退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
1、健全學(xué)校工會(huì)組織，指導(dǎo)工會(huì)小組的組織建設(shè)工作。做好工會(huì)小組工作量化考核及先進(jìn)工會(huì)小組的評(píng)選、表彰工作。
2、審核接受新會(huì)員，管理會(huì)員會(huì)籍，辦理會(huì)員證和會(huì)員轉(zhuǎn)退手續(xù)。
3、組織培訓(xùn)工會(huì)干部和積極分子，抓好工會(huì)干部的自身建設(shè)。
4、深入調(diào)查研究，總結(jié)典型，開展先進(jìn)工作者和勞動(dòng)模范的評(píng)選、表彰、培養(yǎng)和管理工作。
5、按時(shí)收繳會(huì)費(fèi)，做好會(huì)員臺(tái)賬。
6、完成主席交辦的各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)工會(huì)各部門工作。
二、宣傳委員職責(zé)：
1. 宣傳黨的路線、方針、政策及上級(jí)工會(huì)的指示精神。
2. 圍繞教學(xué)為中心，配合學(xué)校黨政做好宣傳工作，開展經(jīng)常性的師德教育活動(dòng)。
3.承擔(dān)工會(huì)通訊員任務(wù)，及時(shí)將工會(huì)活動(dòng)信息以稿件形式提供辦公室。
4.做好師德標(biāo)兵、文明家庭評(píng)選、表彰工作。
5. 完成主席交辦的各項(xiàng)工作，協(xié)助開展各項(xiàng)活動(dòng)。
三、女工委員職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)女工委的全面工作。根據(jù)工會(huì)工作計(jì)劃起草女工委員會(huì)的工作計(jì)劃及總結(jié)，組織開展女工工作。
2. 維護(hù)女職工的合法權(quán)益，同歧視、摧殘、迫害女職工的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。
3.組織開展有益于女工身心健康的文化娛樂活動(dòng)及有關(guān)講座，開展女工衛(wèi)生健康檢查，維護(hù)女職工的身體健康與合法權(quán)益。
4. 對(duì)孕、產(chǎn)婦及有困難的同志進(jìn)行送溫暖活動(dòng)。做好年度“好媳婦”的評(píng)選和表彰工作。
5. 做好會(huì)員的計(jì)劃生育宣傳和思想教育工作。
6、組織女職工積極參加工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，經(jīng)常聽取女教職工的意見，及時(shí)向有關(guān)部門反映她們的心聲。
7、完成工會(huì)布置的其它工作。
四、體育委員職責(zé)：
1、制訂工會(huì)體育活動(dòng)計(jì)劃，組織教工運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展經(jīng)常性的有益于教職工身心健康的體育活動(dòng)。
2、指導(dǎo)、協(xié)助各協(xié)會(huì)組織好小型多樣的群眾體育競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)動(dòng)廣大會(huì)員開展適合教職工的全民健身運(yùn)動(dòng)。
3、負(fù)責(zé)工會(huì)俱樂部（活動(dòng)室）的體育管理工作。
4、做好體育骨干的培訓(xùn)工作，承辦上級(jí)安排的各項(xiàng)體育競(jìng)技活動(dòng)。
5、完成工會(huì)交辦的其他工作和任務(wù)。
五、文藝委員職責(zé)：
1、組織全校性的教職工文藝活動(dòng)，組織春節(jié)聯(lián)歡會(huì)。
2、組織小型多樣的群眾文藝比賽，開展經(jīng)常性的有益于教職工身心健康的文藝活動(dòng)。
3、選拔、掌握有藝術(shù)專長的人才資料，做好文藝骨干的培訓(xùn)工作，承辦上級(jí)安排的各項(xiàng)文藝活動(dòng)。
4、負(fù)責(zé)檢查工會(huì)俱樂部（活動(dòng)室）的文藝管理工作。
5、完成工會(huì)交辦的其他工作和任務(wù)。
六、青工委員職責(zé)：
1、根據(jù)青年教職工的特點(diǎn)，積極開展有利于他們健康成長的思想教育和師德教育活動(dòng)， 做學(xué)校文明建設(shè)的主力軍。
2、根據(jù)青年教職工的意愿和條件，積極配合開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐和文體活動(dòng)。
3、及時(shí)反映青年教職工的意見、要求和呼聲，在力所能及的條件下，積極要求學(xué)校和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)予以解決；對(duì)不能解決的問題要作好解釋宣傳工作，使他們對(duì)學(xué)院的困難予以理解和體諒。
4、了解和掌握青年教職工的職稱、進(jìn)修、婚戀、住房等基本情況，并幫助他們解決實(shí)際問題。
5、完成工會(huì)交辦的其他工作和任務(wù)。
七、生活福利委員職責(zé)：
1、深入調(diào)查研究，了解教職工生活中的實(shí)際困難和身體健康情況，做好每?jī)赡暌淮蔚慕搪毠んw檢工作，努力為教職工排憂解難。
2、開展互助互濟(jì)活動(dòng)，幫助教職工解決臨時(shí)發(fā)生的重大困難。
3、向工會(huì)委員會(huì)提交各類節(jié)日的職工福利，計(jì)劃安排并督促組織落實(shí)。
第2篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
一、整改落實(shí)目標(biāo)
緊緊圍繞“強(qiáng)素質(zhì)、重民生、解難題，開創(chuàng)*房管房改工作新局面”實(shí)踐總載體，按照“重在創(chuàng)新機(jī)制制度，重在人民群眾滿意”的要求，在前階段認(rèn)真學(xué)習(xí)調(diào)研，深入分析檢查的基礎(chǔ)上，按照“遠(yuǎn)近結(jié)合、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施”的原則,加大整改力度，以改革創(chuàng)新的精神，著力解決一批群眾反映強(qiáng)烈的突出問題、影響和制約房管房改事業(yè)科學(xué)發(fā)展的突出問題及黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面存在的突出問題，推進(jìn)我市房管房改事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
二、整改落實(shí)措施
解決突出問題、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。對(duì)前階段查擺出來的突出問題，要采取有效措施，認(rèn)真加以整改，主要采取以下十項(xiàng)措施：
（一）繼續(xù)抓好“三個(gè)層面”的教育培訓(xùn)工作，不斷提升全體干部職工的整體素質(zhì)。根據(jù)提升全員素質(zhì)工程實(shí)施意見和2009年黨組理論學(xué)習(xí)中心組和干部職工理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，繼續(xù)開展黨組理論中心組、中層干部、一般干部三個(gè)層面的教育培訓(xùn)活動(dòng)。黨組理論學(xué)習(xí)中心組按照學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行集中學(xué)習(xí)；中層干部主要通過中層干部例會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，每季度不少于1次；一般干部除由科室、所自行組織學(xué)習(xí)外，根據(jù)實(shí)際情況，分期分批進(jìn)行集中培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)主要采取領(lǐng)導(dǎo)授課、專家輔導(dǎo)、組織學(xué)習(xí)參觀、開展知識(shí)競(jìng)賽等形式。通過強(qiáng)化對(duì)干部職工的思想道德教育、廉政教育、法制教育和業(yè)務(wù)知識(shí)教育，不斷提升干部職工的思想政治素質(zhì)和服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，促進(jìn)房管房改各項(xiàng)職能工作的全面落實(shí)和業(yè)務(wù)水平的全面提高。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*、*、*
責(zé)任單位：局辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室
完成期限：2009年底前
（二）認(rèn)真開展“群眾滿意窗口”和“愛崗敬業(yè)先進(jìn)個(gè)人”評(píng)選活動(dòng)。為民服務(wù)是永恒主題，滲透到每項(xiàng)工作中，沒有時(shí)間限制。為激發(fā)廣大干部職工愛崗敬業(yè)、用心服務(wù)的熱情，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)載體，圍繞“工作要用心、態(tài)度要熱心、告知要耐心、收件要細(xì)心、處事要誠心”主題，在全系統(tǒng)開展“群眾滿意窗口”和“愛崗敬業(yè)先進(jìn)個(gè)人”評(píng)選活動(dòng)，制定評(píng)選方案，明確評(píng)選的范圍、對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)、方法、要求，以評(píng)選活動(dòng)為契機(jī)，積極營造爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的良好氛圍，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)便民服務(wù)措施。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*、*
責(zé)任單位：局辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室
完成期限：2009年底前
（三）以打造“平安物業(yè)”為抓手，進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)物業(yè)管理。積極開展創(chuàng)建“平安物業(yè)”活動(dòng)，制定創(chuàng)建工作計(jì)劃和實(shí)施方案，建立健全各項(xiàng)工作制度。同時(shí)，結(jié)合小區(qū)物業(yè)達(dá)標(biāo)評(píng)比和申報(bào)工作，規(guī)范物業(yè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)行為?；I建市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)，積極發(fā)揮協(xié)會(huì)橋梁和紐帶作用，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，建立行業(yè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升行業(yè)的整體服務(wù)水平。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*
責(zé)任單位：物業(yè)管理科、物業(yè)維修資金管理所配合
完成期限：2009年底前
（四）繼續(xù)加大力度破解住宅小區(qū)房產(chǎn)登記難題。住宅小區(qū)房產(chǎn)登記難一直是群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，直接關(guān)系到群眾的切身利益。因此，要進(jìn)一步加大工作力度，抽調(diào)相關(guān)科室業(yè)務(wù)骨干，組建專門的克難攻堅(jiān)協(xié)調(diào)小組，對(duì)全市住宅小區(qū)辦證工作進(jìn)行專題調(diào)研，分門別類研究解決辦法，做到對(duì)可辦可不辦的件，在不違反法律法規(guī)的前提下，盡量予以辦理，對(duì)缺乏手續(xù)的件，熱情指導(dǎo)補(bǔ)齊有關(guān)手續(xù)。同時(shí)，加強(qiáng)同規(guī)劃建設(shè)、土地、消防等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取支持和配合，不斷擴(kuò)大住宅小區(qū)的房產(chǎn)登記覆蓋面。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*
責(zé)任單位：產(chǎn)權(quán)與市場(chǎng)管理科、有關(guān)科所配合
完成期限：2009年底前
（五）理順直管公房管理體制，暢通“查、修、售、退、建”五方面機(jī)制。進(jìn)一步加強(qiáng)直管公房安全管理，認(rèn)真落實(shí)公房管理“查、修、售、退、建”五字方針，堅(jiān)持每月至少一次公房安全巡查制度，并在國慶節(jié)前，以危舊公房為重點(diǎn)，開展一次公房安全大檢查、大整治，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改落實(shí)，并詳細(xì)記錄每次檢查情況，及時(shí)建立臺(tái)帳。同時(shí)，積極做好公房的日常維修和養(yǎng)護(hù)工作，該維修的要及時(shí)維修，確保住戶居住安全。創(chuàng)新直管公房管理方式，理順管理體制，爭(zhēng)取市政府盡快出臺(tái)處置危舊直管公房的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步盤活直管公房存量，防止國有資產(chǎn)流失，確保安全與保值增值。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*
責(zé)任單位：房產(chǎn)綜合科
完成期限：2009年底前
（六）提高辦事效率，縮短辦事時(shí)限。進(jìn)一步深化行政審批制度改革，根據(jù)上級(jí)統(tǒng)一部署，對(duì)出臺(tái)的文件進(jìn)行全面清理，切實(shí)做好制度的廢、改、立工作?？s短部分房產(chǎn)登記辦事時(shí)限，將房產(chǎn)抵押登記從10個(gè)工作日縮短為5個(gè)工作日，集體土地范圍內(nèi)房屋登記從60個(gè)工作日縮短為30個(gè)工作日，集體土地范圍內(nèi)房屋登記的公告時(shí)間從30個(gè)工作日縮短為15個(gè)工作日，房開公司房屋轉(zhuǎn)移登記從原來30個(gè)工作日縮短為20個(gè)工作日。進(jìn)一步下放審批權(quán)限，將集體土地范圍內(nèi)房屋登記審批權(quán)限及房開公司房屋轉(zhuǎn)移登記審批權(quán)限下放到基層所，在樂成房管所先行試點(diǎn)，待全局信息管理系統(tǒng)全面啟動(dòng)后再推廣實(shí)施。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*、*
責(zé)任單位：局辦公室、產(chǎn)權(quán)與市場(chǎng)管理科、各基層所
完成期限：2009年底前
（七）出臺(tái)《*市房產(chǎn)管理局影響機(jī)關(guān)效能的責(zé)任追究辦法》。為提升機(jī)關(guān)效能，踐行科學(xué)發(fā)展，以制度建設(shè)為突破口，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和部門實(shí)際，制定出臺(tái)《*市房產(chǎn)管理局影響機(jī)關(guān)效能的責(zé)任追究辦法》，該辦法明確界定局機(jī)關(guān)、直屬單位和基層房管所的工作人員在公務(wù)活動(dòng)中，違反有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度、不履行或不正確履行規(guī)定的職責(zé)，影響房管房改工作秩序和效能，損害管理和服務(wù)對(duì)象合法權(quán)益等16種不良行為，詳細(xì)規(guī)定相應(yīng)的責(zé)任追究方式。各科室、所要及時(shí)組織學(xué)習(xí)討論，使每位干部職工準(zhǔn)確理解該辦法的內(nèi)容，明確自身的職責(zé)，防止不良行為的發(fā)生。同時(shí)，局紀(jì)檢監(jiān)察室要加大監(jiān)督檢查和查處力度，堅(jiān)持每月不少于一次對(duì)各科室、所、各服務(wù)窗口進(jìn)行查訪和巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保該項(xiàng)制度落到實(shí)處。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*
責(zé)任單位：紀(jì)檢監(jiān)察室
