機(jī)電英語(yǔ)論文精選(九篇)

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第1篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

電力產(chǎn)品和其他產(chǎn)品是一樣的，在貨物銷售的過(guò)程中，一方面將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，另外一方面獲得收入。這種商品的貨幣反映就是價(jià)格，交換價(jià)格代表著商品價(jià)值。價(jià)格包括三個(gè)組成部分，分別是物質(zhì)消耗支出、勞動(dòng)報(bào)酬以及盈利。電能的貨幣表現(xiàn)是電力價(jià)格，能源成本、稅收以及利潤(rùn)等都是它的組成部分。在電價(jià)制定方面，可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一方面是結(jié)合電容量，另外一個(gè)方面則是結(jié)合用電量的時(shí)期。

二、營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的采集來(lái)源

要想科學(xué)的分析電價(jià)，就需要保證數(shù)據(jù)源是全面完整的，每月收集到的應(yīng)收電費(fèi)匯總月報(bào)表是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源，本表統(tǒng)計(jì)和匯總了基層操作站每日的數(shù)據(jù)。應(yīng)收電費(fèi)匯總月報(bào)表包括諸多方面的內(nèi)容，如不同類別用戶的數(shù)量、在不同時(shí)期消耗的電量以及功率因數(shù)的調(diào)整等等。在分類統(tǒng)計(jì)的過(guò)程中，需要充分考慮用戶的不同用電類型，以及差異化的電源電壓供應(yīng)等方面。通?？梢灾v用戶劃分為大工業(yè)用戶用電、非工業(yè)用日元用電以及一般工業(yè)用戶用電和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶用電等等。同時(shí)，在統(tǒng)計(jì)分析的過(guò)程中，需要在一個(gè)類別來(lái)分析同一個(gè)電壓等級(jí)的用戶，這樣方可以形成一個(gè)較為完善的記錄。

三、電費(fèi)電價(jià)數(shù)據(jù)的分析方法

在分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)是，主要是將綜合性指標(biāo)統(tǒng)計(jì)分析法給應(yīng)用歸來(lái)，對(duì)數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)兩個(gè)總量指標(biāo)的指數(shù)進(jìn)行比較，就會(huì)有綜合指數(shù)形成。具體來(lái)講，可以從這些方面來(lái)進(jìn)行：

1.電力銷售收入的變化對(duì)售電收入的影響：

在統(tǒng)計(jì)中，需要對(duì)綜合指數(shù)進(jìn)行分析，需要將同度量因素給引入進(jìn)來(lái)，通過(guò)本環(huán)節(jié)，某些數(shù)據(jù)不能夠直接加入經(jīng)濟(jì)意義，或者是進(jìn)行對(duì)比，就可以對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化，使其能夠?qū)Ρ?。借助于定量分析，分析綜合指數(shù)的變動(dòng)情況，同時(shí)，將質(zhì)量指標(biāo)定義為影響變動(dòng)的因素?？梢栽趫?bào)告期內(nèi)固定質(zhì)量指標(biāo)，也可以在基期內(nèi)固定。在電力銷售分析過(guò)程中應(yīng)用測(cè)量分析數(shù)據(jù)，需要對(duì)電力銷售數(shù)量指數(shù)和電力銷售收入的變化進(jìn)行分析，在分析之前，需要將目前電力價(jià)格影響收入的變化因素給排除掉，因此，就需要在基期內(nèi)固定同度量因素，也就是在將電價(jià)固定在基準(zhǔn)上，來(lái)分析銷售價(jià)格。

2.售電電價(jià)的變化對(duì)售電收入的影響：

在分析電價(jià)的過(guò)程中，還需要將一些相同的因素給找出來(lái)，以便將其作為衡量的指標(biāo)指數(shù)。通常情況下，在分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，會(huì)將影響收入價(jià)格的因素給納入考慮范圍，那么在報(bào)告期內(nèi)固定同度量因素，在報(bào)告期內(nèi)分析數(shù)據(jù)，則可以獲得更大的效果。在營(yíng)銷分析的過(guò)程中，電力價(jià)格總指數(shù)分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在很多情況下，還需要對(duì)這一時(shí)期的銷售收入增加因素進(jìn)行了解，掌握哪一類用戶的影響導(dǎo)致此產(chǎn)生，深入的分析產(chǎn)生的原因和影響的因素，這樣得出的綜合指標(biāo)方是全面可行的。

3.售電量、售電單價(jià)的變動(dòng)對(duì)售電收入的影響：

統(tǒng)計(jì)學(xué)中，非常重要的一個(gè)概念就是多因素分析法，指的是在多個(gè)因素的影響下產(chǎn)生了總變動(dòng)現(xiàn)象，這些因素的影響，總的變化的相對(duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)，這樣就可以對(duì)變化的規(guī)律和因素進(jìn)行了解。

四、綜合指數(shù)和多因素分析法的作用

在統(tǒng)計(jì)學(xué)中，有機(jī)的結(jié)合了統(tǒng)計(jì)分析法和因素分析法，用來(lái)對(duì)綜合指數(shù)進(jìn)行分析，并且在電價(jià)的分析中應(yīng)用，可以對(duì)各種現(xiàn)象及變化全面的解釋，可以對(duì)不同性質(zhì)的用電類別對(duì)整體銷售收入的影響程度進(jìn)行分析。在工作過(guò)程中，可以將統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用過(guò)來(lái)，進(jìn)行更加深入的研究，也可以對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的用電管理情況進(jìn)行了解。此外，分析電費(fèi)電價(jià)，也可以對(duì)各地營(yíng)銷政策的落實(shí)情況和執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，得到第一手的數(shù)據(jù)，以便對(duì)下一年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行更加科學(xué)的預(yù)測(cè)，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作方案進(jìn)行更加科學(xué)的制定。以某地供電局為例，在八月份的時(shí)候，本供電局售電量有了較大幅度的增長(zhǎng)，但是售電收入反而降低了。通過(guò)分析我們可以得知，在八月份農(nóng)業(yè)排灌用電有著較大的增長(zhǎng)幅度的增長(zhǎng)，可以占到本局用電量增幅的百分之八十左右，因?yàn)槭垭娊Y(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，電價(jià)較低的電量比重增長(zhǎng)較快，這樣總體售電均價(jià)就降低了，進(jìn)而影響到當(dāng)月售電收入。

五、結(jié)語(yǔ)

第2篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

電視劇的版權(quán)運(yùn)營(yíng)是指運(yùn)用產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)的方法和手段，以電視劇的創(chuàng)作、制作、發(fā)行、播出及其衍生品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)所涉及的版權(quán)為核心，對(duì)電視劇的各項(xiàng)權(quán)利及其資產(chǎn)與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行交易以獲取最大利潤(rùn)和企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。全媒體時(shí)代的到來(lái)賦予了電視劇版權(quán)運(yùn)營(yíng)新的內(nèi)容，凸顯了選擇和組合的重要性。

1.產(chǎn)品形式及流通渠道的擴(kuò)展使得電視劇的版權(quán)類型更加復(fù)雜和細(xì)化

電視劇屬于我國(guó)《著作權(quán)法》里以類似攝制電影的方法創(chuàng)作的作品。電視劇版權(quán)則是與電視劇作品相關(guān)的著作權(quán)，包括電視劇的劇本、配樂(lè)、美工、道具、演員肖像等各類版權(quán)。根據(jù)《著作權(quán)法》的分類，主要內(nèi)容有署名權(quán)、修改權(quán)及保護(hù)作品完整的權(quán)利、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、放映權(quán)、信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)以及傳播者權(quán)等，這些權(quán)利分屬電視劇版權(quán)的人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)，既包括狹義的著作權(quán)，也包括鄰接權(quán)。全媒體的快速發(fā)展拓寬了電視劇的播出渠道，催生了電視劇的多種形態(tài)和呈現(xiàn)方式，這不僅使得電視劇版權(quán)在信息網(wǎng)絡(luò)層面的各種權(quán)利得以增加和擴(kuò)展，還使得不同媒體層面的多種權(quán)利相互交織、相互影響。例如，在電視劇的播出環(huán)節(jié)上，電視劇版權(quán)可以賣給不同媒介和同一媒介不同層面的播出平臺(tái)，也可以賣出不同的播出輪次，交易的方式可以通過(guò)買(mǎi)斷、轉(zhuǎn)讓和授權(quán)等。因此，版權(quán)關(guān)系變得更加復(fù)雜，進(jìn)而對(duì)電視劇的版權(quán)保護(hù)和版權(quán)交易提出了更高的要求。

2.參與版權(quán)交易的主體更加多元化，電視劇版權(quán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化

在歷經(jīng)幾年的互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)爭(zhēng)奪后，視頻網(wǎng)站在電視劇版權(quán)購(gòu)買(mǎi)方面變得較為理性，不再一味地?fù)屬?gòu)大制作、大手筆的電視劇，而是從互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)價(jià)格戰(zhàn)中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)而采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這些視頻網(wǎng)站一方面著手購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)熱播劇和獨(dú)播劇，另一方面也積極引進(jìn)來(lái)自英、美、日、韓的海外劇，以獲得更多年輕人的關(guān)注。近兩年，為了降低購(gòu)劇成本，視頻網(wǎng)站也加入了自制網(wǎng)絡(luò)電視劇的行列，搜狐視頻《屌絲男士》和樂(lè)視網(wǎng)《唐朝好男人》的成功讓視頻網(wǎng)站看到了自制劇的潛力，開(kāi)始投入大筆資金制作網(wǎng)絡(luò)電視劇。到目前為止，新媒體視頻行業(yè)已經(jīng)形成了包括優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻和樂(lè)視網(wǎng)在內(nèi)的寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)而整個(gè)國(guó)內(nèi)電視劇市場(chǎng)由傳統(tǒng)電視臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成上星電視機(jī)構(gòu)的全媒體公司、視頻網(wǎng)站和傳統(tǒng)城市電視臺(tái)之間的爭(zhēng)奪。傳統(tǒng)電視臺(tái)在應(yīng)對(duì)新媒體競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，其相對(duì)穩(wěn)定的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)狀態(tài)也被今年國(guó)家新聞出版廣電總局的“一劇兩星”政策打破，該政策正倒逼一線衛(wèi)視和二三線衛(wèi)視產(chǎn)生一系列的反應(yīng)性市場(chǎng)行為，進(jìn)而形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。此外，衛(wèi)視之間的爭(zhēng)奪、新媒體的快速成長(zhǎng)、受眾的分流以及其他產(chǎn)業(yè)資本的介入，也促使電視劇制作商的生產(chǎn)方式、發(fā)行對(duì)象、合作途徑等發(fā)生了很大的變化，這些都將影響整個(gè)電視劇版權(quán)市場(chǎng)的交易關(guān)系。在這種情況下，無(wú)論電視臺(tái)抑或視頻網(wǎng)站都將不得不直面自身所處的全媒體生態(tài)環(huán)境，審慎考慮企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。無(wú)論從哪個(gè)層面來(lái)說(shuō)，版權(quán)運(yùn)作已經(jīng)不再單單是為了鼓勵(lì)創(chuàng)新而對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行保護(hù)，而是成為構(gòu)筑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵內(nèi)容，成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略方向。不得不承認(rèn)的是，全媒體環(huán)境給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也為其提供了重大的機(jī)遇。

3.版權(quán)運(yùn)營(yíng)變得更有價(jià)值、更富有吸引力和必要性

在全媒體時(shí)代，媒體形式、流通渠道、交易主體的變化使得電視劇供給主體運(yùn)營(yíng)版權(quán)的收益和必要性增加。首先，全媒體時(shí)代將有更多的電視劇進(jìn)入公眾的消費(fèi)視野；其次，同一部電視劇因適應(yīng)不同的終端和消費(fèi)者將經(jīng)歷更加復(fù)雜的供給環(huán)節(jié)，交易的頻次增加，價(jià)值補(bǔ)償?shù)那酪苍谕卣?；最后，?jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)使得電視劇市場(chǎng)變得更加富有效率，優(yōu)質(zhì)電視劇的版權(quán)價(jià)格得以提升，版權(quán)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈隨之延長(zhǎng)。因此，在許多情況下，與單純地購(gòu)買(mǎi)版權(quán)來(lái)播放獲取廣告收入相比，擁有版權(quán)和運(yùn)作版權(quán)的相對(duì)價(jià)值更高，也正因?yàn)槿绱?，版?quán)運(yùn)營(yíng)比以往都要迫切。

二、全媒體時(shí)代電視劇版權(quán)的運(yùn)營(yíng)策略

廣告收入、電視收視費(fèi)用、版權(quán)開(kāi)發(fā)是國(guó)際各大電視媒體收入的三大來(lái)源。盡管我國(guó)許多電視媒體已認(rèn)識(shí)到版權(quán)收入的重要性，但是如何更好地運(yùn)營(yíng)版權(quán)還是一個(gè)在探索中的問(wèn)題。

1．樹(shù)立科學(xué)的運(yùn)營(yíng)思維

從版權(quán)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，版權(quán)運(yùn)營(yíng)目的是實(shí)現(xiàn)版權(quán)利潤(rùn)的最大化。目前，國(guó)際各大媒體都在利用自己的版權(quán)資源構(gòu)建完整的版權(quán)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈條，為的就是把版權(quán)運(yùn)用到極致。隨著國(guó)內(nèi)電視產(chǎn)業(yè)的逐漸發(fā)展和成熟，央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾家具有實(shí)力的電視機(jī)構(gòu)也正在積極探索版權(quán)運(yùn)營(yíng)之路。電視臺(tái)在實(shí)際操作中需要注意避免兩種傾向：一是對(duì)版權(quán)不夠重視或認(rèn)識(shí)不清；二是過(guò)度重視版權(quán)，一味追求完整版權(quán)。提高版權(quán)運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量的根本路徑是采取科學(xué)的運(yùn)營(yíng)決策，即在運(yùn)營(yíng)版權(quán)時(shí)必須基于全媒體渠道和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)情況，充分和完整考慮版權(quán)運(yùn)營(yíng)的收益與成本，既不能因?yàn)橹匾曢_(kāi)發(fā)和持有版權(quán)而忽視運(yùn)營(yíng)成本，也不能因?yàn)榫薮蟮某杀径鲆暱赡艿难a(bǔ)償渠道帶來(lái)的收益。尤其是，電視臺(tái)應(yīng)當(dāng)重視衡量機(jī)會(huì)成本，重視比較不同的版權(quán)運(yùn)營(yíng)決策，科學(xué)分析電視臺(tái)所處的環(huán)境和自身實(shí)力，進(jìn)而選擇競(jìng)爭(zhēng)和合作的對(duì)象及相應(yīng)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)決策組合。

2.合理制定版權(quán)占有和利用策略

在版權(quán)運(yùn)營(yíng)變得愈發(fā)重要的當(dāng)下，許多有實(shí)力的電視臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始努力地?fù)碛须娨晞〉耐暾鏅?quán)。不過(guò)，雖然擁有完整版權(quán)應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾?，但版?quán)運(yùn)營(yíng)并不僅限于此，它包括更加豐富的內(nèi)容，例如，是買(mǎi)版權(quán)還是開(kāi)發(fā)版權(quán)？如果是買(mǎi)版權(quán)，應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)哪些權(quán)利抑或是否需要購(gòu)買(mǎi)完整版權(quán)？如果是開(kāi)發(fā)版權(quán)，是自己開(kāi)發(fā)還是合作開(kāi)發(fā)？哪些權(quán)利可以許可或授權(quán)？哪些播出平臺(tái)可以獲得許可或授權(quán)？合理有效的版權(quán)占有策略才是版權(quán)運(yùn)營(yíng)成功的起點(diǎn)。首先，要根據(jù)電視劇的生命周期決定購(gòu)買(mǎi)或開(kāi)發(fā)。在其他條件不變的情況下，越是生命周期長(zhǎng)的電視劇越有價(jià)值占有完整版權(quán)，而生命周期短的電視劇則可以考慮購(gòu)買(mǎi)或占有部分版權(quán)。其次，根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)需求，針對(duì)其他機(jī)構(gòu)和全媒體的需要，開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)定位和類型的電視劇版權(quán)，以實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至海外的擴(kuò)張和輻射。另外，根據(jù)版權(quán)交易對(duì)象與電視臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)性確定版權(quán)許可或轉(zhuǎn)讓的權(quán)利內(nèi)容和交易范圍。版權(quán)交易的方式有很多，包括版權(quán)銷售、海外授權(quán)、新媒體開(kāi)發(fā)資源等。盡管版權(quán)交易可以實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)占有版權(quán)的價(jià)值補(bǔ)償，但卻有助于交易對(duì)方獲取更多的注意力、廣告收入乃至更大的影響力，這些都是版權(quán)交易的機(jī)會(huì)成本，必須納入考量。因此，電視臺(tái)需充分考慮交易方受眾的區(qū)隔性和市場(chǎng)實(shí)力進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

3.構(gòu)建適合自己的有效運(yùn)營(yíng)模式

版權(quán)運(yùn)營(yíng)包括版權(quán)資源獲得、版權(quán)利用和版權(quán)管理等內(nèi)容，電視臺(tái)對(duì)這些內(nèi)容及其運(yùn)作方式的不同選擇構(gòu)成了版權(quán)運(yùn)營(yíng)模式。例如，中央電視臺(tái)不僅實(shí)施了全方位的版權(quán)資源開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備策略，并傾向于擁有電視劇的全部版權(quán)，明確制定了電視首播、重播、新媒體直播、新媒體點(diǎn)播、新媒體付費(fèi)點(diǎn)播等傳播方式之間的窗口期制度，還將通過(guò)授權(quán)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，使版權(quán)效益最大化，形成“一魚(yú)多吃”模式。而湖南電視臺(tái)在將《花兒與少年》作為只在芒果TV獨(dú)播的湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目之始，就成為率先公開(kāi)向視頻網(wǎng)站宣戰(zhàn)的省級(jí)衛(wèi)視，試水綜藝節(jié)目“只獨(dú)播、不分銷”的模式，舍棄高額的分銷版權(quán)收入，而對(duì)其傳統(tǒng)電視臺(tái)的電視劇依然采取部分分銷和交換的方式，新媒體芒果TV則將重點(diǎn)采取開(kāi)發(fā)獨(dú)播網(wǎng)絡(luò)電視劇的方式。正如前述分析，不同的版權(quán)運(yùn)營(yíng)模式意味著不同類型的電視劇在各類各層次全媒體平臺(tái)不同的權(quán)利交易方式及其組合，進(jìn)而也意味著不同水平和類別的收益與成本及其相互的轉(zhuǎn)換。電視臺(tái)在選擇版權(quán)運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，除了全面考慮可能的收益和成本之外，還必須正確分析自身實(shí)力和全媒體平臺(tái)的成長(zhǎng)性，準(zhǔn)確衡量并控制風(fēng)險(xiǎn)。需要指出的是，雖然全媒體時(shí)代電視臺(tái)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)是基于融合媒介的有效運(yùn)作，但利用或擁有媒介渠道可以通過(guò)合作及資本運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)，并不必糾結(jié)于渠道的歸屬性以及自建與否。無(wú)論如何，版權(quán)運(yùn)營(yíng)模式都應(yīng)該是多層次、立體化的，是隨著企業(yè)發(fā)展和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化的。

4.注重版權(quán)的品牌經(jīng)營(yíng)

電視劇是文化產(chǎn)品，具有非物質(zhì)性，從整個(gè)電視劇產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，其交易和流通的內(nèi)容是版權(quán)，但從消費(fèi)環(huán)節(jié)來(lái)看，消費(fèi)者消費(fèi)的卻是電視劇版權(quán)背后承載的內(nèi)容。因此，版權(quán)運(yùn)營(yíng)中的版權(quán)僅僅是形式，最關(guān)鍵的還是電視劇的內(nèi)容，是產(chǎn)品、服務(wù)及其體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，版權(quán)之爭(zhēng)終將演變?yōu)閮?nèi)容之爭(zhēng)和品牌之爭(zhēng)。品牌經(jīng)營(yíng)可以為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)良的企業(yè)形象和產(chǎn)品口碑，為企業(yè)贏得忠誠(chéng)的消費(fèi)者，贏得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電視臺(tái)的版權(quán)運(yùn)營(yíng)要避免短視行為，從品牌凝聚和品牌提升的角度進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)及決策。

5.建立健全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的保障和支撐體系

（1）版權(quán)確權(quán)。

全媒體時(shí)代的電視劇版權(quán)類型和交易環(huán)節(jié)更加復(fù)雜，無(wú)論是版權(quán)購(gòu)買(mǎi)、開(kāi)發(fā)還是再交易，其前提是必須保證版權(quán)明確和授權(quán)清晰。比如，確定每個(gè)交易環(huán)節(jié)的版權(quán)歸屬，避免版權(quán)糾紛；在購(gòu)買(mǎi)電視劇首播權(quán)時(shí)要考慮是傳統(tǒng)電視臺(tái)層面的首播權(quán)，還是新媒體或全媒體首播權(quán)等。因此，電視臺(tái)在運(yùn)營(yíng)版權(quán)時(shí)必須注意從不同角度、不同層次進(jìn)行界定，其權(quán)限規(guī)定不僅包含權(quán)利使用時(shí)間和地點(diǎn)，還應(yīng)將媒體機(jī)構(gòu)、使用終端、傳播方式和范圍等內(nèi)容納入進(jìn)來(lái)。

（2）版權(quán)評(píng)估和版權(quán)保護(hù)。

版權(quán)屬于企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，正確合理地評(píng)估版權(quán)是企業(yè)交易版權(quán)和做出科學(xué)的運(yùn)營(yíng)決策的重要前提，也是版權(quán)能夠順利獲得融資和實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)的保障。與此同時(shí)，要保證企業(yè)獲得預(yù)計(jì)的版權(quán)收益還必須對(duì)所持有版權(quán)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，以避免利益遭受損失。

