市場開發(fā)措施精選(九篇)

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第1篇：市場開發(fā)措施范文

自從上個世紀(jì)90年代初人民銀行開始進行公開市場業(yè)務(wù)以來，在不同的時期曾經(jīng)使用過不同的操作工具。在2003年4月22日的公開市場操作中，中國人民銀行直接發(fā)行了期限6個月的50億元中央銀行票據(jù)。4月28日，中國人民銀行又了當(dāng)年第六號《公開市場業(yè)務(wù)公告》，決定自4月29日起暫停每周二和周四的正回購操作，此后將通過中國人民銀行債券發(fā)行系統(tǒng)向公開市場業(yè)務(wù)一級交易商招標(biāo)發(fā)行央行票據(jù)。招標(biāo)時間為每周二上午9點至10點，招標(biāo)方式為荷蘭式，招標(biāo)標(biāo)的為價格。央行票據(jù)將在銀行間債券市場上市流通，交易方式為現(xiàn)券交易和回購，同時作為央行公開市場業(yè)務(wù)操作工具。從正回購轉(zhuǎn)向直接發(fā)行中央銀行票據(jù)，其意義不僅僅是換了一種操作工具，更重要的是促使我們在實踐中不斷探索發(fā)展央行公開市場業(yè)務(wù)的措施。

一。央行公開市場操作工具要根據(jù)市場變化及時補充

存款準(zhǔn)備金率、再貼現(xiàn)率政策和公開市場操作并稱央行宏觀調(diào)控的“三大法寶”，其中公開市場操作以其靈活性、主動性和可逆性等優(yōu)勢，為多數(shù)國家的央行所青睞。中央銀行票據(jù)是我國公開市場除回購交易、現(xiàn)券交易外的第三大交易品種，也是與國債、政策性金融債“并駕齊驅(qū)”的公開市場三大操作工具之一。2003年以來，央行在公開市場業(yè)務(wù)操作中一直進行正回購交易，已回籠貨幣2000多億元。由于正回購是央行以自身持有的債券向銀行質(zhì)押回收資金，因此，央行必須擁有足夠的現(xiàn)券持有量。而貨幣當(dāng)局的資產(chǎn)負(fù)債表顯示，到2002年年底，央行手中持有的國債面值大約為2863億元，除去2003年20次正回購占用部分，央行持有的國債余額只為原來的四分之一，繼續(xù)進行正回購操作的空間已經(jīng)不大。因此，有不少市場人士認(rèn)為，中央銀行發(fā)行票據(jù)是只為了解決正回購時手中現(xiàn)券不足的，為今后繼續(xù)回籠貨幣創(chuàng)造條件。從這個角度看，央行完全可以采取2002年9月的做法，再次將未到期國債部分直接置換為中央銀行票據(jù)。之所以沒有這樣做，是由于自2002年6月份以后，央行連續(xù)正回購引導(dǎo)市場利率上升，市場資金情況因而變得較為緊張。但2003年連續(xù)正回購，銀行間市場利率不僅沒有隨之上行，反而出現(xiàn)單邊下跌態(tài)勢，還一度跌破了2%關(guān)口。這表明，銀行間市場資金一直相當(dāng)充裕。在這種情況下，由于商業(yè)銀行沒有資金需求，央行沒有必要將未到期部分國債直接置換為中央銀行票據(jù)。央行票據(jù)發(fā)行后，在銀行間債券市場上市流通，交易方式為現(xiàn)券和回購，同時作為央行公開市場業(yè)務(wù)操作工具。央行票據(jù)的發(fā)行，增加了央行對操作工具的選擇余地。今后央行仍應(yīng)根據(jù)市場實際狀況，適時加強工具創(chuàng)新，以使其操作更加游刃有余。

二。公開市場操作要始終注重提高有效性

正因為公開市場操作具備其他政策工具所缺少的主動性、靈活性和可逆性等，因而它有較高的有效性。但是如何充分發(fā)揮其有效性，卻是央行在實踐中探索不盡的課題。2003年央行在公開市場連續(xù)進行20次正回購操作后，可繼續(xù)用于正回購的債券已所剩無幾。與此相應(yīng)的是，央行正回購力度也就不斷減弱，從資金回籠高峰時期的200億元降到后來的30億元，而市場卻并未顯現(xiàn)出停止正回購的跡象，各商業(yè)銀行在央行的平均超額備付金比率依然高達3%一4%.如果央行此時沒有相應(yīng)對策推出，必然面臨山窮水盡的窘境，難以保證操作的有效性。

從實際情況來看，2003年伊始，央行在公開市場就已經(jīng)新舉連連，如交易次數(shù)從每周一次增加到兩次、增加交易成員、擴大交易范圍、建立公開市場業(yè)務(wù)一級交易商流動性日報制度等，這些都是必要的，但似乎并未像預(yù)期那般吸引足夠的市場注意力。在此態(tài)勢下，靈活采用這種新的融資方式，發(fā)行央行票據(jù)，就可促使公開市場成員再次正視公開市場操作的，確保央行貨幣政策的有效傳導(dǎo)。

從美國、英國、日本、歐盟等國家和地區(qū)來看，回購操作的調(diào)控力度有限，即使量很大，如日本，每次操作在幾百億日元，其效果也是不盡如人意。一般而言，公開市場調(diào)控能力強的國家，往往其操作的主體是買（賣）斷而非回購。央行可以根據(jù)市場流動性狀況通過買（賣）斷票據(jù)隨時實現(xiàn)貨幣回吐或回籠，因此央行發(fā)行票據(jù)較回購具有更好的靈活性。此次央行通過對中央銀行票據(jù)進行滾動操作，就增加了公開市場操作的靈活性和針對性，增強了調(diào)節(jié)貨幣供應(yīng)量的能力和執(zhí)行貨幣政策的效果。

從市場人士的反應(yīng)來看，央行票據(jù)受到了市場的普遍追捧，公開市場業(yè)務(wù)一級交易商們踴躍參加投標(biāo)和認(rèn)購。根據(jù)中央國債結(jié)算公司的統(tǒng)計，央行票據(jù)的認(rèn)購倍數(shù)一般達到2倍左右甚至更高。這主要是因為現(xiàn)在不少銀行手頭都有富余資金，在放貸不是十分充分的情況下，也在尋找新的融資手段。把資金上存給央行，利率僅為1.89%；而央行票據(jù)則類似于一種短期金融債券，收益率在2.1%左右；再加上良好的流動性，各商業(yè)銀行間可通過央行票據(jù)的交易來盤活金融資產(chǎn)，自然對各家銀行具有相當(dāng)大的吸引力。所以，央行票據(jù)的發(fā)行提高了公開市場業(yè)務(wù)的有效性，同時也表明，只有獲得市場的接受和歡迎，才能保證這種有效性。

三。央行公開市場業(yè)務(wù)要緊密圍繞貨幣政策的操作目標(biāo)

貨幣政策目標(biāo)是央行組織和調(diào)節(jié)貨幣流通的出發(fā)點和歸宿，它必須服從于國家政策的最終目標(biāo)。當(dāng)今西方各國普遍以穩(wěn)定物價、充分就業(yè)、經(jīng)濟增長和國際收支平衡作為“四大宏觀經(jīng)濟目標(biāo)”。而公開市場操作等貨幣政策工具無法直接作用于最終目標(biāo)，因此，可在其政策工具和最終目標(biāo)間，兩組金融變量，即中介目標(biāo)和操作目標(biāo)，二者合稱營運目標(biāo)，它們是央行政策工具和最終目標(biāo)之間的橋梁。其中，操作目標(biāo)是接近央行政策工具的金融變量，包括準(zhǔn)備金、基礎(chǔ)貨幣和短期利率等直接受貨幣政策工具影響的變量，相應(yīng)地，中介目標(biāo)則是貨幣供應(yīng)量和長期利率。

