品牌策劃調研報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌策劃調研報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌策劃調研報告范文

一、實習目的

通過實習了解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧，營銷調研實習是通過實踐環(huán)節(jié)對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業(yè)至關重要，營銷調研通過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場營銷的信息，成為企業(yè)進行決策的基本前提和必要條件。營銷調研實習是依據(jù)大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調研與預測課程學習后展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值，靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧，能夠獨立設計、組織常規(guī)性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。

二、實習內容

這兩個星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實習——市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然后再對目標市場進行問卷調查，最后對收集到的資料進行分析及總結報告。

1.確立調研主題

在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經(jīng)過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連云港市新浦區(qū)電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業(yè)的各種信息看看大學生在計算機行業(yè)是否有發(fā)展機會，并為大學生提供有關在高新科技產(chǎn)業(yè)領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個人用戶的購買欲，尤其是即將畢業(yè)的大學生群體。學生購買電腦的品牌主要有1、Acer2、八億時空3、長城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想ThinkCentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、TCL21、神舟22、新藍等，要求售后服務要好，服務態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

2.制定調研計劃書

一個系統(tǒng)性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內容：（1）市場營銷調研策劃（2）市場分析（3）市場營銷戰(zhàn)略策劃（4）產(chǎn)品導向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃（5）顧客導向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃（6）競爭導向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃

一般來說，整體策劃對企業(yè)自有資源評估主要從以下方面展開：（1）企業(yè)的人力資源分析（2）企業(yè)的財力資源分析（3）企業(yè)的物資資源分析（4）企業(yè)的技術資源分析

策劃書大體內容如下:

市場分析

一，營銷環(huán)境分析

二，消費者分析

三，產(chǎn)品分析

四，企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

五，企業(yè)與競爭對手的廣告分析

廣告策劃書第二部分廣告策略

3.進行文案調研

首先我們要做的是進行文案調研，就是有目的、有計劃地組織和開展有關研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動，通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個人文案報告。對于我們來說資料的主演來源就是網(wǎng)絡，迅速準確的從網(wǎng)絡上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進行完文案調研之后我對整個調研主題有了更深刻的了解。

4.展開實地調研

（1）觀察法：

觀察法是通過實地觀察，搜集一手資料。我們來到長春各大超市進行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費者購買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費過程等。這些事情說起來不困難，但是要落實到實踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會跟蹤丟了。在這段時間里我們一次又一次的進出超市，裝作若無其事似的進行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來形成觀察報告，并進行相關的簡單分析。

（2）詢問法：

詢問法是結合問卷設計的一般技巧，進行相關主題的問卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問卷。進行詢問法調查時我們先要進行相關主題的問卷設計，再到各大超市進行實地的問卷調查，在問卷調查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設計并進行了是調查，在進行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個組員手中。在接下來的兩天內我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場、家樂福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進行問卷調查。做問卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問卷時我們都很高興。

5.每日寫調研日記，對資料進行整理。

每天我們都要對收集到的數(shù)據(jù)進行整理，并要寫調研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。

6.撰寫實習與調研報告

最后我們要將二周以來的實習情況撰寫成實習報告，調研的成果完成調研報告。報告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語言太過缺乏，專業(yè)知識掌握的不夠扎實。通過報告的撰寫，將三周以來的辛苦勞動轉換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

第2篇：品牌策劃調研報告范文

關鍵詞：《廣告實務》；課程改革；設計；實施

0 前言

《廣告實務》的教學目標是在學生所掌握的媒體理論與技能的基礎之上，增強其廣告調查、策劃、文案、廣告制作等能力。近幾年，隨著課程改革的推進，《廣告實務》課程改革也隨之成為了藝術設計專業(yè)所要思考與解決的問題。

1 《廣告與實務》課程改革的方案設計

1.1 教學內容的改革

該課程由理論與實務兩大部分構成。其理論著重讓學生理解各個行業(yè)在廣告實務方面的操作原理和流程，實務部分則通過校外實踐的形式展現(xiàn)，一般會聯(lián)系到服飾廣告實務、餐飲廣告實務等方面的實務內容。其目的在于讓學生進行動手操作與實地調查，從而使每位學生都能夠參與到廣告實戰(zhàn)之中。其中，理論方面主要對廣告實務的基礎性原理及操作進行整體把握，內含廣告調研、廣告定位、廣告操作方式、監(jiān)測廣告效果、廣告媒體的組合方案等。服飾廣告實務主要對實體服裝店進行調查，如對店面的裝修設計、服飾陳列、廣告特點、經(jīng)營或服務理念、促銷方式等進行掌握，或參與一些品牌服裝的博覽會和會，根據(jù)所要搜集的內容對服裝專賣店進行選擇性考察。

1.2 實驗教學手段的應用

實驗課程要避免單純地課堂講授法，應充分發(fā)揮學生的主體地位，讓學生以團隊的形式完成教師安排的教學任務。各個模塊的教師應注重監(jiān)督實驗過程，當學生遇到難以解決的問題時，教師應予以指導，在實驗教學方面，需進行以下改變。其一，實驗室教學主要為演示體驗性實驗。教師對實驗過程進行設計，達到情境再現(xiàn)的效果，學生按組進行演示，并使每個人充分加入到演示當中。實驗期間有助于激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，使其迸發(fā)出出更多有新意的建議，增強實驗的創(chuàng)意性。其二，與實驗基地協(xié)作，加大創(chuàng)意設計型實驗。設計具有創(chuàng)新性的實驗需要學生將設計理論和應用型課程作為基礎，利用設計原理設計出各種類型的廣告，并在理論與規(guī)律的指引下形成新的點子。當遭遇瓶頸時需要及時解決，以實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ哪繕恕?/p>

1.3 人員安排與學時的調整

實驗課程由原來1位教師完成變成由4位教師分別完成授課和實訓任務。此外也較大幅度地增加了實驗學時，廣告實務課程由48學時增加至50學時，理論課由原先的32學時縮短為12學時，實驗課有原先的16學時增加至38學時。

1.4 成績評定方式的改革

對學生的考核主要是開放性考核，摒棄原先以撰寫實驗報告來進行考核的方式，改革后分成以下四種考核形式：實地調研報告、實際銷售成果、團隊模擬競標、策劃推廣方案。每個廣告實務環(huán)節(jié)均依據(jù)上述4個方面進行評分，計算4項的綜合分數(shù)，也就是各個廣告實務部分的分數(shù)，各部分最高分為25分，因此4部分累計后，總分為100分。此考核形式不僅體現(xiàn)了廣告實務這門課程的性質，而且還能調動學生的積極性，提高學生的創(chuàng)新性，使其出勤率與學習效果得到大幅度提升。但該考核方式存在的不足則是考試難度偏大，師生均要承受較大的壓力。

2 課程改革的實施

2.1 改革前的準備

課程組織成員要切實完成課程設計與實施工作。首先是所有成員共同制定教學改革方案，確定課程改革的目的與意義，同時確定每位教師的任務和職責。實踐場地的布置由專門的人員負責。另外要保證校外實踐的每個部分都能夠有效開展，并與教務處以及學院進行協(xié)調，落實課時的安排工作，由專門的人員負責對信息進行收集、整理與反饋工作。

2.2 實驗項目的實施過程（以可口可樂為例）

（1）準備環(huán)節(jié)。首先教師安排題目，讓學生進行實地考察。在考察的過程中學生應掌握該品牌的一手資料。[1]主要包括以下幾點。該品牌價格區(qū)間、廣告的形象代言人、主}、消費者的年齡范圍、銷售情況等。運用訪談法與觀察法進行觀察與記錄。其次是收集和整理資料，著手撰寫調查報告和文案。登錄品牌的官網(wǎng)，對該品牌的特色與定位進行初步了解，有效運用官網(wǎng)上的資料，從而加深對品牌發(fā)展過程、定位等信息的掌握。如可口可樂的目標消費群定位在年輕人群體，以白領、學生或其他職業(yè)者，當然也不排除老年人，但年輕化是其主要趨勢，其銷量每天約為18億瓶。在廣告宣傳方面，可口可樂多選擇明星代言，并將品牌與各類大型體育賽事（如2016里約奧運會）相結合，從而擴大宣傳氛圍，增強其影響力。并根據(jù)市場的特點，在廣告創(chuàng)意中充分融入中國元素，如“舞龍篇”“泥娃娃阿福賀年”等，從廣告語的變化中也能夠捕捉到其定位的轉變。

