家居行業(yè)市場分析精選(九篇)

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第1篇：家居行業(yè)市場分析范文

摘 要 我國是世界上家居生產(chǎn)和出口大國，由于家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻較低，伴隨著市場開放程度的擴(kuò)大，家居行業(yè)得到了充分發(fā)展，隨之出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭激烈，利潤空間減少等問題，其本質(zhì)在于缺乏科學(xué)的營銷策略。而世界著名的宜家公司，其市場地位的取得恰恰在于其成功的營銷策略。在這里，我們將從營銷方面分析宜家家居成功的關(guān)鍵，并對我國家居行業(yè)在營銷方面的選擇提供參考。

關(guān)鍵詞 家具行業(yè) 體驗(yàn)營銷 整合營銷

一、我國家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國是世界第一大家居出口國，家居行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，進(jìn)入門檻較低，市場競爭激烈。隨著中國加入世貿(mào)組織，逐漸開放市場，使得國外一些企業(yè)開始進(jìn)入中國市場，這對于競爭已經(jīng)白熱化的市場來說無疑是雪上加霜。

我國家居企業(yè)的營銷相對來說較傳統(tǒng)，各競爭者往往將精力集中在價(jià)格上，試圖以價(jià)格優(yōu)勢謀得在市場中的生存。這樣一來，導(dǎo)致了家居行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為了降低成本，企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)使得各生產(chǎn)商的利潤下降，經(jīng)營壓力較大，品牌的興衰變化很快。我國家居行業(yè)的營銷模式單一，服務(wù)意識(shí)淡薄，商很多時(shí)候只關(guān)注短期的利益，往往會(huì)將銷售僅僅看作是產(chǎn)品的買賣而忽視其后續(xù)的服務(wù)，這同樣會(huì)對企業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。

由于這一系列的原因存在，我國家居企業(yè)的發(fā)展受到了制約，探尋新的營銷模式，尋找新的突破點(diǎn)對于家居企業(yè)來講具有至關(guān)重要的意義。

二、宜家家具的成功經(jīng)驗(yàn)

宜家是全球最大的家居零售企業(yè)，也是20世紀(jì)最令人炫目的商業(yè)奇跡之一。宜家家居自1943年創(chuàng)立，在短短60幾年的時(shí)間中得到了迅速的發(fā)展。宜家家居在世界范圍內(nèi)獲得成功，與其獨(dú)特的營銷理念是分不開的。

首先，宜家家居對其市場有一個(gè)明確的定位，企業(yè)的市場定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。宜家家居在世界范圍內(nèi)將其市場定位闡述為“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活”，而在其進(jìn)入中國之后，發(fā)現(xiàn)中國市場雖然廣泛，但普遍消費(fèi)水平低，原有的低價(jià)家居生產(chǎn)廠商競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價(jià)家居也很少有人問津。于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。

其次，宜家在明確了其市場定位以后，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行了差異化營銷，其中主要包括產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化和形象的差異化，通過采用差異化戰(zhàn)略，為自己開辟了生存的空間。

最后，在營銷上，宜家采用了多種營銷方式相結(jié)合，靈活運(yùn)用的戰(zhàn)略。這種營銷觀念突破了傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

三、宜家家居的營銷策略對我國家居行業(yè)的啟示

我國家居行業(yè)發(fā)展迅速，顯示出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，伴隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的問題也暴露出來，種種問題歸根結(jié)底在于營銷觀念的落后，所以，我國家居企業(yè)要發(fā)展，必須重視營銷觀念的改變。

第一，企業(yè)要明確自己的市場定位，通過深入的市場調(diào)研，給企業(yè)的定位提供依據(jù)。營銷定位是企業(yè)通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的企業(yè)特點(diǎn)，從而形成顧客對本企業(yè)的產(chǎn)品的獨(dú)特印象，即獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。因此，企業(yè)在進(jìn)行營銷定位時(shí)，要通過市場分析來選定本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象，決定把產(chǎn)品定在什么位置上。

第二，要注重分分銷渠道的建設(shè)。隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃。如宜家采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。

第三，企業(yè)可以通過體驗(yàn)營銷來提升顧客的關(guān)注度。我國大多數(shù)家居賣場不允許顧客進(jìn)行體驗(yàn)，沒有進(jìn)行親身體驗(yàn)，消費(fèi)者對商品是不信任的，因此不會(huì)輕易進(jìn)行購買決定。體驗(yàn)營銷能通過對消費(fèi)者感官的刺激，讓消費(fèi)者對商品有全方位的體驗(yàn)，可以恰如其分地將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性能展現(xiàn)出來，使品牌核心訴求得到更加突出的表現(xiàn)，使消費(fèi)者從深處感受到家居品牌的獨(dú)特之處。

第四，對賣場進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，為顧客提供整體的解決方案。賣場的整體感覺會(huì)對顧客的選擇造成影響，一個(gè)賣場的形象是消費(fèi)者對其最直觀的感覺，所以企業(yè)要注重店面形象的設(shè)計(jì)，同時(shí)，通過店面的形象展示來突顯品牌文化，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的核心理念。

第五，加強(qiáng)服務(wù)建設(shè)，建立有效的客戶服務(wù)中心。建立顧客服務(wù)中心，對顧客在購買的各階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的解決，提高顧客的滿意度。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)的背景下，服務(wù)與有形產(chǎn)品的融合使得幾乎所有的產(chǎn)品都不能離開服務(wù)，并且消費(fèi)者對服務(wù)的需求也在不斷提高，所以，服務(wù)管理已經(jīng)成為我國家居企業(yè)發(fā)展的必備條件。

對于我國家居的營銷，應(yīng)結(jié)合行業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)，借鑒成功企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有針對性的制定營銷策略，在明確產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的改革，注重企業(yè)形象與品牌價(jià)值的建設(shè)，建立持久的顧客關(guān)系，是企業(yè)長久生存的保障。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：家居行業(yè)市場分析范文

鉆石畫，又名DIY鉆石畫，是將精致閃耀的人造水晶平底圓鉆（有的是方鉆）和設(shè)計(jì)精良的圖案有機(jī)的結(jié)合在一起的圖畫，繪制者只需要把點(diǎn)鉆工具提取到的鉆粘在畫布上相應(yīng)的符號(hào)上，這樣就完成了一顆鉆的粘貼。鉆石畫只需幾分鐘就能正式上手，制作過程與十字繡極為相似。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.制作安全、簡單、快捷。

將一幅傳統(tǒng)十字繡制作為成品，少則1個(gè)月，多則數(shù)年；而鉆石畫符合現(xiàn)代人們快節(jié)奏休閑方式，幾個(gè)小時(shí)就能完成作品。因產(chǎn)品在制作時(shí)不使用針等其他尖銳工具，因此其制作者是不分年齡和性別的，青少年亦可制作并完成。

2.成品美觀，應(yīng)用范圍廣。

相比于刺繡和十字繡產(chǎn)品，鉆石畫實(shí)際的產(chǎn)品效果要更加閃亮，耀眼。一幅絢麗的鉆石經(jīng)典畫作不僅能給家居生活生發(fā)出無窮魅力，更可成為品位家居生活中不可缺少的魅力飾品，具有引人眼球、美化家居的效果。

市場分析

鉆石畫是在中國書畫市場空前繁榮，新房裝飾的需求擴(kuò)大，民眾對于精神消費(fèi)品需求欲望強(qiáng)烈的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。且中國擁有近1億十字繡愛好者，8000余家十字繡實(shí)體店鋪，因此鉆石畫的市場潛力十分巨大。DIY鉆石畫是十字繡之后的又一個(gè)新興市場，對比十字繡，鉆石畫的優(yōu)勢更加明顯，前景也更為廣闊。

經(jīng)營條件

鉆石畫廠家對經(jīng)銷者沒有加盟費(fèi)、擔(dān)保金或資格審查的要求，最低進(jìn)貨金額達(dá)到萬元即可。但鉆石畫廠家實(shí)行嚴(yán)格的地區(qū)獨(dú)家政策。此外，鉆石畫公司將為經(jīng)銷商提供行業(yè)經(jīng)營技巧、店堂布置技巧等定期培訓(xùn)，即使是零基礎(chǔ)的投資者也能操作經(jīng)營。

效益估算

以一位縣級(jí)商為例，在商所在縣里的每個(gè)鎮(zhèn)、區(qū)內(nèi)，各鋪一家超市、禮品店或飾品店。按鋪貨8家計(jì)算，某型號(hào)鉆石畫進(jìn)貨價(jià)61元，批發(fā)給終端客戶的市場售價(jià)則為92元。如保守計(jì)算，每家店鋪日均銷售5幅鉆石畫，則商日均收入即為31元/幅×5幅×8家=1240元，月營業(yè)收入更高達(dá)1240元×30天=37200元。

第3篇：家居行業(yè)市場分析范文

在歐洲已有11年購物中心開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的英特宜家，在進(jìn)入中國這個(gè)最大、最具潛力的消費(fèi)市場后，是否做好了準(zhǔn)備？就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪了英特宜家購物中心集團(tuán)總裁約翰·泰格納。

不打算出售任何商鋪

隨著外資零售公司對中國市場日漸熟悉，在積累了商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，外資零售商開始從傳統(tǒng)零售業(yè)向地產(chǎn)開發(fā)商拓展。英特宜家購物中心正是宜家中國引進(jìn)的新興業(yè)態(tài)。

英特宜家購物中心集團(tuán)成立于2001年，是宜家家居集團(tuán)與英特宜家集團(tuán)共同投資和運(yùn)營的股份公司，前者持股49%，后者持股51%。該集團(tuán)于2008年正式進(jìn)入中國，以買地自建的方式運(yùn)營購物中心。目前，該集團(tuán)已在14個(gè)國家開設(shè)了30家購物中心，擁有超過185萬平方米的租賃面積。

泰格納告訴記者，英特宜家在中國開發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目，已動(dòng)用了首個(gè)5年計(jì)劃內(nèi)的100億元投資，分別投向無錫、北京、武漢。其中，北京項(xiàng)目涉及投資約50億元，預(yù)計(jì)2014年正式營業(yè)；武漢和無錫項(xiàng)目各投資約32億元，計(jì)劃分別于2015年和2013年年底開業(yè)。

泰格納透露，英特宜家在中國一二線城市會(huì)選擇交通便利、地段好的土地，對居民生活水平、消費(fèi)能力、交通位置、物流情況，甚至停車位等情況綜合考察后，自建購物中心并負(fù)責(zé)運(yùn)營。在業(yè)態(tài)布局方面，宜家家居是主力商戶，其他物業(yè)出租給各類商戶。

“英特宜家不是上市公司，所以經(jīng)營理念是長期投資且持有物業(yè)，沒有寫字樓、酒店式公寓或者住宅等配套出售，宜家方面不打算出售任何一家商鋪?！碧└窦{透露，未來幾年內(nèi)，英特宜家在中國還會(huì)堅(jiān)持自建項(xiàng)目。

業(yè)內(nèi)人士表示，盡管英特宜家不打算出售物業(yè)，但僅憑土地升值的回報(bào)，自建的購物中心也不會(huì)有損失。

找地是中國開店最大挑戰(zhàn)

眼下，距英特宜家無錫購物中心開業(yè)還有一年半的時(shí)間，可英特宜家在華投資的步伐還在加快。最新消息是，英特宜家在中國已有了第四個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，地址落在上海。