（3）版權(quán)資源管理。

版權(quán)資源管理是通過(guò)對(duì)版權(quán)內(nèi)容資產(chǎn)進(jìn)行采集、轉(zhuǎn)儲(chǔ)、分類、編目等，實(shí)現(xiàn)對(duì)版權(quán)資源的管控及對(duì)版權(quán)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)戰(zhàn)略的支撐。它有利于電視臺(tái)對(duì)版權(quán)及其內(nèi)容資產(chǎn)進(jìn)行分析和優(yōu)化，能促使電視臺(tái)對(duì)版權(quán)資源進(jìn)行更好的利用。

（4）資本運(yùn)作。

第3篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

美國(guó)服裝設(shè)計(jì)師德博拉•蘭迪斯這樣描述：“電影演員們都有這樣的感受，只有在穿上特定的服裝后，才能更好地投入電影的角色當(dāng)中，從概念到情感，乃至個(gè)性化的表達(dá)與演繹。”（2）可見(jiàn)設(shè)計(jì)師在電影藝術(shù)中的地位與作用，如果沒(méi)有這些敬業(yè)的電影服裝設(shè)計(jì)師，那么我們的電影藝術(shù)景象也會(huì)大打折扣。雖然電影服裝在電影世界中有它特殊的位置，但是觀眾往往記住的總是一部電影，而顧不上銀幕上有多少人或者他們穿著什么。一部?jī)?yōu)秀的電影能讓觀眾注意不到任何事情，全身心地沉浸在故事中，那么電影服裝設(shè)計(jì)師也盡到了他們的職責(zé)，完完全全地將服裝融入了電影故事，沉浸在影片的意念中，成為永恒的視覺(jué)符號(hào)。電影服裝設(shè)計(jì)師除了在影片中創(chuàng)造逼真的人物外，也需要繪制每一個(gè)電影“畫(huà)面”。如果對(duì)白是電影的旋律，那么顏色則提供一種和諧。設(shè)計(jì)師就要找到能打造這一氛圍的風(fēng)格，更好地詮釋影片主題與故事，并充分展示每個(gè)角色的靈魂。電影服裝設(shè)計(jì)師默默無(wú)聞地工作在劇組中，他與各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，深入地研究劇本，尋找各種資料來(lái)講述他們心中的電影故事。他們是一些喜歡講故事的人，在電影產(chǎn)業(yè)中最容易被誤解的工作，很少有人意識(shí)到電影服裝設(shè)計(jì)師對(duì)整部電影所做的貢獻(xiàn)。設(shè)計(jì)師們自問(wèn)“我可以做什么工作？我怎樣才能成為電影產(chǎn)業(yè)的一部分”時(shí)，答案無(wú)疑就是戲服設(shè)計(jì)。他們熱愛(ài)這樣的工作，喜歡電影，喜歡它的自發(fā)性，喜歡它帶來(lái)的挑戰(zhàn)，并不介意半夜被電話吵醒，在沒(méi)有充足資金的情況下，也能做出富有創(chuàng)意的作品，因?yàn)檫@種挑戰(zhàn)更讓他們激動(dòng)。

二、電影服裝折射故事靈魂

電影中的每一件服裝都是為了某一特定時(shí)刻而創(chuàng)造出來(lái)的，并以特定的方式在布景前呈現(xiàn)。電影服裝強(qiáng)調(diào)與劇本保持一致，并準(zhǔn)確真實(shí)地反映人物性格特征。電影服裝設(shè)計(jì)師不能總琢磨著如何影響時(shí)尚，他們的首要任務(wù)是讓觀眾愛(ài)上故事，通過(guò)服裝這一視覺(jué)語(yǔ)言，將每一套戲服的每一個(gè)場(chǎng)景與畫(huà)面，緊扣電影脈搏，詮釋人物的性格特征，折射出影片故事的靈魂，如此才能成為電影永恒與經(jīng)典的重要方法。因此，它表達(dá)的是靈魂與精神的創(chuàng)造。

1.電影服裝設(shè)計(jì)遵循情感弧線

電影藝術(shù)反映了生活情感的方方面面，作為電影服裝設(shè)計(jì)師不僅是表層的服裝打扮，而且是為演員、劇本、導(dǎo)演和攝影師服務(wù)。設(shè)計(jì)需要體現(xiàn)出每個(gè)人物在電影中的發(fā)展歷程和情感路徑，從而創(chuàng)造劇本中獨(dú)一無(wú)二的人物。演員在穿上合適的服裝后，能更投入角色，表現(xiàn)情感歷程。電影源于生活，高于生活，寫(xiě)照了劇本反映的那個(gè)年代，設(shè)計(jì)師需要在拿到劇本后去體會(huì)、考察，尋找各種創(chuàng)作的資料來(lái)塑造人物情感弧線，提升創(chuàng)造影片的感染力。這不同于時(shí)裝設(shè)計(jì)，時(shí)裝設(shè)計(jì)只需要表達(dá)設(shè)計(jì)師的個(gè)性化情感。電影中沒(méi)有時(shí)裝，因?yàn)槿宋锝巧┐鞯拿恳患滹椗c服裝都有獨(dú)特的歷史情節(jié)，就如同我們自己的衣服也有歷史一樣，它更多地表現(xiàn)為那個(gè)時(shí)代里普通人的生活狀態(tài)。

例如在電影《飛躍未來(lái)》中我們不難發(fā)現(xiàn)，影片涉及了20世紀(jì)80年代短暫的墊肩時(shí)尚，墊肩很大，肩被墊得很高。墊肩為角色賦予特色，但她的肩膀卻需要隨著她的性情越來(lái)越溫柔而變得越來(lái)越小。隨著人物情感路線的變化而設(shè)計(jì)，就是要忽略一時(shí)的時(shí)尚流行，相反，一定要塑造人物性格特征及情感變化。一名成功的電影服裝設(shè)計(jì)師必須理解每位導(dǎo)演和每個(gè)項(xiàng)目的要求，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的并富有創(chuàng)造性的，電影服裝的目標(biāo)是讓每個(gè)人物通過(guò)他們的穿著能準(zhǔn)確地說(shuō)出他們是誰(shuí)。在電影《阿甘正傳》中主人公愛(ài)珍妮勝過(guò)生活本身，他穿著珍妮給他買(mǎi)的耐克鞋，這個(gè)款型是1978年制造的，阿甘三次跑步穿越美國(guó)北部，鞋子早已破爛不堪，但阿甘為了向珍妮“致敬”就將它們系上了新鞋帶。而這是非常“阿甘式”的東西，不時(shí)尚。但是根據(jù)故事情節(jié)與人物特點(diǎn)需要去設(shè)計(jì)創(chuàng)造這樣的搭配，來(lái)表現(xiàn)人物特征與情感發(fā)展。經(jīng)典的“阿甘式”形象風(fēng)格為斜紋棉布褲子，短領(lǐng)的方格襯衫和干凈的襪子，故意讓它看起來(lái)像是粗粗制造的廉價(jià)貨，這些都是因?yàn)閯”镜男枰?，人物角色的需要，情感發(fā)展的需要。所以我們說(shuō)電影服裝與時(shí)裝截然不同，因?yàn)殡娪胺b是在特定的環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)造的，它折射的是人物的情感歷程。

2.電影服裝設(shè)計(jì)的真實(shí)性與準(zhǔn)確性

電影不是時(shí)裝秀，一件成功的電影服裝必然天衣無(wú)縫地融入電影情節(jié)故事中，并能烘托電影主題。適宜的著裝不僅代表了人物角色，并活在故事的上下文和人物的成長(zhǎng)弧線中。特別是在一些歷史題材的影片中更需要符合當(dāng)時(shí)年代的特點(diǎn)，去尋找各種真實(shí)貼切的服裝與道具，再通過(guò)劇本的需要去改編與創(chuàng)造。好萊塢也曾一次又一次讓貧瘠的場(chǎng)面凌駕于故事之上。在現(xiàn)代電影中有一種影響很廣的迷思，覺(jué)得采用一些設(shè)計(jì)大師品牌來(lái)加強(qiáng)電影的影響力，爭(zhēng)得一些推廣的機(jī)會(huì)，這種做法是不值得贊賞的。每個(gè)時(shí)期的電影都是當(dāng)時(shí)真實(shí)生活的寫(xiě)照，并可能更加的濃縮與典型。藝術(shù)一定程度上都是源于生活，反映生活，模仿生活，那么真實(shí)生活的普通人們不會(huì)每天從頭到腳穿著設(shè)計(jì)大師的品牌，演員更需要的是在影片中給觀眾真實(shí)可信的感覺(jué)。不是每天穿著像MarcJacobs和D&G這樣的大牌服裝，更需要的是真實(shí)地反映生活。電影服裝設(shè)計(jì)師與時(shí)裝設(shè)計(jì)師的差異性可見(jiàn)鮮明。

電影藝術(shù)類別豐富，不同的題材表現(xiàn)方法截然不同，在一些歷史題材還原真實(shí)的影片中，更要求服裝設(shè)計(jì)與時(shí)代特點(diǎn)緊密結(jié)合。電影服裝設(shè)計(jì)師的工作基于故事，我們要打扮的是飾演角色的這些演員在當(dāng)時(shí)的真實(shí)生活。例如毛里齊奧•米蘭諾提（MaurizioMillenotti）設(shè)計(jì)的《海上鋼琴師》這部電影里的戲服，難度很高。故事發(fā)生在海上，采用真正的復(fù)古服裝，再結(jié)合自己的設(shè)計(jì)，為不同的季節(jié)、不同的社會(huì)階層打造跨越整整40年的戲服，從1900年活到1930年。電影《西西里的美麗傳說(shuō)》講述“二戰(zhàn)”后的故事，用彩色膠片拍攝這段歷史，觀眾適應(yīng)的是從意大利新現(xiàn)實(shí)主義的黑白片，為了讓?xiě)蚍尚?，就要采?0世紀(jì)40年代的衣服，再染上其他的顏色，然后進(jìn)行改制，給人們留下那個(gè)時(shí)代貧窮與絕望的印象。電影主人公從中產(chǎn)階級(jí)的女人變得一無(wú)所有，在設(shè)計(jì)上就必須實(shí)現(xiàn)這全部的轉(zhuǎn)變，反映當(dāng)時(shí)真實(shí)的歷史情景，這就需要電影服裝設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確與真實(shí)的把握。設(shè)計(jì)師要不斷地調(diào)研，查找那個(gè)年代的歷史特點(diǎn)、文化內(nèi)涵與人物心理，去更為真實(shí)貼切地制作創(chuàng)造服裝。

3.電影服裝設(shè)計(jì)與電影故事的完美融合

一部成功的電影，服裝設(shè)計(jì)作為其中的視覺(jué)語(yǔ)言，尤其重要的就是與電影故事的融合，完完全全的融入。電影服裝設(shè)計(jì)師是以劇本和人物為中心，為電影精神而觸動(dòng)，對(duì)角色與整個(gè)劇本展開(kāi)那一幕幕的畫(huà)面，通過(guò)服飾色彩、服飾造型、材料與細(xì)節(jié)來(lái)準(zhǔn)確表達(dá)人物性格與電影主題精神，敘述著變化的故事情節(jié)。電影服裝設(shè)計(jì)師需要將劇本拆散成一頁(yè)頁(yè)紙，然后通覽劇本直到真心了解它，并與每一位角色同呼吸，共命運(yùn)。設(shè)計(jì)師必須看到整個(gè)故事及影片的整體形態(tài)，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的服裝才會(huì)同步在那個(gè)故事中。設(shè)計(jì)師花在人物上的心思多了，演員穿上戲服覺(jué)得舒服，那么他們?cè)陔娪爸酗椦莸慕巧哺唧w化了。例如電影服裝設(shè)計(jì)師薛•坎利夫（ShayCunliffe）在影片《熱淚傷痕》中為凱西•貝茨（KathyBates）飾演的桃樂(lè)絲•克萊本設(shè)計(jì)戲服，這個(gè)女人在片中比當(dāng)時(shí)的凱西要年輕，然后凱西又要飾演年老的她。劇照為年輕的桃樂(lè)絲，一段關(guān)于她比較快樂(lè)的過(guò)往的“閃回”對(duì)于這一年齡變化，他設(shè)計(jì)了一套舊式的女傭服裝，淺色的衣領(lǐng)襯托出她的面孔，金色植物圖案的圍裙則傳達(dá)出甜蜜歡快的純真。與之相反，老去的桃樂(lè)絲穿的是沉悶、沒(méi)款型的衣服，雖然她在工作時(shí)不再需要勉強(qiáng)穿上制服，她與雇主之間的界限在這些年消除了，可從她那些休閑的衣服上看出。所以說(shuō)電影服裝設(shè)計(jì)師是與電影同時(shí)敘述著故事，隨著故事的跌宕起伏，服裝也不斷地變化演繹。

三、著名電影服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)作過(guò)程的表達(dá)與演繹

接下來(lái)看看著名電影服裝設(shè)計(jì)師們是如何工作的，一位戲服設(shè)計(jì)師最不可或缺的品質(zhì)是耐心，在每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都必須耐得住性子，首先是對(duì)制片人和預(yù)算保持耐心，接著是對(duì)演員以及他們的日程安排或者獨(dú)特性格耐心，最后得容忍在完成一件戲服上所需要花費(fèi)的時(shí)間。要想成為一名電影服裝設(shè)計(jì)師，需要訓(xùn)練有素地將戲服準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，不顧一切地制作出你所能設(shè)計(jì)出的最好戲服。在接到劇本后，要去獲取靈感，搜尋各種資料，逛跳蚤市場(chǎng)，找尋年代的影子。對(duì)于每一位人物，每一個(gè)情節(jié)的變化，都要為之設(shè)計(jì)，從發(fā)型，裙子長(zhǎng)度，更改鞋子樣式，及搭配不同的配飾。收集各種各樣的資料，調(diào)查研究復(fù)制樣式、裁剪、縫合，拼成小樣，創(chuàng)造出電影的樣態(tài)和人物的參照，到服飾的方方面面所有的一切。電影服裝設(shè)計(jì)不是空對(duì)空，設(shè)計(jì)師要為之服務(wù)，與導(dǎo)演一起做事，不斷鍛煉，接受指導(dǎo)。在開(kāi)始都會(huì)做基本的研究，準(zhǔn)備一份研究手冊(cè)，用撕樣的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)，為故事而量身打造。馬克•布里吉斯（MarkBridges）在影片《大毒梟》中這一套服裝與電影中這一刻搭配得恰到好處，喬治在邁阿密賣出大量可卡因后，對(duì)自己信心滿滿。他并不知道將會(huì)被帶去哥倫比亞。外套的不合身增加了即將被綁架的危機(jī)感，同時(shí)也告訴觀眾喬治是個(gè)特別角色。在為主角安排時(shí)，雖然已經(jīng)拿到他的尺寸，有過(guò)很短暫的碰面。而后要去古裝店鋪搜尋各式各樣有趣的服裝，在拍攝前一天晚上，所有的戲服都要為他量身定制，并要整理喬治這個(gè)人物30年的發(fā)展曲線，每天都需要改善與修整他的戲服，為他在整部電影中打造出四十多種不同的形象變化。

在影片《斗士》中要想打造一個(gè)平易近人又可信的角色，同時(shí)要保持演員愛(ài)麗絲•沃德的個(gè)人風(fēng)格是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。“真正的”愛(ài)麗絲•沃德看上去剛?cè)岵?jì)、和善、融洽、不搶眼。要尋找來(lái)自于20世紀(jì)80年代末90年代初不大常見(jiàn)的設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)的那種圖案、披肩、束腰長(zhǎng)裙、緊身衣褲與窄裙。將這些元素與演員的金發(fā)造型結(jié)合，成果令人激動(dòng)不已。電影中的人物成型了，設(shè)計(jì)師也就成功了。有一些曾經(jīng)都是從事時(shí)裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師們，在他們轉(zhuǎn)變?yōu)殡娪胺b設(shè)計(jì)師后，都有著這樣的感受，自從事電影服裝設(shè)計(jì)以來(lái)越來(lái)越有一種積極主動(dòng)的欲望，想要向人們解釋?xiě)蚍O(shè)計(jì)是做什么的，因?yàn)榭傆X(jué)得在整個(gè)過(guò)程中一直被當(dāng)做次要成員來(lái)對(duì)待，因?yàn)榭傆X(jué)得是一個(gè)配角，其實(shí)電影服裝設(shè)計(jì)師相當(dāng)重要。林迪•海明（LindyHemming）在影片《四個(gè)婚禮和一個(gè)葬禮》中讓加雷思這個(gè)角色的這件馬甲背心表現(xiàn)出他那詼諧、聰明、淘氣、慷慨、愛(ài)開(kāi)玩笑的個(gè)性，并且可以看出他作為一個(gè)同性戀者，活得很開(kāi)放、很快樂(lè)。他的衣服令他更招人喜愛(ài)，電影中他突如其來(lái)的死亡則會(huì)顯得非常令人震驚與惋惜。細(xì)膩的性格觸感能幫助演員打造出活靈活現(xiàn)的人物?！端膫€(gè)婚禮和一個(gè)葬禮》中的人物都寫(xiě)得栩栩如生，記錄了英國(guó)社會(huì)的那些特定的階層，服裝也為之增添了不少氣氛。

四、結(jié)語(yǔ)

第4篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

1）開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)

開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)是一種高效節(jié)能措施，主要是針對(duì)固定工頻的。工頻作為發(fā)電的最佳頻率，并不是所有用電設(shè)備的最佳頻率，所以造成很多設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間在低功率因數(shù)以及低效率的狀況下運(yùn)行。而采用開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)就能很好地解決這些問(wèn)題。開(kāi)關(guān)電源因?yàn)樾阅芎?、體積小、效率高等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為電力電子裝置的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。因此，開(kāi)關(guān)變頻技術(shù)被稱為“節(jié)能之冠”。

2）高頻技術(shù)

改變頻率能夠增加電源的利用率，在改變頻率的基礎(chǔ)上，要是再增加頻率，那么就能夠更加充分地利用能源和材料，從而達(dá)到節(jié)能的效果。

3）軟開(kāi)關(guān)技術(shù)

軟開(kāi)關(guān)技術(shù)是相對(duì)于硬開(kāi)關(guān)技術(shù)來(lái)說(shuō)的。硬開(kāi)關(guān)技術(shù)是指開(kāi)關(guān)過(guò)程中電流和電壓都不為零，并且出現(xiàn)重疊。該技術(shù)造成電壓以及電流的變化太快，產(chǎn)生了開(kāi)關(guān)噪聲。軟開(kāi)關(guān)技術(shù)可以降低開(kāi)關(guān)損耗和開(kāi)關(guān)噪聲，進(jìn)一步提高開(kāi)關(guān)頻率。

4）有源功率因數(shù)校正技術(shù)

功率因數(shù)增大時(shí)，輸出的有功功率也增大，同時(shí)無(wú)功功率就會(huì)減小，表明電能的利用率提高了。因此說(shuō)，利用電力電子技術(shù)增加功率因數(shù)，能夠有效的提高電能的利用率。

2電力電子節(jié)能技術(shù)的典型應(yīng)用

1）在變頻調(diào)速系統(tǒng)中的應(yīng)用

變頻器利用電力半導(dǎo)體器件的通斷功能將工頻電源變換成另一頻率的電能控制裝置，來(lái)完成對(duì)交流異步電機(jī)的軟起動(dòng)、提高運(yùn)轉(zhuǎn)精度、改變功率因數(shù)、變頻調(diào)速、過(guò)流/過(guò)載/過(guò)壓保護(hù)等功能。變頻器的功能很多，例如它可以對(duì)電機(jī)運(yùn)行進(jìn)行優(yōu)化，電動(dòng)機(jī)消耗了全世界60%左右的電量，所以變頻器對(duì)于增加電動(dòng)機(jī)的電能利用率意義重大。

2）在電力節(jié)能中的應(yīng)用

如今，現(xiàn)代工業(yè)能源和電力的結(jié)合程度的越來(lái)越高，電力因其穩(wěn)定、清潔、利用率高以及適用范圍廣等諸多優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被現(xiàn)代工業(yè)的各個(gè)方面廣泛應(yīng)用，電能已經(jīng)成為現(xiàn)代工業(yè)的能量與動(dòng)力的源泉。近些年來(lái)，我國(guó)的工業(yè)總用電量正以飛快的速度增加，但是在大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，工業(yè)用電不合理的現(xiàn)象比比皆是，特別是用電效率方面，不僅效率低，而且存在嚴(yán)重的浪費(fèi)現(xiàn)象。目前，出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的世界性化石能源枯竭現(xiàn)象，因此，減少電能消耗對(duì)于解決能源問(wèn)題的意義重大，而減少電能消耗、提高用電效率的根本措施就是利用現(xiàn)代化電力電子技術(shù)來(lái)對(duì)性能進(jìn)行優(yōu)化，從而提高效率、節(jié)約原材料。電力電子技術(shù)對(duì)世界的能源安全的作用非常重要。

3）在LED中的應(yīng)用

在現(xiàn)代的高科技產(chǎn)業(yè)中，光電子技術(shù)是在IT之后的又一項(xiàng)新技術(shù)革命，它的主要內(nèi)容之一是利用半導(dǎo)體技術(shù)制造出固體發(fā)光器件作為新的照明光源，漸漸取代傳統(tǒng)的白熾燈光源；它的重要標(biāo)志是半導(dǎo)體發(fā)光二極管（LightEmittingDiode），簡(jiǎn)稱LED的出現(xiàn)。由LED衍生出的半導(dǎo)體光電子技術(shù)是如今發(fā)展最迅速、突破最多、創(chuàng)新最活躍的技術(shù)領(lǐng)域，并因此帶來(lái)了光源革命。LED具有壽命長(zhǎng)、耐展、溫升低、光利用率高、低電壓、顯色性好和節(jié)電等優(yōu)點(diǎn)。

