商務(wù)論文精選(九篇)

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第1篇：商務(wù)論文范文

就內(nèi)容而論，在商界所舉行的慶祝儀式大致可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)，本單位成立周年慶典。通常，它都是逢五、逢十進(jìn)行的。即在本單位成立五周年、十周年以及它們的倍數(shù)時(shí)進(jìn)行。第二類(lèi)，本單位榮獲某項(xiàng)榮譽(yù)的慶典。當(dāng)單位本身榮獲了某項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、單位的“拳頭產(chǎn)品”在國(guó)內(nèi)外重大展評(píng)中獲獎(jiǎng)之后，這類(lèi)慶典基本上均會(huì)舉行。第三，本單位取得重大業(yè)績(jī)的慶典。例如千日無(wú)生產(chǎn)事故、生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量突破10萬(wàn)臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)某種商品的光彩售額達(dá)到1億元等等，這些來(lái)之不易的成績(jī)，往往都是要慶祝的。第四類(lèi)，本單位取得顯著發(fā)展的慶典。當(dāng)本單位建立集團(tuán)、確定新的合作伙伴、兼并其他單位、分公司或連鎖店不斷發(fā)展時(shí)，自然都值得慶祝一番。

就形式而論，商界各單位所舉行的各類(lèi)慶祝儀式，都有一個(gè)最大的特色，那就是要?jiǎng)?wù)實(shí)而不務(wù)虛。若能由此而增強(qiáng)本單位全體員工的凝聚力與榮譽(yù)感，并且使社會(huì)各界對(duì)本單位重新認(rèn)識(shí)、刮目相看，那么大張旗鼓地舉行慶典，多進(jìn)行一些人、財(cái)、物的投入，任何理智、精明的商家，都會(huì)對(duì)此在所不惜。所之，若是對(duì)于宣傳本單位的新形象、增強(qiáng)本單位全體員工的自豪感無(wú)所作為，那么舉行一次慶典即使花不了幾個(gè)錢(qián)，也沒(méi)有必要好大喜功、非要去搞它不可。

對(duì)商界人士業(yè)講，組織慶典與參加慶典時(shí)，往往會(huì)各有多方面的不同要求。慶典的禮儀，即有關(guān)慶典的禮儀規(guī)范，就是由組織慶典的禮儀與參加慶典的禮儀等兩項(xiàng)基本內(nèi)容所組成的。以下，對(duì)其分別予以介紹。

組織籌備一次慶典，如同進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售一樣，先要對(duì)它作出一個(gè)總體的計(jì)劃。商務(wù)人員如果受命完成這一任務(wù)，需要記住兩大要點(diǎn)：其一，要體現(xiàn)出慶典的特色。其二，要安排好慶典的具體內(nèi)容。

第2篇：商務(wù)論文范文

甲方公司（我方）：江門(mén)市廣聯(lián)印刷有限公司建廠以來(lái)，我們有專(zhuān)業(yè)管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的印刷工人，從而提高了工廠的生產(chǎn)水平，適應(yīng)了多色、快捷、高檔的印刷要求?，F(xiàn)擁有日本小森電腦灑精印刷機(jī)、海德寶電腦酒精印刷機(jī)、德國(guó)羅蘭四色全電腦印刷機(jī)，有全數(shù)字化控制的電腦校版、自動(dòng)校色等先進(jìn)設(shè)備。當(dāng)今世界，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，猶如大浪淘沙，造就了一批現(xiàn)代化印刷企業(yè)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司本著“品質(zhì)第一、客戶(hù)滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“技術(shù)進(jìn)步，科學(xué)管理”為基礎(chǔ)，最大限度提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，追求客戶(hù)、公司、員工、社會(huì)的共同發(fā)展。今后，江門(mén)廣聯(lián)彩印廠將以更精美的產(chǎn)品包裝展示于眾，以更優(yōu)秀的服務(wù)服務(wù)于社會(huì)各界！

乙方公司（對(duì)方）：海德堡印刷機(jī)械股份公司是印刷媒體業(yè)首屈一指的解決方案供應(yīng)商，在全球單張紙印刷機(jī)市場(chǎng)上已占據(jù)四成以上的份額?？偛课挥诘聡?guó)海德堡市的海德堡公司以單張紙膠印工藝的整個(gè)生產(chǎn)流程與價(jià)值鏈為核心，設(shè)備的幅面規(guī)格涵蓋了多種多樣的實(shí)用選擇。除了印刷設(shè)備之外，海德堡公司的產(chǎn)品還包括印前制版設(shè)備和印后加工設(shè)備，以及能夠?qū)⑺杏∷⑸a(chǎn)步驟整合起來(lái)的軟件系列等。不僅如此，海德堡公司還為用戶(hù)提供一系列零備件、耗材、二手設(shè)備以及設(shè)備維修的服務(wù)，并在海德堡印刷媒體學(xué)院開(kāi)設(shè)了內(nèi)容廣泛的培訓(xùn)課程。海德堡公司還協(xié)助用戶(hù)制訂投資規(guī)劃，并提供融資的便利。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與開(kāi)發(fā)組織的主要工業(yè)化國(guó)家市場(chǎng)上，海德堡公司始終是市場(chǎng)上的領(lǐng)軍人物；同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的亞洲、東歐地區(qū)，海德堡公司正在快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。德國(guó)著名的印刷設(shè)備生產(chǎn)商海德堡印刷設(shè)備公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下連續(xù)7個(gè)季度出現(xiàn)虧損之后，受益于中國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)開(kāi)始緩慢小幅復(fù)蘇。

二．談判主題

關(guān)于與德國(guó)海德堡印刷設(shè)備制造公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)備和技術(shù)交流。

三．談判團(tuán)隊(duì)

主談：陳深榮   

技術(shù)顧問(wèn)：吳佳瑩

財(cái)務(wù)顧問(wèn)：楊秋玲

法律顧問(wèn)：甄淑儀，龍玉慶

記錄者、危機(jī)應(yīng)對(duì)者：梁杏媛

四．談判內(nèi)容

1、談判的主題：價(jià)格與技術(shù)談判（價(jià)格談判為主）

2、談判的期限：11天內(nèi)

3、談判的時(shí)間：2013年5月

4、談判人員安排：我方6人 （談判首席專(zhuān)家、技術(shù)專(zhuān)家、商務(wù)專(zhuān)家、財(cái)務(wù)專(zhuān)家、法律專(zhuān)家、危機(jī)應(yīng)對(duì)者）

5、談判地點(diǎn)：在德方海德堡公司本部的談判室、第三方地點(diǎn)

6、談判方式：面對(duì)面正式小組談判

7、談判的目標(biāo)的確定：最低目標(biāo)：208-218萬(wàn)

                     可接受的目標(biāo):195-208萬(wàn)

                     理想目標(biāo):實(shí)現(xiàn)：195萬(wàn)美元以?xún)?nèi)的談判目標(biāo)

8、第一輪談判現(xiàn)狀：當(dāng)我方提出170萬(wàn)美元的買(mǎi)價(jià)時(shí)，激起了德方的強(qiáng)烈反應(yīng)。德方的銷(xiāo)售經(jīng)理馮·科德里斯激動(dòng)的站起來(lái)，幾乎是吼了一聲：“這不可能，難以想象！”他堅(jiān)持他們的產(chǎn)品一流，無(wú)可挑剔，報(bào)價(jià)218萬(wàn)美元一分都不能減，談判陷入僵局。

五．雙方利益分析

 

江門(mén)市廣聯(lián)印刷有限公司

海德堡印刷機(jī)械股份公司

1

以理想的價(jià)格進(jìn)口海德堡五色套色印刷機(jī)。

抬高五色套色印刷機(jī)的價(jià)格，獲得更大的利潤(rùn)。

2

尋找到強(qiáng)大技術(shù)支持的盟友，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

迅速打開(kāi)中國(guó)印刷機(jī)的市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

3

在印刷市場(chǎng)上搶的良好的市場(chǎng)份額

扭虧為盈，更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

 

 

 

六．談判形勢(shì)分析

（一） 我方優(yōu)勢(shì)分析：

1、我公司正處于快速成長(zhǎng)期，在江門(mén)市場(chǎng)我們已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，2009年初我公司剛剛?cè)雵袊?guó)印刷業(yè)50強(qiáng)。。

2、 作為進(jìn)口商，自由選擇權(quán)大。市場(chǎng)上所有印刷機(jī)設(shè)備包括我方考察組前期認(rèn)定的功能與你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100（詳見(jiàn)附錄）以及日本小森BIG969都是同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，采購(gòu)誰(shuí)的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。

3、針對(duì)海德堡印刷機(jī)械股份公司的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，我公司有能力幫助海德堡印刷機(jī)械股份公司擴(kuò)寬在江門(mén)的市場(chǎng)，緩解其在經(jīng)濟(jì)上的困難。

（二）、我方劣勢(shì)分析：

1、我方主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)有印刷圖片畫(huà)冊(cè);說(shuō)明書(shū)印刷等，但在江門(mén)市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。是否已有其他中國(guó)印刷企業(yè)采購(gòu)此項(xiàng)設(shè)備對(duì)我方而言是個(gè)秘密。 

2、相對(duì)于海德堡印刷機(jī)械股份公司這種老牌公司來(lái)說(shuō)，我公司實(shí)力相對(duì)較弱，很難在商業(yè)往來(lái)上取得控制權(quán)。

（三）對(duì)方優(yōu)勢(shì)分析：

 1、海德堡公司為全球最大的印刷設(shè)備生產(chǎn)商，發(fā)展158年至今，我公司已經(jīng)在全球單張紙印刷機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)四成以上的份額，實(shí)力雄厚。

 2、海德堡速霸166多功能套色印刷機(jī)剛剛面世不久，該設(shè)備技術(shù)含量高、生產(chǎn)程序精細(xì)而繁雜，設(shè)備工藝屢獲國(guó)際大獎(jiǎng)。

 3、海德堡公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（四）對(duì)方劣勢(shì)分析：

1、設(shè)備技術(shù)含量高、生產(chǎn)程序精細(xì)而繁雜，交貨期相對(duì)就延長(zhǎng)了一些。

2、受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)陷入低谷，需要擴(kuò)大市場(chǎng)來(lái)扭虧為盈。

3、該印刷機(jī)在每次換紙后裁刀都會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行不問(wèn)和印刷輥轉(zhuǎn)速不同步問(wèn)題，影響印刷品質(zhì)量，需重新調(diào)整，影響生產(chǎn)效率。

七．針對(duì)我方當(dāng)前談判形勢(shì)的SWOT分析

1、機(jī)會(huì)：如談判成功，可獲得良好的設(shè)備和技術(shù)支持。

2、威脅：海德堡公司以強(qiáng)勢(shì)形態(tài)應(yīng)對(duì)此次談判，我方有可能失去這次合作機(jī)會(huì)。

3、優(yōu)勢(shì)：在中國(guó)江門(mén)市場(chǎng)上有良好的話(huà)語(yǔ)權(quán)，能緩解海德堡公司一定程度上經(jīng)濟(jì)壓力，幫助其擴(kuò)寬中國(guó)市場(chǎng)。

4、劣勢(shì)：經(jīng)濟(jì)規(guī)模相對(duì)其它世界大公司小，在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力小。

 

 

八．談判人員分析

我方人員分析：

熟悉談判代表——陳深榮：看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判關(guān)鍵人物，主要負(fù)責(zé)整個(gè)談判的全局問(wèn)題。 

技術(shù)顧問(wèn)——吳佳瑩 ：注重細(xì)節(jié)，我公司的核心人物之一 ，負(fù)責(zé)提出設(shè)備的性能，維修方面的問(wèn)題。 

財(cái)務(wù)顧問(wèn)——楊秋玲：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)，主要就價(jià)格，采購(gòu)數(shù)量，財(cái)務(wù)方面作出談判。

法律顧問(wèn)——甄淑儀，龍玉慶：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署， 就對(duì)這次談判的資料收集與整理 

危機(jī)應(yīng)對(duì)者——梁杏媛：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，對(duì)這次會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行記錄與整理。 

對(duì)方人員分析：

首席談判代表 ——施·布勞恩：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ——馮·科德里斯：熟悉印刷行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)，但性格暴躁

助理談判 ——不詳。

技術(shù)副總監(jiān) ——讓·阿倫：擁有良好的技術(shù)，對(duì)公司技術(shù)有充分的自信。

九．談判風(fēng)險(xiǎn)

1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢(shì)地位不肯在價(jià)格上讓步，同時(shí)使用權(quán)力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的提議。

