公益項目的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：公益項目的商業(yè)模式范文

“我總是站在顧客的角度看待即將推出的產品或服務，因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嘗食物。如果不好吃，我就不要它。”

現(xiàn)代社會，顧客價值已被視為企業(yè)競爭優(yōu)勢的新來源，如何為顧客提供優(yōu)越的服務成為企業(yè)追求的新目標。如今顧客購買的已不是產品本身，也不只是滿意，而是一種價值，一種能滿足某種需求的價值。

王嵩：傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)新者

王嵩的夫人在重慶為他操辦公司里的各項事務，這兩年里他只回了10趟家，夫人卻沒有一句怨言。這些年來，在夫人的努力下，公司的營業(yè)額達到2700萬。這一點讓王嵩感到吃驚?！八龔牟话焉钪械那榫w帶到工作上，不管我們吵架多嚴重，一提工作，她馬上讓自己成為我公司的領路人,而不是我的夫人，這一點讓我感到欣慰?！?/p>

從創(chuàng)辦網站開始，王嵩一直以一個兼職創(chuàng)業(yè)者的身份不斷轉換角色。白天辛苦的上班，晚上回家還要聽夫人匯報公司的情況，4年來，王嵩每天的睡眠僅有六小時。但他說：“為了獲得而放棄，為了非分而慢性，這是我的人生信條，我享受充實帶給我的快樂?！?/p>

目前，王嵩在自己生產的觸摸屏上冠以網絡傳媒的功能，通過在各個地點投放耐高溫觸摸屏，播放廣告的同時提供便民服務。他期望通過改變廣告的傳統(tǒng)模式，真正把看廣告從“被動”轉為“主動”?！拔覀兊挠|摸屏大部分是雙屏的，人們在交水費、買彩票、查地圖、下載mp3/mp4的同時，其實已經瀏覽另一個屏幕上的廣告。我們還會根據不同的市場，針對不同需求投放各類廣告。比如在校園，我可以通過和學校的合作，將學生成績、選課系統(tǒng)、重要通知輸入觸摸電腦，掛在各宿舍樓里面，這就可以免除學生排隊擁擠的現(xiàn)象。但同時呢，我還會放一些選秀節(jié)目廣告，或者學生關心的時尚、娛樂等各類信息，做到一舉兩得?！?/p>

實現(xiàn)多媒體網絡互動傳媒

王嵩最近謀劃著他的新創(chuàng)業(yè)項目：互動性網絡傳播。他夫人經營的廣告公司，是這個項目的傳媒載體，這個觸摸一體機的生產廠家已經和王嵩達成了戰(zhàn)略協(xié)議，他推出的這個新產品有四個商業(yè)形態(tài)，其中最主要的是商業(yè)廣告，其他三個第一個是多媒體下載，第二個是接觸平臺，第三個是提供便民服務。王嵩每見一位風險投資商，總要繪聲繪色的講解這個創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)優(yōu)勢，比如，通過便民服務改變了商業(yè)形態(tài)，由低效的廣告轉為高效的廣告。第二個優(yōu)勢在于這個項目可以實現(xiàn)廣告聯(lián)播。第三個就是在于這個多功能觸摸屏可以根據實際需求，不斷地更換廣告內容和服務內容。

王嵩這個項目的核心競爭能力有三點，第一是國內過硬的網絡技術團隊。第二點是核心競爭能力有技術門檻。第三個競爭能力是有互動性和后期開發(fā)。2008年北京奧運會時，他們研制的這套多媒體觸摸屏在奧運村、主賽場上線了兩百多套，大大方便了來自世界各地的運動員和觀眾。王嵩隨后一直在琢磨的就是把這個項目經營好，在中國實現(xiàn)省市區(qū)域的城市信息共享和廣告聯(lián)播。說到夢想，王嵩說：“我希望在兩三年內建立一個人類意圖數(shù)據庫，通過我的平臺實現(xiàn)所想所得，改變傳統(tǒng)廣告的互動模式。”

王嵩說：

“為了獲得而放棄，為了非分而慢性，這是我的人生信條，我享受充實帶給我的快樂?！?/p>

點評一：市場需求是第一位的

營銷和銷售是兩個不同的概念。公司產品的開發(fā)應該是以目標購買者來定位的，不同的客戶有著不同的需求，而以產品為導向的公司在設計產品是經常忽略顧客的介入。針對王嵩的觸摸一體機，馬云、熊曉鴿是從什么角度去思考的呢？下面讓我們看看各位知名企業(yè)家的點評。

馬云：你的多媒體觸摸屏擺在哪里？提供哪些服務和信息？

王嵩：最主要是旅游景點，然后是城市地鐵站口，公交車站這些地方，第四個是商業(yè)步行街，剩下一個就是社區(qū)。將來還要擴展到醫(yī)院、學校、火車站、機場等人流量大的地方。我們團隊研制的這套多媒體觸摸屏提供便民信息和公益廣告。

朱新禮：在我看來，公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告；是企業(yè)或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環(huán)境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告。

王嵩：它具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。公益廣告通常由政府有關部門來做，廣告公司和部分企業(yè)也參與了公益廣告的資助，或完全由它們辦理。我們在做公益廣告的同時也借此提高了企業(yè)的形象，向社會展示了企業(yè)的理念。這些都是由公益廣告的社會性所決定的，使公益廣告能很好的成為企業(yè)與社會公眾溝通的渠道之一。

點評二：樹立企業(yè)的品牌和信譽

商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的機構設置、工作流和人力資源等組織結構以及包括IT架構和生產線則是商業(yè)運作的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務規(guī)范通常指的是在操作層面上的業(yè)務流程設計；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯的定義。

馬云：成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值，有時候這個獨特的價值可能是新的思想，而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

朱新禮：贏利的問題，是每個公司都需要考慮的第一問題，也是大家都感興趣的話題。贏利之道呢，很容易理解，也就是贏利的方法，贏利的思路。那么，我們的企業(yè)經營之路該怎么走？魯迅先生說得好：“其實地上并沒有路，走的人多了，也就有了路?！痹谄髽I(yè)成長壯大中，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。

總結點評：商業(yè)創(chuàng)新決定企業(yè)成敗

隨著互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的深入應用，人們的生活方式在更進一步的被轉變，消費方式也隨之轉變。全球化、信息技術的發(fā)展和產品生命周期縮短，使得競爭格局發(fā)生了巨大的改變，一些企業(yè)甚至一些產業(yè)由于固步自封而走向衰亡，而那些對商業(yè)模式進行了有效創(chuàng)新的企業(yè)則以令人難以想象的速度崛起。

朱新禮：在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)公式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)公式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。希臘傳說中的神話英雄普羅米修斯盜得天火為人間帶來光明。最近地產界愁云慘淡，上海地產在黯淡經營中看到了希望的火種：迪斯尼主題公園有望落戶上海！迪斯尼，上海地產顧盼眼神中的現(xiàn)代版普羅米修斯。經濟英雄迪斯尼是如何成長壯大的呢？我們來看看它的盈利方式。提起迪斯尼，第一反應當然是娛樂公司了。

一個個夢幻世界展現(xiàn)出來：米老鼠和唐老鴨，獅子王辛巴，小美人魚，芭比娃娃，貓和老鼠……迪斯尼似乎主要通過卡通片的版權經營來贏利。不過迪斯尼如果僅僅是經營卡通影視的話，它也不會成為現(xiàn)在的上海英雄。以卡通人物形象為中心的迪斯尼樂園意味著歡樂開心和滾滾人潮，自然也意味著地產升值和對旅游觀光等相關行業(yè)的強力拉動。

廣東某家企業(yè)移植了迪斯尼的商業(yè)公式、挖掘了其中的商機，用授權的QQ企鵝形象來生產玩具、服飾、禮品和箱包等，共開發(fā)了106個系列1000多種商品，QQ專賣店在廣州北京路上營業(yè)的第一天，銷售額就超過了鋪王佐丹奴。榜樣的號召力是無窮的，專賣店變身形象店，加盟商迅速席卷全國，一個新的商業(yè)神話誕生。

馬云：同樣是面臨環(huán)境風險和經濟挑戰(zhàn)，有人風聲鶴唳、草木皆兵；有人高歌“大風起兮云飛揚，威加海內兮歸故鄉(xiāng)，安得壯士兮守四方”，拔劍前行。后者創(chuàng)造了在變幻莫測的風險中脫穎而出的企業(yè)英雄。其實任何企業(yè)都能成為經濟強者，只要你能分析和設計出適合自己的商業(yè)公式。比如說洛克菲勒的一筆投資――戰(zhàn)后初期一片廢墟，他低價買進一大片看起來毫無價值的荒地，然后把荒地中間的一小塊贈送給剛剛誕生、身無立錐之地的聯(lián)合國……后續(xù)的地產升值大家可以盡情遐想，這就是洛克菲勒壟斷資源營造價值的商業(yè)公式。

成功一定有方法，經營一定有思路。我們把這種系統(tǒng)的企業(yè)經營思路稱之為商業(yè)公式（或者說商業(yè)模式、贏利模式），商業(yè)公式決定企業(yè)成敗。2000年互聯(lián)網泡沫破裂時，原時代華納首席技術官邁克爾?鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時反思說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)公式，高技術反倒是次要的。在經營企業(yè)的過程中，商業(yè)公式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！贝髱煴说?德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 。商業(yè)公式，現(xiàn)代企業(yè)競爭的最高形態(tài)。

第2篇：公益項目的商業(yè)模式范文

一、項目的價值取向

首先，讀者最想了解的是，這個“健康傳媒”是干什么的？

如果我們按照健康狀態(tài)把人加以分類的話，那么，大體可分為“健康”與“患病”兩大類，前者是“病人”，其標志是去醫(yī)院看大夫；后者是“好人”，其表現(xiàn)是沒有進醫(yī)院的門。但是，再細分一下的話，所謂的“健康”人也有所不同，一些人是有了毛病但是沒有去醫(yī)院，有的則是自己并沒有感覺到毛病。我們可以將這些人稱為“亞健康”狀態(tài)?？梢哉J為，相當一部分人都是處于“亞健康”狀態(tài)，即“病人”與“好人”之間的狀態(tài)。這些人如果采取積極的措施，就可能向更好的方向發(fā)展，而如果忽視大意，則可能變成將來的病人。

