服裝店?duì)I銷計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：服裝店?duì)I銷計(jì)劃書范文

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速

號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見。

專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作

第2篇：服裝店?duì)I銷計(jì)劃書范文

另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程目前還處于起步和摸索階段，各高校課程安排還有很大隨意性，內(nèi)容以不能直接為學(xué)生所用的書本知識(shí)為主，同時(shí)授課以老師講課和學(xué)生構(gòu)想為主，真正能在課程中實(shí)踐鍛煉的不多。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育喊了很多年，為什么“老問題”又變成“新問題”，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的“糾結(jié)”之處呢？作為創(chuàng)業(yè)主體的大學(xué)生是否真要等到“萬事俱備”后才能邁開創(chuàng)業(yè)步伐？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的核心宗旨又是什么呢？

客觀講，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，僅有了好的項(xiàng)目或想法，只代表在“創(chuàng)業(yè)的路”上跨出了第一步。但在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就能創(chuàng)業(yè)成功的人不在少數(shù)，因此許多人在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)，對(duì)可能遇到的問題準(zhǔn)備不充分，或根本就沒有思考對(duì)策、設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對(duì)來自各方面的反面因素也渾然不知，導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題，沒有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。

誰都希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一帆風(fēng)順，運(yùn)行好的項(xiàng)目，獲得好的收益，最好也能出一兩個(gè)比爾·蓋茨或者馬云之類的精英人物，但美好的愿望代替不了現(xiàn)實(shí)，希望一直讀書過來的大學(xué)生僅僅有個(gè)好的念頭，沒有專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備和財(cái)力的支持，一“創(chuàng)”就有“業(yè)”，確乎勉為其難了。因此，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)對(duì)接，應(yīng)該是高校教育教學(xué)改革的方向之一。只有讓學(xué)生成為應(yīng)用型、高素質(zhì)人才，而不是只會(huì)死讀書的書呆子，才能使他們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃。

不過，盡管各高校都在積極倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育，也采取了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目支持、創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、校企聯(lián)動(dòng)機(jī)制等舉措，但在熱火朝天的創(chuàng)業(yè)熱潮下，我們必須保持清醒的頭腦，決不能為了開展創(chuàng)業(yè)教育而開展創(chuàng)業(yè)教育——不考慮專業(yè)學(xué)科特點(diǎn)，僅僅開了幾間服裝店、小商品鋪面或者整幾臺(tái)電腦就美其名曰基地，這是創(chuàng)業(yè)教育嗎？為了應(yīng)付上面的檢查，開設(shè)了所謂的創(chuàng)業(yè)課，但上課的年輕輔導(dǎo)員將課堂變成了講講成功人士創(chuàng)業(yè)的故事課，這是創(chuàng)業(yè)教育嗎？

不妨讓我們思考這樣兩個(gè)問題：大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最能得到的是什么？當(dāng)有一天大學(xué)生已然去除“大學(xué)生”身份，再回想創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)過程時(shí)，最值得回味的又是什么呢？

第3篇：服裝店?duì)I銷計(jì)劃書范文

買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

95后的王鑫杰是廈門理工學(xué)院的大三學(xué)生，學(xué)的是軟件專業(yè)。2013年9月，王鑫杰進(jìn)入大學(xué)后，緊張學(xué)習(xí)之余，心里一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，雖然他還不明確具體創(chuàng)業(yè)方向，但他認(rèn)為青春不能虛度，年輕就要勇敢去拼，不怕失敗。因此，他利用課余時(shí)間做兼職，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)歷練自己。

2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學(xué)說正籌建項(xiàng)目參加“夢(mèng)想工場(chǎng)”大賽，要尋找隊(duì)友，他毫不猶豫地報(bào)名參加，跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項(xiàng)目策劃書。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰了，但王鑫杰由此學(xué)到很多新知識(shí)。他心里想：有一天，也要有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)。此后，他開始自學(xué)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等方面的知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學(xué)一起到石鼓路買衣服，選了很長(zhǎng)時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔]有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，組裝衣服的想法通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個(gè)創(chuàng)意很棒?；氐綄嬍液笸貊谓苓B飯都顧不上吃，立即把初步想法整理出來，并把項(xiàng)目名稱確定為“愛拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說，滿意是相對(duì)的，每次買衣服，不是袖子長(zhǎng)，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長(zhǎng)時(shí)間的衣服需要二次加工才能穿;另一位男同學(xué)也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學(xué)說得更有意思，她幾乎花了一個(gè)下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來時(shí)卻到處撞衫。

