市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際水泥市場(chǎng)；市場(chǎng)開(kāi)拓定位；長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制

中圖分類號(hào)：F626；F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）11-0222-02

1 國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)的初步判斷

近年來(lái)，全球每年新增水泥產(chǎn)能保持穩(wěn)定，水泥需求不斷增長(zhǎng)，但不足以消化富余產(chǎn)能，全球總平均水泥產(chǎn)能利用率大多數(shù)處于70%至80%之間?，F(xiàn)今世界水泥工業(yè)有兩個(gè)普遍的變化趨勢(shì)：第一是其產(chǎn)能利用率各國(guó)均有不同程度的降低，平均約從75%以上降為70%以下，表明全球水泥供給量呈富余狀態(tài)。第二是熟料系數(shù)都在降低，降低水泥的單位碳排放量已為大勢(shì)所趨。2017年國(guó)際水泥市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，無(wú)論從世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析還是從水泥行業(yè)固有的循環(huán)周期來(lái)看，水泥投資市場(chǎng)都沒(méi)有明顯起色。經(jīng)過(guò)十幾年大面積或局部熱點(diǎn)的投資建設(shè)和產(chǎn)能釋放，中東、東南亞部分市場(chǎng)的產(chǎn)能已經(jīng)飽和甚至過(guò)剩。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有多少新項(xiàng)目，造成競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，承包商的利潤(rùn)空間被極度壓縮。而近年來(lái)水泥行業(yè)的后期服務(wù)市場(chǎng)一直穩(wěn)中有升，現(xiàn)有生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)管理、備品備件供應(yīng)以及生產(chǎn)線升級(jí)改造方面都有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。

2 國(guó)家宏觀政策利好分析

雖然國(guó)際水泥投資市場(chǎng)持續(xù)低迷，但近年來(lái)國(guó)家推行的“一帶一路”戰(zhàn)略給工程承包商注入了一劑“強(qiáng)心針”?！耙粠б宦贰毖鼐€大多是新型經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，有廣闊的基建空間；“一帶一路”倡導(dǎo)與相關(guān)國(guó)家進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，能源資源合作，園區(qū)和產(chǎn)業(yè)投資合作，貿(mào)易及成套設(shè)備出口，自貿(mào)區(qū)建設(shè)等。在國(guó)際產(chǎn)能合作中，既可以賣設(shè)備，也可以賣技術(shù)，還可以合作投資，共同經(jīng)營(yíng)。深挖與沿線國(guó)家的合作潛力，海外工程市場(chǎng)將釋放巨大的活力。伴隨著政策和資金支持，國(guó)際工程將迎來(lái)新機(jī)遇。在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略背景下，應(yīng)積極把握機(jī)遇，研究市場(chǎng)特點(diǎn)及適宜的項(xiàng)目形式，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

3 國(guó)際工程公司業(yè)務(wù)定位及優(yōu)劣勢(shì)分析

3.1 業(yè)務(wù)定位

作為國(guó)際水泥工程承包商，隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，由工程承包業(yè)務(wù)向上下游延伸、拓展，定位可逐漸發(fā)展為集投融資業(yè)務(wù)、EPC工程總承包業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商，提高競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)資本運(yùn)作突顯優(yōu)勢(shì)。

3.2 優(yōu)劣勢(shì)

核心技術(shù)主要集中在建材領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的成長(zhǎng)和發(fā)展，在工程行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有以下顯著優(yōu)勢(shì)：施工設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及商務(wù)運(yùn)作能力較強(qiáng)，通過(guò)不斷的完善提高國(guó)際化的資本運(yùn)作能力，較為成熟的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。也通過(guò)不斷地積累鍛煉出了一批具有過(guò)硬技術(shù)和商務(wù)能力的人才梯隊(duì)。然而，長(zhǎng)期從事水泥行業(yè)的工程總承包，有一定的局限性，且行業(yè)比較單一，如果水泥行業(yè)不景氣，我司的整體發(fā)展受行業(yè)影響較大?？沙掷m(xù)發(fā)展動(dòng)力不夠強(qiáng)勁，抗寒冬能力主要看是否有在執(zhí)行項(xiàng)目。另外，項(xiàng)目多集中在水泥行業(yè)，對(duì)水泥以外的行業(yè)雖有涉及，但是并不深入。急需業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，增加業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更多的涉及到電力、水務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施如房建和道路等行業(yè)中去，從而實(shí)現(xiàn)公司的多元化定位和發(fā)展。工作改進(jìn)方面，加大市場(chǎng)投入力度，進(jìn)行全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從水泥和非水泥行業(yè)的角度重新審視我們的市場(chǎng)，在已有水泥項(xiàng)目地區(qū)，開(kāi)發(fā)非水泥業(yè)務(wù)。對(duì)于我們熟悉的市場(chǎng)，落地生根深耕細(xì)作，在非水泥領(lǐng)域有所突破。另一方面，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中標(biāo)率較低，主要是報(bào)價(jià)策略受到成本核算的影響比較大，核價(jià)工作還不夠準(zhǔn)確到位，對(duì)于水泥行業(yè)的核價(jià)雖然有比較成熟的體系，但是還需要在準(zhǔn)確性上下功夫，核價(jià)的方式方法需要結(jié)合市場(chǎng)行情，且要在工程量上下功夫。對(duì)于非水泥行業(yè)的核價(jià)就更顯得生疏和艱難，甚至對(duì)于非水泥可套用的定額計(jì)算經(jīng)驗(yàn)都不足。在這方面需要加強(qiáng)。

通過(guò)以上可看出，企業(yè)需要建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化和業(yè)務(wù)多元化的模式，克服水泥EPC工程比較單一的運(yùn)行模式，業(yè)務(wù)不局限于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的EPC工程領(lǐng)域，從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，為自身的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)力。

4 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及實(shí)施策略

4.1 實(shí)現(xiàn)全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

調(diào)動(dòng)各駐外分公司，現(xiàn)場(chǎng)部的積極性，增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員或設(shè)置專職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，為市場(chǎng)部提供信息；積極參與項(xiàng)目所在國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，如展會(huì)，論壇等；積極與當(dāng)?shù)厥桂^、經(jīng)參處取得聯(lián)系，在工程領(lǐng)域獲得他們的支持。尤其是非水泥行業(yè)，會(huì)遇到行業(yè)協(xié)會(huì)的限制，需要從經(jīng)參處獲得支持；積極和其他中資企業(yè)單位保持溝通交流，共同尋找機(jī)會(huì)，做大市場(chǎng)份額；培養(yǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的角度看問(wèn)題，更好地滿足客戶的需求其實(shí)就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程；在項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中通過(guò)加強(qiáng)總結(jié)，開(kāi)發(fā)和執(zhí)行工作融會(huì)貫通，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，提高項(xiàng)目部開(kāi)發(fā)的意識(shí)以及遇到合同變更的問(wèn)題自行解決問(wèn)題的能力。

4.2 水泥行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

在新項(xiàng)目較少的情況下，主要戰(zhàn)略是重點(diǎn)跟蹤大客戶項(xiàng)目、從多種渠道獲取更多的市場(chǎng)信息。保持和老客戶密切溝通，及時(shí)了解老客戶的各種需求，動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理客戶的抱怨，增強(qiáng)客戶的認(rèn)可度，忠誠(chéng)度，從而通過(guò)老客戶可以介紹一些新的客戶，成為我們免費(fèi)的宣傳員。通過(guò)對(duì)老客戶的拜訪擴(kuò)大交往的V度，結(jié)識(shí)新朋友，耳聽(tīng)八方，捕捉信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)；對(duì)接觸，搜集到的大量信息，需要從中篩選出有用的分類整理、歸類、以方便快速查閱，分析總結(jié)，并從其中發(fā)現(xiàn)可能的商機(jī)，及時(shí)進(jìn)行挖掘，并與其他相關(guān)部門及時(shí)溝通、緊密配合；積極參加目標(biāo)市場(chǎng)的水泥相關(guān)展會(huì)，以加大公司在當(dāng)?shù)氐钠放浦群陀绊憽⒘私猱?dāng)?shù)匦袠I(yè)最新動(dòng)態(tài)、增強(qiáng)和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的交流、加深與產(chǎn)業(yè)上下游其它領(lǐng)域的聯(lián)系、深化潛在客戶和供應(yīng)商對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。展會(huì)結(jié)束后，整理展會(huì)中獲得的客戶信息，歸納并區(qū)分優(yōu)先級(jí)，向重點(diǎn)客戶致電或發(fā)電子郵件，保持常態(tài)聯(lián)系；針對(duì)客戶的回信及時(shí)復(fù)信，尋找潛在項(xiàng)目信息和后續(xù)合作的可能性；在出差或平時(shí)工作中注重尋找發(fā)現(xiàn)能提供有效項(xiàng)目信息的人或跨國(guó)咨詢公司等特殊資源，與之建立有效的溝通。如能找到合適的，能夠幫助獲得第一手的信息，有助于合同的簽訂，特別是初次進(jìn)入全新的市場(chǎng)和領(lǐng)域；需要大力開(kāi)發(fā)備件和運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)。備件和運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模小，項(xiàng)目分散，合同額低、風(fēng)險(xiǎn)也低、利潤(rùn)高，且可以遍地開(kāi)花，如果這塊業(yè)務(wù)能做起來(lái)，業(yè)務(wù)量也相當(dāng)可觀。

4.3 非水泥行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

非水泥的開(kāi)發(fā)首先需要明確我們可以開(kāi)發(fā)的行業(yè)、項(xiàng)目、地區(qū)，也就是我們能做什么？跟誰(shuí)一起做？在哪里做？來(lái)解決怎么做的問(wèn)題。為了更好地開(kāi)發(fā)和執(zhí)行非水泥市場(chǎng)我們需要學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備什么？

作為有豐富海外經(jīng)驗(yàn)的工程承包商，開(kāi)發(fā)非水泥項(xiàng)目需要立足工程承包，向水泥工程相關(guān)行業(yè)輻射，在不斷探索中逐漸擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。積極開(kāi)拓的非水泥業(yè)務(wù)中可涵蓋了電站、輸變電、輸水管線、民用建筑、道路橋梁、鋼結(jié)構(gòu)工程、水處理工程等方面。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一方面要找到項(xiàng)目信息及客戶資源，這其中我們需要更好的維護(hù)現(xiàn)有的客戶信息，在已經(jīng)有過(guò)執(zhí)行水泥項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的成熟市場(chǎng)里進(jìn)行非水泥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。對(duì)于我們不熟悉的國(guó)家，我們需要多參加展會(huì)，開(kāi)發(fā)，拓寬我們的信息面。

另一方面，我們需要找到具有一定海外項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的與我司能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作單位，通過(guò)不同模式的合作方式――總分包、聯(lián)合體、合資公司等形式進(jìn)行合作，一起開(kāi)發(fā)非水泥業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)也同樣有一批這樣的企業(yè)希望走出去，但是苦于海外執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)少，也沒(méi)有足夠的客戶資源，我們要從中篩選，適合我們的合作伙伴，并通過(guò)這些合作單位的傳統(tǒng)市場(chǎng)較快的進(jìn)入到他們擅長(zhǎng)的行業(yè)中。如山東路橋在阿爾及利亞和越南市場(chǎng)有長(zhǎng)期的高速公路及港口建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉這些國(guó)家的項(xiàng)目執(zhí)行和風(fēng)險(xiǎn)控制，我們可以將我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有側(cè)重的和他們的開(kāi)發(fā)相結(jié)合，從而通過(guò)我司的投資和商務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大合作中的開(kāi)發(fā)力度，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取得項(xiàng)目。因此，我們要找到更多的適合我司且能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴，建立個(gè)行業(yè)的合作伙伴數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大量的投標(biāo)工作，加強(qiáng)合作，共同開(kāi)發(fā)。以此來(lái)解決跟誰(shuí)一起做和在哪里做的問(wèn)題。

對(duì)于非水泥行業(yè)的開(kāi)發(fā)，需要進(jìn)一步了解不同的經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，比較傳統(tǒng)的總分包形式、聯(lián)營(yíng)體形式、合資公司等形式，這就需要我們對(duì)不同行業(yè)的合作模式進(jìn)行分析和學(xué)習(xí)，包括PPP等多種形式。在非水泥項(xiàng)目的投標(biāo)中，需要更多了解不同類型項(xiàng)目的成本構(gòu)成、核價(jià)模式和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以便對(duì)我們不熟悉行業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作有更準(zhǔn)確的把握。尤其是進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，一定要慎重，多找有經(jīng)驗(yàn)的公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)有事半功倍的效果。

4.4 加內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

在內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制上，我們面臨的課題是如何更好地做好建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化的工作，并配備相應(yīng)的考核制度和激勵(lì)政策。從項(xiàng)目部或者代表處建立一套相匹配的激勵(lì)政策、貫徹全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)，有側(cè)重的資源后端執(zhí)行向前段開(kāi)發(fā)平移，前段與后端形成良好的配合，共同完成后端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的任務(wù)。比如說(shuō)，可設(shè)立“項(xiàng)目簽約獎(jiǎng)”，對(duì)成功簽約項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)原則應(yīng)是“明確分工、有效配合，突出團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、酌情考慮個(gè)人貢獻(xiàn)”。同時(shí)，建議激勵(lì)范圍應(yīng)覆蓋參與具體項(xiàng)目前期簽約工作的所有部門。這樣更能有效調(diào)動(dòng)公司全體員工對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓工作的熱情和參與度，形成良性的循環(huán)。更深入的層次可以考慮股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，分公司等吸納部分股權(quán)激勵(lì)，一方面可以更好地留住人才激發(fā)所在國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)興趣，也為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。可以解決一系列的屬地化和人員調(diào)配等問(wèn)題，使得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作在相應(yīng)國(guó)家落地生根。

另外，對(duì)于非水泥行業(yè)的開(kāi)發(fā)要有更多的、不同于水泥行業(yè)開(kāi)發(fā)的政策激勵(lì)機(jī)制?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)人員的項(xiàng)目信息的搜集數(shù)量，項(xiàng)目的投標(biāo)與跟蹤數(shù)量，項(xiàng)目的中標(biāo)數(shù)量等方面對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)目荚u(píng)與激勵(lì)；同時(shí)也可以根據(jù)市場(chǎng)人員在新業(yè)務(wù)拓展工作中的實(shí)際貢獻(xiàn)，包括客戶發(fā)掘維護(hù)、內(nèi)部協(xié)作、投標(biāo)中標(biāo)等不同階段的表現(xiàn)，給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)。在激勵(lì)原則上，對(duì)于在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展有貢獻(xiàn)的人員，可以考慮給予獎(jiǎng)金激勵(lì)，也可以將這部分作為個(gè)人年度考核的一部分內(nèi)容，還可以考慮作為崗位級(jí)別晉升的優(yōu)先選擇對(duì)象，鼓勵(lì)全員開(kāi)發(fā)策略。

5 關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才培養(yǎng)的一些建議

加強(qiáng)培訓(xùn)和掛職鍛煉。很多企業(yè)都會(huì)派員工到知名的公司去考察學(xué)習(xí)、或者到商會(huì)掛職鍛煉、以便了解他們的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、國(guó)家利好政策等。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)BOT、PPP等不熟悉，但可能在非水泥行業(yè)非常流行的項(xiàng)目執(zhí)行模式的培訓(xùn)工作。以便從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和執(zhí)行的角度更好的做好準(zhǔn)備工作。

第2篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

【關(guān)鍵詞】新常態(tài)；煤炭企業(yè)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

2014年煤炭市場(chǎng)在震蕩中不斷調(diào)整，大部分煤炭企業(yè)虧損嚴(yán)重，生存與發(fā)展受到了前所未有的挑戰(zhàn)。煤炭行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過(guò)去，等待我們的是更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，為此煤炭企業(yè)應(yīng)該審視過(guò)去的一年，總結(jié)市場(chǎng)變化給我?guī)?lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，勇敢的面對(duì)煤炭企業(yè)普遍存在的生產(chǎn)過(guò)剩、庫(kù)存難以消化、人工成本高、煤價(jià)不振、發(fā)展乏力的新常態(tài)。

