互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

基金業(yè)跨界創(chuàng)新進(jìn)入深水區(qū)。記者日前從招商基金了解到，該公司聯(lián)合專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)和高等院校共同推出的“互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目日前在深圳虛擬大學(xué)園揭幕。在互聯(lián)網(wǎng)金融大潮風(fēng)起云涌的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室”的掛牌，意味著基金公司的創(chuàng)新，已經(jīng)從初期的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，邁入深水區(qū)——在產(chǎn)品研發(fā)、投資管理等核心領(lǐng)域進(jìn)行跨界創(chuàng)新。

據(jù)悉，“互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目是由招商基金、通聯(lián)支付聯(lián)合對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)等高校跨界推出的開(kāi)放式創(chuàng)新應(yīng)用平臺(tái)。該項(xiàng)目主要針對(duì)在校大學(xué)生群體及社會(huì)群體，通過(guò)海選方式征集出創(chuàng)意新穎、貼近民生需求的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品方案和運(yùn)營(yíng)方案。他們將召集各方權(quán)威專(zhuān)家對(duì)海選方案進(jìn)行篩選，優(yōu)秀方案將最終在該平臺(tái)上進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和投資管理，用實(shí)踐檢驗(yàn)方案成果。

與以往互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目不同的是，互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目將以完全開(kāi)放的姿態(tài)，聚焦于互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品供應(yīng)端的打造，針對(duì)最具思維活力的大學(xué)生群體和民間高手，用最有互聯(lián)網(wǎng)精神的海選方式，遴選出最能代表草根的金融產(chǎn)品。該項(xiàng)目在項(xiàng)目創(chuàng)意、切入角度、運(yùn)作模式等方面均為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，其平臺(tái)視角的獨(dú)特性、開(kāi)放化和實(shí)踐性備受現(xiàn)場(chǎng)媒體的關(guān)注和輿論盛贊。與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目突破了人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的慣有認(rèn)知，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度切入互聯(lián)網(wǎng)金融的想法十分新穎，將極大提高網(wǎng)民參與互聯(lián)網(wǎng)金融的熱情。

互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，全民參與互聯(lián)網(wǎng)金融的意愿和熱情也越來(lái)越高漲。開(kāi)放、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室為全民參與互聯(lián)網(wǎng)金融開(kāi)啟了更為廣闊的大門(mén)，該平臺(tái)熱忱歡迎大家設(shè)計(jì)、推送優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品方案到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。他們將組織專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)審，對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有開(kāi)發(fā)價(jià)值、運(yùn)用價(jià)值的方案，招商基金將提供實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，甚至為優(yōu)秀人才提供實(shí)習(xí)、工作的機(jī)會(huì)。

在校大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)世界中最活躍的群體。他們既是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的主要使用者，也是最具有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意的創(chuàng)造者。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里他們有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。以往的一些大學(xué)生創(chuàng)意大賽，由于缺少金融機(jī)構(gòu)的深度參與，大賽產(chǎn)生的一些優(yōu)秀方案可能停留在紙面，也可能只在較小的范圍內(nèi)運(yùn)用?，F(xiàn)在，產(chǎn)學(xué)研一體的互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室，承擔(dān)起產(chǎn)品孵化的功能，金融機(jī)構(gòu)提供實(shí)踐和運(yùn)用推廣的平臺(tái)。首家產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)驗(yàn)室”掛牌在深圳虛擬大學(xué)園也讓人們充滿(mǎn)期待，入駐該虛擬大學(xué)園區(qū)的全國(guó)高校已達(dá)57家。深圳有著良好的創(chuàng)新氛圍，近年來(lái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融更加地重視。在當(dāng)?shù)爻苏猩獭⑵桨?、騰訊等金融、互聯(lián)網(wǎng)大鱷，也有許多創(chuàng)新型的中小企業(yè)。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代 互聯(lián)網(wǎng)金融 風(fēng)險(xiǎn) 成因分析 防范

中圖分類(lèi)號(hào)：F830

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2016）10-212-02

新媒體的發(fā)展激發(fā)了金融行業(yè)跨越性的發(fā)展，誕生了一種叫做互聯(lián)網(wǎng)金融的全新金融模式，并迅速被人們接受和認(rèn)可，徹底改變了人們的生活方式。然而，就在人們逐漸適應(yīng)這種新的金融方式的同時(shí)，其風(fēng)險(xiǎn)也隨影而至，成為了人們的另一種擔(dān)憂(yōu)，使人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融望而卻步，甚至望而生畏。那么，如何使互聯(lián)網(wǎng)金融揚(yáng)長(zhǎng)避短呢？需要從互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)出發(fā)，深層了解存在其中的風(fēng)險(xiǎn)，才能建立切實(shí)有效的策略，為人們提供一個(gè)良好的互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境。

一、造成互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)的成因分析

有關(guān)調(diào)查顯示，截至2015年12月，我國(guó)己累計(jì)發(fā)行了54億張銀行卡，其中選擇網(wǎng)上支付的網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)33639萬(wàn)。以此可以看出，互聯(lián)網(wǎng)金融已成為人們的生活習(xí)慣和方式，這也使得互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)日益突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)檢察機(jī)關(guān)受理移送審查的金融犯罪案件中，互聯(lián)網(wǎng)犯罪的受案數(shù)最多，從2006年700余件激增至2010年近7000件，2015年為20665件，互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪整體呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，犯罪種類(lèi)也出現(xiàn)了一些新變化，如犯罪類(lèi)型多元化、犯罪地域國(guó)際化、犯罪模式產(chǎn)業(yè)化。

1.互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪的多元化。新媒體時(shí)代的到來(lái)，使得人們的支付方式多元化，自2011年5月，中國(guó)人民銀行與銀聯(lián)、支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)、匯付天下等互聯(lián)網(wǎng)第三支付機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作開(kāi)始，迄今已有269家企業(yè)獲得了第三方支付牌照，日交易量接近1億筆，涉及金額高達(dá)17.9萬(wàn)億元，其中互聯(lián)網(wǎng)收單占據(jù)33.5%，業(yè)務(wù)種類(lèi)包括網(wǎng)上支付、電話(huà)支付、手機(jī)支付等方式，這在給人們帶來(lái)便利的同時(shí)各種風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)運(yùn)而生。幾年來(lái)，有些人開(kāi)始利用這些支付手段進(jìn)行犯罪，2016年上半年，上海網(wǎng)安總隊(duì)偵破網(wǎng)絡(luò)詐騙案124起，主要通過(guò)網(wǎng)上支付、手機(jī)支付、POS等多種支付方式，以虛擬交易、購(gòu)物、現(xiàn)金退貨等方式變相套取銀行現(xiàn)金，主要利用了互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、運(yùn)行中存在的漏洞和缺陷，為互聯(lián)網(wǎng)犯罪提供了較大空間，相關(guān)部門(mén)也很難跟蹤其內(nèi)部資金流向，這些犯罪無(wú)疑為互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)，很大程度上增加了風(fēng)險(xiǎn)防范的難度。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪的國(guó)際化。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融迅速蔓延，網(wǎng)絡(luò)銀行、網(wǎng)上支付、電子貨幣等項(xiàng)目和服務(wù)更是層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)金融犯罪不受地域的限制，他們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的先進(jìn)性，積極進(jìn)行技術(shù)整合，建立了互聯(lián)網(wǎng)金融下的洗錢(qián)新模式，使得洗錢(qián)路徑和形式更具有多樣化、隱秘化和專(zhuān)業(yè)化。截至目前，在擁有支付業(yè)務(wù)許可證的269家企業(yè)中，北京、上海地區(qū)的單位各有54家，其次為廣東、江蘇、浙江，分別為23家、16家和15家。然而在2014年3月，福建、深圳等地區(qū)也相繼通報(bào)第三方支付機(jī)構(gòu)，其中從浙江、福建等東南沿海地區(qū)信用卡預(yù)授權(quán)套現(xiàn)案看，數(shù)十億元套現(xiàn)可能會(huì)引發(fā)第三方支付行業(yè)重新洗牌。因此可以看出，互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪已經(jīng)突破了地域的限制。特別是在20世紀(jì)90年代以來(lái)，粵港澳經(jīng)濟(jì)一體化、臺(tái)灣“大三通”的全面鋪開(kāi)，不僅為跨境支付結(jié)算提供了便利，也為跨國(guó)跨境經(jīng)濟(jì)犯罪創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融與世界接軌，很多不法分子利用境內(nèi)外消費(fèi)、結(jié)算上的時(shí)間差以及法律制度的差異，跨國(guó)跨境的互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪快速增長(zhǎng)，甚至成為新常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融快捷、隱秘的特點(diǎn)，交易信息資料的搜集、客戶(hù)身份和交易的識(shí)別、資金活動(dòng)的監(jiān)管分析等工作難度增大，加上現(xiàn)在電子支付行業(yè)法律系統(tǒng)的不完善、不健全，使得資金的流向難以確定，使得互聯(lián)網(wǎng)途徑進(jìn)行的犯罪活動(dòng)也越來(lái)越多，防范工作也變得異常艱難，無(wú)法順利展開(kāi)。

3.互聯(lián)網(wǎng)金融犯罪的產(chǎn)業(yè)化。電腦、智能手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)金融建立和發(fā)展的支撐，其技術(shù)上的不足會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)金融埋下一定的安全隱患。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)日益便捷，但卻疏于監(jiān)管、漏洞較多，開(kāi)放式的互聯(lián)網(wǎng)通訊體系、TCP/IP協(xié)議的較低安全性，密鑰控制和加密技術(shù)的不全面，加上電腦病毒侵蝕和網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊，稍有不慎就會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)極大的風(fēng)險(xiǎn)。這使得犯罪分子有機(jī)可趁，犯罪模式也在逐步升級(jí)，更加的網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專(zhuān)業(yè)化，出現(xiàn)了短信群發(fā)器、“一號(hào)通”、網(wǎng)絡(luò)VOIP電話(huà)等方式騙取他人的賬號(hào)密碼，甚至還制作出了計(jì)算機(jī)病毒、網(wǎng)站后門(mén)程序、木馬程序等方式來(lái)竊取他人的賬號(hào)密碼，一旦成功就會(huì)實(shí)施犯罪。這種動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，使得一些犯罪分子團(tuán)結(jié)起來(lái)進(jìn)行分工合作，不法分子各司其職、協(xié)同作案，各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接又相對(duì)獨(dú)立，呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化、集團(tuán)化、管理公司化的特點(diǎn)。就我國(guó)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)金融軟硬件體系來(lái)說(shuō)，多數(shù)還來(lái)自于國(guó)外，缺少自己的高科技互聯(lián)網(wǎng)金融裝置，很容易受到這些不法分子的攻擊，勢(shì)必會(huì)給我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的金融安全帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，也在很大程度上增加了打擊犯罪分子的難度。

