醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

>> 基于因子分析法的上市零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法的中國(guó)省際旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)證分析 基于因子分析法的家電上市公司競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)證研究 因子分析法在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)中的應(yīng)用 基于因子分析法的零售行業(yè)上市公司績(jī)效評(píng)價(jià) 基于因子分析法的零售業(yè)上市公司綜合質(zhì)量評(píng)價(jià) 基于因子分析法的青島港核心競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的上市商業(yè)銀行財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的地方商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析法的上市公司財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的城市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析法的區(qū)域批發(fā)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法提升城市競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境路徑研究 基于因子分析法的上市證券公司競(jìng)爭(zhēng)力研究 基于因子分析法的北京建筑業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法的2009年上市銀行競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法的縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 基于因子分析法的中小化工企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究 基于因子分析的中國(guó)白酒上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析 基于因子分析法西安市文化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.

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第2篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域去年曾發(fā)生過一個(gè)事件：國(guó)藥控股、九州通等一些醫(yī)藥流通企業(yè)因在新疆地區(qū)的基藥配送率未達(dá)到50%的標(biāo)準(zhǔn)，受到新疆衛(wèi)生廳警告、嚴(yán)重警告和清退等不同程度的處分：國(guó)藥控股子公司在塔城、阿克蘇、阿勒泰、克州和喀什地區(qū)等地被予以警告和嚴(yán)重警告，在和田被予以清退；九州通子公司在伊犁被予以嚴(yán)重警告，在巴州、阿克蘇、克州、和田等地被予以清退。此事件再一次將醫(yī)藥流通業(yè)推向風(fēng)口浪尖，而備受輿論關(guān)注。

盡管新版基藥目錄對(duì)于配送標(biāo)準(zhǔn)有一定意義的指導(dǎo)，但是具體的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范仍需根據(jù)各省市地區(qū)的具體情況而定。因而，出現(xiàn)了基藥配送標(biāo)配的區(qū)域性差別。有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然問題出現(xiàn)在醫(yī)藥配送企業(yè)，但實(shí)質(zhì)也許并非配送企業(yè)自身所致，與整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)無(wú)序發(fā)展有關(guān)。諸如醫(yī)院需求量、廠家供貨量、配送時(shí)間的匹配程度等，都會(huì)造成配送企業(yè)的配送率達(dá)不到當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。

我們說(shuō)，不論是基藥的配送還是藥品的、批發(fā)或是零售，都屬于醫(yī)藥流通領(lǐng)域的內(nèi)容，作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)“巨頭”，無(wú)論是國(guó)藥控股還是九州通都在藥品流通上出現(xiàn)了問題，那么對(duì)于為數(shù)眾多的醫(yī)藥流通企業(yè)則更是一種“前所未有的挑戰(zhàn)”。醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營(yíng)銷模式，藥品流通企業(yè)大致分類有：醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)推廣型。目前在很多醫(yī)藥流通企業(yè)中，這些形態(tài)兼而有之，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。而正是由于當(dāng)前醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象，才有了被廣泛詬病的行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

多：我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)數(shù)量過多，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)率不高，并且存在以商業(yè)回扣代替質(zhì)量、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的情況。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬(wàn)家，藥店更是多達(dá)42.3萬(wàn)家。過多、過密導(dǎo)致行業(yè)集中度低、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等諸多問題正在成為醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。就拿“冷鏈管理”來(lái)講，目前仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、實(shí)時(shí)監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機(jī)制、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題，由于該項(xiàng)工作執(zhí)行不到位，近年來(lái)國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)生了數(shù)起藥害事件，諸多事件暴露了中國(guó)醫(yī)藥冷鏈的薄弱現(xiàn)狀。

?。弘m然目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)及藥店數(shù)量眾多，遠(yuǎn)高于世界平均水平，但是，全國(guó)最大的前3家企業(yè)銷售額只占同期醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)銷售總額的20%左右。從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，全國(guó)性的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)有國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥集團(tuán)和九州通。雖然這些流通企業(yè)均突破了千億或百億的年?duì)I業(yè)額，但數(shù)量眾多的流通企業(yè)距離百億的要求還有一定的距離。因此，醫(yī)藥流通領(lǐng)域的問題，不在于企業(yè)多，而在于企業(yè)特別是中小企業(yè)管理不到位、不科學(xué)；不在于規(guī)劃，而在于規(guī)劃沒有得到很好的落實(shí)執(zhí)行——這才是問題的根本。

散：由于醫(yī)藥不分業(yè)，中國(guó)藥品流通領(lǐng)域有三個(gè)環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了80%以上的藥品零售市場(chǎng)份額，同時(shí)，各流通企業(yè)間各自為戰(zhàn)，大多數(shù)業(yè)務(wù)較為分散，這些狀況極大地影響了藥品流通渠道的發(fā)展。同時(shí)，雖然醫(yī)藥流通行業(yè)是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)集中度提高最快的子行業(yè)，全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本形成，而區(qū)域性的醫(yī)藥流通集中度仍然很低，很多區(qū)域性的龍頭企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售收入和市場(chǎng)占有率仍然很低。

亂：目前，我國(guó)基藥采購(gòu)的通行方式是以省為單位向醫(yī)藥生產(chǎn)廠家招標(biāo)，中標(biāo)的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家自主選擇區(qū)域內(nèi)的配送企業(yè)。正是由于現(xiàn)行招標(biāo)制度并不健全，加之行業(yè)內(nèi)部企業(yè)無(wú)序的混亂競(jìng)爭(zhēng)局面，造成了基藥配送難以達(dá)標(biāo)的問題。同時(shí)，新出臺(tái)的新版GSP規(guī)范也將提高醫(yī)藥商業(yè)的門檻，醫(yī)藥商業(yè)將為新藥品GSP耗資70億元改造資金、藥監(jiān)局已經(jīng)公開預(yù)計(jì)，只有20%的零售藥店、30%的批發(fā)企業(yè)能夠符合新規(guī)要求。此外，“走票”、“掛靠”等這些近年來(lái)醫(yī)藥購(gòu)銷中屢禁不止的一種違法經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，也為假劣藥品進(jìn)入流通領(lǐng)域提供了可乘之機(jī)。這都將促使醫(yī)藥流通業(yè)重新洗牌，同時(shí)也意味著中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。

透過“現(xiàn)象”看到流通“本質(zhì)”

盡管醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象，但醫(yī)藥流通行業(yè)和企業(yè)需要“撥開云霧見日頭，透過現(xiàn)象看本質(zhì)”。應(yīng)較為系統(tǒng)的梳理在流通環(huán)節(jié)中應(yīng)關(guān)注的細(xì)節(jié)本質(zhì)。大家都知道，物流和信息是醫(yī)藥生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商三方一種綜合的共同的努力方向，其目的是通過存貨的移動(dòng)，以及依據(jù)供求信息而發(fā)生的從原材料到成品的轉(zhuǎn)化，使物流、信息流過程增值。而作為許多醫(yī)藥流通企業(yè)，卻一時(shí)無(wú)法完成這種藥品流通過程中的價(jià)值增值，從而仍然混跡于流通中的“紅海競(jìng)爭(zhēng)”，沒有抓住流通企業(yè)完成價(jià)值轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的本質(zhì)特征。醫(yī)藥流通企業(yè)恰恰需要看到這些本質(zhì)真象的魅力所在。

1、實(shí)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)交流協(xié)作：處在中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥批發(fā)商則擔(dān)負(fù)著確保庫(kù)存、整合運(yùn)輸、傳達(dá)信息的重任，以實(shí)現(xiàn)流通上的快進(jìn)快出，大進(jìn)大出的格局；在一吞一吐之間完成藥品產(chǎn)銷的聯(lián)盟。將松散的獨(dú)立的醫(yī)藥生產(chǎn)商、零售商個(gè)體，變?yōu)橐环N致力于提高勞動(dòng)率和增加生產(chǎn)力的合作力量。中小型醫(yī)藥流通企業(yè)要走出無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，在挑戰(zhàn)中贏得生機(jī)，應(yīng)選擇與大企業(yè)合作或符合目前國(guó)家政策的引導(dǎo)意圖。與強(qiáng)者合作可以提高中小企業(yè)議價(jià)能力，直接抵消大企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)贏得時(shí)間制定自身核心發(fā)展目標(biāo)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

可見，醫(yī)藥批發(fā)商與生產(chǎn)商和零售商的合作行為將減少、降低渠道系統(tǒng)流通風(fēng)險(xiǎn)，提高整個(gè)物流過程的效率，排除重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)。這種以高速和低成本與客戶進(jìn)行交流和協(xié)作所形成的渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)越性，正是藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。

2、提高“軟硬件”儲(chǔ)備實(shí)力：醫(yī)藥流通企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況審時(shí)度勢(shì)，尋找機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短。其中的重點(diǎn)是特色定位，專業(yè)推廣，物流服務(wù)，提高軟硬件的實(shí)力儲(chǔ)備。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)比的就是軟硬件特色和專業(yè)化程度，如果在競(jìng)爭(zhēng)中完全沒有自身特色，醫(yī)藥流通企業(yè)很難生存發(fā)展。

同時(shí)，藥品新規(guī)最大的變化不僅需要硬件的儲(chǔ)備，更需要軟件的優(yōu)良，明確要求醫(yī)藥流通企業(yè)設(shè)立質(zhì)量管理部門或者配備質(zhì)量管理人員。因此，今后醫(yī)藥流能企業(yè)需要不斷培養(yǎng)具備中藥學(xué)專業(yè)中專以上學(xué)歷或者具有中藥學(xué)中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)人才。批發(fā)、零售、采購(gòu)、驗(yàn)收、保管等人員，也需要儲(chǔ)備，也須具有中藥學(xué)中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱。醫(yī)藥流通企業(yè)還需要強(qiáng)化藥品購(gòu)銷渠道建設(shè)、包括溫濕度調(diào)控在內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境改造，以及經(jīng)營(yíng)冷鏈藥品符合冷鏈要求的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸設(shè)施、設(shè)備的改造或添置。