假設人們都不希望病倒了去醫(yī)院，那么，他們非常需要的是知識和信息。病人則更加渴望健康。“互力健康傳媒”就是向人們傳播關于健康與治療方面的信息與知識的，因此，可以認為，不管是“病人”還是“好人”，幾乎所有的人都是這種服務產品的需求者，都是這種產品的潛在消費者。這可是個無邊無沿的朝陽產業(yè)。

二、獨特的商業(yè)模式

其次，讀者還想知道的是，它是怎么進行市場營銷活動的？換句話說，它的商業(yè)模式是什么樣的？

現(xiàn)在我們把觀察的焦點集中在醫(yī)院、醫(yī)藥廠家尋找病人方面，一方是供給，一方是需求。當然，藥品分為處方藥和非處方藥，前者必須有大夫開的方子，后者可以自己隨意到藥店購買。當然，二者的營銷模式就會有很大的不同：前者醫(yī)院大夫是“瓶頸”，得廠家去醫(yī)院“公關”；后者廠家得打廣告。目前的問題是，廠家花了許多錢打廣告，效果并不好，比如在電視上打廣告，成本很高，觀眾卻不一定買賬。傳統(tǒng)的醫(yī)院與傳媒更是“兩張皮”。因此，理想的供求中介是時代的呼喚。

“互力健康傳媒”是連接醫(yī)院、廠家與消費者的信息與知識的橋梁。其具體做法與特點是：第一，專業(yè)健康醫(yī)藥知識；第二，集中覆蓋醫(yī)院、藥店等地點；第三，平板液晶數(shù)字電視形式。實際上，它是將行業(yè)廣告資源進行了高度整合，降低了廠家成本，并使得效率大大提高。現(xiàn)在，它又細分出“婦幼”、“內科”、“外科”、“五官”、“美容”等不同?？?，效果也更加明顯地提高了。

三、企業(yè)的公益形象

本來，搞信息就是“為人作嫁”，就不賺錢。再加上健康事業(yè)，多少有公益的性質。換句話說，應該由政府無償?shù)靥峁┻@種服務。但是，企業(yè)出面干了，而且還搞了許多公益事業(yè)，例如，互力健康傳媒就一次性向中國紅十字基金會捐款100萬元作為發(fā)起資金，設立了“天使陽光互力健康基金”，專項用于救助貧困先天性心臟病兒童手術治療和康復治療。其他如“愛眼日”、“愛牙日”、“健康西行”等公益事業(yè)還很多。

那么，作為企業(yè)不是得賺錢嗎？一點不錯。問題的關鍵是，既然項目的使命是找到醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)與消費者的結合點，那么，有特定的供給方與需求方，當然有可能實現(xiàn)交易，進而實現(xiàn)盈利。所以問題的關鍵在于廠家的廣告能夠有效地找到自己產品的消費者。如果能行，企業(yè)的目的就能夠達到。

第3篇：公益項目的商業(yè)模式范文

伴隨著移動互聯(lián)技術的快速發(fā)展，眾籌作為一種商業(yè)模式為中小企業(yè)融資提供了新的渠道，為更多創(chuàng)意者和創(chuàng)新者提供了籌資和投資的機會。文章構建了一個評價眾籌項目如何形成整體優(yōu)勢的鉆石評價模型，具體包括四個關鍵要素：眾籌者，眾籌項目，眾籌平臺和投資者，以及兩個變量：環(huán)境與政府。最后又分析了眾籌鉆石評價模型四個要素之間的邏輯關系。

［關鍵詞］

眾籌商業(yè)模式；眾籌平臺；鉆石模型

一、引言

眾籌作為一種商業(yè)模式起源于美國，已有10多年的歷史，這個概念2011年首次引入我國之后得以快速發(fā)展。眾籌維基百科將其定義為“：一種群體性的合作，人們通過互聯(lián)網匯集資金，以支持由他人或組織發(fā)起的項目?！北娀I本質是一種社會大眾借由互聯(lián)網為企業(yè)或個人發(fā)起的項目進行小額投資的互聯(lián)網金融商業(yè)模式。其實也是一種“一人燒火，眾人拾柴”的商業(yè)模式，眾籌使得每個人都有了成為“天使投資人”的機會。眾籌是眾包的一部分。眾包是企業(yè)將價值鏈上的一些環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網外包給眾多消費者完成的行為。眾包的本質是消費者參與企業(yè)價值創(chuàng)造過程，或者也稱為顧客創(chuàng)新，眾籌的核心其實是借助互聯(lián)網技術實現(xiàn)社會資源的優(yōu)化配置，彌補現(xiàn)有資本市場對小微企業(yè)服務的空白。眾籌有獎勵、捐贈、股權、債權等多種模式，商品預售也是獎勵的一種。近年來，眾籌在我國的快速發(fā)展使得對于一個眾籌項目如何進行整體評價顯得尤為重要。

二、眾籌鉆石模型及其解釋

波特鉆石模型用于分析一個國家如何形成整體優(yōu)勢，從而在國際上具有較強競爭力?；诒娀I的要素及其相互之間的關系，構建出圖1所示的眾籌商業(yè)模式鉆石評價模型，該鉆石模型同樣用于分析一個眾籌項目如何形成整體優(yōu)勢，以及相對于其他地區(qū)和其他平臺的項目更具有競爭力。

（一）眾籌者（籌資者）眾籌者往往是眾籌項目的發(fā)起者、主導者、創(chuàng)意者和籌款者?；I資者可以從四個方面考慮。（1）籌資者的價值觀。籌資者的價值觀某種程度上決定了項目后期運營的成敗，也決定了對眾籌平臺以及投資者的負責程度。（2）籌資者對項目的專業(yè)性與自。籌資者對項目的專業(yè)性決定了項目的實施專業(yè)性，籌資者對項目擁有自的程度也決定了后期對項目本身的把控程度。（3）籌資者過去在項目相關領域的聲望與影響力。籌資者過往經歷在項目專業(yè)領域的資質、聲望、權威性、影響力等因素決定了公眾對其的認可程度。（4）項目籌資者的團隊整體能力，合理組合搭配的項目團隊更有利于后期項目的運營與管理。

（二）眾籌項目眾籌項目是有明確目標的、可以完成的活動。項目一般不以股權、債權、分紅和利息等資金形式作為回報。目前國內眾籌項目最受歡迎的是商品預售類項目，因為商品設計者會把產品作為獎勵回饋給支持者，捐贈類的項目一般多為公益項目。眾籌項目的考量一般有五個方面。（1）項目本身的內在價值，既要考慮項目和出資人共鳴性，又要考慮項目成功后能解決的用戶痛點或者需求點，對于用戶的痛點解決程度越高，項目越有吸引力。（2）項目存在的競爭對手，項目的獨特性與獨創(chuàng)性更有利于項目眾籌成功。（3）項目的時間周期，項目周期越長項目的吸引力就相對越弱。（4）項目的預期難度。項目預期難度越大，越不利于眾籌的成功。（5）項目的可識別度。即項目的專業(yè)性越強，越難被公眾理解認可，則眾籌的難度就越大?？勺R別度高的項目更容易獲得眾籌成功。

（三）眾籌對象（投資者）眾籌對象眾籌項目的出資人往往是互聯(lián)網用戶，他們出沒于各類網站、網絡社區(qū)等網絡平臺之中，他們利用在線方式對自己感興趣的創(chuàng)意創(chuàng)新項目進行小額投資。每個出資人其實就是一個小額資本的“天使投資人”。對于出資人的考量主要關注三個方面。（1）投資者的目的或類型，普通投資者與極客是不一樣的。極客更關注參與感，對產品缺陷的容忍度很高，而普通投資者更希望得到一個完美的產品。（2）投資者與項目的專業(yè)匹配度。和投資者專業(yè)匹配度高或投資者有過項目專業(yè)相關經歷的話更容易認可項目。（3）投資者對于項目的期望。有的投資者對于項目的期望很高，希望段時間得到回報，而有的則期望長期回報，不急于短期回報，這樣的投資者類型更有利于項目的穩(wěn)定運營。

（四）眾籌平臺眾籌平臺其實是一個中介，它既是眾籌平臺的搭建者，又是眾籌項目的組織者、輔導者、監(jiān)督者，同時也是出資人利益的保護者。眾籌平臺連接了投資人和籌資人，實現(xiàn)了公眾投資者投資需求和創(chuàng)業(yè)者融資需求的完美匹配。眾籌平臺的功能復雜性決定了其責任重大性，對于眾籌平臺的考量要關注六個方面。（1）眾籌平臺的聲望。這將會影響到眾籌者與投資者對眾籌項目的認可度與公信度。（2）平臺是否嚴格遵守相關法律法規(guī)搭建其網絡平臺。（3）項目發(fā)起人的想法、創(chuàng)意和融資需求是否經過平臺嚴格審核后才在平臺上。（4）在平臺籌資成功后，平臺能否監(jiān)督、督導項目的順利執(zhí)行與完成。（5）當項目由于種種原因無法完成時，眾籌平臺能否監(jiān)督或協(xié)同眾籌者將籌資額退給出資人。（6）平臺的往期盈利性。

（五）環(huán)境與政府眾籌的四個核心要素之間都存在雙向關系，除了構成眾籌的四個核心要素之外還存在兩大變量，即環(huán)境與政府。環(huán)境因素與政府兩大要素會對眾籌的整體運作會產生根本性的影響。眾籌的環(huán)境因素，如信用環(huán)境、社會文化環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境等都會影響到眾籌的成功率。國外發(fā)達國家知識產權保護相對比較完善，眾籌商業(yè)模式得到了較好的發(fā)展。國內的知識產權保護不夠，誠信體系缺失，成為眾籌大力發(fā)展的絆腳石。從文化的角度來看，在國外，不少眾籌出資者是出于對創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)的支持和欣賞，往往不以資金回報為主，更多追求的是精神上的價值與共鳴或者廣交益友的價值。而國內的出資者對于眾籌支持的目的往往源于金融回報，對于不能保本保收益的投資模式缺乏天然的興趣。政府的管制也會影響到眾籌的形式與效果。比如，眾籌在國內不允許進行股權和債權回報，否則就有非法集資的風險。2012年奧巴馬簽署“JOBS”法案，允許通過社交網絡和互聯(lián)網平臺向公眾銷售一部分資產，為眾籌融資掃除了法律障礙，使得眾籌成為解決新創(chuàng)中小企業(yè)融資的新渠道。隨著國內籌資者與投資者接受度的提高，信用體系的不斷完善等環(huán)境的有利因素增多，以及政府監(jiān)管的逐步放開、逐步規(guī)范，尤其是中國版的“JOBS”法案的即將出臺，眾籌市場必將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、眾籌鉆石模型要素之間的邏輯關系

