畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文精選(九篇)

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第1篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。2004屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請(qǐng)書(shū)、家長(zhǎng)同意書(shū)和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書(shū)）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果[next]

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀(guān)的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。[next]

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀(guān)點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來(lái)工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來(lái)找書(shū)找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。[next]

第2篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

1提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的對(duì)策

1.1奉行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。市場(chǎng)導(dǎo)向觀(guān)念，是一種以目標(biāo)消費(fèi)者需要與欲望為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。在市場(chǎng)導(dǎo)向觀(guān)念指導(dǎo)下，企業(yè)應(yīng)該這樣開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)：當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須正確確定目標(biāo)市場(chǎng)，以集中資源有效地服務(wù)于目標(biāo)顧客；企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，不僅要發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)消費(fèi)者的需要與欲望，還要調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以便生產(chǎn)出更符合目標(biāo)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品；企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、為產(chǎn)品選擇分銷(xiāo)渠道、采用各種促銷(xiāo)手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需要來(lái)進(jìn)行，也要比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好，讓目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，買(mǎi)得合理、買(mǎi)得方便、買(mǎi)得滿(mǎn)意；企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，還要收集目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，據(jù)此改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)工作。社會(huì)導(dǎo)向觀(guān)念，是一種以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。社會(huì)導(dǎo)向觀(guān)念認(rèn)為：企業(yè)在滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者需要與欲望，自己賺取利潤(rùn)的同時(shí)，要考慮目標(biāo)消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要兼顧目標(biāo)消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)三方面的利益。社會(huì)導(dǎo)向觀(guān)念是對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向觀(guān)念的補(bǔ)充與修正，其先進(jìn)性更加明顯。大企業(yè)、中小企業(yè)都應(yīng)該在奉行市場(chǎng)導(dǎo)向觀(guān)念的同時(shí)，堅(jiān)守社會(huì)導(dǎo)向。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品原料的使用、產(chǎn)品添加劑的使用、產(chǎn)品包裝材料的使用和廢棄、廣告的宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，都要圍繞消費(fèi)者健康、環(huán)境保護(hù)、污染降低、能源節(jié)約等方面來(lái)進(jìn)行。1.1在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)。1.1.1確定產(chǎn)品的需求者。根據(jù)產(chǎn)品的特征確定產(chǎn)品的需求者。確定的需求者，應(yīng)該是多種類(lèi)型，而不是一種類(lèi)型。1.1.1估計(jì)產(chǎn)品需求者的所有需求。根據(jù)地理、心理和行為三個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的細(xì)分尺度，估計(jì)產(chǎn)品需求者的所有需求。1.1.3了解不同類(lèi)型需求者的不同需求。依據(jù)人口因素中的細(xì)分尺度，從不同類(lèi)型的需求者中抽取部分需求者，讓其在所有需求中選擇自己的需求，了解他們的不同需求。1.1.4比較不同類(lèi)型需求者的需求，找出產(chǎn)品需求者的共同需求和特殊需求。1.1.5刪掉共同需求，把特殊需求作為市場(chǎng)細(xì)分的尺度。共同需求雖然不能作為市場(chǎng)細(xì)分的尺度，但在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該滿(mǎn)足這些需求。1.1.6對(duì)產(chǎn)品需求者進(jìn)行細(xì)分。按照確定的市場(chǎng)細(xì)分尺度，把產(chǎn)品需求者劃分為若干個(gè)不同的群體或子市場(chǎng)。分屬于同一子市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有相似的需求，分屬于不同子市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需求存在明顯的差異。1.1.7對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行估計(jì)、分析。通過(guò)調(diào)查，估計(jì)每個(gè)子市場(chǎng)的需求規(guī)模、分析每個(gè)子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。1.3正確運(yùn)用促銷(xiāo)方式。確定廣告訴求點(diǎn)。確定廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該考慮三個(gè)因素：廣告目標(biāo)、訴求對(duì)象的需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)。廣告目標(biāo)是指企業(yè)廣告活動(dòng)所要達(dá)到的，廣告目標(biāo)決定著本企業(yè)廣告訴求點(diǎn)的訴求方向。如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的初步需求，廣告就應(yīng)該向目標(biāo)消費(fèi)者介紹企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或商標(biāo)、產(chǎn)品的功能等信息；如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了說(shuō)服目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應(yīng)該向目標(biāo)消費(fèi)者介紹、證明產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益等信息；如果開(kāi)展廣告活動(dòng)是為了提醒目標(biāo)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，廣告就應(yīng)該向目標(biāo)消費(fèi)者宣傳企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)或商標(biāo)、產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益等信息。訴求對(duì)象的需求，決定著本企業(yè)廣告訴求點(diǎn)是否能夠打動(dòng)訴求對(duì)象。企業(yè)在制定本企業(yè)的廣告?zhèn)鞑バ畔r(shí)，應(yīng)該調(diào)查訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們注意和興趣的信息。選擇并運(yùn)用好營(yíng)業(yè)推廣工具。營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)運(yùn)用各種短期促銷(xiāo)工具鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。這里所說(shuō)的短期促銷(xiāo)工具，就是營(yíng)業(yè)推廣工具。中小企業(yè)與大企業(yè)一樣，都需要選擇并運(yùn)用好營(yíng)業(yè)推廣工具，才能達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣工具多種多樣，其中較為常見(jiàn)的有贈(zèng)送樣品、折價(jià)券、減價(jià)優(yōu)待、贈(zèng)品、特價(jià)包裝、商品示范表演、免費(fèi)試用、抽獎(jiǎng)、以舊換新、特別服務(wù)等。中小企業(yè)在選擇營(yíng)業(yè)推廣工具時(shí)要考慮以下因素：營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)、產(chǎn)品的性質(zhì)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)工具的偏好、每種營(yíng)業(yè)推廣工具的利弊及所需的成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的營(yíng)業(yè)推廣工具等。

2樹(shù)立正確的推銷(xiāo)觀(guān)念

推銷(xiāo)人員是企業(yè)和顧客之間的紐帶與橋梁，肩負(fù)著為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要任務(wù)。要獲得推銷(xiāo)活動(dòng)的成功，推銷(xiāo)人員必須樹(shù)立正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，推銷(xiāo)觀(guān)念是推銷(xiāo)人員在開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的根本指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。推銷(xiāo)觀(guān)念有產(chǎn)品導(dǎo)向觀(guān)念、技巧導(dǎo)向觀(guān)念和顧客導(dǎo)向觀(guān)念三種，前兩種是不正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，后一種是正確的推銷(xiāo)觀(guān)念。顧客導(dǎo)向觀(guān)念認(rèn)為：只有向有相應(yīng)需求的顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，只要合理地運(yùn)用各種推銷(xiāo)方法和技巧，顧客就會(huì)被說(shuō)服并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。持有這種觀(guān)念的推銷(xiāo)人員，在推銷(xiāo)活動(dòng)中，非常注重研究推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值、推銷(xiāo)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)，也非常注重了解顧客的需求，善于運(yùn)用各種推銷(xiāo)方法和技巧向顧客說(shuō)明、證實(shí)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客的需求。推銷(xiāo)人員的這些推銷(xiāo)行為，很容易說(shuō)服顧客接受并購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品。中小企業(yè)的管理者應(yīng)該掌握正確的推銷(xiāo)觀(guān)念，識(shí)別不正確的推銷(xiāo)觀(guān)念及其推銷(xiāo)行為。

作者:高楊單位:吉林冶金機(jī)電工程學(xué)校

第3篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

論文摘要：近年來(lái)，高職畢業(yè)生就業(yè)難的呼聲越來(lái)越高，引起了各級(jí)政府和社會(huì)各界的高度關(guān)注。作為高職院校，如何采取積極應(yīng)對(duì)措施，緩解日趨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，成為擺在高校面前亟待解決的課題。本文就此問(wèn)題想談點(diǎn)膚淺的認(rèn)識(shí)，希望能對(duì)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的探討有所裨益。

一、大學(xué)生成為“產(chǎn)品”的時(shí)代背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中不同產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程逐步加快。在教育產(chǎn)業(yè)中備受人們關(guān)注的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題，已經(jīng)擺脫了“陳舊僵化”的分配體制的束縛，跨入了“自主擇業(yè)、雙向選擇”的市場(chǎng)化新型就業(yè)體制。作為高校主體的“大學(xué)生”被公認(rèn)為“產(chǎn)品”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)然這種“產(chǎn)品”(學(xué)生)不同于市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品，他是一種具有特殊屬性的產(chǎn)品。這是因?yàn)檫@種“產(chǎn)品”(學(xué)生)不僅具有使用價(jià)值，更具有極大潛能的價(jià)值，只有在滿(mǎn)足一定的條件下才能被激發(fā)和釋放出來(lái)，這就是這種“產(chǎn)品”不同于其他產(chǎn)品所具有的獨(dú)特屬性。

伴隨著國(guó)家對(duì)大學(xué)生就業(yè)“雙向選擇，自主擇業(yè)”政策的出臺(tái)和實(shí)施，原來(lái)“皇帝女兒不愁嫁”的就業(yè)格局，被新型的“自主擇業(yè)找婆家”就業(yè)趨勢(shì)所取代，較為穩(wěn)定的畢業(yè)生就業(yè)輸送渠道正在逐漸的被瓦解。許多企業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注人才使用成本問(wèn)題，即根據(jù)自己的實(shí)際需要及人才使用的效益來(lái)選聘人才。用人單位眼中的“人才”標(biāo)準(zhǔn)，也逐漸由純粹的“知識(shí)型”向“能力型”和“實(shí)用型”方面轉(zhuǎn)變，他們不僅要求畢業(yè)生具備一定的理論基礎(chǔ)，更看重的是畢業(yè)生實(shí)際動(dòng)手能力和崗位適應(yīng)能力。

二、“產(chǎn)品”需要有其進(jìn)入市場(chǎng)的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”

泛泛的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的流通途徑或路線(xiàn)。它是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中起著非常重要的作用。

