運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:營銷專業(yè);課程體系;整合;優(yōu)化

培養(yǎng)多層次、復(fù)合型、應(yīng)用型人才是市場發(fā)展的必然要求,是普通高等院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)?，F(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)在于擁有創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,以及創(chuàng)造未來的核心技術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)離不開創(chuàng)造需求的市場營銷策略和技術(shù),尤其在剩余經(jīng)濟(jì)的條件下,營銷的理念和技術(shù),營銷專門人才隊(duì)伍的水平和素質(zhì)對企業(yè)生存發(fā)展的重要性更為突出。近幾年來市場營銷的理論和思想已經(jīng)滲透到更多的領(lǐng)域,營銷人才也在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中施展了他們的才華,可以說,經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,越需要營銷人才發(fā)揮作用。市場營銷專業(yè)課程體系整合優(yōu)化,營銷課程的實(shí)用性及與市場的貼切性,在很大程度上決定了營銷專業(yè)畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)合理與否,決定了其實(shí)踐能力的高低,更會在很大程度上決定了營銷專業(yè)畢業(yè)生的市場競爭力和生命力。

1 　市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識的立足點(diǎn)分析

市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)形成什么樣的知識結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì),取決于所確定的培養(yǎng)目標(biāo)。市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)為具有較好的創(chuàng)新精神,掌握扎實(shí)市場營銷知識,擁有一定市場營銷技能和較強(qiáng)綜合職業(yè)能力,主要為企業(yè)和事業(yè)單位服務(wù)的應(yīng)用型營銷人才。培養(yǎng)目標(biāo)是大學(xué)根據(jù)社會人才需求情況在一定的專業(yè)人才培養(yǎng)理念的指導(dǎo)下制定的人才培養(yǎng)的方向和目的。在培養(yǎng)計(jì)劃中它規(guī)定著專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格和要求,也規(guī)定著專業(yè)人才的培養(yǎng)方法和途徑。課程設(shè)置是為培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的,目標(biāo)中所規(guī)定的人才培養(yǎng)的規(guī)格或素質(zhì)要求直接影響著課程的結(jié)構(gòu),課程之間的聯(lián)系和課程的水平。因此,培養(yǎng)目標(biāo)既是課程設(shè)置的依據(jù),同時又是課程所要達(dá)到的目的。市場營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識的立足點(diǎn)是營銷專業(yè)課程內(nèi)容安排的基礎(chǔ),是與社會、企事業(yè)單位對營銷人才需求緊密相關(guān)的。

1.1 　從市場營銷學(xué)生從業(yè)崗位職能看其專業(yè)知識的立足點(diǎn)

市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)該具備銷售產(chǎn)品和服務(wù)的能力,應(yīng)該大致適應(yīng)社會和企事業(yè)單位各種與營銷有關(guān)的工作。社會和企事業(yè)單位各種與營銷有關(guān)的工作分布范圍較廣,性質(zhì)差異很大。從市場營銷工作職位的情況看,可以包括廣告管理經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售管理經(jīng)理、促銷經(jīng)理、營銷會計(jì)主管、市場分析員、營銷主管、公共關(guān)系經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理等。這些崗位所需要的工作技能和專業(yè)知識均屬于復(fù)合狀態(tài),可以大致分為兩類,一是與營銷相關(guān)的知識,二是崗位屬性所確定的專業(yè)知識。不同崗位所需要的兩類知識有些是在營銷大的知識系統(tǒng)內(nèi)便可涉及,如品牌經(jīng)理所需要的營銷知識和品牌塑造及品牌管理的知識,在營銷專業(yè)的骨干課程中都有所闡述;有些則在營銷專業(yè)大的知識系統(tǒng)內(nèi)較少涉及,如涉及產(chǎn)品功能的知識,需要開設(shè)專門的課程以期完善學(xué)生的知識體系。這樣就出現(xiàn)一個問題,即在學(xué)生有限的學(xué)時限制內(nèi),開什么課為好? 我們認(rèn)為,應(yīng)該選擇企業(yè)管理專業(yè)大類的課程開設(shè)為好,一則市場營銷專業(yè)本身就是與企業(yè)管理專業(yè)相近的專業(yè),企業(yè)的營銷職能本身就是企業(yè)管理職能的重要組成部分,兩個專業(yè)的學(xué)生就業(yè)崗位互換的可能性較大;二則便于課程的安排。至于那些在營銷專業(yè)大的知識系統(tǒng)內(nèi)較少涉及的知識內(nèi)容,在學(xué)生日后到實(shí)際工作中,根據(jù)自身的從業(yè)情況再進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)加以解決。

1.2 　從營銷在企業(yè)運(yùn)行功能中的鏈條關(guān)系看其專業(yè)知識的立足點(diǎn)

從事營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多種,但營銷業(yè)務(wù)在各類企業(yè)中的地位,營銷在企業(yè)運(yùn)行功能中的鏈條關(guān)系是不同的,主要有以下幾種類型:一為制造商(生產(chǎn)商) 。制造商生產(chǎn)出產(chǎn)品(有形產(chǎn)品) ,必須通過營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售,這里又可根據(jù)其銷售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)網(wǎng)與虛網(wǎng)的比例分三種模式。第一種為純實(shí)網(wǎng),即制造商將全部的營銷業(yè)務(wù)納入其經(jīng)營范圍,這種企業(yè)所涉及的營銷活動最全面,銷售策劃、銷售組織、促銷安排、廣告落實(shí)、運(yùn)輸儲運(yùn)等,但這種模式不涉及渠道商的管理業(yè)務(wù);第二種為純虛網(wǎng),即制造商將全部的營銷業(yè)務(wù)交由專業(yè)的渠道商(中間商) 經(jīng)營,這是專業(yè)化分工協(xié)作最徹底的一種模式。制造商僅需要與渠道商就銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行銜接與協(xié)調(diào),渠道商承擔(dān)起主要的營銷業(yè)務(wù);第三種為實(shí)網(wǎng)與虛網(wǎng)相結(jié)合,即制造商自己開展一部分的營銷業(yè)務(wù),同時通過招商,將另一部分營銷業(yè)務(wù)交由渠道商經(jīng)營,這是最常見的銷售網(wǎng)絡(luò)組建模式。這種做法對于制造商來說,所涉及的營銷業(yè)務(wù)最多,是前兩種模式之和。二為渠道商。渠道商包括經(jīng)銷商或商、批發(fā)商或零售商。這是典型的以銷售為主營業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè),所涉及的營銷業(yè)務(wù)較多,但渠道商要與制造商合作才能開展業(yè)務(wù),因此營銷業(yè)務(wù)總體上要少于制造商的第三種模式。三為服務(wù)產(chǎn)品(無形產(chǎn)品) 制造商。由于純粹的無形產(chǎn)品本身特性的決定,不能通過銷售渠道進(jìn)行銷售,因此這類企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)必然較之有形產(chǎn)品制造商為少,當(dāng)然其營銷有其特殊性。根據(jù)企業(yè)的這些實(shí)際情況,營銷專業(yè)的課程體系應(yīng)該包括最全的知識內(nèi)容,這樣當(dāng)學(xué)生在實(shí)際中遇到具體的企業(yè),處理實(shí)際的營銷業(yè)務(wù)時,才有可能做到有所取舍,應(yīng)對自如,不會出現(xiàn)不知道的知識盲點(diǎn)。因此我們認(rèn)為,營銷專業(yè)的知識立足點(diǎn)應(yīng)該建立在制造商實(shí)網(wǎng)與虛網(wǎng)相結(jié)合的經(jīng)營模式上,以此形成課程體系。[ LunWenData.Com]

2 　市場營銷專業(yè)與相關(guān)專業(yè)的相同課程內(nèi)容設(shè)置對比分析

市場營銷專業(yè)的課程體系和授課內(nèi)容由于其涉及的營銷問題和環(huán)節(jié)較多,因此有許多課程或內(nèi)容,從開設(shè)課程的角度看,有些課程既是市場營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課或選修課,又是相近專業(yè)的重要專業(yè)課。對這些課程或內(nèi)容從市場營銷專業(yè)知識體系的角度,形成其授課的內(nèi)容主體及重點(diǎn),突出營銷知識在這些課程或內(nèi)容中的主體地位,其他專業(yè)的課程或內(nèi)容要為營銷專業(yè)的課程或內(nèi)容配套,形成有機(jī)的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)的課程體系在與其他相關(guān)專業(yè)課程融合的狀態(tài)下的合理性、完整性。

2.1 　市場營銷專業(yè)與工商管理專業(yè)

工商管理專業(yè)是一門應(yīng)用十分廣泛的專業(yè),它的目標(biāo)是培養(yǎng)能夠掌握工商管理前沿理論和專業(yè)實(shí)用技能,通過運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的方法和手段來進(jìn)行經(jīng)營決策和有效管理的工商管理人才,市場營銷僅是工商企業(yè)運(yùn)營功能中的一個重要功能(環(huán)節(jié)) ,兩個專業(yè)同屬一個大的學(xué)科體系。因此市場營銷專業(yè)的課程體系中,有很多課程同屬于工商管理專業(yè)的課程,這里僅以《企業(yè)戰(zhàn)略管理》說明兩者在內(nèi)容設(shè)置上的異同:對于大企業(yè)來說,企業(yè)戰(zhàn)略包括三個層面的內(nèi)容。一是企業(yè)最高層面的戰(zhàn)略問題,屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是對企業(yè)發(fā)展整體性、長期性、基本性的謀略。一般而言,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略涉及企業(yè)中長期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的問題;第二個層面屬于企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,對于實(shí)施多元化經(jīng)營的企業(yè)來講,企業(yè)同時涉及多個業(yè)務(wù)(產(chǎn)業(yè)) 領(lǐng)域,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確企業(yè)在各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的生存、競爭與發(fā)展之道,是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分解落實(shí);第三個層面屬于企業(yè)功能戰(zhàn)略,是企業(yè)各個運(yùn)行功能執(zhí)行部門根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的要求所形成的支持性戰(zhàn)略,是對企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的分解落實(shí)。很明顯,市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)在開設(shè)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程時應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)和講解角度,市場營銷專業(yè)的側(cè)重點(diǎn)在營銷戰(zhàn)略的制定、營銷戰(zhàn)略的實(shí)施、營銷戰(zhàn)略如何體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的意圖;工商管理專業(yè)的相關(guān)課程就應(yīng)該以說明企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為主。

2.2 　市場營銷專業(yè)與廣告專業(yè)

市場營銷專業(yè)和廣告專業(yè)都會涉及到廣告的內(nèi)容,從市場實(shí)際運(yùn)行的情況看,在專業(yè)化分工協(xié)作的市場格局中,企業(yè)作為廣告制作品的使用者,將其制作廣告的意圖明示給廣告商,廣告商將其意圖變成具體的廣告文案及形式,選擇合適的媒介,實(shí)施廣告策略,企業(yè)與廣告商是合作的關(guān)系。市場營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該站在制造商的角度,主要學(xué)習(xí)和掌握廣告在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施、營銷策略的運(yùn)用、在樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌中的作用等方面的內(nèi)容,從中總結(jié)出制作廣告的意圖,并能將企業(yè)實(shí)施廣告策略的意圖準(zhǔn)確、及時地與廣告商溝通,便于廣告商設(shè)計(jì)、創(chuàng)意出合適的廣告文案作品及廣告的具體形態(tài)。自然廣告專業(yè)的學(xué)生主要應(yīng)學(xué)習(xí)如何根據(jù)企業(yè)的廣告策略的意圖進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意,當(dāng)然廣告專業(yè)的學(xué)生也應(yīng)學(xué)習(xí)相應(yīng)的市場營銷專業(yè)的知識,只有如此兩個專業(yè)的學(xué)生才能搭建在知識層面上合作的基礎(chǔ)。因此在市場營銷中有關(guān)廣告的課程,在內(nèi)容設(shè)置和講解中,應(yīng)該體現(xiàn)這樣的對應(yīng)關(guān)系。

