網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

訊：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今，可謂是無所不包、無所不有。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷日益豐富化合層次的多元化，也讓更多的人們看到了網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)契機。說到這一點，這兩年最火的無外乎是網(wǎng)絡(luò)推廣手段的運用。

網(wǎng)絡(luò)推廣手段已經(jīng)成為電子商務(wù)時代不可缺少的有效手段之一了?，F(xiàn)在人們關(guān)注的最多的是哪種營銷手段是最有效的。網(wǎng)絡(luò)推廣作為眾多營銷手段之一，也有自己更多的分支和更加行之有效的營銷方法。比較熟悉的就是我們經(jīng)常所說的：博客、論壇、鏈接、軟文、問答、郵件······在我們探討哪一種有效的同時，我們也已經(jīng)失去了最有效的營銷方式，就是網(wǎng)絡(luò)推廣的綜合營銷方式。

所謂網(wǎng)絡(luò)推廣的綜合營銷方式就是將上述提到的這些，甚至還有我們沒有涉及到的有效的傳播方式全部整合在一起，設(shè)置對產(chǎn)品和服務(wù)最有效的幾種方式，并輔以其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來進行推廣服務(wù)，似乎能夠達到更加明顯的推廣效果和推廣收獲。

眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方式的整合將成為整個推廣方式中不可缺少的一部分。如果單純地一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的運用能夠帶來整個推廣的成功這幾乎是一種可笑的行為。任何推廣方式都不是孤立存在的，只有將新聞網(wǎng)頁、貼吧、網(wǎng)站論壇、問答、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡(luò)視頻等不同的推廣手段綜合起來，才能形成真正的整合營銷，并且用這種整合帶動你的網(wǎng)絡(luò)推廣工作的順利進行。

因此，在21世紀網(wǎng)絡(luò)全速發(fā)展的新時代，整合性發(fā)散思維也同樣適用于網(wǎng)絡(luò)推廣之上。綜合性網(wǎng)絡(luò)推廣手法的運用能夠讓我們的推廣事業(yè)走得更遠。（來源：中華網(wǎng)）

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

兆柏科技 等著蘇寧來找我

"如果不是百度,我們連這些大企業(yè)負責(zé)人的面都見不到。而現(xiàn)在是他們主動來找我們。"南京兆柏電子科技有限公司經(jīng)理劉益坤表示。

南京兆柏電子科技有限公司原是一家修電腦的小店,兩年間成長為南京地區(qū)數(shù)據(jù)恢復(fù)實力排名前五的公司,并且擁有南京蘇寧電器、南京航空航天大學(xué)以及銀行、醫(yī)院等一批大客戶。

以往數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的傳統(tǒng)手段,無非是通過電話、掃樓等手段"冒碰",成功幾率很小。從2009年5月起,兆柏科技開始利用百度推廣進行搜索引擎營銷。一個月之后,公司的電話咨詢、網(wǎng)頁點擊和營業(yè)額都有顯著提升。

拐點發(fā)生在2009年10月份,兆柏科技參加了南京蘇寧電器的數(shù)據(jù)恢復(fù)招標,成功完成了一個大容量文件恢復(fù)項目。這個項目讓公司在業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑,蘇寧電器也因為其良好的服務(wù),與兆柏科技建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

蘇寧是如何知道一個小小的、藏身于寫字樓的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司的呢?答案很簡單,在系統(tǒng)出了毛病之后,蘇寧相關(guān)負責(zé)人通過百度搜索南京數(shù)據(jù)恢復(fù)企業(yè),找到了兆柏科技,邀請他們來參加招標。

在南京蘇寧之后,兆柏科技又陸續(xù)與銀行、醫(yī)院等大的企事業(yè)單位進行了合作,這在以往是想像不到的。現(xiàn)在,兆柏科技每月在百度上的投入僅為幾千元,而帶來的營業(yè)額是巨大的,業(yè)內(nèi)知名度也越來越高。

江蘇亞偉 網(wǎng)絡(luò)搜索=70%生源

對于培訓(xùn)行業(yè)來講,利用百度推廣來開拓市場、擴大生源已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的共識,越來越多的培訓(xùn)企業(yè)開始看重網(wǎng)絡(luò)推廣。江蘇南京亞偉電腦速錄培訓(xùn)中心就是其中一家。

這個培訓(xùn)中心早在1993年就已經(jīng)成立,期間經(jīng)歷了從報紙、雜志的投放到電視媒體的投放,再到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放的蛻變。

2000年之后,互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用程度越來越高。面對電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,該培訓(xùn)中心的校長方中漸漸發(fā)現(xiàn),很多學(xué)生在了解這個行業(yè)信息的時候都會首先從網(wǎng)上開始搜索相關(guān)的信息。

2004年,方中加快網(wǎng)絡(luò)營銷步伐,開始嘗試各類網(wǎng)絡(luò)營銷方式推動業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展。他在百度、3721、新浪、搜狐等網(wǎng)站相繼投入了一定的費用,經(jīng)過一段時間的效果實踐后,方中發(fā)現(xiàn)通過百度搜索來的生源明顯高過其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式。而且搜索營銷既克服了平面媒體傳播周期長、時效性差、表現(xiàn)形式單一的劣勢,又具有較電視媒體更低投入、更多表現(xiàn)形式、效果更可控的優(yōu)勢。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

關(guān)鍵詞：安徽?。晦r(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會直接到達最終消費者那里。同時，這樣的模式會涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠遠比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點來看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷方式改進的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺，開展各種營銷活動，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的充分運用來促進農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競爭激勵的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡(luò)營銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進行科學(xué)且合理的設(shè)計，并最終實現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷

在這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對于政府的每一個涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠為農(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個網(wǎng)站來做廣告宣傳。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價排名來實現(xiàn)。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價格決策支持系統(tǒng)來進行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費者網(wǎng)絡(luò)營銷

在這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風(fēng)險的降低，有助于市場反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤。當(dāng)然，具體的操作過程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴展。第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實現(xiàn)營銷，那么，怎樣實現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運行。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時展的步伐，通過自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機整合，實現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻：

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易；網(wǎng)絡(luò)營銷；電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營銷是在計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的互動中逐漸形成，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用而迅速發(fā)展起來的一種低成本、高效率的全新商業(yè)營銷模式。這種營銷模式借助目前全球互聯(lián)網(wǎng)普及和信息技術(shù)革命浪潮的時機已經(jīng)全面滲透到各國消費者的生活習(xí)慣中。以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)的電子商務(wù)模式逐步取代了傳統(tǒng)的商務(wù)形式，這種商務(wù)模式的改變對我國國際貿(mào)易的開展也產(chǎn)生了深刻的影響和壓力?；诖耍缇畴娚桃呀?jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面成為我國未來一段時期重點的發(fā)展方向與領(lǐng)域。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的優(yōu)勢與特點

由于網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以借助發(fā)達的通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)全球營銷模式的推廣，它的營銷效率和優(yōu)勢相較于其它營銷方式而言非常明顯，具體說來有以下幾個方面：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低國際貿(mào)易中交易信息的傳播成本。網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)可以快捷而全面地將產(chǎn)品信息、服務(wù)信息、采購信息等在全球范圍內(nèi)進行傳播，相比其它的信息傳媒，具有范圍廣、速度快、內(nèi)容詳盡且時效性強、產(chǎn)品形象生動、無時間、無地域限制等特點，并且可以實現(xiàn)即時的雙向交流和信息的反饋，大大提高客戶服務(wù)的效率并為實現(xiàn)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理提供了基礎(chǔ)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效突破貿(mào)易壁壘，在營銷信息全球覆蓋的基礎(chǔ)上提升網(wǎng)絡(luò)推廣價值。全球潛在買家通過互聯(lián)網(wǎng)可以及時完整獲取網(wǎng)絡(luò)營銷信息、實現(xiàn)在線產(chǎn)品咨詢與合同磋商并最終實現(xiàn)在線交易與支付。其結(jié)果是通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)了產(chǎn)品的全球推廣和客戶的跨國管理。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷可以縮短國際貿(mào)易的生命周期。網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的構(gòu)建可以將客戶訂單管理與產(chǎn)品的生產(chǎn)、原料的采購、物流服務(wù)、倉儲管理、資金管理等鏈條實現(xiàn)系統(tǒng)化安排，在促進國內(nèi)外分工和行業(yè)分工的同時降低產(chǎn)品成本并為客戶增加利益與便利。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低國際貿(mào)易的交易成本。通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺實現(xiàn)產(chǎn)品信息的管理、訂單管理、客戶管理以及資金管理等可以有效降低整個交易中涉及的人力成本、倉儲成本、資金成本以及時間成本等。

二、我國外貿(mào)實踐中網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與不足

多年來，我國一直位列美國之后成為世界第二大貿(mào)易進出口國。外貿(mào)出口作為拉動我國經(jīng)濟增長的重大引擎近年來出現(xiàn)了增速放緩的跡象，究其原因除了國際經(jīng)濟衰退和形式錯綜復(fù)雜外，我國外貿(mào)企業(yè)的營銷模式落后是不容回避的主要原因?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上的跨境電商發(fā)展滯后是目前我國外貿(mào)企業(yè)面臨的緊迫難題。結(jié)合實踐，我認為外貿(mào)企業(yè)實踐中網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的功能缺乏清醒的定位。目前網(wǎng)絡(luò)營銷的功能主要表現(xiàn)在信息、產(chǎn)品管理、客戶管理、在線交易和綜合服務(wù)等方面。很多外貿(mào)企業(yè)在策劃營銷導(dǎo)向平臺時不能結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)的特點從客戶需求的角度出發(fā)來進行構(gòu)建，造成網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價值低于預(yù)期。很多外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺內(nèi)容方面往往依據(jù)我國消費群體的瀏覽習(xí)慣進行填充式布置導(dǎo)致主次不清，甚至出現(xiàn)信息雜亂無序從而降低國外潛在買家的瀏覽量和成交轉(zhuǎn)化率。企業(yè)應(yīng)該在已為營銷導(dǎo)向平臺功能進行定位的基礎(chǔ)上，突出網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的功能設(shè)置，在便利國外買家的同時提升網(wǎng)絡(luò)營銷平臺在拓展產(chǎn)品和服務(wù)上價值。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺內(nèi)容和形式與目標消費者的消費文化及消費習(xí)慣缺乏契合度。網(wǎng)絡(luò)營銷是要通過電子商務(wù)平臺挖掘客戶需求，通過營銷過程實現(xiàn)客戶需求。很多外貿(mào)企業(yè)沒有充分了解國外市場的消費文化與需求特點，而僅僅是將網(wǎng)絡(luò)營銷視為是網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)信息的傳播。這種淺層次的網(wǎng)絡(luò)營銷錯解終究很難挖掘到真實的客戶并獲得市場推廣價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺內(nèi)容構(gòu)建上務(wù)必從點點滴滴細節(jié)上立足客戶需求，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺在外貿(mào)實踐中經(jīng)常出現(xiàn)國外買家在信息瀏覽、在線服務(wù)、在線交易、技術(shù)支持、平臺規(guī)則等方面的困難，導(dǎo)致買家實際成交率低或者客戶投訴率高等突出的問題。