（2）撰寫與策劃。其一，為品牌官網(wǎng)中的“品牌故事”欄目撰寫一個品牌故事。要求以該品牌的身份來寫，且故事應滿足品牌的個性，體現(xiàn)品牌的品質。其二，根據(jù)實地調查完成調查報告，并將其作為推廣策劃案的借鑒。其三，設計并撰寫品牌網(wǎng)絡推廣方案。該方案應包含推廣目的、創(chuàng)意亮點、營銷背景、營銷策略、營銷效果、實施過程、媒體表現(xiàn)、市場反饋。方案目標確定后，應將其作為中心，設計出詳細的營銷策略。在選擇網(wǎng)絡媒體與時間的確定上應具體化，并確定目標受眾。其四，在方案設計中融入廣告。確定開展推廣工作時，該網(wǎng)絡廣告的播放時間、廣告的大小、網(wǎng)頁的位置、廣告鏈接等。其五，進行方案設計時應重視對新媒體的應用。在設計環(huán)節(jié)應考慮到品牌的定位與獨特之處，[2]適度融合當下的時尚元素與熱點話題，綜合應用多方媒介，實施具有一定深度的傳播營銷。品牌故事被稱為最好的軟廣告，以可口可樂為例，造早在1893年可口可樂的創(chuàng)始人便稱可口可樂獨特的風味源于其中的“7X”物質，隨后又補充到“7X是永遠的秘密”，而正因其公眾性與神秘性使可口可樂成為百年關注的焦點，并由此博得了不計其數(shù)的忠實消費者?？梢娖放乒适率欠€(wěn)定市場定位的重要手段，并且能夠使消費者在無限遐想中認識到品牌的獨特之處，從而真正使品牌擺脫平庸。

（3）提交作品與考核環(huán)節(jié)。作品以小組為單位進行提交，在提交之前應設計策劃案的封面。附件包括實體店的調研報告、網(wǎng)絡廣告、品牌故事文案。另外要進行模擬競標。學生提交作品之后，應對調查方案和方案設計開展全面總結，并以此為基礎撰寫推廣提案，評委組則由各組代表和教師或外聘教師構成。評委對學生的提案進行評分，并將此次得分作為實踐項目的最終成績。運用實地調查、撰寫策劃方案、上交提案的形式進行考核，有利于發(fā)揮學生的主觀能動性，調動其積極性，使其表達能力與實踐操作能力得到提升。

3 結語

《廣告與實務》課程改革對教學內容進行適度調整，并采用增加實驗課程的學時，創(chuàng)新教學方法，改革評價模式等手段達到提升學生實操能力的目的。通過反復訓練，使學生不斷向行業(yè)水準靠攏。此外將教學體系與行業(yè)發(fā)展相結合，充分體現(xiàn)課程設計的職業(yè)化與先進性。

參考文獻：

[1] 孫瑋.廣告專業(yè)實驗教學創(chuàng)新研究[J].才智，2013（28）：91.

[2] 楊漾，趙輝.情境化教學的布局、執(zhí)行及控制――以《廣告實務》課程為例[J].赤峰學院學報（自然科學版），

第3篇：品牌策劃調研報告范文

龍卡貸記卡是**信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟的快速增長，生活水平不斷提高，消費者的消費水平和消費觀念都有了顯著的變化。有著消費透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當前的消費潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題，我們將展開一系列的市場調研活動，將針對龍卡貸記卡的知名度，美譽度及忠誠度等“三度”進行深入的調研。現(xiàn)擬如下市場調研策劃方案。

調研目的

1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。

2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調研活動將以以上四點為調研目的，并側重于第一個目的的深入調查。通過這四個方面的調研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解。

調研方向

1、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費者的消費水平及消費觀念和消費潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內外的消費格局和國家的相關政策等。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調查，主要調查三大國有銀行，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行。

3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及**所具備的各種要素，是對于微觀環(huán)境的把握。

調研將分別從**三個環(huán)境，進行全方位的調查，力求做到知己知彼。

調研范圍

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2、一般的銀行客戶。

前者主要調查貸記卡的市場需求量，后者調查貸記卡的消費環(huán)境。以前者為主，后者為輔。

調研工具及措施

關于對龍卡貸記卡內外兩種環(huán)境及市場的調研，將采取多種調查方法相結合的混合調查進行，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準確性、真實性。

一、對于宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭格局和中觀環(huán)境的調查將以收集第二手資料及實地調查為主。

1、收集第二手資料（網(wǎng)絡收集）

對于目前的消費環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點及收集各行的宣傳資料等進行二手資料的整理、了解。

2、實地查詢

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進行人員實地到各行網(wǎng)點進行詢問辦理，以做到對資料有更為深入的掌握。

二、對于龍卡貸記卡及**要素的調研將通過內部調查了解。

1、翻閱內部資料

利有在**實習之便，翻閱**龍卡貸記卡有關詳細的資料，對龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請教**員工，從而對于所要調研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。

2、現(xiàn)場觀察

通過現(xiàn)場觀察，了解**員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務，及**人員是如何對待該項業(yè)務（通過調查問卷深化落實）及采取何種營銷策略的。

三、對于市場占有率及客戶“三度”的調查

1、調查問卷

設計一份完整的問卷，對于銀行客戶進行隨機抽樣調查和重點調查，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進行調查。

2、訪問法

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務的銀行客戶進行現(xiàn)場訪問，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調查待市場調研工具，采取相應的調查措施，全面收集整理市場信息。

調研步驟

1、調研時間安排

3月1日----3月10日小組成員商討調研策劃方案，并擬定具體方案。

3月11日----3月20日按照調研方案開展實地調查。

3月21日----3月30日針對調查所收集的信息，進行綜合分析整理，作出總結，撰寫市場調研報告。

2、調研人員及地點

調研人員：共**人，**

調查地點：將分別對**三地進行調研。

3、具體安排

（1）、上網(wǎng)收集第二手資料，五人共同參與，并對收集的資料相互交流分析（二天）。

（2）、共同商定調查問卷的設計，共兩份，一份為客戶調查，一份為內部調查（二天）。

（3）、實施問卷調查并走訪其他銀行。（三天）

（4）、利用上班時間，現(xiàn)場進行觀察調查。

調研總結

通過擬定方案和實施方案兩個階段的進行，對于銀行卡市場調研策劃方案

背景

龍卡貸記卡是**信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟的快速增長，生活水平不斷提高，消費者的消費水平和消費觀念都有了顯著的變化。有著消費透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當前的消費潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題，我們將展開一系列的市場調研活動，將針對龍卡貸記卡的知名度，美譽度及忠誠度等“三度”進行深入的調研?，F(xiàn)擬如下市場調研策劃方案。

調研目的

1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。

2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調研活動將以以上四點為調研目的，并側重于第一個目的的深入調查。通過這四個方面的調研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解。

調研方向

1、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費者的消費水平及消費觀念和消費潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內外的消費格局和國家的相關政策等。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調查，主要調查三大國有銀行，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行。

3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及**所具備的各種要素，是對于微觀環(huán)境的把握。

調研將分別從宏、中、微三個環(huán)境，進行全方位的調查，力求做到知己知彼。

調研范圍

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2、一般的銀行客戶。

前者主要調查貸記卡的市場需求量，后者調查貸記卡的消費環(huán)境。以前者為主，后者為輔。

調研工具及措施

關于對龍卡貸記卡內外兩種環(huán)境及市場的調研，將采取多種調查方法相結合的混合調查進行，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準確性、真實性。

一、對于宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭格局和中觀環(huán)境的調查將以收集第二手資料及實地調查為主。

1、收集第二手資料（網(wǎng)絡收集）

對于目前的消費環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點及收集各行的宣傳資料等進行二手資料的整理、了解。

2、實地查詢

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進行人員實地到各行網(wǎng)點進行詢問辦理，以做到對資料有更為深入的掌握。

二、對于龍卡貸記卡及**要素的調研將通過內部調查了解。

1、翻閱內部資料

利有在**實習之便，翻閱**龍卡貸記卡有關詳細的資料，對龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請教**員工，從而對于所要調研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。

2、現(xiàn)場觀察

通過現(xiàn)場觀察，了解**員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務，及**人員是如何對待該項業(yè)務（通過調查問卷深化落實）及采取何種營銷策略的。

三、對于市場占有率及客戶“三度”的調查

1、調查問卷

設計一份完整的問卷，對于銀行客戶進行隨機抽樣調查和重點調查，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進行調查。

2、訪問法

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務的銀行客戶進行現(xiàn)場訪問，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調查待市場調研工具，采取相應的調查措施，全面收集整理市場信息。

