醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

如果有一天，所有的藥品零售終端都被大公司掌控，實(shí)行連鎖化經(jīng)營(yíng)，藥品質(zhì)量會(huì)不會(huì)更有保障？藥價(jià)會(huì)不會(huì)更便宜？

今年6月1日，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（下稱(chēng)國(guó)家食藥總局）的新修訂《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（下稱(chēng)新版GSP）將正式實(shí)施。業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，新版GSP在全面提高對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的軟硬件標(biāo)準(zhǔn)和要求的同時(shí)，也將引發(fā)藥品零售行業(yè)大洗牌。

洗牌之后，誰(shuí)是大王？很多人認(rèn)為，大型連鎖藥店會(huì)成為贏家。連鎖藥店的發(fā)展壯大固然會(huì)有助于藥品安全、藥價(jià)平穩(wěn)，可是大型連鎖藥店真的會(huì)笑到最后嗎？

并購(gòu)重組遭遇辦證難與地方保護(hù)主義

連鎖經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥零售業(yè)的主要形式，也是藥企打造銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的主要形式。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，藥企可以減少流通環(huán)節(jié)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、以低價(jià)銷(xiāo)售來(lái)?yè)Q取更多的市場(chǎng)份額并獲得利潤(rùn)。

但是，與遍地開(kāi)花的單體藥店相比，大型連鎖藥店在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中所占比例不足一半。據(jù)廣東大參林連鎖藥店有限公司董事長(zhǎng)柯云峰在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)提供的數(shù)據(jù)：目前中國(guó)各類(lèi)藥店總數(shù)超過(guò)42萬(wàn)家，單體藥店數(shù)量約占全國(guó)藥店總數(shù)的三分之二。中國(guó)排名前三名的藥品零售連鎖企業(yè)合計(jì)營(yíng)業(yè)額不足整個(gè)市場(chǎng)份額的10%，而美國(guó)連鎖藥店前三強(qiáng)所占的市場(chǎng)份額則超過(guò)了70%。

在縣級(jí)及以下地區(qū)，與大型連鎖藥店的統(tǒng)一管理相比，單體藥店在靈活性、穩(wěn)定性和資金運(yùn)用上都有明顯優(yōu)勢(shì)。即使大型連鎖藥店在規(guī)模和資金總量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也難以完成并購(gòu)重組。老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍?jiān)诮邮堋吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示：“主要是政策障礙的問(wèn)題。”他分析，“藥品零售連鎖企業(yè)所收購(gòu)的企業(yè)與門(mén)店的相關(guān)經(jīng)營(yíng)證照都要重新辦理，這個(gè)過(guò)程往往耗時(shí)幾個(gè)月，造成很大損失?！?/p>

在證照辦理過(guò)程中，地方保護(hù)主義也很?chē)?yán)重。謝子龍表示：“外地企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到藥監(jiān)、工商、稅務(wù)和醫(yī)保等多方面限制，市場(chǎng)準(zhǔn)入要求與當(dāng)?shù)剡B鎖及單體藥店的標(biāo)準(zhǔn)差異很大，存在不公平、不規(guī)范審批的現(xiàn)象?！?/p>

由于國(guó)家食藥總局沒(méi)有制定統(tǒng)一的指導(dǎo)原則和開(kāi)店政策，導(dǎo)致各地方藥監(jiān)系統(tǒng)在審批時(shí)間、審批數(shù)量和準(zhǔn)入資格審查等方面標(biāo)準(zhǔn)不一。“即使在同一省的同一地級(jí)市，每個(gè)縣都有著各自不同的標(biāo)準(zhǔn)?！笨略品逯赋?，“這種做法不利于藥品零售市場(chǎng)的自由競(jìng)爭(zhēng)，容易導(dǎo)致地方保護(hù)、暗箱操作等違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生?！?/p>

公平，成為大型連鎖藥店在擴(kuò)張過(guò)程中遭遇的最大問(wèn)題?！拔蚁Ｍ艹雠_(tái)具體政策，鼓勵(lì)大型藥品零售連鎖企業(yè)進(jìn)行兼并重組，引導(dǎo)行業(yè)快速、健康、規(guī)范化發(fā)展?！敝x子龍認(rèn)為，政府應(yīng)設(shè)置貼息貸款、減免稅收或給予財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，使醫(yī)療服務(wù)、配藥、購(gòu)藥便利的“一站式”服務(wù)措施在社區(qū)和鄉(xiāng)村能夠真正到位。

“醫(yī)保定點(diǎn)”成無(wú)法逾越的障礙

很多大型連鎖藥店都在拼命往外擴(kuò)張，但站住腳才發(fā)現(xiàn)，醫(yī)保定點(diǎn)資格是它們無(wú)法逾越的障礙。

在藥品零售連鎖企業(yè)收購(gòu)單體藥店后，原藥店的醫(yī)保定點(diǎn)資格將被注銷(xiāo)，收購(gòu)方需重新申報(bào)。此時(shí)，新門(mén)店能否順利取得資格就存在很大的不確定性。“有的地方規(guī)定了需重新開(kāi)業(yè)兩年以上才可申請(qǐng)醫(yī)保定點(diǎn)藥店，有的地方受醫(yī)保定點(diǎn)藥店總數(shù)的控制，并購(gòu)后的連鎖藥店無(wú)法繼續(xù)獲得醫(yī)保定點(diǎn)的資格。”柯云峰介紹說(shuō)。

對(duì)于大型連鎖藥店而言，商業(yè)模式可以復(fù)制，定點(diǎn)醫(yī)保資格卻無(wú)法共享，這直接影響了大型連鎖藥店的擴(kuò)張和銷(xiāo)售。謝子龍?zhí)岢觯骸拔医ㄗh由國(guó)家食藥總局協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)出臺(tái)簡(jiǎn)化流程的操作程序，對(duì)被收購(gòu)的門(mén)店按標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)檢查驗(yàn)收，符合標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)繼續(xù)保留醫(yī)保定點(diǎn)資格?！?/p>

區(qū)域差異還存在于醫(yī)保應(yīng)收款的結(jié)算周期上?！坝械牡胤揭粋€(gè)月結(jié)一次，有的地方按品種結(jié)，部分資金甚至要一年結(jié)一次?！敝x子龍表示，這極大地加重了醫(yī)保定點(diǎn)藥店的資金周轉(zhuǎn)壓力。

“大健康”概念是藥店發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)，在美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，藥店更像間超市，可以銷(xiāo)售一切與健康相關(guān)的產(chǎn)品，從健身器材到護(hù)理用品，從健康食品到護(hù)膚產(chǎn)品，無(wú)所不包。

在中國(guó)，傳統(tǒng)零售藥店主要銷(xiāo)售藥物和部分醫(yī)療設(shè)備，江蘇、江西、河南等地區(qū)的醫(yī)保部門(mén)還對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店經(jīng)營(yíng)非藥品下達(dá)“限售令”和“禁售令”，一旦在定點(diǎn)藥店擺放非藥品即按違規(guī)論處。謝子龍表示：“這種做法嚴(yán)重影響醫(yī)保定點(diǎn)藥店的多元化經(jīng)營(yíng)，使醫(yī)保定點(diǎn)藥店無(wú)法在藥品屢次降價(jià)的情況下從多元化經(jīng)營(yíng)中獲取利潤(rùn)，限制了藥品零售行業(yè)的正常發(fā)展?！?/p>

對(duì)此，柯云峰提出，可以對(duì)醫(yī)保定點(diǎn)藥店醫(yī)保支付商品以“醫(yī)保專(zhuān)柜”的形式進(jìn)行分區(qū)管理，單獨(dú)結(jié)算，區(qū)域內(nèi)不得擺放醫(yī)療保險(xiǎn)個(gè)人賬戶(hù)支付范圍外的商品。

“國(guó)家可以通過(guò)建立醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)算實(shí)時(shí)監(jiān)控信息系統(tǒng)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)違規(guī)刷卡行為，鎖定違規(guī)證據(jù)?！笨略品灞硎?，“對(duì)違規(guī)門(mén)店及企業(yè)應(yīng)從嚴(yán)處罰，取消醫(yī)保定點(diǎn)資格，加重違法成本?！?/p>

單體藥店與網(wǎng)上藥店生命力強(qiáng)大

在政府提供財(cái)政補(bǔ)貼的情況下，各地基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)普遍實(shí)行“藥品零差率銷(xiāo)售”，使社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及試點(diǎn)醫(yī)院的藥品價(jià)格普遍比零售藥店還要低。

“這在客觀上形成了由國(guó)家出資推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房與社會(huì)零售藥店的不平等競(jìng)爭(zhēng)，給藥品零售企業(yè)帶來(lái)巨大沖擊?！敝x子龍表示，隨著縣級(jí)醫(yī)院與公立醫(yī)院改革范圍的不斷擴(kuò)大，“藥品零差率銷(xiāo)售”的實(shí)施范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大，藥品零售企業(yè)還將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

今年年初，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)公布的《中國(guó)單體藥店行業(yè)發(fā)展報(bào)告藍(lán)皮書(shū)》顯示，目前中國(guó)有27.7萬(wàn)家單體藥店，數(shù)量上約是連鎖藥店的兩倍。

為幫助單體藥店的發(fā)展，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在安徽、湖南和廣東等5省建立了單體藥店聯(lián)盟，全國(guó)有1/4的單體藥店都加入了這一聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，提高對(duì)藥廠的議價(jià)能力。

“未來(lái)五六年，單體藥店在全國(guó)藥店群體中所占的比例和銷(xiāo)售份額都不會(huì)出現(xiàn)太大變化，主管部門(mén)也不會(huì)強(qiáng)制藥店走連鎖道路?！敝袊?guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐郁平在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，“作為協(xié)會(huì)和藥店聯(lián)盟，我們還是愿意盡力推動(dòng)他們按照自愿原則走向連鎖模式?！?/p>