3、保持三要素維護(hù)客情關(guān)系：雖然醫(yī)藥流通企業(yè)間的合作，完成了從生產(chǎn)商到零售商的物流控制以及從零售商到生產(chǎn)商的信息流控制，實(shí)現(xiàn)了一種渠道的整合。從而實(shí)現(xiàn)流通三環(huán)節(jié)間的高速、低成本的交流和協(xié)作；而醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)著手保持做好產(chǎn)品條件好、團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)、渠道網(wǎng)絡(luò)暢通營(yíng)銷的三要素，可采取小終端、小學(xué)術(shù)、大市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略，以及渠道下沉、動(dòng)銷考核、費(fèi)用包干的管理原則。

不要僅僅靠客情關(guān)系賣藥，客情是銷量的維護(hù)，能力才是贏得客戶長(zhǎng)期合作的根本，通過招標(biāo)、降價(jià)，利潤(rùn)空間趨同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇營(yíng)銷能力強(qiáng)和服務(wù)增值好的公司，能為客戶提供增值服務(wù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要表現(xiàn)，是打造企業(yè)的核心營(yíng)銷能力是企業(yè)發(fā)展的根本。

第3篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：零售藥店 品類管理 管理現(xiàn)狀 發(fā)展對(duì)策

品類管理是消費(fèi)品生產(chǎn)商、零售商的一種合作方式，是以品類為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，通過消費(fèi)者研究，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)一個(gè)品類進(jìn)行數(shù)據(jù)化的、不斷的、以消費(fèi)者為中心的決策思維過程。品類管理的中心出發(fā)點(diǎn)是增加消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)藥品的選擇權(quán)和選擇面，其核心是顧客需求的管理。

1、零售藥店品類管理的發(fā)展歷程

1.1 2004年以前，價(jià)格戰(zhàn)階段

這一時(shí)期我國(guó)醫(yī)療體制改革開始進(jìn)行，民營(yíng)企業(yè)取得了零售藥店經(jīng)營(yíng)資格并率先發(fā)動(dòng)了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，以期在短時(shí)間內(nèi)提高銷售額，卻也使零售藥店豐厚的利潤(rùn)變成了微利。

1.2 2004年—2006年導(dǎo)入實(shí)施階段

隨著藥品流通領(lǐng)域政策的放開，大量的行業(yè)外資源進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域，藥品批發(fā)的中間商大量增加。國(guó)外管理模式的引進(jìn)，使藥店開進(jìn)了社區(qū)，并且開始著手做著對(duì)終端顧客更為本質(zhì)的品類管理。

1.3 2006年—2008年普及階段

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)上升發(fā)展，各連鎖公司在占領(lǐng)各城市中心區(qū)的同時(shí)，也開始大力發(fā)展社區(qū)店，當(dāng)時(shí)擴(kuò)張的同時(shí)也引起了資金的緊張，一次以如何提高品種毛利率和自有品種運(yùn)作的品類管理由此開始。2007 開始，很多公司開始對(duì)品類管理進(jìn)行了深化，在以利潤(rùn)為主導(dǎo)的分類基礎(chǔ)上引入了功效品類分析的方法，表現(xiàn)在：重視品類培訓(xùn)、重新整理自己的分類目錄、營(yíng)銷活動(dòng)更加細(xì)化、品類管理軟件這時(shí)也開始引入各商家。

1.4 2008年至今深化陣痛階段

進(jìn)入2007 年后，市場(chǎng)壓力不僅沒有隨著OTC 市場(chǎng)的日益發(fā)展而減小，反而隨著2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“寒冬”，連鎖經(jīng)營(yíng)者開始減少對(duì)渠道的投入，把精力投放到以顧客為主的零售終端，讓原本平靜的品類管理風(fēng)云再起。

2、零售藥店品類管理現(xiàn)狀

2.1 品類定義欠妥

很多的藥品零售商實(shí)踐過程中并沒有真正從消費(fèi)者的角度出發(fā)，忽視了從消費(fèi)者的真實(shí)需求來(lái)定義品類。

品類的定義是指品類的結(jié)構(gòu)。品類定義是零售商的價(jià)值所在，在每一個(gè)詳盡的定義中，都包含著零售商對(duì)于顧客店內(nèi)消費(fèi)行為的理解和把握，把握了品類定義中的每一類商品的組合就是掌握了顧客的真實(shí)需求。但目前為止，絕大多數(shù)零售藥店依然是以中藥、西藥、中草藥、營(yíng)養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械、生活用品或其他類似的方式進(jìn)行品類定義。這種定義方式是在按照零售藥品的屬性來(lái)劃分，與品類定義中的消費(fèi)者為中心的要求相去甚遠(yuǎn)。

2.2 短期利益驅(qū)動(dòng)

由于受物價(jià)環(huán)境的影響、成本上升過快等各方面因素的影響，零售藥店對(duì)于利潤(rùn)的要求比以往任何時(shí)候都迫切，甚至可以說(shuō)“唯利是圖”。于是各種短期逐利行為開始增加，最典型的就是大量增加貼牌產(chǎn)品等高毛利非品牌商品的強(qiáng)制性推銷，甚至單純用藥品毛利率一條線來(lái)選擇“首推”的藥品，這些追求利潤(rùn)的無(wú)奈之舉，也使得品類管理實(shí)施走樣。

2.3 數(shù)據(jù)庫(kù)缺失

藥店做品類管理的投入不算大，關(guān)鍵是要有數(shù)據(jù)的支持，數(shù)據(jù)的共享是最具挑戰(zhàn)性的部分。信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析細(xì)化與完善，貨架的科學(xué)合理管理，怎樣進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和共享，這些挑戰(zhàn)因素加大了品類管理的難度。因此數(shù)據(jù)共享，無(wú)疑是品類管理的核心。

2.4 職責(zé)分工不明

品類管理對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)要求非常嚴(yán)格。品類規(guī)劃要求公司逐步建立品牌經(jīng)理制，以取代原有的產(chǎn)品經(jīng)理制。不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)理制，在品類規(guī)劃的架構(gòu)下，品牌經(jīng)理被賦予了更多的權(quán)限和職責(zé)，作為整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的“總司令”，他將全面規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行與品牌發(fā)展密切相關(guān)的一切活動(dòng)。但在實(shí)際工作中，部門之間惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。品類管理地良好地發(fā)展，需要高素質(zhì)、專業(yè)化的品牌經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。職責(zé)分明是真正貫徹品類規(guī)劃的基礎(chǔ)。

3、零售藥店品類管理發(fā)展對(duì)策

3.1 以適應(yīng)癥為標(biāo)準(zhǔn)的品類定義

大多數(shù)消費(fèi)者走進(jìn)藥店時(shí)一般都知道自己需要治療的是哪一類疾病，絕大部分有品牌傾向，但對(duì)于治療方案容易受到專業(yè)人士的影響。按照這種思路，零售藥店可以用適應(yīng)癥作為品類定義的依據(jù)，結(jié)合OTC可以處置的常見病，以更好的服務(wù)于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行品類大類的劃分。

3.2 政府督導(dǎo)

政府在完善市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，需要加強(qiáng)對(duì)零售藥店品類管理的監(jiān)督與指導(dǎo)工作，通過藥品種類、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，采取符合醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)律的有效策略來(lái)獲取內(nèi)生式利潤(rùn)增長(zhǎng)，促進(jìn)零售藥店的健康發(fā)展。

3.3 實(shí)現(xiàn)資源共享

合理高效的品類管理需要供應(yīng)商、零售商、分銷商三方的積極合作，建立起一個(gè)以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)快速反應(yīng)系統(tǒng)，以提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，最終提高各自的競(jìng)爭(zhēng)力。要做好品類管理，零售藥店需要上游供應(yīng)商的支持，不僅是要了解其品類的細(xì)分、品類的發(fā)展趨勢(shì)等信息，更要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)市場(chǎng)信息的共享。

3.4品類管理隊(duì)伍建設(shè)

通過參加品類管理培訓(xùn)、引進(jìn)新型品類管理人才等形式，加強(qiáng)品類管理專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。由專業(yè)人才負(fù)責(zé)品類管理流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)品類管理。

參考文獻(xiàn)：

[1]致聯(lián)市場(chǎng)有限公司醫(yī)藥零售研究.品類管理與藥店現(xiàn)代化[J].中國(guó)藥店，2002，（12）：64—65

第4篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

【論文摘要】藥品零售企業(yè)是藥品流通的最終環(huán)節(jié)。藥品零售與其他零售業(yè)一樣，受外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境的影響。但藥品又具有與其他商品不同的特征，藥品關(guān)乎生命健康，是政府、公眾、輿論的焦點(diǎn)，目前醫(yī)藥衛(wèi)生改革方向不明確，行業(yè)政策層出不窮，藥品零售企業(yè)全面開放，進(jìn)入壁壘降低，隨著各行業(yè)各進(jìn)軍醫(yī)藥售藥業(yè)引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，藥店的贏利空間越來(lái)越小，企業(yè)為生存及其他目的而選擇了多元化經(jīng)營(yíng)，多元化經(jīng)營(yíng)的涉及面越來(lái)越廣。本文就目前藥店實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析，提出對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)的一些個(gè)人的看法。

【論文關(guān)鍵詞】藥品零售企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)；經(jīng)營(yíng)；多元化

藥品零售企業(yè)是直接面對(duì)最終消費(fèi)者(患者)的商品流通環(huán)節(jié)，也是藥品流通的最終環(huán)節(jié)。藥品零售業(yè)與其他零售業(yè)一樣，從宏觀上看，其生存與發(fā)展受政治法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，而在微觀上，又受商品、價(jià)格、服務(wù)、選址、廣告與促銷、店鋪設(shè)計(jì)與商品陳列等要素影響。這些影響因素是零售經(jīng)營(yíng)者制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的重要前提。目前的零售市場(chǎng)情況，我國(guó)非處方藥品種已經(jīng)基本能滿足自我藥療需要，零售終端擴(kuò)張速度在加快，藥品數(shù)量增加，利潤(rùn)空間變小，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致藥店多元化經(jīng)營(yíng)成了一種趨勢(shì)。本文就目前藥店實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析，提出對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)的一些個(gè)人看法。