公開市場操作要實現(xiàn)貨幣政策目標(biāo)，首先要著眼的就是它的操作目標(biāo)。據(jù)報道，我國2003年廣義貨幣供應(yīng)量M2的增長目標(biāo)應(yīng)為16%，而央行公布當(dāng)年3月末我國M2余額達19.4萬億元，同比增長 18.5%，M1同比增長幅度更高達20.1%.4月末廣義貨幣M2余額19.61萬億元，同比增長19.2%，比3月末高0.7個百分點，貨幣供應(yīng)量M2增幅創(chuàng)下1997年6月以來的新高。而去年我國M2和GDP之比達到1.8，遠高于美國的0.54和日本的1.29.由廣義貨幣的構(gòu)成可知，M2比率越高，整體支付風(fēng)險越大，說明信用過分集中于銀行。以M2的增長速度計，5年后貨幣供應(yīng)量將達到45萬億元，而GDP若按8%的增長速度，5年后僅為15萬億元，貨幣供應(yīng)量遠高于GDP總值，屆時國民將面臨巨大的通脹壓力。另一方面，3月份我國外匯儲備余額3160億美元，同比增長38.8%，6月份達到3464.7億美元，同比增長42.7%.央行發(fā)行票據(jù)，可減少商業(yè)銀行的準(zhǔn)備金，對沖快速增長的外匯占款，達到回籠基礎(chǔ)貨幣之操作目標(biāo)，繼而實現(xiàn)降低貨幣供應(yīng)量的中介目標(biāo)，進而才能保證國家經(jīng)濟政策的最終目標(biāo)的完成。

四。公開市場操作要力求形成我國的基準(zhǔn)利率，促進銀行間市場收益率曲線的完善

保證基準(zhǔn)利率之穩(wěn)定，發(fā)達國家中央銀行主要是通過公開市場業(yè)務(wù)調(diào)控貨幣市場和債券市場利率，央行公開市場業(yè)務(wù)目標(biāo)之一就在于保持一個相對穩(wěn)定的基準(zhǔn)利率，以避免因基準(zhǔn)利率變動幅度過大而造成資產(chǎn)價格的大幅波動。而且一般采用市場化的短期的國債收益率作為該國基準(zhǔn)利率。但從我國的情況來看，財政部發(fā)行的國債絕大多數(shù)是三年期以上的，短期國債市場存量極少，這樣在銀行間市場基本上都是中長期券種，短期品種的匱乏使得我國債券市場收益率曲線存在缺失。目前在財政部尚無法形成短期國債滾動發(fā)行制度的前提下，短期國債收益率要成為基準(zhǔn)利率還需要一個過程。所以由央行發(fā)行自控的、抗干擾性強的短期票據(jù)，以替代短期國債成為公開市場操作的新品種，將有助于市場形成不受干擾的基準(zhǔn)利率。特別是隨著央行票據(jù)數(shù)量的增加，票據(jù)存量達到一定規(guī)模，其收益率就將成為市場短期收益率的參照基準(zhǔn)，這樣將有助于我國銀行間市場收益率曲線的完善，同時讓市場主體能以央行票據(jù)配合中長期債券來規(guī)避風(fēng)險。

由下表可見，從2003年4月22日第1期票據(jù)發(fā)行至11月17日第52期，已發(fā)行的央行票據(jù)期限均為一年期以下，其中以3個月期限的為最多，占發(fā)行總額（6250億元）的53%，其次為6個月期的，占34%，一年期的僅為800億元，約占13%，期限結(jié)構(gòu)比較合理；從央行票據(jù)的發(fā)行方式方面看，以市場化的利率招標(biāo)方式取代固定利率的數(shù)量招標(biāo)方式，對于我國利率形成機制和短期利率水平確定的市場化都是有推動作用的；另外在信息披露方面，央行在每周一公布發(fā)行公告，向提供將發(fā)行票據(jù)的基本要素，在每周二下午公布發(fā)行結(jié)果，包括實際發(fā)行量、投標(biāo)家數(shù)、中標(biāo)家數(shù)、有效投標(biāo)筆數(shù)、有效投標(biāo)量、邊際投標(biāo)量、邊際中標(biāo)量和中標(biāo)成員的認(rèn)購量等內(nèi)容，與以往的公開市場業(yè)務(wù)交易公告相比，內(nèi)容有了很大豐富，公開市場業(yè)務(wù)操作信息披露的透明度大大增加，這也同樣表明了我國票據(jù)發(fā)行定價的市場化程度在提高，這一點對市場短期利率的合理化也是非常重要的。

五。全面進行貨幣市場建設(shè)，為公開市場操作提供長期基礎(chǔ)

從世界各國的經(jīng)驗來看，公開市場操作的成功無不依賴于一個成熟的貨幣市場，貨幣市場被很多西方經(jīng)濟學(xué)家稱為一國金融體系的核心機制。而成熟貨幣市場的一個重要標(biāo)志是具有數(shù)量足夠多的較高安全性、流動性、盈利性、替代性的短期金融工具，以滿足籌資渠道多元化、投資選擇多樣化的需要，從而也便于中央銀行的宏觀調(diào)控。對于擁有3萬多億元基礎(chǔ)貨幣的我國央行來說，受現(xiàn)有貨幣市場的規(guī)模、品種限制，調(diào)控職能無法從容施展。因此，在推進銀行改革、調(diào)整準(zhǔn)備金制度的同時，除了央行票據(jù)以外，還應(yīng)該全面包括國債、機構(gòu)債、公司債、抵押貸款債、市政債等在內(nèi)的債券市場，并繼續(xù)開發(fā)新的品種，比如貨幣市場基金、大額可轉(zhuǎn)讓存單、具有保底收益的委托理財業(yè)務(wù)等，同時推廣商業(yè)信用票據(jù)，從多方面滿足市場主體的投資或盤活金融資產(chǎn)的需求，增強貨幣市場的吸引力和力，從而也培育相應(yīng)的投資機構(gòu)。從長遠看，央行票據(jù)不是最理想的公開市場操作工具，央行要為此支付相當(dāng)?shù)某杀荆圆贿m宜長期大量發(fā)行，因此其效果就難以保證，全面加強貨幣市場建設(shè)，才是當(dāng)務(wù)之急。

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[1]黃達。貨幣銀行學(xué)[M].北京：人民大學(xué)出版社，2000.

第2篇：市場開發(fā)措施范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)項目；現(xiàn)場管理

中圖分類號：F293.33 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：

引言：隨著我國城市化進程不斷加快，房地產(chǎn)開發(fā)項目急劇增多，然而房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理仍然存在著較多的問題，在很大程度上制約了我國房地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)的發(fā)展。因此，進一步探討房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理問題，提高房地產(chǎn)開發(fā)項目的現(xiàn)場管理水平，對于提高工程項目的施工質(zhì)量和實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的目的具有重要意義。

1 房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理的重要性

1.1 為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)造更大的利益空間

工程現(xiàn)場管理是房地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，重視房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理，提高管理水平，有利于為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益空間和提高工程項目的施工質(zhì)量。因為，在工程項目管理中，成本管理就屬于工程項目現(xiàn)場管理的一個重要方面。所以，加強現(xiàn)場管理的成本管理，能夠為企業(yè)節(jié)省不必要的開支，對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，不僅僅提高了其工程項目開發(fā)效率，而且還大大節(jié)省了管理成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

1.2 房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理是房地產(chǎn)企業(yè)管理好整個工程項目的根本

房地產(chǎn)開發(fā)項目的現(xiàn)場管理相對于整個房地產(chǎn)工程項目開發(fā)而言，就如局部與整體的關(guān)系，同時，也是決定性的因素，如果局部沒有做好勢必影響了整體發(fā)展的效益和方向，從而導(dǎo)致整個工程項目的失敗。因此，加強房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理，能夠加強房地產(chǎn)開發(fā)項目各個管理部門之間的密切聯(lián)系，為不同部門之間的交流與合作提供平臺。同時，也可以提高整個房地產(chǎn)開發(fā)項目管理的水平，進而促進房地產(chǎn)開發(fā)項目管理工作又快又好地發(fā)展。

1.3 房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理是相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)法律法規(guī)實踐的要求

在房地產(chǎn)項目開發(fā)中，重視項目工程現(xiàn)場管理，有利于有關(guān)法律法規(guī)在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的實行和運用，為實現(xiàn)整個房地產(chǎn)項目工程管理有法可依提供先決條件。盡管現(xiàn)場管理只是房地產(chǎn)開發(fā)項目中的一個部分，但是，現(xiàn)場管理所涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括了城市管理、城市規(guī)劃、施工管理、企業(yè)管理以及城市環(huán)保等各個方面的法律法規(guī)和政策，提高現(xiàn)場管理水平有利于促進房地產(chǎn)開發(fā)法律法規(guī)變革。因此，提高現(xiàn)場管理有利于保證各項法規(guī)政策在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的貫徹和實行，同時這也是房地產(chǎn)工程項目管理依法進行的體現(xiàn)。