調研步驟

1、調研時間安排

3月1日----3月10日小組成員商討調研策劃方案，并擬定具體方案。

3月11日----3月20日按照調研方案開展實地調查。

3月21日----3月30日針對調查所收集的信息，進行綜合分析整理，作出總結，撰寫市場調研報告。

2、調研人員及地點

調研人員：共**人，**

調查地點：將分別對**三地進行調研。

3、具體安排

（1）、上網(wǎng)收集第二手資料，五人共同參與，并對收集的資料相互交流分析（二天）。

（2）、共同商定調查問卷的設計，共兩份，一份為客戶調查，一份為內部調查（二天）。

（3）、實施問卷調查并走訪其他銀行。（三天）

（4）、利用上班時間，現(xiàn)場進行觀察調查。

調研總結

通過擬定方案和實施方案兩個階段的進行，對于所收集的信息，將進行定性、定量的科學分析，小組成員共同討論。在總結的基礎上撰寫市場調研報告。

附注：

1、將由**、**負責**負責**、**負責**。

2、方案策劃負責人**。

第4篇：品牌策劃調研報告范文

關鍵詞：全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽 教學改革 探索

中圖分類號：642 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0127-01

一、全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽概述

全國職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項由教育部舉辦，包括營銷實戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊。賽中選手將會用到經(jīng)濟學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、統(tǒng)計分析、財務會計、廣告原理與實務等課程的綜合知識。該賽項旨在引領高職院校市場營銷專業(yè)建設和教學改革，以賽促教，推進專業(yè)建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內容與職業(yè)標準對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質量和社會認可度與影響力。

二、將競賽項目嵌入相關課程，進行課程體系改革

1.基于營銷實戰(zhàn)展示模塊的市場調查與預測、營銷策劃、廣告策劃、現(xiàn)代推銷技術、銷售管理課程的改革

大賽要求在賽前一個月針對選定的真實產(chǎn)品，對本校市場進行產(chǎn)品促銷活動策劃并實施。這就為營銷策劃、廣告策劃以及銷售管理等課程提供了實踐教學內容。市場調查與預測課程在實踐中也發(fā)揮著重要作用，可指導學生根據(jù)大賽要求，制訂市場調研計劃和調查問卷，并進行后續(xù)的調查結果分析以及調研報告的撰寫。在調研報告的基礎上，運用營銷策略、廣告策略、現(xiàn)代推銷技術、銷售管理等課程知識，形成科學合理的營銷策略，并加以實踐。

2.基于營銷實戰(zhàn)展示模塊的市場營銷概論、商貿素養(yǎng)知識、商務禮儀、辦公自動化課程的改革

根據(jù)賽程，競賽當日要完成營銷實戰(zhàn)展示模塊方案撰寫及PPT制作，并進行營銷實戰(zhàn)展示模塊匯報及答辯。答辯內容涉及營銷基本知識問答和商業(yè)文化知識問答，可將這部分內容納入市場營銷概論、商貿素養(yǎng)知識的日常教學，加強理論修養(yǎng)。答辯方案的撰寫、答辯PPT的制作需要用到word、powerpoint等辦公自動化技能，在營銷專業(yè)的教學中，宜多采用學生匯報的方式，加強以上技能的訓練。

3.基于市場分析模塊的市場調查與預測、統(tǒng)計基礎、辦公自動化課程的改革

各參賽隊在網(wǎng)絡銷售實戰(zhàn)平臺上，搜集特定地區(qū)特定時間段的指定商品銷售信息，進行市場分析。此項考查了學生數(shù)據(jù)調查、統(tǒng)計的能力，如要求快速查詢所售某產(chǎn)品各品牌的總銷售量、查詢所售某產(chǎn)品某年至某月銷量前3位的單品、作出某時間段前三位單品的銷售走勢圖，圖表要求是帶數(shù)據(jù)標記的二維折線圖、作出所售某產(chǎn)品各品牌某時間段的銷量市場占有率的三維餅狀圖等，對學生數(shù)據(jù)獲取和分析能力是極大的考驗，同時對于EXCEL的工具運用也要求較高，這些都需要在平時的課程教學中加以訓練和重視。

4.基于情境營銷模塊的財經(jīng)基礎知識、財務管理、營銷組合策略、消費者行為分析課程的改革

賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預測資料。參賽團隊通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業(yè)的效益最大化。此項具體涉及目標市場分析與選擇、價格策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略以及財務（應收應付、融資、支付費用、繳稅、盈虧分析、讀懂財務報表，管理應收賬款等）。以上專業(yè)知識在平常教學中均應納入相關課程，并根據(jù)競賽要求加以模擬訓練，強化運用能力。

三、技能大賽對營銷專業(yè)教學的推動作用

1.全面鍛煉學生專業(yè)能力，實現(xiàn)以賽促學

大賽形式靈活，對學生的專業(yè)文化知識和專業(yè)實踐能力均有極高要求。大賽分為營銷實戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊，從營銷專業(yè)知識應用能力、OFFICE自動化辦公應用能力、商務禮儀展示能力、營銷實戰(zhàn)沙盤操控等方面進行了綜合檢驗。大賽使學生更明確專業(yè)學習和實踐方向，提高學生自主學習的能動性，使學生在學習中不斷擴充知識、鍛煉實踐能力，達到“學習―參賽―學習”的效果。

2.倒逼教師開展教學改革，達到以賽促教

大賽考查技能點眾多，不能僅靠賽前的培訓，應將競賽內容融入平時的教學，改革課程考核方式，如將《費者行為分析》《場調研與預測》《市場營銷案例分析》等專業(yè)核心課程進行綜合實踐考核，探索市場營銷專業(yè)建設和教學改革，對接國賽相關比賽內容，以賽促教。通過專業(yè)核心課程的相互聯(lián)系，實現(xiàn)各門課程在實際營銷過程中的聯(lián)合應用。推進專業(yè)建設與現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內容與職業(yè)標準對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質量和社會認可度。

3.推動教師關注行業(yè)動向，達到以賽促研

教師在指導學生參加比賽的過程中，通過親身融入、親自參與，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)資源，這對于教師開展課程研究、實訓研究、人才研究等都具有重要意義。通過專業(yè)競賽，搭建科研平臺，不僅能提升教師的科研水平，更有利于聯(lián)系企業(yè)行業(yè)，以理論指導實踐，在實踐中總結歸納教學成果，從而完善和深化理論，最終達到人才培養(yǎng)質量的提升。

參考文獻：

第5篇：品牌策劃調研報告范文

5月9日，在局領導的帶領下，我們對全市新建和在建鄉(xiāng)村旅游點、酒莊、民宿、酒店等項目進行了調研考察。

通過實地考察系列旅游產(chǎn)業(yè)項目，我更深切的感受到了全市文化旅游高起點規(guī)劃、高標準建設、高水平運營的全域旅游理念，也對文化旅游的未來可持續(xù)發(fā)展充滿信心。邱山山谷漫山遍野的葡萄種植園，簡約大氣的葡萄酒莊，別具特色的各類民宿和藝術酒店，簡樸自然的鄉(xiāng)村旅游點等都給我留下了非常深刻的印象，讓我充分的體驗到“大隱隱于市”的美好感受和幸福感。

蓬萊的人文條件與自然稟賦都非常好，具備大力發(fā)展全域旅游的條件。結合此次觀摩，就如何做好做強蓬萊旅游工作，有如下幾點心得體會:

一、強化一流品牌策劃。

作為歷史悠久、文化底蘊深厚的蓬萊來說，風景名勝眾多，須高點定位，進一步強化品牌意識。結合當前社會的發(fā)展和形勢，建議打造“黨建文化旅游”品牌，通過評選“蓬萊市黨建文化旅游”示范單位，培育推選出一批黨性忠誠度高、經(jīng)營管理規(guī)范、誠信度高、特色明顯、綜合質量高、黨建元素與文化旅游元素結合度高、讓游客信任安心放心的優(yōu)秀示范單位，并加以推廣。

二、強化旅游資源整合。

蓬萊旅游資源開發(fā)雖然開展了多年，但資源整合不夠，需要通過以游客需求為導向的規(guī)劃，形成對游客產(chǎn)生吸引力的旅游產(chǎn)品。通過整合旅游資源，突出旅游產(chǎn)品主題和特色，增強旅游產(chǎn)品的體驗性、趣味性，豐富旅游產(chǎn)品的內容，讓游客來了以后既有景可看，又有事可做，既能放松身心，又能擁有不同尋常的難忘的感受和體驗。

針對當前的旅游形勢，整合現(xiàn)有旅游資源，主要面向省內游客、學生家庭和本地市民，著力推廣周末游，打造體驗度高、帶有研學內容、康體養(yǎng)生、美食美宿等不同類別的一日游、二日游、三日游產(chǎn)品，按照游客不同的年齡段、消費水平、不同需求細化旅游產(chǎn)品，做到人性化服務。

依托現(xiàn)有旅游資源，開發(fā)品質高的特色旅游商品，比如鄉(xiāng)村旅游點，從鄉(xiāng)村旅游起步，實現(xiàn)由三產(chǎn)帶二產(chǎn)促一產(chǎn)，三產(chǎn)融合發(fā)展，良性循環(huán)。以“旅游+”、“互聯(lián)網(wǎng)+”,推動農(nóng)副產(chǎn)品的線上線下銷售，不斷培育發(fā)展新動能和發(fā)展后勁，使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，使農(nóng)民持續(xù)增收。

