互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷精選(九篇)
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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng)新媒體 企業(yè)營銷推廣 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷
一、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的特點與優(yōu)勢
（1）受眾群體的精準(zhǔn)定位及隨意性：在大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶的瀏覽傾向、時間、習(xí)慣通過技術(shù)手段的支持，均可在有效范圍內(nèi)實現(xiàn)整體的分類整合。而在傳統(tǒng)的傳播模式下，目標(biāo)受眾只能被動的接受全部信息，需要經(jīng)過自身的判斷和篩選，大大降低了主動選擇的高效性和針對性。也因此使得傳播信息失去了最大程度的被拾取和擴散的機會，邊際收益微乎其微。通過數(shù)據(jù)分析所得精準(zhǔn)定位，在最大程度的滿足受眾群體個性需要、充分發(fā)揮其主動接受、自主選擇的參與積極性，最終使得傳播的信息最大程度的滿足受眾群體需求同時增加傳播的周期和次數(shù)。（2）傳播的互動性及多向性：互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動交流性特點，是傳統(tǒng)傳播媒介所無法實現(xiàn)和超越的。在數(shù)字化信息化的今天，門戶網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、論壇、貼吧、微博、微信等等平臺及應(yīng)用軟件使得現(xiàn)代生活交流從傳統(tǒng)的面對面發(fā)展成為二維、三維、四維的多重方式。目標(biāo)群體通過不同的媒介平臺實現(xiàn)時間上的自由參與、主題上的自主選擇、跨地域的即時交流、多向性的互通有無...由一對一擴展到一對多、多對多。信息既可以持續(xù)保留又可以實時更新變化。使得信息傳播的時效性、有效性、全面性、透明性均得到充分發(fā)揮，這是任何傳統(tǒng)媒介都望塵莫及的。
第2篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，使“大數(shù)據(jù)”成為新的時代主題詞，海量級的數(shù)據(jù)催生了海量數(shù)據(jù)的搜集、存儲、管理、分析、挖掘與運用的全新技術(shù)體系，并利用這些技術(shù)服務(wù)于各行各業(yè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)分析”能夠?qū)崿F(xiàn)市場調(diào)查從傳統(tǒng)的消費者聚類分析轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者個體監(jiān)測，根據(jù)用戶屬性售賣廣告的精準(zhǔn)營銷模式使廣告主“個性化、定制化、精準(zhǔn)化”的營銷需求成為可能，互聯(lián)網(wǎng)廣告日趨火熱，移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正盛，很多廣告主取消了對傳統(tǒng)媒體的投放，轉(zhuǎn)而投入到互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放潮流中，RTB備受推崇，眾多通信運營商、電商平臺紛紛通過業(yè)務(wù)拓展進入廣告市場，使得互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游平臺細分與界定更加模糊，大數(shù)據(jù)背景下新的互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)環(huán)境日趨形成，眾多廣告公司受到前所未有的沖擊，市場和業(yè)務(wù)空間被其他類型的公司不斷瓜分和蠶食，生存舉步維艱。
一、大數(shù)據(jù)背景下精準(zhǔn)廣告模式下廣告市場面臨的困境
（一）新進入者的威脅
RTB在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域大放光彩，需求方平臺（DSP）、廣告位供給方平臺（SSP）、數(shù)據(jù)管理平臺（DMP）、廣告交易平臺（AD Exchange）等四大主要平臺相輔相成，并革新了數(shù)據(jù)管理市場的商業(yè)模式，通信運營商利用其掌握的互聯(lián)網(wǎng)出口通道和大數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，通過并購或創(chuàng)立轉(zhuǎn)向廣告業(yè)務(wù)，或投資數(shù)字定位廣告技術(shù)，來擁有從精準(zhǔn)廣告到手機應(yīng)用開發(fā)的廣告技術(shù)和數(shù)字營銷部門，以進入廣告行業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷的旁觀者變?yōu)閰⑴c者，成為眾多廣告服務(wù)公司的強有力競爭者。另一方面，國內(nèi)主要電商平臺如Google、騰訊等，通過門戶網(wǎng)站掌握大量的獨特的數(shù)據(jù)資源，從 2012 年開始紛紛進駐RTB 領(lǐng)域，推出自有的 DSP、AD Exchange、SSP 、DMP等平臺，并陸續(xù)推出廣告交易平臺，實現(xiàn)廣告供給、數(shù)據(jù)管理、廣告競價與交易等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一整合，受到眾多廣告主的追捧，加大了現(xiàn)有廣告市場的競爭壓力。廣告公司如何維持專業(yè)分工地位，獲得競爭優(yōu)勢，是大數(shù)據(jù)時代新的挑戰(zhàn)。
（二）數(shù)據(jù)來源渠道受限
廣告行業(yè)在大數(shù)據(jù)時代主要競爭力來自于其專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫。廣告公司雖然具有對消費者終端擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)提煉和處理能力，但傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)獲取途徑已遠遠不能滿足精準(zhǔn)營銷模式的要求，需要大數(shù)據(jù)庫為廣告主提供精準(zhǔn)的消費者研究，從而制定更加精確有效的營銷策略和廣告，而目前第三方數(shù)據(jù)如谷歌、淘寶、百度和騰訊已自建DMP數(shù)據(jù)管理平臺從事數(shù)據(jù)分析和管理工作，但這些DMP平臺并不對外開放，更有甚者谷歌已開始禁止其他第三方數(shù)據(jù)管理平臺對其關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采購與交易，這對有些借助程序化采購獲取數(shù)據(jù)來源的廣告公司來說無疑是個打擊。
（三）廣告主媒體偏好轉(zhuǎn)移
隨著互聯(lián)網(wǎng)日益普及，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，能夠做到實時監(jiān)控收集、提取網(wǎng)民的屬性特征，并針對歸類針對性的兜售廣告和產(chǎn)品，極大提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放效果，使廣告主可以利用互聯(lián)網(wǎng)傳播“個性化、定制化、精準(zhǔn)化”的營銷需求，很多廣告主取消了對傳統(tǒng)媒體的投放，轉(zhuǎn)而投入到互聯(lián)網(wǎng)廣告的潮流中，導(dǎo)致市場上以電視、平面媒體為主要投放媒介的廣告模式遭遇了發(fā)展瓶頸，發(fā)展空間被壓縮。
在上述競爭壓力下，傳統(tǒng)廣告公司要突破困境，必須利用大數(shù)據(jù)這一雙刃劍，揚長避短，準(zhǔn)確定位，以適應(yīng)這一全新的廣告生態(tài)圈，并在競爭激烈的產(chǎn)業(yè)鏈中站穩(wěn)腳跟。
二、?V告公司在大數(shù)據(jù)時代的機遇
（一）大數(shù)據(jù)量化技術(shù)需要與營銷方法結(jié)合
大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實現(xiàn)了市場調(diào)查和市場細分領(lǐng)域的變革，極大地提高了市場細分的效率，使目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位成為可能，但從海量信息里面找到結(jié)果已然不能滿足人們的需求，如何在海量信息中把碎片化、隱蔽式分布的數(shù)據(jù)重新組合、歸類、排列、對比，剔除冗余干擾數(shù)據(jù)，獲得反映用戶真實需求的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，做到數(shù)據(jù)處理結(jié)果與用戶真實需求高度匹配，進而為廣告投放或營銷決策提供有價值的參考，才是大數(shù)據(jù)真正的價值。很多廣告公司在市場上經(jīng)營多年，服務(wù)對象涉及各行各業(yè)，在消費者心理與行為、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃等方面積累了豐富的營銷經(jīng)驗，對于在海量數(shù)據(jù)中識別關(guān)鍵性數(shù)據(jù)，尋求用戶數(shù)據(jù)背后的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在需求，以及針對不同的營銷目的，優(yōu)化廣告投放的受眾質(zhì)量，設(shè)計更容易被目標(biāo)消費者接受的廣告形式、以獲得更好的用戶響應(yīng)率，銷售轉(zhuǎn)化率和品牌認(rèn)知度等方面都具有敏銳的觀察力和專業(yè)的判斷力，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以更好地為營銷服務(wù)。
（二）傳統(tǒng)大眾媒介在品牌塑造方面不可替代
互聯(lián)網(wǎng)廣告可以借助強大的大數(shù)據(jù)處理技術(shù)解決海量數(shù)據(jù)的碎片化、隨機化問題，可以極大提高投放對象的精準(zhǔn)程度，借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體強大的用戶群體，通過社交媒體、移動設(shè)備、平板電腦或基于Web的App傳播，以短期促銷、打造知名度、提升銷量為主的廣告目的非常有效，而電視、廣播、戶外牌同電腦手機一樣，也是消費者生活中的一部分，傳統(tǒng)大眾媒體以較低的成本、高度的凝聚力在傳播品牌文化、塑造品牌美譽度方面具有獨特的優(yōu)越性，通過策劃與消費者生活消費密切相關(guān)的廣告活動主題，搭建并選擇配合廣告內(nèi)容的傳播渠道，可以更好地實施品牌營銷策略，提升品牌形象。眾所周知Facebook選擇用傳統(tǒng)廣告形式來宣傳自身品牌，谷歌借助電視廣告、出版物廣告和戶外廣告宣傳旗下視頻網(wǎng)站中最受歡迎的幾個頻道，蘋果則一直利用雜志、報紙、戶外廣告牌和其他傳統(tǒng)媒體推廣自己的品牌和產(chǎn)品，說明傳統(tǒng)大眾媒體在品牌傳播方面仍然具有不可替代的作用。
（三）廣告主需要第三方監(jiān)測公司降低廣告投放風(fēng)險
