市場營銷實訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷專業(yè) 實訓(xùn)教學(xué) 思考

一、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

1.實訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計方面存在著一定的問題,實訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實習與調(diào)研,一個認識實習,一個是畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計與調(diào)研。認識實習主要是帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè),學(xué)生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過程,聽生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)的認識。畢業(yè)實習與調(diào)研大都利用實習基地,部分采取自主實習形式,受實訓(xùn)基地數(shù)量和實習現(xiàn)場指導(dǎo)教師數(shù)量的限制,在某一實訓(xùn)基地實習的學(xué)生很難學(xué)到知識,使得畢業(yè)實習流于形式。

2.案例教學(xué)庫的管理與實施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學(xué)班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學(xué)生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗,學(xué)生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國內(nèi)外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學(xué)到相應(yīng)的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

(2)學(xué)生的組織與管理

學(xué)生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習的企業(yè),最好是能幫助實訓(xùn)企業(yè)解決實際問題,但是這種銜接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學(xué)生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。

3.實訓(xùn)教學(xué)基地使用不充分

目前市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實訓(xùn)基地局限于制造企業(yè)較多,由于學(xué)生對制造業(yè)了解偏少,明顯造成學(xué)生實訓(xùn)技能訓(xùn)練的片面性。另外,實訓(xùn)基地聯(lián)系多是通過熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓(xùn)基地長久發(fā)揮作用。

4.市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入不足

由于校外實訓(xùn)基地利用起來較為困難,就應(yīng)該在實驗室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導(dǎo)致實驗室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復(fù)購置、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)改革的思考

1.根據(jù)市場需求調(diào)整實踐教學(xué)體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點,聘請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗豐富的市場營銷專家和學(xué)者組成專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會,共同探討實踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容,為使實踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負責人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學(xué)生做報告,了解企業(yè)對學(xué)生在實踐能力方面的要求經(jīng),過對市場的調(diào)研和分析,形成了市場營銷專業(yè)實訓(xùn)的基本內(nèi)容。

2.加強校外實訓(xùn)基地的管理與建設(shè)

校外實習基地包括各種常規(guī)實習和課程實訓(xùn)的實習基地,實訓(xùn)基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個,類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實習基地應(yīng)該保持長期聯(lián)系。學(xué)校主管部門應(yīng)該主動與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強合作,建立長期穩(wěn)定的專業(yè)實踐教學(xué)基地,組建完善的實踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢,豐富市場營銷理論課的教學(xué)內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地,為學(xué)生提供良好的模擬實訓(xùn)環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地,不僅在上課時間開放,課余也使學(xué)生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學(xué)的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)評價體系

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓(xùn)教學(xué)的全貌,不利于反映學(xué)生的綜合實訓(xùn)能力。合理構(gòu)建實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評價體系,加強對教師實訓(xùn)教學(xué)教學(xué)效果的日常考核評價和構(gòu)建學(xué)生參加社會實踐的活動的綜合素質(zhì)考評。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場營銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟和市場營銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與專業(yè)實踐教學(xué)結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展開展專業(yè)的實踐教學(xué)。要進一步優(yōu)化市場營銷實踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實踐教學(xué)。

三、營銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統(tǒng)的分析,平時授課是一章一節(jié)獨立進行的,學(xué)生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標單一、規(guī)模較小、事件較簡單的案例就某一側(cè)面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對某一問題的深層把握和透徹了解。

2.實景模擬法

市場營銷專業(yè)應(yīng)用性強,必須注重學(xué)生實訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場營銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設(shè)計出實踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會,其他學(xué)生可以進行點評,教師進行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學(xué)過程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運用所學(xué)理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰(zhàn)略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對市場營銷理論的認識,使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

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第2篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

理論知識是學(xué)好專業(yè)的基石，在“TCSP”教學(xué)法中理論教學(xué)是第一步，理論教學(xué)充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)地位，老師先講授專業(yè)理論知識，使學(xué)生具備一定的市場營銷理論水平。理論教學(xué)還針對具體崗位的技能特點、崗位技能需要安排教學(xué)內(nèi)容。在理論教學(xué)上強調(diào)必需、夠用、適用的原則。因此，市場營銷專業(yè)結(jié)合人才培養(yǎng)要求編寫了具有專業(yè)特色的教材以及與教材配套的習題集。教學(xué)內(nèi)容與營銷崗位的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)、考試內(nèi)容相結(jié)合，以便學(xué)生能夠在就業(yè)前取得營銷師、高級推銷員、商務(wù)師等從業(yè)資格證書，提高就業(yè)競爭力。

二、案例教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習能力

和創(chuàng)新能力

案例教學(xué)法即結(jié)合市場營銷知識點選擇典型案例，用實例解釋理論，把理論滲入到營銷實踐，引導(dǎo)學(xué)生對案例進行深層次分析與討論，加深學(xué)生對理論知識的理解，教師與學(xué)生之間是一種“師生互補，教學(xué)相輔”的關(guān)系。經(jīng)過長期摸索，市場營銷專業(yè)形成了兩種案例教學(xué)法：老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法和學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。

1.老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法。在老師主導(dǎo)型案例教學(xué)法中，老師起著主導(dǎo)作用，在案例組織、選擇時發(fā)揮老師的作用，針對理論知識選擇案例，擬定討論的主題，介紹案例的背景、安排案例分析的程序和注意事項。案例教學(xué)主要包括幾個環(huán)節(jié)：即案例閱讀、個人分析、小組討論、形成共識；課堂上學(xué)生圍繞案例積極思考，各抒己見，然后進行分組交流，最后由老師總結(jié)歸納，加深知識的理解。

2.學(xué)生主導(dǎo)型案例教學(xué)法。該種方法充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。具體步驟如下：老師規(guī)定案例的主要目的，涉及的知識點，要解決的問題；學(xué)生分組收集整理資料，改編案例，設(shè)計案例的問題；接著，由各組推選出的成員組成評選委員會，針對案例的知識點結(jié)合度、新穎性、獨特性等標準對案例進行篩選；然后選擇1-2個案例學(xué)習，學(xué)習以小組為單位，經(jīng)過案例閱讀、個人分析、小組討論三個環(huán)節(jié)后，每個小組形成案例學(xué)習報告；每個小組派1位代表陳述個人觀點，小組其他成員可以補充，然后其他小組提出異議，陳述自己的觀點，辯論；最后，由老師總結(jié)各方的觀點，學(xué)生結(jié)合討論意見形成案例學(xué)習的結(jié)論。

三、情景教學(xué)法給學(xué)生“真實”的營銷環(huán)境

情景教學(xué)法一方面通過電子計算機、投影儀、多媒體、模擬沙盤等設(shè)備和先進的營銷教學(xué)軟件，在一些教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用教學(xué)錄像帶、光盤，播放企業(yè)的營銷背景、企業(yè)所處的真實營銷環(huán)境，能做到聲情并茂，引人入勝。使學(xué)生感同身受，融入市場營銷的實際情景，這種情境下對問題的理解更深刻。

另一方面，在《市場營銷學(xué)》、《推銷學(xué)》、《商務(wù)談判》、《廣告學(xué)》、《消費者行為學(xué)》等課程教學(xué)中，老師課前指導(dǎo)，安排情景教學(xué)中的不同角色，告訴他們可能出現(xiàn)的情景，要求學(xué)生先準備一定的資料，思考相應(yīng)的對策方法，編寫情景腳本。在課堂上，由不同的學(xué)生根據(jù)腳本表演情景，學(xué)生在生動的情節(jié)中能體會到情景的真實狀況。這種形式發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)學(xué)生的知識領(lǐng)悟能力、應(yīng)變能力，形式生動活潑，教學(xué)效果好。情景仿真的學(xué)習過程極大地激發(fā)學(xué)生的熱情，他們在各種成功與失敗的體驗中，不僅能全面了解市場營銷的全過程，掌握營銷技能，領(lǐng)悟市場營銷真諦，還能共同分析問題，制定決策，組織實施，培養(yǎng)他們的團隊合作精神。

四、實踐教學(xué)法培養(yǎng)學(xué)生動手能力和綜合素養(yǎng)

市場營銷專業(yè)構(gòu)建了以能力培養(yǎng)為中心的立體化實踐教學(xué)體系。在教學(xué)中，我們強調(diào)三個結(jié)合：校內(nèi)實訓(xùn)與校外實習相結(jié)合，階段實踐教學(xué)與綜合實踐教學(xué)相結(jié)合，第一課堂和第二課堂相結(jié)合。假期實習、社會調(diào)查、課程實訓(xùn)、實驗室模擬實驗、專業(yè)綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實習環(huán)環(huán)相扣，第二課堂貫穿校內(nèi)學(xué)習的始終。