三、強化文化元素融合。

蓬萊歷史文化資源、民俗文化資源、神仙文化資源、海洋文化資源、精武文化資源等都非常豐富。把先進文化、優(yōu)秀文化注入旅游，可以使旅游發(fā)展的品味更高，格調更雅，亮點更多、商機更旺。

四、強化旅游網(wǎng)絡營銷。

如今通過網(wǎng)絡獲得信息、交換信息較為普遍，所以加大網(wǎng)絡營銷，進行網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新是蓬萊應對旅游市場的必然選擇。

第6篇：品牌策劃調研報告范文

[關鍵詞] 《市場營銷學》教學 學生職業(yè)能力 活用教材

筆者從事《市場營銷學》教學多年,在這一過程中經(jīng)歷了教學的多次變革,從最初的純理論式課堂講解到現(xiàn)在的任務驅動教學法的運用,《市場營銷學》的教材也越來越新穎,教師的教學方式和手段也越來越豐富,且在講解中貫穿了大量的案例。但在案例教學中所涉及的案例,大多是國外企業(yè)較為典型的案例或是國內知名企業(yè)的案例,學生總覺得離自己比較遙遠,而且把這種教學模式僅固定在課堂上,把學生的學習完全固定在書本范圍內,會導致學生學習的疲勞和了無興趣?？偨Y理論為主、案例為輔的教學形式,在高等職業(yè)發(fā)展的今天是遠遠滿足不了學生、社會、企業(yè)的需要的。因此,就高職《市場營銷學》教學而言,我們要努力實現(xiàn)“三個轉變”,即由以教師為中心轉變到以學生為中心,以講授為中心轉變到討論為中心,以固定課本教材為中心轉變到以實踐應用為中心。在教材理論的指導下,通過在真實職業(yè)情景中的行動和體悟,經(jīng)過反復的實踐與訓練,培養(yǎng)學生朝著營銷人員的方向去努力。在教學中,我們應從這樣幾方面下功夫。

一、拓寬學習渠道,豐富學習經(jīng)歷

《市場營銷學》的性質是一門應用型學科,而多年來教師采用課堂講解的方式,必然導致學生學習的多樣性和個性化需求不能滿足,學習的枯燥也必然導致學生厭學。所以在教學中,為了實現(xiàn)高職教育目標,應把理論、技能和素質三位一體的教學方式落在實處,《市場營銷學》課程教學可采用靈活、多渠道的教學方法。如網(wǎng)絡資源教學,案例討論教學,校外實習教學,課堂實訓教學,分小組討論活動,作業(yè)集體評估等形式。在教學中應活用教材,不囿于教材,密切關注社會實際,引導學生學會分析問題、解決問題。用活教材,一方面應淡化理論重實踐,教會學生在現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)問題,并返回理論,用理論來進行問題分析,再結合實際解決問題;另一方面,可剔除教材中不符合學生實際情況的教學,用學生熟悉的事物舉例。

我們現(xiàn)用高職高專市場營銷專業(yè)任務驅動型教材中有一任務實訓,要求學生對麥當勞的消費者行為進行分析,而我們生活的地區(qū)沒有麥當勞,學生從未接觸過麥當勞,他們只熟悉肯德基。在這種情況下,教師應結合實際,去調查肯德基,用學生熟悉的事物可調動他們的學習積極性。同時教師可通過有計劃地布置學生課外實踐任務,豐富學生的學習經(jīng)歷。例如,我們在講解品牌形象設計及定位時,筆者帶領學生上網(wǎng)查閱各種產(chǎn)品的品牌標志、品牌含義,并要求他們將收集的品牌和商品實物在班級進行展示,由四組分別推選代表充當講解員介紹各種品牌的含義。最后要求學生在熟悉各種品牌的基礎上,學會自己為某一商品設計一則品牌,并將其設計的品牌在班級展示,然后由學生、教師共同給予點評。通過這種方式的學習,學生思路變得很開闊,不再拘泥于書上的條條框框。而且自己去查資料分析問題,會讓他們更有興趣參與到課堂討論中,思維的火花需要碰撞。一旦互相討論后,他們會發(fā)現(xiàn)新的問題,而且他們的思路是否正確,需要在課堂中得到證實和補充,腦海里的問題,需要在課堂中得到解答。以這樣一種投入的狀態(tài)去聽課,老師講的知識點記憶就會深刻。再例如,講到市場調查這一章節(jié)時,筆者布置學生分成四組對校內學生進行調查,題目內容自擬,調查表自己設計,調查過程中遇到問題小組想辦法自行解決,要求每組進行調查總結、撰寫調查報告、上報調查結果,所給時間一星期。接到這項任務以后,四組學生在組長的帶領下立即行動,從定題目,調查表的設計打印復印分發(fā)以及調查結果的分析報告,學生們進行的井井有條。通過這些方式迫使學生走出課堂、走出書本,對現(xiàn)實的“市場運行”、“營銷活動”有了直觀的認識和體驗,掌握了營銷崗位所需的專業(yè)基礎知識和崗位技能,這樣的實踐能夠激發(fā)學生學習的興趣,發(fā)揮了學生的個性、潛能、創(chuàng)造力。

二、對接行業(yè)需求,培養(yǎng)職業(yè)能力

企業(yè)選用市場營銷專業(yè)人才時,不僅僅注重學歷,更注重其實踐操作技能和經(jīng)驗以及對所在行業(yè)是否了解。企業(yè)營銷人員必須具備靈敏把握市場信息以及溝通協(xié)調的能力、較強的營銷溝通與策劃能力、良好的職業(yè)道德。因此,在市場營銷教學中應體現(xiàn)“能力本位、突出實用”的原則,并強調理論和實踐的緊密結合,這就要求市場營銷教學除采用多渠道的教學方法之外,還要采取市場調研、撰寫調研報告、召開討論會等方式,以提高學生的自我學習能力、社會實踐能力、合作共事能力。這些對于學生以后能夠出色的完成工作都是不可缺少的。

1.培養(yǎng)學生學會生存的能力

沒有一個單位會憑學生的考試成績來決定錄用,一定得看該生是否符合本單位的需要。開朗、主動、熱情、誠懇、積極付出、感恩、接受挑戰(zhàn)、堅持、樂觀等,這些都是單位用人的基本要求。我們的學生要學會生存,要適應行業(yè)需要,必須具備這些特質,而這些特質是需要培養(yǎng)和訓練的。教學中,筆者要求學生每節(jié)課都充滿活力和激情,并將這種精神狀態(tài)納入學期成績考核中。在教學中教師應精心設計營銷場景,將學生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)當中,借助于教師的指導和啟發(fā),強化學生的營銷體驗,使學生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經(jīng)驗等關聯(lián)需要得到滿足,從而達到一定效果。比如,讓學生扮演推銷員的角色,去推銷他們感興趣的商品,并由多名學生扮演顧客,給出各種問題和障礙予以刁難,這就要求扮演推銷員的同學學會應對,并用自己的真誠和熱情打動顧客,推銷出自己的商品。

2.培養(yǎng)學生分析、處理問題的能力

我們的學生面臨最初的就業(yè)應該是基層推銷員,而營銷人員除了業(yè)務提成外只有數(shù)目不多的基本工資。為什么要讓業(yè)務員擁有提成呢?因為他們必須面對市場上的各種挑戰(zhàn),面對困難、挫折他們要勇于挑戰(zhàn),善于處理問題。所以在教學中,要注重在實踐中培養(yǎng)學生去分析問題和解決問題的能力。例如,布置學生對校內學生消費的特征和誤區(qū)進行分析。接到任務后學生們立即進行信息的收集,并做了細致的調查工作,他們對所取得的資料進行整理、分析。從家庭消費行為、消費結構、炫耀性、攀比性和間隙性等特征因素和經(jīng)濟因素探求學生消費的成因,最后針對學生消費特點和消費誤區(qū)提出建議,從而為正確引導學生消費做了一些工作。另外,在實踐過程中我們也發(fā)現(xiàn)有些學生心理承受能力差,受不得委屈,放不下架子,因此我們還增加了心理素質訓練課程,加強對學生的忍耐、堅強、永不放棄等精神的培養(yǎng)。

3.培養(yǎng)學生自我學習的能力

在這個快速發(fā)展的時代,除了變化,沒有什么東西是不變的。而只有不斷地學習才能讓學生了解外部世界,跟上變化的步伐。在教學中,要注重培養(yǎng)學生自我學習的能力,通過這樣幾方面去落實。首先,指導學生學會通過網(wǎng)絡、書本學習各種新的營銷知識,帶領他們去圖書館、書店等場所查閱資料,提升他們的理論層面。其次,通過帶領學生去超市、商場實習等時機,指導學生學會觀察商品的淡旺季銷售格局、促進銷售形式差異、進銷貨的變化規(guī)律等等。再次,帶領學生管理校園商店的方式,讓學生充分學習與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他學生感興趣的知識。通過一系列的學習,將理論融入實踐,從實踐中使理論得以提煉和拔高,有效地將從各種渠道學到的營銷理論在實踐中得到驗證,以此熟悉營銷工作環(huán)境、觀察營銷活動狀態(tài),找到營銷職業(yè)的感覺。

