常見的銷售模式精選(九篇)

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第1篇：常見的銷售模式范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；微商；營銷策略

一、微商的定義及營銷策略

在科技化的社會，電子產(chǎn)品已是人們的日常必備之品，而不知何時開始，微信上開始出現(xiàn)買賣交易，而這種利用公眾號進行企業(yè)對個人的買賣行為就是微商。它將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)銷售模式相結(jié)合，開創(chuàng)了一種新模式。微商作為一種快捷的購物方式，顛覆了以前的傳統(tǒng)銷售模式。因其方便迅捷，產(chǎn)品豐富，主要是在熟人關(guān)系圈進行交易，借助于網(wǎng)銀、支付寶等平臺，受到大眾的歡迎。而要做微商，做成功自己的業(yè)務(wù)，就要有自己的營銷策略，才能在商家之間脫穎而出。

首先，做微商要有自己的個人特色，這樣才能吸引朋友圈的注意。銷售的產(chǎn)品將決定微商是否成功。在銷售之前，商家都會先調(diào)查市場，根據(jù)微信消費者的需求及消費水平來決定所要銷售的產(chǎn)品，找好定位。選擇合適的產(chǎn)品。其次，在微信上，尤其是商家的私人微信，商家都會分享一些自己的生活點滴以及個人喜好之類的，比如自己的生活背景，奮斗經(jīng)歷等。讓消費者知道他背后的故事，從而使消費者慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，就會主動向商家詢問了解。消費者自然而然會主動購買。這就是所謂的情感營銷。最后，中國人有一個特性就是不敢做第一個吃螃蟹的人，但是一但有人做了，那么后面的人就會爭相模仿，這就是所謂的跟風(fēng)意識，所以商家會讓自己的客人寫一些使用的意見或者使用感受，并將客人的反饋以圖文形式分享出去，刺激其他消費者進行購買。

二、微商經(jīng)營中存在的問題

微商雖然已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械?a href="http://www.mug-factory.cn/haowen/148522.html" target="_blank">常見的消費渠道，但畢竟是通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易，無論交易的信譽保證還是產(chǎn)品質(zhì)量的判斷衡量，都沒有傳統(tǒng)商業(yè)的監(jiān)管和保證，所以仍然存在著許多問題。

（一）微商屬于一種新興的銷售模式，最早選擇這種銷售渠道的是一些對市場需求及市場發(fā)展敏銳的商家，他們大膽，敢于創(chuàng)新，勇于嘗試，但沒有實力企業(yè)在背后支持，所以這個群體很難有完善的企業(yè)建設(shè)思路和系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因為市場的高速發(fā)展可能凸顯了這些人市場表現(xiàn)，但畢竟沒有專業(yè)知識和完善技術(shù)支撐的商家水準是跟不上發(fā)展速度的，這就導(dǎo)致微商商家很難給下面龐大的團隊提供持續(xù)支撐和規(guī)范管理，最終只能任由團隊自由發(fā)展。

（二）銷售模式?jīng)]有完善的制度。微商采用分銷的方式進行交易，而且門檻低，即使沒有專業(yè)知識的人也可以參與。又是零成本。所以存在許多不良商家，這造成微商交易的不規(guī)范，無秩序，也使得眾多“三無產(chǎn)品”流通于交易中，造成顧客損失，更嚴重的甚至危害人體健康。有的商家還會采取“暴力”刷屏，造成顧客困擾。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，越來越缺乏創(chuàng)新性，造成消費者“審美疲勞”。而且無法滿足消費者的復(fù)雜需求，是消費者逐漸喪失購買欲。

（三）售后維權(quán)難。微商的主要顧客來源是微信好友，但隨著微商的逐漸普及，微信朋友圈似乎變成了交易圈。雖然確實有人從微信銷售中獲得利益，但也有許多人是因為相信朋友或者是為了幫助朋友從而購買商品，卻因此買到了假貨或者次貨，遭受到了損失。這不僅傷害了朋友之間的友誼，還使自己的權(quán)益受到侵害。最讓人無可奈何的是消費者卻無法找到一條正當有效的途徑去維護自己的權(quán)益，目前政府還未制定相關(guān)法律規(guī)范，消費者只能自認倒霉，吞下苦果。

（四）微商是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺交易，而非面對面交易。這就意味著交易行為的不安全性。它和淘寶不同，是以直接付款的交易方式為主，沒有第三方平臺的中間維持，存在著較大的風(fēng)險。微商的高速運作使得社交信任被破壞，所以在交易過程中存在欺詐行為。甚至有許多商家偽造交易訂單，讓消費者相信，使其上當購買商品，從而騙取金錢，空手套白狼，造成顧客損失，是消費者受到侵害。

三、微商的發(fā)展前景

從微商發(fā)展至今，微商從狂熱風(fēng)潮逐漸回歸理性消費，其實就中目前的微商發(fā)展情況來說，微商每年的經(jīng)濟效益還是巨大的，同時它也解決了中國眾多人口的就業(yè)問題，它給消費者帶來的便捷也是不可忽視的，消費者可以足不出戶便可以買到自己心儀的商品，很大程度上豐富了人們的生活。微商的便捷性，獨特性使其脫穎而出，受到廣大消費者青睞。隨著微商逐漸開始專業(yè)化，微商這一銷售模式?jīng)_擊著中國的傳統(tǒng)銷售模式，使中國的經(jīng)濟市場更加多元化。雖然微商的發(fā)展趨勢還是很良好的，但并非十全十美，它存在的問題如果還是不能很好的解決，最終會喪失消費者對它的信任，直至失去市場競爭力。中國人的智慧是無窮的，隨著科技的進步，知識水平的不斷提高，未來充滿無限可能?；蛟S未來又會出現(xiàn)新的銷售模式，微商如果固步自封，在未來可能再無市場。事物都是不斷進步的，不斷創(chuàng)新才能在市場上立足。

四、結(jié)語

微商的發(fā)展是電子商務(wù)的一大進步，是一個重要的里程碑。它超越了傳統(tǒng)的銷售模式，刺激了市場的運作，推動了市場經(jīng)濟的發(fā)展。但社會科技的進步會促使各類消費平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)。雖然微商在人們的日常生活中占據(jù)重要地位，但還是要盡快采取相應(yīng)策略解決自身存在的問題，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷完善，形成健全體系。才能在市場上立于不敗之中地。

基金項目：本文系江蘇大學(xué)第14批學(xué)生科研課題立項資助項目“微商的營銷策略及發(fā)展前景的問題研究”（項目編號：14C212）研究成果。

作者簡介：張佩（1994.05-），女，江蘇泰州人，本科，江蘇大學(xué)京江學(xué)院，主要研究方向：公共事業(yè)管理。

參考文獻：

[1]錢玉娟.微商風(fēng)靡背后[J].中國經(jīng)濟信息，2014（21）.

[2]王俊生.大數(shù)據(jù)時代微商監(jiān)管的挑戰(zhàn)和對策[N].中國工商報，2014-12-13.

[3]張琳.微商元年[J].光彩，2015（03）.

[4]翁矗哲.基于微商的發(fā)展現(xiàn)狀管窺微商未來的發(fā)展[J].商場現(xiàn)代化，2015（03）.

第2篇：常見的銷售模式范文

關(guān)鍵詞 觀賞魚市場 調(diào)查分析 重慶市

觀賞魚產(chǎn)業(yè)伴隨著人們物質(zhì)生活的提高應(yīng)運而生?，F(xiàn)代人想提高生活質(zhì)量，免不了重視休閑生活品位，而觀賞魚養(yǎng)殖能夠滿足人們這方面的需求。[1]作為我國最年輕的直轄市，近年來，重慶經(jīng)濟獲得了巨大的發(fā)展，但有關(guān)重慶地區(qū)的觀賞魚市場發(fā)展狀況還未見報道。筆者于2016年6月至8月在重慶主城九區(qū)（渝中區(qū)、江北區(qū)、沙坪壩區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡區(qū)、渝北區(qū)、巴南區(qū)、大渡口區(qū)、北碚區(qū)）隨機選取46戶觀賞魚商家作了實地調(diào)查研究，調(diào)查結(jié)果與分析如下：

一、觀賞魚種類和價位情況分析

通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重慶市各主城區(qū)都擁有自己的水族市場，并且商家銷售的觀賞品種分布情況，其中以淡水魚品種為主（占93%），海水魚品種極少（占7%）。在淡水魚品種中，大部分為金魚和錦鯉等，也包括鸚鵡魚、孔雀魚、地圖魚等上百種熱帶魚品種。

調(diào)查顯示，消費者對觀賞魚的喜愛因素主要在于外觀與價格方面。市場銷售的觀賞魚主要有：金魚、錦鯉、錦鯽、鸚鵡魚、孔雀魚、地圖魚、羅漢、元寶、銀龍魚、金龍、接吻魚、紅綠燈（霓虹燈）、彩裙魚、清道夫、劍尾魚、藍曼龍、黑裙魚、斗魚、虎鯊、皮球和瑪麗魚等。而消費者能接受的價格區(qū)間如圖1所示，1元到10元的價格區(qū)間是大多數(shù)消費者最能接受的價位，而在此價位中的觀賞魚是體型較小的品種。