2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境。

3、對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。

十．談判程序和策略

（一）開(kāi)局階段

本案例已開(kāi)局。德方先報(bào)價(jià)。

（二）磋商階段

1、談判策略制定：心理戰(zhàn)術(shù)策略、價(jià)格策略、欲擒故縱策略、聲東擊西策略、抬價(jià)壓價(jià)策略、最后出價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵等策略。而到讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車(chē)輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

2、針對(duì)各種情況的應(yīng)對(duì)方案：

    當(dāng)我方提出170萬(wàn)美元的買(mǎi)價(jià)時(shí)。是避免對(duì)方提出較高的難以接受的報(bào)價(jià)不好下壓，從而給出的超低回價(jià)，激起了德方的強(qiáng)烈反應(yīng)。德方的銷(xiāo)售經(jīng)理馮·科德里斯激動(dòng)的站起來(lái)，幾乎是吼了一聲：“這不可能，難以想象！”他堅(jiān)持他們的產(chǎn)品一流，無(wú)可挑剔，報(bào)價(jià)218萬(wàn)美元一分都不能減。此時(shí)用欲擒故縱策略，與心理戰(zhàn)術(shù)策略相結(jié)合。我方代表要一直保持沉著、冷靜的態(tài)度。即使在德方代表沖其怒吼時(shí)，依然要保持不卑不亢，不要與其頂峰相對(duì)。做到如下

    ①冷靜的說(shuō)出考察期間發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我廠要購(gòu)入的印刷機(jī)在每次換紙后裁刀都會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行不問(wèn)和印刷輥轉(zhuǎn)速不同步問(wèn)題，影響印刷品質(zhì)量，需重新調(diào)整，影響生產(chǎn)效率。可見(jiàn)該設(shè)備制造技術(shù)及產(chǎn)品水準(zhǔn)雖屬世界一流，但并非完美無(wú)瑕。說(shuō)明該公司的技術(shù)也存在缺陷。并且，可以與貴公司匹敵的有德國(guó)的羅蘭公司，也屬于世界頂尖的印刷機(jī)制造公司，其精密度，速度，吃厚能力，使用年限，防重影的效果都是世界最好的。再加上受2008年經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)暴的影響，目前的市場(chǎng)也不不是十分樂(lè)觀。

   但是我公司長(zhǎng)期與德國(guó)有生意的交往，港口的運(yùn)費(fèi)相比較優(yōu)惠，又本著德國(guó)人做生意的誠(chéng)信。我公司是本著很大的誠(chéng)意與貴公司合作的，請(qǐng)?jiān)摴窘o出合理的我方可以接受的價(jià)格。讓德方動(dòng)搖其初始的報(bào)價(jià)，以獲得主動(dòng)權(quán)。

    ②當(dāng)?shù)路街匦陆o出報(bào)價(jià)時(shí)，若報(bào)價(jià)高于195萬(wàn)。我方繼續(xù)用價(jià)格戰(zhàn)略，以低價(jià)175萬(wàn)還盤(pán)。當(dāng)?shù)路嚼^續(xù)不同意的時(shí)候。為價(jià)格繼續(xù)爭(zhēng)執(zhí)時(shí)我方此時(shí)要暫停談判。此時(shí)我方獲取了主動(dòng)權(quán)。德方處于被動(dòng)的地位。我方要等待德方邀請(qǐng)我方繼續(xù)談判。用心理戰(zhàn)術(shù)策略我方先不要主動(dòng)提出續(xù)談。讓德方認(rèn)為我方有可能與其他國(guó)家的公司合作，給德方施加心里壓力。加強(qiáng)我方的主動(dòng)與優(yōu)勢(shì)地位。

    ③若德方再次主動(dòng)邀請(qǐng)我方談判。我方要求更換第三方地點(diǎn)，一打破德方在其主地的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)我方作為被邀請(qǐng)，我方處于主動(dòng)的地位，注意要保持誠(chéng)意與謙虛的態(tài)度。我方應(yīng)先提出185-190萬(wàn)左右的價(jià)格，若德方不同意，繼續(xù)提出高于190的價(jià)格。此時(shí)價(jià)格差不多已達(dá)到我方的要求。此時(shí)可用最后通牒策略，說(shuō)明鑒于目前的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)狀況我方最后的出價(jià)只能在190-195萬(wàn)左右的價(jià)格。并要求德方在上述考察中我方發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題給出一定的保障，已獲得最后的主動(dòng)權(quán)。

    ④若我方暫停談判后德方不主動(dòng)邀請(qǐng)我方繼續(xù)談判，此時(shí)，我方要采用聲東擊西的策略。派人去德國(guó)的羅蘭公司了解產(chǎn)品與談判。并故意讓海德堡印刷機(jī)械公司知道。讓德方找我方繼續(xù)談判。

（三）成交階段

按照有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

十一．合同

                                 合同書(shū)

合同編號(hào)：0011

目標(biāo)產(chǎn)品：五色套色印刷機(jī)

簽約日期：2013年5月30日

簽約地點(diǎn)：德方海德堡公司總部

供貨單位：德國(guó)海德堡印刷設(shè)備制造公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方

購(gòu)貨單位：江門(mén)市廣聯(lián)印刷有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方

 

貨物名稱(chēng)，數(shù)量以及金額

貨物名稱(chēng) 

數(shù)量

金額

五色套色印刷機(jī)

1

USD 1,950,000

 

 

 

 

二、購(gòu)貨項(xiàng)目：

1、乙方與甲方簽訂進(jìn)口合同，向其購(gòu)買(mǎi)上述貨物。

2、乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)上述貨物，總價(jià)為195萬(wàn)美元。

三、甲方義務(wù)：

1、關(guān)于運(yùn)輸過(guò)程的重要性與特殊安全性，，采用CIF SHENZHEN,即貨交裝運(yùn)港的船上，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給乙方，運(yùn)輸過(guò)程的一切安全問(wèn)題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。而在這之前的一切風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

2、應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。

3、甲方需要按合同金額的110%投保水漬險(xiǎn)。

4、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

四、乙方義務(wù)：

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向甲方開(kāi)具信用證。

2、按照本合同第五條的規(guī)定，乙方應(yīng)及時(shí)將購(gòu)買(mǎi)貨物所需資金付至開(kāi)證行。

3、 在貨物在裝運(yùn)港的船上的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移乙方，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)。

4、、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。

5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

五、付款條件：

1、甲方向議付行提交符合信用證規(guī)定的各種單據(jù)，議付行無(wú)條件支付貨款。

2、乙方向開(kāi)證行支付貨款，取得海運(yùn)提單單據(jù)，提取貨物。

3、甲方如有違反本合同第六條之規(guī)定，甲方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給乙方違約金。最高支付額度不超過(guò)2％。

六、貨物交付：

1、交貨地點(diǎn)在中國(guó)深圳赤灣碼頭貨交乙方。

2、甲方應(yīng)于二0一三年十二月三十一日前貨到指定目的地。

3、乙方應(yīng)在甲方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。

4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、甲方應(yīng)在深圳赤灣碼頭將貨物交給乙方，貨物自深圳赤灣碼頭至乙公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、對(duì)外索賠：

如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)甲方提起任何仲裁或訴訟。

八、雙方違約責(zé)任

甲方的違約責(zé)任

1．甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值＿20＿％的違約金。

2．甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值＿10＿％的違約金。

3、逾期超過(guò)三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

4．甲方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

乙方的違約責(zé)任

1、乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值＿20＿％的違約金。

九、爭(zhēng)議處理：

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十、其它：

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：

 

甲方                                     乙方

                        

單位名稱(chēng)：       （蓋章）                單位名稱(chēng)：       （蓋章）                                         

代表人:                                  代表人:           

 

        年    月    日                           年    月    日

 

十二．策劃案分工

收集資料（2014.01.06-2014.01.07）

吳佳瑩，龍玉慶，梁杏媛

制定計(jì)劃和策略（2014.01.07-2014.01.08）

楊秋玲，甄淑儀

制定合同（2014.01.08）

龍玉慶

整理，策劃（2014.01.09)

陳深榮

 

第3篇：商務(wù)論文范文

1商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)和語(yǔ)篇特點(diǎn)商務(wù)英語(yǔ)完全具有普通英語(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)特征。與此同時(shí),商務(wù)英語(yǔ)又是商務(wù)知識(shí)、管理技能和英語(yǔ)語(yǔ)言的結(jié)合,因而其本身又具獨(dú)特性。商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)包括:a.具備較強(qiáng)的客觀性;b.使用平實(shí)、準(zhǔn)確的表達(dá)方式;c.具備獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)。

除了具備以上語(yǔ)言特點(diǎn)外,商務(wù)英語(yǔ)還具備以下語(yǔ)篇特點(diǎn):a.較強(qiáng)的語(yǔ)域特征和目的性(Ellis,2002);b.較強(qiáng)的程式化色彩;c.獨(dú)特的語(yǔ)篇文體特點(diǎn)。

2目的性原則與商務(wù)英語(yǔ)翻譯論文

由德國(guó)的萊斯(K.Reiss)、費(fèi)米爾(H.JVermeer)、諾德(ChristianeNord)等學(xué)者提出的譯文功能理論為翻譯理論的研究提供了一個(gè)新的視角。他們認(rèn)為,翻譯是一項(xiàng)有目的的(in-tentional)交際活動(dòng),翻譯的目的大致可分為三種:譯者的目的(如賺錢(qián))、譯文在譯語(yǔ)文化中的交際目的(如傳遞信息)以及某種翻譯方法或策略所要達(dá)到的目的(如直譯以顯示源語(yǔ)的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)特點(diǎn))。

根據(jù)目的性原則,翻譯的過(guò)程應(yīng)以譯文在譯語(yǔ)文化中實(shí)現(xiàn)其預(yù)期功能為標(biāo)準(zhǔn)。比如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一商務(wù)活動(dòng)中,達(dá)到商家的促銷(xiāo)目的是廣告翻譯的首要原則。這一原則決定了譯者在廣告翻譯中應(yīng)考慮以下三個(gè)因素:譯文語(yǔ)體、讀者反應(yīng)和譯語(yǔ)文化。首先,廣告翻譯要遵循譯入語(yǔ)的廣告語(yǔ)體風(fēng)格。根據(jù)目的論,商務(wù)廣告翻譯要符合譯語(yǔ)廣告文體的語(yǔ)言風(fēng)格,即簡(jiǎn)約洗練、有吸引力,盡量做到語(yǔ)出不凡。

其次,廣告翻譯應(yīng)該以讀者為中心,注重讀者反應(yīng)。我們可以通過(guò)使用地道的語(yǔ)言,特別是套用譯語(yǔ)文化中家喻戶(hù)曉的名言、名句對(duì)譯文讀者進(jìn)行情感傳遞。這能幫助譯文取得意想不到的效果,實(shí)現(xiàn)其預(yù)期功能。例如,某國(guó)產(chǎn)香煙進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)時(shí),推出了這樣的廣告語(yǔ):tosmokeornottosmoke,thisisaquestion.這則廣告戲謔地套用了莎翁名言tobeornottobe,thisisaquestion,不僅大大增加了廣告的新奇性,還通過(guò)這種原汁原味的語(yǔ)言營(yíng)造了一種親切的氛圍,使讀者看過(guò)之后,不禁會(huì)心一笑,產(chǎn)生了消費(fèi)欲望。

最后,廣告翻譯還應(yīng)尊重譯語(yǔ)文化,確保許多學(xué)者(Dudley,1998;王曉輝,2001;李明,2004)將商務(wù)英語(yǔ)的使用和翻譯作為一種社會(huì)現(xiàn)象加以研究。在總結(jié)了商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言特點(diǎn)基礎(chǔ)上,介紹了現(xiàn)今翻譯領(lǐng)域比較有影響力的三種理論:目的論、順應(yīng)論和功能對(duì)等理論,并通過(guò)實(shí)例翻譯說(shuō)明其在商務(wù)英語(yǔ)翻譯中的適用作用。

1商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)和語(yǔ)篇特點(diǎn)商務(wù)英語(yǔ)完全具有普通英語(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)特征。與此同時(shí),商務(wù)英語(yǔ)又是商務(wù)知識(shí)、管理技能和英語(yǔ)語(yǔ)言的結(jié)合,因而其本身又具獨(dú)特性。商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)包括:a.具備較強(qiáng)的客觀性;b.使用平實(shí)、準(zhǔn)確的表達(dá)方式;c.具備獨(dú)特的行業(yè)特點(diǎn)。

除了具備以上語(yǔ)言特點(diǎn)外,商務(wù)英語(yǔ)還具備以下語(yǔ)篇特點(diǎn):a.較強(qiáng)的語(yǔ)域特征和目的性(Ellis,2002);b.較強(qiáng)的程式化色彩;c.獨(dú)特的語(yǔ)篇文體特點(diǎn)。

