市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

一、認(rèn)真總結(jié)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)

市場(chǎng)是龍頭，這是所有市場(chǎng)化生存的企業(yè)共性，我們時(shí)刻清醒地意識(shí)到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，要把市場(chǎng)這個(gè)龍頭抬好，必須在觀念理念上、體制機(jī)制上不斷創(chuàng)新。為此，我們按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、出口成套市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、工程總包等四個(gè)方面，進(jìn)行電除塵市場(chǎng)布局，全方位大力度開(kāi)拓市場(chǎng)。

一是加強(qiáng)信息跟蹤，完善信息管理。信息管理是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的一項(xiàng)非常重要職能，市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價(jià)值的信息，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時(shí)刻掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。其次是與社會(huì)各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的主管部門(mén)外，還發(fā)動(dòng)員工的同學(xué)，朋友，親屬等，從不同的角度和部門(mén)獲取方方面面的信息，拓展市場(chǎng)的占有或參與面，對(duì)全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。

二是加強(qiáng)合同管理，確保合同執(zhí)行。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律。根據(jù)公司的安排本部門(mén)負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過(guò)程的跟蹤工作。我們?cè)诤炗喢恳环葺^大合同時(shí)，都要匯同有關(guān)部門(mén)共同評(píng)審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過(guò)任何一個(gè)異點(diǎn)，拿出基本可行的合同草本請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。同時(shí)也建立了比較科學(xué)的合同臺(tái)帳，已完合同及時(shí)歸檔。全年直接簽訂合同項(xiàng)，合同金額超過(guò)萬(wàn)元。

二、努力培養(yǎng)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部從滿足工作需要和提高公司綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，把提高部門(mén)人員綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力，提高工作效率等當(dāng)成是重要的任務(wù)來(lái)抓。針對(duì)工作特點(diǎn)，我們采取相應(yīng)對(duì)策，有計(jì)劃的組織員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，盡量做到一人多能，全方位的培養(yǎng)復(fù)合性人才。秉承著公司軍事化管理的宗旨，為保證每日站班會(huì)的效率，我們專門(mén)設(shè)立了軍事化推進(jìn)小組，把工作任務(wù)和目標(biāo)逐級(jí)分解，細(xì)化分工，制定出詳細(xì)的工作責(zé)任和具體措施，落實(shí)責(zé)任。通過(guò)每天早上短短15分種的出操訓(xùn)練和站班會(huì)，員工的向心力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到潛移默化的培植，員工的精神狀態(tài)得到潛移默化的提升，取得顯著效果。

三、大力加強(qiáng)技術(shù)力量建設(shè)

我們始終堅(jiān)持技術(shù)營(yíng)銷，從技術(shù)入手、從方案入手，按照技術(shù)和產(chǎn)品要與項(xiàng)目工況匹配，技術(shù)和產(chǎn)品要與用戶的技術(shù)要求相匹配的理念，加強(qiáng)與客戶交流，進(jìn)行技術(shù)和需求引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶正確選擇觀和判斷標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)和方案上本著為用戶負(fù)責(zé)，提高性價(jià)比原則，利用我們自身除塵產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)和機(jī)電一體化成套的特點(diǎn)，依托公司產(chǎn)品多樣性和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的差異化經(jīng)營(yíng)，使龍凈環(huán)保品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)和市場(chǎng)的緊密結(jié)合，快速地把市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求變化第一時(shí)間傳遞給技術(shù)環(huán)節(jié)，從而提高了電除塵器的贏利能力，提升了競(jìng)爭(zhēng)力。

四、健全完善售后服務(wù)機(jī)制

顧客就是上帝，對(duì)顧客需求的識(shí)別和分析，也是開(kāi)發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可，直接影響到公司的信譽(yù)及能力的表現(xiàn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部秉持“您滿意就是我們的追求”的服務(wù)理念，積極與顧客聯(lián)系，采取不同的方式方法，及時(shí)準(zhǔn)確的了解顧客的心理和對(duì)產(chǎn)品的要求，立足高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力，及時(shí)、高效、熱情地滿足用戶需求，不斷建立發(fā)展和維護(hù)客戶關(guān)系，不斷鞏固和強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)度，在不失雙方利益的前提下，盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點(diǎn)顧客家，走訪其它顧客家，拿回顧客書(shū)面意見(jiàn)份，在不同階段以不同形式爭(zhēng)求顧客意見(jiàn)余家次。以精湛的技術(shù)，真誠(chéng)的服務(wù)，為用戶提供一個(gè)細(xì)致周到高效的個(gè)性化星級(jí)服務(wù)。

第2篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

論文摘要:以《綱要》為指導(dǎo)，大力實(shí)施拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)中注重品牌塑造強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)，為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障。

大慶石油管理局《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》(以下簡(jiǎn)稱《綱要》)，將開(kāi)拓市場(chǎng)作為二次創(chuàng)業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)納入其中，其“六種發(fā)展觀”、“四個(gè)開(kāi)拓”為企業(yè)拓寬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念指明了方向，這既是當(dāng)前的緊迫任務(wù)，又是今后一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)。

那么如何在市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略上求得創(chuàng)新呢？

一、以《綱要》為指導(dǎo)，提高拓展市場(chǎng)重要性的認(rèn)識(shí)

隨著企業(yè)管理體制、經(jīng)營(yíng)模式的改革不斷深入，來(lái)自油田的活源銳減，企業(yè)發(fā)展的壓力越來(lái)越大，企業(yè)職工的利益相應(yīng)地也受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，是固步自封、縮手縮腳，還是拓展思路、勇于實(shí)踐、敢于“亮劍”，殺出一條血路來(lái)，這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

（一）大力實(shí)施拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇

隨著油田市場(chǎng)的日益萎縮和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基建企業(yè)普遍“吃不飽”，企業(yè)生存發(fā)展步履艱難。在這種情況下，必須增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感，牢固樹(shù)立三種意識(shí)，進(jìn)一步加快“走出去”的步伐：一是樹(shù)立“慢進(jìn)則退，不進(jìn)則亡”的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)。油田產(chǎn)能任務(wù)量逐年銳減，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難度大是目前整個(gè)基建市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，這一特點(diǎn)就決定了我們必須闖出去求生存、求發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的拚搏中，剖析總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，強(qiáng)化形勢(shì)、目標(biāo)及任務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)危機(jī)感、責(zé)任感和使命感。二是樹(shù)立“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，先予后取”的市場(chǎng)培育意識(shí)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，要靠產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽(yù)，在站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大規(guī)模和效益，穩(wěn)固與用戶的合作關(guān)系。三是樹(shù)立以誠(chéng)相待，合作雙贏的市場(chǎng)公關(guān)意識(shí)。市場(chǎng)拓展困難重重，要敢闖，也要學(xué)會(huì)“借腦、借勢(shì)”搭船出海。近年來(lái)，我們堅(jiān)持“近聯(lián)強(qiáng)企”，“合作雙贏”，逐漸提升企業(yè)知名度，樹(shù)立了自己的“品牌”，為獨(dú)自闖市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）大力實(shí)施拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本要求

基建企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的形勢(shì)緊迫、任務(wù)艱巨。解決好這個(gè)問(wèn)題，一方面要在打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。另一方面就是要尋求市場(chǎng)機(jī)遇樹(shù)立六種發(fā)展觀念。一是樹(shù)立依托油田，不依賴油田求發(fā)展的觀念；二是樹(shù)立兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)求發(fā)展的觀念；三是樹(shù)立市場(chǎng)份額與效益并重的發(fā)展觀念；四是樹(shù)立靠比較優(yōu)勢(shì)求發(fā)展的觀念；五是樹(shù)立以合作促發(fā)展的觀念；六是樹(shù)立全面發(fā)展的觀念。只在這樣，才能打造我們的“旗艦”，發(fā)揮基建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓更多的勞動(dòng)力資源和更多的產(chǎn)品“走出去”，在更廣闊的市場(chǎng)天地中尋求商機(jī)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

（三）大力實(shí)施拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠保證

實(shí)現(xiàn)建設(shè)集團(tuán)的“十一五”規(guī)劃目標(biāo)，需要樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展理念，還需要發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的大慶精神、鐵人精神。大力實(shí)施拓展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，放寬眼界，充分利用兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源，“走出去”在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上全方位參與競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌，壯大實(shí)力，同時(shí)學(xué)習(xí)并創(chuàng)新管理理念、經(jīng)營(yíng)模式，以綜合實(shí)力確保企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，保證二次創(chuàng)業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、以《綱要》為指導(dǎo)，在市場(chǎng)中注重品牌塑造

《綱要》明確指出，要牢固樹(shù)立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是效益”、“質(zhì)量就是市場(chǎng)”、“保證工期就是誠(chéng)信”等新理念，為打造企業(yè)品牌，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指明了方向。

（一）要在提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的質(zhì)量和效益上下功夫

無(wú)論你開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有多大，必須把提高項(xiàng)目收益、提升開(kāi)發(fā)水平擺在突出位置。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，要堅(jiān)持速度與效益并重，避免只求速度不重視效益的傾向。要加強(qiáng)項(xiàng)目的可行性評(píng)估，每個(gè)項(xiàng)目在投標(biāo)前都要進(jìn)行反復(fù)論證和測(cè)算，不能盲目地“擴(kuò)大戰(zhàn)果”，確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與效益同步增長(zhǎng)。要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步參與高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要全力爭(zhēng)取那些利潤(rùn)豐厚、影響力大的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，促進(jìn)效益水平和企業(yè)知名度的不斷提升。

（二）要在提升產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力上下功夫

產(chǎn)品和服務(wù)整體檔次不高，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是我們當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。解決這個(gè)問(wèn)題，首先要增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的難點(diǎn)作為科研攻關(guān)的重點(diǎn)，通過(guò)一些核心技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。其次要做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。細(xì)節(jié)決定成敗。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在其他條件對(duì)等的情況下，決定勝負(fù)的往往都是一些細(xì)節(jié)。要建立用戶回訪制度，誠(chéng)心誠(chéng)意征求意見(jiàn)，及時(shí)反饋用戶信息。就我廠而言，始終把產(chǎn)品售后服務(wù)工作，當(dāng)作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，做到“三到位”即在產(chǎn)品安裝過(guò)程中、安裝投產(chǎn)時(shí)、產(chǎn)品試運(yùn)行三個(gè)階段服務(wù)到位，使企業(yè)在用戶和市場(chǎng)上樹(shù)立良好的形象，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

（三）要在品牌的培育和塑造上下功夫

品牌是企業(yè)最為重要的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)的產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)。因此，要牢固樹(shù)立品牌就是效益，品牌制勝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，著力培育和打造知名品牌。要把大慶厚重的文化底蘊(yùn)融入到品牌建設(shè)中去。要轉(zhuǎn)變過(guò)去那種“只重效益，不重品牌”的思想方式，努力打造精品名牌。要加強(qiáng)品牌宣傳，充分利用媒體、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加大品牌宣傳力度，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

轉(zhuǎn)貼于

三、以《綱要》為指導(dǎo)，強(qiáng)化機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)，為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障。

建立一系列與市場(chǎng)相適應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，這是“走出去”的“加速器”。為此，在市場(chǎng)拓展中，必須要加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)制和隊(duì)伍建設(shè)，努力營(yíng)造良好的市場(chǎng)拓展環(huán)境，為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供有力保障。

（一）在市場(chǎng)拓展中要加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)靠的是行之有效的運(yùn)行機(jī)制，沒(méi)有一套好的機(jī)制做保障，開(kāi)拓市場(chǎng)就是一句空話。具體地說(shuō)：一是要結(jié)合自身企業(yè)外拓市場(chǎng)的實(shí)際，制定完善鼓勵(lì)市場(chǎng)拓展的配套激勵(lì)機(jī)制。按年初制定的目標(biāo)，把指標(biāo)分解、責(zé)任落實(shí)到人。二是要建立資源共享機(jī)制。特別是建成建設(shè)集團(tuán)與公司及各廠之間的比較健全完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息、營(yíng)銷渠道、區(qū)域市場(chǎng)服務(wù)資源的共享。三是要建立對(duì)外合作機(jī)制。通過(guò)對(duì)外合作，“近聯(lián)強(qiáng)企”，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）要培養(yǎng)打造素質(zhì)過(guò)硬的市場(chǎng)拓展人才隊(duì)伍

