互聯(lián)網(wǎng)銷售精選(九篇)

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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

以前客戶買東西，銷售代表很重要，因?yàn)橐磕憬榻B產(chǎn)品。傳統(tǒng)銷售也假定客戶不熟悉產(chǎn)品，不熟悉公司，所以你要FAB地來(lái)介紹?，F(xiàn)在客戶在見你前，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上搜索過(guò)了，他已經(jīng)掌握了一定的信息，銷售代表不那么重要了。所以銷售人員拜訪客戶前，要把自己當(dāng)客戶，也在網(wǎng)絡(luò)上搜索。你要根據(jù)搜索到的結(jié)果，預(yù)測(cè)客戶可能問(wèn)你的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題準(zhǔn)備拜訪，凡是能檢索到的，就不用介紹了，這樣的拜訪才不浪費(fèi)彼此的時(shí)間。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷售代表見到客戶后第一句話問(wèn)：“你百度以后，還有哪些問(wèn)題嗎？”我相信你的這個(gè)問(wèn)題，會(huì)切中要害，非常節(jié)省雙方的時(shí)間。

以前用戶買東西是先被吸引，再詢問(wèn)，銷售人員介紹回答問(wèn)題，最后才是價(jià)格談判，購(gòu)后服務(wù)什么的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶，他們的購(gòu)買行為是：1）首先某些產(chǎn)品或關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)論，出現(xiàn)在微博上，在QQ上，在微信上，在百度上等，總之是引起了他們的注意。2）他們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，就產(chǎn)生了興趣。3）然后他們上網(wǎng)絡(luò)搜索資料，自我學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)。4）他們看了很多網(wǎng)友的推薦后，在網(wǎng)上支付購(gòu)買，通過(guò)快遞公司收到產(chǎn)品。5）他們使用完產(chǎn)品后，在微博上分享使用心得。其中“搜索”和“分享”是完全互聯(lián)網(wǎng)化的行為，而且從開始這個(gè)用戶，就可以看到別的用戶的購(gòu)買感受，為自己的購(gòu)買做依據(jù)。

以前的企業(yè)側(cè)重展覽會(huì)，側(cè)重宣傳手冊(cè)，側(cè)重帶客戶到公司參觀等傳統(tǒng)的做法。現(xiàn)在的企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要做好自己的網(wǎng)站，要管理好不同論壇上，評(píng)論企業(yè)的帖子，要經(jīng)常關(guān)注微博中，不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。要看看淘寶店里，好評(píng)的數(shù)量，并管理好差評(píng)?？傊匾暰W(wǎng)絡(luò)媒體的作用，甚至在百度上購(gòu)買排名，讓客戶按照關(guān)鍵字檢索時(shí)，留下好印象，畢竟現(xiàn)在是自媒體時(shí)代。不是有淘寶的新店主，因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)，不遠(yuǎn)百公里，驅(qū)車追砍客戶的事情嗎？多大點(diǎn)兒事呀！可見互聯(lián)網(wǎng)的影響力。

傳統(tǒng)銷售依靠人，你不再客戶面前，你無(wú)法介紹產(chǎn)品，客戶無(wú)法了解你。而有了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，你不在場(chǎng)，客戶可以看你的博客，可以看你的微博，可以看你的網(wǎng)站，可以通過(guò)搜索引擎，找到別人對(duì)你的正面或負(fù)面評(píng)價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)讓你的營(yíng)銷無(wú)時(shí)無(wú)刻不在，這將大大節(jié)省營(yíng)銷成本。過(guò)往的銷售是銷售代表見到客戶后，銷售才開始。銷售代表展示畫冊(cè)，或展示樣品，然后擴(kuò)若懸河地介紹產(chǎn)品。但你也知道見面的成本是很高的，尤其是北京這樣的大城市，每天出門只能辦兩件事，上午一件，下午一件，效率超低，費(fèi)用很高。

想一下你也是這樣吧？在書店看到一本書，不是很急需，但你想買。你用手機(jī)把書名拍下來(lái)，回家后上當(dāng)當(dāng)或京東或卓越上買。所以你看到很多書店都消失了，書店這種形式，已經(jīng)被時(shí)代淘汰。其他行業(yè)，這種轉(zhuǎn)變正在進(jìn)行，客戶的購(gòu)買過(guò)程變了，所以你的銷售過(guò)程也要隨需而變！

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

近年來(lái)，隨著公務(wù)禮品市場(chǎng)萎縮，曾經(jīng)一桃難求的河北深州蜜桃遭遇了銷售難的窘境。如何調(diào)整方向，實(shí)現(xiàn)蜜桃從公務(wù)消費(fèi)品向大眾消費(fèi)品的角色轉(zhuǎn)換，深州市政府采取懷舊與圖新相結(jié)合的思路，引導(dǎo)桃農(nóng)在提高蜜桃品質(zhì)的基礎(chǔ)上，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，以創(chuàng)意性品牌宣傳和包裝設(shè)計(jì)助推蜜桃走向全國(guó)市場(chǎng)。

科學(xué)種植提高蜜桃品質(zhì)

把深州蜜桃推向市場(chǎng)，品質(zhì)是關(guān)鍵。深州蜜桃自古就有“刀切不流水，口咬順嘴流”的說(shuō)法，更有“此味只應(yīng)天上有，人間難得幾回嘗”的美談。然而，隨著近些年種植戶為了追求產(chǎn)量而濫用化肥、縮短成長(zhǎng)期，蜜桃口感開始下降。

怎樣才能種出原汁原味的深州蜜桃？西馬莊村的桃農(nóng)李宗權(quán)首先做出了嘗試，“種好蜜桃還得靠祖輩留傳下來(lái)的傳統(tǒng)種植法，施肥得用農(nóng)家肥、麻醬餅、豆粕，還要少澆水、少結(jié)果，保證果子的糖分和個(gè)頭兒。”憑借著還原古法種植，他的桃贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，每年都有老客戶定期前來(lái)采購(gòu)?？吹狡渲袏W秘的桃農(nóng)們紛紛效仿，古法種植讓蜜桃又重新煥發(fā)了生機(jī)。

