醫(yī)藥健康行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

上個世紀80、90年代，走在四川宜賓的街頭，還鮮有看見口腔醫(yī)院的招牌。雖然何大慶的家人要鑲假牙，但那時是“一件小事情、小開銷”。

直到口腔醫(yī)療器械進入第二類醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄后，大多數(shù)老百姓的“假牙”從小作坊、路邊小攤移到了車間廠房出品。這時，何大慶也轉(zhuǎn)身成為成都口口齒科技術有限公司、成都口口義齒制造有限公司的總經(jīng)理。

此后，人們開始考慮假牙的材料是否合格、汞含量是否超標、牙齒形狀是否適合自身口腔等問題，口腔醫(yī)院也開始以“高貴范兒”佇立鬧市街頭。

資本殺入醫(yī)療器械

假牙僅僅是中國醫(yī)療器械發(fā)展的一個縮影。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國醫(yī)療健康領域共披露了132起投資事件，投資金額累計達到13.03億美元，投資金額和案例數(shù)雙雙達到歷史新高。

然而在剛剛過去的11月，上述投資金額紀錄迅速被打破。清科數(shù)據(jù)庫的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示了VC/PE角逐醫(yī)療健康市場的熱情：2011年1-9月所披露的投資金額達到35.24億美元，這一數(shù)值是2010年全年的2.7倍，“投資金額出現(xiàn)顛覆性增長?！?/p>

據(jù)公開的資料顯示，在全國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的醫(yī)療器械和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是20世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過程又是一個需求釋放的過程，將會保證未來10年甚至更長一段時間中國醫(yī)療器械市場的快速增長。

從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來看，僅考慮以醫(yī)藥和醫(yī)療設備、醫(yī)療器械為代表的醫(yī)療健康制造業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模，2010年1月-11月就達到1.17萬億元。

正是巨大的財富蛋糕引來VC/PE追隨的腳步。

科技部相關人士表示，科技部重點專項《醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展專項規(guī)劃2011-2015》已經(jīng)完成，在廣泛征求醫(yī)療器械企業(yè)意見后將于近期出臺，這將使中國醫(yī)療器械行業(yè)得到突飛猛進的發(fā)展。

針對愈發(fā)頻繁的醫(yī)療健康投資，衛(wèi)生部衛(wèi)生發(fā)展研究中心主任張振忠表示，未來5-10年，藥品研發(fā)與生產(chǎn)、醫(yī)療器械本地化的研發(fā)與生產(chǎn)、服務于高端醫(yī)療的醫(yī)院、直接服務于醫(yī)療衛(wèi)生的信息產(chǎn)業(yè)和健康保險5大領域?qū)⒆钣邪l(fā)掘價值。

VC/PE圍獵醫(yī)療健康企業(yè)

有數(shù)據(jù)顯示，中國70%以上的已上市醫(yī)藥企業(yè)得到過VC/PE直接或間接的支持。

而現(xiàn)在，VC/PE爭奪醫(yī)療健康企業(yè)更進入白熱化階段。

IDG資本投資12家企業(yè)、NEA投資6個項目、建銀國際投資12個項目、清科集團投資4個項目，而鼎暉投資、紀源資本、百奧維達中國基金、賽富亞洲、創(chuàng)富投資也是戰(zhàn)果卓著……

在這一波醫(yī)藥企業(yè)的崛起中，與其他國家相比，中國企業(yè)潛力優(yōu)勢明顯。

IDG合伙人IDG章蘇陽說：“此前國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)成功上市吸引了一批海外有技術、有項目的人到中國創(chuàng)業(yè)，同時巨大的市場讓生物醫(yī)藥企業(yè)加速奔跑，會不斷成長出好企業(yè)?！?/p>

很多VC追著企業(yè)問何時進行下一輪融資，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)甚至面對創(chuàng)投“時常打電話過來問”的少見情景。

除跟投外，更多的VC/PE還是希望在這一波浪潮中找到自己的“黑馬股”。VC/PE甚至奔波在二三線城市、尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)、挖掘投資金礦。

在選擇過程中，什么樣的企業(yè)會進入VC的法眼？

創(chuàng)新型、研發(fā)型醫(yī)療健康企業(yè)受到追捧。

此外，“創(chuàng)業(yè)團隊質(zhì)量”是創(chuàng)富投資管理有限公司副總經(jīng)理及醫(yī)療基金合伙人徐天宏極為看重的因素。

徐認為，醫(yī)藥有別于其他行業(yè)，僅靠一個領軍人物很難成功，更多依賴團隊的集體力量，“雖然醫(yī)藥行業(yè)也期待喬布斯、馬云這樣的翹楚，但是更多時候醫(yī)藥企業(yè)需要一個既擁有技術、又懂得商業(yè)運作的團隊領跑，避免單打獨斗?！?/p>

醫(yī)藥航母呼之欲出

找到令人滿意的項目、企業(yè)、團隊僅是VC/PE在醫(yī)療健康行業(yè)的第一訴求。

“更深層次的，投資人在內(nèi)部探討的話題是，資本如何促進行業(yè)形成集中度，把中國的醫(yī)療健康企業(yè)做大做強?！本哦ν顿Y管理有限公司合伙人禹勃向《投資與合作》記者表示。

在商業(yè)史上，當一個國家處于上升期時，某一個行業(yè)會在一個階段涌現(xiàn)出一批偉大的人物或企業(yè)。中國的互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)上演過這樣一幕，而現(xiàn)在，在投資人眼中，醫(yī)療健康行業(yè)也將迎來這樣的大潮。

此前，有業(yè)內(nèi)人士分析，中國的醫(yī)藥工業(yè)2009年實現(xiàn)了3個突破：一是總產(chǎn)值突破了萬億，二是行業(yè)總體的利潤超過了千億，三是出口藥品突破了千億。“這表明我們很可能在10年內(nèi)趕上歐洲，成為世界上第二大醫(yī)藥產(chǎn)品的消費國家。”這個發(fā)展過程一定會產(chǎn)生非常了不起的企業(yè)。

從企業(yè)的角度來看，醫(yī)藥界資深人士、iDNA益基生物科技有限公司總裁周慧君認為，中國打造醫(yī)療健康行業(yè)的旗艦企業(yè)，潛力和發(fā)展空間巨大。

周舉例說：“并購中國生物后的國藥集團有望沖擊成為世界第一梯隊的醫(yī)療企業(yè)，我們把國藥集團現(xiàn)在的市值和全球醫(yī)藥市值最大的輝瑞公司相比，這就是中國醫(yī)藥企業(yè)的增值空間。”

禹勃分析說，美國和日本前三大藥企占本國該行業(yè)產(chǎn)值半數(shù)以上，與這兩個國家相比，中國排名前三位的藥企產(chǎn)值在行業(yè)中所占比重相去甚遠，“在行業(yè)集中的過程中，VC/PE一定會培養(yǎng)出偉大的企業(yè)?！?/p>

徐天宏希望，除資本之外，VC/PE能帶來更多價值，如專業(yè)的管理、幫助企業(yè)開拓國際市場，幫助企業(yè)做大做強，“在打造中國醫(yī)療健康企業(yè)航母過程中，發(fā)揮VC/PE不可替代的作用。

并購或?qū)ⅰ芭R門一腳”

VC/PE清楚地知道，“十二五”推動下的醫(yī)療健康行業(yè)不斷走向集中，像是一場長距離賽跑。

目前國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)有4700多家，而美國只有幾百家；國內(nèi)的醫(yī)藥流通企業(yè)更有13000家之多，徐天宏認為，未來中國的發(fā)展趨勢肯定是要通過不斷并購，將醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)的數(shù)量縮小，部分企業(yè)做強做大，部分企業(yè)銷聲匿跡。

“左手資本，右手收購。”中國醫(yī)藥行業(yè)快速大規(guī)模整合時代即將拉開，而并購將成為這個時代的資本特征之一。

“平均每四天并購一個企業(yè)?！痹谟聿难壑?，未來很短的時間里面，最快進入行業(yè)的并購資本，不會低于上千億元的規(guī)模。同時，更多的國有資本和境外資本正等待進入醫(yī)療健康領域的機會。

對中國醫(yī)療健康企業(yè)來說，未來的并購并不僅限于國內(nèi)，在美國及西方其他一些發(fā)達國家也有很多的并購機會。

徐天宏實地考察后發(fā)現(xiàn)，美國的制藥和醫(yī)藥行業(yè)多少有點哀鴻遍野的味道，對于國內(nèi)有一定實力的企業(yè)來說，一些擁有良好專業(yè)技術、估值較高的美國中小企業(yè)，是非常好的并購對象?！巴ㄟ^并購，我國的企業(yè)能夠較快地擴充產(chǎn)品線?！?/p>

此外，跨過醫(yī)療健康企業(yè)層面，來看看潛伏在醫(yī)療健康行業(yè)的VC/PE。他們投資，但也希望有一天可以功成身退，如果IPO的道路比較坎坷的話，并購倒不失為一種選擇。

第2篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

2017年6月27日至29日，第十一屆夏季達沃斯論壇在大連舉行，本屆達沃斯圍繞“在第四次工業(yè)革命中實現(xiàn)包容性增長”主題，從多個角度展開了深入討論。

在工業(yè)4.0全面到來的時代，中藥行業(yè)也面臨著新的形勢與挑戰(zhàn)。

作為全力推進本行業(yè)第四次工業(yè)革命的領軍者，天士力從現(xiàn)代中藥、智能制造、大健康產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、投資并購等多方面思考，用創(chuàng)新與戰(zhàn)略的眼光應對未來的產(chǎn)業(yè)大格局變化，實現(xiàn)“包容性增長”。

