供應(yīng)商信用管理精選(九篇)

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第1篇：供應(yīng)商信用管理范文

關(guān)鍵詞：工商管理應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式；課程體系優(yōu)化；

作者簡(jiǎn)介：蔣團(tuán)標(biāo)(1964-)，男，瑤族，廣西富川人，廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，碩士生導(dǎo)師。；曾鵬(1981-)，男，漢族，廣西桂林人，桂林工學(xué)院黨委辦公室經(jīng)濟(jì)師，管理學(xué)碩士。

隨著我國(guó)高等教育實(shí)現(xiàn)由“精英型”向“大眾型”的歷史性轉(zhuǎn)變，“素質(zhì)教育”和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式提出了新的要求?？茖W(xué)完善的工商管理教育是工商管理學(xué)科可持續(xù)發(fā)展的人才保障，工商管理教育的發(fā)展及其超前的引導(dǎo)性，對(duì)于未來(lái)工商管理的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)幾年的改革和發(fā)展，我國(guó)的工商管理教育發(fā)生了很大變化，但在高速發(fā)展中出現(xiàn)的一些現(xiàn)象也引起了人們的關(guān)注。

一、當(dāng)前工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)中引起人們關(guān)注的問(wèn)題

1、專業(yè)定位模糊、辦學(xué)方針不明確，未樹立起高素質(zhì)的人才培養(yǎng)觀

在專業(yè)教育的辦學(xué)指導(dǎo)思想方面存在著服務(wù)定位模糊，辦學(xué)方針不明確，培養(yǎng)模式單一，一味追“高”求“大”，與現(xiàn)行的我國(guó)高等教育指導(dǎo)方針相背離。教育觀念陳舊，在教育價(jià)值觀中重社會(huì)需求，輕個(gè)人發(fā)展；在教學(xué)觀上，以教師為中心，輕學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的發(fā)揮，重“學(xué)”輕“問(wèn)”；在教育質(zhì)量觀上，單一化思想嚴(yán)重，唯大規(guī)模與碩、博點(diǎn)設(shè)置為重，重共性，輕個(gè)性；專業(yè)教育的人才觀還滯留在高深知識(shí)的繼承性人才觀，未能樹立高素質(zhì)的人才培養(yǎng)觀。

2、培養(yǎng)目標(biāo)定位和規(guī)格趨同，與職業(yè)需求差距大

當(dāng)前，我國(guó)正在經(jīng)歷著深刻而又廣泛的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)變革，工商管理的學(xué)科發(fā)展、職業(yè)實(shí)踐以及工商管理教育均已受到了重大的影響。針對(duì)這些變化，我們現(xiàn)行的專業(yè)人才培養(yǎng)模式在人才的知識(shí)維度、能力維度、實(shí)踐創(chuàng)新與綜合素質(zhì)維度、個(gè)性化教育、學(xué)習(xí)能力與終生學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)造力、做人等方面均存在較大差距。許多專業(yè)院校學(xué)生在知識(shí)攝取、技能訓(xùn)練、價(jià)值取向和職業(yè)道德養(yǎng)成及其相互關(guān)系的處理方面與職業(yè)需求相去甚遠(yuǎn)，不能適應(yīng)職業(yè)多樣化的實(shí)際需求。

3、專業(yè)發(fā)展緩慢、教學(xué)和實(shí)踐脫節(jié)，學(xué)生適應(yīng)性差

首先是學(xué)科基礎(chǔ)仍不夠廣泛，經(jīng)濟(jì)學(xué)占主導(dǎo)地位，而社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、行政和法律等領(lǐng)域還未成為工商管理的學(xué)科基礎(chǔ)。其次，工商管理專業(yè)課程設(shè)置中相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)課程的比例偏高，工商管理專業(yè)深度發(fā)展較緩慢，覆蓋面狹窄，視野不夠廣闊。第三，課程體系結(jié)構(gòu)上缺乏彈性，結(jié)構(gòu)固化，方向性、選擇性差，不利于學(xué)生個(gè)性發(fā)展，與素質(zhì)教育原則相矛盾；以學(xué)科的分異而設(shè)課，課程間結(jié)合差。第四，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，課時(shí)設(shè)置與工商管理作為一門應(yīng)用學(xué)科及其所固有的突出的綜合性、實(shí)踐性相比，相對(duì)不足；實(shí)踐教學(xué)缺乏整體設(shè)計(jì)，設(shè)置針對(duì)性差，實(shí)施過(guò)程隨意性強(qiáng)，指導(dǎo)少，效果差，反映在畢業(yè)生對(duì)職業(yè)崗位適應(yīng)慢、能力差，甚至出現(xiàn)思想和心理上的落差。

二、工商管理應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式新構(gòu)建的培養(yǎng)特色取向

管理類專業(yè)就其本質(zhì)而言，屬于應(yīng)用型專業(yè)，因?yàn)楦叩裙ど坦芾斫逃龑儆诠芾韺W(xué)教育的范疇，其主要任務(wù)是培養(yǎng)能夠?qū)⒐芾韺W(xué)知識(shí)在企業(yè)中轉(zhuǎn)換為效益的高級(jí)人才，畢業(yè)后主要到企業(yè)第一線從事管理工作，解決企業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問(wèn)題。而應(yīng)用型本身又是個(gè)相對(duì)的概念，其相對(duì)性可以從兩方面去理解：首先，應(yīng)用型是相對(duì)于理論型而言的；其二，應(yīng)用型的相對(duì)性表現(xiàn)在不同的歷史時(shí)期、不同的層次教育，有不同的內(nèi)涵。管理類應(yīng)用型人才是相對(duì)于管理類基礎(chǔ)性人才而言。管理類基礎(chǔ)性人才是指以探索未知、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、發(fā)展管理科學(xué)為己任的基礎(chǔ)研究專門人才，即能夠研究和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一般規(guī)律的人才；管理類應(yīng)用型人才則是能夠把已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的一般市場(chǎng)規(guī)律轉(zhuǎn)化為應(yīng)用成果的“橋梁性”的人才。應(yīng)當(dāng)明確，本科教育中培養(yǎng)應(yīng)用型人才，不應(yīng)該簡(jiǎn)單地理解為培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)的人才。比如，高等管理類本科教育的培養(yǎng)目標(biāo)要求“具有良好的管理學(xué)素養(yǎng)，受到基礎(chǔ)研究或應(yīng)用研究初步訓(xùn)練的教學(xué)和管理科學(xué)專門人才”，對(duì)其中的應(yīng)用型人才，要求“具有良好的管理學(xué)素養(yǎng)，受到應(yīng)用研究初步訓(xùn)練”；管理類本科應(yīng)用型人才也要求“掌握本專業(yè)所必須的較系統(tǒng)的基礎(chǔ)理論，較寬且扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)理論以及必要的專業(yè)知識(shí)”。這種應(yīng)用型人才，與高等專科教育、高等職業(yè)教育中的應(yīng)用型人才是不能等同看待的，否則，過(guò)分強(qiáng)調(diào)應(yīng)用能力與動(dòng)手能力，勢(shì)必降低本科教育的質(zhì)量。根據(jù)工商管理職業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求特點(diǎn)，結(jié)合應(yīng)用型人才模式的基本特征，工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才模式應(yīng)具有以下幾個(gè)方面的特色培育取向：

1、具有基礎(chǔ)加特長(zhǎng)的一專多能型知識(shí)結(jié)構(gòu)

專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)是采取通識(shí)教育加專業(yè)特長(zhǎng)或素質(zhì)教育加職業(yè)教育的教育方式，在專業(yè)方向設(shè)置上采用“一專多向”的設(shè)置方式，在課程設(shè)置上采用“主—子模塊”的設(shè)置形式，在教學(xué)內(nèi)容安排上打破學(xué)科壁壘，采取專業(yè)基礎(chǔ)與專門化課程“集成聯(lián)動(dòng)式”的組合，目的就是培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)加特長(zhǎng)的一專多能型的人才。

2、具有較強(qiáng)的職業(yè)適應(yīng)性

這一點(diǎn)主要反映在專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中，在專業(yè)方向設(shè)置、知識(shí)、能力、素質(zhì)的規(guī)格要求、教學(xué)方式方法和實(shí)踐環(huán)節(jié)安排等諸多方面都考慮了職業(yè)實(shí)踐的實(shí)際要求，讓學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)期間就做好到工商管理職業(yè)實(shí)踐中工作的思想準(zhǔn)備以及符合新時(shí)期職業(yè)發(fā)展需要的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和能力、素質(zhì)的鍛煉與培養(yǎng)。因此，畢業(yè)生能盡快和更好地適應(yīng)職業(yè)實(shí)踐的要求，在職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得首發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外，由于他們出眾的崗位適應(yīng)能力和一專多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使得他們還同時(shí)具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)崗能力，以適應(yīng)未來(lái)職業(yè)崗位變化的需要。

3、具有一定的職業(yè)素質(zhì)與執(zhí)業(yè)能力

新時(shí)期的工商管理職業(yè)實(shí)踐對(duì)企業(yè)人才提出了一系列職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)業(yè)能力方面的要求，為此，新時(shí)期專業(yè)應(yīng)用型人才應(yīng)具備愛(ài)國(guó)、愛(ài)崗及敬業(yè)精神，追求公平公正和自覺(jué)保護(hù)自然和社會(huì)文化資源的社會(huì)責(zé)任感，敢于向權(quán)利講述真理和堅(jiān)持真理的勇氣，科學(xué)辨證的思維和與時(shí)俱進(jìn)的人文社會(huì)知識(shí)背景等職業(yè)素質(zhì)；應(yīng)具備自覺(jué)獲取知識(shí)，綜合運(yùn)用知識(shí)開(kāi)創(chuàng)性地發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)與合作，外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等學(xué)習(xí)和實(shí)踐工具應(yīng)用以及書面、口頭表達(dá)等執(zhí)業(yè)能力。

4、與地方社會(huì)文化的相互融合

應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的服務(wù)方向定位于為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，就目前針對(duì)工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)來(lái)講，也可以說(shuō)是為地方和區(qū)域城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)，為地方和區(qū)域全面建設(shè)小康社會(huì)服務(wù)。我國(guó)地域遼闊，而且是多民族國(guó)家，各地的自然條件、社會(huì)文化習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)社會(huì)以及技術(shù)結(jié)構(gòu)特征等各不相同。因此，要求工商管理專業(yè)的應(yīng)用型人才必須具備相當(dāng)?shù)牡赜蜃匀?、?jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和科技背景知識(shí)，在實(shí)踐工作中與地方社會(huì)文化相融合，并且全面了解和熟練應(yīng)用這些背景知識(shí)，創(chuàng)造性地解決實(shí)踐問(wèn)題。

5、切合實(shí)際的就業(yè)取向與腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)

專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)由于在入學(xué)教育、思想品德課程、就業(yè)指導(dǎo)等環(huán)節(jié)中對(duì)教育主體普遍貫徹了應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的思想理念，使學(xué)生在校期間就做好了深入社會(huì)、深入基層、扎根地方、深入職業(yè)實(shí)踐一線的就業(yè)思想準(zhǔn)備，畢業(yè)生在畢業(yè)時(shí)就業(yè)定位明確，不再出現(xiàn)不切實(shí)際的就業(yè)想法，使就業(yè)問(wèn)題基本能夠順利解決，利于他們輕松愉快地走上工作崗位，并順利地開(kāi)展職業(yè)崗位工作。此外，應(yīng)用型人才要明確自己的服務(wù)方向定位，對(duì)事業(yè)發(fā)展的期望值適中，再加之他們?cè)谛Ｆ陂g接受了更多的崗位實(shí)踐鍛煉，使得他們中的絕大部分具有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。

