微商的商業(yè)模式精選(九篇)
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第1篇：微商的商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：長尾效應(yīng)；二八定律；商業(yè)模式革新
長尾效應(yīng)源于長尾理論，長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。
長尾效應(yīng)是對傳統(tǒng)二八法則的顛覆，傳統(tǒng)的二八法則認(rèn)為，20%的核心客戶或產(chǎn)品代表著80%的利潤，是商家所要把握的重點所在，商家的目標(biāo)市場也主要集中于此。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，開發(fā)一個客戶或產(chǎn)品的成本和開發(fā)一萬個客戶或產(chǎn)品的成本幾乎相同，這就導(dǎo)致原本不起眼的客戶或產(chǎn)品所代表的份額如果累計起來，甚至可以超過核心客戶或產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤。在長尾效應(yīng)下，客戶才是最重要的資源，誰擁有更多的客戶，誰就可能獲得更多的利潤。而正是基于這種現(xiàn)象，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了改變：
1、平臺為王
長尾效應(yīng)的出現(xiàn)，注定了誰能擁有更多的客戶或產(chǎn)品，誰就能擁有更廣闊的市場份額和利潤。這就導(dǎo)致了當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，絕大多數(shù)都是屬于面向廣大群眾的開放式的平臺型公司，他們的利潤大都來源于海量的“長尾客戶”，而非少量的“VIP客戶”。
目前來看平臺型公司可以分為兩類，一類是幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，例如騰訊QQ、微博、SNS社區(qū)等等。這一類公司大多以提供免費的社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來吸引客戶，然后通過提供其他增值服務(wù)來獲取利潤。
另一類則是為企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易洽談的電子商務(wù)平臺。這一類平臺型公司又可以分為兩種模式，一種是中介模式，即公司只提供交易平臺，具體交易由商家和消費者自行磋商，公司通過向商家收取服務(wù)費等形式獲利，例如淘寶、天貓商城、蘋果的App Store、人人貸等都屬于這種模式。還有一種則是銷售模式，即公司通過電子商務(wù)平臺來進行銷售，同傳統(tǒng)的商業(yè)模式一樣，依然是靠產(chǎn)品的銷售來獲取利潤，屬于銷售模式的創(chuàng)新，京東商城、樂視網(wǎng)等就屬于這種模式。不過很多電子商務(wù)平臺往往兼具這兩種模式，比如全球最早的電子商務(wù)公司之一的亞馬遜，在他的電子商務(wù)平臺上不但有由其直接銷售的商品，還有大量的其他銷售商在上面銷售的商品。
互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起只是長尾效應(yīng)最直觀的表現(xiàn)，此外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于長尾效應(yīng)的應(yīng)用還在其他一些方面引發(fā)著商業(yè)模式的變革。
2、O2O模式
O2O即Online To Offline，意思是將線下商務(wù)的機會和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O也屬于電子商務(wù)平臺的一種，利用線上的長尾效應(yīng)優(yōu)勢聚集客戶，然后在線下完成交易，此種模式多應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)。
當(dāng)然O2O模式運用到的不僅僅只是長尾效應(yīng)，由于消費者是在線上來篩選服務(wù)，方便消費者了解產(chǎn)品的信息，篩選到更物美價廉的服務(wù)。此外O2O模式大多采用的是預(yù)約消費的模式，因此也繼承了C2B模式精準(zhǔn)銷售、按需定制的優(yōu)點。例如團購、攜程、58同城、打車軟件這些都屬于這種模式的典型代表。
3、掠奪性定價模式
掠奪性定價，是指一個廠商將價格定在犧牲短期利潤以消除競爭對手并在長期獲得高利潤的行為。這種模式早就存在，只是因為在傳統(tǒng)行業(yè)使用這種模式的成本較大，不確定性也高，因此使用得并不普遍。但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，一方面為更多的客戶提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的成本增加極為有限，另一方面信息不對稱的消除加快了物美價廉的產(chǎn)品聚集客戶的速度，而長尾效應(yīng)則保證了企業(yè)在擁有更多客戶后很容易再長期獲得高利潤，因此使用得極為普遍。
因此我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎全部都在使用這種掠奪性定價模式，既企業(yè)通過免費高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來搶占客戶，之后再通過提供增值服務(wù)等方式來獲取利潤。由于在長尾效應(yīng)下，客戶就是最重要的資源，誰擁有了更多的客戶，誰就在這個市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，因此我們可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場對其價值的衡量并不在于其財務(wù)數(shù)據(jù)，而是在于其客戶的數(shù)量和客戶的粘性。
由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自誕生以來，就一直采用這種掠奪式定價的模式，用戶也已經(jīng)習(xí)慣了在互聯(lián)網(wǎng)上享受免費的服務(wù)，因此這種商業(yè)模式的影響尚不明顯，但隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過縱向一體化發(fā)展，逐漸進入傳統(tǒng)行業(yè)，這種商業(yè)模式必將對傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。
4、縱向一體化模式
縱向一體化，是指企業(yè)在沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)進行布局的一種發(fā)展戰(zhàn)略。這同樣是一種早已有之的模式，但由于存在退出壁壘高、內(nèi)部交易削減積極性、不利于平衡等局限性，使用并不廣泛。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不同之處在于，在長尾效應(yīng)下企業(yè)的最核心資產(chǎn)是客戶的數(shù)量和粘性，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大多屬于服務(wù)和消費行業(yè)，在這些行業(yè)中客戶往往是可以“繼承”的，這就極大的提高了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)縱向一體化發(fā)展的成功率和積極性。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部這種現(xiàn)象極為普遍，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)都是綜合性的服務(wù)提供商。如騰訊從最早的即時通信QQ一款產(chǎn)品，發(fā)展成為了目前涉及即時通信、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)、多媒體空間博客、微型博客、搜索引擎、電子商務(wù)、移動支付等眾多領(lǐng)域的綜合服務(wù)提供商，而且在其中的很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，就是借助了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在縱向一體化發(fā)展中的“客戶繼承”優(yōu)勢。
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目光不會僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之內(nèi)，實際上近來已經(jīng)有多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)順著縱向一體化的模式，將觸角伸入了傳統(tǒng)行業(yè)。例如Google并購摩托羅拉、微軟并購諾基亞、樂視網(wǎng)推出樂視TV，以及阿里巴巴組建阿里金融、菜鳥物流和并購天弘基金等。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入傳統(tǒng)行業(yè)后，仍然延續(xù)了他們之前掠奪性定價的模式，樂視TV時就打著“兩倍的性能、一半的價格”的招牌，企圖顛覆傳統(tǒng)電視格局。而阿里巴巴推出的余額寶，也以龐大的客戶基礎(chǔ)和超過一般現(xiàn)金管理工具的收益率沖擊著銀行業(yè)和基金業(yè)。（作者單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
參考文獻：
[1]克里斯?安德森（美）.長尾理論[M].中信出版社，2006.
第2篇：微商的商業(yè)模式范文
1、微信商業(yè)模式：是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過手機完成快速的支付流程；
2、微信支付向用戶提供安全、快捷、高效的支付服務(wù)，以綁定銀行卡的快捷支付為基礎(chǔ)；
3、支持支付場景：微信公眾平臺支付、二維碼掃描支付、刷卡支付、用戶展示條碼；
4、用戶只需在微信中關(guān)聯(lián)一張銀行卡，并完成身份認(rèn)證，即可將裝有微信的智能手機變成一個全能錢包，之后即可購買合作商戶的商品及服務(wù)，用戶在支付時只需在自己的智能手機上輸入密碼，無需任何刷卡步驟即可完成支付，整個過程簡便流暢。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第3篇：微商的商業(yè)模式范文
【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)廣告APP 用戶體驗廣告模式用戶隱私
一、移動互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展趨勢與現(xiàn)狀
截止2014年上半年我國手機網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破6億，中國智能手機用戶規(guī)模達到5.27移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，已經(jīng)滲透到我們生活中的方方面面，產(chǎn)生了巨大的影響。那對于營銷人員來說，該如何把握這一發(fā)展趨勢，為品牌廣告主提供前瞻性的移動推廣策略呢？我就國外知名科技網(wǎng)站Business Insider的數(shù)據(jù)報告《移動互聯(lián)網(wǎng)未來》，進行了深度剖析，洞察移動互聯(lián)網(wǎng)的三大發(fā)展趨勢，并闡述該如何玩轉(zhuǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，從而為營銷人員提供參考。
