市場(chǎng)分析報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

IP電話市場(chǎng)分析報(bào)告

報(bào)告名稱：IP電話市場(chǎng)分析報(bào)告調(diào)查地點(diǎn)：北京、上海、廣州和成都調(diào)查方法：街頭訪問調(diào)查時(shí)間：20xx年樣本量：846被訪者：市民調(diào)查機(jī)構(gòu)：東方市場(chǎng)研究有限公司報(bào)告來源：東方市場(chǎng)研究有限公司報(bào)告內(nèi)容：只需一部普通電話就可享有低廉的費(fèi)用，與身在異地的友人進(jìn)行不再有后顧之憂地交談，IP電話給12個(gè)大城市的消費(fèi)者提供了新的長話服務(wù)選擇。在各種宣傳鋪天蓋地開展這后，廣大消費(fèi)者對(duì)于這一新興事物的出現(xiàn)，反應(yīng)如何呢？IP電話到底能有多大市場(chǎng)消費(fèi)力呢？東方市場(chǎng)研究有限公司（EMR）在北京、上海、廣州和成都四地進(jìn)行了一次街頭訪問，被訪者量達(dá)846位，對(duì)“IP電話”這個(gè)熱門話題，仔細(xì)傾聽了老百姓的心聲。網(wǎng)絡(luò)電話的知名度：四城市中76.5的人聽說過IP電話，其中上海的被訪者聽說過IP電話的比例最高，為87.4，而其余城市IP電話知名度見圖一。相關(guān)分析結(jié)果顯示，IP電話知名度與消費(fèi)者的年齡、教育程度和家庭收入在0.05顯著性水平上有一定的相關(guān)性。年齡越小，學(xué)歷水平越高，家庭月總收入越高的人中，知道IP電話的人就越多。IP電話的使用傾向：在所有知道IP電話的被訪者中，有90.7的人表示愿意使用IP電話，有7.4的人表示不愿意使用IP電話，而其余的人則表示無所謂/不知道，究其不愿使用IP電話的原因，消費(fèi)者提到的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.平時(shí)很少打長途；2.沒有外地親戚朋友；3.不了解/不知道IP電話的具體用法；4.沒錢買IP電話。四城市被訪者對(duì)IP電話有使用傾向的百分比如圖二：　圖二：四城市對(duì)IP電話有使用意向的消費(fèi)者百分比　通過相關(guān)分析可以得BM，知道IP電話與有使用傾向之間并無相關(guān)關(guān)系。IP電話與人們的生活：IP電話在長途話費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)顯而易見，那么IP電話究竟可以為家庭平均節(jié)省多少話費(fèi)開支呢？這是本次研究所要鄭重解決的一個(gè)問題。調(diào)查顯示，四城市家庭月均電話消費(fèi)金額為142元，組成比例如圖三所示：

圖三：四城市消費(fèi)者每周話費(fèi)組成IP電話在所有的異地長途業(yè)務(wù)上均有優(yōu)惠，按現(xiàn)行信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)，IP電話收費(fèi)情況為：國內(nèi)長途電話0.30元/分鐘，國際長途電話4.80元/分鐘，港澳臺(tái)電話2.50/分鐘（深圳除外），那么可以進(jìn)行計(jì)算如下：　市外省內(nèi)省外國內(nèi)港澳港澳以外其他每月平均話費(fèi)18.8元34.5元6.1元7.3元每分鐘原有資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(平均)0.9元/分鐘1.0元/分鐘5.0元/分鐘12元/分鐘&am每分鐘IP電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.3元/分鐘0.3元/分鐘2.5元/分鐘4.8元/分鐘每分鐘可省費(fèi)用0.6元/分鐘0.7元/分鐘2.5元/分鐘7.2元/分鐘每月使用時(shí)限20.9分鐘34.5分鐘1.2分鐘0.6分鐘每月可節(jié)省費(fèi)用12.5元24.1元3.0元4.4元總計(jì)：44元由此可以看到，比原來平均142元的每月話費(fèi)節(jié)省了31。IP電話市場(chǎng)潛力：IP電話的市場(chǎng)潛力是一個(gè)備受IP電話業(yè)務(wù)推廣商所關(guān)注的，根據(jù)此次調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以看到，四城市平均每月每家庭IP電話的潛在業(yè)務(wù)量可以達(dá)到22.6元。因調(diào)研中在解釋了IP電話的優(yōu)點(diǎn)后，愿意嘗試IP電話的消費(fèi)者達(dá)到了89.5，因而可以認(rèn)定每城市有89.5的家庭愿意使用IP電話。因IP電話現(xiàn)在是以IP電話卡的方式發(fā)行，而IP電話卡的帳號(hào)和密碼可以由一個(gè)家庭在同一時(shí)間內(nèi)共享，因而可假設(shè)愿意使用IP電話的家庭每月平均有一張卡，這時(shí)可推斷四城市IP電話的年銷售潛力可達(dá)到：北京成都上海廣州人口數(shù)8130686325984733350683993008平均家庭人口數(shù)2.8524893.1909792.9325113.246741家庭數(shù)（戶）2850383102158211372741229851月均家庭消費(fèi)額（元/戶）22.6(平均)IP電話平均消費(fèi)潛量（元/年）64418656230877532570239227794633這是一個(gè)頗為可觀的數(shù)據(jù)，同時(shí)也說明這是一個(gè)大有潛力可控的市場(chǎng)。那么，IP業(yè)務(wù)的提供商們，你們準(zhǔn)備好了嗎？[1]