1分析藥品零售企業(yè)的現(xiàn)狀

1．1從外部環(huán)境分析

從外部環(huán)境分析來(lái)看，藥品零售企業(yè)受到了如下方面的影響：

1．1．1相關(guān)的政策

國(guó)家近年對(duì)藥品行業(yè)的整頓，對(duì)藥品實(shí)行多次降價(jià)，處方藥銷售的規(guī)范化，醫(yī)院藥品開始被迫逐漸降價(jià)，GSP認(rèn)證到期，重新認(rèn)證。這些對(duì)藥品零售企業(yè)來(lái)說(shuō)都是壓力。

1．1．2行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

藥店零售行業(yè)進(jìn)入的壁壘較低，準(zhǔn)入條件低，而國(guó)外資本和業(yè)外資本也不斷地在進(jìn)入藥品零售業(yè)；此外，大型連鎖藥店通過兼并重組、異地開店，從區(qū)域性連鎖不斷走向全國(guó)性連鎖，醫(yī)藥連鎖零售市場(chǎng)的集中度不斷提高，也造成了行業(yè)問的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，以價(jià)格形式為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，造成藥品零售藥價(jià)下跌，使企業(yè)利潤(rùn)空間明顯下降。

1．1．3從顧客需求來(lái)看

藥品零售企業(yè)以銷售非處方藥、保健藥品為主，主體消費(fèi)者是普通老百姓，對(duì)價(jià)格很敏感，討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。此外，隨著人們自我保健意識(shí)提高，對(duì)藥店的服務(wù)要求也在不斷提高。

1．2從企業(yè)內(nèi)部分析

從企業(yè)的內(nèi)部來(lái)分析，對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響主要有以下幾方面：

1．2．1人員素質(zhì)不高

藥店的主要從業(yè)人員具有執(zhí)業(yè)藥師資格的少，相應(yīng)由藥師、從業(yè)藥師、駐店藥師等來(lái)充當(dāng)執(zhí)業(yè)藥師，承擔(dān)執(zhí)業(yè)藥師的工作。提高從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力和顧客安全用藥的需要。這使用人的成本將會(huì)比原來(lái)增加3～5倍。

1．2．2藥品經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略變化不大，企業(yè)間經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略沒有明顯差異。

1．2．3單體藥店及中、小型的連鎖藥店的內(nèi)部管理水平低下，管理不規(guī)范，阻礙了企業(yè)向高層次發(fā)展。目前的藥品零售企業(yè)的發(fā)展方向分為兩類：一是主張專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，二是主張多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展?，F(xiàn)在很多企業(yè)分別正在嘗試運(yùn)用這二種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以求得在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2藥品零售的企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)

所謂多元化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。很多現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，又可以把多元化戰(zhàn)略分為相關(guān)多元化與不相關(guān)多元化兩種類型。從戰(zhàn)略管理的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量。

2．1國(guó)外企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)情況

全球藥店經(jīng)營(yíng)模式大可分為兩類：以美國(guó)的和日本代表的多元化經(jīng)營(yíng)以及以德國(guó)和瑞典為代表的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。美國(guó)和歐洲多數(shù)國(guó)家的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，以藥品為主，兼營(yíng)與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品，將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28．3％提升到32％左右。

美國(guó)藥店以“健康美麗產(chǎn)品專賣店”的概念為主旨，其核心商品分三大類：處方藥、非處方藥、美容護(hù)理及保健用品。其商品種類繁多，也是受美國(guó)人口郊區(qū)化和零售業(yè)集中、大而全趨勢(shì)的影響，符合人們“一站購(gòu)足”的新觀念。

2．2國(guó)內(nèi)藥品零售企業(yè)實(shí)施多元化情況分析

我國(guó)藥品多元化經(jīng)營(yíng)源于美國(guó)，國(guó)內(nèi)最早試行是海王星辰健康藥房，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目除藥品外先是有護(hù)膚品、日用品等，后引進(jìn)香港靚曬店，在藥店內(nèi)推出沖印照片業(yè)務(wù)。繼后，我國(guó)藥品零售企業(yè)紛紛效仿。

從目前藥品零售企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的情況分析：

2．2．1按形式分為

相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化：①相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)：藥妝、保健品、護(hù)理品、醫(yī)療器械等與健康狀況有較大相關(guān)性的商品，這是大多數(shù)藥品零售企業(yè)采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。②不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)：嬰幼兒用品、醫(yī)藥圖書、眼鏡、洗衣、休閑、沖印、超市、食品市場(chǎng)。比較典型的是北京嘉事堂連鎖大膽地嘗試了“大健康”的概念，涵蓋了嬰幼兒用品、化妝品、保健食品、護(hù)理品、醫(yī)藥圖書、眼鏡等多個(gè)領(lǐng)域，具備獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使其傲然屹立于京城藥店零售市場(chǎng)。

2．2．2按經(jīng)營(yíng)的主觀性分為

有意識(shí)實(shí)施多元化和無(wú)意識(shí)實(shí)施多元化：①有意識(shí)實(shí)施多元化——中國(guó)藥品零售企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的先驅(qū)者：海王星辰，主要是學(xué)習(xí)了海外藥品零售企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的模式，有意識(shí)、有計(jì)劃地實(shí)施，從根本上改變經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過周密的準(zhǔn)備后進(jìn)行的。②無(wú)意識(shí)實(shí)施多元化——有的企業(yè)是在經(jīng)營(yíng)過程中不自覺地、無(wú)意識(shí)地開始了多元化經(jīng)營(yíng)。如江蘇百佳惠連鎖有限公司，其“多元化”就在不經(jīng)意間形成了“多元化”成為“百佳惠”的特色。

2．2．3按定位是否明確分為

有明確定位和無(wú)明確定位：①有明確定位。以鮮明的定位，實(shí)施企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如重慶和平大藥房將連鎖藥店定位為4種類型，即中心旗艦店、繁華區(qū)域藥妝店、超市店中店、社區(qū)便利店。其中心旗艦店倡導(dǎo)“健康+美麗”。繁華區(qū)域藥妝店把專柜與開架相結(jié)合，超市店中店突出“健康”的概念，社區(qū)店以便利店模式經(jīng)營(yíng)。②無(wú)明確定位。這種藥店涉足多元化經(jīng)營(yíng)，源于經(jīng)濟(jì)效益不明確或虧損的藥店。筆者曾到過市內(nèi)的一間藥店，其將原約80m的店面，改為日雜小超市，而經(jīng)營(yíng)藥店占用面積只有不到30m2的區(qū)域，外面店面的招牌還是藥店，但已經(jīng)名不符實(shí)了。

2．3我國(guó)藥店多元化存在問題

通過發(fā)析認(rèn)為，我國(guó)現(xiàn)有的藥品零售企業(yè)實(shí)施多元化主要存在如下問題：

2．3．1成本問題過高

多元化的項(xiàng)目、產(chǎn)品的主觀引人，規(guī)模不大，無(wú)法分?jǐn)偣芾沓杀?、采?gòu)多元化的商品來(lái)源以及批量小導(dǎo)致的成本高，流動(dòng)資金壓力、單位貨柜營(yíng)業(yè)額等問題。需要增加產(chǎn)品銷售或增加服務(wù)項(xiàng)目都必須投入資金，總體成本明顯增加。

2．3．2定位不明

盲目選擇多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品種類組合，近年來(lái)，藥店的多元化嘗試有食品、日用品、化妝品和各種便民服務(wù)等等，以目前多元化經(jīng)營(yíng)從集客效果、多元化商品銷售業(yè)績(jī)和對(duì)藥品(保健品)銷售促進(jìn)等回報(bào)來(lái)看，要面對(duì)全新的、更為激烈復(fù)雜的快速消費(fèi)品銷售市場(chǎng)環(huán)境，沒有顯示出有特色和清晰的定位。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和商品品類組合上內(nèi)在消費(fèi)關(guān)聯(lián)程度不高，未能形成連鎖超市中常見的主銷商品和關(guān)聯(lián)商品之間的互動(dòng)關(guān)系，沒有強(qiáng)化目標(biāo)顧客群需求的分析。

2．3．3賣場(chǎng)空間管理問題

藥店賣場(chǎng)一般比平價(jià)超市經(jīng)營(yíng)面積小，超市一般都有1500m以上的經(jīng)營(yíng)面積，但藥店由于經(jīng)營(yíng)面積有限，處于鬧市區(qū)多也只有幾百平方米，小區(qū)內(nèi)藥店的面積一般在80m左右。在80m的藥店內(nèi)按分類管理陳列已經(jīng)是很難，再要增加多元化經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，會(huì)使專業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域擁擠雜亂。顧客會(huì)對(duì)藥店的印象大打折扣。

2．3．4經(jīng)營(yíng)人才欠缺，無(wú)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)

藥店多元化經(jīng)營(yíng)，需要多元化經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)人才。如賣化妝品就得有懂得化妝品的營(yíng)業(yè)員和管理人才。但目前在國(guó)內(nèi)的藥店小，多元化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才奇缺，專業(yè)營(yíng)銷頂尖級(jí)人物更少，也很少讓專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)介入，且藥店的經(jīng)營(yíng)管理者本身就缺乏這方面的意識(shí)。

