醫(yī)藥行業(yè)定義精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

目的對(duì)炒麥芽含藥血清中α溴隱停進(jìn)行定性定量分析。方法以炒麥芽中已知含有的成分α溴隱停作為對(duì)照品，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物家兔灌胃飼服炒麥芽，應(yīng)用高效液相色譜法分別比較了實(shí)驗(yàn)動(dòng)物家兔炒麥芽含藥血清、陽(yáng)性對(duì)照藥物溴隱停含藥血清及空白不含藥血清的高效液相色譜圖，建立α溴隱停定量檢測(cè)的方法學(xué)。結(jié)果α溴隱停和炒麥芽含藥血清及含溴隱停血清成分一部分峰相同，而空白血清在相同保留時(shí)間并沒有該峰形，HPLC法最終測(cè)得炒麥含藥血清中α溴隱停含量為(0.070 2±0.01) μg/g。結(jié)論 家兔經(jīng)炒麥芽灌胃后，血中有炒麥芽源性的α溴隱停移行成分，性質(zhì)并未發(fā)生改變，建立了該成分定量分析的方法學(xué)操作規(guī)范。

【關(guān)鍵詞】 炒麥芽 高效液相色譜 α 溴隱停

Abstract：ObjectiveTo do quantitative and qualitative analysis for the α-Ergolactin in the stir-baked malt contained rabbit blood serum.MethodsTaking αErgolactin as reference， HPLC was used to compare rabbit stir-baked malt contained blood serum，Bromocriptine contained blood serum and blank blood serum.ResultsBoth the stir-baked malt contained blood serum and Bromocriptine contained blood serum had a part of the same peak in the HPLC chromatogram as αErgolactin reconstituent， obviously different with the blank blood serum. ConclusionAfter intragastric administration of rabbit by stir-baked malt，it`s reconstituents can be aborted into blood， it has the same αErgolactin reconstitute as the positive control medicine Bromocriptine.

Key words:Stir-baked malt; HPLC; αErgolactine;

α溴隱停是炒麥芽的成分之一，也是臨床用于治療垂體泌乳素腺瘤的甲磺酸溴隱停成分，因此可能是炒麥芽中對(duì)垂體泌乳素腺瘤具有治療作用的活性成分之一。本實(shí)驗(yàn)擬應(yīng)用高效液相色譜法，對(duì)炒麥芽含藥血清可能存在的α溴隱停成分進(jìn)行定性定量分析。

1 器材

1.1 儀器GilsonGADE型高效液相色譜儀；712數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) UV/VS118c；紫外檢測(cè)器Sinochrom ODSBP(5 μm，4.6 mm×250 mm大連伊利特)；802型高速離心機(jī)；H66MC型超聲震儀。

1.2 試劑

乙腈，HPLC級(jí)，美國(guó)迪馬（DIKMA）試劑公司；甲醇，HPLC級(jí)，美國(guó)天地（TEDIA）試劑公司；水，娃哈哈純凈水（杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司）；其余試劑為分析純。

1.3 對(duì)照品及樣品

炒麥芽購(gòu)于湖北省十堰市人民醫(yī)院藥劑科；α溴隱停，購(gòu)于中國(guó)生物制品藥品檢定所，批號(hào)10753。事先制取家兔〔SCXK（鄂）20052008〕空白血清炒麥芽含藥血清及溴隱停含藥血清，經(jīng)劑量換算后，按臨床常用量給予灌胃，3次/d給予灌胃，連續(xù)7 d，在第7日灌胃后1.5 h，從心臟無(wú)菌取血5 ml，1 500 r/min，離心15 min，制取含藥血清。

2 方法與結(jié)果

2.1 上樣樣品的制備α溴隱停對(duì)照品制備及樣品含藥血清、溴隱停含藥血清和空白血清血樣處理：取α溴隱停2.5 mg到25 ml容量瓶中，加甲醇至刻度即得。20 μl進(jìn)樣。取血清300 μl置1 ml離心管中10管，加甲醇700 μl，振搖5 min，超聲5 min，10 000 r/min離心，取上清液N2揮干，濃縮10倍，100 μl流動(dòng)相溶解， 20 μl進(jìn)樣。

2.2 流動(dòng)相流動(dòng)相為乙腈：30 mmol/L醋酸銨溶液＝55∶45；柱溫40℃; 流速1.0 ml/min；檢測(cè)波長(zhǎng)300 nm；AUFS＝0.05。在此條件下，炒麥芽含藥血清樣品的HPLC色譜圖中α－溴隱停吸收峰與其他成分的吸收峰達(dá)到基線分離，可以進(jìn)行α－溴隱停移行成分的定性定量分析測(cè)定。

2.3 炒麥芽含藥血清中α溴隱停移行成分的定性分析見圖1。

α溴隱停和炒麥芽含藥血清在90 min附近出峰時(shí)間相同，空白血清此時(shí)無(wú)特征峰，家兔經(jīng)炒麥芽灌胃后血中有炒麥芽源性α溴隱停成分。

2.4 方法學(xué)考察及含量測(cè)定

2.4.1 標(biāo)準(zhǔn)曲線繪制α溴隱停對(duì)照品溶液分別手動(dòng)進(jìn)樣2.5，5，10，15，20 μl，測(cè)得α溴隱停的峰面積，以質(zhì)量Y與色譜峰面積X做標(biāo)準(zhǔn)曲線，得回歸方程為：lgY=1.346+2.72lgX (r=0. 971 3)，表明α溴隱停在1.0 ～3.00 μg范圍內(nèi)線性關(guān)系良好，結(jié)果見表1。表1 標(biāo)準(zhǔn)曲線繪制結(jié)果（略）

2.4.2 精密度實(shí)驗(yàn)取同一濃度的α溴隱停標(biāo)準(zhǔn)品溶液，重復(fù)進(jìn)樣5次，5 μl/次，測(cè)得α溴隱停峰面積，峰面積平均對(duì)數(shù)值為3.734， RSD=0.321% (n=5) 表明儀器精密度良好。結(jié)果見表2。表2 精密度實(shí)驗(yàn)結(jié)果（略）

2.4.3 穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)取同一炒麥芽含藥血清樣品供試液，分別于0，2，4，6，8 h進(jìn)樣測(cè)定。結(jié)果表明α溴隱停色譜峰面積對(duì)數(shù)的平均值為3.732，RSD=0.331%(n=5)。表明供試炒麥芽含藥血清在8 h內(nèi)基本穩(wěn)定。見表3。表3 穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)結(jié)果（略）

2.4.4 重復(fù)性實(shí)驗(yàn)取同一批供試用家兔炒麥芽含藥血清5份，照樣品測(cè)定方法處理并測(cè)定。結(jié)果表明，α－溴隱停平均含量為0.04 μg/g，RSD=0.364%(n=5)。表明該方法重復(fù)性良好。結(jié)果見表4。表4 重復(fù)性實(shí)驗(yàn)結(jié)果（略）

2.4.5 加樣回收率實(shí)驗(yàn)取已知含量供試用炒麥芽含藥血清(α溴隱停含量為0.06 ug/g)5份，每份約5 g，精密稱定，加入一定量的α溴隱停對(duì)照品，按2.1項(xiàng)加以操作，在上述色譜條件下進(jìn)行分析.結(jié)果表明， α溴隱停平均加樣回收率為95.67%，RSD=1.05(n=5)。表明該方法可靠。結(jié)果見表5。表5 加樣回收率實(shí)驗(yàn)結(jié)果（略）

2.4.6 炒麥芽含藥血清中α溴隱停含量的測(cè)定按炒麥芽含藥血清供試樣品制備方法制取5批含藥血清，每批樣進(jìn)樣20 μl，用標(biāo)準(zhǔn)曲線法測(cè)定其中的α溴隱停。結(jié)果見表6。表6 炒麥芽含藥血清中α-溴隱停的含量測(cè)定（略）

3 討論

中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，炒麥芽對(duì)乳汁分泌具有調(diào)控作用［4］，可用于高泌乳素血癥的治療［1，3，5］。藥理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其中含有α溴隱停成分［6］，由于和臨床治療垂體泌乳素腺瘤藥物甲磺酸溴隱停化學(xué)結(jié)構(gòu)類似［2］，可能是炒麥芽治療垂體泌乳素腺瘤的活性成分［3］。為探討炒麥芽口服后血清中是否有α溴隱停成分存在以及有無(wú)變化，給予大耳白兔炒麥芽浸汁灌胃，采血分離含藥血清，采用高效液相色譜法，對(duì)其進(jìn)行了定性定量檢測(cè)，并以臨床常用藥溴隱停含藥血清為對(duì)照，為課題后續(xù)開展奠定基礎(chǔ)。

本實(shí)驗(yàn)建立了HPLC檢測(cè)α溴隱停含量測(cè)定方法，炒麥芽中α溴隱停成分可被吸收入血且性質(zhì)未發(fā)生變化。測(cè)定結(jié)果表明炒麥芽含藥血清中α溴隱停含量是（0.070 2±0.01）μg/ml，陽(yáng)性對(duì)照藥物溴隱停含藥血清中的含量是（0.081 3±0.02）μg/ml左右，二者含量相近。以α溴隱停含量而言臨床大劑量炒麥芽可能具有類似溴隱停治療結(jié)果。本實(shí)驗(yàn)中，炒麥芽含藥血清HPLC圖譜，α溴隱停特征峰外仍有許多波峰出現(xiàn)，表明炒麥芽含藥血清成分多樣。炒麥芽入血成分中，不僅α溴隱停成分，其它成分也可能是起作用。

由于不同的色譜柱對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果具有一定的影響，課題組參考相關(guān)文獻(xiàn)［7］采用Sinochrom ODS-BP(5μm，4.6 mm×250 mm大連伊利特)色譜柱，出峰較多，峰形較好，故加以選用；在洗脫系統(tǒng)中，分別參考了甲醇-水、乙腈-水及乙腈：30 mmol/L醋酸銨溶液＝55∶45系統(tǒng)，鑒于前兩者基線漂移嚴(yán)重，出峰較少，且峰形不好，而乙腈：30 mmol/L醋酸銨溶液＝55∶45系統(tǒng)出峰較多，峰形較佳，且色譜峰分離度好，保留時(shí)間適中，分離明顯優(yōu)于甲醇：水、乙腈：水，反復(fù)摸索兩者比例最終選用；檢測(cè)波長(zhǎng)，選用300 nm，出峰較多，分離度較好；在提取溶劑選擇上，分別比較了水、乙醇及甲醇，發(fā)現(xiàn)水提物出峰較少，而乙醇提取物基線有漂移現(xiàn)象，最終選用甲醇作為提取溶劑。參照物選擇上，由于檢測(cè)目標(biāo)是α－溴隱停成分，而在HPLC分析過(guò)程中，該成分出峰面積較明顯，且保留時(shí)間適中而穩(wěn)定，可以獲得標(biāo)準(zhǔn)品，所以仍加以選用。

在本次實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，炒麥芽含藥血清HPLC色譜圖有許多特征峰，說(shuō)明該法有效，可用于炒麥芽含藥血清藥物的化學(xué)定性定量分析。

參考文獻(xiàn)

［1］Peter J. Yeh and Jefferson W. Chen. Pituitary tumors: surgical and medicalmanagement［J］. J. Surgical Oncology.2004，6(2)：67.

［2］Watanabe M． Ant/oxidative phenolic compounds from Japanese barnyard millet Echinochloa utilis)grains［J］.Agric Food Chem ，1999，47：4500.

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［4］胡熙明，張文康，朱慶生，等．中華本草，第8冊(cè)，第22卷［M］.上海：上?？茖W(xué)技術(shù)出版社，1999：7443.

［5］鄺安坤，丁 霆，陳家倫，等．麥芽對(duì)催乳素的影響及在乳溢癥治療上的嘗試［J］.中西醫(yī)結(jié)合雜志，1984，4(3)：134.

