商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

【關(guān)鍵詞】?jī)r(jià)值鏈理論，商業(yè)模式，優(yōu)化路徑

目前，學(xué)術(shù)界對(duì)于商業(yè)模式的定義尚無(wú)統(tǒng)一結(jié)論，但通常從價(jià)值創(chuàng)造、運(yùn)作、盈利和系統(tǒng)等幾個(gè)方面對(duì)其內(nèi)涵進(jìn)行描述。從價(jià)值鏈理論出發(fā)，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行定義，通?？梢悦枋鰹椋浩髽I(yè)通過(guò)為顧客提供關(guān)系資本、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈，以獲得由此所產(chǎn)生的價(jià)值，并形成能夠持續(xù)性盈利的要素組合系統(tǒng)，是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的結(jié)構(gòu)和邏輯。

1價(jià)值鏈理論下商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

1.1設(shè)計(jì)商業(yè)模式的基本思路

由傳統(tǒng)的思維模式來(lái)看，依據(jù)“謀定而后動(dòng)”的基本原則，設(shè)計(jì)商業(yè)模式需要涉及商業(yè)模式實(shí)施、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和商業(yè)模式調(diào)研等三個(gè)主要程序。在通常情況下是基本適用這種“三步式”的商業(yè)模式設(shè)計(jì)程序的，企業(yè)基本能夠依照這一模式運(yùn)作。但是，隨著商業(yè)環(huán)境的不斷改變，市場(chǎng)不確定性因素的增加，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法的適用性也有所降低。其主要原因在于，企業(yè)雖然能夠進(jìn)行全面的調(diào)研，卻無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，因而商業(yè)模式的設(shè)計(jì)缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)。而且，在這一基礎(chǔ)上所設(shè)計(jì)出的商業(yè)模式也無(wú)法完全滿(mǎn)足企業(yè)的需要，還應(yīng)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行不斷的修正，因而需要較長(zhǎng)的改進(jìn)時(shí)間，在這一過(guò)程中企業(yè)就需要按照一個(gè)大致的方向或是框架去實(shí)踐，最終形成一套具體的商業(yè)模式。在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，盡管十分重視理性分析，然而，在上述情況下，企業(yè)無(wú)法忽視直覺(jué)的影響，需要實(shí)現(xiàn)二者的相互結(jié)合。

1.2商業(yè)模式的三維設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)商業(yè)模式需要以客戶(hù)的需求為基礎(chǔ)，通過(guò)分析企業(yè)的內(nèi)部資源和外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，明確其核心競(jìng)爭(zhēng)力，了解市場(chǎng)與企業(yè)之間的契合點(diǎn)。可以按照商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)體系選擇設(shè)計(jì)商業(yè)模式的方法，實(shí)現(xiàn)收益實(shí)現(xiàn)模式、企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和資源關(guān)系模式中價(jià)值活動(dòng)的有機(jī)融合，并依據(jù)編號(hào)規(guī)則實(shí)現(xiàn)其三個(gè)維度的排列，由三個(gè)維度坐標(biāo)軸上的不同編號(hào)形成三維空間，并依據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理情況，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行有效篩選。

2價(jià)值鏈理論下商業(yè)模式的優(yōu)化路徑

第一，整合企業(yè)資源關(guān)系，產(chǎn)生企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源管理水平的提高。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)能夠利用市場(chǎng)交易來(lái)占有和獲取資源。所以，從某種意義上來(lái)看，在相同的行業(yè)中，不同企業(yè)間的差別并非完全體現(xiàn)在資源方面，而主要體現(xiàn)在運(yùn)用和協(xié)調(diào)資源的能力。企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式的焦點(diǎn)，以及現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于，明確企業(yè)所掌握的內(nèi)外部資源，以此為基礎(chǔ)判斷企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化和市場(chǎng)化。市場(chǎng)導(dǎo)向與機(jī)會(huì)導(dǎo)向不同，屬于能力與機(jī)會(huì)之間的融合，機(jī)會(huì)的存在為企業(yè)獲得成功提供了可能性，但可能性對(duì)于同行業(yè)中的企業(yè)都是均等的，只有通過(guò)資源整合，企業(yè)才能夠產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。在資源關(guān)系整合上，企業(yè)可從資源種類(lèi)、評(píng)價(jià)與開(kāi)拓資源渠道、降低資源成本和選擇資源供應(yīng)者等方面進(jìn)行優(yōu)化組合。

第二，提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)效率會(huì)直接影響運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而企業(yè)的獲利能力又會(huì)直接受到運(yùn)營(yíng)成本的影響。在優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程時(shí)，需要從評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)結(jié)果、改進(jìn)運(yùn)營(yíng)機(jī)制、設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)制度及規(guī)則和再造運(yùn)營(yíng)流程等方面出發(fā)，運(yùn)用準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)、計(jì)劃評(píng)審技術(shù)、精益生產(chǎn)、業(yè)務(wù)流程重組、敏捷制造、制造資源計(jì)劃、決策支持系統(tǒng)、物料需求計(jì)劃、關(guān)鍵路徑法、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源計(jì)劃等現(xiàn)代管理技術(shù)及理論，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)能力的提高，以及企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化[1]。

第三，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力的拓展，客戶(hù)效用改善，以及收益實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)商業(yè)模式的活動(dòng)由客戶(hù)的需求開(kāi)始至客戶(hù)需求得到滿(mǎn)足為止的，收益實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)效用的改善，提高企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力，從根本上滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。優(yōu)化商業(yè)模式，需要對(duì)企業(yè)的收益渠道、收益方式、收益價(jià)格和收益對(duì)象進(jìn)行組合、評(píng)價(jià)、選擇和分析，擴(kuò)展企業(yè)的收益渠道和對(duì)象，改變收益組合和價(jià)格，評(píng)估和重新設(shè)計(jì)收益方式，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的優(yōu)化與革新[2]。

3總結(jié)

綜上所述，商業(yè)模式的演變是以?xún)r(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)模式的改變?yōu)榛A(chǔ)的，由產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈至價(jià)值星系和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的從為顧客創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)為了與顧客共同進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，持續(xù)性的創(chuàng)造和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)[3]。傳統(tǒng)一體化、包辦所有的企業(yè)商業(yè)模式正逐漸滅亡，若要為顧客提供其最需要的服務(wù)和產(chǎn)品，則需要合作伙伴、聯(lián)盟、供應(yīng)商與企業(yè)本身共同合作，從而創(chuàng)造出更大的價(jià)值。所以，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，需要重新排列組合有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和關(guān)系，創(chuàng)造出更加符合自身需要的全新的商業(yè)模式[4]。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭政.后發(fā)企業(yè)破壞性創(chuàng)新的機(jī)理與路徑研究[J].上海交通大學(xué)博士學(xué)位論文.2007，12（1）：10--11

[2]尚光劍.商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的基本路徑研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué).2006，1（10）：74--75

第2篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

一、我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的基本原則

發(fā)展電子商務(wù)要立足實(shí)際，因地制宜，以應(yīng)用為重點(diǎn)，堅(jiān)持效益優(yōu)先，制定有限目標(biāo)，體現(xiàn)實(shí)際效果。筆者認(rèn)為，我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)必須遵循以下五個(gè)方面的基本原則。

1、引進(jìn)與創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合的原則

全球化與開(kāi)放性是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和特征，特別是我國(guó)已經(jīng)入世，必須按照國(guó)際規(guī)則和國(guó)際慣例辦事，因此，要結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，積極引進(jìn)與借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的做法經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行中國(guó)化的改造和創(chuàng)新，為我所用，創(chuàng)造出符合實(shí)際的發(fā)展道路。與美國(guó)相比，我國(guó)電子商務(wù)起步在時(shí)間上雖然差不多，但是電子化和信息化的基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)條件與支撐環(huán)境差別很大。例如美國(guó)擁有良好的全國(guó)性商業(yè)批發(fā)體系、高速公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和電子支付信用體系，因此，美國(guó)可以發(fā)展許多B to C（商家與消費(fèi)者之間）網(wǎng)站，而這一點(diǎn)我國(guó)是不具備的。又如美國(guó)各個(gè)市場(chǎng)幾乎都形成幾個(gè)大型企業(yè)存在的格局，這些企業(yè)規(guī)模大，而且實(shí)現(xiàn)了完整的ERP系統(tǒng)，只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將兩邊的企業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)，就可以實(shí)現(xiàn)B to B （商家之間）電子商務(wù)。而中國(guó)企業(yè)規(guī)模比較小，絕大部分沒(méi)有ERP 系統(tǒng)，中國(guó)的B to B如果按照美國(guó)的模式就無(wú)法成功。

電子商務(wù)發(fā)展在世界范圍內(nèi)都是剛剛開(kāi)始，其發(fā)展速度極為迅速，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正不斷地被新的商業(yè)模式所代替，無(wú)論什么模式都不具有固定性和成熟性。對(duì)于任何國(guó)家來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)探索與創(chuàng)新的問(wèn)題，這也為我國(guó)加快和跨越發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。我們要大膽進(jìn)行創(chuàng)新，積極探索符合實(shí)際的商業(yè)模式，壯大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以適應(yīng)全球化的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2、商務(wù)與電子有機(jī)結(jié)合的原則

在電子商務(wù)中，電子是手段，商務(wù)是核心。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和電子商務(wù)廠商，要適應(yīng)企業(yè)的商務(wù)選擇和利益判斷，防止過(guò)度技術(shù)化傾向，避免追求表面的商務(wù)“電子化”而忽視商務(wù)活動(dòng)本身的需求。我國(guó)最早涉足電子商務(wù)的一般是IT企業(yè)，它們利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)建立起電子商務(wù)系統(tǒng)，然后開(kāi)始銷(xiāo)售傳統(tǒng)的產(chǎn)品。由于IT企業(yè)沒(méi)有成熟的商業(yè)渠道和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并受制于網(wǎng)絡(luò)支付、配送和網(wǎng)民數(shù)量等因素，到目前為止真正贏利的電子商務(wù)網(wǎng)站極少。這都是沒(méi)有以“商務(wù)”為核心的結(jié)果。因此，要把電子與商務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以商務(wù)應(yīng)用為根本，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)要立足于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)；傳統(tǒng)企業(yè)要積極發(fā)展新的商業(yè)模式，適應(yīng)信息革命的要求。

3、務(wù)實(shí)與跨越有機(jī)結(jié)合的原則

要根據(jù)我國(guó)目前的商務(wù)需求、技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)際，制訂發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃和計(jì)劃，確定切實(shí)可行的商務(wù)模式，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)實(shí)用有效的技術(shù)解決方案，在現(xiàn)有條件下最大限度地推動(dòng)企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的提高；另一方面，要著眼未來(lái)的發(fā)展需求和趨勢(shì)，以世界眼光和戰(zhàn)略思維，推出創(chuàng)新的電子商務(wù)體系，能夠跨越的大膽跨越，以適應(yīng)全球電子商務(wù)發(fā)展的需要。

我國(guó)未完成工業(yè)化就開(kāi)始進(jìn)行信息化，面臨工業(yè)化和信息化同時(shí)發(fā)展的雙重任務(wù)，這與已經(jīng)完成工業(yè)化并步入信息社會(huì)的發(fā)達(dá)國(guó)家有很大不同。這既是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也為我們發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了可能和機(jī)遇。首先，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性、易用性保證其具有廣泛的適用性，多樣化的信息傳遞方式提高信息服務(wù)平臺(tái)，使幾乎所有企業(yè)都可以發(fā)展不同層次的電子商務(wù)；其次，電子商務(wù)可以促進(jìn)粗放經(jīng)濟(jì)向集約經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量。因此，我們要主動(dòng)抓住機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)，按照跨越式發(fā)展的思路，加快推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中央提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、政府引導(dǎo)與企業(yè)運(yùn)作有機(jī)結(jié)合的原則

發(fā)展電子商務(wù)涉及各行業(yè)各領(lǐng)域，是一項(xiàng)宏大的系統(tǒng)工程，有時(shí)非技術(shù)因素比技術(shù)因素還重要，只有把方方面面的力量調(diào)動(dòng)起來(lái)，才能從整體上推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。這需要政府的鼓勵(lì)、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。政府通過(guò)制訂政策法規(guī)，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面著手，為電子商務(wù)創(chuàng)造良好的寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)和公眾積極參與電子商務(wù)。同時(shí)電子商務(wù)屬于民商活動(dòng)，政府的干預(yù)應(yīng)是最低限度的，以免由于政府的過(guò)度干預(yù)而阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。要發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，確定企業(yè)在電子商務(wù)中的主體地位，發(fā)動(dòng)企業(yè)和社會(huì)投入電子商務(wù)，鼓勵(lì)大中企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)積極參與企業(yè)信息化和電子商務(wù)建設(shè)。

5、統(tǒng)籌規(guī)劃與分層次推進(jìn)有機(jī)結(jié)合的原則

發(fā)揮政府在統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管和環(huán)境支持等方面的職能作用。既要考慮區(qū)域的統(tǒng)籌規(guī)劃，也要考慮領(lǐng)域的統(tǒng)籌規(guī)劃，保證區(qū)域和領(lǐng)域之間的互聯(lián)互通與資源共享，體現(xiàn)各地區(qū)各領(lǐng)域的特色，避免重復(fù)投資和重復(fù)建設(shè)。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所反映出來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階梯性、收入結(jié)構(gòu)的層次性十分明顯。這就需要分層次推進(jìn)，創(chuàng)造適合不同信息化基礎(chǔ)環(huán)境和不同用戶(hù)的電子商務(wù)商業(yè)模式和配套的技術(shù)實(shí)現(xiàn)模式。就目前技術(shù)看，電子商務(wù)商業(yè)模式經(jīng)歷了三個(gè)技術(shù)代：第一代是企業(yè)注冊(cè)域名，形成以企業(yè)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介為內(nèi)容的網(wǎng)站；第二代是企業(yè)將因特網(wǎng)服務(wù)器與后端系統(tǒng)連接起來(lái)，使客戶(hù)能夠在網(wǎng)上發(fā)送并跟蹤訂單；第三代是企業(yè)通過(guò)電子化形式將客戶(hù)及供應(yīng)商信息全部實(shí)時(shí)地管理起來(lái)，任何需求與供應(yīng)的變化都迅速地傳遞給供應(yīng)鏈中的其他環(huán)節(jié)，從而促使貨物和服務(wù)能夠更高效地流通和實(shí)施。我國(guó)企業(yè)的差別非常大，要根據(jù)不同情況，選擇不同發(fā)展階段的模式。