三、工商管理應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式新構(gòu)建

1、工商管理應(yīng)用型人才專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

人才培養(yǎng)目標(biāo)確定首先是人才根本特征的確定，其受經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展潮流、學(xué)科專業(yè)發(fā)展潮流、高等教育發(fā)展潮流三個(gè)背景影響，然后確定培養(yǎng)方向、培養(yǎng)規(guī)格和業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求，四者共同構(gòu)成人才培養(yǎng)目標(biāo)。工商管理應(yīng)用型人才培養(yǎng)最根本特征就是其對(duì)職業(yè)實(shí)踐突出的適應(yīng)性，首先是其專業(yè)方向設(shè)置能夠根據(jù)職業(yè)實(shí)踐的需求及時(shí)做出必要的調(diào)整，培養(yǎng)的畢業(yè)生能更快、更好地適應(yīng)工商管理實(shí)踐崗位，以及具備一專多能的超強(qiáng)轉(zhuǎn)崗能力。其次是其培養(yǎng)方向是為地方和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供工商管理專業(yè)人才。其培養(yǎng)規(guī)格最突出的特點(diǎn)是工商管理專業(yè)基礎(chǔ)加方向特長(zhǎng)的一專多能型，其業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求在突出實(shí)踐能力的前提下追求工商管理專業(yè)理論知識(shí)、專業(yè)技能、職業(yè)道德三方面協(xié)調(diào)，德、智、體全面發(fā)展。至此，高等工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才共同的培養(yǎng)目標(biāo)可以概述為：培養(yǎng)能盡快和更好地適應(yīng)地方或區(qū)域城鄉(xiāng)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展，具備工商管理基本理論知識(shí)、專業(yè)技能與職業(yè)道德水準(zhǔn)，并在某一專門化領(lǐng)域獲得較深入的知識(shí)培養(yǎng)和較多的實(shí)踐技能訓(xùn)練的工商管理高級(jí)應(yīng)用型專門人才。

2、工商管理應(yīng)用型人才就業(yè)走向和基本的專業(yè)方向設(shè)置

工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才的就業(yè)走向主要有：到政府部門協(xié)助制定有關(guān)公共政策或負(fù)責(zé)企業(yè)管理規(guī)劃的行政管理工作；到各行業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理的企業(yè)人才，從事企業(yè)管理的咨詢工作等。但總的就業(yè)走向是院校所在的地方和區(qū)域的工商管理有關(guān)單位和部門?！按髮I(yè)，多方向”是我國(guó)高等教育專業(yè)設(shè)置改革的一種主要趨勢(shì)，在國(guó)家頒布的指導(dǎo)性專業(yè)目錄下，學(xué)校根據(jù)職業(yè)市場(chǎng)變化適時(shí)設(shè)置并調(diào)整專業(yè)方向，專業(yè)在不同方向上拓展，既保持專業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定，又能夠靈活掌握，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求變化以及學(xué)生個(gè)人需求的多樣化，學(xué)生確定專業(yè)方向的時(shí)間可靈活掌握。各個(gè)方向協(xié)同互動(dòng)，共同保證在專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中，發(fā)揮各專業(yè)院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，培育和促進(jìn)院校專業(yè)辦學(xué)特色，從而保證專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的個(gè)性化、多樣化。

3、工商管理應(yīng)用型人才畢業(yè)規(guī)格的基本要求

工商管理專業(yè)教育除了專業(yè)知識(shí)外，還要傳授社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的知識(shí)。工商管理專業(yè)人才不僅需要有敬業(yè)、進(jìn)取、富有社會(huì)責(zé)任感的良好素質(zhì)，而且還需要有辨證的、科學(xué)的實(shí)踐工作方法，需要樹立開(kāi)放、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、合作的現(xiàn)代觀念和意識(shí)，以及需要具備與群眾合作，以口頭、書面文字等表達(dá)方式與社會(huì)交往、綜合協(xié)調(diào)等能力。需要特別強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才模式則更加突出“能力本位”和“一專多能”的規(guī)格特點(diǎn)，這在前面的章節(jié)已經(jīng)做過(guò)相應(yīng)的解釋和論述。在確定培養(yǎng)規(guī)格及業(yè)務(wù)基本要求時(shí)，主要是要處理好通才與專才的關(guān)系；知識(shí)、能力與職業(yè)道德及全面素質(zhì)的關(guān)系；理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系等。

4、工商管理應(yīng)用型人才課程體系的優(yōu)化

第一，針對(duì)不同專業(yè)方向和院校辦學(xué)特色、學(xué)生個(gè)人志趣，精心設(shè)置相應(yīng)層次的課程主、子模塊。根據(jù)工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格要求，其課程體系可以采用主—子模塊共同設(shè)置的方法，即按不同專業(yè)方向特點(diǎn)設(shè)置的多門專業(yè)核心課程的定向組合，供不同專業(yè)方向的學(xué)生選擇。同時(shí)提供個(gè)性化發(fā)展模塊，將同一大類課程的多門小型課組合起來(lái)，學(xué)生可根據(jù)不同志趣要求選擇其中的部分課程學(xué)習(xí)，學(xué)校對(duì)其在某一大類課程方面所需獲得的學(xué)分做總量要求，使得在保持課程的彈性和可選擇性的前提下，保證學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的相對(duì)完整性。

第二，進(jìn)行課程體系總體優(yōu)化設(shè)計(jì)，平衡課時(shí)安排和課程體系結(jié)構(gòu)。在保證完成教學(xué)任務(wù)前提下，盡可能壓縮課內(nèi)總學(xué)時(shí)數(shù)，為學(xué)生留出更多的自學(xué)時(shí)間。將普通本科教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)三段式課程設(shè)置方式向通識(shí)、專業(yè)兩段式設(shè)置方式轉(zhuǎn)移，淡化學(xué)科性教育，增強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)的職業(yè)針對(duì)性，并做好通識(shí)教育與職業(yè)教育課時(shí)量的平衡。適當(dāng)加大選修課學(xué)時(shí)比重，提高學(xué)生課程學(xué)習(xí)的自主性和選擇性。適當(dāng)加大課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、各類實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)課程學(xué)時(shí)比重，縮小課程教學(xué)與職業(yè)實(shí)踐的距離，增強(qiáng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

第三，削減、刪除或重組課程中重復(fù)的內(nèi)容，打破學(xué)科壁壘，實(shí)行“課程集成聯(lián)動(dòng)”。要破除原有按學(xué)科設(shè)課，內(nèi)容重復(fù)，連貫性差的弊端，實(shí)現(xiàn)部分課程整合、重組，達(dá)到高效、互動(dòng)的效果，并提高課程的職業(yè)針對(duì)性。此外，由于主要是針對(duì)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)而言的，對(duì)普通本科專業(yè)人才培養(yǎng)并不適用?！罢n程集成聯(lián)動(dòng)”的概念是新理論，尚需實(shí)踐中繼續(xù)探索和實(shí)證，但相信作為在應(yīng)用型人才培養(yǎng)過(guò)程中提高專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)相關(guān)課程的職業(yè)針對(duì)性，實(shí)現(xiàn)課程體系整體優(yōu)化、互聯(lián)互動(dòng)，增強(qiáng)課程體系的整體性與實(shí)效性的方法，具有相當(dāng)?shù)奶剿鲀r(jià)值。

第四，強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。具有突出的綜合實(shí)踐能力是專業(yè)應(yīng)用型人才模式的特征之一，綜合能力的培養(yǎng)主要是通過(guò)增強(qiáng)專業(yè)教育中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練來(lái)實(shí)現(xiàn)的。為此，一方面增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的課時(shí)比重；另一方面是對(duì)每一個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)精心設(shè)計(jì)，制訂出切實(shí)可行、高效的設(shè)計(jì)、實(shí)習(xí)任務(wù)指導(dǎo)書，并對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行有效指導(dǎo)和控制。此外，要注意加強(qiáng)與行業(yè)部門單位的合作，走產(chǎn)學(xué)合作的辦學(xué)之路。

第五，職業(yè)定位與職業(yè)適應(yīng)性教育。專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)首先要讓學(xué)生自身明確自己將來(lái)的職業(yè)定位，在學(xué)習(xí)中主動(dòng)配合并有針對(duì)性地自己參與專業(yè)應(yīng)用能力的培養(yǎng)與鍛煉。與此相配合的人生觀、價(jià)值觀、就業(yè)觀、職業(yè)道德教育也應(yīng)同時(shí)展開(kāi)。在教學(xué)內(nèi)容安排上可以采用專業(yè)介紹、思想品德課、崗位實(shí)踐、專業(yè)概論課、就業(yè)指導(dǎo)課等形式綜合開(kāi)展。

5、工商管理應(yīng)用型人才非教學(xué)培養(yǎng)途徑的安排

第一，要有針對(duì)性地認(rèn)真開(kāi)展假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

工商管理實(shí)踐與社會(huì)聯(lián)系異常緊密，工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才必須掌握相當(dāng)完備的社會(huì)和文化層面的知識(shí)，才有可能應(yīng)付將來(lái)職業(yè)崗位實(shí)踐中遇到的錯(cuò)綜復(fù)雜的企業(yè)問(wèn)題。另外，利用學(xué)生假期時(shí)間，有針對(duì)性地布置學(xué)生開(kāi)展社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要精心設(shè)計(jì)，做到有任務(wù)書、有布置，有指導(dǎo)，有講評(píng)、獎(jiǎng)勵(lì)，使學(xué)生獲得調(diào)查研究方法的知識(shí)和訓(xùn)練，提高專業(yè)技能，同時(shí)也可以部分地緩解課時(shí)量緊張的矛盾。

第二，開(kāi)辟第二課堂，豐富隱性課程。

為彌補(bǔ)課堂教學(xué)的不足，充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)好，可根據(jù)本專業(yè)的特點(diǎn)開(kāi)展融政治性、學(xué)術(shù)性、知識(shí)性、健身性、娛樂(lè)性于一體的第二課堂活動(dòng)。在活動(dòng)時(shí)間上，主課堂在學(xué)時(shí)安排上要留有余地，要為學(xué)生提供開(kāi)展第二課堂的自主支配權(quán)和有利條件；在活動(dòng)內(nèi)容上，要形成相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充的格局；在活動(dòng)的方式方法上，要從整個(gè)人才培養(yǎng)過(guò)程考慮各種不同形式的活動(dòng)組合，特別是采用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的形式，既可實(shí)現(xiàn)個(gè)性互補(bǔ)，協(xié)作攻關(guān)、模擬現(xiàn)實(shí)，又可鍛煉學(xué)生的組織能力，盡可能地提供多途徑的發(fā)展和鍛煉機(jī)會(huì)，使學(xué)生在共性發(fā)展基礎(chǔ)上，培養(yǎng)出個(gè)性優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

第2篇：供應(yīng)商信用管理范文

關(guān)鍵詞：信用衍生工具 信用風(fēng)險(xiǎn)管理 商業(yè)銀行

一、信用衍生工具的概念和種類

信用衍生品是一種利用市場(chǎng)交易所謂信用風(fēng)險(xiǎn)的金融衍生工具，它的基本流程就是金融機(jī)構(gòu)購(gòu)買一份合同，根據(jù)合同條款的約定，來(lái)防止因貸款人由于各種原因不能夠按時(shí)或按約定金額償還貸款，而給自己造成的巨大的損失。一般來(lái)說(shuō)，信用衍生品由保險(xiǎn)公司、基金、商業(yè)銀行和投資銀行進(jìn)行銷售，其運(yùn)行的基本方式是當(dāng)借款人或者其他人員違約時(shí)，信用衍生品的購(gòu)買者可以從中獲得一定利益的補(bǔ)貼。

幾種典型的信用衍生工具

一般來(lái)說(shuō)，信用衍生工具主要有以下的三大類：第一類是通過(guò)信用證券化來(lái)獲得所需用的信用聯(lián)系票據(jù)；二是互換類，包括信用違約、總收益和信用中介等方式的互換；第三類是期權(quán)類，它主要是包括信用違約期權(quán)、信用價(jià)差期權(quán)和信用等級(jí)變化期權(quán)等方面。信用衍生合同與普通的商業(yè)保險(xiǎn)合同有很多的相同點(diǎn)，兩者最終目的都是使自己能夠沒(méi)有損失。就目前的情況來(lái)看，信用衍生產(chǎn)品最具代表性的主要有以下四種：信用聯(lián)系票據(jù)、信用違約互換、總收益互換和信用利差期權(quán)，下面進(jìn)行具體的闡述。