1.校內(nèi)實訓(xùn)與校外實習相結(jié)合。校內(nèi)實訓(xùn)包括課程實訓(xùn)、實驗室模擬實驗、專業(yè)綜合實訓(xùn)。為了搞好課程實訓(xùn)教學(xué)，老師在課程教學(xué)中根據(jù)教學(xué)進度安排內(nèi)容。實驗室模擬實驗利用因納特系列教學(xué)軟件完成，它由市場營銷綜合實驗、電子商務(wù)實驗、物流綜合實驗構(gòu)成。專業(yè)綜合實訓(xùn)分為市場營銷調(diào)研技能培養(yǎng)，市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)，4PS營銷計劃技能培養(yǎng)。校外實習包括假期實習、社會調(diào)查、畢業(yè)實習。假期實習根據(jù)該學(xué)期學(xué)生已掌握專業(yè)理論知識，設(shè)計不同實習重點。社會調(diào)查形式靈活，既可在教學(xué)過程中穿行，也可以在假期完成，培養(yǎng)學(xué)生動手能力、溝通能力、觀察能力。該專業(yè)畢業(yè)生還在“通程控股集團”“、九芝堂股份有限公司”建立了市場營銷實習基地，學(xué)校委派專業(yè)老師指導(dǎo)實習，企業(yè)安排有經(jīng)驗的員工指導(dǎo)學(xué)生，把營銷理論與實踐緊密結(jié)合，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。

2.階段實踐教學(xué)與綜合實踐教學(xué)相結(jié)合。階段實踐教學(xué)包括課程實訓(xùn)、假期實習和社會調(diào)查。根據(jù)教學(xué)計劃和專業(yè)課程的內(nèi)容，分階段、有重點地安排，不同階段目標不同，實踐教學(xué)項目也有差異。其中，課程實訓(xùn)由老師帶領(lǐng)學(xué)生結(jié)合相關(guān)課程進行，老師編寫實訓(xùn)教案，教案包括實訓(xùn)學(xué)時、實訓(xùn)項目、實訓(xùn)目的、實訓(xùn)內(nèi)容及步驟、實訓(xùn)考核辦法等內(nèi)容。例如，在學(xué)習《市場調(diào)查與預(yù)測》課程時，老師在每個階段要求學(xué)生完成不同的實訓(xùn)項目；在《市場營銷學(xué)》、《市場營銷策劃》等課程中，針對市場細分、市場營銷戰(zhàn)略制定、接近客戶技巧等知識點開展課程實訓(xùn)。專業(yè)假期實習結(jié)合市場營銷專業(yè)在每個階段的專業(yè)課程所學(xué)知識開展，加深對營銷理論的理解。另外，我校還組織學(xué)生參與社會調(diào)查、學(xué)生實地調(diào)查、分析處理數(shù)據(jù)、撰寫市場調(diào)查報告，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、甄別問題的能力，掌握問卷設(shè)計的技巧，熟悉調(diào)查對象選擇方法。同時，社會調(diào)查也鍛煉了學(xué)生分析和解決問題的能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力、耐挫耐勞能力、團隊合作能力，有利于學(xué)生形成正確的職業(yè)觀和良好的職業(yè)素質(zhì)，而這正是課堂教學(xué)最難做到的。

綜合實踐教學(xué)在學(xué)生較系統(tǒng)掌握市場營銷專業(yè)知識后進行。綜合實踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)地運用市場營銷、渠道管理、市場營銷戰(zhàn)略管理、推銷學(xué)、商務(wù)談判、廣告學(xué)等相關(guān)知識解決實際問題。其中，校內(nèi)綜合實訓(xùn)包括實驗室模擬實驗（靜態(tài)實訓(xùn)）和專業(yè)綜合實訓(xùn)(動態(tài)實訓(xùn))。靜態(tài)實訓(xùn)借助市場營銷綜合實驗室的軟件完成，學(xué)生不需要離開教室，利用教學(xué)軟件就可以完成相關(guān)營銷活動。學(xué)生在實驗室完成市場營銷綜合實驗、電子商務(wù)實驗、物流綜合實驗，系統(tǒng)地掌握市場營銷的技能、電子商務(wù)的流程和企業(yè)物流管理技術(shù)。動態(tài)實訓(xùn)則要求學(xué)生立足校園消費市場，兼顧企業(yè)營銷專題提煉實訓(xùn)主題。學(xué)生以小組為單位，主要完成三大模塊內(nèi)容：市場營銷調(diào)研技能培養(yǎng)、市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)、4PS營銷計劃技能培養(yǎng)。在實訓(xùn)中學(xué)生要走出教室，到學(xué)校、企業(yè)考察，既可利用校內(nèi)師生消費市場，也可到校外進行消費環(huán)境、競爭對手、消費者行為、產(chǎn)品定位、價格制定、渠道選擇、促銷策略設(shè)計等情況調(diào)查，學(xué)生走出去與人溝通，采集信息，了解市場營銷活動，充分體現(xiàn)了實訓(xùn)的動態(tài)性。

在綜合實踐的校外實習環(huán)節(jié)中，學(xué)校與實習基地共同建立了一套切實可行的運作機制：一是成立實習領(lǐng)導(dǎo)小組，負責履行實習基地協(xié)議執(zhí)行、實習計劃的制定和實施；二是聘請基地技術(shù)人員擔任實習指導(dǎo)教師，負責實習內(nèi)容的實施；三是按實習教學(xué)計劃要求，為學(xué)生實習進行鑒定并參與學(xué)生實習考評。對于實習工作，我們做到事前有計劃、事中有檢查、事后有總結(jié)。要求學(xué)生每天把實習中遇到的難題和自己的一些想法記錄下來，每周要提供詳細的實習記錄，交給實習指導(dǎo)老師批閱。在這樣的措施下，專業(yè)實習落到了實處，學(xué)生的專業(yè)技能得到了訓(xùn)練和提高。

第3篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ITMC；實訓(xùn)；競賽系統(tǒng)；市場營銷；教學(xué)改革

一、引言

ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)秉承“從企業(yè)實踐中來，到教育實踐中去”的理念，已經(jīng)被越來越多的高職院校引入和應(yīng)用。該系統(tǒng)綜合了許多國內(nèi)外企業(yè)市場營銷案例及經(jīng)驗，為學(xué)生構(gòu)筑了一個虛擬的市場營銷環(huán)境，適用性很強，受到了高職院校教師和學(xué)生的認可和青睞。在以往市場營銷教學(xué)中，多依賴于多媒體設(shè)備和教材，局限性很強。而該系統(tǒng)以營銷競賽的方式，向?qū)W生輸送市場營銷商業(yè)邏輯和相關(guān)知識，極具趣味性，有助于提高學(xué)生的學(xué)習興趣，增強學(xué)生的學(xué)習效果。

二、ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)介紹及作用

第一，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)概述。ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)倡導(dǎo)實踐性和趣味性，其將專業(yè)教育和企業(yè)實踐結(jié)合起來，在高職院校市場營銷專業(yè)中，極具適用推廣價值。該系統(tǒng)比較具體和精細，包含的相關(guān)內(nèi)容很多。不管是商品價格，還是銷售量預(yù)測資料等都比較齊全。教師可根據(jù)教學(xué)要求，將班級學(xué)生劃分為幾個小組，每個小組扮演模擬市場中的一個實際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷售作為主營業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽，但產(chǎn)品類型過于單一，市場受限，僅在本地銷售，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，銷售業(yè)績逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學(xué)的市場營銷知識，分析和選擇目標市場，提出針對性的營銷策略和方法，分析財務(wù)報表，提升企業(yè)利潤，使其社會效益與經(jīng)濟效益兼?zhèn)?。[1]第二，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)的作用。ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)依據(jù)高職院校市場營銷專業(yè)背景及人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建市場營銷綜合虛擬實訓(xùn)平臺，極具仿真效果。通過對該系統(tǒng)的使用，能夠避免學(xué)生囿于固化的理論知識。引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)企業(yè)背景，立足于戰(zhàn)略高度，對企業(yè)經(jīng)營狀況具備清晰的認識，并參與到企業(yè)實踐中，認識到市場營銷工作的重要性。通過不斷的體驗，進行經(jīng)驗總結(jié)，從而解決企業(yè)營銷實踐中存在的問題，以該種方式，提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力。