（一）眾籌者、投資者與眾籌平臺的關系眾籌者在眾籌平臺、展示自己的眾籌項目，并獲得眾籌資金，項目成功后通過一定方式回饋投資者。眾籌平臺改變了傳統(tǒng)的以生產者為中心的規(guī)?；a方式，而是構建了一個眾籌者和投資者在網絡平臺直接平等對接的機會，當然，眾籌平臺盡管在其構建的平臺中擁有很大的“開關權”，一旦過度使用權利就會侵害眾籌者和投資者的利益。眾籌者借助眾籌平臺把大眾的小微資金匯集起來，突破了傳統(tǒng)融資模式的局限。投資者借助眾籌平臺了解更多項目信息，并進行小額投資，有了更多成為“天使投資人”的機會。眾籌平臺通過展示眾籌者融資項目和描述預期產品，收集掌握投資者的需求信息，依據是否滿足融資額度為標準，對眾籌者的產品和服務做出市場評判。當眾籌成功后，眾籌者應及時將項目運營情況反饋給眾籌平臺，眾籌平臺及時將信息披露給投資者。此外眾籌平臺一般應具備對眾籌者和投資人的保護機制。眾籌平臺在顯著位置提示投資人可能存在的風險，并明確各方的法律責任與義務及可能發(fā)生爭議時的處置方法。眾籌者、投資者與眾籌平臺三者之間及時準確的信息溝通機制有利于眾籌項目的有效進展。

（二）眾籌者、投資者與眾籌項目的關系眾籌者可能擁有眾籌項目的全部自，也可能僅有部分自。擁有眾籌項目全部自的眾籌者更有競爭力。傳統(tǒng)籌資者的項目投資額要求高，投資風險較大，而在眾籌模式中，眾籌者的眾籌項目往往融入了一種市場預期，使得風險降低，更多中小投資者更容易接受與參與。眾籌使得籌資者在一些看起來小眾的無法形成規(guī)模的項目，獲得成功的概率增加，比如，文化創(chuàng)意和科技前沿潮流性等商業(yè)項目。眾籌模式中投資者更多關注眾籌項目的個性化與定制化甚至顛覆性。而傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)投資中投資者更多考量籌資者的項目是不是大市場、標準化和可復制性。眾籌模式中，每個投資人可以參與項目的策劃、咨詢、管理與運營等。投資人可能既是項目投資的股東，又是項目的第一批消費者，同時也是這個產品的銷售者。從項目具體運營來看，中小企業(yè)在完成眾籌后會有為數(shù)眾多的微股東和投資者，這些股東和投資者一方面會給項目能帶來大量智慧與創(chuàng)意，另一方面大量微股東和投資者的眾籌合伙人也可能會干擾項目的正常經營決策。

（三）眾籌者與投資者的關系眾籌改變了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者和投資者的關系。傳統(tǒng)的投資是創(chuàng)業(yè)者和投資者的絕對博弈模式，而眾籌模式中二者實現(xiàn)了雙向互動模式，投資者花出去的錢是資助了一個夢想，得到的也不單純是服務和商品，而是一個故事的發(fā)生。眾籌項目中眾籌者和投資者實現(xiàn)了平等直接對接，完全打破了傳統(tǒng)的以生產者為中心的規(guī)?；a方式。從生產者和消費者的角度來講，眾籌的出現(xiàn)將消費的終點與生產的起點進行了鏈接，形成了消費鏈條的閉環(huán)，在商品還沒有生產出來時，消費者本身已經參與其中，而之前的生態(tài)鏈，生產的起點與消費的終點是沒有任何聯(lián)系的，眾籌使創(chuàng)造者、消費者和投資者的角色融合。此外，從眾籌運營的角度來看，眾籌者有義務回答解答投資者提出的各類關于項目運營本身及其運營的各類問題，投資者也有權利監(jiān)督眾籌者及其對項目的運營。

（四）眾籌平臺與項目的關系眾籌平臺是眾籌項目的主要展示渠道，大眾通過眾籌平臺了解籌資的信息和金額，并通過平臺與籌資人進行溝通，眾籌平臺應在網站上詳細公布項目運作流程與標準，特別是向投資人提示項目可能存在的風險。具體來講，首先，在項目上線之前，眾籌平臺有權利也有義務嚴格審核上線的項目。一方面項目本身的質量直接關系到眾籌的成功與否，另一方面，項目的質量也決定了項目后期運營的成功率。其次，在項目上線之后，眾籌平臺有責任也有義務及時監(jiān)督與項目的運營情況與可能存在的風險情況，并做好項目運營不同階段與成功與否合理的利益分配工作。本文構建的四個要素（眾籌者、眾籌項目、眾籌平臺與投資者）與兩個變量（環(huán)境與政府）的眾籌商業(yè)模式鉆石評價模型有利于從眾籌項目的整體對一個地區(qū)或國家的某個眾籌平臺眾籌項目競爭力及前景進行整體評價。

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第4篇：公益項目的商業(yè)模式范文

摘 要： 在“精準扶貧”重要思想指導和“雙創(chuàng)

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[4]唐亞陽等.公益創(chuàng)業(yè)學概論[M].長沙：湖南大學出版社，2009.

[5]張運.公益3.0模式下高校公益類社團的創(chuàng)業(yè)形勢分析[J].山西青年，2016（23）：69-70.

[6]蘇海泉，姜勇.大學生公益創(chuàng)業(yè)教育的探討――以全國創(chuàng)青春公益創(chuàng)業(yè)賽為例[J].山東高等教育，2016（8）：11-16.

第5篇：公益項目的商業(yè)模式范文

現(xiàn)在，他遇上了麻煩，第一批收割的30噸大米還沒賣完，距離目標尚有一大段距離，而春耕又近在眼前，他預設了自己會碰到很多困難，卻低估了營銷的難度。

從公益到社會企業(yè)

劉尚文一直喜歡環(huán)保，2007年他進入北京綠色和平組織。決定創(chuàng)辦社會企業(yè)來于現(xiàn)實沖擊：一是市場上賣的有機糧食假貨充斥，銷售渠道難以讓人信賴；二是劉尚文在SEE基金會工作期間，接觸到很多公益組織開展“農村生態(tài)扶貧”項目，他由此意識到公益組織缺乏專業(yè)化能力解決問題，但是一旦公益組織退出，農民和資金將對接不上。

現(xiàn)實的沖擊讓劉尚文回想起2005年做過的一次農村調查，他在2個月內跑了山東、湖南兩省的近80個農村，至今憶起還是“觸目驚心”。農民長期接觸化肥農藥，普遍患上皮膚病，因為反復感染，很多是頑固性皮膚病，手臂的皮膚爛得嚴重，醫(yī)生都說沒法醫(yī)治?！拔覀兂Ｕf農藥蔬菜有害身體，其實城市人不是最大的受害者，農民才是，他們接觸農藥的頻率、濃度和時間是我們的數(shù)倍?！?/p>

2011年底，劉尚文和好友姜偉洪籌辦天地人禾。什么是社會企業(yè)？內地至今對此沒有一個明確的定義，也沒有社會企業(yè)法人。劉尚文理解的社會企業(yè)是“用商業(yè)方法決社會問題”，相比于傳統(tǒng)的公益模式，是否能夠更有效地解決社會問題，以及這種方法能否規(guī)模化地使用，“可復制的商業(yè)模式是最重要的”。

承擔風險

劉尚文決定找一塊地方種水稻，為消費者提供安全大米。2012年3月，他和姜偉洪開車從廣州出發(fā)，尋找合適的村莊合作，查看水土、植被、是否有化工廠和礦區(qū)，然后與當?shù)卣痛迕窕樱詈筮x定與向陽村合作。

為了讓農民放心地把大米交給天地人禾，他們承諾承擔生態(tài)種植風險，提前下訂單，預付收購價近30%的訂金，并免費提供一部分有機肥料、鴨苗、生物農藥。

按照協(xié)議執(zhí)行，農民收入要比此前翻一番，唯一要做的就是按照天地人禾的標準種稻米。劉尚文等人測試土壤、水和稻米，“把抽樣送到廣東省農科院土壤研究所，檢測鎘、汞等重金屬污染物”。此外，農民要投入更多的人力拔草，不能用除草劑，而是通過養(yǎng)鴨子之類傳統(tǒng)的方法除蟲?，F(xiàn)在，簽約的農民為16名，劉尚文和姜偉洪每月去向陽村三次進行檢查，并由村委會出面協(xié)調?！按逦瘯鸬奖硶淖饔茫瑢Υ迕駚碚f，我們是外人，他們對外人肯定有戒心，特別是在一個以宗族為主的村莊里。”尤其是村委會副主任唐振清，既在當?shù)丶易謇镉忻质欠N田能手，由他出面向農民解釋項目內容，負責發(fā)放有機肥、種子和紫云英。

營銷瓶頸

選種之前，天地人禾調查了廣州消費者喜歡的大米口感?？诟兄饕鷥蓚€因素有關―品種和種植環(huán)境。向陽村海拔約600米，大部分是梯田，氣溫較低，水稻生長周期長，有先天優(yōu)勢。在品種選擇上，“廣東人會更喜歡干爽的米，譬如絲苗米，以及相對有飯味的米，像常規(guī)稻就比雜交稻的飯味好，然后結合油性、香味，我們選擇了現(xiàn)在的品種。”

劉尚文還走訪了市場，確信中產階級中有一群人有足夠的支付能力買更貴的大米，只是找不到可信任的渠道、企業(yè)提供服務。

然而，產品有了，市場有了，讓產品在市場上流通，似乎并不容易。

2012年10月底，水稻收割后，天地人禾的倉庫里有了30噸大米，零售價每公斤30元，會員價為每公斤24元，免費送貨上門2.5公斤“透明”包裝，包裝袋上清楚地寫著這包大米由哪個農民種植、播種及收割時間、種植方式、肥料使用信息等。

