聚美優(yōu)品廣告語精選(九篇)

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第1篇：聚美優(yōu)品廣告語范文

雙十一特賣廣告詞

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【雙十一廣告語】

1.不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。

2.既然選擇了 就要彈盡糧絕的堅持到底

3.一年如一日，勇攀銷量頂峰。

4.備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。

5.一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!

6.天生我才必有用，有用用在雙十一!

7.生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

8.說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!

9.今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好

10.風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!

11.一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!

12.小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!

13.嘀!嘀!雙十一倒計時……

14.加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。

15.天生我才必有用，有用用在雙十一!

16.蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

17.雙11，只能多，不能少。

18.生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

19.打贏雙十一，做淘寶英雄!

20.每逢雙11，難免心潮澎湃，親們，準(zhǔn)備好了嗎?

21.決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列　。

22.11大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。

23.你還在為今年的獎金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來啦!

24.做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!

25.決戰(zhàn)雙十一，共渡單身節(jié)，心中有夢要跳動，為愛咱勇敢向前沖!

26.大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一!努力!

27.元芳，這個雙十一你怎么看?

28.說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!

29.雙十一讓每個上帝都微笑。

30.雙十一近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。

31.蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

32.一年如一日，勇攀銷量頂峰。

33.備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。

34.光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)11.11，才是正道。

35.雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。

【雙十一大促廣告語】

做好雙11活動，光棍變神棍。

青春易逝 寧如花火在絢爛中死去 也絕不在平庸中茍活。

我看見了 你微笑后燃燒的爐火。

豐滿的不止是身材 更是我無窮的欲望。

努力或不努力，雙十一就在那里，越來越近!

讓每個光棍過好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。

天生我才必有用，有用用在雙十一!

決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。

兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。

蓄力待發(fā)，雙十一我們來了!

“雙十一號”即將到站，請做好接機準(zhǔn)備。

前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近!

小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦!

嘀!嘀!雙十一倒計時……

加油加油，雙11肥的流油，繼續(xù)蓄力。

不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。

既然選擇了 就要彈盡糧絕的堅持到底。

一年如一日，勇攀銷量頂峰。

備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。

一戰(zhàn)成名!前程似錦!HOLD住雙十一!

天生我才必有用，有用用在雙十一!

生命誠可貴，愛情價更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!

11大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。

你還在為今年的獎金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來啦!

做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美!

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元芳，這個雙十一你怎么看?

說好的雙11，說好的目標(biāo)，加油!

第2篇：聚美優(yōu)品廣告語范文

[關(guān)鍵詞]品牌原產(chǎn)國困惑；化妝品；消費者

[DOI]1013939/jcnkizgsc201707207

1 引 言

品牌帶有“原產(chǎn)國”概念，即它來自哪個國家或地區(qū)，學(xué)術(shù)上把品牌所來自的國家或地區(qū)稱作“原產(chǎn)國”（Country of Origin，COO）。品牌原產(chǎn)國影響消費者對品牌的評價進而影響購買傾向的現(xiàn)象被稱為“原產(chǎn)國效應(yīng)”（COO Effect）。Schooler（1965）認為，消費者對某國或地區(qū)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有總體性認知，這源于“消費者長期形成的對該國生產(chǎn)和營銷的印象或感受”。消費者品牌困惑是指消費者會產(chǎn)生對品牌信息推斷的錯誤認知，包括來源地、外在屬性和包裝等方面。品牌原產(chǎn)地困惑（Brand Origin Confusion，BOC）是指消費者將國產(chǎn)品牌誤作進口品牌或反之將進口品牌誤作國產(chǎn)品牌的情況。

化妝品行業(yè)中，為什么有的化妝品售價之高令人咋舌，消費者卻仍然趨之若鶩？而同等質(zhì)量的低價產(chǎn)品，為什么卻未能獲得消費者的青睞？究其原因，除產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，還存在品牌感知質(zhì)量的隱性因素。所謂消費者的品牌感知質(zhì)量是指消費者在購買產(chǎn)品之前，通過自己的感受而對產(chǎn)品形成的心理質(zhì)量評價，存在于消費者心理認知范圍之內(nèi)。總體來說，國內(nèi)消費者普遍認為國外化妝品質(zhì)量好于國產(chǎn)產(chǎn)品。為了了解現(xiàn)階段消費者對化妝品品牌的原產(chǎn)國困惑，本文將調(diào)查消費者對化妝品品牌原產(chǎn)國的知曉情況，探討品牌原產(chǎn)國困惑是否存在及其原因。

2 研究方法

首先，對網(wǎng)上商場（如淘寶、京東、聚美優(yōu)品等）和實體商場的在售化妝品品牌進行匯總，收集了200個品牌；其次，通過對化妝品銷售渠道專家的訪談，了解目前國內(nèi)市場上化妝品的總體現(xiàn)狀，并篩選在國內(nèi)銷售情況較好且有一定影響力的品牌；最后，共選出49個化妝品品牌，覆蓋了亞洲、歐洲、美國、澳大利亞等主流地區(qū)和國家的品牌。

在上述基礎(chǔ)上設(shè)計了調(diào)查問卷，問卷分為兩部分：第一部分是被試基本信息；第二部分是品牌原產(chǎn)國知曉情況調(diào)查，將選出的49個品牌羅列，請被試填寫每個品牌的原產(chǎn)國?？紤]到男性對眾多化妝品品牌的了解程度較低，本次研究的調(diào)查對象選取了女性消費者，選擇了某大型商場人流密集處，通過隨機訪問的方式對100名女性消費者進行了調(diào)查，得出消費者對這49個化妝品品牌原產(chǎn)國的知曉情況。

3 數(shù)據(jù)分析

將100位被試在問卷上填寫的品牌原產(chǎn)國與品牌真正的原產(chǎn)國進行對比，得出各品牌知曉正確率?？傮w上看，被試對所有49個化妝品品牌原產(chǎn)國的知曉率為6098%。如表1所示，國產(chǎn)品牌原產(chǎn)國的知曉率最高，達到了75%，除了水之蔻（9%）和索芙特（49%），其余國產(chǎn)品牌的原產(chǎn)國知曉率均超過80%，可見消費者對國產(chǎn)品牌的認知程度較好。另外是日本、美國和法國，作為化妝品品牌大國，這三個國家品牌的原產(chǎn)國普遍被消費者正確知曉。其余4個國家品牌的原產(chǎn)國知曉率都低于50%，其中英國品牌最低，只有39%。國內(nèi)消費者對亞洲地區(qū)的化妝品品牌更為熟知，歐洲地區(qū)僅法國知曉程度比較好，其余歐洲地區(qū)品牌的原產(chǎn)國信息并沒有被多數(shù)中國消費者熟知。

對化妝品品牌的原產(chǎn)國知曉率進行排序，前五名中有四個是中國品牌，前十名中有七個是中國品牌，法國、美國和日本都各占一個品牌，說明本土品牌被廣大的消費者熟知。如表2所示。

