電子產(chǎn)品營銷論文精選(九篇)

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第1篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

關(guān)鍵詞：營銷環(huán)境，SWOT分析，競爭

一、華杰公司內(nèi)部條件分析蘇州華杰電子有限公司專業(yè)從事電源開關(guān)、電源插座、電動工具開關(guān)、連接器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和服務(wù)，產(chǎn)品已通過多個國家的安全認(rèn)證，在其中很多細(xì)分行業(yè)中位于行業(yè)首位。2007年被評為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，2008年中國電子元件企業(yè)百強(qiáng)評比第63名。

1、華杰公司的經(jīng)營現(xiàn)狀華杰公司主要從事電子開關(guān)的研發(fā)、制造和服務(wù)，主要產(chǎn)品有連接器、家電開關(guān)、電動工具等。公司的三大產(chǎn)品采取需求先導(dǎo)的方式，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行定制。同時針對產(chǎn)品的特點，采取多種形式相結(jié)合的促銷方式，在公司的內(nèi)部實行全員營銷并通過媒體進(jìn)行宣傳，增加公司的美譽度。

2、華杰公司存在的問題一是企業(yè)的管理效率還有待提高。華杰公司營銷組織結(jié)構(gòu)表面看來分工明確，實際造成了效率低下，管理層處理事務(wù)的方式有待進(jìn)一步提高。二是營銷專業(yè)人員數(shù)量少。論文參考網(wǎng)。營銷人員數(shù)量顯得捉襟見肘，且營銷人員很多是高中學(xué)歷，使得華杰公司在競爭中顯得后勁不足。三是營銷渠道不完善。華杰公司建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，在銷售上發(fā)揮作用有所偏向大項目，在與大公司爭奪客戶上，投入了大量的人力、物力和財力，降低了工作效率，增加了銷售費用。

二、華杰公司外部環(huán)境分析1、政治環(huán)境分析為應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響，國家出臺了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計劃》，這無疑會對該行業(yè)的發(fā)展十分有利?！秶耶a(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》以推進(jìn)我國工業(yè)化和信息化為核心，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力提高，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，進(jìn)一步帶來了機(jī)遇。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，GDP年均增長率達(dá)到8%—10%，人民收入不斷提高，作為消費品的電子產(chǎn)品，如電子開關(guān)，消費量也會增加。受金融危機(jī)影響，為了保持經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，我國近一段時間的經(jīng)濟(jì)政策是擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長。電子產(chǎn)業(yè)作為拉動需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)，必將激活電子開關(guān)市場的需求。論文參考網(wǎng)。

3、社會環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們生活水平的不斷進(jìn)步，高質(zhì)量、個性化需求的產(chǎn)品受到人們的青睞，人們愈加重視消費品的個性需求，這也進(jìn)一步的促使電子開關(guān)的設(shè)計要具有獨特、個性的要求。華杰公司以客戶為中心的經(jīng)營理念，根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，符合社會需求。

4、技術(shù)環(huán)境分析隨著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸被人們接受并在實際生活中加以應(yīng)用。各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商都建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上交易成為現(xiàn)實，這進(jìn)一步的把電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)推向國際化運作方式轉(zhuǎn)變。電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參與行業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會對電子產(chǎn)品市場產(chǎn)生巨大的影響。

三、華杰公司行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢電子開關(guān)作為一個現(xiàn)代化社會所必需的產(chǎn)品倍受人們的青睞。它大致經(jīng)歷了三大拐點，拉線式開關(guān)、平板式開關(guān)、智能觸控式電子開關(guān)?？v觀電子開關(guān)行業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下一個發(fā)展方向：一是電子開關(guān)功能多樣化；二是電子開關(guān)科技含量高；三是電子開關(guān)材料好、質(zhì)量高；四是電子開關(guān)的環(huán)保、綠色、低碳發(fā)展。

2、五種因素分析（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。由于電子開關(guān)行業(yè)屬于知識密集型企業(yè)，電子開關(guān)需要很高的技術(shù)，在某種程度上形成了一道進(jìn)入壁壘，潛在進(jìn)入者的威脅相對比較弱。

（2）替代品的替代威脅。電子開關(guān)這種產(chǎn)品所固有的特性，其替代品的威脅相對與其它產(chǎn)品十分微小，其替代品的威脅可以不用考慮。

（3）供應(yīng)商的議價能力。華杰公司作為處于發(fā)展中、次于國際大公司的企業(yè)，其能與供應(yīng)商形成長期穩(wěn)定合作關(guān)系，其供應(yīng)商的討價還價能力還是很強(qiáng)的。

（4）買方的議價能力。買方議價能力是在增長的，主要基于幾方面原因：一是供買方選擇的供應(yīng)商越來越多；二是競爭的白熱化促使買方提高議價能力；三是生活水平的提高造成買方消費傾向的轉(zhuǎn)變。

（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。華杰公司目前面臨的最主要競爭對手有德豐和馬夸特。在電動工具開關(guān)行業(yè)，馬夸特全球的市場份額接近40%。德豐具有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品已擁有多國強(qiáng)制性認(rèn)證及一些國際專業(yè)認(rèn)證。

四、華杰公司SWOT分析1、具有優(yōu)勢一是服務(wù)意識強(qiáng)。華杰公司本著“貼近客戶，永續(xù)經(jīng)營”的理念，以客戶的需求為導(dǎo)向，為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，在一些細(xì)分的領(lǐng)域，公司產(chǎn)品市場份額很高，這從某種程度上顯示出消費者對公司服務(wù)的認(rèn)可和肯定。二是研發(fā)能力強(qiáng)。企業(yè)具有獨立的產(chǎn)品研發(fā)能力，目前有100余名中高級研發(fā)工程技術(shù)人員。截止2008年底共獲得93項專利，其中發(fā)明專利11項，國際專利1項，并擁有UL認(rèn)證的WTDP實驗室。這為為公司保持核心競爭力，獲得長期競爭優(yōu)勢提供了保障。

2、存在劣勢一是銷售激勵政策死板、不靈活。獎懲方法不能夠跟隨時代的進(jìn)步而改善，不能夠堅持物質(zhì)獎勵和精神獎勵相結(jié)合，重物質(zhì)獎勵輕精神獎勵。二是營銷隊伍不健全。華杰公司的企業(yè)員工較多，但是企業(yè)的營銷隊伍卻不健全，在公司的營銷隊伍中，大學(xué)學(xué)歷的人數(shù)只占營銷人員的20%，而公司的員工也缺乏全員營銷的意識，這會大大削弱企業(yè)的競爭力，不利于公司的發(fā)展。論文參考網(wǎng)。三是專利意識薄弱。電子產(chǎn)品行業(yè)競爭愈演愈烈，行業(yè)的利潤率呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)的研發(fā)成為競爭的關(guān)鍵，掌握領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)將采取專利保護(hù)策略，保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。華杰公司在專利產(chǎn)出方面顯得較為薄弱，專利意識不強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展后勁不足。

3、發(fā)展機(jī)會一是國家的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢良好，宏觀政策進(jìn)行調(diào)整，特別是金融危機(jī)以來，國家采取的“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略和十大產(chǎn)業(yè)振興計劃，電子市場更加活躍，為電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。二是進(jìn)入信息化社會，隨著人民生活水平的提高，勢必在保證基本生活條件的情況下，追求更高質(zhì)量的生活，電子產(chǎn)品成為人們的首要選擇，同時，個性化也將倍受人們的青睞，這將形成對電子產(chǎn)品的巨大需求，給電子生產(chǎn)企業(yè)帶來更大發(fā)展機(jī)遇。

4、面臨威脅一是華杰公司目前還是區(qū)域性品牌，其主要的市場是在華南一帶，其主要的競爭對手都是比較強(qiáng)的國際大公司，實力比華杰公司雄厚，對競爭對手的敏感度很高，市場份額稍微上升，很可能將會引起競爭對手的打擊反應(yīng)，甚至?xí)稹皟r格戰(zhàn)”。二是家電電子行業(yè)的興衰與電子開關(guān)行業(yè)密切相聯(lián)系，而家電電子行業(yè)利潤已經(jīng)十分薄弱，因此這種企業(yè)經(jīng)營對行業(yè)的依賴性，一旦行業(yè)狀況發(fā)生變化，企業(yè)將會受到很大影響。

通過以上分析：隨著電子開關(guān)市場需求的不斷增加，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的市場環(huán)境分析，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位，確定自己的目標(biāo)市場，發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，才能在現(xiàn)代競爭中處于不敗之地。

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第2篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：應(yīng)用電子技術(shù)；課程改革；探索；實踐 

 

浙江省推行中等職業(yè)學(xué)校課程改革兩年來，筆者一直參與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的課程改革的探索與實踐。在這一過程中，有了許多經(jīng)驗與思考，在此與大家共勉。 

 

一、參與專業(yè)調(diào)研，明確課改方向 

專業(yè)課改離不開對專業(yè)人才需求和專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)研。調(diào)研是開展課改的基礎(chǔ)性工作，是課改的第一步。課題組對調(diào)查問卷和調(diào)查對象的抽樣進(jìn)行反復(fù)推敲，最后形成一套相對科學(xué)、完整的調(diào)查方案和具體的調(diào)查問卷。 

本次調(diào)研的主要內(nèi)容有五個方面：①企業(yè)對應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的人才需求情況，對人才職業(yè)素養(yǎng)的要求，以及對現(xiàn)有中職畢業(yè)生的評價。②中職畢業(yè)生就業(yè)分布、適應(yīng)情況和穩(wěn)定情況，畢業(yè)生對在校專業(yè)學(xué)習(xí)的感受和評價。③中職學(xué)校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)實習(xí)（實訓(xùn)）設(shè)施設(shè)備現(xiàn)狀、師資隊伍狀況和學(xué)生的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。④專業(yè)教師對應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量、途徑的評價和建議。⑤中職在校生學(xué)習(xí)的基本狀況、學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)意愿，對自身的評價及未來發(fā)展的思考等。共發(fā)放調(diào)查問卷1200余份，回收948份。并對部分企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生進(jìn)行了深入回訪。召開了針對校長、專業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、專業(yè)骨干教師、在校學(xué)生、畢業(yè)生進(jìn)行的座談會二十多次。實地走訪了100多家有關(guān)電子行業(yè)的相關(guān)企業(yè)。 

