企業(yè)產(chǎn)品策劃方案精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同,則所側(cè)重的各項內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

第2篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

關(guān)鍵詞:市場營銷策劃;項目教學法;實踐

市場營銷策劃是以市場營銷學為理論基礎(chǔ)、同時涉及多種學科的綜合性應(yīng)用科學，是市場營銷策略及市場研究方法的綜合應(yīng)用，其研究對象是企業(yè)進入市場的營銷環(huán)境分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷活動設(shè)計和制定市場營銷策劃方案的基本方法、技巧及其一般規(guī)律，具有很強的實踐應(yīng)用性。該課程教學側(cè)重教授營銷策劃的具體程序、步驟和方法，通過必要的案例研討和具體的實踐活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和營銷活動策劃能力，提高分析解決營銷問題的專業(yè)技能。在教學中教師必須切實把握市場營銷策劃課程的特點和規(guī)律，采用適當?shù)慕虒W方法與手段，才能取得較好的教學效果。筆者認為，項目教學法是市場營銷策劃課程教學十分有效的方法。

一、市場營銷策劃課程采用項目教學法的合理性

項目教學法是一種在建構(gòu)主義學習理論指導下的教學法，是基于探索性學習和協(xié)作學習的一種模式。項目教學法是從具體職業(yè)的實際出發(fā)設(shè)計教學項目，選擇具有典型性的事項作為教學內(nèi)容，學生在老師指導下，按照要求搜集、選擇信息資料，通過小組共同研究，創(chuàng)造性地解決問題。項目教學法著重培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)新精神和合作意識，形成職業(yè)崗位的專業(yè)技能。在教學內(nèi)容上通常以從典型的營銷工作任務(wù)中開發(fā)出來的教學項目為核心，按照實際營銷工作過程的邏輯建構(gòu)教學內(nèi)容，學生的學習環(huán)境更加開放，要求突破書本和學校的局限，到企業(yè)經(jīng)營的市場前沿學習更豐富的營銷知識。在教學方法上強調(diào)學生的自主學習和探索，學生根據(jù)完成項目任務(wù)的目標需求來學習，變被動地接受知識為主動地尋求知識，改變學生傳統(tǒng)的學習觀，有利于充分調(diào)動學生學習的自主性和積極性。市場營銷策劃知識技能的學習需要借助于經(jīng)驗積累，需要靈活變通，強調(diào)應(yīng)用、實效與創(chuàng)新。營銷環(huán)境因素的不可控性、不確定性、突發(fā)性和偶然性等特點，要求營銷者以所學的營銷理論、原則、方法、模式為基礎(chǔ)，結(jié)合實際，對具體情況做出具體分析。這些特點表明市場營銷策劃知識技能的學習是理論聯(lián)系實際的創(chuàng)新過程，是運用知識、經(jīng)驗與判斷力綜合分析與解決實際問題的過程，更強調(diào)程序性知識和策略性知識的構(gòu)建。因此該課程的教學應(yīng)注重向?qū)W生傳授具體營銷活動的規(guī)則、方式和手段，培養(yǎng)營銷活動策劃的實踐能力，強調(diào)理論與實際的聯(lián)系。這需要教師在教學中盡可能地幫助學生到真實的市場情境中開展市場營銷策劃活動，獲得親身的體驗與感受，實現(xiàn)市場營銷程序性與策略性知識的構(gòu)建，鍛煉實踐能力，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。

二、市場營銷策劃課程項目教學法實踐

市場營銷策劃采用項目教學法，在教學環(huán)境上突破課本和學校的局限，融入到企業(yè)市場經(jīng)營的一線，在教學方法上強調(diào)學生的自主學習與探索。這對教學的組織與控制提出了更高的要求，需要教師在教學環(huán)節(jié)、教學內(nèi)容及教學過程的組織與控制方面都做好精心的設(shè)計。

(一)合理掌控項目教學的過程

市場營銷策劃課程應(yīng)用項目教學法的教學過程主要包括六個環(huán)節(jié):項目任務(wù)設(shè)計與、課堂理論學習、課后實踐操作、形成初步成果、課堂集中研討、項目成果優(yōu)化及完成項目任務(wù)，形成從任務(wù)到完成任務(wù)的環(huán)環(huán)緊扣的閉合學習環(huán)。在這個過程中有師生面對面學習交流的內(nèi)容，也有需要學生自主學習研究的內(nèi)容，既需要學生的積極參與和自我管理，又需要老師的及時監(jiān)督和指導，如果哪個環(huán)節(jié)不能順利銜接，教學任務(wù)就無法順利完成。因此，教學中要特別重視一些關(guān)鍵內(nèi)容的組織與控制，才能提高教學效果。筆者通過教學實踐探索，感到合理掌控教學環(huán)節(jié)應(yīng)重視項目的開發(fā)與項目任務(wù)的設(shè)計、項目研究過程的教學組織與控制、項目教學的保障條件三個方面。

(二)項目開發(fā)與項目任務(wù)的設(shè)計

市場營銷策劃重點培養(yǎng)學生營銷活動策劃的專業(yè)技能，因此教學內(nèi)容應(yīng)緊緊圍繞企業(yè)營銷工作的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動展開，主要包括市場營銷策劃的調(diào)查研究，營銷環(huán)境分析、市場細分與目標市場定位策劃，新產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷活動策劃。在課程教學中先設(shè)計綜合性研究項目———新產(chǎn)品市場推廣活動策劃，再根據(jù)企業(yè)新產(chǎn)品市場推廣業(yè)務(wù)活動的邏輯關(guān)系及階段性業(yè)務(wù)工作內(nèi)容將項目劃分為若干“子項目”，以項目任務(wù)為依據(jù)，將市場調(diào)查研究，營銷環(huán)境分析、目標市場定位策劃，新產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃等各部分學習內(nèi)容串聯(lián)起來。在項目設(shè)計時強調(diào)“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環(huán)境中，以更好地培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。因此項目設(shè)計需要注意兩點:1．強調(diào)項目開發(fā)的實效性項目開發(fā)強調(diào)實效、實際、實用，就是強調(diào)項目研究的真實性和研究成果的實用性。由于營銷策劃具有很強的實踐性，與企業(yè)經(jīng)營活動密切相關(guān)，為了達到更好的教學效果，對項目開發(fā)要求緊貼區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展實際，抓住企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵活動內(nèi)容，讓學生“真題真做”，在具體真實的情境中讓學生進一步熟悉企業(yè)經(jīng)營的實際情況、體驗本學科知識技能對解決實際問題的作用，這有利于提高學生的專業(yè)實踐能力，也能進一步激發(fā)學生學習的主動性。為此老師要深入企業(yè)開展調(diào)研，了解企業(yè)在市場營銷方面亟待解決的問題，并加以整理、提煉，設(shè)計教學研究項目。在教學實踐中，我們依托實踐教學基地開發(fā)了環(huán)球藥業(yè)“唐易”產(chǎn)品市場推廣活動策劃、“天億營銷策劃公司”品牌傳播活動策劃、和平乳業(yè)“和平磨坊”豆奶市場推廣活動策劃、中國石油蚌埠銷售公司產(chǎn)品促銷活動策劃、安徽財經(jīng)大學南苑食堂大學校園促銷活動策劃、蚌埠金色童年幼教機構(gòu)品牌傳播策劃等十幾個項目。使學生在具體真實的情境中訓練營銷活動策劃的技能，從而大大提高了學生的營銷策劃活動能力。2．合理分解項目內(nèi)容，明確項目階段性任務(wù)產(chǎn)品市場推廣策劃是涉及多項營銷活動的綜合性項目，涉及的營銷活動內(nèi)容很廣泛，必須對項目任務(wù)合理分解，幫助學生明確階段性任務(wù)要求，以便于更好地完成學習任務(wù)。在教學中根據(jù)企業(yè)營銷實際活動的關(guān)鍵內(nèi)容將新產(chǎn)品市場推廣活動策劃項目分解為五個子項目:(1)產(chǎn)品市場定位策劃。項目任務(wù)主要包括產(chǎn)品市場營銷環(huán)境調(diào)查分析，產(chǎn)品目標市場分析，產(chǎn)品市場定位策劃等。(2)新產(chǎn)品策劃。項目任務(wù)主要包括新產(chǎn)品命名策劃，產(chǎn)品宣傳文案編寫。(3)新產(chǎn)品價格策劃。項目任務(wù)主要包括新產(chǎn)品定價環(huán)境調(diào)查，定價方法與定價策略決策，定價方案制定等。(4)渠道策劃。項目任務(wù)主要包括渠道環(huán)境調(diào)研，渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計。(5)促銷策劃。項目任務(wù)主要包括營銷環(huán)境調(diào)查，促銷目的、促銷活動方案設(shè)計。每個子項目又涉及多項營銷活動，教學中要根據(jù)各階段教學任務(wù)將每個項目的研究任務(wù)、操作步驟、操作方法、研究進度安排寫明確，以任務(wù)書的形式發(fā)給學生，幫助學生明確項目研究任務(wù)與研究進度要求，以便合理安排項目研究工作。