從表3可知，首先原產(chǎn)國知曉率最低的是日本品牌歐珀萊，僅為4%，其中將其誤認為美國品牌的消費者高達53%。其次是國產(chǎn)品牌水之蔻，只有9%的被試判斷正確。最后是美國品牌OLAY玉蘭油，其中將其原產(chǎn)國誤判為中國的有56%。

分析結(jié)果表明，消費者對49個化妝品品牌的原產(chǎn)國知曉率均值為6098%，原產(chǎn)國誤判率均值達到3902%。這一方面說明消費者對化妝品品牌的原產(chǎn)國究竟是哪里不清楚，另一方面說明我國化妝品市場的品牌非常混亂。

4 結(jié)論與啟示

第一，消費者對化妝品品牌存在品牌困惑，企業(yè)應(yīng)關(guān)注品牌的命名。以AUPRES歐珀萊和SOFTTO索芙特為例，其原產(chǎn)國知曉率均低于本國品牌的平均水平，大部分消費者認為它們是歐美品牌，原因就是起了個“洋名”。而OLAY玉蘭油卻被56%的被試誤判為中國品牌，因為它的命名非常具有中國化?，F(xiàn)有研究證實了原產(chǎn)國效應(yīng)普遍存在，多數(shù)消費者認為國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量總體低于進口品牌，尤其是歷史悠久的歐美品牌。因此對國產(chǎn)品牌而言，西化的品牌名稱可能混淆消費者對原產(chǎn)國的判斷，從而提高消費者對產(chǎn)品的感知質(zhì)量，品牌知名度也得到提升。對于國外品牌，使用符合本國特點的品牌名更容易被消費者識別品牌原產(chǎn)國，減少誤判。

第二，品牌廣告語的設(shè)計可以帶來突破。對于原產(chǎn)國知曉度低的國外化妝品品牌，廣告語中可以直接突出品牌原產(chǎn)國，例如歐萊雅的廣告語中用到“巴黎歐萊雅”，美寶蓮用到“來自美國美寶蓮”，消費者在看廣告的同時接收了原產(chǎn)國信息。隨著多次反復(fù)的原產(chǎn)國信息灌輸，消費者在面對該品牌產(chǎn)品時就會在腦中自動浮現(xiàn)品牌的原產(chǎn)國，從而大大提高消費者正確判斷品牌原產(chǎn)國的概率。

參考文獻：

[1]王鵬，莊貴軍，董維維品牌原產(chǎn)地困惑和購買經(jīng)歷對品牌形象的影響[J].預(yù)測，2011，30（4）：8-13

[2]Schooler，Robert DProduct Bias in the Central American Common Market[J].Journal of Marketing Research，1966，8（2）：18-19

第3篇：聚美優(yōu)品廣告語范文

關(guān)鍵詞：流行語；多元化；傳播媒介；多元價值

在這個多元化的信息時代，流行語的產(chǎn)生和傳播已經(jīng)形成它既定的模式，它折射出時代的需求和現(xiàn)象、社會存在的問題、大眾的心聲，它不僅僅是一個“產(chǎn)物”，它伴隨著時代的特點并被賦予特定的文化內(nèi)涵。對流行語的理解、分析和反思就是從一個方面去解析社會。流行語不僅僅是社會的一個表現(xiàn)，同時還是一個入口去探索社會的多元價值。

1當(dāng)代流行語的產(chǎn)生背景

在這個傳播媒介多元化的時代，不同城市不同國家之間的信息交流變得頻繁和深入。人們可以通過電視、計算機及網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、廣播等媒介了解世界各地的時事政治、潮流尖端的時尚信息、具有地方特色的趣聞軼事等。與此同時，大量的商業(yè)廣告通過不同媒介和方式出現(xiàn)在人們的生活中，從聽覺、視覺、嗅覺甚至觸覺上刺激著人的感受。

對于大部分現(xiàn)代人來說，人們在工作、學(xué)習(xí)、交流、消費上依賴科技和傳媒。人們使用手機上網(wǎng)購物、在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)表自己的觀點、通過移動媒體接收最新資訊等，流行語就產(chǎn)生在這個與媒體有緊密聯(lián)系的時代。它是一種社會流行現(xiàn)象，符合“流行”概念的基本內(nèi)涵，即某種特定的趣味、語言、思想及行為方式在一定數(shù)量的社會成員中逐漸普及[1]。流行語的產(chǎn)生與時代的現(xiàn)狀和需求有緊密聯(lián)系，大量的創(chuàng)意廣告、影視作品、綜藝節(jié)目這些宣傳媒介都是制造和傳播“流行語”的平臺。

2多元化看流行語的產(chǎn)生

流行語是值得人深思的時代“產(chǎn)物”，從多視角去剖析它，可以發(fā)現(xiàn)它背后豐富的文化內(nèi)涵和多層次的產(chǎn)生原因。流行語是在一定時期內(nèi)，在特定的人群中被人們普遍適用的話語形式，是社會政治、經(jīng)濟文化、環(huán)境及人們心理活動等綜合音速的產(chǎn)物，并在傳媒的推動下盛行的詞、短語、句子或特定的句子模式[2]。

（1）典型社會事件在特定環(huán)境下制造流行語。例如“我爸是李剛”、“很黃很暴力”，這些流行語產(chǎn)生于娛樂新聞或者名人奇事，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等媒介的傳播，很快成為大眾的談資。流行語因為真實或者夸張地反映了一個社會問題或者社會現(xiàn)象而吸引大眾的關(guān)注，熱門事件經(jīng)過媒體挖掘或其他原因產(chǎn)生的關(guān)鍵詞容易記憶和傳播。

（2）熱播的電視節(jié)目、電視劇、電影或者廣告同樣是產(chǎn)生流行語的一個母體。例如，電視劇《甄傳》中重復(fù)率極高的“這真真是極好的”臺詞迅速走進人們的生活。這種類型媒介通過視覺和聽覺刺激觀眾，通過明星效應(yīng)、瑯瑯上口的臺詞、犀利的或觸動人心的語言、重復(fù)多次的特點配合著特定的故事情節(jié)吸引大眾心理，從而將臺詞或廣告語言變成生活中的流行語。

（3）目的性極強的流行語制造。廣告從各種媒介侵入大眾生活，有商業(yè)目的也有公益目的，例如“珍愛生命，遠離”、“正能量”、“最美××”這些正面的流行語，是一種公益的有效宣傳及肯定。著名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺聚美優(yōu)品在2012年的新版廣告中，CEO陳歐說的一段臺詞迅速走紅，形成文體“你有XX，我有XX。你可以XX，但我會XX，但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！”這樣令人振奮的廣告語言不僅激起一部分人群的共鳴，更為商家?guī)碛辛Φ男麄骱拓S厚的回報。

