活動策劃執(zhí)行精選(九篇)

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第1篇：活動策劃執(zhí)行范文

【關(guān)鍵詞】廣播電臺；大型活動；策劃；

當(dāng)今，傳媒產(chǎn)業(yè)已進入營銷時代，媒體孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)實需要，媒體在自身發(fā)展過程中需要引入新的內(nèi)容或形式來不斷提升品質(zhì)、打造品牌，因此媒體大型推廣活動應(yīng)運而生。近幾年大型廣播電臺活動推廣層出不窮，不僅塑造了廣播電臺品牌形象，也提高了知名度和美譽度。

1 大型活動的定義

大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。掌握大型活動的定義要求我們必須把握三個要點：

第一，大型活動的目的性。大型活動的舉辦需要耗費大量的物力、財力和精力，為了取得舉辦活動的預(yù)期效果，達到我們舉辦活動想要的目標(biāo)，并傳達出活動背后的深遠意義，使主辦單位的投資帶來成效并獲得回報，所以活動的策劃不僅要能滿足主辦單位的期望，也要能滿足參與者的期望。

第二，大型活動的計劃性。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。大型活動牽涉利益廣泛，更應(yīng)該有詳細的計劃。要提前策劃好年度和月度的選題立項計劃，還可以按日期排出擬舉辦大型活動的計劃表，并明確舉辦的時間、地點、規(guī)模和責(zé)任。

第三，大型活動的參與性。大型活動一個重要的概念就是體現(xiàn)在這個“大”字，在人數(shù)上就體現(xiàn)在參與人數(shù)的眾多，但是大型活動和小型活動的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動的社會化程度。

2 大型活動的特點

第一，目的鮮明。大型策劃活動應(yīng)該是圍繞整個組織機構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。在大型活動策劃中，我們經(jīng)常會遇到公關(guān)目標(biāo)與社會需求相矛盾的情況，一個組織的形象只有永遠與社會協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會環(huán)境中樹立起它的良好組織形象。因此，活動的目的性應(yīng)該站在社會綜合的立場上，并不僅僅是站在我們某一個主辦單位的立場上。

第二，傳播廣泛。大型活動本身就是一個傳播媒體，它的作用像一個大眾傳播媒介一樣。但是在大型活動沒有組織之前這種作用表現(xiàn)的不是特別明顯。就大型活動本身來說，它也會吸引公眾與媒介的參與，而公眾與媒介正是信息傳播的重要渠道。

第三，高投資性。高投資是大型活動的基本特點。一個大型活動往往要投入大量的的資金和費用，絕對不可能用很少的資金做出很大的活動。

3 大型活動策劃步驟

從程序上說，大型活動策劃和實施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：

第一，立項。把活動作為一個項目確定下來，活動的計劃、進度、效果都要十分清楚。

第二，進行調(diào)查和可行性研究。國家關(guān)于大型活動方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點、歷史上同類個案的資訊、場地狀況和時間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。可行性研究，是一個十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的社會適應(yīng)性，包括社會環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動要有利于節(jié)省宣傳費用。還有社會物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動需要動用許多社會物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要提前做好應(yīng)變措施，如天氣變化、安全設(shè)施等。

第三，升華創(chuàng)意主題。除了個人創(chuàng)意外，大型活動還特別強調(diào)群體創(chuàng)意的概念，但這不是泯滅個人的創(chuàng)意，因為集體創(chuàng)意的過程也始終貫穿著個人的創(chuàng)意過程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某一個人的杰作。

4 大型活動策劃策略

在這次大型社會主題活動中，我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，也積累了不少經(jīng)驗。主要有以下幾個方面：

首先，提高參加人數(shù)預(yù)估百分比。一般組織大中型策劃活動，都會給參加者準(zhǔn)備一些小的禮品。無論禮品價值多少，對于參加活動的人來說都是一份期待。要充分把握人們“愛湊熱鬧”和“占小便宜”的心理。因此，參加活動的人數(shù)至少要按照超出四分之一的人數(shù)來預(yù)估，否則，參與人數(shù)一旦超出預(yù)估就會很麻煩。

其次，設(shè)立特別通道。在活動開始和結(jié)束時，注意安排人員入場和退場順序。安排時一定要確保步驟簡潔，避免造成擁堵，以免發(fā)生意外。特別是參與者中老人和孩子較多時，最好設(shè)立特別通道，以保證弱勢群體的人身安全。

再次，保證團隊溝通順暢。溝通暢通包括兩個方面，一是活動前工作人員的培訓(xùn)。工作人員對活動的了解程度直接關(guān)系到員工的工作積極性，進而影響到整個活動的氛圍。二是活動中工作人員的通信。無論我們在活動前準(zhǔn)備的多么充分，都不能保證活動中一定沒有意外出現(xiàn)。而對于意外的處理第一要求是迅速及時，所以在一個大型活動中，工作人員之間要保持信息暢通，以便人員調(diào)動部署。

同時，設(shè)立特別接待人員。組織大型活動，難免會有些和主辦單位或承辦單位熟識的人員，為避免其他參與人員覺得活動不公正，要做到讓活動參加者感到一視同仁的同時，也接待好特別人員。

最后，準(zhǔn)備突發(fā)事件處理場所。無論活動場面多大，一定要準(zhǔn)備一個專門處理突發(fā)事件的接待場所，專門來處理那些“個別”的參與人員。因為活動現(xiàn)場有很多人，只要有一個參與者在宣傳對活動的不滿，就會得到許多其他參與者的情緒。因此，只要發(fā)現(xiàn)這樣的人，一定要迅速把他帶到突發(fā)事件處理的固定場所，認(rèn)真接待處理，減少惡性傳播概率。