二、我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的主要模式

電子商務(wù)在全世界也只有幾年時(shí)間，而且正以難以想象的速度發(fā)展，加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和信息化水平差別很大，確定我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展模式是十分困難的，我們要以積極發(fā)展和開(kāi)拓進(jìn)取的態(tài)度，積極探索適合我國(guó)實(shí)際的電子商務(wù)發(fā)展道路。

1、企業(yè)上網(wǎng)是電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)模式

企業(yè)上網(wǎng)是發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)不實(shí)現(xiàn)信息化，就不能實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化。無(wú)論是B to B，還是B to C，沒(méi)有“B ”（企業(yè)）的廣泛參與，“to”就無(wú)從談起。電子商務(wù)是依托與因特網(wǎng)從事商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)沒(méi)有“觸網(wǎng)”就無(wú)從實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。企業(yè)上網(wǎng)就是將企業(yè)的單體計(jì)算機(jī)或局域網(wǎng)聯(lián)入因特網(wǎng)，獲取網(wǎng)絡(luò)上的信息，建立網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站自己的信息，利用網(wǎng)絡(luò)廉價(jià)高效的特點(diǎn)，建立新型商業(yè)信息溝通渠道。

網(wǎng)絡(luò)拉近了制造商或批發(fā)商與客戶(hù)的關(guān)系，上網(wǎng)意味著企業(yè)形象將展現(xiàn)在全世界面前，如果有客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，會(huì)通過(guò)便捷的網(wǎng)絡(luò)方式與你聯(lián)系，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)作出迅速的反應(yīng)，減少中間費(fèi)用、庫(kù)存和流動(dòng)資金，使產(chǎn)品和流動(dòng)資金直達(dá)用戶(hù)。并且將產(chǎn)品和用戶(hù)之間存在的那些曲折的營(yíng)銷(xiāo)渠道“拉直”或取消，使企業(yè)真正坐上了“直通車(chē)”。網(wǎng)絡(luò)也拉近了企業(yè)與企業(yè)的距離，可以幫助企業(yè)揭開(kāi)采購(gòu)過(guò)程中的“黑匣子”，尋找最便宜的，最適合的原材料，把成本降到最低。

2、中介服務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)模式

電子商務(wù)使廠商之間的距離、廠商與消費(fèi)者之間的距離縮短，有人認(rèn)為中間商沒(méi)有存在的必要了。其實(shí)不然，電子商務(wù)并不能消滅中間商，而是產(chǎn)生了新的中間商——電子中介。電子中介極大地降低交易成本，縮短供應(yīng)鏈，提高整個(gè)社會(huì)的效率。電子中介的介入，使商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)的形式由過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)度到質(zhì)量和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。概括地說(shuō)，電子中介服務(wù)就是為電子商務(wù)活動(dòng)提供交易平臺(tái)和服務(wù)的機(jī)構(gòu)。中介服務(wù)將買(mǎi)賣(mài)雙方集中到一起，以提出建議、個(gè)性化服務(wù)或者其他形式的內(nèi)容來(lái)增加價(jià)值。中介服務(wù)既可以作為一個(gè)消費(fèi)者的集合體，也可以作為一個(gè)商家的鼓吹者。

我國(guó)中小企業(yè)居多，它們沒(méi)有實(shí)力單獨(dú)開(kāi)展電子商務(wù)，需要中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。發(fā)展電子中介服務(wù)的重點(diǎn)是建立面向廠商的（B to B）電子商務(wù)交易中心和面向消費(fèi)者的（B to C）電子商務(wù)交易中心。B to B交易中心是發(fā)展的重點(diǎn)，要建立國(guó)際性的、全國(guó)性的、區(qū)域性的不同范圍的交易中心，要將綜合性的與專(zhuān)業(yè)性的結(jié)合起來(lái)。B to C交易中心的發(fā)展重點(diǎn)在大中城市，也可以針對(duì)某些產(chǎn)品建立全國(guó)性的服務(wù)系統(tǒng)，比如旅游和知識(shí)產(chǎn)品。

3、電子商務(wù)的交易范圍重點(diǎn)在商家之間

按照交易服務(wù)對(duì)象分，電子商務(wù)交易模式主要有兩種：商家之間的電子商務(wù)（B to B）、商家與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（B to C）。我國(guó)正處在電子商務(wù)的起步階段，無(wú)論從國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)，還是從中國(guó)現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)，我國(guó)電子商務(wù)都要以推進(jìn)B to B業(yè)務(wù)為重點(diǎn)。B to B業(yè)務(wù)可以分階段改造，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合便于操作，比較適合我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水平、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)配套環(huán)境。發(fā)展我國(guó)電子商務(wù)B to B商業(yè)模式需要從四個(gè)方面入手：其一，以大企業(yè)為龍頭，通過(guò)供應(yīng)鏈管理的電子化，將上游供應(yīng)商與下游銷(xiāo)售商通過(guò)Internet聯(lián)為一體，建立上下游客戶(hù)的網(wǎng)上采購(gòu)系統(tǒng)；其二，選擇電子、醫(yī)藥、建材、汽車(chē)、航天等重點(diǎn)行業(yè)，建立專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的信息服務(wù)和交易網(wǎng)；其三，鼓勵(lì)生產(chǎn)和外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)，開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)上交易，逐步實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)、全球分銷(xiāo)；其四，積極引導(dǎo)面向中小企業(yè)的中介商務(wù)網(wǎng)的建立，吸引企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展宣傳咨詢(xún)服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)，使企業(yè)真正感受到發(fā)展電子商務(wù)的好處。

4、有選擇地發(fā)展B to C交易模式

B to C電子商務(wù)模式是一種新型的商業(yè)零售模式，代表著一種嶄新的生活方式。在我國(guó)城市與鄉(xiāng)村、城市之間嚴(yán)重發(fā)展不平衡的情況下，這種商業(yè)模式只適合少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市、少數(shù)產(chǎn)品和少數(shù)人。B to C可以大力發(fā)展旅游服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)品（如書(shū)籍、音像制品）、教育、醫(yī)療的網(wǎng)上服務(wù)（銷(xiāo)售），這四種產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，不涉及大量配送，可以達(dá)到傳統(tǒng)辦法無(wú)法達(dá)到的效果。

參考文獻(xiàn)

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［3］周儀.電子商務(wù)法律及案例［M］.中國(guó)國(guó)際廣播出版社。

第3篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

【關(guān)鍵詞】城市地下商業(yè)空間；利用；動(dòng)因；原則；有利因素；不利因素

1、前言

作為空間資源的城市地下空間應(yīng)該得到廣泛地關(guān)注，并將城市地下空間資源的開(kāi)發(fā)作為當(dāng)前城市建設(shè)工作的一項(xiàng)重點(diǎn)。城市地下空間商業(yè)價(jià)值巨大，特別在城市地上空間商業(yè)資源已經(jīng)日益緊張的今天，很多有識(shí)之士已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到城市地下商業(yè)空間的開(kāi)發(fā)上。在實(shí)際的城市地下商業(yè)空間利用中要考慮開(kāi)發(fā)的有利因素和不利因素，做到對(duì)動(dòng)因方向和強(qiáng)度的卻低昂，形成城市地下商業(yè)空間利用的基本原則和方法，總結(jié)出今后做好城市地下商業(yè)空間利用工作中應(yīng)該注意的要點(diǎn)，真正為城市可持續(xù)發(fā)展找到更為廣闊的空間，實(shí)現(xiàn)對(duì)城市進(jìn)步和提升的有力支撐。

2、城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)的動(dòng)因

2.1城市地上商業(yè)空間開(kāi)發(fā)已到極限

當(dāng)前，城市地上商業(yè)空間已經(jīng)遇到發(fā)展的“天花板”，再加大投入、再予以重視都不會(huì)形成商業(yè)空間的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，不能給城市提供新型的商業(yè)模式，而且會(huì)帶來(lái)交通壓力過(guò)大、城市商業(yè)圈生活質(zhì)量下降、城市基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)擔(dān)過(guò)重、環(huán)境和生態(tài)問(wèn)題嚴(yán)重等實(shí)際問(wèn)題，這會(huì)直接導(dǎo)致城市資源的枯竭和發(fā)展?jié)摿Φ膯适?，?yán)重影響城市商業(yè)和城市整體的全面發(fā)展。為了確保城市的持續(xù)進(jìn)步，必須開(kāi)辟新型空間和資源，為城市發(fā)展提供新的環(huán)境和條件。

2.2城市地下商業(yè)空間潛力巨大

城市發(fā)展在新時(shí)期已經(jīng)告別傳統(tǒng)追求面積、追究GDP的固定思維，當(dāng)前城市發(fā)展力圖實(shí)現(xiàn)空間的全方位利用和立體化城市的呈現(xiàn)，當(dāng)前城市開(kāi)發(fā)需要從空中、地面、地下多層次、多空間、多角度進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)，并已經(jīng)初步形成了城市地下空間開(kāi)發(fā)的熱潮。城市地下商業(yè)空間可以環(huán)節(jié)城市地面和空中商業(yè)空間匱乏的問(wèn)題，并會(huì)利用傳統(tǒng)城市商業(yè)圈形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間即可獲得豐厚的收益，在進(jìn)一步豐富城市商業(yè)和城市服務(wù)數(shù)量和種類(lèi)的基礎(chǔ)上，發(fā)展出體系更為合理、層次更為多樣的城市商業(yè)空間，形成對(duì)城市發(fā)展的大力支持。

3、城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)利用的影響因素

3.1城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)利用的不力因素

城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)具有不可逆性，難于改建和擴(kuò)建，一旦開(kāi)發(fā)開(kāi)始將很難停止；城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)存在自然資源上的制約，城市地下商業(yè)空間缺少陽(yáng)光、空氣、自然景觀，并難于形成自然方式與自然溝通和交換；城市地下商業(yè)空間給人帶來(lái)時(shí)間、空間上的錯(cuò)位感，同時(shí)城市地下商業(yè)空間封閉性強(qiáng)，容易形成安全隱患和群體安全事故。

3.2城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)利用的有利因素

城市地下商業(yè)空間的自然條件優(yōu)越，城市地下商業(yè)空間具有恒溫性、恒濕性、隔熱性、遮光性、氣密性、隱蔽性、空間性、安全性等方面的優(yōu)勢(shì)；城市地下商業(yè)空間可以充分利用城市已經(jīng)建成的交通網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)圈，有利于短時(shí)間形成優(yōu)勢(shì)，取得經(jīng)濟(jì)效益；城市地下商業(yè)空間有利于實(shí)現(xiàn)節(jié)省空間和節(jié)約資源的目標(biāo)，便于實(shí)現(xiàn)城市的持久發(fā)展。

4、城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)的原則

4.1以人為本的原則

城市地下商業(yè)空間的開(kāi)發(fā)應(yīng)該以有限合理地開(kāi)發(fā)地下空間資源為基礎(chǔ)，把“以人為本”作為城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)的根本前提，服務(wù)于人們的生活和城市的發(fā)展。

4.2科學(xué)性原則

城市地下商業(yè)空間的利用和開(kāi)發(fā)要有持續(xù)的利用思想和科學(xué)的開(kāi)發(fā)原則，要用統(tǒng)一的眼光、協(xié)調(diào)的方式對(duì)城市地下商業(yè)空間進(jìn)行利用，在堅(jiān)持城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)科學(xué)性的基礎(chǔ)上，達(dá)到對(duì)城市生態(tài)和功能的重新構(gòu)建和改善。建議采用科學(xué)植樹(shù)、科學(xué)劃分空間、科學(xué)定義功能等方式，為城市地下商業(yè)空間更好地服務(wù)生活、服務(wù)社會(huì)服務(wù)。

4.3綜合化原則

綜合化的開(kāi)發(fā)利用是當(dāng)前城市地下商業(yè)空間規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)思想，也是設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)工作的基本原則，應(yīng)該將城市地下商業(yè)空間附近區(qū)域有潛力、有發(fā)展的區(qū)域統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)綜合化地開(kāi)發(fā)，以城市地下商業(yè)空間為主，構(gòu)成發(fā)展的中心，帶動(dòng)附近區(qū)域共同地、綜合地發(fā)展。

5、城市地下商業(yè)空間利用應(yīng)該注意的問(wèn)題

5.1城市地下商業(yè)空間空氣流通性問(wèn)題

城市地下商業(yè)空間空氣的流通性相對(duì)較差，不利于身體健康等其他方面。這也是造成地下空間開(kāi)發(fā)與利用的隱患，應(yīng)采取相應(yīng)的工程措施，使空氣流通性得到改善。

5.2城市地下商業(yè)空間防火性

應(yīng)該高度重視城市地下商業(yè)空間的防火問(wèn)題，要預(yù)防城市地下商業(yè)空間出現(xiàn)群死群傷的火災(zāi)事故，真正實(shí)現(xiàn)消防安全。在城市地下商業(yè)空間的利用國(guó)產(chǎn)中要將防火和防水兩項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，做到火災(zāi)出現(xiàn)時(shí)對(duì)火災(zāi)的及時(shí)撲滅，又做到滲漏出現(xiàn)是對(duì)滲水快速地處理。

5.3城市地下商業(yè)空間安全性

地下空間較地面空間相比，在緊急出口、路徑向?qū)У确矫嬗泻艽蟮谋锥?，這就需要在開(kāi)發(fā)利用的同時(shí)應(yīng)該考慮如何去解決的問(wèn)題。例如當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，密封性很好的地下空間不利于人流疏散；沒(méi)有燈光設(shè)置的路徑指示牌，將使置于其中的人流失去導(dǎo)向行進(jìn)的能力，這些都是應(yīng)該考慮的方面。

6、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，大力開(kāi)發(fā)城市地下商業(yè)空間，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值是當(dāng)前城市發(fā)展的重要方向，要看到城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)的必然性和重要性，從掌握城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)和利用的影響因素入手，在堅(jiān)持城市地下商業(yè)空間開(kāi)發(fā)和利用原則的基礎(chǔ)上，深入探討城市地下商業(yè)空間的有效措施和方法，從空間和資源上緩解城市發(fā)展的危機(jī)，創(chuàng)新城市可持續(xù)發(fā)展的道路和方式。

參考文獻(xiàn)