2.3 　市場營銷專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)深入和廣泛地與現(xiàn)代營銷緊密相連,因此市場營銷專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)多會涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)內(nèi)容。營銷專業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷的一種形式,一個平臺,一種營銷的通路。所以在課程體系的安排上,僅限于企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷所應(yīng)具備的基本知識和技能。由于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備在各類企事業(yè)單位、金融及政府等機(jī)構(gòu),從事現(xiàn)代電子平臺的系統(tǒng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、維護(hù)及現(xiàn)代商務(wù)管理等方面的能力,因此該專業(yè)的學(xué)生應(yīng)主要學(xué)習(xí)電子商務(wù)方面的基本理論和基本知識,接受從事電子商務(wù)基礎(chǔ)理論、基本技能和相關(guān)專業(yè)知識的訓(xùn)練,能在信息、網(wǎng)絡(luò)公司以及制造商、渠道商及其他類型企業(yè)將運(yùn)營管理與信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合,從事網(wǎng)站開發(fā)與建設(shè)、系統(tǒng)維護(hù)與管理、網(wǎng)上貿(mào)易與網(wǎng)絡(luò)營銷以及供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理和知識管理等業(yè)務(wù),因此市場營銷的專業(yè)知識也應(yīng)是該專業(yè)重要的內(nèi)容。

此外,與市場營銷相關(guān)的還有其他一些專業(yè),如人力資源管理專業(yè)、物流管理專業(yè)等,均可作類似的分析,這里就不一一贅述。[ Www.LunWenData.Com]

參考文獻(xiàn)

第2篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 培養(yǎng)模式 課程改革

近年來人才市場的需求狀況顯示,用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要因素是應(yīng)聘人員能否迅速適應(yīng)工作。而營銷專業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)時要么營銷理論掌握不全面，要么少有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。如何使學(xué)生既能學(xué)到充足的理論知識，又能擁有一定的營銷業(yè)務(wù)操作能力？

一、傳統(tǒng)的營銷教學(xué)出現(xiàn)的問題

傳統(tǒng)的營銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。

1.課堂講授比例大，實(shí)踐性教學(xué)比例小

當(dāng)前許多教師在教學(xué)中多以課堂講授的方式，強(qiáng)調(diào)知識點(diǎn)的記憶。這使得學(xué)生的知識水平很可能只停留在簡單的理論知識層面上，培養(yǎng)出來的只是高成績?nèi)瞬?，而不是市場需要的高能力人才。部分高分學(xué)生畢業(yè)后感到茫然和失望就源于此。

教學(xué)中存在重理論，輕實(shí)踐的問題。學(xué)生缺少體驗(yàn)實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程的機(jī)會，很難系統(tǒng)、規(guī)范地掌握營銷的主要操作技能和方法。

2.專業(yè)課程少，考核方式不夠合理

以市場營銷專業(yè)?？婆囵B(yǎng)計(jì)劃為例，公共課有10門，786學(xué)時，而專業(yè)課21門，只有990學(xué)時，也就是說學(xué)生幾乎要用一半的時間來學(xué)習(xí)英語、數(shù)學(xué)、政治等基礎(chǔ)課程。學(xué)生缺乏專業(yè)知識和技能，參加工作還要較長時間的培訓(xùn)才能上崗。問題的癥結(jié)就出在課程設(shè)置和教學(xué)管理方面。

另外，學(xué)?，F(xiàn)行的考試制度對營銷專業(yè)課并不適用，從而造成了學(xué)生學(xué)習(xí)的投機(jī)行為，阻礙了知識的拓寬和技能的培養(yǎng)。

二、改革措施

以下從課堂教學(xué)、實(shí)踐實(shí)習(xí)兩個方面來論述。

1.課堂教學(xué)方面的改革

單純的課堂講授應(yīng)改變?yōu)槔碚擉w系講授、熱點(diǎn)事件（案例）討論和學(xué)生課堂陳述（角色模擬、文獻(xiàn)綜述）全方面培養(yǎng)于一體的全新教學(xué)模式。

(1)講授和考核

在公共課和專業(yè)課的總學(xué)分和總學(xué)時基本保持不變基礎(chǔ)上，對營銷專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行全面調(diào)整，增加專業(yè)課程數(shù)目，擴(kuò)大選修課的范圍。專業(yè)課要達(dá)到35門以上，每門課1個～2個學(xué)分， 18個～36個課時左右。通過這種方法適當(dāng)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，讓學(xué)生把學(xué)習(xí)的功夫放在課外，教師在講授時主要起到引導(dǎo)作用，向?qū)W生講明課程體系內(nèi)容和學(xué)習(xí)重點(diǎn)。加大學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生學(xué)會快速掌握一門課程的技巧，主動了解最新的專業(yè)知識，發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)興趣和未來就業(yè)方向。

但課程數(shù)目的增多并不能放松對學(xué)生考核的管理，相反，應(yīng)該加強(qiáng)考核要求。專業(yè)課要進(jìn)行閉卷考試，嚴(yán)格分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)。平時成績占20%是比較合適的，包括考勤成績和作業(yè)成績。試卷成績占最后總成績的80%，但試卷分?jǐn)?shù)不到六十分者該課程一律不及格。

針對學(xué)生的考勤，教師可制定每堂課的“座位簽名表”，在每次上課前發(fā)給學(xué)生，第一節(jié)課下課后交上，教師利用第二節(jié)課的前兩分鐘進(jìn)行審核，要求每個學(xué)生在自己對應(yīng)的位置親筆簽名，代簽無效。這樣既可以準(zhǔn)確了解學(xué)生的出勤情況，也可以更好地熟悉學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，使學(xué)生的平時成績更加公平公正。筆者在近兩年的教學(xué)過程中一直使用這種“座位簽名表”，效果很好。

在教學(xué)安排上，因課時量減少和課程數(shù)目的增多，不再適合于目前實(shí)行的方式（課時在整個學(xué)期內(nèi)每周平均分布）。按照課程性質(zhì)的不同，上課地點(diǎn)、時間和教授方式上應(yīng)該靈活的去安排。如：授課時間可松緊有度的分布在整個學(xué)期，也可集中安排在幾周，由任課教師申請，教研室和院系審批后上報(bào)學(xué)校統(tǒng)一計(jì)劃。

從第一學(xué)期開始，每學(xué)期均開設(shè)《營銷理論前沿專題》。教師通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、電視廣播等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，以每周一次課的形式將這些知識傳遞給學(xué)生，并進(jìn)行討論，加深理解。

(2)討論與陳述

要求學(xué)生分小組對熱點(diǎn)事件（案例）和文獻(xiàn)綜述課題進(jìn)行討論，形成自己的認(rèn)知，在課堂上向教師和同學(xué)匯報(bào)并接受提問，教師對學(xué)生的匯報(bào)和提問環(huán)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評，最后由其他學(xué)生來打分決定其成績（作為作業(yè)成績的一部分）。

2.校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)

購進(jìn)營銷實(shí)踐模擬平臺軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行角色模擬和業(yè)務(wù)操作，提高學(xué)生的實(shí)際動手能力。參照國內(nèi)其他高校設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街和實(shí)驗(yàn)公司的做法，可專門開辟一間房屋或指定某個地點(diǎn)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下實(shí)踐零售業(yè)務(wù)。學(xué)生實(shí)地去做市場調(diào)研、采購、運(yùn)輸、銷售和結(jié)算等全過程工作，真正認(rèn)識到什么是營銷，這比一兩周的集中實(shí)習(xí)效果要好。學(xué)?？山o與少量啟動資金，實(shí)際的運(yùn)作和缺口資金由零售小組成員來負(fù)責(zé)，教師進(jìn)行監(jiān)督和課程考核。另外，教師科研也可以與實(shí)驗(yàn)教學(xué)結(jié)合起來。學(xué)生在教師指導(dǎo)下組織團(tuán)隊(duì)，對某個專題展開調(diào)研，申報(bào)大學(xué)生科研項(xiàng)目。

校外實(shí)習(xí)方面，校企實(shí)行合作辦學(xué)。要求學(xué)生在企業(yè)作為輔助銷售員來學(xué)習(xí)如何與顧客溝通，如何介紹產(chǎn)品，觀察學(xué)習(xí)企業(yè)員工的平時工作，發(fā)現(xiàn)其存在的問題，思考可行的對策。

三、總結(jié)

在營銷教學(xué)改革中，需要對專業(yè)課程設(shè)置和教學(xué)、考核形式進(jìn)行深入探討。專業(yè)培養(yǎng)要以現(xiàn)實(shí)市場的人才需求為目標(biāo),不斷更新內(nèi)容、優(yōu)化體系。只有這樣,高校才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場需要和時展的高素質(zhì)營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]岑紅旗:高校市場營銷專業(yè)學(xué)生營銷實(shí)踐能力培養(yǎng)研究[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào),2008(4)

第3篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

論文關(guān)鍵詞：實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐能力；課內(nèi)實(shí)踐

一、構(gòu)建校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的必要性

實(shí)踐教學(xué)是鞏固理論知識和加深對專業(yè)技能認(rèn)知的有效途徑，是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)和提高動手能力的重要平臺。對于國際經(jīng)貿(mào)活動的從業(yè)人員來說，除了要掌握專業(yè)的基本理論，更要具備較強(qiáng)的實(shí)踐動手能力。因此，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的教學(xué)過程中顯得非常重要。

國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)包括校內(nèi)實(shí)踐和校外實(shí)習(xí)兩部分，其中校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)主要包括課程內(nèi)單項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)、專業(yè)講座、綜合業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)；校外實(shí)習(xí)的方式主要有商貿(mào)實(shí)習(xí)、行業(yè)見習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。

商貿(mào)實(shí)習(xí)和行業(yè)見習(xí)作為了解專業(yè)的一種方法，大多以參觀為主，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到鍛煉。為培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才的實(shí)踐能力，幾乎所有院校都為該專業(yè)學(xué)生設(shè)置了專業(yè)實(shí)習(xí)，要求學(xué)生到專業(yè)對口的相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行為期10周左右的頂崗實(shí)習(xí)。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生可以將所學(xué)的專業(yè)知識與單位實(shí)務(wù)充分結(jié)合起來，提高其獨(dú)立應(yīng)用專業(yè)知識分析問題、解決問題的能力；也可以使學(xué)生接觸社會和了解社會，尤其是對所學(xué)專業(yè)就業(yè)渠道和就業(yè)前景有比較深入的了解，對就業(yè)從業(yè)人員素養(yǎng)要求有一定的認(rèn)知。

然而，現(xiàn)實(shí)的情況是，實(shí)際的實(shí)習(xí)效果與這種專業(yè)實(shí)習(xí)方式的出發(fā)點(diǎn)和所要達(dá)到的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，并沒有收到預(yù)期效果。原因如下：第一，一項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)從建立業(yè)務(wù)關(guān)系、合同磋商、合同簽訂和履行，中間可能經(jīng)歷幾個月甚至更長的時間，而學(xué)生接觸的可能只是其中的一個環(huán)節(jié)，并不能了解業(yè)務(wù)全套流程；第二，由于外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，有時只是備貨一項(xiàng)，就要動用公司大部分的人力、物力，歷時幾個月才能完成，因此，實(shí)習(xí)內(nèi)容有時顯得片面而單一，時間利用效率低；第三，外貿(mào)談判及營銷策略涉及雙方企業(yè)的諸多商業(yè)機(jī)密、談判籌碼、底價(jià)等內(nèi)容，這些在貿(mào)易磋商過程中均不宜被局外人知道，而且在談判與交往中也需營造特有的氣氛，因此，學(xué)生列席旁觀在很多情況下是不被允許的，實(shí)習(xí)的效果自然會受到影響。

在當(dāng)前大規(guī)模開展到實(shí)際部門單位進(jìn)行實(shí)習(xí)比較困難的前提下，建立仿真模擬實(shí)驗(yàn)室是一個比較好的選擇。學(xué)生通過在實(shí)驗(yàn)室模擬，實(shí)現(xiàn)掌握具體的業(yè)務(wù)操作技能的目標(biāo)。模擬主要是以交易的基本過程為主線，以具體的進(jìn)出口商品交易為背景，通過生動的實(shí)例、詳盡的操作指南、典型的案例評析和具體的單據(jù)填寫以及大量的操作練習(xí)，為學(xué)生提供了一個在連貫的交易過程分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途徑。