一、新常態(tài)下煤炭市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存過(guò)大

2014年給許多煤炭生產(chǎn)企業(yè)最大的印象就是庫(kù)存難以消化，一方面為了保產(chǎn)能維持正常的生產(chǎn)，另一方面煤炭庫(kù)存逐漸高企，銷售困難，連長(zhǎng)期重點(diǎn)用戶也提貨不積極。目前，國(guó)有大礦且產(chǎn)銷分離的企業(yè)這方面顯得尤為突出，因?yàn)榈V方為了完成生產(chǎn)計(jì)劃不斷增加產(chǎn)量，同時(shí)銷售部門卻面臨著巨大的銷售壓力，社會(huì)需求有限，這些矛盾的存在必然導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)大。

2.人工成本高、企業(yè)負(fù)擔(dān)重，企業(yè)發(fā)展舉步維艱

目前，許多國(guó)有大礦都面臨著人工成本高的問(wèn)題，這些大多是歷史原因造成的，有的企業(yè)噸煤成本中超一半是由人工成本形成的，這給企業(yè)的發(fā)展背上了巨大的包袱，同時(shí)由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣也連鎖帶來(lái)了許多難以解決的社會(huì)問(wèn)題，如福利、住房、養(yǎng)老等民生問(wèn)題。同時(shí)也有企業(yè)采取增加產(chǎn)量降生產(chǎn)成本的辦法，但這是治標(biāo)不治本的，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步加劇庫(kù)存的增長(zhǎng)，導(dǎo)致煤市的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

3.煤價(jià)持續(xù)不振，后期發(fā)展乏力

隨著煤炭市場(chǎng)的逐步企穩(wěn)，并將長(zhǎng)期處于低速發(fā)展階段，同時(shí)面對(duì)進(jìn)口煤的持續(xù)沖擊、內(nèi)需拉動(dòng)乏力、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)剩等原因，煤炭?jī)r(jià)格將保持在較低水平調(diào)整的新常態(tài)。

二、新常態(tài)下煤企市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

1.細(xì)化客戶管理

建立客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶需求的資源質(zhì)數(shù)量信息進(jìn)行登統(tǒng)管理，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，就資信及需求規(guī)模劃分等級(jí)，專人負(fù)責(zé)跟蹤、及時(shí)更新相關(guān)數(shù)據(jù)，分析客戶階段生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、需求情況，為推進(jìn)供需雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)接奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)的防范、控制。

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

煤炭生產(chǎn)企業(yè)的局限性在于自產(chǎn)資源品類有限，這就造成對(duì)潛在用戶挖潛缺失，因此煤企應(yīng)打破傳統(tǒng)觀念，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)適銷對(duì)路的多樣化產(chǎn)品，一方面可以外采部分優(yōu)勢(shì)資源以增加銷售品類，另一方面可以將自產(chǎn)煤之間或與外采資源進(jìn)行配煤加工，為用戶量身定制個(gè)性化產(chǎn)品，滿足多方需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.合理安排庫(kù)存

庫(kù)存對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是一把雙刃劍，一方面庫(kù)存的存在可以讓企業(yè)更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和需求帶來(lái)的變化，滿足用戶的突發(fā)需求，維持正常銷售經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提升企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)支配能力；另一方面庫(kù)存也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)的壓力，管理費(fèi)用成本的增加，質(zhì)數(shù)量變化、損耗的增加，給企業(yè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)。由此可見(jiàn)，合理安排安全庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，動(dòng)態(tài)管理庫(kù)存顯得尤為重要。

4.有序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

作為煤炭生產(chǎn)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不可過(guò)度追求規(guī)模，而一味采取降價(jià)促銷措施，這將打破市場(chǎng)的階段性平衡，使整個(gè)行業(yè)陷于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中。煤企可以在合理范圍內(nèi)采取一些促銷措施，以加大企業(yè)市場(chǎng)銷售、開(kāi)發(fā)力度。一是采取量?jī)r(jià)優(yōu)惠政策，根據(jù)用戶的采購(gòu)量制定分段銷售價(jià)格，采購(gòu)量越大，價(jià)格優(yōu)惠越大，鼓勵(lì)用戶增加采購(gòu)量；二是互補(bǔ)產(chǎn)品采購(gòu)優(yōu)惠政策，一般煤企手中都掌握著不同指標(biāo)的資源，有的暢銷，有的滯銷，企業(yè)可以對(duì)同時(shí)采購(gòu)兩種資源的用戶按一定比例給予價(jià)格優(yōu)惠，提高用戶的采購(gòu)積極性，也帶動(dòng)了滯銷煤種的銷售。

5.創(chuàng)新商業(yè)模式

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，煤企在商業(yè)運(yùn)作模式上應(yīng)該突破傳統(tǒng)的直銷模式，創(chuàng)新思路，增加銷量。一是，煤企對(duì)多個(gè)區(qū)域的用戶不可能面面俱到、悉數(shù)掌握，可以采取設(shè)置區(qū)域商的形式全面開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。與該區(qū)域擁有一定實(shí)力，資信良好，并且手中掌握區(qū)域用戶較為全面的客戶進(jìn)行合作，設(shè)置其為區(qū)域銷售，不再進(jìn)行直銷，商享受優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)煤企與區(qū)域之間風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，即對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的上行或下行，煤企根據(jù)約定與商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也共同分享收益。這在一定程度上，煤企利用了商手中的客戶資源，促進(jìn)銷售，同時(shí)商也在過(guò)程中降低風(fēng)險(xiǎn)，增加收益，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。二是，煤企可以利用較為發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，改變面對(duì)面的銷售形式，提升企業(yè)的知名度，使資源信息迅速傳播，用戶也可以第一時(shí)間鎖定所需資源，實(shí)現(xiàn)線上交易、線下交接，降低交易成本，提高經(jīng)營(yíng)效率。

6.完善激勵(lì)機(jī)制

目前，仍有許多煤企特別是老牌國(guó)企銷售部門還處于“大鍋飯”階段，賣多賣少大家收入都一樣，員工的銷售積極性不高。為此，建議改變傳統(tǒng)觀念，建立激勵(lì)機(jī)制，打破原有大部門編制，就銷售區(qū)域設(shè)置營(yíng)銷小組，縮小核算單位，考核下移，各小組根據(jù)完成的銷售業(yè)績(jī)提取績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)工作積極性，促使員工人人爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)先鋒，實(shí)現(xiàn)全員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

第3篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文一：

為了確保公司20XX年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購(gòu)超市年度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從年月日起至月日。

二、權(quán)利責(zé)任：

1、甲方聘任乙方為本公司購(gòu)物超市店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)GO購(gòu)超市經(jīng)營(yíng)管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)

3、乙方享有對(duì)下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán)。

4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目：。

6、人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、

10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。甲方對(duì)財(cái)務(wù)及采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

14本銷售責(zé)任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

三、公司對(duì)乙方在年度銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)

3、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方負(fù)責(zé)人簽字：

乙方簽字：

年月日

銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文二：

根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：

1、年度銷售(以萬(wàn)元;

2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元;

3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元。(每月分解詳見(jiàn)附表：銷售計(jì)劃書(shū))

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日20XX年1月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);

(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;

(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

(5)每月對(duì)各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;

(6)每日工作日志照常填寫(xiě)，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;

五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);

2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。

六、薪酬規(guī)定：

銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)

七、考核辦法：

1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：

八、附則

本責(zé)任書(shū)一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理(簽字)：

第4篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞：海外人才；培訓(xùn)現(xiàn)狀；建議

中圖分類號(hào)：C961 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）04-00-02

為了適應(yīng)拓展海外市場(chǎng)的需要，加快“走出去”的步伐，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極貫徹落實(shí)“訂單式”培訓(xùn)思想，量身定做培訓(xùn)方案，全力推進(jìn)海外人才培訓(xùn)工作。經(jīng)過(guò)幾年的探索與實(shí)踐，在海外人才的培訓(xùn)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，取得了一些成績(jī)，為公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供了有力的人才支撐。

一、近年來(lái)海外人才培訓(xùn)工作現(xiàn)狀

一是針對(duì)海外項(xiàng)目需求，抓好培訓(xùn)的針對(duì)性。

大慶鉆探海外業(yè)務(wù)發(fā)展10年，境外隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大，項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)及甲方對(duì)人員素質(zhì)能力要求越來(lái)越高，對(duì)我們海外人才保障工作提出了新課題。為進(jìn)一步增強(qiáng)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才培訓(xùn)的針對(duì)性，通過(guò)召集各海外項(xiàng)目負(fù)責(zé)人座談會(huì)，與項(xiàng)目人員進(jìn)行廣泛交流；通過(guò)深入到海外一線走訪，與甲方有關(guān)人員面對(duì)面溝通，及時(shí)了解和掌握國(guó)際化人才培訓(xùn)需求情況。組織下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)骨干人才培訓(xùn)需求調(diào)查的通知》，廣泛征求所屬各單位在外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)骨干人才培訓(xùn)課程設(shè)置、培訓(xùn)周期等方面的意見(jiàn)與建議，及時(shí)將培訓(xùn)調(diào)查結(jié)果落實(shí)到具體工作中，有效地提高了海外人才培訓(xùn)計(jì)劃的科學(xué)性。

二是針對(duì)海外項(xiàng)目發(fā)展，做好培訓(xùn)的前瞻性。

按照公司海外市場(chǎng)拓展目標(biāo)和人才需求計(jì)劃，我們啟動(dòng)了千名海外拓展人才培養(yǎng)工程，全面實(shí)施儲(chǔ)備人才的“訂單式”培養(yǎng)，加大海外人才的儲(chǔ)備力度。一是拓寬海外人才選拔渠道。靈活選人用人機(jī)制，制定了《關(guān)于赴境外作業(yè)人員培養(yǎng)及選用工作的意見(jiàn)》，明確赴境外作業(yè)人員培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，完善選用程序，對(duì)擬赴境外作業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格考核把關(guān)，為境外作業(yè)人員選用提供了依據(jù)。在全公司范圍內(nèi)，遴選具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力和資格條件的人員進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)和使用。同時(shí)，積極探索開(kāi)發(fā)國(guó)際化、社會(huì)化人才資源，堅(jiān)持不為所有、但為所用的原則，引進(jìn)高水平人才，解決公司的人才瓶頸問(wèn)題。二是建立健全人才庫(kù)機(jī)制。2009年以來(lái)，公司開(kāi)展涉外人才信息庫(kù)建庫(kù)工作，從國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的施工隊(duì)伍中選拔優(yōu)秀人才作為海外儲(chǔ)備人才，堅(jiān)持用人才庫(kù)機(jī)制選人、育人和用人的原則，加大對(duì)人才庫(kù)中各類人才的培養(yǎng)。為滿足國(guó)外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的需求，有序?qū)ν獠渴袌?chǎng)開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)劑，在新畢業(yè)的大學(xué)生中，通過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)及筆試測(cè)試，優(yōu)選一些外語(yǔ)好、能力強(qiáng)、有志從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的青年納入到后備人才庫(kù)中，按外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，對(duì)他們進(jìn)行集中理論培訓(xùn)，并有目的選派到國(guó)外項(xiàng)目的關(guān)鍵崗位進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)鍛煉。所屬單位層面，重點(diǎn)對(duì)海外后備人選進(jìn)行崗位業(yè)務(wù)技能知識(shí)培訓(xùn)，始終保持儲(chǔ)備庫(kù)人員充足。

三是保障項(xiàng)目順利實(shí)施，抓好培訓(xùn)的實(shí)效性。

為了盡快打造一批涉外人才隊(duì)伍，我們采取務(wù)實(shí)管用的培訓(xùn)方式，促進(jìn)了涉外人才的成長(zhǎng)。一是實(shí)施“訂單式”培訓(xùn)。結(jié)合項(xiàng)目需要，根據(jù)不同人員的能力和潛質(zhì)，有針對(duì)性地開(kāi)展國(guó)際商務(wù)、出國(guó)人員資質(zhì)等海外知識(shí)培訓(xùn)。為提高魯邁拉項(xiàng)目人員的語(yǔ)言溝通能力，我們開(kāi)展了以英語(yǔ)特別是口語(yǔ)為主、漢語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)為輔的外語(yǔ)培訓(xùn)，有效提高了項(xiàng)目人員的閱讀、書(shū)寫(xiě)和翻譯的能力。二是開(kāi)展“實(shí)戰(zhàn)式”培訓(xùn)。把海外優(yōu)秀項(xiàng)目管理人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)骨干納入公司內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，不定期組織海外業(yè)務(wù)研討班，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)能力傳幫帶。堅(jiān)持“以項(xiàng)目帶項(xiàng)目，用隊(duì)伍帶隊(duì)伍，靠人才帶人才”的原則，選送優(yōu)秀后備人才到海外項(xiàng)目工作，提高他們海外項(xiàng)目運(yùn)作管理的實(shí)戰(zhàn)能力。三是開(kāi)展“激勵(lì)式”培訓(xùn)。為激發(fā)海外人才提升自身素質(zhì)的動(dòng)力，我們建立項(xiàng)目經(jīng)理年終述職制度，強(qiáng)化業(yè)績(jī)考核，深入落實(shí)《赴境外工作人員薪酬管理辦法》，建立《海外員工獎(jiǎng)懲管理辦法》，加大對(duì)特殊貢獻(xiàn)員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度。深入探索專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)聘優(yōu)先推薦海外員工的政策，充分發(fā)揮激勵(lì)約束機(jī)制的導(dǎo)向作用，調(diào)動(dòng)海外人員提升素質(zhì)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的積極性。四是開(kāi)展“便捷式”培訓(xùn)。為使培訓(xùn)工作常態(tài)化，我們把員工培訓(xùn)融入到日常生產(chǎn)、生活和工作實(shí)際。把現(xiàn)場(chǎng)常用的英語(yǔ)交流100句分別用漢語(yǔ)和英語(yǔ)對(duì)照錄音，制作成MP3格式，將現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的常用工具排成圖片，用中文、英文和阿文分別標(biāo)注，將英文版HSSE標(biāo)準(zhǔn)和甲方制定的“黃金九條”等規(guī)章制度翻譯成中文和阿文，排版印制成便于攜帶的小冊(cè)子，下發(fā)到每一個(gè)作業(yè)隊(duì)，保證人手一本，讓相關(guān)崗位的員工能夠加深記憶并準(zhǔn)確用外語(yǔ)表達(dá)崗位業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)選用部分中方鉆井工程師，隨時(shí)隨地對(duì)中方人員進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)，對(duì)當(dāng)?shù)毓蛦T進(jìn)行漢語(yǔ)培訓(xùn)，選用部分當(dāng)?shù)豀SE監(jiān)督，對(duì)當(dāng)?shù)毓蛦T開(kāi)展英語(yǔ)培訓(xùn)，對(duì)中方員工開(kāi)展阿語(yǔ)培訓(xùn)，利用項(xiàng)目部作業(yè)、技術(shù)、HSE等部門的當(dāng)?shù)馗呒?jí)雇員，開(kāi)展管理人員的阿語(yǔ)培訓(xùn)，選用英語(yǔ)水平相對(duì)好的中方管理人員開(kāi)展基礎(chǔ)漢語(yǔ)培訓(xùn)，提高了項(xiàng)目部人員的整體語(yǔ)言交流能力。五是開(kāi)展“送教式”培訓(xùn)。將國(guó)內(nèi)選聘的優(yōu)秀教師送到海外項(xiàng)目部，對(duì)涉外現(xiàn)場(chǎng)人員有針對(duì)性地進(jìn)行語(yǔ)言培訓(xùn)，大大提高了培訓(xùn)的效果和質(zhì)量。近4年來(lái)，公司舉辦涉外人員儲(chǔ)備、IWCF、硫化氫防護(hù)、境外雇員赴總部學(xué)習(xí)等培訓(xùn)班25個(gè)，培訓(xùn)2137人。派員參加集團(tuán)公司、油田公司的海外知識(shí)培訓(xùn)班24個(gè)，培訓(xùn)473人。