二、常見魚病與魚藥種類分析

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者對于魚病的了解不多，而商家對于魚病的了解和防治都頗有研究。在調(diào)查中統(tǒng)計的常見魚病及魚藥的具體情況如圖2所示?？梢钥闯觯c病、爛鰭病、水霉病在觀賞魚的養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)比例均大于50%；其他魚類疾病如：腸炎病、爛鰓病、赤皮病、云眼病、頭洞病等均有出現(xiàn)。[2]

根據(jù)圖3則可以看出，消費者購買最多的魚藥制劑是萬能藥水，高達65%；其次則是白點治療劑，達54%；然后是殺菌水，達50%；而水質(zhì)穩(wěn)定劑、消毒液、腸炎康均達到了24%，而硝化細菌水只達到了20%。從圖2和圖3則可以看出，白點病的出現(xiàn)率高，自然其對應(yīng)的治療藥劑需求量也大。

三、觀賞魚配套產(chǎn)品種類及市場分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場銷售的觀賞魚配套產(chǎn)品包含：魚食、魚飾、魚藥、魚缸、水族箱、水泵、水質(zhì)清新劑、生化碳棉、恒溫?zé)簟⒖諝鈮嚎s機等。涵蓋相當豐富的產(chǎn)品，是觀賞魚市場中又一個擁有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，魚食與水草的市場比例分別占96%和91%，是觀賞魚市場中除觀賞魚以外最暢銷的產(chǎn)品，主要原因在于魚食是喂養(yǎng)觀賞魚的主要材料，而水草的更新快Q季快。其次是魚藥的比例（達89%），這可能與魚病的發(fā)生頻率有關(guān)。購買魚缸與水族箱的比例分別是76%和70%，是屬于潛力增長的市場比重。其他配套產(chǎn)品如水泵、燈、擺件也占有一部分的銷售額。

四、商家進貨、銷售和宣傳渠道分析

在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，不同類型的商家，其進貨渠道也存在差異。對于批發(fā)市場的商家，進貨主要由觀賞魚養(yǎng)殖場直接提供或由廠家供應(yīng)，極少數(shù)商家還擁有自己的繁育基地，直接培育觀賞魚幼苗。然而，普通的零售商家則是自己去批發(fā)市場批發(fā)訂購。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，78%的商家的觀賞魚來源于觀賞魚養(yǎng)殖場，57%的商家也從批發(fā)市場購買觀賞魚，所以觀賞魚養(yǎng)殖場對于觀賞魚市場來說是基石，有了觀賞魚養(yǎng)殖場，整個觀賞魚市場才會正常運轉(zhuǎn)。

另外，商家的銷售途徑大致可分為：現(xiàn)場銷售、送貨上門、消費者訂購、網(wǎng)上銷售及其他銷售模式。[3]調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有店鋪都通過現(xiàn)場銷售模式來進行交易，這是一種既傳統(tǒng)又經(jīng)典的營銷模式。而只有52%的商家提供送貨上門服務(wù)，并且只針對需求量大的客戶。對于老客戶來說，商家給予一定的訂（下轉(zhuǎn)第頁）（上接第頁）貨方便，可以提前進行訂購。最后，網(wǎng)上銷售的營銷模式僅有24%的商家實行，由于觀賞魚在運輸過程中的特殊要求，網(wǎng)絡(luò)銷售模式存在一定的風(fēng)險與難度，一時難以快速普及。

在調(diào)查中了解到商家的宣傳方式有：顧客口碑、傳單、廣告及其他方法。調(diào)查中反映出91%的商家是靠顧客口碑進行宣傳的，而廣告與傳單的宣傳模式之和僅有20%，而其他類型的宣傳方式達到了28%。從中可以看出在多種宣傳模中運用顧客口碑進行宣傳是大部分商家都會采取的一種主要途徑。

五、周末與工作日的客流量分析

根據(jù)圖4來看，周末的客流量較大，只有15%的商家在50人以下，28%的商家能達到50 ～ 100人的客流量，24%的商家能達到100 ～ 150人的客流量，13%的商家還能達到150 ～ 200人，更有20%的商家能達到200人以上；但工作日的客流量則不盡如人意，46%的商家客流量都在50人以下，17%的商家可以達到50 ～ 100人，也有22%的能達到100 ～ 150人，11%的商家能達到150 ～ 200人，僅有4%的商家可以達到200人以上。由此可見周末的客流量更為集中，而工作日的客流量更為分散。

六、總結(jié)與建議

第一，為了進一步維護當前觀賞魚市場的良好發(fā)展狀況，建議商家在銷售觀賞魚的同時，加強魚病防治宣傳。[4]可以通過各種方式（如手冊或傳單等）對觀賞魚養(yǎng)殖的基本常識加強宣傳，特別重視對于觀賞魚魚病的防疫普及，引導(dǎo)消費者正確看待魚病，并及時給予一定的技術(shù)幫助。

第二，在提升市場空間時，需要商家有足夠的專業(yè)養(yǎng)殖知識儲備，即提升經(jīng)營主體素質(zhì)。[5]以便應(yīng)對銷售-養(yǎng)殖過程中的一系列問題。

第三，觀賞魚商家、觀賞魚養(yǎng)殖場和觀賞魚協(xié)會可與高校專業(yè)人員加強聯(lián)系，加強合作交流。[6]通過各種方式（如講座、研討會和產(chǎn)學(xué)研合作等）充分利用整合資源，培育新品種，加強魚病防治，滿足消費者對觀賞魚養(yǎng)殖不斷提高的需求。

（作者單位為重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院）

[作者簡介：何璐璐（1992―），女，本科。李秀明，男，博士，副教授，研究方向：魚類生理生態(tài)和水產(chǎn)養(yǎng)殖。]

參考文獻

[1] 柳豐.觀賞魚養(yǎng)殖的發(fā)展及對策研究[J].北京農(nóng)業(yè)，2015（14）：197.

[2] 宋遷紅，趙永鋒.觀賞魚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹[J].科學(xué)養(yǎng)魚，2013（5）：009.

[3] 徐玉文，李秀麗，羅宇航.廣州增城市觀賞魚銷售模式探析[J].中國電子商務(wù)，2014（15）：299.

[4] 駱小年，劉剛，閆有利.我國觀賞魚種類概述與發(fā)展[J].水產(chǎn)科學(xué)，2015，34（9）：580-588.

第3篇：常見的銷售模式范文

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2015年11月5日，愛普生（中國）有限公司在北京華貿(mào)中心新址隆重舉辦了“2015愛普生秋季媒體日”。本次媒體日是愛普生繼今年蘇州春季會之后的又一次盛會，沿用了春季會的主題“Innovating your future 創(chuàng)新你的未來”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過打通線上線下的閉環(huán)，實現(xiàn)經(jīng)營模式的突破與轉(zhuǎn)型，打印機領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者愛普生就是一個典型的例子。

愛普生從線上切入，打破了傳統(tǒng)的銷售模式，激活了原有的線下服務(wù)站點，從而建立了從線上到線下的O2O閉環(huán)。與那些燒錢的O2O模式不同，愛普生幾乎不需要多花一分錢，就實現(xiàn)了盤活線下資源、刺激銷量增長的目的。它究竟是怎么做到的呢？這要從愛普生近年的產(chǎn)品革新說起。

愛普生自2012年正式推出墨倉式打印機后，極大降低了打印成本：一張A4紙，黑白打印僅需1分半，彩色僅需4分3。如此低廉的費用，讓打印機不再僅是企業(yè)使用的奢侈品，千千萬萬的家庭用戶也可以在家中打印照片、文件等。并且，愛普生還推出了“手機快樂印”App，用戶通過手機直接連接打印機就可完成操作，并可以打印紅包、手機殼、臺歷、春聯(lián)等內(nèi)容。而愛普生的銷售模式也開始發(fā)生從2B到2C的轉(zhuǎn)變。

在電商林立的時代，2C的銷售模式如何突圍？

愛普生（中國）有限公司打印與掃描市場高級總監(jiān)王金城曾去電腦城考察，問經(jīng)銷商“銷量如何”。對方回答說不是很好，客流都已涌到網(wǎng)上，只剩下一些曾經(jīng)服務(wù)過的老客戶還會直接找他。

“你會送貨上門嗎？收費嗎？”王金城問。

經(jīng)銷商說會上門，但不好意思收費。

這給了王金城啟發(fā)，如果愛普生對上門服務(wù)收費，客戶會不會付費？

愛普生通過研究，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)只可以解決用戶找到產(chǎn)品的需求，但痛點是線下的安裝、維修等服務(wù)。對于打印機或投影儀這樣的IT產(chǎn)品，其安裝過程較為復(fù)雜，一般的個人用戶很難掌握，對于上門服務(wù)極有需求。

王金城意識到，將傳統(tǒng)渠道與電商渠道相融合，打破現(xiàn)有的尷尬局面，讓用戶的利益最大化，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最需要思考的問題。

愛普生的O2O模式應(yīng)運而生。

今年5月，愛普生開始低調(diào)試點O2O。首先，愛普生布局了天貓旗艦店，采取套餐模式銷售產(chǎn)品，套餐中包括上門安裝和維修服務(wù)，并且套餐價格比線下產(chǎn)品的價格略低。