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[3]趙寅鈞.淺析寒地城市地下商業(yè)空間設(shè)計(jì)——以哈爾濱紅博廣場(chǎng)地下商業(yè)為例[J].四川建筑，2011（01）

第4篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

按照IBM公司的定義，電子商務(wù)=Web+企業(yè)業(yè)務(wù)。它所強(qiáng)調(diào)的是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商業(yè)化應(yīng)用，是把買(mǎi)方、賣(mài)方、廠商及其合作伙伴在互聯(lián)網(wǎng)(Internat)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)、和企業(yè)外部網(wǎng)(Extranet)結(jié)合起來(lái)的應(yīng)用。1997年10月1～3日，歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)在比利時(shí)首都布魯塞爾舉辦了全球信息化標(biāo)準(zhǔn)大會(huì)。明確提出了一個(gè)關(guān)于電子商務(wù)的比較嚴(yán)密完整的定義:“電子商務(wù)是各參與方之間，以電子方式而不是以物理交換或直接物理接觸方式完成任何形式的業(yè)務(wù)交易”。這里的電子商務(wù)包括電子資料交換(EDI)、電子支付手段、電子定貨系統(tǒng)、電子郵件、傳真、網(wǎng)絡(luò)、電子公告系統(tǒng)、條形碼、圖像處理、智能卡等。一次完整的商業(yè)貿(mào)易過(guò)程是復(fù)雜的，包括交易前的了解商情、詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、發(fā)送定單、應(yīng)答定單、發(fā)送接收送貨通知、取貨憑證、支付匯兌過(guò)程等，涉及資金流、物流、信息流的流動(dòng)。

二、我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)作為一種建立在信息技術(shù)平臺(tái)上的先進(jìn)的商務(wù)活動(dòng)方式，無(wú)疑有著良好的發(fā)展前景。因此，企業(yè)在資金力量允許和發(fā)展戰(zhàn)略需要的情況下，涉足電子商務(wù)，開(kāi)拓新的領(lǐng)域，不失為是一種選擇。有一些企業(yè)，由于進(jìn)入時(shí)間合適，戰(zhàn)略選擇正確，經(jīng)營(yíng)方式得當(dāng)，在電子商務(wù)方面取得很好的成績(jī)。但是我國(guó)要開(kāi)展電子商務(wù)，還存在很多技術(shù)上的問(wèn)題，例如計(jì)算機(jī)用戶(hù)比較少。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，截至2000年7月，我國(guó)上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)數(shù)量為650萬(wàn)臺(tái)，平均每個(gè)企業(yè)和政府部門(mén)還不到1臺(tái)，而且網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作速度慢，網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)貴，并據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)習(xí)慣利用電子商務(wù)獲取商機(jī)的人數(shù)少，最常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)依次是電子信箱(87。65%)、搜索引擎(55。91%)、軟件上傳或下載(50。69%)、各類(lèi)信息查詢(xún)(49。28%)、網(wǎng)上聊天室(38。81%)、新聞組(25。37%)、BBS電子公告(21。17%)、網(wǎng)上尋呼機(jī)(20。72%)、免費(fèi)個(gè)人主頁(yè)(19。68%)、網(wǎng)上游戲娛樂(lè)(17。70%)、網(wǎng)上炒股(14。64%)等。使用網(wǎng)上購(gòu)物或開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的人在各項(xiàng)基于互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)中僅占倒數(shù)第二位，上述這些因素都制約了電子商務(wù)的發(fā)展。

三、我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境分析

（一）政策與法律環(huán)境?？偟恼f(shuō)來(lái)，我國(guó)的信息化政策還不夠完善，尤其體現(xiàn)在電子商務(wù)方面，有關(guān)的政策不夠明朗，相應(yīng)的法律、法規(guī)，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)還都沒(méi)有建立，跨部門(mén)、跨地區(qū)的協(xié)調(diào)存在較大問(wèn)題。因?yàn)閰⑴c電子商務(wù)的不僅僅是交易雙方，更重要的涉及工商行政管理、海關(guān)、保險(xiǎn)、財(cái)稅、銀行等眾多部門(mén)和不同地區(qū)、不同國(guó)家，這就需要有統(tǒng)一的法律、政策框架，以及跨部門(mén)、跨地區(qū)的強(qiáng)有力的綜合協(xié)調(diào)組織，才能促進(jìn)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。

（二）企業(yè)信息化建設(shè)。企業(yè)作為電子商務(wù)的主體，其信息化程度是電子商務(wù)運(yùn)行的基礎(chǔ)。目前，我國(guó)企業(yè)大多處于轉(zhuǎn)型階段，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，企業(yè)信息化的進(jìn)展并不令人滿(mǎn)意。目前我國(guó)已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)不到企業(yè)總數(shù)的1%。，在1．5000家國(guó)有大中型企業(yè)中，大約只有10%實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化或運(yùn)用信息手段比較好。大約有70%左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約20%的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，而且只從事單機(jī)工作。在1000余萬(wàn)家中小企業(yè)中，只有極少的一部分擁有現(xiàn)代化的信息手段。

（三）金融電子化建設(shè)。金融體系是商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)保證。電子商務(wù)的支付與結(jié)算需要電子化金融體系的密切配合。目前我國(guó)金融服務(wù)極其電子化水平比較落后，跨區(qū)域、跨銀行的電子支付系統(tǒng)還未建立，網(wǎng)上支付、結(jié)算等問(wèn)題很大程度上阻礙了我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。例如，上海新華書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)上了圖書(shū)信息，收到大量國(guó)外的訂單，但是由于國(guó)內(nèi)的電子支付手段沒(méi)有建立，生意無(wú)法成交，造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失。四、我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的基本原則

發(fā)展電子商務(wù)要立足實(shí)際，因地制宜，以應(yīng)用為重點(diǎn)，堅(jiān)持效益優(yōu)先，制定有限目標(biāo)，體現(xiàn)實(shí)際效果。筆者認(rèn)為，我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)必須遵循以下五個(gè)方面的基本原則。

（一）引進(jìn)與創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合的原則全球化與開(kāi)放性是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和特征，特別是我國(guó)已經(jīng)入世，必須按照國(guó)際規(guī)則和國(guó)際慣例辦事，因此，要結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，積極引進(jìn)與借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的做法經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行中國(guó)化的改造和創(chuàng)新，為我所用，創(chuàng)造出符合實(shí)際的發(fā)展道路。

（二）商務(wù)與電子有機(jī)結(jié)合的原則在電子商務(wù)中，電子是手段，商務(wù)是核心。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和電子商務(wù)廠商，要適應(yīng)企業(yè)的商務(wù)選擇和利益判斷，防止過(guò)度技術(shù)化傾向，避免追求表面的商務(wù)“電子化”而忽視商務(wù)活動(dòng)本身的需求。要把電子與商務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，以商務(wù)應(yīng)用為根本，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)要立足于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)；傳統(tǒng)企業(yè)要積極發(fā)展新的商業(yè)模式，適應(yīng)信息革命的要求。

（三）務(wù)實(shí)與跨越有機(jī)結(jié)合的原則要根據(jù)我國(guó)目前的商務(wù)需求、技術(shù)手段和經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)際，制訂發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃和計(jì)劃，確定切實(shí)可行的商務(wù)模式，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)實(shí)用有效的技術(shù)解決方案，在現(xiàn)有條件下最大限度地推動(dòng)企業(yè)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的提高；另一方面，要著眼未來(lái)的發(fā)展需求和趨勢(shì)，以世界眼光和戰(zhàn)略思維，推出創(chuàng)新的電子商務(wù)體系，能夠跨越的大膽跨越，以適應(yīng)全球電子商務(wù)發(fā)展的需要。我們要主動(dòng)抓住機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)，按照跨越式發(fā)展的思路，加快推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中央提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）政府引導(dǎo)與企業(yè)運(yùn)作有機(jī)結(jié)合的原則發(fā)展電子商務(wù)涉及各行業(yè)各領(lǐng)域，是一項(xiàng)宏大的系統(tǒng)工程，這需要政府的鼓勵(lì)、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。政府通過(guò)制訂政策法規(guī)，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、稅收、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面著手，為電子商務(wù)創(chuàng)造良好的寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)和公眾積極參與電子商務(wù)。同時(shí)電子商務(wù)屬于民商活動(dòng)，政府的干預(yù)應(yīng)是最低限度的，以免由于政府的過(guò)度干預(yù)而阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。

五、結(jié)束語(yǔ)

由于信息的競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，所以有越來(lái)越多的企業(yè)參與到了電子商務(wù)中。雖然我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展還不是很快，但我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，電子商務(wù)可以為中小企業(yè)開(kāi)辟更廣泛的市場(chǎng)空間。同時(shí)，在以后的發(fā)展中，要發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，確定企業(yè)在電子商務(wù)中的主體地位，發(fā)動(dòng)企業(yè)和社會(huì)投入電子商務(wù)，鼓勵(lì)大中企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)積極參與企業(yè)信息化和電子商務(wù)建設(shè)。

參考文獻(xiàn)

第5篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

分齡式兒童家庭教育圖書(shū)產(chǎn)品的應(yīng)運(yùn)而生，在一定程度上面解決了中產(chǎn)階級(jí)家庭親子教育的需求，提供了一攬子的教育閱讀計(jì)劃。

一、開(kāi)發(fā)模式探究

（一）產(chǎn)品模式

分齡式兒童家庭教育圖書(shū)產(chǎn)品是一種按年齡區(qū)分的、關(guān)注孩子全面發(fā)展的、綜合性家庭互動(dòng)早教產(chǎn)品。主體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以針對(duì)0～6歲兒童，每歲為一版，每版分12期，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)兒童成長(zhǎng)的每一個(gè)月份，覆蓋兒童早期成長(zhǎng)的所有階段，賦予孩子全領(lǐng)域的智能開(kāi)發(fā)。

每一期的產(chǎn)品構(gòu)成，以某一個(gè)或一組動(dòng)畫(huà)形象為主角，開(kāi)發(fā)出相關(guān)的綜合類(lèi)讀本、故事繪本、益智游戲書(shū)、DVD光盤(pán)、點(diǎn)讀筆、益智玩具和教具等等，幾乎全方位覆蓋各種類(lèi)型的幼兒教育產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)之初可以根據(jù)預(yù)定的教育主旨和目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)成進(jìn)行科學(xué)搭配。每一部分構(gòu)成都是針對(duì)兒童智能某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展去設(shè)計(jì)的。這種產(chǎn)品充分體現(xiàn)了家庭早教領(lǐng)域應(yīng)遵循的三大基本原則：全面、適時(shí)、親子互動(dòng)。

（二）商業(yè)模式

近年來(lái)，傳統(tǒng)圖書(shū)出版業(yè)不斷遭遇新型媒體出版的沖擊，增長(zhǎng)速度逐步放緩，發(fā)展難度越來(lái)越大，傳統(tǒng)出版面臨重大的發(fā)展瓶頸。然而，因?yàn)樾旅襟w出版的商業(yè)模式尚處于探索之中，傳統(tǒng)出版轉(zhuǎn)型難以迅速落地。針對(duì)0～7歲的童書(shū)市場(chǎng)，情況又具有其特殊之處。由于購(gòu)買(mǎi)者（家長(zhǎng)）和讀者（孩子）的分離，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)既要考慮讀者需求，又要兼顧購(gòu)買(mǎi)者需求。而絕大多數(shù)家長(zhǎng)不希望孩子長(zhǎng)時(shí)間閱讀電子產(chǎn)品，這就導(dǎo)致這個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)紙質(zhì)出版市場(chǎng)目前尚屬穩(wěn)定，也促使得更多的傳統(tǒng)出版商進(jìn)入該領(lǐng)域分一杯羹。目前該市場(chǎng)的劣勢(shì)是：進(jìn)入門(mén)檻較低、參與者眾多、產(chǎn)品數(shù)量龐大、內(nèi)容雷同、渠道競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、利潤(rùn)率低下。

分齡式兒童家庭教育圖書(shū)產(chǎn)品避開(kāi)了目前廝殺慘烈的紅海戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟了一個(gè)有穩(wěn)定消費(fèi)群體的藍(lán)海領(lǐng)域。其商業(yè)模式成型具體表現(xiàn)在：第一，將傳統(tǒng)的、零散無(wú)序的各類(lèi)型童書(shū)整合成科學(xué)的、系統(tǒng)的分齡式家庭教育資源包，沒(méi)有脫離習(xí)慣的閱讀領(lǐng)域，產(chǎn)品具有可推廣性和可接受性。第二，在傳統(tǒng)圖書(shū)基礎(chǔ)上增加了有游戲功能的DVD、教具、玩具，提高了傳統(tǒng)圖書(shū)的附加值，是傳統(tǒng)圖書(shū)合理而有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。第三，核心產(chǎn)品DVD光盤(pán)可以脫離出來(lái)成為獨(dú)立的電子產(chǎn)品，進(jìn)入電子渠道的銷(xiāo)售空間，拓寬了銷(xiāo)售路徑，讓品牌因?yàn)樾虑赖拈_(kāi)發(fā)而獲得增量。第四，這一教育產(chǎn)品可以創(chuàng)造全新的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店連鎖經(jīng)營(yíng)，運(yùn)作網(wǎng)上電子商務(wù)。第五，DVD中的內(nèi)容為今后圖書(shū)內(nèi)容的數(shù)字化及該內(nèi)容融入新媒體的發(fā)展進(jìn)程提供了切實(shí)機(jī)會(huì)。第六，傳統(tǒng)出版品牌性很弱，很難借助品牌的力量鎖定消費(fèi)者，而該產(chǎn)品以品牌形象整體推出，具有天然的優(yōu)勢(shì)去獲得品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)情況解析

（一）市場(chǎng)容量概況

對(duì)于中國(guó)早教市場(chǎng)，0～6歲的城鎮(zhèn)嬰幼兒就超過(guò)3000萬(wàn)。按照每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，6歲以下的兒童教育市場(chǎng)消費(fèi)額達(dá)300億元。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具有潛力的前景廣闊的天地。

（二）市場(chǎng)產(chǎn)品解析

目前市面上分齡式兒童家庭教育圖書(shū)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成熟品牌主要有：1.引進(jìn)類(lèi)品牌——樂(lè)智小天地（主體IP形象：巧虎）

