建材營(yíng)銷(xiāo)論壇精選(九篇)

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第1篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

企業(yè)經(jīng)營(yíng)利器建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不為趕時(shí)髦

一、搭建貿(mào)易平臺(tái)打開(kāi)企業(yè)貿(mào)易入口

世界性的金融危機(jī)影響正在擴(kuò)散，對(duì)于廠(chǎng)家而言，原材料的價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本的提升，賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始變得慘淡，銷(xiāo)售額同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向著健康的方向發(fā)展，成為家居建材行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，一些材料供應(yīng)商開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，越來(lái)越多的供應(yīng)商加盟家居建材行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。一位企業(yè)人士表示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的作用，在參與網(wǎng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)的成本減少了40%左右，但是收入和品牌推廣，一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)市場(chǎng)少，甚至在某些方面，已經(jīng)超過(guò)該品牌幾個(gè)店面的總和。還有一些建材商家表示，在現(xiàn)在的環(huán)境下企業(yè)亟須堅(jiān)定的加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新與投入。當(dāng)前家居建材企業(yè)打開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)理念，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)已經(jīng)成為必然選擇。

互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，最經(jīng)常的用途就是搭建平臺(tái)，而最普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為就是建立企業(yè)網(wǎng)站，從而為企業(yè)在網(wǎng)上建造出一個(gè)“根據(jù)地”。建材企業(yè)也往往建有自己的企業(yè)網(wǎng)站，然后可能會(huì)通過(guò)第三方的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，而為數(shù)不多的生產(chǎn)商則已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)隱藏在家居建材B2C領(lǐng)域的金礦——建材網(wǎng)上超市、建材網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)，以及攤位制的網(wǎng)上建材市場(chǎng)，它們已經(jīng)為消費(fèi)者和建材商家之間搭建了一個(gè)省時(shí)省力的交易平臺(tái)。所有這些，無(wú)非是為企業(yè)的產(chǎn)品搭建出一個(gè)貿(mào)易的平臺(tái)，進(jìn)行展示和交易。

同時(shí)，問(wèn)題也隨之而來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能讓自己這朵“浪花”濺起，并剛好落在目標(biāo)客戶(hù)眼前？這就涉及到了如何為自己已建立的產(chǎn)品平臺(tái)找到便捷而充足的“入口”。在網(wǎng)絡(luò)上，如果無(wú)法為自己的貿(mào)易平臺(tái)找到適當(dāng)?shù)娜肟冢?漫游"到的機(jī)會(huì)就微乎其微。

百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個(gè)多億的網(wǎng)民，而且在建材的目標(biāo)消費(fèi)群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購(gòu)買(mǎi)群體在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的建材產(chǎn)品前，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了搜索與建材相關(guān)的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷磚價(jià)格、地板排名、廚衛(wèi)十大品牌等。

現(xiàn)在已經(jīng)有一些建材廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵詞，但普遍來(lái)看，建材企業(yè)并沒(méi)有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡(jiǎn)單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報(bào)道，這樣很不利于建材品牌和產(chǎn)品的推廣；二是大多企業(yè)還沒(méi)有充分借助搜索引擎進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)入口，然而對(duì)于并非日常生活必需品的建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)在哪里做廣告、做什么樣的廣告、廣告是否有針對(duì)性，以及廣告的效果很難量化等問(wèn)題難以解決。因此，其實(shí)建材品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告作為形象宣傳的作用遠(yuǎn)勝于作為貿(mào)易入口的作用。

二、擴(kuò)大品牌知名度建立信譽(yù)口碑

在北京晨報(bào)09年3月份進(jìn)行的家居消費(fèi)調(diào)查中，針對(duì)“您通過(guò)什么途徑了解建材品牌”的調(diào)查，有15%的被訪(fǎng)者選擇了“網(wǎng)絡(luò)介紹”。如今，網(wǎng)購(gòu)建材、參加大型家居網(wǎng)站組織的集采活動(dòng)已經(jīng)成為年輕一族熱衷嘗試的一種采買(mǎi)方式。中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已躍居世界第一，相信沒(méi)有任何一個(gè)媒介能與網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中產(chǎn)生的影響力相提并論，因此，建材企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳和推廣，其效果是不容忽視的。

網(wǎng)絡(luò)形象包括網(wǎng)絡(luò)訴求和網(wǎng)絡(luò)識(shí)別等內(nèi)容。建材企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境因素等進(jìn)行調(diào)研，確立恰當(dāng)?shù)脑V求目標(biāo)、訴求對(duì)象和訴求手段。企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的制作要清晰明了，引人入勝，且風(fēng)格要統(tǒng)一，能夠反映企業(yè)的文化。