二、新媒體時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展策略

新的媒介，為互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，依然要面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。只有結(jié)合我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的犯罪特點(diǎn)，才能從源頭上設(shè)置策略，為人們建立一個(gè)健康的、安全的互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境。

1.法律支持，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的法律法規(guī)。互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，既需要相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善。結(jié)合新媒介的特點(diǎn)，可以從以下三方面進(jìn)行立法：

第一，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易中具體細(xì)節(jié)建立規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的審查，確保誠(chéng)信、可靠地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以便面對(duì)相關(guān)問(wèn)題的出現(xiàn)。

第二，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融中出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)金融法律法規(guī)進(jìn)行修訂，在每個(gè)細(xì)節(jié)都建立法律的約束，從而使那些不法分子沒(méi)有法律空子可鉆。

第三，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融中出現(xiàn)的嚴(yán)重問(wèn)題，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)牧啃烫幜P，對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面犯罪的人起到震懾作用。相信，通過(guò)全面細(xì)致的法律建立和管理，新媒介下的互聯(lián)網(wǎng)金融有關(guān)法律法規(guī)終會(huì)得到完善和嚴(yán)格實(shí)施，為互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

2.全程防范，在新媒介下互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范?？茖W(xué)、合理的措施，都是為了互聯(lián)網(wǎng)金融的高效、便捷和安全。那么，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)的防范就要對(duì)全程進(jìn)行管理，保護(hù)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，從根源上制止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。全程防范主要從三個(gè)方面入手：

第一，事前風(fēng)險(xiǎn)防范。事前防范是降低損失最有效的途徑。首先互聯(lián)網(wǎng)金融的依托是互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，這也是防范風(fēng)險(xiǎn)的第一步，將互聯(lián)網(wǎng)金融區(qū)別于普通的網(wǎng)絡(luò)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)其抗侵害的能力。其次要盡快完善信用審核機(jī)制，利用科學(xué)統(tǒng)一的信用評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)抵制不法分子的侵入，為互聯(lián)網(wǎng)的安全交易提供保障。

第二，事中監(jiān)控流程。注重交易過(guò)程中流程的規(guī)范，盡可能地降低操作風(fēng)險(xiǎn)。不僅要通過(guò)嚴(yán)格的合法性鑒定才能使新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，更要加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的自律管理控制，幫助互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)建立良好秩序，共同探討產(chǎn)品創(chuàng)新方向、交易流程安全性、資產(chǎn)管控等方面，以保證互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)的可持續(xù)性。

第三，事后補(bǔ)救。由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致的難以自我解決的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行事后補(bǔ)救，以盡可能地降低損失。另外，還有增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，建立互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的準(zhǔn)備金制度，建立具有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，以保護(hù)廣大消費(fèi)者的切實(shí)利益。

互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合新媒介的特點(diǎn)，樹(shù)立高度的自我管理和相互監(jiān)督意識(shí)，遵守法律法規(guī)，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，共同營(yíng)造守法合法的行業(yè)氛圍，以使互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)積極發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、消弱風(fēng)險(xiǎn)。

3.技術(shù)支持，完善各種新媒介下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)背后的技術(shù)支持是一切金融管理的保證，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融急需提高網(wǎng)絡(luò)銀行的監(jiān)管力度，重視其可操作性和可行性，努力研究具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。我國(guó)當(dāng)下的加密技術(shù)、密鑰控制技術(shù)和數(shù)字簽名技術(shù)都低于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的需求，這就需要我國(guó)在硬件裝置上加大力度，積極地開(kāi)拓思維，盡快地使我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)獨(dú)立起來(lái)，建立適合我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的距離。例如，建立一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)施；安全規(guī)范的操作；嚴(yán)密的操作流程；系統(tǒng)熟練的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等。例如對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融交易進(jìn)行實(shí)時(shí)定位、網(wǎng)上交易IP地址鎖定，建立專(zhuān)業(yè)的資金查控利器，對(duì)可疑的金融平臺(tái)，交易數(shù)據(jù)進(jìn)行匯集、查控、追蹤和控制，建立“由錢(qián)到人、由人到案”的技術(shù)方案，以提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的建設(shè)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)的防范。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)金融的防范需要從根源抓起，在各方面的協(xié)同努力下團(tuán)結(jié)一致，相互之間的研討，努力建立一個(gè)普遍適用的規(guī)則，以便能夠建立強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)金融體系，為防范風(fēng)險(xiǎn)、解決問(wèn)題提供基本途徑。

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（作者單位：福建省華興集團(tuán)有限責(zé)任公司 福建福州 350003）

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起

20年前的互聯(lián)網(wǎng)處于起步階段，當(dāng)時(shí)只有文本上網(wǎng)軟件，人們對(duì)于電腦還處于認(rèn)知階段，當(dāng)時(shí)大部分用戶(hù)都屬于被動(dòng)參與者。20年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了“深水區(qū)”，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從簡(jiǎn)單的信息和游戲等表面化產(chǎn)業(yè)走向了改變壟斷行業(yè)的階段。

在通信行業(yè)中，微信的出現(xiàn)改變了通信行業(yè)；金融行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)使各大銀行平臺(tái)化；在媒體方面，一個(gè)微博的發(fā)展起使中國(guó)的媒體行業(yè)徹底改變，真正地自下而上并體現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)的因素。

另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能很好把線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)的工具。每人每天有五分之一左右的時(shí)間面對(duì)電腦上網(wǎng)，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)任何時(shí)候都在線(xiàn)上。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把線(xiàn)上線(xiàn)下徹底連接起來(lái)后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模放大了10倍甚至20倍。同時(shí)，形成了一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，讓人們的生活可以從數(shù)據(jù)庫(kù)里挖掘東西，獲得個(gè)性化服務(wù)。

唐彬分析指出互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在異?；馃幔菍?duì)一個(gè)新事物，尤其是新技術(shù)長(zhǎng)期而言，若干年后中國(guó)的金融會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。不像現(xiàn)在是壟斷式的自上而下，小企業(yè)與個(gè)人得不到好的服務(wù)。但五年之后，通過(guò)B2B平臺(tái)的融資或者一些其它的金融業(yè)務(wù)可以使服務(wù)提升更多。

如何理解互聯(lián)網(wǎng)金融？唐彬認(rèn)為應(yīng)該從幾個(gè)層面理解：第一個(gè)層面是工具層面，即電子銀行和網(wǎng)絡(luò)銀行，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思想整合資源開(kāi)放共享。第二方面是平臺(tái)層面?；ヂ?lián)網(wǎng)資源整合平臺(tái)，同時(shí)開(kāi)放和分享。之后是內(nèi)核層面，一個(gè)比特幣徹底的顛復(fù)了央行的信用，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)自下而上去中心化的理念，也就是常說(shuō)的小而美。

互聯(lián)網(wǎng)支付的優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)金融真正的發(fā)力點(diǎn)在哪里？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融跟傳統(tǒng)銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行都沒(méi)有大的差別。那么，互聯(lián)網(wǎng)金融有眾多的參與者可以做線(xiàn)上平臺(tái)，包括銀聯(lián)、銀行和電商企業(yè)都在做，誰(shuí)會(huì)成為主要的力量呢？唐彬認(rèn)為這當(dāng)中支付公司具有非常大的優(yōu)勢(shì)。首先，支付是交易的核心，所有金融都來(lái)源于商貿(mào)的需要，商貿(mào)中的核心是交易，交易的核心是支付。支付有大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，支付公司現(xiàn)在歸銀行監(jiān)管。那么作為一個(gè)終結(jié)性當(dāng)家，支付公司有天然的信用終結(jié)成份，而且公司有大量的用戶(hù)和專(zhuān)家，從而形成一個(gè)閉環(huán)。

所以唐彬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)支付，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)支付企業(yè)在中國(guó)從十年前就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)金融創(chuàng)新的探索。兩年前人民銀行意識(shí)到之后給這些自主企業(yè)發(fā)放牌照，這是中國(guó)第一次民營(yíng)企業(yè)在金融領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位。

這個(gè)意義非常重大。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，金融不轉(zhuǎn)型、不壟斷、不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，那么中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是無(wú)法轉(zhuǎn)型的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)支付的未來(lái)，唐彬的展望是支付企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)首先是支付行業(yè)電子化。比如，航空領(lǐng)域的電子機(jī)票和電子支付等使整個(gè)航空業(yè)電子化了，現(xiàn)在整個(gè)航空企業(yè)電子化支付企業(yè)功不可沒(méi)。移動(dòng)支付徹底打破線(xiàn)上線(xiàn)下，把規(guī)模擴(kuò)大十倍以上。

其次，后牌照時(shí)代的支付將改變金融。擁有牌照后人民銀行正式監(jiān)管和認(rèn)可，支付從開(kāi)始的融資服務(wù)疊加，最后支付和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，成為與全球大數(shù)據(jù)時(shí)代進(jìn)行交易的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)支付的價(jià)值在哪里？第一，推動(dòng)行業(yè)電子化讓市場(chǎng)效率更高，信息更透明；第二，彌補(bǔ)金融服務(wù)的不足，推動(dòng)金融創(chuàng)新；第三，增強(qiáng)信任，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造或促成交易；第四，通過(guò)交易數(shù)據(jù)挖掘，建立信用數(shù)據(jù)庫(kù)，這一點(diǎn)對(duì)整體體系以及對(duì)社會(huì)誠(chéng)信非常有價(jià)值。

互聯(lián)網(wǎng)支付對(duì)金融的改變

支付公司是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它既有互聯(lián)網(wǎng)的屬性又有金融屬性。因此，唐彬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代是從網(wǎng)絡(luò)支付開(kāi)始的。網(wǎng)絡(luò)支付就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融，但網(wǎng)絡(luò)支付又不限于互聯(lián)網(wǎng)金融。為什么？因?yàn)樗O(shè)了一個(gè)疊加的東西，現(xiàn)在做成了平臺(tái)要改變生活。而支付是一個(gè)交易平臺(tái)，通過(guò)支付平臺(tái)可以給用戶(hù)提供個(gè)性化的付費(fèi)，這樣的價(jià)值非常大。拿到牌照之后，整個(gè)定位就隨之變化了。