經(jīng)過調(diào)研了解到以下信息：①企業(yè)對畢業(yè)生的未來需求：未來3年內(nèi)，多數(shù)企業(yè)（55%）都表示會增加招收中職畢業(yè)生的數(shù)量。②中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的基本定位：企業(yè)適合應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位主要集中在維修、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等四個方面，可見：企業(yè)適合本專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位主要集中于生產(chǎn)一線。③中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的核心要素：企業(yè)要求本專業(yè)畢業(yè)生具有綜合職業(yè)素質(zhì)和能力，對中職畢業(yè)生的職業(yè)道德素養(yǎng)要求較高，其中吃苦耐勞是排在第一位的，選擇比例達(dá)到了80.3%。從專業(yè)素養(yǎng)來看，企業(yè)最為看重的是專業(yè)技能操作能力、分析解決問題能力和專業(yè)技能應(yīng)用能力。企業(yè)對員工的道德和能力素養(yǎng)要求是十分明確的，這也為本專業(yè)的人才培養(yǎng)指明了方向。④課程結(jié)構(gòu)不合理，理論課過多、實踐操作偏少的狀況沒有得到根本轉(zhuǎn)變。畢業(yè)生對學(xué)校課程設(shè)置問題比較集中的反應(yīng)在兩個方面，一是專業(yè)理論課太多，實踐操作太少，選擇比例在55%以上；二是文化課多、專業(yè)課少，選擇比例近40%。同樣，在問及制約專業(yè)課教學(xué)的最大瓶頸時，有57.1%的專業(yè)負(fù)責(zé)人選擇了課程結(jié)構(gòu)不合理和教師能力不適應(yīng)。⑤專業(yè)教師常用教學(xué)方法和學(xué)生需求調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，教師當(dāng)前的教學(xué)方法與學(xué)生的需求還有一定距離。例如，教師常用的教學(xué)方法是講授法，而學(xué)生最喜歡的教學(xué)方法是模擬場景教學(xué)法。⑥教學(xué)模式改革遇到很大的問題和困難。專業(yè)教師認(rèn)為推進(jìn)項目教學(xué)有兩個最大的問題：一是學(xué)校實訓(xùn)設(shè)備設(shè)施不足，57.7%的專業(yè)教師都有此反映；二是學(xué)生管理工作難度大，56.8%的專業(yè)教師有此反映。 

通過深入了解行業(yè)企業(yè)對中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才的需求狀況和職業(yè)能力要求，了解中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀和存在問題的反思，以便根據(jù)行業(yè)的職業(yè)崗位需求，分析中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格、知識能力與素質(zhì)，確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、優(yōu)化專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，使得本專業(yè)人才培養(yǎng)更具針對性和適應(yīng)性，從而更好地為省電子行業(yè)發(fā)展服務(wù)。 

 

二、參與工作任務(wù)分析會，與企業(yè)專家零距離接觸 

由行業(yè)企業(yè)一線專家組織的“中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)工作任務(wù)分析”會議，采用“頭腦風(fēng)暴法”，對本專業(yè)的工作項目、工作任務(wù)和職業(yè)能力進(jìn)行了卓有成效的分析。通過“崗位定位和工作任務(wù)分析”會議，初步確立了“元器件準(zhǔn)備”、“裝配”、“檢測”、“調(diào)試”、“總檢”五個工作項目，明確了核對型號、元件成型、分類排序等15個工作任務(wù)，并列出了具體的職業(yè)能力。 

專業(yè)核心技能決定著專業(yè)核心課程的設(shè)置及教學(xué)項目的開發(fā)，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)“適銷對路”的關(guān)鍵，也是滿足行業(yè)企業(yè)對專業(yè)需求的重要體現(xiàn)。應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局相對比較復(fù)雜，涉及電子產(chǎn)品的制造、電子產(chǎn)品的使用與維修及電子產(chǎn)品的營銷等行業(yè)，在具體的專業(yè)能力上也就呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣的特點。專業(yè)要發(fā)展，就必須確定核心技能，然后在專業(yè)核心技能的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，而不是所有領(lǐng)域都普遍發(fā)展或盲目自由發(fā)展。因此，明確專業(yè)核心技能及核心課程就顯得非常迫切。 

通過調(diào)研及工作任務(wù)分析，應(yīng)用電子技術(shù)的核心技能是：元器件的識別與檢測技能、電路圖的識讀技能、電子產(chǎn)品的裝接與調(diào)試技能、儀器儀表的使用技能。明確了專業(yè)核心技能后，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的發(fā)展必須把握電子制造業(yè)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢，既要不斷提高和完善原有專業(yè)的建設(shè)水平，又要有步驟的調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)布局和結(jié)構(gòu)，不斷拓展專業(yè)方向。 

三、參與核心課程體系的建構(gòu)和課程標(biāo)準(zhǔn)的編寫 

1.依據(jù)核心技能，確定核心課程。核心課程是指以完成某個專業(yè)共同的工作任務(wù)為目標(biāo)的課程，這些課程要以不同的專門化方向之間的共同職業(yè)能力（或核心技能）為基礎(chǔ)來設(shè)計。盡管有了上述的理論支撐與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的核心技能定位，但要真正形成專業(yè)核心課程，這對于有著多年的教學(xué)經(jīng)驗且最了解學(xué)情的專業(yè)骨干教師來說也是一種挑戰(zhàn)。碰到了一些比較糾結(jié)的問題，在此與大家共同探討。 

（1）問題一：知識體系與行動體系的轉(zhuǎn)變問題。現(xiàn)有的專業(yè)課以知識體系呈現(xiàn)，而調(diào)研發(fā)現(xiàn)學(xué)生更樂于上以行動體系呈現(xiàn)的專業(yè)課，如何解決這一問題？ 

解決辦法：傳承專業(yè)優(yōu)點，重組課程結(jié)構(gòu)。在我們這個專業(yè)中，《電工技術(shù)基礎(chǔ)》、《電子技術(shù)基礎(chǔ)》以陳述性知識為主的老牌專業(yè)課，有不可缺少的重要性。但也存在著理論深奧、實踐缺乏的弊端，教師上課的難度比較大，學(xué)生對于純理論性的知識不感興趣。如何傳承它不可或缺的優(yōu)點，又能增加實踐，成為理實一體化的課程。讓學(xué)生在做中學(xué)，教師在做中教，這就需要我們把知識對陳述性知識與過程性知識進(jìn)行序化，尋求兩類知識的有機(jī)融合，而不是簡單地疊加。核心技能提供了一個將其進(jìn)行排列組合的參照系，我們組合平時經(jīng)驗，重新確定課程，重組教學(xué)內(nèi)容，把一些必需的基礎(chǔ)知識點落實到《元器件與電路》、《功能電路的裝配與調(diào)試》兩門新確定的課程中去，這樣更有利于學(xué)生學(xué)、教師教，實現(xiàn)了以技能培養(yǎng)為出發(fā)點的跨學(xué)科整合。 

（2）問題二：實踐與理論脫節(jié)問題?，F(xiàn)有的專業(yè)理論課，專業(yè)實訓(xùn)課存在著純理論、純實踐的問題。 

解決辦法：圍繞核心技能，優(yōu)化項目設(shè)計。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，《電子工藝》課與新課程的改革理念最相符，也是學(xué)生最感興趣的。有的學(xué)校已經(jīng)開始項目教學(xué)的嘗試，開發(fā)了一些校本教學(xué)項目，既完成了教學(xué)任務(wù)，又培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。正是有這些可貴的先行者的嘗試，課題組決定將《電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試》列為本專業(yè)的核心課程之一。核心課程突出實踐能力和動手能力的培養(yǎng)，精簡傳統(tǒng)教學(xué)門類，改變職業(yè)教育專業(yè)課程以學(xué)科為中心的傳統(tǒng)，以跨學(xué)科的方式重新構(gòu)建專業(yè)核心課程體系。 

（3）問題三：忽視專業(yè)發(fā)展問題。課程總存在一定的滯后性，如何用更好地接軌行業(yè)發(fā)展？ 

解決辦法：關(guān)注發(fā)展動向，開發(fā)綜合課程。為突出本專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新工藝、新技術(shù)和新方法，為滿足應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)崗位工作需求，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展。課題組圍繞核心技能培養(yǎng)而設(shè)計的符合學(xué)生認(rèn)識規(guī)律、適合課堂教學(xué)的《protel應(yīng)用與pcb制作》、《電子技術(shù)綜合與應(yīng)用》兩門課程，這兩門課程軟硬件合一，有一定的綜合性，特別是《電子技術(shù)綜合與應(yīng)用》中的生產(chǎn)流水線可以說是核心技能的綜合體現(xiàn)，使學(xué)生更具發(fā)展后勁。經(jīng)過行業(yè)、企業(yè)專家、高校課程專家、專業(yè)課教師等多次頭腦風(fēng)暴式的研討和論證，達(dá)成共識，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)核心課程：元器件與電路、功能電路的裝配與調(diào)試、電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試、protel應(yīng)用與pcb制作、電子技術(shù)綜合與應(yīng)用。如果說核心課程是規(guī)定動作，那么，專門化方向課程就是自選動作。各學(xué)?？梢愿鶕?jù)市場需求和專業(yè)原有基礎(chǔ)，立足于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實際，開設(shè)體現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)特色的專門化方向課程。 

2.團(tuán)隊分工協(xié)作，編寫課程標(biāo)準(zhǔn)。 

（1）借鑒經(jīng)驗，明確編寫思路。確立以核心技能培養(yǎng)為課程改革主旨、以核心課程開發(fā)為專業(yè)教材建設(shè)主體、以教學(xué)項目的設(shè)計為專業(yè)課程改革重點的改革思路。結(jié)合應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)特色及各成員在實踐中的經(jīng)歷，借鑒了前期課改的成果與經(jīng)驗，從而明確了編寫課程標(biāo)準(zhǔn)的思路。 

（2）整合資源，團(tuán)隊分工協(xié)作。依據(jù)行業(yè)專家所提出的核心技能，比對現(xiàn)行的教學(xué)課程，在尊重學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的前提下，根據(jù)行業(yè)企業(yè)專家的建議及應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)工作任務(wù)分析表，重新構(gòu)建教學(xué)體系，確定教學(xué)內(nèi)容，形成課程標(biāo)準(zhǔn)。多次學(xué)習(xí)研討后，課題組進(jìn)行了分工，選取專業(yè)特色較強(qiáng)的五個學(xué)校，由每個學(xué)校的一個骨干教師牽頭，分別完成課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。盡管大家有了各自的任務(wù)、課程的名稱與方向，但完成的思路、格式、內(nèi)容都各有各的風(fēng)格。當(dāng)然，也出現(xiàn)過一些分岐與爭論，最后作出了調(diào)整。 

第一，工作任務(wù)與課程內(nèi)容間的分岐。由于課程內(nèi)容由工作任務(wù)分析表來確定，大家對于工作任務(wù)分析表中的每一項工作任務(wù)、職業(yè)能力都作了推敲，對于哪一個工作任務(wù)、哪一項職業(yè)能力應(yīng)該屬于哪一門課，大家在爭論中存在分岐?？紤]到各門課程的內(nèi)容、課時的均衡性等問題，通過大家討論協(xié)商，對工作任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化、拆分，根據(jù)任務(wù)的邏輯性，分別歸類于各門課中，避免出現(xiàn)一門課的容量很大，而另一門課的容量較少。 

第二，課程內(nèi)容交叉、重疊的分岐。在確定課程內(nèi)容中，筆者認(rèn)為“知識的總量沒有變，但知識的排序方式發(fā)生了變化”。在內(nèi)容編排上，有的內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn)而有的內(nèi)容卻有所遺漏。有的功能電路就是一個電子產(chǎn)品，存在著內(nèi)容的交疊性，而工作任務(wù)分析表中沒有出現(xiàn)，但對于這個職業(yè)來說非常重要，大家都沒有編排進(jìn)去。我們既要避免內(nèi)容的重復(fù)性，又要關(guān)注到每一項職業(yè)能力的落實，這就需要多協(xié)作，多溝通，多反思，以避免上述現(xiàn)象。 

