牛根生語錄精選(九篇)

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第1篇：牛根生語錄范文

馬云與牛根生：一個瘦，一個壯；一個是新經(jīng)濟代表，一個則來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；一個來自秀麗的西子湖畔，一個來自遼闊的內(nèi)蒙古大草原。他們個性不同，年齡不同，經(jīng)歷也不同。當(dāng)然，他們身上也有共同之處：都是白手起家，后成為各自行業(yè)的翹楚。當(dāng)“瘦馬”與“老?！苯讳h時，又會碰撞出怎樣的智慧火花？

瘦馬：小個子，懷

美國《福布斯》雜志曾這樣描述馬云：深凹的顴骨，卷曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向！還有一點，《福布斯》沒有寫到，那就是這個小個子男人有一顆包容心。

馬云有一句名言：男人的胸懷是被冤枉撐大的，越撐越大，人家氣死，你就不氣。他說：“十個有才華的人，有九個是古怪的，總認(rèn)為自己是最好的，你要去包容他們?！闭且驗轳R云有這樣的胸懷，阿里巴巴網(wǎng)羅了一批精英能人，他們是阿里巴巴發(fā)展到今天的核心動力之一。

蔡崇信于1999年加入阿里巴巴。他本來是到阿里巴巴和馬云商談投資合作的。沒想到，經(jīng)過幾次接觸，蔡崇信被馬云的個人魅力所折服，決定加盟阿里巴巴。2005年，蔡崇信成為阿里巴巴成功收購雅虎中國的功臣。在那場被炒得沸沸揚揚的交易中，阿里巴巴獲得了雅虎在中國的運營權(quán)，同時雅虎以10億美元現(xiàn)金入股，獲得阿里巴巴集團40%的股份。

2000年5月，雅虎搜索引擎首席設(shè)計師吳炯加盟阿里巴巴。吳炯曾獲得美國授予的搜索引擎核心技術(shù)專利。吳炯的加盟影響了一大批硅谷華人精英，他們直接加入到阿里巴巴在美國的研發(fā)中心。

2001年，在美國通用公司工作了15年的關(guān)明生就任阿里巴巴首席運營官。關(guān)明生對阿里巴巴最大的貢獻就是，幫助阿里巴巴引入了大型企業(yè)架構(gòu)，這正是馬云所欠缺的。

有著親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的馬云，深知普通人創(chuàng)業(yè)的艱難。正如他所說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人死在明天晚上。創(chuàng)業(yè)很艱難，所以，每個人都不要放棄今天?！瘪R云創(chuàng)辦阿里巴巴的初衷是：通過阿里巴巴的電子商務(wù)平臺改變千萬中小商人的經(jīng)商方式，讓天底下沒有難做的生意。馬云一直沒有放棄，阿里巴巴做成了。

原世界貿(mào)易組織總干事薩瑟蘭在談到阿里巴巴時說，阿里巴巴正幫助全世界企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代實現(xiàn)世界貿(mào)易組織的夢想。這或許是對馬云最中肯的褒獎。

老牛：小勝憑智，大勝靠德

牛根生的座右銘是：小勝憑智，大勝靠德。這句話可以說是他的人生寫照。正是因為他具有這樣的品行，才能夠使他絕處逢生，將“蒙?！睆膽已碌倪吘壼s到了遼闊的內(nèi)蒙古大草原。

1983年，牛根生進入呼和浩特市回民奶食品總廠（伊利前身）工作。他從一名普通的洗瓶工干起，靠著質(zhì)樸、勤懇的品德，從班組長一直干到了生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的位置上。為了把雪糕做成中國第一品牌，他三番五次登門向各方專業(yè)人士請教，憑著對事業(yè)的執(zhí)著和堅持不懈，伊利雪糕很快風(fēng)靡全國。到1997年，伊利的銷售額從當(dāng)初的15萬元增長到7億元，牛根生也成為了行業(yè)的重量級人物。

在事業(yè)蒸蒸日上的時候，1998年，牛根生突然被伊利免職，時年41歲的他失業(yè)了。由于年齡大的緣故，他數(shù)次在人才市場被企業(yè)拒之門外。牛根生決定自己創(chuàng)業(yè)。他和幾位同時被伊利免職的中層干部，一起賣掉了手中的伊利股份，湊了100萬元，于1999年初成立了內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)有限公司。當(dāng)有人嘲笑他“100萬元能干什么”的時候，許多他在伊利時的老下屬都不約而同，紛紛投資蒙牛。他們有的變賣了自己在伊利的股份，有的向別人借貸，有的把自己的養(yǎng)老錢拿了出來，有的則直接從伊利辭職跳槽到了蒙牛。

牛根生曾經(jīng)說過這樣一句話：財聚人散，財散人聚。在伊利時，他曾將公司發(fā)給他的108萬元獎勵分給了大伙，也曾將公司獎給自己買好車的錢買了五輛面包車，分給了屬下。許多熟識他的朋友、同事、親戚以及業(yè)務(wù)伙伴之所以愿意投資給他，就是沖他這個人，沖他的人品。

牛根生有一個著名的三力法則：一是體力競爭；二是財力競爭；三是智力競爭。他認(rèn)為，從古至今，人類的競爭歸根到底就是這三種力在互相博弈。野蠻社會，體力統(tǒng)馭財力和智力；資本社會，財力雇傭體力和智力；現(xiàn)在和將來的信息社會，是智力整合體力和財力。其中，德是最大的智慧。牛根生認(rèn)為，只有誠心才能換來誠信，大誠信就是大智慧。

對于人才的使用，牛根生的原則是：有德有才破格重用；有德無才培養(yǎng)使用；有才無德限制錄用；無德無才堅決不用。在蒙牛的廠門口有這樣幾個字：有干勁你就灑下汗；有知識你就奉獻智慧；二者都不具備，請你讓出位置。

正是篤信“小勝憑智，大勝靠德”，牛根生把蒙牛從一個默默無聞的小企業(yè)，打造成了中國的乳制品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。

“瘦馬”與“老?！钡慕讳h

談創(chuàng)業(yè)

馬云：如果有100個人創(chuàng)業(yè)，那就好比100個人在攀登懸崖，其中95個人很快會悄無聲息地墜到崖底，你會毫無察覺；另外5個人中，有4個人是在攀到高處墜落下來的，你偶爾會聽見“啊”的一聲；只有1個人會成功，但是仍然不知道自己什么時候會墜落。

成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備三種素質(zhì)：第一，夢想。這是創(chuàng)業(yè)者永不枯竭的動力源泉。第二，毅力。創(chuàng)業(yè)最重要的是過程而不是結(jié)果，因此，創(chuàng)業(yè)的人不要總想著成功，要想著失敗。第三，團隊。創(chuàng)業(yè)者一定要有一群有著同樣夢想、不斷創(chuàng)造激情的伙伴，那樣才能永葆生機。

牛根生：創(chuàng)業(yè)者需要夢想，但一定是自己既喜歡又合適的夢想。人有很多夢，選對夢才是最重要的。巨大的成功靠的是韌性，能夠持之以恒地把一件事做到很長久、很好，這既需要智慧、也需要汗水。創(chuàng)業(yè)者要能夠把每一件小事做好。在創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有信心。有行動、有汗水不一定成功；但沒有行動、沒有汗水一定會失敗。

談競爭

馬云：在競爭過程中，企業(yè)首先要明白自己要去哪里，明白自己要什么。在我看來，競爭者是副產(chǎn)品，不要把競爭者當(dāng)成榜樣去看。選擇優(yōu)秀的競爭者非常重要，不要選擇流氓當(dāng)競爭者。我首先自己選擇競爭者，不讓競爭者選我。

牛根生：對待競爭者的心態(tài)最重要。2008年奧運贊助商被伊利拿去的時候，我是這樣想的：既然我們的隊友代表我們內(nèi)蒙古參加這個活動，這說明草原品牌被奧運會選擇了，這是我們內(nèi)蒙古乳品行業(yè)的光榮，懷著這種心態(tài)一切事情都好辦。況且，同行中總是有一家要去的，既然只能是獨家贊助商，我去了他就去不了，他去了我就在家里了，就這么回事，關(guān)鍵是心態(tài)要擺好。