天地人禾的客戶分為有兩種：零售客戶和會員。會員被稱為谷東，需長期訂米，每月確定數(shù)量，可選擇糙米、精米、嬰兒米粉三種組合形式，服務員在規(guī)定的時間內送貨上門。目前有30多個谷東，主要依靠口口相傳發(fā)展。此外，也通過淘寶零售和微博網上直銷。劉尚文承認，他們預計了創(chuàng)業(yè)前期資金、組織等方面的困難，但對營銷考慮不夠，“直到10月份產品出來才開始銷售，太晚了，使得后面的營銷工作很被動”。

當谷東達到300人時，天地人禾才能進入良性循環(huán)，否則將很難發(fā)展。說起第一批客戶，劉尚文露出一絲苦笑：“我以為找到這些消費者不難，但現(xiàn)實是很難?！彼壑械南M者，不僅對天地人禾的產品、服務有需求，還很注重食品安全，同時對原生態(tài)環(huán)境保護理念有共鳴。他清楚這是細分市場中的細分市場，要走社群營銷，不需要大量消費者，只需要一群小眾消費者。但劉尚文還沒有找到方法，聚攏這些小眾消費者，有時甚至看到消費者就在那里，卻不知道如何靠近。

“對社會企業(yè)營銷我們沒有系統(tǒng)地思考，它跟普通企業(yè)營銷沒太大差別吧，都是建立品牌形象、找到核心的賣點、傳播的覆蓋面和轉換率。”劉尚文說，“消費者會向身邊的朋友傳播、推薦我們的活動，慢慢建立社群營銷的氛圍。但要讓雪球滾起來，我們還要咬緊牙關過一年。”

也是一種現(xiàn)實

收割完水稻，向陽村農民開始種紫云英養(yǎng)田，紫云英在冬天有固氮作用，以后就不用施太多的有機肥。而春耕緊接著到來，劉尚文啟動了新一輪的種植計劃。

消費者合作社是一種消費者自發(fā)組織、自己出資、自己擁有的零售單位，也就是消費者聯(lián)合下訂單、以銷定產的模式。作為社區(qū)支持農業(yè)的一種方式，天地人禾希望能像臺灣的主婦聯(lián)盟，集結家庭消費力量，以共同購買方式直接向農民訂購，消費者可在社區(qū)取貨區(qū)、門市提貨?！拔覀冊敢獬蔀橹虚g對接角色，為消費者找放心食物，舉辦體驗活動，讓會員知道農作物的產銷過程?！?/p>

以社會利益為企業(yè)目標，是“營銷4.0”。菲利普?科特勒認為：“‘營銷4.0’的企業(yè)本質上更多是一個社會企業(yè)而不是經濟意義上的企業(yè)。此時企業(yè)也會尋求盈利或至少打平成本，但企業(yè)的根本目的是為增進社會福利做出貢獻。?尤努斯讓自己的格萊珉銀行與達能公司共同成立了一個酸奶品牌企業(yè)，生產窮人消費得起的酸奶。他們希望那些有同情心的人會投資進來，但公司不承諾分紅或分享股息，唯一的承諾是在投資者需要時將其投資予以返還。顯然，如果‘營銷4.0’概念成立的話，不會成為經濟的主流，而只會成為一些‘行善’企業(yè)的利基做法?！?/p>

劉尚文也承認，有時同事會被他疑惑，分不清哪時是公益，哪時是商業(yè)。天地人禾運行半年，已經投入了幾十萬，企業(yè)要進入回報期，起碼還要堅守兩年。但這是一件正確的事，“市場上的食物真的有問題，而我們每天都在吃，包括我個人和家庭。如果我能解決自己的問題，我也許也能解決別人的問題?！鄙虡I(yè)模式尚未明朗，但消費者和農民的反饋給了他信心，通過一年探索，劉尚文深信一個人只要真想把事情做好，在朋友、合作伙伴的幫助下，總會度過難關。

天地人禾的工作才剛開始，劉尚文將要走過一段漫長而艱辛的路，它會只是看上去很美嗎？或者正如尤努斯在《企業(yè)的未來》中所說：“開發(fā)這些企業(yè)的雛形需要花費些時間，但是一旦在某種社會企業(yè)的設計方面出現(xiàn)新的創(chuàng)意，同時其雛形得以成功開發(fā)，這種形式就能一直復制下去。設計每個小型的社會企業(yè)猶如研制一粒種子。種子研制出來之后，任何人都可以將其種在需要它的地方。社會企業(yè)不只是一個令人愉快的構想，它也是一種現(xiàn)實，一種已經開始使人們的生活發(fā)生積極改變的現(xiàn)實?！?/p>

專家視點

社會企業(yè)營銷

心創(chuàng)益?zhèn)鞑C構創(chuàng)始人、總裁Diana

我認為做企業(yè)，就應該秉承高效和專業(yè)的商業(yè)操作手法。比如商業(yè)模式設計、專業(yè)化營銷、資金運作等，即使短期依靠政府或基金會支持，也要有完整的盈利模式，以便在未來獨立自主地運營并自負盈虧。

我曾經參加過一個社會企業(yè)家論壇，大家討論的焦點集中在如何分配利潤上，但是現(xiàn)場參與討論的社會企業(yè)至少有95%離盈利還很遠，其中一大部分企業(yè)是由NGO或非營利機構轉型而來。因此，社會企業(yè)要調整思路，比如預算概念、商業(yè)模式概念等等。當然，利潤分配是基礎，也是社會企業(yè)區(qū)隔于商業(yè)企業(yè)的根本，鑒于中國目前沒有相關的標準，而國外的標準各不相同，我建議中國社會企業(yè)根據自己的現(xiàn)狀制定利潤分配準則并寫進公司章程或其他文件，立此存證并執(zhí)行。畢竟，切實解決社會問題才是一個社會企業(yè)的立身之本。

只要社會企業(yè)的盈利模式是健康的，提供的產品和服務是目標人群所需要的，就不存在做營銷難的問題。我接觸的社會企業(yè)所面臨的問題更多是在盈利模式層面，比如對目標群體的界定不夠清晰、用戶需求或支付能力不足等。我理解的社會企業(yè)營銷與商業(yè)企業(yè)營銷沒有本質的不同，可能預算和資源相對少一些，但這其實是商業(yè)企業(yè)同樣面臨的問題。

我認為，一般性的營銷概念在社會企業(yè)的運營中是通用的，即使是面向低收入人群的服務，也要從市場、競爭對手、用戶需求等方面充分考量，制定精密的策略和計劃，并不是說好心地提供了服務，社會企業(yè)就一定能發(fā)展。

目前很大一部分社會企業(yè)依靠政府、基金會甚至社會創(chuàng)業(yè)比賽的獎金維持運營，對營銷有需求但基本處于基礎階段，在我看來營銷最大的兩個問題在于：一是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，二是資源導向型。

缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃是指一些社會企業(yè)很困惑，覺得自己這也做了那也做了，但是效果為什么不理想，其實主要原因在于做營銷前沒有清晰地規(guī)劃，并界定衡量營銷目的的指標。資源導向型是指由于沒有太多的營銷預算，少不得四處找朋友找資源做營銷，但隨之而來的問題就是，有了資源如何使用，因為與資源對接、磨合同樣消耗人力和時間成本。這就需要社會企業(yè)做出清晰的判斷，哪些是有效的資源（為實現(xiàn)營銷目的而服務），哪些是負資源（消耗大量精力和時間，卻無助于達成營銷效果）。

第6篇：公益項目的商業(yè)模式范文

對于廣電運營商來說，有線電視數(shù)字化整轉所背負的巨額債務使其不得不重新審視其現(xiàn)有的商業(yè)模式。

5月下旬，在天津召開的有線電視技術研討會上，各地的廣電運營商對后數(shù)字電視整轉時代商業(yè)模式的思考，顯現(xiàn)出整個產業(yè)的發(fā)展進程正在觸及核心命題。

廣電人對“1號文”的理解

今年年初，“1號文”的出臺引發(fā)了業(yè)界的爭論，而廣電內部人士看法也不一致。

樂觀者認為，“1號文件”鼓勵廣播電視機構利用國家公用通信網和廣播電視網等信息 網絡 提供數(shù)字電視服務和增值電信業(yè)務，為廣電開展增值電信業(yè)務創(chuàng)造了有利條件。而在悲觀者看來，“1號文件”允許國有電信 企業(yè) 參與數(shù)字電視接入網絡建設和電視接收端數(shù)字化改造，這意味著有線電視網不再是電視臺的惟一選擇。

歌華有線運營總監(jiān)羅小布指出，對于廣電運營商來說，“1號文件”真正可怕的地方在于，電視臺可以選擇電信網絡傳輸電視 內容 。這讓廣電運營商不再擁有與電視臺議價的資本，尤其是在衛(wèi)星數(shù)字電視的落地費上，而以廣電運營商的實力，很難在增值電信業(yè)務方面與電信運營商競爭。“一旦離開電視臺，廣電運營商根本無法生存?！?/p>

注重挖掘現(xiàn)有網絡潛能

雖然“1號文件”的出臺加劇了廣電運營商的危機意識，但擺在其眼前的實際 問題 卻不容樂觀。

“有線電視屬于公益性事業(yè)，無法一夜暴富?！痹谔旖驈V電技術部經理劉登峰看來，廣電運營商 目前 首先需要解決的是生存問題。據了解，截至2008年6月底前，天津主城區(qū)和濱海新區(qū)的170萬戶居民的數(shù)字化改造將全部完成，而天津有線為此投入了16億元。但廣播電視的公益屬性決定其無法依靠提高收視費，在短期內收回整轉的巨額投資。而曾被寄予厚望的vod點播業(yè)務并沒有帶來預期的效益，在這種情況之下，雙向網改造反而會加大廣電運營商的資金缺口。

劉登峰表示，目前天津有線的工作重點是對原有的有線電視網絡進行改造，逐步取消放大器，延伸光線的長度；對于未來可能開展的業(yè)務仍處于探討階段。但從長遠的發(fā)展來看，天津有線進行雙向網改造的目標是堅定不移的，雙向改造更傾向于選擇epon+eoc技術。

實際上，能夠進一步挖掘有線電視網的潛力，是eoc技術被普遍看好的主要原因。h3c廣電系統(tǒng)部部長劉志凌認為，“eoc本身代表電纜網通信技術的一種發(fā)展，現(xiàn)有的電纜不可能在短期內被拋棄?！?/p>