引I中藥國際化進程

推動中國智造走出去

對于中藥行業(yè)來說，要積極參與第四次工業(yè)革命，國際化是必不可少的一步。作為天津達沃斯全球成長型企業(yè)協(xié)會會員企業(yè)，天士力響應國家中藥現(xiàn)代化、國際化的戰(zhàn)略部署，進行產(chǎn)業(yè)整合和分享發(fā)展，并帶動一批中國中藥走向世界，讓全球更多患者受益于中國中藥的效用。

天士力控股集團創(chuàng)建于1994年，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)確立了以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，以健康保健產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康服務產(chǎn)業(yè)為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略。

并致力于打造中藥現(xiàn)代化、國際化品牌，大健康產(chǎn)業(yè)領航品牌。

一直以來，中醫(yī)藥作為中華民族的瑰寶，其國際化不僅是幾代醫(yī)藥人的夢想，也是國家重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。在中醫(yī)藥國際化道路上，天士力不僅是探路者，更是帶頭人。

早在1996年，天士力就以現(xiàn)代中藥復方丹參滴丸申報美國FDA，啟動了中藥國際化之路。

目前，作為復方現(xiàn)代中藥制劑，復方丹參滴丸已經(jīng)完成了美國FDAⅢ期隨機、雙盲、全球多中心大樣本臨床試驗，是全球首例，同時并形成了《臨床試驗頂層分析總結(jié)報告》。

繼復方丹參滴丸之后，天士力開始尋求將一些優(yōu)秀的中藥產(chǎn)品以聯(lián)盟整合的方式推向國際市場。目前已經(jīng)有14個產(chǎn)品中藥廠商，通過天士力在美國的平臺向FDA申報中藥，與天士力形成了走向全球的中藥產(chǎn)業(yè)航母。

第四次工業(yè)革命的一個重要體現(xiàn)是智能化，天士力控股集團董事局主席閆希軍表示：“隨著復方丹參滴丸的研究走向國際化，通過全球多中心、雙盲雙對照的方法，是全球首例復方中藥能夠經(jīng)得起嚴格科學實驗和評價的藥品，證明了中藥安全有效、質(zhì)量可控，實現(xiàn)了中藥的國際化臨床價值。隨著中藥國際化的進程加快，推動中國原創(chuàng)性的智能制造走出去，就是中藥的智能制造要走出去?！?/p>

重構競爭力和理念知識

布局中藥行業(yè)蛻變升級

本屆達沃斯論壇同樣對健康話題表達了強烈關注，天士力控股集團董事局執(zhí)行主席、天士力醫(yī)藥集團股份有限公司董事長閆凱境認為，這是一個啟發(fā)，向天士力明確了大健康一定會成為未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。天士力一直致力于從醫(yī)藥制造型企業(yè)向大健康服務的全產(chǎn)業(yè)鏈公司轉(zhuǎn)變。

閆凱境眼中的產(chǎn)業(yè)終局是：包括中藥在內(nèi)的傳統(tǒng)醫(yī)學、以西醫(yī)為主的現(xiàn)代醫(yī)學、細胞生物技術和基因技術融合交叉，新的商業(yè)物種產(chǎn)生；在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等數(shù)據(jù)分析工具的進化下，社會需求迭代加速，醫(yī)學診斷更加精準；患者被不斷更新的交互模式充分賦能，從而獲得更為強勢的評價權和選擇權；醫(yī)療模式更加多樣和細分，管理式醫(yī)療成為主流，商業(yè)保險實現(xiàn)跨越式發(fā)展，與國家醫(yī)保平衡存在。這是一個整合醫(yī)學為王的時代。

第3篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

關鍵詞：職業(yè)教育；準職業(yè)人；醫(yī)藥行業(yè)

職業(yè)素養(yǎng)現(xiàn)在職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式難以適應醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度。筆者提出了醫(yī)藥行業(yè)技能型“準職業(yè)人”的培養(yǎng)模式。并從現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代職業(yè)教育的價值取向出發(fā)，總結(jié)了現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)對“準職業(yè)人”專業(yè)技能水平的要求和職業(yè)素養(yǎng)的要求。本文就醫(yī)藥行業(yè)“準職業(yè)人”對職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成，分析討論，提出培養(yǎng)方案和見解。

一、醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)與現(xiàn)代職業(yè)教育德育范疇和現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的核心價值理念是相通的

(一)醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)是現(xiàn)代醫(yī)藥職業(yè)學校德育的延伸

人道主義與社會公德教育、民主與法制觀念的教育、科學世界觀和人生觀教育、心理健康是學校德育的主要內(nèi)容。職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì)。學校德育和職業(yè)素養(yǎng)都屬于行為意識范疇，只是對應的落腳點有所區(qū)別。所以，在現(xiàn)代職業(yè)教育中，將德育內(nèi)容滲透到職業(yè)素養(yǎng)中，不僅能拓展學校德育的發(fā)展平臺，而且能更好的養(yǎng)成學生良好的職業(yè)素養(yǎng)。二者能相輔相成互相促進，并不牽強。

(二)醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)人才培養(yǎng)的核心價值

醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員必須具備高度的醫(yī)藥職業(yè)素養(yǎng)，自覺地用職業(yè)道德標準嚴格要求自己，樹立通過本職工作服務于人民，奉獻于社會的思想，護佑健康，保護生命?，F(xiàn)代職業(yè)院校的德育工作更多的培養(yǎng)學生良好的社會公德、法律意識、心里健康等社會意識范疇。很少有德育工作涉及培養(yǎng)學生良好的職業(yè)行為習慣、職業(yè)思想、職業(yè)德育修養(yǎng)等職業(yè)意識范疇。大多數(shù)職業(yè)院校仍舊把職業(yè)道德教育納入到思想政治教育公共課，涉及到職業(yè)道德教育的也只有“思想道德修養(yǎng)”內(nèi)容。而對于學生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導等課程也是側(cè)重法律法規(guī)教育，求職技巧等很少涉及職業(yè)素養(yǎng)。很多的校長和老師都認為，職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成是學生入職之后，在工作崗位、生產(chǎn)實踐中靠企業(yè)培養(yǎng)出來的，跟學校關系不大。學生是職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的主體，現(xiàn)代職業(yè)教育中，學生同樣更注重專業(yè)知識的學習、專業(yè)技能的掌握，更關注各種職業(yè)技能資格證書和等級證書的考試，而忽視了職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成。即使是在德育課程中，由于德育課程的涉及范疇，學生也很少能接觸到與醫(yī)藥行業(yè)關系密切的職業(yè)素養(yǎng)。

二、職業(yè)學校對學生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)的要素

(一)觀念上的改變

醫(yī)藥行業(yè)技能型“準職業(yè)人”概念的提出，從培養(yǎng)目標的核心價值中，突出了培養(yǎng)目標的“職業(yè)性”，“職業(yè)性”不只是涵蓋了學生對專業(yè)技能方面的掌握程度，更包含了塑造和養(yǎng)成學生的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)。以實訓基地為平臺，實訓課堂為載體，在講授專業(yè)知識、訓練專業(yè)技能的同時，特別是有關制劑工藝流程、崗位操作SOP、制劑生產(chǎn)GMP意識、藥品經(jīng)營GSP意識等，引導學生時刻思考、體會、感悟醫(yī)藥行業(yè)管理生產(chǎn)、倉儲、檢驗、物流等一系列藥品生命中期中藥品質(zhì)量監(jiān)管和質(zhì)量控制中體現(xiàn)的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)。在現(xiàn)代職業(yè)教育課程改革深入實踐中，德育課程會更多的以專業(yè)技能課程為載體，幫助學生養(yǎng)成良好的行業(yè)規(guī)范和職業(yè)素養(yǎng)，把課程整合，以職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)為課程發(fā)展建設的最終目標。因此，學校、教師、學生都要形成這種觀念，一名教師既講授專業(yè)知識、演示實踐技能，又潛移默化讓學生感受、體會行業(yè)規(guī)范和職業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)課和德育教學融合，不再完全割裂劃分。

(二)現(xiàn)行的實踐技能課程更適合學生醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成

南京醫(yī)藥中專校實訓以模擬藥品的生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流、零售等藥品使用周期設置任務課程。在生產(chǎn)中除了設計專業(yè)知識、生產(chǎn)技能、崗位操作SOP、GMP要求規(guī)范之外還有這些行業(yè)規(guī)范中蘊含的安全意識、衛(wèi)生意識、質(zhì)量意識、承載健康與生命意識等職業(yè)道德的感悟和體驗。在質(zhì)檢中養(yǎng)成數(shù)據(jù)真實、尊重客觀事實、為患者的健康肩負起藥品入市最重要關卡的意識。在物流、零售中體會感悟當職業(yè)素養(yǎng)與經(jīng)濟利益、個人利益有所沖突時，良好的道德品質(zhì)能否贏的各種利益的博弈。在所以接觸藥品的環(huán)節(jié)，始終意識到產(chǎn)品的特殊性，以此來規(guī)范自己的行為和養(yǎng)成自身的職業(yè)素養(yǎng)。

三、結(jié)語

醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，在醫(yī)藥專業(yè)院校，學生醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)道德素養(yǎng)的養(yǎng)成、行業(yè)規(guī)范、行為意識的養(yǎng)成比專業(yè)知識和專業(yè)技能更重要。走出醫(yī)藥院校的失敗者可以是知識、技能水平不高，但絕不能是醫(yī)德、藥德不高。在此次課題的調(diào)研實踐和實訓教學課程實踐中，筆者深入了解了企業(yè)管理層、企業(yè)一線崗位、學校專業(yè)教師、學校德育課程教師等幾個重要部門和相關教師對于學生職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的方法討論研究。整合各種意見，筆者認為學生對身邊生活和真實經(jīng)歷過的醫(yī)藥事件中對醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的情感體驗和感悟是職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的有效途徑。