高校擴(kuò)招的本意是為社會(huì)提供更多、更好和更實(shí)用的“人才產(chǎn)品”，但是擴(kuò)招后所引發(fā)出的上市“產(chǎn)品”(大學(xué)生)急劇上升，使得人才供需矛盾日益突出，大學(xué)生就業(yè)成為熱門(mén)話(huà)題也就不足為怪了。高校畢業(yè)生的就業(yè)工作實(shí)際上就是大學(xué)生這個(gè)“產(chǎn)品”的營(yíng)銷(xiāo)工作，只不過(guò)是高校充當(dāng)了“企業(yè)”的角色，而學(xué)生充當(dāng)了“產(chǎn)品”的角色罷了。我們知道“產(chǎn)品”要銷(xiāo)售出去，“產(chǎn)品”質(zhì)量的高低固然非常重要，但是在“產(chǎn)品”的品質(zhì)同質(zhì)化程度日趨嚴(yán)重的今天，單憑“產(chǎn)品”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難了，在這種時(shí)代背景下，唯有“渠道”和“傳播”的不同才能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面充當(dāng)主角的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”必將會(huì)成為各高職院校所關(guān)注的焦點(diǎn)，并日漸成為他們能克敵制勝的銳利武器。

針對(duì)畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的這些特點(diǎn)，高職院校在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)和擇業(yè)觀(guān)的教育的同時(shí)，更多的是要在擴(kuò)大就業(yè)宣傳面和拓展就業(yè)渠道上下大功夫，強(qiáng)化高校就業(yè)主管部門(mén)在畢業(yè)生就業(yè)工作中的主導(dǎo)作用，建立高效、實(shí)用和便利的畢業(yè)生就業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)渠道”，使得好酒也得出巷子賣(mài)，為學(xué)生就業(yè)提供更多的就業(yè)信息和擇業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”(學(xué)生)從學(xué)校到用人單位的順利傳遞，完成“產(chǎn)品”銷(xiāo)售的全過(guò)程。

三、畢業(yè)生“營(yíng)銷(xiāo)渠道”構(gòu)建的基本模式

“營(yíng)銷(xiāo)渠道”是實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品”(學(xué)生)銷(xiāo)售的主要途徑，也是高職院校掌握人才需求動(dòng)態(tài)的重要渠道之一。高職院校在選擇“營(yíng)銷(xiāo)渠道”時(shí)，必須要根據(jù)各高職院校自身的規(guī)模、管理能力、教學(xué)質(zhì)量、財(cái)力、經(jīng)營(yíng)能力等因素來(lái)選擇或設(shè)計(jì)最佳的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”。一般來(lái)說(shuō)，高職院?？梢韵劝凑詹煌赜?、不同行業(yè)的人才需求和不同專(zhuān)業(yè)的類(lèi)別來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再根據(jù)畢業(yè)生不同的專(zhuān)業(yè)能力和不同程度的就業(yè)能力，有針對(duì)性地進(jìn)行系統(tǒng)分類(lèi)，在此基礎(chǔ)上來(lái)設(shè)計(jì)和選擇“產(chǎn)品”(學(xué)生)的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”。

通常而言，可供高職院校選擇的“營(yíng)銷(xiāo)渠道”，從大的方面來(lái)劃分主要有以下兩種基本形式：1．直接渠道

(1)上門(mén)推銷(xiāo)或推薦

上門(mén)推銷(xiāo)就是直接選派具有一定攻關(guān)能力的就業(yè)人員或就業(yè)指導(dǎo)教師去用人單位推銷(xiāo)“產(chǎn)品”(大學(xué)生)。這種形式的好處是：能夠直接與用人單位面對(duì)面地進(jìn)行交流和溝通，具有一定的親和力。由于是上門(mén)服務(wù)，往往更容易獲得用人單位的好感，在增進(jìn)友誼的同時(shí)能夠及時(shí)掌握用人單位的人才需求信息和了解用人單位對(duì)高?！爱a(chǎn)品”(大學(xué)生)質(zhì)量、規(guī)格和能力等方面的要求，便于高校及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容，使我們的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格更加貼近市場(chǎng)、貼近崗位的需要，滿(mǎn)足用人單位的需求。

(2)設(shè)立就業(yè)辦事機(jī)構(gòu)或直銷(xiāo)店

高職院?？梢赃x擇在人才需求量較大或用人單位密集度較高的城市或地區(qū)設(shè)立畢業(yè)生就業(yè)工作辦事機(jī)構(gòu)或“產(chǎn)品”直銷(xiāo)店，以便擴(kuò)大“產(chǎn)品”宣傳，進(jìn)一步挖掘人力資源潛力，拓展就業(yè)面。采用這種形式，可以加強(qiáng)用人單位對(duì)學(xué)校的了解和認(rèn)識(shí)，繼而會(huì)加深他們對(duì)學(xué)?！爱a(chǎn)品”(學(xué)生)的認(rèn)知，進(jìn)而擴(kuò)大他們對(duì)“產(chǎn)品”(大學(xué)生)的使用量，提高學(xué)?！爱a(chǎn)品”的市場(chǎng)占有率和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)還可以對(duì)“產(chǎn)品”的售后提供更加及時(shí)、方便和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決企業(yè)在使用“產(chǎn)品”過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，以提高學(xué)校的美譽(yù)度。

(3)建立和完善校園就業(yè)市場(chǎng)

校園招聘會(huì)是目前高校畢業(yè)生獲取就業(yè)信息的主要渠道，也是用人單位了解高校的主要途徑之一。它是通過(guò)邀請(qǐng)用人單位來(lái)校，為供需雙方提供直接見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)用人單位與畢業(yè)生的雙向選擇，幫助畢業(yè)生選擇和落實(shí)用人單位的。校園就業(yè)市場(chǎng)為高校畢業(yè)生創(chuàng)造了更多、更廣的擇業(yè)機(jī)會(huì)，是現(xiàn)今高職院校普遍選擇的一種渠道類(lèi)型。

(4)利用網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢(shì)，拓寬就業(yè)面

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)，信息網(wǎng)絡(luò)以其互動(dòng)性強(qiáng)、信息量大、‘覆蓋面廣、信息傳遞快捷、可靠以及低成本等特點(diǎn)，越來(lái)越成為大學(xué)生或用人單位獲取供求信息的主要途徑。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作信息化和網(wǎng)絡(luò)化，是未來(lái)高職院校畢業(yè)生就業(yè)工作的發(fā)展方向。為了進(jìn)一步拓寬就業(yè)新途徑，創(chuàng)新就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)的方法，我們應(yīng)該盡快建立供求信息暢通、網(wǎng)絡(luò)信息資源共享和方式靈活的就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，使信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在畢業(yè)生就業(yè)工作中發(fā)揮重要作用，為畢業(yè)生網(wǎng)上擇業(yè)和企業(yè)網(wǎng)上選才提供了方便的供求平臺(tái)，以獲得較高的點(diǎn)擊率。

(5)利用行業(yè)協(xié)會(huì)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)等社會(huì)資源，開(kāi)辟新的就業(yè)渠道

利用各種行業(yè)協(xié)會(huì)和相應(yīng)專(zhuān)業(yè)所建立的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)等社會(huì)資源，積極開(kāi)辟新的就業(yè)市場(chǎng)，不斷拓寬就業(yè)渠道。一些高職院校通過(guò)邀請(qǐng)一些行業(yè)協(xié)會(huì)或由科研院所、企業(yè)(產(chǎn)業(yè))的知名專(zhuān)家、技術(shù)人員和學(xué)校的專(zhuān)業(yè)骨干教師等相關(guān)人員共同組建專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，請(qǐng)他們?yōu)閷?zhuān)業(yè)建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，共同參與專(zhuān)業(yè)研討和教學(xué)計(jì)劃的制定，切實(shí)做到了“面向市場(chǎng)辦教育、圍繞企業(yè)設(shè)專(zhuān)業(yè)”，使他們的培養(yǎng)目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)方向更加貼近企業(yè)需要，賦予行業(yè)或企業(yè)更多的發(fā)言權(quán)和決策權(quán)，真正為畢業(yè)生就業(yè)構(gòu)架平臺(tái)。

(6)發(fā)揮往屆畢業(yè)生的作用，不斷開(kāi)創(chuàng)就業(yè)工作新局面

充分利用高職院校往屆畢業(yè)生這個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，積極影響和推薦畢業(yè)生就業(yè)，形成“以老帶新”的就業(yè)機(jī)制，是高職院校就業(yè)工作獲得良性循環(huán)的基礎(chǔ)。已經(jīng)成功地走向工作崗位的畢業(yè)生作為高校的寶貴資源，他們?cè)谔峁┚蜆I(yè)信息、推薦畢業(yè)生就業(yè)、反饋用人單位信息等方面都發(fā)揮了積極作用。我們可以通過(guò)開(kāi)展樹(shù)立全局意識(shí)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等教育形式，讓畢業(yè)生懂得自己在用人單位表現(xiàn)的好壞將直接影響到學(xué)校的聲譽(yù)，繼而會(huì)影響到下一屆畢業(yè)生的就業(yè)，樹(shù)立為母校的發(fā)展和下一屆畢業(yè)生的就業(yè)做貢獻(xiàn)的責(zé)任意識(shí)。一些高職院校通過(guò)做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查和回訪(fǎng)工作，建立畢業(yè)生就業(yè)信息庫(kù)，通過(guò)電話(huà)、走訪(fǎng)和書(shū)信等不同形式，定期與畢業(yè)生進(jìn)行溝通和交流，及時(shí)了解他們的思想狀況、崗位能力和成長(zhǎng)經(jīng)歷并予以必要的指導(dǎo)。通過(guò)開(kāi)展在應(yīng)屆畢業(yè)生中公布往屆畢業(yè)生就職崗位、聯(lián)系方式等形式，鼓勵(lì)學(xué)生走出校門(mén)積極與往屆畢業(yè)生聯(lián)系，鍛煉學(xué)生不斷增強(qiáng)自我就業(yè)能力。