談企業(yè)用人

馬云：要找最合適的人，而不是最好的人。很多人能干、品德不好，很多人品德好、不能干。你要自己先衡量好要用什么樣的人，選對人之后再開始創(chuàng)業(yè)。

牛根生：有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。

談跳槽

馬云：跳槽多的人就像結(jié)婚后又離婚，離婚后又結(jié)婚，這樣不可靠。如果，一個年輕人給我的簡歷上寫著五年換了7個工作，這樣的員工我不會要的。

牛根生：其實，我特別害怕跳槽，自己感覺北方人確實還保留著不敢跳槽的習(xí)慣，至于好不好，我不知道。

談新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟

馬云：我是用高科技去做傳統(tǒng)生意。雖然，阿里巴巴從事的是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，但目的是“讓天下沒有難做的生意”，還是做生意。網(wǎng)絡(luò)作為一種高科技工具，最終目的還是要幫助商人們做好自己的傳統(tǒng)生意。

牛根生：我所從事的是中國最傳統(tǒng)的行業(yè)，和我打交道的主要是農(nóng)民和農(nóng)民養(yǎng)的牛。蒙牛乳業(yè)就是要利用這些傳統(tǒng)資源打造出中國人自己的乳業(yè)品牌，用現(xiàn)代企業(yè)的管理方式從事傳統(tǒng)行業(yè)。

馬云經(jīng)典語錄

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。

賺錢模式越多，越說明你沒有模式。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

80年代的人不要跟70年代、60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。

牛根生經(jīng)典語錄

認(rèn)真做事，誠信做人。

人不能把金錢帶入墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

這個世界不是有權(quán)人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

什么是真正的力量？隨心所欲不是真正的力量，能控制自己某些欲望才是真正的力量。

專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結(jié)果就變成了“能”！

第2篇：牛根生語錄范文

在這個年紀(jì)愛上你，不是因為你有車有房，只是那天陽光很好，你穿了白襯衫，兜里揣著一包辣條!你知道有哪些朋友圈幽默的可以知道摘抄的好句子呢?這里給大家分享一些關(guān)于朋友圈幽默的句子，供大家參考。

朋友圈幽默的語錄1.他人笑我穿得厚，我笑他人凍得透。

2.我悄悄的來，悄悄的走，揮一揮匕首，不留一個活口。

3.兄弟為手足，女人為衣服。

誰動我手足，我扒誰衣服。

4.如果不能一夜暴富，兩夜我也可以接受，半個月也行。

5.作為一頭豬也可以有理想，比如說保護唐僧西天取經(jīng)。

6.有些人，認(rèn)真的讓你心疼，有些人，欠扁的讓你牙疼。

7.像我這種連名牌都不認(rèn)識幾個的人，有時候連別人在炫富都感覺不到。

8.一直向西走，越過晨昏線，越過日界線，回到初識你的那一天。

9.放假了，買個地球儀吧，世界那么大，你不但可以看看，還可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

10.曾經(jīng)有個小女孩在樓上對我說：哥哥你好帥啊!我當(dāng)即回了句：不帥不帥，隨便長的。

11.說好一起到白頭，你卻跑去焗了油!

12.朋友這樣描述自己離職的原因：我的工作啊，價格便宜量又足。

13.你肺活量是多少啊，能把牛逼吹得這么大。

14.你若使用美人兒計，我就將計就計。

15.演過的戲，我不重復(fù)，愛過的人，我不稀罕。

16.愛情沒有為什么，能夠讓愛情長久才需要為什么。

17.每次我看你吃豬肉都萬分感慨。

本是同根生。相煎何太急。

18.你總說我懶，是啊，喜歡上你就懶得放棄你了呀。

19.愛情永遠比婚姻圣潔，婚姻永遠比愛情實惠。

20.就算愛情讓我再次的跌倒，傷痕也要是一種驕傲。

朋友圈幽默的短句1.腦子是個好東西，但如果你胸大，沒有也行。

2.“跟不喜歡的人在一起什么感覺?”“辣條都不想分給他半根”。

3.別看我平時對你漠不關(guān)心，其實背后有說你好多壞話的。

4.談戀愛應(yīng)該處處讓著男朋友，讓他做飯，讓他洗碗，讓他洗衣，讓他賺錢，女生呢就辛苦一點，負(fù)責(zé)吃，負(fù)責(zé)喝，負(fù)責(zé)買買買。

5.怎么形容自己的廚藝，燒得一手好廚房，說起來你可能還不信，是鍋先動的手。

6.對今天解決不了的事情，也不要著急。

因為明天也可能還是解決不了。

7.如果你長期找不到對象，那就要反思一下，是不是自己對性別的要求太高了?

8.明人不說暗話，這羊肉串多少錢。

9.堅持不見得成功，可是放棄卻會很輕松。

10.我本以為我們可以一起走到最后，可沒想到走了幾步你就開始打車了。

11.你特別像個小孩子你知道嗎?我不是說你幼稚，更沒說你可愛，我只是說你特別像我兒子。

12.每天早點睡，沒事少玩點手機，對手機不好。

13.誰說我不會樂器?我退堂鼓打的可好了。

14.看了網(wǎng)上有很多說熬夜的壞處，這些對我最大的改變就是從開開心心的熬夜變成了提心吊膽的熬夜。

15.世界上本來是沒路的，亂走的人多了，搞得我不知道怎么走了。

16.一生敗在太要臉，愛錢愛得不明顯。

17.人還是要多出去走走，不然根本不知道在家里玩手機有多舒服。

18.三分忙，七分瞎忙，總算把這生活湊滿了十分。

19.我一在強調(diào)做人要低調(diào)，可你們非要給我掌聲和尖叫。

20.你走了真好，不然總擔(dān)心，你要留下來吃飯。

21.好不容易習(xí)慣了自己的長相，理了個發(fā)，又換了一種丑法。

22.我就是不講道理，因為我是以有趣服人的。

23.希望大家理智的追星，不要為我熬壞了身體。

24.你無法叫醒一個不回你信息的人，但是紅包能!

25.當(dāng)時年紀(jì)小，喜歡裝文藝，現(xiàn)在病好了，只喜歡錢。

26.秀恩愛的人換了一批又一批，只有我，雷打不動地單身。

27.昨天我寫了兩分鐘作業(yè)，然后手機就生氣了，我足足哄了它兩個小時，我能怎么辦，我也很無奈啊。

28.你的意中人是個蓋世猴子，有一天他會兩段位移，越塔大招來娶你的狗命。

29.放假以后，同桌就沒有了音訊，我的感覺就像丟了我家豬一樣。

痛苦!

朋友圈幽默的說說1.我自橫刀向天笑，笑完我就去睡覺。

2.錯過，是短暫的遺憾;

過錯，是永久的遺憾。

3.在遠處看到一個帥哥，走過去仔細一看，原來是面鏡子。

4.長的難看是最好的防身術(shù)，丑人一生平安。

5.你挺喜歡我那是你不了解我，你要是了解我，你都得愛死我。

6.那種說話超級搞笑脾氣特別好體貼溫柔的人真的無可挑剔，比如我。

7.別總罵我恨鐵不成鋼，你不知道鐵本來就不能變成鋼的嗎?

8.我深信，會有一個男人是為受我的折磨而來到這世上的。

9.全世界都在忙著談戀愛，只有我在忙著寫作業(yè)。

10.不要以為只有你那邊有掛機鍵我這邊也有。

11.不想開學(xué)的學(xué)生都是好學(xué)生，這充分證明他們沒有早戀!

12.告訴倪一個小秘密，其實額系九尾狐。

13.扔硬幣：正面就去上網(wǎng)反面就去睡覺，立起來就去寫作業(yè)。

14.如果長得帥是一種錯，那我已經(jīng)錯的不要不要的了。

15.兩個人在一起久了，就會有一種莫名的默契，比如：你不理我，我就不理你。

16.不要當(dāng)著我的面說別人壞話，不然我也想說。

17.喜歡你的時候，你吃屎都覺得可愛，不喜歡你的時候，你干什么都覺得你像是在吃屎。

18.雖然學(xué)霸的成績讓我目瞪口呆，但是我的交卷速度絕對讓學(xué)霸目瞪口呆。

19.你別走，我舍不得，麻煩你把小布丁的錢給我好嗎?