目前國內(nèi)主要電商平臺如Google、騰訊等陸續(xù)推出自有的 DSP、AD Exchange、SSP 等平臺，使得互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上下游平臺細分與界定更加模糊，廣告供給、數(shù)據(jù)管理、廣告競價與交易等環(huán)節(jié)集中在一家企業(yè)，既做球員又做裁判的角色矛盾定位，使數(shù)據(jù)來源的真實性、代表性、數(shù)據(jù)分析預(yù)測的有效性、廣告投放的效果評估等變得難以衡量，廣告主面臨的廣告欺詐、廣告可視性和廣告質(zhì)量風(fēng)險更常見，因此尋求權(quán)威、獨立的第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評價與計費核實尤為重要。廣告公司可通過與第三方監(jiān)測公司合作，為廣告主提供準(zhǔn)確有效的營銷效果分析數(shù)據(jù)，提高廣告服務(wù)的信服力，并幫助廣告主利用廣告投放效果評估結(jié)果，深入分析網(wǎng)絡(luò)廣告效果不佳的原因，指導(dǎo)企業(yè)的營銷推廣，調(diào)整廣告投放策略，降低廣告投放風(fēng)險。
三、大數(shù)據(jù)背景下廣告公司服務(wù)轉(zhuǎn)型
（一）“DSP+DMP”的商業(yè)運作模式
在四大主要平臺構(gòu)成的全新廣告生態(tài)圈內(nèi)，DMP用于存儲和分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)為DSP、SSP提供數(shù)據(jù)決策支持，也是大數(shù)據(jù)環(huán)境區(qū)分于其他技術(shù)的核心內(nèi)容，而DSP擁有為廣告主采購全網(wǎng)流量的機會，包括PC、移動、視頻，也是大數(shù)據(jù)分析技術(shù)獲得原始海量數(shù)據(jù)的重要保障。因此，廣告公司可以通過新技術(shù)研發(fā)或引進，提高數(shù)據(jù)挖掘分析能力，加上積累的數(shù)據(jù)庫，建立自己的DSP和DMP，進行線上線下數(shù)據(jù)的整合，幫助廣告主提高廣告投放的精準(zhǔn)度。鑒于DSP所擁有的DMP數(shù)據(jù)來源僅限于Ad Network，廣告公司需要和有公信力的獨立第三方DMP數(shù)據(jù)管理及交易公司聯(lián)盟，通過數(shù)據(jù)對接整合多方面數(shù)據(jù)，且第三方DMP角色獨立、定位清晰，在RTB的生態(tài)鏈中沒有利益沖突，其擁有多源、豐富的數(shù)據(jù)平臺和大數(shù)據(jù)處理能力能夠幫助提高DSP投放的精準(zhǔn)度。
（二）“技術(shù)+創(chuàng)意”的一站式整合營銷服務(wù)
大數(shù)據(jù)推崇的數(shù)字廣告，限制了廣告本身對營銷傳播的部分功能，盡管互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的流行使?fàn)I銷呈現(xiàn)數(shù)字化的特征，但優(yōu)質(zhì)服務(wù)仍然是廣告主衡量廣告公司的核心標(biāo)準(zhǔn)。大數(shù)據(jù)技術(shù)是手段，但其存在的根本目的還是為創(chuàng)意服務(wù)，廣告公司擁有整合營銷的創(chuàng)意構(gòu)思能力、快速靈活的廣告能力、精準(zhǔn)的廣告投放能力及高頻互動的信息傳播能力，借助以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的客戶數(shù)據(jù)庫，對行業(yè)、市場、競爭對手及廣告主進行營銷環(huán)境分析，細分消費人群，確定目標(biāo)市場，抓住其消費心理特征，定位符合用戶喜好的品牌形象，幫助廣告主完善其營銷體系，進而尋求合適的溝通形式和溝通內(nèi)容，制定有針對性的廣告策略，選擇合適的推廣渠道和媒體，制定執(zhí)行活動方案，并評估活動效果。
（三）“數(shù)量+質(zhì)量”的內(nèi)容營銷策略
適用于所有媒介渠道和平臺的內(nèi)容營銷在“人人都是自媒體”的互聯(lián)網(wǎng)時代顯得愈發(fā)重要，以消費者為中心的廣告理念，要求廣告公司具有強大的廣告制作和運作能力，設(shè)計體現(xiàn)共鳴和價值的原創(chuàng)內(nèi)容，利用碎片化的空間布置內(nèi)容，并選擇合適的推廣媒體，實現(xiàn)內(nèi)容與媒體的無縫契合。2012年開始爆紅的原生廣告正是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下衍生的內(nèi)容營銷，將廣告作為原本內(nèi)容的一部分植入到對目標(biāo)客戶有價值和意義的信息流和內(nèi)容流中，打擾性低，內(nèi)容原生，品牌產(chǎn)品和原本內(nèi)容高度融合，以符合用戶使用習(xí)慣、用戶喜歡的方式傳播，極易吸引用戶注意力，將成為品牌推廣的重要媒介。原生廣告因為移動社交網(wǎng)絡(luò)中的信息流廣告而興起，但表現(xiàn)形式不僅僅局限在互聯(lián)網(wǎng)媒體，如果購買到可能性數(shù)據(jù)和搜索流量，并借助大數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，傳統(tǒng)大眾媒體（線下媒體）也可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，進而為特定受眾量身定做有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)原生廣告，并借助微信APP與線上推廣媒體對接、合作完成廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
（四）“多元+互動”的精準(zhǔn)廣告?zhèn)鞑テ脚_
隨著智能終端的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，用戶自如地在 PC 端和移動端轉(zhuǎn)換，用戶的觀看習(xí)慣轉(zhuǎn)向快節(jié)奏、高頻率，海量化、碎片化的“零食”需求，伴隨而來視頻網(wǎng)站，社交媒體等多種信息傳播渠道相互交錯，相互影響，尤其是移動App 應(yīng)用使傳統(tǒng)大眾媒介和新媒介的相互轉(zhuǎn)化也變得簡單直接，廣告內(nèi)容選擇哪個投放媒介，以便及時被讀者看到并迅速分享則非常關(guān)鍵。在此背景下，通過精準(zhǔn)的用戶調(diào)查和大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)找到品牌核心目標(biāo)受眾所處的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)和聚焦的媒體平臺，搭建并選擇配合廣告內(nèi)容的傳播渠道，可以更好地實施廣告策略，提高廣告投放效果，提升品牌形象。
第3篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
一、依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略
大數(shù)據(jù)時代，大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意的水平?jīng)Q定數(shù)字廣告公司的核心競爭力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既是經(jīng)營性企業(yè)，也是廣告的媒介平臺。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有資金資源、受眾資源、技術(shù)資源、客戶資源和大數(shù)據(jù)資源等核心優(yōu)勢，因而依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字廣告公司具有天然發(fā)展優(yōu)勢。
1、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建的數(shù)字廣告公司
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有龐大的用戶資源，實質(zhì)也是一個優(yōu)質(zhì)媒體平臺。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組建數(shù)字廣告公司，經(jīng)營其媒體平臺廣告資源，可以提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營效益。同時，由于數(shù)字廣告公司依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以獲取用戶大數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提升廣告?zhèn)鞑バЧ?，因而對廣告主具有較強的吸引力。例如，谷歌不僅有自己獨立的搜索引擎網(wǎng)站平臺，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務(wù)公司，谷歌將近一半的收入來自廣告聯(lián)盟。阿里媽媽隸屬阿里巴巴集團，旨在打造具備電商特色的全網(wǎng)營銷平臺，阿里媽媽通過搜索營銷、展示營銷、傭金推廣、以及實時競價等模式，依托大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化方案，幫助全網(wǎng)客戶實現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，同時阿里媽媽也為合作伙伴提供多元化的盈利模式，最大化流量的商業(yè)價值。
2、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購的數(shù)字廣告公司
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購優(yōu)秀的數(shù)字廣告公司可以實現(xiàn)雙贏，一方面大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的數(shù)字廣告營銷能力得到迅速提升，另一方面借助大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源，可以迅速提升數(shù)字廣告公司的專業(yè)實力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購數(shù)字廣告公司的目的主要表現(xiàn)在兩個方面：
一是迅速提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字營銷能力。例如，2014年12月，鳳凰傳媒全資子公司鳳凰數(shù)媒擬投資約人民幣3.465億元收購傳漾廣告66%的股權(quán)，上海數(shù)字傳漾廣告有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)純精準(zhǔn)營銷公司（大數(shù)據(jù)平臺+乙方模式），公司已經(jīng)形成以互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷、技術(shù)服務(wù)、程序化廣告交易平臺三大業(yè)務(wù)板塊，此次收購有利于鳳凰傳媒迅速進入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，實現(xiàn)鳳凰傳媒數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊的跨越式發(fā)展。