(7)大力推進(jìn)“訂單式”培養(yǎng)模式

遵循職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)必須滿(mǎn)足職業(yè)崗位要求這一規(guī)律的基本要求，加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系、交流和溝通，尋找多方位合作的支撐點(diǎn)，不斷拓寬合作領(lǐng)域，共同研究和探討人才開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)的新型模式。通過(guò)與用人單位簽訂人才培養(yǎng)合作協(xié)議書(shū)，開(kāi)展人才配送、訂單培養(yǎng)等系列合作與服務(wù)，即“訂單式”培養(yǎng)模式，進(jìn)一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，增強(qiáng)了畢業(yè)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。“訂單式”培養(yǎng)和“打包”式配送模式的實(shí)施，必將會(huì)促進(jìn)畢業(yè)生地區(qū)間無(wú)障礙的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)與企業(yè)用人的無(wú)縫對(duì)接，成為畢業(yè)生就業(yè)實(shí)現(xiàn)高簽約率的重要保障，也是高職院校畢業(yè)生就業(yè)渠道建設(shè)的重要內(nèi)容之一。

通過(guò)以上直接渠道方式，我們可以清晰看到它的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)人才市場(chǎng)相對(duì)集中、用人單位需求量較大的“產(chǎn)品”，直接推銷(xiāo)可以節(jié)約流通費(fèi)用，降低成本，提高高職院校的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過(guò)直接渠道可以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整專(zhuān)業(yè)方向、培養(yǎng)模式，形成有特色的培養(yǎng)方案，提高學(xué)校適應(yīng)市場(chǎng)的綜合能力。直接銷(xiāo)售渠道的缺點(diǎn)是：當(dāng)高職院校具備一定生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，如果過(guò)多地采用直接推銷(xiāo)渠道，必然會(huì)占用更多的人力、物力和財(cái)力資源，影響了高校效益的提高。特別是在人才市場(chǎng)分散、人才需求差異大且層次多的條件下，這種渠道矛盾會(huì)更為突出。

2．間接渠道

(1)廣泛推銷(xiāo)

廣泛推銷(xiāo)又稱(chēng)密集推銷(xiāo)，是指高職院校盡可能多地選擇一些人才中介或人才市場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)本校的“產(chǎn)品”。采用廣泛推銷(xiāo)方式，一方面可使用人單位能夠及時(shí)、方便地使用本校的“產(chǎn)品”；另一方面可增加“產(chǎn)品”銷(xiāo)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這種模式的主要缺點(diǎn)是：高校對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)的管理和控制較難，一些人才中介或人才市場(chǎng)一般也不愿意花費(fèi)更多的精力專(zhuān)注于一種“產(chǎn)品”的推銷(xiāo)，從而對(duì)某高校的“產(chǎn)品”缺乏足夠的重視。

(2)選擇推銷(xiāo)

選擇推銷(xiāo)是指高職院校在某一地區(qū)只選擇少數(shù)幾個(gè)業(yè)績(jī)良好、符合高校要求的人才中介或人才市場(chǎng)來(lái)推銷(xiāo)自己的“產(chǎn)品”。高校在選擇人才中介或人才市場(chǎng)之前，往往要對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)的類(lèi)型、聲譽(yù)、每年的推銷(xiāo)數(shù)量和服務(wù)能力等進(jìn)行綜合考察，經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證之后做出決定。采用選擇性推銷(xiāo)方式，一方面可以提高人才中介或人才市場(chǎng)推銷(xiāo)本?！爱a(chǎn)品”的積極性，充分利用人才中介或人才市場(chǎng)的聲譽(yù)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，提高營(yíng)銷(xiāo)效率；另一方面，高校容易對(duì)人才中介或人才市場(chǎng)實(shí)施有效的控制，避免因人才中介或人才市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為不當(dāng)而損害本校的聲譽(yù)。不足之處是高校難以在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境寬松的條件下，實(shí)現(xiàn)多層次和多類(lèi)型“產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

(3)獨(dú)家推銷(xiāo)

第4篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

科學(xué)的研究方法的選擇是確保本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的重要前提。許多高校以教學(xué)為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學(xué)生們常常不知道什么是科學(xué)的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運(yùn)用，這些問(wèn)題的存在必然會(huì)影響畢業(yè)論文的整體質(zhì)量?，F(xiàn)實(shí)中，由于科學(xué)研究方法的缺失、錯(cuò)用或亂用等導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量畢業(yè)論文的結(jié)論難以成立。近年來(lái)許多學(xué)者對(duì)此也都有過(guò)深入的研究，浙江大學(xué)馬慶國(guó)教授早就對(duì)管理科學(xué)研究方法給出了“標(biāo)準(zhǔn)化”建議。本文以河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的建議。

1.研究背景

河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展迅速，畢業(yè)生數(shù)量增長(zhǎng)很快?，F(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生類(lèi)型繁多，主要包括管理學(xué)院雙學(xué)位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生、旅游管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生，以及國(guó)際學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和國(guó)際學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生等多個(gè)層次。2010屆畢業(yè)生183人，2011屆畢業(yè)生130人，2012屆畢業(yè)生234人，2013屆畢業(yè)生212人，2014屆畢業(yè)生211人，2015屆畢業(yè)生219人。六屆合計(jì)1189人。由于學(xué)生人數(shù)眾多，指導(dǎo)教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國(guó)深造、外出學(xué)習(xí)），教師年人均指導(dǎo)學(xué)生8.62人，論文指導(dǎo)的工作量較重。由于畢業(yè)生在畢業(yè)前忙于找工作、考研、考公務(wù)員、考會(huì)計(jì)證、考駕照等社會(huì)活動(dòng)，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業(yè)論文的寫(xiě)作中，更遑論選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒?。到?lái)年春天，只有短短八周時(shí)間，要寫(xiě)出高質(zhì)量的畢業(yè)論文，十分困難的。

什么是科學(xué)的研究方法？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文應(yīng)該選擇哪些科學(xué)的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過(guò)對(duì)河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的實(shí)證分析，試圖發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，分析造成這些問(wèn)題的原因，并提出相應(yīng)的建議。

2.研究方法和目標(biāo)

在河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科2010-2015屆1189名畢業(yè)生中，由于部分同學(xué)畢業(yè)論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業(yè)論文。因此本文只對(duì)這598篇有效論文的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應(yīng)的對(duì)策。

二、研究基礎(chǔ)

1.科學(xué)研究方法的分類(lèi)

在具體實(shí)證分析之前，本文先確定本科畢業(yè)論文有哪些科學(xué)的研究方法。在“中國(guó)知網(wǎng)”輸入“畢業(yè)論文研究方法”等關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)文獻(xiàn)20余篇。刪除一些級(jí)別不高、不太相關(guān)的文獻(xiàn)，余下有近10篇重要論文（見(jiàn)文后參考文獻(xiàn)）。在這些論文中，浙江大學(xué)馬慶國(guó)教授在《管理世界》雜志發(fā)表的論文《管理科學(xué)研究方法與學(xué)位論文評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)》最為經(jīng)典。雖然該文主要是針對(duì)管理類(lèi)（博士）研究生學(xué)位論文談研究方法的，但其基點(diǎn)高、立論準(zhǔn)，能夠?yàn)楸疚难芯刻峁┲匾睦碚撝笇?dǎo)。

馬慶國(guó)（2004）認(rèn)為，從內(nèi)部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現(xiàn)實(shí)世界的關(guān)系來(lái)看，主要研究方法可以分為如下四個(gè)大類(lèi)別（稱(chēng)為四類(lèi)研究方式）：從理論到理論的方式、數(shù)理分析為核心的演繹方式、實(shí)證研究方式和實(shí)驗(yàn)研究方式?！皬睦碚摰嚼碚摰姆绞健焙汀皵?shù)理分析的方式”本質(zhì)上是演繹式的。在管理科學(xué)中，一時(shí)還找不到“從理論到理論”的事例。以數(shù)理分析為核心的演繹方式，是理論經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主要方式。實(shí)證研究方式，即從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過(guò)調(diào)查，獲取數(shù)據(jù)，通過(guò)以統(tǒng)計(jì)分析為主的對(duì)數(shù)據(jù)資料的分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對(duì)象的演變規(guī)律，或者相應(yīng)的結(jié)論、理論。這是管理科學(xué)的主流研究方法，是國(guó)際通用的研究方法，也是相關(guān)結(jié)論被承認(rèn)的基礎(chǔ)，是研究論文的通用語(yǔ)言。這也是學(xué)位論文所要使用的主流研究方法。實(shí)驗(yàn)研究方式，也就是從現(xiàn)實(shí)世界中，提煉前提，用實(shí)驗(yàn)方法研究變量間關(guān)系，特別是因果關(guān)系的研究方式，也是管理科學(xué)研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學(xué)結(jié)論的可重復(fù)性。

歐陽(yáng)桃花（2004）提出，社會(huì)科學(xué)的研究方法有很多種，比如文獻(xiàn)研究法、歷史研究法、統(tǒng)計(jì)分析法、實(shí)驗(yàn)法、案例研究法等。

李仁意（2010）將國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)研究方法分為假設(shè)法、實(shí)驗(yàn)法和模型分析法。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研究方法分為分析法、調(diào)查研究法和評(píng)估法。

經(jīng)過(guò)小組研討并請(qǐng)教相關(guān)專(zhuān)家，本文將河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文所采用的研究方法劃分為5大類(lèi)：描述性研究法、定性分析法（參與觀(guān)察法、訪(fǎng)談法、對(duì)比法）、定量分析法（實(shí)驗(yàn)法、調(diào)查法、實(shí)證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。

2.主要研究方法的特征

根據(jù)百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：

（1）描述性研究法

描述性研究法是一種簡(jiǎn)單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過(guò)自己的理解和驗(yàn)證，給予敘述并解釋出來(lái)。它是對(duì)各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問(wèn)題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗(yàn)，它有利于普及工作，它的實(shí)例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對(duì)實(shí)際問(wèn)題的說(shuō)明；也有對(duì)某些現(xiàn)狀的看法等。

（2）定性分析法

定性分析法就是對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行“質(zhì)”的方面的分析。具體地說(shuō)是運(yùn)用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對(duì)獲得的各種材料進(jìn)行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達(dá)到認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)、揭示內(nèi)在規(guī)律。