“目前上海項(xiàng)目正在進(jìn)行區(qū)域市場分析和選址階段，董事會(huì)批復(fù)給上海項(xiàng)目的投資額是40億元左右。一般一個(gè)英特宜家項(xiàng)目從選址到?jīng)Q定落子需要3年時(shí)間。按照這個(gè)時(shí)間表來算，如果明年六七月份有機(jī)會(huì)買到上海的地，可能在2017年上海購物中心就能開業(yè)；如果2014年買到地，那開業(yè)就會(huì)延遲到2018年?！碧└窦{給了上海項(xiàng)目的初步時(shí)間表。

目前，宜家家居在上海已有北蔡和漕溪路兩家店，針對項(xiàng)目選址問題，泰格納說，“我們會(huì)讓購物中心離現(xiàn)有的宜家家居有一定的距離，這樣不至于和現(xiàn)有的服務(wù)區(qū)域和消費(fèi)群體形成太多的重合?！?/p>

泰格納坦言，英特宜家在中國的準(zhǔn)備期是相當(dāng)漫長的。“找地是在中國開店的最大挑戰(zhàn)，大多時(shí)間我們都耗在選址與拿地上?！?/p>

談及對中國市場的看法，泰格納稱，“中國是全球最具消費(fèi)能力、也是成長最快的一個(gè)市場。我們在中國的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃已經(jīng)取得了不俗的成績并遠(yuǎn)超預(yù)期。我相信中國會(huì)變成我們集團(tuán)最大的市場?！彼€告訴記者，目前，中國三個(gè)在建項(xiàng)目的平均出租率已達(dá)56%，明顯高于市場平均水平。

對于未來的擴(kuò)張節(jié)奏，泰格納表示，英特宜家已經(jīng)加快了在中國的投資和開發(fā)。目前，集團(tuán)正著手對中國排名前15名的經(jīng)濟(jì)中心城市進(jìn)行市場調(diào)查和研究，這些城市分為華北、華東、華南三大塊。“從2015年開始，宜家已經(jīng)同意在中國每年開3家宜家家居。未來，我們希望每3家宜家家居中有1家是購物中心開出的，二線甚至三線城市有望成為宜家的主力戰(zhàn)場?！?/p>

身兼開發(fā)、持有、運(yùn)營三角

商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，并非適合所有類型的資本。就商業(yè)項(xiàng)目而言，資金、招商和運(yùn)營是三大“要害”。在中國“豪賭”商業(yè)地產(chǎn)的英特宜家，經(jīng)營理念有何獨(dú)到之處？

泰格納強(qiáng)調(diào)，“我們采取獨(dú)立開發(fā)、管理運(yùn)營并長期持有的經(jīng)營模式，是真正在控制、管理和組合我們的購物中心，這是英特宜家成功的一個(gè)重要戰(zhàn)略：即可持續(xù)發(fā)展的開發(fā)和管理模式?！碧└窦{坦言，這樣的投資項(xiàng)目不僅會(huì)得到政府的大力支持，也能對周邊居民生活水平的提升等帶來積極影響。

據(jù)了解，一些地方政府嗅到宜家到來帶動(dòng)的商機(jī)，除了在土地方面提供優(yōu)惠外，還計(jì)劃儲(chǔ)備英特宜家購物中心周邊的地塊，以備規(guī)劃、開發(fā)與其錯(cuò)位經(jīng)營。

長期持有需要資金的支持。對于英特宜家購物中心來說，背后的英特宜家集團(tuán)和宜家集團(tuán)提供了足夠的資金支持。

“我們在中國的項(xiàng)目50%以上的資金來自股東，這部分投資作為資本金投入。當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段時(shí)，剩余的資金就向銀行貸款。”泰格納說。

眼下，作為經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)行業(yè)不但受到整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，更受到了宏觀政策調(diào)控的限制。對此，泰格納表示，宜家并沒有受到太多宏觀調(diào)控的影響?！安还芙?jīng)濟(jì)好與壞，我們強(qiáng)大的母公司資金支持都在那里，所以不會(huì)靠出售物業(yè)來獲得短期盈利?！?/p>

“投資者和董事對我們在歐洲開發(fā)的購物中心的投資回報(bào)是滿意的，根據(jù)目前三個(gè)項(xiàng)目預(yù)期的投資租賃情況來看，董事會(huì)對中國項(xiàng)目的預(yù)期回報(bào)也算滿意?！碧└窦{稱，過幾年后，董事會(huì)會(huì)考慮通過追加投資來增強(qiáng)購物中心的競爭力。

家居+購物中心捆綁式布局

實(shí)際上，在中國市場，英特宜家有一樣“獨(dú)門武器”，即與宜家家居一起捆綁式布局。“讓更多的消費(fèi)者和商業(yè)合作伙伴知道宜家家居與英特宜家的合作關(guān)系與淵源，可以增強(qiáng)他們的信心?！碧└窦{表示。

泰格納直言，無論是購物中心選址、消費(fèi)定位還是經(jīng)營理念，英特宜家始終要與宜家家居并肩發(fā)展。這種“家居+購物中心”的捆綁式布局，已經(jīng)運(yùn)用到了全球幾十個(gè)項(xiàng)目上，并在歐洲市場得到了充分認(rèn)可，宜家家居將助力英特宜家購物中心擴(kuò)大區(qū)域影響力。

針對中國市場，如何把成功的國際經(jīng)驗(yàn)帶到中國，是英特宜家關(guān)注的重點(diǎn)。比如，如何選擇最適合中國市場的品牌和商戶進(jìn)行組合，如何運(yùn)用好中西方兩種文化，都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行市場調(diào)查。

目前，與宜家家居一起作為主力商戶加盟簽約中國英特宜家三大項(xiàng)目的商戶包括法國的歐尚超市、家電連鎖蘇寧電器、娛樂產(chǎn)業(yè)金逸國際電影城。同時(shí)，確認(rèn)入駐的商戶中還包括一些首次進(jìn)入中國市場的品牌，比如著名的英國老牌百貨公司Debenhams。

“我們簽約英國老牌百貨，是希望帶來一些歐洲特色的百貨及其旗下的品牌，這樣能給消費(fèi)者帶來一些不同的感受?！碧└窦{表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來，英特宜家這種以家居為核心的綜合購物中心模式，要比單純的家居賣場給宜家?guī)淼睦麧櫥貓?bào)豐厚得多。

第4篇：家居行業(yè)市場分析范文

車聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛與新能源汽車離我們越來越近

今年的CES不再是手機(jī)展，而已有成為車展的苗頭，奔馳、豐田、雪佛蘭、福特、大眾等汽車廠商不約而同的展示了車聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛、新能源等汽車技術(shù)，奔馳亮出的F015 Luxury in Motion純電動(dòng)無人駕駛概念車更是引起了不少尖叫，網(wǎng)絡(luò)科技儼然已全面滲透到汽車產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

可能看上去，奔馳F015概念車離我們還有些遙遠(yuǎn)，但車聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛、新能源等汽車技術(shù)已經(jīng)離我們非常接近了，而且國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)和汽車廠商已在進(jìn)行積極探索。去年，百度對外證實(shí)正在研發(fā)無人駕駛汽車，并且表明會(huì)開發(fā)一款名叫carnet的車載智能平臺(tái)進(jìn)入車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；同期，阿里與上汽達(dá)成合作，宣布共同推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)汽車發(fā)展；就在此時(shí)，樂視也宣布與北汽達(dá)成合作研發(fā)新能源汽車。

雖然無人駕駛技術(shù)要全面市場化仍需時(shí)間，但車聯(lián)網(wǎng)的大門已經(jīng)完全打開，百度、阿里都已具備車聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源，2015年極有可能會(huì)出現(xiàn)真刀真槍的競爭局面。另一方面，這兩年政府對新能源汽車持積極態(tài)度，中央及地方政府對電動(dòng)車有較大的優(yōu)惠補(bǔ)貼力度，比亞迪、奇瑞、北汽、上汽等國內(nèi)汽車廠商均已推出電動(dòng)車產(chǎn)品，特斯拉在2014年引爆輿論對電動(dòng)車市場的關(guān)注，進(jìn)入2015年，國產(chǎn)電動(dòng)車將會(huì)成為輿論的關(guān)注焦點(diǎn)。

車聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛，以及新能源同一時(shí)間出現(xiàn)在市場，汽車產(chǎn)業(yè)正迎來一場巨大的技術(shù)變革。

智能家居、可穿戴回歸理性，小眾變大眾仍需時(shí)間

2014年圍繞智能家居、可穿戴智能設(shè)備的產(chǎn)品和爭論呈現(xiàn)冰火兩重天的景象，一端是資本市場的狂熱追捧，另一端是自媒體們不斷的潑冷水。智能家居和可穿戴短時(shí)間內(nèi)仍不被市場看好，目前為止市場仍沒有一款受到追捧的產(chǎn)品出現(xiàn)，可見小眾熱鬧變成大眾需求仍需要時(shí)間。

雖然消費(fèi)市場尚未成熟，但對于百度、騰訊等巨頭而言卻需要提前布局。2014年，百度推出了Baidu Inside合作計(jì)劃，吸引了諸多智能硬件開發(fā)商，同時(shí)上線了dulife平臺(tái)負(fù)責(zé)可穿戴智能市場，小度Family(14年底推出百度智家平臺(tái))負(fù)責(zé)智能家居市場。同期，騰訊通過微信也上線了智能硬件平臺(tái)，在2014年騰訊不只一次宣稱要“連接一切”，智能家居和可穿戴市場的發(fā)展自然會(huì)騰訊重點(diǎn)關(guān)注。

百度、騰訊的智能硬件平臺(tái)逐步完善，2015年兩大巨頭圍繞智能家居和可穿戴的市場的爭奪將會(huì)成為重點(diǎn)。在今年CES大會(huì)上，英特爾推出Curie模塊計(jì)劃，這款紐扣大小的系統(tǒng)芯片或?qū)⒋龠M(jìn)可穿戴市場的發(fā)展。

大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器人進(jìn)一步市場化

2014年，科學(xué)界巨擘霍金和特斯拉CEO馬斯克相繼拋出的人工智能殺人論曾引起了一定程度的恐慌，不過并沒影響到科技巨頭們對人工智能的研發(fā)熱情。

人工智能已不是什么新鮮話題了，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，人工智能迎來市場化契機(jī)。微軟在中國以“小冰”的形態(tài)嘗試人工智能發(fā)展市場化發(fā)展，而百度在去年先后挖來吳恩達(dá)和張亞勤兩大人工智能領(lǐng)域的權(quán)威人物。

這兩日機(jī)器人又稱為熱點(diǎn)話題，日本首富孫正義表示：“(2050年)日本的經(jīng)濟(jì)競爭力將能夠成為全球第一，日本將不再是‘日沉之國’，而將復(fù)活為‘日出之國’”的驚人言論引起了不小的騷動(dòng)，孫正義認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式是大力發(fā)展機(jī)器人。在此之前，郭臺(tái)銘也曾提出發(fā)開機(jī)器人來代替人工在流水線上工作。