(三)加強項目教學過程的組織與控制

項目教學法強調(diào)學習的自主性、合作性和開放性。學生在項目研究過程中更多是自主學習、參與實踐，到企業(yè)市場營銷一線開展市場調(diào)研、收集信息，分析營銷環(huán)境，完成營銷活動方案設(shè)計。通常完成一個項目經(jīng)歷時間比較長，常遇到一些困難和挑戰(zhàn)，為了按時完成任務(wù)，對學生的自學能力、自我管理能力、合作能力、分析、解決實際問題等綜合素質(zhì)要求更高，這對教學組織管理也提出更高要求。為此教師必須做好項目組織實施方案，加強項目研究過程的監(jiān)控，重視做好教學組織的四項關(guān)鍵工作。1．科學組建項目團隊。根據(jù)項目任務(wù)工作量要求，由學生自由組合形成4———6人的項目小組，推選一名組長。強調(diào)要合理分工并明確每個成員的工作任務(wù)，以便相互合作，形成團隊合力。2．明確項目任務(wù)與進度要求。這是項目研究的基礎(chǔ)和依據(jù)，對學生來講很重要。因此教學中教師要合理編制任務(wù)書，并及時給學生，進行必要的講解，確保每位學生都能明確項目研究的內(nèi)容和進度要求，以利于實踐操作。3．及時進行項目階段性研究匯報與點評。學生在開展市場調(diào)查、項目研究、方案策劃等具體工作時，教師要運用多種手段及時與學生交流，指導實踐中出現(xiàn)的問題。特別是學生在完成策劃方案初稿時要安排全班集中交流研討，一方面集中解決學生開展營銷策劃實踐中遇到的共性問題，如對營銷調(diào)查信息的收集與分析、對營銷活動設(shè)計的合理性、可操作性以及策劃方案的寫作等方面存在的問題，通過教師點評及時幫助學生化解困難，指導學生改進研究方法。另一方面也給學生展示研究成果，進行集體思維碰撞，互相提供學習機會。這是師生共同交流、開展研究性學習的過程，是對學生營銷實踐的總結(jié)與提升。4．給予階段性任務(wù)的審查評價。根據(jù)學生階段性研究任務(wù)完成情況及時給每個項目組予以優(yōu)、良、中、差不同等級的成績評價。引入激勵機制，進行項目小組之間的成績評比，褒優(yōu)促劣，可以更好地督促并激發(fā)學生開展項目研究的積極性，促進學生有效地開展研究工作。上述工作中加強項目研究過程的指導督促，及時進行項目階段性研究匯報與集中點評，做好階段性任務(wù)的審查評價至關(guān)重要，這有利于督促學生按研究進度完成項目任務(wù)，更重要的是創(chuàng)設(shè)師生進行研究性學習的過程，這是項目教學最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

(四)項目教學的保障條件市場營銷策劃課程的項目教學強調(diào)“真題真做”，要求以實踐基地為依托，因此實踐基地開發(fā)利用與實訓教材的編寫是重要的保障。1．實踐教學基地的開發(fā)利用市場

營銷策劃課程的項目教學法要求在項目開發(fā)時強調(diào)“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環(huán)境中，以更好地培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力。因此無論是教學項目來源還是具體的項目研究過程都要依托具體的企業(yè)，積極開發(fā)與利用實踐基地，爭取實踐基地企業(yè)的合作教學是保證教學質(zhì)量的重要的基礎(chǔ)條件。一定要與企業(yè)積極聯(lián)系，尋求合作，實現(xiàn)共贏。2．實訓教材的建設(shè)項目教學的綜合性、開放性、自主性學習特點要求在市場營銷策劃課程教學中編制一系列項目研究的指導性文件來幫助學生順利完成項目研究任務(wù)。因此教材建設(shè)是保證項目教學順利實施的重要條件。在教學實踐中，應(yīng)根據(jù)營銷人才培養(yǎng)方案的要求編制項目實訓教學大綱，明確項目研究的教學目的、教學方法、教學內(nèi)容以及教學過程組織安排，并依據(jù)教學大綱要求編制項目實訓指導書、任務(wù)書等教學文件，針對項目策劃的重點技能和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作方法與內(nèi)容進行指導，制定項目操作計劃，規(guī)定各項活動的時間節(jié)點，以電子文檔形式發(fā)給學生學習，為實訓項目的研究實施打好基礎(chǔ)?？傊?，應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)的教學方法改革必須針對市場營銷知識技能學習的特點，市場營銷策劃課程強調(diào)實踐、實用與創(chuàng)新，項目教學法是培養(yǎng)學生營銷策劃專業(yè)能力的有效方法。提高項目教學法的教學效果必須重視教學項目的開發(fā)與項目任務(wù)的設(shè)計、項目研究過程的教學組織與控制、實踐基地的開發(fā)利用和實訓教材的編制。

參考文獻:

［1］李宇紅，趙伯莊，王磊．市場營銷教學特點與方法研究［J］．教育與職業(yè)，2006(12)．

［2］徐宏桂．市場營銷教學改革與學生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討［J］．現(xiàn)代企業(yè)教育，2007(12)．

第3篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

關(guān)鍵詞：Simmarketing營銷模擬實驗室；實踐教學課程設(shè)計；

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）16―0066―01

1Simmarketing營銷模擬實驗室簡介

營銷模擬實驗室是在虛擬的營銷環(huán)境下，讓學生擔當虛擬企業(yè)的營銷人員的相應(yīng)角色，通過各個虛擬的營銷實務(wù)的分析，承擔相應(yīng)的營銷角色，從而得出營銷決策的結(jié)果，并未下一個階段的營銷分析提出依據(jù)的營銷活動過程，在一次完整的營銷活動過程中，虛擬企業(yè)的營銷過程從市場調(diào)研、市場環(huán)境的分析、消費者購買行為的分析、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財務(wù)指標的核算和分析等相關(guān)活動，在這種虛擬營銷的環(huán)境下都會涉及和安排相應(yīng)的訓練和演練環(huán)節(jié)，極大地調(diào)動了學生學習的積極性和教師授課的針對性及理論和實踐在一定程度上的相互結(jié)合。

〖HT5H〗2Simmarketing營銷模擬實驗室環(huán)境下市場營銷實踐教學的課程設(shè)計

2.1市場營銷學實踐教學的課程設(shè)計

市場營銷學課程的實踐教學是在掌握了一定的市場營銷學理論基礎(chǔ)的前提下，結(jié)合Simmarketing營銷模擬軟件對虛擬營銷實務(wù)操作進行的專題培訓或是相關(guān)知識點的對應(yīng)練習，它在實施的過程中注重可操作性和理論知識的應(yīng)用性，緊密結(jié)合虛擬企業(yè)的營銷崗位所面臨的實際的具體的問題，從而通過不斷的反復的訓練來提高學生的營銷的實戰(zhàn)能力。模擬營銷環(huán)境下市場營銷學的實踐教學模塊有：企業(yè)經(jīng)營哲學、認識企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境的常規(guī)分析：機會威脅矩陣、SWOT分析、BCG矩陣分析、通用電器的GE模型分析等、消費者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關(guān)實訓內(nèi)容。

2.2市場調(diào)查與預測實踐教學的課程設(shè)計

《市場調(diào)查與預測》作為市場營銷的專業(yè)主干課，實踐教學是在學生掌握了市場調(diào)查與預測的基本理論知識的前提下讓學生能夠利用所學的理論知識來指導虛擬的營銷實踐操作，從而不斷培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調(diào)查及對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的預測中，軟件業(yè)給出了大量的介紹和相關(guān)的模擬練習，這些都使得學生比較直觀的感受市場調(diào)查與預測的具體知識點，如在模擬營銷軟件中有關(guān)護膚品的營銷推廣需要學生利用市場調(diào)查與預測中實驗法的相關(guān)知識，在營銷模擬實踐環(huán)節(jié)中，軟件設(shè)置了是實驗法的相關(guān)練習和知識點復習環(huán)節(jié)，使得學生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環(huán)境下的市場調(diào)查與預測的實訓模塊主要包括：各種調(diào)查方法的應(yīng)用：文案調(diào)查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調(diào)查法的應(yīng)用、實驗調(diào)查法和態(tài)度測量表法、市場抽樣調(diào)查方法（常見的隨機抽樣技術(shù)的應(yīng)用）、判斷分析市場預測的基本方法等。

2.3消費者行為學實踐教學的課程設(shè)計

消費行為學研究的是消費者的購買行為和其中所蘊含的使用商品或是勞務(wù)的行為規(guī)律性，從而讓企業(yè)了解或是認識消費者的消費心理及消費欲望，從而有針對性的制定相應(yīng)營銷策略，比如，通過對消費者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的需求，甚至在一定程度上還反過來促進企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地滿足潛在消費者的需要，等等，這些都是對消費者行為研究的結(jié)果。模擬營銷軟件結(jié)合這一點設(shè)置很多虛擬消費場景，在手機銷售、家電類產(chǎn)品銷售的模擬練習環(huán)節(jié)都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關(guān)內(nèi)容，讓學生根據(jù)虛擬營銷活動的銷售情況，進行深入的分析，從而最終形成分析報告并且提出相應(yīng)的改進措施。在這樣的訓練過程中加深了學生對理論知識的掌握，提高了學生的實踐操作能力。

2.4現(xiàn)代推銷技巧實踐教學的課程設(shè)計

現(xiàn)代推銷技巧此門課程的實踐性較強，它要求學生不僅要具備市場營銷學的基礎(chǔ)知識，同時還要掌握一定的消費者心理學的內(nèi)容，通過不斷地訓練，成為合格的銷售人員，這樣畢業(yè)后才能較快的適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環(huán)境下可以開展相應(yīng)的實訓實踐活動，在實訓中都設(shè)有相應(yīng)的訓練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓環(huán)節(jié)，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎(chǔ)上能夠獨立地進行產(chǎn)品的推銷、介紹和說明，從而引起消費者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效率的利用成交機會，不斷促進成交；強化客戶關(guān)系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

