跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精選(九篇)
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第1篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
（一）數(shù)據(jù)來(lái)源覆蓋各種規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型及行業(yè)的企業(yè)。在對(duì)全國(guó)數(shù)據(jù)篩選的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)樣本選擇第三方平臺(tái)開(kāi)展跨境電子商務(wù)的企業(yè)占絕大多數(shù)，因此把選擇第三方平臺(tái)的企業(yè)數(shù)據(jù)單獨(dú)篩選出來(lái)，一共為733份。（二）研究方法因子分析法是用少數(shù)幾個(gè)不相關(guān)的公共因子，去研究多個(gè)具有復(fù)雜關(guān)系原始指標(biāo)的一種多元統(tǒng)計(jì)分析方法。因子分析從多個(gè)原始指標(biāo)的相關(guān)關(guān)系入手，找到支配這中相關(guān)關(guān)系的有限個(gè)不可觀測(cè)的潛在變量，并利用這些潛在變量解釋原始指標(biāo)之間的相關(guān)性或協(xié)方差關(guān)系的方法。因子分析從一組觀測(cè)值出發(fā)，通過(guò)分析各原始指標(biāo)之間的相關(guān)性，找出起支配作用的潛在因素，即公因子，使得這些公因子可以解釋原始指標(biāo)之間的相關(guān)性。
二、實(shí)例分析
（一）指標(biāo)體系建立為了更清楚地對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行刪選，建立指標(biāo)體系如表1。本問(wèn)卷得分區(qū)間為[1，7]，7表示“非常同意”，1表示“非常不同意”。（二）跨境電子商務(wù)因子分析1.KMO和Bartlet檢驗(yàn)通過(guò)對(duì)所選取的五個(gè)一級(jí)指標(biāo)變量，利用spass19.0，對(duì)選取的733份外貿(mào)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析處理。因子分析中，首先對(duì)變量進(jìn)行KMO檢驗(yàn)，均大于0.7，同時(shí)Sig值小于0.05，通過(guò)驗(yàn)證，可以進(jìn)行因子分析。如表2，Sig為0.000即相關(guān)矩陣不是一個(gè)單位矩陣，可以考慮進(jìn)行因子分析；KMO值為0.911，說(shuō)明因子分析結(jié)果較好。2.方差在通過(guò)檢驗(yàn)后，利用總方差分解表進(jìn)行分析，如表3。結(jié)果表明，前6個(gè)因子變量的特征值均大于1，它們的方差貢獻(xiàn)率分別為：33.834%、9.867%、8.653%、7.324%、4.506%、3.960%，累積方差貢獻(xiàn)率達(dá)到68.145%，說(shuō)明前6個(gè)因子變量綜合蘊(yùn)含了原始數(shù)據(jù)35個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)所能表達(dá)的足夠信息，因此提取6個(gè)公因子，設(shè)為F1、F2、F3、F4、F5、F6。3.公因子命名旋轉(zhuǎn)后的因子與原始變量的相關(guān)矩陣是按系數(shù)從大到小排列的，利用旋轉(zhuǎn)后因子載荷陣可以對(duì)確定公因子并進(jìn)行重新命名，如表4所示。第一公因子在a3、a4、a5、a6、a7、a8、a9、a10上載荷比較大，包含國(guó)際市場(chǎng)商品情況、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷情況、國(guó)外客戶情況，這個(gè)因子體現(xiàn)了外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行跨境貿(mào)易時(shí)是利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況，因此定義第一公因子為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力因子，此處主要是利用第三方平臺(tái)來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)。在該因子上可以看出a3、a4、a5的更為明顯，說(shuō)明外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行跨境交易時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用更多地體現(xiàn)在了解國(guó)際市場(chǎng)商品情況，而不是利用第三方平臺(tái)來(lái)建立了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的商品銷售渠道，全面開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，說(shuō)明在對(duì)如何更好地利用第三方平臺(tái)更好地開(kāi)展貿(mào)易的能力還存在著提高。第二公因子在a16、a17、a18、a19、a20、a21、a22上載荷比較大，反應(yīng)了國(guó)際電子支付支持條件、電子支付工具、電子信用證情況，我們將其定義為國(guó)際支付條件因子。第二因子尤其在a17、a18上載荷更為明顯，而a20、a21、a22相關(guān)關(guān)系較低，可以看出外貿(mào)企業(yè)在電子支付工具上更傾向于選擇電子現(xiàn)金和電子票據(jù)，對(duì)第三方支付和電子信用證的使用還存在遲疑?？赡艽嬖诘脑蚴堑谌狡脚_(tái)雖然具有支付成本低、使用方便等優(yōu)點(diǎn)，但是第三方支付機(jī)構(gòu)的法律地位尚缺乏規(guī)定，一旦該機(jī)構(gòu)終結(jié)破產(chǎn)，消費(fèi)者的“電子票據(jù)”可能會(huì)成為破產(chǎn)債權(quán)，無(wú)法追回。對(duì)于電子信用證方式手續(xù)復(fù)雜，環(huán)節(jié)較多，不僅費(fèi)時(shí)，而且費(fèi)用較高，另外信用證作為自足性文件，銀行只處理單據(jù)，可能存在假單等情況。第三公因子在a23、a24、a25、a26、a27、a28上載荷比較大，反映了電子報(bào)關(guān)、貨物查驗(yàn)、稅費(fèi)征收，將其定義為電子通關(guān)因子。通關(guān)是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)，電子通關(guān)可以極大地提高通關(guān)效率，方便外貿(mào)企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的不斷高漲，國(guó)際貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，貿(mào)易便利化已日益成為各國(guó)的強(qiáng)烈訴求和共同關(guān)注的議題。做好電子通關(guān)對(duì)我國(guó)跨境貿(mào)易具有極大幫助。目前我國(guó)在“貿(mào)易便利與貿(mào)易安全平衡發(fā)展”的思想指導(dǎo)下，尋求貿(mào)易便利與貿(mào)易安全的協(xié)調(diào)發(fā)展，推進(jìn)無(wú)紙化貿(mào)易是當(dāng)前重要措施，各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，取得一系列進(jìn)展，a24有較大的相關(guān)系數(shù)，正反應(yīng)我國(guó)無(wú)紙化通關(guān)工作取得良好進(jìn)展。第四公因子在a11、a34、a35、a36、a37上載荷比較大，定義為第三方平臺(tái)法律規(guī)范因子。其方差貢獻(xiàn)為7.324%，雖然不如前三個(gè)公因子貢獻(xiàn)率高，但法律規(guī)范可以給跨境電子商務(wù)提供良好的環(huán)境，促進(jìn)第三方平臺(tái)健康良性的發(fā)展。目前第三方平臺(tái)主要存在問(wèn)題包括平臺(tái)法律地位不清晰，交易中平臺(tái)權(quán)利義務(wù)不對(duì)等；信用評(píng)價(jià)制度不合理；糾紛處理機(jī)制不合理等各方面問(wèn)題。第五公因子定義為跨境物流因子，包含a29、a30、a31、a32、a33，物流是跨境電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)，其中a29、a33的載荷相對(duì)于a30、a31、a32來(lái)說(shuō)不夠明顯，可以看出我國(guó)外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為物流成本雖有降低，但仍處于較高水平，并且我國(guó)的第三方物流企業(yè)的信息處理能力水平仍然較低，導(dǎo)致物流運(yùn)行效率低下和客戶服務(wù)水平低，制約了其對(duì)外業(yè)務(wù)的發(fā)展。第六公因子定義為國(guó)際電子支付的安全因子，在a12、a13上載荷比較大，與第二公因子國(guó)際支付條件因子不同，該公因子主要反映密碼泄露、內(nèi)部作案等安全因素。
三、結(jié)論和建議
第2篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
>> B2C電子商務(wù)消費(fèi)者行為影響因素研究 B2C電子商務(wù)下商品逆向物流中消費(fèi)者退貨行為研究 B2C在線折扣對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響探析 B2C網(wǎng)絡(luò)商店形象、消費(fèi)者感知與購(gòu)買(mǎi)行為 B2C 網(wǎng)絡(luò)商店形象、消費(fèi)者感知與購(gòu)買(mǎi)行為 B2C電子商務(wù)中消費(fèi)者信任影響因素研究 消費(fèi)者視角下B2C電子商務(wù)網(wǎng)站用戶黏性分析 基于SEM的影響B(tài)2C網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服飾行為的品牌因素分析 我國(guó)B2C模式下消費(fèi)者感知價(jià)值理論研究評(píng)述 淺析B2C電子商務(wù)中消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策研究 C2C中商家因素對(duì)消費(fèi)者選擇行為影響研究 基于消費(fèi)者滿意度的B2C網(wǎng)店?duì)I銷策略分析 B2C模式下服裝消費(fèi)者E忠誠(chéng)影響因素分析 B2C電子商務(wù)消費(fèi)者信任影響因素分析 淺論B2C電子商務(wù)中消費(fèi)者權(quán)益保護(hù) 淺析B2C商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)中影響消費(fèi)者的因素 消費(fèi)行為理論在b2c網(wǎng)站設(shè)計(jì)中的應(yīng)用 B2C環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)滿意度影響新因素實(shí)證研究 B2C跨境電子商務(wù)物流模式選擇實(shí)證研究 基于結(jié)構(gòu)方程的B2C模式消費(fèi)者感知風(fēng)險(xiǎn)影響路徑的探究 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：.
[2]符國(guó)群，佟學(xué)英.品牌、價(jià)格和原產(chǎn)地如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào)，2003，6（6）：80-83.
[3]周勁松.我國(guó)消費(fèi)者對(duì)B2C網(wǎng)站信任度的實(shí)證研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué)，2005（11）：59-60.
[4]胡雨.影響消費(fèi)者選擇不同的B2C網(wǎng)站購(gòu)物的因素實(shí)證分析[J].網(wǎng)絡(luò)財(cái)富，2010（3）：116-117.