4.培養(yǎng)學生協(xié)作溝通的能力

營銷的本質是溝通,協(xié)作溝通能力的提高實踐是根本。實踐教學應從目標出發(fā),方式可多樣化。例如,我們采取全班分成四個小組,由組長負責的原則,每個小組的成員在組長的帶領下完成各項任務。比如案例分析討論、市場調查數(shù)據(jù)的分析、調研報告的撰寫、營銷活動的策劃等一系列實踐活動,這都要求小組中的每個成員之間互相協(xié)作,服從指揮,統(tǒng)一行動,優(yōu)勢互補,信息共享,只有充分發(fā)揮集體攻關、協(xié)同作戰(zhàn)的威力,才能達到良好效果。尤其是小組的組長,要安排好任務,協(xié)調好整個任務進程,調動小組成員的積極性,充分發(fā)揮每個成員的長處和聰明才智,群策群力完成好任務。在這一過程中,學生們也會發(fā)生意見的不一致,這時候組長的協(xié)調就顯得很重要。我們通過分小組協(xié)作完成任務的方式,培養(yǎng)學生們的協(xié)作溝通能力。

三、完善評價體制,正確評價學生

在教學中,教師習慣期中、期末通過筆試的方式來考核學生,這一考核方式過于單一、不能全面客觀的反映學生的學習情況和實踐能力。鑒于《市場營銷學》這門課的性質,對學生的考核可以分為兩方面:一方面,注重過程考核,創(chuàng)建“以能力評價為目標”的全面課程評價體系;另一方面,通過筆試的方式,著重考核學生對理論的掌握情況。過程考核重點應為實踐技能、通用能力和職業(yè)道德。在實際工作中,很多企業(yè)都遇到過畢業(yè)生離職時帶走客戶資源、泄露企業(yè)機密甚至帶走產(chǎn)品銷售貨款的情況,使他們對這方面特別看重。所以企業(yè)在引進人才時,除了資格證(能力)、學歷外,更加關注的是人的職業(yè)道德。所以我們把真誠善良的品質、吃苦耐勞的工作作風、遵守法律、法規(guī)觀念、愛崗敬業(yè)精神都納入職業(yè)道德的考核中。考核內容應包括學生發(fā)言和討論的課堂表現(xiàn),校內實訓環(huán)節(jié),校外實習環(huán)節(jié)以及撰寫調研報告的能力四個部分。考核過程可對學生完成的每一個模塊進行能力和知識的測評?？己朔绞娇刹捎谩皩W生、教師、見習單位”相結合的評價方法,即教師公開公平評價、學生參與評價、企業(yè)加入評價,通過過程性考核,充分激發(fā)學生理論聯(lián)系實際的能力,培養(yǎng)他們獨立地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,為將來走上工作崗位奠定的基礎。筆試考核可通過案例分析的方式,檢驗學生是否形成系統(tǒng)的知識體系和正確的思維方式。無論過程性考核還是理論考核,對我們的教學都提出的較高的要求,要求教師在教學中引導學生學會尋找正確的觀察思路和激發(fā)他們的潛能,而非用自己的觀點來影響他們。

參考文獻:

[1]王妙.實踐課業(yè)教學.上海:立信會計出版社,2006.

第7篇：品牌策劃調研報告范文

市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。每個營銷者在研究市場營銷活動時,都必須從企業(yè)整體的角度、戰(zhàn)略的高度來謀/！/劃。譬如,需要制定營銷方案必須建立在市場分析和市場定位基礎上;在制定營銷策略及策略之間要相互匹配,而且要通過營銷策略的組合,謀求整體活動效果的最優(yōu)。這都需要營銷者具備靈活的思維方式運用到營銷活動中去。因此,在市場營銷教學中,不僅要注重講授理論知識,而且更應重視提高學生的實踐能力。每個學科并不僅僅只是理論,都是為實踐服務的,市場營銷學也不例外。我們在教學時,應該注重實踐能力的培養(yǎng),并且在培養(yǎng)過程中教會學生如何理論聯(lián)系實踐、服務實踐。通過學習市場營銷學課程,我們要讓學生掌握的是營銷思維方式,即如何思考問題、分析問題、解決問題。在此過程中,實踐能力得到一定的鍛煉和提高。

市場營銷屬于社科類課程,只要大學有經(jīng)濟管理學院,就有市場營銷學課程,而且是一門必修課程。在以往的課程教授過程中,筆者發(fā)現(xiàn)學生僅僅在課堂中學習理論,并沒有真正理論與實踐相結合,因此必須突破傳統(tǒng)的教學模式。

二、建設市場營銷學課程實踐能力體系

傳統(tǒng)的市場營銷學課程教學仍然建立在應試教育基礎上,旨在強調課程教學內容的主次之分,培養(yǎng)的學生只是善于考試,而不善于實踐能力操作。若培養(yǎng)學生實踐能力,首先考慮在課程設置中就應該有實踐能力培養(yǎng)環(huán)節(jié)。根據(jù)市場營銷學課程的特點,我們可以建設市場營銷學課程實踐能力體系,如圖1所示。

從圖1中我們可以看出,市場營銷學課程實踐能力體系包含三個部分:基礎知識部分,專業(yè)素質和實踐能力。在基礎知識部分教師主要講述市場營銷學的經(jīng)典理論知識,包括有關營銷的概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、4P’s等。在這個部分所有內容是學生的必修課程,也是學生要掌握的基本營銷知識。營銷是為消費者創(chuàng)造價值,每個營銷者必須完全理解它所服務的消費者和市場,即相關的營銷概念。在課程講授中涉及到市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時,通常會考慮營銷管理者如何設計戰(zhàn)略,如何建立一種與目標客戶互贏的戰(zhàn)略關系。那么在講授管理過程時,我們需要學生要掌握營銷者指導戰(zhàn)略設計的哲學應該是怎樣的,以及互贏戰(zhàn)略關系形成中如何平衡消費者、組織和社會之間利益;在全面掌握了營銷相關概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃后,我們將要深入的講述4P’s,即營銷組合,我們要讓營銷者如何發(fā)展和管理他們的第一個P(product)―產(chǎn)品和品牌;第二個P(price)―定價,對任何一個公司來講,定價非常重要,但他們不一定能制定有效的定價策略,因此需要學生掌握幾種定價策略以及其它影響定價決策的因素。第三個P(place)―渠道,在很多情況下,每個公司僅僅是戰(zhàn)略公司的供應鏈和營銷渠道上的一個連接點,一個戰(zhàn)略公司的成功不僅僅取決于它能夠出色的完成戰(zhàn)略計劃,還取決于與競爭對手相比,它的分銷渠道有多么優(yōu)秀。在這里學生需要掌握分銷渠道的特點、分銷渠道設計與管理決策。第四個P(promotion)―促銷,戰(zhàn)略企業(yè)不僅僅要創(chuàng)造客戶價值,還必須運用促銷來傳播所創(chuàng)造的價值。我們需要學生掌握四種促銷工具:廣告、公共關系、銷售促進和人員銷售。在學生掌握了市場營銷的基礎知識后,我們還需要學生能夠提高、發(fā)現(xiàn)、分析能力,即我們需要培養(yǎng)學生的市場營銷專業(yè)素質能力。

營銷的關鍵的環(huán)節(jié)是創(chuàng)造客戶價值和建立穩(wěn)固的客戶關系,要維系這樣的關系,就要培養(yǎng)學生的專業(yè)素質能力,包括語言溝通能力、文字表達能力、道德修養(yǎng)能力等。首先語言溝通能力即“言之有物”和“言之有序”,即營銷人員必須要在有限的時間簡潔明晰地表達自己的觀點,使客戶獲得其想要知道的相關信息。在教學過程中我們發(fā)現(xiàn),并不是每位學生性格都是外向型,能言善辯,面對內向型、不善言辭的學生,教師應該時常組織演講,辯論等比賽項目,利用課堂創(chuàng)造“說”的機會,特別在營銷案例講解中,我們應該鼓勵每位學生參與進來。其次是文字表達能力,現(xiàn)在信息傳播的主要方式是文字交流,文字表達能力也是從事一切營銷活動的基本能力之一。在市場營銷中,文字表達有多種形式,比如產(chǎn)品介紹資料、廣告文案、企業(yè)新聞,企業(yè)營銷策劃方案、研究報告等。這種文字表達能力不是寫文學作品,我們不需要優(yōu)美華麗的語言,只要把問題寫清楚就可以了。所以在課堂中,我們要讓學生小試牛刀,寫一些關于營銷方面的小樣,最終會寫企業(yè)營銷策劃方案和研究報告以此訓練該能力。最后是培養(yǎng)學生道德修養(yǎng)能力。我們在課堂中反復強調市場營銷觀念,讓學生真正樹立市場觀念,切實維護消費者的利益。在培養(yǎng)過程中,我們要告訴我們的學生要有一定的責任,這種責任是要對消費者進行正確的引導和道德教育,而且是對企業(yè)進行監(jiān)督,保證消費者的權益。伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,每個培養(yǎng)出的市場營銷學生必須具備自信、進取、善學、善交的