（1）品牌發(fā)展概況。“樂(lè)智小天地”是日本倍樂(lè)生公司（Benesse）旗下面向幼兒的分齡式家庭教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品。品牌形象就是一只叫“巧虎”的小老虎。目前，會(huì)員人數(shù)已經(jīng)突破百萬(wàn)。在此之前，中國(guó)大陸地區(qū)沒(méi)有類(lèi)似成熟的品牌產(chǎn)品?！皹?lè)智小天地”的出現(xiàn)和發(fā)展開(kāi)辟了這一潛在的市場(chǎng)，也證實(shí)了該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）品牌產(chǎn)品情況。主體產(chǎn)品——以主體形象巧虎帶動(dòng)的分齡、分版式家庭學(xué)習(xí)教材。每歲為一版。每版針對(duì)相關(guān)的年齡段有側(cè)重的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。每版按月份分成12期。每期有一個(gè)主題講述，內(nèi)容包含：綜合讀本、游戲益智書(shū)、故事繪本、智力玩具、專(zhuān)家講座手冊(cè)、DVD光盤(pán)。其中核心產(chǎn)品為DVD光盤(pán)。光盤(pán)中包含了當(dāng)月的所有產(chǎn)品內(nèi)容，形式有動(dòng)畫(huà)故事片、真人歌舞表演、巧虎玩偶表演、實(shí)地場(chǎng)景拍攝等等。

輔助產(chǎn)品——各類(lèi)以“巧虎”為主體形象的針對(duì)0～6歲兒童的閱讀產(chǎn)品群。如：“巧虎說(shuō)說(shuō)唱唱學(xué)語(yǔ)文”系列產(chǎn)品，“巧虎趣味大百科”系列產(chǎn)品，“巧虎數(shù)學(xué)歡樂(lè)城”系列產(chǎn)品等等。衍生產(chǎn)業(yè)——“巧虎”舞臺(tái)劇、DVD產(chǎn)品的獨(dú)立銷(xiāo)售。“巧虎”目前在國(guó)內(nèi)每年有春季、秋季兩臺(tái)舞臺(tái)劇在全國(guó)10個(gè)大中城市巡回演出，演出場(chǎng)次達(dá)到100多場(chǎng)。兒童電子音像產(chǎn)品領(lǐng)域，目前巧虎的各種系列的DVD產(chǎn)品銷(xiāo)量名列前茅。已有一些電子音像產(chǎn)品獲取巧虎名稱(chēng)的授權(quán)，將一些其他電子產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售。

（3）品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況?！皹?lè)智小天地”進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，倍樂(lè)生公司制定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是：“1對(duì)1”式的電話(huà)直銷(xiāo)。制定在網(wǎng)上申請(qǐng)資料宣傳活動(dòng)中表示有興趣的顧客名單，而且讓他們通過(guò)觀看使用體驗(yàn)版的DVD時(shí)小孩子的表情和反應(yīng)，感受商品的效果。最后由電話(huà)業(yè)務(wù)部門(mén)的員工給家長(zhǎng)打電話(huà)推銷(xiāo)。家長(zhǎng)成功訂閱后，產(chǎn)品會(huì)以快遞的形式送達(dá)家長(zhǎng)手中。同時(shí)積極推行的是“親友介紹”的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。因而口碑相傳是“巧虎”能成功的重要渠道之一。

2.原創(chuàng)類(lèi)品牌——布奇樂(lè)樂(lè)園（主體IP形象：布奇）

（1）品牌發(fā)展概況：布奇樂(lè)樂(lè)園是外研社兒童發(fā)展中心，針對(duì)1～6歲中國(guó)寶寶成長(zhǎng)特點(diǎn)，研發(fā)的一套家庭早期教育親子套裝。根據(jù)寶寶的年齡劃分，從科學(xué)、社會(huì)、語(yǔ)言、健康、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)和M(jìn)行全面培養(yǎng)。主體形象是一只叫布奇的小獅子。每月套裝包括綜合讀本、成長(zhǎng)故事書(shū)、益智游戲書(shū)（3歲以前為輔助教具）、歡樂(lè)DVD、家長(zhǎng)指導(dǎo)手冊(cè)，2歲以上的版本還新增英語(yǔ)小劇場(chǎng)。

（2）品牌產(chǎn)品情況：主體產(chǎn)品——以主體形象小獅子布奇帶動(dòng)的分齡、分版式家庭學(xué)習(xí)教材。每歲為一版，每版針對(duì)相關(guān)的年齡段有側(cè)重的開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。每版按月份分成12期。內(nèi)容包含：綜合讀本、益智游戲書(shū)、成長(zhǎng)故事書(shū)、輔助教具、英語(yǔ)小劇場(chǎng)、家長(zhǎng)使用手冊(cè)、DVD光盤(pán)。同時(shí)開(kāi)發(fā)有點(diǎn)讀筆，英語(yǔ)小劇場(chǎng)和成長(zhǎng)故事書(shū)均為可點(diǎn)讀的有聲書(shū)。衍生產(chǎn)品——以布奇為主體形象的各類(lèi)游戲用品和生活用品。布奇玩具手偶、布奇小書(shū)包、收納包、手帕、收納盒等等。

（3）品牌銷(xiāo)售情況：一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，致力于官方網(wǎng)站的建設(shè)，積極發(fā)展會(huì)員。其次在線(xiàn)上開(kāi)設(shè)官方商城，提供免費(fèi)申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)產(chǎn)品，加大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售力度。此外，采取在全國(guó)設(shè)置地區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)城市大型商超設(shè)置直營(yíng)專(zhuān)柜等等。

第6篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)教育曾經(jīng)歷一輪政策利好。

2012年9月5日，時(shí)任國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|在全國(guó)教育信息化工作電視電話(huà)會(huì)議上提出：“十二五”期間，要建設(shè)好“三通兩平臺(tái)”，也就是“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”，建設(shè)教育資源公共服務(wù)平臺(tái)和教育管理公共服務(wù)平臺(tái)。

2014年11月，教育部等五部委出臺(tái)了《構(gòu)建利用信息化手段擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面有效機(jī)制的實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《實(shí)施方案》）。

此后，全國(guó)各地的教育系統(tǒng)紛紛投入資金建設(shè)教育云平臺(tái)，大量企業(yè)也抓住這個(gè)時(shí)機(jī)積極參與其中。

國(guó)內(nèi)三大通信運(yùn)營(yíng)商、科大訊飛、偉東教育云等眾多企業(yè)紛紛推出各類(lèi)教育云平臺(tái)，大量主打在線(xiàn)教育的新概念層出不窮，催生了一個(gè)又一個(gè)高喊變革、顛覆、重構(gòu)教育的新產(chǎn)品。

然而，直到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)標(biāo)桿性的云平臺(tái)得到廣泛認(rèn)可，大量教育云平臺(tái)一直處于無(wú)序建設(shè)之中。

云平臺(tái)亂象現(xiàn)已成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育浮躁之風(fēng)的重災(zāi)區(qū)。

例如，“三通兩平臺(tái)”中的“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”被簡(jiǎn)化成了在資源網(wǎng)站開(kāi)通實(shí)名注冊(cè)的個(gè)人空間。

而在具體實(shí)踐中，一個(gè)學(xué)校十幾個(gè)平臺(tái)，一個(gè)教師幾十個(gè)賬號(hào)，已成為實(shí)現(xiàn)“三通”的普遍表現(xiàn)。教育信息化的真正作用尚未發(fā)揮，而許多云平臺(tái)卻已陷入怪圈。

“懂教育的不懂互聯(lián)網(wǎng)，懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育”，這或許是對(duì)整個(gè)行業(yè)浮躁氛圍的最好概括。

“通”路的要義

在國(guó)家“三通兩平臺(tái)”建設(shè)中，“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”是教育信息化重要戰(zhàn)略方向的核心。

首先，@應(yīng)是以提高教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目的，以教師、學(xué)生、家長(zhǎng)為服務(wù)對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化教育和學(xué)習(xí)平臺(tái)，為教師在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展教學(xué)和教研活動(dòng)、為教師與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)提供支撐。

同時(shí)，它還應(yīng)該是一個(gè)具有匯聚優(yōu)質(zhì)資源能力的“資源超市”，為各類(lèi)資源所有者提供高效的資源交易服務(wù)。

當(dāng)然，它也應(yīng)是一個(gè)幫助教師快速提高信息技術(shù)應(yīng)用能力的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)資源推送的功能幫助教師更方便快捷地獲取合適的教學(xué)資源，利用操作簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)工具幫助教師提高自主開(kāi)發(fā)教學(xué)資源的能力。

“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”也應(yīng)是一個(gè)管理平臺(tái)，機(jī)構(gòu)空間幫助學(xué)校和教育主管部門(mén)管理所有的教師空間和學(xué)生空間，統(tǒng)計(jì)教師利用網(wǎng)絡(luò)從事教學(xué)活動(dòng)的頻率、效果和教師內(nèi)生的、自主創(chuàng)造的課件資源的數(shù)量，對(duì)教師的教學(xué)活動(dòng)及信息技術(shù)應(yīng)用水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為學(xué)校或區(qū)域教育行政主管部門(mén)組織網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)提供技術(shù)條件支撐。

根據(jù)《實(shí)施方案》，要通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，加快國(guó)家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)與國(guó)家數(shù)字教育資源中心建設(shè)；要探索形成數(shù)字教育資源市場(chǎng)化的匯聚與使用機(jī)制，把國(guó)家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)建成最具規(guī)模與影響力的“數(shù)字教育資源超市”和導(dǎo)航網(wǎng)站，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共建共享。要推進(jìn)建立國(guó)家平臺(tái)與地方、企業(yè)平臺(tái)互聯(lián)互通與協(xié)同服務(wù)，建設(shè)覆蓋全國(guó)的數(shù)字教育資源云服務(wù)體系。要扎實(shí)推進(jìn)國(guó)家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)規(guī)?；瘧?yīng)用試點(diǎn)，探索形成基于網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間的“優(yōu)質(zhì)資源班班通”應(yīng)用服務(wù)模式。

然而，多數(shù)教育云平臺(tái)并未真正領(lǐng)會(huì)“三通兩平臺(tái)”的核心要義――個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間忽視了“學(xué)習(xí)”的根本屬性，走入了“社交”的誤區(qū)，創(chuàng)新不足，而且操作復(fù)雜，空間利用率很低。

盡管各地教育系統(tǒng)耗費(fèi)了大量時(shí)間、精力和資金，但卻由于缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃，始終沒(méi)有建成一個(gè)權(quán)威的平臺(tái)，也沒(méi)有形成一個(gè)長(zhǎng)效資源建設(shè)機(jī)制，且“重建不重用”“重復(fù)建設(shè)”。此外，平臺(tái)資源大多跟不上教育需求，同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)法與教育體系真正融合。

現(xiàn)狀是：95%以上的教育部門(mén)單位空間（網(wǎng)站）分散建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)不一、缺乏專(zhuān)業(yè)管理，處于技術(shù)堆疊和裝點(diǎn)門(mén)面階段，有的甚至成為“僵尸”網(wǎng)站，少人問(wèn)津。

而教育資源平臺(tái)建設(shè)最突出的問(wèn)題是：由于標(biāo)準(zhǔn)不一、缺乏整合清洗機(jī)制，導(dǎo)致大量名師、專(zhuān)家的教育智慧和思想被網(wǎng)絡(luò)淹沒(méi)，覆蓋率很低。

互聯(lián)網(wǎng)教育云平臺(tái)淪為“擺設(shè)”

在產(chǎn)業(yè)界，浮躁之風(fēng)可能更甚。

所謂的新思維、新產(chǎn)品，依靠資本力量千方百計(jì)攻入市場(chǎng)和體制內(nèi)，卻由于缺乏規(guī)范引導(dǎo)，普遍存在舍本逐末、理念落后、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題，在皮毛式的互聯(lián)網(wǎng)教育道路上肆意狂奔。

部分產(chǎn)品更是“為商業(yè)而生”，放大了應(yīng)試教育的負(fù)面作用，真正有良心又好用的產(chǎn)品少之又少。

一些企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育內(nèi)涵缺乏深入理解，急功近利之下，重復(fù)生產(chǎn)出一堆“雞肋”式產(chǎn)品，忽悠教育部門(mén)、師生家長(zhǎng)埋單，鮮有突破創(chuàng)新之處；一些企業(yè)創(chuàng)始人、高管大肆宣揚(yáng)“技術(shù)驅(qū)動(dòng)教育”，卻對(duì)政府的政策措施一知半解，對(duì)教育信息化和互聯(lián)網(wǎng)教育二者的基本內(nèi)涵、聯(lián)系和區(qū)別、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)更是一竅不通，就高喊變革教育的口號(hào)瘋狂涌入。

在這個(gè)領(lǐng)域，一些企業(yè)以被金主收購(gòu)、IPO、上岸、圈錢(qián)為目標(biāo)，艱難度日，最終變成了一場(chǎng)商業(yè)和資本的秀場(chǎng)。

事實(shí)是，即便是主流資源型企業(yè)，也在艱難度日。

教育云平臺(tái)亂象的根源在于理念非常落后。大量平臺(tái)建設(shè)者沒(méi)有教育工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏專(zhuān)業(yè)理論體系和核心價(jià)值作支撐，不懂教育需求，與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)，停留在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的初級(jí)階段。

另一方面，缺乏好的頂層設(shè)計(jì)。目前還沒(méi)有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)性不足、功能交叉，因此云平臺(tái)的商業(yè)模式仍然停留在傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)式建設(shè)階段――管理服務(wù)缺失，大量設(shè)施平臺(tái)無(wú)管理服務(wù)意識(shí)，或只關(guān)注于技術(shù)服務(wù)，違背互聯(lián)網(wǎng)基本精神；信息孤島現(xiàn)象嚴(yán)重，各平臺(tái)彼此封閉、標(biāo)準(zhǔn)不一、同質(zhì)化嚴(yán)重。

因此，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)教育云平臺(tái)淪為了“擺設(shè)”。

“超級(jí)入口”在哪里

當(dāng)體制內(nèi)外都感覺(jué)到陷入困境而找不到出路時(shí)，整合重構(gòu)是唯一的出路。

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)該摒棄舍本逐末、華而不實(shí)的技術(shù)式創(chuàng)新，牢牢盯住“擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面”這一核心目標(biāo)，圍繞教育云平臺(tái)進(jìn)行大力創(chuàng)新和建章立制，方能適應(yīng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育發(fā)展改革的需求。