2目的性原則與商務(wù)英語(yǔ)翻譯

由德國(guó)的萊斯(K.Reiss)、費(fèi)米爾(H.JVermeer)、諾德(ChristianeNord)等學(xué)者提出的譯文功能理論為翻譯理論的研究提供了一個(gè)新的視角。他們認(rèn)為,翻譯是一項(xiàng)有目的的(in-tentional)交際活動(dòng),翻譯的目的大致可分為三種:譯者的目的(如賺錢(qián))、譯文在譯語(yǔ)文化中的交際目的(如傳遞信息)以及某種翻譯方法或策略所要達(dá)到的目的(如直譯以顯示源語(yǔ)的語(yǔ)言結(jié)構(gòu)特點(diǎn))。

根據(jù)目的性原則,翻譯的過(guò)程應(yīng)以譯文在譯語(yǔ)文化中實(shí)現(xiàn)其預(yù)期功能為標(biāo)準(zhǔn)。比如在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一商務(wù)活動(dòng)中,達(dá)到商家的促銷(xiāo)目的是廣告翻譯的首要原則。這一原則決定了譯者在廣告翻譯中應(yīng)考慮以下三個(gè)因素:譯文語(yǔ)體、讀者反應(yīng)和譯語(yǔ)文化。首先,廣告翻譯要遵循譯入語(yǔ)的廣告語(yǔ)體風(fēng)格。根據(jù)目的論,商務(wù)廣告翻譯要符合譯語(yǔ)廣告文體的語(yǔ)言風(fēng)格,即簡(jiǎn)約洗練、有吸引力,盡量做到語(yǔ)出不凡。

其次,廣告翻譯應(yīng)該以讀者為中心,注重讀者反應(yīng)。我們可以通過(guò)使用地道的語(yǔ)言,特別是套用譯語(yǔ)文化中家喻戶(hù)曉的名言、名句對(duì)譯文讀者進(jìn)行情感傳遞。這能幫助譯文取得意想不到的效果,實(shí)現(xiàn)其預(yù)期功能。例如,某國(guó)產(chǎn)香煙進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)時(shí),推出了這樣的廣告語(yǔ):tosmokeornottosmoke,thisisaquestion.這則廣告戲謔地套用了莎翁名言tobeornottobe,thisisaquestion,不僅大大增加了廣告的新奇性,還通過(guò)這種原汁原味的語(yǔ)言營(yíng)造了一種親切的氛圍,使讀者看過(guò)之后,不禁會(huì)心一笑,產(chǎn)生了消費(fèi)欲望。

最后,廣告翻譯還應(yīng)尊重譯語(yǔ)文化,確保的乘客),使那種體現(xiàn)公司和乘客之間的人情味變得蕩然無(wú)存,以致大大地削弱了原廣告的廣告效果。賈文波(2000)建議在譯文中使用第二人稱(chēng)用語(yǔ)(You)代替“guests”來(lái)順應(yīng)英語(yǔ)廣告中“顧客至上的信念”。他把上述廣告改譯為“:Giveyouapleasantridealltheway!”,顯然與原譯相比,預(yù)期讀者更樂(lè)于接受后者。

4功能對(duì)等理論與商務(wù)英語(yǔ)翻譯

奈達(dá)的翻譯理論“以目的語(yǔ)和目的文化為依歸,以譯文和譯文讀者為中心”(郭建中,2000),其核心即為“等效”理論。作為語(yǔ)言共性論者,奈達(dá)主張翻譯是“可譯”的且提出了“動(dòng)態(tài)對(duì)等”和“功能對(duì)等”。

奈達(dá)將“功能對(duì)等”定義為“最為切近的自然的對(duì)等”(theclosestnaturalequiva-lent)(Nida,1969;2001)充分反映了對(duì)于翻譯中不存在像數(shù)學(xué)中那樣的“完全對(duì)等”(com-pletelyequivalent)的認(rèn)識(shí),而只能是基于各種不同程度的“切近”的“功能對(duì)等”。這個(gè)“功能對(duì)等”應(yīng)當(dāng)涵蓋(所指和聯(lián)想)意義、語(yǔ)境、文化、文體、信息、認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)等諸多內(nèi)容。“功能對(duì)等”既體現(xiàn)了翻譯(尤其是文學(xué)性翻譯)的“可譯性”,也體現(xiàn)了“可譯”程度的相對(duì)性或“動(dòng)態(tài)性”,合理地解決了翻譯中的文化因素、作者與原文讀者及譯者與譯文讀者的關(guān)系等。

以商業(yè)詞匯翻譯為例,譯者往往很難實(shí)現(xiàn)漢英之間詞語(yǔ)意義的“對(duì)等”。例如“龍頭產(chǎn)品”如直譯為“dragonheadproduct”,則難免引起歧義,或產(chǎn)生負(fù)面效果,因?yàn)辇堅(jiān)谖鞣酱硇皭?。如果譯為“flagshipproduct”,則既符合西方的文化,又起到了傳意的效果。因此,將詞語(yǔ)的這兩種基本意義“移植”到目的語(yǔ)中有時(shí)會(huì)造成某種程度的“意義損失”,而翻譯者的任務(wù)是將這種“損失”降低到最小的程度,在原語(yǔ)和目的語(yǔ)之間實(shí)現(xiàn)“最貼切的自然對(duì)等”。

第4篇：商務(wù)論文范文

南非的主要出口產(chǎn)品有：黃金、金屬及其制品，鉆石，食品、飲料及煙草，機(jī)械及交通運(yùn)輸設(shè)備等。進(jìn)口產(chǎn)品大部分為：機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)備、化工產(chǎn)品、石油等。

中國(guó)于1998年初與南非建立正式外交關(guān)系。目前中國(guó)是南非十大貿(mào)易伙伴之一，據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，1998年，中國(guó)與南非雙邊貿(mào)易額為15．18億美元，其中中國(guó)向南非出口額為8．67億美元，從南非進(jìn)口額為6．51億美元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，中國(guó)與南非的海上運(yùn)輸能力不久的將來(lái)也會(huì)大幅增加。南非希望它的港口能成為中國(guó)銷(xiāo)往拉美、加勒比和西非貨物的中轉(zhuǎn)站。

第5篇：商務(wù)論文范文

高校大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)逐年遞增，就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。如何提高大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)能力，使其順利跨入職場(chǎng)，成為社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。為此，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇在大學(xué)期間考證，加入“考證族”的大軍，期望各類(lèi)職業(yè)資格證書(shū)能在求職途中增彩添色。本文從商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生角度出發(fā)，結(jié)合商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，以ACCA為例分析了職業(yè)資格證書(shū)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)能力的影響，并提出考證建議。

【關(guān)鍵詞】

商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)；職業(yè)資格證書(shū)，就業(yè)能力

商務(wù)英語(yǔ)顧名思義“商務(wù)”+“英語(yǔ)”。英國(guó)著名的BEC教材編寫(xiě)者LeoJones和RichardAlexander（2012）說(shuō)明商務(wù)英語(yǔ)是GeneralEnglish+SpecialTerms（李蕾，2012）商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)旨在提高學(xué)生英語(yǔ)水平的基礎(chǔ)上，同時(shí)拓展商務(wù)知識(shí)，內(nèi)容涉及企業(yè)管理、貿(mào)易、談判、財(cái)務(wù)等知識(shí)和技能，培養(yǎng)復(fù)合型人才。但是隨著逐年增多，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為提高自己就業(yè)能力，越來(lái)越多的人選擇考取職業(yè)資格證書(shū)。

一、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻源于低就業(yè)能力

近年來(lái)，高校畢業(yè)生面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，據(jù)我國(guó)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2015年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)約748萬(wàn)，然而十年前，2005年的大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)只有338萬(wàn)，十年時(shí)間，畢業(yè)人數(shù)增加兩倍多。面對(duì)如此龐大的大學(xué)生就業(yè)大軍和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，高校畢業(yè)生如何在職場(chǎng)中脫穎而出，找到一份滿(mǎn)意的工作？國(guó)際勞工組織（ILO）將求職者這種獲得工作的能力稱(chēng)為就業(yè)能力（employability），即個(gè)體獲得和保持工作、在工作中進(jìn)步以及應(yīng)對(duì)工作生活中出現(xiàn)的變化的能力（賈利軍，2007：25）。高校畢業(yè)生要想獲得這樣的就業(yè)力，一般會(huì)從三個(gè)方面入手，即增加知識(shí)儲(chǔ)備，獲取技能并提升能力。這也就是通常人力資源部門(mén)提到的KSA概念。K即knowledge（知識(shí)）、S指Skills（技能）以及A代表A－bilities（能力）。通常技能會(huì)通過(guò)一系列的職業(yè)技能證書(shū)來(lái)體現(xiàn)，例如：一名合格的律師必須通過(guò)國(guó)家司法考試，取得法律職業(yè)資格證書(shū)；一名合格的審計(jì)師必須通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的考試，取得注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書(shū)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，人才市場(chǎng)逐步規(guī)范，一些崗位實(shí)行職業(yè)資格準(zhǔn)入制度已成為必然。于是，面對(duì)如此就業(yè)環(huán)境，高校大學(xué)生們義無(wú)反顧的投身于考證大軍，期望用各類(lèi)證書(shū)增加就業(yè)的砝碼。對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，同樣如此。

二、考證對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的影響

對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，考證是一把雙刃劍。高質(zhì)量的職業(yè)證書(shū)會(huì)帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)會(huì)擠占學(xué)生的課余時(shí)間和精力。下面以ACCA為例，談?wù)効甲C對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的利與弊。ACCA，英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師公會(huì)（TheAssociationOfCharteredCer－tificatedAccountants）的縮寫(xiě)，成立于1904年，是世界上著名的國(guó)際會(huì)計(jì)師團(tuán)體。ACCA以高質(zhì)量的課程設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)要求和高水平的考試安排，贏得聯(lián)合國(guó)和大量國(guó)際組織的高度評(píng)價(jià)，更為眾多的跨國(guó)公司和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)所推崇。在全球的36個(gè)主要國(guó)家里有超過(guò)6，000家跨國(guó)公司信賴(lài)ACCA（吳青川，2007）?？糀CCA的過(guò)程，對(duì)商務(wù)用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)提升語(yǔ)言基礎(chǔ)

ACCA學(xué)習(xí)的純英語(yǔ)環(huán)境讓學(xué)員在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的財(cái)會(huì)術(shù)語(yǔ)以及知識(shí)的同時(shí)，不知不覺(jué)地掌握了大量英語(yǔ)詞匯以及固定表達(dá)，培養(yǎng)了極好的語(yǔ)感和對(duì)英語(yǔ)的敏感度。另外，ACCA的14門(mén)課程，除前三門(mén)是選擇題外，剩下的11門(mén)都要求考生書(shū)寫(xiě)進(jìn)行計(jì)算和論述。在答題的過(guò)程中，考生也在不知不覺(jué)中練習(xí)自己的英文寫(xiě)作。通過(guò)大量讀和寫(xiě)的訓(xùn)練，考生的英語(yǔ)水平都會(huì)有不同程度的提高。

（二)拓展專(zhuān)業(yè)范圍，成為復(fù)合型人才

ACCA共14門(mén)課程，共分為兩個(gè)階段。第一階段為基礎(chǔ)階段，第二階段為專(zhuān)業(yè)階段。這14門(mén)課程已經(jīng)完整的涵蓋了從基礎(chǔ)到高級(jí)的會(huì)計(jì)和審計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且涵蓋人力資源、戰(zhàn)略決策、法務(wù)、稅務(wù)、業(yè)績(jī)衡量、財(cái)務(wù)管理、職業(yè)道德等方面的知識(shí)體系。對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)構(gòu)體系不僅加深了商務(wù)知識(shí)，而且使其具備從事會(huì)計(jì)、人力資源、金融工程等行業(yè)的能力。在如此激烈的就業(yè)環(huán)境下，復(fù)合型的求職者無(wú)疑將將成為職場(chǎng)的寵兒。

（三)擠占課內(nèi)外學(xué)習(xí)時(shí)間和精力

ACCA一共14門(mén)課程，通常情況學(xué)員一般在3-5年內(nèi)通過(guò)全部考試。這樣長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和考試要求考生有頑強(qiáng)的毅力，同時(shí)要保證充足的學(xué)習(xí)時(shí)間和精力投入。如果處理不好，就會(huì)本末倒置，影響學(xué)生的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)。此外，ACCA高昂的學(xué)費(fèi)也會(huì)加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。

三、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生考證建議

考證對(duì)大學(xué)生的影響是把雙刃劍，大學(xué)生應(yīng)該理性選擇。首先是選擇與自身職業(yè)生涯匹配的證書(shū)。在決定考證之前，大學(xué)生應(yīng)該明確自己的職業(yè)規(guī)劃，無(wú)論哪種證書(shū)，適合自已并與自己志趣一致的證書(shū)就是最好的。其次是注意證書(shū)體系的建立。現(xiàn)在的證書(shū)一般都有等級(jí)之分，由高到低，大學(xué)生們可以逐級(jí)考取，構(gòu)建縱向的證書(shū)體系。第三是要注重考證過(guò)程。大學(xué)生考證是一種自發(fā)行為，完全出自學(xué)生的自我訴求，這樣的學(xué)習(xí)一大特點(diǎn)就是自我導(dǎo)向（雪倫•梅里安，2006）。因?yàn)檎娴男枰艜?huì)努力去學(xué)，這就強(qiáng)調(diào)了真正知識(shí)的積累在于學(xué)習(xí)的過(guò)程。大學(xué)生們一旦決定了要考證，就應(yīng)該全力以赴，享受知識(shí)獲取的過(guò)程，不要一味只看中結(jié)果。

四、結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)“，考證熱”是大學(xué)生中普遍存在的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的就業(yè)環(huán)境下，大學(xué)生們都希望用證書(shū)來(lái)證明自己的能力和價(jià)值，增強(qiáng)就業(yè)能力。同時(shí)，考證對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)益處多多。因?yàn)槠鋵?zhuān)業(yè)特點(diǎn)，考證的同時(shí)不僅學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且進(jìn)一步扎實(shí)了語(yǔ)言基礎(chǔ)，鍛煉了考生平衡課內(nèi)外知識(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間的能力并積累了考試技巧，增加了就業(yè)能力。

作者：張凱麗 單位：天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)

【參考文獻(xiàn)】

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[5]于愛(ài)萍，大學(xué)生“考證熱”的冷思考，中國(guó)教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng).