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第4篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

【關鍵詞】醫(yī)藥行業(yè)；財務會計管理；內(nèi)部控制

一、前言

醫(yī)藥產(chǎn)品不同于一般企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它和人們的身體健康息息相關，關系到社會的穩(wěn)定。為此，我國出臺了很多管制醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的政策。對于醫(yī)藥行業(yè)，往往會投入大量的資金用于研發(fā)，而在產(chǎn)品面向市場時往往還要面臨很大的政策審批風險。醫(yī)藥企業(yè)的財務會計管理和內(nèi)控是控制企業(yè)風險，實現(xiàn)企業(yè)運營目標的關鍵，而要實現(xiàn)以上兩點，就需要全面的預算體系和嚴格的管理制度來做保證。此外，還需要專門的部門及人員審核企業(yè)的財務信息，真正做到對風險的防范，保證內(nèi)控制度的執(zhí)行和貫徹。

二、醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理與內(nèi)部控制中存在的問題

1.缺乏風險意識

醫(yī)藥企業(yè)在財務管理上風險意識常常較為薄弱，這與醫(yī)藥企業(yè)自身的行業(yè)特點有關。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品即藥品的銷售渠道是較為狹窄的，往往就是通過醫(yī)療機構、藥房出售給患者，而在醫(yī)療機構中藥品賒銷的現(xiàn)象十分普遍，這就造成醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款較多，而由于醫(yī)藥企業(yè)風險意識不強，不對客戶建立完善的征信體系并隨便設計授信額度，造成應收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性大大增加，極大地增加企業(yè)財務的不安全性。

2.企業(yè)管理不規(guī)范

醫(yī)藥企業(yè)要承擔更大的社會責任，同時醫(yī)藥企業(yè)具有高回報性。不可否認的是，一些企I為了追求暴利，有意淡化社會責任。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品關系到人們的生命健康，但是藥品的生產(chǎn)過程卻不是透明的，生產(chǎn)的某一個環(huán)節(jié)出問題就可能威脅到人們的健康和社會的穩(wěn)定。就醫(yī)藥企業(yè)自身而言，很多企業(yè)并未建立貫穿于藥品生產(chǎn)整個環(huán)節(jié)的管理系統(tǒng)，這就造成生產(chǎn)中某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題的可能性很大，而事后難以找到問題所在，這是醫(yī)藥企業(yè)管理不規(guī)范的集中體現(xiàn)。

3.缺少風險預警，購銷業(yè)務難以管控

前面提到，賒銷是醫(yī)藥行業(yè)一個重要的特點，顯然，賒銷可以推動醫(yī)藥產(chǎn)品迅速占領市場，有助于新的產(chǎn)品的推廣。但是賒銷實際上并沒有實現(xiàn)風險報酬的轉(zhuǎn)移，從會計準則上來看并未形成企業(yè)的實際收入。由此產(chǎn)生的大量應收賬款極大地增加了企業(yè)的運營風險。那么賒銷達到怎樣的規(guī)模是企業(yè)能能承擔的風險的“臨界點”，很多企業(yè)并沒有制定一個風險“閥值”，因此實際上就是沒有建立完善的風險預警機制，對賒銷業(yè)務滋生的巨大財務風險沒有實時監(jiān)控，造成壞賬一旦發(fā)生就難以控制的現(xiàn)象普遍存在。

4.企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境不完善

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)內(nèi)部控制存在和實施的基礎，直接關系著企業(yè)經(jīng)營管理活動的有效實施。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括治理結(jié)構、機構設置及權責分配、內(nèi)部審計、人力資源政策、企業(yè)文化等。由于受到傳統(tǒng)管理思想的影響，醫(yī)藥企業(yè)仍然存在著組織結(jié)構不合理、責任不明確、內(nèi)部監(jiān)督流于形式等問題。隨著社會亞健康人群的增多和老齡化人口的增多，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務規(guī)模擴大，企業(yè)面臨更多的業(yè)務風險。為此，企業(yè)需要制定更加有效的內(nèi)控制度和方法，通過完善治理結(jié)構、審計制度、文化建設，創(chuàng)造良好的內(nèi)控環(huán)境，有效應對新的風險。

三、強化醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理和內(nèi)部控制的措施

1.強化風險管理意識，做好風險分析

鑒于應收賬款是企業(yè)重要的風險源，醫(yī)藥企業(yè)要針對應收賬款定期做核查，對其壞賬風險進行評估。除此之外，企業(yè)要對企業(yè)面臨的其他風險進行全面的定性及定量分析，形成分析報告提交管理層，讓管理層據(jù)此作出決策。具體風險類型和防范措施如下：

（1）應收賬款風險。針對應收賬款，醫(yī)藥企業(yè)首先要利用ERP系統(tǒng)進行事前、事后、事中控制，其次要實時監(jiān)控賒銷客戶的征信信息，如收入來源、信用狀況、資產(chǎn)規(guī)模等。

（2）資金鏈風險。對于資金鏈風險，醫(yī)藥企業(yè)要利用財務系統(tǒng)實時跟蹤支付信息，實現(xiàn)信息流、資金流、物流的一體化，同時要拓寬籌資、融資渠道，做到理性投資。

（3）物流與配送風險。對于物流與配送風險，醫(yī)藥企業(yè)一是要建設現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通渠道，大力開發(fā)市場營銷新途徑；二是要基于產(chǎn)品的特殊性，在運輸途中仔細審核承運商。

（4）生產(chǎn)風險。對于生產(chǎn)風險，首先，要在保障質(zhì)量的前提下盡量降低成本，建立成本驅(qū)動要素曲線；其次，要促進產(chǎn)出質(zhì)量的標準化建設。

2.完善內(nèi)部控制體系

醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制和風險管理相輔形成，不可分割，所以企業(yè)必須盡快建立健全內(nèi)部控制體系。具體途徑如下：一是建立現(xiàn)代企業(yè)制度。內(nèi)控的核心就是權利的制衡，這是現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要義所在。為此，醫(yī)藥企業(yè)要建立現(xiàn)代管理制度，將管理權和所有權分開，防止所有者“一枝獨大”，獨斷專行，要以“利益的交錯”實現(xiàn)“權利的制衡”。除此之外，還有完善企業(yè)的監(jiān)督機制，要對管理層進行監(jiān)督，防止其損害所有者利益的行為。為此嚴控企業(yè)的財務風險，要建立信息披露機制，對企業(yè)的經(jīng)營信息及時公布，并將其作為考核管理者的依據(jù)，實現(xiàn)對經(jīng)營者行為的控制；二是要建立內(nèi)控的制度體系，制度是保障。醫(yī)藥企業(yè)要參考我國的會計相關的法規(guī)設計自身的內(nèi)控制度，包括預算管理制度、成本管控制度等，這些制度要緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)營目標，以實現(xiàn)控制成本和規(guī)避風險為宗旨，以相應的監(jiān)督機制為保證；最后，要保證這些制度能夠得到貫徹實施，讓企業(yè)的每一個員工切實樹立風險意識和管控意識，并在日常工作行為中踐行，而不是流于形式。

3.構建科學的風險評估指標體系

要很好地控制企業(yè)的財務風險，做好風險的評估是第一步。怎么對風險進行評估呢？鑒于醫(yī)藥企業(yè)受國家政策、市場變化影響巨大，可以建立專門的風險監(jiān)控機構，詳細將影響企業(yè)經(jīng)營目標的風險因素進行列舉，并根據(jù)政策、市場的變化實時更新，及時作出評估，采用定性分析法、定量分析法測算風險的大小，如可以利用置信區(qū)間測算法計算一定置信度下風險造成的最大的損失值，據(jù)此幫助管理層制定合理的投資組合，做好項目的成本支出的測算和控制，避免資金被濫用。

4.推進財務會計管理與內(nèi)部控制信息化建設

當下，電子信息化已經(jīng)十分普遍，極大地提升了財務管理的效率，對于醫(yī)藥企業(yè)，運營信息化技術是必然趨勢，是提升內(nèi)部控制水平的重要手段。具體可以從以下幾個方面做起：第一，在醫(yī)藥全行業(yè)內(nèi)建立行業(yè)標準財務管理系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)可以統(tǒng)籌管理企業(yè)及其分支機構的所有財務相關的子業(yè)務，并將財務數(shù)據(jù)及時進行“云存儲”和“云管理”，這樣一方面可以極大提升財務數(shù)據(jù)獲取及管理的準確率；另一方面可以實現(xiàn)內(nèi)部控制信息化水平，提升內(nèi)部控制的水平。當然，在信息化建設中要注意財務系統(tǒng)的推廣，要通過規(guī)范的培訓幫助財務人員學會軟件系統(tǒng)的應用，同時要建立規(guī)范的操作指南，便于推廣學習；第二，為了防止財務數(shù)據(jù)的丟失，要建立針對突發(fā)事件的應急預案，如做好財務數(shù)據(jù)備份，防止數(shù)據(jù)丟失。

數(shù)據(jù)儲存和管理是實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制信息化的前提，要盡可能的提升系統(tǒng)的安全性、高效性和準確性；最后，強化權利監(jiān)督。要保證財務系統(tǒng)的安全，除了要從軟件本身下功夫外，還需要對軟件的操作人員建立一定的約束機制，很多時候，人才是財務風險產(chǎn)生的根源。唯此，要對財務系統(tǒng)的操作人員進行分工，這一點可以根據(jù)財務人員的職位設定系統(tǒng)數(shù)據(jù)獲取的范圍權限，這種權限設置規(guī)則除了依據(jù)上下級設定，還要依據(jù)企業(yè)風險控制的特殊要求設置。

四、結(jié)語

總之，要實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)財務會計管理和內(nèi)部控制水平的提升，就要求企業(yè)的不同部門相互合作，通過構建健全的風險評估體系和完善的內(nèi)部控制制度，實現(xiàn)醫(yī)藥企行業(yè)的健康發(fā)展，滿足老齡化背景下人們對生活質(zhì)量提升的要求。

參考文獻：

[1]馮明磊.醫(yī)藥企業(yè)財務管理的主要問題及對策[J].商場現(xiàn)代化.2011（7）.