4）電力電子技術(shù)在電機(jī)的調(diào)速技術(shù)的應(yīng)用

過(guò)去在電機(jī)調(diào)速技術(shù)上的應(yīng)用僅僅限于對(duì)直流電機(jī)的調(diào)速和控制，與之相匹配的是晶閘管可控整流。因?yàn)槿仄骷某霈F(xiàn)和發(fā)展，促進(jìn)了交流電機(jī)的變頻調(diào)速技術(shù)的發(fā)展。交流電機(jī)—采用變頻調(diào)速的異步機(jī)或同步機(jī)，可以帶來(lái)的節(jié)能效益十分巨大。減小閥轉(zhuǎn)角度小，雖然流量減小了，但是提升了流體經(jīng)過(guò)閥門(mén)的阻力，所以功率消耗的變化非常小。結(jié)果導(dǎo)致在風(fēng)量或水流比較小的時(shí)候，出現(xiàn)浪費(fèi)電能的現(xiàn)象。也可以采用電磁轉(zhuǎn)差離合器或液壓離合器來(lái)改變輸出軸的轉(zhuǎn)速，電機(jī)轉(zhuǎn)速保持不變，事實(shí)上是以離合器消耗功率來(lái)降低轉(zhuǎn)速。

5）在工業(yè)節(jié)能的應(yīng)用

我國(guó)的電力電子行業(yè)已有五十多年的發(fā)展歷史，1957年美國(guó)研發(fā)出了晶閘管，五年后我國(guó)就研制出了自己的晶閘管，并且將其節(jié)能技術(shù)應(yīng)用在工業(yè)制造、電力系統(tǒng)、交通運(yùn)輸、電子裝置等各個(gè)領(lǐng)域，包含一大批軋機(jī)、無(wú)軌電車、電焊機(jī)、電鍍和電解電源以及水泵和風(fēng)機(jī)等機(jī)電設(shè)備，由于他們?cè)诟脑焓嵌家肓爽F(xiàn)代電力電子技術(shù)，在很大程度上增加了效率。電力電子技術(shù)開(kāi)始應(yīng)用到日常生活的每個(gè)領(lǐng)域：上下樓用的交流調(diào)速電梯；室內(nèi)用的變頻調(diào)速空調(diào)；上班乘坐的交流調(diào)速地鐵；計(jì)算機(jī)用的開(kāi)關(guān)電源和UPS；照明用的高頻振蕩熒光燈；家用電炊具中的電磁爐等。上述新型設(shè)備都具有高效率、低能耗。

6）電力電子技術(shù)在熱加工的應(yīng)用

此處的熱加工指的是鑄造、鍛造等熱處理的內(nèi)容。因?yàn)檫@些工種都通過(guò)加熱爐來(lái)完成作業(yè)，因此能耗非常高。但是隨著科學(xué)及電子技術(shù)的快速發(fā)展，電子技術(shù)也可以應(yīng)用在該領(lǐng)域中達(dá)到節(jié)能效果。

3總結(jié)

第5篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

[關(guān)鍵詞] 目的論;電影;英文片名;漢譯

下面是一個(gè)真實(shí)的故事。1954年總理攜影片《梁山伯與祝英臺(tái)》出席瑞士日內(nèi)瓦國(guó)際會(huì)議,計(jì)劃以此片招待各國(guó)代表和記者。隨團(tuán)的中國(guó)譯者翻譯了幾個(gè)片名,大家都不滿意,認(rèn)為無(wú)法表達(dá)出影片的內(nèi)容和主題。正在一籌莫展時(shí),建議說(shuō):“何不譯作《東方的羅密歐與朱麗葉》?”在場(chǎng)的人聽(tīng)了,無(wú)不叫好。因?yàn)槲覈?guó)的《梁山伯與祝英臺(tái)》與西方的《羅密歐與朱麗葉》有著相似的情節(jié)和內(nèi)在聯(lián)系,都是歌頌愛(ài)情的不朽經(jīng)典?！稏|方的羅密歐與朱麗葉》這個(gè)電影譯名不但會(huì)使西方人有似曾相識(shí)之感,還會(huì)引起他們強(qiáng)烈的觀賞興趣。此后,該影片1954年獲得了第8屆卡羅維•發(fā)利國(guó)際電影節(jié)音樂(lè)片獎(jiǎng),1955年獲得英國(guó)第9屆愛(ài)丁堡國(guó)際電影節(jié)映出獎(jiǎng)?！读荷讲c祝英臺(tái)》在巴黎放映時(shí)引起了轟動(dòng)。該影片在西方的成功,可以說(shuō)和《東方的羅密歐與朱麗葉》的譯名有著密切的聯(lián)系,這個(gè)譯名功不可沒(méi)。這個(gè)例子說(shuō)明電影片名的翻譯是十分重要的,對(duì)此問(wèn)題的研究也是十分必要的。

一、翻譯目的論概述

所謂翻譯目的論(skopos theory),根據(jù)《百度百科》的解釋,Skopos是希臘語(yǔ),意為“目的”。翻譯目的論是將Skopos概念運(yùn)用于翻譯的理論,其核心概念是:翻譯過(guò)程的最主要因素是整體翻譯行為的目的。Skopos這一術(shù)語(yǔ)通常用來(lái)指譯文的目的。除了Skopos,弗米爾還使用了相關(guān)的“目標(biāo)(aim)”“目的(purpose)”“意圖(intention)”和“功能(function)”等詞。為了避免概念混淆,諾德提議對(duì)意圖和功能做基本的區(qū)分:“意圖”是從發(fā)送者的角度定義的,而“功能”指文本功能,它是由接受者的期望、需求、已知知識(shí)和環(huán)境條件共同決定的。

費(fèi)米爾認(rèn)為,翻譯中的最高法則應(yīng)該是“目的法則”。也就是說(shuō),翻譯的目的不同,翻譯時(shí)所采取的策略、方法也不同。換言之,翻譯的目的決定了翻譯的策略和方法。對(duì)于中西翻譯史上的歸化、異化之爭(zhēng),乃至近二三十年譯界廣泛討論的形式對(duì)等與動(dòng)態(tài)對(duì)等,“目的論”都做出了很好的解釋。翻譯中到底是采取歸化還是異化,都取決于翻譯的目的。

由于功能翻譯理論就是以“目的原則”為最高準(zhǔn)則,而任何翻譯活動(dòng)都是有目的的行為,片名翻譯的最終目標(biāo)和主要功能是幫助人們了解影片的主要內(nèi)容,并激發(fā)觀眾的觀看欲望。隨著越來(lái)越多的西方電影涌入我國(guó),電影片名的翻譯占有越來(lái)越重要的地位。目前,電影片名的翻譯仍然存在很多問(wèn)題,有直譯平淡乏味的、有一片多名的、還有誤譯錯(cuò)譯的。電影片名傳統(tǒng)的“直譯”“對(duì)等”“音譯”等翻譯方法,越來(lái)越不能滿足譯者、觀眾和發(fā)行方需要。這些都需要譯者進(jìn)一步深入理解電影內(nèi)容,領(lǐng)會(huì)影片精神實(shí)質(zhì),在翻譯目的的作用下,對(duì)影片內(nèi)容和原片名進(jìn)行理解,急需將英文片名翻譯的創(chuàng)新,使譯者、觀眾和發(fā)行方廣泛接受。

二、基于翻譯“目的論”的英文電影片名的漢譯實(shí)例與探討

片名翻譯不同于一般的文本翻譯,片名是影片的商標(biāo)和廣告,單純用“忠于原文”的傳統(tǒng)方法是落后的、不恰當(dāng)?shù)?必須進(jìn)行改進(jìn)或改革?；诜g“目的論”的英文電影片名的漢譯的考慮,筆者認(rèn)為有以下四個(gè)目的:(1)電影本身具有主要內(nèi)容、主要情節(jié),片名翻譯應(yīng)予以體現(xiàn),可稱為“影片目的”;(2)片名翻譯帶有譯者的主觀愿望和意圖,片名翻譯應(yīng)予以體現(xiàn),可稱為“譯者目的”;(3)片名翻譯是幫助人們了解影片,并激發(fā)觀眾的觀看欲望,可稱為“觀眾目的”;(4)電影制作需要投資,就需要收益,作為制片人、贊助人、發(fā)行方必須考慮其市場(chǎng)前景,提高票房,促使影片在市場(chǎng)上流通,收到良好的經(jīng)濟(jì)收益,可稱為“市場(chǎng)目的”。

(一)英文電影片名漢譯的影片目的

在英語(yǔ)影片名采用一個(gè)普通的角色名是比較常見(jiàn)的,曾獲得奧斯卡獎(jiǎng)的影片Ben Hur被直譯成“賓虛”,從片名不清楚影片講述的是人還是什么故事,因此很難引起中國(guó)觀眾的觀看興趣。

如:影片ESCAPE FROM L.A.主要情節(jié)是公元2013年,美國(guó)新總統(tǒng)之女烏托帶著能解開(kāi)世界末日之謎的黑盒子投入了反軍瓊斯的陣營(yíng)。在總統(tǒng)絕望的喊叫中,她親手瓦解了全球動(dòng)力,摧毀了總統(tǒng)企圖統(tǒng)治整個(gè)世界的陰謀。為凸顯影片目的,譯者將ESCAPE FROM L.A.譯成“洛杉磯大逃亡”,十分合適。

此外如One Flew Over the Cuckoos Nest譯成“飛越瘋?cè)嗽骸?The Deer Hunter譯成“越戰(zhàn)獵鹿人”,Water World 譯成“未來(lái)水世界”,Titanic 譯成“泰坦尼克號(hào)”,Runaway Bride 譯成“逃跑新娘”,Roman Holiday譯成“羅馬假日”等都是為了影片目的。

(二)英文電影片名漢譯的譯者目的

在翻譯中,譯者常常帶有自己的情感和目的,對(duì)片名適當(dāng)調(diào)整或改寫(xiě),使之更加符合自己的愿望。這樣,有時(shí)候片名的翻譯會(huì)與原來(lái)的片名有很大差別,或者完全不同,從而達(dá)到譯者自己的情感和目的。如:影片Stranger than Fiction主要情節(jié)是聲名顯赫、深居簡(jiǎn)出的作家凱倫•埃菲爾(愛(ài)瑪•湯普森)正在寫(xiě)作自己的最新小說(shuō)。一次意外,哈羅德竟然在電視節(jié)目中發(fā)現(xiàn)了圍繞在頭腦中不放的聲音,那正是凱倫!而正在“書(shū)寫(xiě)”哈羅德人生的凱倫,卻終于突破了寫(xiě)作謎團(tuán)。譯者將Stranger than Fiction譯成 “奇幻人生”,“奇幻人生”和原片名相差甚遠(yuǎn),但是更貼切。

此外,如:將Gone with the Wind 譯成“亂世佳人”,將 The Waterloo Bridge譯成了“魂斷藍(lán)橋”,將The Bridges of Madison County譯成“廊橋遺夢(mèng)”,West Side Story譯成“西城故事”,The Sound of Music譯成“音樂(lè)之聲”等。

(三)英文電影片名漢譯的觀眾目的

電影是給觀眾看的,失去了觀眾,電影就失去了意義。所以現(xiàn)在很多影片的片名漢譯就是希望能投觀眾所好,譯成的片名盡量投觀眾所好,使觀眾產(chǎn)生好感,最便捷地達(dá)到宣傳的目的。

如:影片Postal故事都是圍繞著珀斯托•杜德生命中的兩天展開(kāi)的。珀斯托居住在一個(gè)名叫“天堂”的小城鎮(zhèn),可是那里卻悲哀得沒(méi)有一點(diǎn)天堂的快樂(lè)。珀斯托的生命正在經(jīng)歷著前所未有的低谷,正身陷財(cái)政危機(jī)的困擾中不能自拔,于是兩人一合計(jì),制定了一個(gè)偷取值錢(qián)商品的計(jì)劃。Postal本意為“郵政”,如片名只譯成“郵政”,恐怕中國(guó)很少有人去影院觀看,但是譯者譯成從觀眾觀賞目的角度出發(fā),譯成“郵政”“快樂(lè)的”,便使影片產(chǎn)生了很大的吸引力。據(jù)傳聞,此片譯成“快樂(lè)的”后還引發(fā)了一場(chǎng)爭(zhēng)論,有人引章?lián)c(diǎn),查閱《辭?！贰冬F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》,認(rèn)為應(yīng)譯成“”,寫(xiě)作“”是錯(cuò)誤的?！币灿腥苏J(rèn)為””指的是實(shí)施恐怖事件的人;而””是指造成社會(huì)不安全的恐怖因素,譯得沒(méi)錯(cuò)。其實(shí),爭(zhēng)論也無(wú)形中為電影起到了新聞和廣告的宣傳效果。

此外,如Shrek譯成“怪物史萊克”,Peter Pan譯成“小飛俠”,Forrest Gump譯成“阿甘正傳”,Robinson Crusoe譯成“魯濱孫漂流記”,Cleopetra譯成“埃及艷后”,Joe Dirt譯成“喬迪特歷險(xiǎn)記”,Wyatt Earp譯成“義海傾情”,Mrs.Doubtfire譯成“窈窕奶爸”,Ali譯成“拳王阿里”,Bonne and Clyde譯成“雌雄大盜”等。

(四)英文電影片名漢譯的市場(chǎng)目的

電影除了具藝術(shù)性、觀賞性外,還具有商業(yè)性,由于電影的制作需要大量的人力、物力和財(cái)力,制作成本很高,有的電影制作成本達(dá)兩三億美元之巨。在引進(jìn)影片時(shí),作為與自己的投資息息相關(guān)的發(fā)行方必須考慮市場(chǎng)前景,千方百計(jì)提高影片知名度,提高票房收入。好的片名可以起到免費(fèi)廣告的效果。因此,譯者想方設(shè)法在片名中采用驚人的、具有震撼力的詞匯,如“驚天”“霹靂”“大戰(zhàn)”“喋血”“終極”等。如:Wild Wild West 譯成“飆風(fēng)戰(zhàn)警”,View To A Kill譯成“雷霆?dú)C(jī)”,Speed 譯成“生死時(shí)速”等。為了引起連鎖反應(yīng),一部電影成功后,其他電影也跟著采用相似的詞匯,以引起觀眾的興趣。如:Toy Story被譯成了“玩具總動(dòng)員”后,獲得很高的票房,此后引進(jìn)的一系列動(dòng)畫(huà)片都以“總動(dòng)員”來(lái)命名,如Finding Nemo譯成“海底總動(dòng)員”,The Incredibles譯成“超人總動(dòng)員”,A Bugs Life譯成“蟲(chóng)蟲(chóng)總動(dòng)員”,Ratatouille譯成“美食總動(dòng)員”。為了吸引青年觀眾,把一些有關(guān)女人形象的影片譯成“佳人”,如:Legally Blonde譯成“律政俏佳人”,Mermaids譯成“浪漫俏佳人”,My Father the Hero譯成“寶貝俏佳人”,The Real McCoy譯成“神偷俏佳人”。這種片名漢譯與英文原片名相去甚遠(yuǎn),主要為影片宣傳、票房、市場(chǎng)服務(wù)的。

此外,如:15 Minutes本意為“15分鐘紀(jì)要”,譯為“浴血15分鐘”,The Mask譯成“變相怪杰”,Rush Hour譯成“尖峰時(shí)刻”,Men In Black譯成“黑超特警組”,Knock Off譯成“雷霆一擊” 等都是為了市場(chǎng)目的而做出的處理。

三、結(jié) 語(yǔ)

總之,英文電影片名漢譯的優(yōu)劣對(duì)一部電影票房的成功與否有著重要的影響,因此電影片名的翻譯十分重要。充分考慮到譯者目的、觀眾目的和接受能力、發(fā)行人目的等多方面因素,根據(jù)具體需要,靈活而創(chuàng)造性地對(duì)原片名進(jìn)行修飾、補(bǔ)充、擴(kuò)展、修改、夸張或者改變。進(jìn)一步豐富了翻譯理論,開(kāi)辟影視翻譯新視角。在翻譯過(guò)程中發(fā)揮自身的能動(dòng)性,發(fā)揮目的語(yǔ)的優(yōu)勢(shì),使英文電影片名漢譯達(dá)到更理想的效果,滿足大眾業(yè)余文化生活和精神娛樂(lè)的需要。

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第6篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)鏈；國(guó)產(chǎn)電影“后產(chǎn)品”；現(xiàn)狀；好萊塢模式

緒論：

人們生活在環(huán)環(huán)相扣且相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中，只要“蝴蝶”在熱帶輕輕扇動(dòng)一下“翅膀”，就能引起巨大的連鎖反應(yīng)。一部《星球大戰(zhàn)》掀起數(shù)輪太空狂潮，其早期發(fā)行僅供租借用的錄像帶，出租的收入迅速地超越一百萬(wàn)美元；一部《變形金剛》泛起一波機(jī)器人熱，起票房收入達(dá)1億美元，總收入達(dá)7億美元；一部《哈利波特》更成為了一個(gè)價(jià)值超過(guò)千億美元的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造出了絕無(wú)僅有的商業(yè)奇跡。究竟是什么促成了一部電影除票房收入外，還有如此大的收益？

賈虹琳在《電影營(yíng)銷》一書(shū)中說(shuō)道：“營(yíng)銷的，便必然是商品。電影，是特殊的商品，結(jié)合文藝與技術(shù)的商品?！比缃竦碾娪耙踩绾?yīng)般，經(jīng)歷了從制片—制作—營(yíng)銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)自由競(jìng)爭(zhēng)和自我營(yíng)銷價(jià)值之路。眾所周知，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè)也就沒(méi)有存在的必要，電影終極目標(biāo)也自然而然地定在了獲得豐厚的資金上。就中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈而言，從傳統(tǒng)的“產(chǎn)—供—銷”一體化、“制—發(fā)—放”一條龍向著產(chǎn)業(yè)型文化方向轉(zhuǎn)換，現(xiàn)已以圖建立一個(gè)“制片—制作—營(yíng)銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的完整運(yùn)營(yíng)體系。在中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)體系的同時(shí)，有《頭文字D》的“TOYOTAAE86”熱，《七劍》的電影后電腦游戲產(chǎn)品，《長(zhǎng)江7號(hào)》的“活物”遍布大街小巷……但中國(guó)的影視市場(chǎng)被20世紀(jì)?？怂构镜囊晃恢破巳绱苏f(shuō)道：“他不光是座金礦，簡(jiǎn)直就是一座未開(kāi)發(fā)的鉆石礦?！敝袊?guó)電影產(chǎn)業(yè)猶如一個(gè)溫柔水嫩的少女，她的發(fā)展步履艱難，究竟是什么阻礙著她的美麗脫變？

誠(chéng)然，好萊塢電影營(yíng)銷模式在全球業(yè)界首屈一指，我們可用周黎明老師的話概括：“好萊塢式電影業(yè)的龍頭。你盡可以在文化上藐視它，但你不可能在商業(yè)上忽視它。那會(huì)是徹頭徹尾的鴕鳥(niǎo)心態(tài)。如果把好萊塢看成是地方工業(yè)，就好比在大都市開(kāi)快餐店完全不考慮麥當(dāng)勞、肯德基的存在?！焙萌R塢電影素有“營(yíng)銷大于影片”的說(shuō)法，營(yíng)銷的重要性不言而喻。美國(guó)每年有大約70億美元的電影收入，國(guó)內(nèi)票房收入僅占27%，中國(guó)每年的電影票房在60億元左右，占電影收入的90%到95%，美國(guó)電影業(yè)收入余下的73%和中國(guó)電影業(yè)收入余下的5%到10%，如此大的懸殊，究竟體現(xiàn)在哪一方面？我們?cè)撊绾涡扪a(bǔ)此環(huán)節(jié)的弊??？是繼續(xù)如鴕鳥(niǎo)一般低下頭以全不見(jiàn)外界為安，還是照搬照抄美國(guó)好萊塢模式發(fā)展本國(guó)電影業(yè)，還是走具有中國(guó)特色的電影業(yè)發(fā)展路子？本文將試對(duì)這個(gè)起增值作用的環(huán)節(jié)—電影后產(chǎn)品研發(fā)作如下探討。

一、電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)概述

（一）電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)定義

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粭l增值鏈，從上游到下游是一個(gè)不斷增值的過(guò)程。在這條被重新梳理的電影產(chǎn)業(yè)鏈中，有一些既陌生又熟悉的板塊，其中，“營(yíng)銷”在電影的商業(yè)領(lǐng)域已具有越來(lái)越高的使用頻率和滲透性，“院線制”也在走向成熟的電影市場(chǎng)中發(fā)揮著愈加明顯的作用。終端為王，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸應(yīng)增強(qiáng)下游價(jià)值的開(kāi)發(fā)力度。但當(dāng)“好萊塢”已進(jìn)入“后電影時(shí)代”而頗有收益的今天，我國(guó)的“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)卻嚴(yán)重滯后，儼然成為制約我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的一個(gè)“瓶頸”。所謂電影產(chǎn)業(yè)，是在有了電影相關(guān)商品開(kāi)發(fā)后，才是真實(shí)意義上的電影產(chǎn)業(yè)。那么，什么是電影“后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”。

好萊塢制片人兼導(dǎo)演卡梅隆如是說(shuō)：“電影、視頻、音樂(lè)、游戲、玩具、交互式軟件，這是一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)滲透了許多媒體和市場(chǎng)的食物鏈。今后誰(shuí)能在許多不同市場(chǎng)的同一主題上順利投資，誰(shuí)將會(huì)成為贏家?！?/p>