二是利用雙方優(yōu)勢合作建立大數(shù)據(jù)營銷平臺。例如，2015年1月，阿里巴巴集團宣布將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。依托于易傳媒的TradingOS平臺以及阿里大數(shù)據(jù)和云計算能力，通過雙方數(shù)據(jù)的打通，雙方將合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)設(shè)施平臺，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體更好地提升流量變現(xiàn)能力，向廣大商家及第三方專業(yè)機構(gòu)提供領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。有學(xué)者指出，阿里的大數(shù)據(jù)是對中國程序化購買發(fā)展的改進、加速與提升，并開創(chuàng)了中國程序化購買的三級跳模式，即從Cookie數(shù)據(jù)到賬戶系統(tǒng)、從單槍匹馬到數(shù)據(jù)全打通、從隱私爭議到友好體驗。
3、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，可以實現(xiàn)雙方大數(shù)據(jù)的資源共享，避免數(shù)據(jù)孤島。通過大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、跨屏分析技術(shù)等技術(shù)手段，數(shù)字廣告公司可以對用戶畫像進行精確分析，為每個用戶從人口屬性、興趣、產(chǎn)品行為等打上多維度的標(biāo)簽，再對不同維度的標(biāo)簽進行篩選、聚類，進行族群劃分、標(biāo)簽描述、定性描述，從而大大提升數(shù)字廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)度。例如，2014年4月，優(yōu)酷土豆集團宣布與阿里巴巴集團建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴收購優(yōu)酷土豆16.5%的股份。10月，阿里巴巴集團和優(yōu)酷土豆集團在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略會，雙方宣布展開全面合作，共同推進中國營銷領(lǐng)域的DT化進程（Data Technology）。優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷方案“星戰(zhàn)計劃”和開放數(shù)據(jù)管理平臺“達摩盤”（Alimama DMP）。
二、依托大型營銷傳播集團的發(fā)展模式及戰(zhàn)略
大型營銷傳播集團擁有豐富的廣告與營銷傳播運作經(jīng)驗，但在大數(shù)據(jù)時代，許多傳統(tǒng)的廣告運作方式正在被徹底顛覆，比如由傳統(tǒng)的購買媒介廣告位和流量向購買受眾轉(zhuǎn)變，由大眾傳播向精眾傳播轉(zhuǎn)變，由廣告效果評估的模糊化向可視化、精確化和實時化轉(zhuǎn)變等。隨著廣告主將營銷傳播預(yù)算更多分配給數(shù)字廣告領(lǐng)域，大型營銷傳播集團亟需實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升集團的數(shù)字營銷能力。
1、大型營銷集團自建的數(shù)字廣告公司
大型營銷傳播集團在大數(shù)據(jù)時代面臨巨大的挑戰(zhàn)，廣告主投放傳統(tǒng)廣告媒體的費用下降，必然影響營銷傳播集團的收益，傳統(tǒng)營銷傳播集團面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。大型營銷傳播集團增強數(shù)字營銷能力，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，具體途徑有以下兩種：
一是在原有營銷傳播集團內(nèi)部增設(shè)數(shù)字營銷部門或新建數(shù)字廣告公司，通過招聘數(shù)字營銷人員，為廣告主提供數(shù)字營銷服務(wù)。例如，廣東省廣告股份有限公司自2008年開始成立網(wǎng)絡(luò)互動局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購為核心業(yè)務(wù)，不斷加強在策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)。2012年6月，省廣股份投資設(shè)立全資子公司廣東賽鉑互動傳媒廣告有限公司，在數(shù)字領(lǐng)域進行積極拓展。
二是將傳統(tǒng)營銷傳播公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營銷公司。數(shù)字營銷對于傳統(tǒng)的營銷傳播公司而言是一個全新的領(lǐng)域，需要全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和全新的運作模式，順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的新趨勢，將公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營銷公司，可以將原有的策劃創(chuàng)意優(yōu)勢與新技術(shù)、新市場結(jié)合起來，提升其競爭優(yōu)勢。例如，2013年10月，藍色光標(biāo)傳播集團旗下藍色光標(biāo)公共關(guān)系機構(gòu)正式更名為藍色光標(biāo)數(shù)字營銷機構(gòu)（簡稱“藍標(biāo)數(shù)字”），藍標(biāo)數(shù)字組建了業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)（Business Development）、客戶服務(wù)系統(tǒng)（Account Service）、數(shù)字解決方案系統(tǒng)（Digital Solution）、資源合作系統(tǒng)（Resource Cooperation）四大業(yè)務(wù)價值鏈模塊，以期更好的實現(xiàn)一站式全價值鏈服務(wù)。這是藍色光標(biāo)在數(shù)字化戰(zhàn)略之下的重大標(biāo)志性舉措，意味著藍色光標(biāo)向數(shù)字整合營銷服務(wù)的轉(zhuǎn)型已進入加速階段。
2、大型營銷集團并購的數(shù)字廣告公司
中國廣告市場正在進入以資本并購和聯(lián)合為主要特征的新一輪產(chǎn)業(yè)擴張，廣告市場將會面臨重新洗牌。大型營銷傳播集團為了提升在數(shù)字營銷方面的能力，積極通過并購和聯(lián)合等資本運作方式，積極向數(shù)字營銷領(lǐng)域拓展。近年來，中國廣告行業(yè)的并購案大多集中在數(shù)字營銷領(lǐng)域。事實上，本土廣告公司與國際廣告公司的實力差距在大數(shù)據(jù)時代正在消解，未來誰在數(shù)字營銷領(lǐng)域的實力越強，誰將成為廣告市場的主導(dǎo)者。大型營銷傳播集團并購數(shù)字廣告公司主要表現(xiàn)為兩種情況：
一是收購少數(shù)股權(quán)，將自身業(yè)務(wù)與數(shù)字廣告公司業(yè)務(wù)對接，為廣告主提供數(shù)字整合營銷服務(wù)。例如，2014年12月，藍色光標(biāo)收購及增資北京璧合科技有限公司，取得璧合科技25%股權(quán)；增資北京掌上云景科技有限公司，持有掌上云景24%股權(quán)。壁合科技是國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)廣告及營銷公司，公司為廣告主提供基于RTB模式的互聯(lián)網(wǎng)廣告及相關(guān)的服務(wù)。掌上云景是國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商。同時，藍色光標(biāo)香港全資子公司香港藍標(biāo)擬取得精碩科技C輪融資優(yōu)先股426.4萬股，公司將持有精碩科技11.69%股權(quán)。香港藍標(biāo)擬取得晶贊科技C輪融資優(yōu)先股31.25萬股，公司將持有晶贊科技14.29%股權(quán)。精碩科技是國內(nèi)一家數(shù)據(jù)解決方案提供商，主要專注數(shù)據(jù)挖掘、分析和管理；晶贊科技是專注于大數(shù)據(jù)的一家廣告技術(shù)公司，主要為旅游、汽車、教育、電子商務(wù)等領(lǐng)域提供大數(shù)據(jù)解決方案。藍色光標(biāo)通過一系列收購活動，大大提升在廣告程序化購買、移動廣告營銷、大數(shù)據(jù)分析與管理等方面的實力。
二是收購多數(shù)股份，成為營銷傳播集團控股的子公司或全資子公司。例如，2014年10月，省廣股份擬收購上海愷達85%股權(quán)，上海愷達成立于2007年4月，前身是數(shù)字廣告知名品牌安瑞索思（Energy Source），是目前中國規(guī)模最大的獨立互動整合營銷公司之一，其核心服務(wù)包括互動整合營銷及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，上海愷達擁有行業(yè)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺AdTOUCH，在此基礎(chǔ)上為客戶提供創(chuàng)新的整合營銷解決方案。
三、獨立型的數(shù)字廣告公司發(fā)展模式及戰(zhàn)略
除了依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型營銷傳播集團的數(shù)字廣告公司，獨立型數(shù)字廣告公司近年來發(fā)展迅猛。由于其專業(yè)的數(shù)字營銷能力和可觀的市場利潤回報，受到國內(nèi)外風(fēng)投資本的青睞。獨立型的數(shù)字廣告公司擁有專業(yè)的數(shù)字營銷人員，開發(fā)了專業(yè)的程序化廣告軟件和大數(shù)據(jù)管理與分析工具，具有服務(wù)多個行業(yè)和大量互聯(lián)網(wǎng)媒體的專業(yè)優(yōu)勢。獨立型數(shù)字廣告公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為以下兩個方面：
1、通過融資方式增強數(shù)字廣告公司的規(guī)模實力
數(shù)字廣告公司發(fā)展需要大量的資金支持，以此來吸引專業(yè)人才，研發(fā)專業(yè)工具，與互聯(lián)網(wǎng)媒體開展合作等。數(shù)字廣告公司融資的主要目的在于兩個方面：
一是通過吸引風(fēng)投資本，為公司進一步發(fā)展提供資金支持。例如，2014年7月，移動廣告公司Vpon威朋宣布完成B輪千萬美金融資，投資方包括曾投資Facebook的頂尖金融巨頭，以及亞洲知名資本。Vpon將以此資金在亞太地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)，并擴大研發(fā)規(guī)模。公司進行重新定位，從移動廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域更進一步邁向移動數(shù)據(jù)領(lǐng)域，主要商務(wù)模式為移動廣告，并積極發(fā)展數(shù)據(jù)資料與廣告的結(jié)合，同時更大幅度的在亞洲各地區(qū)進行業(yè)務(wù)拓展工作?？梢姡琕pon的B輪融資旨在拓展公司在移動數(shù)據(jù)管理方面的專業(yè)實力，更好地為廣告主服務(wù)。
二是數(shù)字廣告公司通過吸引大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或大型營銷傳播集團的資本，利用大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源和平臺資源，以及利用大型營銷傳播集團的客戶資源和專業(yè)的策劃創(chuàng)意資源等，從而實現(xiàn)自身的快速發(fā)展。具體包括兩種情況，即收購控股或收購少數(shù)股份，無論何種情況，均保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨立運作，這樣既可以實現(xiàn)雙方的資源整合，同時也可以保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨立性和靈活性。