趨勢一：移動互聯(lián)網(wǎng)是O2O的“中樞神經(jīng)”
移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)解析：移動電商發(fā)展迅速，人們越來越喜歡用手機購物，智能手機和平板電腦均在不斷地影響和滲透消費者的購買決策，其中智能手機對“尋找店鋪位置”這一決策滲透率達34%，高于其它決策過程，因此，可以說智能手機是連接線上線下（O2O）的最關(guān)鍵因素；相對于智能手機，平板電腦主要是對“研究產(chǎn)品特征”、“比較價格”和“最終線上購買”這三個決策影響最為顯著，滲透率分別達39%、39%和38%。
智能手機才是連接O2O的最關(guān)鍵因素：首先，手機具有短信接收功能，它能夠接收“優(yōu)惠券”和“驗證碼”等信息；其次，隨著3G/4G網(wǎng)絡(luò)的井噴式發(fā)展，智能手機在“查找附近信息”和“店鋪位置定位”等方面更為便捷。因此，相對于平板電腦來說，智能手機才是連接“O2O”的“中樞神經(jīng)”。
趨勢二：APP的“眼球經(jīng)濟效應(yīng)”充滿期待
“用戶的關(guān)注度”和“實際的經(jīng)濟效益”之間存在矛盾：首先，目前的In-APPS展示類廣告，存在形式較為單一，互動性差和投放較為粗放等缺點，品牌廣告主更傾向于投放更為精準(zhǔn)的移動網(wǎng)頁搜索廣告；其次，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與PC互聯(lián)網(wǎng)營銷相比，仍然處于初期階段，認(rèn)知度較低，所以品牌廣告主還是習(xí)慣于PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放形式――網(wǎng)頁搜索廣告。
趨勢三：受眾由“純移動用戶”向“兼顧移動用戶”轉(zhuǎn)變
世界已進入“多屏”時代――PC電腦、智能手機、平板電腦、智能電視和可穿戴設(shè)備等充斥于消費者的生活之中。目前智能手機和PC電腦的市場份額最高，但我們需要站在更高的高度，來看未來智能電視和可穿戴設(shè)備的發(fā)展?jié)摿?，因此，我們不能做單獨的“純移動”用戶，而?yīng)該做“兼顧移動”的多維度用戶。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告帶給廣告主和用戶的雙重體驗
1.市場火熱開發(fā)者落魄 移動廣告叫好不叫座
現(xiàn)階段的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，移動應(yīng)用的火熱與開發(fā)者的生存境地顯得有些格格不入，這些幕后的創(chuàng)造者在隱忍掙扎了許久之后，似乎迎來一絲轉(zhuǎn)機。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，移動開發(fā)者對于開發(fā)平臺的成本以及獲利潛力，相對于其他左右因素一直更甚。換種方式認(rèn)為，開發(fā)者創(chuàng)造的前提是要生存，但移動互聯(lián)網(wǎng)尚屬萌芽階段，盈利模式更在探索之中。蛋糕就在眼前，卻苦惱于沒有解饞的工具。
近日，有數(shù)據(jù)顯示，在美國和西歐市場中，移動應(yīng)用內(nèi)置廣告成為移動廣告市場主流，用于應(yīng)用內(nèi)置廣告上的費用已經(jīng)超出移動網(wǎng)站上顯示類廣告的年費用。對于移動平臺而言，其上游面對廣告主和廣告公司，主體為廣告埋單者，下游則是應(yīng)用開發(fā)者，開發(fā)者開放廣告位，再平臺整合銷售。分成方式是按照用戶點擊數(shù)量，開發(fā)者和廣告平臺最終獲得，開發(fā)者占更大比例。
而據(jù)業(yè)內(nèi)分析，目前很多廣告主尚未完全認(rèn)識到移動廣告的價值，低質(zhì)量的 Banner廣告和騙取點擊量的劣質(zhì)廣告大量充斥在普通應(yīng)用之中，其中以安卓平臺為甚。本應(yīng)是開發(fā)者或開發(fā)商盈利的應(yīng)用廣告，由于在用戶體驗方面的失誤，卻被很多第三方處以“去廣告化”懲罰。另一方面，高質(zhì)量廣告門檻太高，普通開發(fā)者也望塵莫及。
隨著二維碼移動定位、移動支付等技術(shù)的普及，移動廣告無疑具有更豐富的展現(xiàn)形式和更廣闊的市場前景。但是蛋糕固然誘人，垂涎之余還得斟酌品嘗，粗暴方式更不可取。
2.國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的7宗罪
想必很多朋友都看過由著名影星布拉德？皮特和摩根？弗里曼主演的好萊塢著名犯罪驚悚電影《七宗罪》。七宗罪，正式譯名為七罪宗，屬于人類惡行的分類，并由13世紀(jì)道明會神父圣多瑪斯？阿奎納列舉出各種惡行的表現(xiàn)。分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及。那么，國內(nèi)移動IN APPS廣告平臺的原罪又是什么呢？
第一宗罪：貪食
以多數(shù)人難以理解的技術(shù)辭藻騙取信任。各大移動廣告平臺，均不斷美化其技術(shù)能力、資源優(yōu)勢，從而要騙取廣告主的廣告預(yù)算。無論是RTB（REAL TIME BIDING）還是DMP（DATA MANAGEMENT PLATFORM）技術(shù)，目前只有后者在無線廣告平臺有所應(yīng)用，但是遠(yuǎn)不到精準(zhǔn)分析，依據(jù)數(shù)據(jù)模型進行技術(shù)與投放分配的階段。而經(jīng)常宣稱自己的RTB及 DMP技術(shù)有多牛的公司，大多是在“拉大旗扯虎皮”。
前者（RTB）是因為目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放及消耗預(yù)算機制，遠(yuǎn)沒有達到國外先進平臺的運作模式，亦沒有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎廣告的成熟度。美國的廣告市場和投放模式是人家的，中國的國情、行業(yè)現(xiàn)狀、廣告主習(xí)慣均大有不同。
后者（DMP）需要建立在非常大的數(shù)據(jù)量基礎(chǔ)上，通過大量的技術(shù)投入和研發(fā)，并且根據(jù)多個廣告主大預(yù)算投放不斷進行優(yōu)化和調(diào)整才能做到，且可以不斷優(yōu)化，這是沒有盡頭的工作。別說是拿到幾百萬融資的小廣告平臺，幾家拿到千萬級融資的大廣告平臺，在這方面的研究及投入也是極其有限的。
第二宗罪：
作弊成為常態(tài)。在一面拓展所謂的優(yōu)質(zhì)APP媒體資源，一面暗地里圈養(yǎng)用來大量消耗廣告主廣告費用的站長，掛著羊頭賣狗肉。把廣告主投放在真正優(yōu)質(zhì)APP的廣告預(yù)算，偷梁換柱，大部分投放在有著巨大流量的低質(zhì)媒體群上。我看到，每個廣告平臺的領(lǐng)導(dǎo)者都對外宣稱移動廣告平臺的運營是核心，并強調(diào)自己的運營團隊是多么強大。確實，各種效果優(yōu)化、媒體投放選擇、甚至拉大平臺的利潤率，大多是由運營部門牽頭完成。而往往作弊的行為，也由運營部門牽頭。整體的把控、摻不摻水、摻多少水、摻水后如何解釋、露餡后如何彌補這些工作，只有廣告平臺幾個核心人物最為知曉和了解，在面對著于公于私巨額利潤的誘惑下，他們也是決策的下達和直接執(zhí)行者。
第三宗罪：貪婪
浪費行業(yè)資源，綁架開發(fā)者。國內(nèi)幾家著名的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的媒體介紹資料上，都宣稱自己平臺上容納著眾多嵌入自己SDK代碼的IOS和安卓應(yīng)用，以5、6甚至8、9萬來計算。一方面，這里面的水分很大，另外一方面，這里面只有極少的、數(shù)的過來的高質(zhì)量APP媒體。
很多APP的開發(fā)者，無論是公司還是個人，因為沒有較強的銷售和商務(wù)資源，因此不得不轉(zhuǎn)而尋找能夠替其銷售流量的公司。這時候廣告平臺就會趁虛而入，要求其嵌入某家（最好是獨家，因為這樣就又成為其在客戶面前炫耀平臺媒體資源的一面旗幟）的SDK。這樣，廣告平臺經(jīng)營者手里就有了雙刃劍。不但可以通過不斷許諾APP開發(fā)者投放廣告、增加廣告填充率、保證收益外，還可以在各個廣告主面前吹噓又有一款知名APP“投靠”在自己平臺旗下，借以夸大平臺影響力。
第四宗罪：暴怒
大大貶低了行業(yè)價值。廣告主期望可以更好的壓低推廣成本，獲取真正推廣底價。這個訴求沒有錯誤，任何一個企業(yè)或者個人，都希望這樣做。但是接盤的公司呢？為了不斷獲取該廣告主的投放預(yù)算，不斷夸大自己的媒體能力、技術(shù)優(yōu)勢、投放效果，從而超額承諾廣告主的心理預(yù)期，以達到獲取廣告訂單的目的。但是任何一個媒體、渠道、或者平臺，都有其最基本能力和最大能力。超過了這個能力，任何一家都無法做到無限制的優(yōu)化廣告效果。那接下來的事情，自然就是作弊、摻水了。廣告主會慢慢發(fā)現(xiàn)，越來越大的廣告投放預(yù)算，帶來的是越來越大的的收獲（KPI）。而精明的廣告主會發(fā)現(xiàn)，后臺轉(zhuǎn)化能力越來越差。這樣一來，這個市場充斥著虛假、欺騙、不信任。長此以往，移動廣告平臺以短時行為獲取的訂單，卻使得整個行業(yè)不被認(rèn)可被貶值，蛋糕怎能做大？
第五宗罪：懶惰
浪費投資商的錢。目前幾大國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，均獲得了少則幾百萬，高則幾千萬的機構(gòu)投資。但是這個市場經(jīng)營了至少2年，還沒有一家能夠收支平衡。而各大廣告平臺的銷售人員，無不告知廣告主，這單我們只要流水、不要利潤。這樣賠本賺吆喝的事情，也許有人可以看做是市場爆發(fā)前的必要投入，我卻看作是不正當(dāng)競爭，是在浪費投資商的錢，做一個沒有頭尾的事情。
而為了壓低成本，一個平臺獲取的廣告主預(yù)算，或者被浪費投放在流量質(zhì)量極低的APP群上；或者被以幾分到幾毛錢差價，轉(zhuǎn)包給91、安智等平臺，甚至架勢廣告這樣的三流平臺；或者更有甚者，廣告平臺把廣告主投放在自己平臺上的預(yù)算直接用于購買谷歌移動廣告平臺ADMOB的廣告，一個點擊才3-4美分。這種利用信息的不對稱，而通常用于腐敗工程轉(zhuǎn)包的模式，也被普遍用于IN APPS廣告平臺的經(jīng)營。
第六宗罪：自負(fù)
對于品牌廣告主偷梁換柱。品牌廣告主通常按照CPC或者CPM進行移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺的購買（90%的廣告主采用CPC（COST PER CLICK）方式購買，其他的會以CPM（COST PER Thousand Impressions）進行購買IN-APPS廣告。這是目前最痛苦的事情之一。究其源頭，還是要提一下國內(nèi)最早做移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的公司MADHOUSE（上海億動廣告），在2005年移動廣告還停留在WAP網(wǎng)站的階段，該公司就提出不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費模式（CPD=COST PER DAY或 CPT=COST PER TIME），以其精準(zhǔn)、定向、智能投放來獲取廣告主的青睞，并且以CPC的方式進行結(jié)算和制作排期。
因此，品牌廣告主在投放時，在一個CLICK上的討價還價，就成為必要的過程。每個點擊的價格，就像一個過山車一樣，在不到1年的時間里，從最高2元錢一個，下跌到幾毛錢一個。而為了爭奪客戶，大大小小不同的廣告平臺，競相殺價，還在不斷的降價。而為了控制成本，品牌廣告主大部分預(yù)算都被悄悄投放在一些質(zhì)次價低的APP上，如果這也算WEB2.0“長尾理論”的一個踐行的話，該名詞的提出者美國人克里斯？安德森怕是要睡不著覺了。
第七宗罪：傲慢