業(yè)務開展劍走偏鋒

實際上，在付費電視、增值電信業(yè)務無法帶來預期利潤的情況下，一些廣電運營商提出了應該從產業(yè)鏈的哪個層面盈利的問題。

劉登峰認為，“廣電運營商不可能被動地等待終極業(yè)務的出現(xiàn)，但僅靠一兩個環(huán)節(jié)很難拉動整個產業(yè)鏈，在一些地方省網整合不順利的情況下，廣電運營商也在考慮成立業(yè)務聯(lián)盟?！?/p>

在劉志凌看來，實踐證明，曾被廣電內部看好的青島模式、杭州模式、天威模式并不具備廣泛復制的基礎和條件。廣電運營商必須結合自身及當?shù)厥袌龅那闆r，因地制宜地開展業(yè)務，才能夠推動雙向網改造?！案鞯氐那闆r不同，廣電運營商在開展業(yè)務時一定要有取舍，不能看別人做什么好，自己就做什么。更不能照搬移動、電信的業(yè)務?！?/p>

值得注意的是，在雙向業(yè)務模式和盈利模式并不清晰的情況下，一些廣電運營商并不急于進行大規(guī)模的雙向網改造，而是將目光瞄向了城域網，把業(yè)務滲透到平安城市、 電子 政務等領域。

劉志凌認為，“平安城市”是一個分級市場，在3級以上的城市，廣電的優(yōu)勢發(fā)揮不出來。因為這些城市的平安工程大多由政府招投標，流程非常完整，競爭激烈且利潤率低，又很容易被電信封殺。但在4級城市，廣電的優(yōu)勢比較明顯。

第7篇：公益項目的商業(yè)模式范文

廣州，上渡路，這里雖不是城市主干道，卻有臨江之便。羊城繁華，商旅交匯，珠江滄瀾，人流如簇，微醺葡萄酒體驗館內，西域風情，美酒飄香。郭宇寬把開放力商業(yè)思想論壇聚會放在這里，便是期許在“葡萄美酒夜光杯”中碰撞出些許思想的火花。

借力大佬

郭宇寬，做過媒體，搞過調查，干過主持，論壇圓桌會議上，大家主賓有別，他居主人上位，主持人的氣場顯得器宇不凡，談吐得當。他的桌上，整齊擺放著一疊商業(yè)策劃案例，上面壓著他的專著：《開放力―商業(yè)長青的經營王道》。為什么在市場大潮中，有些企業(yè)崛起，有些企業(yè)沉淪？他要從內部了解那些成功商業(yè)組織崛起的奧秘和遇到的問題。

書的封面打出了茅于軾、張大中、柳傳志、陳志武、孫大午等商界名流和經濟學者的招牌?！肮顚挷┦浚皇巧倘?，也不是企業(yè)家。但是他與商業(yè)界有很深的交往，進行了長期的觀察，他用學者的眼光看商業(yè)，看出許多不一般的認識。這些知識極為新穎，有原創(chuàng)性，我相信是一般MBA課程聽不到的?！蹦暧獍搜闹洕鷮W家茅于軾在書的序言里為郭宇寬吆喝。首創(chuàng)集團、真格基金、七匹狼、大午集團、大中投資、絕味股份、南都集團、步步高都被郭宇寬拉進論壇做了理事單位，為了籌措活動經費，理事單位紛紛解囊，贊助費一律5萬。

借名企助陣，郭宇寬的論壇算是有了臺柱子，他要搭建以開放、分享、共贏為基本價值的平臺，專注商業(yè)模式的研究、分享和傳播，構建新型商業(yè)伙伴關系。

為了撐起臺面，郭宇寬邀請商界大腕們分享經驗和故事，這些經過拳打腳踢創(chuàng)業(yè)成長起來的企業(yè)巨頭，擁有為社會創(chuàng)造價值的資本，比如張大中、周慶治、徐小平，他們不僅有想法，也有投資需求。

一個項目能不能形成好的商業(yè)模式，要看天時、地利、人和三個條件是不是同時具備，投資人的目的，就是要把好的商業(yè)理念與雄厚的資本、優(yōu)秀的團隊結合在一起。不過，要同時具備這三個條件并不容易。對于投資人來說，往往是看好一個項目，團隊卻很爛，遇到很有激情的優(yōu)秀人才，項目卻不好。

在郭宇寬看來，那些功成名就的老一輩商業(yè)巨子，如果不能不斷地接受年輕創(chuàng)業(yè)者的刺激和挑戰(zhàn)，他們的知識也會老化，國美前些年岌岌可危的遭遇，就是教訓。為年輕人和老前輩們提供互動的機會，便是郭宇寬的初衷。

郭宇寬把理事單位定位在行業(yè)內有領導地位的企業(yè)上。這個定位，與美國經濟咨商局（Conference Board）有幾分相似。這家機構定位于非營利性，有四十家理事單位，每年美國的消費信心指數(shù)，提出年度研究方向，對美國的商業(yè)政策產生了一定的影響。結合自己的研究方向，郭宇寬將論壇定位于中國轉型期的商業(yè)模式研究，是一家有公共價值的非營利性機構。

在劉曉光理事長倡議和發(fā)起下，論壇下的商學院已經在籌備之中。近年來，國內的商學院多如牛毛，各個大學都在爭奪資源，建設自己的商學院。但是，這些學術體系內的商學院往往過于強調學術性，教師也以院系內的經濟學教授為主。這種商學院的出現(xiàn)，直接源于上個世紀80年代商學和管理學教育的缺失，出身各種行業(yè)的老板們?yōu)榱搜a充專業(yè)知識，才在這樣的商學院補修經濟管理學基礎。只是，到了商學管理學如此發(fā)達的今天，當代企業(yè)家和未來的企業(yè)家們，他們大多學過經濟學和商業(yè)管理學等基礎課程，再讓他們從亞當?斯密開始學起，已經是學不對路了。

發(fā)現(xiàn)商機

高校大規(guī)模擴招和經濟管理知識的普及，讓年輕人具備了各方面的基礎知識，他們需要的，是有針對性地學習某一方面的企業(yè)經營管理知識，比如財務管理、供應鏈管理，郭宇寬認為，這才是未來商業(yè)俱樂部和商學院的發(fā)展方向。為了契合論壇的宗旨，郭宇寬年初都會給開放力論壇的會員們人手一份商業(yè)案例，讓大家交流學習。

郭宇寬特別推崇的戰(zhàn)略管理思維。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)家都是靠自己的能力和水平帶領員工開疆擴土，企業(yè)能否做出成績，取決于創(chuàng)業(yè)者的水平和能力。企業(yè)發(fā)展到一定時候，能不能把他的思想系統(tǒng)化，把他的方法總結出來，像孫悟空一樣，拔幾根毫毛就能變出無數(shù)孫悟空，決定了企業(yè)第二階段的發(fā)展。

趙本山收徒，徒弟們要向他磕頭，這就是傳統(tǒng)的師徒關系。而論壇老一輩導師和創(chuàng)業(yè)者學生之間的關系，雖不需要這樣的程式化套路，在性質上卻有相似的地方。郭宇寬再以趙本山為例，分析師徒之間的關系處理，“趙本山在表演方面有一些竅門，但這些竅門是教會徒弟餓死師傅的，必須有很穩(wěn)固的合作關系才能讓師徒不發(fā)生矛盾?！边@就是舉辦開放力論壇的原動力。

“目前的商學院，往往是理論和實踐脫節(jié)，教授們自己不會做生意，他們的嘴里講出來的商業(yè)，往往有隔靴搔癢的感覺。如何匯集一流的核心商業(yè)知識，同時又能將知識向有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人傳授，是做商業(yè)論壇和俱樂部首先要解決的基礎問題。”為此，郭宇寬設計出了一套方法。七匹狼是郭宇寬的理事單位，董事長周少雄是他的好朋友，郭宇寬利用飯桌上的聊天機會，對時尚制衣行業(yè)有了很好的了解，再將其寫成作為案例分享傳播。再如絕味鴨脖，這家企業(yè)創(chuàng)業(yè)8年來，從創(chuàng)業(yè)初期的利潤60多萬發(fā)展到現(xiàn)在的40多億，有很好的商業(yè)經驗值得推廣。在與郭宇寬的觀念產生共振之后，絕味樂意將企業(yè)的經營之道變成開放力平臺的資源。

2011年，湖南絕味鴨脖成功獲得2.6億元注資，成為鹵制休閑食品行業(yè)最大的一筆融資，投資方包括復星集團、九鼎投資、湖南華鴻財信創(chuàng)業(yè)等機構。目前，絕味已有五千多家連鎖店，不過在郭宇寬看來，這樣的企業(yè)即便將來能賣到80個億，市場也不會無空間可挖。郭宇寬關注的是，絕味的商道能否為其他行業(yè)吸收，可以成為企業(yè)未來利潤增長點。“絕味完全能夠做成像阿里巴巴一樣開放的平臺，不光教會別人方法，還能給人投資，賣豬頭肉、雞爪子、煎餅果子臭豆腐干，通過投資，將自己的方法傳授給創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者做成功了，絕味從中分享利潤，跟著受益。這樣既支持了創(chuàng)業(yè)者，也讓自己的收益穩(wěn)步增長。”

在郭宇寬看來，服裝業(yè)巨頭七匹狼同樣也面臨這樣的問題，服裝產業(yè)在中國的市場空間巨大，但這個行業(yè)講究差異化，“不可能滿大街的人都穿一個品牌的服裝，就某一個品牌來說，市場的天花板很明顯?！逼咂ダ窃谥袊呀浻形迩Ф嗉忆N售連鎖店，企業(yè)在經營戰(zhàn)略和運作方面的經驗，比如如何營銷，如何管理供應鏈，如何選擇門店，能否為一些希望創(chuàng)業(yè)的大學生、設計師們共享，將直接決定創(chuàng)業(yè)者們能否成功?！皩τ诔墒斓拇笃髽I(yè)來說，把自己的一套東西總結出來，把自己打造為行業(yè)的黃埔軍校，透過投資共享，形成很好的產業(yè)效應，是多贏的事情?！?/p>