第3篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
關(guān)鍵詞： 電子商務(wù)專業(yè) 對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展 專業(yè)建設(shè)
隨著全球經(jīng)濟(jì)化和信息化的到來(lái)，電子商務(wù)呈現(xiàn)大好的發(fā)展勢(shì)頭，很多中職學(xué)校根據(jù)時(shí)代的需求陸續(xù)開(kāi)辦了電子商務(wù)專業(yè)，專業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但是出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，一方面電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生找不到對(duì)口的工作，另一方面用人單位找不到滿意的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生。現(xiàn)行的教學(xué)以課程為依托，開(kāi)設(shè)相關(guān)實(shí)習(xí)或者實(shí)訓(xùn)課程，教師仍然是課堂的主力，學(xué)生是配合教師授課的“配角”，教學(xué)內(nèi)容以教師安排為主，學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是教學(xué)檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)。雖然現(xiàn)行的教學(xué)對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)和技能有一定幫助，但是從企業(yè)的要求人才的角度來(lái)說(shuō)，學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生還不能直接上崗。在電子商務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展的大環(huán)境下，學(xué)校必須認(rèn)真反思學(xué)校的辦學(xué)模式和思考學(xué)生的出路，對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)急不可待。
一、中職電子商務(wù)專業(yè)現(xiàn)狀分析
（一）專業(yè)定位不準(zhǔn)確，培養(yǎng)目標(biāo)較為模糊。
因行業(yè)發(fā)展飛快，導(dǎo)致對(duì)電子商務(wù)人才需求量大，為了滿足行業(yè)的需要，很多中職學(xué)校都開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，但較多的學(xué)校對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)不到位，專業(yè)定位較為廣泛或者不準(zhǔn)確，人才體系不健全，電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)較為模糊，培養(yǎng)“萬(wàn)能型”人才并不符合用人單位的要求。
（二）課程設(shè)置跟不上時(shí)展的步伐。
學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程覆蓋了計(jì)算機(jī)技術(shù)、管理、現(xiàn)代物流、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、金融、法律等諸多領(lǐng)域，課程體系是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科課程的集合，課程設(shè)置缺乏重點(diǎn)，系統(tǒng)化有待加強(qiáng)，學(xué)科之間有機(jī)融合深度不夠，沒(méi)有真正形成電子商務(wù)特色。
（三）老師缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)支撐教學(xué)。
從事電子商務(wù)專業(yè)的大部分教師都不是科班出身，一般是從管理、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)、貿(mào)易、物流等專業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)的，因此，教師知識(shí)儲(chǔ)備缺乏系統(tǒng)性、實(shí)用性。教師對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的理解和運(yùn)用基本上來(lái)自自學(xué)或者有關(guān)研討會(huì)或培訓(xùn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匱乏，對(duì)教學(xué)有一定的影響。
（四）學(xué)生知識(shí)和技能來(lái)源于間接經(jīng)驗(yàn)。
雖然很多中職學(xué)校都在不斷改革，提倡讓學(xué)生成為課程的主人，讓學(xué)生“做中學(xué)，學(xué)中做”，但是因教師條件、學(xué)校條件、學(xué)生水平等多方面原因的限制，改革并不徹底，學(xué)生在課程上還是以配合教師授課為主，在上課期間利用學(xué)校的虛擬的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地模擬練習(xí)，或者短時(shí)間去企業(yè)參加學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，離直接上崗的路還有一段距離。
（五）校企合作力度不夠。
在為學(xué)生聯(lián)系頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)單位的時(shí)候，很多中職學(xué)校都感覺(jué)很吃力，在這一過(guò)程中，學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，往往聯(lián)系的企業(yè)不多，或者聯(lián)系的企業(yè)提供的實(shí)習(xí)、工作崗位不滿意。企業(yè)也想找學(xué)校合作，可是選擇不到合適的學(xué)生。學(xué)校和企業(yè)合作力度不夠，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織和機(jī)制，溝通渠道不暢順，缺乏相互理解?？偟膩?lái)說(shuō)，影響了校企合作的發(fā)展。
二、對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)思考
為了促進(jìn)中職電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展，必須做好對(duì)接產(chǎn)業(yè)的專業(yè)建設(shè)工作，可以從以下方面開(kāi)展專業(yè)建設(shè)：
（一）正確定位專業(yè)就業(yè)方向，是培養(yǎng)合適的人才的指導(dǎo)思想。
從企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才需求的角度出發(fā)，得知中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)方向定位為技術(shù)型和商務(wù)型電子商務(wù)人才。前者主要在電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、電子商務(wù)平臺(tái)安全設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、站點(diǎn)管理與技術(shù)維護(hù)等崗位工作，其要求熟悉電子商務(wù)技術(shù)，掌握最新的進(jìn)展，擁有豐富的現(xiàn)代商務(wù)知識(shí)，能挖掘商務(wù)需求，會(huì)做電子商務(wù)；后者以網(wǎng)站為依托，為企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌管理、客戶服務(wù)、頻道推廣、客戶管理和網(wǎng)站推廣等工作，其必須熟悉現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)需求，需擁有知識(shí)，懂得電子商務(wù)“能做什么”。這樣專業(yè)定位明確了，教學(xué)才能有條不紊地開(kāi)展。
（二）開(kāi)設(shè)產(chǎn)業(yè)對(duì)接特色的課程，是促進(jìn)專業(yè)發(fā)展的加速劑。
一般電子商務(wù)專業(yè)一二年級(jí)開(kāi)設(shè)理論課和實(shí)訓(xùn)課程，三年級(jí)參加頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校的課程除了基礎(chǔ)課程和政治課程以外，專業(yè)課主要有《電子商務(wù)概論》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)》、《商品拍攝與圖片處理》、《電子支付》、《電子商務(wù)物流》、《商品學(xué)》、《網(wǎng)店裝修》、《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣》、《客服關(guān)系管理》、《商務(wù)軟文寫(xiě)作》等課程和相關(guān)實(shí)訓(xùn)，隨著行業(yè)的發(fā)展，大家用手機(jī)購(gòu)物成為主流，跨境電子商務(wù)的發(fā)展和客人對(duì)購(gòu)物安全的重視等情況越來(lái)越普遍，可以相應(yīng)增加《移動(dòng)電子商務(wù)》、《跨境電子商務(wù)》和《電子商務(wù)安全》等課程，這樣培養(yǎng)的學(xué)生更受企業(yè)歡迎。
（三）實(shí)行“雙請(qǐng)”制度，提升師資實(shí)力，是激發(fā)教師發(fā)展的原動(dòng)力。
一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量在很大程度上是由專業(yè)教師的教學(xué)能力和專業(yè)知識(shí)決定的。電子商務(wù)教師如果滿足現(xiàn)有知識(shí)和技能，就跟不上時(shí)代潮流。提高教師的實(shí)力，可以實(shí)行“雙請(qǐng)”制度，也就是說(shuō)，聘用企業(yè)專家擔(dān)任專職老師和企業(yè)邀請(qǐng)老師到企業(yè)進(jìn)行輪崗工作。企業(yè)專家固定授課的課程或者內(nèi)容，電子商務(wù)教師集體去聽(tīng)課學(xué)習(xí)，可以讓教師吸收行業(yè)最新資訊、知識(shí)和熟悉企業(yè)要求；企業(yè)邀請(qǐng)老師到企業(yè)為期半年到一年的輪崗，讓教師成員企業(yè)的員工，激發(fā)教師發(fā)展的動(dòng)力，全面提高教師的能力。
（四）實(shí)施崗位群工作能力培養(yǎng)，是提高學(xué)生技能的正確途徑。
學(xué)校教學(xué)打破教材的局限和限制，可以從企業(yè)崗位群進(jìn)行授課，也就是說(shuō)，從電子商務(wù)的主要崗位客服、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)等崗位出發(fā)，開(kāi)發(fā)客服崗位群（包括售前客服、售后客服、投訴處理客服、物流客服、網(wǎng)店客服專員、電話坐席）、運(yùn)營(yíng)崗位群（包括網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)專員、網(wǎng)店客服專員、產(chǎn)品攝影師、網(wǎng)店優(yōu)化專員、網(wǎng)店推廣專員、數(shù)據(jù)分析員）、營(yíng)銷崗位群（包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員、網(wǎng)絡(luò)推廣專員、SE0專員、商務(wù)談判專員、促銷策劃專員、數(shù)據(jù)分析員）和商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)崗位群（包括網(wǎng)頁(yè)制作員、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)站編輯員），根據(jù)崗位群對(duì)知識(shí)和技能的要求進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，為學(xué)生具備相關(guān)崗位的專業(yè)技能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)學(xué)校專業(yè)的發(fā)展。
（五）“引廠進(jìn)?！迸c“工作室”相結(jié)合，是學(xué)生學(xué)習(xí)技能的物質(zhì)保障條件。
通過(guò)與企業(yè)協(xié)商，讓企業(yè)在校內(nèi)建立學(xué)校工廠，建立相應(yīng)的組織、管理制度和考核制度，由企業(yè)的主管人員和技術(shù)人員負(fù)責(zé)工廠的運(yùn)營(yíng)，讓三年級(jí)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校工廠參加頂崗實(shí)習(xí)，這樣，不僅滿足學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的需要，而且提高與企業(yè)合作的密度，促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)室已經(jīng)不能滿足需求，在校內(nèi)建立電子商務(wù)工作室，發(fā)揮學(xué)校與企業(yè)合作的積極作用，通過(guò)外接電子商務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)，讓學(xué)生在校內(nèi)的工作室完成，譬如幫助企業(yè)處理圖片、完成企業(yè)商務(wù)文案的撰寫(xiě)、協(xié)助企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境中“做中學(xué)、學(xué)中做”。
（六）成立區(qū)域校企合作實(shí)踐指導(dǎo)中心，是學(xué)校與企業(yè)發(fā)展的契機(jī)。
職業(yè)教育的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的支持，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校提供的“員工”。為了更好地做好電子商務(wù)專業(yè)的建設(shè)，各中職學(xué)校聯(lián)合起來(lái)，共同謀求發(fā)展，與擁有的企業(yè)進(jìn)行溝通合作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)區(qū)域校企實(shí)踐指導(dǎo)中心。指導(dǎo)中心設(shè)立負(fù)責(zé)人，制定《校企合作實(shí)施管理辦法》，開(kāi)設(shè)常規(guī)部門(mén)，各校和企業(yè)在指導(dǎo)中心都有明確的崗位和職責(zé)。該中心的日常管理工作主要是從不同的角度促進(jìn)校企合作的發(fā)展，例如探討人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建專業(yè)課程體系，開(kāi)發(fā)課程，研究教學(xué)方法，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，聘請(qǐng)企業(yè)兼職教師，建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，共同開(kāi)展“訂單式”培養(yǎng)、專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等。
除此以外，電子商務(wù)的專業(yè)帶人或者骨干教師還可以申請(qǐng)國(guó)家、省、市的課題、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)校后在淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者以學(xué)校的名義開(kāi)網(wǎng)店，讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行打理和推廣實(shí)戰(zhàn)技能競(jìng)賽替代模擬競(jìng)賽的方式，也是專業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)不錯(cuò)的做法。
總的來(lái)說(shuō)，中職學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)受到各校的青睞和關(guān)注，蓬勃發(fā)展，是可喜可賀的事情，要想電子商務(wù)專業(yè)發(fā)展得更好，必須與企業(yè)保持密切的聯(lián)系和合作，了解企業(yè)對(duì)人才的要求，做好對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)建設(shè)，這樣才能按照行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)合適的“員工”，發(fā)揮教學(xué)的最大價(jià)值。
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第4篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
一是借助B2B平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。溫州市目前有B2B交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)十五六家，行業(yè)網(wǎng)站40多家，它們多是通過(guò)行業(yè)龍頭通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)串聯(lián)起來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈，為中下游企業(yè)提供咨詢、溝通和交易。如：百方網(wǎng)，從事電氣采購(gòu)、物流、商務(wù)全方位信息服務(wù)；溫州產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)是專業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易、推廣、供求平臺(tái)；溫商平臺(tái)既是一家B2B的交易平臺(tái)，又服務(wù)于終端B2C的客戶群，中間采用的又是020模式。中國(guó)開(kāi)關(guān)網(wǎng)、中國(guó)泵閥網(wǎng)等知名網(wǎng)站，也先后入選中國(guó)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)站百?gòu)?qiáng)。二是自建B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展業(yè)務(wù)。如綠森數(shù)碼、奧康、紅蜻蜓等企業(yè)建有自己的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站；2013年三家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售額均超4億元；卓詩(shī)尼（浙江大自然鞋業(yè)有限公司）、浙江海派藥業(yè)、浙江葉同仁藥業(yè)等品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售額也是大幅增長(zhǎng)。三是在大型的B2C和C2C平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店。實(shí)體企業(yè)利用阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、唯品會(huì)、天貓商城、京東商城、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。截止2014年10月底，全市天貓店達(dá)3175家，占浙江省11.3%，位居全省第三。
