醫(yī)藥行業(yè)新形勢精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的醫(yī)藥行業(yè)新形勢主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

筆者近期為山西康寶生物制品有限公司新進人員做培訓時了解到，這家公司從2008年年底在營銷戰(zhàn)略上就開始在營銷戰(zhàn)略轉型上作出了重大調整，由原來的“地方割據(jù)、人人為政”型的營銷模式，向“總部統(tǒng)一規(guī)劃、產品線優(yōu)化、VIP經銷商戰(zhàn)略合作、大客戶全年維護計劃”型的整體營銷模式轉化。這種營銷思路正符合“新醫(yī)改”形勢下藥企戰(zhàn)略調整，以適應新的競爭環(huán)境的要求。

從這個案例我們至少可以受到以下的幾點啟發(fā)。

第一、產品線重新分析和規(guī)劃；

該企業(yè)將公司的拳頭產品“人血白蛋白”的市場渠道和銷售政策進行了重新的評估和整合，對原有經銷商的價值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經銷商的結構和數(shù)量，由原來的給錢就發(fā)貨的營銷模式，轉變?yōu)橹贿x擇當?shù)?或2家有特殊價值的經銷商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關系，比如企業(yè)對經銷商采取專供、讓利、增加新促銷隊伍等措施，來支持經銷商對企業(yè)所有產品的分銷，而作為戰(zhàn)略合作的經銷商則選擇全線營銷該企業(yè)的其他二線產品（比如非洛地平緩釋片），并負責這些產品在當?shù)氐尼t(yī)院開發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專業(yè)學術代表協(xié)作經銷商上量和終端客戶的維護。

這個做法也就是用拳頭產品帶動二線產品的營銷，發(fā)揮企業(yè)和經銷商各自的優(yōu)勢，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強勢競爭，同時克服了企業(yè)產品線營銷不平衡的缺點。從前的營銷模式對經銷商來說是好產品供不應求，而二線產品無人問津，對企業(yè)營銷人員來說，哪個好賣、哪個賺錢就優(yōu)先賣哪個，造成產品發(fā)展的嚴重偏腿。

第二、戰(zhàn)略調整需要“上下同欲者勝”的配合；

一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標和長期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調整的時候，或傷害到自己、小群體或下游客戶利益的時候，要主動配合和作出個人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營銷戰(zhàn)略的調整的時候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶“集體抗旨”的事情也時有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調整可能損失的是個人、小群體或下游客戶的短期利益，但公司可能回報給個人、小群體或下游客戶更長期的大利益，所以，在這一點上，公司高層在有政策調整或戰(zhàn)略轉向的時候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時候，應該以公司長遠利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話有點絕對，但也不無道理，因此，有些大的決策由少數(shù)管理者或某個高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。

據(jù)了解，山西康寶生物制品有限公司在政策剛剛推行的時候，也受到一定的阻力，后來由董事長親自掛帥來協(xié)調各方利益，終于達成共識，因為不論是個人還是經銷商都看到了公司發(fā)展對自己的長期利益，因此很好地解決了這一問題。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

[關鍵詞] 醫(yī)藥行業(yè) 營銷策略

20世紀60年代麥肯錫提出了4P理論,勞朋特在90年代以4C理論為營銷的策略研究提供了新的思路，隨后舒爾茨闡述了全新的4R營銷四要素。每一個營銷新概念的提出,都在一定程度上推動了營銷觀念的變革和思想的進步。隨著市場環(huán)境的變化,顧客需求的升級，一些新的營銷理念被激發(fā)出來。本文將對情感營銷、合作營銷和網(wǎng)絡營銷展開討論。那么,醫(yī)藥企業(yè)是否能夠利用以上的營銷策略,提升自身的核心競爭力,擺脫惡性價格競爭的泥潭呢？

一、情感營銷

越來越多的企業(yè)開始關注消費者的內在情感訴求,通過激發(fā)和滿足顧客的情感體驗來實現(xiàn)營銷目標的策略方法。同任何一個行業(yè)一樣,醫(yī)藥企業(yè)也可以利用情感營銷來獲得新生。通過醫(yī)藥企業(yè)售前、售中和售后的情感溝通達到讓消費者認知品牌、識別產品、認同品牌、忠誠品牌，最終達到不斷擴大市場份額的目的。情感營銷最核心的精髓便是“人文關懷”,通過對現(xiàn)有顧客以及潛在消費者心理的研究，通過情感溝通最大限度地滿足顧客的多層次需求。 因此，在滿足顧客對于產品本身的需求下,“情”系客戶,使得情感營銷的理念貫穿從產品開發(fā)到售后服務的每一個具體環(huán)節(jié)。

1.情感化產品。首先，當今乃至以后的醫(yī)藥產品的研制與開發(fā)應更注重設計的人性化以及功能的情感化。在一個產品立項和生產之前，對市場的調研包括對消費者或患者的消費心態(tài)的把握是十分重要的。圍繞消費者的消費心態(tài)和產品本身自有的獨特功效或其他特點，尋找出二者的最佳結合點，將人性化的思維和理念以創(chuàng)意的方式提供給消費者。

看看Novo Nordisk的例子，它是丹麥一家胰島素制造商。在關注患者的過程中，Novo Nordisk發(fā)現(xiàn)，以往的胰島素是裝在瓶子里給患者的，在使用過程中對患者非常不便。因此，他們推出了NovoPen。這是第一款使用起來非常方便的胰島素解決方案，看起來就像一支鋼筆，包含了一個胰島素容器，非常方便攜帶。這支筆采用了整合的觸動裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔心針頭和注射器帶來的麻煩與尷尬。其次，情感的關懷不但應體現(xiàn)在理念和功能方面，產品的外包裝也很重要。輕便易攜的藥物旅行裝、活潑可愛的卡通兒童裝以及為方便老年患者的放大字號的藥品說明書等等，處處體現(xiàn)著醫(yī)藥企業(yè)對消費者的關懷。

情感化的設計源于企業(yè)在產品開發(fā)前設身處地為消費者著想，充分了解他們的心理活動和情感訴求，甚至賦予他們參與到產品制造過程的權利。

2.情感化宣傳。情感訴求是快速讓消費者接受產品的有效途徑。在讓消費者了解產品的功效之后，能否撥動消費者心弦是決定該產品銷量的關鍵。運用情感化訴求在當前的廣告界大做文章的產品不在少數(shù)，且成功者甚眾。例如麗珠得樂胃藥――“其實，男人更需要關懷?！眿D科千金片――“有千金是福氣”等等?！扒楦惺健睆V告讓人覺得溫馨甚至產生共鳴，但是如何將品牌融合進去確實需要較高的創(chuàng)意和靈感。此外，企業(yè)對于公益活動的參與，例如慈善義賣，扶貧捐贈等，這些善舉亦會誘發(fā)公眾對于企業(yè)以及企業(yè)產品的關注。

3.情感化服務。如果說人性化的產品和情感化的宣傳引導了消費者的購買需求，那么貼心的情感化服務便是提升品牌忠誠度的粘合劑。終端營業(yè)員耐心細致的咨詢服務，企業(yè)客服部門的用戶回訪,以及售后調查，邀請客戶參與產品開發(fā)和改進都體現(xiàn)出企業(yè)對于顧客的關懷和重視。

二、合作營銷

合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出,指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè),為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補,增強市場開拓、滲透與競爭能力,達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關系,共同開發(fā)和利用市場機會。合作營銷旨在共贏的前提下,共享銷售渠道、目標消費群、宣傳媒介等，通過強有力地促進終端銷售來取得事半功倍的市場效果,是銷售方式的一種低成本創(chuàng)新,是對銷售渠道的有效整合。