2、與互聯(lián)網(wǎng)媒體深度合作提升大數(shù)據(jù)營銷能力
大數(shù)據(jù)時代對數(shù)字廣告公司的精準(zhǔn)營銷能力提出了更高要求，而要實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷，必須具備大數(shù)據(jù)獲取、大數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)管理與分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的能力。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的深度合作，可以提升在大數(shù)據(jù)獲取方面的實力，為廣告主提供精準(zhǔn)的受眾分析、精準(zhǔn)的廣告投放、精準(zhǔn)的效果評估等專業(yè)服務(wù)。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作表現(xiàn)為兩個方面：
一是數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作。由于大型互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有龐大的用戶群，而且大數(shù)據(jù)質(zhì)量相對較高，因而這種合作對于提升數(shù)字廣告公司服務(wù)能力具有重要意義。例如，百度、奇虎360的搜索大數(shù)據(jù)，騰訊、新浪微博的社交大數(shù)據(jù)，阿里巴巴、京東的電商大數(shù)據(jù)等，這些大數(shù)據(jù)不僅可以用來分析用戶的性別、年齡、職業(yè)、家庭收入等自然屬性，還可以分析用戶的社會交往、興趣愛好、購物意向等社會屬性。數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作，可以通過吸收大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資本等融資方式，從而達成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。如阿里巴巴控股易傳媒，奇虎360控股聚效廣告，這既是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展數(shù)字廣告市場的戰(zhàn)略選擇，也是數(shù)字廣告公司提升大數(shù)據(jù)營銷能力的戰(zhàn)略需要。
第4篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
新意互動
獲獎理由：新意互動廣告有限公司成立于2002年底，憑借聚集多年豐富的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗，CIG已成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷全案商之一。新意互動廣告定位為“數(shù)字時代的網(wǎng)絡(luò)營銷公司”，致力于專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、廣告創(chuàng)意與制作、網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、互動活動、無線營銷及其他數(shù)字營銷等服務(wù)。CIG長期堅持并貫徹“創(chuàng)意第一、策略第一、服務(wù)第一”的三大理念，贏得眾多客戶的信任。
2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司移動類金獎
互動通
獲獎理由：互動通旗下掌握傳媒hdtMobile是中國領(lǐng)先的移動數(shù)字廣告平臺，為品牌客戶提供包括媒介策劃、創(chuàng)意策劃、媒介購買、客戶關(guān)系管理解決方案、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)意設(shè)計、手機應(yīng)用設(shè)計和技術(shù)實現(xiàn)等圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)的整合服務(wù)。2014年是移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年，掌握傳媒覆蓋國內(nèi)80%移動互聯(lián)網(wǎng)資源，擁有短信、郵件、電話、下載、觀看視頻、地圖導(dǎo)航、SNS分享等互動功能，整合LBS、TTS、AR、QR Code等互動技術(shù)，定制基于移動應(yīng)用和HTML5動態(tài)頁面的Web-App營銷服務(wù)，為廣告主提供移動傳播和營銷相關(guān)的全方位服務(wù)。
2014年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類金獎
聚勝萬合MediaV
獲獎理由：聚勝萬合MediaV創(chuàng)建于2009年，是一家從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機構(gòu)。MediaV的技術(shù)團隊由來自谷歌，微軟，好耶等行業(yè)資深專家領(lǐng)銜組建，聚合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告營銷、互動創(chuàng)意等業(yè)界專家，涵蓋軟件工程、通信協(xié)議、并行計算、機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)倉庫及挖掘等領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細分類、智能匹配廣告等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗和領(lǐng)先的技術(shù)成果。
2014年度最佳大數(shù)據(jù)營銷公司
AdTime
獲獎理由：AdTime憑借國內(nèi)首個跨網(wǎng)多屏的大數(shù)據(jù)營銷分析平臺云圖，為廣告主提供更精準(zhǔn)、更具時效性的營銷。依托多平臺的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次、更多維度的用戶行為數(shù)據(jù)。通過多屏整合投放，廣告主可根據(jù)多渠道的用戶的觀看數(shù)據(jù)，將廣告內(nèi)容貫穿多屏，實現(xiàn)廣告信息隨時隨地、全面觸達的效果。通過對多個移動終端集中投放，形成協(xié)同效應(yīng)放大品牌音量，讓廣告效果在認(rèn)知度、喜好度上升到更高層次中。
2014年度中國最具影響力網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司
新意互動
獲獎理由：新意互動一直秉承“創(chuàng)意第一，策略領(lǐng)先，技術(shù)驅(qū)動”的理念，應(yīng)用最新技術(shù)與趨勢為客戶提供極具創(chuàng)新的服務(wù)，始終領(lǐng)跑于網(wǎng)絡(luò)時代前沿。新意互動曾為30余家企業(yè)提供過極具創(chuàng)意的數(shù)字整合營銷服務(wù)，并且連續(xù)3年躋身中國網(wǎng)絡(luò)廣告公司前三強，是汽車數(shù)字營銷不可或缺的優(yōu)質(zhì)價值伙伴。
2014年度最佳數(shù)字營銷服務(wù)企業(yè)
派瑞威行
獲獎理由：派瑞威行成立于2009年，是國內(nèi)優(yōu)先從事電子商務(wù)戰(zhàn)略研究的企業(yè)，一直以“最關(guān)注效果的精細化服務(wù)”為核心，為全國20多家頂級電商及網(wǎng)服類企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷服務(wù)。在電子商務(wù)行業(yè)多年的實戰(zhàn)中，派瑞威行一直引領(lǐng)著商務(wù)電子化時代的進程，緊隨互聯(lián)網(wǎng)的趨勢進行大流量的整合，提供最懂網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的傳播策略以及最關(guān)注效果的精細化服務(wù)。派瑞威行始終堅持從服務(wù)出發(fā)，為客戶打造專屬營銷陣容，提高精準(zhǔn)性，確保有效地將點擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，實現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，營銷效果可量化。
2014年度最具成長性網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷企業(yè)獎
順為傳播
獲獎理由：多屏是媒體屬性，跨屏是用戶屬性。在現(xiàn)今越來越強調(diào)精準(zhǔn)投放的營銷市場環(huán)境變革中，基于技術(shù)的推進，追隨更精準(zhǔn)的用戶屬性追蹤而形成的跨屏營銷趨勢更反映了‘以人為本’的營銷初衷。作為中國領(lǐng)先的數(shù)字互動服務(wù)提供商，順為傳播成立一年多來就相繼在各行業(yè)大會中斬獲殊榮。
2014年度最佳互動整合營銷公司
映盛中國
獲獎理由：映盛中國作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)商，映盛憑借資深團隊，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，通過構(gòu)建整合營銷體系，全力驅(qū)動營銷業(yè)務(wù)的不斷拓展與完善。高速發(fā)展的映盛中國，不僅同步見證中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境漸趨成熟，也使用自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為大量品牌有效完成品牌價值提升以及商業(yè)需求實現(xiàn)。
2014年度最佳效果營銷案例獎
品牌主：京東集團
聚勝萬合MediaV
獲獎理由：聚勝萬合的技術(shù)團隊由前微軟資深專家領(lǐng)銜組建，聚集了行業(yè)內(nèi)在軟件工程、通信協(xié)議、并行計算、數(shù)據(jù)倉庫及挖掘等領(lǐng)域的眾多優(yōu)秀人才，在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理及動態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁監(jiān)測及網(wǎng)絡(luò)訪問行為分析、目標(biāo)受眾精細分類等方面有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗和領(lǐng)先的技術(shù)成果。聚勝萬合以不斷提高網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報率為目標(biāo)，以尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)，匯聚廣告主、網(wǎng)站主、商和消費者的多方數(shù)據(jù)，在億萬的數(shù)據(jù)信息中發(fā)現(xiàn)價值，實現(xiàn)對目標(biāo)消費群體的精細分類和定向廣告效果的動態(tài)優(yōu)化。今年，聚勝萬合的營銷為京東的上市掃清了障礙，成功幫助京東在納斯達克上市成功，聯(lián)手聚勝萬合可以說是京東發(fā)展的重要一步。