（八）深入推進(jìn)“千名干部進(jìn)千企，共渡難關(guān)促升級(jí)”專項(xiàng)行動(dòng)。按照市委部署的開展“千名干部進(jìn)千企，共渡難關(guān)促升級(jí)”專項(xiàng)行動(dòng)的要求，深入結(jié)對(duì)聯(lián)系的企業(yè)調(diào)研，幫助企業(yè)找準(zhǔn)問題，分析原因，并從企業(yè)最關(guān)心、最突出、最迫切的問題入手，發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，用足用好惠企政策，幫助企業(yè)排憂解難。同時(shí)，以房開公司為重點(diǎn)，在小區(qū)房產(chǎn)即將進(jìn)入登記前以發(fā)放函件的形式提前告知辦理房產(chǎn)登記的有關(guān)事項(xiàng)及需要提交的相關(guān)材料，方便企業(yè)辦理房產(chǎn)登記業(yè)務(wù)。并在房產(chǎn)登記、交易、抵押等業(yè)務(wù)上，為企業(yè)開辟“綠色通道”，實(shí)行一條龍服務(wù)，對(duì)可辦可不辦的件，在不違反政策法規(guī)的前提下最大限度方便辦理。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*、*
責(zé)任單位：產(chǎn)權(quán)與市場(chǎng)管理科、有關(guān)科所配合
完成期限：2010年5月底
（九）盡快推出“3+2”住房保障工程實(shí)施辦法。認(rèn)真貫徹國務(wù)院國發(fā)[2007]24號(hào)和浙政發(fā)[2007]57號(hào)文件及中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議等有關(guān)精神，堅(jiān)持把住房保障工作作為重中之重工作來抓。進(jìn)一步規(guī)范和完善我市住房保障體系，制定完善相關(guān)配套措施，爭(zhēng)取市政府盡快出臺(tái)《*市廉租住房保障辦法》、《*市經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法》、《*市限價(jià)商品住房暫行辦法》、中心區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房銷售方案和全市干部職工住房補(bǔ)貼測(cè)算方案，并積極做好中心區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房和中心區(qū)廉租房的銷售分配工作，切實(shí)解決城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房困難問題。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*
責(zé)任單位：房改工作科
完成期限：2009年底前
（十）進(jìn)一步完善集體房產(chǎn)在全市農(nóng)業(yè)戶口范圍內(nèi)的流轉(zhuǎn)機(jī)制。擴(kuò)大集體土地范圍內(nèi)房屋的流轉(zhuǎn)范圍，有利于農(nóng)民出讓多余的房產(chǎn)，盤活資產(chǎn)；有利于拓寬融資渠道，緩解農(nóng)民融資難問題；有利于推進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。因此，在做好試行工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，積極探索和建立推動(dòng)集體房產(chǎn)流轉(zhuǎn)工作規(guī)范化的有效途徑和長效機(jī)制。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：*
責(zé)任單位：交易所、產(chǎn)權(quán)與市場(chǎng)管理科配合
完成期限：2009年底前
三、工作要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。整改落實(shí)階段是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)鍵階段。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)在整改工作中要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，指導(dǎo)解決整改落實(shí)中的重大問題，確保整改落實(shí)工作順利推進(jìn)。
第3篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
（一）內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)
**省國家稅務(wù)局內(nèi)設(shè)12個(gè)行政處室，級(jí)別為正處級(jí)；另設(shè)巡視工作辦公室、機(jī)關(guān)黨委辦公室、離退休干部管理辦公室。
1、辦公室
制定局機(jī)關(guān)和系統(tǒng)的年度工作計(jì)劃及長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，處理局機(jī)關(guān)日常政務(wù)，起草和審核有關(guān)文件和報(bào)告；負(fù)責(zé)會(huì)議組織、秘書事務(wù)、文電處理、文書檔案、文印、、保密、調(diào)研、政務(wù)信息和外事工作；負(fù)責(zé)稅收宣傳工作；制定辦公規(guī)章制度；指導(dǎo)辦公自動(dòng)化工作；辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案；協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)有關(guān)工作進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
2、政策法規(guī)處
進(jìn)行稅政調(diào)查研究；研究稅制改革和完善稅收管理體制的有關(guān)問題；擬定稅收綜合業(yè)務(wù)的規(guī)章制度；負(fù)責(zé)稅收業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)和法律事務(wù)；對(duì)稅收法律、法規(guī)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；承擔(dān)稅收法規(guī)文件的清理、鑒定及匯編工作；承辦重大稅收案件的審理和行政處罰、聽證工作；辦理稅務(wù)行政訴訟和行政復(fù)議等事項(xiàng)。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
3、流轉(zhuǎn)稅管理處
負(fù)責(zé)增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅等稅種的征收管理和稅政業(yè)務(wù)；貫徹執(zhí)行流轉(zhuǎn)稅法規(guī)、規(guī)章并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；擬定有關(guān)流轉(zhuǎn)稅征收管理的具體實(shí)施辦法；管理增值稅專用發(fā)票；負(fù)責(zé)推廣和管理增值稅防偽稅控；負(fù)責(zé)增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅等稅種的日?；撕蜋z查工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
4、所得稅管理處
負(fù)責(zé)企業(yè)所得稅和儲(chǔ)蓄存款利息所得稅等稅種的征收管理和稅政業(yè)務(wù)；對(duì)分管稅種的具體問題進(jìn)行解釋和處理；負(fù)責(zé)擬定所得稅征收管理的具體實(shí)施辦法；負(fù)責(zé)組織企業(yè)所得稅的日常檢查；負(fù)責(zé)城市商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)信用社的財(cái)務(wù)制度管理工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
5、征收管理處
組織實(shí)施綜合性稅收征管法律、法規(guī)和規(guī)章制度，研究制定有關(guān)稅收征管制度和辦法；指導(dǎo)稅務(wù)登記、征管質(zhì)量考核、納稅申報(bào)和稅收資料的管理；管理普通發(fā)票；指導(dǎo)個(gè)體工商戶和集貿(mào)市場(chǎng)稅收征管；負(fù)責(zé)組織征管軟件和除涉及增值稅征管以外的稅控器具的開發(fā)、推廣和應(yīng)用工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
6、財(cái)務(wù)管理處
負(fù)責(zé)本系統(tǒng)經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù)、基本建設(shè)、裝備和資產(chǎn)的管理工作；制定各項(xiàng)管理制度；組織內(nèi)部審計(jì)和政府采購工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
7、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)處
編制、分配稅收計(jì)劃，組織并檢查稅款入庫工作；制定稅收計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)工作制度；對(duì)稅收數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析；負(fù)責(zé)稅源資料的調(diào)查和測(cè)算，監(jiān)控管理重點(diǎn)稅源；進(jìn)行稅收能力估算和稅收宏觀分析；負(fù)責(zé)稅收票證的印制和管理。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
8、進(jìn)出口稅收管理處
負(fù)責(zé)進(jìn)出口稅收政策及管理辦法的貫徹落實(shí)、日常監(jiān)督檢查工作；負(fù)責(zé)出口貨物退免稅的審核審批、年終清算；負(fù)責(zé)出口貨物退免稅信息化管理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用和維護(hù)工作；配合有關(guān)部門組織實(shí)施反騙稅檢查。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
9、國際稅務(wù)管理處
負(fù)責(zé)國際稅收協(xié)定執(zhí)行、反避稅、涉外稅務(wù)審計(jì)、情報(bào)交換、我國及外國居民跨國收益稅收監(jiān)管等國際稅務(wù)事項(xiàng)管理；負(fù)責(zé)涉外企業(yè)所得稅稅收政策管理并對(duì)執(zhí)行情況和日常管理情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；處理國際稅務(wù)事項(xiàng)。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
10、人事處
研究和執(zhí)行人事管理制度；負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)、編制、任免、調(diào)配、勞動(dòng)工資、專業(yè)技術(shù)職務(wù)等人事管理工作；負(fù)責(zé)下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督檢查工作，按照管理權(quán)限負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)干部的離任審計(jì)及出國政審工作。
離退休干部辦公室(副處級(jí)，掛靠人事處)。負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)離退休干部的管理和服務(wù)工作，指導(dǎo)本系統(tǒng)離退休干部的管理和服務(wù)工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
11、教育處
負(fù)責(zé)思想政治工作、精神文明建設(shè)和基層建設(shè)；負(fù)責(zé)國稅文化建設(shè)和干部能力建設(shè)；負(fù)責(zé)教育培訓(xùn)管理工作；負(fù)責(zé)本系統(tǒng)的工會(huì)、青年、婦女工作；負(fù)責(zé)稅務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教育經(jīng)費(fèi)的管理工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
12、監(jiān)察室
負(fù)責(zé)本系統(tǒng)各級(jí)國稅機(jī)關(guān)及工作人員貫徹執(zhí)行黨和國家的路線方針及稅收法律、法規(guī)情況的監(jiān)督檢查；負(fù)責(zé)本系統(tǒng)黨的紀(jì)律檢查、行政監(jiān)察和廉政建設(shè)工作；負(fù)責(zé)執(zhí)法監(jiān)察和糾風(fēng)工作；負(fù)責(zé)本級(jí)管理的干部舉報(bào)、違法違紀(jì)案件和系統(tǒng)內(nèi)重大案件查處工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
巡視工作辦公室。負(fù)責(zé)巡視工作的綜合協(xié)調(diào)、政策研究、制度建設(shè)、文件起草、巡視組人員管理、后勤保障；研究、組織、協(xié)調(diào)本省的巡視工作；承辦總局巡視辦、省局黨組和紀(jì)檢組交辦的其他事項(xiàng)。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
機(jī)關(guān)黨委辦公室。負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)、直屬機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位（稅務(wù)干部培訓(xùn)中心除外）的黨務(wù)、工會(huì)、青年、婦女工作；負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)的思想政治工作和黨群工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
（二）直屬機(jī)構(gòu)
**省國家稅務(wù)局設(shè)2個(gè)直屬機(jī)構(gòu)，級(jí)別為正處級(jí)。
1、稽查局
負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督本系統(tǒng)的稅收檢查工作；負(fù)責(zé)對(duì)年度計(jì)劃確定的重點(diǎn)稅源企業(yè)和稅務(wù)違法案件的查處、審理、執(zhí)行工作；組織貫徹稅務(wù)稽查規(guī)章制度，擬定具體實(shí)施辦法；負(fù)責(zé)稅收案件舉報(bào)的受理、轉(zhuǎn)辦；對(duì)下級(jí)稅收檢查情況進(jìn)行復(fù)查復(fù)審；負(fù)責(zé)與公安、檢察、審判機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)稅務(wù)稽查中的司法工作；負(fù)責(zé)金稅工程發(fā)票協(xié)查工作；負(fù)責(zé)牽頭組織稅收專項(xiàng)檢查工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
2、直屬稅務(wù)分局
負(fù)責(zé)對(duì)所轄部分省屬以上企業(yè)的監(jiān)控、管理和有效服務(wù)，具體負(fù)責(zé)所轄納稅戶稅務(wù)登記及納稅申報(bào)的調(diào)查核實(shí)、進(jìn)行稅源預(yù)測(cè)和分析、重點(diǎn)稅源管理跟蹤監(jiān)控、稅收宣傳、納稅輔導(dǎo)、稅收調(diào)研、納稅服務(wù)、日常檢查、戶籍管理、政策送達(dá)、稅源調(diào)查、定額核定、催報(bào)催繳、數(shù)據(jù)采集分析、組織實(shí)施納稅評(píng)估、處理一般性違規(guī)違章行為等。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
（三）事業(yè)單位
**省國家稅務(wù)局設(shè)5個(gè)事業(yè)單位，級(jí)別為正處級(jí)。
1、信息中心
組織信息系統(tǒng)建設(shè)，執(zhí)行信息系統(tǒng)管理制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立、管理和維護(hù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與綜合數(shù)據(jù)庫；實(shí)施應(yīng)用軟件開發(fā)和稅控器具的推廣、應(yīng)用；負(fù)責(zé)全省國稅數(shù)據(jù)的加工、存儲(chǔ)、及管理工作；負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
2、機(jī)關(guān)服務(wù)中心