在實(shí)用性逐漸提升的同時(shí)市場價(jià)值會(huì)越來越受到重視，人工智能和機(jī)器人離我們現(xiàn)實(shí)生活越來越近。

國家即將出臺(tái)工業(yè)4.0指導(dǎo)意見，2015年工業(yè)開始互聯(lián)網(wǎng)化

日前，工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)場會(huì)在青島召開，會(huì)上工信部信息化推進(jìn)司處長王建偉表示，2015年將研究出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新指導(dǎo)意見，進(jìn)一步明確互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新的著力點(diǎn)和發(fā)展方向。

指導(dǎo)意見一出，工業(yè)4.0會(huì)迅速從概念期步入市場化階段。工業(yè)4.0是以互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)為基礎(chǔ)，通過大數(shù)據(jù)分析等網(wǎng)絡(luò)科技為工業(yè)企業(yè)提供市場分析，提高生產(chǎn)效率，避免盲目生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩而造成企業(yè)危機(jī)。

2014年O2O市場爆發(fā)式發(fā)展讓零售業(yè)和服務(wù)業(yè)迅速與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合已是必然趨勢。在政府的有明確政策的推動(dòng)下，工業(yè)4.0會(huì)得到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)的們積極響應(yīng)，而手握大數(shù)據(jù)技術(shù)的BAT必然會(huì)成為其中的主導(dǎo)者之一。

據(jù)通用電氣公司預(yù)計(jì)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新將直接應(yīng)用于各行各業(yè)，并產(chǎn)生32.3萬億美元的經(jīng)濟(jì)效益，到2030年，或?yàn)橹袊鴰?萬億美元GDP增量。2015年將成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年。

三巨頭將在O2O市場展開最激烈的角逐

2014年O2O市場徹底爆發(fā)，零售O2O、服務(wù)O2O、社區(qū)O2O、汽車O2O等領(lǐng)域均出現(xiàn)了不少創(chuàng)業(yè)明星，同時(shí)BAT三巨頭也在不斷加快開發(fā)O2O市場的力度。

近期，微信版本更新，O2O用意明顯，紅包、搖一搖等主要功能都會(huì)被用在嘗試O2O業(yè)務(wù)的探索；此前百度推出的直達(dá)號(hào)功能也將在2015年全面向市場開放；阿里雖然在O2O領(lǐng)域做過諸多積極嘗試，但始終缺乏一款類似微信、手機(jī)百度這類連接線上線下的載體應(yīng)用。

另外，作為O2O的發(fā)源地，團(tuán)購一直都是BAT關(guān)注的主戰(zhàn)場，百度在2014年全資收購糯米，成為BAT三家中唯一一家直接參與團(tuán)購市場競爭的巨頭，而騰訊和阿里分別選擇投資了點(diǎn)評和糯米。

圍繞三巨頭O2O布局的分析非常多，大家可以直觀的感受到，三巨頭在2014年基本已經(jīng)完成了在O2O領(lǐng)域的布局，剩下的就是一些查缺補(bǔ)漏的工作。到了2015年，三家的O2O之爭會(huì)從暗斗升級(jí)到明爭。

移動(dòng)支付步入巨頭逐鹿時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)金融開始規(guī)范化

移動(dòng)支付已經(jīng)喊了很多年了，在2014年下半年算是正式進(jìn)入巨頭逐鹿階段。去年底傳出重磅消息，銀聯(lián)將拉攏國內(nèi)手機(jī)廠商，參考蘋果公司ApplePay的“指紋識(shí)別+NFC支付”模式組建AndroidPay。這是銀聯(lián)在于中移動(dòng)爭奪移動(dòng)支付主導(dǎo)權(quán)獲勝之后，投入力度最大的一次面向2C市場的移動(dòng)支付布局，根據(jù)此前傳出的消息，AndroidPay項(xiàng)目會(huì)在今年三月落地。

不過，業(yè)界似乎對銀聯(lián)能否做好移動(dòng)支付充滿疑慮，畢竟在第三方支付市場，支付寶的先發(fā)優(yōu)質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了市場主導(dǎo)權(quán)，而且其在去年雙十二期間投入巨資與線下超市、便利店等零售終端合作嘗試的5折移動(dòng)支付活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成績。在移動(dòng)支付之爭中，業(yè)界似乎更好支付寶錢包的發(fā)展前景。

除了支付寶和銀聯(lián)兩大玩家之外，微信也在積極拓展微信支付使用場景，不過從實(shí)際結(jié)果來看，有關(guān)微信支付的消息往往是雷聲大雨點(diǎn)小。另外，百度也在2014年積極的推進(jìn)百度錢包，不過由于后發(fā)劣勢，短時(shí)間內(nèi)仍無法與支付寶錢包直接競爭。從趨勢上來看，2015年將成為移動(dòng)支付的破冰之年，阿里、銀聯(lián)、騰訊、百度都會(huì)不遺余力的繼續(xù)發(fā)展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，尤其是近場支付方向。

除了移動(dòng)支付，2014年互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)持續(xù)趨熱，互聯(lián)網(wǎng)銀行正式獲批，元旦之后總理首次出巡就參觀了有騰訊參股的微眾銀行，這被認(rèn)為是對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼓勵(lì)；還有，P2P更是在短時(shí)間內(nèi)成為競爭最激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融市場，其中平安陸金所估值已經(jīng)達(dá)到了100億美元，不過P2P領(lǐng)域暴露出的諸多問題已經(jīng)引了銀監(jiān)會(huì)的重視；另外，余額寶引發(fā)的寶寶類金融理財(cái)產(chǎn)品在2014年持續(xù)發(fā)酵，阿里在此基礎(chǔ)上又推出了招財(cái)寶、娛樂寶等創(chuàng)新產(chǎn)品。隨著政府對金融市場改革繼續(xù)推進(jìn)，以及余額寶最近風(fēng)波不斷所暴露出的市場瓶頸，進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融將會(huì)逐漸趨于理性化，規(guī)范化。

互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)藥行業(yè)擦出更多火花

2014下半年，醫(yī)藥行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間不斷蹦出火花。春雨醫(yī)生、丁香園和掛號(hào)網(wǎng)先后獲得巨額投資，而其中丁香園和掛號(hào)網(wǎng)則是由騰訊出資；另一方面，阿里通過支付寶在打造未來醫(yī)院，已與多家醫(yī)院達(dá)成了合作關(guān)系；而百度則在去年與北京政府達(dá)成合作，推出北京健康云平臺(tái)；不僅如此，小米在去年向九安醫(yī)療所有的iHealth品牌子實(shí)體注資2500萬美元。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)顯然未熱已火。

剛剛進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)就迎來好消息。近期，有消息稱中央已完成價(jià)格等監(jiān)管領(lǐng)域的人事調(diào)配與部分政策配套工作，未來將對醫(yī)藥價(jià)格以及壟斷行業(yè)的價(jià)格進(jìn)行全面的調(diào)整，受此消息影響近幾日A股醫(yī)藥板塊出現(xiàn)波動(dòng)。無獨(dú)有偶，國家食藥監(jiān)總局(CFDA)官員透露，此前征求意見稿的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》，將在近期的CFDA局長辦公會(huì)討論，若獲得通過，這一辦法將會(huì)以部門規(guī)章的形式。業(yè)內(nèi)人士表示，《辦法》將允許部分處方藥在網(wǎng)絡(luò)銷售，今后醫(yī)藥電商將與實(shí)體零售商搶飯碗。

這兩個(gè)消息對傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)來說并非好事，而對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)則非常能提振信心。若這兩個(gè)消息在2015年落實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥行業(yè)將會(huì)迎來發(fā)展春天。

打車、租車、拼車市場將整體大洗牌

嘀嘀打車和快的打車已火拼兩年有余，在2014年底先后完成了7億美元和8億美元融資，為2015年的最后的競爭最好了準(zhǔn)備。與此同時(shí)，百度與Uber正式在北京的百度大廈簽署戰(zhàn)略合作及投資協(xié)議，有媒體猜測投資金額為6億美元。百度進(jìn)入打車領(lǐng)域?qū)?huì)進(jìn)一步加劇市場競爭程度，2015年的打車市場又會(huì)掀起一番血雨腥風(fēng)。

第5篇：家居行業(yè)市場分析范文

毫無疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實(shí)的骨感，總讓人回味無窮與浮想聯(lián)翩。

因?yàn)?，?dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到LED時(shí)代的熱火朝天，也看到這種熱火朝天背后的隱憂。過度的上馬與過度的同質(zhì)化，帶來的必然是價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，也許，一場看不見的行業(yè)革命正悄悄的到來——

一、 LED照明市場的“前程似錦”

企業(yè)上馬LED的動(dòng)機(jī)，多數(shù)是看重了這個(gè)行業(yè)廣闊的市場容量與誘人的發(fā)展前景。是的，LED是中國為數(shù)不多的誘人的市場之一。去年，也就是2012年，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模大致約4500億元左右，其中室內(nèi)照明的規(guī)模約在2000億-2300億間。較2011年增長約43%，半導(dǎo)體照明企業(yè)總數(shù)近7000家。而且，保守的估計(jì)，LED市場增長率至少保持在每年30%－40%之間。

LED技術(shù)，以其無可替代無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢在未來的5－10年將完全取代現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù)。當(dāng)我們還在慣性思考LED的技術(shù)局限時(shí)，其每年的技術(shù)革新與成本下降正以異乎尋常的速度讓我們感到驚訝。就象當(dāng)年節(jié)能燈取代白熾燈一樣，LED取代現(xiàn)在的節(jié)能燈已成定勢。

關(guān)于LED的行業(yè)分析報(bào)告與相關(guān)報(bào)導(dǎo)，可以用“汗牛充棟”與“浩如煙海”來形容，因此，筆者在此并不想過多的去作市場分析。

因此，簡而言之，以下對企業(yè)經(jīng)營決策提供幾點(diǎn)有價(jià)值的判斷（為了節(jié)約文字，判斷所依據(jù)的信息及推導(dǎo)過程，在此省略，）：

1. LED前景廣闊，市場容量巨大，目前保守的估計(jì)也在4500億左右，其中室內(nèi)照明的容量約在2000億左右。且每年基本保持40%左右的市場增長率；

2. 由于LED的核心芯片價(jià)格每年平均下降30%左右，所以，表現(xiàn)為渠道供貨價(jià)上也是如此。原來以為LED大規(guī)模替代傳統(tǒng)熒為粉光源的時(shí)機(jī)會(huì)是2015年后，但根據(jù)今年的市場表現(xiàn)來看，多數(shù)的照明廠家都將LED的替代作為主要產(chǎn)品研發(fā)方向。在球泡、蠟燭燈、筒射燈、天花燈、支架等領(lǐng)域，今年已經(jīng)逐漸占到主流。LED的替代市場，遠(yuǎn)較我們最樂觀的估計(jì)還要樂觀。

3. 政府的扶持與助推也是LED產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的原因之一，國家發(fā)改委明確表示，2012年中國政府斥資400億元用于LED路燈采購，對LED路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省從去年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用LED，估計(jì)這就會(huì)帶來幾千億元的市場。

…　…

關(guān)于LED市場的利好信息比較多，在此不贅述，我想，這些利好信息，是諸多行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)蜂擁而至，進(jìn)入LED應(yīng)用市場的原因。

二、 LED照明市場的“迷霧重重”