四是放眼海外長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，保證培訓(xùn)的持續(xù)性。

按照國(guó)際管理理念和運(yùn)作模式，我們著眼于提高涉外人才的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，通過(guò)不斷完善機(jī)制、選拔培養(yǎng)、強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)等方式，持續(xù)提高海外人員的市場(chǎng)洞察和國(guó)際商務(wù)運(yùn)作能力，提升項(xiàng)目管理人員的合同管理、屬地員工管理、財(cái)務(wù)管理和國(guó)際慣例執(zhí)行能力，提高平臺(tái)經(jīng)理的語(yǔ)言溝通、生產(chǎn)組織和安全防恐能力。

注重開(kāi)發(fā)編譯不同語(yǔ)種的各類培訓(xùn)教材。在繼續(xù)抓好海外市場(chǎng)員工培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合崗位特點(diǎn)和工作需要，針對(duì)海外市場(chǎng)的不同拓展區(qū)域，赴海外人員不同的語(yǔ)種培訓(xùn)需求，組織相關(guān)人員對(duì)IADC和鉆井技術(shù)等教材編譯成英語(yǔ)、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等不同語(yǔ)種的培訓(xùn)教材，作為海外員工培訓(xùn)的第一手資料。

積極建立海外市場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。評(píng)選優(yōu)秀的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員、管理人員、技術(shù)人員、操作人員，納入到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍中。不定期組織海外業(yè)務(wù)研討班，開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)能力傳幫帶等培訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)。同時(shí)，利用倒班回國(guó)時(shí)間，有計(jì)劃安排內(nèi)訓(xùn)師分期分批對(duì)海外儲(chǔ)備人才進(jìn)行集中理論授課，提高儲(chǔ)備人才的綜合素質(zhì)。目前，魯邁拉項(xiàng)目已經(jīng)完成6期61人的培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工操作人員的常用口語(yǔ)和聽(tīng)力方面進(jìn)行了強(qiáng)化練習(xí)。

廣泛搭建網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教學(xué)平臺(tái)。利用油田公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程教育，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式方法，將公司內(nèi)訓(xùn)師的授課內(nèi)容以課件的形式上傳到網(wǎng)上，給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)的環(huán)境，打破學(xué)員在地域、工作方式等方面的學(xué)習(xí)限制，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

加強(qiáng)關(guān)鍵崗位外籍員工培訓(xùn)。為保證涉外項(xiàng)目運(yùn)作，持續(xù)增進(jìn)與當(dāng)?shù)毓蛦T的合作關(guān)系，促進(jìn)當(dāng)?shù)貑T工了解鉆井、錄井、測(cè)井、固井施工工藝流程，掌握整個(gè)施工過(guò)程易出現(xiàn)的問(wèn)題及處理方法，提高鉆井、錄井、測(cè)井、固井技術(shù)水平，滿足施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的需要。

做好海外專業(yè)化培訓(xùn)工作。一是持續(xù)開(kāi)展境外項(xiàng)目員工硫化氫防護(hù)培訓(xùn)。在以往培訓(xùn)108人的基礎(chǔ)上，主要針對(duì)伊拉克項(xiàng)目高含硫作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)硫化氫性質(zhì)、危害、現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)、急救等技能進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工自我防范、自我保護(hù)的意識(shí)，減輕境外員工工作壓力。二是持續(xù)開(kāi)展境外項(xiàng)目HSE監(jiān)督培訓(xùn)。在已培訓(xùn)43人的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)培訓(xùn)HSE規(guī)章制度、HSE管理工具應(yīng)用、應(yīng)急反應(yīng)等知識(shí)，提高項(xiàng)目整體HSE管理水平。三是持續(xù)開(kāi)展境外員工心理健康咨詢培訓(xùn)。過(guò)去我們已培訓(xùn)了244人，下一步主要針對(duì)境外員工長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下的工作減壓、情緒處理，及對(duì)企業(yè)歸屬感等實(shí)際情況，開(kāi)展身心健康、緩壓技能的培訓(xùn)，提高境外員工的心理素質(zhì)和生活質(zhì)量，調(diào)動(dòng)境外員工工作積極性。

二、海外人才培訓(xùn)工作存在的主要問(wèn)題

面對(duì)公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，高端市場(chǎng)對(duì)國(guó)際施工規(guī)范要求越來(lái)越高，海外市場(chǎng)對(duì)人員分類越來(lái)越細(xì)的、對(duì)國(guó)際化人才需求越來(lái)越大的新形勢(shì)，公司在海外人才培訓(xùn)上，還有些與目前發(fā)展不適應(yīng)的問(wèn)題。

一是培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。以往的涉外培訓(xùn)，多以培訓(xùn)內(nèi)容為中心開(kāi)展，而不是以涉外人員為中心組織開(kāi)展。多以取證為目的，而缺乏涉外人員適應(yīng)海外現(xiàn)場(chǎng)崗位開(kāi)展的培訓(xùn)，缺乏現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用口語(yǔ)培訓(xùn)和石油鉆井專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)崗位英語(yǔ)培訓(xùn)。

二是培訓(xùn)理論與實(shí)踐脫節(jié)。按照上級(jí)有關(guān)要求，項(xiàng)目外派人員名額受到嚴(yán)格限制，沒(méi)有條件將涉外儲(chǔ)備人員派到海外現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。由于缺少現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐環(huán)節(jié)，涉外人員初到海外現(xiàn)場(chǎng)工作，不適應(yīng)現(xiàn)象較多，既不利于項(xiàng)目的順利運(yùn)作，也會(huì)給甲方留下了員工素質(zhì)不良印象。

三是培訓(xùn)與使用銜接不暢。從海外人員儲(chǔ)備數(shù)量上看，短時(shí)間內(nèi)難以滿足海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要；從海外人員培養(yǎng)周期上看，由于人才培養(yǎng)耗時(shí)較長(zhǎng)，滿足不了海外項(xiàng)目對(duì)人才的急需；從海外人員職業(yè)發(fā)展上看，由于受現(xiàn)實(shí)崗位編制的限制，海外人員培訓(xùn)后的職業(yè)發(fā)展路徑與最初的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)存在較大差距，在某種程度上抑制了海外人才發(fā)展的積極性和主動(dòng)性。

三、海外人員培訓(xùn)工作的幾點(diǎn)建議

大慶鉆探海外市場(chǎng)拓展離不開(kāi)人才隊(duì)伍的支撐。海外隊(duì)伍的整體素質(zhì)要不斷適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，海外人員的培訓(xùn)應(yīng)該跟上國(guó)際市場(chǎng)對(duì)人才的需求。結(jié)合公司實(shí)際，提出以下幾點(diǎn)建議：

一是整合培訓(xùn)資源，完善培訓(xùn)管理。針對(duì)海外人才的培訓(xùn)特點(diǎn)，利用公司目前擁有的培訓(xùn)資源，建立海外人才培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)對(duì)海外人員進(jìn)行培訓(xùn)管理，用制度約束培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)的針對(duì)性、實(shí)效性、實(shí)用性。

二是建立健全培訓(xùn)激勵(lì)約束機(jī)制。建立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的考核制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果的考核，并把考核結(jié)果作為年度工作與績(jī)效考核的重要組成部分，與海外員績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，同時(shí)，有選擇性地給考核優(yōu)秀的人員高層次的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，從根本上改變員工對(duì)培訓(xùn)的態(tài)度。

三是探索靈活多樣的培訓(xùn)方式。遵循井控、HSE培訓(xùn)的特點(diǎn)與規(guī)律，探索多層次、多渠道、多形式的培訓(xùn)方式。采取集中培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合、課堂培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)結(jié)合、長(zhǎng)期培訓(xùn)與專題培訓(xùn)結(jié)合等靈活多樣的方式，最大限度地拓寬學(xué)習(xí)培訓(xùn)渠道。尤其要海外員工作輪休的特點(diǎn)，充分發(fā)揮電教片、網(wǎng)上教學(xué)等優(yōu)勢(shì)，適時(shí)對(duì)海外員工開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化培訓(xùn)的實(shí)效性。

四是做好借腦育人，抓好內(nèi)訓(xùn)工作。利用海外骨干的海外工作經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和豐富涉外專業(yè)知識(shí)等，每年完成規(guī)定學(xué)時(shí)的培訓(xùn)任務(wù)，抓好海外員工培訓(xùn)工作。定期組織內(nèi)訓(xùn)評(píng)比，建立內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)以人帶人，以隊(duì)伍帶隊(duì)伍，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。

第5篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

這次大會(huì)，是職工冬季培訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)；也是分析公司所面臨的形勢(shì)和任務(wù)，部署今冬明春各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備大會(huì)；更是在公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，統(tǒng)一思想，拓展市場(chǎng)，謀求發(fā)展的推進(jìn)大會(huì)。

下面，我重點(diǎn)講兩個(gè)方面的問(wèn)題。

一、關(guān)于公司所面臨的形勢(shì)和任務(wù)

2004年，是公司認(rèn)真貫徹管理局和建設(shè)集團(tuán)“市場(chǎng)拓展年”會(huì)議精神，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)的一年；是進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)管理再上新臺(tái)階的一年；是深入開(kāi)展“主題教育”活動(dòng)，隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)的一年；是公司克服各種困難，朝著既定方向、既定目標(biāo)，腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)的一年。

（一）今年以來(lái)各項(xiàng)工作取得的成效

一年來(lái)，公司遇到了前所未有的困難，內(nèi)部活源較上年減少了近一半，上半年很多隊(duì)伍基本無(wú)活可干；外部雖然保有一定市場(chǎng)存量，但隨著一些新項(xiàng)目的中標(biāo)，管理力量、技術(shù)力量捉襟見(jiàn)肘；投標(biāo)保證金、履約保證金、質(zhì)量保證金等又占用了公司大量資金，沈大、內(nèi)蒙項(xiàng)目前期的巨額投入，影響著公司的資金運(yùn)行。而最大的困難，是來(lái)自公司內(nèi)部，市場(chǎng)觀念與舊有觀念碰撞激烈;結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制改革面臨利益抉擇;市場(chǎng)的快速發(fā)展與企業(yè)能力和職工素質(zhì)的差距拉大，這些都是對(duì)公司的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。一年來(lái)，盡管我們遇到了很多困難，但通過(guò)公司上下的共同努力，廣大干部職工的頑強(qiáng)拼搏，我們戰(zhàn)勝了各種困難和挑戰(zhàn)，各項(xiàng)工作都取得了一定成效。

一是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，開(kāi)發(fā)質(zhì)量明顯提高。今年公司外部市場(chǎng)累計(jì)中標(biāo)總量達(dá)12.9億元，新中標(biāo)項(xiàng)目合同金額達(dá)8.45億元。外部市場(chǎng)對(duì)公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，發(fā)展前景看好。以丹莊、集豐項(xiàng)目為標(biāo)志，代表公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)向高層次、高技術(shù)、新領(lǐng)域的方向邁進(jìn)。外部項(xiàng)目責(zé)任重大，要保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，必須再接再厲。

二是施工生產(chǎn)高效有序，實(shí)力顯著增強(qiáng)。初步統(tǒng)計(jì)，公司今年完成產(chǎn)值在8億元左右，創(chuàng)出了歷史新高。特別是隨著公司外拓市場(chǎng)步伐加快，項(xiàng)目部的整體實(shí)力大幅度增強(qiáng)，公司高等級(jí)路面、橋梁施工技術(shù)水平有了新提高。生產(chǎn)組織靈活多樣，通過(guò)分項(xiàng)工程內(nèi)部承包，合理對(duì)外分包等方式，創(chuàng)效水平有了進(jìn)一步提升。

三是經(jīng)營(yíng)管理步入軌道，效益逐步扭虧為盈。通過(guò)年初隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，理順了管理流程，降低了管理成本；通過(guò)成本核算，管理監(jiān)督，評(píng)價(jià)考核，責(zé)任追究“四個(gè)體系”的運(yùn)行，外部項(xiàng)目的問(wèn)題在逐漸改進(jìn)和減少；規(guī)范管理、降本創(chuàng)效的意識(shí)深入人心，不斷適應(yīng)外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)良性控制?？傮w效益情況與年初預(yù)期基本一致。雖然，完成指標(biāo)有難度，但總體成本大幅降低，體現(xiàn)了嚴(yán)抓管理的效果。

四是安全管理常抓不懈，項(xiàng)目安全運(yùn)行。全年安全生產(chǎn)沒(méi)有出現(xiàn)重大人身傷亡事故；質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境（qhse）管理體系得到有效推進(jìn)，職工工作環(huán)境、生活條件得到進(jìn)一步改善。

五是隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)能力提高。干部職工隊(duì)伍精神面貌積極向上，班子團(tuán)結(jié)一致，應(yīng)變能力有所提高。職工收入穩(wěn)中有升，在獎(jiǎng)金方面同比上年有了較大增長(zhǎng)。截止到十月份,外部人均獎(jiǎng)金達(dá)到了11000元,比去年同期增長(zhǎng)了3850元。內(nèi)部人均獎(jiǎng)金3780元,比去年同期增長(zhǎng)了330元。

（二）明年公司所面臨的形勢(shì)分析

提升整體素質(zhì)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，搶抓歷史機(jī)遇，迎接未來(lái)挑戰(zhàn)，打好效益翻身仗，推動(dòng)公司步入良性發(fā)展的快車道。這是對(duì)公司明年形勢(shì)和任務(wù)的總體概括。

2005年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，只有正確分析形勢(shì)，才能堅(jiān)定發(fā)展信心；只有正確對(duì)待困難，才能知難而進(jìn)；只有真正轉(zhuǎn)變觀念，才能把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一是要正確把握機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)發(fā)展信心。公司雖然有著這樣或那樣的困難，但大都是歷史的困難，前進(jìn)中的問(wèn)題。要看到，我們也有著自身的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)。

首先，路橋市場(chǎng)前景廣闊，可以充分發(fā)揮我們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)家重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速向小康社會(huì)邁進(jìn)，在道路橋梁建設(shè)、市政公用工程等方面，全國(guó)各省市都加大了投入，而且大都具有投資規(guī)模大、等級(jí)高、規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的特點(diǎn)，這些為我們提供了廣闊的發(fā)展空間。

其次，管理局加快“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”步伐，建設(shè)集團(tuán)規(guī)范化運(yùn)作后，我們有著上級(jí)的政策優(yōu)勢(shì)。明年是管理局的打造優(yōu)勢(shì)年，“體制轉(zhuǎn)換、機(jī)制轉(zhuǎn)型、觀念轉(zhuǎn)變，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整”的步伐將會(huì)進(jìn)一步加快，為公司深化改革營(yíng)造了良好的大環(huán)境；建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部資源重組優(yōu)化，也將為我們減輕一定的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，我們已經(jīng)取得管理局、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，必將在技術(shù)裝備和資金等方面給予一定的政策支持。

第三，大慶精神、鐵人精神是我們寶貴的精神財(cái)富，我們有著特有的文化優(yōu)勢(shì)。大慶精神闖市場(chǎng)，鐵人精神帶隊(duì)伍，是我們外拓市場(chǎng)的重要保證。也許在體制上、在一些激勵(lì)約束機(jī)制方面，我們沒(méi)有一些改制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)靈活，但人總要有一些精神的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，證明了大慶品牌的價(jià)值，證明了我們的隊(duì)伍是能夠吃苦的隊(duì)伍，是敢打敢拼的隊(duì)伍。

第四，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)磨練，我們積累了一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和施工管理經(jīng)驗(yàn)，有著自身的比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已具備一定規(guī)模，并呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢(shì)；外部項(xiàng)目部在當(dāng)?shù)刳A得了良好的信譽(yù)，初步建起了感情溝通的橋梁?？梢哉f(shuō)，不論是招投標(biāo)還是參與高等級(jí)公路施工，我們已經(jīng)具備了與國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

機(jī)遇從來(lái)都是給有準(zhǔn)備者的，優(yōu)勢(shì)是我們通過(guò)努力打造出來(lái)的。面對(duì)機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，我們必須堅(jiān)定信心，變優(yōu)勢(shì)為強(qiáng)勢(shì)，闖出屬于我們公司的一片新天地。

二是要正確看待困難與挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。當(dāng)前，我們面臨的困難和問(wèn)題還有很多，從表面看，是市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)的困難。近些年來(lái)，公司歷任領(lǐng)導(dǎo)班子都付出了艱苦的努力，也進(jìn)行了有益的探索，公司卻難以走出發(fā)展的低谷?？此剖袌?chǎng)和經(jīng)營(yíng)方面出現(xiàn)了問(wèn)題，但這都是表象的，有一些深層次的問(wèn)題我們必須看到：