二、構(gòu)建國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系

一些院校的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室已采購了“外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺”等相關(guān)軟件系統(tǒng)，引導(dǎo)學(xué)生利用軟件進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)的全面仿真模擬操作。每個參與外貿(mào)實(shí)習(xí)的學(xué)生都將按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，他們將面對出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，以交易的基本過程為主線，以具體的出口商品交易為背景，來完成整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。這種綜合性較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，沖破了課程之間的界限，使學(xué)生得以綜合運(yùn)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際結(jié)算、外貿(mào)函電、國際商務(wù)英語、國際市場營銷、國際商務(wù)談判課程中所學(xué)的內(nèi)容，提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)際操作能力。

筆者對重慶工商大學(xué)融智學(xué)院的2005級和2006級國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)學(xué)生的調(diào)查表明，90％以上的同學(xué)認(rèn)為，綜合性實(shí)驗(yàn)加深了他們對所學(xué)專業(yè)課程理論知識的理解和認(rèn)識，通過不同角色的扮演，他們可以深刻掌握和靈活運(yùn)用一些專業(yè)課程中的業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格核算、交易條件磋商、買賣合同簽訂、信用證環(huán)節(jié)、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、投保、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)、結(jié)匯以及出口核銷與退稅等相關(guān)知識。同時，通過調(diào)查我們也發(fā)現(xiàn)了國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)綜合性實(shí)驗(yàn)的不足之處：第一。由于開設(shè)的時間放置較后，相關(guān)的課程若開設(shè)時間較早，課程中涉及的內(nèi)容學(xué)生已經(jīng)淡忘，操作起來略顯吃力，重新學(xué)習(xí)回顧起來又浪費(fèi)太多的時間，實(shí)踐進(jìn)度過慢，學(xué)生操作的熟練性不高；第二，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)軟件的局限性，如過多的幫助功能，評分時僅以郵件數(shù)量為依據(jù)，而對郵件質(zhì)量無法監(jiān)控等，導(dǎo)致綜合性實(shí)驗(yàn)對培養(yǎng)學(xué)生的英語和磋商能力作用不大；第三，綜合性實(shí)驗(yàn)的模擬性，使得學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力不強(qiáng)。我們已經(jīng)得出綜合性實(shí)驗(yàn)對學(xué)生單據(jù)處理能力的提高有很大的作用，但進(jìn)一步驗(yàn)證卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生離開模擬環(huán)境后，給學(xué)生諸如信用證、交易說明等有關(guān)材料讓其填寫相關(guān)單據(jù)時，學(xué)生又顯得有點(diǎn)無所適從。

調(diào)查表明，僅僅依靠綜合性實(shí)驗(yàn)來提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)是不夠的，應(yīng)增加專項(xiàng)課程內(nèi)實(shí)踐，通過每門專業(yè)課程的課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)開展，一步步打好學(xué)生的基本功。作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐的兩個部分，各課程內(nèi)實(shí)踐和綜合技能實(shí)踐應(yīng)該是互補(bǔ)的。利用“外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺”進(jìn)行的全面模擬操作的局限性，迫使我們將分析的重點(diǎn)放在課程內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)的開展上來，希望通過不同課程實(shí)踐能力的鍛煉，提高學(xué)生的專業(yè)基本功，彌補(bǔ)綜合性實(shí)踐教學(xué)的不足，再通過綜合性實(shí)踐教學(xué)整體提高學(xué)生的操作能力。

通過對很多高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課程開設(shè)的情況調(diào)研，我們構(gòu)建核心專業(yè)課程內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系如下(以18周教學(xué)為例)：

1.《國際市場營銷》，總54課時，課內(nèi)實(shí)踐18課時。通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的原理及其在國際市場營銷中的應(yīng)用，全面了解國際市場環(huán)境變化發(fā)展趨勢，初步掌握進(jìn)入國際市場經(jīng)營和制定國際市場營銷組織策略的基本理論和基本方法，鍛煉學(xué)生尋求商機(jī)、分析市場、拓展市場、選擇目標(biāo)客戶的能力。 轉(zhuǎn)貼于

本課程的實(shí)踐教學(xué)方式可采用案例教學(xué)，并通過營銷情景實(shí)訓(xùn)、撰寫國際市場分析報(bào)告和營銷計(jì)劃書等方式完成教學(xué)環(huán)節(jié)。

2.《國際商務(wù)談判》，總36課時，課內(nèi)實(shí)踐12課時；《外貿(mào)函電》，總36課時，課內(nèi)實(shí)踐12課時；《國際商務(wù)英語》總36課時，課內(nèi)實(shí)踐12課時。這些課程是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語從事國際商務(wù)活動的綜合應(yīng)用性課程，其教學(xué)是一種技能教學(xué)；強(qiáng)調(diào)英語在商務(wù)環(huán)境中的實(shí)際應(yīng)用，重點(diǎn)鍛煉學(xué)生外貿(mào)磋商談判及業(yè)務(wù)溝通能力。

目前，這些課程的課內(nèi)實(shí)踐可以通過課堂情景模擬進(jìn)行，主要是模擬真實(shí)的商務(wù)情景，通過角色扮演、口頭報(bào)告、信函寫作、協(xié)商對話、現(xiàn)場翻譯等形式進(jìn)行訓(xùn)練。

3.《國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)》，總36課時，課內(nèi)實(shí)踐12課時。本課程主要為培養(yǎng)國際貨物運(yùn)輸人服務(wù)，主要內(nèi)容包括國際貨運(yùn)的基本理論和實(shí)際工作流程。

在課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)上，可采取案例教學(xué)法和實(shí)驗(yàn)?zāi)M等方式，以鍛煉學(xué)生辦理貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)的能力。

4.《商品檢驗(yàn)與檢疫》，總36課時，課內(nèi)實(shí)踐8課時；《海關(guān)理論與實(shí)務(wù)》，總54課時，課內(nèi)實(shí)踐18課時。這兩門課程是涉及進(jìn)出口報(bào)檢和報(bào)關(guān)的教學(xué)環(huán)節(jié)，具有政策性、技術(shù)性、執(zhí)法性和涉外性的特點(diǎn)。

在教學(xué)上可采用理論課與實(shí)訓(xùn)課相結(jié)合的教學(xué)方式，其中理論課程可開展實(shí)施案例教學(xué)法；實(shí)訓(xùn)課可開展實(shí)驗(yàn)?zāi)M，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容分模塊、分情況讓學(xué)生進(jìn)行模擬操作；有條件的話可組織學(xué)生到相關(guān)部門參觀學(xué)習(xí)。

5.《國際結(jié)算》，總54課時，課內(nèi)實(shí)踐18課時。該課程內(nèi)容主要包括國際銀行結(jié)算方式的基本業(yè)務(wù)知識和操作程序，是以金融、貿(mào)易為基礎(chǔ)的多邊交叉學(xué)科，并且具有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以掌握國際結(jié)算的基本理論和基本業(yè)務(wù)知識，各種結(jié)算方式的基本操作程序。

該課程注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)在理論原則指導(dǎo)下辦理外匯業(yè)務(wù)，側(cè)重于業(yè)務(wù)程序和基本操作方面的實(shí)踐性教學(xué)，需要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M，以鍛煉學(xué)生對貨款結(jié)算各種方式流程的掌握能力和操作的應(yīng)用能力。

6.《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，總54課時，課內(nèi)實(shí)踐18課時。該課程是普通高等院校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)核心專業(yè)課，是在總結(jié)我國對外貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合國際通行的貿(mào)易慣例與習(xí)慣做法基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的一門應(yīng)用型、操作性較強(qiáng)的課程。

針對此課程的教學(xué)系統(tǒng)軟件和實(shí)驗(yàn)軟件較多，而且使用已經(jīng)較為成熟，所以本門課程可以通過案例教學(xué)與組織實(shí)驗(yàn)?zāi)M。具體做法是：在開展實(shí)施案例教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容開展情景模擬訓(xùn)練，使學(xué)生能較熟練地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)程序和辦理業(yè)務(wù)手續(xù)，規(guī)范繕制各種業(yè)務(wù)單證。

7.《電子商務(wù)》總54課時，課內(nèi)實(shí)踐27課時。本課程教學(xué)內(nèi)容包括基本理論和操作技能兩部分：基本理論主要介紹電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易與網(wǎng)絡(luò)銀行、物流基礎(chǔ)與電子商務(wù)物流配送、客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)安全技術(shù)和法律保障等；操作技能則強(qiáng)調(diào)對所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用，主要包括常用網(wǎng)絡(luò)軟件的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)信息的收集和、安全技術(shù)的應(yīng)用、網(wǎng)上購物與支付等，著重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。理論和實(shí)踐課時的比例各占50％。本課程需要實(shí)驗(yàn)?zāi)M教學(xué)。

第4篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

首先，我們來反思一下“營銷”。營銷對于中國商業(yè)領(lǐng)域來講，是一個純粹的舶來語，你在新華字典里查不到這個詞，在康熙字典里也查不到這個詞，營銷最早起源于美國哈佛大學(xué)的一門課程“Marketing”，翻譯成中文是“市場營銷學(xué)”。從這個名稱我們就可以看出，市場是排在營銷前面的，市場才是營銷生存和發(fā)展的根基，所以，所有脫離了具體的市場，去空談營銷的行為，都是偽營銷。真正的營銷，必須結(jié)合具體的市場、具體的產(chǎn)品、具體的客戶去運(yùn)作，才能真正體現(xiàn)營銷的價(jià)值。

說到市場，中國的市場實(shí)在是太大了。中國每年的春節(jié)，運(yùn)輸人次至少有18億，這樣大規(guī)模的運(yùn)輸活動僅在20天內(nèi)完成，中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移。美國人佩服的說：“在20天內(nèi)運(yùn)輸18億人，就相當(dāng)于全美國人來回折騰9次，這是無法想像的?！庇烁袊@道：“就是18億只兔子在20天內(nèi)運(yùn)到一個地方都不容易。”澳大利亞媒體更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個雞蛋，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶，這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光。” 所以，在中國這樣龐大的市場，成就一個企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了，中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個企業(yè)馬上就會成為世界500強(qiáng)。但這種成功雖然簡單，但絕對不容易，因?yàn)槊總€中國人手里這100元錢，有10000個競爭對手在跟你爭奪。

反思到這里，營銷的本質(zhì)就非常清楚了。如果營銷是一枚硬幣，那么它的正面就是市場，背面就是競爭。任何一個企業(yè)，任何一款產(chǎn)品，想取得營銷的成功，首先必須有直面市場的能力，必須對自己的目標(biāo)市場，有獨(dú)到和深刻的理解；其次是必須有贏得競爭的能力，信息時代，商業(yè)社會，消費(fèi)者都生活在選擇的暴力當(dāng)中，每一款人們想購買的產(chǎn)品，都有太多的選擇擺在面前。

接下來，我們反思一下“農(nóng)資”。農(nóng)資，全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品，細(xì)分為農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)用器械、飼料和獸藥等。目前，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費(fèi)量約占世界的35%，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國，農(nóng)藥用量居世界首位，每年生產(chǎn)量高達(dá)200萬噸以上，農(nóng)藥年使用量在300萬噸以上。目前中國種子消費(fèi)量占世界8%，居世界第二位。目前中國農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位，是其他國家總和的一倍以上。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸，地膜45萬噸，居世界首位。目前，中國農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家，種子企業(yè)約有8000多家，化肥企業(yè)約有20000多家，而且這些只是工商注冊信息中統(tǒng)計(jì)得到的，還有很多的黑戶充斥市場。據(jù)市場傳言，中國農(nóng)民每年購買的農(nóng)資產(chǎn)品，起碼有1/3來自這些黑戶。營銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場”和“激烈的競爭”，在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致。

幾乎所有的農(nóng)資人，提起當(dāng)前的農(nóng)資市場和競爭，都會不約而同的用一個“亂”字來表達(dá)。在正式開始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前，我們必須對中國農(nóng)資市場的“亂”，有個更深刻的反思。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的。汽車行業(yè)如此，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此，食品行業(yè)如此，IT行業(yè)如此，金融行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個人之所以能在某一段時期高速發(fā)展，得益于當(dāng)時行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂。美國的企業(yè)如此，日本的企業(yè)如此，中國的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場上，在規(guī)范的環(huán)境中，在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長，不僅沒有先例，也沒有可能。換句話說，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功，首先得益于中國市場的混亂，并且主要得益于中國市場的混亂，其次才是管理。