為了讓蜜桃品質(zhì)進(jìn)一步提升，深州市政府還為蜜桃產(chǎn)業(yè)申請(qǐng)了國(guó)家科技富民強(qiáng)縣項(xiàng)目，獲批經(jīng)費(fèi)130萬(wàn)元，項(xiàng)目依托河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北省農(nóng)林科學(xué)院石家莊果樹研究所等大專院校和科研單位，通過(guò)篩選優(yōu)良蜜桃品系，示范無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，建起了萬(wàn)畝蜜桃生產(chǎn)基地。在基地內(nèi)，桃農(nóng)們以殺蟲燈、除蟲板代替農(nóng)藥，以麻醬餅、豆粕取代化肥，有效保證了深州蜜桃的原生態(tài)品質(zhì)。

創(chuàng)意包裝塑造蜜桃品牌

品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是動(dòng)力。作為擁有2000多年栽種歷史的深州蜜桃，歷代以來(lái)都被譽(yù)為“宮廷貢品”、“桃中之王”，文化底蘊(yùn)深厚。

為重塑蜜桃品牌，深州市政府主打文化牌，通過(guò)“劉秀走深州”、“人面桃花相映紅”等歷史傳說(shuō)提升深州蜜桃的文化內(nèi)涵。他們按照“變農(nóng)村為觀光村，變農(nóng)業(yè)為旅游業(yè)”的思路，打造以蜜桃觀光園為中心的鄉(xiāng)村觀光游，每年桃花節(jié)可接待京津冀等地游客20多萬(wàn)人次。等到蜜桃成熟，游客下園采摘，蜜桃統(tǒng)一包裝，讓果農(nóng)從簡(jiǎn)單的賣蜜桃上升到賣品牌、賣文化。

除了觀光園，桃農(nóng)們還打起創(chuàng)意牌，他們利用模具培育出帶有福、祿、壽、喜等字樣的蜜桃，并通過(guò)創(chuàng)意性的包裝設(shè)計(jì)讓蜜桃身價(jià)倍增?！斑@些帶字的蜜桃都是特級(jí)果，比普通的桃子要貴2～3倍，俺們賣的不只是蜜桃，更是創(chuàng)意。”李宗權(quán)驕傲地向我們展示著他的創(chuàng)意桃王照片。

在賣蜜桃的同時(shí)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還開發(fā)出了蜜桃罐頭、桃木工藝品、桃花茶、桃花蜜等系列產(chǎn)品。在桃木工藝品店“御桃軒”內(nèi)，桃木被精雕細(xì)琢成如意、寶劍、拐杖等工藝品，尤其古色古香的桃木劍備受青睞，每件能賣到3000元以上。

順勢(shì)而為開辟網(wǎng)銷模式

有了品質(zhì)和品牌，桃農(nóng)們又在銷售模式上主動(dòng)求變，他們改變過(guò)去坐在地頭等買主的傳統(tǒng)方式，通過(guò)網(wǎng)站、微博、微信等渠道建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為深州蜜桃植入了互聯(lián)網(wǎng)“基因”。

“真想不到網(wǎng)上的銷售信息還真管用，去年蜜桃下果子時(shí)，我最多的一天賣了1000多箱。”西馬莊村65歲的桃農(nóng)張登高去年嘗到了網(wǎng)上賣桃的甜頭。他通過(guò)在網(wǎng)上免費(fèi)廣告，不僅把他的蜜桃銷售到了周邊地區(qū)，還以喜人的價(jià)格遠(yuǎn)銷到廣東、浙江、河南等地。今年張登高還特意通過(guò)微信朋友圈邀請(qǐng)山東客戶在桃花節(jié)期間前來(lái)觀光采風(fēng)，進(jìn)一步推介深州蜜桃。

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

【關(guān)鍵詞】 互聯(lián)網(wǎng);藥品銷售;市場(chǎng)調(diào)查;銷售模式

藥品是人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡谋匦杵?，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，藥品銷售的渠道也不斷多樣化與多元化?；ヂ?lián)網(wǎng)藥品銷售方式在全球范圍內(nèi)逐漸興起與發(fā)展。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行藥品銷售，在提高了銷售效率的同時(shí)，降低了成本，對(duì)于增強(qiáng)藥品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有至關(guān)重要的意義與作用。美、歐、日本等國(guó)家與地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)業(yè)已形成了一定的規(guī)模，而我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售產(chǎn)業(yè)才處于起步階段，有待于不斷的完善與發(fā)展。

一、國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀及模式

美國(guó)是互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售產(chǎn)業(yè)興起的主要國(guó)家之一。如今美國(guó)網(wǎng)上藥店約有一千多家，同時(shí)關(guān)于醫(yī)療保健的網(wǎng)頁(yè)店鋪已近兩萬(wàn)多個(gè)。在國(guó)家政策與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，已經(jīng)形成了相對(duì)完善的醫(yī)藥商品銷售交易平臺(tái)。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，約有百分之六十的美國(guó)網(wǎng)民通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)咨詢醫(yī)療問(wèn)題或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買所需藥品。美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售已逐漸成為了其電子商務(wù)的重要組成部分。

歐洲部分國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售行業(yè)的發(fā)展已形成了一定的規(guī)模，并且具有規(guī)范的技術(shù)支持與完善的法律法規(guī)予以規(guī)范。但是一些國(guó)家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售采取了一定的制約措施，例如英國(guó)制定了多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的標(biāo)準(zhǔn)，只有在符合這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)才可以進(jìn)行合法的銷售處方與非處方藥品。德國(guó)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的主體，僅僅限定除了藥房，其他任何個(gè)人、組織不得在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行藥品的銷售。瑞士約有百分之十六的藥品銷售額是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成與實(shí)現(xiàn)的。在意大利，其國(guó)家藥師協(xié)會(huì)網(wǎng)站會(huì)提供藥店的信息和相關(guān)癥狀與藥品信息，在網(wǎng)站上注冊(cè)的藥師可通過(guò)該網(wǎng)站進(jìn)行藥品銷售。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，日本學(xué)習(xí)歐洲的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售經(jīng)濟(jì)模式，逐步建立起了以第三方藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)為主的發(fā)展模式。