三、ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)在高職院

校市場營銷教學(xué)改革中的應(yīng)用第一，創(chuàng)新市場營銷實訓(xùn)課程教學(xué)思路。ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統(tǒng)蘊含豐富的市場營銷專業(yè)知識，如市場分析與預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費者分析、價格策略等，對學(xué)生專業(yè)知識的塑造尤其是實踐操作能力的培養(yǎng)有不可替代的作用，受到越來越多高職院校的肯定。在ITMC實訓(xùn)和競賽系統(tǒng)下，突破了以教師為主體的傳統(tǒng)教學(xué)思路，更加注重學(xué)生的參與性及職業(yè)體驗，增強了實訓(xùn)效果。具體操作如下：在系統(tǒng)特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導(dǎo)下，分工協(xié)作，共同學(xué)習，在規(guī)定時間內(nèi)，完成既定的任務(wù)。教師在該過程中，只負責統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，如可依據(jù)學(xué)生的個體差異，對其進行合理分配，對小組負責人和成員責任進行明確劃分。在這種實訓(xùn)方式下，充分挖掘高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營銷任務(wù)中，實現(xiàn)從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”觀念的轉(zhuǎn)變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實訓(xùn)課程教學(xué)方法，在提高高職院校學(xué)生職業(yè)技能的同時，能夠培養(yǎng)他們的團隊意識和交際能力，對其未來職業(yè)發(fā)展極為有利。[2]第二，豐富市場營銷教學(xué)方法和手段。在ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)引入前，市場營銷教學(xué)一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進行知識的傳授，但是隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的進步，當前大學(xué)生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點以及陳舊的企業(yè)營銷案例存在抗拒心理，學(xué)習興趣不大，造成學(xué)習效果也較差。其一，任課教師依據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要求，以營銷競賽的打開方式，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習興趣及熱情，使學(xué)生接觸到的不僅是枯燥的知識點，而且是活生生的營銷實踐，從而獲得真實的專業(yè)體驗；其二，情境模擬法，通過對真實的市場營銷環(huán)境進行模擬，示范和指導(dǎo)學(xué)生進行相關(guān)操作。學(xué)生在學(xué)習過程中，可能會遇到操作困難和瓶頸，這時教師可通過班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學(xué)生加深印象，取得較好的學(xué)習效果。通過模擬實踐，幫助他們對零碎的知識點進行整合，以完善他們的專業(yè)知識體系，使其從單一的知識認知層面過渡到對專業(yè)知識的應(yīng)用，為后期上崗奠定良好的基礎(chǔ)，提高其崗位勝任能力；其三，合作學(xué)習法，ITMC實訓(xùn)和競賽系統(tǒng)要求學(xué)生要具備團隊協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調(diào)與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營銷實際運作中去，并為企業(yè)經(jīng)營和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營效果，在虛擬市場中提升競爭力，贏得市場；其四，反饋加深法。在教學(xué)過程中，每個經(jīng)營年度結(jié)束后，學(xué)生能夠及時將學(xué)習效果反饋給教師，教師可依據(jù)實際教學(xué)計劃，優(yōu)選教學(xué)案例及營銷分析工具和方案等，使專業(yè)教學(xué)更具開拓性和靈活性，促進學(xué)生未來就業(yè)及發(fā)展。[3]第三，改革市場營銷考核評價方式。在ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)的推動下，對學(xué)生的考核評價不再拘泥于傳統(tǒng)的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進行考核，通過期末各小組的對抗成績，再加上平時競賽的累計成績以及平時的考勤，綜合評價，既考查學(xué)生專業(yè)知識及技能的把握，也考查學(xué)生學(xué)習的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據(jù)給定競賽背景，在教學(xué)期間安排學(xué)生自由組隊,要求學(xué)生全程參與，鼓勵小組成員之間進行交流，提高學(xué)生的競爭能力，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設(shè)，在競賽中使學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)能力得到較大的提高；其二，每次競賽結(jié)束之后要求各小組進行書面總結(jié)，并推選代表口頭匯報改進方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學(xué)生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場營銷實踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時也推動了各小組之間的經(jīng)驗交流，尤其是提高了學(xué)生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據(jù)市場營銷專業(yè)特點以及系統(tǒng)競賽要求，以微信或QQ形式，構(gòu)建班級交流群，鼓勵學(xué)生進行線上交流和實時反饋，并根據(jù)交流情況，進行教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整，達到良好的教學(xué)改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學(xué)生積極參與“網(wǎng)賽”，通過與其他院校學(xué)生的PK，讓學(xué)生充分認識到自身的不足，增強其實戰(zhàn)和操作能力，幫助其更好掌握市場營銷相關(guān)知識和技能，如營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等，并在具體實踐中進行靈活運用，真正實現(xiàn)理論與實踐的統(tǒng)一。

四、束結(jié)語

綜上所述，ITMC實訓(xùn)與競賽系統(tǒng)作為一款新型應(yīng)用軟件，在高職院校市場營銷專業(yè)中極具適用性，可根據(jù)該專業(yè)教學(xué)背景及培養(yǎng)要求，推動其教學(xué)改革。通過對該系統(tǒng)進行合理應(yīng)用，幫助學(xué)生掌握市場營銷相關(guān)知識及技巧，以達到良好的專業(yè)教學(xué)效果，促進市場營銷專業(yè)的發(fā)展[5]。

參考文獻：

[1]徐英姿.關(guān)于高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的探討[J].學(xué)周刊,2012（12）:52-53.

[2]康元華.ITMC市場營銷沙盤中的競爭對手分析—基于財務(wù)報表分析視角[J].柳州師專學(xué)報，2016,31（4）:157-160.

[3]孫志平.ITMC營銷沙盤軟件在市場營銷教學(xué)改革中的應(yīng)用[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2016,15（13）:142-143.

[4]李婷妤.虛擬仿真系統(tǒng)在高職電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J].信息系統(tǒng)工程，2015（9）:154-155.

第4篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷 課程改革 用人需求 教學(xué)方法 建議

隨著改革開放的深入，市場經(jīng)濟的發(fā)展，眾多高校普遍開設(shè)了市場營銷專業(yè)，這對傳播市場營銷專業(yè)理論知識，培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才，曾經(jīng)起到了積極的作用。然而近幾年來，隨著經(jīng)營環(huán)境的變化，企業(yè)面臨的競爭格局加劇，對營銷方面的專業(yè)人才提出了更高的要求。如何培養(yǎng)適合企業(yè)要求，具有較高理論素養(yǎng)和實用營銷技能的市場營銷專業(yè)人才，是擺在我們面前的一個重要課題。

1 市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

市場營銷作為一門專業(yè)性、實踐性和靈活性很強的課程，與市場的實際需求和發(fā)展聯(lián)系密切，涉及到市場經(jīng)營的方方面面。因此，在實際授課環(huán)節(jié)，教師必須有效地突出課程的實踐性特點，做到理論聯(lián)系實際，并有選擇性借助一些具體實際更好地啟發(fā)學(xué)生，提高其課堂授課效率。但在實際授課過程中，一些教師一味地講授理論知識，授課方式單一，不注重學(xué)生實踐技能的培養(yǎng)和提升，不利于學(xué)生對知識的掌握與理解。目前，高校在市場營銷課程教學(xué)過程中，主要存在著以下幾方面問題：

1.1 課程設(shè)置和內(nèi)容不能適應(yīng)市場需求

面對整合營銷的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起等營銷環(huán)境的諸多新變化，眾多高校市場營銷專業(yè)還基本沿用十多年前的教學(xué)培養(yǎng)計劃，在課程設(shè)置方面上不能有效跟進和反映，影響了學(xué)生營銷專業(yè)能力的提高，更不必說讓學(xué)生通過理論的學(xué)習指導(dǎo)以后的營銷實踐活動。另一方面，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，走向社會后大多是從基層銷售工作做起，可高校在教學(xué)內(nèi)容安排上，長期以來卻忽視對學(xué)生銷售技能的培養(yǎng)，造成與企業(yè)的期望和社會需求脫節(jié)。

1.2 教學(xué)方法有待改進

市場營銷屬于應(yīng)用性和實踐性較強的學(xué)科，只有將理論教學(xué)與實踐有機結(jié)合，才能有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習興趣，更好地理解和掌握市場營銷相關(guān)理論，提高營銷技能，保證教學(xué)效果。然而我國高校大多沿用傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式，老師講理論，學(xué)生記筆記，這種灌輸式的教學(xué)，學(xué)生動口、動手、動腦機會少，不但束縛了學(xué)生的思維，影響了學(xué)生對理論的理解。雖然有些教師也在引用案例輔助教學(xué)，但大多是國外五百強的公司，而且相對陳舊，與學(xué)生親身感受到的營銷環(huán)境差異較大，使得教學(xué)效果難以保證。

1.3 實踐教學(xué)缺少載體

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生，適當?shù)膶嵙暫蛯嵱?xùn)對實踐能力的提高至關(guān)重要，各高校在教學(xué)培養(yǎng)計劃中，雖然也有一些實訓(xùn)類的課程，然而從各高校的實際情況來看，大多流于形式。由于沒有實踐教學(xué)的載體，很難統(tǒng)一組織學(xué)生進行集中實習和實訓(xùn)，所以往往采用學(xué)生自己選擇實習場地和活動，學(xué)校難以有效監(jiān)督和管理，更無法有效跟進和指導(dǎo)。這樣實踐教學(xué)也就成了學(xué)生走馬觀花式的到企業(yè)看一看，然后提交一個書面總結(jié)，根本無法提高學(xué)生的實踐能力。

2 對市場營銷課程改革的幾點建議

2.1 從企業(yè)和社會需求出發(fā)，不斷調(diào)整教學(xué)培養(yǎng)計劃

高校市場營銷專業(yè)的教師要不斷更新知識體系，緊跟營銷理論的新發(fā)展，積極參加營銷實踐活動，以營銷理論和實踐的發(fā)展趨勢為依據(jù)，不斷調(diào)整課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容。同時高校應(yīng)該與用人單位建立長效對話機制，運用科學(xué)的調(diào)研方法，了解企業(yè)對營銷人才需求實際，站在企業(yè)的用人需求角度，細化落實教學(xué)培養(yǎng)計劃。