2 房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理所存在的問題

2.1 質(zhì)量管理方面所存在的問題

質(zhì)量問題一直以來都是房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理過程中的主要問題，也是制約我國房地產(chǎn)開發(fā)項目現(xiàn)場管理的影響因素。主要體現(xiàn)在以下方面。

（1）開發(fā)企業(yè)施工監(jiān)理人員自身的監(jiān)督管理職能無法得到有效發(fā)揮，施工過程中對進場材料把關(guān)不嚴(yán)，主觀性的偷工減料問題普遍存在。

（2）在實際施工過程中，施工作業(yè)人員沒有按照施工圖紙設(shè)計或有關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)要求進行施工，從而為項目工程后期運行埋下嚴(yán)重的質(zhì)量隱患。

（3）施工人員自身施工技能水平和安全意識良莠不齊，開發(fā)企業(yè)沒有按要求執(zhí)行“一人一崗、一人一證”上崗制度，也沒有定期對基層員工和關(guān)鍵施工環(huán)節(jié)作業(yè)人員在崗培訓(xùn)，從而導(dǎo)致項目工程施工工藝及工序混亂，最終影響到整個房地產(chǎn)開發(fā)項目工程的施工質(zhì)量。

2.2 設(shè)計管理方面存在的問題

隨著房地產(chǎn)開發(fā)項目不斷增多，今后我國房地產(chǎn)開發(fā)項目工程將向集成化、系統(tǒng)化以及規(guī)?；较虬l(fā)展。然而，在此過程中，房地產(chǎn)開發(fā)項目設(shè)計將面臨著新的挑戰(zhàn)，設(shè)計任務(wù)也更為復(fù)雜與集中。調(diào)查顯示，以往經(jīng)常出現(xiàn)受到整個房地產(chǎn)項目建設(shè)周期的迫切性要求，開發(fā)企業(yè)設(shè)計趕工的情況。這主要是由于房地產(chǎn)開發(fā)項目設(shè)計人員缺乏現(xiàn)場一線資料，沒能夠深入到施工現(xiàn)場勘察，從而所提交的設(shè)計方案與項目建設(shè)現(xiàn)場實際情況之間存在較為明顯的差異，最終無法確保項目建設(shè)周期與建設(shè)質(zhì)量的可控性。

2.3 成本管理方面存在的問題

房地產(chǎn)企業(yè)的正常運作必須有盈利項目作為保障，由此可見，資金運作管理是一個企業(yè)發(fā)展中的重要內(nèi)容。然而，不健全的成本管理體系是目前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)工程項目現(xiàn)場成本管理所面對并亟需解決的問題。成本管理方面存在的問題主要體現(xiàn)在。

（1）相關(guān)成本管理體制不夠完善，成本核算缺乏系統(tǒng)化的監(jiān)督制度保障，從而使得開發(fā)企業(yè)對工程項目成本管理的可控性下降，最終導(dǎo)致資金利用率不高，資金浪費嚴(yán)重。

（2）不健全的成本管理體系使得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在施工合同的談判及簽訂環(huán)節(jié)缺乏相關(guān)體制的支持，成本管理環(huán)節(jié)存在較多不利的漏洞，導(dǎo)致今后的項目索賠執(zhí)行工作以及工程變更難度加大，最終致使整個房地產(chǎn)開發(fā)項目工程成本盲目擴大，而不利于房地產(chǎn)開發(fā)市場的良性發(fā)展。

3 房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理措施

3.1 提高房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理水平

質(zhì)量管理是房地產(chǎn)開發(fā)項目現(xiàn)場管理的重點所在，也是提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心競爭力的必經(jīng)途徑。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須重視質(zhì)量管理，切實地提高管理水平，本文主要從以下幾方面對其進行相關(guān)闡述。

（1）應(yīng)以經(jīng)濟處罰為手段，提高監(jiān)理單位監(jiān)督管理職能履行度，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實際不斷對相關(guān)質(zhì)量監(jiān)督體制進行改進與完善。

（2）強化施工現(xiàn)場管理力度，重視對各施工環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，并對各工序施工標(biāo)準(zhǔn)進行系統(tǒng)歸納，以此為依據(jù)規(guī)范施工行為。

（3）加大對施工人員的崗前培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)力度，重視技術(shù)交底工作的開展，確保施工工藝及施工工序的有效性與規(guī)范性，提高施工質(zhì)量。

3.2 強化設(shè)計管理

設(shè)計管理的圖紙設(shè)計、方案設(shè)計規(guī)劃可以說是整個項目工程現(xiàn)場管理的前提所在，對房地產(chǎn)開發(fā)項目工程的現(xiàn)場管理具有重要意義。通常情況下，房地產(chǎn)開發(fā)項目的設(shè)計方案都是通過不同項目之間的對比，并進行可行性分析而采取的。因而，所涉及到的設(shè)計工作并非由一個設(shè)計單位獨立完成的，這就要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須根據(jù)項目工程的實際情況，根據(jù)工程需求充分整合各設(shè)計單位之間高效的溝通與聯(lián)合實現(xiàn)。此外，房地產(chǎn)發(fā)開企業(yè)還應(yīng)在設(shè)計單位之間構(gòu)建良好的溝通體系，確保設(shè)計工作的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)調(diào)各個設(shè)計單位在房地產(chǎn)開發(fā)項目工程建設(shè)整體方案設(shè)計，確保項目工程能夠有效開展以及設(shè)計方案的提交時間。此外，還要對項目建設(shè)現(xiàn)場實際情況進行勘察與分析，確保內(nèi)審有效和出圖質(zhì)量，從而確保設(shè)計管理整體質(zhì)量的穩(wěn)定性。

3.3 重視成本管理

重視成本管理，提高成本管理水平是房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理的保障所在。因此，這就需要相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須組建一批高素質(zhì)高技能的成本管理工作人員，提高工程項目現(xiàn)場成本管理水平，確保成本核算工作開展的規(guī)范性，為企業(yè)最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益提供可靠保障。此外，還要將成本管理貫穿深入施工環(huán)節(jié)各階段各工序，逐步制定一套與企業(yè)發(fā)展相一致的成本管理體制，以健全的成本控制制度為手段，在保障房地產(chǎn)開發(fā)項目工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確保成本管理的有效性與靈活性，對總成本開支進行合理的控制，提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的利用率。

4 結(jié)束語

總之，隨著我國城市化進程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)項目工程不斷增多，從而使得房地產(chǎn)開發(fā)項目的現(xiàn)場管理面臨著新的挑戰(zhàn)與機遇。因此，重視房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理，提高現(xiàn)場管理水平成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提高競爭力的重要手段。這就需要相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)必須加強其現(xiàn)場管理隊伍的建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷引進國外先進的現(xiàn)場管理理念，并結(jié)合企業(yè)和工程項目的實際情況，切實地提高房地產(chǎn)開發(fā)項目工程現(xiàn)場管理水平，以使其更好地適應(yīng)新的社會要求和發(fā)展要求。

參考文獻：

第3篇：市場開發(fā)措施范文

【關(guān)鍵詞】國有企業(yè) 經(jīng)營管理 市場開發(fā) 對策

一、引言

近幾年來，我國國有企業(yè)經(jīng)營形勢步履艱難，多年積聚起來的諸多矛盾日益突出，絕大部分固有企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，有相當(dāng)一部分企業(yè)虧損令人擔(dān)憂，不堪重負(fù)。我國國有企業(yè)在面臨激烈市場競爭的時候，所具備的經(jīng)營管理和市場開發(fā)的理念較為落后，嚴(yán)重影響企業(yè)的進一步發(fā)展，應(yīng)該采取合理措施加以解決，這些問題都將左右國有企業(yè)經(jīng)營效益的提升和市場開發(fā)的進度。國有企業(yè)要通過全面的改革形成靈活的反應(yīng)機制來應(yīng)對快速變化的市場活動，將市場和用戶信息進行對接，通過不斷提升自身的經(jīng)營管理水平及創(chuàng)新市場營銷渠道為自身發(fā)展提供新動力。

