商業(yè)贏利模式精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)贏利模式范文

Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.

關(guān)鍵詞:上市公司;盈利模式;研究現(xiàn)狀

Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies

中圖分類號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的誤區(qū),使得我們對(duì)企業(yè)盈利模式認(rèn)識(shí)不到位。難以有效地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[1]。成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性[2]。

上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對(duì)于促進(jìn)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國經(jīng)濟(jì)體制改革、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對(duì)上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。因此,有關(guān)盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義。本文通過對(duì)企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關(guān)研究進(jìn)行匯總、梳理和分析,指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問題并提出需要進(jìn)一步深入研究的方向。

1我國有關(guān)盈利模式研究概述

通過對(duì)“CNKI博碩士論文及期刊全文”數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索。以“盈利模式”為檢索關(guān)鍵字,在文獻(xiàn)標(biāo)題中進(jìn)行檢索,檢索出文獻(xiàn)共計(jì)733篇,其中期刊論文622篇,博士論文0篇,碩士論文95篇,會(huì)議論文16篇。在檢索結(jié)果里,搜尋有關(guān)上市公司的相關(guān)研究,只有3篇期刊論文,針對(duì)性研究文獻(xiàn)非常少。(見表1)。

國內(nèi)對(duì)盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,具體企業(yè)盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究,另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績(jī)效的大量研究,例如公司治理,資本結(jié)構(gòu)等與企業(yè)盈利能力的關(guān)系研究等。針對(duì)上市公司的盈利模式的研究相對(duì)較少。通過CNKI文獻(xiàn)檢索,可以看到與“盈利模式”相關(guān)的文獻(xiàn)總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)盈利模式開展研究也相對(duì)較晚。通過在“中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行的文獻(xiàn)檢索來看,國內(nèi)最早開始對(duì)盈利模式進(jìn)行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月,徐鋒在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰――低成本盈利模式》一文,文中敘述了某互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。

自2000年以后,有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互聯(lián)網(wǎng)在中國開始加快發(fā)展和普及,這一時(shí)期,對(duì)寬帶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年,中國入世加快了我國對(duì)外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入,使國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國外企業(yè),通過研究探索跨國公司的盈利模式,為國內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對(duì)寬帶、電子商務(wù)的盈利模式相關(guān)研究仍然較多。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長(zhǎng),說明專家學(xué)者對(duì)企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年至2005年,這一時(shí)段的研究主要集中在券商盈利模式,數(shù)字化背景下電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。

2006年,國內(nèi)對(duì)企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍,研究關(guān)注點(diǎn)也越來越多樣化,涉及房地產(chǎn)企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。2007年至今,有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動(dòng)著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學(xué)者們的關(guān)注。研究涉及到新興時(shí)尚產(chǎn)業(yè)盈利模式(如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)),新媒體盈利模式(如手機(jī)報(bào)、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字電視等),還有對(duì)08年金融危機(jī)背景下,各行業(yè)盈利的模式探尋。

2國內(nèi)外盈利模式理論研究綜述

2.1 盈利模式內(nèi)涵目前,理論界關(guān)于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達(dá)成統(tǒng)一觀點(diǎn)。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤(rùn)。麥考爾?羅帕(Michael Rappa)[3]認(rèn)為盈利模式是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。盈利模式?jīng)Q定了公司在價(jià)值鏈中的位置,并指導(dǎo)其如何賺錢。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,公司創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。

部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式,是一個(gè)由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng),包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中所涉及到的流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力等各個(gè)方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述雖是對(duì)商業(yè)模式的描述,但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進(jìn)行分析,如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系,認(rèn)為商業(yè)模式界定了一種可行的成本――收入結(jié)構(gòu),使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式是一個(gè)公司賴以生存的模式,一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。

盈利模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個(gè)要點(diǎn)。首先,盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤(rùn)展開設(shè)計(jì)的。其次,盈利模式是模式化的,能夠在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的。第三,盈利模式是一種方法和途徑。第四,盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為始終的。Linder,Cantrell(2001)[5]認(rèn)為,盈利模式是一個(gè)通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊?瑪格麗塔和南?斯通(2003)[6]指出盈利模式是一個(gè)企業(yè)如何通過創(chuàng)造價(jià)值,為自己的客戶和維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有參與者服務(wù)的一系列設(shè)想,是探求企業(yè)利潤(rùn)來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)于盈利模式的定義,也給出了自己不同的觀點(diǎn)。周永亮(2001)[7]在《中國企業(yè)前沿問題報(bào)告》一書中指出,企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素有機(jī)結(jié)合,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)有經(jīng)營(yíng)模式。栗學(xué)思(2003)[8]分析了企業(yè)盈利模式的概念,他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),歸納總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素,認(rèn)為成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。潘永濤(2004)[9]認(rèn)為,盈利模式指的是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。閻峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)區(qū)為基礎(chǔ),以高利潤(rùn)區(qū)的持久停留為目標(biāo),通過對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、銷售渠道、顧客、聲譽(yù)、資本、品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置,發(fā)展相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。

盡管各個(gè)行業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標(biāo)是相同的,即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化,且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益,可以用公式表達(dá):企業(yè)盈利=產(chǎn)品價(jià)值-生產(chǎn)成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)方式。其設(shè)定要盡可能的提升產(chǎn)品價(jià)值,降低生產(chǎn)成本,最終目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點(diǎn):第一,盈利模式是以顧客需求為前提,并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點(diǎn);第二,盈利模式除了關(guān)注資源的投入分配的合理性,更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率;第三,作為資源運(yùn)營(yíng)方式,盈利模式建立需要有相應(yīng)的企業(yè)設(shè)計(jì)制度安排等作為保障。

2.2 盈利模式創(chuàng)新和策略研究西方學(xué)術(shù)界有關(guān)盈利模式的研究已經(jīng)開展了多年,爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison)[11]出版《利潤(rùn)模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過分析眾多知名企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中采取的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策,提出了30 多種改變各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的模式,指導(dǎo)企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式形成新的盈利模式。2002年,亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《贏利藝術(shù)》(The Art of Profitability)中提出了能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤(rùn)的 23 種模式。美國學(xué)者加里?哈默爾(2002)[13]對(duì)盈利模式進(jìn)行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認(rèn)為,盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四個(gè)組成部分。

我國學(xué)者對(duì)于處于不同發(fā)展時(shí)期、不同類型的企業(yè)盈利模式進(jìn)行了眾多分析研究。饒紅兵(2003)[14]對(duì)中國的經(jīng)銷商盈利模式進(jìn)行了研究,提出大類經(jīng)銷盈利模式是當(dāng)前階段經(jīng)銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃(2004)[15]分析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)外部性及零邊際成本等特征,認(rèn)為這些特征既對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式有一定影響,更對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)的方式有重大影響。提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。余偉萍等(2004)[16]通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和再生期各個(gè)階段的不同特性,針對(duì)企業(yè)所處的不同時(shí)期,提出各種盈利模式設(shè)計(jì)。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:①以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn);②增值服務(wù);③廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力;④整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作等,并說明了盈利模式轉(zhuǎn)變的途徑。另外,還有眾多國內(nèi)學(xué)者有關(guān)盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為等來分析券商的盈利來源,盈利結(jié)構(gòu),探索新的盈利模式。

目前,我國證券公司經(jīng)營(yíng)主要存在的問題包括如資產(chǎn)規(guī)模小,業(yè)務(wù)單一、創(chuàng)新能力不足,且缺乏有效的內(nèi)部控制機(jī)制等(王開國,2003)[17]。吳曉求(2004)[18]認(rèn)為我國證券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏財(cái)富積累機(jī)制。他提出中國券商盈利模式應(yīng)該向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變,從而帶動(dòng)證券公司的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、收益風(fēng)險(xiǎn)匹配機(jī)制不斷完善優(yōu)化。何誠穎、陳東勝(2004)[19]在分析券商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn),虧損企業(yè)通常存在業(yè)務(wù)開拓能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力不夠,而且過于依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等問題。目前經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新的新時(shí)期,傳統(tǒng)的舊盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務(wù)為核心的新盈利模式。因此,針對(duì)證券公司經(jīng)營(yíng)中存在的諸多問題,學(xué)者們紛紛提出不同建議策略,力求構(gòu)建新的利潤(rùn)模式。一般認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)新券商的盈利模式,應(yīng)包括盈利方式的轉(zhuǎn)變、盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、開拓新的利潤(rùn)來源以及加強(qiáng)成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王濱2005[22])。李連三(2002)[23]運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)對(duì)比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),提出國內(nèi)券商應(yīng)大力發(fā)展并購業(yè)務(wù)。郭良勤(2002)[24]運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)分別對(duì)股票發(fā)行和證券交易業(yè)務(wù)的集中度進(jìn)行測(cè)定,總結(jié)了我國券商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一般趨勢(shì),提出我國券商應(yīng)該通過多種渠道壯大資本實(shí)力,走特色化發(fā)展道路,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。吳志峰(2004)[25]認(rèn)為業(yè)務(wù)品種的多元化和業(yè)務(wù)的個(gè)性化、專業(yè)化,有助于券商提高抗風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力,提出要加強(qiáng)資金能力,強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,完善資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。黃建(2005)[26]提出改善盈利模式應(yīng)包括資金實(shí)力、人才優(yōu)勢(shì)、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術(shù)水平以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我國券商的發(fā)展模式中的各種影響因素,同時(shí)從業(yè)務(wù)收入角度與美國投行進(jìn)行比較,提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、技術(shù)優(yōu)勢(shì)模式、集團(tuán)化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005)[28]認(rèn)為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)要有良好的制度環(huán)境作為保障,比如產(chǎn)權(quán)制度、組織制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制等。黎水龍、丙學(xué)飛(2005)[29]認(rèn)為券商業(yè)務(wù)由單一經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變是我國券商盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