唐彬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)支付的十年中，中國(guó)的壟斷行業(yè)不管是通信業(yè)還是金融行，要使之改變是非常艱難的。“金融行業(yè)里，現(xiàn)在發(fā)放了大概有幾千張小額信貸銀行牌照，但對(duì)顧客沒(méi)有影響。如果給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)而給他們帶來(lái)一些壓力就截然不同了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融做了一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，推出后民生銀行就做了電子商務(wù)銀行，同時(shí)中國(guó)銀行也做。所以，讓壟斷行業(yè)有壓力是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)壟斷企業(yè)帶來(lái)的最大貢獻(xiàn)，因?yàn)椴桓淖兙蜁?huì)滅亡?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)支付的發(fā)展，其實(shí)是從一個(gè)簡(jiǎn)單的工具走向行業(yè)應(yīng)用的過(guò)程，最后推動(dòng)整個(gè)金融的改變直至經(jīng)濟(jì)的改變，從而讓生活得到更好的體驗(yàn)。唐彬認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)的意義不是簡(jiǎn)單的一個(gè)生活的意義，也不是一個(gè)工具的意義，它是不但打破壟斷，還能帶來(lái)新的思維，自下而上地去中心化和實(shí)現(xiàn)民主化的思維。讓每個(gè)人真正在網(wǎng)絡(luò)里得到獨(dú)特的個(gè)性化服務(wù)。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；高職；人才培養(yǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：F24

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.31.037

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入大眾視野起源于2013年年底，余額寶橫空出世，自此互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展拉開(kāi)了大幕。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品有傳統(tǒng)的金融企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品創(chuàng)新、大型電子商務(wù)企業(yè)的金融產(chǎn)品創(chuàng)新。2014年騰訊推出理財(cái)通、2015年的螞蟻聚寶、京東金融、卡拉卡理財(cái)、小米金融、2016年的微理財(cái)，這些互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的出現(xiàn)豐富了我國(guó)金融產(chǎn)品體系，促進(jìn)了金融行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)在這樣的行業(yè)背景下對(duì)高職金融類(lèi)學(xué)生的就業(yè)也帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下對(duì)人才需求的變化，各高職金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)應(yīng)結(jié)合自身現(xiàn)狀積極調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

1 高職金融類(lèi)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀分析

1.1 人才培養(yǎng)目標(biāo)定位落后

人才培養(yǎng)目標(biāo)是高校教學(xué)的指南，決定了一個(gè)高校需要培養(yǎng)什么樣的人才。目前許多高職金融類(lèi)院校人才培養(yǎng)目標(biāo)滯后，已經(jīng)不能落后于時(shí)代和信息化對(duì)金融的要求。以我校為例，金融管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素質(zhì)與思想道德修養(yǎng)，掌握本專(zhuān)業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和知識(shí)，具備保險(xiǎn)、證券行業(yè)基本操作業(yè)務(wù)技能和營(yíng)銷(xiāo)能力，能夠勝任保險(xiǎn)或證券營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、基層管理等崗位的工作，并能從事銀行、擔(dān)保公司、金融服務(wù)外包企業(yè)等金融相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及基層管理崗位的工作，面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線(xiàn)崗位的高素質(zhì)技術(shù)技能人才?？梢钥闯鑫倚＝鹑趯?zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)相對(duì)是比較務(wù)實(shí)且具有時(shí)效性，但是主要培養(yǎng)人才的方向還是集中于傳統(tǒng)金融企業(yè)的一線(xiàn)服務(wù)人員，而忽略了信息化背景下互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供的大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。

1.2 教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)重落后于金融發(fā)展的現(xiàn)狀

教學(xué)內(nèi)容是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)施的腳本，只有教學(xué)內(nèi)容選取得當(dāng)才可以更好的服務(wù)于人才培養(yǎng)。目前很多高職金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)內(nèi)容的選取也沒(méi)有及時(shí)根據(jù)日新月異的金融發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。以我校為例金融管理專(zhuān)業(yè)目前開(kāi)設(shè)的主要專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程主要有金融學(xué)基礎(chǔ)、銀行綜合柜臺(tái)操作、銀行基本技能、保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)、證券投資操作實(shí)務(wù)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理、個(gè)人理財(cái)?shù)龋黠@可以看出缺乏與互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的課程。

1.3 教學(xué)課程體系設(shè)置松散

課程體系是整個(gè)學(xué)校教學(xué)過(guò)程的體現(xiàn)，也是培養(yǎng)一個(gè)一個(gè)學(xué)生基本依據(jù)。目前大多數(shù)高職金融類(lèi)院校在進(jìn)行課程體系設(shè)置時(shí)大的方面主要分為理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，在具體展開(kāi)時(shí)又分為基本素質(zhì)模塊、專(zhuān)業(yè)能力與素質(zhì)模塊、個(gè)性化發(fā)展模塊?？傮w來(lái)看在高職教學(xué)過(guò)程中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)密不可分，而過(guò)多的筆墨放在了基本素質(zhì)模塊中開(kāi)設(shè)的課程，而壓縮了專(zhuān)業(yè)能力與素質(zhì)模塊，并且個(gè)性化發(fā)展模塊之間油柚很大的重合，整個(gè)課程體系相對(duì)較為松散。

1.4 教學(xué)手段、教學(xué)方法單一

在課堂教學(xué)中大部分教師教學(xué)手段較為單一、除了以PPT等多媒體手段輔助教學(xué)外，其他教學(xué)手段在教學(xué)中使用不多。單一的教學(xué)方法使得學(xué)生學(xué)習(xí)積極性下降，而且對(duì)于經(jīng)濟(jì)金融生活中的最新的發(fā)展情況，缺乏必要深入的分析。有的老師上課時(shí)為了信息化而信息化，看起來(lái)教學(xué)手段多樣化，實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有發(fā)生根本的變化。

2 互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代背景下對(duì)高職金融類(lèi)人才培養(yǎng)提出了全新的要求

2.1 從單一的金融人才需求到復(fù)合型金融人才的需求

傳統(tǒng)的金融行業(yè)對(duì)人才的需求比較單一。高職類(lèi)院校的學(xué)生由于學(xué)歷的特點(diǎn)大多數(shù)金融企業(yè)主要從事的是一線(xiàn)服務(wù)崗位，所以主要強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生自我表達(dá)和客戶(hù)的溝通能力以及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力，高職類(lèi)院校學(xué)生優(yōu)勢(shì)在于上手快。現(xiàn)在隨著信息化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為金融門(mén)類(lèi)中非常重要的組成部分，對(duì)人才的需求也日益凸顯，區(qū)別于傳統(tǒng)的金融企業(yè)對(duì)人才需求的單一話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)更強(qiáng)調(diào)的是人才知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合化，即懂得金融相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上可以同時(shí)掌握相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)并有一定的數(shù)據(jù)分析能力和較高的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

2.2 從傳統(tǒng)的金融就業(yè)崗位到多元化的金融就業(yè)崗位的需求

高職類(lèi)院校傳統(tǒng)的就業(yè)崗位主要集中于證券公司柜臺(tái)服務(wù)人員、證券公司后勤人員、證券投資顧問(wèn)；保險(xiǎn)公司電銷(xiāo)人T、保險(xiǎn)人與經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公司后勤人員；銀行柜面人員、銀行大堂經(jīng)理；小貸、擔(dān)保公司等其他金融機(jī)構(gòu)及金融服務(wù)外包企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員、內(nèi)勤人員；各類(lèi)中小企業(yè)的出納、會(huì)計(jì)核算等。而在互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的背景下大量非金融企業(yè)涉足金融行業(yè)，催生了一批互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)和工作崗位。這些工作崗位有別于傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)的就業(yè)崗位，更多的注重學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)和溝通能力。

2.3 整合互聯(lián)網(wǎng)金融思維融入到課堂知識(shí)點(diǎn)的需求

老師是學(xué)生在課堂中接受知識(shí)的載體，在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的當(dāng)今，需要我們教師也要具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”。我們?cè)谡n堂中介紹相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品是不能空講，必須是建立在對(duì)該產(chǎn)品深入分析的基礎(chǔ)上的。而我們由于教師的天性，很多老師個(gè)人理財(cái)形式相對(duì)較為保守，甚至是根本沒(méi)有進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的投資，這樣在教學(xué)時(shí)肯定是比較教條的。所以在教學(xué)時(shí)整合互聯(lián)網(wǎng)金融思維融入課堂教學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)我們教師提出了更高的要求。

3 高職金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的應(yīng)對(duì)策略分析

3.1 重新定位人才培養(yǎng)目標(biāo)

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的方向主要集中在第三方支付、P2P貸款模式、阿里小貸模式、眾籌融資、互聯(lián)網(wǎng)整合銷(xiāo)售金融產(chǎn)品以及互聯(lián)網(wǎng)貨幣。高職金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)在進(jìn)行人才培養(yǎng)方案制訂時(shí)不能再把眼光放在傳統(tǒng)的金融就業(yè)崗位和傳統(tǒng)金融行業(yè)對(duì)人才需求。而是要抓住互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對(duì)金融就業(yè)積極影響，順應(yīng)時(shí)展，重新定位人才培養(yǎng)沒(méi)目標(biāo)。

3.2 整合課堂教學(xué)內(nèi)容

在課堂教學(xué)中除了以往的傳統(tǒng)的金融知識(shí)點(diǎn)介紹，一定要按照金融行業(yè)最新發(fā)展的現(xiàn)狀介紹和整合教學(xué)內(nèi)容。使得高職類(lèi)金融專(zhuān)業(yè)的教學(xué)內(nèi)容可以真正的能反映目前金融市場(chǎng)的變化，而不是與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，讓學(xué)生受益。

3.3 重構(gòu)教學(xué)課程體系

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才規(guī)格和知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求，構(gòu)建了基于學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的以工作任務(wù)為引領(lǐng)、以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為核心、符合金融類(lèi)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)、滿(mǎn)足安徽經(jīng)濟(jì)特定需求、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)的“崗位課程+認(rèn)證課程+訂單課程+創(chuàng)業(yè)課程”的“一核心三支撐”的課程體系。在課程教學(xué)體系中注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。

3.4 豐富教學(xué)手段、教學(xué)方法

在傳統(tǒng)的教學(xué)手段的基礎(chǔ)上積極探索新的教學(xué)手段和方法，比如采用翻轉(zhuǎn)課堂、MOOC、微課堂等教學(xué)方。通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)、多專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、校外中期實(shí)習(xí)、校外頂崗實(shí)習(xí)等“體驗(yàn)式”教學(xué)手段，強(qiáng)化金融仿（全）真性實(shí)習(xí)，通過(guò)動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓學(xué)生身臨其境地去體驗(yàn)職業(yè)氛圍，加深所學(xué)知識(shí)的理解與運(yùn)用，達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。在教學(xué)過(guò)程中引入全真或仿真教學(xué)方法，使學(xué)生身臨其境，非常直觀地感受實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，可以縮短課堂與實(shí)際的距離，提高學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)的興趣，提高實(shí)訓(xùn)效果，也能使學(xué)生在參加工作后盡快適應(yīng)環(huán)境。