[2]陳永紅.淺談醫(yī)藥企業(yè)財務會計管理與內(nèi)控制度[J].企業(yè)研究，2012（5）.

第5篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

【關鍵詞】網(wǎng)上藥店 競爭 營銷策略

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）11-0243-02

一、網(wǎng)上藥店競爭現(xiàn)狀

競爭（competitions）是商品經(jīng)濟的基本特性，只要存在著商品生產(chǎn)和商品交換，就必然存在著競爭。醫(yī)藥電商在目標市場進行營銷活動的過程中，不可避免地回遇到競爭對手的挑戰(zhàn)。隨著電子商務的成熟，國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)使得我國網(wǎng)上藥店發(fā)展迅速。所謂網(wǎng)上藥店，即互聯(lián)網(wǎng)+藥店。2015年中康資訊的《中國醫(yī)藥行業(yè)六大終端用藥市場分析藍皮書（2014-2015）》顯示：2014年，整個中國藥品市場（不含藥材）總規(guī)模達12802億人民幣，較2013年增長13.3%，2009年至2014年復合年均增長率達19%。預計2015年，市場規(guī)模將達14273億人民幣。如表1所示，截止2016年6月，CFDA批準的合法網(wǎng)上藥店共456家，目前網(wǎng)上藥店基數(shù)雖然很小，但競爭仍然激烈。

業(yè)內(nèi)人士認為在網(wǎng)上，消費者的選擇成本太低了，由于網(wǎng)上藥店的特殊經(jīng)營形式，其經(jīng)營藥品種類可以遠超傳統(tǒng)藥店，目前網(wǎng)上藥店經(jīng)營藥品品種平均在5000種以上，這使得消費者可以在網(wǎng)上購買到平時難見的藥品，也可以在藥品之間進行對比，只需要動動鼠標，就可以在兩個，甚至是多個網(wǎng)上藥店間隨意切換，獲得更多的藥品和疾病信息。消費者買藥不再需要專門去藥店，只需在網(wǎng)上藥店選擇購買下單，然后相應的物流服務就會將藥品送到消費者手中，節(jié)省了消費者的購物成本，更加方便快捷。這大大的降低了消費者的購買決策，也無形中加劇了網(wǎng)上藥店的競爭情況，網(wǎng)上藥店在制定競爭戰(zhàn)略時，應密切注視競爭者的任何細微變化，并作出相應的對策。

表1 cfda網(wǎng)上藥店注冊省份及數(shù)量

省市 數(shù)量 網(wǎng)上藥店名稱

廣東 82 壹參堂、海藥網(wǎng)、寶芝林大藥房

浙江 48 藥健康、愛心醫(yī)藥網(wǎng)、英特健康網(wǎng)

江蘇 42 廣濟藥房網(wǎng)、建發(fā)醫(yī)藥零售連鎖、存仁藥網(wǎng)

山東 37 東阿阿膠滋補健康網(wǎng)、仁和堂網(wǎng)上藥店、百洋健康網(wǎng)

北京 23 利君堂大藥房、福藥網(wǎng)、護生堂大藥房

福建 19 祝強大藥房、聚藥網(wǎng)、片仔癀官方網(wǎng)站

上海 16 可得眼鏡網(wǎng)、國大藥房網(wǎng)、健一網(wǎng)

四川 16 杏林大藥房、N和藥房網(wǎng)、怡和藥房

安徽 16 百姓緣藥房網(wǎng)、聚緣堂藥房網(wǎng)、國泰大藥房

河北 16 北京同仁堂唐山連鎖商城、為民藥房、以嶺健康商城網(wǎng)

河南 15 張仲景大藥房、隆泰仁健康網(wǎng)、健康人網(wǎng)

重慶 15 和平藥房、糠鼠商城、醫(yī)流巴巴

江西 12 999藥購、昌盛大藥房網(wǎng)上藥店、仁心網(wǎng)上藥店

遼寧 12 天士力大藥房、陽光實藥網(wǎng)、東北大藥房醫(yī)藥網(wǎng)

湖南 10 本草綱目數(shù)字藥房、湖南好護士醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營有限公司、千金藥房網(wǎng)

吉林 9 亞泰醫(yī)藥網(wǎng)、修正堂、益和大藥房

廣西 9 桂林三金大藥房、廣西嘉進醫(yī)藥、廣西康全藥業(yè)連鎖有限公司

貴州 9 貴州購藥網(wǎng)、幸福村藥房網(wǎng)、一品藥業(yè)網(wǎng)上藥房

湖北 8 天濟大藥房、馬應龍大藥房網(wǎng)上商城、武漢隆泰大藥房

云南 7 健之佳、云南白藥網(wǎng)、盤龍云海電子商務網(wǎng)

黑龍江 6 福瑞邦健康網(wǎng)、愛心醫(yī)藥網(wǎng)、健康醫(yī)藥連鎖網(wǎng)

內(nèi)蒙 5 利群在線、人川大藥房、鴻茅健康大藥房

天津 5 天士力大藥房網(wǎng)、津衛(wèi)藥房網(wǎng)、啟東健康網(wǎng)

甘肅 5 康美尚網(wǎng)、111醫(yī)藥館、眾友健康藥店

陜西 4 泰生網(wǎng)、網(wǎng)藥網(wǎng)、孫思邈大藥房

山西 3 昂生大藥房網(wǎng)、北京同仁堂山西連鎖藥店

新疆 3 康泰東方醫(yī)藥、新疆濟康醫(yī)藥連鎖有限責任公司、普濟堂網(wǎng)

海南 3 海南永敬堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司圣方藥品超市、廣安堂網(wǎng)上藥店、源安隆藥品商城

寧夏 1 德N泰網(wǎng)上藥店

總計 456

注：由cfda網(wǎng)站查詢，截至日期2016年6月。

二、網(wǎng)上藥店競爭對手分析內(nèi)容

企業(yè)既要注意顧客也要注意競爭者，重視對競爭環(huán)境進行分析。企業(yè)需要設計一套競爭環(huán)境分析系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有和潛在的競爭者，調(diào)整營銷策略。主要的分析內(nèi)容包括：

1.行業(yè)吸引力評價

任何企業(yè)都面臨著的問題是對特定的動態(tài)市場的投資決策。這在很大程度上取決于對該行業(yè)的吸引力與市場競爭的性質(zhì)和強度兩者之間進行評價，分析機會與風險?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動網(wǎng)上藥店發(fā)展、變化的藥品消費特征、國家相關政策扶持這都是網(wǎng)上藥店行業(yè)的吸引力。

2.競爭者識別

識別競爭者似乎是一項簡單的工作，然而，企業(yè)實際的和潛在的競爭者范圍是廣泛的。一個企業(yè)更可能被新出現(xiàn)的對手或新技術打敗，而不是當前的競爭者。為了使競爭者的識別更加具體化，可以從行業(yè)的觀點和市場發(fā)展的觀點來辨認競爭者。

目前，我國網(wǎng)上藥店的類型主要有以下三種：

①第三方平臺。如天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥、阿里健康等。

②傳統(tǒng)藥店兼營業(yè)務。如亞泰健康網(wǎng)、修正堂、東阿阿膠滋補健康網(wǎng)、桂林三金大藥房等。

③專業(yè)的網(wǎng)上藥店。如百洋健康網(wǎng)、健一網(wǎng)、本草綱目數(shù)字藥房等。

3.辨別競爭者的戰(zhàn)略

企業(yè)最直接的競爭者是那些為相同的目標市場推行相同戰(zhàn)略的組織。企業(yè)需要辨別與它競爭的那個經(jīng)濟組織，這是最具威脅的對手所在地。其次，企業(yè)也必須關注相關的群體么因為群體與群體之間同樣存在著對抗。因為，顧客看不出它們的供應品有多少差異，群體相互之間可能有所交叉;再者，各個組別可能都想擴大自己的市場細分范圍，特別是在規(guī)模和實力相當以及在定位產(chǎn)品之間流動障礙較小的時候更是如此。目前，網(wǎng)上藥店的競爭者戰(zhàn)略集中于“價格戰(zhàn)”、“藥學服務”、“收購兼并”等策略上，如2015年1月，掛號網(wǎng)收購以藥品銷售為主的金象網(wǎng)。

4.判定競爭者的目標

在識別了主要競爭者及他們的戰(zhàn)略后，還應當分析每個競爭者在市場上追求的目標是什么，他們的推動力內(nèi)涵是什么。即便多數(shù)競爭者都力圖使利潤最大化，但各個企業(yè)對于長期與短期利潤的重視程度依然有所不同。此外，有些企業(yè)是圍繞“滿足”建立的目標利潤指標，而不是最大化。同時，每一個競爭者都有其目標組合：目前的獲利可能性、市場份額增長、現(xiàn)金流量、技術領先和服務領先等，了解競爭者的加權目標組合，可以更加明了競爭者的目標。

