過(guò)戶合同精選(九篇)

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第1篇：過(guò)戶合同范文

在我國(guó)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房在任何時(shí)候都是一件特別慎重的事情，通常我們都會(huì)反復(fù)考慮，即使已經(jīng)簽訂了購(gòu)房合同也仍然可能會(huì)反悔，那么，依據(jù)我國(guó)相關(guān)法律來(lái)說(shuō)，未過(guò)戶的購(gòu)房合同能解除嗎?小編馬上為大家介紹。

1、最高人民法院在《民通意見(jiàn)》第八十五條規(guī)定：“財(cái)產(chǎn)所有權(quán)合法轉(zhuǎn)移后，一方翻悔的，不予支持。財(cái)產(chǎn)所有權(quán)尚未按原協(xié)議轉(zhuǎn)移，一方翻悔并無(wú)正當(dāng)理由，協(xié)議又能夠，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行;如果協(xié)議不能履行，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)任?！?/p>

2、最高院《合同法解釋》第四十四條第二款規(guī)定：“法律、行政法規(guī)規(guī)定合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)手續(xù)，或者辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)才生效，在一審法庭辯論終結(jié)前當(dāng)事人仍未辦理批準(zhǔn)手續(xù)的，或者仍未辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定該合同未生效;法律、行政法規(guī)規(guī)定合同應(yīng)當(dāng)辦理登記手續(xù)，但未規(guī)定登記后生效的，當(dāng)事人未辦理登記手續(xù)不影響合同的效力，合同標(biāo)的物所有權(quán)及其他物權(quán)不能轉(zhuǎn)移?！?/p>

3、因此，若房屋所有權(quán)人與他人簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)合同之后又以產(chǎn)權(quán)未過(guò)戶要求解除合同或者要求確認(rèn)合同無(wú)效，有悖誠(chéng)實(shí)信用原則，有損交易的安全，不應(yīng)予以支持。

4、合同的解除應(yīng)有約定的或者法定的事由，一方或者雙方當(dāng)事人才可以解除合同，否則合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。

第2篇：過(guò)戶合同范文

    被告  張某

    案由  房屋買(mǎi)賣(mài)合同糾紛

    1997年4月30日，原告將其所有的房屋賣(mài)與被告，雙方簽訂了房產(chǎn)交易協(xié)議書(shū)，約定：房?jī)r(jià)為38500元，有關(guān)交易一切費(fèi)用均由買(mǎi)方承擔(dān)，辦理手續(xù)同時(shí)一次交付全部房款。1997年5月3日，原告收到被告給付的房款，并將房照交給被告從該房屋搬出，隨后被告搬入該房屋，居住至今。但雙方一直未辦理房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)。2001年5月，原告以其得知被告一直未辦理法定過(guò)戶手續(xù)后多次督促，但被告一直拖著未辦為由，訴至法院，請(qǐng)求依法判決買(mǎi)賣(mài)房屋合同無(wú)效。

    被告以自己已支付房款，原告已將房屋交付使用并已居住四年為由，請(qǐng)求判決買(mǎi)賣(mài)合同合法有效。

    法院經(jīng)審理認(rèn)為：原、被告之間的房屋買(mǎi)賣(mài)合同是有效的。且已實(shí)際交付房照，被告已付給原告房款。房屋買(mǎi)賣(mài)合同生效后，被告應(yīng)及時(shí)辦理房屋過(guò)戶手續(xù)，原告應(yīng)當(dāng)予以協(xié)助。原告要求判決房屋買(mǎi)賣(mài)關(guān)系無(wú)效之請(qǐng)求，因過(guò)戶登記是已經(jīng)生效合同一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，過(guò)戶登記手續(xù)僅是房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的必要條件，并不是買(mǎi)賣(mài)合同有效的要件，因此，原告之請(qǐng)求于法無(wú)據(jù)，不予支持。依照《中華人民共和國(guó)民法通則》第七十二條，《中華人民共和國(guó)合同法》第一百三十五條之規(guī)定，遂判決：原、被告之間的房屋買(mǎi)賣(mài)合同有效；爭(zhēng)議房屋歸被告所有。

    （祖素華　車(chē)中秋）

    點(diǎn) 評(píng)

    本案涉及的法律問(wèn)題是：房屋買(mǎi)賣(mài)交易未辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶登記是否有效；應(yīng)由誰(shuí)辦理過(guò)戶手續(xù)。

    在房屋買(mǎi)賣(mài)案件中，因雙方當(dāng)事人未到房管部門(mén)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，常常被認(rèn)為該房屋買(mǎi)賣(mài)行為無(wú)效。這種看法在認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)，有必要加以澄清。房屋買(mǎi)賣(mài)行為是否有效，取決于房屋買(mǎi)賣(mài)合同是否有效?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》第四十四條規(guī)定：依法成立的合同，自成立時(shí)生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)才生效的，依照其規(guī)定。據(jù)此可以看出，合同生效有兩種形式：一是依法必須辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)才生效的，以辦理該手續(xù)為確認(rèn)生效的時(shí)間。這種批準(zhǔn)、登記，指的是當(dāng)事人之間在簽訂合同后，將合同在規(guī)定的部門(mén)辦理批準(zhǔn)或登記，合同即生效。二是合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，合同本身無(wú)須批準(zhǔn)或登記就生效。房屋買(mǎi)賣(mài)合同的效力問(wèn)題，屬第二種情況，買(mǎi)賣(mài)后的產(chǎn)權(quán)過(guò)戶登記并不是合同生效的要求，而是物權(quán)變動(dòng)的要求，即當(dāng)事人要憑簽訂的合同及原產(chǎn)權(quán)證件去辦理標(biāo)的物所有權(quán)變動(dòng)的登記。所以，是否辦理房屋過(guò)戶手續(xù)，影響的是標(biāo)的物的所有權(quán)是否依法轉(zhuǎn)移，而對(duì)買(mǎi)賣(mài)合同及其效力沒(méi)有影響。不能因?yàn)楫?dāng)事人還未辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)，就認(rèn)定當(dāng)事人的買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)效。這是依法判決本案之買(mǎi)賣(mài)合同生效的理由和依據(jù)。

第3篇：過(guò)戶合同范文

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第4篇：過(guò)戶合同范文

關(guān)鍵詞: 傳統(tǒng)民居 、地區(qū)主義建筑 、更新、改建、文脈

一、 中國(guó)傳統(tǒng)民居的概述

建筑以民居為主體，“傳統(tǒng)民居”是指那些鄉(xiāng)村的、非官方的、民間的、一代又一代延續(xù)下來(lái)的，以居住類(lèi)型為主的“沒(méi)有建筑師的建筑”。它是我國(guó)建筑大家族中的重要組成部分,特有的建筑形式,其產(chǎn)生和發(fā)展是社會(huì),經(jīng)濟(jì)文化自然等因素影響的綜合反映。

（1）類(lèi)型

中國(guó)民居種類(lèi)繁多.劉敦楨先生在一書(shū)中，按平面形式把民居分為九種,其中橫長(zhǎng)方形住宅是民居的基本形式,中間為明間,左右對(duì)稱,以三間最普遍.四合院住宅在我國(guó)分布很廣,北京最為典型.窯洞式穴居（見(jiàn)圖1）分布在我國(guó)少雨的黃土高原地區(qū),有單獨(dú)的沿崖窯洞土坯或磚石的拱式土窯洞, 以及天井地坑院落式窯洞,還有少數(shù)民族和不同地區(qū)多樣形式的民居。

圖1

（2）文化傳統(tǒng)

民居是隨著人們生活需要而產(chǎn)生和發(fā)展的，它反映了當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厝藗兊恼蔚匚?、?jīng)濟(jì)水平、文化習(xí)俗和建筑技術(shù)。當(dāng)?shù)貐^(qū)和人們的社會(huì)條件改變時(shí)，它原有的社會(huì)含義就不復(fù)存在，但適合后人生活需要的傳統(tǒng)形式卻被繼承下來(lái)，就形成當(dāng)?shù)孛窬拥奈幕瘋鹘y(tǒng)。