擬定局機(jī)關(guān)行政事務(wù)和后勤服務(wù)的規(guī)章制度并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)管理局機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)、固定資產(chǎn)和房產(chǎn)；負(fù)責(zé)基建工作；負(fù)責(zé)水電氣設(shè)備、車輛的購置、使用、維修和管理；負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)稅務(wù)服裝的制做和發(fā)放、辦公用品等物品的購置、保管和分配；負(fù)責(zé)生活保障、來賓接待、會(huì)議安排、環(huán)境衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、社區(qū)工作；負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)職工醫(yī)療保健、計(jì)劃生育等工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
3、**省稅務(wù)干部學(xué)校
負(fù)責(zé)系統(tǒng)國稅干部的職務(wù)培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、更新知識(shí)培訓(xùn)的具體工作；負(fù)責(zé)高層次和專門人才教育培養(yǎng)；負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育和管理；負(fù)責(zé)全系統(tǒng)各類考試工作的組織實(shí)施；承擔(dān)稅收課題科研和教育培訓(xùn)項(xiàng)目的開發(fā)和科研等工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
4、稅收科學(xué)研究所
組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全系統(tǒng)的稅收科研工作；完成上級(jí)下達(dá)的調(diào)研課題和任務(wù)；組織全系統(tǒng)稅收科研成果的鑒定和推廣；跟蹤經(jīng)濟(jì)和稅收形勢(shì)發(fā)展變化，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)；組織有關(guān)稅收調(diào)研成果的評(píng)選和獎(jiǎng)勵(lì)；辦好稅收宣傳、科研刊物；承擔(dān)稅務(wù)學(xué)會(huì)秘書處的日常工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
5、注冊(cè)稅務(wù)師管理中心
貫徹國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，制定具體實(shí)施辦法；負(fù)責(zé)組織注冊(cè)稅務(wù)師資格考試、注冊(cè)登記、年檢等工作；負(fù)責(zé)稅務(wù)師事務(wù)所機(jī)構(gòu)的審核、報(bào)批并對(duì)其執(zhí)業(yè)情況進(jìn)行監(jiān)督、管理、檢查；負(fù)責(zé)注冊(cè)稅務(wù)師的后續(xù)教育和稅務(wù)師事務(wù)所從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)注冊(cè)稅務(wù)師協(xié)會(huì)的日常管理工作。
（主要負(fù)責(zé)人：*）
第4篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
以共同促進(jìn)為提升老師自身素質(zhì)，更進(jìn)一步抓好幼兒園保教工作。同時(shí)用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全園工作細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新手法求優(yōu)質(zhì)發(fā)展，使學(xué)園在原有的基礎(chǔ)上再提高辦園聲譽(yù)。這里給大家分享一些關(guān)于最新幼兒園園務(wù)計(jì)劃5篇，供大家參考。
最新幼兒園園務(wù)計(jì)劃1一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期將繼續(xù)貫徹“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想，以學(xué)習(xí)落實(shí)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展綱要》為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。依據(jù)縣教育局的教育教學(xué)工作要求，用科學(xué)的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全園，以創(chuàng)新求發(fā)展，樹立“四個(gè)意識(shí)”(服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí))，以人的發(fā)展求得幼兒園的持續(xù)發(fā)展，實(shí)施主動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，建好隊(duì)伍，抓好培訓(xùn)，積極開展保教工作，努力提高工作成效。努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，辦好人民滿意的教育。
二、工作思路
201-年我園繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展孩子、服務(wù)家長、成就教師”來辦園，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨，強(qiáng)師德，樹師風(fēng)，創(chuàng)建文明校園;營氛圍，建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建書香校園;抓亮點(diǎn)，顯特色，創(chuàng)建品牌樂園;優(yōu)服務(wù)，辦實(shí)事，創(chuàng)建和諧校園。展示“敬業(yè)、愛崗、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)”的優(yōu)良園風(fēng)和“健康向上、團(tuán)結(jié)高效、充滿活力、追求卓越”的校園文化氛圍;繼續(xù)貫徹“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展，全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想;創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)+規(guī)范+特色”的高質(zhì)量幼兒園。
3、工作目標(biāo)
(一)做好教師的在崗園本培訓(xùn)
(二)創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)的區(qū)角環(huán)境，豐富幼兒園一日生活。
(三)重視幼兒飲食衛(wèi)生管理，做好傳染病的預(yù)防和隔離工作
(四)加強(qiáng)校園安全綜合治理，構(gòu)建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境
四、工作要點(diǎn)
(一)提高職業(yè)道德，塑造良好口碑、加強(qiáng)師資建設(shè)，提升隊(duì)伍實(shí)力。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，開展內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。
以學(xué)習(xí)《3——6歲幼兒發(fā)展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學(xué)習(xí)活動(dòng)，四月份組織學(xué)習(xí)，并組織教師現(xiàn)場(chǎng)交流、寫出新的體會(huì)。
2、深入推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，積極開展“學(xué)為人師，行為示范”典型模范教師的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。
五月份，舉辦教師教書育人論壇主題演講活動(dòng)。使工作更細(xì)致，服務(wù)更熱情，作風(fēng)更嚴(yán)謹(jǐn)，做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。
3、結(jié)合家園共育活動(dòng)，三月份召開家長會(huì)，家長委員會(huì)。
開展“向人民匯報(bào)，請(qǐng)人民評(píng)議”活動(dòng)。就師德師風(fēng)、保教工作等方面向家長發(fā)放調(diào)查問卷、征求意見表。
(二)全面落實(shí)指南，促進(jìn)孩子發(fā)展
1、全面學(xué)習(xí)落實(shí)《指南》，遵循幼兒年齡特點(diǎn)，開齊、開全、開足五大領(lǐng)域課程。
2、多渠道、多方位地創(chuàng)造性開展幼兒園區(qū)角游戲并就區(qū)角活動(dòng)的開展進(jìn)行研討。
3、開展幼兒園游戲觀摩研討活動(dòng)。
鞏固區(qū)域活動(dòng)成績(jī)，繼續(xù)提高區(qū)域活動(dòng)水平。
4、開展豐富多采的各種主題教育，利用“婦女節(jié)”“勞動(dòng)節(jié)”“六一”“母親節(jié)”“父親節(jié)”“清明節(jié)”等節(jié)日開展活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒豐富的情感。
5、加強(qiáng)對(duì)幼兒一日生活的常規(guī)管理。
將游戲定為幼兒園的基本活動(dòng)并貫穿到幼兒的一日活動(dòng)中。
6、開展晨間誦讀古詩活動(dòng)，鼓勵(lì)教師引導(dǎo)幼兒常讀經(jīng)典詩詞、讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
7、繼續(xù)做好家園共育工作，辦好家長學(xué)校。
三月份，召開家長會(huì)，“三八節(jié)”主題活動(dòng)。每月根據(jù)節(jié)日開展家長開放日活動(dòng)。
(三)優(yōu)化教育質(zhì)量，開展多元化的園本培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
1、做好教師在崗園本培訓(xùn)
2、每月定期檢查園舍衛(wèi)生保健工作及幼兒園衛(wèi)生工作
4、園本研究與保教工作相結(jié)合
(四)扎實(shí)后勤管理，務(wù)實(shí)規(guī)范操作，保障師生健康。
1、完善衛(wèi)生保健工作管理體系，建立健全幼兒衛(wèi)生保健管理檔案，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒衛(wèi)生保健制度及標(biāo)準(zhǔn)。
2、建立幼兒健康成長檔案，定期為幼兒作體檢，密切關(guān)注他們的成長。
3、做好傳染病的預(yù)防和隔離工作。
健全幼兒園傳染病疫情檢控與報(bào)告制度，
4、重視幼兒的飲食管理。
每周由食堂管理人員制定科學(xué)合理的食譜，嚴(yán)格按食藥局衛(wèi)生防疫站的要求規(guī)范操作。加強(qiáng)對(duì)炊事人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
5、二月份組織全園教師進(jìn)行身體健康體檢
(五)加強(qiáng)校園安全綜合治理，構(gòu)建安全、舒適、和諧、良好的育人環(huán)境
1、加強(qiáng)安全防范工作。
建立安全檢查制度，定期檢查設(shè)備的安全狀況。不斷完善接送制度，入園時(shí)，帶班教師要熱情迎接幼兒。離園時(shí)，各班教師要確定準(zhǔn)確無誤的把孩子交到每位家長手中。繼續(xù)執(zhí)行行政值班制度，并做好值班檢查記錄工作。層層把關(guān)，把幼兒的安全工作落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)安全教育，重視幼兒安全工作，三月份“安全第一課”中，各班開展“安全在心中”主題教育，四月份，在“安全教育宣傳月”活動(dòng)中，我們將在幼兒中開展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。
各級(jí)負(fù)責(zé)人之間簽定安全責(zé)任追究目標(biāo)責(zé)任書，堅(jiān)持重大安全事故上報(bào)制度。每月召開一次安全工作專題會(huì)議，開展一次安全工作大檢查活動(dòng)，使安全工作深入人心。
3、做好每日安全巡查工作，晨檢、午檢工作落到實(shí)處并做好記載。
認(rèn)真記錄好園務(wù)日志，幼兒園安全日志，月排查記錄，排查整治臺(tái)帳，確保每月召開安全工作會(huì)議1次，本學(xué)期安全演練至少4次。
(六)努力改善辦園條件，創(chuàng)建特色幼兒園
1、積極提供幼兒區(qū)角活動(dòng)材料，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)角活動(dòng)
2、增加教師辦公設(shè)備
3、購置幼兒中小型玩具
四、幼兒園月工作安排
二月份
1、制定本學(xué)期園務(wù)計(jì)劃和教學(xué)工作計(jì)劃、安全工作計(jì)劃、德育工作計(jì)劃、衛(wèi)生保健工作計(jì)劃以及幼兒體格鍛煉工作計(jì)劃
2、組織全園教師進(jìn)行身體健康檢查
3、召開新學(xué)期安全工作會(huì)議，組織后勤工作人員及班級(jí)教室對(duì)幼兒園進(jìn)行安全大檢查
4、創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)的區(qū)角環(huán)境，豐富充實(shí)各班區(qū)角游戲環(huán)境材料
5、做好開學(xué)初的招生工作
6、班級(jí)制定班級(jí)工作計(jì)劃、幼兒德育工作計(jì)劃及個(gè)人工作計(jì)劃
三月份
1、召開家長會(huì)及家長委員會(huì)“安全教育月”
2、開展好“安全第一課”安全教育活動(dòng)
3、做好新學(xué)期食堂和衛(wèi)生保健安全工作，做好留樣及記錄。
4、舉辦新生家長學(xué)校講座;
5、開展“濃濃親情滿滿愛”三八主題活動(dòng)
6、環(huán)境衛(wèi)生大檢查
四月份
1、召開教職員工安全工作會(huì)議
2、開展“安全教育月”教育活動(dòng)
3、開展春季防火、交通安全主題教育
4、開展安全乘車演練活動(dòng)
5、學(xué)習(xí)《3——6歲幼兒發(fā)展指南》為主題，在全體教職工中開展崗位學(xué)習(xí)活動(dòng)，四月份組織學(xué)習(xí)，并組織教師現(xiàn)場(chǎng)交流、寫出新的體會(huì)。
開展幼兒園區(qū)域活動(dòng)活動(dòng)研討
6、開展”我心中的英雄”清明節(jié)主題活動(dòng)
7、開展食堂工作人員知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)
8、環(huán)境衛(wèi)生大檢查
五月份
1、開展“勞動(dòng)最光榮”五一勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)
對(duì)幼兒的春季、夏季膳食調(diào)查、評(píng)價(jià)一次
2、開展“最美的你”母親節(jié)家長開放日活動(dòng)。
3、籌備并舉辦“我的節(jié)日我做主”六一主題系列活動(dòng)
4、召開教職員工安全工作會(huì)議
5、開展幼兒園全面安全隱患排查工作
6、開展防食物中毒安全教育活動(dòng)及防震疏散演練活動(dòng)。
7、開展師德師風(fēng)演講活動(dòng)
8、植樹、種花美化校園
9、環(huán)境衛(wèi)生大檢查
六月份
1、開展“父愛如山”、“粽情端午、舞動(dòng)祝福”主題教育。
2、開展區(qū)域游戲觀摩研討活動(dòng)。
3.召開教職員工安全工作會(huì)議
4、做好戶外安全教育及防溺水安全教育活動(dòng)。
5.開展消防及防恐疏散演練活動(dòng)。
6、開展衛(wèi)生保健培訓(xùn)及宣傳教育活動(dòng)
7、環(huán)境衛(wèi)生大檢查
8、積極籌備畢業(yè)班典禮活動(dòng)
七月份
1、開展“感恩成長、夢(mèng)想起航”大班畢業(yè)典禮
2、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。
3、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。
4、幼兒園各項(xiàng)工作總結(jié)
最新幼兒園園務(wù)計(jì)劃2一、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺創(chuàng)造與個(gè)體生命相和諧、相一致的教育;牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到四個(gè)新：與時(shí)俱進(jìn)，教育觀念不斷更新;堅(jiān)持素質(zhì)教育，開展工作不斷創(chuàng)新;深入探索實(shí)踐，課程改革成果新;促進(jìn)教師專業(yè)成長，師資素質(zhì)面貌新。