（4）借由網(wǎng)絡(luò)平臺通過犀利言語展示自己的強烈意愿。新浪微博中的草根名人“留幾手”通過犀利語言給照片評分而就此走紅，各類網(wǎng)絡(luò)紅人也因為犀利的語言、而得到眾多網(wǎng)民的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)成為一個分享自我意愿的平臺，讓眾多網(wǎng)民有地方訴說自己的心情和表達自己的觀點。

流行語的存在和流行是一種客觀現(xiàn)實，它即是一種語言現(xiàn)象，同時又是一種文化和心理現(xiàn)象。[3]流行語的產(chǎn)生背后有傳播媒介的推動，同時，它的產(chǎn)生折射出社會問題，反映著社會現(xiàn)象，并在一定程度上呈現(xiàn)大眾的心理特征。

3流行語產(chǎn)生的多元價值

（1）流行語的首要特征是傳播速度快。流行語之所以流行，在于它具備語言簡潔、代表性強、易記憶，這樣的特點讓流行語迅速被挖掘成為傳播的手段之一。雖然流行語本身具有偶然性，但是在了解和掌握它的某種特定規(guī)律之后，抓住它的特點并營造出合適的環(huán)境，流行語也是可能被制造出來的。通過流行語，廣告或宣傳，在很大程度上能提高大眾的記憶度和傳播價值。

（2）流行語折射社會問題，訴說大眾需求。流行語在很大程度上精準(zhǔn)概括事物特點，通過流行語，一方面我們可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)代社會的不足，找出問題所在，并解決問題；另一方面，我們可以挖掘到社會的正面能量，從而推廣優(yōu)秀的品質(zhì)。流行語的流行某種程度上取決于大眾群體的關(guān)注，分析關(guān)注群體找到他們的訴求，是理解他們的有效途徑之一。流行語對社會、環(huán)境、政治等各個方面都有一定影響，從它的視角去理解，流行語具有社會價值。

（3）歷史文化通過流行語得到傳承。像“不到長城非好漢”、“劉姥姥進大觀園”，這樣類似從歷史古跡、經(jīng)典書籍等提煉出來的語言在這個現(xiàn)代社會中再次流行，無論這些詞匯、語句是怎樣重新流行起來的，我們都可以從中再次回顧歷史、重溫經(jīng)典，體會其中蘊藏的內(nèi)涵和文化價值。

流行語的產(chǎn)生和影響有著它獨有的模式特點，深入理解才能更全面正確的看待和把握它。當(dāng)代社會下，流行語已經(jīng)是我們生活的一部分，它來自于生活也折射出生活的萬象，映射著歷史的變遷和文化的積淀。多元化的追尋它的產(chǎn)生到分析它的價值，是一個探索、歸納、總結(jié)和反思的過程，對促進社會和自我有著啟示性的作用。

參考文獻：

[1] 楊鵬，唐三勇.新媒體對當(dāng)代政治流行語的影響[J].當(dāng)代修辭學(xué)，2012（01）.

[2] 石晶，崔麗娟.群體行為驅(qū)動：流行語的社會心理分析[J].當(dāng)代修辭學(xué)，2011（06）.

第4篇：聚美優(yōu)品廣告語范文

消費主義產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的資本主義世界，以“品味”、“時尚”為符號標(biāo)識，伴隨著大眾消費而興起，并隨著全球化在世界范圍內(nèi)的凸顯與深入，悄然在全球傳播與擴散。在我國社會主義市場經(jīng)濟條件，及現(xiàn)代媒介與商品消費風(fēng)潮的推動下，消費主義思潮在中國獲得了蓬勃發(fā)展，并出現(xiàn)在大學(xué)校園之中，對大學(xué)生乃至大學(xué)教師都產(chǎn)生了一定影響。筆者對學(xué)校選修某通識教育選修課的學(xué)生進行了問卷調(diào)查，發(fā)放問卷240份，收回有效問卷236份，其中包括文史類專業(yè)學(xué)生57人，理工類專業(yè)學(xué)生93人，藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生86人，并對48名教師進行了問卷調(diào)查。通過問卷調(diào)研，對所在高校師生的消費行為進行了統(tǒng)計與分析，從事實調(diào)研與數(shù)據(jù)角度，印證了消費主義思潮對高校師生的影響。

一、消費主義語境下高校師生的消費行為特征

鮑德里亞在《消費社會》一書中指出，消費主義是一種生活方式，消費的目的不是為了實際需要的滿足，而是在不斷追求被制造出來、被刺激起來的欲望的滿足[1]139。人們的消費目的不是為了“需要”消費，而是為了“消費”而消費。表現(xiàn)在價值觀念上對物質(zhì)享受和財富占有的重視，在行為實踐上對消費行為的毫無節(jié)制。消費主義在高校師生消費行為中主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，消費行為中突出消費的象征符號。人們所消費的是商品的“符號”，而不是商品和服務(wù)的使用價值，這是消費主義的基本特征之一。波德里亞認為：“在消費社會里，商品被看重的已經(jīng)不再是使用價值，而是商品的符號價值。消費主義者所消費的，不是商品和服務(wù)的使用價值，而是它們的‘符號象征意義’?！盵2]173-174對于問卷中“您購物時的心態(tài)大致如何”一題，參與問卷調(diào)查的學(xué)生與教師的問卷統(tǒng)計結(jié)果如表1所示。

表1 購物時心態(tài)調(diào)研統(tǒng)計

■

從表1可以看出，大學(xué)生在購物時對于消費有無必要并沒有太多的考慮，73.3%的同學(xué)都是在喜歡就買，覺得合適就買的心態(tài)下進行消費行為。教師消費心態(tài)呈現(xiàn)了與學(xué)生不同的一面，62.5%的教師都在考慮必要性的前提下進行消費，但也有37.5%的教師存在與大學(xué)生相同的“喜歡就買”、“合適就買”的購物與消費心態(tài)。對于“購物前是否會進行大致規(guī)劃”一題，高達39.8%的學(xué)生、41.7%的教師表示“偶爾會”甚至“不會”規(guī)劃。由此可見，高校師生消費行為中以消費主義為特征的消費現(xiàn)象普遍存在。

第二，消費行為中凸顯物質(zhì)主義。消費主義將消費作為人生終極目的和信條，是對物質(zhì)無止境占有的文化意識形態(tài)，是一種物質(zhì)主義的欲望及欲望的制度化[2]173-174。在這種前提下，人們以消費證明自己的存在，以物質(zhì)的擁有作為證明個人價值的標(biāo)準(zhǔn)，消費至上，物質(zhì)至上。參與調(diào)查的學(xué)生中，每月用于物質(zhì)方面的消費（除伙食費）如表2所示。

表2 物質(zhì)消費統(tǒng)計

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在參與調(diào)研的學(xué)生中，100%學(xué)生在“您購買的價格超過1 000元的商品主要是”一題中選擇了電腦、手機，甚至有41名學(xué)生還選擇了服裝、手表、提包。參與調(diào)研的師生中有22.9%的學(xué)生、25%的教師表示，“贊成奢侈品消費，如果有機會也會嘗試”。由此可見，大學(xué)生消費行為中物質(zhì)消費占了主要地位，且已呈現(xiàn)“高額消費”、“奢侈品消費”等現(xiàn)象。