同時(shí)，由于建材產(chǎn)品的網(wǎng)上交易存在著遠(yuǎn)程風(fēng)險(xiǎn)，顧客能否信賴(lài)企業(yè)的虛擬商店，只有靠信譽(yù)來(lái)爭(zhēng)取，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)是質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)志。

此外，由于建材產(chǎn)品具有消費(fèi)者“陌生感”的特殊性，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)推廣的一個(gè)號(hào)方法。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)及其對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，從而建立產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣和需要，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展的目的。建材在推廣新產(chǎn)品時(shí)，非常有必要展開(kāi)這個(gè)層面的推廣，在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提高企業(yè)形象，比如說(shuō)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時(shí)尚、健康等元素。

三、多方互動(dòng)創(chuàng)造共贏局面

營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)——交互和管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣需要互動(dòng)和相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，單純的“推廣”絕對(duì)無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。那么，建材生產(chǎn)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的被動(dòng)怎能換來(lái)市場(chǎng)的互動(dòng)？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種自下而上的營(yíng)銷(xiāo)方式，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，任何人都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表見(jiàn)解。消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位，使他們由被動(dòng)的承受對(duì)象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過(guò)程中，企業(yè)與消費(fèi)者保持持續(xù)的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費(fèi)者參與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)思想。

這樣的理念適用于所有行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，包括建材產(chǎn)品。建材企業(yè)可以通過(guò)組織設(shè)計(jì)師、裝修日志、生活分享類(lèi)的大賽，或者是在線(xiàn)的DIY活動(dòng)等等，來(lái)影響設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者群體，從而對(duì)品牌形成比較足的粘性。

網(wǎng)絡(luò)論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨(dú)成為一種推廣策略，建材企業(yè)也可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時(shí)尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些建材產(chǎn)品應(yīng)用的討論，引導(dǎo)人們參與到這些話(huà)題的互動(dòng)中，從而增強(qiáng)品牌和產(chǎn)品的影響力滲透。

同時(shí)通過(guò)論壇展開(kāi)活動(dòng)的推廣、組織團(tuán)購(gòu)也是可以操作的，一般需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量、專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實(shí)施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類(lèi)型。

第2篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

網(wǎng)絡(luò)廣告份額的不斷加大，讓我們看到了眾多企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的決心，建材企業(yè)在09年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中也占有部分比重。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之路也成為建材企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)途徑。一些建材業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)時(shí)，不僅能夠有效地控制建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，而且在品牌知名度塑造上會(huì)有更出色的表現(xiàn)。

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告超200億建材品牌推廣是趨勢(shì)

目前大多建材企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，還大多停留在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的促銷(xiāo)等方面，致使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)并沒(méi)有發(fā)揮出其應(yīng)有的功效。而網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎市場(chǎng)份額不斷的加大，也給建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路拓寬方向。

網(wǎng)絡(luò)廣告：企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)助燃劑

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。

網(wǎng)絡(luò)廣告是指經(jīng)濟(jì)主體(進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)和個(gè)人)以推廣自己的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)等為目的，利用互聯(lián)網(wǎng)信息門(mén)戶(hù)和搜索引擎等作為向潛在顧客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的手段，并為此支付費(fèi)用。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是建材企業(yè)進(jìn)行品牌塑造乃至于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的良好途徑，對(duì)于開(kāi)展外貿(mào)市場(chǎng)的建材企業(yè)來(lái)講更是如此。網(wǎng)絡(luò)廣告也越來(lái)越多的發(fā)揮著良好作用。

搜索引擎：品牌推廣的重要力量

數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)搜索引擎廣告市場(chǎng)規(guī)模69.5億，同比增長(zhǎng)率繼續(xù)保持38.2%的高速增長(zhǎng)，其成為中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)因之一。其中百度和谷歌市場(chǎng)份額快速增加，其中百度市場(chǎng)份額為21.3%，相比2008年提高了2.5個(gè)百分點(diǎn)，位列核心媒體市場(chǎng)份額第一位；同時(shí)，谷歌市場(chǎng)份額為11.1%，預(yù)計(jì)將超過(guò)新浪成為核心媒體市場(chǎng)份額第二位的媒體。

搜索引擎是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序搜集互聯(lián)網(wǎng)上的信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶(hù)，是為用戶(hù)提供檢索服務(wù)的系統(tǒng)。