參與式觀(guān)察研究，是指研究者直接參加到所觀(guān)察的對(duì)象的群體和活動(dòng)中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動(dòng)中進(jìn)行隱蔽性研究觀(guān)察。其優(yōu)點(diǎn)是：不破壞和影響觀(guān)察對(duì)象的原有結(jié)構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系，因而能夠獲得有關(guān)較深層的結(jié)構(gòu)和關(guān)系的材料。其缺點(diǎn)是：由于研究者主觀(guān)因素的影響，處理不當(dāng)易影響觀(guān)察的客觀(guān)性。

訪(fǎng)談法（interview）又稱(chēng)晤談法，是指通過(guò)訪(fǎng)員和受訪(fǎng)人面對(duì)面地交談來(lái)了解受訪(fǎng)人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。因研究問(wèn)題的性質(zhì)、目的或?qū)ο蟮牟煌?，訪(fǎng)談法具有不同的形式。根據(jù)訪(fǎng)談進(jìn)程的標(biāo)準(zhǔn)化程度，可將它分為結(jié)構(gòu)型訪(fǎng)談和非結(jié)構(gòu)型訪(fǎng)談。訪(fǎng)談法運(yùn)用面廣，能夠簡(jiǎn)單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。

對(duì)比研究法，作為幾個(gè)基本的科學(xué)探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質(zhì)物體或?qū)ο?，安排在一起，進(jìn)行對(duì)照比較：通過(guò)綜合比較它們?cè)跇?gòu)造方面的差異（因），在性質(zhì)方面的不同（果），得出這種物體或?qū)ο竽承再|(zhì)（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。

（3）定量分析法

在科學(xué)研究中，通過(guò)定量分析法可以使人們對(duì)研究對(duì)象的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步精確化，以便更加科學(xué)地揭示規(guī)律，把握本質(zhì)，理清關(guān)系，預(yù)測(cè)事物的發(fā)展趨勢(shì)。

調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法。調(diào)查方法是科學(xué)研究中常用的基本研究方法，它綜合運(yùn)用歷史法、觀(guān)察法等方法以及談話(huà)、問(wèn)卷、個(gè)案研究、測(cè)驗(yàn)等科學(xué)方式，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行有計(jì)劃的、周密的和系統(tǒng)的了解，并對(duì)調(diào)查搜集到的大量資料進(jìn)行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規(guī)律性的知識(shí)。

實(shí)驗(yàn)法是通過(guò)主動(dòng)變革、控制研究對(duì)象來(lái)發(fā)現(xiàn)與確認(rèn)事物間的因果聯(lián)系的一種科研方法。其主要特點(diǎn)是：第一，主動(dòng)變革性。觀(guān)察與調(diào)查都是在不干預(yù)研究對(duì)象的前提下去認(rèn)識(shí)研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。而實(shí)驗(yàn)卻要求主動(dòng)操縱實(shí)驗(yàn)條件，人為地改變對(duì)象的存在方式、變化過(guò)程，使它服從于科學(xué)認(rèn)識(shí)的需要。第二，控制性?？茖W(xué)實(shí)驗(yàn)要求根據(jù)研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學(xué)的無(wú)關(guān)因素的干擾，在簡(jiǎn)化、純化的狀態(tài)下認(rèn)識(shí)研究對(duì)象。第三，因果性。實(shí)驗(yàn)以發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

實(shí)證研究法是科學(xué)實(shí)踐研究的一種特殊形式。其依據(jù)現(xiàn)有的科學(xué)理論和實(shí)踐的需要，提出設(shè)計(jì)，利用科學(xué)儀器和設(shè)備，在自然條件下，通過(guò)有目的有步驟地操縱，根據(jù)觀(guān)察、記錄、測(cè)定與此相伴隨的現(xiàn)象的變化來(lái)確定條件與現(xiàn)象之間的因果關(guān)系的活動(dòng)。主要目的在于說(shuō)明各種自變量與某一個(gè)因變量的關(guān)系。

（4）案例研究法

案例研究法是結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以典型案例為素材，并通過(guò)具體分析、解剖，促使人們進(jìn)入特定的營(yíng)銷(xiāo)情景和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，建立真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)感受和尋求解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方案。

三、實(shí)證分析

1.統(tǒng)計(jì)結(jié)果

本文主要對(duì)河南工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科2012-2014屆598篇有效畢業(yè)論文所使用研究方法的頻率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以反映大學(xué)生使用不同研究方法的選擇差異（見(jiàn)表1） 。

本文發(fā)現(xiàn)，案例分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達(dá)到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業(yè)論文將近一成。在定性研究方法中，應(yīng)用最多的是訪(fǎng)談法，其次是對(duì)比法。在定量分析方法中，應(yīng)用最多的方法是實(shí)證研究方法，其次是調(diào)查法，運(yùn)用最少的方法是實(shí)驗(yàn)法。

表1 2012-2014屆畢業(yè)論文研究方法使用情況

研究方法 使用數(shù)量/百分比

描述性研究方法 37/6.19

定性分析法 對(duì)比法 7/1.17 20/3.34

參與觀(guān)察法 0/0

訪(fǎng)談法 13/2.17

定量分析法 調(diào)查法 74/12.37 152/25.42

實(shí)驗(yàn)法 1/0.17

實(shí)證研究法 77/12.88

案例分析法 336/56.19

研究方法不明 53/8.86

合計(jì) 598/100

2.運(yùn)用不同研究方法的原因分析

案例研究方法，即運(yùn)用大學(xué)生身邊、所處城市或地區(qū)、親友所在的企業(yè)或行業(yè)的具體案例，去印證某一營(yíng)銷(xiāo)理論或策略，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并不是什么難事。在大二、大三的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)必修課和專(zhuān)業(yè)選修課學(xué)習(xí)中，類(lèi)似的訓(xùn)練已在開(kāi)展，只是規(guī)模小些。這也是一半以上的大學(xué)生選擇此種研究方法的重要原因。

在學(xué)位論文中使用調(diào)查法、實(shí)證研究方法和實(shí)驗(yàn)法等定量研究方法是科學(xué)研究的一個(gè)方向。本次調(diào)查顯示有四分之一的畢業(yè)論文選擇這類(lèi)研究方法，這說(shuō)明相當(dāng)部分高校已經(jīng)將“科學(xué)研究方法”當(dāng)作“畢業(yè)論文寫(xiě)作”課程的重要內(nèi)容，也說(shuō)明相當(dāng)部分大學(xué)生已經(jīng)較為熟練地使用了這類(lèi)研究方法。這中間，選擇調(diào)查法和實(shí)證研究的比例大抵相當(dāng)。而選擇實(shí)驗(yàn)方法進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作的比例甚少，說(shuō)明高校在這方面的教學(xué)和訓(xùn)練不足。

描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經(jīng)濟(jì)管理理論，進(jìn)行邏輯推理。具有一定難度，對(duì)于邏輯推理程度不強(qiáng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長(zhǎng)期的理論關(guān)注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內(nèi)能夠養(yǎng)成。在具體運(yùn)作時(shí)也有一定的操作難度，本科生較難掌握。

在定性研究中，大學(xué)生較多地選擇了訪(fǎng)談法和對(duì)比研究法，沒(méi)有人選擇參與觀(guān)察的研究方法。

訪(fǎng)談法要求大學(xué)生與相關(guān)企業(yè)和行業(yè)人士就某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行深度訪(fǎng)談和交流，這種研究方法對(duì)于一些演講能力強(qiáng)，與人交流暢通的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不是什么難事。但應(yīng)該承認(rèn)，仍有部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，與人交流的能力較弱，特別是與企業(yè)和行業(yè)高層，就一個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行深度交流的能力較弱，這也是這些學(xué)生沒(méi)有選擇這種研究方法的重要原因。

做對(duì)比性研究，需要依靠科學(xué)的指導(dǎo)，精細(xì)的規(guī)劃，才能得出有說(shuō)服力的結(jié)論。如果僅僅做表面的比照，沒(méi)有深入到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，就難以得出創(chuàng)新性的結(jié)論。大學(xué)生在這方面還是需要訓(xùn)練的，并非一朝一夕能夠?qū)崿F(xiàn)。

參與觀(guān)察的研究方法，看似簡(jiǎn)單，容易操作。但它需要一定的設(shè)施設(shè)備，還需要與被觀(guān)察對(duì)象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長(zhǎng)時(shí)間的相處。這對(duì)于處于畢業(yè)季、人心惶惶、涉世未深的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)就較為困難。

值得注意的是，近一成的畢業(yè)論文研究方法不明。也就是說(shuō)，從網(wǎng)上拼湊一些資料，沒(méi)有做深入的鑒別，沒(méi)有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結(jié)論，仍是一部分大學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)論文的廣場(chǎng)做法。如果畢業(yè)論文體現(xiàn)不出“論”，說(shuō)服力也就大打折扣。態(tài)度不端正是造成這種現(xiàn)象的主要原因。學(xué)校相關(guān)部門(mén)把關(guān)不嚴(yán)也會(huì)助長(zhǎng)這種風(fēng)氣。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論

案例研究法、定量研究中的實(shí)證研究法和調(diào)查法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪(fǎng)談法、對(duì)比研究法和參與觀(guān)察法，定量研究中的實(shí)驗(yàn)法在畢業(yè)論文的寫(xiě)作中較少使用。

造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點(diǎn)、條件和難易程度有關(guān)的，另一方面是與當(dāng)前高校對(duì)本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關(guān)的。還有一個(gè)重要的因素是與大學(xué)生對(duì)待撰寫(xiě)畢業(yè)論文的態(tài)度和投入程度有關(guān)的。

2.建議

（1）進(jìn)一步營(yíng)造高校本科生科研氛圍

本科生是高校的主體。本科生科研是高?？蒲泄ぷ鞯幕＞邆淞肆己每蒲心芰Φ谋究粕歉邔尤瞬诺那疤?。高校要加強(qiáng)對(duì)本科生科研氛圍的營(yíng)造，鼓勵(lì)學(xué)術(shù)研究，講究大膽創(chuàng)新。特別是要把“畢業(yè)論文寫(xiě)作”當(dāng)成一門(mén)必修課，在大二下學(xué)期，或大三上學(xué)期開(kāi)設(shè)。盡量讓每一個(gè)本科生都懂得如何撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文。同時(shí)，要嚴(yán)把畢業(yè)論文的質(zhì)量關(guān)，不讓學(xué)生渾水摸魚(yú)。要降低畢業(yè)論文的過(guò)關(guān)率，迫使學(xué)生高度重視畢業(yè)論文的寫(xiě)作。把畢業(yè)論文撰寫(xiě)當(dāng)成本科生畢業(yè)前的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)看待，與學(xué)分掛鉤，與學(xué)位掛鉤，與畢業(yè)證掛鉤。