2.3 針對(duì)上市公司盈利模式相關(guān)研究通過對(duì)中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的檢索可以看到,針對(duì)上市公司盈利模式的學(xué)術(shù)研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》[30],文章認(rèn)為在我國目前的資本市場(chǎng)上,MBO有漸成盈利模式的趨勢(shì)。有關(guān)管理部門應(yīng)認(rèn)真研究目前暴露出來的問題,制定相應(yīng)的規(guī)范和措施,使我國股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)(2009)[31]以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)B2B電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行深入分析,對(duì)其它B2B電子商務(wù)企業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)模式提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奧飛動(dòng)漫為代表的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式,以皮寶制藥為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模式,以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過研究潮商上市公司的盈利模式,為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

3現(xiàn)有研究成果不足之處

3.1 研究文獻(xiàn)總量相對(duì)較少通過中國知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索,從1979年-2010年07月國內(nèi)以“盈利模式”為標(biāo)題進(jìn)行研究的各類文獻(xiàn)共計(jì)只有733篇,包括了期刊論文、碩博論文以及會(huì)議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來看,2000年初是經(jīng)濟(jì)型酒店研究的初始階段,每年的研究數(shù)量也只有個(gè)位數(shù)。2009年達(dá)到最多,也不過153篇。而針對(duì)上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角,只有3篇期刊文獻(xiàn)資料。

3.2 深層次研究文獻(xiàn)少各類文獻(xiàn)中以期刊論文為主。733篇有關(guān)盈利模式的文獻(xiàn)研究,其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇;碩士論文95篇。可見目前國內(nèi)關(guān)于企業(yè)盈利模式的相關(guān)研究缺乏深層次研究成果。

3.3 系統(tǒng)性研究文獻(xiàn)少目前,國內(nèi)外對(duì)盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究等。通過對(duì)盈利模式相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對(duì)具體行業(yè)或具體部門,其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務(wù)盈利模式以及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式等。對(duì)上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少,對(duì)上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關(guān)研究還不具有代表性,研究還存在諸多不足。

3.4 缺少定量實(shí)證研究目前國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實(shí)證性的研究和跨學(xué)科的研究較少,研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國企業(yè)盈利模式在未來研究中的一個(gè)研究重點(diǎn)和難點(diǎn)。

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第2篇：商業(yè)贏利模式范文

電視直播的經(jīng)營(yíng)難題

現(xiàn)場(chǎng)直播一條新聞的成本是多少?制作一場(chǎng)多機(jī)位的新聞直播,所需成本主要包括衛(wèi)星車、轉(zhuǎn)播車等直播設(shè)備使用費(fèi),衛(wèi)星訊道、光纜線路租用等信號(hào)傳送費(fèi),以及直播工作人員的人力成本開支。一場(chǎng)直播下來,少則數(shù)萬元,多則數(shù)十萬元。這樣高昂的成本投入,如果找不到足夠的投資回報(bào),現(xiàn)場(chǎng)直播事實(shí)上就成了一種豪華消費(fèi),不可能實(shí)現(xiàn)常規(guī)化和大時(shí)段化。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)角度來看,要實(shí)現(xiàn)電視直播的贏利有兩條路徑,一是降低直播成本,二是將電視直播內(nèi)容當(dāng)作產(chǎn)品拿到傳播市場(chǎng)進(jìn)行交易,獲得經(jīng)濟(jì)收益。對(duì)于第一條路徑,降低直播成本更多的是一個(gè)技術(shù)問題,目前的電視直播技術(shù)水平?jīng)Q定了直播成本的大致狀況,因此這些技術(shù)上的突破不在我們的掌控之列。我們應(yīng)從第二條路徑著手,即面對(duì)現(xiàn)實(shí)技術(shù)條件,把電視直播內(nèi)容當(dāng)做商品,尋找它的市場(chǎng)空間和商業(yè)價(jià)值。

電視直播要真正實(shí)現(xiàn)贏利,必須進(jìn)行多渠道開發(fā)和影響力拓展,把直播內(nèi)容最有效地載入各種媒體介質(zhì),進(jìn)而走向市場(chǎng),走向受眾。目前,比較成熟可用的媒介平臺(tái)是電視臺(tái)自身的頻道資源、電視媒體自辦網(wǎng)站及商業(yè)門戶網(wǎng)站、手機(jī)媒體。電視現(xiàn)場(chǎng)直播可以利用自身所長(zhǎng),將現(xiàn)場(chǎng)直播的內(nèi)容當(dāng)做商品制作成適合各種媒介播出的產(chǎn)品,拿到媒介市場(chǎng)交易,采用“一雞多吃”的營(yíng)銷模式開拓“分眾”市場(chǎng),將現(xiàn)場(chǎng)直播的優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮到極致以擴(kuò)大贏利空間,獲得經(jīng)濟(jì)收益。

“一雞多吃”的商業(yè)贏利模式

現(xiàn)場(chǎng)直播具有同步傳播的迅捷性、聲畫兼?zhèn)涞默F(xiàn)場(chǎng)感和受眾面廣、便于實(shí)行雙向交流等多種優(yōu)勢(shì),其收視率普遍高于同類錄播節(jié)目?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)道在提升電視頻道的影響力方面有著特殊的意義?，F(xiàn)場(chǎng)直播表明記者在新聞事件的現(xiàn)場(chǎng),記者所傳遞的信息不是道聽途說,而是第一手材料,鏡頭中所展現(xiàn)的畫面讓真實(shí)性不容質(zhì)疑。通過這種方式建立的媒介公信力是其他渠道很難超越的。美國有線新聞CNN的成功已經(jīng)讓人們感受到了電視直播的威力。CNN是世界上第一個(gè)全新聞?lì)l道,它從1980年開始24小時(shí)播出新聞以來,通過對(duì)新聞事件進(jìn)行同步的實(shí)時(shí)追蹤、全景描摹、連續(xù)關(guān)注,在全球產(chǎn)生的影響力有目共睹。由于電視新聞的投入大、產(chǎn)出慢,因此中國電視界的現(xiàn)實(shí)情況是,在單純追求收視率和廣告效應(yīng)的短視行為下,各衛(wèi)星頻道把大量的時(shí)間集中到電視劇、綜藝節(jié)目等內(nèi)容的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上,導(dǎo)致各家衛(wèi)視每天播出的新聞時(shí)長(zhǎng)平均只有兩小時(shí)左右。①這種“重娛樂、輕新聞”的格局,使電視直播的發(fā)展有了廣闊空間。

與事件發(fā)展同步播放的電視現(xiàn)場(chǎng)直播節(jié)目,由于新聞事件的偶發(fā)性、不可預(yù)見性,往往會(huì)打破現(xiàn)有的黃金時(shí)段理論,而轉(zhuǎn)向以事件本身進(jìn)行的時(shí)間為軸心,變非黃金時(shí)段為黃金時(shí)段。高收視率、新黃金時(shí)段的創(chuàng)造能給電視臺(tái)帶來高額的廣告收入,短短幾個(gè)小時(shí)或十幾個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目,往往為電視臺(tái)帶來相當(dāng)于平時(shí)幾個(gè)月甚至半年的廣告收入。電視臺(tái)利用自身的直播節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì),制定合理的廣告價(jià)位和廣告時(shí)段,進(jìn)行廣告推廣,是最直接也是最見效的手段。

除中央電視臺(tái)外,中國電視界的主流媒體當(dāng)屬各省級(jí)衛(wèi)視,但省級(jí)衛(wèi)視的影響力和覆蓋力有限,單純依靠電視臺(tái)自己的播出頻道難以充分利用自己的新聞直播產(chǎn)品。通過電視臺(tái)自己辦的網(wǎng)站將網(wǎng)絡(luò)直播與電視直播相結(jié)合,進(jìn)行同步直播、視網(wǎng)互動(dòng),是電視直播產(chǎn)品多重利用的另一重要途徑。

網(wǎng)絡(luò)直播在網(wǎng)絡(luò)媒介競(jìng)爭(zhēng)中同樣是一把“尚方寶劍”。有網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)需求的網(wǎng)站包括兩類,一類是商業(yè)門戶網(wǎng)站,另一類是媒體自辦網(wǎng)站。由于網(wǎng)絡(luò)直播深受網(wǎng)友青睞,新聞媒體網(wǎng)站和商業(yè)門戶網(wǎng)站都在下大力氣拓展直播內(nèi)容,但絕大多數(shù)網(wǎng)站都是靠圖文或音頻起家,因此,缺乏視頻制作人才的儲(chǔ)備是網(wǎng)絡(luò)媒介的通病。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,許多網(wǎng)站爭(zhēng)相購買電視直播視頻用于網(wǎng)絡(luò)直播。一方面,與商業(yè)門戶網(wǎng)站相比,電視媒體網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于可以利用電視臺(tái)的各類電視資源,其中,利用電視直播資源將電視現(xiàn)場(chǎng)直播與網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行融合并開發(fā)利用便是其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),能促使其資源利用最大化。央視國際網(wǎng)站對(duì)2003年和2004年春節(jié)晚會(huì)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)直播報(bào)道采取的就是與電視直播相融合的方式。在吉通公司、中國電信公司的支持與合作下,中央電視臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)同步向全球直播,將中央電視有的春節(jié)晚會(huì)資源整合后達(dá)到傳播最大化,使海內(nèi)外的網(wǎng)友通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)看到春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)并感受到現(xiàn)場(chǎng)歡欣熱鬧的氣氛,實(shí)現(xiàn)了兩種直播的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì),央視國際網(wǎng)站進(jìn)行的這兩次網(wǎng)絡(luò)直播報(bào)道吸引了世界各地超過130萬人次的點(diǎn)擊,總流量超過10000G,同時(shí)在線人數(shù)峰值超過了12萬。另一方面,電視臺(tái)將自身的現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品賣給商業(yè)門戶網(wǎng)站,使網(wǎng)站的視頻與電視臺(tái)同步直播,產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)收益。