二、改善國有企業(yè)經(jīng)營管理及市場開發(fā)的重要性

由于國有企業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位和發(fā)揮著重要作用，改善和加強國有企業(yè)的經(jīng)營管理和市場開發(fā)水平就成為完善社會主義市場經(jīng)濟的必然要求和重要手段，充分發(fā)揮國有企業(yè)的自身優(yōu)勢，將國有企業(yè)打造成最主要和最活躍的公有制經(jīng)濟形式。只有不斷增強國有企業(yè)的實力和活力，才能發(fā)展壯大國有經(jīng)濟，鞏固社會主義制度。加強國有企業(yè)經(jīng)營管理是保證我國經(jīng)濟又好又快發(fā)展的需要。國家實施宏觀調(diào)控是保證國民經(jīng)濟平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。加強國有企業(yè)經(jīng)營管理是實現(xiàn)國家現(xiàn)代化目標(biāo)的需要。國有企業(yè)的發(fā)展不僅代表著我國現(xiàn)實生產(chǎn)力的水平，也關(guān)系這國家綜合國力的提升機核心競爭力的提高，甚至直接影響我國現(xiàn)代化建設(shè)的水平。因此，加強和完善國有企業(yè)的經(jīng)營管理和市場開發(fā)不僅有利于全面建設(shè)小康社會，還可以提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，增加稅收，為人民群眾就業(yè)提供更為廣闊的空間。

三、國有企業(yè)經(jīng)營管理及市場開發(fā)改革的措施

（一）建立公平公正公開的人才選拔聘機制，進行人才儲備管理

21世紀(jì)最為寶貴的資源就是人力資源，人力資源中的人才資源對于提升國有企業(yè)的綜合競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，影響企業(yè)的發(fā)展軌跡和方向都發(fā)揮著重要的作用。因此，國有企業(yè)改善經(jīng)營管理和市場開發(fā)的過程必須重視人才的選拔及合理的儲備，建立一套符合企業(yè)實際發(fā)展的“選、用、留、育”人機制，合理的選拔人才，對人才進行培養(yǎng)和考核，保持人才隊伍的穩(wěn)定性。為國有企業(yè)的發(fā)展提供智力支持和人才保證。

（二）適時開展市場營銷調(diào)研和預(yù)測

國有企業(yè)為了更好的進行市場開發(fā)，成功的開展?fàn)I銷活動，將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，大量的市場有效的信息就成為完成工作的重中之重。然而，由于種種歷史原因，國有企業(yè)掌握的信息，大多是陳舊、過時、沒有價值的。因此，適時開展市場營銷調(diào)研活動，對獲得的信息進行加工分析，獲取市場內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)發(fā)展趨勢和方向，這樣有利于國有企業(yè)進行經(jīng)營決策，合理開發(fā)空缺市場。

（三）高度重視國有企業(yè)文化建設(shè)

我國國有企業(yè)的文化建設(shè)與西方先進企業(yè)相比起步較晚。企業(yè)文化建設(shè)反映了一個企業(yè)的管理水平，決定著企業(yè)的未來和命運。因此，國有企業(yè)要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，扎實地搞好企業(yè)文化建設(shè)。國有企業(yè)文化建設(shè)要與企業(yè)思想政治工作相結(jié)合，根據(jù)本行業(yè)及企業(yè)自身特點，緊緊圍繞企業(yè)的生存與發(fā)展及戰(zhàn)略目標(biāo)等來進行，如制定本企業(yè)精神；愛崗敬業(yè)、爭創(chuàng)一流；勤儉節(jié)約、艱苦奮斗；創(chuàng)新產(chǎn)品、永不自滿；質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一；節(jié)能減排、保護環(huán)境等。以此充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、凝聚作用、協(xié)調(diào)作用、控制作用。

（四）挖掘市場空缺，完善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

通過市場調(diào)研及對獲取的數(shù)據(jù)進行加工后，可以有效挖掘市場內(nèi)部的空缺，生產(chǎn)出能夠更為符合人民需求的產(chǎn)品。此外，需要將企業(yè)的發(fā)展重心調(diào)整到結(jié)構(gòu)調(diào)整上，注重產(chǎn)品的質(zhì)量及經(jīng)濟附加值，通過適時創(chuàng)新及科技進步的提升，降低成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益。在此基礎(chǔ)上，改善企業(yè)經(jīng)營發(fā)展環(huán)境，為員工提供一個舒適的工作氛圍，積極提升員工工作積極性。

四、結(jié)束語

國有企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展是一個需要不斷在實踐中摸索和研究的課題，本文就國有企業(yè)優(yōu)化發(fā)展略談自己幾點粗淺的思考和建議，希望借此來激發(fā)國有企業(yè)經(jīng)營管理者對企業(yè)管理更深入的思考。

參考文獻：

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[3]劉鑫.國有企業(yè)在IT咨詢業(yè)中的競爭力論述[J].辦公自動化，2009，（22）.

第4篇：市場開發(fā)措施范文

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，能源與環(huán)境的矛盾變得日益突出，面對全球性氣候變暖、減少二氧化碳排放等國際性問題，我國調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，環(huán)保、節(jié)能減排、高效清潔的新能源建設(shè)成為我國電力能源發(fā)展的新趨勢。因此，特高壓電網(wǎng)的全面鋪開、新能源建設(shè)的突飛猛進，將為電力施工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供新的機遇，帶來新的希望，電力施工企業(yè)普遍面臨的“僧多粥少”的困難局面也將暫時有所緩解，但在市場競爭的強大壓力下，隨著電力主輔分離改革的逐步推進，電網(wǎng)建設(shè)市場依舊群雄逐鹿，競爭激烈。作為電力施工企業(yè)，只有依靠自身的實力，積極參與到電力工程市場競爭中，通過自己的市場開發(fā)，在這個市場中承攬到適合自己施工的電力工程項目，才能使自己不斷發(fā)展壯大，所以說企業(yè)的首要問題，就是市場問題，企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵是市場的開發(fā)，電力施工企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵是電力工程市場的開發(fā)。市場開發(fā)也稱市場經(jīng)營，是企業(yè)或生產(chǎn)者所從事的與市場有關(guān)的特殊活動。在經(jīng)濟活動中一方面有需求，需求就是消費，另一方面有供給，供給就是生產(chǎn)，這樣要實現(xiàn)需求與供給的平衡，就必須有市場，可以說市場經(jīng)濟就是實現(xiàn)需求與供給從不平衡走向平衡的過程，在這個實現(xiàn)過程中就產(chǎn)生了市場競爭。對于電力工程市場來講，經(jīng)濟要發(fā)展必然要產(chǎn)生一些新的工程項目，這就是需求，而供給就是相應(yīng)的施工企業(yè)，要通過自己的勞動和付出，去完成這些施工項目，通過市場競爭，去滿足這種需求、維持這種平衡。作為一個電力施工企業(yè)來講，就是要通過市場競爭，多方收集信息，找到適當(dāng)?shù)墓こ添椖浚谝?guī)定的時間和地點制定出合理的工程預(yù)算，通過招投標(biāo)活動，利用自己的優(yōu)勢去爭取更多的電力工程項目，在完成這些項目的同時獲得盈利，企業(yè)發(fā)展壯大，所以說，市場開發(fā)在電力施工企業(yè)中居于十分重要的地位。企業(yè)的實力和管理水平是一個企業(yè)的內(nèi)在條件，而市場開發(fā)的廣度和深度，是一個企業(yè)能否發(fā)展的外在條件、是企業(yè)發(fā)展的舞臺，沒有這個舞臺，再好的戲也沒法上演。在《聯(lián)想為什么》這本書里，作者用通俗的語言闡述了市場開發(fā)的本質(zhì)：“市場不像玉米地，張三家五畝地李四家十畝地。市場是個沒主兒的大野地，地里的莊稼誰有本事?lián)尰丶揖褪钦l的。”這里的關(guān)鍵就是“搶”“，搶”就是競爭、就是占領(lǐng)、就是市場開發(fā)。這個工程項目，誰搶到了就是誰的，這個市場，誰占領(lǐng)了就是誰的，你搶得越多，你的市場份額就越大，你的企業(yè)就越能發(fā)展。由此可見，市場開發(fā)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的一個大問題，作為電力施工企業(yè)必須加大市場開發(fā)的力度。