賈虹琳在《電影營(yíng)銷》中認(rèn)為：“電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)時(shí)指對(duì)出現(xiàn)于某部影片或與某部影片相關(guān)的人物形象、名稱和事件進(jìn)行相關(guān)商品的生產(chǎn)、發(fā)行、銷售或其他形式的開(kāi)發(fā)。如以T恤、圖書(shū)、海報(bào)、珠寶、游戲、娃娃或玩具等形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！?/p>

有學(xué)者將電影后產(chǎn)品分為兩大類產(chǎn)品：權(quán)利轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一為權(quán)利轉(zhuǎn)讓。即電影版權(quán)方向各類電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、航空器、交通工具、賓館飯店等等播映平臺(tái)轉(zhuǎn)讓電影播映權(quán)或者授權(quán)許可使用；二為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。即包括利用電影中影像、音樂(lè)、文字的音像、圖像制品出版發(fā)行；利用影片中的形象進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、與電影相關(guān)的主題公園等旅游娛樂(lè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、有關(guān)的廣告、商業(yè)推廣活動(dòng)、以及游戲軟件開(kāi)發(fā)等等。

也有學(xué)者將后電影市場(chǎng)商品開(kāi)發(fā)分為自行開(kāi)發(fā)和授權(quán)開(kāi)發(fā)。自行開(kāi)發(fā)即制片方自己組織后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷售的模式，這要求制片上有足夠的資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力。授權(quán)開(kāi)發(fā)即制片商將影片全部或部分商業(yè)資源開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的全力出售給其他經(jīng)營(yíng)者，由他們進(jìn)行后電影產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的模式，他又可分為兩種形式，一種是分成式，授權(quán)開(kāi)發(fā)商和制片商按比例獲得資金，另一種是買(mǎi)斷式，開(kāi)發(fā)商一次性支付使用費(fèi)用，而后的全部產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)應(yīng)所得，均屬于開(kāi)發(fā)商。

雖然關(guān)于電影“后產(chǎn)品”概念的定義很多，但是我認(rèn)為他們的中心點(diǎn)是一樣的，與電影相關(guān)的事物，即電影衍生物。個(gè)人認(rèn)為將后電影產(chǎn)品分為自行開(kāi)發(fā)和授權(quán)開(kāi)發(fā)的界定分類相對(duì)清晰，將主體分為制片方和開(kāi)發(fā)商的界定更直觀，較之前者的以開(kāi)發(fā)產(chǎn)物而分類的界定，此點(diǎn)更突出了開(kāi)發(fā)者的重要位置，因?yàn)闆](méi)有“開(kāi)發(fā)者”即沒(méi)有電影“后產(chǎn)品”。

（二）電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)的特征

電影相關(guān)商品市場(chǎng)，亦稱后市場(chǎng)，或?yàn)椤跋掠萎a(chǎn)值”，它的價(jià)值可超越電影本身，所以電影“后產(chǎn)品”自然而然被歸為商業(yè)產(chǎn)品，具備一般商品的使用價(jià)值和價(jià)值，可以進(jìn)行交換；本文將這些特征歸納為附屬性，行業(yè)跨度廣，文化輻射強(qiáng)，創(chuàng)新能力。

1.附屬性

“后產(chǎn)品”是電影的衍生物，對(duì)“電影”本身具有極強(qiáng)的依附性，是其附屬產(chǎn)業(yè)。因此，只有電影制作的繁榮，才能帶來(lái)后電影開(kāi)發(fā)的繁榮，“馬兒跑得快，全靠有人帶”，電影“后產(chǎn)品”是電影品牌的延伸，未來(lái)的電影市場(chǎng)也將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)與碰撞。好萊塢的營(yíng)銷策略就是盡快地推出有影響力的作品，盡力地營(yíng)銷和盡好地傳播，并以此構(gòu)筑一個(gè)龐大的好萊塢品牌階層?！昂螽a(chǎn)品”的依附特征要求中國(guó)的電影營(yíng)銷要盡快制造品牌文化，以建立一個(gè)以電影為高端，帶動(dòng)文化附屬產(chǎn)業(yè)的盈利模式。

2.行業(yè)跨度廣

任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該有它的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在一部影片之后，也有著一系列的產(chǎn)業(yè)鏈。一部電影包含了看、聽(tīng)、玩、穿、用，吃，同理，消費(fèi)者即觀眾的需求決定了開(kāi)發(fā)電影相關(guān)商品的門(mén)類，它可能為餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)，商業(yè)、交通業(yè)。同樣，出版業(yè)、音像業(yè)、玩具業(yè)，包括餐飲業(yè)和服裝業(yè)。

3.文化輻射強(qiáng)

在全球化的時(shí)代語(yǔ)境中，文化產(chǎn)業(yè)以其巨大的“軟實(shí)力”成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)依托。好萊塢電影作為美國(guó)強(qiáng)勢(shì)文化的代表在全球各地大行其道，其中也包括載有其文化內(nèi)涵的電影“后產(chǎn)品”?！昂螽a(chǎn)品”被賦予可以跨國(guó)通行的形象和內(nèi)涵，尤其是電影衍生的各類形象產(chǎn)品，它沒(méi)有語(yǔ)言障礙和生活方式的差異，可以在各種文化氛圍中自由通行。這類產(chǎn)品在取得商業(yè)利益的同時(shí)，也潛移默化地改變著受傳地區(qū)的審美取向和時(shí)尚潮流。這便是“后產(chǎn)品”高附加值的文化輻射力。

4.創(chuàng)新能力

當(dāng)今，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)包括我國(guó)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其發(fā)展直指向創(chuàng)新。創(chuàng)新是指在人類物質(zhì)文明、精神文明等一切領(lǐng)域，一切層面上淘汰落后的思想、事物，創(chuàng)造先進(jìn)的、有價(jià)值的思想和事物的活動(dòng)過(guò)程。電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性是最能體現(xiàn)開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造性的一大特征，一來(lái)體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)者對(duì)電影本身的知悉程度，通過(guò)對(duì)電影中的人和物開(kāi)發(fā)衍生物，二來(lái)是電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者對(duì)其本職工作的追求和升華，時(shí)刻注重管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場(chǎng)手段創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、概念創(chuàng)新、口號(hào)創(chuàng)新，并且投入更多的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以及后產(chǎn)品創(chuàng)新的后續(xù)創(chuàng)新。

（三）電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)意義

“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整之后的一個(gè)重要鏈接以及終端環(huán)節(jié)，其開(kāi)發(fā)的力度和盈利率直接影響中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的完善和協(xié)調(diào)運(yùn)作。一個(gè)成熟的后電影市場(chǎng)不僅僅能以豐富的“后產(chǎn)品”供給滿足消費(fèi)者的文化需求，更重要的是它能促進(jìn)電影投資背景的多樣性、電影市場(chǎng)機(jī)制的完備性、電影運(yùn)作系統(tǒng)的規(guī)范性，使中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)良性循環(huán)的價(jià)值鏈條。

后電影市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)鏈完善的必要手段。通過(guò)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不僅能夠促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)——建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展，尤其在全球化時(shí)代的背景下，開(kāi)發(fā)電影后產(chǎn)品會(huì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著更為重要的角色。我國(guó)電影《手機(jī)》的國(guó)內(nèi)音像版權(quán)收入達(dá)750萬(wàn)元，《茉莉花開(kāi)》的國(guó)內(nèi)音像版權(quán)收入達(dá)780萬(wàn)元，又如最近炒得火爆的電視真人秀節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，它是電影版《非誠(chéng)勿擾》的衍生物，其收視率高居全國(guó)衛(wèi)視之首。電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有利于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式的多元化，達(dá)到最初的盈利目的。

二、中國(guó)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及問(wèn)題

（—）中國(guó)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈已從傳統(tǒng)的“產(chǎn)—供—銷”一體化、“制—發(fā)—放”一條龍向著產(chǎn)業(yè)型文化方向轉(zhuǎn)換，到如今試建立一個(gè)“制片—制作—營(yíng)銷—發(fā)行—院線—后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的完整運(yùn)營(yíng)體系。后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)則是電影產(chǎn)業(yè)鏈中的最后一環(huán)，也是吸金的重要環(huán)節(jié)，起著為電影增值的作用，它包括電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等一切衍生產(chǎn)品；在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)點(diǎn)擊播放電影產(chǎn)品；有線電視和電影頻道放映的電影；電影原作書(shū)籍；DVD、CD、VCD等；電影首映數(shù)年后以“懷舊”或回顧等名義再次在公共電影院播放的影片。簡(jiǎn)而言之，概而括之：影視衍生產(chǎn)品是指以影視內(nèi)容為題材、外延廣泛的系列商品，包括玩具、服飾、紀(jì)念品、音像制品、圖書(shū)、電子游戲、主題公園、音樂(lè)等。衍生產(chǎn)品既是盈利的載體，也是傳播的載體，在創(chuàng)造高額利潤(rùn)的同時(shí)也豐富了品牌內(nèi)涵。

中國(guó)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀究竟如何？具有開(kāi)創(chuàng)性的后產(chǎn)品實(shí)踐是2002年張藝謀導(dǎo)的《英雄》。該片票房收入2.5億元，后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)達(dá)3000萬(wàn)，1780萬(wàn)元出售DVD、VCD的版權(quán)；同名小說(shuō)紅極一時(shí)；在中國(guó)郵票總公司合作發(fā)行人物郵票，根據(jù)片中設(shè)計(jì)的道具。隨英雄之后，《手機(jī)》、《七劍》步其“后塵”?！妒謾C(jī)》與摩托羅拉，國(guó)美電器，中國(guó)移動(dòng)，寶馬公司展開(kāi)不同形式的合作。葛優(yōu)成了“神州行，我看行”的代言人，摩托羅拉通過(guò)抓住“手機(jī)”宣傳，寶馬贊助首映式，國(guó)美處處有“手機(jī)”的色彩，打出不同的手機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)，電影頻道更是花250萬(wàn)元買(mǎi)下電視播映權(quán)，片方獲益從中獲益10%。之后，徐克的《七劍》，在電腦游戲、漫畫(huà)出版、手機(jī)游戲、形象產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、演藝經(jīng)紀(jì)等總共7個(gè)項(xiàng)目上做文章，參與資金達(dá)10億。周杰倫主演的《有文字D》，片商開(kāi)發(fā)的有煙灰缸、打火機(jī)、鑰匙扣、手機(jī)鏈、抱枕、其中一個(gè)正版鑰匙扣80元。更牛的要數(shù)《長(zhǎng)江七號(hào)》的七仔，做電影后產(chǎn)品的影漫堂此次花了60萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)《長(zhǎng)江七號(hào)》衍生產(chǎn)品版權(quán)，加之影院布點(diǎn)、宣傳及制作共投入資金2億元左右。熱映之后的一段緩沖期，無(wú)論商場(chǎng)里，天橋上，馬路邊，都有七仔的可愛(ài)身影。論及正版的周星馳授權(quán)生產(chǎn)“七仔”，其制作公司InstantResultLimited在春節(jié)期間停產(chǎn)，正品一直供不應(yīng)求，北京市場(chǎng)在2月初便已經(jīng)斷貨，直至4月才有新貨補(bǔ)上。從動(dòng)漫電影來(lái)看，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)80%以上收入來(lái)源于后續(xù)產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品?！断惭蜓蚺c灰太郎》周邊產(chǎn)品比比皆是，在新華書(shū)店有DVD/VCD，走在西湖邊能看見(jiàn)氫氣球上印有喜羊羊，某紙巾品牌做的是喜羊羊的廣告，電影首映之前，電視上不斷播放電影預(yù)告……中德合資的《熊貓總動(dòng)員》，讓可愛(ài)的小熊貓“帶出去”，“動(dòng)員”玩具、服飾、紀(jì)念品、音像制品、圖書(shū)、電子游戲等元素。從產(chǎn)生其他效應(yīng)看，如《花樣年華》掀起的復(fù)古風(fēng)，《色戒》之后的“愛(ài)玲熱”，許多張迷前去上海張愛(ài)玲舊宅懷念，當(dāng)然，這些都是間接的。

我國(guó)一些質(zhì)量較好、商業(yè)操作較為成功的影片，雖然取得了票房的成功，但也忽視了電影后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更談不上其它衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其文化與商業(yè)價(jià)值還沒(méi)有最大限度地實(shí)現(xiàn)?？v觀我國(guó)音像市場(chǎng)，電影部分幾乎全部被港臺(tái)片和進(jìn)口片占領(lǐng)，這和我們自己不重視國(guó)產(chǎn)片的后電影開(kāi)發(fā)不無(wú)關(guān)系。

（二）中國(guó)電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題

不能否認(rèn)，隨著近年來(lái)電影業(yè)的飛速發(fā)展，電影后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也隨之興旺，但仍然處在但很多中國(guó)出品人沒(méi)有勇氣去嘗試電影后產(chǎn)品這塊蛋糕，因?yàn)橐粊?lái)，大部分電影本身的質(zhì)量不高，很難再去開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品；第二，片商本身的投資少，只注重票房的開(kāi)發(fā)，不擅長(zhǎng)商業(yè)化的操作，不善于發(fā)現(xiàn)后產(chǎn)品的“興奮點(diǎn)”，再加之版權(quán)問(wèn)題，后產(chǎn)品市場(chǎng)常被忽視。

1、電影本身質(zhì)量不高。我們常見(jiàn)到這樣的情景：一部電影還沒(méi)開(kāi)拍就已經(jīng)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，拍攝過(guò)程中新聞不斷，首映式恨不得每個(gè)城市都搞一個(gè)，開(kāi)映后則是惡評(píng)如潮，這樣的情景在中國(guó)電影界已是屢見(jiàn)不鮮。大多投資商只認(rèn)大腕級(jí)導(dǎo)演與明星，而忽視劇本的重要性，制作發(fā)行商迷信于花大錢(qián)炒作，似乎不炒就贏不了票房……試想一部質(zhì)量不高的電影，不受觀眾歡迎，如何開(kāi)發(fā)后產(chǎn)品呢？

2、有關(guān)部門(mén)對(duì)后產(chǎn)品的法律保護(hù)不完善導(dǎo)致盜版嚴(yán)重。法制不全，使不法分子有空可鉆；機(jī)制不健，使后電影市場(chǎng)深入開(kāi)發(fā)受限制。盡管我國(guó)關(guān)于電影的法律法規(guī)有《電影管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法實(shí)施條例》等，但是盜版依然猖獗，主要是科技使盜版更加便利：執(zhí)法力度不夠；人們對(duì)專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法普遍漠視。據(jù)2004年美國(guó)電影協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，印度盜版率達(dá)60%，韓國(guó)盜版率為20%，新加坡盜版率為15%，英國(guó)盜版率為20%，德國(guó)盜版率為22%，意大利盜版率20%，法國(guó)盜版率10%，澳大利亞盜版率8，中國(guó)香港盜版率20%，中國(guó)大陸盜版率達(dá)95%。1996年至今查獲的盜版生產(chǎn)線達(dá)108條，全國(guó)共收繳盜版音像制品1.75億件，也說(shuō)明中國(guó)目前嚴(yán)峻的盜版現(xiàn)狀。盜版使電影后產(chǎn)品陷入困境，造成電影產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂。

3、消費(fèi)者消費(fèi)觀念陳舊。在國(guó)外許多后產(chǎn)品屬于限量發(fā)行，一些資深玩家購(gòu)買(mǎi)后主要用于收藏，一代升值后再做投資。而在目前國(guó)內(nèi)，眾多玩家只是買(mǎi)來(lái)玩玩而已，距離投資還遠(yuǎn)。消費(fèi)者自身的理財(cái)投資意識(shí)還有待加強(qiáng)。

4、開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)匱乏、人才不足。這里特指開(kāi)發(fā)商和人才。其一，人才的缺失。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)把電影當(dāng)作藝術(shù)品和輿論工具而非商品，電影的發(fā)行成為行政機(jī)制的產(chǎn)物，面對(duì)商業(yè)市場(chǎng)時(shí)，電影營(yíng)銷幾乎沒(méi)有已積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)。號(hào)稱亞洲最大的電影人才培養(yǎng)基地的北京電影學(xué)院，直到1998年才設(shè)“電影市場(chǎng)營(yíng)銷管理的研究方向”課程。中國(guó)加入WTO之后，中國(guó)電影人日益認(rèn)識(shí)到電影的商品性質(zhì)，對(duì)后電影市場(chǎng)也重視起來(lái)，時(shí)至今日，既懂電影藝術(shù)又懂商業(yè)營(yíng)銷的復(fù)合型人才仍然非常稀缺，在很大程度上制約了后電影市場(chǎng)的發(fā)展，成為電影營(yíng)銷的瓶頸問(wèn)題。其二，開(kāi)發(fā)者缺乏浪里淘沙的眼。首先就要掌握主流觀眾的心理，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)打動(dòng)觀眾的消費(fèi)心理，要注重尋找電影衍生產(chǎn)品的主題更加重視目標(biāo)用戶價(jià)值和原型的契合點(diǎn)。要善于創(chuàng)新，從多個(gè)角度看問(wèn)題，拓展思維，不拘泥于程式化。如，深圳影迷廖先生看完電影《孔子》出來(lái)，對(duì)周潤(rùn)發(fā)飾演的孔子感慨頗深，便找到影院前臺(tái)，想買(mǎi)一個(gè)孔子的人偶玩具回去，擺在家里既可以給孩子教育，也可以給自己?jiǎn)⒌?。然而影城工作人員無(wú)奈地告訴他，并沒(méi)有這樣的電影產(chǎn)品出售。

5、市場(chǎng)體制尚不完善。體現(xiàn)在“后產(chǎn)品”專賣店上。國(guó)外有專門(mén)的公仔店和電影院配套發(fā)售“后產(chǎn)品”，而在中國(guó)，幾乎買(mǎi)不到正版進(jìn)口大片“后產(chǎn)品”。國(guó)內(nèi)個(gè)別地區(qū)有，但是品種不齊，品種不齊，或者價(jià)格過(guò)高；《阿凡達(dá)》周邊產(chǎn)品，從藍(lán)色的納美人到飛龍戰(zhàn)機(jī)、精靈蜥蜴、魅影、毒狼，各種形象附著在水杯、鑰匙扣、T恤、人偶玩具上，應(yīng)有盡有。這些東西均價(jià)格不菲，原因是包含了版權(quán)費(fèi)成本，然而依然追捧者眾。對(duì)于國(guó)產(chǎn)電影包含了合法版權(quán)的后產(chǎn)品更是少之又少。

三、好萊塢電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)

衍生產(chǎn)品是一條利潤(rùn)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，好萊塢電影的形象產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)被認(rèn)為是電影附屬權(quán)力中最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的一項(xiàng)。經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》的全球票房收入為18億美元左右，而衍生產(chǎn)品收入則超過(guò)了45億美元，迪斯尼樂(lè)園也是基于迪斯尼動(dòng)畫(huà)電影建立的主題公園，《阿凡達(dá)》游戲的開(kāi)發(fā)以及其帶動(dòng)3D技術(shù)發(fā)展，三星，LG，SONY公司在不久即將推出3D電視機(jī)，愛(ài)麗絲對(duì)于時(shí)尚界而言是一個(gè)很重的情結(jié)，《愛(ài)麗絲漫游仙境》上映這三周的時(shí)間，這部影片的衍生品不下20件包括世界大牌SueWong、范思哲、Furla、甚至OPI也為其開(kāi)發(fā)衍生品。

（一）電影質(zhì)量高低是前提

精品才是品牌立身之本，這也是好萊塢電影的成功之道。好萊塢電影往往憑借大腕導(dǎo)演、大牌明星、大筆投資制作“大片”，打造經(jīng)典電影品牌。首先，好萊塢電影采取普世策略選擇電影題材，投入大筆資金打造明星陣容，制作高質(zhì)量電影；然后，好萊塢電影采用整合營(yíng)銷策略提升品牌知名度，傾力打造經(jīng)典品牌；最后，在電影成為品牌乃至經(jīng)典后，票房收入節(jié)節(jié)攀升，衍生產(chǎn)品收入源源不斷，從而實(shí)現(xiàn)高額的利潤(rùn)回報(bào)。《星球大戰(zhàn)》、《007》都是好萊塢的經(jīng)典系列之作，這些經(jīng)典電影品牌的號(hào)召力令人咂舌，甚至在拍攝之前全球各地的忠實(shí)擁躉都已經(jīng)在翹首以待。近日全球熱映的3D電影《阿凡達(dá)》就是一個(gè)很好例證。

（二）追求市場(chǎng)份額最大化

體現(xiàn)在有完整的機(jī)構(gòu)支撐后電影時(shí)代，電影作為一種綜合性藝術(shù)，它的每一個(gè)組成元素都有單獨(dú)成為商品的可能，電影投資者追求的是把每一個(gè)元素都盡可能挖掘出商業(yè)價(jià)值來(lái)，由此帶來(lái)市場(chǎng)的集中化和馬太效應(yīng)。麥克法蘭、BBI、威龍等。如《變形金剛》系列的母公司HASBRO----當(dāng)今世界最大的玩具公司之一，于數(shù)十年前就已經(jīng)在紐約華爾街證券交易所上市，成為美國(guó)公眾擁有的公司。又如：迪斯尼首先制作、發(fā)行動(dòng)畫(huà)片，之后把動(dòng)畫(huà)片中的人物做成卡通、漫畫(huà)，再把他們搬到主題公園，把電影中的音樂(lè)制作成單曲在主題公園里反復(fù)播放，把電影中的人物做成玩具在主題公園里出售。迪斯尼如法炮制，再把這一套照搬到其他國(guó)家，海外市場(chǎng)自然形成。迪斯尼只在電影中一次大規(guī)模投入，但因其對(duì)后電影市場(chǎng)的最大化開(kāi)發(fā)，獲得了最大限度的收入組合。美國(guó)好萊塢啟示我們：一個(gè)完善的市場(chǎng)機(jī)制有利于電影后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與研究。

（三）法律法規(guī)和政策規(guī)范和鼓勵(lì)