3.5 注重教師實(shí)踐能力、互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)

師資隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)和保證，可以通過(guò)培養(yǎng)與引進(jìn)，切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，形成了一支結(jié)構(gòu)日趨合理、素質(zhì)穩(wěn)步提高、教學(xué)科研能力強(qiáng)的教師隊(duì)伍。要培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才，就需要大量具備扎實(shí)的理論知識(shí)又具有專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的能力的“雙師素質(zhì)”教師，同時(shí)也需要聘請(qǐng)校外行業(yè)企業(yè)實(shí)踐專(zhuān)家，共同構(gòu)成“雙師結(jié)構(gòu)”的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。我們實(shí)行教師頂崗實(shí)踐制度，每年有計(jì)劃地安排專(zhuān)業(yè)教師到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)實(shí)踐鍛煉，下互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)來(lái)增強(qiáng)教師的實(shí)踐能力和培養(yǎng)教師的互聯(lián)網(wǎng)思維。

3.6 繼續(xù)引入和深化與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的校企合作

引入互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)市場(chǎng)具體指導(dǎo)學(xué)校專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)與建設(shè)工作。校企合作，共同制定人才培養(yǎng)方案，我邀請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)專(zhuān)家共同制定金融管理與實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，邀請(qǐng)行業(yè)骨干召開(kāi)實(shí)踐專(zhuān)家訪(fǎng)談會(huì)，構(gòu)建課程體系，確定核心課程，制定課程標(biāo)準(zhǔn)或教學(xué)大綱，擬定教學(xué)計(jì)劃，聘請(qǐng)企業(yè)的實(shí)踐專(zhuān)家和行業(yè)骨干作為兼職教師。校企合作，共同開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教材是教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式的知識(shí)載體，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的重要工具。為了突出高職金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特點(diǎn)，注意理論與實(shí)踐的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用實(shí)例，實(shí)行校企合作開(kāi)發(fā)教材，將最新互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能融入教材。充分發(fā)揮了校內(nèi)教師理論強(qiáng)，校外一線(xiàn)專(zhuān)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)“知識(shí)新、內(nèi)容實(shí)”的高職教材特點(diǎn)。加強(qiáng)實(shí)踐基地建設(shè)，積極探索“訂單式”培養(yǎng)，積極與互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)深度合作，加快校內(nèi)外實(shí)踐基地建設(shè)。

參考文獻(xiàn)

[1]毛金芬.“互聯(lián)W金融”下高職金融課程整合的效率評(píng)何[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2016，（2）：9396.

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第5篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

一、引言

作為金融科技的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)金融始于信息革命和大數(shù)據(jù)時(shí)代，自2013年以來(lái)發(fā)展非常迅速。憑借信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融顯示出強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。它的特殊優(yōu)勢(shì)在一定程度上引發(fā)了整個(gè)金融行業(yè)的創(chuàng)新。商業(yè)銀行作為金融體系的重要組成部分，受到的影響更加嚴(yán)重和直接?；ヂ?lián)網(wǎng)金融甚至改變了商業(yè)銀行的市場(chǎng)格局和發(fā)展模式。如何采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，將直接影響到互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行的生存與發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)踐的主要內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)金融的背景下，商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)成為經(jīng)濟(jì)管理，科學(xué)技術(shù)和心理學(xué)的交叉學(xué)科，指導(dǎo)商業(yè)銀行提高市場(chǎng)效率。有了金融科技的幫助，借助大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，商業(yè)銀行可以分析大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以精確地定位客戶(hù)的需求，并實(shí)現(xiàn)將合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的人的目的。所以說(shuō)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為商業(yè)銀行在市場(chǎng)環(huán)境下創(chuàng)新發(fā)展提供了新的思路。

二、 互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)分析和精確營(yíng)銷(xiāo)

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融

強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的操作的互聯(lián)網(wǎng)金融通常是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)融資的行為。它主要依靠數(shù)據(jù)挖掘，云計(jì)算，移動(dòng)支付和其他互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)融資，支付和信息中介。它的核心價(jià)值觀是“開(kāi)放，平等，合作和共享”；它還強(qiáng)調(diào)了“以客戶(hù)為中心”和“客戶(hù)體驗(yàn)”的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)逐步重建市場(chǎng)，客戶(hù)，產(chǎn)品和價(jià)值鏈，互聯(lián)網(wǎng)金融正在全面改變傳統(tǒng)銀行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的面貌。

（二）大數(shù)據(jù)分析

銀行業(yè)務(wù)特征注定擁有大量數(shù)據(jù)。隨著信息技術(shù)的普及和進(jìn)步，數(shù)據(jù)收集和使用已被上升到戰(zhàn)略高度。如何收集、保存、維護(hù)、管理、分析和共享數(shù)據(jù)，這是我們必須面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)的意義在于：人類(lèi)可以大量增加對(duì)數(shù)據(jù)的分析和使用，通過(guò)交換，集成和分析這些數(shù)據(jù)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)新知識(shí)并創(chuàng)造新價(jià)值。更重要的是，隨著大數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)，人們正在嘗試使用數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，使用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理以及使用數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)新。通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展是大數(shù)據(jù)的意義之一。通過(guò)特定的算法自動(dòng)分析大量數(shù)據(jù)，該算法可以揭示數(shù)據(jù)的隱藏歷史規(guī)律和未來(lái)趨勢(shì)，并為決策者提供政策參考。

（三）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

菲利普·科特勒提出了精確的營(yíng)銷(xiāo)概念。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是建立在個(gè)性化客戶(hù)定位基礎(chǔ)上，依托數(shù)據(jù)分析信息系統(tǒng)的個(gè)性化客戶(hù)溝通服務(wù)系統(tǒng)。精確營(yíng)銷(xiāo)的核心思想在于精確，即針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，采用更精確的營(yíng)銷(xiāo)方法以獲得可衡量的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)建立個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)精確評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)鏈上的一系列因素以及精確定位和數(shù)據(jù)分析來(lái)制定計(jì)劃。通過(guò)可以操縱和評(píng)估的精確度量，它努力準(zhǔn)確反映營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程并實(shí)現(xiàn)精確的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，精確營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注業(yè)務(wù)活動(dòng)的有效成功率。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展，商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)受到了系統(tǒng)性和持續(xù)性的影響，其盈利能力也受到了嚴(yán)重影響。商業(yè)銀行不僅需要面對(duì)科技進(jìn)步帶來(lái)的挑戰(zhàn)，而且還需要分析自身情況，同時(shí)抓住互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的契機(jī)。商業(yè)銀行應(yīng)該引導(dǎo)客戶(hù)更多地關(guān)注效率和成本，因?yàn)樗哂歇?dú)特的優(yōu)勢(shì)。最重要的是，商業(yè)銀行應(yīng)該更加重視客戶(hù)體驗(yàn)，并為客戶(hù)提供各種金融產(chǎn)品，服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）以客戶(hù)為中心

互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是以客戶(hù)為中心，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)實(shí)踐均根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行處理。在同一時(shí)間，它可以關(guān)注單個(gè)消費(fèi)者群體。互聯(lián)網(wǎng)金融使市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)到買(mǎi)方市場(chǎng)。商業(yè)銀行作為賣(mài)方，需要在日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中進(jìn)一步關(guān)注個(gè)人消費(fèi)者。

（二）金融服務(wù)中介化

“脫中介”通常是指直接在供需雙方之間發(fā)生的交易并跳過(guò)所有中介。在傳統(tǒng)的金融體系中，支付和結(jié)算必須通過(guò)商業(yè)銀行來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，第三方支付公司的發(fā)展通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了一定程度的金融服務(wù)中介化，這使得傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)遭受了巨大的沖擊。商業(yè)銀行必須改變傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，以最低的成本爭(zhēng)取最大的價(jià)值。

（三）業(yè)務(wù)環(huán)境虛擬化

商業(yè)銀行的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的線(xiàn)下宣傳和促銷(xiāo)以及媒體廣告。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的全面發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)打破了商業(yè)銀行進(jìn)入的壁壘，無(wú)需任何物理網(wǎng)絡(luò)就可以完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？蛻?hù)可以選擇互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)平臺(tái)提供的銀行產(chǎn)品，并通過(guò)支付寶，微信支付，快速支付等便捷方式在家中完成支付，這有助于客戶(hù)在體驗(yàn)過(guò)程中逐漸養(yǎng)成新的金融消費(fèi)習(xí)慣這就要求商業(yè)銀行在關(guān)注傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，要更加注重虛擬營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)。

（四）基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)決策

科學(xué)決策需要一定數(shù)量的信息來(lái)支持，并且大多數(shù)信息來(lái)自數(shù)據(jù)或隱藏在數(shù)據(jù)中。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程無(wú)法與數(shù)據(jù)分開(kāi)，正確使用數(shù)據(jù)通常會(huì)決定營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。在金融脫媒的背景下，銀行資金中的中介功能將大大削弱，信息中介功能將繼續(xù)增強(qiáng)，數(shù)據(jù)已成為銀行的核心資產(chǎn)，數(shù)據(jù)利用能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。商業(yè)銀行應(yīng)具有依靠數(shù)據(jù)決策的意識(shí)，通過(guò)直觀的感受，經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)改變傳統(tǒng)的實(shí)施管理方式，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)輔助管理決策。

四、 商業(yè)銀行的精確營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)流程中起著重要作用。在不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，深入了解消費(fèi)者的行為并制定精確的營(yíng)銷(xiāo)策略已成為商業(yè)銀行在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要考慮的首要問(wèn)題。對(duì)于商業(yè)銀行，首先，應(yīng)該有清晰的自我意識(shí)；其次，應(yīng)該對(duì)用戶(hù)的需求有一個(gè)全面的掌握，并了解他們的想法和行為。最后，通過(guò)實(shí)施精確的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。