第6篇：商務(wù)論文范文

“內(nèi)容教學(xué)法”是將外語(yǔ)教學(xué)與主題內(nèi)容融合在一起的教學(xué)理念。課堂上，教師擺脫翻譯+泛讀的教學(xué)模式，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)內(nèi)容的教學(xué)。學(xué)生將語(yǔ)言作為工具獲得知識(shí)的同時(shí)，自然提高了語(yǔ)言的綜合運(yùn)用能力。由于不同教師根據(jù)“內(nèi)容”和“語(yǔ)言”的不同理解，CBI教學(xué)中會(huì)產(chǎn)生不同的操作方法，例如沉浸式教學(xué)法、主題教學(xué)法等。商務(wù)英語(yǔ)課堂中內(nèi)容教學(xué)法的運(yùn)用是根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)、商務(wù)知識(shí)和語(yǔ)言知識(shí)、以及每個(gè)單元的商務(wù)主題來(lái)去選擇具體教學(xué)方法，然后設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，從而使學(xué)生能夠積極地參與到教學(xué)活動(dòng)。

2基于概念體系的CBI教學(xué)理念在《商務(wù)導(dǎo)論》課程中的應(yīng)用

《商務(wù)導(dǎo)論》是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)必修課程，本文提倡基于概念體系的CBI教學(xué)理念。該理念是在CBI教學(xué)理念的指導(dǎo)下，結(jié)合各高校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)要求，提出交際語(yǔ)言能力各要素和語(yǔ)境及語(yǔ)言使用者自身原有知識(shí)結(jié)構(gòu)的交互作用模式的一種外語(yǔ)教學(xué)理念。在這一理念指導(dǎo)下，學(xué)生不再是通過(guò)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)純粹的語(yǔ)言材料來(lái)提高外語(yǔ)水平，而是在基于概念體系的CBI理念下學(xué)生能夠課前、課中和課下自我發(fā)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，并有針對(duì)性地將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行積極有效地輸出。因此，教師的主要責(zé)任是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力。《商務(wù)導(dǎo)論》課程的教學(xué)模式既不同于其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程，也與傳統(tǒng)的精讀、泛讀等課程的教學(xué)模式不同。因?yàn)椋渡虅?wù)導(dǎo)論》課程理論性較強(qiáng)，概念和術(shù)語(yǔ)多、且難理解，所以絕對(duì)不能一味地強(qiáng)調(diào)完全侵入式教學(xué)。否則學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容無(wú)法理解和吃透，既不能學(xué)好語(yǔ)言，也不能學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)。例如，《商務(wù)導(dǎo)論》課程第一章是經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，學(xué)生較難理解的部分是核心概念、供需關(guān)系和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。針對(duì)這部分內(nèi)容，學(xué)生課前通過(guò)系列性導(dǎo)入性視頻，了解經(jīng)濟(jì)學(xué)定義和供需關(guān)系等。通過(guò)章節(jié)概念譜系圖掌握概念之間的關(guān)聯(lián)，對(duì)較為晦澀難懂的概念有了更深的理解。對(duì)章節(jié)中出現(xiàn)的理論部分，如自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等，引導(dǎo)學(xué)生在CNKI數(shù)據(jù)庫(kù)搜索相關(guān)的中文文獻(xiàn)，要求學(xué)生對(duì)兩種語(yǔ)言的教材和資料認(rèn)真預(yù)習(xí)。其次，關(guān)注輸出能力的培養(yǎng)。教師可以采用多種教學(xué)任務(wù)來(lái)提高學(xué)生的口頭輸出能力。具體來(lái)講，給學(xué)生布置主題式討論、核心術(shù)語(yǔ)辨析、理論要點(diǎn)概括等任務(wù)，要求學(xué)生形成討論組在課上或課下進(jìn)行細(xì)致討論，教師課堂上可以抽查，作為平時(shí)考核的重要部分。這種方法讓學(xué)生沉浸在良好的英語(yǔ)口語(yǔ)氛圍中，不僅提高了一般的口語(yǔ)表達(dá)能力，更重要的是參與真實(shí)商務(wù)語(yǔ)境下的話(huà)語(yǔ)實(shí)踐，有效運(yùn)用商務(wù)概念和理論完成商務(wù)溝通任務(wù)。最后，小論文的寫(xiě)作模式確保了學(xué)生的筆頭輸出能力。例如，要求學(xué)生對(duì)章節(jié)中概念、觀點(diǎn)提出自己的看法，并將這種觀點(diǎn)、支撐論據(jù)以及最終結(jié)論用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)。不僅可以提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)寫(xiě)作能力，而且提高批判性思維，為分析、解讀、起草商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)不同體裁的商務(wù)文件，如商務(wù)計(jì)劃等奠定基礎(chǔ)。

3結(jié)論

第7篇：商務(wù)論文范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；身份認(rèn)證；防火墻

1引言

電子商務(wù)可以增加銷(xiāo)售額并降低成本的優(yōu)勢(shì)，使得政府與企業(yè)都十分重視并推動(dòng)電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展。電子商務(wù)發(fā)展到今天,主要問(wèn)題在于時(shí)空的分離導(dǎo)致了安全問(wèn)題的出現(xiàn),信息的安全性是當(dāng)前發(fā)展電子商務(wù)最迫切需要解決的問(wèn)題之一。研究和分析電子商務(wù)的安全性問(wèn)題,特別是針對(duì)企業(yè)自身情況,充分借鑒以往電子商務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)出符合企業(yè)特殊的電子商務(wù)系統(tǒng),已經(jīng)成為目前發(fā)展電子商務(wù)的關(guān)鍵，而安全體系的構(gòu)建顯得尤為重要。

2電子商務(wù)的主要安全要素

目前電子商務(wù)工程正在全國(guó)迅速發(fā)展。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的關(guān)鍵是要保證商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中系統(tǒng)的安全性，即應(yīng)保證在基于Internet的電子交易轉(zhuǎn)變的過(guò)程中與傳統(tǒng)交易的方式一樣安全可靠。從安全和信任的角度來(lái)看，傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)雙方是面對(duì)面的，因此較容易保證交易過(guò)程的安全性和建立起信任關(guān)系。但在電子商務(wù)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)聯(lián)系，由于距離的限制，因而建立交易雙方的安全和信任關(guān)系相當(dāng)困難。時(shí)空的分離導(dǎo)致了安全問(wèn)題的出現(xiàn)，電子商務(wù)交易雙方（銷(xiāo)售者和消費(fèi)者）都面臨安全威脅，電子商務(wù)的安全要素主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1信息真實(shí)性、有效性

電子商務(wù)以電子形式取代了紙張，如何保證這種電子形式的貿(mào)易信息的有效性和真實(shí)性則是開(kāi)展電子商務(wù)的前提。電子商務(wù)作為貿(mào)易的一種形式，其信息的有效性和真實(shí)性將直接關(guān)系到個(gè)人、企業(yè)或國(guó)家的經(jīng)濟(jì)利益和聲譽(yù)。

2.2信息機(jī)密性

電子商務(wù)作為貿(mào)易的一種手段，其信息直接廠代表著個(gè)人、企業(yè)或國(guó)家的商業(yè)機(jī)密。傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易都是通過(guò)郵寄封裝的信件或通過(guò)可靠的通信渠道發(fā)送商業(yè)報(bào)文來(lái)達(dá)到保守機(jī)密的目的。電子商務(wù)是建立在一個(gè)較為開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上的，商業(yè)防泄密是電子商務(wù)全面推廣應(yīng)用的重要保障。

3.3信息完整性

電子商務(wù)簡(jiǎn)化了貿(mào)易過(guò)程，減少了人為的干預(yù)，同時(shí)也帶來(lái)維護(hù)商業(yè)信息的完整、統(tǒng)一的問(wèn)題。由于數(shù)據(jù)輸入時(shí)的意外差錯(cuò)或欺詐行為，可能導(dǎo)致貿(mào)易各方信息的差異。此外，數(shù)據(jù)傳輸過(guò)程中信息的丟失、信息重復(fù)或信息傳送的次序差異也會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易各方信息的不同。因此，電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)充分保證數(shù)據(jù)傳輸、存儲(chǔ)及電子商務(wù)完整性檢查的正確和可靠。

3.4信息可靠性、不可抵賴(lài)性和可鑒別性

可靠性要求即是能保證合法用戶(hù)對(duì)信息和資源的使用不會(huì)被不正當(dāng)?shù)鼐芙^；不可否認(rèn)要求即是能建立有效的責(zé)任機(jī)制，防止實(shí)體否認(rèn)其行為；可控性要求即是能控制使用資源的人或?qū)嶓w的使用方式。在傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易中，貿(mào)易雙方通過(guò)在交易合同、契約或貿(mào)易單據(jù)等書(shū)面文件上手寫(xiě)簽名或印章來(lái)鑒別貿(mào)易伙伴，確定合同、契約、單據(jù)的可靠性并預(yù)防抵賴(lài)行為的發(fā)生。

在無(wú)紙化的電子商務(wù)方式下，通過(guò)手寫(xiě)簽名和印章進(jìn)行貿(mào)易方的鑒別已是不可能的。因此，要在交易信息的傳輸過(guò)程中為參與交易的個(gè)人、企業(yè)或國(guó)家提供可靠的標(biāo)識(shí)。在1nternet上每個(gè)人都是匿名的，電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)充分保證原發(fā)方在發(fā)送數(shù)據(jù)后不能抵賴(lài)；接收方在接收數(shù)據(jù)后也不能抵賴(lài)。

3電子商務(wù)安全系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)安全是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。為了保證電子商務(wù)交易能順利進(jìn)行，要求電子商務(wù)平臺(tái)要穩(wěn)定可靠，能不中斷地提供服務(wù)。任何系統(tǒng)的中斷，如硬件、軟件錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)故障、病毒等都可能導(dǎo)致電子商務(wù)系統(tǒng)不能正常工作，而使貿(mào)易數(shù)據(jù)在確定的時(shí)刻和地點(diǎn)的有效性得不到保證，往往會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

所以就整個(gè)電子商務(wù)安全系統(tǒng)而言，安全性可以劃分為四個(gè)層次，

1)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全

2)通訊的安全性

3)應(yīng)用程序的安全性

4)用戶(hù)的認(rèn)證管理

其中2、3、4是通過(guò)操作系統(tǒng)和Web服務(wù)器軟件實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全性依靠防火墻保證，我們應(yīng)該首先保證網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全性。

3.1網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全

防火墻是一種由計(jì)算機(jī)硬件和軟件的組合，使互聯(lián)網(wǎng)與內(nèi)部網(wǎng)之間建立起一個(gè)安全網(wǎng)關(guān)，從而保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)免受非法用戶(hù)的侵入，它其實(shí)就是一個(gè)把互聯(lián)網(wǎng)與內(nèi)部網(wǎng)（通常指局域網(wǎng)或城域網(wǎng)）隔開(kāi)的屏障。防火墻的應(yīng)用可以有效的減少黑客的入侵及攻擊，為電子商務(wù)的施展提供個(gè)相對(duì)更安全的平臺(tái)。