2.2 更新教學(xué)理念，改革教學(xué)方法

在教學(xué)的過程中，將單調(diào)的營銷理論與學(xué)生身邊的營銷案例結(jié)合起來，并運用任務(wù)導(dǎo)向、問題驅(qū)動的案例討論方式，加強與學(xué)生的互動交流，鼓勵學(xué)生主動思考，將專業(yè)學(xué)習與學(xué)生的個性發(fā)展相融合，積極探索學(xué)生喜歡、實用的教學(xué)方法。

2.3 優(yōu)化改進現(xiàn)有實訓(xùn)體系，構(gòu)建層次分明的實訓(xùn)體系

營銷實訓(xùn)是提高學(xué)生營銷技能和綜合素質(zhì)的有效手段，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的必經(jīng)途徑，所以必須完善市場營銷專業(yè)的實訓(xùn)體系。由于各高校的市場營銷專業(yè)定位不同，實訓(xùn)的側(cè)重點可以不同，但應(yīng)本著從簡單到復(fù)雜，從模擬到實際操作，從感性到理性分層次推進，以切實提高營銷技能為落腳點。第一，可以考慮以營銷沙盤實訓(xùn)為載體，以企業(yè)模擬運營比賽為手段，讓學(xué)生對營銷工作和營銷技能有一個初步的感性認識；第二，以類似用友虛擬商業(yè)社會環(huán)境VBSE綜合實訓(xùn)為載體，模擬實際工作環(huán)境，進行實際操作模擬訓(xùn)練；第三，頂崗實習，搭建校外實踐基地，校企合作，聘請企業(yè)導(dǎo)師，校內(nèi)老師與企業(yè)導(dǎo)師共同輔導(dǎo)學(xué)生實習實訓(xùn)，將實訓(xùn)真正做實。

綜上所述，為了更好地適應(yīng)時展，推進市場營銷專業(yè)課程改革的進一步深化發(fā)展，高校必須積極從課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、案例討論、沙盤實訓(xùn)等角度改進市場營銷專業(yè)現(xiàn)有教學(xué)培養(yǎng)模式，運用各種有效的教學(xué)方法和手段改善教學(xué)效果，以更好地適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的實際需求。

參考文獻：

[1]董靜潔.高職實踐教學(xué)質(zhì)量保障體系構(gòu)建芻議[J].教育探索，2010（9）.

[2]古廣勝.對現(xiàn)代市場營銷人才培養(yǎng)模式的探討[J].中國電力教育，2010（10）：31-33.

第5篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

1市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

1.1重理論輕實踐，教學(xué)手段簡單，考核形式單一

市場營銷是一門理論性和實踐性較強的課程，這決定了該課程的教學(xué)不能實行單一的方式，要采用理論與實訓(xùn)相結(jié)合的教學(xué)方法，使學(xué)生通過理論知識的學(xué)習培養(yǎng)系統(tǒng)的營銷理念，又能通過實訓(xùn)教學(xué)來應(yīng)用所學(xué)的知識。但由于受傳統(tǒng)教學(xué)方式的影響和教學(xué)條件的限制，大多數(shù)院校多年來一直采用“教師苦教，學(xué)生死學(xué)”的傳統(tǒng)教育教學(xué)方式，而忽視了實訓(xùn)教學(xué)。即使有實訓(xùn)教學(xué)，也主要采用做習題、分析案例等方式，效果不高。考核形式基本以學(xué)生的考試分數(shù)決定其掌握知識的程度，與實際相脫離。

1.2實際教學(xué)中很少體現(xiàn)與其他課程的聯(lián)系

市場營銷與采購、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等有著非常密切的聯(lián)系，有時甚至還存在著一些交叉，因此在實際管理工作中，市場營銷必不可少地要與其他管理工作相結(jié)合。這種特點決定了市場營銷在實訓(xùn)教學(xué)過程中必須與其他課程聯(lián)系起來才能使學(xué)生較為深刻地理解市場營銷知識的內(nèi)涵。但目前大部分的實訓(xùn)教學(xué)都是局限于本課程知識內(nèi)容，大多數(shù)以考察學(xué)生的營銷管理認知為主要目的，很少涉及到其他學(xué)科的知識，這種實訓(xùn)模式不能加深學(xué)生對營銷管理的認識。

1.3教師對實訓(xùn)缺乏認識

我國高等教育歷來重視知識的傳授，注重學(xué)生對知識掌握的數(shù)量，忽視了學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。大多數(shù)高校在教授市場營銷課程時是以教師為主導(dǎo)，沒有認識到實訓(xùn)對市場營銷課程的重要性，忽視了學(xué)生在學(xué)習上的積極性和主動性。

2ERP沙盤模擬實訓(xùn)中的市場營銷

2.1ERP沙盤介紹

ERP沙盤模擬培訓(xùn)起源于軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，后來逐漸變成被各國廣泛應(yīng)用于培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才的一種新型培訓(xùn)模式，它融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，全面提升管理能力，通過游戲教學(xué)的方式讓學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中對企業(yè)的運作有一個整體的感性認識。具體操作是先將學(xué)生分成若干團隊，一般每組由5~6人組成，每個團隊代表一個模擬企業(yè)，團隊成員分別擔任CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)等角色，可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色，模擬企業(yè)6~8年的經(jīng)營活動。每年末用會計報表體現(xiàn)、分析該企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，同時根據(jù)下一年的市場變化和競爭對手的動向，重新分析制訂經(jīng)營方案，然后繼續(xù)經(jīng)營下一年，最終以實現(xiàn)了企業(yè)價值最大化的團隊為勝者。ERP沙盤通過全面、系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模擬商業(yè)實戰(zhàn)，使學(xué)生仿佛置身于真實的企業(yè)環(huán)境中，深化學(xué)生對理論知識的理解與應(yīng)用。

2.2ERP沙盤中的市場營銷

在商品交易活動中，營銷不是企業(yè)成功的唯一因素，卻是企業(yè)創(chuàng)造輝煌的關(guān)鍵因素。市場營銷是系統(tǒng)化的，需要兼顧到生產(chǎn)、采購等許多其他方面，需要綜合考慮。因此ERP沙盤將市場營銷的知識充分融入到其中，讓學(xué)生在游戲般的訓(xùn)練中體會并運用市場營銷的相關(guān)知識。ERP沙盤涉及到的市場營銷主要包括以下幾個方面：①市場機會分析和預(yù)測；②確定和選擇目標市場，主要包括評價目標市場、市場細分戰(zhàn)略（主要包括本地市場戰(zhàn)略、區(qū)域市場戰(zhàn)略、全國市場戰(zhàn)略、國際市場戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略（主要有三種類型，迎頭定位戰(zhàn)略、避強定位戰(zhàn)略、重新定位戰(zhàn)略）、目標市場戰(zhàn)略（主要分為無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略、差異性目標市場營銷戰(zhàn)略、集中性目標市場營銷戰(zhàn)略等）、市場地位戰(zhàn)略（主要有市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場跟隨者戰(zhàn)略、市場利基者戰(zhàn)略）等；③產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品組合策略（擴大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品延伸策略、產(chǎn)品差異化策略和產(chǎn)品細分策略）、產(chǎn)品生命周期策略、新產(chǎn)品策略和品牌策略等?？梢姡贓RP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的實戰(zhàn)過程中，包涵了市場營銷中的基本知識。ERP沙盤模擬集知識性、趣味性、對抗性于一體，激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生參與企業(yè)管理實踐的熱情和自發(fā)學(xué)習的樂趣，讓學(xué)生體驗企業(yè)營銷管理的流程，體驗企業(yè)在競爭的環(huán)境下生存、發(fā)展的過程。因此，將ERP沙盤模擬引入到市場營銷課程中，可有效解決當前該課程在教學(xué)中存在的問題。

3ERP沙盤模擬在市場營銷課程中的實施

3.1擬訂合理的教學(xué)目標和教學(xué)計劃

根據(jù)市場營銷課程教學(xué)大綱的基本要求，結(jié)合學(xué)生能力的培養(yǎng)目標，合理擬定ERP沙盤模擬的教學(xué)目標。為達到讓學(xué)生掌握營銷的理論和技能，教師應(yīng)制訂一個合理的教學(xué)計劃。一般來講，ERP沙盤模擬可安排在市場營銷課程之后開設(shè)，這樣學(xué)生具備了相關(guān)學(xué)科的理論知識后，就可在ERP沙盤實訓(xùn)中熟練地加以運用，并開展綜合分析，切實鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力；ERP沙盤模擬實訓(xùn)也可在市場營銷課程教學(xué)中穿插講解，并保證有一定的學(xué)時安排。

3.2做好實訓(xùn)前的準備

先將學(xué)生進行分組，一般由5~6人一組，每組成立一個虛擬公司，其成員分別擔任CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等角色，形成幾個相互競爭的虛擬公司，同時讓學(xué)生熟悉比賽規(guī)則。然后確定實驗室應(yīng)配備的計算機、沙盤模擬教具、沙盤教學(xué)軟件及投影儀等其他所需設(shè)備，做好課程實施前的準備。