（一）精確的客戶(hù)需求分析

在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，有可能收集和存儲(chǔ)大量數(shù)據(jù)。充分利用數(shù)據(jù)信息，建設(shè)能夠滿(mǎn)足數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，分析和檢索要求的信息系統(tǒng)，是商業(yè)銀行必須面對(duì)和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題?？梢詮臄?shù)據(jù)中恢復(fù)所有客戶(hù)的信息，借助大數(shù)據(jù)，商業(yè)銀行甚至可以比自己更好地了解客戶(hù)的需求。商業(yè)銀行產(chǎn)品的研究應(yīng)從構(gòu)思之初就考慮到客戶(hù)的需求。只有金融產(chǎn)品有效地滿(mǎn)足個(gè)性化客戶(hù)的需求并迅速創(chuàng)新并推出產(chǎn)品服務(wù)，商業(yè)銀行才能在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行應(yīng)建立大客戶(hù)數(shù)據(jù)信息平臺(tái)中心，以供各分支機(jī)構(gòu)共享，每個(gè)分支機(jī)構(gòu)還應(yīng)從基層收集客戶(hù)信息，并將其收集到大數(shù)據(jù)平臺(tái)中心。大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)應(yīng)該對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)信息和從各種渠道獲取的主數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行深度挖掘和統(tǒng)計(jì)分析。商業(yè)銀行應(yīng)探索在互聯(lián)網(wǎng)上捕獲和過(guò)濾信息的有效方法，通過(guò)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)提供商獲得有效信息，并提高處理?yè)p壞數(shù)據(jù)的技術(shù)水平?；诮Y(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)資源的集成，商業(yè)銀行可以完整地描繪出客戶(hù)的肖像，計(jì)算出客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)偏好，消費(fèi)習(xí)慣，嗜好和其他個(gè)人信息，找到營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求。如此，商業(yè)銀行就有可能根據(jù)分析結(jié)果將滿(mǎn)足客戶(hù)需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)推向客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)。

（二）精確的市場(chǎng)細(xì)分和定位

精確的市場(chǎng)細(xì)分和定位是要使商業(yè)銀行的產(chǎn)品或服務(wù)形象在客戶(hù)心中占據(jù)重要位置。當(dāng)客戶(hù)有相關(guān)需求時(shí)，他們可以立即考慮產(chǎn)品和服務(wù)，并做出購(gòu)買(mǎi)決定。在金融科技的背景下，精確營(yíng)銷(xiāo)要求商業(yè)銀行使用大數(shù)據(jù)來(lái)完善市場(chǎng)細(xì)分。商業(yè)銀行應(yīng)通過(guò)聚類(lèi)分析、因子分析、關(guān)聯(lián)規(guī)則、對(duì)應(yīng)關(guān)系分析、回歸分析、方差分析、決策樹(shù)和協(xié)作過(guò)濾進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)的使用是為了實(shí)現(xiàn)客戶(hù)細(xì)分，從而為客戶(hù)提供針對(duì)性的服務(wù)。通過(guò)使用這些技術(shù)，商業(yè)銀行可以了解目標(biāo)客戶(hù)的特征，將目標(biāo)客戶(hù)群劃分為不同的群體，判斷消費(fèi)者行為模型和目標(biāo)群體的價(jià)值并進(jìn)一步細(xì)分，并區(qū)分忠實(shí)客戶(hù)和普通客戶(hù)。在此基礎(chǔ)上，商業(yè)銀行分析目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，并指導(dǎo)其隨后的市場(chǎng)定位活動(dòng)。商業(yè)銀行應(yīng)為客戶(hù)建立服務(wù)檔案，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為客戶(hù)提供適當(dāng)?shù)姆?wù)和產(chǎn)品組合方案。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，對(duì)新事物的認(rèn)知能力和服務(wù)滿(mǎn)意度來(lái)了解客戶(hù)的需求。同時(shí)，還應(yīng)收集消費(fèi)習(xí)慣，投資理念和偏好行為，挖掘消費(fèi)者需求。通過(guò)準(zhǔn)確定位用戶(hù)，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)將變得更有針對(duì)性，這有助于大大降低商業(yè)銀行成本。

（三）精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)組合

商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)不同客戶(hù)群的特點(diǎn)和喜好，建立精確的營(yíng)銷(xiāo)組合，綜合運(yùn)用個(gè)性化的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道組合策略，促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)精確的營(yíng)銷(xiāo)。

1、產(chǎn)品策略

基于各種結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)以及與客戶(hù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，商業(yè)銀行可以找出規(guī)律和潛在模型，結(jié)合客戶(hù)的特征，專(zhuān)注于提高客戶(hù)價(jià)值?？蛻?hù)細(xì)分后，商業(yè)銀行可以根據(jù)不同的客戶(hù)標(biāo)簽設(shè)計(jì)屬于客戶(hù)群的不同產(chǎn)品。在對(duì)目標(biāo)客戶(hù)需求進(jìn)行深入分析后，使產(chǎn)品的屬性盡可能地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為客戶(hù)組成最佳的產(chǎn)品搭配，并有效地刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。一方面，客戶(hù)可以體驗(yàn)個(gè)性化產(chǎn)品；另一方面，商業(yè)銀行還可以有效地組合各種金融產(chǎn)品。

2、價(jià)格策略

在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，商業(yè)銀行不是盲目定價(jià)，它們需要充分收集消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)因素，然后根據(jù)對(duì)商業(yè)銀行目標(biāo)利潤(rùn)和成本的分析來(lái)進(jìn)行差異定價(jià)。

3、渠道策略

科技的進(jìn)步使得越來(lái)越多的人傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道滿(mǎn)足他們的需求，人們傾向于在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)需要的產(chǎn)品，而只把商店當(dāng)作展覽平臺(tái)。銀行的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是創(chuàng)造和轉(zhuǎn)移客戶(hù)價(jià)值。商業(yè)銀行只有接近客戶(hù)的價(jià)值需求時(shí)，才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建立實(shí)體渠道，成為客戶(hù)咨詢(xún)的平臺(tái)，溝通與客戶(hù)體驗(yàn)互動(dòng)站點(diǎn)，加強(qiáng)自助智能渠道建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)處理，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的深度整合，形成良性互動(dòng)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，客戶(hù)越來(lái)越多地參與創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，他們已成為核心價(jià)值創(chuàng)造。商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的行為特點(diǎn)和個(gè)性偏好與客戶(hù)進(jìn)行溝通，通過(guò)客戶(hù)的行為打動(dòng)那些具有明顯消費(fèi)特征的客戶(hù)。收集數(shù)據(jù)，分析消費(fèi)者的個(gè)人需求。商業(yè)銀行借助電子郵件，SNS，網(wǎng)絡(luò)帳戶(hù)和DSP的幫助，采用個(gè)性化推送技術(shù)，該技術(shù)基于方法、平臺(tái)、內(nèi)容以個(gè)性化推薦產(chǎn)品或服務(wù)，幫助客戶(hù)避免瀏覽大量無(wú)用的信息，商業(yè)銀行允許客戶(hù)親自參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和指定，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的全面定制需求。用戶(hù)體驗(yàn)是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品過(guò)程中所構(gòu)建的主觀感覺(jué)，它決定了客戶(hù)是否將繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并成為商業(yè)銀行的忠實(shí)客戶(hù)。商業(yè)銀行應(yīng)找出客戶(hù)最關(guān)注和關(guān)心的因素，為這些因素提供相應(yīng)的改善和服務(wù)，并改善用戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

（四）準(zhǔn)確的控制和評(píng)估

商業(yè)銀行應(yīng)建立精確的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)控制和評(píng)估系統(tǒng)，采用有效的監(jiān)控手段和客戶(hù)信息反饋機(jī)制，并及時(shí)調(diào)整策略。在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)之前，商業(yè)銀行應(yīng)舉行各種用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)。在體驗(yàn)過(guò)程中，他們?yōu)檫x定的精確客戶(hù)提供一對(duì)一的體驗(yàn)服務(wù)，并培養(yǎng)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和依賴(lài)路徑。當(dāng)客戶(hù)選擇商業(yè)銀行的產(chǎn)品時(shí)，商業(yè)銀行應(yīng)幫助客戶(hù)感受增值過(guò)程，從而使他們能夠找到服務(wù)水平和所付價(jià)格之間的平衡點(diǎn)；商業(yè)銀行為客戶(hù)完成服務(wù)后，應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，通過(guò)完善的售后服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；商業(yè)銀行應(yīng)及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)的評(píng)價(jià)，通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)對(duì)話(huà)，引導(dǎo)客戶(hù)發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的正面信息，從而提高服務(wù)質(zhì)量;應(yīng)利用聲譽(yù)影響客戶(hù)來(lái)引導(dǎo)公眾輿論，不僅有助于改善商業(yè)銀行的品牌形象，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶(hù)的存在感以及對(duì)品牌和服務(wù)的感知，從而成為了忠實(shí)的客戶(hù)；商業(yè)銀行應(yīng)建立完善的客戶(hù)生命周期評(píng)估系統(tǒng)，分析相關(guān)客戶(hù)信息，測(cè)試信息質(zhì)量，整合系統(tǒng)數(shù)據(jù)，在定性分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行定量分析，并預(yù)測(cè)客戶(hù)行為。

五，總結(jié)

本文以金融科技背景下的商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略為研究對(duì)象，著眼于互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，主要結(jié)果如下：

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

互聯(lián)網(wǎng)思維一詞最早的提及者可能是李彥宏，在2011年的一些演講中，他就偶爾提到這個(gè)詞，其意是要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來(lái)思考。此后，馬化騰、小米手機(jī)雷軍、自媒體名人羅振宇等頻繁提及該詞。

中央電視臺(tái)去年11月3日《新聞聯(lián)播》頭條播出了《互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)了什么》，以海爾空調(diào)和小米手機(jī)為例，展示了信息交互、知識(shí)分享的互聯(lián)網(wǎng)新思維給中國(guó)制造業(yè)帶來(lái)的改變。引發(fā)了更多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的思考和探索。

互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓究竟是什么？雷軍將之總結(jié)為七字訣“專(zhuān)注、極致、口碑、快”。而馬化騰在騰訊15周年WE大會(huì)談到互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的7個(gè)觀點(diǎn)：第一，連接一切；第二，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)=創(chuàng)新；第三，開(kāi)放式協(xié)作；第四，消費(fèi)者參與決策；第五，數(shù)據(jù)成為資源；第六，順應(yīng)潮流的勇氣；第七，連接有風(fēng)險(xiǎn)。

核心思維

在《互聯(lián)網(wǎng)思維：商業(yè)顛覆與重構(gòu)》一書(shū)中，陳光鋒將雷軍的互聯(lián)網(wǎng)七字訣和馬化騰的7個(gè)觀點(diǎn)相結(jié)合，系統(tǒng)化地提煉出“十大核心互聯(lián)網(wǎng)思維”：

第一是標(biāo)簽思維?，F(xiàn)在想一想，你的產(chǎn)品的標(biāo)簽是什么？如果沒(méi)有，很不幸，這款產(chǎn)品離成功還很遙遠(yuǎn)。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有自己的品牌標(biāo)識(shí)只是開(kāi)始，在用戶(hù)的腦海中形成記憶關(guān)鍵詞才叫成功。