第三，教學(xué)內(nèi)容的篩選、排序間的分岐。與職業(yè)能力對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容存在著多樣性，如《電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試》中列出了20多個電子小產(chǎn)品，確實都有趣味性、實用性與可實踐性。但作為以核心技能為基礎(chǔ)確定核心課程內(nèi)容，要圍繞本專業(yè)學(xué)生需具備的知識、技能和態(tài)度，來設(shè)計相應(yīng)的教學(xué)實踐活動，必須對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選擇、排序、取舍，合并同類項，有的則作為選修或刪去。《電子技術(shù)綜合應(yīng)用》中的生產(chǎn)流水線更是五花八門，側(cè)重點各有不同，課程中要突出本專業(yè)領(lǐng)域的新知識、新工藝、新技術(shù)和新方法，根據(jù)專業(yè)需要選用具有典型性與通用性流水線作為教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生在較為復(fù)雜的工作關(guān)系中作出判斷并采取相應(yīng)行動的綜合能力，制定課程標(biāo)準(zhǔn)。 

第四，內(nèi)容編排、格式上整體性的分岐。由于大家分組完成，各門課程之間的銜接、內(nèi)容編排、格式等方面存在分岐。除在平時多多溝通，協(xié)作完成課程標(biāo)準(zhǔn)的制定外，在單獨的五門課分別完成后，課題組利用暑假集中討論，以達(dá)到統(tǒng)籌兼顧、總體整合，合理編排內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)的目的。課程結(jié)構(gòu)設(shè)計，既有整個專業(yè)的課程體系的宏觀課程結(jié)構(gòu)設(shè)計，又有核心課程內(nèi)部的微觀課程結(jié)構(gòu)設(shè)計；既體現(xiàn)了職業(yè)崗位工作特點，又注重學(xué)生職業(yè)成長規(guī)律。 

第3篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

關(guān)鍵詞 淘寶網(wǎng) 華北地區(qū) C2C電子商務(wù)

中圖分類號：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

0 前言

電子商務(wù)（ElectronicCommerce）是利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。它是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

淘寶網(wǎng)是中國國內(nèi)著名的個人交易網(wǎng)上平臺，也是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。①國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)電子商務(wù)80%以上的市場份額。

C2C電子商務(wù)對帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。近年來，隨著C2C電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，對C2C電子商務(wù)發(fā)展的研究也日漸多見。如對C2C電子商務(wù)的信任機(jī)制研究、②③④⑤關(guān)于C2C電子商務(wù)的發(fā)展和盈利模式研究⑥⑦⑧等等。但是，關(guān)于C2C電子商務(wù)的地理空間分析的研究并不多見，文章選擇中國最大的C2C電子商務(wù)平臺網(wǎng)站――淘寶網(wǎng)作為研究對象，分析華北地區(qū)淘寶網(wǎng)店的空間分布態(tài)勢，為網(wǎng)絡(luò)店鋪商家的經(jīng)營行為和消費者的消費行為提供借鑒，也為區(qū)域政府的經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)的依據(jù)。

1 研究區(qū)域與數(shù)據(jù)來源

1.1 所在地區(qū)

本文研究的店鋪所在地包括全國和華北地區(qū)：北京、天津、河北省、山西省和內(nèi)蒙古五個省、直轄市的范圍。以上范圍地區(qū)是我們對淘寶店鋪進(jìn)行區(qū)域分布分析的主要依據(jù)。

1.2 數(shù)據(jù)來源

本論文選取了整個淘寶網(wǎng)站，以淘寶主要商品店鋪為研究對象，直接采用淘寶網(wǎng)站自己的搜索功能――高級搜索中的搜索店鋪功能，以所在地、店鋪類別等為條件，得出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。因淘寶店鋪數(shù)量月變化明顯，所以所有數(shù)據(jù)都是在2013年1月份采集完成的。

1.3 店鋪類別

本文選取淘寶網(wǎng)站排行榜前十四名熱門商品，⑨因店鋪經(jīng)營需對產(chǎn)品做出文字介紹，本文檢索即以商品名字為檢索詞檢索，所以不同檢索詞所得的數(shù)據(jù)有所差異，本文對以上分類重新整理，分為以下八個類別：男裝/女裝/箱包/配飾、手機(jī)/影音/家電/電腦/辦公設(shè)備、彩妝/香水/護(hù)膚/美體、孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具、禮品/床品/餐具/日化/折扣券/家居飾品、食品/茶葉/零食/特產(chǎn)、戶外/運動/收藏/書籍/旅游/樂器、汽車配件/玩具/寵物。

1.4 店鋪級別

淘寶會員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對交易對象作一次信用評價。評價分為“好評”、“中評”、“差評”三類，每種評價對應(yīng)一個信用積分，具體為：“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。在交易中作為賣家的角色，其信用度20個級別，主要店鋪級別分為：心級店、鉆石店、皇冠店和金冠店。一定的成功交易量以后，才能反映一定的問題，所以用掌柜級別來衡量店鋪在本文中的研究價值。本論文所研究店鋪都為鉆石等級以上店鋪，因為這樣的店鋪達(dá)到一定的交易數(shù)量，經(jīng)營比較穩(wěn)定，有研究意義。

2 研究方法

電子商鋪的空間特征研究尚無成形的方法可以借鑒，本文借鑒統(tǒng)計學(xué)相關(guān)方法，對研究區(qū)域內(nèi)的店鋪所在地、店鋪類別、掌柜級別等條件限定下，對淘寶店鋪數(shù)量運用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行統(tǒng)計分析，分析電子商鋪質(zhì)量、數(shù)量及其之間的差異，揭示各區(qū)域電子商鋪發(fā)展水平及區(qū)域間的差異。

3 分析結(jié)果

3.1 華北地區(qū)部分產(chǎn)品淘寶店鋪數(shù)量分析

部分產(chǎn)品淘寶店鋪數(shù)量情況如表1所示，從全國范圍統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，銷售男裝/女裝/箱包/配飾分類產(chǎn)品的店鋪最多，達(dá)到817330個，銷售手機(jī)/影音/家電/電腦/辦公設(shè)備和戶外/運動/收藏/書籍/旅游/樂器分類產(chǎn)品的店鋪次之，銷售孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具的店鋪最少，為21813個；華北地區(qū)統(tǒng)計結(jié)果顯示，華北地區(qū)淘寶網(wǎng)店占全國網(wǎng)店市場的比例為12.89%，其中銷售男裝/女裝/箱包/配飾分類產(chǎn)品的店鋪最多，為194328個，銷售手機(jī)/影音/家電/電腦/辦公設(shè)備和食品/茶葉/零食/特產(chǎn)的店鋪次之，銷售孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具的店鋪最少，為1628個，華北地區(qū)各分類產(chǎn)品店鋪數(shù)量占全國店鋪數(shù)量的百分比均低于10%，只有男裝/女裝/箱包/配飾分類產(chǎn)品店鋪占全國同類產(chǎn)品的比例超過華北地區(qū)淘寶網(wǎng)店占全國網(wǎng)店市場的比例。

3.2 各省市部分產(chǎn)品淘寶店鋪數(shù)量分析

華北地區(qū)范圍內(nèi)，以北京市所注冊的淘寶店最多，為234126個，占全國同類產(chǎn)品店鋪數(shù)量百分比為11.12%，河北省居第二位，為19345個，占全國同類產(chǎn)品店鋪數(shù)量百分比為0.92%，所注冊的淘寶店最少，為3070，占全國同類產(chǎn)品店鋪數(shù)量百分比為0.15%。在各省市各類產(chǎn)品的統(tǒng)計情況可知，男裝/女裝/箱包/配飾和戶外/運動/收藏/書籍/旅游/樂器分類產(chǎn)品的店鋪個數(shù)在四個省市都是最多，只有最多的是經(jīng)營食品/茶葉/零食/特產(chǎn)；孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具的店鋪無論是在華北各省市還是在全國范圍內(nèi)，都是最少的。

4 結(jié)論

男裝/女裝/箱包/配飾產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中的份額較大，而孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具所占份額較少，可能由于特殊商品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與實體經(jīng)營的差異造成；山西省和具有明顯的特產(chǎn)的省市，經(jīng)營特產(chǎn)類產(chǎn)品的店鋪在同省市店鋪中的較高；無論哪類產(chǎn)品，北京市所注冊的店鋪數(shù)量都是最多的，網(wǎng)店的規(guī)模反應(yīng)一定的經(jīng)濟(jì)差異，北京市網(wǎng)店數(shù)量較多與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有關(guān)，電子商鋪經(jīng)營形式在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的京津地區(qū)分布更為廣泛。店鋪數(shù)量多少，與人們購物方式的改變有密切關(guān)系；對具有區(qū)域特色產(chǎn)品的省市，特色產(chǎn)品店鋪數(shù)量明顯較其它產(chǎn)品多。

注釋

① 王蕾.C2C電子商務(wù)店鋪區(qū)域分布的實證研究[D].河北師范大學(xué)碩士學(xué)文論文，2008（3）：7-8.

② 樸春慧，安靜，方美琪.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站信用評價模型及算法研究[J].情報雜志，2007.26（8）：105-107.

③ 洪瓊，何剛.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站信用評價模型的分析與研究[J].中國管理信息化，2008（11）：96-98.

④ 鄭彥.管窺C2C電子商務(wù)的信用管理――以淘寶網(wǎng)為例[J].金融發(fā)展研究，2009（12）：87-88.

⑤ 王理正.網(wǎng)絡(luò)化營銷：基于我國電子產(chǎn)品行業(yè)的營銷風(fēng)險研究[J].企業(yè)家天地，2011（2）：36-37.

⑥ .我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式探析[D].北京大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007.

⑦ 王潔霜.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站――eBay盈利模式分析[J].管理觀察，2009（7）：46-46.