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。按照《綱要》的要求，企業(yè)發(fā)展必須實(shí)施人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。著力在外拓人才隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。我們先后在全廠范圍內(nèi)公開(kāi)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行競(jìng)聘，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)崗位進(jìn)行了分工，由3名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，具有一定理論實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的同志調(diào)整到外部開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，銷售產(chǎn)品遍布14全國(guó)個(gè)省市，2007年全年外部承攬工作量達(dá)到1.97億元，打開(kāi)了工作局面，見(jiàn)到了一定成效。我們把熟悉法律，通曉商務(wù)、材料知識(shí)，掌握一定專業(yè)技術(shù)，會(huì)預(yù)算、懂管理的專才組合在一起，專門(mén)成立投標(biāo)小組，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從市場(chǎng)運(yùn)作效果看，這些措施是可行的、是正確的，效果非常明顯。

（三）要充分激發(fā)全員拓展市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性

第3篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

【關(guān)鍵詞】新常態(tài)；煤炭企業(yè)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

2014年煤炭市場(chǎng)在震蕩中不斷調(diào)整，大部分煤炭企業(yè)虧損嚴(yán)重，生存與發(fā)展受到了前所未有的挑戰(zhàn)。煤炭行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過(guò)去，等待我們的是更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，為此煤炭企業(yè)應(yīng)該審視過(guò)去的一年，總結(jié)市場(chǎng)變化給我?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，勇敢的面對(duì)煤炭企業(yè)普遍存在的生產(chǎn)過(guò)剩、庫(kù)存難以消化、人工成本高、煤價(jià)不振、發(fā)展乏力的新常態(tài)。

一、新常態(tài)下煤炭市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存過(guò)大

2014年給許多煤炭生產(chǎn)企業(yè)最大的印象就是庫(kù)存難以消化，一方面為了保產(chǎn)能維持正常的生產(chǎn)，另一方面煤炭庫(kù)存逐漸高企，銷售困難，連長(zhǎng)期重點(diǎn)用戶也提貨不積極。目前，國(guó)有大礦且產(chǎn)銷分離的企業(yè)這方面顯得尤為突出，因?yàn)榈V方為了完成生產(chǎn)計(jì)劃不斷增加產(chǎn)量，同時(shí)銷售部門(mén)卻面臨著巨大的銷售壓力，社會(huì)需求有限，這些矛盾的存在必然導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)大。

2.人工成本高、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，企業(yè)發(fā)展舉步維艱

目前，許多國(guó)有大礦都面臨著人工成本高的問(wèn)題，這些大多是歷史原因造成的，有的企業(yè)噸煤成本中超一半是由人工成本形成的，這給企業(yè)的發(fā)展背上了巨大的包袱，同時(shí)由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣也連鎖帶來(lái)了許多難以解決的社會(huì)問(wèn)題，如福利、住房、養(yǎng)老等民生問(wèn)題。同時(shí)也有企業(yè)采取增加產(chǎn)量降生產(chǎn)成本的辦法，但這是治標(biāo)不治本的，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加劇庫(kù)存的增長(zhǎng)，導(dǎo)致煤市的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

3.煤價(jià)持續(xù)不振，后期發(fā)展乏力

隨著煤炭市場(chǎng)的逐步企穩(wěn)，并將長(zhǎng)期處于低速發(fā)展階段，同時(shí)面對(duì)進(jìn)口煤的持續(xù)沖擊、內(nèi)需拉動(dòng)乏力、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)剩等原因，煤炭?jī)r(jià)格將保持在較低水平調(diào)整的新常態(tài)。

二、新常態(tài)下煤企市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

1.細(xì)化客戶管理

建立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶需求的資源質(zhì)數(shù)量信息進(jìn)行登統(tǒng)管理，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，就資信及需求規(guī)模劃分等級(jí)，專人負(fù)責(zé)跟蹤、及時(shí)更新相關(guān)數(shù)據(jù)，分析客戶階段生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、需求情況，為推進(jìn)供需雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)接奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)的防范、控制。

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

煤炭生產(chǎn)企業(yè)的局限性在于自產(chǎn)資源品類有限，這就造成對(duì)潛在用戶挖潛缺失，因此煤企應(yīng)打破傳統(tǒng)觀念，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)適銷對(duì)路的多樣化產(chǎn)品，一方面可以外采部分優(yōu)勢(shì)資源以增加銷售品類，另一方面可以將自產(chǎn)煤之間或與外采資源進(jìn)行配煤加工，為用戶量身定制個(gè)性化產(chǎn)品，滿足多方需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.合理安排庫(kù)存

庫(kù)存對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是一把雙刃劍，一方面庫(kù)存的存在可以讓企業(yè)更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和需求帶來(lái)的變化，滿足用戶的突發(fā)需求，維持正常銷售經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提升企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)支配能力；另一方面庫(kù)存也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)的壓力，管理費(fèi)用成本的增加，質(zhì)數(shù)量變化、損耗的增加，給企業(yè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)。由此可見(jiàn)，合理安排安全庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，動(dòng)態(tài)管理庫(kù)存顯得尤為重要。

4.有序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

作為煤炭生產(chǎn)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不可過(guò)度追求規(guī)模，而一味采取降價(jià)促銷措施，這將打破市場(chǎng)的階段性平衡，使整個(gè)行業(yè)陷于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中。煤企可以在合理范圍內(nèi)采取一些促銷措施，以加大企業(yè)市場(chǎng)銷售、開(kāi)發(fā)力度。一是采取量?jī)r(jià)優(yōu)惠政策，根據(jù)用戶的采購(gòu)量制定分段銷售價(jià)格，采購(gòu)量越大，價(jià)格優(yōu)惠越大，鼓勵(lì)用戶增加采購(gòu)量；二是互補(bǔ)產(chǎn)品采購(gòu)優(yōu)惠政策，一般煤企手中都掌握著不同指標(biāo)的資源，有的暢銷，有的滯銷，企業(yè)可以對(duì)同時(shí)采購(gòu)兩種資源的用戶按一定比例給予價(jià)格優(yōu)惠，提高用戶的采購(gòu)積極性，也帶動(dòng)了滯銷煤種的銷售。

5.創(chuàng)新商業(yè)模式

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，煤企在商業(yè)運(yùn)作模式上應(yīng)該突破傳統(tǒng)的直銷模式，創(chuàng)新思路，增加銷量。一是，煤企對(duì)多個(gè)區(qū)域的用戶不可能面面俱到、悉數(shù)掌握，可以采取設(shè)置區(qū)域商的形式全面開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。與該區(qū)域擁有一定實(shí)力，資信良好，并且手中掌握區(qū)域用戶較為全面的客戶進(jìn)行合作，設(shè)置其為區(qū)域銷售，不再進(jìn)行直銷，商享受優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)煤企與區(qū)域之間風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，即對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的上行或下行，煤企根據(jù)約定與商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也共同分享收益。這在一定程度上，煤企利用了商手中的客戶資源，促進(jìn)銷售，同時(shí)商也在過(guò)程中降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。二是，煤企可以利用較為發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，改變面對(duì)面的銷售形式，提升企業(yè)的知名度，使資源信息迅速傳播，用戶也可以第一時(shí)間鎖定所需資源，實(shí)現(xiàn)線上交易、線下交接，降低交易成本，提高經(jīng)營(yíng)效率。

6.完善激勵(lì)機(jī)制

目前，仍有許多煤企特別是老牌國(guó)企銷售部門(mén)還處于“大鍋飯”階段，賣多賣少大家收入都一樣，員工的銷售積極性不高。為此，建議改變傳統(tǒng)觀念，建立激勵(lì)機(jī)制，打破原有大部門(mén)編制，就銷售區(qū)域設(shè)置營(yíng)銷小組，縮小核算單位，考核下移，各小組根據(jù)完成的銷售業(yè)績(jī)提取績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)工作積極性，促使員工人人爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先鋒，實(shí)現(xiàn)全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

第4篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

**設(shè)市后，市區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人口不斷增加，市民對(duì)水產(chǎn)品和禽畜的需求量隨之也不斷增大。而目前市區(qū)沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場(chǎng)，大量的水產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶聚集在原不是水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)功能的天福市場(chǎng)內(nèi)及天福路周邊道路經(jīng)營(yíng)。天福市場(chǎng)水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶每天從外地調(diào)撥的水產(chǎn)品達(dá)上百個(gè)品種幾十萬(wàn)斤，對(duì)改善市區(qū)居民吃魚(yú)多樣化和平抑市區(qū)市場(chǎng)的魚(yú)價(jià)起到重要的作用。并且目前該市場(chǎng)的水產(chǎn)品交易已擴(kuò)展批發(fā)到汕頭、澄海、南澳、饒平、潮陽(yáng)、惠來(lái)、海南等地?，F(xiàn)已成為一個(gè)具有一定輻射功能的水產(chǎn)品集散地。但由于天福市場(chǎng)處在榕城區(qū)天福路鬧區(qū)，運(yùn)載水產(chǎn)品車輛出入很不方便，且無(wú)場(chǎng)地停車，又占街為市，影響市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生，還嚴(yán)重影響附近居民的生活。群眾意見(jiàn)很大，多次上訪，要求該市場(chǎng)改遷。因此，該市場(chǎng)的建設(shè)刻不容緩。禽畜的批發(fā)經(jīng)營(yíng)也相當(dāng)分散，雞、鵝、鴨、蛇、野兔、山雞等主要品種也較難管理，目前水產(chǎn)禽畜批發(fā)經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重地制約著我市水產(chǎn)禽畜批發(fā)業(yè)的發(fā)展。因此，在我市建設(shè)一個(gè)水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場(chǎng)是十分必要和可行的。該市場(chǎng)的建設(shè)，有利于提高我市城市檔次，有利于創(chuàng)建衛(wèi)生城市，有利于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也方便居民生活。對(duì)我市市場(chǎng)建設(shè)和城市管理逐步走向規(guī)范化有著重要的意義。

二、項(xiàng)目選址的可行性

我們經(jīng)過(guò)反復(fù)探討、研究、比較，認(rèn)為水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)址選擇在梅東大橋與臨江南路（七號(hào)路）周圍比較合適，理由是：

1、我們走訪市有關(guān)部門(mén)，都認(rèn)為該地區(qū)辦批發(fā)市場(chǎng)合適，且有存量土地。

2、交通方便快捷，毗鄰梅東大橋、臨江南路、蓮花大道、榕江北河，市場(chǎng)建成后無(wú)論是陸地運(yùn)輸還是水路運(yùn)輸都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

3、水產(chǎn)品批發(fā)一般在凌晨進(jìn)行交易，該點(diǎn)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，不會(huì)影響市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生和市區(qū)居民的正常生活。

4、我市水產(chǎn)品和禽畜大部分來(lái)自汕頭、澄海、饒平、潮陽(yáng)和揭東等地，選址在該點(diǎn)，既可吸引上述地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，又可經(jīng)榕東大橋、梅東大橋、榕華大橋以及水路等優(yōu)勢(shì)輻射梅州、江西等地。

三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及發(fā)展計(jì)劃

項(xiàng)目是按照《**市漁業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃綱要》中，對(duì)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的要求規(guī)劃設(shè)計(jì)的，以水產(chǎn)禽畜批發(fā)為主，將水下汆、天上飛、地上走、地下鉆的海河鮮、家禽、野生動(dòng)物歸入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)配套海河鮮野味餐飲街。該場(chǎng)分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)：

第一階段：建設(shè)水產(chǎn)交易區(qū)。市場(chǎng)首先建設(shè)單層五米高的主體建筑，主要供水產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營(yíng)。水產(chǎn)交易區(qū)配套設(shè)有冷庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)、加工等功能。主體建筑分為三個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)，即海鮮區(qū)、淡水魚(yú)鮮區(qū)、干鮮制品交易區(qū)。計(jì)劃在批準(zhǔn)開(kāi)工建設(shè)后半年內(nèi)建成投入使用。盡快解決天福路水產(chǎn)市場(chǎng)占街為市的問(wèn)題。

第二階段：建設(shè)禽畜交易區(qū)。

第三個(gè)階段：根據(jù)水產(chǎn)禽畜批發(fā)經(jīng)營(yíng)的需要逐步配套建設(shè)，并著力發(fā)展海鮮野味飲食一條街，擴(kuò)大影響，提高知名度。

四、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理模式

項(xiàng)目擬設(shè)立“**市水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有限公司”進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。由**市市場(chǎng)物業(yè)管理總站屬下的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心組建股份企業(yè)開(kāi)發(fā)、建設(shè)。市場(chǎng)建成投入使用后，由漁業(yè)行政和工商行政、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)實(shí)行“一個(gè)窗口”統(tǒng)一管理，日常事務(wù)管理由**市市場(chǎng)物業(yè)管理總站負(fù)責(zé)。市市場(chǎng)物業(yè)管理總站是剛剛從工商部門(mén)分離出來(lái)，熟悉有關(guān)國(guó)家法律法規(guī)，而且長(zhǎng)期專門(mén)從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)和市場(chǎng)物業(yè)管理服務(wù)的工作，具有豐富的建設(shè)、管理、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因此，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)成功率較高。