但是，市場如戰(zhàn)場，LED市場不僅是“前程似錦”，當(dāng)下遭遇的卻是“迷霧重重”。換言之，LED市場渠道上的表現(xiàn)并不象人們當(dāng)初想象的一路高歌猛進(jìn)——

1. 由于行業(yè)內(nèi)外上馬的企業(yè)多，產(chǎn)品同質(zhì)化又相當(dāng)嚴(yán)重，而渠道在目前經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，分銷能力大打折扣，因此，“人為的惡性產(chǎn)能過剩已成既定事實(shí)”；企業(yè)間的市場定位與產(chǎn)品差異化不明顯。

2. 惡性產(chǎn)能過剩帶來的后果是，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)；

3. 所以，企業(yè)上馬LED潮，第一波；LED企業(yè)倒閉潮，第二波；

4. LED的核心技術(shù)——芯片，特別是中高檔芯片，均掌握在別人手里，未來，我們的中國企業(yè)拿什么跟人家競爭？或許，上游市場只能聽之任之？或許，也只能走LED應(yīng)用市場的道路？

5. …　…

以上的信息，喜憂參半，但是，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信，陽光總在風(fēng)雨后，選擇LED產(chǎn)業(yè)利國利民利己，企業(yè)上馬LED項(xiàng)目，做的是功在當(dāng)代，利在千秋的事情。但是，如果缺乏對LED產(chǎn)業(yè)的深入了解與洞察，單純的以短期贏利為目的的企業(yè)，必然黯然退市與收場。

LED的當(dāng)下態(tài)勢，很象90年代未的互聯(lián)網(wǎng)， 90年代的互聯(lián)網(wǎng)，一度風(fēng)起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當(dāng)下比之要樂觀，因?yàn)槭袌鲂枨髸?huì)迅速消化過剩的產(chǎn)能。

馬云曾說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?/p>

而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)，一如蘋果終結(jié)手機(jī)行業(yè)，數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)．．．．．．在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進(jìn)也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業(yè)的市場而己。

三、 善戰(zhàn)者，求之于勢－資本并購與聯(lián)姻企業(yè)是LED市場競爭殺手锏

面對紛繁復(fù)雜、喜憂參半的LED市場，企業(yè)如何突圍呢？我們可以從資本角度與經(jīng)營角度來做些簡單的分析——

1. 未來的LED企業(yè)，我想有兩類企業(yè)將是競爭的王者，一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競爭優(yōu)勢。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢是“市場差異化”，對光與環(huán)境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優(yōu)勢。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)。

2. 面對“小而散”的行業(yè)格局，政府開始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。越來越多的LED企業(yè)上市或者通過其他渠道融資，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量。未來幾年，有望誕生一些可以與國際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭。資本與實(shí)業(yè)的結(jié)合，是LED企業(yè)市場致勝的法寶。

3. LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購兼并，壯大自己，凈化市場。

4. 通過資本優(yōu)勢，并購企業(yè)，或者優(yōu)勢企業(yè)吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找；被收購的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”（這種假包裝吸引資本的企業(yè)很多），而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢，更主要的是有基于營銷層面的渠道優(yōu)勢。沒在照明行業(yè)沉淀的局外人，往往看不出企業(yè)的花架子。（軟銀與施耐德并購雷士，均是吃了“地下雷士的虧” ，具體的來龍去脈，可以參照本人拙文《雙面雷士》）

四、 品類突圍才是王道

LED企業(yè)的發(fā)展路徑，家電行業(yè)與手機(jī)行業(yè)或許可以作為參照，我們可以給行業(yè)下一個(gè)大致的判斷：產(chǎn)品力時(shí)代－渠道力時(shí)代－品牌力時(shí)代－整合力時(shí)代－資本力時(shí)代。換句話說，整個(gè)LED企業(yè)的成長路徑，可以理解為以第一步，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道（企業(yè)的成長初期必然要有明確的市場定位與產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢產(chǎn)品打開市場是不二法門），第二步，以渠道提升品牌（不必執(zhí)著于做品牌，以強(qiáng)勢產(chǎn)品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了），第三步，以品牌延伸產(chǎn)品線（以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢，延伸更多的產(chǎn)品線），第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌。（通過資本的力量，做好系統(tǒng)營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務(wù)及帶來更多的解決方案）

LED企業(yè)入市之時(shí)，不建議做大而全的產(chǎn)品線，因?yàn)?，產(chǎn)品線豐富而且全，固然可以增加系統(tǒng)競爭的優(yōu)勢，但對于急劇變化的LED應(yīng)用型市場，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢，尤其是對那些在資本上劣勢的企業(yè)而言，更是如此。為什么這樣講呢？因?yàn)榇蠖漠a(chǎn)品線，意味著產(chǎn)品的庫存管理要求更高，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產(chǎn)品的性價(jià)比更合適宜，意味著產(chǎn)品本身的要具競爭力，意味著產(chǎn)品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線，使之每個(gè)品類都具競爭力，實(shí)際上是很難的。

我們發(fā)現(xiàn)，在照明行業(yè)，那些競爭力強(qiáng)的企業(yè)，幾乎都是以單品起家，比如雷士品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，佛照靠的是節(jié)能燈支架．．．．．實(shí)際上，未來的LED應(yīng)用市場也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類競爭，其實(shí)全靠的是現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，因此，就產(chǎn)品創(chuàng)新而言，意義并不是太大，更主要的是，以LED產(chǎn)品的性價(jià)比取勝。這也是為什么LED市場蜂擁而上之時(shí)，產(chǎn)品幾乎雷同的原因，這樣的市場，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是宿命。

因此，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場的格局而言，找準(zhǔn)自己的市場定位，確認(rèn)自己的核心品類，把一個(gè)品類做深做透，方能立于不敗之地。

五、 市場定位+產(chǎn)品與渠道差異化

渠道與渠道模式不是一個(gè)概念，所謂渠道，通俗一點(diǎn)解釋，乃是產(chǎn)品到達(dá)最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對產(chǎn)品流通路徑（渠道）的設(shè)計(jì)，包括他的結(jié)構(gòu)（寬度、深度、飽和度）以及驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營的一系列管理措施及激勵(lì)政策。

由于照明產(chǎn)品的流通差異性較大。因此，研究渠道及渠道運(yùn)營模式，離不開各類照明產(chǎn)品的流通屬性。因此，以下先談?wù)劜煌琇ED的照明產(chǎn)品的流通差異性：

1、產(chǎn)品分類：

日用損耗類別：燈杯、燈泡

家居類別：吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)?、廚衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈

商業(yè)照明類別：筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈、支架、電工開關(guān)等

功能類：護(hù)眼燈、浴霸

裝飾類：花燈、現(xiàn)代燈

2、不同產(chǎn)品的渠道匹配性：

1) 日用損耗類

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、消費(fèi)類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱形渠道：物業(yè)管理公司（家居類及商業(yè)類）、市政公司

2) 家居類別

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱性渠道：家裝公司、團(tuán)購（現(xiàn)場推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購）、電工（安裝公司及裝修隊(duì)）

3) 商業(yè)照明類別

顯性渠道：專業(yè)市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理（家居類及商業(yè)類）、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司

4) 功能類--護(hù)眼燈

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、消費(fèi)類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱性渠道：眼科醫(yī)院、家長推廣會(huì)（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀）

5) 花燈、現(xiàn)代燈類別

顯性渠道：專業(yè)市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、照明設(shè)計(jì)公司

3、不同渠道的發(fā)展策略

渠道細(xì)分 渠道性質(zhì) 渠道策略

建材市場 成長-成熟型-主流渠道 精耕細(xì)作、明顯上量

建材超市 成長型-主流渠道 重點(diǎn)突破，明顯上量

日化超市 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 重點(diǎn)突破

五金店 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 重點(diǎn)突破

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 重點(diǎn)突破、精耕細(xì)作

隱性渠道 成長-成熟型-主流渠道 重點(diǎn)突破、精耕細(xì)作

文具連鎖 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 合作試點(diǎn)

項(xiàng)目渠道 成長型-主流渠道 重點(diǎn)突破，明顯上量

從上面的產(chǎn)品細(xì)分與渠道細(xì)分可以看出，正因?yàn)槠髽I(yè)的市場定位不同，因而決定了其產(chǎn)品的品類差異與流通渠道的差異化。

但是，整個(gè)照明行業(yè)的現(xiàn)象是，產(chǎn)品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統(tǒng)渠道－照明專業(yè)市場為主，而因?yàn)檎彰鳟a(chǎn)品的豐富且多樣性，其實(shí)可以嘗試更多的流通渠道。

這，或許是未來LED應(yīng)用市場上，在產(chǎn)品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向?？梢灶A(yù)見的未來是，那些市場競爭的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強(qiáng)勢地位的企業(yè)。

六、 結(jié)束語

風(fēng)雨過后是彩虹，LED應(yīng)用市場前景，始終是相當(dāng)?shù)臉酚^。

但是，山雨欲來風(fēng)滿樓，一場LED價(jià)格戰(zhàn)，即將上演。經(jīng)過血雨腥風(fēng)洗禮后的LED企業(yè)，要么成功，要么成仁。這是一個(gè)“?！闭邽橥醯臅r(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)的幸存者，必然是那些在資本上、在性價(jià)比上、在品類突圍上、在營銷突圍上快人一步、拔得頭籌的企業(yè)。這些市場競爭的勝利者，必然以新的姿態(tài)與氣象，迎接市場發(fā)展的第二個(gè)春天。

大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物．．．

一將功成萬骨枯．．．．

第6篇：家居行業(yè)市場分析范文

向新女性推薦“潮流職業(yè)”：公共營養(yǎng)師、小語種導(dǎo)游、家居配飾師、時(shí)尚買手、玩具設(shè)計(jì)師、調(diào)香師、家庭護(hù)理師，抓住機(jī)遇，新女性隨時(shí)能躋身職場新貴。

時(shí)尚買手：與喜歡逛街無關(guān)

職業(yè)闡述：買手（buyer）作為職業(yè)，起源于20世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場，滿足消費(fèi)者不同需求的人。

推薦星級(jí)：

薪金調(diào)查：主要靠提成和業(yè)績，一個(gè)普通的時(shí)尚買手年薪基本在7萬元左右，多的可達(dá)到十幾萬元。

需要提醒的是，喜歡逛街并不說明就能成為時(shí)尚買手。因?yàn)闀r(shí)尚買手的工作與個(gè)人喜好有很大區(qū)別，前期需要市場分析、調(diào)研數(shù)據(jù)分析等多方面的準(zhǔn)備，在體力、精力上都得付出巨大投入，絕不像外表看著那么光鮮。

資質(zhì)驗(yàn)收：目前只有少數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供“時(shí)尚買手”培訓(xùn)，課程包括：時(shí)尚買手發(fā)展及運(yùn)作模式、服飾買手采購管理實(shí)務(wù)、買手與品牌運(yùn)營、采買策略等。

專家點(diǎn)評：目前，國內(nèi)有3種可能成為買手的方式，一是本身比較喜歡服裝行業(yè)，有一定的資金積累，成立公司品牌，在這種商的形式下，很多時(shí)候品牌經(jīng)理就是買手；二是學(xué)習(xí)國際貿(mào)易、品牌管理、奢侈品管理等相關(guān)專業(yè)或有國外有關(guān)買手的教育背景；三是從事服裝設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)、市場銷售等工作的人，轉(zhuǎn)型成為買手。