在百度搜索:IP電話市場(chǎng)分析報(bào)告

第2篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

針對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平的問題，經(jīng)綜合分析，主要有以下原因：

1、我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)普遍較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)3家，二級(jí)企業(yè)28家，大多都是三級(jí)或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級(jí)企業(yè)2家，一級(jí)企業(yè)170家，二級(jí)企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)水平明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

2、我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場(chǎng)的份額低，對(duì)外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊(cè)地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計(jì)入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實(shí)行中標(biāo)后的備案制度，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入自貢建筑市場(chǎng)，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級(jí)高，承攬的多為規(guī)模大的項(xiàng)目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場(chǎng)館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標(biāo)管理站的統(tǒng)計(jì)，2007年、2008年、2009年外地企業(yè)在本市承攬工程的中標(biāo)金額分別占全市招標(biāo)項(xiàng)目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢(shì)。特別今年外地企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目的金額比去年猛增約14個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

3、2008年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當(dāng)年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴(kuò)大內(nèi)需等項(xiàng)目的實(shí)施，使得2009年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻(xiàn)地區(qū)為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平。

二、下一步工作措施:

1、著力將建筑業(yè)放到突出的位置抓好抓實(shí)。把做大做強(qiáng)建筑業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場(chǎng)體系，加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)改革的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊(duì)伍的教育培訓(xùn)、鼓勵(lì)建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對(duì)外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。

第3篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)針對(duì)手機(jī)閱讀市場(chǎng)的狀況，搜集豌豆莢、百度移動(dòng)應(yīng)用、91手機(jī)助手等第三方下載平臺(tái)的數(shù)據(jù)，結(jié)合起點(diǎn)中文網(wǎng)和其他相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)手機(jī)閱讀市場(chǎng)進(jìn)行分析。

手機(jī)閱讀場(chǎng)合

(速途研究院制圖)

從手機(jī)閱讀場(chǎng)合來看，手機(jī)閱讀呈現(xiàn)碎片化。在住處進(jìn)行閱讀的人占比最大，67%的人會(huì)在家里或者宿舍使用手機(jī)進(jìn)行閱讀，54%的人會(huì)在公交、地鐵等交通工具上用手機(jī)閱讀，43%的人在上廁所時(shí)會(huì)使用手機(jī)閱讀。另外還有在餐廳、娛樂場(chǎng)所、上課、開會(huì)等場(chǎng)合使用手機(jī)閱讀?？梢钥吹绞謾C(jī)閱讀已經(jīng)滲入到人們生活中的各種場(chǎng)合。

手機(jī)閱讀軟件

手機(jī)閱讀已經(jīng)深入到人們生活中的每一個(gè)場(chǎng)合當(dāng)中了，那么人們都用什么軟件進(jìn)行閱讀呢?速途研究院分析師通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，26%的人會(huì)通過手機(jī)自帶的閱讀軟件進(jìn)行閱讀，73%的人會(huì)重新下載自己喜歡的閱讀軟件。

(速途研究院制圖)

74%的人選擇重新下載手機(jī)閱讀軟件，速途研究院分析師根據(jù)百度移動(dòng)應(yīng)用、豌豆莢、91手機(jī)助手等第三方下載平臺(tái)的數(shù)據(jù)，剔除偶然因素造成某款軟件下載量暴增或爆減的狀況后，進(jìn)行了加權(quán)平均，分析什么軟件是用戶喜愛的手機(jī)閱讀軟件。

(速途研究院制圖)

從手機(jī)閱讀軟件總下載排行榜中可以看到，手機(jī)閱讀軟件排行呈現(xiàn)比較明顯的階梯狀，尤其是排名前五位的閱讀軟件，平均下載數(shù)量呈現(xiàn)遞減走勢(shì)。排在第一位的是ireader，單個(gè)平臺(tái)的平均下載量突破500萬，是目前用戶最喜歡的手機(jī)閱讀軟件。

QQ閱讀軟件排在第二位，單個(gè)平臺(tái)平均下載量為490萬，第三位的是91熊貓看書，下載數(shù)量為440萬。后面的依次是手機(jī)閱讀飛悅版、書旗小說、百閱、天翼閱讀、開卷有益、安卓閱讀、多看閱讀、Anyview閱讀、云中書城和小說下載閱讀器。

(速途研究院制圖)

從上一周的手機(jī)閱讀軟件平均下載排行榜看，ireader的周下載了仍然最大，達(dá)到了120000次，第二位的Anyview閱讀下載量剛剛突破40000次，僅為ireader下載量的三分之一，其后的書旗小說、QQ閱讀、91熊貓看書的周下載量都沒有突破40000次。以目前的態(tài)勢(shì)，ireader將會(huì)繼續(xù)維持手機(jī)閱讀軟件下載量榜首的位置，且會(huì)進(jìn)一步拉大與其他軟件的距離，鞏固其榜首的位置。