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

【關(guān)鍵詞】行政事業(yè)單位　固定資產(chǎn)　管理

一、行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理存在的問題

行政事業(yè)單位的同定資產(chǎn)是指行政單位占有或者使用的單位價(jià)值在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，使用年限在一年以上，并在使用過(guò)程中基本保持原有物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的核算管理工作，存在著諸多不規(guī)范、管理薄弱現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：

1、重購(gòu)輕管，固定資產(chǎn)閑置浪費(fèi)

行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)購(gòu)置的資金來(lái)源主要是財(cái)政撥款，由于重購(gòu)輕管思想作祟，造成單位固定資產(chǎn)購(gòu)置盲目。行政事業(yè)單位往往不是從本單位履行職能的需要出發(fā)，也很少對(duì)現(xiàn)有固定資產(chǎn)的使用效益進(jìn)行分析論證，只是“兩手向上，伸手要錢”，不怕攤子大，不怕東西多，對(duì)本單位資產(chǎn)進(jìn)行盲目配置。

2、固定資產(chǎn)管理制度不健全，資產(chǎn)管理責(zé)任不明確

在平時(shí)的財(cái)務(wù)管理中，多數(shù)行政事業(yè)單位由于領(lǐng)導(dǎo)的重視程度不夠，只注重對(duì)有嚴(yán)格的財(cái)務(wù)開支制度規(guī)定的單位公用經(jīng)費(fèi)的管理(比如對(duì)經(jīng)費(fèi)的開支權(quán)限、開支標(biāo)準(zhǔn)，差旅費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn)，小車油料維修，集體福利等方面的規(guī)定較多而且較為具體和明確)。對(duì)固定資產(chǎn)管理的制度和規(guī)定不健全，只在會(huì)計(jì)賬面上做出反映，缺少實(shí)物登記賬；資產(chǎn)領(lǐng)用沒有記錄，手續(xù)不完備，造成固定資產(chǎn)資產(chǎn)管理責(zé)任的不明確。

3、賬實(shí)不符問題

賬實(shí)相符是確保會(huì)計(jì)信息質(zhì)量真實(shí)、準(zhǔn)確的基本要求。造成賬實(shí)不符的原因，一是同定資產(chǎn)采購(gòu)時(shí)項(xiàng)目被挪用，形成固定資產(chǎn)虛列；二是因歷史原因違規(guī)購(gòu)建固定資產(chǎn)，而不入同定資產(chǎn)賬或部分入賬；三是會(huì)計(jì)差錯(cuò)，即已報(bào)廢、盤虧的固定資產(chǎn)未及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。

4、缺乏行之有效的監(jiān)管機(jī)制

存在同定資產(chǎn)的盤點(diǎn)不及時(shí)，出售、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓固定資產(chǎn)不按規(guī)定的程序辦理，以至于有部分固定資產(chǎn)早已不存在，單位領(lǐng)導(dǎo)卻一無(wú)所知，或即使知道也不愿意加以處理，形成長(zhǎng)期掛賬。再者有部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于固定資產(chǎn)的處理過(guò)于輕率，有部分可以追回的資產(chǎn)或是礙于情面，或是怕麻煩不予追回，大筆一揮加以報(bào)損，造成資產(chǎn)的嚴(yán)重流失。單位機(jī)動(dòng)車輛或其他固定資產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)讓或報(bào)廢時(shí)不按規(guī)定的程序辦理相關(guān)手續(xù)。具體表現(xiàn)在：不對(duì)有關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，擅自定價(jià)，或雖已報(bào)廢，也未及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理，造成有賬無(wú)物，在財(cái)產(chǎn)清查時(shí)形成財(cái)產(chǎn)損失。

5、固定資產(chǎn)利用率低

由于固定資產(chǎn)管理薄弱，內(nèi)部控制度不健全，使得一些單位固定資產(chǎn)大量閑置，而另一些單位又重復(fù)購(gòu)置固定資產(chǎn)，這樣就一方面造成了同定資產(chǎn)利用率低下，另一方面加大了財(cái)政支出的壓力。

二、固定資產(chǎn)管理問題的原因分析

1、制度不健全。行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)核算的相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全是導(dǎo)致行政事業(yè)單位周定資產(chǎn)管理存在問題的外部因素。與企業(yè)相比，我國(guó)事業(yè)單位的核算相關(guān)法律法規(guī)不夠健全，更新也不夠及時(shí)，沒有形成一整套完善的約束機(jī)制。同時(shí)，現(xiàn)行的會(huì)計(jì)制度還規(guī)定，行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)均不計(jì)提折舊，在報(bào)表上不反映同定資產(chǎn)的凈值，使得資產(chǎn)負(fù)債表反映不出固定資產(chǎn)的磨損程度。隨著時(shí)間的推移，固定資產(chǎn)的賬面價(jià)值與實(shí)際價(jià)值背離的程度越來(lái)越大，形成資產(chǎn)總量的虛增。

2、管理機(jī)構(gòu)設(shè)置不規(guī)范。在宏觀管理層面上，有些行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)的宏觀管理部門是財(cái)政部門，而有些單位則是國(guó)資部門。財(cái)政部門與國(guó)資部門的管理權(quán)限不清、職能交叉。

3、管理層對(duì)周定資產(chǎn)的使用和管理重視不夠。行政事業(yè)單位的所有物品、錢財(cái)均是單位的資產(chǎn)，其本質(zhì)是一致的，只是存在形式上的差異。但是由于固定資產(chǎn)在購(gòu)買時(shí)一次性攤銷成本，使用過(guò)程中不再計(jì)提折舊，這就不可避免地造成一種假象。即貨幣資產(chǎn)比實(shí)物資產(chǎn)更加重要，導(dǎo)致管理層對(duì)固定資產(chǎn)的使用和管理不夠重視。

4、內(nèi)部制度不夠完善進(jìn)一步導(dǎo)致了管理的弱化。單位固定資產(chǎn)內(nèi)部控制制度不健全，大部分單位沒有建立固定資產(chǎn)購(gòu)置、保管、使用、維護(hù)、調(diào)撥、報(bào)廢和盤存等相關(guān)制度。多數(shù)行政

事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理都是由財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)兼管，管得很不到位，財(cái)務(wù)人員不太了解固定資產(chǎn)的屬性，這限制了固定資產(chǎn)管理制度的完善和管理效果的提高。

5、人員因素。多數(shù)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理都是由財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)兼管，由于專業(yè)的限制，管得很不到位，財(cái)務(wù)人員不太了解固定資產(chǎn)的屬性，這限制了固定資產(chǎn)管理制度的完善和管理效果的提高。另外有部分財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對(duì)部分物品是否應(yīng)記入固定資產(chǎn)難以區(qū)分。如部分單位大規(guī)模購(gòu)入圖書，進(jìn)行圖書室建設(shè)。對(duì)所購(gòu)圖書就沒有記人固定資產(chǎn)核算。

三、優(yōu)化行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理的辦法

1、將固定資產(chǎn)購(gòu)建納入財(cái)政統(tǒng)一預(yù)算

根據(jù)構(gòu)建公共財(cái)政框架體系的總體目標(biāo)，將所有行政事業(yè)單位上級(jí)撥人或單位自籌的固定資產(chǎn)購(gòu)建資金納入財(cái)政預(yù)算管理。制定公平合理的行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合各單位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)量大小進(jìn)行綜合平衡，采用公共預(yù)算方式配置資產(chǎn)。任何行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)購(gòu)置不論其資金來(lái)源如何，必須納入財(cái)政預(yù)算，實(shí)行政府采購(gòu)，預(yù)算經(jīng)人大審議批準(zhǔn)后非經(jīng)法定程序不得更改。

2、加大政府對(duì)行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的監(jiān)管力度

將行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)收歸政府所有，財(cái)政部門代表政府進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配。財(cái)政在資產(chǎn)清查和產(chǎn)權(quán)移交的基礎(chǔ)上建立行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)大型數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)管理信息化，根據(jù)工作需要進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，提高資產(chǎn)使用效率。對(duì)于單位“非轉(zhuǎn)經(jīng)”的固定資產(chǎn)，政府委托財(cái)政部門組建資產(chǎn)管理公司統(tǒng)一接收、統(tǒng)一管理，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)收益歸政府所有。全額上繳財(cái)政。確保國(guó)有資產(chǎn)保值、增值。同時(shí)。根據(jù)國(guó)家對(duì)行政事業(yè)單位改革的要求，結(jié)合各單位實(shí)際情況，逐步采取拍賣經(jīng)營(yíng)權(quán)或產(chǎn)權(quán)的方式對(duì)“非轉(zhuǎn)經(jīng)”資產(chǎn)進(jìn)行處置，處置收益全額納入財(cái)政預(yù)算安排，真正實(shí)現(xiàn)政府退出市場(chǎng)，還利于民。

3、完善固定資產(chǎn)管理內(nèi)控制度

制度化管理是搞好固定資產(chǎn)管理的重要手段，要管好用好固定資產(chǎn)。必須做到有章可循，有章必循，違章必究。具體做好以下幾項(xiàng)工作：第一、固定資產(chǎn)預(yù)算制度。行政事業(yè)單位每年應(yīng)根據(jù)本單位實(shí)際發(fā)展需要及資金情況，合理安排屆定資產(chǎn)預(yù)算，預(yù)算批準(zhǔn)后，一般不予突破，對(duì)“緊急需求”固定資產(chǎn)的報(bào)批應(yīng)在耐度上有所規(guī)定，并從嚴(yán)掌握。第二、授權(quán)批準(zhǔn)制度。船確審批人對(duì)固定資產(chǎn)購(gòu)置的授權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序和責(zé)任。審批人不得越權(quán)審批，未經(jīng)審批，不得采購(gòu)。第三、組織責(zé)任制度。對(duì)購(gòu)置、驗(yàn)收、接收、環(huán)節(jié)指定專門部門或?qū)Ｈ?，明確其責(zé)任、具體工作要求，并相互稽核、職權(quán)分離。第四、賬簿記錄制度。固定資產(chǎn)管理部門和會(huì)計(jì)部門要完整保存固定資產(chǎn)的請(qǐng)購(gòu)、審批文件、采購(gòu)合同、招投標(biāo)記錄，購(gòu)置發(fā)票以及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、保管、使用、維修、處置等各項(xiàng)會(huì)計(jì)記錄，嚴(yán)防調(diào)換、遺失和損壞，并主動(dòng)接受財(cái)政部門的監(jiān)督和檢查。第五、同定資產(chǎn)盤點(diǎn)、處置制度。固定資產(chǎn)的使用和保管部門要定期對(duì)實(shí)物進(jìn)行消盤盤點(diǎn)，做到賬實(shí)相符，防止資產(chǎn)流失。行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的報(bào)廢和轉(zhuǎn)讓，需經(jīng)單位負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后核銷；單位各部門對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行調(diào)配要遵循“合理配置、有效使用”的原則，并辦理內(nèi)部調(diào)撥手續(xù)，及時(shí)進(jìn)行變更登記。第六、固定資產(chǎn)維護(hù)制度。通過(guò)清查盤點(diǎn)，查明固定資產(chǎn)的使用、維護(hù)保養(yǎng)等情況是否正常，并對(duì)實(shí)物的盤虧和人為損壞進(jìn)行賠償作出具體規(guī)定。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決出現(xiàn)的各種問題，保證固定資產(chǎn)的安全完整。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

［關(guān)鍵詞］Logistic方程 醫(yī)藥行業(yè) 3PML 共生

［中圖分類號(hào)］F270 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009－5349（2012）02－0138－02

物流已成為當(dāng)今世界一個(gè)非常熱門的行業(yè)，隨著分工的再細(xì)化，第三方醫(yī)藥物流（以下簡(jiǎn)稱3PML）已表現(xiàn)出一股蓄勢(shì)待發(fā)的氣勢(shì)。而醫(yī)藥行業(yè)與人們的健康密切相關(guān)，向來(lái)受到各界關(guān)注。