“我們重新做了利益分配，傳統(tǒng)的模式里，大部分利益交給分銷渠道和物流商了。因為渠道太長，產(chǎn)品最終到了用戶手里時，成本已經(jīng)增加了很多！”王金城稱。愛普生的網(wǎng)上銷售切掉了分銷等中間環(huán)節(jié)，這部分利益直接讓利給消費者，因此這種O2O模式并不需要燒錢或補貼用戶。

讓出來的利益除了給消費者外，還分給了服務(wù)人員，使用戶、廠商、渠道三者實現(xiàn)共贏?！皩τ趷燮丈鷣碇v，利潤、費用沒有變化，但銷售更順暢了，用戶體驗也更好了?！蓖踅鸪钦f。

目前，愛普生在全國除了自己的服務(wù)中心，還簽約了一些線下服務(wù)站。這些O2O鏈條中的線下服務(wù)點已擴充到100余家。愛普生對服務(wù)人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，確保安裝服務(wù)標準化。

現(xiàn)在，用戶網(wǎng)上下單后，愛普生的服務(wù)點就提供上門安裝服務(wù);用戶還可以在網(wǎng)上購買包年的上門服務(wù)卡，維修人員可上門取送。這不僅激活了原有的服務(wù)中心，也為用戶提供了更好的服務(wù)。

第4篇：常見的銷售模式范文

北京潘家園眼鏡城作為中國北方地區(qū)最大的眼鏡批發(fā)市場之一，目前已達16000多家商鋪，批發(fā)、、零售、加工，可謂無所不包，所呈現(xiàn)出的現(xiàn)象百態(tài)亦可見一斑。

在距離眼鏡城不到200米的潘家園地鐵口，一些眼鏡推銷員正在不斷地向路人遞著名片或者主動引路，口中介紹著：“驗光配鏡，廠家直銷。”一眼望去，道路兩旁是一座挨著一座的眼鏡城，名鏡苑、兆佳、勁松、洋華堂等招牌赫然醒目，給人一種琳瑯滿目又五花八門的感覺。

進入就近的一家眼鏡城，走訪一圈發(fā)現(xiàn)人流量并不多，稀稀拉拉的顯得有些冷清。店員們多數(shù)無所事事，走在商鋪過道，時不時能聽到店里傳出的拉客聲。有商戶告訴《中國連鎖》記者，周末人流量比工作日能稍微多一些，但也不如以前了。

這似乎在驗證著眼鏡行業(yè)的不景氣傳言并非空穴來風(fēng)。

被高成本吃掉的利潤

小張是北京潘家園名鏡苑眼睛城的一位商戶，已經(jīng)在京從事眼鏡工作多年。

說起眼鏡業(yè)的暴利，小張不勝唏噓，“以前要說眼鏡是暴利行業(yè)，可能還有幾分合理，但現(xiàn)在不存在了，消費者經(jīng)過貨比三家心目中是明確有價位的，所以根本提不上價。”小張告訴《中國連鎖》記者。

據(jù)了解，如今物價飛漲，大部分行業(yè)普遍提價，而眼鏡的價格卻并沒有漲起多少，同樣性價比的眼鏡，六七年前的價格和現(xiàn)在相比，漲價幅度不大，有的甚至有些回落。隨著價格越來越透明，加上競爭激烈，成本提高，使得眼鏡的“暴利”空間明顯被壓低，毛利潤已從40%逐年下降到10%，甚至到5%。

“‘暴利’的說法僅僅是簡單地將出廠價格和最終零售價格進行對比，并沒有將各種成本考慮進去，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的層層加碼才是推高一副眼鏡價格的主要原因?！绷硪晃粡氖卵坨R行業(yè)20多年的商家表示。

不可置否，一副眼鏡從出廠到終端消費者手上，有著較大程度的價格差。在以批發(fā)為主的潘家園國際眼鏡城里面，同樣一款眼鏡的批發(fā)價格比零售商城要低十幾到幾十元不等，而在眼鏡店里的價格比批發(fā)價更是高出好幾個層次。

“比如在我們這里一款眼鏡批發(fā)價是100元，零售價是180元，而眼鏡店則要300元以上?！币晃慌l(fā)商說道。據(jù)記者了解到，批發(fā)商所說的此款眼鏡在大型供貨商那里的供貨價格是35元。

眼鏡和其他的快速消費品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來之后，并不會直接轉(zhuǎn)到消費者的手上，其中必定要經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商等多個環(huán)節(jié)。“人們傳說的眼鏡價格其實是一種片面的理解，眼鏡的出廠價格直接和終端零售價格進行對比，但是往往就會忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會有的多層批發(fā)商、經(jīng)銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價格和最終的售賣價格進行簡單的比價并不全面。”上述批發(fā)商指出。

眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，相應(yīng)的房租或購置成本必然較高，加上不斷上漲的人力成本，門店的裝修成本，每個月運營的水電和宣傳推廣等費用，都在不斷增大一副眼鏡的銷售成本。

徐先生在國際眼鏡城經(jīng)營著一家較偏僻的商鋪，此商鋪25平米左右，租金和各種稅費、物業(yè)費用加在一起一年大概需要8萬元，也就是說，每天的固定租金大概需220元，一天如果賣出10副眼鏡，每副眼鏡需要承擔(dān)至少22元的房租，再加上人工費、水電費和應(yīng)得利潤，合并之后眼鏡的價格之差也就無可厚非了。位置較好的地方的租金則還要更高一些。此商鋪老板徐先生告訴記者，他每月的平均銷售額還不到2萬元，這說明，他平均每天并不能賣出10副眼鏡（每副眼鏡以100元批發(fā)價計算），其利潤也就可想而知。

經(jīng)過記者走訪發(fā)現(xiàn)，有很大一部分商戶和徐先生的境遇一樣。

電商的沖擊

銷售下滑已是不一個不爭的事實，電子商務(wù)的競爭與分流，導(dǎo)致實體店客人減少。如果說傳統(tǒng)眼鏡的成本主要被門面租金、加盟費和人員工資占據(jù)，那么電商的參與則至少可以省去前兩項的成本。可以預(yù)見，消費者終會接受網(wǎng)購處方眼鏡這一業(yè)態(tài)，而且一旦形成，將對傳統(tǒng)模式形成巨大沖擊并不可逆轉(zhuǎn)。

以市面上常見的隱形眼鏡為例，線下實體店售價在300元，而在可得眼鏡網(wǎng)的同品牌售價則能做到線下店的50%甚至更低。據(jù)了解，可得網(wǎng)配鏡的價格多保持在200元左右，這一價格對于用戶無疑吸引巨大，特別是其還在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下推出了30天免退換貨服務(wù)。

如今，線下店的高成本已讓線下眼鏡行業(yè)陷入了一個惡性循環(huán)，甚至是死循環(huán)：眼鏡店為了保住成本必須提高價格，自然就成為了消費者概念里的“暴利”行業(yè)，眼鏡變成了 “奢侈”品。作為消費者會覺得一副眼鏡只有用上二三年才劃算，從而減少了眼鏡的購買頻次，這反過來造成眼鏡店銷量無法上升，價格就只能居高不下。

電商的銷售模式，可謂盤活了惡性死循環(huán)。因為低成本的銷售模式，能加快用戶的回購機率，當眼鏡購買成本不再是負擔(dān)，用戶的使用率加快，商家的存活空間也就更大。

以零售為主的眼鏡商城的不少商家已開始了線上線下同步銷售的方式。名鏡苑眼鏡商城的一家商戶劉先生表示，很看好互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，現(xiàn)在線下實體店銷量確實不景氣，全靠線上養(yǎng)著線下。雖然眼鏡線上銷售模式還有一定的瓶頸，但重心已開始逐漸向線上轉(zhuǎn)移。

第5篇：常見的銷售模式范文

一、商品零售業(yè)的銷售方式和促銷方式探討

商品零售業(yè)其實就是通過貨幣交易的方式將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接投放到市場上供消費者購買。零售業(yè)可以通過多種方式和渠道進行商品銷售，例如進入百貨商場設(shè)立專柜，百貨商場貨品種類繁多，客流量大且商場本身具有品牌形象，是零售業(yè)企業(yè)銷售可以考慮的商品銷售地點[2]。當然還有入駐超市、設(shè)立自營獨立店面等都是商家可以進行的促銷渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸占據(jù)重要地位，如果企業(yè)能同時把握好現(xiàn)實生活銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道兩種方法，那么企業(yè)就能在激烈的競爭中迅速占領(lǐng)市場份額，分得較大的蛋糕。除了要經(jīng)營好銷售渠道外，促銷方式的選擇也是商品零售企業(yè)需要重點考慮的方面，因為促銷是直面消費者的一種銷售模式，在廣大的促銷范圍區(qū)域內(nèi)，能讓消費者快速記住所銷售的商品，當購買者認為商品的性價比高時，就會形成一種品牌購買習(xí)慣。這樣有助于鞏固長期顧客，保證企業(yè)的收入水平。