20.不怕喝敵敵畏，就怕開蓋有驚喜，暢享多一瓶。

朋友圈幽默的文案1、你是無可取代的，沒有人跟你丑得一模一樣。

2、他人笑我穿得厚，我笑他人凍個夠。

3、不知道吃點什么好，要不吃點愛情的苦吧。

4、如果甜甜的戀愛輪不到我了，原味的也可以阿。

5、好懷念以前瘦的時候啊，那時候我只有六斤八兩。

6、把難過喂飽的話，它會不會沒那么難過。

7、你管我胖不胖，又不做你對象。

8、像我這么漂亮的小姐姐，沒點體重能壓得住美貌嗎。

9、哥談不上是一匹野馬，但也絕不是一般的毛驢。

10、安慰別人的時候一套一套的，安慰自己只想拿繩子一套。

第3篇：牛根生語錄范文

2013年，小米盒子推出后，5萬臺樂視盒子也在58分鐘內(nèi)被一搶而空。最近，京東在長虹訂了200萬臺32寸平板電視，價格999元，比目前市場最低價便宜了近25%。而TCL集團和360聯(lián)合空氣凈化器T3空氣衛(wèi)士，則比同類產(chǎn)品低1000元左右。

360們完全可能照搬小米模式，把其用戶流量變現(xiàn)，而合作的傳統(tǒng)企業(yè)則淪落為代工廠。

如果這些擁有內(nèi)容和海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺，打通產(chǎn)品環(huán)節(jié)，并日益精于線上直銷模式來跨界爭奪市場，對于手握渠道和技術(shù)兩張大牌的傳統(tǒng)企業(yè)來說，還剩下多少牌可以打？

觀點1

話語權(quán)轉(zhuǎn)移與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)騷動

文/劉春雄

傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在多少有點不忿，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑什么搶得風(fēng)頭？

小米剛推出1代機時，TCL的李東生一次與同為人大代表的雷軍相遇，互相玩了對方的產(chǎn)品，李東生覺得小米手機很一般，并不客氣地問雷軍：“你的手機怎么能賣得過我的？”

結(jié)果是，2013年，小米全年1800萬出貨量，TCL智能手機全球出貨量剛剛與之持平。在中國市場，無論銷量還是品牌知名度，TCL手機都被小米遠遠甩在后面。

不忿的肯定遠遠不止李東生一個人。京東的規(guī)模遠不如國美，而且還在巨虧，但卻受到追捧。國美2013年交出一份不錯的業(yè)績報告，卻被質(zhì)疑為“回光返照”。

回想2002年，李東生獲得“CCTV年度經(jīng)濟人物”時，是何等風(fēng)光。在那個時代，同樣風(fēng)光的還有張瑞敏等。

現(xiàn)在的張瑞敏、李東生同樣優(yōu)秀，但無可奈何花落去，話語權(quán)轉(zhuǎn)移了，馬云、雷軍們獲得了話語權(quán)。這樣的轉(zhuǎn)移還將持續(xù)。

或許再過10年，馬云、雷軍會遭遇李東生同樣的結(jié)局。

幾年前，到處流傳著柳傳志語錄、張瑞敏語錄、牛根生語錄；現(xiàn)在，到處流傳著馬云語錄、雷軍語錄。即使雷軍技術(shù)出身，不善言辭，但并不妨礙雷軍語錄流行。

明星產(chǎn)業(yè)與商業(yè)話語權(quán)

每個時代都有自己的明星產(chǎn)業(yè)，商業(yè)話語權(quán)集中在明星產(chǎn)業(yè)、明星企業(yè)和明星企業(yè)家。

這么多年來，盡管海爾獲得了無數(shù)榮譽，但一直在“世界品牌百強”之外徘徊。我曾經(jīng)說過，只要海爾是一家純粹的家電企業(yè)，海爾就無望進入“世界品牌百強”。

這與海爾做得好壞無關(guān)，只與海爾的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)。因為“世界品牌百強”基本來源于明星產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有純粹的家電企業(yè)了。

在家電行業(yè)成為中國的明星產(chǎn)業(yè)之前，家電在歐美已經(jīng)是衰退的行業(yè)，早已經(jīng)被邊緣化，遠離了明星產(chǎn)業(yè)。像三星這樣的企業(yè)雖然還在做家電，但家電在三星內(nèi)部也已經(jīng)邊緣化，三星已經(jīng)是IT業(yè)的明星企業(yè)。

中國企業(yè)進入世界500強越來越多，以至于不再成為新聞，因為世界500強是規(guī)模排序?！笆澜缙放瓢購姟笔怯绊懥ε判颍挥忻餍钱a(chǎn)業(yè)才擁有更大的社會影響力，而影響力決定著話語權(quán)。

中國的產(chǎn)業(yè)演進與世界明顯不同步，中國的明星產(chǎn)業(yè)可能是主流世界的邊緣產(chǎn)業(yè)。一般來說，當(dāng)某個產(chǎn)業(yè)從歐美向日韓轉(zhuǎn)移，已經(jīng)邊緣化；再向中國大陸轉(zhuǎn)移時，已經(jīng)徹底邊緣化。

所以，聯(lián)想收購IBM電腦業(yè)務(wù)，在中國有新聞價值，在美國沒有什么新聞價值。聯(lián)想如果不實行“PC+”戰(zhàn)略，就會隨著PC行業(yè)的邊緣化而邊緣化。

央視很會玩噱頭。馬云與王健林對賭，雷軍與董明珠對賭，有很強的戲劇效果。馬云與雷軍是明星產(chǎn)業(yè)的代表，王健林與董明珠是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表。從實力對比看，董明珠遠超雷軍，從影響力看，雷軍超過了董明珠。

因為中國的明星產(chǎn)業(yè)與世界不同步，所以，中國優(yōu)秀企業(yè)家一直難以登上世界舞臺。從IT業(yè)開始，中國的明星產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與世界同步了，中國企業(yè)家贏得世界話語權(quán)的時代開始了。

贏家通吃的時代

美國暢銷書《贏家通吃的社會》提示了現(xiàn)代社會的一個基本規(guī)則：贏家通吃。在商業(yè)、技術(shù)、文化藝術(shù)、體育、宗教、教育等領(lǐng)域，這是一個通用的規(guī)則。

贏家通吃是因為注意力的稀缺，人的心理存儲空間和注意力是稀缺的，注意力只能聚焦于有限的對象身上。

商業(yè)領(lǐng)域，則是因為“貨架的稀缺”和“注意力的稀缺”。

互聯(lián)網(wǎng)時代，初期人們以為計算機的存儲空間是無限的，突破了“貨架的稀缺”，甚至《長尾理論》的作者認(rèn)為顛覆了傳統(tǒng)的“二八理論”。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，注意力的稀缺是無法改變的，雖然人人可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲，但多數(shù)聲音沒有受到關(guān)注，注意力仍然聚集于“大V”們和少數(shù)產(chǎn)業(yè)明星。

注意力的稀缺，不僅表現(xiàn)為社會聚焦于明星產(chǎn)業(yè)，也聚集于明星產(chǎn)業(yè)的少數(shù)企業(yè)。美國波士頓戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯?亨德森，1976年提出了著名的“三四律”：“在一個穩(wěn)定的競爭性市場中，有影響力的競爭者數(shù)量絕不會超過三個。其中，最大競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍?！薄八]有經(jīng)過嚴(yán)格的理論證明，但在諸如汽車、嬰兒食品、飲料和飛機制造等特性迥異的產(chǎn)業(yè)中，這條規(guī)律與觀察所得相當(dāng)吻合?！?/p>

人們總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)時代的格局是“631”格局，領(lǐng)頭羊占據(jù)市場的60%，“30%”和“10%”分別屬于第二名和其他，中國互聯(lián)網(wǎng)的BAT格局，正是如此。與三四律相比，只不過 “大頭”更大了，長尾也更長了。