第4篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；品牌；品牌意識；消費

一、引言

大學(xué)生作為社會消費的一個特殊群體，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨立，消費受到很大的制約。雖然在經(jīng)濟(jì)上沒有取得獨立，但是大學(xué)生特有的個性與追求讓他們在消費領(lǐng)域中逐步的形成了自己的品牌觀念。

二、大學(xué)生消費水平的高低與品牌意識的關(guān)系

（一）高消費水平的大學(xué)生對品牌的重視情況

經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生每月消費差距較為懸殊。有的學(xué)生月消費兩三百元，有的學(xué)生則高達(dá)幾千元。對于那些高消費水平的大學(xué)生來說（生活費在1000元以上的），在保證了最基本的生活之后，他們還剩余有更多的可供支配的生活費。此時，他們的支付能力可以說是增強(qiáng)了，消費需求層次也提高了，質(zhì)量、價格、功能等也不再是他們關(guān)注的焦點，他們開始追求精神層面上的需求，更看重產(chǎn)品所展現(xiàn)出來的生活品位、社會階層，個性特征等情感屬性。

大學(xué)生站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流。最突出的消費就是使用手機(jī)。當(dāng)代大學(xué)生們的消費中普遍增加了手機(jī)的消費項目。此外，電腦及相關(guān)消費也是學(xué)生的追求，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當(dāng)代大學(xué)生的寵物，其中筆記本又比臺式機(jī)占用率多。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。

（二）低消費水平的大學(xué)生品牌意識的強(qiáng)弱

在校園里，還存在著這樣一些學(xué)生，他們的消費水平不是很高（生活費在1000元以下），但是也有能力去支付一些低端品牌的費用。他們在滿足基本的生活需要后，也會去追求一些精神層面的享受。也許在過去，他們并沒有很強(qiáng)的品牌意識，但在校園這個特殊的環(huán)境中，很多人很容易受到別人的影響，懂得一些”時尚“的元素，逐漸對品牌有了一定的認(rèn)知。并且隨著他們對品牌的了解，他們會對他們喜歡的品牌形成一定的忠誠度，一旦這批大學(xué)生走入社會，擁有獨立的經(jīng)濟(jì)能力，他們的品牌忠誠度將轉(zhuǎn)化成最實際的購買行動。

三、在各種消費領(lǐng)域中大學(xué)生的品牌意識研究

求名心理在許多大學(xué)生中是存在的,一些名牌產(chǎn)品及企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、知名度高、聲譽良好、市場競爭力強(qiáng)而備受大學(xué)生的青睞,品牌消費已逐漸成為一種時尚。大學(xué)生們之所以品牌意識強(qiáng),崇尚品牌消費,一是由于品牌消費能滿足他們的“時髦”、“攀比”、“好勝”等心理需要。二是因為品牌往往代表著真正的實用,品牌消費能降低購買風(fēng)險。但他們在追求品牌消費的同時,并不盲目跟從。據(jù)調(diào)查,除少數(shù)家境富裕、各種收入高的學(xué)生能較大范圍地消費名牌產(chǎn)品外,多數(shù)學(xué)生或者是購買所謂的仿名牌、水貨名牌產(chǎn)品,或者是干脆消費一般品牌產(chǎn)品。大學(xué)生作為青年人特有的一族,既渴望年輕人的瀟灑,又被經(jīng)濟(jì)鐐銬桎梏著,他們似乎不得不這樣做。①

（一）在日用品及服裝領(lǐng)域

經(jīng)調(diào)查，在服裝、日用品、化妝品等方面，不太注重和根本不注重品牌的占784%，非常注重品牌的只占10%，與此相對應(yīng)的是，購物時經(jīng)常選擇“價格適中”的和“便宜”的占一半以上，而選擇價格高的只占728%，還有不到一半的人根據(jù)各種因素綜合考慮，但事實上，價格能否承受是其考慮的第一因素。不顧忌價格因素，就會直接選擇去買流行的”。談到化妝品，許多女生可以一下子列舉出許許多多的品牌，在這方面，女生是行家，男生就稍微遜色一些了。她們有了更多的時間去裝扮自己，于是，她們開始搜集各種各樣的化妝品品牌，經(jīng)過權(quán)衡比較，選擇出適合自己的。但是，在大學(xué)校園中，也存在著這樣一群學(xué)生，他們對品牌很是敏感，很喜歡去搜集一些品牌的信息，在同學(xué)之間進(jìn)行探討時，也是侃侃而談，但是他們卻沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去購買這些品牌的物品。不過，這從側(cè)面反映出一個問題，這部分學(xué)生雖然目前沒有支付能力，但他們在潛意識里已經(jīng)成為某些品牌的忠誠的客戶，一旦他們經(jīng)濟(jì)獨立，他們勢必會去消費這些品牌。

（二）在電子產(chǎn)品領(lǐng)域

大學(xué)生的年齡特征，性格特征，使他們在對時尚流行的感知與追求上普遍有著較高的敏感度。但在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，男生比女生有更高的敏感度。對于品牌手機(jī)，在調(diào)查對象中，有一半以上的女生表示并不會隨著新款手機(jī)的推出而去更換已有的手機(jī)，盡管她們也會對這些新款手機(jī)去進(jìn)行關(guān)注。并且他們對這類產(chǎn)品的品牌比較專一，如果選擇了諾基亞，她們會在今后更換手機(jī)的時候，把諾基亞作為首選。而男生，他們新的電子產(chǎn)品的嗅覺更加靈敏，他們更愿意花費更多的金錢去購買一款新款品牌手機(jī)，而且他們也比較善于在不同的品牌之間進(jìn)行比較，挑選，最終選擇適合自己的品牌手機(jī)。

在這一領(lǐng)域，大學(xué)生的共同觀點是一定會挑選品牌的東西，對于一些不知名的品牌，對于這類產(chǎn)品的質(zhì)量，信譽有一定的懷疑。像手機(jī)這類的電子產(chǎn)品，屬于耐用品行列，多數(shù)學(xué)生愿意選擇一款質(zhì)量好，有保障的品牌手機(jī)。

（三）在學(xué)習(xí)資料領(lǐng)域

大學(xué)生目前的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)領(lǐng)域，當(dāng)然免不了要購買學(xué)習(xí)資料。一般來說，大學(xué)生會集中購買學(xué)習(xí)資料主要集中在以下幾種情況中。比如在考研方面，在購買書籍資料時，大學(xué)生會進(jìn)行各方面的權(quán)衡比較，最終選擇的資料會是大家都會認(rèn)同的一些品牌，在這一領(lǐng)域，大家還是比較重視品牌的，因為品牌的學(xué)習(xí)資料具有權(quán)威性，會給大學(xué)生心理帶來一定的安慰，讓大學(xué)生在進(jìn)行學(xué)習(xí)時，會更有動力。

由于大學(xué)生在消費過程中存在從眾心理，尤其是在品牌選擇方面。大學(xué)生都普遍存在不服輸?shù)膫€性和較強(qiáng)的自尊心，當(dāng)周圍的同學(xué)購買了某種品牌的東西之后，其他學(xué)生希望擁有比這種品牌更好的品牌的物品，其實這就是所謂的品牌攀比心理。但是由于大學(xué)生有限的生活費用，他們?yōu)榱俗非蟾玫奈镔|(zhì)生活，甚至不惜自己的青春，前途，做出一些令社會所不解，同時又在情理之中的行為，這種行為使他們?nèi)〉昧宋镔|(zhì)生活的滿足，在品牌選擇方面更加隨心所欲，但是，這已經(jīng)嚴(yán)重與大學(xué)生的實際消費水平不符合，產(chǎn)生了一定的社會問題。(河南科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院；河南；新鄉(xiāng)；453003)

參考文獻(xiàn)

［1］ 郭奉元.影響大學(xué)生消費的環(huán)境因素分析，1998，（1）.

［2］ 許彩國.在校大學(xué)生購買行為分析〔J〕.消費經(jīng)濟(jì)，1999，(4).

［3］ 董秀春.如何建立消費者品牌認(rèn)同模式［J］.商業(yè)時論，2005.

［4］ 陸躍祥.簡論品牌意識的研究.中國青年政治學(xué)院學(xué)報.2006.

［5］ 羅嗣明.影響消費者品牌選擇行為的核心要素及營銷策略研究，江西師范大學(xué)碩士論文，2005.

［6］ 盧泰宏、周志民.基于品牌關(guān)系的品牌理論:研究模型及展望，商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2003年2月.

［7］ 趙鑰,品牌個性機(jī)理對購買意愿的影響機(jī)理研究,大連理工大學(xué),碩士研究生學(xué)位論文,2006.

［8］ 張俊妮,江明華,龐雋品牌個性與消費者個性相關(guān)關(guān)系的實證研究,經(jīng)濟(jì)科學(xué)第6期,2005.

［9］ 丁家永.消費者對品牌個性認(rèn)知及其對品牌心理的影響［J/OL］.2005.

［10］ 天涯博客.大學(xué)生品牌意識研究.

第5篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

在企業(yè)工作，每個人都明白報告的重要性，這是展現(xiàn)才華和工作成績的最佳時機(jī)。拼死拼活地忙活了那么長時間，要向上司或同事們交代工作成果，一定要把所有成績的貢獻(xiàn)一條不漏地宣傳出來。

可過猶不及，有些人便把報告寫得(或說得)如論文一般復(fù)雜，看得(或聽得)人一頭霧水。本想?yún)R報得面面俱到，結(jié)果卻越說越亂，毫無重點。

由于羅松在企劃部出色的表現(xiàn)，上司于敏慧被提拔為營銷副總后，羅松被任命為企劃總監(jiān)。公司3月份上市的N70學(xué)習(xí)機(jī)銷售火爆，羅松和他的企劃部做的貢獻(xiàn)較大。所以，當(dāng)羅松得知營銷總經(jīng)理杰克要聽他工作匯報的消息后，興奮得幾乎一夜沒睡。

千言萬語，一時不知從何說起。

結(jié)果，這次匯報卻出了問題，羅松花了近一個小時的時間，詳細(xì)說明了他們?nèi)绾慰朔щy，在營銷企劃上大膽創(chuàng)新，為企劃部邀功，把杰克聽得直打哈欠。最后，坐在旁邊的于敏慧見情況不妙，急忙打斷羅松，讓他說說下一步的打算。

羅松見兩位領(lǐng)導(dǎo)臉色難看，便開始緊張起來，對存在的問題和下一步打算說得一點條理也沒有。

聽完匯報后，杰克很不滿意，羅松的第一次匯報工作以失敗收場。

其實，做匯報最大的忌諱就是呈現(xiàn)流水賬。

匯報工作跟講故事說評書一樣，上司為顯示威信，在潛意識中就有“找茬”的想法。下屬匯報時，第一要簡潔，要在前幾分鐘就讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的匯報主題和結(jié)構(gòu)，點出領(lǐng)導(dǎo)最想聽的話，要學(xué)會拿捏打動人心的那幾句話，第二要生動，有感情有氣勢，恰當(dāng)?shù)剡\用一些修辭方法潤色，比如通感、排比、擬人等，這樣可以用很短的句子，把事情表達(dá)得很充分。

有了這次教訓(xùn)之后，羅松再與領(lǐng)導(dǎo)談話時就順暢多了，不僅是領(lǐng)導(dǎo)，在與合作伙伴的交流中，這種做法也是大有用處。

雪杉公司決定與搞母嬰產(chǎn)品銷售的藍(lán)孩子合作，共同推廣他們的幼兒學(xué)習(xí)機(jī)。上司將談判的任務(wù)交給企劃部。

這天下午，羅松和助手來到藍(lán)孩子公司，陳述方案。

羅松的助手把文案只講了一半，藍(lán)孩子公司的姜董就提出，給的利潤點太低了，必須再降兩個點。

助手馬上打開電腦，向?qū)Ψ秸故咀约盒伦龅恼{(diào)查，向藍(lán)孩子的領(lǐng)導(dǎo)說明幼兒市場有多廣博，合作前景有多么的樂觀，希望對方不要糾纏這幾個點。

藍(lán)孩子的老板不客氣地打斷羅松的助手說：

“我們藍(lán)孩子是國內(nèi)最大的母嬰DM直司，研究母嬰市場有5個年頭了，您說的那些我們早就知道了!”