除了單體藥店的長(zhǎng)盛不衰，新興的網(wǎng)上藥店也展現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力。2012年，隨著天貓醫(yī)藥館的上線，京東商城、網(wǎng)上超市1號(hào)店都開(kāi)始緊鑼密鼓地運(yùn)作旗下網(wǎng)上藥店。而在此之前，藥房網(wǎng)、金象網(wǎng)、開(kāi)心人網(wǎng)上藥店等幾大知名醫(yī)藥電商也已初具規(guī)模。

中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模達(dá)10.9億元，考慮第四季度為電商促銷(xiāo)旺季，2012年全年規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16.5億元，較2011年4億元的市場(chǎng)規(guī)模，同比增長(zhǎng)312%。

2012年中國(guó)十大連鎖藥店

海王星辰 全國(guó)門(mén)店數(shù)超2600家

國(guó)大藥房 全國(guó)零售藥店1753家

和平藥房 連鎖網(wǎng)點(diǎn)（含加盟店）1700 余家

同仁堂 境內(nèi)外零售門(mén)店800余家

老百姓大藥房 全國(guó)門(mén)店600余家

中聯(lián)大藥房 全國(guó)藥店600家

大參林 全國(guó)連鎖藥店超過(guò)500家

金象大藥房 全國(guó)門(mén)店300余家

一致醫(yī)藥 全國(guó)門(mén)店300家

第2篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

項(xiàng)目背景

A制藥集團(tuán)為國(guó)有控股的中外合資企業(yè)，是全國(guó)500家國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)、120家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。擁有2家在上海證券交易所上市的子公司和29家全資、控股及參股公司。注冊(cè)資本共計(jì)30多億元，資產(chǎn)總額高達(dá)70多億元， 2005年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)將近7億元。

多年以來(lái)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥、保健行業(yè)的發(fā)展，A制藥集團(tuán)看到了中國(guó)保健品的龐大市場(chǎng)。早在前幾年的國(guó)家藥品流通渠道改革中，A制藥集團(tuán)先行一步，大力發(fā)展了醫(yī)院以外的商業(yè)流通渠道。這樣一來(lái)，給集團(tuán)發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)提供了暢通的渠道保障?？梢哉f(shuō)，A制藥集團(tuán)的保健品市場(chǎng)發(fā)展路線，既不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，走醫(yī)院處方藥渠道、藥店非處方藥渠道等銷(xiāo)售模式；也不同于傳統(tǒng)保健品企業(yè)，走商超禮品專(zhuān)柜渠道、直銷(xiāo)與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道等的銷(xiāo)售模式。而是從傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道中衍生出來(lái)的新型混合渠道模式，綜合了直銷(xiāo)、藥店、直營(yíng)、加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店等各自的優(yōu)勢(shì)。

SWOT分析

內(nèi)部市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

一、依托集團(tuán)公司在醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界廣大的品牌知名度，發(fā)展保健品連鎖加盟渠道

A制藥集團(tuán)旗下的保健品開(kāi)發(fā)公司依托集團(tuán)公司在醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域取得的成功經(jīng)驗(yàn)，采取特許加盟經(jīng)營(yíng)模式，有機(jī)地將天然營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品、高端健康禮品等兩大市場(chǎng)上最具潛力的產(chǎn)品以連鎖專(zhuān)賣(mài)的形式結(jié)合在一起。憑借集團(tuán)公司強(qiáng)大的品牌知名度、品質(zhì)信任度，贏得了加盟商與消費(fèi)者的青睞。

二、依托企業(yè)豐富的產(chǎn)品線，整合輸出天然優(yōu)質(zhì)的健康保健品牌

多年來(lái)，A制藥集團(tuán)一直是國(guó)內(nèi)藥品行業(yè)的龍頭，致力于廣大消費(fèi)者的健康服務(wù)?，F(xiàn)在，把藥品健康的服務(wù)進(jìn)一步延伸到保健品，整合輸出天然優(yōu)質(zhì)的健康保健品牌。在企業(yè)的保健品連鎖渠道中，主要經(jīng)營(yíng)：傳統(tǒng)特色滋補(bǔ)品、現(xiàn)代口服保健品、蜂產(chǎn)品、山野產(chǎn)品、有機(jī)大米粗糧、高端保健禮品等六大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品線非常豐富。而且，憑借集團(tuán)公司雄厚的科研實(shí)力，不斷完善創(chuàng)新產(chǎn)品，使之能更好、更便捷地服務(wù)消費(fèi)群體、擴(kuò)充消費(fèi)群體。

內(nèi)部市場(chǎng)劣勢(shì)：

一、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制、人員劣勢(shì)

A制藥集團(tuán)在藥品行業(yè)擁有很高的全國(guó)知名度，也打造了一支非常有經(jīng)驗(yàn)的人員隊(duì)伍。但是，做保健品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足。相對(duì)來(lái)說(shuō)，保健品行業(yè)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)程度要比藥品行業(yè)大得多，對(duì)終端的搶占、對(duì)渠道的延伸管理難度要大得多。能否在保健品行業(yè)中脫穎而出，的確有一定的難度。

二、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制、人員劣勢(shì)

廣東保健品市場(chǎng)容量很大，但是已經(jīng)有很多品牌在這里攻城略地多年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。A制藥集團(tuán)作為一家非廣東本土的企業(yè)，內(nèi)部管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的人員素質(zhì)，企業(yè)內(nèi)部管理流程機(jī)制，都是企業(yè)能否適應(yīng)“異地化”擴(kuò)張發(fā)展的挑戰(zhàn)。

外部存在機(jī)會(huì)：

一、保健品的市場(chǎng)需求越來(lái)越大

據(jù)衛(wèi)生部、科技部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2004年10月公布的、我國(guó)首次全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展的營(yíng)養(yǎng)與健康綜合性調(diào)查報(bào)告《中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀》顯示，肥胖癥、高血壓、糖尿病、高血脂等慢性非傳染性疾病正迅速在公眾中蔓延，營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題和慢性非傳染性疾病對(duì)民眾健康的交互影響，已超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家曾經(jīng)面臨的重大社會(huì)問(wèn)題與經(jīng)濟(jì)威脅，給經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展造成巨大的影響和損失，開(kāi)始成為困擾社會(huì)的一大難題。

隨著人們生活水平逐年提高，身體健康問(wèn)題逐漸擺在居民消費(fèi)的重要位置。而保健品是作為疾病預(yù)防、身體健康最重要的保障品，也越來(lái)越受到居民的青睞。

外部存在威脅：

一、消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上種類(lèi)繁多的保健品品牌產(chǎn)生信任危機(jī)

在市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大的今天，我們也看到了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)反映出來(lái)的一些嚴(yán)重問(wèn)題。市場(chǎng)上保健品品種繁多，渠道競(jìng)爭(zhēng)混亂。部分廠家為了企業(yè)短期利益，甚至不擇手段，開(kāi)展惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品偷工減料，廣告宣傳失實(shí)，采取一些非法手段坑害消費(fèi)者。正是由于部分廠家的不正當(dāng)行為，引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上種類(lèi)繁多的保健品品牌產(chǎn)生信任危機(jī)。

A制藥集團(tuán)作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌會(huì)有一段時(shí)間的熟悉期和認(rèn)可期。如果企業(yè)在這個(gè)時(shí)期稍有差池，很容易引發(fā)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任危機(jī)，使自己還沒(méi)有在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就完全被淹沒(méi)在茫茫大潮中。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，先入者擁有不可替代的先入優(yōu)勢(shì)

廣東保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，珠三角的幾個(gè)城市，早已是國(guó)內(nèi)外眾多品牌云集，紛紛各據(jù)一方的熱土。特別是保健品行業(yè)的眾多先入者：采芝林、寶生園、安利、完美等等，他們的市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)明顯，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)擁有部分忠實(shí)顧客和暢通的經(jīng)銷(xiāo)渠道。

另外，廣東保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化程度非常高，各種價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，早已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。A制藥集團(tuán)作為市場(chǎng)的后入者，要想在相對(duì)成熟飽和的市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，談何容易。

保健品連鎖發(fā)展建議

保健品發(fā)展連鎖渠道，要想取得持續(xù)有效、不斷遞進(jìn)循環(huán)的良好業(yè)績(jī)，有很多工作需要腳踏實(shí)地地實(shí)施。

第一、必須真正做到對(duì)連鎖專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一形象、規(guī)范管理，保證零缺陷復(fù)制

連鎖專(zhuān)賣(mài)店與普通單店的最大區(qū)別，就是它的統(tǒng)一形象、規(guī)范管理。很多連鎖企業(yè)，從1家總店發(fā)展到4、5家，甚至10家分店的時(shí)候，都絲毫感覺(jué)不到有什么問(wèn)題。但是繼續(xù)往上擴(kuò)張，達(dá)到幾十家規(guī)模時(shí)候，由于剛開(kāi)始時(shí)候沒(méi)有真正做到統(tǒng)一形象、規(guī)范管理，缺陷問(wèn)題被迅速擴(kuò)大化，導(dǎo)致企業(yè)品牌形象瞬間一落千丈，企業(yè)被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。

所以，在連鎖專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)處在剛起步發(fā)展的嬰兒期時(shí)候，就應(yīng)該嚴(yán)格規(guī)范，真正做到統(tǒng)一形象、規(guī)范管理。包括了：CI形象、產(chǎn)品系列形象、制度流程、員工形象、服務(wù)品質(zhì)等方面。

第二、認(rèn)真做好進(jìn)銷(xiāo)存、物流配送管理，保證庫(kù)存合理、通路順暢

進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)、物流配送，是一項(xiàng)非?？菰?、繁瑣，工作量非常大的工作。而且，很多企業(yè)通常不愿意花大精力去做這些事情，對(duì)這些崗位的員工激勵(lì)不夠，容易形成惰性。但是，往往由于這些看似繁瑣、無(wú)足緊要的細(xì)節(jié)方面沒(méi)有做好，而導(dǎo)致部分連鎖專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)存不合理，加盟商的資金流動(dòng)不順暢，影響了終端加盟商的積極性。