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在的明星產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的明星企業(yè)和明星企業(yè)家們贏得了全社會的注意力，話語權(quán)也在向他們轉(zhuǎn)移。

要持續(xù)贏得話語權(quán)，就要不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

人們現(xiàn)在已經(jīng)不把三星視為家電企業(yè)，三星已經(jīng)是IT業(yè)的翹楚，即使三星不發(fā)聲，人們也會注意傾聽它的聲音。

明星產(chǎn)業(yè)享受杠桿效應(yīng)

明星產(chǎn)業(yè)享受著杠桿效應(yīng)，比如免費的傳播效應(yīng)。普通企業(yè)要打廣告創(chuàng)造知名度，而明星企業(yè)則有記者們的跟蹤采訪和“粉絲”們的病毒式傳播。

蘋果的喬布斯創(chuàng)造了一個奇跡，新品上市只需要召開一次新聞會，記者和粉絲們就會瘋狂傳播。而微軟全球一次新品，則要砸下真金白銀。這就是明星企業(yè)享受的杠桿效應(yīng)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則還享受著另外兩項杠桿效應(yīng)：一是金融杠桿，二是渠道杠桿。

PE、風(fēng)投，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)享受了金融杠桿效應(yīng)，使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不必經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)階段的原始積累。在巨虧階段仍然能夠源源不斷獲得資金，傳統(tǒng)企業(yè)沒有這個優(yōu)勢。

京東是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，巨虧仍然廣受關(guān)注。國美，曾經(jīng)的明星企業(yè)，回歸傳統(tǒng)零售業(yè)的本質(zhì)，業(yè)績向好仍然廣受質(zhì)疑。蘇寧，向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，業(yè)績大幅下滑，里外不是人。

傳統(tǒng)商業(yè)，貨架是稀缺的，所以渠道成為重要的資源。營銷4P中，渠道不可回避。但是，明星企業(yè)享有渠道杠桿優(yōu)勢。普通企業(yè)招商很困難，渠道商很挑剔。明星企業(yè)沒有這個問題，對渠道商很挑剔。所以，明星企業(yè)的渠道布局是很快的。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，明星企業(yè)照樣享有渠道杠桿，不過這個渠道變成了互聯(lián)網(wǎng)。普通企業(yè)要花錢買流量，流量很貴。雷軍說幾句話，流量就自然產(chǎn)生了，這就是渠道杠桿。

不過，傳統(tǒng)商業(yè)時代的渠道，一旦建立就成為重要的資產(chǎn)。董明珠與雷軍對賭，就是對這個有信心?；ヂ?lián)網(wǎng)建立的渠道（流量）是否具有這樣的功能，我們目前還不敢下定論。

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的難題

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，在家電行業(yè)表現(xiàn)為家電智能化，比如美菱電器推出智能空調(diào)，海信推出了2014年新品并了“4A”戰(zhàn)略，小天鵝推出了i智能洗衣機，美的宣布與阿里巴巴合作構(gòu)建基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺、并推出智能空調(diào)，海爾了U+智慧生活操作系統(tǒng)，等等。

從技術(shù)角度，產(chǎn)品智能化就是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略嗎？

或者把產(chǎn)品從線下搬到線上，實行所謂的“O2O”，就是互聯(lián)網(wǎng)化嗎？

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化道路上，面臨的這三大問題，是短時間內(nèi)無法改變的：

第一，產(chǎn)品設(shè)計的視角問題。

站在互聯(lián)網(wǎng)角度了解消費者需求，這不是技術(shù)問題。就如同十多年前，海爾那個“可以洗土豆的洗衣機”的案例，根本不是技術(shù)問題，而是視角問題。

或許，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做的，傳統(tǒng)企業(yè)都能做，但就是“不是那個味”，就如同TCL的李東生對小米的評價。

我不同意目前關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的很多說法，但互聯(lián)網(wǎng)思維的確存在。我覺得互聯(lián)網(wǎng)思維的核心不是技術(shù)，而是對消費者需求的重新理解，以及在此基礎(chǔ)上所展開的技術(shù)路線和營銷措施。說得更直白一點，就是傳統(tǒng)企業(yè)“畫龍”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“點睛”。

第二，企業(yè)的影響力問題。

即使同樣的產(chǎn)品，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)失去了號召力，無法借力傳媒的杠桿效應(yīng)，無法成為明星。

第三，渠道杠桿及形成的價格問題。

借力渠道杠桿，可以減少渠道費用，并在價格上形成競爭優(yōu)勢。同樣的成本，小米賣得便宜，可能利潤還更高。

再如蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化的困境，就是典型的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的難題。如果按傳統(tǒng)企業(yè)評價，蘇寧轉(zhuǎn)型過程中，利潤急劇下滑，是不成功的；如果從互聯(lián)網(wǎng)角度看，它也沒有號召力。

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)姻

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)充分發(fā)揮了杠桿效應(yīng)，但正如董明珠所言，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所缺乏的。所以，需要彌補自身缺陷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與希望向話語權(quán)高地靠攏的傳統(tǒng)企業(yè)，二者的聯(lián)姻，就是優(yōu)勢互補、各取所需、彼此推動了。

比如，小米盒子推出后，愛奇藝聯(lián)合創(chuàng)維，阿里巴巴聯(lián)手華數(shù)傳媒也相繼推出各自的盒子產(chǎn)品。IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借龐大的內(nèi)容資源和年輕的主力用戶群，“入侵”電視市場的消息也不絕于耳。TCL聯(lián)姻愛奇藝推出TCL愛奇藝電視TV+；創(chuàng)維聯(lián)合阿里巴巴搭載天賜系統(tǒng)和阿里云OS的互聯(lián)網(wǎng)電視。

上述這種做法，與10年前對國美、蘇寧提供的特價機、定制機，有什么本質(zhì)的不同嗎？

其實是完全不同的。

國美和蘇寧是依靠渠道霸權(quán)，讓家電企業(yè)做出的妥協(xié)。

而如今傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮杠桿效應(yīng)，及傳統(tǒng)企業(yè)綜合實力的嘗試性結(jié)合。

觀點2

那些為了鬧緋聞的聯(lián)手注定會解體

文/楊江濤

最近家電業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頻頻聯(lián)手，阿里攜手美的做云空調(diào)，360與TCL共結(jié)連理做出云技術(shù)的空氣凈化器，據(jù)說這些都是一拍即合的。

你要把這些理解為跨界就錯了，跨界是做出那些讓我們意想不到的事情，比如小米搞地產(chǎn)，丁磊養(yǎng)豬，褚時健種橙子，跨界總是要有個跨度。

而家電業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)手，不屬于誰跨向誰，而是屬于焊接，是兩塊東西粘連在一起了。他們希望二者相加會產(chǎn)生奇妙的變化，如同沙子與水泥混合會變成混凝土。

但我的看法比較掃興，這種黏合在一起的機會很不牢固，甚至這種聯(lián)盟早晚要解體。

新結(jié)合值幾個錢？

先說說這種結(jié)合會產(chǎn)生什么新價值。

某一天我開車回家，知道回家后開空調(diào)還得等一會兒才能涼，所以我在車內(nèi)打開自己的手機，點擊一個APP軟件，設(shè)置了家里的空調(diào)溫度，等我到家后，可以直接享受空調(diào)的清涼，而不需要在悶熱中等待了。這個高科技智能的新價值，就是我不必等幾分鐘，而是直接涼快。

但是，我有那么急嗎？有那么熱嗎？我還得花個大價錢買個高科技玩意兒，如果我某天回家時是唱著歌的，一高興忘了設(shè)置APP，回到家里我還不是得等著？也就是說，高科技的結(jié)果是多了個遠程遙控器。