對于年輕從業(yè)者職業(yè)發(fā)展的錯誤引導(dǎo)。目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)IN APPS廣告平臺的現(xiàn)狀，對于這一批年輕人的職業(yè)觀發(fā)展，以及對該行業(yè)的認(rèn)知，起了非常消極的作用。誠然，作弊行為在整個廣告界都有存在。但是對于這樣一個新興的、所有人都寄于高度期望的行業(yè)，這些行為會成為非常不好的力量，去試圖改變行業(yè)發(fā)展的方向。而往往很多從業(yè)者，考慮到自身職業(yè)的發(fā)展，即便換了工作平臺也默默不語，甚至作弊方式互相借鑒，就更加使得廣告平臺的經(jīng)營者為所欲為。
或許這就是一場所謂的資本游戲，是一場看不到硝煙的戰(zhàn)爭？其實這更像販毒，就好比每一個大毒梟剛開始都會犯以上的所有罪惡，目的是控制市場、壟斷市場、消費這個自己搶奪來的市場，但是大毒梟也會被其他毒梟所替代，而一層層緊密的產(chǎn)業(yè)鏈條、利益鏈條，正在驅(qū)使我們把一個剛起步的移動互聯(lián)網(wǎng)市場毒害掉。退一步說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
三、未來的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告模式分析
1.對于快消品行業(yè)來說，我們該如何做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
對于品牌廣告主來說，創(chuàng)意性的硬廣和互動活動進行整合推廣，能有效吸引用戶參與，增強用戶粘性，提升品牌形象。
（1）開發(fā)互動性的In-APPS展示類廣告形式?？梢岳肏tml5技術(shù)，開發(fā)更炫更具交互性的展示類廣告，以增強用戶關(guān)注度，如“拖一下”、“搖一搖”或“點擊即可交互”等廣告形式。
（2）利用先進技術(shù)，開發(fā)互動活動?？梢岳肏tml5開發(fā)觸屏互動活動，或AR增強現(xiàn)實技術(shù)進行開發(fā)，以提升用戶的參與度。
2.對于汽車行業(yè)來說，我們該如何做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
對于汽車類品牌廣告，需要更具有科技感的互動活動，以提升品牌的創(chuàng)新性和科技感。“雙屏互動”技術(shù)，能有效提升互動活動的“操控體驗”，就目前來說，“雙屏互動”主要還是指PC與手機的“全天候24小時的雙屏互動”，這存在很大的不科學(xué)性，因此，我們要更具前瞻性和科學(xué)性，來進行開發(fā)和投放“雙屏互動活動”，即早晨9點至晚上18點，工作期間，我們建議投放“PC和Mobile的雙屏互動活動”；晚上18點至凌晨24點，下班后睡覺前，我們建議投放“Tablet和Mobile的雙屏互動活動”；凌晨24點至次日6點，睡覺時間，我們不建議投放任何“雙屏互動活動”；次日6點至9點，上班途中，我們建議投放“Mobile和Tablet的雙屏互動活動”。
3.對于零售行業(yè)來說，我們該如何做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷
（1）LBS營銷。它尤其適合具有線下店鋪的零售行業(yè)，我們可以配合線下店鋪的促銷活動，最大化提升用戶參與度，即在線下活動期間，可以對店鋪周邊1.2-3公里的用戶，推送店鋪的活動詳情，增加線下活動的參與人數(shù)。
（2）O2O營銷。O2O營銷最常見的模式是團購，我們可以與一些團購平臺進行合作，如百度糯米和美團等；當(dāng)然也可以與大眾點評和58同城這樣的本地生活服務(wù)平臺進行合作，從而利用這些平臺的用戶評價體系不斷提升品牌的知名度和好感度。
參考文獻：
[1]中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心. CNNIC 第34次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告.
[2]移動互聯(lián)網(wǎng)的未來.國外網(wǎng)絡(luò)媒體BusinessInsider.
第4篇：微商的商業(yè)模式范文
一、企業(yè)工商管理現(xiàn)狀
1.管理水平不足。
企業(yè)工商管理工作開展的過程中，需要以全面提高企業(yè)市場競爭力為發(fā)展方向，這也決定了企業(yè)未來的經(jīng)營情況，并且能否在激烈的市場競爭中占有一席之地，并能從根本上提升市場的資源占有率，但我國的很多企業(yè)在進行工商管理工作的過程中，并沒有做好管理工作之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，也沒有將目標(biāo)客戶為了主要的發(fā)展導(dǎo)向，因此企業(yè)工商管理還存在很多待解決的問題。企業(yè)的各個部門在溝通的過程中會存在著很多問題，這些問題在企業(yè)經(jīng)營活動開展的過程中會存在著比較明顯的協(xié)調(diào)性差，互動性不足的情況，這些問題會對企業(yè)的經(jīng)營活動管理機制有著影響，并不能真正的將解決措施落到實處。在當(dāng)前的社會背景下，企業(yè)發(fā)展并不是一帆風(fēng)順，會受到各方面的阻礙，想要實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟化、規(guī)?；陌l(fā)展，就需要全面提高企業(yè)的工商管理水平，當(dāng)前我國企業(yè)還存在著管理者經(jīng)營理念落后的問題，這也是影響企業(yè)發(fā)展的主要原因，企業(yè)員工不能明確認(rèn)識到工商管理工作開展的重要性，所以不能了解企業(yè)管理中的問題，很難制定明確的管理措施來解決這些問題。綜上所述，想要全面提升企業(yè)的工商管理水平，就需要轉(zhuǎn)變當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營觀念，完善現(xiàn)有的工商管理制度，做好市場和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.企業(yè)定位不明確。
在我國的企業(yè)類型的統(tǒng)計過程中，發(fā)現(xiàn)加工生產(chǎn)型的企業(yè)的數(shù)量具有一大部分，這些企業(yè)經(jīng)營中的大部分企業(yè)是通過外貿(mào)訂單的形式來進行加工的，想要實現(xiàn)生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)營型企業(yè)轉(zhuǎn)變還需要走很長一段路，許多生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)營型企業(yè)的了解不足。加工型企業(yè)從嚴(yán)格意義上來講處在產(chǎn)業(yè)鏈的底層，并且價值取向十分單一，很難在激烈的市場競爭下實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，企業(yè)必須要進行轉(zhuǎn)型，一旦企業(yè)的自身定位一直處在同一種層次，就無法做好企業(yè)的工商管理。我國社會經(jīng)濟的發(fā)展讓企業(yè)的發(fā)展速度得到了顯著提升，企業(yè)在經(jīng)營和管理的過程中需要順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，因此需要優(yōu)化企業(yè)的工商管理技術(shù)水平，傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)很容易在經(jīng)濟發(fā)展的過程中遭到淘汰。我國的很多企業(yè)發(fā)展都是建立在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟條件下的，并且企業(yè)成立的主要目的就是能夠通過經(jīng)營活動來從中獲取更多的經(jīng)濟效益，企業(yè)的發(fā)展是建立在利益獲取的基礎(chǔ)上的，從而忽視了自身應(yīng)該承擔(dān)的社會建設(shè)重任，企業(yè)在經(jīng)營管理過程中經(jīng)常出現(xiàn)資源浪費的情況，生產(chǎn)肥料污染環(huán)境，市場活動中不遵紀(jì)守法，這些問題的出現(xiàn)對社會的建設(shè)發(fā)展產(chǎn)生了影響。
3.管理理念落后。
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，要想實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要全面提高企業(yè)的市場競爭力，結(jié)合實際企業(yè)發(fā)展情況發(fā)現(xiàn)，影響到企業(yè)競爭力的主要原因就是企業(yè)的工商管理水平，基于此，只有從根本上提高企業(yè)的工商管理質(zhì)量，結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，定時優(yōu)化管理模式，不斷完善工商管理技術(shù)，才能真正的實現(xiàn)企業(yè)管理水平的提升。由于我國的部分企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展的過程中受到了計劃性經(jīng)濟體制改革的影響，傳統(tǒng)的思想觀念根深蒂固，這也是企業(yè)現(xiàn)有的工商管理水平難以滿足社會整體經(jīng)濟發(fā)展需要的主要因素。企業(yè)為了更好地發(fā)展，制定的很多新型管理制度，這些管理制度大多數(shù)是從計劃經(jīng)濟改革基礎(chǔ)上形成的，這些制度并不能在當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下得到應(yīng)用。因此，在進行管理制度的選擇和應(yīng)用時，通常會遇到很多問題和阻礙，這是因為企業(yè)發(fā)展缺乏基礎(chǔ)制度保障，從而導(dǎo)致企業(yè)工商管理工作的開展并不順利，企業(yè)管理始終處在一個無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下。受到這些企業(yè)制度的影響，在與具有較強競爭力的企業(yè)時，很容易受到?jīng)_擊，長此以往很快會被社會淘汰。
4.市場開拓能力不足。
結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況得出結(jié)論，企業(yè)在進行經(jīng)營管理的過程中必須要嚴(yán)格遵守社會的發(fā)展規(guī)律，實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)，這代表著企業(yè)要合理的制定經(jīng)濟發(fā)展計劃，以實現(xiàn)競爭力提升的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時能夠綜合性的考慮到市場發(fā)展的各種因素，堅持以市場需求為導(dǎo)向，建立合理的管理模式?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要將企業(yè)的生產(chǎn)和銷售進行有機結(jié)合，只有全面提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，才能實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升，企業(yè)的銷售能力會影響到企業(yè)的競爭優(yōu)勢。目前，我國大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展重點并不是市場開拓，在與其他企業(yè)進行市場競爭的過程時，也會將自身作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)型企業(yè)很多都存在著對市場經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)認(rèn)識不足的情況，很容易讓企業(yè)逐漸喪失社會的發(fā)展節(jié)奏。