第二是簡(jiǎn)約思維。簡(jiǎn)約不是從最近才興起的新鮮事物，而早在谷歌、百度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，就透出這種極簡(jiǎn)思維的魅力。少即是多，簡(jiǎn)約即是美，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看看Hao123網(wǎng)站是如何年收入20億的。

第三是NO.1思維。所謂不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，誰(shuí)都希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獨(dú)占鰲頭，取得第一。而數(shù)據(jù)也說(shuō)明，第一的產(chǎn)品和第二之間往往存在絕對(duì)的市場(chǎng)占有比例差，互聯(lián)網(wǎng)只有第一，沒(méi)有第二。

第四是產(chǎn)品思維。很多成功的項(xiàng)目之所以被津津樂(lè)道都離不開(kāi)產(chǎn)品的優(yōu)秀。也就是說(shuō)，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)推廣的能力有多么優(yōu)秀，在產(chǎn)品面前都是被動(dòng)的，只有產(chǎn)品才是主動(dòng)的，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)！

第五是痛點(diǎn)思維。痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)，挖掘痛點(diǎn)不要相信用戶(hù)的嘴，要相信用戶(hù)的腿，不要靠感覺(jué)，而要靠數(shù)據(jù)，把解決痛點(diǎn)的方案用放大鏡放大100倍，讓用戶(hù)由痛變痛快。

第六是尖叫點(diǎn)思維。所謂尖叫點(diǎn)，不是那種讓人聽(tīng)了說(shuō)“哇，這么好”的產(chǎn)品，而應(yīng)該是那種讓人聽(tīng)了說(shuō)“你再說(shuō)一遍，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧”的產(chǎn)品。

第七是粉絲思維：只要有粉絲，就會(huì)有口碑。蘋(píng)果的粉絲叫果粉，小米的粉絲叫米粉，跨越了互聯(lián)網(wǎng)和娛樂(lè)圈。無(wú)論是大品牌還是小品牌，都開(kāi)始將粉絲重視起來(lái)，讓粉絲有三感：參與感、尊重感、成就感。

第八是爆點(diǎn)思維。不僅要給產(chǎn)品包裝賣(mài)點(diǎn)，還要刻畫(huà)產(chǎn)品性格，形成引爆點(diǎn)，借勢(shì)利用微博、微信、IM、博客、論壇、朋友圈、視頻等引爆社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

第九是迭代思維。天下武功，唯快不破。迭代就是產(chǎn)品不斷進(jìn)步和發(fā)展的過(guò)程。十年磨一劍OUT了，小步快跑，沒(méi)有什么能經(jīng)得起迭代，想了就說(shuō)，說(shuō)了就干，錯(cuò)了就改，持續(xù)試錯(cuò)微創(chuàng)新。

第十是整合思維。整合不僅僅是資源的整合，它可以是企業(yè)內(nèi)部的重組，也可以是不同的企業(yè)之間的合作。打造開(kāi)放可掌控的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，當(dāng)大企業(yè)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)取得某個(gè)領(lǐng)域的地位時(shí)，不如選擇并購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)最好的產(chǎn)品或企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)?shù)漠愜娡黄鹗腔ヂ?lián)網(wǎng)思維的最好體現(xiàn)之一，而去年6月面世的余額寶就是成功案例。在其帶動(dòng)下，一些互聯(lián)網(wǎng)公司、支付平臺(tái)、銀行、基金公司陸續(xù)推出各種帶“寶”字的貨幣基金產(chǎn)品。

諾亞財(cái)富董事長(zhǎng)兼CEO汪靜波認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融是新的金融形態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)的年代，原有的產(chǎn)業(yè)周期被打破、產(chǎn)業(yè)的顛覆不再以年為計(jì)算，也許就是下一個(gè)15分鐘。在互聯(lián)網(wǎng)金融上，互聯(lián)網(wǎng)再一次清晰展示其特性：比傳統(tǒng)市場(chǎng)大數(shù)百倍、長(zhǎng)尾、去中心化、一切以納秒計(jì)算、量變帶來(lái)質(zhì)變、以人性的深刻洞察為依托。根據(jù)多種數(shù)據(jù)交叉推算，在互聯(lián)網(wǎng)上的高凈值客戶(hù)體量相當(dāng)可觀。目前的一些銷(xiāo)售事件，也許只是發(fā)現(xiàn)了河道里的一些金粒?；ヂ?lián)網(wǎng)金融正在重復(fù)200年前的加利佛尼亞定律：金礦就在那里；但是并不保證每個(gè)人都可以滿(mǎn)載而歸；如果你不在那里；就肯定發(fā)現(xiàn)不了機(jī)會(huì)。

作為財(cái)富管理行業(yè)的資深人士，汪靜波指出，目前財(cái)富管理行業(yè)還在以日出而作、日落而息的方式在展業(yè)，以面對(duì)面的方式在服務(wù)客戶(hù)。需要思考的是，客戶(hù)是否會(huì)有變化，是否還會(huì)如同過(guò)去一樣地被服務(wù)著？同時(shí)，也有一點(diǎn)是極其清晰的。在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代開(kāi)啟的時(shí)候，金融企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)，仍然是金融，而不是互聯(lián)網(wǎng)。不管是風(fēng)險(xiǎn)管理，還是資產(chǎn)配置，還是客戶(hù)服務(wù)，都是金融企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，只是需要以互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

汪靜波預(yù)期，最有可能的是，互聯(lián)網(wǎng)與金融將融合產(chǎn)生新金融時(shí)代，金融業(yè)的價(jià)值鏈條和思維模式將會(huì)得到重建，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上加上金融要素，或者在金融上加上所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維。

質(zhì)疑之聲

在互聯(lián)網(wǎng)思維被炒熱之際，也不乏質(zhì)疑和反對(duì)之聲。有人就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融不以為然。近期央視一名新聞評(píng)論員在博客中呼吁“取締”余額寶，指其“沖擊了中國(guó)全社會(huì)的融資成本，扭曲了市場(chǎng)利率”。

格力電器董事長(zhǎng)董明珠女士因與雷軍對(duì)賭10億元而一度成為輿論焦點(diǎn)。她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維潑了冷水，“大家把互聯(lián)網(wǎng)的概念搞錯(cuò)了，把它當(dāng)成了單純的線(xiàn)上買(mǎi)賣(mài)。互聯(lián)網(wǎng)是用在實(shí)處，用在為消費(fèi)者服務(wù)上，而不是營(yíng)銷(xiāo)，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)?！彼J(rèn)為利用好互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)可以提高企業(yè)效率，實(shí)際上格力電器早就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只是沒(méi)有推出一種概念而已。

聯(lián)想中國(guó)區(qū)總裁陳旭東稱(chēng)，部分企業(yè)宣稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)思維更多的是噱頭，不要被表面所迷惑。聯(lián)想集團(tuán)掌門(mén)人楊元慶更是以“互聯(lián)網(wǎng)取代一切的思維是錯(cuò)誤的”來(lái)質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)思維，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的業(yè)務(wù)模式絕對(duì)不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)，在企業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都面對(duì)挑戰(zhàn)。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

>> 互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展淺議 淺議互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展 淺議互聯(lián)網(wǎng)金融與金融互聯(lián)網(wǎng)之辯 互聯(lián)網(wǎng)思維下全媒體出版的內(nèi)涵 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)與“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)涵及比較 “互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”：內(nèi)涵、特征、優(yōu)勢(shì)及挑戰(zhàn) “互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)力 “互聯(lián)網(wǎng)+課程”理念的內(nèi)涵、價(jià)值與路徑 淺議互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù) 淺議加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)虛擬社區(qū)管理 淺議期刊基于互聯(lián)網(wǎng)的品牌延伸 淺議互聯(lián)網(wǎng)與執(zhí)政資源 淺議移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)與安全分析 淺議互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)視頻作品的版權(quán)保護(hù) 淺議互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高校保密工作 “互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)淺議 “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新淺議 互聯(lián)網(wǎng)+下的職業(yè)教育發(fā)展淺議 我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展淺議 淺議移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的融合技術(shù) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：.

[2] 全國(guó)科學(xué)技術(shù)名詞審定委員會(huì). 通信科學(xué)技術(shù)名詞 [M].北京：科學(xué)出版社.2007.

[3] 2015年3月通信業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況[EB/OL].（2015-04-17）[2015-04-25]..

[4] 于揚(yáng)：所有傳統(tǒng)和服務(wù)應(yīng)該被互聯(lián)網(wǎng)改變[EB/OL]. （2012-11-14）[2015-03-20]. .

[6] 國(guó)家發(fā)改委辦公廳關(guān)于做好制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃有關(guān)工作的通知[EB/OL]. （2015-03-31）[2015-04-25]..

[7] 工業(yè)4.0 [EB/OL]. [2015-04-25]http：//.

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)金融似乎成了財(cái)經(jīng)圈的“都教授”，手里沒(méi)點(diǎn)談資都沒(méi)法“社交”。雖然人們對(duì)國(guó)家政策放開(kāi)度和行業(yè)規(guī)范尚存有疑慮，但卻絲毫無(wú)法阻礙互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)企業(yè)踏入該領(lǐng)域的腳步，互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)在人們的視野之中。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和創(chuàng)新思維引入金融領(lǐng)域時(shí)，傳統(tǒng)金融企業(yè)的突破創(chuàng)新之門(mén)被攻破，原本相對(duì)穩(wěn)固的金融機(jī)構(gòu)格局被打破，一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)入局，以攻為守，通過(guò)聯(lián)合、滲透的方式，讓金融企業(yè)發(fā)生新的變化。

躋身互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)場(chǎng)

早在上世紀(jì)90年代，廖勁鴻便與金融結(jié)緣，見(jiàn)證了繁花似錦的金融產(chǎn)業(yè)花開(kāi)花落的過(guò)程。“當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)普及階段，人們對(duì)新生事物充滿(mǎn)了無(wú)限的好奇，更是以身先士卒的精神領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)的魅力，我也不例外，從2000年的門(mén)戶(hù)、2002年的網(wǎng)絡(luò)游戲、2004年的SP以及后來(lái)的團(tuán)購(gòu)，都有我實(shí)踐的身影。因?yàn)樵诤茉绲臅r(shí)候，我看好了互聯(lián)網(wǎng)與金融的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)必會(huì)掀起金融領(lǐng)域的新風(fēng)尚?！?大凡盛極一時(shí)的產(chǎn)業(yè)必然是加入者眾多，互聯(lián)網(wǎng)金融亦是如此。