說起買衣服，幾乎所有的人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過這樣那樣的體會(huì)，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字愛拼衣項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。可是，當(dāng)他滿懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是沒有市場(chǎng)價(jià)值的答復(fù)。

王鑫杰沒有對(duì)“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書，一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月，“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行，王鑫杰經(jīng)過積極爭(zhēng)取，終于獲得參加比賽的資格。有一天，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師告訴王鑫杰，項(xiàng)目已經(jīng)通過首輪評(píng)估，要他準(zhǔn)備參加決賽。激動(dòng)萬分的王鑫杰與團(tuán)隊(duì)成員一起熬了幾個(gè)通宵，準(zhǔn)備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對(duì)參賽項(xiàng)目進(jìn)行一次篩選，“愛拼衣”又被刷下來。

此時(shí)，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項(xiàng)目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點(diǎn)迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進(jìn)？

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年12月，學(xué)院與一家軟件公司合作，成立軟件研發(fā)中心，專門培養(yǎng)軟件開發(fā)方面人才，王鑫杰幸運(yùn)地成為軟件研發(fā)中心的一名成員。整個(gè)寒假除大年三十回家與父母團(tuán)聚幾天之外，他一直在學(xué)習(xí)軟件開發(fā)。在專業(yè)老師指導(dǎo)下，王鑫杰將整個(gè)項(xiàng)目從頭理了一遍，商業(yè)計(jì)劃書也作了大幅度的改動(dòng)。

付出終有回報(bào)。2015年4月，第六屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽即將舉行，“愛拼衣”項(xiàng)目在學(xué)院選拔賽中，憑借新鮮的創(chuàng)意和市場(chǎng)前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來眾多關(guān)注的目光，“愛拼衣”項(xiàng)目也正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫。2015年7月，經(jīng)過三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目。

然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，無一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手“愛拼衣”項(xiàng)目。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長(zhǎng)說，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣訂制已經(jīng)5年時(shí)間，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，他的真誠(chéng)和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板，最終成為“愛拼衣”合作對(duì)象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場(chǎng)和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經(jīng)將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域，并將服裝的各個(gè)部位分開，每個(gè)部位提供很多款式，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要訂制一件衣服非常簡(jiǎn)單，通過DIY這個(gè)工具一步一步的將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到服裝廠發(fā)貨，不超過24小時(shí)。

專屬消費(fèi)者拼衣平臺(tái)

愛拼衣團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，庫(kù)存有限，王鑫杰起初沒有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊的朋友進(jìn)行服裝DIY。

一位朋友說，平時(shí)因?yàn)槊β?，很難有機(jī)會(huì)為自己選購(gòu)滿意的衣服，有了愛拼衣就方便多了，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時(shí)尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時(shí)，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心，有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。

這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨(dú)一無二的。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到了愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號(hào)等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號(hào)里除了提供服裝搭配咨詢服務(wù)外，還提供商場(chǎng)鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請(qǐng)服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購(gòu)買了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)好友所消費(fèi)額度的5%。

這種既彰顯個(gè)人審美品位，又能夠賺錢的全新創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到很多追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費(fèi)者愛上拼衣，消費(fèi)群在不斷擴(kuò)大。

同時(shí)，在推廣使用過程中，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員注意收集和聽取對(duì)愛拼衣的反饋意見，邊推廣邊改進(jìn)，不斷完善功能。

第4篇：服裝店?duì)I銷計(jì)劃書范文

[關(guān)鍵詞] 高職院校；創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐教學(xué)體系；專業(yè)教育

[中圖分類號(hào)] G718.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)03?0075?04