二、常見促銷方式和賦稅利潤的探討

（一）保健食品公司常見銷售渠道和促銷方式

保健食品公司的銷售對象具有特殊性，它們主要面向具有特定需求的顧客。例如有禮贈需求的、注重養(yǎng)生的中高端客戶等，這些需求決定了保健食品銷售需要采取多種手段的銷售模式來擴大企業(yè)的銷售水平。首先，最常見的銷售促銷模式就是在商場或者大型超市設(shè)立專柜，通過這樣的模式占取超市人流量大這一優(yōu)勢可以擴大銷售渠道，讓更多的人了解到此項產(chǎn)品。其次，對于保健食品而言最重要的是品牌效應(yīng)，為了讓顧客在眾多琳瑯滿目的保健食品中選中自己公司的產(chǎn)品，并成為再次購買者，最重要的是將品牌形象宣傳到位，因此開設(shè)自營獨立店面的形式是最好的方式選擇[3]。再次，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷升高，人們對于網(wǎng)路的使用度也相應(yīng)的提高。所以通過網(wǎng)絡(luò)形式進行商品宣傳和銷售將給企業(yè)帶來更大范圍的顧客人群。最后，在進行這些銷售方法中，也不能忽視了最傳統(tǒng)的電視購物銷售，雖然目前用電腦的人群越來越多，但是對于具有較大購買力的中老年群體來說，電視仍是不可缺少的生活娛樂必需品，同時這樣的人群對于保健品占有更大的需求份額，因此，在促銷方式的選擇中不能忽視了電視購物銷售的重要作用。這些銷售渠道經(jīng)常會用到不同的促銷方式，例如電視購物更多的是進行捆綁銷售，例如買保健品套裝禮盒贈送珍貴西洋參一枝。而網(wǎng)絡(luò)和商場專柜通常用到滿減促銷以下就通過不同銷售渠道的不同促銷方式進行稅收對比，進行促銷方案的優(yōu)化。

（二）相對應(yīng)的促銷方式的賦稅和利潤研究

1.涉及返現(xiàn)活動的稅值計算。返現(xiàn)促銷活動一般更多的用于網(wǎng)絡(luò)銷售中，下面以一返現(xiàn)活動的促銷進行稅收計算。假設(shè)某保健品公司具有天貓旗艦店，為了迎接世界健康日的到來進行“買2000返400”的活動2000元的商品實際進購價格為700元。由于贈送的現(xiàn)金不能在睡前進行扣除，所以對于返現(xiàn)的稅收計算首先計算增值稅：2000÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=188.9（元）。其次再計算城市建設(shè)稅和教育費附加：188.9×（7%+3%）=18.9（元）。之后再計算所得稅：{2000÷（1+17%）-700÷（1+17%）-18.9}×33%=360.43（元）。最后計算稅后凈利潤：（1600-700）÷（1+17%）-360.43=408.8（元）以上所描述的只是一般情況下的稅負計算方法，與實際情況下的稅負計算還是有許多不同的，因此企業(yè)在進行稅負計算中應(yīng)切實考慮自身的銷售方式和預(yù)估銷售額度，以便更好的測算。

2.涉及打折銷售中的稅值計算。入駐超市或自營店的保健食品銷售最常見的就是打折銷售，打折銷售是最直觀的促銷方式。假設(shè)某保健品超市專柜實行打折銷售，商品的銷售原價為2000元，進行8折折扣作為促銷手段，則實際銷售額為1600元。折扣促銷的稅收計算方法為：增值稅1600÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=130.77（元）。其次再計算城市建設(shè)稅和教育費附加：130.77×（7%+3%）=13.08（元）。之后再計算所得稅：{1600÷（1+17%）-700÷（1+17%）-13.08}×33%=249.29（元）。最后計算稅后凈利潤：（1600-700）÷（1+17%）-249.2=520.03（元）由于打折銷售有其特殊性，因此應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)按打折后的銷售價格為基礎(chǔ)在發(fā)票上重點標注出商品原價和折扣額度。

3.涉及捆綁促銷中的稅值計算。捆綁銷售不像買物贈物促銷要額外的計算所贈送商品的銷項稅，捆綁銷售可直接計算稅負。捆綁方式的促銷經(jīng)常出現(xiàn)在電視購物中，能讓客戶直觀的看到商品所附贈的價值[4]。假設(shè)某保健品在電視購物活動中為了促進消費，將價值2000元的商品同價值400元的附贈商品進行捆綁銷售，此項促銷稅法中明確指出贈送的商品要同銷售計算銷項稅。其商品具體稅收計算如下：增值稅2400÷（1+17%）×17%-700÷（1+17%）×17%=247.0（元）。其次再計算城市建設(shè)稅和教育費附加：247.0×（7%+3%）=24.7（元）。之后再計算所得稅：{2400÷（1+17%）-700÷（1+17%）-24.7}×33%=471.3（元）。最后計算稅后凈利潤：（2400-700）÷（1+17%）-471.3=981.69（元）

通過上面幾種方式的比較，可以看出企業(yè)在同樣的基數(shù)下進行稅值計算時這三種方式的繳稅額度和獲得的；利潤都不相同，并且有很大的差異性。通過比較，返現(xiàn)活動

第6篇：常見的銷售模式范文

關(guān)鍵詞：直播帶貨；法律規(guī)制；直播平臺

一、網(wǎng)絡(luò)直播平臺下直播帶貨行為概述

當下，關(guān)于直播帶貨行為的定義，雖無統(tǒng)一說法，但是主旨意思相同。直播帶貨行為是指在網(wǎng)絡(luò)直播平臺下，網(wǎng)絡(luò)主播所實施的對商品性能、質(zhì)量、款式等進行近距離品展示、咨詢回復(fù)、導(dǎo)購等的一種新型商品銷售模式。直播帶貨是一種新媒體電商形式，它具有以下特點：首先，它結(jié)合了線上線下銷售模式的優(yōu)點，實現(xiàn)了線下銷售與顧客實時交談，線上銷售顧客流量大的優(yōu)勢。其次，直播帶貨銷售的商品優(yōu)惠力度大，與在線銷售平臺如淘寶、京東相比，直播帶貨突出的一大特點為商品的優(yōu)惠力度大，表現(xiàn)在兩個方面。第一，在商品的價格方面，直播帶貨銷售的商品價格優(yōu)惠力度會比較大，商家通常會發(fā)放大量的優(yōu)惠券，刺激消費者的購買欲望。第二，直播帶貨這種模式下，購買商品的同時常常會附帶優(yōu)惠贈品。最后，主播帶貨節(jié)約了消費者的時間成本。在直播平臺下，主播會就某一特定商品進行展示，而不同于線上商鋪如淘寶店鋪等的讓消費者在廣泛的商品范圍中進行選擇。主播在直播銷售中充當?shù)慕巧煌浞傻匚灰灿兴煌?。通?直播帶貨銷售模式具有以下幾種類型：第一，主播是帶貨主播的同時，又兼具商家的角色。如網(wǎng)鋪店主為自家商品進行直播銷售，其行為受到《電子商務(wù)法》《廣告法》《消費者權(quán)益保護法》等約束。第二，經(jīng)營者的員工基于職務(wù)行為而實施的直播帶貨。這種情況在電子商務(wù)平臺如淘寶、京東等較為常見。帶貨主播基于職務(wù)行為而進行直播銷售，此種模式下，通常利用的不是主播的影響力，對于此類主播法律地位的界定為職工，根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定，其所實施的職務(wù)行為所產(chǎn)生的法律后果應(yīng)由其雇主承擔(dān)。第三，主播和商家簽訂委托合同，通過直播講解推薦商品，采用由商家支付一定的報酬或者是從銷售額中抽取一定的比例作為報酬的結(jié)算方式。這種行為模式是目前最普遍的。在此種行為模式下，商家一般是看重主播的影響力而委托其推銷商品，帶貨主播利用自己已經(jīng)形成的影響力對商品做出推薦。如李佳琦帶貨等。