大學的商學院側重向已經做出規(guī)模的企業(yè)家提供基礎的經濟學管理學知識，開放力論壇則側重于向創(chuàng)業(yè)者提供一線的案例學習機會。郭宇寬的精力，也放在了收集國內有傳奇經歷的企業(yè)案例上，而這些案例本身，帶有中國本土的產業(yè)機遇。將案例中成功的商業(yè)模式在一些產業(yè)進行克隆和復制，郭宇寬稱，這和袁隆平的雜交水稻推廣有相似之處，“袁隆右時被趕到田間地頭，正是在這樣接地氣的地方，他意外發(fā)現(xiàn)了雜交水稻，開始了‘雜交水稻之父’的生涯?！惫顚捯惨裨∑侥菢樱谥袊虡I(yè)的田間地頭發(fā)現(xiàn)機會，開啟自己的事業(yè)。

開放力論壇的理事單位德勝洋樓是拼裝別墅行業(yè)的老大，這個市場也就十幾個億的規(guī)模，但德勝一家就占了七個億，“這樣的行業(yè)里，如何能成長出這種奇特的企業(yè)，或者在一個看似不可能的地方成長出一種獨特的商業(yè)模式?！惫顚拰⑦@些東西集納起來，提煉成為創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能夠共享的知識，進而在新一波創(chuàng)業(yè)浪潮中結合資本做大做實，這正是郭宇寬的商界智庫發(fā)現(xiàn)期待的商機。

志同道合

創(chuàng)業(yè)已經成為這個時代的主題，傳記作家陳文接觸過很多企業(yè)家，也了解期待創(chuàng)業(yè)成功的年青人的想法，在論壇活動中，他侃侃而談。陳文當過兵，曾在省委省政府工作，接觸過不少人。在他看來，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的沖動，有三個不同層面的答案，一是個人價值的實現(xiàn)和財富夢想，沒有財富夢想，人活在這個世界里就變得很恐懼。當這種恐懼感消失之后，就產生了精神需求，人們會很在意社會對他的看法，于是開始做善事，做公益。有了精神需求還不滿足，企業(yè)家活在這個世界里，有了這么多錢，怎么用。對一些人來說，賺錢不重要，重要的是怎么花錢。比如丁磊，錢怎么花得有意義，是他最關心的事情。財富的道德問題，確實是一件難事，這也是各種商業(yè)智庫需要澄清和解決的問題。

海南金天地房地產公司董事長蔚超音，是郭宇寬利用校友關系通過朋友關系拉進來的，他在三亞做旅游房地產，三亞著名的金海大酒店便是他的產業(yè)，金海大酒店地處景色秀麗的三亞灣，與著名的自然景觀天涯海角毗鄰，海水、沙灘、椰樹相伴。做了10年傳統(tǒng)地產的蔚超音不再局限于自己那塊自留地，因為攤子鋪得太大，蔚超音深感行業(yè)越細分越不好做。他希望能將產品策劃得更綜合一些，將觀光、養(yǎng)老和旅游放在一起做。不過，養(yǎng)老產業(yè)自從前些年火爆起來以后，實際上仍處于摸索階段，并沒有形成很好的商業(yè)模式，還有很多盲點需要勾描。蔚超音加盟開放力論壇的目的，就是希望能在與不同層次的企業(yè)家的交往中感悟一些東西，借助郭宇寬的人脈，從一頭霧水中走出來，認清什么該做，什么不該做。

蔚超音也參加過一些EMBA班，總感覺解決不了多少實際問題，而他參與的其他論壇和俱樂部，多是場面上的一些事情，吃吃喝喝吹吹牛，應付一下，和郭宇寬在一起，他感覺真誠交流多一些，場面上的話少一些，也愿意講自己的成功與失敗分享給大家，“這是一種深層次的碰撞，是一種創(chuàng)造力，它是創(chuàng)新源頭?！?/p>

第8篇：公益項目的商業(yè)模式范文

摘要：我們都曾陷入過面對突如其來的大雨時毫無準備，擾亂了工作學習計劃而無計可施的困境；或為在炎炎夏日往返教室寢室，汗流浹背卻無遮陽之傘而暗自苦惱。校園公益?zhèn)氵@一創(chuàng)新型構想的提出正好解決了這個難題。本文從“愛心公益?zhèn)恪表椖康倪\營模式、團隊設計、可復制性等方面進行可行性分析，在傘的制作、租借、管理、折舊等方面提出了創(chuàng)新性的設想，并結合民意調查，實地考察項目的可行性。愛心公益?zhèn)沩椖康膶嵤┛捎行Ы鉀Q人們“望天興嘆”的窘迫，讓師生感受到學校大家庭的溫暖，更好地構建和諧校園。

關鍵詞 ：愛心公益?zhèn)?；?chuàng)新性；公益項目；校園

一、項目概述

針對近年來由于天氣的突發(fā)變化，經常會突然間下起傾盆大雨，而我們卻不能隨時隨地將傘帶在身邊，只能選擇冒雨前行的困窘，我們構想出了校園愛心公益?zhèn)阌媱潱屜掠瓴辉俪蔀槔_我們出行的因素，使愛心公益?zhèn)惚椴夹@，真正讓大家體會到愛心滿溢的愉悅。

我們的目標群體是那些沒有帶傘的學生和老師，我們將通過租賃的形式為他們提供免費的愛心傘，解決他們因為下雨帶來的不便。事實上，這個現(xiàn)象在社會上也是較為普遍的。每逢一場暴雨降臨，許多沒有帶傘的人總是選擇在地鐵站、公交站等地避雨，這不僅造成了這些公共場所的擁擠和不便，也影響了社會的正常運轉，使社會運行效率降低。因此，我們首先以本學校作為基礎試點進行愛心公益?zhèn)愕捻椖繉嵤?，若試點成功便可將其逐步推廣到全社會。

二、項目可能遇到的問題

以往曾有類似的項目實施過，但大多以失敗告終，因此我們想要成功就必須先從過去的失敗中總結經驗教訓，避免發(fā)生同樣的錯誤。同時要有的放矢地進行項目的實施，不盲目追求進度，要保持整個實施計劃的逐步推進。

前幾年在上海的地鐵站里曾經進行過類似的公益?zhèn)阕饨杌顒樱鶕罔F運營方的數(shù)據顯示，短短兩年時間里最初的2萬把雨傘最終只剩下約600把可用，其他的早已不知去向或因其他的人為原因已經損毀。究其原因，活動在舉辦時，舉辦方對雨傘的租借并未收取押金，僅需登記借傘人的姓名、手機號、預計歸還日期等基本信息，這樣就給那些貪圖小利之人以可趁之機。他們領取到傘之后由于路途遠、不方便等原因遲遲不愿歸還，甚至有些人將其再次售賣，這一切都是沒有責任心的表現(xiàn)，同時沒有強制力的約束督促他們及時歸還雨傘。

當然也有成功的案例值得我們去參照。杭州的公共自行車租賃就是一個成功的案例，這是國內迄今最為成功的一個公益項目。杭州市民可以通過市民卡、公交卡等進行自行車的租借。因為公交卡本身有押金費且市民卡采用實名登記制度，這就使得市民不還車的可能性大大降低了。此外，杭州采取的是無人化借還車管理，極大程度地減少了管理成本。在租金方面，采取了如下方案：1小時內免費；1小時至2小時（含），收費1元；2小時至3小時（含），收費2元；超過3小時以上，按每小時3元計費（不足1小時的按1小時計）。

這種收費方式在幫助短途旅客節(jié)省步行時間的同時，也督促了他們還車的積極性，很大程度地提高了公共自行車的使用效率。

根據上述案例，我們進行分析、歸納、整合，總結出愛心公益?zhèn)沩椖靠赡苡龅降膸状髥栴}：一是傘的制作成本過高；二是傘的管理成本過高；三是傘的安全性不能得到有效保障；四是傘的折舊在一定程度上會增加資金負擔；五是該公益項目能否實現(xiàn)收支平衡是該項目能否持續(xù)發(fā)展的關鍵。

三、項目的創(chuàng)新性

1.傘的制作

針對傘的制作成本過高問題，我們通過和傘的制造商合作，向他們講述我們的使用意圖以及公益的商業(yè)模式，請其為我們制作一批愛心公益?zhèn)?，同時我們同意在傘上印出該廣告廠商的logo或宣傳標語作為回報。通過雙方的合作，我們不僅解決了傘的來源問題，而且該制造商也成功地宣傳了自己的品牌。

2.傘的“無人化”租借

針對傘的管理成本過大的問題，我們采用“無人化”租借的方式來降低管理成本。在校園試點期間，我們可以在各個教學樓的底樓安放2-3臺借傘機用于傘的出租和回收，這個機器的設計可以借鑒杭州公用自行車的做法，實現(xiàn)無人化，從而降低人工成本。若推廣到社會上，可以將此機器安置于地鐵站以及大型的商業(yè)中心或者超市，其目的就在于讓老百姓能夠方便地借傘、還傘。

3.傘的安全性

由于道德風險的存在，有人在取傘之后便不愿歸還。對此，我們想到了如下的保障方案。在校園內，學生通過刷一卡通來借傘，這樣相當于實名制借傘，可以督促學生及時歸還。在社會上，人們通過交通卡借傘，或者推出一張新的借傘卡。兩者相比較，由于交通卡的普及程度較高，且交通卡本身就含有一定的押金，可以避免傘丟失帶來的經濟損失，因此交通卡更為適用。

4.傘的流動性

如果人們長期取用傘而不歸還，由于傘的總數(shù)是一定的，這樣便陷入了傘的流動性困境，我們可以對那些不能如期歸還傘的人采取一定的收費制度。

我們可以對那些借傘超過規(guī)定期限的用戶收取一定的租賃費。比如：1周以下：免費；1周至2周：1元；2周及以上：2元/周。這樣便可以有效地督促人們來還傘以提高傘的流動性，同時也會獲得一些額外的收益以補充本項目的資金運營。

5.廣告位招商

為了維持這個公益項目的持續(xù)運轉，實現(xiàn)收支平衡，我們可以通過出售傘上面的廣告位來獲取資金支持。對于推廣到其他各高校的雨傘，我們可以引進周邊商家一些富有區(qū)域特色的廣告；對于推廣到社會上的雨傘，我們可以引進一些知名企業(yè)的廣告。

6.傘的折舊

由于傘的重復使用，其折舊是必然存在的，我們需要對此進行考慮。如果我們要定期對傘進行清理，還需要考慮相關的清理費用。當傘在使用年限報廢后（一般為一年），我們可以尋找新的合作伙伴，由舊傘變新傘，使大家不至于因為對舊傘的質量情況不滿意而產生厭惡或對我們此項活動不滿。