第5篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

毫無(wú)疑問(wèn)，大學(xué)生畢業(yè)論文出現(xiàn)大規(guī)模的未達(dá)標(biāo)，既有學(xué)生的問(wèn)題，也有學(xué)校的問(wèn)題。從學(xué)術(shù)道德來(lái)看，大學(xué)生大幅度抄襲畢業(yè)論文肯定是一種學(xué)術(shù)不端行為。試想，每年都有大量本科畢業(yè)生考上碩士研究生，將來(lái)甚至有少部分可能攻讀博士研究生，如果這部分學(xué)生在本科期間就經(jīng)歷畢業(yè)論文抄襲并嘗到“甜頭”，對(duì)學(xué)術(shù)輕視的態(tài)度一旦養(yǎng)成，將來(lái)在學(xué)術(shù)研究的道路上肯定要付出極大代價(jià)。對(duì)于畢業(yè)論文，目前學(xué)界普遍有兩種觀(guān)點(diǎn)，一是堅(jiān)持本科生必須寫(xiě)畢業(yè)論文或做畢業(yè)設(shè)計(jì)，二是本科畢業(yè)生沒(méi)必要寫(xiě)論文。無(wú)論今后大學(xué)如何處理本科畢業(yè)生的畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節(jié)，目前來(lái)講，本科生寫(xiě)畢業(yè)論文還是教學(xué)主流。由于本科生畢業(yè)論文質(zhì)量關(guān)乎高校教學(xué)質(zhì)量合格評(píng)估，因此，對(duì)于絕大多數(shù)高校而言，還是要嚴(yán)把本科生的畢業(yè)論文關(guān)。

首先，高校要循序漸進(jìn)培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)術(shù)能力。如今很多本科院校出現(xiàn)畢業(yè)論文抄襲現(xiàn)象，根源在于平時(shí)缺乏學(xué)術(shù)訓(xùn)練，如果平時(shí)不重視相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量和考核，再加上論文指導(dǎo)老師缺乏一對(duì)一指導(dǎo)，在這樣的條件下要求學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)完成畢業(yè)論文，對(duì)學(xué)生而言難度可想而知，他們只能通過(guò)東拼西湊來(lái)敷衍。對(duì)此，學(xué)校應(yīng)重視所有專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)質(zhì)量，在平時(shí)的課程教學(xué)中就要求學(xué)生撰寫(xiě)課程論文，循序漸進(jìn)地訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)術(shù)能力，并且做好過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控，以學(xué)術(shù)論文的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行過(guò)程性指導(dǎo)與考核。既然高校將畢業(yè)論文作為學(xué)生的最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，就必須從始至終嚴(yán)格要求，在考核方式中酌情采用課程論文的方式，加強(qiáng)對(duì)每門(mén)必修課、選修課的質(zhì)量控制。

其次，高校要引導(dǎo)教師注重對(duì)大學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)。目前，絕大多數(shù)高校把專(zhuān)任教師的工作精力引向?qū)W術(shù)研究，即便是在應(yīng)用技術(shù)型地方本科院校，也多有科研重于教學(xué)的情況，遑論對(duì)畢業(yè)生的畢業(yè)論文指導(dǎo)，教師不愿意將精力投入畢業(yè)論文指導(dǎo)環(huán)節(jié)司空見(jiàn)慣。要改變這一現(xiàn)狀，就要鼓勵(lì)教師對(duì)畢業(yè)論文指導(dǎo)的教學(xué)投入，最直接的方法就是優(yōu)化對(duì)教師的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?？己藰?biāo)準(zhǔn)要對(duì)教師的畢業(yè)論文指導(dǎo)投入提出較高的要求，在專(zhuān)任教師評(píng)優(yōu)評(píng)先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)中加入指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文的要求，在考核評(píng)價(jià)和績(jī)效分配中專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)本科畢業(yè)生論文工作優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，引導(dǎo)專(zhuān)任教師認(rèn)真對(duì)待本科生畢業(yè)論文指導(dǎo)工作。

再次，將論文考核決定權(quán)下放二級(jí)院系。目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于大學(xué)生畢業(yè)論文抄襲現(xiàn)象，單純?nèi)∠厴I(yè)論文的解決方式過(guò)于簡(jiǎn)單，有些專(zhuān)業(yè)只適合用論文作為畢業(yè)考核，有些專(zhuān)業(yè)則適合用實(shí)踐的方式，不可一概而論。因此，有條件的高校可以嘗試將是否寫(xiě)畢業(yè)論文的決定權(quán)下放給二級(jí)院系，先在個(gè)別院系試點(diǎn)，有比較成功的操作經(jīng)驗(yàn)后再全面鋪開(kāi)。對(duì)于專(zhuān)注應(yīng)用型人才的院系，可以不要求畢業(yè)生撰寫(xiě)畢業(yè)論文，但要明確規(guī)定合適的達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的課程學(xué)分，或指定另外的考核方式。

第6篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

一、乘數(shù)的基本理論

在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，社會(huì)有效需求不足，采用擴(kuò)張性財(cái)政政策可以引致國(guó)民收入成倍增加。當(dāng)支出增加時(shí)，就要增加支出所產(chǎn)生的投資需要的生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，從而可以增加就業(yè)，增加企業(yè)和工人的收入，企業(yè)和工人把這些收入再用于生產(chǎn)和生活消費(fèi)，又轉(zhuǎn)化為另一些企業(yè)和工人的收入。這是一種無(wú)窮遞推的連鎖反應(yīng)過(guò)程，如此周而復(fù)始，投資支出的增加可導(dǎo)致收入的成倍增加和消費(fèi)需求的成倍增加，并刺激生產(chǎn)，增加就業(yè)，從而引致總產(chǎn)出成倍增加。在這里，增加投資或政府支出會(huì)使收入和就業(yè)若干倍增加的理論就是乘數(shù)理論。

乘數(shù)(K)是邊際消費(fèi)傾向的函數(shù)，與邊際消費(fèi)傾向成正比。乘數(shù)K的計(jì)算公式是：

K=Y／I=Y／(y-C)

=1／(1－Y／C)=1／(1-b)

式中，表示投資的變動(dòng)，y表示收入的變動(dòng)，C表示消費(fèi)的變動(dòng)，b表示邊際消費(fèi)傾向，即每增加一個(gè)單位的國(guó)民收入所能產(chǎn)生的消費(fèi)增長(zhǎng)。一般而言，O乘數(shù)必須要求的假設(shè)前提是：(1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中具備了成熟和完善的市場(chǎng)機(jī)制；(2)只要在均衡利率的條件下，儲(chǔ)蓄就會(huì)自然轉(zhuǎn)化為投資；(3)收入因素只會(huì)引起消費(fèi)的變動(dòng)，不會(huì)直接導(dǎo)致投資的變化；(4)社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于過(guò)剩狀態(tài)，當(dāng)社會(huì)總需求變動(dòng)時(shí)，只會(huì)引起產(chǎn)量變動(dòng)，不會(huì)引起價(jià)格變動(dòng)。

二、中國(guó)投資乘數(shù)分析

1．長(zhǎng)期投資乘數(shù)的計(jì)算

根據(jù)投資乘數(shù)的原理及其計(jì)算公式，投資乘數(shù)取決于邊際消費(fèi)傾向，邊際消費(fèi)傾向則依賴(lài)于一定形式的消費(fèi)函數(shù)。由于中國(guó)居民的消費(fèi)行為及其制度環(huán)境完全不同于西方，特別是20世紀(jì)90年代后，我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制過(guò)渡的過(guò)程中，我國(guó)居民收入分配格局出現(xiàn)了明顯的變化，人們的收入差距在拉大，收入的不確定性因素在增加，消費(fèi)者注重了對(duì)未來(lái)預(yù)期收入的考慮。同時(shí)，一方面，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人民生活水平的提高，居民所持有的耐用消費(fèi)品、房產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)等實(shí)物資產(chǎn)和債券、股票等金融資產(chǎn)普遍增加，從而使得居民資產(chǎn)這一因素對(duì)消費(fèi)的影響也在不斷增加；另一方面，外生的制度變化特別是社會(huì)保障體系改革所帶來(lái)的一系列不確定性的信息，使得居民的消費(fèi)行為也存在著較大的不確定性。但是，由于獲得居民資產(chǎn)(金融資產(chǎn)及實(shí)物資產(chǎn))的有關(guān)數(shù)據(jù)較為困難，我們只能舍棄這一解釋變量，而僅以現(xiàn)期收入和前期消費(fèi)作為主要解釋變量。結(jié)合上面的分析，我們擬建立的是上述后一類(lèi)形式的中國(guó)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的全社會(huì)或宏觀(guān)的消費(fèi)函數(shù)，即以按支出法計(jì)算的GDP作為社會(huì)總收入，以支出法中的最終消費(fèi)作為社會(huì)總消費(fèi)。我們建模所依據(jù)的樣本數(shù)據(jù)區(qū)間為1995—2003年，對(duì)模型采用二階段最小二乘法TSLS，以處理滯后的隨機(jī)解釋變量。

CT=β0+β1·yT＋β2·CT-1

該模型表示，隨著社會(huì)總收入yT及滯后1期的社會(huì)總消費(fèi)CT-1的增加，社會(huì)總消費(fèi)CT也呈上升趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)整理后的相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)表1。

利用SPSS軟件，對(duì)表1的時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸，得出我國(guó)1985—2004年居民消費(fèi)函數(shù)為：