5.評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

各種競爭者能否執(zhí)行他們的戰(zhàn)略和達到其目標，這取決于每個競爭者的資源和能力。網(wǎng)上藥店需要辨認每個競爭者的優(yōu)勢與劣勢。在方法上，可以收集每個競爭者業(yè)務上的最近關鍵數(shù)據(jù)，包括：銷量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設備的利用等，當然，有些信息的收集是相當困難的。在尋找競爭者的劣勢時，可以設法辨認為其業(yè)務和市場所作的假想有哪些已經(jīng)不能成立了，如果發(fā)現(xiàn)競爭者還在按照一個嚴重錯誤的設想來經(jīng)營，就可以超過它了。例如天貓醫(yī)藥館，其優(yōu)勢是憑借天貓的平臺，更有利于促銷，劣勢是近年來頻發(fā)的問題，對于消費者來說存在購藥安全隱患。

6.評估競爭者的反應模式

單憑競爭者的目標和優(yōu)、劣勢，還不足以解釋其可能采取的行動和對策，諸如降價、加強促銷或推出新產(chǎn)品等企業(yè)舉動。因為，各個競爭者都有一定的經(jīng)營哲學、內(nèi)在文化和起主導作用的信念。網(wǎng)上藥店在深入了解競爭者的心理狀態(tài)以求預見競爭者可能做出的反應。

三、總結(jié)

網(wǎng)上藥店在注重競爭者分析的同時，還應在顧客導向和競爭者導向之間取得平衡。如果花太多的時間和經(jīng)歷跟蹤競爭者，企業(yè)就會偏離以顧客為中心的初中。以競爭者為導向，從積極方面來看，網(wǎng)上藥店擬定了一個奮斗著的方向，訓練其市場人員保持警惕，注意自己的弱點和競爭者的劣勢。從消極方面來看，網(wǎng)上藥店表現(xiàn)出過多的反應模式。它不是一項始終如一的顧客導向戰(zhàn)略，而是根據(jù)其競爭者行動來確定自己的行動，結(jié)果導致沒有向著預先確定的方向努力。因此，以顧客為中心的網(wǎng)上藥店能更好地辨別新機會和建立具有長遠意義的戰(zhàn)略方案。網(wǎng)上藥店應當通過觀察顧客需要的演變，在資源和目標允許的情況下，決定何種顧客群和何種新出現(xiàn)的需要才是最重要的服務對象。

參考文獻：

[1]趙靜. 北京同仁堂泰州藥店有限責任公司競爭戰(zhàn)略研究[D].南京理工大學，2012.

第6篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

H集團是內(nèi)蒙古一家集營銷、研發(fā)、生產(chǎn)為一體的民營醫(yī)藥企業(yè)，創(chuàng)建于八十年代末期。公司總資產(chǎn)3．3億元，累計實現(xiàn)銷售收入10多億元，其中2001年就實現(xiàn)4.4億元。目前擁有四個營銷事業(yè)部和一家藥業(yè)公司，控股、參股多家相關企業(yè)，員工總數(shù)2000多人，營銷網(wǎng)絡遍及全國20多個省、市、自治區(qū)。H集團立足健康事業(yè)，搶占市場先機，以銷售為主，先后創(chuàng)造了數(shù)個知名產(chǎn)品的出色銷售業(yè)績。集團還投資近億元興建了內(nèi)蒙古第一家全部按照GMP標準設計的現(xiàn)代化藥廠。然而，隨著外部環(huán)境的變化和企業(yè)自身的發(fā)展，H集團也進入了相對艱苦的轉(zhuǎn)型期，2002年預期銷售收入比2001年下降了1/3左右，藥廠的生產(chǎn)狀況也沒有達到預期。在這種情況下，H集團迫切需要制定一個切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略，渡過轉(zhuǎn)型期，走上健康發(fā)展的軌道。該戰(zhàn)略的制定建立在行業(yè)競爭結(jié)構理論與企業(yè)能力及資源理論綜合分析的基礎上。

一、我國醫(yī)藥行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中的地位隨著改革開放20多年的發(fā)展得到了迅速提高。2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達到2332億元，幾乎是1990年的6倍。同時，目前我國的藥品消費水平仍然很低，1998年人均藥品消費約80元，而中等發(fā)達國家每年人均藥品消費額達到40―50美元。據(jù)有關權威部門預測，到2005年，全國藥品需求將達到2180億元。年平均遞增速度有可能達到12％，因此，醫(yī)藥行業(yè)在我國仍有良好的發(fā)展前景。

對中國醫(yī)藥流通業(yè)來說，2001年可謂是規(guī)范、整合、拓展力度最大的一年，特別是按照我國政府加入WTO所做出的承諾，外國醫(yī)藥批發(fā)零售商在2003年1月1日開始進入我國市場，國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)長期以來憑借特殊行業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，落后的經(jīng)營機制和市場觀念已成為我國醫(yī)藥商業(yè)最致命的缺陷。為此，創(chuàng)新醫(yī)藥商業(yè)模式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，加快企業(yè)間的并購、聯(lián)合，按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立特大型醫(yī)藥流通集團，以抵御跨國醫(yī)藥商業(yè)公司沖擊已是當務之急。

2000年，中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7％，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的60％左右，我國醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、分布散而亂等問題突出。目前中國新藥創(chuàng)新基礎比較薄弱，醫(yī)藥技術創(chuàng)新和科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機制還沒有完全形成。國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品；同時也使得產(chǎn)品更新速度較慢；新的有效的醫(yī)藥流通體系仍然沒有形成。在醫(yī)藥分銷領域，大集團發(fā)展在市場上遇到障礙，批發(fā)網(wǎng)絡和零售連鎖的建立受到地方保護的困擾，以大集團名義和品牌在地方注冊仍很困難，使企業(yè)規(guī)模難以以較低成本擴張，醫(yī)藥行業(yè)長期低水平重復建設，造成的負面影響進一步加深。H集團作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一員，能夠認清這些問題，同時抓住有利的因素，才能在市場競爭中占得先機。

二、企業(yè)競爭分析

1．現(xiàn)有競爭者。醫(yī)藥行業(yè)的國內(nèi)廠家眾多，行業(yè)集中度很低，因此行業(yè)內(nèi)的競爭非常激烈，特別是那些沒有特色產(chǎn)品的廠家，只能通過價格競爭、回扣等手段無序競爭。同時，世界上前25位的醫(yī)藥廠商中有20家都己經(jīng)在國內(nèi)設廠，而且數(shù)量和規(guī)模將進一步擴大，因此其競爭威脅已經(jīng)非?，F(xiàn)實?，F(xiàn)有競爭者的競爭手段主要有以下三種：新產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷和資本重組。

2．替代品。醫(yī)藥消費的替代品整體上應當說是人類投資健康產(chǎn)業(yè)的其他部分如運動、健身等方面的消費。但是由于人類疾病主要是靠醫(yī)藥來解決，因此其他方面的投資雖然有可能在一定程度上替代醫(yī)藥，總體上替代醫(yī)藥還有很大的困難。

3．供方。一般來說，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，原材料成本的比例并不高。同時隨著我國加入WTO后，關稅成本的逐步下降，制劑進口更加方便。因此，除了個別制藥企業(yè)對特定供應商的依賴比較嚴重之外，供應商討價還價的能力對制藥企業(yè)廠商的不利影響并不太強。

4.買方。通常終端客戶討價還價的能力并不太強，特別是對于一些療效確切的、較少替代品的產(chǎn)品更是如此。但是由于藥品供應渠道非常復雜，分銷商的勢力非常強大，因此這些分銷商作為客戶討價還價的能力非常強。

5.潛在競爭者。由于國外藥廠大都在國內(nèi)有了合資廠，即使沒有合資廠的國外廠商也有產(chǎn)品在國內(nèi)出售。因此最有可能的潛在競爭對手，實際上是其他行業(yè)有能力加入醫(yī)藥行業(yè)的廠商和在那些產(chǎn)品尚未在國內(nèi)市場銷售的國外廠商。而這些競爭對手的投資方向和行為模式往往很難預測。對于局部產(chǎn)品市場往往可能產(chǎn)生較大的沖擊。

三、H集團內(nèi)部條件分析

在對H集團內(nèi)部進行分析時，我們采用資源學派和能力學派的觀點，著重考察企業(yè)的能力，為戰(zhàn)略制定尋找合適的方向。

1.對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度―轉(zhuǎn)移性”二維關系來確定其活性以及對企業(yè)的支持程度。轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復制、使用于其他業(yè)務的可能程度。利用度指資源被使用的程度。利用度低而轉(zhuǎn)移性高的資源稱為活力資源，是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務活動時最有力的支持。

H集團的資源包括財務資源、人力資源和隱形資源等。

財務資源方面，H集團1996―2001年的收入和利潤年均增長超過30％，現(xiàn)金收入增長趨勢明顯。H集團流動資金近1億元，滿足進一步投資的要求，償債能力強，融資空間大。資產(chǎn)負債率為3.23％，負債水平極低，財務資源利用度低。因此財務資源屬于活力資源，是對H集團起關鍵戰(zhàn)略支持作用的資源。

人力資源方面，H集團的人力資源有以下幾個特點：人才結(jié)構比較單一，公司缺乏財務管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展；公司正式員工中，中專學歷以下為57％，知識層次需提高；員工平均年齡相對較小，意味著企業(yè)具有進一步學習和提高的能力。