一、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建原則

（一）適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求的原則

高職院校應(yīng)建立“創(chuàng)業(yè)教育區(qū)域化”的理念，二者關(guān)系體現(xiàn)在三個(gè)方面：創(chuàng)業(yè)教育依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)人才的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)教育促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展[1]。構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系要體現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會(huì)需求特征，圍繞地方創(chuàng)業(yè)人才的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，利用區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)資源建立實(shí)踐教學(xué)硬件場(chǎng)所和豐富實(shí)踐教學(xué)真實(shí)素材，如選取來源地方生產(chǎn)和管理一線的實(shí)踐教學(xué)案例，服務(wù)地方企業(yè)的真實(shí)實(shí)務(wù)運(yùn)作等。

（二）融合專業(yè)教育和適應(yīng)崗位需求的原則

高職院校應(yīng)樹立科學(xué)的“創(chuàng)業(yè)教育觀”，創(chuàng)業(yè)教育本質(zhì)涵蓋專業(yè)教育的全部?jī)?nèi)容，即基于專業(yè)教育基礎(chǔ)上增加專門的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育[2]，將創(chuàng)業(yè)教育理論和實(shí)踐教學(xué)融入專業(yè)理論和實(shí)踐教學(xué)體系，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)符合專業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)及專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和要求，創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容適應(yīng)職業(yè)崗位群的應(yīng)用能力和職業(yè)技能水平及標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和課程與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和課程體系有機(jī)融合，職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)得到同步提高。

（三）融入理論教學(xué)和體現(xiàn)階梯連續(xù)性的原則

高職院校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)建立“做、學(xué)、教、考一體化”的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)顯性課程與隱形課程相結(jié)合，學(xué)科課程、活動(dòng)課程與實(shí)踐課程互動(dòng)，避免理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)。創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)要體現(xiàn)出階梯層次性，體現(xiàn)從感性認(rèn)知到理性應(yīng)用的逐步深化，實(shí)踐教學(xué)將貫穿到整個(gè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)階段，并保證教學(xué)過程的各個(gè)階段、各門課程和環(huán)節(jié)之間的銜接和連續(xù)，保持實(shí)踐教學(xué)安排的相對(duì)穩(wěn)定性。

（四）注重學(xué)生個(gè)性和體現(xiàn)學(xué)生主體性的原則

高職院校應(yīng)結(jié)合學(xué)生專業(yè)背景、知識(shí)背景、性格特點(diǎn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等個(gè)體差異和個(gè)性化需求開展創(chuàng)業(yè)教育，在掌握知識(shí)技能的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)體化的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中轉(zhuǎn)變教師角色，體現(xiàn)學(xué)生主體地位，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。

（五）利用校內(nèi)校外和軟性硬性資源的原則

高職院校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源分為兩種：一是軟性資源；二是硬性資源[3]。軟性資源即學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、各種協(xié)會(huì)、研究會(huì)或中心等社團(tuán)組織，利用軟性資源開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)院創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。硬性資源即學(xué)院內(nèi)可供開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的場(chǎng)地、設(shè)施、設(shè)備以及現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)主體等，利用硬性資源提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，豐富學(xué)生創(chuàng)業(yè)感性體驗(yàn)。另外，依托專業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，充分利用社會(huì)資源，建立校企協(xié)作關(guān)系，形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的培養(yǎng)模式，讓學(xué)生為相關(guān)企業(yè)服務(wù)，建立“雙贏”的服務(wù)體系。

二、高職院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建實(shí)踐

遵照以上五大構(gòu)建原則，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院深度融合專業(yè)教育，構(gòu)建理論與實(shí)踐教學(xué)一體化的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系[4]，包括創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)載體、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障五個(gè)方面，圖1為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系。

（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求，深度融合專業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育納入專業(yè)教育教學(xué)體系，改革傳統(tǒng)教學(xué)管理模式，修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，制定出符合專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，即培養(yǎng)具備專業(yè)基礎(chǔ)能力、專業(yè)基本能力和創(chuàng)業(yè)、就業(yè)核心能力的高技能人才，重點(diǎn)突出創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。

