田忌賽馬的啟示精選(九篇)

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第1篇：田忌賽馬的啟示范文

古語說得好：“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”這里面包含了教師的職責(zé)和使命，其中之所以把傳道放在第一位，說明了學(xué)生學(xué)會(huì)做人的重要性。從事職業(yè)教育教學(xué)十多年了，大家都知道，作為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來說，依賴性強(qiáng)，自立性差，日常生活中由于沒有養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣，不文明用語的使用也就成了他們的家常便飯。這一好似看來不大的事情，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻在學(xué)生中產(chǎn)生了很多矛盾和沖突，為此也出現(xiàn)了不少的傷害事件。

那么如何先讓他們從說文明話，做文明事做起，自己也在深深的思考和探索，曾經(jīng)用了無數(shù)次苦口婆心的說教，在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)于個(gè)別學(xué)生也起到了一定的督促作用，但效果并不很好。

既然空洞的說教作用不大，那么哪種方式更容易讓學(xué)生接受，又能幫助他們遠(yuǎn)離不文明用語呢？一次課堂上突發(fā)事件的處理，讓自己找到了一個(gè)好的答案。

那就是運(yùn)用哲理故事中對(duì)人生的深刻啟迪去影響和改變他們，讓他們自覺遠(yuǎn)離不文明用語。

事情發(fā)生是這樣的：有一天我正在課上講到個(gè)體離不開整體而存在的時(shí)候，由于正好用到荊軻刺秦王的例子，我就啟發(fā)學(xué)生，讓學(xué)生說一下看過的哪部影片有這個(gè)情節(jié)，我就問學(xué)生說：“是張藝謀大導(dǎo)演拍攝的哪部影片??？”正當(dāng)我在提示學(xué)生想時(shí)，突然下面有位學(xué)生答出了這部影片的名字“《英雄》”，可是令我沒有想到的是，后面隨之而出的卻是一句不文明的語句。當(dāng)時(shí)我剛要生氣，突然想到了平時(shí)自己大量閱讀的案例小故事，我想正好用這三例故事，教育學(xué)生。

案例故事“三步曲”

第一步：“送給我的禮物，我不收，請(qǐng)你收回去”-----讓使用者受到自我懲罰。

我就說：“下面我給同學(xué)們講一個(gè)故事，古代有位高僧和一個(gè)地痞是鄰居，每次，這個(gè)地痞遇到高僧就用語言侮辱他，好幾次，高僧都一笑了之，時(shí)間長(zhǎng)了，這個(gè)地痞以為高僧好欺負(fù)，就更加變本加厲。有一天，這位高僧又和地痞碰面了，高僧笑著對(duì)地痞說：“小伙子，我問你個(gè)問題，好嗎？”地痞說：“好啊”，高僧說：“假設(shè)有位朋友送給你禮物，你不收的話，你會(huì)怎么辦？”。地痞說：“這還不簡(jiǎn)單，如果我不要的話，我就會(huì)原封不動(dòng)的還給他的”，這時(shí)高僧就笑著說：“好吧，小伙子，既然你都這樣說了，那么這么長(zhǎng)時(shí)間以來，你送了我好多禮物，我沒有收，現(xiàn)在就請(qǐng)把你給我的禮物都收回去吧！”，地痞一聽，滿臉通紅，灰溜溜的走了。當(dāng)我講完這個(gè)故事以后，全班響起了一片掌聲。那位說不文明用語的同學(xué)也低下了頭。

第二步：變“要我改”為“我要改”------提高自我改正的自覺性。

看到學(xué)生的興趣高漲，為了進(jìn)一步鞏固效果，我又講了第二個(gè)小故事：《田忌賽馬》。齊王和田忌賽馬，每次輸?shù)亩际翘锛?，因?yàn)槊看蝺扇速愸R都是上對(duì)上，中對(duì)中，下對(duì)下，由于齊王選擇優(yōu)勢(shì)要比田忌選擇的大，因此每次都是3：0，后來著名的兵家孫臏給田忌出了一個(gè)主意，那就是下對(duì)上，上對(duì)中，中對(duì)下，最終卻是田忌2：1贏的勝利。這時(shí)我就讓同學(xué)們想，為什么同樣的條件，卻出現(xiàn)了完全相反的結(jié)果呢？學(xué)生的積極性進(jìn)一步被調(diào)動(dòng)了起來，馬上明白了這里面隱含的道理，同樣條件，由于排列順序的不同，產(chǎn)生的效果卻完全不同，因此遠(yuǎn)離不文明用語，應(yīng)該是“我要改”而不僅僅是“要我改”??！

第三步：樹立心中的目標(biāo)-------增強(qiáng)自己的自我約束力

第2篇：田忌賽馬的啟示范文

一、教學(xué)情境應(yīng)立足于學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)

“數(shù)學(xué)廣角”的課堂設(shè)計(jì)，應(yīng)該是學(xué)生生活中比較熟悉的、生動(dòng)有趣的素材，如教學(xué)《搭配問題》時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)“快樂的六一”的生活情境：從早上起床穿衣服的搭配——吃早點(diǎn)的搭配——去游玩時(shí)線路選擇——照相時(shí)的人物搭配，借助這一系列學(xué)生熟悉的生活情境，通過演示、操作、觀察、交流等活動(dòng)，獲取不同的搭配方法。不僅學(xué)生樂意學(xué)，主動(dòng)學(xué)，學(xué)得快，學(xué)得好，還在一次次搭配過程中讓學(xué)生經(jīng)歷著、體驗(yàn)著全面有序思考問題的數(shù)學(xué)思想方法，為提高學(xué)生的數(shù)學(xué)能力奠定了基礎(chǔ)。這樣教學(xué)，源于學(xué)生的生活實(shí)際，符合學(xué)生的認(rèn)知水平，有利于數(shù)學(xué)活動(dòng)的有效開展，有利于激發(fā)他們對(duì)數(shù)學(xué)的好奇心和求知欲，幫助他們建構(gòu)知識(shí)、加深理解。同時(shí)啟示我們：有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)就應(yīng)建立在學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，教師的“教”應(yīng)立足于學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行。

二、課堂導(dǎo)入應(yīng)立足于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

課堂導(dǎo)入的方法有很多，但對(duì)于數(shù)學(xué)廣角來說，最有效、最適合的方式則是激趣導(dǎo)入。只有選取源于學(xué)生喜歡的、生動(dòng)有趣的生活情境或故事做素材，才能在課伊始，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激活學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)。如教學(xué)四年級(jí)的《數(shù)學(xué)廣角四》,以“田忌賽馬”的故事引入,做了這樣的教學(xué)嘗試：

聽說過田忌賽馬的故事嗎？我們一起來回顧田忌賽馬的過程。（描述故事）為什么馬還是那幾匹馬，比賽結(jié)果卻不一樣呢？初步體會(huì)對(duì)策論方法在解決實(shí)際問題中的應(yīng)用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，為本堂課的學(xué)習(xí)打下了較好的基礎(chǔ)。繼而學(xué)生興趣盎然地進(jìn)入列舉所有可以選擇的策略環(huán)節(jié)中？然后經(jīng)歷列舉、分類、篩選，最后主動(dòng)建立尋找解決問題最優(yōu)方案的意識(shí)。讓學(xué)生體會(huì)、感受田忌賽馬的策略在軍事、經(jīng)濟(jì)、體育競(jìng)技比賽等方面的廣泛應(yīng)用，理解、感悟用數(shù)學(xué)方法去研究和尋找制勝對(duì)方的最優(yōu)策略，培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)分析、周密思考的思維品質(zhì)。

又如教學(xué)三年級(jí)《等量代換》時(shí)，導(dǎo)入:同學(xué)們的課間生活豐富多彩、游戲多種多樣，蹺蹺板就是其中之一，大家喜歡玩嗎？玩蹺蹺板的兩個(gè)人在體重上有什么要求？當(dāng)甲同學(xué)體重40千克、乙、丙分別重20千克，假如甲和乙玩蹺蹺板會(huì)出現(xiàn)什么情況？如何使蹺蹺板平衡？這里究竟蘊(yùn)含了怎樣的數(shù)學(xué)思想呢？想要知道其中的道理，認(rèn)真學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容，答案便見分曉。

通過“玩蹺蹺板”這一學(xué)生感興趣的情景引入新課，既吸引學(xué)生的注意力，又激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的強(qiáng)烈愿望，為學(xué)習(xí)新知識(shí)作好必要的鋪墊。

以上看似簡(jiǎn)單的故事或生活情境既體現(xiàn)數(shù)學(xué)與生活相聯(lián)系，也很好激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為有效地滲透教學(xué)內(nèi)容所蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)思想打好基礎(chǔ)。

三、教學(xué)過程應(yīng)立足于學(xué)生經(jīng)歷探索數(shù)學(xué)知識(shí)的過程

圍繞問題的解決，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)親身經(jīng)歷探索數(shù)學(xué)知識(shí)的平臺(tái)，進(jìn)而使學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，在有限的時(shí)間內(nèi)，得到最有效的發(fā)展。

如教學(xué)《簡(jiǎn)單的排列與組合》時(shí)，教師設(shè)計(jì)兩個(gè)層次：你能用1、2、3中的兩個(gè)數(shù)字組成不同的兩位數(shù)嗎？通過試一試、反饋結(jié)果、比較有無遺漏等環(huán)節(jié)，初步體會(huì)有序思考的好處；繼而增加一個(gè)數(shù)字，看能組成幾個(gè)不同的兩位數(shù)？有幾種？在猜想、試寫、反饋、比較中，進(jìn)一步體會(huì)有序思考的好處。這樣設(shè)計(jì)，是讓學(xué)生充分經(jīng)歷從無序到有序思維發(fā)展的過程；充分經(jīng)歷觀察、比較的過程；在交流所寫數(shù)字、糾正重復(fù)或遺漏錯(cuò)誤、模仿有序?qū)憯?shù)過程中，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)有序思維的掌握，親身體會(huì)到有序思維的好處。

再如教學(xué)《數(shù)字編碼》時(shí)，先出示生活中常見的電話號(hào)碼、門牌號(hào)、公交汽車線路編號(hào)等圖片，讓學(xué)生親眼目睹數(shù)字不僅可以表示為數(shù)量，還可以組成編碼來表達(dá)信息。進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)本校運(yùn)動(dòng)員編號(hào)信息、了解身份證號(hào)的編碼特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上用課件展示生活中常見的車牌號(hào)、郵編、銀聯(lián)卡、積分卡等編碼，在系列活動(dòng)中教師恰當(dāng)?shù)攸c(diǎn)撥、引導(dǎo)，學(xué)生積極地觀察、思考、推理、交流，在探究每個(gè)編碼的特點(diǎn)、解讀編碼的信息時(shí)，感悟編碼的方法，體會(huì)編碼思想給生活帶來的便利及在生活中的應(yīng)用價(jià)值。

在經(jīng)歷探索以上數(shù)學(xué)知識(shí)的過程中，切實(shí)體驗(yàn)數(shù)學(xué)源于生活，又服務(wù)于生活，營(yíng)造出積極嘗試在具體情境中自己設(shè)計(jì)編碼的氛圍，初步形成數(shù)字編碼的經(jīng)驗(yàn)。