素質,這也是市場營銷學課程實踐能力培養(yǎng)所要求的。

我們最終是要培養(yǎng)學生的實踐能力,只有具備這些能力,才能向客戶傳遞有用的價值。實踐能力方面教師主要培養(yǎng)學生市場調查與預測能力、營銷策劃能力、市場開發(fā)能力、銷售管理能力、品牌管理能力等。營銷信息本身并沒有什么價值,真正價值在于營銷者能夠利用這些信息獲取客戶洞察,做出更好的營銷決策,以及管理客戶關系,這就是市場調查與預測能力。我們在課堂中會講述市場調研過程,制定調研計劃、收集數(shù)據(jù)、研究方法,抽樣,并且把這些過程轉變?yōu)閷嶋H行動,針對某一個項目實施調研,完成調研報告。在培養(yǎng)學生營銷策劃能力時,也是針對某一個項目,根據(jù)調研報告內容,總結目前營銷狀況,包括市場、產(chǎn)品、競爭者、分銷、環(huán)境情況,確定實現(xiàn)未來目標,選擇什么樣戰(zhàn)略和行動方案,在此基礎上設計營銷策劃書。培養(yǎng)學生的市場開發(fā)能力,也就是要讓學生知道我們要滿足不斷變化的消費者需求,就要經(jīng)常對市場進行科學細分,采用適當?shù)氖袌鰬?zhàn)略攻入目標市場。在培養(yǎng)學生的銷售管理能力時,要讓學生懂得,銷售管理不僅僅是銷售方面,而且包括分銷渠道管理。對商業(yè)消費者來講,渠道的管理顯得尤為重要,學生要曉得各級分銷渠道的特點,以及在實際過程中的營銷決策;還要懂得如何傳播所創(chuàng)造的價值即促銷工具的選擇、還有直銷和網(wǎng)絡營銷。在課堂中我們會讓學生講述親身經(jīng)歷的購物體驗,總結各種分銷渠道和銷售過程中優(yōu)勢和劣勢,真正體會其中能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)如今的競爭從產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)過渡到品牌之間的競爭,我們要讓學生知道,好的品牌意味著市場,意味著顧客忠誠,也意味著更大的盈利和發(fā)展空間。我們會通過介紹成功的品牌,比如百麗、寶潔等等,學習成功品牌經(jīng)驗,培養(yǎng)品牌管理能力。 三、市場營銷學課程實踐能力培養(yǎng)教學內容實現(xiàn)路徑

市場營銷學課程實踐能力培養(yǎng)教學內容實現(xiàn)路徑主要是指為了結合專業(yè)和職業(yè)特點、滿足市場營銷行業(yè)的要求、培養(yǎng)出的學生能與市場無縫對接,最終實現(xiàn)具備實踐能力的培養(yǎng)目標所采取的方法、手段。因此在本文中我們設計的市場營銷學課程實踐能力培養(yǎng)教學內容實現(xiàn)路徑:市場營銷學基礎理論―市場營銷學新理論―市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識―校企聯(lián)合培養(yǎng)

1、市場營銷學基礎理論

不管是哪種能力的培養(yǎng),高校學生必須要掌握基礎的理論知識。市場營銷學基礎理論包括市場與市場營銷、市場營銷環(huán)境、戰(zhàn)略、4p理論等。在課堂中,教師必須分配適當?shù)臅r間,講述這些基礎理論,因為這些都會幫助學生建立扎實標準的基礎理論知識、準確地理解市場營銷活動。

2、市場營銷學新理論

傳統(tǒng)營銷學演變成現(xiàn)代市場營銷學,到如今又發(fā)展了市場營銷學新理論。在講述市場營銷新理論時我們可以結合基礎理論,比如4p’s,發(fā)展到7p’s。為了順應市場的變化,我們要讓學生學習電子商務背景下的市場營銷對策。當前互聯(lián)網(wǎng)在改變著每個人的生活,市場營銷發(fā)展了許多新理論,比如數(shù)字化營銷、文化營銷、體驗營銷、知識營銷、網(wǎng)絡營銷、長尾營銷、微博營銷、道德營銷、善因營銷、搜索引擎營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、政治營銷等。在講述這些理論時,我們可以結合案例、情景等教學方法,讓學生深入淺出的學習理論知識。這樣一來,學生一方面拓展了視野,另一方面說明市場營銷理論的實踐要求,都有利于培養(yǎng)學生的實踐能力。

3、市場營銷與創(chuàng)業(yè)知識

為了讓學生更好的理解理論,我們可以找一個契合點―市場營銷學理論+創(chuàng)業(yè)知識。在講述理論時,我們配合經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)案例,比如美國軍人多里奧特傳奇創(chuàng)業(yè)、謝霆鋒企業(yè)家身份:23歲創(chuàng)辦公司,每年賺一億等等。通過創(chuàng)業(yè)故事,將市場營銷理論與創(chuàng)業(yè)知識結合起來,不僅培養(yǎng)了學生學習這門課的興趣,而且有利于學生加深對營銷學理論的理解,對學生能夠運用市場營銷理論指導實踐也有一定的幫助。

4、校企聯(lián)合培養(yǎng)

為了更好地培養(yǎng)學生全面素質、綜合能力和就業(yè)競爭力,我們可以利用學校的教育環(huán)境,發(fā)揮企業(yè)的社會資源聯(lián)合培養(yǎng)我們自己的學生。在課堂中主要傳授經(jīng)典的市場營銷理論,在課下我們讓學生參與企業(yè)的實踐活動,比如可以給地產(chǎn)企業(yè)做某個營銷策劃,或給某實體企業(yè)做營銷調研等。這樣的培養(yǎng)方式不僅可以適應不同用人單位的需求,而且培養(yǎng)的學生具有更全面的素質和創(chuàng)新能力。這也是我們經(jīng)常所說的與企業(yè)合作,為企業(yè)培養(yǎng)訂單式的即符合市場需求的學生。

四、選擇多元教學方法提升實踐能力

1、設疑式教學

設疑式教學,即提出問題、引導思考、加深理解。在實際教學中,我們通過這種方法是吸引學生興趣、學會理論、加深理解理論,指導實踐。譬如,在市場營銷學課程第一堂課時,我們教師可以自問設疑,即自問自答,我們可以問:市場營銷是什么?為何會開設這門課程?學生可以邊思考邊回答,這時教師可以自己回答,同時和學生進行思想交流;在介紹消費者市場和購買行為分析時,我們可以情景設疑:每一個同學都是消費者,你們認為自己平時的購買流程是如何的?諸如此類的問題,我們在課前、課中、課后教學過程中會不斷出現(xiàn)。這樣的方式可以調動學生學習市場營銷學的積極性,同時注意到一些問題的存在,培養(yǎng)學生的思辨能力,加深學生對市場營銷理論與實踐關系的理解。

2、情景式教學

情景式教學法就是教師在講述某些市場營銷學理論時,可以有特定目的地讓學生處于某種特定的環(huán)境中,讓學生身臨其境。通過這種方式學生更容易學習、深刻地理解市場營銷學理論。比如在講述市場營銷分銷渠道和促銷時,我們可以把學生帶到當?shù)剞r(nóng)業(yè)企業(yè)中,看下這些企業(yè)的分銷模式是如何的;每逢雙十一或者大型節(jié)假日時,我們可以讓學生自己現(xiàn)場關注和觀摩商家的促銷行為、活動等,這樣的教學方式可以讓學生在輕松的情景中學習理論,提高了參與度和學習課程的熱情,而且在這一過程中加強了學生思維變通能力,深刻地理解在情景中涉及的市場營銷學理論內容,同時實踐能力得到了鍛煉。

3、案例式教學

案例式教學可分為三類,第一類是教師在教學過程中講解相關問題、相關理論時,會運用簡短的口頭案例佐證,譬如在講述市場營銷學競爭戰(zhàn)略時,我們會用百事可樂、可口可樂案例;在講述市場營銷調研科學的重要性時,我們可以用可口可樂更改配方案例。第二類是閱讀材料案例,這種案例在教材每章節(jié)結尾中都有涉及,或者教師在課下從網(wǎng)絡中搜集。譬如市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)過程,這種案例需要學生結合知識點進行分析、討論、回答。第三類是綜合性案例,這種案例一般是在理論講述完畢后,綜合理論知識需要理解的案例。這種案例文字篇幅量大,信