百度CEO李彥宏在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)高峰論壇上的論斷。“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)最大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對(duì)外部門(mén)——市場(chǎng)部門(mén)同銷(xiāo)售部門(mén)的效率提升問(wèn)題，搜索營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠給企業(yè)不斷地帶來(lái)產(chǎn)生定單的機(jī)會(huì)。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始利用搜索引擎來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效能”。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)大都是圍繞著“關(guān)鍵詞”進(jìn)行的，而百度、谷歌推出的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名就是催熱搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的重要策略。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)得到中國(guó)眾多企業(yè)的認(rèn)可，越來(lái)越多的行業(yè)、越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始將從營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算中拿出一部分用來(lái)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞、贊助商鏈接或者其他品牌廣告位。其中不乏家居、建材等企業(yè)，甚至是中小型企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到搜索引擎所帶來(lái)的價(jià)值效應(yīng)。

第3篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

訊：互聯(lián)網(wǎng)在人們的生活中起著越來(lái)越重要的作用，借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳已成為品牌商必選的營(yíng)銷(xiāo)策略。有調(diào)查顯示，作為主流消費(fèi)群體，國(guó)內(nèi)處于25-40歲之間的中青年，網(wǎng)絡(luò)普及率達(dá)到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費(fèi)者都已養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，即在購(gòu)買(mǎi)任何一件所需商品之前，都會(huì)先進(jìn)行網(wǎng)上搜索，對(duì)比產(chǎn)品的性能、價(jià)格和口碑，然后做出最終選擇。過(guò)去，傳統(tǒng)家裝建材的貝佳斯(/' target='_blank'>網(wǎng)上商城上線(xiàn)會(huì)請(qǐng)來(lái)了在南京“發(fā)跡”的話(huà)題人物馬諾。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)道以及品牌商陸續(xù)到各網(wǎng)站和論壇的話(huà)題帖引起了社會(huì)的極大關(guān)注，在各大網(wǎng)站的點(diǎn)擊量超過(guò)150萬(wàn)次，轉(zhuǎn)帖量達(dá)到200多次。在話(huà)題較為沉悶和專(zhuān)業(yè)的家居類(lèi)網(wǎng)站中，宏耐網(wǎng)站一枝獨(dú)秀，宣傳效果極佳。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下，照明企業(yè)與消費(fèi)者之間也許只需要一條客服熱線(xiàn)，并由相關(guān)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工作人員上門(mén)服務(wù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售大多采取的是面對(duì)面形式。但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下，搜索引擎成了企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的重要渠道。所以，在某些網(wǎng)站首頁(yè)，各種照明產(chǎn)品品類(lèi)如LED十大品牌、LED照明燈等關(guān)鍵詞的收費(fèi)標(biāo)價(jià)一路走高。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明說(shuō)，搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等都是消費(fèi)者口碑的重要來(lái)源，照明企業(yè)一定要熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其實(shí)際應(yīng)用，這樣才能更好地把品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。如一個(gè)潛在消費(fèi)者也許是因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對(duì)雷士品牌產(chǎn)生了好感;又或許他是因?yàn)榭戳艘粋€(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角那可愛(ài)的床頭燈產(chǎn)生了興趣，就想到買(mǎi)一個(gè)送給朋友?？诒嬖谟诨ヂ?lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以充分重視。

歐司朗照明非常重視網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導(dǎo)、微博關(guān)注、博客導(dǎo)入和SNS引導(dǎo)被列為推廣網(wǎng)絡(luò)受眾人群接觸點(diǎn)管理的四個(gè)重點(diǎn)，并輔以問(wèn)答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011年3月1日2012年2月29日，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)“樹(shù)立良好的品牌網(wǎng)絡(luò)口碑形象，促進(jìn)品牌的線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高消費(fèi)者群體對(duì)歐司朗的品牌忠誠(chéng)度”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。來(lái)源CCTIME飛象網(wǎng))本文相關(guān)推薦我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)...中小企業(yè)的品牌策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)企...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)...網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)...電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適合中小企業(yè)的網(wǎng)...中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠...（來(lái)源：論文在線(xiàn)）

第4篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣(mài)木門(mén)不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣木門(mén)品牌還差不多。因?yàn)?，木門(mén)屬半成品，購(gòu)買(mǎi)后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買(mǎi)?就算有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)去安裝服務(wù)?另外，網(wǎng)上賣(mài)木門(mén)，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦?諸如此類(lèi)的問(wèn)題太多。但縱觀現(xiàn)在的木門(mén)網(wǎng)上商城可畏是發(fā)展迅猛。

從商業(yè)邏輯的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售木門(mén)并非癡人說(shuō)夢(mèng)，未來(lái)很有可能成為行業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道之一。

