商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游；商業(yè)模式；構(gòu)成策略；創(chuàng)新對(duì)策

目前，農(nóng)業(yè)旅游已發(fā)展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對(duì)于帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、傳播民俗文化和生產(chǎn)文化發(fā)揮了極為關(guān)鍵的積極作用。農(nóng)業(yè)旅游帶給現(xiàn)代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段我國各類休閑農(nóng)業(yè)旅游接待人數(shù)與經(jīng)營(yíng)收入都保持在年均15%以上的增長(zhǎng)速度，僅僅以2014年上半年為例，全國的休閑農(nóng)業(yè)旅游已接待游客5億人次，營(yíng)業(yè)收入超過1500億元，休閑農(nóng)業(yè)旅游成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的商業(yè)運(yùn)作模式依然以傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式為主，出現(xiàn)了用戶研究滯后、產(chǎn)品品牌建設(shè)落后、產(chǎn)品營(yíng)銷模式陳舊、管理服務(wù)不規(guī)范等與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展不相符的矛盾問題，迫切需要商業(yè)模式創(chuàng)新來改變當(dāng)前農(nóng)業(yè)旅游的被動(dòng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此，筆者針對(duì)這些問題以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略狀況，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)策加以探討。

一、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游及商業(yè)模式概述

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的背景和作用

1.大眾休閑時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展條件和機(jī)遇?，F(xiàn)如今我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)正在直線上升，增長(zhǎng)速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國成績(jī)單中可以看出，我國2014年人均GDP約為7485美元，在全國范圍內(nèi)已有7個(gè)省市的人均GDP破萬。此外，我國居民在法定節(jié)假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國居民的生活水平顯著提高，對(duì)休閑旅游消費(fèi)需求的渴望也日益增強(qiáng)，這都充分說明我國已具備休閑大發(fā)展的基本條件，有利于農(nóng)業(yè)旅游的大力發(fā)展。

2.社會(huì)主義新農(nóng)村積極參與的表現(xiàn)?！秶鴦?wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》于2014年由國務(wù)院頒布并實(shí)施，該文中提及了積極發(fā)展休閑度假旅游以及大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的要點(diǎn)。其中鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游息息相關(guān)，它們都利用了自身的區(qū)位條件、資源特色以及市場(chǎng)需求，發(fā)揮了生態(tài)優(yōu)勢(shì)，從而突出農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問題、推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵途徑。

3.有利于城鄉(xiāng)居民科學(xué)文化素養(yǎng)的提高。農(nóng)業(yè)旅游已成為現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時(shí)也是一種文化消費(fèi)，旅游者在農(nóng)業(yè)旅游的過程中購買了文化和精神產(chǎn)品，充分享受了自然風(fēng)光、風(fēng)土人情以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使得旅游者擁有了更為開闊的視野。與此同時(shí)，旅游者進(jìn)入鄉(xiāng)村也帶來了現(xiàn)代的思想與城市的文明，推動(dòng)了城鄉(xiāng)文化的交流，在一定程度上提升了城鄉(xiāng)居民的科學(xué)文化素養(yǎng)。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游與商業(yè)模式

1.農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征。農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式是指為了滿足消費(fèi)者需求而運(yùn)用的一種系統(tǒng)，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進(jìn)旅游者消費(fèi)的服務(wù)。與一般的企業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式相比，農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式具有一定的依托性、價(jià)值性、風(fēng)險(xiǎn)性和高要求性。首先，依托性體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)旅游領(lǐng)域內(nèi)依托多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價(jià)值性體現(xiàn)在為農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)造了更多的文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值；風(fēng)險(xiǎn)性則表現(xiàn)為旅游者需求的改變而造成的商業(yè)模式的多變性；高要求性是指農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式需要更好的產(chǎn)業(yè)策劃、更優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設(shè)的加強(qiáng)。

2.目前，我國農(nóng)業(yè)旅游業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無法跟隨時(shí)展的腳步；其次，產(chǎn)品未形成品牌化，不具備本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與顧客體驗(yàn)，無法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營(yíng)銷模式陳舊，缺乏“年輕態(tài)”。第四，非專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致服務(wù)存在偏差。對(duì)于旅游景區(qū)來講，專業(yè)化的管理服務(wù)必不可少，農(nóng)村旅游景區(qū)更是需要專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，鄉(xiāng)村居民沒有較強(qiáng)的旅游服務(wù)意識(shí)，直接影響到旅游者的旅游感受。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的必要性。首先，可以提高農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)質(zhì)量，提高旅游者體驗(yàn)和感受；其次，促進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)，建立起具有文化內(nèi)涵、精品以及特色的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)體系，擴(kuò)大品牌影響效應(yīng)；同時(shí)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營(yíng)管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數(shù)據(jù)化”。

二、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略

（一）旅游發(fā)展環(huán)境策略

企業(yè)商業(yè)模式需要完善的內(nèi)部管理作為保證，由此現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的順利實(shí)施則需要有良好的發(fā)展環(huán)境。在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過程中，政府在一定程度上起到了主導(dǎo)營(yíng)造作用，首先，保護(hù)和扶持農(nóng)業(yè)旅游資源。按照國家相關(guān)規(guī)定，對(duì)涉農(nóng)自然資源進(jìn)行合理保護(hù)，進(jìn)而做好相關(guān)扶持工作；其次，優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。利用財(cái)政補(bǔ)貼、招商引資等措施不斷完善農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施與配套設(shè)施建設(shè)，同時(shí)規(guī)范農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高管理水平。

（二）產(chǎn)品定位和開發(fā)策略

產(chǎn)品定位和開發(fā)是農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的一步，產(chǎn)品定位直接關(guān)系到旅游產(chǎn)品的開發(fā)，而產(chǎn)品的開發(fā)則會(huì)影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路。例如農(nóng)業(yè)旅游當(dāng)中所涉及的文化創(chuàng)意、文化創(chuàng)意包裝、文化旅游產(chǎn)品都是經(jīng)過產(chǎn)品定位和開發(fā)策略之后而產(chǎn)生的結(jié)果。也就是說文化創(chuàng)意是產(chǎn)品定位和開發(fā)策略的核心內(nèi)容，以文化為主題可以有效提高整體農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，形成獨(dú)特的個(gè)性與吸引力，從而造就強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生命力。

（三）品牌營(yíng)銷策略

經(jīng)過產(chǎn)品定位與開發(fā)后，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展就面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的巨大挑戰(zhàn)。品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施就是為了提高農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的獨(dú)特性，使之與其它農(nóng)業(yè)旅游的區(qū)分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項(xiàng)目特色，以避免出現(xiàn)雷同等現(xiàn)象。品牌營(yíng)銷策略主要包括資源利用、品牌建設(shè)和品牌宣傳三個(gè)方面，進(jìn)而增強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游品牌的影響力。

（四）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略

農(nóng)業(yè)旅游的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略采用的是政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)戶和企業(yè)經(jīng)營(yíng)、社會(huì)參與的經(jīng)營(yíng)模式，在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展當(dāng)中，基本上所有的利益相關(guān)者都已經(jīng)具有明確的分工。從農(nóng)業(yè)旅游角度上說，農(nóng)業(yè)旅游的所有權(quán)歸政府所有，而管理權(quán)則是依靠農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)，政府并不直接參與到農(nóng)業(yè)旅游管理上來，僅僅體現(xiàn)在政策上與資金上的扶持。

（五）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的可持續(xù)發(fā)展勢(shì)必要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造出更大更多的價(jià)值。一是圍繞農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和發(fā)展相關(guān)服務(wù)業(yè)、交通業(yè)、物流業(yè)、加工業(yè)等，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條，革新縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；二是以鄉(xiāng)村建設(shè)為載體，建立農(nóng)業(yè)旅游綠色食品、旅游產(chǎn)品開發(fā)等主體產(chǎn)業(yè)，打造出具有農(nóng)村特色的產(chǎn)業(yè)品牌；三是圍繞旅游服務(wù)，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農(nóng)村產(chǎn)業(yè)為主的旅游服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)旅游與產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動(dòng)。

三、我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)策

（一）發(fā)展集聚式旅游，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條

旅游產(chǎn)業(yè)的空間集聚主要是整合空間內(nèi)部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，最終建立綜合經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的旅游區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游集聚效應(yīng)得以產(chǎn)生，主要源于當(dāng)前情況下農(nóng)業(yè)旅游資源稟賦和區(qū)位條件等。重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)建以農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品為核心的休閑旅游產(chǎn)業(yè)集聚點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用，有利于農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

（二）旅游產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃

滿足旅游者的需求是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的重要基礎(chǔ)，因此基礎(chǔ)創(chuàng)新就是以旅游者為中心進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃設(shè)計(jì)。首先，消費(fèi)者是旅游業(yè)的服務(wù)對(duì)象，最基本的要求就是符合消費(fèi)者的需求，能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者提供給不同的產(chǎn)品。其次，所開發(fā)的產(chǎn)品必須具備應(yīng)用價(jià)值，并符合整體規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，對(duì)現(xiàn)有資源實(shí)施創(chuàng)新利用；最后，以商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心，優(yōu)化商業(yè)模式，建立一體化的模式優(yōu)化體系，在給與消費(fèi)者良好體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，獲得良好的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值。

（三）產(chǎn)品升級(jí)與體驗(yàn)

在滿足旅游者基本物質(zhì)生活需求的基礎(chǔ)之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業(yè)模式的核心創(chuàng)新，即產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)以及增加體驗(yàn)活動(dòng)。該創(chuàng)新從本質(zhì)上說就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級(jí)，不再局限于傳統(tǒng)的大眾化需求，而是個(gè)性化、能夠體現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求。因此在核心創(chuàng)新方面，首先，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和個(gè)性化設(shè)計(jì)，其次，提高旅游者體驗(yàn)感受指數(shù)。

（四）打破農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的空間限制

以市場(chǎng)需求為依托，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)維度，保證基礎(chǔ)產(chǎn)品和功能產(chǎn)品研發(fā)，以確保消費(fèi)者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時(shí)，加大對(duì)發(fā)展產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，致力于未來產(chǎn)品的研發(fā)，打造農(nóng)業(yè)旅游高端品牌。其主要針對(duì)高收入旅游者。因此，要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分門別類，才能把握關(guān)鍵創(chuàng)新。

（五）高水平、高品質(zhì)的管理服務(wù)

根據(jù)農(nóng)業(yè)旅游的實(shí)際關(guān)注點(diǎn)，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細(xì)節(jié)入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標(biāo)，努力開發(fā)高品種的服務(wù)模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點(diǎn)，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標(biāo)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙愛民.“美麗中國”視角下的我國生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（1）

[2]孫金晶，盧鳳君，金琰等.生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式評(píng)價(jià)體系構(gòu)建[J].現(xiàn)代園藝，2014（2）

第2篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

資深電影投資人、制作人，職業(yè)

經(jīng)理人，現(xiàn)就任樂視影業(yè)CEO，

原光線影業(yè)總裁

不要在明星身上花那么多錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術(shù)可以改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，改變?nèi)祟惿娴沫h(huán)境。不能把所有的電影都當(dāng)作全民電影，當(dāng)巨片來做。要花心思研究消費(fèi)者的行為，電影院觀影是關(guān)在黑暗的空間中通過戲劇來獲得感官上的升華?；ヂ?lián)網(wǎng)、新媒體觀影是共享性、互動(dòng)的、即時(shí)的視頻樂趣。

影視圈：2011年，可謂視頻網(wǎng)絡(luò)年，各大網(wǎng)站頻頻拓展自己的視頻業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)自制劇、微電影是最主要的業(yè)務(wù)形式，如土豆網(wǎng)的自制劇《歡迎愛光臨》，優(yōu)酷網(wǎng)的《泡芙小姐》等，都取得了不錯(cuò)的點(diǎn)擊率。那么樂視的視頻業(yè)務(wù)如何拓展，是否也會(huì)自制產(chǎn)品？