四、現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用應(yīng)立足于感知知識(shí)形成過程

小學(xué)生的理解能力欠佳，在學(xué)習(xí)比較抽象的內(nèi)容時(shí)，為了達(dá)到知其然，知其所以然，在使用常規(guī)教學(xué)手段的同時(shí)，恰當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)揮多媒體傳播信息的形象性和生動(dòng)性，直觀地顯示知識(shí)的本質(zhì)屬性，有利于突破教學(xué)重難點(diǎn)。既能讓學(xué)生在感知知識(shí)的形成過程中，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含的規(guī)律、方法、特點(diǎn)等，又能改善教與學(xué)的效果，提高教與學(xué)的效率。如教學(xué)《等量代換》時(shí)，運(yùn)用多媒體把等量代換的全過程由淺入深、由易到難、由簡(jiǎn)到繁直觀地演示出來，在學(xué)生形象感知等量代換時(shí)，建立等量代換的表象，抓住等量代換的關(guān)鍵，從而水到渠成地滲透等量代換的思想。多媒體的演示對(duì)準(zhǔn)確、有效解決相關(guān)問題起到事半功倍的作用。

五、課堂練習(xí)應(yīng)立足于強(qiáng)化滲透，使學(xué)生能主動(dòng)應(yīng)用

“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)目標(biāo)是系統(tǒng)而有步驟地為學(xué)生滲透數(shù)學(xué)思想方法，但從數(shù)學(xué)思想方法的特點(diǎn)和形成過程來說，其滲透不是一朝一夕就能完成的，而是需要一個(gè)不斷滲透、循序漸進(jìn)、由淺入深、逐步積累的過程，是一個(gè)從低級(jí)到高級(jí)螺旋上升的過程。為此，圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的練習(xí)應(yīng)注意做到寓趣味性、層次性、操作性于一體。還應(yīng)注意要面向全體、強(qiáng)化滲透、及時(shí)反饋。

如四年級(jí)《植樹問題》中，在讓學(xué)生感受了植樹問題的解決策略后，可設(shè)計(jì)由植樹問題變式的問題，如裝路燈、站隊(duì)列、上樓梯、鋸木頭、擺花籃、電線桿等，讓學(xué)生進(jìn)一步運(yùn)用“化歸思想”遷移解決類似植樹問題后，達(dá)到主動(dòng)應(yīng)用和感悟其中的數(shù)學(xué)思想方法。

六、評(píng)價(jià)應(yīng)立足于個(gè)性化、多元化，關(guān)注個(gè)體差異

第3篇：田忌賽馬的啟示范文

一、備課要深入

(一)深入鉆研文本，與文本和作者對(duì)話

教學(xué)前，老師能否深入文本與作者對(duì)話，能否把握文章的特點(diǎn)，是深文淺教的前提?！耙约夯杌?，使人昭昭”是不可能的，對(duì)文本的理解如果失之過深或失之膚淺，要深文淺教是難以想象的。

有的文章深在所表達(dá)的深刻哲理是學(xué)生較難理解的，至于作者如何把深刻的哲理表達(dá)出來，學(xué)生理解更有困難。如，《釣魚的啟示》《桃花心木》等課文。有的文章創(chuàng)造了深邃悠遠(yuǎn)的意境，抒發(fā)了心靈的感動(dòng)，如《向往奧運(yùn)》《海上日出》，學(xué)生難以進(jìn)入意境之中。有的文章詞藻華麗，如華彩樂章，如果把一個(gè)個(gè)詞語挑出來教學(xué)，幾節(jié)課也難以完成任務(wù)，如《黃河魂》《索溪峪的野》便是。有的文章深在所介紹的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)，要是平時(shí)一點(diǎn)接觸都沒有，學(xué)起來會(huì)有很大困難，如《電子計(jì)算機(jī)與多媒體》《宇宙生命之謎》讓多少山村的孩子頭疼。

上述各種類型的課文，我們要深入解讀，把握課文的思想內(nèi)容與表達(dá)方法的特點(diǎn)。

（二）要根據(jù)學(xué)生的真實(shí)起點(diǎn)，確定教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)。

學(xué)生的年齡心理特征、知識(shí)與生活經(jīng)驗(yàn)背景，是學(xué)生的真實(shí)起點(diǎn)。學(xué)生的年齡心理特征，是學(xué)生學(xué)習(xí)的基本起點(diǎn)。據(jù)研究，雖然生活水平的提高和信息化水平的提高，并沒有改變小學(xué)生的年齡心理特征，低年級(jí)還是以形象思維為主，中年級(jí)開始向抽象思維過渡，高年級(jí)雖然抽象思維有了很大的發(fā)展，但仍要形象思維的支持。深文淺教，符合小學(xué)生的年齡心理特征才能有效。假如在低中年級(jí)的教學(xué)中側(cè)重于理性的分析，教學(xué)效率之低時(shí)可以想見的。學(xué)生的知識(shí)與生活背景，也是確定教學(xué)重難點(diǎn)的主要依據(jù)。比如，同是《電子計(jì)算機(jī)與多媒體》，城里的學(xué)生對(duì)它已有感性認(rèn)識(shí)，而山村的多數(shù)孩子則可能連見都沒見過。對(duì)電子計(jì)算機(jī)的“神”，以及對(duì)它與多媒體兩者之間的關(guān)系的認(rèn)識(shí)，城里的孩子耳熟能詳，他們對(duì)課文的學(xué)習(xí)，更多的是對(duì)要點(diǎn)的梳理。農(nóng)村小學(xué)生對(duì)上述問題，則可能很陌生，上述問題是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。 二、教學(xué)要淺出

備課的深入，是為了教學(xué)的淺出，讓學(xué)生明明白白的感悟、體驗(yàn)、理解課文思想內(nèi)容。

（一）深入淺出的教學(xué)策略

1、降低起點(diǎn),逐步提高

剛開始唱歌時(shí)調(diào)子起高了，就難以唱下去。教學(xué)也是這樣，一開始，把起點(diǎn)定的很高，隨著教學(xué)難度的提升會(huì)使教學(xué)難以為繼。深?yuàn)W的課文，起點(diǎn)定得低些，然后逐步提高要求，學(xué)生的學(xué)習(xí)才能比較順利。對(duì)蘊(yùn)涵哲理的課文，有不少老師偏好課一開始抓住表現(xiàn)哲理的句子，然后展開教學(xué)。這樣的教學(xué)，遵循的是從理性到感性的順序。實(shí)際證明效果并不好。而從課文描寫的人與事入手，體驗(yàn)人與事，然后才去理解蘊(yùn)涵在人與事中的哲理，遵循的是從感性到理性，符合認(rèn)識(shí)規(guī)律，學(xué)生學(xué)起來就容易得多。比如，《釣魚的啟示》的教學(xué)，揭題時(shí)，是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注“釣魚”還是“啟示”，起點(diǎn)是不一樣的。如果一開始就關(guān)注“啟示”，抓住“啟示”的語句學(xué)習(xí)，遵循的是從理性到感性，學(xué)生會(huì)感到很抽象。而一開始從“釣魚”入手，體會(huì)放掉魚之難和父親教育之嚴(yán)厲，再來感悟得到的“啟示”，對(duì)文章的哲理的理解水到渠成。

2、突出重點(diǎn)，有所不為

深文淺教，要有所為有所不為。是教學(xué)重點(diǎn)同時(shí)是教學(xué)難點(diǎn)的，要去突破。是文章的難點(diǎn)，但不是教學(xué)重點(diǎn)，可以淡化甚至忽略。如，低年級(jí)的寓言、古詩的教學(xué)，寓意可以淡化，古詩意境的深入品味可以忽略；高年級(jí)的的辭藻華麗類的略讀課文的教學(xué)，可以忽略大部分詞語的教學(xué)；對(duì)哲理性很深刻的課文，對(duì)人與事的感悟、體驗(yàn)要充分，對(duì)哲理的認(rèn)識(shí)則可以點(diǎn)到為止。

3、引導(dǎo)思維，問題解決

閱讀的本質(zhì)是思維，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀，就必須引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)思維，學(xué)會(huì)問題解決。深文淺教，要淺在能使學(xué)生的思路順暢。用問題引導(dǎo)學(xué)生在讀書中尋得問題的解決，可以促使學(xué)生閱讀理解時(shí)思路順暢。

如，《向往奧運(yùn)》，作者盼奧運(yùn)，想奧運(yùn)，北京終于申奧成功了，千萬情感、千言萬語，凝成一句話 “這一天終于到來了”。教學(xué)時(shí)，可以這句話設(shè)計(jì)問題，引導(dǎo)學(xué)生讀書思考：“這一天終于到來了”，作者等這一天等了多少時(shí)間，有過什么經(jīng)歷？表達(dá)了怎么樣的情感？

（二）根據(jù)文章特點(diǎn)，找準(zhǔn)突破的支點(diǎn)

1、以朗讀的指導(dǎo)為支點(diǎn)

低年級(jí)的童話、寓言的教學(xué)，識(shí)字是重點(diǎn)，其次是感性理解詞語的意思，和培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，至于蘊(yùn)涵的道理的感悟，能有初步的感受即可。如，《刻舟求劍》的教學(xué)，主要是朗讀，在朗讀中體會(huì)詞句的意思，如第三自然段的“有人催他”說的話，第四自然段“那個(gè)人不慌不忙”說的話，要學(xué)生在反復(fù)的朗讀中讀出語氣，在讀中體會(huì)“催”和“不慌不忙”的意思。學(xué)生讀得有滋有味，情趣盎然。中高段情感性濃郁的課文，可以少些理性的分析，多在朗讀中感悟。如，《圓明園的毀滅》《再見了，親人》等課文，名師如于用正、竇桂梅等用自己的教學(xué)實(shí)踐作了很好的示范，這里不再贅述。

2、以情境的創(chuàng)設(shè)為支點(diǎn)

情境創(chuàng)設(shè)，可以激發(fā)興趣，可以化抽象為具體，化難知為易懂。如《一個(gè)中國(guó)孩子的呼聲》，和平環(huán)境中長(zhǎng)大的孩子要體會(huì)和平的可貴以及維護(hù)和平的艱難是比較困難的。教學(xué)中，可以用戰(zhàn)爭(zhēng)的畫面，讓學(xué)生結(jié)合課文體會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷；用維和部隊(duì)的感人畫面，讓學(xué)生結(jié)合課文內(nèi)容體會(huì)和平的可貴和保衛(wèi)和平的艱辛。

3、以知識(shí)或時(shí)代背景的介紹為支點(diǎn)

有的文章，學(xué)生因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)知識(shí)而難以理解文章所表達(dá)的主旨，如，《放棄射門》，學(xué)生如果平時(shí)對(duì)足球比賽常識(shí)沒有基本的了解，很難理解福勒放棄射門的行為的高尚。因此，教學(xué)前，要對(duì)足球的比賽作適當(dāng)?shù)慕榻B。有的文章，要是不理解當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，要理解文章的情感，也是會(huì)失之膚淺的。如，《第一場(chǎng)雪》，為什么特別標(biāo)明“第一場(chǎng)”？說明是不能把它作為一般的寫景的文章看待的，但如果不了解當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，則很難理解作者所要表達(dá)的情感。教學(xué)中，補(bǔ)充有關(guān)時(shí)代背景，才能使學(xué)生領(lǐng)會(huì)到那場(chǎng)大雪的意義，以及作者對(duì)那場(chǎng)大雪的特殊的欣喜之情。

4、以與生活的聯(lián)系為支點(diǎn)

《挑山工》《桃花心木》等類型的課文，人與事都來自平凡的生活，但都蘊(yùn)涵很深刻的生活哲理、人生智慧在里面，聯(lián)系生活經(jīng)驗(yàn)，能使課文所蘊(yùn)涵的哲理變得易以理解。如，《桃花心木》，“人也是這樣，在不確定中生活的人，能比較經(jīng)得起生活的考驗(yàn)，會(huì)鍛煉出一顆獨(dú)立自主的心”，聯(lián)系在艱苦環(huán)境中長(zhǎng)大的孩子的經(jīng)歷，能比較容易體會(huì)課文所要表達(dá)的意思。