防火墻是在連接Internet和Intranet保證安全最為有效的方法，防火墻能夠有效地監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)的通信信息，并記憶通信狀態(tài)，從而作出允許/拒絕等正確的判斷。通過(guò)靈活有效地運(yùn)用這些功能，制定正確的安全策略，將能提供一個(gè)安全、高效的Intranet系統(tǒng)。應(yīng)給予特別注意的是，防火墻不僅僅是路由器、堡壘主機(jī)或任何提供網(wǎng)絡(luò)安全的設(shè)備的組合，它是安全策略的一個(gè)部分。安全策略建立了全方位的防御體系來(lái)保護(hù)機(jī)構(gòu)的信息資源，這種安全策略應(yīng)包括：規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)、服務(wù)訪(fǎng)問(wèn)、本地和遠(yuǎn)地的用戶(hù)認(rèn)證、撥入和撥出、磁盤(pán)和數(shù)據(jù)加密、病毒防護(hù)措施，以及管理制度等。所有有可能受到網(wǎng)絡(luò)攻擊的地方都必須以同樣安全級(jí)別加以保護(hù)。僅設(shè)立防火墻系統(tǒng)，而沒(méi)有全面的安全策略，那么防火墻就形同虛設(shè)。

3.2通訊的安全

在客戶(hù)端瀏覽器和電子商務(wù)WEB服務(wù)器之間采用SSL協(xié)議建立安全鏈接，所傳遞的重要信息都是經(jīng)過(guò)加密的，這在一定程度上保證了數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中的安全。目前采用的是瀏覽器缺省的40位加密強(qiáng)度，也可以考慮將加密強(qiáng)度增加到128位。為在瀏覽器和服務(wù)器之間建立安全機(jī)制，SSL首先要求服務(wù)器向?yàn)g覽器出示它的證書(shū)，證書(shū)包括一個(gè)公鑰，由一家可信證書(shū)授權(quán)機(jī)構(gòu)（CA中心）簽發(fā)。瀏覽器要驗(yàn)征服務(wù)器證書(shū)的正確性，必須事先安裝簽發(fā)機(jī)構(gòu)提供的基礎(chǔ)公共密鑰（PKI）。建立SSL鏈接不需要一定有個(gè)人證書(shū)，實(shí)際上不驗(yàn)證客戶(hù)的個(gè)人證書(shū)情況是很多的。驗(yàn)證個(gè)人證書(shū)是為了驗(yàn)證來(lái)訪(fǎng)者的合法身份。而單純的想建立SSL鏈接時(shí)客戶(hù)只需用戶(hù)下載該站點(diǎn)的服務(wù)器證書(shū)（下載可以在訪(fǎng)問(wèn)之前或訪(fǎng)問(wèn)時(shí)）。驗(yàn)證此證書(shū)是合法的服務(wù)器證書(shū)通過(guò)后利用該證書(shū)對(duì)稱(chēng)加密算法（RSA）與服務(wù)器協(xié)商一個(gè)對(duì)稱(chēng)算法及密鑰，然后用此對(duì)稱(chēng)算法加密傳輸?shù)拿魑?。此時(shí)瀏覽器也會(huì)出進(jìn)入安全狀態(tài)的提示。

3.3應(yīng)用程序的安全性

即使正確地配置了訪(fǎng)問(wèn)控制規(guī)則，要滿(mǎn)足計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全性也是不充分的，因?yàn)榫幊体e(cuò)誤也可能引致攻擊。程序錯(cuò)誤有以下幾種形式：程序員忘記檢查傳送到程序的入口參數(shù)；程序員忘記檢查邊界條件，特別是處理字符串的內(nèi)存緩沖時(shí)；程序員忘記最小特權(quán)的基本原則。整個(gè)程序都是在特權(quán)模式下運(yùn)行，而不是只有有限的指令子集在特權(quán)模式下運(yùn)行，其他的部分只有縮小的許可；程序員從這個(gè)特權(quán)程序使用范圍內(nèi)建立一個(gè)資源，如一個(gè)文件和目錄。不是顯式地設(shè)置訪(fǎng)問(wèn)控制（最少許可），程序員認(rèn)為這個(gè)缺省的許可是正確的。

這些缺點(diǎn)都被使用到攻擊系統(tǒng)的行為中。不正確地輸入?yún)?shù)被用來(lái)騙特權(quán)程序做一些它本來(lái)不應(yīng)該做的事情。緩沖溢出攻擊就是通過(guò)給特權(quán)程序輸入一個(gè)過(guò)長(zhǎng)的字符串來(lái)實(shí)現(xiàn)的。程序不檢查輸入字符串長(zhǎng)度。假的輸入字符串常常是可執(zhí)行的命令，特權(quán)程序可以執(zhí)行指令。程序碎塊是特別用來(lái)增加黑客的特權(quán)的或是作為攻擊的原因?qū)懙?。例如，緩沖溢出攻擊可以向系統(tǒng)中增加一個(gè)用戶(hù)并賦予這個(gè)用戶(hù)特權(quán)。訪(fǎng)問(wèn)控制系統(tǒng)中沒(méi)有什么可以檢測(cè)到這些問(wèn)題。只有通過(guò)監(jiān)視系統(tǒng)并尋找違反安全策略的行為，才能發(fā)現(xiàn)象這些問(wèn)題一樣的錯(cuò)誤。

3.4用戶(hù)的認(rèn)證管理

1)身份認(rèn)證

電子商務(wù)企業(yè)用戶(hù)身份認(rèn)證可以通過(guò)服務(wù)器CA證書(shū)與IC卡相結(jié)合實(shí)現(xiàn)的。CA證書(shū)用來(lái)認(rèn)證服務(wù)器的身份，IC卡用來(lái)認(rèn)證企業(yè)用戶(hù)的身份。個(gè)人用戶(hù)由于沒(méi)有提供交易功能，所以只采用ID號(hào)和密碼口令的身份確認(rèn)機(jī)制。

2)CA證書(shū)

要在網(wǎng)上確認(rèn)交易各方的身份以及保證交易的不可否認(rèn)性，需要一份數(shù)字證書(shū)進(jìn)行驗(yàn)證，這份數(shù)字證書(shū)就是CA證書(shū)，它由認(rèn)證授權(quán)中心（CA中心）發(fā)行。認(rèn)證中心（CA）就是承擔(dān)網(wǎng)上安全交易認(rèn)證服務(wù)，能簽發(fā)數(shù)字證書(shū)，并能確認(rèn)用戶(hù)身份的服務(wù)機(jī)構(gòu)。認(rèn)證中心通常是企業(yè)性的服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)是受理數(shù)字證書(shū)的申請(qǐng)、簽發(fā)及對(duì)數(shù)字證書(shū)的管理。CA中心一般是社會(huì)公認(rèn)的可靠組織，它對(duì)個(gè)人、組織進(jìn)行審核后，為其發(fā)放數(shù)字證書(shū)，證書(shū)分為服務(wù)器證書(shū)和個(gè)人證書(shū)。建立SSL安全鏈接不需要一定有個(gè)人證書(shū)，實(shí)際上不驗(yàn)證客戶(hù)的個(gè)人證書(shū)情況是很多的。驗(yàn)證個(gè)人證書(shū)是為了驗(yàn)證來(lái)訪(fǎng)者的合法身份。而單純的想建立SSL鏈接時(shí)客戶(hù)只需用戶(hù)下載該站點(diǎn)的服務(wù)器證書(shū)（下載可以在訪(fǎng)問(wèn)之前或訪(fǎng)問(wèn)時(shí)進(jìn)行）。

3)安全套接層SSL協(xié)議

安全套接層SSL協(xié)議是Netscape公司在網(wǎng)絡(luò)傳輸層與應(yīng)用層之間提供的一種基于RSA和保密密鑰的用于瀏覽器與Web服務(wù)器之間的安全連接技術(shù)。

SSL通過(guò)數(shù)字簽名和數(shù)字證書(shū)來(lái)實(shí)行身份驗(yàn)證，數(shù)字證書(shū)是從認(rèn)證機(jī)構(gòu)（CA，CertificateAuthority）獲得的，通常包含有唯一標(biāo)識(shí)證書(shū)所有者的名稱(chēng)、唯一標(biāo)識(shí)證書(shū)者的名稱(chēng)、證書(shū)所有者的公開(kāi)密鑰、證書(shū)者的數(shù)字簽名、證書(shū)的有效期及證書(shū)的序列號(hào)等。在用數(shù)字證書(shū)對(duì)雙方的身份驗(yàn)證后，雙方就可以用保密密鑰進(jìn)行安全的會(huì)話(huà)了。

SSL協(xié)議在應(yīng)用層收發(fā)數(shù)據(jù)前，協(xié)商加密算法、連接密鑰并認(rèn)證通信雙方，從而為應(yīng)用層提供了安全的傳輸通道；在該通道上可透明加載任何高層應(yīng)用協(xié)議（如Http、Ftp、Telnet等）以保證應(yīng)用層數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩浴?/p>

SSL協(xié)議握手流程由兩個(gè)階段組成：服務(wù)器認(rèn)證和用戶(hù)認(rèn)證。

①服務(wù)器認(rèn)證

客戶(hù)端向服務(wù)器發(fā)送一個(gè)“Hello”信息，以便開(kāi)始一個(gè)新的會(huì)話(huà)連接；服務(wù)器根據(jù)客戶(hù)的信息確定是否需要生成新的主密鑰，如需要?jiǎng)t服務(wù)器在響應(yīng)客戶(hù)的“Hello”信息時(shí)將包含生成主密鑰所需的信息；客戶(hù)根據(jù)收到的服務(wù)器響應(yīng)信息，產(chǎn)生一個(gè)主密鑰，并用服務(wù)器的公開(kāi)密鑰加密后傳給服務(wù)器；服務(wù)器恢復(fù)該主密鑰，并返回給客戶(hù)一個(gè)用主密鑰認(rèn)證的信息，以此讓客戶(hù)認(rèn)證服務(wù)器。這樣通過(guò)主密鑰引出的密鑰對(duì)一系列數(shù)據(jù)進(jìn)行加密來(lái)認(rèn)證服務(wù)器，從而建立安全的通信通道。

②用戶(hù)認(rèn)證

經(jīng)認(rèn)證的服務(wù)器發(fā)送一個(gè)提問(wèn)給客戶(hù)，客戶(hù)則返回?cái)?shù)字簽名后的提問(wèn)和其公開(kāi)密鑰，從而向服務(wù)器提供認(rèn)證。SSL協(xié)議支持各種加密算法，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單，獨(dú)立于應(yīng)用層協(xié)議，且被大部分瀏覽器和Web服務(wù)器內(nèi)置，便于在電子交易中應(yīng)用。但SSL是一個(gè)面向連接的協(xié)議，起初并不是為了支持電子商務(wù)而設(shè)計(jì)的，只能提供交易中客戶(hù)與服務(wù)器間的雙方認(rèn)證，在涉及多方的電子交易中，SSL協(xié)議不能協(xié)調(diào)各方面的安全傳輸和信任關(guān)系。為此，開(kāi)發(fā)出了在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層中專(zhuān)為電子商務(wù)而設(shè)計(jì)的SET協(xié)議。

4安全管理

為了確保系統(tǒng)的安全性，除了采用上述技術(shù)手段外，還必須建立嚴(yán)格的內(nèi)部安全機(jī)制。對(duì)于所有接觸系統(tǒng)的人員，按其職責(zé)設(shè)定其訪(fǎng)問(wèn)系統(tǒng)的最小權(quán)限。按照分級(jí)管理原則，嚴(yán)格管理內(nèi)部用戶(hù)帳號(hào)和密碼，進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)部必須通過(guò)嚴(yán)格的身份確認(rèn)，防止非法占用、冒用合法用戶(hù)帳號(hào)和密碼。

建立網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)日志，記錄與安全性相關(guān)的信息及事件，有情況出現(xiàn)時(shí)便于跟蹤查詢(xún)。定期檢查日志，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的安全威脅。

對(duì)于重要數(shù)據(jù)要及時(shí)進(jìn)行備份，且對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中存放的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)應(yīng)視其重要性提供不同級(jí)別的數(shù)據(jù)加密。

5結(jié)束語(yǔ)

安全實(shí)際上就是一種風(fēng)險(xiǎn)管理。任何技術(shù)手段都不能保證1OO％的安全。但是，安全技術(shù)可以降低系統(tǒng)遭到破壞、攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。決定采用什么安全策略取決于系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)要控制在什么程度范圍內(nèi)。電子商務(wù)的安全運(yùn)行必須從多方面入手，僅在技術(shù)角度防范是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。安全只是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。因此，為進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)體系的完善和行業(yè)的健康快速發(fā)展，必須在實(shí)際運(yùn)用中解決電子商務(wù)中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，使電子商務(wù)系統(tǒng)相對(duì)更安全。

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[3]成衛(wèi)青,龔儉.網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估[J].計(jì)算機(jī)工程,2003,(02).