中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，在我國(guó)的諸多民居中，可以看到多民族和各地區(qū)的特征，如北京的四合院、陜北的窯洞、內(nèi)蒙的蒙古包、江南的吊腳樓、中原的平房、湘鄂等地的竹樓、福建的土樓……等，都強(qiáng)烈地表現(xiàn)出民族和地區(qū)的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣。

（3）結(jié)構(gòu)布局

中國(guó)傳統(tǒng)民居的結(jié)構(gòu)布局有著：清晰的流線、完整的格局、明顯的主體建筑、建筑組合體和漸進(jìn)的層次。

1、清晰的流線

像北京這樣的歷史名城，城市劃分為幾個(gè)主要區(qū)域，如四牌樓，西四牌樓、東單和西單，每個(gè)區(qū)又有主干道、次干道、街坊道路和胡同小巷，市民可經(jīng)過(guò)街道進(jìn)入小巷到達(dá)住宅，生活組從整體到局部、從社會(huì)到居戶的流線層次非常清楚。（如圖）

圖2

2、完整的格局

傳統(tǒng)民居多以“方整的格局”為其特征。北京的三合院、四合院(如圖2)都是以庭院為中心向內(nèi)的建筑組合群體，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆秸窬?。住宅建筑依?jù)軸線形成前后左右的對(duì)稱布局，庭院空間和連接建筑的檐廊、轉(zhuǎn)角回廊、院墻與垂花門(mén)等也都自成格局并有密切的聯(lián)系；江南的“串式”院落和住宅庭院也大致如此。

圖3

3、明顯的主體

中國(guó)傳統(tǒng)民居的主體建筑非常明顯，它常常設(shè)在城鎮(zhèn)或居區(qū)的核心部位，布置在最重要的軸線上，有著突出的房頂、新穎的外觀、顯眼的體量和奪目的色彩，以區(qū)別其它從屬建筑。如中國(guó)傳統(tǒng)村鎮(zhèn)中的佛塔、廟宇或戲臺(tái)、住宅中的起居室或堂屋。要精心選擇建筑組合中、人們生活或活動(dòng)的中心部分作為主體建筑，把它布置在最重要的軸線部分，安排高大的房頂，顯眼的外行體量。例如在民居中，把經(jīng)屋常放在房頂上（如圖4）；在河北民居中，正房和堂屋在全組院落中體量中最大；在福建土樓中，正房堂屋的部位有顯眼的層層下跌式重檐房頂，主體建筑是非常明確突出的。

圖4 藏東新居

4、 組合

中國(guó)傳統(tǒng)民居不僅注重組合體自身的布局變化，更注重街、坊、院落相互之間的劃分與聯(lián)系,成組成區(qū)地布置具有社會(huì)生活內(nèi)容的建筑社區(qū)組合。這些組合可以表現(xiàn)出組織鄰里生活社會(huì)化的思想。在低密度地區(qū)，建筑組合常用小型房子以回廊、小路、小橋、花架、圍墻等互相聯(lián)結(jié)組成。在高密度地區(qū)，常把單幢住宅作為組合體對(duì)待。即使是一幢小型住宅，它的內(nèi)部關(guān)系也可以認(rèn)為是一個(gè)多種房間的相互關(guān)系的組合體。

5、 漸進(jìn)層次

中國(guó)傳統(tǒng)民居根據(jù)建筑使用的公共性的程度，創(chuàng)造出一個(gè)由公共性過(guò)渡到私人性和親疏關(guān)系建設(shè)宅院的漸進(jìn)層次布局，從入口公共部分，最后達(dá)到私人性質(zhì)部分。這個(gè)漸進(jìn)的層次反映了社會(huì)與家庭生活的人際交往關(guān)系。

二、 中國(guó)民居的現(xiàn)狀

中國(guó)傳統(tǒng)民居在封建禮制的影響下，建筑多為木結(jié)構(gòu)、以院落為單元。20世紀(jì)末我國(guó)建筑業(yè)迅猛發(fā)展，建筑材料的使用受到限制，多種結(jié)構(gòu)型式的框架材料侵占了建筑市場(chǎng)，城鄉(xiāng)住宅改變了多年遺留下來(lái)的傳統(tǒng)風(fēng)格，取而代之的是磚混結(jié)構(gòu)、盒式建筑，在新建的農(nóng)宅中已很少見(jiàn)到傳統(tǒng)型式的建筑，中國(guó)民居失去了歷史文化傳統(tǒng)。

一個(gè)地區(qū)的建筑是當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)社會(huì)精神文明和物質(zhì)文明的綜合反映，它具有該地區(qū)特有的型式和風(fēng)格，這種地區(qū)主義建筑的產(chǎn)生和發(fā)展是以傳統(tǒng)民居為基礎(chǔ)的，傳統(tǒng)民居是地區(qū)主義建筑的“根”。中國(guó)傳統(tǒng)民居在建筑浪潮的沖擊下已漸漸被遺忘，那些結(jié)構(gòu)呆板、型式單一、排列組合的“盒式”建筑布滿城市，大量的傳統(tǒng)民居被破壞、只有那些被遺忘的角落和列入文物保護(hù)的建筑作為城市孤島被保留下來(lái)，這雖然是符合當(dāng)時(shí)的建筑浪潮，但破壞了傳統(tǒng)的、質(zhì)樸的、融于自然的建筑風(fēng)格，抹殺了傳統(tǒng)民族文化。

中國(guó)傳統(tǒng)民居的建筑精神和民族文化應(yīng)當(dāng)繼承和發(fā)展，應(yīng)賦予傳統(tǒng)民居以生氣，使之富有生命力和可持續(xù)發(fā)展，真正成為環(huán)境優(yōu)美、使用方便、安全舒適、適應(yīng)當(dāng)代、具有中國(guó)特色的建筑空間。

三、中國(guó)傳統(tǒng)民居的保護(hù)與更新

1、內(nèi)容

為了繼承和發(fā)揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)民族文化，必須對(duì)原有傳統(tǒng)民居進(jìn)行保護(hù)和更新。所謂“保護(hù)”，就是采用規(guī)劃、管理、設(shè)計(jì)、施工等手段把傳統(tǒng)民居的群體或單體的特征部分保留下來(lái)，實(shí)現(xiàn)其建筑精神和民族文化的延續(xù)；所謂“更新”，就是通過(guò)對(duì)原有民居的“改建”與“擴(kuò)建”使其適應(yīng)現(xiàn)代生活要求。“改建”是保留原有民居的特征部分，根據(jù)現(xiàn)代生活要求對(duì)其余部分實(shí)行不同程度的變更；“擴(kuò)建”是在原有民居的基礎(chǔ)上或在原有民居關(guān)系密切的范圍內(nèi)，對(duì)原有建筑的功能進(jìn)行補(bǔ)充或擴(kuò)展。

2、 意義

首先是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)民居的保護(hù)與更新，保留民居文化，并賦予新的生機(jī)和活力，使之更好地為人們的現(xiàn)代生活服務(wù)；其次是由于改建與擴(kuò)建是在原有建筑和設(shè)施的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，一般地說(shuō)，要比新建同等規(guī)模的建筑節(jié)省資金、建筑周期短、見(jiàn)效快。

3、 項(xiàng)目的實(shí)施

要進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)民居的保護(hù)與更新，應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)正確而嚴(yán)格的實(shí)施程序。通常要經(jīng)歷可行性研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工和終結(jié)反饋等五個(gè)階段。

（1） 可行性研究

要對(duì)原有民居的文化內(nèi)涵、歷史地位、保存價(jià)值、保護(hù)與更新的效益和可能性進(jìn)行調(diào)查研究，最終以其歷史價(jià)值和經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益來(lái)確定“保護(hù)與更新”的性質(zhì)與內(nèi)容，提出《可行性研究報(bào)告》，向政府有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)立項(xiàng)。