5、以操作實(shí)踐為支點(diǎn)

第4篇：田忌賽馬的啟示范文

一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)

情境教學(xué)具有“形真”、“情濃”、“意遠(yuǎn)”等特點(diǎn)，在課堂上使學(xué)生學(xué)得“易、“趣”、“活”。教師要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，設(shè)法把學(xué)生引入作品描述的情境中，促進(jìn)人與文本之間的對(duì)話。這就需要教師創(chuàng)設(shè)生動(dòng)的情境，變抽象為形象，積極引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色，通過豐富的想象，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)。促進(jìn)本文理解的深刻性，保證語言訓(xùn)練的效率，從而達(dá)到優(yōu)化課堂、增強(qiáng)課堂教學(xué)效果的目的。

如在學(xué)習(xí)《晏子使楚》一文時(shí)，我對(duì)教材中楚王給晏子賠不是這一環(huán)節(jié)創(chuàng)設(shè)情境。具體做法是：在讀完這一段后，我戴上王冠演楚王，舉起酒杯彎下腰低下頭，在此情境中學(xué)生想象楚王與晏子的語言，師生相互對(duì)話。在對(duì)話中引導(dǎo)學(xué)生想象的語言要符合各自的身份，在這過程中學(xué)生也模仿起古人的樣子表演。我趁熱打鐵，鼓勵(lì)他們展開聯(lián)想推測(cè)可能產(chǎn)生的新結(jié)局：晏子回到齊國(guó)后，齊國(guó)的老百姓是如何歡迎晏子歸來的，晏子與齊王、齊國(guó)大臣又是如何交談的，等等。教師通過動(dòng)作、語言、神態(tài)把學(xué)生帶入情境，使學(xué)生樂于表達(dá)，課堂生機(jī)盎然，學(xué)生盡情地看、說、評(píng)、演、玩，總有不說不暢快的感覺，創(chuàng)新思維一次次地被激活。

文章不是無情物。教師在教學(xué)中要關(guān)注當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐那榫?，捕捉到可結(jié)合并加以鏈接的時(shí)空，創(chuàng)設(shè)零距離的教學(xué)情境，將學(xué)生作為活動(dòng)的主體置于獨(dú)特的情境中并進(jìn)一步升華情感。學(xué)生心靈深處的觸動(dòng)或震動(dòng)，以及情感所受的熏陶，必將對(duì)完善其人格產(chǎn)生積極的影響。

二、引導(dǎo)質(zhì)疑，激活創(chuàng)新思維

問題是科學(xué)研究的出發(fā)點(diǎn)，是獲得新思想、新方法、新知識(shí)的鑰匙。陶行知先生說：“發(fā)明千千萬起點(diǎn)在一問?！卑l(fā)明是這樣，學(xué)習(xí)也是這樣，古人云：“學(xué)起于思，思源于疑。”問題意識(shí)是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，是主動(dòng)探究的動(dòng)力。閱讀教學(xué)中鼓勵(lì)、啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生多質(zhì)疑，這樣就能產(chǎn)生創(chuàng)新思維。在課堂教學(xué)中，要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖侄?，引?dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問難，激發(fā)學(xué)生濃厚的思考興趣和創(chuàng)新意識(shí)。其實(shí)學(xué)生充分發(fā)表自己疑惑的過程，也是各自品味文學(xué)藝術(shù)的過程。

如在教《西門豹》一文時(shí)，我就打破傳統(tǒng)教法的定勢(shì)，設(shè)計(jì)讓學(xué)生提問題，比一比誰的問題更有價(jià)值。在眾多學(xué)生提出許多問題后有一生提出一問：“西門豹是當(dāng)時(shí)地方上的最高軍事長(zhǎng)官，完全有權(quán)力把巫婆和鄉(xiāng)紳抓起來，指出他們的罪行，再將他們處死，他為什么不那樣做？”我立即大加表揚(yáng)，抓住時(shí)機(jī)讓學(xué)生讀文章并分小組討論，引導(dǎo)他們把解決問題當(dāng)做動(dòng)力，朗讀中仔細(xì)揣摩推敲，交流時(shí)各抒己見，相互點(diǎn)評(píng)補(bǔ)充，結(jié)果從各個(gè)角度分析得出西門豹使用的是“以子之矛陷子之盾”和“殺雞儆猴”的雙重計(jì)謀，這恰恰體現(xiàn)出他是一個(gè)極富有心計(jì)的人。這樣的設(shè)計(jì)，經(jīng)歷了質(zhì)疑、探討，加深了對(duì)文中人物性格特征的理解，深化了對(duì)主題的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生自主閱讀、自主解決問題的能力，使他們的智慧和潛能充分發(fā)揮出來。

“我長(zhǎng)久地記得那個(gè)大路旁，就是在那個(gè)地方，我想出了答案，使我無比歡暢。”達(dá)爾文的這句話留給我們的啟示：幸福是什么？如何才能幸福？那就是要讓學(xué)生帶著濃厚的興趣自主地、充分地去觀察、思考、發(fā)現(xiàn)問題，這樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)學(xué)生來說是一種享受，一種愉快的體驗(yàn)。

三、活用教材，開拓創(chuàng)新空間

第5篇：田忌賽馬的啟示范文

【關(guān)鍵詞】 數(shù)學(xué) 閱讀 興趣 方法

古人云：學(xué)而不思則罔。“學(xué)源于思，思源于疑?！薄八肌笔菍W(xué)習(xí)的重要方法，“疑”是啟迪的杠桿；學(xué)習(xí)中沒有疑問，思維就沒有依托和內(nèi)容。在教學(xué)過程中，人們普遍認(rèn)為閱讀僅限于語文、英語學(xué)科，而和數(shù)學(xué)無關(guān)。在數(shù)學(xué)的教學(xué)過程中，教師只注意數(shù)式的演算步驟，只注重邏輯的嚴(yán)密推理，而忽略對(duì)數(shù)學(xué)語言的理解。學(xué)生在實(shí)際運(yùn)用中經(jīng)常出錯(cuò)，出錯(cuò)的原因是由于“題沒看清”、“理解不透徹”、“概念混淆”等情況，歸根結(jié)底還是數(shù)學(xué)閱讀理解能力差所致。所以，數(shù)學(xué)更需要培養(yǎng)學(xué)生閱讀課本和數(shù)學(xué)課外書刊的興趣和能力。

數(shù)學(xué)閱讀不只包括對(duì)數(shù)學(xué)教材的閱讀，還包括對(duì)與數(shù)學(xué)有關(guān)的科普知識(shí)及課外材料的閱讀。提高數(shù)學(xué)閱讀能力，可以讀一些數(shù)學(xué)史、數(shù)學(xué)科普、數(shù)學(xué)教輔等方面的書籍雜志。作為一線教師，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的數(shù)學(xué)閱讀量少，閱讀面偏窄，缺乏數(shù)學(xué)閱讀的方法及能力，閱讀品位降低。同時(shí)有關(guān)數(shù)學(xué)閱讀內(nèi)容（如數(shù)學(xué)故事、數(shù)學(xué)史、數(shù)學(xué)家的介紹等）的書刊少，數(shù)學(xué)閱讀的引導(dǎo)指導(dǎo)不夠?！秾W(xué)習(xí)的革命》、《哈佛女孩劉亦婷》、《哈佛天才》等書，都給我們一個(gè)啟示：成功有效的學(xué)習(xí)起于成功有效的閱讀。

數(shù)學(xué)閱讀和語文閱讀一樣，也是一個(gè)完整的心理過程。但由于其語言的抽象性、精確性，它又區(qū)別于一般的閱讀。教師要讓學(xué)生重視數(shù)學(xué)閱讀，把數(shù)學(xué)閱讀看作是提高數(shù)學(xué)知識(shí)的重要途徑。只有這樣，我們才能明確知識(shí)的方向。不讀懂題意，你有再過硬的計(jì)算能力也只能起到“南轅北轍”的功效。學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，更要重視學(xué)生數(shù)學(xué)閱讀能力的培養(yǎng)。在教學(xué)中，要讓學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)閱讀的作用和生活中應(yīng)用的廣泛性，在體驗(yàn)中感受數(shù)學(xué)閱讀的重要性，以激發(fā)學(xué)生閱讀數(shù)學(xué)的欲望。

培養(yǎng)和提高學(xué)生的數(shù)學(xué)閱讀能力可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、提供材料，激發(fā)學(xué)生數(shù)學(xué)閱讀的興趣

著名的教育家陶行知先生曾說過：“教是為了不教?！睂W(xué)生在學(xué)習(xí)上往往對(duì)教師有一種依賴，特別是數(shù)學(xué)，教師講什么，學(xué)生聽什么，教師怎么講，學(xué)生怎么聽，這樣就妨礙著學(xué)生的智力發(fā)展。閱讀，尤其是數(shù)學(xué)閱讀，不是每個(gè)學(xué)生都愿意讀的，或者說是會(huì)閱讀的。教師要善于用多種方式，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)閱讀。

低年級(jí)的數(shù)學(xué)教材就像圖畫書一樣，學(xué)生在彩色、有卡通的閱讀環(huán)境中必然增強(qiáng)了閱讀的興趣，充分利用教材，讓低年級(jí)的孩子從小養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。對(duì)學(xué)生而言，興趣是最好的老師，濃厚的興趣可以幫助學(xué)生在知識(shí)海洋里遨游，學(xué)知識(shí)，學(xué)本領(lǐng)。同樣學(xué)生有了閱讀的興趣，閱讀就不是任務(wù)性的閱讀，這樣閱讀的效率就高得多。

在教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)用課本以外的知識(shí)火花來照亮某些問題，令學(xué)生看見了越出必修教材的可能性。這種到知識(shí)海洋中去游泳的前景激勵(lì)著他，自然而然地使他產(chǎn)生對(duì)數(shù)學(xué)閱讀的興趣，進(jìn)而激發(fā)他對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。如《阿拉伯?dāng)?shù)字的來歷》、《+、-、×、÷等符號(hào)的產(chǎn)生》、《最早的尺子》等；時(shí)而穿插名題欣賞、數(shù)學(xué)趣題、數(shù)學(xué)故事，數(shù)學(xué)童話，甚至數(shù)學(xué)幽默笑話；另外也向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)課外讀物，如：《馬小跳玩數(shù)學(xué)》、《我的第一本數(shù)學(xué)書》、《3 6 5趣味數(shù)學(xué)》、《數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)童話》、《數(shù)學(xué)游戲》等等，每日進(jìn)行1 0分鐘數(shù)學(xué)閱讀，并在第二天進(jìn)行課前三分鐘交流，問題如：你讀了什么數(shù)學(xué)故事，故事中的哪部分讓你印象特別深刻？雖然講的不一定都很深刻，可學(xué)生們卻都很開心。

二、教給學(xué)生科學(xué)、合理的閱讀方法

1、咬文嚼字，反復(fù)閱讀

數(shù)學(xué)閱讀首先要認(rèn)真細(xì)致，它必須精確到每個(gè)字、每個(gè)符號(hào)。從而達(dá)到“內(nèi)部語言轉(zhuǎn)化”的目的。學(xué)生閱讀后，要利用語文閱讀中的“找主干”、“縮句”方法，精簡(jiǎn)出數(shù)學(xué)知識(shí)或問題的精髓，進(jìn)而運(yùn)用邏輯思維推理出知識(shí)或問題的解決方案。此方法適合于學(xué)生閱讀應(yīng)用題、概念、法則、公式理解題等。例如：二年級(jí)上冊(cè)學(xué)習(xí)乘法口訣時(shí)，有這樣的要求：寫出只能計(jì)算一道乘法算式的乘法口訣。這個(gè)題目既要讓學(xué)生明白是寫什么，又要知道是寫什么樣的口訣。有時(shí)還要借助于寫，把讀寫結(jié)合起來加深對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)及題目的理解，改過去的“講練結(jié)合”教學(xué)方式為“講讀練三結(jié)合”方式。