2．3．5缺乏營(yíng)銷策劃與傳播手段

長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)藥店只賣藥品，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同了藥店只賣醫(yī)藥相關(guān)產(chǎn)品的格局，倘若消費(fèi)者在藥店內(nèi)看到洗衣粉、花生油之類的其他商品，反倒可能會(huì)認(rèn)為藥店主題模糊。此外，消費(fèi)者對(duì)其他日用消費(fèi)品的購(gòu)買也都有固定的渠道，藥店開始新的品類和服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，沒有能做到大型平價(jià)超市的營(yíng)銷企劃、促銷活動(dòng)造勢(shì)等，故很難有穩(wěn)定的顧客群，消費(fèi)者難養(yǎng)成在藥店消費(fèi)其他商品的消費(fèi)習(xí)慣。

藥店多元化經(jīng)營(yíng)過程中的諸多問題有兩大本質(zhì)原因：一是藥店經(jīng)營(yíng)人員沒有建立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，沒有以現(xiàn)代營(yíng)銷的4c觀念，沒有站在戰(zhàn)略的高度來(lái)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理自己的門店。二是缺乏消費(fèi)者市場(chǎng)的需求調(diào)研，決策者在多元化項(xiàng)目的選擇上，基本是經(jīng)驗(yàn)決策，沒有考慮過仔細(xì)調(diào)研當(dāng)?shù)厣倘?nèi)的消費(fèi)者數(shù)量、社會(huì)階層構(gòu)成、消費(fèi)者對(duì)選擇的多元化產(chǎn)品的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買能力、使用習(xí)慣等。造成多元化經(jīng)營(yíng)的成功率低。

3對(duì)藥品零售企業(yè)的多元經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)全面地進(jìn)行分析，首先應(yīng)認(rèn)識(shí)到藥品是特殊商品，并應(yīng)考慮外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境條件變化的影響，再慎重選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

3．1多元化戰(zhàn)略應(yīng)建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，且應(yīng)有一定的規(guī)模

學(xué)習(xí)美國(guó)的多元化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)建立在高水平的專業(yè)化之上。提高專業(yè)服務(wù)，追求更高的服務(wù)質(zhì)量，這是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的必然趨勢(shì)，也是藥品的特性所決定的，要求企業(yè)具備一定的規(guī)模，企業(yè)人員與所經(jīng)營(yíng)的多元化商品所需的人才匹配，其他條件也符合經(jīng)營(yíng)多元化的要求，才有可能取得多元化經(jīng)營(yíng)的成功。

3．2多元化戰(zhàn)略應(yīng)定位準(zhǔn)確

多元化戰(zhàn)略應(yīng)定位的準(zhǔn)確可具體地從以下方面分析：

3．2．1特色經(jīng)營(yíng)

國(guó)內(nèi)藥店涉足多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)效益不明顯，其原因在于定位上，沒有經(jīng)營(yíng)特色

3．2．2更新觀念

隨著生活水準(zhǔn)的提高，個(gè)性色彩已漸成時(shí)尚。多樣化、個(gè)性化已成為購(gòu)物一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于商品的選擇，消費(fèi)者如今已形成強(qiáng)調(diào)“最適合于我的商品”的消費(fèi)觀念。

3．2-3賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)合理

賣場(chǎng)是提供零售業(yè)者與消費(fèi)者之間有效溝通的場(chǎng)所，因此，零售藥店要排除傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的影響，在商品分類陳列上要有一定的條理性和針對(duì)性，在體現(xiàn)個(gè)性化中力求做到讓消費(fèi)者易于選購(gòu)商品。

3．3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇，應(yīng)具體情況具體分析

第5篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)控制；醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的發(fā)展，再加上部分地區(qū)出現(xiàn)的金融危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜，同樣，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況也面臨著非常嚴(yán)峻的形勢(shì)，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，各行各業(yè)均面臨著新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的調(diào)整，很多行業(yè)的企業(yè)面臨非常嚴(yán)重的市場(chǎng)不足的問題，發(fā)展上存在巨大的壓力，尤其是醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，這種類型的企業(yè)是直接面對(duì)消費(fèi)群體，所以受到更為明顯的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力。要想解決這一問題，除了在營(yíng)銷、產(chǎn)品等方面進(jìn)行改革創(chuàng)新以外，還需要醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)廣泛的合理的應(yīng)用財(cái)務(wù)控制，形成一種較為完善的健全的財(cái)務(wù)控制制度，這樣就有利于提高企業(yè)在財(cái)務(wù)管理方面的經(jīng)營(yíng)效率，所以說(shuō)，財(cái)務(wù)控制制度的全面推進(jìn)，能夠有效的促進(jìn)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)于進(jìn)一步提高企業(yè)的整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、 提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位具有重要的意義。

一、我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的基本特征

對(duì)于醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，其一般都采用的是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這種模式主要是針對(duì)于所述的零售企業(yè)開展統(tǒng)一的管理，例如集中采購(gòu)管理、分散銷售管理以及規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，這種模式是基于一定的發(fā)展規(guī)模的基礎(chǔ)之上的。可以說(shuō)是當(dāng)前具有較好的經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)代商業(yè)方式。實(shí)際情況一般都是直營(yíng)連鎖的模式，也就是說(shuō)不同的連鎖店之間形成平行的聯(lián)系，它們都?xì)w屬于同一個(gè)主體，由主體去投資完成的，而且這些門店都是進(jìn)行同類商品以及相同服務(wù)的提供，店面裝修采用同一模式，進(jìn)貨以及配送過程也是統(tǒng)一支配、員工的管理模式以及價(jià)格定價(jià)也是按照統(tǒng)一要求開展等。直營(yíng)連鎖店的總店享受一定的管理權(quán)和支配權(quán)，是由其來(lái)直接管理所有分店的所有權(quán)，同時(shí)來(lái)指導(dǎo)他們開展經(jīng)營(yíng)，在營(yíng)業(yè)收入這一方面也是進(jìn)行統(tǒng)一的核算。另外一方面，目前在我國(guó)大部分地區(qū)，橫向來(lái)說(shuō)，一般醫(yī)藥零售B鎖企業(yè)都是實(shí)行一種“總部―分店”的系統(tǒng)化管理，且其經(jīng)營(yíng)范圍也是針對(duì)于同一地區(qū)的連鎖店，不涉及到其它的跨地區(qū)的連鎖分店；再往上一級(jí)設(shè)立有地區(qū)性的管理總部，再往上就是醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)總部，縱向來(lái)說(shuō)就是開展一種“總部―地區(qū)總部―分店”的管理模式，總部的權(quán)利最大，地區(qū)性質(zhì)的總部需要接收總部的監(jiān)督，在相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)之下去開展相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。這些管理模式的現(xiàn)狀實(shí)際上是存在一定的問題，其不僅僅越來(lái)越凸顯出對(duì)于醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)實(shí)行一定的財(cái)務(wù)控制的重要意義，同時(shí)也增加了對(duì)于醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)應(yīng)用財(cái)務(wù)控制的難度和復(fù)雜程度。隨著國(guó)家對(duì)于藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范越來(lái)越重視，這也間接的促進(jìn)了醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)對(duì)自身服務(wù)質(zhì)量和管理模式的重視，越來(lái)越多的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)開始對(duì)自身的財(cái)務(wù)管理工作實(shí)施改革，從而為遵守國(guó)家藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范要求提供一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

二、財(cái)務(wù)控制的涵義

（一）財(cái)務(wù)控制的概念

按照一般的介紹和解釋，財(cái)務(wù)控制具有非常廣泛的定義，實(shí)際上就是指控制一定的財(cái)務(wù)計(jì)劃的完成進(jìn)度，保證一定的財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)性，具體來(lái)說(shuō)就是財(cái)務(wù)人員按照一定的財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度去對(duì)企業(yè)的資金流動(dòng)進(jìn)行管理、控制、監(jiān)督以及指導(dǎo)，使其符合財(cái)務(wù)定額以及財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)等內(nèi)容，保證企業(yè)的所有的財(cái)務(wù)管理活動(dòng)都處于基本的掌控之中。所以說(shuō)，財(cái)務(wù)方面的預(yù)算必須要借助于一定的財(cái)務(wù)控制才能實(shí)際的開展，從而真正執(zhí)行，完成基本的目標(biāo)。

（二）財(cái)務(wù)控制的目標(biāo)

財(cái)務(wù)控制目標(biāo)主要是為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的戰(zhàn)備目標(biāo)，所以說(shuō)，對(duì)于財(cái)務(wù)控制的具體過程而言，其需要密切結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)制定、實(shí)施以及控制，從而加以整合醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的資源優(yōu)化，使資源利用效率最高。對(duì)于財(cái)務(wù)控制來(lái)說(shuō)，其客體首先面對(duì)的就是醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)分店的經(jīng)營(yíng)者、財(cái)務(wù)經(jīng)理等，同時(shí)也包括一般的員工，他們之間形成了內(nèi)外部財(cái)務(wù)關(guān)系，其次才是面對(duì)的不同的企業(yè)財(cái)務(wù)資源以及基本的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。 所以說(shuō)，對(duì)于財(cái)務(wù)控制來(lái)說(shuō)，其基本的目標(biāo)就是保證企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，這其中又包括低成本以及未來(lái)的高收益，二者之間要對(duì)立同時(shí)要統(tǒng)一，其直接影響著傳統(tǒng)控制財(cái)務(wù)活動(dòng)是否具備有效性。從另一個(gè)角度來(lái)看，財(cái)務(wù)控制的首要目標(biāo)就是要保證基本的成本降低。如果出現(xiàn)較高的成本，那么很容易導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)效率受到一定的限制，嚴(yán)重的話甚至直接導(dǎo)致醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)存在生存危機(jī)。