《藍海戰(zhàn)略》作者W?錢?金教授2006年來華訪問時說：“藍海戰(zhàn)略的主旨并不是把自己變得更聰明、更強、更好，而是如何利用現(xiàn)有資源。即使你缺乏資本、資源、好的環(huán)境，還是能夠以“他山之石，可以攻玉”的方法來達到目的。”聯(lián)合其他著名品牌的營銷策略，不但降低了研發(fā)成本，而且提升了自己的產品價值。那么，醫(yī)藥企業(yè)是否也能利用合作營銷創(chuàng)造雙贏局面呢？合作營銷有以下三種形式:

1.水平合作營銷。水平合作營銷指的是企業(yè)在某一特定營銷活動內容上的平行合作，如兩個企業(yè)在開發(fā)某一新產品上通力合作，或者在對產品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產品提供銷售渠道等。簡言之，就是開展水平合作營銷的合作伙伴所屬的行業(yè)不同，但目標客戶相同。例如輝瑞的高血壓藥物活絡喜就可以考慮與歐姆龍的血壓計捆綁銷售。

2.垂直合作營銷。垂直合作營銷是企業(yè)在不同的營銷活動內容上的合作。企業(yè)分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優(yōu)勢。如丹麥的諾沃公司是生產胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產技術優(yōu)勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好的效果。

3.交叉合作營銷。垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進行，交叉合作卻是兩個企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應用，這種交叉合作已越來越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。眾所周知，利樂包裝被廣泛用于飲料產品中，為了推廣這種包裝產品,“利樂，保護好品質”的廣告語被印在它合作客戶的產品包裝上。那么，眼藥水廠商是否可以考慮和隱形眼鏡公司共同做產品的推銷廣告呢？

三、網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡使產品生產商有了和潛在顧客溝通的機會，不但接觸的層面擴大，也有助于情感的交流，這對提升消費者忠誠度的貢獻是顯而易見的。通過互聯(lián)網(wǎng)和多媒體技術，網(wǎng)絡營銷有其獨特的優(yōu)勢：運作成本低、跨越了空間和時間的限制、加強了與目標受眾的交流互動、顧客個性化信息定制、信息呈現(xiàn)方式豐富等。充分利用了網(wǎng)絡營銷平臺價值，增設了多種互動方式和不同細分平臺上的多重營銷方式，企業(yè)展開了與網(wǎng)絡媒體的合作。通過此舉，做到大規(guī)模的推廣，加深受眾對于活動的關注，加強對于品牌文化的“感同身受”。2006年6月，騰訊網(wǎng)與珍視明藥業(yè)有限公司正式確立雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這表明網(wǎng)絡媒體的影響力在更多的傳統(tǒng)行業(yè)中得到滲透，同時也是醫(yī)藥行業(yè)新媒體營銷的先例。例如騰訊與珍視明的合作中就采用了桌面窗口推廣，首頁核心區(qū)的“今日話題”，首頁富媒體廣告，QQ窗口按鈕廣告等多元大規(guī)模推廣方式，加上獨到的創(chuàng)新營銷細節(jié)，使得騰訊為珍視明活動打造了一個全方位的“體驗式網(wǎng)絡營銷”。

品牌門戶網(wǎng)站的出現(xiàn)不但滿足了企業(yè)推廣產品的目的，而且為目標受眾提供了更加豐富的產品和相關信息（包括健康教育，疾病的預防，生活中的建議和幫助等）。那么對于那些有一定知名度的醫(yī)藥企業(yè)，是否可以利用品牌門戶網(wǎng)站的形式來深入了解和服務顧客呢？讓我們來看看先靈葆雅的例子，它旗下的“開瑞坦”品牌是治療過敏的藥物，那么其目標客群自然是過敏患者，而不是醫(yī)生或是藥劑師?！伴_瑞坦”有自己的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站要求到訪的網(wǎng)友填寫包括過敏癥狀在內相當詳盡的登錄數(shù)據(jù)，網(wǎng)友在交出這些個人資料之后，就能夠獲得許多為客戶定制的過敏癥狀訊息，譬如最新的治療藥物、季節(jié)性的過敏癥狀,以及當?shù)靥鞖獾臓顩r。其他醫(yī)藥企業(yè)也可以效仿先靈葆雅的做法，為主打特色產品開設門戶網(wǎng)站，真正服務目標客戶以提高其對公司品牌產品的忠誠度。

未來的市場營銷戰(zhàn)略如何才能更好的與企業(yè)的自身的提升與發(fā)展相結合，在實現(xiàn)利潤最大化的同時，實現(xiàn)利益關系人價值和社會效益的最大化，將是醫(yī)藥企業(yè),以及其他行業(yè)努力的方向。本文為醫(yī)藥企業(yè)營銷之路的探尋點亮了情感營銷、合作營銷和網(wǎng)絡營銷三盞“啟示燈”。

參考文獻:

[1]中國藥網(wǎng)，醫(yī)藥領域逐漸步入情感營銷新時代，

[2]（韓)金,（美)莫博涅著 吉宓譯:《藍海戰(zhàn)略:超越產業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場》,商務印書館,2005:45～46,17～18

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

【關鍵詞】實習；實訓；新聞專業(yè)；建設發(fā)展

中圖分類號： G424 文獻標識碼： A

一、前言

新聞專業(yè)的建設發(fā)展關乎國家的媒體行業(yè)的進步與發(fā)展，也是衡量一個國家信息化、科技化水平高低的重要指標。實習實訓工作是鍛煉新聞專業(yè)學生專業(yè)技能的重要渠道，必須要給予高度重視。

二、新聞專業(yè)學生實習實訓困難現(xiàn)狀分析

作為對口單位,各級不同性質的媒體自然是許多新聞學子的就業(yè)首選。新聞學作為一門實踐性、操作性極強的學科,理論學習更需要與實踐的對接,這就需要學生應到媒體實習,以便對媒體有直觀的認識,熟悉新聞的生產流程,初步接觸新聞業(yè)務,從而找出不足,更有針對性地進行學習,為早日成為一名合格的新聞從業(yè)者做準備。況且,現(xiàn)在媒體單位在招聘的時候,有工作經驗已基本成為必需條件,這更讓廣大新聞學子意識到實習的重要性。

但現(xiàn)實情況卻不容樂觀,“實習單位難找,找到理想的實習單位更是難上加難”是眾多新聞學子的共識,很少有媒體主動招聘實習生,于是,每到寒暑假實習高峰時,學生們只得紛紛通過老師、學長等幫忙,為自己謀求一個實習機會,實在沒有辦法的,只有靠自己硬闖,希望能用自己的誠心與執(zhí)著為自己敲開一扇門,雖然也有成功之例,但許多人還是以希望破滅告終,筆者的一位同學曾給某國內知名媒體打電話詢問暑假可否能去實習,對方冷冷的一句“我們沒有這個任務”就掛斷了,然他好生心寒。

媒體不愿意招收實習生,也有自己的考慮,編輯記者人滿為患,辦公設備緊張,怕實習生惹來麻煩等等,使得媒體很少主動去招聘實習生,大都是礙于人情關系或學生的軟磨硬泡,不得以而接受之,即使來了,也沒有科學的管理制度,大多是實習生主動找人帶一帶,在發(fā)稿的時候,也沒有統(tǒng)一的規(guī)范,有的必須把實習老師的名字寫在前頭,對實習生也沒有考核標準,最后大多按主觀印象給個實習評價。而且大多數(shù)媒體把實習生當作免費的“新聞勞力”,甚至有的媒體開始收取所謂的“實習費”。這些不規(guī)范現(xiàn)象讓實習生對媒體的良好印象也開始打折扣,讓一度高漲的實習熱情受到打壓。