二、網(wǎng)絡(luò)直播平臺下直播帶貨法律規(guī)制的缺陷

（一）法律責(zé)任主體辨識困境

對于各方主體法律地位的界定是準確適用法律以及消費者正確維權(quán)的前提。但是我國目前對于法律責(zé)任主體的確定尚不明確，在適用法律上存在“法律適用競合”等問題，導(dǎo)致司法領(lǐng)域適用法律混亂、消費者難以找到對應(yīng)責(zé)任主體等窘境的產(chǎn)生。首先，在第三種模式中，即主播代銷模式，主播的身份和銷售者發(fā)生分離，主播接受銷售者的委托，以其個人名義在直播平臺上對商品進行推銷售賣。這是直播帶貨最常見的形式。在此種模式下，存在爭議的是主播是否屬于廣告代言人？持肯定論的學(xué)者認為，根據(jù)我國《廣告法》第二條，廣告代言人在廣告中以自己的名義對商品或者服務(wù)做推薦。而帶貨主播大多都擁有一定范圍的影響力，通過和商家簽訂委托合同從而為商品做出推銷售賣服務(wù)，對商品進行宣傳和介紹，刺激消費者購買欲望。故此應(yīng)將直播人員的法律地位定義為廣告代言人。持否定論的學(xué)者認為，廣告代言人是以自己的形象擴大商品的宣傳效應(yīng)，目的是提高商品的交易量，其所獲得的報酬與商品銷售額無關(guān)。雖然主播也是以自己的形象擴大商品的宣傳效應(yīng)，但是主播會直接參與到商品的交易之中，其所獲得的報酬大多與最終的商品銷售額有關(guān)。故此，不宜將主播認定為廣告代言人。在常規(guī)的直播帶貨模式中，雖然商品銷售者和主播身份分離，但是在適用法律的層面，由于主體的法律屬性不明，對于責(zé)任主體不知道是適用《廣告法》還是《電子商務(wù)法》等進行規(guī)制。主體責(zé)任不明確，這也是當下直播電商銷售模式中所暴露出來的法律責(zé)任主體辨識困境。其次，在第一種模式中，即商家直播模式。銷售者和帶貨主播屬于同一主體。在此種情況下，主體的身份產(chǎn)生了競合。對于銷售者而言，當下我們主要是適用《電子商務(wù)法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》等進行規(guī)制，承擔(dān)的責(zé)任范圍較大。單純針對主播而言，如將主播界定為廣告代言人，根據(jù)《廣告法》第五十六條的規(guī)定，廣告代言人只有在涉及消費者生命健康的商品、服務(wù)或者主觀上存在惡意的情況下才可能同廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任，其所承擔(dān)的責(zé)任范圍較小。最后，第二種模式中，即員工直播模式。經(jīng)營者在直播平臺注冊，委托其員工在平臺上宣傳推薦商品。此種模式常見于淘寶、京東等電商平臺。由于員工通常并非利用自身的人氣影響及個人身份推銷商品，只是基于職務(wù)要求，在直播間對商品展開推銷，因此一般應(yīng)視其行為是職務(wù)行為，主播行為按照其與銷售者之間簽訂的勞動合同規(guī)制即可。這種模式在實踐中的法律適用問題不大，因此不做過多闡述。

（二）準入門檻過低，導(dǎo)致大量主體涌入

我國目前直播帶貨行業(yè)的現(xiàn)狀是，各大直播平臺的主播帶貨準入門檻過低，導(dǎo)致大量主體涌入，弊端是直播銷售的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，出現(xiàn)了假貨、劣貨的售賣現(xiàn)象等。當下我國直播電商領(lǐng)域?qū)τ趲ж浿鞑サ臏嗜胭Y格都有所要求，但是在準入資格的限定上都有所寬松。本文分別以淘寶和抖音兩大行業(yè)巨頭為例，展開論述。首先，在淘寶平臺上，淘寶店鋪入駐直播需符合基礎(chǔ)營銷規(guī)則和綜合競爭力的要求，會從店鋪的綜合數(shù)據(jù)進行校驗，包括不限于店鋪品牌影響力、店鋪dsr（賣家服務(wù)評級系統(tǒng)）動態(tài)評分、退款糾紛率、店鋪違規(guī)等數(shù)據(jù)。并且對于以上準入標準是系統(tǒng)自動進行校驗。其次，對于諸如抖音類短視頻平臺的直播帶貨準入資格則更為簡單，主要是以流量作為準入標準。只要滿足以下條件，就可以實施直播帶貨：進行實名認證，繳納保證金500元，以及個人主頁視頻數(shù)大于等于10條和賬號粉絲量大于等于1000。通過以上對直播平臺準入條件的列舉，我們可以看到各大平臺對于主播帶貨的準入資格都關(guān)注于主播本身的條件，粉絲流量作為其準入資格的關(guān)鍵衡量指標，但忽視了對主播進行宣傳的商品本身質(zhì)量的關(guān)注。并且，對于各主播而言，達到額定的粉絲數(shù)據(jù)并不困難。準入門檻過低，導(dǎo)致直播帶貨行業(yè)水平參差不齊，無法提高銷售者對于直播售賣商品的信任度，消費者權(quán)益侵害率增高，對于該行業(yè)的發(fā)展無疑造成了阻礙。

（三）消費者維權(quán)困難現(xiàn)象突出

首先，通過調(diào)查表明，37.3%的消費者在直播購物中遇到過消費問題，其中有23.7%的消費者遇到問題并沒有投訴。對未投訴原因進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者覺得投訴處理流程復(fù)雜或時間成本過大，占比達18.1%。認為“投訴也沒有什么用”占比16.8%?？梢钥闯?，在直播帶貨的場景下，消費者的權(quán)益并未得到有效保護。其次，直播帶貨具有傳統(tǒng)電子商務(wù)的弊端，即無法真實直觀地感受商品。不同在于，主播對于購買貨物的煽動性更強，消費者產(chǎn)生沖動消費的欲望更加強烈。沖動消費的同時，通常不會考慮到售后問題，缺乏對原始交易數(shù)據(jù)、交易過程相關(guān)信息證據(jù)的保留，導(dǎo)致在維權(quán)的過程中，產(chǎn)生“舉證不能”的窘境。同時，在直播帶貨中，通過上文的分析，主播的身份具有綜合性特征，導(dǎo)致在適用法律規(guī)制時消費者無法準確找到有關(guān)的責(zé)任主體進行維權(quán)。這無疑為消費者維權(quán)增加了一道門檻。

三、網(wǎng)絡(luò)直播平臺下直播帶貨法律規(guī)制的完善建議

（一）規(guī)范責(zé)任主體的法律地位界定

在當下尚未出臺專門的法律規(guī)定直播電商主體的法律地位屬性的情況下，我們需要明確各方主體的法律地位，從而保證法律適用的準確性。根據(jù)行為內(nèi)容不同，對于直播帶貨主體的行為，我們可以分為廣告行為和銷售行為，前者主要是適用《廣告法》進行規(guī)制，后者主要根據(jù)《電子商務(wù)法》等進行規(guī)制。按照行為分類的不同，主體所具備的法律身份也有所不同。第一，在廣告行為中。首先，主播接受商家的委托進行產(chǎn)品宣傳銷售，那么帶貨主播是否應(yīng)界定為廣告代言人？這需要分情況予以討論。一是上文所說的第二種模式，即商家和主播之間是職務(wù)關(guān)系。主播并非是利用個人名義對商品進行推銷，而是基于職務(wù)行為對商品進行介紹；消費者對于商品進行購買的原因通常是基于對店鋪的信任以及對商品的喜愛，主播個人形象或名義在消費者對于商品的選擇上影響極小，此時主播的法律地位類似于線下的商品導(dǎo)購員。二是主播以個人名義進行直播帶貨。在直播銷售的過程中，主播利用其在網(wǎng)絡(luò)社群中的影響力和信賴度，為他人推薦宣傳商品或服務(wù)，在推銷商品的過程中，會用個人語言魅力對產(chǎn)品進行美化，消費者通常是基于帶貨主播對商品或服務(wù)的推薦而進行的購買。此時主播的法律地位應(yīng)屬于廣告代言人。此外，如果對于商品的整個宣傳內(nèi)容都是由主播設(shè)計，那么此時帶貨主播還身兼廣告經(jīng)營者的地位。其次在商家和帶貨主播為同一主體的情況下，那么其角色不只是廣告代言人，還包括廣告主。其所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任范圍也將有所擴大，還應(yīng)承擔(dān)廣告主的義務(wù)。第二，在銷售行為中。爭議焦點在于直播平臺是否為電子商務(wù)平臺經(jīng)營者？對此問題，我們需要分直播平臺的屬性進行討論。首先，當直播平臺為專門的電子商務(wù)平臺時，如淘寶、天貓等，那么其電子商務(wù)平臺經(jīng)營者的法律地位毋庸置疑，直接適用《電子商務(wù)法》進行規(guī)制。其次，當直播平臺為短視頻平臺時，如抖音、快手等。根據(jù)《電子商務(wù)法》第九條規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營者是專門從事銷售商品或者是提供服務(wù)的主體，而短視頻平臺大多為娛樂平臺，通常屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者。但是，主播的帶貨行為使得該類平臺具有盈利性質(zhì)，此時對于平臺的法律地位界定發(fā)生改變。根據(jù)《電子商務(wù)法》的規(guī)定，銷售商品或提供服務(wù)的信息，并不是構(gòu)成電子商務(wù)平臺的充分條件。如果直播平臺只是主播推薦的商品信息，不具有訂單管理等撮合交易的服務(wù)功能，用戶點擊主播的商品信息鏈接后，跳轉(zhuǎn)到其他電子商務(wù)平臺才能下單交易，那么直播平臺提供者的法律地位不宜界定為電子商務(wù)平臺經(jīng)營者，應(yīng)界定為一般的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者。如果平臺提供者與商品銷售者產(chǎn)生入駐平臺的合作關(guān)系，在平臺內(nèi)為交易雙方提供訂單管理服務(wù)，則屬于電子商務(wù)平臺經(jīng)營者。此時適用于《電子商務(wù)法》中有關(guān)電子商務(wù)平臺經(jīng)營者的規(guī)定進行規(guī)制。