第5篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

關(guān)鍵詞：印尼；鉆修井；設(shè)備配套；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

中圖分類號(hào)：TE835 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）01-0-02

印尼市場(chǎng)是我國(guó)海外石油勘探開(kāi)發(fā)的重要組成部分，自1999年我國(guó)第一支工程技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)入印尼以來(lái)，已有13年的發(fā)展歷史。在印尼石油行業(yè)，油田公司眾多，市場(chǎng)國(guó)際化程度及對(duì)外開(kāi)放程度都很高，大批外國(guó)石油相關(guān)企業(yè)紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)，造成鉆修井市場(chǎng)情況較為復(fù)雜，加之鉆修井公司私有化程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。對(duì)印尼鉆修井設(shè)備現(xiàn)狀開(kāi)展深入研究，為更好地開(kāi)拓市場(chǎng)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。本文中，筆者將對(duì)印尼油氣資源的基本情況及鉆修井市場(chǎng)的基本特點(diǎn)加以介紹，并對(duì)鉆修井設(shè)備的基本情況、存在的問(wèn)題，特別是國(guó)產(chǎn)鉆修井設(shè)備在印尼使用過(guò)程中存在的問(wèn)題加以分析，最后，對(duì)未來(lái)鉆修井設(shè)備的發(fā)展方向提出自己的見(jiàn)解。

一、印度尼西亞油氣基本情況介紹

印度尼西亞位于亞洲東南，面積190萬(wàn)平方公里，由17508大小島嶼構(gòu)成，是亞太地區(qū)重要的油氣生產(chǎn)國(guó)。目前， 印尼原油探明儲(chǔ)量為5.03億噸，世界排名第20位，原油產(chǎn)量約為全球產(chǎn)量1.2%。該國(guó)曾是亞洲唯一的OPEC成員國(guó)，共有245個(gè)油氣合同區(qū)，其中勘探區(qū)塊178個(gè)，開(kāi)發(fā)區(qū)塊67個(gè)，另外還包括20個(gè)煤層氣區(qū)塊。印度尼西亞含油氣盆地約60個(gè)，其中22個(gè)已經(jīng)大面積開(kāi)發(fā)。印尼探明石油儲(chǔ)量的大部分位于陸上，其中中蘇門(mén)答臘是印尼最大的石油生產(chǎn)省，擁有Duri和Minas兩大印尼國(guó)內(nèi)最大的油田。印尼石油天然氣行業(yè)2011年投資總額約190億美元，石油天然氣收入占國(guó)民生產(chǎn)總值的27%，石油天然氣出口額，占總出口額的17.75%。印尼是世界上第七大天然氣生產(chǎn)國(guó)，已探明天然氣儲(chǔ)量約為3.17萬(wàn)億立方米，探明天然氣儲(chǔ)量位居亞太地區(qū)首位，世界第十一位。

二、印尼鉆修井市場(chǎng)設(shè)備現(xiàn)狀簡(jiǎn)介及簡(jiǎn)要分析

印度尼西亞國(guó)內(nèi)石油工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施落后，技術(shù)力量薄弱，油氣生產(chǎn)嚴(yán)重依賴于外國(guó)資本的投入。2001年，印尼政府頒布的《石油天然氣第22號(hào)法令》，結(jié)束了國(guó)家石油公司Pertamina在油氣經(jīng)營(yíng)中的壟斷地位后，印尼市場(chǎng)鉆修井公司如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。這些公司中，既有PDSI（印尼國(guó)家石油鉆井公司）這樣的大型國(guó)有企業(yè)，也有Apexindo，Bermindo等多家實(shí)力雄厚的私人鉆修井公司，而擁有幾部甚至一部鉆修井設(shè)備的小型服務(wù)公司也是不在少數(shù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合印尼政府的官方統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，印尼共有從事鉆修井技術(shù)服務(wù)公司約40個(gè)，鉆修井設(shè)備約201臺(tái)套。其中，PDSI、Apexindo，Bermindo等八家規(guī)模較大的鉆修井公司擁有設(shè)備總數(shù)為136臺(tái)套，約占設(shè)備總量的67.6%。其中，1000HP以上鉆機(jī)約22臺(tái)套；550HP-750HP鉆機(jī)約28臺(tái)套；修井機(jī)總數(shù)約為151臺(tái)套。根據(jù)美國(guó)貝克休斯公司RigCount專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，自1982至2012年，印尼整體作業(yè)中的鉆機(jī)數(shù)量（包含海上和陸上鉆機(jī)）呈整體下降趨勢(shì)，截至到2012年5月印尼作業(yè)中的陸上鉆機(jī)數(shù)量只有44部。

由于美國(guó)進(jìn)入印尼油氣經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域較早，美國(guó)生產(chǎn)的鉆采設(shè)備占據(jù)了比較大的市場(chǎng)份額，這些設(shè)備多為上世紀(jì)80、90年代生產(chǎn)的設(shè)備，設(shè)備新度系數(shù)相對(duì)較低。根據(jù)美國(guó)GeoRig公司對(duì)印尼市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告顯示，印尼市場(chǎng)93%的鉆修井設(shè)備生產(chǎn)時(shí)間均在2005年以前，基本被第四代柴油動(dòng)力機(jī)械鉆機(jī)所占據(jù)，這些先期進(jìn)入印尼市場(chǎng)的設(shè)備，基本都面臨較大的整改與設(shè)備配套工作。這一調(diào)研報(bào)告更加證明印尼目前鉆修井機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

貝克休斯Rig Count相關(guān)數(shù)據(jù)

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著中印兩國(guó)在油氣領(lǐng)域合作的不斷發(fā)展，特別是在中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)正式啟動(dòng)后，印尼當(dāng)?shù)氐氖凸こ碳夹g(shù)服務(wù)企業(yè)看準(zhǔn)了中國(guó)鉆修井設(shè)備的優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的特點(diǎn)，因而，大批中國(guó)鉆修井設(shè)備涌入印尼，中國(guó)鉆采設(shè)備占據(jù)的比例逐年增加，并大有后來(lái)居上之勢(shì)。

三、印尼市場(chǎng)鉆修井合同招標(biāo)特點(diǎn)與設(shè)備要求的發(fā)展趨勢(shì)

由于印尼市場(chǎng)鉆修井合同多以公開(kāi)招標(biāo)的形式進(jìn)行，一般多為一年以內(nèi)的短期合同或口井合同。在印尼，不同的油田公司，對(duì)設(shè)備的要求也不盡相同。即使相同馬力的鉆修井機(jī)在同一區(qū)塊進(jìn)行作業(yè)，合同對(duì)設(shè)備的要求也存在較大的差異。同時(shí)，由于部分油田公司與鉆修井承包商存在較強(qiáng)的合作關(guān)系，為確保長(zhǎng)期合作，保證承包商成功中標(biāo)，油田公司通常采取提高技術(shù)標(biāo)書(shū)要求，設(shè)置技術(shù)壁壘，來(lái)淘汰其他參與競(jìng)標(biāo)企業(yè)，從而導(dǎo)致技術(shù)標(biāo)書(shū)的設(shè)備要求存在較強(qiáng)的針對(duì)性。

近年來(lái)，隨著國(guó)際石油價(jià)格的高漲，印尼國(guó)家石油監(jiān)管機(jī)構(gòu)BPMigas為滿足本國(guó)消費(fèi)需要并實(shí)現(xiàn)2020年前重新成為石油凈出口國(guó)的目標(biāo)，印尼正在不斷的加大勘探開(kāi)發(fā)的投資力度。各油公司為了實(shí)現(xiàn)與政府之間的產(chǎn)能承諾，也加大了油氣開(kāi)采的力度，各種投標(biāo)活動(dòng)持續(xù)活躍。通過(guò)對(duì)近一階段各種招標(biāo)信息的分析來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)，印尼市場(chǎng)鉆修井機(jī)設(shè)備配套要求，呈現(xiàn)如下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.高端鉆修井市場(chǎng)，設(shè)備要求較高，科技含量逐漸增加

目前印尼市場(chǎng)Chevron，ExxonMobil，Unocal，ConocoPhillips和AmeradaHess等美國(guó)石油公司區(qū)塊，存在部分高端鉆修井作業(yè)市場(chǎng)。這些高端市場(chǎng)對(duì)設(shè)備要求的比較嚴(yán)格，自動(dòng)化程度較高，一般當(dāng)?shù)毓こ谭?wù)公司，很難滿足其設(shè)備要求。以2011年底CPI（雪佛龍大平洋印尼公司）公司下發(fā)的550HP鉆井合同標(biāo)書(shū)為例，該合同除了對(duì)主體設(shè)備提出很多硬性要求外，還需承包商提供可升降式液壓偏房、全液壓可移動(dòng)貓道，多功能井口機(jī)械鐵鉆工等多項(xiàng)設(shè)備。同時(shí)要求所有固控設(shè)備必須為原裝美國(guó)進(jìn)口，井口及打撈工具也指定了美國(guó)知名品牌。

2.主體設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)逐步走高

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，印尼市場(chǎng)對(duì)設(shè)備的要求也越發(fā)嚴(yán)格，不但對(duì)設(shè)備的生產(chǎn)年限加以限制，對(duì)主體設(shè)備的技術(shù)參數(shù)要求都有較大程度上的提升。以近期招標(biāo)的一個(gè)650HP鉆井合同為例，該合同不但明確要求鉆機(jī)必須為2008年以后生產(chǎn)的設(shè)備，而且對(duì)天車、轉(zhuǎn)盤(pán)的主體設(shè)備的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行了硬性要求，下面我們以2000年國(guó)產(chǎn)ZJ20型（650HP）車載鉆機(jī)主體設(shè)備技術(shù)參數(shù)與其進(jìn)行對(duì)比，明細(xì)如下：

從該表中我們不難發(fā)現(xiàn)，除了載車發(fā)動(dòng)機(jī)馬力一項(xiàng)參數(shù)為650HP鉆機(jī)常規(guī)配置以外，其他鉆機(jī)的主要技術(shù)參數(shù)基本與國(guó)產(chǎn)1000HP鉆機(jī)配套相同。這一現(xiàn)象，充分反映出印尼鉆井市場(chǎng)，設(shè)備配套要求逐步走高的趨勢(shì)。

3.輔助生產(chǎn)設(shè)備特別是安全設(shè)施配置要求及數(shù)量都呈遞增趨勢(shì)

隨著印尼鉆修井市場(chǎng)的不斷發(fā)展，特別是一些邊遠(yuǎn)區(qū)塊的逐步開(kāi)發(fā)，油田公司對(duì)井隊(duì)的輔助設(shè)備的需求也逐漸增加。高亮度便攜式燈塔、多站式井場(chǎng)防爆通訊電話、海事衛(wèi)星通訊系統(tǒng)等設(shè)備無(wú)不出現(xiàn)在一些小馬力鉆修井合同的配套要求上。隨著人們對(duì)安全、環(huán)保等HSE理念認(rèn)知不斷深化，大功率消防水泵、多點(diǎn)式硫化氫探測(cè)系統(tǒng)、高精度水處理裝置等設(shè)備，也逐漸被寫(xiě)在了設(shè)備配套清單里。

4.井控設(shè)備的配套要求逐漸走高

隨著印尼市場(chǎng)對(duì)井控安全工作重要性認(rèn)識(shí)的不斷加強(qiáng)，油田公司逐漸加強(qiáng)井控設(shè)備的管理工作，不但要求井控設(shè)備必須定期取證，而且井控設(shè)備的配套要求也不斷提升。以近期MEDCO公司的350HP修井合同為例，原本350HP修井機(jī)配套使用的7-1/16”*5000PSI及11”*3000PSI封井器已升級(jí)為7-1/16”*10000PSI及11”*5000PSI封井器；遠(yuǎn)程控制房也有4個(gè)控制對(duì)象升級(jí)為5個(gè)控制對(duì)象，原本只要求節(jié)流管匯，也變?yōu)槿椎墓?jié)流壓井管匯，并附帶點(diǎn)火裝置及聲光報(bào)警功能。

四、中資企業(yè)在印尼鉆修井市場(chǎng)設(shè)備配套管理中面臨的困難及存在的問(wèn)題

在印尼，活躍著多家擁有中資背景的石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)，既有中石油、中石化、中海油等中國(guó)石油行業(yè)的巨頭，也有一些小規(guī)模的中資工程技術(shù)服務(wù)公司。但無(wú)論是石油巨頭，還是小型企業(yè)，設(shè)備配套管理上，無(wú)不面臨著一些客觀存在的困難與問(wèn)題。