2、動(dòng)手操作，理解閱讀

學(xué)生憑借自己已有的生活閱歷和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)多次閱讀數(shù)學(xué)文本，并借助填一填、算一算、做一做、折一折、寫數(shù)學(xué)日記等實(shí)踐活動(dòng)，去發(fā)現(xiàn)、探索、感受、體驗(yàn)文本的蘊(yùn)蓄，從而實(shí)現(xiàn)與文本的有效對(duì)話，真正理解文本。讓學(xué)生掌握正確的閱讀方法，乃是教師的主要職責(zé)。

三、立足生活，提升數(shù)學(xué)閱讀的魅力

在對(duì)數(shù)學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)過程中，適當(dāng)?shù)牡胤浇榻B一些有關(guān)數(shù)學(xué)家的故事、數(shù)學(xué)趣聞與數(shù)學(xué)史料，豐富學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)發(fā)展的整體認(rèn)識(shí)，使學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)的產(chǎn)生與發(fā)展首先源于人類生活的需要，體會(huì)數(shù)學(xué)在人類發(fā)展歷史中的作用，會(huì)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。如田忌賽馬就是數(shù)學(xué)對(duì)策問題在生活中的一次具體運(yùn)用，適時(shí)介紹古代軍事家靈活運(yùn)用對(duì)策，運(yùn)籌幃幄，決勝于千里之外的雄才大略?？梢约ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)好數(shù)學(xué)的愿望。

再如在數(shù)數(shù)教學(xué)時(shí)介紹數(shù)的原始表示法，使學(xué)生體會(huì)數(shù)起源于“數(shù)”；在《圖形的認(rèn)識(shí)》教學(xué)中通過原始社會(huì)石器與陶器的幾何形狀和圖案介紹，了解原始人對(duì)簡(jiǎn)單形狀與圖案的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生感受到現(xiàn)實(shí)生活中充滿了圖形。

四、合理安排、讓學(xué)生感受數(shù)學(xué)閱讀的魅力

課后閱讀，就是課后復(fù)習(xí)課本，鞏固認(rèn)知要求，課后整理歸納。學(xué)生對(duì)新知識(shí)的認(rèn)識(shí)形成后，尚未達(dá)到掌握的程度，課后整理歸納每學(xué)完的一個(gè)小節(jié)或一個(gè)單元，把主要知識(shí)分門、分類加以歸納、整理，使之系統(tǒng)化、概括化，以形成學(xué)習(xí)能力。

第6篇：田忌賽馬的啟示范文

一、學(xué)情分析

五（2）班共有學(xué)生XX人，男女生各XX人。這班學(xué)生有一半閱讀能力強(qiáng)，基礎(chǔ)知識(shí)牢固，寫作水平較高.有少數(shù)同學(xué)不按時(shí)完成作業(yè)，上課不認(rèn)真聽講，閱讀寫作差，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的和學(xué)習(xí)態(tài)度的教育，提高他們學(xué)習(xí)語文的興趣；XX、XXX、XXX、XXX等幾個(gè)同學(xué)智力和基礎(chǔ)都較差，需要老師多下功夫，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，爭(zhēng)取在現(xiàn)有基礎(chǔ)有所進(jìn)步。

二、教材分析

（一）教材結(jié)構(gòu)

新人教版部編本五年級(jí)下冊(cè)教材于2020年春期正式使用。全冊(cè)教材共有課文23篇，其中精讀課文16篇，略讀課文7篇。這些課文從精讀到略讀，按兩個(gè)層次編排，體現(xiàn)由扶到放的設(shè)計(jì)思路。

本冊(cè)要求認(rèn)識(shí)200個(gè)字，會(huì)寫180個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出；要求會(huì)寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復(fù)習(xí)檢測(cè)，詞語表統(tǒng)一安排在全冊(cè)書的末尾，以每課一組的形式呈現(xiàn)。生字表1是要求認(rèn)識(shí)的字，200個(gè)；生字表2是要求會(huì)寫的字，180個(gè)，以供復(fù)習(xí)、檢測(cè)之用。

（二）教材的主要特點(diǎn)

本冊(cè)是在前九冊(cè)教材的基礎(chǔ)上編寫的，教材的結(jié)構(gòu)及思路有一定的繼承性，體現(xiàn)整套教材的延續(xù)性，同時(shí)又有發(fā)展變化。主要表現(xiàn)在以下方面：

1.專題組元的角度更加靈活多樣。

2.加強(qiáng)整合的編寫目的更加明確。

3.課文既保留傳統(tǒng)的優(yōu)秀篇目，又增加了富有時(shí)代感的新課文。

4.強(qiáng)化導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生思考。

5.增加了古詩文和傳統(tǒng)文化相應(yīng)的文章選錄，也增加了語文要素培養(yǎng)的文章選錄，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和傳承傳統(tǒng)文化的教育。

6.拓展學(xué)習(xí)資源，加強(qiáng)課內(nèi)外語文學(xué)習(xí)的聯(lián)系。

三、教學(xué)目標(biāo)

（一）識(shí)字與寫字

1．有較強(qiáng)的獨(dú)立識(shí)字能力。獨(dú)立掌握本冊(cè)生字200個(gè)，會(huì)寫相關(guān)的詞語。繼續(xù)練習(xí)對(duì)對(duì)子。錯(cuò)別字率小于1%。

2．硬筆書寫楷書，行款整齊，有一定的速度。

3．能用毛筆書寫楷書，在書寫中體會(huì)漢字的美感。繼續(xù)練習(xí)常用書法的連筆寫法。

（二）閱讀：

1．自測(cè)閱讀質(zhì)量。每個(gè)單元要做，每課書要做。

2．寫好自讀筆記。要求學(xué)生根據(jù)課文和自己的習(xí)慣選擇合適的自讀筆記樣式。

3．把作品放在社會(huì)背景中理解，通過閱讀認(rèn)識(shí)社會(huì)。學(xué)習(xí)記敘的順序，學(xué)習(xí)幾種人稱。

4．培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑的能力。

5．在閱讀中揣摩文章的表達(dá)順序，體會(huì)作者的思想感情，初步領(lǐng)悟文章基本的表達(dá)方法。在交流和討論中，敢于提出自己的看法，作出自己的判斷。

6．閱讀敘事性作品，了解事件梗概，簡(jiǎn)單描述自己印象最深的場(chǎng)景、人物、細(xì)節(jié)，說出自己的喜歡、憎惡、崇敬、向往、同情等感受。閱讀詩歌，大體把握詩意，想象詩歌描述的情境，體會(huì)詩人的情感。受到優(yōu)秀作品的感染和激勵(lì)，向往和追求美好的理想。

7．閱讀古文，通過朗讀和與現(xiàn)代文比較，理解大意，體會(huì)重點(diǎn)詞語的意思。

8．繼續(xù)學(xué)習(xí)快速閱讀、跳躍式閱讀。

9．在理解課文的過程中，體會(huì)頓號(hào)與逗號(hào)、分號(hào)與句號(hào)的不同用法。

10．誦讀優(yōu)秀詩文，注意通過詩文的聲調(diào)、節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。

11.

全學(xué)期至少背誦古詩30首，連同自選背誦的內(nèi)容，全學(xué)期不少于25篇（段）。

（三）習(xí)作

1、懂得寫作是為了自我表達(dá)和與人交流。

2．養(yǎng)成留心觀察周圍事物的習(xí)慣，有意識(shí)地豐富自己的見聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材。

3．能寫簡(jiǎn)單的紀(jì)實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實(shí)。能根據(jù)習(xí)作內(nèi)容表達(dá)的需要，分段表述。做到字斟句酌，煉字、煉句、煉意。

4．學(xué)寫讀書筆記（心得筆記）和常見應(yīng)用文。

5．能根據(jù)表達(dá)需要，使用常用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

6．修改自己的習(xí)作，并主動(dòng)與他人交換修改，參照學(xué)過的課文修改自己的習(xí)作。繼續(xù)綜合運(yùn)用四年級(jí)學(xué)過的修改標(biāo)準(zhǔn)、修改方法和修改符號(hào)以及本學(xué)期的補(bǔ)充進(jìn)行修改。養(yǎng)成修改習(xí)作的習(xí)慣與讀者換位思考，修改作文。繼續(xù)學(xué)習(xí)寫評(píng)語。降低習(xí)作中的錯(cuò)別字率。

7．課內(nèi)習(xí)作每學(xué)期不少于8次。40分鐘能完成不少于400字的習(xí)作。

（四）口語交際

學(xué)做開場(chǎng)白。學(xué)習(xí)怎樣說明理由，怎樣反駁別人的意見，說話要看對(duì)象和場(chǎng)合。

（五）綜合性學(xué)習(xí)

1．策劃簡(jiǎn)單的漢字活動(dòng)。

2．閱讀文中的資料，了解漢字的發(fā)展及其影響。

3．初步了解查找資料、運(yùn)用資料的基本方法。

（六）自我評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)作單元小結(jié)，養(yǎng)成習(xí)慣，學(xué)會(huì)方法。時(shí)常注意學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的錯(cuò)誤?；ハ嘟涣鲉卧〗Y(jié)，提高單元小結(jié)的質(zhì)量。

四、教學(xué)措施

1．準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低。

2．扎實(shí)進(jìn)行語言訓(xùn)練，本學(xué)期著重進(jìn)行分段的訓(xùn)練，但仍應(yīng)繼續(xù)對(duì)學(xué)生的識(shí)字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時(shí)間。要設(shè)計(jì)有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生有足夠的個(gè)體活動(dòng)時(shí)間。教師應(yīng)嚴(yán)格要求，及時(shí)反饋和矯正，講求實(shí)效。

3．注意聽說讀寫的聯(lián)系。要讓學(xué)生通過閱讀學(xué)表達(dá)，從讀中學(xué)寫。在作文訓(xùn)練中，要充分運(yùn)用課文中學(xué)到的表達(dá)方法，鼓勵(lì)學(xué)生寫自己熟悉的事，提高他們的語言表達(dá)能力。

4．落實(shí)各單元訓(xùn)練重點(diǎn)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。在閱讀教學(xué)中，要以訓(xùn)練點(diǎn)為重點(diǎn)組織教學(xué)，從內(nèi)容分析導(dǎo)向支訓(xùn)練目標(biāo)上來。課文教學(xué)時(shí)，要著重考慮怎樣讓學(xué)生掌握本單元訓(xùn)練點(diǎn)規(guī)定的那項(xiàng)閱讀基本技能，避免字、詞、句、篇都走一遍，平均使用力量，更不能只抓住內(nèi)容分析，忽視訓(xùn)練重點(diǎn)。在進(jìn)行閱讀重點(diǎn)訓(xùn)練時(shí)，要充分發(fā)揮每單元前的“學(xué)習(xí)提示”的作用，根據(jù)課文的特點(diǎn)，適時(shí)地指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

5．繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，大力提高中等生。

五、教學(xué)進(jìn)度安排

周次

起止日期

課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容

備注

1

2月10日—2月14日

6

開學(xué)第一課

1、古詩三首

2、祖父的園子

10號(hào)開學(xué)