二、企業(yè)工商管理的未來發(fā)展方向及管理模式
1.提升管理人員的職業(yè)素質(zhì)。
企業(yè)工商管理的工作人員需要參與到管理方案的制定過程中，監(jiān)管整個管理工作的內(nèi)容，想要實現(xiàn)這一目的，需要全面提高管理人員的職業(yè)素質(zhì)，提高管理人員的管理水平，為了實現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)需要企業(yè)加強對企業(yè)工商管理人才的培養(yǎng)，結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展背景下企業(yè)各個部門的管理需求來進行人員更換，目的是能夠讓工商管理人員具備綜合化的管理能力。企業(yè)之間的競爭從本質(zhì)上來講是人才間的競爭，企業(yè)的發(fā)展離不開人才作為基礎(chǔ)，想要保證工商管理的長足發(fā)展，就需要做好企業(yè)人員管理，堅持以管理作為企業(yè)發(fā)展的中心，做好管理人才的培訓(xùn)。比如：企業(yè)可定期在企業(yè)內(nèi)部開設(shè)培訓(xùn)活動，將最新的管理理念落實到人員管理的過程中，為企業(yè)管理人員提供一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也為企業(yè)與高校之間的合作提供了機會，企業(yè)的發(fā)展需要具有一個明確的人才管理理念，能夠充分了解企業(yè)對崗位發(fā)展的需求，挖掘出每個員工自身應(yīng)具有的管理優(yōu)勢。
2.完善企業(yè)組織架構(gòu)。
企業(yè)在進行組織架構(gòu)的過程中，需要明確企業(yè)的發(fā)展需求，全面提高企業(yè)的市場競爭力，完善企業(yè)當(dāng)前組織內(nèi)部架構(gòu)，主動承擔(dān)起企業(yè)組織部各個崗位之間的職責(zé)和義務(wù)，不斷地規(guī)范化當(dāng)前的企業(yè)工作流程，為企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的發(fā)展環(huán)境。同時，想要全面提高企業(yè)的工商管理效率，企業(yè)發(fā)展還需要面向所具有企業(yè)應(yīng)部門，讓所有的管理人員都意識到在崗位上需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，并且制定一封家書，在進行考核制度制定的過程中，需要做好獎勵工作，激發(fā)工作人員的工作熱情，全面提高企業(yè)部門工作的積極性。優(yōu)化當(dāng)前的企業(yè)晉升制度，推動員工綜合素質(zhì)的提升，并且企業(yè)需要結(jié)合自身的經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)，來制定出合理的晉升制度，為社會經(jīng)濟發(fā)展輸送更多優(yōu)秀的管理人才，充分的發(fā)揮出人才的無限價值，激發(fā)企業(yè)管理者的潛能，有效的促進企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。例如：當(dāng)前我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中對能源的需求量正處在不斷上升的狀態(tài)下，尤其是中石化和中石油等企業(yè)，想要對這類企業(yè)進行工商管理模式的建立和完善，需要保證企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完整性，盡可能的避免出現(xiàn)市場汽油價格漲幅的情況。需要在工作開展的過程中協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的力量，來進行企業(yè)資源的整合發(fā)展，讓企業(yè)的管理工作更加規(guī)范化，工作人員能夠及時的發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理過程中的問題，采取針對性的管理措施進行改進。同時在企業(yè)發(fā)展的過程中，需要保證企業(yè)自身文化的發(fā)展，爭取實現(xiàn)企業(yè)的品牌創(chuàng)建，讓企業(yè)具有符合自身發(fā)展要求的特色，能夠在激烈的市場競爭過程中吸引大眾的目光。
3.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理。
工商管理工作的開展需要做好企業(yè)的戰(zhàn)略管理，這是全面提高企業(yè)管理水平的主要內(nèi)容之一，首先需要明確戰(zhàn)略管理主要指的是企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況而制定的發(fā)展目標(biāo)，屬于企業(yè)長期發(fā)展的計劃形式，能夠充分認(rèn)識到企業(yè)的具體化發(fā)展方向，實現(xiàn)不同類型資源之間的優(yōu)化整合和合理配置，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。同時想要做好企業(yè)的戰(zhàn)略管理，需要從宏觀的角度來規(guī)劃企業(yè)管理目標(biāo)，目的是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)發(fā)展過程中的財力、物力最優(yōu)化，以此來為企業(yè)獲取更多經(jīng)濟效益，企業(yè)的戰(zhàn)略管理，需要面對不同類型的風(fēng)險，只有做好企業(yè)風(fēng)險把控，制定出合理的發(fā)展戰(zhàn)略，才能夠更好地規(guī)避企業(yè)控制風(fēng)險。企業(yè)的發(fā)展和建設(shè)會受到管理人員職業(yè)素養(yǎng)的影響，造成企業(yè)發(fā)展定位不準(zhǔn)確的問題出現(xiàn)，讓企業(yè)很容易受到外部市場發(fā)展環(huán)境變化的影響，阻礙了企業(yè)競爭力的提升。因此，企業(yè)在進行未來發(fā)展戰(zhàn)略的制定過程中，需要結(jié)合自身的實際發(fā)展情況，明確市場戰(zhàn)略目標(biāo)，充分了解企業(yè)的內(nèi)外部的發(fā)展環(huán)境，結(jié)合國家出臺的相關(guān)扶持政策和規(guī)定，制定出合理的管理方案，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定需要具有可行性。因此，在企業(yè)工商管理工作的開展中，需要明確戰(zhàn)略管理的主要方向，全面提高企業(yè)管理效率。
4.加強企業(yè)財務(wù)管理。
企業(yè)經(jīng)營過程中，需要做好財務(wù)管理工作，這時企業(yè)經(jīng)濟的重要部門，也是企業(yè)價值評估的重要依據(jù)，現(xiàn)代化市場經(jīng)濟發(fā)展形勢，決定了企業(yè)在進行財務(wù)工作管理的過程中，必須要制定明確的財務(wù)管理方案，開展戰(zhàn)略性的財務(wù)管理，因為管理所涉及到的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展內(nèi)容比較多，所以，需要做好財務(wù)信息系統(tǒng)的構(gòu)建，能夠自動化的進行成本、預(yù)算管理。企業(yè)工作人員需要做到對企業(yè)資產(chǎn)和財務(wù)風(fēng)險的控制管理，設(shè)計全方位的管理系統(tǒng)，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略財務(wù)管理工作的實施需要抓住市場發(fā)展帶來的機遇，全面提升企業(yè)投資的合理性，最大化的獲取企業(yè)利潤，同時在進行企業(yè)經(jīng)濟效益評估的過程中，最重要的依據(jù)就是企業(yè)的現(xiàn)有經(jīng)營利潤，爭取用最少的資金投入來獲取最大的經(jīng)濟收益，這也是進行財務(wù)預(yù)算管理工作的主要目標(biāo)。財務(wù)管理工作關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景，會影響到企業(yè)工商管理工作的發(fā)展方向，需要保證企業(yè)發(fā)展過程中的工商管理模式符合當(dāng)前的市場經(jīng)濟發(fā)展需求。
總結(jié)
隨著我國社會經(jīng)濟體制的發(fā)展，為了適應(yīng)社會發(fā)展情況，需要創(chuàng)新企業(yè)的工商管理形式，提高企業(yè)的市場競爭力，以此作為主要發(fā)展方向，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化發(fā)展，更好地適應(yīng)當(dāng)前的社會環(huán)境，提高企業(yè)的市場競爭力，推動企業(yè)長足發(fā)展。因此，在進行企業(yè)工商管理的發(fā)展方向和管理模式的研究過程中，需要全面提升工商管理人員的綜合素養(yǎng)，完善當(dāng)前的企業(yè)組織內(nèi)在結(jié)構(gòu)，通過新型管理模式的運用來實現(xiàn)管理技術(shù)的提升，同時能夠通過企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的完善，更好地進行企業(yè)財務(wù)管理工作，全面提高企業(yè)的工商管理工作效率。
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第5篇：微商的商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代建筑；商業(yè)模式；審美；思維重構(gòu)
中圖分類號：J59 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）17-0197-02
一、現(xiàn)代建筑藝術(shù)審美
1.建筑藝術(shù)和審美視角
所謂建筑藝術(shù)是建筑過程匯總，遵循美學(xué)的基本要求，把美學(xué)應(yīng)用于建筑過程中，使得建筑物具備觀賞并符合人民的審美取向。建筑是時代的產(chǎn)物，建筑藝術(shù)體現(xiàn)出時代感和整個民族的文化導(dǎo)向。建筑藝術(shù)從不同視角是有區(qū)別的，有的強調(diào)紀(jì)念價值，如雕塑；有的強調(diào)功能價值，如陵墓；有的強調(diào)實用價值，如園林建筑。概括地說，現(xiàn)代建筑要求建筑過程和建筑物要體現(xiàn)時代審美和功能取向的一致性。
但是，建筑的實用和審美這兩種功能在不同的建筑對象中有不同的體現(xiàn)。在不同的建筑上，根據(jù)其自身功能的要求，實用和審美的要求是有差距的：如學(xué)校建筑偏重的是建筑物的實用性，世博會場館的建設(shè)更突出其時代美的需求上。一般來說，現(xiàn)在建筑既要外形美觀，設(shè)計大氣，又要安全節(jié)約，耐用實用。達到二者合理的比例安排。
現(xiàn)代建筑具備時空延展性，建筑的藝術(shù)要求和周邊環(huán)境要相互襯托，交相呼應(yīng)。在現(xiàn)代比較經(jīng)典的建筑中，如“鳥巢”體育場館與周邊環(huán)境的相互烘托，即體現(xiàn)了建筑本身的宏偉，又使之在色彩搭配、環(huán)境的和諧上成為佳作?，F(xiàn)代建筑要注意其時空的延展性，要考慮環(huán)境的變化對建筑美的沖擊，比如中國的萬里長城就必須盤延在高山上，才會有永恒的性格，如果這兩樣建筑挪動了地方，比如互換了位置，很難想象會出現(xiàn)什么樣的觀賞效果。