Logistic方程是生物學(xué)種群動(dòng)態(tài)研究中最基本、最重要的方程之一，是一種非常實(shí)用的模型和方法。國(guó)內(nèi)也有一些學(xué)者開始運(yùn)用Logistic方程來(lái)研究經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的問題。周浩①根據(jù)Logistic方程的增長(zhǎng)曲線，動(dòng)態(tài)描述了企業(yè)的產(chǎn)出水平，并通過(guò)改變模型中的各參數(shù)深入分析，探究影響企業(yè)產(chǎn)出水平和發(fā)展方向的關(guān)鍵因子。孫久文②借助Logistic方程，對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)生產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的共生發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行全面的探究。

一、醫(yī)藥企業(yè)和3PML的Logistic方程

（一）Logistic方程模型推導(dǎo)

Logistic方程是由馬爾薩斯（Malthusian）的人口增長(zhǎng)模型演變而來(lái)。1798年，馬爾薩斯以多年的人口統(tǒng)計(jì)資料為依據(jù)構(gòu)建了Malthusian方程

（2.1）

1838年，荷蘭生物數(shù)學(xué)家威赫爾斯特（Verhulst）首先提出了對(duì)Malthusian模型進(jìn)行修改，得到新的Logistic方程

（2.2）

本文即是用（2.2）Logistic方程式來(lái)描述和分析醫(yī)藥企業(yè)和3PML的共生關(guān)系。

（二）符號(hào)說(shuō)明

在Logistic方程模型中以產(chǎn)出水平代表醫(yī)藥企業(yè)和3PML的增長(zhǎng)變化，通過(guò)分析產(chǎn)出水平的變化來(lái)描述雙方之間共生關(guān)系的演變過(guò)程。為了建模，特做如下定義或假設(shè)：

1.y表示模型中的產(chǎn)出水平，隨自變量時(shí)間t的變化而變化。y1（t）和y2（t）分別表示醫(yī)藥企業(yè)和3PML在t時(shí)刻的產(chǎn)出水平。

2.K1和K2分別表示醫(yī)藥企業(yè)和3PML在獨(dú)立狀態(tài)下環(huán)境所決定的最大產(chǎn)出水平。K反映了資源的豐富程度，K值為一常數(shù)。

3.q1和q2分別表示醫(yī)藥企業(yè)所在行業(yè)產(chǎn)出水平的平均增長(zhǎng)率和3PML行業(yè)產(chǎn)出水平的平均增長(zhǎng)率。q>0，反映了行業(yè)本身的平均增長(zhǎng)率。

4.y1/K1和y2/K2分別表示醫(yī)藥企業(yè)和3PML的產(chǎn)出水平占各自最大產(chǎn)出水平的比例，定義為自然增長(zhǎng)飽和度。

5.a表示3PML的自然增長(zhǎng)飽和度對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)出水平增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，b表示醫(yī)藥企業(yè)的自然增長(zhǎng)飽和度對(duì)3PML的產(chǎn)出水平增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，a>0，b>0。

（三）建立模型

醫(yī)藥行業(yè)存在已久，在沒有3PML出現(xiàn)時(shí)，物流活動(dòng)也是照常運(yùn)作的，只是由買家或者賣家承擔(dān)；然而第三方醫(yī)藥物流行業(yè)卻是一個(gè)新興的領(lǐng)域，由于分工的專業(yè)化才出現(xiàn)了物流這個(gè)概念。嚴(yán)格意義上講，3PML是專門從事醫(yī)藥品物流的企業(yè)，必須依賴醫(yī)藥企業(yè)的訂單才能生存，其產(chǎn)出水平取決于后者。

同時(shí)，我們也不可以忽略3PML對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥企業(yè)可以將物流外包，借助于其專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，一方面能夠節(jié)省資源，降低物流成本，另一方面能夠集中資源開展核心業(yè)務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得眾多的優(yōu)勢(shì)?；谝陨戏治觯疚亩x醫(yī)藥企業(yè)和3PML之間的共生關(guān)系為偏利共生。

根據(jù)Logistic增長(zhǎng)規(guī)律，再類比方程（2.2），可得醫(yī)藥企業(yè)在獨(dú)立狀態(tài)下產(chǎn)出水平的增長(zhǎng)規(guī)律為

（2.3）

當(dāng)3PML加入后，醫(yī)藥企業(yè)能夠獲得眾多優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)出水平又可以增加。因此在方程（2.3）右邊再加上3PML對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)出水平的貢獻(xiàn)即可，則有

（2.4）

對(duì)3PML而言，其本身不能獨(dú)立存在，其出現(xiàn)主要來(lái)自醫(yī)藥企業(yè)對(duì)物流的需求。如果沒有醫(yī)藥企業(yè)，3PML的產(chǎn)出水平將逐漸減少并趨于零。故3PML的產(chǎn)出水平可以描述為

（2.5）

當(dāng)醫(yī)藥企業(yè)將物流活動(dòng)外包給3PML，即偏利共生，3PML依靠醫(yī)藥企業(yè)的訂單能夠生存時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)對(duì)3PML下訂單等方式對(duì)3PML的產(chǎn)出水平有促進(jìn)作用。此外，考慮到3PML自身的阻滯作用，有

（2.6）

（四）平衡狀態(tài)求解

醫(yī)藥企業(yè)和3PML在Logistic模型中達(dá)到穩(wěn)定時(shí)，即是平衡狀態(tài)。根據(jù)導(dǎo)數(shù)的意義，單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)量為零，即（2.4）、（2.6）式為零就是平衡狀態(tài)，最終解得兩個(gè)平衡點(diǎn)為P1（0,0），P2（ ）。

為了確定P1，P2是否真正的平衡點(diǎn)，根據(jù)微分方程穩(wěn)定性理論③，方程（2.4）、（2.6）在平衡點(diǎn)P0（y01，y02）展開泰勒級(jí)數(shù)，只取一次項(xiàng)，得

取上述方程組的系數(shù)矩陣為

（2.8）

根據(jù)α、β的正負(fù)判斷平衡點(diǎn)穩(wěn)定性的準(zhǔn)則（

）：

若α>0，β>0，則平衡點(diǎn)穩(wěn)定

若α

把平衡點(diǎn)P1和P2代入，得P1不是其平衡點(diǎn)，而P2為平衡點(diǎn)，但其前提條件是a1，ab

在平衡狀態(tài)下，醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)出水平為 >K1，這就說(shuō)明了醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)出水平大于其獨(dú)立狀態(tài)經(jīng)營(yíng)時(shí)的產(chǎn)出水平；對(duì)于3PML而言，其獨(dú)立狀態(tài)的產(chǎn)出水平為0，而在平衡狀態(tài)下其產(chǎn)出水平為 ，說(shuō)明3PML的產(chǎn)出水平大于其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)的產(chǎn)出水平。

（五）偏利共生平衡條件解釋

偏利同共生平衡狀態(tài)的條件是a1，ab

a

b>1：醫(yī)藥企業(yè)的自然增長(zhǎng)飽和度對(duì)3PML的產(chǎn)出水平增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)大于1，即貢獻(xiàn)大于3PML自身的阻滯作用。沒有醫(yī)藥企業(yè)的出現(xiàn)，3PML就無(wú)法獲得其訂單，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)下去，因?yàn)?PML不能從其他的領(lǐng)域取得訂單。只有依托醫(yī)藥行業(yè)的訂單，3PML方能從中獲利。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)3PML的產(chǎn)出水平貢獻(xiàn)很大，也對(duì)應(yīng)了b>1的條件。

ab

二、總結(jié)

本文借用Verhulst修改后的Logistic方程，刻畫描述了醫(yī)藥企業(yè)和第三方醫(yī)藥物流之間的偏利共生關(guān)系，以模型的方式說(shuō)明了醫(yī)藥企業(yè)和3PML企業(yè)在共生前后的增長(zhǎng)變化，并對(duì)其平衡狀態(tài)求解，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和3PML在偏利共生狀態(tài)的平衡條件做了詮釋，希望對(duì)兩者的研究起到積極的推動(dòng)作用。

注釋：

①周浩.企業(yè)集群的共生模型及穩(wěn)定性分析[J].系統(tǒng)工程,2003(4):34-39.

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)上市公司　可持續(xù)增長(zhǎng)能力　因子分析

企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)是一種適度增長(zhǎng)過(guò)程，這種適度體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展與內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)性、與外部環(huán)境的適應(yīng)性以及與盈利本質(zhì)的吻合性上。評(píng)價(jià)企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)能力，可以促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助企業(yè)克服短期行為，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率，還可以推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步。因此，本文在希金斯可持續(xù)增長(zhǎng)模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的具體特點(diǎn)，運(yùn)用因子分析法，試圖建立適合我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力評(píng)價(jià)模型。

一、文獻(xiàn)回顧

(一)國(guó)外文獻(xiàn)國(guó)外關(guān)于企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的研究已經(jīng)比較深入，有定性的說(shuō)明也有定量的分析，其理論研究主要集中在企業(yè)增長(zhǎng)理論和企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)管理理論兩方面。其中比較經(jīng)典的是可以歸為兩大類的四個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)模型：一類是基于會(huì)計(jì)口徑的可持續(xù)增長(zhǎng)模型(包括希金斯的可持續(xù)增長(zhǎng)模型和范霍恩的可持續(xù)增長(zhǎng)模型)；一類是基于現(xiàn)金流口徑的可持續(xù)增長(zhǎng)模型(包括拉巴波特的可持續(xù)增長(zhǎng)模型和科雷的可持續(xù)增長(zhǎng)模型)。基于會(huì)計(jì)口徑的希金斯可持續(xù)增長(zhǎng)模型和范霍恩可持續(xù)增長(zhǎng)模型都肯定了資產(chǎn)負(fù)債率、股利支付率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利率共同決定了可持續(xù)增長(zhǎng)率。希金斯的模型明確指出不增加新股，而范霍恩的可持續(xù)增長(zhǎng)模型更強(qiáng)調(diào)可持續(xù)增長(zhǎng)率是一個(gè)目標(biāo)值，松動(dòng)了希金斯不采用股權(quán)融資這一假設(shè)前提。雖然希金斯與范霍恩的可持續(xù)增長(zhǎng)模型在計(jì)算形式上有所不同，但二者是可以相互轉(zhuǎn)換的。另一類基于現(xiàn)金流口徑的可持續(xù)增長(zhǎng)模型均建立在現(xiàn)金流量的基礎(chǔ)上，與基于會(huì)計(jì)口徑的可持續(xù)增長(zhǎng)模型相比，更注重增長(zhǎng)于現(xiàn)金余缺之間的關(guān)系。拉巴波特認(rèn)為可持續(xù)增長(zhǎng)率是現(xiàn)金流(鎖定為自由現(xiàn)金流)為零時(shí)的增長(zhǎng)率，利用相對(duì)數(shù)指標(biāo)描述出企業(yè)增長(zhǎng)與現(xiàn)金流的線性負(fù)相關(guān)關(guān)系。科雷認(rèn)為現(xiàn)金流量與增長(zhǎng)率之間是線性負(fù)相關(guān)關(guān)系，即當(dāng)實(shí)際增長(zhǎng)大于這個(gè)增長(zhǎng)率時(shí)，企業(yè)的現(xiàn)金流量為負(fù)，而當(dāng)實(shí)際增長(zhǎng)小于現(xiàn)金余額的增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)有正的現(xiàn)金流?？评自谄渲鞯暮竺嬲撌鲋心J(rèn)了現(xiàn)金余額的增長(zhǎng)率即為可持續(xù)增長(zhǎng)率。雖然拉巴波特在其建立的可持續(xù)增長(zhǎng)模型中使用的是相對(duì)數(shù)指標(biāo)，科雷使用的是絕對(duì)數(shù)指標(biāo)，但是二者通過(guò)同時(shí)乘以(或者除以)銷售額來(lái)互相轉(zhuǎn)化，因此從本質(zhì)上說(shuō)，二者也是一致的。