（二）明確主播準入資格，建立從業(yè)考核機制

第一，應(yīng)提高主播的準入條件。首先，對于主播的準入年齡，應(yīng)與我國《民法典》所規(guī)定的完全民事行為能力人的年齡相對應(yīng)，以確保其能夠在直播電商領(lǐng)域承擔(dān)民事責(zé)任、民事義務(wù)和享有民事權(quán)利。其次，對帶貨主播進行信用等級評價。各大直播平臺，對于主播帶貨應(yīng)制定相應(yīng)的主播帶貨信用等級評價機制，并且明確規(guī)定未達到相應(yīng)等級的主播不允許其實施帶貨行為。信用等級的考核可以從主播直播間的投訴量、主播在平臺的交易情況等方面入手。第三，繳納保證金。雖然當下的某些直播平臺在準入資格中有此條件，但是繳納的保證金數(shù)額過低，不足以對主播起到相應(yīng)的“威懾”作用。直播平臺應(yīng)根據(jù)主播在直播間進行帶貨的商品價值的評估，對保證金的繳納進行分級管理，針對不同類別的商品制定不同標準的保證金繳納數(shù)額。第二，在對主播開放帶貨功能之前，直播平臺應(yīng)加強對主播的培訓(xùn)，促使其學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識。在法律知識方面，應(yīng)加強主播對直播電商領(lǐng)域相關(guān)法律的了解，使主播明確自己所處的法律地位、應(yīng)該承擔(dān)的法律義務(wù)、違反相關(guān)法律義務(wù)后所應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。如注重對主播在直播過程中不侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)、隱私權(quán)和禁止實施不正當競爭行為的法律知識培訓(xùn)等。第三，直播平臺應(yīng)建立主播從業(yè)的考核機制。在主播完成準入培訓(xùn)之后，直播平臺應(yīng)對主播進行考核，考核可以采取在線答卷的方式進行。只有通過該考核的主播，才可以在直播間進行商品銷售。

（三）建立維權(quán)幫扶機制，嚴格信息披露義務(wù)

通過上文的闡述，我們可以看到，消費者沒有進行維權(quán)的主要原因是因為維權(quán)成本過高。首先，直播平臺應(yīng)建立售后服務(wù)平臺，消費者可以通過直播平臺的售后服務(wù)機構(gòu)進行維權(quán)，由直播平臺對違規(guī)事件進行處理；并且直播平臺掌握了更多有關(guān)主播和商家的信息，由其進行維權(quán)事件處理更加便捷和效率。其次，各大直播平臺可以在其相應(yīng)的公眾號中加入直播帶貨消費者投訴版塊，通過公眾號的方式受理消費者投訴事件，可以增加消費者維權(quán)的積極性，降低消費者對于維權(quán)成本過高的擔(dān)憂。最后，可以要求主播或者商家根據(jù)售賣產(chǎn)品等級，繳納質(zhì)量保證金或者購買“直播產(chǎn)品質(zhì)量險”，以保證消費者權(quán)益的實現(xiàn)。此外，直播平臺還應(yīng)要求主播和商家嚴格履行信息披露義務(wù)。直播平臺應(yīng)要求主播披露涉及直播帶貨過程中的有關(guān)信息，如其是否所屬MCN公司（網(wǎng)紅培養(yǎng)機構(gòu)）等。如果主播為商家，那么還應(yīng)要求其披露店鋪名稱、所屬平臺等等。

總結(jié)

直播電商作為一種新興經(jīng)濟形式，在促進我國經(jīng)濟發(fā)展和提高我國居民生活幸福指數(shù)中起著重要作用，具有廣闊的發(fā)展前景和空間。但是，在發(fā)展的同時，矛盾不可避免地暴露出來，法律規(guī)制的缺乏是其成熟的必經(jīng)階段。為實現(xiàn)我國直播電商行業(yè)長遠平穩(wěn)發(fā)展，應(yīng)盡快完善直播電商領(lǐng)域法律規(guī)制的缺位。目前對該領(lǐng)域的法律規(guī)制應(yīng)致力于準確主播法律地位界定、建立主播準入資格標準、建立消費者維權(quán)幫扶機制等。我們相信，隨著我國直播電商領(lǐng)域法律規(guī)制的不斷完善，我國的直播電商行業(yè)一定能夠?qū)崿F(xiàn)健康繁榮、可持續(xù)性的發(fā)展。

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第7篇：常見的銷售模式范文

銀行保險在我國開始起步于2000年，經(jīng)過短短數(shù)十年的發(fā)展，它已成為我國壽險產(chǎn)品的主要銷售渠道之一。但在銀行保險保費收入逐年增長并整體呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展態(tài)勢的同時，從2004年開始，銀行保險的保費收入增長率卻出現(xiàn)多次大幅波動的現(xiàn)象(見表1)。顯然，這種起伏波動加劇了保險公司的潛在風(fēng)險，對于銀行保險的長期健康發(fā)展有不利影響。另外，目前我國銀行保險采取的是松散的協(xié)議銷售模式，而且“多對多”的關(guān)系不具有排他性，合作基礎(chǔ)十分薄弱。為了爭奪銷售渠道，常會出現(xiàn)保險公司之間競相提高手續(xù)費，甚至向銀行柜員提供勞務(wù)費而不入銀行大賬等現(xiàn)象，使得商業(yè)賄賂的空間由此滋生。這種尋租行為嚴重削弱銀保產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，盡管保費收入不斷增長，但利潤空間卻不斷縮小，最終導(dǎo)致保險公司被迫退出銀保市場，進而造成市場大起大落。

二、銀行保險改革與創(chuàng)新的金融支持

銀行保險雖然在我國發(fā)展的時間不長，但是在借鑒了許多國外銀行保險發(fā)展的經(jīng)驗后，我國已經(jīng)逐步開始在傳統(tǒng)的模式上開始了改革和創(chuàng)新的探索。銀保模式按照金融一體化程度從低到高可以分為協(xié)議合作模式、銀行與保險公司共建模式和金融集團模式三種，在提高我國總保費收入以及對國內(nèi)銀行中間業(yè)務(wù)收入方面，以上三種模式提供了強有力的金融支持。

(一)以協(xié)議合作模式為主導(dǎo)

從銀行保險在我國的保險市場上出現(xiàn)開始，協(xié)議合作模式便是充當著先行者的角色。2003年后，隨著監(jiān)管政策的放松，“多對多”的協(xié)議銷售模式成為國內(nèi)銀保模式的主流。我國多家大型保險公司和幾乎所有大型商業(yè)銀行都已經(jīng)建立了長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其中絕大多數(shù)保險公司和銀行都有著一個以上的合作伙伴。

(二)銀行保險共建模式得到深化

2006年，《國務(wù)院關(guān)于保險改革發(fā)展的若干意見》的出臺，催生了銀行保險的資本聯(lián)姻，使得銀行和保險公司能夠展開更深層次的共建合作。當年，保監(jiān)會《關(guān)于保險機構(gòu)投資商業(yè)銀行股權(quán)的通知》規(guī)定保險機構(gòu)可以投資未上市商業(yè)銀行的股份，為銀保雙方的股權(quán)合作提供了政策支持。2008年，銀監(jiān)會和保監(jiān)會又就雙方開展深層次合作和跨業(yè)監(jiān)管達成協(xié)議，允許銀行和保險公司相互持股。一時間，掀起了銀行和保險公司互相持股的熱情，銀行和保險公司分別以收購形式進入彼此的浪潮席卷而來。股權(quán)合作雖使銀保雙方形成利益共同體的邁出了第一步，但是較長的磨合周期和成本以及文化、經(jīng)營理念差異都會使成本顯著增加，這一模式要走的更遠，還需要銀行和保險公司的深層探討。

(三)金融集團模式逐步興起

金融集團這一模式在歐洲和北美的保險市場廣為采納，這與當?shù)亟鹑诨鞓I(yè)經(jīng)營的模式不可分割，尤其是在歐洲大陸，高度一體化的銀行保險公司具有高水平的相互承諾，是最常見的銀保合作形式。目前，中國的一些金融集團已經(jīng)開始將銀保合作向縱深推進。比如備受關(guān)注的“平深戀”，得到業(yè)界的高度重視。

三、改善我國銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀的對策建議

由于起步晚，發(fā)展快，我國銀行保險已陷入瓶頸，針對這一現(xiàn)狀本文提出以下建議：

(一)科學(xué)監(jiān)管，營造健康發(fā)展環(huán)境

長期以來，我國的監(jiān)管措施還停留在“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”的階段，那種政策不斷、對策不斷的畸形監(jiān)管使得銀行和保險公司總是處于尋找政策漏洞求發(fā)展的狀態(tài)，然而，健康持續(xù)的發(fā)展需要的是具有長遠意義的監(jiān)管政策，這對銀監(jiān)會和保監(jiān)會提出了更高的要求，希望能夠通過監(jiān)管機構(gòu)之間的溝通協(xié)調(diào)，制定出科學(xué)的監(jiān)管法律法規(guī)，為銀行保險的發(fā)展創(chuàng)造一個有序規(guī)范的發(fā)展環(huán)境。