2.5市場營銷策劃實踐教學的課程設(shè)計

市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，營銷策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。《營銷策劃》是一門以營銷學、策劃學、等學科為基礎(chǔ)，市場營銷策劃作為市場營銷學領(lǐng)域中新崛起的細分學科，具有鮮明的創(chuàng)新特點和可操作性，開設(shè)《營銷策劃》課程總的教學目的是培養(yǎng)和訓練學生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設(shè)置，通過讓學生參與模擬企業(yè)實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)模擬企業(yè)實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：首先，掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎(chǔ)上能夠運用所學營銷策劃的專門知識解決模擬企業(yè)營銷中存在的實際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應(yīng)用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓的項目和內(nèi)容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創(chuàng)意案例演講賽、市場營銷調(diào)查與研究策劃、STP戰(zhàn)略策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃如制作公司CIS設(shè)計方案、顧客滿意策劃如為選定企業(yè)設(shè)計企業(yè)滿意度的調(diào)查及企劃案、產(chǎn)品策劃為某運營商品牌業(yè)務(wù)的新產(chǎn)品策劃分析、價格策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設(shè)計一種零售類業(yè)務(wù)銷售渠道、促銷策劃：××業(yè)務(wù)促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

第4篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

電信營銷策劃崗位競聘報告

今年以來，****的發(fā)展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當前電信市場的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應(yīng)對加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。

營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

如果我應(yīng)聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：

一、搞好電信市場調(diào)查與分析

隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。

三、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結(jié)提出改進意見，將各項策劃做實。

四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標。

自1993年進入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護、ISDN技術(shù)支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場策劃活動。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認可，在獲得良好的社會效應(yīng)的同時也取得了良好的經(jīng)濟效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭取到了***的有獎發(fā)票撥打熱線項目，成功地開發(fā)了***業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為××電信樹立了良好的品牌形象。

第5篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

要說清楚這個問題，就得先看弄清楚策劃與咨詢的起源以及國內(nèi)外的說法！

策劃，中國人習慣稱呼“出謀劃策”，起源于軍事，它囊括了政治、軍事、文化、外交、體育、科技等各個領(lǐng)域的大策劃。即便是“企業(yè)策劃”它也包括了投資策劃、產(chǎn)品策劃、廣告策劃、管理策劃、營銷策劃、上市策劃、公關(guān)策劃等諸多領(lǐng)域；日本人的策劃叫企劃、幾乎每家像樣的點的日本公司、企業(yè)都有自己專門的企劃部；美國人的策劃叫咨詢業(yè)，也叫咨詢業(yè)、軟科學。美國許多大公司之所以能夠稱霸全球，靠的就是科技領(lǐng)先、人才薈萃再加上無數(shù)“蘭德公司”所充分施展的無所不至、無所不通的、無所不包的戰(zhàn)略策劃。

很遺憾的是在國內(nèi)，很多企業(yè)或策劃公司僅把策劃停留在營銷職能的某些局部或者是推廣部分。在很多老板的觀念中，為品牌創(chuàng)意一個“與眾不同”概念、給產(chǎn)品找個“絕無僅有”的賣點、請個“家喻戶曉”的代言人、做個“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動……這樣就可以成就一個“火爆全國”的銷售業(yè)績。

“我要賣貨……”

“賣貨才是硬道理……”

諸如此類流行一時的營銷理念，的確曾經(jīng)促成了一大批品牌奇跡般崛起，也著實造就了一大批策劃大師，可是之后我們越來越多地看到了如愛多VCD、三株口服液、俞兆林保暖內(nèi)衣、飛龍腎寶、歐典地板似的快速死亡；更多曾經(jīng)名噪一時的知名品牌，則無聲無息地退出了歷史的舞臺。

究其深層次原因，不得不談這種變化的宏觀背景。

上世紀80年代起，一大批充滿活力的民營企業(yè)，憑著老板們敏銳的商機意識、創(chuàng)新精神、靈活的營銷手段，迅速填補了幾十年計劃經(jīng)濟遺留下的物質(zhì)短缺的真空。那個時期，微觀經(jīng)濟的主要特征是產(chǎn)品的大規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)、品牌的異軍突起、渠道的迅速擴張、銷售手段的推陳出新、消費者的瘋狂購買。20世紀初期，中國經(jīng)濟已經(jīng)在總體上呈現(xiàn)出了供求平衡的態(tài)勢、顯而易見的商品短缺已經(jīng)越來越少、日益國際化的競爭環(huán)境、消費者趨向成熟理性，規(guī)?；a(chǎn)和銷售，已不再是企業(yè)增長的主要動力。這樣的宏觀背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略遠見、人力資源素質(zhì)、系統(tǒng)化的營銷和運營管理，成為企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的發(fā)動機?？梢哉f，僅憑策劃打天下的時代已經(jīng)一去不復返了，但這恰恰是一個可以造就航空母艦式的百年企業(yè)的良好土壤。

以筆者曾呆過的服裝企業(yè)為例，庫存問題一直是該企業(yè)最頭疼的問題（也所有服裝企業(yè)最頭疼的問題）品牌越來越響、企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾翻，流動資金卻沒增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了。到底是什么原因而導致這種局面呢？是營銷的問題還是內(nèi)部的問題呢？企業(yè)主認為是營銷部銷售不力，便想著某位策劃大師或一個好的策劃方案能夠一次性的清理掉庫存；而筆者堅持認為是企業(yè)內(nèi)部的問題，最后由于雙方堅持自己的觀點，采取了兩種不同的方案，一方面做促銷、換季打折、買衣送衣；另一方面請咨詢公司做診斷，經(jīng)過一個月深入調(diào)查的終于發(fā)現(xiàn)引發(fā)這種現(xiàn)象的諸多原因，以及原因的原因，并明確告訴企業(yè)主，零庫存是不可能的，只能運用國內(nèi)外成功服裝企業(yè)的的管理方法，最大限度的降低庫存。

問題是找出來了，可是在接下來在咨詢公司提供系統(tǒng)的有效解決方案的時候，讓企業(yè)主嚇了一跳，因為要解決這些問題就必須從源頭入手，組織結(jié)構(gòu)、到商品競爭、組織流程、財務(wù)管理、運營物流、信息化管理都必須進行大的調(diào)整，這些對于企業(yè)主來說是一個系統(tǒng)的工程，后來診斷咨詢的費用是付了，可是企業(yè)主在調(diào)整與不調(diào)整的決策上一耗就是幾年。

湖南圣得西服飾也曾在2000年做過診斷和梳理，最后也是由于企業(yè)主觀念上的原因以及內(nèi)部的抵制，執(zhí)行到一半的時候就無法深入再下去了，不過這次的梳理夯實了該企業(yè)的管理，也使后來居上的圣得西迎頭趕上忘不了等地方競爭對手，為圣得西揮戈全國市場奠定了基礎(chǔ)。

在中國服裝業(yè)，很多服裝企業(yè)要么忽視服裝企業(yè)管理咨詢，要么做了企業(yè)診斷后在引進管理理念的時候，由于種種原因一直不愿梳理或無法執(zhí)行是業(yè)內(nèi)一個不爭的事實，很多民營服裝企業(yè)品牌與企業(yè)越做越大，攤子越來越大的同時仍然延續(xù)著家族式的管理，以至服裝企業(yè)滯后的管理與品牌壯大的速度不協(xié)調(diào)，內(nèi)部問題不斷，導致服裝企業(yè)發(fā)展到了一定的瓶頸階段，很難再有所突破。

福建的利郎在上個世紀九十年代，一度面臨倒閉的危險，在二十世紀末期利郎邀請咨詢公司對利郎進行企業(yè)診斷，從經(jīng)營環(huán)境的分析、行業(yè)分析、企業(yè)資源的分析入手，重新制定公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略并通過對內(nèi)部進行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及流程優(yōu)化，從此利郎開始由批發(fā)轉(zhuǎn)向連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個男裝系列。其實服裝企業(yè)突破瓶頸要走的路只有一條——那就是超越自我，而超越自我又需要一個前提，那就是需要服裝企業(yè)家具有自我否定的勇氣，既要塑造品牌，又要勇于引進現(xiàn)代西方成熟的管理理念，只有這樣中國服裝企業(yè)才能良性發(fā)展，樹中國百年服裝品牌。在這一點上泉州九牧王洋服就值得服裝企業(yè)借鑒。其實敢于否定、勇于否定更是企業(yè)家一種難得的大智慧。

記得前幾年在中央電視臺《對話》欄目中講到“麥肯錫兵敗實達”案例中，一名洋咨詢就說，所謂咨詢，就是根據(jù)我們掌握的現(xiàn)有知識對客戶進行正確的解釋、疏通、指導、闡敘。它表現(xiàn)在信息集成、資源整合、技術(shù)流程、現(xiàn)代科學方法論的應(yīng)用（比如建模）、團隊力量等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計全球500強的跨國公司，90％以上的公司都有全年跟蹤的咨詢公司在幕后服務(wù)。全球500強都如此，更何況我們本土服裝企業(yè)呢？很欣慰的是我國本土零售服飾巨頭“美特斯邦威” 與ZARA、H&M上演著國際化與本土化的爭奪與融合中，美特斯邦威一直重視引進國際先進的管理流程。

第6篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

目前國內(nèi)金融行業(yè)發(fā)展時間較短，整體水平滯后，與國外先進的金融行業(yè)相比而言，還有很長的一段路需要走。當前國內(nèi)金融行業(yè)存在以下幾點問題：

（一）營銷理念落后

營銷理念作為整個金融體系中最重要的一環(huán)，是金融行業(yè)發(fā)展的方向標。營銷理念絕不是只顧眼前利益的一時之舉，而是統(tǒng)籌全局，以市場為結(jié)果導向，以客戶需要為主的管理理念。但目前國內(nèi)市場，許多金融機構(gòu)從業(yè)人員對營銷理念認識不夠全面，存在著理解的誤區(qū)：①營銷只是簡單的向用戶銷售產(chǎn)品;②營銷只是相關(guān)部門的工作，與我無關(guān);③營銷只