在大型活動的策劃方面我們需要采取一些策略，以方便我們更好地策劃活動和活動的順利舉辦。

第一，應(yīng)該設(shè)計一個能較好表達我們主題的氛圍的設(shè)計，我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氛圍烘托出來，但正是在這點上往往引不起大多數(shù)人的重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了在場地上的創(chuàng)意而影響到了整體的創(chuàng)意。

第二，創(chuàng)造活動的點睛之筆。在大型活動的策劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動。

第三，策劃意識要超前。強化超前選題立項的策劃意識，強化活動前期的推介炒作意識，可預(yù)見性的選題立項后就要進行前期的推介炒作，為活動的最終舉辦宣傳造勢。通過前期宣傳，可以借助節(jié)目的特色與賣點吸引企業(yè)的眼球，促使企業(yè)對該活動進行投資贊助。

第四，策劃環(huán)節(jié)要周密。一項大型活動能否成功，30%在準(zhǔn)備，70%在執(zhí)行。再優(yōu)秀的創(chuàng)意僅是開始，還要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)的落實，好的想法才能變成現(xiàn)實。這就要求在活動的實施過程中，必須任務(wù)到人，落實責(zé)任。

第五，策劃時刻都要創(chuàng)新。在策劃大型活動時，當(dāng)主題確定以后，一定要用創(chuàng)新的意識來指引活動的進展，不能因循守舊，要有自己的特色，節(jié)目總體上必須有所創(chuàng)新，才能突出自身的特點。這就要求節(jié)目策劃人員有獨特的生活體驗和善于長期關(guān)注某些社會現(xiàn)象，并對這些社會現(xiàn)象有所思考和感悟。只有具備這種能力，才能在節(jié)目策劃過程中別出心裁，打破常規(guī)，形成新穎奇特的創(chuàng)意。

參考文獻：

[1]電視研究.

第2篇：活動策劃執(zhí)行范文

“我與湖南同發(fā)展·我為四化兩型作貢獻”系列主題團日活動之“學(xué)習(xí)篇：四化兩型我先知”主題團日活動。

二、活動背景：

今天的湖南，已站在新的起點，正向世人展示出更加廣闊的發(fā)展前景。過去五年，湖南不僅在經(jīng)濟社會發(fā)展上取得了輝煌的成就，更重要的是，全省人民的精神面貌發(fā)生了深刻的變化，湖南面向全國、面向世界的吸引力、影響力、競爭力大幅提升，人民群眾在切身感受中對未來的發(fā)展更加充滿信心。

湖南省委九屆十中全會提出，全面推進“四化兩型”建設(shè)，以建設(shè)“兩型社會”作為加快經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)和著力點，以新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、新型城鎮(zhèn)化、信息化為基本途徑，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、民生改善和制度建設(shè)為著力點，加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)變由不合理不協(xié)調(diào)向協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟增長由外延擴張向內(nèi)涵提升轉(zhuǎn)變，資源利用由粗放向節(jié)約集約轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)發(fā)展由二元結(jié)構(gòu)向一體化發(fā)展。

實現(xiàn)全面小康目標(biāo)，建設(shè)“兩型社會”，是省黨代會為未來湖南發(fā)展描繪的宏偉藍圖。將這一宏偉藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，就必須堅持以科學(xué)發(fā)展富民強省為主體，堅持以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，搶抓機遇，乘勢而上，努力在新一輪發(fā)展的時代潮流中贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得未來。

三、活動目的：

1、積極響應(yīng)校團委的號召，貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，迎接湖南省第十次黨代會的召開，引導(dǎo)全體一班支部成員積極投身湖南省“四化兩型”建設(shè),帶領(lǐng)廣大團員當(dāng)好突擊隊和生力軍，實現(xiàn)“十二五”良好開局、為加快富民強省貢獻智慧；

2、向支部成員普及湖南省“四化兩型” 建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策、具體行動以及“十二五規(guī)劃”等相關(guān)知識。加深團員青年對“四化兩型”建設(shè)的理解與認(rèn)識，關(guān)注國家大事；

3、提高支部成員的環(huán)保實踐意識，增強大家的社會責(zé)任感和環(huán)保意識，以身作則，從身邊的小事做起，將為“四化兩型”作貢獻落到實處；

4、在班級內(nèi)重點貫徹落實“環(huán)境友好型”和“資源節(jié)約型”，通過此次活動讓大家了解周圍生活學(xué)習(xí)環(huán)境的現(xiàn)狀，更好地參與到“四化兩型”的建設(shè)中來，發(fā)揮青年團員的先鋒帶頭作用；

5、豐富大家的課余生活，增強團組織的凝聚力，增進支部成員之間的交流，培養(yǎng)支部成員的團結(jié)協(xié)作精神和創(chuàng)新精神。并通過此次主題團日活動，提高支部成員的思想覺悟，讓大家積極參與到身邊的熱點時事中來。

四、活動時間：2011年10月30日

五、活動地點：樹達樓203教室

六、參與人員：樹達學(xué)院外語系10級英語一班團支部全體成員

七、活動策劃：史艾麗思

八、活動主持：史艾麗思、陳婷

九、活動準(zhǔn)備：

1、寫策劃書，向輔導(dǎo)員申請經(jīng)費；

2、申請教室、邀請到場嘉賓；

3、團支書制作PPT、組織委員購買活動所需用品、支部所有成員共同手工制作活動道具；

4、從各個寢室收集活動游戲環(huán)節(jié)所需的物品、準(zhǔn)備活動材料；

5、以自由組合的方式，將支部所有成員分為五個組，分別為“紅、黃、藍、綠、紫”，每組推選一名組長；

6、宣傳委員做好前期宣傳工作，在班上進行口頭宣傳，在QQ群和班級博客進行廣泛宣傳；

7、在開始活動的當(dāng)天，使用可循環(huán)利用的材料裝扮教室。

十、活動流程：

1、主持人致開場詞，宣布活動內(nèi)容及注意事項；

2、“四化兩型”小講壇：團支書和組織委員向大家講解湖南省“四化兩型” 建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策、具體行動以及“十二五規(guī)劃的相關(guān)知識，并要求大家做好筆記，加深支部成員對“四化兩型”建設(shè)的理解與認(rèn)識，關(guān)注國家大事；

