孝心得體會(huì)精選(九篇)
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第1篇：孝心得體會(huì)范文
《背起爸爸上學(xué)》是一部非常感人至深的影片。影片中記述了石娃和他的父親石大的父子深情。 下面由小編來給大家分享小學(xué)生觀看背起爸爸上學(xué)心得體會(huì)范文，歡迎大家參閱。
小學(xué)生觀看背起爸爸上學(xué)心得體會(huì)范文1電影的主人公石娃是一個(gè)性格堅(jiān)毅、勇敢誠實(shí)、好學(xué)、孝順的人，他敢愛敢恨，雖出身貧苦家庭，但卻最終考上了師范大學(xué)，前途充滿光明。
石娃，這個(gè)名字聽起來就有一種不平凡的寓意：像石頭一般堅(jiān)固，一樣的堅(jiān)不可摧， 因此，上天賦予石娃像石頭一樣堅(jiān)毅的品質(zhì)。這也正是這部影視劇感人的地方。
在石娃小時(shí)候，他的母親就去世了。他自小和父親、姐姐相依為命。因?yàn)槌錾碛谵r(nóng)民家庭，所以沒有足夠的金錢資源來供他們姐弟兩個(gè)上學(xué)，所以就用轉(zhuǎn)勺把的方法來決定讓他們兩個(gè)誰去上學(xué)，結(jié)果是勺把轉(zhuǎn)向了石娃，石娃去上學(xué)，而石娃的姐姐就只能輟學(xué)了，他當(dāng)時(shí)才剛小學(xué)畢業(yè)，可卻就要從此在家中打點(diǎn)家務(wù)，為弟弟石娃和爸爸的生活操勞，石娃則背負(fù)起家里人的希望去上學(xué)，他的家離學(xué)校有一段距離，還隔著一條河，在一次下雨天，河水漲了，石娃親自目睹了一位女同學(xué)葬身河中的事故，嚇得好幾天沒敢去學(xué)校，之后被他的父親知道了，暴打了他一頓后，第二天又送他過了河.從此之后，石娃就沒有再差過一節(jié)課.在他上高中時(shí)，因?yàn)楦赣H得病，不得不將姐姐嫁人收的聘金用來供石娃上學(xué)，石娃因此對父親埋怨在心，但最終理解了父親的一片苦心，他考上了師范大學(xué)。
最后，在種種原因下，他選擇帶著父親去城里邊治病邊上學(xué)，影片以他背著父親過河為最后一幕，給人留下了深刻印象，這個(gè)影視給了我難以忘懷的記憶。
這個(gè)影片告訴我：做人一定要恪守孝道，百善孝為先。無論做什么都應(yīng)該以“孝”字當(dāng)頭，除此之外，還應(yīng)做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，不能被那些小磨難小挫折就打倒!
小學(xué)生觀看背起爸爸上學(xué)心得體會(huì)范文2同學(xué)們，你們有沒有聽說過背著爸爸上學(xué)的，你們是不是感到很好奇?是不是想問為什么要背著自己的爸爸上學(xué)?讓我來告訴你吧!
在一個(gè)偏僻、貧窮的小山村里，有一個(gè)孩子，叫石娃。因?yàn)榧依飳?shí)在太窮了，爸爸用轉(zhuǎn)銅勺的方式做出決定，石娃有幸上了學(xué)。因?yàn)槎珊拥臅r(shí)候，突然下起了雷雨，水漫了上來，旁邊的小女孩淹死了，石娃嚇得鉆到家里的角落，再也不敢上學(xué)去了。因此，爸爸狠很地打了他，經(jīng)過爸爸勸說，他才肯去上學(xué)。
一天又一天，石娃16歲了，上了中學(xué)。他對化學(xué)十分感興趣，參加化學(xué)奧林匹克競賽得了一等獎(jiǎng)，隨后考上師范學(xué)校?？删驮谙矆?bào)頻傳時(shí)，爸爸在割高梁的時(shí)候跌下了山谷，一只腿殘疾了，石娃為了能照顧爸爸，自己又能上學(xué)，于是就背起爸爸上學(xué)。
這部片子感動(dòng)了我。石娃的同桌溺水后，他就不敢去上學(xué)了，是爸爸背著他過去。現(xiàn)在是石娃背著爸爸，爸爸這一背是無私的父愛，而石娃這一背是忠實(shí)的孝心。石娃的精神激勵(lì)著我們要孝順父母。愛是無私奉獻(xiàn)的，而石娃和爸爸的愛都是平等的。
苦是什么?苦只是物質(zhì)上的，但有這么個(gè)孝順的孩子和這么疼你的爸爸，你還感到苦嗎?窮是什么?窮也只是經(jīng)濟(jì)上的，人窮志不窮，如果你的孩子有石娃學(xué)習(xí)那么好，你會(huì)感到窮嗎?
當(dāng)媽媽為你洗衣洗襪，汗流浹背的時(shí)候，你就會(huì)想到母親那粗糙的手，你心里默默念著：“回報(bào)，回報(bào)……”它會(huì)激勵(lì)你勇敢向前;當(dāng)爸爸為了你的學(xué)業(yè)到處奔波，回來時(shí)疲憊不堪的時(shí)候，你就會(huì)想到爸爸那張憔悴的臉，你心里暗暗想著“回報(bào)，回報(bào)……”它會(huì)鼓勵(lì)你好好學(xué)習(xí)，天天向上。
以前，我是飯來張口，衣來伸手，像一個(gè)高高在上的公主，從來沒有體驗(yàn)過父母的艱辛。他們供我吃飽穿暖，也費(fèi)了不少勁。學(xué)習(xí)是最好的報(bào)答。石娃，一個(gè)貧困山區(qū)的孩子，他都能把學(xué)上好，難道我們這條件比石娃好的孩子就不如他嗎?