二、溫州電子商務(wù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
溫州是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)最具活力城市之一，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，具有良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，培育了鞋革服裝、低壓電器、汽摩配、泵閥、包裝、風(fēng)電裝備等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建成了“中國(guó)鞋都”、“中國(guó)電器之都”等42個(gè)全國(guó)性生產(chǎn)基地，擁有58枚行政認(rèn)定馳名商標(biāo)，商標(biāo)注冊(cè)總量排全國(guó)同等城市首位。
1.民營(yíng)企業(yè)內(nèi)在電商模式創(chuàng)新愿望強(qiáng)烈隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日漸繁榮，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)投入到電子商務(wù)的洪流中去。許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到電商發(fā)展的必然趨勢(shì)，都把電商建設(shè)作為今后幾年要抓好的重點(diǎn)任務(wù)。根據(jù)我們調(diào)查的12個(gè)行業(yè)來(lái)看，在鞋革、服裝、眼鏡、電器、汽摩配、泵閥、印刷包裝、箱包、制筆等行業(yè)，電商應(yīng)用基本得到普及；從我們重點(diǎn)訪談的企業(yè)來(lái)看，少數(shù)民營(yíng)企業(yè)電商經(jīng)營(yíng)卓有成效，像浙江綠森數(shù)碼科技有限公司入選商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)；絕大部分企業(yè)正在進(jìn)行或者籌備開(kāi)展電商業(yè)務(wù)。當(dāng)前溫州市約40%的工業(yè)、商貿(mào)企業(yè)參與電商應(yīng)用，涉足電商主體建檔45254戶，同比增長(zhǎng)53%，經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)建檔70352個(gè)。電子商務(wù)提供的服務(wù)范圍不斷拓寬，交易額發(fā)展快速，企業(yè)不斷優(yōu)化提升，成為經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
2.民營(yíng)企業(yè)具有電商經(jīng)營(yíng)源頭優(yōu)勢(shì)溫州電商企業(yè)起步階段雖晚，但是有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完備的供應(yīng)鏈渠道、高品質(zhì)的制造工藝和品牌資源優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合具有自身的規(guī)律，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合這種商業(yè)模式，特別是B2C模式。溫州作為輕工業(yè)之都，各類輕工產(chǎn)品種類豐富，適合長(zhǎng)距離運(yùn)輸，符合電商發(fā)展特性；溫州品牌的影響力較大，滲透力也可圈可點(diǎn)；溫州零售業(yè)發(fā)展歷史悠久，供應(yīng)鏈渠道完善程度和反應(yīng)能力較佳，特別是鞋革、服裝、箱包、眼鏡等輕工制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整，具有顯著的電子商務(wù)源頭制造和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這為溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展電商提供了良好基礎(chǔ)。
3.民營(yíng)企業(yè)擁有豐富溫商網(wǎng)絡(luò)資源溫州有著遍布國(guó)內(nèi)外的230多萬(wàn)溫商，237家正式注冊(cè)的地級(jí)以上溫州商會(huì)，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)、連接世界的溫州人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。溫州企業(yè)的專賣(mài)店、商遍及全國(guó)各地，形成了溫州的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。利用世界溫商資源，充分發(fā)揮在外溫州人的信息優(yōu)勢(shì)與民間資本優(yōu)勢(shì)，把有形的網(wǎng)與無(wú)形的網(wǎng)相結(jié)合，以電子商務(wù)為手段，實(shí)現(xiàn)溫州企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新。
4.民營(yíng)企業(yè)具備跨境電商良好環(huán)境目前，溫州市的跨境電商日益增多，主要通過(guò)郵政速遞完成貨物的進(jìn)出口物流業(yè)務(wù)，郵政速遞現(xiàn)與500多家較大的跨境電商賣(mài)家合作，產(chǎn)品集中在汽配、飾品、電子產(chǎn)品配件、眼鏡等。發(fā)往國(guó)家以俄羅斯、加拿大、澳大利亞、英國(guó)和美國(guó)等為主。同時(shí)，溫州綜合保稅區(qū)剛剛獲批，為溫州跨境電商貿(mào)易提供了更好的發(fā)展環(huán)境。以鹿城區(qū)為例，2013年1月至2014年3月，跨境網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)交易額超過(guò)4億美元。截至2014年5月，鹿城區(qū)開(kāi)展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)已超過(guò)1000家，數(shù)量同比增長(zhǎng)約20%，交易額同比增長(zhǎng)約15%。其中，通過(guò)阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等知名第三方平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的達(dá)600多家，約占跨境電商總數(shù)的60%以上。
5.政策對(duì)電商的導(dǎo)向作用凸顯2005年1月《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》頒發(fā)，這是我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的第一個(gè)政策性文件。隨后，全國(guó)有較多城市制定符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)加快電商發(fā)展的政策。2012年7月，溫州制定《加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》，同年11月，溫州市首個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園———鹿城區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)；但最近兩年溫州以電商為主的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展乘數(shù)速度增長(zhǎng)。2013年，溫州國(guó)際鞋服淘寶城開(kāi)工，配合溫商回歸工程，依托O2O模式，以溫州倉(cāng)儲(chǔ)物流基地為紐帶，具有技術(shù)、品牌、投資、經(jīng)營(yíng)、人才、資源、品種、服務(wù)等天然優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目建成后將對(duì)溫州商貿(mào)業(yè)及城市功能轉(zhuǎn)型升級(jí)具有深遠(yuǎn)的意義，同時(shí)對(duì)搭建溫州電商共享平臺(tái)起到積極的促進(jìn)作用。另外，高新區(qū)電商集聚區(qū)、中國(guó)鞋都電商集聚區(qū)、甌江口電商物流集聚區(qū)已成規(guī)模，金州電商產(chǎn)業(yè)園、溫州國(guó)智電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、開(kāi)發(fā)區(qū)青年創(chuàng)業(yè)園等一批電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)也漸成氣候。進(jìn)入2014年，溫州市政府將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為“一號(hào)新產(chǎn)業(yè)”來(lái)抓，為民營(yíng)電商企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。2014年3月，溫州獲批成為第二批國(guó)家電子商務(wù)示范城市。2014年4月，溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)局成立，全力推進(jìn)溫州市實(shí)施“電商換市”戰(zhàn)略，有效地扶持與監(jiān)管電商產(chǎn)業(yè)，使溫州市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更好更快地發(fā)展。
三、溫州民營(yíng)電商企業(yè)存在的主要問(wèn)題
1.民營(yíng)電商企業(yè)營(yíng)業(yè)規(guī)模偏小根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，溫州電子商務(wù)發(fā)展除綠森數(shù)碼成立較早（2003年），大部分電商企業(yè)是在2007年后“觸網(wǎng)”，以中小企業(yè)為主，人數(shù)多在30-50人，電商服務(wù)類營(yíng)業(yè)額基本在300萬(wàn)元左右，渠道平臺(tái)類企業(yè)多在2500萬(wàn)元左右。2013年度浙江省“電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)”榜單出爐，溫州排在杭州、寧波之后第三位，但累計(jì)營(yíng)業(yè)收入只有68575.5萬(wàn)元，杭州是228026.8萬(wàn)元，寧波是82018.9萬(wàn)元。
2.缺乏綜合性電商人才溫州電商企業(yè)不缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才匱乏是軟肋。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又精通市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃和富有行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的綜合性人才是目前企業(yè)的短板。被調(diào)查企業(yè)中，電商技術(shù)性人才和運(yùn)營(yíng)人才的需求最大，20.45%的企業(yè)急需技術(shù)性人才，18.18%的企業(yè)急需電商運(yùn)營(yíng)人才。值得注意的是，各類人才都短缺的企業(yè)占到了43.18%。在問(wèn)卷調(diào)研中，企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為最突出的問(wèn)題，也是缺乏電商人才。同時(shí)，溫州電商人才的層次較低，調(diào)查得知，從事電商的人員70%是?？萍耙陨衔幕?，如紅蜻蜓鞋業(yè)從事電商的115人中，本科只有4人。一方面，因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短、發(fā)展速度較快，未集聚沉淀人才；另一方面，目前電商的發(fā)展水平還比較低，大量電商還處于中小企業(yè)階段，能夠提供的薪酬水平較低，工作環(huán)境較差，對(duì)于人才的吸引力非常有限。
3.缺少標(biāo)志性電商企業(yè)溫州電子商務(wù)盡管發(fā)展速度較快，但由于起步晚，規(guī)模小，在浙江省只能屬于第二梯隊(duì)。杭州擁有阿里巴巴和淘寶兩個(gè)電子商務(wù)巨頭，2013年網(wǎng)絡(luò)零售額1524.12億元，全省排名第一，全省占比39.89%，同比增長(zhǎng)68.80%；其次是金華668.66億元，全省占比17.50%，同比增長(zhǎng)123.33%；嘉興493.95億元，全省占比12.93%，同比增長(zhǎng)88.89%；溫州390.79億，全省占比10.23%，同比增長(zhǎng)108.31%；全省排名第四。寧波市雖然網(wǎng)絡(luò)零售額268.99億元，全省占比7.04%，同比增長(zhǎng)84.37%；僅排名全省第五位，但服裝和家電龍頭企業(yè)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和奧克斯集團(tuán)的電子商務(wù)項(xiàng)目已被列入國(guó)家發(fā)改委電子商務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，形成良好的行業(yè)示范效應(yīng)。根據(jù)調(diào)查，除奧康、森馬等以外，溫州企業(yè)2013年網(wǎng)上銷售收入占企業(yè)全部銷售收入的比率偏低。而溫州電商標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)園區(qū)或者基地非常少，知名度也較低。
4.電商企業(yè)投資成本偏高電子商務(wù)普遍認(rèn)為是一個(gè)“燒錢(qián)”的行業(yè)，網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)行、營(yíng)銷推廣都需要大量的人力物力投入；隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者期望的提高，都需要擴(kuò)大投資水平。根據(jù)對(duì)溫州民營(yíng)電商企業(yè)調(diào)查，效益較好的電商企業(yè)都有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，而倒閉的企業(yè)多是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。溫州民間資本豐富，但對(duì)高科技風(fēng)險(xiǎn)投資和見(jiàn)效慢的項(xiàng)目并不熱衷。
5.電商模式創(chuàng)新不足互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是創(chuàng)新。企業(yè)僅是模仿與復(fù)制，就不能跟上時(shí)代的步伐和技術(shù)的進(jìn)步，也會(huì)忽視新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更可能被市場(chǎng)所淘汰。電商企業(yè)創(chuàng)新不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，如：采用新的軟件、信息設(shè)備以及圖像技術(shù)和云計(jì)算等；也需要市場(chǎng)細(xì)分創(chuàng)新、客戶價(jià)值創(chuàng)新和人才創(chuàng)新等。溫州電商企業(yè)創(chuàng)新明顯不足，低水平的模仿與復(fù)制加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
四、溫州民營(yíng)電商企業(yè)的發(fā)展建議
1.抓住做大做強(qiáng)電商企業(yè)機(jī)遇作為最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，溫州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流的變革，發(fā)揮溫州商人敢闖敢干的精神，積極推進(jìn)電商發(fā)展。一是電商企業(yè)應(yīng)有戰(zhàn)略意識(shí)，做好電商發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和頂層設(shè)計(jì)；二是發(fā)揮電商龍頭企業(yè)的示范和榜樣作用；三是加快入駐電子商務(wù)總部樓宇或電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，形成集聚和品牌效應(yīng)；四是大力發(fā)展移動(dòng)電商、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、跨界經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
2.拓展電商企業(yè)發(fā)展空間隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的深化，電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)空間不斷拓展。一是利用電商來(lái)促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展有著無(wú)限的發(fā)展前景；崛起于城市的電子商務(wù)已經(jīng)不再局限于城市，廣大的農(nóng)村將是電子商務(wù)發(fā)展的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。鼓勵(lì)農(nóng)村青年利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；電商企業(yè)為農(nóng)民搭建電商平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電商人才的培訓(xùn)；大力推進(jìn)面向農(nóng)村的電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，為農(nóng)民提供商品網(wǎng)購(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售等服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和上網(wǎng)銷售區(qū)域特色土特產(chǎn)品；二是打造健康電商集群；利用溫州自然景觀、綠色的飲食文化、獨(dú)特的人文風(fēng)貌和生態(tài)文化，開(kāi)發(fā)特色旅游項(xiàng)目，打造觀光旅游、休閑旅游產(chǎn)品，把旅游與現(xiàn)代健身、養(yǎng)生、休閑相結(jié)合，發(fā)展健康電商業(yè)務(wù)；三是大力發(fā)展時(shí)尚電商企業(yè)；在溫州時(shí)尚之都的總體定位下，通過(guò)構(gòu)建時(shí)尚企業(yè)集群，引領(lǐng)時(shí)尚文化和時(shí)尚潮流，不斷強(qiáng)化時(shí)尚消費(fèi)的核心理念，著力發(fā)展溫州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域。