羅松見狀急忙開玩笑說：“是呀，我們有班門弄斧之嫌了。我看，還是由我簡單地介紹一下英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場就可以了，也好讓姜董明白，我們不能降低折扣的苦衷?！?/p>

羅松馬上瀟灑自如地講起了學(xué)習(xí)機(jī)市場的情況，說得姜董和幾個公司的高層頻頻點頭。剛才凝固的氣氛一下緩和了下來。

最后雙方終于達(dá)成了共識。

作介紹時，許多人便不自覺地把自己變成了職業(yè)機(jī)器，總想一下說服對方達(dá)成協(xié)議，所以不停地講著一些早已爛熟的大道理。這種做法是十分愚蠢的。

羅松及時轉(zhuǎn)換思路，講述一些對方愿意并且需要的東西，把心和對方調(diào)到同一個頻率，化解了對方在折扣上的歧義。所以，做溝通時，一定要明白什么樣的話能夠打動對方，才能提高溝通效率。

聽他人之未言，感他人之未知

因為N70的火爆，公司前幾款電子產(chǎn)品銷售也提升了上來，這樣，前前后后已有20多個產(chǎn)品。有一天小汪忽然對大家說：　“公司產(chǎn)品這么多了，完全可以開一個雪杉品牌網(wǎng)上專賣店了?！?/p>

這個點子一提出，羅松和大家興奮得臉都紅了，連聲高呼萬歲。兩個人連夜寫好方案，第二天一早就呈給于敏慧。

于敏慧看了后說：

“方案的確不錯?？涩F(xiàn)有個大難題，咱們的產(chǎn)品價格管控得不好，太亂?！?/p>

于敏慧說完，打開網(wǎng)頁，在上面輸入雪杉兩字，搜了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上有好多家店都在低價銷售公司的電子產(chǎn)品。

于敏慧說：　“前幾年，公司在渠道管理上沒經(jīng)驗，竄貨現(xiàn)象很嚴(yán)重。經(jīng)銷商覺得網(wǎng)上銷售成本低，所以隨意改變銷售價格和促銷策略。你們?nèi)绻鼍W(wǎng)絡(luò)直銷店，馬上會遇到這個難題。”

羅松一時也想不出解決的辦法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知領(lǐng)導(dǎo)層顧忌太多，也不再想這個事情了。

不過羅松沒有放棄，他想，公司的經(jīng)銷商都是和公司交了保證金了的，如果公司嚴(yán)查，就一定能發(fā)現(xiàn)是誰把貨竄到了網(wǎng)上。

但羅松知道，出現(xiàn)這種情況，是和杰克有關(guān)的。有可能竄貨的人就是和杰克關(guān)系最密切的幾個商。這種事，只靠于敏慧自己是解決不了的。羅松試探過于敏慧的想法，她總是避而遠(yuǎn)之。

羅松敏銳地感覺到，身為女性，干敏慧有很強(qiáng)的自保意識，她是不會輕易去碰這個馬蜂窩的。

羅松思前想后，還是決定把這件事反映給CEO樸熙煥。

為了反映這件事，羅松和企劃部的人進(jìn)行了大約一個多月的精心籌備，對幾個可疑商的情況也進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并制訂了處罰方案。

籌備完這些事后，羅松沒有和干敏慧商量，把材料直接發(fā)給了樸熙煥。

果然，此事引起了樸熙煥的高度重視，馬上讓羅松和于敏慧組成調(diào)查組，并規(guī)定在兩周內(nèi)查清此事，然后，把有問題區(qū)域的督導(dǎo)全部換掉。

經(jīng)過這次整改，公司產(chǎn)品的價格政策透明穩(wěn)定了許多。

羅松知道，此時已可以開辦網(wǎng)上直銷店了。羅松讓小汪重新制訂方案，并對他說：　“這次千萬不能犯頭一次的錯誤了，要把可能遇到的風(fēng)險和解決辦法寫得清楚細(xì)致!”　(溝通準(zhǔn)則9：提建議時。不要只想著未來的收益，還要把風(fēng)險一并替上司想好。上司很希望你把正反兩方面的情況都匯報給他。)

幾乎在任何公司，下屬永遠(yuǎn)比上司的建議多。但是很多人提建議，只是一兩句話，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得不痛不癢。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了認(rèn)真詳細(xì)的規(guī)劃；而對于不利方面，卻想得很少，甚至不愿意去分析。于是領(lǐng)導(dǎo)很容易否決。

被否決之后，許多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易從眾，而且愛保持慣性思維，只是聽到領(lǐng)導(dǎo)的話，沒有感知到領(lǐng)導(dǎo)話語背后的真意。

羅松能夠聽他人之未言，感他人之未知，最終讓自己的提案獲得了通過。他在被否定之后之所以敢堅持，其實也是源于他對自己方案的信心。

這種信心源自兩點：

1　善于觀察市場的細(xì)微動態(tài)變化。一旦發(fā)現(xiàn)，高度注意，馬上去分析原因，找解決辦法。而不是見怪不怪，等到大家都發(fā)現(xiàn)事情變化的時候，往往已失去了尋找最佳解決方案的好時機(jī)。

2　超越現(xiàn)象，透析本質(zhì)的能力。

第6篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

【關(guān)鍵詞】綠色會計;發(fā)展;環(huán)境保護(hù)

一、緒論

(一)研究背景

上世紀(jì)80年代后，資源短缺，生態(tài)破壞日益嚴(yán)重。企業(yè)只顧崇拜自身經(jīng)濟(jì)利益，盲目開采自然資源，致使環(huán)境愈來愈糟糕。目前嚴(yán)峻的資源破壞問題表明，環(huán)境保護(hù)與人類發(fā)展密切相關(guān)。在這種情形下，不得不發(fā)展綠色會計。近年來，由于全球環(huán)保浪潮，越來越多的國家的會計行業(yè)積極參與環(huán)保運動，直接促進(jìn)了綠色會計的建立和發(fā)展。大體上看，綠色會計理論研究與實踐在我國已經(jīng)落后于其他國家，盡管有人提出了，但由于缺乏中央政府支持，企業(yè)綠色會計仍然是只在少數(shù)鄰域發(fā)展。臺灣積體電路制造股份有限公司(簡稱“臺積公司”)，是一家有著強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的工業(yè)型企業(yè)，率先在同行業(yè)實施綠色會計，并有了一定成果。本案例結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，以臺積公司為例，對綠色會計的會計理念、確認(rèn)、計量和信息披露進(jìn)一步分析并提出相應(yīng)的解決方法。

(二)研究意義

研究綠色會計的目的，是在惡劣的環(huán)境下，結(jié)合綠色管理活動，調(diào)整當(dāng)代會計現(xiàn)有的關(guān)系，給未來發(fā)展綠色會計提供參考。許多會計專家對環(huán)境會計進(jìn)行探究，參考大量環(huán)境問題的研究文獻(xiàn)，形成豐富綠色會計理論，目的是為了能更好的解決資源和環(huán)境問題。也正好體現(xiàn)會計“綠色革命”的重要性。綠色會計作為一門新興起的學(xué)科，已經(jīng)引起了國內(nèi)外對于綠色會計的重視。本論文利用企業(yè)管理的方法，淺談我國綠色會計發(fā)展和在企業(yè)中的運作，為我國綠色會計管理體系奠定一個基礎(chǔ)。

(三)國內(nèi)外研究情況

1、國外研究情況國際會計組織對綠色會計的研究，大體上除了定義一些基本概念，管理會計內(nèi)容也有提及。并《環(huán)境會計和報告的立場公告》。歐美兩洲對綠色會計的研究也走在各國前列。最早實行壞境會計美國是其一，主要從兩方面進(jìn)行研究:宏觀和微觀。而德國綠色會計制度主要包括五大類:物質(zhì)會計，土地會計，環(huán)境會計，環(huán)境保護(hù)支出核算以及可持續(xù)發(fā)展循環(huán)會計。向著壞境相關(guān)性發(fā)展是國外基本發(fā)展方向。2、國內(nèi)研究情況我國從上世紀(jì)90年代開始研究，并在1992年受國外綠色會計理論影響，提出發(fā)展趨勢跟環(huán)境會計理論基本內(nèi)容。隨后頒布的一系列準(zhǔn)則表明我國政府對綠色會計的重視。在我國，綠色會計研究主要代表:徐泓教授在1999年把會計環(huán)境作為會計的一支分流。徐家林教授在2000年提到建立并完善資源會計核算體系。喬世震教授在2002年提出綠色會計核算目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)承擔(dān)責(zé)任的環(huán)境活動。肖序教授也在2010年提出了環(huán)境會計制度的概念。

(四)綠色會計主要內(nèi)容及研究方法

1、綠色會計核算內(nèi)容(1)自然資源成本:很長一段時間，我國自然資源由于亂采亂伐，導(dǎo)致浪費嚴(yán)重。自然資源從勘探到恢復(fù)更新，所有的人類勞動凝結(jié)著人類勞動，其本身就包含價值和使用價值。隨著我國自然資源的管理體制改革，資源會計將成為一種趨勢。(2)環(huán)境成本。(3)環(huán)境收入。(4)環(huán)境效益:環(huán)境效益:扣除環(huán)境成本和相關(guān)稅費后的凈利潤，主要反映了會計環(huán)境主體的環(huán)境績效。2、研究方法自然資源是由人類共享的，因此，守護(hù)自然資源是每一代人的義務(wù)。綠色會計要求企業(yè)追求自身經(jīng)濟(jì)效益時也要維護(hù)社會利益，使社會環(huán)境跟經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。這篇論文是在借鑒前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上提出自己的看法，采用比較和分析的方法，分析在綠色會計中出現(xiàn)的問題，并提出解決方案及對策。

二、綠色會計相關(guān)理論概述

綠色會計，又稱為環(huán)境會計，表示主要貨幣為主要計量單位，剖析和環(huán)境成效及行徑對企業(yè)財務(wù)結(jié)果的影響，辨認(rèn)、計量和表露訊息，闡發(fā)及鉆探可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)環(huán)境信息的會計理論的要領(lǐng)。它的內(nèi)容有三個，第一是自然資源消耗的本錢，第二是環(huán)境污染本錢，第三是企業(yè)的資源利用率和環(huán)境成本估計。

三、臺積公司發(fā)展綠色會計信息披露現(xiàn)狀分析

(一)臺積公司簡介

深圳市TSMC(臺積電電子產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司是一家全資子公司，主要從事數(shù)字通信)，產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)，銷售一體化的大型企業(yè)，產(chǎn)品的零售。公司的計算機(jī)信息管理系統(tǒng)為輔助工具，支持構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的物理，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，并最終成為多媒體平臺，面向消費者的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷。成功的在個人消費類電子產(chǎn)品建立了一套獨特、有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。建立在深圳，上海，是全國的中心，垂直整合的公司通過電視和網(wǎng)絡(luò)媒體等推廣工具營銷成功的吸引了人們。