建筑只能反映一般的社會生活，不會反映出復(fù)雜的社會情感，社會發(fā)展過程中社會形態(tài)在建筑審美中無法得到體現(xiàn)，比如一種社會運動的發(fā)展在建筑審美上是無法精準(zhǔn)表述出來的。建筑只有借助于外在表現(xiàn)形式，如夸張的表情，深度的顏色來描繪事件本身，至于事件本身的是非曲直，則有觀賞者結(jié)合歷史去做出判斷。同時，它塑造的這個正面形象又是抽象的，建筑藝術(shù)的正面抽象性和象征表現(xiàn)性是現(xiàn)代建筑的又一審美特征。
2.建筑設(shè)計中的審美教育
建筑的美一方面需要審美者去審視，閱讀建筑，另一方面則需要建筑師的高超技藝和豐厚的審美修養(yǎng)。一個有豐富的人生閱歷、內(nèi)心豁達的建筑師建造出的建筑物是觀者在視、感、觸上都能領(lǐng)悟到其深邃的內(nèi)涵，反之，再好的質(zhì)才、精巧的設(shè)計，往往只有外在的軀殼，沒有持久的生命力，不能變成流傳千古的佳作。有人說，建造需要心靈的呵護，意指此。
世界經(jīng)典的建筑物，都是建造者花費大量的精力，凝聚建造者內(nèi)在的心靈感悟，才使其在藝術(shù)特征、外在形象、藝術(shù)美感上達到完美的結(jié)合。優(yōu)秀的建造者需要教育，需要培養(yǎng)，要讓他們懂得建筑的意義，即不僅僅是造一個鋼筋水泥的混合物，而是要建造一個活生生的藝術(shù)形式；要讓建筑者不僅懂得建造過程中的基本原理，更要讓他們明白建筑影響力和輻射帶動作用。唯此，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的建筑師，而不是一般的泥瓦匠。只有不斷提高建造者本身的修養(yǎng)，才能真正激發(fā)建造者的靈感，豐富建筑本身的藝術(shù)修養(yǎng)，提高建筑時代美和審美價值。
目前，我國的建筑行業(yè)發(fā)展迅速，卻往往忽略了建筑者本身審美修養(yǎng)的教育工作，只要讓他們懂得建筑的過程，即為訓(xùn)練合格。造成我們大量的建造者缺乏對藝術(shù)的審美導(dǎo)向，審美修養(yǎng)不高，缺乏創(chuàng)新和實踐動力，往往關(guān)注建筑本身，不在意建筑的審美底蘊。由此，在建造者加強審美教育，提高其自身的修養(yǎng)是當(dāng)前建筑業(yè)必須解決的課題。
3.現(xiàn)代建筑審美意象
中國建筑藝術(shù)一直都善于運用象征性的表現(xiàn)手法，賦予建筑無限的意韻。意象的一個特征就是象征，意象作為中國藝術(shù)創(chuàng)作者們內(nèi)心自覺的審美取向，在建筑藝術(shù)中，尤其是我國的建筑形式中體現(xiàn)得較為明顯。
建筑意象是普遍存在的，是建筑的展現(xiàn)形式，是建筑物生命的體現(xiàn)。一個優(yōu)秀建筑不僅僅表現(xiàn)物的龐大，結(jié)構(gòu)的精巧，還在于其意象的表達，即“啟發(fā)和喚醒”。建筑意象從一般意義上說，包含建筑本身的意象，即建筑“為何”，另一層意象則表現(xiàn)其展示的豐富內(nèi)涵，即建筑的“生命”。這種意象，也就是我們常說的外在表現(xiàn)與本身內(nèi)涵的相互關(guān)系。
在中國優(yōu)秀建筑藝術(shù)中不乏意象表現(xiàn)好的建筑形式，中國建筑即看重建筑外在“意象”要求，也突出其審美的指向。在傳統(tǒng)建筑中，意象就表現(xiàn)為“象征”的一般形式，我國魏晉時期的美學(xué)家王弼說：“夫象者，出意者也……象生于意，故可尋象以觀意?！保ā吨芤茁岳?明象》）這里表明了以“象”求“意”的審美思想。
二、商業(yè)模式下的現(xiàn)代建筑
1.商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑設(shè)計的趨勢
商業(yè)模式是20世紀(jì)20年代提出來的一種學(xué)說，對于經(jīng)理人來說，商業(yè)模式意味著他們擁有了一系列全新的方式方法可以用來規(guī)劃自己的企業(yè)，每個行業(yè)現(xiàn)在都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前所有公司的商業(yè)模式都大同小異，只要確定進入一個行業(yè)，就知道自己該干什么了。但是在今天，僅僅選擇或者說確定一個有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計一個具有競爭力的商業(yè)模式，才會得以發(fā)展。日益激烈的競爭和成功商業(yè)模式的快速復(fù)制，迫使所有公司必須不斷地對現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新，以此獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。對一個公司來說，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的相互關(guān)系，才能趕在自己特有的商業(yè)模式被復(fù)制之前重新審視并再次進行創(chuàng)新。
在當(dāng)代新經(jīng)濟大潮的建筑活動中，新領(lǐng)域、新形制、新規(guī)模的建筑創(chuàng)造很多，比如綠色節(jié)能建筑、智能建筑、超高層建筑等。但這些建筑的藝術(shù)性和文化性相較古希臘時期的建筑，遜色太多。
商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑文化藝術(shù)是以建造者的本土文化的表達方式，在其突出對建筑材料的追求中，要展現(xiàn)出時代進步的印跡和發(fā)展的形態(tài)，現(xiàn)代建筑的文化藝術(shù)性是建筑師以特定的方式、形態(tài)展現(xiàn)不同時期社會進步與發(fā)展的歷史特征。所以，建造者既要仔細(xì)研習(xí)建筑的基本功，也要鉆研本土文化，使建筑形式有時代印跡，更有本土風(fēng)格。
商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑要堅持本土文化的創(chuàng)作思路，立足本土文化，融入民族文化的意象，同時博采眾長，借鑒和吸納外國建設(shè)文化和設(shè)計思路?？傊?，在商業(yè)模式下的現(xiàn)代建筑既要有民族特色，又兼?zhèn)渖虡I(yè)運作的特征；既能讓本國人喜歡，也能讓外國人接受和認(rèn)可；既要與周邊環(huán)境相互烘襯，又要凸顯建筑本身的與眾不同；既要建筑物風(fēng)格本土化，也要兼?zhèn)渥呦蚴澜绲哪芰Α?/p>
2.商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑的美學(xué)表現(xiàn)
現(xiàn)代建筑美學(xué)的表現(xiàn)形式即建筑美學(xué)和藝術(shù)美學(xué)的融合，具有價值和人文雙重性。商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑美學(xué)一方面如同其他藝術(shù)作品一致：具有觀賞性和品味性，另一方面，建筑美學(xué)又具有美學(xué)品格：凸顯審美價值和美學(xué)功能。
一是商業(yè)模式下建筑美學(xué)的自然美的流露。建筑美學(xué)在任何環(huán)境中都要顯現(xiàn)其固有的建筑美，即建筑物自身的美的表現(xiàn)，如建筑物與周邊環(huán)境的互襯美，建筑物與自然環(huán)境的協(xié)調(diào)美，這是商業(yè)模式下建筑美學(xué)的自然表現(xiàn)。
二是凸顯商業(yè)運行模式下建筑美。表現(xiàn)在現(xiàn)代建筑在商業(yè)運行模式下，體現(xiàn)出的時代特色和商業(yè)價值運作。如，現(xiàn)代建筑的“高技美”融合了建筑特色和商業(yè)運作痕跡，更符合人們審美的標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)銷售模式，把商業(yè)價值和建筑美有機的融合。
三、商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑與審美思維
1.現(xiàn)代建筑審美思維及心理建構(gòu)
現(xiàn)代建筑突破傳統(tǒng)建筑狹隘審美要求，更注重建筑本身對人的心靈的沖擊和震撼?，F(xiàn)代審美心理分為表現(xiàn)心理和內(nèi)觀心理，前者表現(xiàn)為建筑物本身外在的“視覺、觸覺”感受，也理解為建筑造型的外化形式；后者表現(xiàn)為建造者的內(nèi)心建筑預(yù)期，建筑物對觀賞者心理的影響和掌控上，是內(nèi)在的表現(xiàn)形式。
從建筑心理上來看，無論是審美中的表現(xiàn)心理還是內(nèi)觀心理都需要建筑物甚至是建造者與觀賞者的相互溝通才能實現(xiàn)。建筑的表現(xiàn)心理觀賞者通過感覺、觸摸就能與建筑進行互動，好與壞，喜愛與厭惡也很容易在欣賞著身上體現(xiàn)出來；而內(nèi)觀心理則要隱晦的多，不僅需要觀賞者用心去觀賞，更需要了解建筑的歷史，建筑的背景以及建造者的經(jīng)歷，才能真正了解建筑，才能體悟建造者的內(nèi)觀心理，才能用美的眼光審視建筑本身。
總體上看，現(xiàn)代建筑越來越重視建筑的結(jié)構(gòu)主義傾向，對建筑的結(jié)構(gòu)，材料的重組都趨于完美，但是，再完美的藝術(shù)表現(xiàn)也要借助于人的思想，通過人的整理、修改，在建筑體現(xiàn)出來，建筑外觀可以千奇百怪，但建筑內(nèi)觀則永恒不變。
2.商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑的審美思維重構(gòu)
商業(yè)模式現(xiàn)代建筑的審美思維重構(gòu)首先是人的思維重構(gòu)。建筑的生命力在建筑的時代美與人的審美趨于一致，與時代文化相交融。無論社會如何發(fā)展，建筑形式如何更新，表現(xiàn)手法如何夸大，建筑生命的永恒在于思想的表露。建筑思想的展現(xiàn)其實是建筑者的思想外露，所以，商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑審美思維重構(gòu)首先在于人的思維重構(gòu)，人要改變對建筑藝術(shù)呆板的印象，實現(xiàn)建筑與人的思想相結(jié)合，凸顯建筑永恒的性質(zhì)―建筑是人的建筑，要表現(xiàn)人的思想。
商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑的美學(xué)重構(gòu)要深入生活，思考建筑美的大眾需求?，F(xiàn)代建筑的美學(xué)重構(gòu)問題要考慮建筑的時代特色，即商業(yè)背景下的現(xiàn)代建筑的特點。在商業(yè)模式下，建筑風(fēng)格、建筑特點及內(nèi)涵表現(xiàn)形式都要打上商業(yè)的痕跡。在商業(yè)模式下，現(xiàn)代建筑的美學(xué)重構(gòu)要考慮大眾的需求，大眾的審美層次。藝術(shù)要來自生活，來自群眾，在生活錘煉，打磨，被群眾接受、認(rèn)可和喜愛，才兼?zhèn)溥\作和審美價值。
商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑美學(xué)的重構(gòu)要有序進行?，F(xiàn)代建筑美學(xué)的重構(gòu)問題是一項系統(tǒng)復(fù)雜的工程，要堅持有序的原則。建筑活動從建筑思維的構(gòu)想、建筑材料的選擇到建筑的實施甚至包括建筑后期的效果評估都是在規(guī)范的程序下進行的，打破有序原則，商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑可能會出現(xiàn)功利化的速成建筑形式，而失去了建筑本身的價值，其自身的藝術(shù)水平和表現(xiàn)出的思想都極為蒼白。
總之，現(xiàn)代建筑的美學(xué)與商業(yè)運行是分不開的，審視商業(yè)模式下現(xiàn)代建筑美學(xué)問題，重構(gòu)美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是現(xiàn)代建筑更具時代特色的有益探索。
參考文獻：
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[2]張蓮芝.現(xiàn)代建筑審美心理建構(gòu)之探析[J].山西建筑，2001，（6）.