第一，歷史的包袱沉重，企業(yè)負(fù)重前行。歷史遺留的陳欠較多，雖經(jīng)多方努力，積極清欠，但目前還有很大一部分已成為呆死賬。公司負(fù)擔(dān)的退養(yǎng)及有償解除合同人員，幾乎是在冊(cè)職工人數(shù)的兩倍。每年為有償解除勞動(dòng)合同人員上交的采暖費(fèi)，為離退休職工、退養(yǎng)職工、退養(yǎng)家屬承擔(dān)的各種費(fèi)用名目繁多。公司靠外出施工的微利，很難背負(fù)這些本應(yīng)由社會(huì)統(tǒng)籌的各項(xiàng)高額費(fèi)用，發(fā)展自然比較艱難。

第二，一些干部職工的觀念難以適應(yīng)市場(chǎng)的需要，跟不上公司發(fā)展的形勢(shì)。我們的職工隊(duì)伍雖然具有吃苦耐勞的精神，但思想觀念比較陳舊。很多職工不能正確認(rèn)識(shí)公司的發(fā)展形勢(shì)，不能正確看待公司的困難與優(yōu)勢(shì)。面對(duì)市場(chǎng)，相當(dāng)一部分職工不愿意走出去，一些想走出去的，技能又難以滿足市場(chǎng)的需要。部分職工上班就要工資、干活就要獎(jiǎng)金的想法根深蒂固，觀念保守陳舊。還有一些干部職工只知道公司管得嚴(yán)，卻不知自己怎么干。在主觀上缺乏工作的熱情，缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的意識(shí)，缺乏危機(jī)感和緊迫感。

第三，隊(duì)伍的整體素質(zhì)和公司的競(jìng)爭(zhēng)能力與市場(chǎng)的要求存在差距。過(guò)去，公司主要從事油田內(nèi)部道路建設(shè)，職工素質(zhì)和施工技術(shù)含量相對(duì)較低,市場(chǎng)基礎(chǔ)較為薄弱。在公司完全走向市場(chǎng)后，由于慣性作用，一些項(xiàng)目管理粗線條，算賬意識(shí)不強(qiáng)，工作方法簡(jiǎn)單，致使成本居高不下；一些單位沒(méi)活的時(shí)候愁活，有活的時(shí)候干不好，管不好，企業(yè)效益面臨考驗(yàn)。公司經(jīng)過(guò)近幾年的努力，通過(guò)明確發(fā)展方向，規(guī)范管理流程，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，使隊(duì)伍素質(zhì)和管理水平有了很大提高，但總體上，與市場(chǎng)的要求還有一定差距。夯實(shí)基礎(chǔ)，逐步提高，適應(yīng)市場(chǎng)需要一個(gè)過(guò)程，不是短期內(nèi)就能解決的，需要耐心和時(shí)間。

這些深層次的矛盾和困難，構(gòu)成了對(duì)公司生存和發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。歷史包袱的問(wèn)題、管理基礎(chǔ)的問(wèn)題，都是可以在發(fā)展中逐步解決的。最大的問(wèn)題還是觀念的問(wèn)題。觀念決定素質(zhì)，素質(zhì)決定行為，行為決定結(jié)果。雖然轉(zhuǎn)變觀念是個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，但形勢(shì)的發(fā)展，要求我們必須盡快縮短這一過(guò)程。

三是要樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀，團(tuán)結(jié)一致謀發(fā)展。沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想。市場(chǎng)是無(wú)情的，企業(yè)失去了市場(chǎng)，職工就會(huì)失去企業(yè)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)發(fā)展中的暫時(shí)逆境，我們必須堅(jiān)定發(fā)展信心，不能只看今天有什么，而要看明天干什么。不在逆境中努力，就會(huì)在逆境中消亡。優(yōu)勝劣汰，適者生存，這是市場(chǎng)鐵的法則。希望我們的職工，特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，真正牢固樹(shù)立起居安思危、居危思進(jìn)的觀念；樹(shù)立起要收入憑貢獻(xiàn)的觀念；樹(shù)立起要進(jìn)步到項(xiàng)目、要發(fā)展到一線的觀念。自覺(jué)提升素質(zhì)，抬高工作起點(diǎn)，同舟共濟(jì)，共謀公司發(fā)展大計(jì)。

（三）明年工作的總體思路和主要任務(wù)

按照既定目標(biāo)和方向，2005年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“明確一個(gè)定位，實(shí)現(xiàn)三個(gè)創(chuàng)新，強(qiáng)化四個(gè)體系，實(shí)施六大戰(zhàn)略”的總體工作思路，用目標(biāo)凝聚人心，用方向謀求發(fā)展。根據(jù)公司發(fā)展形勢(shì)的需要，在經(jīng)營(yíng)管理上要圍繞“市場(chǎng)、效益”這一全年工作的中心任務(wù)，實(shí)行：“兩個(gè)強(qiáng)化，一個(gè)激勵(lì)，堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”。

1、兩個(gè)強(qiáng)化。

一是嚴(yán)肅經(jīng)營(yíng)合同，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。公司正處于發(fā)展的過(guò)渡期，著重建立受控有序的層級(jí)授權(quán)管理層次，建立鋼性有效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核體系，各個(gè)層面的責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一明確。明年要從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始，完善層級(jí)授權(quán)制度；并按照權(quán)責(zé)對(duì)等的要求，細(xì)化合同內(nèi)容，層層簽訂經(jīng)營(yíng)合同，逐級(jí)傳遞經(jīng)營(yíng)壓力，實(shí)現(xiàn)責(zé)任主體轉(zhuǎn)移。公司主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建設(shè)集團(tuán)負(fù)責(zé)，對(duì)全體職工負(fù)責(zé)，承擔(dān)整體經(jīng)營(yíng)責(zé)任；公司副職領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對(duì)分管一路工作負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的考核指標(biāo)；分公司和項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)本單位負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。內(nèi)部分公司尤其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)上要加以強(qiáng)化。分公司和項(xiàng)目部要參照公司作法，與副職和基層隊(duì)簽訂經(jīng)營(yíng)合同。

要探索對(duì)內(nèi)部施工隊(duì)采取內(nèi)部承包和項(xiàng)目?jī)?nèi)部指標(biāo)的承包，層層傳遞壓力，有效控制成本；鼓勵(lì)支持項(xiàng)目采取承包方式，責(zé)任共擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。

二是嚴(yán)格過(guò)程考核，強(qiáng)化對(duì)各級(jí)管理人員的約束。要以合同內(nèi)容為約束，加大過(guò)程考核力度。強(qiáng)化對(duì)分公司和項(xiàng)目部的日?？己撕碗A段考核。對(duì)工作中出現(xiàn)的偏差要及時(shí)予以糾正；對(duì)執(zhí)行公司制度不利或無(wú)所作為的要及時(shí)問(wèn)責(zé)；對(duì)半年打不開(kāi)工作局面，無(wú)市場(chǎng)無(wú)活源，隊(duì)伍松弛，班子渙散的，要果斷采取措施，該亮黃牌的亮黃牌，該警告的警告，該免職的免職，絕不姑息遷就。

2、一個(gè)激勵(lì)。

建立完善有效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性。要在公司現(xiàn)有的政策激勵(lì)，機(jī)制激勵(lì)的基礎(chǔ)上，實(shí)行有效的全員激勵(lì)機(jī)制。探索實(shí)行項(xiàng)目班子、項(xiàng)目全員承包制的試點(diǎn)；探索實(shí)行項(xiàng)目部單項(xiàng)工程內(nèi)部承包制度。要把經(jīng)營(yíng)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)壓力由公司層面，分公司、項(xiàng)目部層面?zhèn)鬟f到具體管理和操作崗位。機(jī)關(guān)職能部門要認(rèn)真思考，拿出切實(shí)可行的激勵(lì)辦法。要倡導(dǎo)一種風(fēng)氣，就是重獎(jiǎng)貢獻(xiàn)者，鞭策平庸者，懲戒落后者。根本目的，就是要通過(guò)激勵(lì)機(jī)制的健全和完善，調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，合力推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)職工收入、個(gè)人成長(zhǎng)與公司的發(fā)展同步。

3、堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖。

一是堅(jiān)持公司發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。

2003年初，我們把公司置身于國(guó)際國(guó)內(nèi)的大背景中，認(rèn)真分析了公司的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，困難與挑戰(zhàn)，著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，明確了公司的產(chǎn)業(yè)定位，確定了中長(zhǎng)期的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建了公司的發(fā)展藍(lán)圖?？?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)站穩(wěn)油田內(nèi)部市場(chǎng)求生存，靠一流信譽(yù)開(kāi)拓外部市場(chǎng)謀發(fā)展?？梢哉f(shuō)，公司發(fā)展方向和目標(biāo)的確定，凝聚著公司廣大干部職工的智慧與心血，寄托著路橋人對(duì)未來(lái)的希望與憧憬。圍繞著公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的不懈努力，公司已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的道路上，雖然我們也遇到過(guò)一些困難和挫折，但這并不影響我們不斷加快的發(fā)展腳步。明年，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，將一如既往地帶領(lǐng)廣大干部職工，繼續(xù)按照公司的總體發(fā)展思路，堅(jiān)定不移地朝著既定方向和目標(biāo)而努力。

二是堅(jiān)持規(guī)范管理，項(xiàng)目創(chuàng)效力度不動(dòng)搖。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最終目的，就是獲取經(jīng)濟(jì)效益。明年對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是打造優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目創(chuàng)效年。公司將繼續(xù)在規(guī)范管理，提高項(xiàng)目創(chuàng)效能力上下功夫。重點(diǎn)要強(qiáng)化項(xiàng)目管理的四個(gè)運(yùn)行體系，即“嚴(yán)密的成本核算體系。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)價(jià)考核體系，嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系，嚴(yán)肅的責(zé)任追究體系”。這四個(gè)體系，在去年獲得了國(guó)家級(jí)現(xiàn)代化管理成果一等獎(jiǎng)，說(shuō)明我們的管理模式是科學(xué)的、先進(jìn)的。在運(yùn)行過(guò)程中，也見(jiàn)到了一定效果。但遠(yuǎn)未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。問(wèn)題不在體系本身，而是在執(zhí)行過(guò)程中存在偏差，執(zhí)行力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如成本核算體系，達(dá)到日事日畢、日清日高標(biāo)準(zhǔn)的有幾家。責(zé)任部門推著干，基層單位也就應(yīng)付了事，耗時(shí)耗力卻收不到應(yīng)有的效果；比如責(zé)任追究體系，一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)性虧損，出了問(wèn)題，追究了沒(méi)有，誰(shuí)去追究，追究到什么程度等等。明年要切實(shí)提高職能部門的執(zhí)行能力，加大四個(gè)體系在基層的落實(shí)力度，在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次推進(jìn)落實(shí)，真正實(shí)現(xiàn)有項(xiàng)目就有效益的目標(biāo)。

三是堅(jiān)持以效益論英雄，憑業(yè)績(jī)用干部的觀念不動(dòng)搖。

關(guān)鍵的少數(shù)決定著次要的多數(shù)，干部的任用決定著企業(yè)的成敗。衡量一個(gè)干部的標(biāo)準(zhǔn)，看市場(chǎng)能力更要看創(chuàng)效能力。當(dāng)前，在我們的一些干部當(dāng)中，缺少的就是這種創(chuàng)效的意識(shí)。工程完工就萬(wàn)事大吉。正因?yàn)槿鄙龠@種意識(shí)，使許多管理措施無(wú)法落實(shí)到位，制約了項(xiàng)目的創(chuàng)效水平。下一步，公司要大力營(yíng)造“以效益論英雄”的氛圍，對(duì)為公司做出突出貢獻(xiàn)者，不但要重獎(jiǎng)，而且要重用。

在干部的培養(yǎng)選拔方面，要堅(jiān)持兩個(gè)原則。一是“五湖四海”的原則，貫徹“企業(yè)無(wú)庸才，人人是人才”的用人觀，在全公司范圍內(nèi)培養(yǎng)選拔人才。只要有貢獻(xiàn)就有進(jìn)步的機(jī)會(huì)，只要有效益就有位置。二是堅(jiān)持“業(yè)績(jī)公論”的原則，公司用人不是任人唯親，不是無(wú)原則的安排。要突出培養(yǎng)選拔業(yè)績(jī)突出、群眾認(rèn)可、德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)干部。

四是堅(jiān)持以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)工作不動(dòng)搖。

人是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體。樹(shù)立“以人為本”的管理理念，建設(shè)一支作風(fēng)過(guò)硬、真抓實(shí)干、不畏困難、能打硬仗的職工隊(duì)伍，是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)。明年要在加強(qiáng)基層隊(duì)伍建設(shè)上下功夫。首先要轉(zhuǎn)變職工的觀念，通過(guò)思想教育，去掉職工思想上的壞習(xí)氣、壞毛病，引導(dǎo)職工用全新的市場(chǎng)觀來(lái)武裝頭腦，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。其次要完善人力資源培訓(xùn)體系，培養(yǎng)人才，充分挖掘現(xiàn)有人才的最大潛能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。第三，要強(qiáng)化“人本管理”理念，用好的政策、好的機(jī)制，關(guān)心人、吸引人、用好人、留住人，最大限度地調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。第四，保持企業(yè)發(fā)展與職工收入的同步增長(zhǎng)。

在企業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)下，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，著力研究基層隊(duì)伍建設(shè)的新途徑、新方法、新思路，身體力行帶隊(duì)伍，打牢企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

二、關(guān)于培訓(xùn)和當(dāng)前各項(xiàng)工作

即將開(kāi)始的職工冬季培訓(xùn)工作，其效果如何，直接關(guān)系到隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升，綜合實(shí)力的增強(qiáng)。下面，就今冬明春的職工培訓(xùn)和當(dāng)前工作再談幾點(diǎn)要求。

（一）高度重視，充分認(rèn)識(shí)職工培訓(xùn)的目的和意義

今年開(kāi)展的冬季培訓(xùn)，是在全局大力實(shí)施集團(tuán)化專業(yè)化運(yùn)作，加速推進(jìn)“三轉(zhuǎn)一調(diào)整”戰(zhàn)略任務(wù)的新形勢(shì)下進(jìn)行的，是在公司外部市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中進(jìn)行的。公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，要帶頭轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，真正站在公司發(fā)展的高度對(duì)待這次培訓(xùn)工作，要充分認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)工作的重要性。

第一，職工培訓(xùn)是提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，做大做強(qiáng)，做專做優(yōu)核心產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)工作。按照管理局集團(tuán)化運(yùn)作會(huì)議精神，我們公司的中心任務(wù)，就是要把路橋施工及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、做專做優(yōu)，把公司建成在道路橋梁領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的市場(chǎng)主體。要完成這一任務(wù)，就要通過(guò)做好職工培訓(xùn)等項(xiàng)基礎(chǔ)工作，著力提高職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)，打造一支適應(yīng)市場(chǎng)需要的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。

同時(shí)，要延伸培訓(xùn)的內(nèi)涵，不能簡(jiǎn)單的把培訓(xùn)工作理解為辦班學(xué)習(xí)。集中培訓(xùn)固然重要，施工過(guò)程中的實(shí)踐培訓(xùn)更重要?，F(xiàn)在的辦班培訓(xùn)是打基礎(chǔ)的過(guò)程；立足崗位提升素質(zhì)，則是學(xué)以致用不斷提高的過(guò)程。因此，我們要把思路放寬一些，眼界看遠(yuǎn)一些，要通過(guò)冬季集中培訓(xùn)和來(lái)年的實(shí)踐培訓(xùn)，打造公司管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做精做優(yōu)自身業(yè)務(wù)，滿足參與更高層次競(jìng)爭(zhēng)的需要。