二、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀

2005 年，原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售行業(yè)發(fā)展提供了初步的網(wǎng)絡(luò)藥品行業(yè)規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，為互聯(lián)網(wǎng)藥品的銷售行為提供了一定的依據(jù)。該規(guī)定允許符合相關(guān)規(guī)定的藥品企業(yè)通過(guò)規(guī)定審批程序申請(qǐng)加入互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺(tái)，進(jìn)行部分特定非處方藥的銷售與相關(guān)病情的咨詢。國(guó)家商務(wù)部在《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015 年）》中，提出了“發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本，構(gòu)建全國(guó)藥品市場(chǎng)數(shù)據(jù)、電子監(jiān)管等信息平臺(tái)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)藥品從生產(chǎn)、流通到使用全過(guò)程的信息共享和反饋?zhàn)匪輽C(jī)制”。根據(jù)中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)的有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥的銷售額已達(dá)到了四十多億人民幣，由此可見，如今我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售已逐漸發(fā)展，同時(shí)引起了藥品銷售企業(yè)的高度重視，因?yàn)樵谛畔⒒慕裉?，新媒體技術(shù)迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)將會(huì)是一個(gè)前景廣闊、利潤(rùn)豐厚的交易市場(chǎng)，能夠在增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)。為企業(yè)帶來(lái)不菲的經(jīng)濟(jì)利益。相對(duì)于與美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，其互聯(lián)網(wǎng)月銷售額就超過(guò)了近兩億多，因此，我國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售市場(chǎng)正處于開拓與起始階段。據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月，通過(guò)申請(qǐng)并注冊(cè)，獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品信息咨詢服務(wù)的企業(yè)共4682 家，但是享有在互聯(lián)網(wǎng)上銷售藥品資格的企業(yè)共計(jì)有兩千多家。

三、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售模式分析

如今，我國(guó)聯(lián)網(wǎng)藥品銷售包含B to B、B to C 和第三方交易平臺(tái)三種主要的模式。

1、B to B 模式

主要是指企業(yè)相互之間以及企業(yè)和醫(yī)藥衛(wèi)生機(jī)構(gòu)之間借助網(wǎng)絡(luò)的藥品銷售平臺(tái)，取得良好效果的網(wǎng)站之一是上海醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)。B to B 模式下的互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售企業(yè)必須具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。實(shí)踐中具備兩證的企業(yè)比較少，因?yàn)樯婕暗骄W(wǎng)絡(luò)與藥品的特殊性，審批程序較為嚴(yán)格。在此種模式下的藥品，既存在普通商品特性的同時(shí)，又具有其獨(dú)特性。由于藥品的特殊性，為了保障藥品質(zhì)量與藥效，必須在生產(chǎn)、保存、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，必須以嚴(yán)格的管理規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)作為支撐。此種模式，在我國(guó)目前的市場(chǎng)中表現(xiàn)的比較活躍。

2、 B to C 模式

是指藥品企業(yè)采用在網(wǎng)上做廣告、打宣傳的方式來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)顧客，從而增加藥品的銷售量的模式。比如北京金象大藥房的網(wǎng)上銷售平臺(tái)。由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售模式處于初級(jí)階段，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施、監(jiān)督措施等不健全，我國(guó)法律法規(guī)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)藥品銷售企業(yè)的資質(zhì)、管理制度、醫(yī)療設(shè)備等有著具體、嚴(yán)格的規(guī)定。在一定程度上限制與制約了B to C 模式在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間。同時(shí)我國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)尚未統(tǒng)一、科學(xué)建立，導(dǎo)致消費(fèi)者能在互聯(lián)網(wǎng)中使用醫(yī)?？ㄙ?gòu)藥，在一定程度上給消費(fèi)者帶來(lái)了不便。

3、第三方交易平臺(tái)模式

此種互聯(lián)網(wǎng)藥品交易模式主要分為集中采購(gòu)和政府采購(gòu)兩種，比如：海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)。通過(guò)這種模式，政府可以通過(guò)諸多信息對(duì)于網(wǎng)絡(luò)藥品企業(yè)進(jìn)行有效、及時(shí)的監(jiān)督，充分保障了互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售企業(yè)發(fā)展的規(guī)范化與合法化。但由于我國(guó)藥品市場(chǎng)地域性較強(qiáng)的特點(diǎn)，在一定程度上制約了第三方交易平臺(tái)的規(guī)?；l(fā)展。

四、借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售

1、建立統(tǒng)一的信息傳遞標(biāo)準(zhǔn)

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)具有至關(guān)重要的作用。建立我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售統(tǒng)一的信息傳遞標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息在企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，藥品監(jiān)督機(jī)關(guān)之間的信息資源共享，從而為網(wǎng)絡(luò)藥品銷售市場(chǎng)的正常運(yùn)行提供了保障，同時(shí)有利于監(jiān)督機(jī)關(guān)實(shí)施有效的監(jiān)督。

2、改變藥品市場(chǎng)消費(fèi)觀念

作為發(fā)展中大國(guó)的中國(guó)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)藥品銷售市場(chǎng)的發(fā)展尚不健全，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的藥品的信任度不是很高。政府需要出臺(tái)相關(guān)的政策與制度，支持網(wǎng)絡(luò)藥店以及公益型醫(yī)療網(wǎng)站的建設(shè)與宣傳，為人們提供藥品信息、醫(yī)療保健等方面的咨詢，使人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)藥品銷售有一個(gè)正確、明確的認(rèn)識(shí)，增加對(duì)于網(wǎng)絡(luò)藥品銷售市場(chǎng)的認(rèn)可度。

3、提供更多的支付方式

我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售市場(chǎng)的支付方式比較單一，大多數(shù)為網(wǎng)銀付款或者支付寶。在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的支付方式有醫(yī)保卡、醫(yī)療保險(xiǎn)、保險(xiǎn)公司等多種方式。方便了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)藥顧客的同時(shí)，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。因此，增加藥品網(wǎng)絡(luò)銷售支付方式是加快我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售發(fā)展的重要保障措施。

4、創(chuàng)建高效的經(jīng)營(yíng)模式

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，作為醫(yī)藥行業(yè)完全可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，引入了新的經(jīng)營(yíng)模式“O2O模式”，O2O模式與傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式不同，它能夠在線上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展示，提供全天候的咨詢服務(wù)，以及按病找藥、代客尋藥、配伍禁忌、健康手機(jī)報(bào)、微博、微信等眾多貼心小服務(wù)，讓用戶體驗(yàn)到高質(zhì)量的服務(wù)。同時(shí)，線下用戶訂購(gòu)的藥品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)安排給就近藥店，藥店的執(zhí)業(yè)藥師會(huì)根據(jù)訂單配藥并嚴(yán)格密封，再交由專職配送員私密送貨上門，確保藥品的安全及用戶的隱私，在滿足用戶及時(shí)用藥的同時(shí)還可以大大提升醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程， 要完善我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售市場(chǎng)，尤其是其在我國(guó)正處于形成發(fā)展階段，需要國(guó)家法律、法規(guī)、政策的支持，才能逐漸市場(chǎng)化與規(guī)?；?。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 孟令全，武志昂，周瑩.國(guó)外網(wǎng)上藥店的規(guī)制體系和運(yùn)營(yíng)體系的發(fā)展概況[J].中國(guó)藥房，2013.24（33）3165-3168.