第6篇：微商的商業(yè)模式范文
出生：1978年
祖籍：廣東省
創(chuàng)新，是企業(yè)的唯一生存之道。2012，創(chuàng)新商業(yè)模式。與時俱進。合作共贏。
SOHI：溫總。您好。我們都知道隨著人們?nèi)粘Ｉ钏降奶岣?。消費觀念的轉(zhuǎn)變。時尚行業(yè)發(fā)展已趨于成熟。人們個性化的需求也在急速膨脹，中國時尚行業(yè)迅速迎來了繁榮發(fā)展的“FASHION時代”。進入21世紀(jì)后。時尚市場的發(fā)展也迎來了高峰期，愛美之心人人有之，時尚行業(yè)無疑是被推上了高品位高品質(zhì)的浪潮。您作為創(chuàng)新與發(fā)展齊頭并進的時尚行業(yè)中的姣姣者。您能給我們講解一下您所說的創(chuàng)新商業(yè)模式是什么嗎?
溫：時尚行業(yè)基本可以概括為美容、美發(fā)、服裝、配飾，每個行業(yè)都有自己的框架理念，但是無非是模仿其他行業(yè)的模式，在講求差異化競爭的今天，我們需要根據(jù)自身行業(yè)的實際情況制定不同的理念方針，創(chuàng)新的商業(yè)模式是讓企業(yè)在行業(yè)中成功運營，從而獲得最大利益的模式，也是幫助很多企業(yè)走出瓶頸的唯一工具。
SOHI：您所說的創(chuàng)新只是針對于您剛才說的美容、美發(fā)、服飾、配飾這些企業(yè)嗎?
溫：現(xiàn)在主要服務(wù)于美容、美發(fā)、服飾、電子商務(wù)、風(fēng)險投資等等。
SOHI：真的可以服務(wù)于這么多的行業(yè)?那溫總之前一定是準(zhǔn)備了更多吧。
溫：行萬里路，讀萬卷書。我現(xiàn)在還在云南某大學(xué)擔(dān)任客座教授，幫助大學(xué)生解決就業(yè)問題。
SOHI：那溫總也給大學(xué)生們介紹您的這種創(chuàng)新商業(yè)模式嗎?
溫：是的，這也正是我到大學(xué)里擔(dān)任客座教授的唯一理由。
SOHI：那您能給我們簡單的講解一下這種模式的核心價值在哪里?溫：可以，簡單的說現(xiàn)在中國最不缺人，但急缺人才，人是企業(yè)最核心的產(chǎn)品。
我用了六年時間研究了這套商業(yè)模式體系，主要分為三點，首先一個是晉升機制；二是建立股改體系；三是整合資源R式。
SOHI：這三個方法能起到個什么樣的作用呢?
第7篇：微商的商業(yè)模式范文
1，視頻業(yè)務(wù)，如果按照內(nèi)容提供方式進行劃分的話，簡單的說那就是Youtube模式和Hulu模式，其中Youtube模式是用戶創(chuàng)造內(nèi)容進行分享的視頻平臺模式。而Hulu模式則是通過向內(nèi)容版權(quán)的擁有方開展合作或者是購買版權(quán)，進行視頻服務(wù)提供的平臺模式。
2，簡單地說，視頻平臺的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費的方式向用戶提供，也就是說向用戶收費的模式。第二種模式，是把通過視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。
3，視頻業(yè)務(wù)盈利模式一：付費點播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過各種支付平臺點播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點播收入，這里面又包括按時長收費和包月收費等模式。
4，視頻業(yè)務(wù)盈利模式二：下載收費盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機、平板電腦等。
5，視頻業(yè)務(wù)盈利模式三：轉(zhuǎn)售，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺的這些內(nèi)容，賣給像網(wǎng)吧業(yè)主等合作方，再由網(wǎng)吧業(yè)主等合作方提供給網(wǎng)吧的顧客付費或者免費觀看。
6，視頻業(yè)務(wù)盈利模式四：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營，也就是視頻內(nèi)容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺所購買，那么通過有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，視頻平臺越來越多作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。
7，視頻業(yè)務(wù)盈利模式五：直播，把一些實時性很高的節(jié)目，如一些體育賽事或者是一些國外電視內(nèi)容實時傳遞。在這種過程中，一般來講視頻平臺是通過直播作為視頻媒體提供獨家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。
8，視頻業(yè)務(wù)盈利模式六：深加工，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過專業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來盈利。
9，視頻業(yè)務(wù)盈利模式七：多終端盈利模式，也就是說把視頻內(nèi)容通過不同格式不同碼流進行轉(zhuǎn)置，再通過一定的營銷策劃，在電腦、電視和手機等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。
10，視頻業(yè)務(wù)盈利模式八：版權(quán)換廣告，也就是說消費者是完全免費的點播觀看或者下載觀看，視頻平臺主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。
11，視頻業(yè)務(wù)盈利模式九：其它衍生增值模式，如包括盜版視頻的監(jiān)測服務(wù)、視頻搜索網(wǎng)站的搜索服務(wù)、面向電視臺提供視頻數(shù)字化加工服務(wù)、給視頻平臺提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)等。
12，視頻平臺作是一種典型的高成本平臺，面臨諸多挑戰(zhàn)，首先比較典型的挑戰(zhàn)就是成本的挑戰(zhàn)。對這些視頻網(wǎng)站來說，一般來講他們都需要在全國部署大量的CDN節(jié)點，并且配以大量的服務(wù)器，形成若干個應(yīng)用服務(wù)器群，并且在帶寬方面進行大量投資。這意味著視頻平臺所吸引的用戶流量越大，所需要的成本是有顯著上升的。另一塊顯著的成本是版權(quán)成本。以2008年北京奧運會為例，在那一年里中央電視臺買斷了奧委會的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，然后進行合作性推廣，包括搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等8家網(wǎng)站獲得了授權(quán)進行奧運視頻轉(zhuǎn)播。它們的投入非常巨大，搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊四家門戶網(wǎng)站拿下的是點播加直播授權(quán)，價格在5000萬到6000萬左右，其他一般也不會低于3000萬。。以近幾年視頻平臺之間的內(nèi)容大戰(zhàn)來看，優(yōu)酷在2012年推出22部獨家大劇、200多部熱播劇以及80%以上的國內(nèi)的新劇，搜狐視頻為了拿下還珠格格三的新媒體獨家版權(quán)，也付出了3000萬的代價。因此可以看到，正版內(nèi)容的版權(quán)購買始終是視頻平臺非常昂貴的一塊成本。
13，視頻平臺一般來講很少會作為互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的首選入口，一般這些網(wǎng)民的入口會通過搜索引擎、瀏覽器、綜合門戶網(wǎng)站進入。因此，這些視頻平臺往往只是作為一個垂直型平臺存在，還經(jīng)常面臨著其它綜合性媒體平臺的夾擊。像優(yōu)酷這樣的專業(yè)化視頻平臺，始終都面臨著包括像搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪這一類企業(yè)綜合媒體平臺的強有力的夾擊。這些綜合性平臺，對于視頻平臺擁有海量的用戶規(guī)模和高度粘性，會對垂直性視頻平臺產(chǎn)生巨大影響。
14，視頻平臺演進趨勢一：積極部署多屏云計算策略。支持多類型終端的意義在于，視頻平臺必須要解決的是對于手機、電視、電腦、平板電腦等多種終端形式的匹配部署，使用戶進行不同狀態(tài)、不同終端切換時能夠保持觀看的流暢性，這很大程度上是通過云計算技術(shù)來實現(xiàn)的。4G的到來將加速這一進程。
15，視頻平臺演進趨勢二：借助社交化，持續(xù)提升客戶粘性與活躍度。當(dāng)人們通過移動終端或者是PC來觀看視頻節(jié)目的時候，往往并行存在著網(wǎng)絡(luò)社交的需求。我們可以這樣理解，他們在看視頻的時候需要與朋友交流，或者說在他們交流的時候有時需要分享一些視頻。無論這些溝通是何種形式，比如說即使通信的聊天、微博、SNS發(fā)帖子，這些社交元素本身也構(gòu)成了視頻平臺客戶粘性的重要組成部分。視頻平臺的客戶粘性，不僅依賴于內(nèi)容也依賴于社交元素。視頻內(nèi)容在社交元素的支持下，其分享的意味大大強化。對于一個被分享的視頻，當(dāng)對瀏覽內(nèi)容發(fā)表評論的時候，人們其實也在與朋友們進行溝通。這意味著用戶在觀看內(nèi)容的時候，如果能夠針對內(nèi)容發(fā)表評論，并邀請其他人也這么做，事實上相當(dāng)于建立了內(nèi)容為中心的一個小型社交網(wǎng)絡(luò)。
16，視頻平臺演進趨勢三：向上游內(nèi)容延伸。對于視頻平臺來講，必須要做的一件事情就是貫通上游內(nèi)容。具體來說，進行內(nèi)容的整合大體上包括以下幾種手段。第一就是購買版權(quán)，比如購買電視劇、電影和綜藝節(jié)目的內(nèi)容版權(quán)，這里面還可以分成購買獨家版權(quán)和非獨家版權(quán)。第二，購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再進行分銷。第三，利用節(jié)目版權(quán)期限特點，進行海量老片的版權(quán)購買。第四，與版權(quán)商分賬，也就是說不通過一次性買斷，而通過分賬的形式進行購買。第五種就是與其他具有版權(quán)資源的網(wǎng)站進行合作，通過合作來換取版權(quán)。比如說迅雷通過技術(shù)服務(wù)提供然后來換取相應(yīng)的內(nèi)容。第六種就是UGC的模式，通過網(wǎng)友上傳獲得民間創(chuàng)作內(nèi)容。第七種是交換的模式，包括與內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商進行合作性的交換。第八種就是與明星和影視集團進行合作，比如幫明星建立一個全球獨家的官方視頻網(wǎng)站等等。
第8篇：微商的商業(yè)模式范文
去年8月，央視用長達10分鐘的篇幅“質(zhì)疑”了一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮制出一種號稱最適合中國人家庭并且“最接地氣”的分權(quán)旅游度假模式。