(二)臺積公司發(fā)展綠色會計現(xiàn)狀

臺積公司是臺灣較早運行環(huán)境會計的工業(yè)企業(yè)，從2005年展示《環(huán)境經(jīng)營報告書》，在2009年導(dǎo)入《環(huán)境會計制度》，被整個社會及當(dāng)?shù)卣o予高度評價的企業(yè)。臺積公司具有先進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展觀念，將綠色會計理念成功地的引入企業(yè)日常會計管理中，環(huán)境保護(hù)意識強(qiáng)烈，為保護(hù)環(huán)境和提高企業(yè)價值，實現(xiàn)客戶的價值的三重效果。從公司近幾年發(fā)展不難看出，臺積公司在實施綠色會計后，經(jīng)濟(jì)效益有了明顯提高，披露的會計信息內(nèi)容更多，但由于綠色會計信息披露制度尚不成熟，與其他國家實施綠色會計的企業(yè)相比，還有一定的距離。

(三)臺積公司發(fā)展綠色會計存在問題

1、綠色會計信息的披露不全面，相關(guān)法律法規(guī)不健全雖然綠色會計信息的披露原則是全面，但企業(yè)綠色會計信息披露，大多是有利于企業(yè)信息更多，負(fù)面的信息太少，綠色會計信息可靠度被大大降低。即使把法律中要求披露的信息披露了出來，也無法體現(xiàn)經(jīng)營者責(zé)任的完成情況。除了這些必要的，其他信息很少主動披露。這急需政府建立和完善綠色會計準(zhǔn)則，引導(dǎo)企業(yè)樹立自覺披露會計信息的意識。

2、綠色會計信息披露的透明度不強(qiáng)在我國，政府部門、金融機(jī)構(gòu)和投資者才是大多數(shù)綠色會計使用者，許多企業(yè)對社會的責(zé)任感不強(qiáng)，將企業(yè)發(fā)展與社會公眾利益相脫離，公眾不能獲取這些與自身所處環(huán)境相關(guān)的信息，不利于公眾對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。在我看來，要全面發(fā)展綠色會計，建立起一套高效透明的監(jiān)督體系，同時建立獎懲機(jī)制必不可少。

3、企業(yè)綠色會計從業(yè)人員素質(zhì)不高。大多數(shù)企業(yè)的會計從業(yè)人員不具備綠色會計的專業(yè)素質(zhì)，而企業(yè)也沒有主動地對員工進(jìn)行專業(yè)知識和技能培訓(xùn)。這就造成了企業(yè)創(chuàng)新意識薄弱，員工對綠色會計理解不夠深入，很可能導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下，資源浪費嚴(yán)重。

四、解決臺積公司發(fā)展綠色會計存在問題的對策

(一)制定企業(yè)綠色會計信息披露準(zhǔn)則

我國綠色會計信息不完善，所以對于綠色會計信息披露的首要任務(wù)是制定健全的準(zhǔn)則。幫助企業(yè)真實地披露綠色會計信息，特別是重污染行業(yè)。建立健全綠色會計信息披露標(biāo)準(zhǔn)，使所有的企業(yè)都遵循綠色會計信息披露指引，依法執(zhí)行，依法執(zhí)行，要加強(qiáng)綠色會計信息的實用性。同時，政府還應(yīng)強(qiáng)有力的運營綠色信息披露指引，指出在綠色會計信息披露報告中必須披露哪些信息。因此建議政府有關(guān)部門制定可操作性強(qiáng)，可比的綠色信息披露指南。

(二)建立相關(guān)的監(jiān)督部門

政府也應(yīng)該增加執(zhí)法強(qiáng)度，只有嚴(yán)格執(zhí)法，才能起到威懾作用。更要嚴(yán)格執(zhí)行獎懲機(jī)制，對綠色會計信息披露的環(huán)境治理企業(yè)的貢獻(xiàn)給予一定的獎勵，而對披露虛假會計信息，或者披露的綠色會計信息對周圍環(huán)境造成嚴(yán)重污染的企業(yè)給予處罰。讓企業(yè)的管理者認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)和治理的重要性，走可持續(xù)發(fā)展的道路。在這個過程中，政府必須公正、公開和公平。同時，政府還應(yīng)加強(qiáng)對公民和企業(yè)環(huán)境保護(hù)的教育。

(三)重視企業(yè)綠色會計從業(yè)人員的素質(zhì)培養(yǎng)

會計人員整體素質(zhì)不高，是現(xiàn)代企業(yè)共同問題，同時也限制了綠色會計信息完全完整披露的瓶頸。對企業(yè)會計人員來說，一方面要提高對綠色會計專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)知識和技能的培養(yǎng);另一方面要樹立綠色會計披露意識，注重培養(yǎng)企業(yè)社會責(zé)任意識。

【參考文獻(xiàn)】

［1］李秀蓮．趙麗麗．孫志梅．論低碳經(jīng)濟(jì)與環(huán)境會計［J］．財會通訊，2012，(09)．

［2］儲一昀．企業(yè)環(huán)境信息披露的探討［J］．上海會計，2013，(3)．

第7篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

單片機(jī)的特點主要有：高集成度，體積小，高可靠性；控制功能強(qiáng)；低電壓，低功耗，便于生產(chǎn)便攜式產(chǎn)品；易擴(kuò)展；優(yōu)異的性能價格比。目前，單片機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括：辦公自動化設(shè)備；單片機(jī)在機(jī)電一體化中的應(yīng)用；在實時過程控制中的應(yīng)用；單片機(jī)在日常生活及家用電器領(lǐng)域的應(yīng)用；在各類儀器儀表中引入單片機(jī)，使儀器儀表智能化，提高測試的自動化程度和精度，簡化儀器儀表的硬件結(jié)構(gòu)，提高其性能價格比；在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通信領(lǐng)域中的應(yīng)用；商業(yè)營銷設(shè)備；單片機(jī)在醫(yī)用設(shè)備領(lǐng)域中的應(yīng)用；汽車電子產(chǎn)品；航空航天系統(tǒng)和國防軍事、尖端武器等領(lǐng)域，單片機(jī)的應(yīng)用更是不言而喻。

二、單片機(jī)開發(fā)中的幾個基本技巧

在單片機(jī)應(yīng)用開發(fā)中，代碼的使用效率問題、單片機(jī)抗干擾性和可靠性等問題仍困擾著?，F(xiàn)歸納出單片機(jī)開發(fā)中應(yīng)掌握的幾個基本技巧。

1、如何減少程序中的bug。對于如何減少程序的bug，應(yīng)該先考慮系統(tǒng)運行中應(yīng)考慮的超范圍管理參數(shù)如下。物理參數(shù)：這些參數(shù)主要是系統(tǒng)的輸入?yún)?shù)，它包括激勵參數(shù)、采集處理中的運行參數(shù)和處理結(jié)束的結(jié)果參數(shù)。資源參數(shù)：這些參數(shù)主要是系統(tǒng)中的電路、器件、功能單元的資源，如記憶體容量、存儲單元長度、堆疊深度。應(yīng)用參數(shù)：這些應(yīng)用參數(shù)常表現(xiàn)為一些單片機(jī)、功能單元的應(yīng)用條件。過程參數(shù)：指系統(tǒng)運行中的有序變化的參數(shù)。

2、如何提高C語言編程代碼的效率。用C語言進(jìn)行單片機(jī)程序設(shè)計是單片機(jī)開發(fā)與應(yīng)用的必然趨勢。如果使用C編程時，要達(dá)到最高的效率，最好熟悉所使用的C編譯器。先試驗一下每條C語言編譯以后對應(yīng)的匯編語言的語句行數(shù)，這樣就可以很明確的知道效率。在今后編程的時候，使用編譯效率最高的語句。各家的C編譯器都會有一定的差異，故編譯效率也會有所不同，優(yōu)秀的嵌入式系統(tǒng)C編譯器代碼長度和執(zhí)行時間僅比以匯編語言編寫的同樣功能程度長5-20％。對于復(fù)雜而開發(fā)時間緊的項目時，可以采用C語言，但前提是要求你對該MCU系統(tǒng)的C語言和C編譯器非常熟悉，特別要注意該C編譯系統(tǒng)所能支持的數(shù)據(jù)類型和算法。雖然C語言是最普遍的一種高級語言，但由于不同的MCU廠家其C語言編譯系統(tǒng)是有所差別的，特別是在一些特殊功能模塊的操作上。所以如果對這些特性不了解，那么調(diào)試起來問題就會很多，反而導(dǎo)致執(zhí)行效率低于匯編語言。

3、如何解決單片機(jī)的抗干擾性問題。防止干擾最有效的方法是去除干擾源、隔斷干擾路徑，但往往很難做到，所以只能看單片機(jī)抗干擾能力夠不夠強(qiáng)了。在提高硬件系統(tǒng)抗干擾能力的同時，軟件抗干擾以其設(shè)計靈活、節(jié)省硬件資源、可靠性好越來越受到重視。單片機(jī)干擾最常見的現(xiàn)象就是復(fù)位；至于程序跑飛，其實也可以用軟件陷阱和看門狗將程序拉回到復(fù)位狀態(tài)；所以單片機(jī)軟件抗干擾最重要的是處理好復(fù)位狀態(tài)。一般單片機(jī)都會有一些標(biāo)志寄存器，可以用來判斷復(fù)位原因；另外你也可以自己在RAM中埋一些標(biāo)志。在每次程序復(fù)位時，通過判斷這些標(biāo)志，可以判斷出不同的復(fù)位原因；還可以根據(jù)不同的標(biāo)志直接跳到相應(yīng)的程序。這樣可以使程序運行有連續(xù)性，用戶在使用時也不會察覺到程序被重新復(fù)位過。

4、如何測試單片機(jī)系統(tǒng)的可靠性。當(dāng)一個單片機(jī)系統(tǒng)設(shè)計完成，對于不同的單片機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品會有不同的測試項目和方法，但是有一些是必須測試的：測試單片機(jī)軟件功能的完善性；上電、掉電測試；老化測試；ESD和EFT等測試。有時候，我們還可以模擬人為使用中，可能發(fā)生的破壞情況。例如用人體或者衣服織物故意摩擦單片機(jī)系統(tǒng)的接觸端口，由此測試抗靜電的能力。用大功率電鉆靠近單片機(jī)系統(tǒng)工作，由此測試抗電磁干擾能力等。

綜上所述，單片機(jī)已成為計算機(jī)發(fā)展和應(yīng)用的一個重要方面，單片機(jī)應(yīng)用的重要意義還在于，它從根本上改變了傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)設(shè)計思想和設(shè)計方法。從前必須由模擬電路或數(shù)字電路實現(xiàn)的大部分功能，現(xiàn)在已能用單片機(jī)通過軟件方法來實現(xiàn)了。這種軟件代替硬件的控制技術(shù)也稱為微控制技術(shù)，是傳統(tǒng)控制技術(shù)的一次革命。此外在開發(fā)和應(yīng)用過程中我們更要掌握技巧，提高效率，以便于發(fā)揮它更加廣闊的用途。