美國(guó)制定嚴(yán)厲法律來(lái)限制盜版等非法行為，電影不僅有《美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》保護(hù)，有《國(guó)家藝術(shù)及人文事業(yè)基金法》作保障，而且有《藝術(shù)家權(quán)利和反盜版法》來(lái)約束。例如：如果(互聯(lián)網(wǎng)上)在共享文件夾中擁有哪怕是預(yù)放映電影的拷貝，根據(jù)受到美國(guó)數(shù)名主要參議員支持的未來(lái)的版權(quán)法，文件交換者也可能被判處最高3年的監(jiān)禁。除了監(jiān)禁外，《藝術(shù)家權(quán)利和反盜版法》還處罰最高為25萬(wàn)美元的罰金。在這樣的重罰之下，縱使有高利潤(rùn)的引誘，也很少有人敢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）強(qiáng)勢(shì)文化和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)來(lái)支持后電影產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)

美國(guó)電影有豐富的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，為后電影打入國(guó)際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；另外，美國(guó)的強(qiáng)勢(shì)文化也促使其他國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)其有先天的膜拜感、認(rèn)同感。據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署(UNDP)發(fā)表的1999年版人類開(kāi)發(fā)報(bào)告書(shū)顯示，當(dāng)今美國(guó)占年出口份額最大的產(chǎn)品，不是飛機(jī)，不是計(jì)算機(jī)，也不是汽車，而是娛樂(lè)業(yè)的電影和電視節(jié)目。而電影和電視進(jìn)入這些國(guó)家之后，后電影市場(chǎng)也隨之洞開(kāi)?！霸谑澜绶秶鷥?nèi)，每英尺膠片的美國(guó)電影帶動(dòng)了一美元的美國(guó)其他商品的銷售”。后電影產(chǎn)品源源不斷地進(jìn)入其他國(guó)家，帶走的是金錢(qián)，留下的美國(guó)的價(jià)值觀念。

（五）電影版權(quán)轉(zhuǎn)讓以及形象產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

以電視播映為主的權(quán)利轉(zhuǎn)讓和音像制品的開(kāi)發(fā)是“后產(chǎn)品”收益的重要來(lái)源?！赌Ы洹贰ⅰ豆ㄌ亍吩陔娪邦l道的放映，一部播放權(quán)少之3，50萬(wàn)，多則600萬(wàn)元不等，出售電視播放權(quán)成為收入的又一大來(lái)源。從系列小說(shuō)哈利波特的第一步《哈利波特與魔法石》問(wèn)世以來(lái)，哈利波特已經(jīng)成為全球家喻戶曉的任人物，哈利波特旋風(fēng)已經(jīng)風(fēng)靡全球，勢(shì)不可擋，其周邊產(chǎn)品擁有大量粉絲團(tuán)。JK羅琳更是因?yàn)榇讼盗袝?shū)籍身家達(dá)到100億美元，一個(gè)原著作家如此，更別說(shuō)那個(gè)幕后操縱的大集團(tuán)了，好萊塢所得財(cái)富不言而喻。鑲有《阿凡達(dá)》圖案的可口可樂(lè)零度汽水，在香港被叫賣5美元一聽(tīng)。

（六）電影拍攝地以及主題公園

電影拍攝地以及主題公園是好萊塢收入的又一鈔票印刷工廠。因?yàn)椤赌Ы洹?，讓新西蘭的觀光業(yè)首先達(dá)到高峰，雖然未出偏遠(yuǎn)的南半球，可是2008年就有高達(dá)239萬(wàn)的觀光客前往，超過(guò)新西蘭人口的一半。那是因?yàn)?，新西蘭被稱為“活的地形教室”，《魔戒》有六成實(shí)景在此地拍攝，可見(jiàn)一部電影，改變一個(gè)國(guó)家。主題公園以“迪士尼樂(lè)園”最為有名，在世界各地的扎營(yíng)，吸引大量影片觀眾和游客，更使迪士尼公司的“大口袋”鼓鼓囊囊。

（七）電影植入廣告

電影搭載廣告一般包括電影放映之前的隨片廣告以及電影方式中的嵌入式廣告?！稅?ài)麗絲漫游仙境》剛在北美上映，倫敦的Selfridges百貨公司就用五個(gè)櫥窗展示影片的故事，包括瘋狂茶會(huì)這一場(chǎng)景，有帽匠扮演者強(qiáng)尼德普在影片中戴過(guò)的帽子、假發(fā)和穿過(guò)的服裝，百貨公司里的仙境室則銷售以愛(ài)麗絲為靈感的珠寶和服裝。

（八）電子游戲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

目前對(duì)于電影與電子游戲之間的關(guān)聯(lián)，存在將電影的情節(jié)做成游戲，也存在將有名的游戲拍攝成電影。如前者的《哈利波特》《阿凡達(dá)》，美商藝電公司推出了一系列哈利波特電玩軟件，游戲忠實(shí)呈現(xiàn)JK羅琳所創(chuàng)作最暢銷小說(shuō)中的迷人的魔法世界，配合每一集的劇情播出。《阿凡達(dá)》在上映之后，IPONE公司同步為其設(shè)計(jì)一款小游戲，由體驗(yàn)者在ITURNS上下載，體驗(yàn)納美人和人類之間的壯烈戰(zhàn)爭(zhēng)。在全球，《阿凡達(dá)》游戲的電腦版與手機(jī)版下載量超過(guò)三千萬(wàn)次，在部分國(guó)家的收益甚至超過(guò)電影票房。后者如《古墓麗影》，《生化危機(jī)》，真實(shí)還原游戲中的人物，使虛擬人物有血有肉的呈現(xiàn)在人們面前，玩家在滿足游戲的同時(shí)，又過(guò)了一把戲癮。

四、中國(guó)電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)策略

盡管分賬大片進(jìn)口已經(jīng)多年，然而對(duì)它們的后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)卻微乎其微。我國(guó)自從加入WTO后，電影市場(chǎng)逐步向國(guó)際開(kāi)放，國(guó)產(chǎn)電影面臨的市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)空間狹小而單一的票房收入很難與進(jìn)口大片抗衡。特別是實(shí)行院線制之后，打造產(chǎn)業(yè)鏈，探尋電影產(chǎn)品更多的創(chuàng)收渠道勢(shì)必會(huì)成為電影制作公司考慮的首要問(wèn)題，而國(guó)外特別是好萊塢的成功案例也告訴我們，電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)解決這一癥結(jié)無(wú)疑是一條很好的渠道。好萊塢在對(duì)后電影市場(chǎng)的不斷挖掘時(shí)，也刺激了中國(guó)電影人近年來(lái)國(guó)內(nèi)影視基地紛紛上馬，“中國(guó)好萊塢”、“東方好萊塢”等不時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，中國(guó)發(fā)展壯大影視產(chǎn)業(yè)的雄心可見(jiàn)一斑。美國(guó)好萊塢式電影營(yíng)銷終為其帶來(lái)“錢(qián)滾錢(qián)”的繁榮景象，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)不能一味照搬好萊塢發(fā)展模式，因?yàn)槲覈?guó)電影事業(yè)的性質(zhì)決定了電影產(chǎn)品的性質(zhì)，特別在電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，只有堅(jiān)持走具有中國(guó)特色的電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路子，才能促成后電影產(chǎn)業(yè)的持久平穩(wěn)發(fā)展。在此提出如下幾點(diǎn)：

（一）提高本土電影質(zhì)量，打造國(guó)產(chǎn)電影品牌

皮之不存，毛將焉附？一部電影質(zhì)量決定了其后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效果?！昂螽a(chǎn)品”是基于電影產(chǎn)生的，是電影的衍生產(chǎn)品，提高電影自身質(zhì)量變?yōu)樽罨A(chǔ)的一項(xiàng)拯救國(guó)產(chǎn)電影后產(chǎn)品市場(chǎng)的任務(wù)。從中國(guó)電影目前的具體情況看，這種“大制作、大營(yíng)銷”的發(fā)展策略并不適合中國(guó)電影。例如阿凡達(dá)的林林總總，“大制作+大營(yíng)銷+高科技”卻忽視了文化的軟實(shí)力，這要求中國(guó)電影制作機(jī)構(gòu)要力求尋找政治利益和經(jīng)濟(jì)利益的契合點(diǎn)。但并不是一部好電影的定義就是實(shí)事片，好人好事片，光輝歷史片，英雄傳記片，或者商業(yè)性強(qiáng)的就是庸俗、低俗。要全面看問(wèn)題，要在把握好政治的基礎(chǔ)上，在一定程度上引起商業(yè)契合點(diǎn)，如馮小寧的戰(zhàn)爭(zhēng)三部曲之所以能成功，是因?yàn)榧て鹆巳藗兊臐撘庾R(shí)的政治榮譽(yù)感。要立足于我們本土的電影傳統(tǒng)，立足于我們本土的電影發(fā)展需要，借鑒好萊塢電影經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)作滿足廣大觀眾需求的電影類型，建立不同電影的科學(xué)評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)?！督▏?guó)大業(yè)》也是繼承主旋律電影的基礎(chǔ)，又借鑒了好萊塢類型的一些經(jīng)驗(yàn)，既滿足觀眾欣賞也滿足了消費(fèi)。

對(duì)于中國(guó)電影業(yè)，更要追求電影的文化質(zhì)量----具有中國(guó)特色，貼近百姓，為百姓所喜愛(ài)，且吸引大量觀眾的，才是成功的前提。再如《集結(jié)號(hào)》體現(xiàn)的是人文關(guān)懷，貼近百姓生活，其之后又在各衛(wèi)視掀起一陣紅色浪潮，電視劇的播放，收入不菲。近年來(lái)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)影片如《建國(guó)大業(yè)》、《風(fēng)聲》，根據(jù)時(shí)光網(wǎng)豆瓣網(wǎng)統(tǒng)計(jì)平均分均占總分的80%，可見(jiàn)，一部?jī)?yōu)秀的影片，在注重市場(chǎng)的同時(shí)，更要兼顧作品的觀賞性、藝術(shù)性、真實(shí)性。

（二）保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，完善影視產(chǎn)業(yè)相關(guān)立法

法制不全使不法分子有空可鉆，機(jī)制不健使后電影市場(chǎng)發(fā)展受限。首先要從制、發(fā)、放入手，加大侵權(quán)盜版行為的打擊力度，進(jìn)一步完善相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)有效地國(guó)際反盜版聯(lián)合機(jī)制。注重對(duì)觀眾的引導(dǎo)意識(shí)，喚醒電影觀眾反盜版意識(shí)，提高大眾的版權(quán)保護(hù)意識(shí)，達(dá)到拒絕盜版目的。

（三）加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐，延伸電影產(chǎn)業(yè)鏈

需要建立靈活的投資機(jī)制，優(yōu)化資源配置，需要培養(yǎng)電影營(yíng)銷人才，需要外部政策的配套和其他產(chǎn)業(yè)的配合。力求品牌延伸與產(chǎn)品整合、生產(chǎn)與銷售、產(chǎn)品提供與消費(fèi)需求相輔相成。要使我國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)鏈能夠形成并發(fā)揮其應(yīng)有的作用，需要相關(guān)各方切實(shí)負(fù)擔(dān)起自己應(yīng)有的責(zé)任，協(xié)調(diào)好各方的利益，以“共贏”作為合作發(fā)展的基礎(chǔ)；同時(shí)，在原有的電影集團(tuán)、廣電集團(tuán)以及其它集團(tuán)的基礎(chǔ)上，加快大傳媒集團(tuán)的組建進(jìn)程，通過(guò)集團(tuán)化的運(yùn)作來(lái)促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。構(gòu)建符合中國(guó)國(guó)情的電影企業(yè)制度，尤其體現(xiàn)在制片人中心制，不斷完善電影產(chǎn)業(yè)鏈，有效提高市場(chǎng)占率。

（四）培育市場(chǎng)主體，提高創(chuàng)新意識(shí)

開(kāi)發(fā)電影相關(guān)產(chǎn)品必須考慮相關(guān)因素，要重視市場(chǎng)調(diào)查，滿足消費(fèi)者的需求，要系統(tǒng)合理地分配電影相關(guān)商品開(kāi)發(fā)中各環(huán)節(jié)之間的利益，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地指導(dǎo)和控制開(kāi)發(fā)運(yùn)作全過(guò)程；確保開(kāi)發(fā)商的特色優(yōu)勢(shì)；降低開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷過(guò)程環(huán)節(jié)和費(fèi)用，降低商品市場(chǎng)價(jià)值和提高收入出率。誠(chéng)然，在當(dāng)今這個(gè)“創(chuàng)新”的時(shí)代，電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的創(chuàng)新成為必然。如前文中所提到的，電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性是最能體現(xiàn)開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造性的一大特征，所具有的創(chuàng)新意識(shí)是電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者對(duì)其本職工作的追求和升華。創(chuàng)新意識(shí)體現(xiàn)在管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、市場(chǎng)手段創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、概念創(chuàng)新、口號(hào)創(chuàng)新，并且投入更多的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，以及后產(chǎn)品創(chuàng)新的后續(xù)創(chuàng)新。電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商具有具備創(chuàng)新意識(shí)成為必然。創(chuàng)新意識(shí)總是代表著一定社會(huì)主體奮斗的明確目標(biāo)和價(jià)值指向性，成為一定主體產(chǎn)生穩(wěn)定、持久創(chuàng)新需要、價(jià)值追求和思維定勢(shì)以及理性自覺(jué)的推動(dòng)力量，成為喚醒、激勵(lì)和發(fā)揮人所蘊(yùn)涵的潛在本質(zhì)力量的重要精神力量。筆者基于開(kāi)發(fā)商創(chuàng)新意識(shí)，總結(jié)出了三個(gè)具有代表性的發(fā)展建議，具體如下：

1.管理創(chuàng)新

電影相關(guān)商品開(kāi)發(fā)商是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，尤其是對(duì)于像中國(guó)這樣剛把電影的市場(chǎng)概念樹(shù)立起來(lái)的國(guó)家顯得尤為重要，明確自身在市場(chǎng)中定位，同時(shí)要做好內(nèi)部管理工作。從經(jīng)營(yíng)管理角度出發(fā)，電影衍生產(chǎn)品的推出應(yīng)該涵蓋不同的產(chǎn)品層次，就有必要對(duì)產(chǎn)品的種類、產(chǎn)品的體系和產(chǎn)品的組合進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，以達(dá)到利益最大化的目標(biāo)。不斷強(qiáng)化目標(biāo)用戶的記憶，增強(qiáng)記憶聯(lián)想，形成“蔓延激活”效應(yīng)。同時(shí)，應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上類似產(chǎn)品進(jìn)行充分的調(diào)研、論證，確立合理的競(jìng)爭(zhēng)策略，為產(chǎn)品形象的合理定位奠定基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商必須注重管理思想理論上的創(chuàng)新，管理制度上的創(chuàng)新，管理具體技術(shù)方法上的創(chuàng)新。特別體現(xiàn)在研發(fā)管理創(chuàng)新、生產(chǎn)管理創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理創(chuàng)新、采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新、人力資源管理創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新、信息管理創(chuàng)新等各類創(chuàng)新?！昂箅娪啊北仨毥槿搿扒半娪啊?，而不是等電影拍攝完成后再考慮其是否有開(kāi)發(fā)的價(jià)值。即往往是在電影上映之前就開(kāi)始銷售相關(guān)的玩具、海報(bào)等產(chǎn)品，這不僅要求電影需加強(qiáng)品牌效應(yīng)，同時(shí)需要制片方在電影創(chuàng)作與后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的通盤(pán)考慮。王中軍認(rèn)為“電影不能剛上映就嚷著要買(mǎi)后產(chǎn)品”，張偉平在《英雄》后產(chǎn)品成功運(yùn)作之后，仍然認(rèn)為該市場(chǎng)并不成熟而放棄對(duì)《十面埋伏》的“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)。由此可見(jiàn)，中國(guó)電影急需將“后產(chǎn)品”概念嵌入到中國(guó)電影多元化的運(yùn)營(yíng)道路中，整合電影品牌的管理營(yíng)銷思路，提升電影相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的地位?？梢?jiàn)，開(kāi)發(fā)商內(nèi)部管理機(jī)制的創(chuàng)新不僅新了激勵(lì)模式，更激發(fā)了內(nèi)部人員潛在意識(shí)

2.渠道創(chuàng)新

電影誕生已逾百年，在他的黃金時(shí)代，影院里座無(wú)虛席，觀眾看的每一部電影，可以從影院看到，可以從電視上、可以通過(guò)DVD和VCD，如今步入多元化多媒體形式的影像時(shí)代。隨著Web2.0時(shí)代的正式到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)成為能傳輸集文字、圖像、聲音、影像于一體的超級(jí)媒體。網(wǎng)絡(luò)視頻的誕生使網(wǎng)絡(luò)不再只是電影的宣傳工具，也可作為一個(gè)播映平臺(tái)，把電影原封不動(dòng)地搬到網(wǎng)絡(luò)上播放。它是有別于傳統(tǒng)影院、電視、音像發(fā)行的一個(gè)新的發(fā)行方式?！秾毶彑簟穱L試在網(wǎng)絡(luò)上建網(wǎng)址，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。電影音樂(lè)以前往往是制作唱片、CD、盒帶發(fā)行，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，聽(tīng)眾能通過(guò)音樂(lè)網(wǎng)，付費(fèi)下載音樂(lè)，這同樣是創(chuàng)新的一種渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)下載的盛行，MP3給人帶來(lái)更加的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)，國(guó)內(nèi)外一些MP3廠家升級(jí)自身MP3使其具備更多功能，如新近出品的IPODnanoII，吸引主流人群眼球的拍照功能，IPODTOUCH的升級(jí)版IPAD在全球銷量一路飄紅。由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻可以帶給電影以無(wú)限的市場(chǎng)空間和營(yíng)銷增值點(diǎn)，技術(shù)的成熟，網(wǎng)站投入的加大，觀眾收看習(xí)慣的養(yǎng)成及收看需求的增強(qiáng)，視頻播放從業(yè)余到專業(yè)、從補(bǔ)充到主營(yíng)、從免費(fèi)走向收費(fèi)是必然趨勢(shì)。由此可見(jiàn)，中國(guó)電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)要在新渠道中找出路，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，使實(shí)物發(fā)展和虛擬發(fā)展齊頭并進(jìn)。

提及電影“后產(chǎn)品”的升級(jí)，自然而然想到“后產(chǎn)品”的后產(chǎn)品以及其技術(shù)上的創(chuàng)新：

3.后續(xù)創(chuàng)新--在舊“后產(chǎn)品”上進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新的死穴是無(wú)后續(xù)創(chuàng)新，就是因?yàn)闆](méi)有接著進(jìn)行在此之后的外部品牌創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)宣傳創(chuàng)新、內(nèi)部銷售創(chuàng)新、甚至內(nèi)部管理體制上的創(chuàng)新。以至于導(dǎo)致前期的技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新付之東流。在美國(guó)，好萊塢傳奇人物瑪麗蓮夢(mèng)露的遺物，被當(dāng)做拍賣物拿出來(lái)展示，供大家觀賞；已故搖滾巨星邁克爾杰克遜在生前出價(jià)154.25萬(wàn)美元標(biāo)得經(jīng)典名片《亂世佳人》獲頒的奧斯卡最佳影片獎(jiǎng)座，舊“后產(chǎn)品”的價(jià)值并沒(méi)有消失，而是通過(guò)另外一種方式使其獲得新的價(jià)值，帶給人們?nèi)碌母泄俸托睦硐硎?。由此?jiàn)得，并不是開(kāi)發(fā)完“后產(chǎn)品”便完事，要注重后續(xù)創(chuàng)新，不斷在舊“后產(chǎn)品”上開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，增加其附加值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。

當(dāng)然，創(chuàng)新意識(shí)是決定一個(gè)國(guó)家、民族創(chuàng)新能力最直接的精神力量，創(chuàng)新意識(shí)促成社會(huì)多種因素的變化，推動(dòng)社會(huì)的全面進(jìn)步，同時(shí)創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上又確定了一種新的人才標(biāo)準(zhǔn)，它代表著人才素質(zhì)變化的性質(zhì)和方向，它輸出著一種重要的信息：社會(huì)需要充滿生機(jī)和活力的人、有開(kāi)拓精神的人、有新思想道德素質(zhì)和現(xiàn)代科學(xué)文化素質(zhì)的人。只要電影“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)商具備創(chuàng)新意識(shí)，在提升自身原有文化素養(yǎng)和專業(yè)水平的基礎(chǔ)上，融合創(chuàng)新管理模式，注重渠道創(chuàng)新（特別是互聯(lián)網(wǎng)這塊碩大資源），便可應(yīng)對(duì)外壓內(nèi)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)(“外壓”為國(guó)外電影后產(chǎn)品，“內(nèi)爭(zhēng)”為國(guó)產(chǎn)電影與電影之間后產(chǎn)品的銷售量比照)。

五、結(jié)論：

隨著電影產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。電影衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將會(huì)得到了越來(lái)越多的青睞。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)不能“一條腿走路”，生搬硬套好萊塢電影營(yíng)銷模式是行不通的。找到差距是為了更好地學(xué)習(xí)。積極學(xué)習(xí)、借鑒好萊塢后電影市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，充分考慮中國(guó)的基本國(guó)情，必將更好推動(dòng)國(guó)產(chǎn)后電影市場(chǎng)的振興和繁榮，使之早日壯大，走向世界。