三、新聞專業(yè)實習實訓的必要性和重要性

1、市場經濟環(huán)境決定實習實訓在專業(yè)發(fā)展中的必然

眾所周知，當前的市場經濟對人才的實際工作能力要求越來越實、也越來越高，甚至已經成為畢業(yè)生就業(yè)市場的一種指向。那么為了滿足這一需求，許多院校都已經開始重視校內和校外兩方面教學的結合，力爭讓學生盡早感受實際工作氛圍，走捷徑、早積累工作經驗，減少邁入社會后工作錯誤的發(fā)生和縮短學生校園化向社會化轉變的時間，而作為一些專業(yè)性較強的專業(yè)，對這樣的要求應該是更強烈且必要的。

2、、專業(yè)性質決定實習實訓的重要性

作為中文系新增設不久的新聞專業(yè)當屬此類專業(yè)，它是一門實踐性很強的學科。對學生的實際操作和動手、動口能力要求高，要求學生在校期間將理論知識和實踐能力結合起來，從而為日后的新聞專業(yè)工作打下堅實的基礎。那么，面對這種要求，在學生順利修完專業(yè)理論課程之后，中文系依據(jù)該專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學計劃的安排，在第五學期為學生安排了實習實訓教學，進入了由課堂學習到專業(yè)操作之間的過渡階段。應該說對于專業(yè)實習尤其是新聞專業(yè)，全系上下無論是教師還是學生都有著明確的認識。在本科教育中實習是一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)，其目的是使學生了解社會，接觸實際，增長知識，培養(yǎng)獨立工作能力，通過實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。

四、新聞專業(yè)做好實習實訓工作的有效措施

1、人才培養(yǎng)，注重專業(yè)素質與人文素質齊頭并進

新時代高校教育強調“以人為本”，對人才素質的教育與培養(yǎng)是實踐教學中的重點環(huán)節(jié)。調查發(fā)現(xiàn)學生的專業(yè)素質與人文素質成為專業(yè)實習中不可或缺、不可偏廢的兩大要件。

對新聞專業(yè)人才的培養(yǎng)教育，基本的專業(yè)素質與能力的鍛煉與培訓素來是實踐教學的重點。學校對學生專業(yè)素質的培養(yǎng)主要從三個方面展開：一是對學生采、寫、編、評等實踐操作能力的鍛造。例如鼓勵學生積極參與校園內重大事件的采訪活動，獨立或合作完成新聞稿件的采寫工作，教師給予及時的指導。二是強調培養(yǎng)懂得媒介經營的新聞人才。針對學生實習期間往往對新聞媒體的運作經營知之甚少，學院通過課程及實踐的設置讓學生參與到采寫、選稿、編排、印刷、廣告、發(fā)行等一系列環(huán)節(jié)。三是加強對新媒體專業(yè)知識的學習。當今媒體迫切需要對新媒體能夠熟悉掌控的新聞從業(yè)人才，著力培養(yǎng)學生運用新技術與新媒體的能力，使其在專業(yè)實習中立于不敗之地。

2、整合資源，建構并鞏固校內外實習基地

為確保實踐教學體系建構的成功，整合資源，建構和鞏固校內外實習基地是首要任務。校內實習基地是學生專業(yè)實習前的“模擬訓練營”，校外實習基地則是考驗學生實踐能力的真正“戰(zhàn)場”，二者缺一不可。

全面加強校外實踐教學實習基地建設也是學生專業(yè)實習得以順利開展的重要保障?？梢灾笇侣勁c傳播學院在北京、武漢、長沙、廣州、深圳、上海等地建立了一批成熟的實習基地，嘗試與中國國際廣播電臺、人民日報海外版、科學時報、湖南紅網(wǎng)等10多家單位簽署合同，掛起了“教學實踐基地”的牌子。為了進一步完善專業(yè)實習建設，今后的發(fā)展趨勢是在保持現(xiàn)有的實習基地規(guī)模的基礎上，不斷開拓更強更廣的領域，選擇有合作意向和可行性的實習單位進行重點攻關，建立長期穩(wěn)定的合作關系。

通過校內外實踐教學實習基地的共建，讓學生在校學習之余接受來自一線新聞媒體的培訓與熏陶。高校與業(yè)界共同開展教學、科研與新聞實踐等活動，進行業(yè)務骨干的交流與培訓，圍繞媒介產業(yè)發(fā)展的前沿問題進行探討與研究，從而較好地解決高校新聞教學和媒體需求脫節(jié)的問題。

3、配套支援，搭建全面的實踐教學服務網(wǎng)絡

專業(yè)實習是學生走向媒體，走向社會的重要嘗試，如何讓這項工作更加順利化、秩序化和常態(tài)化，需要學校領導的積極支持，全體教師的密切配合，建立起全面的實踐教學服務網(wǎng)絡。

首先，實習前的部署與動員必須細致周到。對實習單位的選擇秉持著自由選擇、專業(yè)對口、適度調整的原則，安排學生結合專業(yè)特點和自身興趣在現(xiàn)有的校外實習基地框架內有組織有秩序地選擇實習點，也鼓勵學生利用各種社會資源開拓新的實習點，將其劃分為不同的實習小組，由各專業(yè)實習指導老師負責小組的整體指揮與協(xié)調，并根據(jù)不同的實習崗位及專業(yè)下達不同的實習任務與指標。同時，洞察學生實習前的心態(tài)，積極做好實習動員工作。

其次，實習期間建立起一套融教學指導、系統(tǒng)管理與安全保障于一體的師生互動機制。實習組指導老師通過電話、網(wǎng)絡等方式與實習生保持密切聯(lián)系，了解實習動態(tài)，針對實習中的疑問給予及時的專業(yè)指導建議與心理輔導。學院加強對實習生的系統(tǒng)管理，建立實習動態(tài)報告程序，即個人（每天）小組長（每周）大隊長（半個月）實習指導組（每個月）學院。此外，建立嚴格的組織紀律制度和安全保障措施，及時掌握學生的生活及實習狀況，確保實習的順利開展。

五、結束語

綜上所述，新聞專業(yè)做好實訓實習工作是建設發(fā)展專業(yè)的必然要求，各高校應該重視新聞專業(yè)的實訓實習工作，從學生實踐的需要出發(fā)，著眼于社會的媒體資源，采取有力的措施，提高新聞專業(yè)的實習實訓水平。

【參考文獻】

[1]范玉明.淺析新疆新聞專業(yè)高職教育實踐教學[J].和田師范?？茖W校學報.2012(01)

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

【關鍵詞】 中醫(yī)藥院校;中西醫(yī)臨床;就業(yè)瓶頸

【中圖分類號】R574.2【文獻標識碼】B【文章編號】1005-0515(2010)009-0095-02

1 中西醫(yī)臨床醫(yī)學專業(yè)近三屆(06屆、07屆、08屆)畢業(yè)生的就業(yè)狀況

從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學專業(yè)學生近三年的平均就業(yè)率呈逐年下降的趨勢,其原因可能有以下幾點:

1.1 學生的就業(yè)期望值過高,不愿意到基層醫(yī)院就業(yè)。

1.2 中西醫(yī)結合性的就業(yè)崗位較少,而學生畢業(yè)人數(shù)卻逐年增多。

1.3 國家和地方經濟狀況的影響。

1.4 其他社會因素也會影響學生的就業(yè)率。

2 中西醫(yī)臨床醫(yī)學本科近三屆畢業(yè)生的相關情況

2.1 對目前自己所從事工作的滿意度。從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學本科2006屆畢業(yè)生對自己工作比較滿意的占52.9%,不滿意的占41.2%,極不滿意占5.9%,但滿意的卻沒有。根據(jù)當時畢業(yè)率和現(xiàn)在對工作的滿意度測評,可以推測得知,中西醫(yī)臨床醫(yī)學本科2006屆畢業(yè)生現(xiàn)在基本找到了工作,但滿意度卻不盡人意。