3、“四化兩型知多少”知識競答：此環(huán)節(jié)共設(shè)題20道，分4輪作答，每輪5道題。由每組組長抽取答題順序。每輪答題開始前，各組成員以“擊鼓傳花”的形式傳遞本組的乒乓球，以主持人擊“鑼”一聲為當(dāng)輪傳遞結(jié)束標(biāo)志，該組內(nèi)手持乒乓球的同學(xué)回答題目，答對計2分，答錯扣1分；

4、“植物移移看”拼圖小游戲：各組組長抽取拼圖信封，組內(nèi)成員用透明膠將打亂的圖畫粘貼好，并用磁鐵將拼圖固定在黑板上相應(yīng)的位置，同時根據(jù)大屏幕上的提示猜出自己拼圖植物的名字，寫在拼圖旁邊。按照完成正確的先后順序依次計5分，4分，3分，2分，1分，完成拼圖猜錯名字扣一分（拼圖中所有植物都是中國的瀕危物種）；

6、“假如我是黨代表”，為“四化兩型”獻計獻策征文活動：為提升一班支部成員參與政治生活的意識與熱情，增強團員們的創(chuàng)新思維,團支部在全班范圍內(nèi)開展征文獻策活動，活動截止時間為2011年11月15日，電子檔由組織委員收集，交由班團班委及學(xué)生代表評選出優(yōu)秀稿件。

十一、活動評比：

1、環(huán)保知識競賽獎：從參賽者中評選出一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)勝獎若干名并頒發(fā)小禮品；

2、優(yōu)秀征文獎：評選出優(yōu)秀征文若干篇，并頒發(fā)獎品；

3、優(yōu)勝組合獎：根據(jù)知識競答、拼圖以及跳蚤市場拍賣環(huán)節(jié)的積分情況，評選出一等獎、二等獎、三等獎并頒發(fā)精美小禮品。

十二、注意事項：

1、班團委密切合作，組織策劃好此次活動；

2、準(zhǔn)備好活動所需的各項材料和道具，保證活動順利開展；

3、支部每位成員須積極參與此次團日活動，體會活動精神，寫好心得體會；

4、團支書負責(zé)總結(jié)活動效果、活動經(jīng)驗、活動意義，并做成報告上交系組織部。

十三、后期宣傳：

1、利用網(wǎng)絡(luò)及時活動圖片，在班級QQ群及博客中展示活動情況；

第3篇：活動策劃執(zhí)行范文

活動背景：在踏雪而來的美麗十一月，同學(xué)們已相處了幾個月的時間了，由學(xué)生會主席團組織，大家一起投票決定，在十一月份的組織一次農(nóng)家樂活動。

活動目的：1.進入新學(xué)校，為了拉近同學(xué)的距離，團結(jié)奮進，特組織這次活動。通過“農(nóng)家樂之行”活動，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動手實踐能力，讓同學(xué)們在活動參與中掌握更多知識。同時提高學(xué)生會的團隊協(xié)作能力與凝聚力。

2.學(xué)生會，很強調(diào)一個信念：大家親似一家人，有勁往一塊使，一起為打造非凡經(jīng)管系學(xué)生會而努力。所以特組織此次農(nóng)家樂之行，一邊玩，一邊學(xué)習(xí)，一邊滲透這一思想。在戶外也可以放松心情，陶冶情操。

活動時間：xx.11.2上午8點——下午5點

活動地點：王家灣農(nóng)家樂

活動對象：學(xué)生會全體新老成員

活動準(zhǔn)備：1.10月30日，聯(lián)系好農(nóng)家樂場地與包好往返車輛。

2.10月1日，購買做飯菜需要的米與油，鹽等保質(zhì)期相對久一點的物品。

3.11月2日早，購買肉類與蔬菜。

活動流程：1.早上8點學(xué)校門口集合一起出發(fā)。

2.到達目的地，首先大家先放松放松，可以唱歌，下棋，打牌。等等

3.十點開始分組準(zhǔn)備飯菜。

4.十二點開飯

5.下午2點 組員之間開展活動，做游戲。

6.飯后可以自行活動，盡量以集體活動為主。

7.下午5點，組織回學(xué)校

經(jīng)費預(yù)算：此次“農(nóng)家樂之行”是學(xué)生會學(xué)生策劃組織，無贊助所以需每人收取15元

具體事項： 1.場地與包車440

2.購買菜、米 材料入場地費 外加備用100元

3.各小組各有50元經(jīng)費 ，包括 ，飲料，蔬菜，肉的購買 共300

全部共計： 900

注意事項：1.活動期間的人財安全：畢竟是戶外運動，難免會有磕磕碰碰，一些貴重物品注意好好留心保管。

2. 活動的進行可根據(jù)天氣情況或某些重大集體活動事件而取消，絕不耽誤大家的主旋律。

人員安排：按各部門的組合，分成一個個小組，主席團的一組。組長為各部門組長。

策劃部門：

第4篇：活動策劃執(zhí)行范文

踐行社會主義榮辱觀志愿服務(wù)月主題活動方案

“我與祖國共奮進我與××同發(fā)展

各區(qū)、縣、局（總公司）、大專院校、中央直屬駐津單位團委,青年志愿者協(xié)會：

為貫徹落實"我與祖國共奮進我與××同發(fā)展"主題教育實踐活動的要求，進一步引導(dǎo)廣大青少年通過參與志愿服務(wù)動，興起樹立和踐行社會主義榮辱觀的熱潮。團市委決定在今年4月底至5月底，集中開展"我與祖國共奮進我與××同發(fā)展--踐行社會主義榮辱觀志愿服務(wù)月"主題活動?，F(xiàn)將活動方案通知如下。