從目前木門(mén)企業(yè)反饋的信息來(lái)看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。雅居士門(mén)業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)到：網(wǎng)絡(luò)商城的建立無(wú)非基于三大目的：第一是拓展新的銷(xiāo)售渠道，從而增加銷(xiāo)售額;第二是減少運(yùn)營(yíng)成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)物的因素，也無(wú)非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿(mǎn)足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)較低，運(yùn)作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會(huì)以成為大部分企業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道。

行業(yè)利潤(rùn)率偏低決定了木門(mén)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商都必須利用低成本方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在這種前提下，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸浮出水面，正受到越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注。

后來(lái)居上，整合創(chuàng)新

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于家電等行業(yè)，地板業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展起步較晚。但是，后來(lái)者的優(yōu)勢(shì)就在于可以充分利用前人積累下來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身的產(chǎn)品性能和安裝服務(wù)特點(diǎn)，創(chuàng)造出一條屬于地板行業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)之道。

第5篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

現(xiàn)在的傳播媒體實(shí)在比較多，除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、單頁(yè)、海報(bào)等，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)手機(jī)、樓宇LED等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，我們?cè)谧鼋K端促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

筆者一直從事家居建材營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，認(rèn)為有效的傳播攻勢(shì)對(duì)終端活動(dòng)的效果會(huì)起到積極的推動(dòng)作用，反之會(huì)使活動(dòng)效果可能會(huì)大打折扣。終端活動(dòng)傳播猶如一張無(wú)形的大網(wǎng)，織好網(wǎng)才有可能將潛在目標(biāo)客戶(hù)一網(wǎng)打盡，無(wú)網(wǎng)而不勝。

筆者憑自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為家居建材終端活動(dòng)傳播應(yīng)進(jìn)行“360度傳播”，多角度突圍，現(xiàn)將終端常用的傳播途徑、方式和注意點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)如下：

1.外圍部分

1）場(chǎng)地：終端活動(dòng)場(chǎng)地有時(shí)候選擇在戶(hù)外，有時(shí)在店內(nèi)或者賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，很多時(shí)候活動(dòng)場(chǎng)地本身就是一個(gè)很好的宣傳媒體，尤其是在戶(hù)外做活動(dòng)的時(shí)候，比如某縣級(jí)的廣場(chǎng)，本身資源稀缺，你去了搶占了位置，就起到了“定海神針”的作用。

2）單頁(yè)：重點(diǎn)小區(qū)插樓，廣場(chǎng)、大型超市、交通要道等人群集散地發(fā)放。

3）海報(bào)：重點(diǎn)小區(qū)戶(hù)外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。

4）條幅：臨街懸掛、小區(qū)懸掛等。

5）宣傳車(chē)：租用宣傳車(chē)進(jìn)行城內(nèi)交通干道巡回，有條件可配喇叭。

6）路演：通過(guò)各交通要道的路演進(jìn)行巡回宣傳。

7）短信：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼、對(duì)老客戶(hù)手機(jī)號(hào)碼整理等建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)，編輯活動(dòng)內(nèi)容短信進(jìn)行群發(fā)，精準(zhǔn)傳播。

8）報(bào)紙、直投、夾報(bào)：報(bào)紙、直投的報(bào)刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報(bào)。

9）戶(hù)外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。

10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。

11）廣播：公交、出租車(chē)上、廣場(chǎng)上等場(chǎng)所一般都設(shè)有廣播，可覆蓋這部分人群。

12）電話(huà)：可以電話(huà)回訪(fǎng)老客戶(hù)的形式將活動(dòng)信息告知對(duì)方，或邀請(qǐng)其捧場(chǎng)且有禮品相送。

13）小區(qū)推廣：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、條幅、小區(qū)POP、小區(qū)駐點(diǎn)、樣板店、樣板房、業(yè)主家裝科普會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式。

14）終端攔截：用促銷(xiāo)人員在活動(dòng)場(chǎng)地周邊、建材城（賣(mài)場(chǎng)）各入口等進(jìn)行攔截引導(dǎo)。

15）網(wǎng)絡(luò)推廣：利用當(dāng)?shù)亻T(mén)戶(hù)網(wǎng)站、小區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、論壇、貼吧、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳推廣。

16）聯(lián)盟渠道：可將宣傳物料放置到異業(yè)聯(lián)盟的店面內(nèi)進(jìn)行延伸宣傳。

17）其它：滑翔傘、人員著裝、開(kāi)票區(qū)（戶(hù)外活動(dòng)）、體驗(yàn)區(qū)（戶(hù)外活動(dòng)）等其它工具。

2.內(nèi)圍部分

1）舞臺(tái)（演出）：舞臺(tái)搭建、背景布布置、禮品堆碼、文藝演出等。

2）拱門(mén)：戶(hù)外活動(dòng)的話(huà)可以多個(gè)布置到活動(dòng)場(chǎng)地周?chē)?，單店的?huà)可布置店前用來(lái)烘托活動(dòng)氛圍。