1、信用違約互換

信用違約互換反映的是風(fēng)險(xiǎn)的一種轉(zhuǎn)移，主要是指將資產(chǎn)的信用風(fēng)險(xiǎn)從信用保障買方向信用賣方的轉(zhuǎn)移。具體來(lái)說(shuō)，就是信用保障的買方向可以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)的保障賣方在一定的時(shí)期內(nèi)支付一定的費(fèi)用；而作為信用保障賣方則在得到合同規(guī)定的費(fèi)用后，就必須在合同期內(nèi)對(duì)買方的信用進(jìn)行保險(xiǎn)，發(fā)生信用違約時(shí)，必須向信用保障的買方賠付違約金。

2、總收益互換

總收益互換正好與信用違約互換的方向發(fā)生了變化，主要是實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)的共同承擔(dān)和轉(zhuǎn)移。它是指信用保障的賣方在合同期限內(nèi)向買方轉(zhuǎn)移自己的資產(chǎn)總收益；當(dāng)然作為交換，保障買方就應(yīng)該根據(jù)合同向?qū)Ψ浇桓顿Y產(chǎn)增殖中的一部分或者是相關(guān)比例的資金，在通常情況下是LIBOR加一個(gè)差額這樣的一個(gè)限度，以及因資產(chǎn)價(jià)格不利變化帶來(lái)的資本虧損。

3、信用聯(lián)系票據(jù)

信用聯(lián)系票據(jù)是一種綜合的信用衍生產(chǎn)品，它是由固定收益證券與信用違約互換二者相結(jié)合而出現(xiàn)的一種信用聯(lián)系票據(jù)。在這種標(biāo)準(zhǔn)合約下，由保障買方設(shè)立相關(guān)機(jī)構(gòu)，它的作用就是根據(jù)特定情況來(lái)發(fā)行票據(jù)。而保障賣方如果要取得票據(jù)就要先支付一定的資金。

4、信用利差期權(quán)

信用利差期權(quán)的基本原理是：設(shè)定市場(chǎng)利率變動(dòng)時(shí)，信用敏感性債券與無(wú)信用風(fēng)險(xiǎn)債券的收益率是同向變動(dòng)的，這時(shí)二者之間的任何利差變動(dòng)都會(huì)使得對(duì)信用敏感債券信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期結(jié)果發(fā)生很大的變化。

二、信用衍生工具在商業(yè)銀行信用管理中的應(yīng)用

實(shí)踐證明，隨著信用衍生工具的產(chǎn)生和不斷發(fā)展，信貸市場(chǎng)內(nèi)的參與者基礎(chǔ)擴(kuò)大化，信用風(fēng)險(xiǎn)也隨之在部門間轉(zhuǎn)移分散。這使得資產(chǎn)組合配置的空間擴(kuò)大，資產(chǎn)負(fù)債期限更易得以匹配。因此，信用衍生工具促進(jìn)了金融體系的穩(wěn)定。目前，我國(guó)金融體系存在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)未建立、資本市場(chǎng)不成熟、信用制度不健全等問(wèn)題，而西方金融體系相對(duì)較完善，其銀行業(yè)可以運(yùn)用諸如Credit Metrics模型、KMV模型及麥肯錫模型等對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效管理，這在目前的國(guó)內(nèi)是做不到的。為了對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制和管理，國(guó)內(nèi)只能利用信用衍生工具來(lái)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散轉(zhuǎn)移。當(dāng)前，為適應(yīng)金融全球化的國(guó)際潮流，我國(guó)金融市場(chǎng)必須與時(shí)俱進(jìn)，與國(guó)際接軌，而信用衍生工具在國(guó)際金融界已成為控制信用風(fēng)險(xiǎn)最靈活有效的金融工具，所以，國(guó)內(nèi)銀行與國(guó)外投資機(jī)構(gòu)和外資銀行必將紛紛開(kāi)展信用衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)。為了盡可能地避免因信用風(fēng)險(xiǎn)集聚于國(guó)內(nèi)投資者而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的社會(huì)性金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)信貸市場(chǎng)可以通過(guò)信用衍生品市場(chǎng)吸收國(guó)外投資者的資本以此將部分信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到國(guó)外投資者身上。

對(duì)于信用衍生工具的開(kāi)發(fā)利用與實(shí)施，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前的實(shí)際情況出發(fā)，充分了解信用衍生工具的特點(diǎn)，最后分階段有步驟地實(shí)施。具體而言，可先考慮開(kāi)發(fā)和實(shí)施較簡(jiǎn)單的信用違約期權(quán)和信用違約互換來(lái)規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)；待經(jīng)驗(yàn)豐富、時(shí)機(jī)成熟，商業(yè)銀行可考慮對(duì)較復(fù)雜的衍生工具。

信用衍生工具的功能并非僅僅是轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于投資者而言，其既是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具也是獲益工具（給投資者帶來(lái)可觀的收益），市場(chǎng)參與者根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)偏好決定是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)還是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。投資者認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)與收益并存，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，其心理有自己的評(píng)判平衡點(diǎn)，當(dāng)其認(rèn)為自身風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大時(shí)，會(huì)同過(guò)支付一定費(fèi)用來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)到自身可承受的范圍；當(dāng)其認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)過(guò)低時(shí)，則會(huì)承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)以謀取風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的收益。依據(jù)市場(chǎng)參與者的不同，可將我國(guó)信用衍生工具交易分為以下三種模式：(1)國(guó)內(nèi)銀行同業(yè)之間的信用衍生工具交易。由于銀行自身都存在風(fēng)險(xiǎn)頭寸，其貸款結(jié)構(gòu)也是相對(duì)的，銀行間利用信用衍生工具可使其各自的風(fēng)險(xiǎn)頭寸得以調(diào)劑，貸款結(jié)構(gòu)也可趁機(jī)重組，從而使信貸風(fēng)險(xiǎn)下降。（2）國(guó)內(nèi)銀行與國(guó)外機(jī)構(gòu)投資者和外資銀行之間開(kāi)展信用衍生工具交易。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，貸款市場(chǎng)的回報(bào)率高，吸引了大量國(guó)外機(jī)構(gòu)投資者，但是由于之前沒(méi)有合適的參與方式，所以一直無(wú)緣參與人民幣貸款市場(chǎng)，如今利用信用衍生工具交易可使他們獲得承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)敞口的機(jī)會(huì)，國(guó)外投資者可以真正參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)，我國(guó)商業(yè)銀行海外分行也可稱為宣傳我國(guó)信用衍生工具的信息渠道，以此吸引外資來(lái)參與。（3）國(guó)內(nèi)銀行與國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者如投資基金、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)老基金等之間的信用衍生工具交易。國(guó)際上機(jī)構(gòu)投資者參與貸款市場(chǎng)的新的投資方式就是利用信用衍生工具進(jìn)行參與，如保險(xiǎn)公司是目前國(guó)際市場(chǎng)上第二大信用保護(hù)出售者，在2002年9月的國(guó)際信用衍生市場(chǎng)上，保險(xiǎn)公司出售信用保護(hù)3440億美元，購(gòu)買信用保護(hù)410億美元，凈出售信用保護(hù)3030億美元。

三、信用衍生工具對(duì)于商業(yè)銀行信用管理的意義

信用衍生工具對(duì)商業(yè)銀行信用管理有著很大的作用。信用衍生工具最基礎(chǔ)的功能就是實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險(xiǎn)。它使得銀行只需要改變那種貸款的方式和數(shù)目等風(fēng)險(xiǎn)，就能降低風(fēng)險(xiǎn)。作為一種新的銀行進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，它不在需要進(jìn)行多樣化的那種風(fēng)險(xiǎn)投資，因此很多風(fēng)險(xiǎn)因素就能得到較大程度的剔除，從而可以使得銀行在一定的時(shí)期遠(yuǎn)離了大的風(fēng)險(xiǎn)的影響，擺脫了很多困境，讓銀行可以有很強(qiáng)的金融調(diào)節(jié)性和靈活性。除此之外，它還可以使得銀行在無(wú)需告知債務(wù)人的情況下就可以得到抵御違約的保護(hù)，大大地減少了因貸款因素而給客戶帶來(lái)不必要的麻煩和一些負(fù)面的影響。作為一種具有創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品，它可以讓銀行在沒(méi)有消除其資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)貸款的前提下就可以改變其貸款組合的風(fēng)險(xiǎn)收益，這樣就可以使得銀行能夠很好地安排自已的稅收支付時(shí)間，而不用考慮其它的因素。此外，銀行還可在購(gòu)發(fā)放一些因?qū)彶椴贿^(guò)關(guān)的貸款，就樣就大大擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)量。

通過(guò)選擇信用衍生產(chǎn)品可以給銀行帶來(lái)很多的便利。它可以使得銀行的貸款組合實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，因?yàn)殂y行利用此可以實(shí)現(xiàn)貸款組合分散化管理，讓貸款組合跨地域、跨行業(yè)成為了一種現(xiàn)實(shí)，很好地避免了風(fēng)險(xiǎn)因素的過(guò)多集中。信用衍生產(chǎn)品不僅成為了銀行的一種遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)的新的方法和途徑，而且為非銀行金融機(jī)構(gòu)提供了很多機(jī)會(huì)，它可以在投資者沒(méi)有相關(guān)的管理資產(chǎn)條件下，就可以帶來(lái)很多收益的信用暴露機(jī)會(huì)和更多樣化的、有效的資產(chǎn)組合方式。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：供應(yīng)商信用管理范文

關(guān)鍵詞：工商管理；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2014）09-034-01

一、培養(yǎng)模式的內(nèi)涵與外延

一般來(lái)說(shuō)，人才培養(yǎng)模式的外延應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的要素：

1、教育思想與教學(xué)理念。在人才培養(yǎng)模式中，教育思想與教學(xué)理念居于指導(dǎo)與支配地位，它制約著培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格、課程體系和培養(yǎng)過(guò)程。改革人才培養(yǎng)模式應(yīng)首先從轉(zhuǎn)變教育思想與教學(xué)理念著手。

2、培養(yǎng)目標(biāo)。目標(biāo)是想要達(dá)到的境地或標(biāo)準(zhǔn)。所謂人才培養(yǎng)目標(biāo)，從狹義的角度理解，是指某類學(xué)校、某種專業(yè)培養(yǎng)人才的具體的質(zhì)量規(guī)格和培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。制定培養(yǎng)目標(biāo)的主要依據(jù)有科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、社會(huì)的發(fā)展及受教育者的身心發(fā)展。

3、培養(yǎng)規(guī)格。規(guī)格泛指規(guī)定的要求或條件。培養(yǎng)規(guī)格是培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)專業(yè)培養(yǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化，它規(guī)定了學(xué)生應(yīng)當(dāng)掌握的專業(yè)理論知識(shí)、能力水平、實(shí)踐技能和素質(zhì)要求。它通過(guò)教育教學(xué)內(nèi)容和課程體系表現(xiàn)出來(lái)，具有可操作性，靈活性較大。

二、現(xiàn)行工商管理高職人才培養(yǎng)模式的弊端

1、共性趨同，特色不足

由于教育管理部門往往忽視對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的指導(dǎo)、考察與評(píng)價(jià)，許多高校制訂的工商管理專業(yè)高職人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格從總體上看大致相同，甚至一些高校照搬教育部頒布的專業(yè)介紹中的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)格要求，沒(méi)有根據(jù)學(xué)校的層次定位和服務(wù)面向定位加以修訂，專業(yè)服務(wù)面向不明顯，人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格含混、籠統(tǒng)，缺少個(gè)性和專業(yè)特色，難以滿足市場(chǎng)層次化、多樣化、差異化的人才需求。

2、培養(yǎng)目標(biāo)定位偏高，針對(duì)性不強(qiáng)

現(xiàn)行工商管理專業(yè)高職人才的培養(yǎng)目標(biāo)近十年來(lái)沒(méi)有根據(jù)高等教育的發(fā)展而發(fā)生變化，大致依然表述為/培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要、掌握現(xiàn)代工商管理理論的基本知識(shí)、具備從事工商管理實(shí)際工作的基本技能和較高素質(zhì)的高級(jí)工商管理專門人才。隨著我國(guó)高等教育從精英教育階段向大眾化教育階段的轉(zhuǎn)變，工商管理專業(yè)人才供不應(yīng)求的局面已得到緩解，高職畢業(yè)生更多地轉(zhuǎn)向了公司、企業(yè)等單位。無(wú)論從生源素質(zhì)、畢業(yè)生就業(yè)趨向來(lái)看，還是從用人單位的需求來(lái)看，高級(jí)工商管理專門人才的定位顯然偏高。當(dāng)今社會(huì)對(duì)工商管理專業(yè)人才的需求，除了一定數(shù)量的研究型人才外，更多的則是需要大量的高級(jí)應(yīng)用型人才和復(fù)合型人才。