所以，在銷(xiāo)售前期就要認(rèn)真做好物流體系的建設(shè)工作。

第三、嚴(yán)格做好財(cái)務(wù)管理，避免資金鏈斷裂

任何商業(yè)活動(dòng)，都需要良好健康的資金鏈支持。尤其是連鎖企業(yè)，在終端專(zhuān)賣(mài)店迅速擴(kuò)張的時(shí)候，資金鏈也變得逐漸龐大起來(lái)。各種加盟費(fèi)、托管經(jīng)營(yíng)費(fèi)、品牌使用費(fèi)、首批進(jìn)貨費(fèi)……都是一筆很龐大的資金。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況十分理想的情況下，滾動(dòng)循環(huán)的資金鏈可以不斷維持企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的需要。一旦在某個(gè)財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致資金鏈的斷裂，給企業(yè)帶來(lái)的打擊將是致命的。

所以，有錢(qián)不一定是很好的事情，如何做好財(cái)務(wù)管理，把錢(qián)有效、安全地管好、利用好才能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)保持良性循環(huán)。

第四、持續(xù)加強(qiáng)對(duì)連鎖專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)中員工的培訓(xùn)管理

第3篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

2013年11月12日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）對(duì)外公布，批準(zhǔn)河北慧眼醫(yī)藥科技有限公司“95095醫(yī)藥平臺(tái)”（國(guó)A20130003）作為互聯(lián)網(wǎng)第三方交易服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展為期1年的藥品網(wǎng)上零售試點(diǎn)工作，連鎖藥店在提供《藥品互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)資格證書(shū)》后就可正式入駐該平臺(tái)。至此，95095醫(yī)藥平臺(tái)成為國(guó)內(nèi)第一家持有國(guó)A證（藥品網(wǎng)上交易平臺(tái)資質(zhì)）卻轉(zhuǎn)向第三方交易平臺(tái)的企業(yè)。業(yè)界普遍認(rèn)為，國(guó)家通過(guò)能夠保證安全可控的電商平臺(tái)試點(diǎn)，在為B2C商家拓展銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也將推動(dòng)醫(yī)藥電商的快速發(fā)展。

“95095醫(yī)藥平臺(tái)”的試點(diǎn)讓業(yè)界隱約嗅到了醫(yī)藥電商開(kāi)閘的味道，但被視為更具標(biāo)志意義的還屬京東的領(lǐng)證行為。

此前，有醫(yī)藥界人士向《IT時(shí)代周刊》透露稱(chēng)京東已拿到了第三方藥品服務(wù)交易資格證，但京東醫(yī)藥城CEO崔偉證實(shí)說(shuō)，京東的醫(yī)藥電商牌照仍在積極申請(qǐng)中。他認(rèn)為，憑借京東電商技術(shù)和品牌公信力，以及京東醫(yī)藥城正在打造的專(zhuān)業(yè)合規(guī)藥品配送與藥學(xué)服務(wù)體系，和“連鎖藥店上門(mén)快送”的用戶(hù)體驗(yàn)，申請(qǐng)成功的希望很大。而京東商城的希望，亦是醫(yī)藥電商迎來(lái)新一輪行情的希望。

2011年，在騰訊旗下購(gòu)物網(wǎng)站拍拍網(wǎng)引入網(wǎng)上藥店健客網(wǎng)、天貓的前身淘寶商城推出醫(yī)藥館后，京東商城董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東就曾聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)藥企九州通進(jìn)軍醫(yī)藥領(lǐng)域。不過(guò)彼時(shí)，電商大佬都未具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，大家只能打政策“球”，京東也是憑借九州通的相關(guān)資質(zhì)才能發(fā)展醫(yī)藥品類(lèi)。但在與后者鬧掰后，劉強(qiáng)東只能寄望于單獨(dú)申請(qǐng)牌照。如今“領(lǐng)證”有望，崔偉終于可以大展拳腳。還有業(yè)內(nèi)人士指出，在京東之后，天貓“領(lǐng)證”也不遠(yuǎn)了。

據(jù)中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)的預(yù)計(jì)，2013年全年線上渠道銷(xiāo)售額可達(dá)40億元，若按全年傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售額2500億元來(lái)算，線上占比尚不到2%，醫(yī)藥電商無(wú)疑有著巨大的潛力可挖，這也是吸引電商巨頭布局的主要原因。不過(guò)，也有分析人士指出，取得資質(zhì)還只是第一步，醫(yī)藥配送標(biāo)準(zhǔn)高、盈利難等醫(yī)藥電商難題依然有待解決。

艱難醫(yī)藥電商路

2011年7月，劉強(qiáng)東宣布與九州通“聯(lián)姻”，向?qū)Ψ较聦僮庸颈本┖盟帋煷笏幏吭鲑Y，共同成立“京東好藥師網(wǎng)上藥店”，其中京東持股49%，九州通持股51%，由京東派出的崔偉任CEO，九州通方面的邵清任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入實(shí)操階段的醫(yī)藥電商平臺(tái)――淘寶醫(yī)藥館因缺少資質(zhì)而被監(jiān)管部門(mén)叫停。根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，只有同時(shí)具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》的企業(yè)方能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)售藥。京東并不符合這一條件，但借助九州通所具備的上述資質(zhì)，京東好藥師于2012年5月順利上線運(yùn)營(yíng)。

好景不長(zhǎng)，劉強(qiáng)東希望將所持股份比例由49%增至51%，但遭到九州通拒絕，二者關(guān)系由此鬧僵。2013年2月，崔偉和邵清等人從京東好藥師撤離，轉(zhuǎn)而籌建京東全資成立的、專(zhuān)業(yè)提供區(qū)域化健康產(chǎn)品零售與O2O藥學(xué)服務(wù)的開(kāi)放平臺(tái)――京東醫(yī)藥城，并于2013年8月底正式上線。

“單飛”后的京東醫(yī)藥城沒(méi)有了控股權(quán)的煩惱，其發(fā)展依然波折不斷，而最大的危險(xiǎn)是，它恐將像淘寶醫(yī)藥館一樣被叫停。另外，擁有強(qiáng)大流量和上百億年交易額的京東開(kāi)放平臺(tái)也在進(jìn)行藥品交易，且大有將正處于虧損狀態(tài)的京東醫(yī)藥城吞并的氣勢(shì)。坊間關(guān)于“醫(yī)藥城將并入開(kāi)放平臺(tái)”的傳聞也鬧得滿城風(fēng)雨。在這種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)下，邵清的離職更為京東醫(yī)藥城的未來(lái)增添了不確定性。

在這個(gè)生死存亡的節(jié)骨眼上，“京東獲得第三方牌照”的消息開(kāi)始在醫(yī)藥圈內(nèi)傳播，京東醫(yī)藥城的前景瞬間柳暗花明。京東方面也明確表示，京東醫(yī)藥城不會(huì)并入開(kāi)放平臺(tái)。

對(duì)于京東醫(yī)藥城“領(lǐng)證”及獨(dú)立發(fā)展的前景，業(yè)界非?？春?。有評(píng)論人士指出，醫(yī)藥終端競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，醫(yī)藥電商正成為制藥廠商、連鎖藥店?duì)幭嘤咳氲男滤{(lán)海。而目前中國(guó)潛在最大的第三方線上交易平臺(tái)只有天貓醫(yī)藥館和京東醫(yī)藥城，且在“領(lǐng)證”的步伐上京東可能先行一步，這不僅會(huì)引發(fā)連鎖藥店的踴躍入駐，也將極大提振醫(yī)藥零售市場(chǎng)的士氣。

據(jù)本刊記者了解，從成立至今，京東醫(yī)藥城并未在京東商城網(wǎng)站首頁(yè)擁有任何入口，也未進(jìn)行大規(guī)模推廣。不過(guò)崔偉近日透露，京東醫(yī)藥城已聚集近30個(gè)商家，基本完成了成立時(shí)提出的“第一年發(fā)展30個(gè)商家，擁有3000家門(mén)店，并基本覆蓋二線以上城市及重點(diǎn)地區(qū)”的目標(biāo)。

模式爭(zhēng)議

劉強(qiáng)東很忌諱“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，因此，京東醫(yī)藥城的新模式摒棄了此前與九州通一對(duì)一合作的方式，選擇在以省、市為主的區(qū)域內(nèi)挑選當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的連鎖藥店進(jìn)行合作。這些線下連鎖藥店到京東上銷(xiāo)售，消費(fèi)者下單后再進(jìn)行配送，由此形成“O2O藥學(xué)服務(wù)平臺(tái)”，將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，京東僅僅是作為線下交易的前臺(tái)。

在京東醫(yī)藥城原市場(chǎng)總監(jiān)邵清看來(lái)，由于怕假藥橫行，威脅生命，國(guó)家藥監(jiān)局一直不敢放開(kāi)網(wǎng)上售藥。而京東醫(yī)藥城“區(qū)域化發(fā)展”+“連鎖門(mén)店上門(mén)快送”的兩大特色服務(wù)，可望打消國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)藥品質(zhì)量的擔(dān)心。

雖然如此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為京東醫(yī)藥城的新模式與天貓模式相比，其定位仍存在諸多爭(zhēng)議，即便劉強(qiáng)東先拿證，短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法甩開(kāi)天貓。

在天貓模式中，任何一家擁有網(wǎng)上售藥許可證的醫(yī)藥電商都可在天貓醫(yī)藥館開(kāi)店，而京東只允許拿到許可證的大連鎖藥店在京東醫(yī)藥城開(kāi)店，而且一個(gè)地區(qū)只限一家。

邵清解釋稱(chēng)，這樣做是為了避免天貓模式中出現(xiàn)的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)平臺(tái)和消費(fèi)者造成的不利影響。他指出，京東模式不比價(jià)格，只比服務(wù)，京東醫(yī)藥城未來(lái)的目標(biāo)就是獨(dú)創(chuàng)質(zhì)量、服務(wù)雙完美的線上格局。