3）空飄：布置在活動(dòng)場(chǎng)地附近或店前。

4）條幅：拱門(mén)橫幅、懸掛豎幅、門(mén)上橫幅等。

5）LED屏:單店有LED屏的話(huà)可以用來(lái)播放促銷(xiāo)內(nèi)容。

6）單頁(yè)：擺放至洽談區(qū)、迎賓臺(tái)等。

7）海報(bào)：布置到櫥窗、玻璃門(mén)上等。

8）價(jià)格牌：產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格牌標(biāo)簽。

9）吊旗：店內(nèi)懸掛。

10）氣模：戶(hù)外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或店前等。

11）KT版：用來(lái)公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則、老客戶(hù)案例等。

12）X展架：用來(lái)公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則等。

13）禮品堆碼：將禮品進(jìn)行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。

14）地貼：宣傳活動(dòng)內(nèi)容等營(yíng)造氣氛。

15）紅地毯：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，如果是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的話(huà)鋪到通道內(nèi)還可以起到引導(dǎo)顧客的作用。

16）視頻：店內(nèi)視頻播放企業(yè)品牌宣傳片、客戶(hù)案例、活動(dòng)信息等。

17）錄音：企業(yè)品牌介紹錄音、活動(dòng)錄音等。

18）其它：人員著裝等。

3.人員傳播

活動(dòng)內(nèi)容的傳播一定要先在活動(dòng)參與人員內(nèi)部進(jìn)行落地，否則顧客一旦細(xì)問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不知就麻煩了，嚴(yán)重影響活動(dòng)的傳播效果和可信度。對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容的內(nèi)部傳播我們可以采用培訓(xùn)會(huì)的形式對(duì)參與人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，保證宣傳人員出去一個(gè)聲音。具體的活動(dòng)參與人員根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小不同有所不同，以經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)為例可能參與人員有廠(chǎng)家區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、售后安裝人員、臨促人員、家裝設(shè)計(jì)師等，這些人員在活動(dòng)宣傳之前必須對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行熟知，了然于心。

4.傳播時(shí)間

活動(dòng)傳播很多人又稱(chēng)之為“預(yù)熱”，累積意向客戶(hù)又稱(chēng)為“蓄水”，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控非常重要。時(shí)間太短，預(yù)熱不充分，意向客戶(hù)量累積不足；時(shí)間太長(zhǎng)，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動(dòng)推廣方面的講演，活動(dòng)傳播以提前2-3周為佳。

第6篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

[關(guān)鍵詞]建材家居 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 濟(jì)南市場(chǎng)

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,團(tuán)購(gòu)日益被人們所接受,2009年3月份以來(lái),新建立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站超過(guò)400家。上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)眾等網(wǎng)站更是在建材家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中取得了巨大的成就,加速著在全國(guó)擴(kuò)張的步伐。相反,在濟(jì)南市場(chǎng),2007年還聯(lián)合《生活日?qǐng)?bào)》大搞“省錢(qián)百萬(wàn)”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的“家家樂(lè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”卻悄然損落。

本文對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的構(gòu)建策略進(jìn)行了研究,以為實(shí)際運(yùn)營(yíng)提供理論參考。

一、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析

1. 建材家居產(chǎn)品特性

建材家居產(chǎn)品是一類(lèi)消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)周期長(zhǎng),受中間人員(設(shè)計(jì)、施工人員、經(jīng)銷(xiāo)商等行業(yè)人士)影響特別大的特殊產(chǎn)品。具有如下特性:

建材消費(fèi)具有鮮明的個(gè)性化和私密化特征,其選擇主要取決于個(gè)人偏好與理解;

建材消費(fèi)具有定量性特征,既不可壓抑消費(fèi),也不可刺激消費(fèi);

建材消費(fèi)具有行家導(dǎo)向性特征,大眾消費(fèi)者屬于外行,選擇取向比較脆弱,容易受行業(yè)人士、專(zhuān)業(yè)人士的影響;

建材消費(fèi)具有周期性超長(zhǎng)特征,對(duì)大眾消費(fèi)者產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、品牌識(shí)別性很差,難以對(duì)具體的建材產(chǎn)品品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度;

建材消費(fèi)具有半徑制約性,消費(fèi)心理容易妥協(xié)甚至是屈服于購(gòu)買(mǎi)半徑內(nèi)的專(zhuān)業(yè)建議或者成熟建議。

2. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(1)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)退出壁壘較低。網(wǎng)站的架設(shè)基于網(wǎng)絡(luò),其成本來(lái)自網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、人員和服務(wù)器及域名的租賃,故退出成本較低。