1強化市場競爭觀念，提升企業(yè)競爭能力

市場經(jīng)濟的特點是什么？就是競爭，只有通過競爭，企業(yè)才能求得發(fā)展，市場競爭的觀念要滲透到企業(yè)的各個方面，搞市場開發(fā)的人員要有市場競爭的意識，而搞財務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、管理的人員也要有市場競爭的觀念，因為競爭是一個綜合性的競爭、是企業(yè)實力的競爭，任何一方面的薄弱和漏洞，都將影響到企業(yè)的實力，而缺乏實力的企業(yè)在競爭中又何以取勝，在競爭中無法獲勝的企業(yè)又何談開拓市場？所以一個有實力、有品牌的企業(yè)，是一個有競爭力的企業(yè)，它是市場開發(fā)的基礎(chǔ)、是搞好市場開發(fā)的前提，一個有競爭力的企業(yè)，就一定能夠在市場開發(fā)中獲勝。同時，補市場這塊短板，還要牢固樹立開發(fā)市場和鞏固市場并重的觀念，深化“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”的思想，一方面集中精力，精心干好現(xiàn)場，以現(xiàn)場促市場；另一方面要眼睛向外，潛心找市場，積極探索新領(lǐng)域，以市場?，F(xiàn)場。

2明確市場開發(fā)戰(zhàn)略，增強企業(yè)發(fā)展動力

對于一個電力施工企業(yè)來講，每個企業(yè)都有自身的特點，要認(rèn)真分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合電力市場的特點，特定一個總體的市場開發(fā)戰(zhàn)略，明確公司究竟要干什么？作為省一級的送變電施工企業(yè)來講，必須審時度勢，樹立“大市場”、“大經(jīng)營”的理念，不斷拓寬投標(biāo)思路，積極探索和掌握市場規(guī)律，把握電力能源發(fā)展的新趨勢，緊抓低碳經(jīng)濟不放松，利用企業(yè)整體資源優(yōu)勢，重點關(guān)注特高壓、風(fēng)電市場及堅強智能電網(wǎng)建設(shè)、城市配網(wǎng)電纜入地、地下變電站、電動汽車充電站等“新市場”，爭取先入為主，拔得頭籌。同時進一步優(yōu)化市場開發(fā)項目，在效益上做文章，在站穩(wěn)省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，加強省外市場調(diào)研，關(guān)注重點區(qū)域的市場開發(fā)，并積極參與土建工程、高速公路、鐵路切改和生產(chǎn)技改項目建設(shè)，發(fā)展運輸、吊裝、機械修理、工業(yè)設(shè)備安裝等服務(wù)，增加公司的項目儲備，不斷擴大公司業(yè)務(wù)范圍，為企業(yè)發(fā)展贏得新的支撐點，從而增強企業(yè)發(fā)展的動力。

第5篇：市場開發(fā)措施范文

[關(guān)鍵詞]鏈家地產(chǎn)；市場開發(fā)策略；房地產(chǎn)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643163

1引言

我國房地產(chǎn)機制的建立和完善，房地產(chǎn)中介行業(yè)在一手房和二手房買賣中扮演著十分重要的角色，房地產(chǎn)中介行業(yè)的良性發(fā)展有利于房地產(chǎn)市場的可持m發(fā)展。在北京的房地產(chǎn)中介行業(yè)里，北京鏈家、我愛我家、麥田地產(chǎn)、搜房網(wǎng)等中介公司占領(lǐng)二手房的買賣和租賃市場，市場競爭激烈，競爭對手實力強勁。

2一手房市場開發(fā)策略分析

21一手房市場開發(fā)策略

鏈家地產(chǎn)的一手房市場開發(fā)分為兩塊：一是市場客戶開發(fā)；二是開發(fā)商客戶開發(fā)。在市場客戶開發(fā)方面，鏈家充分利用了其鏈家門店經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢，在經(jīng)紀(jì)人向客戶介紹二手房的同時也向客戶推薦一手房，業(yè)務(wù)人員被指派到各個區(qū)域，在門店進行講解，通過鏈家在北京門店覆蓋面廣的優(yōu)勢，起到了很大的宣傳效果。鏈家的新房業(yè)務(wù)是模式，有團購優(yōu)惠，并且不收取任何中介費用。

在開發(fā)商客戶方面，鏈家在開發(fā)商方面采用的是合作形式，在與開發(fā)商簽訂一系列戰(zhàn)略合作，鏈家經(jīng)紀(jì)人為開發(fā)商尋找客戶，達成交易后開發(fā)商返給鏈家傭金，很好地調(diào)動了經(jīng)紀(jì)人與開發(fā)商的合作。

22鏈家網(wǎng)（wwwlianjiacom）單獨的板塊

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動企業(yè)迅速發(fā)展，鏈家率先建立屬于自己的線上網(wǎng)站鏈家網(wǎng)，在鏈家網(wǎng)上開設(shè)一手房專門板塊，在推廣二手房源的同時，也推廣一手房源，這不僅加強了一手房源推廣力度，還保留住了大部分客戶，客戶由一手房客戶延續(xù)到二手房客戶。

通過線上線下策略的結(jié)合，北京鏈家地產(chǎn)在一手房方面取得了較樂觀的成績，僅在2016年4月成交一手房15129套。如表所示。

3二手房市場開發(fā)策略分析

31組建專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊伍

在開拓市場的過程中，鏈家地產(chǎn)在強者如云的環(huán)境中能夠脫穎而出，這和鏈家的理念是密不可分的。鏈家地產(chǎn)講究的是打造專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，本著客戶至上、誠實可信的價值觀來要求經(jīng)紀(jì)人，客戶在購房的同時，信任的并不是某個人，而是信任專業(yè)，越專業(yè)，客戶才會選擇你。所以打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人是鏈家一大重要的市場開發(fā)策略。

32“群狼戰(zhàn)術(shù)”

鏈家地產(chǎn)在開發(fā)市場環(huán)節(jié)中，其中最重要的一個策略是“群狼戰(zhàn)術(shù)”，即通過集體的力量來克服困難，團隊合作，通過開設(shè)門店，先實施區(qū)域覆蓋，再到地區(qū)覆蓋，最終全國覆蓋。在北京，鏈家的門店分布比地鐵站還要多，這也大大加強了鏈家對市場的掌控，鏈家的發(fā)展目前來講是良性的循環(huán)，鏈家在開拓市場的同時，也不忘記門店的擴張，真正意義上實現(xiàn)了“群狼戰(zhàn)術(shù)”。

33打造O2O網(wǎng)絡(luò)平臺

最初鏈家地產(chǎn)與搜房網(wǎng)、58同城等第三方端口合作在網(wǎng)上推廣房源，但隨著企業(yè)營銷環(huán)境的變化，鏈家地產(chǎn)打造企業(yè)線上平臺――鏈家網(wǎng)。隨著《歡樂喜劇人》的熱播，鏈家網(wǎng)逐漸被眾多客戶所熟知，已然成為知名的房產(chǎn)交易平臺，促進了企業(yè)二手房成交量，2016年第一季度成交量都達到40231套，約占掛牌房屋的50%。

4租賃市場開發(fā)策略

41網(wǎng)絡(luò)租賃平臺――丁丁租房（wwwzufangzicom）

北京有非常龐大的房屋市場，為了更好地服務(wù)于這個市場，鏈家地產(chǎn)開發(fā)了企業(yè)房屋租賃平臺――丁丁租房。丁丁租房是一種移動看房客戶端，租房客戶只需在移動端看房，直接預(yù)約看房，最后達成交易。在丁丁租房，不收取客戶任何中介費用，盡可能滿足客戶需求，獲得了較大的成功。

42開辟新的租房渠道――自如寓（wwwziroomcom）

自如寓是鏈家獨有的一個租賃模式，是通過將業(yè)主手中的房屋租到鏈家旗下，再由鏈家統(tǒng)一裝修進行轉(zhuǎn)租，簡約便捷的生活模式深受年輕人喜愛，鏈家開辟出了獨有渠道，使得鏈家在租賃市場中占有一定的地位。這也奠定了未來鏈家在這個行業(yè)中的市場占有率。

43門店與端口相結(jié)合

鏈家從2016年門店繼續(xù)開始了租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在各個門店配有專門的租賃人員，業(yè)主可以直接來店面進行報盤，客戶也可以直接通過門店找房，這一點上，鏈家充分利用了其在北京門店分布眾多的優(yōu)勢，另外，也大大節(jié)省了成本，除此之外，鏈家還在鏈家網(wǎng)上開設(shè)專門的租賃模塊，使得客戶直接通過鏈家網(wǎng)就可以直接咨詢經(jīng)紀(jì)人進行預(yù)約，便捷了客戶。