2

2月17日—2月21日

6

3*、月是故鄉(xiāng)明

4*、梅花魂

口語交際：走進(jìn)他們的童年歲月

習(xí)作：那一刻，我長(zhǎng)大了

3

2月24日—2月28日

6

語文園地

第一單元測(cè)試

5、草船借箭

4

3月2日—3月6日

6

6、井陽岡

7*、猴王出世

8*紅樓春趣

口語交際：我們都來演一演

5

3月9日—3月13日

6

習(xí)作：寫讀后感

語文園地

快樂讀書吧

第二單元測(cè)試

國(guó)慶放假7天

6

3月16日—3月20日

6

綜合性學(xué)習(xí)：遨游漢字王國(guó)

漢字真有趣

我愛你，漢字

7

3月23日—3月27日

6

9、古詩三首

10、軍神

11、青山處處埋忠骨

8

3月30日—4月3日

6

12*清貧

習(xí)作：他

了

語文園地

第四單元檢測(cè)

9

4月7日—4月10日（4月6日放清明節(jié)）

5

13、人物描寫一組

14、刷子李

習(xí)作例文：我的朋友容容、小守門員和他的觀眾們

清明節(jié)放假一天

10

4月13日—4月17日

6

習(xí)作：把一個(gè)人的特點(diǎn)寫具體

第五單元檢測(cè)

15、自相矛盾

11

4月20日—4月24日

6

16、田忌賽馬

17、跳水

習(xí)作：神奇的探險(xiǎn)之旅

12

4月27日—4月30日（星期五放勞動(dòng)節(jié)）

5

語文園地

第六單元檢測(cè)

18、威尼斯的小艇

勞動(dòng)節(jié)放假一天

13

5月4日—5月8日

6

19、牧場(chǎng)之國(guó)

20*金字塔

口語交際：我是小小講解員

14

5月11日—5月15日

6

習(xí)作：中國(guó)的世界文化遺產(chǎn)

語文園地

第七單元檢測(cè)

15

5月18日—5月22日

6

21、楊氏之子

22、手指

23*童年的發(fā)現(xiàn)

16

5月25日—5月29日

6

口語交際：我們都來講笑話

習(xí)作：漫畫的啟示

語文園地

17

6月1日—6月5日

6

第八單元檢測(cè)

綜合復(fù)習(xí)

18

6月8日—6月12日

6

綜合復(fù)習(xí)

19

6月15日—6月19日

6

綜合復(fù)習(xí)

20

6月22日—6月24日（端午節(jié)調(diào)休）

3

綜合復(fù)習(xí)

端午節(jié)放假一天

6月28日—6月30日（端午節(jié)調(diào)班）

第7篇：田忌賽馬的啟示范文

發(fā)表教學(xué)類論文是體現(xiàn)一個(gè)學(xué)者對(duì)學(xué)術(shù)研究水平了解多少的重要依據(jù)，那么化學(xué)教學(xué)類論文怎么發(fā)表呢？關(guān)注學(xué)術(shù)參考網(wǎng)可以查看更多的，下面是小編整理的發(fā)表化學(xué)教學(xué)類論文的方法，歡迎大家閱讀借鑒。

1.稿要對(duì)路

每種報(bào)刊雜志都有自己特定的辦報(bào)(刊)方針和宗旨，有自己的讀者對(duì)象，投稿前必須先對(duì)此進(jìn)行了解，搞清它的發(fā)行出版周期是雙月刊、季刊、月刊還是半月刊、周刊，如果是報(bào)紙的話，是日?qǐng)?bào)、周二報(bào)、周報(bào)還是半月報(bào)、月報(bào)，接下來要了解各種報(bào)刊都開設(shè)了哪些欄目，各欄目都發(fā)表些什么樣的文章，可能的話還應(yīng)該了解一下報(bào)刊的辦刊歷史，看看近年都發(fā)表過什么樣的文章，對(duì)照一下你研究的問題以及撰寫的論文原來有沒有人研究過寫過，研究現(xiàn)狀如何，原來發(fā)表過的此類文章是從哪些角度寫的，你的文章有無創(chuàng)新發(fā)展。此外，還應(yīng)對(duì)報(bào)刊的發(fā)稿動(dòng)態(tài)和走向以及下一步熱點(diǎn)稿件是哪一類進(jìn)行研究，最后看看你撰寫的文章適合于哪些報(bào)刊的哪些欄目，投寄時(shí)最好在信封上注明欄目名稱，以便于編輯人員及時(shí)準(zhǔn)確地處理稿件。要做到這一點(diǎn)，平時(shí)對(duì)有關(guān)報(bào)刊必須多看、多翻閱，至少對(duì)近期目錄做到心中有數(shù)，這樣投稿時(shí)才能做到有的放矢，不致于把中學(xué)化學(xué)教學(xué)方面的稿件寄給適合小學(xué)生閱讀的報(bào)刊。

例如：中學(xué)化學(xué)教學(xué)研究的權(quán)威雜志——《化學(xué)教育》是中國(guó)化學(xué)會(huì)主辦的綜合性學(xué)術(shù)月刊。經(jīng)常在每年第一期刊登《化學(xué)教育》欄目簡(jiǎn)介，《化學(xué)教育》征稿簡(jiǎn)則。如果要向這家雜志投稿，就必須仔細(xì)研究這兩篇文章。其它幾家雜志如：中學(xué)化學(xué)教學(xué)參考、中學(xué)化學(xué)等也會(huì)對(duì)其讀者對(duì)象、投稿要求、雜志欄目等方面進(jìn)行介紹。

2.注意把握時(shí)機(jī)

教研論文按時(shí)效性大體可分為兩類：一類時(shí)效性強(qiáng)，與教學(xué)進(jìn)度配合(例如《中學(xué)化學(xué)教學(xué)參考》的新教材教學(xué)參考，各種同步練習(xí)等)，另一類時(shí)效性不強(qiáng)，與教學(xué)進(jìn)度無關(guān)。后者什么時(shí)候投稿都行，而前者必須掌握一定的提前量，到底提前多長(zhǎng)時(shí)間投稿，一般報(bào)刊都會(huì)通過報(bào)刊啟示提醒讀者和作者。正常情況下，如果報(bào)刊沒有規(guī)定，與教學(xué)進(jìn)度配合的稿件，雙月刊、月刊應(yīng)提前4—6個(gè)月?？偟恼f來，新聞?lì)惛寮郊皶r(shí)越好，報(bào)刊發(fā)行周期越短，提前量相應(yīng)要小些。投稿最忌諱“馬后炮”，一般不是很出色的稿子，“馬后炮”是很難發(fā)表的，比如：與下學(xué)期一開學(xué)要學(xué)的內(nèi)容有關(guān)的稿件，一般在上學(xué)期期末最遲在假期當(dāng)中就要發(fā)，這樣才能給教師備課提供借鑒和參考，如果你等到教完這部分內(nèi)容后再寫出來投出去，那就成了“馬后炮”，這類稿件不是極有價(jià)值一般不會(huì)保留到第二年再發(fā)。這便產(chǎn)生了矛盾，因?yàn)榇蠖鄶?shù)與教學(xué)進(jìn)度有關(guān)的稿件都是在教學(xué)后發(fā)現(xiàn)了問題才研究撰寫出來的，而此時(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了投稿時(shí)機(jī)。怎么辦？筆者的經(jīng)驗(yàn)是可以先寫出來慢慢加工仔細(xì)斟酌，到第二年合適的時(shí)候再投出去，這樣經(jīng)過冷加工后，稿件會(huì)更成熟。有些報(bào)刊采用期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年，即使只有一個(gè)月，由于不能一稿多投，等到收到答復(fù)，再投給其它報(bào)刊也已錯(cuò)過了時(shí)機(jī)。這種情況下也可以采用上述辦法，只是最好有個(gè)發(fā)稿記錄，記下何時(shí)發(fā)給誰？結(jié)果如何？再投稿時(shí)心中有數(shù)。

3.注意格式要規(guī)范

如果稿件是手寫的，要注意書寫認(rèn)真規(guī)范，整潔清楚，無錯(cuò)別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)準(zhǔn)確無誤，而且必須使用方格稿紙謄清，注明每頁字?jǐn)?shù)。如果是打印稿，還應(yīng)注意字不可太小，一般正文部分以三號(hào)字或小三號(hào)字為宜，頁腳須注明頁數(shù)與字?jǐn)?shù)，便于編輯排版時(shí)參考。一般報(bào)刊編輯部都不收復(fù)寫稿和復(fù)印稿。不少報(bào)刊編輯部對(duì)稿件格式都有詳細(xì)而明確的要求，投稿前要認(rèn)真研究。正規(guī)論文的格式應(yīng)該是標(biāo)題、標(biāo)題之下是通訊地址、通訊地址之后是加小括號(hào)的郵政編碼，然后空格后是作者姓名。較長(zhǎng)的論文在正文之前應(yīng)有200—300字的“摘要”，和不超過5個(gè)的關(guān)鍵詞，以便于編輯閱稿時(shí)節(jié)約時(shí)間，了解要點(diǎn)，通常正文之后還應(yīng)注明“引文出處”或“備注”以及主要參考書目，參考書目要寫清書名、出版社名、版本、編著者等。如果是第一次投稿，最好文后加“作者簡(jiǎn)介”，以方便編輯了解情況，建立作者檔案，同時(shí)這也是自我推銷的需要。當(dāng)然，簡(jiǎn)介必須實(shí)事求是，不可海吹，因?yàn)楦寮詈竽芊癫捎茫皇强茨愕暮?jiǎn)介來決定，關(guān)鍵還是稿件的質(zhì)量，提高命中率的根本還在于稿件質(zhì)量。

4.適當(dāng)控制字?jǐn)?shù)

不同的刊物，對(duì)論文字?jǐn)?shù)的要求不同，而且差別很大，有的喜歡長(zhǎng)篇大論，有的喜歡短小精悍，投稿時(shí)應(yīng)對(duì)各刊物發(fā)表的文章進(jìn)行研究，總結(jié)歸納出一些規(guī)律，這樣投稿才有針對(duì)性。一般說來，寄給報(bào)刊發(fā)表的文章，應(yīng)盡量短些，選題最好小一點(diǎn)，內(nèi)容實(shí)用些，可操作一些，讓別人看了能受到啟發(fā)教育或拿過來就可以用；而參加評(píng)選的論文，理論性應(yīng)強(qiáng)些，選題可稍大點(diǎn)，字?jǐn)?shù)亦應(yīng)適當(dāng)多一些，這樣才能將問題說清說透。通常組織論文評(píng)選的部門下通知或發(fā)啟示時(shí)，對(duì)論文選題、格式、字?jǐn)?shù)都有明確要求，撰寫時(shí)應(yīng)充分注意，如果沒有要求，筆者以為參加評(píng)選的論文字?jǐn)?shù)以3000-5000字為宜，一般不要少于3000字，也不要多于7000字，根據(jù)選題只要論述清楚了就行，不必把過多的注意力放在字?jǐn)?shù)多少上。就發(fā)表的文章來看，字?jǐn)?shù)多少的差別亦很大，這主要與選題性質(zhì)、報(bào)刊容量、些讀者對(duì)象等因素有關(guān)，一般理論性較強(qiáng)的選題可稍長(zhǎng)些，應(yīng)用性較強(qiáng)的選題應(yīng)短些，投給雜志的稿件可稍長(zhǎng)些，而投給報(bào)紙的稿件應(yīng)盡量短些，面向教師及研究工作者的論文可稍長(zhǎng)些，面向?qū)W生的作品應(yīng)盡量短些，選題較大的、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的論文可稍長(zhǎng)些，選題很小、學(xué)術(shù)性不強(qiáng)的、普及性的作品應(yīng)盡量短些。這里的“稍長(zhǎng)”或“稍短”是相對(duì)而言，沒有嚴(yán)格規(guī)定，在筆者看來，“稍長(zhǎng)”一些的文章可掌握在3000-5000字之間，當(dāng)然，如果1500-2000字能解決問題則最好；“稍短”一的文章以不超過2000字為宜，如果500-1000字頂多1500字能說清問題則最好。不論哪類文章，在控制字?jǐn)?shù)的同時(shí)應(yīng)十分注意文章的科學(xué)性和可讀性。所謂科學(xué)性是指文章的觀點(diǎn)不能出錯(cuò)，引用的論據(jù)資料應(yīng)準(zhǔn)確無誤，論證過程應(yīng)經(jīng)得住推敲；所謂可讀性主要是指文字表述要讓人喜聞樂讀，一看題目就想看內(nèi)容，一看內(nèi)容就讓人愛不釋手，非一口氣讀完不可，當(dāng)然這不是一日之功，需要長(zhǎng)時(shí)間磨煉，文字功底是練出來的。