電商研究者王利陽(yáng)認(rèn)為，京東模式有一定的合理性，但與天貓醫(yī)藥館競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量?jī)r(jià)格更高的優(yōu)勢(shì)相比，京東在限定醫(yī)藥電商的同時(shí)也限定了自己，流量變現(xiàn)能力必定會(huì)下降。

還有分析人士向《IT時(shí)代周刊》指出，天貓平臺(tái)流量大且穩(wěn)定，醫(yī)藥電商開(kāi)了店就有收入，京東在流量上有所不足，此外更重要的是，京東醫(yī)藥城與京東共享技術(shù)、推廣與公關(guān)等資源，依靠京東引入流量，業(yè)界擔(dān)心其未來(lái)脫離京東后能否自立好門(mén)戶(hù)。

除了新模式的定位讓業(yè)界擔(dān)心其無(wú)法形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)外，京東醫(yī)藥城“連鎖藥店上門(mén)快送”的特色也倍受業(yè)界質(zhì)疑。

業(yè)內(nèi)人士指出，京東“領(lǐng)證”確實(shí)激發(fā)了線下藥店的入駐熱情，但其模式中存在的諸多問(wèn)題，依然讓大家有很多顧慮，其平臺(tái)未來(lái)如何，仍有待進(jìn)一步觀察。

市場(chǎng)有待成熟

自2005年至今，在國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)放的194張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》（分A、B、C三類(lèi)）中，持A類(lèi)證書(shū)運(yùn)營(yíng)第三方交易平臺(tái)的企業(yè)僅10家，而在此前，這些企業(yè)只能作為藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的平臺(tái)服務(wù)商，不得向個(gè)人提供藥品銷(xiāo)售服務(wù)。此番河北慧眼成為平臺(tái)B2C試點(diǎn)企業(yè)，業(yè)界普遍猜測(cè)藥監(jiān)部門(mén)有意通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)試點(diǎn)，放開(kāi)對(duì)醫(yī)藥電商發(fā)展的禁錮，醫(yī)藥電商或?qū)⒂瓉?lái)快速發(fā)展期。

本刊記者從坊間了解到的說(shuō)法是，在國(guó)家對(duì)醫(yī)藥電商政策出現(xiàn)松動(dòng)的背后，是醫(yī)藥電商市場(chǎng)規(guī)模的高速擴(kuò)張。數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)藥B2C全年規(guī)模達(dá)16.65億元，與2011年的4億元相比暴漲300%。預(yù)計(jì)到2015年，這一數(shù)字將飆升至150億元。

不過(guò)，盡管?chē)?guó)家政策已有放寬跡象，但由于藥品的特殊性，國(guó)家對(duì)物流配送、處方藥的把控等依然嚴(yán)格，這也成為制約醫(yī)藥電商及京東、天貓等第三方醫(yī)藥電商平臺(tái)快速發(fā)展的主要原因。

近日，國(guó)家藥監(jiān)局出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷(xiāo)售管理的通知》，要求醫(yī)藥電商必須使用符合規(guī)定的藥品配送系統(tǒng)，不得委托第三方快遞配送。這就等于給醫(yī)藥電商出了個(gè)大難題。

藥房網(wǎng)CEO鐘毅就表示，如果像京東醫(yī)藥城所要求的那樣，由藥店自行配送，運(yùn)輸、人力等成本上漲后，必然會(huì)讓原本就客單價(jià)低、利潤(rùn)不高的非處方（OTC）藥品更無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這對(duì)傳統(tǒng)藥店來(lái)說(shuō)等于是雪上加霜，這也是很多連鎖藥店對(duì)入駐京東持觀望態(tài)度的主要原因。

自建配送隊(duì)伍不易實(shí)現(xiàn)，使用專(zhuān)業(yè)物流同樣問(wèn)題重重。上海一位醫(yī)藥物流從業(yè)者指出，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥物流不僅貴（單次運(yùn)費(fèi)在600～1000元左右），而且主要針對(duì)從藥廠到醫(yī)院、藥店的批量配送，配送零散訂單還比較困難。

第4篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：地方本科院校；連鎖經(jīng)營(yíng)與管理課程；教學(xué)改革

一、引言

《連鎖經(jīng)營(yíng)與管理》是工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程，連鎖經(jīng)營(yíng)形態(tài)是零售企業(yè)普遍的組織形態(tài)。連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，但目前就業(yè)市場(chǎng)存在供需不匹配的問(wèn)題，高校培養(yǎng)出的人才普遍理論知識(shí)相對(duì)豐富，而實(shí)踐操作管理能力較差，不能滿足連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的需求，就業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)矛盾較為突出。2014年國(guó)家出臺(tái)的《關(guān)于地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》提出：要引導(dǎo)和推動(dòng)部分地方本科高校向應(yīng)用技術(shù)類(lèi)型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展。安陽(yáng)師范學(xué)院是轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)院校之一。筆者以安陽(yáng)師范學(xué)院物流管理專(zhuān)業(yè)為例，通過(guò)實(shí)地調(diào)查，分析連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)人才的需求特征，有針對(duì)性地對(duì)物流管理專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的連鎖經(jīng)營(yíng)與管理課程進(jìn)行了教學(xué)改革實(shí)踐研究。

二、課程教學(xué)內(nèi)容改革

課程教學(xué)內(nèi)容改革從兩個(gè)方面實(shí)施，分別建立新的理論和實(shí)踐教學(xué)體系。

（一）課程理論教學(xué)內(nèi)容改革

1.選取合適教材，引入項(xiàng)目訓(xùn)練和案例分析，改變傳統(tǒng)課堂授課模式通過(guò)前期的企業(yè)調(diào)研，選取了更適合學(xué)生的教材。教材《現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)與管理》由清華大學(xué)出版社出版，湯偉偉主編，隸屬于國(guó)家“十二五”規(guī)劃教材，保障了教學(xué)材料的先進(jìn)性與適應(yīng)性。同時(shí)編寫(xiě)新的理論教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃，摒棄了原來(lái)純粹由教師講授的課堂模式，而采取教師與學(xué)生互動(dòng)的課堂教學(xué)模式。以團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練的形式布置學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研及案例分析任務(wù)，學(xué)生在學(xué)期中進(jìn)行小組調(diào)研展示，要求小組成員展示調(diào)研問(wèn)卷、調(diào)研過(guò)程、調(diào)研視頻；并要求其他小組對(duì)演示小組作業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)、討論，考查學(xué)生用所學(xué)理論設(shè)計(jì)問(wèn)卷的科學(xué)性和全面性，以及學(xué)生對(duì)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思考的深度。項(xiàng)目訓(xùn)練主題包含：連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)狀況、選址分析、門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、人力資源管理現(xiàn)狀、采購(gòu)體系建設(shè)、門(mén)店配送管理、財(cái)務(wù)管理體系等。調(diào)研連鎖企業(yè)選擇范圍：醫(yī)藥連鎖、餐飲、娛樂(lè)、零售超市、酒店、家電連鎖、連鎖物流企業(yè)等。2.知識(shí)模塊與項(xiàng)目訓(xùn)練順序及學(xué)時(shí)安排根據(jù)選取的教材及物流管理專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，對(duì)課程知識(shí)模塊進(jìn)行了學(xué)時(shí)分配。

（二）課程實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容改革

實(shí)踐教學(xué)以企業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)為主，以實(shí)驗(yàn)?zāi)M為輔，建立了專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，引進(jìn)了連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)驗(yàn)軟件；另外，深化校企合作，與多家連鎖品牌企業(yè)達(dá)成了校企合作意愿，部分學(xué)生開(kāi)始在企業(yè)實(shí)習(xí)。1.引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)軟件，學(xué)生分組模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)（以上表為例）實(shí)驗(yàn)室購(gòu)買(mǎi)了專(zhuān)門(mén)的“流通之道”——連鎖經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)軟件。根據(jù)實(shí)驗(yàn)軟件功能及教學(xué)需要，引導(dǎo)學(xué)生模擬進(jìn)行門(mén)店管理、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、配送管理等操作模塊，熟悉連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程。另外，學(xué)生以小組形式，進(jìn)行企業(yè)角色分工，組建了虛擬連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。利用創(chuàng)業(yè)之星軟件，模擬連鎖企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。學(xué)期末要求學(xué)生撰寫(xiě)操作模擬心得體會(huì)，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的小組予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)了學(xué)生主人翁意識(shí)，提高了他們的學(xué)習(xí)興趣。2.深化校企合作，擴(kuò)大院系實(shí)踐基地范圍教師積極與連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)溝通協(xié)調(diào)，目前已經(jīng)與順豐速運(yùn)、蘇寧云商集團(tuán)、丹尼斯達(dá)成了實(shí)習(xí)合作意向，聯(lián)合制訂了三個(gè)月到一年的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，簽訂了實(shí)質(zhì)性合作協(xié)議；期望通過(guò)輪崗制度，實(shí)現(xiàn)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)化。

三、課程教學(xué)考核內(nèi)容與方法改革

課程從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面分別設(shè)置教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)。期末成績(jī)按照學(xué)校要求以理論占比60%、實(shí)踐占比30%、課堂出勤占比10%，進(jìn)行最后計(jì)算。其中理論部分成績(jī)由“學(xué)生撰寫(xiě)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告+小組項(xiàng)目訓(xùn)練PPT匯報(bào)”兩項(xiàng)組成，分別設(shè)置了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；實(shí)踐模塊以“學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作軟件經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，參考軟件自動(dòng)打分進(jìn)行小組評(píng)判。期末對(duì)教學(xué)改革效果進(jìn)行了群眾意見(jiàn)收集，通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查得出：80%的學(xué)生認(rèn)為教學(xué)改革形式較好，內(nèi)容豐富、教學(xué)手段先進(jìn)；但有20%的學(xué)生認(rèn)為教學(xué)改革方案占用了他們太多時(shí)間，認(rèn)為課程應(yīng)設(shè)置在大二下學(xué)期。這是教學(xué)改革以后努力的方向。

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第5篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