3、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)，缺乏實(shí)用性

教學(xué)內(nèi)容的及時(shí)更新已經(jīng)成為制約工商管理專業(yè)教育的一個(gè)瓶頸。盡管我國(guó)高校已經(jīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況設(shè)置了一些新課程，豐富了工商管理專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，提高了工商管理專業(yè)的教學(xué)水平，但是，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的深刻變化，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)步入了結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新的發(fā)展階段，民營(yíng)企業(yè)、科技企業(yè)，市場(chǎng)中介組織、跨國(guó)公司的數(shù)量不斷增加，工商管理的職能發(fā)生了很大變化，這就要求工商管理專業(yè)的課程體系和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的更新，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。而工商管理教育的現(xiàn)狀是專業(yè)課教材長(zhǎng)時(shí)間不變，內(nèi)容陳舊，缺乏實(shí)用性。在案例教學(xué)中，科學(xué)、翔實(shí)地反映中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的案例太少，大部分專業(yè)教材及管理案例來(lái)自國(guó)外，許多案例教學(xué)變成了被動(dòng)的案例討論與分析，難以解釋我國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

三、構(gòu)建工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的幾點(diǎn)思路

1、構(gòu)建新型教學(xué)內(nèi)容體系

教學(xué)內(nèi)容是提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段，學(xué)校應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)管理基層應(yīng)用型人才”的培養(yǎng)目標(biāo)，加強(qiáng)理論課程的整合，突出理論教學(xué)的應(yīng)用性，構(gòu)建出結(jié)構(gòu)優(yōu)化，基礎(chǔ)寬厚，專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng)的課程體系。

具體講就是，針對(duì)以往，學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)和社會(huì)需求脫節(jié)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，T型知識(shí)結(jié)構(gòu)沒(méi)有形成的問(wèn)題。學(xué)校可以在招生入學(xué)時(shí)不劃分專業(yè)，而是按照經(jīng)濟(jì)學(xué)大類、管理學(xué)大類進(jìn)行教育。高職三年的前兩年，學(xué)習(xí)本大類一定學(xué)分的基礎(chǔ)課，涉及經(jīng)濟(jì)、管理、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)、美學(xué)、社會(huì)學(xué)、等各個(gè)方面，旨在奠定學(xué)生廣泛全面的人文科學(xué)知識(shí)，引導(dǎo)和幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)專業(yè)興趣。

2、構(gòu)建素質(zhì)拓展體系

在理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系之外，學(xué)校還要構(gòu)建素質(zhì)拓展體系。素質(zhì)拓展的內(nèi)涵不僅包括有利于提高學(xué)生專業(yè)技能、技術(shù)創(chuàng)新的專業(yè)素養(yǎng)的拓展，還應(yīng)包括社會(huì)綜合能力的擴(kuò)充訓(xùn)練、精神氣質(zhì)的陶冶和身心品質(zhì)的全面提升。

3、教學(xué)直接與市場(chǎng)需求接軌

在一定條件下，學(xué)校、用人單位和學(xué)生三方達(dá)成協(xié)議，根據(jù)用人單位“個(gè)性化”需求，學(xué)校短期設(shè)置相關(guān)專業(yè)，選拔、培養(yǎng)人才，學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入用人單位相應(yīng)崗位工作。這一培養(yǎng)模式尚在探索階段，學(xué)校和學(xué)院應(yīng)當(dāng)主動(dòng)聯(lián)系一些知名的用人單位，開(kāi)辟道路。條件不很成熟的情況下，也可以由個(gè)別有對(duì)外資源的教師牽頭聯(lián)系用人單位做試驗(yàn)點(diǎn)。學(xué)生篩選、培養(yǎng)方案由學(xué)校和用人單位共同制訂，師資以大學(xué)為主，配合用人單位選派實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高、具有高級(jí)職稱或職務(wù)人員來(lái)補(bǔ)充和豐富專業(yè)師資，加強(qiáng)理論和實(shí)踐結(jié)合的教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn)：

[1] 馬云闊.創(chuàng)新工商管理高職專業(yè)人才培養(yǎng)模式的研究[J].西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2007（9）

第4篇：供應(yīng)商信用管理范文

基金項(xiàng)目：廣東省質(zhì)量工程教改項(xiàng)目“獨(dú)立學(xué)院應(yīng)用型本科工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新與實(shí)踐”（粵教高函〔2013〕113 號(hào)），階段性成果。

摘要：近年來(lái)，工商管理類人才的需求與供給之間的矛盾越來(lái)越明顯，市場(chǎng)的大量需求和學(xué)生就業(yè)困難同時(shí)存在，而現(xiàn)有的工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式卻暴露了種種的不適應(yīng)。因此，應(yīng)用型工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)必須根據(jù)社會(huì)和市場(chǎng)的需求，做出調(diào)整和創(chuàng)新，明確定位目標(biāo)，突出就業(yè)能力，適應(yīng)企業(yè)崗位需求。

關(guān)鍵詞 ：工商管理 應(yīng)用型本科 能力 創(chuàng)新

我國(guó)本科高等教育已從精英教育階段過(guò)渡到大眾化教育階段，其主要功能是為廣大本科生教授社會(huì)理論知識(shí)和培養(yǎng)實(shí)踐應(yīng)用能力，即打造本科應(yīng)用型人才，來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和需求。

為了保障高校本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)的順利實(shí)施，就要正確理解應(yīng)用型人才的本質(zhì)，明確培養(yǎng)定位，構(gòu)建本科應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式體系。

一、培養(yǎng)應(yīng)用型工商管理專業(yè)人才是本科教育必然選擇

培養(yǎng)應(yīng)用型工商管理專業(yè)人才是解決當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難的重要途徑之一。近幾年，隨著高校傳統(tǒng)模式培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)實(shí)際工作中，往往表現(xiàn)出缺少實(shí)踐，應(yīng)用知識(shí)、創(chuàng)新能力、理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，而社會(huì)各行業(yè)急需一大批具有管理創(chuàng)新意識(shí)和能力、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)，能夠直接參與生產(chǎn)管理，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的高素質(zhì)應(yīng)用型工商管理專業(yè)人才。

二、目前應(yīng)用型工商管理專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)問(wèn)

題分析

筆者通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)存在與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象，究其原因，很大程度上是由于現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式不符合社會(huì)對(duì)人才的需求。調(diào)研結(jié)果顯示，目前人才市場(chǎng)和用人單位普遍反映的工商管理類人才的缺陷或不足主要有以下幾方面：一是缺乏理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力；二是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和敬業(yè)精神有待加強(qiáng)；三是工作中創(chuàng)造性不足等。將對(duì)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)帶來(lái)以下困境：

1.職業(yè)能力不足，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力差。用人單位普遍反映目前本科院校的工商管理專業(yè)畢業(yè)生實(shí)際工作能力差，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱，理論基礎(chǔ)不及重點(diǎn)大學(xué)扎實(shí)，實(shí)踐能力不及職業(yè)技術(shù)學(xué)院?？粕?。

2.難以勝任企業(yè)工作，職業(yè)發(fā)展無(wú)后勁。大多數(shù)工商管理專業(yè)學(xué)生在校期間由于以理論學(xué)習(xí)為主，缺乏實(shí)際管理技能的培訓(xùn)。畢業(yè)后面臨企業(yè)的具體工作，很多學(xué)生感到茫然無(wú)措，無(wú)從下手。

3.職業(yè)定位不清晰，缺乏工作信心。工商管理專業(yè)畢業(yè)生雖然學(xué)到了一些管理知識(shí)，但是卻普遍感覺(jué)缺乏針對(duì)性，難以進(jìn)行清晰的職業(yè)定位。缺乏深入扎實(shí)的專業(yè)能力，求職時(shí)常常表現(xiàn)出不自信。

三、強(qiáng)化能力培養(yǎng)的人才模式創(chuàng)新

1．轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，明確應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)。以學(xué)生為中心的理念上來(lái)改革教學(xué)過(guò)程，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向培養(yǎng)應(yīng)用型人才。根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)資源，明確人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位，構(gòu)建有特色的應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系。

2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。一方面可構(gòu)建校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)綜合平臺(tái)，如加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室軟件建設(shè)和硬件建設(shè)，為學(xué)生和教師提供模擬實(shí)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)的校內(nèi)場(chǎng)所，從而方便學(xué)生把所學(xué)到的理論知識(shí)及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。另一方面高校應(yīng)與地方企業(yè)或政府加強(qiáng)合作，建立校外實(shí)踐教學(xué)基地平臺(tái)，從企業(yè)中聘請(qǐng)業(yè)務(wù)骨干為實(shí)踐教學(xué)導(dǎo)師，對(duì)本專業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作與管理、質(zhì)量管理等課程，讓企業(yè)導(dǎo)師直接將學(xué)生帶到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)授課，將企業(yè)進(jìn)一步完善成學(xué)生的第二課堂?？蓪⒋笠粚W(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)式管理，市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，學(xué)生可自主申請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，參與管理案例分析大賽；大二進(jìn)入合作企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售；大三進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)；大四部分學(xué)生實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并依托學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地開(kāi)辦公司。

3.加強(qiáng)師資建設(shè)，打造實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)成為工商管理專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的重要內(nèi)容。一是讓教師認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)中的地位和作用，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)教師投入實(shí)踐教學(xué)改革的積極性。二是鼓勵(lì)教師走出去，到企業(yè)掛職鍛煉，開(kāi)展管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)等活動(dòng)，提高教學(xué)效果和實(shí)戰(zhàn)技能。三是積極引進(jìn)具有豐富企業(yè)老總到學(xué)校為學(xué)生開(kāi)展專題講座。

4.建立適合應(yīng)用型本科特點(diǎn)的課程體系。應(yīng)用型本科工商管理專業(yè)課程的設(shè)計(jì)應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高能力為中心，按照專業(yè)崗位的實(shí)際需要來(lái)選擇教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建“平臺(tái)+模塊”的課程體系；針對(duì)學(xué)生的不同興趣設(shè)置不同的專業(yè)方向，使用個(gè)性化培養(yǎng)方式。

5.非教學(xué)培養(yǎng)途徑的補(bǔ)充。工商管理專業(yè)與社會(huì)聯(lián)系異常緊密。首先針對(duì)工商管理專業(yè)的特點(diǎn)布置學(xué)生開(kāi)展假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力；其次開(kāi)辟第二課堂，有計(jì)劃地舉辦營(yíng)銷策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等一系列活動(dòng)，加大學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

第5篇：供應(yīng)商信用管理范文

信用期管理理論：

建立和完善企業(yè)的信用評(píng)估和監(jiān)控體系，對(duì)于保障各種信用關(guān)系的健康發(fā)展與整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的正常運(yùn)行十分重要。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上存在著嚴(yán)重的信用缺失現(xiàn)象。航運(yùn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),正面臨著非常嚴(yán)重的信用問(wèn)題。而航運(yùn)企業(yè)具有運(yùn)輸周期長(zhǎng)、投入成本高、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力小等特點(diǎn),其客戶大部分是貿(mào)易公司,具有高風(fēng)險(xiǎn)性。因此，不論是企業(yè)了解自身信用情況，還是企業(yè)對(duì)與其進(jìn)行交易的客戶的信用進(jìn)行評(píng)價(jià)，企業(yè)信用評(píng)估都是至關(guān)重要和必不可少的。

【關(guān)鍵詞】：信用 信用管理 應(yīng)收帳款航運(yùn)企業(yè)

一． 貨運(yùn)公司采取信用期管理后的實(shí)踐

作為在海內(nèi)外享有盛譽(yù)的全球承運(yùn)人，貨運(yùn)公司世界級(jí)的船舶、跨越五大洲的航線網(wǎng)絡(luò)、覆蓋全球的銷售及服務(wù)網(wǎng)