5結(jié)論和建議

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)的佼佼者，鏈家地產(chǎn)的成功得益于其出色的市場開發(fā)策略。通過一手房市場、二手房市場、房屋租賃市場的開發(fā)策略，鏈家地產(chǎn)獲得了較好的經(jīng)濟效益。2015年鏈家地產(chǎn)的一手房交易額為1500億元，獲得收益25億元，二手房業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)的交易額達到5500億元，收入118億元。為了進一步提高鏈家地產(chǎn)的競爭能力，提出以下幾點建議。

第一，加強經(jīng)紀(jì)人的一手房推廣意識。在整個房地產(chǎn)交易過程中，經(jīng)紀(jì)人在整個環(huán)節(jié)中的作用是毋庸置疑的，應(yīng)大大加強一手房有關(guān)知識的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人掌握一手房信息及知識，更好地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品。

第二，節(jié)省店面成本。隨著鏈家門店的不斷擴張，逐漸顯示出了店面成本上漲的問題，從而企業(yè)經(jīng)營成本也在增加，因此，應(yīng)及時采取店面成本控制措施，避免企業(yè)成本快速上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤下降問題的出現(xiàn)。

第三，提升經(jīng)紀(jì)人的入職門檻。為了提升整體經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)，鏈家地產(chǎn)應(yīng)提高經(jīng)紀(jì)人的入職門檻，多招收高學(xué)歷人才來提升整體的人員素質(zhì)，既可以提升服務(wù)水平，又可以節(jié)省整體的培訓(xùn)周期，在市場競爭中保持更大的優(yōu)勢。

第四，嚴(yán)格把控自如的收房質(zhì)量。隨著自如寓項目的不斷壯大，自如寓的收房質(zhì)量出現(xiàn)下降趨勢，這影響到了客戶滿意度。因此，應(yīng)嚴(yán)格把控自如寓的收房標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對經(jīng)紀(jì)人收房進行要求，讓消費者真實感受到租房服務(wù)的優(yōu)越，提高消費者滿意度，獲得較大市場份額。

參考文獻：

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第6篇：市場開發(fā)措施范文

一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：

上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;2銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；3工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；4存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天,1實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元。比去年同期加速000天；5應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；6產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實績00％。

二、上半年工作的總體評價：

（一）重點品種銷售下滑。

再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，由于受到國家宏觀環(huán)境的影響。導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我預(yù)期還有一定的差異。與此同時，設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和激進用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時。積極尋求對激進特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000與去年同期相比銷量均有所下降。但我激進丸劑類品種異軍突起，上半年。因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步效果顯著。

企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則。并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括0000等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

還建立gmp長效管理機制，與此同時。組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠廢品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的利息上升。

主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，今年上半年。產(chǎn)品市場抽檢合格率100

（三）降本增效效果明顯。

繼續(xù)深化預(yù)算管理，今年。以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不時下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在降本增效量化考核取得效果的基礎(chǔ)上依照四定原則（即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低推銷本錢、營銷本錢、管理利息等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了利息費用上升的勢頭。

三、存在問題及下半年工作重點：

看到取得良好業(yè)績的同時，總結(jié)上半年的工作。也要看到目前存在問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我工作的總體指導(dǎo)思想是及時掌握市場信息，全面、正確地分析、掌握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，具體措施為：

跟進有力措施，1市場開發(fā)工作：分析研究市場。繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

銷售工作要鞏固原有市場份額，第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)。同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售戰(zhàn)略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作。激發(fā)他主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

加強重點客戶維護，第四：高度重視營銷風(fēng)險。及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率。

深入開展以目標(biāo)利息管理、技術(shù)進步為核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求。強化質(zhì)量、平安管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、平安事故。

利用現(xiàn)有的工作機制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的效果經(jīng)驗，第一：年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上。加以鞏固并以此帶動相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實把工作做深做細(xì)進而消化外部有利因素。提高產(chǎn)品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保證。第二：繼續(xù)開展原材料比質(zhì)比價采購，完善輔料、包裝資料供應(yīng)商質(zhì)量審計和限價推銷制度。要密切關(guān)注重點原、輔材料、包裝資料的市場變化，預(yù)測價格走勢，確

保年初降低推銷利息目標(biāo)的實現(xiàn)。

確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時，第三：要合理安排好生產(chǎn)。著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試?？赡艿姆秶鷥?nèi)，努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。

3技術(shù)進步：

確保研發(fā)目標(biāo)的實現(xiàn)，第一：首先對在研新產(chǎn)品進度進行跟蹤考核。其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

第7篇：市場開發(fā)措施范文

    12月21日，湖南省常德市鼎城區(qū)武陵鎮(zhèn)橋南賓館發(fā)生特大火災(zāi)，并波及相鄰橋南大市場和周邊單位，造成保險財產(chǎn)重大損失。橋南大市場是全國十大綜合零售批發(fā)市場之一，人保財險常德市分公司為常德市橋南市場開發(fā)總公司等機構(gòu)承保了企業(yè)財產(chǎn)綜合險、個體工商業(yè)戶和合作經(jīng)營組織財產(chǎn)險及個人貸款抵押房屋綜合險。據(jù)初步統(tǒng)計，此次火災(zāi)涉及保險標(biāo)的保險金額近億元。

    火災(zāi)發(fā)生后，人保財險高度重視，立即成立了“12·21”火災(zāi)保險事故處理指揮部，研究部署事故處理的應(yīng)急方案和一切必要措施。湖南省分公司主要負(fù)責(zé)人于當(dāng)天率理賠、承保等相關(guān)部門人員奔赴事故現(xiàn)場指揮保險事故處理；人保財險常德市分公司于火災(zāi)發(fā)生后迅速成立了“12·21”火災(zāi)救災(zāi)理賠領(lǐng)導(dǎo)小組，并緊急調(diào)集57名業(yè)務(wù)骨干，13臺查勘車，分為查勘定損組、基礎(chǔ)工作組和綜合協(xié)調(diào)組，全面展開保險財產(chǎn)施救及損失的清理核對、報案受理、現(xiàn)場查勘等工作；人保財險總公司在獲取火災(zāi)相關(guān)信息后，于23日派出理賠技術(shù)骨干趕赴現(xiàn)場支援，并緊急調(diào)撥4000萬元專項資金用于火災(zāi)理賠。

    人保財險本著特事特辦的原則，對保險金額為2896萬元的個體工商戶和合作經(jīng)營組織財產(chǎn)保險進行了足額賠付。目前，常德市橋南市場開發(fā)總公司正在陸續(xù)將賠款發(fā)放至相關(guān)的工商戶。本次火災(zāi)造成的其他單位保險財產(chǎn)損失的查勘定損工作正在緊張有序進行之中。

第8篇：市場開發(fā)措施范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)作 市場

漆畫創(chuàng)作與研究方向研究生培養(yǎng)在教學(xué)上有自己的特色，最終的目的是培養(yǎng)出適應(yīng)市場發(fā)展、有一定創(chuàng)作潛能和學(xué)術(shù)研究及動手能力強的高端人才。因而，對美術(shù)學(xué)研究生教學(xué)的重點是培養(yǎng)研究生的市場開發(fā)的主觀能動性和首創(chuàng)精神，從而促進教育成果商品化。

一.現(xiàn)狀及問題

1.漆畫創(chuàng)作與研究方向研究生的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技術(shù)不能適應(yīng)市場需要

目前，高校的教育與社會的需求和企業(yè)的需求脫節(jié)， 研究生的學(xué)習(xí)理念、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技術(shù)不能適應(yīng)市場需要?？v觀國內(nèi)外相關(guān)研究，我國的美術(shù)學(xué)漆畫創(chuàng)作與研究方向研究生教育由于受傳統(tǒng)教育觀念的影響，雖然已經(jīng)意識到創(chuàng)新型研究生培養(yǎng)的重要性，但其教學(xué)模式尚且停留在對表面形式的革新，并未深層次分析并制定合理的教學(xué)模式。

2.注重理論知識的講授，輕視實踐能力的訓(xùn)練，尤其是缺乏市場開發(fā)的意識和能力

研究生缺乏開拓創(chuàng)作與創(chuàng)造性思維的能力，觀念陳舊，創(chuàng)作手法單一，尤其是缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，不了解當(dāng)今社會和市場的需求， 實踐環(huán)節(jié)的設(shè)置層面過低，課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范，研究生動手實踐等有利于培養(yǎng)研究生創(chuàng)造性的綜合性實踐環(huán)節(jié)過少，實習(xí)實踐多流于形式。

3.教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式落后，教學(xué)手段缺乏創(chuàng)新