第二，職工培訓(xùn)是解決制約公司發(fā)展瓶頸問(wèn)題的迫切需要。“市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、人才”這些制約公司發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，說(shuō)到底就是人的問(wèn)題。一流的企業(yè)需要一流的職工隊(duì)伍為支撐，人的問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。目前，公司2100多名職工，從數(shù)量上看不少，但外部項(xiàng)目部只有400多人，包括配合職工也不過(guò)600多人，卻完成了公司全年近80%的工作量；內(nèi)部和后線人員達(dá)1400人之多，僅完成全年工作量的20%多一點(diǎn)。內(nèi)外部、前后線人員比例的失衡，人才短缺，嚴(yán)重影響了企業(yè)的發(fā)展后勁，束縛了經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)水平的提高，阻礙了公司開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐。這種人才的短缺和日益擴(kuò)大的市場(chǎng)已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的反差。因此，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，是解決制約公司發(fā)展瓶頸問(wèn)題的迫切需要。

第三，職工培訓(xùn)工作是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。培訓(xùn)工作年年抓，每年公司都投入數(shù)十萬(wàn)元，我們的決心很大，各單位也都重視，收效卻不明顯。出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)橐恍┞毠さ挠^念還沒(méi)有從跟本上轉(zhuǎn)變，培訓(xùn)效果也就難有質(zhì)的提高。

現(xiàn)在，在我們的干部職工當(dāng)中，還有很多傾向性的認(rèn)識(shí)，也就是思想的問(wèn)題、觀念的問(wèn)題。這些問(wèn)題如果得不到很好地解決，培訓(xùn)工作就難以達(dá)到預(yù)期效果。

第一種傾向是有些職工認(rèn)為不管自身的能力如何，不管自己的工作怎樣，反正單位都要給我一個(gè)崗位。這些人大多抱著干一天、看一天、混一天的思想，工作不思進(jìn)取。這種玩世不恭的想法是很可怕的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，無(wú)論是企業(yè)還是職工，都面臨著前所未有的生存壓力和挑戰(zhàn)。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地、提高素質(zhì)，才能在崗位上立足和成才。那些靠“混”過(guò)日子的人，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，被企業(yè)所淘汰。下一步公司也將進(jìn)一步采取措施，從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。定崗定編之后，要讓?shí)徫粊?lái)選擇職工，而不是職工選擇崗位。

第二種傾向是有些職工總是抱怨工資低、獎(jiǎng)金少，工作起來(lái)不主動(dòng)。在管理局重組改制、分開(kāi)分立的大環(huán)境下，公司注定了要經(jīng)歷內(nèi)部活源銳減、外部市場(chǎng)艱難這樣一個(gè)過(guò)程。經(jīng)過(guò)近幾年的努力，活源不足的矛盾已經(jīng)得到了緩解?，F(xiàn)在公司的外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁，工作量在逐年增加。這是公司正在步入良性循環(huán)軌道的重要標(biāo)志，我們必須清楚地看到這一點(diǎn)，必須對(duì)企業(yè)的發(fā)展充滿信心。過(guò)去我們常說(shuō)，企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)生存。職工和企業(yè)從來(lái)都是利益的共同體，這是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。任何一個(gè)企業(yè)由于歷史背景和外部環(huán)境的變化，它的發(fā)展前景都是不可預(yù)料的。效益好的單位不能總是好下去，效益差的單位不是說(shuō)就沒(méi)有起死回生的可能。這就看企業(yè)的職工怎樣去對(duì)待這個(gè)問(wèn)題。在企業(yè)面臨困境的時(shí)候，最需要的是每一名職工的理解、拼搏、團(tuán)結(jié)和奉獻(xiàn)，而不是旁觀，更不是抱怨。

第三種傾向是個(gè)別職工不愿意到艱苦的崗位去。任何一個(gè)企業(yè)都是由崗位和人員組成的，崗位只要是存在就是企業(yè)需要的。所以，每一位職工都要珍惜自己的崗位，要立足崗位成才。當(dāng)然，根據(jù)崗位分工，不同崗位職工的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作量的大小是不可能完全均衡的。我們應(yīng)該充分地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，將企業(yè)的需要作為選擇崗位的標(biāo)準(zhǔn)，積極為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。下一步公司要在政策和分配機(jī)制上加大調(diào)整力度，逐步拉大收入上的差距，以崗定薪，按勞取酬。讓真正為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的職工得到應(yīng)有的回報(bào)。

第四種傾向是個(gè)別職工覺(jué)得企業(yè)技術(shù)力量不足與己無(wú)關(guān)。這種想法是不負(fù)責(zé)任的。職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，不是一個(gè)人兩個(gè)人的事，也不能只靠領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，更不能只靠技術(shù)人員和大學(xué)生。當(dāng)然，這些人對(duì)于職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高至關(guān)重要，企業(yè)也需要這樣的人才?？梢獜母旧辖鉀Q企業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)問(wèn)題，不是光靠提高這些人就可以解決問(wèn)題的。只有廣大職工的整體素質(zhì)提高了，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有后勁。

還有一種傾向是最不好的，我們的一些基層領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常抱怨單位職工不少，能干活的卻不多。職工的素質(zhì)問(wèn)題，不是辦幾次培訓(xùn)班就能解決的，需要我們的基層領(lǐng)導(dǎo)真正負(fù)起責(zé)任。不但要負(fù)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，更重要的是本單位的發(fā)展責(zé)任。發(fā)展的基礎(chǔ)是隊(duì)伍，發(fā)展的潛力在職工。領(lǐng)導(dǎo)不采取日常教育管理，轉(zhuǎn)變觀念，不對(duì)職工嚴(yán)格要求，約束行為，不采取有效措施，提高技能，職工就不會(huì)有生存的危機(jī)感，企業(yè)就不會(huì)形成學(xué)技術(shù)的氛圍。

類似這樣的思想傾向還有很多。只有把這些模糊認(rèn)識(shí)講清了，把思想上的問(wèn)題解決了，職工的觀念才會(huì)轉(zhuǎn)變,素質(zhì)才能提高，隊(duì)伍才會(huì)有凝聚力和戰(zhàn)斗力，企業(yè)才會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）突出重點(diǎn)，真正在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上見(jiàn)成效

要切實(shí)提高職工的素質(zhì)，從公司層面講，要給予一定的政策和支持，為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)氛圍。從職工的層面講，要自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺(jué)參加培訓(xùn)，提高自身工作能力。這一點(diǎn)是十分重要的。

一是針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)抓培訓(xùn)。各部門各單位要根據(jù)本單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，提高管理水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

二是針對(duì)重要崗位抓培訓(xùn)。今年的職工培訓(xùn)工作，要重點(diǎn)抓好技術(shù)員、核算員、測(cè)量工、試驗(yàn)工、工長(zhǎng)等關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容要有針對(duì)性，不能盲目，要緊密結(jié)合公司的生產(chǎn)實(shí)際，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，按需培訓(xùn)。

三是針對(duì)重點(diǎn)人員抓培訓(xùn)。各單位要重新進(jìn)行定崗定編，根據(jù)崗位的需要對(duì)職工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)在定崗定編中沒(méi)有固定崗位的職工，和那些業(yè)務(wù)能力較弱、不能滿足崗位需要的職工，要納入培訓(xùn)的重點(diǎn)人員來(lái)管理。培訓(xùn)期間，部分或全部取消崗位工資。未上崗期間如遇工資調(diào)整，作為檔案工資管理。

（三）精心組織，確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期效果

職工培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是公司人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要組成部分。有關(guān)部門和各單位一定要精心組織，確保培訓(xùn)效果。

一是要提高認(rèn)識(shí)，做好宣傳動(dòng)員工作。相關(guān)部門和單位要認(rèn)真宣傳職工培訓(xùn)的重要意義，做好動(dòng)員工作，向廣大職工講清公司的市場(chǎng)形勢(shì)和隊(duì)伍狀況，講清人才對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，講清提高職工素質(zhì)對(duì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的必要性，講清公司冬季培訓(xùn)工作的重要意義。引導(dǎo)職工了解企業(yè)的難處，自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，自覺(jué)為企業(yè)分憂解困。

二是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。要成立專門的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)組織要明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，要象抓施工生產(chǎn)那樣抓好今年的職工培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)工作見(jiàn)到實(shí)效。

三是要加強(qiáng)制度、機(jī)制約束，保證培訓(xùn)質(zhì)量。要建立培訓(xùn)檔案和培訓(xùn)記錄，對(duì)職工培訓(xùn)的全過(guò)程都要納入制度管理。公司還將在分配機(jī)制上進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)提高外部人員、一線人員和艱苦崗位、關(guān)鍵崗位人員的待遇，對(duì)這些人員在職稱評(píng)定、晉升工資等方面給予優(yōu)先考慮。通過(guò)這些政策，達(dá)到提高培訓(xùn)質(zhì)量的目的。

四是要嚴(yán)格考核，注重實(shí)效。職工培訓(xùn)工作公司每年都搞，但今年的職工冬季培訓(xùn)工作要在追求效果上下功夫，不能流于形式，不能為完成工作而工作，要注重實(shí)效。各部門各單位都要嚴(yán)肅對(duì)待，對(duì)被培訓(xùn)人員要嚴(yán)格考核，理論考試要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)際操作要單兵較量，確保培訓(xùn)效果。

（四）統(tǒng)籌兼顧，堅(jiān)定信心，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前各項(xiàng)工作

年終歲尾，各項(xiàng)工作較多，12月份是承前啟后的一個(gè)月，在做好培訓(xùn)工作的同時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、總結(jié)評(píng)比、考核兌現(xiàn)、生產(chǎn)準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，確保整體推進(jìn)，協(xié)調(diào)有序。

第一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要繼續(xù)加大力度。無(wú)論是外部還是內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，今后要從零散開(kāi)發(fā)過(guò)渡到科學(xué)有序的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，要進(jìn)一步完善開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立信息檔案，順暢開(kāi)發(fā)流程，有整體的策劃和安排，形成穩(wěn)固的區(qū)域市場(chǎng)，不斷拓展新領(lǐng)域。

外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要未雨綢繆，繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)模與效益并重的原則，堅(jiān)持“兩高一新”的開(kāi)發(fā)方向。不能滿足已有的成績(jī)，雖然明年不會(huì)有大的問(wèn)題，但明年內(nèi)部市場(chǎng)份額有限，外部除內(nèi)蒙集豐、吉林長(zhǎng)琿等個(gè)別項(xiàng)目外，大部分都將竣工，有一多半的隊(duì)伍要撤下來(lái)。因此，外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必須再有新的突破。

內(nèi)部市場(chǎng)是我們賴以生存的基礎(chǔ)，能否擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)份額，是我們能否打好明年效益翻身仗的關(guān)鍵?，F(xiàn)在看，我們有著好的歷史機(jī)遇。一是薩大路項(xiàng)目我們能夠拿下一塊；二是建設(shè)集團(tuán)各成員企業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、資源整合后，競(jìng)爭(zhēng)較為有序；三是建設(shè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總承包后，對(duì)我們內(nèi)部市場(chǎng)也是個(gè)拉動(dòng)。新班子調(diào)整后，公司又安排了兩名副經(jīng)理共同負(fù)責(zé)內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，就是要在內(nèi)部市場(chǎng)尋求新的突破。

第二，經(jīng)營(yíng)考核工作要抓緊進(jìn)行。經(jīng)營(yíng)考核工作是對(duì)公司全年經(jīng)營(yíng)結(jié)果的一次全面檢驗(yàn)，也是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一次全面考核。

堅(jiān)持“嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)”的原則，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)法規(guī)部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部等有關(guān)部門，要做好年終調(diào)查摸底工作，及時(shí)掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況。對(duì)各單位的經(jīng)營(yíng)情況，成本要實(shí)，數(shù)據(jù)要清，問(wèn)題要準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，與年終決算工作同步。一是要根據(jù)年初公司政策，做好預(yù)兌現(xiàn)的準(zhǔn)備工作；二是要及時(shí)向上級(jí)客觀反映存在的困難，爭(zhēng)取政策支持；三是要結(jié)合經(jīng)營(yíng)考核結(jié)果，查找公司各項(xiàng)管理制度中存在的不足，進(jìn)一步修改和完善。

今后要明確一個(gè)思想，即項(xiàng)目管理要由注重施工生產(chǎn)向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、工程效益同步推進(jìn)的方向轉(zhuǎn)移。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是前提，施工生產(chǎn)是手段，效益最大化是目標(biāo)。堅(jiān)持把管理的效益回報(bào)給管理者和職工。今年職工總的收入水平只能增長(zhǎng)，不能降低。尤其對(duì)那些效益好的單位和領(lǐng)導(dǎo)班子，繼續(xù)實(shí)行超繳兌現(xiàn)的激勵(lì)政策不變。

第三，要提前做好明年施工準(zhǔn)備。今年公司施工生產(chǎn)完成了約8個(gè)億的工作量，創(chuàng)出了歷史新高，這是廣大職工頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果。明年內(nèi)部完成2億元的目標(biāo)不變，外部也在6億元左右，生產(chǎn)任務(wù)不會(huì)比今年輕松，大家對(duì)此要有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。在施工準(zhǔn)備上要做好冬季備料，設(shè)備維修，以及明年的施工準(zhǔn)備，資金使用計(jì)劃等項(xiàng)工作。

第四，要做好年終總結(jié)工作，制定明年工作規(guī)劃。進(jìn)入12月份，各單位各部門要把年終總結(jié)列入工作日程，認(rèn)真總結(jié)公司和本單位、本部門一年來(lái)的工作。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，要群策群力，集思廣益，謀劃好明年的各項(xiàng)工作，有針對(duì)性地制定好明年乃至今后一個(gè)時(shí)期的工作規(guī)劃。

第6篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

[關(guān)鍵詞]現(xiàn)代企業(yè)；技術(shù)中心；技術(shù)創(chuàng)新體系；構(gòu)建

長(zhǎng)期以來(lái)，由于多種因素的影響，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的技術(shù)來(lái)源主要是靠模仿、靠引進(jìn)，企業(yè)的自主創(chuàng)新能力差。但是，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品的更新?lián)Q代更加迅速。為了牛存和發(fā)展，企業(yè)必須擁有自主的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力，必須建立完善的，既能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供技術(shù)儲(chǔ)備，又具有快速反應(yīng)能力和市場(chǎng)適應(yīng)能力的技術(shù)創(chuàng)新體系。

一、構(gòu)建企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的基本原則

(一)技術(shù)創(chuàng)新與制度創(chuàng)新相結(jié)合

技術(shù)進(jìn)步的核心是創(chuàng)新，企業(yè)唯有不斷的創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。但是，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有獨(dú)特意義的技術(shù)創(chuàng)新，不能不以制度創(chuàng)新作為社會(huì)約束條件，而新的企業(yè)體制和制度的確立也不能不以技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)質(zhì)態(tài)的深刻變化作為依托。把技術(shù)創(chuàng)新與企業(yè)改革、改制和改組結(jié)合起來(lái)，依靠體制的轉(zhuǎn)變來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，依靠制度創(chuàng)新和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)帶動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新向縱深方向發(fā)展。

(二)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相結(jié)合

企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)是利潤(rùn)最大化，而技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分，是企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化的重要手段。技術(shù)創(chuàng)新最根本的動(dòng)力來(lái)自于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的效益和利潤(rùn)，技術(shù)創(chuàng)新就是要讓企業(yè)的產(chǎn)品不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，在較高的技術(shù)起點(diǎn)上保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新所帶來(lái)的超額利潤(rùn)。技術(shù)創(chuàng)新的目的是通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)新市場(chǎng)。因此，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須緊密圍繞市場(chǎng)需求來(lái)展開(kāi)，即圍繞滿足和創(chuàng)造市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。把創(chuàng)新活動(dòng)的重點(diǎn)放到創(chuàng)新市場(chǎng)，采用和創(chuàng)造新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，建立新標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)新消費(fèi)上來(lái)，而不是過(guò)多的考慮去搶占和分享現(xiàn)有的市場(chǎng)。只有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功，才能實(shí)現(xiàn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的成功，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功，是檢驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新的最終標(biāo)準(zhǔn)。