2014年度最佳移動營銷案例獎-中秋全家福
品牌主：萬達電影樂園
映盛中國
獲獎理由：作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)提供商，映盛憑借資深團隊，優(yōu)秀執(zhí)行以及豐富資源，在過去10年內(nèi)，為超過200個各領(lǐng)域品牌提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。映盛中國在今年為萬達集團策劃了中秋全家?；顒?，憑借著趣味全家福、全家福拍照攻略、動態(tài)表情秀分享、獲獎名單公告等方向出發(fā)傳播活動信息的營銷策略，引發(fā)了網(wǎng)友的大量關(guān)注。最終媒介投放促使事件向官網(wǎng)引流537，461人次，論壇瀏覽量335，061次、互動量33，570次;活動頁面用戶互動量達153，294次;活動作品共41，028張其中30，241張來自于移動端。使得這次中秋全家?；顒荧@得重大成功。
2014年度最佳社會化營銷案例獎
品牌主：亞馬遜中國
順為傳播
獲獎理由：順為傳播是一家提供“跨屏數(shù)字全程營銷解決方案”的服務(wù)商，匯聚了業(yè)界最優(yōu)秀的互動營銷專家和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顧問，擁有目前國內(nèi)五支頂尖的專業(yè)團隊：網(wǎng)站建設(shè)團隊、電商及SEM團隊、社會化營銷團隊、品牌數(shù)字服務(wù)團隊、移動營銷團隊。目前在上海、北京、深圳設(shè)立辦公室，約150位專業(yè)人員，其中60%以上的從業(yè)資歷超過8年，贏得眾多客戶的認(rèn)可和信賴。今年順為傳播為亞馬遜中國策劃了《亞馬遜中國819十周年店慶活動social推廣》從預(yù)熱期開始，順為傳播完全圍繞塑造819，造10周年店慶的勢，并通過話題、動畫、游戲等多種手段持續(xù)塑造819，讓人們記住了8月19日這個日子。
2014年度最佳O2O體驗營銷案例獎――Jolla手機0元開派
品牌主：芬蘭手機公司JollaMobile
第5篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
關(guān)鍵詞 熱點 營銷體系 營銷觸發(fā) 營銷策劃 營銷監(jiān)控 營銷評估
一、研究背景
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)將成為市場競爭的核心能力。如何從客戶當(dāng)前和潛在的需求著手，將產(chǎn)品和服務(wù)進行精準(zhǔn)推薦，對營銷方案的設(shè)計、實施、評估都提出了更高的要求。目前電信運營商或多或少存在缺乏專業(yè)數(shù)據(jù)源收集和整理能力，對互聯(lián)網(wǎng)營銷時機、熱點捕捉不及時，對于營銷活動缺乏動態(tài)調(diào)配能力，營銷渠道未實現(xiàn)系統(tǒng)化整合和應(yīng)用等問題，這些都不利于有效開展基于互聯(lián)網(wǎng)熱點的精準(zhǔn)營銷?；谝陨蠣I銷痛點，電信運營商勢必需要構(gòu)建一套圍繞互聯(lián)網(wǎng)熱點的營銷運營體系，從而滿足客戶需求。
二、研究基礎(chǔ)
熱點是大眾關(guān)注的新聞事件或信息，具有實時性（突然爆發(fā)）、病毒性（廣泛傳播）、互動性（輿論討論）的特點，落腳到互聯(lián)網(wǎng)比較鮮明的例子就是各種小道消息，娛樂圈就是各種八卦新聞。熱點的幾種可能：與公眾相關(guān)或大眾能夠參與或具備爭議與猜測的信息，否則沒有人愿意傳播則無以成熱點。
互聯(lián)網(wǎng)熱點具有更新快、傳播快、影響大等特點，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷必須在短時間內(nèi)、快速吸引用戶、獲取客戶。而“熱點營銷”作為互聯(lián)網(wǎng)通用、典型的營銷手段，利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
事件營銷往往是通過營銷策劃行為后，形成網(wǎng)絡(luò)和社會熱點關(guān)注話題，才達到事件營銷的概念標(biāo)準(zhǔn)，被稱之為事件。也有些營銷行為，是在社會關(guān)注點出現(xiàn)后及時跟進傳播策略，進行商業(yè)品牌的進一步植入，并取得不錯的傳播成果，這種行為被稱為利用網(wǎng)絡(luò)熱點進行事件營銷。
三、研究方法
電信運營商利用互聯(lián)網(wǎng)熱點開展?fàn)I銷運營是通過及時捕捉互聯(lián)網(wǎng)營銷時機和熱點，利用大數(shù)據(jù)分析能力，對客戶當(dāng)前和潛在的需求進行剖析，通過營銷方案的設(shè)計、執(zhí)行和監(jiān)控過程，對營銷動作、策略和渠道的進行動態(tài)優(yōu)化，將產(chǎn)品和服務(wù)進行精準(zhǔn)推薦，并形成客戶和產(chǎn)品標(biāo)簽體系，沉淀更多的營銷經(jīng)驗和可固化的營銷模板。
互聯(lián)網(wǎng)運營體系是按照營銷觸發(fā)、營銷分析、營銷策劃和方案制定、營銷執(zhí)行、營銷評估、營銷沉淀六個環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)式的運營流程。
營銷觸發(fā)環(huán)節(jié)是通過對互聯(lián)網(wǎng)熱點的捕捉觸發(fā)營銷流程或根據(jù)熱點挖掘模型自動觸發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)的熱點捕捉渠道包括互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體、新媒體平臺、各大品牌門戶網(wǎng)站和各大搜索引擎。通過對內(nèi)容閱讀次數(shù)、傳播次數(shù)、下載次數(shù)、使用人數(shù)、傳播人數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的綜合分析，結(jié)合各大門戶網(wǎng)站的品牌影響力，構(gòu)建熱點內(nèi)容捕捉模型，利用此模型挖掘互聯(lián)網(wǎng)熱點內(nèi)容。
其次，營銷分析環(huán)節(jié)是通過對熱點、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品或服務(wù)、營銷渠道進行分析，為營銷策劃環(huán)節(jié)提供可篩選、可識別的基礎(chǔ)信息，具體分析方法如下：從熱點的價值型、可傳播性、影響力判斷是否符合開展熱點營銷；從受眾用戶群、分類進行分析，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶群和所營銷產(chǎn)品；從傳播周期和傳播途徑分析，制定熱點營銷的活動周期和營銷渠道。
借助大數(shù)據(jù)平臺整合話單、信令、GN口數(shù)據(jù)、VGOP平臺等各個系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過建立客戶標(biāo)簽庫（包括基礎(chǔ)屬性、業(yè)務(wù)特征、消費價值特征、營銷活動偏好、終端偏好、渠道偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好、服務(wù)偏好等），從而進一步挖掘用戶當(dāng)前需求和潛在需求。利用大數(shù)據(jù)平臺打通各類系統(tǒng)數(shù)據(jù)源，并能夠整合B域、O域等現(xiàn)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源（DPI、話單、位置等），有效支撐實時營銷。通過大數(shù)據(jù)的聚合和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，進行多維度洞察、整理、解析數(shù)據(jù)特征，為運營策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。將營業(yè)廳、短信、呼入呼出、電子渠道、互聯(lián)網(wǎng)及新業(yè)務(wù)觸點進行整合，建立觸點協(xié)同運營機制，根據(jù)實時營銷方案內(nèi)容實時匹配可營銷觸點。
在營銷策劃和方案制定環(huán)節(jié)，利用上述對互聯(lián)網(wǎng)熱點、客戶、產(chǎn)品和渠道等標(biāo)簽體系的分析信息，對按照映射關(guān)系進行匹配，實現(xiàn)營銷動作場景和方案的設(shè)計。（如圖1）
只有向客戶提供符合其真正需要的產(chǎn)品才能促使客戶訂購量的提升，所以做好營銷產(chǎn)品與客戶的匹配工作至關(guān)重要。依據(jù)分群畫像后的各個潛在訂購客戶群標(biāo)簽信息、內(nèi)容標(biāo)簽信息進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容和用戶的匹配，向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品潛在用戶推薦個性化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。只有通過合適的營銷渠道才能成功有效的接觸到目標(biāo)客戶，從而促進客戶業(yè)務(wù)訂購量的提升，這是整個營銷執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
營銷活動中的交互環(huán)節(jié)比較多，執(zhí)行周期也較長，為了盡可能降低執(zhí)行中的風(fēng)險和及時發(fā)現(xiàn)問題，各個執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)控必不可少。通過對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷活動的全流程進行監(jiān)控，包括營銷渠道監(jiān)控、營銷進度監(jiān)控、營銷質(zhì)量等，提高整體營銷活動流程的可靠性和可控性。
營銷效果評估是階段性營銷任務(wù)完成以后，對營銷活動進行全面總結(jié)的過程。通過評估不僅可以獲取營銷活動的實施效果，分析營銷活動是否達到最初設(shè)定的目標(biāo)，而且可以總結(jié)營銷活動存在的問題與經(jīng)驗，為營銷活動的改進提供依據(jù)。
營銷結(jié)束后進行營銷標(biāo)簽沉淀，標(biāo)簽類別涵蓋客戶基礎(chǔ)信息、業(yè)務(wù)特征、消費價值特征、營銷活動偏好、終端偏好、觸點偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好和服務(wù)偏好等內(nèi)容，并形成個性化的微營銷場景，將合適的業(yè)務(wù)，在合適的時間，通過合適的渠道推廣給合適的客戶。
四、研究結(jié)果與討論
運營商為提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展水平，必須把握產(chǎn)品內(nèi)容特征、互聯(lián)網(wǎng)特性，準(zhǔn)確識別用戶對互聯(lián)網(wǎng)的需求驅(qū)動，利用互聯(lián)網(wǎng)的輿論熱點事件，向偏好符合、終端符合、價值符合的用戶進行營銷，并且不斷引進大數(shù)據(jù)挖掘等新技術(shù)和新的營銷思維，進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的深度探索，在開展具體的營銷活動中，積累沉淀更多、更好的營銷經(jīng)驗。
（作者單位為中國移動通信集團內(nèi)蒙古有限公司）
參考文獻
[1] 羅森文.運營商打破營銷困局之路：精確營銷[J].通信信息報，2014.