一個(gè)行業(yè)要因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)去變革，一定是出現(xiàn)了標(biāo)桿性企業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)化的“神”產(chǎn)品。云平臺(tái)領(lǐng)域同樣如此。

實(shí)際上，可以被稱(chēng)為“神”產(chǎn)品的，不是眼下熱議的高深莫測(cè)不接地氣的智慧教育、教育大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，而應(yīng)是基礎(chǔ)應(yīng)用環(huán)境的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化，這是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界常識(shí)。

而突破口就是“三通兩平臺(tái)”中的應(yīng)用屬性較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間和教育資源公共服務(wù)平臺(tái)，在完成理念、產(chǎn)品、技術(shù)等統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化之后，這個(gè)平臺(tái)將會(huì)成為一個(gè)“超級(jí)入口”。

以目前的技術(shù)，做到這一點(diǎn)并不難。

首先要重新構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間?？臻g是教育云平臺(tái)的基礎(chǔ)元素，應(yīng)具備入口性、唯一性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將各類(lèi)教育網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)校園電視臺(tái)等重構(gòu)，然后進(jìn)行一體化建設(shè)，與個(gè)人空間完全打通，優(yōu)質(zhì)信息層層匯聚，高度共享，跨地域覆蓋，逐步實(shí)現(xiàn)與教育部門(mén)的管理、考核、體制等創(chuàng)新融合；師生空間要構(gòu)建輕社交和人性化的知識(shí)傳播體系，形成一站式學(xué)習(xí)場(chǎng)所；家長(zhǎng)空間要注重連接校內(nèi)外，全方位開(kāi)展家庭教育，融入到互聯(lián)網(wǎng)教育教學(xué)改革整體框架中去O計(jì)產(chǎn)品；同時(shí)須打造各級(jí)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)群，引導(dǎo)行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家引領(lǐng)規(guī)模傳播，細(xì)分人群精準(zhǔn)覆蓋，形成一個(gè)終生教育學(xué)習(xí)場(chǎng)所。

教育資源平臺(tái)建設(shè)則需要走出“紅?！苯ㄔO(shè)誤區(qū)：從平臺(tái)建設(shè)理念和機(jī)制上大幅創(chuàng)新，及時(shí)淘汰劣質(zhì)過(guò)時(shí)資源，把最優(yōu)的資源沉淀到平臺(tái)中；統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，政企聯(lián)動(dòng)建設(shè)，國(guó)家、省兩級(jí)重點(diǎn)部署即可，從而減輕一線(xiàn)學(xué)校的建設(shè)負(fù)擔(dān)；制定標(biāo)準(zhǔn)、提高門(mén)檻，形成企業(yè)資源的淘汰機(jī)制，確保最優(yōu)質(zhì)資源沉淀到平臺(tái)中。

而一些業(yè)界的關(guān)注熱點(diǎn)，如智慧教育、教育大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，還存在許多問(wèn)題需要解決，因此僅適合小范圍研究試用。

必須強(qiáng)調(diào)的是，教育云平臺(tái)的整合重構(gòu)意義重大，直接關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)教育成敗，也是一項(xiàng)難度極高，專(zhuān)業(yè)性、復(fù)雜性和系統(tǒng)性極強(qiáng)的工程。

這需要企業(yè)修好教育內(nèi)功，在理念、技術(shù)、產(chǎn)品等方面做好創(chuàng)新，也需要政府和教育部門(mén)的接納；從應(yīng)用領(lǐng)域出發(fā)，過(guò)渡到管理領(lǐng)域，進(jìn)行漸進(jìn)式整合和系統(tǒng)化重構(gòu)，拋棄急功近利心態(tài)，才能取得突破。

構(gòu)建教育新生態(tài)

企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)教育，思維要從“信息化云平臺(tái)”躍升到“互聯(lián)網(wǎng)化云平臺(tái)”層面，從體制痛點(diǎn)和真實(shí)需求出發(fā)，用互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)教育體系、流程、結(jié)構(gòu)、規(guī)則、管理等互聯(lián)網(wǎng)化，打通體制內(nèi)外，推倒“圍墻”，這是質(zhì)的改變和再造。

實(shí)施中，還需要教育部門(mén)進(jìn)一步做好頂層設(shè)計(jì)。

政府規(guī)范引導(dǎo)，企業(yè)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)核心應(yīng)用全國(guó)統(tǒng)一，高級(jí)應(yīng)用區(qū)域性高度統(tǒng)一，信息資源高度整合，多種方式對(duì)接第三方應(yīng)用，逐步消除信息孤島。

而內(nèi)容始終是互聯(lián)網(wǎng)教育最有力的驅(qū)動(dòng)，為應(yīng)對(duì)富媒體、自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)垃圾信息漫延，教育部門(mén)可以從“全員制造”轉(zhuǎn)向“全民傳播”，將優(yōu)質(zhì)教育資源精準(zhǔn)式、規(guī)?；瘋鞑プ鳛樵破脚_(tái)核心價(jià)值，使每一名學(xué)習(xí)者都能快速得到最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和資源；摒棄低質(zhì)低效無(wú)用的內(nèi)容傳播，營(yíng)造綠色純凈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，讓師生家長(zhǎng)放心應(yīng)用。

市場(chǎng)應(yīng)該嘗試打造一個(gè)開(kāi)放的教育學(xué)習(xí)體系。企業(yè)界絕不能再閉門(mén)造車(chē)、跑馬圈地，要切實(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作，形成合作共贏、分工明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，降低各方投入成本，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)放生態(tài)。

比如，企業(yè)可以專(zhuān)注于打造符合教育真實(shí)需求的應(yīng)用場(chǎng)景，構(gòu)建人性化應(yīng)用生態(tài)，解決好應(yīng)用最后一公里屏障，讓創(chuàng)新真正落到實(shí)處。此外還需要堅(jiān)持服務(wù)驅(qū)動(dòng)的基本原則，派駐專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)切實(shí)扎根教育教學(xué)一線(xiàn)搞好服務(wù)，做最熟悉教育的一線(xiàn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，依靠服務(wù)驅(qū)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，探索服務(wù)整合的獨(dú)角獸商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)“多贏”。

探索全免費(fèi)模式。在平臺(tái)、內(nèi)容、資源、服務(wù)等方面，企業(yè)要敢于放棄眼前利益，解放思想，大膽開(kāi)拓，超前部署，探索全免費(fèi)模式和全新的商業(yè)模式，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第7篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

一、總體目標(biāo)、工作思路及基本原則

（一）總體目標(biāo)。深化集成電路設(shè)計(jì)、數(shù)字新媒體、軟件、信息安全等國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，圍繞生產(chǎn)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)和科技服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，突破一批關(guān)鍵技術(shù)，形成一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；培育一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)；開(kāi)發(fā)一批現(xiàn)代服務(wù)科技產(chǎn)品和知名服務(wù)品牌，形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)品鏈；建設(shè)一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合研究機(jī)構(gòu)、工程技術(shù)（研究）中心、企業(yè)技術(shù)中心和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技術(shù)平臺(tái)，形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)科技創(chuàng)新體系和技術(shù)支撐體系；實(shí)施一批現(xiàn)代服務(wù)科技示范工程，創(chuàng)新商業(yè)模式，構(gòu)建現(xiàn)代服務(wù)業(yè)應(yīng)用示范體系；打造一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集區(qū)，帶動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群的形成和發(fā)展，依托自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

力爭(zhēng)到2014年，完成科技示范工程5－8個(gè)，建成現(xiàn)代服務(wù)技術(shù)平臺(tái)10－15個(gè)，建成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)工程技術(shù)（研究）中心、企業(yè)技術(shù)中心45家以上，培育技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)140家以上；全市服務(wù)業(yè)增加值達(dá)4500億元以上，年均增速13%以上，生產(chǎn)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)和科技服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值比重超過(guò)43%；服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，基本建成全國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)、國(guó)際國(guó)內(nèi)高端服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承載地和輻射西部、面向全國(guó)、世界一流的西部現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展高地。

（二）工作思路。圍繞加快建設(shè)城鄉(xiāng)一體化、全面現(xiàn)代化、充分國(guó)際化的世界生態(tài)田園城市，以國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地為基礎(chǔ)，以服務(wù)業(yè)態(tài)和服務(wù)模式創(chuàng)新為核心，以技術(shù)集成創(chuàng)新和推廣應(yīng)用為關(guān)鍵，以環(huán)境營(yíng)造和體制機(jī)制創(chuàng)新為保障，完善現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技術(shù)支撐體系、科技創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)支撐體系，改造提升生產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新興服務(wù)業(yè)，推動(dòng)發(fā)展科技服務(wù)業(yè)，加速建設(shè)全球知名的研發(fā)設(shè)計(jì)基地，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)和三次產(chǎn)業(yè)追趕型跨越式發(fā)展。

（三）基本原則。

1．科技引領(lǐng)，創(chuàng)新發(fā)展。以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，把商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)流程創(chuàng)新與科技創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)技術(shù)的系統(tǒng)集成和綜合應(yīng)用，變區(qū)域科技資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2．高端帶動(dòng)，聚集發(fā)展。選擇重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)實(shí)施現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范工程，建設(shè)高端服務(wù)聚集區(qū)和特色園區(qū)，引導(dǎo)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)新型服務(wù)業(yè)企業(yè)聚集發(fā)展。

3．市場(chǎng)牽引，開(kāi)放促進(jìn)。利用現(xiàn)代服務(wù)業(yè)國(guó)際轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，主動(dòng)承接較高層次國(guó)際外包業(yè)務(wù)，積極參與高端服務(wù)業(yè)分工，積累自主創(chuàng)新能力，尋求現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)突破，培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。

4．集成資源，協(xié)同推進(jìn)。推動(dòng)“官、產(chǎn)、學(xué)、研、用”結(jié)合、科技與產(chǎn)業(yè)部門(mén)協(xié)同，加強(qiáng)部、省、市和區(qū)（市）縣聯(lián)動(dòng)，集中政策、人才、技術(shù)和資金資源，營(yíng)造有利于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的環(huán)境。

二、試點(diǎn)內(nèi)容

（一）重點(diǎn)領(lǐng)域。

1．生產(chǎn)業(yè)。

（1）軟件及信息服務(wù)業(yè)。支持信息技術(shù)咨詢(xún)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)服務(wù)等高端信息服務(wù)，鼓勵(lì)信息安全、數(shù)字新媒體、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、電子商務(wù)等特色產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；搶抓新一代信息技術(shù)發(fā)展機(jī)遇，積極推動(dòng)下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，探索新技術(shù)條件下的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新；加快推進(jìn)天府軟件園、科技園、天府新谷、西部智谷、都江堰軟件產(chǎn)業(yè)園、東區(qū)音樂(lè)公園、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園等軟件服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)載體和公共技術(shù)配套；加強(qiáng)軟件服務(wù)化應(yīng)用技術(shù)研究，構(gòu)建開(kāi)發(fā)系統(tǒng)服務(wù)外包平臺(tái)，提高服務(wù)外包的技術(shù)支撐能力；加強(qiáng)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與災(zāi)備中心、高性能計(jì)算中心、云計(jì)算中心等信息服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（2）服務(wù)外包業(yè)。加強(qiáng)軟件服務(wù)化應(yīng)用技術(shù)研究，構(gòu)建開(kāi)發(fā)系統(tǒng)服務(wù)外包平臺(tái)，提高服務(wù)外包的技術(shù)支撐能力；加強(qiáng)天府軟件園等專(zhuān)業(yè)園區(qū)的國(guó)際化軟件業(yè)務(wù)承接能力建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展軟件開(kāi)發(fā)、通信研發(fā)、游戲動(dòng)漫、數(shù)據(jù)中心等；支持服務(wù)外包骨干企業(yè)建設(shè)共享服務(wù)中心、研發(fā)中心，提升服務(wù)外包企業(yè)的支付能力和水平；加大政府和企業(yè)業(yè)務(wù)外包管理支撐系統(tǒng)軟件研發(fā)與應(yīng)用力度，促進(jìn)能源、交通等領(lǐng)域?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、智能管理信息系統(tǒng)軟件研發(fā)和業(yè)務(wù)服務(wù)外包。

（3）總部經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)。扶持新型服務(wù)方式、新興業(yè)態(tài)和先進(jìn)商業(yè)模式，構(gòu)建完善企業(yè)知識(shí)型服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；促進(jìn)企業(yè)總部與區(qū)域金融保險(xiǎn)等服務(wù)資源的融合共享，創(chuàng)新貿(mào)易和金融服務(wù)配套發(fā)展模式；加強(qiáng)工程總包和系統(tǒng)成套技術(shù)的研發(fā)，促進(jìn)企業(yè)向綜合化轉(zhuǎn)型；加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)生命周期關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，搭建重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)零配件協(xié)同服務(wù)平臺(tái)，完善企業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈及零配件協(xié)同體系。

2．新興服務(wù)業(yè)。

（1）推動(dòng)科技與文化創(chuàng)新融合。依托東村，建立文化科技企業(yè)孵化器，引進(jìn)培育一批特色鮮明、創(chuàng)新能力強(qiáng)、在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)影響力的文化科技企業(yè)。實(shí)施文化科技創(chuàng)新計(jì)劃，支持一批科技與文化融合發(fā)展的重大創(chuàng)新項(xiàng)目，建設(shè)一批科技支撐文化發(fā)展的公共服務(wù)平臺(tái)，建立一批文化科技創(chuàng)新示范基地、產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟和技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。

（2）創(chuàng)新社會(huì)化公共服務(wù)模式。加強(qiáng)城鄉(xiāng)社區(qū)協(xié)同醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，創(chuàng)新第三方醫(yī)療與健康服務(wù)模式，建立健全個(gè)人健康保健一體化社會(huì)查詢(xún)系統(tǒng)；構(gòu)建開(kāi)放式教育、就業(yè)服務(wù)、社保以及公交、氣象等日常信息查詢(xún)公共服務(wù)平臺(tái)。

（3）支持新興服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。支持物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等智慧城市相關(guān)技術(shù)創(chuàng)新和示范應(yīng)用；支持節(jié)能環(huán)保技術(shù)研究和應(yīng)用，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)身份識(shí)別技術(shù)研究，大力發(fā)展基于新技術(shù)的新興服務(wù)業(yè)態(tài)。