參考文獻(xiàn)：

[1]何立民.MCS-51系列單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計系統(tǒng)配置與接口技術(shù).北京：北京航空航天大學(xué)出版社，1990

[2]蔡美琴等.MCS-51單片機(jī)系統(tǒng)及其應(yīng)用.北京：高等教育出版社，1992

[3]孫涵芳.MCS-51/96系列單片機(jī)原理及應(yīng)用.北京：北京航空航天大學(xué)出版社，1996

第8篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

通用電氣(以下簡稱GE)公司是美國的一家擁有一百多年歷史的大型跨國公司，業(yè)務(wù)涉及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，擁有全球員工30萬人，遍布一百多個國家。近一個世紀(jì)以來，GE公司的對華直接投資一直是其國際化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，其中的動因研究，不論對于解讀各種跨國公司對外直接投資理論，還是對于中國企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略選擇，都有重要的理論和現(xiàn)實意義。

一、GE中國的發(fā)展歷程

GE公司的對華投資始于1910年的電廠投資。1925年，GE公司買下丹麥人于19世紀(jì)初在中國創(chuàng)辦的慎昌洋行，創(chuàng)辦了中國電氣工業(yè)的第一家制造廠。1929年，GE公司投資創(chuàng)辦了上海電力公司，該公司成為當(dāng)時中國最大的外資企業(yè)。1979年，GE公司在北京設(shè)立了辦事處，從此大規(guī)模進(jìn)軍中國市場。后來又在上海和廣州設(shè)立辦事處，逐步建立起一個全國性的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。

迄今為止，GE的所有工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)均已在中國開展業(yè)務(wù)，總投資超過15億美元。隨著中國加入WTO以后各要素市場的逐步開放，GE的金融業(yè)務(wù)也正積極尋求在中國發(fā)展的機(jī)會。

截至2008年底，GE公司在華銷售額為46.4億美元，比2003年增長了近80％。盡管受金融危機(jī)沖擊而業(yè)績下滑，GE公司并沒有放慢在華投資的步伐。2008年，GE旗下的通用汽車(GM)在前三季度虧損數(shù)百億美元的狀況下，仍堅持每年在華投入10億美元不變，于當(dāng)年年底在上海投資2.5億美元建立中國園區(qū)，用作亞太中國總部，并設(shè)立通用汽車前瞻性科研中心。GE公司全球副總裁兼亞太區(qū)總裁羅瑞立于2009年年初表示，在GE的亞太區(qū)幾個市場中，韓國和泰國市場狀況都比較弱，而印度的發(fā)展也在減緩，GE在一些地區(qū)的發(fā)展確會暫緩，但絕不是在中國。

二、GE對華直接投資特征及動因分析

GE中國的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋家電、航空、消費類電子產(chǎn)品、配電產(chǎn)品、能源、金融、醫(yī)療、照明、媒體與娛樂、油氣、軌道交通、安防、水處理等諸多領(lǐng)域，是跨國投資中多元化經(jīng)營屈指可數(shù)的成功案例。GE對華直接投資的成功，是對一系列跨國投資理論的極好的詮釋。

(一)GE公司具有特定的壟斷優(yōu)勢

壟斷優(yōu)勢理論也稱為特定優(yōu)勢論，是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默(S，HHymer)于1960年在其博士論文《一國企業(yè)的國際經(jīng)營：對外直接投資研究》中首次提出的。海默認(rèn)為，市場的不完全競爭是跨國公司進(jìn)行國際直接投資的根本原因，而跨國公司持有的壟斷或寡占優(yōu)勢是其實現(xiàn)對外直接投資利益的條件。GE在中國提供的產(chǎn)品基本上都是高科技產(chǎn)品，所提供的服務(wù)中，對商業(yè)和消費者的金融服務(wù)占有極大的比例，這充分體現(xiàn)了海默的壟斷優(yōu)勢理論。

GE進(jìn)入中國存在以下兩個要素：一是GE公司具有企業(yè)特定優(yōu)勢，即企業(yè)國際化經(jīng)營的壟斷優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在其技術(shù)優(yōu)勢、先進(jìn)的管理經(jīng)驗、雄厚的資金實力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和完備的信息銷售網(wǎng)絡(luò)上。二是改革開放以來，中國開始進(jìn)行市場化改革，雖然取得了很大的成效，但是仍然存在著一個不完全的國內(nèi)市場。在中國的要素市場中，由于技術(shù)和知識市場的不完全性，GE公司面臨著知識外溢的損失，而中國政府對經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)高關(guān)稅的設(shè)置，也成為GE選擇在華直接投資的重要動因。

此外，根據(jù)凱夫斯(R，E，Caves)1971年對壟斷優(yōu)勢的發(fā)展，產(chǎn)品的差異能力是跨國公司進(jìn)行對外直接投資的重要優(yōu)勢。GE公司在中國注重本土化策略，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢對原有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行革新改造，使其與中國當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)者的產(chǎn)品或者服務(wù)有所差異，與在美國的GM產(chǎn)品相比也更加中低端化，以此來適應(yīng)不同層次和不同地區(qū)消費者的偏好，吸引更多的消費群體，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，為其帶來優(yōu)勢的維護(hù)和強(qiáng)化。此外，通用獨特的商標(biāo)品牌也是一種無形資產(chǎn)，能夠吸引國內(nèi)的消費者，有助于其業(yè)績的增加。

根據(jù)美國學(xué)者尼克博克(F，T，Knickerbocker)1973年對壟斷優(yōu)勢理論的發(fā)展，GE公司對華直接投資是一種防御性的投資，是由寡占反應(yīng)引起的。以GM的對華投資為例，全球汽車行業(yè)是由幾家大公司占統(tǒng)治地位的行業(yè)，每一家大公司對其他大公司的行動都十分敏感，緊盯競爭對手，一旦其采取對外直接投資，就緊隨其后實行跟進(jìn)戰(zhàn)略，以維護(hù)自己的相對市場份額。GM資本進(jìn)入中國，就是對德國大眾的一種跟進(jìn)，其目的在于抵消對方率先行動所帶來的好處，避免給自己帶來風(fēng)險。

(二)GE公司的產(chǎn)品生命周期進(jìn)入直接投資階段

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，弗農(nóng)(R，Vernon)認(rèn)為，在開發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢當(dāng)中，主動的直接投資的出現(xiàn)將是不可避免的階段，因為廠商為國外提供最好的服務(wù)要比謀求利潤的最大化更重要。因此，當(dāng)廠商出口產(chǎn)品在東道國市場達(dá)到一定份額水平時，對東道國直接投資就是必然的結(jié)果。這一階段的投資在弗農(nóng)看來是一種被動的市場競爭方式。當(dāng)GE公司的產(chǎn)品對中國的出口面l臨威脅時，GE就立即做出強(qiáng)烈的反映而直接在華設(shè)廠生產(chǎn)，這是對預(yù)期利潤的考慮，不僅僅是傳統(tǒng)的銷售收益與總成本之差，還包括因市場份額下降所導(dǎo)致的收入減少部分。

(三)GE公司對華投資是一種邊際產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張

比較優(yōu)勢投資論，也被稱為邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論或邊際比較優(yōu)勢論，是由日本一橋大學(xué)教授小島清(K，Kojima)在20世紀(jì)70年代中期根據(jù)國際貿(mào)易理論中的比較成本理論提出的，其主要核心就是，“一國應(yīng)該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)(即邊際產(chǎn)業(yè))開始對外直接投資，并依此進(jìn)行”。GE公司在中國投資的很多領(lǐng)域如家電、消費類電子產(chǎn)品、配電產(chǎn)品等都是其國內(nèi)已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)，符合小島清理論的核心內(nèi)容。這種直接投資實現(xiàn)了雙方貿(mào)易的互補(bǔ)和擴(kuò)大，是一種順貿(mào)易導(dǎo)向型的對外直接投資。

(四)GE公司對華投資尋求內(nèi)部市場根據(jù)拉格曼(A，Rugman)的內(nèi)部化理論認(rèn)為，由于國際市場的不完全性，以及某些產(chǎn)品(如知識產(chǎn)品)的特殊性質(zhì)或壟斷優(yōu)勢的存在，導(dǎo)致跨國公司在國際市場的交易成本的增加，而通過國際直接投資，將外部市場內(nèi)部化，可以降低交易成本和風(fēng)險。

一方面，由于中國要素市場的不完全性，GE公司中間產(chǎn)品的進(jìn)入面臨著一系列的壁壘；另一方面，由于GE投資中國的相當(dāng)多的一部分領(lǐng)域都是中國技術(shù)比較落后的領(lǐng)域，為避免其核心技術(shù)在外部市場上轉(zhuǎn)讓可能發(fā)生的產(chǎn)品外溢，GE選擇在華直接投資設(shè)廠。GE將中間產(chǎn)品(主要是核心技術(shù))在其相關(guān)行業(yè)的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，以內(nèi)部市場來代替外部市場，以避免外部市場不完全造成的損失，謀求企業(yè)整體利潤的最大化。

(五)GE公司對華直接投資看重區(qū)位優(yōu)勢

鄧寧(J，Dunning)的國際生產(chǎn)折衷理論是由所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三個核心理論組成的。GE選擇中國進(jìn)行直接投資，就是綜合考慮了中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，國內(nèi)市場廣闊，外資政策優(yōu)惠等區(qū)位優(yōu)勢而最終做出的選擇。在GE中國的多領(lǐng)域經(jīng)營中，對華直接投資的選址仍然集中在上海、北京、廣州三個城市，體現(xiàn)了國際生產(chǎn)折衷理論中的區(qū)位選擇。三個地區(qū)繁榮的經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)達(dá)的金融市場，較高的消費者購買力，廣闊的市場容量，滬寧杭、京津唐、珠江三角洲發(fā)達(dá)的工業(yè)基地體系，都成為GE投資的重要動因。

通用汽車(GM)在華設(shè)立的七家合資企業(yè)和兩家獨資子公司都位于上海，是源于上海固有的、不可移動的要素稟賦優(yōu)勢。上海位于中國東部沿海的中心位置，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、金融發(fā)達(dá)、開放程度極高，滬寧杭的重工業(yè)基地也為汽車制造業(yè)提供了豐富的原材料資源，上海發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和高消費水平、長江流域的廣闊腹地也為通用汽車的銷售提供了潛在的市場容量。此外，還有中國低價格的勞動力，中國政府對幼稚產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠和扶持，都成就了GM對華投資的重要戰(zhàn)略選擇。

(六)GE中國實行多元化經(jīng)營

GE公司近百年來在華進(jìn)行直接投資，而且經(jīng)營領(lǐng)域涉及金融、工業(yè)、醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施等較多方面，這樣有利于降低對外直接投資的經(jīng)營風(fēng)險。我們可以看到，GE中國的很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是有相關(guān)性的，或者存在著上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，這樣有利于公司低成本高效率的運作和規(guī)模效益的實現(xiàn)，為其穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為其全球業(yè)務(wù)的夸張?zhí)峁┝肆己玫臈l件。三、對中國企業(yè)“走出去”的啟示