第6篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
中國民營醫(yī)院已經(jīng)走過了20多個年頭，在這風(fēng)風(fēng)雨雨的二十多年中，中國的民營醫(yī)院，無論在量上還是在質(zhì)上，都獲得了較大發(fā)展。那么民營醫(yī)院的未來又將如何，市場營銷和推廣要如何實施，不但是醫(yī)院經(jīng)營者自己關(guān)心的問題，也是社會各界所熱衷的話題。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有各級各醫(yī)療機構(gòu)30多萬家，其中非公有制醫(yī)療機構(gòu)13萬多家，有實力的大約500家。占我國醫(yī)院總數(shù)的20%左右，但是其承擔(dān)的診療服務(wù)量遠低于這個比例，醫(yī)院規(guī)模多數(shù)比較小。民營醫(yī)院發(fā)展不起來，當(dāng)然有自身面臨信任危機等原因，但是長期以來的政策制約也是重要原因。而中國醫(yī)療廣告投入從2001年的96.8億元人民幣，增長至2009年的200多億元人民幣，醫(yī)療廣告投入增長了近兩倍多。很多民營醫(yī)院廣告投入非常巨大但是收效甚微，其主要原因多為：廣告投放不夠精準(zhǔn)、廣告媒體選擇單一、廣告形式傳統(tǒng)、互動性不強、沒有攻心營銷能力。
營銷沒有定勢，只有求變，在變中求生存，在變中得永生！網(wǎng)絡(luò)營銷以精準(zhǔn)的廣告定位投放，少投入，受眾廣，沖擊性強，效果可評估等優(yōu)勢，必將成為民營醫(yī)院市場營銷的下一個時代。截止到2010年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)更新為4.2億人，較2009年底增加3600萬人，普及率31.8％。其中手機網(wǎng)民達到2.77億人，新網(wǎng)民中62%來自手機，半年增4334萬人。其中，農(nóng)村網(wǎng)民增速也越來越快，電腦、手機網(wǎng)民越來越普及，由于手機上網(wǎng)更方便，導(dǎo)致手機網(wǎng)戶增速過快，寬帶網(wǎng)民增速比例下降。網(wǎng)民人均周上網(wǎng)19.8小時，商務(wù)化程度提高。如此推算，2013年手機上網(wǎng)會全面超過PC上網(wǎng)，2015年中國網(wǎng)民總數(shù)將達到8.4億人。到時，泱泱天朝大國三分之二的臣民都將成了互聯(lián)時代的子民。
致力于自我營銷的國家，必將極大的增加世界經(jīng)濟的份額和他們所服務(wù)的世界。在現(xiàn)階段，任何一家醫(yī)院，如果沒有市場意識，缺乏營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源。因此，有些醫(yī)院在營銷手段上開始注重了新時代的互聯(lián)傳播。在剛落下帷幕不久的2010年亞洲實效營銷節(jié)(AME)上，發(fā)現(xiàn)很多品牌都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找落腳點，因為廣告主逐漸清楚應(yīng)該如何讓更多消費者參與其中。從效果的角度來說，數(shù)字媒體最大的優(yōu)勢在于可以量化，可以追蹤消費者的參與行為。因為創(chuàng)造并留住顧客是相輔相成的，創(chuàng)造靠新技術(shù)、新工藝、新創(chuàng)意，留住靠質(zhì)量、靠服務(wù)，而銷售就是溝通橋梁。因此，我們所有營銷工作的出發(fā)點，就是要把著眼點聚焦在患者身上。雖說每位患者的消費心理受地域文化、傳統(tǒng)習(xí)俗、思維方式等的制約，對市場的領(lǐng)悟不同，但是，專業(yè)文化氛圍規(guī)范的服務(wù)體系能延伸對方的滿意度?；ヂ?lián)網(wǎng)的魅力在于其永遠能做到應(yīng)時應(yīng)景。網(wǎng)絡(luò)總是能巧妙地為任何事情造勢，對于患者個人隱私而言，這種“勢”常常在夜深人靜潛移默化中牽引著患者尋醫(yī)問藥的神經(jīng)。
互聯(lián)網(wǎng)打破了電視廣告“全面撒網(wǎng)”的營銷模式，開始針對特殊群體“重點捕魚”。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在線搜索技術(shù)，以其低成本、高精準(zhǔn)、高效果、高回報的特性，已成為中國企業(yè)在線營銷推廣的首選方式，推動了中國企業(yè)精準(zhǔn)營銷的發(fā)展，促進企業(yè)品牌知名度的提升與銷售業(yè)績增長。中國民營醫(yī)院界的軟件巨頭公司百旭（BXMID）更是不惜巨資，花費近10年的時間，研發(fā)了大量針對民營醫(yī)院的軟件，基碼、網(wǎng)絡(luò)，調(diào)研走訪全國近2000多家民營醫(yī)院，建立以南京為總部，成都、沈陽、西寧，武漢為輔助點的服務(wù)終端。圍繞互聯(lián)網(wǎng)正在改變的當(dāng)今世界和中國網(wǎng)絡(luò)門戶、媒體投資回報策略與整合互動下做深度研究，依托新加坡醫(yī)療的先進營銷理論的成功應(yīng)用，將融全新營銷觀念、思路和實戰(zhàn)做法為一體的實效營銷理論模式，給中國民營醫(yī)院的全球營銷帶來了全新機遇。百旭（BXMID）公司營銷發(fā)展的成功，應(yīng)該來講是為中國民營醫(yī)院行業(yè)的營銷思路指明了某種“革命”方向。
在這個網(wǎng)絡(luò)無孔不入的時代，機遇只給懂得創(chuàng)新的人。如果再仔細研讀一下互聯(lián)網(wǎng)，我們就會發(fā)現(xiàn)，許多聰明的民營醫(yī)院不僅建設(shè)了美輪美奐的官方網(wǎng)站，還把網(wǎng)站鏈接到各大論壇、社區(qū)；舉辦了各式各樣的在線問卷調(diào)查，把脈患者的尋醫(yī)問診動向和心理；通過網(wǎng)上會員注冊等方式，在給患者帶來優(yōu)惠或便利的同時，培養(yǎng)患者的品牌信任度；公布各類營銷、促銷活動，吸引患者的注意力，或者索性建立電子商務(wù)平臺，直接與患者“面對面”溝通……
第7篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
事實上，大視頻是通過很多數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來的。首先，多達80%到90%的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)觀看視頻，視頻的滲透率在各個領(lǐng)域是最高的，用戶數(shù)高達4.9億；其次，90%到95%以上的帶寬被互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶占用，目前占用用戶時間最長的就是視頻，其次才是音樂、社區(qū)和游戲等。此外，從廣告價值看，到2015年視頻行業(yè)廣告規(guī)模將達到250億元，蘊含著非常多的機會。如此多的用戶通過平臺觀看內(nèi)容，是既有價值又有想象空間的平臺，目前很多投資者非?？春靡曨l產(chǎn)業(yè)。
2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模更是超過搜索服務(wù)，躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。與此同時，隨著視頻網(wǎng)站快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢，它正在成為一種新的大眾媒體。既擁有最廣泛的覆蓋，又可以利用數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)營銷—互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷正在成為傳統(tǒng)媒體營銷強有力的合作伙伴和競爭對手。
新大眾媒體
受眾眼球正在向網(wǎng)絡(luò)視頻轉(zhuǎn)移。艾瑞研究院院長首席分析師曹軍波發(fā)現(xiàn)，在最近幾個月互聯(lián)網(wǎng)各類服務(wù)的月滲透率和覆蓋人數(shù)中，網(wǎng)絡(luò)視頻都超過了搜索服務(wù)。“視頻已經(jīng)成為網(wǎng)民主流的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)消費。互聯(lián)網(wǎng)的預(yù)算隨著用戶需求走，互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告市場規(guī)模將強勢增長?！?/p>
截至2012年年底，視頻網(wǎng)民達到4.9億，越來越多的網(wǎng)民放棄電視，電視媒體的老年化特征非常明顯，只看電視不看視頻的受眾平均年齡為42歲左右?！案嗟娜碎_始依賴互聯(lián)網(wǎng)，因為平時工作非常繁忙，沒有時間按照電視的播放表觀看熱播劇，于是只好轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)?！毙律袌霰O(jiān)測機構(gòu)副總經(jīng)理肖明超說。
作為新型的大眾媒體，網(wǎng)絡(luò)視頻有著與傳統(tǒng)大眾媒體不同的特征：首先，視頻用戶不再是被動的觀眾，他們可以互動，參與到媒體當(dāng)中，甚至自己就是一個媒體。其次，視頻比電視更具有線性傳播特性，打破了時間和空間限制?！暗谝?，電視場景在客廳，第二，電視有非常明確的時間，錯過時間就不能看到節(jié)目和廣告，而視頻更自由，受眾可以在方便的時間和空間看視頻，打破了單一的媒介屬性，成為一種可以在任何時間、任何地點接觸受眾的媒體，這是很重要的突破?！毙っ鞒J(rèn)為，終端技術(shù)革命，尤其是芯片和多終端技術(shù)革命，多屏?xí)r代已經(jīng)到來，受眾可以通過各種各樣的終端觀看視頻，用戶的觀看習(xí)慣發(fā)生了非常大的變化?！斑@種變化意味著我們的品牌和產(chǎn)品，跟消費者聯(lián)系的手段和場景在發(fā)生巨大的變化?！?/p>