是進行宣傳;落后的營銷理念，使得他們沒有意識到全員營銷的重要所在。

（二）營銷管理體系不健全

現(xiàn)今，許多金融企業(yè)的營銷管理體系尚未完善，負責營銷管理相應(yīng)的部門并未單獨構(gòu)建，只是簡單的從屬于企業(yè)的其他部門。這樣做的結(jié)果是，營銷管理部門不能完全發(fā)揮職能優(yōu)勢，市場調(diào)研、產(chǎn)品完善、活動法案策劃等工作都無法保質(zhì)保量完成，各項工作也無法有效進行。另外，有一部分金融企業(yè)還未構(gòu)建系統(tǒng)地營銷管理體系，相對應(yīng)的員工考核、晉升、培訓等工作也未開展。

（三）市場定位不準確，發(fā)展目標不清晰

清晰的企業(yè)發(fā)展目標，準確的市場定位，可以讓金融企業(yè)充分調(diào)動自身的優(yōu)勢，開展營銷推廣工作，這將極大地提升企業(yè)的綜合實力與競爭力。但是，當前很多金融企業(yè)為了快速提升企業(yè)的綜合實力與競爭力，未衡量評定企業(yè)的自身優(yōu)勢所在，便開始大規(guī)模的盲目投資，這樣取得的結(jié)果反而適得其反，這是因為企業(yè)的市場定位不準確，缺少客戶需求的產(chǎn)品以及服務(wù)。沒有清晰地市場定位和目標作為支撐點，企業(yè)想要發(fā)展無異于空中樓閣。

（四）缺少營銷和金融于一身的復合型人才

目前國內(nèi)金融行業(yè)發(fā)展時間較短，金融行業(yè)從業(yè)人員只具備金融專業(yè)的知識技能，缺乏營銷相關(guān)的知識與能力，企業(yè)選拔人才時的選擇局限性，也使得同時具備營銷與金融于一身的復合型人才極為稀少。但反觀先進國家的金融領(lǐng)域，這樣的復合型人才才是企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。

二、國內(nèi)金融營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）樹立正確的金融營銷觀念，讓營銷更加全面化

①金融營銷理念是企業(yè)發(fā)展的重中之重，金融企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變觀念，以市場為結(jié)果導向，分析客戶的心理，依此來對市場進行重新定義與規(guī)劃，集中優(yōu)勢力量，投入到銀行指定的金融市場。我們可以看出，用戶的需求是最重要的，這就需要對金融市場開展全面調(diào)研工作，分析得出用戶的需求所在?？蛻粼谟袝r候?qū)ψ陨硇枨笠埠苣：?，所以要對客戶進行適當?shù)闹笇Ыㄗh。

②讓營銷更加全面化：所有的金融職能機構(gòu)需要尊重用戶的需求，并以市場為結(jié)果導向，準確了解了用戶的需求后，通過相關(guān)方案的制定與實施，為其提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品及完善的服務(wù)。

（二）建全金融營銷的管理機制

構(gòu)建以金融市場、用戶為導向的管理機制，將進一步健全金融營銷規(guī)章制度。有效的營銷應(yīng)對內(nèi)、外部的營銷進行資源組合。相關(guān)金融企業(yè)應(yīng)該針對以下幾點進行工作的開展。

①創(chuàng)建相應(yīng)的金融營銷管理部門，以用戶的需求、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品策劃方案為重心開展工作，專項負責，不僅能提高工作效率，更會讓企業(yè)的金融營銷工作更全面的開展。

②完善內(nèi)部管理機制，系統(tǒng)化的構(gòu)建員工的管理制度與獎懲辦法，加深員工對金融營銷觀念的理解，樹立全面化營銷的意識，從而打造規(guī)范、正規(guī)化的團隊，進一步提高商業(yè)銀行營銷人員的能力。

③開展員工培訓工作，并明確員工培訓、監(jiān)察、晉升等執(zhí)行細則，以此來提升員工的個人能力與業(yè)績，有效提高團隊的協(xié)作能力與凝聚力。

（三）發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，進行有特點的營銷與服務(wù)

金融企業(yè)要及時開展市場考察工作，在明確了解用戶需求后，根據(jù)不同的需求，制定不同的規(guī)劃方案，并根據(jù)規(guī)劃方案進行相應(yīng)的市場的調(diào)整工作，在合適時候，明確企業(yè)發(fā)展目標，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，讓金融產(chǎn)品多樣化，滿足用戶的多方位需求，不斷增強企業(yè)的創(chuàng)新能力。同樣，對于企業(yè)的品牌建設(shè)工作也尤為重要，打造企業(yè)品牌識別系統(tǒng)，豐富企業(yè)文化內(nèi)容、完善發(fā)展戰(zhàn)略，通過獨到的見解對品牌故事進行詮釋，從而不斷提升企業(yè)的品牌形象，凸出企業(yè)特點，是品牌形象深入人心，吸引用戶的選擇，占據(jù)市場份額。

（四）金融營銷人才的引入與培養(yǎng)

步入知識型社會，企業(yè)對于人才的競爭也是愈發(fā)激烈。金融企業(yè)隨著不斷發(fā)展，對人才的要求也在提高，單單具備金融知識的人才已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的要求，企業(yè)更需要同時具備營銷與金融的復合型人才，這樣的人才可以將金融與營銷有效結(jié)合，運用技術(shù)手段，發(fā)揮出更大的優(yōu)勢。經(jīng)驗豐富的金融營銷人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，能夠為企業(yè)提供源源不斷地能量，促進企業(yè)更好、更快發(fā)展。

第7篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

奧運在北京 旅游來蘇州

記：今年的旅交會選在蘇州，旅游產(chǎn)業(yè)是蘇州一項重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，如何才能抓住2008年的奧運旅游商機？

答：蘇州是一座很美麗的城市，是中國文化歷史名城，是著名的旅游勝地。2004年曾經(jīng)舉辦過世界遺產(chǎn)年會，在舉辦大型活動方面很有經(jīng)驗。奧運在北京，旅游來蘇州。2008年北京舉辦奧運會，一定會給蘇州的旅游帶來前所未有的機遇，蘇州打的是一張城市“文化名片”。

如何抓住奧運旅游商機

記：如何做好奧運的旅游促銷工作？

答：2008的奧運旅游促銷要抓住“亮點”和各自不同的“賣點”。北京、青島、沈陽、大連在奧運促銷方面做了很多工作，還要繼續(xù)努力。促銷包括門票的促銷策略、促銷手段、旅游新產(chǎn)品的研發(fā)、奧運節(jié)慶活動的準備。美國旅游業(yè)，現(xiàn)在年收入在5460億美元，其中入境旅游收入為1030億美元, 而同期我國旅游業(yè)總收入為3500億～3600億元人民幣。業(yè)內(nèi)專家預測，隨著奧運會的舉辦，入境旅游將大幅度提升，人數(shù)將達到440萬人次。到2008年，旅游外匯收入可達37.2億美元；其它省市來京旅游人數(shù)，將達到1.03億，旅游收入將達1148億元。

澳大利亞的成功經(jīng)驗

記：澳大利亞在奧運旅游方面有什么好的經(jīng)驗？

答：澳大利亞旅游委員會實施的2000年悉尼奧運旅游戰(zhàn)略是利用奧運會制定和實施系統(tǒng)性奧運旅游行動戰(zhàn)略的典范。澳旅委在1996―2000年期間，從澳大利亞政府處獲得了670萬美元撥款來實施奧運旅游戰(zhàn)略，在奧運前的五年里，澳大利亞旅游局大約邀請了5000名記者到澳大利亞采訪，產(chǎn)生的宣傳價值達20億美元。澳旅委還及時啟動了奧運會“會后戰(zhàn)略”，吸引200多個商業(yè)伙伴參加，投入2500萬美元發(fā)起90多項關(guān)于澳大利亞旅游的聯(lián)合廣告宣傳運動，組建專門的MICE旅游促銷機構(gòu)等，目的是充分利用澳大利亞在奧運會中獲得的知名度，將奧運會帶來的潛在旅游機會轉(zhuǎn)化成實際的旅游行動。

美國鹽湖城的成功經(jīng)驗

記：美國鹽湖城在奧運旅游方面有何經(jīng)驗？

答：2002年美國鹽湖城冬季奧運會旅游部部長Dean Reeder先生是這樣分析的：

“并不僅僅你開奧運會，旅游者就一定會來。推廣工作做不好，觀眾在家看轉(zhuǎn)播就可以了。北京要想利用奧運會促進旅游業(yè)的發(fā)展，必須做出有效的推廣計劃，要把旅游和奧運會有機地結(jié)合起來。Reeder先生還為我們提出了很好的建議：一是旅游的推廣，要把民族文化和運動項目結(jié)合在一起。媒體是傳播中國文化遺產(chǎn)最有效的途徑，組委會應(yīng)該和所有媒體密切合作；二是要實施一系列的“后奧運財務(wù)計劃”，鹽湖城叫“奧運一百天旅游計劃”，他們到國外密集地進行媒體宣傳投放，并對比賽中和比賽后相應(yīng)出現(xiàn)的旅游增長點進行跟蹤研究。

北京旅游重在文化

記：北京的奧運旅游魅力在哪里？

答：北京參加2008年奧運會，這不僅僅是看一座“變化的城市”，還有古老文化城市的展示。北京的場館建設(shè)規(guī)劃得非常好，所有的建筑都做得很大，但我想告訴更多的中國旅游業(yè)的朋友，文化遺產(chǎn)才代表一個城市的核心，北京的胡同就代表了北京獨一無二的文化，如果這些胡同失去了，北京的獨特魅力就失去了。我相信全世界的游客都會對“古老的北京”感興趣。難怪一位歐洲記者在訪問北京后說，他旅游北京七天中，印象最深刻的一天就是“胡同游”。另外，我還提出一個新的理念，把北京辦成世界夏令營的首都。