一、活動時間：4月28日--5月31日

二、活動主題："我與祖國共奮進我與××同發(fā)展--踐行社會主義榮辱觀志愿服務(wù)月"

三、活動內(nèi)容：

1、開展?fàn)幾鳇S金周志愿服務(wù)標(biāo)兵活動。在"五一"黃金周期間，以交通、旅游、服務(wù)行業(yè)為重點，集中組織青年志愿者在機場、車站、碼頭、景區(qū)、圖書館、博物館等公共場所，通過組成專業(yè)服務(wù)隊、設(shè)立服務(wù)點、播放宣傳片等形式，面向游客、學(xué)生、進城務(wù)工人員等重點人群，開展疏導(dǎo)交通、維護秩序、義務(wù)導(dǎo)游、安全宣講等方面的志愿服務(wù)活動，形成人人爭當(dāng)志愿服務(wù)標(biāo)兵的良好氛圍。

2、5月10日，舉辦社會主義榮辱觀教育與青少年思想道德建設(shè)座談會。聘請知名專家學(xué)者與青年志愿者暢談社會主義榮辱觀。引導(dǎo)廣大青年志愿者深刻挖掘社會主義榮辱觀和志愿服務(wù)內(nèi)涵，把志愿服務(wù)工作與構(gòu)建社會主義和諧社會和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)結(jié)合起來，在全社會特別是廣大青少年中形成參與志愿服務(wù)的熱潮，掀起宣傳貫徹社會主義榮辱觀的，以實際行動譜寫"我與祖國共奮進我與××同發(fā)展"的青春篇章。

3、5月19日－5月25日，以科技周為契機，舉辦以"提高科學(xué)素質(zhì)，增強創(chuàng)新能力"為主題的科技周系列活動。動員廣大青年志愿者進農(nóng)村、社區(qū)、工廠、企業(yè)、學(xué)校等單位，為他們送去科學(xué)知識。期間還將組織全市大型科普知識競賽，引導(dǎo)廣大青少年做宣傳科學(xué)、用科學(xué)的先鋒。

4、"我去西部我光榮"大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃宣傳活動。在大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃報名和選拔期間，組織信息會、演講比賽、辯論會、典型事跡報告會等活動，深入挖掘、樹立和宣傳先進志愿者典型，在全社會進一步弘揚"奉獻、友愛、互助、進步"的時代新風(fēng)。為西部計劃順利實施創(chuàng)造良好氛圍，引導(dǎo)更多優(yōu)秀的高校畢業(yè)生到西部去、到基層去、到祖國和人民最需要的地方去建功立業(yè)。

5、開展"我為濱海新區(qū)發(fā)展做貢獻"立功活動。各級團組織、青年志愿者協(xié)會要發(fā)揮自身優(yōu)勢，緊密結(jié)合改革開放發(fā)展的形勢任務(wù)，深入開展"我為濱海新區(qū)發(fā)展做貢獻"立功活動，通過形勢報告會、座談會、論壇、組織義務(wù)勞動、智力引進、青年人才培養(yǎng)、提合理化建議等多種形式，組織動員廣大青年志愿者為濱海新區(qū)發(fā)展做貢獻。

6、深化"一助一"青年志愿者服務(wù)結(jié)對活動。各級團組織、青年志愿者協(xié)會要利用已有的青年志愿者服務(wù)站和"一助一"結(jié)對實體，深入社區(qū)、村大力開展愛老敬老、家電維修、義務(wù)勞動、義務(wù)家教、醫(yī)療義診、心理咨詢、文藝演出、文化宣傳、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、扶貧開發(fā)、法制宣傳、科普講座、電腦知識培訓(xùn)等內(nèi)容豐富、形式多樣的志愿服務(wù)活動。

四、活動要求

"我與祖國共奮進我與××同發(fā)展--踐行社會主義榮辱觀志愿服務(wù)月"主題活動，是"我與祖國共奮進我與××同發(fā)展"主題教育實踐活動的重要組成部分，是2006年全市青年志愿者工作的重點活動。要突出主題、抓住重點、創(chuàng)新形式，深入開展主題鮮明、形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿服務(wù)活動，迅速形成聲勢、興起熱潮、抓出實效。

1.突出主題，精心組織。志愿服務(wù)具有廣泛的群眾性和實踐育人功能，是引導(dǎo)廣大青少年樹立和踐行社會主義榮辱觀的重要途徑。發(fā)揮志愿服務(wù)獨特的實踐育人功能，引導(dǎo)廣大青少年以參與志愿服務(wù)的方式牢固樹立和認(rèn)真踐行社會主義榮辱觀是貫穿本次活動的一條主線。全市各級團組織開展的活動要始終突出這一主題，按照踐行社會主義榮辱觀的要求，因地制宜，精心設(shè)計，認(rèn)真部署，狠抓落實。