肖明超認(rèn)為，視頻在營銷方式方面也具有電視所不具有的特征，“電視的營銷方式比較單一，就是廣告、植入和冠名等，但視頻可以跟很多媒介進行整合，比如和社交媒體整合，比如病毒營銷、微電影營銷等等”；而且，網(wǎng)絡(luò)視頻還有個人化特征，“電視是一家人一起看，不夠精準(zhǔn)，而視頻是個人化媒體，可以根據(jù)人群做更多的細分，選擇男性、女性或一二三線城市等地域特征進行精準(zhǔn)化營銷”。
北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢在于不僅有差異化的特征，還有電視所具備的其他優(yōu)勢。“電視使用的各種廣告類型，在視頻上都可以使用，而且視頻營銷形式遠比傳統(tǒng)電視要豐富得多?；旧夏隳芟氲降暮戏ǖ?，在視頻上都可以做。而且可控性強，你可以根據(jù)你的需要、選擇，根據(jù)你的時間安排，你想要多長時間，你想面對哪一個市場，你有什么樣的需求，可控性非常強?！标悇傉f。
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的特點是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，“性價比高，價格便宜。包容度大，我要強調(diào)—互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷是目前包容度最大的，有非常多的形式可以利用，不是簡單的貼片、植入、冠名，它跟傳統(tǒng)媒體不一樣，有非常多的形態(tài)，給企業(yè)一個盡最大可能把品牌、產(chǎn)品推出的機會”。陳剛認(rèn)為，對于貼片廣告，觀眾出于對內(nèi)容的期待，容忍度要高于其他硬性廣告。
此外，移動視頻廣告將在2013年迎來增長?！懊刻焱砩?2:00之后有一定比例的用戶用手機看視頻，特別是睡前一小時。目前使用兩個及以上的終端看網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶比例在不斷加大，用手機看視頻的使用率僅次于電腦，用平板看視頻的時長在不斷拉長，視頻跨屏行為已成為常態(tài)，而各個視頻網(wǎng)站也都開始重視移動端視頻APP的體驗優(yōu)化，2013年有可能是移動視頻商業(yè)化爆發(fā)之年?！毙っ鞒f。
大數(shù)據(jù)使精準(zhǔn)營銷成為可能
與傳統(tǒng)的大眾媒體相比，網(wǎng)絡(luò)視頻因具有互聯(lián)網(wǎng)特性，可以使?fàn)I銷更加精準(zhǔn)。目前，技術(shù)已經(jīng)可以追蹤簡單的用戶軌跡，比如點開了哪些網(wǎng)頁、觀看了哪些內(nèi)容、何時進來、何時跳出等以及用戶基本的統(tǒng)計學(xué)資料等結(jié)構(gòu)化信息。對于希望提高營銷效率的企業(yè)來說，更加精準(zhǔn)是企業(yè)對視頻營銷的首要需求。
“如果能夠追蹤網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的軌跡，就可以利用數(shù)據(jù)進行內(nèi)容匹配。在網(wǎng)絡(luò)上，不是簡單的推送和曝光，而是更加匹配的營銷。男性喜歡體育節(jié)目，就可以匹配男性喜歡的產(chǎn)品，比如汽車和體育用品等。”肖明超認(rèn)為，從大數(shù)據(jù)的角度，視頻營銷還有更大的開發(fā)價值?！翱梢宰尃I銷更精準(zhǔn)，更加了解消費者特征，在互聯(lián)網(wǎng)上，可以根據(jù)網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣和購買行為等，給他們打上更多的標(biāo)簽。要注意怎樣‘打動’消費者，而不是傳統(tǒng)大眾媒體時代‘打中’的概念，不是只關(guān)注覆蓋，而是讓營銷更加有效。企業(yè)要集中精力鎖定焦點消費人群進行大范圍傳播?！?/p>
DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，目前中國經(jīng)濟比較粗放，以資源和資本投入和耗費為主，“決策基本是靠拍腦袋，對市場、競爭對手、用戶等了解不夠，數(shù)據(jù)的存放、存儲和深度挖掘都做得不夠。但是目前有個苗頭，這種情況即將發(fā)生改變。內(nèi)需不景氣、環(huán)境不確定等，企業(yè)都在想辦法擴大銷售。因此，精細化的營銷方式將更加受到重視”。
一方面是為了提高營銷效率，另一方面是為了減少傳播噪音，直達目標(biāo)消費者，企業(yè)的營銷傳播正向著更加精準(zhǔn)化的方向前進?！按髷?shù)據(jù)的發(fā)展是方向，這是基本趨勢，一定要把大數(shù)據(jù)做好，才能把企業(yè)營銷效率、服務(wù)品質(zhì)和針對性、個性化的程度做好?！焙悠秸J(rèn)為，一個企業(yè)的CMO如果不能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)不了解，沒有管理數(shù)據(jù)的方法，實現(xiàn)在線的、實時的、基于數(shù)據(jù)的營銷，“就不是一個稱職的CMO”。
企業(yè)需求推動視頻營銷發(fā)展，這就要求視頻網(wǎng)站提供更加精準(zhǔn)化、細分化的營銷方式，而大數(shù)據(jù)使?fàn)I銷精準(zhǔn)化成為可能。
大用戶帶來大數(shù)據(jù)
作為擁有七億多用戶的大平臺，毫無疑問，騰訊擁有其他平臺無法比擬的數(shù)據(jù)量。2011年4月，騰訊開始在視頻領(lǐng)域發(fā)力，整合QQlive和騰訊網(wǎng)寬頻、QQvideo播客等視頻產(chǎn)品形成了現(xiàn)在的騰訊視頻。
騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧認(rèn)為，騰訊的優(yōu)勢幫助騰訊視頻迅速發(fā)展。“騰訊視頻依托于騰訊多個社交平臺，為用戶提供了最為便捷的上傳、分享體驗，比如QQ、微信、SNS、QZONE、朋友等?！眲⒋簩幷f。
用戶在騰訊旗下諸多平臺上的行為將產(chǎn)生大量的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過騰訊搜集與分析，對七億多用戶這一龐大的用戶量進行細分，產(chǎn)生一個個精細化、類型化的用戶群，從而使騰訊旗下各個平臺的營銷更加精準(zhǔn)化，其中自然包括騰訊視頻。
“騰訊視頻是騰訊集團未來五大核心戰(zhàn)略之一，目前騰訊視頻已經(jīng)超過游戲、社區(qū)了，它是占有時間最長的、用戶量最大的。從廣告價值看，廣告主越來越重視視頻廣告，而且視頻廣告是一個很大的市場。視頻廣告是一場革命，廣告主是極其看重的，它完全是按照人群的畫像、地域、內(nèi)容實現(xiàn)精準(zhǔn)定向的，這是以前互聯(lián)網(wǎng)達不到的，而視頻可以做得更好。”劉春寧說。
目前貼片廣告是視頻營銷的主要方式之一，對于騰訊視頻來說，其主要資源也是來自于貼片，但是與眾不同的是騰訊開發(fā)的QQID，使其在數(shù)據(jù)對接方面更加準(zhǔn)確?！艾F(xiàn)在絕大部分視頻投放還是根據(jù)Cookie定向，跟第三方對接，而騰訊除了Cookie之外還多了一步，就是通過QQID讓企業(yè)的廣告投放更精準(zhǔn)。”騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅說。
在視頻平臺上，經(jīng)常涉及的數(shù)據(jù)包括流量的來源和去向?！跋喈?dāng)多的用戶都是經(jīng)過朋友推薦才去看那些劇，你看了這些劇之后也會向外傳播，其中最重要的一點就是你的關(guān)系鏈。因此，要真正掌握中國不同層次、深淺強弱程度不同的關(guān)系鏈脈絡(luò)。”翁詩雅表示，45.3%的人看片子是由于朋友推薦，分享的渠道第一是通過QQ，第二是其他社交平臺?！八詫ξ覀儊碇v，深淺強弱不同的關(guān)系鏈，騰訊掌握的程度是相當(dāng)高的，現(xiàn)在可以一鍵分享到QQ聊天、微博，未來可以分享到微信，都在我們的規(guī)劃中。騰訊利用大平臺、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能夠做到更細致、精準(zhǔn)地投放?！?/p>
第8篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷：跑步進入新時代
在以蘋果、Android為代表的智能手機發(fā)展成熟的今天，繼以個人計算機為媒介的Pc互聯(lián)網(wǎng)時代之后，人們正逐漸進入了一個以手機終端為主要媒介的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。在以電視、報紙為代表的傳統(tǒng)媒體時代，信息傳遞相對來說比較集中，同時也是單向傳播，信息相對封閉?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體時代實現(xiàn)了海量信息與雙向交互，但受眾獲取信息的時段還是受到限制。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這些限制都被打破了，手機成為了離受眾最近、粘性最強、受眾接觸時間最長的媒介，移動互聯(lián)網(wǎng)漸成為主流媒體。在這樣的背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的增長速度可想而知。2010年，全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模已經(jīng)達到27億美元，預(yù)計至2015年，這個市場會增至為240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長空間。在中國，這個市場正以100％的年增長幅度快速擴張。