（2） 規(guī)劃設(shè)計(jì)

在政府批準(zhǔn)的《可行性研究報(bào)告》的指導(dǎo)下，根據(jù)傳統(tǒng)民居的歷史價(jià)值、民族文化特色、自然環(huán)境條件和現(xiàn)代生活要求，對(duì)其周?chē)臻g、建筑群體和單體建筑“保護(hù)與更新”的內(nèi)容、范圍、布局、型式、密度和色彩等做出規(guī)劃，明確保護(hù)什么、更新那些、怎樣保護(hù)與更新。經(jīng)政府批準(zhǔn)后，管理部門(mén)將其納入法制軌道，實(shí)施控制與管理；設(shè)計(jì)部門(mén)將其作為建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)。

（3） 建筑設(shè)計(jì)

根據(jù)主管部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃要求，進(jìn)一步搜集資料、調(diào)查研究，在充分考察原有民居的基礎(chǔ)上，對(duì)其有密切聯(lián)系的空間搞好結(jié)構(gòu)布局，對(duì)原有的住宅建筑和基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改建或擴(kuò)建設(shè)計(jì)，依據(jù)設(shè)計(jì)原則、規(guī)定指標(biāo)和原有建筑的特點(diǎn)，發(fā)揮靈感和創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出既能突出內(nèi)涵、融于自然、實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的延續(xù)，又能滿足城鄉(xiāng)規(guī)劃與現(xiàn)代生活要求的傳統(tǒng)民居。

（4） 工程施工

規(guī)劃和設(shè)計(jì)最終要體現(xiàn)在工程上。工程施工是傳統(tǒng)民居“保護(hù)與更新”的重要環(huán)節(jié)。在工程施工過(guò)程中，建筑單位要熟悉城鄉(xiāng)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)的資料，承包單位要樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想，嚴(yán)格按規(guī)劃和設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行施工。設(shè)計(jì)人員要經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與解決技術(shù)問(wèn)題。

（5） 終結(jié)與反饋

“終結(jié)”就是在工程施工結(jié)束后，施工單位要進(jìn)行自檢、自驗(yàn)、工程決算和工作總結(jié)，然后由主管部門(mén)、質(zhì)監(jiān)部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、施工單位和設(shè)計(jì)單位一起對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，肯定設(shè)計(jì)與施工中的成績(jī)，指出不足之處和處理方法，對(duì)工程質(zhì)量做出評(píng)價(jià)，確定工程能否交付使用。

“反饋”就是設(shè)計(jì)人員和施工單位深入用戶，了解工程使用的問(wèn)題和綜合效應(yīng)。

4、 中國(guó)傳統(tǒng)民居空間形態(tài)的更新

通過(guò)管理手段和維護(hù)方法保留了原有民居的特征部分之后，最重要的就是對(duì)傳統(tǒng)民居空間形態(tài)的更新。更新的目的是既要保留傳統(tǒng)文化特色，又要滿足城鄉(xiāng)規(guī)劃生活的要求。更新分為內(nèi)部空間形態(tài)更新和外部空間形態(tài)更新。

（1） 傳統(tǒng)民居的內(nèi)部空間形態(tài)的更新

傳統(tǒng)民居內(nèi)部空間形態(tài)的更新就是通過(guò)對(duì)原有住宅內(nèi)部的改建，使舊的型式與新功能之間建立良好的匹配關(guān)系。

建筑功能產(chǎn)生建筑型式。當(dāng)舊的功能消失后，原有型式是否可以伴隨新的功能而繼承存在？答案是肯定的。但是怎樣才能使新功能與舊的型式協(xié)調(diào)發(fā)展呢？只有在充分考察原有民居各組成部分的基礎(chǔ)上挖掘其潛能，才能最終實(shí)現(xiàn)原有民居的合理利用；只有新功能與舊的型式建立了良好的匹配關(guān)系，改造工程才能算成功。

傳統(tǒng)民居的改建不同于新建，它的制約因素較多，隨意發(fā)揮創(chuàng)造的余地較小。因此，在改建設(shè)計(jì)前要對(duì)原有民居進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)性調(diào)研，搜集或補(bǔ)測(cè)原來(lái)建筑的圖紙，考察每個(gè)細(xì)部和節(jié)點(diǎn)，測(cè)定現(xiàn)存結(jié)構(gòu)體系的堅(jiān)固程度等。特別注意原有建筑特征的保留和基礎(chǔ)設(shè)施的利用，在充分尊重原有建筑的前提下，協(xié)調(diào)好原有建筑空間與新的功能要求之間的關(guān)系只有這樣才能充分發(fā)揮原有民居的潛力，避免設(shè)計(jì)中的失誤，改建才會(huì)達(dá)到理想境界。

（2） 傳統(tǒng)民居外部空間形態(tài)的更新

傳統(tǒng)民居外部空間形態(tài)的更新就是通過(guò)擴(kuò)建方法對(duì)原有民居關(guān)系密切的空間或原來(lái)建筑的功能補(bǔ)充新建部分。它主要包含兩部分內(nèi)容：一是用規(guī)劃設(shè)計(jì)手段來(lái)完善和更新傳統(tǒng)民居的外部空間形態(tài)；二是選擇住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式。

① 用規(guī)劃設(shè)計(jì)手段來(lái)完善和更新傳統(tǒng)民居的外部空間形態(tài)

傳統(tǒng)民居外部空間形態(tài)的更新不僅要遵循城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求，還要考慮擴(kuò)建部分的功能與使用上的協(xié)調(diào)，更重要的是處理好要擴(kuò)建部分與原有民居外部空間形態(tài)的聯(lián)系與過(guò)渡，從而保證該地區(qū)空間形態(tài)的完整性和保證該地區(qū)傳統(tǒng)文化的延續(xù)性。

傳統(tǒng)民居的擴(kuò)建設(shè)計(jì)是在詳細(xì)規(guī)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行的。在擴(kuò)建設(shè)計(jì)中，既要遵循規(guī)劃的空間結(jié)構(gòu)，又要考慮原有建筑特征的保留；既要發(fā)揮原有建筑的功能，又要考慮現(xiàn)代生活要求；既要注意原有基礎(chǔ)設(shè)施的布局和利用，又要考慮綠色建筑體系的充實(shí)與完善。只有這樣才能使更新后的傳統(tǒng)民居外部空間形態(tài)符合城鄉(xiāng)總體規(guī)劃、保留民族文化傳統(tǒng)、適應(yīng)當(dāng)代生活要求和留有擴(kuò)充發(fā)展的余地。

② 選擇住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式

傳統(tǒng)民居不是每一種形式都值得我們?nèi)パ永m(xù)和再現(xiàn)，必須從眾多的傳統(tǒng)民居形式中，找出地域特色的“范式”來(lái)，“范式”與形式不同，形式多而繁雜，“范式”具有典型意義。通過(guò)去粗取精，提煉傳統(tǒng)民居中有形和無(wú)形的范式中有形的和無(wú)形的共性要素，使其在住宅建筑設(shè)計(jì)中得以再現(xiàn)，從而選擇出豐富多彩、各具特色的住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式（圖5）

類(lèi)型遴選要素提煉

圖5住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式生成圖

住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式的存在意義在于使傳統(tǒng)的居住模式，能適應(yīng)新時(shí)代的居住生活，它的作用不僅豐富了當(dāng)前頗為雷同的居住模式，而且通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)民居的去粗取精和推陳出新為住宅設(shè)計(jì)增加了新品類(lèi)。

住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式應(yīng)符合城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求，它的發(fā)展空間也有一定的容量和范圍，并非可以隨意大面積推廣。在存量較大的舊住宅群體中，類(lèi)住宅設(shè)計(jì)方式的采用可以很容易達(dá)成新與舊的對(duì)話，保持原居住環(huán)境的完整與統(tǒng)一。在舊區(qū)擴(kuò)建中，欲保持原有的社區(qū)，使原住宅對(duì)新環(huán)境認(rèn)同、人們保持原有的交往行為，住宅的類(lèi)設(shè)計(jì)模式是行之有效的方法。