記：如何拓展新的文化旅游項目？

答：根據(jù)國外的旅游發(fā)展經(jīng)驗，一個國家或地區(qū)的音樂特色和娛樂場面，是在游客所有記憶中最具有感染力的部分。例如，在美國的夏威夷、邁阿密，在墨西哥、西班牙，音樂、舞蹈，還有包括民間舞蹈是最使人留連、最令人激動人心，最使游客滿意的部分。北京的音樂氛圍雖然不如上述地區(qū)那樣濃郁，但也有我們獨特的知名度也很大的音樂藝術(shù)和舞蹈，比如中國京劇，中國音樂和中國民族舞蹈表演。

中文快餐走上飛機

目前北京有一些專門的演出劇場提供京劇表演觀賞，如老舍茶館、梨園劇場，湖廣會館，生意還不錯。其實，這些 項目還可以進一步拓展，比如： 設(shè)計一個短期速成體驗旅游項目，讓奧運游客學武術(shù)、學太極、學習京劇表演；設(shè)計一套“中文快餐”，讓老外在飛機上學習中文；

設(shè)計一套雅俗共賞的，反映中華文明的大型的、具有震撼力的經(jīng)典演出節(jié)目，如“中華魂”、“少林功夫”“中華服飾文化”主題表演。在奧運村、在國家博物館、在北京歡樂谷、在九華山莊、溫都水城表演《中華百藝盛會》、《跨世紀》。 設(shè)計一套“晨游節(jié)目”，安排奧運游客去公園觀看北京晨練、觀看街頭社區(qū)秧歌舞，并同北京朋友共跳秧歌舞；設(shè)計一套“夜游節(jié)目”，晚7時后觀看長安街夜景，三里屯酒吧街，然后去什剎海；設(shè)計一套免費“購物游”節(jié)目，參觀秀水街、紅橋、潘家園，如果客人有時間，還可以參觀798、通州宋莊畫家村，增加工藝美術(shù)參觀和商品選購項目，如景泰藍廠的參觀和工藝了解與紀念品采購。

奧運旅游與項目策劃

記：聽說北京華夏商旅營銷研究院也在為企業(yè)做奧運旅游方面策劃？

答：是的。我們專門成立一個奧運旅游課題項目組，其中為八達嶺、水關(guān)長城做2008奧運旅游活動策劃；為同仁堂做健康產(chǎn)業(yè)、“奧運中醫(yī)藥旅游”活動策劃；為北京世界花卉大觀園做奧運節(jié)慶活動的周密策劃；為通州水夢園、昌平中國航空博物館做“奧運體驗游”項目策劃；為山東日照奧林匹克水上公園做旅游景區(qū)管理策劃，為中關(guān)村做奧運科技旅游項目策劃；為通州運河、宋莊做奧運文化旅游產(chǎn)品策劃；為華西村、北京周邊做“奧運鄉(xiāng)村游”項目策劃；為秀水街、潘家園做“奧運購物旅游”的全新策劃。

做好奧運旅游產(chǎn)品設(shè)計

記：如何做好奧運旅游產(chǎn)品的設(shè)計？

答：搞設(shè)計必須有自己創(chuàng)新的東西，我們的專長是“產(chǎn)品的設(shè)計”和“旅游實戰(zhàn)營銷”方面的培訓。因為我們研究院的專家比較多，而且在國內(nèi)來說都是有理論又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家。因為現(xiàn)在大學里的老師有實戰(zhàn)經(jīng)驗的不是很多。奧運旅游是我們目前的一個重點項目。來咨詢的企業(yè)有北京的，也有外地的，還有外國的。我們一般是先去考察你們的企業(yè)，然后在根據(jù)實際情況制定策劃方案或培訓方案?？紤]如何把旅游文化、旅游體驗放到旅游當中去。內(nèi)容包括：城市體驗、交通體驗、賽場體驗、文化體驗、旅游體驗、購物體驗、鄉(xiāng)村體驗。其中包括：1）旅游產(chǎn)品策劃、2）旅游價格制定、3）旅游體驗內(nèi)容安排、4）旅游證書的頒發(fā)。

我們準備成立了一個新的“旅游體驗學院“，學員大部分是學中文的外國人，我們希望每一位奧運的客人都能參加這樣一項的體驗，學會五句中國話，學會一首中國歌，學會一套中國太極，學會一個中國菜。認識五個中國朋友。體驗學習的內(nèi)容包括：長城體驗、故宮體驗 、天壇體驗 、胡同體驗 、鳥巢體驗、798體驗、秀水體驗、潘家園體驗、王府井體驗、三里屯體驗、什剎海體驗、奧運村體驗。當然我們還希望有蘇州體驗、周莊體驗、三峽體驗，我們希望2008的客人除了觀看比賽以外，還在中國旅游一到兩個星期。

每一項體驗，我們都會讓學員們感受這種旅游產(chǎn)品的“含金量”。我們也在尋找新的合作者，包括好的旅游景區(qū)、好的旅行社，好的旅游購物點。我們的客人是這樣評價的：

“我來自法國，奧運北京體驗產(chǎn)品對我的感受是：旅游 + 文化 + 特色 = 會吸引我故地重游?！?/p>

“ 我來自德國，奧運北京體驗產(chǎn)品對我的感受是：北京是陽光之城、是時尚之城、是文化之城、是運動之城、是友好之城，是頂級“文化旅游度假城市”；

“我來自美國 ，奧運北京體驗產(chǎn)品對我的感受是：北京是個充滿文化的城市，有眾多的博物館、展覽館、名人故居，有獨特的城墻文化、京劇文化、自行車文化、胡同文化、四合院文化?！?/p>

提出旅游服務(wù)8H理論

記：您提出的8H理論都是什么內(nèi)容？

答：旅游的第一站是“體驗”，第二站是“制造快樂”。旅游景區(qū)原來有4A，現(xiàn)在又有了5A。但光有A，沒有H還是不行的。我管它叫8個快樂（H 就是HAPPY）。那都是哪方面的快樂呢？我可以把它寫成一個公式：快樂的員工 + 快樂的導游 + 快樂的交通 + 快樂的就餐 + 快樂管理者 + 快樂的酒店 + 快樂的出租車 + 快樂的游客 = 打造全新的“奧運旅游工程”

另外一個新概念是：2008的旅游人是快樂人，是奧運人，是中國，又是世界人，是中國的形象大使；2008的旅游人，不僅是旅游方面的專家，還應(yīng)是“旅游體驗”的專家、“旅游快樂”的專家；我們旅游人 ，是2008奧運的“快樂工程師”，這是一個新的頭銜。

記：為什么說旅游需要創(chuàng)意，需要創(chuàng)新？

答：旅游需要文化，旅游需要新的創(chuàng)意點、創(chuàng)意鏈和創(chuàng)意的平臺，奧運旅游要借鑒別人的成功經(jīng)驗。例如美國南部的邁阿密，通過“精神體驗情感旅游”，不斷創(chuàng)新各種節(jié)慶活動，給海外游客帶來持續(xù)新鮮的吸引力。所以它已成為美國國際游客最多的城市，多于紐約，多于洛杉磯。在這里還可以舉出不少成功創(chuàng)意的例子：

創(chuàng)新之一：過去只賣門票，今天我們賣卡?！俺鞘新糜我豢ㄍā保步蠧ITY PASS。在 七個美國旅游城市通用一張卡，持卡旅游可以享受50%折扣的優(yōu)惠；（北京和其它城市也可以研發(fā)這種一卡通產(chǎn)品）

創(chuàng)新之二：過去叫別人規(guī)劃，今天我們自己策劃。夢想城市 （佛州一景區(qū)名稱） 四個月吸引近百萬游客；

創(chuàng)新之三：走出去，歡迎全世界。旅游歡迎卡 發(fā)給城市酒店工作人員、出租車司機、在校學生 上面有一句口號：“內(nèi)華達歡迎全世界”；（北京也可以考慮這類產(chǎn)品，一句口號：“北京歡迎全世界”）

創(chuàng)新之四：購物中心成為旅游景點，75%的國際觀光客都來到訪一家旅游購物城。（北京除了設(shè)立2000個志愿者服務(wù)點外，還可以在奧運村、北京機場、火車站、建國門、王府井等外國人集中的地方設(shè)大型旅游購物旗艦店。

記：如何開發(fā)奧運旅游的金礦？

第8篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

論文關(guān)鍵詞：項目課程；開放性；課程設(shè)計；校企合作

項目化課程是相對于傳統(tǒng)學科課程的一種課程模式，由于其自身鮮明的職業(yè)特色而受到高職院校的廣泛關(guān)注，成為當前高職教育課程改革的主要方向?，F(xiàn)有的項目化課程研究理論主要關(guān)注于開發(fā)的特征、原則、流程等內(nèi)容，即在開發(fā)前和開發(fā)中兩個階段如何根據(jù)企業(yè)真實工作任務(wù)來開發(fā)一門項目課程。但是在開發(fā)之后如何保持課程項目的前沿性和有效性沒有得到重視。本文所針對的問題是：如何在符合學生認知規(guī)律的前提下始終保證教學項目與企業(yè)實踐無縫對接，如何實現(xiàn)項目課程系統(tǒng)化的開放性設(shè)計，從而取得項目課程最佳的教學效果？本文從開放性角度去審視項目課程的開發(fā)原理，并結(jié)合實際案例提出項目設(shè)計的可持續(xù)性建議，以期完善項目課程的開發(fā)理論。