在3G門戶首席營銷官張曼翠看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展只有短短幾年的歷史，卻已經(jīng)歷了兩個時代：第一個是無線廣告的時代，更多是通過彩信、短信、手機報等進行溝通；第二個時代才是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。這個時代的開啟首先得益于安卓(Android)和蘋果(iOS)兩大平臺，它們的加入將手機從傳統(tǒng)通訊工具逐漸演變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的終端工具。同時，隨著微博、SNS等新媒體的出現(xiàn)及3G網(wǎng)絡(luò)的普及，用戶對手機上網(wǎng)的粘性和依賴度也越高?？梢哉f，移動互聯(lián)網(wǎng)終于迎來了屬于自己的時代。
移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展，開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的黃金期。3G門戶總裁張向東斷言，“未來每個公司都將變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)公司”，以Pc互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展的營銷都可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)開展，移動營銷將逐漸成為企業(yè)的常規(guī)營銷方式。值得注意的是，移動互聯(lián)網(wǎng)不是與Pc互聯(lián)網(wǎng)重合的網(wǎng)絡(luò)，但也不是與Pc互聯(lián)網(wǎng)完全割裂的網(wǎng)絡(luò)。在不久的將來，人們將迎來一個PC機、手機及其他所有終端相互鏈接、相互融合的“大互聯(lián)網(wǎng)時代”。
手機：超級媒介
張向東曾在自己參與撰寫的―本書《我手機》中有這樣一個說法：“手機是什么?手機就是另一個我?！丙溈吮R漢的“媒介是人的延伸”的理論一直以來被傳播學(xué)界奉為經(jīng)典，在張向東看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了麥克盧漢的理論，手機作為媒介已不僅僅是人的延伸，手機本身就成為了一個人，因為“在大互聯(lián)網(wǎng)時代的信息社會，手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動性和個人屬性，它承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通。”作為“超級終端”，手機占據(jù)著和其他所有數(shù)字終端不同的位置。任何一個在日常生活中出現(xiàn)的數(shù)字終端，手機都可以具備它的功能，一個真正智能的時代，將由手機帶來。
中同手機用戶接近9億，并且越來越多的用戶開始通過手機上網(wǎng)。數(shù)據(jù)顯示，手機已經(jīng)取代傳統(tǒng)媒介，成為受眾每天最早接觸、最晚離開及接觸最頻繁的媒介。手機南碎片媒體轉(zhuǎn)變?yōu)殡S處媒體，傳統(tǒng)的受眾變成了動眾。手機由于其貼身性和專屬性正在給移動互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造更多的可能，無論是現(xiàn)場搜集信息、發(fā)表感想，還是在線及時交流，用戶都可以借助手機這一開放的平臺全方位參與其中。只有理解手機，才能理解移動互聯(lián)網(wǎng)，這也是3G門戶在創(chuàng)辦和發(fā)展中對自己的定位。
KEY MARKETI NG
把握核心與關(guān)鍵
Key是什么?Key是鑰匙，是關(guān)鍵，是核心，是樞紐。針對此次3G門戶的全新營銷理念“KeyMarketing”，3G門戶首席營銷官張曼翠給予了生動的解讀：“Key Marketing是移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案，它以移動終端為核心，從時間、空間上對各種形式媒介進行補充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用。Key Marketing營銷理念，以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個人習(xí)慣信息，通過再現(xiàn)用戶的狀態(tài)、分析用戶需求，可以為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準(zhǔn)營銷的鑰匙。”他還表示：“在已迎來‘黃金’發(fā)展時機的移動互聯(lián)網(wǎng)將不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式將不斷涌現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)無法復(fù)制Pc互聯(lián)網(wǎng)營銷的既定模式，唯有通過不斷探索新營銷模式，引領(lǐng)=企業(yè)營銷創(chuàng)新?！?/p>
移動互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的營銷價值是包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的其他媒體所無法相比的，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，移動互聯(lián)例的份額與發(fā)展速度。正如前文提到的，手機上網(wǎng)的潛在人群數(shù)量龐大，移動互聯(lián)網(wǎng)市場幾乎保持翻倍增長，這個市場，將人十任一其他媒體所形成的市場；第二，目標(biāo)人群的價值。移動互聯(lián)網(wǎng)人群是非常優(yōu)質(zhì)的人群，通過消費者的手機使用習(xí)慣，商家可以建立龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎(chǔ)上進行精準(zhǔn)傳播；第三，移動互聯(lián)網(wǎng)加速資訊的前置化。手機的貼身性與強大功能，使得受眾能夠越來越早地了解資訊、獲得信息。第四，碎片時間變?yōu)橹髁鲿r間。人們在手機媒體上花費的時間越來越多，這也意味著營銷價值將越來越大。第五，越來越多的企業(yè)及其重大營銷項目都開始建立自己的手機官網(wǎng)，甚至未來，每個公司都將成為移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
3G門戶：從門戶到平臺
第9篇：互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)營銷范文
微成本，移動通用實名助力企業(yè)叩開移動營銷大門
國外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度和準(zhǔn)確率卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍。而移動互聯(lián)網(wǎng)營銷因其隨時、隨地和隨身的特點，使得企業(yè)在展開移動營銷時信息能第一時間精準(zhǔn)地到達目標(biāo)用戶，從而能最大限度地減少費用消耗，增加信息到達速度和準(zhǔn)確率。移動中國網(wǎng)負(fù)責(zé)人給記者介紹到：作為移動互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)入口的“移動通用實名”更是將企業(yè)展開移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的微成本和營銷的精準(zhǔn)直達體現(xiàn)的淋漓盡致。
移動中國網(wǎng)負(fù)責(zé)人進一步介紹稱，在移動互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)注冊“移動通用實名”后，手機網(wǎng)民僅需輸入“通用實名”便可通過手機搜索引擎、門戶和手機瀏覽器三大通道中快速直達相應(yīng)企業(yè)的手機網(wǎng)站，實現(xiàn)三大通道的互通互聯(lián)，享受移聯(lián)聯(lián)盟的整合營銷服務(wù)。而一年萬元左右的投入，與其它推廣方式相比，性價比優(yōu)勢非常明顯，而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量的爆發(fā)式成長，早期投入者更具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。
當(dāng)然，專家同時表示，營銷推廣是一個厚積薄發(fā)的過程，作為企業(yè)開展移動營銷推廣的入口，移動通用實名也并非立竿見影，一觸而就的。同樣需要一個循序漸進不斷積累的過程。為此，記者電話采訪的一個移動通用實名客戶的一番話也道出了其中的真諦：“去年6月份注冊，開始好像沒什么反應(yīng)，但三個星期后，注冊的‘華南鋼材’門戶網(wǎng)站每天的點擊率就達到了20個，5個月以后，網(wǎng)站的訪問量已突破一百三十萬了。現(xiàn)在的訪問量呈穩(wěn)步上升的趨勢”穩(wěn)步上升的訪問量也不斷地促進了他銷售業(yè)績的不斷攀升。
因此，“移動通用實名”是企業(yè)進入移動互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動的基本入口，也是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上的金字“招牌”。成大事者，必借大勢。中小企業(yè)能否利用移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，展開移動營銷，提高競爭力，是未來商戰(zhàn)能否決勝千里的關(guān)鍵因素。
“中小企業(yè)移動電子商務(wù)應(yīng)用普及工程”在全國陸續(xù)展開