3.加快電商跨境企業(yè)發(fā)展電商企業(yè)應(yīng)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。依托溫州進(jìn)口商品集散中心和保稅中心，開(kāi)展跨境在線零售進(jìn)口業(yè)務(wù)，特別是要發(fā)展一批集報(bào)關(guān)、退稅、國(guó)際物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)、匯兌服務(wù)于一體的跨境電商服務(wù)性企業(yè)；積極參與電子商務(wù)國(guó)際規(guī)則制訂，推進(jìn)區(qū)域電子商務(wù)及多雙邊交流與合作；溫州大型外貿(mào)企業(yè)、第三方物流企業(yè)應(yīng)探索在歐盟、俄羅斯、中東、拉丁美洲等外銷熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)建立海外倉(cāng)儲(chǔ)基地，加強(qiáng)境外配送等支撐業(yè)務(wù)發(fā)展；也把紅酒、珠寶、手表等國(guó)際高端時(shí)尚品牌通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)入溫州市場(chǎng)。
4.建立溫州電商企業(yè)用人機(jī)制從調(diào)研情況看，溫州電子商務(wù)的人才非常緊缺，溫州電商企業(yè)必須把人才培養(yǎng)和引進(jìn)提到一個(gè)戰(zhàn)略性位置。切實(shí)增強(qiáng)對(duì)電商人才的吸引力，加大電子商務(wù)高級(jí)應(yīng)用性人才的引進(jìn)，面向國(guó)內(nèi)外引進(jìn)一批能力強(qiáng)、擁有豐富的電子商務(wù)大型團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，緩解溫州企業(yè)電子商務(wù)人才缺乏的壓力。要在大力引進(jìn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與淘寶大學(xué)和溫州高校擁有電子商務(wù)的院系專業(yè)合作，著重培養(yǎng)面向面向前端操作應(yīng)用型人才和后臺(tái)軟件技術(shù)型開(kāi)發(fā)人才，為電子商務(wù)發(fā)展提供源源不斷的人才保障。
第5篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
1、發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)意義
(1)外貿(mào)電子商務(wù)是全世界1體化下服務(wù)貿(mào)易的立異發(fā)展
二0 世紀(jì)九0 年代以來(lái),因?yàn)槿澜缃?jīng)濟(jì)逐漸向1體化發(fā)展,服務(wù)貿(mào)易作為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的首要?dú)饬?愈來(lái)愈遭到各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的注重[一]。實(shí)際上,伴同WTO、歐盟、東盟等各世界區(qū)域性組織成員的不斷增添,彼此之間發(fā)展合作也更為深刻,和世界互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展,國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化逐漸向自由化潮流邁進(jìn)。新型服務(wù)貿(mào)易迅速發(fā)展,傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)扭轉(zhuǎn)。保險(xiǎn)、金融、計(jì)算機(jī)與信息服務(wù)、技術(shù)專利使用以及特許費(fèi)用等新興服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)比重上升,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)愈來(lái)愈依托技術(shù)知識(shí)進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),因而,發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)既能夠?yàn)橹袊?guó)外貿(mào)追求1條更為利便快捷的出口之路,也可以增進(jìn)國(guó)內(nèi)現(xiàn)代電商服務(wù)業(yè)在全世界1體化的市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)。
(2)外貿(mào)電子商務(wù)是應(yīng)答全世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的立異手腕
在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)需求不振、國(guó)際貿(mào)易增速放緩、貿(mào)易融資難題、貿(mào)易維護(hù)呈加重之勢(shì)之際,加快由傳統(tǒng)外貿(mào)方式向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,已經(jīng)經(jīng)成為提高國(guó)內(nèi)外貿(mào)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要手腕。正如國(guó)內(nèi)有名電子商務(wù)專家梁春曉所言:“電子商務(wù)當(dāng)下可以有效地降低企業(yè)本錢(qián)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)既無(wú)必要開(kāi)設(shè)國(guó)外分公司或者分支機(jī)構(gòu),也沒(méi)有必要過(guò)量地參加昂貴的國(guó)際展會(huì),大大降低渠道開(kāi)發(fā)本錢(qián)以及產(chǎn)品推行本錢(qián),企業(yè)只有活下來(lái),才有未來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?！倍?一二年《eBay大中華區(qū)外貿(mào)電子商務(wù)講演》顯示,雖然全世界經(jīng)濟(jì)充溢了不肯定性,中國(guó)出口增速放緩,然而外貿(mào)電子商務(wù)卻出現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)[二]。因而,電子商務(wù)作為1種高效、省時(shí)、省力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,不僅相符國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì),而且勢(shì)必成為世界主要國(guó)家以及地區(qū)展開(kāi)國(guó)際貿(mào)易的首要手腕,更是中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的助推器。目前,電子商務(wù)已經(jīng)經(jīng)廣泛利用于國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié),電子數(shù)據(jù)傳輸(EDI)、單證傳輸、電子支付、遠(yuǎn)程物流監(jiān)控等已經(jīng)被普遍利用。注重并充沛應(yīng)用電子商務(wù)展開(kāi)對(duì)于外貿(mào)易,對(duì)于應(yīng)答當(dāng)前全世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻外貿(mào)出口形勢(shì),增進(jìn)外貿(mào)不亂增長(zhǎng),適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)都無(wú)比有益。
(3)外貿(mào)電子商務(wù)是適應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)需求變化的首要平臺(tái)
受金融危機(jī)的影響,太多的中國(guó)企業(yè)特別是傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)遭遇重創(chuàng),而海外小型批發(fā)商高頻率的短單、小單,大量取代原有大中型批發(fā)商的長(zhǎng)單、大單,這類變化給傳統(tǒng)的外貿(mào)賣(mài)家?guī)?lái)了巨大的本錢(qián)壓力,也為小額在線外貿(mào)平臺(tái)帶來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇[三]。目前,國(guó)內(nèi)阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、eBay中國(guó)等在線外貿(mào)平臺(tái),已經(jīng)經(jīng)完整可以實(shí)現(xiàn)直接出口,對(duì)于于不熟識(shí)外語(yǔ)的賣(mài)家,有的平臺(tái)還提供在線翻譯功能,便于買(mǎi)家與賣(mài)家之間的在線交換。所以,面對(duì)于國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)客戶需求的新變化,國(guó)內(nèi)的泛博中小出口商完整可以通過(guò)這些第3方平臺(tái),以小批量、多批次以及快速發(fā)貨的方式實(shí)現(xiàn)直接出口。據(jù)統(tǒng)計(jì),二00八年通過(guò)敦煌網(wǎng)發(fā)生的國(guó)際貿(mào)易額近一四億元人民幣,二00九年逆市增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了二五億元人民幣的交易額。因而,有理由相信第3方在線外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)憑仗高收益以及低門(mén)坎的優(yōu)勢(shì),將會(huì)吸引更多的國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口賣(mài)家加入到平臺(tái)中。同時(shí),電子商務(wù)作為新興的銷售渠道以及貿(mào)易形式,突破了展覽、展銷、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于口洽談等傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)銷模式所受的制約,有益于企業(yè)縮短貿(mào)易鏈條,樹(shù)立自主營(yíng)銷渠道,展開(kāi)研發(fā)設(shè)計(jì),構(gòu)成新的外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn),推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。
2、國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展的政策環(huán)境與現(xiàn)狀分析
(1)政府對(duì)于外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展愈來(lái)愈注重
經(jīng)由最近10多年的大投入、大發(fā)展,中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)逐步接近國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家水平,出臺(tái)了1系列相干國(guó)內(nèi)電子商務(wù)法律、法規(guī)以及發(fā)展政策措施。外貿(mào)電子商務(wù)方面,在“1015”以及“1025”《電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃》中均有明確表述,“1015”計(jì)劃提出:“激勵(lì)有前提的大型企業(yè)“走出去”,面向全世界資源市場(chǎng),踴躍展開(kāi)跨境電子商務(wù),介入全世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),增進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量晉升以及品牌建設(shè),更緊密地融入全世界產(chǎn)業(yè)體系?！痹凇?025”計(jì)劃中提出:“推動(dòng)面向跨境貿(mào)易的多語(yǔ)種電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。支撐電子商務(wù)企業(yè)面向兩岸3地、東盟、上合組織以及東北亞等周邊區(qū)域展開(kāi)跨境合作,支撐在邊貿(mào)地區(qū)、產(chǎn)業(yè)集中度高的區(qū)域建設(shè)跨境電子商務(wù)平臺(tái)。加快推動(dòng)電子商務(wù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的推行利用。引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)為中小企業(yè)提供電子單證處理、報(bào)關(guān)、退稅、結(jié)匯、保險(xiǎn)以及融資等“1站式”服務(wù),提高中小企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的響應(yīng)能力。繼續(xù)推行電子通關(guān)以及無(wú)紙貿(mào)易,提高跨境電子商務(wù)效力。”以上這些有關(guān)電子商務(wù)的政策、法律法規(guī)以及發(fā)展計(jì)劃,充沛說(shuō)明
了中國(guó)對(duì)于發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的注重,勢(shì)必對(duì)于中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展發(fā)生深遠(yuǎn)影響,將大大增進(jìn)國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展速度,使國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)躍上1個(gè)新臺(tái)階。 (2)電子商務(wù)行業(yè)總體發(fā)展環(huán)境改善顯著,對(duì)于社會(huì)影響愈來(lái)愈大 依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新的第三四次講演顯示,截至二0一四年六月底,中國(guó)網(wǎng)民范圍達(dá)六.三二億,其中手機(jī)網(wǎng)民范圍為五.二七億;中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶范圍到達(dá)二.四二億人。此外,依據(jù)艾瑞的《二0一三年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易范圍講演》顯示二0一三年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易范圍到達(dá)一.八五萬(wàn)億元,占比社會(huì)消費(fèi)品總零售額的占比到達(dá)六.二%。因而,相信跟著電子商務(wù)行業(yè)環(huán)境的逐漸完美,電子商務(wù)對(duì)于人們的工作、糊口、學(xué)習(xí)等方方面面的影響還會(huì)愈來(lái)愈大。
(3)第3方外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇
第3方外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)是指獨(dú)立于產(chǎn)品或者服務(wù)的提供者以及需求者,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái),依照特定的交易與服務(wù)規(guī)范,為外貿(mào)交易中的買(mǎi)賣(mài)雙方提供包含供求信息與搜尋、交易的確立、支付、物流等專業(yè)化的電子商務(wù)服務(wù)專業(yè)化平臺(tái)。經(jīng)由多年的累積以及發(fā)展,國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)經(jīng)呈現(xiàn)1批擁有發(fā)展?jié)摿Φ碾娮由虅?wù)企業(yè),但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,發(fā)展速度較慢、層次較低、范圍偏小,與貿(mào)易大國(guó)地位極不相稱。為了推進(jìn)中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展,增進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,促使更多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展對(duì)于外貿(mào)易,二0一一年五月,商務(wù)部舉薦阿里巴巴速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)以及中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)等成為中國(guó)對(duì)于外貿(mào)易第3方電子商務(wù)平臺(tái)。依據(jù)統(tǒng)計(jì)[四],目前外貿(mào)中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的比例不足一%,如果比例提高到五%、一五%,將會(huì)給國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)帶來(lái)無(wú)比大的市場(chǎng)空間。同時(shí)通過(guò)第3方電子商務(wù)平臺(tái),泛博中小型外貿(mào)企業(yè)還可以減少中間環(huán)節(jié)以及費(fèi)用,提高出口產(chǎn)品的總體競(jìng)爭(zhēng)力,有助于提高總體外貿(mào)開(kāi)辟能力。因而,跟著原材料、人工本錢(qián)上漲以及人民幣升值的多重壓力,企業(yè)的利潤(rùn)空間愈來(lái)愈小,未來(lái)全世界采購(gòu)勢(shì)必成為1個(gè)不可阻擋的趨勢(shì),眼下發(fā)展國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù),既能夠匡助泛博中小型企業(yè)與全世界新生代的采購(gòu)商直接對(duì)于接,取得定價(jià)權(quán),減緩企業(yè)原材料、人民幣匯率等帶來(lái)的壓力,同時(shí)也將給中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)重大的歷史機(jī)遇。
(4)外貿(mào)電子商務(wù)的利用以及發(fā)展仍存在許多迫切急需解決的問(wèn)題