一、開放性視角下項目化課程的理論審視

正如蔣慶斌、徐國慶所指出的：“職業(yè)教育項目課程是指以工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，并以完成工作任務(wù)為主要學習方式的課程模式，其目的在于加強課程內(nèi)容與工作之間的相關(guān)性，整合理論與實踐，提高學生職業(yè)能力培養(yǎng)的效率”。項目課程一般包含以下開發(fā)過程：“社會需求分析、工作任務(wù)分析、課程結(jié)構(gòu)開發(fā)、課程內(nèi)容開發(fā)、教材開發(fā)和教學實施分析等基本流程”。其中，工作任務(wù)分析、課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容開發(fā)是決定項目化課程開發(fā)成功與否的核心環(huán)節(jié)，可以認為：“課程結(jié)構(gòu)開發(fā)是項目課程開發(fā)的關(guān)鍵，而課程內(nèi)容開發(fā)則是項目課程開發(fā)的落腳點”。在高職教育中，項目化課程的優(yōu)勢是相比于傳統(tǒng)學科課程而顯露出來的。從教學內(nèi)容的組織方式看，學科課程按照知識本身的邏輯來組織教學內(nèi)容的，而項目化課程是以工作項目為中心來組織教學內(nèi)容。它往往以典型產(chǎn)品、設(shè)備、問題或服務(wù)所設(shè)計的項目為載體，抽象或凝練出工作項目的一般結(jié)構(gòu)，然后將相關(guān)知識、經(jīng)驗附著其上形成基于項目的知識體系。從教學特點上看，傳統(tǒng)的學科課程往往是老師在講臺上教，學生在座位上被動地聽，但項目化課程要求老師起輔助作用，而學生是主角，在學生主動地完成每一各項目的過程中，建構(gòu)起相應(yīng)的知識體系。

如果從開放性視角來看，項目化課程的核心優(yōu)點恰恰是對于開放性的充分展示，這里的開放性并不是指高職教育向面向社會服務(wù)對象開放，而是指項目課程開發(fā)中自始至終地與企業(yè)密切聯(lián)系，吸收企業(yè)最新發(fā)展成果，與社會發(fā)展的無縫對接。我們可以將以上項目課程的開發(fā)流程分為開發(fā)前、開發(fā)中階段。開發(fā)前階段主要指對于社會需求的分析，那么在開發(fā)前階段，是如何體現(xiàn)開放性特點的呢？在課程開發(fā)前階段，需要成立由行業(yè)企業(yè)專家、專業(yè)教師、課程專家組成的課程開發(fā)小組，共同進行市場調(diào)研，了解企業(yè)人才需求情況，特別是要選取具有典型意義的工作任務(wù)，對于工作崗位、任務(wù)、過程進行分析。這是對于項目化課程開發(fā)必要性的分析，可以說正是面向企業(yè)需求的開放性才決定了項目化課程的開發(fā)與否。在課程開發(fā)中階段，主要包括課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容開發(fā)。課程開發(fā)小組要對企業(yè)典型工作任務(wù)進行詳細分析，將相關(guān)任務(wù)模塊轉(zhuǎn)換成課程，圍繞工作流程模塊編制課程標準并對課程內(nèi)容進行組織。特別是要處理好模塊間的銜接、教學載體的選擇以及相關(guān)知識的構(gòu)成結(jié)構(gòu)。由此可見，開發(fā)中階段的關(guān)鍵在于是否向企業(yè)一線工作實踐開放，是否能夠抽象和凝練出工作的一般結(jié)構(gòu)，并選取相應(yīng)的知識和經(jīng)驗附著在這個基本結(jié)構(gòu)之上。從某種角度上來說，項目化課程開發(fā)過程中能否始終向企業(yè)一線實踐開放，是課程開發(fā)成功與否的關(guān)鍵。如果我們做到了深度開放性，那么我們就能保證項目課程與企業(yè)實踐的無縫對接，保證項目教學的真實性。這樣的項目課程相比于學科課程對于學生的吸引力是非常大的，學生可以非常真實地感受到來自社會實際對他的召喚，能夠以充滿激情的心態(tài)去完成一個個項目。在追求一個個實際產(chǎn)品或結(jié)果的過程中，學生自己就賦予了學習以重要的意義，激發(fā)全部身心關(guān)注于學習過程中，從而達成職業(yè)教育的教學目標。

因此，項目化課程的實質(zhì)在于開放性，決定項目課程本質(zhì)的并不在于外表上的項目化結(jié)構(gòu)，而在于其實際內(nèi)容是否與企業(yè)實踐相貼切，在于項目的真實性如何，在于開放性程度有多高。從開放性的角度來審視以往的項目化理論，我們會有一個疑問。以往的項目化理論主要包括開發(fā)前和開發(fā)中的開放性，那么課程開發(fā)之后是否還要保持開放性？答案是顯而易見的。隨著社會發(fā)展的日新月異，科技進步層出不窮，高職教育服務(wù)于社會生產(chǎn)一線的根本特點決定了我們的項目化課程必須表現(xiàn)出一種可持續(xù)發(fā)展的特點。因此，我們認為，項目化課程并不像傳統(tǒng)課程那樣，開發(fā)好了就是一種固態(tài)化的靜態(tài)結(jié)構(gòu)，而是一種不斷變化和不斷更新的動態(tài)結(jié)構(gòu)。問題的困難之處在于我們?nèi)绾稳ソ?gòu)項目化課程開放性設(shè)計的完整模式？

二、項目課程的開放性設(shè)計的核心問題

如果說現(xiàn)有的項目理論側(cè)重于開發(fā)前和開發(fā)中的開放性設(shè)計，那么本文的重點顯然應(yīng)該放在開發(fā)后的開放性設(shè)計。即我們?nèi)绾尾拍芗皶r將企業(yè)前沿實踐知識納入已有項目教學體系？這可以分為兩個子問題來研究，一是學校如何獲得企業(yè)最新進展的知識和經(jīng)驗，二是如何將最新成果融入整體課程架構(gòu)中？

第一個問題的答案在于科學搭建學校溝通企業(yè)前沿進展的平臺。對此，新加坡南洋理工學院的“教學工廠”模式給我們以很大啟示。所謂的“教學工廠”不是簡單的照搬工廠環(huán)境和設(shè)備，而是以學院為本位，在現(xiàn)有的教學系統(tǒng)的基礎(chǔ)上設(shè)立的。它強調(diào)更多的是用學校的實訓室設(shè)備，來完成企業(yè)實際項目，也就是將學校實訓室當成一個“實際的工廠”來使用。舉一個簡單的例子來說明其運作流程：如某企業(yè)遇到技術(shù)困難了，而這種困難往往代表著行業(yè)技術(shù)最高難度，自己企業(yè)科研實力已經(jīng)解決不了，它把困難（學校稱為項目）交給南洋理工學院去解決，并支付一定費用；學院相關(guān)專業(yè)教師就帶領(lǐng)學生組成項目組在實驗室去幫企業(yè)完成。在這個項目解決的過程中，學院的實驗室就相當于工廠的一個車間，而教師和學生就相當于員工。通過對于企業(yè)問題的解決，教師實現(xiàn)了與行業(yè)最新進展相結(jié)合的鍛煉，學生也獲得了實戰(zhàn)的練習。之后，教師可以將項目資料納入相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，實現(xiàn)對于教學資源庫的更新，從而實現(xiàn)項目化課程內(nèi)容對于企業(yè)一線的開放?！敖虒W工廠”之所以能夠成功實施，關(guān)鍵在于兩點：一是學院專業(yè)教師本身就是行業(yè)頂尖人才，他們往往具有對于行業(yè)技術(shù)最新發(fā)展的敏感，許多企業(yè)專家不能解決的問題，專業(yè)教師可以解決。雖然教師身處學校，不像企業(yè)師傅那樣時時接觸一線實踐，但他們的科研能力和整體素質(zhì)彌補了這一缺點，往往可以完成企業(yè)專家所不能解決的困難。二是學院擁有行業(yè)最先進的實訓設(shè)備。據(jù)我們了解，每年新加坡政府和各大企業(yè)都會向新加坡南洋理工學院捐贈先進的設(shè)備用于教學。這樣就保證了學校的設(shè)施與企業(yè)發(fā)展的無縫對接。不但使日常教學實踐的實戰(zhàn)性大大增強，而且為教師承接企業(yè)項目奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

其實，“教學工廠”并不是搭建學校溝通企業(yè)一線進展的唯一平臺，只要能夠幫助我們的專業(yè)教師接觸到行業(yè)最前沿發(fā)展的方式都是可以的。比如校企合辦股份制企業(yè)、“校中廠”、“廠中?！?、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地、校企合辦研究機構(gòu)等等，都是實現(xiàn)學校深度介入行業(yè)企業(yè)的有效方式。但是，我們必須要明確的是，學校介入行業(yè)企業(yè)的方式多種多樣，但是能夠?qū)崿F(xiàn)溝通企業(yè)最新進展的平臺卻不是隨便就能做到的，需要學校和教師作出艱苦的努力。比如那種在學校設(shè)立蛋糕店的合作模式和“教學工廠”模式所產(chǎn)生的效果是不可同日而語的。顯而易見的是，企業(yè)不會隨意將行業(yè)前沿隨意交與學校，只有通過科學搭建學校溝通企業(yè)的深度平臺，我們的教師才能以更有效的方式跟蹤到最新進展。也只有這樣，我們的專業(yè)教師才能在實戰(zhàn)中實現(xiàn)自身技能的不斷飛躍，甚至達到與企業(yè)專家相匹敵的能力，從而真正實現(xiàn)項目化課程自身的最大程度的開放性。