二、工作目標(biāo)：
加強(qiáng)園本內(nèi)涵建設(shè)，大力提高教育實(shí)力。
三、工作宗旨：
重細(xì)節(jié)、講實(shí)效、看長遠(yuǎn)
四、工作要求
務(wù)實(shí)與靈活兼俱、求真與創(chuàng)新統(tǒng)一，立足本職崗位銳意進(jìn)取創(chuàng)新發(fā)展。
五、主要內(nèi)容與措施
(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);
依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。園部倡導(dǎo)三性(創(chuàng)造性、能動(dòng)性、開拓性)、三效(效率、效益、效能)，考慮到工作成本(時(shí)間、精力、財(cái)力)與工作成果的關(guān)系。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。
在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評(píng)監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。
班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：“一體意識(shí)”、“開拓意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”，形成一支“開明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。
主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺(tái)，施壓鍛煉;三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進(jìn)成功;四是加強(qiáng)對(duì)話與交流，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相合作、共同提高。另外，本學(xué)期要重點(diǎn)增強(qiáng)教師的服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)微笑服務(wù)，要提升教師與家長溝通交往的技巧。
5、后勤隊(duì)伍：充分挖掘我園保育隊(duì)伍懂教育、素質(zhì)好的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)保教合一的意識(shí)，增強(qiáng)崗位角色意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任感和服務(wù)意識(shí)，以園為家，視幼兒為己出，為教育一線作堅(jiān)實(shí)保證。
6、家長工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。
召開不同類型的個(gè)性化家長會(huì)，爭(zhēng)取家長的支持配合，繼續(xù)做好“彩虹報(bào)”、家教講座、幼兒家庭閱讀
一、
二、三工程等活動(dòng)，提高家長的滿意度、提高社會(huì)的信譽(yù)度。
7、工會(huì)與團(tuán)婦工作：根據(jù)條線的總工作精神與要求貫徹落實(shí)，激發(fā)教職工的工作樂趣、滿足青年人的生活情趣，開展豐富多彩的工會(huì)活動(dòng)與團(tuán)活動(dòng)，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個(gè)教工的精神家園。
同時(shí)，要積極發(fā)揮團(tuán)員、黨員的先鋒模范作用，健全組織生活、民主生活活動(dòng)，形成一個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精良的優(yōu)秀教工集體。
(二)教改科研：立足實(shí)際，大力提升
園部工作重點(diǎn)：各層次團(tuán)隊(duì)圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀?shì)^高組織智慧，大力提升個(gè)體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。
操作原則：下保底，上拔尖。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。
實(shí)踐中：在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動(dòng)策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識(shí)。
具體工作：
1、教研工作：
繼續(xù)進(jìn)行理論引進(jìn)、專題講座，內(nèi)化研討，檢查落實(shí)，個(gè)性化、特色化的教師培養(yǎng)，運(yùn)用表彰、鞭策、激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)教師成長，要求青年教師根據(jù)實(shí)際情況自我定位，向著各級(jí)名師的目標(biāo)奮進(jìn)。通過各種教科研活動(dòng)，鍛煉培養(yǎng)一批教有所長、教有所特的學(xué)者型、專家型人才，在各級(jí)各類比賽中露頭角。擬：開展以提高教師集體教學(xué)活動(dòng)水平為宗旨的教學(xué)比賽，促進(jìn)全體教師悉心鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。擬：進(jìn)一步提高教師操作現(xiàn)代教育設(shè)備的能力，特別是要提高多媒體教學(xué)水平、課件制作能力。
在新的教育理念引導(dǎo)下，本學(xué)期要實(shí)實(shí)在在地對(duì)家長園地的布置進(jìn)行改進(jìn)。宗旨是“減少學(xué)術(shù)性，增強(qiáng)互動(dòng)性、情趣性”，要切切實(shí)實(shí)把它做成教育家長、引導(dǎo)家長、激勵(lì)家長科學(xué)育兒的重要陣地，辦成展現(xiàn)班內(nèi)幼兒發(fā)展動(dòng)態(tài)的窗口，要根據(jù)班級(jí)幼兒的發(fā)展情況增加家長喜聞樂見的實(shí)用信息量，想盡辦法吸引家長關(guān)注、參與。
2、課程改革：
在園部基本課程的平臺(tái)上各班創(chuàng)造性地實(shí)施課程，開展有意義的生成課程。總體來說，在課程實(shí)踐中目的性要更強(qiáng)，內(nèi)容選擇更具可行性，組織開展活動(dòng)更具系統(tǒng)性，家庭社區(qū)資源的利用更具開放性，總結(jié)反思更具針對(duì)性。根據(jù)本人、本班實(shí)情況創(chuàng)造性教學(xué)，學(xué)會(huì)變通、遷移、再加工。用好《成長冊(cè)》，進(jìn)一步開拓家長、社區(qū)之教育資源，把教育的課堂拓展到廣闊的社區(qū)中去，與社區(qū)中的環(huán)境、人、事、物充分發(fā)生作用。堅(jiān)持課程與課題研究整合相融求效益，課程繼續(xù)向關(guān)注幼兒發(fā)展的活動(dòng)型課型轉(zhuǎn)變，從注重靜態(tài)的、表征性的、掌握性的知識(shí)傳授，向讓幼兒主動(dòng)獲得過程性、行動(dòng)性、構(gòu)建性的知識(shí)轉(zhuǎn)變，課程做到生活化、幼兒化、社會(huì)化、長遠(yuǎn)化，教育內(nèi)容做到情景化、活動(dòng)化、過程化、經(jīng)驗(yàn)化。
3、科研工作：
本學(xué)期科研工作的總思路是研究要深、操作要實(shí)，成果意識(shí)要強(qiáng)。園部小課題研究要進(jìn)一步精簡(jiǎn)整理，集中力量，做到課題有實(shí)效能結(jié)果。在課題研究不斷向縱深發(fā)展的同時(shí)，要注重資料的搜集整理，注重過程性資料的擇優(yōu)積累。
4、筆頭工作：
要旨：少而精，重實(shí)效。本學(xué)期大力進(jìn)行園部局域網(wǎng)的資源共享。班班互通、上下級(jí)互通，充分發(fā)揮局域網(wǎng)的作用，提高園部管理透明度，增強(qiáng)班際教學(xué)交流。倡導(dǎo)教師在教學(xué)活動(dòng)中充分利用網(wǎng)上資料、多媒體課件、影像資料、幼兒游戲等內(nèi)容，有機(jī)選擇改為我教學(xué)所用。
5、加強(qiáng)托班教育教學(xué)的管理
認(rèn)真貫徹?zé)o錫市政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)前教育現(xiàn)代經(jīng)的指導(dǎo)意見》，加大力度開展0~3歲教育的研究，學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，觀摩有關(guān)托幼一體化的具體做法，建構(gòu)托班系統(tǒng)課程，嘗試開展假日親子園，開辦家長講座，摸索科學(xué)做法。
6、幼兒發(fā)展：
要旨：在有目的、有準(zhǔn)備的活動(dòng)中促進(jìn)幼兒發(fā)展。
培養(yǎng)自信、活潑、大方、勇敢的個(gè)性是我園一直倡導(dǎo)的，開發(fā)幼兒語言潛能，使幼兒想說、敢說、會(huì)說、善說則是我園幼兒語言教育的培養(yǎng)目標(biāo)。創(chuàng)造性地實(shí)踐“幼兒語言教育活動(dòng)化”，創(chuàng)新幼兒活動(dòng)內(nèi)容，不斷完善幼兒語言智能培養(yǎng)機(jī)制，推陳出新，做實(shí)做好。重點(diǎn)提高幼兒語言交往能力，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)一些語言交往活動(dòng)，培養(yǎng)好新一批“小導(dǎo)游”，提高幼兒說新聞、說廣告、講故事、信息等活動(dòng)的水平。
三、后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)
要旨：增強(qiáng)專業(yè)化，促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到現(xiàn)代的園所條件，優(yōu)秀的保育隊(duì)伍。本學(xué)期要從每個(gè)職工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度入手抓提高，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高全體師生的生活質(zhì)量，贏得教師滿意、家長滿意。
1、加強(qiáng)以法治園的觀念，收好用好經(jīng)費(fèi)，處理好節(jié)約開支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強(qiáng)班級(jí)、幼兒園物品的管理工作，以實(shí)效為原則合理添置物品。
2、強(qiáng)化安全意識(shí)，安全第一，警鐘長鳴。
細(xì)化安全工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評(píng)，臺(tái)帳齊全。
3、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實(shí)，嚴(yán)格規(guī)范。
注重消毒、防病的過程工作;加強(qiáng)食堂管理，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān)，做好索證和人員體檢工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜;及時(shí)更換櫥窗，向家長宣傳防病知識(shí)，積極做好預(yù)防傳染工作。
4、加強(qiáng)門衛(wèi)工作責(zé)任，確保幼兒出入安全，以良好的素質(zhì)與服務(wù)建成園部的窗口形象。
最新幼兒園園務(wù)計(jì)劃3一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹落實(shí)第二個(gè)學(xué)前教育五年行動(dòng)發(fā)展規(guī)劃，市局暑期教育行政工作會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀思想，不斷深化學(xué)前教育改革，求實(shí)創(chuàng)新，穩(wěn)步走幼兒園內(nèi)涵發(fā)展之路;拓寬師資培訓(xùn)渠道，潛心研究，提升師資隊(duì)伍整體素質(zhì);拓寬教育科研渠道，科學(xué)反思，走科研興園之路;搭建幼兒發(fā)展平臺(tái)，活動(dòng)豐富多彩，促進(jìn)家園共育有成效;安全綜治齊頭并進(jìn)，創(chuàng)建平安學(xué)校。
二、工作目標(biāo)：
1.有計(jì)劃加大幼兒園投入，進(jìn)一步改善辦園條件。
2.積極爭(zhēng)取引進(jìn)專任幼兒教師，加強(qiáng)園本培訓(xùn)，提高公民辦教師素質(zhì)，提升教師整體專業(yè)素養(yǎng)。
3.加強(qiáng)課程游戲化建設(shè)，創(chuàng)新教科研常態(tài)化建設(shè)，豐富幼兒多種活動(dòng)，引導(dǎo)家長積極參與到幼兒園課程中，共同關(guān)注幼兒健康成長。
4.深入開展課題研究，將研究與日常教學(xué)緊密結(jié)合。
善于總結(jié)，提高論文水準(zhǔn)，積極向雜志投稿，提高論文檔次。
5.規(guī)范后勤管理，合理使用經(jīng)費(fèi)，有計(jì)劃改造園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，確保校園功能化、游戲化、美化、趣味化。
三、具體目標(biāo)和工作思路：
(一)規(guī)范園務(wù)管理，提高管理水平。
1.根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持依法辦園，規(guī)范園務(wù)管理，積極爭(zhēng)取政府投入，優(yōu)化辦園條件，創(chuàng)建幼兒園特色，輻射優(yōu)質(zhì)教育資源，辦成老百姓滿意的幼兒園。
(1)在現(xiàn)有舊大樓危房不能改造的情況下，加強(qiáng)維修改造，確保校舍安全使用。做好樓頂滲漏的維修，班級(jí)電線路的維修，將不安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。為了創(chuàng)設(shè)校舍的文化元素，對(duì)大樓主墻面、外圍墻、內(nèi)圍墻、入園走道等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)，體現(xiàn)幼兒園美術(shù)特色，教學(xué)樓室外涂料更新。
(2)完善保健室設(shè)施，規(guī)范保健室臺(tái)賬;完善資料室的更新，配備專人保管，添置教育教學(xué)等必須教學(xué)具，教學(xué)資料及幼兒書籍，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。新大樓更換部分活動(dòng)室地板。
(3)添置教師電腦，筆記本等，為現(xiàn)代化教學(xué)提供更好的服務(wù)。
2.各部門認(rèn)真制定計(jì)劃，要在計(jì)劃中體現(xiàn)可操作性，要有明確具體的目標(biāo)，可操作性的措施，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真記錄活動(dòng)的過程，及時(shí)反思工作中的不足，調(diào)整工作策略，注重過程性資料的積累，及時(shí)裝訂整理歸檔，不斷提升幼兒園各環(huán)節(jié)管理水平。
建設(shè)校園無線上網(wǎng)設(shè)備，為多媒體教學(xué)的實(shí)施提供便利，更好地提升教育教學(xué)水準(zhǔn)。
3.建立各管理層工作常規(guī)，為使園務(wù)管理更上一層樓，配備園長助理，將園務(wù)工作更高效地開展。
各管理組根據(jù)制定的計(jì)劃開展工作，及時(shí)調(diào)整工作步驟，并對(duì)工作情況進(jìn)行記錄，每月召開工作例會(huì)，對(duì)工作中遇到的困惑可以逐層提交討論，研究策略，共同將幼兒園各方面工作有效開展。
(3)本年度領(lǐng)導(dǎo)組分工如下，努力做到各盡其責(zé)，開展分管工作，確保幼兒園各項(xiàng)工作有成效。
郭老師：負(fù)責(zé)幼兒園全面工作及黨支部工作。
楊老師：負(fù)責(zé)教育教學(xué)工作，工會(huì)工作。插入大班組。
張琰：負(fù)責(zé)保育保健工作，安全綜治，家園工作。插入中班組。
顧老師：負(fù)責(zé)幼兒園后勤工作管理。
王老師：協(xié)助園長做好全面管理工作，做好黨支部及園長室工作。插入小班組。
施老師：負(fù)責(zé)幼兒園教科研工作。
萬老師：負(fù)責(zé)小班組教科研工作。
陸老師：負(fù)責(zé)中班組教科研工作。校務(wù)監(jiān)督工作
陳老師：負(fù)責(zé)大班組教科研工作。