手機(jī)閱讀的內(nèi)容

(速途研究院制圖)

關(guān)于手機(jī)閱讀的內(nèi)容，速途研究院分析師結(jié)合最有代表性的起點(diǎn)中文網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。以小說的下載排行榜為例，《莽荒記》的下載數(shù)量排在了第一位，下載數(shù)量為42340次，其次的是《絕世唐門》，下載數(shù)量為25017次，雖然排在了榜單中的第二位，下載數(shù)量卻僅有《莽荒記》的59%。第三位的是《揀寶》，下載數(shù)量為21531，后面的小說下載量都沒有突破20000次。

速途研究院分析師隨后針對(duì)排行榜中的小說類別進(jìn)行了調(diào)查分析。

(速途研究院制圖)

第4篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

報(bào)告要點(diǎn)

·品牌關(guān)注格局：IBM、戴爾、惠普位居用戶關(guān)注前三甲，前四品牌關(guān)注度在一成以上。與上月相比，前三甲品牌排名保持穩(wěn)定。

·產(chǎn)品關(guān)注格局：冠軍易主，IBM System x3650 M4(7915I51)重新奪冠，IBM本月有五款產(chǎn)品上榜，數(shù)量占優(yōu)。

·產(chǎn)品特征：1萬-3萬元產(chǎn)品關(guān)注度小幅下降0.4%，機(jī)架式服務(wù)器獲得73.4%的關(guān)注比例，但較上月小幅下降。2U式服務(wù)器關(guān)注度超四成。

一、品牌關(guān)注格局

第5篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

洗衣粉品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段：（****年以前）白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：（****年）**** 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期， " ****" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " ****" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " ****" 的廣告，一時(shí)間 " **** 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " ****" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：（****年）外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢(shì)下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：（****- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。

二、 ****年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

（一）總體競(jìng)爭(zhēng)格局

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

1 ．市場(chǎng)滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎100% ，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì)。

截止 2003 ，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：

（ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

（ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但****年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

（ 3 ）華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。

（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競(jìng)爭(zhēng)，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作。

（ 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

2 、品牌忠誠度分析

雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

三、主要品牌手段分析

1 ．雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。

2 ．奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場(chǎng)由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 ．汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 ．立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

第6篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

中圖分類號(hào)：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

把握市場(chǎng)，搶占商機(jī) ，“知己知彼”尤為重要。本文對(duì)坦桑尼亞公路局自2003年至今所有的國際招標(biāo)項(xiàng)目的信息進(jìn)行分析，對(duì)坦桑尼亞的建筑承包市場(chǎng)做了一個(gè)初步的調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

1.坦桑尼亞道路情況現(xiàn)狀。

根據(jù)坦桑政府2009年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，坦桑尼亞全國共有各類道路85000km，其中主干道10300km，區(qū)域道路24700km，城市道路2450km，社區(qū)道路27550km。這些道路中只有5%的道路是瀝青結(jié)構(gòu)，即85000*5%=4250km的瀝青道路。根據(jù)坦桑尼亞公路的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003.1-2012.4年通過坦桑尼亞公路局公開招投標(biāo)的項(xiàng)目總共84個(gè)，其中75個(gè)道路項(xiàng)目，3個(gè)橋梁項(xiàng)目，5個(gè)機(jī)場(chǎng)航站樓，1個(gè)停車場(chǎng)合同金額累計(jì)29億美元注1（匯率1:1600）。道路項(xiàng)目累計(jì)長度5473.4km，由此可計(jì)算出未來坦桑尼亞將有85000-4250-5473.4=75276.6km需要升級(jí)為瀝青道路。

2.歷年項(xiàng)目分部情況

圖1:2003.1-2012.4坦桑尼亞公路局簽約項(xiàng)目數(shù)量

注1：由于時(shí)間跨度比較大，匯率變動(dòng)也比較大，2003年的匯率僅1:1000, 2012年匯率為1:1600，為了便于對(duì)比，本文鎖定匯率1:1600。

圖2:2003.1-2012.4坦桑尼亞歷年簽約公路里程

圖3:2003.1-2012.4坦桑尼亞歷年簽約合同額

從圖1和圖2中看出從2003年至2010年坦桑尼亞的國際招標(biāo)項(xiàng)目呈增長趨勢(shì)，特別是2010年達(dá)到高峰，當(dāng)年簽約項(xiàng)目多達(dá)32個(gè)，簽約公路項(xiàng)目累計(jì)1525km，但是2011年項(xiàng)目數(shù)量急劇下降到2007年的水平，主要原因是2009年和2010年簽約項(xiàng)目太多，造成政府資金不足，拖欠承包商工程款較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)坦桑尼亞政府拖欠承包工程款達(dá)2.1億美元，2011年全年簽約合同金額才3.9億美元。圖3表明自2003年-2008年財(cái)政赤字降低，2009年到2010年財(cái)政赤字急劇增加，主要原因是金融危機(jī)導(dǎo)致，國外資金減少，坦桑30%的財(cái)政依靠外來援助。