第一：大部分中資鉆修企業(yè)設(shè)備配套年限較早（多為2005年以前生產(chǎn)），部分設(shè)備配套設(shè)施已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求，這使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，特別是高端鉆修井市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作受到很大的限制。如果進(jìn)行設(shè)備的升級(jí)改造，又會(huì)受到當(dāng)?shù)厥凸I(yè)較為落后，設(shè)備升級(jí)改造成本較高等因素影響，企業(yè)改造成本支出與項(xiàng)目收益存在較大矛盾；第二：印尼島嶼眾多，油氣田分布廣泛，很多區(qū)塊地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，這給設(shè)備的配套工作帶來(lái)極大的不便。由于機(jī)組分散，后勤保障工作難度較大。由于設(shè)備配套無(wú)法做到資源共享，設(shè)備配套工作只有做到全面細(xì)致，才能盡量避免因配套不完善而造成的不必要生產(chǎn)停工，這使設(shè)備配套成本增高的同時(shí)，也給機(jī)組的安全運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)；第三：印尼鉆修井機(jī)市場(chǎng)由于油田公司較多，不同油田公司對(duì)鉆修井設(shè)備的配套要求也有所區(qū)別。如果針對(duì)單一合同進(jìn)行設(shè)備配套，一旦合同結(jié)束，井隊(duì)設(shè)備投標(biāo)新的項(xiàng)目，有可能面臨部分設(shè)備無(wú)法繼續(xù)使用，造成設(shè)備閑置的窘境。

五、如何解決市場(chǎng)的不斷發(fā)展與設(shè)備配套之間的矛盾關(guān)系

面對(duì)日益發(fā)展的鉆修井市場(chǎng)，如何進(jìn)行設(shè)備配套使之為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益呢，筆者認(rèn)為：

首先，必須強(qiáng)化主體設(shè)備的配套工作。對(duì)于一個(gè)新的市場(chǎng)，主體設(shè)備的配套必須具有前瞻性，配套前期，必須對(duì)所處市場(chǎng)做以全面分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)設(shè)備發(fā)展的基本趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，盡量提高主體設(shè)備配套的標(biāo)準(zhǔn)，提高設(shè)備使用的持續(xù)性，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求；其次，必須對(duì)輔助設(shè)備進(jìn)行合理配套。對(duì)輔助設(shè)備的配套要合理有效，應(yīng)仔細(xì)研讀合同所在區(qū)塊的作業(yè)習(xí)慣。對(duì)于合同上有所要求而實(shí)際上并不需要的設(shè)備，要通過(guò)不斷的與甲方不斷溝通協(xié)商解決。在配套過(guò)程中，應(yīng)采取內(nèi)部調(diào)劑為主，購(gòu)置為輔的配套方案，減少臃余設(shè)備的采購(gòu)，降低配套成本。第三，適當(dāng)提高配套設(shè)備配套的本造。由于印尼市場(chǎng)鉆修井機(jī)作業(yè)區(qū)域地處偏遠(yuǎn)，后勤保障能力較差，對(duì)配套設(shè)備進(jìn)行本土化改造，也是一種行之有效的方式方法。通過(guò)對(duì)設(shè)備的本土化改造，一則可以更有效的適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)習(xí)慣，二則可以減少部分外購(gòu)鉆修井機(jī)設(shè)備配件采購(gòu)進(jìn)度較慢而帶來(lái)的設(shè)備運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

六、協(xié)調(diào)好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與設(shè)備配套之間的關(guān)系，是企業(yè)獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵

設(shè)備的配套管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作息息相關(guān)，只有通過(guò)好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，才能使設(shè)備的運(yùn)行創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)以設(shè)備配套的基本情況為依據(jù)，做好設(shè)備的市場(chǎng)定位。只有尋找到符合設(shè)備實(shí)際情況的市場(chǎng)，才能確保市場(chǎng)的品質(zhì)。盡量避免在獲取合同后對(duì)設(shè)備進(jìn)行大的整改配套，確保中標(biāo)合同的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于設(shè)備配套基礎(chǔ)較好的項(xiàng)目，如果合同周期長(zhǎng)，效益好，在確保經(jīng)營(yíng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，可以進(jìn)行必要的資金投入；對(duì)于合同周期較短，效益較差的項(xiàng)目，就應(yīng)盡量減少前期投入，甚至不進(jìn)行投標(biāo)；對(duì)于設(shè)備配套標(biāo)準(zhǔn)較低的設(shè)備，對(duì)其進(jìn)行降級(jí)使用，也不失為一個(gè)好辦法。

縱觀不斷變化的印尼鉆修井市場(chǎng)，無(wú)論中資公司，還是外國(guó)企業(yè)，無(wú)不面臨著日益提高的市場(chǎng)要求與設(shè)備配套水平相對(duì)低下之間的矛盾，但是，這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展以及石油勘探難度的不斷加大，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)高效鉆修井機(jī)設(shè)備的需求會(huì)不斷增大，加之安全環(huán)保作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，更應(yīng)讓我們認(rèn)識(shí)到鉆修井設(shè)備面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必要性與緊迫性。只有認(rèn)清市場(chǎng)鉆修井設(shè)備的實(shí)際情況，不斷的更新自身設(shè)備性能，適應(yīng)作業(yè)安全的需要，才能為企業(yè)的發(fā)展注入不竭動(dòng)力，從而創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益；印尼鉆修井市場(chǎng)正在逐漸的發(fā)生著變化，只有適應(yīng)今天的變化，才能抓住未來(lái)的商機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]印度尼西亞商報(bào).

[2]經(jīng)濟(jì)之聲-天下財(cái)經(jīng).

[3]中國(guó)石化新聞網(wǎng).

[4]中國(guó)化工信息網(wǎng).

[5]山東國(guó)際商務(wù)網(wǎng).

第6篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

2010年3月，因工作需要，我被調(diào)到廣西桂南片區(qū)，負(fù)責(zé)A市日常銷售管理工作。調(diào)換片區(qū)早已經(jīng)成為家常便飯，攻占市場(chǎng)的一些成功經(jīng)驗(yàn)讓我有些大意。然而這次的大意，卻是讓我吃盡了苦頭。

到達(dá)A市后，我與負(fù)責(zé)A市的銷售經(jīng)理小黃照了面。寒暄過(guò)后，我們回到了正題，就是關(guān)于A市的市場(chǎng)情況及開(kāi)發(fā)策略討論。經(jīng)過(guò)仔細(xì)了解過(guò)后，我們面臨的市場(chǎng)有很多問(wèn)題，市場(chǎng)的快速開(kāi)發(fā)的愿望是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。原來(lái)在此之前，A市曾經(jīng)由經(jīng)銷商吳老板接手，市場(chǎng)占有率及銷量在公司里都是名列前幾名的?？珊髞?lái)因?yàn)槭袌?chǎng)跟進(jìn)維護(hù)不到位及前任經(jīng)理和吳老板的溝通不到位，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略上產(chǎn)生了一些分歧。所以，吳老板最后還是放棄了A市山城啤酒的經(jīng)銷權(quán)。此外，A市的重要地位不可小覷，廣西市場(chǎng)的老大漓泉啤酒在A市設(shè)置重重障礙，令很多外來(lái)品牌無(wú)法進(jìn)入。即使能進(jìn)入的，也是花了很大的代價(jià)，最后銷量不理想，還是要草草收?qǐng)觥?/p>

了解到這些情況之后，我開(kāi)始整理了頭緒。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)固然很難，但是任務(wù)是一定要完成的。方法可以有很多種，目的卻只有一個(gè)，那就是打開(kāi)市場(chǎng)，分割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的防守再完美也有不足之處。于是，我決定和銷售經(jīng)理小黃先對(duì)A市場(chǎng)進(jìn)行走訪，徹底摸清市場(chǎng)情況之后再?zèng)Q定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

晚上，會(huì)議結(jié)束之后我回到了住所。時(shí)間還早，我對(duì)當(dāng)天和小黃交談的話仔細(xì)的回想了一遍。有時(shí)候，往往很小的細(xì)節(jié)便能決定成敗，這次的大意便是失敗的開(kāi)始。此外，還做了市場(chǎng)工作計(jì)劃，是關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的步驟、日程、車輛及人員調(diào)配等具體事宜。

隨著氣候的逐漸轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)銷量逐漸回升，A市的開(kāi)發(fā)工作也被提到了公司備忘錄中，所以備受領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注。能否打好這一仗，是與今年桂南區(qū)銷量大大掛鉤的。陽(yáng)春三月，雖然不是很熱，我們卻頂著大太陽(yáng)進(jìn)行了工作。

三天之后，我們已經(jīng)對(duì)A市的市場(chǎng)情況進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與排查。主要是對(duì)A市市場(chǎng)容量大小、市場(chǎng)份額、競(jìng)品價(jià)格體系分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商實(shí)力、二批商網(wǎng)絡(luò)及終端進(jìn)店政策等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。雖然情況不是很理想，但是我們對(duì)于這一仗還是有一些希望的。漓泉在A市的防守固然很嚴(yán)密，但是還是留下了不少的“盲點(diǎn)”。只要我們集中優(yōu)勢(shì)兵力，整合資源，充分利用這些“盲點(diǎn)”，慢慢做實(shí)市場(chǎng)，相信市場(chǎng)是可以慢慢打開(kāi)的。還有，前任經(jīng)銷商老吳雖然放棄了我們的產(chǎn)品權(quán)，但是卻是時(shí)時(shí)關(guān)注我們的產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)度，對(duì)于經(jīng)銷商二度接手經(jīng)銷權(quán)還是很有希望的。

于是，我們的工作重點(diǎn)便是放在了原來(lái)之前的經(jīng)銷商老吳的身上。老吳的情況我還沒(méi)來(lái)之前是有所了解的。他眼光獨(dú)到，市場(chǎng)操作手段老成，資金實(shí)力及終端網(wǎng)絡(luò)在A市更是“高人一籌”，唯一不足的就是他的脾氣太差。不管怎么樣，我還是約他見(jiàn)了一面。希望和他好好解釋，讓他繼續(xù)做我們的啤酒經(jīng)銷商。約會(huì)之前我們還做了大量的準(zhǔn)備，甚至我還準(zhǔn)備啟動(dòng)我的上司——分公司的老總出面溝通。然而接下來(lái)的約會(huì)中卻讓我大跌眼鏡，會(huì)議上，老吳對(duì)我們的解釋似乎沒(méi)有放在心上，而是很爽快的答應(yīng)了我們的請(qǐng)求，答應(yīng)我們第二天打款拉貨！不過(guò)前提是先讓我們處理之前遺留下來(lái)的一些市場(chǎng)問(wèn)題，如新品進(jìn)入老產(chǎn)品的消化、返利結(jié)算、瓶蓋結(jié)算等一系列問(wèn)題。對(duì)此，我們算是傾盡全力解決——A市算是有救了！

按照慣例，我們是現(xiàn)貨先款的。到了第二天，我親自去了一下老吳的公司。表面上是跟他溝通一下市場(chǎng)消化情況及下一步的開(kāi)發(fā)工作，實(shí)際上是催他打款拉貨，只要貨鋪到了市場(chǎng)上，收回資金才可以放心。因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)遺留問(wèn)題沒(méi)有完全解決，吳老板推辭馬上打款拉貨，但是承諾問(wèn)題解決馬上兌現(xiàn)他的承諾。市場(chǎng)的遺留問(wèn)題并不是馬上可以完全解決的，但是旺季馬上就要到了，新產(chǎn)品的進(jìn)入刻不容緩。最后，我們還是決定先拉貨再打款，對(duì)經(jīng)銷商老吳信用我們還是放心的，畢竟他做我們的啤酒已經(jīng)2年多了，信用額度很好。

跟公司打了報(bào)告之后，到了第四天我們給經(jīng)銷商老吳發(fā)了10000件貨，因?yàn)楦袅艘欢螘r(shí)間市場(chǎng)上沒(méi)有供貨了，對(duì)于市場(chǎng)的消化能力及接受能力還需要有待驗(yàn)證。此外，由于是賒賬，公司的最大政策也就這么多。好在經(jīng)銷商老吳還很配合，接到貨品之后馬上組織人手進(jìn)行鋪貨，不到三天，10000件貨品馬上鋪到了幾個(gè)縣城及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，未分到貨的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都催著老吳拉貨。為了表示誠(chéng)意，鋪貨完后馬上向公司打了30萬(wàn)貨款，并打算繼續(xù)賒賬要求公司先拉貨品，完后再結(jié)算。

