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寫雪最傳神的是唐代白居易的《夜雪》：“已訝裘枕冷，復(fù)見窗戶明。夜深知雪重，時聞?wù)壑衤??！边@首詩從感覺、視覺、聽覺的角度，生動傳神地寫出了一場夜雪。風(fēng)格凝重古樸，清新淡雅。
“江山不夜月千里，天地?zé)o私玉萬家?！边@是元代詩人黃庚的《雪》中的詩句，以“玉萬家”比喻大雪紛飛，家家戶戶的屋頂都蓋上厚厚的雪。這里把雪比作玉，多么潔凈、明亮，大雪覆蓋下的村莊又多像一幅淡遠朦朧的水墨畫啊!
晉代的謝道蘊《詠雪聯(lián)句》中曾寫道：“白雪紛紛何所似?未若柳絮因風(fēng)起?！卑严卵┍茸鞣路鹗秋L(fēng)把柳絮吹得滿地皆是，很有特點。關(guān)于這首詩還有一個典故。當(dāng)時正值隆冬，大雪封門，謝安一家賞雪賦詩，謝安問：“白雪紛紛何所似?”侄子謝朗答：“撒鹽空中差可擬。”侄女道韞答：“未若柳絮因風(fēng)起。”謝安大為稱賞。后世也常把女子的文學(xué)才能稱為“詠絮才”。
唐代宋之問的《苑中遇雪應(yīng)制》詩也很有特點：“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開?！彼f不知道庭院里今朝落下了雪花(庭霰：指落在庭院里的雪花)，還以為昨夜庭院枝上開了花，這個比喻非常生動、貼切。
“亂云低薄幕，急雪舞回風(fēng)。”這是杜甫筆下的雪，它是黃昏時分亂云飛渡，引來回風(fēng)急雪飛揚。這樣的雪，另是一番景象。
唐代詩人高適也有寫雪的名句：“千里黃云白日曛，北風(fēng)吹雁雪紛紛?！币馑际锹淙拯S云，大野茫茫，只見遙空斷雁，大雪紛飛。作者以此來抒發(fā)悲涼的氣氛。
雪還可以喻志。以雪喻志比較有名的要數(shù)柳宗元的《江雪》：“千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪?！边@首詩是柳宗元在長期流放過程中復(fù)雜心境的寫照。在流放期間，他有時悲觀憤懣，尋求精神上的解脫：有時又不甘屈服，力圖有所作為。他的另一首詩《漁翁》這樣寫道：“漁翁夜傍西巖宿，曉汲清湘燃楚竹。煙銷日出不見人，乃一聲山水綠。回看天際下中流，巖上無心云相逐?！边@里的漁翁，超塵絕俗，悠然自得，是前一心境的外化。而這首詩中的漁翁，特立獨行，凌寒傲雪，獨釣于眾人不釣之時，正是后一種心境的寫照。
天空中紛紛揚揚地落著一大裹一大裹的雪花，一股冷颼颼的風(fēng)灌進行路人的衣裳里，凍得他們直哆嗦。舞臺上，一個衣著鮮艷亮麗的少女坐在家里，手握電話筒，樂呵呵地向一個個同學(xué)發(fā)出邀請。哦，她就是小品的主角小梅呀！
你看，小梅她放下電話筒，懷里抱著一只毛發(fā)潔白如雪的狗，面朝著我們大家。她臉上的笑意藏也藏不?。骸敖裉煅剑俏壹夜饭访垩﹥旱纳?，我要給它辦個生日聚會！”正說著，一個白發(fā)蒼蒼的老人走上臺，一眼就看見了桌上的大蛋糕。他心里納悶：今天是個什么日子？忽然，他樂不可支地咧開嘴笑了起來，眼睛都瞇成了縫。他自豪地朝著觀眾說道：“哎喲，我家小梅就是孝順！連我這個老頭子的生日都記得！”啊？原來這就是小梅的爺爺。他誤以為小梅今天要為他過生日。這可怎么辦才好？我心里暗暗發(fā)愁。
這邊爺爺感慨孫女孝順，可那邊小梅心里就不高興了。她掃興地嘆口氣，滿腹牢騷地向觀眾抱怨：“如果待會兒爺爺在家的話，準(zhǔn)會打擾到我們……”忽然，她兩眼放光，不懷好意地沖爺爺笑了笑，哄騙爺爺去看戲?？纱藭r外面正下著鵝毛大雪啊，白雪皚皚，寒風(fēng)刺骨。爺爺哪會多想，以為孫女是要給自己一個驚喜，冒著風(fēng)雪出門了。他坐在門前，搓著被寒風(fēng)凍得通紅的雙手，向我們敘述他年幼時每逢生日，母親總會下一碗美味的咸肉面，而當(dāng)他長大后母親生日，他下了一碗排骨面，母親卻推辭說：“孩子，以后生日就吃一碗陽春面吧，媽覺得還是陽春面好。”爺爺幸福地回憶著，笑著……他站起身大喊：“媽，您看到了嗎？孫女為我過生日，我太幸福啦！”
看到這里，我感到了揪心的疼痛，我多么心疼爺爺，他是多么希望孫女為他過一個生日?。∧呐轮挥幸煌腙柎好?。同時我心里在責(zé)備著不懂事的孫女：你怎么忍心將爺爺扔在風(fēng)雪之中?？删驮谶@一念之間，我捫心自問：我又何嘗不是這樣？常常在同學(xué)追逐嬉笑間忽略了親人對我的關(guān)愛，我總是對親人指手畫腳，我這么做真的對嗎？在小品的尾聲，小梅及時地找回爺爺，和同學(xué)們一起慶祝爺爺?shù)纳铡Ｐ∑吩跔敔敶葠?、幸福的笑容里結(jié)束。
我看不懂這么大的氣勢，我只要自己對得起匆匆離去的歲月就好了，浪費光陰是很殘忍的一件事情。滄山如海，殘陽如血，我不管，我只要做燈火闌柵處的自己。
那場風(fēng)花雪月的事，終究是過眼云煙；沉迷其中就是欺騙。青春年華的自己，何必要憔悴地那么深？天很高，海很闊，無欲則剛，有容乃大。很多時候，還是自己不夠好，所以拿得起而放不下。那么就退出吧，退一步海闊天空，雖然很遺憾，那么我便寧愿相信，缺陷也是一種美。
一個人是一個世界，我只要我的世界，你的，與我無關(guān)。
我要找回以前那個平平淡淡的自己，浮華背后，我尚且記得歲月純真，看來也是一種慶幸。
多少事，欲說還休，那么，就塵封住吧。那些誓言與謊言，喜悅與悲哀，我不會從頭再來，因為我相信，我會有一次真正的涅磐。
落雪其實真的沒有聲音。
懺悔
很多時候我感到很悲傷，很無助的仿徨，不知道那么多的心靈的創(chuàng)傷，為什么會延續(xù)得這樣悠長？我努力地不去想，可是事與愿違。
我每天偽裝得很嚴(yán)實，嚴(yán)實得很偽裝。一幅虔誠的面孔，承載著空洞的眼神，在視野里游離；卻看不到我想看見的，它們?yōu)槭裁炊荚诙惚芪?？是在懲罰我嗎？
如果真是懲罰的話，也許我心里會很好受，我也會很感激這樣的懲罰。天網(wǎng)恢恢，應(yīng)該不會漏掉我的。
年少無知，所以才會有很多的遺憾，更造出很多刺眼的斑斕。我現(xiàn)在才開始懺悔，算不算晚？
落雪無語，歸鴻留聲，歲月有情。我走過的足跡，留下了什么？太深的傷害，太多的無奈，只剩下無盡的感懷。沒有人說過我壞，但是我覺得自己就是壞，體無完膚，所以別人對我壞，那么就算是我的報應(yīng)。
我已經(jīng)無力再去勉強什么，再去掙扎什么，因為，我要對以前懺悔。
忽然而來的傷感，我已有過很多次，它在提醒我，要我清醒，使我看清自己的真實面目，告訴我：原來，我是錯的。
昨晚在痛苦中打了個電話，給我的青梅竹馬，她溫柔的安慰我，春風(fēng)化雨，我卻更加悲傷；像做錯了事的孩子，我是不是該盡情地哭一次？
落雪沒有聲音，為什么我能聽見？
我痛苦，所以我懺悔。
過去
滄海為水，巫山是云；未見花落，卻已天明。
晨星稀疏，晨曦虛無。天邊隱約而走的白鷺，熱鬧地游戲她的孤獨；云外折射的光束，驅(qū)散心頭的雨，卻不能稀釋，早已壓抑不住的苦。我茫然地將你的背影回溯，卻又不知覺地看到了過去。
過去的事情已經(jīng)有些淡薄的味道，白云下的風(fēng)依舊飄渺，綠葉還在一直招搖?？煲噬墓适拢瑺恐槟镜那楦?，邁出了踉蹌的雙腳。我無語的微笑，看破了你精致的妖嬈。一片孤葉，零碎地飄。
藕連絲不斷，尊里重見，簾底依舊纖纖月；久久不能擺脫這樣的尷尬的情節(jié)。音塵尚難絕，只為那幾番風(fēng)月。我欲程門立雪，豈知心念已滅。耳邊幾抹粱州哀徹，是愁，是喜，還是嗚咽？