國外行情：目前國際一線、二線品牌通常都有自己的“時(shí)尚買手”，這項(xiàng)工作的內(nèi)容除了選購，還包括貨品陳列、銷售數(shù)據(jù)分析、售后跟蹤服務(wù)等。國外一些大學(xué)設(shè)有買手課程，開設(shè)的課程包括買手戰(zhàn)略、流行趨勢分析等。

親子教師：幫助父母正確培養(yǎng)孩子

職業(yè)闡述：親子教師主要是促使父母提高自身素質(zhì)，幫父母更了解孩子，以平等的態(tài)度和孩子溝通、互動(dòng)，從而達(dá)到令嬰幼兒健康成長和發(fā)展的目的。

推薦理由：在我國，0～3歲嬰幼兒早期教育正被越來越多的家庭所關(guān)注，隨著政府一系列倡導(dǎo)和推動(dòng)0～3歲早期教育的政策出臺(tái)，在促進(jìn)親子教育市場發(fā)展的同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)親子教師的緊缺。一直以來，溫柔耐心、心思細(xì)膩、周到細(xì)致的女性都比較適合此類職業(yè)。

推薦指數(shù)：

薪金范圍：月薪5000元左右。

資質(zhì)驗(yàn)收：目前國內(nèi)沒有統(tǒng)一的關(guān)于親子教師的資格認(rèn)證考試和培訓(xùn)，多為一些早教機(jī)構(gòu)自行推出的培訓(xùn)項(xiàng)目。

專家點(diǎn)評：我國每年新出生人口2000萬左右，面對這一社會(huì)現(xiàn)狀和育嬰人才職業(yè)技能培養(yǎng)的社會(huì)需求，加上人們對孩子教育的普遍重視，現(xiàn)在父母對孩子的關(guān)注早已不僅限于吃好、穿暖。因此，這一職業(yè)的從業(yè)人員有非常大的市場需求。

職業(yè)鏈接

育嬰師：勞動(dòng)和社會(huì)保障部認(rèn)定的一種新興職業(yè)，主要工作是0～3歲嬰幼兒的照料、護(hù)理和教育，運(yùn)用科學(xué)的方法對嬰幼兒的飲食、睡眠、動(dòng)作技能、智力開發(fā)、社會(huì)行為和人格發(fā)展進(jìn)行教育訓(xùn)練。

家庭教育指導(dǎo)師：由勞動(dòng)和社會(huì)保障部認(rèn)證，專門解答家庭教育方面的疑惑，矯正一些家長的錯(cuò)誤教育方式，服務(wù)范圍從十月懷胎到臨終關(guān)懷。在歐美一些發(fā)達(dá)國家，每300人就擁有一名家庭（親子）教育指導(dǎo)師，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國今后幾年內(nèi)至少需要50萬名家庭教育指導(dǎo)師。

小語種導(dǎo)游：語言+性格優(yōu)勢造就旅游職業(yè)新貴

職業(yè)闡述：具備任何一門小語種資質(zhì)的職業(yè)導(dǎo)游。一般需先具備導(dǎo)游資格，再考國際小語種導(dǎo)游資格。

推薦理由：旅游行業(yè)的迅速發(fā)展導(dǎo)致中國對導(dǎo)游，尤其小語種導(dǎo)游需求增大。小語種導(dǎo)游將出現(xiàn)前所未有的熱缺局面。女性若考取小語種導(dǎo)游證，則更是“物以稀為貴”。

推薦指數(shù)：

薪金范圍：國內(nèi)游導(dǎo)游年薪3萬～4萬元，外語類導(dǎo)游、特別是小語種導(dǎo)游年薪達(dá)6萬～8萬元。

資質(zhì)驗(yàn)收：很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)了旅游英語或?qū)в斡⒄Z培訓(xùn)。小語種導(dǎo)游考試需經(jīng)筆試和口試，筆試時(shí)，英語類和日語類考生考試科目為政策法規(guī)與職業(yè)道德、導(dǎo)游業(yè)務(wù)、導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)和所報(bào)考的外語；其他外語語種類考生考試科目為政策法規(guī)與職業(yè)道德、導(dǎo)游業(yè)務(wù)和導(dǎo)游基礎(chǔ)知識(shí)。

口試考“導(dǎo)游講解能力”和“導(dǎo)游規(guī)范服務(wù)能力與特殊問題處理及應(yīng)變能力”。

專家點(diǎn)評：北京市旅游局的一項(xiàng)預(yù)測結(jié)果也顯示，至2010年北京市旅游行業(yè)從業(yè)人員總量將達(dá)到65萬人左右，而目前從業(yè)人員為34.6萬。旅游行業(yè)人才資源（指中高層管理人才）2010年將達(dá)到7萬人左右，而目前僅有3萬多人。導(dǎo)游人才尤其小語種導(dǎo)游人才缺口也極大。提醒女性，小語種導(dǎo)游對于語言方面并沒有像翻譯或者教師要求那么嚴(yán)格，但畢竟是學(xué)習(xí)一門外語，并非能通過強(qiáng)化培訓(xùn)一蹴而就。建議有意學(xué)習(xí)小語種對導(dǎo)游感興趣的女性，在明確了自己的目的后要有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，至少需要1年的時(shí)間進(jìn)行語言的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備。

家居配飾師：女性更易帶來溫馨家居

職業(yè)闡述：家居配飾師盛行于歐美發(fā)達(dá)國家，多為追求家居品位和細(xì)節(jié)品質(zhì)的上流社會(huì)客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)，負(fù)責(zé)藝術(shù)收藏品和家居配飾品的采買、搭配和陳列。

推薦理由：目前，我國配飾市場尚處于空白狀態(tài)，家裝市場對這類人才的需求非常強(qiáng)烈。

推薦指數(shù)：

薪金調(diào)查：目前，樣板間家居配飾設(shè)計(jì)費(fèi)約為2000元/平米，私人約為80～120元/平米。以此來計(jì)算，家居配飾師的月薪約為3000～10000元。

作為家居配飾師，需要具備品位、文化底蘊(yùn)、生活經(jīng)驗(yàn)，了解并滿足消費(fèi)者個(gè)人的不同喜好，女性感受性強(qiáng)的特點(diǎn)，是從事家居配飾設(shè)計(jì)職業(yè)的重要優(yōu)勢。

資質(zhì)驗(yàn)收：2006年，中國商務(wù)部頒發(fā)《陳列設(shè)計(jì)師資格條件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（裝飾類）》。但目前只有一些學(xué)院和家裝協(xié)會(huì)提供短期培訓(xùn)或講座。

專家點(diǎn)評：企業(yè)在招聘時(shí)，會(huì)比較關(guān)注家居配飾設(shè)計(jì)師以下幾方面的素質(zhì)和技能：是否畢業(yè)于國內(nèi)知名美術(shù)院校，美術(shù)科系、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)出身，對色彩、美術(shù)理論有一定認(rèn)知；是否具有手繪圖的技能；是否有豐富的生活經(jīng)驗(yàn)積累。建議在平時(shí)逛街時(shí)，多注意流行趨勢、從街頭櫥窗的設(shè)計(jì)中學(xué)習(xí)和尋找靈感，多瀏覽國外的專業(yè)書籍、網(wǎng)站，從模仿開始。

公共營養(yǎng)師：400萬工作機(jī)會(huì)虛席以待

職業(yè)闡述：主要針對健康人群和亞健康人群進(jìn)行營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)宣教、營養(yǎng)管理的專業(yè)人員。公共營養(yǎng)師崗位培訓(xùn)分初級(jí)、二級(jí)、中級(jí)和高級(jí)四個(gè)層次。目前，多從業(yè)于大型社區(qū)、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、連鎖超市、營養(yǎng)食品企業(yè)、美容院、健身會(huì)所、酒店、私人家庭等。

推薦理由：營養(yǎng)成為都市大眾的熱點(diǎn)話題，公共營養(yǎng)師是勞動(dòng)和社會(huì)保障部2005年頒布的國家新職業(yè)，我國對公共營養(yǎng)師的需求超過400萬。

推薦指數(shù)：

薪金范圍：目前，營養(yǎng)師月收入約在5000元左右。高級(jí)營養(yǎng)師達(dá)15000元左右。

資質(zhì)驗(yàn)收：2005年起，勞動(dòng)和社會(huì)保障部教育培訓(xùn)中心與北京世紀(jì)英才學(xué)校共同開展了“公共營養(yǎng)師”崗位培訓(xùn)，經(jīng)過考試合格后頒發(fā)勞動(dòng)保障部的資格認(rèn)證。2008年3月將開始新一輪培訓(xùn)。

專家點(diǎn)評：隨著百姓對于營養(yǎng)健康的關(guān)注，營養(yǎng)師將成為大多數(shù)有需求人群的健康顧問。正在審議的我國首部《國民營養(yǎng)條例（草案）》規(guī)定，所有的幼兒園和學(xué)校，甚至社區(qū)都要配備專業(yè)營養(yǎng)師。

國外行情：在發(fā)達(dá)國家平均300人擁有一名專業(yè)營養(yǎng)人員，女性營養(yǎng)師占2/3比例。在美國，大中小學(xué)的餐廳要求配備營養(yǎng)師。法國，則流行私人營養(yǎng)師上門服務(wù)，提供營養(yǎng)監(jiān)測報(bào)告，為私人設(shè)計(jì)營養(yǎng)方案。

玩具設(shè)計(jì)師 ：對女性有無限可能性的職業(yè)

職業(yè)闡述：指從事玩具產(chǎn)品和玩具類兒童用具創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等工作的人員。工作內(nèi)容包括繪制創(chuàng)意草圖，設(shè)計(jì)功能模塊，繪制設(shè)計(jì)圖，編制生產(chǎn)工藝流程等。

推薦理由：我國目前已成為世界玩具第一生產(chǎn)大國。2005年國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式將玩具設(shè)計(jì)師列入新職業(yè)，使之成為備受關(guān)注的職業(yè)新星。

推薦指數(shù)：

薪金考察：目前高級(jí)玩具設(shè)計(jì)師的年收入在8萬～10萬元。

作為全球第一玩具生產(chǎn)大國，我國有八千多家企業(yè)從事玩具制造，但大多沒有自主品牌。國內(nèi)很多企業(yè)已著手進(jìn)行玩具的自主創(chuàng)新開發(fā)。現(xiàn)在市場上玩具設(shè)計(jì)師的人才缺口特別大，應(yīng)有40萬人才能滿足市場需求。

資質(zhì)驗(yàn)收：目前國內(nèi)有天津科技大學(xué)、上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院、重慶師范大學(xué)、南京師范大學(xué)四所高校設(shè)置了相關(guān)專業(yè)，學(xué)生需要一年多時(shí)間才能取得初級(jí)玩具設(shè)計(jì)師資格，并可繼續(xù)申請中、高級(jí)職稱。其職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分設(shè)計(jì)員、助理設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、高級(jí)設(shè)計(jì)師4個(gè)級(jí)別。凡是符合報(bào)考條件的人員，均可參加培訓(xùn)或考試，取得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的職業(yè)資格證書。