張昭：各個(gè)網(wǎng)站開始大舉進(jìn)攻視頻領(lǐng)域，這是視頻新經(jīng)濟(jì)的興起，所以大家都樂于嘗試，但相信大多數(shù)人還不知道該怎么做，因?yàn)楣αΣ粔?，商業(yè)模式和思想力不夠，所以新經(jīng)濟(jì)就運(yùn)用了一種很開放的模式來做。而此番視頻業(yè)務(wù)的興起讓我想起當(dāng)年盛大打造網(wǎng)上迪斯尼的想法，用合資解決問題。實(shí)際上任何創(chuàng)業(yè)都是賭博機(jī)會(huì)，客觀地說這樣做有創(chuàng)造力，是好事；但沒有經(jīng)歷過傳統(tǒng)的、先進(jìn)的商業(yè)社會(huì)的洗禮，真正想要做大的時(shí)候思想力就不行了。而所謂思想力是指商業(yè)模式、理念、策略性的布局。商業(yè)模式，簡(jiǎn)單說就是怎么掙錢。做一件事的時(shí)候就應(yīng)該想到十年的時(shí)候會(huì)是什么樣，我怎樣布局，這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)又在哪里？

各家網(wǎng)站雖然都在擴(kuò)展視頻這一塊，在我看來視頻網(wǎng)站面臨很大問題，它不是從需求出發(fā)的，而是在創(chuàng)造需求，但又沒有抓住需求的本質(zhì)。這些方式都是從美國拷備過來的，回歸到前面提到的網(wǎng)劇，它的商業(yè)模式在哪里，如何贏利？都沒有答案，大家都是在嘗試。

樂視娛樂是有著準(zhǔn)確的自身定位的，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)定位進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的、有策略性的布局，這樣會(huì)保證公司能夠平穩(wěn)地走下去。而自制劇也好、微電影也好，這些都屬于產(chǎn)品，要弄清楚現(xiàn)在是平臺(tái)的時(shí)代，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是從終端、到平臺(tái)最后到產(chǎn)品，在終端不具備的時(shí)候，不會(huì)有好的產(chǎn)品，同理在平臺(tái)不具備的時(shí)候，也不會(huì)有好的產(chǎn)品。樂視現(xiàn)在要做的就是先搭建好的平臺(tái)。

影視圈：樂視自身是如何定位的，其未來的規(guī)劃、布局又是怎樣的？樂視娛樂現(xiàn)有的運(yùn)作模式是什么，與其它視頻網(wǎng)站的區(qū)別在哪里？

張昭：首先我要說明的是，樂視屬于影視劇視頻公司，還隸屬在電影產(chǎn)業(yè)中，不是徹底的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也是我選擇來這里的原因。在我的布局中，我把樂視定位成新媒體時(shí)代的電影公司，實(shí)際上樂視公司是影視行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合，是個(gè)中間地帶。是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)、改造。而在未來的五到十年中，樂視影業(yè)從研發(fā)到產(chǎn)品、到發(fā)行、到營(yíng)銷都做了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的、有縱深感的布局。布局布好了，中國在未來十年就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)比好萊塢規(guī)模更大的電影公司。

樂視的商業(yè)模就是整合電影和互聯(lián)網(wǎng)兩大行業(yè)的資源，引領(lǐng)了整合的新趨勢(shì)。而我們并非真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，因此也無法與其它視頻網(wǎng)站進(jìn)行比較。

影視圈：前面您提到樂視在“搭建平臺(tái)”是指什么？在電影領(lǐng)域，大家都在搶占影院，搶占地皮，搶占人才，很少人關(guān)注平臺(tái)，您為什么這樣做？

張昭：平臺(tái)就是指發(fā)行、營(yíng)銷，這些渠道平臺(tái)。如果從互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)講，電影是視頻的一種，要搞清楚自己是做什么的，終端不起來，渠道不起來，哪來的好產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有幾部好作品，但不會(huì)長(zhǎng)久。

我之所以關(guān)注平臺(tái)，是因?yàn)橹袊钠髽I(yè)獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式的太少了，總在跟著成功的例子走。現(xiàn)在大多數(shù)影視公司都在跟著華誼的路子走。我之所來到樂視，也是居安思危，要想到電影產(chǎn)業(yè)今后的走向，要知道如果被收購后資本的力量是很大的，電影行業(yè)原本可以誕生的很多新的商業(yè)模式就沒有了。當(dāng)然，這對(duì)消費(fèi)者不見得是壞事，但由于出發(fā)點(diǎn)不同，對(duì)產(chǎn)業(yè)來說就失去了很多機(jī)會(huì)。因此我們要主動(dòng)去整合，不要一味被動(dòng)。我希望我能做出非常不同的商業(yè)模式來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的變革。我認(rèn)為，企業(yè)家有兩種，一種是引領(lǐng)型的，一種是跟隨型的。前者靠創(chuàng)新在行業(yè)中站住腳，我屬于前者。

影視圈：您多次提到商業(yè)模式，什么樣的才是好的商業(yè)模式？這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在看起來很繁盛，大家都在想如何做大，做全，許多電影公司都在走投資拍攝電影、發(fā)行、建立院線這樣的三位一體模式，難道這不是一種好的商業(yè)模式嗎？

張昭：所有商業(yè)模式都是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)，就其本質(zhì)建立可行的商業(yè)模式并堅(jiān)持走下去，對(duì)這個(gè)行業(yè)就是貢獻(xiàn)。其它都是浮云。真正的好的商業(yè)模式是可以培養(yǎng)人的，只要具備簡(jiǎn)單素質(zhì)的人都能執(zhí)行的模式，才是好模式。當(dāng)初我在光線建立發(fā)行模式的時(shí)候，并沒有現(xiàn)成的人才儲(chǔ)備，而好模式培養(yǎng)了人才，因此我來到樂視以后，很快就建立起100多人的龐大發(fā)行模式，當(dāng)平臺(tái)的品牌做出來以后，電影的發(fā)行量就會(huì)直線上漲。

上面提到的三位一體商業(yè)模式，它是否有可實(shí)施的策略支撐？去年我還參加了張朝陽組織的題為“繁榮于喧囂之上”的論壇，讓我去講關(guān)于電影的部分。繁榮是好事，但就這個(gè)標(biāo)題，我更想補(bǔ)上一句“布局于無垠之間”，大道無垠，沒有痕跡，這背后需要的是你的思想力，而非“點(diǎn)子”。現(xiàn)在大家把思想力、商業(yè)模式與點(diǎn)子等同起來，許多公司做事一個(gè)個(gè)跳出的全是“點(diǎn)子”，就變成了風(fēng)險(xiǎn)。

真正成熟企業(yè)的存活力和未來戰(zhàn)斗力都取決于思想力和好的商業(yè)模式。企業(yè)需要一個(gè)至少三到五年的規(guī)劃，而不是有了點(diǎn)子以后去東試一下、西試一下。之所有有些決策者不能建立良好的商業(yè)模式，是因?yàn)樗麄儧]有從受眾的需求出發(fā)，也沒有受過大產(chǎn)業(yè)眼界的熏陶?，F(xiàn)在許多業(yè)內(nèi)人對(duì)中國電影產(chǎn)生疑問，它仍然存在很多問題，實(shí)際說明中國電影產(chǎn)業(yè)到了該升級(jí)的時(shí)候了。

影視圈：那么如何進(jìn)行電影的升級(jí)？

張昭：電影升級(jí)最關(guān)鍵的是要把階段和核心驅(qū)動(dòng)力這兩點(diǎn)搞清楚。在這個(gè)階段關(guān)注產(chǎn)品肯定是不對(duì)的，要關(guān)注平臺(tái)建設(shè)。而核心驅(qū)動(dòng)力則要要以消費(fèi)者為核心，不要再以電影資源為核心。搭建平臺(tái)的時(shí)代大約需要五年時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)比電影早了十年，他們已經(jīng)度過了平臺(tái)階段，到達(dá)了產(chǎn)品階段。未來的三至五年，電影產(chǎn)業(yè)還會(huì)有一次升級(jí)，而樂視的平臺(tái)將來一定是要對(duì)全產(chǎn)業(yè)開放。那時(shí)產(chǎn)品本身就可以掙錢了。關(guān)鍵是從現(xiàn)在開始要培植為觀眾服務(wù)的制作體系。

影視圈：如何才能以消費(fèi)者為核心，通過什么方式來征服觀眾，是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者做相關(guān)調(diào)查來取得第一手資料？

張昭：我們對(duì)消費(fèi)者到底了解多少，到底是不是及時(shí)準(zhǔn)確，了解他們需要什么樣的服務(wù)改善，所以要想辦法弄清楚，這是電影升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。建立一個(gè)試圖滿足消費(fèi)者變化需求的系統(tǒng)，就會(huì)立于不敗之地。若有利潤(rùn)的時(shí)候不去想未來，把利潤(rùn)擴(kuò)大，那么很有可能幾年內(nèi)就死掉了。畢竟電影永遠(yuǎn)從觀眾口袋里找錢的。

自身要做的工作很多，首先自身定位要準(zhǔn)確，要去建平臺(tái)，包括研發(fā)平臺(tái)、產(chǎn)品平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)，都要從互聯(lián)網(wǎng)的角度、從如何改善觀眾的觀影感受去建。要認(rèn)清現(xiàn)在的觀眾是互聯(lián)網(wǎng)新媒體時(shí)代的電影觀眾，他們的很多消費(fèi)行為已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)新媒體改變了。當(dāng)我們還在忙著與明星吃飯、與導(dǎo)演、影院老板談合約的時(shí)候，消費(fèi)者已經(jīng)變了。

我們要靠技術(shù)和服務(wù)征服觀眾。首先是擺脫明星制，進(jìn)行品牌化運(yùn)作。好萊塢花了十幾年時(shí)間去擺脫明星制，蜘蛛俠誰演的知道嗎，哈利?波特誰演的重要嗎，功夫熊貓沒人演，直接使用了動(dòng)畫。不要在明星上花那么多錢，整個(gè)產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，要輕裝上陣，不要受過多束縛。要知道技術(shù)可以改變?nèi)祟惖拿\(yùn)，改變?nèi)祟惿娴沫h(huán)境。接下來的改變要靠技術(shù)、靠創(chuàng)新。電影發(fā)展100年全是靠技術(shù)，每一項(xiàng)革命都是技術(shù)，從有聲到無聲，從黑白到彩色，從寬熒幕技術(shù)、音響技術(shù)、IMAX等等，什么在改變?nèi)藗兊挠^影體驗(yàn)，技術(shù)是第一位的，其次才是服務(wù)。

在電影行業(yè)這么多年，我有個(gè)習(xí)慣，喜歡去電影院，不是為看電影，而是觀察觀眾的行為變化。有些觀眾不能容忍排隊(duì)半小時(shí)買一張，那么我們完全可以采用網(wǎng)上售票方式。有些電影海報(bào)不知所云，我們應(yīng)該在觀眾購票前給他足夠的知情權(quán)，中國電影的營(yíng)銷信譽(yù)是有問題的，最近萬達(dá)影院正在清理購票廳，過多的商業(yè)宣傳品會(huì)破壞觀眾的觀影心情，這樣的做法就是非常正確的，改善消費(fèi)者的體驗(yàn)。滿足消費(fèi)者需求，在消費(fèi)者觀影體驗(yàn)上做足功夫，一定會(huì)有收獲，天道酬勤。

影視圈：你的理想是對(duì)傳統(tǒng)電影行業(yè)的升級(jí)、改造嗎，這是你的使命嗎？

第3篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

后工業(yè)時(shí)代，企業(yè)往往受困于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。此時(shí)行業(yè)藍(lán)海可遇不可求，即使偶然被發(fā)現(xiàn)了，也是稍縱即逝，迅速被后來者追趕成為標(biāo)準(zhǔn)化的紅海?！耙徽絮r”的保質(zhì)期可能不到百日。然而，只要我們仔細(xì)觀察，仍然能在各個(gè)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)若干企業(yè)，成功地跑贏了平均利潤(rùn)率。它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自哪里?與眾不同的商業(yè)模式創(chuàng)新!