不盡紅塵，吾衰竟誰陳？舊居往事悄無人，新手造樹映千春。新人換舊人，已忘卻昨夜星辰。
春風(fēng)春雨，終究會撕開隱約愈合的疤痕?；錈o聲，殊不知落雪亦無聲。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)考核；醫(yī)學(xué)免疫學(xué)與微生物學(xué)；自主學(xué)習(xí)
1醫(yī)學(xué)免疫學(xué)與微生物學(xué)課程傳統(tǒng)紙質(zhì)作業(yè)考核的不足
1.1形式單一，針對性不強
傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)免疫學(xué)與微生物學(xué)課程的紙質(zhì)作業(yè)是由教師依據(jù)參考的教科書或者輔助材料進行設(shè)計，以名詞解釋、簡答和論述等內(nèi)容與形式為主，形式比較單一，知識點局限，缺乏學(xué)生個體差異的考慮，導(dǎo)致所布置的作業(yè)缺乏層次化，無法培養(yǎng)水平不同的學(xué)生的綜合素質(zhì)和思維能力。另外，傳統(tǒng)的紙質(zhì)作業(yè)，主要是對課堂所學(xué)理論知識的鞏固和練習(xí)[5]，較少有對相關(guān)醫(yī)學(xué)素質(zhì)和技能的關(guān)注，缺乏專業(yè)特征型的設(shè)計，導(dǎo)致考核的個性化和層次化不足。
1.2被動接受，自主學(xué)習(xí)差
對于傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)免疫學(xué)與微生物學(xué)紙質(zhì)作業(yè)，多數(shù)學(xué)生缺乏足夠的重視，把教師布置的考核當(dāng)作強加的任務(wù)，被動接受。做作業(yè)時動筆不動心，經(jīng)常是抄一遍教科書上的相關(guān)知識點，導(dǎo)致其對所學(xué)內(nèi)容的記憶和運用收效甚微。對于綜合性或應(yīng)用型的題目，不能夠通過主動查找相關(guān)知識解決問題，缺乏自主學(xué)習(xí)的能力。并且由于每個同學(xué)的作業(yè)內(nèi)容相同，有些同學(xué)對待作業(yè)，直接拿別人的答案抄襲[5]，蒙騙教師，使得考核既不利于學(xué)生成績與能力提高，又不利于教師因材施教，還助長了部分學(xué)生投機取巧的心理。
1.3批改耗時，反饋不到位
由于醫(yī)學(xué)院校大都采用大班教學(xué)的授課形式[6]，班級人數(shù)較多，醫(yī)學(xué)免疫學(xué)和微生物學(xué)課程的傳統(tǒng)紙質(zhì)作業(yè)交齊后，教師需要耗費大量時間進行批閱。由于批閱任務(wù)的繁重，教師在批閱時會更多的關(guān)注作業(yè)的大體結(jié)果，對所教學(xué)生的作業(yè)整體情況缺乏深層次的了解。有時對每個學(xué)生的作業(yè)情況難以做到詳細的記錄和分析，從而影響了對不同學(xué)生學(xué)習(xí)情況的判別[3]。并且，由于大學(xué)課程的安排特點，學(xué)生至少在幾天以后才能拿到批改后的作業(yè)信息[7]。學(xué)生得到反饋信息的時候，教師已經(jīng)進行新課內(nèi)容的教學(xué)，學(xué)生作業(yè)反映出來的問題難以及時跟進，從而降低了考核的預(yù)期效果，影響課程教學(xué)的質(zhì)量。
2醫(yī)學(xué)免疫學(xué)與微生物學(xué)課程網(wǎng)絡(luò)作業(yè)考核的優(yōu)點
2.1試題針對性強，個性化的設(shè)計
通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，根據(jù)課程的教學(xué)目標(biāo)，教師向?qū)W生醫(yī)學(xué)免疫學(xué)和微生物學(xué)的網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。通過建立豐富的網(wǎng)絡(luò)題庫資源，教師可以根據(jù)教學(xué)進度的不同及考核目的的差異，按知識點或章節(jié)實現(xiàn)作業(yè)的自動組卷[3]，實現(xiàn)針對不同專業(yè)的學(xué)生的個性化考核。并且教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生水平的不同，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)作業(yè)的層次化設(shè)計，并讓學(xué)生自主選擇題目難度以及作業(yè)的數(shù)量，讓不同水平的學(xué)生有興趣去學(xué)習(xí)，增強學(xué)生完成作業(yè)的積極性和主動性[2]，達到事半功倍的考核效果。并且將設(shè)計的作業(yè)題目與專業(yè)結(jié)合，使學(xué)生理解的基礎(chǔ)上加深對有關(guān)理論知識點的記憶，并且更好地培養(yǎng)學(xué)生的知識運用能力和創(chuàng)新能力。
2.2作業(yè)形式豐富，增強自主學(xué)習(xí)
通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，能夠?qū)⒆鳂I(yè)題目分門別類。通過設(shè)計選擇題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例題和應(yīng)用題等多種題型，讓學(xué)生進行多樣化選擇。并且網(wǎng)絡(luò)作業(yè)的呈現(xiàn)不僅可以通過文字，也可以融合音頻和視頻等資源。學(xué)生可以在個人電腦和手機等終端隨時完成布置的作業(yè)[3]，通過網(wǎng)絡(luò)作業(yè)多樣化的內(nèi)容和形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生覺得作業(yè)不再是負(fù)擔(dān)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺隨機抽題或?qū)㈩}目進行隨機排列，使不同的學(xué)生抽到的題目是存在差異，從而有效地避免抄襲[2]，提高課程的教學(xué)質(zhì)量。通過設(shè)計與臨床有關(guān)的案例題或應(yīng)用題，使學(xué)生在已有知識的基礎(chǔ)上，通過自主查找和學(xué)習(xí)相關(guān)的臨床知識，完成網(wǎng)絡(luò)考核。在此基礎(chǔ)上，學(xué)會應(yīng)用理論知識解決臨床實際問題，并增強學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，提升課程的教學(xué)效果。
2.3減輕教師負(fù)擔(dān)，及時反饋信息