(三)技術(shù)人員的激勵(lì)與員工素質(zhì)的提高相結(jié)合

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的主體是技術(shù)人員，包括本企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員和社會(huì)各方面的技術(shù)人才。應(yīng)當(dāng)通過(guò)各種激勵(lì)方式，充分發(fā)揮技術(shù)人員的聰明才智，創(chuàng)造更多的為企業(yè)所需要的研發(fā)成果。要讓企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，還需要企業(yè)廣大員工的參與和配合。因此，全面提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)，對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是至關(guān)重要的。

(四)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步與管理技術(shù)進(jìn)步相結(jié)合

通常所講的技術(shù)進(jìn)步，主要是指生產(chǎn)(直接制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的活動(dòng))技術(shù)進(jìn)步，這并不全面。

在今天，管理技術(shù)進(jìn)步對(duì)于提高企業(yè)科學(xué)管理水平，切實(shí)做到向管理要效益，有重大的作用。企業(yè)的各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者都要深刻領(lǐng)會(huì)在信息化背景下科學(xué)管理的內(nèi)涵，善于運(yùn)用管理技術(shù)進(jìn)步的新成果，不斷提高企業(yè)內(nèi)部管理水平。

二、現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的建構(gòu)及運(yùn)作機(jī)制

(一)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建構(gòu)的基本分析

企業(yè)創(chuàng)新體系的建構(gòu)就是尋找體系的構(gòu)成特征并構(gòu)造這些特征的作用關(guān)系。為了尋找這些特征，需要作些基本分析。

技術(shù)創(chuàng)新的首要問(wèn)題是我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行創(chuàng)新?為什么要采用新技術(shù)，采用新的管理方法?這些問(wèn)題可成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的客觀動(dòng)力源，稱為企業(yè)外部動(dòng)力源。而當(dāng)企業(yè)決定要進(jìn)行創(chuàng)新，又如何去保證創(chuàng)新人員產(chǎn)生創(chuàng)新的動(dòng)力?如何使創(chuàng)新人員能夠在最大程度上投入到創(chuàng)新中?這些問(wèn)題是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主觀動(dòng)力源，稱之為企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力。綜合起來(lái)，這些問(wèn)題屬于動(dòng)力問(wèn)題，即技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制。

企業(yè)在具備了產(chǎn)生創(chuàng)新的動(dòng)力之后，需要考慮的第二個(gè)問(wèn)題就是如何去把握創(chuàng)新的方向。任何形式的創(chuàng)新都需要各種資源要素，而企業(yè)的資源具有稀缺性，這樣就不可能對(duì)所有的創(chuàng)新行為都進(jìn)行足夠的支持，所以引導(dǎo)創(chuàng)新的方向是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，也就是理論上稱之為技術(shù)創(chuàng)新的約束機(jī)制問(wèn)題，就是通過(guò)限制創(chuàng)新的立項(xiàng)及創(chuàng)新資源的配置等方法去引導(dǎo)創(chuàng)新的方向，使之在符合企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上順利進(jìn)行。接下來(lái)就是建立創(chuàng)新的支撐機(jī)制問(wèn)題。創(chuàng)新的運(yùn)行，需要各種要素的支撐，這是企業(yè)得以成功運(yùn)行的基礎(chǔ)。最后就是對(duì)創(chuàng)新方法的選擇問(wèn)題。創(chuàng)新需要技巧，需要方法。正確的創(chuàng)新方法，將會(huì)有事半功倍的效果。

轉(zhuǎn)貼于

綜合以上的分析，可以總結(jié)出，影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主要特征要素由以下幾部分構(gòu)成：創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制、創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)新的約束機(jī)制、創(chuàng)新的運(yùn)行機(jī)制、創(chuàng)新的支撐機(jī)制、創(chuàng)新的方法選擇。盡管不同類型企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系的具體運(yùn)行方式存在細(xì)微差異，但其運(yùn)行的機(jī)理在總體上是一致的。

(二)建立以技術(shù)中心為核心的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系

1．技術(shù)中心的內(nèi)涵。1993年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國(guó)家稅務(wù)總局和海關(guān)總署聯(lián)合頒發(fā)的《鼓勵(lì)和支持大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)建立技術(shù)中心暫行辦法》，對(duì)“技術(shù)中心”作了較嚴(yán)格的定義，一般是指隸屬于企業(yè)(集團(tuán))具有較高層次、較高水平的，其中心任務(wù)是為企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)上提供技術(shù)和技術(shù)儲(chǔ)備的研究和開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。

2．加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)中心的建設(shè)，使其真正成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的核心。企業(yè)一旦擁有具備高水平創(chuàng)新能力的技術(shù)中心，就能大大增強(qiáng)企業(yè)科技體制的活力和動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁。企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)應(yīng)堅(jiān)持“一個(gè)中心”，即以提高企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力和高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為中心。在技術(shù)中心的日常工作中要突出技術(shù)創(chuàng)新的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心，而不是以成果為導(dǎo)向，以水平為中心。從市場(chǎng)和銷售開(kāi)始，根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，來(lái)決定采取何種工藝、需要什么技術(shù)、并以系統(tǒng)的觀點(diǎn)，按系統(tǒng)工程來(lái)管理項(xiàng)目，而不是就技術(shù)論技術(shù)。強(qiáng)調(diào)已有科技成果的綜合集成，并以產(chǎn)品為龍頭帶動(dòng)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合與配置，最終獲得商業(yè)利益和良好的社會(huì)效益，而不是僅僅追求單項(xiàng)科技成果的開(kāi)發(fā)利用。技術(shù)中心的效益是體現(xiàn)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高上，而不是追求技術(shù)中心自身的經(jīng)濟(jì)效益。這一指導(dǎo)思想的確立對(duì)于推動(dòng)技術(shù)中心工作具有重要意義。

三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的運(yùn)作機(jī)制

1．實(shí)行市場(chǎng)拉動(dòng)與目標(biāo)拉動(dòng)的機(jī)制。企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須緊密圍繞市場(chǎng)需求來(lái)展開(kāi)，即圍繞滿足和創(chuàng)造市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。這一機(jī)制就是將技術(shù)創(chuàng)新定位于企業(yè)的事業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓，使每一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目都有一個(gè)明確的目標(biāo)定位，以目標(biāo)拉動(dòng)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)。為強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)效益標(biāo)準(zhǔn)，縮短研發(fā)與市場(chǎng)的距離，技術(shù)中心內(nèi)部成立了市場(chǎng)部，以提高市場(chǎng)占有率及獲取商業(yè)利潤(rùn)為目標(biāo)，不斷尋找市場(chǎng)空間，創(chuàng)造新的市場(chǎng)賣點(diǎn)。

2．建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系有效的運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程的目標(biāo)就是要通過(guò)建立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系有效的運(yùn)行機(jī)制，形成自主創(chuàng)新的動(dòng)力機(jī)制，從而保證技術(shù)創(chuàng)新體系高效有序地運(yùn)行。這樣，通過(guò)實(shí)施企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程，建立以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為龍頭，以效益為中心，以管理為基礎(chǔ)的自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步機(jī)制，宋達(dá)到提高企業(yè)的技術(shù)裝備水平，產(chǎn)品的技術(shù)含量、附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。

3．努力培養(yǎng)造就企業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，保證技術(shù)創(chuàng)新體系有人才智力支撐。技術(shù)創(chuàng)新的主體是企業(yè)，而在企業(yè)中進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的是具有高層次、高水平的人才，因此，人才就構(gòu)成了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。贏得人才，就擁有技術(shù)和項(xiàng)目，也就相應(yīng)地掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。技術(shù)創(chuàng)新人才管理不僅要引人、求人、借人，更重要的是育人、敬人、用人、留人。為了贏得技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性，必須對(duì)人才資源進(jìn)行儲(chǔ)備。人才—資源儲(chǔ)備包括人員儲(chǔ)備和知識(shí)儲(chǔ)備兩個(gè)方面。人才儲(chǔ)備是指企業(yè)所需各類各層次人才必須有年齡分布上的連續(xù)性。由于一個(gè)技術(shù)共同體的技術(shù)風(fēng)格、工作作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度是在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新文化理念長(zhǎng)期塑造下、在員工代際關(guān)系中形成并傳遞的一種難以言表的無(wú)形資源，一旦人才斷檔，這種無(wú)形資源的損失是無(wú)法挽回的。因此，任何一種技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，都需要有不同年齡和不同專業(yè)的技術(shù)人才組成的技術(shù)共同體來(lái)完成。知識(shí)儲(chǔ)備是指?jìng)€(gè)體和群體的知識(shí)庫(kù)要不斷更新，使企業(yè)人才資源不斷增值。因此，建立企業(yè)的新員工培訓(xùn)體系、管理人才培訓(xùn)體系、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)體系、用戶培訓(xùn)體系等是非常重要的。同時(shí)，要加強(qiáng)建立有效的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人才的激勵(lì)機(jī)制。組織成員的目標(biāo)。與組織目標(biāo)并不完全一致，激勵(lì)作為人力資源管理的主要環(huán)節(jié)就是要引導(dǎo)成員的行為，使其盡量與組織目標(biāo)一致。而人的行為受動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，動(dòng)機(jī)又來(lái)自需要，因此，激勵(lì)的過(guò)程實(shí)質(zhì)上是通過(guò)滿足需要以影響行為，即分析需要是激勵(lì)的起點(diǎn)。

第7篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

關(guān)鍵詞：招投標(biāo) 現(xiàn)狀 對(duì)策 要點(diǎn)

中圖分類號(hào)：F540.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

我國(guó)公路工程建設(shè)模式自建國(guó)以來(lái)，幾經(jīng)變革，到八十年代至今，公路施工招投標(biāo)制及監(jiān)理制已成熟并穩(wěn)步推開(kāi)，公路工程項(xiàng)目走向了市場(chǎng)。1992年5月頒布的《公路工程監(jiān)理實(shí)施辦法》中明確規(guī)定："建設(shè)二級(jí)以上公路工程項(xiàng)目，必須實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)制度和監(jiān)理制度。"實(shí)行招投標(biāo)制度的意義在于通過(guò)招投標(biāo)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，防止壟斷和地方保護(hù)主義現(xiàn)象，減少建設(shè)市場(chǎng)的行政干預(yù)，規(guī)范業(yè)主行為。

從2004年開(kāi)始勝利油田勝建集團(tuán)第二工程處對(duì)外開(kāi)發(fā)辦公室在公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心的總體步署安排下，根據(jù)工程處本年度所面臨的形勢(shì)及“抓住西部大開(kāi)發(fā)，活躍西部建設(shè)”的有利條件，先后對(duì)陜西省、山西省、新疆維吾爾自治區(qū)、山東省、河南省、青海省等省、地、市的公路交通工程建設(shè)項(xiàng)目、環(huán)境改造工程建設(shè)項(xiàng)目、水利水電工程建設(shè)項(xiàng)目展開(kāi)了投標(biāo)工作。通過(guò)對(duì)外部省、市建筑市場(chǎng)的投標(biāo)工作，雖積累了一定的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解了部分省、地、市建筑市場(chǎng)招投標(biāo)規(guī)律，但成績(jī)卻是不盡人意，工作中依然存在著不少問(wèn)題。

招投標(biāo)工作現(xiàn)狀

隨著招投標(biāo)相關(guān)的法律不斷的健全，建筑市場(chǎng)的不斷完善和進(jìn)一步的規(guī)范，現(xiàn)在的招投標(biāo)工作打破了以往的區(qū)域、民族、文化等約束，讓所有具備建設(shè)業(yè)主要求的資質(zhì)能力、設(shè)備、人員、技術(shù)能力的施工單位在公平、公正、公開(kāi)的基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)。

正是在此基礎(chǔ)上，公司看準(zhǔn)了今后市場(chǎng)發(fā)展，加大了外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。通過(guò)建立各工程處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦公室，制定相關(guān)的規(guī)章制度，組織并完善了一套行之有效的投標(biāo)體系。但由于各種因素的影響，依然存在部分不足，主要表現(xiàn)為：

1、盲目選擇擬招投標(biāo)工程，缺乏對(duì)擬招投標(biāo)工程整體的認(rèn)識(shí)

“全面撒網(wǎng)，見(jiàn)標(biāo)就買，無(wú)主次區(qū)分”可以說(shuō)是前段時(shí)間，我們的招投標(biāo)工作所犯的最大失誤。擬招標(biāo)工程都是具有廣泛性的、又是具有局限性的，選擇投標(biāo)工程項(xiàng)目實(shí)際是一項(xiàng)學(xué)問(wèn)，并不是所有的擬投標(biāo)工程就適應(yīng)所有的投標(biāo)建設(shè)單位，我們作為國(guó)家一級(jí)施工企業(yè)，在高速公路、大型橋梁、大型水渠水壩工程等國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)開(kāi)展的投標(biāo)中具有其明顯的有利條件，但如果花大力氣經(jīng)常對(duì)適應(yīng)于二級(jí)、甚至三級(jí)施工企業(yè)的工程進(jìn)行投標(biāo)，有可能適得其反，不但在投標(biāo)報(bào)價(jià)中處于劣勢(shì)，而且很容易讓從事招投標(biāo)工作的人員失去對(duì)自身工作的信心，對(duì)公司的前途產(chǎn)生懷疑，更有可能在標(biāo)書(shū)制作工作中產(chǎn)生怠泄心理，馬馬虎虎，敷衍了事。

2、標(biāo)書(shū)制作中各環(huán)節(jié)脫節(jié)，忽視了工程現(xiàn)場(chǎng)考察的重要性，標(biāo)書(shū)內(nèi)容存在一定的局限性

編制招標(biāo)文件最忌不切實(shí)際，照搬照抄照編，投標(biāo)過(guò)程大體可分為三個(gè)環(huán)節(jié)：前期現(xiàn)場(chǎng)考察，投標(biāo)書(shū)編制、審核，投標(biāo)書(shū)開(kāi)標(biāo)前期校正、審定。前期對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)考察是投標(biāo)書(shū)制作的前提和條件，只有好好掌握了實(shí)際施工條件，才能保證所制作的標(biāo)書(shū)具有一定的實(shí)際性、客觀性、競(jìng)爭(zhēng)性。在開(kāi)發(fā)新疆市場(chǎng)上我們?cè)?jīng)走了一段很長(zhǎng)的彎路，當(dāng)時(shí)無(wú)形之中將投標(biāo)工作分成了兩個(gè)部分，新疆辦事處負(fù)責(zé)購(gòu)買標(biāo)書(shū)文件后，通過(guò)航空快遞將標(biāo)書(shū)文件寄回工程處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦公室制作。開(kāi)發(fā)辦公室人員通過(guò)結(jié)合圖紙，依靠主觀想象、個(gè)人的以往經(jīng)驗(yàn)及查閱新疆地圖進(jìn)行施工組織設(shè)計(jì)和其他部分內(nèi)容整理。裝訂成冊(cè)后，再通過(guò)航空快遞送至新疆駐烏魯木齊辦事處，從近二十次的投標(biāo)結(jié)果來(lái)看，雖然有些報(bào)價(jià)評(píng)分進(jìn)入了前三名，但施工組織設(shè)計(jì)及其他影響因素卻因?yàn)椴痪哂袑?shí)用性而很難獲得業(yè)主的認(rèn)可，讓很多次投標(biāo)工作有勞而無(wú)獲。

同時(shí)從近期投標(biāo)結(jié)果來(lái)看，約占評(píng)標(biāo)基數(shù)60%—70%的商務(wù)報(bào)價(jià)中，我們的報(bào)價(jià)總是與業(yè)主報(bào)價(jià)標(biāo)底存在一定偏差，這種現(xiàn)象出現(xiàn)就是與我們同業(yè)主在編制過(guò)程中所考慮的影響因素：施工作業(yè)條件、地質(zhì)情況理解程度、套用定額等，更多的在于原材料價(jià)格及施工環(huán)境的不同所造成的。在濟(jì)南至荷澤高速公路投標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)中灌注樁的定額套用理解就充分說(shuō)明了現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的重要性，清單中石質(zhì)地質(zhì)情況灌注樁開(kāi)挖，從業(yè)主提供的地質(zhì)條件可理解為卵石和軟石地基，也可能理解成軟石和次堅(jiān)石地基，根據(jù)不同的理解，套用不同的定額后，兩種情況總價(jià)相差將近1000萬(wàn)元，這對(duì)于標(biāo)書(shū)的影響程度可想而知。同樣在濟(jì)南至荷澤高速公路灌注樁報(bào)價(jià)中，施工機(jī)具可考慮采用回旋鉆鉆機(jī)反循環(huán)成孔，也可采用沖擊鉆鉆機(jī)反循環(huán)成孔，依據(jù)不同的施工方式套用相應(yīng)的定額后，此項(xiàng)價(jià)格的懸殊在2000萬(wàn)元以上，由此不難看出實(shí)地考察對(duì)投標(biāo)文件的編制的影響程度有多大。