2.2 對目前影響就業(yè)的因素的看法。從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學本科2006屆畢業(yè)生認為影響就業(yè)的主要因素為國家的相關政策和目前的社會現(xiàn)實,其次是學生的個人能力和學校的知名度,最后才是專業(yè)需求和英語等證書。由此可見,要促進學生就業(yè),國家和地區(qū)必須采取相關政策,同時要求學生在校期間必須全面發(fā)展,努力提高自己的綜合素質,錘煉自己的各種能力。

2.3 對就業(yè)能力因素的調查。從上表可以明顯的看出,中西醫(yī)臨床醫(yī)學本科2006屆畢業(yè)生認為反映就業(yè)能力的主要因素首先為學生的動手實踐能力,其次為專業(yè)理論成績和面試技巧等。這就告訴我們在以后的教學中必須進行教學改革,增加實踐課時以增強學生的實踐操作能力。也要要求學生在學習的同時逐步鍛煉面試的技巧,相關部門要相應的開展就業(yè)指導工作。

2.4 目前就業(yè)存在哪些問題時,學生認為主要有以下幾點:①好多單位重視學歷,輕視學生的能力;②社會就業(yè)風氣不太好,好多單位接收畢業(yè)生都靠關系,走后門;③醫(yī)學專業(yè)的專業(yè)性太強,就業(yè)面狹窄;④目前就業(yè)崗位少,而畢業(yè)的學生人數(shù)又多,出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象;⑤多數(shù)學生反映目前就業(yè)機會不平等;⑥多數(shù)學生的實際工作能力較差。

2.5 調查目前促進就業(yè)的途徑和措施時,學生認為主要有以下幾點:①適度控制招生規(guī)模,積極探索本碩連讀,實施精英教育;②學校根據(jù)社會需求相應調整招生專業(yè)的方向;③在校期間加強對學生的基本能力和綜合素質(人際交往能力、職業(yè)素養(yǎng)等)的培養(yǎng);④鼓勵學生多參加社會實踐,既可以了解社會,也能增長見識和才能;⑤教學中加強對學生實踐能力的培養(yǎng);⑥鼓勵學生降低擇業(yè)標準,到基層就業(yè);⑦希望學生主動適應市場經濟,轉變觀念,自主創(chuàng)業(yè)。

2.6 在求職中最困擾學生的問題。從上表得知,困擾學生就業(yè)的問題中,首先是學生缺乏工作經驗,與用人單位的要求不符合,其次是學校的就業(yè)指導不夠,再次是個人能力不足、求職方法技巧欠缺和用人單位用人選拔不公平。這就要求我們在以后的教學中,加強學生的實踐操作能力,加強學生實習的力度和質量,學校要進一步加強對學生的就業(yè)指導,完善就業(yè)體制機制。

2.7 求職中遇到的與自身能力相關的主要問題。從下表得知,學生在求職過程中深感人際交往能力的不足,專業(yè)能力不夠穩(wěn)固是主要問題,外語能力、自我表達能力及環(huán)境適應能力是次要問題,這就提醒我們在以后的學生管理中,通過開展一系列活動,讓學生的人際交往能力逐漸加強。也要求學生在校期間一定要打好扎實的專業(yè)基本功,在此前提下也要加強外語、計算機的學習以及口頭表達能力和適應能力的培養(yǎng)。

2.8 認為就業(yè)市場對自己在學院所學專業(yè)的需求如何。由表可見,大多數(shù)學生認為中西醫(yī)臨床醫(yī)學專業(yè)的市場需求很少,這與當前的就業(yè)實際相符,主要原因可能是社會的認同感較低,對該專業(yè)的宣傳力度也不夠,再次就是與甘肅省當前的醫(yī)學就業(yè)狀況有關。

2.9 在學院所學的專業(yè)知識和技能與就業(yè)市場的需求是否相符。由表可見,大多數(shù)學生認為在學院所學的專業(yè)知識和技能與就業(yè)市場的需求較不相符,完全相符的比例最低,這就提示我們以后要根據(jù)社會需求相應的調整專業(yè)結構。

3 調查結果呈現(xiàn)出的幾個現(xiàn)象

3.1 多數(shù)學生對就業(yè)有了新的認識,就業(yè)期望值趨向現(xiàn)實。先就業(yè)后擇業(yè)成為第一選擇,大學生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項是“先就業(yè)后擇業(yè)”、“先擇業(yè)后就業(yè)”、“繼續(xù)深造”,它們分別為41.76%、28.57%、27.84%。就業(yè)態(tài)度的變化,能從一個方面反映出了市場上人才供給的情況。當前,在大學生就業(yè)比較困難的情況下,“先就業(yè)再擇業(yè)”的態(tài)度成了多數(shù)畢業(yè)生的首選,這一方面說明畢業(yè)生的就業(yè)心態(tài)有了很大程度的轉變,趨于現(xiàn)實。調查顯示,在面對就業(yè)壓力時,多數(shù)學生表現(xiàn)出特有的自信與成熟。在此問題的選擇中,特別值得關注的現(xiàn)象是“繼續(xù)深造”,這一選項占27.84%,有超過四分之一的學生希望繼續(xù)深造學習,而且此風近年經久不衰,且愈演愈烈。究其原因:一是知識經濟時代的影響和人才素質要求的提高;二是就業(yè)競爭的日趨激烈,優(yōu)越的崗位和職業(yè)需要更優(yōu)秀的高層次人才;三是心理因素,大部分學生認為就業(yè)是人生的一次歷練而且通過求職使得自己更為成熟、使得自自己的生活態(tài)度更為積極,這是非常好的心理素質。

也有的大學生是為了減輕對自己的就業(yè)壓力,回避及時就業(yè)。這一現(xiàn)象值得我們認真分析和研究,其優(yōu)劣何在?其優(yōu)在于能夠緩解一定的就業(yè)壓力,促進人才素質的提高,改善我國人才結構,增強我國高級人才的科技實力和國際競爭力。其劣是反映出我們的大學生在心理素質等方面存在的缺陷,就業(yè)承受力不夠,面對激烈的社會競爭,有相當部分的大學生選擇了回避的方式,職業(yè)期望趨于“非風險化”。由此可見,高校加強就業(yè)指導和就業(yè)心理輔導工作是必要的。

3.2 影響學生擇業(yè)就業(yè)的因素突出。

3.2.1 多數(shù)學生對職業(yè)價值標準上,把 “解決戶口問題”、“工作穩(wěn)定”作為重點考慮對象。兩項占的比例分別為45%、40%,考慮工資福利待遇等因素次之 , 這與當前社會現(xiàn)狀和學生就業(yè)實際基本一致,即考慮找到一份工作,并希望能夠長期穩(wěn)定。調查顯示,學生的就業(yè)除了對穩(wěn)定因素首選考慮外,在人生價值觀中突出個人因素?？紤]個人因素較多,考慮社會需要較少,在實現(xiàn)自我價值時,主要強調的是“自我”而非“社會”,只求穩(wěn)定不求開拓創(chuàng)新的現(xiàn)象值得我們深思。