課程設(shè)置上較為陳舊，很少進行調(diào)整，如此便會造成研究生學(xué)不到最新的知識，使教學(xué)與社會、市場脫節(jié)。由于客觀條件的限制，還在沿用傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主或課堂講授為主的教學(xué)方式，這樣做只會降低教學(xué)質(zhì)量，限制研究生創(chuàng)新能力的發(fā)揮。

因此，我認(rèn)為應(yīng)培養(yǎng)漆畫創(chuàng)作與研究方向研究生的市場開發(fā)意識和能力，即指研究要有市場意識，創(chuàng)作要受市場意識指導(dǎo)。

二.主要對策

1.建立學(xué)術(shù)研究、創(chuàng)作、市場開發(fā)三位一體的教育模式，從而真正服務(wù)于美術(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)

學(xué)術(shù)研究要為創(chuàng)作和市場開發(fā)服務(wù)，市場開發(fā)是為了更好地學(xué)術(shù)研究；創(chuàng)作是學(xué)術(shù)研究和市場開發(fā)的成果，同時也能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。

第一，學(xué)術(shù)研究教育為美術(shù)學(xué)研究生教育奠定堅實的理論基礎(chǔ)。當(dāng)前美術(shù)學(xué)研究生普遍存在文字功底較弱的問題，這是學(xué)生創(chuàng)作缺乏內(nèi)涵的主要原因之一。各大高校要想培養(yǎng)出具有可持續(xù)發(fā)展能力，具備當(dāng)代人文素質(zhì)和審美文化素養(yǎng)的應(yīng)用型人才，就需要以充實的學(xué)術(shù)研究作為學(xué)生創(chuàng)作的保障，強化研究生的科研能力，由內(nèi)而外煥發(fā)科研活力，促進學(xué)生創(chuàng)作的內(nèi)涵的提升。

第二，藝術(shù)創(chuàng)作是美術(shù)學(xué)研究生教育的中心環(huán)節(jié)。藝術(shù)創(chuàng)作承載著研究生對藝術(shù)的追求，它將前期學(xué)術(shù)研究成果以藝術(shù)語言的形式呈現(xiàn)出來，是美術(shù)學(xué)研究生的主要學(xué)習(xí)任務(wù)；也為后續(xù)美術(shù)市場開發(fā)提供了強有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。高校應(yīng)分析課程設(shè)置的合理性，注重學(xué)科交叉與滲透，注重配套體系的建立，在機制運行中完善課程目標(biāo)的設(shè)置。

第三，美術(shù)市場開發(fā)是美術(shù)學(xué)研究生培養(yǎng)的新思路、新方向。美術(shù)學(xué)研究生創(chuàng)作出的作品并非孤芳自賞，美術(shù)學(xué)學(xué)術(shù)研究也不能是象牙塔式的研究，并不僅限于學(xué)校內(nèi)部交流，并不僅僅滿足于美術(shù)展覽。美術(shù)市場的開發(fā)注重藝術(shù)創(chuàng)作資源與藝術(shù)投資資源整合。高等院校要能全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展，就要以人才市場需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)有的辦學(xué)資源為基礎(chǔ)，并充分利用現(xiàn)有的辦學(xué)條件，采取各種措施加快教學(xué)改革步伐，擴展教學(xué)改革視野，加強辦學(xué)能力建設(shè)，培養(yǎng)與市場整體發(fā)展相適應(yīng)的人才。

在三位一體的教學(xué)模式下，研究生可以學(xué)到更多的專業(yè)知識，還可以熟練掌握實際操作能力和深厚的理論素養(yǎng)，使他們在社會競爭中具有較強的實力。在實踐過程中導(dǎo)師對研究生提出明確要求，及時檢查反饋、交流，適當(dāng)評價研究生創(chuàng)作成果。通過參與社會實踐，使研究生對社會有一定的認(rèn)知力、藝術(shù)表現(xiàn)力和責(zé)任感，以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需求。

2.合理安排藝術(shù)實踐，構(gòu)建市場開發(fā)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的實踐教學(xué)模式

要讓研究生把所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為技能，而且要把教學(xué)和社會實踐結(jié)合起來，積極開展不同地區(qū)的漆畫創(chuàng)作與研究方向產(chǎn)業(yè)開發(fā)、漆畫教學(xué)、信息研究等合作研討和交流。要克服重理論、輕實踐，重視課堂教學(xué)、輕視現(xiàn)場實踐的觀念，提倡崇尚實踐、善于實踐的教學(xué)觀念。

加強學(xué)校與市場的溝通。學(xué)?？膳c藝術(shù)經(jīng)銷商制定相關(guān)協(xié)議，創(chuàng)建合理的美術(shù)市場運作方式，將研究生創(chuàng)作的作品直接輸送到市場，學(xué)校還可與裝飾公司合作，創(chuàng)建實踐基地，增強研究生的實踐能力，提高其綜合素質(zhì)。另外，學(xué)校還可與各大賓館、會館取得聯(lián)系，制定相關(guān)創(chuàng)作題材，將其與美術(shù)創(chuàng)作類課程設(shè)置相結(jié)合，由點及面地開展創(chuàng)作環(huán)節(jié)的教學(xué)計劃。

3.抓住當(dāng)前審美文化的發(fā)展趨勢來進行市場開發(fā)，培養(yǎng)研究生的創(chuàng)新能力，促進教育成果商品化的進程

一方面，美術(shù)學(xué)漆畫創(chuàng)作與研究方向，應(yīng)追蹤視覺文化前沿，對社會進行認(rèn)識與體驗，不停地創(chuàng)造，不停地推陳出新，解決物質(zhì)與生活、藝術(shù)與技術(shù)之間的矛盾，以滿足現(xiàn)代社會對視覺藝術(shù)的要求，以提高人們的生活品質(zhì)、生活質(zhì)量為目的。 另一方面，漆畫藝術(shù)創(chuàng)作本身是一種社會生產(chǎn)力，同社會與市場聯(lián)系緊密，必須面向市場需求。漆畫創(chuàng)作與研究方向研究生的培養(yǎng)只有緊跟市場，才能讓畢業(yè)生的專業(yè)知識、創(chuàng)作能力和心態(tài)在勞動力市場中實現(xiàn)交換價值。

第一，在漆畫創(chuàng)作與研究方向的教學(xué)理念中要融入較強的市場意識。這種意識是指研究市場、適應(yīng)市場、服務(wù)市場的意識。審美文化產(chǎn)業(yè)化，就要求將這種個人化的藝術(shù)表現(xiàn)進一步提升，在更廣泛的受眾心中形成共鳴，占據(jù)文化市場，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。對漆畫創(chuàng)作與研究方向研究生在培養(yǎng)中，創(chuàng)作中要轉(zhuǎn)換觀念，改變以自我為中心，要以人的需求為本，重視了解社會大眾的愛好、審美習(xí)慣。根據(jù)研究生個人特長適當(dāng)細(xì)分，引導(dǎo)那些善于研究消費者心理需求、審美品格，善于將其表現(xiàn)傳達出來、適合從事審美文化產(chǎn)業(yè)的部分研究生與市場接軌；培養(yǎng)部分擅長策劃選題的研究生，能夠?qū)⑹袌鲂枨蠛退囆g(shù)表現(xiàn)聯(lián)系起來；也允許不適合從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作的部分研究生轉(zhuǎn)而投入藝術(shù)研究領(lǐng)域。

第二，在漆畫創(chuàng)作與研究方向教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)意能力。一是要營造和諧輕松的創(chuàng)作環(huán)境，對研究生的學(xué)術(shù)創(chuàng)新，與眾不同的創(chuàng)作要加以鼓勵、認(rèn)可。二是豐富完善培養(yǎng)學(xué)生想象力的方法和措施。與企業(yè)合作，建立實訓(xùn)室，引進新設(shè)備、新材料，拓寬創(chuàng)作工作室，通過與企業(yè)技術(shù)人員的交流，開闊學(xué)生的視野，在實際工作中，自身的表現(xiàn)力、創(chuàng)作力、鑒賞力會進一步提高。三是課程設(shè)置應(yīng)更寬更深。藝術(shù)各學(xué)科既有差別，也有相似點?？梢詮奈膶W(xué)、歷史、油畫、國畫、民間藝術(shù)中找尋出創(chuàng)作素材，得到啟發(fā)。因此，漆畫創(chuàng)作與研究教學(xué)課程體系改革中尤其要重視姐妹藝術(shù)以及人文課程的設(shè)置。