網(wǎng)絡(luò)作業(yè)大部分題型采用計算機自動批改，只有部分題型需要教師人工批閱[2]，這樣不僅使得作業(yè)批改的準(zhǔn)確率提高，還能有效地減輕教師的負(fù)擔(dān)。學(xué)生提交網(wǎng)絡(luò)作業(yè)后可及時獲取題目的解析，對疑難問題還可與教師或同學(xué)通過網(wǎng)絡(luò)交流互動[4]，使教師及時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)。通過網(wǎng)絡(luò)平臺還可以輕松完成考核數(shù)據(jù)的采集和分析，使教師及時獲取教學(xué)內(nèi)容的反饋信息。在這些精確數(shù)據(jù)的幫助下，教師可以有針對性的做好教學(xué)策略或方法的調(diào)整，提高教學(xué)效果。并且通過智能化的網(wǎng)絡(luò)考核數(shù)據(jù)的整理和分析，可以讓教師了解學(xué)生的個性化差異，使教師從經(jīng)驗式教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動式教學(xué)，從解決專業(yè)或班級共性問題到解決學(xué)生個性問題，最終提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和效率，達到因材施教的目的。
我們的網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)置包括:課程標(biāo)準(zhǔn)、課程內(nèi)容、考試、調(diào)查工具、統(tǒng)計信息、課程設(shè)置，共6個部分。
1 課程標(biāo)準(zhǔn)
課程標(biāo)準(zhǔn)部分介紹了本次網(wǎng)絡(luò)課程包括的主要內(nèi)容、對學(xué)生的基本要求以及主要的參考書目，使得學(xué)生對本網(wǎng)絡(luò)課程有一個基本的了解和整體的把握，學(xué)有余力的同學(xué)還能夠根據(jù)參考書目進行更深入的學(xué)習(xí)。另外，還有講授教員的相關(guān)介紹，其中包括中國科學(xué)院院士、三級教授等科室精英人才。
2 課程內(nèi)容
這是我們網(wǎng)絡(luò)課程中的重中之重，是學(xué)生學(xué)習(xí)的主體內(nèi)容。我們初步精選了包括神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育與凋亡、神經(jīng)干細胞與神經(jīng)再生、神經(jīng)元興奮性、神經(jīng)免疫調(diào)節(jié)等主流領(lǐng)域的理論課內(nèi)容，從總體上把握現(xiàn)代神經(jīng)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò);同時，在每一節(jié)課程的具體內(nèi)容上，會加入額外的文獻，關(guān)注當(dāng)今神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的重大問題、前沿問題以及前瞻性問題，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)和拓展的資料，拓寬學(xué)員的視野。
以“神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育”這部分內(nèi)容為例，這一部分總共包括4個小節(jié):發(fā)育生物學(xué)簡介;中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育;成年中樞神經(jīng)系統(tǒng)的干細胞以及發(fā)育生物學(xué)相關(guān)研究。每一小節(jié)都包括六部分內(nèi)容:網(wǎng)絡(luò)教材、電子教案、講授教材、最新進展、專業(yè)網(wǎng)站、學(xué)員課題。其中，網(wǎng)絡(luò)教材部分與傳統(tǒng)教材區(qū)別不大，旨在給學(xué)生一個權(quán)威的概念和基本的理論知識，使得學(xué)生可以通過快速的瀏覽獲得初步了解。電子教案是每節(jié)課程的教員根據(jù)教材內(nèi)容和最新進展，所編撰的幻燈，將基本內(nèi)容和重點內(nèi)容進行有條理地編輯，并輔以大量的教材中沒有的生動圖片。講授教材是錄制的主講教員講授幻燈，會以電子教案中的幻燈為主來講解本節(jié)課的主要內(nèi)容，可以同時看到幻燈、主講教員和基本內(nèi)容提示，基本等同于傳統(tǒng)課堂授課。最新進展中是主講教員提供的與本節(jié)內(nèi)容相關(guān)的最新英文文獻，學(xué)員在學(xué)習(xí)完前3個小節(jié)之后，基本具備了看懂這一英文文獻的基礎(chǔ)知識，同時又可以學(xué)到相關(guān)的最新進展，了解正在進行中的相關(guān)科學(xué)研究。專業(yè)網(wǎng)站和學(xué)員課題兩個部分不是每個部分都會有介紹，取決于該部分內(nèi)容主講教員的推薦。專業(yè)網(wǎng)站是推薦的相關(guān)內(nèi)容的專業(yè)網(wǎng)站，供學(xué)有余力的學(xué)生拓展學(xué)習(xí)。學(xué)員課題是曾經(jīng)在科室中進行過實驗研究的本科室學(xué)員所進行的相關(guān)課題設(shè)計和研究，可供學(xué)生以此為借鑒，進行自己課題的思考和籌劃，以促進學(xué)員更深入地理解本節(jié)課程的相關(guān)內(nèi)容，并參與到相關(guān)研究中來。
總之，這些課程的設(shè)計既幫助學(xué)員完成基本內(nèi)容的學(xué)習(xí)，又促進了他們學(xué)習(xí)的深入和學(xué)習(xí)的主動性，并通過更進一步地參與到最新最前沿的相關(guān)科學(xué)研究中，來加深對基本內(nèi)容的理解和加強科研思維的訓(xùn)練。
3 考試、調(diào)查工具、統(tǒng)計信息、課程設(shè)置
考試部分為考試版塊。普通學(xué)員在平時無法登陸該頁面，只有在老師發(fā)放試題后，學(xué)員才可以登陸并回答試卷。該版塊可以作為正式考試前的練兵之用，也可以開展正式考試。
喚醒學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識
學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)背景下的這種自主性學(xué)習(xí)使他們的學(xué)習(xí)具有了傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式不可比擬的優(yōu)點。第一，當(dāng)學(xué)生面網(wǎng)絡(luò)時，他第一感覺就是：我將要用它來學(xué)習(xí)了，從而確立自己在學(xué)習(xí)過程中的主體地位。第二，網(wǎng)絡(luò)背景下的學(xué)習(xí)體現(xiàn)了真正的因材施教，學(xué)生可以各取所需。第三，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境學(xué)生來說是時空的解放，寬松的學(xué)習(xí)氛圍更可以使學(xué)生更從容地發(fā)揮他們的聰明才智。第四，網(wǎng)絡(luò)背景下的學(xué)習(xí)是多向的信息交流方式，學(xué)生在獲取不同的學(xué)習(xí)資源時可進行比較，集思廣益，取長補短，深入理解和消化所學(xué)的知識。學(xué)生之間還可以在學(xué)習(xí)活動中相互啟發(fā)、協(xié)作交流，學(xué)會交流與合作。