圖4:2003-2010年坦桑尼亞財(cái)政狀況

3. 項(xiàng)目資金來源情況

調(diào)查顯示2003-2012年的84個(gè)項(xiàng)目中有45個(gè)項(xiàng)目為政府資金項(xiàng)目，10個(gè)非行資金項(xiàng)目，8個(gè)世行項(xiàng)目，6個(gè)美國政府資金項(xiàng)目，5個(gè)丹麥政府資金項(xiàng)目，5個(gè)日本政府資金項(xiàng)目，2個(gè)阿拉伯資金項(xiàng)目，2個(gè)歐盟資金項(xiàng)目，1個(gè)韓國政府資金項(xiàng)目。政府資金占54%其余46%都是靠外來資金支援。

圖5：項(xiàng)目資金來源地分部情況

4. 項(xiàng)目承包商分布情況

調(diào)查顯示坦項(xiàng)目承包商的分布存在”大集中小分散”的特點(diǎn)。小分散是指84個(gè)項(xiàng)目總共涉及到42家承包商，來自16個(gè)不同的國家；大集中是指大部分項(xiàng)目被中國承包商獲得，調(diào)查顯示84個(gè)項(xiàng)目中有49個(gè)項(xiàng)目被中國企業(yè)獲得，圖6表明中國承包商市場(chǎng)占有率為59%。同時(shí)中資企業(yè)獲得49個(gè)項(xiàng)目中又主要集中在中水電和河南國際兩家大的國企手中圖7表示在中國企業(yè)獲得49個(gè)項(xiàng)目各個(gè)企業(yè)的占有情況，其中中水電和河南國際分別占有25%和23%排在前兩位，在12家中國企業(yè)中重慶對(duì)外建設(shè)（集團(tuán)）有限公司排在8位4%的占有率。歐美發(fā)達(dá)國家承包商拿的項(xiàng)目都是自己國家的資金項(xiàng)目，比如日本政府的5個(gè)資金項(xiàng)目都是日本公司做，除此之外沒有拿到其他的項(xiàng)目。

從單價(jià)上來看。歐美國家的合同單價(jià)很高，84個(gè)項(xiàng)目中單價(jià)最高的是德國公司和日本公司，德國strabag公司2011年12月22日簽約的道路項(xiàng)目每公里造價(jià)高達(dá)720萬美元，出資方是世行，其次是日本的konoike公司2010年12月16日簽約的道路項(xiàng)目，每公里造價(jià)高達(dá)426萬美元，出資方為日本政府。同時(shí)期中國公司的每公里造價(jià)在50-60萬美元，當(dāng)然項(xiàng)目的規(guī)模不一樣，要求不一樣，有所差別，但是高達(dá)10倍的差別，也說明了歐美發(fā)達(dá)國家工程承包的成本還是高于中資企業(yè)。除此之外韓國公司單價(jià)約97萬美元/km，阿拉伯國家的單價(jià)85萬美元/km。

圖6：項(xiàng)目承包商分部情況

圖7：中資企業(yè)中項(xiàng)目分部比例

2003年-2012年9年期間，單從項(xiàng)目數(shù)量上看中國公司占59%，從項(xiàng)目累計(jì)長度看中國公司占87.6%，從合同金額上來看中國公司占全部合同金額的53.9%，說明中國公司花了業(yè)主較少的錢，卻做了較多的事情，這對(duì)于業(yè)主是有利的，但是對(duì)于承包商來說，利潤率低，不利于承包商的生存，同時(shí)也表明坦桑尼亞的承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈，以上我們了解了坦方承包商情況，但又必須了解我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國承包商情況。

5. 中國承包商情況

通過上述分析發(fā)現(xiàn)：坦桑尼亞的建筑市場(chǎng)，道路橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面以中國企業(yè)為主，建筑市場(chǎng)較大，加之不限制中資企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致大量中資企業(yè)進(jìn)入，形成中國企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、相互壓價(jià)等局面，使很多小企業(yè)“傷不起”。表1：詳細(xì)的給出了中資企業(yè)在2003年-2012年拿到的項(xiàng)目情況。表2給出了各個(gè)中資企業(yè)費(fèi)用方面的信息。

圖8：中資企業(yè)歷年每公里投標(biāo)價(jià)

中國承包商的投標(biāo)單價(jià)。中資企業(yè)的投標(biāo)單價(jià)比起歐美發(fā)達(dá)國家要低很多，在前面已經(jīng)說明。圖8中給出了2003年至2012年中資企業(yè)在道路項(xiàng)目上的投標(biāo)均價(jià)?？梢悦黠@看到從2003年至2010年投標(biāo)單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)，2010年達(dá)到頂峰，平均每公里投標(biāo)價(jià)為72萬美元，其中最高單價(jià)是中交集團(tuán)投的96萬美元/公里，最低價(jià)為中川國際的49萬美元，從出資方來看，外來資金項(xiàng)目的單價(jià)比政府項(xiàng)目單價(jià)要低，主要原因是外來資金項(xiàng)目支付基本有保證，政府資金項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。2011年投標(biāo)單價(jià)急劇下降，比2009年的投標(biāo)單價(jià)還低，僅58萬美元/公里。標(biāo)價(jià)下降的主要原因是2009年和2010年坦桑的項(xiàng)目比較多，特別是2010年達(dá)到32個(gè)之多，而2011年只有6個(gè)項(xiàng)目，出現(xiàn)了僧多粥少的局面，各個(gè)公司為了拿項(xiàng)目不惜使用價(jià)格戰(zhàn)，因此導(dǎo)致2011年的投標(biāo)單價(jià)比2010年降低了19.4%，基本上沒有什么利潤可言。