4.適應(yīng)培養(yǎng)研究生的市場意識與抗風(fēng)險能力，改革漆畫創(chuàng)作與研究方向的教學(xué)體系

目前美術(shù)學(xué)研究生學(xué)術(shù)層面比較偏窄，對人文科學(xué)方面的知識了解不夠全面，創(chuàng)作后勁不足，對市場需求不了解，抗風(fēng)險能力也較低。因此，教學(xué)中有意識有目的灌輸市場意識，可以讓研究生對畢業(yè)之后的工作方向有清晰的了解，化壓力為動力，變被動為主動，明確自己需要學(xué)什么：抗風(fēng)險能力，包括深厚的文化底蘊，對市場的需求發(fā)展有預(yù)測的能力，及時拓展甚至轉(zhuǎn)換專業(yè)的能力和良好的心理素質(zhì)等。

5.加強教學(xué)改革的研究，培養(yǎng)研究生的市場開發(fā)的主觀能動性和首創(chuàng)精神

首先在專業(yè)教學(xué)中，課題的設(shè)置要以“挖掘研究生創(chuàng)作潛能”、“人們生活需求”為目的，將研究生的創(chuàng)作方向與市場需求統(tǒng)一，著重對研究生的創(chuàng)作理念和對社會需求的發(fā)展趨勢的預(yù)測培養(yǎng)。其次，要真正確立起研究生在教學(xué)活動中的主體地位。要求尊重研究生的主體地位，尊重研究生的自主精神，發(fā)揮研究生的主觀能動性和首創(chuàng)精神。例如，在漆畫創(chuàng)作教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以借鑒西方抽象藝術(shù)語言，取長補短，應(yīng)用于漆畫語言的革新上；通過對中華民族文化的認(rèn)識與學(xué)習(xí)，強化作品的民族寓意，增強創(chuàng)作內(nèi)涵，使其作品脫穎而出，也為漆畫在藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的拓展起到了推動作用。

總之，高校應(yīng)加快研究生教育體系改革的力度，培養(yǎng)出既有較高藝術(shù)素質(zhì)，又了解市場的需求和社會的動向，能設(shè)身處地地為市場發(fā)展著想的專業(yè)創(chuàng)作人才，是該領(lǐng)域教育改革的核心，是關(guān)系到能否保證教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的關(guān)鍵所在。

參考文獻

[1]張鵬輝，關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下設(shè)計教育改革的思考.[J].教育與職業(yè)，2009.

第9篇：市場開發(fā)措施范文

工程處市場開發(fā)科副科長竟聘演講稿

我叫×××，年齡：歲，民族：滿族，我競聘的崗位是市場開發(fā)科副科長

我于年畢業(yè)于重慶交通學(xué)院路橋?qū)I(yè)，年月至年月在津濱項目先

后擔(dān)任過技術(shù)員、技術(shù)主管、試驗室主任等職務(wù)，年月至××年月在梨溫

高速公路標(biāo)擔(dān)任工區(qū)主任、工段長等職務(wù)。主要從事公路和橋梁的現(xiàn)場施工技

術(shù)管理工作，并被評為年度公路一局優(yōu)秀青年專業(yè)技術(shù)干部。××年月至今

在開發(fā)科及技術(shù)質(zhì)量科從事投標(biāo)商務(wù)、施工組織設(shè)計編制和投標(biāo)文件的翻譯工作。

為了增強在施工組織設(shè)計環(huán)節(jié)的競爭實力，我從四月份開始將施工組織設(shè)計中的所

有圖表繪制成彩頁，增加了有針對性的施工創(chuàng)優(yōu)計劃，并按照最新施工規(guī)范和行業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)以及招標(biāo)文件的具體要求對原有的工法進行了認(rèn)真的修改。除了做好技術(shù)質(zhì)量

管理及施工組織設(shè)計工作之外，我還對工程處銅陵至湯口標(biāo)、西昌至攀枝花標(biāo)

兩個世行貸款項目的投標(biāo)文件進行了翻譯工作，克服了時間短，缺少參考資料等各

種不利因素，順利完成了翻譯任務(wù)。

個人業(yè)績

我自參加工作以來，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，多年來始終堅持在施工生產(chǎn)

第一線，從事施工現(xiàn)場技術(shù)質(zhì)量管理工作。目前我已經(jīng)能夠組織路基工程、路面工

程、橋涵工程的施工生產(chǎn)和技術(shù)管理，以及編制和審定施工技術(shù)方案。

我非常注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，英語通過了六級，計算機通過了二級，專業(yè)基

礎(chǔ)扎實，比較熟悉工程力學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計原理及高等數(shù)學(xué)、線性規(guī)劃、數(shù)理統(tǒng)計等。

能夠進行具有一定深度的英譯翻譯工作，能夠使用計算機軟件進行工程計算、結(jié)構(gòu)

分析以及設(shè)計繪圖等。

對于競聘市場開發(fā)科副科長，我認(rèn)為具備以下條件：

.專業(yè)基礎(chǔ)扎實，對路基工程、路面工程、橋涵工程等有一定的現(xiàn)場施工技術(shù)

管理經(jīng)驗，能夠編制和審定施工技術(shù)方案。

.平時注重英語知識的學(xué)習(xí)及英語綜合能力的培養(yǎng)，有一定的英語筆譯能力，

能夠進行技術(shù)資料、投標(biāo)商務(wù)及施工組織設(shè)計的翻譯工作，有利于參與世行貸款項

目乃至于國際工程的建設(shè)。

.能夠熟練使用計算機軟件進行結(jié)構(gòu)設(shè)計和文字處理。

.工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，責(zé)任心強，有團隊精神。

我的不足之處是：

目前尚沒有正式從事過概預(yù)算工作;雖然能進行英語資料的翻譯工作，自己也一直堅持學(xué)習(xí)，但沒有在英語環(huán)境中鍛煉過，這方面還有所欠缺。

工作設(shè)想

首先，做好施工組織設(shè)計的編制和審定工作。

自××年月目起。公路工程國內(nèi)招投標(biāo)文件范本按新版執(zhí)行，增加了工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)以及國家新頒的水泥和鋼筋等規(guī)范和環(huán)境保護、水土保持、與綠化工程等面的內(nèi)容，而且字?jǐn)?shù)限定在字之內(nèi)，并作為評標(biāo)時的參考因素之一，而我們以前的施組一般都在五萬字以上。因此，對我們的施工組織設(shè)計提出了新的要求。

()文字精煉，結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整。

做到“精、達、雅”。對有明確要求的方案、方法、工序、施工保證措施及須說明的事項，都要清晰明了地反應(yīng)在文字說明中。

()重點突出，特色鮮明

對主要工程項目的施工方案，關(guān)鍵工程和難點工程的施工方案、方法及其措施要進行有具體的闡述，著重于公路建設(shè)行業(yè)質(zhì)量通病的防治。為了體現(xiàn)出我單位的特點和優(yōu)勢，從人員保證、機械保證、材料保證、質(zhì)量保證、安全保證、文明施工、環(huán)境保護等方面有針對性的編制施工創(chuàng)優(yōu)計劃。增強施工組織設(shè)計環(huán)節(jié)的競實力。

()提高標(biāo)書外觀質(zhì)量。

從文字排版，圖表繪制，顏色設(shè)置，增加書簽等方面著手提高標(biāo)書到整潔美觀且方便翻閱。

.按照新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)程及每個投標(biāo)項目的具體情況，對以前的施工工法、技術(shù)方案

進行修改。提前做好與投標(biāo)相關(guān)的資料收集整理工作，尤其是我們尚沒有成熟工藝的工程項目。

.嘗試開發(fā)施工組織設(shè)計的成套軟件。我以前學(xué)過、、×，

，語言等，并且通過了程序語言的二級考試，我一直有這樣的設(shè)想，就是利用程序語言編制一套施工組織設(shè)計的軟件系統(tǒng)，從而可以大大提高工作效率。

.加強施工技術(shù)方案與投標(biāo)預(yù)算的溝通。使機械設(shè)備、人工、材料的投入做到一致、統(tǒng)一。加強對編制投標(biāo)概預(yù)算技巧的學(xué)習(xí)和熟練應(yīng)用。

.加強外語應(yīng)用能力的培養(yǎng)，提高翻譯水平和質(zhì)量，收集相關(guān)資料，為提高在世行