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)策略
一是要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。設(shè)計準(zhǔn)確、合理和科學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)，是實施網(wǎng)絡(luò)背景下生物自主學(xué)習(xí)的前提、基礎(chǔ)和歸宿。學(xué)習(xí)策略的設(shè)計中要注意到知識與技能、過程與方法和情感、態(tài)度與價值觀這三個層次目標(biāo)的有機結(jié)合，才算是確立了準(zhǔn)確、科學(xué)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。這樣可以使每名學(xué)生在課程開始學(xué)習(xí)之前，課程的總體結(jié)構(gòu)有一個宏觀的認(rèn)識，從而所學(xué)的內(nèi)容做到心中有數(shù)。
二是突出主干知識。在自主學(xué)習(xí)中，要根據(jù)學(xué)生的需要，制定出知識框架，選擇相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容設(shè)計1～2條主要的主干導(dǎo)航線，非主干知識應(yīng)少敘述，避免學(xué)生自主學(xué)習(xí)造成干擾。
三是注重提示。節(jié)點上除設(shè)計返回上一節(jié)點或主頁面的按鈕外，還應(yīng)在主干線的關(guān)鍵分支處特別是易混淆的知識點處設(shè)計幫助說明文字，提高學(xué)習(xí)理解能力。要結(jié)合生活實際，在生活中學(xué)習(xí)生物，提出一些激發(fā)學(xué)生的求知欲的問題。
四是創(chuàng)設(shè)提出問題的情境。網(wǎng)絡(luò)背景下的學(xué)習(xí)要為學(xué)生發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，使自主學(xué)習(xí)過程變成學(xué)生不斷發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題和解決問題的過程。要使學(xué)生能夠提出有價值的好問題，需要創(chuàng)設(shè)問題情景，讓學(xué)生學(xué)會觀察、分析、理解和總結(jié)。如，學(xué)生掌握了質(zhì)壁分離及復(fù)原的原因之后能啟發(fā)學(xué)生自主提出利用質(zhì)壁分離現(xiàn)象還可以解決什么問題，那于這個知識點，學(xué)生就能完全理解了。
五是創(chuàng)設(shè)合作學(xué)習(xí)策略。兩個或多個學(xué)習(xí)者針同一學(xué)習(xí)內(nèi)容或?qū)W習(xí)情景，進行競爭性學(xué)習(xí)，看誰能夠首先完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)生在相互交流的過程中，片面的理解得到完善，錯誤的觀點得到糾正，思維受到他人閃光點的啟迪，而變得更加清晰。學(xué)生的潛能最終得到開發(fā)，在合作中獲得信息的共享。
學(xué)生如何自主學(xué)習(xí)
1.自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)方法。學(xué)生自覺地運用所學(xué)到的知識和已有的經(jīng)驗，合理地選擇和安排達到目標(biāo)的具體學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法。同時訓(xùn)練掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容自主選擇的能力。自主學(xué)習(xí)時要注意循序漸進，由易到難，單節(jié)的知識和解題方法、技巧要牢固掌握，然后才是綜合運用。
2.學(xué)習(xí)掌握多樣化的學(xué)習(xí)方式自己的學(xué)習(xí)狀況進行觀察、分析、反思，從而看到進步與發(fā)展，找出不足與問題，為積極調(diào)控打下良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)背景下的學(xué)習(xí)沒有時間的限制和其他的硬性規(guī)定，完全是一種自覺自愿的、自發(fā)的行為。自主學(xué)習(xí)時要認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，筆記要系統(tǒng)地總結(jié)和歸納你所學(xué)的東西以及學(xué)習(xí)心得、反思。
3.善于利用各種教學(xué)資源。充分利用各種文本、PPT、FLAS等多媒體資源來加深知識點的理解。如，通過動畫演示神經(jīng)纖維表面電位差的實驗過程和現(xiàn)象就能降低知識的難度梯度，很容易理解實驗現(xiàn)象并得出相應(yīng)的結(jié)論。掌握概念，又善于利用網(wǎng)絡(luò)信息來深化、創(chuàng)新學(xué)習(xí)，才能起到自主學(xué)習(xí)的作用，才是新課程需要的人才培養(yǎng)模式。
[關(guān)鍵詞]師生關(guān)系；學(xué)習(xí)內(nèi)容；課堂結(jié)構(gòu)；評價目標(biāo)
[中圖分類號]G623.5[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]10079068（2017）15002502
如何在課堂教學(xué)中促進學(xué)生主動發(fā)展？關(guān)鍵在于教師，在于教師與學(xué)生之間建立怎樣的關(guān)系，在于教師選擇什么樣的學(xué)習(xí)素材，在于教師如何建構(gòu)課堂教學(xué)，在于教師如何建立評價模式。下面，我試從這幾個方面就這一問題進行闡述。
一、師生關(guān)系平等化