2.廣泛發(fā)動，形成聲勢。主題活動是一次集中展示全市青年志愿者工作內(nèi)容、工作領(lǐng)域、工作水平的契機。各單位既要積極協(xié)調(diào)新聞媒體，通過多種方式及時、集中對活動開展情況進行全方位、多角度報道，形成點面結(jié)合、立體化的宣傳格局和強大的宣傳聲勢，營造良好的社會氛圍，引導(dǎo)更多社會公眾參與志愿服務(wù)。又要充分發(fā)揮共青團、志愿者協(xié)會的組織優(yōu)勢，開展集中的志愿服務(wù)活動，又要通過多種方式引導(dǎo)、激勵注冊志愿者和志愿者團隊自主開展志愿服務(wù)活動。關(guān)鍵是要深入實際、深入基層，結(jié)合時代特點，鼓勵務(wù)實創(chuàng)新，積極動員廣大青少年乃至其他社會公眾的廣泛參與，迅速形成活動聲勢。

第5篇：活動策劃執(zhí)行范文

隨著科學(xué)技術(shù)的進步和發(fā)展，計算機技術(shù)和自動化系統(tǒng)在工業(yè)和制造業(yè)等行業(yè)的廣泛應(yīng)用，給我們經(jīng)濟的增長帶來了質(zhì)的飛躍?；痣娦袠I(yè)與時俱進，順應(yīng)著科技發(fā)展的大趨勢，在管理過程中引進了自動控制系統(tǒng)。自動控制系統(tǒng)的運用，使電力行業(yè)的經(jīng)濟效益得到了提高，但是，在實際應(yīng)用當(dāng)中，自動控制系統(tǒng)的作用并沒有得到最大程度的發(fā)揮和運用，本文從自動控制系統(tǒng)的概念入手，對自動控制系統(tǒng)在實際應(yīng)用中的必要性和重要性進行了全面而徹底的分析，根據(jù)目前我國的火電行業(yè)自動控制系統(tǒng)應(yīng)用現(xiàn)狀提出有效的應(yīng)對方案和建議。

【關(guān)鍵詞】自動控制系統(tǒng) 重要性 建議

近年來，雖然我國的火電自動控制系統(tǒng)取得了一些成績，但是還是存在很多不足和有待完善的地方，為了我國火電廠自動控制系統(tǒng)的運用范圍和實施方針得到進一步落實，必須對目前的自動控制系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的分析和評估，對現(xiàn)階段存在的問題提出相對應(yīng)的解決方案，逐步優(yōu)化和完善，這樣才能把火電廠自動控制系統(tǒng)更好地應(yīng)用到實際工作中去，使自動化控制系統(tǒng)的作用得到更大的發(fā)揮。

1 自動控制系統(tǒng)的含義

自動控制系統(tǒng)，顧名思義就是說在生產(chǎn)過程中使用全自動機械化的生產(chǎn)器械取代人工來進行生產(chǎn)，在這個過程中，生產(chǎn)程序都是預(yù)先設(shè)計好的，自動按照設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)和原則完成生產(chǎn)操作。自動控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，不僅體現(xiàn)了我國科技水平的提高，而且是火電行業(yè)實現(xiàn)自動化的必經(jīng)之路。

2 自動控制系統(tǒng)的應(yīng)用勢在必行

自動控制系統(tǒng)主要是指對生產(chǎn)工序中機組主機、燃燒系統(tǒng)、公用系統(tǒng)、輔助設(shè)備、熱工系統(tǒng)、等所有方面進行的一種科學(xué)設(shè)置，在設(shè)置過程中會制定出相應(yīng)的原則和標(biāo)準(zhǔn)，按照這套原則和標(biāo)準(zhǔn)對生產(chǎn)過程進行實施監(jiān)督和操作，這樣一來，不僅節(jié)約了時間，提高了效率，而且可以使整個經(jīng)濟效益都上升到一個新的高度。

目前我國的工業(yè)鍋爐普遍使用的原材料都是煤炭，在煤炭燃燒過程中，過產(chǎn)生大量影響空氣質(zhì)量的有害元素，同時也存在著煤炭燃燒率低，煤炭資源浪費的情況。如果再工業(yè)鍋爐的使用中投入使用自動控制系統(tǒng)，那么不僅可以減少操作過程中的人力配置，節(jié)省燃料，還可以降低工業(yè)鍋爐對環(huán)境的污染，使整個運作過程更加的科學(xué)和完善。

3 自動控制系統(tǒng)在工業(yè)鍋爐中具體的運用方式

自動控制指的是對輔助設(shè)備，主機以及公用系統(tǒng)這三大方面的自動化控制。在工業(yè)鍋爐中的自動控制，最主要就是熱力控制以及燃燒量控制。

燃燒量控制的具體含義及運行模式：熱力控制系統(tǒng)是對壓力、液位（也稱料位）、流量、溫度等熱工過程的控制。而這其中，最重要的就是燃燒控制量的系統(tǒng)。這是因為煤炭的供給量不僅對主汽壓力，送風(fēng)量，引風(fēng)量起到了一定的控制作用，而且對汽包中蒸汽蒸發(fā)量和氣溫都有一定的影響。所以在實際應(yīng)用當(dāng)中，我們會設(shè)立燃料控制量子系統(tǒng)，這樣就可以通過它來消除燃料側(cè)內(nèi)部的自發(fā)擾動，改善系統(tǒng)的調(diào)節(jié)品質(zhì)。