互聯(lián)網(wǎng)金融雖與之前廖勁鴻從事的傳統(tǒng)金融行業(yè)有著些許區(qū)別，但是在市場(chǎng)宣傳和品牌推廣上還是有相似之處，只是有了互聯(lián)網(wǎng)的加入，金融領(lǐng)域?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)控制才能有效的創(chuàng)新，才能真正地摒棄金融中介機(jī)構(gòu)的主導(dǎo)型定位。

“互聯(lián)網(wǎng)金融是個(gè)高強(qiáng)度作業(yè)的行業(yè)，工作在其中需要很快進(jìn)入狀態(tài)。”廖勁鴻說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)有一個(gè)非常有趣的特質(zhì)，它就像生態(tài)環(huán)境下的每個(gè)基因，能滲透到每個(gè)角度，從業(yè)者、媒體、投資人……都在其列，我自是不能例外。作為行業(yè)中一名資深的從業(yè)者，希望能有更多的同道中人與我同肩，為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。于是，我在沙龍、論壇等地方毫無(wú)保留的發(fā)表了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的一些個(gè)人見(jiàn)解，以讓更多的人了解并加入這個(gè)行列?！闭\(chéng)如廖勁鴻所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，貌似給金融、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶去了一切生機(jī)，令更多的人躋身到這場(chǎng)強(qiáng)大的戰(zhàn)役中。

“熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，熱愛(ài)金融”這是廖勁鴻終身奮斗追求的目標(biāo)，也是他選擇加入互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)、加入明迪的根本原因。

互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的創(chuàng)新

談及互聯(lián)網(wǎng)金融，并以此為核心來(lái)探討這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，廖勁鴻是最有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的行家，他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域充滿(mǎn)了無(wú)盡的可能，身在其中的每一個(gè)從業(yè)者都在嘗試著去深入的理解它、定義它，從中汲取自己的理解開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)個(gè)前景無(wú)限的領(lǐng)域?！袄?，余額寶等被大家公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，相信如此爆發(fā)式的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，更多的創(chuàng)新將會(huì)源源不斷的誕生，這也是我渴望看到并且要求我的明迪團(tuán)隊(duì)要不懈追求發(fā)展的原因之一，因?yàn)槲抑?，由?chuàng)新帶來(lái)的企業(yè)發(fā)展動(dòng)力是無(wú)限的，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)?！痹诮鹑谛袠I(yè)二十余年里，廖勁鴻針對(duì)金融系統(tǒng)的安防管理、銀行柜員操作的風(fēng)險(xiǎn)控制、信息資源的整合等問(wèn)題都給出了最終的解決方案，為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)填補(bǔ)了技術(shù)空白。

2012年，廖勁鴻加入明迪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司，帶領(lǐng)明迪的團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)出多項(xiàng)金融服務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多年的潛心努力，廖勁鴻和他的明迪團(tuán)隊(duì)全面完善了傳統(tǒng)金融管理系統(tǒng)的漏洞，開(kāi)發(fā)了全新的物聯(lián)金融模式。說(shuō)到項(xiàng)目或是新技術(shù)研發(fā)成果，廖勁鴻總是自豪滿(mǎn)滿(mǎn)，他說(shuō)：“我?guī)ьI(lǐng)明迪團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出RFID電子智鎖系統(tǒng)及產(chǎn)品、銀行現(xiàn)金箱包智能管理系統(tǒng)、重要印章管理系統(tǒng)、明迪智能監(jiān)控管理系統(tǒng)、銀行客戶(hù)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣告系統(tǒng)、貴重物品快速登記管理系統(tǒng)等多項(xiàng)金融安全服務(wù)系統(tǒng)……這些系統(tǒng)的成功研發(fā)見(jiàn)證了明迪人的成長(zhǎng)，更是見(jiàn)證了廖勁鴻在行業(yè)中占有不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍者地位。

二十余年來(lái)，廖勁鴻以專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊暯菍徱曔@場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇、挑戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)變革，隨后他又以高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)，帶領(lǐng)著他的志同中人用理論與實(shí)踐相結(jié)合的創(chuàng)新形式，行走在一條通往繁花似錦的康莊大道上。采訪(fǎng)中廖勁鴻的一句話(huà)給筆者留下了最深刻的印象，“不要單純追求理論上的成果，也不能急于產(chǎn)業(yè)化。應(yīng)用學(xué)科不能閉門(mén)造車(chē)，要了解企業(yè)的需求，結(jié)合企業(yè)、行業(yè)的個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)出完善的管理系統(tǒng)?！绷蝿砒櫟膭?wù)實(shí)讓國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)更上了一層樓，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展中揮灑了濃墨重彩的一筆。

締造全新的金融體系

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中扮演著“創(chuàng)新發(fā)動(dòng)機(jī)”和“風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)化器”重要角色的商業(yè)銀行，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，變革銀行的信用體系、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提升管理效能及改善客戶(hù)體驗(yàn)等。這是就互聯(lián)網(wǎng)金融為國(guó)人帶去的實(shí)惠，它實(shí)現(xiàn)了信息流和資金流的二流合一，實(shí)現(xiàn)了虛擬世界和虛擬經(jīng)濟(jì)的融合。

“無(wú)論是金融還是互聯(lián)網(wǎng)，都是成長(zhǎng)性非常高的行業(yè)，都是與國(guó)計(jì)民生、社會(huì)發(fā)展緊密相連的行業(yè)，又是整個(gè)時(shí)代的主旋律，當(dāng)二者結(jié)合時(shí)，所產(chǎn)生的能量是任何人都無(wú)法完全掌握的，而今天互聯(lián)網(wǎng)思維的融入也僅僅是開(kāi)始，未來(lái)還有更遠(yuǎn)的路要走，作為行業(yè)中的資深人士，我想今后要做的實(shí)在太多了?！鄙硖幓ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的廖勁鴻，對(duì)行業(yè)的整體有著更深入貼切的了解，也只有這樣才能像廖勁鴻一樣孵化出更多有價(jià)值的創(chuàng)新成果，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)更快更好地發(fā)展。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)金融是一次成功的探索，是創(chuàng)新的第一步，在這個(gè)過(guò)程中要做的是打破慣性思維去嘗試融合，在融合中誕生屬于自己的文化。這點(diǎn)廖勁鴻看得很準(zhǔn)，他能真正把一件事物進(jìn)行深度剖析后，抽取互聯(lián)網(wǎng)中的要素并與金融本身的要素組合，從而產(chǎn)生新的產(chǎn)品、渠道甚至生活方式，就好比廖勁鴻所倡導(dǎo)的“成就互聯(lián)網(wǎng)，成就金融，成就自我”一樣，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造智慧城市生活。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)金融新媒體營(yíng)銷(xiāo)范文

1、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)浪潮中主要以公司并購(gòu)為主要表現(xiàn)形式的行業(yè)整合，既加大了行業(yè)的產(chǎn)品與資源集中度，也使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們（阿里巴巴、騰訊、百度）提供的服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化，并且其所占用的客戶(hù)資源也更加龐大。BAT通過(guò)大規(guī)模合縱聯(lián)合的投資并購(gòu)?fù)晟苹ヂ?lián)網(wǎng)金融布局，且不少業(yè)界人士宣稱(chēng)，互聯(lián)網(wǎng)界的“馬太效應(yīng)”將越來(lái)越明顯，三家抗衡的局面將成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的新常態(tài)。華興資本創(chuàng)始人包凡曾說(shuō)，在未來(lái)的商業(yè)社會(huì)勢(shì)力中，BAT是一股力量；360、小米這樣的挑戰(zhàn)者是一股力量，而基于本地生活服務(wù)的入口，如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)會(huì)成為第三股力量。而且，目前還有更多的公司正在借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之名之力，聯(lián)手瓜分傳統(tǒng)商業(yè)世界。雖然業(yè)界的三大巨頭都各自展開(kāi)了行業(yè)并購(gòu)，三巨頭也都紛紛補(bǔ)強(qiáng)了自身的短板，但是并購(gòu)的過(guò)程卻有所不同，且各有側(cè)重點(diǎn)：騰訊公司累計(jì)對(duì)外并購(gòu)?fù)顿Y達(dá)到了537億人民幣，其并購(gòu)特點(diǎn)是布局十分廣泛，涉獵范圍廣度為三大巨頭之首，而且以國(guó)際化布局為目標(biāo)，以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，逐步拓展電商業(yè)務(wù)。騰訊公司穩(wěn)扎穩(wěn)打，借助其背后龐大的用戶(hù)群體，步步為營(yíng)，穩(wěn)定的積累自身的實(shí)力。近期，隨著“騰訊電影”影視平臺(tái)的正式成立，騰訊在娛樂(lè)業(yè)務(wù)平臺(tái)已經(jīng)完成了初步布局，打造了一個(gè)以騰訊電影、騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫、騰訊文學(xué)四個(gè)平臺(tái)為核心的群體。無(wú)論是所擁有移動(dòng)端的用戶(hù)數(shù)量還是所占用用戶(hù)的移動(dòng)端時(shí)間，都是阿里與百度所不可匹敵的，但其移動(dòng)端的收入占比目前卻處于末位，說(shuō)明騰訊公司對(duì)移動(dòng)端的商業(yè)開(kāi)發(fā)尚處于較為初始的狀態(tài)。但騰訊公司一直是“產(chǎn)品經(jīng)理”主導(dǎo)的企業(yè)文化，曾明確表態(tài)“用戶(hù)體驗(yàn)絕不會(huì)讓位于商業(yè)變現(xiàn)”，其用戶(hù)體驗(yàn)一直做得較好。再看三大巨頭資產(chǎn)規(guī)模最大的阿里巴巴，其累計(jì)對(duì)外并購(gòu)?fù)顿Y更是達(dá)到了618億人民幣。阿里集團(tuán)并購(gòu)的主要特點(diǎn)是：出手狠，主要圍繞電商業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)展。眾所周知，阿里巴巴赴美上市，受到了來(lái)自各界的資金追捧，其上市風(fēng)波更是引起了國(guó)內(nèi)電商界一次新的浪潮，其融資規(guī)模甚至有望達(dá)到250億美元，成為全球最大的IPO。馬云可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)，乃至全球電商界的一個(gè)傳奇，在他的帶領(lǐng)下，阿里巴巴正在逐步補(bǔ)強(qiáng)自身缺陷與短板，業(yè)內(nèi)老大的位置也越來(lái)越穩(wěn)固。再說(shuō)阿里近期的頻繁并購(gòu)也是為了提高“含金量”。上市后的收購(gòu)會(huì)相對(duì)困難繁瑣還需董事會(huì)的表決。此外，怎樣將故事講得更全更大，也有利于阿里上市時(shí)的估值。相比于騰訊公司與阿里巴巴，百度集團(tuán)累計(jì)對(duì)外并購(gòu)的投資金額稍顯不足，但也達(dá)到了178億人民幣。作為三大巨頭最為低調(diào)的集團(tuán)，百度鮮有跨國(guó)并購(gòu)的案例，其主要布局在于電商收購(gòu)與流量的收購(gòu)。在最近的行業(yè)動(dòng)態(tài)中，百度推出了“直達(dá)號(hào)服務(wù)”，進(jìn)軍電商服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。直達(dá)號(hào)，顧名思義，即商家在百度移動(dòng)平臺(tái)的官方服務(wù)賬號(hào)，基于移動(dòng)搜索、@賬號(hào)、地圖搜索、個(gè)性化推薦等多種方式讓用戶(hù)隨時(shí)能夠直達(dá)商家的服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)，為百度引來(lái)了許多戰(zhàn)略合作伙伴的同時(shí)，也給百度帶來(lái)了大量的資金。不過(guò)百度的傳統(tǒng)搜索優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)端幾乎發(fā)揮不出來(lái)，旗下的幾款A(yù)PP表現(xiàn)也不盡人意。目前占有的旅游、視頻、地圖，也無(wú)法與PC端的地位相媲美。那么，三大集團(tuán)布局給我們的啟示何在？我們分別從阿里巴巴、騰訊集團(tuán)、百度公司入手分析。阿里打造消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈。阿里集團(tuán)在基礎(chǔ)設(shè)施層有支付寶和高德地圖，足夠堅(jiān)固；在信息層，強(qiáng)大的商戶(hù)資源本就是阿里集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)；在用戶(hù)層，盡管有新浪微博、來(lái)往等產(chǎn)品，在連接人與人關(guān)系的社交層面遜色于騰訊；在實(shí)體層，除了投資銀泰商業(yè)，還與大量商家合作，并間接擁有美團(tuán)的線(xiàn)下商戶(hù)資源。騰訊布局社交生態(tài)圈。騰訊基礎(chǔ)設(shè)施層有四維圖新、搜狗地圖和微信支付；信息層有電商、團(tuán)購(gòu)、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城，已初具規(guī)模；用戶(hù)層，騰訊憑借微信、手機(jī)QQ、QQ空間等產(chǎn)品擁有明顯的優(yōu)勢(shì)；在實(shí)體層，投資了華南城，并與眾多商家開(kāi)展合作，還間接擁有京東、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城的線(xiàn)下商戶(hù)資源。百度構(gòu)建地圖服務(wù)網(wǎng)。百度在基礎(chǔ)層有百度地圖和百度錢(qián)包；憑借搜索引擎、百度糯米、91助手、去哪兒網(wǎng)、安居客的信息入口體系，百度在信息層有優(yōu)勢(shì)；在用戶(hù)層，百度處于弱勢(shì)；在實(shí)體層，投資萬(wàn)學(xué)教育，與北京動(dòng)物園合作，并擁有大量中小企業(yè)和教育資源。對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)的非互聯(lián)網(wǎng)公司也正通過(guò)并購(gòu)緊鑼密鼓的進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，在前景廣闊的互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)分一杯羹。對(duì)于從未涉足互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全由自身成立一家新的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，并發(fā)展自身業(yè)務(wù)來(lái)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)是非常耗時(shí)耗材并且效果緩慢的。并購(gòu)對(duì)于此類(lèi)公司是個(gè)非常方便快捷的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的方式。