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

(訊)昨日，湖北省汽車行業(yè)專場(chǎng)人才招聘會(huì)在武漢城市職業(yè)學(xué)院舉行，80家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)攬才，來(lái)自湖北省內(nèi)20多所院校的近2000名學(xué)生前來(lái)應(yīng)聘。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)在汽車行業(yè)的滲透，催生了專車駕駛員等許多新的崗位。

招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需求最大的是汽車銷售、汽車維修人才，但湖北三環(huán)勁通有限公司昨日除招聘這兩類人才外，還招聘專車駕駛員，月薪3000元至8000元，其中包括底薪、獎(jiǎng)金和“五險(xiǎn)一金”。

“專車司機(jī)”近兩年興起，一直被視為“自由職業(yè)”，也有白領(lǐng)兼職跑專車。如今“專車司機(jī)”已成為正式的工作崗位了嗎？湖北三環(huán)勁通有限公司招聘負(fù)責(zé)人張先生介紹，該公司銷售東風(fēng)日產(chǎn)的新能源車，出于宣傳推廣的需要，公司招聘一批專車司機(jī)，將新能源車租給他們?nèi)I(yíng)運(yùn)，還可為公司增收，一舉兩得。這些正式聘用的專車司機(jī)雖不能將營(yíng)業(yè)收入直接放進(jìn)自己口袋，但他們收入也不低，生活更有保障，因此前來(lái)應(yīng)聘的人不少?！皩＼囻{駛員”可不是人人都能當(dāng)?shù)模粌H駕齡要長(zhǎng)一點(diǎn)，還得熟悉交通線路，溝通表達(dá)能力好。

廣州車行易信息科技有限公司是一家面向全國(guó)開展違章大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化研究的互聯(lián)網(wǎng)公司，可為消費(fèi)者提供異地違章處理等服務(wù)。該公司招聘市場(chǎng)地推督導(dǎo)、線上跟單客服等崗位，不少應(yīng)聘者上前詢問(wèn)，表示這些崗位聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。人力資源楊小姐介紹，該公司是時(shí)下最火的“車聯(lián)網(wǎng)”概念企業(yè)，有別于傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)銷售公司，所以崗位也特殊一些。

此外，湖北駿馬集團(tuán)環(huán)球名車APP會(huì)員服務(wù)中心還設(shè)置有軟件研發(fā)工程師、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等崗位，IT人才在汽車行業(yè)也受到青睞。(來(lái)源：荊楚網(wǎng) 文/黃琪 郭磊 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)存在著許多硬傷，產(chǎn)品質(zhì)量難把控、售后服務(wù)難保證和產(chǎn)品無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等。單一的銷售渠道已經(jīng)無(wú)法突破種種困難。多渠道并行或成互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的出路，成為解救互聯(lián)網(wǎng)所面臨的危機(jī)的最好方法。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)漸漸失去聲音

曾幾何時(shí)，受小米成功的影響和帶動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)大佬們頂著“不務(wù)正業(yè)”的大帽開始了布局手機(jī)行業(yè)，從阿里巴巴到盛大網(wǎng)絡(luò)，到百度、新浪。一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)大佬扎堆試水手機(jī)行業(yè)成為一種潮流。在價(jià)格上，阿里云手機(jī)售價(jià)為2680元，HTC與新浪合作的手機(jī)售價(jià)為3380元，盛大的手機(jī)已經(jīng)不到1000元，只要999元，低價(jià)配套多方位的軟件提供，使手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，業(yè)界戲稱互聯(lián)網(wǎng)大佬的到來(lái)，使得原本是“紅?！钡闹袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)變成了一片“血?！?。

時(shí)過(guò)境遷，從當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)似乎已漸漸銷聲匿跡，偶爾有一兩個(gè)浮起冒泡的也很快歸于沉寂。人們看到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)更多的是在線下的平面廣告，以及各種節(jié)日的廣告中。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大勢(shì)已去還體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的態(tài)度上。阿里巴巴由于意識(shí)到存在嚴(yán)重的售后和服務(wù)問(wèn)題，停止了手機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃和云OS計(jì)劃，盛大手機(jī)從2012年6月后，一直未公布銷售數(shù)字，可以斷定銷量并不好，網(wǎng)易的手機(jī)計(jì)劃由于缺少硬件人才，和相關(guān)的業(yè)務(wù)合作，團(tuán)隊(duì)已于去年7月份解散。騰訊與百度在造機(jī)熱前，顯得相對(duì)冷靜，沒(méi)有投入大力氣參與制造環(huán)節(jié)，只是與華為、戴爾、長(zhǎng)虹等硬件商試推了合作機(jī)型，市場(chǎng)效果一般。

這些雨后春筍般冒出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是“來(lái)也匆匆去也匆匆”。到目前為止，還能在手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地的，似乎只剩下了小米。但是在期貨門、質(zhì)量門等多個(gè)門事件后，小米也走下神壇。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)多“硬傷”

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從一開始進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就存在很多問(wèn)題。企業(yè)自身基因的差異導(dǎo)致其在跨界搶市場(chǎng)時(shí)面臨嚴(yán)重的水土不服，另外，配套服務(wù)的欠缺也造成了用戶口碑較差。