在實際應(yīng)用當(dāng)中，大型機組的容量比較大，各個部分之間相互影響和制約，缺一不可。只要能夠熟練的操作鍋爐燃燒的三相控制系統(tǒng)（三相控制系統(tǒng)包括送風(fēng)量、送水量、蒸汽量等），只要能夠加強對器件的選擇，對送風(fēng)量、送水量，蒸汽量的控制，就可以使鍋爐得到充分燃燒，同時還應(yīng)當(dāng)對主電路設(shè)計系統(tǒng)進行合理的設(shè)計和利用，這樣才可以讓鍋爐燃燒得到最好的運用，提高電廠的發(fā)電量，保護環(huán)境不受污染。

4 火電廠燃燒自動控制系統(tǒng)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向

4.1 火電廠自動控制系統(tǒng)的現(xiàn)狀及優(yōu)化方向

目前我國火電廠的生產(chǎn)程序非常復(fù)雜，在應(yīng)用過程中也經(jīng)常會出現(xiàn)超負荷運行或者是其他影響運行的問題，如果只是單純依靠人工控制，很難把生產(chǎn)工序維持到最好的狀態(tài)。所以我們必須在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)上，結(jié)合實際情況，制定預(yù)期的優(yōu)化目標(biāo)，并且一步一步去落實，這樣才可以提高鍋爐的運行和燃燒效率，確保優(yōu)化目標(biāo)的實現(xiàn)和完善。

4.2 具體對策

隨著我們電力領(lǐng)域的發(fā)展，必須對燃燒控制進行優(yōu)化，因為燃燒的優(yōu)化可以減少環(huán)境污染，提升機組的社會經(jīng)濟效益，同時還可以達到節(jié)能降耗的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，為了達到這一目標(biāo)，企業(yè)因該做到以下幾點：（1）應(yīng)該設(shè)置專門子系統(tǒng)來加強對燃料量的控制，這樣就可以結(jié)合子系統(tǒng)控制作用把燃料側(cè)內(nèi)區(qū)域中存在的自發(fā)擾動消除或者是減少，從而使系統(tǒng)整體調(diào)節(jié)水平及質(zhì)量得到提高。（2）應(yīng)該充分意識到燃燒量控制在火電廠鍋爐操作中的重要作用。燃燒量的多少直接影響著主汽壓力和蒸汽蒸發(fā)量等參數(shù)，所以我們應(yīng)當(dāng)引進自動控制系統(tǒng)對燃燒量進行控制，做好監(jiān)督和管理，及時排除故障，解決問題。（3）在實際操作中要選擇合適的設(shè)備和器件，這樣才可以使鍋爐擁有良好的送水量、送風(fēng)量及蒸汽量，促進燃料徹底燃燒，提升火電廠的總發(fā)電量。同時要加強自我保護系統(tǒng)的建設(shè)和完善。使鍋爐水位調(diào)節(jié)、汽溫調(diào)節(jié)、燃燒調(diào)節(jié)、輔助設(shè)備調(diào)節(jié)等調(diào)節(jié)系統(tǒng)可以進行自動保護、自動調(diào)節(jié)、自動地適應(yīng)外界條件變化，在出現(xiàn)問題發(fā)生事故的時候，汽機的超速保護和鍋爐的超壓保護等系統(tǒng)可以自動采取措施，保護生產(chǎn)設(shè)備使之不受損壞，防止事故的不良后果進一步擴大。使生產(chǎn)過程維持在規(guī)定的工況下進行。（4）與傳統(tǒng)的自動控制系統(tǒng)相比，計算機一體化系統(tǒng)顯得更加的簡單和全面。所以我們應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)概念的自動化系統(tǒng)中加強小型計算機的引入。這樣一來就可以把算機系統(tǒng)將作為自動控制系統(tǒng)的主要部分與發(fā)電機組同步投產(chǎn)。（5）加強熱控保護系統(tǒng)的建設(shè)，這是因為熱控保護系統(tǒng)對提高機組主輔設(shè)備的可靠性和安全性具有十分重要的作用。而且在主、輔設(shè)備發(fā)生某些可能引發(fā)嚴(yán)重后果的故障時，熱控保護系統(tǒng)可以及時采取相應(yīng)的措施。

5 結(jié)束語

火電廠自動控制系統(tǒng)如果能夠完善并加以良好的運用，將會使整個電廠生產(chǎn)效益得到全面迅速的提高。不僅如此，還可以根據(jù)燃料量變選擇使用適宜的送風(fēng)量，減少火力電廠的廢物排放量，減少對環(huán)境的污染，實現(xiàn)經(jīng)濟燃燒目標(biāo)。這將是火電廠可持續(xù)發(fā)展道路上重要的一部，希望相關(guān)部門能夠重視和推廣。

參考文獻

[1]張擁軍.優(yōu)化火電廠自動控制系統(tǒng)的重要性及對策[J].內(nèi)蒙古石油化工，2010，23（10）：268-269.

[2]龐衛(wèi)仕.電氣自動化技術(shù)在火力發(fā)電中的創(chuàng)新與應(yīng)用[J].廣西輕工業(yè)，2011，34（7）：487-488.

作者單位

第6篇：活動策劃執(zhí)行范文

活動策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃書是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃書形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃書呢？我覺得需要注意以下幾點：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍

觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。<

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6．切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

第7篇：活動策劃執(zhí)行范文

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費預(yù)算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;

四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度;

八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧

這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助!