就傳統(tǒng)民居的可持續(xù)發(fā)展而言，繼承地方建筑的歷史文脈是住宅設(shè)計(jì)創(chuàng)新的一條有效途徑。但并不是所有的傳統(tǒng)民居都是這種發(fā)展前景，有的悄然退出歷史舞臺(tái)，有的幸存至今或成為文物，或繼承為人們提供一個(gè)“勉強(qiáng)”空間。因此，在繼承優(yōu)秀建筑文化傳統(tǒng)時(shí)還必須了解和研究傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。只有這樣，才能使幸存的“勉強(qiáng)”空間得到根本的改善，使歷史文脈在設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn)，使傳統(tǒng)民居可持續(xù)發(fā)展。住宅類(lèi)設(shè)計(jì)模式是傳統(tǒng)民居的持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)的有效途徑。

四、 現(xiàn)代綠色建筑體系對(duì)傳統(tǒng)民居的充實(shí)與完善

傳統(tǒng)民居有很多在創(chuàng)造綠色建筑的方法與技術(shù)上的成功之處。但由于受客觀條件所限（如經(jīng)濟(jì)、觀念、科技水平等）。同時(shí)也存在著大量問(wèn)題如窯洞夏季多潮濕，通風(fēng)不好;北方民居多以燒煤取暖為主，對(duì)環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重污染；民居居住條件大多不盡人意，不能適應(yīng)新世紀(jì)現(xiàn)代生活。

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、社會(huì)在前進(jìn)、科技進(jìn)步為綠色建筑提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)條件，我們應(yīng)利有這一優(yōu)勢(shì)，挖掘傳統(tǒng)民居的“綠色”本質(zhì)，與現(xiàn)代科技緊密結(jié)合，大力推廣與利用科研成果對(duì)傳統(tǒng)民居進(jìn)行使傳統(tǒng)民居充實(shí)與完善，注入新的“血液”，對(duì)傳統(tǒng)民居進(jìn)行使其產(chǎn)生新的生命力。

錢(qián)學(xué)森先生在上世紀(jì)末提出“建設(shè)山水城市”，是中國(guó)城鄉(xiāng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，作為城鄉(xiāng)建筑“主體”，住宅應(yīng)當(dāng)首當(dāng)其沖，對(duì)傳統(tǒng)民居，首先也要搞好住宅區(qū)和建筑的空間結(jié)構(gòu)布局，增加綠化內(nèi)容，使住宅與自然共融，并且協(xié)調(diào)發(fā)展。國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和綠化指標(biāo)必須保證，城鄉(xiāng)規(guī)劃的意圖必須貫徹，要充分利用街道兩側(cè)、居區(qū)空地、住宅庭院、頂層平臺(tái)和建筑墻面進(jìn)行綠化，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)增加水面，讓“綠化”滲入到傳統(tǒng)民居的每個(gè)角落，以美化環(huán)境、減少污染、調(diào)節(jié)小氣候、防止“熱島效應(yīng)”。

結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)，在步入信息時(shí)代的今天，要考慮“智能住宅”的建設(shè)與發(fā)展；要充分利用科技成果，采用低耗、少污染的空調(diào)、家電和汽車(chē)排氣設(shè)備；要因地制宜地改變能源結(jié)構(gòu)，推廣天然氣、電能、太陽(yáng)能、風(fēng)能、沼氣等能源的應(yīng)用；要實(shí)施生活垃圾無(wú)害處理和回收利用；要推廣應(yīng)用地?zé)帷⒌乩?、地道風(fēng)和埋管技術(shù)，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，要積極采用除濕防潮技術(shù)、新型建筑維護(hù)結(jié)構(gòu)和多功能建筑節(jié)能材料，大力發(fā)展現(xiàn)代 “綠色”建筑。

第5篇：過(guò)戶合同范文

關(guān)鍵詞：情緒；情緒平衡；情緒能量；學(xué)習(xí)興趣

中圖分類(lèi)號(hào)：G444 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-010X（2013）12-0017-03

中學(xué)生處于青春期，內(nèi)心沖突和矛盾較多，情緒起伏較大。情緒變化大，是教育的危險(xiǎn)也是契機(jī)。在“政治課程標(biāo)準(zhǔn)”中，明確了政治教學(xué)的三個(gè)目標(biāo)即知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)，其中，學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀應(yīng)得到高度重視。

筆者認(rèn)為，情緒可以理解成為一種心理能量，只要教師具有掌握情緒平衡能力，先成為自己情緒的主人，再在與學(xué)生的情緒傳遞和互動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生成為自己情緒的主人，學(xué)生的情緒就能被利用于激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣，使其真正享受求知欲得到滿足所帶來(lái)的成就感和快樂(lè)，使學(xué)習(xí)變得輕松。

一、情緒與興趣的關(guān)系

（一）負(fù)向情緒會(huì)降低學(xué)習(xí)興趣，正向情緒能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

心理學(xué)研究表明，在學(xué)習(xí)上，成功動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)或過(guò)弱都不好。不良的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)能敗壞學(xué)習(xí)初衷，且會(huì)目光短淺，急功近利。那些只為分?jǐn)?shù)、父母、工作學(xué)習(xí)的學(xué)生，容易出現(xiàn)失落感、挫敗感，會(huì)降低學(xué)習(xí)興趣。例如，筆者的一個(gè)學(xué)生，高一時(shí)，父母在外打工，他住校，對(duì)學(xué)習(xí)挺有興趣。到高二，父母為照顧好他，促使他專心學(xué)業(yè)，放棄打工從珠三角回到家里。但父母卻經(jīng)常盯著他的成績(jī)，成績(jī)稍微下降，就如臨大敵。結(jié)果使他不勝其煩，以致成績(jī)一落千丈，最終無(wú)奈地棄學(xué)務(wù)工了。

當(dāng)老師、家長(zhǎng)的壓力變成學(xué)生對(duì)自己的壓力時(shí)，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)心沖突：如果順從了他人的愿望，專心學(xué)習(xí)自己則顯得不獨(dú)立，因?yàn)榍啻浩诘暮⒆樱?dú)立愿望十分強(qiáng)烈；如果不專心學(xué)習(xí)，又覺(jué)得對(duì)自己的確不利。所以不管怎樣，他們內(nèi)心都不平靜，于是就形成了身體緊繃感，導(dǎo)致失去專注力而難以學(xué)習(xí)。

學(xué)生如果能盡情享受學(xué)習(xí)的快樂(lè)、求知欲的滿足，那么良好動(dòng)機(jī)引起的成就感、價(jià)值感就會(huì)轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這仿佛人們?cè)谙硎苊朗硶r(shí)則有好胃口；而若有人不斷提示其吃東西只是為了讓父母開(kāi)心、為了工作，那么就會(huì)減弱吃的興趣。

可見(jiàn)，適度壓力能夠讓學(xué)生保持覺(jué)醒狀態(tài)，保持刺激感和踏實(shí)感。而過(guò)度壓力或過(guò)分功利目的則會(huì)令學(xué)生厭煩，演變成負(fù)向情緒并降低學(xué)習(xí)興趣。

（二）負(fù)向情緒也可以被利用，為學(xué)習(xí)提供動(dòng)力

從某種意義上說(shuō)，作為心理感受的情緒是一種能量，只要我們覺(jué)察到它，就可以利用它，作用于我們的行為，即使是消極的情緒同樣如此。例如，我們可以利用生氣的力量去打掃衛(wèi)生。這樣做不是要表達(dá)憤怒，而是為了一個(gè)更有創(chuàng)造力的目的，利用憤怒所激發(fā)的活力，來(lái)取得意想不到的效果。我們還可以利用悲傷的能量讓自己的生活節(jié)奏緩慢下來(lái)，閱讀或者靜心，更好地省察、了解自己。又如，在考試期間，學(xué)生適度的緊張和焦慮是正常的。這種能量可以幫助學(xué)生改善應(yīng)試狀態(tài)，提高專注力或閱讀速度，間接地為日后學(xué)習(xí)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、師生情緒能量互動(dòng)