第7篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

這次大會(huì)，是職工冬季培訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)；也是分析公司所面臨的形勢(shì)和任務(wù)，部署今冬明春各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備大會(huì)；更是在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，統(tǒng)一思想，拓展市場(chǎng)，謀求發(fā)展的推進(jìn)大會(huì)。

下面，我重點(diǎn)講兩個(gè)方面的問(wèn)題。21秘書(shū)世紀(jì)網(wǎng)

一、關(guān)于公司所面臨的形勢(shì)和任務(wù)

2004年，是公司認(rèn)真貫徹管理局和建設(shè)集團(tuán)“市場(chǎng)拓展年”會(huì)議精神，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)的一年；是進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階的一年；是深入開(kāi)展“主題教育”活動(dòng)，隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標(biāo)，腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的一年。

（一）今年以來(lái)各項(xiàng)工作取得的成效

一年來(lái)，公司遇到了前所未有的困難，內(nèi)部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊(duì)伍基本無(wú)活可干；外部雖然保有一定市場(chǎng)存量，但隨著一些新項(xiàng)目的中標(biāo)，管理力量、技術(shù)力量捉襟見(jiàn)肘；投標(biāo)保證金、履約保證金、質(zhì)量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內(nèi)蒙項(xiàng)目前期的巨額投入，影響著公司的資金運(yùn)行。而最大的困難，是來(lái)自公司內(nèi)部，市場(chǎng)觀念與舊有觀念碰撞激烈;結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制改革面臨利益抉擇;市場(chǎng)的快速發(fā)展與企業(yè)能力和職工素質(zhì)的差距拉大，這些都是對(duì)公司的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。一年來(lái)，盡管我們遇到了很多困難，但通過(guò)公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強(qiáng)拼搏，我們戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，各項(xiàng)工作都取得了一定成效。

一是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，開(kāi)發(fā)質(zhì)量明顯提高。今年公司外部市場(chǎng)累計(jì)中標(biāo)總量達(dá)12.9億元，新中標(biāo)項(xiàng)目合同金額達(dá)8.45億元。外部市場(chǎng)對(duì)公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，發(fā)展前景看好。以丹莊、集豐項(xiàng)目為標(biāo)志，代表公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)向高層次、高技術(shù)、新領(lǐng)域的方向邁進(jìn)。外部項(xiàng)目責(zé)任重大，要保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，必須再接再厲。

二是施工生產(chǎn)高效有序，實(shí)力顯著增強(qiáng)。初步統(tǒng)計(jì)，公司今年完成產(chǎn)值在8億元左右，創(chuàng)出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場(chǎng)步伐加快，項(xiàng)目部的整體實(shí)力大幅度增強(qiáng)，公司高等級(jí)路面、橋梁施工技術(shù)水平有了新提高。生產(chǎn)組織靈活多樣，通過(guò)分項(xiàng)工程內(nèi)部承包，合理對(duì)外分包等方式，創(chuàng)效水平有了進(jìn)一步提升。

三是經(jīng)營(yíng)管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過(guò)年初隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過(guò)成本核算，管理監(jiān)督，評(píng)價(jià)考核，責(zé)任追究“四個(gè)體系”的運(yùn)行，外部項(xiàng)目的問(wèn)題在逐漸改進(jìn)和減少；規(guī)范管理、降本創(chuàng)效的意識(shí)深入人心，不斷適應(yīng)外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)良性控制?？傮w效益情況與年初預(yù)期基本一致。雖然，完成指標(biāo)有難度，但總體成本大幅降低，體現(xiàn)了嚴(yán)抓管理的效果。

四是安全管理常抓不懈，項(xiàng)目安全運(yùn)行。全年安全生產(chǎn)沒(méi)有出現(xiàn)重大人身傷亡事故；質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境（qhse）管理體系得到有效推進(jìn)，職工工作環(huán)境、生活條件得到進(jìn)一步改善。

五是隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)能力提高。干部職工隊(duì)伍精神面貌積極向上，班子團(tuán)結(jié)一致，應(yīng)變能力有所提高。職工收入穩(wěn)中有升，在獎(jiǎng)金方面同比上年有了較大增長(zhǎng)。截止到十月份,外部人均獎(jiǎng)金達(dá)到了11000元,比去年同期增長(zhǎng)了3850元。內(nèi)部人均獎(jiǎng)金3780元,比去年同期增長(zhǎng)了330元。

（二）明年公司所面臨的形勢(shì)分析

提升整體素質(zhì)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，搶抓歷史機(jī)遇，迎接未來(lái)挑戰(zhàn)，打好效益翻身仗，推動(dòng)公司步入良性發(fā)展的快車道。這是對(duì)公司明年形勢(shì)和任務(wù)的總體概括。

2005年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，只有正確分析形勢(shì)，才能堅(jiān)定發(fā)展信心；只有正確對(duì)待困難，才能知難而進(jìn)；只有真正轉(zhuǎn)變觀念，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一是要正確把握機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進(jìn)中的問(wèn)題。要看到，我們也有著自身的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)。

首先，路橋市場(chǎng)前景廣闊，可以充分發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)家重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速向小康社會(huì)邁進(jìn)，在道路橋梁建設(shè)、市政公用工程等方面，全國(guó)各省市都加大了投入，而且大都具有投資規(guī)模大、等級(jí)高、規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的特點(diǎn)，這些為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。

其次，管理局加快“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”步伐，建設(shè)集團(tuán)規(guī)范化運(yùn)作后，我們有著上級(jí)的政策優(yōu)勢(shì)。明年是管理局的打造優(yōu)勢(shì)年，“體制轉(zhuǎn)換、機(jī)制轉(zhuǎn)型、觀念轉(zhuǎn)變，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整”的步伐將會(huì)進(jìn)一步加快，為公司深化改革營(yíng)造了良好的大環(huán)境；建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部資源重組優(yōu)化，也將為我們減輕一定的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，我們已經(jīng)取得管理局、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，必將在技術(shù)裝備和資金等方面給予一定的政策支持。

第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財(cái)富，我們有著特有的文化優(yōu)勢(shì)。大慶精神闖市場(chǎng)，鐵人精神帶隊(duì)伍，是我們外拓市場(chǎng)的重要保證。也許在體制上、在一些激勵(lì)約束機(jī)制方面，我們沒(méi)有一些改制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)靈活，但人總要有一些精神的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，證明了大慶品牌的價(jià)值，證明了我們的隊(duì)伍是能夠吃苦的隊(duì)伍，是敢打敢拼的隊(duì)伍。

第四，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)磨練，我們積累了一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和施工管理經(jīng)驗(yàn)，有著自身的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已具備一定規(guī)模，并呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢(shì)；外部項(xiàng)目部在當(dāng)?shù)刳A得了良好的信譽(yù)，初步建起了感情溝通的橋梁?？梢哉f(shuō)，不論是招投標(biāo)還是參與高等級(jí)公路施工，我們已經(jīng)具備了與國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

機(jī)遇從來(lái)都是給有準(zhǔn)備者的，優(yōu)勢(shì)是我們通過(guò)努力打造出來(lái)的。面對(duì)機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，我們必須堅(jiān)定信心，變優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)，闖出屬于我們公司的一片新天地。

二是要正確看待困難與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。當(dāng)前，我們面臨的困難和問(wèn)題還有很多，從表面看，是市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的困難。近些年來(lái)，公司歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都付出了艱苦的努力，也進(jìn)行了有益的探索，公司卻難以走出發(fā)展的低谷?？此剖袌?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)了問(wèn)題，但這都是表象的，有一些深層次的問(wèn)題我們必須看到：

第一，歷史的包袱沉重，企業(yè)負(fù)重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經(jīng)多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負(fù)擔(dān)的退養(yǎng)及有償解除合同人員，幾乎是在冊(cè)職工人數(shù)的兩倍。每年為有償解除勞動(dòng)合同人員上交的采暖費(fèi)，為離退休職工、退養(yǎng)職工、退養(yǎng)家屬承擔(dān)的各種費(fèi)用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負(fù)這些本應(yīng)由社會(huì)統(tǒng)籌的各項(xiàng)高額費(fèi)用，發(fā)展自然比較艱難。

第二，一些干部職工的觀念難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，跟不上公司發(fā)展的形勢(shì)。我們的職工隊(duì)伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認(rèn)識(shí)公司的發(fā)展形勢(shì)，不能正確看待公司的困難與優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)，相當(dāng)一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場(chǎng)的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎(jiǎng)金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴(yán)，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)，缺乏危機(jī)感和緊迫感。

第三，隊(duì)伍的整體素質(zhì)和公司的競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)的要求存在差距。過(guò)去，公司主要從事油田內(nèi)部道路建設(shè)，職工素質(zhì)和施工技術(shù)含量相對(duì)較低,市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱。在公司完全走向市場(chǎng)后，由于慣性作用，一些項(xiàng)目管理粗線條，算賬意識(shí)不強(qiáng)，工作方法簡(jiǎn)單，致使成本居高不下；一些單位沒(méi)活的時(shí)候愁活，有活的時(shí)候干不好，管不好，企業(yè)效益面臨考驗(yàn)。公司經(jīng)過(guò)近幾年的努力，通過(guò)明確發(fā)展方向，規(guī)范管理流程，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場(chǎng)的要求還有一定差距。夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步提高，適應(yīng)市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，不是短期內(nèi)就能解決的，需要耐心和時(shí)間。

這些深層次的矛盾和困難，構(gòu)成了對(duì)公司生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。歷史包袱的問(wèn)題、管理基礎(chǔ)的問(wèn)題，都是可以在發(fā)展中逐步解決的。最大的問(wèn)題還是觀念的問(wèn)題。觀念決定素質(zhì)，素質(zhì)決定行為，行為決定結(jié)果。雖然轉(zhuǎn)變觀念是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，但形勢(shì)的發(fā)展，要求我們必須盡快縮短這一過(guò)程。

三是要樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，團(tuán)結(jié)一致謀發(fā)展。沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。市場(chǎng)是無(wú)情的，企業(yè)失去了市場(chǎng)，職工就會(huì)失去企業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)發(fā)展中的暫時(shí)逆境，我們必須堅(jiān)定發(fā)展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會(huì)在逆境中消亡。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是市場(chǎng)鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，真正牢固樹(shù)立起居安思危、居危思進(jìn)的觀念；樹(shù)立起要收入憑貢獻(xiàn)的觀念；樹(shù)立起要進(jìn)步到項(xiàng)目、要發(fā)展到一線的觀念。自覺(jué)提升素質(zhì)，抬高工作起點(diǎn)，同舟共濟(jì)，共謀公司發(fā)展大計(jì)。

（三）明年工作的總體思路和主要任務(wù)

按照既定目標(biāo)和方向，2005年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“明確一個(gè)定位，實(shí)現(xiàn)三個(gè)創(chuàng)新，強(qiáng)化四個(gè)體系，實(shí)施六大戰(zhàn)略”的總體工作思路，用目標(biāo)凝聚人心，用方向謀求發(fā)展。根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)的需要，在經(jīng)營(yíng)管理上要圍繞“市場(chǎng)、效益”這一全年工作的中心任務(wù)，實(shí)行：“兩個(gè)強(qiáng)化，一個(gè)激勵(lì)，堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”。

1、兩個(gè)強(qiáng)化。

一是嚴(yán)肅經(jīng)營(yíng)合同，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。公司正處于發(fā)展的過(guò)渡期，著重建立受控有序的層級(jí)授權(quán)管理層次，建立鋼性有效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核體系，各個(gè)層面的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一明確。明年要從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始，完善層級(jí)授權(quán)制度；并按照權(quán)責(zé)對(duì)等的要求，細(xì)化合同內(nèi)容，層層簽訂經(jīng)營(yíng)合同，逐級(jí)傳遞經(jīng)營(yíng)壓力，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體轉(zhuǎn)移。公司主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建設(shè)集團(tuán)負(fù)責(zé)，對(duì)全體職工負(fù)責(zé)，承擔(dān)整體經(jīng)營(yíng)責(zé)任；公司副職領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對(duì)分管一路工作負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的考核指標(biāo)；分公司和項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)本單位負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。內(nèi)部分公司尤其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)上要加以強(qiáng)化。分公司和項(xiàng)目部要參照公司作法，與副職和基層隊(duì)簽訂經(jīng)營(yíng)合同。

要探索對(duì)內(nèi)部施工隊(duì)采取內(nèi)部承包和項(xiàng)目?jī)?nèi)部指標(biāo)的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵(lì)支持項(xiàng)目采取承包方式，責(zé)任共擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