3.建立幼兒園調(diào)研制度，做好班級(jí)常規(guī)調(diào)研工作，領(lǐng)導(dǎo)組成員深入班級(jí)調(diào)研，記錄班級(jí)管理中的優(yōu)缺點(diǎn)，提出班級(jí)管理的優(yōu)良策略，在全園推廣班級(jí)中優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，整改班級(jí)管理中不足的地方，共同研討有效的班級(jí)管理模式，提高班級(jí)管理的水平。
4.重新調(diào)整幼兒園崗位設(shè)置，建立完善的考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并做到認(rèn)真考核，激勵(lì)教師自覺規(guī)范地做好各項(xiàng)工作，增強(qiáng)工作的自覺性和有效性。
5.加強(qiáng)黨、工、團(tuán)組織的協(xié)調(diào)管理。
加強(qiáng)校務(wù)監(jiān)督工作，規(guī)范園務(wù)管理。黨員同志在工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用。工會(huì)組織開展形式多樣的活動(dòng)，活躍身心，以能有愉悅的身心投入到工作中，充分調(diào)動(dòng)教工的積極性、創(chuàng)造性，積極參與園務(wù)管理，共同為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，穩(wěn)步提升辦園檔次。
6.加強(qiáng)幼兒園網(wǎng)站管理，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)站的輻射宣傳作用，提升幼兒園管理檔次。
(二)鍛造師資隊(duì)伍，提高師資水平。
1.積極向上級(jí)主管部門要求引進(jìn)專任幼兒教師，以彌補(bǔ)本園公辦骨干教師不足現(xiàn)象，積極爭(zhēng)取達(dá)到省優(yōu)質(zhì)幼兒園師資配備標(biāo)準(zhǔn)。
爭(zhēng)取達(dá)到教師隊(duì)伍的年輕化、專業(yè)化。
2.根據(jù)三年教師發(fā)展規(guī)劃，拓寬園本培訓(xùn)渠道，采取相應(yīng)的培訓(xùn)策略，提高教師的專業(yè)發(fā)展。
教學(xué)組制定適合本園實(shí)際的園本培訓(xùn)方案，采取形式多樣的活動(dòng)有效開展培訓(xùn)，充分講究培訓(xùn)的實(shí)際效果，并能做好培訓(xùn)資料的積累。把《指南解讀》學(xué)深學(xué)透，進(jìn)一步完善“集體備課”制度，以學(xué)科組為龍頭，深入開展“一課三研”活動(dòng)，組織開展形式多樣的競(jìng)賽活動(dòng)，九月份圍繞中班語言《丁老頭》進(jìn)行教學(xué)案例專題研討，優(yōu)課比賽，有效提高教師的教學(xué)技能及業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3.制定切實(shí)可行的教科研工作計(jì)劃，認(rèn)真開展課題活動(dòng)，引導(dǎo)教師將科研與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合，開展教科研每月例會(huì)，診斷課題研究中的問題，注重科研資料的積累，并鼓勵(lì)教師積極撰寫科研論文，提高論文檔次，促使園科研工作穩(wěn)步提高，對(duì)201-年申報(bào)的課題申請(qǐng)結(jié)題，并積極申報(bào)“十三五”課題。
4.建立“師徒青藍(lán)”結(jié)對(duì)工程，合理配置班級(jí)人員安排，開展形式多樣的活動(dòng)，有效提高教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，建設(shè)優(yōu)良的師德師風(fēng)，以培訓(xùn)加考核的機(jī)制，努力提升教師的師德修養(yǎng)，提高服務(wù)意識(shí)和水平，努力提升教師形象，保持我園教師的良好社會(huì)形象。
6.進(jìn)行園辦公室主任競(jìng)聘工作。
年級(jí)組長以上干部年度述職，-測(cè)評(píng)。
7.加強(qiáng)保育和后勤隊(duì)伍建設(shè)。
做好保健人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，持證上崗，做好教師體檢工作。樹立保育為先的觀念，從加強(qiáng)日常培訓(xùn)，形成正確的育兒觀念，從有利于孩子的身心健康出發(fā)，做好幼兒保育保健的每一項(xiàng)工作。
(三)實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)健康兒童。
1.認(rèn)真組織實(shí)施幼兒園主題教育，創(chuàng)設(shè)幼兒、家長共同參與的教育氛圍，不斷深化主題教育版面的水準(zhǔn)，及時(shí)更新，注重美化、實(shí)效，講究主題版面的科學(xué)性和有效性。
關(guān)注樓道環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，注入人文因素，同時(shí)關(guān)注區(qū)域游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)及活動(dòng)開展，通過評(píng)比，努力提升幼兒的區(qū)域游戲水平，從而提高幼兒各方面幼兒能力。
2.年級(jí)組根據(jù)年級(jí)幼兒特點(diǎn)，有計(jì)劃開展有層次和遞進(jìn)性的教育教學(xué)活動(dòng)，并能做到相互配合與合作，使活動(dòng)創(chuàng)新有成效。
年度內(nèi)開展適合本年齡段的特色展示活動(dòng)，吸引家長積極參與活動(dòng)，提高活動(dòng)的趣味性和有效性。
3.家教工作室制定年度家長工作計(jì)劃，辦出“家長學(xué)?！毙绿厣?。
本年度專題講座內(nèi)容為新生入園準(zhǔn)備，幼兒自信心培養(yǎng)，寒假生活指導(dǎo)，家庭早期閱讀指導(dǎo)等你，家長開放內(nèi)容多為親子活動(dòng)，力求吸引家長關(guān)注孩子的健康成長，織幼兒家長進(jìn)行系列活動(dòng)，并注重活動(dòng)的新穎性，以及適合家園開展的特點(diǎn)，以不斷提升家長科學(xué)育兒的水平，增進(jìn)親子感情。
4.關(guān)注幼兒成長檔案的建立，同時(shí)優(yōu)化幼兒電子檔案，保證每一個(gè)孩子的檔案全面有個(gè)性，為孩子留下童年美好的回憶。
進(jìn)行年度幼兒成長檔案展示活動(dòng)。
5.充分挖掘社區(qū)資源，積極為幼兒園教育服務(wù)，開拓幼兒和家長的育兒視野，共同關(guān)注幼兒的健康成長。
6.進(jìn)一步規(guī)范幼兒保健工作，做好幼兒入園的健康關(guān)，安全關(guān)，關(guān)注季節(jié)的流行病特點(diǎn)，做好消毒等衛(wèi)生防范措施，確保幼兒身心健康成長。
并做好日常保健臺(tái)賬資料的整理積累工作。
7.關(guān)注孩子的心理健康問題，進(jìn)一步辦好早期家庭教育咨詢熱線，提供科學(xué)的育兒服務(wù)，配合家長做好孩子的健康教育工作。
咨詢熱線電話：83229266-8003;咨詢接待日：每周周三下午。
8.認(rèn)真做好關(guān)工委常規(guī)工作，發(fā)揮退教協(xié)會(huì)老教師的余熱，關(guān)注孩子的健康成長。
(四)規(guī)范后勤管理，提高服務(wù)水準(zhǔn)。
1.提高后勤管理人員的服務(wù)意識(shí)和水平，努力提升管理層次。
做好201-年預(yù)算，逐步更新現(xiàn)代化辦公與教育設(shè)備，完善保育保健設(shè)施設(shè)備，開通無線上網(wǎng)功能，以提高教育教學(xué)水平。
2.認(rèn)真做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)將收繳經(jīng)費(fèi)上繳財(cái)政專戶，規(guī)范幼兒園經(jīng)費(fèi)的使用及報(bào)批手續(xù)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，合理統(tǒng)籌使用經(jīng)費(fèi)。
做好幼兒園各場(chǎng)所物品登記造冊(cè)工作，張貼入墻，責(zé)任保管并有序傳遞，充分發(fā)揮物品的使用功能。并弘揚(yáng)節(jié)約美德，廢物利用，杜絕浪費(fèi)。
3.做好安全綜合治理工作，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)物的安全使用管理工作;
認(rèn)真做好憑接送卡接送的安全制度;加強(qiáng)校園門衛(wèi)工作管理，嚴(yán)格做好來園人員入園登記手續(xù);把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。認(rèn)真做好消防、逃生等常規(guī)師生演練工作，提高師生的自我保護(hù)意識(shí)和能力，努力成為平安學(xué)校。
4.認(rèn)真做好幼兒伙食管理工作，組織好食堂食品采購招標(biāo)工作，嚴(yán)格把好食品進(jìn)貨關(guān)，根據(jù)物價(jià)指數(shù)，制定采購適中的物品，確保師生伙食安全實(shí)惠。
食堂人員不斷提高自身素質(zhì)，為師生提供美味佳肴。根據(jù)工作流程，規(guī)范操作，認(rèn)真做好餐具的衛(wèi)生消毒工作。
5.膳委會(huì)制定富有營養(yǎng)的食譜，根據(jù)時(shí)令季節(jié)的特點(diǎn)，確保伙食吃的新鮮又實(shí)惠。
并做到每月公布伙食使用情況，每月審計(jì)伙食帳。
6.做好校園各種維修，堅(jiān)持常規(guī)檢查，杜絕各種安全隱患。
最新幼兒園園務(wù)計(jì)劃4一、指導(dǎo)思想
依據(jù)《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)研討，全面實(shí)施《-省幼兒園教育指南》。據(jù)市幼教工作會(huì)議精神，立足本園實(shí)際，以領(lǐng)域活動(dòng)課程為主，主題活動(dòng)為輔開展教育教學(xué)活動(dòng)。改變教師教育觀念，不斷提高保教質(zhì)量，加強(qiáng)管理，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。
二、工作要點(diǎn)
(一)政治思想工作
1、本學(xué)年將定期組織教職工學(xué)習(xí)政治活動(dòng)，主要學(xué)習(xí)政治時(shí)事文件、教育經(jīng)驗(yàn)文章等，讓教職工進(jìn)一步了解黨和國家、社會(huì)、人民對(duì)教育工作者的要求，提高思想認(rèn)識(shí)和自身素質(zhì)。
2、進(jìn)行以人生觀、價(jià)值觀為中心和理想信念教育，教書育人，為人師表的人格教育，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的情感教育，誨人不倦的職業(yè)文明教育，形成良好的園風(fēng)。
(二)保教工作
1、保育工作
(1)加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)，衛(wèi)生保健常識(shí)等，不斷提高保育的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
(3)培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
(4)加強(qiáng)對(duì)幼兒的體育鍛煉和戶外活動(dòng)護(hù)理，并對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防擴(kuò)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。
(5)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
(6)善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
(7)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，每年體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種工作加強(qiáng)幼兒身體健康。
2、教育教學(xué)工作
(1)進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《規(guī)程》、《綱要》、《指南》精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念，嘗試新課程改革教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
(2)保教人員應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。
(3)通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況。
(4)過形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
國旗下講話，節(jié)日活動(dòng)，一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行“五愛”教育，講文明、講禮貌，愛護(hù)公物，守規(guī)則等思品教育。
創(chuàng)設(shè)師幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽習(xí)慣的培養(yǎng)，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗誦興趣班，同時(shí)結(jié)合《經(jīng)典誦讀》項(xiàng)目發(fā)展幼兒語言、識(shí)字、朗讀等方面的能力。
鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美術(shù)表現(xiàn)力，組織中、大班開展美術(shù)興趣班。
培養(yǎng)幼兒在音樂活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn)，充分發(fā)展藝術(shù)表現(xiàn)力。
創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和興趣。
豐富戶外體育活動(dòng)器械，加強(qiáng)對(duì)戶外教育活動(dòng)的指導(dǎo)。
加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的組織指導(dǎo)。
加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周圍環(huán)境的能力。
節(jié)日舉行多樣的主題教育，親子活動(dòng)等。
開展幼兒朗誦比賽。
(三)培訓(xùn)工作
1、組織教師出去參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信息。
2、組織教師有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強(qiáng)崗位練兵
4、繼續(xù)鼓勵(lì)支持教師參加各類大專學(xué)歷進(jìn)修。
(四)教研工作
1、加大教研力度，懂得新課程教與學(xué)的關(guān)系，以新的教學(xué)觀制定符合本班幼兒實(shí)際水平，幼兒感興趣的主題活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)圖，制定目標(biāo)，共同探討利于促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方法、方式。
2、根據(jù)市教研工作計(jì)劃擬定本園的課題《小學(xué)附屬園的園本教育》，結(jié)合本班特點(diǎn)制定自己的研討課程;
組織教師開展互聽互評(píng)活動(dòng)，課題研究活動(dòng)，結(jié)合公開課給教師提供研討的平臺(tái)，提高教師教研能力，促進(jìn)教育水平上一個(gè)臺(tái)階。
3、組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，接受新的信息，回來后進(jìn)行公開觀摩，帶動(dòng)全體教師教學(xué)水平的提高。
(五)家長工作
1、每學(xué)期召開一次“家長會(huì)”和“家長訪園日活動(dòng)”，成立“家長委員會(huì)”共同商討全園大事、要事，向幼兒園反饋家長對(duì)幼兒園工作的意見、建議,了解幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)對(duì)幼兒園管理、保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。
2、提高家長育兒知識(shí)，通過家園聯(lián)系欄，對(duì)家長達(dá)到家園教育同步，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
3、每學(xué)期教師要全面家訪一次;
平時(shí)經(jīng)常利用接送幼兒時(shí)間及時(shí)反饋幼兒在園一日生活情況及用電話家訪或登門家訪;節(jié)假日舉行“家園同樂”活動(dòng)等進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