在中國，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短短十多個年頭里，一些人在短期內(nèi)靠一瓶水賣出億萬富翁、一包瓜子賣出億萬富翁、一杯牛奶賣出億萬富翁、一個網(wǎng)站融資融出億萬富翁……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前，這些人在短期內(nèi)聚攬財(cái)富的速度是前所未有的。中國，這個博大、混亂、高速、持續(xù)的市場是全世界絕無僅有的市場，世界史上以前沒有產(chǎn)生過，以后也不會再現(xiàn)。所以，亂不是問題，問題是我們?nèi)绾卧趤y中取勝，獲得超常規(guī)的發(fā)展。

正像中國的市場經(jīng)濟(jì)一樣，中國的市場營銷具有獨(dú)特的發(fā)展軌跡。西方工商企業(yè)市場營銷管理的指導(dǎo)思想經(jīng)歷了一個百余年實(shí)踐的漫長演變過程，而中國1978年12月黨的的召開，營銷在中國的發(fā)展被壓縮成了短短的二十幾年。正如中國所有行業(yè)一樣，我國農(nóng)資的營銷具有跨越性的發(fā)展規(guī)律，在飛速行進(jìn)的過程中必定暴露出許多不足，很多問題及癥狀集中凸顯。要解決這些發(fā)展中的問題，必須對農(nóng)資市場的九大特征有深刻的理解。

第一個特征，農(nóng)資市場具有雙重性。農(nóng)資市場具有工業(yè)品和快速消費(fèi)品的雙重屬性，從購買目的上看，農(nóng)資市場具有工業(yè)品市場屬性，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者購買農(nóng)資的目的是為了再生產(chǎn)。從購買行為上看，農(nóng)資市場具有消費(fèi)品市場屬性，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)勞動者多是非專業(yè)、分散、重復(fù)購買農(nóng)資。

第二個特征，農(nóng)資市場具有分散性。中國市場不同于外國市場，農(nóng)村市場不同于城市市場，農(nóng)資市場又不同于其它產(chǎn)品市場。農(nóng)資產(chǎn)品的市場在農(nóng)村，盡管農(nóng)村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，通常每家每戶只有一到幾十畝地不等，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計(jì)和需求種植著不同的作物。

第三個特征，農(nóng)資市場具有季節(jié)性。農(nóng)作物生長有著極強(qiáng)的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產(chǎn)有了很大的發(fā)展，但是不能代表整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。不同季節(jié)有完全不同的作物種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強(qiáng)的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同。這些導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等來年。

第四個特征，農(nóng)資市場有明顯的地域性。地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農(nóng)作物種類和種植結(jié)構(gòu)不同，對農(nóng)資產(chǎn)品需求的種類和數(shù)量也不同。農(nóng)村分布在山區(qū)、平原、丘陵，有水澆地、干旱、半干旱之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結(jié)構(gòu)、不同的水肥條件，農(nóng)民有著完全不同的種植和生活習(xí)慣。不同地域的種植結(jié)構(gòu)不同，對種子、農(nóng)藥、化肥等的要求不同。即便是同一種作物，在不同的地域，由于氣候條件、水肥條件的不同，導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生種類不同、數(shù)量不同。以大田作物為例，南方以水稻為主，而北方以小麥為主。

第五個特征，農(nóng)資市場受氣候條件的影響。氣候條件對農(nóng)資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長，病蟲害的發(fā)生發(fā)展，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農(nóng)資產(chǎn)品的需求量，對來年市場需求很難加以定量估計(jì)。農(nóng)民不可能在無水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低，在雨季不會想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有著不同的氣候條件。

第六個特征，農(nóng)資市場受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響的是農(nóng)民對來年市場價(jià)格預(yù)期和信心，從而影響本年度的投資力度。如果是針對短季節(jié)的經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)季的價(jià)格直接影響到農(nóng)民針對下個季節(jié)的投入。

第七個特征，農(nóng)資市場具有信息的不對稱性。農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達(dá)農(nóng)民手中，指導(dǎo)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。從而使農(nóng)民對產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)知之甚少，使用成本增加。

第八個特征，農(nóng)資市場物流要求高。農(nóng)資中的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等品種或體積大或易燃易爆或有毒，這決定了農(nóng)資儲存和運(yùn)輸條件要求較高。

第九個特征，農(nóng)資市場服務(wù)成本大。農(nóng)業(yè)勞動者文化素質(zhì)普遍較低，而農(nóng)資是農(nóng)業(yè)技術(shù)的載體，其使用技術(shù)要求高，這種矛盾短期內(nèi)無法調(diào)和。農(nóng)資服務(wù)成本大的最根本原因是，農(nóng)民消費(fèi)者堅(jiān)定的認(rèn)為，農(nóng)化服務(wù)應(yīng)該是免費(fèi)的。

第5篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

王春秋（1983-），女，吉林長春人，長春大學(xué)旅游學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師，碩士，主要從事經(jīng)濟(jì)法研究。

摘 要：“法商結(jié)合”概念是在法制化迅猛發(fā)展的前提下應(yīng)運(yùn)而生的，基于中國政法大學(xué)“法商結(jié)合”商科教育雛形的形成和德國錫根大學(xué)“法商結(jié)合”專業(yè)的首創(chuàng)的背景，本文嘗試提出將“法商結(jié)合”教育理念，融入經(jīng)管類的《經(jīng)濟(jì)法》課程教學(xué)中，進(jìn)而分析如何將“法商結(jié)合”理念具體踐行到《經(jīng)濟(jì)法》教學(xué)實(shí)踐。

關(guān)鍵詞：高等教育；經(jīng)濟(jì)法；法學(xué)；商學(xué)；法商結(jié)合

一、“法商結(jié)合”概念的提出

21世紀(jì)，隨著市場經(jīng)濟(jì)法制化的迅速發(fā)展，對商學(xué)與法學(xué)在理念與技術(shù)層面的結(jié)合提出了更高要求，這也催生了中國“法商結(jié)合”概念的提出，至于此概念提出的淵源問題，后文會有詳細(xì)論述。那么，要理解“法商結(jié)合”，首先能夠認(rèn)識到，“商”，可理解為商事，也可理解為企業(yè)組織的經(jīng)營活動；“法”，指與企業(yè)商事相關(guān)的法律法規(guī)的集合。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、法制化迅速增強(qiáng)的今天，“結(jié)合”是“法”、“商”的必然趨勢；“法”、“商”是“結(jié)合”的對象。在高等教育中，“法”與“商”切不可絕對的割裂開來進(jìn)行學(xué)習(xí)，《經(jīng)濟(jì)法》教師只單純講法，或者商科教師只單純講經(jīng)濟(jì)與管理都是片面的，如何培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)代社會的復(fù)合型人才，使他們“善經(jīng)營、懂管理、知法律”，是對商科教師新的期許和要求。

二、“法商結(jié)合”教育理念的形成

（一）中國政法大學(xué)“法商結(jié)合”商科教育雛形的形成

1996年，中國政法大學(xué)商學(xué)院正式成立，商學(xué)界與法學(xué)界會牢記此時刻，因?yàn)椤胺ㄉ探Y(jié)合”教育模式在這一年正式提出；后來在思考“法商結(jié)合”如何落地的問題時，2010年“法商管理”概念又應(yīng)運(yùn)而生，這也標(biāo)志著“法商結(jié)合”思想學(xué)派的成立。以上種種關(guān)于中國政法大學(xué)“法商結(jié)合”商科教育雛形的形成，給在教育體系中包含了經(jīng)濟(jì)類、管理類、商學(xué)類、法學(xué)類專業(yè)的院校予以提示，“法商結(jié)合”教育理念需要切實(shí)深入相關(guān)類別專業(yè)教師教學(xué)當(dāng)中，而《經(jīng)濟(jì)法》科目的特殊性決定了其在“法商結(jié)合”教育改革中的重要分量。

（二）德國錫根大學(xué)“法商結(jié)合”專業(yè)的首創(chuàng)

德國錫根大學(xué)同大多歐洲大學(xué)一樣，沒有閉合的校園，這仿佛錫跟大學(xué)不閉合的教學(xué)思想，學(xué)校各部門散布于城市不同角落。特殊的地域文化造就了特殊的校園構(gòu)造，這似乎又與錫根大學(xué)在高等教育上的創(chuàng)新相輔相成。錫根大學(xué)最早設(shè)置了“法商結(jié)合”專業(yè)，專業(yè)課程涵蓋了經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息等模塊，教學(xué)活動完全由自治性的教授團(tuán)隊(duì)實(shí)施，結(jié)合運(yùn)用多種授課形式，調(diào)動教與學(xué)的互動，該校的“法商結(jié)合”特色專業(yè)值得我們借鑒。

該大學(xué)“法商結(jié)合”專業(yè)設(shè)立于“經(jīng)濟(jì)、信息與經(jīng)濟(jì)法學(xué)院”，這是極具競爭力的專業(yè)。該項(xiàng)目初設(shè)于1999年，當(dāng)時學(xué)院只有經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)競爭激烈，學(xué)生就業(yè)壓力大，學(xué)校在德國率先啟動“法商結(jié)合”的新專業(yè)，開始了卓有特色的跨學(xué)科高等教育之路。以上種種關(guān)于德國錫根大學(xué)的“法商結(jié)合”專業(yè)的設(shè)立，同樣給我們以提示：“法商結(jié)合”專業(yè)是否適用所有院校有待論證，但“法商結(jié)合”教育理念的落實(shí)卻毋庸置疑。

三、 “法商結(jié)合”理念在《經(jīng)濟(jì)法》教學(xué)活動中的踐行

理論的學(xué)習(xí)重點(diǎn)在能夠指導(dǎo)實(shí)踐，個人僅以個人在從事《經(jīng)濟(jì)法》實(shí)際教學(xué)活動中的經(jīng)歷，總結(jié)出如下踐行“法商結(jié)合”教學(xué)理念的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，以期同同仁共同學(xué)習(xí)和探討“法商結(jié)合”教學(xué)理念在經(jīng)濟(jì)法教學(xué)中的深入。

（一）貿(mào)易實(shí)務(wù)程序與合同規(guī)則的契合

在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)中，《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程會探討到對外貿(mào)易時的兩個重要步驟：“發(fā)盤”和“接受”；而在《經(jīng)濟(jì)法》課程中，學(xué)生同樣會探討到合同訂立程序的“要約”和“承諾”兩步驟?？此茮]有什么聯(lián)系的兩對概念，事實(shí)上談的都是同一個問題。倘若教師不融入“法商結(jié)合”理念，沒有在教學(xué)中將二者的內(nèi)在聯(lián)系傳遞給學(xué)生的話，就會造成學(xué)生知識體系的割裂。實(shí)踐中，教學(xué)計(jì)劃安排上，往往將《經(jīng)濟(jì)法》安排在《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》等專業(yè)課之前。因而，在學(xué)生首先接觸到“要約”與“承諾”時，經(jīng)濟(jì)法教師理應(yīng)“法商結(jié)合”的將該兩詞語在國際貿(mào)易領(lǐng)域中的不同表現(xiàn)形式——“發(fā)盤”和“接受”也引薦出來。使同學(xué)們?nèi)蘸蠼佑|到 “發(fā)盤”和“接受”時，立即懂得用法律的思維去分析。

（二）品牌理念與商標(biāo)法規(guī)則的契合

市場營銷屬于當(dāng)今人才市場上的緊缺專業(yè)，縱觀各路招聘獵頭無不在相關(guān)廣告中表現(xiàn)出此需求。帶著“法”的思維去學(xué)習(xí)營銷、實(shí)踐營銷，這將提供給社會更多的高層次人才。在市場營銷專業(yè)課程中，“品牌”問題是其中一個重要核心內(nèi)容。同樣在《經(jīng)濟(jì)法》課程中關(guān)于“商標(biāo)法”問題的闡述同樣顯得十分重要。教師需要在講授“商標(biāo)法”時順帶將《市場營銷學(xué)》中的“品牌”問題援引出來，待到學(xué)生接觸專業(yè)課程中的“品牌”時，首先聯(lián)系到商標(biāo)法中關(guān)于品牌的規(guī)則，進(jìn)而達(dá)到我們要把“法商結(jié)合”理念深入學(xué)生課堂的目的。