第三，消費行為中有互為影響因素。從問卷統(tǒng)計可以看出，高校教師與學(xué)生具有某些相似的消費觀念及消費行為。比如，對奢侈品消費的認同，購物時的心態(tài)等。參與調(diào)研的學(xué)生中有48.7%表示“見到自己的老師購買或使用奢侈品”，且有50%的學(xué)生表示“會（或偶爾會）對老師的著裝、包飾等評頭論足”，說明學(xué)生對老師的消費行為持關(guān)注態(tài)度。有13.6%的同學(xué)表示“消費行為會受到同學(xué)的影響”，有4.2%的同學(xué)表示“消費行為會受到老師的影響”。參與調(diào)研的教師中有70.8%的教師表示“見到自己的學(xué)生購買或使用奢侈品”，也有青年教師表示，曾遇到過與學(xué)生“撞衫”的尷尬。有66.7%的教師認為“老師的著裝、包飾等會（或者也許會）影響到學(xué)生”。

二、消費主義語境下高校師生的消費行為成因

第一，市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展。消費主義產(chǎn)生的一個重要根源是經(jīng)濟的飛速發(fā)展。消費主義在歐美等國家泛濫的主要原因就是第二次世界大戰(zhàn)后資本主義國家的經(jīng)濟迅速增長，社會財富大量增加，許多人誤認為社會財富取之不盡，用之不竭，從而催生了主張任意占有和消耗財富的消費主義思潮[3]64。中國自改革開放以來，人民生活水平不斷提高，社會財富積累增長迅速，物質(zhì)資料變得極其豐富。吃飽穿暖已經(jīng)不是人民生活的目的，更多的人開始注重個性享受和奢侈消費。同時，在消費主義思潮影響下，人們更多地在用“物”的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個人是否成功，比如“他擁有多少財產(chǎn)，他創(chuàng)造多少財富”等。隨著高等教育大眾化的實現(xiàn)，高校教師的數(shù)量與規(guī)模也在逐漸擴大，“80后”青年教師在教師隊伍中占了很大比重。這些“80后”青年教師正是隨著中國改革開放成長起來的，其政治思想、文化認同、價值觀等必然受到經(jīng)濟發(fā)展與社會生活的影響，呈現(xiàn)出“物質(zhì)消費逐漸高于精神消費的現(xiàn)象”[4]56。

第二，大眾傳播媒介及電子商務(wù)的興起。消費話語的生產(chǎn)和傳播是消費主義運作的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。大眾傳播媒介的興起與快速發(fā)展使得消費話語得到了最大效果的傳播。無處不在的廣告和商業(yè)電視充斥著人們的生活，讓人們在潛意識中接受廣告中的“生活意境”。某些品牌的廣告語在突出商品的品質(zhì)與品位的同時，彰顯了商品獨特的附加價值。一些具有鮮明個性特征的商業(yè)廣告語已成為大學(xué)生中的流行話語，其蘊含的價值理念深得他們的認同。比如聚美優(yōu)品的“我是陳歐，我為自己代言”的主題廣告語。還有調(diào)查表明，時裝雜志和網(wǎng)絡(luò)媒介成了大學(xué)生們的“引航者”，44.7%的大學(xué)生認為時尚廣告給他們的消費起了指導(dǎo)性作用[5]57?！兜?2次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年6月底中國網(wǎng)民數(shù)量已達5.91億，其中大學(xué)生（本、?？粕┱?0%左右。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2011年中國青少年上網(wǎng)行為調(diào)查報告》顯示大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的比例達64.9%，分別高出總體網(wǎng)民平均水平27.1個百分點。電子商務(wù)的優(yōu)惠、便捷不僅推動了時尚變遷，而且通過秒殺、團購等多種促銷手段，刺激了人們的消費欲望。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高達39.8%的學(xué)生、41.7%的教師表示在購物前“偶爾會”甚至“不會”規(guī)劃。所以，消費的便捷在一定程度上造成了高校師生的沖動消費，超前消費甚至透支消費。在筆者的問卷調(diào)查中，有28%的學(xué)生表示“贊成消費透支行為，有機會也會嘗試”，有12.3%的學(xué)生表示“贊成月光族”，有12.5%的教師表示“贊成消費透支行為，有機會也會嘗試”，同時也有12.5%的教師表示“贊成月光族，自己便是”。

第三，消費教育的缺失。作為在校生，大學(xué)生接觸的人群主要包括家庭成員、同學(xué)、教師。從人際關(guān)系的角度，大學(xué)生的行為習(xí)慣也會受到以上人群的影響。但是，大多數(shù)的中國家庭對于孩子的消費教育沒有重視，家庭成員本身的消費觀及消費行為也存在一定誤區(qū)。在學(xué)校，有關(guān)大學(xué)生消費心理及行為的研究不足，無法形成與價值觀、人生觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的專題教育，也沒有較成體系的相關(guān)課程。高校教師隊伍由于年輕化及急速擴張等原因，教師的消費行為及消費觀存在的誤區(qū)也極有可能對學(xué)生造成不良影響。

三、消費主義語境下高校師生的消費行為引導(dǎo)與對策

第一，加強社會主義核心價值觀宣傳教育，重新認識消費主義。黨的十報告中指出：“社會主義核心價值體系是興國之魂，決定著中國特色社會主義發(fā)展方向。要深入開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育，用社會主義核心價值體系引領(lǐng)社會思潮、凝聚社會共識?！备咝?yīng)該在價值觀念日益多元化的境遇下，根據(jù)青年教師及學(xué)生的成長規(guī)律和心理特點，開展多種多樣的價值觀教育活動，加強青年教師及學(xué)生對社會主義核心價值觀的認同教育，通過創(chuàng)新方式方法，大力倡導(dǎo)科學(xué)的消費文化，培養(yǎng)師生“以艱苦奮斗為榮，以驕奢逸為恥”，“以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥”的社會主義榮辱觀，最終將社會主義核心價值觀內(nèi)化為價值取向、外化為行為準(zhǔn)則，幫助高校師生重新認識消費主義的侵害，樹立起科學(xué)、理性、公平、和諧的消費觀。

第二，充分發(fā)揮思想政治教育的根本性作用，建立完善的消費教育體系。消費主義引發(fā)的超前消費、奢侈消費、攀比消費等對大學(xué)生產(chǎn)生了巨大的負面影響，不利于大學(xué)生形成正確的價值觀、人生觀。高校思想政治教育要發(fā)揮主陣地作用，在大學(xué)生消費觀教育中起到根本性作用。這里的思想政治教育不單指高校思想政治理論課，而是指高校教師、輔導(dǎo)員、課程等一切與學(xué)生思想政治教育相關(guān)的元素。高校教師擔(dān)負著“教書育人”的責(zé)任，在傳播知識的同時，還擔(dān)當(dāng)育人的角色。所以高校教師不論工作崗位與所授課程，均應(yīng)在培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費觀方面樹立起責(zé)任意識，在課堂教學(xué)、實踐教學(xué)中不斷滲透消費觀教育。同時，要在課程內(nèi)容中加強勤儉節(jié)約等中國傳統(tǒng)美德教育，聯(lián)系社會熱點問題與實際，剖析消費主義的本質(zhì)及危害，引導(dǎo)學(xué)生自覺抵制消費主義不良行為。