該模型的t檢驗(yàn)值、R2檢驗(yàn)值、F檢驗(yàn)值都很顯著，因此，模型的系數(shù)是可信的。模型表明，我國(guó)的居民長(zhǎng)期邊際消費(fèi)傾向?yàn)?．250，由此可以計(jì)算出我國(guó)的長(zhǎng)期投資乘數(shù)K=1／(1—6)=1．33。著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家錢(qián)納里對(duì)101個(gè)國(guó)家相關(guān)資料的研究表明，一個(gè)國(guó)家在人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值從100美元增加到1000美元的過(guò)程中，其長(zhǎng)期邊際消費(fèi)傾向?yàn)?．611，即投資乘數(shù)為2．57。我國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)超過(guò)1000美元經(jīng)濟(jì)發(fā)展“標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)”數(shù)據(jù)的上限，而我國(guó)的長(zhǎng)期邊際消費(fèi)傾向遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平0．611，長(zhǎng)期投資乘數(shù)也遠(yuǎn)低于國(guó)際水平。

2．短期投資乘數(shù)的計(jì)算

我們可以將邊際消費(fèi)傾向的公式寫(xiě)為：

其中，6．表示第i年的邊際消費(fèi)傾向，Ci為i年的居民消費(fèi)，yi為第i年的GDP，從而得出具體某年的短期邊際消費(fèi)傾向，同時(shí)，根據(jù)盛暑公式K=1／(1-6)可得我國(guó)短期投資乘數(shù)，具體數(shù)值見(jiàn)表1第5列。

研究表明，2000年以來(lái)，我國(guó)的投資乘數(shù)呈現(xiàn)迅速、大幅度下降，且2003年以來(lái)其數(shù)值僅為1．4左右，遠(yuǎn)小于1999年的2．92，很顯然我國(guó)近幾年的積極財(cái)政政策的效果還不及1999年的一半，所以，積極財(cái)政政策的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用的效果也變得越來(lái)越不顯著。

三、我國(guó)投資乘數(shù)效應(yīng)低下的原因

1．居民邊際消費(fèi)傾向較低

消費(fèi)邊際傾向是影響投資乘數(shù)的一個(gè)重要因素。近年來(lái)，城鄉(xiāng)居民的平均消費(fèi)傾向和邊際消費(fèi)傾向都有不斷下降的趨勢(shì)。由于各種改革措施的出臺(tái)，如教育、醫(yī)療、住房、養(yǎng)老、失業(yè)等社會(huì)保障體制的改革，使得居民對(duì)于未來(lái)的收入和支出存在大量的不確定性預(yù)期，出現(xiàn)了以往所沒(méi)有的“有錢(qián)無(wú)處花、有錢(qián)不敢花、有錢(qián)不愿花”的現(xiàn)象，導(dǎo)致居民現(xiàn)期消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，加大了儲(chǔ)蓄的比重，最終使全社會(huì)投資的乘數(shù)效應(yīng)不能很好地發(fā)揮出來(lái)。

2．邊際投資傾向低

在乘數(shù)的推導(dǎo)中，西方經(jīng)濟(jì)理論假設(shè)儲(chǔ)蓄在利率均衡時(shí)會(huì)自然轉(zhuǎn)化為投資，而在我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生

活中，有很多儲(chǔ)蓄存款沉淀在銀行中未被用于投資，這就使得投資占收入的比重比理論上計(jì)算的要低。有關(guān)資料顯示，1997年以來(lái)我國(guó)銀行存款存貸差額呈明顯擴(kuò)張的趨勢(shì)。1996年為7439億元，1997年為7478億元，1998年為9173．8億元，1999年為1．23萬(wàn)億元，年年遞增。并且，在1998—1999年兩年較上年遞增率分別達(dá)到22．66％與30．81％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)GDP收入的增長(zhǎng)速度。由此可以判斷，社會(huì)資金大量沉淀于金融機(jī)構(gòu)，儲(chǔ)蓄到投資的轉(zhuǎn)化率快速下降，可見(jiàn)，我國(guó)當(dāng)前的邊際投資傾向已落到一個(gè)較低的水平。

3．次級(jí)消費(fèi)循環(huán)中存在著除儲(chǔ)蓄以外的非正常漏出

我國(guó)正處在巨大的制度變遷中，各種制度法規(guī)還不健全，也就使次級(jí)消費(fèi)循環(huán)中存在著除儲(chǔ)蓄以外的非正常漏出。一是投資項(xiàng)目過(guò)程中的腐敗問(wèn)題比較突出，造成部分資金未進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，還有一些低水平的固定資產(chǎn)的重復(fù)性建設(shè)，使得沉淀成本過(guò)大．二是資本外逃規(guī)模膨脹，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)投資和生產(chǎn)萎縮。據(jù)測(cè)算，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的資本外逃規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是1993年以后規(guī)模迅速膨脹，均達(dá)到300億美元以上，其中1993年、1995年和1997年的增加尤為顯著，大規(guī)模的資本外逃，將破壞國(guó)內(nèi)資本的正常形成，延緩或破壞政府投資次級(jí)消費(fèi)循環(huán)，降低我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁，也就造成了我國(guó)投資乘數(shù)效應(yīng)不大。

4．交易費(fèi)用的不合理

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，交易通暢的必然前提是要有合理的交易費(fèi)用。當(dāng)一個(gè)人獲得了新增收入進(jìn)行新的消費(fèi)時(shí)，如果交易費(fèi)用過(guò)高，他的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)就會(huì)受阻，或者減少消費(fèi)。另一方面，當(dāng)新的購(gòu)買(mǎi)出現(xiàn)時(shí)，提品或服務(wù)的企業(yè)也要購(gòu)買(mǎi)新的材料，還要爭(zhēng)取新的資金，如果交易費(fèi)用過(guò)高，這些企業(yè)也很難實(shí)現(xiàn)新的供給。此外，如果交易費(fèi)用過(guò)高，人們就傾向于自給自足，市場(chǎng)交易的鏈環(huán)就會(huì)被打破，資金、產(chǎn)品與服務(wù)的流動(dòng)就會(huì)被割斷。目前，我國(guó)的市場(chǎng)制度并不完善，市場(chǎng)混亂，效率低下，比如，不健全的審批制度、某些商品地方價(jià)格的保護(hù)、一系列的尋租行為等，它們都將使得交易不暢。交易費(fèi)用不以市場(chǎng)來(lái)定價(jià)，就會(huì)造成次級(jí)消費(fèi)的循環(huán)速度減慢，從而對(duì)投資乘數(shù)產(chǎn)生不利的影響。

四、提高投資乘數(shù)效應(yīng)的對(duì)策

1．徹底解決三農(nóng)問(wèn)題，提高邊際消費(fèi)傾向

乘數(shù)是邊際消費(fèi)傾向的函數(shù)，提高居民的邊際消費(fèi)傾向，最能擴(kuò)大乘數(shù)效應(yīng)。目前，我國(guó)處于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)環(huán)境下，農(nóng)民收入較城市相比差別過(guò)大，而農(nóng)民的邊際消費(fèi)傾向遠(yuǎn)大于城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)傾向。有資料顯示，農(nóng)村居民的邊際消費(fèi)傾向可達(dá)到0．8上下。所以，當(dāng)前要切實(shí)重視農(nóng)民減負(fù)問(wèn)題，穩(wěn)步推進(jìn)、落實(shí)農(nóng)村費(fèi)改稅工作，減少向農(nóng)民的亂攤派和違法違規(guī)的亂收費(fèi)，還錢(qián)于民。同時(shí)，國(guó)家還應(yīng)以配套政策引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)農(nóng)村居民消費(fèi)需求的趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)村適銷(xiāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)投資。一方面，努力增加農(nóng)民可支配收入，提高消費(fèi)能力；另一方面，拓寬消費(fèi)市場(chǎng)，提供消費(fèi)途徑，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)啟動(dòng)農(nóng)村需求的效果，從而提高整個(gè)社會(huì)的總消費(fèi)傾向。

2．健全社會(huì)保障制度，提高城鎮(zhèn)收入預(yù)期

20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著與城鎮(zhèn)居民消費(fèi)行為息息相關(guān)的教育、就業(yè)、退休福利、養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公費(fèi)醫(yī)療等各方面改革的推行，這些原先由政府統(tǒng)包的福利、保障措施逐步都在向市場(chǎng)推進(jìn)，也不斷地給人們傳達(dá)著風(fēng)險(xiǎn)信息。社會(huì)改革的轉(zhuǎn)軌時(shí)期人們必然會(huì)變得謹(jǐn)慎起來(lái)，預(yù)期未來(lái)的不穩(wěn)定因素必然也會(huì)增加。所以，當(dāng)務(wù)之急是建立健全社會(huì)保障機(jī)制，讓失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等涉及居民當(dāng)前生活、未來(lái)保障的措施在經(jīng)濟(jì)生活中推廣開(kāi)來(lái)。在政策與資金上都應(yīng)給予足夠的引導(dǎo)、扶持，從而發(fā)揮社會(huì)保障機(jī)制的積極作用，使居民的消費(fèi)傾向由小變大，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，進(jìn)而又增大投資的乘數(shù)效應(yīng)，以便于發(fā)揮財(cái)政政策的調(diào)控功能。

3．引導(dǎo)民間投資，提高邊際投資傾向

在我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)投資基本上是政府及公有制企業(yè)的事，社會(huì)大眾參與的觀(guān)念不強(qiáng)，積極性不高，這造成儲(chǔ)蓄向投資轉(zhuǎn)化的機(jī)制不良，渠道不暢。在現(xiàn)實(shí)中體現(xiàn)為居民部門(mén)資金大量多余，企業(yè)部門(mén)資金大量虧缺，兩者又無(wú)法互相彌補(bǔ)、互相促進(jìn)，社會(huì)資本資源未能充分利用?？梢?jiàn)，要提高投資乘數(shù)效應(yīng)，就應(yīng)著眼于提高邊際投資傾向，有效啟動(dòng)民間投資，改變儲(chǔ)蓄與投資主體高度分離的狀況。比如，吸納社會(huì)閑置資金來(lái)參與社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域投資，適當(dāng)增發(fā)國(guó)債，將民間儲(chǔ)蓄閑余通過(guò)財(cái)政渠道轉(zhuǎn)化為政府投資；還應(yīng)在政策和制度上創(chuàng)造條件，掃除資本流通的部門(mén)、區(qū)域及所有制障礙，理順資本流動(dòng)渠道，從而真正提高資本的邊際投資傾向。