第二個問題的答案在于建立項目課程的動態(tài)發(fā)展系統(tǒng)。真正實現(xiàn)開放性的項目化課程本身具有一種動態(tài)發(fā)展結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)出積極吸收行業(yè)最新發(fā)展知識的強大能力。我們下面以《旅行社策劃》課程為例來進行說明。這門課程的教學目標是讓學生掌握旅行社行業(yè)中常用項目策劃方案的設(shè)計能力，主要包括主題旅游產(chǎn)品策劃能力、市場推廣能力、節(jié)事旅游活動的策劃能力，以及滲透在策劃設(shè)計過程中的創(chuàng)新能力、文字表達能力和組織協(xié)調(diào)能力。整門課程分為五個項目：旅行社策劃認知、主題旅游產(chǎn)品策劃、會展旅游服務(wù)策劃、節(jié)事旅游活動策劃、旅行社創(chuàng)意策劃。其中，項目一，旅行社策劃認知主要是基礎(chǔ)理論學習；項目二，主題旅游產(chǎn)品策劃通過紅色旅游產(chǎn)品這個載體任務(wù)的完成來實現(xiàn)教學目標；項目三，會展旅游服務(wù)策劃通過華東風情展這個載體任務(wù)的完成來實現(xiàn)教學目標；項目四，節(jié)事旅游活動策劃通過大學生旅游節(jié)這個載體任務(wù)的完成來實現(xiàn)教學目標；項目五，則根據(jù)旅行社的實際需求來引導學生在實戰(zhàn)過程中實現(xiàn)教學目標。從難度上看，五個項目以循環(huán)遞進式的形式表現(xiàn)出來。項目一、二、三是基礎(chǔ)項目，項目四是綜合性項目，項目五則是來自于企業(yè)的真實性項目，雖然每個項目都是結(jié)構(gòu)相對完整的，但難度在逐漸增大。特別是項目五，它來自于旅行社一線實踐，要求老師和學生組成項目組去完成。學生在前四個項目的學習中已經(jīng)掌握了企業(yè)策劃的基本內(nèi)容，在第五個項目的完成中也可以予以檢驗。老師在項目五的完成過程中可以實現(xiàn)與行業(yè)企業(yè)的緊密聯(lián)系，緊跟行業(yè)最新發(fā)展。在最后的成績考核中，成立由行業(yè)專家和教師組成的考核組對于項目成果進行檢驗，用企業(yè)的標準來考察教學的效果。如果說前四個項目注重在校內(nèi)學生對于課程基本結(jié)構(gòu)的學習，項目五則充分表現(xiàn)了學生將知識運用于實踐的能力。在完成項目五后，相關(guān)材料會匯集到課程資源庫中，為以后的教學服務(wù)。但是該門課程始終保持了一種動態(tài)發(fā)展系統(tǒng)，這種系統(tǒng)不再是一種閉合的封閉系統(tǒng)，而是在滿足學生認知規(guī)律基礎(chǔ)上的一種與外界有效結(jié)合的動態(tài)系統(tǒng)，具有自我發(fā)展和持續(xù)更新的能力。

因此，項目化課程的生命力在于項目的真實性和前沿性，如果我們建立了課程的動態(tài)發(fā)展結(jié)構(gòu)，就可以及時吸納企業(yè)前沿最新進展，使課程項目與行業(yè)緊密貼合?！堵眯猩绮邉潯氛n程的結(jié)構(gòu)只是提出一種啟發(fā)，只要能夠改變傳統(tǒng)課程中那種僵化的固定結(jié)構(gòu)，而可以與前沿發(fā)展有效結(jié)合的結(jié)構(gòu)都是有效的項目課程結(jié)構(gòu)。通過科學搭建學校溝通企業(yè)前沿進展的平臺和建立項目課程的動態(tài)發(fā)展系統(tǒng)兩個舉措，我們就可以將及時將企業(yè)前沿實踐知識和經(jīng)驗納入已有項目教學體系，從而實現(xiàn)在項目課程開發(fā)后階段中，保證課程有效的開放性。

三、實現(xiàn)項目課程開放性設(shè)計的保障因素

第9篇：企業(yè)產(chǎn)品策劃方案范文

[關(guān)鍵詞]土地 節(jié)約集約利用 區(qū)域發(fā)展 營銷策劃專業(yè)

[作者簡介]孫玲霞（1973- ），女，河南濮陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學院，講師，碩士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟；宋濤（1972- ），男，河南南陽人，濮陽職業(yè)技術(shù)學院，講師，碩士，研究方向為區(qū)域經(jīng)濟。（河南 濮陽 457000）

[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）05-0127-02

當前，經(jīng)濟全球化趨勢和區(qū)域經(jīng)濟一體化趨勢不斷增強，國際產(chǎn)業(yè)不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)向欠發(fā)達的中西部地區(qū)不斷轉(zhuǎn)移，為進一步加快實施中部崛起戰(zhàn)略，加快推進以河南省為主體的中原地區(qū)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，國家提出了《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)的指導意見》。中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，這就對河南省的高等教育提出了更高的要求，如何發(fā)揮好河南省人口大省的人力資源優(yōu)勢，緊密結(jié)合社會需求，搞好專業(yè)建設(shè)，培養(yǎng)出更多適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要的人才，為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)提供智力服務(wù)、人才支持，成為高職院校專業(yè)建設(shè)應(yīng)該思考的重要問題。

一、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)對高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)的要求

營銷與策劃專業(yè)是財經(jīng)類高職一個頗具特色的專業(yè)，它是在市場營銷、企業(yè)經(jīng)營與管理等專業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新專業(yè)。它的培養(yǎng)目標是為企業(yè)行業(yè)培養(yǎng)具有營銷策劃基本技能、初步掌握企業(yè)經(jīng)營管理方法、涉足企業(yè)營銷策略制定領(lǐng)域技術(shù)應(yīng)用性專業(yè)人才。因此，營銷策劃專業(yè)的定位應(yīng)與區(qū)域一、二、三產(chǎn)業(yè)職業(yè)崗位緊密結(jié)合，嚴格按照企業(yè)崗位標準、服務(wù)面向和教學工作規(guī)范制訂課程方案，校企與市場高度銜接和融合，教會學生怎么做營銷與策劃，使學生入校兩年后可基本頂崗工作。在此基礎(chǔ)上，著重發(fā)展為區(qū)域經(jīng)濟社會事業(yè)培養(yǎng)高端技能型人才的示范性專業(yè)，對全省、全國同類專業(yè)起輻射帶動和引領(lǐng)作用。營銷類專業(yè)的開設(shè)要始終把為地方經(jīng)濟發(fā)展和河南經(jīng)濟振興培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才作為教學工作出發(fā)點和歸宿，始終堅持服務(wù)宗旨和就業(yè)導向，遵循“緊貼市場設(shè)專業(yè)，面向市場辦專業(yè)，服務(wù)市場強專業(yè)”建設(shè)路徑，使所培養(yǎng)的人才逐漸貼近市場和企業(yè)行業(yè)需求，直接服務(wù)企業(yè)市場營銷與策劃工作第一線。

二、中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)背景下高職院校市場營銷策劃專業(yè)建設(shè)途徑

（一） 創(chuàng)新教育教學理念，適應(yīng)新時代專業(yè)建設(shè)需求

1.樹立先進的辦學理念，準確定位專業(yè)和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。要始終按照教育部、省教育廳有關(guān)文件精神，準確把握和樹立先進的辦學理念。何為“先進”？就是要緊扣黨的教育方針和國家關(guān)于高職教育改革發(fā)展的主旋律，通俗講，教育部和省教育廳如何要求就如何做，全國優(yōu)秀示范院校的成功經(jīng)驗是教育教學工作的標桿。辦學理念走在全省和全國前列，是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，思路決定出路。只要辦學理念和教學思想端正了，就沒有設(shè)不準的專業(yè)，就不會有陳舊的人才培養(yǎng)模式。在專業(yè)建設(shè)過程中，要加強調(diào)研，緊密貼近市場，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的人才需求和企業(yè)行業(yè)對人才的要求，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，根據(jù)市場需求及時調(diào)整專業(yè)課程，根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整教學計劃。

2.教學建設(shè)和課程建設(shè)是專業(yè)建設(shè)的核心，教學團隊建設(shè)和實訓基地建設(shè)是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要兩翼。把課程建設(shè)作為專業(yè)教改的核心，有一個認識和接受的過程，到底三項建設(shè)誰為先？改革初期基地和團隊為先，到中后期必須把課程建設(shè)放在首位，特色辦學和創(chuàng)新思維的落腳點是課程開發(fā)與教學建設(shè)。只有教師教學方法充滿高職教育特色，才能設(shè)計出具有時代特點的人才培養(yǎng)方案。否則，水平再高的專業(yè)教師和再精良的實訓器械也無法發(fā)揮它的應(yīng)有效能。課程建設(shè)從專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)方案制訂到學生就業(yè)，每個環(huán)節(jié)都發(fā)揮核心作用。

3.把就業(yè)導向作為人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平的風向標，貫穿教育教學改革始終。堅持服務(wù)宗旨和就業(yè)導向，是高職教育的基本方針。抓好就業(yè)是辦好營銷類專業(yè)的基礎(chǔ)，研究就業(yè)導向是整個教育教學改革的靈魂。學生就業(yè)情況如何、怎樣促進就業(yè)、就業(yè)導向如何指導教育教學改革等一系列問題，都需要在教學實踐中去思考和研究，要由單一抓營銷策劃專業(yè)轉(zhuǎn)向抓商科類專業(yè)群的就業(yè)，就業(yè)區(qū)域由地方轉(zhuǎn)向全省乃至整個省際交界區(qū)。

4.構(gòu)建和諧校園，建立穩(wěn)定、和諧、充滿關(guān)愛和激情的師生關(guān)系。學生是辦學的主體，教師是教學工作的中心，二者都不能偏廢。發(fā)揮各種辦學資源最大效益，培養(yǎng)高素質(zhì)的學生，必須構(gòu)建一種特殊的師生關(guān)系，這是由營銷類高職教育特點所決定的。營銷類專業(yè)所培養(yǎng)的學生要面向市場、研究社會、把握企業(yè)行業(yè)走向。實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，必須把專業(yè)教師和學生放置到開放型校園和企業(yè)行業(yè)大環(huán)境中，使他們平等共處、相互接納、資源共享，達到相互促進、共同成長進步，把師生之間、校企之間、不同教育主體之間的關(guān)系構(gòu)建好，形成溫馨、健康、充滿激情和朝氣的教學環(huán)境。