3.2.2 在就業(yè)過程中,大多數(shù)學生認為“經驗及實踐能力”為最重要的因素。而“學歷”、“畢業(yè)院校或專業(yè)”則各占10.48%、10.34%。選擇因素均與大學生自身有關,這說明畢業(yè)生對自己在高校所學知識和技能缺乏自信,對自己職業(yè)素質能否符合單位要求缺乏信心,同時也說明畢業(yè)生對高校的教育內容缺乏自信。這可能與用人單位在招聘時的要求有關。

3.2.3 多數(shù)學生對就業(yè)素質的評價都有一個比較清晰的認識,比較清楚自身的優(yōu)勢與劣勢。有半數(shù)以上的學生認為自己的“實踐能力”、“人際交往能力”處于劣勢狀態(tài),在學生認為自己最缺乏的素質方面的調查中, “實踐操作能力”、“專業(yè)知識與技能”被納入了前兩項的的選擇。其總的原因可能是,一方面知識更新迅速,學習越來越深,越來越廣,這樣所要求的職業(yè)素質也越來越綜合;另-方面學校的教育引導比較滯后,教育的知識結構不太合理,使大學畢業(yè)生在臨近就業(yè)時就普遍感到有壓力和存在諸多不適應,對自己所學習掌握的知識與技能缺乏自信。第三方面就是學生勇于挑戰(zhàn)的心理素質還不夠成熟。

4 建議及措施

4.1單獨成立就業(yè)指導機構,專門組織一套班子和人馬進行學院的就業(yè)指導工作。

4.2 從低年級開始,在形勢與政策課中加大就業(yè)指導課的比例,或單獨開設就業(yè)指導課,以加強就業(yè)指導工作。

4.3 樹立全員參與就業(yè)指導工作的理念。就業(yè)不僅是管理工作者的事,也是廣大教師的事。建議學院出臺相關措施和辦法,明確要求授課教師不僅要教書育人,也要授技與人,指導就業(yè)。在授課計劃中要有適當?shù)木蜆I(yè)指導的內容。

4.4 盡快建立健全完善我院大學生就業(yè)服務導航體系,并將導航體系覆蓋到大學教育的全過程。目前大部分高校的就業(yè)指導中心,仍然主要面對畢業(yè)班,但此時他們大多有“書到用時方恨少”的遺憾。就業(yè)指導工作亟待從畢業(yè)班向低年級學生輻射,貫穿大學教育的全過程。具體來說,就業(yè)成才導航體系應該涵蓋到專業(yè)知識和技能導航,如學習方法指導、新思想新觀念介紹、個人完善知識結構、健康成才等幫助;通過實施結對服務、心理指南、交流討論,對大學生在就業(yè)求知和個人成長過程中可能出現(xiàn)的心理困惑等進行必要的干預,幫助他們解疑釋惑,排憂解難。

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

關鍵詞：遺產；民族文化；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才；文化產業(yè)

非物質文化遺產是指各種以非物質形態(tài)存在的與群眾生活密切相關、世代相承的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式,它包括口頭傳統(tǒng)、傳統(tǒng)表演藝術、民俗活動和禮儀、節(jié)慶、有關自然界和宇宙的民間傳統(tǒng)知識和實踐、傳統(tǒng)手工藝技能等以及與上述傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式相關的文化空間，可以說，非物質文化遺產就是人類創(chuàng)造力的見證。

2001年，日本制定了《文化藝術振興基本法》以及各種文化振興政策。今年2月，日本又出臺了面向今后5年的“第二次基本方針”，方針揭示了現(xiàn)今文化藝術振興的意義，即文化力是國家之力，文化藝術和經濟緊密相連，明確指出了“文化藝術立國”的目標，日本文化廳長官青木保說：“面向21世紀，文化藝術非常重要，失去文化就失去了生存的目的。韓國政府不遺余力地推動文化產業(yè)發(fā)展，1997年設立了“文化產業(yè)基金”，1999年通過了《文化產業(yè)振興法》，2001年又成立了文化產業(yè)振興院，政府還設立“阿里郎獎”，嘉獎、鼓勵那些在保護非物質文化遺產方面作出貢獻的單位和個人。

中國非物質文化遺產很多傳統(tǒng)手工技藝正面臨著斷代、失傳、消失的危險。非物質文化遺產是中華民族的文化基因和文化命脈，保護非物質文化遺產，實際上是在保護和維系我們民族的文化身份，守護民族的精神家園?？梢哉f，非物質文化遺產傳統(tǒng)技藝不但迫在眉睫，更是激發(fā)民族文化創(chuàng)造力、提升國家軟實力的重要內容。

現(xiàn)在影響非物質文化遺產發(fā)展面臨的主要問題：一是對非物質文化遺產保護和發(fā)展文化產業(yè)的重要性、緊迫性認識不足，不能適應社會主義市場經濟體制的發(fā)展要求。二是如何借助市場經營文化產業(yè)項目與公益性文化藝術事業(yè)，又不能完全借助市場的力量進行發(fā)展，而缺乏專門藝術人才是關鍵問題。。三是非物質文化遺產的文化藝術產業(yè)政策如何完善，還存在立法層次低，統(tǒng)計指標體系不健全的問題。四是面對非物質文化遺產保護的新課題以及文化體制改革滯后的問題，如何采取的針對性的研究。五是相關部門之間如何協(xié)調，行業(yè)組織和文化管理部門如何有效的合作，以形成合力，建立起政策規(guī)劃統(tǒng)一、競爭有序的市場體系。六是所生產的非物質文化遺產的文化產品科技含量較低，粗制濫造假冒偽劣產品過多，且盲目追求經濟效益，造成市場競爭能力減弱?？梢钥闯觯囆g專業(yè)人才的缺乏是在影響非物質文化遺產保護發(fā)展的一個瓶頸，而在高校中認知傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造創(chuàng)新型富有時代中國精神的藝術作品，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才模式也是迫在眉睫。

任何民族所創(chuàng)造的文化，包括物質文化和非物質文化，都是其民族精神的體現(xiàn)。但相對而言，對于民族精神的傳承，非物質文化占有更為重要的地位。這是因為，物質文化的載體已被物化為恒定的形式，表現(xiàn)為歷史的、靜止的，不可再生的，它的精神蘊涵隱藏很深，已遠離它的生態(tài)環(huán)境，如果沒有相應的文化修養(yǎng)，不能潛心感受和解讀，是很難把它全部激活、接受和傳遞的。而非物質文化的載體則是具體的活動過程，表現(xiàn)為現(xiàn)實的、活態(tài)的、不斷生成的，同時它就在民眾的真實生活之中，成為他們日常經驗的一部分。其精神蘊涵有如空氣和陽光，可以直接被人們所吸收，并在經常性的活動中世代傳承。一個民族的非物質文化，是她獨有的民族精神全民性的活的記憶，是文化認同的重要標志，維系民族存在的生命線。這種生命線一旦遭到破壞，民族文化的基因及其生命鏈將出現(xiàn)斷裂變形，民族的存在隨之發(fā)生危機。因此，面對當今強烈的“全球化”、“一體化”的沖擊，對這種文化的保護，實際就是對一個民族精神之根的呼喚、認同與養(yǎng)護，也是一個民族沿襲和發(fā)展的必要條件。人類歷史上，因為自身文化的失傳或被強行割斷而解體乃至消亡的事實，深刻地說明了這一點。