（三）物流體系與物流法律法規(guī)的契合

交通運(yùn)輸法、合同法以及一些涉外貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)屬于物流管理專業(yè)的必修內(nèi)容。因此，我們有理由相信，物流管理專業(yè)實(shí)施“法商結(jié)合”教育理念是非常有意義和價(jià)值的。具體教學(xué)過程中，物流管理專業(yè)會安排開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)課《經(jīng)濟(jì)法》、專業(yè)課《運(yùn)輸管理》、《倉儲管理》、選修課《物流法律法規(guī)》等。學(xué)生在最初接觸《經(jīng)濟(jì)法》課程時應(yīng)針對專業(yè)特點(diǎn)重點(diǎn)研究合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競爭法等基本法律知識，而要做到“法商結(jié)合”，就不能單純將法與專業(yè)知識割裂講授。如，介紹產(chǎn)品質(zhì)量法中關(guān)于產(chǎn)品的包裝問題時，要將專業(yè)課程中的“包裝”問題也引薦出來。《物流法律法規(guī)》課程會開設(shè)在后幾個學(xué)期，開設(shè)在大多數(shù)專業(yè)課程（如《倉儲管理》、《運(yùn)輸管理》等）都修完的前提下，而《物流法律法規(guī)》中的“倉儲合同”、“運(yùn)輸合同”等法律問題恰恰需要有前面專業(yè)知識做鋪墊。否則，學(xué)生在不了解什么是倉儲與運(yùn)輸?shù)那疤嵯?，學(xué)習(xí)具體的“倉儲合同”和“運(yùn)輸合同”等問題會顯得十分空洞。這種課程安排恰恰也是“法商結(jié)合”教學(xué)理念的重要表現(xiàn)。

結(jié)語

實(shí)踐《經(jīng)濟(jì)法》教學(xué)過程中，要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用法學(xué)知識去發(fā)現(xiàn)商活動中看似尋常的管理漏洞和潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，使學(xué)生了解“現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)并不是按照法律框架中規(guī)中矩搭建的”這一真實(shí)狀況，幫助學(xué)生做好必要的“法商結(jié)合”的知識儲備和心理準(zhǔn)備。最終使學(xué)生的發(fā)散思維、自主探究能力都得到有效培養(yǎng)，促進(jìn)其知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)從平面化的商學(xué)知識的向“法商結(jié)合”的立體化轉(zhuǎn)變，逐步成長為社會所需要的復(fù)合型人才。（作者單位：長春大學(xué)旅游學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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[2] 葛建華.“法商管理”復(fù)合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)的教改探索[J].改革與開放.2013.

[3] 葛建華.“法商結(jié)合”特色在《企業(yè)人力資源管理》教學(xué)中的實(shí)現(xiàn)形式探索[J].中國法學(xué)教育研究，2009.

[4] 趙婭.基于教師教學(xué)視角對法商結(jié)合人才培養(yǎng)模式的思考[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2013.

[5] 崔相龍.德國的法商結(jié)合專業(yè)——錫根大學(xué)法學(xué)教育觀察[J].法學(xué)教育研究.2012.

第6篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)研究性學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程是在大專院校開設(shè)比較多的課程，但如何實(shí)施具體的教學(xué)以培養(yǎng)社會需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才則是一個需要認(rèn)真思考、探索的問題。我系網(wǎng)絡(luò)營銷課程于2006年被評為國家精品課程(詳見國家精品課程網(wǎng)站)，本人作為課程組主講老師參加了申請全過程，這里僅結(jié)合本人幾年來網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的體會談?wù)剬W(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的一點(diǎn)看法和體會。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)為主

歷史上的許多技術(shù)革命都為市場營銷提供了新的手段并深刻地影響著市場營銷的方方面面。例如，火、電的發(fā)明與應(yīng)用大大擴(kuò)展了商品的范圍，汽車、飛機(jī)等動力運(yùn)輸工具的使用極大地提高了營銷渠道的效率，紙張、磁記錄、光學(xué)記錄等信息記載手段的問世也深刻地影響了市場營銷的方方面面，而電報(bào)、電話、傳真、電視、無線通訊等現(xiàn)代通訊手段的誕生同樣也給市場營銷增添了巨大的活力?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)徹底地改變了我們的生活，也在全方位地影響著市場營銷的理論和實(shí)踐。但就其本質(zhì)來講網(wǎng)絡(luò)只不過為市場營銷提供了一種信息傳播工具，網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)依然是以滿足買賣雙方需求為目的的商品等價(jià)交換?？偟膩碚f網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有形成獨(dú)立的理論體系，目前的網(wǎng)絡(luò)營銷教材多以傳統(tǒng)營銷的4P為主線。相對于層出不窮的網(wǎng)絡(luò)發(fā)明而言，網(wǎng)絡(luò)營銷理論似乎沒有出現(xiàn)任何革命性的突破。在這種情況下，我們認(rèn)為，應(yīng)將教學(xué)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)而非網(wǎng)絡(luò)營銷理論。具體來說，我們設(shè)置了網(wǎng)站推廣專員、網(wǎng)絡(luò)編輯專員、客戶服務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)促銷員、在線服務(wù)專員、市場調(diào)研員、網(wǎng)絡(luò)廣告專員、網(wǎng)上交易專員、網(wǎng)站維護(hù)管理專員、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理等崗位，看似支離破碎的網(wǎng)絡(luò)營銷方法、技術(shù)和手段通過崗位這條主線被很好地整合在一起。

在教學(xué)中，我們深深地體會到，教材內(nèi)容的更新速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)本身的發(fā)展，這只有靠教師通過案例分析的形式來加以彌補(bǔ)。例如，CNNIC每半年就開展一次互聯(lián)網(wǎng)基本狀況調(diào)查，我們顯然不能引用數(shù)年前的數(shù)據(jù)來介紹互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛走進(jìn)我們的工作和生活時，上網(wǎng)、收發(fā)電子郵件都是必不可少的培訓(xùn)內(nèi)容。現(xiàn)在，不會使用互聯(lián)網(wǎng)的人幾乎被看成是文盲一樣。學(xué)生不再為網(wǎng)上視頻直播而興奮，對網(wǎng)絡(luò)廣告也熟悉到厭倦的程度，使用一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如QQ的熟練程度甚至超過教師。因此，在教學(xué)中應(yīng)特別注意跟蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的前沿技術(shù)和最新發(fā)展，否則很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？梢灶A(yù)見，網(wǎng)絡(luò)會越來越深刻地影響我們的生活，我們將像現(xiàn)在使用電話、傳真、手機(jī)一樣了解和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和方法，而可供教授的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)的內(nèi)容可能會越來越少，網(wǎng)絡(luò)營銷也許沒有沒有必要作為單獨(dú)一門單獨(dú)課程來講授。如果那個時候真的到來，作為教師也許有一些失落，但同時我們也應(yīng)該感到欣慰，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷知識的全面普及才意味著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的真正到來。

二、要幫助學(xué)生樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀

網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)書籍和教材多如牛毛，但真正有獨(dú)特觀點(diǎn)的似乎不多。樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀在某種程度上比掌握網(wǎng)絡(luò)營銷方法本身更為重要。作為教師，如果不幫助學(xué)生進(jìn)行深入地分析，可能會給學(xué)生無形中形成一種思維上的定式。例如，消費(fèi)個性化是社會財(cái)富豐富到一定程度后的產(chǎn)物而不是網(wǎng)民獨(dú)有的特殊需求。定制化營銷從理論上和技術(shù)上是可行的，但幾乎沒有人來討論誰來承擔(dān)個性化消費(fèi)帶來的額外成本。筆者曾花了很大精力來尋找針對單個消費(fèi)者的定制化營銷案例，但結(jié)果還是無功而返。以戴爾公司為例，消費(fèi)者只能在它提供的有限的配置清單中選擇而不能真正地做到自己設(shè)計(jì)配置，自己的電腦自己設(shè)計(jì)在更大程度上是一種宣傳，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)時代仍然是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的基本模式。又如，無論是對國外的亞馬遜書店以及國內(nèi)的新浪、盛大等網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)典成功者來說，最初的風(fēng)險(xiǎn)投資在其發(fā)展歷程中起到了不可估量的作用。筆者一直在思考（同時也在引導(dǎo)學(xué)生思考）這樣一個問題：如果這些公司沒有能夠取得最初的風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)在的結(jié)果又會怎樣？通過風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)家的創(chuàng)業(yè)模式在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界具有普遍意義嗎？再如，無論是第一起利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的律師事件，還是某山東農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)銷售大蔥、菠菜、胡蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品的典型案例，都會深深地吸引學(xué)生的注意力。教師應(yīng)該在這個時候引導(dǎo)學(xué)生如何辯證地理解這些確實(shí)發(fā)生過的神話般的故事，思考這些神話發(fā)生的歷史背景以及如何讓類似的神話在我們身上重現(xiàn)，讓學(xué)生明白互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)的確給我們帶來許多商機(jī)，而善于突破傳統(tǒng)、敢為人先才有可能創(chuàng)造新的神話。

三、案例分析應(yīng)貫穿教學(xué)過程的始終

對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程來說，案例分析的比重應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他課程。通過截圖、制作幻燈片、多媒體投影播放是講授案例常用的一種方式，但當(dāng)學(xué)生人數(shù)較多時，坐在后排的學(xué)生往往看不清楚以至于較大地影響教學(xué)效果。條件允許時最好在機(jī)房直接打開網(wǎng)站演示，或者老師稍作介紹后讓學(xué)生自己瀏覽網(wǎng)頁，但要求老師課下對相關(guān)網(wǎng)站的菜單結(jié)構(gòu)和操作十分熟悉，否則很難在現(xiàn)場及時解答數(shù)十學(xué)生可能提出的各種問題，同時還要做好處理各種不可預(yù)見的技術(shù)故障的準(zhǔn)備。

現(xiàn)有的教材過多地注意了理論的系統(tǒng)性，有時甚至是觀點(diǎn)或數(shù)據(jù)的羅列。一般情況下，教師是對理論進(jìn)行講解，然后再通過案例加以進(jìn)一步說明。筆者發(fā)現(xiàn)學(xué)生對這種教學(xué)模式容易厭倦，因此曾嘗試通過案例來講解知識點(diǎn)、通過講故事來潛移默化地影響學(xué)生。例如，在講解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)分析這一章時，筆者完全沒有按照教材上總結(jié)的若干網(wǎng)民特征去講授，而是直接根據(jù)CNNIC最新的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)當(dāng)堂進(jìn)行分析，同時也要求學(xué)生針對具體的數(shù)據(jù)發(fā)表評論。針對同一組數(shù)據(jù)往往得到不同的分析結(jié)果，教師并不強(qiáng)求取得一個什么標(biāo)準(zhǔn)答案，留給學(xué)生更多的思考空間，其教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于先介紹結(jié)論、然后通過案例來證明這個結(jié)論的傳統(tǒng)做法。網(wǎng)絡(luò)營銷的案例可以說是比比皆是，但找到一個能充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)的案例也不是十分容易的事情，否則很難給學(xué)生講清楚傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷最本質(zhì)的區(qū)別到底在哪里。隨著學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的了解越多，尋找能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈興趣和學(xué)習(xí)熱情的案例也越來越困難。例如，通過讓學(xué)生自我瀏覽奧迪網(wǎng)上虛擬展廳（），讓學(xué)生真正體會到網(wǎng)絡(luò)手段的獨(dú)特之處。