三、在醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制中存在的主要問題

（一）企業(yè)財(cái)務(wù)控制制度不完善

醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制一直以來(lái)存在的一個(gè)問題就是管理制度不夠透明，沒能實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。很多財(cái)務(wù)控制的設(shè)置大多形同虛設(shè)，對(duì)財(cái)務(wù)控制只是由部分人員安排決定，管理制度的公開化、規(guī)范化沒能得到落實(shí)。還有部分地區(qū)的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制方式落后，仍然缺乏創(chuàng)新性，經(jīng)常出現(xiàn)賬目混亂、賬務(wù)丟失情況，給管理報(bào)表統(tǒng)計(jì)計(jì)算等帶來(lái)極大的不便，使得管理工作效率低下，資金管理不便利，人力資源上也存在浪費(fèi)，給醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制帶來(lái)較大的影響。因此，規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制制度的管理，避免了一些突況的發(fā)生，完善創(chuàng)新財(cái)務(wù)控制制度對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。

（二）缺少專業(yè)的財(cái)務(wù)人才

目前一些地區(qū)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制并沒有實(shí)現(xiàn)明顯的創(chuàng)新性，長(zhǎng)期以來(lái)從事醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制方面的人員存在一些個(gè)別缺乏專業(yè)知識(shí)的現(xiàn)象，一些醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)是通過一般員工來(lái)財(cái)務(wù)控制工作，沒有專業(yè)的人員從事財(cái)務(wù)控制工作，使得現(xiàn)今仍有很多醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的財(cái)務(wù)制度意識(shí)的普及程度有待提高。人才匱乏導(dǎo)致醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制方面的創(chuàng)新性工作不夠規(guī)范，由于缺乏醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)控制方面的創(chuàng)新性，給監(jiān)管部門的工作也帶來(lái)不便。

四、如何推進(jìn)財(cái)務(wù)控制在醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的應(yīng)用

（一）完善財(cái)務(wù)控制制度

為了促進(jìn)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的財(cái)務(wù)控制的規(guī)范化發(fā)展，就需要不斷地完善財(cái)務(wù)控制的相關(guān)制度，確保醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)管理部門充分地發(fā)揮其管理職能。除此之外，企業(yè)總部方面也應(yīng)該在政策上給予財(cái)務(wù)控制工作一定的支持，及時(shí)地對(duì)財(cái)務(wù)控制M行調(diào)控，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制部門與其他部門之間的溝通與聯(lián)系，使其能夠協(xié)調(diào)發(fā)展。地區(qū)總部必須要全權(quán)負(fù)責(zé)本地區(qū)的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的財(cái)務(wù)控制的推進(jìn)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)規(guī)范化宣傳工作，要采取成立領(lǐng)導(dǎo)小組的方式，負(fù)責(zé)本區(qū)域的財(cái)務(wù)控制的監(jiān)督工作，提高財(cái)務(wù)工作的效率。

（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制人員的培訓(xùn)工作

隨著經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化、規(guī)范化，對(duì)財(cái)務(wù)控制的專業(yè)人才也有了更高的要求，財(cái)務(wù)控制人才培養(yǎng)目標(biāo)必須要符合醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)型財(cái)務(wù)人才，這一類型的財(cái)務(wù)人才未來(lái)是從事財(cái)務(wù)控制模式的推進(jìn)工作，著眼于在實(shí)際的管理中解決醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的實(shí)際問題。這就要求這些人才除了有實(shí)踐能力，還要有一定的專業(yè)理論知識(shí)，做到在實(shí)踐中應(yīng)用和創(chuàng)新。

五、結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，其門店一般都具有分散性的特點(diǎn)，在很多地區(qū)可能都有很多的下屬門店，而這種經(jīng)營(yíng)分散的特點(diǎn)就容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)方面出現(xiàn)問題，隨著醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)控制的重視，財(cái)務(wù)控制問題作為醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)管理工作的重中之重始終是值得關(guān)注的重點(diǎn)問題，所以，推進(jìn)財(cái)務(wù)控制具有非常重要的意義。

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第6篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

【摘要】通過分析我國(guó)零售藥店的現(xiàn)狀，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和人員策略等方面，探討了我國(guó)零售藥店應(yīng)根據(jù)自身情況，制訂行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】零售 藥店 營(yíng)銷 策略

隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的深化和分銷系統(tǒng)的全面開放，我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，零售藥店要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，就必須制訂出適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

一、藥店銷售存在的問題

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況日趨激烈

近幾年來(lái)隨著中國(guó)醫(yī)療保障體制、醫(yī)療衛(wèi)生體制和藥品流通體制改革的進(jìn)一步深化，我國(guó)的藥品零售市場(chǎng)特別是大城市中的藥品零售市場(chǎng)逐步走向成熟，而隨著處方藥和非處方藥分類管理制度以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品分業(yè)制度改革的實(shí)施，更是使得藥品零售市場(chǎng)變得越來(lái)越重要，從而競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

2 、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革滯后，存在不公平競(jìng)爭(zhēng)

由于我國(guó)長(zhǎng)期存在“以藥養(yǎng)醫(yī)”的現(xiàn)象，醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品銷售額占藥品市場(chǎng)的85％以上，零售藥店藥品銷售比例極低。隨著醫(yī)療體制改革的不斷推進(jìn)和醫(yī)療定點(diǎn)藥店的設(shè)置，我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)呈現(xiàn)了強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭，但目前普遍存在因醫(yī)院控制處方外流而導(dǎo)致藥店處方量不足的現(xiàn)象，所以，醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展需要公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改善有待醫(yī)療體制改革的不斷深入。

3 、零售藥店經(jīng)營(yíng)水平普遍較低

目前我國(guó)零售藥店的經(jīng)營(yíng)普遍存在經(jīng)營(yíng)模式陳舊、營(yíng)銷方式落后、競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏的情況。價(jià)格戰(zhàn)、贈(zèng)品促銷方法仍是主流。而價(jià)格戰(zhàn)對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)而言是一把雙刃劍，雖然在短期內(nèi)可以贏取一定的市場(chǎng)，但大幅度降價(jià)帶來(lái)行業(yè)利潤(rùn)水平的回落將與藥店經(jīng)營(yíng)成本的走高形成一對(duì)更為突出的矛盾，如果企業(yè)把營(yíng)銷工作的中心轉(zhuǎn)到以降價(jià)為主上來(lái)，是對(duì)企業(yè)的巨大傷害。

4 、藥品零售業(yè)藥學(xué)服務(wù)工作差距大

我國(guó)藥品零售企業(yè)絕大多數(shù)還不能適應(yīng)以病人為中心的工作理念之轉(zhuǎn)變， 藥學(xué)服務(wù)包括用藥咨詢、上門服務(wù)、藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)、健康關(guān)懷等，同時(shí)要求藥品零售企業(yè)利用不同形式定期或不定期跟蹤回訪顧客，向顧客征集合理化意見和建議，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通，以全新的經(jīng)營(yíng)理念給顧客以全新的感受，在讓消費(fèi)者感到精神滿足的同時(shí)，提高藥店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在這方面，我國(guó)的藥品零售業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

5 、藥學(xué)專業(yè)人員不足，執(zhí)業(yè)藥師的配備缺口大

由于我國(guó)藥品零售業(yè)藥學(xué)人才嚴(yán)重缺乏。且由于目前我國(guó)執(zhí)業(yè)藥師制度不完善，導(dǎo)致執(zhí)業(yè)藥師嚴(yán)重短缺，與零售藥房的發(fā)展不成比例。我們?cè)趯?duì)廣東省119家藥店的抽樣調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這119家藥店僅有17名執(zhí)業(yè)藥師，僅占專業(yè)工作人員總數(shù)的2%。零售藥店這種狀況，如何保證藥品使用的安全有效，如何保證藥品分類管理的順利實(shí)施，令人生憂。

二、藥店?duì)I銷策略分析

1 、價(jià)格策略

價(jià)格在中國(guó)永遠(yuǎn)是最鋒利的武器，但價(jià)格也是一把雙刃劍，有利有弊。美國(guó)的連鎖藥店常常采取兩種定價(jià)策略：每日低價(jià)策略和高／低價(jià)策略。我國(guó)藥店可以從美國(guó)藥店定價(jià)策略中受到啟發(fā)，在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該考慮是否可采取每日低價(jià)的形式，并進(jìn)行相應(yīng)的促銷策略。 尤其是對(duì)于常用藥、保健品而言，這種策略具有一定的優(yōu)勢(shì)。通過短期的、定期的價(jià)格促銷或廣告促銷，可以對(duì)顧客形成緊張的氣氛，促使其采取集中購(gòu)買行為。此外，對(duì)于多元化經(jīng)營(yíng)的藥店來(lái)說(shuō)，這種策略還能起到招徠顧客的作用，帶動(dòng)顧客購(gòu)買其他的產(chǎn)品。

2 、產(chǎn)品策略

藥品零售應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。具體措施包括：優(yōu)化產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合多樣化，制定產(chǎn)品上貨架的清單制度，讓銷售額增長(zhǎng)快的產(chǎn)品優(yōu)先上架；提供低價(jià)和高檔產(chǎn)品線，以滿足不同收入和購(gòu)買力人群的需求；儲(chǔ)存在某個(gè)類別里的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品，很多消費(fèi)者非常注重與品牌藥品的購(gòu)買，如果企業(yè)僅能提供低價(jià)藥品給消費(fèi)者，可能就失去對(duì)品牌的追求消費(fèi)群；密切注視新的“重磅產(chǎn)品”，即廣告投入很大的產(chǎn)品，它能帶來(lái)藥店在某段時(shí)間很大的人流和銷售的產(chǎn)品。