息豐富,教師會要求學生按照事先分好的小組,在課下準備材料,課堂上由發(fā)言人進行案例講解、分析,其他小組成員進行補充,在這個過程中并回答其他同學提出的問題。在這種模式教學中,我們要選擇恰當、合適的案例,通過分析案例,不僅有助于學生知識面拓寬,而且有利于學生實踐能力的培養(yǎng)。

4、實踐教學法

市場營銷學課程的性質就是理論+實踐,因此我們在課程設計中就有實踐環(huán)節(jié)。鑒于此,教師會要求學生在課余時間進入商業(yè)企業(yè)做兼職工作,并且會在一定的時間讓學生分享實踐經(jīng)驗和體會。我們還會布置給每組同學不同類型的市場營銷實踐作業(yè),要求學生能夠與企業(yè)對接,比如在社會上尋找商業(yè)企業(yè)――咖啡店、超市、百貨等,對他們進行市場調研、品牌推廣、市場開發(fā)等,幫助這些商業(yè)企業(yè)解決現(xiàn)實問題。這種類型的實踐作業(yè),我們在課程中期就會布置給學生,在課程完結后,我們需要學生對這個作業(yè)進行課堂匯報。由于每組同學涉及的是不同的營銷內容,在匯報中,我們盡可能讓每組匯報一個主題,這樣全班同學對所學的市場營銷知識就有一個全面的檢驗和梳理,也是對學生實踐能力的系統(tǒng)訓練。

5、創(chuàng)業(yè)大賽

創(chuàng)業(yè)大賽更能體現(xiàn)培養(yǎng)學生實踐能力,我們可以組織多專業(yè)學生參與進來,這種創(chuàng)業(yè)大賽可以有很多的主題,可以以辯論賽的形式、推銷大賽形式、演講形式等等,或者綜合以上各種形式,讓學生深刻體會理論與實踐的結合。

第8篇：品牌策劃調研報告范文

未來五年我區(qū)將通過在城郊西部、西南部區(qū)域布局交通裝備制造產(chǎn)業(yè)基地、高新技術產(chǎn)業(yè)基地、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)基地、總部基地、文化創(chuàng)意和服務外包產(chǎn)業(yè)基地等六大產(chǎn)業(yè)基地，著力打造布局合理、配套齊全、產(chǎn)城融合的現(xiàn)代化城市新區(qū)，形成全區(qū)發(fā)展新空間、產(chǎn)業(yè)聚集新格局和經(jīng)濟增長新引擎。加強六大產(chǎn)業(yè)基地建設，規(guī)劃策劃是一項基礎性工作，規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)基地建設的龍頭，決定了基地的發(fā)展方向、規(guī)模和品質，是指導整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“路線圖”；策劃工作，特別是招商策劃是落實產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重要抓手，是產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)項目的準入標準，是下一步招商選資工作的依據(jù)和準繩。因此制定科學的、切實可行的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案，為領導提供準確的決策依據(jù)，才能促使六大產(chǎn)業(yè)基地建設走上良性循環(huán)和健康發(fā)展的軌道。

二、主要工作要求和責任分工

（一）認真研究發(fā)展思路，努力推動規(guī)劃策劃順利進行。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府工作部署，認真學習文件精神，正確理解區(qū)委、區(qū)政府的總體思路，明確六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃策劃內容要求，研讀國家相關政策法規(guī)，了解各類產(chǎn)業(yè)基地建設標準，同時對基地內現(xiàn)有企業(yè)情況、土地存量、基地運作模式、周邊環(huán)境、招商方向、政務服務、稅費土地優(yōu)惠政策等情況認真調查分析研究，盡快形成符合國家產(chǎn)業(yè)政策及我區(qū)產(chǎn)業(yè)和空間布局要求的六大基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案，并就其可行性進行專家論證，與上級部門加強溝通聯(lián)系，積極爭取相關扶持和優(yōu)惠政策，加快推進六大產(chǎn)業(yè)基地的規(guī)劃建設。

（二）統(tǒng)一規(guī)劃布局，分步建設實施。在我區(qū)總體規(guī)劃的指導下，各基地由牽頭單位負責，根據(jù)各自功能定位、產(chǎn)業(yè)定位、運作模式和國家產(chǎn)業(yè)政策等要求，重點進行詳細規(guī)劃，完善重大基礎設施專項規(guī)劃，根據(jù)輕重緩急，合理安排建設時序，做到基礎設施優(yōu)先配套、公共服務設施優(yōu)先發(fā)展、生態(tài)環(huán)境優(yōu)先建設，加快基礎設施及公共服務平臺建設，引導產(chǎn)業(yè)基地在資源配置、服務平臺、市場網(wǎng)絡、產(chǎn)業(yè)鏈條、技術創(chuàng)新、節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟等方面協(xié)同發(fā)展，有效降低企業(yè)交易成本、生產(chǎn)成本，確保各基地功能完善、建設到位，促進六大產(chǎn)業(yè)基地健康持續(xù)發(fā)展。

（三）創(chuàng)新招商選資，強化招大引強。加強專業(yè)招商隊伍建設，深入研究各產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，及時捕捉專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地擴展動向，明確六大產(chǎn)業(yè)基地招商方向，確定招商引資有效的方式，嚴格準入標準，提升產(chǎn)業(yè)空間的地產(chǎn)強度和空間價值，主動加強溝通聯(lián)系和服務對接，打造市六大產(chǎn)業(yè)基地品牌形象，以品牌優(yōu)勢促進產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，通過產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展形成各大產(chǎn)業(yè)基地的競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。提升環(huán)境招商能力，在做好軟、硬環(huán)境的基礎上，各相關單位要明確招商重點，大力推進主題概念招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、資源招商、引進一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、投資規(guī)模大、吸納就業(yè)能力強、對財政貢獻突出的優(yōu)質龍頭帶動項目，促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展。

（四）明確分工責任，同步推進六大基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃工作。六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃策劃工作由區(qū)發(fā)改委負責統(tǒng)籌協(xié)調，對內制定工作方案，搭建好協(xié)調配合、信息傳遞平臺，做好銜接協(xié)調與督促落實工作，對外做好業(yè)務溝通，積極爭取政策扶持及聯(lián)絡專家學者等工作。相關部門要嚴格按照方案時間要求及責任分工做出六大產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案；方案初步完成后，組織專家論證會，多方借智，以加強規(guī)劃的實用性和可操作性，區(qū)政府督查室負責工作督導。各部門要加強溝通、協(xié)調配合，共同深入扎實的推進六大產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃建設工作。

1、交通裝備制造產(chǎn)業(yè)基地：以重汽集團為龍頭，整合周邊資源，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打造規(guī)?；⒏叨嘶?、集群化的交通裝備制造產(chǎn)業(yè)基地。牽頭單位：區(qū)經(jīng)信局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)科技局、黨家街道辦事處。

2、高新技術產(chǎn)業(yè)基地：以西客站市中片區(qū)智能經(jīng)濟區(qū)(臘山)為核心，依托西門子等高科技企業(yè)，打造人力資源豐富、科技成果顯著、發(fā)展?jié)摿薮蟮母咝录夹g產(chǎn)業(yè)基地。牽頭單位：區(qū)科技局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)經(jīng)信局、區(qū)商務局、臘山工業(yè)基地管委會、臘山創(chuàng)業(yè)服務中心、白馬山街道辦事處。

3、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)基地：以新城工業(yè)基地為起步區(qū)，積極引進大型現(xiàn)代物流項目，在黨家和陡溝區(qū)域打造組織化程度高、集散能力強、帶動作用突出的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)基地。牽頭單位：區(qū)經(jīng)信局、區(qū)商務局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、新城工業(yè)基地管委會、七賢街道辦事處、白馬山街道辦事處、黨家街道辦事處、陡溝街道辦事處。

4、岳而總部基地：結合城中村改造開發(fā)，在岳而片區(qū)加快引進聚合總部辦公室、研發(fā)設計、中試成果轉化等高端業(yè)態(tài)，打造制度環(huán)境良好、服務體系完善的總部基地。牽頭單位：區(qū)投資服務中心，配合單位：區(qū)發(fā)改委、區(qū)經(jīng)信局、陡溝街道辦事處。

5、文化創(chuàng)意基地：著力打造高知識性，強融合性的文化創(chuàng)意基地，加快鄭莊產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃建設。牽頭單位：市文化局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、陡溝街道辦事處。

6、服務外包產(chǎn)業(yè)基地：以鄭莊產(chǎn)業(yè)園為平臺，加強與專業(yè)化園區(qū)運營機構合作，搞好鄭莊外包產(chǎn)業(yè)園基地的規(guī)劃策劃。牽頭單位：區(qū)商務局，配合單位：區(qū)發(fā)改委、陡溝街道辦事處。