6. 坦桑尼亞承包市場(chǎng)的特點(diǎn)

通過上面的分析，坦桑的承包商市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)：

1、 市場(chǎng)規(guī)模大；

2、 政局穩(wěn)定；

3、 政府資金不足；

4、 承包商多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；

5、 市場(chǎng)比較成熟，建筑材料比較豐富，單價(jià)低；

6、 運(yùn)輸、清關(guān)困難。

7. 坦桑尼亞公司情況

重慶坦桑公司在建項(xiàng)目有5個(gè)，其中南牟路是缺陷責(zé)任期內(nèi)修復(fù)損壞部分，藍(lán)古橋項(xiàng)目300萬美元，姆比亞一期740萬美元，姆比亞二期804萬美元，塔尼路項(xiàng)目6910萬美元。目前12家中資企業(yè)基本劃為三個(gè)等級(jí)，中水和河南國際為第一集團(tuán)，項(xiàng)目規(guī)模在兩位數(shù)，中交、中地、中土、北京建工、中川還有我們位于第二集團(tuán)，項(xiàng)目規(guī)模在5個(gè)左右，剩余的為第三集團(tuán)，實(shí)際上我們的位置嚴(yán)格來說應(yīng)該是第二集團(tuán)偏下，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目規(guī)模還比較小，雖然數(shù)量不少但項(xiàng)目質(zhì)量不高，北京建工是以房建為主，道路項(xiàng)目基本不涉及，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要是機(jī)場(chǎng)建設(shè)和體育館的建設(shè)項(xiàng)目。

8. 危機(jī)

預(yù)計(jì)2012年共有23個(gè)項(xiàng)目完工，2013年有27個(gè)項(xiàng)目竣工，屆時(shí)如果沒有大量的項(xiàng)目跟上，坦桑的承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇，對(duì)小承包商來說將會(huì)是一個(gè)難過的冬季，可能會(huì)面臨承包商的洗牌。

通過以上的調(diào)研分析可知未來的2-3年將是重慶外建坦桑公司發(fā)展的關(guān)鍵期，我們要冷靜面對(duì)已有的成績，居安思危，做好應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

9. 應(yīng)對(duì)危機(jī)

在面對(duì)危機(jī)時(shí)，外建人從來沒有害怕過，坦桑市場(chǎng)從低谷走出來，靠的就是迎難而上的精神和積極應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備。

首先面對(duì)坦桑承包市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們要通過加強(qiáng)管理，降低成本，形成我們核心競(jìng)爭(zhēng)力，即高水平的項(xiàng)目管理能力。

其次尋找新的利潤增長點(diǎn)，比如坦桑尼亞的旅游市場(chǎng)正在發(fā)展期，我們可以嘗試涉足旅游業(yè)，2012年中國出國游的人數(shù)約7800人次，其中1.8%是到非洲的，7800*1.8%=140萬，如果我們能吸引20%的到坦桑旅游，140*20%=28萬，人均消費(fèi)在2000-3000美元，取中間值2500*28萬=7億美元，其中住宿消費(fèi)約1000美元，即28*1000=2.8億美元，如果我們能掙到零頭，每年也有8000萬美元，這比我們做工程承包要好的多。

結(jié)束語

第7篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場(chǎng)，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個(gè)半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會(huì)閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動(dòng)于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場(chǎng)日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識(shí)，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

企業(yè)文化成為市場(chǎng)開拓的金鑰匙

“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動(dòng)人場(chǎng)面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底，金東山家居建材廣場(chǎng)隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場(chǎng)上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動(dòng)出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個(gè)性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒?dòng)期間，金東山家居建材廣場(chǎng)要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動(dòng)宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級(jí)研討會(huì)”將本次文化節(jié)推向，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會(huì)形象。

金東山家居建材廣場(chǎng)就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢(shì)，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場(chǎng)管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場(chǎng)創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。

很多成功的企業(yè)都有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場(chǎng)也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無論對(duì)經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場(chǎng)巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對(duì)雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊(cè)》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級(jí)裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，在征得商戶同意后對(duì)被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達(dá)成完美和解。

第8篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

1 中國蘋果市場(chǎng)的新格局

1.1 中國蘋果產(chǎn)量巨大

從2006年的2589萬噸到2011年的3599萬噸，5年增加1000萬噸，平均每年遞增200萬噸。舉世矚目。（見圖1）。

圖1 中國蘋果產(chǎn)量變化示意

2012年人努力天幫忙，除了山東和甘肅部分地區(qū)雹災(zāi)較重外，大部分產(chǎn)區(qū)到目前可謂風(fēng)調(diào)雨順，總產(chǎn)很可能突破3800萬噸。