4、充分利用家長資源，促進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用。
(六)后勤、行政工作
1、加強(qiáng)投資和建設(shè)力度，爭(zhēng)取校部及各部門的關(guān)心和支持，加大教育師資隊(duì)伍的建設(shè)，改善辦園條件，完善幼兒園的內(nèi)部及外部設(shè)施。
2、充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
(七)黨群工作
1、積極開展民主行風(fēng)評(píng)議工作，堅(jiān)持校務(wù)公開制度。
最新幼兒園園務(wù)計(jì)劃5一、指導(dǎo)思想20--年是我園在競(jìng)爭(zhēng)中求得更大發(fā)展的一年。以全面貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為核心;以打造白鴿品牌、塑造白鴿新形象為重點(diǎn);以全面啟動(dòng)內(nèi)部體制改革為切入點(diǎn);以舉辦白鴿首屆文化節(jié)為契機(jī)，創(chuàng)新思路、優(yōu)化環(huán)境、濃重特色、提高質(zhì)量，開創(chuàng)我園各項(xiàng)工作的新局面，以優(yōu)異成績(jī)迎接示范園的復(fù)檢工作，為推動(dòng)我市幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
⒈抓體制改革，促內(nèi)部活力的增強(qiáng)。
⒉抓隊(duì)伍建設(shè)，促綜合素質(zhì)的提升。
⒊抓成果展示，促辦園聲譽(yù)的提高。
⒋抓設(shè)施改造，促教育環(huán)境的優(yōu)化。
⒌抓家園合作，促幼兒和諧的發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作
⒈根據(jù)市教育局20--年工作要點(diǎn)的總體要求，結(jié)合幼兒園的工作實(shí)際，全面啟動(dòng)第二輪的工資分配制度改革，本著按崗、按責(zé)、按質(zhì)、按績(jī)、按貢獻(xiàn)的分配原則，進(jìn)一步完善Ji勵(lì)機(jī)制，做到優(yōu)勞優(yōu)得、獎(jiǎng)懲分明，真正調(diào)動(dòng)全園教職工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
⒉加強(qiáng)信息宣傳工作，擴(kuò)大社會(huì)影響，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
⑴舉辦白鴿幼兒園首屆文化節(jié)。
a、活動(dòng)時(shí)間：20--年6月1日(開幕式)——7月15日(閉幕式)
b、活動(dòng)宗旨：宣傳白鴿教育理念，展示教師、幼兒、家長整體素質(zhì)，提高社會(huì)知名度和名園效應(yīng)，充分發(fā)揮省級(jí)示范園的作用，推動(dòng)鞍山幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展。
c、活動(dòng)內(nèi)容：教職工業(yè)務(wù)、技能的全面展示;幼兒綜合素質(zhì)展示和表演競(jìng)賽，家長參與的親子活動(dòng)等。
要求：制定好首屆文化節(jié)的實(shí)施方案，各部門、班級(jí)要做好一切籌備工作。
⑵根據(jù)幼兒園的工作，有計(jì)劃定期在各新聞媒體進(jìn)行宣傳，向社會(huì)傳播先進(jìn)的教育理念和育兒方法。(上半年重點(diǎn)結(jié)合“六一”慶祝活動(dòng)，下半年重點(diǎn)圍繞特色活動(dòng))
⑶辦好、辦活家園橋月報(bào)，使之具有學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、交流、展示、娛樂等多種作用。
⑷加速信息化進(jìn)程，豐富網(wǎng)頁內(nèi)容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，特別是全園教師要積極參與，充分利用信息網(wǎng)站為教學(xué)服務(wù)，使之成為信息交流互動(dòng)的平臺(tái)，成為家長獲得科學(xué)育兒的學(xué)習(xí)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享。
⒊搭建與國際、國內(nèi)、省內(nèi)一流幼兒園交流互動(dòng)的平臺(tái)，聘請(qǐng)專家來園進(jìn)行理論指導(dǎo)與實(shí)踐診斷，相互學(xué)習(xí)、共同提高。
⒋穩(wěn)步發(fā)展長托班，在不斷提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確立課程標(biāo)準(zhǔn)(增加蒙臺(tái)梭利教學(xué))，規(guī)范各崗位工作流程，并通過各項(xiàng)展示活動(dòng)加大宣傳力度，讓更多的家長和社區(qū)了解長托班的工作和質(zhì)量，擴(kuò)大生源，真正把長托部辦成名符其實(shí)的寄宿制幼兒園。
⒌改革教師管理模式，促進(jìn)其積極主動(dòng)發(fā)展。
⑴教師可根據(jù)能力、興趣、愿望自選教科研實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，并申報(bào)實(shí)驗(yàn)理由及初步設(shè)想，經(jīng)幼兒園評(píng)審最終確立其實(shí)驗(yàn)人，在課題負(fù)責(zé)人的組織下潛心研究、不斷總結(jié)、定期向全園展示開放，發(fā)揮以點(diǎn)帶面輻射作用。
⑵教案、隨筆的批閱時(shí)間采取定期檢查、抽查相結(jié)合，自送與抽檢相結(jié)合。
⒍開展豐富多彩的親子活動(dòng)，讓家長在參與活動(dòng)中學(xué)會(huì)與幼兒溝通，從而尊重、理解幼兒，成為幼兒成長過程中的支持者、引導(dǎo)者、合作者。
⒎規(guī)范各年齡段體育活動(dòng)內(nèi)容、形式和組織方式，特別是保證戶外活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量，并作為考核評(píng)價(jià)教師的一項(xiàng)重要內(nèi)容。學(xué)前班做好六月份全市舉行的體育成果大巡游活動(dòng)的排練工作。
第5篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
第一章 總 則
第一條 律師事務(wù)所名稱： 英文名稱：
第二條 合伙人：姓名、居住地、身份證號(hào)碼：
xxx x市xx路 身份證號(hào)：
xxx x市xx路 身份證號(hào)：
xxx x市xx路 身份證號(hào)：
第三條 律師事務(wù)所開辦資金xx萬元，合伙人出資方式及比例：
xxx x 萬元 x%;
xxx x 萬元 x%;
xxx x 萬元 x%;
第四條 合伙人的權(quán)利、義務(wù)。
(一)合伙人享有下列權(quán)利：
1.參加合伙人會(huì)議，行使表決權(quán);
2.推選或者被推選為所主任或者管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人;
3.提請(qǐng)修改合伙協(xié)議、本所章程和內(nèi)部管理規(guī)章制度;
4.監(jiān)督合伙人會(huì)議決議的執(zhí)行，監(jiān)督本所的執(zhí)業(yè)活動(dòng)和內(nèi)部管理活動(dòng);
5.依照合伙人協(xié)議的約定退出合伙;
6.依合伙協(xié)議對(duì)本所財(cái)產(chǎn)擁有所有權(quán)和收益分配權(quán)。
(二)合伙人承擔(dān)以下義務(wù)：
1.依照合伙協(xié)議履行相關(guān)監(jiān)督和管理職責(zé);
2.遵守合伙協(xié)議、本所章程和內(nèi)部管理制度;
3.執(zhí)行合伙人會(huì)議決議;
4.對(duì)本所聘用律師進(jìn)行職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育，對(duì)其執(zhí)業(yè)活動(dòng)實(shí)施檢查和監(jiān)督;
5.對(duì)本所的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任;
6.承擔(dān)法律、法規(guī)規(guī)定的其它義務(wù)。
第二章 管理機(jī)構(gòu)
第五條 本所設(shè)立合伙人會(huì)議制度。
第六條 本所設(shè)立主任一名，副主任n名，在合伙人中由合伙人會(huì)議選舉產(chǎn)生。主任對(duì)外代表本所，副主任協(xié)助主任工作。
第七條 本所設(shè)立行政主任一名。
第八條 合伙人會(huì)議決定本所的一切重大事宜，是本所的最高議事決策機(jī)構(gòu)。其主要職權(quán)為：
(一)制定本所的長期發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃;
(二)決定本所主任和副主任的人選;
(三)決定本所分所、內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)立和負(fù)責(zé)人;
(四)審議本所的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、結(jié)算報(bào)告、收益分配方案及重大開支事項(xiàng);
(五)決定合伙人的入伙;
(六)決定合伙人的退伙、除名及財(cái)產(chǎn)處置;
(七)修改合伙協(xié)議、本所章程;
(八)決定本所的變更、終止;
(九)決定合伙人人會(huì)議認(rèn)為必須由其決定的其他事項(xiàng)。
第九條 合伙人會(huì)議為每季度召開一次，召開時(shí)間為每季度終了十日內(nèi)。經(jīng)三分之一合伙人提議，可召開合伙人會(huì)議臨時(shí)會(huì)議，討論決定某一具體事項(xiàng)。
第十條 合伙人會(huì)議由本所主任召集并主持。
主任應(yīng)當(dāng)在已定合伙人會(huì)議日期三日前向全體合伙人送達(dá)書面會(huì)議通知，并注明會(huì)議內(nèi)容。合伙人會(huì)議應(yīng)當(dāng)指定專人負(fù)責(zé)記錄，與會(huì)合伙人應(yīng)當(dāng)對(duì)議定事項(xiàng)的記錄上簽字，指定合伙人負(fù)責(zé)保管，以備其他合伙人查閱。
第十一條 合伙人會(huì)議審議、通過決議按以下規(guī)則進(jìn)行：
(一)第八條(五)、(七)、(八)項(xiàng)由與會(huì)全體合伙人及出具書面表決意見的合伙人一致同意，方可生效;
(二)第八條所列(一)、(二)、(三)、(四)由與會(huì)合伙人及出具書面意見的合伙人超過四分之三同意方可生效;
(三)第八條所列(六)、(九)項(xiàng)由與會(huì)合伙人及出具書面意見的合伙人超過三人之二同意方可生效。
第十二條 本所設(shè)行政主任一名，主持本所的行政管理、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、廣告宣傳、財(cái)務(wù)管理、行政事務(wù)工作。行政主任由合伙人會(huì)議決定聘用和辭退，對(duì)主任負(fù)責(zé)。行政主任的報(bào)酬由基本薪金和崗位津貼兩部分組成，基本薪金在決定聘任時(shí)確定。
第十三條 本所建立一套完整的內(nèi)部管理制度，包括人員管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一收案收費(fèi)、職業(yè)道德教育、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督、重大案件集體研究、利益沖突審查、年度總結(jié)考核、執(zhí)業(yè)過錯(cuò)責(zé)任追究、業(yè)務(wù)檔案歸檔等制度。
第三章 收益分配、債務(wù)承擔(dān)方式、虧損承擔(dān)
第十四條 收入分配。薪金提取(業(yè)務(wù)提成)或其他方式。
合伙人實(shí)行收入提成制，具體標(biāo)準(zhǔn)為： 。
第十五條 基金提取。
本所設(shè)立合伙人福利基金，由合伙人按業(yè)務(wù)收入的1%向事務(wù)所繳納該項(xiàng)基金，本所帳戶產(chǎn)生的利息亦計(jì)入該基金。合伙人福利基金的使用由管理合伙人會(huì)議制定細(xì)則，交合伙人會(huì)議討論通過。該項(xiàng)基金在合伙人退伙、事務(wù)所分立、解散時(shí)，作為事務(wù)所的財(cái)產(chǎn)，由全體合伙人平均享有和分配。
本所按規(guī)定提取律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金，并參加辦理律師執(zhí)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。
第十六條 可分配利潤。
全所的總收入在支付成本、繳納稅收、提取各項(xiàng)基金之后，積余部分為可分配利潤。如當(dāng)年度本所專職律師業(yè)務(wù)收入減去提成、稅收等直接費(fèi)用后剩余部分足以支付當(dāng)年度公共費(fèi)用時(shí)，全體合伙人按全年業(yè)務(wù)收入比例參加剩余利潤分配;如專職律師業(yè)務(wù)收入的剩余部分不足支付當(dāng)年度公共費(fèi)用，則由全體合伙人按業(yè)務(wù)收入比例承擔(dān)或其他方式承擔(dān)。
第十七條 虧損承擔(dān)
如業(yè)務(wù)收入在業(yè)務(wù)提成后不足以支付各種成本時(shí)，則應(yīng)從已提取的業(yè)務(wù)提成中按所提比例退還;業(yè)務(wù)提成全部退還尚不足彌補(bǔ)虧損的，由全體合伙人平均分?jǐn)偂?/p>
如本所的虧損是由某一合伙人過錯(cuò)所致，則責(zé)任人首先應(yīng)承擔(dān)這種虧損，不足部分由其他合伙人平均分?jǐn)偅謹(jǐn)偤蟮暮匣锶藢?duì)有過錯(cuò)合伙人享有追償權(quán)。如虧損系本所某一律師過錯(cuò)所致，由先由本所承擔(dān)支付責(zé)任，本所對(duì)該過錯(cuò)律師享有追償權(quán)。
第十八條 合伙人對(duì)本所的債務(wù)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任。
第四章 合伙人變更
第十九條 入伙。
根據(jù)本所的發(fā)展需要，可吸收符合規(guī)定條件的專職律師為合伙人，其條件為：
(一)依法取得專職律師執(zhí)業(yè)證;
(二)具有五年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷;
(三)擔(dān)任合伙人前三年內(nèi)未受過停止執(zhí)業(yè)以上的行政處罰;
(四)承認(rèn)本所章程及相關(guān)配套管理制度;
(五)承認(rèn)并履行“合伙協(xié)議書”及其規(guī)定的義務(wù);
(六)同意認(rèn)繳入伙資本。
符合上述條件并申請(qǐng)加入合伙的，由合伙人會(huì)議討論決定，并與新合伙人簽訂書面協(xié)議，報(bào)登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。
第二十條 合伙人退伙。
(一)合伙人要求退伙，須提前三個(gè)月向合伙人會(huì)議提出書面申請(qǐng)并經(jīng)合伙人會(huì)議決議，并報(bào)原原登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。
(二)合伙人退伙時(shí)應(yīng)對(duì)合伙期間尚未了結(jié)的工作、占用的財(cái)物、債權(quán)債務(wù)及應(yīng)說明的其他問題作詳細(xì)書面報(bào)告，并按合伙人會(huì)議的決議辦理移交和清償手續(xù)。
(三)合伙人退伙時(shí)，按下列原則和規(guī)定處理合伙財(cái)產(chǎn)：
1.退伙時(shí)合伙人會(huì)議確認(rèn)的其所占財(cái)產(chǎn)份額的85%進(jìn)行結(jié)算，但在本所工作滿十年，或達(dá)到退休年齡的，按所占財(cái)產(chǎn)份額的100%結(jié)算;
2.以人民幣現(xiàn)金形式或其他方式進(jìn)行結(jié)算;
3.留置所退財(cái)產(chǎn)份額的15%，時(shí)間為兩年，并不考慮該款留置期間的利息;
4.對(duì)應(yīng)支付的部分應(yīng)根據(jù)本所當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行支付，如一次性支付確有困難，退伙人應(yīng)接受一個(gè)合理的分期支付方式;
5.合伙人退伙，不參加當(dāng)年度本所剩余利潤的分配。
如退伙人不按合伙人會(huì)議的決議有關(guān)移交、清償手續(xù)的，則合伙人會(huì)議有權(quán)視情況扣留其相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)，退伙人不得以任何理由表示反對(duì)。
第二十一條 對(duì)合伙人的處理。
(一)合伙人嚴(yán)重違反合伙協(xié)議和本所章程及合伙人會(huì)議通過和制定的各項(xiàng)決議和規(guī)章制度，嚴(yán)重影響本所工作、管理秩序，給本所造成重大經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損害的，合伙人會(huì)議有權(quán)視情節(jié)輕重對(duì)其作出譴責(zé)、勸其退伙直到除名的處理。