3、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷方式下的資源管理能力有所欠缺。通常外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是一個包含產(chǎn)品管理、訂單管理、物流管理、客戶管理和資金管理等在內(nèi)的體系管理方式，如果出現(xiàn)一個環(huán)節(jié)的管理不到位就往往會引發(fā)客戶的投訴和糾紛，在電子商務(wù)背景下，這種客戶投訴會帶來大批客戶的流失和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價值的損失。

4、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷方式下的數(shù)據(jù)管理與分析缺乏足夠的重視。目前國內(nèi)諸如速賣通跨境電商平臺下賣家都可以通過后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析來對出口商的經(jīng)營進行規(guī)劃，這種建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的外貿(mào)出口將是我國外貿(mào)出口管理的方向。很多外貿(mào)企業(yè)缺乏對電子商務(wù)數(shù)據(jù)的后續(xù)分析和規(guī)劃，國外市場的錯綜復(fù)雜無疑會加大外貿(mào)出口的風(fēng)險。

5、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方式推廣中對平臺的客戶服務(wù)和客戶信息管理功能缺乏足夠的重視。網(wǎng)絡(luò)營銷方式下匯聚了來自全球眾多的買家，每個買家都是企業(yè)的營銷端口?？蛻魧ζ髽I(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品的體驗會通過多種渠道在網(wǎng)絡(luò)平臺上影響著企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的進程與效果。很多國際品牌知名度較高的跨國集團在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺時往往會將客戶服務(wù)放在第一位，通過24小時在線咨詢管理、客戶信箱管理、站內(nèi)信、限時信息反饋系統(tǒng)等方式強化與客戶間的交流，盡力避免客戶的流失與網(wǎng)絡(luò)推廣的低效。很多外貿(mào)企業(yè)不注重對客戶信息的系統(tǒng)化管理，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷推廣價值不能實現(xiàn)延伸與擴大。

三、我國外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)對策略

結(jié)合目前跨境電商的實踐和國際貿(mào)易領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，我國外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易實踐中應(yīng)該更加合理地采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式與其它營銷方式相結(jié)合進行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，具體說來，我認為應(yīng)采取以下幾個方面的應(yīng)對策略：

1、深入了解各國電商市場的消費文化和需求特點，采取符合該國消費者喜好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對各個國家的市場進行充分的調(diào)研，調(diào)研可以借鑒其它電商平臺的模式也可以著力分析后臺數(shù)據(jù)。通過后臺數(shù)據(jù)對全球市場進行分析后，著重對市場份額大的國外區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進行優(yōu)化安排。密切關(guān)注這些市場的最新需求動向和流行元素，結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)特點以及資源優(yōu)勢為面向這些區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺定制專屬功能模塊，進而實現(xiàn)較好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，增加產(chǎn)品與服務(wù)在重點區(qū)域市場的品牌影響力并擴大對其外貿(mào)出口量。

2、外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣必須結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和推廣優(yōu)勢，也就是要讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷對象有“賣點”。實踐證明，如果產(chǎn)品的“賣點”如果能夠和市場需求有效契合，往往能夠產(chǎn)生巨大的推廣價值。網(wǎng)絡(luò)營銷方式在國際貿(mào)易領(lǐng)域的應(yīng)用必須講究產(chǎn)品“賣點”的時效性，要結(jié)合目標市場目前主流的需求元素突出外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的“賣點”才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣目標。在挖掘產(chǎn)品“賣點”之前，外貿(mào)企業(yè)必須廣泛收集世界范圍內(nèi)各個目標市場的相關(guān)資訊并總結(jié)各個目標市場的消費特點與需求元素，這樣后續(xù)的產(chǎn)品采購與生產(chǎn)以及網(wǎng)絡(luò)營銷推廣才能取得理想的效果。

3、外貿(mào)企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前務(wù)必全盤規(guī)劃營銷資源的整合。外貿(mào)企業(yè)要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，就必須構(gòu)建營銷服務(wù)型網(wǎng)站，樹立服務(wù)營銷意識，把國外客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷過程可能涉及的服務(wù)需求實現(xiàn)全覆蓋，力爭實現(xiàn)包括產(chǎn)品、服務(wù)、客服、采購、在線交易、支付等在內(nèi)的高效資源管理，提升品牌價值和網(wǎng)站的知名度。在進行資源整合時，要在全球范圍內(nèi)結(jié)合目標市場的特點選擇資源合作對象。比如對物流服務(wù)商的選擇，要通過對DHL、UPS、TNT等公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析來選擇合適的服務(wù)合作對象，力爭結(jié)合自己的產(chǎn)品特點選擇最優(yōu)的方案來降低供給成本與風(fēng)險。