聯(lián)合國第59屆大會指出：“消費教育應(yīng)在適當(dāng)情形下成為教育制度基本課程的組成部分，最好成為現(xiàn)有科目的一部分?！盵3]71筆者所在學(xué)校開設(shè)了消費心理學(xué)通識教育選修課，但缺點是覆蓋范圍小，課時少，形不成系統(tǒng)的課程。所以完善的消費教育體系需要教學(xué)條件的提高，充足的圖書資料配備，完善的規(guī)章制度保障、健全的課程體系及高素質(zhì)的教師隊伍來實現(xiàn)。另外，從人際關(guān)系的角度，大學(xué)生的主要接觸人群還包括家庭成員，所以家庭消費教育也應(yīng)該是消費教育體系中不可或缺的一部分。

第5篇：聚美優(yōu)品廣告語范文

請找出他們的共同點：居委會、交通警察、黑社會大佬、心理醫(yī)生、拳擊裁判、萬峰、柏萬青。

沒錯，他們都是解決問題的高手，解決沖突的行家。

那么，什么是沖突？

沖突是指：對立的、互不相容的力量或性質(zhì)（如觀念、利益、意志等）互相干擾。作為一個營銷人，我更看到：有沖突，必定意味著出現(xiàn)了問題、出現(xiàn)了需求，誰能解決問題、解決沖突，誰就能贏得消費者。

減肥藥能成為常青產(chǎn)品，就是解決了愛美人士最大的沖突：身材和胃口之間的沖突。那么，我們要如何在沖突中找到營銷的突破口？

入門攻略：尋找沖突的關(guān)鍵點

1.找反義詞，比如快和慢，新和舊，重和輕。

我在2008年初為相宜本草服務(wù)的時候，發(fā)現(xiàn)化妝品消費者心中存在這樣―個沖突：化學(xué)類化妝品見效快但傷皮膚，本草類化妝品不傷皮膚但見效慢。

而相宜產(chǎn)品中，有一項專利技術(shù)“導(dǎo)入劑”能促進有效成分慘入皮膚深層，正好解決了本草見效慢的問題。于是，品牌的突破點找到了――非傳統(tǒng)?快本草！

解決了消費者認知中的沖突之后，相宜本草的銷量在2008年底從8000萬元增長到2個億，如今的銷售額更是突破16個億。

當(dāng)然，除了洞察沖突之外，我們也需要洞察背后的人性――

紙尿褲最早的訴求是幫助年輕媽媽們更快、更方便地解決寶貝的屎尿問題，卻忽視了媽媽對孩子的責(zé)任感和愛心訴求。媽媽們都不愿意背負“偷懶、省力、對孩子沒耐心”的罪名，所以對紙尿褲興趣不大。在第二輪傳播中，營銷公司將訴求重點轉(zhuǎn)移到紙尿褲和傳統(tǒng)尿布的對比上，規(guī)避了省事省力的訴求，從而解決了媽媽在使用上的便捷性和對寶寶負責(zé)上的沖突。

2.樹立矛盾：故意違背一般認知，好比相聲里的正反話，可能產(chǎn)生強大的張力。

比如，明明是夏天吃的冰激凌，怎么賣到冬天去？明明是冬天用的加濕器，怎么賣到夏天去？

要解決反季節(jié)產(chǎn)品和季節(jié)之間的沖突，大多需要“催化劑”，給矛盾雙方搭上一座橋，沖突自然就能迎刃而解。

冰激凌是屬于夏天的食品，但北方城市冬天都有地暖，吃冰激凌自然不是什么怪事。地暖就是催化劑。

加濕器一般是在冬天這種干燥季節(jié)使用，到了夏天，我們需要空調(diào)這個催化劑。夏天開空調(diào)容易導(dǎo)致空氣干燥，因此，倡導(dǎo)空調(diào)和加濕器結(jié)合使用，對追求美麗的女性自然是順理成章的事兒。

進階攻略：解決消費者真實身份和社會身份之間的沖突

人的真實身份和其社會化身份之間沖突頻繁。如何平衡這些沖突，找到最佳的平衡點，就是營銷的關(guān)鍵所在。

解決女人的沖突

不管什么身份的女人，都渴望被愛人寵愛呵護，沖突點在于該怎么證明？于是日本的黛安芬集團在自己的電子商務(wù)網(wǎng)站上推出了突破性的營銷活動――“撒嬌模式”。女性選好內(nèi)衣之后，可以放入“撒嬌購物車”，填好收貨地址，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)會將這個“撒嬌訂單”發(fā)送到訂貨人指定的郵箱，比如男友、老公，對方選擇付款或拒絕。據(jù)統(tǒng)計，有八成人會付款。

支付寶將此模式改良――用戶在進入付款頁面時選擇“代付”，交易平臺會隨即自動生成一串鏈接，用戶將該鏈接通過郵箱、旺旺、QQ、MSN等方式發(fā)送給其他人：由后者來付款。2012年6月，支付寶的最新數(shù)據(jù)顯示，訂單同比增加約六成，可見此舉多受女性的歡迎。

解決男人的沖突

男人愛啤酒，沖突點是：不能想喝就喝。安第斯啤酒發(fā)明了一種機器，能讓男性消費者在酒吧里盡情豪飲安第斯啤酒狂歡，卻在接到女友電話時，及時營造出想要的任何一種情境來騙過女友，最常見的場景當(dāng)然是“我還在公司加班呢”。

另外，如果男人們想從家庭成員的生日聚會、婚禮、周年慶典以及公司會議等場合及時脫身，可以登錄安第斯啤酒的Facebook主頁，選擇適合自己的逃生方案，比如魔術(shù)逃脫、救火撤離等。最離譜的是，居然還可以假扮生化人員，由“警察”強制帶離現(xiàn)場。順利“逃生”后，就可以直接去酒吧參加哥們兒的聚會了。

解決男女的沖突

男人和女人之間似乎天生充滿了沖突。就連看場電影，沖突也時時發(fā)生。女人愛浪漫愛情故事，男人喜歡火爆的槍戰(zhàn)故事，但有時候為了表現(xiàn)出體貼溫柔，男人不得不陪女人看其喜歡的電影，還需要互動才能博得其歡心。

于是FHM為男人制作了一個特殊的App，在電影的關(guān)鍵時刻提醒男士朋友：“下一段故事將會很感人，你可以整場電影都很木訥，但下一段你就得表現(xiàn)出認真在看，表現(xiàn)出被劇情感動了，給女人一個溫柔的眼神，可能會讓她高興。”