上述處理并不影響其應(yīng)承擔(dān)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
(二)如某一位合伙人的職業(yè)道德、工作作風(fēng)、品德操守惡劣，致使其他合伙人認(rèn)為無法與其共事的，經(jīng)3名以上合伙人提議、過半數(shù)合伙人附議，合伙人會(huì)議應(yīng)當(dāng)對(duì)該合伙人進(jìn)行信任表決，除該合伙人以外的與會(huì)合伙人及出具書面意見的合伙人如有持有90%及以上表決權(quán)確定不信任該合伙人時(shí)，合伙人會(huì)議即作出勸其退伙的決議，合伙人會(huì)議無須對(duì)該合伙人的行為舉證，但在表決前允許該合伙人申辯。
(三)當(dāng)合伙人會(huì)議作出“勸其退伙”決議時(shí)，該合伙人應(yīng)在15天內(nèi)向合伙人會(huì)議提出退伙的書面申請(qǐng)，并按退伙的有關(guān)規(guī)定辦理有關(guān)手續(xù)和獲取應(yīng)得的財(cái)產(chǎn)。如超過15天不向合伙人會(huì)議提出退伙書面申請(qǐng)的，則合伙人會(huì)議有權(quán)對(duì)其作出除名的決定。報(bào)原登記機(jī)關(guān)辦理變更登記手續(xù)。
合伙人被吊銷律師執(zhí)業(yè)證的，合伙人會(huì)議應(yīng)當(dāng)將其除名。
(四)經(jīng)全體合伙人一致同意，如遇到自己被合伙人會(huì)議除名的，保證不以任何形式(包括申請(qǐng)仲裁或提起訴訟)和理由提出反對(duì)意見，并：
1.按除名時(shí)合伙人會(huì)議所確認(rèn)的其所占財(cái)產(chǎn)份額的70%進(jìn)行核算;
2.均以人民幣現(xiàn)金或其他方式進(jìn)行結(jié)算;
3.應(yīng)留置其可領(lǐng)取財(cái)產(chǎn)的20%，時(shí)間為兩年，并不考慮該款留置期間的利息;如其行為可能對(duì)本所千萬財(cái)產(chǎn)損失的，合伙人會(huì)議有權(quán)增加該留置的比例和時(shí)間及扣留其相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)。
4.對(duì)應(yīng)支付的部分應(yīng)根據(jù)本所當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行支付，如當(dāng)時(shí)支付確有困難，應(yīng)接受一個(gè)合理的分期支付方式。
第五章 終止與清算。
第二十二條 本所有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)而解散：
(一)本所合伙人已不足三人，且在三個(gè)月內(nèi)未能補(bǔ)足的;
(二)本所的資產(chǎn)已不足10萬元，且在三個(gè)月內(nèi)未能補(bǔ)足的;
(三)合伙協(xié)議中約定的終止事由出現(xiàn)的;
(四)合伙人會(huì)議決定解散的;
(五)被依法吊銷執(zhí)業(yè)許可證的;
(六)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)予解散的其它情形。
第二十三條 本所解散時(shí)，應(yīng)當(dāng)在15內(nèi)成立清算機(jī)構(gòu)，清算機(jī)構(gòu)由全體合伙人組成，在機(jī)構(gòu)成立起10日內(nèi)通知未辦結(jié)委托事項(xiàng)的委托人和債權(quán)人。
第二十四條 清算機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照法律的規(guī)定，清理本所的財(cái)產(chǎn)，編制財(cái)務(wù)清算報(bào)表和財(cái)產(chǎn)清單，處理未了結(jié)的事務(wù)，清理債權(quán)債務(wù)，處置清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)等事宜。對(duì)剩余財(cái)產(chǎn)，由合伙人依照合伙協(xié)議進(jìn)行分配。當(dāng)本所財(cái)產(chǎn)不足以償還債務(wù)時(shí)，由合伙人依照合伙協(xié)議對(duì)剩余債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清算單、制定清算方案報(bào)合伙人會(huì)議及有關(guān)機(jī)關(guān)通過執(zhí)行。
第二十五條 本所在清算期間，合伙人不得執(zhí)業(yè)。本所的執(zhí)業(yè)許可證及合伙人、聘用律師的執(zhí)業(yè)證，應(yīng)當(dāng)上交原登記機(jī)關(guān)。未辦結(jié)的法律事務(wù)，由本所與委托人協(xié)商解決。
第二十六條 合伙所清算結(jié)束后，清算機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)編制清算報(bào)告，經(jīng)合伙人會(huì)議審議通過后，由本所主任簽名并蓋章，在15日內(nèi)上報(bào)原登記機(jī)關(guān)辦理注銷登記，同時(shí)將財(cái)務(wù)賬簿、業(yè)務(wù)檔案、印章移交主管司法行政機(jī)關(guān)。登記機(jī)關(guān)批準(zhǔn)注銷后，原管理合伙人應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理稅務(wù)注銷手續(xù)。
第六章 爭(zhēng)議解決方式
第二十七條 本所合伙人因退伙、被除名、對(duì)合伙財(cái)產(chǎn)的分割等事項(xiàng)發(fā)生爭(zhēng)議，首先應(yīng)自行協(xié)商解決，協(xié)商不成的，再通過市、省司法行政機(jī)關(guān)、律師協(xié)會(huì)調(diào)解，本所及律師應(yīng)尊重司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)的調(diào)解意見或裁決，并自覺履行相關(guān)義務(wù)。
第二十八條 合伙人違反本協(xié)議應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任(由合伙人商定，具體條款列入本協(xié)議)。
第二十九條 本協(xié)議自本所批準(zhǔn)成立之日起生效。
第三十條 本協(xié)議的補(bǔ)充或修改須經(jīng)合伙人會(huì)議一致通過，并報(bào)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后生效。
第6篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
一、精心部署，為政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)提供有力保障
(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。全市政務(wù)公開和電子政務(wù)工作會(huì)議后，我局成立了由局長同志任組長，副局長、任副組長的市民政局政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,直屬各單位也成立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)。局黨組把政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程,今年兩次召開會(huì)議專題研究政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)工作，制定下發(fā)了《市民政局政務(wù)公開工作實(shí)施方案》和《市民政局政務(wù)公開規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)實(shí)施方案》,從指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)、工作內(nèi)容和要求、保障措施等方面進(jìn)行了具體規(guī)定。把政務(wù)公開的責(zé)任進(jìn)行了分解細(xì)化，規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)是該項(xiàng)工作政務(wù)公開的責(zé)任人，各科室負(fù)責(zé)人是本科室政務(wù)公開的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)本科室的政務(wù)公開，形成業(yè)務(wù)工作與政務(wù)公開同時(shí)抓的工作格局。
(二)強(qiáng)化監(jiān)督檢查。我局政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組在做好具體指導(dǎo)工作的同時(shí),對(duì)機(jī)關(guān)各科（局、處）室、直屬各單位的政務(wù)公開工作進(jìn)行不定期的檢查，及時(shí)總結(jié)和推廣好的典型,發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題,不斷推動(dòng)工作落實(shí)。今年8月份，結(jié)合開展“排憂解難服務(wù)月”活動(dòng)，我局對(duì)直屬單位和縣區(qū)的有關(guān)政務(wù)公開工作進(jìn)行了一次全面督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行糾正。
(三)強(qiáng)化機(jī)制保障。我局在政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)中建立了“三個(gè)一”保障體系,即:一個(gè)由局領(lǐng)導(dǎo)任組長的政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；一個(gè)由各方面人士組成的監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)；一套監(jiān)督制約制度。我局聘請(qǐng)了五名同志為行風(fēng)監(jiān)督員，使政務(wù)公開工作置于社會(huì)監(jiān)督之中；制訂了《市民政局加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)規(guī)定》、《市民政局行政效能投訴處理辦法》、《市民政局關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)的若干規(guī)定》、《市民政局違反行政許可法責(zé)任追究制度》、《市民政局規(guī)范權(quán)力運(yùn)行制度建設(shè)工作方案》等20多項(xiàng)制度，形成以制度管人，依規(guī)章辦事的良好氛圍。
二、強(qiáng)化措施，確保政務(wù)公開工作落到實(shí)處
(一)廣泛宣傳,提高認(rèn)識(shí)。我局堅(jiān)持抓好政務(wù)公開的宣傳教育，及時(shí)糾正個(gè)別干部對(duì)政務(wù)公開的模糊認(rèn)識(shí)。通過教育，使他們充分認(rèn)識(shí)到,推行政務(wù)公開規(guī)范化建設(shè),是貫徹黨的十七大精神和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn);是強(qiáng)化對(duì)權(quán)力的監(jiān)督制約,從源頭上預(yù)防和治理腐敗,促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的有力措施;是規(guī)范政務(wù)工作,提高工作效率,建設(shè)廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效政府的重要舉措。
(二)突出重點(diǎn)，明確內(nèi)容。緊緊圍繞群眾反映強(qiáng)烈的“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”問題,影響民政形象、阻礙民政發(fā)展的重大問題、容易滋生腐敗的關(guān)鍵問題,根據(jù)各層面的具體情況,統(tǒng)一對(duì)外公開的重點(diǎn)內(nèi)容。對(duì)外五個(gè)方面公開：民政職能范圍、執(zhí)行收費(fèi)的法規(guī)、政策依據(jù)和標(biāo)淮；辦事內(nèi)容，辦事依據(jù)、辦事條件，辦事程序，辦事過程，辦事時(shí)限和辦事結(jié)果；辦事紀(jì)律，服務(wù)承諾，違紀(jì)違諾的投訴途徑、處理辦法；直接影響公民、法人或其他組織權(quán)益的行政執(zhí)法事項(xiàng)；群眾關(guān)注的其他事項(xiàng)。對(duì)內(nèi)五個(gè)方面公開：年度工作計(jì)劃和完成情況；領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和廉潔自律情況；干部管理情況；資金使用和管理情況；以及干部職工關(guān)心的有關(guān)事項(xiàng)。同時(shí)，我局加強(qiáng)對(duì)公開內(nèi)容和事項(xiàng)的審核把關(guān),防止該公開的不公開。以公開內(nèi)容是否真實(shí)、群眾是否滿意、監(jiān)督是否有效,作為考核工作成效的標(biāo)準(zhǔn)。如在實(shí)施城鄉(xiāng)居民最低生活保障的工作中，我們堅(jiān)持做到兩個(gè)公開。首先，申請(qǐng)低保救助的困難戶，在審批前，將調(diào)查核實(shí)的情況在人群較集中的地方張榜公示，讓群眾監(jiān)督其家庭情況的真實(shí)性。其次，加強(qiáng)低保對(duì)象的動(dòng)態(tài)管理，將享受了低保救助的戶主名單在其所在的村(居)委會(huì)設(shè)置的公示欄上公開，讓群眾監(jiān)督低保家庭的經(jīng)濟(jì)變化情況，及時(shí)調(diào)整低保救助對(duì)象。通過公開，大大地提高了工作的實(shí)效，減小了工作失誤。
(三)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范形式。一是將政務(wù)公開內(nèi)容在民政網(wǎng)站上公開，方便群眾查詢和社會(huì)公眾監(jiān)督。二是開通電子觸摸屏，在局大樓一樓建設(shè)電子信息觸摸屏，將民政的政策法規(guī)、辦事程度等公開在觸摸屏上，方便群眾辦事和咨詢。三是通過報(bào)紙、廣播、電視等媒體廣泛宣傳民政的法律法規(guī)、工作成效和先進(jìn)典型。
(四)因地制宜，分類指導(dǎo)。堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，根據(jù)實(shí)際情況，采取靈活多樣的形式搞好政務(wù)公開及規(guī)范化建設(shè)工作。
1、實(shí)行一站式窗口服務(wù)，簡(jiǎn)便年檢手續(xù)，提高工作效率。對(duì)社會(huì)組織實(shí)施年檢是民政部門實(shí)施監(jiān)督職能的一種重要手段。按照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》，每年的3月1日至6月30日是社會(huì)組織的年檢時(shí)間。我局被納入政務(wù)中心綜合窗口，實(shí)行一站式窗口服務(wù)，3至4月為統(tǒng)一年檢時(shí)間。為方便各單位辦事，年檢期間，我們始終堅(jiān)持遵守政務(wù)中心年檢各項(xiàng)工作制度，堅(jiān)持熱情、周到、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)各社會(huì)組織上報(bào)的年檢材料及時(shí)認(rèn)真地進(jìn)行核查，尤其是對(duì)社會(huì)團(tuán)體的財(cái)務(wù)管理、黨政領(lǐng)導(dǎo)兼職、會(huì)員發(fā)展、制度建設(shè)等方面進(jìn)行重點(diǎn)清查。發(fā)現(xiàn)有不符合社團(tuán)管理政策規(guī)定的，都及時(shí)當(dāng)面進(jìn)行政策宣傳與糾正、規(guī)范。
2、規(guī)范審批呈報(bào)材料，減免收費(fèi)，提高服務(wù)質(zhì)量。為方便各單位、當(dāng)事人了解政策規(guī)定、工作程序，我們就各類社會(huì)組織的登記、變更、注銷工作編制了辦事指南、工作流程，共9個(gè)專題，印制成宣傳卡片，并在局機(jī)關(guān)觸摸屏和民政信息網(wǎng)上進(jìn)行公布。對(duì)于需要進(jìn)行呈報(bào)的登記審批材料，我們還編制了示范文書樣本，裝訂成冊(cè)，便于辦事人員直觀、便捷了解工作要求。此外，根據(jù)國家省市有關(guān)規(guī)定，我們及時(shí)停止了各項(xiàng)登記、變更收費(fèi)。
3、認(rèn)真履行職能，指導(dǎo)村務(wù)公開和村委會(huì)換屆選舉。全面完成全市第八次村委會(huì)換屆選舉。健全完善了現(xiàn)行的村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開和配套的規(guī)章制度，全市所有行政村都實(shí)行了村務(wù)公開，90%以上的村建立了永久性村務(wù)公開欄；172個(gè)難點(diǎn)村，已有157個(gè)得到根本治理，15個(gè)得到初步治理；全市119個(gè)城市社區(qū)已有111個(gè)建成了辦公活動(dòng)用房。