第8篇：商務(wù)論文范文

以法律為核心的監(jiān)管理念

中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)完善的監(jiān)管環(huán)境，而要建立完善的監(jiān)管環(huán)境首先就要了解電子商務(wù)區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的運(yùn)作特征。

IBM公司首席執(zhí)行官盧·郭士納認(rèn)為：“電子商務(wù)（e-business）涵蓋了生產(chǎn)周期、速度、全球化、提高生產(chǎn)效率、贏得新客戶(hù)以及在部門(mén)間共享知識(shí)從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方方面面。”電子商務(wù)的應(yīng)用，如電子銀行、電子政務(wù)或網(wǎng)上拍賣(mài)，都需要一定的基礎(chǔ)設(shè)施和其他支持機(jī)制。這些應(yīng)用被劃分為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部三種?；A(chǔ)設(shè)施涉及硬件、網(wǎng)絡(luò)和軟件領(lǐng)域。其中支持服務(wù)涉及的領(lǐng)域包括安全支付系統(tǒng)、通信標(biāo)準(zhǔn)以及監(jiān)管等問(wèn)題。

監(jiān)管問(wèn)題是一個(gè)在制度層面上影響著電子商務(wù)在中國(guó)應(yīng)用和發(fā)展的關(guān)鍵性因素，同時(shí)它也如同系統(tǒng)支持方面的相關(guān)技術(shù)因素一樣，制約著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)模式，其生存和發(fā)展所必需的法律、道德和其他公共政策問(wèn)題仍處在不斷發(fā)展和變化中。法律和道德是所有商業(yè)環(huán)境監(jiān)管部分的關(guān)鍵組成部分。事實(shí)上，電子商務(wù)發(fā)展中的最大障礙就是法律、道德及相關(guān)的公共政策問(wèn)題。

理論上，我們可以區(qū)分法律問(wèn)題和道德問(wèn)題。如果所做的事情不合法，那么就是違法；如果所做的事情不道德，則可能并不違法。但問(wèn)題是，在信息技術(shù)領(lǐng)域里，我們并不總是清楚哪些是合法的、哪些是違法的，而道德問(wèn)題又有頗多爭(zhēng)議。

法律是由政府制定的嚴(yán)格的法定規(guī)則，在其司法范圍內(nèi)監(jiān)管所有公民或組織的行為。而道德是哲學(xué)的一個(gè)分支，它規(guī)定哪些是正確的以及哪些是錯(cuò)誤的。但在今天復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，對(duì)正確和錯(cuò)誤的定義并不總是十分明確。正是因?yàn)殡娮由虅?wù)開(kāi)創(chuàng)了一系列現(xiàn)有法律沒(méi)有調(diào)整約束到的行為空間，所以道德就在這中間扮演了一種很重要的角色。在這樣的“灰色地帶”中，一些從事電子商務(wù)的機(jī)構(gòu)就需要一種自有的指導(dǎo)方針，來(lái)規(guī)范特定情形下行為的合理性，以此來(lái)規(guī)避一些法律問(wèn)題。

比如保護(hù)隱私的方法之一是建立隱私政策，它可以幫助機(jī)構(gòu)避免相關(guān)法律問(wèn)題。像IBM和微軟等信息領(lǐng)域內(nèi)的主要公司都公布了自己的隱私政策來(lái)表明公司在收集大量供應(yīng)商、顧客和員工信息時(shí)，有責(zé)任確保這些信息的安全。歐盟早在1998年就通過(guò)了一項(xiàng)隱私指導(dǎo)方針，這套方針致力于規(guī)范任何控制網(wǎng)上個(gè)人資料的收集、持有、處理或使用的人（包括法人）的活動(dòng)。

而在這些“灰色地帶”之外，政府的立法則起著更加宏觀的作用，因?yàn)樗鼘?duì)各機(jī)構(gòu)構(gòu)建自身的規(guī)則起著協(xié)調(diào)和控制的作用。比如美國(guó)的《聯(lián)邦因特網(wǎng)隱私保護(hù)法》禁止聯(lián)邦機(jī)構(gòu)公布個(gè)人記錄或建立關(guān)于個(gè)人醫(yī)療、財(cái)務(wù)或雇傭歷史的鑒定記錄?！锻ㄐ烹[私和消費(fèi)者權(quán)益法》涉及面更廣，以通過(guò)大量法律手段來(lái)保護(hù)電子商務(wù)中的隱私權(quán)。

簡(jiǎn)而言之，法律、道德和技術(shù)是監(jiān)管范疇中的三大要素。對(duì)于電子商務(wù)的監(jiān)管也正是建立在這樣一個(gè)系統(tǒng)的、多維度，不斷協(xié)調(diào)的理念之上。法律是其基石，是最終的途徑，最上層的概念，它本身的產(chǎn)生需要更大范圍的調(diào)查和討論，并和國(guó)家在各個(gè)領(lǐng)域的法制系統(tǒng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。當(dāng)一些道德問(wèn)題在未形成法律之前，應(yīng)當(dāng)給予私人、公司以及機(jī)構(gòu)更多的決策權(quán)，這本身便有利于在全球背景下形成適合電子商務(wù)發(fā)展的法律環(huán)境，也有利于新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，總之立法應(yīng)當(dāng)更大限度地體現(xiàn)出對(duì)于道德和技術(shù)更加寬容的態(tài)度，這才是監(jiān)管的核心點(diǎn)。

電子商務(wù)監(jiān)管理念在國(guó)外立法中的實(shí)踐

經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展組織（OECD）在《全球電子商務(wù)行動(dòng)計(jì)劃》中寫(xiě)到：“電子商務(wù)并不是發(fā)生在法律真空中，并不需要為之創(chuàng)建一個(gè)全新的法律框架，關(guān)鍵在于調(diào)整現(xiàn)行的法律、法規(guī)使之適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需求。”這表明了立法所要體現(xiàn)的傳承性，然而現(xiàn)實(shí)世界的法律總是和鄰近地理、個(gè)人行為和本身的文化傳統(tǒng)有著深刻的聯(lián)系，故各個(gè)國(guó)家在已有的法律框架基礎(chǔ)上，調(diào)整自身現(xiàn)行的法律、法規(guī)以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的觀念和手段，也即理念的實(shí)踐方面是大不相同的。本文僅介紹美國(guó)和歐盟這兩個(gè)屬于不同法系的系統(tǒng)在這方面的立法概況，予以參考。

美國(guó)的立法啟示

近十年來(lái)美國(guó)出臺(tái)了一系列的法律和文件，其中包括以信息為主要內(nèi)容的《電子信息自由法案》、《個(gè)人隱私保護(hù)法》、《公共信息準(zhǔn)則》等等；以基礎(chǔ)設(shè)施為主要內(nèi)容的《1996年電信法》；以計(jì)算機(jī)安全為主要內(nèi)容的《計(jì)算機(jī)保護(hù)法》、《網(wǎng)上電子安全法案》等等；以商務(wù)實(shí)踐為主要內(nèi)容《統(tǒng)一電子交易法》和《國(guó)際國(guó)內(nèi)電子簽名法》；還有屬于政策性文件的《國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施行動(dòng)議程》與《全球電子商務(wù)政策框架》等。這些法律和文件從不同的角度在不同的程度上相互關(guān)聯(lián)，從而在整體上構(gòu)成了電子商務(wù)的法律基礎(chǔ)和框架。我們從中可以得出如下的一些啟示。

第一，完善電子商務(wù)整個(gè)監(jiān)管環(huán)境，就應(yīng)當(dāng)在總體上將這種因特網(wǎng)上的革命認(rèn)知為一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，其實(shí)質(zhì)是把某一層次的技術(shù)或某一系列的新技術(shù)全面地應(yīng)用到社會(huì)生產(chǎn)和生活的各個(gè)層面，這就要求具備這一系統(tǒng)工程順利推進(jìn)所需要的各方面的因素，包括技術(shù)的成熟度、社會(huì)的發(fā)展程度、學(xué)術(shù)咨詢(xún)界的辯論和預(yù)測(cè)、資金的支持力度與穩(wěn)定性、管理機(jī)構(gòu)的參與和支持、基礎(chǔ)設(shè)施的完善程度等等。

第二，堅(jiān)持技術(shù)中立原則，政府和監(jiān)管部門(mén)要在立法上為技術(shù)發(fā)展留有空間。高新技術(shù)領(lǐng)域里的法律規(guī)范，尤其是信息技術(shù)領(lǐng)域的法律規(guī)范，在很多情況下都是一些技術(shù)規(guī)范或技術(shù)方案在發(fā)展到一定階段后逐步上升為標(biāo)準(zhǔn)再上升為法律的，或者說(shuō)，這樣的法律只是用法律化的語(yǔ)言表達(dá)了某種技術(shù)方案，運(yùn)用法律原則和形式承認(rèn)了某些技術(shù)方案的結(jié)果。最為典型的就是數(shù)字簽章法，它是完完全全建立在一個(gè)技術(shù)解決方案的基礎(chǔ)上，在這個(gè)技術(shù)解決方案成熟到亟需相應(yīng)的法律予以認(rèn)可和保護(hù)的時(shí)候，相應(yīng)的數(shù)字簽章法或電子簽章法也就應(yīng)運(yùn)而生了。

第三，監(jiān)管中的角色定位，政府是通過(guò)扮演積極的推進(jìn)者與參與者來(lái)詮釋的。經(jīng)合組織于1997年首先提出：企業(yè)與政府之間的合作對(duì)于促進(jìn)電子商務(wù)是至關(guān)重要的，在促進(jìn)電子商務(wù)和電子行政管理原則協(xié)調(diào)發(fā)展方面應(yīng)建立有效的對(duì)話(huà)機(jī)制；政府應(yīng)調(diào)整現(xiàn)行法律（包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法）和法規(guī)，使其不僅適用于“有形”產(chǎn)品的需要也適用“無(wú)形”產(chǎn)品的需要，而且還應(yīng)就制定政策和實(shí)施方面達(dá)成一致。在美國(guó)的發(fā)展模式中，政府與企業(yè)的關(guān)系基本上是政府起引導(dǎo)作用，企業(yè)起主導(dǎo)作用。政府的引導(dǎo)作用很好地為新技術(shù)及新經(jīng)濟(jì)的引進(jìn)創(chuàng)造了條件，做出了榜樣，啟動(dòng)市場(chǎng)和需求，并為廣大消費(fèi)者樹(shù)立信心。企業(yè)的主導(dǎo)作用不僅可以為政府解決籌集資金的困難，而且也有利于企業(yè)在信息化建設(shè)中獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益，為企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的開(kāi)拓發(fā)展積蓄力量，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

歐盟的立法啟示

歐盟自成立以來(lái)，已制定推出了關(guān)于構(gòu)建新型科技信息社會(huì)的一整套政策，如《有關(guān)實(shí)施對(duì)電信管制一攬子計(jì)劃的第五份報(bào)告》、《電子通信服務(wù)的新框架》等政策性文件。歐盟還同時(shí)出臺(tái)了《促進(jìn)21世紀(jì)的信息產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期社會(huì)發(fā)展規(guī)劃》及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，了一系列用以規(guī)范和指導(dǎo)各國(guó)信息化發(fā)展的“指令”，其中包括：《歐洲電子商務(wù)提案》、《關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)法律保護(hù)的指令》、《關(guān)于內(nèi)部市場(chǎng)中與電子商務(wù)有關(guān)的若干法律問(wèn)題的指令》、《協(xié)調(diào)信息社會(huì)定著作權(quán)和著作鄰接權(quán)指令》、《電信部門(mén)的隱私保護(hù)指令》、《軟件保護(hù)指令》等等。歐盟在電子商務(wù)監(jiān)管方面的立法具有以下一些不同于美國(guó)的特點(diǎn)。