5.堅持特色辦學。高職教育區(qū)別于其他高等教育的根本，是專業(yè)建設(shè)要有自己的特色，落實到學生身上就是要有別人沒有或沒有你過硬、企業(yè)不可或缺的應(yīng)用技能。特色辦學是高職院校的辦學方向和歸宿。從一個專業(yè)的“訂單培養(yǎng)”到專業(yè)群的校企合作辦學，再到深層次工學結(jié)合，都要不斷追求辦學特色、專業(yè)特色和培養(yǎng)特色。不論專業(yè)建設(shè)的軟工程，還是硬工程，都要有與其他學校不同的地方，緊扣時代脈搏，培養(yǎng)學生獨具專長的技能。而且，特色也要不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)時代最新勞動成果。

（二）一切以課程建設(shè)和教學改革為核心，抓牢學生技能和素質(zhì)培養(yǎng)

1.團隊合作，培養(yǎng)學生基本職業(yè)素養(yǎng)。在營銷策劃專業(yè)教學中，教學任務(wù)可以讓學生團隊來組織和完成。以一個教學班為例，可以組織5～8人的幾個學習團隊，以適宜的性別比例和性格搭配為基礎(chǔ)，以團隊組長為帶頭人，分工協(xié)作，在企業(yè)、流通市場和實訓基地獨立或合作完成學習任務(wù)，教師從旁輔助和指導。依照營銷策劃專業(yè)特點，每個學習團隊可采用不同形式的學習模式，完成不同的工作任務(wù)，形成形式各異的團隊作品，教師針對團隊工作進展情況進行指導與協(xié)助，如廣告市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷廣告方案制作、公益性廣告設(shè)計、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)策劃書撰寫、企業(yè)產(chǎn)品策劃方案分析等。

在課程教學過程中，根據(jù)學生個性特點，確定每個學生在職業(yè)技能、管理水平、創(chuàng)業(yè)能力、營銷天賦、特殊技藝等方面職業(yè)生涯發(fā)展的主要路徑，然后把他們編入不同的學習小組或團隊。根據(jù)小組（團隊）完成工作任務(wù)情況，制定科學的質(zhì)量評價標準，實現(xiàn)不同人得到不同的教育、達到不同的培養(yǎng)目標。建設(shè)學生團隊，可以在學習中調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，消除不和諧現(xiàn)象，同時給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓螅趫F隊合作的過程中，可以建立對同伴的信任，學會處理良性沖突，養(yǎng)成對彼此負責、對團隊負責的態(tài)度，這樣的職業(yè)素養(yǎng)只有在實際的團隊合作中才能夠得到培養(yǎng)和訓練。

2.三場聯(lián)動，培訓學生基本技能。三場聯(lián)動指的是教師走下講臺，師生走進企業(yè)，共同走進市場，在教學工作中校企合作共同協(xié)商教學內(nèi)容、教學進度、教學方式，市場、職場、會場三場聯(lián)動，把課程教學放在實訓室、企業(yè)、市場和職場中進行，專職教師和企業(yè)兼職實習指導教師共同指導學生的實習和實訓工作，培養(yǎng)學生的基本技能。比如，在商品學、廣告學和營銷策劃教學中以班級和團隊的形式在中小企業(yè)門店、大中小型超市進行，在實際的企業(yè)經(jīng)營過程中讓學生親身體驗、讓企業(yè)的負責人和指導教師現(xiàn)場對學生進行指導教育，然后師生一起進行會議討論分析，寫出心得和總結(jié)，不明白的地方再去實踐學習。每個學年都進行集中的實習和實訓，按照合作企業(yè)需求把學生分成團隊真正進入企業(yè)頂崗工作，在實踐中學習職業(yè)技能，教師在企業(yè)進行教學和指導，與學生同甘共苦，共同成長和進步。

3.二化融合，把職業(yè)教育融入日常生活。創(chuàng)新高職教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，需要依靠校企雙方和社會各種元素的廣泛參與，特別是產(chǎn)業(yè)因素、行業(yè)資源的不斷充入，將會對人才培養(yǎng)工作注入無限動力。但人才培養(yǎng)是一個文化滲透的過程，時時處處都蘊含著文化因素和文化現(xiàn)象，最終把學生培養(yǎng)造就成一個具有先進文化的現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)者。為此，創(chuàng)設(shè)新型高職院校校園文化模型，是學校教育者新時期人才培養(yǎng)工作的一項重要任務(wù)。一要繼續(xù)擴大校企合作的深度與廣度，推進人才培養(yǎng)和教育模式多樣化，努力培養(yǎng)具有不同性情和情格特點、不同技能水平、不同市場適應(yīng)能力的有用之才，實現(xiàn)培養(yǎng)就業(yè)零距離。二要把企業(yè)家精神、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)特性引進校園，把學校變成區(qū)域經(jīng)濟振興主戰(zhàn)場，使各方面社會精英匯集入校，變成提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的一支主要力量，把企業(yè)文化和企業(yè)家精神融入學生的日常生活，在潛移默化的環(huán)境熏陶下讓學生感受職業(yè)氛圍，提升職業(yè)素養(yǎng)。三要成立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所，吸引民營資本注入，舉辦各種高端經(jīng)濟論壇，把學校變成政府部門研究和指導經(jīng)濟工作的大舞臺。這一系列措施，是高職院校服務(wù)社會的創(chuàng)新之舉，也是二化融合的深層次內(nèi)容，實質(zhì)是在創(chuàng)設(shè)一種新的文化現(xiàn)象。

4.積極參加競賽和考證，提升學生技能水平。倡導和舉辦不同形式的職業(yè)技能大賽，獲得獎勵證書和職業(yè)資格證的多證書教育，是教育部指導全國職業(yè)教育改革發(fā)展的一項重要舉措。在校企合作、工學結(jié)合不斷深入的過程中，把職業(yè)技能競賽活動充實到人才培養(yǎng)方案之中，使教學過程更加豐富，學生學習生活更有激情，使職業(yè)教育這項事業(yè)更有生命力。積極組織學生參加全省、全國大學生挑戰(zhàn)杯、職業(yè)規(guī)劃大賽、營銷技能大賽，可以使師生增長見識，團隊經(jīng)受鍛煉。同時，把職業(yè)資格證書教育納入教學體系，深度整合課程體系和資格證書考證內(nèi)容，幫助學生獲得相應(yīng)的職業(yè)資格證書，大大提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

5.多方考核，客觀公正評價學生。學生課程學習、技能提升、職業(yè)素養(yǎng)提高等諸方面的考評，是日前職教界極力摸索的一個理論問題。它涉及讓學生如何學、學什么、怎樣學才能學好等一系列職業(yè)教育核心問題。在學生入校和接觸到每門課的學習過程中，任課教師必須要始終把握一個問題，就是對學生技能水平、管理能力、創(chuàng)業(yè)精神、營銷技巧、特殊技藝等方面，要有一個科學規(guī)劃，而且要向后設(shè)計10～15年，在學生35～40歲之間可能干成什么事情。對學生學習的考評工作，要與其職業(yè)發(fā)展過程相聯(lián)系，使其遵循科學的規(guī)律。為此，應(yīng)發(fā)揮每個學習小組或?qū)W習團隊的作用，動員全體同學與專業(yè)教師一起參與對每個學生或團隊的評議，提高評價質(zhì)量。如課堂同學互評、實訓現(xiàn)場展示、團隊之間展示作品與評議、不同年級之間同學互評互學、考評小組評判等形式，使全班、全專業(yè)、全系學生共同參與到對學生學習質(zhì)量的評議當中。同時，頂崗實習和已經(jīng)畢業(yè)的學生評價，由企業(yè)行業(yè)和社會說了算，對學校及專業(yè)教師進行評判，也是一種負責任之舉。

6.全員管理，全過程管理，提高學生自我管理能力。培養(yǎng)學生職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力，其首要問題是提高學生的自我管理能力。提高管理效率和質(zhì)量，要靠師生的積極參與，動員全體師生把教學工作和學習過程融入教學管理之中，人人都是管理者和被管理者。學生自我管理管什么？首先是管生活，要培養(yǎng)自己完美的個性特征和堅忍不拔的意志，把自己塑造成生活的強者；其次是管學習，必須讓學生自覺學習、自己檢查、不斷完善自我；最后是管教師，要主動指導教師的教育教學活動，課堂是師生，課下是朋友，生活是知己，實現(xiàn)師生共同進步，同時還可引導學生轉(zhuǎn)換角色，演示做一名成功的管理者。在全員管理工作中，教學系領(lǐng)導、教研室主任、教學團隊帶頭人和專業(yè)任課教師共同制訂工作方案十分重要，必須形成一種氛圍、一種機制，從而提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強師生社會服務(wù)能力。

近幾年來，全國各省區(qū)掀起了建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，培育骨干企業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)的熱潮，建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)成為擺在全省1億人民面前的一項艱巨任務(wù)和嶄新課題，各類企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)對市場營銷類技能型人才的需求如饑似渴。作為高職院校，及時調(diào)整人才培養(yǎng)方案，緊跟區(qū)域發(fā)展主旋律，努力培養(yǎng)適銷對路的市場營銷類高技能優(yōu)秀人才，是自己的神圣責任。要始終堅持創(chuàng)新職業(yè)教育教學模式，從學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)需求入手，使得營銷策劃專業(yè)教學改革邁上新的臺階，也為學生今后從事營銷策劃崗位工作奠定扎實的知識和技能基礎(chǔ)，幫助營銷策劃專業(yè)畢業(yè)生更快地融入中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)大潮，滿足地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的需求。