二是嚴(yán)格過(guò)程考核，強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員的約束。要以合同內(nèi)容為約束，加大過(guò)程考核力度。強(qiáng)化對(duì)分公司和項(xiàng)目部的日常考核和階段考核。對(duì)工作中出現(xiàn)的偏差要及時(shí)予以糾正；對(duì)執(zhí)行公司制度不利或無(wú)所作為的要及時(shí)問(wèn)責(zé)；對(duì)半年打不開(kāi)工作局面，無(wú)市場(chǎng)無(wú)活源，隊(duì)伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。

2、一個(gè)激勵(lì)。

建立完善有效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性。要在公司現(xiàn)有的政策激勵(lì)，機(jī)制激勵(lì)的基礎(chǔ)上，實(shí)行有效的全員激勵(lì)機(jī)制。探索實(shí)行項(xiàng)目班子、項(xiàng)目全員承包制的試點(diǎn)；探索實(shí)行項(xiàng)目部單項(xiàng)工程內(nèi)部承包制度。要把經(jīng)營(yíng)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)壓力由公司層面，分公司、項(xiàng)目部層面?zhèn)鬟f到具體管理和操作崗位。機(jī)關(guān)職能部門(mén)要認(rèn)真思考，拿出切實(shí)可行的激勵(lì)辦法。要倡導(dǎo)一種風(fēng)氣，就是重獎(jiǎng)貢獻(xiàn)者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過(guò)激勵(lì)機(jī)制的健全和完善，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，合力推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)職工收入、個(gè)人成長(zhǎng)與公司的發(fā)展同步。

3、堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖。

一是堅(jiān)持公司發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。

2003年初，我們把公司置身于國(guó)際國(guó)內(nèi)的大背景中，認(rèn)真分析了公司的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，困難與挑戰(zhàn)，著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，明確了公司的產(chǎn)業(yè)定位，確定了中長(zhǎng)期的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建了公司的發(fā)展藍(lán)圖。靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)站穩(wěn)油田內(nèi)部市場(chǎng)求生存，靠一流信譽(yù)開(kāi)拓外部市場(chǎng)謀發(fā)展?？梢哉f(shuō)，公司發(fā)展方向和目標(biāo)的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對(duì)未來(lái)的希望與憧憬。圍繞著公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的不懈努力，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的道路上，雖然我們也遇到過(guò)一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發(fā)展腳步。明年，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，將一如既往地帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)按照公司的總體發(fā)展思路，堅(jiān)定不移地朝著既定方向和目標(biāo)而努力。

二是堅(jiān)持規(guī)范管理，項(xiàng)目創(chuàng)效力度不動(dòng)搖。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最終目的，就是獲取經(jīng)濟(jì)效益。明年對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是打造優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目創(chuàng)效年。公司將繼續(xù)在規(guī)范管理，提高項(xiàng)目創(chuàng)效能力上下功夫。重點(diǎn)要強(qiáng)化項(xiàng)目管理的四個(gè)運(yùn)行體系，即“嚴(yán)密的成本核算體系。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)價(jià)考核體系，嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系，嚴(yán)肅的責(zé)任追究體系”。這四個(gè)體系，在去年獲得了國(guó)家級(jí)現(xiàn)代化管理成果一等獎(jiǎng)，說(shuō)明我們的管理模式是科學(xué)的、先進(jìn)的。在運(yùn)行過(guò)程中，也見(jiàn)到了一定效果。但遠(yuǎn)未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。問(wèn)題不在體系本身，而是在執(zhí)行過(guò)程中存在偏差，執(zhí)行力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如成本核算體系，達(dá)到日事日畢、日清日高標(biāo)準(zhǔn)的有幾家。責(zé)任部門(mén)推著干，基層單位也就應(yīng)付了事，耗時(shí)耗力卻收不到應(yīng)有的效果；比如責(zé)任追究體系，一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)性虧損，出了問(wèn)題，追究了沒(méi)有，誰(shuí)去追究，追究到什么程度等等。明年要切實(shí)提高職能部門(mén)的執(zhí)行能力，加大四個(gè)體系在基層的落實(shí)力度，在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次推進(jìn)落實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)有項(xiàng)目就有效益的目標(biāo)。

三是堅(jiān)持以效益論英雄，憑業(yè)績(jī)用干部的觀念不動(dòng)搖。

關(guān)鍵的少數(shù)決定著次要的多數(shù)，干部的任用決定著企業(yè)的成敗。衡量一個(gè)干部的標(biāo)準(zhǔn)，看市場(chǎng)能力更要看創(chuàng)效能力。當(dāng)前，在我們的一些干部當(dāng)中，缺少的就是這種創(chuàng)效的意識(shí)。工程完工就萬(wàn)事大吉。正因?yàn)槿鄙龠@種意識(shí)，使許多管理措施無(wú)法落實(shí)到位，制約了項(xiàng)目的創(chuàng)效水平。下一步，公司要大力營(yíng)造“以效益論英雄”的氛圍，對(duì)為公司做出突出貢獻(xiàn)者，不但要重獎(jiǎng)，而且要重用。

在干部的培養(yǎng)選拔方面，要堅(jiān)持兩個(gè)原則。一是“五湖四?！钡脑瓌t，貫徹“企業(yè)無(wú)庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內(nèi)培養(yǎng)選拔人才。只要有貢獻(xiàn)就有進(jìn)步的機(jī)會(huì)，只要有效益就有位置。二是堅(jiān)持“業(yè)績(jī)公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無(wú)原則的安排。要突出培養(yǎng)選拔業(yè)績(jī)突出、群眾認(rèn)可、德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部。

四是堅(jiān)持以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)工作不動(dòng)搖。

人是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體。樹(shù)立“以人為本”的管理理念，建設(shè)一支作風(fēng)過(guò)硬、真抓實(shí)干、不畏困難、能打硬仗的職工隊(duì)伍，是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)。明年要在加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。首先要轉(zhuǎn)變職工的觀念，通過(guò)思想教育，去掉職工思想上的壞習(xí)氣、壞毛病，引導(dǎo)職工用全新的市場(chǎng)觀來(lái)武裝頭腦，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。其次要完善人力資源培訓(xùn)體系，培養(yǎng)人才，充分挖掘現(xiàn)有人才的最大潛能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。第三，要強(qiáng)化“人本管理”理念，用好的政策、好的機(jī)制，關(guān)心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。第四，保持企業(yè)發(fā)展與職工收入的同步增長(zhǎng)。

在企業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)下，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，著力研究基層隊(duì)伍建設(shè)的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊(duì)伍，打牢企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、關(guān)于培訓(xùn)和當(dāng)前各項(xiàng)工作

即將開(kāi)始的職工冬季培訓(xùn)工作，其效果如何，直接關(guān)系到隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升，綜合實(shí)力的增強(qiáng)。下面，就今冬明春的職工培訓(xùn)和當(dāng)前工作再談幾點(diǎn)要求。

（一）高度重視，充分認(rèn)識(shí)職工培訓(xùn)的目的和意義

今年開(kāi)展的冬季培訓(xùn)，是在全局大力實(shí)施集團(tuán)化專業(yè)化運(yùn)作，加速推進(jìn)“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”戰(zhàn)略任務(wù)的新形勢(shì)下進(jìn)行的，是在公司外部市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中進(jìn)行的。公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，真正站在公司發(fā)展的高度對(duì)待這次培訓(xùn)工作，要充分認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的重要性。

第一，職工培訓(xùn)是提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，做大做強(qiáng)，做專做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。按照管理局集團(tuán)化運(yùn)作會(huì)議精神，我們公司的中心任務(wù)，就是要把路橋施工及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、做專做優(yōu)，把公司建成在道路橋梁領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的市場(chǎng)主體。要完成這一任務(wù)，就要通過(guò)做好職工培訓(xùn)等項(xiàng)基礎(chǔ)工作，著力提高職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)，打造一支適應(yīng)市場(chǎng)需要的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。

同時(shí)，要延伸培訓(xùn)的內(nèi)涵，不能簡(jiǎn)單的把培訓(xùn)工作理解為辦班學(xué)習(xí)。集中培訓(xùn)固然重要，施工過(guò)程中的實(shí)踐培訓(xùn)更重要?，F(xiàn)在的辦班培訓(xùn)是打基礎(chǔ)的過(guò)程；立足崗位提升素質(zhì)，則是學(xué)以致用不斷提高的過(guò)程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠(yuǎn)一些，要通過(guò)冬季集中培訓(xùn)和來(lái)年的實(shí)踐培訓(xùn)，打造公司管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做精做優(yōu)自身業(yè)務(wù)，滿足參與更高層次競(jìng)爭(zhēng)的需要。

第二，職工培訓(xùn)是解決制約公司發(fā)展瓶頸問(wèn)題的迫切需要。“市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、人才”這些制約公司發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，說(shuō)到底就是人的問(wèn)題。一流的企業(yè)需要一流的職工隊(duì)伍為支撐，人的問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數(shù)量上看不少，但外部項(xiàng)目部只有400多人，包括配合職工也不過(guò)600多人，卻完成了公司全年近80%的工作量；內(nèi)部和后線人員達(dá)1400人之多，僅完成全年工作量的20%多一點(diǎn)。內(nèi)外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展后勁，束縛了經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)水平的提高，阻礙了公司開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐。這種人才的短缺和日益擴(kuò)大的市場(chǎng)已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的反差。因此，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，是解決制約公司發(fā)展瓶頸問(wèn)題的迫切需要。

第三，職工培訓(xùn)工作是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。培訓(xùn)工作年年抓，每年公司都投入數(shù)十萬(wàn)元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橐恍┞毠さ挠^念還沒(méi)有從跟本上轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)效果也就難有質(zhì)的提高。

現(xiàn)在，在我們的干部職工當(dāng)中，還有很多傾向性的認(rèn)識(shí)，也就是思想的問(wèn)題、觀念的問(wèn)題。這些問(wèn)題如果得不到很好地解決，培訓(xùn)工作就難以達(dá)到預(yù)期效果。

第一種傾向是有些職工認(rèn)為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個(gè)崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進(jìn)取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，無(wú)論是企業(yè)還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地、提高素質(zhì)，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過(guò)日子的人，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，被企業(yè)所淘汰。下一步公司也將進(jìn)一步采取措施，從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。定崗定編之后，要讓?shí)徫粊?lái)選擇職工，而不是職工選擇崗位。

第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎(jiǎng)金少，工作起來(lái)不主動(dòng)。在管理局重組改制、分開(kāi)分立的大環(huán)境下，公司注定了要經(jīng)歷內(nèi)部活源銳減、外部市場(chǎng)艱難這樣一個(gè)過(guò)程。經(jīng)過(guò)近幾年的努力，活源不足的矛盾已經(jīng)得到了緩解?，F(xiàn)在公司的外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環(huán)軌道的重要標(biāo)志，我們必須清楚地看到這一點(diǎn)，必須對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿信心。過(guò)去我們常說(shuō)，企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存。職工和企業(yè)從來(lái)都是利益的共同體，這是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。任何一個(gè)企業(yè)由于歷史背景和外部環(huán)境的變化，它的發(fā)展前景都是不可預(yù)料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說(shuō)就沒(méi)有起死回生的可能。這就看企業(yè)的職工怎樣去對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。在企業(yè)面臨困境的時(shí)候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)，而不是旁觀，更不是抱怨。

第三種傾向是個(gè)別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個(gè)企業(yè)都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業(yè)需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當(dāng)然，根據(jù)崗位分工，不同崗位職工的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應(yīng)該充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，將企業(yè)的需要作為選擇崗位的標(biāo)準(zhǔn)，積極為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。下一步公司要在政策和分配機(jī)制上加大調(diào)整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的回報(bào)。

第四種傾向是個(gè)別職工覺(jué)得企業(yè)技術(shù)力量不足與己無(wú)關(guān)。這種想法是不負(fù)責(zé)任的。職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，不是一個(gè)人兩個(gè)人的事，也不能只靠領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，更不能只靠技術(shù)人員和大學(xué)生。當(dāng)然，這些人對(duì)于職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高至關(guān)重要，企業(yè)也需要這樣的人才。可要從根本上解決企業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)問(wèn)題，不是光靠提高這些人就可以解決問(wèn)題的。只有廣大職工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有后勁。

還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質(zhì)問(wèn)題，不是辦幾次培訓(xùn)班就能解決的，需要我們的基層領(lǐng)導(dǎo)真正負(fù)起責(zé)任。不但要負(fù)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，更重要的是本單位的發(fā)展責(zé)任。發(fā)展的基礎(chǔ)是隊(duì)伍，發(fā)展的潛力在職工。領(lǐng)導(dǎo)不采取日常教育管理，轉(zhuǎn)變觀念，不對(duì)職工嚴(yán)格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會(huì)有生存的危機(jī)感，企業(yè)就不會(huì)形成學(xué)技術(shù)的氛圍。