作為一個多民族的文化古國，在全球一體化的浪潮中，抵制強勢文化的侵襲，保持民族文化的獨立性，為維護人類文明的多樣性做出應有的貢獻，在強勢文化的沖擊面前保持高度的文化主體性，是越來越頻繁的經濟和文化交流對我們提出的嚴峻挑戰(zhàn)。在某種意義上說，對非物質文化遺產的認識和保護，就是對我們自己的文化基因和民族身份的認識和保護；對非物質文化遺產的傳承，就是中華民族文化命脈的傳承。只有站在這樣的立場，我們才能夠充分認識非物質文化遺產保護對當代文化建設的重大意義，以強烈的責任心加強對非物質文化遺產傳統(tǒng)的保護工作，共同迎接中華民族的偉大復興。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

值得關注的是，在《愛呀，幸福男女》正式上線的同時，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見的影響力”為主題的醫(yī)藥行業(yè)沙龍，為醫(yī)藥企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下抓住營銷新機遇提供前瞻性的思考和解決方案。

據(jù)了解，當天的主題沙龍邀請了來自全國各地近百家醫(yī)藥企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營銷專家的參與。北京大學新聞與傳播學院副院長/博士生導師陳剛、騰訊在線視頻部總經理劉春寧、騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅、騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群廣告銷售部副總經理欒娜、騰訊視頻全國行銷總監(jiān)李捷以及騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群廣告銷售部助理總經理唐蓉分別就網(wǎng)絡視頻發(fā)展趨勢、網(wǎng)絡視頻營銷的獨特價值及模式、醫(yī)藥行業(yè)如何更好的應用視頻營銷等話題進行深度的剖析與探討。

在當前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質的電視廣告資源逐漸縮減、資源競爭加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發(fā)展態(tài)勢而言，視頻用戶收看視頻網(wǎng)站的頻次與日均時長已經超過電視，無疑為企業(yè)營銷提供了新的傳播渠道。對此，相關專家表示，根據(jù)網(wǎng)絡視頻用戶的觀看內容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過內容定向、人群定向等方式實現(xiàn)精準的投放到達，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對于電視廣告的投放大戶醫(yī)藥行業(yè)來說，網(wǎng)絡視頻將開啟醫(yī)藥品牌傳播的全新藍海。

第7篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

ISBN：978-7-5017-9933-6/C70

作者：趙鄭

定價：32.00元

開本：16開

版別：中國經濟出版社

出版日期：2010年8月出版

上架建議：營銷 第二章 新形勢下醫(yī)藥招商，重在有“道”

2009年對于醫(yī)藥行業(yè)來說注定是一個里程碑式的年份。自2009年6月份開始，21個醫(yī)改配套文件會簽后分批出臺，當年公布的多項醫(yī)藥政策效應從2010年開始逐漸顯現(xiàn)，各項配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國內醫(yī)藥行業(yè)一個新的開端，有人甚至預言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。

醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購重組之風，2009年發(fā)生的幾宗大并購重組案，以及新醫(yī)改帶來的行業(yè)整合，都將對2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大影響。例如2010年首次開始實行藥品集中采購和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級醫(yī)療機構在實行藥品集中采購和配送招標時，對配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購。

從北京市藥品監(jiān)督管理局《關于開展2009年北京市醫(yī)療機構藥品集中采購配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。

各有關單位：

為做好我市2009年醫(yī)療機構藥品集中采購工作，經市藥品和醫(yī)療器械集中采購領導機構研究決定，實施醫(yī)療機構藥品集中采購配送商遴選工作，現(xiàn)將相關問題通知如下：

一、本著公開標準、公平競爭的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經營企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機構藥品集中采購配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應申報條件見附件。

……

基本藥物目錄的出臺顯然會對醫(yī)藥行業(yè)內的“大企業(yè)”、“大集團”有利，對于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運說明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產業(yè)集中度將再一次提高、市場將繼續(xù)擴容這三大效應將顯現(xiàn)。據(jù)說北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標平臺所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？

集中采購、統(tǒng)一招標的實施雖然對醫(yī)藥企業(yè)來說是好事，可以減少招標成本，但是對于一個醫(yī)藥企業(yè)，如果某個地區(qū)未能招標成功的話，就會丟掉整個區(qū)域市場，這是一個關系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。

當前新的醫(yī)藥形勢對于企業(yè)來說，醫(yī)藥招商已經進入了“后招商時代”，藥企在建立體制的同時，還要審時度勢，綜合分析各種政策，采取相應措施以適應“后招商時代”的大環(huán)境。

第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提

招商運作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時間里，招商經歷了風風雨雨，走過了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風起云涌成為時代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時代過客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。

縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。

一、差異化的招商模式

在科學技術和信息高度發(fā)展的今天，各種產品之間的差異化也越來越小，這就需要我們去尋找一種有效的手段來抵抗這種產品的同質化。而在差異化的競爭中，營銷網(wǎng)絡的建設在市場中的地位顯得越來越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產品同質化問題的關鍵手段之一。

從總體上來講，中國目前分銷渠道的發(fā)展是相對滯后的。主要原因一方面來自經銷商，由于受數(shù)千年小農意識的影響，中國的市場經濟鼓舞個體經營，廣大經商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經營意識落后、管理差；另一方面來自制造商，由于缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計能力、調整和把握能力、理論指導和管理控制體系，導致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。

尤其在產品同質化的今天，價格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競爭最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經常用這種最殘酷的惡性價格競爭行為。其實，抵抗產品同質化、回避惡性價格競爭真正有效的手段是差異化，廠家可以通過品牌個性差異化、產品利益訴求差異化、服務差異化、分銷渠道差異化致勝。

1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點，在終端競爭日趨激勵、終端門檻越來越高的情況下，有些企業(yè)為了進一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當前營銷的一大亮點。

2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡相結合。

3.渠道細分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設計、渠道建立、渠道管理、渠道維護、渠道創(chuàng)新等方面進行差異化的建設。

首先，企業(yè)招商應建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國內醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過多考慮自身利益，只想在市場開發(fā)前期對商的網(wǎng)絡加以利用，而沒有站在商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。

其次，企業(yè)應打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經銷商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對經銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經銷商的經營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。

二、新穎的產品賣點

產品是招商金字塔的塔基。業(yè)內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，如果產品品質不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的賣點來吸引商和消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。

此外，我認為企業(yè)只有過硬的產品還不夠，還要有好的產品創(chuàng)意。在目前產品同質化傾向越來越嚴重的情況下，招商產品定位是否準確是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

要想產品具有新穎的賣點，醫(yī)藥企業(yè)可以從產品和品牌兩個層面進行提煉。做好產品創(chuàng)意，使產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，這樣招商才能成功。

苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國科學院應用化學研究所和施慧達藥業(yè)集團吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國首例手性拆分光學純藥物，于1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準上市。它是利用先進的拆分技術從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點，目前這個產品還沒有推向市場全面招商。

以嶺中藥通心絡可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學會主辦的“易損斑塊防治進展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進展，尤其是運用通心絡防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權威雜志——《美國生理學雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國際權威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎，通心絡有望成為一個斑塊穩(wěn)定劑”。

毫無疑問，這樣的賣點讓商怦然心動，昭示了其市場無窮的銷售潛力。

這令筆者不禁想到許多總是強調導向，而不去解釋過程，本來就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產品。這類產品雖然聽起來產品理論很高，細究起來卻找不到產品靶點的落地之處，推廣上很難說服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。

三、高效的招商隊伍

醫(yī)藥企業(yè)招商隊伍能力的高低決定了招商業(yè)績的好壞。招商企業(yè)以往對招商人員缺乏明確認識，采用放羊式管理，過于注重他們的人際關系能力，對其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識和銷售技能）不夠重視。

然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢對招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關系能力，還要有獨立分析、市場策劃、培訓和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場網(wǎng)絡，又能維護客戶、管理好商，實現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。

當前，醫(yī)藥領域很多企業(yè)都在導入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊伍、執(zhí)行深度分銷、強調執(zhí)行力。