3.3沙盤模擬的實際應(yīng)用過程

教師在進行初步的演示后，采取分組競賽的方式，由已經(jīng)分組的學(xué)生經(jīng)營幾家經(jīng)營初始狀況一樣的企業(yè)，企業(yè)的內(nèi)外部條件全面展示于沙盤之上，各項指標的運營用移動的“籌碼”和道具來表示，公司管理層將根據(jù)從市場掌握的信息決定企業(yè)的定位和市場策略，各經(jīng)理做出的每一項決策都通過財務(wù)指標展現(xiàn)在沙盤上，這樣經(jīng)過6~8年的模擬運營，學(xué)生可以體驗其經(jīng)營決策的成敗，體會企業(yè)的實際經(jīng)營管理過程。實訓(xùn)完畢后由學(xué)生分組發(fā)言，總結(jié)各組的成敗經(jīng)驗，教師最后進行總結(jié)，幫助學(xué)生深刻認識到營銷管理在公司的重要作用，同時也兼顧了學(xué)生經(jīng)營管理和團隊協(xié)作等能力的培養(yǎng)和鍛煉。

4ERP沙盤模擬與營銷管理教學(xué)相結(jié)合的效果分析

4.1改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式

傳統(tǒng)的營銷管理教學(xué)以課堂理論教學(xué)為主，同時結(jié)合實際案例來鞏固相關(guān)理論，未體現(xiàn)對學(xué)生營銷技能的培養(yǎng)。而ERP沙盤模擬將營銷理論與營銷實踐融為一體，將角色扮演與崗位體驗集于一身，學(xué)生在參與體驗中完成了從知識到技能的轉(zhuǎn)化，不同于傳統(tǒng)理論教學(xué)及案例教學(xué)。

4.2改進教學(xué)方法，提高教師的業(yè)務(wù)水平

將ERP沙盤模擬應(yīng)用到營銷管理教學(xué)中，能夠使教師充分認識到如何在教學(xué)過程中不斷學(xué)習、充實自己，如何把營銷管理跟其他課程銜接起來，提高業(yè)務(wù)水平，并能不斷改進教學(xué)方法，真正達到預(yù)期目的。

4.3全面提高學(xué)生的營銷技能和綜合素質(zhì)

ERP沙盤模擬在營銷管理教學(xué)中的運用，能全面提高學(xué)生的營銷技能和綜合素質(zhì)。通過沙盤模擬使學(xué)生親自感受到理論與實際相結(jié)合學(xué)習的樂趣，同時樹立共贏理念、全局觀念與團隊協(xié)作意識等綜合素質(zhì)的重要性。

5結(jié)語

第6篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；技能型；人才

市場營銷學(xué)從上世紀70年代末傳入中國到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三十多年的風雨變遷，隨著中國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷理論在我國得到了廣泛的應(yīng)用，它對實踐活動的指導(dǎo)也滲透到社會的各個領(lǐng)域，因此社會上對接受過市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生的需求量與日俱增，目前，各類普通高等院校和職業(yè)技術(shù)院校幾乎都開設(shè)了市場營銷專業(yè)，為社會培養(yǎng)了大量市場營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該說市場營銷專業(yè)是高等教育中發(fā)展較為成熟的一個專業(yè)，這就意味著市場營銷專業(yè)培養(yǎng)質(zhì)量要接受更多的市場考驗，并且這種考驗已經(jīng)越來越嚴峻，相對與普通高等院校而言，高職高專院校的學(xué)生在市場營銷理論修養(yǎng)上要略遜一籌，要想與本科生乃至更高學(xué)歷的市場營銷專業(yè)學(xué)生同場競技，高職高專市場營銷專業(yè)需要更新培養(yǎng)措施，具體可以概括為以下五點：

一、制定針對性的培養(yǎng)方案

培養(yǎng)方案是專業(yè)教育的指揮棒，很多高職高專院校在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定過程中，大部分是照抄、照搬本科院?，F(xiàn)有的模式，缺乏其自身所特有的獨特性，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生也就缺乏創(chuàng)新性。近幾年來，隨著職業(yè)教育理念的強化，以及教學(xué)工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但要達到有針對性，首先要做的是專業(yè)定位準確。

專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定其首要任務(wù)是準確定位人才培養(yǎng)目標。人才培養(yǎng)目標是高校對所培養(yǎng)人才基本規(guī)格的原則規(guī)定，是人才培養(yǎng)模式改革的主要依據(jù)。合理設(shè)計人才培養(yǎng)目標，對于明確教育方向，建立教育制度，確定教育內(nèi)容和教育方法，組織和管理教育活動起著決定性的指導(dǎo)作用。高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)重點是為區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)或中小企業(yè)服務(wù)，要立足高校自身資源特點，學(xué)生特點、經(jīng)濟發(fā)展形勢等來確定的專業(yè)口徑對專業(yè)或者專業(yè)大類的培養(yǎng)目標進行定位。高職高專市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的個性化就體現(xiàn)在由“高級專門人才”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案咚刭|(zhì)技能型人才”，注重學(xué)生的技能培養(yǎng)，既要從思想上改變，也要從行動中踐行。改變學(xué)生接受了高等教育畢業(yè)后就一定應(yīng)該是要做白領(lǐng)的思想；在實際教學(xué)中多注重動手能力的鍛煉。？

二、建立一支“雙師型”的師資隊伍

師資隊伍在學(xué)生培養(yǎng)工作中占有舉足輕重的地位，根據(jù)高職高專市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的指導(dǎo)精神，應(yīng)該在教學(xué)工作中建立一支“個性化”“雙師型“的師資隊伍。在選拔專業(yè)教師時要學(xué)歷和經(jīng)驗兩者的結(jié)合，重點選拔一些在不同行業(yè)有著豐富市場營銷一線工作經(jīng)驗的教師擔任專業(yè)骨干課程，教師本身專業(yè)上應(yīng)該百花齊放，這樣才能有更多創(chuàng)新的思想火花碰撞出來，年齡上要“老、中、青”結(jié)合，另外可以聘請中小企業(yè)現(xiàn)任的營銷領(lǐng)域的能工巧匠擔任兼職教師，還要充實一些已經(jīng)就業(yè)的從事營銷活動的高職高專學(xué)生擔任課外輔導(dǎo)員，建立一支結(jié)構(gòu)合理“個性化”突出的師資隊伍。

三、打造新的課堂教學(xué)方法

主動改變教學(xué)方法，積極采用互動式教學(xué)方式。改變長期以來以教授為主導(dǎo)的教學(xué)方式。積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習，自主創(chuàng)新的意識。要給學(xué)生留有自己思考的時空，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考，大膽創(chuàng)新的品質(zhì)。真正確立學(xué)生在教學(xué)活動中的主體地位。要尊重學(xué)生的主體地位，尊重學(xué)生的自主精神，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性和首創(chuàng)精神。在市場營銷主干課程教學(xué)中，充分植入模擬環(huán)節(jié)，由學(xué)生根據(jù)自己感興趣的行業(yè)提出模擬場景，大家共同討論同一個話題，最后由教師總結(jié)出市場營銷理論，提高學(xué)生的參與意識。

四、充分開展多樣化的實習、實訓(xùn)

高職高專教育重要的特征就是體現(xiàn)職業(yè)性，即要求教學(xué)要以職業(yè)崗位為目標，根據(jù)職業(yè)崗位能力要求組織教學(xué)內(nèi)容和訓(xùn)練；另一個重要特征就是突出技能性教學(xué)，培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才。加強校內(nèi)外實訓(xùn)實習基地建設(shè)是搞好實踐性教學(xué)的關(guān)鍵。也是提高學(xué)生實踐動手能力的根本保證。校內(nèi)實訓(xùn)基地要注重專門為營銷專業(yè)配套的實訓(xùn)環(huán)境，注重實訓(xùn)與理論課程的連貫性。校外實訓(xùn)實習基地建設(shè)中不要只看合作企業(yè)的名氣，要跟專業(yè)培養(yǎng)目標緊密結(jié)合，要多行業(yè)、多領(lǐng)域進行合作，多與能真正提供學(xué)生進入實際營銷環(huán)境的企業(yè)合作。校內(nèi)實習實訓(xùn)課程也不是簡單開設(shè)一門課程，學(xué)生要通過課堂實訓(xùn)找出自身存在的理論上的紕漏和經(jīng)驗上的不足。在開展實習實訓(xùn)的時候，教師要轉(zhuǎn)變學(xué)生只要上交實習報告就算合格的思想，要重點考察學(xué)生在實習實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)，重在過程，不在結(jié)果。

五、注重學(xué)生的思想教育

任何一種培養(yǎng)模式的成功都依賴于思想上的重視，在對高職高專市場營銷學(xué)生進行個性化培養(yǎng)的時候要加強對學(xué)生開展“個性化”的專業(yè)思想教育。授人以魚，不如授人以漁，更不如授人以欲。欲望教育是高職高專市場營銷學(xué)生思想教育的核心，培養(yǎng)他們對成功的欲望，借助于市場營銷專業(yè)平臺實現(xiàn)美好未來的欲望，并在學(xué)習中正確引導(dǎo)學(xué)生把欲望轉(zhuǎn)化為前進的動力，促使學(xué)生從思想認識的主動性上來提高學(xué)生培養(yǎng)的質(zhì)量。

參考文獻：

[1]姜大源，《當代世界職業(yè)教育發(fā)展趨勢研究》，2012年6月，電子工業(yè)出版社.