絡(luò)，結(jié)合全球各市場(chǎng)的地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，可以為客戶提供航運(yùn)價(jià)值鏈內(nèi)的綜合和高質(zhì)量服務(wù)。結(jié)合航運(yùn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，分析了航運(yùn)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的含義及其主要影響因素，從不同的角度探討了目前我國(guó)航運(yùn)企業(yè)信用管理的現(xiàn)狀及不足,進(jìn)而從事前、事中和事后幾方面提出了航運(yùn)企業(yè)信用管理的對(duì)策。

1．1客戶信用管理總體策略。

（一）預(yù)付運(yùn)費(fèi)信用期：

1．各貿(mào)易區(qū)、泛亞公司、海內(nèi)外各分部、各口岸公司、各公司對(duì)客戶信用期自行授信權(quán)限。

（1）出口預(yù)付運(yùn)費(fèi)：直接客戶30天，貨代客戶15天。

（2）國(guó)家相關(guān)法規(guī)允許進(jìn)口的廢舊物資、危險(xiǎn)品、冷凍貨等特殊貨物的預(yù)付運(yùn)費(fèi)信用期，不得超過(guò)15天。

（3）各口岸公司、公司自行授信客戶數(shù)量，不得超過(guò)其全部客戶的50%，平均天數(shù)不得超過(guò)30天。

2．超出上述各部門、單位自行授權(quán)權(quán)限的信用期申請(qǐng)，須由各部門、單位提出，通過(guò)中遠(yuǎn)集運(yùn)信用管理辦公室，向中遠(yuǎn)集運(yùn)信用管理委員會(huì)報(bào)批。申請(qǐng)時(shí)，要注意以下原則：

（1）原則上不接受直接客戶出口預(yù)付運(yùn)費(fèi)60天以上、貨代客戶出口預(yù)付運(yùn)費(fèi)30天以上的申請(qǐng)。

（2）GKA客戶的申請(qǐng)，統(tǒng)一由貿(mào)易區(qū)、泛亞公司向中遠(yuǎn)集運(yùn)信用管理辦公室提出。得到中遠(yuǎn)集運(yùn)客戶信用管理委員會(huì)批復(fù)后，由申請(qǐng)者書面通知相關(guān)口岸，在NEW CPF系統(tǒng)中進(jìn)行維護(hù)。中遠(yuǎn)集運(yùn)客戶信用管理委員會(huì)不接受口岸為GKA客戶提出的申請(qǐng)。

（3）為重點(diǎn)客戶申請(qǐng)較長(zhǎng)信用期時(shí)，申請(qǐng)者必須提供相關(guān)客戶的信用調(diào)查報(bào)告。

（二）到付運(yùn)費(fèi)信用期：

1．僅限GKA客戶、貿(mào)易區(qū)的關(guān)鍵客戶、CIF&FOB條款下的國(guó)內(nèi)汽車CKD大客戶，可申請(qǐng)進(jìn)口到付運(yùn)費(fèi)信用期。

2．所有客戶的到付運(yùn)費(fèi)信用期，必須由各貿(mào)易區(qū)向中遠(yuǎn)集運(yùn)信用管理委員會(huì)申請(qǐng)，并在得到批準(zhǔn)后方可生效。

3．到付運(yùn)費(fèi)信用期的申報(bào)，須有詳細(xì)申請(qǐng)報(bào)告。申請(qǐng)報(bào)告內(nèi)容必須包括但不限于：

（1）客戶經(jīng)營(yíng)主業(yè)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)情況，客戶在其行業(yè)中的市場(chǎng)地位，客戶信用調(diào)查情況，客戶擬與中遠(yuǎn)集運(yùn)簽約的箱量，是否會(huì)在中遠(yuǎn)集運(yùn)連續(xù)出貨、運(yùn)價(jià)和貢獻(xiàn)值情況。

（2）運(yùn)費(fèi)收費(fèi)對(duì)收取該客戶到付運(yùn)費(fèi)的控制管理措施書面文件，其中必須包括到付運(yùn)費(fèi)的收費(fèi)，在客戶有超期欠費(fèi)的情況下不得放貨的控制條款。

4．如貿(mào)易區(qū)新接客戶系國(guó)際知名企業(yè)，或國(guó)家和集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目客戶，且將符合我公司信用策略的信用期條款作為投標(biāo)門檻的，為方便業(yè)務(wù)操作，相關(guān)業(yè)務(wù)單元應(yīng)在應(yīng)標(biāo)前，向信控辦報(bào)備相關(guān)情況和相應(yīng)信用期條款。

（三）必須嚴(yán)格執(zhí)行付款放單、付款放貨原則的客戶：

1．首次與我方合作的客戶。

2．偶有訂艙，或年箱量不足20TEU的客戶，不得給予預(yù)付運(yùn)費(fèi)信用期；預(yù)計(jì)年出運(yùn)箱量低于500TEU的客戶，不得申請(qǐng)到付運(yùn)費(fèi)信用期。

3．以前年度付款信譽(yù)較差、信用評(píng)定等級(jí)為D級(jí)的客戶。

4．上年度未經(jīng)信用等級(jí)評(píng)定的客戶。

5．對(duì)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)允許進(jìn)口的廢舊物資、危險(xiǎn)品、冷凍貨等特殊貨物，不得給予到付運(yùn)費(fèi)信用期。

（四）各貿(mào)易區(qū)、泛亞公司、海內(nèi)外各分部、各口岸公司、各公司與客戶簽訂協(xié)議時(shí)，信用期協(xié)議條款。

（五）在符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)基礎(chǔ)上，盡可能在服務(wù)協(xié)議中列明超期欠費(fèi)的懲罰條款。

（六）考慮到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，允許國(guó)內(nèi)口岸公司適當(dāng)接受客戶以銀行匯票支付運(yùn)費(fèi)。

二、供應(yīng)商信用管理總體策略。

1、除政府類規(guī)費(fèi)外，國(guó)內(nèi)普通供應(yīng)商原則上繼續(xù)積極執(zhí)行90天付費(fèi)的信用策略，而對(duì)于中遠(yuǎn)集運(yùn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，以及在2009至2010年度大力支持中遠(yuǎn)集運(yùn)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，則可考慮由總部各業(yè)務(wù)部門，申請(qǐng)適當(dāng)調(diào)整結(jié)算信用期。海外供應(yīng)商的付款信用期，原則上控制在45天（含）以上。

2、國(guó)內(nèi)普通供應(yīng)商繼續(xù)推行銀行匯票結(jié)算方式。

3、對(duì)符合總部信用管理規(guī)定的供應(yīng)商信用期，各貿(mào)易區(qū)、泛亞公司、海內(nèi)外各分部、各口岸公司、各公司，須向中遠(yuǎn)集運(yùn)財(cái)務(wù)部報(bào)備。

4、根據(jù)進(jìn)口到付運(yùn)費(fèi)一般不予授信的原則，超期重箱無(wú)信用期。分部、口岸、公司應(yīng)按照公司有關(guān)超期重箱處理的文件規(guī)定，指定專人，跟蹤超期重箱。對(duì)超過(guò)免費(fèi)用箱期，卻仍未提取的重箱，必須及時(shí)向總部相關(guān)貿(mào)易區(qū)報(bào)告。

5、各分部、口岸、公司每年2月底前，須向中遠(yuǎn)集運(yùn)信用管理辦公室上報(bào)上一年度信用管理工作總結(jié)報(bào)告，內(nèi)容應(yīng)該包括客戶信用管理和供應(yīng)商信用管理工作情況。

6、各分部、口岸、公司每年3月向中遠(yuǎn)集運(yùn)信用管理辦公室上報(bào)上一年度所有客戶的信用等級(jí)評(píng)定報(bào)告。

7、各分部、口岸、公司應(yīng)根據(jù)中遠(yuǎn)集運(yùn)運(yùn)費(fèi)壞賬處理實(shí)施細(xì)則規(guī)定，及時(shí)上報(bào)本單位運(yùn)費(fèi)呆賬情況和特定客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。

8、2011年運(yùn)費(fèi)回收工作考核指標(biāo)為：

（1）近12個(gè)月運(yùn)費(fèi)回收率（合格指標(biāo)值為96%）

近12個(gè)月運(yùn)費(fèi)回收率=1-信用期外近12個(gè)月累計(jì)運(yùn)費(fèi)余額÷信用期外近12個(gè)月累計(jì)運(yùn)費(fèi)發(fā)生額

（2）當(dāng)年運(yùn)費(fèi)回收率（合格指標(biāo)值為93%）

當(dāng)年運(yùn)費(fèi)回收率=1-本年累計(jì)運(yùn)費(fèi)余額÷本年累計(jì)運(yùn)費(fèi)發(fā)生額

（3）信用期外運(yùn)費(fèi)余額占總運(yùn)費(fèi)余額的比例（合格指標(biāo)值為低于40%）

信用期外運(yùn)費(fèi)余額占總運(yùn)費(fèi)余額的比例=本月信用期外運(yùn)費(fèi)余額÷本月運(yùn)費(fèi)余額

9、未收回老運(yùn)費(fèi)清理工作考核指標(biāo)：

1．全面清理2010年1月1日前的未收回老運(yùn)費(fèi)。到2011年年底，期間，未收回老運(yùn)費(fèi)余額不得超過(guò)其在2010年年底余額的5%；

2．全面收回2010年1月1日至2010年年底的運(yùn)費(fèi)。如未能全部收回，各應(yīng)逐票說(shuō)明原因。到2011年底，各單位2010年未收回運(yùn)費(fèi)余額不得超過(guò)2010年當(dāng)年運(yùn)費(fèi)發(fā)生額的0.05%。

10、實(shí)施信用期管理后存在的問(wèn)題

1.對(duì)往來(lái)客戶的資信狀況缺乏科學(xué)的分析與評(píng)估

2．缺乏有效而完善的內(nèi)部管理制度，部門與部門之間缺乏溝通

11、信用期管理的對(duì)策

1.加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)部管理，主要體現(xiàn)在：

2.制定切實(shí)可行的信用政策，選擇對(duì)企業(yè)有利的結(jié)算方式。

3.建立完善的應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備制度。

4.制定合理的收賬政策，采用恰當(dāng)?shù)那迩贩椒ā?/p>

參考文獻(xiàn)：

[1]計(jì)云海。對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有效管理探討[J].會(huì)計(jì)之友。2001.3

[2]尹永利。淺談加強(qiáng)結(jié)算資金管理[J].財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。2000.4.

第6篇：供應(yīng)商信用管理范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；信用管理；意義；措施；

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、買方市場(chǎng)的形成和人民生活水平的提高，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，光靠質(zhì)量、品牌、服務(wù)、價(jià)格的傳統(tǒng)做法已不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律要求有新的手段。而信用交易就是一項(xiàng)十分有效的辦法。從世界發(fā)達(dá)國(guó)家的情況來(lái)看，企業(yè)信用交易的比例已占全部交易量的90%以上。因此，在新的歷史條件下，企業(yè)的發(fā)展一定要與深入廣泛進(jìn)行信用經(jīng)濟(jì)、信用交易、信用管理的教育結(jié)合起來(lái)，使廣大企業(yè)和群眾都能認(rèn)識(shí)到，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信用同資金、技術(shù)、人才一樣都是發(fā)展經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造財(cái)富的資源。引入信用理念，強(qiáng)化信用意識(shí)、恪守信用規(guī)則，必定會(huì)成為新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的通達(dá)之路。

一、加強(qiáng)企業(yè)信用管理的現(xiàn)實(shí)意義

1、加強(qiáng)企業(yè)信用管理，是建設(shè)誠(chéng)信和諧社會(huì)的需要。社會(huì)主義和諧社會(huì)，是公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、安定有序、人與自然和諧相處的社會(huì)。營(yíng)造人人講誠(chéng)信、守信用的良好氛圍，形成健康良好的社會(huì)秩序，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要方面。按照信用原則進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)的交往，是全社會(huì)協(xié)調(diào)和諧的重要基礎(chǔ)。企業(yè)信用管理是整個(gè)社會(huì)信用體系建設(shè)一個(gè)重要組成部分，抓好企業(yè)信用建設(shè)，必將對(duì)社會(huì)信用體系建設(shè)起到積極的推動(dòng)作用。企業(yè)只有講求誠(chéng)信，自覺(jué)防范和抵制違法違章行為，才能正確處理與消費(fèi)者及其他經(jīng)營(yíng)者的關(guān)系，才能真正贏得廣大消費(fèi)者及其他經(jīng)營(yíng)者的信賴。在這方面，儒家的誠(chéng)信文化需要繼承、弘揚(yáng)。其誠(chéng)實(shí)不欺、信守諾言的誠(chéng)信觀，培育了中國(guó)儒商的優(yōu)良商業(yè)道德，也可以融通于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)倫理之中，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將產(chǎn)生積極促進(jìn)作用。