電子商務(wù)作為1種仍在不斷發(fā)展以及改良的新的交易模式,在增進(jìn)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速發(fā)展的進(jìn)程中也帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)以及難題[五]。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)與內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)1樣,一樣存在諸如電子商務(wù)交易的誠(chéng)信度低下、法律環(huán)境不不亂、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)的可靠性以及速度問(wèn)題、電子商務(wù)安全問(wèn)題;和小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及率偏低、寬帶建設(shè)推動(dòng)速度遲緩以及電子商務(wù)人材缺少等問(wèn)題[六]。除了此以外,國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)還存在1些特殊的難題。首先,沒(méi)有樹(shù)立1套公認(rèn)的國(guó)內(nèi)國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)框架,造成外貿(mào)電子商務(wù)交易數(shù)據(jù)沒(méi)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)1化,給數(shù)據(jù)同享、存儲(chǔ)、管理帶來(lái)很大的難題;其次,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)前提以及文化違景的影響,企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中不能主動(dòng)發(fā)展電子商務(wù)的利用,有至關(guān)數(shù)量的企業(yè)欠缺在國(guó)際貿(mào)易中利用電子商務(wù)的主動(dòng)權(quán)。盡管大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)使用互聯(lián)網(wǎng),但國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)樹(shù)立不久,仍處在信息搜尋階段,外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足,普遍缺少立異[五]。此外,外貿(mào)電子商務(wù)交易中相干國(guó)際貿(mào)易交易的法律、法規(guī)不健全,也給國(guó)內(nèi)鼎力發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。電子商務(wù)交易中時(shí)常呈現(xiàn)的信息真?zhèn)舞b別、電子合同、電子商務(wù)的身份驗(yàn)證、網(wǎng)上交易以及支付等等問(wèn)題,因?yàn)闆](méi)有1個(gè)統(tǒng)1的國(guó)際法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范束縛,都有可能給電子商務(wù)交易主體的帶來(lái)了較高的風(fēng)險(xiǎn),造成許多中小型企業(yè)不敢涉足國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易。
3、國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展的政策與建議
(1)國(guó)家應(yīng)加大對(duì)于外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)支撐力度
外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)是國(guó)內(nèi)企業(yè)介入國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易的物資基礎(chǔ),是電子商務(wù)發(fā)展的1種新模式。外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)通常擁有整合各方資源,優(yōu)化交易流程,在統(tǒng)1標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,配合信譽(yù)、CA安全認(rèn)證、交易、電子支付、貿(mào)易金融、供應(yīng)鏈管理、單證傳輸、政府業(yè)務(wù)等服務(wù)。因而,建設(shè)外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)以政府為主導(dǎo),構(gòu)建起擁有區(qū)域特征的電子商務(wù)平臺(tái),通過(guò)該平臺(tái)可將供應(yīng)鏈上的本區(qū)域企業(yè)互相聯(lián)絡(luò)起來(lái),改良原有企業(yè)間的業(yè)務(wù)流程、增進(jìn)企業(yè)間物流、信息流以及資金流的順暢,增進(jìn)區(qū)域內(nèi)企業(yè)電子化、信息化的長(zhǎng)足發(fā)展。目前,國(guó)家相干部委已經(jīng)經(jīng)肯定阿里巴巴速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)以及中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)等成為中國(guó)對(duì)于外貿(mào)易第3方電子商務(wù)平臺(tái),而且出臺(tái)了《關(guān)于應(yīng)用電子商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)對(duì)于外貿(mào)易的若干意見(jiàn)》,接下來(lái)的工作癥結(jié)是要盡快制訂貫徹落實(shí)的具體措施,使更多的外貿(mào)介入主體能夠蘊(yùn)蓄到這些平臺(tái)上,充沛施展平臺(tái)的會(huì)聚效應(yīng)。
近年,在國(guó)家相干政策的增進(jìn)下,沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省分紛紜提出要加強(qiáng)外貿(mào)電子商務(wù)利用,加快公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè),增進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)。廣東、福建、浙江、上海以及江蘇這些外貿(mào)出口大省已經(jīng)經(jīng)走在了前列,從二0一0年廣交會(huì)推出的“永不閉幕的廣交會(huì)”的網(wǎng)上交易平臺(tái),到各省搭建的區(qū)域性外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái),已經(jīng)經(jīng)讓許多外貿(mào)企業(yè)從中嘗到了甜頭,取得了實(shí)實(shí)在在的外貿(mào)定單。然而,因?yàn)槟壳霸S多第3方外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)門(mén)坎設(shè)置太高,為了保持平臺(tái)的生存發(fā)展,每一年都要向加入平臺(tái)的賣(mài)家收取較高的準(zhǔn)入費(fèi),嚴(yán)重阻礙了泛博中小型企業(yè)運(yùn)用外貿(mào)電子商務(wù)的熱忱。因而,建議國(guó)家相干部門(mén)以及處所政府,應(yīng)當(dāng)盡快制訂切實(shí)可行的優(yōu)惠政策,給予第3方外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)在融資、稅務(wù)等方面鼎力支撐,建設(shè)1批擁有國(guó)際影響力的中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)商業(yè)企業(yè)。
(2)處所政府應(yīng)加快籌建區(qū)域性外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)中心
最近幾年來(lái),跟著原材料本錢(qián)大幅晉升,企業(yè)用工本錢(qián)不斷增添,再加之匯率以及出口退稅政策調(diào)劑,中國(guó)外貿(mào)行業(yè)總體已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期,可以預(yù)計(jì),在未來(lái)很長(zhǎng)1段時(shí)間,外貿(mào)B二C必然會(huì)成為電子商務(wù)領(lǐng)域的新熱門(mén)。但是長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)因?yàn)橥赓Q(mào)存在語(yǔ)言、文化、電子支付、物流、法律風(fēng)險(xiǎn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)等障礙問(wèn)題,造成國(guó)內(nèi)許多中小型企業(yè)不能直接介入到國(guó)際貿(mào)易中,主要通過(guò)中介貿(mào)易商方式做生意,無(wú)形當(dāng)中又加劇了中小型企業(yè)的負(fù)擔(dān)[七]。而通過(guò)樹(shù)立區(qū)域性外貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)中心,才能更好地為處所外貿(mào)出口企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)提供全方位的服務(wù)。目前,上海市成立的電子商務(wù)增進(jìn)中心以及江蘇常州成立的4海商舟平臺(tái),均擁有相似的“外貿(mào)”電子商務(wù)服務(wù)中心功能。通過(guò)應(yīng)用這些中心或者平臺(tái)的技術(shù)、人材、資源以及信息優(yōu)勢(shì),可以承當(dāng)協(xié)助處所政府相干職能部門(mén)制定電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃、電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)計(jì)電子商務(wù)數(shù)據(jù),和培育處所外貿(mào)電子商務(wù)利用人材等工作;充沛施展為政府提供決策、為企業(yè)提供服務(wù)的職能。 (3)外貿(mào)介入主體要踴躍晉升電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)能力
發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)需要政府、社會(huì)以及相干協(xié)會(huì)踴躍營(yíng)建優(yōu)良的外部環(huán)境,然而健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù),更需要外貿(mào)介入主體本身能夠強(qiáng)硬起來(lái),不能將但愿全都寄托在政府或者者第3方電子商務(wù)平臺(tái)之上。只有全方位晉升企業(yè)外貿(mào)電子商務(wù)業(yè)務(wù)能力,才能應(yīng)用好電子商務(wù)為企業(yè)獲取更大的利益。首先,外貿(mào)介入
第6篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
歐美等國(guó)發(fā)達(dá)電子商務(wù)的現(xiàn)狀
根據(jù)歐洲權(quán)威電子商務(wù)網(wǎng)站yStats的2014年度全球跨境電子商務(wù)報(bào)告，2013年，在世界范圍內(nèi)，跨境電子商務(wù)出口排在前6位的國(guó)家和地區(qū)依次是中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、巴西和澳大利亞。其中，跨境電子商務(wù)交易最為頻繁的是美國(guó)和英國(guó)。
美國(guó)尼爾森公司針對(duì)美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)、澳大利亞、巴西、德國(guó)等市場(chǎng)消費(fèi)者所做的調(diào)查報(bào)告顯示，2013年來(lái)自這六大市場(chǎng)的9370萬(wàn)消費(fèi)者在線跨國(guó)采購(gòu)金額約為1050億美元。美國(guó)擁有全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，優(yōu)秀品牌眾多。由于通脹率較低，美國(guó)網(wǎng)站成為各國(guó)在線采購(gòu)的最主要目的地。美國(guó)是跨境電子商務(wù)最大的受益國(guó)。以亞馬遜為例，其2012年610億美元的凈銷售額中，43%來(lái)自北美以外。美國(guó)消費(fèi)者通過(guò)跨境電子商務(wù)購(gòu)買(mǎi)的來(lái)源國(guó)主要是英國(guó)和中國(guó)。
2013年，歐盟地區(qū)有超過(guò)1/4的消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)非歐盟國(guó)家商品，這個(gè)比例在歐元區(qū)國(guó)家更高，最高的是奧地利，比例超過(guò)70%。英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)是歐洲地區(qū)最受國(guó)外消費(fèi)者青睞的跨境電子商務(wù)進(jìn)口目的國(guó)。在拉美，巴西預(yù)計(jì)跨境電子商務(wù)交易人數(shù)到2018年會(huì)達(dá)到1000萬(wàn)左右，交易額年均增長(zhǎng)率估計(jì)會(huì)達(dá)到25%。阿根廷2013年跨境電子商務(wù)交易人數(shù)相比2012年增長(zhǎng)超過(guò)了100%，以至于2014年1月阿根廷政府不得不開(kāi)始對(duì)跨境電子商務(wù)交易進(jìn)行限制。而哥倫比亞、巴拉圭、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家，由于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)交易較為落后，大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)都是通過(guò)跨境電子商務(wù)交易的方式進(jìn)行。在亞洲，新加坡跨境電子商務(wù)交易在電子商務(wù)交易中的比例最高，其次是馬來(lái)西亞。日本的網(wǎng)購(gòu)有1/5是通過(guò)跨境電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)的。
我國(guó)電子商務(wù)尚處起步階段
2013年，我國(guó)電子商務(wù)總額超過(guò)10萬(wàn)億元，僅次于美國(guó)位居第二位，比2012年的8萬(wàn)億增加2萬(wàn)多億元?！半p11”再次爆發(fā)電子購(gòu)物熱，在24小時(shí)內(nèi)成交額創(chuàng)下351億元，電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)令人刮目相看。近年來(lái)，與世界上其他國(guó)家類似，我國(guó)跨境電子商務(wù)的交易量增長(zhǎng)迅速，中國(guó)海關(guān)為此特別增列了跨境貿(mào)易電子商務(wù)“9610”監(jiān)管代碼，以適應(yīng)發(fā)展需要。
有關(guān)專家認(rèn)為，我國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)差不多同時(shí)起步，但跨境購(gòu)物并沒(méi)有像淘寶、京東那樣，進(jìn)入平常百姓家，成為日常消費(fèi)方式。其原因在于存在一些體制、機(jī)制及國(guó)際合作方面的障礙，具體來(lái)說(shuō)，第一，有效監(jiān)管與提高通關(guān)效率的矛盾。完全放開(kāi)不利于海關(guān)控制，容易給國(guó)家造成損失，管制過(guò)嚴(yán)，則阻礙其發(fā)展，也導(dǎo)致更多不通過(guò)正規(guī)途徑的地下交易；第二，物流及其他服務(wù)業(yè)發(fā)展仍顯滯后。海外倉(cāng)無(wú)論從價(jià)格，還是發(fā)貨時(shí)效都高于其他物流方式，但我國(guó)大多數(shù)跨境電商尚不具備建立海外倉(cāng)的實(shí)力；第三，支付與外匯兌換尚不便捷；第四，信用問(wèn)題日益嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的假冒偽劣已經(jīng)成為跨境電子商務(wù)發(fā)展的頑疾，因?yàn)榍址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)而被海關(guān)扣留的仿牌產(chǎn)品事件時(shí)有發(fā)生。
目前，除第一批跨境電商試點(diǎn)城市上海、重慶、杭州、寧波、鄭州外，廣州、深圳、蘇州、青島等共13個(gè)城市獲批了跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展呈現(xiàn)四個(gè)典型特征：一是跨境電商企業(yè)數(shù)量激增。2013年，中國(guó)境內(nèi)通過(guò)各類平臺(tái)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家，平臺(tái)企業(yè)超過(guò)5000家；在新注冊(cè)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體中，中小企業(yè)和個(gè)體商戶超過(guò)九成。二是從跨境電子商務(wù)進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)出口商品主要包括服裝、飾品、小家電、電子數(shù)碼等產(chǎn)品，進(jìn)口商品主要包括奶粉、化妝品等和其他一些快消品。三是試點(diǎn)城市的服務(wù)平臺(tái)各不相同。如上海的“跨境通”是一個(gè)類似于淘寶、京東的電商網(wǎng)站，而寧波的“跨境購(gòu)”則是一個(gè)類似于第三方服務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)站，進(jìn)口商可自建電商網(wǎng)站，再嫁接于寧波平臺(tái)之上。四是試點(diǎn)城市的貨物流轉(zhuǎn)方式各有優(yōu)劣。如寧波采用的是備貨模式，優(yōu)點(diǎn)是可以提前批量備貨至保稅倉(cāng)庫(kù)，國(guó)際物流成本低，通關(guān)效率高，便于海關(guān)、國(guó)檢進(jìn)行監(jiān)管，可以及時(shí)響應(yīng)售后服務(wù)要求；缺點(diǎn)是備貨占用大量資金，同時(shí)增加額外的倉(cāng)儲(chǔ)成本。而鄭州采用的是集貨模式，優(yōu)點(diǎn)是不需提前備貨，缺點(diǎn)是海外操作成本高、物流時(shí)間長(zhǎng)，優(yōu)劣比較還在不斷探索之中。
有專家研究認(rèn)為，總體比較而言，與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)跨境電子商務(wù)仍處在起步階段，需要更多的政策空間、更良好的發(fā)展環(huán)境、更耐心的呵護(hù)和扶助。有必要在以下方面進(jìn)一步強(qiáng)化：跨境電子商務(wù)的發(fā)展思路需要?jiǎng)?chuàng)新。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，將某些其他貿(mào)易方式下的商品，如代工的商品，直接采用跨境電子商務(wù)的方式進(jìn)口；構(gòu)建商品定性機(jī)制，消除便利化監(jiān)管的瓶頸。海關(guān)和國(guó)檢部門(mén)，可對(duì)商品需要檢疫審批、特許審批、質(zhì)量許可、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證、官方檢疫證書(shū)等材料的，以個(gè)人消費(fèi)品負(fù)面清單形式進(jìn)行明確；讓政策優(yōu)惠落到實(shí)處，惠及跨境電子商務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是跨境電商平臺(tái)；整合試點(diǎn)城市資源，解決各試點(diǎn)城市搭建的跨境B2C電子商務(wù)平臺(tái)交易量普遍較小、功能不齊全等問(wèn)題。還要注意進(jìn)一步加強(qiáng)立法，完善跨境電子支付監(jiān)管與外匯管理體系。最后，應(yīng)加強(qiáng)與外資合作，建立新型跨境第三方物流企業(yè)模式，在成熟的物流管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提高技術(shù)水平，創(chuàng)新管理方式，為客戶提供更高效快捷的服務(wù)。