4、外貿(mào)企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時必須構(gòu)建完善的數(shù)據(jù)管理體系。網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶分布全球兩百多個國家，區(qū)域廣、數(shù)量大的特點要求推廣者必須有完備的后天數(shù)據(jù)分析作為了解客戶知曉市場的工具，只有這樣，外貿(mào)企業(yè)的營銷才會有方向，其推廣的產(chǎn)品才能有效滿足市場，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣價值才能實現(xiàn)最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)開展時必須重視客戶服務(wù)開發(fā)和客戶管理職能。對外貿(mào)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺為提供及時有效的客戶服務(wù)提供了高效便利的條件和渠道。通過及時高效的客戶服務(wù)與客戶交流，在為客戶在線解決交易疑慮的同時可以大大提高客戶的成交率并有利于通過在線服務(wù)增進客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠度與滿意度。通過對客戶信息的系統(tǒng)化管理實現(xiàn)客戶資源庫的整合與數(shù)據(jù)化平臺管理，可以逐漸增長企業(yè)的目標客戶群，在提高客戶管理效率的同時可以不斷積累企業(yè)的競爭優(yōu)勢，為企業(yè)奠定在國外市場的行業(yè)地位并保持企業(yè)經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長夯實基礎(chǔ)。

參考文獻：

[1]《跨境電商---多平臺運營》易傳識網(wǎng)絡(luò)科技主編電子工業(yè)出版社2015年7月

[2]《網(wǎng)絡(luò)營銷：推廣與策劃》惠亞愛喬曉娟主編人民郵電出版社2016年2月

[3]《國際貿(mào)易實務(wù)》黎孝先石玉川主編對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社2012年7月

[4]《網(wǎng)絡(luò)整合營銷(外貿(mào)篇)》阿里學(xué)院編著電子工業(yè)出版社2013年1月

[5]《電子商務(wù)》張凌志主編中國財富出版社2015年5月

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

訊：信息時代，電腦與網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到生活的各個角落。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的重要性也不斷顯現(xiàn)出來了，越來越多的中小型企業(yè)甚至大中型企業(yè)，都紛紛在網(wǎng)上開展營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是建立在網(wǎng)絡(luò)上的營銷，而是，建立在企業(yè)上的營銷組合，然后利用網(wǎng)絡(luò)去更快速的企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息，或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動，擴大企業(yè)的展示推廣平臺。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷以其快捷、低成本、高覆蓋的特點與優(yōu)勢迎合了時代進步和科技發(fā)展之潮流和需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，一種在初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。星之傳媒推出的量販式網(wǎng)絡(luò)推廣的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。像量販式這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式可以幫助中小企業(yè)提升競爭力，發(fā)揮潛在優(yōu)勢。

此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，國內(nèi)外市場已經(jīng)連成一個整體，企業(yè)必須樹立全球網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念，各國企業(yè)和產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出國門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機會，把眼光放在世界地圖上開展全球網(wǎng)絡(luò)營銷活動相信是每個企業(yè)夢寐以求的愿望。星之傳媒會幫你實現(xiàn)這一切的愿望的。作為量販式網(wǎng)絡(luò)推廣的鼻祖，在網(wǎng)絡(luò)營銷上擁有豐富的經(jīng)驗和渠道，致力于達到企業(yè)和媒體雙贏的理念立足行業(yè)之不敗之林。（來源：中國商報網(wǎng)）

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；B2c；網(wǎng)購；郵樂網(wǎng)；競爭力

中圖分類號：F61　文獻標識碼：A

近年來，中國電子商務(wù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢帶動了網(wǎng)絡(luò)購物的“井噴式”發(fā)展，2010年網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過5000億元，占國內(nèi)零售總額的3.3％，預(yù)計2011年占比將接近5％，郵樂網(wǎng)正是在電子商務(wù)大潮中孕育而生的，中國郵政倉儲、物流、銷售及金融方面的優(yōu)勢與TOM集團網(wǎng)絡(luò)營運及技術(shù)支持的優(yōu)勢相互結(jié)合，奠定了郵樂網(wǎng)成為一流B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

本文從企業(yè)定位、營銷方式、商品類型、商品價格、購物感受、配送體系及售后保障七個方面探討了郵樂網(wǎng)競爭力提升的主要途徑。

1、通過精準的企業(yè)定位提升競爭力

B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的成功離不開精準的企業(yè)定位，因為企業(yè)定位決定了電子商務(wù)運營商的戰(zhàn)略發(fā)展方向，可對網(wǎng)購運營商的資源投入起到引領(lǐng)性的作用。

郵樂網(wǎng)在企業(yè)定位方面不夠清晰與精準，與淘寶商城、布易等平臺模式的網(wǎng)站相比，品類不夠豐富，不具備此類網(wǎng)站“百貨店”的特性；與京東商城、凡客、好孩子、中糧我買網(wǎng)、1號店等垂直模式的網(wǎng)站相比，在專業(yè)化與價格方面也不具備優(yōu)勢，沒有此類網(wǎng)站“商圈”的特性。郵樂網(wǎng)需要針對市場需求進行企業(yè)定位，精準的企業(yè)定位是提升競爭力的基礎(chǔ)。一方面，對于一線城市的網(wǎng)購市場，郵樂網(wǎng)應(yīng)開展廣泛的市場調(diào)研，充分了解市場需求，走垂直化、專業(yè)化的發(fā)展道路。例如，一線城市對于折扣奢侈品及高端商品的市場需求巨大，郵樂網(wǎng)可充分利用中國郵政及TOM集團的品牌資源優(yōu)勢，與奢侈品及高端商品制造商建立良好的渠道資源橋梁。又如，一線城市居民對“綠色”、“原生態(tài)”、“田園”商品具有較大的市場需求，郵樂網(wǎng)應(yīng)充分利用郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有針對性地開展農(nóng)產(chǎn)品類電子商務(wù)服務(wù)。另一方面，對于二三線城市的網(wǎng)購市場，郵樂網(wǎng)應(yīng)著力發(fā)展知名品牌產(chǎn)品市場，走品牌網(wǎng)購平臺的發(fā)展道路，充分利用郵政在全國范圍特別是二三線城市的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，助推當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購的發(fā)展，并積極致力于擴張二三線城市網(wǎng)購市場份額。