同學(xué)們，我們已經(jīng)長大了，是時(shí)候回報(bào)父母了。
小學(xué)生觀看背起爸爸上學(xué)心得體會(huì)范文3“河水有漲有落，學(xué)是天天要上的。你是一個(gè)男娃，做啥事總得有個(gè)結(jié)果。”這是影片中石娃的爸爸所講的，這是一個(gè)再普通不過的農(nóng)民的樸實(shí)語言，但是他的這一段話不乏于一位高高在上的學(xué)校教導(dǎo)人：無論遇到怎樣的困難，都要帶著肩負(fù)的責(zé)任和使命，學(xué)習(xí)、奮斗、拼搏不止。此片講述的是甘肅某偏遠(yuǎn)、貧困、落后的小山村里一個(gè)叫石娃的小男孩在經(jīng)歷坎坷考上師范大學(xué)的故事，也是石娃的奮斗史，感恩便是石娃奮斗的主題。感恩在石娃心中便是肩負(fù)的責(zé)任與使命。有了感恩的心，才能感受到愛的溫暖。人與人的相互理解是心靈的溝通，是感恩讓石娃奮斗不止。
父母為子女撐起了一片愛的天空，當(dāng)你受傷時(shí)，當(dāng)你哭泣時(shí)，當(dāng)你憂郁時(shí)，當(dāng)你難過時(shí)……你可以隨時(shí)回到父母的身邊，享受父母的愛，這便是我們的幸福了。石娃那自強(qiáng)不息，勤學(xué)奮進(jìn)的精神打動(dòng)了我，也成為了我們學(xué)習(xí)的楷模
感恩父母，哪怕是一件微不足道的事，只要能讓父母感到欣慰，這就夠了。看了這部電影，我深受感動(dòng)。想想我們現(xiàn)在坐在寬敞明亮的教室里，還不好好學(xué)習(xí)，這樣對得起自己的父母與老師嗎?所以，從今天起，我們要好好學(xué)習(xí)，讓父母和老師為我們感到驕傲，不辜負(fù)他們對我們的期望。
同學(xué)們，讓我們懷著一顆感恩的心，努力學(xué)習(xí)，孝敬父母，盡自己的微博之力、做自己力所能及的事情，為父母減輕負(fù)擔(dān)，學(xué)會(huì)感恩。讓我們做一個(gè)關(guān)心父母和他人的好學(xué)生吧!
小學(xué)生觀看背起爸爸上學(xué)心得體會(huì)范文4在上兩周，我看完了《背著爸爸上學(xué)》。
主要人物是石娃，故事中講了石娃和他姐姐轉(zhuǎn)勺子，看看讓誰上學(xué)，結(jié)果轉(zhuǎn)到了石娃，石娃上了學(xué)。石娃慢慢長大了，為了給他湊學(xué)費(fèi)，他姐姐嫁人了。后來他爸爸中風(fēng)了，家里困難重重。他考上了師范大學(xué)，既要照顧爸爸，又要上學(xué)，他無可奈何。石娃又轉(zhuǎn)開了勺子，到底是照顧爸爸，還是去上學(xué)呢?結(jié)果轉(zhuǎn)到了爸爸，他爸爸不想耽誤兒子上學(xué)，就跳了井。他想上學(xué)，也想照顧爸爸，于是他做出了一個(gè)決定：背著爸爸上學(xué)。
在我看完后，我很感動(dòng)，尤其是他爸爸為了兒子的學(xué)習(xí)，不顧一切，寧可舍去自己的生命。跳下井的時(shí)候，我非常感動(dòng)，我從中感受到了石娃爸爸偉大的父愛。石娃跳下井救爸爸時(shí)，我也感受到了他對爸爸的愛，他是在回報(bào)爸爸的照料和關(guān)懷。在生活中，也有很多人在關(guān)懷照顧你，比如媽媽在為你做飯、洗衣時(shí)，你應(yīng)該想著媽媽有多辛苦。比如爸爸在為你講解功課時(shí)，你應(yīng)該想著爸爸有多勞累。
我們是祖國的未來，我們要學(xué)習(xí)石娃那種自強(qiáng)不息、堅(jiān)強(qiáng)的精神，好好學(xué)習(xí)，將來為祖國作貢獻(xiàn)!
小學(xué)生觀看背起爸爸上學(xué)心得體會(huì)范文5《背起爸爸上學(xué)》是一部感人肺腑的影片。這篇影片講的是一個(gè)叫石娃的小男孩，歷經(jīng)磨難終于考上大學(xué)的感人故事。
第2篇：孝心得體會(huì)范文
小課題研究心得體會(huì)
石朋芳
小課題研究工作就要結(jié)束了，在這大半年的時(shí)間里，我腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)研究，在課程上我立足課堂，大膽嘗試。我收獲過、困惑過、欣喜過、苦惱過……這次小課題的研究和實(shí)踐，讓我受益匪淺，有了更深刻的體會(huì)：
一、了解了小課題是什么？
所謂小課題，指的是教師以教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的具體問題為研究對象，以問題的解決為研究目標(biāo)的課題。小課題研究屬于校本教研的范疇，研究的目的是解決教師個(gè)人教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題、困惑，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
小課題的特點(diǎn)是小、近、實(shí)、真。 小就是從小事、小現(xiàn)象、小問題入手，以小見大；近就是貼近教學(xué)，貼近現(xiàn)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)；實(shí)就是實(shí)實(shí)在在的關(guān)注；真就是要真研究、真討論、真實(shí)踐。
小課題研究既是一種綜合性的實(shí)踐活動(dòng)，也是一種特殊的學(xué)習(xí)活動(dòng)。它有利于解決實(shí)際問題，有利于積累研究經(jīng)驗(yàn)，有助于逐步提高科研能力。
二、自己變得勤勉了
以前自己在教學(xué)中很隨意，對學(xué)生的心里、行為不探索，現(xiàn)在由于要研究，要自己動(dòng)腦，自己動(dòng)手，把自己的所作所想、學(xué)生的進(jìn)步隨時(shí)記錄下來，并能采用一定的教育方法對學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)施教。改掉了以前當(dāng)一天和尚撞一天鐘、得過且過的工作態(tài)度，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐使自己變得更充實(shí)了。現(xiàn)在我一有時(shí)間就把這一天當(dāng)中的教學(xué)回憶一番，把值得當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)為自己保留的及時(shí)記錄下來，把需要改進(jìn)的問題列出來，通過查閱資料等及時(shí)改進(jìn)，使自己業(yè)務(wù)水平每天改變一點(diǎn)點(diǎn)、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
三、自己的個(gè)人能力、素質(zhì)各方面都有提高
小課題研究的目的是解決教學(xué)中存在的各種具體問題，小課題的研究首先要發(fā)現(xiàn)和提出問題，再學(xué)習(xí)理論，查找資料，分析問題，提出解決問題的方法，最后結(jié)合實(shí)際和實(shí)踐，得到解決問題的有效方法，這時(shí)我就必須要注意原始資料的收集與整理，做過的事情，要隨時(shí)注意記錄、反思和總結(jié)，同時(shí)我還結(jié)合自己的興趣，對自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理和理性分析，發(fā)現(xiàn)自己的教育教學(xué)的亮點(diǎn)、成功之處，并且取他人之長出，來彌補(bǔ)自己的不足，促進(jìn)個(gè)性化發(fā)展，形成自我教育特色。這對自己的個(gè)人能力是一次極大的提升，教學(xué)理念也有提升，也開闊了眼界，站的角度也會(huì)更高，對教學(xué)活動(dòng)有很大幫助。
四、學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到培養(yǎng)
通過這次課題研究，激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生樂于主動(dòng)閱讀自己感興趣的文章書籍，同時(shí)也掌握了一些基本的讀書方法。這次課題研究，將讀與寫緊密地結(jié)合地一起，讓學(xué)生在讀的過程中摘抄好詞佳句，在文中做批注，寫出自己的感悟見解，哪怕是一句話都行，只要認(rèn)真了，用心了就行。在學(xué)生讀通讀透，有所感悟和體會(huì)的基礎(chǔ)上，寫出自己的感悟，為“寫”做了進(jìn)一步的訓(xùn)練，
第3篇：孝心得體會(huì)范文
一、讓自己了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系，怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西?