(二)國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)的研究主要側(cè)重于可持續(xù)思想的論述、國(guó)外可持續(xù)增長(zhǎng)理論的一般性介紹以及可持續(xù)增長(zhǎng)模型的拓展等。主要有以下幾個(gè)方面：一是對(duì)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)模型的實(shí)證研究。王玉春、花貴如(2007)以經(jīng)典的羅伯特?希金斯的可持續(xù)增長(zhǎng)模型為理論基礎(chǔ)，對(duì)我國(guó)信息技術(shù)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)進(jìn)行實(shí)證研究。研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)信息技術(shù)上市公司的實(shí)際增長(zhǎng)率超過(guò)可持續(xù)增長(zhǎng)率，并且可持續(xù)增長(zhǎng)率逐年下滑，存在財(cái)務(wù)上的增長(zhǎng)過(guò)快現(xiàn)象。二是對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)模型的比較分析與案例驗(yàn)證。湯谷良、游尤(2005)通過(guò)對(duì)現(xiàn)有四種可持續(xù)增長(zhǎng)模型進(jìn)行比較分析，揭示出其在邏輯上和應(yīng)用中的優(yōu)勢(shì)與局限，并利用萬(wàn)科1998年至2004年間的數(shù)據(jù)對(duì)不同模型進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證。最終得出：基于現(xiàn)金流口徑的可持續(xù)增長(zhǎng)模型計(jì)算的可持續(xù)增長(zhǎng)率波動(dòng)更為激烈，與企業(yè)現(xiàn)金流的關(guān)系更為明確。三是對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)模型的重構(gòu)研究。樊行健等(2007)通過(guò)對(duì)希金斯和范霍恩可持續(xù)增長(zhǎng)模型的回顧分析，指出兩個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)模型的優(yōu)勢(shì)與不足，重構(gòu)了企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)財(cái)務(wù)模型。重構(gòu)的模型吸納了希金斯模型簡(jiǎn)單、易于操作的優(yōu)點(diǎn)，并充分考慮企業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)特征，區(qū)分平衡增長(zhǎng)、資本結(jié)構(gòu)變動(dòng)、發(fā)行新股三種情況，逐步將希金斯增長(zhǎng)理論中的假設(shè)條件放寬。四是對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)模型與財(cái)務(wù)管理策略的研究。郭澤光、郭冰(2002)以財(cái)務(wù)目標(biāo)為起點(diǎn)，從財(cái)務(wù)基本平衡等式人手，分析制約企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。論證股票發(fā)行、企業(yè)負(fù)債與企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)系，提出實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)的基本財(cái)務(wù)策略。通過(guò)一個(gè)平衡等式推導(dǎo)，得出結(jié)論：?jiǎn)渭兤髽I(yè)增長(zhǎng)率并不意味著企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。五是對(duì)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)能力的評(píng)價(jià)研究。陳興述、祝小勤(2007)借助于希金斯的可持續(xù)增長(zhǎng)模型，將企業(yè)的財(cái)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)能力分解為盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、杠桿能力、分配能力以及成長(zhǎng)能力五個(gè)方面。并在企業(yè)財(cái)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，借助于數(shù)學(xué)方法，建立了企業(yè)財(cái)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)能力的模糊評(píng)價(jià)體系，并通過(guò)案例進(jìn)行了應(yīng)用舉例。

本文在希金斯可持續(xù)增長(zhǎng)模型的基礎(chǔ)上，嘗試運(yùn)用因子分析和聚類分析，結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的具體特點(diǎn)，試圖建立適合我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力評(píng)價(jià)模型。

二、研究設(shè)計(jì)

(一)理論基礎(chǔ)本文的研究是基于羅伯特?希金斯的可持續(xù)增長(zhǎng)模型展開的。希金斯定義的可持續(xù)增長(zhǎng)率是指再不需要耗盡財(cái)務(wù)資源的情況下，公司銷售所能增長(zhǎng)的最大比率。在其可持續(xù)增長(zhǎng)模型中對(duì)一定條件下公司的增長(zhǎng)速度受經(jīng)營(yíng)水平、財(cái)務(wù)資源、政策的制約關(guān)系進(jìn)行了描述，特別是考慮到了通貨膨脹對(duì)可持續(xù)增長(zhǎng)率數(shù)值的影響。按可持續(xù)增長(zhǎng)率制定銷售目標(biāo)，可使企業(yè)合理地權(quán)衡增加收入與控制負(fù)債規(guī)模之間的關(guān)系。可持續(xù)增長(zhǎng)(Sustainable Growth Rote)是企業(yè)在不增加權(quán)益融資并保持當(dāng)前經(jīng)營(yíng)效率(表現(xiàn)為資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利率)和財(cái)務(wù)政策(表現(xiàn)為資產(chǎn)負(fù)債率和收益留存率)的條件下公司銷售收入的最大增長(zhǎng)率，它實(shí)際上是一種平衡增長(zhǎng)。希金斯的可持續(xù)增長(zhǎng)模型基于以下假設(shè)：公司想以市場(chǎng)允許的速度來(lái)發(fā)展；管理者不可能或不愿意籌集新的權(quán)益成本，即企業(yè)發(fā)行在外的股數(shù)不變；公司要繼續(xù)維持一個(gè)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)和目標(biāo)股利政策；公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平保持不變。希金斯的可持續(xù)增長(zhǎng)模型從會(huì)計(jì)恒等式出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)的增長(zhǎng)受股東權(quán)益增長(zhǎng)的限制。依據(jù)希金斯的方法，企業(yè)的銷售增長(zhǎng)率必須以新增的資產(chǎn)作為支撐，如果公司的期初銷售額為s，本年的銷售增長(zhǎng)率為g，為了保持期初總資產(chǎn)A和對(duì)應(yīng)的銷售額s的目標(biāo)比率A／S不變，公司的期末總資產(chǎn)也應(yīng)擴(kuò)大g倍。支持公司銷售增長(zhǎng)的資金來(lái)源有兩部分：一部分是凈利潤(rùn)減去紅利發(fā)放后的公司留存收益；另一部分是隨著公司的所有者權(quán)益的增長(zhǎng)，為保持公司的資本結(jié)構(gòu)不變，負(fù)債所實(shí)現(xiàn)的同步增長(zhǎng)。根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益衡”等式得到公式：g=股東權(quán)益變動(dòng)值／期初股東權(quán)益=P*R*A*T。從上述公式可以看出，―個(gè)公司要依靠自身來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，其可持續(xù)銷售增長(zhǎng)率與公司的留存收益率L、銷售凈利率P、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率Q和權(quán)益乘數(shù)R四個(gè)比率的乘積有密切的關(guān)系。這四個(gè)比率涉及到公司財(cái)務(wù)管理的所有主要內(nèi)容，公式中的P和O概括了企業(yè)的盈利能力和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力，而R和L描述了企業(yè)主要財(cái)務(wù)政策(R反映了公司的財(cái)務(wù)杠桿政策，而L體現(xiàn)了管理層對(duì)待股利發(fā)放的態(tài)度)。希金斯可持續(xù)增長(zhǎng)理論的一項(xiàng)重要結(jié)論就是：增長(zhǎng)不是―件非要達(dá)到最大化不可的事情。在很多公司，限制增長(zhǎng)以便在財(cái)務(wù)上養(yǎng)精蓄銳可能是必要的；在其他一些公司，用于為無(wú)利可圖的增長(zhǎng)提供的資金可能最好是還給股東。

(二)研究方法為了解決傳統(tǒng)評(píng)價(jià)方法中的缺陷，本文運(yùn)用因子分析模型來(lái)建立綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)和公共因子分析指標(biāo)來(lái)進(jìn)行可持續(xù)增長(zhǎng)能力的評(píng)價(jià)研究。該方法在構(gòu)造綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)值時(shí)所涉及的權(quán)數(shù)都是通過(guò)數(shù)學(xué)變化產(chǎn)生，不是人為確定，具有客觀性、科學(xué)性。同時(shí)，通過(guò)設(shè)定公共因子可以解決傳統(tǒng)方法中指標(biāo)設(shè)置過(guò)多，相互間存在相關(guān)性的弊端，能清晰地揭示影響醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)能力的關(guān)鍵因素，對(duì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。在因子分析的基礎(chǔ)上，本文借助于聚類分析，建立醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力的評(píng)級(jí)體系并對(duì)評(píng)級(jí)提下的有效性進(jìn)行分析和說(shuō)明。

(三)模型與指標(biāo)遴選在構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)模型的過(guò)程中，利用因子分析技術(shù)，從反映受評(píng)對(duì)象可持續(xù)增長(zhǎng)能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)體系中提取不可測(cè)的公共因子，并運(yùn)用與主成分分析類似的科學(xué)賦權(quán)方法賦予公共因子權(quán)重，據(jù)此計(jì)算因子得分的綜合評(píng)價(jià)值，借以評(píng)價(jià)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力，有效地解決了變量多重共線性給應(yīng)用帶來(lái)的問題。為構(gòu)建上市公司信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，本文選擇了15個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，其中Xl、X2、X3、X13和X14分別代表：凈資產(chǎn)收益率、銷售凈利率、每股凈利潤(rùn)、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、資產(chǎn)凈利率，用于反映公司的盈利能力；X6、X7、X8和X12分別代表流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負(fù)債率，用于反映公司的償債能力；X4、X5和X15分別代表：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，用于反映公司的經(jīng)營(yíng)能力；X9、X19、X11分別表示：無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)率、資本積累率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，用于反映公司的成長(zhǎng)能力。

(四)樣本選擇和數(shù)據(jù)來(lái)源本文選擇證券之星網(wǎng)站公布的99家醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為總體，排除ST、*ST、S*ST、SST和已被宣布停牌的公司，同時(shí)排除數(shù)據(jù)不全的公司，將對(duì)69家醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為樣本進(jìn)行重點(diǎn)研究。本文選擇了醫(yī)藥行業(yè)上市公司2003年至2007年的數(shù)據(jù)作為分析期，具體數(shù)據(jù)由各公司的年報(bào)獲取。

三、實(shí)證結(jié)果分析

(一)標(biāo)準(zhǔn)化處理為了消除各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)由于量綱單位不同或正、逆性指標(biāo)不同所帶來(lái)的不可公度性，需將各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。本文在計(jì)算各樣本公司15項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)平均值的基礎(chǔ)上，采取z Scores法，將各變量值或指標(biāo)減去均值后除以標(biāo)準(zhǔn)差。標(biāo)準(zhǔn)化后的平均值為0，標(biāo)準(zhǔn)差為1。

(二)相關(guān)性檢驗(yàn)在進(jìn)行因子分析之前，為了考察15個(gè)指標(biāo)之間是否存在一定的線性相關(guān)性，采用了KMO檢驗(yàn)進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn)。在對(duì)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行因子分析得出檢驗(yàn)(表1)?？梢钥吹剑篕MO and Bartlett's檢驗(yàn)值為0.700>0.5，適合用因子分析方法。