(二)完善自身，加快保險業(yè)成長

眾所周知，我國的保險業(yè)發(fā)展空間是巨大的，主要表現(xiàn)為我國經(jīng)濟發(fā)展的形勢和潛力巨大，但保險深度與密度處于較低水平，未來對保險呈現(xiàn)出不可估量的需求強度，這決定了我國保險企業(yè)深化改革的必然性和緊迫性。因此，保險業(yè)應(yīng)當從自身找原因，提高產(chǎn)品研發(fā)能力，積極拓展保險覆蓋的廣度和深度，改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，建立科學(xué)的風(fēng)險管理體系，塑造優(yōu)良的企業(yè)形象和高質(zhì)量的信譽。

第8篇：常見的銷售模式范文

從積極方面看，適當比例的應(yīng)收賬款可以擴大施工企業(yè)銷售規(guī)模，提高企業(yè)競爭力。盡管現(xiàn)銷可以立刻回籠資金，避免呆賬、壞賬的發(fā)生，但在激烈的市場競爭環(huán)境中，施工企業(yè)通過賒銷方式來提高招標方與之合作的積極性，進而擴大銷售規(guī)模，提高經(jīng)濟效益；同時，施工企業(yè)對資信狀況良好的老客戶進行信用銷售，可以幫其渡過難關(guān)，增進兩者間的感情，有利于建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強施工企業(yè)的綜合競爭力。從消極方面看，過多的應(yīng)收賬款使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度減緩，非生產(chǎn)環(huán)節(jié)占用過多的流動資金，導(dǎo)致資金短缺，加大了施工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，而流動資金短缺反過來會增加其自身的籌資成本，以及材料采購的賒賬成本，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于應(yīng)收賬款的收回金額和時間具有不確定性，時間越長，風(fēng)險越大，但施工企業(yè)卻必須為此承擔(dān)相應(yīng)的增值稅、消費稅等相關(guān)費用。此外，在信用銷售模式下，施工企業(yè)實現(xiàn)了賬面上的盈利，其實質(zhì)上則夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，容易蒙蔽決策者的視線，造成決策失誤。

二、施工企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)存問題

（一）施工企業(yè)缺乏風(fēng)險防范意識

施工企業(yè)市場競爭激烈，為了維持或占有更多的市場份額，不顧自身流動資金需求，盲目墊資施工，風(fēng)險防范意識差。在投標前，他們既沒有對建設(shè)單位的經(jīng)營情況進行深入調(diào)查，又沒有對后期的付款方式、付款時間等進行合同約定；在施工過程中，未能根據(jù)建設(shè)單位實際付款情況，對應(yīng)收賬款的回收風(fēng)險進行合理評估。盡管這樣能產(chǎn)生較高的賬面利潤，但大量流動資金被無償占用，易導(dǎo)致施工企業(yè)自身資金鏈斷裂，從而引發(fā)財務(wù)風(fēng)險等。

（二）忽視對應(yīng)收賬款源頭的管理

施工企業(yè)往往容易忽略對應(yīng)收賬款源頭的控制和管理，為日后款項的回收埋下隱患。目前，多數(shù)施工企業(yè)為承攬工程，在沒有掌握建設(shè)單位資信狀況的情況下，與其簽訂合同，并采用信用銷售模式。他們對建設(shè)單位的償債能力不了解，也沒有要求建設(shè)單位做足抵押，對其實際財務(wù)狀況更是知之甚少，事前控制嚴重缺乏，在源頭上未能對做好控制和管理，以致占用大量流動資金，應(yīng)收賬款余額不斷加大，期限不斷延長，導(dǎo)致呆賬、壞賬比率居高不下。

（三）施工企業(yè)應(yīng)收賬款考核制度不完善

施工企業(yè)為提高經(jīng)濟效益，必然要將各項指標與部門、個人的業(yè)績考核相掛鉤，包括財務(wù)指標、非財務(wù)指標等，以致施工企業(yè)管理層只重視眼前利益，片面追求賬面盈利和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，而忽視了應(yīng)收賬款到期后不能全額收回的風(fēng)險。盡管企業(yè)形成了應(yīng)收賬款考核制度，但制度仍不完善，可操作性不強，在實際工作中有章不循，業(yè)績考核更是隨意而為，使得規(guī)章制度形同虛設(shè)，制度的執(zhí)行力較差?？己藬?shù)據(jù)與企業(yè)實際情況相差甚遠，無法及時暴露應(yīng)收賬款隱藏的風(fēng)險。

（四）應(yīng)收賬款的清收策略和方法有待創(chuàng)新

目前，施工企業(yè)應(yīng)收賬款清收方法落后，清收手段顯得乏力與被動，清收效果不佳。一方面，施工企業(yè)未安排專人進行應(yīng)收賬款的跟蹤與催收，催收人員多為財會人員，且催收方法單一，多為電話催收，催收未果則不再過問，導(dǎo)致催收效率低下。另一方面，施工企業(yè)未能以法律武器維護自身合法權(quán)益。盡管施工企業(yè)與建設(shè)單位簽訂了合同，也約定違約責(zé)任，但遇到建設(shè)單位不能按合同及時撥付工程款的，施工企業(yè)則未能利用不安抗辯權(quán)采取停工的措施。

三、加強施工企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對策建議

（一）增強應(yīng)收賬款風(fēng)險防范意識

施工企業(yè)在承攬工程前，要合理評價建設(shè)單位經(jīng)營狀況，并根據(jù)自身風(fēng)險承受能力制定相應(yīng)的銷售模式。同時，企業(yè)要加強合同管理，在合同條款中明確付款方式、付款時間，及延期付款的違約責(zé)任等，并嚴格按照合同執(zhí)行。此外，施工企業(yè)管理者要對應(yīng)收賬款管理予以高度重視，力爭快速收回資金，確保企業(yè)資金周轉(zhuǎn)順暢。通過組織財務(wù)、業(yè)務(wù)等相關(guān)部門，對應(yīng)收賬款進行分類、核查，及時調(diào)整建設(shè)單位的信用銷售策略，對逾期的應(yīng)收賬款則要采取積極的催收方式。

（二）應(yīng)加強對建設(shè)單位的資信管理

施工企業(yè)應(yīng)綜合分析建設(shè)單位的“5C”情況，通過對建設(shè)單位進行深入調(diào)查，著重查看與客戶的歷史往來記錄，綜合分析建設(shè)單位的償債能力、債務(wù)履行意愿、賒銷抵押、財務(wù)狀況、還款經(jīng)濟環(huán)境等方面的情況，進而確定建設(shè)單位的信用等級，并建立相應(yīng)的客戶檔案。當然，建設(shè)單位的信用等級不應(yīng)是固定不變的，應(yīng)定期或不定期對其進行審核，并根據(jù)客戶實際情況進行信用等級的調(diào)整。在結(jié)算時，對信用狀況一直良好的客戶應(yīng)予以適當寬松的賒銷政策；反之，則應(yīng)采用現(xiàn)金交易等結(jié)算方式。

（三）健全施工企業(yè)應(yīng)收賬款考核機制

施工企業(yè)應(yīng)建立健全應(yīng)收賬款的激勵考核機制，不斷提高制度的可操作性，做到一切按規(guī)章執(zhí)行，實現(xiàn)應(yīng)收賬款的動態(tài)管理。施工企業(yè)應(yīng)成立專門的應(yīng)收賬款管理部門，由其定期收集、分析應(yīng)收賬款的回收情況，以便管理層及時、全面掌握企業(yè)應(yīng)收賬款賬面余額的變動，并根據(jù)存在的問題制定相應(yīng)的解決措施。完善的考核機制離不開有效的激勵措施，因此，要通過各種方式調(diào)動應(yīng)收賬款催收人員的積極性和主動性，催收指標的設(shè)定要合理，并與催收部門、人員的收入相掛鉤，做到有獎必有罰，進而降低應(yīng)收賬款余額。

第9篇：常見的銷售模式范文

良好的稅務(wù)籌劃工作能夠有效的降低企業(yè)的經(jīng)濟成本，提高企業(yè)的競爭力。企業(yè)稅務(wù)管理部門要對稅務(wù)改革工作引起重視，在企業(yè)銷售的財務(wù)活動中，從增值稅分攤方法、采取不同的銷售模式，產(chǎn)品庫存損耗等角度積極開展稅務(wù)籌劃工作，從而為企業(yè)的良好發(fā)展做出貢獻。

【關(guān)鍵詞】

企業(yè)銷售增值稅；稅務(wù)籌劃；有效方法

隨著稅務(wù)改革的深入進行，我國稅務(wù)工作得到了很大的發(fā)展。當前，營改增已經(jīng)在我國開始了全面實施的階段，而如何做好稅務(wù)籌劃工作，保證企業(yè)在營改增后能夠獲得更大的競爭力，對于企業(yè)的發(fā)展來說非常關(guān)鍵。在銷售方面，企業(yè)要充分結(jié)合目前我國營改增的稅收政策，財務(wù)部門要積極開展稅務(wù)籌劃工作，保證企業(yè)稅務(wù)工作的順利進行。本文將分別從增值稅分攤方法角度，企業(yè)銷售方式角度以及產(chǎn)品庫存損耗角度討論企業(yè)銷售開展稅務(wù)籌劃的方法，希望為我國企業(yè)稅務(wù)工作的發(fā)展提供幫助。