所以360就比較聰明，不搞什么空調(diào)，而是搞空氣凈化器，把自己變成什么遙控價值太小了，要變就變得更智能些。它要幫你分析室內(nèi)空氣指數(shù)，然后提醒什么時間該清潔室內(nèi)空氣了，或者360的系統(tǒng)根據(jù)你的設(shè)置自動幫你清潔室內(nèi)空氣，告訴你現(xiàn)在室內(nèi)的空氣分?jǐn)?shù)由原來的30多分，一下提高到了100分，你戰(zhàn)勝了多少個家庭！事后還要求你分享給微博或微信圈子，告訴你身邊的朋友吧，你用了這個空氣凈化器你有多么的幸福，等著朋友們點贊！

我們僅僅用自己的鼻子是無法判別空氣質(zhì)量的，所以360懂得用你的眼睛，告訴你一串?dāng)?shù)據(jù)，他們是多么厲害，你是多么的幸運。

當(dāng)年的保健品忽悠人都做不到?。≌f幫你降血壓，但測量血壓的裁判在醫(yī)生那里，現(xiàn)在360既賣保健品又當(dāng)裁判醫(yī)生，夠狠。

很明顯，360把你的房間當(dāng)電腦、手機來處理了，360跟同行不少掐架，跟電器行業(yè)還是比較少掐架的，所以就選擇了跟家電的合作，可是這種合作最終會得出什么樣的結(jié)果呢？

阿里與美的的結(jié)合產(chǎn)生的價值自然不大，因為這是所有家電發(fā)展的必由之路，就如同汽車?yán)锏碾娮赢a(chǎn)品，我們買了新車，發(fā)現(xiàn)汽車的核心技術(shù)并沒有什么改進，我們多花的錢買到了倒車?yán)走_、導(dǎo)航儀、電動門窗等“邊角料”的技術(shù)進步了，你說這有價值沒有？當(dāng)然有價值，多方便！

但兩個不同領(lǐng)域的結(jié)合，僅僅是加法的拼湊，這種加法不會產(chǎn)生什么新東西，不會發(fā)生像“互聯(lián)網(wǎng)+物流=電商”這樣的“化學(xué)反應(yīng)”。拼湊式的加法只能讓我們的汽車用起來更爽，本質(zhì)是電子技術(shù)作為機械技術(shù)的輔助系統(tǒng)，讓機械系統(tǒng)的使用體驗更爽而已。

未來的家電一定都會朝著智能化發(fā)展的，但也僅僅是家電操作面板的升級而已，核心價值還是家電的洗衣、冷凍、打豆?jié){的功能。當(dāng)然這些家電里不包含電視，因為電視已經(jīng)全面納入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，電視像手機一樣成了入口物聯(lián)網(wǎng)的一個重要端口，一個下行端口。

“抓鬼”的行當(dāng)！

至于360+TCL創(chuàng)造的偽價值，這個皇帝的新衣遲早也會被揭穿。

360一直以來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都處于打醬油的境地，近期好不容易通過捆綁用戶的“安全”隱憂，用免費殺毒這個更大的病毒植入到用戶受過驚嚇的內(nèi)心，并通過360網(wǎng)頁攥取到客戶資源，而現(xiàn)在又充當(dāng)起空氣凈化機的裱糊匠。

有時候你不得不相信因果，賣狗皮膏藥的無論到什么時代都會繼續(xù)賣狗皮膏藥。繼續(xù)這種指空賣空的“抓鬼”行當(dāng)。這就是宿命。

說到這里，一定有人會說我看錯了，阿里+美的、360+TCL等等，致力于打造的是物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，最終產(chǎn)出的是抓取數(shù)據(jù)，就如同360網(wǎng)頁可以讀取到的用戶數(shù)據(jù)一樣，這些數(shù)據(jù)背后隱藏有無窮的價值。

這讓我想起了IBM拋下PC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而朝物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，物聯(lián)網(wǎng)不單純算是商業(yè)領(lǐng)域的舉動，而IBM所奉行的物聯(lián)網(wǎng)是與美國政府簽署某種協(xié)議的。物聯(lián)網(wǎng)的意義并非其本身帶給社會的運行效率，而是其背后的大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)本身牽涉這一個區(qū)域或國家的安全問題。所以物聯(lián)網(wǎng)的意義要深遠得多。

我們無從得知360或者阿里跟某些政府部門是否簽署了某種協(xié)議，但我知道即便簽署了也意義不大。我們通過阿里+美的了解國人的用電情況？我們找中國電網(wǎng)就行了。至于空氣凈化機自動調(diào)節(jié)的數(shù)據(jù)？政府多查查那些污染超標(biāo)的企業(yè)也就夠了。也就是說這些數(shù)據(jù)基本沒什么用。

鬧緋聞與博眼球！

這種拼湊的加法，至少讓產(chǎn)業(yè)間強強聯(lián)合產(chǎn)生新的經(jīng)濟效應(yīng)。也就是說延長了空調(diào)和空氣凈化機的產(chǎn)業(yè)鏈，為阿里和360找到了新的應(yīng)用機會。但結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)業(yè)鏈的延長，未必會動搖核心角色（比如制造企業(yè)）的地位。

我從最近的生活體驗中強烈地感知到這一點。我有一臺不錯的麥博音箱，但苦于不能接藍牙，準(zhǔn)備換成一款藍牙音箱，后來發(fā)現(xiàn)有一種藍牙模塊只要插上音箱，就可以變成藍牙音箱了！未來我們可能不需要用智能的新款空調(diào)替換老空調(diào)，我們可能只需要一個智能模塊插上就行了。

如果每個用戶將自愿地采取這種自由插拔的方式，來解決電器智能化的問題，那么電器制造商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)合還有何意義？阿里只需要獨立生產(chǎn)空調(diào)的智能模塊就行了，似乎并不需要跟美的聯(lián)手。

就像你生產(chǎn)蘋果、三星的手機殼，不需要再跟蘋果簽署個協(xié)議一樣。

除非阿里與美的的強強聯(lián)手是為了炒作，就像某男明星與某女明星鬧緋聞一樣，為了博眼球獲關(guān)注。

（楊江濤：無形營銷首席顧問；微信訂閱號：taotaobujue99）

觀點3

看透了互聯(lián)網(wǎng)玩法，才相信傳統(tǒng)企業(yè)的機會來了

文/張 龍

為了搭上互聯(lián)網(wǎng)，不惜走火入魔

如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你張口不是互聯(lián)網(wǎng)思維，閉口不是O2O營銷，似乎你與商業(yè)趨勢已經(jīng)背道而馳。

剛寫完上面這句話的時候，恰聞蘇寧云商“免費貼膜”，據(jù)說街面上數(shù)以萬計的“百年祖?zhèn)鳌辟N膜手藝的貼膜工可能下崗。蘇寧此舉，是不是在結(jié)合前段時間熱炒的“貼膜年薪百萬”做的事件營銷，姑且不論，但聽聞蘇寧副總裁李斌將“免費貼膜”，定義為“蘇寧門店互聯(lián)網(wǎng)化系列變革中的一次有益嘗試”，我忍不住笑了。

這個笑呢，有三種寫法。

第一個笑，是很滑稽的笑。

說實話，蘇寧的“免費貼膜”，左看右看上看下看，都看不出比家樂福的“排隊買特價雞蛋或送雞蛋”高明多少，也看不出和便利店代繳水電煤氣費有多少本質(zhì)區(qū)別，或者說還沒有吃海底撈免費擦鞋涂指甲有意思。

不過，蘇寧把“互聯(lián)網(wǎng)”三個字的大帽子往腦袋上一戴，把“免費”這個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實操的不二法寶砸出來，似乎瞬間“高大上”了不少。

第二個笑，是不厚道的笑，是想調(diào)戲一下這些貼膜師。

蘇寧號稱首批規(guī)劃招聘一千個貼膜師，蘇寧其實也應(yīng)該給他們一頂高大上的帽子，比如就叫“首席貼膜師”！“高富帥”的感覺分分鐘就出來了！

第三個笑，是笑其他企業(yè)，你不得不佩服蘇寧確實是個低調(diào)務(wù)實的企業(yè)，別人干過的不耽誤我再干一遍，傳統(tǒng)企業(yè)玩剩下的不妨礙換個方式繼續(xù)玩。