利用網(wǎng)絡(luò)直播,電視臺(tái)一可以繼續(xù)提升電視臺(tái)的影響力,提升收視率,二可以彌補(bǔ)電視臺(tái)缺乏的互動(dòng)環(huán)節(jié),收集直播節(jié)目的反饋意見。網(wǎng)站借助電視直播進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電視直播可以組合現(xiàn)場(chǎng)背景資料、音頻、視頻短片、文字滾動(dòng)、圖片專題、圖片快報(bào)、圖表新聞、動(dòng)畫展示、BBS等多種報(bào)道形式,不僅能使信息傳播與現(xiàn)場(chǎng)保持同步,減少受眾與現(xiàn)場(chǎng)的距離感,而且受眾還可以介入其中,通過BBS等方式進(jìn)行雙向交流。

一個(gè)典型案例是“新華社電視”進(jìn)駐開心網(wǎng)。2009年6月中旬,“新華社電視”進(jìn)駐中國著名社交網(wǎng)站開心網(wǎng),網(wǎng)民點(diǎn)開“開心網(wǎng)”首頁的“新華社電視”,就可以看到由新華社即時(shí)的電視新聞。這是一個(gè)典型的電視與網(wǎng)絡(luò)牽手的案例。新華社電視進(jìn)駐中國SNS的領(lǐng)先網(wǎng)站開心網(wǎng),就是期望在幾千萬開心網(wǎng)網(wǎng)民中打造自己的“粉絲”,逐漸形成忠實(shí)的目標(biāo)用戶。此前,在2009年5月12日汶川地震一周年的直播報(bào)道中,新華社音視頻部把部分內(nèi)容放到開心網(wǎng)上。從5月11日清晨6時(shí)推出,到13日下午下線,該專題留言達(dá)63萬條。這是傳統(tǒng)電視報(bào)道進(jìn)入新媒體的一種探索。

3G時(shí)代是電視媒體不應(yīng)錯(cuò)過的機(jī)遇。很多受眾因?yàn)楣ぷ骰驅(qū)W習(xí)的緣故,經(jīng)常會(huì)錯(cuò)過電視直播的播出時(shí)間。在目前用手機(jī)看電視直播的技術(shù)已經(jīng)非常成熟的情況下,他們可以通過手機(jī)收看電視直播。

用手機(jī)看電視過去一個(gè)最大的問題是資費(fèi)問題。近年,隨著手機(jī)媒體功能的逐步強(qiáng)大,各地通信運(yùn)營(yíng)商也采取了一些手段降低資費(fèi)。有的地方手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)實(shí)行上網(wǎng)包月制,例如浙江移動(dòng)推出的“任我行”套餐,一個(gè)月20元就能用手機(jī)無限使用GPRS上網(wǎng),這十分有利于用手機(jī)上網(wǎng)觀看電視直播。2009年國慶60周年慶典,新華社新推出的手機(jī)電視臺(tái)是一個(gè)成功的范例。在中國移動(dòng)和中國電信的手機(jī)電視運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上,新華社將自己的現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品裁剪成適合手機(jī)平臺(tái)播放的產(chǎn)品在手機(jī)上播放,結(jié)果,中國移動(dòng)先后向5000多萬手機(jī)報(bào)用戶發(fā)送了國慶直播特刊,以手機(jī)快訊等多種形式進(jìn)行受眾推廣。據(jù)中國移動(dòng)反饋,新華社手機(jī)電視臺(tái)在國慶直播期間點(diǎn)擊量和平時(shí)相比有較大的提高,根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行排序的頁面上,新華社手機(jī)電視臺(tái)躍升至首位。②中國電信在手機(jī)影視直播頁面上第一推薦位上,辟出一半篇幅專門展示新華社手機(jī)電視臺(tái)直播LOGO,引導(dǎo)電信用戶直接收看新華社直播。

結(jié)語

隨著媒介技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)電視、數(shù)字電視等都對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播提出了巨大的市場(chǎng)需求?，F(xiàn)場(chǎng)直播是檢驗(yàn)電視人思想敏銳度、技術(shù)成熟度和傳媒機(jī)構(gòu)組織協(xié)調(diào)能力的一塊“試金石”。基于電視直播產(chǎn)品的多種用途,現(xiàn)場(chǎng)直播報(bào)道應(yīng)將現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)切換的各個(gè)攝像機(jī)同時(shí)記錄,以獲得多角度、多視角、多用途的影像資料,方便進(jìn)一步開發(fā)利用。

既然電視直播是電視媒體的重要特點(diǎn)和生存之本。③如果在投入產(chǎn)出比上實(shí)現(xiàn)了贏利,電視直播的其它制約因素都會(huì)在資本的引領(lǐng)下逐一被電視人所克服。比如有了贏利模式,投資者可以大膽地在電視直播領(lǐng)域投入更多的財(cái)力、物力和人力,以提高自身的電視現(xiàn)場(chǎng)直播水平,打破“只有中央電視臺(tái)才能以直播和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道為常態(tài)節(jié)目”的思維定式。有了經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的保障,電視臺(tái)就可以培訓(xùn)或聘請(qǐng)更優(yōu)秀的電視工作者,使電視現(xiàn)場(chǎng)直播進(jìn)入一個(gè)良性贏利循環(huán)系統(tǒng)。有了贏利模式,電視臺(tái)才能將現(xiàn)場(chǎng)直播變?yōu)槌ＴO(shè)性報(bào)道形態(tài),完善工作流程、健全協(xié)調(diào)機(jī)制,確保直播報(bào)道從采集、傳輸?shù)浇K端播出各環(huán)節(jié)的有效銜接,充分發(fā)揮電視現(xiàn)場(chǎng)直播的優(yōu)勢(shì),在媒介融合時(shí)代順利地度過傳媒業(yè)革命的發(fā)展期。

(作者單位:四川大學(xué))

欄目責(zé)編:陳道生

注釋:

第3篇：商業(yè)贏利模式范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語，綜合交際能力

一、引言

在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展并積極參與國際競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下，社會(huì)對(duì)人才的需求已呈多元化趨勢(shì)。商務(wù)英語專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)技術(shù)復(fù)合型、應(yīng)用型英語人才。商務(wù)英語教學(xué)特點(diǎn)之一是它包含有豐富的專業(yè)知識(shí)，尤其是相當(dāng)廣泛的專業(yè)詞匯和知識(shí)(如貿(mào)易知識(shí)、金融知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等)。其目的就是要教會(huì)學(xué)生創(chuàng)造性地、有目的地運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力，使學(xué)生能把所學(xué)到的語言材料，在商場(chǎng)上重新組合，創(chuàng)造性的表達(dá)自己的想法。

二、課程設(shè)置改革

目前職業(yè)市場(chǎng)對(duì)外語人才要求是語言基礎(chǔ)+專業(yè)知識(shí)+應(yīng)用能力，英語成為獲取和應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的手段和工具為此，我們由此設(shè)計(jì)的課程配置是：英語基礎(chǔ)課十商業(yè)知識(shí)課+應(yīng)用訓(xùn)練課。

英語基礎(chǔ)課應(yīng)訓(xùn)練語言的聽、說、讀、寫、譯等基本技能，其課程可以包括像綜合英語、聽力、口語、閱讀、寫作、翻譯等課，其主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合的語言交際應(yīng)用能力。商業(yè)知識(shí)課由某些專業(yè)及其相關(guān)學(xué)科知識(shí)構(gòu)成，如：商務(wù)貿(mào)易、函電與單證、報(bào)關(guān)與跟單、國際商法、公關(guān)文秘等。應(yīng)用訓(xùn)練課應(yīng)是針對(duì)語言基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐需求所開設(shè)的課程，如語言模擬訓(xùn)練，商貿(mào)模擬訓(xùn)練等。從課程類型和商務(wù)英語專業(yè)崗位群的角度對(duì)商務(wù)英語專業(yè)課程進(jìn)行分解，為課程結(jié)構(gòu)的構(gòu)建打下基礎(chǔ)。學(xué)生在完成必要的基礎(chǔ)課后，可根據(jù)自身的專業(yè)發(fā)展需要選修相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)拓展課程，與能力模塊課程相結(jié)合，構(gòu)建以能力課程為核心的培養(yǎng)模式。

三、具體培養(yǎng)模式和方法

(一)運(yùn)用圖式理論

圖式理論認(rèn)為，任何語言材料本身無意義，只指導(dǎo)聽者或讀者根據(jù)自己原有知識(shí)，恢復(fù)或構(gòu)成意思。圖式是人頭腦中存在的知識(shí)單位?，F(xiàn)代圖式理論被應(yīng)用于語言和閱讀研究。根據(jù)這一理論，閱讀理解首先是輸入一定的信息，然后在記憶中尋找能夠說明這些信息的圖式，當(dāng)足以說明這些信息的圖式被找到以后，就產(chǎn)生理解。

圖式有共同性和差異性。圖式的共同性使人們能進(jìn)行交際，達(dá)到理解。圖式有差異性，因?yàn)閳D式是在經(jīng)驗(yàn)中形成的，不同社會(huì)有不同的經(jīng)驗(yàn)，因此，母語社會(huì)中人們的經(jīng)驗(yàn)與英語社會(huì)中人們的經(jīng)驗(yàn)就存在著各種差異。任何語言的產(chǎn)生和發(fā)展都有其深厚的文化背景。圖式還有其兼容性。其兼容性表明人通過自身經(jīng)歷或有意識(shí)學(xué)習(xí)，可以建立新的圖式。在商務(wù)英語教學(xué)中，我們通常能認(rèn)識(shí)到語言圖式的重要性，強(qiáng)調(diào)詞、句和語法的學(xué)習(xí)和記憶，但忽視內(nèi)容圖式的重要性，不重視語言的意義和商務(wù)背景知識(shí)的傳授，會(huì)影響學(xué)生對(duì)商務(wù)英語的理解，從而會(huì)影響學(xué)生其他能力的培養(yǎng)。