3 、渠道策略

藥品零售強(qiáng)勢(shì)企業(yè)紛紛進(jìn)入上、下游，出現(xiàn)了企業(yè)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的勢(shì)頭。生產(chǎn)是控制成本的第一源頭，流通是優(yōu)化商品與物流的重點(diǎn)保證，終端為王。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)均想提高利潤(rùn)、增強(qiáng)市場(chǎng)控制力，紛紛進(jìn)入上下游，希望打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。為了節(jié)約流通成本，降低藥品成本，藥品零售企業(yè)開始嘗試了一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。具體策略包括：向下一體化策略，如大的制藥企業(yè)海王、桐君閣等先后涉足藥品零售終端，雙鶴等藥品批發(fā)公司干脆就自己開起了藥店；國(guó)控開始重視零售藥店的發(fā)展，國(guó)控的國(guó)大藥房和整合的一致1 000多家連鎖藥店，把連鎖作為戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展；廣藥集團(tuán)健民北京店和采芝林北京店兩家旗艦店令人刮目相看；向上一體化策略，零售老大老百姓大藥房先后涉足制藥與醫(yī)藥物流，其醫(yī)藥物流公司組建不到一年時(shí)間，銷售額就達(dá)到6億元，另外的零售業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)如益豐大藥房等也先后涉足醫(yī)藥物流與制藥；海王星辰利用自身品牌大力發(fā)展自有品牌銷售，通過和生產(chǎn)企業(yè)協(xié)約生產(chǎn)自有品牌，從而達(dá)到掌控生產(chǎn)，獲取更高利潤(rùn)。

4 、人員策略

目前，在藥品零售企業(yè)藥學(xué)人員的作用越來(lái)越重要，他們是向消費(fèi)者提供藥學(xué)服務(wù)的主要方式，其素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的聲譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)能力。零售藥店應(yīng)不斷規(guī)范員工的形象和服務(wù)行為，樹立“讓顧客滿意”的服務(wù)宗旨。藥學(xué)人員的服務(wù)態(tài)度應(yīng)熱情、耐心，服務(wù)用語(yǔ)應(yīng)規(guī)范、文明，還應(yīng)對(duì)處方進(jìn)行審核，并給予消費(fèi)者用藥指導(dǎo)。同時(shí)零售藥店還應(yīng)對(duì)藥學(xué)人員進(jìn)行藥品、醫(yī)療知識(shí)、銷售技巧、消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)以及人際關(guān)系學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，提高其專業(yè)素質(zhì)，可以更好地提高零售藥店的藥學(xué)服務(wù)質(zhì)量。

5、 促銷策略

促銷的策略包括：精心設(shè)計(jì)在藥店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等。根據(jù)消費(fèi)者偏好調(diào)整藥店陳列的櫥窗、櫥柜的形狀、大小和排列，調(diào)整藥品的展示以便于消費(fèi)者易看、易拿、易挑選，店鋪的通道設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)流暢以便于顧客行走；店堂的招牌、POP等廣告形式應(yīng)當(dāng)是藥品零售企業(yè)的主要廣告形式，這是由藥品零售市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)決定的，對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)藥的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于希望盡快買到藥品以消除疾病帶來(lái)的痛苦，廣告必須在他們方便的前提下才會(huì)起到理想效果。

三、小結(jié)

第7篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

目前，社會(huì)資源短缺和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，促使企業(yè)不斷變革以尋求自身的可持續(xù)發(fā)展模式。在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源和環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)發(fā)展的今天，逆向物流是重要環(huán)節(jié)；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逆向物流是企業(yè)的必然選擇。完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下資源的優(yōu)化配置可以通過市場(chǎng)機(jī)制“自動(dòng)”實(shí)現(xiàn)。然而，在藥品逆向物流實(shí)踐中，受政策信息、企業(yè)成本和公眾意識(shí)等因素動(dòng)態(tài)差異性的影響，過期藥品回收行為難以通過市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)效益最大化。因此，本文以逆向物流為研究視角，運(yùn)用演化博弈理論，分析如何加強(qiáng)過期藥品監(jiān)管、創(chuàng)新過期藥品回收處理模式這一核心問題，以期為中國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展提供管理啟迪。（一）相關(guān)研究回顧藥品逆向物流。國(guó)外過期藥品的回收工作已經(jīng)開展的相對(duì)成熟，因此，研究重心主要放在回首過后的處理問題。Patwary，MA(2011)探討了在大城市中，非法的醫(yī)療廢棄物清除和回收可能是疾病傳播的重要危害因素；O'Hare，WilliamThomas，Sarker，MosharrafH.（2011）指出，過期藥品的處理人員未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，在個(gè)人防護(hù)不足的情況下，容易導(dǎo)致頻繁的意外傷害。在許多情況下，藥品回收處理工作沒有嘗試隔離，是缺乏管理和教育的表現(xiàn)。近年來(lái)，我國(guó)學(xué)者從法律、制度、我國(guó)回收現(xiàn)狀和中外回收模式對(duì)比等角度，開展了對(duì)過期藥品回收這一熱點(diǎn)話題的探討研究。肖純等（2006）分析了企業(yè)缺乏積極性及政府管制與激勵(lì)力度不夠等因素阻礙了我國(guó)藥品逆向物流的發(fā)展，并針對(duì)這些障礙因素提出了相應(yīng)的對(duì)策建議；黃玉蘭等（2008）從醫(yī)藥行業(yè)的特殊性入手，研究了建立集中式逆向物流中心的醫(yī)藥逆向物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)計(jì)問題；張亞文等（2013）分析和借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的藥品回收背景、具體做法及發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)藥品回收背景及現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，為接下來(lái)對(duì)藥品回收瓶頸及解決措施研究奠定基礎(chǔ)。

二、模型建立

（一）代表性博弈群體的選擇

鑒于對(duì)我國(guó)目前現(xiàn)狀的分析，醫(yī)藥零售企業(yè)鋪點(diǎn)面廣、回收品種豐富及回收方式多樣靈活，因此，本文將醫(yī)藥零售企業(yè)作為研究主體之一。同時(shí)，過期藥品回收不僅僅只受到經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，還有來(lái)自于社會(huì)責(zé)任、環(huán)境保護(hù)等方面的壓力和相關(guān)法律法規(guī)的約束，因此，第三方監(jiān)管也需要對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施監(jiān)督。為探究第三方監(jiān)管能否在過期藥品回收過程中發(fā)揮監(jiān)管補(bǔ)充作用，本文構(gòu)建基于第三方監(jiān)管組織與藥品零售企業(yè)之間的演化博弈模型。

（二）博弈假設(shè)

根據(jù)上述博弈群體的選擇，在本章的回收博弈模型包括2個(gè)有限理性的局中人：一類是是否實(shí)施過期藥品回收的藥品零售企業(yè)，另一類是監(jiān)督藥品零售企業(yè)是否實(shí)施過期藥品回收的第三方監(jiān)管群體，如新聞媒體。同時(shí)，局中人的信息是不完全對(duì)稱的，并且雙方處于博弈的初始階段。博弈雙方的支付如下所示：P：第三方監(jiān)管的正常收益；K：藥品零售企業(yè)回收過期藥品，政府給予第三方監(jiān)管的補(bǔ)償；C1：第三方監(jiān)管對(duì)過期藥品回收現(xiàn)狀的監(jiān)督成本；G1：藥品零售企業(yè)實(shí)施過期藥品回收的最大預(yù)期收益（包含其社會(huì)效益）；G2：藥品零售企業(yè)不實(shí)施過期藥品回收行為獲得的正常收益（G1>G2）；C2：藥品零售企業(yè)回收過期藥品的成本；C3：第三方監(jiān)管群體對(duì)過期藥品回收不監(jiān)管時(shí)，藥品零售企業(yè)的回收成本（由于不監(jiān)督，會(huì)丟失一部分社會(huì)效益，因此回收成本增加，C3>C2）；nG1：第三方監(jiān)管群體不監(jiān)管時(shí)，藥品零售企業(yè)采取回收策略的收益（由于企業(yè)回收未被曝光，其社會(huì)效益會(huì)打折扣，從而總收益下降，0<n<1）；nK：第三方監(jiān)管群體不監(jiān)管，藥品零售企業(yè)采取回收策略時(shí)監(jiān)督力量的收益（由于藥品零售企業(yè)收益下降，政府給第三方監(jiān)管的補(bǔ)償也下降）。第三方監(jiān)管群體與藥品零售企業(yè)群體隨即進(jìn)行配對(duì)，政府可以選擇的策略假設(shè)為A'={A3，A4}={監(jiān)管，不監(jiān)管}，藥品零售企業(yè)可以選擇的策略假設(shè)為B'={B3，B4}={回收，不回收}，得出雙方的支付矩陣。根據(jù)上述的博弈關(guān)系，構(gòu)建關(guān)于政府和藥品零售企業(yè)群體之間博弈的進(jìn)化動(dòng)態(tài)規(guī)律，即復(fù)制動(dòng)態(tài)方程。假設(shè)在上述博弈的初始時(shí)間，第三方監(jiān)管選擇“監(jiān)管”策略的概率假設(shè)為x，選擇“不監(jiān)管”策略的概率假設(shè)為1-x；藥品零售企業(yè)群體選擇“回收”過期藥品的概率定為y，選擇“不回收”過期藥品的概率定為1-y。同時(shí)，假設(shè)政府這一主體在選擇“監(jiān)管”和“不監(jiān)管”時(shí)的預(yù)期收益分別為U3，U4，平均收益為U軓'。U3＝y(tǒng)（P+K-C1）+（1-y）（P-C1）U4＝y(tǒng)（P+nK）+（1-y）PU軓'=xU3+（1-x）U4同理，假設(shè)藥品零售企業(yè)主體在選擇“回收”和“不回收”時(shí)的預(yù)期收益分別為V3，V4，平均收益為V軍'。V3=x（G1-C2）+（1-x）（G1-C3）V4=xG2+（1-x）G2V軍'=yV3+（1-y）V4由此得出隨著時(shí)間的演化，社會(huì)監(jiān)管力量和藥品零售商相互作用時(shí)的動(dòng)力學(xué)方程：F（x）=dxdt=x（U3-U軓'）=x（1-x）（U3-U4）=x（1-x）[-C1+y（K-nK）]F（y）=dxdt=y（V3-V軍'）=（1-y）（V3-V4）=y（1-y）[x（G1-nG1+C3-C2）+nG1-C3-E2]根據(jù)上述方程，求得該模型的雅克比矩陣為：（1-2x）[-G1+y（K-nK）]x（1-x）（K-nK）y（1-y）（G1-nG1+C3-C2）（1-2y）[x（G1-nG1+C3-C2）+nG1-C3-E2]根據(jù)上述雅克比矩陣J'，假設(shè)J'的行列式為DetJ'，跡為Tr'。