建立平等的師生關(guān)系是促進學(xué)生主動發(fā)展的前提。美國著名教育學(xué)家卡爾?羅杰斯在《給學(xué)習(xí)自由》一書中說道：“在學(xué)習(xí)開始，教師的職業(yè)能力和淵博的知識、課程的組織、視聽工具的使用和教學(xué)程序的決定、講座質(zhì)量的高低和參考書的多少全不相干，盡管這些因素在某一時刻是有用的，甚至是有益的。但是學(xué)習(xí)不靠這些，學(xué)習(xí)靠教育和受教育的相互關(guān)系，靠這關(guān)系之中的態(tài)度。”這充分說明了教師與學(xué)生之間建立什么樣的關(guān)系，成為影響學(xué)生學(xué)習(xí)的首要條件。因此，在平時的教學(xué)中，我們積極倡導(dǎo)平等、和諧、民主的師生關(guān)系，營造相互尊重、相互關(guān)心、相互信任、相互合作、共同成長的具有人文精神的學(xué)習(xí)氛圍。更重要的是，教師不能把建立新型師生關(guān)系僅僅停留在口頭上，而要落實在每一堂課、每一次學(xué)習(xí)活動中。這樣課堂上再也沒有陰暗冷冰的“死角”，而是到處充滿著溫暖的陽光。同時，我們要求教師做到一“蹲”、一“立”。一“蹲”，指教師要放下架子，置自己于學(xué)生之中，與學(xué)生談心、聊天，做學(xué)生的知心朋友；一“立”，指教師面批學(xué)生作業(yè)時應(yīng)“立”起來與學(xué)生同評，改變以往“一坐一立”的面批形式，使教師與學(xué)生平等相對，讓學(xué)生在平等的對話中體驗成功、體驗快樂。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容生活化
數(shù)學(xué)源于生活，用于生活。因此，教師要立足于農(nóng)村的教育教學(xué)資源，結(jié)合地方的實際情況，選擇學(xué)習(xí)材料，為學(xué)生提供富有生活氣息的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1.利用農(nóng)村的教育教學(xué)資源
農(nóng)村的教育教學(xué)資源豐富，農(nóng)村小學(xué)如何利用和挖掘農(nóng)村的教育教學(xué)資源，是新課程中提出的課程資源整合問題。如何把數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來，是教師追求的教學(xué)目標(biāo)之一。如教學(xué)“分類”時，教師將四種豆類（紅豆、黃豆、豌豆、蠶豆）混合在一起為學(xué)習(xí)材料，僅用“你能幫我數(shù)一數(shù)每種豆類有多少粒”這樣的問題組織教學(xué)，使學(xué)生在數(shù)的過程中感知要先把同一類的放在一起，因為這樣數(shù)起來方便、快捷。這樣進行教學(xué)，既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又促進了學(xué)生主動學(xué)習(xí)新知。
2.聯(lián)系學(xué)生實際
教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實際選擇和組織學(xué)習(xí)材料，以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和增強探究能力為目的，這樣可以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，促進學(xué)生的自主發(fā)展。例如，教學(xué)“位置”時，教師可以學(xué)生所在的地區(qū)位置、校園位置、班級位置、個人座位等為學(xué)習(xí)材料，引導(dǎo)學(xué)生在具體的情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。這樣既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又增強了學(xué)生探究的欲望，使學(xué)生真正理解所學(xué)知識。
三、課堂結(jié)構(gòu)活動化
構(gòu)建靈活的課堂教學(xué)模式是促進學(xué)生主動發(fā)展的關(guān)鍵。教師應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建靈活的課堂教學(xué)模式，但無論怎么設(shè)計教學(xué)，都應(yīng)該以“學(xué)生發(fā)展為本”的理念為指導(dǎo)，積極構(gòu)建以學(xué)生“親身體驗、自主探索”為主的教學(xué)模式。在此基礎(chǔ)上，形成和完善以下的板塊教學(xué)模式。
四、評價目標(biāo)多元化
實施多元化的評價方式是促進學(xué)生主動發(fā)展的保障。《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“評價要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)注他們的學(xué)習(xí)過程，要全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進學(xué)生的全面發(fā)展。”為此，教師在教學(xué)中要抓以下兩個方面的工作：一是對學(xué)生的評價不再以知識掌握的如何作為唯一的評價標(biāo)準(zhǔn)，而是更加關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)、情感B度和價值觀等方面的外顯特征，著力進行課前診斷、課中觀察、課后訪談等多種形式的活動，對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程進行評價。如設(shè)計課堂觀察和課后訪談記錄表，以質(zhì)性評價為主要方式評價學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。二是著力建立優(yōu)質(zhì)的課堂秩序。教師應(yīng)研究和制訂與新課程相適應(yīng)的課堂教學(xué)評價要素，尤其要打破“以教論學(xué)”的評價模式，努力轉(zhuǎn)向“以學(xué)定教”的課堂評價模式。
五、學(xué)生發(fā)展個性化
形成適合個體發(fā)展的模式是促進學(xué)生主動發(fā)展的目的?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“數(shù)學(xué)教學(xué)要讓不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”，但學(xué)生間的個體潛能存在差異，而且潛力發(fā)揮的程度也不一樣。因此，教師應(yīng)尊重學(xué)生的個體需要和個性差異，提倡個性化學(xué)習(xí)，讓不同層次、不同個性的學(xué)生都能充分自由地展示自己的潛能，使每一個學(xué)生得到充分的發(fā)展。
1.滿足學(xué)生的需求
心理學(xué)研究表明：“所謂‘自我實現(xiàn)’，追求自我理想的實現(xiàn)，是充分發(fā)揮個人潛能、天賦的心理需要，也是一種創(chuàng)造和自我價值得到體現(xiàn)的需要?！痹跀?shù)學(xué)教學(xué)中，教師要根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力和解決問題的欲望，達到“自我實現(xiàn)”的目的。例如，教學(xué)“比較數(shù)的大小”時，教師先給每位學(xué)生發(fā)一張?zhí)O果狀紙片，讓學(xué)生在紙片上寫下自己喜歡的數(shù)并貼到黑板上，再提問：“看到這些，你有什么想說的？”通過問題引導(dǎo)學(xué)生整理、排列這些貼得雜亂無章的數(shù)，這樣的學(xué)習(xí)過程既滿足了學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望，又達到了理想的教學(xué)效果。