從整體環(huán)境來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的快速發(fā)展得益于智能手機(jī)的換機(jī)潮，市場(chǎng)巨大的需求幫助了各個(gè)廠商利用“低價(jià)高配”的理念?yuàn)Z得了不少用戶的心。但是隨著相關(guān)技術(shù)的成熟，尤其是核數(shù)增加再無(wú)實(shí)際意義，各大廠商又極力壓低銷售價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)所強(qiáng)調(diào)的直銷模式變得越發(fā)困難，需求也不斷萎縮，再加上智能手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象凸顯，直接導(dǎo)致用戶對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)好感的降低。運(yùn)營(yíng)模式硬傷也是原因之一，目前其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)制造手機(jī)，主要通過(guò)與國(guó)際、國(guó)內(nèi)廠商合作定制的方式完成，這使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在硬件制造技術(shù)上成為外行，無(wú)法親歷一線對(duì)產(chǎn)品硬件進(jìn)行把控。業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入硬件領(lǐng)域不會(huì)輕易成功，直指互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)背后存在的“產(chǎn)品質(zhì)量難把控、售后服務(wù)難保證和產(chǎn)品無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”三大“硬傷”，一旦操作不慎就會(huì)慘淡收?qǐng)觯€將累及自身在互聯(lián)網(wǎng)主業(yè)中的品牌形象。雖然開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先河的小米手機(jī)銷量驚人，但也飽受售后服務(wù)缺失困擾。

從營(yíng)銷角度看，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)缺乏傳統(tǒng)手機(jī)廠商的線下渠道，單靠互聯(lián)網(wǎng)模式銷售，渠道狹窄，用戶規(guī)模也相對(duì)較小。從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商自身而言，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)拼的更多的就是硬件，隨著手機(jī)配置的“天花板”不斷臨近，互聯(lián)網(wǎng)廠商失去了手中最為鋒利的“神器”，缺乏原生態(tài)的產(chǎn)品是其致命傷。另外，安卓系統(tǒng)日后的變動(dòng)對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的隱患，很容易使之成為無(wú)根之萍、無(wú)土之木，導(dǎo)致日后受制于人。

互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店+運(yùn)營(yíng)商渠道多拳出擊

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商面對(duì)日漸低迷的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)該如何做？互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店+運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售模式或?qū)⒊蔀榻饩然ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)危機(jī)的最好方法。

互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)下各手機(jī)廠商布局的一個(gè)重要方向，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手握這種優(yōu)勢(shì)當(dāng)然不能輕易放棄。業(yè)界人士認(rèn)為，真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是由互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)或深度參與，以應(yīng)用、內(nèi)容及服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品硬件銷售，面向主流市場(chǎng)的手機(jī)。不符合這一標(biāo)準(zhǔn)，就很難取得成功。當(dāng)前的小米、阿里云等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，因?yàn)槿鄙倬€下渠道配合，營(yíng)銷上存在短板，一直游離于主流智能手機(jī)市場(chǎng)之外就是一個(gè)典型的例子。

可見，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在布局手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略中不能僅靠單腳走路，要多渠道并行。從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，電商渠道仍是小眾市場(chǎng)，在手機(jī)銷售中占比還比較少，份額約為10%.在電商上購(gòu)買手機(jī)的人群，主要集中在一線城市，這種分布上的局限直接導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的銷售網(wǎng)絡(luò)無(wú)法大范圍的覆蓋需求用戶。而實(shí)體店渠道的拓展無(wú)疑將會(huì)彌補(bǔ)諸多的不足，各種維修難、服務(wù)差等問(wèn)題或?qū)⒌玫浇鉀Q，不僅僅能幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，在維修、服務(wù)過(guò)程中還能幫助企業(yè)提升用戶的粘稠度。

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

2016年“觀致杯”皖年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽近日在蕪湖市正式啟動(dòng)。眾多科技人才創(chuàng)業(yè)者、高管創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、有行業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參與。

為增強(qiáng)參賽項(xiàng)目與資本、載體的合作深度，本次復(fù)賽培訓(xùn)階段邀請(qǐng)了全國(guó)知名風(fēng)投基金管理人、知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、成功企業(yè)家作為導(dǎo)師團(tuán)對(duì)參賽選手進(jìn)行賽前輔導(dǎo)。鏢獅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)世人周莉發(fā)表了主題為“營(yíng)銷模式的變革之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”的演講，為中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享。

在2000年，一家企業(yè)有了一個(gè)網(wǎng)站，就算站在了互聯(lián)網(wǎng)的潮頭。然而僅十幾年的增長(zhǎng)，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)454萬(wàn)個(gè)。

這么多網(wǎng)站，如何讓讓用戶找到你成為問(wèn)題。流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)隨之打響，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)值隨即凸顯。

網(wǎng)絡(luò)是載體，營(yíng)銷是核心

有一家創(chuàng)業(yè)公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過(guò)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，堪稱中國(guó)創(chuàng)業(yè)奇跡。

沒(méi)錯(cuò)，這就是小米。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷顯然成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)繞不過(guò)去的詞，我們就以小米為例，來(lái)說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

對(duì)于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結(jié)的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是他多場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)的用戶參與。在雷軍看來(lái)，小米賣的不是手機(jī)而是夢(mèng)想和參與感?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略，也是小米最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一，這個(gè)策略是圍繞粉絲經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略來(lái)制定的，通過(guò)小米論壇聚集用戶，與用戶互動(dòng)加深感情，繼而讓用戶越來(lái)越認(rèn)同小米，最終成為小米的粉絲。

建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊(cè)用戶數(shù)，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的粘度等，就延伸到戰(zhàn)術(shù)層面問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分為三個(gè)層面：戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術(shù)層，三者自上而下，相互營(yíng)銷。在實(shí)際案例中，我們看出，借助互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷，“網(wǎng)絡(luò)”是載體，“營(yíng)銷”才是核心。

多元化營(yíng)銷手段

在歷經(jīng)了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了如火如荼的第三次革命。

流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的中終極目標(biāo)；從微博到微信，再到時(shí)下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經(jīng)直接影響到你的盈利；而多元化營(yíng)銷手段更考驗(yàn)各企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力，在此，也分享大家一些經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)造話題比砸廣告重要

自媒體年代，一個(gè)消費(fèi)者就是一個(gè)媒體，想讓消費(fèi)者為你按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵，要先懂得創(chuàng)造話題，引發(fā)關(guān)注。不會(huì)有人主動(dòng)為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個(gè)話題打動(dòng)了他的心。