首先，我們要學(xué)會(huì)感恩父母，感恩親人，感恩老師，感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道，當(dāng)我們在媽媽的肚子里一直到出世。我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來到世界上的時(shí)候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，只有靠外界才能生存，所以要感恩父母。
慢慢長達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識，懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候，我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候，遇到別人和我們不一樣的時(shí)候，我們就會(huì)以是非觀念來判斷別人。所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
在生活和學(xué)習(xí)中，我們總會(huì)有個(gè)習(xí)慣，。當(dāng)看到一個(gè)人或一件事的時(shí)候，往往我們不會(huì)多看一眼，就會(huì)馬上認(rèn)為他們是我們認(rèn)識的人或事。當(dāng)沒達(dá)到我們想要的結(jié)果的時(shí)候，就會(huì)認(rèn)為別人做不好。今天學(xué)習(xí)了，當(dāng)我們看到什么的時(shí)候，想要貼標(biāo)簽的話，記得多看幾眼，找下他們的不同和特質(zhì)……
常說人因夢想而偉大，我們都希望自己有成功的事業(yè)，有一個(gè)溫暖幸福的家，但是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字，做到“信”，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識分享給別人，這樣給自己更大的壓力，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。做到“疑”就是思考，這個(gè)方向是不是對的，給自己更多的疑問，以此來確定自己的方向。做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動(dòng)力。做到“通” 把這些見到的東西復(fù)制過來，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
第4篇：孝心得體會(huì)范文
一年的工作結(jié)束，我也是輕松了一會(huì)，回顧起來太多的想說，作為銷售我感覺很多東西都是需要有一個(gè)好態(tài)度，畢竟在工作當(dāng)中這些都是會(huì)直接影響到業(yè)績，汽車銷售工作讓我每天很充實(shí)，也讓我壓力很大，雖然說是鍛煉了很多，在這個(gè)工作上面也經(jīng)歷了一個(gè)重大洗禮，但是一年下來我還是感慨萬千。下面由小編來給大家分享銷售工作心得，歡迎大家參閱。
銷售工作心得1在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!
20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。20_年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其實(shí)改行之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè)。因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)入了_汽車銷售公司，從此踏上了我的圓夢之旅!
記得在_汽車銷售公司上班的第一天，我在晨會(huì)上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢想，我會(huì)加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從入職到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時(shí)候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!
說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。
在車市火爆的20__年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，_汽車銷售公司也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量地位，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從入職至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20_年11月完成了單月銷售20臺的一個(gè)里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1、在自己簽的第一個(gè)訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
20__年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在20__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理
理方面靠近。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!
銷售工作心得2一年的工作結(jié)束，我也是輕松了一會(huì)，回顧起來太多的想說，作為銷售我感覺很多東西都是需要有一個(gè)好態(tài)度，畢竟在工作當(dāng)中這些都是會(huì)直接影響到業(yè)績，汽車銷售工作讓我每天很充實(shí)，也讓我壓力很大，雖然說是鍛煉了很多，在這個(gè)工作上面也經(jīng)歷了一個(gè)重大洗禮，但是一年下來我還是感慨萬千，我還是希望自己能夠在新的地方有所突破，銷售技巧當(dāng)然是第一，一年下來我也要感激領(lǐng)導(dǎo)，還有一些前輩，一些經(jīng)驗(yàn)一些知識是無法在短時(shí)間內(nèi)去掌握的，哪怕是這一年接結(jié)束了，但還是有很多值得懷念，一年來我也在不斷的積累，當(dāng)然我是肯定希望能把生活當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)做好，讓自己多一份信心，一年來的工作我也總結(jié)一番。
一、銷售成果
工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，很多事情都是需要有全面的規(guī)劃，這一年來在年初的時(shí)候我就制定好了，滅個(gè)月每個(gè)季度自己要完成工作指標(biāo)，銷售業(yè)績不能靠說，也不能靠計(jì)劃，一定是需要行動(dòng)，當(dāng)然每一輛汽車售出我都會(huì)去回顧整個(gè)過程，我是怎么介紹的，我是怎么去跟客戶在深層次的交流等等，其實(shí)就是細(xì)節(jié)，這一年來我收獲很多，在工作上面我在不斷的積累，一年阿里的銷售額比去年上升了百分之十五，我感覺做汽車銷售在這個(gè)過程這當(dāng)中，我一直都是在吸取經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)月我都能夠順利完成業(yè)績，但是這光鮮的背后我是知道要付出多少努力的。