第一，利用歐洲一體化的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)各國(guó)的立法，為電子商務(wù)發(fā)展創(chuàng)造無(wú)障礙的法制環(huán)境。比如，歐盟在《關(guān)于內(nèi)部市場(chǎng)中與電子商務(wù)有關(guān)的若干法律問(wèn)題的指令》中明確表示：“本指令的目的是保障內(nèi)部市場(chǎng)的良好運(yùn)行，重點(diǎn)在于保障信息服務(wù)得以在成員國(guó)之間自由流通。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，本指令致力于在如下一些領(lǐng)域使各成員國(guó)關(guān)于信息服務(wù)的國(guó)內(nèi)立法趨于統(tǒng)一。這些領(lǐng)域主要包括：內(nèi)部市場(chǎng)制度、服務(wù)供應(yīng)商的設(shè)立、商業(yè)信息傳播、電子合同、服務(wù)中間商的責(zé)任、行業(yè)行為準(zhǔn)則、爭(zhēng)議的非訴訟解決、司法管轄和成員國(guó)間的合作等等?！?/p>

第二，重視網(wǎng)絡(luò)隱私權(quán)的保護(hù)。歐盟主張訂立嚴(yán)格的保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)設(shè)立特別委員會(huì)，敦促各國(guó)以立法的形式來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)隱私權(quán)。歐盟對(duì)于網(wǎng)絡(luò)隱私權(quán)保護(hù)的框架文件主要有四個(gè)：一個(gè)是為配合經(jīng)合組織《關(guān)于隱私和個(gè)人資料的跨國(guó)境流動(dòng)的保護(hù)指令》而制定的《關(guān)于在自動(dòng)運(yùn)行系統(tǒng)中個(gè)人資料保護(hù)公約》；二是1998年10月生效的《關(guān)于個(gè)資料的運(yùn)行和自由流動(dòng)的保護(hù)指令》；三是1997年7月歐委會(huì)個(gè)人資料保護(hù)工作組制定的《關(guān)于個(gè)人資料向第三國(guó)傳遞的第一個(gè)指令——評(píng)估充分性的可能方案》；四是1999年部長(zhǎng)會(huì)議關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)隱私保護(hù)指引備忘錄中規(guī)定的《關(guān)于在信息高速公路上收集和傳送個(gè)人資料的保護(hù)》。歐盟網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)的特點(diǎn)在于其指令對(duì)于與歐盟有電子交易的他國(guó)的網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)情況提出要求，將歐盟所確立的網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)提升為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這使得在國(guó)際范圍內(nèi)出現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)隱私保護(hù)和立法活動(dòng)。

完善電子商務(wù)監(jiān)管體系的思考

無(wú)論是美國(guó)自下而上通過(guò)行業(yè)自律逐漸形成的監(jiān)管體制，還是歐盟更加注重一體化的宏觀法制建設(shè)，中國(guó)都不能生搬硬套，因?yàn)橹袊?guó)自有其獨(dú)特的現(xiàn)狀。面對(duì)電子商務(wù)所燃起的激情，激進(jìn)主義者總是不斷地強(qiáng)調(diào)中國(guó)所具有的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，“制度創(chuàng)新”是這些學(xué)者談?wù)摰淖疃嗟囊粋€(gè)詞；而對(duì)于漸進(jìn)主義者來(lái)說(shuō)，他們則總是拿起缺乏說(shuō)服力的“實(shí)證分析”來(lái)證明中國(guó)需要等待制度環(huán)境的進(jìn)一步成熟，而這樣的代價(jià)是將國(guó)家的一些不透明而又低效率的運(yùn)作機(jī)制進(jìn)一步制度化。

第9篇：商務(wù)論文范文

(一)電子商務(wù)對(duì)會(huì)計(jì)基本假設(shè)的影響

會(huì)計(jì)假設(shè)是根據(jù)變化不定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所作的合理推論?，F(xiàn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是建立在會(huì)計(jì)主體、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)分期、貨幣計(jì)量四項(xiàng)假設(shè)之上的。隨著電子商務(wù)的到來(lái)，原有的會(huì)計(jì)所依據(jù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，會(huì)計(jì)假設(shè)也要發(fā)生相應(yīng)的變化。

1.對(duì)會(huì)計(jì)主體假設(shè)的影響。會(huì)計(jì)主體又稱(chēng)會(huì)計(jì)實(shí)體，是指會(huì)計(jì)為之服務(wù)的特定組織，規(guī)定了會(huì)計(jì)活動(dòng)的空間范圍。這個(gè)特定組織是有形實(shí)體概念。而網(wǎng)絡(luò)公司作為一種虛擬公司(virtualfirms)，為了完成某一目標(biāo)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)結(jié)合形成一個(gè)存在于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的臨時(shí)結(jié)盟體，它沒(méi)有固定的形態(tài)，沒(méi)有確定的空間范圍。組成網(wǎng)絡(luò)公司的各獨(dú)立企業(yè)可以借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況增加或減少組合方。換言之，網(wǎng)絡(luò)公司作為會(huì)計(jì)主體具有可變性，這就使得對(duì)會(huì)計(jì)主體認(rèn)定產(chǎn)生困難，使會(huì)計(jì)核算的空間范圍處于一種模糊的狀態(tài)。如果會(huì)計(jì)主體不確定，資產(chǎn)、負(fù)債、收入、費(fèi)用等會(huì)計(jì)要素就沒(méi)有空間的歸屬，那么，會(huì)計(jì)信息使用者就無(wú)法理解財(cái)務(wù)報(bào)告所反映的會(huì)計(jì)信息。因此，我們可以將會(huì)計(jì)主體看作一個(gè)相對(duì)的概念，以確定網(wǎng)絡(luò)公司“虛”的會(huì)計(jì)主體：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上各獨(dú)立法人企業(yè)組成的臨時(shí)結(jié)盟體。這樣，我們就要用相對(duì)的會(huì)計(jì)主體假設(shè)替代現(xiàn)行的會(huì)計(jì)主體假設(shè)，就可以確定電子商務(wù)時(shí)代的會(huì)計(jì)核算的空間范圍，從而正確地確認(rèn)和計(jì)量資產(chǎn)、負(fù)債、收入、費(fèi)用等會(huì)計(jì)要素，向會(huì)計(jì)信息使用者提供會(huì)計(jì)信息。

2.對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)的影響。持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)的基本含義是：會(huì)計(jì)主體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將無(wú)限期地持續(xù)下去，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)會(huì)計(jì)主體不會(huì)因清算、解散、倒閉而不復(fù)存在。只有在這一假設(shè)下，企業(yè)的再生產(chǎn)過(guò)程才得以進(jìn)行，企業(yè)資本才能正常循環(huán)，會(huì)計(jì)才可用歷史成本而非生產(chǎn)價(jià)格來(lái)確認(rèn)。而在電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)公司只是一個(gè)臨時(shí)結(jié)盟體，在完成目標(biāo)后可能立即解散，持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)將不再適用。同時(shí)，會(huì)計(jì)核算否定了持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)，我們就要借鑒破產(chǎn)清算會(huì)計(jì)中的破產(chǎn)清算及破產(chǎn)清算期間假設(shè)，并在此基礎(chǔ)上研究公允價(jià)值、收付實(shí)現(xiàn)制等確認(rèn)、計(jì)量基礎(chǔ)的理論與實(shí)踐意義，這樣才有利于加強(qiáng)對(duì)"網(wǎng)上實(shí)體"的風(fēng)險(xiǎn)管理。

3.對(duì)會(huì)計(jì)分期假設(shè)的影響。會(huì)計(jì)分期是指將會(huì)計(jì)持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為各個(gè)連續(xù)的、長(zhǎng)短相同的期間。其目的在于通過(guò)會(huì)計(jì)期間的劃分，據(jù)以結(jié)算賬目、編制財(cái)務(wù)報(bào)告，提供有關(guān)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)信息。而在電子商務(wù)時(shí)代，會(huì)計(jì)分期假設(shè)將會(huì)完全被否定，其原因：第一，由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用，網(wǎng)絡(luò)上的一筆交易可在瞬間完成。網(wǎng)絡(luò)公司可能在交易完成之后立即解散，換言之，網(wǎng)絡(luò)公司的存續(xù)時(shí)間即是某項(xiàng)業(yè)務(wù)從開(kāi)始到結(jié)束的期間，具有很大的彈性。在公司存續(xù)期間不確定的情況下，尤其是在存續(xù)時(shí)間很短的情況下，仍進(jìn)行期間劃分，不僅難度很大，而且實(shí)際意義也不大。第二，在電子商務(wù)時(shí)代，由于財(cái)務(wù)報(bào)告采用實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)(realtimereportingsystem)，任何時(shí)候，會(huì)計(jì)信息使用者都可以從網(wǎng)絡(luò)上獲得最新的財(cái)務(wù)報(bào)告，而不必等到一個(gè)會(huì)計(jì)期間結(jié)束由報(bào)告企業(yè)編制財(cái)務(wù)報(bào)告后才得到。在這種財(cái)務(wù)報(bào)告模式下，根本不需要對(duì)會(huì)計(jì)期間進(jìn)行劃分。

4.對(duì)貨幣計(jì)量假設(shè)的影響。貨幣計(jì)量假設(shè)包括幣值不變(一致性）假設(shè)和記賬本位幣(唯一性)假設(shè)兩個(gè)附帶假設(shè)。一方面，“媒體空間”的無(wú)限擴(kuò)展性，使得國(guó)際間資本流動(dòng)加快，資本決策可在瞬間完成，從而加劇了會(huì)計(jì)主體所面臨的貨幣風(fēng)險(xiǎn)，也沖擊了幣值不變(一致性)假設(shè)；另一方面，“網(wǎng)上銀行”的興起，“電子貨幣”的出現(xiàn)，則強(qiáng)化了記賬本位幣(唯一性)假設(shè)，使得貨幣真正成為觀念的產(chǎn)物。因此，面對(duì)貨幣計(jì)量假設(shè)所受到的沖擊與強(qiáng)化，完全有可能產(chǎn)生一種浮動(dòng)的、全球一致的電子購(gòu)買(mǎi)力單位。這樣，貨幣計(jì)量假設(shè)會(huì)可能被人們揚(yáng)棄，最終形成電子購(gòu)買(mǎi)力單位計(jì)量假設(shè)。

同時(shí)還有一個(gè)值得注意的問(wèn)題：在現(xiàn)代電子商務(wù)中，通過(guò)貨幣反映的價(jià)值信息已不足以成為管理者和投資者決策的主要依據(jù)，諸如創(chuàng)新能力、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率、虛擬企業(yè)創(chuàng)建速度等表現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的指標(biāo)，更能代表一個(gè)企業(yè)未來(lái)的獲利能力，而它們又不能在報(bào)表上用貨幣來(lái)表示。隨著知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)生了以電子商務(wù)為代表的新的商務(wù)模型，對(duì)無(wú)形資產(chǎn)(特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán))、人力資源的計(jì)量、對(duì)高級(jí)技術(shù)管理人員價(jià)值的計(jì)算、對(duì)高科技企業(yè)潛在的高額風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)的計(jì)量、對(duì)通貨膨脹的計(jì)量等，都成為突出問(wèn)題。因此，會(huì)計(jì)計(jì)量手段將不僅僅局限于電子貨幣，而會(huì)向多元化發(fā)展。

(二)電子商務(wù)對(duì)會(huì)計(jì)職能的影響

會(huì)計(jì)具有反映、監(jiān)督、參與經(jīng)營(yíng)決策三大職能。計(jì)算機(jī)處理環(huán)境的變化和電子交易形式的出現(xiàn)，使建立基于網(wǎng)絡(luò)化的會(huì)計(jì)信息核算系統(tǒng)已是時(shí)代必然。在這個(gè)新的會(huì)計(jì)信息處理系統(tǒng)中，企業(yè)發(fā)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，能夠自動(dòng)從企業(yè)的內(nèi)部和外部采集相關(guān)的會(huì)計(jì)核算資料，并匯集于企業(yè)內(nèi)部的會(huì)計(jì)信息處理系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)反映。由于會(huì)計(jì)信息實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)和自動(dòng)的處理，那么會(huì)計(jì)監(jiān)督和參與經(jīng)營(yíng)決策職能就變得更加重要。監(jiān)督職能主要是監(jiān)督自動(dòng)處理系統(tǒng)的過(guò)程和結(jié)果，以監(jiān)督國(guó)家財(cái)經(jīng)法紀(jì)和會(huì)計(jì)制度的執(zhí)行情況。這時(shí)，監(jiān)督的形式也將發(fā)生變化，如可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控和實(shí)時(shí)監(jiān)控。參與經(jīng)營(yíng)決策主要是通過(guò)建立一個(gè)完善的、功能強(qiáng)大的預(yù)測(cè)決策支持系統(tǒng)來(lái)體現(xiàn)，這樣，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和外部的信息使用者，可隨時(shí)利用企業(yè)的會(huì)計(jì)信息對(duì)企業(yè)的未來(lái)財(cái)務(wù)形勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，有助于作出正確的決策。