在北京通州大型社區(qū)——云景里社區(qū)，今年新開(kāi)業(yè)藥店4家，分別是北京某大型連鎖藥店的下屬店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)下屬店）、國(guó)龍醫(yī)藥、陽(yáng)光藥店和云景里社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，剛開(kāi)業(yè)兩個(gè)多月的國(guó)龍醫(yī)藥便以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)推倒了云景里社區(qū)的“多米諾骨牌”，致使下屬店在尚未取得社區(qū)居民認(rèn)同的情況下經(jīng)營(yíng)更加慘淡。

“坐商心態(tài)”難以取得社區(qū)認(rèn)同

與出身于“草根”的私營(yíng)藥店相比，大型連鎖藥店總部有較強(qiáng)的培訓(xùn)能力和物流配送體系，下屬藥店員工有較強(qiáng)的歸屬感和或多或少的大店優(yōu)越感，而這些優(yōu)勢(shì)正在慢慢轉(zhuǎn)化為限制下屬店發(fā)展的桎梏：大店優(yōu)越感容易滋生傲慢情緒，產(chǎn)生怠慢顧客的結(jié)果；連鎖總部對(duì)下屬店的價(jià)格管轄及進(jìn)貨渠道的限制，已成為下屬店應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的鎖鐐。

在記者多次暗訪的下屬店，店員的服務(wù)缺陷主要有四種：一：追問(wèn)。顧客一進(jìn)店門(mén)，店員便馬上問(wèn)“您要買(mǎi)點(diǎn)什么？”，不給顧客喘息的時(shí)間并有“進(jìn)來(lái)就得買(mǎi)藥，不買(mǎi)藥就別進(jìn)來(lái)”的心理暗示，給顧客形成心理壓迫；更糟的是，一再的追問(wèn)，剝奪了顧客收集藥品信息和價(jià)格信息的機(jī)會(huì)，迫使顧客盡快做出選擇。同時(shí)，持續(xù)的詢(xún)問(wèn)及所有店員的“注目禮”不能保護(hù)顧客的病情隱私，“膽小”的顧客極有可能選擇落荒而逃。二，胡亂推薦。顧客在購(gòu)藥時(shí)，店員往往處于利潤(rùn)的考慮，積極向顧客推薦其他類(lèi)似產(chǎn)品。顧客所選擇產(chǎn)品一般都是屬于曾經(jīng)用過(guò)的“二次”或“多次”消費(fèi)產(chǎn)品，而店員由于醫(yī)藥學(xué)知識(shí)的缺乏，往往不能正確推薦臨床可替代產(chǎn)品，致使顧客對(duì)藥店的專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)生懷疑，甚至抵觸心理。三，對(duì)于缺貨情況，店員不能做到缺貨登記并向總部積極催要藥品，往往置之不理，更有甚者，聲稱(chēng)該藥品賺不了多少錢(qián)，明確表態(tài)不進(jìn)貨，使顧客對(duì)藥店的品牌形象產(chǎn)生懷疑。四，藥店雖有晚間售藥窗口，但值班者的不耐煩導(dǎo)致顧客不滿。

這樣，如此多的服務(wù)缺陷拉開(kāi)了藥店與社區(qū)居民的距離，社區(qū)藥店還不能成為社區(qū)居民愿意去的場(chǎng)所，更不能奢望成為保健咨詢(xún)的健康場(chǎng)所。

同時(shí)，其他藥店的“價(jià)格牌”越打越響，吸引了較多的社區(qū)居民，下屬店雖也打出了部分產(chǎn)品降價(jià)的牌子以及詳細(xì)的價(jià)目表，但下屬店的貨源由總部配送，藥品價(jià)格相對(duì)偏高使下屬店喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，致使“價(jià)格牌”再怎么打也趕不上國(guó)龍醫(yī)藥的價(jià)格步伐。同時(shí)，總部還對(duì)下屬店收取物流費(fèi)、資金占用費(fèi)等費(fèi)用，使下屬店不得不“戴著鐐銬跳舞”。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、

下屬店經(jīng)理應(yīng)拋棄“小圈子、護(hù)犢子”意識(shí)，加強(qiáng)店員管理，強(qiáng)化服務(wù)規(guī)范，同時(shí)要求員工加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。

2、

下屬店是連鎖總部派出的分支機(jī)構(gòu)，每一個(gè)新社區(qū)藥店都必須經(jīng)歷一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，店經(jīng)理以“拓荒者”而不“看門(mén)人”的心態(tài)對(duì)該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情況做市場(chǎng)調(diào)查并提出應(yīng)對(duì)措施報(bào)告總部，“索要發(fā)展政策”，大膽同總部“博弈”。

融入社區(qū)，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是社區(qū)藥店的必勝秘訣

相對(duì)于其他行業(yè)而言，健康需求是一個(gè)持久存在并不斷增長(zhǎng)的行業(yè)。社區(qū)藥店的生意并不難做，難的是有沒(méi)有為社區(qū)居民考慮的服務(wù)意識(shí)和不辭辛勞的服務(wù)精神。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，社區(qū)藥店目前做到的大多僅僅是提供藥品一項(xiàng)職能，未開(kāi)發(fā)的服務(wù)職能還有很多，社區(qū)藥店有必要提供一些附加服務(wù)，如公布服務(wù)電話，為行動(dòng)不便或時(shí)間緊張的顧客提供送藥上門(mén)服務(wù)；代煎中藥湯劑服務(wù)；路過(guò)顧客歇腳、飲水、乘涼服務(wù)等等，以加強(qiáng)社區(qū)藥店的影響力，盡快融入社區(qū)。

另外，社區(qū)藥店應(yīng)積極聯(lián)系健康教育機(jī)構(gòu)，組織參與社區(qū)健康教育活動(dòng)，這將更大的密切與居民聯(lián)系，了解居民疾病情況，快速滲透到社區(qū)。同時(shí)，藉健康教育的機(jī)會(huì)，藥店能建立起詳細(xì)的社區(qū)居民健康狀況數(shù)據(jù)庫(kù)，這將成為社區(qū)藥店提供增值服務(wù)以及后續(xù)活動(dòng)成功開(kāi)展的必要基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，社區(qū)藥店的生存能力將得到極大提高，同時(shí)也將拓寬社區(qū)藥店的發(fā)展視野，社區(qū)藥店極有可能得到“額外的收益”。

創(chuàng)業(yè)建議：

1、

端正服務(wù)心態(tài)，站在社區(qū)居民立場(chǎng)，提供增值服務(wù)，作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的另一把利器。

2、

建立翔實(shí)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，快速滲透進(jìn)社區(qū)。

第6篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

這幾年，藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，藥店經(jīng)營(yíng)藥品越來(lái)越難做的同時(shí)，筆者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)和行業(yè)熟悉到：從小零售藥店到大零售藥店的發(fā)展越來(lái)越多，意味著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)形成了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的發(fā)展格局，這個(gè)市場(chǎng)格局將被打破，也是中國(guó)零售藥店所意識(shí)到要改革和規(guī)劃下一步走的趨向重要問(wèn)題。

在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展至今的5年間，中國(guó)的藥品行業(yè)越來(lái)越難做，藥品企業(yè)越來(lái)越多，藥品品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品品類(lèi)也越來(lái)越多，零售藥店也越來(lái)越多，中國(guó)藥品行業(yè)面臨了市場(chǎng)巨大的沖擊和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙的現(xiàn)狀，在國(guó)家宏觀調(diào)空的政策下，國(guó)家要引導(dǎo)行業(yè)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，中國(guó)藥品行業(yè)也越來(lái)越嚴(yán)格正規(guī)化，不管是從質(zhì)量的把關(guān)和期限上注明，都要做得到位，都要嚴(yán)格。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2006年上半年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)盈利能力全面下滑，虧損企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1／3，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增幅同比下滑10.6個(gè)百分點(diǎn)，全國(guó)22家大型國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)中僅有10家保持增長(zhǎng)，其余12家均利潤(rùn)下滑或虧損。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省醫(yī)藥商業(yè)的毛利率已經(jīng)從1999年的11.2％下降到2005年的5.59％；2005年批發(fā)企業(yè)的毛利率僅有3％~4％。從企業(yè)方面分析，浙江醫(yī)藥行業(yè)盈利的企業(yè)僅占1／3，接近成本線的企業(yè)占1／3，虧損企業(yè)占1／3；從品種方面分析，盈利的品種只占到30％左右，接近成本線或虧損的品種卻占到了70％；醫(yī)藥零售業(yè)生存更為艱難，利潤(rùn)率從2001年的6％下降到2005年的0.3％。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文說(shuō)，2006年上半年，浙江省醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售收入增幅同比下滑了18個(gè)百分點(diǎn)；利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，增速下滑3.79個(gè)百分點(diǎn)，“這是近20年來(lái)所未有過(guò)的，是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)?！?/p>

國(guó)內(nèi)品牌在藥妝市場(chǎng)的動(dòng)作

隨著中國(guó)藥企的成熟和市場(chǎng)的成熟，許多藥企看中了藥妝蛋糕市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ瑥膫鹘y(tǒng)的小零售藥店發(fā)展到大連鎖藥店的今天，很多藥企看中當(dāng)今連鎖藥店的渠道資源優(yōu)勢(shì)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)市場(chǎng)份額和搶攤市場(chǎng)渠道，許多藥企和新興公司不得不推出自主的優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品。筆者從市場(chǎng)調(diào)查熟悉到，在南方市場(chǎng)連鎖藥店大部分都在廣東地區(qū)和南部城市地區(qū)分布，南方市場(chǎng)連鎖藥店資源豐富，也成為藥業(yè)最關(guān)注的渠道資源，在廣東眾多連鎖藥店如海王星辰、健民連鎖藥店、金康大藥房、大參林連鎖藥店的出現(xiàn)，在全國(guó)眾多的藥企產(chǎn)品和各種醫(yī)藥產(chǎn)品都在南方市場(chǎng)銷(xiāo)售，南方市場(chǎng)如此巨大，那看藥企怎么樣去表現(xiàn)和抓渠道了。