2、非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)金融行業(yè)有著巨大的挑戰(zhàn)，銀行已上線(xiàn)直銷(xiāo)銀行等各種應(yīng)對(duì)策略。但其實(shí)支付才是銀行金融服務(wù)的基礎(chǔ)，如果企業(yè)想要與銀行對(duì)抗，那么支付就是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)資金的基礎(chǔ)平臺(tái)，才能形成金融服務(wù)閉環(huán)。正因?yàn)橹Ц秾?duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的重要性，很多企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的第一步就是擁有一家第三方支付公司。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有控股第三方支付公司，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的高效收付與集成管理。客戶(hù)使用第三方支付產(chǎn)生的消費(fèi)數(shù)據(jù)，可支持企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。例如，阿里巴巴擁有支付寶，騰訊擁有財(cái)付通，京東則是收購(gòu)網(wǎng)銀在線(xiàn)。其取得的成功為像萬(wàn)達(dá)集團(tuán)這樣的老牌企業(yè)提供了可鑒之處?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與O2O是未來(lái)最重要的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的四大核心產(chǎn)業(yè)——商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、連鎖百貨和文化旅游均可形成線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的場(chǎng)景，符合O2O模式。而消費(fèi)的最終環(huán)節(jié)就是支付?？戾X(qián)作為業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)已久的有名支付公司，其具備綜合化平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的體系，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)支付疊加戰(zhàn)略。未來(lái)，體驗(yàn)式消費(fèi)將是消費(fèi)者最大的流量入口。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與快錢(qián)合作構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)金融與O2O閉環(huán)體驗(yàn)的戰(zhàn)略模式。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在自身全球最大線(xiàn)下消費(fèi)平臺(tái)的基礎(chǔ)上建立以體驗(yàn)消費(fèi)為主的復(fù)合型業(yè)態(tài)模式。而快錢(qián)不僅為萬(wàn)達(dá)提供線(xiàn)上線(xiàn)下移動(dòng)支付體系，還將推出理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)等多種互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)收購(gòu)快錢(qián)，不僅是為了完善萬(wàn)達(dá)O2O的支付環(huán)節(jié)，也是為萬(wàn)達(dá)金融的布局開(kāi)路。萬(wàn)達(dá)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的策略中有一點(diǎn)是2015年內(nèi)并購(gòu)1至2家金融企業(yè)，把金融集團(tuán)框架搭起來(lái)。由此可猜測(cè)，在成功并購(gòu)快錢(qián)這家第三方支付公司后，萬(wàn)達(dá)的下一個(gè)并購(gòu)可能會(huì)選擇P2P企業(yè)。除萬(wàn)達(dá)集團(tuán)外，早在2013年電氣高價(jià)收購(gòu)北京國(guó)華匯銀科技有限公司，而近期康達(dá)爾集團(tuán)表示擬通過(guò)并購(gòu)方式向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型均是典型的例子。因此，通過(guò)并購(gòu)現(xiàn)存互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，將是傳統(tǒng)企業(yè)的上策。零售行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物模式的沖擊，針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化，開(kāi)展了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的零售業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在的零售行業(yè)不僅與網(wǎng)絡(luò)支付合作開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，還逐漸增加了網(wǎng)絡(luò)小額金融理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)。蘇寧、國(guó)美、京東等零售業(yè)代表企業(yè)以領(lǐng)頭羊的角色紛紛加緊布局自己的金融版圖。以蘇寧為例，蘇寧云商涉及的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域包括銀行牌照、移動(dòng)端虛擬運(yùn)營(yíng)商、易付寶的余額理財(cái)、小額貸款以及放心保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等，逐漸形成以營(yíng)銷(xiāo)、物流、支付、理財(cái)?shù)娜湕l式運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式。傳統(tǒng)金融企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代將迎來(lái)新的變革和挑戰(zhàn)，如何更加高效的利用互聯(lián)網(wǎng)金融提升資金使用率，銀行、券商、保險(xiǎn)等各家傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)為此開(kāi)始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的探索，通過(guò)與電商平臺(tái)合作打造網(wǎng)絡(luò)銀行，推出金融商店；與互聯(lián)網(wǎng)媒體合作金融開(kāi)放平臺(tái)等方式打破金融傳統(tǒng)固有模式和思維，完成了由信息傳播到支付流程的閉環(huán)商業(yè)操作，從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等各個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)金融的共同發(fā)展和相互融合。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)金融模式發(fā)展過(guò)程中缺少成熟的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)技術(shù)，因此，選擇通過(guò)并購(gòu)已成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)成為簡(jiǎn)單有效的戰(zhàn)略發(fā)展方式，如平安集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)“壹卡會(huì)”，打造“平安付”，從而曲線(xiàn)獲得了第三方支付牌照。后又打造二手車(chē)電商平臺(tái)平安好車(chē)，通過(guò)電商平臺(tái)更多的獲取互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)據(jù)，增加客戶(hù)粘性，為未來(lái)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融做好用戶(hù)準(zhǔn)備，成為搶占互聯(lián)網(wǎng)金融的先頭勢(shì)力。綜上所述，無(wú)論是像BAT三巨頭一樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是像金融產(chǎn)業(yè)、零售行業(yè)和制造業(yè)這樣的非互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)，都在通過(guò)并購(gòu)方式搶占互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)。用戶(hù)基礎(chǔ)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)都需進(jìn)行全方面的設(shè)計(jì)和整改。除此之外，線(xiàn)上線(xiàn)下融合，即O2O模式，逐漸成為是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展過(guò)程中新一輪角逐的關(guān)鍵點(diǎn)，各家企業(yè)都在建設(shè)和尋找重要的入口和支付方式，以使得線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合效果更好，贏得O2O模式成功。

3、互聯(lián)網(wǎng)金融并購(gòu)建議

3.1開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融并購(gòu)需關(guān)注政策風(fēng)險(xiǎn)

互聯(lián)網(wǎng)金融作為一種新興的產(chǎn)業(yè)模式，在我國(guó)發(fā)展歷史較短，發(fā)展不完善，許多業(yè)務(wù)模式在無(wú)監(jiān)管狀態(tài)下開(kāi)展。法律體系建設(shè)的不完善導(dǎo)致金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管缺失，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展和建設(shè)無(wú)章可循，增加了互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)本身的不穩(wěn)定性。若企業(yè)貿(mào)然通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)，缺乏對(duì)法律監(jiān)管和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)，很可能在業(yè)務(wù)開(kāi)展中游走在違法違規(guī)的邊緣。因此，并購(gòu)?fù)顿Y機(jī)構(gòu)和收購(gòu)方應(yīng)謹(jǐn)慎選擇投資主體，慎重選擇金融業(yè)務(wù)開(kāi)展。同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，相關(guān)運(yùn)營(yíng)模式及產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題日漸凸顯，相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)已成為必然。但是，未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)范、金融監(jiān)管等相關(guān)金融法規(guī)的制定內(nèi)容和方向存在著不確定性，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)對(duì)這種不確定性反映敏感，未來(lái)很可能將依據(jù)相關(guān)金融法規(guī)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，這將會(huì)對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)造成沖擊。因此，投資機(jī)構(gòu)和收購(gòu)方應(yīng)慎重考慮未來(lái)監(jiān)管后的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和收益是否會(huì)受到較大的影響。

3.2跨行業(yè)并購(gòu)需事先規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)金融的協(xié)同模式