（一）情緒能量互動(dòng)的必要性

課堂由師生共同組成，課堂教學(xué)是一種人際互動(dòng)的過(guò)程。換個(gè)角度說(shuō)，即學(xué)生和老師同處一個(gè)能量場(chǎng)，彼此進(jìn)行能量互動(dòng)。教師和學(xué)生，既是能量信息接收器，也是發(fā)送器。不管對(duì)于教師還是對(duì)于學(xué)生，課堂活動(dòng)都是一段重要經(jīng)歷，是生命中有意義的構(gòu)成部分，而情緒是生命的社會(huì)性意義所在。所以，師生雙方在課堂上的互動(dòng)主要是以情緒作為載體進(jìn)行交互干預(yù)和影響，師生互動(dòng)的實(shí)質(zhì)是師生主體間情緒能量的互動(dòng)，是教師和學(xué)生兩個(gè)主體之間借助于一定的客體，產(chǎn)生情緒的交互作用，以及由此帶來(lái)心靈激蕩、思維碰撞、生命體驗(yàn)的過(guò)程。

有些課程，由于其特殊性，教師更要注重師生之間的情緒能量互動(dòng)。例如政治課程。我們教育的終極目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生人格完善，思想政治課作為一門(mén)德育課，在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。這門(mén)課要關(guān)注學(xué)生道德的養(yǎng)成和價(jià)值觀的形成。干巴巴的知識(shí)點(diǎn)、枯燥的說(shuō)教無(wú)法激起學(xué)生情感的觸動(dòng)，沒(méi)有情感認(rèn)同更無(wú)法讓學(xué)生信服教師所講的觀點(diǎn)。學(xué)生對(duì)這門(mén)課之所以不感興趣甚至厭煩，原因正是很多政治課堂缺少情緒能量的互動(dòng)。

比如，關(guān)于中華民族精神這部分內(nèi)容，如果在教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有師生之間的情感交流、靈魂碰撞，教師只按部就班地羅列一個(gè)個(gè)問(wèn)題，只舉書(shū)上已有的例子或者一些老掉牙的例子，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得老師講得“假、大、空”，因而不能激起學(xué)生的情感共鳴，也不可能促使他們樹(shù)立“民族精神常青永在”的信念。反之，教師在講授這一內(nèi)容時(shí)，若能佐以自己的親身經(jīng)歷、切身感受，或者舉學(xué)生所熟知的例子，就比較能得到學(xué)生的認(rèn)同，若再能動(dòng)之以情，在闡發(fā)中融入自己的認(rèn)識(shí)、自己的情感，就可能使學(xué)生動(dòng)容，此即謂“感人心者，莫先乎情”。可見(jiàn)，只有當(dāng)教師所講感染了學(xué)生，才能喚醒學(xué)生的心靈，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)其情感、態(tài)度、價(jià)值觀的熏陶。

（二）師生情緒能量互動(dòng)的主要形式：傳遞和吸引

教師在課堂上的言行舉止及語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣都在向?qū)W生傳遞信息，其中除了有意識(shí)傳遞的知識(shí)外，還有很多無(wú)形的情緒。如果其情緒是正向的，輸出的能量就是正向的，得到的回應(yīng)也就是正向的。這樣營(yíng)造出來(lái)的無(wú)形的磁場(chǎng)會(huì)讓身在其中的教師和學(xué)生都受到感染，從而大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。反之，情緒是負(fù)向的，輸出的能量就是負(fù)向的，就容易引出負(fù)向的情緒和能量，這只會(huì)使教學(xué)效果事倍功半。

同時(shí)，情緒作為一種能量，它的振動(dòng)是有頻率的，相同頻率的情緒能量會(huì)相互吸引。教師如果擁有高頻率的正向情緒能量，就會(huì)吸引學(xué)生的正向情緒能量，從而達(dá)到共振，引起正向情緒的共鳴，也就能營(yíng)造積極樂(lè)觀的氛圍和能量場(chǎng)，會(huì)極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，與學(xué)生“共情”?？梢?jiàn)，“教師的教育要與學(xué)生的情緒發(fā)展同步，理性問(wèn)題理性解決，情緒問(wèn)題就針對(duì)情緒來(lái)解決”。

無(wú)論哪一門(mén)課程中，都有其自身的情緒能量互動(dòng)規(guī)律和契機(jī)。而有些課程的這種功能、功效更加明顯。例如思想政治課的課堂，由于它本身的特點(diǎn)，很容陷入易沉悶和說(shuō)教。如果師生能夠啟動(dòng)情緒能量互動(dòng)，且?guī)熒榫w平衡，教師就能不斷地向?qū)W生傳遞并吸收正向情緒能量，師生雙方內(nèi)心就會(huì)相互欣賞、認(rèn)同和肯定，課堂就會(huì)生氣蓬勃，師生就會(huì)感情充沛、活力無(wú)限，教學(xué)相得益彰。

三、平衡情緒，保護(hù)興趣

（一）愛(ài)和接納，師生情緒能量流通順暢

一個(gè)教師，首先作為個(gè)人存在。如果他熱愛(ài)自己，對(duì)自身的存在價(jià)值有高度認(rèn)同，那么他就會(huì)認(rèn)同學(xué)生作為個(gè)人的存在價(jià)值。教師若熱愛(ài)自己的職業(yè)，就會(huì)努力去享受教學(xué)本身的樂(lè)趣，經(jīng)常微笑，親切互動(dòng)，聲帶磁性。學(xué)生就一定會(huì)有所感覺(jué)，接到的正向情緒能量，會(huì)內(nèi)化為自己學(xué)習(xí)的正能量。

對(duì)學(xué)生在課堂上輸出的情緒，特別是負(fù)面情緒，教師可能會(huì)排斥，也可能會(huì)接納。如果教師在接納自己本來(lái)狀態(tài)的情境下，也能接納學(xué)生的所有情緒，這就十分利于保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師若能自然接納學(xué)生的消極情緒和狀態(tài)，學(xué)生就不會(huì)對(duì)教師和學(xué)習(xí)反感、對(duì)抗。比如，當(dāng)學(xué)生說(shuō)話語(yǔ)氣不好時(shí)，老師若能告訴他，“我感覺(jué)到你的狀態(tài)，雖然不太好，但我一樣會(huì)接納，正如前天我接納了你的笑容一樣。”這樣，學(xué)生就會(huì)平靜下來(lái)，就能把能量放在學(xué)習(xí)需要的地方。

教師如果排斥學(xué)生的負(fù)面情緒，其實(shí)就是在抗拒自己負(fù)面的那一部分。師生之間的排斥和抗拒，會(huì)促使情緒能量阻塞。那么，被抑制的情緒能量則轉(zhuǎn)為壓力，對(duì)身心造成傷害。教師對(duì)于學(xué)生情緒的排斥，是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)激情和興趣極大的傷害。批評(píng)就屬于一種排斥，雖然有些批評(píng)方法很科學(xué)有效，比如“六步進(jìn)階法”，但還是會(huì)引起學(xué)生反感。愛(ài)和接納，是教師平衡情緒的最基本底色和理念。學(xué)會(huì)愛(ài)和接納自己及別人，是人生通向健康幸福的“黃金法則”。