方便成為硬指標(biāo)

消費(fèi)者多使用碎片化時(shí)間瀏覽信息，長(zhǎng)篇大論已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當(dāng)下即被滿足：方便成為硬指標(biāo)。

不能只有用戶，沒(méi)有粉絲

身為品牌方，你與消費(fèi)者對(duì)話的時(shí)間變得更多。塑造與粉絲對(duì)話的機(jī)會(huì)，讓原本愛(ài)的用戶更愛(ài)你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你，而無(wú)法讓人家愛(ài)你，你就失去了塑造成功品牌的先機(jī)，不能只有用戶，沒(méi)有粉絲，要有人買，還要有人愛(ài)。

量化產(chǎn)品和服務(wù)

鏢獅網(wǎng)成為企業(yè)級(jí)營(yíng)銷服務(wù)先行者

中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，面對(duì)如此多元化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段、面對(duì)這樣跨度非常大的知識(shí)領(lǐng)域，很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級(jí)不匹配，服務(wù)效果評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等諸多問(wèn)題，很難達(dá)成一致。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷決定企業(yè)成敗，采用戰(zhàn)術(shù)性外包，無(wú)疑是當(dāng)前的必經(jīng)之路。然而，去哪里才能找到靠譜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商呢？

鏢獅網(wǎng)把以往單純依靠口碑、主觀評(píng)價(jià)，觀感模糊的服務(wù)商、服務(wù)類產(chǎn)品做到量化，并將量化指標(biāo)提供給雙方，能夠客觀評(píng)價(jià)，判斷有據(jù)。確保企業(yè)在選擇服務(wù)商、服務(wù)產(chǎn)品時(shí)能將投入與效果掛鉤，實(shí)現(xiàn)品效合一，縮短簡(jiǎn)化服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)了從信息流、現(xiàn)金流到營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)鏈的完整閉環(huán)交易。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

3月末的杭州，正值春暖花開、氣候宜人的好時(shí)候。26日，國(guó)內(nèi)發(fā)展速度最快的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店“7天”與中國(guó)最大的生活搜索引擎口碑網(wǎng)在杭州簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議由7天連鎖酒店CEO鄭南雁、口碑網(wǎng)總裁李治國(guó)于口碑網(wǎng)總部簽約完成。此次合作是7天在營(yíng)銷過(guò)程中為打造一個(gè)完善的IT系統(tǒng)平臺(tái)的又一飛躍，用7天連鎖酒店集團(tuán)CEO鄭南雁的話說(shuō)，是“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代‘天上生活’和‘地面生活’的無(wú)縫對(duì)接”。就此，本刊記者對(duì)鄭南雁先生進(jìn)行了采訪。

一樣的內(nèi)容，不一樣的營(yíng)銷

問(wèn)：7天在全國(guó)共有多少個(gè)分店？

答：7天創(chuàng)辦于2005年，在目前已建立了覆蓋全國(guó)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)，擁有分店超過(guò)200家，其中開業(yè)分店超過(guò)130家，客房總數(shù)超過(guò)14000間。

問(wèn)：7天的主營(yíng)項(xiàng)目是什么？主要的客戶群體有哪些？

答：7天連鎖酒店的主營(yíng)項(xiàng)目是酒店住宿。通過(guò)我們長(zhǎng)期對(duì)消費(fèi)者的研究發(fā)現(xiàn)，在7天目前超過(guò)200萬(wàn)人的會(huì)員體系中，除了商務(wù)客人、背包族外，還有大量的休閑散客。對(duì)于越來(lái)越多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，酒店消費(fèi)不僅僅是因?yàn)楣ぷ鳌⒊鲂行枰?，或許也已成為一種日常消費(fèi)；可能是需要一個(gè)安靜舒適的空間休息、放松，也可能是招待到訪親友的地方。

問(wèn)：7天的營(yíng)銷及品牌宣傳一般是通過(guò)什么方式？

答：自2005年成立起，7天就一直堅(jiān)持實(shí)行會(huì)員制推廣，并不依賴旅行社和酒店預(yù)訂等機(jī)構(gòu)，由此節(jié)省了很大部分的分銷成本。通過(guò)精彩、互動(dòng)的會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃，目前已搭建了行業(yè)內(nèi)最龐大的會(huì)員體系，擁有會(huì)員超過(guò)200萬(wàn)人。

我們的營(yíng)銷核心就是直接發(fā)展會(huì)員，以確保其享受低價(jià)，同時(shí)，會(huì)員制推廣也是7天品牌推廣的主要方式。我們并未很刻意地去打造品牌，而是在銷售的過(guò)程中逐漸強(qiáng)化品牌，會(huì)員體系對(duì)7天品牌塑造有更持久的影響力，當(dāng)然，成本也更低。

問(wèn)：7天平時(shí)的營(yíng)業(yè)方式主要依靠哪方面？

答：從成立之初，7天就大力推進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用，致力打造一個(gè)完善的IT系統(tǒng)平臺(tái)。目前已建成集國(guó)內(nèi)獨(dú)家集互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、短信、手機(jī)WAP及店務(wù)管理系統(tǒng)為一體的系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)即時(shí)預(yù)訂、確認(rèn)及支付功能。這使得消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)何地都可以輕松、便捷地進(jìn)行查詢、預(yù)訂。目前，7天約有40％的客房訂單是通過(guò)網(wǎng)站直接來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣的比例在所有經(jīng)濟(jì)型酒店中居于最高。

“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)手，打造IT型酒店品牌

問(wèn)：7天為什么要與口碑網(wǎng)合作呢？合作的最大價(jià)值在哪？

答：7天這次與中國(guó)最大的生活搜索網(wǎng)口碑網(wǎng)建立合作，是7天電子商務(wù)戰(zhàn)略的一次重要體現(xiàn)。

作為經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的佼佼者，7天的IT電子商務(wù)能力、會(huì)員體系等均在行業(yè)中居領(lǐng)導(dǎo)地位，目前已建立了一個(gè)領(lǐng)先在線預(yù)訂、支付管理平臺(tái)，而口碑網(wǎng)是阿里巴巴體系中的生活資訊平臺(tái)，且擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)的網(wǎng)民用戶，由于雙方提供的服務(wù)都是現(xiàn)代人們生活的一部分，在我們看來(lái)，雙方的合作就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“天上生活”和“地面生活”的無(wú)縫對(duì)接。通過(guò)此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同為用戶提供豐富優(yōu)質(zhì)的在線和地面的服務(wù)，將會(huì)是一個(gè)三贏的結(jié)果。