二、努力學(xué)習(xí)
跟同事，跟一些前輩交流，在我步入汽車銷售這一行的時(shí)候，我就已經(jīng)非常清楚這些了，我善于發(fā)現(xiàn)，往往就是在一些細(xì)節(jié)上面一定要吸取，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，渴望得到更多的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)一些更先進(jìn)的銷售技巧，其實(shí)無論是技巧還是經(jīng)驗(yàn)，自己在跟客戶交流的時(shí)候真正的去實(shí)踐了才會(huì)有所收獲，這一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激這一切，往后的銷售工作當(dāng)中虛心的態(tài)度還需保持，對自己負(fù)責(zé)，讓客戶有一個(gè)好的購車體驗(yàn)。
三、不足之處
我認(rèn)為做好一名銷售不僅僅是在能力上要突破，我覺得自己有些時(shí)候還是不夠細(xì)心，工作當(dāng)中我希望能夠更加細(xì)心，做好汽車銷售不在于付出了多大努力，我感覺在必要的時(shí)候還是要反省總結(jié)自己的不足，帶著這種心態(tài)去工作，一定會(huì)更加成功，一年到頭了我一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，砥礪前行。
銷售工作心得3回憶起我20__年_月__日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
銷售工作心得4年終到了，今年家具的銷售非常好，這是有我們經(jīng)理帶領(lǐng)，讓我們完成了我們年初定立的目標(biāo)，達(dá)到了一年的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在對我今年銷售做個(gè)總結(jié)。
一、抓住客戶的心
來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對于家具的渴求是非常強(qiáng)烈的，這需要我們?nèi)フ业剿麄兊难┣?，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價(jià)位我們都要了解，我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課，我們研究心理學(xué)，試著在溝通的過程中了解客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會(huì)對我們產(chǎn)生好感，作為一個(gè)銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時(shí)候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因?yàn)橐粋€(gè)高素質(zhì)的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時(shí)候我們著裝得體，語氣和善，并且察言觀色，做好充足的準(zhǔn)備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實(shí)力提升上來，做好自己的工作。
二、了解客戶的情況
在與客戶溝通的時(shí)候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品，在工作中對于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們在工作中得到經(jīng)理的指點(diǎn)，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應(yīng)的產(chǎn)品。如果我們在個(gè)客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會(huì)讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費(fèi)，更本沒有價(jià)值，當(dāng)然客戶有需要我們不會(huì)拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會(huì)根據(jù)客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。
三、了解家具
對于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問的時(shí)候答不上來，這就顯得我們非常不專業(yè)，這也會(huì)讓客戶對我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，對我們不信任，因?yàn)檫B我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢?我們在銷售家具的時(shí)候都會(huì)對家具做一個(gè)了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點(diǎn)我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時(shí)給出回應(yīng)，保證沒有任何問題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報(bào)。
四、與同事合作
合作經(jīng)常會(huì)遇到，比如我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)客戶沒有滿意的家具，我就會(huì)推薦客戶都另一個(gè)同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時(shí)把客戶的基本信息傳達(dá)給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。
銷售非常具有挑戰(zhàn)性，讓我的工作充實(shí)快樂，我從不放棄更不會(huì)有絲毫怠慢始終堅(jiān)定的向前走。
銷售工作心得5彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面，在20__年，更好地完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業(yè)在嚴(yán)峻房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
一、首先在__車間學(xué)習(xí)家具知識
1、產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間。
了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2、公司知識方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4、市場知識方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。
5、專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。