(2)潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低。網(wǎng)站的建設(shè)只需要簡(jiǎn)單的Web開(kāi)發(fā)技術(shù)為支撐,輔之以信息安全和網(wǎng)頁(yè)美工,網(wǎng)上也流傳著大量的電子商務(wù)網(wǎng)站源碼,只需要經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的改動(dòng),即可完成網(wǎng)站的建設(shè)。在硬環(huán)境的架構(gòu)上并不存在技術(shù)壁壘,能夠體現(xiàn)差異的是如何充分的做好客戶(hù)調(diào)研,真正從客戶(hù)的角度出發(fā),進(jìn)行合理的網(wǎng)站布局,提供貼心而便捷的服務(wù)。

對(duì)于全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言,存在一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì),比如齊家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以在不同的地域同蘇寧、同圣象地板等公司合作,從而爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠。另外,網(wǎng)站在各地的布局都是固定的,只需通過(guò)邊際成本近乎為零的加盟,即可完成在某地域的形式上的擴(kuò)張。但是,對(duì)于專(zhuān)注于一個(gè)城市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言,只能通過(guò)召集更過(guò)的網(wǎng)友參與團(tuán)購(gòu),從而獲得廠(chǎng)商更多的折扣返點(diǎn),不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

二、STP分析

借助STP模型對(duì)市場(chǎng)有效細(xì)分,有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng),實(shí)行細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略。

1. 市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為模式的分析,并結(jié)合濟(jì)南市居民消費(fèi)的實(shí)際特點(diǎn)將市場(chǎng)細(xì)分為五類(lèi)(如表):

表 按年齡結(jié)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分

細(xì)分市場(chǎng)編號(hào) 年齡 購(gòu)買(mǎi)目的 資金 獨(dú)立決策度 購(gòu)買(mǎi)量

1 25-35 婚房 較少 較弱 大

2 35-45 翻新 多 較強(qiáng) 小,逐步完成

3 45-55 兒女婚房 較少 一般 大

4 拆遷改造 較多 較強(qiáng) 一般

5 翻新 多 較強(qiáng) 小,逐步完成

2. 市場(chǎng)選擇

基于上述分析,選擇細(xì)分市場(chǎng)1、3中的中等收入群體作為服務(wù)對(duì)象。原因主要考慮到資金方面,因?yàn)樵撊后w是為婚房進(jìn)行布置,為了結(jié)婚買(mǎi)房,一般家庭會(huì)花盡大部分積蓄,甚至背上貸款。因此,此時(shí)對(duì)于花費(fèi)可謂“斤斤計(jì)較”,而其購(gòu)買(mǎi)量較大,很容易在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上找到相同的需求,促成團(tuán)購(gòu)的成行。

此外,該群體和朋友、同事之間可能會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生相同購(gòu)買(mǎi)需求,這樣可有效的采用朋友間病毒式傳播的方式進(jìn)行推廣。

3.市場(chǎng)定位

通過(guò)上述分析,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)注濟(jì)南市場(chǎng),定位于為“廣大中青年朋友提供最溫馨、最便捷、最便宜的建材家居類(lèi)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)服務(wù)”。通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)上下單、網(wǎng)上客戶(hù)需求聚集、批量侃價(jià)、同城實(shí)地看樣成交的方式,解決傳統(tǒng)電子商務(wù)所面臨的誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

三、市場(chǎng)進(jìn)入策略

由于在濟(jì)南市場(chǎng)既有全國(guó)性的齊家家居網(wǎng)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線(xiàn)等強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站的運(yùn)作,也有剛剛起步的專(zhuān)注于濟(jì)南市場(chǎng)的偶愛(ài)偶家網(wǎng),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。因此,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就應(yīng)充分的突出濟(jì)南的特色,為用戶(hù)營(yíng)造一種家的感覺(jué)。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)采用引領(lǐng)模式,即通過(guò)聚集消費(fèi)者,利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)討價(jià)還價(jià),保證消費(fèi)者以更低的價(jià)格買(mǎi)到商品,供應(yīng)商獲得利潤(rùn)。

1. 贏利模式

要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得利潤(rùn),首先要給交易對(duì)象帶來(lái)價(jià)值,對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于供應(yīng)商而言是可有可無(wú)的,而對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言,供應(yīng)商則是利潤(rùn)來(lái)源的全部。因此,在網(wǎng)站運(yùn)行初期只能通過(guò)實(shí)際團(tuán)購(gòu)情況收取銷(xiāo)售折扣。對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)站則應(yīng)堅(jiān)持提供免費(fèi)服務(wù),保證永不收費(fèi)。