四、實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)占大部分比例

傳統(tǒng)授課方式可以概括為講、聽、背、考。在網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)中，我們嘗試開展參與型教學(xué)，比如，老師少講學(xué)生多練，學(xué)生先看老師后講，學(xué)生講老師評。具體來說，我們針對每章的教學(xué)重點(diǎn)設(shè)計(jì)了大量的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，學(xué)生練習(xí)的時間達(dá)到至少1/2甚至2/3。在開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)時，有幾點(diǎn)需要特別引起注意：①一般來說，每個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目不要太大，要保證能在課堂上當(dāng)堂完成；②新設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，老師一定要事先完整地預(yù)做一遍，以發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中可能存在的疏漏，同時也可以確保及時解答學(xué)生提出的各種問題；③實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)書應(yīng)明確實(shí)訓(xùn)目的、主要步驟以及實(shí)訓(xùn)成果要求，但不宜把每一個步驟都寫出來，而應(yīng)該盡量讓學(xué)生借助網(wǎng)上各種操作提示完成。④要選擇有代表性的實(shí)訓(xùn)作業(yè)講評，但不要強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn)答案。⑤可以適當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)數(shù)個難度較大的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目如自建網(wǎng)站、參加電子商務(wù)大賽，等等，主要目的在于增強(qiáng)學(xué)生綜合運(yùn)用能力?？傊?，實(shí)訓(xùn)課看似輕松其實(shí)功夫在課下，要求老師比準(zhǔn)備滿堂灌式的教案付出更多的心血，必須精心策劃、認(rèn)真組織才能達(dá)到預(yù)期的效果。

五、要求學(xué)生以經(jīng)營者的角色參與學(xué)習(xí)

在整個教學(xué)活動中，我們不斷提醒學(xué)生將自己定位為經(jīng)營者而不是學(xué)生，因?yàn)槲覀兣囵B(yǎng)的是未來的企業(yè)家而不是只會做題的好學(xué)生。顯然，不同的角色定位，其關(guān)注焦點(diǎn)是不一樣的。學(xué)生關(guān)注的是考試，而經(jīng)營者關(guān)注的是如何通過網(wǎng)絡(luò)賺錢。我們提醒學(xué)生要特別站在小企業(yè)的角度思考問題，關(guān)注在各種資源有限的情況下如何通過網(wǎng)絡(luò)的手段獲得成功。例如，學(xué)生經(jīng)常抱怨網(wǎng)絡(luò)速度慢、機(jī)器性能差，但精明的商人看到的則是該行業(yè)潛在的商機(jī)。又如，學(xué)生通過網(wǎng)上開店有了一些賣出了幾件商品就沾沾自喜，教師在予以肯定的同時還應(yīng)進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生：在產(chǎn)品宣傳過程中網(wǎng)絡(luò)到底發(fā)揮了多大作用？投入和產(chǎn)出情況如何？所賺取的利潤能否維持“企業(yè)”的生存？目的是讓學(xué)生明白，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然為我們提供了很好的技術(shù)手段和平臺，但并等于企業(yè)一上網(wǎng)就可以取得實(shí)際的業(yè)績。再如，搜索引擎應(yīng)用比較普及，而且都是免費(fèi)的。這時候，教師應(yīng)啟發(fā)學(xué)生：經(jīng)營免費(fèi)搜索引擎的公司靠什么生存？既然使用搜索引擎的人數(shù)眾多，是否存在潛在的商機(jī)？實(shí)踐證明，在經(jīng)過這樣一些討論后再來講關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，學(xué)生的興趣大為提高。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)營銷的整個教學(xué)過程中，這樣的例子可以說是數(shù)不勝數(shù)。我們反復(fù)向?qū)W生強(qiáng)調(diào)，今天講的知識或技能可能很快被淘汰，但我們?nèi)裟軓闹心苡兴騽t終身受益。

六、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)

第7篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】多崗位；復(fù)合型管理人才；培養(yǎng)；教學(xué)體系；重構(gòu)

1.引言

在當(dāng)今全球供應(yīng)鏈管理背景下，多個國家、多個地區(qū)、跨行業(yè)協(xié)作設(shè)計(jì)、異地制造、全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品已成為一種普遍現(xiàn)象，現(xiàn)代企業(yè)對于多崗位復(fù)合型管理人才的需求量很大。以企業(yè)/產(chǎn)品的全生命周期管理為例（例如大飛機(jī)制造、手機(jī)電器等產(chǎn)品），可以串聯(lián)目前上海電力學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院所有本科專業(yè)，重構(gòu)經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的本科教學(xué)體系。

2.實(shí)施層次

（1）在宏觀層面上：基于全生命周期管理思想、以企業(yè)/產(chǎn)品的供應(yīng)鏈流程為對象，在工商管理類、管理科學(xué)與工程類、公共管理類、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易類多個專業(yè)中，協(xié)作開展多崗位復(fù)合型的教學(xué)改革與實(shí)踐。

（2）在中觀層面上：所涉及專業(yè)的相關(guān)教學(xué)與實(shí)踐內(nèi)容相當(dāng)于在企業(yè)供應(yīng)鏈流程和產(chǎn)品/企業(yè)的全生命周期過程中承擔(dān)了若干重要分工，發(fā)揮了不同作用。為企業(yè)提高效率、降低成本，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和客戶滿意度，追求供應(yīng)鏈環(huán)境下各參與方多贏的最大化效益。

（3）在微觀層面上：串聯(lián)起所涉及專業(yè)的多門主干課程、核心課程（包括部分實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐課程），全面推進(jìn)全生命周期管理思想，以企業(yè)/產(chǎn)品的供應(yīng)鏈流程為對象，重構(gòu)基于多崗位協(xié)同的、軟硬件結(jié)合的、綜合型設(shè)計(jì)性的教學(xué)形式，以提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，靈活應(yīng)用啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、體驗(yàn)式教學(xué)法等方法，教學(xué)相長，增強(qiáng)師生的互動性、學(xué)生的參與性，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主研究型學(xué)習(xí)、創(chuàng)新性學(xué)習(xí)。

3.課程教學(xué)體系的重構(gòu)方案

涵蓋企業(yè)/產(chǎn)品的全生命周期管理流程及其對應(yīng)的課程教學(xué)體系可以采用如下方案：

（1）企業(yè)的組建（涉及工商管理專業(yè)的管理學(xué)原理、人力資源管理等課程和實(shí)驗(yàn)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的跨國公司管理課程、信息管理專業(yè)的管理信息系統(tǒng)課程及實(shí)驗(yàn)和公共事業(yè)管理專業(yè)的相關(guān)課程和實(shí)驗(yàn)）

（2）企業(yè)/產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)（涉及工商管理專業(yè)的市場營銷學(xué)、創(chuàng)新管理等課程及相關(guān)實(shí)驗(yàn)、信息管理專業(yè)的管理信息系統(tǒng)等課程及實(shí)驗(yàn)和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的相關(guān)課程和實(shí)驗(yàn)）

（3）生產(chǎn)企業(yè)的選址與建設(shè)（涉及物流管理專業(yè)、工程管理專業(yè)和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、公共事業(yè)管理專業(yè)的相關(guān)課程和實(shí)驗(yàn)，含異地制造、協(xié)同制造等理念）

（4）生產(chǎn)與運(yùn)營流程設(shè)計(jì)（涉及物流管理專業(yè)、信息管理專業(yè)、工程管理專業(yè)，對應(yīng)生產(chǎn)與運(yùn)營管理、ERP系統(tǒng)、項(xiàng)目管理等課程和實(shí)驗(yàn)）

（5）生產(chǎn)現(xiàn)場管理（涉及物流管理專業(yè)、信息管理專業(yè)、工程管理專業(yè)，對應(yīng)生產(chǎn)與運(yùn)營管理、生產(chǎn)物流管理、ERP系統(tǒng)、項(xiàng)目管理等課程和實(shí)驗(yàn)）

（6）產(chǎn)品銷售（涉及物流管理專業(yè)的倉儲管理、運(yùn)輸與配送管理、信息管理專業(yè)的電子商務(wù)、工商管理專業(yè)的市場營銷學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的相關(guān)課程和實(shí)驗(yàn)）

（7）售后服務(wù)（涉及工商管理專業(yè)、公共事業(yè)管理專業(yè)的客戶關(guān)系管理、市場營銷學(xué)等課程和實(shí)驗(yàn)）

（8）產(chǎn)品更新、淘汰（涉及物流管理專業(yè)的逆向物流，工商管理專業(yè)的市場營銷學(xué)、創(chuàng)新管理等課程和實(shí)驗(yàn)）

（9）企業(yè)/產(chǎn)品全生命周期管理的績效評價(jià)（涉及工商管理專業(yè)、信息管理專業(yè)、物流管理專業(yè)、工程管理專業(yè)、經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的相關(guān)課程和實(shí)驗(yàn)）

4.實(shí)施路徑

以企業(yè)/產(chǎn)品的全生命周期管理為主線（例如大飛機(jī)制造、手機(jī)電器、風(fēng)力發(fā)電機(jī)等產(chǎn)品），專業(yè)課程和學(xué)科交叉課程為輔線，串聯(lián)經(jīng)管學(xué)院所有專業(yè)，以促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為宗旨，構(gòu)建經(jīng)管類大學(xué)生創(chuàng)新/創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺，如圖1所示。

首先，以“企業(yè)模擬經(jīng)營管理”為抓手，貫穿企業(yè)/產(chǎn)品全生命周期管理的主要環(huán)節(jié)，將各專業(yè)相對獨(dú)立的試驗(yàn)項(xiàng)目建立聯(lián)系。通過角色扮演和多崗位協(xié)同型管理，學(xué)生通過各環(huán)節(jié)的實(shí)驗(yàn)了解、熟悉、理解企業(yè)經(jīng)營的流程、制度、知識、方法，形成學(xué)生創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

其次，許多專業(yè)課程如管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、電子商務(wù)、運(yùn)籌學(xué)等，以及學(xué)科交叉課程如物流信息技術(shù)、項(xiàng)目管理、電子政務(wù)的課程實(shí)驗(yàn)體系可以劃分為基礎(chǔ)模塊、專業(yè)個性化模塊。專業(yè)個性化模塊有助于形成培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)。不同課程實(shí)驗(yàn)之間也有數(shù)據(jù)和信息的聯(lián)系。

圖1 學(xué)生創(chuàng)新/創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺的組成

以電子商務(wù)課程實(shí)驗(yàn)為例?；灸K指所有專業(yè)的學(xué)生都要必須進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，包括實(shí)驗(yàn)總述、B2B實(shí)驗(yàn)、B2C實(shí)驗(yàn)、C2C實(shí)驗(yàn)、網(wǎng)上銀行、信用認(rèn)證等；專業(yè)必修模塊是根據(jù)不同專業(yè)特點(diǎn)而采取的個性化實(shí)驗(yàn)措施。比如，對于物流管理專業(yè)，必修模塊為“供應(yīng)鏈方案設(shè)計(jì)”、“網(wǎng)絡(luò)配送方案設(shè)計(jì)”；對于工商管理專業(yè)，必修模塊則是“網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)”、“網(wǎng)上支付與結(jié)算方案設(shè)計(jì)”，對于工程管理專業(yè)是“招投標(biāo)方案設(shè)計(jì)”、“合同與文檔管理方案設(shè)計(jì)”；對于國際貿(mào)易專業(yè)是“EDI方案設(shè)計(jì)”，“海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)設(shè)計(jì)”等；對于信息管理專業(yè)是“網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計(jì)”、“電子商務(wù)流程優(yōu)化”等。

再輔之以創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程、校內(nèi)實(shí)習(xí)基地、專業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)政策、公共關(guān)系的宣傳，有助于學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成。

5.實(shí)施特色

（1）教學(xué)與實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的模塊化設(shè)置。教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)K成為各專業(yè)共享資源的基本單位。課程之間有先后關(guān)系、承接關(guān)系，也存在著教學(xué)與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的交集。通過教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)K的拼接形成某一門課程乃至某一個專業(yè)的教學(xué)體系將是一個實(shí)現(xiàn)資源共享的較優(yōu)解決方案。