問(wèn)：合作后7天的營(yíng)銷策略有沒(méi)有什么變化？

答：目前與口碑網(wǎng)的合作僅僅是一個(gè)開始。雙方在會(huì)員共享、資訊共享、銷售成果共享等方面已經(jīng)在做籌備鋪排，未來(lái)的一年里，還將會(huì)有很多有趣的項(xiàng)目會(huì)提出來(lái)。我們相信，獲益最多的還是雙方的用戶，可獲得更多便利、更多資訊、更多優(yōu)惠，對(duì)于雙方的合作，我們充滿信心。

問(wèn)：口碑網(wǎng)打算在自己的經(jīng)營(yíng)范圍中融入酒店因素，7天當(dāng)時(shí)與口碑的合作是在怎樣的形式下提出來(lái)的？

答：我們相信，網(wǎng)站所提供的不僅僅是資訊，即網(wǎng)站不只是充當(dāng)一個(gè)媒體的角色。網(wǎng)站應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的是讓用戶“認(rèn)知-好感-使用”的全過(guò)程。

7天與口碑網(wǎng)的合作是一拍即合的。和一般只想著獲得廣告費(fèi)的傳統(tǒng)網(wǎng)站相比，口碑更能契合7天的營(yíng)銷理念，而7天也正好為口碑提供了一個(gè)新的商業(yè)模型，就是風(fēng)險(xiǎn)和成果共享的合作形態(tài)?；诔晒氖找婀蚕?，才是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的生存發(fā)展之道。

問(wèn)：7天以前有沒(méi)有與傳統(tǒng)媒體合作的經(jīng)歷？

答：7天的主要宣傳方式是通過(guò)發(fā)展會(huì)員制，會(huì)員制也是我們營(yíng)銷的一個(gè)最大特點(diǎn)。傳統(tǒng)媒體我們很少做。

問(wèn)：據(jù)了解，在4月1日中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)公布的“經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)站Alexa2008年4月排名”中，7天連鎖酒店首次超越速8國(guó)際網(wǎng)站，僅次于全球經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)頭羊宜必思排在第二位，這也是中國(guó)品牌在該排行榜首度超越國(guó)際品牌。那么在電子商務(wù)方面，7天下一步還有什么新計(jì)劃？

答：隨著以7天為代表的中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)站流量飆升，顯示出電子商務(wù)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店發(fā)展的新動(dòng)力及新一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)。2008年，7天將繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)已領(lǐng)先的IT體系、提升服務(wù)水平，使7天的“中國(guó)酒店業(yè)第一電子商務(wù)平臺(tái)”繼續(xù)在行業(yè)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，同時(shí)還將繼續(xù)推行全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略，分區(qū)推進(jìn)，腳踏實(shí)地做強(qiáng)做大。

我們希望通過(guò)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、密集的分區(qū)布點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)的客房、貼心的服務(wù)、便捷的預(yù)訂方式、優(yōu)惠的價(jià)格等方面最大限度地滿足消費(fèi)者的核心需求，為消費(fèi)者帶來(lái)嶄新的消費(fèi)體驗(yàn)，并成為最受消費(fèi)者喜愛(ài)的酒店品牌。

2008中國(guó)奧運(yùn)，經(jīng)濟(jì)性酒店新營(yíng)銷

問(wèn)：現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)臨近，7天與口碑的合作是否與奧運(yùn)有關(guān)？

答：7天和口碑網(wǎng)的合作是基于長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮，并不是一兩個(gè)熱點(diǎn)時(shí)段。當(dāng)然，我們也相信，7天合理的奧運(yùn)房?jī)r(jià)將會(huì)為口碑的用戶提供一個(gè)方便、經(jīng)濟(jì)看奧運(yùn)的機(jī)會(huì)。

問(wèn)：針對(duì)奧運(yùn)，7天有什么新的營(yíng)銷策劃嗎？

答：針對(duì)2008奧運(yùn)，7天連鎖酒店攜手搜狐網(wǎng)舉辦了“奧運(yùn)期間房晚競(jìng)拍活動(dòng)”。2008年8月1日至31日奧運(yùn)期間，7天連鎖酒店北京、天津兩地全部分店超過(guò)90000間房晚將通過(guò)7天網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公開競(jìng)拍。本次競(jìng)拍活動(dòng)設(shè)定起拍價(jià)、一口價(jià)、捐贈(zèng)價(jià)等，實(shí)際競(jìng)拍價(jià)超過(guò)捐贈(zèng)價(jià)的部分，將全部用于公益捐贈(zèng)。目前，活動(dòng)已進(jìn)入第二階段，起拍價(jià)為100元/房晚，一口價(jià)為970元/房晚，捐贈(zèng)價(jià)為870元/房晚。7天攜手搜狐舉辦此次競(jìng)拍活動(dòng)，是為了讓準(zhǔn)備到京津現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)奧運(yùn)的觀眾有機(jī)會(huì)通過(guò)競(jìng)拍直接獲得價(jià)格合理的房間，讓消費(fèi)者的北京2008之旅出行成本更低。

問(wèn)：藉2008契機(jī)，7天準(zhǔn)備打造成一個(gè)什么樣的酒店？

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

有一位著名學(xué)者羅伯特.布拉特伯格說(shuō)過(guò)，擁有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)或許不再是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)卻絕對(duì)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此。有了數(shù)據(jù)庫(kù)，有了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，你的企業(yè)才更加變得前途無(wú)量。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告也日益內(nèi)容化、娛樂(lè)化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調(diào)、那樣惹人厭了。比如，目前經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的嵌入式營(yíng)銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過(guò)程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價(jià)值一樣。

企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品、提升品牌形象，從傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有大筆的開銷作基礎(chǔ)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現(xiàn)了。低成本、高效益本來(lái)就是新媒體營(yíng)銷傳播的特點(diǎn)之一，而這種特點(diǎn)在病毒性營(yíng)銷方式中充分體現(xiàn)無(wú)余。