3．科技服務(wù)業(yè)。

（1）研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)。支持工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)研發(fā)服務(wù)外包、合同研發(fā)組織等新業(yè)態(tài)發(fā)展；面向重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵共性技術(shù)需求，開(kāi)展共享技術(shù)研發(fā)服務(wù)；培育一批綜合性檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)化；支持基礎(chǔ)軟件、嵌入式軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件等軟件設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

（2）科技金融服務(wù)業(yè)。完善科技保險(xiǎn)補(bǔ)助資金管理辦法，開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)責(zé)任、技術(shù)交易、小額貸款保證保險(xiǎn)等險(xiǎn)種的補(bǔ)助試點(diǎn)，引導(dǎo)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)做大融資性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模；加強(qiáng)科技金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，防范和化解科技金融風(fēng)險(xiǎn)，探索完善有利于科技銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的考核激勵(lì)制度和風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。

（3）成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)業(yè)。以技術(shù)轉(zhuǎn)移（集團(tuán)）公司為載體，完善技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)功能；加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)估交易體系建設(shè)，活躍技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等要素市場(chǎng)；培育投資主體多元化、運(yùn)行機(jī)制多樣化、服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化的科技企業(yè)孵化器，完善科技成果轉(zhuǎn)化孵化服務(wù)體系。

（二）重點(diǎn)任務(wù)。

1．面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)共性需求，建設(shè)一批基礎(chǔ)共享平臺(tái)。

（1）云計(jì)算平臺(tái)。支持建設(shè)商業(yè)化云計(jì)算平臺(tái)，為政務(wù)應(yīng)用和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)提供按需分配、動(dòng)態(tài)擴(kuò)展、按量計(jì)費(fèi)的計(jì)算服務(wù)，建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、中西部地區(qū)最大的云計(jì)算基地。以通信運(yùn)營(yíng)商和第三方互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心為依托，建設(shè)數(shù)據(jù)災(zāi)備、信息安全、電話(huà)呼叫基地和通信交換、信息處理核心樞紐，推進(jìn)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合為代表的前沿信息技術(shù)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

（2）專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)信息服務(wù)平臺(tái)。運(yùn)用第三代搜索引擎技術(shù)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)中各種繁雜的信息和資訊進(jìn)行檢索、挖掘、整合和處理，并最終形成有價(jià)值的信息產(chǎn)品，為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域提供更有價(jià)值、更精簡(jiǎn)、更智能的數(shù)據(jù)和信息服務(wù)。

（3）服務(wù)外包行業(yè)在線(xiàn)培訓(xùn)公共平臺(tái)。通過(guò)實(shí)時(shí)展現(xiàn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)信息資訊，為從業(yè)人員提供在線(xiàn)產(chǎn)業(yè)資訊、就業(yè)方向引導(dǎo)、國(guó)際及名校開(kāi)放課程等服務(wù)；通過(guò)實(shí)名注冊(cè)及基于誠(chéng)信檔案基礎(chǔ)的問(wèn)卷調(diào)研、學(xué)習(xí)過(guò)程管理和評(píng)估，為政府決策提供數(shù)據(jù)信息。

（4）物聯(lián)網(wǎng)信息安全中心平臺(tái)。推進(jìn)微功耗低成本安全電子標(biāo)簽、傳感器專(zhuān)用安全芯片、MEMS（微機(jī)電系統(tǒng)）安全技術(shù)、無(wú)線(xiàn)及光纖傳感網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)智能處理安全技術(shù)和安全中間件等產(chǎn)品研發(fā)，形成全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)信息安全產(chǎn)品生產(chǎn)中心。開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)信息安全需求分析、安全策略制定、安全技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì)，提供安全咨詢(xún)、產(chǎn)品和系統(tǒng)安全測(cè)評(píng)、數(shù)據(jù)恢復(fù)、安全加固、應(yīng)急響應(yīng)、人員培訓(xùn)以及信息安全運(yùn)行管理服務(wù)。

（5）科技應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。鼓勵(lì)高校、科研院所、企業(yè)向社會(huì)開(kāi)放科技資源，完善資源供需雙向補(bǔ)貼機(jī)制，提高科技資源使用效率。加強(qiáng)與國(guó)家級(jí)和發(fā)達(dá)地區(qū)科技資源平臺(tái)銜接，把科技應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)建成國(guó)家科技條件平臺(tái)體系的重要支撐點(diǎn)。

2．面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)。

（1）第三方服務(wù)平臺(tái)。支持制造業(yè)服務(wù)、金融后臺(tái)服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心、結(jié)算中心、呼叫中心及研發(fā)中心，鼓勵(lì)關(guān)聯(lián)行業(yè)第三方服務(wù)平合重組，開(kāi)展資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，逐步實(shí)現(xiàn)從“信息服務(wù)”到“資源服務(wù)”，再到“業(yè)務(wù)協(xié)作”的跨越發(fā)展，打造一批國(guó)內(nèi)外知名的第三方服務(wù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)集群。

（2）新一代通信技術(shù)及增值服務(wù)共性平臺(tái)。依托高速移動(dòng)通信研究、試驗(yàn)與示范應(yīng)用基地，支撐3G企業(yè)移動(dòng)通信技術(shù)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為企業(yè)提供EDA（電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）開(kāi)發(fā)工具、試驗(yàn)驗(yàn)證、安全測(cè)評(píng)、游戲開(kāi)發(fā)等公共服務(wù)。

（3）區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)共性平臺(tái)。以醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為主體，集成共性技術(shù)及醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)關(guān)鍵技術(shù)，支撐各醫(yī)療機(jī)構(gòu)共享信息資源，協(xié)同開(kāi)展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、人才培養(yǎng)、醫(yī)院管理、臨床應(yīng)用科研，創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)流程，構(gòu)建新型現(xiàn)代醫(yī)療協(xié)作服務(wù)模式和醫(yī)療信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

（4）工業(yè)設(shè)計(jì)共性技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。培育創(chuàng)意設(shè)計(jì)、材料工藝、模具設(shè)計(jì)制造產(chǎn)業(yè)，搭建快速設(shè)計(jì)驗(yàn)證、逆向工程、用戶(hù)體驗(yàn)等實(shí)驗(yàn)室，為工業(yè)設(shè)計(jì)全過(guò)程提供資源保障，為“制造”向“創(chuàng)造”躍升提供技術(shù)支撐。

（5）數(shù)字游戲動(dòng)漫開(kāi)發(fā)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。構(gòu)建游戲動(dòng)漫引擎、游戲測(cè)試、游戲動(dòng)漫開(kāi)發(fā)制作、影視工具資源庫(kù)等關(guān)鍵技術(shù)公共服務(wù)平臺(tái)；整合行業(yè)資源，建設(shè)數(shù)字游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，拓寬中小企業(yè)產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)渠道；完善數(shù)字動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)分工，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

3.組織實(shí)施關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)科技產(chǎn)品鏈。開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與現(xiàn)代物流、國(guó)際貿(mào)易和金融服務(wù)以及工程總包、設(shè)備成套、零配件配套、產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)、制造資源協(xié)作等生產(chǎn)技術(shù)研究，加大無(wú)線(xiàn)移動(dòng)、射頻識(shí)別、智能終端等技術(shù)研發(fā)，解決現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技術(shù)改造和經(jīng)營(yíng)模式更新中的共性問(wèn)題。大力突破供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代物流過(guò)程優(yōu)化與監(jiān)控、裸眼3D顯示、虛擬現(xiàn)實(shí)、RFID（無(wú)線(xiàn)射頻識(shí)別）芯片設(shè)計(jì)及組網(wǎng)技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，大力發(fā)展協(xié)同醫(yī)療、健康和文化等民生服務(wù)技術(shù)。

4.建設(shè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)功能區(qū)，推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集發(fā)展。

（1）高技術(shù)及信息服務(wù)業(yè)聚集區(qū)。以高新區(qū)、武侯區(qū)為重點(diǎn)，建設(shè)以總部經(jīng)濟(jì)、軟件及信息服務(wù)、會(huì)展產(chǎn)業(yè)等為核心的高端服務(wù)業(yè)聚集區(qū)。

（2）科技服務(wù)聚集區(qū)。以高新區(qū)（西區(qū)）、金牛區(qū)、青羊區(qū)為重點(diǎn)，建設(shè)航空、軌道交通、生物醫(yī)藥、科技中介等為核心的科技服務(wù)聚集區(qū)。

（3）數(shù)字出版服務(wù)聚集區(qū)。以錦江區(qū)為重點(diǎn)，建設(shè)數(shù)字發(fā)行、電子報(bào)刊、數(shù)字游戲等為核心的數(shù)字出版高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

（4）金融服務(wù)聚集區(qū)。以高新區(qū)、錦江區(qū)為重點(diǎn)，建設(shè)以金融后臺(tái)服務(wù)、金融中介服務(wù)、科技金融服務(wù)等為核心的金融高端服務(wù)聚集區(qū)。

（5）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。以東村為重點(diǎn)，依托高新區(qū)、錦江區(qū)、成華區(qū)、龍泉驛區(qū)和雙流縣，建設(shè)以傳播、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、游戲動(dòng)漫、數(shù)字音樂(lè)、演藝娛樂(lè)為核心的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。

（三）示范工程。結(jié)合產(chǎn)業(yè)功能區(qū)和天府新區(qū)建設(shè)，啟動(dòng)一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特色科技示范工程，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)支撐體系，打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和增長(zhǎng)點(diǎn)，形成特色鮮明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展格局。

1．文化創(chuàng)意服務(wù)工程。

（1）戰(zhàn)略區(qū)域。東部新城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū)。

（2）技術(shù)領(lǐng)域。文化創(chuàng)意、信息服務(wù)。

（3）示范性質(zhì)。構(gòu)建文化創(chuàng)意服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新文化創(chuàng)意服務(wù)新模式。

（4）示范內(nèi)容。建立文化科技企業(yè)孵化器，以數(shù)字出版、數(shù)字媒體、影視數(shù)字特效等為重點(diǎn)，引進(jìn)培育一批特色鮮明、創(chuàng)新能力強(qiáng)、在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)影響力的文化科技企業(yè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。

2．總部經(jīng)濟(jì)服務(wù)支持工程。

（1）戰(zhàn)略區(qū)域。金融總部商務(wù)區(qū)、高新區(qū)。

（2）技術(shù)領(lǐng)域。總部經(jīng)濟(jì)、金融保險(xiǎn)、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代商貿(mào)、電子商務(wù)等。

（3）示范性質(zhì)。支撐集團(tuán)企業(yè)開(kāi)展工程總包、系統(tǒng)集成、國(guó)際貿(mào)易和金融服務(wù)，推進(jìn)制造業(yè)服務(wù)化。

（4）示范內(nèi)容。圍繞總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易和金融服務(wù)以及工程總包、設(shè)備成套、零配件配套、產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)、制造資源協(xié)作、移動(dòng)電子商務(wù)等，研發(fā)協(xié)同服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)總部開(kāi)展服務(wù)提供支撐。

3．現(xiàn)代物流服務(wù)工程。

（1）戰(zhàn)略區(qū)域。國(guó)際航空樞紐綜合功能區(qū)、現(xiàn)代物流功能區(qū)。

（2）技術(shù)領(lǐng)域。現(xiàn)代物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、配送業(yè)、快遞業(yè)等。

（3）示范性質(zhì)。多式聯(lián)運(yùn)、城市物流集中配送、物流公共信息平臺(tái)等。

（4）示范內(nèi)容。以國(guó)際航空客貨運(yùn)樞紐、鐵路物流樞紐、公路物流樞紐、口岸服務(wù)、城市物流集中配送為重點(diǎn)，圍繞第三方物流企業(yè)、物流園區(qū)的實(shí)際需求，通過(guò)現(xiàn)代物流信息整合及過(guò)程優(yōu)化技術(shù)的綜合應(yīng)用，探索新型物流運(yùn)作與管理模式，廣泛采用GIS（地理信息系統(tǒng)）、RFID、移動(dòng)終端等先進(jìn)物流技術(shù)與裝備，形成現(xiàn)代區(qū)域物流、公共信息集成與應(yīng)用服務(wù)新體系。

4．產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域協(xié)同服務(wù)示范工程。

（1）戰(zhàn)略區(qū)域。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū)。

（2）技術(shù)領(lǐng)域。電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、服務(wù)外包、信息服務(wù)。

（3）示范性質(zhì)。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展，重組產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

（4）示范內(nèi)容。圍繞現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系目標(biāo)，面向重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同需求，研發(fā)業(yè)務(wù)流程融合、信息互聯(lián)互通的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)平臺(tái)，實(shí)施集成應(yīng)用工程。

5．旅游與休閑服務(wù)工程。

（1）戰(zhàn)略區(qū)域。“198”生態(tài)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合功能區(qū)，龍門(mén)山、龍泉山生態(tài)旅游綜合功能區(qū)。

（2）技術(shù)領(lǐng)域。電子商務(wù)、服務(wù)外包、信息服務(wù)、科技服務(wù)、會(huì)展旅游等。

（3）示范性質(zhì)。創(chuàng)新休閑服務(wù)新模式和新業(yè)態(tài)。

（4）示范內(nèi)容。通過(guò)數(shù)字化建設(shè)將旅游景區(qū)和休閑娛樂(lè)的各類(lèi)信息可視化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化，實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)和休閑娛樂(lè)目的地信息的共建共享，完成數(shù)據(jù)到信息、信息到知識(shí)、知識(shí)到?jīng)Q策的流程，從而推動(dòng)旅游景區(qū)和休閑娛樂(lè)目的地的建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo),提升管理水平和服務(wù)水平。

6．區(qū)域協(xié)同健康服務(wù)工程。

（1）戰(zhàn)略區(qū)域。經(jīng)開(kāi)區(qū)醫(yī)療服務(wù)業(yè)發(fā)展區(qū)。

（2）技術(shù)領(lǐng)域。信息服務(wù)、科技服務(wù)、健康服務(wù)。

（3）示范性質(zhì)。集成資源，創(chuàng)新健康服務(wù)新模式和新業(yè)態(tài)。

（4）示范內(nèi)容。以醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)為主體，以現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為手段，集成共性技術(shù)及醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)關(guān)鍵技術(shù)，支撐各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共享信息、共享知識(shí)、共享資源，協(xié)同開(kāi)展醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、人才培養(yǎng)、醫(yī)院管理、臨床應(yīng)用科研，創(chuàng)新院前、院中、院間服務(wù)模式與流程，逐步形成分級(jí)、協(xié)作的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)模式，形成醫(yī)療衛(wèi)生信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