類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認(rèn)識(shí)講清了，把思想上的問(wèn)題解決了，職工的觀念才會(huì)轉(zhuǎn)變,素質(zhì)才能提高，隊(duì)伍才會(huì)有凝聚力和戰(zhàn)斗力，企業(yè)才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）突出重點(diǎn)，真正在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上見(jiàn)成效

要切實(shí)提高職工的素質(zhì)，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)氛圍。從職工的層面講，要自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺(jué)參加培訓(xùn)，提高自身工作能力。這一點(diǎn)是十分重要的。

一是針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)抓培訓(xùn)。各部門(mén)各單位要根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二是針對(duì)重要崗位抓培訓(xùn)。今年的職工培訓(xùn)工作，要重點(diǎn)抓好技術(shù)員、核算員、測(cè)量工、試驗(yàn)工、工長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容要有針對(duì)性，不能盲目，要緊密結(jié)合公司的生產(chǎn)實(shí)際，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，按需培訓(xùn)。

三是針對(duì)重點(diǎn)人員抓培訓(xùn)。各單位要重新進(jìn)行定崗定編，根據(jù)崗位的需要對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)在定崗定編中沒(méi)有固定崗位的職工，和那些業(yè)務(wù)能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓(xùn)的重點(diǎn)人員來(lái)管理。培訓(xùn)期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調(diào)整，作為檔案工資管理。

（三）精心組織，確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期效果

職工培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是公司人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。有關(guān)部門(mén)和各單位一定要精心組織，確保培訓(xùn)效果。

一是要提高認(rèn)識(shí)，做好宣傳動(dòng)員工作。相關(guān)部門(mén)和單位要認(rèn)真宣傳職工培訓(xùn)的重要意義，做好動(dòng)員工作，向廣大職工講清公司的市場(chǎng)形勢(shì)和隊(duì)伍狀況，講清人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，講清提高職工素質(zhì)對(duì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的必要性，講清公司冬季培訓(xùn)工作的重要意義。引導(dǎo)職工了解企業(yè)的難處，自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，自覺(jué)為企業(yè)分憂解困。

二是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。要成立專門(mén)的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)組織要明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，要象抓施工生產(chǎn)那樣抓好今年的職工培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)工作見(jiàn)到實(shí)效。

三是要加強(qiáng)制度、機(jī)制約束，保證培訓(xùn)質(zhì)量。要建立培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)記錄，對(duì)職工培訓(xùn)的全過(guò)程都要納入制度管理。公司還將在分配機(jī)制上進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關(guān)鍵崗位人員的待遇，對(duì)這些人員在職稱評(píng)定、晉升工資等方面給予優(yōu)先考慮。通過(guò)這些政策，達(dá)到提高培訓(xùn)質(zhì)量的目的。

四是要嚴(yán)格考核，注重實(shí)效。職工培訓(xùn)工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓(xùn)工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實(shí)效。各部門(mén)各單位都要嚴(yán)肅對(duì)待，對(duì)被培訓(xùn)人員要嚴(yán)格考核，理論考試要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)際操作要單兵較量，確保培訓(xùn)效果。

（四）統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)定信心，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)工作

年終歲尾，各項(xiàng)工作較多，12月份是承前啟后的一個(gè)月，在做好培訓(xùn)工作的同時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、總結(jié)評(píng)比、考核兌現(xiàn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，確保整體推進(jìn)，協(xié)調(diào)有序。

第一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要繼續(xù)加大力度。無(wú)論是外部還是內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，今后要從零散開(kāi)發(fā)過(guò)渡到科學(xué)有序的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，要進(jìn)一步完善開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立信息檔案，順暢開(kāi)發(fā)流程，有整體的策劃和安排，形成穩(wěn)固的區(qū)域市場(chǎng)，不斷拓展新領(lǐng)域。

外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要未雨綢繆，繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)模與效益并重的原則，堅(jiān)持“兩高一新”的開(kāi)發(fā)方向。不能滿足已有的成績(jī)，雖然明年不會(huì)有大的問(wèn)題，但明年內(nèi)部市場(chǎng)份額有限，外部除內(nèi)蒙集豐、吉林長(zhǎng)琿等個(gè)別項(xiàng)目外，大部分都將竣工，有一多半的隊(duì)伍要撤下來(lái)。因此，外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須再有新的突破。

內(nèi)部市場(chǎng)是我們賴以生存的基礎(chǔ)，能否擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關(guān)鍵?，F(xiàn)在看，我們有著好的歷史機(jī)遇。一是薩大路項(xiàng)目我們能夠拿下一塊；二是建設(shè)集團(tuán)各成員企業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、資源整合后，競(jìng)爭(zhēng)較為有序；三是建設(shè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總承包后，對(duì)我們內(nèi)部市場(chǎng)也是個(gè)拉動(dòng)。新班子調(diào)整后，公司又安排了兩名副經(jīng)理共同負(fù)責(zé)內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，就是要在內(nèi)部市場(chǎng)尋求新的突破。

第二，經(jīng)營(yíng)考核工作要抓緊進(jìn)行。經(jīng)營(yíng)考核工作是對(duì)公司全年經(jīng)營(yíng)結(jié)果的一次全面檢驗(yàn)，也是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一次全面考核。

堅(jiān)持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”的原則，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)法規(guī)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部等有關(guān)部門(mén)，要做好年終調(diào)查摸底工作，及時(shí)掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況。對(duì)各單位的經(jīng)營(yíng)情況，成本要實(shí)，數(shù)據(jù)要清，問(wèn)題要準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，與年終決算工作同步。一是要根據(jù)年初公司政策，做好預(yù)兌現(xiàn)的準(zhǔn)備工作；二是要及時(shí)向上級(jí)客觀反映存在的困難，爭(zhēng)取政策支持；三是要結(jié)合經(jīng)營(yíng)考核結(jié)果，查找公司各項(xiàng)管理制度中存在的不足，進(jìn)一步修改和完善。

今后要明確一個(gè)思想，即項(xiàng)目管理要由注重施工生產(chǎn)向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工程效益同步推進(jìn)的方向轉(zhuǎn)移。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是前提，施工生產(chǎn)是手段，效益最大化是目標(biāo)。堅(jiān)持把管理的效益回報(bào)給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長(zhǎng)，不能降低。尤其對(duì)那些效益好的單位和領(lǐng)導(dǎo)班子，繼續(xù)實(shí)行超繳兌現(xiàn)的激勵(lì)政策不變。

第三，要提前做好明年施工準(zhǔn)備。今年公司施工生產(chǎn)完成了約8個(gè)億的工作量，創(chuàng)出了歷史新高，這是廣大職工頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。明年內(nèi)部完成2億元的目標(biāo)不變，外部也在6億元左右，生產(chǎn)任務(wù)不會(huì)比今年輕松，大家對(duì)此要有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。在施工準(zhǔn)備上要做好冬季備料，設(shè)備維修，以及明年的施工準(zhǔn)備，資金使用計(jì)劃等項(xiàng)工作。

第四，要做好年終總結(jié)工作，制定明年工作規(guī)劃。進(jìn)入12月份，各單位各部門(mén)要把年終總結(jié)列入工作日程，認(rèn)真總結(jié)公司和本單位、本部門(mén)一年來(lái)的工作。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項(xiàng)工作，有針對(duì)性地制定好明年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作規(guī)劃。

第8篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

關(guān)鍵詞：跨國(guó)公司 企業(yè)戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)管理

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，市場(chǎng)與開(kāi)發(fā)的溝通間隙越來(lái)越小，科學(xué)技術(shù)的爆炸使技術(shù)分工也越來(lái)越細(xì)，一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)往往需要多種技術(shù)綜合組合，設(shè)計(jì)的個(gè)性化，小批量的制造，產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)綜合化，已成為工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要趨勢(shì)。目前，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的合理與高效管理策劃的分離，成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要原因。設(shè)計(jì)與管理的結(jié)合，成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)中急待研究的主題，在設(shè)計(jì)中的引入管理，可以協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)中多個(gè)學(xué)科同時(shí)應(yīng)用的矛盾，容易實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)中實(shí)現(xiàn)藝術(shù)造型與技術(shù)的統(tǒng)一，達(dá)到設(shè)計(jì)目的。工業(yè)設(shè)計(jì)師在此充當(dāng)不可推卸的角色。

一、飛利浦公司設(shè)計(jì)戰(zhàn)略

說(shuō)到飛利浦公司，人們不禁會(huì)想起節(jié)能照明領(lǐng)域的專家，“讓我們做的更好！”，飛利浦公司總是以這種獨(dú)特的魅力吸引消費(fèi)者。人們欣賞它的簡(jiǎn)單又高雅、親切又便利。飛利浦公司時(shí)刻在尋找消費(fèi)者的渴望和夢(mèng)想，再把這種無(wú)形的品質(zhì)以有形的形式表達(dá)出來(lái)。

飛利浦在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略上提出了“一個(gè)設(shè)計(jì)”（one design）的理念，即一切服務(wù)與設(shè)計(jì)相聯(lián)。在飛利浦公司，每一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)將管理者帶入合適的商業(yè)環(huán)境，并使他們對(duì)與設(shè)計(jì)相聯(lián)的服務(wù)現(xiàn)狀做出正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，然后設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)他們的結(jié)果共同探索出可行的設(shè)計(jì)方案，從而將管理成功的導(dǎo)入設(shè)計(jì)渠道。

在設(shè)計(jì)與品牌的方面上，飛利浦公司設(shè)計(jì)是以品牌增值和管理設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈為目標(biāo)，在對(duì)全球持續(xù)地做出研究與分析后，能很有效地做出決策，通過(guò)企業(yè)形象設(shè)計(jì)，體現(xiàn)宏觀管理，因此設(shè)計(jì)和品牌成結(jié)為了整體。

在設(shè)計(jì)方向與戰(zhàn)略如何與品牌體驗(yàn)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新結(jié)合上，注重人機(jī)界面協(xié)調(diào)與人文關(guān)懷設(shè)計(jì)的原則，設(shè)計(jì)中所有環(huán)節(jié)、專業(yè)之間的矛盾，都得服從這個(gè)原則。從各種感官乃至心理上的分析進(jìn)行探索時(shí)，只要理解了人和環(huán)境的時(shí)候，我們的方向也就明確了，而戰(zhàn)略只是一種方式。與品牌相結(jié)合需要對(duì)品牌進(jìn)行與人契合的定位，對(duì)價(jià)值、形、色、聲、互動(dòng)性等所有可感覺(jué)到的品質(zhì)進(jìn)行傳達(dá)，并最終使其形成和諧統(tǒng)一的形象和價(jià)值，這時(shí)，人與品牌開(kāi)始對(duì)話，品牌也如人一樣成為感性與理性的共同體。

可見(jiàn)，飛利浦公司通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)注意到設(shè)計(jì)與管理結(jié)合的必然，從人與環(huán)境、人的需求到設(shè)計(jì)方案、品牌建立、管理決策形等方面總結(jié)出“一個(gè)設(shè)計(jì)”的理念。這正是飛利浦公司設(shè)計(jì)管理模式的雛形，他們把這種設(shè)計(jì)管理叫做“一個(gè)設(shè)計(jì)”。

二、設(shè)計(jì)管理的定義

（一）設(shè)計(jì)管理概念引出

設(shè)計(jì)管理(Design Management)簡(jiǎn)稱DM。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，工業(yè)產(chǎn)品成為綜合技術(shù)的載體，與從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生成商品過(guò)程中的各種相關(guān)工作，如組織、人事、經(jīng)費(fèi)、設(shè)計(jì)方法、程序、評(píng)價(jià)等的工作，都融入了設(shè)計(jì)的理念；而科學(xué)技術(shù)的綜合運(yùn)用、設(shè)計(jì)工作的人事調(diào)配、經(jīng)費(fèi)的核算、設(shè)計(jì)方法和程序的運(yùn)用、設(shè)計(jì)的綜合評(píng)價(jià)，又無(wú)不體現(xiàn)了管理的角色。設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)的作用逐漸增大，已成為企業(yè)生產(chǎn)力的一個(gè)方面，設(shè)計(jì)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中直接發(fā)揮作用，同時(shí)需要進(jìn)行合理的管理。設(shè)計(jì)管理是使設(shè)計(jì)有效地發(fā)揮這種作用的方法，設(shè)計(jì)管理是從企業(yè)的總體觀念出發(fā)，使設(shè)計(jì)在構(gòu)筑企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新的生活價(jià)值的創(chuàng)造性做出貢獻(xiàn)。