在現(xiàn)實中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經理的工作內容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經理拜訪工作的具體內容都是按照大區(qū)經理的意思來做，而企業(yè)總部卻沒有統(tǒng)一的標準或者經過研究總結后的具體方案。

2002年，筆者任某企業(yè)營銷負責人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來聲譽不佳或者是市場動蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個企業(yè)有對市場足夠的敏感性，同時擁有有足夠的應變素質。然而，許多企業(yè)雖然已經看出了自己困窘的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說明自身的修為不夠，沒有更高的理論依據(jù)來說服自己，兼及說服他人。

企業(yè)不好意思說服托管經營后盤踞在市場上的老業(yè)務人員，招商經理無力說服老商執(zhí)行新標準，企業(yè)的未來被鎖死，招商經理的市場啟動被卡住。這一切的緣由就是對于制的商業(yè)屬性理解不深所致。

大多數(shù)企業(yè)因為實力弱，所以要求急，對招商經理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價格執(zhí)行能力、生動化執(zhí)行能力、解決問題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達近二十項！

企業(yè)要求他們是全才，是不切實際的！其實，高效來自于最初制度的簡單可行，高效也來自隊員對企業(yè)信賴的程度。

四、完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類地做好計劃，使招商工作每一步運作都有章可循。

常規(guī)招商通常是在沒有完整的方案指導下進行的，常導致招商后難以深入細化、經銷商與企業(yè)關系對立等結果。再好的產品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的困境。

產品和渠道永遠是最核心的要素，招商只是加快產品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產品和經銷政策。招商是營銷形式而不是營銷目的。

一份完善的招商方案應該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產品找到合適的商。

五、周到的招商服務

行業(yè)信譽的缺失、服務執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應秉持“服務創(chuàng)造價值”的合作思想，從服務出發(fā)。具體可從如下幾點入手：

（一）服務產品策略

1.創(chuàng)造服務需求

即通過與商建立、保持和維護雙方良好的互利互惠的關系。通過提供良好的服務，可使企業(yè)及時得到商的反饋信息，發(fā)掘對服務與銷售具有重要價值的機會。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費觀念等。

2.開發(fā)服務新產品

企業(yè)的整個經營活動要以商的價值為目的來滿足商的需求，即在服務產品的各個方面以方便為原則，及時研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對服務的高度忠誠。

3.追蹤商的不滿

那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務產品質量和開發(fā)服務新產品指明方向。

（二）服務品牌策略

菲利浦科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術語、標志、符號或者設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來?！睂τ诜諣I銷來說，品牌給商提供了有效的信息來識別特定公司的服務，因此樹立公司服務品牌至關重要。

實施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過服務企業(yè)的服務開發(fā)、營銷開發(fā)、文化開發(fā)，人力資源開發(fā)等途徑，不斷提高服務產品、服務企業(yè)的知名度和美譽度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過程中，企業(yè)要注意保護自己的知識產權，保護自己的商譽。

（三）溝通策略

越來越多的企業(yè)意識到溝通對于一個企業(yè)的重要意義。溝通是無時無刻的，溝通也是一種全方位的價值創(chuàng)造過程。在我們的溝通中存在著四個層次的潛在難題，即語言、非語言行為、價值觀和思維過程的差異。作為企業(yè)的商務和招商隊員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應努力塑造自己的特點——給商留下深刻印象的個性，做好服務溝通工作，不僅是語言和行為上的溝通，更重要的是取得價值觀的有效溝通，得到商的認同。

從服務出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場管控體系，完善的價格體系，嚴格控制竄貨，保障商利益，同時還要切實落實學術推廣、公關宣傳、專業(yè)培訓等措施，為商提供全方位、立體化多重服務，免除其后顧之憂。

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

大家新年好！

律回春暉漸，萬象始更新。踏著春天的腳步，我們又將迎來一個充滿希望的2017年。在這辭舊迎新的時刻，我謹代表公司董事會向奮斗在各條戰(zhàn)線的**人送上節(jié)日的問候，向所有關心和支持**事業(yè)的各級領導和各界人士表示衷心的感謝！向為**醫(yī)藥的發(fā)展和建設做出突出貢獻的各位同仁表示由衷的敬意！同時向所有**人及您的家人致以新年的祝福！

回顧2016年，適逢國家“十三五”規(guī)劃之年，醫(yī)改、藥審相關政策層出不窮，“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮涌動、形勢逼人。面對醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)、變革，**醫(yī)藥積極順應新形勢，深入開展管理提升，強化學術，開拓市場，不斷完善管理體系，夯實基礎，挖潛增效，在前所未有的壓力下，依然保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

這一年，我們高舉學術營銷的旗幟，抓質量、重服務、講誠信、創(chuàng)效益，優(yōu)化資源配置，銳意探索創(chuàng)新，鞏固主營業(yè)務的領導地位，有力地提升了企業(yè)價值和**品牌的社會影響力。

這一年，我們進一步加大研發(fā)投入，引進高素質的研發(fā)人才，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動生物制藥研發(fā)、生產基礎工程建設再創(chuàng)新高。同時，我們聚焦全球資源，精心布局生物制藥產業(yè)國際市場，在做大做強、求新求變的路上百尺竿頭更進一步。

這一年，我們積極倡導企業(yè)文化建設，重視人才隊伍培養(yǎng)，黨工委工作成績卓著，公益、慈善事業(yè)全面開花。2016年**醫(yī)藥精準扶貧對象除了深圳市羅湖區(qū)、貴州省貞豐縣以外，還覆蓋了廣東省陸豐市、江蘇省泰興革命老區(qū)、南京市溧水區(qū)等更多的貧困地區(qū)。**醫(yī)藥堅持以實際行動回報社會的誠意和善舉得到了社會各界的廣泛贊譽。

展望2017年，中國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入有望實現(xiàn)增長，生物醫(yī)藥、創(chuàng)新藥物進入前所未有的高速發(fā)展期，隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的管理創(chuàng)新和政策新趨勢，我們必須適應新常態(tài)，凝聚團隊的力量，樹立堅定的信心，依靠**醫(yī)藥20多年積淀形成的產業(yè)基礎和文化軟實力，始終保持清醒的頭腦，滿懷進取的精神，迎難而上，搶占機遇，奮發(fā)有為。

新的一年開啟新的征程。2017年，我們已經確立了“學術掛帥、品牌引領、管理創(chuàng)新、結果說話”的市場工作指導思想。新的一年，我們將繼續(xù)加強合規(guī)建設，深挖市場，擴大產品覆蓋面，努力培育新的增長點。新的一年，我們將堅持不懈地踐行企業(yè)社會責任，關愛員工，提升員工工作和生活的幸福指數(shù)，與大眾共享企業(yè)發(fā)展的成果，將**醫(yī)藥真正打造成造福于社會的優(yōu)秀企業(yè)。新的一年，我們真誠的希望各單位、各銷區(qū)、各部門在公司的統(tǒng)一領導下，進一步明確責任，強化管理，實現(xiàn)有質量的穩(wěn)步增長、可持續(xù)性的全面發(fā)展，為創(chuàng)建高效**、管理**、創(chuàng)新**、幸福**而共同努力、共同擔當！