商業(yè)模式如同企業(yè)的基因密碼，決定了企業(yè)的命運(yùn)和結(jié)局。而商業(yè)模式是否具有長(zhǎng)久生命力的關(guān)鍵：一個(gè)是在需求端，能否增加客戶需求的規(guī)模和確定性，另一個(gè)是在供給端，能否降低成本，縮短供應(yīng)鏈。萬法歸宗，就是一加一減。

加法：更多客戶負(fù)效用

做生意都希望自己的客戶多多。這里的“多”包括兩種涵義，一種是購買商品或服務(wù)的消費(fèi)者普遍多，一種是某個(gè)消費(fèi)者一次買得多，或者多次來買。

影響消費(fèi)者多寡的主要因素，是商品本身的特性。比如牛奶的目標(biāo)客戶群，每天都需要喝至少一杯牛奶，但是企業(yè)生產(chǎn)牛奶的設(shè)備，往往兩三年才更換一次硬件。也就是說，牛奶比生產(chǎn)設(shè)備的消費(fèi)周期短，消費(fèi)頻次高。當(dāng)然，作為補(bǔ)償，牛奶生產(chǎn)設(shè)備的單品利潤(rùn)高于牛奶。那么，有沒有辦法讓牛奶的生產(chǎn)設(shè)備，像牛奶一樣銷售出去?看似癡人說夢(mèng)，利樂卻做到了。

世界500強(qiáng)之一的瑞典利樂公司，主要生產(chǎn)銷售包裝材料、飲料加工設(shè)備和灌裝設(shè)備，自1985年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，已經(jīng)掌控了中國無菌紙包裝市場(chǎng)份額的95％。利樂的成功之道是“買紙送機(jī)”，將灌裝機(jī)和包裝材料捆綁銷售。

生產(chǎn)線的價(jià)格不菲，動(dòng)輒上千萬元，牛奶廠家省下了這筆設(shè)備投資，可以用于市場(chǎng)拓展或其他項(xiàng)目，當(dāng)然持歡迎態(tài)度。不過安裝了利樂灌裝機(jī)以后，只能使用利樂獨(dú)家的包裝材料，如果換用別家的材料，沒有相應(yīng)的標(biāo)識(shí)密碼，設(shè)備不會(huì)工作。這種標(biāo)識(shí)密碼技術(shù)，既避免了可能的道德風(fēng)險(xiǎn)，又可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的數(shù)字化，并加以記錄。一旦牛奶產(chǎn)品出現(xiàn)問題，追溯和排查極其方便。這對(duì)注重食品安全的牛奶行業(yè)來說，顯然是一個(gè)至關(guān)重要的加分項(xiàng)。

利樂送灌裝機(jī)肯定不是虧本買賣。市場(chǎng)上每賣出一盒牛奶，都會(huì)為利樂增加一份收入。伊利公司的年報(bào)數(shù)據(jù)表明，40％的銷售成本來自包裝環(huán)節(jié)。由此可見利樂利潤(rùn)之豐厚，其收入年增長(zhǎng)率高達(dá)40％以上。

利樂的捆綁思路并非特例。比如吉列公司，將剃須刀與刀片捆綁銷售，先用物美價(jià)廉的剃須刀鎖定客戶，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，然后用更有規(guī)模的刀片業(yè)務(wù)獲得穩(wěn)定盈利。再比如柯達(dá)公司，2000年曾經(jīng)推出“9.9萬元當(dāng)老板”計(jì)劃，一家“柯達(dá)快速彩色”加盟連鎖擴(kuò)印店只需投資9.9萬元(包括購置一臺(tái)彩擴(kuò)設(shè)備、部分耗材及店鋪裝修費(fèi))，自然也是依賴?yán)変N售后續(xù)耗材獲得利潤(rùn)。

這種捆綁模式是巧妙的加法，將客戶的天量小需求集聚為一次性的大訂單，并形成近乎天然的市場(chǎng)壟斷。唯一的問題是確定性缺乏保證。利樂之所以成功，是因?yàn)橹袊虡I(yè)進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期。假如利樂剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，中國奶業(yè)出現(xiàn)三聚氰胺等問題而崩潰，利樂的前期投入也就打了水漂。同理，柯達(dá)沖印店的投資者經(jīng)營(yíng)不善的話，也會(huì)造成柯達(dá)的損失。即使經(jīng)營(yíng)沒有問題，2000年之后，傳統(tǒng)膠卷市場(chǎng)迅速被數(shù)碼浪潮替代，柯達(dá)也不得不從頭再來。這也說明商業(yè)模式不可能一勞永逸，需要與時(shí)俱進(jìn)。

接下來，如何讓某個(gè)消費(fèi)者多次來買，或者一次買得多呢?有的公司利用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，比如海爾；有的利用強(qiáng)勢(shì)品牌，比如LV,有的利用反饋獎(jiǎng)勵(lì)，比如商場(chǎng)VIP積分卡。消費(fèi)者每購買一次刷一次卡，來的次數(shù)越多，消費(fèi)金額越多，積分就越多，得到的獎(jiǎng)品(特定折扣或者禮品等形式)就越多，成為忠實(shí)客戶“被捆綁”的概率也就越大。當(dāng)然，僅僅是概率而已，還是沒有確定性。

目前能看到的具有確定性的案例是預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡模式。比如手機(jī)話費(fèi)，消費(fèi)者一次充值中國移動(dòng)100元，不會(huì)馬上全部打完，而是在未來一段時(shí)間內(nèi)逐步消費(fèi)，而且只能使用中國移動(dòng)的服務(wù)。比如中國移動(dòng)推出的定制TD上網(wǎng)本，捆綁用戶，補(bǔ)貼話費(fèi)，每臺(tái)上網(wǎng)本補(bǔ)貼2100元。表面上中國移動(dòng)虧了不少，但是考慮到TD網(wǎng)絡(luò)一旦建設(shè)完工，其服務(wù)的邊際成本基本為零的前提，用戶被捆綁以后源源不斷的消費(fèi)肯定能帶來更多的利潤(rùn)。

從理論上說，“買得多”的意思是效用為負(fù)。傳統(tǒng)理論認(rèn)為，在周期內(nèi)某一商品對(duì)消費(fèi)者的邊際效用是遞減的，效用的零點(diǎn)就是所謂的多與少的分界點(diǎn)。假設(shè)一個(gè)人每天喝500毫升牛奶，喝到，500毫升的時(shí)候剛剛好，效用恰好歸零。但是由于包裝物的存在，效用其實(shí)是一次歸零甚至到負(fù)的。如果廠家的牛奶包裝成500毫升一盒，效用就一次歸零了，你不可能買半盒。如果廠家包裝成550毫升一盒的，就是負(fù)了一點(diǎn)點(diǎn)。

有沒有一種辦法，像利樂一樣，把消費(fèi)者一生要喝的牛奶需求，集聚起來，一次性賣給他?不要概率，要確確實(shí)實(shí)的訂單，并通過規(guī)模需求理論契約化負(fù)效用的方式，把更多消費(fèi)者的更多需求，確定性地捆住。

減法：更短的供應(yīng)鏈

做完了需求端的加法，還要回到供給端做減法。我們現(xiàn)在的供給方式都是一環(huán)套一環(huán)，生產(chǎn)、流通、消費(fèi)，最后才到了消費(fèi)者手里。那么供應(yīng)鏈越短，成本控制得越好，商品價(jià)格就越有彈性。

做減法要有所為又要有所不為，只能減該減的東西，商品質(zhì)量和服務(wù)不能因之縮水。這方面的成功例子是如家。如家之前的酒店只有兩種形態(tài)：一種是高檔的豪華酒店，提供食宿、娛樂、購物等全方位服務(wù)，但是價(jià)格昂貴；一種是低檔的經(jīng)濟(jì)酒店，為降低價(jià)格，如家壓縮了各項(xiàng)開支，結(jié)果環(huán)境不安全、不衛(wèi)生。后來如家把目標(biāo)客戶放在休閑游客上，針對(duì)性地滿足其核心需求，化繁為簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)：所有不必要的設(shè)備和服務(wù)(如KTV、酒吧、桑拿、會(huì)議中心等)一律舍棄，只提供基本但足夠好的住宿服務(wù)(交通便利的地理位置、簡(jiǎn)潔舒適的房間環(huán)境等)。

減法的目的是專注于核心優(yōu)勢(shì)，將其他環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)外包。比如雀巢面向高端市場(chǎng)推出的蒸餾咖啡系統(tǒng)，雀巢最初大包大攬，從原料到機(jī)器再到銷售終端，構(gòu)建了一體化完整業(yè)務(wù)鏈條，可惜運(yùn)營(yíng)慘淡。后來，雀巢改變了商業(yè)模式，專注于具備優(yōu)勢(shì)并能夠持續(xù)盈利的咖啡膠囊環(huán)節(jié)，將咖啡機(jī)授權(quán)給小家電生產(chǎn)商，配合咖啡機(jī)的咖啡膠囊通過俱樂部的形式供應(yīng)，結(jié)果非常成功。

隨著生產(chǎn)力的進(jìn)步和信息技術(shù)的發(fā)展，供給端將呈現(xiàn)扁平化、模塊化的趨勢(shì)，外包現(xiàn)象將越來越普遍。此時(shí)最關(guān)鍵的能力是搜集需求和整合供給。比如居泰隆，只控制最關(guān)鍵的信息流，而將制造、部分銷售終端、物流等業(yè)務(wù)外包，在短短四年內(nèi)風(fēng)生水起。

居泰隆開發(fā)了一套可視化設(shè)計(jì)與家居配置服務(wù)系統(tǒng)，與國內(nèi)外200多家裝修公司建立了合作同盟關(guān)系。消費(fèi)者在系統(tǒng)中輸入自己房間的參數(shù)，選擇自己喜歡的裝修風(fēng)格和材料，就能獲得與實(shí)際場(chǎng)景完全一致的三維立體圖像。同時(shí)，采用系統(tǒng)推薦的商品，價(jià)格比家居賣場(chǎng)更便宜。為搜集消費(fèi)者的需求，居泰隆還與開發(fā)商合作，讓消費(fèi)者在購房時(shí)就能夠拿到配合戶型圖的裝修方案。

居泰隆就像沃爾瑪，掌握客戶需求，利用信息技術(shù)，充分整合資源，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了流通成本，并憑借超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有意思的是，居泰隆不但為消費(fèi)者拿到了優(yōu)惠的價(jià)格，還為自己爭(zhēng)取到了廠家返點(diǎn)的利潤(rùn)。更有意思的是廠家對(duì)此并不心疼，反而甘之如飴，因?yàn)檫^剩的產(chǎn)能得到了確定需求的出口。和諧多贏，是成功商業(yè)模式的一個(gè)基本要素。

第4篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

關(guān)鍵詞：民族文化旅游；商業(yè)模式；資源擴(kuò)展

中圖分類號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）12-0-02

在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，民族文化旅游成為民族地區(qū)非常重視的一個(gè)方面。民族文化是人文旅游資源的重要組成部分，因具有很強(qiáng)的民族性所以具有很大的吸引力。所謂的文化旅游，是指以歷史文化遺存、自然風(fēng)光為基礎(chǔ)進(jìn)行資源擴(kuò)展或者以文化活動(dòng)作為核心產(chǎn)品的旅游。[1]民族文化旅游當(dāng)然是把民族文化作為一切旅游開發(fā)資源的基礎(chǔ)。有學(xué)者指出，凡是與文化旅游相關(guān)的活動(dòng)，我們可以稱之為“活動(dòng)經(jīng)濟(jì)”。民族文化旅游活動(dòng)就是一種動(dòng)態(tài)的、體驗(yàn)的文化旅游活動(dòng)。

一、民族文化旅游及其資源的擴(kuò)展

民族文化旅游是文化產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的形式之一，也是文化旅游的發(fā)展模式之一。目前，在很多民族地區(qū)，這已經(jīng)成為一種推動(dòng)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新方向。這種文化旅游的經(jīng)濟(jì)模式是以本地人文或自然風(fēng)光為依托組織、舉辦的各種活動(dòng)。很多地區(qū)舉辦的節(jié)慶活動(dòng)、觀光活動(dòng)、民族文化節(jié)、那達(dá)慕大會(huì)、潑水節(jié)等都是民族文化的代表，如果通過這些活動(dòng)所帶來經(jīng)濟(jì)上的消費(fèi)效益就是活動(dòng)經(jīng)濟(jì)的典型代表。民族文化旅游當(dāng)然也包括交通、餐飲、住宿、民族文化產(chǎn)品消費(fèi)等，因此，我們似乎可以說民族文化旅游是全行業(yè)性質(zhì)的。對(duì)于民族文化旅游，體驗(yàn)、感受、交流、娛樂是重點(diǎn)。很多民族地區(qū)，旅游地點(diǎn)有很多的配套設(shè)施，比如出租車、賓館、飯店、娛樂場(chǎng)所，這里面都應(yīng)該包含一些體驗(yàn)性的活動(dòng)。這里包含兩個(gè)問題，即：一為民族文化和旅游相互交織如何帶來經(jīng)濟(jì)效益；二為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式?，F(xiàn)在很多地區(qū)的文化旅游已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的人文景觀和自然景觀的旅游，有更多新的元素加入進(jìn)來，比如商務(wù)旅游、會(huì)展旅游、生態(tài)旅游、民族風(fēng)情旅游、濕地旅游等。新的旅游因素的注入，已然使旅游不是過去單一的瀏覽式旅游，過去傳統(tǒng)的自然資源和人文資源都是有限的，需要擴(kuò)展，這些活的文化因素的注入使得旅游的開發(fā)模式有了新的變化。