蘇寧的李斌在微博上征求其他服務(wù)意見，借這個機會，三笑之余，本著互聯(lián)網(wǎng)精神胡扯一下。

蘇寧還想加推什么服務(wù)？不妨去線下門店的門口去看一眼，貼膜的一堆自然不說，那些逛街走累歇腳的，擦皮鞋的，擺攤賣小玩意小飾品的，賣書賣報的，賣水賣冰棍的，等等，這些三教九流，是不是蘇寧可以接受的可以為顧客提供的服務(wù)？

如果是，蘇寧有沒有可能向這些被城管追來追去的小商小販“開放”它的平臺？尤其是開放寸土寸金的店面平臺。如果還是，似乎都不大需要刻意去收編他們，本著“平等”的精神去認(rèn)證這么一批人進入門店，或者提供個簡單的顧客休息排隊平臺，為顧客做服務(wù)都是皆大歡喜的事情。天下沒有免費的午餐，對所有的路人都這樣開放有招架無力的可能，但對于預(yù)約或排查的潛在顧客，還是相當(dāng)?shù)偷耐度?。畢竟店面里還有那么多的產(chǎn)品、那么多的廠家可以“合作”一下。

繞了這么一大圈，這是想說，現(xiàn)在太多的企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，過于神話了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，過于緊張地面對互聯(lián)網(wǎng)影響，以至于快要走火入魔。

互聯(lián)網(wǎng)的影響確實無處不在，而且日益加深，對社會的革新可以視為工業(yè)時代、電氣化時代一樣巨大，但實在沒有神化的必要。畢竟我們都是經(jīng)歷者，那些不過是工具，正如汽車對比馬車不是一個層級的變化，但要去的目的地沒有本質(zhì)區(qū)別。

互聯(lián)網(wǎng)玩法“法力無邊”了？

說到底，在互聯(lián)網(wǎng)和O2O大熱的今天，營銷界很有必要討論下，傳統(tǒng)的和互聯(lián)網(wǎng)的有多少區(qū)別？區(qū)別的邊界在哪里？互聯(lián)網(wǎng)思維又在哪些地方毒害了傳統(tǒng)企業(yè)？

先說下怎么也繞不過的小米，看一下傳統(tǒng)理論和互聯(lián)網(wǎng)思維的異同。

雷布斯在不同場合對小米模式演講了一遍又一遍，業(yè)內(nèi)外對小米成功原因的分析簡直是罄竹難書，但很少有人談?wù)撘粋€問題：小米模式的成功，用傳統(tǒng)企業(yè)成功的理論能不能解釋得通？

個人認(rèn)為，用傳統(tǒng)的“定位”理論或者說“縫隙策略”，來解釋小米的成功，不僅解釋得充分還有結(jié)余。

不管雷布斯怎么解釋他的“專注、極致、口碑、快”七字秘訣，如何先找到的那群不眠不休為小米獻言建策的鐵粉，他怎么也繞不過去小米產(chǎn)品的高配低價、高性價比、中高品牌感等，先是這些對特定購買人群的定位，然后才是那個七字秘訣。

也就是說，同樣用“定位”理論，小米比傳統(tǒng)企業(yè)用得更決絕，專注于一款手機的定位，滿足特定用戶極致需求的定位，用口碑拉動定位的人群，在互聯(lián)網(wǎng)搭建的平臺下，加速、放大，這樣說似乎更通順一些。

再談下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的跨界產(chǎn)品，看看互聯(lián)網(wǎng)超越傳統(tǒng)在哪里？要說跨界產(chǎn)品，怎么都逃不脫3C數(shù)碼家電的圈子（看看，3C數(shù)碼家電不愧國內(nèi)最先開放、競爭最激烈、最引領(lǐng)營銷理論且最苦逼的行業(yè)）。

比如愛奇藝和創(chuàng)維的聯(lián)合，阿里巴巴和華數(shù)傳媒的聯(lián)合，360和海爾聯(lián)合手機和TCL聯(lián)合空氣凈化器，京東搗鼓叉叉Style定制，巴拉巴拉這些。

且不說這些企業(yè)推跨界產(chǎn)品、推智能產(chǎn)品是真正想做產(chǎn)品，還是玩票玩概念，再或者是純粹放信息拉股票，有個事情似乎毋庸置疑，不管傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，廠家的研發(fā)銷售人員都有樸素的思想，他所研發(fā)銷售的產(chǎn)品，一定是滿足了消費者需求的產(chǎn)品，一定是希望可以大賣的產(chǎn)品，而且這款產(chǎn)品從紙上到最后賣到顧客手中，傳統(tǒng)流程在互聯(lián)網(wǎng)時代似乎沒有太多改變。

跨界定制的成功在于，互聯(lián)網(wǎng)時代改變并強化了一部分流程，比如說產(chǎn)品研發(fā)階段用戶調(diào)研，傳統(tǒng)操作方法是花費巨大、辛辛苦苦跑到全國各地去調(diào)研，拿到了并不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)；比如說品牌之間的產(chǎn)品對陣分析，傳統(tǒng)操作方法要去門店調(diào)研、四處找數(shù)據(jù)。而這些通過現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具，分分鐘搞定，而且精確度相差不是一個數(shù)量級。

這也是傳統(tǒng)渠道最早的包銷定制機和今天網(wǎng)商渠道跨界“定制機”最大的區(qū)別――前者打著從用戶來到用戶去的名義去包銷，說到底不過是從客戶來到客戶去，最后只是渠道客戶間均衡控價保利的一個工具（包銷定制機的價格并不是非常低）；后者雖然是以低價的形式出現(xiàn)，雖然表象是從客戶中來到客戶中去，但依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度上實現(xiàn)了從用戶中來到用戶中去。

很多人會笑，這些淺顯的道理，似乎用不著一條條再去分析。但令人可笑的是，就是這么淺顯的道理，太多的傳統(tǒng)企業(yè)看不懂，或者不愿意去看懂。

傳統(tǒng)企業(yè)的機會來了

作為一線實操的苦逼，借著上面的道理，說幾個看不懂的地方。

互聯(lián)網(wǎng)再牛，首先也應(yīng)當(dāng)是作為一個有效工具，才會由點及面地深化影響社會，正如電燈之于電氣化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)影響再深刻，也是脫胎于傳統(tǒng)，從企業(yè)到人到理論，一點點成型壯大起來的。

小米的成功，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，真正的借鑒意義可能有兩點：

一是大品牌借用品牌影響力，學(xué)習(xí)小米某一塊成功的地方，比如說借用互聯(lián)網(wǎng)工具準(zhǔn)確對陣，準(zhǔn)確定位那批消費群體，拿到規(guī)模訂單依靠傳統(tǒng)意義上的“規(guī)模戰(zhàn)略”，全渠道地擠壓小品牌生存空間或者提升行業(yè)進入壁壘。

二是大品牌或者大產(chǎn)品依靠海量的“粉絲”和互聯(lián)網(wǎng)的快速，依靠已有產(chǎn)品形成的口碑顧客群體，由上到下地去做營銷，甚至從產(chǎn)品的由大到小地去做多元化。

這種打法成功的可能性很大，有兩個案例可以參考：

美的小家電今天的成功，和當(dāng)年依靠美的空調(diào)這些大家電的買贈，在大家電顧客那里混臉熟，不無關(guān)系；

小米手機雖然成功了，但其小米電視表現(xiàn)平平，因為先有了小產(chǎn)品高附加值產(chǎn)品，再去做附加值更高或價格更高的大產(chǎn)品，這種由小到大的多元化穿越打法是比較困難的。

跨界產(chǎn)品的成功，對傳統(tǒng)企業(yè)的借鑒意義也可以歸納為兩點：

一是看清平臺類產(chǎn)品的融合互通方向，從美劇的禁播，應(yīng)當(dāng)看到盒子之類的產(chǎn)品，應(yīng)該是廣電局這些老爺?shù)哪汤?，傳統(tǒng)企業(yè)和這些老爺打交道似乎更有心得、更有基礎(chǔ)。

二是跨界產(chǎn)品還是產(chǎn)品，電商也是渠道，如果傳統(tǒng)企業(yè)能夠做好全系列精準(zhǔn)產(chǎn)品，比在網(wǎng)上打造一個爆款打亂整個價格體系，來得更有價值。