例如：《化學(xué)教育》的“化學(xué)與社會(huì)”欄目字?jǐn)?shù)應(yīng)在5000字以內(nèi)，“復(fù)習(xí)指導(dǎo)”字?jǐn)?shù)應(yīng)在3000字內(nèi)，“調(diào)查報(bào)告”字?jǐn)?shù)在3000字內(nèi)，“實(shí)驗(yàn)教學(xué)與教具研制”字?jǐn)?shù)在500—2000。

5.講究投稿策略

第8篇：田忌賽馬的啟示范文

一、為什么要進(jìn)家電賣場(chǎng)和建材賣場(chǎng)銷售？

這個(gè)問題聽起來很幼稚，但筆者還是闡述一下，家電賣場(chǎng)和建材賣場(chǎng)是傳統(tǒng)的目標(biāo)客戶采購場(chǎng)所，隨著凈水器市場(chǎng)的發(fā)展，賣場(chǎng)必然成為今后主流的銷售渠道，根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，筆者談一下進(jìn)家電賣場(chǎng)有哪些好處。

1、起到一個(gè)廣告宣傳的作用，是一個(gè)有效的傳播平臺(tái)

很多經(jīng)銷商大多數(shù)采用傳統(tǒng)的方式，產(chǎn)品未上架廣告先行，但這一做法往往不盡人意。這是對(duì)廣告有一定的誤解，廣告是起的什么作？起的是一個(gè)拉動(dòng)作用，產(chǎn)品未架就算知名度上來了，讓消費(fèi)者到哪里去買。還得考慮消費(fèi)者購買方不方便的問題。

商場(chǎng)是傳統(tǒng)目標(biāo)客戶采購場(chǎng)所，人流量大、針對(duì)性強(qiáng)、見面率高是一個(gè)非常好的信息平臺(tái)，還起到終端攔截的作用帶來銷售，名利雙收何樂而不為。

2、樹立了一個(gè)品牌和價(jià)格的標(biāo)桿

凈水器市場(chǎng)到目前為止正處于《三國(guó)》的群雄逐鹿階段，誰又能真正的號(hào)令天下，坐擁熱血江山，還是一個(gè)未知數(shù)。各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前仍沒有真正的形成品牌，比如：“買空調(diào)找格力、買冰箱找海爾，買凈水器找哪個(gè)？這個(gè)就不好說了，凈水器所形成的都是區(qū)域性的品牌。

商場(chǎng)是企業(yè)文化、終端形象最好的展示平臺(tái)，大多消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，都是以商場(chǎng)有沒有為準(zhǔn)；另外一方面商場(chǎng)也是價(jià)格的標(biāo)桿。

3、商場(chǎng)讓消費(fèi)者購買更放心，售后更有保障

每個(gè)消費(fèi)者購買凈水器的時(shí)候，對(duì)售后的問題特別的關(guān)注，如什么時(shí)間換濾？產(chǎn)品出現(xiàn)了故障找不到人了怎么處理等一系列的問題?？蛻糁詴?huì)提出這些問題，主要一點(diǎn)還是不放心，凈水器的“價(jià)格”對(duì)大多數(shù)的消費(fèi)者來講不是一個(gè)小數(shù)目；另一方面凈水行業(yè)洗牌的速率也是太快。今天在你這買一凈水器，產(chǎn)品有問題明天再去找時(shí)店都關(guān)了，這種情況在凈水行業(yè)履見不鮮。

所以說大多數(shù)的人選擇在商場(chǎng)購買，雖然說價(jià)格高點(diǎn)但放心，即使你商家不做了，商場(chǎng)一樣的會(huì)給售后（每個(gè)銷售商在進(jìn)商場(chǎng)時(shí)都會(huì)交保證金，銷售商即使被清出局、或不做了，這個(gè)錢一樣會(huì)保留一年），這就是給客戶的保障。

二、銷售商進(jìn)商場(chǎng)最擔(dān)心的問題

1、能不能賣出去的問題：進(jìn)商場(chǎng)的費(fèi)用比較大，如進(jìn)店費(fèi)、保證金、好處費(fèi)，銷售出去還有扣點(diǎn)等七七八八加起了費(fèi)用很大，如果銷售不出去那就虧大了。

2、商場(chǎng)投入大，廠家能不能給予保障的問題：許多朋友也會(huì)有這樣的擔(dān)心，商場(chǎng)投入了，短時(shí)間沒有起色，廠家又發(fā)展了客戶，過河拆橋怎么辦。

當(dāng)然銷售商還會(huì)其它的問題，筆者不再一一舉例，投資就有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理大家都知道，但是行業(yè)有這一種現(xiàn)象，擠破了頭也要往商場(chǎng)里進(jìn)、不稀重金，證明大家都看好商場(chǎng)以后的銷售，具筆者對(duì)全國(guó)各大賣場(chǎng)經(jīng)銷商的了解，只要是進(jìn)都不會(huì)虧本，80%都是贏利。

三、賣場(chǎng)的選擇，與開發(fā)策略

目前從全國(guó)市場(chǎng)來看，賣場(chǎng)很多具有代表性的：

建材：紅星美凱龍、百安居、家得寶、好飾家…………

家電賣場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧、五星、東北的興隆大家庭、新瑪特

超市：蘇果、家樂福、麥得龍、沃爾瑪…………

列出那么多的賣場(chǎng)，有些朋友又問了：“那么多的賣場(chǎng)我們?cè)撊绾芜M(jìn)？先進(jìn)哪一些？是全部都進(jìn)，還是選擇性的進(jìn)？這個(gè)筆者也不好斷言，每個(gè)區(qū)域有每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，那具體的該怎么進(jìn)，筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下幾點(diǎn)，希望能給各位朋友一點(diǎn)啟示。

1、市場(chǎng)的調(diào)研

眾所周知進(jìn)商場(chǎng)的費(fèi)用很大，如果選不好不僅丟了銀子，又喪失信心，關(guān)于這一點(diǎn)，筆者建議不要盲目，點(diǎn)位的選擇非常關(guān)健。在決定走賣場(chǎng)之前我們先了解一下市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容：

目前各大賣場(chǎng)有沒有凈水器銷售：凈水器市場(chǎng)尚未成熟，沒有凈水器的商場(chǎng)如要進(jìn)入，還需謹(jǐn)慎，獨(dú)角戲可不好唱。

有凈水器的商場(chǎng)都是哪些品牌：孫子兵法有云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。偉大的斗士都不會(huì)輕視他的對(duì)手，對(duì)對(duì)手多一份理解，勝率就越大，我想《田忌賽馬》的故事大家都聽過。

哪個(gè)品牌的凈水器銷售的最好：為什么會(huì)賣的好：應(yīng)學(xué)人所長(zhǎng)，賣的好必竟有他的過人之處。

哪個(gè)品牌賣的不好，為什么會(huì)賣不好

上述幾個(gè)情況了解了以后，心里應(yīng)該有底了，該進(jìn)哪些賣場(chǎng)，先進(jìn)哪一個(gè)根據(jù)自已了解的情況確定要進(jìn)入家電終端的數(shù)量是多少。

2、商場(chǎng)怎么選、怎么進(jìn)

選擇相對(duì)高當(dāng)、人流量大的賣場(chǎng)：凈水器是一個(gè)不成成熟的產(chǎn)品，目前國(guó)家對(duì)凈水整個(gè)行業(yè)沒有一個(gè)行業(yè)規(guī)范，沒有形成品牌。要想在當(dāng)?shù)靥嵘放频挠绊懥Γx擇人流量大、高檔的賣場(chǎng)是很明智的一個(gè)選擇，

區(qū)口要好，最好設(shè)在收銀臺(tái)、電梯、入口的附近：商場(chǎng)能產(chǎn)生銷售，有兩種原因，一是在朋友或親威家看到已經(jīng)使用凈水器，去商場(chǎng)選凈水器，第二個(gè)就是偶遇（也就是本來是想買飲水機(jī)或買其它的家電，看凈水器不錯(cuò)產(chǎn)生購買）。

3、展臺(tái)的形象的設(shè)計(jì)一定要好

凈水器在家電賣場(chǎng)終端展示，直接影響銷售量，人靠衣裳，馬靠鞍的道理大家應(yīng)該都明白。往往大多數(shù)商家認(rèn)為商場(chǎng)的費(fèi)用很大，為了壓縮成本終端的展示上隨便裝一下，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。拿勞力士表來講，是高端產(chǎn)品，是身份的象征。如果你拿了一批在外面擺灘高喊“勞力士特價(jià)五折銷售”，請(qǐng)問你能銷售出去嗎？好的產(chǎn)品也需要高檔商場(chǎng)、好的終端展示來襯托。

四、產(chǎn)品的銷售策略

伴隨著行業(yè)的發(fā)展，凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷的加劇，賣場(chǎng)的凈水器品牌逐日增多，面對(duì)那么多的對(duì)手，如何立于不敗之地。還有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，那就是導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，這一方面強(qiáng)調(diào)的再多也不過份。凈水器市場(chǎng)不成熟這個(gè)是公認(rèn)的，國(guó)家對(duì)凈水器的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)也沒有出臺(tái)。不同款的凈水產(chǎn)品都在吹自己的多好，消費(fèi)者也沒有也沒有方向，這個(gè)還需要我們導(dǎo)購人員專業(yè)的去引導(dǎo)。

筆者（謝紅義）前一段時(shí)間到北方的幾個(gè)城市出了一趟差，對(duì)賣場(chǎng)的情況都考察了一些，促銷員主要是反應(yīng)出以下幾個(gè)缺點(diǎn)：

促銷員胡亂的吹需，夸大的其詞的宣傳，如活性凈水器能使用3-5年；超濾凈水器能余氯、漂白粉、重金屬等，這樣的宣傳暫時(shí)性會(huì)有用，但這種做法無非是“殺雞取蛋”只會(huì)給我們的售后留下很多問題。

對(duì)凈水器技術(shù)知識(shí)的缺乏，大多數(shù)的促銷員都是在不知己、不知彼的情問下賣出。可能也有人會(huì)沾沾自喜，對(duì)產(chǎn)品不了解靠“忽悠”也做了一個(gè)商場(chǎng)銷售量第一。但只是暫時(shí)的，只能證明你的對(duì)手比你更差。