（二）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)載體

1．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系

圍繞創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，基于專業(yè)教育基本素質(zhì)課程和職業(yè)能力課程，開設(shè)基礎(chǔ)模塊和提高模塊兩類創(chuàng)業(yè)教育的必修或選修課程。表1為中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系。

2．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地

（1）建立創(chuàng)業(yè)策劃工作室。建立“可活動(dòng)的圓桌會(huì)議室”式多媒體教室，便于開展體現(xiàn)學(xué)生主體地位的案例式教學(xué)和頭腦風(fēng)暴式教學(xué)，如開展創(chuàng)業(yè)案例分析、討論編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)理念辯論、設(shè)計(jì)課外科技作品和開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃等。工作室內(nèi)進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)建策劃知識(shí)技能的傳授，包括創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)估、創(chuàng)業(yè)模式的選擇、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和創(chuàng)業(yè)資金的籌集等選業(yè)階段的知識(shí)技能內(nèi)容。

（2）建立創(chuàng)業(yè)申辦工作室。主要運(yùn)行校企合作開發(fā)的“企業(yè)模擬申辦登記系統(tǒng)”，讓學(xué)生了解企業(yè)創(chuàng)辦流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記、出資和驗(yàn)資、工商注冊(cè)登記、刻制印章、申辦組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記（國(guó)稅）、稅務(wù)登記（地稅）、設(shè)立銀行賬戶等模塊。

（3）建立創(chuàng)業(yè)管理工作室。借助制造業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)和服務(wù)業(yè)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤，創(chuàng)設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情景，由學(xué)生分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、材料主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理等角色，組成企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開展創(chuàng)業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，教學(xué)內(nèi)容涉及企業(yè)投融資策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)管理、人員招聘、ISO認(rèn)證等。

（4）建立校外創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院與廣東省非常小器有限公司、中山市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)等多個(gè)行業(yè)企業(yè)合作建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，豐富教學(xué)資源，聘請(qǐng)合作實(shí)訓(xùn)基地教師講授創(chuàng)業(yè)課程、開設(shè)創(chuàng)業(yè)講座、共同舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，感受創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化和企業(yè)家精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。

3．建立創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)教學(xué)基地

（1）建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園占地1000平方米，設(shè)有1個(gè)中國(guó)移動(dòng)校內(nèi)學(xué)生實(shí)習(xí)基地，1間創(chuàng)業(yè)園管理辦公室，12間學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，它既是學(xué)校教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，也是學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)基地，具有孵化器功能。

（2）建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)工場(chǎng)。依托計(jì)算機(jī)系和藝術(shù)設(shè)計(jì)系教學(xué)單位，實(shí)行學(xué)生自主管理，建立以學(xué)生為主體、教師為指導(dǎo)的“虛擬項(xiàng)目”和社會(huì)真實(shí)項(xiàng)目二者兼顧的“虛擬公司”。公司設(shè)立虛擬首席執(zhí)行官（V-CEO）、虛擬首席技術(shù)官(V-CTO)、虛擬首席運(yùn)營(yíng)官(V-C0O)和虛擬首席財(cái)務(wù)官(V-C0O)（如圖2所示）。公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目可以積累相應(yīng)課程學(xué)分，經(jīng)過一定的審批程序后可以獲得相應(yīng)免修課程的資格，真正實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”與“教學(xué)”的有機(jī)耦合。

（3）與中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開展合作。整合社會(huì)創(chuàng)業(yè)資源，構(gòu)建學(xué)院創(chuàng)業(yè)園的校外創(chuàng)業(yè)對(duì)接基地——中山市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為學(xué)生提供可持續(xù)創(chuàng)業(yè)支持。

4．利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)校內(nèi)資源

（1）定期開辦學(xué)院創(chuàng)業(yè)集市。按照實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃定期于節(jié)假日或開學(xué)等時(shí)期在校園內(nèi)開辦創(chuàng)業(yè)集市，開展創(chuàng)業(yè)服務(wù)實(shí)踐活動(dòng)。