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文

2009年2月5日，國務院頒布3號令“關于推進重慶統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展若干意見”，提出要站在全局和戰(zhàn)略的高度，努力把重慶市改革發(fā)展推向新階段。明確“大力提高開放水平，發(fā)展內陸開放型經濟”等9個方面共38個子項的措施，批準設立內陸首個保稅港區(qū)，設立開放型經濟實驗區(qū)，設立全國性電子票據(jù)市場、非上市公眾公司股權交易市場，組建農村土地交易所。香港亞洲周刊2009年第6期，刊文《重慶模式創(chuàng)中國經濟新路徑》，稱以內需為導向的重慶經濟自2003年以來連年保持GDP兩位數(shù)的增長，其發(fā)展思路“成為可以率先走出金融危機的新模式”。3月16日，參考消息封底版頭條，轉載美國新聞周刊報道《內陸成中國經濟復蘇新引擎》，文章說，現(xiàn)在中國經濟復蘇，重慶的表現(xiàn)比中國其他所有地區(qū)都好，預測重慶2009年GDP12％增速驚人。3月18日上海證券報七版近乎整版篇幅“打造第四極，西三角經濟圈藍圖浮現(xiàn)”，分析了重慶經濟的政策優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，披露重慶1-2月工業(yè)產值同比增長兩位數(shù)，已初步扭轉下滑趨勢。

之所以介紹這些看上去似乎與主題不太相關的內容，是想說明兩點：第一，重慶是一座充滿活力的、開放的、有無限想象空間的城市，4A公司和品牌企業(yè)應該關注重慶的巨大變化，提早布局。第二，媒體經營與國際經濟形勢、國內經濟形勢、本地經濟形勢密切相關。重慶晨報的廣告經營情況及其趨勢分析，是與重慶城市的具體情況有關聯(lián)的。

就報業(yè)而言，重慶也有自身特色。上世紀三四十年代，作為抗戰(zhàn)陪都，各界名流云集，報刊品種繁多。報販活躍，走街叫賣，沿襲至今，成為城市獨特的風景。重慶人愛辦報、愛看報。所以重慶報紙注重零售，有傳統(tǒng)。重慶報紙的零售比例，要高于其他很多城市。

2008年，重慶晨報廣告經營同比增長14％，發(fā)行同比增長6，5％。之所以高于全國平均水平，與重慶晨報的影響力逐漸得到市場公認有關，也與上述所言重慶經濟社會發(fā)展變化的市情有關。而發(fā)行同步增長，至少說明，在重慶，報紙目前仍然是有巨大影響力并受到市場認可的、向前發(fā)展中的傳播形式。

進入2009年，與全國兄弟報紙一樣，重慶晨報的廣告經營也受到了金融危機的影響。事實上，這種影響在2008年12月就已經顯現(xiàn)。截至2009年3月17日，重慶晨報廣告經營同比降幅為19％左右。

從具體行業(yè)分析，下降幅度最大的是醫(yī)藥、招聘、地產。而醫(yī)藥行業(yè)的下降，與金融危機關系不大，主要原因是重慶地方政府今年開始前所未有地加大了規(guī)范管理力度，在廣告審批環(huán)節(jié)加強了控制，與重慶市委市政府倡導的“健康重慶”相適應，打擊假冒偽劣。我們認為，醫(yī)藥行業(yè)廣告，目前的確處于人們對健康相關信息迫切需要與不少醫(yī)藥廣告不規(guī)范的矛盾之中，如何解決這個矛盾，正考驗著政府管理部門的智慧，也正考驗著我們媒體的智慧。招聘、地產行業(yè)的下降則是受金融危機影響的典型。從2008年底至今，大多企業(yè)只出不進，不裁員就不錯了，招聘行業(yè)廣告自然大受影響。地產行業(yè)的下滑，也是全國現(xiàn)象，開發(fā)商的資金鏈問題、消費者的觀望情緒是主因。

另一方面，也有不少行業(yè)同比增長，比如時尚、食品、教育、財經、百貨、家裝、分類等，在重慶晨報，這些行業(yè)似乎沒有受到金融危機的影響。這里也許有地區(qū)差異、媒體差異的因素。

從具體月份分析，1月降幅最大，達35％左右；2月同比還略有增幅。說明有緩慢回升的跡象。但不能由此判斷金融危機對廣告經營的影響已經結束。

早在2008年底，重慶晨報編委會在認真分析2009年經濟社會發(fā)展形勢的基礎上，結合自身發(fā)展階段的戰(zhàn)略思考，明確了“品牌2009”的總體思路，提出了全年工作的三個重點：創(chuàng)新產品、創(chuàng)新經營、創(chuàng)新管理。我們認為，內容為王的口號雖然不時髦了，但報紙產品質量仍是取得市場競爭力的關鍵。在傳媒形式多樣化、傳媒生存環(huán)境已發(fā)生了巨大變化的今天，報紙產品如何適應新形勢的變化，受到讀者的歡迎，這是我們思考的重點。

廣義上講，報紙經營也面臨產品創(chuàng)新、經營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的三個層面。比如專刊，與報紙經營密切相關，就涉及產品創(chuàng)新的問題。如何將新聞性與服務性統(tǒng)一，讀者愛看，商家也滿意，又有行業(yè)影響力，公正而權威，相信這是全國各個報紙經營管理者正在探索的重點之一。重慶晨報也正在這條路上不斷地摸索著。

站在今天這樣一個歷史路口，我們面臨金融危機的影響，面臨新媒體的擠壓，面臨新技術日新月異，面臨受眾越來越高的要求，舉目眺望未來，報紙經營的方向和出路在哪里?我們認為，必須因時而變、因地制宜。

因時而變，至少有四變。

其一，適應讀者之變，努力提高包括專刊在內的報紙產品質量。廣告作為信息，也是產品內容的組成部分。報紙廣告的文字、圖案、字體、色彩等綜合設計如何讓讀者愛看，尚大有可為。

其二，適應市場之變，不斷調整廣告結構。以重慶晨報為例，2008年，我們將地產作為廣告經營的重點，將醫(yī)藥行業(yè)作為重點兼難點，將汽車、時尚、財經、教育、家裝行業(yè)作為培育點。從結果來看，這樣的結構布局是正確的，上述行業(yè)均有不俗表現(xiàn)，也是2008年廣告經營增幅最大的幾個行業(yè)。在分析2009年經濟社會發(fā)展形勢和市場變化趨勢后，我們對2009年的廣告結構作了調整，地產、汽車、財經為重點行業(yè)，時尚、教育、家裝、食品、旅游為培育行業(yè)，通訊、演藝為潛在黑馬行業(yè)，以此布局，調整配置資源。從1-3月的情況看，調整廣告結構的方向是正確的。調整廣告結構，一方面是適應市場變化，市場變，我得變；另一方面是降低經營風險，尋求可持續(xù)發(fā)展，不能在一棵樹上吊死。重慶晨報的地產廣告占廣告總量48％左右，A面來講，我們?yōu)榇蓑湴?，說明報紙的強勢影響力是實在的，因為地產廣告商以本地為主，注重效果。B面來講，份額過大，不能承受風險之重。因此，必須花大力氣及時調整廣告結構。

其三，適應客戶需求之變，探索整合營銷等創(chuàng)新經營新思路。為讀者(消費者)服務、為廣告客戶服務，這是報紙的雙重屬性。今天，報紙如果僅僅為廣告客戶承擔廣告的功能，顯然是不夠的。我們的思考方向是，整合讀者資源、客戶資源、社會資源，提升服務能力和服務水平。比如，我們成立了晨報讀者會，組建了人居會、攝友會、創(chuàng)業(yè)小老板聯(lián)盟、留學媽媽俱樂部、愛子俱樂部、理財大講堂、股民沙龍等分支機構，個體或聯(lián)合開展各種活動，為客戶創(chuàng)造新的發(fā)展共贏平臺。全國其他兄弟報紙在這方面也做了很多嘗試，比如開展數(shù)據(jù)庫營銷，與我們的晨報讀者會思路是一致的。