3、標(biāo)書(shū)外觀簡(jiǎn)陋，缺乏競(jìng)爭(zhēng)性

投標(biāo)文件的編制實(shí)質(zhì)就是對(duì)我公司形象塑造的一種途徑，只有通過(guò)投標(biāo)工作的開(kāi)展，通過(guò)制作出美觀、大方、圖文并茂、技術(shù)方案可行的投標(biāo)文件，即標(biāo)書(shū)，才能夠讓外省市、地的建筑建設(shè)單位認(rèn)識(shí)我們，從而更進(jìn)一步的了解我們，這樣我們才能在外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中取得成績(jī)，才有可能承攬到外部工程，故而投標(biāo)文件的編制工作就顯的尤為重要。

以往我們只注重要求標(biāo)書(shū)的完整性，合理性，卻忽視了標(biāo)書(shū)的美觀性、圖文并茂的特點(diǎn)，很大程度上影響了公司在整個(gè)投標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、今后的招投標(biāo)對(duì)策

1、合理選擇工程投標(biāo)文件，因地制宜，加大在招投標(biāo)工作中實(shí)際考察的力度

一本具有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)書(shū)需要其組成的各部分都很出色，這要求今后的標(biāo)書(shū)應(yīng)該選擇有競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，從價(jià)格信息、施工環(huán)境考查、施工工藝難易程度方面考慮，多選擇符合公司整體發(fā)展方向，符合西部開(kāi)發(fā)大思路的西部省、市建設(shè)市場(chǎng)規(guī)律的投標(biāo)文件，只有這樣我們才能有一個(gè)好的外部市場(chǎng)環(huán)境。

加大在投標(biāo)工作中的實(shí)際考查力度，要求各駐外辦事處將工作重點(diǎn)放到現(xiàn)場(chǎng)考察中，而不是一味的通過(guò)間接方式了解現(xiàn)場(chǎng)，有效的利用現(xiàn)有的通訊工具，給整個(gè)標(biāo)書(shū)編制提供一套真實(shí)的標(biāo)書(shū)基礎(chǔ)。

2、重視招投標(biāo)工作中人力資源的有效運(yùn)用

為了讓投標(biāo)文件達(dá)到塑造一個(gè)優(yōu)良的品牌企業(yè)，宣傳優(yōu)良企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神的目的，就必須重視投標(biāo)工作中人力資源的有效運(yùn)用，一個(gè)投標(biāo)文件大體由商務(wù)部分（其中包括報(bào)價(jià)部分）、技術(shù)方案部分兩部分組成。因而在編制過(guò)程中成立的編制小組至少在商務(wù)、報(bào)價(jià)、技術(shù)方案三個(gè)大項(xiàng)上應(yīng)該各配備一名業(yè)務(wù)熟練、能獨(dú)立工作，又具有良好的合作精神的人員。在編制小組中，三大項(xiàng)既是獨(dú)立又是相互制約統(tǒng)一的，如商務(wù)組所擬訂的人員直接影響了技術(shù)方案人員的安排要求，技術(shù)方案組采用的施工方法決定了報(bào)價(jià)組選用的定額。技術(shù)方案擬訂的工期進(jìn)度決定了商務(wù)組定期資金流向估算額的數(shù)量。種種相互制約的關(guān)系，就要求編制要有統(tǒng)一的步驟：編制前期，各組成員在提前研究業(yè)主下發(fā)的招標(biāo)文件基礎(chǔ)上，由組長(zhǎng)組織召開(kāi)編制前期會(huì)議，會(huì)議采用組長(zhǎng)發(fā)言，各組成員補(bǔ)充的方式，共同了解投標(biāo)工程概況、地質(zhì)情況、周圍原材料儲(chǔ)備、是難易程度以及工程執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、表書(shū)的組成、注意事項(xiàng)、資格預(yù)審情況是否與投標(biāo)書(shū)施工要求相符等等。通過(guò)相互補(bǔ)充，大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，保證整個(gè)投標(biāo)文件相互連貫，各組成部分協(xié)調(diào)一致、條理清晰、前后呼應(yīng)、相輔相承。

為了調(diào)動(dòng)投標(biāo)人員的標(biāo)書(shū)制做積極性，確保標(biāo)書(shū)有效可行，可以采取精神給予表?yè)P(yáng)，物資上給予鼓勵(lì)的方式，參照所擬投工程的施工環(huán)境狀況、工程造價(jià)大小、施工工藝難易程度，分成三個(gè)等級(jí)，即一般工程投標(biāo)文件制作、重點(diǎn)工程投標(biāo)文件制作、大型重點(diǎn)工程投標(biāo)文件制作，在成本的有效控制下分別對(duì)不同的工程投標(biāo)文件采用相應(yīng)的資金激勵(lì)金額，同時(shí)對(duì)每一個(gè)投標(biāo)文件都成立相對(duì)獨(dú)立的制作小組，小組執(zhí)行任務(wù)包干制。小組由商務(wù)、報(bào)價(jià)、技術(shù)方案三個(gè)方面業(yè)務(wù)熟練人員組成。小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織整個(gè)小組日常運(yùn)行，既包括組織本組成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察、調(diào)查材料單價(jià)、聯(lián)系業(yè)主、參加標(biāo)前會(huì)議前期工作。又包括負(fù)責(zé)組織小組制作投標(biāo)文件、簽訂投標(biāo)書(shū)、整理匯報(bào)材料、調(diào)整報(bào)價(jià)及參加開(kāi)標(biāo)會(huì)等工作。只有這樣投標(biāo)文件才可能達(dá)到預(yù)期的效果。

3、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)運(yùn)用技術(shù)普及工作

隨著計(jì)算機(jī)的廣泛運(yùn)用，各種招投標(biāo)程序的不斷更新，這就要求了今后投標(biāo)書(shū)編制的發(fā)展方向，縱觀全國(guó)各地的建筑企業(yè)的標(biāo)書(shū)都在向整潔、嚴(yán)謹(jǐn)、人性化方向靠攏，這些就要求我們應(yīng)該在計(jì)算機(jī)運(yùn)用上下功夫，加強(qiáng)編制工作中計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)。特別是各種招投標(biāo)軟件的熟悉運(yùn)用，如：制作標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)的“同望軟件”、“北京豪力海文軟件”、制作施工形象進(jìn)度圖的“北京夢(mèng)龍軟件”、以及編制文本文檔常用的“Word程序”、“Excel程序”。年前根據(jù)這些要求，工程處舉辦了這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)班，但收效甚微，其主要原因在于學(xué)習(xí)人員沒(méi)有一個(gè)好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)各種專用軟件缺少一種感性認(rèn)識(shí)，即面對(duì)面的接觸，任何好的軟件的熟練靈活的運(yùn)用都在于多親身體驗(yàn)，在親身運(yùn)用中才可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而找出解決問(wèn)題的辦法。這也是我們所引導(dǎo)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用技術(shù)普及的重點(diǎn)所在。

4、加強(qiáng)對(duì)外部市場(chǎng)信息收集力度

第8篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

根據(jù)集團(tuán)公司制定的20__年“1336”總體工作思路和年初工作會(huì)議精神，監(jiān)理公司認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，客觀分析面臨形勢(shì)，提出了20__年總體工作目標(biāo)。全體員工在監(jiān)理公司經(jīng)營(yíng)班子的帶領(lǐng)下，迎難而上，頑強(qiáng)拼搏。在堅(jiān)持依法治企，確保平穩(wěn)發(fā)展，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)格成本控制，狠抓質(zhì)量安全，彰顯企業(yè)文化，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)等方面都亮點(diǎn)突出，成績(jī)喜人。特別是百萬(wàn)機(jī)組實(shí)現(xiàn)歷史性突破，樹(shù)立起了公司發(fā)展史上一座新的里程碑。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)逆勢(shì)上揚(yáng)，經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。內(nèi)部管理日趨完善，精細(xì)化程度逐步提高。在建項(xiàng)目管理有序，安全質(zhì)量亮點(diǎn)增多。公司于9月下旬成功的舉辦了中電建協(xié)電力專委會(huì)第三屆三次會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，使“電建”監(jiān)理品牌效應(yīng)進(jìn)一步提升。榮獲電網(wǎng)系統(tǒng)750千伏輸變電工程勞動(dòng)競(jìng)賽“優(yōu)勝監(jiān)理單位”，公司在輸變電施工領(lǐng)域影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。熱電一期工程獲20__年度中國(guó)電力優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”，為公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打開(kāi)了新的局面。20__年這些成績(jī)的取得，真是來(lái)之不易。

一、20__年工作回顧：

（一）依法治企成效顯現(xiàn)，公司實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

過(guò)去的一年，監(jiān)理公司始終按照集團(tuán)公司“依法治企年”工作要求，先后編制“依法治企風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”、“依法治企計(jì)劃方案”“依法治企自查報(bào)告”，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)清理公司管理制度上的不足，現(xiàn)已羅列出公司需完善的十余項(xiàng)制度，部分制度如《監(jiān)理公司重大工作集體決策制度》、《監(jiān)理公司文件審批制度》、《監(jiān)理公司各項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)生活用品配發(fā)辦法》正在修訂中。在公司層面已經(jīng)對(duì)十九項(xiàng)制度進(jìn)行清理和完善。同時(shí)配合集團(tuán)公司“三標(biāo)一體”內(nèi)審。對(duì)三個(gè)不符合項(xiàng)及時(shí)進(jìn)行了整改。并已經(jīng)順利通過(guò)“三標(biāo)一體”外審。公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、工程質(zhì)量、安全進(jìn)度、服務(wù)效益、人才培養(yǎng)等主要指標(biāo)都邁上了新臺(tái)階。公司增加資本金工作也已順利完成，資本金由308萬(wàn)增至1168萬(wàn)。為公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

根據(jù)集團(tuán)公司決策，年初理順了管理公司和監(jiān)理公司業(yè)務(wù)范圍，隨后的一系列具體工作，如財(cái)產(chǎn)分割，財(cái)務(wù)對(duì)賬，人員安排等等，公司都給予高度重視，投入了大量的精力、物力、財(cái)力予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監(jiān)理公司，給人員安置帶來(lái)了空前壓力，公司顧大局，識(shí)大體，千方百計(jì)，化解難題，通過(guò)近一年的實(shí)踐，運(yùn)作狀態(tài)良好，為維護(hù)集團(tuán)公司大局穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（二）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果豐碩，百萬(wàn)機(jī)組實(shí)現(xiàn)突破。

過(guò)去的一年，公司始終把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為各項(xiàng)工作的重中之重。積極開(kāi)拓市場(chǎng)， 截止11月底，今年主要投標(biāo)陜西府谷清水川煤電一體化項(xiàng)目電廠二期（21000mw）工程、國(guó)電克拉瑪依發(fā)電有限公司2350mw超臨界熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組、神華準(zhǔn)東五彩灣2350mw熱電項(xiàng)目工程共25個(gè)火電項(xiàng)目，已經(jīng)中標(biāo)8個(gè)火電工程。中標(biāo)大唐定邊風(fēng)電廠張家山風(fēng)場(chǎng)一期工程/49.5mw、華能陜西發(fā)電有限公司靖邊風(fēng)電場(chǎng)一期(49.5mw)工程等兩個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目。省公司輸變電工程共投四批，中標(biāo)27個(gè)工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團(tuán)公司的大力支持下，公司通過(guò)不懈的努力，實(shí)現(xiàn)了1000mw機(jī)組工程監(jiān)理零的突破，多年的愿望終于變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。陜西府谷清水川煤電一體化項(xiàng)目電廠二期（21000mw）工程的中標(biāo)，標(biāo)志著公司監(jiān)理業(yè)務(wù)水平上了一個(gè)新臺(tái)階，為公司今后承接大容量、高參數(shù)的機(jī)組奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為企業(yè)做大做強(qiáng)和持續(xù)發(fā)展邁出了新的步伐。

（三）、合同履行順利準(zhǔn)時(shí)，經(jīng)營(yíng)收入再創(chuàng)新高。

至11月底，在建和新開(kāi)工監(jiān)理項(xiàng)目共有93個(gè)，其中火電工程有39個(gè)，送變電工程約50個(gè)（其中國(guó)外1個(gè)）、風(fēng)電工程4個(gè)。其中2600mw項(xiàng)目5個(gè)（寶二，秦嶺，榆橫，彬長(zhǎng)，神東電塔），2300mw的項(xiàng)目11個(gè)(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內(nèi)蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內(nèi)蒙烏斯太電廠，內(nèi)蒙準(zhǔn)能矸電電廠，黃陵礦業(yè)電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國(guó)電克拉瑪電廠，準(zhǔn)東五彩灣電廠）， 200mw及以下工程23個(gè)。各項(xiàng)目監(jiān)理工作總體進(jìn)展順利。合同履行準(zhǔn)時(shí)。本年累計(jì)新簽合同23份，合同金額共計(jì)近6000 萬(wàn)元，創(chuàng)歷史新高。

公司計(jì)劃完成經(jīng)營(yíng)額5800萬(wàn)元，至11月底已完成5163.55萬(wàn)元，完成年計(jì)劃5800萬(wàn)元的89%。截止11月底上繳管理費(fèi)819.4萬(wàn)元，完成年計(jì)劃980萬(wàn)元的83.6%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額73.85萬(wàn)元。

（四）、內(nèi)部管理日趨完善，精細(xì)化程度逐步提高。

監(jiān)理公司按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，堅(jiān)持管理創(chuàng)新，強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)，完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制，明確管理目標(biāo)，推動(dòng)內(nèi)部管理向縱深發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、啟動(dòng)三年發(fā)展規(guī)劃的編制工作， 監(jiān)理公司把三年規(guī)劃的編制工作上升到集團(tuán)公司總體發(fā)展的戰(zhàn)略高度， 從公司基本情況、面臨形勢(shì)、規(guī)劃思路和目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)及實(shí)施步驟、 保障措施等諸方面，全盤(pán)規(guī)劃，突出引領(lǐng)，為奠定監(jiān)理公司科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的大好局面提供了新依據(jù)。

2、管理體系方面：由質(zhì)技部牽頭負(fù)責(zé)，先后對(duì)寶熱電、秦嶺等工程的監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理月報(bào)、資料

臺(tái)帳等進(jìn)行審核，并督促其按照管理體系程序要求進(jìn)行整改，有些項(xiàng)目，由公司本部直接派人協(xié)助，既有力地推動(dòng)了這一方面的工作，同時(shí)也加強(qiáng)了本部和現(xiàn)場(chǎng)的溝通，便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，保證了公司管理體系的運(yùn)作順暢。

3、經(jīng)營(yíng)管理方面：根據(jù)多年積累的管理數(shù)據(jù)，年初制定了各項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，下達(dá)了費(fèi)用控制指標(biāo)，做到成本精細(xì)化管理，費(fèi)用開(kāi)支從嚴(yán)控制，并按季度進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。監(jiān)理費(fèi)用方面要求總監(jiān)按照合同盡快回收監(jiān)理費(fèi)，各項(xiàng)目基本做到全年監(jiān)理費(fèi)按期收回，對(duì)于已完工程尚未收回的監(jiān)理費(fèi)落實(shí)到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常。針對(duì)公司員工人數(shù)增長(zhǎng)快的實(shí)際，在加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的前提下，堅(jiān)持開(kāi)源與節(jié)流并重的理念，堅(jiān)持節(jié)約辦一切事。經(jīng)全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理考核指標(biāo)。

4、財(cái)務(wù)管理方面：

（1）、按照集團(tuán)公司對(duì)監(jiān)理項(xiàng)目進(jìn)行整合的思路，將管理公司賬務(wù)和監(jiān)理公司賬務(wù)進(jìn)行整合：確認(rèn)了監(jiān)理公司收益上交方案，準(zhǔn)備按照上交方案要求，已將物業(yè)公司所有賬務(wù)并入監(jiān)理公司帳套。