報道之前，這家公司早已運作了半年之久，并且迅速地完成著對旅游度假市場的鯨吞。在重慶，美爾產(chǎn)品一經(jīng)推出，半個月之內(nèi)即售出1000余份，三個月之內(nèi)會員突破8000名;在成都，美爾旅居當(dāng)日賣出100余份產(chǎn)品，有意向者更是數(shù)以千計。
央視報道之后，美爾無疑更火了。那段時間，美爾的服務(wù)熱線絡(luò)繹不絕;重慶總部的度假酒店展示廳內(nèi)幾乎每天都被旅游愛好者、旅行達人，加盟商擠爆;另一端，美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”，萬達集團、海航地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等地產(chǎn)巨頭們紛紛把自己的一些旅游酒店項目裝進美爾旅居的平臺，中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國人保成為美爾的保險合作機構(gòu)……
美爾公司“大放異彩”，引起了業(yè)內(nèi)外強烈關(guān)注，為此，5月29日，小編專程前往這家公司，采訪了其董事長代育松，探一個究竟。
“說一千道一萬，市場才是真正的試金石。我們的分權(quán)度假模式得到市場的極大認(rèn)可，其價值就在于，我們開創(chuàng)了一個讓中國家庭和消費者都消費得起，并以最低的成本、卻能實實在在實現(xiàn)全球旅居度假夢想的時代?！泵罓柭镁佣麻L代育松如是解釋。
最迎合市場需求
美爾的誕生基于如下市場背景。
一方面，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，剛需時代逐步終結(jié)。中國國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年5月份中國70個大中城市新建住宅平均價格環(huán)比下降0.15%，住宅成交量同比全部出現(xiàn)下降。全產(chǎn)權(quán)房陷入市場困境，旅游地產(chǎn)模式“一次性投入太高、地點長期固定單一、房屋閑置時間長、后期維護成本高、賣出變現(xiàn)困難”的弊端又日益凸顯。人們購買房產(chǎn)將不再是僅滿足居住的需要，而附加更多功能實現(xiàn)、并能滿足人們更多生活品質(zhì)需求的物業(yè)將受到市場的熱烈歡迎。對開發(fā)商來說，如何將原有僅定位為居住的物業(yè)，轉(zhuǎn)而為公眾提供更多的功能需求實現(xiàn)，則是在地產(chǎn)行業(yè)低迷的當(dāng)下迅速消化掉房地產(chǎn)庫存的關(guān)鍵。
另一方面，大健康時代的到來。中國人口老齡化日趨嚴(yán)重，到2030年，中國65歲以上人口占比將超過日本，成為全球人口老齡化程度最高的國家。隨著老年時代的來臨，“大健康時代”也隨之到來，富裕起來的中國百姓將不再僅僅追求物質(zhì)上的滿足，在未來，將更多的追求一種健康、長壽、自由有品質(zhì)的生活方式。
再一方面，旅游產(chǎn)業(yè)面臨升級，度假“剛需”市場十分巨大。在2013年，國內(nèi)旅游出行人數(shù)達到了33億人次，旅游產(chǎn)業(yè)的蛋糕高達近3萬億元，市場依舊以每年超過10%的增長迅速發(fā)展，養(yǎng)老度假漸成“剛需”，但傳統(tǒng)跟團旅游因景區(qū)擁堵、服務(wù)不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端而陷入信任危機，所以，市場面臨升級，需要一種更符合新趨勢發(fā)展的新旅游模式。
時勢造英雄，在上述背景下，2013年，一種既健康、又符合市場需求、又讓人們花費不高，并且讓中國家庭都能買得起并接受的“分權(quán)度假”模式橫空出世。
最接中國地氣
那么，何為分權(quán)度假旅游?
傳統(tǒng)的旅游方式是AB制，也就是說，旅行社的利潤來源更多的是靠游客的消費，雙方是一種“對立關(guān)系”。分權(quán)度假引入了經(jīng)濟學(xué)上的“眾籌”概念，將美爾和客戶視為一種“聯(lián)合關(guān)系”，即AA制。這種模式以度假酒店產(chǎn)權(quán)作為眾籌的基礎(chǔ)和紐帶，將原本分套賣出的酒店分割成十份來出售，并由眾人通過購買的方式來實現(xiàn)度假，而酒店也由眾籌者共同擁有。
美爾作為整個眾籌的發(fā)起方，消費者只需花費最低7.98萬元，即可獲得一份精裝度假酒店產(chǎn)權(quán);同時，還獲得40年每年28天全球精裝度假酒店免費自由換住權(quán)利。更重要的是，為了切實保障會員的權(quán)益，美爾還為所有的會員每年贈送價值100萬元的意外險。如此一來，消費者以最少的花費實現(xiàn)了度假功能，同時還獲得一份實實在在的“實物”產(chǎn)權(quán)保障和服務(wù)保障。既不必為了度假而需要將整套酒店買下，而酒店入住權(quán)和產(chǎn)權(quán)均可自由轉(zhuǎn)讓、繼承、出售甚至升值溢價的權(quán)利。既實現(xiàn)旅游度假需要，也實現(xiàn)了產(chǎn)品投資，可謂兩全其美。
“這種模式的靈感起源于國外的會員制度假，但與單純的分時度假不同的是，美爾旅居給所有的會員有一份實實在在的產(chǎn)權(quán)保障，這更符合中國人‘重實物’的傳統(tǒng)習(xí)慣，也增加了用戶的信賴和粘性?！泵罓柶放撇邉澘偙O(jiān)魯渝華如是剖析。
最具互聯(lián)網(wǎng)思維
真正的商業(yè)奇才不是打造舞臺、創(chuàng)造舞臺，然后一個人在上面獨舞，而是編織一個最好的平臺，讓更多的人去上面表演，甚至任何人都可以上去“表演”。
2014年3月，美爾和上市公司世紀(jì)游輪達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，世界內(nèi)河最豪華的游輪“世紀(jì)之星”成為美爾的水上移動酒店;同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出;4月，美爾拿下了號稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……
現(xiàn)今，美爾旗下自營及聯(lián)營高品質(zhì)酒店在海內(nèi)外已達200多家，他們大都位于國內(nèi)外最優(yōu)美的風(fēng)景區(qū)內(nèi)，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟州島、馬爾代夫等世界各地，而美爾會員的客戶也超過了一萬人。
2014年，美爾旅居推出全國“零”加盟戰(zhàn)略，僅需繳納經(jīng)營保證金即可加盟。對于加盟商而言，您只需負(fù)責(zé)銷售，所有售后服務(wù)交由美爾總部來做。美爾旅居甚至承諾在簽約之后，再由公司為加盟商投入裝修補助金，一級渠道商最高裝修補貼標(biāo)準(zhǔn)可達100萬元。如果美爾旅居體驗館的加盟商在3年合作期滿繼續(xù)合作或合作期達到一定的銷量要求時，還可提前返還50%的保證金，剩余50%保證金開始計息給加盟商。
這個對加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個大中型城市，一年下來，加盟商只需輕松搞定2000人，賣出2000份產(chǎn)品，即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份產(chǎn)品，也可成為百萬富翁。并且可以成為終身的事業(yè)。
代育松向小編算了一筆帳，截至到目前為止，美爾的產(chǎn)品全部售出一萬余份，每份按7.98萬元計算，10000x79800=798，000，000(元)，換算單位即是7.98億元。中國有4億個家庭，按照未來三年只發(fā)展10萬中國家庭計算，美爾的市場規(guī)模也將達到100億元左右。
三年跨入百億企業(yè)，這不是“神話”，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這是實實在在的存在，很顯然，美爾正在迅猛的化為現(xiàn)實。
旅游界“最牛商業(yè)模式”的社會價值
1.跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、服務(wù)地方經(jīng)濟
美爾旅居以其“大聯(lián)合、大整合、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，跨界整合了地產(chǎn)、旅游、金融、保險、酒店及其他第三方服務(wù)機構(gòu)，重點輸出商業(yè)模式、品牌價值和管理體系，實現(xiàn)了跨界多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動共贏，推動了經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展、優(yōu)化升級，同時也為地方吸納勞動就業(yè)，帶動經(jīng)濟增長、提高經(jīng)濟效益、增加收入方面發(fā)揮了重要作用。
2.改變居住理念與生活方式
美爾“分權(quán)度假”給人們提供了一種健康、自由的受歡迎的生活方式，降低了人們旅游成本，讓普通老百姓以最少的花費，輕松享受到高品質(zhì)的度假生活。
其次，美爾“分權(quán)度假”作為最具中國特色的養(yǎng)生度假模式，尊重了中國人“重實物”的傳統(tǒng)習(xí)慣，在滿足度假功能的同時，還給消費者一份實實在在的“實物”產(chǎn)權(quán)保障。
第9篇：微商的商業(yè)模式范文
論文摘要：商業(yè)銀行風(fēng)險管理在歷經(jīng)資產(chǎn)風(fēng)險管理、負(fù)債風(fēng)險管理和資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險管理之后，以新《巴塞爾協(xié)議》為標(biāo)志，進入了以資本充足率為核心、以信用風(fēng)險控制為重點的新的發(fā)展階段。按照國際銀行風(fēng)險管理的理念和經(jīng)驗，結(jié)合我國商業(yè)銀行的特點和要求，我國商業(yè)銀行風(fēng)險管理將體現(xiàn)為五個方面的新發(fā)展。
一、商業(yè)銀行風(fēng)險管理的歷史
商業(yè)銀行風(fēng)險管理是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和人們對金融風(fēng)險認(rèn)識不斷加深的產(chǎn)物。最初，商業(yè)銀行的風(fēng)險管理主要偏重于資產(chǎn)風(fēng)險管理，強調(diào)保持銀行資產(chǎn)的流動性和盈利性，這主要與當(dāng)時商業(yè)銀行業(yè)務(wù)以貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)為主有關(guān)。20世紀(jì)6O年代以后，隨著銀行業(yè)的迅速發(fā)展和擴張，商業(yè)銀行風(fēng)險管理的重點轉(zhuǎn)向負(fù)債風(fēng)險管理，強調(diào)通過使用借入資金來增加資產(chǎn)規(guī)模和收益，既為銀行擴大業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件，但也加大了銀行經(jīng)營的不確定性。