(一)注重壟斷優(yōu)勢的培養(yǎng)

跨國公司的壟斷優(yōu)勢是其對外投資獲利的根本條件，也是企業(yè)的核心競爭力所在。中國企業(yè)要走出去，必須注重核心技術(shù)研發(fā)，采用與國際接軌的先進(jìn)的管理經(jīng)驗，大力提高勞動生產(chǎn)率以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，并加強(qiáng)完善的信息銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立有效的營銷渠道。此外，中國企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在國際經(jīng)營中注重本土化戰(zhàn)略，使產(chǎn)品或者服務(wù)貼近東道國消費者的需求，并盡可能的與當(dāng)?shù)仄放菩纬刹町惢?，實現(xiàn)企業(yè)特定優(yōu)勢。

(二)實現(xiàn)邊際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移

紡織、輕工、家電一直是我國的支柱產(chǎn)業(yè)。這類產(chǎn)業(yè)經(jīng)過改革開放三十年的發(fā)展，企業(yè)不斷壯大，產(chǎn)品的市場競爭力也不斷增強(qiáng)，但是企業(yè)的市場占有率、利潤增長率也呈現(xiàn)下降的趨勢。為延長其生命力，將其有選擇地轉(zhuǎn)移到該產(chǎn)業(yè)成本相對較低、正處于成長中的地區(qū)，不僅可以為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級創(chuàng)造條件，而且可以充分利用東道國的比較優(yōu)勢，重新發(fā)揮對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的積極作用。因此，我國的邊際產(chǎn)業(yè)可以到亞非拉國家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，得到更廣闊的生存空間。

(三)建立國際化內(nèi)部市場

當(dāng)今的國際市場是不完全的，存在著市場交易費用，而我國企業(yè)進(jìn)入國際市場進(jìn)行國際直接投資又過多地采用綠地投資的新建方式，與內(nèi)部化方式相比有明顯的局限性，也存在著更大的風(fēng)險。因此，我國企業(yè)對外直接投資應(yīng)該更多地采用并購的方式，建立國際化的內(nèi)部市場，實現(xiàn)跨國流動要素在企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)移，來防止技術(shù)知識外溢，降低交易成本，并最終提高國際競爭力。

(四)注重區(qū)位選擇

我國企業(yè)的對外直接投資在瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家市場的同時，也應(yīng)該積極進(jìn)軍發(fā)展中國家和一些不發(fā)達(dá)國家。區(qū)位的選擇與產(chǎn)業(yè)的選擇是相互關(guān)聯(lián)的，我國的產(chǎn)業(yè)對一些國家的地區(qū)具有潛在的優(yōu)勢，而這些國家和地區(qū)就是我國對外直接投資的潛在市場。因此，東盟國家和其他周邊國家是我國對外直接投資的區(qū)位首選，其次獨聯(lián)體國家和波羅的海國家，非洲和拉美發(fā)展中國家也是我們對外投資的重要市場。在一國國內(nèi)投資地點的選擇上，對外投資的中國企業(yè)應(yīng)該選址在經(jīng)濟(jì)繁榮、市場廣闊、交通便利、政策優(yōu)惠的大中城市，以盡可能控制成本、降低風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第9篇：電子產(chǎn)品營銷論文范文

【論文關(guān)鍵詞】管理理念決策管理戰(zhàn)略管理組織結(jié)構(gòu)人本管理

企業(yè)是生產(chǎn)力要素的載體,尤其是國有企業(yè)與先進(jìn)的生產(chǎn)力相聯(lián)系,擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò),為國民經(jīng)濟(jì)提供大部分的現(xiàn)代化裝備,它是科技進(jìn)步的重要載體。因此,國有企業(yè)的創(chuàng)新如何,對中國社會生產(chǎn)力的發(fā)展是至關(guān)重要的。

據(jù)查有關(guān)資料證實:我國現(xiàn)有的國有大中型企業(yè)中,大約有90%是20世紀(jì)70年代和70年代以前興建起來的,20世紀(jì)50年代和50年代以前建成的企業(yè)也占一半以上。這些企業(yè)由于計劃管理體制延續(xù)了幾十年,傳統(tǒng)管理模式很難一下子解決。以來我國進(jìn)行國企改革,但國企管理還沒能按市場經(jīng)濟(jì)來組織生產(chǎn)、流通、交換、分配的各個環(huán)節(jié),管理跟不上企業(yè)的社會化、市場化進(jìn)程。據(jù)有關(guān)部門1997年對我國2585家虧損企業(yè)的抽樣調(diào)查,由于管理落后造成的虧損企業(yè)達(dá)到2112家,占總數(shù)的87%,問題非常嚴(yán)重。所以中央特別強(qiáng)調(diào)國有企業(yè)改革、發(fā)展與管理創(chuàng)新的重要性。那么管理創(chuàng)新究竟涉及哪些范疇,它們之間又有哪些相互之間的聯(lián)系呢?

一、管理理念的創(chuàng)新

一是從追求政績的“烏紗帽”轉(zhuǎn)變?yōu)槌袚?dān)盈虧責(zé)任的自我管理理念。未來的企業(yè)需要職業(yè)化的企業(yè)家,不是官員型的企業(yè)家,企業(yè)家的命運同企業(yè)的興衰成敗是緊緊聯(lián)系在一起的。二是從單一生產(chǎn)意識轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼?jīng)濟(jì)效益的市場意識。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)要效益必須以市場為導(dǎo)向,以市場來實現(xiàn)生產(chǎn)體系中的每一個環(huán)節(jié),尤其是在開發(fā)環(huán)節(jié)中把市場需求的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品作為企業(yè)開發(fā)和創(chuàng)新的主攻方向,否則企業(yè)的效益就無從談起。三是從企業(yè)片面追求利潤最大化,發(fā)展到對社會發(fā)展、環(huán)境和用戶責(zé)任的經(jīng)營目標(biāo)多元化理念創(chuàng)新。從國際企業(yè)發(fā)展上看,經(jīng)營目標(biāo)多元化已成為趨勢。據(jù)相關(guān)資料透露,在美國國際性評選優(yōu)秀企業(yè)時,采取九項指標(biāo),其中企業(yè)的創(chuàng)新能力、長期投資價值對社會和環(huán)境的責(zé)任對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量等指標(biāo)在整個指標(biāo)中占了相當(dāng)分量,所以在經(jīng)營目標(biāo)上我們要進(jìn)一步拓寬思維,超前發(fā)展。四是面對眾多的競爭對手,從你死我活的競爭理念轉(zhuǎn)向競爭與合作和統(tǒng)一的競爭理念的創(chuàng)新。其實,這是為適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的客觀要求。目前,國際上原來競爭對手的企業(yè)之間,紛紛掀起合作浪潮。例如:電子產(chǎn)品領(lǐng)域中美國的IBN與日本東芝的聯(lián)盟汽車行業(yè)中美國的福特與日本豐田公司的聯(lián)盟電器設(shè)備制造業(yè)中美國通用電器與歐洲西門子聯(lián)盟。當(dāng)今世界出現(xiàn)的這種競爭與合作相統(tǒng)一的現(xiàn)象,不是個別企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),而是知識經(jīng)濟(jì)時代要求企業(yè)所具有的競爭觀念創(chuàng)新的表現(xiàn)。我國近年來一個突出現(xiàn)象,是隨著買方市場的到來,企業(yè)間的競爭日趨白熱化,特別是以價格為主的競爭幾乎在所有市場上展開,這種局面很不利于我國企業(yè)的成長和創(chuàng)新,特別是不利于要迎接與來自世界跨國公司的競爭。所以建立多樣化的競爭與合作關(guān)系對于實行管理創(chuàng)新與企業(yè)改革發(fā)展關(guān)系十分密切。

二、決策管理的創(chuàng)新

決策管理是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。過去企業(yè)的決策管理多靠經(jīng)驗和主觀判斷,現(xiàn)在不同了。面對錯綜復(fù)雜,瞬息多變的環(huán)境,企業(yè)必須充分運用現(xiàn)代信息系統(tǒng),掌握方方面面的信息。因為信息是現(xiàn)代企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng),是企業(yè)科學(xué)決策和及時應(yīng)變的依據(jù)。所以要建立靈活準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)是企業(yè)決策管理創(chuàng)新的主要內(nèi)容。抓住這個內(nèi)容當(dāng)中的關(guān)鍵,捕捉各個方面的管理信息,使信息為我所用。使國外先進(jìn)的管理方法為我所需,是企業(yè)改革發(fā)展的重要一步。

三、戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新

戰(zhàn)備管理從宏觀上講,正確的戰(zhàn)略使企業(yè)始終體現(xiàn)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的總趨勢,企業(yè)能夠保持長久的生命力,從微觀上來說,正確戰(zhàn)略能夠準(zhǔn)確地把握未來可能發(fā)展的產(chǎn)品及市場范圍,使企業(yè)贏得持續(xù)的競爭力。從戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新角度上看,在經(jīng)營領(lǐng)域中,過去我們企業(yè)戰(zhàn)略是只重視生產(chǎn)管理,而不重視開發(fā)和營銷管理。這種戰(zhàn)略,顯然不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需求。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)的靈魂,同時生產(chǎn)的產(chǎn)品只要賣出去,才是硬道理。所以技術(shù)開發(fā)和市場營銷是在整個生產(chǎn)體系中最重要的環(huán)節(jié)。因此,我們在經(jīng)營戰(zhàn)略管理上要實現(xiàn)由過去偏重生產(chǎn)管理到重視技術(shù)開發(fā)和市場營銷的轉(zhuǎn)變。

四、組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新

精干高效的組織結(jié)構(gòu)是貫徹實施經(jīng)營戰(zhàn)略的組織保證。過去大型企業(yè)是龐大而多層次的管理組織結(jié)構(gòu),弊端很多。為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求,首先,要剝離企業(yè)不應(yīng)承擔(dān)的各種社會職能和政府職能,使企業(yè)輕裝上陣。其次,按照專業(yè)化社會協(xié)作的方向,分離服務(wù)部門等非生產(chǎn)主體,使企業(yè)精干起來,再次,強(qiáng)化生產(chǎn)過程前的市場研究,經(jīng)營決策,技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程之后的產(chǎn)品銷售,用戶服務(wù),廣告宣傳等經(jīng)營職能,使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)具有高度適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力。最后,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)流程的信息化,企業(yè)可以削減中間管理層次,變管理組織結(jié)構(gòu)由原來的高聳型結(jié)構(gòu)向扁平型結(jié)構(gòu)再造,這樣才能大大降低成本,提高效率。

五、人本管理的創(chuàng)新

過去,我們傳統(tǒng)企業(yè)管理,主要是以物為中心的管理,而現(xiàn)代企業(yè)要將人的因素放在第一位,以人為中心的管理。因為知識經(jīng)濟(jì)時代,知識是最重要的資源,而知識的背后是人才,人才高于一切。

所以作為企業(yè)如何吸收人才,留住人才,如何充分挖掘他們的潛能,這是人本管理必須研究和創(chuàng)新的主要內(nèi)容。