二、自身銷售修養(yǎng)方面
1、在__木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。
是你們給了我機(jī)遇，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。在工作過程中，__領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財(cái)富的積累。
2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
每天早上我都會(huì)以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
3、簽單技巧的培養(yǎng)。
“拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計(jì)成功簽單售后安裝售后維護(hù)人際維護(hù)”等這一系列的流程。
4、自己工作中的不足。
第5篇：孝心得體會(huì)范文
還在兒時(shí)就知道冬至這天必吃餃子，當(dāng)時(shí)不明白其中的真正含義，只記得媽媽的那句話：冬至吃餃子不凍耳朵，那個(gè)年月餃子是很好吃的食品。下面由小編來給大家分享冬至心得體會(huì)，歡迎大家參閱。
冬至心得體會(huì)1冬至是什么?冬至是二十四節(jié)氣中的第二十二個(gè)節(jié)氣，表示寒冬到來，這天是北半球全年中白天最短夜晚最長的一天，中國北方大部分地區(qū)還有吃餃子的習(xí)俗，南方有吃湯圓的習(xí)俗。
“冬至要吃餃子，可我從來沒有包過餃子，今天我就來學(xué)如何包餃子”先把面粉放進(jìn)一個(gè)大盆里，將面和水揉成一團(tuán)，開始揉面啦!因?yàn)槊嫣?，所以每次面總把盆抬起來。在媽媽的幫助下，一個(gè)面團(tuán)揉好了。我的兩只手也感到了酸痛。我們將面放在盆里開始醒面。下來我們該下一個(gè)工作了，媽媽把白菜洗好，我開始切菜了，媽媽告訴我：“要將白菜切成細(xì)長條，再將白菜切碎?！蔽野寻撞硕绲乃樗榈模撞硕绾昧?，放進(jìn)一個(gè)小盆子里，放上鹽把白菜里的水都煞出來;然后放進(jìn)肉里拌餡，拌好了;接下來我們就開始下一個(gè)工作。
媽媽把醒好的面切下一小塊，然后把面搓成長條，切成一小塊一小塊的。而我切的有大有小有薄有厚，我將切好的面劑子壓好，開始搟餃子皮，媽媽教我左手拿著面劑子，右手拿著搟面杖，媽媽說：“將搟面杖往前一壓往后一退，隨手帶著劑子轉(zhuǎn)動(dòng)，一進(jìn)一退反復(fù)幾次，一個(gè)面劑子就搟好了。”
聽了媽媽的話我開始干起來，媽媽拿起我搟得皮說：“你看你搟的餃子皮有的大有的小，有的地方厚有的地方薄;形狀各異?！惫?我說：“怎么就是不行呢?”
搟了些皮，我學(xué)著媽媽的樣子，將搟好的餃子皮放在手上，將肉餡放在餃子皮中間，再把兩邊的皮捏合在一起。媽媽說：“皮一定要捏好，要不會(huì)從捏的地方破的，那樣餡會(huì)漏出來?！蔽野凑諎寢屨f的做了，我包了幾個(gè)餃子，餡少，餃子看上去扁扁的;而媽媽包得胖胖的。媽媽看我包的笑了，騰出手來手把手的教我包餃子，我試著包了幾個(gè)有一點(diǎn)像媽媽包的意思了。
我們忙了一下午，總算完成了?？砂盐依蹓牧?，我們現(xiàn)在終于可以吃上我們的勞動(dòng)果實(shí)了。一鍋香噴噴熱騰騰的餃子下好了，我嘗了一個(gè)，非常香也非常好吃。
這次包餃子我體驗(yàn)到了媽媽干家務(wù)的辛苦，以后我要幫媽媽做些我自己力所能及的家務(wù)活。
冬至心得體會(huì)2還在兒時(shí)就知道冬至這天必吃餃子，當(dāng)時(shí)不明白其中的真正含義，只記得媽媽的那句話：冬至吃餃子不凍耳朵，那個(gè)年月餃子是很好吃的食品。
一般情況下是吃不上的，所以很期盼冬至的到來可以有餃子吃了，這是我家的傳統(tǒng)習(xí)慣一直沿續(xù)到現(xiàn)在。隨著社會(huì)文明的發(fā)展和進(jìn)程，古老的傳統(tǒng)文化節(jié)日，不斷的被國民所認(rèn)同和傳承。
冬至，是中國農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，早在二千五百多年前的春秋時(shí)代，中國就已經(jīng)用土圭觀測太陽，測定出了冬至，它是二十四節(jié)氣中最早制訂出的一個(gè)，時(shí)間在每年的陽歷12月21日至23日之間，這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長的一天，中國北方大部分地區(qū)在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習(xí)俗。
民間諺語：冬至到吃水餃，這種習(xí)俗是因紀(jì)念“醫(yī)圣”張仲景，冬至舍藥留下的。
張仲景辭官回家鄉(xiāng)時(shí)正值冬季，他看到鄉(xiāng)親饑寒交迫，不少人的耳朵都凍爛了，便搭起醫(yī)棚;支起的大鍋，在冬至那天舍“嬌耳”醫(yī)治凍瘡。
他把羊肉和一些驅(qū)寒藥材放在鍋里熬煮，然后將羊肉、藥物撈出來切碎，用面包成耳朵樣的“嬌耳”分給來求藥的每個(gè)人兩只“嬌耳”;一大碗肉湯。人們吃了“妖耳”;喝了“祛寒湯”，渾身暖和，兩耳發(fā)熱，凍傷的耳朵都治好了。后來人們學(xué)著“妖耳”的樣子，包成食物，也叫“餃子”或“扁食”。醫(yī)圣張仲景距今已有1800年了，但他的“祛寒嬌耳湯”的故事一直在民間廣為流傳。
冬至吃餃子，是不忘“醫(yī)圣”張仲景“祛寒嬌耳湯”之恩。至今仍有“冬至不端餃子碗。凍掉耳朵沒人管”的民謠。
現(xiàn)今人們講究進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生保健，在嚴(yán)冬季節(jié)里進(jìn)補(bǔ)是多數(shù)人的選擇。從中醫(yī)養(yǎng)生方面講，冬令進(jìn)補(bǔ)也是在冬至前后;三九天開始。民間早就有“冬補(bǔ)三九”的說法。冬至是數(shù)九的開始，因此民間認(rèn)為，在冬至前后進(jìn)補(bǔ)為最佳。
冬至過后，各地氣候進(jìn)入一個(gè)最寒冷的階段，也就是人們常說的“數(shù)九寒天”，我國民間有“冷在三九”的說法。
《九九歌》就是從冬至這天算起，以九天作一單元，連數(shù)九個(gè)九天，到九九八十一天，冬天就過去了。
冬至心得體會(huì)3四季之中，我最愛的是金黃的秋天，秋天在我心中是最浪漫的，看百花凋零，走在用飄落的梧桐葉鋪成的鄉(xiāng)間小道，嘴里哼著不知名的小曲，一切是那么閑適，那么舒暢，令人陶醉和向往。
而陶醉過后，天空就由閑適的金黃變得凜冽漆黑，冬天就要來了。
我討厭冬天。我天生就是個(gè)凍死鬼，奶奶一直這樣說。在天還不是很冷的是時(shí)候，我都會(huì)提前把自己包成一個(gè)粽子，生怕自己被無形的東西又一次傷害。其實(shí)我討厭冬天，并不是她的寒冷讓人畏懼，也不是她的死寂和沉默讓人感到傷感。風(fēng)和雪是冬天的象征，也是世界上最可怕的東西。
冬天的.風(fēng)應(yīng)該稱之為“朔風(fēng)”吧，它和其他時(shí)節(jié)的風(fēng)有本質(zhì)的區(qū)別，它是世界上最厲害的武器，可以穿透一切，包括人的心臟。在這個(gè)被物質(zhì)充斥的世界，人的心早已變得麻木、虛偽。它的存在猶如一把利劍，在你早已失去知覺的軀體上劃上一道道傷口，帶給你傷痛，它刺穿你的心臟，把你從虛假的幸福中解救出來，可是你愿意蘇醒嗎?
朔風(fēng)的可怕在于它的真實(shí)，真實(shí)到近乎殘酷(給你傷痛你才知道世界是多么真實(shí))。