（二）承認(rèn)和自我肯定，負(fù)向情緒能量變?yōu)檎蚯榫w能量

情緒是一股能量，能量總在移動(dòng)和變化。把負(fù)向情緒轉(zhuǎn)為正向情緒是很重要的。比如，我們可以做自我肯定的陳述：“我接納現(xiàn)在的恐懼，我現(xiàn)在雖然感覺(jué)到恐懼，但我還是愛(ài)我自己和學(xué)習(xí)。”只要自我肯定陳述與我們外在形象一致，就能將負(fù)向能量轉(zhuǎn)為正向能量。但如果某個(gè)學(xué)生的自我想象和價(jià)值觀偏低，則要慎重。最好先肯定他的存在，講講他以前的成功，然后再進(jìn)一步幫助他緩解、消除恐懼，促使其實(shí)現(xiàn)情緒平衡。因?yàn)樽宰鹗乔榫w生存的基本要素。如果教師和學(xué)生都沒(méi)有足夠的自我價(jià)值，學(xué)習(xí)必將是一場(chǎng)痛苦煎熬，也會(huì)錯(cuò)失很多樂(lè)趣和美好體驗(yàn)。

（三）關(guān)注我們的身體，利用正能量。

很多教師在課堂上都是集中精力去講解，即用教師的頭腦作用于學(xué)生的頭腦。腦力勞動(dòng)過(guò)多，容易引發(fā)身心不平衡。教師在課堂教學(xué)中，要敢于打破傳統(tǒng)思維，在課堂上有意識(shí)關(guān)注自己和學(xué)生的身體。

呼吸可以平衡我們的情緒。教師可以在課堂上適度地使用一些呼吸方法，這樣可以幫助學(xué)生平靜和放松，更好地投入學(xué)習(xí)。

運(yùn)動(dòng)是消化負(fù)向情緒能量的一個(gè)好辦法。教師不僅在課堂教學(xué)中可以引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)常做甩手保健運(yùn)動(dòng)，自己平時(shí)也要多運(yùn)動(dòng)并鼓勵(lì)學(xué)生課后參加運(yùn)動(dòng)。筆者就經(jīng)常與學(xué)生一起打羽毛球來(lái)促進(jìn)師生和諧及身體健康，這對(duì)教和學(xué)都有幫助。

睡眠對(duì)師生的情緒平衡很重要，而“失眠不會(huì)對(duì)我們有太大影響，對(duì)失眠的恐懼擔(dān)憂才會(huì)影響我們”。當(dāng)學(xué)生失眠時(shí)，教師可以告訴學(xué)生喝一杯熱牛奶或吃一個(gè)蘋(píng)果等來(lái)消除失眠。這些交流本身就能促進(jìn)彼此身體健康，而健康正是師生情緒平衡的基礎(chǔ)。教師和學(xué)生如果能從“關(guān)注頭腦”轉(zhuǎn)向“關(guān)注身體”，就能身心平衡，能量共振，教學(xué)相長(zhǎng)。

總之，在教育領(lǐng)域里面，如果教師具有情緒平衡的能力，不斷調(diào)整自己的情緒狀態(tài)，給予學(xué)生更多的正能量，就能很好地保護(hù)、穩(wěn)定學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，提高學(xué)習(xí)興趣。這仿佛為學(xué)生裝上了核動(dòng)力。在這樣的前提下，才能提得上方法和技巧。當(dāng)然，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣還與家庭教育和父母影響有關(guān)系，家長(zhǎng)若能夠合作，那學(xué)習(xí)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很美好的體驗(yàn)，就可以推動(dòng)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，克服困難，勇闖難關(guān)。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：過(guò)戶合同范文

中國(guó)茶館經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：走不出去的傳統(tǒng)套路

茶館發(fā)展一千多年來(lái)，始終沿著休閑茶館、文化茶館的套路走下來(lái)，一直沒(méi)有大的突破。在運(yùn)作模式上，多是“為賣(mài)茶而賣(mài)茶”的經(jīng)營(yíng)模式；在人員使用上，多是店主本人或其配偶親戚是飲茶方面的專家或知之較多；在品牌塑造上，沒(méi)有品牌意識(shí)，缺乏茶館價(jià)值的塑造；在文化層次上，雖認(rèn)識(shí)到文化的重要性，但未真正理解茶文化的真諦。同時(shí)，裝修風(fēng)格相近，茶葉品種雷同，價(jià)格不相上下，沒(méi)有自己的特色。

當(dāng)今，雖然有一部分茶館，如北京老舍茶館等已開(kāi)始注重特色的塑造，但整體上都未走出傳統(tǒng)套路，經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)定位不清，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)淡薄。

文化營(yíng)銷(xiāo)：突顯“天人合一 物我玄會(huì)”的茶文化

一部茶文化史就是一部中國(guó)文化史，中國(guó)文化在茶文化中得到了充分體現(xiàn)。在茶館經(jīng)營(yíng)中要注重茶文化的詮釋，要在向顧客提供服務(wù)的“真實(shí)瞬間”體現(xiàn)中國(guó)茶文化的內(nèi)涵和精神。中國(guó)茶文化以“天人合一，物我玄會(huì)”為哲學(xué)基礎(chǔ)，“天人合一”倡導(dǎo)人與自然之間應(yīng)密切聯(lián)系，相互融通，“物我玄會(huì)”強(qiáng)調(diào)主體和客體的雙向交流，通過(guò)物我的相互引發(fā)，相互融通，最終達(dá)到“思與境諧”、“情與景冥”，并通過(guò)這種審美體驗(yàn)去感受人與自然、人與茶之間最深刻、最親密的關(guān)系?！爸钦邩?lè)水，仁者樂(lè)山”(智者達(dá)于事理而周流無(wú)滯，有似于水，所以偏愛(ài)水；仁者安于義理而厚重不遷，有似于山，所以偏愛(ài)山)是中國(guó)茶文化的人文思考。茶文化的審美實(shí)際上是飲茶人對(duì)自我人格的欣賞。審美主體在審美時(shí)帶有明顯的選擇性，偏愛(ài)于自己的品德和人格相通的東西?！暗婪ㄗ匀?，保合太和”是茶文化美學(xué)的基本法則?！暗婪ㄗ匀弧绷η髽闼兀佃睔w真；“保合太和”強(qiáng)調(diào)既不太過(guò)，又無(wú)不及，一切都要恰到好處。

我們一般可以這么理解：沒(méi)有人因?yàn)榭诳识ゲ桊^飲茶，他們?nèi)ゲ桊^往往是為了休閑放松和突出自己的文化品位。茶館要迎合顧客需求，做好文化營(yíng)銷(xiāo)。茶館要在裝修上體現(xiàn)自然特色，突出人與自然的和諧相處，可以使用木質(zhì)桌椅并植種竹子等；要使用有氣質(zhì)的茶藝師并給予充分的茶藝與茶文化培訓(xùn)；要通過(guò)音樂(lè)、燈光等渲染一種文化氛圍。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：以顧客感受和滿意為核心

體驗(yàn)就是感覺(jué)、感受，是顧客在腦海中留下的美好記憶，并回味無(wú)窮。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)不僅為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還為顧客創(chuàng)造和提供有價(jià)值的體驗(yàn)。在茶館的竹林中，燈光柔和，克萊德曼的現(xiàn)代鋼琴曲《藍(lán)色的多瑙河》飄蕩縈繞，坐在古銅色的木質(zhì)椅子上，和朋友或戀人圍著一小桌，旁邊站著一美麗的著旗袍的年輕女茶藝師，手里捧著一個(gè)頗具個(gè)性的瓷器茶杯，慢慢地品著西湖一品龍井，這幅畫(huà)面將給顧客帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的、難以忘懷的回味。

在茶館的經(jīng)營(yíng)中，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)尤為重要，因?yàn)轭櫩蛠?lái)飲茶滿足口渴的需要這一目的并不強(qiáng)烈，強(qiáng)烈的是尋求一種體驗(yàn)，一種感受。茶館是典型的服務(wù)型組織，顧客在服務(wù)的過(guò)程中參與程度很高，顧客參與程度越高，顧客的體驗(yàn)越豐富、越難忘、越愉快。體驗(yàn)和頓悟的過(guò)程是愉悅的，適當(dāng)引導(dǎo)顧客，使顧客自己完成體悟的過(guò)程會(huì)比茶藝師引導(dǎo)的效果更好。因此要在服務(wù)員的引導(dǎo)和提示下讓顧客體驗(yàn)沖茶、品茶等，以帶來(lái)顧客參與的。茶館要充分使用道具，道具要有寓意深刻的語(yǔ)言、童話、哲理性小故事等，并通過(guò)道具生動(dòng)演繹茶味人生，“一花一世界，一葉一菩提”。要滿足顧客的個(gè)性化需求，使用有限的道具營(yíng)造“月映千江水，千江月不同”的意境。