2. 網(wǎng)站布局

為了突出濟(jì)南的特色,可融入柳和荷花元素,如在網(wǎng)站標(biāo)志設(shè)計(jì)時(shí),把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)中的的Logo變形為柳樹(shù)、荷花等元素,并采用象征溫情、積極的“橙色”主調(diào),以給人一種溫馨的家的感覺(jué)。

3. 網(wǎng)站宣傳推廣

消費(fèi)者獲取網(wǎng)絡(luò)信息的主要來(lái)源為朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)和電視,考慮到該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)僅在濟(jì)南市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的特性,可以在本地媒體上大做宣傳。上線(xiàn)時(shí)間可選在11月,這樣可在積累了1個(gè)月的客戶(hù)需求后,以圣誕節(jié)為契機(jī),舉行“相約圣誕,享受團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。因?yàn)檫^(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人多為二三十歲,正與團(tuán)購(gòu)組織對(duì)象相契合。在活動(dòng)的宣傳上,分別在舜網(wǎng)論壇、山東商報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)等媒體上消息,為消費(fèi)者提供網(wǎng)站報(bào)名、電話(huà)報(bào)名的方式。為了讓更多的人知道這件事,還可以在“有么說(shuō)么”上進(jìn)行宣傳,以試圖打動(dòng)四五十歲客戶(hù)的心。此外,要走進(jìn)社區(qū),尤其是即將交付的新樓盤(pán),進(jìn)一步造勢(shì),讓消費(fèi)者主動(dòng)團(tuán)購(gòu)。

為了實(shí)現(xiàn)朋友間的病毒式營(yíng)銷(xiāo),可對(duì)注冊(cè)會(huì)員團(tuán)購(gòu)花費(fèi)進(jìn)行積分,并提供積分換禮品服務(wù),以促使團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的名字在會(huì)員及其朋友間廣為傳誦。

參考文獻(xiàn):

第7篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始于20世紀(jì)90年代，隨著十多年的發(fā)展，它已經(jīng)形成了一套相對(duì)完整的體系，其中包括事件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等多種模式，而在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方面，則有F4網(wǎng)絡(luò)話(huà)題整合營(yíng)銷(xiāo)、FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)等模式。今天簡(jiǎn)單介紹兩種模式，看他們分別的效果如何。

金舵陶瓷《新愛(ài)神傳奇》故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

最近，一則風(fēng)靡于網(wǎng)絡(luò)的古典神話(huà)愛(ài)情故事《新愛(ài)神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評(píng)論量已破數(shù)萬(wàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中女性讀者眾多。《新愛(ài)神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產(chǎn)品而專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)的一則神話(huà)愛(ài)情故事。

“愛(ài)神”丘比特是古羅馬神話(huà)中最受人們喜愛(ài)的一個(gè)神話(huà)人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產(chǎn)品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費(fèi)者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂(lè)于接受，甚至是交口稱(chēng)贊。

此外，從消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)分析角度來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)瓷磚，女性比較有發(fā)言權(quán)，同時(shí)女性也比較喜歡像丘比特這類(lèi)的愛(ài)情故事，所以不得不說(shuō)，《新愛(ài)神傳奇》是一則非常成功和經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例。

特地陶瓷《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》視頻營(yíng)銷(xiāo)

“蠟筆小新”是國(guó)人很喜歡的少數(shù)幾部日本動(dòng)畫(huà)人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛(ài)，即便是到目前為止，國(guó)內(nèi)的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點(diǎn)，由贏道顧問(wèn)提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復(fù)活之為房而戰(zhàn)》咆哮體視頻。

第8篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

訊：搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)“狂拍團(tuán)”正式以來(lái)，不到1個(gè)月的試運(yùn)行期間，累計(jì)超過(guò)30000套房源進(jìn)駐，線(xiàn)上預(yù)訂的購(gòu)房者人數(shù)突破20萬(wàn)人，已有超過(guò)5000人在線(xiàn)支付競(jìng)拍保證金。各項(xiàng)試運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示購(gòu)房者對(duì)搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)“狂拍團(tuán)”有良好的認(rèn)同及參與感，大部分購(gòu)房者愿意嘗試網(wǎng)上購(gòu)房、異地購(gòu)房，能夠無(wú)障礙的使用在線(xiàn)預(yù)訂、在線(xiàn)支付等電子商務(wù)交易功能?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展與成熟為房地產(chǎn)電子商務(wù)化創(chuàng)造了良好環(huán)境。