從今年6月果袋的供不應(yīng)求可以預(yù)見今年產(chǎn)量的較大提升。從去冬今春蘋果果苗價(jià)高、暢銷可以知曉全國蘋果面積的較快擴(kuò)張。新疆蘋果面積95萬畝，結(jié)果園38萬畝，僅占40%。目前全國蘋果產(chǎn)區(qū)的鎮(zhèn)、縣、市、省都有自己的，數(shù)量不菲的發(fā)展規(guī)劃。蘋果發(fā)展各地勢(shì)頭很猛，匯聚將成海量，中國蘋果產(chǎn)業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮幾年后，巨大的產(chǎn)能到來，所產(chǎn)生的各類“效應(yīng)”。

1.2 蘋果出口下降

由于蘋果收購價(jià)格連年上升，蘋果出口價(jià)格偏高，加上人民幣升值等原因，中國蘋果出口量自2009年以來已連續(xù)2年下降。（如圖2所示）

今年據(jù)海關(guān)1—6月份蘋果出口情況統(tǒng)計(jì)同比下降5%（見表1）

1.3 蘋果加工用果量不足

中國蘋果總產(chǎn)增加，但用于加工的果汁果、脫水、制罐用果量在減少。全國榨汁果2007年曾收購加工700萬噸蘋果，近3年由于果汁果收購價(jià)太高等原因，每年生產(chǎn)蘋果濃縮汁60萬噸左右，果汁果加工總量僅在400多萬噸。果汁出口受阻，用果量減少。

1.4 鮮果銷售供大于求，經(jīng)營者身處困境

2010、2011、2012年中國蘋果經(jīng)銷商們連續(xù)3年50%以上的商家虧損。虧面之大，金額之多，為歷年來之最。在蘋果流通環(huán)節(jié)里，果農(nóng)效益尚可，超市、大型批發(fā)市場(chǎng)話語強(qiáng)勢(shì)，蘋果經(jīng)銷商弱勢(shì)明顯，處境艱難。

2 中國蘋果市場(chǎng)的新趨勢(shì)

2.1 蘋果產(chǎn)業(yè)重心西移

趨勢(shì)會(huì)取代優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)貯藏蘋果銷售市場(chǎng)上總是陜西、山西、甘肅、新疆的先賣，山東的后賣。先后的時(shí)間節(jié)點(diǎn)2009年是春節(jié)后，2010年是清明后，2011年是“五一”后，今年是“六一”后。

2011年全國蘋果產(chǎn)量前8的省、區(qū)統(tǒng)計(jì)見表2。

中國西部蘋果產(chǎn)量、質(zhì)量，特別是蘋果貯藏質(zhì)量也都不斷提高，西部蘋果市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

2.2 果農(nóng)自存比例加大

經(jīng)產(chǎn)地調(diào)查，果農(nóng)蘋果自存比例逐年增大。以棲霞為例，果農(nóng)自存占當(dāng)年入庫量的比例，2009年20%，2010年30%，2011年40%。直接原因：價(jià)高果商不敢買，價(jià)低果農(nóng)不想賣；產(chǎn)量大的果農(nóng)采收時(shí)間緊，分選、銷售來不及；冷庫多多，貯藏費(fèi)降低，貯藏蘋果的專用大箱與農(nóng)用車配套，交通道路改善、機(jī)械裝卸方便等等。

果農(nóng)自存現(xiàn)象是好是壞，認(rèn)知不一，但從目前看有以下優(yōu)點(diǎn)：減少流通環(huán)節(jié)、縮短入庫時(shí)間、降低損耗、有利于提高貯存質(zhì)量、降低成本。另外果農(nóng)自存也緩解了果商在收購季節(jié)的資金壓力。

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，煙臺(tái)棲霞香波果品冷藏廠是果農(nóng)自存模式的成功范例，筆者稱之為“香波模式”?！跋悴Ｊ健钡木唧w做法為，果農(nóng)在蘋果采收后，將蘋果直接運(yùn)至香波冷庫進(jìn)行貯藏，在此過程中，冷庫不必為果農(nóng)支付蘋果款，果農(nóng)對(duì)于冷庫充分信任，當(dāng)然，如若果農(nóng)因特殊情況急需用錢，冷庫會(huì)及時(shí)提供資金幫助，同時(shí)，果農(nóng)根據(jù)冷庫的要求對(duì)入庫的蘋果進(jìn)行了初步的分級(jí)、分類，冷庫保證貯藏質(zhì)量，冷庫利用掌握的豐富市場(chǎng)資源積極幫助果農(nóng)進(jìn)行蘋果銷售，銷售價(jià)格由果農(nóng)和冷庫共同商議，冷庫除收取合理的貯藏、包裝費(fèi)用外，收益全部歸果農(nóng)所有?！跋悴Ｊ健钡某晒υ谟诠r(nóng)和果庫經(jīng)營者是以誠信為基礎(chǔ)，雙向選擇，互利共贏，一方面，在蘋果成熟季節(jié)，冷庫經(jīng)營者為果農(nóng)提供諸多便利，使得果農(nóng)可以專心采收，不必為因賣果困難而犯愁，提高了采收效率，保證了果農(nóng)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)蘋果能夠及時(shí)入庫，為后期良好的貯存質(zhì)量打下基礎(chǔ)，同時(shí)，后期果商豐富的市場(chǎng)信息為果農(nóng)獲得良好收益提供保障；另一方面，因蘋果在入庫過程中減少了流通環(huán)節(jié)，降低了冷庫經(jīng)營者的生產(chǎn)成本，緩解了資金壓力，保證了穩(wěn)定的入庫量，提高了后期通過積極運(yùn)作獲取到更高利潤的機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，“香波模式”為目前果農(nóng)自存果比例不斷擴(kuò)大的新趨勢(shì)下，正在進(jìn)行經(jīng)營模式調(diào)整的企業(yè)提供了有益的借鑒。