隱性資源方面，H集團的品牌在同行業(yè)中知名度較高，而在行業(yè)外，由于這些年來始終做藥品的總，因此幾乎不打自己的品牌，知名度較低。公司文化得到公司多數(shù)員工認可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學習氣氛，員工有較強的忠誠度，但企業(yè)文化建設需要進一步加強。

2.通過企業(yè)多層次訪談和調(diào)查問卷的分析，可以總結(jié)出H集團的主要能力特點。

營銷能力：一個遍布全國300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡；一批對市場有很強把握能力的中高層經(jīng)理人員；一支有多年市場操作經(jīng)驗的營銷隊伍。

研發(fā)能力：與諸多科研院所合作，具有一定的戰(zhàn)略眼光；尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，研發(fā)資金投入較?。贿\作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足。

生產(chǎn)能力：設備在同行業(yè)中比較先進；缺乏生產(chǎn)經(jīng)驗，技術力量相對薄弱，規(guī)模在同行業(yè)中較小。

內(nèi)部管理能力：領導有人格魅力，對市場機會把握較好；比較完善的計劃和控制機制；總部的職能部門的管理職能尚未充分發(fā)揮；不同事業(yè)部之間的資源共享不充分；

財務能力：擁有比較充足的資金，資產(chǎn)負債率低；比較完善的財務控制機制，財務安全性好；財務預測和資本運作等財務職能沒有發(fā)揮。

根據(jù)上述綜合評價，H集團應充分發(fā)揮自己的長處，彌補不足；充分利用營銷能力進一步擴大市場份額，加強營銷網(wǎng)絡的建設；利用較好的財務資源進行資本運作；加大技術創(chuàng)新及產(chǎn)品引進力度；利用現(xiàn)有生產(chǎn)資源，形成獨立的產(chǎn)供銷實體。

四、H集團發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

依據(jù)企業(yè)增長理論，一個公司如果想長遠發(fā)展，需要擁有三層面的業(yè)務。

第一層面：拓展和守衛(wèi)現(xiàn)有核心業(yè)務；第二層面：開展新興業(yè)務，作為將來的核心業(yè)務；第三層面：開創(chuàng)未來業(yè)務。

目前H集團主要把藥品保健品銷售作為第一層面的業(yè)務，屬于波士頓矩陣中的“金牛業(yè)務”，該業(yè)務能為第二層面乃至第三層面業(yè)務提供充裕的資金。H集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡，在自己所的諸多產(chǎn)品市場上，份額始終保持前列，因此鞏固第一層面業(yè)務，H集團應強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡建設，主要有以下幾點意義：為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金；提高市場份額以及H品牌在行業(yè)內(nèi)的影響；了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息；鞏固與媒體、地方政府等諸多方面的關系，為下一層面的業(yè)務奠定良好的基礎。

要發(fā)展第二層面業(yè)務，H集團應走后向一體化的道路――建設研發(fā)中心，同時利用資本運作手段形成虛擬科研體系，其目的是為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品、儲備產(chǎn)品，減少加入WTO后仿制藥品受到限制所帶來的不利影響，同時充分利用財務資源，增加集團獲利的渠道。

開拓未來事業(yè)機會，H集團比較好的選擇是前向一體化的道路――建立連鎖藥店，將已經(jīng)建立的強大營銷網(wǎng)絡進一步延伸，擺脫分銷商和零售商對自己的控制力，樹立品牌形象，減少流通環(huán)節(jié)，提高利潤空間；

第7篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

1.福建醫(yī)科大學公共衛(wèi)生學院，福建福州 350108；2.福建省科學技術信息研究所，福建福州 350003

[摘要] 通過研究福建省醫(yī)藥會展業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀、深入訪談參與醫(yī)藥會展業(yè)的相關利益方，了解各方對醫(yī)藥會展的態(tài)度和發(fā)展前景的看法，并對福建省醫(yī)藥會展業(yè)進行SWOT分析。針對福建省醫(yī)藥會展業(yè)發(fā)展內(nèi)部存在問題及外部面臨挑戰(zhàn)提出對策建議。

[

關鍵詞 ] 文化產(chǎn)業(yè)；醫(yī)藥會展;SWOT分析

[中圖分類號] R719　[文獻標識碼] A　[文章編號] 1672-5654（2014）05（b）-0044-02

會展業(yè)作為經(jīng)濟與文化的產(chǎn)物，越來越成為服務貿(mào)易領域中的一大亮點，會展業(yè)屬于現(xiàn)代服務業(yè)，對城市經(jīng)濟具有巨大的拉動、提升等作用。會展業(yè)與許多行業(yè)密切相關，例如對交通、運輸、旅游、商業(yè)、餐飲、住宿、廣告等行業(yè)，其具有很強的帶動效應。會展業(yè)的健康發(fā)展有助于培育新的文化消費熱點，擴大就業(yè)，拉動內(nèi)需，加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，有助于培育新的經(jīng)濟增長點，促進社會經(jīng)濟又好又快發(fā)展。醫(yī)療器械藥品會展業(yè)屬于會展經(jīng)濟中的一種專業(yè)會展，是醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)的一個組成部分，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)當?shù)亟?jīng)濟新增長起重要作用。本研究結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的特殊性對福建醫(yī)藥會展業(yè)的發(fā)展進行研究，旨在系統(tǒng)深入剖析福建醫(yī)藥會展業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題，提出促進醫(yī)藥會展業(yè)發(fā)展的思路和對策，為醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供參考和借鑒。

1 資料與方法

1.1 一般資料

本次研究在2012年8月—2013年12月期間，根據(jù)福建省地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展及會展業(yè)相對發(fā)達的地區(qū)，選擇省會中心城市福州、經(jīng)濟特區(qū)廈門以及在國內(nèi)民營醫(yī)療機構投資方較多的莆田，作為調(diào)查地，從中國會展網(wǎng)、e展網(wǎng)及中國國際貿(mào)易促進會福建分會、福州經(jīng)貿(mào)委、莆田經(jīng)貿(mào)委、收集醫(yī)藥會展的資料，了解福建省醫(yī)藥會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和會展行業(yè)現(xiàn)狀。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻法 通過萬方、維普等數(shù)據(jù)庫對相關文獻進行查閱和收集，通過網(wǎng)絡查閱醫(yī)藥會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)現(xiàn)狀。

1.2.2 深入訪談法 通過對參與醫(yī)藥會展的相關人員進行深入訪談，了解各群體（主辦方、參展商、參觀者）對醫(yī)藥會展的存在態(tài)度和發(fā)展前景的看法。

1.2.3 SWOT分析 SWOT分析法是一種常用的內(nèi)外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。其原理是通過對系統(tǒng)或機構的優(yōu)勢、劣勢、面臨的發(fā)展機遇和威脅進行系統(tǒng)分析,尋求最佳的趨利避害的發(fā)展戰(zhàn)略和策略,以充分利用發(fā)展機遇。

2 結(jié)果

2.1 福建省醫(yī)藥會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，福建主要醫(yī)藥會展如下所示

2.1.1 福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會 福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會在福建醫(yī)療界是比較權威的展會，在福州舉辦，也是福建唯一每年都有開展的展會。每屆展會組委會都會向全省9600家醫(yī)療衛(wèi)生機構寄發(fā)參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。而且該展會自1995年首屆舉辦以來，已經(jīng)連續(xù)舉辦了22屆。通過22屆的積累，展覽會組委會建立了福州、廈門、泉州、漳州、莆田、龍巖、三明、南平、寧德9個地區(qū)以及下屬的85個區(qū)、市、縣的1400家醫(yī)院、衛(wèi)生院和8000家門診部及診所的資料數(shù)據(jù)庫。2012年展會主題以展示產(chǎn)品和介紹方向往低成本和環(huán)保方向衍生為目標，并且邀請了臺灣1000余家醫(yī)院、衛(wèi)生機構前來參加訂購[1]。

2.1.2 全國新特藥品交易會（廈門） 全國新特藥品交易會是商務部重點支持和評選出的“A級展覽會”之一，在廈門舉辦，是我國醫(yī)藥健康領域規(guī)格最高、影響最大、行業(yè)代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿(mào)易、學習和交流平臺。匯聚了國內(nèi)知名的制藥工業(yè)龍頭企業(yè)，其中很多是排名百強的綜合大型制藥集團。展示范圍包括化學藥、中成藥、天然藥物、生物制藥等。2012年47屆參展商超過1000家，設置標準展位1500個，展出面積40000平方米，吸引了約七萬余人次專業(yè)觀眾到會參觀洽談[2]。

2.1.3 中國(莆田)醫(yī)療器械藥品展銷會 福建莆田東莊人在全國經(jīng)營醫(yī)院2000多家和各類門診2萬多家，目前上規(guī)模的民營醫(yī)院約有80％以上為莆田東莊人所有，這些醫(yī)療機構正蓬勃發(fā)展和不斷壯大，形成了許多實力雄厚的集團公司，其固定資產(chǎn)投資約600多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤20多億元，年藥品器械交易額達200多億元。中國莆田醫(yī)療器械藥品展銷會順勢而生，自2005年至今已成功舉辦了八屆,8000多平方米的專業(yè)展覽館，交通便利，設施齊全，內(nèi)設400多個標準展位，吸引了來自全國28個省、市的參展商踴躍參展，展會規(guī)模逐年擴大、盛況空前，已成為面向全國民營醫(yī)院最好的展銷平臺。參展范圍包括：處方藥 、各類西藥、片劑、新特藥等，經(jīng)國家批準的各類非處方藥（OTC），各種中藥、中成藥等，各類醫(yī)療器械、治療儀器設備等[3]。