(三)電子商務(wù)對(duì)會(huì)計(jì)要素的影響

會(huì)計(jì)要素是為實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)目標(biāo)，在會(huì)計(jì)假設(shè)的基礎(chǔ)之上對(duì)會(huì)計(jì)對(duì)象進(jìn)行的基本分類(lèi)，是用于反映會(huì)計(jì)主體財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的基本要素?，F(xiàn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一般從企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”兩方面將會(huì)計(jì)要素劃分為反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況要素和反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果要素。這種劃分模式使財(cái)務(wù)報(bào)告的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、易懂，會(huì)計(jì)信息使用者能夠較清晰地了解會(huì)計(jì)信息。但是，在電子商務(wù)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)雜性導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)信息的復(fù)雜性。經(jīng)濟(jì)信息在向會(huì)計(jì)要素轉(zhuǎn)化時(shí)，現(xiàn)有的會(huì)計(jì)要素分類(lèi)不一定能反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全貌，即實(shí)際經(jīng)濟(jì)信息和會(huì)計(jì)信息之間發(fā)生偏差。而會(huì)計(jì)信息使用者對(duì)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量的要求卻在提高，所以，對(duì)會(huì)計(jì)要素進(jìn)行更深層次的劃分成為必然。信息技術(shù)的發(fā)展特別是高速處理器的出現(xiàn)，使信息加工的速度越來(lái)越快，也使對(duì)會(huì)計(jì)要素進(jìn)行更深層次的劃分成為可能。會(huì)計(jì)要素將會(huì)被劃分得更有層次，從而能更加準(zhǔn)確地反映企業(yè)資金的運(yùn)動(dòng)狀況。

二、電子商務(wù)對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的影響

(一)電子商務(wù)對(duì)會(huì)計(jì)核算的影響

1.會(huì)計(jì)核算方法信息化。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)方法逐漸由計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)及通訊等現(xiàn)代信息技術(shù)取代，主要體現(xiàn)在無(wú)紙化交易方面。

2.會(huì)計(jì)核算內(nèi)容多樣化。在買(mǎi)方市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了根本的變化，廠房、卡車(chē)等曾經(jīng)決定著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)等不再是會(huì)計(jì)核算的主要內(nèi)容。財(cái)務(wù)分析成為會(huì)計(jì)工作的主流，人人都將是會(huì)計(jì)信息的處理者，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算不再是主要工作，會(huì)計(jì)信息管理、決策分析將占了主要部分。

3.企業(yè)會(huì)計(jì)信息公開(kāi)化。在電子商務(wù)中企業(yè)將會(huì)計(jì)報(bào)表放在Web網(wǎng)上，縮短了企業(yè)報(bào)告的形成時(shí)間與使用時(shí)間，且透明度很高，既做到信息共享，又可有效遏制會(huì)計(jì)信息失真的現(xiàn)象，形成社會(huì)化監(jiān)督。

(二)電子商務(wù)對(duì)歷史成本原則的影響

歷史成本原則是指將取得資產(chǎn)時(shí)實(shí)際發(fā)生的成本作為其入賬價(jià)值，在資產(chǎn)處置前保持資產(chǎn)價(jià)值不變。其在電子商務(wù)時(shí)代的具體影響：（1）歷史成本原則是以持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)為基礎(chǔ)，然而電子商務(wù)否定了持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)，因此歷史成本原則將失去存在價(jià)值。（2）網(wǎng)絡(luò)公司的交易對(duì)象多是處于活躍市場(chǎng)的金融工具，其市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，歷史成本不能如實(shí)反映網(wǎng)絡(luò)公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，與會(huì)計(jì)信息使用者相關(guān)性極差。（3）歷史成本是一種靜態(tài)的計(jì)量屬性，它對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的反映滯后，經(jīng)營(yíng)管理者無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，會(huì)計(jì)參與決策的職能無(wú)法發(fā)揮。

在電子商務(wù)時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展使資產(chǎn)按現(xiàn)時(shí)價(jià)值、可變現(xiàn)凈值計(jì)價(jià)成為可能。通過(guò)在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)，可以從網(wǎng)絡(luò)上獲得最新的資產(chǎn)成交價(jià)格信息，用現(xiàn)時(shí)價(jià)值對(duì)資產(chǎn)計(jì)價(jià)。如與美國(guó)芝加哥交易所聯(lián)網(wǎng)的公司可以很容易地知道采用“盯市(marketingtomarket)”制定的期貨產(chǎn)品的當(dāng)日價(jià)格。采用現(xiàn)時(shí)價(jià)值計(jì)價(jià)，將可以為投資者的決策提供更有價(jià)值的信息。

(三)電子商務(wù)對(duì)權(quán)責(zé)發(fā)生制的影響

權(quán)責(zé)發(fā)生制是指在收入和費(fèi)用實(shí)際發(fā)生時(shí)進(jìn)行確認(rèn)，不必等到實(shí)際收到或支付現(xiàn)金時(shí)才確認(rèn)。凡在當(dāng)期取得的收入或負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，不論款項(xiàng)是否收付，都應(yīng)作為當(dāng)期的收入或費(fèi)用；凡不屬于當(dāng)期取得的收入或負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，即使款項(xiàng)在當(dāng)期已經(jīng)收付，都不能作為當(dāng)期的收入或費(fèi)用。權(quán)責(zé)發(fā)生制是針對(duì)會(huì)計(jì)確認(rèn)時(shí)間而產(chǎn)生的一項(xiàng)準(zhǔn)則，它以會(huì)計(jì)分期假設(shè)為基礎(chǔ)。而在電子商務(wù)時(shí)代，由于采用了實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)，不再需要進(jìn)行會(huì)計(jì)分期，因此權(quán)責(zé)發(fā)生制將失去存在基礎(chǔ)。由于電子商務(wù)否定了會(huì)計(jì)分期，而采用收付實(shí)現(xiàn)制。這樣，網(wǎng)絡(luò)公司的經(jīng)營(yíng)所得和實(shí)際支出的款項(xiàng)直接作為其收入和費(fèi)用，可以更好地反映公司的現(xiàn)金流量。

(四)電子商務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的影響

現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告是綜合反映企業(yè)一定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果以及財(cái)務(wù)狀況的變動(dòng)情況的書(shū)面文件，由財(cái)務(wù)報(bào)表和附表組成。提供財(cái)務(wù)報(bào)告的目的是向會(huì)計(jì)信息使用者提供會(huì)計(jì)信息。電子商務(wù)時(shí)代，財(cái)務(wù)報(bào)告受到的影響是：

1.現(xiàn)行會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)是為某一特定模型服務(wù)，將所有的會(huì)計(jì)信息使用者作為一個(gè)整體來(lái)看待，提供一種“通用的”財(cái)務(wù)報(bào)告。然而，不同的會(huì)計(jì)信息使用者有不同的決策模型，“通用的”財(cái)務(wù)報(bào)告所提供的會(huì)計(jì)信息并不能完全滿(mǎn)足使用者不同決策模型的需要。

2.國(guó)際貿(mào)易劇增，幣值波動(dòng)大，財(cái)務(wù)報(bào)告所反映的會(huì)計(jì)信息并不能反映企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況。

3.現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告缺少對(duì)衍生金融工具的揭示。而網(wǎng)上交易的主要對(duì)象是金融工具，風(fēng)險(xiǎn)性較大。因此會(huì)計(jì)信息使用者需要這方面的揭示，以便他們合理地預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)現(xiàn)金流量，做出正確的決策。

4.知識(shí)和信息作為一種全新的資本及一種關(guān)鍵性的生產(chǎn)要素進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程，企業(yè)的生存和經(jīng)濟(jì)效益的提高越來(lái)越依賴(lài)于知識(shí)和創(chuàng)新，知識(shí)資產(chǎn)、人力資產(chǎn)將在企業(yè)資產(chǎn)中的地位越發(fā)重要，而現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)此反映較少。利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立集電子交易、核算處理、信息隨機(jī)查詢(xún)于一體的“動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)報(bào)告系統(tǒng)”，可實(shí)時(shí)滿(mǎn)足不同層次的報(bào)表使用者對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)信息的多元要求，在會(huì)計(jì)報(bào)表中，也應(yīng)將知識(shí)資本和人力資源作為主要資產(chǎn)項(xiàng)目加以重點(diǎn)列示。而反映的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)由關(guān)心“創(chuàng)造未來(lái)有利現(xiàn)金流動(dòng)的能力”，轉(zhuǎn)向關(guān)心“知識(shí)資本擁有量及其增值的能力”。

此外，財(cái)務(wù)報(bào)告還要能反映大量的非貨幣性信息，如企業(yè)員工素質(zhì)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等。

三、電子商務(wù)時(shí)代財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)面臨的其它問(wèn)題

(一)會(huì)計(jì)信息安全問(wèn)題

電子商務(wù)時(shí)代，電子符號(hào)代替了會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，磁介質(zhì)代替了紙介質(zhì)，會(huì)計(jì)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳遞。由于Internet的開(kāi)放性特征和本身的資源缺乏，從而使會(huì)計(jì)信息安全易受到威脅。具體表現(xiàn)在：(1)原始會(huì)計(jì)信息虛假。內(nèi)部人員對(duì)原始會(huì)計(jì)信息進(jìn)行非法篡改或泄密，造成會(huì)計(jì)信息在傳遞之前是虛假的。(2)會(huì)計(jì)信息被篡改。會(huì)計(jì)信息在傳遞的過(guò)程中被網(wǎng)絡(luò)黑客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非法修改或惡意修改，使會(huì)計(jì)信息失真。(3)會(huì)計(jì)信息保密性被破壞。保密的會(huì)計(jì)信息泄露，如果被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取將會(huì)造成重大的損失。(4)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遭到破壞。如硬件故障、軟件故障、非法操作、計(jì)算機(jī)病毒、黑客入侵都可能導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)陷入癱瘓，使會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量受到影響。

(二)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才問(wèn)題

傳統(tǒng)會(huì)計(jì)在空間、時(shí)間和操作流程上具有一定的獨(dú)立性，業(yè)務(wù)一般較單一，與其它業(yè)務(wù)聯(lián)系較少。而在電子商務(wù)活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得會(huì)計(jì)核算簡(jiǎn)單化，整個(gè)財(cái)務(wù)成為企業(yè)業(yè)務(wù)鏈中的中心環(huán)節(jié)之一，會(huì)計(jì)人員必須擁有相關(guān)的管理知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，否則財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流就會(huì)因此減慢，影響整個(gè)企業(yè)的效率。同時(shí)，由于會(huì)計(jì)人員要提供準(zhǔn)確的成本信息等會(huì)計(jì)信息，就必須了解熟悉具體的生產(chǎn)過(guò)程及其工藝。如電子商務(wù)活動(dòng)使得無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)成為可能，作業(yè)成本成為成本會(huì)計(jì)發(fā)展的方向，就要求會(huì)計(jì)人員不僅要具有會(huì)計(jì)知識(shí)，而且還必須掌握相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的基本知識(shí)，此外，會(huì)計(jì)還面臨人力資源會(huì)計(jì)的構(gòu)造、信息、知識(shí)等無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)價(jià)等新課題，這也要求會(huì)計(jì)人員不僅要有廣博的知識(shí)，而且還應(yīng)具有創(chuàng)新知識(shí)的能力，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

(三)會(huì)計(jì)國(guó)際化的問(wèn)題

電子商務(wù)的發(fā)展和電子計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用，使人們已經(jīng)能夠在幾秒鐘之內(nèi)將幾十億美元甚至更巨額的資金在世界各大城市之間相互流轉(zhuǎn)。從資本流轉(zhuǎn)的程度和廣度來(lái)看，地球正在變小，企業(yè)之間的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。企業(yè)為了謀求自身的生存，必須不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品研制和技術(shù)改造工作，往往需要巨額資金，但只有較少企業(yè)能夠依靠自己積累的留存收益或本國(guó)的金融機(jī)構(gòu)來(lái)應(yīng)付國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)企業(yè)需要籌集國(guó)際資金。一個(gè)國(guó)家的資金貸出單位為了更好地制定信貸決策，必須對(duì)外國(guó)借款單位的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，要求他們提供符合國(guó)際慣例的標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)計(jì)報(bào)表。另外，電子商務(wù)使得國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展，而進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易必須首先要了解企業(yè)的信用和財(cái)務(wù)狀況，因而有必要了解外國(guó)企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表和會(huì)計(jì)制度，并要求有一個(gè)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)程序和方法。這樣，電子商務(wù)就會(huì)促進(jìn)會(huì)計(jì)國(guó)際化的發(fā)展。

(四)財(cái)務(wù)軟件問(wèn)題