本田在歐洲五門車HR-V時(shí)拍攝了許多網(wǎng)絡(luò)短片供網(wǎng)友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，短短兩周之內(nèi)被網(wǎng)友瘋狂下載，迅速擴(kuò)大了本田的影響和知名度。

這種適合網(wǎng)絡(luò)傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。

病毒性營(yíng)銷的重要之處就在于需要制作出一個(gè)東西十分好玩，而且它可以自動(dòng)傳播，人們都用電子郵件或者即時(shí)通訊軟件傳把它發(fā)給朋友，或者在自己blog上加連接。而實(shí)際上，其娛樂(lè)化內(nèi)容的實(shí)質(zhì)則是推出企業(yè)的產(chǎn)品或者提升企業(yè)的形象。

其實(shí)，在國(guó)外，利用網(wǎng)絡(luò)病毒傳播模式來(lái)廣告的廣告主已經(jīng)不在少數(shù)了，只不過(guò)，在國(guó)內(nèi)的汽車企業(yè)中使用者仍然不算多。

在新媒體營(yíng)銷傳播的領(lǐng)域中，博客作為全新的內(nèi)容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機(jī)，一度引起眾多人士的質(zhì)疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營(yíng)銷傳播的新型載體！

但是，博客作為一種更加有效的營(yíng)銷傳播方式，其WEB2.0的特點(diǎn)更增加了無(wú)限的魅力。

作為世界汽車行業(yè)的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業(yè)博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國(guó)最受歡迎的企業(yè)博客之一。

FastLance博客不反對(duì)社會(huì)的批評(píng)，并通過(guò)此渠道加強(qiáng)與社會(huì)的溝通，甚至化解危機(jī)。通用的公關(guān)總監(jiān)表示，博客使得通用汽車有機(jī)會(huì)直接與社會(huì)接觸，并反饋各種有價(jià)值的信息，從而幫助通用汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司。

以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體營(yíng)銷傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的巨大優(yōu)勢(shì)?？茖W(xué)、精準(zhǔn)、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點(diǎn)，在傳統(tǒng)媒體看來(lái)幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式，同時(shí)超越其上的表現(xiàn)載體，比如手機(jī)、動(dòng)漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。

在許多人看來(lái)，新媒體將會(huì)替代傳統(tǒng)媒體，或者兩者并存。其實(shí)不然，新媒體的發(fā)展不是新媒體要替代傳統(tǒng)媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統(tǒng)媒體的過(guò)程，因此，新的營(yíng)銷傳播也不是排斥傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播手段，而是說(shuō)如何利用融合一系列傳統(tǒng)媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創(chuàng)造出一系列包含傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播手段的新型傳播形式。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)銷售范文

5月，東風(fēng)日產(chǎn)新“軒逸”登陸上市，牽手富媒體廣告第一品牌互動(dòng)通，打造了全新的富媒體廣告推廣平臺(tái)，為新產(chǎn)品的上市推廣實(shí)施全國(guó)性試駕廣告投放。此次投放最吸引人的地方在于其跨媒體搭建了一只這樣的“鳥籠”：將互聯(lián)網(wǎng)廣告和手機(jī)廣告定向整合，通過(guò)互動(dòng)通富媒體技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)匹配投放和手機(jī)即時(shí)互動(dòng)的完美聯(lián)姻，跨時(shí)空圈定目標(biāo)受眾流動(dòng)帶，增加廣告接觸頻次，加之即刻體驗(yàn)的廣告表現(xiàn)方案，達(dá)到了廣告?zhèn)鞑バЧ臉O大化，有效提升了活動(dòng)參與度，掀起了全國(guó)性試駕軒逸的熱潮。讓我們看其是如何打造跨時(shí)空“鳥籠效應(yīng)”。

精準(zhǔn)定向整合　圈定“籠中之鳥”

作為東風(fēng)日產(chǎn)傾力打造的“全尺寸旗艦家轎”，新軒逸的全新推廣計(jì)劃追求精準(zhǔn)匹配，直接鎖定目標(biāo)群。如何圈定“籠中之鳥”，而達(dá)到手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)跨媒體定向整合傳播的效果?iFoucs與iMohca精準(zhǔn)匹配的技術(shù)特性解決了這個(gè)難題。

互動(dòng)通為東風(fēng)日產(chǎn)量身定制了富媒體廣告解決方案：一是利用旗下iFOCUS技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)新“軒逸”的產(chǎn)品個(gè)性，將廣告?zhèn)鞑ザㄏ蛟谂c目標(biāo)受眾相吻合的垂直媒體上進(jìn)行匹配投放：主要為關(guān)注汽車、注重生活品質(zhì)的中高層收入群體為主要受眾的優(yōu)質(zhì)汽車、女性、新聞?lì)惖?0個(gè)媒體，并針對(duì)媒體內(nèi)容特性和受眾登錄目的進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)定、創(chuàng)意詮釋。從整體投放情況來(lái)看，本次精準(zhǔn)投放點(diǎn)擊超過(guò)預(yù)估總量，完整觀看廣告比例逾68.6％，投放期間共搜集用戶信息達(dá)數(shù)千條，廣告信息得以有效傳達(dá)。

二是利用旗下iMocha手機(jī)富媒體廣告技術(shù)產(chǎn)品，選擇東方手機(jī)電視媒體，推出軒逸的手機(jī)電視廣告，利用點(diǎn)播、滾播、直播的形式，實(shí)現(xiàn)了總觀看數(shù)累計(jì)高達(dá)百萬(wàn)次。

創(chuàng)造無(wú)處不在的個(gè)人體驗(yàn)　認(rèn)知在互動(dòng)中產(chǎn)生

軒逸試駕廣告中采用了互動(dòng)通獨(dú)有的富媒體技術(shù)產(chǎn)品――“在線調(diào)研、信息搜集”。在廣告中，受眾在觀看廣告的同時(shí)可輸入本人信息提交，軒逸的客服后臺(tái)可及時(shí)收取信息，并有效建立客戶資料庫(kù)?！霸诰€調(diào)研、信息搜集”的富媒體功能更加直接地與潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)+富媒體=跨時(shí)空鳥籠效應(yīng)