四、項目的可行性分析

1.項目的運營模式

(1)成本方面。①我們通過與傘的制造商合作，請他們?yōu)槲覀冎谱饕慌鷱V告?zhèn)悖▊闵嫌∮袕V告廠商的logo 和宣傳標語）。通過向他們說明我們的使用意圖、公益運作模式以及他們與我們合作后能夠實現(xiàn)的贏利，我們希望可以低價甚至免費地獲得這批傘，由此可以降低傘的制作成本。②我們通過無人化租借的方式，以機器代替人力，降低了人力成本。③我們通過與廣告商合作共同宣傳愛心公益?zhèn)?，從而降低了我們獨自承擔的宣傳成本?/p>

(2)營運資金方面。①公司通過出售傘上面的廣告位來維持基本運轉，對于推廣到各高校的傘，可以引進周邊商家的富有區(qū)域特色的廣告；對于推廣到社會上的傘，可以引進那些知名大企業(yè)的廣告。②

公司還可以對那些借傘超過一個星期的用戶收取一定的租賃費。比如：1周以下：免費；1周至2周：1元；2周及以上：2元/周。這樣可以有效地督促人們去還傘，也加快了傘的流通性。

公益事業(yè)如果沒有資金來源是很難維持正常運轉的。我們團隊的這個項目，主要就是通過降低成本并憑借廣告收入來維持正常運轉的，并由此逐步將整個項目推廣到全社會。

2.項目的團隊設計

項目的團隊成員主要來自校園，一方面因為同為學生，我們比較了解大部分學生的思想，因此易于管理；另一方面，大學生對于公益項目也比較感興趣，可以激發(fā)同學們的工作熱情。

安排1-2人主要負責分別與傘及傘架的制造商洽談合作事宜；2人負責進行愛心公益?zhèn)愕男@推廣；1-2人負責與廣告商聯(lián)系合作事宜；1人管理財務并且管理員工及志愿者。

由于校園里存在許多相應的部門，如宣傳部、公益推廣部、志愿者部，他們可以幫助我們做免費宣傳；且校園的范圍相對社會來講較小，因此本項目在校園里實行時所需的團隊成員不多，大致為6-8人。項目的校園團隊要求不是很高，有利于普及推廣。

3.項目的可復制性

基于本項目為公益項目而非商業(yè)項目，因此可復制性越高對于公益的推廣程度就越大。

在學校方面，我們通過先在本校進行試點，吸取經驗和教訓，然后再將本校的發(fā)展模式復制到其他學校開展（只在廣告商以及租借使用的卡上做些許改動）。考慮到多數(shù)高校的管理運作模式都很相似，因此復制發(fā)展模式的效果應該不成問題。

在社會方面，我們可以把上海作為第一站。作為全國交通最為便捷的上海，我們可以將租借點設在地鐵站出入口。對于有地鐵的地區(qū)，我們便可以復制這種模式；而對于更多的沒有地鐵的省市，我們需要做出調整。首先，可以發(fā)展長三角的各大城市，把租借點分布在那些人流量比較大的商場、廣場、小區(qū)以及體育場等地，盡可能地覆蓋最多的人群。若在長三角各大城市能獲得成功，我們可以把這個模式復制到全國的各大城市。

五、項目的總結分析

綜合我們的研究與調查，我們發(fā)現(xiàn)校園愛心公益?zhèn)愕目尚行赃€是比較高的。

理由如下：

1.近幾年公益項目在中國發(fā)展十分迅猛

尤其是汶川地震后，中國的公益事業(yè)邁入了一個大發(fā)展的時代。更多人的目光開始聚焦于公益領域，大批熱血青年也開始了各自的公益創(chuàng)業(yè)之路。汶川大地震中，全國人民的數(shù)億愛心捐贈開啟了中國慈善事業(yè)的公益元年，中國慈善已邁入公益時代。

以往人們談到公益，或許只是想著去幫助那些社會弱勢群體和邊緣人物，這是人道公益，近年來隨著改革開放的深入，西方主流的社會公益思想也慢慢傳入中國。社會公益是一個很寬泛的概念，它不僅包括了扶危濟困、拯救蒼生等扶領域，更多地是以志同道合的廣泛興趣為基礎激發(fā)的公益活動。例如，科學普及、見識擴展、社交促進、溝通鍛煉等等。興趣社會化的公益將會是未來公益事業(yè)發(fā)展的主要方向，愛心公益?zhèn)氵@個項目正好符合了公益事業(yè)前進的方向，有良好的市場前景。

2.校園對于公益項目的支持也將是一個很大的利好因素

在上海，各個高校都有對公益活動進行支持的慣例。以本校為例，我校師生連續(xù)15年走進大別山腹地支教助學，幫助了許多大山中的孩子；我校外青夜校的活動使那些外來務工青年學到了許多他們平時學不到的東西，也讓他們有機會能接觸到一些高等教育。此外，2011年底，我校在創(chuàng)業(yè)園區(qū)成立了瞻遠公益文化傳播有限公司（虛擬），從事物物交換等公益活動。2012年下半年，我校還批準成立了融益書屋的項目，讓課本實現(xiàn)循環(huán)再利用。

這一件件事例無不說明了校園對于公益事業(yè)的支持態(tài)度。愛心公益?zhèn)愕捻椖咳魧崿F(xiàn)，必將會獲得學校的大力支持。

當然，外部因素良好的情況下，內部因素也是很重要的。我們在上文中也詳細介紹了校園愛心公益?zhèn)愕倪\營模式。

通過與傘的制造商、廣告商合作，以及提出實行“無人化租傘”、“實名制租傘”等創(chuàng)新性構想，我們可以很大程度地避免愛心公益?zhèn)沩椖恐氐敢郧笆〉目赡苄?。而且，該項目的可復制性也表明，一旦在本校試點成功，在其他高校復制成功的可能性將非常大，前景十分寬廣。

第9篇：公益項目的商業(yè)模式范文

2013年冬，在一次行業(yè)會議上，偶遇北京諾曼姿公司的全翔海先生；我因之前作為演講嘉賓獲邀參加他們公司“22厘米希望”公益活動而與之結緣，更因他們在這次活動上向全國的合作伙伴大量贈送我的專著《公益之癢——商業(yè)社會中如何做公益》而對其印象深刻，他們對公益的熱情深深感染了我；我也因此始終掛記其活動的進展。

我問他：“這一年做公益，有什么感受？”他答我：“做了這么多年生意，如今真正感到做得有意義，這公益很有價值，比以前只知道做生意有意思多了。”我感受得到他那種發(fā)自內心的誠摯和感動。他的回答，也讓我在寒冬中感受到一股溫暖。雖然所言寥寥，但這股溫暖讓我總記著當時對話的情形。

近些年來，一直致力在國內倡導公益模式創(chuàng)新，也為企業(yè)提供有關公益的顧問工作；在此過程中，遇到很多像全總這樣團購《公益之癢》送人以傳播公益創(chuàng)新理念的人，也碰到不少自發(fā)組織關于該書研討會的粉絲，更有起而行的年輕人告訴我他們如何將書中理念導入實踐；所有這些，不僅大大滿足了我這個作者的虛榮心，也更讓我進一步深入感受到公益正改變著我們的世界。

也是在2013年的這次行業(yè)會議上，伽藍集團鄭春影先生與我在武漢東湖邊漫步時談起他們所開展的一系列公益活動，他說對于伽藍來說企業(yè)社會責任已經成為企業(yè)品牌的一個有機部分，他們將持之以恒地在這方面進行創(chuàng)新。

身邊越來越多的朋友，將公益作為事業(yè)圖譜中的重要板塊予以推動。嬌蘭佳人的蔡汝青先生將女兒的百日宴辦成了公益慈善晚宴，在這次晚宴上成立了專注于恤孤助學的“愛童行”基金；國貨經典品牌百雀羚為了保護民間藝術發(fā)起“琥珀”計劃，旨在為即將消失的民間藝術提供保護場所，建立民間藝術陳列館。

或出于一份愛，或出于一份使命，或出于品牌愿景，或兼而有之，如今的企業(yè)與企業(yè)家已經將公益作為一種重要的人生選擇。

自覺或不自覺，善因營銷也開始成為眾多企業(yè)日常經營中的重要考量。

所謂善因營銷，是指企業(yè)與一個慈善團體或某項公益事業(yè)聯(lián)手，在為自身謀利的同時，還能夠針對性地解決某個特定的社會問題。

這已經不是什么新概念、新模式了。

善因模式1983年由位居全球500強前列的美國運通公司開創(chuàng)。當時，該公司提出了一項創(chuàng)新計劃來資助修繕被風化的自由女神像。通過將特殊信用卡進行的每筆交易捐出1美分，這個創(chuàng)新計劃總共募集了1900萬美元，并大幅提高了該公司信用卡的用戶和交易數(shù)量。

這是第一個明確提出將公益事業(yè)融入品牌營銷活動的案例；運通公司也因此開創(chuàng)了一種全新的品牌營銷模式：將企業(yè)與非贏利機構特別是公益組織相結合，將產品銷售與社會問題或公益事業(yè)相結合，在為相關事業(yè)進行捐贈、資助其發(fā)展的同時，達到提高產品銷售額、實現(xiàn)企業(yè)利潤、改善企業(yè)社會形象的目的。

今天看來，這是個很了不起的雙贏創(chuàng)意：對于品牌而言，這是個低成本、高曝光率的推廣手法；對公益事業(yè)而言，它能提供持續(xù)的資金支持。

如今，越來越多的企業(yè)選定有價值的公益事業(yè)，借助獨具匠心的實施策略，將社會上的非營利性事業(yè)與商業(yè)結合到一起，將利己主義色彩濃厚的純商業(yè)行為，逐步改變?yōu)橛绪攘Φ墓嬷e，最終實現(xiàn)社會與品牌的雙贏。

由雅詩蘭黛發(fā)起、眾多知名品牌響應的“粉紅絲帶乳腺癌防治運動”，所有參與的品牌每年都會推出一些限量紀念版的產品來配合宣傳這個活動，而售賣這些產品所得的部分收益也將捐獻給乳腺癌基金會。

2001年北京申奧成功的那年，農夫山泉推出“一分錢”廣告：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！睆?001年1月1日至7月31日止，每銷售一瓶農夫山泉就提取一分錢，以代表消費者來支持北京申奧事業(yè)。