2.2 對部分參展商、承辦方及會展行業(yè)協(xié)會人員訪談結(jié)果

福州某醫(yī)療器械有限公司認為，很少參加省內(nèi)的相關行業(yè)展會，主要由總公司參加，因為攤位很貴啊，一平米就要好幾千。福建省某生物技術醫(yī)藥有限公司認為參展也不是真期待能簽成什么合同生意，就是想去學習，希望展銷會獲取新的信息。福州某醫(yī)用設備有限公司認為公司都有參加福州的醫(yī)藥會展，成效有但與期望的有差距，相比沒有省外的，比如深圳的好。某展覽有限責任公司認為畢竟省內(nèi)醫(yī)藥會展業(yè)起步晚，相關方面的專業(yè)人才還很缺乏，管理方面還急需提高。福州市會展行業(yè)協(xié)會某負責人認為，我省關于醫(yī)藥展銷會舉辦情況，目前還不受政府重視，與福建省其他會展如海西飲食交流、旅游會展相比，它們帶來的經(jīng)濟效益和社會效益更大。

2.3 對福建省醫(yī)藥會展業(yè)的SWOT分析

2.3.1 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)勢：醫(yī)藥會展為我省相關部門醫(yī)療服務行業(yè)和行業(yè)間進行學習、交流、溝通與政策解讀提供了重要的平臺。福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會，作為福建省唯一每年都有開展的展會，每屆展會組委會都會向9600家醫(yī)療衛(wèi)生機構寄發(fā)參觀邀請函、請柬、參觀券，以及電話邀請等。并且通過展會主題，以展示產(chǎn)品提供最新產(chǎn)品和信息，提供了重要的交流平臺。

會展規(guī)模及檔次不斷提升。經(jīng)過多年的展會經(jīng)驗積累，我省現(xiàn)已擁有作為我國醫(yī)藥健康領域規(guī)格最高、影響最大、行業(yè)代表性最強的藥品交易及新藥市場化宣傳、貿(mào)易、學習和交流平臺的全國新特藥品交易會；擁有每年都有開展的福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會；成為面向全國民營醫(yī)院最好的展銷平臺的中國(莆田)醫(yī)療器械藥品展銷會。

劣勢：我省展館服務配套設施的不完善：比起一線展會城市（如上海、深圳），我省會展行業(yè)起步晚，會展行業(yè)管理不健全，服務配套不夠完善，會展專業(yè)人才缺乏。尤其缺少高素質(zhì)的會展策劃、設計與營銷人才，造成會展的組織和管理不利的影響，使會展的質(zhì)量和效益表現(xiàn)不佳。

2.3.2 外部環(huán)境 機遇：我國正進入會展業(yè)發(fā)展的黃金時期，會展業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)并列為世界公認的三大無煙產(chǎn)業(yè)，被譽為“城市名片”，它是衡量一個城市乃至一個國家國際化和現(xiàn)代化程度的重要標志。建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的契機，福建省發(fā)揮近臺優(yōu)勢，突出“海峽”特色，推進海峽經(jīng)貿(mào)交流發(fā)展，近年來，大批臺灣企業(yè)或行業(yè)團體組織來閩參展參會十分踴躍，取得較大的成效。展館規(guī)模不斷擴大，設施不斷完善，會展展館建設相對完備。

挑戰(zhàn)：國內(nèi)各省的行業(yè)競爭：我國各省會展業(yè)競爭激烈，一線會展城市的快速發(fā)展，對福建會展業(yè)構成了直接的威脅。國際性的醫(yī)療保健相關行業(yè)展會在國內(nèi)舉辦的情況：2010年是62個場次，2011年是84個場次，2012年是84個場次，2013年是63個場次。其中，僅2011年，在福建省舉辦的有2個場次[4]。

3 討論與建議

3.1 堅持醫(yī)藥會展政府引導，市場主導相結(jié)合，充分發(fā)揮市場競爭機制

福建會展市場，像投洽會、臺交會、海交會等規(guī)模較大、規(guī)格較高的展會多是由政府主導，對一些經(jīng)市場培育已相對成熟的專業(yè)展會，應該有選擇充分發(fā)揮市場運行機制。制訂醫(yī)藥會展業(yè)獎勵扶持政策，制定會展獎勵，鼓勵辦展、參展，通過對來本地省市舉辦醫(yī)藥會展業(yè)的展會公司以及參展商提供一定的獎金獎勵，提供優(yōu)惠的配套服務，贈送當?shù)芈糜蝿?、購物劵等。提高展會公司和參展商來本地辦展參展的熱情，促進本地醫(yī)藥會展業(yè)的積極發(fā)展。會展業(yè)作為促進本地經(jīng)濟發(fā)展的“無煙產(chǎn)業(yè)”，對相關行業(yè)如住宿、交通、旅游、餐飲等有極大的促進，從而帶動當?shù)亟?jīng)濟的快速發(fā)展[5]。加強醫(yī)藥會展業(yè)知識產(chǎn)權保護工作，新聞出版（版權）局、工商局、廣電局、知識產(chǎn)權局等部門要加強對參展作品、產(chǎn)品的展前知識產(chǎn)權審核和展會現(xiàn)場投訴受理工作，會展項目的主承辦單位要建立起會展業(yè)侵權投訴機制，加強監(jiān)管，做好服務，保護參展作品、產(chǎn)品和參展企業(yè)、機構的合法權益。

3.2 加大醫(yī)藥會展的宣傳力度，打造會展品牌，推動產(chǎn)業(yè)集聚

充分利用我省的展館資源，通過舉辦展會、推介會、媒體宣傳、網(wǎng)絡推介等多種形式，提高醫(yī)藥會展業(yè)認知度，從而擴大醫(yī)藥會展業(yè)的影響。針對我省從事醫(yī)療行業(yè)的目標群體，推出一批有產(chǎn)業(yè)支撐、具有市場競爭力的特色醫(yī)療器械藥品展會、論壇和投資洽談會。如根據(jù)我省莆田地區(qū)社會資本在全國各地投資民營醫(yī)療機構的特點，打造莆田醫(yī)療器械藥品會展品牌，把莆田建設成為國際、國內(nèi)醫(yī)療器械藥品會展中心，不斷擴大會展平臺效應。要通過醫(yī)藥會展平臺，加快周邊城市和臺灣醫(yī)藥醫(yī)療器械企業(yè)向莆田集聚，并作為重點產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，不斷壯大產(chǎn)業(yè)集群，使產(chǎn)業(yè)集聚和會展業(yè)互為依托，相互促進，良性發(fā)展[6]。

3.3 加強海峽兩岸交流，促進會展合作

福建位于臺灣海峽西岸，與臺灣隔海相望，充分利用我省在海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的主體地位，先行先試。發(fā)展醫(yī)藥會展業(yè)，必須充分利用對臺優(yōu)勢，用好“海峽”資源，利用臺灣醫(yī)療資源和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸收臺灣辦展先進經(jīng)驗，以創(chuàng)建海西醫(yī)療器械藥品會展名城為目標，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、海峽西岸區(qū)位特點為依托，以會議、展覽等活動為載體，進一步加強閩臺醫(yī)療器械藥品會展業(yè)合作。

3.4培植會展主體，培養(yǎng)專業(yè)人才

積極引導和鼓勵有志于會展業(yè)的各類經(jīng)濟實體組建專業(yè)會議展覽公司，鼓勵外商投資會展業(yè)，特別是國際著名會議展覽機構來福建設立分支機構。通過聯(lián)合、參股等形式，培植一批實力雄厚、競爭力較強的會展企業(yè)，面向全國招聘有專業(yè)辦展經(jīng)驗、有較強組織策劃能力的人才。塑造一支熟悉醫(yī)藥會展業(yè)務、富有經(jīng)營管理經(jīng)驗的專業(yè)隊伍，加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提高從業(yè)人員素質(zhì)，建議政府應重視對會展業(yè)人才的培養(yǎng)，可在本地院校開設會展專業(yè)或在普通高校相關專業(yè)中設立會展科目，培養(yǎng)出一批善策劃、知醫(yī)藥、懂經(jīng)濟、會管理，精于會展業(yè)務的復合型人才。

[

參考文獻]

[1] 2012年第23屆福建國際醫(yī)療儀器與設備展覽會3月[EB/OL](2013-04-21)[2013-05-21]maigoo.com/news/303177.html.

[2] 第47屆全國新特藥品交易會[EB/OL].(2012-06-06)yuemei.com/20120606/8766.html.

[3] 2013第九屆中國（莆田）醫(yī)療器械藥品展銷會[EB/OL].(2012-11-06)[2013-05-21]qgyyzs.net/zhanhui/html/20121106160529.shtml.

[4] 醫(yī)療保健展位信息[EB/OL].(2013-03-01)[2013-05-21] eshow365.com/zhanhui/26-0-0-0/0/.

[5] 唐瑀晗.基于文化視角下會展發(fā)展問題的研究[J].商場現(xiàn)代化，2012（33）：115-116.