（2）、監(jiān)理項(xiàng)目整合后，公司組織各職能部門研究討論各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷制度，在確定好各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷制度后，財(cái)務(wù)部出通知并專門打電話通知各項(xiàng)目部新的報(bào)銷制度及一些報(bào)銷要求。使相關(guān)項(xiàng)目過(guò)渡平穩(wěn)，工作銜接。為公司平穩(wěn)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)保障。

5、人力資源管理方面：

截至目前，監(jiān)理公司設(shè)有國(guó)內(nèi)在建、新建火電項(xiàng)目監(jiān)理部40個(gè)、風(fēng)電項(xiàng)目監(jiān)理部3個(gè)、送變電項(xiàng)目監(jiān)理部20余個(gè)、國(guó)外工程項(xiàng)目部1個(gè)。監(jiān)理公司在崗員工共計(jì)627人，其中正式在冊(cè)員工69人，人事74人，聘用員工484人。在人員入口，嚴(yán)格按照《勞動(dòng)法》進(jìn)行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份（其中新進(jìn)人員67人，調(diào)動(dòng)人員65人），工作協(xié)議155份（其中新進(jìn)人員58人，調(diào)動(dòng)人員97人），共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規(guī)范管理，20__年新建員工清冊(cè)、離職員工臺(tái)帳、新進(jìn)員工回訪臺(tái)帳、勞動(dòng)合同臺(tái)賬等臺(tái)賬20余個(gè)。并定期對(duì)在冊(cè)正式職工及人事職工進(jìn)行績(jī)效考核，今年10月開(kāi)始，每個(gè)月進(jìn)行績(jī)效打分，年終進(jìn)行總的自我評(píng)價(jià)和綜合測(cè)評(píng)?？?jī)效考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤，通過(guò)績(jī)效考核及時(shí)掌握員工工作效果、成績(jī)，真正起到激勵(lì)作用。

在教育培訓(xùn)方面，20__年辦理注冊(cè)監(jiān)理師延續(xù)注冊(cè)23人，初始注冊(cè)3人，繼續(xù)教育2人，變更曾報(bào)第二專業(yè)2人；辦理注冊(cè)安全師初始注冊(cè)4人，繼續(xù)教育1人；注冊(cè)造價(jià)師繼續(xù)教育：4人。組織注冊(cè)類資格考試報(bào)名：注冊(cè)監(jiān)理師：7人，注冊(cè)造價(jià)師：6人，一級(jí)建造師14人；安全師：12人。成功申報(bào)中電建協(xié)行業(yè)總監(jiān)理師6人，行業(yè)監(jiān)理師14人。20__年中電建協(xié)行業(yè)資格證書(shū)換證工作是重點(diǎn)工作之一，換證申報(bào)總監(jiān)理師48人，行業(yè)監(jiān)理師99人，監(jiān)理員4人。

6、綜合管理方面：

（1）、堅(jiān)持樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，做好協(xié)調(diào)配合工作，對(duì)文印、文件的使用進(jìn)行規(guī)范，完善用印審批程序，辦公用品采購(gòu)力求節(jié)約、實(shí)用，避免浪費(fèi)，同時(shí)做到購(gòu)買、發(fā)放、庫(kù)存各類臺(tái)帳清晰。

（2）、根據(jù)公司實(shí)際情況，制訂《電建監(jiān)理公司車輛安全管理規(guī)定》，加強(qiáng)安全駕駛教育，要求各項(xiàng)目部駕駛員每周自學(xué)所在地的交通法規(guī)，每天對(duì)車輛進(jìn)行檢查，做好車輛檢修保養(yǎng)工作，逐月上報(bào)車輛行駛公里數(shù)、維修費(fèi)用、油耗等相關(guān)數(shù)據(jù)。

（3）、順利完成公司資質(zhì)審核和換證工作。

（五）、在建項(xiàng)目管理有序，安全質(zhì)量亮點(diǎn)增多。

目前，公司監(jiān)理的項(xiàng)目總數(shù)達(dá)93個(gè)，安全質(zhì)量均處于受控狀態(tài)，各項(xiàng)目總監(jiān)能團(tuán)結(jié)員工遵照監(jiān)理原則，服務(wù)工程、服務(wù)業(yè)主，積極推進(jìn)工程進(jìn)度，業(yè)主滿意度高。通過(guò)回訪統(tǒng)計(jì)，業(yè)主滿意率達(dá)百分之九十六以上。

今年以來(lái)，公司全面開(kāi)展項(xiàng)目部全體人員學(xué)習(xí)《電力建設(shè)安全工作規(guī)程》、《電力建設(shè)安全健康與環(huán)境施工管理規(guī)定》等安全規(guī)程活動(dòng)，并編制試題組織了全員安全考試。參試人員達(dá)百分之百。

公司成立安委會(huì)，確立公司安全管理組織機(jī)構(gòu)，與各項(xiàng)目部簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目部的安全考核力度。下發(fā)20__年《監(jiān)理公司安全策劃方案》，1月份—12月份要求項(xiàng)目部每月組織安全規(guī)章制度宣貫學(xué)習(xí)，建立安全法律法規(guī)清單及學(xué)習(xí)記錄，編制安全應(yīng)急預(yù)案及實(shí)施應(yīng)急演練。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司“抓基礎(chǔ)、控風(fēng)險(xiǎn)、防事故”基建安全主題活動(dòng)要求，8月開(kāi)8月23日至8月27日開(kāi)展安全周活動(dòng)，9月開(kāi)展秋安大檢查，11月開(kāi)展秋冬安全大檢查，并向省公司上報(bào)公司秋冬安全大檢查總結(jié)。并對(duì)20 __年安全工作進(jìn)行了認(rèn)真策劃,編制了《20__年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。

（六）、企業(yè)文化建設(shè)成效顯著，公司軟實(shí)力進(jìn)一步提升。

20__年，公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨委的一系列安排部署，根據(jù)業(yè)務(wù)整合的實(shí)際。制定了監(jiān)理公司反腐倡廉的規(guī)定和自律公約：以“一崗雙責(zé)”為工作主線，公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部總監(jiān)、副總監(jiān)自覺(jué)承擔(dān)起反腐倡廉的重任。堅(jiān)決杜絕監(jiān)理人員“吃、拿、卡、要”等不正之風(fēng)，使公司上下干群關(guān)系更加融洽，風(fēng)正氣順，干部職工“清清白白做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。”監(jiān)理公司600多員工全年無(wú)任何違紀(jì)違規(guī)事件發(fā)生。

過(guò)去的一年，公司所屬的阿克蘇、昌吉、店塔等項(xiàng)目部先后創(chuàng)建了“職工小家”，利用這個(gè)平臺(tái)，把企業(yè)文化建設(shè)引向深入，每個(gè)“職工小家”各具特色，寓教于樂(lè)，先后開(kāi)展了職工乒乓球邀請(qǐng)賽、籃球友誼賽、拔河賽，有獎(jiǎng)猜迷等一系列豐富多彩的活動(dòng)。在創(chuàng)建“職工小家”的同時(shí)，各個(gè)項(xiàng)目部的vi形象建設(shè)也初具規(guī)模，由公司牽頭，各項(xiàng)目具體實(shí)施，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一服裝、安全帽，在辦公室統(tǒng)一懸掛部門和員工崗位職責(zé)，把企業(yè)最具活力的方面向社會(huì)進(jìn)行更充分的展示。從不同層面為“電建”品牌增光添彩。

二、存在的問(wèn)題和困難

（一 ）隨著國(guó)家能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，電力建設(shè)市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，火電市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，新開(kāi)工的項(xiàng)目越來(lái)越少，致使競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，同時(shí)也造成開(kāi)發(fā)費(fèi)用的增加。由于項(xiàng)目減少，業(yè)主挑選余地增加，中標(biāo)合同往往需要艱難的談判，以保證合理的利潤(rùn)空間。因此嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成了公司發(fā)展面臨的最大困難。

（二）資金緊張一直困擾著監(jiān)理公司。一是由于整合后的項(xiàng)目部、人員的驟增；二是由于開(kāi)發(fā)力度的加大而引起的開(kāi)發(fā)成本增加；三是由于投標(biāo)保證金和履約保函等其他貨幣資金占用嚴(yán)重；四是由于按集團(tuán)公司安排一次性支付工程管理公司銀行存款及物業(yè)公司上繳全部成本，使公司資金陷入困境。

（三）專業(yè)人員不均衡，部分技術(shù)人員短缺。從目前的開(kāi)工現(xiàn)狀來(lái)看，土建、技經(jīng)等專業(yè)處在相對(duì)微弱的供需平衡點(diǎn)上，但機(jī)務(wù)專業(yè)人員較為短缺，而且也不易招聘到該專業(yè)人員，公司一方面大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一方面又在人員的配置上捉襟見(jiàn)肘。

（四）、人員素質(zhì)不一，缺少技術(shù)過(guò)硬的監(jiān)理人才，人工成本費(fèi)用較大。從數(shù)量上來(lái)講人員可謂不少，但由于缺少技術(shù)過(guò)硬的專業(yè)人才，在項(xiàng)目部人員的配備上難以做到精簡(jiǎn)高效。新進(jìn)人員中專業(yè)技術(shù)人員較少，專業(yè)成長(zhǎng)慢，加上工程的需求，招聘的外省人員也不斷增多，人工成本費(fèi)用開(kāi)支較大。

（五）年輕總監(jiān)人才短缺是公司發(fā)展的瓶頸：監(jiān)理公司的發(fā)展壯大離不開(kāi)人才，公司的持續(xù)健康發(fā)展更離不開(kāi)青年人才，尤其是一批年輕的復(fù)合型的總監(jiān)人才。監(jiān)理行業(yè)門檻較高，取證較難，沒(méi)有2-3個(gè)工程的鍛煉和至少5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)是很難培養(yǎng)出一名合格的監(jiān)理工程師。監(jiān)理公司這兩年也下大力氣，破格培養(yǎng)一批年輕總監(jiān)，仍然不能滿足公司快速發(fā)展的需求。

三、20__年工作思路和重點(diǎn)工作安排：

（一）繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上繼續(xù)樹(shù)立立足火電、不斷擴(kuò)大輸變電監(jiān)理市場(chǎng)，并積極向資質(zhì)范圍內(nèi)可以承接的其他領(lǐng)域拓展的發(fā)展思路，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了火電在1000mw機(jī)組的承接上有效突破，加大開(kāi)發(fā)力度，主動(dòng)跟蹤，爭(zhēng)取多中標(biāo)大機(jī)組、大項(xiàng)目。做大作強(qiáng)監(jiān)理公司業(yè)績(jī)，增強(qiáng)公司風(fēng)險(xiǎn)抗擊能力，為公司持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

（二）積極擴(kuò)大輸變電工程建設(shè)監(jiān)理市場(chǎng)份額。送變電市場(chǎng)，要抓住750kv電網(wǎng)建設(shè)大好機(jī)遇，積極爭(zhēng)取網(wǎng)省公司支持，力爭(zhēng)多拿項(xiàng)目。抓住國(guó)家加大電網(wǎng)建設(shè)投資的這樣的良好機(jī)遇，擴(kuò)大輸變電工程監(jiān)理規(guī)模，逐年擴(kuò)大輸變電工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)使輸變電工程監(jiān)理業(yè)務(wù)占據(jù)陜西省境內(nèi)輸變電監(jiān)理市場(chǎng)三分之一的份額，輸變電監(jiān)理業(yè)務(wù)逐漸占據(jù)公司主業(yè)的半壁江山。

（三）逐步進(jìn)軍新能源，清潔能源電力建設(shè)市場(chǎng)。新能源、潔凈能源是近年來(lái)突起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，公司已有和大唐、華能、銀星能源等風(fēng)電企業(yè)的合作基礎(chǔ)，在新的一年，要充分抓住這一機(jī)遇，積極進(jìn)軍這一領(lǐng)域，較早獲取對(duì)這一領(lǐng)域的監(jiān)理、管理第一手資料，拓展監(jiān)理范圍。深化現(xiàn)有合作，力爭(zhēng)后續(xù)合同。

（四）提高監(jiān)理公司執(zhí)行力。公司的執(zhí)行力要體現(xiàn)，重點(diǎn)是落實(shí)，也是目前監(jiān)理公司提高執(zhí)行力的唯一手段，即：落實(shí)工作目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，加大考核力度，對(duì)公司機(jī)關(guān)和各項(xiàng)目部要拿出具體的考核辦法。即：公司本部職工和項(xiàng)目部經(jīng)理（總監(jiān)）的績(jī)效考核辦法由人力資源部出臺(tái)，各項(xiàng)目部要對(duì)項(xiàng)目部人員制定績(jī)效考核辦法，考核方法為：同級(jí)、上級(jí)、業(yè)主、施工單位四個(gè)方面的考核，充分體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利到位。

（五）根據(jù)公司實(shí)際，組建工程項(xiàng)目管理部，新部門的成立和運(yùn)作，將成為公司項(xiàng)目管理中樞，技術(shù)支持平臺(tái)。為公司安全生產(chǎn)和項(xiàng)目創(chuàng)新管理提供強(qiáng)有力的保障。

（六）、加強(qiáng)成本管理。如果說(shuō)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是監(jiān)理公司的開(kāi)源，那么成本管理就是節(jié)流，開(kāi)源與節(jié)流并重始終是公司一貫的要求，公司根據(jù)多年來(lái)的數(shù)據(jù)積累，繼續(xù)完善各項(xiàng)費(fèi)用控制指標(biāo)。

（七）、加大培訓(xùn)力度，加快人才培養(yǎng)，尤其是年輕專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)；鼓勵(lì)符合條件的監(jiān)理人員參加執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)，提高監(jiān)理人員持證上崗比例。

第9篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)辦法范文

山東港灣建設(shè)集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理

不斷深化改革。進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會(huì)精神，探索管控模式改革。同時(shí)在公司內(nèi)部突出管理創(chuàng)新，規(guī)范子分公司管控運(yùn)營(yíng)模式、資源配置、考核機(jī)制，促進(jìn)集團(tuán)健康科學(xué)發(fā)展。

不斷完善管理制度。進(jìn)一步理順管理程序，分三個(gè)階段完成對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的修訂完善。同時(shí)要加強(qiáng)宣貫，提高制度流程的執(zhí)行力。

不斷優(yōu)化人力資源管理。一是實(shí)施全員績(jī)效管理，細(xì)化考核兌現(xiàn)措施。二是創(chuàng)新培訓(xùn)管理，以新進(jìn)員工見(jiàn)習(xí)期培訓(xùn)為試點(diǎn)，開(kāi)發(fā)各專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課程，按計(jì)劃實(shí)施素質(zhì)培訓(xùn)及拓展工作。三是穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)參保工作，按照“應(yīng)保盡?！钡脑瓌t，繼續(xù)分階段實(shí)施并對(duì)后續(xù)管理過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化。四是健全項(xiàng)目管理人員的激勵(lì)約束機(jī)制，伴隨項(xiàng)目薪酬的實(shí)施，同步完善項(xiàng)目管理人員考核辦法。

不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。針對(duì)2015年建筑業(yè)即將開(kāi)始實(shí)行的“營(yíng)改增”工作，提前籌劃，前瞻性地開(kāi)展工作，排查稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)改增”正常平穩(wěn)過(guò)渡。嚴(yán)格落實(shí)“誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)”清欠終身責(zé)任制，做好清欠款回收。加強(qiáng)成本的分析、考核和改進(jìn)，檢查落實(shí)降本增效活動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，嚴(yán)控公務(wù)用車等非生產(chǎn)性成本。

不斷強(qiáng)化物資設(shè)備管理。加強(qiáng)對(duì)基層單位的監(jiān)管溝通，做好設(shè)備運(yùn)行維護(hù)保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)物資驗(yàn)收及庫(kù)存管理。優(yōu)化采購(gòu)流程，合理招標(biāo)比價(jià)，積極走訪周邊市場(chǎng)，掌握第一手建材市場(chǎng)信息，降低采購(gòu)成本。