一、從增值稅分攤方法的角度開展稅務(wù)籌劃

為了開展有效的稅務(wù)籌劃，企業(yè)可以從增值稅分攤方法的角度加強稅務(wù)工作。當前，我國推出了較多的增值稅優(yōu)惠政策，企業(yè)要對這些稅收優(yōu)惠政策進行了解，從而抓住稅收優(yōu)惠的機遇，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。在國家推行的增值稅暫行管理條例中，規(guī)定了納稅人兼營免稅的項目和非應(yīng)稅的項目，而在不能抵扣的進項稅方面的規(guī)定還不夠完善[1]。同時，在目前先征后返的稅收政策中，在增值稅進項稅額的分攤方面，也缺乏明確的規(guī)定。因此，在企業(yè)的銷售活動中，企業(yè)可以根據(jù)當前增值稅征收的特點，科學(xué)選擇對自身最有利的稅收政策，進行合理避稅。具體來說，企業(yè)首先可以將增值稅的稅金進行分攤，分攤的目的是讓企業(yè)未享受增值稅優(yōu)惠政策的業(yè)務(wù)得到更多的稅金分攤，從而減少相應(yīng)的應(yīng)稅業(yè)務(wù)稅款。同時，在企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中，對與享受先征后返政策的銷售業(yè)務(wù)，企業(yè)要減少其增值稅稅金分攤，通過這種做法可以使得這些業(yè)務(wù)多繳稅，并通過先征后返的政策，在繳稅后得到政府的財政返還。目前，在企業(yè)的銷售活動中，管理進項稅金的方法主要有以下幾種：①企業(yè)將當月的銷售收入作為主要的計稅依據(jù)進行稅務(wù)的分攤，其中銷售收入包括享受了先征后返政策的收入以及沒有享受政策銷售收入；②企業(yè)依照當月月末的各產(chǎn)品的成本作為主要的計稅依據(jù)來劃分進項稅；③企業(yè)將當月產(chǎn)品的實物數(shù)量作為主要的計稅依據(jù)，依照當月月末產(chǎn)品的數(shù)量進行增值稅進項稅額的分配。

二、從企業(yè)銷售方式的角度開展稅務(wù)籌劃

在稅務(wù)改革中，良好的稅務(wù)籌劃工作對于企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的作用。從企業(yè)銷售的角度來看，由于企業(yè)的銷售活動有非常大的差別，因此本文主要選擇三種比較常見的銷售方式進行稅務(wù)籌劃工作。

（一）企業(yè)采用送貨上門方式銷售貨物的稅務(wù)籌劃目前，在企業(yè)的銷售活動中，許多企業(yè)都采用了送貨上門的銷售方式，而在送貨的過程中，企業(yè)采取不同的貨物運輸方式，會給企業(yè)的稅務(wù)籌劃帶來不同的效果。當前，企業(yè)采用的主要產(chǎn)品運輸方式主要有三種，分別是企業(yè)運用自身的車隊進行產(chǎn)品的運輸，企業(yè)將產(chǎn)品委托給專業(yè)的運輸公司進行運輸，以代墊運費的方式為企業(yè)進行產(chǎn)品運輸[2]。其中，對于企業(yè)采用自身車隊方式進行產(chǎn)品運輸?shù)姆绞絹碚f，根據(jù)目前我國稅法的相關(guān)規(guī)定，認為采用自身車隊運輸是一種混合銷售方式，相應(yīng)產(chǎn)生的費用是一種價外費，需要和產(chǎn)品的銷售額儀器來計算增值稅。對于將產(chǎn)品委托給專業(yè)運輸公司的銷售模式來說，根據(jù)稅法的相關(guān)規(guī)定，認為產(chǎn)品在成功銷售后，要將運輸費用作為計稅依據(jù)，對運輸費用的7%可以作為增值稅進項稅額進行抵扣。對于代墊運費的送貨方式來說，主要指的是企業(yè)在銷售產(chǎn)品后，運輸公司將開具專業(yè)的運輸發(fā)票給購買單位，或者是銷售企業(yè)將運輸公司開具運費單交給購買方，并由購買單位進行代墊。對于采用代墊送貨模式的銷售行為來說，產(chǎn)生的運輸費用是不計入到銷售額中的，因此產(chǎn)生的費用不計入到價外費用中，也不用繳納增值稅銷項稅。下面通過簡單的舉例來說明三種銷售方式對增值稅征收稅額的影響。某超市在2015年度的不含稅銷售總額達到了1000萬，超市不含稅的進貨價格為800萬，在銷售過程中，支付不含稅的運輸費用約為40萬，如果采用三種不同的送貨方式，得到的納稅金額如下。

（二）企業(yè)采用折扣銷售方式銷售貨物的稅務(wù)籌劃折扣銷售也是企業(yè)采用個較多的銷售方式。目前，主要包括現(xiàn)金折扣和實物折扣兩種。在實物折扣方式中，對于采用贈送同類商品的折扣行為，企業(yè)要注意的是根據(jù)稅法規(guī)定，如果是在同一張發(fā)票上開具折扣額和銷售額，那么折扣后的金額將作為計稅依據(jù)，而如果是開在兩行發(fā)表上，那么折扣產(chǎn)品將不能按照折扣額進行計算。對于將其他商品作為折扣的銷售行為來說，按照規(guī)定贈送商品可以算入到銷售額中，但需要按照“以贈送他人”的條例規(guī)定進行征稅工作。對于以現(xiàn)金折扣的方式進行銷售的行為來說，企業(yè)能夠通過這種銷售方法來刺激購買方償還貸款。通常認為，該方式產(chǎn)生的銷售費用屬于理財費用，因此在銷售活動中要扣除相應(yīng)的銷售折扣，企業(yè)要將銷售額作為主要的計稅依據(jù)。另外，企業(yè)為了減小稅收負擔(dān)，可以采用分期收款的方式銷售貨物。分期收款方式在目前的銷售方式比較常見，實際上是一種購買企業(yè)的賒購行為。但需要注意的是，在實際的銷售活動中，分期和現(xiàn)金折扣銷售兩種方式還是不同的，具體表現(xiàn)為兩者的義務(wù)時間是不一樣的，這一點需要引起企業(yè)財務(wù)部門的注意[3]。具體來說，根據(jù)我國稅法的規(guī)定，以直接收款的方式銷售貨物時，都是以合同規(guī)定的日期作為收款日期，而對于貨物是否已經(jīng)到達客戶手中不進行考慮。因此，對于分期銷售行為來說，能夠有效的降低延遲納稅和墊付稅款的情況，對于節(jié)約成本也具有較好的效果。而對于簽訂合約的方式銷售貨物的行為來說，在銷售過程中，企業(yè)能夠通過簽訂的合約對購買方進行制約。需要注意的是，企業(yè)要在合同中加入還款日期，同時還要加入超過還款日期后的懲罰條款。通常來說如果超出還款日期在10天內(nèi)，要支付固定的少量違約金，而如果超過10天可以按照2%追加違約金，如果超過了三十天，要按照3%來追加違約金。這種方式有效的督促了購買方能夠盡早還款，同時，還可以將違約產(chǎn)生的折扣金額進行增值稅的抵扣。

（三）企業(yè)采用委托代銷方式銷售貨物的稅務(wù)籌劃委托代銷方式也是比較主要的一種銷售方式。目前，委托代銷主要有兩種方式，一是手續(xù)費代銷方式，該方式的委托方要向受托方繳納手續(xù)費；二是買斷代銷方式，該方式通過訂立合同，受托方按照合同規(guī)定向委托方繳納貨款。企業(yè)在選擇具體的代銷方式時，要根據(jù)自身的實際情況進行選擇，確保稅后籌劃的合理性。

三、從計算產(chǎn)品庫存損耗的角度開展稅務(wù)籌劃

企業(yè)在生產(chǎn)銷售活動中，經(jīng)常要產(chǎn)生非正常的產(chǎn)品損失，而計算產(chǎn)品庫存的損耗工作對于稅收籌劃也非常重要。在實際工作中，稅務(wù)部門對產(chǎn)品非正常損耗的進項稅計算管理比較嚴格，如果企業(yè)發(fā)生存貨損耗后，沒有進行相關(guān)的進項稅額轉(zhuǎn)出，那么通常要受到稅務(wù)罰款。因此，企業(yè)要對相應(yīng)的計算庫存損耗工作引起重視，要對庫存損失進行及時處理，最終避免稅務(wù)風(fēng)險。目前，針對庫存損失采用的稅收籌劃方式主要有存貨報廢和存貨賤賣兩種方法。通常情況，存貨賤賣稅收籌劃方法具有更好的合理性。

四、結(jié)束語

在企業(yè)銷售中，良好的稅務(wù)籌劃工作能夠有效的節(jié)省企業(yè)的經(jīng)濟成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。目前，我國正處在稅務(wù)改革的轉(zhuǎn)型期，企業(yè)稅務(wù)管理部門要對稅務(wù)改革工作引起重視，在企業(yè)銷售的財務(wù)活動中，從增值稅分攤方法、采取不同的銷售模式，產(chǎn)品庫存損耗等角度積極開展稅務(wù)籌劃工作，從而為企業(yè)的良好發(fā)展做出貢獻。

參考文獻

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