雪，看似美好，的確很純潔。晶瑩的雪花，白皙的棱角，是那么完美，但她的純潔讓你感到她的存在仿佛是造物主在開你玩笑。骯臟的世界，哪來的純潔，虛假，一切都是鏡中花，水中月。只要東方的那一輪金烏將光明撒向大地，一切都會(huì)融化，都會(huì)憑空消失，留下的只有人踐踏過的痕跡。
雪，其實(shí)并不是你的錯(cuò)，錯(cuò)在命運(yùn)本該如此，被“塵”封的世界，你的存在就如同虛幻的夢境，你只有選擇離開，一塵不染的消散，這或許就是你的宿命吧。
2020年的朔風(fēng)和雪來的特別早，早到讓人毫無防備，未做完的秋夢就這被提前喚醒。期待2020年的到來，早點(diǎn)結(jié)束這個(gè)漫長的冬天?；蛟S在下一個(gè)銀裝素裹的季節(jié)，我會(huì)站在操場上，看狂風(fēng)亂舞，喜歡上被刺痛的感覺，在痛苦中幸福的活著，那時(shí)，或許我就真的長大了。
冬至心得體會(huì)4冬至，一年最冷的季節(jié)。
今年冬至，我一人在家。姥姥身體不適，媽媽留在她身邊照顧。爸爸在外地上班，特意叮囑我晚上記得給祖宗燒紙。
很久沒做過祭掃祖先的事情了，只記得兒時(shí)太太拿著一支紅色小花鼓，在我面前搖晃著逗我。晃晃悠悠，如今，我已17歲了。
吃過晚飯我便出了門，天早早的黑了，刺骨的風(fēng)刮在臉上麻麻的，吹散了道路兩旁粘在枝上掙扎不肯離去的樹葉。頭頂?shù)脑铝聊：磺?，不似平日里那般锃亮，泛著黃，為今天這個(gè)特別的日子又添了一絲深沉。
聽爸爸說，買祭祀品要去人少僻靜的小店。我獨(dú)自走在小道上，兩只放在口袋里的手緊緊地攥著兜布，滲出了細(xì)細(xì)的汗。冬至的夜顯得格外的黑，店鋪基本上都早早的關(guān)了門。走了很久，一道暖黃色的光映入眼簾，一家破舊的菜市場中門前整齊有序的擺列著各種祭祀品。
我長吁一口氣，終于到了。
賣家是位四十左右的中年婦女，很貼心的為我準(zhǔn)備了紅色的袋子，并介紹羅列著的金銀財(cái)寶。這里是金光閃閃，歡迎的金元寶，那里是財(cái)源廣進(jìn)，意義深遠(yuǎn)的長銀條。她細(xì)心告訴我祭祀的步驟——先把名字寫在紅袋子上，再在周圍散一點(diǎn)紙錢，最后就著燃著的火星把紅袋子從底部燒起。這樣紙錢燒了，別人家不會(huì)搶。
我在心底記下步驟，謝過她便離開了。一路上，陸陸續(xù)續(xù)有人開始燒紙，嘴里念念有詞。三五成群，也有一個(gè)人。人們佇立著，安靜的看著火苗，嘴里念念有詞，時(shí)不時(shí)用小棍將即將暗淡下去的火苗撥地更旺。那明亮的火焰伴隨著裊裊青煙既有淡淡的傷感，也是對已故先人一種深深的緬懷。
我按照心里記下的步驟將祭祀做完，又把灰燼整理在一起。并在心里祈愿——家人健康平安。我想太太能夠聽到我的聲音，我也會(huì)為了整個(gè)家族的興旺而更加奮發(fā)努力。
到家了，身體漸漸暖了起來。我將買好的餃子放進(jìn)鍋里，嫩白堅(jiān)硬的它們撲通撲通的一個(gè)個(gè)跳進(jìn)鍋里，發(fā)出清脆的聲音。不一會(huì)兒，噴香的餃子就出鍋了。湯水白白的，餃子餡兒的油零星地浮在湯面上，一大口喝下去，心里滿滿的。
冬至，是一年最冷的時(shí)候。死者已矣，活著，要懂得珍惜。
冬至心得體會(huì)5杜甫《小至》有言，“天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來”，說的便是冬至了。次日之后，白晝漸長、積雪覆蓋的疆域漸遠(yuǎn)。山腳下結(jié)冰的湖面、板結(jié)的泥土、城市玻璃幕墻里騰起的霧氣無一不在提醒人們：靜謐的初冬時(shí)光已如約而至。
冬至節(jié)氣源于周秦，盛于唐宋，相沿至今。周秦時(shí)代，以冬至為歲首，算作新年。《漢書》有云：“冬至陽氣起，君道長”。古人認(rèn)為自冬至起，天地陽氣漸強(qiáng)，意味著下一個(gè)循環(huán)即將開始，是大吉之日。從這個(gè)意義上講，最初人們過冬至節(jié)是為了慶祝新年的到來。漢朝時(shí)期又稱“冬節(jié)”，這天人們祭祀天神人鬼，奏“黃鐘之律”，以示慶賀。唐宋時(shí)，冬至和歲首并重，此日更易新衣，備辦飲食，享祀先祖，慶祝往來，一如年節(jié)。
冬至前后的落雪是古城不可多得的美景。擇放晴的冬日，隨車行進(jìn)在路間，遠(yuǎn)處巍峨的秦嶺被陽光照亮，山脈下被積雪覆蓋的麥田閃著晶瑩的光。融化的雪水流進(jìn)瓦礫間，墜落在古剎的鐘鼎上，滴滴答答地敲打著前朝的軼事，順著屋檐、窗欞看去，到處彌漫著長安的模樣。又或是從信遠(yuǎn)樓開始漫步，深吸一口濕冷的空氣，將秋日的憤懣與煩躁印在雪地間。那些長在竹園餐廳外的竹子同深秋的飛黃、初夏的嫩綠一道，靜靜掩蓋于這大地間，保守著一個(gè)關(guān)于春日的秘密。走不多時(shí)，回頭望去，大地間干干凈凈、白茫茫一片。當(dāng)然，倒也不是全部的素白蕭瑟，那些偶爾掠過的灰雀兒，低矮的冬青，衣著鮮艷的少男少女都平添了些許的活潑。
第6篇：孝心得體會(huì)范文
有一首歌最為動(dòng)人/那就是師德/有一種人生最為美麗/那就是教師/有一道風(fēng)景最為雋永/那就是師魂/不要說我們一無所有/我們擁有同一顆熾熱的太陽/我們擁有同一片廣博的天空/在同一片天空下/我們用愛播撒著希望……在為期一個(gè)月的師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)中，我越發(fā)理解了這首詩深刻的內(nèi)涵和偉大的外延。
聽了校領(lǐng)導(dǎo)“強(qiáng)師風(fēng)，鑄師魂”的動(dòng)員大會(huì)，聆聽了各位領(lǐng)導(dǎo)講述的一個(gè)個(gè)感人的故事，透過這些名師的足跡，我漸漸感悟到一代代教師用愛和智慧塑造民族的未來之星。他們用愛觸摸一個(gè)個(gè)靈動(dòng)的生命，讓愛在孩子們心中留下歲月抹不去的美麗回憶。拜讀了學(xué)校贈(zèng)送的《新世紀(jì)班主任必讀》和《與名師為友》，又讓我對教師這一職業(yè)又多了一些理解與認(rèn)識——學(xué)識淵博、專業(yè)能力強(qiáng)。是啊，一名合格的優(yōu)秀教師不僅要用師愛做根，而且要用學(xué)識開花。高爾基說過：“愛孩子，那是連母雞都會(huì)做的事，如何教育孩子卻是一件大事?！笨梢?，教師光有愛孩子的心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要懂得怎樣去愛孩子，要善于將情感、科學(xué)、藝術(shù)融為一體。也就是說，在教書育人的汗水中不能沒有愛，在愛的教育中不能沒有智慧，而智慧源自科學(xué)、源自藝術(shù)。教師只有在自己育人的汗水中融入愛的科學(xué)、愛的藝術(shù)，融入教育的智慧，才算真正掌握了育人的金鑰匙。而教育的智慧源自博覽群書。
繁忙的工作之余，一卷在手的日子最讓我感到充實(shí)和愉悅。對于教師而言，讀書是最好的備課。從諸多名師的先進(jìn)事跡中，讓我明白了教師的學(xué)識決定了課堂上每一句話的分量，決定了學(xué)生每一個(gè)腳印的深淺。因此課余時(shí)間我廣采博覽。品讀《班主任工作之友》、《小學(xué)語文教師》、《小語論壇》和《小學(xué)語文教學(xué)》……這些專業(yè)書籍上的案例有時(shí)被我如法炮制到自己的課堂上，讓學(xué)生懂得“認(rèn)真聽講”是可以通過“五會(huì)”訓(xùn)練出來的。同時(shí)也讓我懂得如何去愛學(xué)生，如何用有魅力的語言吸引學(xué)生聽老師的話，聽老師的課。而廣泛閱讀又讓我能夠在一英寸的寬度挖掘出一英里的深度。讓我在課堂上揮灑自如，課外知識、名家故事信手拈來，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行“思接千載，視通萬里”。我不僅自己讀，還帶著學(xué)生一起享受讀書的樂趣；我給學(xué)生推薦書籍，建立班積分讀書卡；讓學(xué)生睡前十分鐘閱讀幾篇好文章入睡，讓他們成為書的朋友，每天增加“第四營養(yǎng)大餐”。學(xué)生喜歡我獨(dú)特的獎(jiǎng)勵(lì)方法——一顆棒棒糖。我把閱讀這顆種子種植在孩子們“心靈的園圃”里，就好似為他們的人生栽種了一棵永不凋謝的樹，這樹有個(gè)閃亮的名字——“快樂”！書籍給了我們天空一般的胸懷，大地一般的良知，星斗一般的智慧，明月一般的品格，這種源于心靈的快樂永恒而持久。