民族文化旅游資源的擴(kuò)展與人們的生活方式、生活水平有關(guān)。人們生活方式的改變，也擴(kuò)展了民族文化旅游資源的領(lǐng)域。民族文化旅游的重點(diǎn)是民族文化，民族文化是旅游的靈魂。隨著國內(nèi)旅游業(yè)的逐步升溫，民族文化旅游可以衍變成以文化體驗(yàn)為主的動(dòng)態(tài)性旅游。一個(gè)民族地區(qū)的最大賣點(diǎn)應(yīng)該是其中包含的文化內(nèi)涵及深度文化故事，從而用以打動(dòng)人、感染人，民族文化旅游產(chǎn)品還可成為增加民族文化旅游取得市場(chǎng)效應(yīng)的手段之一。人們?nèi)ッ褡宓貐^(qū)旅游，消費(fèi)的就是對(duì)民族文化的感知，感受文化、體驗(yàn)文化已然成為民族文化旅游的最高級(jí)形式。

民族文化旅游要對(duì)以往的旅游觀念進(jìn)行更改，要突出動(dòng)態(tài)性的經(jīng)濟(jì)與文化旅游之間的聯(lián)系，要體現(xiàn)出體驗(yàn)與旅游的聯(lián)系。因人們生活方式的改變，旅游群體也發(fā)生變化，現(xiàn)在的教育者、企業(yè)人群、參會(huì)人員等都成為旅游主體。那么，對(duì)于民族文化旅游資源擴(kuò)展，就需要注重通過構(gòu)建大型旅游項(xiàng)目擴(kuò)展旅游資源。項(xiàng)目引進(jìn)是一方面，景觀設(shè)計(jì)也很重要。有的民族地區(qū)的自然景觀非常獨(dú)特，它完全可以通過自然景觀彌補(bǔ)硬件設(shè)施。另外，民族文化的體驗(yàn)需要深度開發(fā)。比如，1998年在貴州省建立了中國乃至在亞洲的第一座生態(tài)博物館。它是一種保護(hù)民族文化，保護(hù)生態(tài)，使得人類與自然處于一種和諧發(fā)展關(guān)系的理念，這對(duì)于我們這樣一個(gè)有著自然風(fēng)光且文化多樣的國家來說，有很大的發(fā)展空間。生態(tài)博物館的“生態(tài)”當(dāng)然包括自然生態(tài)，也包括人文生態(tài)。它的主要功能是用于所在地居民以及向旅游參觀者展示自身的文化，是對(duì)自然和民族文化進(jìn)行整體性保護(hù)的一種新型博物館形式。它將在某一特定自然環(huán)境下的活態(tài)文化為展示內(nèi)容，將民族文化在原生地上予以展示，讓參觀者來此地真正感受到原生態(tài)文化。這是對(duì)傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng)新和改造的典型，由原來的觀光旅游向體驗(yàn)和感受文化轉(zhuǎn)型。

二、民族文化旅游發(fā)展商業(yè)模式的探討

對(duì)于商業(yè)模式的定義，不同學(xué)者有不同觀點(diǎn)。Powell指出商業(yè)模式是開辦有利可圖的業(yè)務(wù)包括客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力的總體構(gòu)造。高闖、關(guān)鑫認(rèn)為商業(yè)模式是一種基于價(jià)值鏈創(chuàng)新的企業(yè)價(jià)值活動(dòng)；[2]張向國、吳應(yīng)良認(rèn)為商業(yè)模式是通過整合產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)筑起來的一種以顧客為核心的價(jià)值創(chuàng)造體系。[3]民族文化旅游開發(fā)的商業(yè)模式，主要是對(duì)民族地區(qū)的自然風(fēng)光資源和歷史文化資源進(jìn)行文化上的擴(kuò)展及新內(nèi)容的建設(shè)，這些建設(shè)可以包括舉辦民族文化產(chǎn)業(yè)鏈、會(huì)務(wù)展覽、生態(tài)旅游等。當(dāng)然，最重要的是民族地方的文化旅游需要結(jié)合自身的特點(diǎn)考慮商業(yè)模式的開發(fā)。

1.基于民族文化保護(hù)的商業(yè)開發(fā)模式。這是一種首先以保護(hù)為主的一種商業(yè)開發(fā)模式，要基于保護(hù)文化，使文化具有原真性，爭(zhēng)取不改變?cè)鷳B(tài)文化基礎(chǔ)上而開發(fā)的一種商業(yè)模式。在民族地方可以以歷史文化遺跡、民族工藝品、民俗風(fēng)情、民族文化文物、古跡、民族村寨等為開發(fā)對(duì)象，主要的開發(fā)類型有各種博物館，比如生態(tài)博物館、民俗博物館、各種民族文化遺存博物館，遺址公園等，讓游客感受民族文化，民族歷史。這一類型的民族文化開發(fā)的商業(yè)模式要以保護(hù)民族文化為主。旅游對(duì)保護(hù)也有積極正面的影響，民族文化保護(hù)的好，旅游便有了好的資源；旅游發(fā)展好了，經(jīng)濟(jì)效益好了，可以為有效地保護(hù)民族文化提供更好的資金和物質(zhì)保障。

2.民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)鏈的一部分內(nèi)容。民族文化旅游包含的內(nèi)容應(yīng)該是廣泛的，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸比如可以讓游客在晚間還可以看一些演出，一些清吧、酒吧、歌廳等都可以是產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。

旅游產(chǎn)業(yè)和民族文化相結(jié)合，以產(chǎn)業(yè)相互融合為突破點(diǎn)，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間的融合和相互的發(fā)展。民族地區(qū)本身有自己的民族文化資源可供利用，要運(yùn)用本地民族文化資源，用一些新的文化創(chuàng)意進(jìn)行建設(shè)，使文化創(chuàng)意貫穿在旅游產(chǎn)業(yè)中，做到旅游和文化相結(jié)合。對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的一部分內(nèi)容即文化產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，吸引顧客的眼球，把民族地區(qū)文化景點(diǎn)、文化產(chǎn)品都能做好做強(qiáng)，讓游客能夠感受到民族文化的深刻內(nèi)涵，深知民族文化，也提升對(duì)民族文化的認(rèn)知度和滿足感。旅游和民族文化相結(jié)合，盡量充分發(fā)揮各種行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)。要適時(shí)地制定出產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并找專業(yè)人士進(jìn)行精心策劃，不斷地推出文化產(chǎn)產(chǎn)品，從而使民族文化旅游成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的新契機(jī)。為了更好地推動(dòng)民族文化旅游，就需要對(duì)文化產(chǎn)業(yè)做更好地分析、規(guī)劃和擴(kuò)展。通過文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)現(xiàn)有的旅游資源進(jìn)行擴(kuò)展，可以有很好的效果產(chǎn)生。

3.主題公園與地產(chǎn)結(jié)合的形態(tài)。文化主題公園開發(fā)的商業(yè)模式主要是以民族文化作為主題，采用現(xiàn)代科技和多種活動(dòng)結(jié)合的方式，把娛樂、休閑和服務(wù)都串聯(lián)起來融為一體的一種民族文化旅游開發(fā)模式。主題公園應(yīng)該是主要發(fā)揮的一個(gè)項(xiàng)目，目前，國內(nèi)比較有名的迪斯尼樂園和港中旅集團(tuán)的溫泉及其地產(chǎn)模式，因?yàn)榘氖菉蕵?、酒店及旅行等?nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈，這種商業(yè)文化模式似乎可以給民族文化旅游一些借鑒。

4.專業(yè)化的形態(tài)。民族地區(qū)每年要有接納大型會(huì)議的安排，要力爭(zhēng)把會(huì)議服務(wù)及其產(chǎn)業(yè)鏈做到最優(yōu)，酒店、餐飲、娛樂等都要高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。要求既要專業(yè)化，還要一體化，讓來者深切體驗(yàn)到當(dāng)?shù)孛褡逦幕?。還可以舉辦一些以某個(gè)論壇為主的專業(yè)化會(huì)展，比如車展、服裝展、瓷器展、書展等，這種主題性質(zhì)的活動(dòng)不僅可以吸引更多的游客，還可以獲得一些廣告贊助等在內(nèi)的各種收入。

5.民族文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。這種模式要與民族文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)，具有一定鮮明的文化特征用以吸引外界，可以形成一個(gè)串聯(lián)的集生產(chǎn)、交易、居住及休閑為一體的功能性園區(qū)。這需要投資耗大，用于對(duì)文化及產(chǎn)品的生產(chǎn)、發(fā)行及消費(fèi)。比如東北的赫哲族，因?yàn)樽约罕旧淼拿褡逦幕?，自然環(huán)境的優(yōu)美，加之生產(chǎn)的民族產(chǎn)品吸引人，完全可以建立一個(gè)民族文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。政府也可以規(guī)劃建設(shè)或大力支持并對(duì)民族文化園區(qū)進(jìn)行有效管理與指導(dǎo)，把握好民族文化產(chǎn)生的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益，引導(dǎo)文化園區(qū)有效合理地發(fā)展。

三、結(jié)論與建議

上文所述，民族文化旅游的商業(yè)模式，最為主要的是有幾個(gè)方面需要注意：一是要為民族文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的生態(tài)環(huán)境，政府要支持民族文化旅游活動(dòng)；二是要改變過去的旅游方式，把瀏覽式旅游改變?yōu)轶w驗(yàn)式旅游，迎合游客的精神需求；三是民族文化產(chǎn)品要符合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。

1.良好的生態(tài)環(huán)境。無論什么類型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其商業(yè)模式的成功均需要良好的外部生態(tài)環(huán)境做支撐。民族文化旅游要想發(fā)展的好，要積極發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施，完善相關(guān)的政策法規(guī)都是民族文化旅游商業(yè)模式發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，政府還要給予一定的配套設(shè)施的支持，對(duì)一些公共服務(wù)設(shè)施要本著為民眾服務(wù)的無盈利準(zhǔn)則，給予關(guān)注與支持。政府對(duì)于一些民族文化資源，要認(rèn)真保護(hù)和傳承，對(duì)未來社會(huì)的文化傳承機(jī)制要給予一定的氛圍。政府還要完善文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的制度、政策及服務(wù)體系，積極營(yíng)造有利于民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境，使民族文化旅游產(chǎn)業(yè)能夠有市場(chǎng)價(jià)值的體現(xiàn)。

2.改變傳統(tǒng)旅游方式，迎合市場(chǎng)需求。商業(yè)模式的成功還需要積極迎合市場(chǎng)。民族文化旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新，深度挖掘民族文化的內(nèi)涵，將民族文化內(nèi)涵融入到旅游開發(fā)中，兩者結(jié)合創(chuàng)造出更新更好的價(jià)值。傳統(tǒng)的旅游方式就是游覽景點(diǎn)，民族文化旅游要突破以往的旅游方式，將游客的體驗(yàn)放置到民族文化旅游中來，讓游客深刻體會(huì)到民族文化。將民族文化融合到旅游的環(huán)節(jié)里，開發(fā)旅游產(chǎn)品、旅游活動(dòng)、建設(shè)景觀等。游客要體驗(yàn)民族文化風(fēng)情，比如彝族的火把節(jié)，傣族的潑水節(jié)，游客不再只是觀看，而是深深融入?yún)⑴c到節(jié)慶活動(dòng)中去。市場(chǎng)是講究經(jīng)濟(jì)效益的，在開發(fā)民族文化旅游產(chǎn)品時(shí)要突出民族風(fēng)格，打造不同的民俗文化產(chǎn)品，立足文化創(chuàng)意，策劃有民族特色的文化活動(dòng)，吸納更多的游客，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也發(fā)揮社會(huì)效益。

3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值才是成功的最關(guān)鍵，這關(guān)系著產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。從民族文化旅游看，利用民族文化作為宣傳打造文化旅游創(chuàng)意品牌，可以通過民俗文化活動(dòng)宣傳品牌，利用一些節(jié)慶活動(dòng)，展示民俗文化風(fēng)情，擴(kuò)大民族文化品牌影響力，還可以依托當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?、歷史文化、民俗風(fēng)情等，利用現(xiàn)在各種媒體，廣播電視短信等擴(kuò)大民族文化旅游的范圍。這一切事民族文化旅游崛起的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，要整合文化資源，發(fā)展好產(chǎn)業(yè)具體的經(jīng)營(yíng)和銷售，但也要注意避免企業(yè)為了經(jīng)濟(jì)利益不擇手段地對(duì)民族文化旅游資源的破壞。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳少峰，張立波.文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式[M].北京：北京大學(xué)出版社，2011，185.