另外，教師還要針對不同年級的學(xué)生采取不同的活動形式，以滿足不同年齡段學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。如在低年級可以開展一些“找朋友”“對口令”“奪紅旗”等游戲活動，滿足學(xué)生的好玩之需；在高年級可以開展一些辯論會、會、智力比拼等活動，滿足學(xué)生的好勝之欲。
2.尊重學(xué)生的選擇
每個學(xué)生由于先天和后天等因素的影響，所以個體間存在差異。課堂教學(xué)中，教師要遵循學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，讓不同的學(xué)生選擇不同的學(xué)習(xí)方式，獲得不同的發(fā)展。如我經(jīng)常設(shè)計一些有層次的練習(xí)，讓學(xué)生自己選擇最喜歡的習(xí)題來完成。這樣既滿足了不同學(xué)生個性學(xué)習(xí)的需要，又促使他們在不同的程度上有所發(fā)展。
3.發(fā)揮學(xué)生的特長
要充分展示學(xué)生的個性特長，教師就要讓課堂充滿生機和活力，提供張揚學(xué)生個性的舞臺和機會，使學(xué)生的潛能得到最大限度地發(fā)揮。例如，教學(xué)長方形、三角形和圓形等基本圖形之后，教師設(shè)計“拼組圖形”的學(xué)習(xí)活動，大多數(shù)學(xué)生都能拼出簡單的組合圖形，如三角旗、松樹、向日葵等，而學(xué)習(xí)好的學(xué)生通過挑戰(zhàn)還拼出了盆景、火箭等精美圖案，每幅作品都展示了學(xué)生的聰明才智。這樣的學(xué)習(xí)活動，促進了學(xué)生良好個性的形成，使學(xué)生得到持續(xù)、健康的發(fā)展。
一、善用多媒體資源，促進學(xué)生知識體系構(gòu)建與情意達成相統(tǒng)一
初中生物課程是以10個主題為知識系統(tǒng)的內(nèi)在邏輯為主線展開的，以七年級上下冊教材為例，知識呈現(xiàn)的線索為：科學(xué)探究――生物體的結(jié)構(gòu)層次――生物與環(huán)境――生物圈中的綠色植物――生物圈中的人。生物知識本身沒有價值觀因素，但它是我們?nèi)祟愄剿髯匀?、追求真理的結(jié)晶，知識當(dāng)中必然蘊含著前人的創(chuàng)造才華和智慧，也蘊含著前人對科學(xué)知識的探索歷程和方法，因此生物教師要遵循知識體系與情意達成相統(tǒng)一的原則，以生為本，在設(shè)計教學(xué)時考慮在學(xué)生充分掌握生物知識和提高能力后，深挖出教材背后隱含的情感、態(tài)度與價值觀內(nèi)容，及教材知識中內(nèi)含的方法論、世界觀等，結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和生理、心理特征來培養(yǎng)學(xué)生正確的價值觀。如在學(xué)習(xí)七年級生物“病毒”“細胞的分裂和分化過程”“水分進入植物體內(nèi)的途徑”和八年級生物“細菌和真菌”“基因控制生物的性狀”的相關(guān)內(nèi)容時，教師可以提前做好關(guān)于顯微鏡下的微觀世界的多媒體課件，并在課堂上給學(xué)生展示，讓學(xué)生真切感受到生命的魅力與神奇。
例如，在學(xué)習(xí)《人的生殖》一課時，教師可先讓學(xué)生觀看生命產(chǎn)生過程的視頻，通過動態(tài)呈現(xiàn)生命的產(chǎn)生過程，引導(dǎo)學(xué)生從整體上感受生命誕生歷程的艱辛，從而將珍愛生命、尊重生命、接納自我、尊重他人、感恩父母的情感教育傳達給學(xué)生，進一步增強學(xué)生愛護生命的情感。然后再對學(xué)生進行關(guān)于生命多樣性和獨特性的情感教育：每個人的遺傳物質(zhì)組成不同，所以人與人之間是有或內(nèi)在或外在的差異的，這是遺傳學(xué)的基礎(chǔ)，也是我們必須要尊重的客觀事實。這也揭示了一個道理：每個人都是由獨特的基因組成，都是獨一無二、不可替代的，應(yīng)學(xué)會愉悅地接納自我;每個人都有自己的優(yōu)點，當(dāng)你把你的優(yōu)點發(fā)揮到極致，你就可以做得更好，所以在悅納自我的同時要學(xué)會接納和欣賞別人。 最后，教師再結(jié)合視頻內(nèi)容總結(jié)：小小的生命在母親的子宮里孕育，經(jīng)歷了最優(yōu)的選擇，生命的存在價值體現(xiàn)在成長的過程中。我們要學(xué)會坦然面對生命中的失意、磨難、痛苦和挫折，也要正確面對成功，在成長過程中要學(xué)會堅強、學(xué)會成長、學(xué)會包容，不辜負(fù)父母的養(yǎng)育之恩，不辜負(fù)生命的價值。這樣，既讓學(xué)生感受到生命成長的過程，又對生物學(xué)中的遺傳與變異、生命的多樣性知識有了更深刻的認(rèn)識，得到了很好的情感教育。
二、聯(lián)系生活實際，教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)與學(xué)生實踐相統(tǒng)一
學(xué)習(xí)經(jīng)驗選擇的原則是情境創(chuàng)設(shè)和主題實踐相統(tǒng)一。情境教學(xué)是指在教學(xué)過程中，教師結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)背景、學(xué)習(xí)條件、學(xué)習(xí)環(huán)境有目的地引入或者創(chuàng)設(shè)具有一定色彩的形象、生動、具體的場景，引起學(xué)生的態(tài)度體驗，以發(fā)展學(xué)生心理技能的一種教學(xué)方法。價值教育必須以社會實踐為出發(fā)點，創(chuàng)設(shè)出生活化的情境，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身實踐和體驗來促進教育 目標(biāo)的達成。生物
學(xué)是自然科學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)科，是研究生物現(xiàn)象和生命規(guī) 律的學(xué)科，教師在教學(xué)中要將生物課程與自然界的景象相結(jié)合，有效地創(chuàng)設(shè)貼近生活的教學(xué)情境。我們的校園、城市郊區(qū)附近的農(nóng)田、藥用植物園、青秀山風(fēng)景區(qū)、動物園等開放的自然環(huán)境中，蘊含著許多優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，教師應(yīng)借助它們創(chuàng)設(shè)生活情境，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識生物之間的關(guān)系、生態(tài)系統(tǒng)的形成、植物的種類、動物的社會行為等，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識世界萬物的運行發(fā)展規(guī)律，認(rèn)識到人類發(fā)現(xiàn)和改造自然的前提是尊重自然界的客觀規(guī)律，進而形成辯證唯物自然觀。這樣既可寓教于樂，同時又大大提升了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，增強學(xué)生親近大自然的情感和保護生物的意識。