六大優(yōu)勢(shì)助推信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展
我國(guó)電子購(gòu)物是跨境電子商務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)，他們從無(wú)到有獨(dú)創(chuàng)的所謂“購(gòu)物節(jié)”，便是其中最成功的典型例子，不僅博得公眾眼球，而且也刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，推動(dòng)信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成新的物流業(yè)態(tài)，跨境電子商務(wù)快速發(fā)展，與這種貿(mào)易方式所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)密切相關(guān)。
首先，它適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易的最新發(fā)展趨勢(shì)。2008年美國(guó)金融危機(jī)后，消費(fèi)者收入增長(zhǎng)趨緩，開(kāi)始直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的價(jià)低質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品。而部分海外進(jìn)口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也傾向于將大額采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購(gòu)、長(zhǎng)期采購(gòu)變?yōu)槎唐诓少?gòu)，單筆訂單的金額明顯減小，大部分不超過(guò)3萬(wàn)美金，傳統(tǒng)“集裝箱”式的大額交易正逐漸被小批量、多批次的“碎片化”進(jìn)出口貿(mào)易取代。從我國(guó)的上海、青島、天津、大連、丹東等港口的進(jìn)出貨物批次也能看出這一特點(diǎn)。
其次，有效降低產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。跨境電商僅需經(jīng)過(guò)工廠、在線平臺(tái)、海外商人即可到達(dá)消費(fèi)者，外貿(mào)凈利潤(rùn)可能達(dá)到傳統(tǒng)貿(mào)易的數(shù)倍。未來(lái)外貿(mào)鏈條還可以更簡(jiǎn)化，產(chǎn)品從工廠經(jīng)過(guò)在線平臺(tái)就可以直接到國(guó)外消費(fèi)者手中了。原來(lái)的中間成本一部分變成生產(chǎn)商的利潤(rùn)，一部分成為電子商務(wù)平臺(tái)的傭金，剩下的則成為消費(fèi)者獲得的價(jià)格優(yōu)惠。如果跨境電商企業(yè)能采用集中采購(gòu)備貨模式，那比起單筆郵寄來(lái)，還能大大降低商品采購(gòu)和物流成本。這種新的購(gòu)物形式更受青年人喜愛(ài)，增長(zhǎng)的空間更大。
第三，上下游多屬現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。與之相關(guān)聯(lián)的物流配送、電子支付、電子認(rèn)證、IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，都屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)內(nèi)容。即使是最為傳統(tǒng)的快遞、物流配送，也建立在信息技術(shù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)之上，不僅商品本身已經(jīng)基于二維碼、條形碼進(jìn)行了物品編碼，而且可以在電商平臺(tái)實(shí)時(shí)查詢、跟蹤商品流通過(guò)程，并通過(guò)網(wǎng)銀或第三方電子支付平臺(tái)進(jìn)行支付。
第四，形成以消費(fèi)者為主導(dǎo)?？缇畴娚讨饕鉀Q的是消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到的東西，是貿(mào)易增量?？缇畴娚唐脚_(tái)讓全球同類產(chǎn)品同臺(tái)亮相，性價(jià)比成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。這是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的交易方式，消費(fèi)者擁有更大選擇自由，不受地域限制。以“訂單投票”，已成為跨境電商發(fā)展趨勢(shì)。
第五，90后成企業(yè)主流人群。2013年我國(guó)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過(guò)235萬(wàn)人，間接帶動(dòng)的就業(yè)人數(shù)達(dá)到1680萬(wàn)人。目前，90后員工已成為電子商務(wù)企業(yè)的主流人員，占50%以上的調(diào)查企業(yè)表示，90后員工占企業(yè)總體人數(shù)的56.38%。由于其消費(fèi)群體是80后、90后的年輕人，他們成企業(yè)主流都是消費(fèi)者導(dǎo)向，要了解消費(fèi)者想什么才能把產(chǎn)品做得更好。但我國(guó)電商企業(yè)人才缺口仍然很大。
第五，構(gòu)建新的商業(yè)物流體系?？缇畴娮由虅?wù)是分屬不同國(guó)別或關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付體系，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種新型國(guó)際貿(mào)易方式，其發(fā)展不是一個(gè)國(guó)家的事情，規(guī)范化和國(guó)際合作必不可少。因此，我國(guó)在電子商務(wù)方面不能僅靠電商或企業(yè)，必須有國(guó)家層面的支持，包括法律、政策、稅收和通關(guān)方式、信用保障、支付安全等，都要統(tǒng)一做。只有堅(jiān)持市場(chǎng)的主導(dǎo)作用，政府只是給予政策引導(dǎo)，在稅收政策、電子支付系統(tǒng)、統(tǒng)一商務(wù)法規(guī)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、信息安全、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益等方面制定框架性文件，為跨境電子商務(wù)信用體系的良好發(fā)展創(chuàng)造條件，才能有力推動(dòng)電子商務(wù)新物流體制的建立，如果離開(kāi)國(guó)家的支持，是無(wú)法與跨境電子商務(wù)接軌的。
第7篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
項(xiàng)目名稱┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景
近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀
①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)
相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁
②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的
農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。
③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟
三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。
②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。
③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘
四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣
萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6
的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。
五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門(mén)前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常
生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)
代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸
3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。
4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。
六、開(kāi)業(yè)流程
б華開(kāi)業(yè)前宣傳
в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)
2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音
頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .
3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案 1.開(kāi)門(mén)炮——吸引村民注意
2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng)
3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨
4.開(kāi)展促銷活動(dòng) 三開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。
2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧
3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。
4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取
5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷。
6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。
7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作。
七、延展計(jì)劃
1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。
2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。
3.事先購(gòu)買(mǎi)爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。
4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸
5.樹(shù)立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。
以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華
制表人000
2015年10月18日
富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬
目錄
1項(xiàng)目介紹3
2項(xiàng)目背景3
3供應(yīng)產(chǎn)品4
4目標(biāo)市場(chǎng)分析4
4.1目標(biāo)客戶群分析4
4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4
4.3SWOT分析5
5平臺(tái)選擇6
6物流建設(shè)6
6.1前期物流建設(shè)6
6.2后期物流建設(shè)6
7融資計(jì)劃8
7.1入駐企業(yè)融資8
7.2 民間個(gè)人資本融資9
7.3政府資助9
7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9
8營(yíng)銷計(jì)劃10
8.1線下?tīng)I(yíng)銷10
8.2電視營(yíng)銷10
8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10
9總結(jié)13
一、項(xiàng)目介紹
此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為
農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、項(xiàng)目背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。
富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。
富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三、供應(yīng)產(chǎn)品
1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。
2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。
3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。
4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。
5、酒類：則黑酒。
6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析
4.1目標(biāo)客戶群分析
4.1.1城市人群
城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。
4.1.2禮品群體
受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。
4.1.3農(nóng)村人群
目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。
4.2競(jìng)爭(zhēng)分析
4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。
超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。
4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。
2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。
3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。
4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。
競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。
2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。
4.2.3 SWOT分析
五、平臺(tái)選擇
5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)
在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****
5.2 B2B平臺(tái)
阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。
5.3C2C平臺(tái)
淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。
5.4 B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。
5.5微店平臺(tái)
近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。
六、物流建設(shè)
6.1前期物流建設(shè)
項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建設(shè)
6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。
6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。
七、融資計(jì)劃
融資比例
7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資
融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。
7.2民間個(gè)人資本融資
融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。
7.3政府資助
目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。
7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款
近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。
八、營(yíng)銷計(jì)劃
本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷相輔助的方式。
8.1線下?tīng)I(yíng)銷
7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。
7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
8.2電視營(yíng)銷
在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣
8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣
選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，
針對(duì)于主流大門(mén)戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"
8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷定位
社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式 .