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第7篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人約翰•杜爾在2011年2月把Social（社交的）、Local（本地的）和Mobile（移動(dòng)）整合在一起，提出了SoLoMo概念。(4）So是社會(huì)化的意思，從Facebook到人人網(wǎng)，這樣的社會(huì)化媒體已經(jīng)無(wú)處不在；Lo則代表著以LBS為基礎(chǔ)的各種定位和簽到，它是Foursquare或者街旁，也包括FacebookPlaces和“人人報(bào)到”；Mo則是拜智能手機(jī)帶來(lái)的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。SoLoMo就是在原有服務(wù)的基礎(chǔ)上再融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，構(gòu)成全新的社會(huì)化、移動(dòng)化和本地化服務(wù)三位一體的立體化營(yíng)銷模式。其社會(huì)化模式可以大大提升電影的營(yíng)銷效果；其移動(dòng)化模式非常適應(yīng)受眾移動(dòng)閱讀的需求；其本地化模式則可以滿足消費(fèi)者的即時(shí)信息需求，增加移動(dòng)服務(wù)使用的頻度。所以，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電影營(yíng)銷，需遵循SoLoMo營(yíng)銷理念，最大化利用電影內(nèi)容，結(jié)合各方技術(shù)資源，在擴(kuò)大電影品牌影響的前提下提升作品的附加值，利用各種智能終端進(jìn)行新媒體營(yíng)銷傳播，以使用戶最終產(chǎn)生購(gòu)票消費(fèi)行為。具體來(lái)說(shuō)，可采取以下策略：

開(kāi)發(fā)電影專屬手機(jī)應(yīng)用(APP)

為電影營(yíng)銷推廣開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用，相當(dāng)于把電影裝進(jìn)了用戶的手機(jī)，用戶打開(kāi)手機(jī)就可以了解信息，參與電影線下的推廣活動(dòng)，用手機(jī)分享海報(bào)給好友，用手機(jī)購(gòu)票等，一切盡在用戶掌中。電影專屬手機(jī)應(yīng)用通常包含以下功能：首先，QR二維碼：讓海報(bào)變成真的電影，讓路人變成真的用戶。小小的QR碼包含了影片信息和鏈接，從而使得用戶從平面宣傳上就可以激活線上營(yíng)銷。將含有影片視頻的二維碼放入線下海報(bào)及其他印刷品中，用戶只要用手機(jī)攝像頭輕輕掃描二維碼圖片，就可以輕松連接到手機(jī)端打開(kāi)鏈接，下載應(yīng)用程式、在線購(gòu)票。例如，麥當(dāng)勞海報(bào)使用QR來(lái)做營(yíng)銷推廣，用戶憑手機(jī)掃描二維碼會(huì)獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券。而對(duì)電影推廣來(lái)說(shuō)，二維碼便于傳播、節(jié)約印刷成本、提供用戶準(zhǔn)確信息。將電影預(yù)告片、微博等信息的二維碼置于地鐵、公交站牌的海報(bào)上，引起用戶參與。只要使用手機(jī)解碼就可以搶先欣賞預(yù)告片并分享微博或者好友，給用戶帶來(lái)新體驗(yàn)。而且用二維碼可以收集用戶地理位置、推送優(yōu)惠信息和打折券，可謂線下連接目標(biāo)受眾的渠道。其次，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：用攝像頭為現(xiàn)實(shí)世界套上信息的“外套”，使受眾產(chǎn)生濃厚興趣。電影《阿凡達(dá)》以3D技術(shù)型塑了外星人的神奇場(chǎng)景，演繹了一個(gè)美麗動(dòng)人的傳奇愛(ài)情故事，更宣告了一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端進(jìn)行營(yíng)銷的新時(shí)代。這部影片與可口可樂(lè)合作的營(yíng)銷活動(dòng)中，將攝像頭對(duì)著印有“AVTR”字樣的可樂(lè)罐海報(bào)，片刻神奇的飛船伴隨著轟鳴聲從遠(yuǎn)處飛來(lái)，就如同飛船從神奇的潘多拉星球飛行到屏幕上一樣，完美的3D效果讓用戶如置身于電影那神奇夢(mèng)幻的場(chǎng)景中，用戶可以隨意調(diào)整瓶子的角度、方位來(lái)控制這個(gè)外星飛船。這種神奇的穿越技術(shù)實(shí)現(xiàn)的就是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能，即通過(guò)電腦技術(shù)，將真實(shí)的環(huán)境和虛擬的物體實(shí)時(shí)地疊加到同一個(gè)畫(huà)面或空間并同時(shí)借助移動(dòng)終端傳播給受眾。(5)對(duì)于電影推廣而言，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以重現(xiàn)電影畫(huà)面，展現(xiàn)特定畫(huà)面信息，讓人產(chǎn)生更多的信賴感，并且可以與用戶互動(dòng)。借用3D效果電影海報(bào)給用戶以超越現(xiàn)實(shí)的虛擬震撼，吸引他們不斷嘗試，增加購(gòu)票幾率。比起通常的電影海報(bào)，這種營(yíng)銷手段更加有趣和有效。電影《靈魂戰(zhàn)車2》通過(guò)開(kāi)發(fā)一款適用于iOS平臺(tái)和Android平臺(tái)的手機(jī)應(yīng)用來(lái)發(fā)揮其增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能：打開(kāi)手機(jī)應(yīng)用，對(duì)準(zhǔn)電影海報(bào)片刻，伴著呼嘯的火焰和音樂(lè)，尼古拉斯•凱奇騎著燃燒著火焰骷髏頭魔鬼坐騎，揮動(dòng)著長(zhǎng)長(zhǎng)的冒著火焰的鐵鏈躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，此情此景，與電影內(nèi)容和主題不謀而合，彰顯了幾分大片的氣魄，3D效果使用戶體驗(yàn)更完美。再次，LBS位置服務(wù)廣告：隨時(shí)隨地找到客戶，讓客戶也能隨時(shí)隨地找到你。即掌握用戶真實(shí)位置動(dòng)態(tài)的地理服務(wù)：通過(guò)移動(dòng)設(shè)備發(fā)現(xiàn)用戶此時(shí)此刻所在的位置，圍繞用戶所處的地理位置提供信息服務(wù)，比如用戶具置附近有關(guān)的美食、衣服、飲料、游樂(lè)場(chǎng)所、租房、售房等信息；還有用戶通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用記錄其當(dāng)時(shí)所在的位置；服務(wù)商通過(guò)簽到次數(shù)多寡授予勛章，商家根據(jù)勛章給用戶消費(fèi)優(yōu)惠等。對(duì)電影推廣而言，我們可以利用LBS對(duì)用戶進(jìn)行定位，為其推薦附近影院、電影，發(fā)送影片使他們簽到獲取積分，利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)開(kāi)發(fā)比較有創(chuàng)意的位置廣告，等等。例如，一部影片只有你到達(dá)某個(gè)位置，才可以打開(kāi)隱藏的視頻內(nèi)容并且獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，營(yíng)銷會(huì)有意義并且能持續(xù)下去。此外，手機(jī)購(gòu)票是手機(jī)應(yīng)用在營(yíng)銷中最重要的部分。在線購(gòu)票可以隨時(shí)隨地和用戶產(chǎn)生交易，極大地增強(qiáng)了目標(biāo)效果。只要用戶愿意，可以隨時(shí)交易。購(gòu)票與各大票務(wù)網(wǎng)站合作，安全性更強(qiáng)。當(dāng)然，在線購(gòu)票功能可以使用戶手機(jī)付款。APP營(yíng)銷是依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，使用移動(dòng)終端呈現(xiàn)、以APP（客戶端應(yīng)用）形式產(chǎn)品、活動(dòng)或服務(wù)、品牌信息的營(yíng)銷方式。移動(dòng)終端的出現(xiàn)確立了一種自主的尺度，可在任意時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行自主閱看，自主訂閱打破時(shí)空線性結(jié)構(gòu)，確立一種新的人與媒體的互動(dòng)關(guān)系。

APP分享之社會(huì)化媒體營(yíng)銷

我國(guó)的社會(huì)化媒體發(fā)展很快，現(xiàn)在有騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)、微博、即時(shí)通訊、視頻分享等。手機(jī)APP可以分享至微博、“人人”等，使得單一的傳播模式得以范圍擴(kuò)大。內(nèi)容分享至社會(huì)化媒體后，用戶、粉絲、影迷可以第一時(shí)間收到內(nèi)容、分享轉(zhuǎn)發(fā)信息。在幫助APP擴(kuò)大到達(dá)率的同時(shí)，還為官方微博帶來(lái)大量的用戶自發(fā)內(nèi)容，增強(qiáng)電影與影迷的互動(dòng)關(guān)系，幫助用戶深入了解電影的臺(tái)前幕后。這也就是SoloMo營(yíng)銷模式，即對(duì)電影或者本地信息用手機(jī)APP巧妙地運(yùn)用植入技巧傳遞，引起微博互動(dòng)熱議聚集起大量的網(wǎng)絡(luò)人氣，產(chǎn)生疊加效應(yīng)，以達(dá)到電影營(yíng)銷的目的。電影《大追捕》開(kāi)發(fā)了一款應(yīng)用，其中有個(gè)追捕令的功能，可以綁定用戶的新浪微博。用戶只要在界面姓名處中輸入要追捕的友人的名字或者微博ID，在罪名欄輸入一些罪狀，例如貪睡、貪吃在罪狀一欄輸入具體的行為，然后點(diǎn)擊生成按鈕，就可以生成一張通緝的海報(bào)圖片。這款電影應(yīng)用的趣味性以及互動(dòng)性凸顯，互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)狀況異常火爆。新媒體營(yíng)銷的法則是AIS-IS-AS（其中，Attention，注意；Interest，興趣；Search，搜索；Involved，參與；Share，分享；Action，行動(dòng)；Share，分享），即是通過(guò)媒介傳播讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，引起消費(fèi)者的關(guān)注，搜索合適的到達(dá)路徑，讓消費(fèi)者與廣告、活動(dòng)或產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)信息分享傳播，從而消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)與再次分享。（6）《大追捕》把消費(fèi)者的注意力、冒險(xiǎn)及搜索動(dòng)作結(jié)合起來(lái)，完全符合新媒體的營(yíng)銷法則，結(jié)果未映先紅。這種APP分享的社會(huì)化媒體營(yíng)銷是SoloMo營(yíng)銷模式的深入應(yīng)用。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的逐漸融合，為了發(fā)揮營(yíng)銷平臺(tái)的聚集效應(yīng)，社會(huì)化媒體也有必要和報(bào)刊、廣播電視或個(gè)體、事件等進(jìn)行整合營(yíng)銷、整合傳播。在共享資源的同時(shí)，電視能給顧客一個(gè)身臨其境、眼見(jiàn)為實(shí)的視聽(tīng)空間，而社會(huì)化媒體則能突破節(jié)目播出的時(shí)間和容量限制，提供一個(gè)全天候開(kāi)放式的互動(dòng)平臺(tái)，讓觀眾與節(jié)目能有零距離接觸。通過(guò)多元化媒介的多通道互動(dòng)模式，會(huì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與新媒體雙贏的目標(biāo)。像《達(dá)•芬奇密碼》在全球首映拿下2.24億美元的票房佳績(jī)，這和它的營(yíng)銷策略有關(guān)。索尼哥倫比亞國(guó)際影片發(fā)行公司除了用傳統(tǒng)媒體做宣傳廣告，還借助愛(ài)立信品牌把《達(dá)•芬奇密碼》的電影海報(bào)帶到了各個(gè)手機(jī)零售店。這種品牌整合營(yíng)銷傳播使《達(dá)•芬奇密碼》的宣傳無(wú)孔不入，和手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、出版社等多個(gè)行業(yè)捆綁在一起。當(dāng)然，這種營(yíng)銷方式對(duì)于小制作、小成本的電影來(lái)說(shuō)就不適合。小成本電影沒(méi)有足夠的費(fèi)用做電視廣告或戶外廣告，只能選擇營(yíng)銷成本低、見(jiàn)效快的社會(huì)化媒體營(yíng)銷。比如，《失戀33天》用不到1500萬(wàn)元投入帶來(lái)3.5億元票房，其中社會(huì)化媒體營(yíng)銷起到了重要作用。《失戀33天》運(yùn)用微博、博客、論壇等設(shè)置話題，產(chǎn)生了很好的口碑效應(yīng)，再加上劇本來(lái)源于網(wǎng)上一個(gè)熱門(mén)帖子，最后變成了小說(shuō)，本來(lái)就擁有一百五十多萬(wàn)忠實(shí)粉絲，拍成電影后更受到強(qiáng)烈的關(guān)注。該影片上映一周后，新浪微博直接搜“失戀33天”找到約六百七十多萬(wàn)條消息，騰訊微博直接搜索找到了約三百三十多萬(wàn)條消息。關(guān)注者的年齡、性別方面，從比例上來(lái)看相對(duì)比較均勻。關(guān)注的年齡分布也是以年輕人為準(zhǔn)，更加從側(cè)面印證了《失戀33天》在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的精準(zhǔn)定位。

增值電子商務(wù)

這是對(duì)電影產(chǎn)品資源的深度挖掘，例如影片中的玩偶開(kāi)發(fā)、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)、四格漫畫(huà)的開(kāi)發(fā)等。這類增值產(chǎn)品適用于手機(jī)的電子商務(wù)服務(wù)，易于產(chǎn)品展示和傳播，也便于在線支付。尤其是四格漫畫(huà)比較適于智能手機(jī)的閱讀體驗(yàn)。這一營(yíng)銷過(guò)程是電影內(nèi)容的二次營(yíng)銷，然后又將反過(guò)來(lái)幫助電影提升品牌和影響力。例如電影《親愛(ài)》提供了遞送明信片的服務(wù)，用戶可以從手機(jī)應(yīng)用上在線填寫(xiě)明信片送給親友，選擇的明信片內(nèi)容可以使用電影的海報(bào)圖片。營(yíng)銷方會(huì)將真的明信片寄送給收信人手中，最為精彩的是，這個(gè)明信片可能就代表的是一張電影票的預(yù)售碼，持此碼即可兌換成電影票。電子商務(wù)增值服務(wù)還包括電子郵箱服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告、VoIP等，這些渠道都可以成為電影營(yíng)銷的載體。

廣告植入式banner

廣告banner植入形式的投放相對(duì)于應(yīng)用廣告要常見(jiàn)得多。主要是將電影的橫幅廣告投放在相關(guān)手機(jī)應(yīng)用、網(wǎng)頁(yè)的頂部或者下方，尺寸小不影響用戶閱讀，又能引起用戶的注意使得他們主動(dòng)去點(diǎn)擊。投放的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)選擇電影網(wǎng)站、影評(píng)類網(wǎng)站、票務(wù)網(wǎng)站、讀書(shū)網(wǎng)站等等媒介，以及讀書(shū)類、生活類等手機(jī)應(yīng)用上。用戶在瀏覽相關(guān)信息的時(shí)候看到推送來(lái)的橫幅廣告，對(duì)感興趣的信息直接點(diǎn)擊。例如，用戶登錄“豆瓣”手機(jī)應(yīng)用后，查看最新的電影時(shí)，看到了位于頁(yè)面頂部電影banner廣告條，點(diǎn)擊后，可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)撥通票務(wù)咨詢電話、播放視頻文件、玩flash互動(dòng)游戲、進(jìn)入電影網(wǎng)站、進(jìn)入購(gòu)票網(wǎng)站、進(jìn)入影院地圖等。點(diǎn)擊banner后豐富的效果幫助用戶看到廣告條就可以全方位地了解信息，甚至在線購(gòu)票。

第8篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

關(guān)鍵詞：實(shí)體書(shū)店；體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)；特色化；異構(gòu)體；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

一、前言：

“書(shū)，是人類進(jìn)步的階梯?！睙o(wú)論是有意推動(dòng)歷史戰(zhàn)車前進(jìn)的戰(zhàn)士，亦或是無(wú)意間撥弄了歷史琴弦的頑童，凡是受過(guò)書(shū)之恩惠的，無(wú)人不去宣揚(yáng)它的功德。無(wú)論沉重的承載介質(zhì)或者壓抑的文化氛圍也都未曾阻攔住人們閱讀的熱忱。書(shū)籍是智慧的襁褓，而書(shū)店則是書(shū)籍的溫室。悉心呵護(hù)著書(shū)籍的書(shū)店，自己也一直為勤于閱讀樂(lè)于求知的人們所喜愛(ài)。然而喜愛(ài)歸喜愛(ài)，科技的發(fā)展卻是不可阻擋的。紙質(zhì)媒介在傳播介質(zhì)中地位日趨尷尬，實(shí)體書(shū)店本身也被網(wǎng)絡(luò)書(shū)店搶去了大量客戶，甚至在某知名書(shū)店出現(xiàn)了季度銷售量網(wǎng)絡(luò)大于實(shí)體店的情況。優(yōu)勝劣汰是自然法則，在人類社會(huì)中也依然成立。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)讓人依稀聯(lián)想到了手機(jī)快速發(fā)展并將BP機(jī)推入萬(wàn)丈深淵時(shí)的瘋狂，只是這一次，長(zhǎng)江后浪來(lái)的更加迅猛，而前浪的起點(diǎn)則可以追溯到先秦時(shí)期。消費(fèi)者的消費(fèi)是有慣性的，與此同時(shí)，懷古戀舊的也大有人在，并非每個(gè)人都可以毫無(wú)顧慮的接受新的事物，也并不是每個(gè)人都能夠不存芥蒂的將相伴多年的事物封存在回憶里。實(shí)體書(shū)店的生命如果就這么戛然而止的話，對(duì)于之前所提到的消費(fèi)者們而言無(wú)疑將是晴天霹靂?！叭绾巫寣?shí)體書(shū)店保持競(jìng)爭(zhēng)力？”這是每一個(gè)實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)者都在思考的問(wèn)題，也將是本論文所討論問(wèn)題的立足之點(diǎn)。本論文將以書(shū)店的特色化作為實(shí)體書(shū)店“收復(fù)失地”的重要手段，對(duì)其加以研究并進(jìn)行探索，以期能對(duì)實(shí)體書(shū)店壽命的延長(zhǎng)起到作用。

二、選題背景：

（一）宏觀背景：

在經(jīng)歷了東亞金融危機(jī)并邁入新世紀(jì)后，全球經(jīng)濟(jì)重回正軌，美國(guó)還是那個(gè)“熱愛(ài)和平”的美國(guó)，迪拜還是那個(gè)富的流油的迪拜，而我國(guó)更是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，繼續(xù)以驚人的速度發(fā)展著。但是，好景不長(zhǎng)，歷史用了十年的時(shí)間又帶我們回到了經(jīng)濟(jì)的驛站。十年前，一個(gè)聰明絕頂?shù)娜藥缀跖逭麄€(gè)東亞；十年后，一群絕頂聰明的人則幾乎弄垮整個(gè)世界。

不過(guò)好在，各個(gè)經(jīng)濟(jì)體的決策群都積極采取了對(duì)策。我們姑且不去討論這些措施的“續(xù)航能力”，也把之后的退出機(jī)制放在一邊，單就這些“救命稻草”已取得的成效來(lái)看，它們已經(jīng)很好的起了作用。

2009年二季度時(shí)，美國(guó)、日本以及新興經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始便回升，工業(yè)生產(chǎn)、股市等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也逐步好轉(zhuǎn)。進(jìn)入三季度后，主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)開(kāi)始明顯回升，美國(guó)GDP上升了2.8%，日本經(jīng)濟(jì)的回升力度也不遑多讓，而多數(shù)歐盟國(guó)家也出現(xiàn)復(fù)蘇，世界經(jīng)濟(jì)基本上，至少?gòu)臄?shù)字來(lái)看，被確認(rèn)見(jiàn)底回升。而一直遠(yuǎn)離泥潭中心的我國(guó)大陸地區(qū)，則如同身處世外桃源一般，在2009年上半仍然保持經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)，第三季度時(shí)增長(zhǎng)率更是超過(guò)8%，香港、臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始回暖。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的影響是巨大的，這從西方人幾乎短了一半多的圣誕購(gòu)物清單中可見(jiàn)一斑。同樣，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇將起的影響也不小。根據(jù)馬斯洛需求理論，當(dāng)人們不再為溫飽擔(dān)憂時(shí)，就會(huì)有其他更高的追求。顯而易見(jiàn)，對(duì)書(shū)籍的需求也包含在內(nèi)。不僅僅由于的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，當(dāng)今社會(huì)對(duì)于教育、知識(shí)的重視，甚至讓書(shū)籍成為與糧食一樣的生活必需品。換言之，書(shū)籍作為知識(shí)最為人熟識(shí)的載體，它的需求量已經(jīng)不會(huì)因經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)而發(fā)生巨大的變化。而經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)對(duì)書(shū)籍的需求量自然也會(huì)起正面作用。

按理來(lái)說(shuō)，略為上揚(yáng)的書(shū)籍需求曲線對(duì)于書(shū)店經(jīng)營(yíng)者們會(huì)是個(gè)利好消息，但是，現(xiàn)實(shí)卻實(shí)實(shí)給我們上了一課。書(shū)店經(jīng)營(yíng)者們緊皺的眉頭一方面被認(rèn)為源于經(jīng)濟(jì)危機(jī)余韻尤在，而更多的，則來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊。

上世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的突破性進(jìn)展，Internet在全球爆炸性增長(zhǎng)并迅速普及。在這一前提下，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生了。電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)、以交易雙方為主體、以銀行電子支付和結(jié)算為手段、以客戶數(shù)據(jù)為依托的全新的商務(wù)模式，它可以使商家與供應(yīng)商更緊密地聯(lián)系起來(lái)，更快地滿足客戶需求，也可以讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)商，在全球市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。自1998年“電子商務(wù)年”以來(lái)，電子商務(wù)在全球發(fā)展迅猛，大約每九個(gè)月其交易額就翻一番，至2003年時(shí)全球電子商務(wù)交易額（包括網(wǎng)上貿(mào)易額、銷售額等）就已經(jīng)達(dá)到數(shù)千億美元，收入劇增了262%。