2.3 進(jìn)入銷售終端，開辦果品專銷連鎖勢(shì)頭強(qiáng)勁

在市場(chǎng)調(diào)查中，大大小小果品專賣連鎖店發(fā)展很快。南方的百果園在廣州、深圳開辦水果連鎖，華圣在西安、北京開辦的華樂仕連鎖店、朗源在長三角開辦的良月連鎖等都是比較成功的范例。一頭抓好基地生產(chǎn)、收購，一頭直接進(jìn)入終端是很有潛力的銷售創(chuàng)新。

2.4 百花爭(zhēng)艷，百果爭(zhēng)市

水果是中國最早開放的農(nóng)產(chǎn)品，如今天下水果中國最多。盛產(chǎn)水果是中國的特色。人以食為天，不是以糧為天，食物包括糧食、肉食，但健康的生活也絕對(duì)不能缺少果食，五果為助嗎。全國夏糧總產(chǎn)1.2億噸，全國水果總產(chǎn)1.4億噸。水果在解決國人食物問題上提供的熱量、營養(yǎng)貢獻(xiàn)巨大，功不可沒。蘋果的市場(chǎng)份額不再一果獨(dú)大。2011年蘋果同比增加8%，年增200多萬噸，柑橘同比增加11%，年增300多萬噸。2011年柑橘總產(chǎn)達(dá)到2944萬噸。（早在2010年全國柑橘的面積已經(jīng)超過蘋果面積）。

3 應(yīng)對(duì)蘋果市場(chǎng)變化的四條建議

3.1 維護(hù)中國蘋果的聲譽(yù)

什么食品最安全，最健康。自然是水果，自然天成，當(dāng)之無愧。中國蘋果是世界最安全的水果之一。中國的蘋果，是中國的巨大財(cái)富，是中國的寶貝，國寶。維護(hù)中國蘋果聲譽(yù)是我們的責(zé)任，責(zé)無旁貸。關(guān)于蘋果藥袋，有兩點(diǎn)應(yīng)該明確，一是中國蘋果是非常安全的，勿庸置疑。二是個(gè)別套藥袋現(xiàn)象肯定不行，防微杜漸，堅(jiān)決整治，不留后患。

3.2 創(chuàng)建、做大、做強(qiáng)中國蘋果企業(yè)品牌

截至2012年5月，全國真正注冊(cè)的蘋果品牌1177個(gè)。目前最有名氣的是煙臺(tái)蘋果、棲霞蘋果、蓬萊蘋果，洛川蘋果、靜寧蘋果、阿克蘇蘋果，這都是區(qū)域蘋果品牌。目前蘋果國內(nèi)消費(fèi)還停留在品類品牌競(jìng)爭(zhēng)之中。企業(yè)品牌的知名度、記憶度非常低。普遍存在同名、同貌、同質(zhì)、同價(jià)現(xiàn)象。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，差異化才是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，企業(yè)品牌是創(chuàng)新的載體，企業(yè)品牌是企業(yè)的靈魂。創(chuàng)新，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，產(chǎn)是主導(dǎo)。即企業(yè)為主導(dǎo)，企業(yè)直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品最敏感，最迫切。從市場(chǎng)上調(diào)查看，我國蘋果企業(yè)品牌已初見端倪，山東的金創(chuàng)、冠臣、眾合、天譽(yù)、德豐、津成泰、朗源、泉源、天賜福，陜西的華圣，甘肅的葫蘆河蘋果，新疆的西域香妃、康果斯，深圳百果園、鑫榮懋、源興等等。這都是中國蘋果企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都是中國蘋果產(chǎn)業(yè)的希望。