在我的心目中，每個(gè)學(xué)生都是一顆閃亮的星星，他們都有自己的閃光點(diǎn)。偉大的教育家陶行知先生曾經(jīng)說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。為了祖國未來無數(shù)的瓦特、牛頓、愛迪生，我將向那些名師學(xué)習(xí)，將滿腔的愛盡情地賦予我的學(xué)生。讓師魂這朵玫瑰常開不敗，讓我們傾心付出成就學(xué)生美好的未來。讓我們用自己的雙手托舉明天的太陽。最后讓我用另一首小詩結(jié)束我的心得體會(huì)。當(dāng)人梯——用我們的堅(jiān)韌/讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程/當(dāng)園丁——用我們的勤懇/讓科學(xué)的百花園永遠(yuǎn)五彩繽紛/當(dāng)春蠶——用我們的才能/讓知識的綢緞從我們身上延伸/當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠/燃燒自己給人間帶來光明。我甘為人梯、園丁，樂做春蠶、蠟燭，但如果我只能做一顆流星，我就要讓我的生命之火為教育事業(yè)而燃燒，就要讓自己燃燒著走完自己的人生旅程！
第7篇：孝心得體會(huì)范文
校園消防演習(xí)心得體會(huì)范文1
我們校園每年都舉行一次消防演習(xí)的逃生活動(dòng)。
今年活動(dòng)開始了。首先全校同學(xué)們先坐在教室里觀看有關(guān)于消防的電視節(jié)目。一位消防員叔叔講解了演習(xí)的目的、注意事項(xiàng)和消防基本常識，從如何滅火到如何逃生，又從滅火器的分類到如何撥打9電話報(bào)警，都講得十分仔細(xì)。我都一一銘記在心。
然后當(dāng)消防電視節(jié)目剛當(dāng)?shù)揭话霑r(shí)，我便看到窗外已是濃煙彌漫。接著，火警聲響起，只聽見廣播里傳來了吳老師的那緊急的聲音：“此刻教學(xué)樓發(fā)生了火災(zāi)，請同學(xué)們趕快撤離！”
聽到了消息后，我們便趕緊拿出毛巾，往上面澆水，捂住口鼻，井然有序地往教室外跑去。在下樓的'過程中，同學(xué)們臉上少了以往的嘻嘻哈哈，此時(shí)此刻，我們都露出了緊張嚴(yán)肅的神情。
最終，我們以滿意的成績完成了逃生訓(xùn)練。隨后吧便是滅火的環(huán)節(jié)。在操場中央支起了一口大鍋?zhàn)?，火焰燃燒的十分旺盛。下面就是要由校園的同學(xué)們來完成這項(xiàng)滅火活動(dòng)。過了一會(huì)兒，幾名自告奮勇的學(xué)生來到了操場中間參加完成這項(xiàng)任務(wù)，消防隊(duì)員的叔叔分別給他們每人一個(gè)滅火器，來教他們滅火。
只見他們有模有樣地拿起滅火器，對準(zhǔn)了那口燃燒著的鍋?zhàn)邮箘艊姟Ｒ魂嚢讱馍⑷ズ?，我們卻發(fā)現(xiàn)那火竟然還沒滅，又燃燒了起來。之后后面幾位同學(xué)也來試了試，可都沒能把火給滅掉。
看著這孜孜不倦的火焰，我忍不住發(fā)出了贊嘆：“這火的生命力也太強(qiáng)了！”同時(shí)，這火也讓我聯(lián)想到了，在地震發(fā)生后那些被埋壓在了廢墟下的人們，他們像火苗一樣堅(jiān)持不懈，努力地讓自己活下來。正是這種精神，讓他們有了得以生存的機(jī)會(huì)。
透過這次消防演習(xí)活動(dòng)，然我學(xué)到了許多。也讓我在觀看在滅火的過程中，懂得了做什么事都要堅(jiān)持不懈！
校園消防演習(xí)心得體會(huì)范文2
一年一度的消防器材檢測和更新的時(shí)間到了，器材需要更新，即將到期的滅火器需要換掉，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)組織職工用將要換掉的滅火器在紅衛(wèi)分局的院子內(nèi)進(jìn)行了現(xiàn)場消防滅火演練。
演練開始前，來自東岳分局消防大隊(duì)的警官現(xiàn)場向大家講解了干粉滅火器、強(qiáng)化水型滅火器的實(shí)際操作步驟和注意事項(xiàng)。隨后，大家在空曠的操場點(diǎn)燃找來的燃料，待火著起來后操作滅火器將火成功撲滅，讓全體職工從理論到實(shí)踐身臨其境地學(xué)習(xí)消防知識，同時(shí)也感受消防安全的重要性。有相當(dāng)一部分人是第一次現(xiàn)場近距離感受和參與滅火，大家都非常重視這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。整個(gè)演練過程中，各部門員工積極配合，使本次滅火演練活動(dòng)圓滿完成，取得了良好的消防安全宣傳效果。
安全無小事，全體職工通過這次演練樹立了“防患于未然”的觀念和較強(qiáng)的消防安全意識，自覺遵守消防法規(guī)，積極貫徹落實(shí)各項(xiàng)防火措施，在力求防止火災(zāi)發(fā)生的同時(shí)，切實(shí)做好撲救火災(zāi)的應(yīng)急準(zhǔn)備工作，把防火和滅火有機(jī)結(jié)合起來，避免和減少因火災(zāi)造成的生命財(cái)產(chǎn)的損失。消防安全工作是一項(xiàng)長期的任務(wù)，只有全體職工共同關(guān)心、積極參與，不斷加強(qiáng)消防安全責(zé)任意識，增強(qiáng)整體抗御火災(zāi)的能力，才能形成良好的消防安全運(yùn)行機(jī)制，共同創(chuàng)造出一個(gè)良好的消防安全環(huán)境。
校園消防演習(xí)心得體會(huì)范文3
今天，在學(xué)校的大操場上，老師組織我們參加了一次意義重大、內(nèi)容豐富、體驗(yàn)深刻的消防疏散演練，那緊張、刺激之后，帶來并獲得的知識、感想、啟發(fā)，使我終生難忘。
我們陸陸續(xù)續(xù)來到操場，認(rèn)真地聽著消防大隊(duì)蔡指導(dǎo)員講述的消防知識。比如：在熊熊火焰中我們要貓著腰;用濕的布制品捂住口鼻;不要大吼大叫;保持冷靜的'心態(tài)面對一切突發(fā)事故。等等。就連我們班平時(shí)最淘氣的鉦湖也緊皺著眉頭，安安靜靜地聽著蔡隊(duì)長的講解。
回到教室，大家紛紛討論著有關(guān)消防的知識或事例。劉老師和方老師一起上陣，你一言我一語地囑咐我們待會(huì)兒進(jìn)行的消防演練該怎么做。
“嗚——嗚——”一陣急促的鈴聲響起，整個(gè)校園籠罩著緊張的氣氛，好像火災(zāi)真的發(fā)生了一樣。老師一聲令下：“迅速集合!”同學(xué)們立刻走出了教室，從容不迫地排好了隊(duì)，臉上一副認(rèn)真嚴(yán)肅的表情。老師叫我們用衣服捂住口鼻，貓著腰，迅速撤離“火災(zāi)現(xiàn)場”?？墒亲叩綐翘輹r(shí)，人太多了，有的同學(xué)亂了套，開始擁擠了。這時(shí)聽見老師大喊：“大家不要慌張，保持距離，要相信自己!”聽了這番話，同學(xué)們像吃了“定心丸”一樣，邁著輕快的步伐走下樓梯。鈴聲還未結(jié)束，我們已經(jīng)安全地來到了操場上。
每個(gè)年段長，到黃副校長面前，報(bào)告每位同學(xué)都安全撤離。接著，蔡指導(dǎo)員慷慨激昂地宣布：“山城中心小學(xué)，兩千多名師生安全撤離僅用了三分多鐘，比南靖一中快了兩分鐘。”大伙兒神情激動(dòng)，興高興烈地鼓掌……