到了2008年間，很多藥企陸續(xù)紛紛推出了自主的藥妝產(chǎn)品進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)，如昆明圣火藥業(yè)集團(tuán)推出了“十二味”藥妝系列產(chǎn)品，白雪映象公司推出了藥妝系列產(chǎn)品，以“草本養(yǎng)顏玉溶液”單支為主推，（陳李濟(jì)藥廠）廣州儷人行推出了“陳李濟(jì)”藥妝系列產(chǎn)品，在這些公司推出的自主品牌上市以來(lái)，在市場(chǎng)上都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。

在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)好的本土品牌依然是北京同仁堂、福建漳州的片仔癀等品牌，在市場(chǎng)上，都知道同仁堂、片仔癀在目前中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)，同時(shí)在知名度上還是很高的。但是對(duì)于同仁堂進(jìn)軍藥妝市場(chǎng)角度來(lái)分析的話，筆者認(rèn)為：同仁堂有很多的不足，從銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)、推廣上均有不足的地方，品牌投入力度和運(yùn)作上顯而不夠，其實(shí)同仁堂要在進(jìn)入商超后，同樣面臨了很大競(jìng)爭(zhēng)，從市場(chǎng)定位和市場(chǎng)渠道，產(chǎn)品包裝上，都有很大市場(chǎng)沖擊，因?yàn)橥侍玫那栏恍┤栈瘓F(tuán)推出的渠道都有多類(lèi)似的地方，也同樣遇到同樣的競(jìng)爭(zhēng)。

同樣在國(guó)內(nèi)知名度高響叮當(dāng)?shù)钠旭テ放埔恢倍甲龅煤芎?，片仔癀藥妝產(chǎn)品在市場(chǎng)推出上市以來(lái)，都得到眾多消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)藥妝品牌公司不得不向片仔癀學(xué)習(xí)呀。其實(shí)在國(guó)內(nèi)推出的藥妝產(chǎn)品，都是概念性在行走，幾乎都是炒作概念，都是跟日化渠道都一樣在銷(xiāo)售，沒(méi)什么區(qū)別，在中國(guó)沒(méi)藥妝批文的同時(shí)，藥妝概念已經(jīng)慢慢在市場(chǎng)上成熟了，也慢慢被列入消費(fèi)者心中了，已經(jīng)深入人心了，這個(gè)藥妝概念還迷到何時(shí)，無(wú)人能知，中國(guó)相關(guān)管理部門(mén)也沒(méi)統(tǒng)一的政策條例和說(shuō)法。

上述描述到的企業(yè)，幾乎都是打著藥妝旗號(hào)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，如昆明圣火藥業(yè)推出的“十二味”藥妝產(chǎn)品，主營(yíng)日化渠道和OTC藥店渠道、廣州白雪映象公司推出的藥妝產(chǎn)品，主營(yíng)渠道走藥房專(zhuān)柜和輔助渠道是日化線渠道，陳李濟(jì)藥廠推出“陳李濟(jì)”藥妝產(chǎn)品，主要走終端賣(mài)場(chǎng)柜臺(tái)和日化渠道，北京同仁堂主營(yíng)渠道藥店和專(zhuān)賣(mài)店，片仔癀走的日化線渠道，以上等這些牌子都在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的過(guò)程中得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可的。

國(guó)外藥妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)

在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，國(guó)外藥妝品牌薇姿（VICHY）從1998年7月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直在中國(guó)藥店行走江湖多年，表現(xiàn)為是最樂(lè)觀的，在相繼后2001年11月理膚泉（Laroche posay）也推出走藥房渠道，雅漾（Avene）在2003年1月也進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。在以上藥妝品牌最早進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的薇姿，做得到如今做得有聲有色。在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，一談到藥妝品牌，大多數(shù)的人都知道薇姿（VICHY），薇姿（VICHY）在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，已經(jīng)成為消費(fèi)者的粉絲了，也成為眾多藥企學(xué)習(xí)的榜樣，薇姿（VICHY）的成功不是神奇，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練和市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程受到認(rèn)可的。薇姿（VICHY）品牌目前在全國(guó)市場(chǎng)擁有超過(guò)了1600多家的零售網(wǎng)點(diǎn)，這么大的藥妝市場(chǎng)份額，大部分都被薇姿（VICHY）品牌做占有。

薇姿（VICHY）品牌在藥房建立形象專(zhuān)柜，從市場(chǎng)的角度來(lái)分析，中國(guó)的本土企業(yè)推出的藥妝品牌都以模仿國(guó)外一些藥妝品牌的形象打造和理念宣傳、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝選用都有在跟風(fēng)和模仿，但是始終做不到最好的是品質(zhì)。從國(guó)家實(shí)施藥店政策后，藥店不能賣(mài)化妝品，但是筆者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查還有眾多化妝品在藥店銷(xiāo)售，特別是藥店劃分專(zhuān)區(qū)，化妝品專(zhuān)區(qū)和藥品專(zhuān)區(qū)，有些是閣墻劃分專(zhuān)區(qū)銷(xiāo)售，進(jìn)駐藥店的化妝品都很?chē)?yán)格，都是有相關(guān)藥監(jiān)局檢查和相關(guān)齊全資質(zhì)證件、質(zhì)檢報(bào)告合格后才能進(jìn)行銷(xiāo)售化妝品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)藥店隨著國(guó)家宏觀調(diào)控的政策下，要藥店必須執(zhí)行國(guó)家相關(guān)條例來(lái)進(jìn)行，不得隨便銷(xiāo)售化妝品。

在中國(guó)藥房的薇姿（VICHY）是可以做到的，畢竟也是成熟的品牌，國(guó)內(nèi)藥店也紛紛看中藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景，藥店老板也有想法搶攤市場(chǎng)。

相繼理膚泉（Laroche posay）進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，也得到市場(chǎng)的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)，在藥妝市場(chǎng)上據(jù)排名第二位，全國(guó)藥妝市場(chǎng)上，在120多個(gè)城市已經(jīng)構(gòu)建了有1200多個(gè)藥房品牌專(zhuān)柜，跟隨著的雅漾（Avene）的推出，更為熱鬧了，雅漾（Avene）目前在國(guó)內(nèi)108多個(gè)城市授權(quán)專(zhuān)柜約為647個(gè)，目前在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上年銷(xiāo)量約為2.8億元，居于藥妝市場(chǎng)排名第三。中國(guó)藥妝市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在中國(guó)藥妝市場(chǎng)上，薇姿（VICHY）的成功表現(xiàn)可以這么說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的歷史先河，促進(jìn)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和推動(dòng)作用。

據(jù)悉2008年—2012年，中國(guó)藥妝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將維持這一增長(zhǎng)率。2010年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到1200億元左右，其中藥妝銷(xiāo)售額將達(dá)480億元。對(duì)于中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)率，藥妝品牌在市場(chǎng)上又是如何去操作，如何去突圍呢？

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)的零售藥店也紛紛看好藥妝市場(chǎng)的前景，但是他們對(duì)藥妝市場(chǎng)的前景看好的同時(shí)，不懂藥妝去如何操作的，也沒(méi)操作過(guò)藥妝，聽(tīng)著別人說(shuō)藥妝市場(chǎng)前景好，利潤(rùn)空間好，但是沒(méi)好好抓好操作管理的基本問(wèn)題。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者去藥店買(mǎi)化妝品或是買(mǎi)藥妝品的人很少，因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒(méi)形成去藥店購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。在中國(guó)市場(chǎng)上，幾乎買(mǎi)高端產(chǎn)品幾乎去百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜，而中低端產(chǎn)品去商超或是化妝品專(zhuān)賣(mài)店比較多。在國(guó)外，在藥妝的消費(fèi)者幾乎都是藥店購(gòu)買(mǎi)，在國(guó)外這種消費(fèi)習(xí)慣成熟了，不管是在日本，歐美都早已成熟，而且都是經(jīng)過(guò)醫(yī)學(xué)皮膚來(lái)咨詢(xún)，都是經(jīng)過(guò)醫(yī)師了解情況下開(kāi)處方的藥妝產(chǎn)品。

第7篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

加強(qiáng)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)是我縣深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、加快建立國(guó)家基本藥物制度、深入開(kāi)展藥品安全專(zhuān)項(xiàng)整治、進(jìn)一步凈化醫(yī)藥市場(chǎng)秩序的重要舉措，對(duì)我縣保民生、保穩(wěn)定、保增長(zhǎng)、促和諧具有重大意義。各地和有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的重要性和必要性，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，開(kāi)拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，為人民群眾創(chuàng)造更加安全的用藥環(huán)境。

二、明確藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)目標(biāo)

藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)以促進(jìn)我縣加快建立以國(guó)家基本藥物制度為基礎(chǔ)的藥品供應(yīng)保障體系，保障全縣人民群眾用藥安全、有效、經(jīng)濟(jì)、便捷為目標(biāo)，建立健全以行政監(jiān)管為主體、社會(huì)監(jiān)督為補(bǔ)充、技術(shù)監(jiān)督為支撐的藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步完善主體清晰、渠道規(guī)范、保證質(zhì)量、滿足需求的藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

（一）階段性目標(biāo)：對(duì)全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)“星級(jí)藥房”建設(shè)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站“規(guī)范藥房”建設(shè)、藥品批發(fā)、零售企業(yè)執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》情況開(kāi)展跟蹤檢查，進(jìn)一步深化全縣農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮農(nóng)村“兩網(wǎng)”保障藥品安全作用。

（二）中長(zhǎng)期目標(biāo)：2015年前，在全縣逐步建立起“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門(mén)各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的藥品安全責(zé)任體系，藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)高效運(yùn)行，藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)健康、可持續(xù)發(fā)展，切實(shí)保障基層群眾用藥安全、有效、經(jīng)濟(jì)、便捷。

三、進(jìn)一步建立健全藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)