第7篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 市場營銷 實踐教學(xué) 基本要求 模式設(shè)計

在市場營銷課程教學(xué)中，一直存在教育與實踐分離、學(xué)生理論水平高而實踐能力差的現(xiàn)象。由于這門課程的特殊性，通過大量的市場調(diào)研和社會對中職生的反饋，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式已經(jīng)不能適應(yīng)新時代對中職生提出的要求。究其原因，是在傳統(tǒng)教學(xué)中教師大多顧及專業(yè)知識體系的完整性、強化營銷理論教學(xué)，而弱化營銷實踐的操練和經(jīng)驗的積累，這樣的結(jié)果是培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應(yīng)市場發(fā)展的實際需要。

一、市場營銷課程實踐教學(xué)存在的問題

1.教學(xué)理念不能與時俱進，教學(xué)環(huán)節(jié)理論與實踐嚴重脫節(jié)。

注重知識性學(xué)習的傳統(tǒng)教學(xué)理念已經(jīng)不再適應(yīng)新時展的需求。課堂上老師講得頭頭是道，學(xué)生卻聽得味同嚼蠟，結(jié)果是培養(yǎng)的市場營銷人才不能適應(yīng)社會發(fā)展的實際需要。這種典型的“粗坯型”教育模式使學(xué)生畢業(yè)后很難適應(yīng)崗位的要求，就業(yè)壓力隨之增大。

2.實踐教學(xué)設(shè)置重形式輕實質(zhì)。

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)盡管也有許多實踐和實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，但都是根據(jù)課程要求設(shè)計的。例如：市場營銷課程大多涉及課堂案例教學(xué)，選取了當前國內(nèi)外的許多經(jīng)典案例，旨在了解案例、分析案例的同時，增加學(xué)生對營銷學(xué)理論的感性認識，提高學(xué)習效率。但這些案例的選取目的大多是強化記憶營銷理論知識，是傳統(tǒng)知識教育的一種輔助。

二、新市場環(huán)境對實踐教學(xué)提出的基本要求

1.以能力為核心。

市場營銷專業(yè)作為一個人才需求量大的年輕專業(yè)，從教學(xué)改革的角度來說，具有很大的發(fā)展空間。因此必須確立適應(yīng)市場發(fā)展要求的新理念、新思路，徹底更新教師現(xiàn)有教學(xué)觀念，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力為目標，改革、整合目前的實踐教學(xué)內(nèi)容體系，使教學(xué)內(nèi)容模塊化，教學(xué)方法案例化、實踐化，建立以能力為核心、具有創(chuàng)新特色、虛實結(jié)合的實踐教學(xué)模式。

2.以行業(yè)為基礎(chǔ)。

中職學(xué)校開展實踐教學(xué)活動，要不斷鼓勵學(xué)生了解產(chǎn)品、行業(yè)，擴大學(xué)生的知識面，提高學(xué)生對行業(yè)的認識度，使學(xué)生在熟悉產(chǎn)品知識、企業(yè)概況、行業(yè)前景、市場競爭的過程中提高分析問題、解決問題的能力，在掌握一般營銷的基本理論、基本技能的基礎(chǔ)上，熟練掌握一個行業(yè)或一類產(chǎn)品的推銷技能技巧，創(chuàng)造就業(yè)優(yōu)勢，提高就業(yè)競爭力。

3.以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標。

緊密圍繞培養(yǎng)市場營銷應(yīng)用型人才的宗旨，按照職業(yè)崗位實際要求來設(shè)置和調(diào)整課程內(nèi)容，進行課程的優(yōu)化整合。在掌握理論的前提下，以突出應(yīng)用性、實踐性的原則重組課程結(jié)構(gòu)、更新課程教學(xué)內(nèi)容，進一步增加實踐式教學(xué)的課時比重，切實提高學(xué)生的實際動手能力和綜合運用知識的能力。

二、市場營銷基礎(chǔ)課程實踐教學(xué)模式的設(shè)計

1.目標的確定。

實踐教學(xué)模式是通過一系列實踐活動，讓學(xué)生掌握市場營銷基本理論和方法，具備進行營銷決策和管理的相關(guān)技能；通過創(chuàng)設(shè)實習場所實踐共同體，讓學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)中，獨立解決實際生活中的營銷問題，培養(yǎng)學(xué)會獨立思考、分析問題和解決問題的能力，使他們的視野得以開闊、思維得以擴展、經(jīng)驗得以增長、職業(yè)能力得以發(fā)展。

2.理論基礎(chǔ)。

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)應(yīng)以企業(yè)營銷實戰(zhàn)為背景、以營銷職場為舞臺、以具體營銷事件為道具，以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)，通過解決或模擬解決企業(yè)的具體營銷問題等一系列教學(xué)活動，讓學(xué)生獲得應(yīng)用技能，提高職業(yè)能力。

3.活動的設(shè)計。

（1）課堂實踐教學(xué)。課堂實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的基礎(chǔ)，是一種普遍使用的實踐教學(xué)方式。主要包括案例分析、小組討論、角色扮演等方式，培養(yǎng)學(xué)生的基本能力和營銷認知能力。通過課堂實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，一方面訓(xùn)練學(xué)生的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、協(xié)作能力，另一方面促進學(xué)生對各種專業(yè)技能的理解和運用，提高營銷能力。

（2）集中實踐教學(xué)。集中實踐教學(xué)是指集中時間對某一課程的專項內(nèi)容進行實踐的教學(xué)方式，包括市場調(diào)研、模擬推銷與談判、營銷策劃等課程，通過集中實踐培養(yǎng)學(xué)生專項營銷能力。需要注意的是教師應(yīng)制定好實訓(xùn)大綱，明確集中實踐的目的，同時做好組織工作，對學(xué)生的實踐過程進行針對性的指導(dǎo)。

（3）模擬實訓(xùn)。在具體實施過程中，采用以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方法。例如模擬談判的實訓(xùn)活動，談判的開始由老師提出商務(wù)談判雙方的結(jié)構(gòu)分配，結(jié)合現(xiàn)代市場經(jīng)濟的形勢，談判雙方由買賣雙方構(gòu)成。由學(xué)生以虛擬公司為單位形成不同的談判小組，自我選擇所要充當?shù)恼勁袉挝缓驼勁薪巧Ｔ诮巧_定的基礎(chǔ)上，各組學(xué)生內(nèi)部進行談判分工。通過分工，先把談判的目標和任務(wù)分派到小組的各成員，讓每個成員都明白自己的任務(wù)和角色，上網(wǎng)查找資料，掌握產(chǎn)品的價格和構(gòu)成價格的主要因素，做到心中有數(shù)，在談判中能有的放矢，不打無準備的仗。

（4）實戰(zhàn)訓(xùn)練。根據(jù)教學(xué)要求，教師設(shè)計綜合性項目，如產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、企業(yè)形象設(shè)計、品牌策劃、外貿(mào)接單、社區(qū)服務(wù)等，同時將學(xué)生分成若干小組，為每個小組提供一定的條件或經(jīng)費，設(shè)定目標，由學(xué)生獨立完成方案設(shè)計、過程運作、業(yè)績評估、總結(jié)報告等環(huán)節(jié)。項目考核分為對小組考核和學(xué)生個人考核兩個部分：小組考核內(nèi)容主要有方案、創(chuàng)意、業(yè)績、總結(jié)報告4項；學(xué)生個人考核包括出勤、紀律、業(yè)績、知識運用能力、協(xié)作精神、耐挫耐勞能力等內(nèi)容。這種實訓(xùn)與專業(yè)技能訓(xùn)練緊密結(jié)合，與其他實訓(xùn)形式相比，具有真實性、獨立性、靈活性、復(fù)雜性等特點，對調(diào)動學(xué)生的非智力因素，引導(dǎo)、激勵學(xué)生走向成功有重要意義。

（5）課余兼職。可以將學(xué)生的社會兼職納入專業(yè)實踐教學(xué)體系，根據(jù)學(xué)生兼職的崗位，配備指導(dǎo)教師，定期召集學(xué)生交流實踐經(jīng)驗，討論解決實踐中遇到的問題，編寫學(xué)生營銷實踐案例，從而引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會將理論與實踐結(jié)合。同時，這種“先就業(yè)、后畢業(yè)”的人才培養(yǎng)模式和“為用而學(xué)、學(xué)而致用”的教學(xué)方法為學(xué)生的就業(yè)帶來了更廣闊的空間。

總之，市場營銷專業(yè)實踐課程教學(xué)必須堅持“以學(xué)生為中心，能力為本位，質(zhì)量為核心，強化職業(yè)素質(zhì)教育”的原則，既要注重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)環(huán)節(jié)的聯(lián)系，又要避免實踐教學(xué)對理論教學(xué)內(nèi)容的過分依附，努力構(gòu)建科學(xué)的實踐教學(xué)模式，并積極探索營銷專業(yè)教學(xué)改革新思路，多方位培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。

參考文獻：

［1］劉春生，徐長發(fā).職業(yè)教育學(xué)［M］.北京：教育科學(xué)出版社，2006.