根據(jù)圖式理論，教師在商務(wù)英語教學(xué)中應(yīng)該不斷地充實(shí)學(xué)生的商務(wù)背景知識(shí)，幫助學(xué)生激活已有的圖式，建立新圖式。背景知識(shí)內(nèi)容圖式能激發(fā)學(xué)生的思維和想象，調(diào)動(dòng)

學(xué)習(xí)興趣，有助于教師活化教材，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面。具體方法：(1)課堂教學(xué)中滲透商務(wù)背景知識(shí)，激活學(xué)生已有圖式，有意識(shí)利用策略圖式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生已有的語言和內(nèi)容圖式來對(duì)課文最大限度的理解。(2)舉辦商務(wù)背景知識(shí)講座，開展相關(guān)的活動(dòng)，幫助學(xué)生建立新圖式，開展與商務(wù)、文化背景知識(shí)相關(guān)的英語活動(dòng)，如模擬提供或詢問個(gè)人信息、安排約會(huì)或會(huì)談： 撰寫報(bào)告、信函、備忘錄等。

(二)運(yùn)用案例教學(xué)法

采用案例法進(jìn)行教學(xué)，其實(shí)施步驟一般包括四個(gè)方面，即：案例的準(zhǔn)備、案例的分析與辯論、案例的總結(jié)和案例報(bào)告的撰寫。通常是通過開案例分析會(huì)來實(shí)現(xiàn)，即通過收集典型案例，教師就此案例提出相關(guān)問題，讓各小組獨(dú)立思考，就有關(guān)問題展開討論，然后綜合全組成員的意見，形成該組的觀點(diǎn)或答案，在班上提出、討論和分析，最后由教師歸納、說明和解決問題。通過案例分析會(huì)，使學(xué)生從生動(dòng)的事例中學(xué)到了有關(guān)商貿(mào)業(yè)務(wù)等知識(shí)，鍛煉了學(xué)生的分析、判斷能力。讓學(xué)生有一定的活動(dòng)空間，發(fā)揮學(xué)生的空間想象力、空間思維力，鍛煉了學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力及口語表達(dá)能力，達(dá)到了交際的目的。由此可見，在商務(wù)英語教學(xué)中，只有將語言知識(shí)的獲取與交際能力的培養(yǎng)結(jié)合在一起，二者融會(huì)貫通，最終才能達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生交際能力的目的。

(三)實(shí)踐能力的培養(yǎng)方式

商務(wù)英語課的特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，那么教師在組織商務(wù)英語教學(xué)中，要以商務(wù)情景為主線，并圍繞這一主線開展各種業(yè)務(wù)和語言的實(shí)踐活動(dòng)，可采用的一些實(shí)踐活動(dòng)主要有：

1、商務(wù)洽談會(huì)

在學(xué)習(xí)貿(mào)易實(shí)務(wù)如詢問、答復(fù)、報(bào)價(jià)、還盤、樣品、、全同等內(nèi)容時(shí)，把全班分為若干組，每組4～5人。部分小組作為買方，另一部分作為賣方。買賣通過不斷詢問、答復(fù)、報(bào)價(jià)還盤、看樣后，凡有意向性的小組，都可坐下來，進(jìn)行正式商務(wù)洽談。為了使洽談更生動(dòng)、更有說服力，各組可在組長(zhǎng)的帶動(dòng)下，分工合作，認(rèn)真準(zhǔn)備，搜集資料，制作樣品，擬定說明書等。通過洽談會(huì)，可提高學(xué)生們的口語表達(dá)能力、動(dòng)手能力和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力。

2、商品展銷會(huì)

組織商品展銷會(huì)，其目的就是要進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生們動(dòng)手和動(dòng)口的能力、思維能力和綜合運(yùn)用能力。在準(zhǔn)備展銷會(huì)時(shí)，要求各組學(xué)生對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，包括產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、市場(chǎng)、特色、以及在營(yíng)銷中如何推銷等。并要求他們制作標(biāo)語、廣告、樣品、說明書、價(jià)格表及練習(xí)市場(chǎng)推銷表演。在正式展銷會(huì)上，充分發(fā)揮學(xué)生集體的力量和智慧。學(xué)生自己動(dòng)手布置展銷廳、自己動(dòng)手設(shè)計(jì)廣告、匯集各種產(chǎn)品的圖片、資料和樣品，展銷會(huì)就能很好的實(shí)現(xiàn)了英語學(xué)習(xí)與商業(yè)實(shí)踐的結(jié)合。

3、專業(yè)討論會(huì)

專業(yè)討論會(huì)，就是階段性地讓學(xué)生進(jìn)行自我學(xué)習(xí)歸納、總結(jié)，并在重新準(zhǔn)備后，用英語把學(xué)過的內(nèi)容在討論會(huì)上重新表達(dá)，運(yùn)用出來。通過討論會(huì)，使學(xué)生能熟記專業(yè)術(shù)語，加深對(duì)國際貿(mào)易常用術(shù)語的理解，并培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)英語的表達(dá)能力。

第4篇：商業(yè)贏利模式范文

商業(yè)模式是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全面開放下的新產(chǎn)物，它屬于商業(yè)化發(fā)展的新形式，任何企業(yè)都是以盈利為目的的。遵循市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)持商業(yè)化發(fā)展道路，是現(xiàn)代化市場(chǎng)全面開放下的必然之舉。在這樣的商業(yè)模式運(yùn)行之下，市場(chǎng)一定要做好營(yíng)銷管理工作，加強(qiáng)對(duì)成本的管控，完善相關(guān)制度體系，并做好資金的管理使用，真正提高資金利用效率，發(fā)揮企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

1.1加強(qiáng)人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理和控制的認(rèn)識(shí)

受傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式和思路的限制，企業(yè)員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本管控的認(rèn)識(shí)度不足，在實(shí)際管理過程中缺乏科學(xué)指導(dǎo)，工作開展困難，且過于將精力集中在了市場(chǎng)渠道的擴(kuò)建上，忽視了成本控制的意義。對(duì)此，商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)一定要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，將眼光轉(zhuǎn)移到成本管理上，注重宣傳，幫助企業(yè)全體員工重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷成本的重要意義，從而促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

1.2健全制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制體系

俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理工作也是如此。企業(yè)要立足商業(yè)化市場(chǎng)的新態(tài)勢(shì)，堅(jiān)持發(fā)揮現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制指導(dǎo)思想的引領(lǐng)作用，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面規(guī)劃的基礎(chǔ)上制定科學(xué)的成本管控方針，細(xì)化成本管理內(nèi)容，落實(shí)責(zé)任制，并考慮企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的開展成本控制，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3抓住市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理與控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷成本管理具有多元化特征，只有抓住管控的核心，找準(zhǔn)工作的重點(diǎn)，才能提高資金的利用效率，做好成本管控工作。一方面，強(qiáng)化質(zhì)量成本控制。質(zhì)量成本控制是保證企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵要素，它有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的管控目標(biāo)。因此，企業(yè)要嚴(yán)格把控這方面的資金問題，避免由于質(zhì)量問題引發(fā)的貨物返還，維護(hù)客戶口碑。另一方面，保證市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了搶占市場(chǎng)，商業(yè)模式下的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)常采用縮短生產(chǎn)周期、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方式獲取利潤(rùn)。然而，盲目的規(guī)模擴(kuò)充和生產(chǎn)周期的減少，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)一定要把控好營(yíng)銷規(guī)模，做好銷售量調(diào)查，合理安排企業(yè)的供銷模式，從而確保營(yíng)銷成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2結(jié)束語

第5篇：商業(yè)贏利模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；信用卡；盈利模式；對(duì)比分析

中圖分類號(hào)：F83

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)： 16723198（2013）13010602

1 我國信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國的銀行業(yè)的信貸業(yè)務(wù)的利潤(rùn)80%都是來自企業(yè)，但是企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展空間已經(jīng)被擠壓，為了進(jìn)一步擴(kuò)大信貸業(yè)務(wù)的范圍，發(fā)展個(gè)人信貸市場(chǎng)業(yè)務(wù)是必然趨勢(shì)。而在現(xiàn)階段，個(gè)人信貸市場(chǎng)除了住房按揭和汽車信貸以外，信用卡業(yè)務(wù)儼然已成為各大商業(yè)銀行看好的第三大個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。

根據(jù)2011年上市銀行年報(bào)顯示，截止到2011年12月，建設(shè)銀行、招商銀行、工商銀行信用卡發(fā)卡量分別為3029萬張、3678萬張、7079萬張。中信銀行、交通銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行也超過了千萬張的發(fā)卡規(guī)模，分別為1267.96萬、1941萬、2805.6萬、2859萬張。民生銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、深圳發(fā)展和浦發(fā)銀行的發(fā)卡量也都超過了400萬張。根據(jù)中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)的《2012年中國信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》顯示，2011年我國信用卡新增發(fā)行量5500萬張，累計(jì)發(fā)行量已達(dá)2.85億張。而在2003年，信用卡的總發(fā)行量?jī)H為300萬張。短短的10年間，信用卡發(fā)行數(shù)量增加了將近90倍，爆發(fā)式的增長(zhǎng)源于各家銀行“跑馬圈地”的結(jié)果。盡管各銀行的發(fā)卡量急劇上升，但是目前在我國信用卡市場(chǎng)，有統(tǒng)計(jì)顯示，休眠信用卡的數(shù)量超過信用卡總量的60%。因此，目前信用卡是否能夠盈利成了未知數(shù)，僅有招行、中信等少數(shù)的銀行公開表示在信用卡業(yè)務(wù)中獲得盈利。所以各大銀行單純追求發(fā)卡量的時(shí)代已經(jīng)過去了，如何增加活卡量誘導(dǎo)消費(fèi)者使用信用卡刷卡消費(fèi)才是目前各大銀行應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)，“精耕細(xì)作”的時(shí)代已經(jīng)到來。