三、模型分析

（一）均衡點(diǎn)及其穩(wěn)定性分析

由于x、y分別表示第三方監(jiān)管群體和藥品零售商群體選擇“監(jiān)督”和“回收”的個(gè)體占該群體的比例，根據(jù)實(shí)際意義，得0≤x≤1，0≤y≤1。在平面A'={（x，y|0≤x，y≤1）}，分析復(fù)制動(dòng)態(tài)方程的穩(wěn)定性，得到5個(gè)均衡點(diǎn)，分別為（0,0），（0,1），（1,0），（1,1），（x*,y*），其中x*=C3+E2+nG1G1-nG1+C3+C2，y*=C1K-nK。各均衡點(diǎn)分析，包括雅克比矩陣行列式與跡的符號(hào)判斷分析見表2。從局部的穩(wěn)定分析中可得知，5個(gè)均衡點(diǎn)中包含兩個(gè)ESS，分別對(duì)應(yīng)于第三方監(jiān)管和藥品零售企業(yè)博弈過程中的兩個(gè)極端模式，即：第三方監(jiān)管群體監(jiān)管，藥品零售企業(yè)回收；或第三方監(jiān)管群體不監(jiān)管，藥品零售企業(yè)不回收。（0,1），（1,0）為不穩(wěn)定，即不平衡點(diǎn)，（x*,y*）為本模型中的鞍點(diǎn)。由以上分析可得出第三方監(jiān)管與藥品零售企業(yè)對(duì)于過期藥品回收行為交往策略的演化路徑。

（二）數(shù)值仿真試驗(yàn)及其結(jié)果分析

1.第三方監(jiān)管選擇“監(jiān)督”、藥品零售企業(yè)選擇“回收”策略的初始人群比例變化對(duì)該模型的影響。數(shù)值仿真試驗(yàn)的結(jié)果如圖1所示，其中p0，q0分別表示第三方監(jiān)管群體選擇“監(jiān)督”策略和藥品零售企業(yè)群體選擇“回收”策略的人群初始比例。參數(shù)取值嚴(yán)格按照約束條件，分別取C1=0.7，C2=0.4，C3=0.6，E1=0.8，E2=2，n=0.5，K=1.8。觀察圖1，第三方監(jiān)管的演化結(jié)果不僅僅受到其本身的影響，還受到藥品零售商選擇“回收”策略的初始比例影響。2.第三方監(jiān)管對(duì)過期藥品回收現(xiàn)狀的監(jiān)督成本變化對(duì)演化結(jié)果的影響。在q0=0.5的初始比例下，分別取C1=0.85，C1=0.4，模擬結(jié)果如圖2所示。當(dāng)監(jiān)管費(fèi)用較高時(shí)，第三方監(jiān)管偏向于不監(jiān)督，使系統(tǒng)朝著（0,0）方向演化。

四、研究結(jié)論與管理啟示

1.過期藥品的回收行為不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，也不完全是政府的行為。作為社會(huì)監(jiān)督的媒體、輿論和公眾，在過期藥品回收行為開展的過程中，應(yīng)該積極參與，并且媒體應(yīng)該發(fā)揮自身的輿論導(dǎo)向性作用來(lái)影響回收行為。

2.多主體參與到過期藥品回收工作中是必然趨勢(shì)，但在一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)內(nèi)，提高系統(tǒng)的整體效用是重點(diǎn)所在。因此，在我國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下，應(yīng)構(gòu)建政府為主導(dǎo)的、第三方監(jiān)管力量充分參與的過期藥品回收模式，以促進(jìn)機(jī)制體制形成的效率。

第8篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

1 醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀

在我國(guó)，醫(yī)藥企業(yè)普遍依行以投入大量的廣告或者招聘大量的業(yè)務(wù)員作為確保銷售量的主要方式，還沒有找到更創(chuàng)新的銷售模式。普遍的醫(yī)藥企業(yè)沒有對(duì)產(chǎn)品銷售出去后的市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析。醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)常對(duì)于這種后期市場(chǎng)的反應(yīng)沒有處理會(huì)讓醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)生失誤。很多醫(yī)藥企業(yè)在銷售管理上是做不到位的，缺乏相應(yīng)的管理制度，管理的方式單一沒有目標(biāo)性?，F(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品的效果從盲目跟從到理性消費(fèi)，要求更高。經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化的經(jīng)濟(jì)模式相結(jié)合，加劇了企業(yè)在銷售模式上的創(chuàng)新和改變。近些年，我國(guó)放開了藥品銷售市場(chǎng)，制定了藥品采購(gòu)的公開招標(biāo)政策，促使醫(yī)藥企業(yè)以合理規(guī)范的途徑把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此制藥企業(yè)的選擇什么樣的藥品銷售渠道成為了企業(yè)能否成功關(guān)鍵因素。

2 醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售模式

制藥企業(yè)的銷售渠道主要有八種模式。第一種模式為醫(yī)藥企業(yè)一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商藥品零售藥店消費(fèi)者；第二種模式為醫(yī)藥企業(yè)一級(jí)批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商醫(yī)院消費(fèi)者；第三種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司藥品零售藥店消費(fèi)者；第四種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)院消費(fèi)者；第五種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥品零售藥店消費(fèi)者；第六種模式為醫(yī)藥企業(yè)自營(yíng)醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司醫(yī)院消費(fèi)者；第七種模式為醫(yī)藥企業(yè)各地銷售中心醫(yī)藥公司藥品零售藥店消費(fèi)者；第八種模式為醫(yī)藥企業(yè)各地銷售中心醫(yī)藥公司醫(yī)院消費(fèi)者?，F(xiàn)有的銷售渠道存在著成員相對(duì)較多、渠道控制力弱、渠道環(huán)節(jié)多、渠道功能弱化、相應(yīng)的渠道成本較高、渠道管理水平低、渠道控制力弱、效率低等不同的問題。第一種模式、第二種模式、第三種模式、第四種模式渠道較長(zhǎng)渠道控制力弱，渠道費(fèi)用較高。第五種模式和第六種模式縮短了渠道周期但容易引起覆蓋率低。第七種模式和第八種模式增加銷售成本，易導(dǎo)致串貨。

3 制藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式選擇的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式綜合因素，確定一級(jí)指標(biāo)為營(yíng)銷渠道的效率（A1）、營(yíng)銷渠道的運(yùn)行（A2）、營(yíng)銷渠道的控制（A3），確定二級(jí)指標(biāo)為營(yíng)銷渠道的增長(zhǎng)率（B1）、營(yíng)銷渠道的扁平率（B2）、營(yíng)銷渠道的鋪貨率（B3）、銷售市場(chǎng)滲透率（B4）、營(yíng)銷渠道的決策效率（B5）、營(yíng)銷渠道的反應(yīng)力（B6）、營(yíng)銷渠道的信譽(yù)度（B7）、營(yíng)銷渠道的服務(wù)水平（B8）、營(yíng)銷渠道的串貨現(xiàn)象（B9）、營(yíng)銷渠道的存貨周轉(zhuǎn)能力（B10）、營(yíng)銷渠道的存儲(chǔ)條件（B11）、營(yíng)銷渠道的資金周轉(zhuǎn)率（B12）、營(yíng)銷渠道的成本（B13）、營(yíng)銷渠道的新產(chǎn)品的滲透率（B14）、營(yíng)銷渠道的回款時(shí)間（B15）、營(yíng)銷渠道的處理問題的能力（B16）、營(yíng)銷渠道的信息反饋的能力（B17）、營(yíng)銷渠道的松散度（B18）。

第9篇：醫(yī)藥零售行業(yè)現(xiàn)狀范文

1、第一終端現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：二甲以上醫(yī)院為主導(dǎo)的醫(yī)院仍是中國(guó)藥品分銷的主渠道， 2008年，中國(guó)19701家醫(yī)院的藥品銷售總量約為3025億元（占成品藥銷售額的60%），其中約2800家大型醫(yī)院的占比就達(dá)80%。其中第一終端（醫(yī)院）市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)外大型藥企的主要品種，集中度較高，在全國(guó)的醫(yī)院銷售中，銷售領(lǐng)先的20家企業(yè)所占的份額合計(jì)為28.8%。外企在醫(yī)院銷售的絕對(duì)值和增長(zhǎng)均較高。內(nèi)資企業(yè)上榜的有：山東齊魯、江蘇恒瑞、哈藥集團(tuán)、揚(yáng)子江、北京雙鷺、上海新先鋒和海南通用三洋7家，在前20家領(lǐng)先企業(yè)中銷售占比僅為28.32%。第一終端已被外資及國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)所占領(lǐng)。

由于公立醫(yī)院的改革還處于試點(diǎn)和摸索期，故未來(lái)幾年內(nèi)第一終端的主流展地位仍將牢不可破，并將持續(xù)穩(wěn)定、高速增長(zhǎng)（或大于產(chǎn)業(yè)平均增速），只是其中的縣級(jí)醫(yī)院的占比可能會(huì)有更多的拉動(dòng)。

2、第二終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)：城市的零售與連鎖藥店占全國(guó)藥品總體銷量的26%，全國(guó)零售藥店總數(shù)已達(dá)36.7萬(wàn)家，中國(guó)現(xiàn)有連鎖零售企業(yè)1986家，占全國(guó)總門店數(shù)的34.96%，連鎖經(jīng)營(yíng)仍有較大的發(fā)展空間，2008年藥品零售市場(chǎng)銷售規(guī)模約為1300億元，同比增長(zhǎng)約18.2%。連鎖百?gòu)?qiáng)的分店總數(shù)達(dá)43945家，占全國(guó)的12%；連鎖百?gòu)?qiáng)銷售額572億元，占全國(guó)的44%。但隨著新醫(yī)改政策的頒布，第二終端市場(chǎng)的規(guī)模走向目前還難以推測(cè)。