8.3.2.1微博客推廣
主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。
8.3.2.2博客推廣
博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。
8.3.2.3百科推廣
分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。
8.3.2.4ask推廣
通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。
8.3.3社區(qū)營(yíng)銷
8.3.3.1論壇營(yíng)銷
對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。
8.3.3.2博客營(yíng)銷
姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易
和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。
8.3.3.3黃頁(yè)和分類信息營(yíng)銷
作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。
8.3.3.4病毒式營(yíng)銷
此處病毒性營(yíng)銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。
8.3.4電子郵件營(yíng)銷
整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。
作為電子書(shū)營(yíng)銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書(shū)，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。
8.3.5多角度鏈接
8.3.5.1友情鏈接
通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。
8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。
8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈
現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。
第8篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
關(guān)鍵詞：中小貿(mào)易企業(yè)；電子商務(wù)；模式
一、相關(guān)理論概述
1.電子商務(wù)模式
電子商務(wù)通過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了很多新型的模式，比如在線直銷、電子招標(biāo)系統(tǒng)、開(kāi)價(jià)、搜索引擎模式、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、群體采購(gòu)、網(wǎng)上拍賣(mài)、定制產(chǎn)品和服務(wù)、電子市場(chǎng)和電子交易、信息中介、事物交換、深度折扣、會(huì)員制、價(jià)值鏈集成商、社交網(wǎng)絡(luò)等等形式，這些電子商務(wù)模式都是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)不斷的優(yōu)化而來(lái)的結(jié)果，這些新型的電子商務(wù)模式被廣大的中小企業(yè)所使用，并帶來(lái)的一定的效益。
2.中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用分析
對(duì)于中小貿(mào)易企業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用方面，主要分為兩個(gè)方面，分別為在出口業(yè)務(wù)模式和進(jìn)口業(yè)務(wù)模式。首先對(duì)出口業(yè)務(wù)方面電子商務(wù)進(jìn)行分析，中小貿(mào)易企業(yè)通過(guò)或者待段從鍋內(nèi)購(gòu)買(mǎi)貨物，經(jīng)過(guò)海關(guān)等部門(mén)的手續(xù)流程之后，賺到國(guó)外的商、分銷商，進(jìn)而再轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上，至于財(cái)務(wù)方面，主要通過(guò)銀行進(jìn)行結(jié)算，再與稅務(wù)部門(mén)和外匯管理部門(mén)進(jìn)行合作，進(jìn)行退稅返稅等活動(dòng)，如何協(xié)調(diào)好國(guó)內(nèi)外供給商和分銷商的關(guān)系成為了中小貿(mào)易企業(yè)的關(guān)鍵所在。再次對(duì)進(jìn)口業(yè)務(wù)方面進(jìn)行分析，其與出口業(yè)務(wù)正好相反，中小貿(mào)易企業(yè)通過(guò)“買(mǎi)斷”或者的方式將國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)口貨物，進(jìn)而通過(guò)一系列的手續(xù)將貨物轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)的企業(yè)手中。實(shí)現(xiàn)貨物之間的國(guó)際間流通。
二、中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)SWOT分析
1.中小貿(mào)易企業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境
國(guó)家頒布了一系列的鼓勵(lì)和支持中小貿(mào)易企業(yè)的政策，解決企業(yè)的融資問(wèn)題，解決中小貿(mào)易企業(yè)在發(fā)展和壯大自身發(fā)展的資金不足問(wèn)題，同時(shí)也為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了一定的資金支持，促進(jìn)了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，降低了中小貿(mào)易企業(yè)的成本，提高了收益，為中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治環(huán)境。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)不斷的加劇，增加了中小貿(mào)易企業(yè)的壓力，所以，面對(duì)通貨膨脹不斷的加劇，收到匯率、人民幣幣值變化的影響，中小貿(mào)易企業(yè)不得不尋求有效的方式來(lái)降低企業(yè)的成本，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)自身的盈利能力，因此，這為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了一個(gè)必然的契機(jī)。
（3）社會(huì)環(huán)境
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣以及方式都已經(jīng)發(fā)生了變化，人們購(gòu)物方式的改變也側(cè)面的為中小貿(mào)易企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了一定的動(dòng)力，而且信息化建設(shè)已經(jīng)成為了當(dāng)代必然的趨勢(shì)，因此在整體社會(huì)大趨勢(shì)環(huán)境下，中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)是必然，因此，中小貿(mào)易企業(yè)在社會(huì)環(huán)境的整體帶動(dòng)下，必然會(huì)大力選擇發(fā)展電子商務(wù)。
（4）技術(shù)環(huán)境
信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得社會(huì)的信息技術(shù)不斷的更新，云技術(shù)、移動(dòng)應(yīng)用軟件、支付系統(tǒng)等等日新月異，這為中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了有力的技術(shù)支持，奠定了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)，在電子商務(wù)的管理和推廣方面，也推成出新，很多的功能、維護(hù)系統(tǒng)都不斷的更新，這為企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)了極大的便利。
2.中小貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)條件
從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)條件來(lái)看，中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、機(jī)構(gòu)設(shè)置少、政策落實(shí)比較迅速，而且信息溝通也比較方便，因此市場(chǎng)的反應(yīng)效率和管理也非常的高，同時(shí)，中小貿(mào)易企業(yè)由于成立的比較晚，所以對(duì)于新事物、新觀念接受的比較快，而且成本比較低，因此價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)中小貿(mào)易企業(yè)具備更多的活力和產(chǎn)品多樣性，更具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（2）內(nèi)部劣勢(shì)條件
從內(nèi)部劣勢(shì)條件來(lái)看中小外貿(mào)企業(yè)由于缺乏專業(yè)性的人才，而且管理者缺乏戰(zhàn)略性的思維，管理制度上也沒(méi)有完整的管理模式，對(duì)于企業(yè)的形象和品牌的維護(hù)并不是很看重，再加上營(yíng)銷方式比較落后，因此這極大的影響了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是融資比較困難，技術(shù)更新跟不上，更是阻礙了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
3.中小貿(mào)易企業(yè)SWOT分析
（1）優(yōu)勢(shì)分析
中小貿(mào)易企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面具有交大的靈活性，運(yùn)營(yíng)成本比較低，敢于創(chuàng)新，具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，在業(yè)務(wù)上比較多樣性，而且較多的活力，因此具有很多的優(yōu)勢(shì)。
（2）劣勢(shì)分析
中小貿(mào)易企業(yè)缺少專業(yè)人員的支持，而且留不住人，又缺少戰(zhàn)略性思維，在公關(guān)和形象推廣方面做得不到位，營(yíng)銷策略的落后和信息溝通機(jī)制的不協(xié)調(diào)，再加上技術(shù)和資金的匱乏，成為了中小貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展瓶頸。
（3）機(jī)會(huì)分析
互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，融資渠道不斷的發(fā)展，而且國(guó)際商品市場(chǎng)和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，企業(yè)越來(lái)越注重成本的控制，人員的素質(zhì)也得到不斷的增強(qiáng)，成為了發(fā)展的契機(jī)。
（4）威脅分析
中小貿(mào)易企業(yè)容易受到國(guó)際市場(chǎng)需求的影響，而且競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很嚴(yán)峻，國(guó)際間的貿(mào)易摩擦也很嚴(yán)重，而且手續(xù)和環(huán)節(jié)比較繁瑣，所以成為制約中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的主要障礙。
三、中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的模式選擇
1.信息服務(wù)模式
中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)一般都是信息服務(wù)模式，企業(yè)的劣勢(shì)在于信息的不對(duì)稱，所以通過(guò)建立一定的電子商務(wù)平臺(tái)為中小企業(yè)全方位的展現(xiàn)，為中小企業(yè)信息供給方面提供了巨大的便利，比如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、66旺都是這樣的模式，主要服務(wù)的是中小企業(yè)，通過(guò)線下、線上相結(jié)合的方式以及鏈接企業(yè)的官網(wǎng)，同時(shí)提供有效的營(yíng)銷方案，壯大企業(yè)的業(yè)務(wù)，為企業(yè)增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.交易服務(wù)模式
交易服務(wù)模式主要是為企業(yè)達(dá)成交易，將信息、資金、商品完美的結(jié)合在一起，這類的模式收取的是交易傭金，這成為了這類中小企業(yè)電子商務(wù)的主要盈利模式，為中小企業(yè)提供更多的小批量、大規(guī)模的交易。不過(guò)中小企業(yè)對(duì)交易服務(wù)模式應(yīng)用的不廣泛，主要因?yàn)樵谖锪鞣矫妫c中小貿(mào)易企業(yè)合作的都是一些比較小的快遞企業(yè)，大額度的交易還是比較傳統(tǒng)的方式，其次在支付方面由于風(fēng)險(xiǎn)比較高，所以得不到更多的合作。因此這也限制了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
3.第三方市場(chǎng)資源整合模式
相比于信息服務(wù)模式和交易服務(wù)模式，第三方市場(chǎng)資源整合模式為中小貿(mào)易企業(yè)全方位的電子商務(wù)服務(wù)，首先是第三方市場(chǎng)資源整合模式實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合，為中小貿(mào)易企業(yè)提供通關(guān)、退稅、物流、外匯、融資等服務(wù)，同時(shí)方便了管理，減少了管理的流程，降低了管理成本，同時(shí)也簡(jiǎn)化了手續(xù)，包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢等業(yè)務(wù)都簡(jiǎn)化了，同時(shí)，在物流流程優(yōu)化、金融服務(wù)、稅務(wù)、費(fèi)用等方面都可以得到很好的服務(wù)，因此得到了中小外貿(mào)企業(yè)廣泛的應(yīng)用。
四、中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的發(fā)展對(duì)策
1.注重自身的資源整合，打造品牌
中小貿(mào)易企業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式上，對(duì)資源的整合并不是很好，浪費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)成本，并沒(méi)有很好利用企業(yè)現(xiàn)有的資源，因此發(fā)展中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)，必須對(duì)企業(yè)的資源有效的整合，將資源向電子商務(wù)方向傾斜，同時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，重新構(gòu)建企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，包括機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的配置，將企業(yè)內(nèi)部的信息資源合理的利用，建立有效的信息溝通平臺(tái)和協(xié)調(diào)；同時(shí)，中小貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該注重品牌的宣傳和培養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展培育良好的形象和口碑，只有這樣，方可更加促進(jìn)中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)。
2.培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)人員，儲(chǔ)存后備力量
中小貿(mào)易企業(yè)如果想發(fā)展電子商務(wù)，必須注重對(duì)專業(yè)人員的培養(yǎng)，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)相關(guān)的人員培養(yǎng)，提高企業(yè)的電子商務(wù)的建設(shè)進(jìn)程，不斷的優(yōu)化中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的管理模式；同時(shí)，加強(qiáng)中小貿(mào)易企業(yè)管理者的電子商務(wù)意識(shí)，投入一定的資源，促進(jìn)企業(yè)的電子商務(wù)的快速發(fā)展。同時(shí)，加大企業(yè)的宣傳培訓(xùn)，動(dòng)員企業(yè)全員參與，鼓勵(lì)員工積極的投入到電子商務(wù)的工作中，在過(guò)程中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，及時(shí)的反饋，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行完善，不斷的促進(jìn)中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
3.加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的投入
對(duì)于中小貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展而言，必須從兩個(gè)方面入手，一方面，中小貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)的差異化和多樣化，通過(guò)服務(wù)的差異化，對(duì)中小貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)細(xì)分，使得服務(wù)更加的精細(xì)。主要包括了盈利模式以及服務(wù)水準(zhǔn)，同時(shí)據(jù)此收取費(fèi)用，或者會(huì)員費(fèi)，或者費(fèi)，通過(guò)深度挖掘企業(yè)的需求，提供增值服務(wù)，為中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展提供更多的發(fā)展空間。另一方面，對(duì)于中小貿(mào)易企業(yè)而言，加強(qiáng)電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)縱深化也是必然的選擇，讓更多的合作者可以得到更深度的咨詢和服務(wù)。
4.順應(yīng)時(shí)展，加強(qiáng)企業(yè)之間戰(zhàn)略合作
如今電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)是大趨勢(shì)，因此中小貿(mào)易企業(yè)之間必須加強(qiáng)彼此之間的合作，優(yōu)化資源配置，互通有無(wú)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷可以獲得更高質(zhì)量的服務(wù)，也可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)只有這樣，中小企業(yè)在電子商務(wù)方面方可得到全面、快速的發(fā)展，為中小企業(yè)降低成本，提高盈利能力，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)了很大的便利。同時(shí)政府也應(yīng)該加強(qiáng)與中小貿(mào)易企業(yè)之間的合作，為中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展給予一定的優(yōu)惠政策和補(bǔ)助，為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展給予一定的幫助。豐富中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，擴(kuò)展其融資渠道，降低了中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的建設(shè)成本。
五、結(jié)論
中小貿(mào)易企業(yè)只要有效利用電子商務(wù)，通過(guò)有效的資源整合，借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供一些幫助，取得市場(chǎng)價(jià)格、信息、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，有效的降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，保持企業(yè)的長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)本文的研究，通過(guò)對(duì)中小貿(mào)易企業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析，對(duì)其存在的幾種模式進(jìn)行分析，提出了具體解決建議。希望通過(guò)本文的研究能為中小貿(mào)易企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展給予有價(jià)值的借鑒。
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第9篇：跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文
[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;電子商務(wù);培養(yǎng)模式
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.175
[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2015）20-0-02
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展雙引擎之一。近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，而電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成本較低，成功率較高，發(fā)展空間巨大，這迫切需要大量電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。許多高職院校利用這一契機(jī)，大力培養(yǎng)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，高職學(xué)生成為國(guó)內(nèi)電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先鋒。這大大緩解了大學(xué)生就業(yè)壓力，提高了就業(yè)質(zhì)量，還提供了就業(yè)崗位。因此，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、素質(zhì)與能力尤為重要。人才培養(yǎng)模式對(duì)實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因此，南通科技職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)積極開(kāi)展了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式研究并進(jìn)行相關(guān)實(shí)踐。