導(dǎo)購技巧上的欠缺，大多數(shù)的促銷員一來了客戶大談闊論，完全不在乎客戶有沒有聽懂，你連客戶需求什么都搞不清楚，你還談什么銷售，結(jié)果就想象而知了。

大多數(shù)的老板對(duì)促銷員都存在著“自滿”現(xiàn)象，自己本身對(duì)技術(shù)上的知識(shí)欠缺，對(duì)促銷員的培訓(xùn)上不夠重視，大多數(shù)的促銷員在促銷過程中都屬自由發(fā)揮沒有方向。

當(dāng)然類似的問題還有很多，筆者不在一一例出，促銷員的好與壞直接影響賣場(chǎng)的銷售量，這也是行業(yè)公認(rèn)的，筆者有一朋友也是行業(yè)內(nèi)人，他開店的原則就是“培養(yǎng)一個(gè)好的促銷員，就進(jìn)一個(gè)賣場(chǎng)”可以看出他對(duì)促銷員重視，那促銷員應(yīng)怎樣做？筆者談一下自己看法，謹(jǐn)供各位同行朋友參考。

首先是基本禮儀的：促銷員要具有一定的親和力，在為服務(wù)客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，表情應(yīng)該明朗、端正姿態(tài)服裝和儀容，必須主動(dòng)、大方、面帶微笑，讓客戶在購物時(shí)享有親切、愉快的感覺，給客戶留下良好的第一印象，這句話說起來大家都明白，但真正能做到的少之又少。

其次是做到三個(gè)了解：

了解消費(fèi)者：知道消費(fèi)者在想什么，需要什么，就給醫(yī)生看病一樣，先查出病因，再對(duì)癥藥。

了解產(chǎn)品：產(chǎn)品知識(shí)過得硬，才能成為消費(fèi)者的導(dǎo)購顧問，凈水行業(yè)沒有規(guī)范，大多數(shù)的消費(fèi)者都是似懂非懂的，要想說服他就要比他懂的還要多，一個(gè)好的促銷員在知識(shí)的深度上要遠(yuǎn)超消費(fèi)者或同行的促銷員。

第9篇：田忌賽馬的啟示范文

【關(guān)鍵詞】“六藝”教育 高職教育

啟示

【中圖分類號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2012）02C-

0084-03

一、古代“六藝”教育的內(nèi)容

古代“六藝”有時(shí)指儒教六經(jīng)，即《詩》、《書》、《禮》、《樂》、《易》、《春秋》；有時(shí)指禮、樂、射、御、書、數(shù)六種知識(shí)技能。本文是指后者。

禮、樂、射、御、書、數(shù)“六藝”，是中國(guó)古代西周時(shí)期官學(xué)和春秋時(shí)期孔子私學(xué)的六門基本課程?！吨芏Y?地官?保氏》：“養(yǎng)國(guó)子以道，乃教之六藝：一曰五禮，二曰六樂，三曰五射，四曰五馭，五曰六書，六曰九數(shù)”。五禮包括：吉禮、兇禮、軍禮、賓禮、嘉禮；六樂包括：云門、大咸、大韶、大夏、大鑊、大武等古樂；五射包括：白矢、參連、剡注、襄尺、井儀；五馭包括：鳴和鸞、逐水曲、過君表、舞交衢、逐禽左；六書包括：象形、指事、會(huì)意、形聲、轉(zhuǎn)注、假借；九數(shù)包括：方田、栗布、差分、少廣、商功、均輸、盈、方程、勾股。

何謂“禮”？不學(xué)“禮”無以立。民間婚嫁、喪娶、入學(xué)、拜師、祭祀自古都有禮樂之官（司禮），孔子上代屢為司禮之官，孔子少即習(xí)禮，“為兒嬉戲，常陳俎豆，設(shè)禮容”（《史記.孔子世家》）。在國(guó)家宗廟祭祀方面，古代官方常設(shè)太常寺、祠祭署等禮儀衙曹，設(shè)立讀祝官、贊禮郎、祀丞等禮儀官。如唐代設(shè)立有郊社、太樂、鼓吹、太醫(yī)、太卜、廩犧六個(gè)部門，明代則設(shè)置太常司，太常司設(shè)卿、少卿、丞、典簿、協(xié)律郎、博士，贊禮郎。六藝中，禮被列于首位。禮源于人的日常生活，是感性世界的節(jié)奏化和形式化，是立身、成人、處事必須遵循的道路和方法。

何謂“樂”？古代政府設(shè)立掌管音樂的官吏,并負(fù)責(zé)宮中慶賀燕饗之樂。歷史記載孔子主要有三位老師，相傳曾“問禮于老聃，學(xué)樂于萇弘，學(xué)琴于師襄”。師襄, 春秋時(shí)期魯國(guó)著名樂官, 孔子的老師之一，孔子曾向他學(xué)習(xí)彈琴。《史記》里說他“以擊磬為官，然能于琴”。唐代的梨園則設(shè)立樂官，由梨園教坊使、梨園使、梨園判官、梨園供奉官等組成。樂是人對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的情感反應(yīng)的具象化表達(dá)?！抖Y記?樂記》說：“凡音之起，由人心生也，人心之動(dòng)，物使之然也。感于物而動(dòng)，故形于聲。聲相應(yīng)，故生變，比音而樂之，及干戚、羽旄，謂之樂?！睒钒熏F(xiàn)實(shí)的、感性世界的人的情感反應(yīng)形式化為藝術(shù)，人心的喜、怒、哀、樂、敬、愛，皆可形式化、具象化為樂。樂的社會(huì)功能是配合禮賦予生活以美的表象，行禮時(shí)需要配樂進(jìn)行，吃飯時(shí)，也要“食時(shí)舉樂”，樂滲透于生活的各個(gè)層面。

何謂“射”？孔子在《論語》中說過：“君子無所爭(zhēng)，必也射乎，揖而升，下而飲，其爭(zhēng)也君子?！币虼耍吧洹奔仁且环N體育活動(dòng)，更是一種修身養(yǎng)性培養(yǎng)君子風(fēng)度的方法。中國(guó)古代的“射藝”包含兩個(gè)主要運(yùn)動(dòng)：射箭和彈弓，春秋時(shí)期還發(fā)明了弩。其中射箭由于在軍事和狩獵活動(dòng)中具有非常重要的作用，因此在歷史上更受人們的重視。唐代武則天設(shè)立了武舉制度，在武舉制度里規(guī)定了九項(xiàng)選拔和考核人才的標(biāo)準(zhǔn)，其中五項(xiàng)是射箭，包括長(zhǎng)跺、馬射、步射、平射還有筒射，等等。

何謂“御”？御的范圍就是駕駛，但是無論在現(xiàn)代和古代，都包含交通工具的“駕駛學(xué)”和政治、領(lǐng)導(dǎo)，以及管理學(xué)領(lǐng)域的“駕馭學(xué)”。中國(guó)古代著名的案例包括“趙襄王學(xué)御于王子朝”和“田忌賽馬”，這說明，駕馭之術(shù)不僅僅是一種斗勇，更是一種斗智，包含對(duì)某一問題在運(yùn)籌學(xué)、駕馭學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)方面的綜合最優(yōu)化。射、御是生存與軍事技能，自夏代就列入學(xué)校教育的科目，至周代后期，射御二科從實(shí)用技巧訓(xùn)練演化為禮儀。射御與禮、樂的關(guān)系在《周禮》的敘述中得到強(qiáng)化，并被固定為禮的一部分。

何謂“書”？書，指書畫藝術(shù)，但如果把書畫僅算做一種技藝就錯(cuò)了，中國(guó)的書畫不僅是一種高雅技藝，更是一種修身養(yǎng)性的工具和法寶，很多官僚寄情于書畫，不僅僅是鍛煉技藝，更是醉翁之意不在酒。

何謂“數(shù)”？數(shù)，即數(shù)學(xué)之?dāng)?shù)。中國(guó)古代數(shù)學(xué)很早就已經(jīng)很發(fā)達(dá)，中國(guó)古代數(shù)學(xué)體系的形成以漢代《九章算術(shù)》的出現(xiàn)為重要標(biāo)志。古代數(shù)學(xué)家把數(shù)學(xué)的起源歸于《周易》以及“河圖洛書”，如宋朝時(shí)期著名大數(shù)學(xué)家秦九韶說：“周教六藝，數(shù)實(shí)成之。學(xué)士大夫，所從來尚矣?！?/p>

中國(guó)古代把人的能力分成六個(gè)系統(tǒng)，因此稱為“六藝”。依據(jù)上面的分析，“禮藝”應(yīng)是關(guān)于社交能力的學(xué)問，“樂藝”應(yīng)是關(guān)于達(dá)情能力的學(xué)問，“射藝”應(yīng)是關(guān)于體能和軍事的學(xué)問，“御藝”應(yīng)是關(guān)于軍事和主事的學(xué)問，“書藝”應(yīng)是關(guān)于記述和修身能力的學(xué)問，“數(shù)藝”應(yīng)是關(guān)于術(shù)算能力的學(xué)問，大約這就是中國(guó)古代對(duì)人類才能的學(xué)問系統(tǒng)的總括。

二、“六藝”在儒家教育中的地位

傳統(tǒng)的儒家文化可以說是中華民族傳統(tǒng)文化精神的“核心”，它潛移默化但卻極其深刻地影響著每一個(gè)中國(guó)人。

“六藝”在儒家教育中的地位極為重要，《周禮?地官?保氏》：“保氏掌諫王惡，而養(yǎng)國(guó)子以道，乃教之六藝”。意思是保氏掌管勸諫天子的過失，并負(fù)責(zé)用道義來教官員和貴族的子弟。首先教他們“禮、樂、射、御、書、數(shù)”六種技能。夏、商、西周的學(xué)校皆以“禮、樂、射、御、書、數(shù)”為基本的教學(xué)科目。

《論語?述而》中孔子也說：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝?！边@里的藝，歷代的注釋者大多都理解為禮、樂、射、御、書、數(shù)“六藝”。何晏《十三經(jīng)注疏》對(duì)其是如此解釋的：“志，慕也，道不可體，故志之而已。據(jù)，杖也，德有成形，故可據(jù)。依，倚也。仁者功施于人，故可倚。藝，六藝也。不據(jù)、依，故曰游”，朱熹注曰：“游者，適情之謂。藝，則禮樂之文，射、御、書、數(shù)之法，皆至理之所寓，而日用之不可缺者也。朝夕游焉，以博其義理之趣，則應(yīng)務(wù)有余，而心亦無所放矣。……游藝，則小物不遺而動(dòng)息有養(yǎng)?！鄙踔粒栌纱说揽梢赃_(dá)到“本末兼該，內(nèi)外交養(yǎng)，日用之間，無少間隙，而涵泳從容，忽不自知其人如于圣賢之欲矣”。朱熹對(duì)“六藝”的重要性用“至理之所寓，而日用之不可缺”來表達(dá)，深刻地指出“六藝”的二重性：既是道，又是技。無論是從哲理的層面論證，還是從現(xiàn)實(shí)需要出發(fā)的闡釋，“六藝”都是“人之為人”的基礎(chǔ)。

從古代儒學(xué)的課程設(shè)置次序上看，“六藝”也被定位為儒學(xué)教育的基礎(chǔ)課程，其施教階段定位為小學(xué)，大致是在15歲之前完成。對(duì)于受教者而言，“六藝”既是大學(xué)階段的課程的基礎(chǔ)，又是受教者在社會(huì)中立足的技能。

《史記?孔子世家》里說：“孔子以詩書禮樂教，弟子蓋三千焉，身通六藝者七十二人?！奔此^孔子弟子三千，賢人七十?？梢娫诋?dāng)時(shí)，儒教以六藝作為立身處世之本，只有身通六藝的人方有資格被稱做“賢人”的。