第7篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

論文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)文化，文化營(yíng)銷(xiāo)，比較

 

從上世紀(jì)80年代以來(lái)，企業(yè)文化的發(fā)展推動(dòng)了相關(guān)企業(yè)管理理論的發(fā)展，同時(shí)提出了營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)銷(xiāo)，掀起了中國(guó)文化管理熱潮。目前，盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)也在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)文化和文化營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)進(jìn)行企業(yè)的管理活

從學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究來(lái)看，國(guó)內(nèi)近幾年也出現(xiàn)了較多對(duì)營(yíng)銷(xiāo)文化和文化營(yíng)銷(xiāo)的研究論文。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資料的分析研究發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)銷(xiāo)最易引起歧義的無(wú)疑是兩個(gè)概念的界定，例如在《塑造企業(yè)文化的12大方略》中作者在“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化的塑造”中第一節(jié)寫(xiě)的是營(yíng)銷(xiāo)文化，但是在其他的五節(jié)中卻說(shuō)的是文化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)銷(xiāo)被視為了同一個(gè)概念。從本質(zhì)上

目前國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究尚未對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)銷(xiāo)概念、關(guān)系和功能做出明確的闡述。本文旨在通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)銷(xiāo)二者的區(qū)別與聯(lián)系做出說(shuō)明,從

1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化與文化

1.1．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化是貫穿于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的指導(dǎo)思想，營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)及與營(yíng)銷(xiāo)理念相適應(yīng)的規(guī)范，制度等。營(yíng)銷(xiāo)文化作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容蘊(yùn)含著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)理念，價(jià)值觀(guān)，審美和道德觀(guān)，它決定著企

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化的

圖1

1.2．文化營(yíng)銷(xiāo)的概念[1]

如上圖，文化營(yíng)銷(xiāo)的概念企業(yè)文化論文，大圈是消費(fèi)者文化，其文化內(nèi)容比較多，圈大；小圈是產(chǎn)品文化及

2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)

2．1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化與文化營(yíng)

（如下表） 區(qū)別

營(yíng)銷(xiāo)文化

文化營(yíng)銷(xiāo)

概念

從管理學(xué)的角度

從營(yíng)銷(xiāo)的角度

理論基礎(chǔ)

企業(yè)文化理論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

實(shí)施對(duì)象

企業(yè)的內(nèi)部員工

目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者

目標(biāo)

第8篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

【關(guān)鍵詞】開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)　應(yīng)用型本科　畢業(yè)論文

開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)是指在原教學(xué)計(jì)劃安排實(shí)驗(yàn)教學(xué)以外有目的、有計(jì)劃、有組織地對(duì)學(xué)生進(jìn)行的多種多樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)，是近年來(lái)很多高校紛紛開(kāi)展的一種嶄新的教學(xué)模式。已有學(xué)者探討了開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)在應(yīng)用型本科院校的作用。而畢業(yè)論文也是該類(lèi)院校的重要教學(xué)環(huán)節(jié)之一，這兩種教學(xué)方式都是為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。本文探討開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)對(duì)應(yīng)用型本科院校畢業(yè)論文的影響，旨在拓展提高本科畢業(yè)論文質(zhì)量的途徑。

一、應(yīng)用型本科院校畢業(yè)論文現(xiàn)狀

本科畢業(yè)論文，是衡量本科教育教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是學(xué)生畢業(yè)資格與學(xué)士學(xué)位資格認(rèn)證的重要依據(jù)，基本步驟為選題、確定試驗(yàn)方案和技術(shù)路線(xiàn)、試驗(yàn)觀(guān)察與分析、總結(jié)與討論，從而實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力的全面提升。畢業(yè)論文的質(zhì)量，是檢驗(yàn)高校人才培養(yǎng)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。近年來(lái)，圍繞本科生畢業(yè)論文質(zhì)量問(wèn)題，引起了廣泛熱議，因?yàn)楫?dāng)前畢業(yè)論文質(zhì)量確實(shí)令人堪憂(yōu)?；颈憩F(xiàn)在畢業(yè)論文缺乏創(chuàng)新性、可靠性、針對(duì)性和實(shí)際意義，參考價(jià)值很小，寫(xiě)作水平低，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。究其原因主要是學(xué)生重視程度不夠、時(shí)間安排不合理、論文撰寫(xiě)時(shí)間短、缺乏有效的監(jiān)控機(jī)制等。

應(yīng)用型本科院校的畢業(yè)論文還存在著一些特有的問(wèn)題：

(1)應(yīng)用型本科院校更注重實(shí)踐內(nèi)容的教學(xué)，因此學(xué)生的畢業(yè)論文大多涉及實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，但如果學(xué)生缺乏一定的實(shí)驗(yàn)技能就會(huì)造成實(shí)驗(yàn)反復(fù)操作，而拖延畢業(yè)論文的進(jìn)度。

(2)學(xué)生缺乏獨(dú)立思考的鉆研精神，只是單純模仿實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的傳統(tǒng)過(guò)程，主觀(guān)能動(dòng)性差，不善于主動(dòng)探究問(wèn)題和解決問(wèn)題。

(3)由于偏重實(shí)踐教學(xué)，導(dǎo)致很多學(xué)生文字表達(dá)能力有限，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果說(shuō)不清、討論層次混亂。

二、開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)的特點(diǎn)

開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為一種新興的教學(xué)模式，是課堂教學(xué)與課外實(shí)踐的結(jié)合。教師只安排實(shí)驗(yàn)日程和任務(wù)要求，對(duì)實(shí)驗(yàn)原理和步驟都不做具體交代，由學(xué)生自注選定實(shí)驗(yàn)課題、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟、計(jì)算實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果。學(xué)生可以充分運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和技能發(fā)揮主觀(guān)創(chuàng)造性來(lái)完成實(shí)驗(yàn)過(guò)程。因此，積極性和創(chuàng)造性能夠得到激勵(lì)。該模式可為學(xué)生提供發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探索問(wèn)題的機(jī)會(huì)，進(jìn)而鍛煉他們獨(dú)立思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，有利于學(xué)生個(gè)性的培養(yǎng)，可為學(xué)生獲得相關(guān)的實(shí)踐體驗(yàn)。

三、開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

1.提高學(xué)生的自學(xué)能力和拓寬學(xué)生的知識(shí)面

由于需要學(xué)生查閱大量資料自己制定實(shí)驗(yàn)方案，設(shè)計(jì)出最佳方案，培養(yǎng)了學(xué)生的設(shè)計(jì)思維、開(kāi)拓意識(shí)、創(chuàng)新能力、科學(xué)素質(zhì)和動(dòng)手能力，在一定程度上提高了他們的自學(xué)能力。為學(xué)生畢業(yè)后服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。

2.有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力

應(yīng)用型本科院校非常注重培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，但單靠有限的課堂教學(xué)是難以保證的。與傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)不同，開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)更多地開(kāi)設(shè)了具有應(yīng)用性、設(shè)計(jì)性、綜合性強(qiáng)的能夠體現(xiàn)現(xiàn)代先進(jìn)實(shí)驗(yàn)技術(shù)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，削減了陳舊的、以驗(yàn)證理論為主、且內(nèi)容單一的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)中，教師只負(fù)責(zé)提供實(shí)驗(yàn)條件，具體的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、方法、步驟、數(shù)據(jù)采集處理、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等由學(xué)生自己獨(dú)立完成。這樣能更好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，更有利于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

3.培養(yǎng)學(xué)生探索研究精神

學(xué)生在開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)中不再受教材、教師等因素的限制，可以不必拘泥于固有的模式和答案，大膽提出自己的想法和方案，有利于發(fā)揮創(chuàng)造性。在通過(guò)自己的探索和研究解決問(wèn)題后，學(xué)習(xí)熱情和積極性也會(huì)空前高漲，形成良性循環(huán)。

四、開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)對(duì)應(yīng)用型本科畢業(yè)論文質(zhì)量的影響

應(yīng)用型本科院校的本科畢業(yè)論文非常注重科研與實(shí)踐應(yīng)用的結(jié)合。目前，很多開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)也是傾向于將科研工作和實(shí)驗(yàn)教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，將科研工作的內(nèi)容、手段和目的融進(jìn)實(shí)踐性較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，并鼓勵(lì)學(xué)生在從事實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中參與一定的科研工作，使學(xué)生能夠接觸到學(xué)科發(fā)展的前沿。因此，開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教學(xué)方向非常符合本科畢業(yè)論文的要求。

開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)由學(xué)生自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟、選擇實(shí)驗(yàn)設(shè)備和實(shí)驗(yàn)方法，這一過(guò)程與畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)過(guò)程非常相似，且這兩個(gè)過(guò)程中都需要學(xué)生發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，積極搜集資料，閱讀相關(guān)文獻(xiàn)，整理結(jié)果，合理討論和得出結(jié)論。如果學(xué)生接受過(guò)開(kāi)放式實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，那么，當(dāng)他們遇到畢業(yè)論文設(shè)計(jì)課題時(shí)就不會(huì)覺(jué)得手足無(wú)措。如果學(xué)生或指導(dǎo)教師能將開(kāi)放性試驗(yàn)開(kāi)展的內(nèi)容延續(xù)到畢業(yè)論文中，那學(xué)生會(huì)在設(shè)計(jì)和思維上環(huán)環(huán)相扣，對(duì)畢業(yè)論文有一種駕輕就熟的感覺(jué)，他們必將更快地投入到完成畢業(yè)論文的角色當(dāng)中去。

開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)還可以提高學(xué)生的寫(xiě)作水平，進(jìn)而提高畢業(yè)論文質(zhì)量。筆者曾對(duì)本校動(dòng)物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)09及10屆畢業(yè)論文質(zhì)量開(kāi)展過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示：最終被評(píng)為“優(yōu)秀畢業(yè)論文”的學(xué)生中，有約83％的人參加過(guò)開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。而且，將開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)內(nèi)容撰寫(xiě)成在專(zhuān)業(yè)期刊或獲獎(jiǎng)的事例也已不罕見(jiàn)。這些都充分說(shuō)明了開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)對(duì)學(xué)生論文寫(xiě)作水平的提高有著不可忽視的作用。

綜上所述，開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)教學(xué)能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，對(duì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)有促進(jìn)作用，對(duì)提高應(yīng)用型本科畢業(yè)生的論文質(zhì)量有不可替代的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳鯉文，應(yīng)用型本科院校開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的研究[J]卷宗，2011，(9)：62-63.