國(guó)家政策導(dǎo)向：“零售藥店全部配備基本藥物”+“患者憑處方可以到零售藥店購(gòu)買基本藥”， 基本藥物制度的推廣下，零售藥店是否也實(shí)行“零差率”配送？是否能夠在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以堅(jiān)決貫徹，目前政策還不是十分確切。

3、第三終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)：第三終端基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售占全年藥品銷售的14%，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)第三終端增量明顯，市場(chǎng)總趨勢(shì)看好，但由于基本藥物制度的實(shí)施需要一定的磨合，其中基本藥物制度在2010年對(duì)第三終端正面拉動(dòng)較大。但總的趨勢(shì)是新醫(yī)改將極大地?cái)U(kuò)容。

二、 造成中小型藥企生存困境的成因：

1、中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)供求矛盾突出：中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一輪較長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)高速成長(zhǎng)后，影響行業(yè)良性發(fā)展的各種矛盾逐漸顯露出來(lái)，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)監(jiān)管的矛盾、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與醫(yī)院壟斷的矛盾、健康產(chǎn)業(yè)與賄賂經(jīng)濟(jì)的矛盾、老百姓看病難、看病貴的矛盾等尤為突出。中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，相對(duì)如此高的發(fā)展速度，中國(guó)的藥品管理法規(guī)體系、監(jiān)管體系和相關(guān)的定價(jià)、招標(biāo)、報(bào)銷、使用、稅收等綜合體系的完善速度和程度是落后的，至今還不能像國(guó)際那樣相匹配和成熟！醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量過多，截止2009年12月份我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)就有4702家，相關(guān)的藥用輔料、包裝材料、醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)更是多如牛毛，存在著產(chǎn)能閑置和市場(chǎng)無(wú)序甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)，藥品質(zhì)量事故不斷出現(xiàn)。如果對(duì)于數(shù)量沒有太直觀的判決，我們可以看看先進(jìn)國(guó)家醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量分布，目前國(guó)際主要醫(yī)藥大國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量，世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)排名第一的美國(guó)，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量不到2000家。排名世界第三的德國(guó)，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量不到1100家，排名世界第五的英國(guó)也只有330家而已。

各地政府是重復(fù)建設(shè)的主要引導(dǎo)者（省級(jí)集中采購(gòu)將不可避免地引發(fā)地方保護(hù)主義現(xiàn)象抬頭），對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)缺乏必要的限制，行業(yè)外資本是重復(fù)建設(shè)的主力軍，缺乏風(fēng)險(xiǎn)警示。導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)之間同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)過度，缺乏創(chuàng)新能力。最為說(shuō)明問題的是：其中在3244個(gè)化學(xué)藥物品種中（不分劑型），262個(gè)品種卻占據(jù)了注冊(cè)文號(hào)總量中的70%，本土企業(yè)在產(chǎn)品科技含量、管理水平、質(zhì)量控制、營(yíng)銷能力等與外企還有相等的距離，缺乏全球競(jìng)爭(zhēng)能力。

而中國(guó)境內(nèi)的原料藥的出口大國(guó)地位是靠高污染、高能源于原料消耗與超低價(jià)格等換來(lái)的，制劑更是幾乎沒有出口。

當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)贏利能力低，虧損面居高不下。2008年1～11月虧損企業(yè)1445家，行業(yè)虧損面為21.1%；累計(jì)虧損額41.8億元，同比增長(zhǎng)10.3%，2009年1～5月虧損面仍為20.2%。即使是領(lǐng)先企業(yè)的人均產(chǎn)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水準(zhǔn)醫(yī)藥商業(yè)的利潤(rùn)率長(zhǎng)期蹣跚在0.8%以下，最低曾為0.56%。由于資產(chǎn)回報(bào)率低下和缺乏相關(guān)鼓勵(lì)政策，研發(fā)投入占銷售收入的比例在1%左右，遠(yuǎn)低于國(guó)際水平的15%，而且也低于我國(guó)其他高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)藥企對(duì)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，大量依賴仿制，陷入低端競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。研發(fā)產(chǎn)出效率也處于較低水平。由于研發(fā)投入以政府資金為主，雖近年來(lái)增幅很大，但創(chuàng)新研究和技術(shù)轉(zhuǎn)化研究卻效果不顯著，整體行業(yè)鮮有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重磅新產(chǎn)品，又缺乏產(chǎn)業(yè)升級(jí)所必需的技術(shù)支撐，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力低，讓出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也未換來(lái)技術(shù)，中高端醫(yī)院市場(chǎng)基本被進(jìn)口藥、合資藥壟斷，而且有大舉進(jìn)軍低端趨勢(shì)。

“企業(yè)多，藥品供應(yīng)鏈過于復(fù)雜”是罪魁禍?zhǔn)祝M(jìn)而引發(fā)“小、散、低”，造成從一般的“過度競(jìng)爭(zhēng)”，演變?yōu)椤皭盒愿?jìng)爭(zhēng)”，許多企業(yè)甚至是不計(jì)后果、不計(jì)成本進(jìn)行最后的血拼。造成“多”的局面與行業(yè)準(zhǔn)入門檻的降低、地方一味追求產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、地方保護(hù)主義抬頭、輿論不當(dāng)宣傳與誤導(dǎo)、缺乏必要的退出機(jī)制和藥監(jiān)省級(jí)以下垂直管理解散等因素緊密相關(guān)，造成了當(dāng)今藥品安全體系相當(dāng)脆弱，目前內(nèi)資骨干企業(yè)上有跨國(guó)集團(tuán)的壓制，下有眾多小企業(yè)利用非法競(jìng)爭(zhēng)手段攪局，異常無(wú)奈和無(wú)助。應(yīng)借鑒日本的醫(yī)藥改革經(jīng)驗(yàn)，首先解決行業(yè)無(wú)序發(fā)展的問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中度提高。

三、 中小型藥企的生存出路：

對(duì)需求總量的擴(kuò)張（本次改革特點(diǎn)是增量改革），政府追加投入直接促進(jìn)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求。2008年，衛(wèi)生總費(fèi)用已達(dá)到12218億元，人均衛(wèi)生費(fèi)用915元。近兩年來(lái)，政府和社會(huì)的衛(wèi)生費(fèi)用支出在持續(xù)增加，而個(gè)人支付比例在下降。未來(lái)三年中央和地方政府共追加投資8500億元，其中今年的中央財(cái)政已安排1181億元（不含地方投入）。醫(yī)療服務(wù)和保障體系的逐步完善，將激發(fā)居民的就醫(yī)熱情。08年底，全國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已達(dá)30萬(wàn)個(gè)。3年內(nèi)使全民參保率提高到90%以上，2010年對(duì)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元，大學(xué)生、農(nóng)民工納入醫(yī)保覆蓋范疇。這些舉措，已使2008年全國(guó)就診和住院人次分別增加3%和4.8%。

2、中小型藥企順勢(shì)而為：基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)大量建設(shè)、醫(yī)療條件逐步改善。將首先增加對(duì)低端醫(yī)療市場(chǎng)的需求，其次將對(duì)普藥生產(chǎn)和醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)生重大影響。價(jià)格杠桿引導(dǎo)醫(yī)療需求向基層醫(yī)院傾斜。未來(lái)基層醫(yī)院的醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人支付比例都將遠(yuǎn)低于中高級(jí)醫(yī)院，可降低高價(jià)藥的市場(chǎng)增速。新醫(yī)改對(duì)縣級(jí)醫(yī)院的強(qiáng)化將對(duì)處方藥的銷售產(chǎn)生一定影響。隨新醫(yī)改的推進(jìn)，縣中心醫(yī)院將成為區(qū)域的醫(yī)療診斷中心，未來(lái)處方藥的銷售將有一定比例的逐步分流，醫(yī)保向重大疾病傾斜將使重癥用藥面臨更大機(jī)會(huì)。這將給腫瘤、心腦血管等重大疾病用藥也帶來(lái)較大增量的機(jī)會(huì)。

3、找準(zhǔn)營(yíng)銷模式：

（1）、學(xué)術(shù)推廣模式：如果藥企有良好的產(chǎn)品力可以關(guān)注學(xué)術(shù)專家和處方醫(yī)生，具有大量的科學(xué)、專業(yè)的學(xué)術(shù)證據(jù)。建立和維護(hù)專家網(wǎng)絡(luò)，從局部強(qiáng)勢(shì)的大醫(yī)院逐漸影響到小醫(yī)院。通過依靠學(xué)術(shù)活動(dòng)和專業(yè)拜訪、產(chǎn)品促銷來(lái)維系與醫(yī)生的關(guān)系從而達(dá)到產(chǎn)品銷售提升的目的。由于中小藥企資金有限最好從幾大強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)著手，有利成本的控制。

（2）招商模式：如果藥企擁有良好的產(chǎn)品力，產(chǎn)品多為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、臨床市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)空間豐厚，但受限于中小型藥企的銷售網(wǎng)絡(luò)和人力未能覆蓋。通過各地的醫(yī)藥商、居間人進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。可采用招商模式靈活多樣、找到合適的居間人和商產(chǎn)品上量較快、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小、資金回籠快。

（3）普藥深度分銷模式：如果藥企所擁有的產(chǎn)品多為幾十家甚至是上百家生產(chǎn)的普藥品種，品種無(wú)特色、在醫(yī)療市場(chǎng)中普及度較高。價(jià)格幾乎賣穿、利潤(rùn)空間低、多通過物流公司帶動(dòng)銷售，量是利潤(rùn)的核心來(lái)源?？赏ㄟ^與全國(guó)性的物流性商業(yè)和各地的快批、快配分銷至縣級(jí)及縣級(jí)以下新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)藥等第三終端市場(chǎng)。