2 信用卡業(yè)務(wù)的盈利性分析

2.1 信用卡業(yè)務(wù)的成本分析

（1）運(yùn)營(yíng)成本主要由信用卡系統(tǒng)建立和維護(hù)成本組成。無論發(fā)卡量的大小，銀行都必須投資龐大的信用卡的固定投入，包括投資建設(shè)高科技的授信、前臺(tái)營(yíng)銷和信貸審批、風(fēng)險(xiǎn)管理、后臺(tái)管理、數(shù)據(jù)倉庫、對(duì)賬單、收款、管理信息和報(bào)表系統(tǒng)等，同時(shí)也需要擁有一批專業(yè)的管理人員、技術(shù)和分析人員及業(yè)務(wù)人員。對(duì)于一家銀行的信用卡部門來說，150萬張（流通活卡）是經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，200-250萬張可以保證收支平衡，超過300萬張以上，信用卡部門的創(chuàng)收能力將會(huì)持續(xù)得到保障。

（2）營(yíng)銷成本是指發(fā)卡銀行為促使信用卡用戶辦理和使用本行信用卡所付出的促銷成本。我國目前正處于信用卡市場(chǎng)發(fā)展初期，為了搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)大信用卡的規(guī)模，各家發(fā)卡銀行不惜投入大量資金進(jìn)行信用卡營(yíng)銷，使得營(yíng)銷成本大幅增長(zhǎng)。

（3）資金成本是指發(fā)卡行為持卡人透支消費(fèi)所墊付資金而付出的成本。信用卡資金成本是信用卡業(yè)務(wù)的主要成本之一，持卡人消費(fèi)信用卡金額越高，銀行為之墊付的資金量就越大；持卡人的透支期限越長(zhǎng)，銀行資金占用的時(shí)間就越長(zhǎng)；銀行為獲取資金的儲(chǔ)款利率越高，信用卡資金成本也就越高。

（4）風(fēng)險(xiǎn)成本是指持卡人信用卡透支后，不愿歸還或者沒有能力歸還銀行信用卡的欠款，給發(fā)卡銀行帶來的損失。

2.2 信用卡業(yè)務(wù)的收入分析

（1）年費(fèi)是指持卡人因獲得使用信用卡的權(quán)利而向發(fā)卡行繳納的費(fèi)用。在年費(fèi)方面銀行的收入很低，這是因?yàn)槭堋芭荞R圈地”的影響，目前大部分銀行采用的還是刷卡免年費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。而部分發(fā)卡行，通過細(xì)分客戶、研究客戶消費(fèi)習(xí)慣等為高端客戶提供多樣化的服務(wù)與優(yōu)惠，從而收取多則上萬的年費(fèi)。

（2）商戶傭金收入是指信用卡發(fā)卡行為商戶處理消費(fèi)單據(jù)和提供消費(fèi)信用，給它帶來了便利，同時(shí)也對(duì)有益于商戶的銷售，商戶因?yàn)槭艿搅算y行的幫助向發(fā)卡行返還一定比例的傭金，作為資金和勞務(wù)付出的一種補(bǔ)償。以下是信用卡的消費(fèi)流程。

來自POS機(jī)的收入即商戶回傭。一般來講，信用卡消費(fèi)的全過程由發(fā)卡行、銀聯(lián)、收單行、商戶、持卡人五者構(gòu)成。如上圖所示，持卡人通過刷卡付賬的方式從特約商戶處購買商品；收單銀行收到由商戶提供交易憑證（電子化的憑證），商戶付給收單銀行交易金額；銀行卡組織收到來自收單銀行提供的電子發(fā)送交易憑證，銀行卡組織在確認(rèn)發(fā)卡銀行后把交易憑證發(fā)送到發(fā)卡行；發(fā)卡銀行結(jié)算后扣除商戶回傭中的一部分，最后收單銀行收到由銀行卡組織扣除商戶回傭中的轉(zhuǎn)接費(fèi)用后的金額。以下是我國部分行業(yè)的商戶傭金費(fèi)率表，下面以零售行業(yè)為例解釋上面的過程。

如果商戶安裝的是招行的POS機(jī)，扣率為1%，招行持卡人在該商戶消費(fèi)1000元，產(chǎn)生回傭10元，則招行同時(shí)作為發(fā)卡行和收單行，且無跨行交易，因此10元回傭全部歸招行；

如果商戶安裝的是其他行的POS機(jī)，扣率為1%，招行持卡人在該商戶消費(fèi)1000元，產(chǎn)生回傭10元，則招行作為發(fā)卡行分得7元，其他行作為收單行分得2元，銀行卡組織即中國銀聯(lián)分得1元（由于產(chǎn)生了跨行交易，銀聯(lián)作為結(jié)算組織協(xié)調(diào)，需要收取費(fèi)用）；

如果商戶安裝的是銀聯(lián)的POS機(jī)，扣率為1%，招行持卡人在該商戶消費(fèi)1000元，產(chǎn)生回傭10元，則招行作為發(fā)卡行分得7元，銀聯(lián)同時(shí)作為收單行和結(jié)算組織分得3元。

（3）利息收入是指如果持卡人已經(jīng)透支并且沒有在在約定的免息還款期內(nèi)向發(fā)卡行全額還款，持卡人就要向發(fā)卡行支付入賬日起累計(jì)的透支利息，在成熟的信用卡市場(chǎng)中，利息收入是主要的信用卡業(yè)務(wù)收入來源。目前我國各大銀行信用卡免息期的長(zhǎng)短由銀行卡消費(fèi)發(fā)生時(shí)的具體日期和銀行每月記賬日來決定，一般為20—56天。在免息期內(nèi)，如果信用卡持卡人還清透支余額，那么就不產(chǎn)生透支利息，也不需要考慮計(jì)息期限。

（4）手續(xù)費(fèi)收入包括取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、掛失手續(xù)費(fèi)和超限費(fèi)，是信用卡持卡人在使用信用卡過程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。取現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是指用戶到ATM機(jī)或者銀行柜臺(tái)提取現(xiàn)金，或把別的信用卡未清償貸款余額轉(zhuǎn)移到這張信用卡賬戶所應(yīng)該支付的費(fèi)用；超限費(fèi)是指持卡人在一個(gè)賬單周期內(nèi)，累計(jì)使用的信用額度在賬單日當(dāng)天超過該卡實(shí)際核準(zhǔn)的信用額度時(shí)，賬戶內(nèi)所有的應(yīng)付款項(xiàng)不享受免息還款期待遇，持卡人須對(duì)超額部分按一定比例繳納。

（5）懲罰性收入主要指持卡人違反用戶協(xié)議后發(fā)卡行對(duì)其所收取的懲罰性費(fèi)用；包括超額透支費(fèi)、遲付費(fèi)、懲罰性利息費(fèi)、支票被退回費(fèi)等。

（6）增值服務(wù)收入則包括廣告、交叉銷售、越界銷售、資產(chǎn)證券化、信用報(bào)告等。

在我國當(dāng)前信用卡市場(chǎng)中，利息收入、商戶傭金收入和年費(fèi)收入是信用卡收入的最主要部分，約占信用卡總收入的90%以上。

3 中美信用卡業(yè)務(wù)的對(duì)比分析

在西方發(fā)達(dá)國家中，許多國際大銀行的主要業(yè)務(wù)和利潤(rùn)是由信用卡業(yè)務(wù)提供的，比如美國運(yùn)通公司的運(yùn)通卡業(yè)務(wù)利潤(rùn)大約占其公司全部利潤(rùn)的70%，花旗銀行的信用卡業(yè)務(wù)收益大約占其銀行利潤(rùn)總額的33%，對(duì)比在中國，信用卡業(yè)務(wù)處在發(fā)展初期，整體盈利水平還較低。下面將從信用卡收入構(gòu)成方面來分析中美信用卡業(yè)務(wù)的差異，下圖為我國商業(yè)銀行及美國銀行發(fā)展初期與目前的信用卡各收入占比情況：

圖2 信用卡業(yè)務(wù)中美比較

注：左邊為中國，中間為美國初期，右邊為美國現(xiàn)在。

（1）年費(fèi)收入。在信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的初期，年費(fèi)和商戶傭金收入在所有收入中處于領(lǐng)先位置，資產(chǎn)業(yè)務(wù)形成的利息收入會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展使得其比例不斷的上升。在美國，信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展初期其商戶回傭占到信用卡整個(gè)盈利的30%左右，利息收入大約占25%，其余的由年費(fèi)和其他收入組成。如今美國信用卡市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，它的盈利的主要來源由資產(chǎn)業(yè)務(wù)來支撐，它的利息收入已經(jīng)占到70%，商戶回傭和其他收入分別占盈利的15%。但是中國銀行在規(guī)模和效益之間，國內(nèi)大部分銀行將規(guī)模擺在了首位，為了能夠搶占到信用卡的市場(chǎng)份額，各家發(fā)卡銀行迅速擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中免年費(fèi)是幾乎所有的銀行都使用吸引持卡人的策略。這樣使得我國商業(yè)銀行信用卡收入中的年費(fèi)收入所占比列僅為3%左右，與美國市場(chǎng)初期的45%相比相差太多，其占比比較接近與美國現(xiàn)在的比列。