第8篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：實踐性教學(xué);市場營銷;中職教學(xué)

一、前言

中職市場營銷中實踐教學(xué)的缺失，已經(jīng)成為影響市場營銷課程教學(xué)質(zhì)量的因素，引起了教學(xué)工作者的重視。實踐教學(xué)被忽視原因包括課堂組織壓力大以及實踐意識薄弱等方面。本文通過系統(tǒng)的分析，結(jié)合中職教學(xué)現(xiàn)狀，就中職市場營銷課程中如何推進實踐教學(xué)做出策略性思考。

二、將實踐教學(xué)融入中職市場營銷課程的現(xiàn)狀及意義

在當前中職市場營銷教學(xué)中，普遍存在著一些問題。一方面，市場營銷課程本身就不是單純的理論性課程，但在教學(xué)中，受制于院校教學(xué)的故固有思路，教師往往只關(guān)注到理論知識的講解，為學(xué)生細致的講述市場營銷理論、為他們介紹經(jīng)典的案例，卻唯獨缺少了與之相配合的實踐過程。另一方面，理論的突出，反而會使學(xué)生感覺市場營銷課程的枯燥，摸不到具體的操作門道，在校外因缺乏實踐經(jīng)驗而處處碰壁，違背了職業(yè)教學(xué)的要求。中職院校學(xué)生年齡普遍偏低，社會經(jīng)驗不足，學(xué)習基礎(chǔ)也相對薄弱，在院校中不加緊實踐經(jīng)驗的積累，會使他們對走出校門或者是對自己的未來感到擔憂[1]。在分析過理論與實踐相分離對市場營銷教學(xué)帶來的影響后，實踐教學(xué)在市場營銷課程中的重要性也就逐漸現(xiàn)象出來了。在中職市場營銷中心強化實踐教學(xué)的部分，能使原本枯燥乏味的理論知識變得有趣而豐滿，也能使學(xué)生在吸收理論的同時增加感性的體驗。實踐教學(xué)不僅能夠使學(xué)生對理論知識的感悟增加，更能從更為全面的角度認識市場營銷、提高綜合素質(zhì)[2]。

三、中職市場營銷教學(xué)中的實踐教學(xué)

（一）演示教學(xué)

演示教學(xué)是當前市場營銷課程中較為常見，并且操作相對簡單的實踐環(huán)節(jié)。借助于多媒體等設(shè)備，在講解課程之前或者講解課程之時，對教學(xué)內(nèi)容進行展示，并且分析講解給學(xué)生聽，就是演示教學(xué)。演示教學(xué)不需要學(xué)生真正的進行操作，而是通過思考以及對知識的主觀體驗，形成對理論知識的認識等，并且結(jié)合自己的知識體系，提出自己對事物的看法與認識，與教師及同學(xué)產(chǎn)生交流。例如在講解營銷策略時，教師可以將幾個公司的營銷手段進行展示，引導(dǎo)學(xué)生思考這些營銷手段的利弊不同等。

（二）模擬教學(xué)

模擬教學(xué)也是運用于課堂的實踐教學(xué)組織形式，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，組織學(xué)生進行角色扮演，模擬市場營銷場景。盡管模擬教學(xué)與實際還是稍有差異，但能夠適應(yīng)課堂教學(xué)，也能使學(xué)生參與其中，不僅起到了實踐教學(xué)的作用，還能夠活躍課堂氛圍，實現(xiàn)教學(xué)的發(fā)展。相對于演示教學(xué)，模擬教學(xué)能夠使學(xué)生更為真切的理解課程內(nèi)涵。在開展課程之前運用模擬教學(xué)，例如使學(xué)生分別扮演促銷者和顧客，能夠使學(xué)生在模擬中切實體味到一些消費者心理變化等方面的情況；在課程開展之后運用，可以使學(xué)生通過總結(jié)亦步亦趨的按照課本內(nèi)容進行模擬場景得出的意想不到的內(nèi)容，最終對課程進行消化與補充。

（三）案例教學(xué)

在市場營銷教材中出現(xiàn)的經(jīng)典案例如同數(shù)學(xué)教材中的例題一樣——多、經(jīng)典、更新慢。市場營銷是一門緊隨時展、更新速度快科目，對于案例教學(xué)的實踐實際上要求的會更高。由于教材編纂與審核本身就存在滯后性，在教學(xué)中，課本中的案例本身就具有滯后性，加之教材在選擇與編排上借鑒了許多外國的教學(xué)理論與經(jīng)典案例，在案例選擇上也有許多是從國外的經(jīng)典案例的引用，這些案例盡管在市場營銷史上都是濃墨重彩的一筆，但與中國市場營銷的實際情況不盡相同，甚至差距很大，因此案例教學(xué)中案例的選擇要教師根據(jù)實際情況進行把握。綜合上述分析，中職市場營銷教學(xué)中進行案例講解，而案例來源主要有兩個方面，一是從教材中篩選出來的教學(xué)案例；另一個是教師根據(jù)搜集來的國內(nèi)外市場最新動態(tài)，進行更新的案例。案例教學(xué)不僅是學(xué)生實踐教學(xué)的重要組成部分，更是教學(xué)中對教材補充的一種形式。

（四）實訓(xùn)教學(xué)

實訓(xùn)教學(xué)通常不是在課堂中完成的，而是學(xué)生根據(jù)需要分成幾個小組，走向社會、走進企業(yè)進行市場調(diào)研、實例分析等。實訓(xùn)教學(xué)是市場營銷實踐教學(xué)中最為復(fù)雜、但意義重大的實踐教學(xué)組織形式。通過實訓(xùn)教學(xué)，學(xué)生能夠?qū)λ鶎W(xué)內(nèi)容有一個更為系統(tǒng)的、清晰的認識，在實訓(xùn)中找到自己的不足，找到理論與實踐相聯(lián)系的切入點。通常情況下，實訓(xùn)教學(xué)會在假期或者教學(xué)進行一個階段以后展開。作為學(xué)校，能夠為學(xué)生安排合適的實訓(xùn)基地，聯(lián)系相應(yīng)的企業(yè)，是中職教育義不容辭的責任。而作為學(xué)生，進行自主探究也是必不可少的環(huán)節(jié)。

四、結(jié)論

市場營銷課程近年來在各院校受到重視，是經(jīng)濟發(fā)展的必然。作為中職院校，在理論教學(xué)、學(xué)生基礎(chǔ)等方面已經(jīng)處于劣勢，尤其要關(guān)注到實踐教學(xué)，以實踐為基礎(chǔ)，拉升教學(xué)發(fā)展的質(zhì)量，促進自身改革與被認可。

作者:劉子超 單位:江蘇省新沂中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻：

第9篇：市場營銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 市場營銷；專業(yè)建設(shè)；校企協(xié)同；路徑；高等職業(yè)院校

中圖分類號 G712 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2013）11-0020-03

新經(jīng)濟時代市場競爭日益加劇，市場營銷專業(yè)類人才一直占據(jù)全國各地人才需求排行榜的首位，市場營銷專業(yè)在高等職業(yè)院校和本科院校中都是覆蓋最為廣泛的專業(yè)之一。全國高職院校在市場營銷專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)上特色各異，但是市場營銷專業(yè)人才供給與需求的矛盾普遍存在。

作為國家首批示范專業(yè)群建設(shè)專業(yè)、廣東省示范建設(shè)專業(yè)，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)調(diào)研中的幾個數(shù)據(jù)凸顯人才培養(yǎng)的尷尬[1]：一是就業(yè)需求最旺盛的專業(yè)卻面臨排名不理想的專業(yè)報考率；二是93%以上的學(xué)生滿足于技術(shù)含量不高、競爭力不強的“中級營銷員”技能證書，取得跨類證書的學(xué)生寥寥無幾；三是82%的學(xué)生反映對深圳的支柱產(chǎn)業(yè)行業(yè)和代表性企業(yè)知之甚少；四是在國際化程度日益提高的深圳市場環(huán)境下，10%以下的學(xué)生能通過大學(xué)英語四級。

一、市場營銷專業(yè)建設(shè)的瓶頸

（一）校企合作的深度與長效機制不足

高職院校結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，在校企合作領(lǐng)域進行了富有成效、特色各異的實踐與探索，如訂單培養(yǎng)、實訓(xùn)基地建設(shè)、合作開發(fā)教材等，但校企合作多停留在形式上，缺乏深入有效的合作，達不到實質(zhì)性的人才培養(yǎng)效果。在共建實訓(xùn)基地，共建技能教室，共同培養(yǎng)教師，共同開發(fā)教材，共同開展師生技能大賽等方面還需要進一步加大合作力度。