（2）利用學(xué)院內(nèi)外超市、服裝店、飲食店、咖啡廳、書店、酒吧、體育用品店、電腦公司和學(xué)生服務(wù)公司等，基于這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一方面開展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，另一方面利用課余時(shí)間開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)活動(dòng)。

（3）以商業(yè)運(yùn)作模式（如招投標(biāo)）讓學(xué)生階段性經(jīng)營(yíng)學(xué)院室內(nèi)籃球場(chǎng)、舞廳、影視廳、影院和室內(nèi)游泳館等，學(xué)生通過搜集市場(chǎng)信息、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、參與競(jìng)標(biāo)、組建團(tuán)隊(duì)和后期營(yíng)銷推廣策劃活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

（4）利用學(xué)院各種學(xué)生社團(tuán)組織，深入開展創(chuàng)業(yè)第二課堂活動(dòng)。如參觀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，舉辦創(chuàng)業(yè)講座和創(chuàng)業(yè)座談會(huì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、營(yíng)銷案例大賽和CI設(shè)計(jì)大賽等。另外，學(xué)生外出協(xié)調(diào)學(xué)院各種活動(dòng)贊助，以“冠名權(quán)”免費(fèi)推廣產(chǎn)品的形式舉辦迎新晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、校園歌手大賽、演講比賽、辯論賽等校園活動(dòng)。

5．利用創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)虛擬資源

（1）建立網(wǎng)上模擬創(chuàng)業(yè)公司。組建公司團(tuán)隊(duì)、建立公司虛擬組織機(jī)構(gòu)，通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，教師按計(jì)劃開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，內(nèi)容包括確立經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)范圍、定位目標(biāo)客戶群和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)和產(chǎn)品定價(jià)配送方案、選擇支付方式，做好成本預(yù)算、考慮網(wǎng)站設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)投放廣告和確定遠(yuǎn)期規(guī)劃等。

（2）利用現(xiàn)代信息技術(shù)，開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)。充分利用Excel、PowerPoint工具開展教學(xué)，如應(yīng)用Excel編制創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，測(cè)算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金需求量;測(cè)算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的銷售額，編制成本與利潤(rùn)計(jì)劃，編制現(xiàn)金流量計(jì)劃等。采用“現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)”等模擬經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)，這種系統(tǒng)模擬建立一個(gè)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

（3）建立高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站。建立高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教學(xué)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)與信息技術(shù)整合的最佳途徑，是提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)效果的重要手段。建立創(chuàng)業(yè)課程網(wǎng)站，提供豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，課程電子課件、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)計(jì)劃、習(xí)題案例、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案、課程調(diào)查問卷、教學(xué)錄像等均上傳到網(wǎng)站，創(chuàng)設(shè)教師靈活網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、學(xué)生自主網(wǎng)上學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理涉及到組織機(jī)構(gòu)、管理人員、規(guī)章制度和考核評(píng)價(jià)等內(nèi)容。首先，成立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、職能部門（重點(diǎn)是是教務(wù)、學(xué)工、就業(yè)、團(tuán)委等部門）、教學(xué)單位、教學(xué)督導(dǎo)等組成的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)劃實(shí)施。其次，建立配套的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理規(guī)章制度，如實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃審查制度、實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)責(zé)任制度、創(chuàng)業(yè)工作室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)管理制度和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)檢查制度等，保證教學(xué)活動(dòng)有序?qū)嵤Ｗ詈?，建立?chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)過程管理。建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)考核檔案，將課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一管理，統(tǒng)一考核。

（四）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障涉及到師資隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地和服務(wù)保障等內(nèi)容。首先，組建由行業(yè)企業(yè)專家和學(xué)院教師構(gòu)成的“雙師素質(zhì)”教學(xué)團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)踐教學(xué)，組建由行業(yè)企業(yè)專家為主的教師隊(duì)伍來指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供智力支持。其次，建立適應(yīng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等；建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)需要的工商、稅務(wù)等方面提供咨詢服務(wù)；設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，提供給學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子基金，通過教師的指導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展真實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

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