三、注重實(shí)效，促進(jìn)民政工作健康發(fā)展
我局通過推行政務(wù)公開和規(guī)范化建設(shè)，增強(qiáng)了民政工作透明度，構(gòu)筑了監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)變了行風(fēng)，鞏固了反腐倡廉的制度體系，增強(qiáng)了工作效能，推進(jìn)了民政工作的健康發(fā)展。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)了社會(huì)救濟(jì)救助工作。一是繼續(xù)開展社會(huì)救助“陽光行動(dòng)”，推進(jìn)城鄉(xiāng)低保等社會(huì)救助工作公平公正。清退不符合條件的保障對(duì)象人，新增保障對(duì)象人。同時(shí)，在條件具備的地方，探索建立了縣（區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）“聯(lián)評(píng)聯(lián)?！币徽臼綄彶閷徟k法。全市1-8月城市低保和農(nóng)村低保月人均補(bǔ)差分別達(dá)到169.5元和66元。二是努力加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)能力建設(shè)。今年以來在做好春荒救濟(jì)、新災(zāi)應(yīng)急工作、抗旱救災(zāi)、妥善安排受災(zāi)群眾基本生活的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開展了“綜合減災(zāi)示范社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)了減災(zāi)防災(zāi)宣傳工作。同時(shí)，認(rèn)真安排部署農(nóng)村危房改造工作，及時(shí)下達(dá)了省廳安排的戶建設(shè)任務(wù)。三是及時(shí)錄入上報(bào)孤殘兒童信息數(shù)據(jù)，并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)發(fā)放孤兒生活費(fèi)。四是認(rèn)真執(zhí)行市政府出臺(tái)的《關(guān)于做好中心城區(qū)流浪乞討危重病人及精神病人救治救助工作的通知》，落實(shí)好救治救助工作措施。今年，全市救助流浪乞討人員3313人，其中危重病人235人次，精神病人262人次，未成年人278人次，投入救助、救治經(jīng)費(fèi)280萬余元。五是開辟了《情暖》慈善欄目，主辦了《慈善》周刊，成立了市慈善志（義）工服務(wù)指導(dǎo)協(xié)會(huì)，著力培育慈善氛圍。開展了一系列的慈善救助活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果。1-8月，募集善款516.33萬元，發(fā)放救助金986.91萬元。
2、進(jìn)一步落實(shí)了各項(xiàng)優(yōu)撫安置政策。全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫政策，為近5萬名各類優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放優(yōu)待撫恤金。鞏固并健全“五位一體”的重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療保障制度。全面完成去年安置掃尾工作。認(rèn)真落實(shí)軍休人員的各項(xiàng)政治和生活待遇，加強(qiáng)軍休所管理。圓滿完成了各項(xiàng)軍供保障任務(wù)。努力做好復(fù)退軍人來信來訪和幫扶解困工作，維護(hù)了社會(huì)大局的穩(wěn)定。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)了社會(huì)建設(shè)和管理服務(wù)。一是加強(qiáng)城市社區(qū)建設(shè)。中心城市每個(gè)社區(qū)的工作經(jīng)費(fèi)由去年的6萬元提高至12萬元，、兩縣社區(qū)經(jīng)費(fèi)提高到16萬元以上，社區(qū)居委會(huì)成員生活補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)月人平達(dá)到1300元以上。二是加強(qiáng)了其他專項(xiàng)社會(huì)事務(wù)的管理。積極推進(jìn)社會(huì)組織黨建工作，認(rèn)真開展社會(huì)組織評(píng)估，完善社會(huì)組織登記管理長效機(jī)制，全面部署社會(huì)組織“小金庫”清理工作。將、兩區(qū)婚姻登記處從政務(wù)中心遷出，實(shí)現(xiàn)了全市所有婚姻登記機(jī)構(gòu)獨(dú)立辦公。認(rèn)真執(zhí)行市委、市政府出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)老年人優(yōu)待工作的實(shí)施意見》，落實(shí)老年人優(yōu)待政策。深入開展平安邊界創(chuàng)建活動(dòng)，啟動(dòng)省界線和4條縣級(jí)界線的年檢。提請(qǐng)市物價(jià)局對(duì)經(jīng)營性公墓銷售價(jià)格進(jìn)行了成本測(cè)算，嚴(yán)格規(guī)范公墓價(jià)格。1-8月發(fā)行福利彩票1.63億元，完成全年考核任務(wù)2.19億元的74.4％。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)了行風(fēng)建設(shè)。隨著政務(wù)公開和規(guī)范化建設(shè)的深入，帶動(dòng)和促進(jìn)了行風(fēng)建設(shè)，密切了民政部門與廣大人民群眾的聯(lián)系，完善了內(nèi)部制約與外部監(jiān)督相結(jié)合的機(jī)制。一是完善了監(jiān)督機(jī)制。推行政務(wù)公開，使民政部門的各個(gè)工作環(huán)節(jié)都置于群眾的監(jiān)督之下，堵塞了漏洞，使無孔可鉆，有效地防止和避免了權(quán)力濫用和腐敗現(xiàn)象的滋生，提高了權(quán)力運(yùn)行的透明度，形成了內(nèi)外結(jié)合的有效監(jiān)督機(jī)制。二是加強(qiáng)了收費(fèi)管理。嚴(yán)格按物價(jià)部門批準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行收支兩條線管理，杜絕了搭車收費(fèi)等現(xiàn)象。三是政務(wù)環(huán)境明顯優(yōu)化。全系統(tǒng)的干部職工堅(jiān)持方便群眾辦事，基本杜絕了門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦的現(xiàn)象，對(duì)上門群眾熱情接待，耐心解答問題，不推諉，為前來辦事的群眾營造了一個(gè)寬松愉快的環(huán)境，千方百計(jì)為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第7篇：退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文
寫述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看汽車銷售工作年終述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
汽車銷售述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
本人20__年_月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。20__年_月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立__市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色地完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。20__年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
20__年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在20__年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
20__年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣___、___、___自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內(nèi)市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量
“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：
1、工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;
2、我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);
3、銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);
4、自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;
5、在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;
六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題
最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入__等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的'，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。
汽車銷售述職報(bào)告2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!
我自年7月加入了汽車，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，汽車市場(chǎng)上汽車占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。
總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年汽車的銷售中，我們會(huì)做得更好。
在過去的半年，我們一直在努力，我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
以上是我的述職報(bào)告，謝謝!
汽車銷售述職報(bào)告3__月份對(duì)于_汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售__月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定_森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕。
2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20__年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的_汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，20__—20__年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的_展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓_在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解，喜歡，購買擁有!
20__年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
汽車銷售述職報(bào)告420__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職：
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為__萬，其中__萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，__(DN1000以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“__”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，__等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。
上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在__乃至汽車行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。
公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的`一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!
完整的過程控制分以下四個(gè)方面：
(1)工作報(bào)告
相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
(2)例會(huì)
定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
(3)定期檢查
計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
(4)公平激勵(lì)
建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。
雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
汽車銷售述職報(bào)告5一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。
我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺，對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規(guī)律化;
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化;
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化;
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營銷
細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)，對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略，對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。
平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)。對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內(nèi)涵。
另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：注重信息收集，做好科學(xué)猜測(cè)
當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。
同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極支部車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率，我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果，備件銷售營業(yè)額__萬元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。
為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表;用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)，在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。
為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時(shí)間至凌晨100，售后俱樂部提供24小時(shí)全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬元。