接下來的一幕最扣人心弦——教師演練如何滅火。同學(xué)們踮起腳尖，瞪大眼睛，觀看這一幕幕。一位消防戰(zhàn)士點(diǎn)燃了火盆，大火熊熊燃燒起來，火焰沖天。我們都嚇呆了，這時(shí)有位手執(zhí)滅火器的老師走上臺，不慌不張地對著大火猛地一噴。“哧——哧——”頓時(shí)空中煙霧彌漫，火苗乖乖地低下了頭，再也神氣不了啦。臺下響起一片排山倒海的掌聲。
突然，教學(xué)樓上，出現(xiàn)了兩位消防戰(zhàn)士，他們雙手抓著一條長長的消防水管，往塑膠操場噴水。霎時(shí)，水柱像一條水龍直瀉而下，在陽光的照射下，背景出現(xiàn)了一道彩虹——赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，蔚為壯觀!哦，這是消防戰(zhàn)士演練滅火。
這場別開生面的消防逃生演練結(jié)束了，這次演練讓我終生受益，讓我們學(xué)習(xí)到防火的有關(guān)知識，學(xué)會(huì)了遇到火災(zāi)時(shí)自救的方法。水火無情啊，我們每個(gè)人要時(shí)時(shí)刻刻提高警惕，要預(yù)先采取強(qiáng)有力的措施，才能夠患于未然。
校園消防演習(xí)心得體會(huì)范文4
__年_月__日上午，__實(shí)驗(yàn)學(xué)校舉行了消防演練活動(dòng)。五年級三班作為實(shí)驗(yàn)學(xué)校的成員，參加了這次演練活動(dòng)。同學(xué)們在演練過程中，積極參與，心顧大家，切實(shí)掌握了在大火來臨時(shí)的一些求生本領(lǐng)和緊急疏散本領(lǐng)。
為了保證學(xué)生在活動(dòng)中盡可能的多了解一些求生方法，并且做到在演練過程中做到井然有序。在學(xué)校演練之前，作為班主任的我提前向?qū)W生講授了一些火災(zāi)過程中可能出現(xiàn)的問題以及應(yīng)急方案，并且向?qū)W生細(xì)致地講述了當(dāng)災(zāi)難來臨時(shí)，為了保證我們班同學(xué)一個(gè)都不能少所必須做到的逃生路線，以及在逃生過程中自己應(yīng)該怎樣做。為確保演練的準(zhǔn)確無誤，在講解完畢后，我又帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地演練了一次。
第8篇：孝心得體會(huì)范文
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
社會(huì)在發(fā)展，對語文教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的語文教師。在工作中，我以領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)為中心，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)她們的長處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平，平時(shí)遇到工作中有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會(huì)和其他教師一起加班加點(diǎn)，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作
“愛”是無私的，也是做好語文教學(xué)的前提，自從我擔(dān)任了語文教師以來，我是用心詮釋著“愛”，這使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長和孩子的信任。
三、密切聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)
在單位共建方面，我們知道要搞好工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。了解一下學(xué)生在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下學(xué)生的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時(shí)向家長反映學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解語文方面的教學(xué)內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的語文方式信息，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關(guān)系。
日常生活中，我用真摯的愛去對待每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生知道老師是多么愛他們的，就像爸爸媽媽一樣可親，愿意蹲下來把自己當(dāng)成知心的朋友來看待。與學(xué)生相處的過程中，形成了一種平等、寬松、和諧、關(guān)懷的師生關(guān)系。
有的學(xué)生在生活自理方面的能力差，我加倍細(xì)心關(guān)懷、呵護(hù)，關(guān)心幫助有困難的學(xué)生，甚至學(xué)生出汗了及時(shí)為他們擦汗，墊上干凈的毛巾。晚上，勤查床。到了冬天，天氣干燥，讓學(xué)生多喝水，問寒問暖及時(shí)提醒學(xué)生添加衣服，甚至幫助學(xué)生把衣服穿好。
第9篇：孝心得體會(huì)范文
1.精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)
教學(xué)設(shè)計(jì)是老師為達(dá)到預(yù)期教學(xué)目的，按照教學(xué)規(guī)律，對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。從每位教師的課堂教學(xué)中，我們能感受到教師的準(zhǔn)備是相當(dāng)充分的：不僅“備”教材，還“備”學(xué)生，從基礎(chǔ)知識目標(biāo)、思想教育目標(biāo)到能力目標(biāo)，都體現(xiàn)了依托教材以人為本的學(xué)生發(fā)展觀。對基本概念和基本技能的處理也都進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)。
2.教學(xué)過程精致
從每一位授課教師的教學(xué)過程來看，都是經(jīng)過了精心準(zhǔn)備的，從導(dǎo)入新課到布置作業(yè)課后小結(jié)，每一句話都很精煉、每一個(gè)問題的設(shè)置都恰到好處、板書也充分體現(xiàn)了物理知識的結(jié)構(gòu)體系。每位教師能根據(jù)自己學(xué)生的知識水平、認(rèn)知能力設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在知識深難度的把握上處理得很好，基本上都能做到突出重點(diǎn),突破難點(diǎn)。
3.注重知識的傳授與能力的培養(yǎng)相結(jié)合
各位老師在教學(xué)過程別加大了對能力的考查，：在了解基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，提出問題讓學(xué)生思考，指導(dǎo)學(xué)生去歸納、去概括、去總結(jié)，讓學(xué)生先于教師得出結(jié)論，從而達(dá)到在傳授知識的基礎(chǔ)上使學(xué)生的能力得到培養(yǎng)的目的。