O2O冷熱熱冷打擺子一樣的起起伏伏輪回，恰恰說明傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該對自己的傳統(tǒng)操作更有信心。

進商超、進小區(qū)、進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的O2O操作都能算得上超常之舉，讓20世紀(jì)90年代進村的三株情何以堪？

銀泰之類企業(yè)掛個幾層樓高的二維碼噴繪，居然能在O2O界轟動一下，你讓百貨剛興起時租飛機撒錢的營銷玩法顏面何在？

如何真正地“傳統(tǒng)為體、互聯(lián)為用”，對線上線下的企業(yè)都是個考驗，尤其某些一刀切停掉傳統(tǒng)廣告的企業(yè)，考慮下組織體系人員的落地，想拉粉絲有那么困難？一年省下的1000萬元廣告費，似乎可以批量采購市值3000萬元的東西，借助互聯(lián)網(wǎng)工具玩點事件營銷，效果應(yīng)該可以預(yù)期的吧？

還是回頭說下蘇寧云商，啥時候蘇寧能夠把十年前建的ERP系統(tǒng)里的海量數(shù)據(jù)，真正開放分享出來，互聯(lián)網(wǎng)時代才真正降臨，才是傳統(tǒng)企業(yè)感到恐懼的時刻，才是傳統(tǒng)被互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)的時刻。不然，趕緊自己去搗鼓，時不我待，且行且珍惜。

觀點4

互聯(lián)網(wǎng)勢力為何不可阻擋

文/金煥民

商業(yè)權(quán)力已經(jīng)轉(zhuǎn)移，你回歸原點能輕松應(yīng)對嗎？

權(quán)力在商業(yè)世界一直處于轉(zhuǎn)移之中。比如由制造業(yè)向商業(yè)轉(zhuǎn)移，比如由商業(yè)向消費者轉(zhuǎn)移。

在中國，我們看到了，第一波是經(jīng)銷商的崛起。那些難以成功開發(fā)或者不能有效管理經(jīng)銷商的企業(yè)，退出了競爭。

第二波是超市的崛起。不進超市等死，多數(shù)已經(jīng)應(yīng)驗，進了超市（如果玩不轉(zhuǎn)）找死，這個也已經(jīng)應(yīng)驗。

第三波就是目前的電商。它們干脆超越了傳統(tǒng)和實體，進入了虛擬空間。電商對制造業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)所表現(xiàn)出的咄咄逼人，已然勢同追殺。

對于電商，目前表現(xiàn)出三種傾向：一種是在認(rèn)識上高度重視，在行動上趨之若鶩；一種是誠惶誠恐，膽戰(zhàn)心驚；一種是老神在在，不為所動。

最令我吃驚的是高建華先生的說法。

“用戶至上是市場經(jīng)濟國家絕大多數(shù)企業(yè)早就信奉的天條，只不過中國企業(yè)過去拿客戶不當(dāng)回事，所以才需要糾偏；體驗為王是15年前就已經(jīng)流行過的普通做法，不管是蘋果、星巴克還是迪士尼、耐克，早就把體驗經(jīng)濟融入品牌建設(shè)中；免費模式也不是360的發(fā)明創(chuàng)造，很多人通過義診、免費檢測、免費試聽等手段，把客戶先套進來，然后再從其他方面收費；至于顛覆創(chuàng)新，其實中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩的都是市場宣傳與炒作的顛覆式創(chuàng)新，而在營銷4P之首產(chǎn)品方面卻少有創(chuàng)新，在產(chǎn)品的市場定位方面也看不到什么獨特之處?！?/p>

“所以，大家不要再為所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維糾結(jié)。瑞士手表、德國汽車、法國化妝品、意大利服飾，沒有一個談互聯(lián)網(wǎng)思維，照樣可以征服世界。醒醒吧，中國的老板們，只要回歸市場營銷的原點，為客戶著想，基于利他的理念幫助客戶解決一個特定的問題，就足夠了”。

高建華先生始終不遺余力地向中國企業(yè)推銷正統(tǒng)的市場營銷觀念和套路，對此我很尊重，但并不完全認(rèn)同。原因很簡單，跨國公司在高處，中國企業(yè)則在通往高處的途中。因此，在市場營銷上，雖然二者有許多相同的地方，但差異也是十分明顯的。我在下文也會證明，互聯(lián)網(wǎng)對跨國公司的影響和意義，與對中國企業(yè)的，也幾乎是截然不同。

況且，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了世界，它也必將改變商業(yè)。

即使回歸到市場營銷的原點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響，也是實實在在的，傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)影響，也不是能夠通過回歸市場營銷原點，就可以輕松應(yīng)對的。

對于迅速崛起中的電商，如果你真的認(rèn)真思考過，相信不難理解我下面談到的觀點.

你現(xiàn)在看到的，絕非互聯(lián)網(wǎng)推動的商業(yè)未來

第一，摧毀力不是電商的力量。

盡管潛在能量巨大，但即使是在中國，電商也無力橫掃傳統(tǒng)商業(yè)和制造業(yè)，也不可能長期盤剝制造業(yè)和傳統(tǒng)商業(yè)的利益。

只要不存在壟斷，行業(yè)間的競爭，是受行業(yè)利潤平均化規(guī)律支配的。也就是說，行業(yè)間競爭的結(jié)果，必然導(dǎo)致行業(yè)間利潤的平均化。

商業(yè)企業(yè)，比如沃爾瑪，雖然躍居世界五百強首位，它和它代表的強大商業(yè)勢力，也沒有最終動搖制造業(yè)的根基，相反，它們使得制造業(yè)更為發(fā)達。

它們搶走了利潤，但僅僅是搶走了屬于它們的利潤――雖然過程中它們導(dǎo)致大批制造企業(yè)死亡。問題在于，那些死亡的制造企業(yè)，是被它們整死的嗎？充其量，它們只是加速了這些企業(yè)的死亡而已。

電商即便統(tǒng)治世界，那么，除非從此不再有分工。否則，以其比超市還狠的殺價勁頭，誰會為它服務(wù)？誰能為它服務(wù)？

第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達的，如美國，時至今日，也不得不作為一種國家戰(zhàn)略，重新振興制造業(yè)。工農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的根基，絕對不是所謂更高級別的產(chǎn)業(yè)所能夠隨意左右的。

第二，電商背后的力量。

電商在中國的發(fā)展之所以如此迅猛，一方面是由于中國的制造業(yè)根基不牢、集中度不高、骨干企業(yè)不夠強大，使得電商有較大的作為空間；另一方面是中國的傳統(tǒng)商業(yè)因為同樣的原因，對電商的挑戰(zhàn)難以有效抵御。

中國的制造業(yè)本來就生產(chǎn)過剩，本來就是“國際民工”。為數(shù)極其有限（具有壟斷性勢力）的電商，慷制造業(yè)之慨，發(fā)自己橫財，加上龐大的追逐“無印良品”的龐大顧客群體，超越傳統(tǒng)商業(yè)，風(fēng)云一時，可謂天時、地利、人和。

第三，電商必須與其他渠道共生共榮。

商業(yè)渠道從來都是越來越豐富，而不是相反；趨于集中的是各個細分渠道。

不同的渠道只能覆蓋和滿足特定的目標(biāo)顧客。在現(xiàn)實中，渠道間雖然存在沖突，但整體上仍然是涇渭分明。

沒有什么渠道能夠?qū)㈩櫩鸵痪W(wǎng)打盡，就像沒有什么產(chǎn)品能夠滿足所有顧客的需求。

因此，電商渠道無論影響有多么巨大、多么深遠，最終也必須與其他渠道共生共榮。

第四，電商會成為大眾渠道之后，更有想象空間。

不管什么性質(zhì)的企業(yè)，它終究也是企業(yè)。它就必須遵從企業(yè)經(jīng)營、管理、營銷的一般規(guī)律和企業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。

它不可能長出三頭六臂，更不可能一夜之間變得強大無比。只要這一點是鐵定的，那么，傳統(tǒng)企業(yè)就不會全部束手就擒。一方面一部分企業(yè)會與之分庭抗禮，即使是已經(jīng)深陷其中的企業(yè)，也會與之博弈，尋求突圍。