2、加強(qiáng)企業(yè)信用管理，是維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的需要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是建立在法制基礎(chǔ)上的“信用經(jīng)濟(jì)”，或者說(shuō)，“信用經(jīng)濟(jì)”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最高階段。良好的社會(huì)信用是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根基，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的前提和保證。多年來(lái)，制售假冒偽劣商品、虛假?gòu)V告信息、偷稅漏稅、惡意拖欠逃廢債務(wù)等各種違法違章和商業(yè)欺詐行為一直比較突出，屢禁不止，其中重要原因之一，就是企業(yè)信用缺失、信用管理薄弱。因此，只有下大力氣加強(qiáng)企業(yè)的信用管理，從源頭上消除失信、欺詐的根源，才能從根本上規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序好轉(zhuǎn)，保障社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

3、加強(qiáng)企業(yè)信用管理，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。誠(chéng)信是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，是企業(yè)的生命，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分?，F(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是企業(yè)品牌、企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有高度重視誠(chéng)信建設(shè)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得信譽(yù)，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)，健康持久地發(fā)展下去。不講誠(chéng)信則寸步難行，美國(guó)的安然公司，國(guó)內(nèi)的冠生園，就是例證。可以說(shuō)，信用管理在現(xiàn)代企業(yè)管理中具有核心作用，它涉及企業(yè)的計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、信息等各個(gè)管理領(lǐng)域。建立健全一套科學(xué)完整的現(xiàn)代企業(yè)信用管理制度，是全面提升企業(yè)管理水平，推進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。今后一個(gè)時(shí)期，將是我國(guó)企業(yè)信用建設(shè)的重要時(shí)期。

二、加強(qiáng)企業(yè)信用管理應(yīng)采取的對(duì)策措施

加強(qiáng)企業(yè)信用的管理，需要企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各個(gè)職能部門協(xié)作配合系統(tǒng)實(shí)施。具體應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手：

1、企業(yè)管理層應(yīng)重視信用管理。在征信較發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)大多設(shè)有專門的信用管理職能部門，有專業(yè)的信用管理人員，而國(guó)內(nèi)企業(yè)目前在此方面則鮮有設(shè)立，進(jìn)行全面的信用管理更少之又少。之所以出現(xiàn)這種情況，職能部門對(duì)信用管理的重視程度是關(guān)鍵，但更重要的原因是企業(yè)自身的管理層沒(méi)能給予足夠的重視，只有整個(gè)企業(yè)尤其是管理層從根本上予以重視，才能真正有效地協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。

2、要建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)制約機(jī)制。主要是為了防止任何部門或各層管理人員盲目決策所可能產(chǎn)生的信用風(fēng)險(xiǎn)。包括信用風(fēng)險(xiǎn)的事前管理機(jī)制、事中管理機(jī)制和事后管理機(jī)制。事前管理主要包括行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，制定銷售規(guī)則、制定DSO及年應(yīng)收賬款控制規(guī)模、調(diào)查客戶資信狀況、確定信用額度與信用方式、審核賒銷合同、定單等；事中管理主要為定期的客戶調(diào)查和分析、客戶信用額度調(diào)整、人員的風(fēng)險(xiǎn)技能防范培訓(xùn)、交易證據(jù)的建檔、應(yīng)收賬款的有效控制、交易對(duì)象的即時(shí)監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)的識(shí)別等；而事后管理則主要包括對(duì)債務(wù)人狀況的科學(xué)分析和判斷、訴訟時(shí)效的保護(hù)、催收方案的制定、應(yīng)收賬款的催收、信用記錄管理等。

3、加強(qiáng)政府對(duì)企業(yè)信用管理的政策支持。建立和完善企業(yè)信用管理制度離不開(kāi)政府的支持，政府對(duì)企業(yè)信用管理制度的實(shí)施和完善具有重要作用，政府需要建立、健全信用管理的相關(guān)法律和制度，通過(guò)國(guó)家宏觀制度的完善為企業(yè)信用管理創(chuàng)造良好的環(huán)境，同時(shí)加大執(zhí)法的力度。另外加強(qiáng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，防止出現(xiàn)隨意處理應(yīng)收帳款，造成國(guó)有資產(chǎn)流失的現(xiàn)象。

4、明確職能部門的責(zé)任。財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)識(shí)到，只通過(guò)財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收帳款的事后控制并不是有效的信用管理。

銷售人員必須認(rèn)識(shí)到，在沒(méi)有收到貨款之前，銷售不是真正意義上的銷售，只有將全部貨款安全收回，銷售工作才算完成。因此必須參于信用管理并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

供應(yīng)和采購(gòu)人員必須認(rèn)識(shí)到，在買方市場(chǎng)的情況下，供應(yīng)部門不只是企業(yè)花錢的部門，為了增加企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，提高企業(yè)自身的信譽(yù)，取得供應(yīng)商更優(yōu)惠的信用政策，供應(yīng)部門除要掌握充分的市場(chǎng)信息外，還必須具有對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，篩選的能力。參于信用管理并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

5、設(shè)立專門信用管理部門。健全完善的信用管理，需要企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中對(duì)信用進(jìn)行事前控制，事中控制，事后控制，需要專業(yè)人員從事大量的調(diào)查、分析、專業(yè)化的管理和控制，因此設(shè)立企業(yè)獨(dú)立的信用管理職能部門是有效提高信用管理的必要途徑。

6、培養(yǎng)企業(yè)信用管理人才。2005年3月，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用工作委員會(huì)申報(bào)的“信用管理師”新職業(yè)由原勞動(dòng)和社會(huì)保障部正式，在我國(guó)社會(huì)信用體系建設(shè)事業(yè)進(jìn)程中將產(chǎn)生重大影響。它標(biāo)志著信用管理服務(wù)行業(yè)作為我國(guó)一個(gè)界別行業(yè)被依法確立，標(biāo)志著信用管理職業(yè)已正式成為我國(guó)專業(yè)技術(shù)職務(wù)序列中的一員，標(biāo)志著我國(guó)信用管理從業(yè)人員將會(huì)在依法規(guī)范的基礎(chǔ)上健康成長(zhǎng)，并在我國(guó)社會(huì)信用體系建設(shè)中發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：供應(yīng)商信用管理范文

關(guān)鍵詞：蘇寧云商；營(yíng)運(yùn)資金管理；財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

一.營(yíng)運(yùn)資金管理原則與意義

提高資金使用效率，采取得力的措施，縮短經(jīng)營(yíng)周期，加快變現(xiàn)速度，提高營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)是十分必要的。節(jié)約資金使用成本，要充分利用資金，資金使用效率最大化，精打細(xì)算地使用資金；也要拓展融資方式，合理資源配置，籌措低成本資金，〖JP3〗保持足夠的短期償債能力。維持流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債良好的比例關(guān)系，保持流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與流動(dòng)負(fù)債結(jié)構(gòu)的適配性。固定資金乃至整個(gè)資金周轉(zhuǎn)是以營(yíng)運(yùn)資金為依托，維系營(yíng)運(yùn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況關(guān)系著企業(yè)生存與發(fā)展的，營(yíng)運(yùn)資金對(duì)企業(yè)的作用不容小覷。〖JP〗

二.蘇寧云商營(yíng)運(yùn)資金管理

本次調(diào)查主要對(duì)蘇寧營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理的漏洞和不足，結(jié)合所學(xué)知識(shí)和一些企業(yè)的成功做法，參考文獻(xiàn)，針對(duì)存在的問(wèn)題提出合理的改善措施，以此來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

本文的研究期限定為5年（2008-2013.06）以內(nèi)，以家電零售業(yè)中的蘇寧云商為研究對(duì)象。通過(guò)對(duì)蘇寧云商財(cái)務(wù)報(bào)告及營(yíng)運(yùn)資金相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行企業(yè)自身分析，發(fā)現(xiàn)蘇寧目前營(yíng)運(yùn)資金管理存在的問(wèn)題。本文研究方法有數(shù)據(jù)分析法，對(duì)比法，歸納總結(jié)法，文獻(xiàn)資料收集法等。

（一）存貨管理績(jī)效分析

存貨的數(shù)量在逐年上升，存貨的擠壓滯銷管理問(wèn)題突出，只是2013年上半年比2012年略有下降，存貨的增加是因?yàn)榕浜腺d銷增大的目標(biāo)。存貨的周轉(zhuǎn)率逐年下降（見(jiàn)表3-1），說(shuō)明擠壓的存貨變現(xiàn)越發(fā)困難，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)能力減弱，帶來(lái)一系列的困難降低企業(yè)盈利能力。說(shuō)明企業(yè)的存貨變現(xiàn)速度變慢了和存貨積壓多了，不良的存貨管理無(wú)法使存貨及時(shí)有效的銷售，從而使企業(yè)的變現(xiàn)速度下降了。

（二）應(yīng)收賬款管理績(jī)效分析

從表2-2可以看出，應(yīng)收賬款的數(shù)額逐年增加，由于賒銷的增大帶來(lái)了壞賬的增加。經(jīng)過(guò)對(duì)賬齡的分析，賬齡普遍較長(zhǎng)，周〖JP3〗轉(zhuǎn)天數(shù)一直在增加，說(shuō)明應(yīng)收賬款回收變現(xiàn)期限增長(zhǎng)。企業(yè)通過(guò)賒銷的增大使得銷售額擴(kuò)大，這樣做可以為企業(yè)帶來(lái)更為良好的銷售收入，減少企業(yè)存貨。〖JP〗〖BP（〗與此同時(shí)，企業(yè)不能忽視應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本，管理成本和壞賬成本，因?yàn)檫@些成本的存在很可能使得擴(kuò)大的銷售額帶來(lái)的收益減少甚至為負(fù)。也就是說(shuō)企業(yè)要做好兩方面的權(quán)衡。管理層在增加銷售的同時(shí)兼顧營(yíng)運(yùn)資金的管理是保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。

（三）應(yīng)付賬款績(jī)效分析

見(jiàn)表2-3，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率降低，應(yīng)付賬款的金額逐年增多，這是和銷售增加需要增加生產(chǎn)而購(gòu)得更多材料有關(guān)聯(lián)。應(yīng)付賬款管理一方面支付期限變長(zhǎng)，金額變大，可以帶來(lái)企業(yè)占用其他企業(yè)金額增〖JP3〗大，利用其他企業(yè)資金對(duì)自身企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，不僅降低自身籌資的成本，還給自身營(yíng)運(yùn)帶來(lái)便利，不用付出相應(yīng)的籌資代價(jià)就可以運(yùn)用其他供應(yīng)商的資金。〖JP〗〖BP（〗但是大量的應(yīng)付賬款不及時(shí)付款，或是要求較長(zhǎng)的付款期限，就可能使得自己的信譽(yù)降低，供應(yīng)商會(huì)提出苛刻的賒購(gòu)條件，迫使企業(yè)更快付款，這樣企業(yè)不僅不能利用供應(yīng)商所提供的資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而且給自身營(yíng)運(yùn)資金管理帶來(lái)更大的壓力。應(yīng)付賬款雖然不是營(yíng)運(yùn)資金范疇，但是應(yīng)付賬款的管理關(guān)系到營(yíng)運(yùn)資金的運(yùn)作情況，蘇寧必須加強(qiáng)應(yīng)付賬款管理水平以帶動(dòng)起營(yíng)運(yùn)資金更好的管理。

三.改進(jìn)蘇寧云商營(yíng)運(yùn)資金管理建議

（一）提高存貨管理水平

通過(guò)生產(chǎn)出更為個(gè)性化產(chǎn)品來(lái)刺激消費(fèi)者需求，加快存貨周轉(zhuǎn)速度，減少存貨占用營(yíng)運(yùn)資金的比例，及時(shí)處理已經(jīng)無(wú)法迎合時(shí)代潮流的滯銷品，采取低價(jià)出售或折讓手段，從而把虧損的數(shù)額降到最低。