除此之外，教師在教學(xué)中還要聯(lián)系生活實際，積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生主動思考和求知。例如，在學(xué)習(xí)太空育種知識時，先通過播放相關(guān)視頻引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識轉(zhuǎn)基因事物，課后要求學(xué)生組建辯論隊，分成正方和反方，分別收集轉(zhuǎn)基因食物的利和弊。以《轉(zhuǎn)基因事物對我們生活的利與弊》為課題開展辯論賽主題活動，引導(dǎo)學(xué)生感受科學(xué)發(fā)展的最近進展。這樣，學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境中主動思考和求知，獲得了符合自身需要的情感體驗，實現(xiàn)了教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)與學(xué)生實踐相統(tǒng)一。
三、開展研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生正確的情感、態(tài)度與價值觀
知識是價值教育的基礎(chǔ)，行動和習(xí)慣的養(yǎng)成是價值教育的歸宿。生物教師應(yīng)通過開展研究性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在研究性學(xué)習(xí)中培養(yǎng)正確的情感、態(tài)度與價值觀，并能夠在學(xué)習(xí)和生活中踐行，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為和生活習(xí)慣。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)購物；營銷策略
中圖分類號：F7 文獻標(biāo)識碼：A
原標(biāo)題：淺析針對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的營銷策略
收錄日期：2013年3月11日
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）顯示，到2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，其中有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人突破1億人，交易規(guī)模達到2，500億元。然而，從年齡方面來看，過去五年里10～29歲群體互聯(lián)網(wǎng)使用率保持高速增長，此年齡段群體以企業(yè)白領(lǐng)與大學(xué)生為主。從學(xué)歷方面來分析，大專及以上學(xué)歷人群中互聯(lián)網(wǎng)使用率在2011年已達到96%，說明以大學(xué)生為主的人群中幾乎全部都已進入到了網(wǎng)絡(luò)世界。作為“高觸網(wǎng)”的當(dāng)代大學(xué)生，伴隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，這一高學(xué)歷群體已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物消費者中的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管在校期間消費水平受到限制，但當(dāng)他們走進社會，獲得一份高于社會平均水平的收入，這將打破他們消費上的資金短少限制，那時他們將會把網(wǎng)絡(luò)購物帶入一個全新的時代。
一、大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)購物的原因
大學(xué)生消費群體的消費呈現(xiàn)個性化與多樣性，每年校園都會有源源不斷的大學(xué)生進入，構(gòu)成穩(wěn)定的大學(xué)生消費群體。大學(xué)生處于成長的青年時期，富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，對新鮮事物充滿敏感與好奇，他們追求獨特和個性。大學(xué)生存在溝通交流、休閑娛樂、個性表達、學(xué)習(xí)提升、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)消費心理，每一種網(wǎng)絡(luò)消費心理都對應(yīng)不同的網(wǎng)絡(luò)消費行為。大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購買的商品和服務(wù)有書刊、小飾品、服裝、電子商品、網(wǎng)上游戲服務(wù)、網(wǎng)上票務(wù)服務(wù)等，其構(gòu)成呈現(xiàn)出多樣化特點。
從大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的心理特征來看，他們中的大多數(shù)對價格十分敏感，無論是進行網(wǎng)上購物還是傳統(tǒng)形式的購物方式，價格始終都是影響消費者購物行為的主要因素。大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的重要原因之一也是看中了網(wǎng)購商品的價格低廉，這與他們現(xiàn)階段的消費水平有著密切的聯(lián)系，而網(wǎng)上購物正好與大學(xué)生追求物美價廉的消費主張相切合。
省時省力、方便快捷也是大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的另一主要原因。大學(xué)生這一高學(xué)歷群體除了學(xué)習(xí)，更需要注重提高自身能力、積累經(jīng)驗等全面發(fā)展，這些因素需要大量的時間和精力的投入，所以網(wǎng)上購物給大學(xué)生提供了一個很合適的消費平臺。在網(wǎng)上不僅可以買到比較好的商品，送貨上門，還大大節(jié)約了逛商場的寶貴時間，與傳統(tǒng)的購物形式比起來，他們更愿意進行這種全方面服務(wù)的消費方式。