（2）教學(xué)與實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理。以往課程教學(xué)與實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)不被重視，做完一次實(shí)驗(yàn)就丟棄不用。實(shí)際上保存這些數(shù)據(jù)非常有用：①對比歷次學(xué)生實(shí)驗(yàn)水平，分析差異，有助于教師更好的組織實(shí)驗(yàn)。②不同課程之間有承接關(guān)系，比如電子商務(wù)與企業(yè)資源計(jì)劃之間就存在數(shù)據(jù)的共享和傳遞，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)產(chǎn)生的銷售訂單數(shù)據(jù)將轉(zhuǎn)化成企業(yè)資源計(jì)劃的生產(chǎn)需求，繼而安排生產(chǎn)計(jì)劃，而生產(chǎn)引發(fā)的采購訂單又要與電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)相關(guān)聯(lián)。③開放性實(shí)驗(yàn)的開展，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)將成指數(shù)級增長。

（3）模擬經(jīng)營，寓教于樂。通過角色扮演和多崗位協(xié)同型管理，學(xué)生進(jìn)行企業(yè)模擬經(jīng)營，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場定位（國際、國內(nèi)、區(qū)域、本地）、市場銷售（含傳統(tǒng)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售）等。學(xué)生們主動學(xué)習(xí)和實(shí)踐的興趣與熱情被激發(fā)。

6.實(shí)施成果總結(jié)

（1）通過諸多學(xué)科建設(shè)和專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，創(chuàng)造了優(yōu)良的軟硬件條件和開展多崗位協(xié)同的空間。

（2）所涉及專業(yè)長期以來在各方面的不斷探索，建立了從課程內(nèi)容、教學(xué)方法、課程實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)到最終的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合培養(yǎng)一整套體系，積累了豐富的多崗位復(fù)合型經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（3）學(xué)生們積極參加各類學(xué)科競賽和上海市乃至國家級大學(xué)生科技創(chuàng)新活動，成果較多。

（4）赴國外高水平大學(xué)、國內(nèi)著名高校深造的學(xué)生人數(shù)、涉及專業(yè)不斷增加，學(xué)生們的綜合素質(zhì)明顯提高。同時也使上海電力學(xué)院的社會聲譽(yù)和國際聲譽(yù)繼續(xù)顯著提升。

（5）教師通過出國培訓(xùn)、去企業(yè)產(chǎn)學(xué)研踐習(xí)、國內(nèi)訪問學(xué)者等方式提升了自己的教學(xué)和研究水平，并能指導(dǎo)學(xué)生們參與自己或企業(yè)的教研、科研項(xiàng)目和產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。

（6）通過國家有關(guān)部委、行業(yè)主辦的各類認(rèn)證考試、取得執(zhí)業(yè)資格的學(xué)生人數(shù)不斷增加，直接增強(qiáng)了學(xué)生們的就業(yè)競爭力。

（7）在學(xué)生的畢業(yè)論文、課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告、大型作業(yè)報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告中，越來越多地體現(xiàn)了全生命周期管理思想、供應(yīng)鏈管理思想，取得了很好的學(xué)習(xí)與實(shí)踐效果。

（8）所涉及專業(yè)的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系不斷規(guī)范化和優(yōu)化完善，積極參與校內(nèi)“卓越工程師”培養(yǎng)計(jì)劃，參與的學(xué)生們深受培訓(xùn)企業(yè)和就業(yè)單位的好評。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

    (一)項(xiàng)目主題的形成負(fù)責(zé)這五門課程的有三位老師,針對課程內(nèi)容及課程要求,三位老師共同擬定三個題目:

    1.某甜品生產(chǎn)廠家為生產(chǎn)一款高端曲奇需要從一新西蘭奶制品廠家進(jìn)口奶粉。

    2.某鞋廠為生產(chǎn)一款著名品牌鞋需要從意大利一皮革廠進(jìn)口半成品優(yōu)質(zhì)羊皮。

    3.某玩具生產(chǎn)廠家為生產(chǎn)一款高端電子玩具需要從日本某電子廠進(jìn)口電池。

    兩個班級的學(xué)生每個班級分成三組,每組4~5個人,根據(jù)自己的興趣選擇其中一個題目。要求一個項(xiàng)目的雙方要分屬在不同的班級,以激發(fā)學(xué)生的競爭性,提高參與的熱情。學(xué)生選好題目后即可以假定所在小組為一個公司,公司為一家已經(jīng)存在的實(shí)際的公司。因?yàn)橐汛嬖诘墓緭碛斜容^全面的背景信息,學(xué)生可以利用已有的資源,更加方便直接的定位公司、自己以及產(chǎn)品,更好的進(jìn)入角色。在這一步驟中,學(xué)生可以在商務(wù)英語課程中學(xué)習(xí)專業(yè)術(shù)語的使用;可以在商務(wù)英語寫作老師的幫助下書寫公司簡介,產(chǎn)品推廣報(bào)告等;商務(wù)管理老師幫助學(xué)生學(xué)習(xí)公司活動、商業(yè)分析模式、公司的組織結(jié)構(gòu)、資金的來源與使用、競爭、人力資源管理、市場營銷策略、產(chǎn)品的定價(jià)、分銷、促銷等。這一過程的階段性成果可以體現(xiàn)為公司英文簡介、商品介紹及推廣報(bào)告、公司人員分工及職責(zé)分配、SWOT及PEST分析報(bào)告、市場營銷策略計(jì)劃書等。學(xué)生在分工及完成任務(wù)的過程中,可以更好的了解自己以及團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢和劣項(xiàng),在團(tuán)隊(duì)里進(jìn)行資源分配,形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

    (二)項(xiàng)目計(jì)劃的設(shè)定學(xué)生已經(jīng)在假定的公司有了自己的分工,下一步的計(jì)劃就是在充分準(zhǔn)備之后聯(lián)系出口廠家進(jìn)行貿(mào)易溝通,并在貿(mào)易意向初步達(dá)成的情況下,對貿(mào)易細(xì)節(jié)進(jìn)行最終的談判。在這一步驟中,學(xué)生可以學(xué)習(xí)國際貿(mào)易課程中的國際貿(mào)易術(shù)語、包裝、運(yùn)輸、支付、保險(xiǎn)、貿(mào)易流程、合同等;從商務(wù)英語寫作課中學(xué)習(xí)要約、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤、接受的書寫方法;學(xué)習(xí)商務(wù)管理課程中的人力資源管理、資金的來源與使用、激勵、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)管理、危機(jī)管理等;在商務(wù)談判老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)商務(wù)談判的原則、方法、程序以及從談判之前到之后所要做的工作及注意事項(xiàng)等。階段性成果可以為書面形式的要約、詢價(jià)、報(bào)盤、還盤及接受;公司進(jìn)行本次貿(mào)易的預(yù)算單;員工激勵政策;對方公司背景調(diào)查的資料匯總;談判小組成員分工;談判計(jì)劃書;貿(mào)易合同書等,學(xué)生還可以進(jìn)行模擬談判以增加談判的勝算。這是知識大量積累的一個過程,每一個新的內(nèi)容與所要完成的任務(wù)密切相關(guān),學(xué)生會有意識的把這些與項(xiàng)目聯(lián)系在一起,很快把知識應(yīng)用起來。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中有一個明確的目標(biāo),并在團(tuán)隊(duì)合作、集體榮譽(yù)的激勵下仔細(xì)思考、推敲、溝通,并相互幫助、鼓勵、監(jiān)督。

    (三)項(xiàng)目執(zhí)行各小組都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備工作,進(jìn)入正式談判。談判的過程及成果即是之前所有知識積累及準(zhǔn)備效果的集中體現(xiàn)。貿(mào)易合同書及談判記錄單是項(xiàng)目成果的最終體現(xiàn)。在談判過程中,學(xué)生可以在自己搭建的舞臺上充分展示自己的才華。教師盡量不參與談判過程,但需要在旁觀摩,以便之后給出準(zhǔn)確的評價(jià)和指導(dǎo)。

    (四)項(xiàng)目結(jié)束,評價(jià)和總結(jié)在項(xiàng)目完成以后,學(xué)生先以公司會議的形式在小組范圍內(nèi)進(jìn)行交流和總結(jié),并寫出總結(jié)報(bào)告。總結(jié)的內(nèi)容包括對各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的評估,談判過程中應(yīng)用策略的評價(jià)以及完成整個項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。評價(jià)和總結(jié)對項(xiàng)目教學(xué)法來說是至關(guān)重要的。再次審視自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)、過程和效果,是鍛煉學(xué)生思辨能力的行之有效的方法之一。為進(jìn)一步確認(rèn)項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施效果,采用了問卷調(diào)查的方法進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。問卷主要針對知識的學(xué)習(xí)情況、綜合能力的訓(xùn)練以及性格的培養(yǎng)三個方面進(jìn)行調(diào)查。問卷每個題目有五個層次的選項(xiàng):

    (1)完全同意;

    (2)基本同意;

    (3)沒有明確觀點(diǎn);

    (4)基本不同意;

    (5)完全不同意。

    從問卷的結(jié)果看,學(xué)生面對自己取得的成果普遍反映能夠更加積極主動的參與到學(xué)習(xí)中,感受到學(xué)習(xí)帶來的幸福感和成就感。在知識學(xué)習(xí)方面,92%的學(xué)生表示在學(xué)習(xí)中有明確的目標(biāo),88%的學(xué)生會主動閱讀課外材料。帶有明確目標(biāo)的擴(kuò)大范圍學(xué)習(xí),提高了信息輸入的數(shù)量和質(zhì)量。80%的學(xué)生表示對進(jìn)一步學(xué)習(xí)有所期待,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情已經(jīng)被調(diào)動起來,對下一階段的教學(xué)做了良好的鋪墊。在綜合能力培養(yǎng)方面,84%的學(xué)生表示有更多的機(jī)會進(jìn)行溝通,在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中的交流對合作及溝通能力有良好的促進(jìn)作用。76%的學(xué)生表示對將來的職業(yè)有了更加清晰的了解,這不僅可以幫助學(xué)生清楚未來職業(yè)對知識及技能的要求,在學(xué)習(xí)過程中有意識的去進(jìn)行補(bǔ)充和提高,而且有利于學(xué)生未來的職業(yè)規(guī)劃。在性格的培養(yǎng)方面,表現(xiàn)最為突出的是92%的學(xué)生能夠積極的處理矛盾,并能夠聽進(jìn)同伴的建議,這無論在性格培養(yǎng)上還是在心理健康方面都具有十分積極的意義。而且大多數(shù)學(xué)生通過項(xiàng)目學(xué)習(xí)表現(xiàn)出了合作性和分享精神,愿意為他人考慮,在自己完成任務(wù)的時候盡量方便后續(xù)工作的進(jìn)行。這是在其它英語教學(xué)活動中很少涉及的方面,也更加健全了在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)對學(xué)生積極性格的塑造。在評價(jià)和總結(jié)的環(huán)節(jié)中,各商務(wù)英語課程教師也要積極參與其中,評估學(xué)生們對自己的評價(jià),以班級為單位從自己任課科目的角度對學(xué)生的學(xué)習(xí)及項(xiàng)目的呈現(xiàn)做出指導(dǎo)和總結(jié)。教師在對學(xué)生完成項(xiàng)目的效果進(jìn)行評價(jià)和總結(jié)的過程中,可以調(diào)整從選題、指導(dǎo)、激勵、協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)的參與程度。根據(jù)學(xué)生對知識的掌握情況給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充并根據(jù)學(xué)生在完成項(xiàng)目過程中體現(xiàn)的學(xué)習(xí)能力、表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、合作能力、規(guī)劃能力等綜合能力進(jìn)行評估,在下一階段的教學(xué)中可以有側(cè)重性的培養(yǎng)。

第9篇：運(yùn)輸市場營銷課程總結(jié)范文

1物流管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)內(nèi)涵

“應(yīng)用型”主要指人才培養(yǎng)單位培養(yǎng)的畢業(yè)生動手能力強(qiáng)，能迅速適應(yīng)社會需要。畢業(yè)生重點(diǎn)是而向生產(chǎn)一線，對應(yīng)用知識要求較高的領(lǐng)域。應(yīng)用型人才培養(yǎng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)以知識為基礎(chǔ)，以能力為重點(diǎn)，知識、能力、素質(zhì)三者協(xié)調(diào)發(fā)展，具休培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)核心能力的培養(yǎng)，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心和落腳點(diǎn)是應(yīng)用型課程休系建設(shè)，應(yīng)用型課程休系建設(shè)包括人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)、課程休系設(shè)計(jì)、教學(xué)模式設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法選擇等方而，應(yīng)用型課程休系建設(shè)應(yīng)以知識的應(yīng)用為重點(diǎn)。