2、通過專業(yè)的營銷方式提升競爭力

在現(xiàn)今物質(zhì)生活日益豐富的背景下，任何商品都離不開專業(yè)的營銷方式，對于網(wǎng)購市場，專業(yè)的營銷方式包括針對產(chǎn)品特點的營銷及網(wǎng)絡(luò)推廣方面的營銷。

一方面，郵樂網(wǎng)要開展基于產(chǎn)品特點的針對性較強的營銷。不同種類的商品擁有不同的客戶群體，只有深入分析市場需求，制定相應(yīng)的營銷策略，才能提升營銷效率，進而提升企業(yè)競爭力。垂直式電子商務(wù)網(wǎng)站在營銷方面的一個共同特點就是針對產(chǎn)品特點展開營銷，如凡客在創(chuàng)立之初以男式襯衫為營銷主體，京東在發(fā)展初期以3C產(chǎn)品的營銷為主。而全球最大的平臺式網(wǎng)購網(wǎng)站亞馬遜針對不同種類的產(chǎn)品組建相應(yīng)的專業(yè)營銷團隊。郵樂網(wǎng)在營銷方式的選擇上應(yīng)以產(chǎn)品特點為出發(fā)點，開展針對性強的精準營銷，避免“賣貨郎”式營銷。

另一方面，郵樂網(wǎng)應(yīng)在立體營銷網(wǎng)絡(luò)體系下注重全面的網(wǎng)絡(luò)推廣。郵樂網(wǎng)目前采用集線下線上于一體的訂購模式，其中線上包括互聯(lián)網(wǎng)和手機下單，線下包括目錄直郵銷售，網(wǎng)點和11185呼叫中心下單，以及主動上門服務(wù)等方式，即形成“目錄營銷十上門服務(wù)+呼叫中心+網(wǎng)絡(luò)平臺”的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。這種立體營銷方式在很大程度上能夠幫助郵樂網(wǎng)迅速進行營銷推廣。但對于用戶獲取商品信息的渠道而言，網(wǎng)絡(luò)仍是主要渠道，網(wǎng)購網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道主要包括搜索引擎、電子郵件、社交網(wǎng)站(SNS)、網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站、論壇、博客、權(quán)威百科、企業(yè)新聞等。郵樂網(wǎng)已在電子郵件及社交網(wǎng)站(開心網(wǎng))進行了推廣，但在其他網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣力度仍顯薄弱，在網(wǎng)購信息獲取的主要渠道中很難看到郵樂網(wǎng)的信息。因此，郵樂網(wǎng)應(yīng)在繼續(xù)加強線下推廣的同時，更加注重全面的網(wǎng)絡(luò)推廣，提高自身的網(wǎng)絡(luò)知名度，這是吸引客戶最有力的方式。

3、通過豐富的商品種類提升競爭力

為客戶提供更為巨大的商品選擇空間是網(wǎng)購網(wǎng)站吸引消費者的重要手段之一，豐富商品種類是提升網(wǎng)購網(wǎng)站市場競爭力的重要基礎(chǔ)之一，商品種類的豐富程度主要體現(xiàn)在商品類目、品牌數(shù)量以及商品品種三方面。

網(wǎng)購的一大特征是客戶對同質(zhì)商品的對比行為，對比能夠放大某種商品的性價比，如果網(wǎng)站提供的商品品類少，則客戶的選擇余地小，消費者放棄該網(wǎng)站購物的幾率就會增大。郵樂網(wǎng)要提升競爭力，需從三方面著手以豐富商品種類：首先，提供多種商品類目。目前郵樂網(wǎng)主要經(jīng)營家居百貨、食品保健、品牌服飾、個人護理、箱包鞋帽、戶外運動、母嬰產(chǎn)品及數(shù)碼家電類商品，在商品類別方面與京東、淘寶商城、1號店等市場份額較大的網(wǎng)購網(wǎng)站并無太大區(qū)別，能夠滿足多數(shù)客戶的需求。其次，提供多種商品品牌。郵樂網(wǎng)同類商品中可以選擇的品牌范圍較少，不能滿足客戶多樣化的需求。第三，提供多樣的商品品種。郵樂網(wǎng)的商品數(shù)量僅萬余種，相比京東過百萬的商品品種而言不具備任何競爭力，更談不上為客戶提供個性化服務(wù)。但商品品類的多寡一方面取決于網(wǎng)站招商的數(shù)量，更重要的是取決于企業(yè)定位。郵樂網(wǎng)必須保證精準的企業(yè)定位，有針對性地開展招商工作，豐富商品品類，做“精而全”的網(wǎng)購網(wǎng)站，避免走“大而不全”的道路。

4、通過優(yōu)惠的商品價格提升競爭力

電子商務(wù)對傳統(tǒng)商務(wù)模式最大的沖擊就是價格因素，網(wǎng)絡(luò)給消費者提供了低廉的比價成本及便捷的比價手段，價格是影響網(wǎng)購網(wǎng)站競爭力的最主要因素之一。