三、進(jìn)度安排

（一）啟動(dòng)部署（年10月至12月）。制定示范城市試點(diǎn)工作實(shí)施方案，明確試點(diǎn)工作總體目標(biāo)、工作思路和主要領(lǐng)域，出臺(tái)基礎(chǔ)共享平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集區(qū)、示范工程建設(shè)和關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)具體措施，細(xì)化工作任務(wù)分工，建立試點(diǎn)工作評(píng)價(jià)指標(biāo)體系、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系和督查考核制度。

（二）組織實(shí)施（2012年1月至2013年12月）。

1．面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)共性需求，建設(shè)云計(jì)算、專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)信息服務(wù)、服務(wù)外包行業(yè)在線(xiàn)培訓(xùn)、物聯(lián)網(wǎng)信息安全中心、科技應(yīng)用創(chuàng)新服務(wù)等五大基礎(chǔ)共享平臺(tái)，為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供基礎(chǔ)支撐。

2.建設(shè)第三方服務(wù)、新一代通信技術(shù)及增值服務(wù)、區(qū)域協(xié)同醫(yī)療服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì)共性技術(shù)服務(wù)、數(shù)字游戲動(dòng)漫開(kāi)發(fā)公共技術(shù)服務(wù)等五大產(chǎn)業(yè)技術(shù)平臺(tái)，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)化、開(kāi)放式服務(wù)。

3．以市級(jí)戰(zhàn)略功能區(qū)為主體，在新一代信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算、現(xiàn)代金融服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等重點(diǎn)領(lǐng)域，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)（技術(shù)）研究院建設(shè)試點(diǎn)，探索研究院運(yùn)行方式，激發(fā)研究院內(nèi)生動(dòng)力，培育和聚集研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升技術(shù)成果轉(zhuǎn)移能力。

4.組建技術(shù)轉(zhuǎn)移（集團(tuán)）公司，構(gòu)建涵蓋技術(shù)成果轉(zhuǎn)化“發(fā)現(xiàn)、篩選、撮合、投入”的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系，促進(jìn)具備產(chǎn)業(yè)化前景的在研項(xiàng)目在我市實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)合作，并通過(guò)參（控）股、服務(wù)委托等方式與產(chǎn)業(yè)（技術(shù)）研究院、社會(huì)科技中介機(jī)構(gòu)和高校、科研院所技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等形成技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

5.推廣高新區(qū)大孵化模式。在市級(jí)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，構(gòu)建以政府建設(shè)孵化器為示范、社會(huì)力量建設(shè)孵化器為主體、政府公共服務(wù)和社會(huì)中介服務(wù)有機(jī)結(jié)合的孵化網(wǎng)絡(luò)體系。

6.在服務(wù)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展理論研究和技術(shù)攻關(guān)，突破一批關(guān)鍵技術(shù)，形成一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，開(kāi)發(fā)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代服務(wù)科技產(chǎn)品，為我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)科技示范工程提品支撐，打造現(xiàn)代服務(wù)科技產(chǎn)品鏈。

7.以五城區(qū)和高新區(qū)為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)基地（園區(qū)）建設(shè)為核心，打造數(shù)字出版服務(wù)等五大技術(shù)先進(jìn)、優(yōu)勢(shì)突出、特色鮮明的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展聚集區(qū)。

8．實(shí)施文化創(chuàng)意服務(wù)等六大特色科技示范工程，著力打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新的增長(zhǎng)極。

9．開(kāi)展試點(diǎn)工作監(jiān)測(cè)評(píng)估、督促檢查和考核評(píng)議。

（三）總結(jié)提升（2014年1月至6月）。

1.對(duì)照試點(diǎn)工作實(shí)施方案，全面梳理試點(diǎn)工作進(jìn)展情況，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，集中力量加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)工作。

2.全面考評(píng)和總結(jié)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范城市試點(diǎn)工作組織實(shí)施情況，做好迎接檢查驗(yàn)收各項(xiàng)準(zhǔn)備。

3.明確進(jìn)一步深化現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范城市建設(shè)的新思路、新目標(biāo)，探索建立創(chuàng)新發(fā)展示范城市建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。成立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范城市試點(diǎn)工作協(xié)調(diào)小組，研究制定政策措施，建立專(zhuān)家咨詢(xún)機(jī)制，營(yíng)造有利于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的環(huán)境。協(xié)調(diào)小組辦公室設(shè)在市科技局。

（二）落實(shí)優(yōu)惠政策。集成國(guó)家、省、市科技和產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，支持現(xiàn)代服務(wù)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)與應(yīng)用示范；落實(shí)國(guó)家、省、市扶持現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流、科技服務(wù)、軟件及信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策，兌現(xiàn)技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)、服務(wù)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

（三）建立多元投入和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。以政府資金為引導(dǎo)，帶動(dòng)社會(huì)資金、金融資金和風(fēng)險(xiǎn)資本參與，搭建面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的投融資支持服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)投資、科技保險(xiǎn)、融資擔(dān)保等服務(wù)，提升企業(yè)研發(fā)能力，促進(jìn)企業(yè)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化。

（四）健全指標(biāo)統(tǒng)計(jì)體系。針對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合、技術(shù)進(jìn)步和模式創(chuàng)新不斷加快的新形勢(shì)，建立健全科學(xué)規(guī)范的行業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，完善服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法，為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的研究、咨詢(xún)、政策制定和投資決策提供數(shù)據(jù)支持。

（五）構(gòu)建企業(yè)孵化體系和技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。進(jìn)一步整合政策、資金、技術(shù)、信息、中介等資源，建立現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟，完善以專(zhuān)業(yè)孵化器和大學(xué)科技園為核心的創(chuàng)業(yè)孵化體系，構(gòu)建功能社會(huì)化、服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)現(xiàn)代化的中小科技型服務(wù)企業(yè)的孵化培育體系，形成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的互動(dòng)機(jī)制，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第8篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

流通模式通常分為三類(lèi)：一是直銷(xiāo)：制造商不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終用戶(hù)：二是直營(yíng)(又稱(chēng)直供)：制造商跨越分銷(xiāo)商，直接供貨給零售商；三是分銷(xiāo)，制造商通過(guò)中間商(即分銷(xiāo)商)將產(chǎn)品傳遞至零售商。

三種模式各有利弊，各有適合的市場(chǎng)環(huán)境。那么制造商選擇流通模式時(shí)應(yīng)考量哪些變量呢?這是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。

產(chǎn)品是前提

影響制造商流通模式選擇的首要變量是產(chǎn)品本身的屬性和特點(diǎn)。也就是說(shuō)，有什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的賣(mài)法。具體說(shuō)，產(chǎn)品的下述屬性、特點(diǎn)都與流通模式的選擇有關(guān)：

1．產(chǎn)品的知識(shí)含量。

它的大小決定了與顧客溝通的難易程度。含量越大，越要求在零售終端環(huán)節(jié)上建立易于和顧客交流、使顧客能親身體驗(yàn)的互動(dòng)平臺(tái)。這會(huì)驅(qū)使制造商扁平通路結(jié)構(gòu)，深入掌握零售終端，自主進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

道理很簡(jiǎn)單：通路越長(zhǎng)，環(huán)節(jié)越多，知識(shí)的損耗、流失就越大。在、經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)不高的情況下，產(chǎn)品知識(shí)含量對(duì)通路縮短以及廠家直接滲透終端(自建或加盟)的效應(yīng)就更加明顯。

2．產(chǎn)品的更新速度。

不同的產(chǎn)品，由于其技術(shù)特征不同、用戶(hù)不同以及競(jìng)爭(zhēng)格局不同，有不同的升級(jí)模式和推陳出新的速度。手機(jī)、筆記本電腦等消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的更新、升級(jí)速度要比建材、家具等快得多，當(dāng)然時(shí)裝就更快了。

更新速度快慢對(duì)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)管理(庫(kù)存管理)和零售終端的管理提出了不同的要求。顯然，更新速度快，則需對(duì)零售庫(kù)存有快捷、準(zhǔn)確的反饋，對(duì)舊品排空和新品上市有細(xì)致、周全的安排，對(duì)銷(xiāo)售商返利以及存貨跌價(jià)損失補(bǔ)貼有較快的回應(yīng)。這無(wú)疑會(huì)驅(qū)動(dòng)制造商縮短通路結(jié)構(gòu)。

3．產(chǎn)品的附加值空間。

較高的產(chǎn)品附加值，在某些行業(yè)背景下，構(gòu)成了最短的通路模式――直銷(xiāo)的必要條件，例如保健品、文化產(chǎn)品等：而在另外的行業(yè)背景下，又構(gòu)成最長(zhǎng)的通路模式――多層次分銷(xiāo)的必要條件。一些外資的高附加值電子產(chǎn)品，由于種種原因，至今仍采納“全國(guó)――大區(qū)――省級(jí)――地區(qū)”的超長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，其高附加值是這一結(jié)構(gòu)得以存在的前提。

可以預(yù)見(jiàn)，當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、附加值下降時(shí)，通路結(jié)構(gòu)也必然趨于扁平。

除以上屬性、特點(diǎn)之外，產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)及外型特征、產(chǎn)品的服務(wù)要求也會(huì)對(duì)流通產(chǎn)生影響。

例如，電子商務(wù)式的直銷(xiāo)，需考慮物流配送問(wèn)題，這與產(chǎn)品體積大小、是否易破損、是否有保質(zhì)期等相關(guān)。

產(chǎn)品售后服務(wù)的概率大小、頻次高低、要求寬嚴(yán)，與制造商渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、細(xì)分程度亦有聯(lián)系。此外產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和長(zhǎng)度，產(chǎn)品生命周期的不同階段，也是流通模式選擇時(shí)需考慮的因素。

消費(fèi)者是導(dǎo)向

制造商選擇流通模式時(shí)應(yīng)考慮的第二類(lèi)變量是消費(fèi)者狀況和特征。主要包括以下幾個(gè)方面：

1．消費(fèi)者的分布特征。

即消費(fèi)者量多還是少，是分散還是集中。消費(fèi)者越多，分布越廣，零售網(wǎng)點(diǎn)寬度越大，選擇直銷(xiāo)、直營(yíng)的可能性就越小，采取分銷(xiāo)的可能性越大。像快速消費(fèi)品行業(yè)，流通的觸角延伸至大街小巷、社區(qū)樓堂以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊，不采取小區(qū)域的深度分銷(xiāo)模式，是無(wú)法保證應(yīng)有的鋪貨寬度的。

2．消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

通路設(shè)計(jì)的基本原則是方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)(這是“4C”中的一個(gè)要點(diǎn))。進(jìn)而言之，通路設(shè)計(jì)需與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣相吻合。電子商務(wù)(網(wǎng)上購(gòu)物，虛擬社區(qū)等)在國(guó)內(nèi)尚未蔚然成風(fēng)，除社會(huì)誠(chéng)信、物流配送等因素之外，與廣大消費(fèi)者尚未形成習(xí)慣有關(guān)――不過(guò)，沉迷于虛擬世界的新生代正迅速成長(zhǎng)。

再?gòu)膫鹘y(tǒng)行業(yè)看，“建材大世界”、“電腦城”這樣一些在理論上落后的商業(yè)形態(tài)(其特點(diǎn)是眾多品牌及抓位的集合體)為什么至今仍有頗強(qiáng)的生命力?除了其交易成本較低、產(chǎn)品價(jià)格較低等原因外，它還滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣化選擇以及深入溝通的要求，順應(yīng)了一部分消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

3．消費(fèi)者的知識(shí)程度。

即消費(fèi)者對(duì)其所需產(chǎn)品的認(rèn)知、理解程度。消費(fèi)者知識(shí)程度較高，決定銷(xiāo)售力量大小的主要是產(chǎn)品力和品牌力，渠道的相對(duì)重要性較低，反之，則主要是靠渠道推力，渠道的相對(duì)重要性不言而喻。

當(dāng)消費(fèi)者知識(shí)程度(也就是理性化程度)普遍較低時(shí)，“精耕細(xì)作、決勝終端”型的密集式渠道模式(人多+按地區(qū)或品種進(jìn)行通路細(xì)分+終端強(qiáng)化)就應(yīng)運(yùn)而生了。

以對(duì)手及流通格局為參照

與制造商流通模式相關(guān)的第三類(lèi)變量是競(jìng)爭(zhēng)者和流通業(yè)格局。就是需要分析以下幾個(gè)方面：

1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流通模式。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流通模式是不是更有優(yōu)勢(shì)一一在市場(chǎng)反應(yīng)速度，客情關(guān)系及渠道滿(mǎn)意度，優(yōu)質(zhì)渠道資源掌控，市場(chǎng)規(guī)范化管理，為消費(fèi)者服務(wù)，與消費(fèi)者互動(dòng)等方面，是不是更符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則?是不是更具有未來(lái)意義?這是制造商流通模式選擇的重要參考。

未必要克隆、模仿對(duì)手的做法，但借鑒、回應(yīng)和超越是十分必要的。近年來(lái)，針對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)具有優(yōu)勢(shì)的深度分銷(xiāo)，諾基亞、摩托羅拉等外資巨頭相應(yīng)進(jìn)行了擴(kuò)大直供面、扁平結(jié)構(gòu)等渠道方面的變革。

2．中間商資源。

中間商(主要指從事批發(fā)、業(yè)務(wù)的分銷(xiāo)商)數(shù)量多寡、能力高低，是影響制造商通路策略的重要因素。若中間商資源豐富，制造商向下游流通領(lǐng)域的滲透可以少一些，反之，制造商必然向下游延伸，建設(shè)能自主掌握的垂直流通體系。

說(shuō)得更明白些，如果能找到合適、合格的中間商，制造商就可以按廠商分工原則，放手由中間商進(jìn)行市場(chǎng)操作，給予中間商豐富的營(yíng)銷(xiāo)職能定位：反之，制造商要么撇開(kāi)中間商全面直供，要么消解中間商的營(yíng)銷(xiāo)功能，僅將其定位為資金和物流服務(wù)者。

3．零售業(yè)結(jié)構(gòu)。

包括零售業(yè)態(tài)構(gòu)成以及零售業(yè)的集中化程度?？傮w看，零售業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化趨勢(shì)是：一方面，隨著消費(fèi)者層次增多、個(gè)性化需求增加以及顧客區(qū)隔的細(xì)分，零售業(yè)態(tài)會(huì)越來(lái)越豐富、復(fù)雜；另一方在面，各種零售業(yè)態(tài)中，零售寡頭崛起，零售業(yè)的集中化程度提高。