最終，電商會回歸理性，互聯(lián)網(wǎng)會成為大眾渠道。

從趨勢上，互聯(lián)網(wǎng)這個新興的商業(yè)渠道，有兩個發(fā)展方向。

1.電商或者電商聯(lián)盟，借助中國經(jīng)濟環(huán)境形成新的經(jīng)濟力量。

即在微笑曲線的一側(cè)形成集創(chuàng)意、研發(fā)、渠道和品牌為一身的寡頭，并在微笑曲線的另一側(cè)，利用世界工廠的龐大資源創(chuàng)立與之配套的制造體系。二者合二為一，形成新的經(jīng)濟實體。

客觀上確實存在這樣的市場機遇，問題在于，是否真正具有這樣的商業(yè)整合天才。如果真的存在眼光遠大、胸懷寬闊的商業(yè)天才，其經(jīng)營行為不但不應(yīng)對制造體系敲骨吸髓，還必須充分考慮它們的利益。蘋果們不給鴻海足夠的利益，郭臺銘會那么精心地伺候它們？世界是平的，如果擁有雄心，就得著力去成就“郭臺銘”。

2.電商謹(jǐn)守渠道分寸，進一步平臺化。

目前的平臺型電商多少有點像一個掌握了獨門武功秘籍的武林小子，環(huán)顧左右，唯我獨尊。其實，它們手中所掌握的東西雖然是“獨門的”，但未必是一定能夠制勝的法寶。

它們的問題在于，片面地認(rèn)為只有買家是自己的客戶，沒有認(rèn)識到，供應(yīng)商不僅是自己更大的客戶，還是成就自己的關(guān)鍵。

面對同一目標(biāo)客戶群體，有什么樣的供應(yīng)商才是最終的決定因素。而且，如果能夠?qū)δ繕?biāo)客戶群體進行細分，并以此為依據(jù)打造供應(yīng)商，那么，前途將不可限量。

第五，互聯(lián)網(wǎng)渠道繼續(xù)盤剝，還是整合勢能。

電商也未必一定是一支獨立的力量，它也可能是促進市場整合的因素。

超市的興起，不僅沒有傷害強大的企業(yè)，反倒讓強大企業(yè)借助超市，避開了后起企業(yè)利用低水平的營銷挑戰(zhàn)，比如價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。也就是說，超市成了強大企業(yè)的競爭壁壘。因為超市，使得它們的城市市場更加規(guī)范、更加潔凈。

而電商的興起，將更大規(guī)模、更加廣泛地推動這一趨勢。它將不僅剝奪不良商販的生存空間，也將剝奪不良產(chǎn)能的生存空間。

因此，我反倒認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬渠道，將再次為強大企業(yè)強化競爭壁壘提供可能，而不是相反。

在市場格局已經(jīng)成熟的美歐日，電商的興起無非是渠道的完善，根本興不起什么大浪。而對于中國，電商的崛起卻意義非凡。

從馬云、雷軍們的短板，看傳統(tǒng)勢力“主動成功”的機會

上述觀點看起來似乎是在佐證高建華先生的觀點。而真實情況卻是，這再次反映了我與高先生雙方著眼點的根本不同。

不妨這樣說，高先生的思維一直是跨國公司思維。而我的思維則一直是通向跨國公司的路徑思維。如果說跨國公司在終點，那么，中國企業(yè)則是在途中。

電商分為平臺電商和垂直電商。跨國公司主要是與垂直電商合作，由于具有產(chǎn)品優(yōu)勢、議價權(quán)且需要兼顧線上線下，從渠道結(jié)構(gòu)上看，這種合作其實是豐富，是完善。而中小企業(yè)進入平臺電商，在平臺電商的操縱下，其實是身不由己，任人宰割。更大的可能是被盤剝干凈后，退出經(jīng)營。

于是，我們就有了下列推斷：

1.“馬云們”無異于批發(fā)市場。

馬云們?nèi)绻麧M足于帶領(lǐng)粉絲，僅僅在中國市場對中國中小企業(yè)進行盤剝，那么，其最終的地位，會與原先遍布全國的批發(fā)市場無異。

其區(qū)別僅僅在于批發(fā)市場一時成就了中小企業(yè)，而馬云則最終毀掉它們。而能否走出國門，承接跨國公司在中國的貼牌業(yè)務(wù)，則反映著馬云們的戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略能力。假如它們能夠完成這個跨越的話，不僅僅是它們前途無量，而且對于中國世界工廠地位的鞏固，意義深遠。

這是判斷馬云們是“窩里橫”還是天馬的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2.“小米們”有待走出游擊思維。

電商的興起，一時成就了“小米們”。而“小米們”如何借助電商平臺與傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是與跨國公司展開市場爭奪則決定著其戰(zhàn)略走勢。借助電商平臺而不是僅僅滿足于電商平臺則是其戰(zhàn)略要害。

跨國公司占據(jù)著“大城市”，如果小米們僅僅滿足于在電商平臺上“打游擊”，這種割據(jù)或者市場細分，是成就不了什么大業(yè)的。

小米已經(jīng)被部分媒體吹得神乎其神，但就看它的產(chǎn)品線，我認(rèn)為已經(jīng)顯露出“游擊本色”了。小米應(yīng)該增加自己的銷量“塊頭”，不是通過產(chǎn)品的四面出擊，而是集中建立單品的優(yōu)勢并形成突破。至于突破之后怎么辦，那就是一件相對簡單的事情了。一大堆只有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，對掙錢有用，但對戰(zhàn)略毫無用處。

3.“買路錢”救不了“蘇寧們”。

“蘇寧們”經(jīng)過長期的打拼，在傳統(tǒng)商業(yè)里取得了一席之地。如果找不到與電商平臺共同進步的戰(zhàn)略路徑，會受到來自線上與線下的雙重壓力，戰(zhàn)略空間將受到空前擠壓，變得愈發(fā)壓抑。

而曾經(jīng)對制造業(yè)“作惡多端”的蘇寧們，應(yīng)該如何“冰釋前嫌”并與之聯(lián)手，共克時艱、共謀大業(yè)呢？恐怕這才是蘇寧們的思考方向。

蘇寧們必須先于電商明白，靠收“買路錢”是遠遠不夠的，必須放下身段，積極創(chuàng)新，著力打造卓越的垂直電商聯(lián)盟。蘇寧們既有這樣的市場機會，也有同樣急于結(jié)盟的伙伴。

4.“龍頭企業(yè)們”更為尷尬。

中國的“龍頭企業(yè)們”，既不愿意像中小企業(yè)那樣束手就擒，也沒有跨國公司那樣的實力與之分庭抗禮。搞不好，就可能進退失據(jù)。進，極有可能真去找死；等，則極有可能真會等死。

想一想吧，這些企業(yè)比那些以貼牌為生的中小企業(yè)到底強多少？真的具有絕對競爭優(yōu)勢嗎？相比跨國公司，它們具有差異化的相對競爭優(yōu)勢嗎？

中國的龍頭企業(yè)們盡管在長期的市場征戰(zhàn)過程中脫穎而出，但仍然是時勢造就的英雄，我寧愿稱它們?yōu)椤斑^路英雄”。“4P”成就了它們，也迷惑了它們。

在完成市場建設(shè)后，沒有什么“4P”了，只有“1P”，那就是讓顧客愛不釋手的產(chǎn)品和讓競爭對手望而生畏的產(chǎn)品，它們有嗎？不解決這個問題，在電商時代，龍頭企業(yè)將不再是老虎，而可能是一只病貓。

5.跨國公司，可以按照高建華先生的意見走。而到底這樣做對與不對，則是由中國企業(yè)決定的。

中國企業(yè)走對了，它們這樣做就錯了；如果中國企業(yè)走錯了，它們就對了。

“蘇寧們”在盤剝中國家電企業(yè)的同時，也做了一件好事，那就是幫助中國家電企業(yè)奪回了中國市場，而這是中國家電企業(yè)的“被動成功”。