總之，大學(xué)生選擇網(wǎng)上購物的原因很多，并且從調(diào)查結(jié)果來看，大學(xué)生是體驗型消費者與探險型消費者的結(jié)合體，他們不僅重視商品的價格、購物的方便快捷，而且在選擇商品服務(wù)中表現(xiàn)出了一部分的隨意性，一部分的針對性，也存在一定成分的沖動性，他們對網(wǎng)絡(luò)購物存在的安全隱患、反應(yīng)不夠靈敏等問題有著敏銳的洞察力，所以商家應(yīng)該結(jié)合大學(xué)生自身特征采取高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，使網(wǎng)絡(luò)購物在最短的時間內(nèi)全面融入到這個高學(xué)歷、未來高收入的群體。
二、針對大學(xué)生群體網(wǎng)絡(luò)購物的營銷策略
作為互聯(lián)網(wǎng)的最大用戶群，大學(xué)生已表現(xiàn)出鮮明的消費特征，在網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域中起到了至關(guān)重要的作用。為此，商家必須明確定位，因地置物，跟蹤大學(xué)生現(xiàn)在與將來的需求動向，選擇與自身發(fā)展相符合的領(lǐng)域進行專業(yè)化經(jīng)營，培養(yǎng)自己的核心競爭力，吸引大學(xué)生形成長期的網(wǎng)購依賴性，以此積聚大量的顧客規(guī)模。
1、價格策略。對于網(wǎng)絡(luò)購物而言，其因為價格低廉而有著強大的生命力。網(wǎng)購節(jié)省商家中間環(huán)節(jié)的支出，還大大降低了商家的促銷費用，所以商家應(yīng)采取有吸引力的降價營銷策略，提高網(wǎng)站在消費者中的信譽度。
首先，低價策略。作為消費者的大學(xué)生，經(jīng)濟能力有限，對網(wǎng)上商品的價格比較敏感，所以商家必須采取間接的折扣策略與直接的低價策略，這有助于商家在獲利的同時吸引更多的大學(xué)生消費者，提高自身商品的市場占有率。
其次，團購定價策略。大學(xué)生作為當(dāng)今時代時尚、電子數(shù)碼的帶頭人，他們是各種新型商品的主要消費群體，商家可以打造適合大學(xué)生消費群體的團購項目，比如外出旅游團購、美容美發(fā)團購、飲食團購，等等。實現(xiàn)團購商品的本地化、區(qū)域化以及同城化，這將大大降低網(wǎng)絡(luò)購物的中間成本，如物流成本。有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的擴大，讓大學(xué)生切實感受到網(wǎng)絡(luò)購物的實惠和便利。
再次，拍賣競價策略。大學(xué)生的自由支配時間比較充足，網(wǎng)上拍賣的形式可以讓他們參與商品競價，能夠體現(xiàn)出大學(xué)生消費者在商品定價中的主動性，同時有利于商家對目標(biāo)市場的進一步了解。
2、提供與大學(xué)生消費群體相符的個性化商品與個性化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)商家應(yīng)該充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的營銷優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)的溝通功能，深刻掌握消費者的實際需求以及具體的變化，提供一些附加值較高的商品信息，讓網(wǎng)絡(luò)消費者通過互聯(lián)網(wǎng)這個群體平臺參與到商品設(shè)計與開發(fā)的過程中，讓生產(chǎn)者、銷售者與消費者一起來創(chuàng)造滿足消費者自己的個性化商品。因此，設(shè)計個性化商品，提供個性化服務(wù)也就會成為營銷工作中的一個重點。
要針對不同的人群設(shè)置不同的銷售品，對大學(xué)生這個追求時尚與前沿的群體而言，就要結(jié)合他們的購物習(xí)慣和特征選擇一些比較新穎，可以代表時尚發(fā)展潮流的、最恰當(dāng)?shù)纳唐愤M行網(wǎng)上出售，從而吸引網(wǎng)絡(luò)消費者的眼球。
商品如何擺放、如何規(guī)劃也將影響到大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的選擇，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中，商品的擺設(shè)已經(jīng)不足以表現(xiàn)它應(yīng)有的特性，只能通過一些抽象的說明或圖片展示來顯現(xiàn)其特點，這就使得在網(wǎng)上進行消費的人群對商品存在疑慮，無疑這將影響到它的銷售，所以商家在網(wǎng)上展示商品的時候要盡可能地把一些虛擬的東西現(xiàn)實化、個性化。
3、保障交易安全，提高信譽，改善物流。針對網(wǎng)絡(luò)購物中針對大學(xué)生消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的平臺——互聯(lián)網(wǎng)存在的信息安全性，行業(yè)規(guī)范性，物流配送及時性等問題的擔(dān)憂，商家應(yīng)該著重互聯(lián)網(wǎng)在這幾個方面的建設(shè)與改善。進一步完善交易安全技術(shù)，設(shè)計易于操作的程序；提高商品質(zhì)量，確保商品的真實性，購物網(wǎng)站應(yīng)嚴(yán)禁商家通過托人假買、賣家交換等手段來積累“信譽”；與優(yōu)秀的快遞公司進行合作，降低物流價格，提高配送服務(wù)質(zhì)量，使消費者真真實實地感受到網(wǎng)絡(luò)購物的安全、快捷、方便，他們才會欣然接受這種新型的購物方式，真正將其融入到日常生活中，進而使網(wǎng)上購物進一步發(fā)展。
三、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物前景展望
雖然國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購物市場仍然存在一些問題，但其發(fā)展態(tài)勢將會越來越快，越來越好。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物正在慢慢興起，要想網(wǎng)絡(luò)購物在將來能有一個好的發(fā)展，各行業(yè)不僅僅要考慮大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物所能帶來的社會發(fā)展與進步，更多的是要考慮網(wǎng)絡(luò)購物將對大學(xué)生的發(fā)展帶來什么樣的不利，這樣才能結(jié)合實際情況改進網(wǎng)絡(luò)購物的模式。
伴隨著網(wǎng)上購物的向前發(fā)展以及商家與消費者網(wǎng)絡(luò)購物意識的不斷增強，相信我國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)將會越來越規(guī)范，在不久的將來一定會迎來全新時代。
主要參考文獻：
[1]呂術(shù)華，王芳蘭.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物實證研究——以江西農(nóng)業(yè)大學(xué)為例[J].江西農(nóng)業(yè)大學(xué)政治學(xué)院，2011.