文化營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)造絕佳新模式

賣(mài)茶賣(mài)文化，賣(mài)茶賣(mài)體驗(yàn)，其次才是賣(mài)茶水。在茶館經(jīng)營(yíng)中，如果能將文化營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，將會(huì)創(chuàng)造中國(guó)茶館營(yíng)銷(xiāo)的新模式，帶來(lái)絕佳商機(jī)。文化營(yíng)銷(xiāo)+體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)這一茶館營(yíng)銷(xiāo)新模式是將茶文化與飲茶體驗(yàn)作為兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作的。其中，不但要注重飲茶文化方面的設(shè)計(jì)，還要注重體驗(yàn)方面的設(shè)計(jì)，更要將兩者很好地結(jié)合起來(lái)，突顯營(yíng)銷(xiāo)特色。文化營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的是人生與社會(huì)的千年體驗(yàn)；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的是人生與社會(huì)的百態(tài)文化，這應(yīng)該是茶館文化營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合點(diǎn)。

第7篇：過(guò)戶合同范文

需要提醒的是，與“詢問(wèn)”同樣重要的是“傾聽(tīng)”。除了要善于提問(wèn)，你還得搭配運(yùn)用傾聽(tīng)技巧，如此，你才可能真正接近客戶。傾聽(tīng)和詢問(wèn)是正確掌握住客戶需求的重要途徑，若您無(wú)法善用這二項(xiàng)技巧，您的銷(xiāo)售將是乏味與盲目的。

誰(shuí)能打開(kāi)客戶購(gòu)買(mǎi)決策的黑箱子，誰(shuí)能最有效地進(jìn)行銷(xiāo)售，傾聽(tīng)與詢問(wèn)是打開(kāi)客戶內(nèi)心黑箱子的兩把鑰匙，以下是關(guān)于服裝銷(xiāo)售的一個(gè)案例，也許會(huì)給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

李　梅：“王先生，您穿多大碼的西裝?”

……

李　梅：“王先生，想必您一定知道，以您的身材想挑一件合身的衣服，恐怕不容易，起碼衣服的腰圍就要做一些修改。請(qǐng)問(wèn)您所穿的西裝都是在哪兒買(mǎi)的?”

李梅強(qiáng)調(diào)市面上的成衣很少有買(mǎi)來(lái)不修改就適合王先生穿的。他還向王先生詢問(wèn)所穿的西裝是在哪一家買(mǎi)的，藉此，了解他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

王先生：“近幾年來(lái)，我所穿西服都是向觀奇洋服買(mǎi)的?！?/p>

李　梅：“觀奇洋服的信譽(yù)不錯(cuò)?！?/p>

王先生：“我很喜歡這家公司。但是，李梅，正像您說(shuō)的，我實(shí)在很難抽出時(shí)間挑選適合我穿的衣服?！?/p>

李　梅：“其實(shí)，許多人都有這種煩惱。要挑選一套自己喜歡，適合自己身材的衣服比較難。再說(shuō)，到處逛商店去挑選衣服也是件累人的事。本公司有4000多種布料和式樣供您選擇。我會(huì)根據(jù)您的喜好，挑出幾種料子供您選擇?！?/p>

李梅強(qiáng)調(diào)，買(mǎi)成衣不如訂做的好。

李　梅：“您穿的衣服都是以什么價(jià)錢(qián)買(mǎi)的？”

李梅覺(jué)得現(xiàn)在該是提價(jià)錢(qián)的時(shí)候了。

王先生：“一般都是2500元左右。您賣(mài)的西服多少錢(qián)?”

李　梅：“從1500到4000元都有。這其中有您所希望的價(jià)位?！?/p>

李梅說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)位，但只點(diǎn)到為止，沒(méi)有做進(jìn)一步說(shuō)明。

李　梅：“我能給客戶帶來(lái)許多方便。他們不出門(mén)能就買(mǎi)到所需的衣服。我一年訪問(wèn)客戶兩次，了解他們有什么需要或困難?？蛻粢部梢噪S時(shí)找到我?！?/p>

李梅強(qiáng)調(diào)他能為客戶解決煩惱，帶來(lái)方便。李梅的客戶多是企業(yè)的高級(jí)主管，他們主要關(guān)心方便。

李　梅：“王先生；您很清楚，現(xiàn)在一般人如果受到良好的服務(wù)，會(huì)令他受寵若驚，他會(huì)認(rèn)為服務(wù)的背后是否隱藏著什么其他條件。這真是一個(gè)可嘆的事。我服務(wù)客戶很徹底，徹底到使客戶不好意思找其他的廠商，而這也是我殷勤服務(wù)客戶的目的。王先生，您同意我的看法嗎?”

李梅強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”，因?yàn)?，他相信幾乎每一位企業(yè)的高級(jí)主管都很強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”。所以，李梅在談話末了以“您同意我的看法嗎”這句話來(lái)引導(dǎo)王先生的回答，李梅有把握讓王先生做出肯定的回答。

王先生：“當(dāng)然，我同意您的看法。我最喜歡具有良好服務(wù)的廠商。但現(xiàn)在這種有良好服務(wù)的廠商越來(lái)越少了?！?/p>

李梅覺(jué)得王先生的想法逐漸和自己的想法一致。

李　梅：“提到服務(wù)，本公司有一套很好的服務(wù)計(jì)劃。假如您的衣服有了破損、燒壞的情形，您只要打電話，我立即上門(mén)服務(wù)?！?/p>

由于王先生重視服務(wù)，所以李梅向王先生提起公司有一套很好的服務(wù)計(jì)劃，能解決王先生的煩惱。

王先生：“是啊，我有一件海藍(lán)色西裝，是幾年前買(mǎi)的，我很喜歡，但現(xiàn)在擱在家里一直沒(méi)有穿。因?yàn)榻鼛啄晡业捏w重逐年減輕，這套西裝穿起來(lái)就有點(diǎn)肥。我想把這套西裝修改得小一點(diǎn)?！?/p>

李梅記住了王先生的話：王先生有一套海藍(lán)色的西裝需要修改。

李　梅：“王先生，我希望您給我業(yè)務(wù)上的支持。我將提供您需要的一切服務(wù)。我希望在生意上跟您保持長(zhǎng)久的往來(lái)，永遠(yuǎn)替您服務(wù)?！?/p>

李梅不再猶豫，直截了當(dāng)?shù)叵蛲跸壬硎?，希望王先生“買(mǎi)他的東西”，并強(qiáng)調(diào)能提供良好的服務(wù)。

王先生：“李梅，什么時(shí)候讓我看看樣品？”(王先生看了看手腕上的表，向李梅暗示他的時(shí)間有限。)

李　梅：“您對(duì)衣服是否還有其他的偏愛(ài)?”

王先生想看李梅的樣品，李梅雖然準(zhǔn)備了很多樣品放在包里，但他還不打算拿出來(lái)。他想做進(jìn)一步的詢問(wèn)，希望了解王先生的真正需要。在了解王先生的真正需求以后，才是拿出樣品的最佳時(shí)機(jī)。

王先生：“我有許多西裝都是觀奇洋服出品的，我也喜歡金利來(lái)出品的西服?！?/p>

李　梅：“金利來(lái)的衣服不錯(cuò)。王先生，以您目前的商業(yè)地位來(lái)說(shuō)，海藍(lán)色西裝很適合您穿。您有幾套海藍(lán)色的西裝?”

李梅想知道王先生對(duì)衣服的質(zhì)量和價(jià)格的看法。

王先生：“只有一套，就是先前向您提過(guò)的那一套?！?/p>

李　梅：“王先生，談?wù)勀幕疑餮b吧。您有幾套灰色西裝?”