（二）設(shè)計(jì)管理的理解

20世紀(jì)70年代，倫敦商學(xué)院的管理研究人員提出了設(shè)計(jì)管理的概念，經(jīng)過(guò)30年的實(shí)踐演化，越來(lái)越受到普遍的重視。我國(guó)設(shè)計(jì)界及許多企業(yè)也開(kāi)始重視設(shè)計(jì)管理的探討，并運(yùn)用到設(shè)計(jì)過(guò)程中。而對(duì)設(shè)計(jì)管理概念的界定從不同角度有不同的認(rèn)識(shí)，歸納起來(lái)，可以對(duì)設(shè)計(jì)管理作這樣的概括認(rèn)識(shí)：設(shè)計(jì)管理是企業(yè)發(fā)展策略和經(jīng)營(yíng)思想計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，是視覺(jué)形象與技術(shù)的高度統(tǒng)一的載體；設(shè)計(jì)管理是一個(gè)研究領(lǐng)域，它把設(shè)計(jì)管理作為一個(gè)管理的戰(zhàn)略工具，研究管理者、設(shè)計(jì)師和專家的知識(shí)結(jié)構(gòu)，用以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)并創(chuàng)造有生命力的產(chǎn)品；設(shè)計(jì)管理旨在有組織地聯(lián)合創(chuàng)造性及合理性去完成組織戰(zhàn)略，并最終為促進(jìn)環(huán)境文化做出貢獻(xiàn)。

“對(duì)飛利浦公司來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是一種財(cái)富，最佳地使用設(shè)計(jì)資源，是由公司‘一個(gè)設(shè)計(jì)’的理念貫穿，目標(biāo)是將品質(zhì)與效果最大地奉獻(xiàn)給用戶。飛利浦公司的服務(wù)也越來(lái)越與設(shè)計(jì)相聯(lián)，因?yàn)橐磺袨榱擞脩舻钠放企w驗(yàn)，因此設(shè)計(jì)中心成為了飛利浦公司競(jìng)爭(zhēng)核心，而以設(shè)計(jì)創(chuàng)造生活的品牌形象在全球開(kāi)始迅速傳播?！?/p>

可見(jiàn)，設(shè)計(jì)管理就是：“設(shè)計(jì)管理是項(xiàng)目經(jīng)理為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)有的可利用的設(shè)計(jì)資源進(jìn)行有效的調(diào)用，引導(dǎo)企業(yè)整體文化形象的多維的管理程序?！?/p>

三、設(shè)計(jì)管理模式

（一）設(shè)計(jì)管理的資源結(jié)構(gòu)

設(shè)計(jì)與企業(yè)管理的結(jié)合是設(shè)計(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，另一方面隨著企業(yè)設(shè)計(jì)工作的日益系統(tǒng)化和復(fù)雜化，設(shè)計(jì)活動(dòng)本身也需要進(jìn)行系統(tǒng)的管理。獲得好的工業(yè)設(shè)計(jì)不僅是一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也是一項(xiàng)管理工作。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)管理者的專業(yè)技能當(dāng)然是重要的，但在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計(jì)管理的技能同樣重要，通過(guò)有效的管理，保證企業(yè)設(shè)計(jì)資源充分發(fā)揮效益并與企業(yè)的目標(biāo)相一致。

在設(shè)計(jì)管理中，設(shè)計(jì)管理者處于設(shè)計(jì)管理的核心位置，我們可以理解為內(nèi)部核心資源。在設(shè)計(jì)師的四周排布的是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)檢驗(yàn)，代表設(shè)計(jì)管理的資源。設(shè)計(jì)管理實(shí)際上就是以設(shè)計(jì)師為核心并協(xié)調(diào)其與設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)檢驗(yàn)關(guān)系的行成系統(tǒng)。但值得注意的是，即使是同時(shí)作為資源的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)檢驗(yàn)，其扮演的角色地位是不一樣的。設(shè)計(jì)處在最上面，適當(dāng)?shù)谋砻髁嗽O(shè)計(jì)在整個(gè)管理過(guò)程中的重要性。

設(shè)計(jì)管理是對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程的控制，好的設(shè)計(jì)是產(chǎn)生好的過(guò)程的前提，而當(dāng)過(guò)程控制達(dá)到協(xié)調(diào)的境界，設(shè)計(jì)管理就成了一個(gè)藝術(shù)行為。不管是站在設(shè)計(jì)師的角度，還是客戶的角度，對(duì)好的設(shè)計(jì)品質(zhì)似乎沒(méi)有爭(zhēng)議。作為核心的“人”是設(shè)計(jì)師，作為中心的“事”是設(shè)計(jì)，這就是設(shè)計(jì)管理；應(yīng)該說(shuō)，市場(chǎng)人文是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容，正是不同的文化積淀出不同的市場(chǎng)和客戶，進(jìn)而影響與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)，包括設(shè)計(jì)師本身。文化成了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中最基礎(chǔ)的元素，其特征還表現(xiàn)在它的隱藏性、廣泛性、基礎(chǔ)性。這也成為設(shè)計(jì)管理指導(dǎo)實(shí)踐需要完成的最為困難的一個(gè)環(huán)節(jié)――與本土文化的融合。

（二）設(shè)計(jì)管理的兩個(gè)層面

1.戰(zhàn)略性的設(shè)計(jì)管理

企業(yè)設(shè)計(jì)工作的各個(gè)方面相互交織的內(nèi)在關(guān)系是十分復(fù)雜的，因?yàn)樗鼛缀跎婕暗狡髽I(yè)的每一個(gè)細(xì)胞，必須在企業(yè)內(nèi)部建立一種新的、有力的系統(tǒng)來(lái)管理設(shè)計(jì)。由于企業(yè)的特點(diǎn)千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)也各不相同。但總體而言，設(shè)計(jì)管理的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是至上而下的，如果決策部門(mén)有人全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)各方面的設(shè)計(jì)活動(dòng)，混亂的局面就不會(huì)發(fā)生。這就意味著在決策部門(mén)中至少有一位對(duì)設(shè)計(jì)非常熟悉，并有一定水平的人士負(fù)責(zé)企業(yè)的設(shè)計(jì)工作，他在企業(yè)的高層代表設(shè)計(jì)，決定設(shè)計(jì)如何將企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為視覺(jué)形象。為了在實(shí)踐中管理設(shè)計(jì)，企業(yè)還需要在各部門(mén)建立起一系列的設(shè)計(jì)管理工作小組，構(gòu)成日常的設(shè)計(jì)管理網(wǎng)絡(luò)，將設(shè)計(jì)管理的概念落實(shí)到企業(yè)的方方面面。這種網(wǎng)絡(luò)必須有一種保證設(shè)計(jì)各方面最大限度的交流和直截了當(dāng)聯(lián)系的機(jī)制，避免互不通氣帶來(lái)的麻煩。

為了展示企業(yè)的統(tǒng)一形象，企業(yè)需設(shè)計(jì)一套完整的企業(yè)形象指導(dǎo)性文件，通過(guò)MI、BI、VI來(lái)控制企業(yè)的設(shè)計(jì)活動(dòng)，全面、正確地體現(xiàn)企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)思想、發(fā)展戰(zhàn)略。這套手冊(cè)不僅應(yīng)包括企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等平面視覺(jué)要素及其應(yīng)用規(guī)范之類企業(yè)識(shí)別計(jì)劃體系的內(nèi)容，還應(yīng)包括企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)的指導(dǎo)原則及形態(tài)特征，以保證設(shè)計(jì)工作的連續(xù)性。

2.功能性的設(shè)計(jì)管理

功能性的設(shè)計(jì)管理是確保企業(yè)具有一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的設(shè)計(jì)部門(mén)，作為企業(yè)在設(shè)計(jì)方面的智囊，并實(shí)施具體的設(shè)計(jì)任務(wù)。功能性設(shè)計(jì)管理的主要內(nèi)容有三個(gè)方面，即設(shè)計(jì)事務(wù)管理、設(shè)計(jì)師管理和設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理。

設(shè)計(jì)事務(wù)管理主要負(fù)責(zé)實(shí)際的設(shè)計(jì)工作、設(shè)計(jì)咨詢或公司內(nèi)部設(shè)計(jì)部門(mén)方面的具體事務(wù)。由于工業(yè)設(shè)計(jì)師具有較廣的設(shè)計(jì)知識(shí)面，在多個(gè)技術(shù)綜合運(yùn)用的今天，有綜合協(xié)調(diào)能力，在不少國(guó)外企業(yè)中，設(shè)計(jì)事務(wù)管理通常是由工業(yè)設(shè)計(jì)師擔(dān)任，與財(cái)務(wù)經(jīng)理、人事經(jīng)理、銷售經(jīng)理一樣，在企業(yè)中起著重要作用。為了做好設(shè)計(jì)事務(wù)管理工作，設(shè)計(jì)經(jīng)理必須參與其它的設(shè)計(jì)管理活動(dòng)。做到將企業(yè)的總體目標(biāo)融會(huì)到專業(yè)設(shè)計(jì)方方面面，如確定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)、安排設(shè)計(jì)進(jìn)度、控制時(shí)間及成本等。

設(shè)計(jì)人員和設(shè)計(jì)小組的管理是設(shè)計(jì)管理的重要一環(huán)，因?yàn)楝F(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)多為綜合技術(shù)的載體。而各個(gè)體統(tǒng)是通過(guò)各個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師們來(lái)完成的，專業(yè)與專業(yè)之間的協(xié)調(diào)，可以通過(guò)設(shè)計(jì)管理來(lái)協(xié)調(diào)。設(shè)計(jì)管理為保證企業(yè)總體定位，可以通過(guò)設(shè)計(jì)師的選擇來(lái)確定設(shè)計(jì)小組的組織形式和配備。為了保證企業(yè)設(shè)計(jì)的連續(xù)性，要保持設(shè)計(jì)人員的相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)又必須為新一代的設(shè)計(jì)師創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為設(shè)計(jì)注入新的活力，設(shè)計(jì)管理必須對(duì)此做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排。

設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理就是在企業(yè)安排各種實(shí)際工作時(shí)，考慮設(shè)計(jì)在項(xiàng)目管理過(guò)程中所占的位置。設(shè)計(jì)在企業(yè)的創(chuàng)造性、革新性活動(dòng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作如制造、采購(gòu)、銷售等方面的準(zhǔn)備階段的控制之間，起著關(guān)鍵的作用，也就是說(shuō)設(shè)計(jì)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之間的一種協(xié)調(diào)機(jī)制，設(shè)計(jì)管理也就成了企業(yè)的一項(xiàng)中心的、決定成敗的活動(dòng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

設(shè)計(jì)的作用就是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，并通過(guò)消費(fèi)者為對(duì)象創(chuàng)造附加價(jià)值。設(shè)計(jì)能夠通過(guò)有形的視覺(jué)和觸覺(jué)來(lái)傳遞無(wú)形的東西，這就是品牌承諾。如果這個(gè)過(guò)程被一個(gè)個(gè)的分裂開(kāi)來(lái)，對(duì)這些不同的設(shè)計(jì)方面缺乏協(xié)調(diào)的控制，往往使它們各自傳達(dá)出的信息相互矛盾。而設(shè)計(jì)管理的關(guān)鍵是企業(yè)內(nèi)部各層次、各部門(mén)間設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)一致。

通過(guò)對(duì)飛利浦公司的“一個(gè)設(shè)計(jì)”了解，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)不僅僅是一種直接從設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)單位所購(gòu)進(jìn)的商品，更是通過(guò)激發(fā)和管理企業(yè)本身的創(chuàng)造性資源而由企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生出來(lái)的。企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)管理的引進(jìn)，無(wú)疑是對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高效的運(yùn)作，并對(duì)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略是一種宏觀的調(diào)控，更是企業(yè)整體文化形象的升華

[參考文獻(xiàn)]

[1]飛利浦網(wǎng)站省略．

[2]Philips，New value by one design，Number Twenty One-July 2004．

[3]斯丹法諾?馬扎諾（Stefano Marzano）飛利浦設(shè)計(jì)思想，北京理工大學(xué)出版社，2002．

[4]楊君順，唐波．設(shè)計(jì)管理信息系統(tǒng)的提出及其面臨的問(wèn)題，包裝工程，2003．

第9篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性范文

（一）高校促銷活動(dòng)期（05月27日——06月19日）

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。

因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。

從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。

突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

（二）門(mén)市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12日）

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門(mén)市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。

但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。

其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。

（三）武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期（07月13日——08月25日）

終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

因?yàn)槲洳@塊，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。

因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市場(chǎng)?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。

難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián)，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利潤(rùn)降低，就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當(dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開(kāi)了。

四、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的

人力資源管理專業(yè)門(mén)戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。

（一）我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)文秘站:成為公司發(fā)展的瓶頸。