[2]葉云飛，本科畢業(yè)論文質(zhì)量提高研究[D].華東師范大學(xué)碩士論文，2008.

[3]熊科云，本科畢業(yè)論文存在的問(wèn)題及處理對(duì)策[J].科技廣場(chǎng)，2011，(8)：250-253.

第9篇：畢業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

撰寫(xiě)畢業(yè)論文是對(duì)醫(yī)學(xué)生綜合素質(zhì)與科研能力的全面檢驗(yàn)，其完成過(guò)程是學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用的過(guò)程[1]。因此，筆者想通過(guò)該調(diào)查了解醫(yī)學(xué)院校臨床實(shí)習(xí)本科生畢業(yè)論文撰寫(xiě)的影響因素，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議，以期對(duì)本科生畢業(yè)論文撰寫(xiě)水平的提高有一定的幫助。

1對(duì)象與方法

1.1調(diào)查對(duì)象

選擇2011年9月-2012年4月在4所二級(jí)甲等以上醫(yī)院實(shí)習(xí)的本科生52人作為調(diào)查對(duì)象。納入標(biāo)準(zhǔn)：（1）在醫(yī)學(xué)院校學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)3年或者4年，最后一年在臨床實(shí)習(xí)中需撰寫(xiě)畢業(yè)論文的本科生；（2）被調(diào)查時(shí)正在從事醫(yī)學(xué)院校臨床實(shí)習(xí)；（3）愿意參與本項(xiàng)調(diào)查。其中男2人，女50人；年齡22-25（23.2±0.8）歲。專(zhuān)業(yè)：護(hù)理專(zhuān)業(yè)33人，占63.5%，其他專(zhuān)業(yè)19人，占36.5%。實(shí)習(xí)醫(yī)院等級(jí)：三級(jí)醫(yī)院42人，占80.1%，二級(jí)醫(yī)院10人，占19.2%。

1.2方法：采用問(wèn)卷調(diào)查法

1.2.1通過(guò)參考有關(guān)文獻(xiàn)及與本科生座談資料自行設(shè)計(jì)問(wèn)卷。問(wèn)卷包括四個(gè)部分：①本科生的一般資料，包括年齡、性別、專(zhuān)業(yè)及實(shí)習(xí)醫(yī)院。②學(xué)生所屬院校在畢業(yè)論文撰寫(xiě)方面所做工作、實(shí)際效果與學(xué)生對(duì)學(xué)校的期盼。③實(shí)習(xí)醫(yī)院對(duì)畢業(yè)生論文撰寫(xiě)的影響以及實(shí)習(xí)生對(duì)醫(yī)院的期盼。④學(xué)生對(duì)撰寫(xiě)論文的認(rèn)識(shí)以及實(shí)際撰寫(xiě)論文的能力。問(wèn)題以單項(xiàng)選擇題為主，多選題2題，有專(zhuān)門(mén)標(biāo)注。

1.2.2由調(diào)查者向被調(diào)查者說(shuō)明調(diào)查的目的，并逐條講解調(diào)查內(nèi)容，讓他們?cè)诔浞掷斫夂蟾鶕?jù)自身實(shí)際情況自行填寫(xiě)，填寫(xiě)完畢后調(diào)查者逐項(xiàng)檢查，確認(rèn)沒(méi)有遺漏后回收。共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷52份，回收52份，有效問(wèn)卷52份，有效回收率100%。

1.2.3統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

調(diào)查所得資料用MicrosoftExcel軟件建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)描述。

2結(jié)果與討論

通過(guò)本次調(diào)查得知，影響醫(yī)學(xué)院校臨床實(shí)習(xí)本科生畢業(yè)論文撰寫(xiě)的因素歸納起來(lái)有三個(gè)方面：

2.1學(xué)校方面本次調(diào)查顯示：①82.7%的醫(yī)學(xué)院校雖然開(kāi)設(shè)了論文撰寫(xiě)方面的課程，但有63.5%的學(xué)生認(rèn)為院校開(kāi)設(shè)的此類(lèi)課程少。②在實(shí)用性方面，有65.4%的學(xué)生認(rèn)為這些課程對(duì)實(shí)際論文撰寫(xiě)的幫助不大，只是知道了論文的撰寫(xiě)格式。③只有7.7%的學(xué)生掌握了數(shù)據(jù)資料收集、統(tǒng)計(jì)分析方面的知識(shí)。因此，學(xué)生希望學(xué)校做如下改進(jìn)工作：①學(xué)校在優(yōu)化課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，建議提高教師授課技巧。如在學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)課程時(shí)，老師應(yīng)側(cè)重實(shí)際應(yīng)用方面的講解，教會(huì)學(xué)生不同的數(shù)據(jù)資料該用哪種相對(duì)應(yīng)的統(tǒng)計(jì)方法？具體意義是什么？②在撰寫(xiě)論文實(shí)際需要的能力方面，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生論文選題的指導(dǎo)，以糾正在以往畢業(yè)論文中存在的選題過(guò)大、查新不準(zhǔn)、設(shè)計(jì)不夠科學(xué)等問(wèn)題[2]。③筆者建議學(xué)校安排學(xué)生參加論文撰寫(xiě)講座和模擬演練。

2.2實(shí)習(xí)醫(yī)院方面

2.2.1指導(dǎo)老師本次調(diào)查表2顯示：①86.6%認(rèn)為醫(yī)院非常有必要為實(shí)習(xí)生提供論文指導(dǎo)老師。②80.8%表示需在老師的指導(dǎo)下才能完成畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，這說(shuō)明了醫(yī)院提供論文指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)生畢業(yè)論文撰寫(xiě)的重要性，這與某些文章的見(jiàn)解相一致[3]。

2.2.2實(shí)習(xí)科室的合理安排調(diào)查顯示：①73.1%的學(xué)生認(rèn)為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)初期即要求學(xué)生確定論文題目感到迷茫。②82.7%認(rèn)為醫(yī)院實(shí)習(xí)科室的安排對(duì)論文定題有影響。筆者認(rèn)為這可能是學(xué)校純理論性教育與臨床實(shí)踐有一定的差距所致，實(shí)習(xí)醫(yī)院可以在統(tǒng)一安排科室輪轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)學(xué)生的自主性。比如在接近論文選題那段時(shí)間，通過(guò)讓實(shí)習(xí)生自主選擇感興趣的科室進(jìn)行2-4周的專(zhuān)科實(shí)習(xí)，配合臨床論文指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，進(jìn)一步熟悉該專(zhuān)科，了解本專(zhuān)科的國(guó)內(nèi)外發(fā)展動(dòng)態(tài)，增加學(xué)生畢業(yè)論文撰寫(xiě)的興趣，以明確畢業(yè)論文撰寫(xiě)的方向。另外，還可以安排學(xué)生參加實(shí)習(xí)醫(yī)院舉辦的論文撰寫(xiě)相關(guān)講座、論文匯報(bào)會(huì)和科研課題開(kāi)題報(bào)告會(huì)等，甚至可以安排學(xué)生參加實(shí)習(xí)醫(yī)院部分科研工作。

2.3學(xué)生個(gè)人方面調(diào)查顯示：①只有26.9%對(duì)撰寫(xiě)論文感興趣。②53.8%覺(jué)得撰寫(xiě)論文非常難，30.8%不知道論文的選題，覺(jué)得無(wú)從下手。③有40.4%的本科生不知道如何進(jìn)行數(shù)據(jù)資料的收集與統(tǒng)計(jì)分析。筆者建議：學(xué)生在大學(xué)三年級(jí)起可以梳理并確定自己感興趣的專(zhuān)科，著重了解和掌握該專(zhuān)科的國(guó)內(nèi)外發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便為最后一年臨床實(shí)習(xí)畢業(yè)論文定題做好充分的準(zhǔn)備。最后，學(xué)生進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)早期就應(yīng)勤觀(guān)察、勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際，以便早日選好、選對(duì)論文題目；并充分利用實(shí)習(xí)醫(yī)院現(xiàn)有的資源，例如臨床指導(dǎo)老師、醫(yī)院的圖書(shū)館等，要積極主動(dòng)與論文指導(dǎo)老師溝通、交流，得到老師的指導(dǎo)，使大家不再感到撰寫(xiě)論文是件非常困難的事情。

3小結(jié)

通過(guò)對(duì)52例醫(yī)學(xué)院校臨床實(shí)習(xí)本科生畢業(yè)論文撰寫(xiě)影響因素的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)醫(yī)學(xué)院校臨床實(shí)習(xí)本科生在畢業(yè)論文撰寫(xiě)上，學(xué)校、實(shí)習(xí)醫(yī)院、學(xué)生個(gè)人還有很多工作需要改進(jìn)，實(shí)習(xí)醫(yī)院、學(xué)校應(yīng)該為臨床實(shí)習(xí)本科生畢業(yè)論文撰寫(xiě)提供更多的幫助，如實(shí)習(xí)醫(yī)院可以允許學(xué)生自選專(zhuān)科實(shí)習(xí)2-4周來(lái)完成畢業(yè)論文的撰寫(xiě)；學(xué)生個(gè)人應(yīng)該以更加積極主動(dòng)的態(tài)度努力提高與撰寫(xiě)論文有關(guān)的各種能力，如思維能力、創(chuàng)新意識(shí)和科研能力等。

參考文獻(xiàn)

[1]孫成均，余倩.加強(qiáng)本科畢業(yè)論文指導(dǎo)工作培養(yǎng)高素質(zhì)衛(wèi)生檢驗(yàn)人才[J]現(xiàn)代預(yù)防醫(yī)學(xué)，2004，31（5）：757-758.