活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關(guān)內(nèi)容。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5. 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動(時間)安排。

第8篇：活動策劃執(zhí)行范文

關(guān)鍵詞：活動策劃；項目化教學(xué)；內(nèi)容組織；課堂實施

中圖分類號：G4242文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1674-120X（2016）17-0045-02收稿日期：2016-04-26

基金項目：本文為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院教研教改課題“文化活動策劃與實務(wù)課程項目化教學(xué)改革研究實踐”（14JY16）的研究成果。

作者簡介：王蓁（1979―），女，湖南長沙人，湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，研究方向：新聞傳播與傳媒教育。

“文化活動策劃與實務(wù)”課程是高職院校營銷和管理類專業(yè)的職業(yè)技能課，主要是培養(yǎng)學(xué)生活動策劃和管理的實踐能力。從筆者任教這門課程的教學(xué)實踐和經(jīng)驗來看，傳統(tǒng)學(xué)科型課程體系下，教學(xué)內(nèi)容注重理論知識的系統(tǒng)和完備性與實際工作脫離，教學(xué)以知識的講授為主，不適合抽象思維能力和邏輯思維能力不強的高職學(xué)生，學(xué)習(xí)難度較大，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，職業(yè)能力和就業(yè)能力不強，難以滿足企業(yè)對高素質(zhì)技能型人才的需求。在過去一年的項目化教學(xué)改革實踐中，筆者總結(jié)了該門課程在進行項目化教學(xué)中的具體組織和實施方案，以供參考和討論。

一、項目化教學(xué)的內(nèi)容組織

從工作流程來看，文化活動的策劃與管理可以分為活動的立項、準(zhǔn)備、執(zhí)行和評估四個階段，在課程設(shè)置上也應(yīng)該給予這四個階段設(shè)計不同的工作項目。鑒于此，我們設(shè)計了“模塊+項目+任務(wù)”的課程架構(gòu)，根據(jù)文化活動策劃的工作流程，把本課程分為活動立項、活動準(zhǔn)備、活動執(zhí)行和活動評估四個教學(xué)模塊，每個模塊又劃分為若干工作項目，每個項目的教學(xué)內(nèi)容由具體的項目任務(wù)組成，具體來說有11個工作項目22個項目任務(wù)，詳見表。

這樣的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，目的是讓學(xué)生在一個典型活動情境中完成文化活動策劃與管理的所有流程，強化學(xué)生活動策劃和管理技能、鞏固理論知識，讓學(xué)生體會到活動策劃工作的連續(xù)性、系統(tǒng)性，從而培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

二、項目化教學(xué)的課堂實施

在課堂教學(xué)組織上，總體采取項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，教師是組織者，學(xué)生是主體。筆者將課堂教學(xué)分成五個步驟實施，下面以第二課程模塊中的“項目6：活動宣傳”為例，來詳細闡述項目化教學(xué)的課堂實施過程。

第一步，提出工作項目。根據(jù)文化活動策劃的工作過程提出工作項目，以及該項目的具體任務(wù)，讓學(xué)生們了解該項目在工作過程中的地位和要求，帶著完成項目任務(wù)的目標(biāo)進入下一步的學(xué)習(xí)?！绊椖?：活動宣傳”是整個工作過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，需要每個項目團隊在前期工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)策劃方案和贊助商的要求對活動進行宣傳策劃。該項目包括三項任務(wù)：制訂宣傳計劃、制作宣傳物料、投放宣傳物品，三項任務(wù)要按照順序逐個完成。完成該項目，學(xué)生可以掌握活動的宣傳要求，提高活動宣傳能力。

第二步，知識講授及示范。教師圍繞項目任務(wù)所需要的理論知識進行講授，并通過案例做必要的示范，同時回答學(xué)生提出的問題?！绊椖?：活動宣傳”涉及的知識點包括：活動的宣傳階段和方式、宣傳媒體的選擇、宣傳物料的設(shè)計制作、宣傳物料的特性和價格、宣傳物品投放的技巧和要求等。學(xué)生帶著任務(wù)和問題學(xué)習(xí)這些理論知識，主動性更強，學(xué)到的知識馬上可以應(yīng)用到項目中，理論與實踐不會脫節(jié)。

第三步，團隊討論并協(xié)作完成項目任務(wù)。學(xué)生通過團隊討論達成共識后，相互協(xié)作完成該項目任務(wù)。例如，在“項目6：活動宣傳”中，學(xué)生團隊可以先討論活動的宣傳計劃，包括活動分幾個階段進行宣傳？采取什么宣傳方式？選擇哪種宣傳媒體？……達成共識后，再根據(jù)團隊角色進行分工協(xié)作，有的寫作宣傳方案，有的設(shè)計宣傳物料，有的了解宣傳物料的市場價格，還有的投放宣傳物品，整個項目團隊都為完成這一項目任務(wù)分頭行動，鍛煉了學(xué)生的溝通能力和實踐能力。

第四步，項目成果展示。項目任務(wù)完成后，團隊選派代表進行項目成果的展示及介紹。例如，在“項目6：活動宣傳”中，每個團隊完成該項目的各項任務(wù)后，要將任務(wù)成果在課堂上進行展示，包括活動宣傳方案、活動宣傳物料以及宣傳物品投放的具體安排和實際情況。在此過程中，學(xué)生鍛煉了表達能力，團隊之間也可以相互學(xué)習(xí)、取長補短。

第五步，學(xué)習(xí)評價。在成果展示后，各項目團隊對任務(wù)完成情況進行自我總結(jié)和評價，教師對各個項目團隊的任務(wù)完成情況進行點評。例如，在“項目6：活動宣傳”中，每個團隊展示項目成果后，要對各自的宣傳效果進行總結(jié)和自我評價，教師也對各個團隊的宣傳方案和方案執(zhí)行情況一一進行點評，對如何達到最佳活動宣傳效果進行總結(jié)。在此過程中，學(xué)生能對項目完成過程做一個梳理，更加深對所學(xué)知識的理解，實現(xiàn)綜合能力的提升。