網(wǎng)購網(wǎng)站的價格競爭力是影響客戶消費的重要因素之一，調(diào)查顯示，同樣服務(wù)水平的網(wǎng)購網(wǎng)站，若同質(zhì)商品的價格相差10元或以上，客戶選擇低價網(wǎng)站的可能性就會大大增加。雖然郵樂網(wǎng)定位于中高端消費人群，所選商品均為國內(nèi)外知名品牌，并且承諾與家樂福等超市進行比價，但實際上，郵樂網(wǎng)的商品相對于淘寶商城、京東、一號店等網(wǎng)站缺乏較強的價格優(yōu)勢，對于習(xí)慣于網(wǎng)上購物的消費者，其價格敏感性及比價習(xí)慣會引導(dǎo)客戶選擇更為優(yōu)惠的網(wǎng)站。郵樂網(wǎng)只有通過提高郵樂與供應(yīng)商之間的議價地位，壓縮自身的運營成本，從而提供更為優(yōu)惠的商品價格，才能提升郵樂網(wǎng)的價格競爭力，為擴大市場份額奠定基礎(chǔ)。

5、通過便捷的購物感受提升競爭力

客戶在網(wǎng)站購物感受到的便捷性是影響其消費行為的關(guān)鍵因素之一，便捷的購物感受體現(xiàn)在完備的商品信息、豐富的客戶評價信息、即時的客戶溝通方式、多樣的支付方式四方面。

第一，保持商品信息的完備性。憑借TOM集團在電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)方面的豐富經(jīng)驗，郵樂網(wǎng)商品信息已經(jīng)較為完備，為客戶全面了解商品提供了基礎(chǔ)信息。第二，促進客戶對商品的評價行為。老客戶對于商品的好評能對其他客戶產(chǎn)生極大的吸引作用，目前郵樂網(wǎng)的客戶評價體系已較為成熟，但存在著大多數(shù)商品有銷售紀錄但沒有客戶評價的問

題，郵樂網(wǎng)應(yīng)通過“評價送樂點”等活動吸引用戶進行評價，以求商品評價體系切實發(fā)揮其應(yīng)有的效用。第三，完善與客戶的即時溝通渠道?？蛻粼谶x購商品時的即時溝通能幫助客戶更為全面地了解商品、物流、價格等信息，同時也是客戶感受網(wǎng)站服務(wù)水平的重要渠道之一。淘寶網(wǎng)的“淘寶旺旺”和易趣的“易趣通”等都是很好的即時溝通方式，目前郵樂網(wǎng)的即時溝通僅限于熱線形式，熱線溝通成本較高、接通率較低，將直接導(dǎo)致潛在客戶的流失，郵樂網(wǎng)應(yīng)注重客戶即時溝通渠道的建設(shè)。第四，豐富客戶的支付方式。網(wǎng)銀、第三方支付及貨到付款是目前網(wǎng)購支付方式的發(fā)展方向，支付方式的多樣性與便捷性是影響購物行為的重要因素，郵樂網(wǎng)目前支持的僅有網(wǎng)銀、郵樂卡及郵政匯款，還應(yīng)充分加強與第三方支付平臺的合作，并充分發(fā)揮中國郵政的金融優(yōu)勢，針對重點城市開展貨到付款的支付方式。

6、通過高效的配送體系提升競爭力

商品的配送環(huán)節(jié)是影響網(wǎng)購的核心因素之一，高效的配送體系主要包括基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的揀貨系統(tǒng)、面向重點城市的分倉體系以及高效的寄遞網(wǎng)絡(luò)三個方面。

首先，網(wǎng)購網(wǎng)站配送體系能力建設(shè)首先需要能快速響應(yīng)的揀貨系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在立體倉儲及信息化輔助揀貨方面的優(yōu)勢都為提升揀貨效率提供了技術(shù)支持。京東自主研發(fā)的信息化揀貨系統(tǒng)在很大程度上體現(xiàn)了京東的競爭優(yōu)勢，郵樂網(wǎng)也應(yīng)著手致力于揀貨系統(tǒng)的建設(shè)。其次，因客戶在全國范圍內(nèi)分布不均勻，網(wǎng)購網(wǎng)站為提升其在全國范圍內(nèi)的配送時效，紛紛采用了針對全國重點城市(業(yè)務(wù)重心)的分倉模式，在很大程度上縮短了商品的寄遞時限，對節(jié)約干線運輸成本也有極大幫助。目前郵樂網(wǎng)的商品全部集中于上海，若要提升郵樂網(wǎng)在全國范圍內(nèi)的競爭力，必須要將分倉模式應(yīng)用于國內(nèi)重點城市，同時充分發(fā)揮中國郵政倉儲方面的資源優(yōu)勢。再次，高效的寄遞網(wǎng)絡(luò)是提升配送能力最重要的一個方面，中國郵政雖擁有覆蓋面最廣的寄遞網(wǎng)絡(luò)，但在寄遞時效方面卻存在著時限慢且不穩(wěn)定的弱點。隨著網(wǎng)購客戶對時效要求的不斷提高，寄遞網(wǎng)絡(luò)能力將直接影響網(wǎng)購網(wǎng)站的市場競爭力，中國郵政必須通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，為郵樂網(wǎng)高效的寄遞服務(wù)奠定基礎(chǔ)。

7、通過完善的售后保障提升競爭力

完善的售后保障體系是客戶感受企業(yè)服務(wù)水平的重要一環(huán)，也是企業(yè)做好客戶保留及培養(yǎng)客戶忠誠度的重要途徑。對于網(wǎng)購網(wǎng)站而言，完善的售后保障主要體現(xiàn)在已售商品的退換貨方面。