(三)因子分析利用SPSS軟件，采用主成分析法，進(jìn)一步得到財(cái)務(wù)比率相關(guān)系數(shù)表以及正交旋轉(zhuǎn)前后主成份特征向量與貢獻(xiàn)率(表2)。從(表3)可以看出，正交旋轉(zhuǎn)前后4個(gè)因子的累計(jì)方差貢獻(xiàn)率都是83.894％，說(shuō)明保留了原有15個(gè)指標(biāo)中83.894％的信息。正交旋轉(zhuǎn)并沒有改變因子總體的解釋能力。但正交旋轉(zhuǎn)后，每個(gè)因子的特征根值變化了，相應(yīng)的每個(gè)因子的方差貢獻(xiàn)率也變化了。說(shuō)明因子旋轉(zhuǎn)縮小了各因子方差貢獻(xiàn)率之間的差距，使各因子解釋原來(lái)變量的能力更加平衡。從(表4)可以看出：(1)因素1：X1、X2、X3、X13和X14的權(quán)重較大，故F1主要由凈資產(chǎn)收益率、銷售凈利率、每股凈利潤(rùn)、成本費(fèi)用利潤(rùn)率和資產(chǎn)凈利率這5個(gè)財(cái)務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的盈利能力。盈利能力對(duì)醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力的貢獻(xiàn)最大，因子貢獻(xiàn)率達(dá)到了27.332％。它是影響企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的主要因素。(2)因素2：X6、X7、X8和Xl2的權(quán)重較大，故F2主要由流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金比率這4個(gè)財(cái)務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的償債能力。因子貢獻(xiàn)率達(dá)到了24.512％，也是影響醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)能力的重要因素。(3)因素3：X4、X5和X15的權(quán)重較大，故F3主要由存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這3個(gè)財(cái)務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)能力比較重要，因子貢獻(xiàn)率達(dá)到了18.668％，營(yíng)運(yùn)的速度影響企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。(4)因素4：X9、X10和X11的權(quán)重較大較大，故F4主要由無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)率、資本積累率和總資產(chǎn)增長(zhǎng)率這3個(gè)財(cái)務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的成長(zhǎng)能力。因子貢獻(xiàn)率達(dá)到了13.381％，企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)快或者過(guò)慢都應(yīng)該引起管理層的關(guān)注。由此得到的4個(gè)因子所代表的經(jīng)濟(jì)意義為：Fl――盈利能力；F2――償債能力；F3――營(yíng)運(yùn)能力；F4――成長(zhǎng)能力。在確定了各因子的經(jīng)濟(jì)意義之后，以各因子的方差貢獻(xiàn)率為權(quán)數(shù)，求得可持續(xù)增長(zhǎng)能力Z值的計(jì)算公式如下：Z=0.27332×F1+0.24512×F2+0.18668×F3+0.13381×F4。其中：F1=0.828*X1+0.888*X2+0.783*X3+0.874*X13+0.913*X14；F2=0.969*X6+0.977*X7-0.808*X8+0.952*X12；F3=0，848*X4+0，928*X5+0.816*X15；F4=0.876*X9+O.643*X10+0.758*X11。

四、研究結(jié)論與建議

綜上所述，本文得出如下結(jié)論：第一，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力主要由盈利能力決定，而且與最利能力正相關(guān)。從(表5)中，可以看出在正交旋轉(zhuǎn)后，盈利能力的方差貢獻(xiàn)率最大，為27.332％。從實(shí)證結(jié)果上看，可持續(xù)增長(zhǎng)能力的Z值大的公司，其盈利能力的排名也比較靠前。海王生物、華邦制藥、九芝堂、上海醫(yī)藥的平均凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)均在10％以上；平均銷售凈利率指標(biāo)除九芝堂為8.60％，不足10％外，其余三家公司均達(dá)到或超過(guò)10％；平均每股凈利潤(rùn)指標(biāo)除上海醫(yī)藥在0.5元，股以下外，其余均超過(guò)所有上市公司的平均值0.28854元／股；平均成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)均在6％以上，上海醫(yī)藥的平均成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)超過(guò)平均值接近17個(gè)百分點(diǎn)。反之，盈利能力比較差的企業(yè)，其總體排名也比較靠后?？偟膩?lái)說(shuō)，企業(yè)的盈利能力是與利潤(rùn)增長(zhǎng)有關(guān)的，而利潤(rùn)增長(zhǎng)既與資產(chǎn)的盈利能力有關(guān)，又與公司資產(chǎn)的投入有關(guān)。從資產(chǎn)盈利能力看，資產(chǎn)盈利能力強(qiáng)，公司的可持續(xù)發(fā)展能力也越強(qiáng)；反之，資產(chǎn)盈利能力弱，其持續(xù)能力就可能受到影響。從公司投入增長(zhǎng)方面看，公司的投入分為內(nèi)部投入和外部投入。內(nèi)部投入是指公司將盈利資金不分配，全部投入到再生產(chǎn)中去，或?qū)⒂峙湟徊糠?，另一部分投入到再生產(chǎn)中去。第二，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力受償債能力的影響比較明顯，并且與償債能力呈正相關(guān)的關(guān)系，由于對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率作了正向化處理，所以醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)能力與流動(dòng)比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金比率呈正相關(guān)，與資產(chǎn)負(fù)債率呈負(fù)相關(guān)。具體來(lái)看，新華制藥的償債能力分值最高，從而使得整體的可持續(xù)增長(zhǎng)能力排在了第3位。其余排在前五的公司其償債能力得分也都比較靠前。第三，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長(zhǎng)能力受營(yíng)運(yùn)能力的影響并不十分顯著。馬應(yīng)龍的營(yíng)運(yùn)能力的分值最高，但其可持續(xù)增長(zhǎng)能力的綜合排名卻在十名以后，而可持續(xù)增長(zhǎng)能力的綜合排名排在前五的醫(yī)藥行業(yè)上市公司，單就營(yíng)運(yùn)能力的排名而言，均在前十以后。這是由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性決定的，醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高投入的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)上市公司投資回收周期長(zhǎng)，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的速度慢。第四，企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)與企業(yè)的成長(zhǎng)能力呈弱相關(guān)或者呈負(fù)相關(guān)，從(表5)中，可以看出在正交旋轉(zhuǎn)后，成長(zhǎng)能力的方差貢獻(xiàn)率最小，為13，381％，即成長(zhǎng)的速度過(guò)快或者過(guò)慢都影響醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長(zhǎng)的持續(xù)性。如成長(zhǎng)能力排在第一位的華海藥業(yè)，其2003年至2007年實(shí)際增長(zhǎng)率的平均值為3l?51％，而可椿續(xù)增長(zhǎng)率的平均值僅為8.74％。其可持續(xù)增長(zhǎng)率與實(shí)際增長(zhǎng)率之間存在著巨大差異。

作者簡(jiǎn)介：

(1966-)，女，遼寧義縣人，北京物資學(xué)院商學(xué)院副教授

楊曉蘭(1983-)，女，內(nèi)蒙古赤峰人，中國(guó)中紡集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)師

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第5篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

危險(xiǎn)信號(hào)之一：產(chǎn)品力危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨（一級(jí)）

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品力薄弱帶有普遍性，眾多醫(yī)藥企業(yè)憑借著市場(chǎng)透明度低的信息不對(duì)稱性，把概念炒得鋪天蓋地、效果吹得神乎其神，賣點(diǎn)虛構(gòu)化、理論故事化，這是醫(yī)藥營(yíng)銷的大忌，但我們恰恰在樂此不疲。

結(jié)果，以虛假構(gòu)筑出來(lái)的客戶期望值會(huì)形成外力反作用于企業(yè)（如修正藥業(yè)的良心藥、放心藥），當(dāng)企業(yè)無(wú)法以產(chǎn)品兌現(xiàn)承諾或出現(xiàn)某些問題時(shí)，這種外力就會(huì)形成強(qiáng)大合力將企業(yè)迅速推向危險(xiǎn)、甚至置于死地。

長(zhǎng)期忽視的產(chǎn)品力短板已經(jīng)演變成了現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品力危機(jī)，產(chǎn)品作為滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)被歪曲，當(dāng)然只能產(chǎn)生暫時(shí)的泡沫。糟糕的是，很多企業(yè)將這種泡沫當(dāng)成了現(xiàn)實(shí)成就，并用以指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)行為，其結(jié)果必將是導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)更加偏離正常軌道，這就會(huì)不可避免的使危機(jī)加劇。

消費(fèi)需求首先基于產(chǎn)品，然后才是其他，產(chǎn)品力在藥品的消費(fèi)行為中起主導(dǎo)作用。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，要盡早丟掉急功近利的想法，遏止脫離產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的跳躍式思維和行為，制定切實(shí)的產(chǎn)品力提升與研發(fā)策略，逐漸對(duì)資源進(jìn)行調(diào)整，使之向產(chǎn)品傾斜。

醫(yī)藥營(yíng)銷只有重新回歸到產(chǎn)品力的提升上，才能憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力產(chǎn)生真正的銷售力，現(xiàn)實(shí)要求我們，不能用生存的機(jī)會(huì)去換取燦爛的假象。

危險(xiǎn)信號(hào)之二：不可控的速度是陷阱（一級(jí)）

近幾年，速度成了眾多企業(yè)發(fā)展追求的熱點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)也不例外，在“快魚吃慢魚”等經(jīng)典語(yǔ)錄的引領(lǐng)下，粗放式地對(duì)市場(chǎng)竭澤而漁及簡(jiǎn)單的短期謀利取向，造成了醫(yī)藥行業(yè)的畸形發(fā)展，消費(fèi)者被不斷傷害、產(chǎn)品價(jià)值短板等都會(huì)給國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

在這種情況下，一味求快必然造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)整體的不可控，如大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)的采購(gòu)方式仍停留在購(gòu)買層次上，單純以價(jià)格為導(dǎo)向的留次去好現(xiàn)象大量存在（毒膠囊事件就是例證），采購(gòu)行為不能上升到企業(yè)與客戶長(zhǎng)期利益層次，更難及供應(yīng)鏈管理及企業(yè)戰(zhàn)略高度，這些都為企業(yè)發(fā)展設(shè)下了隨時(shí)可能被外力引爆的定時(shí)炸彈。

更加可怕的是，我們還在以類家族式的初級(jí)管理手段疲于控制，可以判斷的是，即使沒有地震性事件的影響，這種速度也注定難以為繼，失控并掉落陷阱幾乎成了必然。

不可否認(rèn)速度是一種效率，但追求速度首先需明確企業(yè)戰(zhàn)略的方向，哪怕只是初級(jí)的目標(biāo)客戶定義與產(chǎn)品價(jià)值定位，定義與重建四個(gè)層面：信息反饋與決策時(shí)間、技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的流程和時(shí)間、渠道效率及資金流轉(zhuǎn)速度等，并以現(xiàn)代化的管理體系與手段為基礎(chǔ)加以整合提升，以使速度細(xì)化、落實(shí)及可控，才能使企業(yè)避免步入盲目求快的陷阱，

即便如此，筆者仍然認(rèn)為，速度并不是當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)鍵要素，品質(zhì)才是。我們的最終癥結(jié)很可能是在不合適的時(shí)間做了不合適的事情。

危險(xiǎn)信號(hào)之三：靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模是假象

速度往往與規(guī)模相伴，追求規(guī)模也就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)近乎一致的選擇，銷售規(guī)模是醫(yī)藥企業(yè)主和銷售管理者們心中永遠(yuǎn)的牽掛。

幾千萬(wàn)、幾個(gè)億、幾十個(gè)億、幾百個(gè)億的數(shù)字目標(biāo)好像成了企業(yè)發(fā)展的終極目的，有錢的做廣告、沒錢的搞招商、做促銷，各種方式輪番上陣，卻還是每天跟著銷售數(shù)字著急上火。廣告投入不斷增加，招商一招就是十年，客戶換了一批又一批，常新；市場(chǎng)做了一地又一地，疲軟。

規(guī)?？赡苌先チ耍ê芏嘀行♂t(yī)藥企業(yè)連規(guī)模也沒做上去），可還是不見客戶有什么忠誠(chéng)度，品牌有什么價(jià)值，企業(yè)的營(yíng)銷管理與運(yùn)營(yíng)水平有什么提高，其核心原因就是我們從來(lái)沒有真正去關(guān)心消費(fèi)者需求并為其創(chuàng)造切實(shí)的獨(dú)特價(jià)值。