三、工作步驟和時間安排：

（一）開展調研，掌握情況（2013年2月16日-3月4日）

牽頭部門組織相關單位對產(chǎn)業(yè)基地進行全面調研，并形成調研報告，附調查表格，表樣不做統(tǒng)一，根據(jù)各自產(chǎn)業(yè)特點自行編制。

（二）對照標準，形成框架意見（2013年2月27日-3月11日）

牽頭部門在已形成的調研報告基礎上，對照國家、省、市對產(chǎn)業(yè)基地的建設標準、招商條件及優(yōu)惠政策，初步形成規(guī)劃策劃方案框架意見。

（三）集思廣益，完成詳規(guī)（2013年3月12日-4月1日）

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的發(fā)展思路及規(guī)劃策劃初步方案，各牽頭部門組織專家學者及企業(yè)代表召開論證會，積極聽取各方面建議和意見，集思廣益，在已有的基礎上進行完善，拿出園區(qū)詳細的規(guī)劃策劃方案。

（四）明確扶持政策，完善招商策劃方案（2013年3月26日-4月15日）

在落實國家、省、市已有產(chǎn)業(yè)基地招商政策的基礎上，明確招商方向，制定準入標準，同時努力探索有利于產(chǎn)業(yè)基地內企業(yè)發(fā)展的扶持政策，積極爭取省市相關政策支持。

（五）論證審議，形成正式規(guī)劃策劃文件（2013年4月16日-4月30日）

將已經(jīng)過專家論證的六大產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃方案提交區(qū)委區(qū)政府審議，方案通過后，報請區(qū)政府出臺正式文件。

四、保障措施

（一）加強組織領導，落實工作責任。各牽頭部門要高度重視，把該項工作列入重要工作日程，主要領導負總責，分管領導靠上抓，抽調專職工作人員開展具體工作，相關部門加強協(xié)調配合，形成合力，共同推進該項工作的順利進行。

（二）加強財力保障，確保工作順利開展。各部門要積極發(fā)揮各自優(yōu)勢，扎實做好各項工作，切實做好經(jīng)費保障和資金調度工作，保證各項經(jīng)費及時足額到位，確保產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商策劃工作順利開展。

第9篇：品牌策劃調研報告范文

在福建企業(yè)從事了數(shù)年的營銷和策劃工作，雖然有著非常豐富的一線經(jīng)驗，也有許多服務企業(yè)的例子，但北京，這個營銷專家輩出的地方，我能適應嗎？能站得處腳嗎？懷著忐忑的心情，踏上了赴京的旅程。

來之前，朋友就跟我說，北京有2點賊受不了，一個是夏天極熱，二是不時的沙塵暴。果然，當天晚上就刮起了沙塵暴，朋友給我來電話說，“法國總統(tǒng)”就是不一樣，一來連老天都為你接風洗塵?。ㄗⅲ汗P者的名字和戴高樂就一字之差，常被老板和朋友戲稱為“法國總統(tǒng)” ）。

第二天，正式開始了我北京策劃界的生活。早上，行政總監(jiān)給了我一大箱凈水器項目的資料，要我在2天時間內，依照我以往的策劃思路寫出一個方案來。上午10點，參加了一個處方藥項目的創(chuàng)意會。從大家的發(fā)言，我能感覺出同仁的很高專業(yè)水平和豐富的經(jīng)驗，也深感自己的差距。

一個星期過去了，我參加了五次項目策劃創(chuàng)意會，也完成了凈水器項目的策劃初案。這時，公司的老板和我單獨談話了，希望我能夠負責一個曾經(jīng)換了3任項目總監(jiān)都沒能夠做好的巧克力項目。而且客戶非常的著急，對于老板的信任，我沒有推脫，但也談了自己的想法和擔心之處，表達了希望能夠在這位叱咤策劃界10年的專家手下，全面提升自己，將自己的思維和視野提升到一定高度的意愿。

在接下來的時間里，我和老板就巧克力的策劃溝通到了深夜，確定了主打文化牌的思路。

2天后，五一了，公司放假7天，我，原本也想回家看看那個可愛的，才8個月大，希望將來能夠和著名影星、國家一級演員六小齡童學習表演“孫悟空”的兒子，但是以客戶為重的意識，讓我放下了這份殷殷的思念之情。

前3天，我走遍了西單圖書大廈和王府井新華書店等京城各大書店，查閱了大量關于巧克力方面的書籍。如果你也愛吃巧克力的話，相信應該看過《查理和他的巧克力工廠》。在這本書里，神秘的巧克力老板采用在巧克力包裝中放置5張金券的方法來尋找5個幸運孩子，然后通過一天的考察確定巧克力工廠繼承人。最后，出生貧窮家庭的查理成了幸運兒。

我們無須去看該故事中的情節(jié)多么精彩，也無須考察故事的真實性，但巧克力工廠老板利用五張金券尋找繼承人的方法，如果從營銷的角度來說，其實是一次非常高明的促銷。因為這個巧克力工廠在書的開篇就說明了是一個非常神秘的地方，工廠沒有工人，但每天卻生產(chǎn)大量的巧克力運往全國各地銷售，因此有非常多的人一直想知道究竟是怎么回事；其二，得到金券的人能夠享受一輩子的巧克力免費供應，獎品豐厚，吸引無數(shù)人的關注；其三，每當有人尋找到金券時，媒體第一時間報道幸運者的情況和如何找到金券的，不斷推動活動進入高峰；最后是在五張金券的幸運獲得者中選擇繼承人。一環(huán)扣一環(huán)的促銷情節(jié)，設計得非常嚴謹。而反觀現(xiàn)在我們許多企業(yè)設計的促銷活動，都是在送禮品，變相的打折，04年某企業(yè)設計的買產(chǎn)品有機會到法國旅游的促銷活動，是一個根本就無法執(zhí)行的笑劇，因為你買該公司的產(chǎn)品即使中得去法國旅游的機會，企業(yè)也只是給你提供了一部分的費用，大部分費用還得自己掏腰包，我不知道，最后中獎的人是否會有一種上當受騙的感覺。其實每一次的促銷活動是不能影響品牌形象的，應該是在品牌核心價值的主線下開展的。但是我們很多企業(yè)的促銷活動設計是隨心所欲的，根本就沒考慮過品牌的核心價值是什么（當然很多企業(yè)本身就沒有品牌核心價值），活動一實施，給品牌帶來的就是負面影響。更有企業(yè)，根本就沒考慮過消費者買產(chǎn)品時需要的是什么，在禮品上一昧的選擇對消費者沒有實際利用價值的東西，缺乏科學性，試想，這樣的促銷能成功嗎？

話題扯遠了，五一長假的前三天過去了，第四、五天，筆者先后走訪了京城最出名的西單、王府井、長安商場，開始了解巧克力在商超里有多少品牌，價格怎樣，哪個品牌賣得最好，賣的好的原因是什么，消費者選擇巧克力的標準是什么，購買的動機又是什么。

第6天，筆者來到了學校旁邊的小店，繼續(xù)調查巧克力的市場因素。

第7天，筆者開始整理這幾天來收集到的資料。

接下來，我們一起看看我五一長假的成果。

一、巧克力是一種具有深厚文化底蘊的產(chǎn)品，在它的發(fā)展史上，形成了神秘文化、情人文化、健康文化。

二、目前巧克力已經(jīng)成為了情人文化占主導地位的產(chǎn)品，每年的西洋情人節(jié)巧克力銷售火爆是其直接作用的結果。

三、巧克力是一種舶來品，是外國文化，外國品牌如德芙、吉百利等的營銷主張集中宣傳口味，口感，但金帝獨特，僅一句“只給最愛的人”，與眾不同的產(chǎn)品訴求俘獲了許多消費者的心，成就了它今天的獨特主張

四、目前高檔巧克力品牌中，一塊50克的普通巧克力產(chǎn)品價格在4.0元-5.0元左右，低檔巧克力的價格在1.O元-2.0元左右。

五、對巧克力認識存在誤區(qū)。對于巧克力的誤區(qū)有兩個，女性吃了怕胖，孩子吃了怕傷牙齒。

六、巧克力品牌高度集中。在北京的市場上，德芙、吉百利2個國際品牌占據(jù)了70%的市場份額，國產(chǎn)品牌只有金帝能夠和他們抗衡。

七、消費者購買巧克力非常在乎是否是大品牌，他們認為大品牌的巧克力在品質上有保障，其次是看巧克力的口感和細膩程度。在購買巧克力的小學生里，購買的主要原因是巧克力是一種美味的甜食。

八、目前市場上的巧克力高端產(chǎn)品以國外品牌為主，國產(chǎn)品牌以低端為主，如50克普通包裝國外品牌價格在5-6元，國產(chǎn)品牌在1-2元。

九、國際品牌有近70多個在北京的市場上銷售，其中國際巧克力20大品牌已全部進入中國，如德芙、吉百利、好時、費列羅等。