1 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向高職人才培養(yǎng)模式研究的目標(biāo)
首先，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下的高職人才培養(yǎng)模式;其次，重構(gòu)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主線的課程體系，改革教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)考核;最后，提升高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力，使大部分學(xué)生能夠獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
2 構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式
社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，社會(huì)對(duì)綜合素質(zhì)高、具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的個(gè)性化人才需求不斷增加。當(dāng)前，國(guó)家也大力提倡“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，政府出臺(tái)了相關(guān)文件鼓勵(lì)青年尤其是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生推出了很多優(yōu)惠政策，要抓住國(guó)家機(jī)遇，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式，以學(xué)生個(gè)性發(fā)展和潛能發(fā)揮為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力。
2.1 人才培養(yǎng)模式構(gòu)建思路
南通科技職業(yè)學(xué)院與電商龍頭企業(yè)淘金信息科技江蘇有限公司聯(lián)合創(chuàng)辦了企業(yè)學(xué)院――淘金電商學(xué)院，以電子商務(wù)專業(yè)為試點(diǎn)，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，依托學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，高度重視學(xué)生實(shí)戰(zhàn)，致力于提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素能。通過(guò)持續(xù)不斷地與行業(yè)引領(lǐng)性企業(yè)的校企合作，系統(tǒng)、深入調(diào)研，準(zhǔn)確把握電子商務(wù)行業(yè)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才需求及學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論為基石，以校企合作為契機(jī)，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向下高職電子商務(wù)人才培養(yǎng)模式。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)形成―專業(yè)技能習(xí)得―創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)為主線，安排學(xué)生識(shí)崗、跟崗、頂崗，由校內(nèi)理論與實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)外實(shí)習(xí)到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，構(gòu)建“三崗三實(shí)”人才培養(yǎng)模式。從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)角度，從課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)考核方面改革高職電子商務(wù)專業(yè)，落實(shí)人才培養(yǎng)模式改革。在模式構(gòu)建中，校企雙方共同為主體，依據(jù)行業(yè)需求，堅(jiān)持以能力為中心，分析專業(yè)面向的工作崗位所必需能力，剖析所需關(guān)鍵能力并分解，將其項(xiàng)目化、任務(wù)化，構(gòu)成能力集合，轉(zhuǎn)換配置學(xué)習(xí)領(lǐng)域，重構(gòu)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、工作過(guò)程系統(tǒng)化高職電子商務(wù)專業(yè)課程體系，并設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。采用學(xué)―半工半學(xué)―工三階段，將工學(xué)結(jié)合內(nèi)容組成項(xiàng)目鏈，環(huán)環(huán)相扣，不斷深入。拓展做學(xué)教一體化模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)，梯度性提升學(xué)生能力。運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重引導(dǎo)。采取多元考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，監(jiān)控創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向人才培養(yǎng)模式質(zhì)量。
2.2 人才培養(yǎng)模式運(yùn)行實(shí)施
南通科技職業(yè)學(xué)院成立的企業(yè)學(xué)院，淘金電商學(xué)院，是由企業(yè)引入真實(shí)項(xiàng)目，委派員工，學(xué)校提供場(chǎng)地及相應(yīng)配套設(shè)施。在人才培養(yǎng)中，南通科技職業(yè)學(xué)院電商專業(yè)基于淘金學(xué)院，與各企業(yè)合作，校企深度融合，圍繞提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，依次安排活動(dòng)和課程。首先在學(xué)階段，入學(xué)教育融專業(yè)教育。在院系教師、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、專業(yè)中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生代表共同參與下，通過(guò)專業(yè)介紹、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例學(xué)習(xí)、平臺(tái)參觀、企業(yè)識(shí)崗實(shí)習(xí)等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解電商專業(yè)，感受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。結(jié)合通用學(xué)科課程，職業(yè)生涯規(guī)劃課程指導(dǎo)學(xué)生初步規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。結(jié)合就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)意與創(chuàng)新、電商實(shí)務(wù)等課程實(shí)訓(xùn)嘗試網(wǎng)上初步創(chuàng)業(yè)，并將考核貫穿到畢業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在半工半學(xué)階段，通過(guò)安排學(xué)生去合作企業(yè)跟崗實(shí)習(xí)，讓他們了解企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，認(rèn)知電子商務(wù)專業(yè)崗位知識(shí)與技能要求，拓展創(chuàng)新思維，感受職場(chǎng)氛圍，養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查與策劃、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理分析、網(wǎng)絡(luò)圖像處理與動(dòng)畫(huà)制作、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跨境電商、移動(dòng)電商、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)、電子商務(wù)現(xiàn)代物流、電商網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等課程解決創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，提升專業(yè)技能。在工階段，通過(guò)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)（如淘金創(chuàng)夢(mèng)空間、科院支點(diǎn)創(chuàng)業(yè)一條街、Elite大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室、創(chuàng)新公園等）、企業(yè)頂崗，參加創(chuàng)業(yè)大賽、電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”賽、大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、教師教科研課題研究等項(xiàng)目實(shí)踐，使學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中得到經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、SYB電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維，培養(yǎng)職業(yè)技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。最終，通過(guò)學(xué)生網(wǎng)店及商務(wù)網(wǎng)站實(shí)戰(zhàn)等，既強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，又檢驗(yàn)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平。教學(xué)中綜合運(yùn)用項(xiàng)目導(dǎo)向任務(wù)驅(qū)動(dòng)、角色體驗(yàn)、啟發(fā)式、對(duì)抗式方法等教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生。學(xué)生在校期間，通過(guò)“識(shí)崗實(shí)習(xí)、優(yōu)選實(shí)訓(xùn)、輪崗實(shí)習(xí)、跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)”等多種方式，從入校開(kāi)始就接觸企業(yè)工作實(shí)踐。學(xué)生從入學(xué)開(kāi)始一直在真實(shí)、開(kāi)放環(huán)境中，以企業(yè)電商實(shí)際工作任務(wù)為內(nèi)容，學(xué)習(xí)理論學(xué)習(xí)和培養(yǎng)技能，堅(jiān)持“在干中學(xué)、在學(xué)中干，邊干邊學(xué)”，最大限度實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合，整合學(xué)生專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)歷練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)為一體，極大地提升了培養(yǎng)效果。
2.3 人才培養(yǎng)模式運(yùn)行保障
2.3.1 拓展“教學(xué)做”一體化的實(shí)踐基地，提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
校企合作共建實(shí)踐基地是保證工作導(dǎo)向課程能夠以“做學(xué)教”一體化教學(xué)模式實(shí)施的必要條件。對(duì)應(yīng)學(xué)―半工半學(xué)―工三階段的學(xué)習(xí)，實(shí)踐基地的建設(shè)和配套實(shí)踐教學(xué)體系分為以下3個(gè)層次。
一是校內(nèi)教學(xué)實(shí)訓(xùn)室。具備模擬工作環(huán)境，支持學(xué)和半工半學(xué)階段的校內(nèi)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)教學(xué)。實(shí)訓(xùn)室全用于學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基本技術(shù)教學(xué)實(shí)訓(xùn)和綜合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。
二是校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。支持半工半學(xué)階段的綜合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)和工階段模擬企業(yè)環(huán)境頂崗項(xiàng)目。校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地由學(xué)校和企業(yè)共建。校企共同進(jìn)行實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，并編寫(xiě)工學(xué)結(jié)合立體化教材。課程教學(xué)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、角色扮演、分組合作、小組討論、真實(shí)體驗(yàn)等教學(xué)方法，實(shí)施綜合項(xiàng)目。
三是科技產(chǎn)業(yè)園型（校內(nèi)）生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、創(chuàng)業(yè)園和校外實(shí)訓(xùn)基地。提供工階段企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)及就業(yè)創(chuàng)業(yè)拓展的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)一體化。在科技產(chǎn)業(yè)園型（校內(nèi)）生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地里，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與專業(yè)建設(shè)對(duì)接，全面推進(jìn)電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型課程開(kāi)發(fā)、雙師結(jié)構(gòu)教師隊(duì)伍及社會(huì)服務(wù)能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)過(guò)程共管。在校企合作體制機(jī)制下，明確和真正發(fā)揮學(xué)校、企業(yè)人才培養(yǎng)雙主體地位和作用。校企共同設(shè)計(jì)崗位項(xiàng)目、合作開(kāi)發(fā)創(chuàng)新課程，建立校企合作管理、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)學(xué)研管控、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)保障等機(jī)制。通過(guò)整合校內(nèi)外實(shí)踐資源，形成以引企入校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為集成閉環(huán)的前廠，與學(xué)校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，形成前廠后校模式。
2.3.2 加強(qiáng)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向高職電商專業(yè)人才培養(yǎng)模式的教學(xué)團(tuán)隊(duì)由專業(yè)帶頭人、骨干教師、企業(yè)技術(shù)專家、企業(yè)指導(dǎo)教師等組成的具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)水平高的專兼職教學(xué)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)帶頭人要掌握電商專業(yè)前沿技術(shù)信息，主導(dǎo)專業(yè)建設(shè)發(fā)展方向，具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、較強(qiáng)專業(yè)教學(xué)能力和實(shí)踐能力，在人才培養(yǎng)模式探討、培養(yǎng)方案制訂和專業(yè)建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用。骨干教師在專業(yè)理論和實(shí)踐教學(xué)組織、管理中發(fā)揮重要作用，具創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、較強(qiáng)教學(xué)改革和與服務(wù)能力。企業(yè)技術(shù)專家具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)專業(yè)技能一線技術(shù)人員，及時(shí)解決實(shí)踐中問(wèn)題，善于溝通與表達(dá)。企業(yè)指導(dǎo)教師需具一定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，較強(qiáng)實(shí)踐能力，在企業(yè)獨(dú)擋一面，有一定管理能力，指導(dǎo)學(xué)生識(shí)崗、跟崗、頂崗實(shí)習(xí)。
2.3.3 加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，構(gòu)建多元考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系
校企深度融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高職電商專業(yè)人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)，充分考慮內(nèi)外部指標(biāo)、短長(zhǎng)期指標(biāo)等因素，結(jié)合校企合作特征，形成多元模塊化考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。一是廣泛調(diào)研和系統(tǒng)分析，校企雙方協(xié)作制定切實(shí)可行的適合培養(yǎng)電商專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的考評(píng)方案，確保評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)按方案有序進(jìn)行。二是建立校企深度融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)目標(biāo)，注重學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、能力等發(fā)展性考評(píng)指標(biāo)，探索既包括學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)參與率、成功率，既包括學(xué)生崗位創(chuàng)新，又包括數(shù)量統(tǒng)計(jì)，又有質(zhì)量評(píng)估科學(xué)多樣的評(píng)價(jià)體系?？荚u(píng)中結(jié)果與過(guò)程并重。三是以系統(tǒng)論思想為指導(dǎo)，構(gòu)建多元模塊化考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立評(píng)估、比較評(píng)估和多利益相關(guān)者評(píng)價(jià)有機(jī)結(jié)合;構(gòu)建企業(yè)、社會(huì)介入的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量評(píng)價(jià)方式。專業(yè)知識(shí)評(píng)價(jià)由學(xué)生自評(píng)、互評(píng)和教師評(píng)價(jià)組成，由校企雙導(dǎo)師就學(xué)生職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)等方面，考核實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)。
2.3.4 多方共同參與，健全電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育支持保障體系
一是政府制定改進(jìn)配套支持的政策法規(guī)，加大對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育支持和保障力度，重視文化氛圍培育與輿論氛圍營(yíng)造。二是企業(yè)發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)，協(xié)助學(xué)校建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地和引入投資基金，支持和培育一批優(yōu)秀學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;有效利用人力資源優(yōu)勢(shì)，選派成功企業(yè)家、實(shí)戰(zhàn)派投資家擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，使學(xué)生早日實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。三是學(xué)校制定激勵(lì)性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，推崇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，突出以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神為核心的價(jià)值導(dǎo)向與校園文化，展示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向高職電商專業(yè)人才培養(yǎng)理念。
3 結(jié) 語(yǔ)
據(jù)筆者及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)很多地區(qū)電子商務(wù)為傳統(tǒng)電子商務(wù)，現(xiàn)有電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展水平已遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。許多城市迫切需要提升電商企業(yè)發(fā)展水平，以求其在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，提升城市經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式符合時(shí)展，以培養(yǎng)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型技術(shù)技能型人才，滿足社會(huì)需求。
主要參考文獻(xiàn)
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