項目化教學(xué)的課堂五步驟，旨在使理論性的活動策劃方法融于系統(tǒng)化的實際工作過程中，實現(xiàn)教學(xué)與操作結(jié)合，使知識的學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)換為崗位工作能力，實現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。在工作項目教學(xué)過程中，教師還可以對學(xué)生進行職業(yè)能力的培養(yǎng)，潛移默化地傳遞職業(yè)素質(zhì)理念。

項目化教學(xué)在“文化活動策劃與實務(wù)”這門課程上的應(yīng)用已取得了初步成效，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動性，鞏固和深化了理論知識，鍛煉了學(xué)生的實踐能力，有力促進了學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)和提升。課程評價也貫穿于工作項目過程中，真正地考核了學(xué)生的學(xué)習(xí)成效。

參考文獻：

第9篇：活動策劃執(zhí)行范文

促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文嘗試從一位手機賣場經(jīng)營管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈現(xiàn)給大家一份促銷執(zhí)行的參考。

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、特別強調(diào)：

（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調(diào)布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

（三）預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結(jié)要及時

1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

六、怎樣做好促銷策劃

不少實戰(zhàn)型的營銷人員都是半路出家，沒有接受過正規(guī)的營銷理論知識培訓(xùn)，雖然每次促銷的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯，但這些人大都害怕一件事：寫促銷方案，由于不太熟悉促銷方案的格式和內(nèi)容架構(gòu)，方案也經(jīng)常是三言兩語了事，一旦有什么沒考慮到的地方，在操作中再慢慢補充完善，給實際工作造成了不少延誤。

（一）促銷策劃的5W+2H

促銷動機（WHY）------------為什么要做這個活動？目的是什么？

促銷時機（WHEN）----------什么時間做？什么時機最好？

活動對象（WHO）-----------活動重點針對什么樣的顧客？

促銷產(chǎn)品（WHAT）----------要拿哪些機型重點來打？

活動地點（WHERE）--------在哪些門店、哪些場地來操作本活動？

活動形式（HOW）----------促銷怎樣來做？活動亮點在哪里？

（二）促銷方案如何撰寫？

促銷方案的基本結(jié)構(gòu)框架

促銷內(nèi)容架構(gòu)不是限制我們的思路，而是幫助我們理清思路，查漏補缺。因此，在促銷策劃前，了解促銷策劃方案的主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)十分重要。

（1）市場背景----做促銷前先對周邊市場和競爭對手做以全面的了解，分析敵我優(yōu)劣，選擇最有效的方式打擊對手，彰顯我方的優(yōu)勢。

（2）活動目的

（3）活動主題

（4）活動時間

（5）活動地點

（6）促銷內(nèi)容

（7）人員分工及籌備進度

（8）物料計劃

（9）廣告宣傳

（10）應(yīng)急措施

（11）費用預(yù)算

（三）怎樣策劃一場好活動？

1、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”！

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，在門店計劃舉行促銷之前一定要來一次全面的“地毯式掃街”運動，了解競爭對手和市場的動向，然后根據(jù)自己所了解的信息制定具體的方案。具體可參見以下辦法：

（1）手機拍照法，將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機拍下來，特別是和自己同行的競爭對手的資料是非常關(guān)鍵和重要的，回來之后認(rèn)真分析；

（2）選出店內(nèi)的骨干或者動員親朋好友對競爭店進行全面的調(diào)查，可以事先設(shè)計一張表格，寫下調(diào)查的主要內(nèi)容，如主要機型，價位，促銷活動，店面情況，營銷策略等；

（3）將調(diào)查得來的一手資料，進行整理分析，認(rèn)真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢，制定出可以打擊對方，吸引顧客的促銷策略。

2、好的活動策劃必須善于借勢。

“借勢”指的是策劃的時機和契入點，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關(guān)注，將自己的企業(yè)或者產(chǎn)品巧妙的融合進來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”，促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”。

3、好的活動策劃必須能充分展現(xiàn)活動的優(yōu)點。

活動策劃的目的是提高商品的知名度、美譽度，從而立刻或者在后期能提升產(chǎn)品的銷量，所以一個好的活動策劃應(yīng)該能充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜。

4、好的活動策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢，讓競爭者望洋興嘆。

“尺有所短，寸有所長”，好的活動策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢，目的一是讓自己的活動操作游刃有余，把活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進，什么好的方式一旦大家都跟風(fēng)就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通過這種活動建立起來的優(yōu)勢別人就很難擁有。

5、好的活動策劃必須提高品牌的形象

活動策劃的目的是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統(tǒng)規(guī)劃，服從于整合營銷的傳播策略，以提升品牌形象為根本原則，貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。

6、好的策劃要新穎，以前沒有搞過，或者以前雖有同類活動，但沒有什么影響。

七、賣場促銷有哪些預(yù)算

一份完整的促銷方案，一定要有相應(yīng)的詳盡的活動費用預(yù)算。通過這份預(yù)算中的各項目的列舉和費用的明細，我們能夠進一步明確活動的關(guān)鍵事項，也才能更好地看出促銷的投入產(chǎn)出比情況如何，促銷的開展到底值得不值得，通過哪些方面能對項目的費用開支進行節(jié)減或增加。那么，賣場促銷主要有哪些項目預(yù)算呢？

（1）禮品費用

（2）獎品/獎金費用(含促銷抽獎費用和員工獎勵費用)

（3）廣告宣傳費用

A、廣告宣傳制作（）費----（公交站牌、戶外廣告制作費、電視臺字幕廣告等）

B、廣告宣傳租用費用----花車、拱門等

C、DM單頁印制費

（4）賣場物料布置制作費用

（5）活動經(jīng)費：食物飲水費用、藥品、員工銷售補助等