解決人在不同社會身份上的不同需要

1999年底別克GL8高檔公務(wù)商用旅行車在國內(nèi)上市后，立即成為市場寵兒，各地政府以及像匯豐銀行、索尼、摩托羅拉這類國際著名企業(yè)紛紛批量采購。

別克GL8解決了什么沖突？

它擁有寬大的乘坐空間，大空間的功能取代了傳統(tǒng)面包車的功能，同時擁有媲美轎車的乘坐舒適性；“陸上公務(wù)艙”的定位，讓企業(yè)也不失面子；靈活多變的座椅布局組合又能商用又能旅行，又能裝貨又能裝人，真是里子面子都有了。

高級攻略：挖掘沖突方法論

套用前人的一句話，我主張“沒有沖突就沒有營銷”。洞察人性的沖突并非營銷的目的，挖掘“沖突”的價值，才是我們真正的目的所在。具體到方法論，可以考慮從幾點開始挖掘：

1.對于市場營銷而言，發(fā)現(xiàn)沖突只是眼睛的勝利，挖掘并擴大“沖突”的價值，才是心智的勝利。

當(dāng)年“真功夫”要挑戰(zhàn)洋快餐，發(fā)力點就是洞察到了健康和快餐之間的沖突，所以把自己定位為中式的、蒸的、營養(yǎng)的快餐品牌。

如果僅僅這樣，還是無法起到激化“沖突”的作用。為了讓沖突更顯性化，真功夫直接砍掉了油炸食品，讓“營養(yǎng)”這把“利刃”更鋒利?？系禄妊罂觳蜑榱私诱?，也嘁出要營養(yǎng)的口號，真功夫便順勢在候車亭打出“歡迎肯德基加入營養(yǎng)快餐行列”的廣告，又在全國所有餐廳外墻海報和餐桌臺歷上打廣告，并列舉出傳統(tǒng)洋快餐“七宗罪”和真功夫“蒸”的七大優(yōu)點――就是為了把事情“鬧大”。可以說，激發(fā)出洋快餐和健康之間的沖突，才是真正讓真功夫在市場上迅速突圍的根本所在。

2.洞察沖突是本事，利用沖突才是能力。

王老吉很上火。背后的沖突雙方是廣藥和加多寶。這是否算我們談沖突的正面案例呢？我需要強調(diào)：為沖突提供解決方案，由解決沖突而為企業(yè)帶來利益，才是營銷的根本所在。在這場涼茶大戰(zhàn)中，借由加多寶和王老吉的沖突，迅速上位的卻是今麥郎冰糖雪梨！

今麥郎的廣告語讓人很是耳熟，整個廣告片甚至都借用了王老吉那些經(jīng)典的“怕上火”的場景，真是四兩撥千斤、漁翁得利。自己本只是一個打醬油的角色，卻激發(fā)了冰糖雪梨整個品類的崛起――康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈都一擁而上了。能夠借助別人的沖突，創(chuàng)造自己的利益，從營銷的角度來說，實在是高。

3.沒有爭議的沖突，不是好沖突。

沖突并不意味著我們一定要成為彼此的敵人，競爭并不一定非要把關(guān)系弄得緊張。有的時候，需要為沖突尋找一個戲劇化的噱頭，噱頭越大，越能吸引眼球，就好像貝納通。

貝納通的驚世駭俗在于，完全無視于人們對沖突的理解，粗暴地將沖突的元素放在一起，引發(fā)人們對沖突強烈的不安感。他每出一款新的廣告都會在世界各個主要的國家引起軒然大波。其服裝品牌往往不是因為其產(chǎn)品，而是因為廣告的大膽出位給世人留下深刻印象。從廣告的1991年到1992年，貝納通全球范圍內(nèi)的統(tǒng)計銷售額躍升了十個百分點，即增加了超過一億美元的收入。

4.沖突，有的時候就是給你找點不痛快。

各位看廣告中的這位金發(fā)美女，是不是性感動人？

但若細看，就能發(fā)現(xiàn)沖突：這位金發(fā)碧眼的模特，是個如假包換的大男人！

消費者內(nèi)心小小糾結(jié)了一下，但“連男人都可以穿出美感，你（女人）為什么不可以呢？”――沖突過后，是不是更記住了這個效果顯著的內(nèi)衣產(chǎn)品呢？

友情提示：在制造這些沖突事件時，切記一定要和消費者的習(xí)慣、偏好等發(fā)生關(guān)聯(lián)，一定要讓消費者的小心臟漏跳一拍。最直接的方法，就是從消費者身邊的人、事、物下手，引發(fā)沖突。

美國洛杉磯有一家餐廳突然爆紅，原因很簡單――進店吃飯，沒收手機，就可以打8折優(yōu)惠。

沒收手機的行為看似簡單，但在長達2小時的用餐時間里，不看短信、不看電郵、不上Facebook、不發(fā)微博、不理老板，你的手機恐懼癥不會發(fā)作嗎？這種沖突感，使得餐廳門口大排長龍，真不知道那些人究竟是為了8折的優(yōu)惠，還是為了挑戰(zhàn)自己的手機底線。

5.發(fā)現(xiàn)沖突還不夠，更高級的是制造沖突。

2011年的戛納直銷類至尊大獎――AMERICAN ROM巧克力的事件營銷，為我們提供了―個很好的范本：

ROMANIA ROM曾是當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的零食，但現(xiàn)在羅馬尼亞的年輕人們似乎對它越來越不感冒，于是廣告公司想出來一個激將法――

戰(zhàn)略一：將原本羅馬尼亞風(fēng)格的包裝換成純美式包裝，印上美國國旗，在超市等公共場合大規(guī)模販?zhǔn)?。引得消費者紛紛譴責(zé)這種“崇洋”的做法，并漸漸引發(fā)對原來ROMANIA RoM的思念。

戰(zhàn)略二：在這種愛國情緒的籠罩下，公司馬上又把包裝換了回去。人們重新愛上了ROMANIA ROM，電視臺甚至專門為此錄制節(jié)目歡迎其回歸。

顯然，ROMANIA ROM制造了個很大的沖突：崇洋和愛國之間的沖突。但由于企業(yè)操控得當(dāng)，激發(fā)起消費者的愛國情結(jié)后，恰當(dāng)?shù)刈柚沽藳_突的蔓延，因而取得了很好的成效。

無獨有偶，美國有一家“沖突餐廳”：只賣與美國有沖突的國家的美食。從開始的阿富汗食品到委內(nèi)瑞拉的，再到古巴，無奇不有。即將推出的是朝鮮美食。

這種自找沖突的方式，使得餐廳充滿了爭議性和話題性，不斷引發(fā)病毒傳播。而餐廳之所以選擇了政治作為沖突的焦點，是因為在熱衷全球政治實務(wù)的美利堅，政治最具話題性。這種充分利用“沖突”意識的做法，比起米其林的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在餐飲行業(yè)實在是一朵奇葩。