[2]高闖，關(guān)鑫.企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)方式與演進(jìn)機(jī)理——一種基于價(jià)值鏈創(chuàng)新的理論解釋[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2006（11）：83-90.

第5篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

醫(yī)療行業(yè)-醫(yī)藥代表

在醫(yī)藥行業(yè)，像輝瑞、默克，葛蘭素、賽諾菲等醫(yī)藥制造型企業(yè)，他們的人才管理體制都會(huì)特別關(guān)注醫(yī)療代表成長(zhǎng)路徑中所涉及的所有崗位，通常是醫(yī)藥代表，高級(jí)醫(yī)藥代表、區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國銷售總監(jiān)。

醫(yī)藥這樣以技術(shù)為核心的企業(yè)，成長(zhǎng)最迅速的職位為什么不是研發(fā)的崗位。這是因?yàn)樵谠谌澜缜笆笏帍S中，很少有藥廠會(huì)把核心產(chǎn)品的研發(fā)中心放在中國。而與此同時(shí)，中國的醫(yī)藥銷售遵循了與美國相同的銷售模式：由醫(yī)藥代表到醫(yī)院直接向醫(yī)生進(jìn)行藥物介紹，然后試用，最后由醫(yī)生開處方藥給病人使用。所以對(duì)制藥企業(yè)來說，在中國，醫(yī)藥代表無論從數(shù)量還是績(jī)效上，都對(duì)公司的最終表現(xiàn)、公司招人的數(shù)量和公司的員工數(shù)量起著決定性的作用。

想要成為醫(yī)藥代表，首先需要相關(guān)專業(yè)背景，很多成功醫(yī)藥代表是大學(xué)醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)就從初級(jí)醫(yī)藥代表做起。第二關(guān)鍵是能力。通過對(duì)成功典范的分析，SHL將能力定義分成三個(gè)范疇：首先個(gè)性特質(zhì)上需要有很強(qiáng)的銷售信心和銷售韌性；其次與他人互動(dòng)時(shí)需要有很強(qiáng)的掩飾技巧的能力，很強(qiáng)的溝通和說服能力，以及客戶導(dǎo)向的能力；最后從業(yè)務(wù)的能力要求上可能需要很強(qiáng)的解決問題的能力。

零售行業(yè)-店長(zhǎng)

過去，很多大學(xué)生對(duì)零售行業(yè)的店員和店長(zhǎng)都心存偏見，覺得那是技術(shù)含量較低的工作，事實(shí)上優(yōu)秀的店長(zhǎng)正越來越成為獵頭眼中的香餑餑，而店長(zhǎng)也是行業(yè)中成長(zhǎng)最快的階層。

一般來說，零售行業(yè)比如超市，組織架構(gòu)都非常扁平化，從普通店員到CEO中間可能只有4~5個(gè)級(jí)別。店長(zhǎng)下一個(gè)晉升崗位是區(qū)域經(jīng)理，那時(shí)他將還要負(fù)責(zé)本區(qū)域的擴(kuò)張計(jì)劃。再往上，每家公司的設(shè)置會(huì)有不同，可能設(shè)置大區(qū)總監(jiān)，也可能直接由區(qū)域經(jīng)歷直接向負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的VP匯報(bào)。對(duì)零售店來說，最關(guān)鍵的內(nèi)部管理和創(chuàng)造好業(yè)績(jī)，都要靠店長(zhǎng)來完成。店的促銷計(jì)劃，人員管理，都是考驗(yàn)一個(gè)店長(zhǎng)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。而這些也是整個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，因此，優(yōu)秀的店長(zhǎng)是各個(gè)零售企業(yè)最寶貴的人才。

據(jù)SHL的觀察，除了外部直接招聘店長(zhǎng)，更多的店長(zhǎng)是內(nèi)部店員提拔產(chǎn)生，想要成為店長(zhǎng)，一方面需要持續(xù)學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括如何去處理店里的棘手案例，客戶的投訴等，總之就是讓自己具備獨(dú)立解決問題的能力。另外想要成長(zhǎng)為店長(zhǎng)，更多時(shí)候不僅要關(guān)注自己業(yè)績(jī)的成功，可能還要花時(shí)間幫助旁邊的店員、其他的同事，當(dāng)別人遇到客戶的投訴或者問題的時(shí)候，主動(dòng)幫助別人解決問題。因?yàn)榈觊L(zhǎng)不是個(gè)體貢獻(xiàn)者，需要去更好地輔導(dǎo)你的同事、下屬，當(dāng)下屬情緒低落的時(shí)候，適當(dāng)激勵(lì)、鼓勵(lì)。

其他行業(yè)中的關(guān)鍵崗位

第6篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

[關(guān)鍵詞]示范高職院校 服務(wù)社會(huì)培訓(xùn) 培訓(xùn)模式

[作者簡(jiǎn)介]李弟財(cái)（1975- ），男，江西宜黃人，浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向?yàn)榕嘤?xùn)與職業(yè)發(fā)展。（浙江 杭州 310018）

[基金項(xiàng)目]本文系2013年度浙江省科技廳軟科學(xué)研究項(xiàng)目“企業(yè)大學(xué)與高職院校協(xié)同共生的模型構(gòu)建研究”的階段性研究成果。（項(xiàng)目編號(hào)：2013C35080）

[中圖分類號(hào)]G717 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）32-0045-03

我國經(jīng)濟(jì)總量已躍居世界第二，在當(dāng)前轉(zhuǎn)型發(fā)展的背景下，促使組織中培訓(xùn)的地位從“替補(bǔ)”躍上了“主力”，從“業(yè)余”轉(zhuǎn)入了“職業(yè)”。培訓(xùn)與人才發(fā)展成為組織快速發(fā)展和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的加速器，如何做好培訓(xùn)與人才發(fā)展服務(wù)工作，成為擺在組織面前的一大重要任務(wù)，也為國家示范性高職院校發(fā)揮作用提出了挑戰(zhàn)，這就要求國家示范性高職院校要提升服務(wù)理念、梳理管理事務(wù)、找準(zhǔn)切入途徑，發(fā)揮國家示范性高職院校優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)創(chuàng)新模式，幫助組織提升轉(zhuǎn)型發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，為高等職業(yè)教育健康發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

一、當(dāng)前高職院校社會(huì)服務(wù)培訓(xùn)模式的概況

1.新形勢(shì)下示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的基本內(nèi)涵。高校傳統(tǒng)服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式的主要特征是為解決知識(shí)老化和更新，主要利用高校學(xué)科知識(shí)優(yōu)勢(shì)，給組織傳授現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的理論和方法的基礎(chǔ)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)組織管理中遇到的各類問題。在這種傳統(tǒng)服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式下，主要是教師自行根據(jù)社會(huì)需要通過課堂授課傳授知識(shí)實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)。

高校新型服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式，則是為社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)提高勞動(dòng)者的素質(zhì)提供系統(tǒng)化的解決方案。高職院校的職業(yè)培訓(xùn)應(yīng)有別于其他職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要瞄準(zhǔn)地方經(jīng)濟(jì)、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)的高技能人才需要，同地方的行業(yè)、企業(yè)結(jié)合起來，貼近地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，貼近行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的需要，貼近人民群眾的需要，這樣才能獲得地方和行業(yè)的支持與重視，才會(huì)形成國家示范性高職院校的優(yōu)勢(shì)和特色。

國家示范性高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)具有計(jì)劃支持和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)化雙重性質(zhì)，在服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)創(chuàng)新中，就是要自覺到當(dāng)前示范建設(shè)內(nèi)涵提升背景下滿足國家“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)“云計(jì)算”技術(shù)發(fā)展和社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)培訓(xùn)“2.0時(shí)代”的變化，圍繞社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)對(duì)高素質(zhì)技能人才需求的中心，以理念創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，充分整合資源，調(diào)動(dòng)各方積極性，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)科學(xué)發(fā)展。

2.新形勢(shì)示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的主要問題。一是示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的“課程”面臨創(chuàng)新。目前高等職業(yè)院校社會(huì)培訓(xùn)主要依托基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)為主，數(shù)量不足，對(duì)象滿意度低，師資缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)績(jī)效管理及人力資源管理不了解，提供的培訓(xùn)課程與需求脫節(jié)和教材老化，不能適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)應(yīng)用性、實(shí)戰(zhàn)性和不斷變化的市場(chǎng)需要。

二是示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的“渠道”面臨創(chuàng)新。高等職業(yè)院校在渠道建設(shè)和關(guān)鍵資源獲取上，已經(jīng)不具有壟斷或計(jì)劃指定的組織優(yōu)勢(shì)，高等職業(yè)院校很難構(gòu)建由企業(yè)、行業(yè)、政府搭建有自己特色的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)支持，即使搭建也吸引力不足，剛性支撐沒有，無法獲取社會(huì)服務(wù)需要的社會(huì)資源和有效支持。

三是示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的“商業(yè)模式”面臨創(chuàng)新。示范高職院校培訓(xùn)項(xiàng)目多為技能型人才能力提升，對(duì)象多為普通員工，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，培訓(xùn)費(fèi)用較低；而收費(fèi)是主要收入來源，項(xiàng)目盈利能力就低。因此，示范高職院校在提升社會(huì)效益的前提下，穩(wěn)步提升盈利能力，就迫切需要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，在培訓(xùn)價(jià)值鏈上進(jìn)行整合，發(fā)掘和增加附加價(jià)值是關(guān)鍵。

四是示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的“品牌”面臨創(chuàng)新。擁有良好的品牌是做好社會(huì)培訓(xùn)的重要資源。據(jù)調(diào)查，目前在北京，僅清華和北大兩個(gè)高等學(xué)府，每年培訓(xùn)收入就高達(dá)十億元人民幣，為周邊產(chǎn)業(yè)帶來九十億元人民幣的收入，在全國高校占有巨大優(yōu)勢(shì)，取得可觀經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在強(qiáng)大品牌的吸引下，浙江大學(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目收益在浙江省獨(dú)占鰲頭，相反在杭其他高校培訓(xùn)則舉步維艱。為此，作為還在內(nèi)涵建設(shè)和提升階段的國家示范高職院校，提升品牌、逐步形成強(qiáng)勢(shì)或特色品牌對(duì)培訓(xùn)發(fā)展和拓展具有重要作用。

五是示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的“機(jī)制”面臨創(chuàng)新。高等職業(yè)院校仍是較為固化的用人機(jī)制和績(jī)效機(jī)制，沒有形成適合市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的運(yùn)行體系。高等職業(yè)院校與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)企業(yè)緊密聯(lián)系的體制尚未形成，管理體制和運(yùn)行機(jī)制不夠靈活，辦學(xué)活力不足，難以完全適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要。