沒有核心客戶的成長(zhǎng)，即使再大的規(guī)模也不是有效規(guī)模，核心競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)然更談不上，靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模不過(guò)是假象，跟企業(yè)發(fā)展無(wú)關(guān)，至多只能成為短暫的偽輝煌罷了。

規(guī)模如何而來(lái)是我們必須思考的問題，如果規(guī)模不能帶來(lái)有效的成本降低和競(jìng)爭(zhēng)力的提升不要也罷，更何況我們往往因追求規(guī)模而失去了利潤(rùn)和企業(yè)修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)。我們真正應(yīng)該做的是回歸企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本層面，明確客戶價(jià)值、對(duì)接產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷提高客戶價(jià)值貢獻(xiàn)率，由此獲得的規(guī)模才是有效規(guī)模，才能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，不致使企業(yè)成長(zhǎng)為殘疾的巨人，難經(jīng)風(fēng)吹草動(dòng)。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

ISBN：978-7-5017-9933-6/C70

作者：趙鄭

定價(jià)：32.00元

開本：16開

版別：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

出版日期：2010年8月出版

上架建議：營(yíng)銷 第二章 新形勢(shì)下醫(yī)藥招商，重在有“道”

2009年對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是一個(gè)里程碑式的年份。自2009年6月份開始，21個(gè)醫(yī)改配套文件會(huì)簽后分批出臺(tái)，當(dāng)年公布的多項(xiàng)醫(yī)藥政策效應(yīng)從2010年開始逐漸顯現(xiàn)，各項(xiàng)配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)新的開端，有人甚至預(yù)言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購(gòu)重組之風(fēng)，2009年發(fā)生的幾宗大并購(gòu)重組案，以及新醫(yī)改帶來(lái)的行業(yè)整合，都將對(duì)2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)巨大影響。例如2010年首次開始實(shí)行藥品集中采購(gòu)和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購(gòu)和配送招標(biāo)時(shí)，對(duì)配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購(gòu)。

從北京市藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。

各有關(guān)單位：

為做好我市2009年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作，經(jīng)市藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)研究決定，實(shí)施醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商遴選工作，現(xiàn)將相關(guān)問題通知如下：

一、本著公開標(biāo)準(zhǔn)、公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應(yīng)申報(bào)條件見附件。

……

基本藥物目錄的出臺(tái)顯然會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“大企業(yè)”、“大集團(tuán)”有利，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運(yùn)說(shuō)明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產(chǎn)業(yè)集中度將再一次提高、市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)容這三大效應(yīng)將顯現(xiàn)。據(jù)說(shuō)北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標(biāo)平臺(tái)所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？

集中采購(gòu)、統(tǒng)一招標(biāo)的實(shí)施雖然對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，可以減少招標(biāo)成本，但是對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，如果某個(gè)地區(qū)未能招標(biāo)成功的話，就會(huì)丟掉整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，這是一個(gè)關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。

當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢(shì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時(shí)代”，藥企在建立體制的同時(shí)，還要審時(shí)度勢(shì)，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)“后招商時(shí)代”的大環(huán)境。

第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提

招商運(yùn)作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運(yùn)作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時(shí)間里，招商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，走過(guò)了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風(fēng)起云涌成為時(shí)代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時(shí)代過(guò)客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。

縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。

一、差異化的招商模式

在科學(xué)技術(shù)和信息高度發(fā)展的今天，各種產(chǎn)品之間的差異化也越來(lái)越小，這就需要我們?nèi)ふ乙环N有效的手段來(lái)抵抗這種產(chǎn)品的同質(zhì)化。而在差異化的競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在市場(chǎng)中的地位顯得越來(lái)越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵手段之一。

從總體上來(lái)講，中國(guó)目前分銷渠道的發(fā)展是相對(duì)滯后的。主要原因一方面來(lái)自經(jīng)銷商，由于受數(shù)千年小農(nóng)意識(shí)的影響，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鼓舞個(gè)體經(jīng)營(yíng)，廣大經(jīng)商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后、管理差；另一方面來(lái)自制造商，由于缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力、調(diào)整和把握能力、理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個(gè)物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。

尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經(jīng)常用這種最殘酷的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為。其實(shí)，抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化、回避惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)真正有效的手段是差異化，廠家可以通過(guò)品牌個(gè)性差異化、產(chǎn)品利益訴求差異化、服務(wù)差異化、分銷渠道差異化致勝。

1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點(diǎn)，在終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)、終端門檻越來(lái)越高的情況下，有些企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。

2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。

3.渠道細(xì)分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構(gòu)造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設(shè)計(jì)、渠道建立、渠道管理、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等方面進(jìn)行差異化的建設(shè)。

首先，企業(yè)招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過(guò)多考慮自身利益，只想在市場(chǎng)開發(fā)前期對(duì)商的網(wǎng)絡(luò)加以利用，而沒有站在商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。

其次，企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

二、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的賣點(diǎn)來(lái)吸引商和消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。

此外，我認(rèn)為企業(yè)只有過(guò)硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

要想產(chǎn)品具有新穎的賣點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，這樣招商才能成功。

苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達(dá)) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國(guó)科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國(guó)首例手性拆分光學(xué)純藥物，于1999年由國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市。它是利用先進(jìn)的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無(wú)效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國(guó)輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點(diǎn)，目前這個(gè)產(chǎn)品還沒有推向市場(chǎng)全面招商。

以嶺中藥通心絡(luò)可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動(dòng)脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢(shì)。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)主辦的“易損斑塊防治進(jìn)展高峰論壇”在北京舉行，在會(huì)上，中國(guó)工程院院士張運(yùn)宣布了動(dòng)脈粥樣硬化研究的最新進(jìn)展，尤其是運(yùn)用通心絡(luò)防治動(dòng)脈粥樣硬化的研究近期在國(guó)際權(quán)威雜志——《美國(guó)生理學(xué)雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國(guó)際權(quán)威專家的高度評(píng)價(jià)，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎(chǔ)，通心絡(luò)有望成為一個(gè)斑塊穩(wěn)定劑”。

毫無(wú)疑問，這樣的賣點(diǎn)讓商怦然心動(dòng)，昭示了其市場(chǎng)無(wú)窮的銷售潛力。

這令筆者不禁想到許多總是強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向，而不去解釋過(guò)程，本來(lái)就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽起來(lái)產(chǎn)品理論很高，細(xì)究起來(lái)卻找不到產(chǎn)品靶點(diǎn)的落地之處，推廣上很難說(shuō)服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會(huì)對(duì)這樣講不清楚的品種感興趣。

三、高效的招商隊(duì)伍

醫(yī)藥企業(yè)招商隊(duì)伍能力的高低決定了招商業(yè)績(jī)的好壞。招商企業(yè)以往對(duì)招商人員缺乏明確認(rèn)識(shí)，采用放羊式管理，過(guò)于注重他們的人際關(guān)系能力，對(duì)其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識(shí)和銷售技能）不夠重視。

然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)對(duì)招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關(guān)系能力，還要有獨(dú)立分析、市場(chǎng)策劃、培訓(xùn)和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，又能維護(hù)客戶、管理好商，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊(duì)伍、執(zhí)行深度分銷、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

在現(xiàn)實(shí)中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理的工作內(nèi)容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經(jīng)理拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意思來(lái)做，而企業(yè)總部卻沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)過(guò)研究總結(jié)后的具體方案。

2002年，筆者任某企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說(shuō)小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來(lái)聲譽(yù)不佳或者是市場(chǎng)動(dòng)蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點(diǎn)就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個(gè)企業(yè)有對(duì)市場(chǎng)足夠的敏感性，同時(shí)擁有有足夠的應(yīng)變素質(zhì)。然而，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看出了自己困窘的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說(shuō)明自身的修為不夠，沒有更高的理論依據(jù)來(lái)說(shuō)服自己，兼及說(shuō)服他人。

企業(yè)不好意思說(shuō)服托管經(jīng)營(yíng)后盤踞在市場(chǎng)上的老業(yè)務(wù)人員，招商經(jīng)理無(wú)力說(shuō)服老商執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的未來(lái)被鎖死，招商經(jīng)理的市場(chǎng)啟動(dòng)被卡住。這一切的緣由就是對(duì)于制的商業(yè)屬性理解不深所致。

大多數(shù)企業(yè)因?yàn)閷?shí)力弱，所以要求急，對(duì)招商經(jīng)理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價(jià)格執(zhí)行能力、生動(dòng)化執(zhí)行能力、解決問題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達(dá)近二十項(xiàng)！

企業(yè)要求他們是全才，是不切實(shí)際的！其實(shí)，高效來(lái)自于最初制度的簡(jiǎn)單可行，高效也來(lái)自隊(duì)員對(duì)企業(yè)信賴的程度。

四、完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類地做好計(jì)劃，使招商工作每一步運(yùn)作都有章可循。

常規(guī)招商通常是在沒有完整的方案指導(dǎo)下進(jìn)行的，常導(dǎo)致招商后難以深入細(xì)化、經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系對(duì)立等結(jié)果。再好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場(chǎng)的困境。

產(chǎn)品和渠道永遠(yuǎn)是最核心的要素，招商只是加快產(chǎn)品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策。招商是營(yíng)銷形式而不是營(yíng)銷目的。

一份完善的招商方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產(chǎn)品找到合適的商。

五、周到的招商服務(wù)

行業(yè)信譽(yù)的缺失、服務(wù)執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應(yīng)秉持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的合作思想，從服務(wù)出發(fā)。具體可從如下幾點(diǎn)入手：

（一）服務(wù)產(chǎn)品策略

1.創(chuàng)造服務(wù)需求

即通過(guò)與商建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過(guò)提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時(shí)得到商的反饋信息，發(fā)掘?qū)Ψ?wù)與銷售具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實(shí)或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購(gòu)買動(dòng)因；它不是簡(jiǎn)單套用舊的營(yíng)銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費(fèi)觀念等。

2.開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品

企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以商的價(jià)值為目的來(lái)滿足商的需求，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個(gè)方面以方便為原則，及時(shí)研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對(duì)服務(wù)的高度忠誠(chéng)。

3.追蹤商的不滿

那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場(chǎng)信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品指明方向。

（二）服務(wù)品牌策略

菲利浦科特勒在其《營(yíng)銷管理》一書中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或者設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)?！睂?duì)于服務(wù)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌給商提供了有效的信息來(lái)識(shí)別特定公司的服務(wù)，因此樹立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要。

實(shí)施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過(guò)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開發(fā)、營(yíng)銷開發(fā)、文化開發(fā)，人力資源開發(fā)等途徑，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過(guò)程中，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的商譽(yù)。

（三）溝通策略

越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到溝通對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要意義。溝通是無(wú)時(shí)無(wú)刻的，溝通也是一種全方位的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。在我們的溝通中存在著四個(gè)層次的潛在難題，即語(yǔ)言、非語(yǔ)言行為、價(jià)值觀和思維過(guò)程的差異。作為企業(yè)的商務(wù)和招商隊(duì)員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)——給商留下深刻印象的個(gè)性，做好服務(wù)溝通工作，不僅是語(yǔ)言和行為上的溝通，更重要的是取得價(jià)值觀的有效溝通，得到商的認(rèn)同。

從服務(wù)出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場(chǎng)管控體系，完善的價(jià)格體系，嚴(yán)格控制竄貨，保障商利益，同時(shí)還要切實(shí)落實(shí)學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)宣傳、專業(yè)培訓(xùn)等措施，為商提供全方位、立體化多重服務(wù)，免除其后顧之憂。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