這種變化趨勢(shì)，相應(yīng)地對(duì)制造商的渠道模式產(chǎn)生了兩方面的影響：一是多種通路形式并存，形成復(fù)合式的通路結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品通過(guò)不同的“管道”流到消費(fèi)者手中。二是直接和零售寡頭又接，通過(guò)磕磕磁碰的磨合，找到利益的均衡點(diǎn)，同時(shí)注重面向寡頭的直營(yíng)體系和面向中小零售商的分銷(xiāo)體系的平衡。

是什么企業(yè)就做什么事

影響制造商流通模式選擇的最后一類(lèi)變量是“內(nèi)生”性的，即源于企業(yè)內(nèi)部和自身：

1.資源和能力條件。

自身的資源和能力條件越好，流通模式的選擇余地、彈性越大，同時(shí)實(shí)施深度分銷(xiāo)或直營(yíng)的成功概率就越大。優(yōu)良的資源和能力，是精細(xì)化渠道管理的前提和條件。

2．成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

制造商的流通模式，是在企業(yè)總體戰(zhàn)略框架下制定的。前者服從于后者，是后者的具體化。企業(yè)的商業(yè)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力定位，動(dòng)態(tài)的成長(zhǎng)路徑，價(jià)值鏈組合的方式，都對(duì)流通模式提供指導(dǎo)，構(gòu)成制約。

例如，國(guó)內(nèi)的一些消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品制造商，在無(wú)核心技術(shù)的現(xiàn)實(shí)條件下，從價(jià)值鏈的后端即營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)起步，建立網(wǎng)絡(luò)為王的渠道優(yōu)勢(shì)；并憑借渠道優(yōu)勢(shì)，獲取一定的市場(chǎng)份額和盈利，為逐步提升制造能力和技術(shù)能力贏得了回旋空間。

基于這樣的戰(zhàn)略，這些企業(yè)通常都采取貼近市場(chǎng)和終端，反應(yīng)靈敏，與渠道伙伴結(jié)盟的直營(yíng)或深度分銷(xiāo)模式。

第9篇：商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本原則范文

Uber炙手可熱到什么程度？2009年8月到現(xiàn)在，種子輪從兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人20萬(wàn)美元開(kāi)始起步，到天使輪，一共融資125萬(wàn)美元，然后從A輪開(kāi)始，直至E輪，最新的估值（2014年12月4日）大約是400億美元。

其間有兩個(gè)非常驚人的現(xiàn)象，第一，種子輪兩個(gè)創(chuàng)始人花了20萬(wàn)美元，確立了初步的商業(yè)模式，燒錢(qián)的頻率以每年10倍的頻率放大，現(xiàn)在已經(jīng)到了10億美元，所以O(shè)2O分享經(jīng)濟(jì)的模式是非常燒錢(qián)的模式。第二，在Uber的天使輪，幾乎硅谷最負(fù)盛名的天使人都有參與，這個(gè)公司還沒(méi)有IPO，但是作為天使人已經(jīng)從中間變現(xiàn)了1.5億美元，所以Uber雖然沒(méi)有IPO，但是已經(jīng)為投資人創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。

Uber的成功，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從獨(dú)享經(jīng)濟(jì)到分享經(jīng)濟(jì)的一個(gè)必然現(xiàn)象。

所謂分享經(jīng)濟(jì)，通常也被稱(chēng)為P2P經(jīng)濟(jì)或者合作經(jīng)濟(jì)，歸根到底，這是對(duì)服務(wù)背后的剩余的產(chǎn)能進(jìn)行重新的分配以及共享，或者是重新的使用。

在O2O領(lǐng)域的分享模式，我個(gè)人認(rèn)為，有四個(gè)大的切入點(diǎn)，第一是衣食住行。第二是生活服務(wù)，包括美甲，最近一個(gè)非?；鸬腁pp是河貍家，就是圍繞生活服務(wù)這條主線(xiàn)切開(kāi)的。第三是醫(yī)療，醫(yī)療不可能離開(kāi)線(xiàn)下而獨(dú)立進(jìn)行，所以很多新的醫(yī)療形態(tài)還是一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的形態(tài)。最后是教育。一個(gè)在O2O領(lǐng)域成功的分享模式必須具備三個(gè)基本特征，第一，對(duì)體驗(yàn)的重構(gòu)。第二就是重構(gòu)價(jià)值，一個(gè)在O2O領(lǐng)域的分享模式，必須有效釋放兩個(gè)價(jià)值，碎片化的時(shí)間以及閑置的物質(zhì)資產(chǎn)。第三是重構(gòu)連接方式。

經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)，Uber的400億美元估值的背后是不是一個(gè)巨大的泡沫，這個(gè)估值背后的邏輯是什么？回到上述三個(gè)重構(gòu)來(lái)分析，首先，Uber改變了傳統(tǒng)的打車(chē)的體驗(yàn)，在這個(gè)重構(gòu)背后，獲取了第一重溢價(jià)。其次是對(duì)價(jià)值，尤其是碎片化的價(jià)值的釋放，獲取了第二重溢價(jià)。第三重溢價(jià)是重構(gòu)了連接方式，包括和品牌和個(gè)人的連接方式。

第一重溢價(jià)：打車(chē)體驗(yàn)重構(gòu)

Uber的商業(yè)模式怎么展開(kāi)？首先是體驗(yàn)的重構(gòu)。登陸Uber，你可以對(duì)車(chē)型進(jìn)行選擇，界面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)你所處的位置，同時(shí)告訴你最近的一輛車(chē)，比如一輛高級(jí)轎車(chē)離你現(xiàn)在所處的位置大概17分鐘，你可以對(duì)車(chē)型、車(chē)的位置、人的位置進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位，所以從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，只需要做一個(gè)動(dòng)作，就是選擇車(chē)型，同時(shí)點(diǎn)入位置，就完成了整個(gè)體驗(yàn)的關(guān)鍵的第一步。接下來(lái)第二步，你只需要點(diǎn)預(yù)約。兩個(gè)動(dòng)作，就是整個(gè)打車(chē)的體驗(yàn)，和傳統(tǒng)的打車(chē)體驗(yàn)相比，有什么樣的體會(huì)？回到了設(shè)計(jì)美學(xué)的四個(gè)基本原則，其中最為基本的是第一個(gè)原則，從體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)，用戶(hù)付出最小的代價(jià)來(lái)達(dá)到最大的效果，這是體驗(yàn)最關(guān)鍵的一個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)，而我個(gè)人認(rèn)為，我用過(guò)無(wú)數(shù)的App，在這個(gè)原則方面，至今為止沒(méi)有人能超越Uber。人類(lèi)演進(jìn)的方向是不斷朝著簡(jiǎn)化的方向在前進(jìn)，當(dāng)然也有人質(zhì)疑這個(gè)演進(jìn)的方向會(huì)毀滅人類(lèi)，但是至少我們現(xiàn)在還在沿著這個(gè)軌跡在前進(jìn)。少即是多，這是體驗(yàn)方面非常關(guān)鍵的原則。

還有一個(gè)非常關(guān)鍵的原則，如果我們把Uber和易到用車(chē)做對(duì)比，我對(duì)兩個(gè)公司都做過(guò)訪談，Uber和易到雖然在總的產(chǎn)品的表現(xiàn)形式上很類(lèi)似，但是在體驗(yàn)的基本邏輯上是完全不同的， Uber更多是無(wú)條件的傾向于用戶(hù)方，是一個(gè)完全用戶(hù)導(dǎo)向型的邏輯，也就是說(shuō)在Uber整個(gè)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)中，沒(méi)有太多考慮司機(jī)的感受，所以這個(gè)也是經(jīng)常被司機(jī)所詬病的一點(diǎn)。易到的邏輯更多是一個(gè)均衡的邏輯，在框架設(shè)計(jì)中會(huì)更多地考慮司機(jī)的體驗(yàn)。

第二重溢價(jià)：價(jià)值重構(gòu)

Uber的價(jià)值重構(gòu)方面非常重要的一點(diǎn)，它釋放了司機(jī)碎片化的時(shí)間以及這個(gè)車(chē)的價(jià)值。我在上?；旧鲜且揽縐ber，經(jīng)常依靠的一個(gè)司機(jī)叫Peter，他是給一家外資的律所開(kāi)車(chē)的，每天的工作非常乏味，很多時(shí)候白天的時(shí)間完全閑置了。在跟Uber發(fā)生聯(lián)動(dòng)之前，Peter一天大量的碎片化時(shí)間是被浪費(fèi)的，他的車(chē)可能還要找個(gè)地方付停車(chē)費(fèi)，他自己還要找一些事來(lái)消磨時(shí)間，但是和Uber聯(lián)動(dòng)之后，現(xiàn)在Peter的一天是怎么樣的？送完律師大咖之后，他就打開(kāi)Uber開(kāi)始接單，然后下午快到接大咖的時(shí)候，他就關(guān)掉接客的手機(jī)，回到正常的任務(wù)。所以在價(jià)值重構(gòu)方面，一個(gè)根本核心化的邏輯就在于，把司機(jī)，尤其是這種非出租車(chē)司機(jī)，把他們碎片化的時(shí)間，和車(chē)的閑置資產(chǎn)、閑置的時(shí)間，充分地釋放出來(lái)，從中獲取一個(gè)價(jià)值釋放的溢價(jià)，這是整個(gè)邏輯的第二重。

那么如何碎片化時(shí)間？當(dāng)你要把大量的碎片化時(shí)間和大量的用戶(hù)來(lái)鏈接的時(shí)候，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就回到了需求預(yù)測(cè)，你如何去預(yù)測(cè)這個(gè)需求？你如何去撮合這個(gè)需求？所以對(duì)Uber來(lái)說(shuō)，整個(gè)系統(tǒng)中間最核心的資產(chǎn)就是它的交易撮合系統(tǒng)，而整個(gè)交易撮合算法的從頭到尾，有幾百個(gè)工程師，包括物理學(xué)家、數(shù)學(xué)家，在不斷的優(yōu)化這個(gè)算法。

事實(shí)上，Uber最開(kāi)始采用的是谷歌的算法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)谷歌的算法無(wú)法對(duì)如此大量的匹配的撮合達(dá)到最優(yōu)化的配置，所以走向自己內(nèi)部開(kāi)發(fā)。最終Uber的算法應(yīng)該有對(duì)三個(gè)變量有效的預(yù)測(cè)，第一個(gè)變量，對(duì)交通流量的預(yù)測(cè);第二個(gè)變量，對(duì)天氣的預(yù)測(cè)，不但是對(duì)過(guò)去天氣情況的總結(jié)，而且對(duì)天氣情況的預(yù)判;第三個(gè)參數(shù)，對(duì)大的事件、突發(fā)事件的預(yù)測(cè)。未來(lái)的算法要對(duì)這三方面的參數(shù)有一個(gè)結(jié)合，然后來(lái)完全的預(yù)測(cè)未來(lái)的需求情況。

在Uber價(jià)值重構(gòu)里面第二個(gè)非常關(guān)鍵的變量是通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)對(duì)交易進(jìn)行撮合。最高峰的時(shí)候，Uber會(huì)把價(jià)格提高到打車(chē)原價(jià)的8倍。通過(guò)價(jià)格機(jī)制對(duì)交易進(jìn)行撮合，背后是一個(gè)極其復(fù)雜的算法，而且是一個(gè)動(dòng)態(tài)的價(jià)格調(diào)節(jié)的機(jī)制。在中國(guó)也有價(jià)格機(jī)制，但是還沒(méi)有那么極端，最高是3倍，而且很少有到3倍的情況，一般是1.25倍。但是在美國(guó)，最高的時(shí)候可以調(diào)節(jié)到原來(lái)價(jià)格的8倍。

在價(jià)值重構(gòu)里面，非常重要的一點(diǎn)就是利用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)決策。無(wú)論在用戶(hù)端還是在司機(jī)端，所有的一些關(guān)鍵決策都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的，和數(shù)據(jù)端的結(jié)算是凌晨進(jìn)行的，而且對(duì)司機(jī)的每一個(gè)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)都是通過(guò)自動(dòng)的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行監(jiān)控的，比如Uber有一個(gè)自動(dòng)通知，它告訴司機(jī)其拒絕率是多少，如果系統(tǒng)推送的單子中，司機(jī)的拒絕率達(dá)到了50%，取消其服務(wù)24個(gè)小時(shí)，如果拒絕率繼續(xù)非常高的話(huà)，就會(huì)把這個(gè)司機(jī)從系統(tǒng)里踢出去。

第三重溢價(jià)：連接方式重構(gòu)

最后，Uber對(duì)連接方式進(jìn)行了重構(gòu)。Uber的API是對(duì)品牌開(kāi)放的，同時(shí)跟個(gè)人服務(wù)也在不斷地連接，每月推出了一個(gè)Uber Rush的應(yīng)用，你可以利用這個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)P2P的包裹的傳遞，幫助別人傳遞包裹，幫助把包裹從一個(gè)街區(qū)傳遞到另外一個(gè)街區(qū)。事實(shí)上，通過(guò)Uber，不再局限在一個(gè)打車(chē)的平臺(tái)，它把這個(gè)平臺(tái)所有相關(guān)的連接方都開(kāi)放出來(lái)，和品牌和個(gè)人服務(wù)都實(shí)現(xiàn)了充分的連接。

雖然Uber估值400億美元，但它是一個(gè)非常經(jīng)典的精益創(chuàng)業(yè)，每一個(gè)市場(chǎng)的切入都是一個(gè)三人小組的沖鋒隊(duì)的形式，一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)社群經(jīng)理（負(fù)責(zé)和用戶(hù)的互動(dòng)）、一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（負(fù)責(zé)整個(gè)線(xiàn)下的運(yùn)營(yíng)）。這個(gè)沖鋒隊(duì)模式的內(nèi)在邏輯在哪里？第一，每一個(gè)城市的切入，Uber都視作一次新的創(chuàng)業(yè)，而每一次新的創(chuàng)業(yè)，都把這三個(gè)人視為一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然Uber可以把一些已經(jīng)成形的標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和平臺(tái)作為基礎(chǔ)導(dǎo)入給這三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。Uber在背后扮演一個(gè)什么角色？甚至在某種意義上可以是一個(gè)孵化器的角色，它提供一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)VC化的評(píng)估方式。