（一）落實(shí)地方政府負(fù)總責(zé)的藥品安全監(jiān)管責(zé)任。縣政府對(duì)全縣的藥品安全監(jiān)管負(fù)總責(zé)，將藥品安全監(jiān)督管理納入各鎮(zhèn)政府工作考核目標(biāo)，加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步建立健全監(jiān)督管理協(xié)調(diào)機(jī)制。加強(qiáng)藥品安全應(yīng)急管理體系建設(shè)，完善統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、綜合協(xié)調(diào)的應(yīng)急處置工作機(jī)制，提高應(yīng)對(duì)藥品安全突發(fā)事件的能力和水平，及時(shí)消除藥品質(zhì)量安全隱患，有效防范重大藥品質(zhì)量安全事故發(fā)生。

（二）充分發(fā)揮縣食品安全委員會(huì)成員單位的職能作用。藥品監(jiān)管部門(mén)要完善藥品監(jiān)管分片包干責(zé)任制，實(shí)行網(wǎng)格化管理、社會(huì)化監(jiān)督，確保橫向到邊、縱向到底；健全和完善基層藥品監(jiān)管信息報(bào)制、稽查快速反應(yīng)和協(xié)同聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)藥品推行數(shù)字化、全方位動(dòng)態(tài)監(jiān)管；加強(qiáng)藥品質(zhì)量監(jiān)督，繼續(xù)提高監(jiān)督抽驗(yàn)的針對(duì)性和覆蓋面；切實(shí)提高監(jiān)管人員的監(jiān)管能力和執(zhí)法水平。

（三）加強(qiáng)藥品安全協(xié)管員、信息員隊(duì)伍建設(shè)。由鎮(zhèn)政府在現(xiàn)有在編在崗人員中選配適合工作任務(wù)要求的人員擔(dān)任專(zhuān)（兼）職藥品安全協(xié)管員，履行藥品監(jiān)督協(xié)管工作職責(zé)；酌情在每個(gè)社區(qū)（行政村）確定1～2名具有一定文化水平、遵紀(jì)守法、作風(fēng)正派的人員擔(dān)任藥品安全信息員，負(fù)責(zé)及時(shí)收集、報(bào)告基層藥品質(zhì)量安全信息。

（四）提升藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。定期對(duì)藥品監(jiān)管人員、藥品安全協(xié)管員和信息員開(kāi)展法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，建立和完善培訓(xùn)、考核制度；建立健全藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)的例會(huì)制度、監(jiān)督報(bào)告制度、檢查指導(dǎo)制度等規(guī)章制度，切實(shí)提高藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量。

四、積極推進(jìn)藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

（一）積極穩(wěn)妥地建立國(guó)家基本藥物供應(yīng)和質(zhì)量保障機(jī)制。根據(jù)國(guó)家、省和市建立基本藥物制度的部署和要求，加強(qiáng)對(duì)基本藥物流配送、購(gòu)銷(xiāo)使用、定價(jià)報(bào)銷(xiāo)和質(zhì)量安全的監(jiān)督管理。要鼓勵(lì)和支持符合條件的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)積極參與國(guó)家基本藥物集中公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)，進(jìn)一步推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)上規(guī)模、上水平。

（二）健全完善適應(yīng)我縣醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的藥品配送體系。大力發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，促進(jìn)城鄉(xiāng)藥品連鎖經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)藥品零售連鎖向社區(qū)、農(nóng)村延伸。進(jìn)一步規(guī)范藥品采供渠道，著力提高農(nóng)村、城市偏遠(yuǎn)地區(qū)和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品供應(yīng)能力。

（三）深入實(shí)施藥品經(jīng)營(yíng)（使用）質(zhì)量管理規(guī)范。藥品監(jiān)管部門(mén)要配合做好藥品經(jīng)營(yíng)行政許可，嚴(yán)格依法實(shí)施《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證工作；要結(jié)合深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、建立國(guó)家基本藥物制度等工作，加強(qiáng)對(duì)認(rèn)證合格企業(yè)的監(jiān)督檢查，全面落實(shí)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量授權(quán)人制度，強(qiáng)化對(duì)藥品采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理。衛(wèi)生行政、藥品監(jiān)管部門(mén)要進(jìn)一步落實(shí)《省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范》，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的監(jiān)管，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量管理進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

（四）加強(qiáng)藥品零售和臨床用藥藥學(xué)服務(wù)。藥品監(jiān)管、衛(wèi)生行政部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合理用藥的宣傳教育。藥品監(jiān)管部門(mén)要積極幫助、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)深入開(kāi)展藥學(xué)服務(wù)，為消費(fèi)者提供正確、合理的用藥咨詢(xún)和指導(dǎo)。衛(wèi)生行政部門(mén)要進(jìn)一步建立健全規(guī)范的藥品使用管理機(jī)制，促使醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照安全、有效、經(jīng)濟(jì)、合理的用藥原則使用藥品。藥品監(jiān)管、衛(wèi)生行政部門(mén)要指導(dǎo)、督促藥品零售企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立健全藥品不良反應(yīng)收集和報(bào)告制度，做好藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)、收集和報(bào)告工作。

五、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）明確地方政府責(zé)任?？h政府對(duì)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作負(fù)總責(zé)，加強(qiáng)對(duì)藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作的目標(biāo)考核，落實(shí)各項(xiàng)政策措施，解決好藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，確保藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)順利開(kāi)展。大力支持有關(guān)部門(mén)依法履行職責(zé)，創(chuàng)造良好執(zhí)法環(huán)境。定期評(píng)估和分析本地區(qū)藥品安全狀況，針對(duì)主要問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，研究采取相應(yīng)措施。

第8篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：苗方清顏；經(jīng)營(yíng)方式；發(fā)展前景

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）005-000-01

一、引言

誕生于2003年初苗方清顏專(zhuān)業(yè)祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)治療粉刺、痤瘡，簽約包治的先河，在中國(guó)美容行業(yè)豎起了一面旗幟。對(duì)品牌的執(zhí)著和對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)真，讓苗方清顏專(zhuān)業(yè)祛痘連鎖機(jī)構(gòu)迅速成為中國(guó)美容行業(yè)的領(lǐng)軍人。激烈的美容競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，唯有真實(shí)的療效才是美容機(jī)構(gòu)長(zhǎng)久的收益保障，苗方清顏以多元化的經(jīng)營(yíng)方式不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，以“做專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)品牌”的經(jīng)營(yíng)理念打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，十余年來(lái)，苗方清顏已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有一千余家連鎖店的祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，成為國(guó)內(nèi)許多醫(yī)療單位皮膚科的臨床首選合作品牌，成為中國(guó)祛痘產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。

二、苗方清顏的經(jīng)營(yíng)方式

1.經(jīng)營(yíng)理念核心化

所謂經(jīng)營(yíng)理念，就是管理者追求企業(yè)績(jī)效的根據(jù)，是顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及職工價(jià)值觀與正確經(jīng)營(yíng)行為的確認(rèn)，但在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)基本設(shè)想與科技優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)[2]。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，企業(yè)的失敗是理念競(jìng)爭(zhēng)的失敗；企業(yè)的成功是理念競(jìng)爭(zhēng)的成功。因此，有什么樣經(jīng)營(yíng)理念就有什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，正確的理念下制訂的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，反之，可能使企業(yè)一蹶不振。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念決定企業(yè)生死存亡。

2.做專(zhuān)業(yè)

美容市場(chǎng)風(fēng)云變幻，唯有真實(shí)的療效才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保證。苗方清顏，作為第一個(gè)全國(guó)專(zhuān)業(yè)祛痘連鎖機(jī)構(gòu)，本著做專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。專(zhuān)心致力于祛痘產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，采用苗族祛痘除痕經(jīng)典秘方，選取純天然植物提取溶酶。并在原有的祛痘產(chǎn)品基礎(chǔ)上，十年磨一劍，引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口修復(fù)技術(shù)，使苗方清顏的產(chǎn)品能更有效滲透毛孔，消炎化瘀、平衡油脂、增強(qiáng)毛孔通透性，改善毛孔收縮擴(kuò)張能力，直接改善面部肌膚微循環(huán)，化瘀清腫，增強(qiáng)代謝，平復(fù)清退粉刺、痤瘡營(yíng)養(yǎng)調(diào)理肌膚。十年來(lái)苗方清顏一直以其做專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念致力于祛痘產(chǎn)品的研究與推廣，沒(méi)有像其他一些美容公司那樣――不斷的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，貪多忘本。苗方清顏則專(zhuān)心于祛痘產(chǎn)品的研究，十年的努力讓苗方清顏成為真正的健康美麗肌膚管理專(zhuān)家。

3.創(chuàng)品牌

品牌理念是指能夠吸引消費(fèi)者，并且建立品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而為客戶(hù)創(chuàng)造品牌（與市場(chǎng)）優(yōu)勢(shì)地位的觀念。品牌理念是得到社會(huì)普遍認(rèn)同的、體現(xiàn)企業(yè)自身個(gè)性特征的、促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長(zhǎng)足發(fā)展而構(gòu)建的并且反映整個(gè)企業(yè)明確的經(jīng)營(yíng)意識(shí)的價(jià)值體系。

品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱(chēng)，它是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。不論在國(guó)際市場(chǎng)上，還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，日益激烈的商戰(zhàn)、角逐和競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越集中于品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。苗方清顏正確認(rèn)清美容市場(chǎng)后，不僅做到時(shí)時(shí)翻新，不斷以其新方式傳達(dá)其形象，謹(jǐn)慎地兌現(xiàn)其作出的承諾，靠品質(zhì)生存，真誠(chéng)做人，踏實(shí)做事，以療效服人，全心全意為患者提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。積極參加愛(ài)心助學(xué)、捐款救災(zāi)等公益活動(dòng)；簽約包治，無(wú)效退款，不斷地提升自己在美容市場(chǎng)的影響力，提升自己的品牌形象，打造自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