電子商務(wù)的觸角幾乎介入了各種領(lǐng)域，而書(shū)店業(yè)自然也難以幸免。隨著人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)的逐漸了解以及對(duì)其接受度的日益提高，實(shí)體書(shū)店在書(shū)籍銷售領(lǐng)域的地位受到了動(dòng)搖，再加上網(wǎng)購(gòu)那無(wú)與倫比的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得實(shí)體書(shū)店的市場(chǎng)份額被大量侵吞，在加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，網(wǎng)絡(luò)售書(shū)相對(duì)于實(shí)體書(shū)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又再次被放大。

而更“糟糕”的是，電子商務(wù)的發(fā)展速度未曾減慢，他的潛力甚至被認(rèn)為在未來(lái)二十年內(nèi)無(wú)法探到底。而在我國(guó)，隨著網(wǎng)購(gòu)安全性的逐步加強(qiáng)，相關(guān)法律法規(guī)的日益健全，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體書(shū)店的全面超越之日似乎也近在眼前。難以想象，一旦當(dāng)連信奉“眼見(jiàn)為實(shí)”的我們都放棄了實(shí)體購(gòu)買(mǎi)而轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)，實(shí)體書(shū)店以及其他實(shí)體銷售行業(yè)將要何去何從。

與書(shū)店業(yè)形成鮮明對(duì)比的是某些行業(yè)恰如其分的運(yùn)用了他們所擁有的實(shí)體，以體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式再次贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。而體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)如今的熱度也并不亞于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。

（二）微觀行業(yè)背景：

如之前所說(shuō)，新技術(shù)的產(chǎn)生與不斷發(fā)展已經(jīng)讓整個(gè)書(shū)店業(yè)感到壓力巨大，而在書(shū)店業(yè)內(nèi)部，則也存在著巨大的內(nèi)耗。上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，隨著改革開(kāi)放進(jìn)程的加深，人民的物質(zhì)生活逐漸富足，同時(shí)又伴隨著漸漸開(kāi)放的文化政策，人們對(duì)于書(shū)籍的需求量急速增加。而圖書(shū)館則由于藏書(shū)量以及藏書(shū)種類運(yùn)營(yíng)方式等原因無(wú)法很好的填補(bǔ)這一需求缺口，于是，書(shū)店一下變成了搶手貨，營(yíng)業(yè)額等也大幅上升。

之后，由于全民炒股時(shí)代的來(lái)臨，相關(guān)書(shū)籍越賣越火，書(shū)店們的利益也吸引了更多的資本進(jìn)入該行業(yè)?？梢赃@么說(shuō)，即便沒(méi)有電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)出擊，整個(gè)書(shū)籍市場(chǎng)分配到各個(gè)書(shū)店的份額就已經(jīng)很小了，而且還有進(jìn)一步縮小的趨勢(shì)。并且，如果所有的書(shū)店都不進(jìn)行差異化、特色化建設(shè)，那么，一家書(shū)店的營(yíng)業(yè)額就將完全取決于它的選址，這樣就又會(huì)造成有些地方書(shū)店扎堆，有些地方卻少人問(wèn)津。如此這般，只能加劇內(nèi)耗的激烈程度，而對(duì)于社會(huì)而言，這也是非經(jīng)濟(jì)的。

事實(shí)上，如今的書(shū)店行業(yè)中，已經(jīng)不乏各種各樣的特色化書(shū)店，我們先不論它們的營(yíng)業(yè)額高低，單就它們?cè)谙M(fèi)者心中的地位而言，這些書(shū)店中的部分就已經(jīng)獲得了成功，甚至有些成為了人們口中的“文化地標(biāo)”。關(guān)于這些書(shū)店的介紹在此就不贅述了，后文將有相關(guān)內(nèi)容。

三、現(xiàn)狀：

（一）書(shū)店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

由于書(shū)店業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，以及電子商務(wù)的不斷強(qiáng)勢(shì)，為了爭(zhēng)取生存空間，書(shū)店經(jīng)營(yíng)者們?cè)缫言诓恢挥X(jué)中對(duì)書(shū)店進(jìn)行了一定程度的特色化改造。不過(guò)，也有眼光獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)者早在市場(chǎng)資源尚且充裕時(shí)便已考慮到這一點(diǎn)，只是那時(shí)的所謂特色化在現(xiàn)今看來(lái)更應(yīng)該被歸于“CI”，比如大名鼎鼎的生活書(shū)店。早在國(guó)統(tǒng)時(shí)期就開(kāi)始了自己的品牌建設(shè)，當(dāng)然，這也與當(dāng)時(shí)較為動(dòng)蕩的社會(huì)局勢(shì)有關(guān)。

而如今，我們所接觸的大多數(shù)書(shū)店，都或多或少的存在者特色化建設(shè)。無(wú)論是連鎖書(shū)店中的特色分店，比如巴諾書(shū)店的大學(xué)書(shū)店、老年書(shū)店以及道爾頓書(shū)店；或者是大量涌現(xiàn)的書(shū)城（本文將其歸入書(shū)店異構(gòu)體概念中，后文將有詳述）；又或者是日趨分工細(xì)化的專業(yè)書(shū)店。

與此形成鮮明對(duì)比的，則是傳統(tǒng)同質(zhì)化書(shū)店的逐漸消亡。

但即便如此，實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)者們依然覺(jué)得他們的生存之路越來(lái)越坎坷。消費(fèi)者總量的減少，不僅僅減少了他們的收益，也使得他們的運(yùn)營(yíng)成本難以攤薄。這種情況的出現(xiàn)在很大程度上是拜電子商務(wù)所賜。國(guó)外的亞馬遜，國(guó)內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，在甩掉了實(shí)體商店和庫(kù)存帶來(lái)的沉重成本包袱后，邁著輕快的步伐擄掠走了大量市場(chǎng)份額。雖然日前經(jīng)專家和業(yè)內(nèi)人士共同分析得出“網(wǎng)上書(shū)店書(shū)籍折扣過(guò)低，甚至遠(yuǎn)低于進(jìn)價(jià)”的結(jié)論，并認(rèn)為大多網(wǎng)絡(luò)書(shū)店都存在虧損。但即便如此依然無(wú)法改變網(wǎng)店如今火熱的上升態(tài)勢(shì)，卻反而在一定程度上提升了消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上書(shū)城的好感。

（二）相關(guān)研究現(xiàn)狀：

或許是因?yàn)闀?shū)店經(jīng)營(yíng)的研究更需要實(shí)戰(zhàn)演練的緣故，關(guān)于書(shū)店特色化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性文獻(xiàn)實(shí)實(shí)少之又少，僅有幾篇相關(guān)的小型論文見(jiàn)于報(bào)端。但是相關(guān)的經(jīng)營(yíng)理念我們卻能從各大知名書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的回憶錄或是個(gè)人傳記中窺得一斑。

與文字資料的難以尋找不同，各類實(shí)證卻不少。幾乎每一家書(shū)店都在掙扎，在改變。每一家書(shū)店的成功、失敗、重生都是活生生的案例。

此外，書(shū)店特色化成功與否，在很大程度上取決于其與體驗(yàn)式營(yíng)銷的結(jié)合程度，畢竟比起網(wǎng)絡(luò)而言，實(shí)體書(shū)店最大的特點(diǎn)就在于它所擁有的實(shí)體，之前拖累了它的就是這個(gè)“實(shí)體”。如果想讓實(shí)體從累贅變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，就必然要借助體驗(yàn)式營(yíng)銷的力量。而現(xiàn)今，適逢體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)正值壯年之時(shí)，相關(guān)文獻(xiàn)、書(shū)籍之多自然無(wú)需多言。研究的深度，覆蓋的廣度，也是與日俱增。

（三）書(shū)店特色化必要性：

1非特色化實(shí)體書(shū)店面臨的挑戰(zhàn)與問(wèn)題：

非特色化的實(shí)體書(shū)店分為多種。

首先是私營(yíng)綜合性小型書(shū)店。在我國(guó)，這類書(shū)店一方面面積小、店面位置不好，另一方面書(shū)籍種類以及量都不大，要想與綜合性大書(shū)店比大而全顯然是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，同時(shí)又因?yàn)樽陨硭蹐D書(shū)不成體系，無(wú)法與專營(yíng)書(shū)店相競(jìng)爭(zhēng)吸引特有客戶。再加上之前所說(shuō)的店面面積、位置等問(wèn)題，則使得其面向的客戶愈發(fā)的少，基本就只能靠地緣或是私人關(guān)系拉攏顧客。

這一類書(shū)店的生存是極為艱難甚至是不可能的。他們既要承受大型書(shū)店、國(guó)營(yíng)書(shū)店給的壓力，又要被網(wǎng)絡(luò)搶去部分地緣客戶，所剩無(wú)幾的就只有些以個(gè)人關(guān)系維系的老顧客以及偶爾有之的“路人”。

其次是私營(yíng)或國(guó)有的大型書(shū)店。這一類書(shū)店面積較大，但要小于書(shū)城，不過(guò)由于近年來(lái)這類書(shū)店紛紛向書(shū)城轉(zhuǎn)型，使得這類書(shū)店已較為少見(jiàn)。他們的面積較大，書(shū)籍也多走綜合性路線。購(gòu)書(shū)人多為慕名而來(lái)，輻射的人群也較廣。

這類書(shū)店所面臨的挑戰(zhàn)也不容小視。一是來(lái)自書(shū)店行業(yè)自身的內(nèi)耗，一度出現(xiàn)的大量同質(zhì)性書(shū)店使得消費(fèi)者出現(xiàn)了審美疲勞，同時(shí)也將消費(fèi)者按照區(qū)位進(jìn)行了劃分。日益變小的蛋糕卻要分越來(lái)越多份，也難怪這類書(shū)店逐漸難覓其蹤。在此過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有起到很大的作用，因?yàn)樵缭陔娮由虅?wù)尚未壯大之時(shí)，這些書(shū)店就已被內(nèi)耗弄得身心俱疲了。

最后要說(shuō)到的是連鎖書(shū)店。在我國(guó)，最有名的連鎖書(shū)店應(yīng)該要數(shù)新華書(shū)店了，而在世界范圍內(nèi),人們最耳熟能詳?shù)倪B鎖書(shū)店就要算巴諾書(shū)店了。這類書(shū)店大多也是盡量讓自己的書(shū)籍涉及更多領(lǐng)域（在此，我們暫且不考慮連鎖書(shū)店的特色分店），同時(shí)依靠連鎖經(jīng)營(yíng)這一方式，盡量讓自己書(shū)店的影響力覆蓋更多的地區(qū)。讓所有人都可以很方便的買(mǎi)到任何他所需要的書(shū)，同時(shí)讓自己成為“方便購(gòu)書(shū)”的代名詞并達(dá)到利益最大化，就是這些書(shū)店選擇連鎖經(jīng)營(yíng)的重要原因。

但是今天，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店捷足先登的搶到了“方便購(gòu)書(shū)”的制高點(diǎn)，也讓自己的利益達(dá)到了另人眼紅的高度。連鎖實(shí)體書(shū)店之前依靠連鎖經(jīng)營(yíng)方式所精心布置的戰(zhàn)略防線，在非實(shí)體武器的攻擊下顯得那么不堪一擊。

2書(shū)店特色化的定義：

書(shū)店特色化，是指書(shū)店通過(guò)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)范圍的改變，并與體驗(yàn)式營(yíng)銷相結(jié)合以獲得特定消費(fèi)者群體的青睞，爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)的行為。

3書(shū)店特色化的好處與所能解決的問(wèn)題：

首先，實(shí)體書(shū)店在特色化之后，市場(chǎng)的定位更加精確，針對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷更易開(kāi)展，可以大大提高營(yíng)銷的效率。

其次，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，由于大家的目標(biāo)群體不再像之前那樣大面積重合，各家書(shū)店間的競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)再像之前那樣激烈、那樣殘酷。在有效減少了行業(yè)中的內(nèi)耗后，便有可能出現(xiàn)多方共贏的局面。

最后，由于與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，實(shí)體書(shū)店之前相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的最大缺點(diǎn)——“實(shí)體”，將會(huì)成為實(shí)體書(shū)店回?fù)艟W(wǎng)絡(luò)書(shū)店的有效武器?；蛟S實(shí)體書(shū)店不如網(wǎng)絡(luò)書(shū)店價(jià)格低，也或許實(shí)體書(shū)店不如網(wǎng)絡(luò)書(shū)店方便，但是，實(shí)體書(shū)店卻能為消費(fèi)者帶去網(wǎng)絡(luò)書(shū)店所無(wú)法提供的消費(fèi)體驗(yàn)、人文關(guān)懷。換言之，在經(jīng)過(guò)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的整合后，實(shí)體書(shū)店的商品發(fā)生了一定程度的改變：不再僅僅是書(shū)籍這一實(shí)物，而更多的轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者購(gòu)書(shū)的整個(gè)過(guò)程上。他所銷售的是消費(fèi)者從進(jìn)書(shū)店門(mén)開(kāi)始，乃至消費(fèi)者選書(shū)、拿書(shū)、翻書(shū)、閑逛、休息、結(jié)賬，甚至于在書(shū)店里躲雨這樣一整個(gè)過(guò)程。而消費(fèi)者所享受的，也不再僅僅是買(mǎi)到的書(shū)，還包括了整個(gè)買(mǎi)書(shū)的過(guò)程。

四、書(shū)店特色化的方式

（一）裝修風(fēng)格特色化：

其實(shí)無(wú)論哪行哪業(yè)，如果經(jīng)營(yíng)者要進(jìn)行CI建設(shè)或是特色化建設(shè)以求差異化經(jīng)營(yíng)，自己店面內(nèi)部裝修風(fēng)格的內(nèi)部一致性與外部差異性都是必須邁出的第一步。所謂裝修風(fēng)格的內(nèi)部一致性是針對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)者而言的，讓自己每家店面的整體風(fēng)格相統(tǒng)一，以讓消費(fèi)者在提起該書(shū)店時(shí)會(huì)有一個(gè)直觀的印象。而所謂外部差異性則是指裝修風(fēng)格要與眾不同，讓自己獨(dú)樹(shù)一幟，給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的印象。二者相輔相成，讓消費(fèi)者因?yàn)檠b修風(fēng)格而記住書(shū)店，同時(shí)也會(huì)在想起書(shū)店的時(shí)候想到那獨(dú)特的裝修風(fēng)格，最終的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單——讓消費(fèi)者印象深刻。

裝修風(fēng)格的特色化不僅僅體現(xiàn)在內(nèi)部裝潢方面，在某些地方，還存在著另一種特色化的方式——“遺址書(shū)店”。此類書(shū)店往往身處大有來(lái)頭之地，只是隨著時(shí)間的流逝，這些建筑原來(lái)的主人離開(kāi)了它們，也讓它們喪失了原有的功能，而后變成了書(shū)店。比如荷蘭的馬斯特里赫特教堂書(shū)店、阿根廷布宜諾斯艾利斯的雅典人書(shū)店、英國(guó)的蘇格蘭格拉斯哥邊界書(shū)店等等。無(wú)論是擁有800年歷史的教堂，還是落成于1919年的劇院，或是1827年建成的皇家銀行，如今它們的身份都只有一個(gè)——書(shū)店。而對(duì)于它們的顧客而言，他們?nèi)ミ@些書(shū)店的目的也早已不僅僅是買(mǎi)幾本需要的書(shū)那么簡(jiǎn)單了，取而代之的是在教堂里聆聽(tīng)先賢的教誨，在戲院包廂里感受藝術(shù)，在皇家銀行中思考經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃人生。

之所以將“遺址書(shū)店”歸入裝修風(fēng)格特色化中，是因?yàn)樗c普通的依靠裝修風(fēng)格實(shí)現(xiàn)特色化的書(shū)店一樣，都是依靠書(shū)店異于別家的內(nèi)部環(huán)境吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在一個(gè)覺(jué)得適合自己閱讀、自己喜歡的環(huán)境中完成找書(shū)、翻閱、選書(shū)、購(gòu)書(shū)的過(guò)程，或者干脆讓讀者喜歡上這樣一個(gè)“不一樣”的閱讀空間。

而在我國(guó)，也有這種“遺址書(shū)店”，只是多為舊廠房改造而得，即所謂的“SOHO”。較為有名的是北京朝陽(yáng)區(qū)的蒲蒲蘭繪本館。與之前所提的國(guó)外的“遺址書(shū)店”有所不同，以蒲蒲蘭繪本館為代表的國(guó)內(nèi)“遺址書(shū)店”們并不擁有整個(gè)“廢棄建筑”，而是與其他產(chǎn)業(yè)、其他店鋪共同使用一個(gè)個(gè)舊廠房，而這種差異的出現(xiàn)則主要是由我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情以及書(shū)店自身的實(shí)力造成的，與國(guó)外相比并無(wú)優(yōu)劣之分，只是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)而已。

（二）書(shū)籍特色化：

隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的分工越來(lái)越細(xì)化，各類學(xué)科的研究越來(lái)越深入，而對(duì)于消費(fèi)者的分類也越來(lái)越細(xì)致。

不同類消費(fèi)者對(duì)于書(shū)籍的需求是不同的，以前對(duì)于這種需求的差異，財(cái)大氣粗的國(guó)營(yíng)書(shū)店采取“大而全”的方式以滿足最廣大人民群眾的需求并履行自己的社會(huì)義務(wù)?！按蠖钡膰?guó)營(yíng)書(shū)店起到了文化普及的作用，但要想各類消費(fèi)者找到歸屬感，獲得人文關(guān)懷，需要的還是特色書(shū)店，尤其是書(shū)籍特色化的書(shū)店。

所謂的書(shū)籍特色化，并不是指只銷售單一品種的書(shū)籍，而是銷售與某一主題相關(guān)的書(shū)籍或是某一特定載體的書(shū)籍。這類書(shū)店所提供的，不僅僅是書(shū)、相關(guān)產(chǎn)品，更重要的，它給一類人，一個(gè)有共性的群體提供了一個(gè)交流的空間，一個(gè)有歸屬感的閱讀空間。

比如上文提到的蒲蒲蘭繪本館，它的經(jīng)營(yíng)范圍就是繪本，尤以日本白楊社原版兒童繪本為主，不僅如此，它在陳列4000多種來(lái)自世界各地的繪本的同時(shí)，還會(huì)在每個(gè)周末舉辦講故事及由繪本引申的手工活動(dòng)。這就讓喜愛(ài)繪本的孩子們有了一個(gè)尋找志同道合的伙伴的地方，也讓他們的家長(zhǎng)們有了與子女互動(dòng)的場(chǎng)所，與其他家長(zhǎng)討論兒童教育問(wèn)題的場(chǎng)所。而在大洋彼岸的美國(guó)洛杉磯，一家名為“秘密總部”的卡通書(shū)專售店則成功虜獲了廣大熱愛(ài)卡通的消費(fèi)者的心。

以上兩例是典型的只經(jīng)營(yíng)某一特定載體書(shū)籍的案例，而最早人們對(duì)于特色書(shū)店的認(rèn)知應(yīng)該源于傳統(tǒng)的專業(yè)書(shū)店。

這類書(shū)店往往只經(jīng)營(yíng)與某一學(xué)科相關(guān)的書(shū)籍、用品等。比如醫(yī)學(xué)書(shū)店、電影書(shū)店等。同樣依靠專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)滿足消費(fèi)者的專業(yè)需求，也讓特定的人群找到自己的“同類”，找到屬于他們自己的“窩”，并且在相互的交流中獲取知識(shí)、也讓做學(xué)問(wèn)或是熱愛(ài)文藝的人擺脫孤獨(dú)感，擺脫“知音難求”的困境。這類書(shū)店的成功與否往往建立在經(jīng)營(yíng)者的藏書(shū)中是否有經(jīng)典書(shū)籍的經(jīng)典版本，或者書(shū)籍是否夠前沿，因?yàn)闊o(wú)論對(duì)于學(xué)術(shù)類學(xué)科還是藝術(shù)類學(xué)科而言，挖掘經(jīng)典與探索前沿都是永不落幕的課題。

比如廣州的學(xué)而優(yōu)書(shū)店，它的市場(chǎng)定位就是：喜歡學(xué)術(shù)典籍、重視版本的讀書(shū)者。而它對(duì)于書(shū)版本的講究也是最為消費(fèi)者所津津樂(lè)道的，曾經(jīng)甚至有讀者在書(shū)店里找到30年代施蟄存主編的《現(xiàn)代》文學(xué)雜志全套影印本，別的不說(shuō)，單看“30年代”幾個(gè)字，店主的執(zhí)著就可見(jiàn)一斑。

再比如香港的書(shū)得起書(shū)店。來(lái)自新加坡的店主人本身就是一位建筑設(shè)計(jì)師，而對(duì)于設(shè)計(jì)書(shū)籍十分熱愛(ài)的他，早在新加坡念書(shū)時(shí)就與當(dāng)?shù)匾患依献痔?hào)設(shè)計(jì)書(shū)店非常熟絡(luò)。如今，他更是依靠著自己與那家書(shū)店的關(guān)系以及那家書(shū)店在歐洲的廣闊網(wǎng)絡(luò)，得以在最短的時(shí)間內(nèi)將最新的設(shè)計(jì)書(shū)籍放上自己書(shū)店的書(shū)架。而更為難能可貴的是，在香港這樣一個(gè)寸土寸金的地方，店主將店內(nèi)100多平方米的空間預(yù)留了1/3作為展覽場(chǎng)地，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置了許多簡(jiǎn)單的座位，將各種書(shū)籍、雜志開(kāi)封，歡迎客人仔細(xì)閱讀。

其實(shí)從一定的層面上講，這些書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者，相對(duì)于書(shū)店業(yè)而言，他們更在乎的往往是書(shū)店主題所處的行業(yè)。如同上文所說(shuō)的書(shū)得起書(shū)店的店主，支持他開(kāi)書(shū)店的，并不見(jiàn)得是對(duì)書(shū)店的喜愛(ài)，而更多的，應(yīng)該是他對(duì)于設(shè)計(jì)業(yè)的喜愛(ài)。