（2）利息收入。雖然現(xiàn)階段中國發(fā)卡行信用卡業(yè)務(wù)收入中最大組成部分就是利息收費(fèi)，但是其卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到目標(biāo)，主要的原因是持卡人在在免息期內(nèi)持卡人能夠還清所有的款項(xiàng)，那么就不形成利息，透支行為只是具有短期墊付的性質(zhì)。但是由于中國大部分信用卡持卡人都保持著“量入為出”的消費(fèi)習(xí)慣，大多數(shù)人會(huì)選擇在免息期歸還所有欠款，使利息收入這一重要利潤(rùn)來源很難能夠發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。因此，目前我國信用卡利息收入占比大約僅為45%，與美國銀行的70%的比列還有很大的差距。

（3）商戶傭金收入。在中國特有的賣方市場(chǎng)，又由于中國商戶對(duì)持卡人的質(zhì)量數(shù)量都持有保留態(tài)度，使得回傭收入與成為成熟的市場(chǎng)還有一定差距。并且發(fā)卡行在現(xiàn)階段，為了讓更多的用戶辦卡，必須讓用戶完全感受到使用信用卡的實(shí)惠和便利，但是商戶在信用卡規(guī)模尚未形成之前，也不愿意付出的較大代價(jià)，同時(shí)商戶本就是發(fā)卡行的優(yōu)質(zhì)存款客戶，所以綜合考慮各種因素的存在，目前銀行所收回傭相對(duì)比較低。由上圖可知，在我國信用卡市場(chǎng)上，商戶傭金收入是銀行僅次于利息收入的第二大收入來源，其占比達(dá)到近40%，而在成熟的美國市場(chǎng)上這一比例僅為18.9%。這組數(shù)字進(jìn)一步說明我國商業(yè)銀行信用卡的利息收入水平較成熟市場(chǎng)還有相當(dāng)大的差距，以至于商戶傭金收入占比還較高。

綜上，中美信用卡盈利的差距的因素除了中國信用卡行業(yè)剛起步不久初始成本較高之后，其主要集中在透支利息的巨大差別上，這與我國消費(fèi)者“量入為出”的消費(fèi)習(xí)慣是分不開的。在免息期內(nèi)，我國許多信用卡持卡人都會(huì)在還清消費(fèi)透支余額，這種方式使得我國信用卡的循環(huán)信用使用率遠(yuǎn)低于西方國家，據(jù)麥肯錫公司的數(shù)據(jù)表明，目前中國平均僅14%的信用卡持卡者使用循環(huán)信用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西方成熟市場(chǎng)50%—60%的循環(huán)信用使用比例。所以，誘導(dǎo)我國消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)消費(fèi)者利用信用卡合理消費(fèi)，對(duì)我國信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重大的意義。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：商業(yè)贏利模式范文

關(guān)鍵詞： 商業(yè)銀行 利差 細(xì)分

一 商業(yè)銀行及其盈利模式

商業(yè)銀行是以經(jīng)營(yíng)工商業(yè)存、放款為主要業(yè)務(wù)，并以獲取利潤(rùn)為目的的貨幣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)大量貨幣性項(xiàng)目；從事的交易種類繁多、次數(shù)頻繁、金額巨大，分支機(jī)構(gòu)眾多；存在大量不涉及資金流動(dòng)的資產(chǎn)負(fù)債表表外業(yè)務(wù)；高負(fù)債經(jīng)營(yíng)，債權(quán)人眾多，與社會(huì)公眾利益密切相關(guān)。

我國商業(yè)銀行在運(yùn)營(yíng)中呈現(xiàn)了一定的同質(zhì)性和層次性，其盈利模式具有一定的類似性，因此所謂的盈利模式也只是眾多獲利渠道中最主要的業(yè)務(wù)盈利模式，為了更為有效的區(qū)分各種盈利模式，我們將商業(yè)銀行盈利模式分為利差盈利模式、產(chǎn)品細(xì)分盈利模式和客戶細(xì)分盈利模式。

二 我國商業(yè)銀行盈利模式分析

（一）利差盈利模式分析

    利差盈利模式是以存貸款之間利率差為主要利潤(rùn)來源的盈利模式。銀行以低息吸收存款，而以高于存款利率的利率進(jìn)行貸款，在資金數(shù)額無限擴(kuò)大的運(yùn)營(yíng)體系中，銀行可以從中獲取較高的利息差額作為利潤(rùn)。利差盈利模式是我國商業(yè)銀行的傳統(tǒng)盈利模式之一，其操作模式簡(jiǎn)單，獲得利潤(rùn)高，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)來源穩(wěn)定；但是由于近年來我國利率市場(chǎng)化呼聲不斷高漲，利差逐漸被市場(chǎng)壓窄，傳統(tǒng)的利差盈利模式受到多方面的挑戰(zhàn)。使得我國商業(yè)銀行利差盈利模式為主的經(jīng)營(yíng)模式亟待轉(zhuǎn)變。 

（二）產(chǎn)品細(xì)分盈利模式分析

    產(chǎn)品細(xì)分盈利模式是指商業(yè)銀行將自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，以滿足現(xiàn)行的市場(chǎng)對(duì)各金融類產(chǎn)品的需求，以需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和細(xì)分。現(xiàn)行的商業(yè)銀行將其運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分為中間業(yè)務(wù)和非中間業(yè)務(wù)，就是將業(yè)務(wù)分為是否較多的占用銀行自己的資金為標(biāo)準(zhǔn)將業(yè)務(wù)劃分成上述兩類業(yè)務(wù)，因此，商業(yè)銀行那么可以參照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，將商業(yè)銀行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行更加詳細(xì)的劃分。中間業(yè)務(wù)型產(chǎn)品和服務(wù)較少的涉及自有資產(chǎn)，一方面它提供了較多樣化的金融服務(wù)，適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要；另一方面它有著服務(wù)客戶穩(wěn)定客戶促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用。同時(shí)，中間業(yè)務(wù)型產(chǎn)品成本低收益穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)較小的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

（三）客戶細(xì)分盈利模式分析

隨著客戶需求多樣化的不斷發(fā)展，以信用為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的商業(yè)銀行和企業(yè)的關(guān)系將漸漸的退出市場(chǎng)，而商業(yè)銀行金融服務(wù)體系打造的以客戶為中心的的戰(zhàn)略型伙伴銀企關(guān)系將成為商業(yè)銀行發(fā)展的主要方向。商業(yè)銀行將不斷向客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)產(chǎn)品，在客戶終生價(jià)值的指引下，對(duì)客戶實(shí)行細(xì)分盈利戰(zhàn)略，甚至實(shí)行對(duì)客戶一對(duì)一的盈利戰(zhàn)略。商業(yè)銀行客戶細(xì)分盈利模式是指商業(yè)銀行在明確的戰(zhàn)略和特定的市場(chǎng)中，根據(jù)客戶的屬性行為需求偏好以及價(jià)值等因素構(gòu)建的一種特殊的獲利渠道和業(yè)務(wù)模式。因此，在客戶細(xì)分盈利模式運(yùn)作中，我國商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)客戶相關(guān)變量，對(duì)客戶群進(jìn)行微利分割，即建立客戶群微利分割模式?？蛻艏?xì)分有助于我國商業(yè)銀行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中避免金融產(chǎn)品的同質(zhì)化帶來的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，使我國商業(yè)銀行逐漸發(fā)展出自身特色，從戰(zhàn)略上防止其他金融企業(yè)對(duì)盈利模式的模仿。從而不斷提升我國商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)上的軟實(shí)力。

三 我國商業(yè)銀行盈利模式面臨的問題

（一）缺乏突破性

    我國商業(yè)銀行一直以利差盈利模式為主，雖然不斷加強(qiáng)體制改革和創(chuàng)新法展，但沒有實(shí)質(zhì)性突破，因此需要不斷提升我國金融服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力.國外一些發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)超前，在金融創(chuàng)新方面也不斷進(jìn)步，我國商業(yè)銀行雖然不斷吸收借鑒發(fā)達(dá)國家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但是仍然是一直跟隨發(fā)達(dá)國家的前進(jìn)方向，這客觀上不斷催生我國金融的創(chuàng)新體制。

（二）金融產(chǎn)品和服務(wù)供需矛盾失衡

    我國商業(yè)銀行采取分業(yè)經(jīng)營(yíng)，金融產(chǎn)品和服務(wù)難以實(shí)現(xiàn)綜合性的供給。首先，金融產(chǎn)品和服務(wù)品種相對(duì)單一，相對(duì)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展滯后，一些特殊金融產(chǎn)品推出較少或者沒有推出，沒有辦法滿足特殊金融產(chǎn)品消費(fèi)群體。其次，隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商業(yè)銀行服務(wù)水平略有不足，居民對(duì)銀行服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平提出了更好要求，但商業(yè)銀行由于我國銀行業(yè)整體運(yùn)行體制的弊端的存在，缺乏應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)意識(shí)，無法從服務(wù)上優(yōu)化盈利模式。

（三）普通層次客戶盈利潛力挖掘不充分

    誠然，目前銀行業(yè)的主要大客戶是各銀行間爭(zhēng)奪的主要陣地，普通的客戶群體中的利潤(rùn)沒有得到銀行的足夠重視。忽視了普通客戶群體的客戶價(jià)值，并不是簡(jiǎn)單的視角問題，更多的體現(xiàn)了我國商業(yè)銀行的發(fā)展戰(zhàn)略問題。客戶群微利分割模式要求我們將客戶進(jìn)行細(xì)分，其深層次的要求是需求我們從客戶的終身價(jià)值考慮，不斷的挖掘普通客戶的利潤(rùn)空間。因?yàn)榭蛻舻慕K身價(jià)值或許沒有辦法在一時(shí)間得以充分的體現(xiàn)，因此需要我國商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變理念，不斷的重視普通客戶潛在的盈利價(jià)值，提升我國商業(yè)銀行的盈利模式完整性。