專家點(diǎn)評：我國國內(nèi)玩具制造業(yè)的最大缺陷是缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)能力和自主品牌的市場拓展能力。這就為玩具設(shè)計(jì)師的職業(yè)發(fā)展提供了較好的機(jī)會(huì)。女性做玩具設(shè)計(jì)師，可充分發(fā)揮出性別的職場優(yōu)勢。就長期職業(yè)前景來看，玩具設(shè)計(jì)師可成為企業(yè)家，建立自己的玩具設(shè)計(jì)、制造公司，或者在一個(gè)運(yùn)行良好的玩具生產(chǎn)廠家得到全職職位，還可進(jìn)入工業(yè)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)或在圖形、動(dòng)畫上發(fā)揮水平，對有事業(yè)心的女性而言，這是一份有無限可能的職業(yè)。

國外行情：在北美，玩具設(shè)計(jì)課程很少，玩具設(shè)計(jì)師一般要先取得工業(yè)設(shè)計(jì)或電腦設(shè)計(jì)的學(xué)位或文憑，再學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)、商務(wù)、市場營銷和管理課程來拓展教育程度。美國人認(rèn)為，玩具設(shè)計(jì)師對孩子的理解和關(guān)愛最重要，所以要熟諳兒童心理學(xué)。

調(diào)香師 ：鼻子就是事業(yè)和財(cái)富

職業(yè)闡述：是指使用香料及輔料，進(jìn)行香精或香水配方設(shè)計(jì)和調(diào)配的人員。是以敏銳的嗅覺為職業(yè)基礎(chǔ)的工作。鼻子就是事業(yè)和財(cái)富。至少需要分辨并記住3000～4000種氣味，還要有扎實(shí)的記憶力和準(zhǔn)確的判斷力、豐富的想象力。

推薦理由：隨著中國人生活水平的提高，香料香精需求量增加很快，對調(diào)香人員的需求也逐年增多。女性如有敏感的嗅覺和纖巧的手則更易從事此業(yè)。

推薦指數(shù)：

薪金考察：調(diào)香師收入和工作年限密切相關(guān)，工作10～15年，收入一般在25萬～40萬元/年；20～25年，40萬～60萬元/年；30年以上并具知名公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一般在80萬元以上，國際頂級(jí)調(diào)香師年薪約100萬美元。

目前，我國從事香料香精生產(chǎn)的企業(yè)近千家，調(diào)香人員約5萬人左右。在現(xiàn)有調(diào)香人員基礎(chǔ)上，我國對調(diào)香師的需求正以每年15%以上的速度遞增。

資質(zhì)驗(yàn)收：調(diào)香師屬于勞動(dòng)和社會(huì)保障部的第九批新職業(yè)之一，參加勞動(dòng)和社會(huì)保障部組織的職業(yè)資格考試，可獲相關(guān)證書。該職業(yè)資格共分三級(jí)：助理調(diào)香師、調(diào)香師、高級(jí)調(diào)香師。目前全國只有上海一所學(xué)校設(shè)有調(diào)香師專業(yè)，全國這個(gè)行業(yè)的公司都是向這所學(xué)校招聘人才。

專家點(diǎn)評：除了時(shí)尚領(lǐng)域，香精已廣泛應(yīng)用于食品、飲料、酒類、卷煙、化妝品、洗滌用品、牙膏、醫(yī)藥、飼料、環(huán)保、紡織、紙張、皮革、塑料、涂料等各類產(chǎn)品中。在調(diào)配高級(jí)香水、空氣清新劑、化妝品香精時(shí)，“藝術(shù)”二字占有更大的分量，調(diào)香師的藝術(shù)修養(yǎng)決定了其作品的境界。

國外行情：在國外，有些調(diào)香師與服裝設(shè)計(jì)師相近。例如有客人想做西服，助理調(diào)香師會(huì)根據(jù)其形象氣質(zhì)、穿衣場合、訂做預(yù)算，制定西服的設(shè)計(jì)要求，再把要求轉(zhuǎn)達(dá)給服裝設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師畫出服裝圖樣。調(diào)香師要不斷聞各種產(chǎn)品的味道，以確定客戶想要的香型。

家庭護(hù)理師：新的就業(yè)契機(jī)

職業(yè)闡述：介于家政服務(wù)與專業(yè)護(hù)士之間，主要是照顧家里或住宅式護(hù)理中心的孤獨(dú)老人、母嬰護(hù)理、傷殘人士、長期病患者等，亦提供心理咨詢，聆聽病員的困難，指導(dǎo)病人家屬有關(guān)營養(yǎng)、清潔、衛(wèi)生細(xì)節(jié)等服務(wù)。

推薦理由：醫(yī)護(hù)人員已由過去以疾病為中心單純護(hù)理模式向生理、心理、社會(huì)多元化護(hù)理模式發(fā)展。這種以家庭為護(hù)理場所、以現(xiàn)代護(hù)理為指南的護(hù)理工作為更多醫(yī)護(hù)工作者提供了新的就業(yè)契機(jī)。

推薦指數(shù)：

薪金考察：一般根據(jù)從業(yè)者的醫(yī)學(xué)護(hù)理經(jīng)驗(yàn)和家庭醫(yī)療保健經(jīng)驗(yàn)而定，剛?cè)肼殨r(shí)月薪2000～3000元，此后會(huì)有增加。

資質(zhì)驗(yàn)收：據(jù)此職業(yè)，勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心設(shè)有《CETTIC職業(yè)培訓(xùn)證書》。從業(yè)者可先參加相關(guān)考試。一般家庭護(hù)理師需了解多種醫(yī)學(xué)知識(shí)背景，包括內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué)、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)、兒科護(hù)理學(xué)、基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)、心理護(hù)理學(xué)、生物化學(xué)、精神護(hù)理學(xué)、老年護(hù)理學(xué)、皮膚護(hù)理學(xué)、傳染病學(xué)、健康評估，及政治學(xué)、哲學(xué)、法律學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等學(xué)科。

第7篇：家居行業(yè)市場分析范文

市場分析：

城市抑郁癥被喻為21世紀(jì)第二大疾病。被各種心理疾病困擾的人，迫切需要排解憂愁，因而，全新場所――“快樂女子沙龍”正迅速成為都市經(jīng)濟(jì)中的新“亮點(diǎn)”。

投資分析：

成本投入：租用200平方米左右的經(jīng)營場地，門面月租金控制在3500元左右，店內(nèi)裝修溫馨、典雅，需費(fèi)用1萬元，配置開業(yè)設(shè)備如桌椅、電話、熱飲食品等1萬元，雇用5位兼職心理咨詢員，工資5000元（5位咨詢員可以輪流上崗，每天工作約3小時(shí)）。辦理營業(yè)執(zhí)照等經(jīng)營手續(xù)需1千元，總投資5萬元左右便可運(yùn)行。

利潤分析：經(jīng)營“快樂女子沙龍”，可以采取參加一次收費(fèi)50元，按每月接待200名顧客計(jì)算，每月收入1萬元，加上茶水、飲料、食品收入2萬元，每月純毛利收入約1.2萬元，扣除房租、工資及其他費(fèi)用9千元，這樣每月按凈利潤3千元計(jì)算，一般一年左右可收回投資成本。

經(jīng)營之道：

選址：地理位置可選擇市郊的僻靜處，周圍綠樹環(huán)繞，環(huán)境幽雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒暢。里面設(shè)有發(fā)泄室、假面聊天室、傾訴室等等。

裝飾：主要消費(fèi)群體是都市女性一族，所以沙龍的環(huán)境裝飾及布置要顯得輕松、休閑、時(shí)尚，主要風(fēng)格最好是暖色。

1.傾訴室：傾訴室咨詢員可以是大學(xué)心理系的研究生，也可以是當(dāng)過教師、醫(yī)生的“復(fù)合型人才”。工作內(nèi)容是，同客人聊天，聆聽客人傾訴，體諒人、理解人、寬慰人，幫助客人排解心中的憂傷。

2.發(fā)泄室：室內(nèi)可設(shè)沙袋、橡膠人體、拳擊手套、專門的樂器、舞廳、卡拉OK。在發(fā)泄室里，人們能根據(jù)自己的需要，或唱歌、跳舞、打鼓、彈琴、吹號(hào)，或吶喊、拳擊沙袋等，排遣心中的不快。

3.假面聊天室：現(xiàn)代都市中，有很多人患有孤獨(dú)癥，渴望傾訴又不愿被熟人知道。不妨戴上假面具，可以敞開心扉隨意交談，談完天喝完茶走人，不必有任何擔(dān)心和牽掛。不過，“傾訴室”要替顧客保密，不允許詢問顧客的真實(shí)姓名和身份。

細(xì)胞排毒儀

一、市場分析：

由于空氣污染、水源污染、噪音、輻射、動(dòng)物體內(nèi)激素、蔬菜水果中的殘留農(nóng)藥、各種醫(yī)藥、保健品的殘留“毒素”等因素造成人體內(nèi)的負(fù)離子大量流失；加上工作壓力、疲勞、緊張、失眠等因素造成體內(nèi)正離子大量增加，導(dǎo)致組成人體最基本單位細(xì)胞的細(xì)胞膜電位升高，細(xì)胞通透性下降，細(xì)胞排毒能力下降，“毒素”不能順利排出，沉積在體內(nèi)。在體內(nèi)長期缺少負(fù)離子和“毒素”沉積的情況下，容易造成酸性體質(zhì)，導(dǎo)致各種疾病形成或身體呈現(xiàn)亞健康狀態(tài)。

若身體能常常吸收負(fù)離子,保持陰陽平衡，不僅能增強(qiáng)身體的免疫力且能促進(jìn)體內(nèi)的新陳代謝，及時(shí)排除“毒素”達(dá)到健康的目的。

二、產(chǎn)品簡介：

本機(jī)采用歐美最新生物科學(xué)技術(shù)，經(jīng)過微電腦調(diào)節(jié)后的電流，通過離子頭產(chǎn)生的高頻震蕩刺激水分子分解，同時(shí)分割成許多細(xì)小的正負(fù)離子；此電流能釋放出大量能量，能量注入水分子后，形成活躍的正負(fù)離子群；通過BIO（仿人體生物電流）鏈接，透過毛細(xì)血管、汗毛孔和腳底汗腺大量增加的負(fù)離子會(huì)進(jìn)入體內(nèi)（因?yàn)閬喗】等巳后w內(nèi)正離子數(shù)量大大多于負(fù)離子數(shù)量），和體內(nèi)不健康的酸性物質(zhì)、老廢物質(zhì)――“毒素”產(chǎn)生交互作用,隨著體液與水的交互作用排出體外。增強(qiáng)細(xì)胞的排毒能力，激發(fā)人體細(xì)胞活力，通經(jīng)活絡(luò)，加快新陳代謝，增強(qiáng)免疫功能。

三、投資分析：

專家預(yù)測，細(xì)胞排毒儀將掀起一場為健康、減肥、美容、抗老化而“排毒”的新革命。隨著消費(fèi)水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高，因此健康時(shí)尚的美容保健行業(yè)掀起了投資熱潮。該機(jī)不僅適用于家庭保健，同時(shí)廣泛應(yīng)用于美容院、足療館、理療院、洗浴等保健休閑場所，市場前景樂觀。

市場零售價(jià)：5900元。

經(jīng)銷商（僅供參考）

武漢：武漢瓜拿納有限公司

電話：027-59516969

廣州：廣州浪尖生物科技有限公司

電話：020-3873181738731882

投資千元開“話吧”