二、高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的新走向

1.高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的變化。隨著我國從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求，就是企業(yè)全員培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)成為轉(zhuǎn)型發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，在國民財(cái)富新標(biāo)準(zhǔn)中，世界上人才資本、土地資本和貨幣資本三者在財(cái)富中構(gòu)成約為642016。經(jīng)過測(cè)算，投資于物質(zhì)資本，其回報(bào)率為110%；投資于金融資本，其回報(bào)率120%；而投資于人才開發(fā)，回報(bào)率則為1500%。人才資本助推組織轉(zhuǎn)型將持續(xù)加大對(duì)教育培訓(xùn)的投入。各級(jí)組織應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力策略對(duì)組織學(xué)習(xí)和員工職業(yè)生涯階梯式培訓(xùn)趨勢(shì)帶來深刻影響，這就要求高校要順應(yīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求，面對(duì)新形勢(shì)和新內(nèi)容，積極探索做好服務(wù)組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和人才發(fā)展的有效組織方式和工作方式。

2.高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的“云平臺(tái)”的變化。國家示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)傳統(tǒng)教育資源主要著眼于紙質(zhì)教材，而隨著時(shí)展，教育信息化呈現(xiàn)形式也越來越廣泛，高校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的教育資源需要更多地將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“建設(shè)云平臺(tái)，使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)”的定位上來。這是因?yàn)椋阂环矫?，云?jì)算是在分布式系統(tǒng)、網(wǎng)格計(jì)算、虛擬存儲(chǔ)等基礎(chǔ)上形成的一種新型共享基礎(chǔ)架構(gòu)，其核心是提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。它不僅改變著傳統(tǒng)的資源建設(shè)與利用模式，而且通過計(jì)算資源和存儲(chǔ)資源的統(tǒng)一管理與動(dòng)態(tài)調(diào)度實(shí)現(xiàn)硬件資源的整合，共享云計(jì)算技術(shù)及其思想在教育和學(xué)習(xí)領(lǐng)域的應(yīng)用，促進(jìn)了云學(xué)習(xí)時(shí)代的到來。但是另一方面需要看到，高校教學(xué)資源在由“封閉式、碎片式”向一個(gè)“開放的、集成式”海量計(jì)算資源與存儲(chǔ)資源轉(zhuǎn)變的過程中，由于無法自然地適應(yīng)兩種不同背景的轉(zhuǎn)換，導(dǎo)致高校在云學(xué)習(xí)時(shí)代云平臺(tái)建設(shè)中出現(xiàn)困難，并繼而引發(fā)大量社會(huì)批評(píng)。從根本上說，高校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)所需名校、名師和熱門課程與教育理念、教育手段之間存在矛盾。一是授課課程內(nèi)容和高校發(fā)展思路都落后于時(shí)展。二是高校教師沒有適應(yīng)使用先進(jìn)的技術(shù)手段來輔助教學(xué)。

3.高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)“2.0時(shí)代”的變化。社會(huì)培訓(xùn)作為一個(gè)特殊行業(yè)逐步從“重知識(shí)輕能力，重形式輕內(nèi)容，重普及輕個(gè)性，重名氣輕實(shí)效，培訓(xùn)缺乏針對(duì)性、實(shí)效性、科學(xué)性和創(chuàng)新性”的“1.0時(shí)代大眾化的普及階段”向“個(gè)性化量身定制、績(jī)效化設(shè)計(jì)實(shí)施、多元化手段并行、綜合性素質(zhì)提升”的“2.0時(shí)代”轉(zhuǎn)變。德勤的“教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告”顯示中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到9600億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率12%，標(biāo)志著中國的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)逐步由量的成長(zhǎng)邁向質(zhì)的成熟。培訓(xùn)將更多體現(xiàn)戰(zhàn)略化、職能化和專業(yè)化，因此高校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)將從“以我為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹?，培?xùn)理念、培訓(xùn)模式、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式都將有相應(yīng)轉(zhuǎn)變，適應(yīng)學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型企業(yè)等對(duì)高質(zhì)量、高效率和高效能的培訓(xùn)服務(wù)要求。

總體而言，基于以上“三個(gè)變化”的新形勢(shì)，國家示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)自身角色面臨轉(zhuǎn)型、服務(wù)面向更加拓展，服務(wù)要求更需提升，尤其是對(duì)于學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)和終身教育更具有不可推卸的管理與服務(wù)任務(wù)。

三、新形勢(shì)下高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的理論思考與更新路徑

1.新形勢(shì)下高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的理論思考。在當(dāng)前示范建設(shè)背景下，示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)要按照組織需要開展員工的職業(yè)培訓(xùn)，積極為社會(huì)開展職業(yè)技能培訓(xùn)，引導(dǎo)教師主動(dòng)為企業(yè)和社區(qū)服務(wù)、主動(dòng)為區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校培訓(xùn)師資，促進(jìn)地區(qū)職業(yè)教育的協(xié)調(diào)發(fā)展。為此，示范高職院校強(qiáng)化課程、渠道、商業(yè)模式、品牌和機(jī)制創(chuàng)新，其本質(zhì)上乃是增強(qiáng)示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈的能力。所謂培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈，主要是指培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)已覆蓋到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，具體包括：專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司、高等教育機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)專業(yè)書籍出版商、行業(yè)或?qū)I(yè)協(xié)會(huì)、研究中心、專業(yè)雜志、評(píng)估工具供應(yīng)商、調(diào)研問卷公司、工作輔助工具公司、專業(yè)培訓(xùn)道具公司、專業(yè)培訓(xùn)辦公用品公司、培訓(xùn)人才獵頭公司、提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議或培訓(xùn)平臺(tái)的公司、專業(yè)培訓(xùn)翻譯公司等。在產(chǎn)業(yè)鏈共同構(gòu)建的道路上，示范高職院校要通過專業(yè)服務(wù)創(chuàng)新合作，與行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏，在搭建培訓(xùn)課程平臺(tái)和價(jià)值體系的基礎(chǔ)上形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，推動(dòng)整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)從碎片化走向產(chǎn)業(yè)化。

對(duì)于示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)有效對(duì)接培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈而言，品牌師資和激勵(lì)機(jī)制是對(duì)接培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈的主要障礙，特別是專業(yè)培訓(xùn)人才的奇缺而影響了服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)效能。“2.0時(shí)代”的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，更注重學(xué)習(xí)方案的整體設(shè)計(jì)與集成服務(wù)，需要教師了解人力資源發(fā)展規(guī)律、熟悉成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)和系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計(jì)，精通需求分析和課程設(shè)計(jì)，精細(xì)化組織實(shí)施培訓(xùn)，提升個(gè)人、崗位和組織適應(yīng)社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，這些對(duì)學(xué)校教師將是巨大的考驗(yàn)。

2.新形勢(shì)下高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的更新路徑。對(duì)于高校內(nèi)涵建設(shè)不斷提升質(zhì)量而言，有效服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的形勢(shì)，作為示范高職院校，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，重新認(rèn)識(shí)和定位職業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和研究，深化計(jì)劃?rùn)C(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制的協(xié)同，創(chuàng)新課程、渠道、商業(yè)模式、品牌和激勵(lì)機(jī)制，向系統(tǒng)化培訓(xùn)解決方案的提供者轉(zhuǎn)型，使社會(huì)培訓(xùn)成為組織績(jī)效提升的助推器和人才培養(yǎng)的加油站，積極推動(dòng)社會(huì)培訓(xùn)對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支撐作用，增強(qiáng)示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的組織支持、人才保障和品牌認(rèn)同。主要?jiǎng)?chuàng)新舉措有：

一是以開發(fā)針對(duì)培訓(xùn)者特點(diǎn)、系統(tǒng)化設(shè)計(jì)內(nèi)容為根本，創(chuàng)新示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的特色課程。課程是高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)最重要產(chǎn)品，設(shè)計(jì)是培訓(xùn)課程的基礎(chǔ)。首先，培訓(xùn)課程都應(yīng)當(dāng)量身定制，專門為具體受眾而設(shè)計(jì)開發(fā)，貼近工作、任務(wù)和人員的有效需求。其次，決定課程設(shè)計(jì)好壞最關(guān)鍵的是看有沒有系統(tǒng)性的工作流程和步驟，員工勝任力模型、組織要素分析、績(jī)效分析和ISD教學(xué)設(shè)計(jì)等模型為課程設(shè)計(jì)與開發(fā)提供了良好的理論支撐和應(yīng)用工具，是達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果、改變學(xué)習(xí)者的行為，進(jìn)而提升組織績(jī)效的根本保障。

二是以擴(kuò)大行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的組織社會(huì)覆蓋為基點(diǎn)，創(chuàng)新示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的渠道。一方面努力擴(kuò)大行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的組織覆蓋，延伸學(xué)校的社會(huì)觸角。要從轉(zhuǎn)型升級(jí)變化的形勢(shì)出發(fā)，深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展在組織戰(zhàn)略、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式和人才發(fā)展等發(fā)生的巨大變化，從培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈引入各類戰(zhàn)略合作伙伴，擴(kuò)大學(xué)校的組織社會(huì)覆蓋，增強(qiáng)合作贏利能力。另一方面積極整合與共建新媒體社會(huì)組織資源體系。開放圖書、視頻課程和在線學(xué)科教師咨詢等教育資源，調(diào)動(dòng)各類社會(huì)組織資源，共享云平臺(tái)，虛擬學(xué)習(xí)，再造一個(gè)永不落幕、隨需隨學(xué)的“網(wǎng)上大學(xué)”，面向行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)開展高技能和新技術(shù)培訓(xùn)，支持在崗人員技能更新。

三是以構(gòu)建培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏為生態(tài)圈，創(chuàng)新示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的商業(yè)模式。一個(gè)完整的商業(yè)模式由客戶價(jià)值、贏利模式和關(guān)鍵資源等要素構(gòu)成。首先，通過設(shè)計(jì)系統(tǒng)化培訓(xùn)解決方案，為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)帶來不可替代的價(jià)值。其次，在組織實(shí)施社會(huì)培訓(xùn)服務(wù)中為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)帶來行為改變和績(jī)效提升，在創(chuàng)造價(jià)值的過程中獲得利潤(rùn)。最后，引入戰(zhàn)略合作伙伴，重塑培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，整合關(guān)鍵資源為行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)提供增值服務(wù)、獲取附加價(jià)值。

四是以創(chuàng)建差異化和成本領(lǐng)先為目標(biāo)，創(chuàng)新示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的品牌。品牌對(duì)示范高職院校而言代表了潛在的競(jìng)爭(zhēng)力和活力，并能為學(xué)校帶來內(nèi)在持久的效益。一方面通過卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體驗(yàn)累積滿意度，形成口碑相傳，獲得知名度，提升美譽(yù)度，塑造良好的品牌形象，從而提升學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。另一方面通過品牌戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源互補(bǔ)、利益共享，將品牌進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)和整合。

五是以拓展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力建設(shè)為重點(diǎn)，創(chuàng)新示范高職院校服務(wù)社會(huì)培訓(xùn)的長(zhǎng)效機(jī)制。機(jī)制的有效性是確保社會(huì)培訓(xùn)可持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)力、活力、競(jìng)爭(zhēng)力的根基。首先，有效搭建校內(nèi)協(xié)同機(jī)制，運(yùn)營(yíng)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)扁平化和文化無邊界，探索合伙人體系和校內(nèi)準(zhǔn)事業(yè)部制，形成以教師為本、客戶為先、以績(jī)效為根的激勵(lì)和約束機(jī)制，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其次，探索培訓(xùn)項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制，把握合作機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目關(guān)鍵人做事底線、拓展能力和管理水平，評(píng)估培訓(xùn)項(xiàng)目的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)收益、關(guān)聯(lián)性、可持續(xù)、門檻高等，進(jìn)一步整合學(xué)校資源，將現(xiàn)有項(xiàng)目通過提升、創(chuàng)造、剔除、降低等方式，達(dá)到做強(qiáng)、做大、做優(yōu)、做長(zhǎng)的目的。

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第7篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

2016中國汽車論壇成為引領(lǐng)未來中國汽車業(yè)發(fā)展方向的重要“風(fēng)向標(biāo)”。會(huì)上，全國政協(xié)副主席兼科學(xué)技術(shù)部部長(zhǎng)萬鋼就中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)表了演講，指明了新階段的中國汽車產(chǎn)業(yè)尤其是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。