（三）書(shū)店位置特色化：

顧名思義，在書(shū)店選址時(shí)就開(kāi)始進(jìn)行特色化建設(shè)。與“遺址書(shū)店”有所不同，位置特色化書(shū)店的特色來(lái)源于外部大環(huán)境，而“遺址書(shū)店”的特色則源于書(shū)店所在建筑本身。

位置特色化的根本在于書(shū)店的選址?；诂F(xiàn)在旅游經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的火熱現(xiàn)狀，理論上說(shuō)景區(qū)書(shū)店應(yīng)該是書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的首選之地，但實(shí)際情況卻并非如此，在各大旅游風(fēng)景區(qū)中我們往往難覓私營(yíng)書(shū)店蹤影。造成這種情況的原因有很多，首先，在景區(qū)中開(kāi)書(shū)店不同于在商業(yè)街等地開(kāi)店，等待店主的往往是繁復(fù)的審批手續(xù)，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力也不一定能有理想的結(jié)果。其次，這些景區(qū)中的部分已經(jīng)有新華書(shū)店進(jìn)駐，鑒于景區(qū)中消費(fèi)者的不固定性與多樣性，私營(yíng)書(shū)店后手進(jìn)入也確實(shí)難有作為。第三，由于需求的原因，景區(qū)書(shū)店的書(shū)如果不能做到與景區(qū)相關(guān)，與其他書(shū)店不同就根本無(wú)法吸引消費(fèi)者，畢竟沒(méi)有人會(huì)愿意背著隨處可見(jiàn)的書(shū)游山玩水。

前兩點(diǎn)是在現(xiàn)有的國(guó)情下是幾乎無(wú)法解決的，但針對(duì)第三個(gè)問(wèn)題有的書(shū)店選擇了較為避重就輕的方法，比如將營(yíng)業(yè)重心轉(zhuǎn)向介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、風(fēng)景民俗以及當(dāng)?shù)孛说拿餍牌?、光碟、?huà)冊(cè)、傳記及相關(guān)圖書(shū)的銷售,既讓書(shū)店與景區(qū)本身聯(lián)系更緊密，也讓消費(fèi)者感覺(jué)到了景區(qū)書(shū)店與其他書(shū)店的差別。但是，如何讓這樣的景區(qū)書(shū)店區(qū)別于景區(qū)內(nèi)的紀(jì)念品商店，卻實(shí)實(shí)需要經(jīng)營(yíng)者費(fèi)些腦筋了。

不僅僅是景區(qū)，國(guó)外有關(guān)信息表明，建立于機(jī)場(chǎng)、車站的書(shū)店與開(kāi)設(shè)在旅游點(diǎn)位置的書(shū)店一樣，流通率與新書(shū)上架率都相當(dāng)高。而在上海，地鐵書(shū)店已經(jīng)確實(shí)成了很多人生活的一部分。比如淮海南路地鐵站里的季風(fēng)書(shū)園、汶水東路站的明君書(shū)店等等。開(kāi)始時(shí)只是供乘坐地鐵的人在等候時(shí)翻書(shū)排遣的，但漸漸的名氣大了，也就有人慕名而來(lái)了。

此外，也有開(kāi)在營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所里的書(shū)店，像是上海的影城書(shū)店。書(shū)店位于上海影城中，專營(yíng)最新的雜志和暢銷書(shū)，其中有很大一部分是電影類雜志和書(shū)籍，結(jié)合它所處的位置，就顯得實(shí)用性專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)也可以借助影城本身的人氣與客流量，提升自己的知名度美譽(yù)度。

如前所說(shuō)，位置特色化的書(shū)店的根本在于選址，而在選址之后如何在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)揮書(shū)店位置的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)也著實(shí)大有文章可做。

（四）異構(gòu)體：

1異構(gòu)體定義：

所謂異構(gòu)體，我將它定義為：體驗(yàn)消費(fèi)背景下，書(shū)店與其他服務(wù)行業(yè)相結(jié)合經(jīng)營(yíng)書(shū)店形式。這在現(xiàn)在的生活中其實(shí)也并不少見(jiàn)，比如書(shū)城以及書(shū)吧等形式。

2異構(gòu)體的形式及現(xiàn)存問(wèn)題：

隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)日益火熱以及實(shí)體書(shū)店所面臨挑戰(zhàn)的日益艱巨，書(shū)店經(jīng)營(yíng)者們也早早的開(kāi)始了對(duì)于書(shū)店與其他“留得住消費(fèi)者”的行業(yè)聯(lián)合與共營(yíng)的探索。一個(gè)異構(gòu)體成功與否的一個(gè)重要先決條件在于它書(shū)店以外的部分能否留住顧客，能否讓消費(fèi)者停下腳步并在享受書(shū)店外部分所提供的服務(wù)與產(chǎn)品的同時(shí)重拾對(duì)閱讀的興趣。

現(xiàn)如今，書(shū)店與咖啡屋共同經(jīng)營(yíng)的書(shū)店形式已經(jīng)是遍地開(kāi)花，也得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。比如星巴克與巴諾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而墨西哥墨西哥城的盧加爾•德拉曼查書(shū)店甚至是因它的咖啡而頗具盛名。在國(guó)內(nèi)，這樣的異構(gòu)體也早已屢見(jiàn)不鮮了，大多選址較好管理規(guī)范的都可以做到叫好又叫座，有些更好的，則通過(guò)裝修等方式使書(shū)店與咖啡館間有機(jī)結(jié)合、無(wú)縫對(duì)接，并逐漸將“來(lái)此讀書(shū)、喝咖啡”作為一種時(shí)尚的生活方式介紹給大眾，讓消費(fèi)者通過(guò)自己在異構(gòu)體中的體驗(yàn)感受到這種生活方式的愜意、舒適乃至品質(zhì)。

不僅僅是咖啡店，以我國(guó)傳統(tǒng)活動(dòng)場(chǎng)所——茶館作為附加部分形成的異構(gòu)體也應(yīng)運(yùn)而生。但實(shí)際上，此類異構(gòu)體的附加部分——茶館，由于它所承載的文化內(nèi)涵與閱讀時(shí)所需的安靜環(huán)境有所沖突，致使在形成異構(gòu)體時(shí)茶館只是在形態(tài)上與書(shū)店融合，而在實(shí)質(zhì)上，卻是“供應(yīng)茶水的咖啡館”與書(shū)店間互動(dòng)融合。

不過(guò)，這并不能阻止這些茶館書(shū)店的受歡迎，究其原因，其實(shí)也很簡(jiǎn)單。光臨此類書(shū)店的人往往并不懷念傳統(tǒng)茶館的嘈雜與熱鬧，而更喜歡靜靜的看書(shū)與品茶。茶館書(shū)店既可以通過(guò)書(shū)吸引顧客，也可以通過(guò)茶吸引顧客，增加賣點(diǎn)的同時(shí)也不會(huì)影響到空間環(huán)境的適合閱讀性，架空了部分茶館文化，卻讓剩下的部分有了更好更廣闊的生存空間。

以上所說(shuō)的兩種異構(gòu)體有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是它們的附屬部分所提供的服務(wù)與產(chǎn)品可以與閱讀這一動(dòng)作同時(shí)進(jìn)行，比如喝咖啡喝茶或是吃點(diǎn)心等。而現(xiàn)實(shí)中還存在另一類的異構(gòu)體，這類異構(gòu)體往往是在將書(shū)店的空間進(jìn)行分割后，把其中的部分作他用，讓消費(fèi)者在閱讀之余可以獲得其他精神上的滿足。

舉例來(lái)說(shuō)，有些書(shū)店將店中的部分墻面或是一段走道作為舉辦畫(huà)展的地方，也有些會(huì)設(shè)置專區(qū)并定期舉行小型的演講或是沙龍、學(xué)術(shù)研討會(huì)等。當(dāng)然，也有些會(huì)兼有多者。這種異構(gòu)體最大的優(yōu)勢(shì)就是讓讀者“感同身受”，多維的接觸知識(shí)，不僅僅是白紙黑字的敘述，也有親眼所見(jiàn)、親耳所聞的直觀體驗(yàn)，甚至還會(huì)有與“同道中人”的互動(dòng)。真正讓消費(fèi)者感到他所消費(fèi)的不再只是點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)也能獲得的書(shū)籍、畫(huà)冊(cè)等，而是只有身處其中才能感受到的文化、藝術(shù)熏陶。

異構(gòu)體的另一種現(xiàn)存模式就是我們口中的書(shū)城。書(shū)城依靠其極大的面積優(yōu)勢(shì)，在保證不至喧賓奪主的同時(shí)，竭力讓自己成為一個(gè)個(gè)近乎無(wú)所不包的休閑中心。無(wú)論是餐飲、電子設(shè)備、沙龍、展覽等等，我們都可以在書(shū)城中找到它們的身影。與小型特色書(shū)店相比，書(shū)城所塑造的氛圍要更加大眾化，影響的人群也更廣。可以這么說(shuō)，書(shū)城本身就是老式綜合性大書(shū)店的進(jìn)化體，而小型特色書(shū)店也必將取代現(xiàn)存小書(shū)店成為愛(ài)書(shū)之人的鐘愛(ài)之地。

五、特色書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)

（一）實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：

西方有句諺語(yǔ)：如果無(wú)法戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入對(duì)手。這句話同樣適用于實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò)書(shū)店間的關(guān)系。無(wú)論如何，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店為消費(fèi)者提供了另一種消費(fèi)選擇，為所有對(duì)書(shū)有需求的人提供了新的可能。既然這種銷售模式已經(jīng)出現(xiàn)，并且為消費(fèi)者所接受，那我們就應(yīng)該承認(rèn)這種模式的合理性。與此同時(shí)，鑒于電子信息技術(shù)及電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，如果真的想將網(wǎng)絡(luò)趕出書(shū)籍銷售市場(chǎng)，幾乎等同于癡人說(shuō)夢(mèng)。

在與網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的對(duì)抗中，實(shí)體書(shū)店目前處于極為不利的境地，而有些書(shū)店則選擇了不同的路。與之前所提的西諺有所不同，這些實(shí)體書(shū)店并未讓自己成為網(wǎng)店中的一份子，而是積極利用網(wǎng)絡(luò)，擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)售書(shū)平臺(tái)。比如巴諾書(shū)店，早在1997年3月就創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，比起純粹依靠網(wǎng)絡(luò)的亞馬遜而言起步的確較晚，但我們依然不得不佩服巴諾的戰(zhàn)略眼光，再加上它擁有實(shí)體連鎖店這樣一個(gè)堅(jiān)實(shí)后盾，使得它的網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也擁有不俗的表現(xiàn)。而在2009年末至2010年初的某一季度，巴諾網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的銷售額甚至歷史性的超出了實(shí)體書(shū)店的銷售額。不去剖析這一情況出現(xiàn)的偶然性與必然性，單就網(wǎng)絡(luò)書(shū)店給巴諾書(shū)店帶來(lái)的利益而言，巴諾進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的決定無(wú)疑是極正確的。

當(dāng)然，這樣說(shuō)有些馬后炮的味道，也有些只以成敗論英雄的嫌疑，但無(wú)論如何，能既準(zhǔn)確又迅速的做出判斷并進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，這份勇氣以及背后的數(shù)理分析之強(qiáng)大就足以讓人敬佩。

（二）網(wǎng)絡(luò)書(shū)店特色化：

與實(shí)體書(shū)店相同，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也面臨著激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，也正因?yàn)榇?，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店也需要進(jìn)行特色化。

與實(shí)體書(shū)店有所不同，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店由于不具實(shí)體店面，所以能帶給消費(fèi)者直觀感受的特色化方式并不多，所以最直觀的，最為重中之重的，其實(shí)是網(wǎng)店的VI建設(shè)。網(wǎng)頁(yè)的風(fēng)格，版面的設(shè)置，與網(wǎng)店所面對(duì)的受眾、目標(biāo)人群的喜好要兩相適宜，也需要與網(wǎng)店所想傳達(dá)的理念相一致。讓消費(fèi)者首先從視覺(jué)上了解書(shū)店、肯定書(shū)店，并將書(shū)店與其他書(shū)店區(qū)分開(kāi)來(lái)。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)可以利用自己的特有資源增加讀者的參與性，比如建立各類讀書(shū)論壇。功效與實(shí)體書(shū)店引入沙龍以及細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)特定人群經(jīng)營(yíng)書(shū)店相類似，根本目的在于為“同道中人”提供一個(gè)相互結(jié)識(shí)、彼此交流的平臺(tái)，讓消費(fèi)者獲得歸屬感。不僅如此，現(xiàn)在的很多網(wǎng)絡(luò)書(shū)店還加入了個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了讀者的參與度，比如臺(tái)灣的新絲路網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，早在新世紀(jì)伊始就為讀者提供了POD隨選列印服務(wù)，愛(ài)好寫(xiě)作的讀者可以借助先進(jìn)的印刷技術(shù)出版?zhèn)€人專著，使讀者個(gè)人出版夢(mèng)想成真。而同在臺(tái)灣的金石堂網(wǎng)絡(luò)書(shū)店則為讀者提供了“個(gè)性化書(shū)店”服務(wù)，讀者可在金石堂網(wǎng)路書(shū)店中任意點(diǎn)選30本圖書(shū)作為個(gè)人書(shū)店中的藏書(shū)，使讀者可以在網(wǎng)絡(luò)上輕松地?fù)碛畜w現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特品味的書(shū)店，這在如今這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年代自然起到了很好的銷售推動(dòng)作用。

六、小結(jié)：

世界的發(fā)展是無(wú)法阻擋的，任何舊的事物如果不做出改變都將會(huì)被時(shí)代所拋棄，唯一能夠延續(xù)老舊事物生命力的，唯有積極應(yīng)變適應(yīng)新局面?！白灾咛熘?，并非想挑起唯物、唯心的爭(zhēng)論，而是想強(qiáng)調(diào)主動(dòng)尋求突破與改變的重要性。實(shí)體書(shū)店如今其實(shí)已經(jīng)站在“生存或是死亡”的路口，“特色化”是一條通向“生”的途徑，而走向生存之路的，并不僅僅是實(shí)體書(shū)店，還有這一行業(yè)的大量從業(yè)人員，也或許，還可以為其他行業(yè)帶來(lái)一些新的思考。

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第9篇：機(jī)電英語(yǔ)論文范文

1 文件生命周期理論概述

1.1 文件生命周期理論的基本內(nèi)容

二十世紀(jì)，美國(guó)檔案學(xué)者菲利普?布魯克斯最早提出了“文件生命周期”理?。文件生命周期理論是研究文件從最初的形成到最終的銷毀或者永久保存的整個(gè)運(yùn)動(dòng)過(guò)程、研究文件的屬性和管理者主體行為之間關(guān)系的一種理論。文件生命周期理論是對(duì)“文件――檔案”運(yùn)動(dòng)過(guò)程以及運(yùn)動(dòng)規(guī)律和客觀描述，是實(shí)現(xiàn)文件管理的高效化，指導(dǎo)檔案工作全過(guò)程的基本理論。文件生命周期理論的基本內(nèi)容主要可以概括為以下三點(diǎn)：一是文件從形成到銷毀或永久保存，是一個(gè)完整的系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)過(guò)程；二是根據(jù)文件價(jià)值形態(tài)的變化，文件的運(yùn)動(dòng)過(guò)程可以具體劃分為不同階段；三是文件運(yùn)動(dòng)的每個(gè)階段都以其特殊的價(jià)值形態(tài)，與文件的服務(wù)對(duì)象、保管場(chǎng)地和文件管理形式之間存在內(nèi)在的密切聯(lián)系。

1.2 文件生命周期理論的重要意義

文件生命周期理論是在文件數(shù)量急劇增長(zhǎng)的專業(yè)背景下產(chǎn)生的，文件生命周期理論的形成標(biāo)志著現(xiàn)代檔案學(xué)的發(fā)展成熟。當(dāng)達(dá)國(guó)家的檔案學(xué)者十分重視文件生命周期理論的研究，并將其作為現(xiàn)代檔案學(xué)的基本理論之一，檔案人員在進(jìn)行現(xiàn)行文件管理的具體工作當(dāng)中以文件生命周期理論作為重要依據(jù)，其重要意義主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是準(zhǔn)確、完整的解釋了文件運(yùn)動(dòng)的整體性和內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性；二是體現(xiàn)了文件運(yùn)動(dòng)的階段性變化；三是揭示了文件運(yùn)動(dòng)過(guò)程不同階段之間的相互作用和相互影響。

1.3 文件生命周期理論在電子文件時(shí)代的指導(dǎo)價(jià)值

文件生命周期理論可作為電子文件管理全過(guò)程的理論基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)電子文件進(jìn)行前段控制。文件生命周期理論在電子文件時(shí)代的指導(dǎo)價(jià)值在于：可以保證電子文件的真是可靠，可以實(shí)現(xiàn)電子文件的歸檔完整，可以滿足電子文件安全利用的需要。

2 電子文件對(duì)檔案工作的影響

2.1 對(duì)檔案歸檔工作的影響

電子文件是由擬稿者直接在磁盤(pán)上進(jìn)行編寫(xiě)和修改的，保存之后便可實(shí)現(xiàn)共享，消除了傳統(tǒng)紙質(zhì)文件與檔案之間的明顯界限。由于電子文件的全過(guò)程是在計(jì)算機(jī)上完成的，因此歸檔工作也必須以磁盤(pán)或者光盤(pán)的形式進(jìn)行操作，歸檔的范圍不僅僅局限于文件本身，還包括該文件的讀取軟件乃至于整個(gè)的操作系統(tǒng)。

2.2 對(duì)檔案分類的影響

電子文件中的文件信息和文件載體是可以分離的，因此對(duì)檔案的分類也不同于傳統(tǒng)紙質(zhì)文件的實(shí)體分類，實(shí)體分類中的單線排列方式顯然不適用于電子文件的概念式分類整理需要。在文件生命周期理論的指導(dǎo)下，新時(shí)期電子文件在形式、特征和內(nèi)容上都發(fā)生了巨大的變化，電子文件通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行快速、高效的分類排序，并可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享。

2.3 對(duì)檔案價(jià)值鑒定的影響

根據(jù)文件生命周期理論，電子文件的檔案價(jià)值在于文件的自身價(jià)值和文件的可讀性，原有的價(jià)值鑒定方法和鑒定內(nèi)容、鑒定標(biāo)準(zhǔn)均發(fā)生了變化，分析范圍也擴(kuò)大到了電子文件的讀取軟件和操作系統(tǒng)。由于用戶需求的不斷增加，電子文件中的信息和數(shù)據(jù)也必須不斷進(jìn)行修改、完善和補(bǔ)充，因此確定電子文件的固定保管期限是十分困難的，且我國(guó)在電子文件價(jià)值方面尚無(wú)相關(guān)法律法規(guī)，因此電子文件檔案價(jià)值的鑒定也無(wú)定論。

2.4 對(duì)檔案學(xué)理論研究?jī)?nèi)容的影響

檔案學(xué)的研究對(duì)象決定了檔案學(xué)理論的研究?jī)?nèi)容，以往的檔案學(xué)理論研究對(duì)象為傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案。隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，電子文件逐漸取代紙質(zhì)文件，檔案學(xué)理論的研究對(duì)象發(fā)生了變化，以往的檔案學(xué)理論和研究模式也將隨之發(fā)生變化，原有的檔案管理思想和檔案管理原則也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以文件生命周期理論作為依據(jù)，不斷進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充和完善。

3 文件生命周期理論指導(dǎo)下檔案工作應(yīng)采取的對(duì)策

3.1 做好電子文件歸檔的技術(shù)處理工作

電子文件的迅速發(fā)展為歸檔的技術(shù)處理工作帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其特殊性要求檔案工作者必須熟悉電子文件的工作領(lǐng)域，以文件生命周期理論作為指導(dǎo)，正確操作電子文件的接收、處理、存儲(chǔ)等工作環(huán)節(jié)。檔案工作者要通過(guò)技術(shù)處理，將歸檔后的電子文件修改成為“只讀”文件，以此作為電子文件檔案的識(shí)別和保護(hù)手段，維持電子文件的原始結(jié)構(gòu)，確保電子文件檔案的真實(shí)可靠。

3.2 解決好電子文件的保存問(wèn)題

由于電子文件以磁帶、磁盤(pán)和光盤(pán)等作為載體，不同于傳統(tǒng)紙質(zhì)文件的容易磨損，因此從理論上講是可以長(zhǎng)期保存的。但是電子文件的儲(chǔ)存介質(zhì)如果保存不當(dāng)也可能受到外界磁場(chǎng)的影響，或直接受到灰塵、水份的侵害。因此，對(duì)于需要長(zhǎng)期保存的電子文件必須將其載體密封在塑料保護(hù)層當(dāng)中，并進(jìn)行定期復(fù)制，以防發(fā)生信息損毀。

3.3 實(shí)行檔案管理立體化發(fā)展戰(zhàn)略

傳統(tǒng)的紙質(zhì)檔案在管理過(guò)程中呈現(xiàn)直線狀態(tài)，即將檔案的全部信息展示在一個(gè)平面上。隨著電子文件數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，在原有的檔案管理平面結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，又新增了檔案信息載體的內(nèi)容，形成了三維式管理結(jié)構(gòu)，這種立體化的發(fā)展戰(zhàn)略更適合新時(shí)期文件生命周期理論下對(duì)于電子文件檔案的管理要求。

3.4 提高檔案工作人員能力素質(zhì)

檔案工作人員作為檔案管理工作的直接執(zhí)行者，其能力和素質(zhì)直接影響到檔案工作的質(zhì)量和效率。因此，檔案工作者必須要適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和新時(shí)期檔案事業(yè)的變化趨勢(shì)，增強(qiáng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備，主動(dòng)學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)達(dá)地區(qū)在檔案工作方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀做法。