（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理

合理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，充分發(fā)揮賒銷作用、降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)和成本，尋找賒銷收益和風(fēng)險(xiǎn)的最佳組合對(duì)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理至關(guān)重要。企業(yè)要根據(jù)成本與效益原則，制定合理的信用政策，對(duì)購(gòu)買方的信用進(jìn)行評(píng)級(jí)從而了解他們的償債能力，確定合理的付款期限，放棄一味追求銷售而擴(kuò)大應(yīng)收賬款的錯(cuò)誤觀念。對(duì)于長(zhǎng)賬齡的應(yīng)收賬款做好監(jiān)控，根據(jù)賬齡情況采取不同的應(yīng)收賬款策略，如果企業(yè)流動(dòng)資金發(fā)生困難，財(cái)務(wù)報(bào)表賬面存在過(guò)多應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款占用流動(dòng)資金過(guò)多，并且企業(yè)收回應(yīng)收賬款的成本過(guò)大，可以對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行保付，從而有效的緩解企業(yè)流動(dòng)資金緊張的局面。

（三）加強(qiáng)應(yīng)付賬款管理

與生產(chǎn)商進(jìn)行必要的溝通，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)與家電制造廠商的討價(jià)還價(jià)能力，延長(zhǎng)付款期限，降低采購(gòu)價(jià)格，通過(guò)把占用于存貨和應(yīng)收賬款的資金的成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，從而降低自身的資金成本。但是在把成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的同時(shí)不能忽視企業(yè)信用，及時(shí)還款和付現(xiàn)可以使企業(yè)長(zhǎng)久的利用成本轉(zhuǎn)嫁供應(yīng)商的方式降低企業(yè)資金成本，所以就要求企業(yè)在做決策之時(shí)考慮信用風(fēng)險(xiǎn)的存在，若因企業(yè)信譽(yù)惡化而喪失了穩(wěn)定可靠的供貨商，將來(lái)給企業(yè)帶來(lái)苛刻的信用條件，會(huì)使企業(yè)得不償失?！糂P（〗

（四）完善企業(yè)信用管理

企業(yè)信用管理對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，信用影響著企業(yè)信貸條件。若因企業(yè)良好的信用而使得供應(yīng)商增加收賬期限，企業(yè)則可以對(duì)增加的收賬期部分合理的對(duì)資金進(jìn)行運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)資金利用最大化，帶給企業(yè)更多收益。提高信用的方式有很多一是把信用作為企業(yè)文化，使得企業(yè)行為都具有誠(chéng)信的特征。二是使企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)與企業(yè)信用文化融合，企業(yè)管理以誠(chéng)信為導(dǎo)向。三是員工作為企業(yè)的人力資源和軟實(shí)力其誠(chéng)信信用程度關(guān)系著企業(yè)的信用程度，所以加強(qiáng)員工的信用與責(zé)任感是提高企業(yè)信用的最直接有效的方式。（作者單位：河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]陳艷.做好企業(yè)集團(tuán)資金管理的幾點(diǎn)思考[J].交通財(cái)會(huì)，2009（1）.

[2]程博.企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理研究[J].財(cái)會(huì)通訊，2009（12）.

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第8篇：供應(yīng)商信用管理范文

關(guān)鍵詞：賒銷；信用風(fēng)險(xiǎn)；信號(hào)傳遞博弈

供應(yīng)鏈管理正成為國(guó)際企業(yè)界盛行的一種先進(jìn)的管理模式。隨著企業(yè)違約事件的頻頻發(fā)生，向銀行貸款的難度越來(lái)越大，供應(yīng)鏈企業(yè)只好求助于鏈上的企業(yè)，供應(yīng)鏈企業(yè)間的賒欠越來(lái)越多，為了有效地防范供應(yīng)鏈中的信用風(fēng)險(xiǎn)，為了管理和控制賒銷引起的信用風(fēng)險(xiǎn)，大量文獻(xiàn)[2,3,4,5]從宏觀上對(duì)此進(jìn)行了研究，給出了對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)（也稱信用風(fēng)險(xiǎn)）事前、事中、事后控制的建議和方法。

信號(hào)傳遞博弈[6]是斯賓塞在1974年首先發(fā)展起來(lái)，它是一種不完全信息動(dòng)態(tài)博弈，主要用于解決博弈一方（只有一個(gè)類型）在不能準(zhǔn)確知道另一方類型（有多個(gè)類型）的情況下，可以通過(guò)對(duì)方發(fā)出的信號(hào)來(lái)修正自己對(duì)其類型的判斷的問(wèn)題。鑒于供應(yīng)鏈中供應(yīng)商與銷售商的賒銷過(guò)程與信號(hào)傳遞博弈過(guò)程十分相近，以一個(gè)包含供應(yīng)商和銷售商的二級(jí)供應(yīng)鏈為例，本文運(yùn)用這種博弈模型對(duì)此賒銷過(guò)程進(jìn)行微觀機(jī)理分析，找到影響信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主要因素，并給出防范和控制信用風(fēng)險(xiǎn)的方法。

一 模型的假設(shè)

在賒銷過(guò)程信號(hào)傳遞博弈中，參與人為銷售商和供應(yīng)商。銷售商為信號(hào)發(fā)送者，有兩種類型：高信用銷售商和低信用銷售商，類型信息是私人信息；高信用銷售商到期支付賒銷貨款，而低信用銷售商到期一定不還賒銷貨款。供應(yīng)商為信號(hào)接受者，只有一種類型，類型信息為公共信息。博弈的順序是：

自然首先選擇銷售商的類型，。其中，表示高信用銷售商，表示低信用銷售商。銷售商對(duì)自己的類型很清楚，但是供應(yīng)商并不知道，它只知道銷售商信用高的概率為，銷售商信用低的概率為；銷售商根據(jù)自己的類型填寫賒銷申請(qǐng)表，供應(yīng)商可以通過(guò)賒銷申請(qǐng)表計(jì)算銷售商的綜合評(píng)分，的取值越大，表示銷售商的信用越高。本文認(rèn)為通過(guò)賒銷申請(qǐng)表計(jì)算的銷售商綜合評(píng)分為銷售商發(fā)出的信號(hào)。

供應(yīng)商根據(jù)銷售商的申請(qǐng)表計(jì)算其綜合評(píng)分，依據(jù)綜合評(píng)分的高低，使用貝葉斯法則從先驗(yàn)概率得到后驗(yàn)概率，以此決定銷售商信用的高低（即類型），對(duì)高信用銷售商給予賒銷，對(duì)低信用銷售商不給予賒銷。此時(shí)，博弈雙方獲得收益。

由于供應(yīng)商選擇行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)是綜合評(píng)分的高低，銷售商為了獲得賒銷，往往對(duì)賒銷申請(qǐng)表進(jìn)行包裝。假設(shè)包裝方式是人為的提高申請(qǐng)表中的各項(xiàng)指標(biāo)，使綜合評(píng)分增大，但包裝需要成本，一般情況下，申請(qǐng)表中指標(biāo)的綜合評(píng)分越高，所需包裝成本越大。包裝成本包括銷售商的虛假申

請(qǐng)表被供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)后受懲罰的可能損失(如聲譽(yù)損失)，申請(qǐng)表制作和審批人員承擔(dān)的法律風(fēng)險(xiǎn)等。

不包裝時(shí)，高信用銷售商和低信用銷售商的綜合評(píng)分是不一樣的，記高信用銷售商的綜合評(píng)分為，低信用銷售商的綜合評(píng)分為，且。企業(yè)包裝成本函數(shù)為，。

設(shè)供應(yīng)商賒銷貨物的價(jià)值為，供應(yīng)商通過(guò)對(duì)高信用銷售商賒銷可獲得的收益為，而對(duì)低信用銷售商的賒銷由于它到期不歸還貨款而損失。高信用和低信用銷售商通過(guò)出售賒銷貨物可獲得的收入都為，則在第二階段結(jié)束時(shí)，供應(yīng)商和銷售商的收益矩陣為下表1：

二、精煉貝葉斯納什均衡解

下面分別求解賒銷過(guò)程信號(hào)傳遞博弈的精煉貝葉斯納什均衡：分離均衡和混同均衡。

1分離均衡

在分離均衡下，不同類型企業(yè)以概率1發(fā)送不同信號(hào)，信號(hào)準(zhǔn)確地揭示出企業(yè)類型。即在賒銷信號(hào)傳遞博弈中，高信用銷售商和低信用銷售商分別選擇不同的綜合評(píng)分。

首先找出分離均衡存在的兩個(gè)必要條件：低信用銷售商不會(huì)選擇信用高銷售商的綜合評(píng)分，高信用銷售商也不會(huì)選擇信用低銷售商的綜合評(píng)分。

因?yàn)樵诜蛛x均衡情況下，供應(yīng)商能根據(jù)銷售商發(fā)出的綜合評(píng)分信號(hào)得知銷售商的類型，所以對(duì)低信用銷售商而言，最明智的選擇是選擇不包裝時(shí)的綜合評(píng)分。假設(shè)高信用銷售商選擇，低信用銷售商為了獲得賒銷也選擇，則低信用銷售商的總收益為，當(dāng)?shù)托庞娩N售商的收益小于它的包裝成本，即下式成立時(shí)，

（1）

低信用銷售商不會(huì)選擇高信用銷售商的綜合評(píng)分；對(duì)于高信用銷售商而言，若下式滿足，

（2）

則它通過(guò)賒銷獲得的收益大于為獲得賒銷包裝所付出的成本，因此會(huì)選擇的綜合評(píng)分。

為使分析有意義，假定不存在的分離均衡，即若，低信用銷售商也會(huì)選擇：

(3)

若高信用銷售商和低信用銷售商的包裝成本函數(shù)如圖1，則條件（1）和條件（2）定義了一個(gè)區(qū)間，使得對(duì)任何的，構(gòu)成一個(gè)分離均衡綜合評(píng)分。條件（3）意味著，因此，高信用銷售商申請(qǐng)賒銷時(shí)綜合評(píng)分要足夠高，使低信用銷售商要想達(dá)到同樣高的水平所付出的包裝成本比較高而不愿選擇包裝。存在區(qū)間的關(guān)鍵假設(shè)是“斯賓塞―莫里斯條件”：

（SM）

即綜合評(píng)分的改變對(duì)不同類型銷售商的包裝成本的影響是不同的，對(duì)低信用銷售商提高單位綜合評(píng)分付出的代價(jià)要大于高信用銷售商付出的代價(jià)。容易證明，這個(gè)條件一般是滿足的。條件（SM）保證曲線與曲線在空間不相交。如圖1中，對(duì)應(yīng)于等式條件（1），對(duì)應(yīng)于等式條件（2），對(duì)應(yīng)于條件（3）。對(duì)于任何，都滿足條件（1）和條件（2）。

上述必要條件也是分離均衡存在的充分條件，必要條件決定的綜合評(píng)分即是均衡綜合評(píng)分。假設(shè)低信用銷售商選擇，高信用銷售商選擇，當(dāng)供應(yīng)商觀測(cè)到綜合評(píng)分為時(shí)，供應(yīng)商認(rèn)為該銷售商的信用低，不予賒銷；當(dāng)供應(yīng)商觀測(cè)到綜合評(píng)分為時(shí)，認(rèn)為該銷售商的信用高，給予賒銷，若不是這兩者時(shí)，為了保證所假設(shè)的策略是均衡策略，可以選擇關(guān)于銷售商類型的后驗(yàn)概率，即當(dāng)所觀測(cè)到的不是或時(shí)，認(rèn)為銷售商的信用是低的，不給予賒銷，這樣沒(méi)有任何銷售商愿意偏離這個(gè)均衡，因?yàn)槠x了無(wú)論對(duì)信用高還是低的銷售商都沒(méi)有好處。因此賒銷過(guò)程信號(hào)傳遞博弈的分離均衡為：信用高的企業(yè)選擇，信用低的企業(yè)選擇；供應(yīng)商觀測(cè)到時(shí)，就給予賒銷，否則，不給予賒銷。特別地，高信用銷售商選擇，低信用銷售商選擇是一個(gè)帕累托最優(yōu)均衡。