怎樣來考慮新能源汽車？十幾年前確定新能源汽車的時(shí)候，把純電動(dòng)、混合動(dòng)力、燃料電池做成了一個(gè)規(guī)劃，為未來的發(fā)展確定了它的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵總成，以及關(guān)鍵的車型動(dòng)力系統(tǒng)。萬鋼表示：“我們把動(dòng)力系統(tǒng)稱為電池和管理系統(tǒng)，電機(jī)和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，多能源系統(tǒng)為主要核心技術(shù)，以及混合動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)、燃料電池發(fā)動(dòng)機(jī)，為能源發(fā)電系統(tǒng)來處理。這些關(guān)鍵技術(shù)，在三條技術(shù)路線上得到了一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)的排列，就是我們所說的三縱三橫的排列?！?/p>

從現(xiàn)在來看，混合動(dòng)力正在從過去重度混合向插電式、今后的增程式的發(fā)展，發(fā)電機(jī)將變成發(fā)電系統(tǒng)。燃料電池也出現(xiàn)了兩個(gè)方向，一個(gè)用燃料電池作為主動(dòng)力，另外一個(gè)用燃料電池作為增程式電電混合動(dòng)力源，這三條路線最終就變成一個(gè)由電機(jī)驅(qū)動(dòng)，由發(fā)電和儲(chǔ)電系統(tǒng)組成的技術(shù)路線，它的發(fā)展能夠集中最大的力量攻克最關(guān)鍵的技術(shù)。作為政府還要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施、科研激勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、法律法規(guī)推廣等應(yīng)用。

另外互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代安全保障應(yīng)該是最新的技術(shù)，是全程實(shí)時(shí)控制。所有的公交場(chǎng)都做了全時(shí)全控制。所有的公交車運(yùn)行過程當(dāng)中，每一個(gè)電池都被監(jiān)控著，如果一旦有過熱就自動(dòng)報(bào)警，這樣才能真正保障安全。只有這樣，才能夠在新時(shí)代下保障汽車行駛高度的安全。

第8篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

盡管中國軟件產(chǎn)業(yè)近年來一直保持高速增長(zhǎng)，但數(shù)字背后卻是軟件企業(yè)普遍缺乏有效盈利模式的尷尬。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路在何方？是開放源代碼還是走商業(yè)軟件模式？圍繞著“軟件產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展探析”主題的“2004中國軟件產(chǎn)業(yè)高層研討會(huì)”在北京召開。與會(huì)者討論了軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的熱點(diǎn)和前沿問題，在參考國外成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上共同探索發(fā)展之路。

賽迪顧問高級(jí)副總裁 黃涌

“開放源代碼雖然因?yàn)榭此泼赓M(fèi)打破了常規(guī)的商業(yè)模式，但資金鏈的缺乏，使其無法保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而像IPR，才是產(chǎn)品和技術(shù)持續(xù)涌動(dòng)的一種動(dòng)力?！?/p>

構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式

關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，目前世界上有兩種聲音：開放源代碼GPL和IPR商業(yè)軟件。哪一種更適合于中國軟件業(yè)的發(fā)展？我們可以做一些比較和分析。首先來看一下開放源代碼，Linux自開放源代碼以來，增長(zhǎng)非常迅猛，目前已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)中間的一股重要的軟件力量。中國30萬臺(tái)的服務(wù)器，接近30％使用的是Linux。而且眾多國際廠商（IBM、HP、SUN和Intel等）對(duì)Linux的關(guān)注，使開放源代碼的軟件開始形成一定的規(guī)模。除了操作系統(tǒng)之外，還有數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用服務(wù)器、辦公軟件等等。開放源代碼對(duì)中國企業(yè)來說是否是一種機(jī)會(huì)呢？賽迪顧問認(rèn)為，開放源代碼軟件，特別是GPL這種授權(quán)模式，目前還沒有形成有效的商業(yè)模式，目前不能改變中國軟件企業(yè)的命運(yùn)。在一般的商業(yè)鏈條中，我們可以看到，從人才、產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)推廣，渠道技術(shù)支持，形成了一個(gè)完整的鏈條，它需要大量的資金來支撐所有的鏈條，保持良性的運(yùn)轉(zhuǎn)。而開放源代碼的收入則來自政府的扶持以及從服務(wù)獲取的利潤(rùn)。對(duì)于完全市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)來說，政府有限的資金支持，不足以使企業(yè)保持快速增長(zhǎng)。而在服務(wù)端，在服務(wù)的消費(fèi)心理方面，開放源代碼受到很大的挑戰(zhàn)。此外，開放源代碼專業(yè)人才缺失，持續(xù)的支持和服務(wù)能力比較弱。因此，開放源代碼雖然因?yàn)榭此泼赓M(fèi)打破了常規(guī)的商業(yè)模式，但資金鏈的缺乏，使其無法保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。而像IPR，才是產(chǎn)品和技術(shù)持續(xù)涌動(dòng)的一種動(dòng)力。

另外一點(diǎn)很值得探討，就是非完整產(chǎn)品技術(shù)鏈條制約服務(wù)的增值。許多積極支持開放源代碼商業(yè)模式的企業(yè)，如IBM、甲骨文、惠普，其昂貴的高端服務(wù)器產(chǎn)品有完整的產(chǎn)品鏈，使其能夠?qū)崿F(xiàn)服務(wù)的增值。而中國的企業(yè)缺乏這樣的產(chǎn)品和技術(shù)，因此很難在開放源代碼的免費(fèi)平臺(tái)上，構(gòu)筑這種服務(wù)的增值。此外，開放源代碼會(huì)催生更多、規(guī)模更小的獨(dú)立軟件廠商，他們通過開放式軟件，可能去做一個(gè)很單一的項(xiàng)目，但是缺乏對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)涌動(dòng)的創(chuàng)新能力，缺乏對(duì)用戶持續(xù)的支撐，從而制約了軟件產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。因此，賽迪顧問認(rèn)為，目前開放源代碼這種商業(yè)模式，在中國還未形成有效的持續(xù)發(fā)展的模式，也不能改變我們現(xiàn)有的命運(yùn)。當(dāng)然，開放源代碼帶來的好處也是顯而易見的：它讓我們有機(jī)會(huì)發(fā)展自主的IPR產(chǎn)品和技術(shù)，促進(jìn)創(chuàng)新與進(jìn)步，同時(shí)給予了用戶更多的選擇。

那么，我們?cè)撊绾味x企業(yè)的商業(yè)價(jià)值呢？在哪一類的細(xì)分技術(shù)市場(chǎng)方面，我們具備更多的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)呢？軟件的定制化程度差異，會(huì)帶來不同的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該利用自身的優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)突破優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，循序漸進(jìn)地構(gòu)筑良性的商業(yè)模式，打造世界級(jí)的企業(yè)：首先，我們的重點(diǎn)應(yīng)該在國內(nèi)企業(yè)和行業(yè)應(yīng)用軟件方面，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槲覀儞碛斜镜鼗馁Y源，更了解本土客戶個(gè)性化的需求。其次，大力開發(fā)嵌入式軟件。中國目前已經(jīng)成為全球最重要的電子信息產(chǎn)品制造基地，對(duì)嵌入式軟件的大量需求帶來巨大商機(jī)。因此，我們應(yīng)該注重嵌入式軟件的研發(fā)，及時(shí)關(guān)注海外市場(chǎng)的軟件開發(fā)、服務(wù)和出口。當(dāng)我們積累了資金、技術(shù)、人才，擁有了更大規(guī)模的開發(fā)能力，我們要全方位拓展軟件業(yè)務(wù)，創(chuàng)建全球領(lǐng)先的軟件產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)中國信息化建設(shè)進(jìn)程。

針對(duì)軟件企業(yè)以及整個(gè)中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，賽迪顧問提出以下六點(diǎn)建議：構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，我們需要培育更多的規(guī)模更大的世界級(jí)的軟件企業(yè)，才能夠真正把中國的軟件企業(yè)帶入到全球領(lǐng)先的行業(yè)；培養(yǎng)、保留、吸引頂尖的軟件人才；強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研之間的互動(dòng)和交流，包括國內(nèi)企業(yè)之間，與國際企業(yè)之間的互動(dòng)和交流，特別是與教育學(xué)校系統(tǒng)，研究機(jī)構(gòu)之間的交流和互動(dòng)，把研究成果商業(yè)化；積極采用并參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，擴(kuò)大市場(chǎng)需求；重視風(fēng)險(xiǎn)資本與資本市場(chǎng)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，無論未來怎么發(fā)展，首先必須要構(gòu)筑一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，才能夠真正把我們的軟件產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

微軟全球副總裁 陳永正

“企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，就要滿足客戶在保護(hù)數(shù)據(jù)、降低成本、可靠性、協(xié)同工作保護(hù)、創(chuàng)新等多方面的需求……不管是開放源代碼還是商業(yè)模式的軟件，關(guān)鍵一點(diǎn)就是知識(shí)財(cái)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，可以讓企業(yè)有持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新的收入和動(dòng)力?！?/p>

技術(shù)演進(jìn)策動(dòng)“可持續(xù)發(fā)展”

技術(shù)演進(jìn)對(duì)商業(yè)的影響一直存在。80年代，技術(shù)（如Excel、Powerpiont）增進(jìn)的是個(gè)人生產(chǎn)力或者說是公司的生產(chǎn)力。到了90年代，網(wǎng)絡(luò)、電子郵件的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部的管理系統(tǒng)，流程管理，數(shù)據(jù)庫，企業(yè)的資源管理CRM，客戶關(guān)系管理CRM……尤其是ERP，企業(yè)供應(yīng)鏈的管理層出不窮，新的技術(shù)對(duì)企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)影響，已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變。像全球運(yùn)營(yíng)巨頭沃爾瑪，完全是靠著企業(yè)的供應(yīng)鏈和企業(yè)內(nèi)部信息化，才能夠達(dá)到像類似零售庫存這樣的水平。未來的幾個(gè)世紀(jì)，如何實(shí)現(xiàn)各種新技術(shù)的相互聯(lián)合，會(huì)對(duì)整個(gè)商業(yè)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

隨著環(huán)境的不斷變化，客戶要求越來越高：可靠性、安全性、低成本、更快的投資回報(bào)率。在未來，如果所有的網(wǎng)絡(luò)與設(shè)備能夠互聯(lián)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)會(huì)變得尤為重要。在互聯(lián)的過程中，我們可以看到商業(yè)的流程和智能型的終端。把智能型終端與網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)能夠合并起來，配合商業(yè)的流程。這樣，商業(yè)上的壓力會(huì)更大。隨著技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)成為全球性的競(jìng)爭(zhēng)，渠道會(huì)更加分散。在這種情況下，我們需要降低運(yùn)營(yíng)和成本，在新應(yīng)用上投入更多。在未來企業(yè)IT的預(yù)算和花費(fèi)上面，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)的要求，會(huì)有更嚴(yán)酷的要求。

開放源代碼的模式，就像一個(gè)團(tuán)體一樣。任何公司都可以拿到源代碼，都可以修改和傳播。但是在公司以外傳播源代碼時(shí)，通常會(huì)要求有一定的許可。比如許可你不能收費(fèi)，必須是免費(fèi)的開放。在提供免費(fèi)的源代碼的時(shí)候，你只能銷售服務(wù)為主，或者相關(guān)的一些產(chǎn)品，當(dāng)作這個(gè)商業(yè)模式。商業(yè)軟件則主要是靠創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，必須能夠在安全上面有所保障。在商業(yè)軟件模式里面，使用產(chǎn)品的合作伙伴、開發(fā)人員、客戶、緊密的結(jié)合，而且不可能單靠自己開發(fā)所有的軟件，必須有一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴一起配合。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)里面，會(huì)產(chǎn)生許多商機(jī)，最關(guān)鍵的是必須要集成新的功能與服務(wù)，要符合工業(yè)、行業(yè)以及政府的標(biāo)準(zhǔn)。此外，還必須能夠和其他產(chǎn)品（符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品）互聯(lián)互通，包括和自己公司的產(chǎn)品，和對(duì)手公司的產(chǎn)品的互聯(lián)。