由于網(wǎng)購的虛擬性特點，經(jīng)常會出現(xiàn)客戶期望與實際商品之間的差別，導(dǎo)致網(wǎng)購?fù)藫Q貨的幾率遠遠大于線下購物。良好的售后保障、便捷的退換貨機制決定了網(wǎng)站的用戶口碑，也是用戶能否產(chǎn)生二次購買的決定因素之一。郵樂網(wǎng)向客戶宣傳的“7天無理由退換貨”雖看似人性化，但若客戶真正要求退換貨，還需事先了解冗長的退換貨規(guī)則－客戶稍不注意極有可能達不到退換貨規(guī)則要求。而在退換貨時效方面，目前非長三角區(qū)域的客戶購買郵樂網(wǎng)的商品，配貨時間約3天，運輸時間約4天，如要退換貨，還要加上3天的驗貨過程，一次退換貨過程需要17天左右。退換貨過程不便捷及客戶等待時間長都會使客戶產(chǎn)生厭煩心理，造成客戶的嚴重流失，郵樂網(wǎng)的品牌信譽度難以保證，甚至?xí)斐芍T多負面影響，降低郵樂網(wǎng)的市場競爭力。郵樂網(wǎng)只有通過換位思考，從客戶需求的角度出發(fā)，充分信任客戶并致力于為客戶創(chuàng)建優(yōu)良的售后服務(wù)保障體系，才能增強市場競爭力。

綜上所述，中國郵政與TOM集團強強聯(lián)合孕育而生的“郵樂網(wǎng)”具備較強的發(fā)展?jié)摿Γ]樂網(wǎng)在未來的發(fā)展過程中，必須切實有效地發(fā)揮中國郵政與TOM集團在資源、品牌、網(wǎng)絡(luò)、金融等方面的優(yōu)勢，通過明晰的市場定位、專業(yè)的營銷方式、豐富的商品品類、優(yōu)惠的商品價格、便捷的購物感受、高效的配送網(wǎng)絡(luò)及完善的售后保障，全面提升郵樂網(wǎng)的市場競爭力，將郵樂網(wǎng)打造成中國郵政與Tom集團具有較強市場競爭力的“優(yōu)勢業(yè)務(wù)”。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，首先得正確的認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析：

百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程，而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，菜根譚的觀點是：技術(shù)永遠是為思想、為營銷所服務(wù)的！我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。

提升網(wǎng)站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認為，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)認為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過程來說，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃，才能構(gòu)成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調(diào)整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人，沒有太多預(yù)算雇請組建一個完整的團隊。其實，網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團隊來做，如果預(yù)算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

（一）依據(jù)“營銷師”等國家職業(yè)資格標準設(shè)置課程的基本教學(xué)內(nèi)容把職業(yè)資格證書所需知識融入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在獲得學(xué)歷證書的同時獲取職業(yè)資格證書，實現(xiàn)學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書的對接，是高職教育的顯著特色。目前，營銷類相關(guān)的職業(yè)資格證書主要有勞動和社會保障部的營銷師資格考試以及教育部考試中心與中國市場營銷學(xué)會聯(lián)合推出的市場營銷資格考試，從這些證書考證內(nèi)容要求上來看，以“營銷師三級”為例，對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》相關(guān)的職業(yè)知識和技能的最基本的要求主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)客戶溝通與服務(wù)、電子郵件營銷及網(wǎng)絡(luò)信息調(diào)研等方面。因此，在構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容時應(yīng)有效地將這些部分的內(nèi)容作為基礎(chǔ)并融入到教學(xué)項目及任務(wù)的設(shè)置中去，實現(xiàn)真正的學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書的對接。

（二）分析企業(yè)營銷類相關(guān)崗位工作內(nèi)容調(diào)整課程基本教學(xué)內(nèi)容隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)有部分職業(yè)資格標準如勞動和社會保障部的營銷師國家職業(yè)資格標準的內(nèi)容（2006年制定）已經(jīng)明顯落后，與實際企業(yè)營銷相關(guān)崗位的要求不相適應(yīng)，尤其是伴隨著計算機網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位職業(yè)能力需求方面已有日新月異的變化。因此，及時跟蹤學(xué)生就業(yè)狀況，了解社會、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的真正需求，與時俱進地調(diào)整基本教學(xué)內(nèi)容是必需的。通過對近幾個月智聯(lián)招聘、51job等網(wǎng)站的人才需求信息分析、相關(guān)實習(xí)企業(yè)的崗位需求狀況走訪調(diào)查及近幾屆畢業(yè)學(xué)生就業(yè)狀況來看，對于營銷專業(yè)背景學(xué)生的崗位需求主要集中在網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)客服、淘寶網(wǎng)店運營、網(wǎng)絡(luò)信息收集與分析等崗位，而這些崗位所需的職業(yè)能力主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研能力、網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具溝通與服務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)推廣能力及淘寶店鋪規(guī)劃能力等方面。

綜合以上兩方面的分析，從真正滿足職業(yè)的要求標準來看，高職院校市場營銷專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的基本教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)客戶溝通與服務(wù)、常見網(wǎng)絡(luò)推廣方式及工具的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)信息調(diào)研、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營為主要教學(xué)內(nèi)容。

二、著眼于學(xué)生崗位可持續(xù)發(fā)展設(shè)置《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的進階教學(xué)內(nèi)容