三、當(dāng)前高職教育存在的一些誤區(qū)

高職教育是高等教育，也是職業(yè)技術(shù)教育，還是職業(yè)技術(shù)教育的高等階段。高等職業(yè)技術(shù)教育主要是培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的，掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論和專門知識(shí)，具有從事本專業(yè)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)高職院校的教學(xué)培養(yǎng)理念和教學(xué)模式產(chǎn)生了重大影響。當(dāng)前，某些高職院校在教育教學(xué)實(shí)施過程中存在著一些誤區(qū)，即偏重對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技能操作方面的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生人文素質(zhì)方面的教育明顯不足。

第一，把“素質(zhì)教育”簡(jiǎn)單等同為“通識(shí)教育”，在具體操作中，沒有突出“人文精神”?！叭宋乃刭|(zhì)教育”不等同于“通識(shí)教育”?！巴ㄗR(shí)教育”雖然也重視人文教育，但旨在擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，而“人文素質(zhì)教育”則旨在加強(qiáng)學(xué)生的道德品質(zhì)教育，是做人的教育。通識(shí)教育是有益的，應(yīng)大力提倡，但不能替代人文素質(zhì)教育。

第二，重職業(yè)教育，輕人文素質(zhì)教育。由于高職院校學(xué)生高考成績(jī)與本科生相比有一定差距，學(xué)制又比本科教育短1～2年，這就增加了在校期間專業(yè)教育的難度。因此，一些高職院校常常偏重學(xué)生職業(yè)能力的學(xué)習(xí)和提高，擠壓了人文素質(zhì)教育的空間和時(shí)間。

第三，認(rèn)為學(xué)生人文素質(zhì)的高低對(duì)就業(yè)影響不大。就業(yè)率是衡量一所高職院校辦學(xué)水平的重要指標(biāo)，學(xué)校就業(yè)率的高低和畢業(yè)生本人對(duì)就業(yè)的滿意度是學(xué)校的生命線。在一些高職院?？磥恚獙?shí)現(xiàn)這些，只要靠學(xué)生優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)和技能再加上一定的求職技巧就可以了。

愛因斯坦說：“只用專業(yè)知識(shí)教育人是很不夠的，通過專業(yè)教育，他可以成為一種有用的機(jī)器，但是不能成為一個(gè)和諧發(fā)展的人?！比宋乃刭|(zhì)教育是一切教育的本有之義，是一切教育的共同本質(zhì)和基礎(chǔ)，丟掉了這個(gè)根本，就失去了教育的骨血。人文素養(yǎng)可以而且必然會(huì)轉(zhuǎn)化為人的外在行為，一個(gè)人人文素養(yǎng)的高低在文化素養(yǎng)、審美情趣、思想情感、理想追求、價(jià)值取向、思維方式、行為習(xí)慣等方面都能體現(xiàn)出來。但從某些高職院校當(dāng)下的教育教學(xué)來看，在人文素質(zhì)教育方面做得是不夠的，并由此帶來了學(xué)生人文素質(zhì)諸多方面的欠缺：一是缺乏人文知識(shí)導(dǎo)致文化素養(yǎng)較差。對(duì)人文教育不夠重視，導(dǎo)致學(xué)生普遍缺乏人文知識(shí)，也導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄，不了解祖國(guó)的歷史文化、人文地理、風(fēng)土人情，沒有讀書寫作的習(xí)慣。認(rèn)為取得等級(jí)證書就意味著自己具備了相應(yīng)能力，而掌握人文知識(shí)與提高能力無關(guān)。二是專業(yè)知識(shí)淺薄，導(dǎo)致自身的工具化。忽視人文素質(zhì)教育的結(jié)果，使得培養(yǎng)出來的大學(xué)生成了被某一專業(yè)知識(shí)填充的“工具”，只能從事某項(xiàng)專業(yè)工作，對(duì)別的知識(shí)，甚至基本的做人、做事的常識(shí)也相當(dāng)缺乏。這完全違背了高校教育的目標(biāo)和宗旨。三是缺乏人文精神，導(dǎo)致人格“殘缺”。人格是人內(nèi)在和外在素養(yǎng)的有機(jī)統(tǒng)一。人格的核心是人的內(nèi)在素質(zhì)，即人的精神境界和思想意識(shí)，而這一切無不與人的人文素質(zhì)直接有關(guān)。忽視人文素質(zhì)培養(yǎng)會(huì)造成學(xué)生人格上的“殘缺”，帶來一系列嚴(yán)重問題。

四、“六藝”教育對(duì)當(dāng)下高職教育的啟示

禮、樂、射、御、書、數(shù)是中國(guó)古代儒家要求學(xué)生掌握的六種基本才能，“禮”和“樂”是道德規(guī)范和自身修養(yǎng)，這是做人的基本守則，也是首要規(guī)范；“射”和“御”，是指要經(jīng)常鍛煉身體，要有強(qiáng)健的體魄，也體現(xiàn)了對(duì)技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的要求；“書”和“數(shù)”，是指工作能力和生活生存能力。古代“六藝”教育的思想與當(dāng)前我們所倡導(dǎo)的高職學(xué)生綜合素質(zhì)，兩者具有吻合性。

高等職業(yè)技術(shù)教育作為一種新興的教育類型，其教育模式和教育主題都具有不同于普通高等教育的特殊性，面對(duì)社會(huì)轉(zhuǎn)型過程中高職學(xué)生人文素質(zhì)教育的新問題，如何培養(yǎng)具有更高人文素質(zhì)和精神追求的高等技術(shù)專門人才，已成為當(dāng)前高職院校學(xué)生思想政治教育工作和校園精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容。高職院校必須正視學(xué)生文明素質(zhì)教育存在的問題，借鑒我國(guó)古代“六藝”教育，采取有效的教育對(duì)策和措施，切實(shí)提高學(xué)生文明素質(zhì)。

第一，應(yīng)創(chuàng)新思想政治教育理念，突出文明素質(zhì)教育內(nèi)容，加強(qiáng)和提高大學(xué)生文明素質(zhì)。高職院校思政工作要?jiǎng)?chuàng)新理念，既應(yīng)遵循高等院校學(xué)生工作的一般規(guī)律，同時(shí)應(yīng)突出高職教育自身的特點(diǎn)。應(yīng)充分正視學(xué)生知識(shí)行為的基礎(chǔ)，按照職業(yè)教育的培養(yǎng)特點(diǎn)，在全面抓好學(xué)生思想政治教育工作，強(qiáng)化學(xué)生理想信念教育、民族精神教育、人生觀與價(jià)值觀教育、思想政治修養(yǎng)、科學(xué)文化修養(yǎng)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)將重心下移，突出學(xué)生文明素質(zhì)教育的內(nèi)容。對(duì)于高職學(xué)生，先教育成人才能培養(yǎng)成才。教育工作應(yīng)大處著眼，小處入手，以學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，以形式靈活的道德實(shí)踐活動(dòng)為載體，讓學(xué)生從身邊的、具體的、一點(diǎn)一滴的小事做起，著力培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，努力使良好的文明禮儀轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在品質(zhì)。

第二，應(yīng)營(yíng)造校園文化環(huán)境，陶冶學(xué)生的情操。優(yōu)美的校園文化環(huán)境對(duì)學(xué)生的精神活動(dòng)起著規(guī)范、引領(lǐng)、激勵(lì)和約束的作用。對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的熏陶效果。高職院校一定要重視校園綠化、布局及文體設(shè)施、文化景點(diǎn)的建設(shè)，使學(xué)生置身優(yōu)美環(huán)境之中，受到審美情趣的陶冶，產(chǎn)生自我約束力，發(fā)揮環(huán)境育人的功能。應(yīng)充分利用校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)、院報(bào)、學(xué)生工作簡(jiǎn)報(bào)、文學(xué)社刊等宣傳媒體，加大文明素質(zhì)教育的宣傳，營(yíng)造文明修身活動(dòng)的氛圍；應(yīng)精心設(shè)計(jì)校園文化活動(dòng)的格局，提高校園文化活動(dòng)的品位，開展以報(bào)告會(huì)、學(xué)術(shù)講座、演講朗誦、辯論賽、文藝會(huì)演、體育競(jìng)賽、高雅音樂欣賞、主題討論班會(huì)、精品團(tuán)日活動(dòng)等為主要形式的校園文化活動(dòng)，寓教于樂，充分發(fā)揮校園文化的熏陶作用。

第三，教育與管理相結(jié)合。教育是前提，管理是關(guān)鍵。應(yīng)把教育和管理緊密結(jié)合起來，以凸顯教育成效。高職院校應(yīng)依據(jù)《高等學(xué)校學(xué)生管理規(guī)定》、《高等學(xué)校學(xué)生行為準(zhǔn)則》，建立健全相關(guān)的學(xué)生管理制度，制定學(xué)生文明行為規(guī)范，完善學(xué)生考核體系。充分利用新生入學(xué)、軍訓(xùn)、主題大會(huì)等教育時(shí)機(jī)，解讀管理制度與文明規(guī)范，提出明確要求，提高學(xué)生辨別美丑、分清是非的能力，讓學(xué)生行動(dòng)有規(guī)矩，做事有準(zhǔn)則，做到知之而行之。同時(shí)應(yīng)以嚴(yán)格執(zhí)行制度來規(guī)范學(xué)生的行為，寓教于管。加強(qiáng)檢查和考核評(píng)比，樹立典型，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。將自律和他律、內(nèi)在約束和外在約束、督促檢查和考核評(píng)比、正面和反面警示結(jié)合起來，喚起學(xué)生的自尊心和自覺意識(shí)，使學(xué)生文明素養(yǎng)在激勵(lì)、約束機(jī)制的調(diào)控下不斷得到提高。

第四，應(yīng)加強(qiáng)師德建設(shè)，以教職工的表率作用影響學(xué)生。師德建設(shè)是加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作和推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。教職工的工作態(tài)度、工作水平甚至衣著、交往、言行舉止等都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，每一位教職工都是教育工作者，都應(yīng)擔(dān)負(fù)起“育人”的職責(zé)，自覺把育人的責(zé)任體現(xiàn)在自己的日常工作和行動(dòng)中，真正以正確的價(jià)值觀念、優(yōu)良的工作態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)雅的個(gè)人行為、文明的言行舉止和人格的感召力來感化、教育和引領(lǐng)學(xué)生。

第五，應(yīng)充分利用用人單位到校開招聘會(huì)的機(jī)會(huì)，讓用人單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行如何做人、如何做事、如何融入集體融入社會(huì)的教育。

第六，應(yīng)充分利用學(xué)生實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生盡可能多一點(diǎn)、盡可能廣一點(diǎn)、盡可能深一點(diǎn)地了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，理解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任感和責(zé)任心。

第七，應(yīng)完善運(yùn)行體系，建立長(zhǎng)效機(jī)制。高職院校學(xué)生文明素質(zhì)教育要取得實(shí)效，必須從優(yōu)化組織體系，完善運(yùn)行機(jī)制入手，形成黨委決策，職能部門督查，系部全方位實(shí)施，教職工全員參與的組織體系和保障機(jī)制。在具體實(shí)施中，學(xué)校各部門應(yīng)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，緊密配合。應(yīng)將學(xué)生文明素質(zhì)教育、文明修身的要求融入到學(xué)生的思想教育中，納入到學(xué)校中心工作中，貫穿于各項(xiàng)管理事務(wù)中，不斷創(chuàng)新教育形式，力求取得實(shí)效。

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