四 我國商業(yè)銀行盈利模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展

在經(jīng)濟(jì)體制不斷變革，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷推進(jìn)的今天，商業(yè)銀行應(yīng)不斷調(diào)整自身的盈利模式，以適應(yīng)利率市場(chǎng)化和銀行業(yè)對(duì)外開放程度的不斷提高趨勢(shì)。中央政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)不斷加強(qiáng)我國金融體制的創(chuàng)新制度的建立步伐，使我國在金融服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。商業(yè)銀行自身也應(yīng)該不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品供給，設(shè)計(jì)出符合金融消費(fèi)者的各種金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化和供給的便利性，并且不斷的重視普通客戶的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)以無利化有利的經(jīng)營(yíng)模式。

我國商業(yè)銀行應(yīng)不斷的吸收國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷克服我國經(jīng)濟(jì)體制中的弊端和不足，自強(qiáng)不息，不斷創(chuàng)造出更加符合我國改革開放和現(xiàn)代化發(fā)展的新產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)我國商業(yè)銀行業(yè)在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

1. 寇茜.我國商業(yè)銀行盈利模式的思考[j].西安金融 ，2005（10）

第7篇：商業(yè)贏利模式范文

國外學(xué)者基于實(shí)證分析,從商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈角度提出彈性商業(yè)模式[三],其主要從商業(yè)模式形成及模式導(dǎo)向倆者的結(jié)合,引導(dǎo)彈性商業(yè)模式,認(rèn)為商業(yè)模式形成包括供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),即上下游以及供應(yīng)鏈成員的瓜葛類型,還包括了交易契約、利益相干者影響,所有權(quán)相干方面。而模式導(dǎo)向集中體現(xiàn)在解決營(yíng)銷問題,由顧客導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向、跨職能整合3個(gè)形成要素形成,此處的顧客導(dǎo)向包括了供應(yīng)鏈上下游廠家、商、經(jīng)銷商及終究消費(fèi)者。商業(yè)模式的核心是為終究消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。為企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式是無比不容易且繁雜的,本文認(rèn)為,企業(yè)商業(yè)模式形成主要從企業(yè)所處供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的外部性影響、渠道節(jié)制、各方信息活動(dòng)的暢通、以終究消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)為主的市場(chǎng)導(dǎo)向、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理、本錢營(yíng)收幾個(gè)方面進(jìn)行鉆研(見圖一)。而營(yíng)銷模式則基于內(nèi)外部的企業(yè)運(yùn)營(yíng)支撐、終究市場(chǎng)的深度分析、終究消費(fèi)者的緊密瓜葛保護(hù)、執(zhí)行策略幾個(gè)方面進(jìn)行鉆研(如圖二)?；诖?本文將營(yíng)銷模式概括為企業(yè)為解決在與目標(biāo)市場(chǎng)交互進(jìn)程中所發(fā)生的營(yíng)銷問題,運(yùn)用分析工具洞察企業(yè)所處宏微觀環(huán)境,在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品以及資源的基礎(chǔ)上,制訂針對(duì)于特定營(yíng)銷問題的解決法子體系,主要包含戰(zhàn)略分析、流程支撐、執(zhí)行驅(qū)動(dòng)的3個(gè)方面,戰(zhàn)略分析觸及到戰(zhàn)略層面,將營(yíng)銷的作用放到戰(zhàn)略層面斟酌,重視分析;而對(duì)于于流程支撐則是需要內(nèi)部管理流程的優(yōu)化,更快更好的在戰(zhàn)術(shù)層上提高營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),執(zhí)行驅(qū)動(dòng)觸及到具體營(yíng)銷方案的施行,更為細(xì)節(jié)化的實(shí)際操作,即如何將營(yíng)銷規(guī)劃落實(shí)到具體。

二、營(yíng)銷模式3要素設(shè)計(jì)

作為商業(yè)模式市場(chǎng)前真?zhèn)€營(yíng)銷職能愈來愈首要的時(shí)期,營(yíng)銷問題的凸起使患上企業(yè)營(yíng)銷職能愈來愈體系化,為了解決這些營(yíng)銷問題,企業(yè)做了至關(guān)多的嘗試,從而也構(gòu)成了營(yíng)銷模式的多樣性。本文初步提出營(yíng)銷模式要素為包括以終究消費(fèi)者價(jià)值主意為核心的驅(qū)動(dòng)模塊、分析模塊、支撐模塊3大要素(如圖三)。分析模塊:重視市場(chǎng)分析以及營(yíng)銷工具的開發(fā)及使用,針對(duì)于消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)等不同的導(dǎo)向?yàn)槠髽I(yè)量身定做切實(shí)可行的營(yíng)銷思路以及數(shù)據(jù)支撐。體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的戰(zhàn)略性關(guān)注、及時(shí)定位以及調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向,在營(yíng)銷部門則體現(xiàn)在更為有效的策動(dòng)以及分析能力,為領(lǐng)導(dǎo)層制訂戰(zhàn)略決策提供高效的分析支持,在與消費(fèi)者互動(dòng)的進(jìn)程中,更多的重視消費(fèi)者體驗(yàn)和與品牌互動(dòng)等進(jìn)程,如何從全局動(dòng)身,提高企業(yè)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷能力,分析模塊是企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂能力的體現(xiàn)。支撐模塊:貫穿營(yíng)銷模式始終的統(tǒng)1路徑,在企業(yè)及環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,肯定合適企業(yè)本身的營(yíng)銷思路,用來指點(diǎn)企業(yè)管理實(shí)踐進(jìn)程中如何緊密繚繞顧客價(jià)值主意這1核心進(jìn)行。體現(xiàn)在營(yíng)銷進(jìn)程的統(tǒng)1性,需要將營(yíng)銷思路內(nèi)化為企業(yè)流程,支撐營(yíng)銷流動(dòng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確切施。本文認(rèn)為資源支撐不但包含人力以及財(cái)務(wù)層面,還涵蓋企業(yè)現(xiàn)有的渠道范圍及平臺(tái)資源,作為基礎(chǔ)設(shè)施等硬件層面也是首要的支撐。要將營(yíng)銷理念以及企業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,使患上企業(yè)面向市場(chǎng)時(shí)成為統(tǒng)1的總體,緊密的流程使企業(yè)總體能夠快速使用動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),在面向消費(fèi)者時(shí),企業(yè)品牌能夠始終維持統(tǒng)1的集體。驅(qū)動(dòng)模塊:營(yíng)銷模式的勝利施行不單單取決于企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位和本身營(yíng)銷管理的統(tǒng)1性,還取決于支撐營(yíng)銷模式運(yùn)作所需要的行為。企業(yè)通過各種各樣的服務(wù)及營(yíng)銷流動(dòng)與顧客發(fā)生關(guān)聯(lián),營(yíng)銷流動(dòng)作為無比首要的營(yíng)銷手腕,不管哪種營(yíng)銷模式都需要借助營(yíng)銷流動(dòng)實(shí)現(xiàn)其目的以及解決營(yíng)銷問題,那末營(yíng)銷流動(dòng)的執(zhí)行效力及效果就是使企業(yè)營(yíng)銷模式勝利的必不可少的癥結(jié)環(huán)節(jié)。而執(zhí)行流動(dòng)的主體是人,即使是企業(yè)或者虛擬網(wǎng)絡(luò),終究操作也是由人來執(zhí)行,所以人作為執(zhí)行主體,其態(tài)度以及能力將對(duì)于流動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程發(fā)生首要影響。在實(shí)際操作進(jìn)程中,還需要掌控癥結(jié)節(jié)點(diǎn)管理及動(dòng)態(tài)糾偏,在對(duì)于消費(fèi)者行動(dòng)的深入解析的基礎(chǔ)上,制訂營(yíng)銷流動(dòng),并優(yōu)化執(zhí)行進(jìn)程的靈便變動(dòng),針對(duì)于消費(fèi)者的興奮點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷流動(dòng)設(shè)計(jì)及執(zhí)行[四]。

第8篇：商業(yè)贏利模式范文

關(guān)鍵詞：油氣勘探開發(fā)；物資管理；儲(chǔ)物于商；現(xiàn)狀；必要性問題；措施

一、現(xiàn)階段石油勘探開發(fā)企業(yè)物資管理的現(xiàn)狀

油氣勘探開發(fā)企業(yè)作為我國的支柱型企業(yè)，物資管理在企業(yè)管理中扮演十分重要的角色，但是就目前狀況來看，我國的油氣勘探開發(fā)企業(yè)的物資管理水平參差不齊，部分企業(yè)存在庫存管理粗放、積壓物資較多、缺乏物資儲(chǔ)備定額的系統(tǒng)研究、供需雙方之間缺乏必要的信息交流等問題，在一定程度上增加了企業(yè)的存貨成本，降低了企業(yè)營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，影響了企業(yè)其他相關(guān)工作的順利開展；而且就油氣勘探開發(fā)企業(yè)物資采購的特點(diǎn)來看，采購所需金額巨大，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，任何環(huán)節(jié)的疏漏和失誤造成的后果都是不堪設(shè)想的，所以加強(qiáng)處于行業(yè)嚴(yán)冬期的油氣勘探開發(fā)企業(yè)物資管理成為了現(xiàn)階段企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專業(yè)人員重點(diǎn)研究的課題之一。