6月9日下午1時(shí)，首屆中國(guó)房地產(chǎn)家居電子商務(wù)高峰論壇在上海舉行，這是房地產(chǎn)家居行業(yè)首次全面探索電子商務(wù)發(fā)展模式的峰會(huì)。橫跨新房、二手房、家居全產(chǎn)業(yè)鏈的中國(guó)房地產(chǎn)家居電子商務(wù)平臺(tái)閃耀登場(chǎng)，同時(shí)亮相的還有開(kāi)發(fā)企業(yè)新盤(pán)旗艦店、公司旗艦店、二手房經(jīng)紀(jì)公司虛擬店鋪、建材家居企業(yè)旗艦店等4大旗艦店。

搜房網(wǎng)推出的“狂拍團(tuán)”電子商務(wù)平臺(tái)在青島也引起了引起廣泛反響，卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目首先試水“狂拍團(tuán)”，青島“狂拍團(tuán)”首戰(zhàn)成功告捷。之前，華遠(yuǎn)湯米公館和華遠(yuǎn)好天地也與搜房合作進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，并使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李巖非常認(rèn)可，他認(rèn)為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售主流趨勢(shì)?！耙郧捌矫鎻V告占主流，受眾群體廣泛，直銷(xiāo)的性質(zhì)強(qiáng)，但是在市場(chǎng)不好、競(jìng)爭(zhēng)激化的情況下，購(gòu)房者越來(lái)越認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)這種形式?！崩顜r表示，“傳統(tǒng)的廣告形式是被動(dòng)的，受限制的，基本上是自賣(mài)自夸，網(wǎng)絡(luò)形式可以根據(jù)市場(chǎng)的變化、購(gòu)房者的變化變換方式，渠道形式多元，互動(dòng)性比較強(qiáng)，速度和廣度都成倍增加。開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)多種渠道找到自己的客戶(hù)。搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)“狂拍團(tuán)”使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從多項(xiàng)目到單項(xiàng)目再到某個(gè)產(chǎn)品，越來(lái)越精細(xì)化，開(kāi)發(fā)商能夠精準(zhǔn)的找到客戶(hù)，購(gòu)房者也可以從中獲益，可以說(shuō)是雙贏的效果?！保▉?lái)源：網(wǎng)易）

第9篇：建材營(yíng)銷(xiāo)論壇范文

設(shè)想1：企業(yè)能否推出針對(duì)80后的子品牌

目前在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)，還沒(méi)有一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的地板品牌。80后是地板消費(fèi)群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業(yè)將目標(biāo)消費(fèi)者就定位于80后，可能面臨消費(fèi)群體過(guò)于狹窄的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，最合適的品牌策略就是，在強(qiáng)勢(shì)母品牌下，推出一個(gè)針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的子品牌。這個(gè)子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣(mài)點(diǎn)訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計(jì)構(gòu)想。在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣(mài)點(diǎn)同質(zhì)化的地板行業(yè)，推出一個(gè)針對(duì)80后的地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

設(shè)想2：產(chǎn)品可以更加大膽、滿(mǎn)足個(gè)性化需求

地板不應(yīng)該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設(shè)計(jì)的組成部分。80后喜歡什么樣的地板？更具個(gè)性色彩和風(fēng)格多樣的地板，肯定是受到年輕消費(fèi)者的歡迎?？紤]到80后經(jīng)濟(jì)條件有限，但又喜歡追求個(gè)性，筆者認(rèn)為風(fēng)格可以無(wú)限延展、價(jià)格又實(shí)惠適中的強(qiáng)化地板，存在很大的市場(chǎng)空間和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。依據(jù)年輕消費(fèi)者的需求，地板產(chǎn)品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前80后主流購(gòu)買(mǎi)的是90平米以下的戶(hù)型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業(yè)，是否可以研發(fā)和定制出滿(mǎn)足小戶(hù)型需求和特色的80后地板呢？

建議1：企業(yè)需重視體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

80后是伴隨著電視廣告成長(zhǎng)的一代，他們對(duì)廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動(dòng)80后，那是非常艱難的事情。針對(duì)80后的消費(fèi)心理特征，有趣味的、體驗(yàn)式的、互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更能獲得消費(fèi)者的青睞。有利于激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

年輕人對(duì)產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競(jìng)技比賽等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更感興趣，對(duì)地板品牌來(lái)說(shuō)，除了終端環(huán)節(jié)的體驗(yàn)式環(huán)境設(shè)計(jì)外，可以進(jìn)行80后消費(fèi)性格測(cè)試，依據(jù)測(cè)試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的地板產(chǎn)品，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)上，要增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的趣味性。在售后環(huán)節(jié)，可以增加一些80后喜歡的消費(fèi)關(guān)懷行動(dòng)。

建議2：企業(yè)需更加重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用