市場分析：

近年來，話吧悄然興起。“市話0.1元/分鐘，國內(nèi)長途0.2元/分鐘，國際長途0.3元/分鐘”，這么低的話費(fèi)能賺錢嗎？當(dāng)然！

“話吧”如此的便宜是因?yàn)橛辛恕熬W(wǎng)絡(luò)電話”，它是新一代的IP電話業(yè)務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)寬帶與光纖電訊網(wǎng)絡(luò)的互接，降低了電信通訊的成本。原本被網(wǎng)通、鐵通等幾大國有巨頭壟斷的電信業(yè)務(wù)，突然被網(wǎng)絡(luò)電話撕開了一個(gè)裂口，“話吧”就一下繁榮起來了。

成本、收入預(yù)算：

10平方米左右的店面，七八臺(tái)電話機(jī)，幾張桌椅。除了申請一條必要的寬帶之外，投資主要在于購買語音網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)，8口的網(wǎng)關(guān)市場價(jià)約為3000元。在這些硬件設(shè)施完備后，一個(gè)小型話吧就建成了。

如果選擇0.1元/分鐘的平臺(tái)，加上房租和寬帶費(fèi)成本大概在0.12元/分鐘，基本上每分鐘有8分錢的贏利。一年下來可以盈利萬余元。

經(jīng)營之道：

“話吧”的選址很重要。宜靠近外地民工聚集地、大學(xué)城附近，才有充足的打長途電話的客源。

“話吧”運(yùn)營熟練后，還可向商過度。銷售各種各樣的電話卡，批發(fā)話費(fèi)給“話吧”老板等小投資者，同時(shí)也發(fā)展企業(yè)用戶和個(gè)人用戶。有的網(wǎng)絡(luò)公司采用月返點(diǎn)制度，商在一個(gè)月內(nèi)購買的話費(fèi)越多，月底返點(diǎn)就越多。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

目前網(wǎng)絡(luò)電話在政策監(jiān)管上還處于灰色地帶，有的是或明或暗地與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商有一定的合作關(guān)系，屬于默認(rèn)的“合法”者，如浙商網(wǎng)。還有一種是純粹的 “地下”運(yùn)作，偷偷建立地下網(wǎng)絡(luò)電話平臺(tái)，很容易遭到傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的封殺。所以，選擇信息產(chǎn)業(yè)部門授權(quán)經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)電話公司合作較為可靠。

此外，“話吧”通話質(zhì)量和穩(wěn)定性較差，雖然看在便宜的份上，很少有人計(jì)較它的通話質(zhì)量，但“話吧”老板要心里有數(shù)。

草坪產(chǎn)業(yè)潛力大

市場分析：

自80年代以來，美國草坪業(yè)產(chǎn)值一直以18％的高速遞增，年產(chǎn)值已超過百億美元，與航天和汽車制造業(yè)一樣，被列為美國十大支柱產(chǎn)業(yè)之一，譽(yù)為永不衰敗的產(chǎn)業(yè)。

專家指出，隨著我國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的調(diào)整和環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，我國草坪業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。目前我國草坪種植面積、產(chǎn)值和從業(yè)人員的數(shù)量每年正以20％到30％的速度增長。一個(gè)中等城市，如今每年需擴(kuò)展草皮約1萬畝。

投資分析：

種植草皮的成本較高，且草坪生長對土質(zhì)、水源、地形、品種等都有嚴(yán)格要求，整地、播種、灌溉、施肥、除雜、病蟲害防治等方面需要有過硬知識(shí)、技術(shù)。初期投資需20萬元左右。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

草皮市場前景雖好、潛力雖大，但并不排除市場短期波動(dòng)。投資者應(yīng)有充分的心理和資金準(zhǔn)備。

失敗案例：

前幾年，申辦奧運(yùn)會(huì)對北京城市綠化提出了高要求，于是北京市園林局拿出1000多萬元，建了一個(gè)草坪農(nóng)場。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)。到2003年，情況有所緩解，但仍可賣到15元，毛利高達(dá)80%。一個(gè)有著巨大的市場需求而又沒有太高壁壘的產(chǎn)業(yè)，就意味著商機(jī)。

于是，一位老板借了20萬元，成立了一家規(guī)模為300畝的草坪公司。然而好景不長, 草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，由于他的農(nóng)場缺乏水資源，廢水的二次利用率不高，灌溉成本迅速增加。草坪遭遇兩次病蟲害，他又不得不投入資金購買化肥和農(nóng)藥，成本增加。

更令他沮喪的是，原本火熱的市場風(fēng)云突變。由于北京市政府采用的草坪質(zhì)量不高，加上市民對草坪的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2004年北京市有關(guān)部門決定降低綠化總量中草坪的比例，7分樹3分草。受此影響，北京草坪價(jià)格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。

自己又沒有資金和實(shí)力繼續(xù)投入等待市場反彈。最后，他以每平方米2元的跳樓價(jià)格將草坪賣了。

生活情趣在提高快賣卡通用品

市場分析：

卡通店鋪在歐美比較普遍，屬于市場上名列前茅的高利潤行業(yè)。隨著生活情趣的增加，卡通用品被越來越多的家庭接受，有一定的銷售前景。

成本、利潤分析：

如選擇在超級(jí)繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，在“人流量”上做文章，則面積不宜太大（否則房租成本太高），二三十平方米最好，月租金盡量控制在10000元以下。另一主要開支就是進(jìn)貨，可根據(jù)自己的資金狀況選擇進(jìn)貨的卡通商品檔次和數(shù)量。如商品可愛又新穎實(shí)用，靠龐大的人流量，月利潤可達(dá)5000元。

經(jīng)營之道：

1.分類陳列：來卡通店鋪的顧客多半都是尋找體積小、不起眼的商品。所以，科學(xué)陳列很關(guān)鍵。高先生就是個(gè)很細(xì)心的老板，他對所有產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度調(diào)整，將最常用、體積最小的放在小區(qū)域的最明顯位置，讓顧客很容易找到自己要的東西，效果很好。

2.利用好最佳位置：高先生將一進(jìn)門的最佳位置一分為二，一邊用標(biāo)志型卡通產(chǎn)品―――毛絨公仔來達(dá)到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品。如此調(diào)整后，當(dāng)月收入增加了四成以上。

3.隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整產(chǎn)品擺放：高先生還根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、特殊時(shí)期以及迪士尼電影上映時(shí)間，細(xì)致布置廳內(nèi)產(chǎn)品。比如開學(xué)時(shí)期，他就把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學(xué)生和家長，收到了事半功倍的效果。

4.“體驗(yàn)式”銷售：飾品和家居用品因?yàn)橛邪b“保護(hù)”，不方便顧客直接觸摸，導(dǎo)致“看的人多，買的人少”。為此，高先生把樣品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產(chǎn)品，這和許多店掛著“非買勿動(dòng)”的做法截然相反。雖然容易弄臟樣品，但銷售額卻上升許多。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

知名卡通商品一般投資較大，一旦失敗，投資者損失也很大。由于商品價(jià)格較高，普通消費(fèi)者未必肯買；有錢白領(lǐng)對尋常的卡通商品不感冒，中小學(xué)生雖然喜歡，無奈囊中羞澀，這些情況加大了精選商品和選址的難度。

投資前，一定要先確定好目標(biāo)客戶，是喜愛卡通生活用品的年輕人還是偏愛卡通玩具的中小學(xué)生。

玩出財(cái)富：開兒童玩吧

市場分析：

現(xiàn)在，獨(dú)生子女多，父母們寵愛有加，給孩子買玩具，動(dòng)輒上百元，孩子玩不了幾天，新鮮勁兒一過就不愿再玩了，很浪費(fèi)?；诖耍_個(gè)兒童“玩吧”，購進(jìn)各種玩具，收取適量門票就可以讓孩子盡情玩?zhèn)€夠，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

經(jīng)營之道：

1.做好促銷宣傳。可以采取針對家長、兒童雙管齊下的方法。針對兒童，印刷一些帶有卡通人物的宣傳單，文字不需多，但要有煽動(dòng)力。針對父母，制作的傳單要側(cè)重玩吧經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，玩具定期消毒，衛(wèi)生有保證。還可以采取贈(zèng)送入場券，開業(yè)頭5天折價(jià)服務(wù)等方法打開市場。

2.兒童玩吧還可以設(shè)主題，根據(jù)孩子不同的年齡、性別、性格設(shè)計(jì)不同的主題。如益智類、手工類、合作類、健身類、冒險(xiǎn)類、魔術(shù)類、輔助醫(yī)療類等等。主辦方還可以舉辦各類活動(dòng)，擴(kuò)大影響。

3.經(jīng)營者可同時(shí)提供一種“租玩”服務(wù)，即家長只需按玩具價(jià)值交一些押金，便可以讓孩子把玩具帶回家，玩夠了再送回來。還可收購、拍賣二手玩具等。既可培養(yǎng)孩子的理財(cái)意識(shí)，也能讓愛拆玩具的小家伙過把癮。

4.可出售孩子們喜歡的小食品、書刊、文具、音像制品等，使“玩吧”成為一個(gè)充滿活力的“兒童樂園”，同時(shí)也增加了收入。

5.玩具要不斷更新，緊跟潮流，以適應(yīng)小顧客求新、求奇的心理。

成本、利潤分析：

1.地點(diǎn)宜設(shè)在幼兒園、小學(xué)、居民小區(qū)附近，方便孩子們玩耍。此外，還可選在商業(yè)中心，滿足家長逛商場的需求，一舉兩得；租用場地不能太小，面積至少要在100平方米。

2.玩具使用壽命一般不長，容易壞，因此，在開業(yè)之前，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算。定出底線，保證獲利。例如，購買一批玩具花去5000元，它們的使用壽命為5個(gè)月，則每個(gè)月至少應(yīng)保證收回玩具成本1000元。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

玩吧的生意在于組織策劃，辦玩吧的人要會(huì)玩，會(huì)跟孩子玩。懂得孩子的生理、心理是關(guān)鍵。游戲要健康，啟發(fā)孩子的智力，培養(yǎng)智慧的頭腦。（章紹）

社區(qū)小廚房方便鄰里富了自己

市場分析：

隨著生活節(jié)奏的加快和社會(huì)分工的細(xì)化，專門做菜賺加工費(fèi)的生意――社區(qū)小廚房開始出現(xiàn)，深受社區(qū)居民歡迎。

顧客提供原料，小廚房只是幫著加工，收取加工費(fèi)，費(fèi)用按照客人提供的材料多少計(jì)算。如果客人連菜也懶得買，也可以到這里端一份小炒回家。目前，部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)不少這樣的社區(qū)小廚房，經(jīng)營得當(dāng)，利潤可維持日常生活。

成本、利潤分析：

在生活小區(qū)租用一個(gè)門面房，30平方米左右，月租金約2000元。裝修無需豪華，以整潔、明亮、干凈為主。底樓的住戶也可把陽臺(tái)改造成小廚房的門面，騰出一小塊廚房。購買廚房設(shè)備、冰柜、一次性餐盒，以及水電開支等費(fèi)用約6000元。這樣就可開張。