3.3 善待蘋果價(jià)格

蘋果價(jià)格和所有農(nóng)產(chǎn)品的屬性一樣，價(jià)格的波動(dòng)有客觀的必然性。蘋果有兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)價(jià)格。初級(jí)收購市場(chǎng)的生產(chǎn)者價(jià)格，終端市場(chǎng)的零售消費(fèi)者價(jià)格。兩端的價(jià)格之差就是市場(chǎng)的盈、虧。消費(fèi)者是市場(chǎng)的老大。價(jià)格一旦超越價(jià)值，他會(huì)另選其他。生產(chǎn)者價(jià)格是關(guān)系整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的基礎(chǔ)。經(jīng)過連續(xù)2年多的實(shí)踐證明。如此高的收購價(jià)格已讓產(chǎn)業(yè)難以為繼。其實(shí)不怪生產(chǎn)者，原因眾多，其中看到，產(chǎn)能過大，果汁果“被”漲價(jià)。貯能過大，入庫果“被”價(jià)漲。生產(chǎn)者樂見其搶，果商眾多不得不搶。連續(xù)幾輪經(jīng)營者大虧，去年就有很多經(jīng)營者大大減少了收購數(shù)量，今年收購商會(huì)更加謹(jǐn)慎。行業(yè)要自己管理自己，協(xié)調(diào)自己、拯救自己。今年協(xié)調(diào)生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者三者利益的難度很大。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的中國蘋果產(chǎn)業(yè)必須度過這一關(guān)。我們應(yīng)該相信，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)是公平的。生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者三方利益不可偏廢，任何一方過高、過低的收益，都是不合理的，也是不會(huì)長久的，協(xié)調(diào)兼顧才能有利產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

3.4 適當(dāng)控制總量，穩(wěn)定面積，提高質(zhì)量，改善、延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)整體效益

第9篇：市場(chǎng)分析報(bào)告范文

今年1-9月份我市建筑業(yè)完成產(chǎn)值39.11億元，同比增長6.4%，第三季度較一、二季度分別增加12%、8.7%。1-9月建筑業(yè)產(chǎn)值占我市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（155.8億元）的25.1%。全省1-9月份完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2098億元，同比增長27.6%，占全省全社會(huì)固定資產(chǎn)投資（8696億元）的24.1%。我市建筑業(yè)產(chǎn)值在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的占比與全省平均水平相當(dāng)，但增速低于全省平均水平。預(yù)計(jì)全年建設(shè)業(yè)完成總產(chǎn)值70億元，增長13%，對(duì)gdp貢獻(xiàn)率有望達(dá)2.7%以上，拉動(dòng)gdp增長0.5個(gè)百分點(diǎn)。

一、問題及原因分析:

針對(duì)建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平的問題，經(jīng)綜合分析，主要有以下原因：

1、我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)普遍較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。我市目前有170余家建筑業(yè)企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)3家，二級(jí)企業(yè)28家，大多都是三級(jí)或勞務(wù)分包企業(yè)。而全省有特級(jí)企業(yè)2家，一級(jí)企業(yè)170家，二級(jí)企業(yè)2100余家，我市建筑企業(yè)資質(zhì)等級(jí)水平明顯落后于省內(nèi)的其它城市。

2、我市建筑企業(yè)占有本市建筑市場(chǎng)的份額低，對(duì)外承包工程規(guī)模較小。建筑業(yè)產(chǎn)值是按照企業(yè)注冊(cè)地（含外地企業(yè)設(shè)立的經(jīng)工商、稅務(wù)登記的分支機(jī)構(gòu)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，外地施工企業(yè)的產(chǎn)值是不計(jì)入我市建筑業(yè)總產(chǎn)值的。按相關(guān)規(guī)定，外地施工企業(yè)在我市承接工程只實(shí)行中標(biāo)后的備案制度，入市門檻低，導(dǎo)致今年外地施工企業(yè)大量涌入自貢建筑市場(chǎng)，且這些外地企業(yè)大多資質(zhì)等級(jí)高，承攬的多為規(guī)模大的項(xiàng)目，如s305改造工程、檀木林國賓府、龍城國際、南湖體育中心場(chǎng)館等。根據(jù)建設(shè)工程招投標(biāo)管理站的統(tǒng)計(jì)，2007年、2008年、2009年外地企業(yè)在本市承攬工程的中標(biāo)金額分別占全市招標(biāo)項(xiàng)目總金額的13.48%、18.97%、32.78%，呈逐年遞增的趨勢(shì)。特別今年外地企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目的金額比去年猛增約14個(gè)百分點(diǎn)，導(dǎo)致我市建筑業(yè)產(chǎn)值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司等少數(shù)總包企業(yè)在外地承接工程，且總承攬任務(wù)偏少。

3、2008年“5·12”地震造成重災(zāi)區(qū)當(dāng)年的建筑業(yè)產(chǎn)值較少，而今年的災(zāi)后重建和擴(kuò)大內(nèi)需等項(xiàng)目的實(shí)施，使得2009年全省建筑業(yè)產(chǎn)值大幅增加，主要貢獻(xiàn)地區(qū)為成都、德陽、綿陽、阿壩等重災(zāi)區(qū)，因而我市建筑業(yè)產(chǎn)值增速低于全省平均水平。

二、下一步工作措施:

1、著力將建筑業(yè)放到突出的位置抓好抓實(shí)。把做大做強(qiáng)建筑業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，整合各種資源，出臺(tái)相關(guān)扶持政策，抓緊培育和完善建筑生產(chǎn)要素市場(chǎng)體系，加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)改革的指導(dǎo)，加大服務(wù)力度，加快建筑隊(duì)伍的教育培訓(xùn)、鼓勵(lì)建筑企業(yè)科技創(chuàng)新和對(duì)外承包工程，充分發(fā)揮建筑業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)作用。