終極攻略：沖突的最大贏面是企業(yè)和消費者雙贏

十年之前，淘寶剛剛起步，面對的是龐然大物易趣網(wǎng)。淘寶的取勝之道是什么？真正的原因，還是支付寶的出現(xiàn)解決了網(wǎng)購與信任之間的沖突。

人們上網(wǎng)買東西，最大的麻煩是什么？不是東西不夠多，不夠便宜，而是沒法保證自己的資金（或是貨品）的安全。易趣的做法是，靠收費提升用戶的可信度和忠誠度，進而提升網(wǎng)購人群的“檔次”，打造一個精英化的網(wǎng)購圈子或是社區(qū)，用良幣驅(qū)除劣幣――看上去很美。

但是，用收費升級人群，違反了網(wǎng)購發(fā)展的自然規(guī)律，一個新興的初級市場，正在快速發(fā)展過程中，企業(yè)怎么可以主動拖慢市場的腳步？收費也并不是解決誠信的正確路徑，最多只是增加了商戶的成本，該騙的還是騙，最多不過是騙術(shù)升級了而已。

淘寶的解決方案是第三方支付平臺。不要去糾結(jié)誰先誰后了，先付錢，存我這，后發(fā)貨，收到貨，我發(fā)錢。支付寶的功能，在最大程度上解決了網(wǎng)絡(luò)欺詐的問題，也抓住了沖突的實質(zhì)。

第6篇：聚美優(yōu)品廣告語范文

浪費了的流量

辦公室小唐中午又被領(lǐng)導(dǎo)叫到辦公室談話去了，因為領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)小唐總在上班時間孜孜不倦地在網(wǎng)上淘衣服。我們知道，其實不僅小唐，還有其他很多女同事，早晨一來單位打開電腦做的第一件事往往就是登陸品類繁多的電子商務(wù)購物網(wǎng)站，在琳瑯滿目的漂亮衣服、包包、鞋子等商品海洋中暢游。都說逛街是女人的天性，現(xiàn)在隨著電子商務(wù)技術(shù)的逐漸成熟和大量B2B、B2C網(wǎng)站的推出，網(wǎng)上購物正在悄悄改變?nèi)藗円酝馁徫锪?xí)慣，就像某句廣告語說的：沒人上街，不一定沒人逛街!

盡管小唐每天幾乎會花整整一個上午的時問在網(wǎng)上購物，但是快遞公司員工來辦公室送貨的頻率卻大約只有每周2次。這就意味著大量的時間，小唐登陸購物網(wǎng)站瀏覽的商品最終并沒有形成購買，也許瀏覽了100個頁面，最終形成購買的就只有其中的1個頁面而已。從圖書起家目前已經(jīng)向百貨品類滲透的中國首家在美上市的優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站――當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的cEO李國慶告訴記者，從專業(yè)角度說這實際上就是電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率的問題。當(dāng)前環(huán)境下，中國的電子商務(wù)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率普遍偏低。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是在這方面做得最好的，其流量轉(zhuǎn)化為訂單再轉(zhuǎn)化到付款的轉(zhuǎn)化率也只有3.7％，而很多中小型電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率甚至只有1％不到。

根據(jù)艾瑞咨詢電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)評估工具EcommercePlus的一份2010年第三季度中國網(wǎng)購市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：中國網(wǎng)購B2C市場平均轉(zhuǎn)化率為2.7％。那么就是說電子商務(wù)網(wǎng)站的每100次流量中，只有2.7次成功轉(zhuǎn)化成訂單進而給電子商務(wù)網(wǎng)站帶來了收益，那么剩余的97.3次訪問呢?這部分用戶的訪問流量就這樣被浪費了嗎?媒體價格節(jié)節(jié)攀升的百度推廣所帶來的寶貴流量顯得如此浪費!怎樣才能將電子商務(wù)網(wǎng)站的流量充分利用起來呢?或許當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在外鏈廣告方面的創(chuàng)新探索很好地開發(fā)出了這部分瀏覽用戶的商業(yè)價值。

最近登陸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，細心的人們會發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首頁除了有常規(guī)的購物信息介紹外，還出現(xiàn)了一個個類似新浪一樣的首頁外鏈Bannner廣告位，吸引了不少諸如凡客誠品、麥考林、聚尚網(wǎng)、麥包包、唯品會、俏物悄語等一系列同是電商品牌的廣告主關(guān)注。據(jù)記者了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這些廣告位會在不干擾顧客購物的情況下控制在25％以下的水平，其運營模式不僅不是按分成運營，也不是按照點擊付費，而是采取包時出售。在不斷漲價的情況下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此類廣告不斷售罄，合同還只能按季度簽，由此，其受歡迎程度可見一斑。

李國慶介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前擁有活躍用戶1000多萬，另外還有近千萬的非活躍用戶。根據(jù)Google提供的權(quán)威排名，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在中國是進入前50名的。李國慶向記者舉例：按周看，我們的訪問人數(shù)是淘寶的1／9；按月看，我們是新浪的1／10，這就是當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥?有人打過一個微博的比喻，當(dāng)你的粉絲在10個人左右的時候，你是你自己；當(dāng)你的粉絲在100個人的時候，你是一個布告欄；當(dāng)你的粉絲在1000個人的時候，你是一本內(nèi)刊；當(dāng)你的粉絲在10，000人的時候，你是一本雜志；當(dāng)你的粉絲在100，000人的時候，你是一個電視臺。從某種程度上來說，以其對中國電子商務(wù)網(wǎng)購用戶群的影響力，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也確實可以看作是一個購物類的垂直媒體，而媒體的廣告營收模式對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說同樣也是適用的，有流量就一定會有商業(yè)模式，這是毋庸置疑的。

品牌魅力的深諳

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的外鏈廣告運營探索很好地解決了電子商務(wù)網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率普遍較低的問題，但這需要持續(xù)強勁的用戶流量數(shù)據(jù)做后盾，沒有龐大的流量展示，廣告主們是不會輕易買單的。要獲得持續(xù)穩(wěn)定的用戶訪問流量，就需要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進一步做好用戶體驗，賣更好的產(chǎn)品，構(gòu)筑起強大的品牌影響力，培養(yǎng)消費者品牌黏性。

據(jù)李國慶透露，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌影響力表現(xiàn)頗令人滿意，幾乎有近半的用戶瀏覽當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是通過直接登陸訪問的。這不經(jīng)讓人聯(lián)想到剛剛在2個多月前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布全面停止了在百度的搜索引擎關(guān)鍵字競價排名和廣告業(yè)務(wù)?；蛟S正是基于對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年品牌運營歷史的自信，積累了龐大的忠實用戶群和用戶流量才使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的決策者敢于和百度說“不”。李國慶告訴記者，近年來百度的廣告推廣費用上漲實在是太快了，另―方面，對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，通過搜索引擎所帶來的流量提帶率已經(jīng)和門戶網(wǎng)站相差無幾了，而且如果投在門戶網(wǎng)站的話，帶有“當(dāng)當(dāng)”字樣的大LOGO還能夠順便給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做品牌宣傳。傳統(tǒng)平面媒體、電視媒體等的品牌廣告效果又與新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站差不多，所以我們的媒體投放組合策略可以是非常靈活的。

隨著電子商務(wù)市場的日益成熟，消費者的購買行為也在日益成熟。網(wǎng)站的品牌影響力正在成為左右消費者購買決策的一個重要因素。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在停止了在百度的廣告投放后，其業(yè)務(wù)未受任何沖擊，正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年來對其品牌精耕細作的必然結(jié)果，這就是品牌的魅力!