收費(fèi)視菜的加工難度而定，簡易的控制在1-2元之間，稍復(fù)雜的也不宜超過5-10元，以達(dá)到“薄利多做”，積累利潤。

經(jīng)營之道：

1.社區(qū)服務(wù)來往的都是老客戶，誠信最重要，絕對不能在客戶的材料上打主意，否則，小廚房難以立足；2.廚師的手藝要好，做出的菜味道好才能形成口碑，吸引更多居民；在交往中還要留心總結(jié)顧客偏好的口味，做出令他們滿意的菜肴；3.加工過程一定要干凈、衛(wèi)生，整個(gè)廚房不能有衛(wèi)生死角；廚師著裝要干凈整潔；總之，加工過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格做到干凈衛(wèi)生，居民才放心；4.除現(xiàn)拿現(xiàn)做外，還要有電話訂餐服務(wù)。如果人手足，能上門收菜、送菜更好。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1.雖說餐飲是“對半賺”，但社區(qū)小廚房的加工費(fèi)不宜高。如果不實(shí)惠，再方便的服務(wù)也沒多少人愿意接受。畢竟大多數(shù)社區(qū)居民過日子精打細(xì)算，如果他們覺得你提供的方便并不值這些錢，就不愿光顧了；2.由于利潤不高，賺得多半是辛苦錢，所以務(wù)必要控制好成本。如投資者自己有較好的廚藝，則自己掌勺，能免去雇廚師的費(fèi)用。而且用感情籠絡(luò)顧客。3.由于社區(qū)居民數(shù)量相對固定，接受小廚房的人群有限，故不宜擴(kuò)大規(guī)模、增加投入。只有發(fā)展穩(wěn)定后，才可考慮增添人手和擴(kuò)大面積。

自動(dòng)鞋套機(jī)

一、市場分析：

作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，鞋套機(jī)有著廣闊的市場前景。據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國有三億個(gè)家庭，另外，起碼也有6000多萬個(gè)有較高清潔度要求的公共場所，如：酒店、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)房、樓盤樣板房、影樓等。非典和禽流感的出現(xiàn)，使消費(fèi)者的衛(wèi)生健康意識(shí)不斷提高，也就是說，鞋套機(jī)的潛在市場非常大。

二、產(chǎn)品介紹：

該產(chǎn)品采用了空氣動(dòng)力學(xué)、智能電子技術(shù)、現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的新技術(shù)、新工藝經(jīng)計(jì)算機(jī)仿真設(shè)計(jì)而成。其特點(diǎn)如下：

A.外觀精美：采用水轉(zhuǎn)印高級(jí)烤制、仿真圖飾，流線型。

B.重量輕、規(guī)格?。?.5-2.0千克；40×20×11.5厘米。

C.使用方便快捷：使用中隨時(shí)加裝鞋套,不用拆任何零部件。只需輕輕一踏，鞋套就會(huì)自動(dòng)包在腳上，既清潔又衛(wèi)生。

D.結(jié)實(shí)耐用：采用汽車ABS材料，一次性注塑成形。

自動(dòng)鞋套機(jī)能防止鞋上的細(xì)菌傳播、腳氣的傳染，也避免了客人來訪時(shí)換拖鞋的麻煩，雨天還可以把鞋套當(dāng)成雨鞋，避免皮鞋皮質(zhì)被雨水浸濕。家庭裝修、單位微機(jī)室、高科技生產(chǎn)廠家、醫(yī)院等需要防塵的單位，都需要自動(dòng)鞋套機(jī)。

鞋套機(jī)生產(chǎn)廠家（僅供參考）：

溫州市主力電器科技公司：0577-67990967 13587616787

上海傲楚電子科技公司：021-6620743213391000171

北京市星?？湛萍奸_發(fā)中心：010-51260095 13341036750

廣州靖云機(jī)電科技公司：020-82580358 13609037887

相關(guān)連接：

鞋套制造機(jī)生產(chǎn)廠家（僅供參考）：

第8篇：家居行業(yè)市場分析范文

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，XX年來發(fā)展很快。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到XX億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。

四、特色門面設(shè)計(jì)

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

2、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。

3、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。

五、房間特色設(shè)計(jì)

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間；

（2）色彩融合出氣氛；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級(jí)臺(tái)階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。

六、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。

3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

第9篇：家居行業(yè)市場分析范文

中國傳統(tǒng)思想理論中，論“勢”是非常有價(jià)值的一種思辨方式。時(shí)機(jī)到了，“大勢所趨”、“順勢而為”則能無往而不利；時(shí)機(jī)不對，如“逆勢而行”，則多“大勢已去”，以失敗收場。以現(xiàn)代的市場觀點(diǎn)來看，所謂“勢”，即是競爭格局中影響成敗的核心要素，具備了核心要素，則占據(jù)了有利地勢，居高臨下，事半而功倍。

墻壁開關(guān)市場，由于國外資本、技術(shù)的全面進(jìn)入，及國內(nèi)品牌運(yùn)營思想的日漸繁榮，在短短二十年的時(shí)間內(nèi)，就從初級(jí)的自然發(fā)展，轉(zhuǎn)變到資金、技術(shù)、營銷、渠道、人力資源的全方位競爭。其中主要的變化，也應(yīng)和了“勢”的發(fā)展規(guī)律。

CWWEN西沃電工營銷通過多年市場分析，認(rèn)為在中國墻壁開關(guān)市場發(fā)展過程中，不同的“勢”在不同階段的影響力是截然不同的。主要有以下幾個(gè)階段：

第一階段：產(chǎn)品技術(shù)為“勢”

奇勝進(jìn)入國內(nèi)市場之際，中國民用的墻壁開關(guān)基本都是膠木料外殼的拉線開關(guān)，插座都不帶保護(hù)門，在功能規(guī)格上也比較單一。奇勝第一個(gè)引進(jìn)了“翹板開關(guān)”的概念，在產(chǎn)品材料上采用PC料及錫磷青銅，推出帶保護(hù)門的插座。在規(guī)格上，奇勝和松下都注重“系列”的開發(fā)，統(tǒng)一的開關(guān)插座外觀、齊全的功能產(chǎn)品，方便客戶選擇。在這個(gè)階段，奇勝與后來的松下通過在技術(shù)上的“勢”，占據(jù)了市場高位，風(fēng)光一時(shí)無二。

第二階段：渠道開拓速度為“勢”

上世紀(jì)90年代初，部分從奇勝脫離出來的員工，與國內(nèi)本土資本結(jié)合，在珠三角創(chuàng)建了多個(gè)后來的知名品牌，如TCL國際電工和松本。奇勝的產(chǎn)品被這些企業(yè)系統(tǒng)地模仿，產(chǎn)品技術(shù)已不能成為國外品牌的制勝法寶。加上國外公司運(yùn)作上，靈活性遠(yuǎn)不如國內(nèi)企業(yè)。以TCL國際電工為代表的國內(nèi)企業(yè)，快速開拓一二線城市的商，借助商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)市場?？梢哉f，在上世紀(jì)90年代，開拓渠道的速度決定了墻壁開關(guān)誰主沉浮。TCL國際電工就以此在20世紀(jì)末一舉確立業(yè)內(nèi)霸主地位。

第三階段：品牌包裝為“勢”

進(jìn)入2000年，因大量的國外消費(fèi)品品牌進(jìn)入中國市場，在質(zhì)量和服務(wù)上的市場整體表現(xiàn)遠(yuǎn)超國內(nèi)品牌。中國消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品上，尤為推崇形象突出的洋品牌。這個(gè)階段，西蒙電氣通過良好的品牌包裝，有沖擊力的國際化終端形象，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的典范，再加上借鑒TCL等品牌前期市場開拓的模式，幾年時(shí)間就發(fā)展到與奇勝、TCL等老品牌分庭抗禮。而許多后來的國內(nèi)企業(yè)通過品牌形象包裝國際化，占據(jù)了一席之地。其中尤為值得關(guān)注的是朗能。作為國內(nèi)企業(yè)，朗能準(zhǔn)確地把握了時(shí)展的大勢，在本世紀(jì)初進(jìn)行品牌重新包裝，同時(shí)，朗能在戶外廣告和媒體上投入巨資進(jìn)行宣傳（如上海體育館邊的“法國朗能”廣告牌豎立多年，據(jù)稱是當(dāng)時(shí)最貴的廣告牌之一）。一時(shí)間，在品牌包裝上的成功，使朗能躋身一線品牌。這也是“借勢”的成功案例之一。

第四階段：中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為“勢”

自西門子在中國推出墻壁開關(guān)，與之長期競爭的國際電氣巨頭，迅速跟進(jìn)，在戰(zhàn)略上將此業(yè)務(wù)作為新的增長點(diǎn)。2003年施耐德在中國收購奇勝的同時(shí)，也推出了梅蘭日蘭品牌；2005年羅格朗收購TCL國際電工；2006年ABB投巨資重新上開關(guān)產(chǎn)品線；2007年霍尼韋爾和朗能完成合并。五大電氣巨頭在中國會(huì)師，中國墻壁開關(guān)市場一夜間成為國際電氣巨頭之間競爭的一個(gè)新戰(zhàn)場。國際電氣巨頭一方面擁有龐大的資金實(shí)力，另一方面具備極為深厚的技術(shù)背景，基于EIB、BUS等平臺(tái)而開發(fā)的智能控制產(chǎn)品直接導(dǎo)入了中國市場。

業(yè)內(nèi)許多人感嘆，現(xiàn)在進(jìn)入了國際資本運(yùn)作和智能產(chǎn)品的時(shí)代。然而，CWWEN西沃營銷顧問機(jī)構(gòu)通過分析品牌的運(yùn)作現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況并不是這樣。

1、 幾大品牌的銷售量并未如預(yù)想的那樣快速增長，沒有明顯超過行業(yè)的平均增速。中國市場廣闊，國際品牌的渠道拓展力很難滲透到中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而在中心城市競爭又尤為激烈。大量在渠道、終端及媒體方面的投入，并未能在競爭中體現(xiàn)明顯的優(yōu)勢；

2、 多個(gè)國際品牌在中國此部分業(yè)務(wù)的運(yùn)作處于虧本狀態(tài)。國際品牌運(yùn)營和人力資源成本都遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌，某國際品牌甚至銷售額還低于其該業(yè)務(wù)部門員工工資支出總額。雖然國際品牌將此塊業(yè)務(wù)作為新的增長點(diǎn)，但很多人已對是否繼續(xù)大規(guī)模投入持懷疑態(tài)度；

3、 家居智能產(chǎn)品在中國市場進(jìn)展緩慢。國際品牌引進(jìn)的家居智能產(chǎn)品，在國內(nèi)的價(jià)格較高，一套三室兩廳動(dòng)輒三、五萬，普通消費(fèi)者無法承受。而已能滿足中國居民需求，具備簡單編程、遙控功能的開關(guān)系統(tǒng)，國內(nèi)廠家售價(jià)僅為國際品牌同功能產(chǎn)品的1/4。由于價(jià)格較高，國際品牌的智能產(chǎn)品目前的銷售對象主要是別墅及高檔酒店，很難借助以燈具城、建材超市、民用住宅為主的墻壁開關(guān)銷售渠道。

因此，CWWEN西沃營銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國市場不同于歐美的成熟市場，國際品牌照搬國外的操作思路，僅以優(yōu)勢資本和技術(shù)，并不能實(shí)現(xiàn)在中國墻壁開關(guān)市場的勝出。