第8篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

隨著社會的發(fā)展和人們生活方式的變化，困擾現(xiàn)代人的頸椎病、肩周炎、腰腿痛、風濕關節(jié)炎、失眠、頭痛、高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的發(fā)病率逐年上升，單靠藥物治療無法根治。上至政府官員，下至平民百姓，都在尋求一種行之有效的解決亞健康的方法和途徑，中醫(yī)養(yǎng)生已成為市場熱點，社會正在呼喚有良好的中醫(yī)養(yǎng)生保健知識和技能的職業(yè)人員出現(xiàn)，這就是中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)廣闊的發(fā)展前景。

中醫(yī)養(yǎng)生館，就是針對亞健康人群，各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用，比開藥店更賺錢，比吃藥更有效，比打針更安全。比藥店更賺錢。

二、項目優(yōu)勢

1、廣闊的市場空間。權威資料顯示，我國頸椎病的發(fā)病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節(jié)炎的發(fā)病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫(yī)藥適宜技術以其簡單、方便、靈驗、廉價的優(yōu)勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2015年，我國養(yǎng)生市場份額將近10000億元，進入養(yǎng)生行業(yè)，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

2、強大的政策支持力度。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫(yī)藥管理局在2010年提出推進中醫(yī)藥服務“三進工程”（進社區(qū)，進家庭，進鄉(xiāng)村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫(yī)藥行業(yè)特有工種――中醫(yī)刮痧師和養(yǎng)生保健師；國務院（2010）58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫(yī)療機構的意見》要求：推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫(yī)醫(yī)療機構；逐步建立和完善執(zhí)業(yè)醫(yī)生和職業(yè)技能人員相結(jié)合的中醫(yī)預防保健服務提供體系。這個服務提供體系中的職業(yè)技能人員，有可能是幾十萬甚至幾百萬人。普通人通過中醫(yī)藥行業(yè)培訓也能成為職業(yè)技能人員，這就為社會大眾進入中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)鋪平了道路。

3、真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養(yǎng)生館、足療店、美容院、按摩店，雖然也打著中醫(yī)養(yǎng)生的牌子，但真正通過正規(guī)中醫(yī)專業(yè)培訓的專業(yè)人員寥寥無幾，得不到正統(tǒng)中醫(yī)技術支持，只能在休閑娛樂行業(yè)開展業(yè)務。而我們的學員就不一樣，鄂州市中醫(yī)院是國家三甲醫(yī)院，培訓內(nèi)容嚴格按照《養(yǎng)生保健師》教學大綱內(nèi)容培訓，有專業(yè)的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優(yōu)于普通的培訓機構。培訓后的學員，我們實行終身遠程技術指導，包括醫(yī)療技術，客戶服務，產(chǎn)品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

4、投資少，收益快，零風險。國家正規(guī)醫(yī)院培訓，無技術轉(zhuǎn)讓費，無加盟費。開店初期，有1～2名員工參加《養(yǎng)生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業(yè)，設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫(yī)用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入2～3萬元。有了技術和設備，對亞健康和疼痛性疾病能達到立竿見影的效果，開業(yè)當月就可盈利，年收入至少十萬以上，而且技術熟練效益會逐年上升，生意會越來越紅火。

由于店長通過中醫(yī)專業(yè)培訓，有養(yǎng)生行業(yè)全國通用證書，采用中醫(yī)外治療法，無毒副作用，沒有醫(yī)療風險，加之有中醫(yī)院終身技術指導作后盾，這是目前社會上所有的養(yǎng)生館無法比擬的優(yōu)勢。

三、投資分析

以最小投資為例，開一家50平米的中醫(yī)理療養(yǎng)生館，房租1.5萬元/年，裝修1.5萬，購買理療床，針灸治療儀，刮痧，拔罐，艾灸用具等0.8萬元，2名員工技能培訓費1.2萬元，共計投資5萬元。

四、效益分析

養(yǎng)生館的服務對象是亞健康人群，需要按療程長期調(diào)理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元，會員月卡800元，季卡2000元，年卡6000元，若在1年內(nèi)累計有100個會員，年主收入60萬元，消耗材料，員工工資，水電房租占65%，年純利20萬元左右。

養(yǎng)生館的另一大收入來自保健品的營銷，經(jīng)營藥食兩用產(chǎn)品，雇傭5～10名店外銷售人員，按銷售提成發(fā)工資，進行店外銷售，每人每月銷售5000元，年銷量60萬，純利12萬元。

理療服務加產(chǎn)品銷售，年收入30萬元左右。

中醫(yī)養(yǎng)生是當今社會的熱門行業(yè)，是一座挖不完的金礦，國家中醫(yī)藥管理局發(fā)文，用5～7年的時間，將抗生素的使用量從現(xiàn)在的87%降低到5%，今后大部分醫(yī)生將轉(zhuǎn)攻中醫(yī)預防保健。醫(yī)療行業(yè)將重新洗牌，也就是社會財富重新再分配。下一輪的千萬富翁，億萬富翁將在養(yǎng)生行業(yè)中產(chǎn)生。不管你是大學生，創(chuàng)業(yè)青年，下崗失業(yè)人員，還是企業(yè)家，如果你有眼光，有悟性，先知先覺抓住機會，你的選擇將徹底改變你的人生。

五、培訓方案

教學內(nèi)容：中醫(yī)基礎理論（中醫(yī)望診、陰陽學說、五行學說、臟腑學說、經(jīng)絡學說）；中醫(yī)技能操作（健康管理師、營養(yǎng)師、刮痧師、按摩師、足療師、針灸師、美容師、心理咨詢師八位一體技能培訓）；保健品、日用品、化妝品營銷專業(yè)知識培訓；店鋪管理知識等。

第9篇：醫(yī)藥健康行業(yè)分析范文

1我國現(xiàn)在醫(yī)藥集團營銷模式狀況

為了不斷改進我國醫(yī)藥集團營銷模式幫助我國醫(yī)藥行業(yè)不斷的進步和改進，就需要對目前我國醫(yī)藥集團的營銷模式的狀況進行透徹的分析和把握，只有在了解基礎的前提下才能實現(xiàn)醫(yī)藥集團營銷模式更好的進步和改革。雖然現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團營銷模式中還存在著各種各樣不容樂觀的問題，但是在政府和企業(yè)集團的共同努力下能夠以最快速度實現(xiàn)問題的改善和解決，只有首先了解了基礎性問題才能幫助我國醫(yī)藥集團更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當下實際的營銷模式實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進步改革和創(chuàng)新。在對基礎性問題有了全面的了解后能夠幫助運營家提出更完美的醫(yī)藥集團營銷模式，進而實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進步，這樣才能對我國的醫(yī)藥行業(yè)的營銷策略實現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式整體出現(xiàn)一個向上的趨勢，各方面都在不同程度的進步而沒有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會體制的改革，醫(yī)藥集團營銷模式也做出相應的改革，并且從改革開放以來從不間斷的不同程度的進行創(chuàng)新和進步，這使得我國醫(yī)藥行業(yè)的市場不斷的擴大，而且營銷市場也在不斷的擴大。

在最初的二十世紀末我國醫(yī)藥集團銷售份額占據(jù)整個營銷市場的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷售份額的四分之一，并且我國整個的醫(yī)藥集團行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團市場營銷的競爭力日益增大，我國各個醫(yī)藥集團公司都在努力的對營銷模式進行創(chuàng)新和改革，它促進了我國整體的醫(yī)藥行業(yè)的進步，在國際上我國醫(yī)藥集團的市場份額在不斷的上升在上升中，其中關于OTC類醫(yī)藥已經(jīng)在國際中出現(xiàn)超過六千的數(shù)量，雖然這是一個龐大的數(shù)字，但是中國醫(yī)藥集團仍舊不能夠掉以輕心，因為現(xiàn)在我國醫(yī)藥集團的影響正在經(jīng)受著國外一些跨國公司的打擊，我國的醫(yī)藥市場正在不斷的被沖擊著，隨著市場經(jīng)濟競爭的不斷增強醫(yī)藥集團營銷也面對這更加嚴峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國醫(yī)藥市場競爭能力的增加。外國的一些醫(yī)藥集團和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國市場并且不斷的壓制我國醫(yī)藥集團行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國的醫(yī)藥營銷市場，這些導致了我國醫(yī)藥集團所占據(jù)的市場醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國醫(yī)藥集團更好的改革和創(chuàng)新贏得市場，就要積極努力的從基層入手進行改革。

現(xiàn)在我國的醫(yī)藥集團營銷模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營銷模式越來越有模有樣，這些都促進了我國醫(yī)藥市場的不斷擴大，除此之外政府和醫(yī)藥集團企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進一步的規(guī)范我國醫(yī)藥行業(yè)的營銷市場和營銷模式。在最近這幾年我國最先實現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進，隨著我國在醫(yī)藥集團營銷行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺了很多與之相關的管理規(guī)范措施，我國的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進了醫(yī)藥集團營銷模式的改革和創(chuàng)新。

2我國醫(yī)藥集團主要的營銷模式和改革

市場中藥品的營銷模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運營營銷模式，這從行為人的主體來進行劃分的，同樣的從營運方式的不同上也可以劃分成多種營銷模式，其中包括學術營銷品牌類形象新聞類營銷數(shù)據(jù)類營銷和流通式營銷等多種方式。只有將這些營銷模式進行不同程度的結(jié)合和互補互助才能更好的促進我國醫(yī)藥集團營銷模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運用學術模式實現(xiàn)我國的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場和顧客，提升這種藥品的實際競爭力，這種學術類營銷模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學術模式營銷是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團新研發(fā)的醫(yī)藥要通過有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時候就需要臨床醫(yī)生對自己的藥品通過人性科學學術性的理論型解說向人們解說，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專屬于自己的獨立品牌，不僅使得藥品在OTC營銷中可以通過品牌營銷的模式進行推廣，在此基礎上實現(xiàn)更多的客戶的關注和購買，在醫(yī)院中進行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷售。在社會上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶，因此在此類的藥品的銷售上要能夠更好的根據(jù)實際情況制定與實際情況相對應的藥品營銷模式，通過借用品牌的力量達到藥品集團更大的經(jīng)濟效益。

3結(jié)論