美國(guó)制藥巨頭輝瑞公司的廣告宣傳超出藥品適用范圍，還采用不當(dāng)手段推銷13種藥物，9月2日，美國(guó)司法部宣布重罰輝瑞23億美元。罰款數(shù)額之高，力度之大，讓人震撼。聯(lián)想到國(guó)內(nèi)藥品虛假宣傳的泛濫和屢禁不止，美國(guó)司法部對(duì)輝瑞的做法頗為值得借鑒。

《廣告主》記者采訪了宛西制藥股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊玉奇，他坦言：“輝瑞制藥因虛假宣傳而被罰以巨款，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的信號(hào)。在美國(guó)，藥品的監(jiān)管非常嚴(yán)格，虛假宣傳是不可思議的，而在國(guó)內(nèi)，醫(yī)藥市場(chǎng)還很混亂?！?/p>

國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)太仁慈

北京中潤(rùn)律師事務(wù)所首席執(zhí)行主任、律師王杰在接受《廣告主》記者采訪時(shí)說(shuō)到：“目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)管理主要適用《中華人民共和國(guó)藥品管理法》及《中華人民共和國(guó)廣告法》。根據(jù)《廣告法》第37條之規(guī)定，若醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行虛假宣傳，廣告將被禁止，并處廣告費(fèi)用一倍以上五倍以下的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的，依法停止其廣告業(yè)務(wù)?！端幤饭芾矸ā穭t規(guī)定要撤銷廣告批準(zhǔn)文號(hào)”

王杰認(rèn)為：“當(dāng)前國(guó)內(nèi)對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行虛假宣傳的處罰力度不大，造成企業(yè)違法成本較低，但違法獲利較為豐厚，致使很多醫(yī)藥企業(yè)愿意也敢于鋌而走險(xiǎn)，進(jìn)行虛假宣傳。”雖然兩部法律還規(guī)定了“構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任?！钡菍?duì)“構(gòu)成犯罪”并沒有做清晰的定義，而且現(xiàn)實(shí)中的廣告治理多以罰款了事，而罰款的金額也很有限。

政府監(jiān)管不嚴(yán)

王杰還告訴《廣告主》記者：“根據(jù)《廣告法》第34條之規(guī)定，利用廣播、電影、電視、報(bào)紙、期刊以及其他媒介藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥等商品的廣告和法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的其他廣告，必須在前依照有關(guān)法律、行政法規(guī)由有關(guān)行政主管部門對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審查；未經(jīng)審查，不得。但實(shí)踐中，有關(guān)行政主管部門審查監(jiān)管并不嚴(yán)格，造成醫(yī)藥企業(yè)能夠鉆法律及監(jiān)管的漏洞，進(jìn)行廣告的虛假宣傳，非法獲利?！?/p>

媒體縱容

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

“我記得很清楚，我們老板說(shuō)‘每打一次廣告我們就開一輛夏利去電視臺(tái)’，十年后這個(gè)價(jià)格變成了接近50萬(wàn)，過(guò)去的夏利差不多變成一輛寶馬。但是同樣的這個(gè)時(shí)段的這條廣告，今天的到達(dá)率和十年前相比，反而是下降了。”

這就解釋了一個(gè)現(xiàn)象，為什么2012年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的電視廣告投放量在下降，當(dāng)然，這只是原因之一。

一方面電視廣告在提價(jià)，另一方面還有一些政策限制，比如時(shí)段等，醫(yī)藥企業(yè)廣告投放正在承受非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力—成本提升，投入產(chǎn)出不高；電視廣告資源緊縮，時(shí)段減少，黃金資源缺失；投放頻次不合理，投放精準(zhǔn)度、人群細(xì)分、城市定向、頻次定向等都存在問題。

“在2000年，白加黑一年電視廣告投放費(fèi)是1.2億，后來(lái)當(dāng)成為感冒藥第一品牌時(shí)，我們的媒介預(yù)算大概穩(wěn)定在一年6000萬(wàn)左右?，F(xiàn)在1.2個(gè)億純做電視廣告，完全達(dá)不到當(dāng)初1.2億達(dá)到的效果。而且現(xiàn)在媒體環(huán)境越來(lái)越多元，廣告資源也越來(lái)越多，在這種情況下，電視廣告越來(lái)越貴，而且到達(dá)率越來(lái)越低，這就很難使我們制定的廣告策略、媒介策略等價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。”陶朝輝說(shuō)。

對(duì)于媒介環(huán)境，企業(yè)從來(lái)沒有面臨如此復(fù)雜的情況，新媒體不斷涌現(xiàn)，多屏之間的跨越和互動(dòng)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。最新的研究數(shù)據(jù)表明，截至2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模超過(guò)搜索服務(wù)躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。隨著視頻網(wǎng)站快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢(shì)。在這個(gè)新的媒體環(huán)境中，醫(yī)藥企業(yè)如何抓住網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷機(jī)遇，開辟品牌傳播的藍(lán)海？

醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)遇

媒介的變化和接觸信息方式的變化帶來(lái)的是消費(fèi)者的變化：互聯(lián)網(wǎng)用戶不再是單純被動(dòng)的觀眾，他們可以互動(dòng)，可以參與到媒體中來(lái)，甚至自己就是一個(gè)媒體?！按藭r(shí)我們要做的事情，除了跟傳統(tǒng)的受眾做工作，還要去跟那些自媒體的互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行互動(dòng)，所以我們的品牌營(yíng)銷工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化?！碧粘x說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為新媒體時(shí)代的大眾媒體，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)開始重視視頻營(yíng)銷的影響力。

騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧認(rèn)為，視頻營(yíng)銷有三個(gè)核心：與電視廣告相比，政策限制不多；資源空間可以無(wú)限大，沒有時(shí)間段的限制，只要有好的內(nèi)容、有廣大的人群就一定有觸達(dá)用戶的機(jī)會(huì)；視頻廣告投放管理更加科學(xué)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)視頻投放邏輯，繼承了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視的特點(diǎn)，在投放系統(tǒng)方面，已經(jīng)具備了相當(dāng)先進(jìn)的技術(shù)與理論基礎(chǔ)。在這樣的概念下，視頻網(wǎng)站和在線視頻平臺(tái)，必然會(huì)為醫(yī)藥行業(yè)下一輪整合營(yíng)銷，或者是跟消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知提供最佳方案?！眲⒋簩幷f(shuō)。

北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)陳剛認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻聚集了廣泛人群，高品質(zhì)人群尤為突出。在目前的整合傳播中要特別強(qiáng)調(diào)基于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為中心，重新思考傳統(tǒng)媒體的價(jià)值，利用傳統(tǒng)媒體的目的更多是帶動(dòng)數(shù)字生活空間的傳播。

“我們對(duì)醫(yī)藥行業(yè)做了一些研究，其中得出的兩個(gè)結(jié)論是：第一，有效覆蓋是醫(yī)藥營(yíng)銷的目標(biāo)；第二，讓消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知，通過(guò)安全訴求，強(qiáng)化品牌信心。所以我們認(rèn)為營(yíng)銷覆蓋是醫(yī)藥營(yíng)銷之道，而品牌化建設(shè)是醫(yī)藥營(yíng)銷之本?！眲⒋簩幈硎荆v訊擁有QQ、騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、QQ游戲、微信等多平臺(tái)、多終端，以及門戶、微博、視頻、移動(dòng)等多種產(chǎn)品形態(tài)，騰訊形成了自己的媒體大平臺(tái)生態(tài)圈。對(duì)于騰訊視頻來(lái)說(shuō)，騰訊各個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、資源的整合聯(lián)動(dòng)，可以將視頻內(nèi)容快速地廣而告之，確保用戶以最便捷的方式鎖定視頻內(nèi)容，并由此產(chǎn)生規(guī)模效益，通過(guò)多平臺(tái)數(shù)字媒體接觸點(diǎn)，幫助醫(yī)藥行業(yè)廣告主最大程度覆蓋潛在人群。

品牌定向投放

相比其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)視頻營(yíng)銷的投放雖然增長(zhǎng)緩慢，但增長(zhǎng)空間巨大。劉春寧認(rèn)為，基于騰訊多年來(lái)的媒體基因，騰訊視頻無(wú)論是在用戶規(guī)模還是在優(yōu)質(zhì)的專業(yè)視頻上都取得了可觀的成績(jī)，這些都能夠幫助醫(yī)藥企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)廣泛覆蓋用戶。

此外，對(duì)新聞、體育、娛樂等專業(yè)化資訊視頻的挖掘能力，以及對(duì)奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、等大事件的綜合報(bào)道能力，都讓騰訊擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在騰訊大平臺(tái)之下，QQ、QQ空間、騰訊微博、朋友網(wǎng)等接觸渠道，可以最大程度覆蓋人群，基于用戶行為數(shù)據(jù)和用戶畫像分析，鎖定OTC藥品的潛在購(gòu)買人群，進(jìn)行規(guī)?；钠放贫ㄏ蛲斗?。

對(duì)于醫(yī)藥品牌來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠?yàn)槠淦放苹ㄔO(shè)提供理想的傳播土壤，廣告內(nèi)容與視頻內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合以及資源組合，可以創(chuàng)造更多的傳播機(jī)會(huì)，取得高性價(jià)比的廣告效果。2013年，騰訊視頻將投入巨資用于內(nèi)容建設(shè)。劉春寧透露，預(yù)計(jì)2013年騰訊視頻將覆蓋80%的一級(jí)衛(wèi)視劇目，月月有獨(dú)播，目前已簽約15部劇，24部千余集熱播美劇和韓國(guó)MBC電視臺(tái)的500集韓劇也將在騰訊視頻獨(dú)家播出。

不僅如此，針對(duì)微電影、網(wǎng)絡(luò)劇，騰訊視頻制定了“綻放2013”播出計(jì)劃，實(shí)施“100+100”戰(zhàn)略。海內(nèi)外綜藝節(jié)目、品牌紀(jì)錄片和院線大片的引進(jìn)，以及原創(chuàng)欄目的推出，豐富了騰訊視頻的內(nèi)容。豐富的內(nèi)容資源可以為廣告主提供更多、更優(yōu)化的營(yíng)銷資源組合方式，以高性價(jià)比的營(yíng)銷解決方案提升廣告效果。

數(shù)據(jù)的價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)視頻有非常明確的黃金時(shí)段可以利用，用戶接受視頻廣告的程度也比電視廣告要高。陶朝輝認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻可以與傳統(tǒng)電視形成有效互補(bǔ)，為品牌傳播帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，是企業(yè)未來(lái)塑造品牌的必然選擇。

騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，提出了四種V+合作模式，即類電視投放、運(yùn)用主流媒體、結(jié)合社交分享和原創(chuàng)內(nèi)容植入，在騰訊智慧3.0指導(dǎo)下制定營(yíng)銷解決方案。

翁詩(shī)雅認(rèn)為，對(duì)于在線營(yíng)銷，要更注重完整的品牌體驗(yàn)。從衡量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，不僅僅關(guān)注點(diǎn)擊量，更要互動(dòng)關(guān)注頻次、用戶分享數(shù)量、用戶推薦等指標(biāo)，這些都是視頻營(yíng)銷重要的考量指標(biāo)。至于互動(dòng)體驗(yàn)，品牌可以借助行業(yè)事件、明星資源與用戶進(jìn)行多維度互動(dòng)，利用騰訊大平臺(tái)、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行更細(xì)致、精準(zhǔn)的廣告投放。在社交廣告、微電影定制、原創(chuàng)欄目定制、病毒視頻等模式及內(nèi)容合作方面，騰訊可以與企業(yè)合作，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

“如果問你，在騰訊視頻上熱播的兩部電視劇《夫妻那些事》和《我的經(jīng)濟(jì)適用男》，哪部劇更受女性觀眾青睞，哪部劇在華北地區(qū)更受歡迎，你的答案是什么？”翁詩(shī)雅說(shuō)，只有騰訊視頻數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)能夠給出正確的答案，因?yàn)轵v訊視頻數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)能夠幫助客戶了解用戶，了解消費(fèi)者。