從以上分析可知，為了獲得賒銷，高信用銷售商也須進(jìn)行包裝（），這一結(jié)果與在實(shí)際的賒銷過(guò)程中無(wú)論高信用銷售商還是低信用銷售商都會(huì)為了獲得賒銷而美化自己的賒銷申請(qǐng)表的現(xiàn)象是一致的。

2混同均衡

混同均衡存在的條件是供應(yīng)商通過(guò)賒銷獲得的期望收益大于零，即滿足下式：

（4）

在混同均衡下，影響供應(yīng)商是否賒銷的因素是供應(yīng)商的期望收益，與銷售商是否包裝無(wú)關(guān)。若上述條件不成立，供應(yīng)商就不會(huì)給予銷售商賒銷，所以銷售商的最優(yōu)選擇是不包裝，即高信用銷售商選擇，低信用銷售商選擇，因此混合均衡不存在。

假設(shè)混同均衡條件成立，為使供應(yīng)商實(shí)行賒銷的銷售商的綜合評(píng)分，那么是混同均衡綜合評(píng)分的必要條件是無(wú)論是高信用銷售商還是低信用銷售商，都不愿意偏離，若偏離了，在最壞的情況下，供應(yīng)商將不給予賒銷。鑒于這個(gè)必要條件，應(yīng)滿足條件（2）（對(duì)高信用銷售商而言），和條件（5）（對(duì)低信用銷售商而言）

（5）

滿足條件（2）和（5）的與銷售商的成本函數(shù)有關(guān)。假設(shè)條件（3）也滿足，則在圖1中形成一個(gè)包含的區(qū)間 ，對(duì)所有的都滿足條件（2）和條件（5）。易證明，對(duì)所有的構(gòu)成一個(gè)混同均衡。同分離均衡時(shí)類似，假設(shè)供應(yīng)商觀測(cè)到，則不修正先驗(yàn)概率，認(rèn)為，給予賒銷；若供應(yīng)商觀測(cè)到，就認(rèn)為銷售商是低信用的，不給予賒銷。反過(guò)來(lái)，對(duì)銷售商來(lái)說(shuō)，因?yàn)闂l件（2）和條件（5）滿足，所以無(wú)論高信用還是低信用銷售商都不會(huì)偏離，由此得到連續(xù)的混同均衡。在所有的混同均衡中，是帕累托最優(yōu)均衡。

混同均衡情況下，低信用銷售商收益最大。因此低信用銷售商更傾向通過(guò)降低自己的包裝成本來(lái)增加混同均衡出現(xiàn)的可能性。這與實(shí)際中的某類現(xiàn)象是一致的：某些銷售商并不關(guān)心供應(yīng)商通過(guò)賒銷得到收益的大小，只關(guān)心供應(yīng)商是否調(diào)查，他們經(jīng)常通過(guò)給供應(yīng)商的銷售人員高額回扣來(lái)逃避供應(yīng)商的檢查，從而降低自己的包裝成本，促使了混同均衡的出現(xiàn)，最終獲得賒銷。

三、結(jié)論和措施

通過(guò)上述博弈分析可知，在分離均衡情況下，供應(yīng)商能夠準(zhǔn)確區(qū)分銷售商的類型，給予高信用銷售商賒銷，不給予低信用銷售商賒銷，因此供應(yīng)商能規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)；在混同均衡情況下，由于供應(yīng)商不能準(zhǔn)確區(qū)分銷售商的類型，所以高信用銷售商和低信用銷售商都能得到賒銷，因此供應(yīng)商擔(dān)負(fù)的賒銷風(fēng)險(xiǎn)較大。為了減少賒銷風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商應(yīng)盡量使賒銷過(guò)程信號(hào)傳遞博弈模型出現(xiàn)分離均衡，避免出現(xiàn)混同均衡。下面給出一些具體措施：

1.由條件（1）知，低信用銷售商包裝成本越大，該條件成立的可能越大。因此可以通過(guò)提高低信用銷售商的包裝成本來(lái)促使分離均衡出現(xiàn)。具體措施為供應(yīng)商在賒銷前對(duì)銷售商提出的賒銷申請(qǐng)加大檢查力度和檢查為虛假后的懲罰力度。

2.由條件（2）知，高信用銷售商包裝成本越小，該條件成立的可能越大。因此可通過(guò)降低高信用銷售商的包裝成本來(lái)促使分離均衡出現(xiàn)。具體措施為供應(yīng)商對(duì)到期歸還賒銷貨款的銷售商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，間接補(bǔ)償銷售商的包裝成本。

3.由條件（4）知，供應(yīng)商通過(guò)賒銷得到的收益越小，或供應(yīng)商偏向于風(fēng)險(xiǎn)保守(認(rèn)為高信用銷售商的先驗(yàn)概率偏小)，該條件成立的可能性越小。因此供應(yīng)商可通過(guò)減少賒銷收益或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度來(lái)減少混同均衡出現(xiàn)的概率，降低信用風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

作者單位：北京物資學(xué)院物流學(xué)院

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第9篇：供應(yīng)商信用管理范文

［關(guān)鍵詞］OPM戰(zhàn)略衡量指標(biāo) 蘇寧電器 優(yōu)缺點(diǎn) 財(cái)務(wù)應(yīng)用

［中圖分類號(hào)］F402 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009－5349（2012）06－0140－01

一、OPM戰(zhàn)略概述

OPM戰(zhàn)略（Other People’s Money），簡(jiǎn)言之，OPM戰(zhàn)略是一種創(chuàng)新型的資金運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)通過(guò)自身規(guī)模的擴(kuò)大在所在行業(yè)內(nèi)形成自己的領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)，從而在與供貨商的博弈中實(shí)現(xiàn)自己議價(jià)能力的最大化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。

二、OPM戰(zhàn)略的衡量指標(biāo)

由于OPM戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量，現(xiàn)金儲(chǔ)備等指標(biāo)，反映了企業(yè)充分吸納抓住投資機(jī)會(huì)和面對(duì)突然的市場(chǎng)逆境其還本付息及股利支付能力。所以現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期（Cash Conversion Cycle）是決定OPM戰(zhàn)略的有效實(shí)施的最主要標(biāo)準(zhǔn)：

現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期=(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+存貨周轉(zhuǎn)天數(shù))-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)

在大部分情況下，當(dāng)現(xiàn)金轉(zhuǎn)化周期小的時(shí)候，或者為負(fù)值，說(shuō)明了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)資本管理中應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)越長(zhǎng)，占用供應(yīng)商資金的能力越強(qiáng)，同時(shí)應(yīng)收賬款和存貨的管理能力較強(qiáng)，和客戶一般能采取現(xiàn)金交易等迅速變現(xiàn)的方式交易，所以企業(yè)的現(xiàn)金流運(yùn)用效率比較高。OPM戰(zhàn)略增強(qiáng)了企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性。但同時(shí)應(yīng)該注意到，OPM戰(zhàn)略占用了一部分供應(yīng)商的資金，使得自己的營(yíng)運(yùn)資本的管理處于一種低成本的狀態(tài)，但是OPM戰(zhàn)略也增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

OPM戰(zhàn)略增強(qiáng)了企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性，這指的是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)逆境的應(yīng)變能力。從這里可以看出，OPM戰(zhàn)略運(yùn)用的越好，企業(yè)抓住好的投資機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和緩解財(cái)務(wù)困難的能力就越強(qiáng)，企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性就越大。

三、OPM戰(zhàn)略途徑及蘇寧電器OPM戰(zhàn)略財(cái)務(wù)應(yīng)用

對(duì)于OPM戰(zhàn)略途徑及蘇寧電器OPM戰(zhàn)略財(cái)務(wù)應(yīng)用，主要是以下幾點(diǎn)：

（一）訂單制造法——存貨的有效管理

作為電器行業(yè)的龍頭老大，蘇寧電器的訂單管理系統(tǒng)是值得同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)和借鑒的，蘇寧電器的訂單管理系統(tǒng)，能夠迅速的對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，縮短市場(chǎng)周期，降低生產(chǎn)成本，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。同時(shí)蘇寧電器在存貨管理上也十分突出，蘇寧電器充分利用其終端銷售的方式，在與國(guó)美等同等規(guī)模的電器廠商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，并不需要保持特別高的存貨標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)蘇寧電器通過(guò)公司強(qiáng)大的物流管理，使得存貨管理更加具有效率。還有是公司存貨的合理規(guī)劃也降低了公司的存貨。另外，電器業(yè)更加具有季節(jié)性和短期性的特點(diǎn)，便于公司存貨管理規(guī)劃。

（二）蘇寧電器銷售網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)，進(jìn)而增加其與供貨商的議價(jià)能力

蘇寧電器憑借擁有的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，已經(jīng)形成了和國(guó)美等巨頭寡頭壟斷的狀況，這樣的結(jié)果是蘇寧電器可以通過(guò)其強(qiáng)大的銷售規(guī)模轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大的與供應(yīng)商的議價(jià)能力，蘇寧電器全國(guó)性的網(wǎng)點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，可以在蘇寧與其供貨商之間的價(jià)格博弈中起到關(guān)鍵作用，供應(yīng)商不得不降價(jià)以穩(wěn)定住客戶。這樣蘇寧的成本降低，盈利空間就上升了。同時(shí)，蘇寧電器一直秉承著有利于消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，低價(jià)的銷售使得蘇寧電器在消費(fèi)者中間具有良好的信譽(yù)和一定的影響力。這樣換得的銷售范圍的擴(kuò)大以及盈利的增多。其次是供貨商加大的返利，增加了蘇寧的盈利。由此可得，蘇寧電器通過(guò)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)而增強(qiáng)的議價(jià)能力，進(jìn)而增強(qiáng)了企業(yè)的財(cái)務(wù)彈性。

（三）蘇寧電器應(yīng)收賬款信用管理

蘇寧電器在應(yīng)收賬款信用管理上并不是非常突出，我認(rèn)為，這首先跟企業(yè)本身所在的行業(yè)環(huán)境有關(guān)，電器業(yè)通常都是現(xiàn)金收付，盡管可以采取分期付款的等信用支付，但蘇寧電器的大部分應(yīng)收賬款都是以現(xiàn)金流的形式，蘇寧電器加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，其主要體現(xiàn)在信用風(fēng)向的管理上，充分利用信用政策的協(xié)同效用，通過(guò)鼓勵(lì)客戶盡早還款的信用政策，從而加速了現(xiàn)金流的回收。使得應(yīng)收賬款的管理更有效率。

四、蘇寧電器OPM戰(zhàn)略的運(yùn)用優(yōu)勢(shì)和面臨的風(fēng)險(xiǎn)

蘇寧電器通過(guò)運(yùn)用OPM戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商資金的較高占用，實(shí)現(xiàn)其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)和其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)范圍和水平的擴(kuò)大。蘇寧電器以“集中采購(gòu)”“統(tǒng)一配送”“標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制”等經(jīng)營(yíng)模式降低了經(jīng)營(yíng)成本和費(fèi)用，運(yùn)用“Other People’s Money”實(shí)現(xiàn)了較高的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，增強(qiáng)了其議價(jià)能力獲得了更大的利潤(rùn)。

同時(shí)，也應(yīng)該注意OPM戰(zhàn)略的缺陷，對(duì)于蘇寧電器而言，單純的依靠OPM戰(zhàn)略也存在著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。“牽一發(fā)而動(dòng)全身”很好的表述了OPM戰(zhàn)略的缺點(diǎn)。一旦某個(gè)中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)危機(jī)，會(huì)導(dǎo)致蘇寧電器迅速的陷入財(cái)務(wù)困境，比如說(shuō)和供應(yīng)商的關(guān)系破裂，則蘇寧電器的存貨很快不能支撐其運(yùn)營(yíng)，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的虧損和企業(yè)信用的下滑、品牌影響力的下降，后果不堪設(shè)想。因此OPM戰(zhàn)略的運(yùn)用對(duì)蘇寧電器提出了很高的要求，要求蘇寧電器首先是在自己的物流管理平臺(tái)上提高效率，降低存貨水平，其次是在規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程中合理的配置資源。再次是處理好與供貨商之間的價(jià)格博弈關(guān)系。最后還要對(duì)公司的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控加以重視。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。

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