（二）教師的行業(yè)背景與實踐經(jīng)歷缺乏

就高職院?，F(xiàn)有的市場營銷專業(yè)教師隊伍來看，盡管“雙師”的比例很高，但教學(xué)中很多教師未能真正將企業(yè)和行業(yè)的相關(guān)背景知識引入課堂，使得營銷知識和技能的傳授難以達到“即學(xué)即用”的教學(xué)效果。

（三）教學(xué)實訓(xùn)的軟硬件環(huán)境有待提升

從歷史看，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)在教學(xué)實訓(xùn)的軟硬件環(huán)境建設(shè)上曾經(jīng)是國內(nèi)同類院校一流水平。隨著深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展、調(diào)整和升級，舊有的載體已經(jīng)不能適應(yīng)教學(xué)需要，無論從深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視角觀察，還是和兄弟院校的硬件投入比較，市場營銷專業(yè)教學(xué)實訓(xùn)的軟硬件環(huán)境都急需改造升級。

二、市場營銷專業(yè)校企協(xié)同的建設(shè)路徑探索

（一）校企協(xié)同的辦學(xué)思想

“校企協(xié)同”是指高職院校與地方快速發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)及其代表性的企業(yè)加強聯(lián)系與合作，實現(xiàn)資源共享、力求互利共贏的開放互動式辦學(xué)模式，是深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)對多年專業(yè)建設(shè)經(jīng)驗的總結(jié)。校企協(xié)同既體現(xiàn)了職業(yè)教育與經(jīng)濟社會、行業(yè)企業(yè)聯(lián)系最緊密、最直接的鮮明特色，又是當前改革創(chuàng)新職業(yè)教育辦學(xué)模式、教學(xué)模式、培養(yǎng)模式、評價模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是把職業(yè)教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，促進職業(yè)教育規(guī)模、專業(yè)設(shè)置和經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應(yīng)的重要途徑。

（二）校企協(xié)同的實踐創(chuàng)新

1.打造良性互動的辦學(xué)模式

市場營銷專業(yè)的建設(shè)和日常教學(xué)有行業(yè)和典型企業(yè)的積極支持，學(xué)校教師通過多種方式為企業(yè)和行業(yè)服務(wù)，企業(yè)為專業(yè)建設(shè)提供資金、設(shè)備、實訓(xùn)條件等支持，專業(yè)根據(jù)企業(yè)的需要開展訂單式培養(yǎng)，相關(guān)的咨詢、調(diào)查、研究成果豐富。依托行業(yè)和典型企業(yè)，專業(yè)已逐步形成產(chǎn)校良性互動的辦學(xué)模式。

2.建設(shè)三維一體的實訓(xùn)教學(xué)體系

在天虹商場、用友軟件等公司的資助下，市場營銷專業(yè)建成了真實超市、模擬超市、營銷模擬、營銷沙盤為基礎(chǔ)的校內(nèi)實訓(xùn)室；與商貿(mào)流通企業(yè)如IKEA、B&O、SAM’CLUB等建立密切校企合作關(guān)系，掛牌成立校外實訓(xùn)基地；依托橫向合作課題的具體項目，開發(fā)核心課程的實訓(xùn)項目。市場營銷專業(yè)逐步形成了校內(nèi)實訓(xùn)室、校外實習基地和依托具體項目的課程實訓(xùn)“三維一體”的實訓(xùn)教學(xué)體系。

3.開發(fā)校企合作實訓(xùn)課程

市場營銷專業(yè)的《營銷策劃》《實戰(zhàn)營銷》《談判與推銷》三門核心課程依托深圳一年一度的深圳文化產(chǎn)業(yè)博覽會和全國高新技術(shù)成果交易會，將課程的實訓(xùn)項目搬到課堂之外。2009年與領(lǐng)跑體育用品公司合作開設(shè)“領(lǐng)跑班”，創(chuàng)建校企合作實訓(xùn)課程。將領(lǐng)跑公司的培訓(xùn)方案按照員工崗位逐步晉級的方式設(shè)置成《領(lǐng)跑導(dǎo)購實訓(xùn)》《領(lǐng)跑陳列實訓(xùn)》《領(lǐng)跑店長實訓(xùn)》三門課程，分別在學(xué)員（2009級學(xué)生）對應(yīng)的第三、四、五三個學(xué)期開出。該系列課程引入競爭機制，通過企業(yè)優(yōu)選的學(xué)員才能進入下一進階課程的學(xué)習。三門課程均為32學(xué)時，理論和實踐各占50%。因為引入淘汰機制，優(yōu)選勝出的學(xué)員能獲得見習店長的就業(yè)職位，所以“領(lǐng)跑班”學(xué)員對課程的學(xué)習非常重視。

4.依托橫向課題培養(yǎng)學(xué)生實踐能力

市場營銷專業(yè)團隊主持完成了政府、行業(yè)、企業(yè)的多項委托研究項目，主要包括深圳市發(fā)改委、工貿(mào)局、工商局、總商會、中航集團、廣東步步高、天虹商場、宜家家具等各類委托研究以及市場調(diào)研、企業(yè)績效改進等項目10余項。在“消費者權(quán)益服務(wù)站滿意度調(diào)查”、“民營經(jīng)濟景氣指數(shù)研究”、“公交巴士雙滿意度調(diào)查”等橫向課題研究過程中，充分發(fā)動營銷專業(yè)的學(xué)生全程參與調(diào)研。營銷專業(yè)的學(xué)生組成小組調(diào)研專業(yè)，深入到企業(yè)一線，既使營銷專業(yè)知識得到運用，營銷技能得到提升，又與企業(yè)建立了廣泛深入的聯(lián)系，為學(xué)生了解行業(yè)和企業(yè)以及今后的就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

（三）校企協(xié)同的功能實現(xiàn)

1.塑造專業(yè)辦學(xué)特色

多年的改革和實踐，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)堅持校企協(xié)同的辦學(xué)思想，開放互動式的辦學(xué)模式漸成特色。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生遍布深圳的金融、物流、高新技術(shù)等支柱產(chǎn)業(yè)，扎根中興通訊、騰訊、中遠、招商銀行、平安保險等行業(yè)典型企業(yè)，為營銷專業(yè)的品牌塑造作出了重大貢獻。一些知名企業(yè)包括沃爾瑪（中國）有限公司山姆會員店、天虹商場股份有限公司、深圳宜家家具配件有限公司等主動錄用本專業(yè)學(xué)生就業(yè)或?qū)嵙?。近三年畢業(yè)生約500人，一次性就業(yè)率達到95%以上，就業(yè)對口率達到98%[2]。

2.克服實訓(xùn)室建設(shè)短板

校內(nèi)實訓(xùn)室建設(shè)投入不足是高職院校持續(xù)發(fā)展的共性短板。在院校實訓(xùn)室投入不足的背景下，無法將車間搬入學(xué)校，但可以將課堂搬入車間。市場營銷專業(yè)重視與企業(yè)的合作關(guān)系，使企業(yè)的第一現(xiàn)場成為學(xué)生的第二課堂。專業(yè)與一些規(guī)模大、實力雄厚、在行業(yè)有典型代表性的企業(yè)合作，由企業(yè)提供實習場所，學(xué)校對口培養(yǎng)該專業(yè)的學(xué)生，并提供培訓(xùn)、咨詢等社會服務(wù)，促進學(xué)校與企業(yè)之間形成一種互惠互利的供需關(guān)系，在有效解決學(xué)生實習和就業(yè)問題的同時，使企業(yè)獲得即錄即用型的人才，最終實現(xiàn)校企雙贏。

3.提升教材建設(shè)水平

市場營銷專業(yè)的教學(xué)標準制定、課程開發(fā)、教材出版等都有行業(yè)企業(yè)人員的參與。同時學(xué)校教師參與了深圳市場營銷協(xié)會、深圳零售協(xié)會的行業(yè)培訓(xùn)教材的編寫和審定工作，還作為主體參與了勞動部門的技術(shù)等級標準、考試題庫建設(shè)工作。

4.提升教師隊伍水平

在“校企協(xié)同”的實踐中，市場營銷專業(yè)的教師水平得到快速提升。由于和企業(yè)有著廣泛和深入的合作，教師下企業(yè)從自發(fā)變?yōu)樽杂X行為，所有教師均達到“雙師”水平。更為重要的是，教師在與行業(yè)、企業(yè)的交流中，能將理論和實踐完美結(jié)合，既增強了課堂傳授知識、技能的適用性，又為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，破解企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實難題，同時拓寬了研究領(lǐng)域。

（深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院課題《政校行企聯(lián)動的實踐教學(xué)模式探索》，編號：CXYYYB005，主持人：王汝志）

參考文獻：

[1]徐寧.培養(yǎng)應(yīng)用創(chuàng)新型營銷人才的必由之路[J].教育與教學(xué)研究，2010（10）.

[2]楊曉飛.高職院?！半p證書”制度存在的問題與對策研究[J].高等教育研究，2010（7）.

Pathways of Establishment of Marketing Management Specialty in Higher Vocational Schools Based on “School-enterprise Coordination”

——The Case of Marketing Management Specialty of Shenzhen Vocational and Technical College

WANG Ru-zhi

（Shenzhen Vocational and Technical College， Shenzhen Guangdong 518055， China）