據(jù)悉，目前QQ活躍賬號(hào)高達(dá)7.8億，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)1.6億。如何讓如此龐大的用戶規(guī)模對(duì)品牌視頻營(yíng)銷產(chǎn)生價(jià)值，是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷必須思考的問題。翁詩(shī)雅說(shuō)，騰訊經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，擁有億級(jí)用戶行為的累積和強(qiáng)大的系統(tǒng)分析能力，挖掘大數(shù)據(jù)可以鎖定潛在的購(gòu)買人群，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地投放廣告。

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文

老齡化帶來(lái)的機(jī)遇

如果說(shuō)人口紅利是造就中國(guó)改革開放30年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)奇跡的重要源泉，那么好景似乎難以長(zhǎng)久。近日國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)家人口發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，十二五期間我國(guó)老年人口出現(xiàn)第一次增長(zhǎng)高峰。20世紀(jì)50年代第一次生育高峰出生人口相繼進(jìn)入老年，我國(guó)60歲以上老年人口年均增長(zhǎng)800萬(wàn)以上，總量將突破2億。2030年60歲以上人口占比將接近30%。這也意味著，未來(lái)20年老年化加速驅(qū)動(dòng)“銀發(fā)”產(chǎn)業(yè)，老年化加速將提升醫(yī)療需求，而這對(duì)于中國(guó)的基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)、生物保健行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是歷史性的發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)晨星統(tǒng)計(jì)，截至去年四季度，公募基金在醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)配比為8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該行業(yè)在滬深300指數(shù)中4%的占比。而一些醫(yī)藥行業(yè)主題基金更是孕育而生，如匯添富醫(yī)藥保健股票、易方達(dá)醫(yī)療行業(yè)股票基金。下面就成立時(shí)間稍長(zhǎng)的匯添富基金的概況及投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)加以簡(jiǎn)單介紹和分析。

匯添富醫(yī)藥保健股票基金成立于2010年9月，截至今年4月10日，基金的凈資產(chǎn)規(guī)模為30億元。基金采用自下而上的投資方法，以醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司為股票主要投資對(duì)象，投資于醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司股票的資產(chǎn)占股票資產(chǎn)的比例不低于80%。

該基金成立僅1年有余，去年基金的投資收益為-23.86%，略高于平均同類0.5%。不過(guò)與醫(yī)療指數(shù)去年-31.91%的跌幅相比，基金也算是抗跌。這主要來(lái)源于基金去年維持低于同類平均的倉(cāng)位水平。在基金成立以來(lái)的6個(gè)季度中，有3個(gè)季度戰(zhàn)勝同類平均，季度業(yè)績(jī)戰(zhàn)勝率為50%。由于基金絕大部分資產(chǎn)投資于醫(yī)藥行業(yè)，行業(yè)集中度比普通基金高很多，故而也意味著更多的風(fēng)險(xiǎn)?；鸪闪⒅两癯止善骄杏蕿?2.63倍，高于目前醫(yī)藥生物行業(yè)平均25倍左右的水平?；鹪谌ツ耆瓿止蓳Q手率為47.65%，總費(fèi)率為1.91%。晨星股票投資風(fēng)格箱屬于中盤成長(zhǎng)型?？傮w而言，基金的投資風(fēng)險(xiǎn)偏高。

雖然醫(yī)藥行業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)，但是基金的整體風(fēng)險(xiǎn)偏高，適合高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資者。同時(shí)由于行業(yè)集中度較高，基金更適合做衛(wèi)星組合。

消費(fèi)崛起的背后

在過(guò)去的30年中，投資、出口、消費(fèi)三駕馬車并駕齊驅(qū)帶來(lái)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。然而，隨著形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，如人口紅利逐步消失、經(jīng)濟(jì)的蕭條、投資產(chǎn)能過(guò)剩等，投資和出口難以維持過(guò)去的高速增長(zhǎng)，已被達(dá)成共識(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的地步。從實(shí)際情況來(lái)看，歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家居民最終消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率在70%以上，國(guó)內(nèi)居民最終消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)僅為46.9%，這說(shuō)明從投資推動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)拉動(dòng)還有很大的空間。

從過(guò)去十年股市的表現(xiàn)情況來(lái)看，以食品飲料、醫(yī)藥、零售為代表的消費(fèi)板塊也都基本跑贏市場(chǎng)，而一些眾所周知的白馬型牛股如貴州茅臺(tái)、格力電器、云南白藥等也多出于消費(fèi)板塊。在去年的弱勢(shì)市場(chǎng)中，消費(fèi)股的弱周期性再次得到了市場(chǎng)的肯定，一些機(jī)構(gòu)投資者紛紛以“吃藥喝酒”的策略應(yīng)對(duì)系統(tǒng)性下跌。而一些基金公司也推出了不少偏消費(fèi)類的基金，如嘉實(shí)服務(wù)增值、博時(shí)第三產(chǎn)業(yè)、大成中證內(nèi)地消費(fèi)主題、國(guó)投瑞銀中證下游消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)指數(shù)等。下面我們就其中的嘉實(shí)服務(wù)增值加以介紹和簡(jiǎn)單的分析。

嘉實(shí)服務(wù)增值基金成立于2004年4月，截至今年一季度基金資產(chǎn)凈值61.29億元?；鸩扇∠鄬?duì)價(jià)值投資策略，綜合考慮階段性估值及預(yù)期，關(guān)注風(fēng)控和安全邊際，個(gè)股投資分散。根據(jù)招募說(shuō)明書，基金的投資范圍為股票等權(quán)益類資產(chǎn)占基金資產(chǎn)的比例為25%～95%；債券資產(chǎn)占0～70%；現(xiàn)金或到期日在1年以內(nèi)的政府債券不低于5%。

基金經(jīng)理陳勤先生2008年擔(dān)任該基金的管理工作。其從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾就職于瑞士信貸第一波士頓投資銀行任證券分析師，回國(guó)后在國(guó)內(nèi)大型基金公司華夏和銀華有基金投資管理的經(jīng)驗(yàn)。期間管理業(yè)績(jī)較好，其目前同時(shí)擔(dān)任嘉實(shí)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的基金經(jīng)理，采取與嘉實(shí)服務(wù)增值類似的投資策略。陳勤奉行相對(duì)價(jià)值的投資理念，認(rèn)為傳統(tǒng)的深度價(jià)值投資機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不常出現(xiàn)，以估值為基礎(chǔ)，但認(rèn)為不僅公司基本面，包括市場(chǎng)情緒、預(yù)期變化等任何能影響估值體系的因素都應(yīng)該納入相對(duì)價(jià)值投資的范疇，并且價(jià)值投資不代表簡(jiǎn)單的長(zhǎng)期持有，需要考慮階段性的變化。陳勤先生注重安全邊際和風(fēng)險(xiǎn)控制，會(huì)對(duì)個(gè)股風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明確界定，并對(duì)集中度進(jìn)行嚴(yán)格控制。

基金過(guò)往業(yè)績(jī)良好，截至今年一季度，基金的晨星3年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)為五星、5年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)為四星。成立以來(lái)，基金每年業(yè)績(jī)皆跑贏同類平均。投資風(fēng)格方面，基金持股市盈率長(zhǎng)期處于較低水平，在2010年二季度末持股市盈率甚至低于10倍，從晨星股票投資風(fēng)格箱來(lái)看，屬于大盤成長(zhǎng)型。在行業(yè)配置上，截至去年年末，與同類基金相比，基金超配食品飲料、醫(yī)藥生物、電子等消費(fèi)行業(yè)比較明顯，一些白馬類酒業(yè)、醫(yī)藥、百貨等消費(fèi)類各股近年來(lái)常常出沒于重倉(cāng)個(gè)股中，如貴州茅臺(tái)、東阿阿膠、格力電器、上海家化等，同時(shí)基金持股較為分散。截至今年一季度，基金晨星3年風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)處于偏低、3年夏普比率處于高水平，說(shuō)明基金具備較強(qiáng)的超額收益創(chuàng)造能力。

科技時(shí)代的浪潮

先是索尼、微軟，再到今天的谷歌、推特以及處于巔峰的蘋果，科技時(shí)代似乎永遠(yuǎn)不缺乏奇跡，缺乏的更多是想象，蘋果今天超過(guò)600美元的股價(jià)很好的告訴了我們這一點(diǎn)。

雖然人們?cè)?jīng)擔(dān)心科技泡沫的來(lái)臨，但是事實(shí)讓我們看到，日新月異的技術(shù)進(jìn)步，總能給那些獨(dú)具眼光的投資者帶來(lái)驚人的回報(bào)。尤其是處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，不少機(jī)構(gòu)投資者紛紛將目標(biāo)投向了這一具有高成長(zhǎng)性的領(lǐng)域，故而也就不乏相關(guān)行業(yè)主題基金和超配電子科技行業(yè)的基金，典型的如深證TMT50、泰達(dá)宏利成長(zhǎng)、鵬華新興產(chǎn)業(yè)股票、博時(shí)第三產(chǎn)業(yè)等。下面我們對(duì)堅(jiān)持重倉(cāng)投資在該領(lǐng)域的基金泰達(dá)宏利加以介紹和簡(jiǎn)單分析。

泰達(dá)宏利成長(zhǎng)股票基金成立于2003年4月，截至今年一季度基金資產(chǎn)凈值為16.70億元?；鸩捎米韵露系耐顿Y方式，根據(jù)市凈率和市盈率與每股預(yù)期收益增長(zhǎng)率之比，確定具有增長(zhǎng)潛力的價(jià)值型股票。基金定義的成長(zhǎng)型股票主要為電子、信息技術(shù)、傳播與文化產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥與生物制品四大行業(yè)。根據(jù)招募說(shuō)明書，基金股票資產(chǎn)的80%以上必須投資于成長(zhǎng)類行業(yè)。從近幾年基金的實(shí)際投資情況來(lái)看，基金投資主要集中于電子、信息技術(shù)、醫(yī)藥行業(yè)，且以電子信息為主打行業(yè)。

該基金在歷史上換過(guò)多次基金經(jīng)理，目前由梁輝、鄧以穎共同管理。其中梁輝先生現(xiàn)任基金投資部總經(jīng)理，9年基金從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾管理過(guò)多只基金，如泰達(dá)效率基金、泰達(dá)周期基金、泰達(dá)首選基金、泰達(dá)品質(zhì)基金。目前其管理的基金數(shù)目也達(dá)到3只，分別為泰達(dá)宏利成長(zhǎng)、泰達(dá)宏利先鋒股票、泰達(dá)宏利品質(zhì)生活。

基金過(guò)往長(zhǎng)期業(yè)績(jī)中等偏上，晨星3年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)為三星、5年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)為五星。截至今年一季度在基金過(guò)往的8年業(yè)績(jī)中，有4個(gè)年度跑贏平均同類水平?；鹬饕顿Y于電子、信息等高成長(zhǎng)性行業(yè)。從去年年底公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，電子、信息兩大行業(yè)在基金整體資產(chǎn)中的配比達(dá)到35%，而該兩行業(yè)屬高市盈率行業(yè)，故而基金整體的持股市盈率較高，基金最近5年換手率分別為：去年325%、2010年468%、2009年525.12%、2008年258.93%、2007年360.76%。高換手率也意味著總費(fèi)率偏高，最近5年總費(fèi)率為2011年2.76%、2010年3.23%、2009年3.45%、2008年3.48%、2007年4.10%。從披露的季度數(shù)據(jù)來(lái)看，重倉(cāng)股變化較大。基金的晨星股票投資風(fēng)格箱屬于中盤成長(zhǎng)型。截至今年第一季度，基金最近3年的同類風(fēng)險(xiǎn)排名處于組別中較低水平。同期最近3年夏普比率處于中等水平，說(shuō)明基金具有一定創(chuàng)造超額收益的能力。