二、企業(yè)實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式的必要性

由上述對(duì)現(xiàn)階段油氣勘探開發(fā)企業(yè)物資管理現(xiàn)狀的描述發(fā)現(xiàn)，上述問題的存在嚴(yán)重影響企業(yè)物資管理的工作效率和工作質(zhì)量，而且占用了大量的資金，不利于企業(yè)其他相關(guān)項(xiàng)目的開展，降低了資金的利用率。而“儲(chǔ)物于商”管理模式是現(xiàn)代新型的采購理念，即從“占有物資”到“控制物資”轉(zhuǎn)變，儲(chǔ)備模式包括寄售和供應(yīng)商管理庫存，實(shí)現(xiàn)實(shí)物庫存和信息庫存相結(jié)合，供應(yīng)鏈整體庫存最低，能夠有效降低存貨資金占用，從而達(dá)到零庫存或者低庫存的理想物資管理模式，不僅能夠有效減少自有資金占用，減少不必要的物資管理費(fèi)用，降低物資管理風(fēng)險(xiǎn)，而且還能夠加強(qiáng)供應(yīng)商和采購方之間的溝通和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)安全、經(jīng)濟(jì)、高效、保供的目標(biāo)。由此看來，“儲(chǔ)物于商”管理模式具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性和適用性，既能夠滿足安全與及時(shí)的供應(yīng)需求，又能夠滿足降低存貨管理成本和資金占用成本的需求；此外，“儲(chǔ)物于商”管理模式的提出還能夠在響應(yīng)國家要求的集團(tuán)公司物資采購集中統(tǒng)一的政策基礎(chǔ)上強(qiáng)化企業(yè)物資管理工作的工作效率和工作質(zhì)量。因此，企業(yè)在物資管理中實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式顯得尤為重要和迫切。

三“、儲(chǔ)物于商”管理模式概述及發(fā)展

由上述分析可得，現(xiàn)階段油氣勘探開發(fā)企業(yè)實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式是十分必要和重要的，所以筆者就“儲(chǔ)物于商”管理模式進(jìn)行概述，并簡(jiǎn)要論述其發(fā)展趨勢(shì)?！皟?chǔ)物于商”管理模式是指在框架協(xié)議或合同中約定儲(chǔ)備條款，利用供應(yīng)商提供相應(yīng)的物資儲(chǔ)備服務(wù)，企業(yè)倉庫里不存貨，以減少企業(yè)庫存和自有資金占用的管理模式，是強(qiáng)化物資管理工作的有效管理模式。“儲(chǔ)物于商”模式實(shí)施以來在很大程度上優(yōu)化了企業(yè)的物資管理工作，改變了傳統(tǒng)的“手中有糧，心中不慌，想方設(shè)法買物資存起來”的物資管理模式，可以降低常規(guī)庫存,減少企業(yè)資金占用，得到了各個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的青睞。2014年，為加強(qiáng)儲(chǔ)備管理，荊門石化對(duì)部分市場(chǎng)易購的通用物資實(shí)行零庫存管理，對(duì)閥門和化工原材料等庫存實(shí)行寄售管理，對(duì)水泥、墊片等物資實(shí)行廠家即時(shí)供應(yīng)，大大減少了庫存物資的資金占用；2015年，勝利油田推廣“儲(chǔ)物于商”管理模式，上半年共使用供應(yīng)商庫存金額占物資總消耗的41.06%。自有寄售庫存從1月初的6986萬元降至6月底的3436萬元，降幅達(dá)一半以上；2015年，上海石化推行儲(chǔ)物于商來提升自身的物資供應(yīng)管理水平，實(shí)施以來績(jī)效明顯，促進(jìn)了企業(yè)物資管理水平的提高。據(jù)相關(guān)資料顯示，2015年上半年油田企業(yè)使用儲(chǔ)物于商模式節(jié)約庫存資金13.18億元，占總采購量的四成以上。到2015年11月底，我國“儲(chǔ)物于商”物資品種已經(jīng)達(dá)到3300余種，涉及金額數(shù)十億元，實(shí)施“儲(chǔ)物于商”的供應(yīng)商已達(dá)100余家。相信在未來較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，“儲(chǔ)物于商”管理模式將得到更快更好的發(fā)展，將在油氣勘探開發(fā)及相關(guān)企業(yè)得到進(jìn)一步應(yīng)用和推廣。

四、強(qiáng)化企業(yè)“儲(chǔ)物于商”管理模式績(jī)效的措施

(一)把握及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)的關(guān)系

把握及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)的關(guān)系是強(qiáng)化企業(yè)“儲(chǔ)物于商”管理模式績(jī)效的基礎(chǔ)和前提，及時(shí)供應(yīng)是指在使用方需要時(shí)及時(shí)按照既定的合同運(yùn)輸相關(guān)的產(chǎn)品和物資，避免由于運(yùn)送不及時(shí)而造成的工期延誤或者質(zhì)量降低而造成的不必要的經(jīng)濟(jì)損失；而經(jīng)濟(jì)供應(yīng)是指在供應(yīng)相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)要以降低供應(yīng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化和價(jià)值最大化為前提的供應(yīng)，由此可見，及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)是相互聯(lián)系、相互支撐的，所以在實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式時(shí)，供應(yīng)商和使用者都要以及時(shí)供應(yīng)和經(jīng)濟(jì)供應(yīng)為前提和根本目標(biāo)，準(zhǔn)確把握二者的關(guān)系，從根本上提高相關(guān)工作人員的工作效率和工作質(zhì)量，進(jìn)而從根本上保障“儲(chǔ)物于商”管理模式的高效運(yùn)行和全面推廣。

(二)加強(qiáng)監(jiān)督和約束的力度

加強(qiáng)監(jiān)督和約束的力度是強(qiáng)化“儲(chǔ)物于商”管理模式的根本措施，這就要求企業(yè)一方面要完善相關(guān)的制度規(guī)范，增加制度規(guī)范的實(shí)用性和適用性，切實(shí)考慮到油氣勘探開發(fā)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況和戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，要細(xì)化監(jiān)督和約束的范圍，包括購銷方式、儲(chǔ)運(yùn)方式、結(jié)算方式、風(fēng)險(xiǎn)處置以及后續(xù)服務(wù)保障等各個(gè)方面，在供應(yīng)方和需求方之間形成一個(gè)自上而下，自下而上的監(jiān)督和約束氛圍，從根本上減少由于雙方信用問題、素質(zhì)問題和職業(yè)道德素養(yǎng)問題造成的不必要的經(jīng)濟(jì)損失和風(fēng)險(xiǎn)；此外，還要建立專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，提高監(jiān)督人員的責(zé)任意識(shí)，通過引進(jìn)專業(yè)的外部監(jiān)督人員來強(qiáng)化監(jiān)督的力度。

(三)提高購銷雙方的工作積極性和合作穩(wěn)定性

提高購銷雙方的積極性和穩(wěn)定性能夠使企業(yè)達(dá)到降低采購成本，實(shí)現(xiàn)安全、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)供應(yīng)的目標(biāo)，所以要求企業(yè)首先要具備實(shí)施“儲(chǔ)物于商”管理模式的客觀條件，即與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，簽署科學(xué)規(guī)范的合同條款等；其次，要提高購銷雙方的責(zé)任意識(shí)和信用度，提高相關(guān)工作人員的工作熱情和工作積極性；此外，雙方還要在誠信務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，充分實(shí)現(xiàn)“儲(chǔ)物于商”模式的經(jīng)濟(jì)性和可持續(xù)性，降低物資采購成本，提高企業(yè)資金利用率。

(四)加強(qiáng)信息技術(shù)的投入力度

現(xiàn)代社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，通過加強(qiáng)信息技術(shù)投入的力度來強(qiáng)化企業(yè)“儲(chǔ)物于商”管理模式的績(jī)效顯得尤為重要，所以一方面企業(yè)要積極推廣應(yīng)用現(xiàn)代化的辦公系統(tǒng)，先進(jìn)的財(cái)務(wù)核算管理系統(tǒng)和即時(shí)更新的存貨管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)使用者與供應(yīng)商之間物資供需信息無縫對(duì)接，及時(shí)掌握物資供需變化情況并做出快速響應(yīng)；另一方面，要加強(qiáng)相關(guān)工作人員的學(xué)習(xí)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，在掌握國家相關(guān)政策規(guī)范的基礎(chǔ)上積極與國內(nèi)外一些先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行交流，同行業(yè)之間可以通過信息共享實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同，緊急物資互通有無，將“儲(chǔ)物于商”管理模式加以創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)油氣勘探開發(fā)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購成本最優(yōu)的基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)其他相關(guān)工作的順利開展，進(jìn)而使企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

五、結(jié)束語

總之，近年來，全球油氣勘探開發(fā)工作取得了比較豐碩的成果，在俄羅斯北部海域以及中國南海和印尼沿海等地發(fā)現(xiàn)了較豐富的石油天然氣資源，且部分油氣田已經(jīng)開發(fā)。但是石油天然氣資源作為不可再生資源，對(duì)于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步都有著十分重要的作用，所以加大油氣勘探開發(fā)過程中的物資管理，從根本上提高資金的利用率，降低不必要的庫存風(fēng)險(xiǎn)和損失是十分重要和必要的。因此，近年來，油氣勘探開發(fā)企業(yè)逐漸將企業(yè)的物資管理作為重點(diǎn)研究的課題之一，“儲(chǔ)物于商”模式的提出受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視，其應(yīng)用和推廣必將成為提高企業(yè)物資管理績(jī)效的重要模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]董亞軍.試論石油企業(yè)的庫存管理[J].石油石化物資采購,2015

第9篇：商業(yè)贏利模式范文

第二種模式：算賣“貨”，但貨有點(diǎn)特殊，賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。

第三種模式：搭平臺(tái)進(jìn)行分成模式。這在起點(diǎn)這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯，在那里作者與起點(diǎn)網(wǎng)分享付費(fèi)訂閱的收入。

第四種模式：廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：第一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告；第二代是Google式的，根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告；第三代則是基于人的，軟文類廣告。

第五種模式：賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。