20世紀(jì)7O年代末，國際市場利率劇烈波動，單一的資產(chǎn)風(fēng)險管理或負(fù)債風(fēng)險管理已不再適用，資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險管理理論應(yīng)運而生，突出強調(diào)對資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)管理，通過償還期對稱、經(jīng)營目標(biāo)互相替代和資產(chǎn)分散實現(xiàn)總量平衡和風(fēng)險控制。
8O年代之后，銀行風(fēng)險管理理念和技術(shù)有了新的提升，人們對風(fēng)險的認(rèn)識更加深入。特別是銀行業(yè)競爭的加劇、存貸利差變窄、衍生金融工具被廣泛使用，市場環(huán)境的這些變化都顯現(xiàn)出原有資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險管理理論存在的局限性。在這種情況下，表外風(fēng)險管理理論、資產(chǎn)組合管理理論、金融工程學(xué)等一系列思想、技術(shù)逐漸應(yīng)用于商業(yè)銀行風(fēng)險管理，深化了商業(yè)銀行風(fēng)險管理的內(nèi)涵。1988年，《巴塞爾資本協(xié)議》正式出臺并不斷完善，標(biāo)志著西方商業(yè)銀行風(fēng)險管理和金融監(jiān)管理論的進一步完善和統(tǒng)一，也意味著國際銀行界相對完整的風(fēng)險管理原則體系基本形成。
二、商業(yè)銀行風(fēng)險管理與新《巴塞爾協(xié)議》
8O年代至今的2O多年，是國際銀行業(yè)風(fēng)險管理模式和內(nèi)容獲得巨大發(fā)展的時期，回顧2O多年來銀行風(fēng)險管理理論和實踐的發(fā)展歷程，商業(yè)銀行風(fēng)險管理的理論與實踐成果幾乎都凝結(jié)在《巴塞爾資本協(xié)議》當(dāng)中。因此，對于商業(yè)銀行風(fēng)險管理來講，《巴塞爾協(xié)議》的誕生和完善，是國際銀行界風(fēng)險管理革命性的成果。
巴塞爾銀行監(jiān)管委員會誕生于1975年，設(shè)立的初衷是為了加強銀行監(jiān)管的國際合作。委員會制定的《巴塞爾協(xié)議》，標(biāo)志著國際銀行業(yè)協(xié)調(diào)管理的正式開始。之后，《巴塞爾協(xié)議》經(jīng)多次修改，并推出了多項文件和準(zhǔn)則，其中最為重要的是1988年7月通過的《關(guān)于統(tǒng)一國際銀行的資本計算和資本標(biāo)準(zhǔn)的報告》(簡稱《巴塞爾報告》)，該報告對銀行滿足總資本和核心資本的要求做了規(guī)定，核心思想有兩項：一是將銀行的資本劃分為核心資本和附屬資本兩類，二是根據(jù)資產(chǎn)類別、性質(zhì)以及債務(wù)主體的不同，確定了風(fēng)險權(quán)重的計算標(biāo)準(zhǔn)，并確定資本對風(fēng)險資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)比率為8％。報告的產(chǎn)生標(biāo)志著資產(chǎn)負(fù)債管理時代向風(fēng)險管理時代的過渡。
此后，隨著金融領(lǐng)域競爭的加劇，金融創(chuàng)新使銀行業(yè)務(wù)趨于多樣化和復(fù)雜化，對于銀行風(fēng)險管理和金融監(jiān)管提出了新的要求。亞洲金融危機、巴林銀行倒閉等一系列銀行危機都進一步使人們認(rèn)識到，損失不再是由單一風(fēng)險造成，而是由信用風(fēng)險和市場風(fēng)險等多種風(fēng)險因素交織作用而造成的。因此，巴塞爾委員會先后于1999年6月和2001年先后公布了《新巴塞爾資本協(xié)議》征求意見稿。新巴塞爾協(xié)議全面繼承以1988年巴塞爾協(xié)議為代表的一系列監(jiān)管原則，繼續(xù)延續(xù)以資本充足率為核心、以信用風(fēng)險控制為重點，著手從單一的資本充足約束，轉(zhuǎn)向突出強調(diào)銀行風(fēng)險監(jiān)管從最低資本金的要求、監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查和市場紀(jì)律約束等三個方面的共同約束。新巴塞爾協(xié)議的基本原則體現(xiàn)以下幾個方面：
第一，風(fēng)險范疇進一步拓展。盡管信用風(fēng)險仍然是銀行經(jīng)營中面臨的主要風(fēng)險，但新協(xié)議開始重視市場風(fēng)險和操作風(fēng)險的影響及其產(chǎn)生的破壞力，并在資本充足率的計算公式中，分母由原來單純反映信用風(fēng)險的加權(quán)資產(chǎn)加上了反映市場風(fēng)險和操作風(fēng)險的內(nèi)容。
第二，堅持以資本充足率為核心的監(jiān)管思路，但風(fēng)險衡量方式更為靈活。銀行資本是銀行抵御風(fēng)險的基礎(chǔ)，1988年的巴塞爾協(xié)議提出了銀行業(yè)最低資本金的要求，協(xié)議對銀行資本的構(gòu)成進行了界定，其基本精神要求銀行管理者根據(jù)銀行承受損失的能力確定資本構(gòu)成，并依其承擔(dān)風(fēng)險的程度規(guī)定最低資本充足率。在新協(xié)議中，保留了對資本的定義以及相對風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)資本充足率為8％的最低要求。與此同時，新協(xié)議放棄了1988年協(xié)議單一化的監(jiān)管框架，銀行和監(jiān)管當(dāng)局可以根據(jù)業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度、自身的風(fēng)險管理水平靈活選擇使用，允許銀行選擇外部評級和內(nèi)部評級，促使銀行不斷改進自身的風(fēng)險管理水平。
第三，強化信息披露和市場約束。在新資本協(xié)議中，委員會對銀行的資本結(jié)構(gòu)、風(fēng)險狀況、資本充足狀況等關(guān)鍵信息的披露提出了更為具體的要求。新框架充分肯定了市場具有迫使銀行有效而合理分配資金和控制風(fēng)險的作用。
新巴塞爾協(xié)議充分體現(xiàn)了國際銀行業(yè)風(fēng)險管理理念的發(fā)展方向，在巴塞爾資本協(xié)議規(guī)范下的銀行競爭將是以風(fēng)險識別、度量、評價、控制和風(fēng)險文化為內(nèi)容的銀行風(fēng)險管理能力的競爭。
三、我國商業(yè)銀行風(fēng)險管理的發(fā)展方向
按照國際銀行風(fēng)險管理的理念和經(jīng)驗，結(jié)合我國商業(yè)銀行的特點和要求，我國商業(yè)銀行風(fēng)險管理發(fā)展方向?qū)Ⅲw現(xiàn)為五個方面的轉(zhuǎn)變：
第一，風(fēng)險管理內(nèi)容由信用風(fēng)險向信用、市場、操作性風(fēng)險轉(zhuǎn)變。隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷復(fù)雜化，銀行的風(fēng)險南原來的信用風(fēng)險為主發(fā)展到多種類型風(fēng)險共同作用，從發(fā)現(xiàn)風(fēng)險到形成損失的時間大大縮短。與此同時，國際銀行業(yè)對各種類型風(fēng)險的認(rèn)識程度和管理能力也在逐漸提高，風(fēng)險的管理由管理單一風(fēng)險到管理多種風(fēng)險、由分散在不同的管理部門走向集中管理，體現(xiàn)了現(xiàn)代銀行風(fēng)險管理的發(fā)展方向。未來我國商業(yè)銀行風(fēng)險管理不僅要對信用風(fēng)險進行管理，而且應(yīng)更加重視市場、操作性、法律等各類風(fēng)險的管理；不僅強調(diào)對市場風(fēng)險因素的控制，而且應(yīng)更加重視對人為風(fēng)險因素的控制；不僅將可能的資金損失視為風(fēng)險，而且還將銀行自身的聲譽損失也視為風(fēng)險。
第二，風(fēng)險管理方式由直接管理向直接、間接管理相結(jié)合轉(zhuǎn)變。目前，我國商業(yè)銀行的風(fēng)險管理方法和手段還比較簡單，一些銀行風(fēng)險管理還主要以直接管理為主，如審批授信項目、清收不良資產(chǎn)等。但從未來風(fēng)險管理的發(fā)展趨勢看，要進一步發(fā)揮間接風(fēng)險管理的作用，特別是針對一些時效要求短、批量化處理的銀行業(yè)務(wù)，如資金業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，要進行間接管理，運用模型用定量分析工具、進行國別風(fēng)險、地區(qū)風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、企業(yè)風(fēng)險等分析，結(jié)合信貸審查等直接管理形式，有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險。
第三，風(fēng)險管理對象由單筆貸款向企業(yè)整體風(fēng)險轉(zhuǎn)變，由單一行業(yè)向資產(chǎn)組合管理轉(zhuǎn)變。目前，隨著經(jīng)濟活動的變化，企業(yè)經(jīng)營特征、資本運作的形態(tài)發(fā)生了深刻的變化，以審核企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表為主要內(nèi)容的信用風(fēng)險管理方法已經(jīng)不能適應(yīng)防范風(fēng)險的要求，子公司、關(guān)聯(lián)公司、跨國公司等復(fù)雜的資本運營模式使風(fēng)險的表現(xiàn)形式更為復(fù)雜和隱蔽，這就要求風(fēng)險管理要由對單筆貸款的管理向?qū)ζ髽I(yè)的整體風(fēng)險轉(zhuǎn)變，不僅要對財務(wù)情況進行審查。還要關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營管理、股權(quán)結(jié)構(gòu)、對外投資以及全部現(xiàn)金流。同時，要把風(fēng)險管理的視角從一個企業(yè)擴大到整個行業(yè)、市場的變化，在微觀分析的基礎(chǔ)卜強調(diào)系統(tǒng)性風(fēng)險的研究。在這些工作的基礎(chǔ)上，最終過渡到資產(chǎn)組合的風(fēng)險管理和資本制約下的組合模型的管理。
第四，風(fēng)險管理重點由強調(diào)審貸分離向構(gòu)建風(fēng)險管理體系轉(zhuǎn)變。以往，商業(yè)銀行風(fēng)險管理往往單純強調(diào)“審貸分離”而忽視了商業(yè)銀行內(nèi)整個風(fēng)險管理體系的建設(shè)。但英國巴林銀行、日本大和銀行、法國興業(yè)銀行等一系列事件說明，目前銀行業(yè)的風(fēng)險管理已經(jīng)不單單是授信審批的控制，而且更強調(diào)銀行整介風(fēng)險管理體系的健全。從先進銀行風(fēng)險管理的經(jīng)驗看，健全風(fēng)險管理體系應(yīng)是風(fēng)險管理戰(zhàn)略、偏好、構(gòu)架、過程和文化的統(tǒng)一，通過建立清晰的風(fēng)險管理戰(zhàn)略和偏好、完善的管理架構(gòu)、全面的風(fēng)險管理過程和良好的信貸文化，最終實現(xiàn)風(fēng)險管理效率和價值的最大化。