三、苗方清顏的發(fā)展前景

1.祛痘市場(chǎng)需求大

祛痘產(chǎn)品主要針對(duì)的是青春痘發(fā)病群體，青春痘患者年齡段大約在12至35歲左右。中國(guó)是人口大國(guó)，這部分人口數(shù)量已占總?cè)丝诘娜种弧?jù)資料顯示，其中中學(xué)生青春痘患者的人數(shù)總數(shù)為2.94億，大學(xué)生青春痘患者的總數(shù)為1.33億，這兩項(xiàng)的總和占全國(guó)總?cè)丝诘?2.8%。另一方面，這些年來(lái)，由于巨大的生活壓力，快節(jié)奏的工作效率，又促使大部分的上班族和白領(lǐng)階層患有嚴(yán)重的的青春痘或痤瘡。

2.市場(chǎng)潛力大

SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所建立的“中國(guó)藥品研究監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”通過(guò)對(duì)上海、廣州、深圳等城市祛痘類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的年度跟蹤監(jiān)測(cè)，從數(shù)據(jù)上可以看出祛痘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展方向：產(chǎn)品眾多，品牌偏少；品牌優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，強(qiáng)者更；價(jià)格差異大，中高檔產(chǎn)品受青睞；市場(chǎng)潛力巨大，蛋糕誘人[3]。

苗方清顏祛痘產(chǎn)品采用內(nèi)外兼治的方法，透皮吸收，有效成份滲透毛孔，消炎化瘀，增強(qiáng)毛孔通透性，改善毛孔收縮擴(kuò)張能力；對(duì)外直接改善面部肌膚微循環(huán)，化瘀清腫，增強(qiáng)代謝，平復(fù)清退粉刺、痤瘡營(yíng)養(yǎng)調(diào)理肌膚。內(nèi)外兼治，不刺激面部的油脂分泌，填補(bǔ)醫(yī)學(xué)及美容界空白。苗方清顏獨(dú)特的祛痘機(jī)理，讓粉刺內(nèi)容物從內(nèi)部代謝溶化，不破壞表皮層，無(wú)色素沉著，臉上無(wú)斑痕。苗方清顏特別添加蘆薈、白蒺藜、白茯苓等純天然名貴中草藥精華，實(shí)現(xiàn)了護(hù)膚品營(yíng)養(yǎng)型向治療型的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)變，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)“治療型化妝品”的先河。美容市場(chǎng)由原先的營(yíng)養(yǎng)型護(hù)膚向治療型護(hù)膚趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，使得苗方清顏的市場(chǎng)前景更加廣闊。

四、結(jié)語(yǔ)

回顧國(guó)內(nèi)十年祛痘市場(chǎng)經(jīng)歷了以下幾個(gè)歷程：以中藥為主的“澤平粉刺立消凈”首創(chuàng)的OTC市場(chǎng)，到“迪豆”雄霸全國(guó)市場(chǎng)，這幾個(gè)品牌在十年前都賺取了數(shù)億元。而且，近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重形象，國(guó)內(nèi)也在近幾年冒出了大大小小的整形美容醫(yī)院。但是醫(yī)院不專(zhuān)一，美容院不專(zhuān)業(yè)，苗方清顏則為專(zhuān)業(yè)祛痘應(yīng)運(yùn)而生，并且快速火爆全國(guó)。一個(gè)新品牌的創(chuàng)立，既需要強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力，也需要豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，而苗方清顏在這兩個(gè)方面都具有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。苗方清顏通過(guò)對(duì)中國(guó)美容市場(chǎng)的調(diào)查研究、祛痘技術(shù)的研發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的探索，如今的苗方清顏已經(jīng)成為中國(guó)美容行業(yè)的一面旗幟。

參考文獻(xiàn)：

[1]李爾華.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010：15-18.

第9篇：醫(yī)藥連鎖發(fā)展報(bào)告范文

復(fù)制成功模式

贏得好的開(kāi)始

時(shí)間倒流至1996年，那是陳海斌的創(chuàng)業(yè)初始之年?！盀槭裁磿?huì)選擇創(chuàng)業(yè)這條路？”對(duì)于這個(gè)千萬(wàn)人問(wèn)過(guò)他的問(wèn)題，他說(shuō)只是聽(tīng)從了內(nèi)心的聲音，因?yàn)槟贻p的歲月里一直有著自己做一點(diǎn)事的想法，也許這就是夢(mèng)想。

在那之前，陳海斌曾是一家上市醫(yī)藥公司的前身――上海某醫(yī)藥公司團(tuán)隊(duì)中的一員。當(dāng)時(shí)在珠海工作的陳海斌被高中同學(xué)叫到一起創(chuàng)業(yè)，加入剛剛成立的這家醫(yī)藥公司。他們的項(xiàng)目就是當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的PCR乙型肝炎診斷試劑，這是該公司負(fù)責(zé)人在某生命科學(xué)院找到的一種新型基因診斷產(chǎn)品。在合作方式上，該公司提供基因診斷檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)人員，醫(yī)院提供場(chǎng)地，利潤(rùn)兩家分成。陳海斌擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)。

正是這樣一種產(chǎn)品和簡(jiǎn)單的合作模式讓陳海斌當(dāng)年供職的那家公司賺到了第一個(gè)1億元，此時(shí)正是1995年。次年，陳海斌內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)越來(lái)越強(qiáng)烈了，他懷揣著幾年打拼積攢下來(lái)的20萬(wàn)元來(lái)到杭州創(chuàng)業(yè)。他做的第一個(gè)項(xiàng)目就是――照搬原有的公司模式，開(kāi)拓浙江市場(chǎng)。

“很多人在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很辛苦，我因?yàn)閺?fù)制了別人的成功，有了一個(gè)好的開(kāi)始?！标惡１笳f(shuō)，在創(chuàng)業(yè)后短短的兩年時(shí)間里，他就和40多家醫(yī)院建立了合作關(guān)系，而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)40多人。沒(méi)有想到，危機(jī)就在企業(yè)迅速成長(zhǎng)的時(shí)候來(lái)了――1998年，國(guó)家的一張“醫(yī)院暫停使用PCR檢測(cè)技術(shù)”的禁令讓陳海斌的事業(yè)陷入絕境，原因是當(dāng)時(shí)PCR檢測(cè)市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致了很多臨故。

最困難時(shí)選擇了堅(jiān)持

這是一次致命的事業(yè)低谷，因?yàn)闃I(yè)務(wù)銳減，當(dāng)時(shí)40多人的團(tuán)隊(duì)最后縮減至七八個(gè)人，出路在哪里？

陳海斌選擇了堅(jiān)持，哪怕沒(méi)有業(yè)務(wù)，他依然繼續(xù)保持與合作醫(yī)院之間的走動(dòng)。當(dāng)時(shí)，有醫(yī)院的工作人員問(wèn)他，除了試劑之外，他能不能提供一些診斷機(jī)器或是服務(wù)？當(dāng)時(shí)，正值某品牌儀器在尋中國(guó)，陳海斌拿下了權(quán)?！斑@一次，我是帶著醫(yī)院的需求去找項(xiàng)目的，相當(dāng)于是手握訂單去找上游單位，特別順利。”陳海斌特別感激當(dāng)時(shí)的合作單位，他說(shuō)是客戶(hù)給了他企業(yè)的第二次生命。

當(dāng)事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，陳海斌的危機(jī)意識(shí)也更強(qiáng)烈了?！敖?jīng)歷了上一次危機(jī)之后，我明白做企業(yè)必須是吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的，眼光一定要向前看一步。”陳海斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)該品牌在其他國(guó)家都是直銷(xiāo)的，只有在中國(guó)是的，如果哪一天中國(guó)的市場(chǎng)成熟了，這個(gè)品牌很可能直接取消他的權(quán)。這就是業(yè)務(wù)最致命的弱點(diǎn)――被動(dòng)！

陳海斌開(kāi)始思考做自己的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研和考察后，他的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室王國(guó)之夢(mèng)越來(lái)越清晰。“我們認(rèn)為獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室在中國(guó)是一個(gè)新的行業(yè)，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，市場(chǎng)前景很大，而且跟我們?cè)瓉?lái)做的業(yè)務(wù)在渠道上可以共享。因?yàn)楠?dú)立實(shí)驗(yàn)室的業(yè)務(wù)是一個(gè)B2B的業(yè)務(wù)模式，是為醫(yī)院服務(wù)的。醫(yī)院的客戶(hù)既可以是原有品牌儀器的客戶(hù)，也可以是外包服務(wù)的客戶(hù)。”陳海斌堅(jiān)信自己的市場(chǎng)判斷，于是獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的“服務(wù)+產(chǎn)品”模式誕生了。

可連鎖復(fù)制的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室

2011年，迪安診斷成為醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)外包行業(yè)第一家上市公司后，加快了發(fā)展的進(jìn)程。

“我們下一步的規(guī)劃就是每年新開(kāi)兩到三家實(shí)驗(yàn)室，戰(zhàn)略上：橫向上我們基本上進(jìn)入全國(guó)每一個(gè)省份；縱向上我們深耕細(xì)作，比如在杭州有實(shí)驗(yàn)室，在溫州又開(kāi)了實(shí)驗(yàn)室，接下來(lái)在寧波、義烏等地我們可能都要開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)室?！倍鴮?duì)于一些新市場(chǎng)，陳海斌則顯示出了很強(qiáng)的資源整合能力。他強(qiáng)調(diào)新市場(chǎng)的擴(kuò)張不能從零開(kāi)始，“我們要先找市場(chǎng)，再建實(shí)驗(yàn)室，始終把市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)掌握在我們的手里。所以我們就會(huì)找當(dāng)?shù)赜星赖暮献骰锇橐黄鸷献?，我們可以合資建設(shè)新的檢測(cè)中心。用我們迪安的品牌和技術(shù)，他們幫我們與醫(yī)院建立關(guān)系?！钡泻献鞯那疤崾堑习惨毓?，陳海斌認(rèn)為，只有這樣，才能保證迪安的質(zhì)量和品牌，“因?yàn)榈习渤鼍叩臋z驗(yàn)報(bào)告是具有法律效力的，要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?！?/p>