當(dāng)然，這或許也部分得益于百度沒有因當(dāng)當(dāng)網(wǎng)停止廣告投放而人為干擾當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息在搜索結(jié)果中的權(quán)重。不過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也沒有像之前的淘寶、優(yōu)酷一樣對百度爬蟲數(shù)據(jù)抓取進行屏蔽從而使得百度的搜索結(jié)果顯得準(zhǔn)確可信。合作、開放的心態(tài)才能帶給企業(yè)長遠的發(fā)展，對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、對百度都是如此。試想，如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的搜索結(jié)果出現(xiàn)在了第8頁，還有幾個消費者能耐心地看到那里呢?一個不能抓取到有著1100萬用戶訪問數(shù)量中國最優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站信息的搜索結(jié)果的搜索引擎其權(quán)威性又有幾何呢?開放才是對這兩家各自領(lǐng)域內(nèi)的巨頭的最好結(jié)果。

李國慶告訴記者，未來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會更加注重品牌的建設(shè)和推廣給用戶提供價格更低、質(zhì)量更好的產(chǎn)品服務(wù)和更好的用戶體驗，進一步增強用戶的品牌黏性，繼續(xù)保持并加大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌競爭力。在停止了百度廣告投放后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)出聲明，將把原計劃用于百度投放的預(yù)算費用，投入到物流提速和商品低價等方面，以更低的價格和更完善的服務(wù)來贏得消費者的認同，進一步塑造當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌影響力!

據(jù)悉，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的30多萬種圖書的售價已經(jīng)從原來的8折讓利到了6.5折，百貨方面也在進行大力度的返券促銷活動。物流方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在廣東啟用了占地4萬5干平方米的目前中國正式投入使用的第一大電子商務(wù)庫房，加上北京、上海、沈陽等原有的庫房基本形成了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對整個中國東部地區(qū)的全面覆蓋，初步實現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在東部13個主要城市

的當(dāng)日達和30多個核心城市次日達的高效物流配送。西部地區(qū)由于目前中國整體的市場開發(fā)工作還沒有發(fā)展起來，針對有地區(qū)配送不及時的問題，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計劃在未來頁面設(shè)計上給顧客提供更多的選擇，比如用戶可以在承擔(dān)運費的基礎(chǔ)上自主選擇指定的物流配送公司，像DHL、順豐速遞等眾多提供高效快捷物流服務(wù)的公司將對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前指定的第三方快遞公司提供很好的補充。

一站式購物的設(shè)想

開發(fā)廣告運營模式來有效利用網(wǎng)站的用戶和流量；樹立品牌運營觀念保證和增強用戶基礎(chǔ)；李國慶的開放心態(tài)和長遠視野大大超出了記者的預(yù)期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年的品牌運營經(jīng)驗讓他完全不擔(dān)心將自己的網(wǎng)站流量導(dǎo)向其它購物類電子商務(wù)平臺，其甚至有一個開發(fā)出整合所有電子商務(wù)網(wǎng)站的購物導(dǎo)航客戶端的計劃。

“5年前，我就和董事會說過，如果一說在網(wǎng)上賣東西的就都覺得是當(dāng)當(dāng)?shù)母偁帉κ?，那?dāng)當(dāng)也太狂了?！崩顕鴳c對記者說，“我不是這個看法。像麥考林，凡客等電子商務(wù)企業(yè)目前絕對是以自有品牌為主，這種前店后廠的運營模式與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣百家貨的定位是完全不一樣的，我們可以進行差異化經(jīng)營?！?/p>

李國慶確實看得很寬，他認為短期看確實可能會分流一部分顧客，但是如果當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在服務(wù)和價格上沒有優(yōu)勢，人家一樣不會在你的網(wǎng)站上花錢。“中國的電子商務(wù)不是一家能通吃的，我們?yōu)榇颂岢鲆粋€更加開放的策略，就是開發(fā)出一個類似購物導(dǎo)航的客戶端，把所有的在網(wǎng)上賣東西的網(wǎng)站都加入進來?！崩顕鷳c津津樂道地向記者描述他的構(gòu)想，“就像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前3.7％的流量轉(zhuǎn)化率，說明你還有些東西不是人要的，或者你的服務(wù)沒有做到。”為了方便說明，李國慶還用切身感受給記者舉了兩個關(guān)于好的商場與好的餐館的例子：一般好的商場會始終注重給顧客提供良好的服務(wù)，如果你要的東西在好的商場沒有賣的話，它也會盡可能地為顧客提供服務(wù)，它會告訴顧客這東西哪里有賣。而不好的商場則會對顧客說你明天再來看看吧，我們這有，但是就是不能告訴你哪有。餐館也是，比如你去好的川菜館問這附近有沒有湘菜館。好的餐館會告訴你有以及在哪兒，但不好的餐館就會告訴你，不知道!

好的購物網(wǎng)站也肯定會是從顧客的角度出發(fā)，始終樂意為顧客的購物需求提供全面的服務(wù)的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將選擇的是開放，我們不介意在自己暫時無法提供的服務(wù)與其他公司展開合作，抑或指引我們的顧客去其它能夠滿足其需求的購物平臺。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的構(gòu)想就是致力于為顧客提供一站式購物服務(wù)。我們明白，僅僅憑借當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前自己的積累還相去甚遠。雖然這幾年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在包括百貨方面實現(xiàn)了高速增長，我們也開發(fā)了店中店的銷售模式，但這種推進速度遠遠不夠，只有提出更加開放的思路，才能幫助我們完成網(wǎng)上一站式購物的設(shè)想。未來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一定是更加開放的，積極整合各個領(lǐng)域的專業(yè)資源為顧客提供最優(yōu)的購物體驗。

開放讓國美、蘇寧等家電大賣場實現(xiàn)了快速的跨越式發(fā)展；Google的Android操作系統(tǒng)也因為開放平臺而吸引了大量第三方軟件開發(fā)企業(yè)，從而讓其具備了與被稱作最具創(chuàng)新力的蘋果公司展開競爭的實力；更是因為開放，中國的國民經(jīng)濟才開始了持續(xù)30多年的高速增長。開放的好處是能夠鼓勵更多的競爭和創(chuàng)新，從而使企業(yè)市場得以快速擴張，反過來高速增長的動力又會持續(xù)拉動新的創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展不斷地躍升到一個個新的平臺，李國慶當(dāng)然也一定是深諳此道的。