專業(yè)保健人士告訴我們，如果能夠堅持定期參加體育活動，我們會變得更年輕，感覺更健康，活得更長久。同樣，很多人認為參與公益活動也會讓企業(yè)達到相似的目的。無論在潛在消費者、投資者、財務分析、商業(yè)伙伴眼中，抑或是在年度報告、新聞報告中，這樣的企業(yè)都會有很好的形象。運通、雅詩蘭黛便是最有說服力的例證。

企業(yè)從事善因營銷，要達到“叫好又叫座”的目的并不容易，畢竟公益也是一個“充滿競爭”的領域，對專業(yè)的要求也越來越高。

對于眾多中小企業(yè)而言，如下5種善因營銷是較為常見也切實可行的選擇。

1 企業(yè)慈善捐贈

企業(yè)直接向慈善機構或公益團體進行捐贈，通常采用現(xiàn)金、捐款和實物服務的形式。這大概是所有企業(yè)社會活動中最傳統(tǒng)的形式，幾十年來一直都是企業(yè)想到公益活動時的第一反應。

這種公益活動效果越來越弱，但也并非一無是處，其優(yōu)勢是相對簡單，若操作得法，能跟品牌有機地結合在一起，也能起到很好的效果。我們曾經策劃知名護膚品牌丹姿贊助海洋保護公益項目“藍絲帶”，因其產品海洋源萃系列的概念與所贊助的項目有高度一致性，這種結合能有效地彰顯產品的理念。丹姿公司也有效地延續(xù)了這一創(chuàng)意，持續(xù)贊助這一項目，在實施過程中將明星代言和品牌宣傳有效融合進去，切實地起到了提升品牌價值與形象的效果。

2 發(fā)起獨立的公益推廣活動

企業(yè)自行發(fā)起和管理推廣活動，以達到提升大眾對某個社會公益問題、特定公益對象的了解和關注，或支持某項公益事業(yè)的籌資、參與或志愿者招募的目的，如美體小鋪在歐盟范圍內成功推廣禁止使用動物作為試驗品。

相對而言，從事這一類善因營銷活動，難度較高，需要企業(yè)有持久的投入和專業(yè)的策劃。

百雀羚作為一個提倡天然草本的國貨品牌，發(fā)起琥珀計劃，在少數(shù)民族地區(qū)尋找瀕于失傳的民間藝術進行保護。這一公益項目有機融入品牌的天然理念，同時與日常產品營銷結合，既富有人文關懷精神，在執(zhí)行上也十分用心，投入感很強，充分體現(xiàn)了國貨品牌的內在理念和價值取向。

3 與公益機構互惠互利

企業(yè)和某個非營利機構合作，建立互惠互利關系，既能提高產品銷售又能為公益機構提供支持。

諾曼姿“22厘米希望”與公益機構海外中國教育基金會、立人鄉(xiāng)村圖書館合作，通過整合零售終端的推廣活動，在國內所有出售諾曼姿產品的零售店中開展，在社會公眾中募集適合孩子們學習和閱讀的書籍。消費者將他們自己或者家人、朋友、孩子不需要的兒童讀物、圖書捐到任何一個出售諾曼姿產品的終端店。企業(yè)篩選書籍，捐贈給合作的公益機構，惠及邊遠貧困地區(qū)的孩子。捐贈書籍的消費者將會收到由公益機構寄給他們的感謝信或感謝卡。這一創(chuàng)意性公益方式，既滿足了公益組織的需求，也為品牌的營銷推廣提供了有效的手段，讓終端合作伙伴與消費者對企業(yè)多了一份認同。

2011年，我們策劃深圳柏氏與中國婦女發(fā)展基金會合作，啟動了“母親水窖柏氏愛心1+1工程”，并推出柏氏水庫精粹系列主題公益套盒——消費者每購買柏氏水庫精粹系列主題公益套盒1件，柏氏便捐出1元錢，用于幫助西部干旱缺水地區(qū)的婦女兒童，擺脫因缺水造成的貧窮與落后。這一“1+1”公益工程，將產品、促銷、公益有機融合，在拉動產品銷售的同時，有力地提升了企業(yè)及品牌的形象認知。

這種形式的公益合作是最為典型的善因營銷，其要素包括企業(yè)要推廣的一種或多種產品，要支持的公益目標，以及可以從活動中受益的公益團體或基金。對于在大范圍內進行銷售的消費品企業(yè)而言，開發(fā)此類活動最為理想。

4 志愿服務社區(qū)

企業(yè)支持鼓勵其員工、零售合作伙伴在當?shù)厣鐓^(qū)組織與公益活動中提供志愿服務。

知名化妝品連鎖店億莎美程創(chuàng)業(yè)之初讓員工在大雪天清掃公共區(qū)間的積雪，帶動整條街上的店鋪加入到了清雪除障、還道于民的義務勞動之中。無心插柳柳成蔭，億莎美程公益之舉不僅提升了自身在當?shù)厣鐓^(qū)的影響力，也改善了社區(qū)生態(tài)，讓整條街的生意都開始好了起來。

此類活動可以是獨立行為，也可以和非營利組織合作。志愿者活動可通過企業(yè)組織或是員工自行選擇活動，企業(yè)提供額外支持，如提供志愿服務時間，建立志愿者數(shù)據庫等。

對于那些與社區(qū)關系比較緊密的企業(yè)，尤其是零售型企業(yè)，這類公益是很好的選擇。

5 與合作伙伴進行戰(zhàn)略性結盟

從1996年開始，在每年的夏、秋季節(jié)，寶潔公司都會在全國大中城市攜手下游零售商業(yè)伙伴，開展一年一度的為希望工程籌集善款的義賣、捐資銷售活動。該活動以賣場為公益平臺，以方便消費者在購物的同時成為希望工程捐助者?；顒悠陂g只要消費者購買寶涪產品，寶潔公司即拿出部分利潤代替消費者向希望工程捐贈；只要商業(yè)伙伴向希望工程捐款，寶潔公司即提供相應數(shù)額的配備資金與其共建希望小學，而且在共建希望小學命名上，寶潔合作伙伴在先；在共建希望小學后續(xù)管理上，寶潔積極承擔全部管理責任。

一般的公益都是單個企業(yè)獨自實施，寶潔的這種與合作伙伴進行戰(zhàn)略結盟的公益模式可以說對傳統(tǒng)模式的一次極大創(chuàng)新，即通過公益創(chuàng)新打通產業(yè)鏈，甚至跨行業(yè)合作，與社會各方形成良好互動，宣揚全民公益、社區(qū)公益概念，形成人人參與、個個奉獻的“公益總動員”，創(chuàng)造了新的公益模式，搭造了一個“大公益平臺”。這種強強聯(lián)手的創(chuàng)新性模式，優(yōu)勢互補，整合資源，強化了公益合作的連鎖效應。

這種做法在完善企業(yè)的價值主張，建立和維護內部和外部的企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對消費者等多種關系上發(fā)揮著重要的作用。在這方面，作為零售商的嬌蘭佳人，其“愛童行”活動公益也讓上游供應商參與進來，是很有益的嘗試。

在近年的善因營銷事件中，逐步出現(xiàn)了將公益項目品牌化的思維。在這方面，嬌蘭佳人“愛童行”是個不錯的范例，企業(yè)從項目命名開始就將公益活動當作一個獨立的品牌工程去運作。將公益項目做成一個能讓社會公眾參與的品牌，起步就有打持久戰(zhàn)的意念，讓人知道這不是玩票，公益機構也很樂意與這樣的企業(yè)合作；對于企業(yè)而言，脫離了零散、隨意、碎片式的公益實踐，走持之以恒的聚焦之路，自然有利于品牌基業(yè)長青。

“送人玫瑰，手有余香”，企業(yè)的善因營銷將因模式創(chuàng)新而越來越豐富；然而要真正做到要將好事做好，并且持續(xù)做下去，應該遵循以下兩大基本原則：

第一，品牌與公益之間的高度關聯(lián)性。如果所選擇的公益活動與品牌內涵之間缺乏緊密聯(lián)系，就會成為“雞肋”，不僅無法持續(xù)推動公益，企業(yè)的錢也打了水漂，甚至還會損害品牌的形象。精明的企業(yè)力求使二者連接得更加緊密和符合邏輯。對品牌而言，有效選擇公益項目可以為該品牌創(chuàng)造強大、獨特的關聯(lián)。農夫山泉與奧運的結合，就是利用“健康”的紐帶將品牌與公益建立緊密關聯(lián)。這也告訴人們，除了常規(guī)的希望工程之外，更要致力于實踐一些具有自身品牌特色的公益活動，這實際上對企業(yè)的能力提出了更高的要求。

這是一條極為重要的原則，如果不小心違背了這一原則，其后果可想而之。2003年3月，媒體報道了美國兒童牙科醫(yī)學會與可口可樂基金會結成聯(lián)盟的消息。生產能造成蛀牙的含糖、碳酸軟飲料的公司，試圖將自己與倡導牙齒健康的組織捆綁在一起，以此博得認同，這實在是太有諷刺意味了，該項目失敗在所難免。

第二，聚焦于公司的主要利益相關者——客戶、員工、社區(qū)、政府官員、供應商等，才能將商業(yè)目標與公益目標有效結合，提升公司品牌形象。例如，雅芳的主要客戶群是30歲以上的中年女性，這些女性很清楚乳腺癌對自己以及所有女性的潛在威脅。面對眾多企業(yè)參與這一領域的“過度競爭”，雅芳公司另辟蹊徑，避開當時最熱門的研究贊助，而轉向那些得不到良好醫(yī)療服務的婦女她們最迫切的需求就是定期檢查和及時就診。當其他公司紛紛仿效，致力于提高婦女的意識、進行乳腺檢查時，雅芳并沒有輕易放棄這一領域，而是繼續(xù)加大投入，不斷推出像“雅芳抗擊乳腺癌之旅”這樣的創(chuàng)新項目，從而保持了自己的特色。

作為社會、個人、企業(yè)一個最重要的溝通平臺，品牌在商業(yè)時揮著不可低估的作用，在公益領域也是如此。傳染性極強的創(chuàng)新理念、示范性極強的創(chuàng)新模式，在品牌的平臺上將釋放出龍卷風般的影響力。