王先生：“我有一套，很少穿?！?/p>

李　梅：“您還有其他西裝嗎?”

王先生：“沒(méi)有了?！?/p>

由于王先生沒(méi)有主動(dòng)說(shuō)出他所擁有的西裝，李梅只好逐一詢問(wèn)王先生的每一套西裝。李梅想了解王先生的真正需求。到目前為止，李梅一直以發(fā)問(wèn)的方式尋求王先生真正的需求，同時(shí)也在發(fā)問(wèn)中表現(xiàn)出了一切為客戶著想的熱忱，使王先生在不知不覺(jué)中做了很好的配合，創(chuàng)造了良好的談話氣氛。

李　梅：“我現(xiàn)在拿出一些樣品給您看。如果您想到還有沒(méi)提到的西裝，請(qǐng)立即告訴我”。李梅邊說(shuō)邊打開(kāi)公文包，拿出一些樣品放在桌上。

李梅向客戶提出了許多問(wèn)題，以尋求客戶真正的需求，然后才展示商品，進(jìn)行商品的銷(xiāo)售。

案例點(diǎn)評(píng)：

在開(kāi)始銷(xiāo)售以前，了解客戶的需求非常重要。只有了解了客戶的需求后，你可以根據(jù)需求的類(lèi)別和大小判定眼前的客戶是不是潛在客戶?值不值得銷(xiāo)售?如果不是自己的潛在客戶，就應(yīng)該考慮是否還有必要再談下去。不了解客戶的需求，好比在黑暗中走路，既白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

通過(guò)問(wèn)許多問(wèn)題來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，并在詢問(wèn)過(guò)程中積極傾聽(tīng)，讓客戶盡量發(fā)表真實(shí)的想法。有些銷(xiāo)售人員一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地說(shuō)個(gè)不停，讓客戶完全失去了表達(dá)意見(jiàn)的機(jī)會(huì)，這種做法往往使客戶感到厭煩。一旦客戶厭煩，不用說(shuō)，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售注定要失敗。

為了發(fā)現(xiàn)客戶的需求，究竟應(yīng)該花費(fèi)多少時(shí)間來(lái)向客戶提問(wèn)呢?這通常要看銷(xiāo)售的是什么商品，通常，商品的價(jià)值越大，所需的時(shí)間越長(zhǎng)，反之則越短。

第8篇：過(guò)戶合同范文

【關(guān)鍵詞】 癌痛； 護(hù)理干預(yù)； 效果

中圖分類(lèi)號(hào) R473.73 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2016）17-0075-02

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.17.039

疼痛是癌癥患者最突出的癥狀，70%～80%的惡性腫瘤患者伴有不同程度的癌痛[1]。持續(xù)的劇烈疼痛會(huì)導(dǎo)致患者負(fù)性情緒的加重，影響到患者的正常生活，降低患者的生存質(zhì)量。規(guī)范的鎮(zhèn)痛治療以及有效的護(hù)理干預(yù)，能減輕患者疼痛，改善其生存質(zhì)量。為探討新的護(hù)理方式，減輕惡性腫瘤患者疼痛程度，南通市第一人民醫(yī)院血液腫瘤科對(duì)2014年1-12月收治的37例惡性腫瘤患者采取綜合性護(hù)理干預(yù)，取得滿意的效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取筆者所在醫(yī)院腫瘤科2014年1-12月收治的惡性腫瘤患者74例。根據(jù)入院順序分為觀察組和對(duì)照組，每組

37例。觀察組中，男21例，女16例，年齡57～81歲，平均（67.78±6.85）歲；對(duì)照組中，男19例，女18例，年齡49～76歲，平均（65.41±8.26）歲。所選擇惡性腫瘤病例都有病理學(xué)依據(jù)，且患者主訴存在不同程度疼痛。在實(shí)施治療和護(hù)理干預(yù)前，醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行了充分的告知，在征得患者及家屬同意的情形下進(jìn)行疼痛干預(yù)。兩組病例在性別、年齡等一般資料方面比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

第9篇：過(guò)戶合同范文

【關(guān)鍵詞】腰硬聯(lián)合麻醉；分娩鎮(zhèn)痛；觀察；護(hù)理

分娩是一個(gè)特殊的生理過(guò)程，由于分娩過(guò)程存在許多不測(cè)和不適，尤其是子宮收縮的疼痛，許多初產(chǎn)婦會(huì)對(duì)分娩產(chǎn)生恐懼和焦慮等心理應(yīng)激反應(yīng)，而這種負(fù)性情緒可造成宮縮不協(xié)調(diào)、宮縮乏力、產(chǎn)程延長(zhǎng)、胎兒宮內(nèi)窘迫等情況，從而發(fā)展為難產(chǎn)、滯產(chǎn)，甚至危及母嬰健康和生命安全[1]。隨著人們生活水平及文化程度的提高和醫(yī)學(xué)的發(fā)展，減少分娩疼痛是大部分產(chǎn)婦的需求。我院自2008年起至今開(kāi)展實(shí)施分娩鎮(zhèn)痛，均取得了顯著的效果，現(xiàn)總結(jié)如下。

1資料與方法

1.1一般資料選擇我院2010年10月至2011年9月分娩的足月單胎初產(chǎn)婦100例為觀察組，年齡21-33歲，平均年齡26.3歲，孕周37-41周，平均孕周40.2周。同時(shí)選擇同一周期100例條件相似、未采取任何鎮(zhèn)痛措施的足月單胎初產(chǎn)婦為對(duì)照組。兩組產(chǎn)婦孕期均無(wú)產(chǎn)科合并癥、無(wú)器質(zhì)性疾病、無(wú)椎管內(nèi)麻醉禁忌癥。兩組產(chǎn)婦條件相似，具有可比性。

1.2分娩鎮(zhèn)痛方法觀察組產(chǎn)婦規(guī)律宮縮后由專人進(jìn)行觀察，宮口開(kāi)大2-3cm時(shí)送入產(chǎn)房，助產(chǎn)士協(xié)助麻醉醫(yī)生為產(chǎn)婦進(jìn)行穿刺。選腰3-4穿刺，硬膜外腔穿刺成功后，再在硬膜外穿刺針內(nèi)行蛛網(wǎng)膜下隙穿刺，即腰麻，腰麻穿刺成功后經(jīng)腰穿針頭向頭部注入舒芬太尼5μg+羅哌卡因2.5mg，注入容積為3ml，用0.9%生理鹽水溶液添加。退出腰穿針后向頭端置入硬外導(dǎo)管4cm，妥善固定，產(chǎn)婦取平臥位。密切觀察生命體征和胎心情況。1小時(shí)后再經(jīng)硬膜外導(dǎo)管注入0.1%羅哌卡因+0.5%μg/ml舒芬太尼混合液6ml，速度4ml/h，宮口開(kāi)全時(shí)停藥，胎兒娩出后追加0.1%羅哌卡因+0.5%μg/ml舒芬太尼混合液6ml后拔除硬外導(dǎo)管[2]。對(duì)照組按產(chǎn)程常規(guī)觀察分娩處理。

1.3觀察指標(biāo)按WHO制定的標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)婦對(duì)疼痛程度的耐受程度來(lái)評(píng)定疼痛級(jí)別。0級(jí)：無(wú)痛，安靜合作；Ⅰ級(jí)：輕度疼痛，能耐受；Ⅱ級(jí)：中度疼痛，合作欠佳；Ⅲ級(jí)：重度疼痛，不能耐受，不能合作。疼痛0-Ⅰ級(jí)為鎮(zhèn)痛有效，Ⅱ-Ⅲ級(jí)為鎮(zhèn)痛無(wú)效。觀察兩組產(chǎn)婦分娩過(guò)程中的疼痛程度、總產(chǎn)程時(shí)間、產(chǎn)后出血及新生兒Apgar評(píng)分。