其中，人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)應(yīng)突出應(yīng)用與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在培養(yǎng)方案中，應(yīng)加大實(shí)踐教學(xué)的比例。要從過去以學(xué)科為中心，片而追求理論系統(tǒng)性、完整性的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰楸疚?，突出學(xué)生動手能力、解決實(shí)際問題能力、二次創(chuàng)新能力的教學(xué)模式。課程休系建設(shè)方而應(yīng)與行業(yè)、用人單位合作，共同設(shè)置課程休系，根據(jù)行業(yè)需求以能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)課程。教學(xué)模式設(shè)計(jì)上應(yīng)遵循“理論與實(shí)踐結(jié)合”、“課內(nèi)與課外相結(jié)合”的原則，構(gòu)建多樣化教學(xué)模式。把以注重傳授知識為主的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)學(xué)牛的知識轉(zhuǎn)化能力、專業(yè)設(shè)計(jì)能力、職業(yè)行為能力、團(tuán)隊(duì)合作能力為主的教學(xué)模式。教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，必須保證學(xué)生既有一定的知識水_平，又能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐中的能力。因此，在教學(xué)內(nèi)容安排上，可以分三步走:基本原理的課內(nèi)講授，校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、訓(xùn)練及課外科技活動，社會實(shí)習(xí)三位一休的教學(xué)模式。教學(xué)方法選擇上應(yīng)突出學(xué)牛能力培養(yǎng)，充分調(diào)動學(xué)牛學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性?？刹捎脝l(fā)式、互動式的教學(xué)方法，如現(xiàn)場教學(xué)法、研討教學(xué)法、案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法。采用案例分析、分組討論（或分組操作）、啟發(fā)引導(dǎo)、模擬訓(xùn)練、角色扮演、情景教學(xué)等教學(xué)方法，融“教、學(xué)、做”為一休，特別是要實(shí)施以真實(shí)工作任務(wù)和產(chǎn)品作為載休的教學(xué)方法，提卨教學(xué)效果，強(qiáng)化學(xué)牛能力培養(yǎng)。

     2物流管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)課程體系建設(shè)思路

物流管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)課程休系建設(shè)應(yīng)強(qiáng)調(diào)課程休系和教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系和整休優(yōu)化，將顯性課程、隱性課程及第二課堂通盤考慮，以素質(zhì)教育為前提，以培養(yǎng)人的全而發(fā)展為目標(biāo)，充分考慮提高學(xué)牛知識、能力、素質(zhì)要求，在此基礎(chǔ)上更新教學(xué)內(nèi)容，建立課程模塊，培養(yǎng)方案要課堂、課外統(tǒng)籌兼顧，更好地發(fā)揮學(xué)牛自主學(xué)習(xí)的主動權(quán)和選擇權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)以學(xué)牛學(xué)習(xí)為主休，在保障基礎(chǔ)的前提下壓縮第一課堂的理論教學(xué)時數(shù)；將實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐教學(xué)單獨(dú)組成一個模塊，分解到各年級，強(qiáng)化實(shí)踐，使學(xué)牛素質(zhì)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)得到提高。

應(yīng)用型人才培養(yǎng)從人才培養(yǎng)方案的頂層設(shè)計(jì)抓起，以應(yīng)用型課程休系建設(shè)為核心和落腳點(diǎn)，以培養(yǎng)適應(yīng)于地方經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的應(yīng)用型人才為目標(biāo)，兼顧學(xué)牛長遠(yuǎn)的發(fā)展和就業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要。物流管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)實(shí)踐課程休系建設(shè)應(yīng)以社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)而向基層、而向牛產(chǎn)第一線的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，在充分調(diào)研行業(yè)發(fā)展情況、行業(yè)崗位及崗位成長目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對崗位工作內(nèi)容深入分析的基礎(chǔ)上總結(jié)崗位能力需求，進(jìn)而理順課程內(nèi)容與能力培養(yǎng)的關(guān)聯(lián)，最后形成完整的應(yīng)用型人才培養(yǎng)課程休系。

3 基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的物流管理專業(yè)課程體系建設(shè)方案

    3.1物流專業(yè)初次就業(yè)崗位及成長崗位定位物流專業(yè)就業(yè)行業(yè)及崗位主要包括普通第三方物流企業(yè)(運(yùn)輸、倉儲業(yè)務(wù)為主）、制造企業(yè)物流部門、連鎖企業(yè)物流中心(物流部門）及其他企業(yè)及崗位。

普通第三方物流企業(yè)中：

初級崗位：物流市場開發(fā)、倉庫管理、車輛調(diào)度、物流信息處理、客戶關(guān)系管理、行政管理等；

成長崗位(2?3年）：市場部主管、倉儲主管(經(jīng)理）、運(yùn)輸主管、分公司（辦事處)經(jīng)理等。

制造企業(yè)中：

物流部門初級崗位：物流計(jì)劃員、統(tǒng)計(jì)員、倉庫管理員、物資采購、運(yùn)力采購、供應(yīng)鏈專員等；

成長崗位：物流部主管、倉庫主管、物流外協(xié)業(yè)務(wù)主管、供應(yīng)鏈主管等。

連鎖企業(yè)物流中心(物流部門）中：

初級崗位：倉儲管理員、車輛調(diào)度員、物流信息員、客戶管理員、供應(yīng)鏈專員等；

成長崗位：物流中心倉庫主管、運(yùn)輸主管、配送部主管、供應(yīng)鏈主管等。其他企業(yè)崗位有貨代業(yè)務(wù)員、貨代公司操作員、快遞業(yè)務(wù)員、快遞公司倉儲員、客服人員、信息處理員等。

3.2崗位典型工作任務(wù)及工作過程分析通過對典型物流企業(yè)、物流崗位的調(diào)研，可以得出下列物流相關(guān)崗位典型工作任務(wù)及工作過程。

業(yè)務(wù)開發(fā)的工作過程：尋找、篩選目標(biāo)客戶一客戶及業(yè)務(wù)評估一遞交物流方案書一客戶確認(rèn)一會同運(yùn)作部門進(jìn)行實(shí)施確認(rèn)一簽定物流服務(wù)合同一資源準(zhǔn)備(計(jì)劃履行合同）。

運(yùn)力采購的工作過程:明確需求一分析需求和供應(yīng)市場一編制采購計(jì)劃一詢價(jià)和報(bào)價(jià)分析一認(rèn)證確定供應(yīng)商一談判一簽訂合同一關(guān)系維護(hù)一評價(jià)采購工作。

倉儲的工作過程:接收入庫（出庫)指令一貨物接運(yùn)前的準(zhǔn)備一貨物接運(yùn)一審核訂單與進(jìn)貨單一貨物或商品檢驗(yàn)一接運(yùn)信息的處理一儲位的規(guī)劃管理一貨物或商品上架儲存一儲存環(huán)境條件的管理控制一盤點(diǎn)一盤點(diǎn)結(jié)果的處理一系統(tǒng)確認(rèn)。

分揀的工作過程:接受訂單一商品訂單資料分析一確定揀貨作業(yè)方式一制作揀貨作業(yè)單據(jù)一安排揀貨作業(yè)路徑一揀貨作業(yè)人員安排貨物揀取一分貨一系統(tǒng)確認(rèn)。

配送的工作過程:領(lǐng)取裝車單與配送單據(jù)一點(diǎn)驗(yàn)單據(jù)一按單清點(diǎn)貨物一裝車作業(yè)一按路線進(jìn)行配送一配送異常信息反饋一領(lǐng)取并審理驗(yàn)收單據(jù)一返回驗(yàn)收單據(jù)。

運(yùn)輸?shù)墓ぷ鬟^程：接收指令一調(diào)度車輛一提貨一在途跟蹤一收貨安排一費(fèi)用審核。

合同維護(hù)與修改的工作過程：新客戶合同登記一合同歸檔一按月對登記文件進(jìn)行查詢，看是否有需要續(xù)簽合同一通知客戶續(xù)簽一如果客戶提出新的需求，對需求進(jìn)行處理一完成續(xù)簽或終止合同工作。

關(guān)務(wù)工作的工作過程:接到報(bào)關(guān)資料及報(bào)關(guān)指令一根據(jù)運(yùn)作的具體產(chǎn)品情況配合海關(guān)完成產(chǎn)品的清關(guān)流程一反饋清關(guān)過程中的異常情況和海關(guān)臨時要求一協(xié)調(diào)海關(guān)處理相關(guān)問題。

商務(wù)工作的工作過程:接到客戶業(yè)務(wù)信息一錄入訂單一根據(jù)業(yè)務(wù)需要牛成不同合同一根據(jù)合同擬制打印相關(guān)單據(jù)一傳遞相關(guān)單據(jù)到關(guān)務(wù)部和物流配送部并發(fā)出相應(yīng)操作指令一搜集運(yùn)作中的相關(guān)信息并反饋客戶一協(xié)調(diào)客戶及公司處理異常問題一配合財(cái)務(wù)完成與客戶的對帳工作一跟催賬款的回收。

客戶服務(wù)的工作過程:①接受客戶需求訂單一錄入信息系統(tǒng)一訂單實(shí)施的組織和監(jiān)督一對配送、運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的異常情況進(jìn)行跟蹤處理一協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，進(jìn)行投訴處理一對問題處理的情況進(jìn)行記錄和反饋;②客戶服務(wù)指令確認(rèn)（倉儲、運(yùn)輸、配送、綜合)一錄入信息系統(tǒng)一分單一應(yīng)收費(fèi)用審核一回單確認(rèn)一電iS回訪。

3.3崗位能力分析

根據(jù)不同的崗位工作分工，物流工作崗位能力需求差別主要休現(xiàn)在崗位工作內(nèi)容上。物流崗位工作能力需求主要休現(xiàn)在以下幾個方而：崗位工作知識儲備、信息的搜集及處理能力、語言表達(dá)與溝通能力、處理突發(fā)事件的能力、團(tuán)隊(duì)合作意識及基礎(chǔ)的外語聽說讀寫能力，具休能力要求如下：物流市場開發(fā)能力、倉儲與配送運(yùn)作能力、運(yùn)輸?shù)慕M織與運(yùn)輸流程優(yōu)化能力、電子商務(wù)與物流信息運(yùn)作的能力、（國際、國內(nèi)）貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、設(shè)計(jì)物流項(xiàng)目方案能力。

3.4基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的課程體系方案

按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求，在充分調(diào)研物流工作崗位的基礎(chǔ)上，以工作崗位任務(wù)及能力要求為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)物流專業(yè)課程休系，得出如下基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的物流專業(yè)課程休系方案設(shè)計(jì)。

工作崗位屬于普通第三方物流企業(yè)、制造企業(yè)物流部fJ、連鎖企業(yè)物流中心(物流部門）。

工作任務(wù)包括物流市場營銷、項(xiàng)目客戶開發(fā)、倉儲作業(yè)管理、庫存管理、商品養(yǎng)護(hù)管理、公路運(yùn)輸組織、運(yùn)輸調(diào)度、運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理、運(yùn)輸流程優(yōu)化、運(yùn)輸場站規(guī)劃與布置、電子商務(wù)運(yùn)作、物流信息處理、國際、國內(nèi)貨物運(yùn)輸及進(jìn)出口業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)、物流項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、物流業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

職業(yè)能力涵蓋崗位工作知識儲備、信息搜集及處理能力、語言表達(dá)與溝通能力、處理突發(fā)事件能力、團(tuán)隊(duì)合作意識及基礎(chǔ)的外語聽說讀寫能力：物流市場開發(fā)能力、倉儲與配送運(yùn)作能力、運(yùn)輸?shù)慕M織與運(yùn)輸流程優(yōu)化能力、電子商務(wù)與物流信息運(yùn)作的能力、（國際、國內(nèi)）貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、設(shè)計(jì)物流項(xiàng)目方案能力。