職業(yè)能力的培養(yǎng)不能僅限于當(dāng)前學(xué)生的就業(yè)崗位需求，還要考慮學(xué)生在未來三五年甚至于更長時期內(nèi)的長遠發(fā)展，因此，在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置上，還要根據(jù)學(xué)生未來崗位職業(yè)走向來分析其職業(yè)標準的進階需求，進而設(shè)置相關(guān)進階教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)智聯(lián)招聘、51job等人才招聘網(wǎng)站上的崗位需求信息及畢業(yè)生跟蹤調(diào)查顯示，在工作3~5年后其崗位發(fā)展的走向一般是從一線的執(zhí)行人員走向中高層的管理人員，如從網(wǎng)絡(luò)推廣專員到網(wǎng)絡(luò)推廣主管、網(wǎng)絡(luò)銷售員到網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理、淘寶網(wǎng)店運營人員到淘寶店長、甚至于開展自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)等。因此，在教學(xué)內(nèi)容選取上可以將網(wǎng)絡(luò)平臺規(guī)劃與設(shè)計、搜索引擎推廣等其他推廣工具的應(yīng)用、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃等內(nèi)容作為基本教學(xué)內(nèi)容的進階教學(xué)內(nèi)容。當(dāng)然，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，營銷方式的不斷變革和創(chuàng)新，現(xiàn)有傳授給學(xué)生的知識和技能必然滿足不了學(xué)生在未來更長時間中的需求，只有培養(yǎng)學(xué)生能適應(yīng)環(huán)境的變化而不斷自我獲取新知識、掌握新技能的能力，才能真正做到著眼于學(xué)生的長遠發(fā)展。因此，在教學(xué)內(nèi)容組織上，還要充分利用豐富的各類網(wǎng)站資源及網(wǎng)絡(luò)課程資源共享平臺等，拓展學(xué)生的視野，通過查找資料、分析資料、學(xué)習(xí)資料的方式完成部分學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力。

三、結(jié)合地區(qū)產(chǎn)業(yè)人才需求特征來設(shè)置《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程的強化教學(xué)內(nèi)容

不同地區(qū)由于其產(chǎn)業(yè)性質(zhì)及特色的差異，在對營銷相關(guān)人才的需求特征上也存在一定差異性，人才的培養(yǎng)要體現(xiàn)服務(wù)地方經(jīng)濟的目的。因此，在教學(xué)過程中應(yīng)緊密結(jié)合本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷型企業(yè)的行業(yè)特征及對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人才的需求特征，把相關(guān)部分內(nèi)容作為教學(xué)的重點，強化其內(nèi)容的教學(xué)，培養(yǎng)具有地方特色的網(wǎng)絡(luò)營銷實用型人才，真正體現(xiàn)服務(wù)地方經(jīng)濟。以我院所在地常州為例，對于網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)人才的需求以機械設(shè)備制造行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)行業(yè)、零售行業(yè)、旅游行業(yè)等行業(yè)居多，并且對于人才的需求崗位尤以淘寶網(wǎng)絡(luò)客服與網(wǎng)絡(luò)推廣需求量最大，因此，在構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容及組織教學(xué)時，既要結(jié)合相關(guān)的行業(yè)設(shè)置項目及任務(wù)，又要針對需求量較大的崗位，不論從教學(xué)內(nèi)容量的設(shè)置或是從教學(xué)組織上都要加大投入力度。如針對淘寶網(wǎng)絡(luò)客服職業(yè)崗位，一方面可以通過自建淘寶網(wǎng)店平臺進行實戰(zhàn)操作，另一方面可以與一些從事淘寶客服外包服務(wù)的企業(yè)合作開展工學(xué)交替。針對網(wǎng)絡(luò)推廣類職業(yè)崗位，可以加大加深對網(wǎng)絡(luò)推廣工具的介紹、操作與應(yīng)用，如常見的微博、論壇、博客、QQ群、Email、SNS等營銷推廣工具的應(yīng)用。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，除了參加傳統(tǒng)的展會營銷渠道之外，很多石材工程企業(yè)愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，希望能利用互聯(lián)網(wǎng)開展市場，宣傳企業(yè)品牌和石材工程品種等，目前一部分石材工程企業(yè)已在應(yīng)用電子商務(wù)、進行網(wǎng)上推廣，或者打算用?，F(xiàn)在中國石材工程交易網(wǎng)為大家細說石材工程網(wǎng)絡(luò)營銷推廣常用的五種途徑。

搜索引擎營銷

百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網(wǎng)民，而且在石材工程的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材工程產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與石材工程相關(guān)的信息，比如石材工程品牌、石材工程性能、石材工程價格、石材工程排名等?，F(xiàn)在有一些石材工程廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如北京振東石材裝飾公司等，但普遍來看，石材工程企業(yè)對這種推廣方式認識比較片面，表現(xiàn)在采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于石材工程品牌網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品的推廣。

搜索引擎營銷只是整個石材工程企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的一小部分，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網(wǎng)庫根據(jù)石材工程行業(yè)企業(yè)的特點，獨創(chuàng)性地推出中國石材工程交易網(wǎng)，在較短時間內(nèi)聚集了一大批石材工程上下游企業(yè)，針對石材工程企業(yè)網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升，最終為石材工程企業(yè)帶來更多的訂單。

網(wǎng)絡(luò)活動營銷

通過組織設(shè)計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設(shè)計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。現(xiàn)在石材工程企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過線下的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。

社區(qū)論壇推廣

社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材工程產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話題的互動中，從而增強網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型。

知識營銷從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達到市場開發(fā)和拓展的目的。石材工程企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。

口碑營銷