微軟公司是商業(yè)軟件模式，這個(gè)財(cái)年對(duì)研發(fā)的投入是68億美元，比我們第二年投入給公司的可能多近10億美元，可能在所有的高科技公司里是最多的。這說明了兩點(diǎn)：要開發(fā)供不同國家、不同使用者所通用的系統(tǒng)，投入是巨大的；因?yàn)樯虡I(yè)軟件的模式，在開發(fā)新功能時(shí)，必須要不斷地往前促進(jìn)，同樣需要很多的投入。除了研發(fā)投入以外，合作伙伴和各個(gè)合作的研發(fā)公司，必須形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們現(xiàn)在全世界有超過150萬認(rèn)證的專業(yè)軟件人員，有2200個(gè)用戶協(xié)會(huì)和用戶團(tuán)體和我們一起開發(fā)自己的系統(tǒng)，一起合作。

商業(yè)模式主要的好處在哪里呢？其一是集成平臺(tái)，因?yàn)橛辛思善脚_(tái)，使用、協(xié)同、安全等方面成本較低。其二，商業(yè)軟件鼓勵(lì)創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上面，能夠建立一個(gè)企業(yè)，可以創(chuàng)造很多就業(yè)機(jī)會(huì)。此外，配合其他行業(yè)軟件和解決方案軟件的開發(fā)商，可以促進(jìn)更多本地軟件的開發(fā)。在商業(yè)軟件銷售的同時(shí)，必須不斷地再投入才能促進(jìn)商業(yè)模式，繼續(xù)在創(chuàng)新方面保持領(lǐng)先，所以再投資也是一個(gè)商業(yè)軟件的模式。還有一點(diǎn)，商業(yè)軟件的模式強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，必須靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，才能在創(chuàng)新上面有更多的投入。2002年IDC對(duì)我們整個(gè)軟件的總成本做了一個(gè)分析：在簡(jiǎn)單的軟件上面，開源代碼大概比我們低15％，但是把打印、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全等服務(wù)加在一起，我們整體的成本是比較低的。如果再配合在軟件平臺(tái)上開發(fā)新的軟件，可能我們的成本會(huì)更低，因?yàn)槲覀冇姓椎能浖_發(fā)工具，能夠配合。

企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，首先就是要滿足客戶在保護(hù)數(shù)據(jù)、降低成本、可靠性、協(xié)同工作保護(hù)、創(chuàng)新等多方面的需求。商業(yè)軟件是給用戶帶來直接的好處，開源軟件也有它的好處，也有創(chuàng)新，但是在商業(yè)模式上面，不一定就是免費(fèi)的，一樣有它的成本。使用開源軟件，用戶必須要有其他全面配套的服務(wù)，而整個(gè)配套服務(wù)的價(jià)格，也不見得比商業(yè)軟件模式便宜。不管是開放源代碼還是商業(yè)模式的軟件，關(guān)鍵一點(diǎn)就是知識(shí)財(cái)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，可以讓企業(yè)有持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新的收入和動(dòng)力。我認(rèn)為，任何一家企業(yè)能夠滿足客戶的需求，就能夠可持續(xù)發(fā)展。

用友公司總裁 何經(jīng)華

“目前，軟件產(chǎn)業(yè)國際化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)的成功首先是商業(yè)模式的成功。用友的管理軟件有許多不同形態(tài)、性質(zhì)的合作伙伴，整個(gè)伙伴圈加起來，就是所謂的軟件的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

打造中國最大的管理軟件的產(chǎn)業(yè)鏈

中國軟件業(yè)的發(fā)展與壯大，不可能只靠一家公司，需要一群公司的共同努力，也就是產(chǎn)業(yè)鏈。在軟件領(lǐng)域里面許多不同的領(lǐng)域，但是中國的軟件最有機(jī)會(huì)發(fā)展的應(yīng)該在應(yīng)用，即管理軟件。與國外的管理軟件相比，中國管理軟件的一個(gè)決勝點(diǎn)就在于應(yīng)用，我們有最符合中國企業(yè)管理特質(zhì)的應(yīng)用的能力。因此，在管理軟件領(lǐng)域、供應(yīng)鏈里面，所有相關(guān)企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的組織、協(xié)同商務(wù)的要求，已經(jīng)越來越明顯。對(duì)管理軟件的要求，已經(jīng)非常的積極和強(qiáng)烈。

如何打造產(chǎn)業(yè)鏈？產(chǎn)業(yè)鏈除了是一個(gè)商業(yè)模式之外，更重要的是需要技術(shù)基礎(chǔ)來支撐其發(fā)展。因此，今天的軟件技術(shù)的發(fā)展如網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)、組件式開發(fā)的技術(shù)、平臺(tái)的概念等等，都支持著不同軟件之間的集成與結(jié)合。目前，軟件產(chǎn)業(yè)國際化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)的成功首先是商業(yè)模式的成功。用友的管理軟件有許多不同形態(tài)、性質(zhì)的合作伙伴，整個(gè)伙伴圈加起來，就是所謂的軟件的一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們希望能夠打造中國最大的管理軟件的產(chǎn)業(yè)鏈，指的是擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品與服務(wù)的聯(lián)盟，致力于為廣大用戶提供全面化的產(chǎn)品，專業(yè)化、個(gè)性化的解決方案，增值服務(wù)，推動(dòng)中國管理軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用友公司將同從事管理咨詢、IT咨詢、系統(tǒng)集成、增值開發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、系統(tǒng)軟硬件產(chǎn)品等業(yè)務(wù)的企業(yè)，建立廣泛的合作伙伴關(guān)系，從技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等各個(gè)不同的層面和領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

用友在打造管理軟件的產(chǎn)業(yè)鏈方面有自身的優(yōu)勢(shì)：擁有30多萬企業(yè)用戶，有豐富的用戶的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品線――從水平的套件產(chǎn)品、行業(yè)的解決方案、電子政務(wù)、軟件外包，到各式各樣不同的軟件。所以，用友推動(dòng)管理軟件的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠給國內(nèi)的管理軟件帶來一股新的力量；擁有國際化標(biāo)準(zhǔn)的軟件平臺(tái)（UAP）。用友的軟件支撐平臺(tái)，采用的全部都是國際軟件開發(fā)的一些標(biāo)準(zhǔn)，而不是用友自己弄的自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們能夠把這個(gè)平臺(tái)開放，給我們的用戶、產(chǎn)品伙伴、行業(yè)增值伙伴，形成一個(gè)合力、協(xié)力與分工的整體。然后利用SML技術(shù)，執(zhí)行對(duì)外數(shù)據(jù)的交換，可以保證系統(tǒng)之間的相對(duì)獨(dú)立和相互的集成。我們把市場(chǎng)分為中端、高端和低端三個(gè)層次，針對(duì)不同層次用戶的特性，給予不同的解決方案、產(chǎn)品服務(wù)和不同的合作伙伴。管理軟件脫不開服務(wù)，所以用友的服務(wù)體系以及服務(wù)伙伴的服務(wù)系統(tǒng)，已經(jīng)逐漸在鋪開。今天用友已經(jīng)有為數(shù)不少的實(shí)施伙伴和服務(wù)伙伴，我們能夠把提供服務(wù)的方式規(guī)范化，保證提供服務(wù)的質(zhì)量。

我們相信，中國軟件行業(yè)在未來的五年十年，甚至再長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間里，在不同的領(lǐng)域，會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，同樣也會(huì)碰到來自各方面挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。中國的軟件如果要茁壯，必須以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的概念來茁壯。我們希望能夠打造出一條自己的軟件產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，能夠帶著中國的軟件走出中國的大門，走向全球市場(chǎng)。

中軟集團(tuán)董事長(zhǎng) 唐敏

“中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定要把自己的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)估計(jì)足，有些項(xiàng)目一定要通過合作發(fā)展，才能縮短周期，才能夠有一個(gè)比較好的前景。資本運(yùn)作是必不可少的，這也是我們業(yè)務(wù)發(fā)展模式當(dāng)中非常注重的一點(diǎn)。 ”

中軟成長(zhǎng)模式的思考

中軟有著25年的悠久歷史，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有了比較清晰的結(jié)構(gòu)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)有三大塊：自主軟件產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用和系統(tǒng)集成以及軟件外包和服務(wù)。行業(yè)應(yīng)用方面，我們有兩個(gè)上市公司，一個(gè)是做政府、軍隊(duì)，還有一個(gè)是做電子商務(wù)、電子政務(wù)。企業(yè)方面我們主要的是大型企業(yè)，金融、證券、保險(xiǎn)、電信還有交通鐵路。我們未來的產(chǎn)品定位在三個(gè)方面：系統(tǒng)軟件、安全軟件產(chǎn)品、ERP。目前中國安全市場(chǎng)大部分靠系統(tǒng)集成來帶動(dòng)，而且靠很多的服務(wù)來進(jìn)行這種商業(yè)模式。軟件外包目前的方向主要是日本，但是美國方面的業(yè)務(wù)開拓也非?？?。

中軟的業(yè)務(wù)發(fā)展和中國的軟件業(yè)是同步的，大概經(jīng)歷了三個(gè)階段：

八十年代――起步期。主營(yíng)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)――微機(jī)的銷售和服務(wù)、小型的應(yīng)用軟件的企業(yè)研發(fā)；

九十年代――初步發(fā)展期。布局了三大塊業(yè)務(wù)，以行業(yè)應(yīng)用為主。我們以用為本，大力開發(fā)行業(yè)應(yīng)用軟件。最初我們完全封閉自主開發(fā)為，但幾經(jīng)摸索我們領(lǐng)悟到任何一個(gè)成熟的軟件公司，都不可能完全靠自身的能力研發(fā)產(chǎn)品，必須走國際主流兼容、合作的模式。因此，我們后來確定了廣泛結(jié)盟的合作策略。在這個(gè)時(shí)期，我們已經(jīng)開始探討中國軟件外包，富士通首先組建了第一個(gè)軟件外包公司，現(xiàn)在它已經(jīng)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模了；

21世紀(jì)――發(fā)展期。行業(yè)應(yīng)用和系統(tǒng)集成，仍然是當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而且未來產(chǎn)業(yè)鏈的伸展有著非常廣闊的空間。第二大塊是系統(tǒng)軟件的平臺(tái)，借助Linux開放的源代碼，走上實(shí)用和產(chǎn)業(yè)化。這里面要解決一個(gè)商業(yè)模式：怎么讓中國的系統(tǒng)平臺(tái)產(chǎn)品從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)，走上一個(gè)良性的循環(huán)。第三大塊是軟件外包，目前世界的軟件產(chǎn)業(yè)面臨著第二次大轉(zhuǎn)移，外包業(yè)務(wù)開始更多地移向美國、日本、歐洲本土之外的地方，中國是他們的首選。盡管有來自不同國家、不同程度的競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)把這塊布局為未來十年發(fā)展的重點(diǎn)。

發(fā)展戰(zhàn)略包括很多方面：業(yè)務(wù)、運(yùn)作、人才……但業(yè)務(wù)的定位是我們發(fā)展戰(zhàn)略的核心。其中我們著重強(qiáng)調(diào)階段和產(chǎn)業(yè)鏈的分工。一個(gè)企業(yè)一定要建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立一個(gè)同盟，但不能什么都做，要有自己的方向和目標(biāo)。所以產(chǎn)業(yè)鏈的分工是核心業(yè)務(wù)定位當(dāng)中非常重要的一環(huán)。經(jīng)過多次調(diào)查研究，最后我們確定走合作的方式，用國內(nèi)市場(chǎng)來尋求合作伙伴，讓他們帶著我們走向國際市場(chǎng)。在產(chǎn)業(yè)鏈的分工當(dāng)中，我們現(xiàn)在就在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中，從低端做起，慢慢形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，同時(shí)培養(yǎng)自己的人才，開始走上高端的服務(wù)，這樣才能夠使中國軟件企業(yè)，真正具有國際競(jìng)爭(zhēng)力。這是我們發(fā)展模式當(dāng)中的目標(biāo)和業(yè)務(wù)定位上的一些想法。

第9篇：商業(yè)模式的最關(guān)鍵核心范文

從企業(yè)來說，技術(shù)和商業(yè)模式，并不是最新的就最能做成功的，很多東西也許源于拿來主義，或通過整合之后的微創(chuàng)新。不過，對(duì)于企業(yè)最難能可貴的，就是將內(nèi)外的顛覆與落地執(zhí)行實(shí)施結(jié)合并行。

為更好地把握國家產(chǎn)業(yè)政策，討論創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最新動(dòng)向和發(fā)展，北京大學(xué)主辦了“中國創(chuàng)業(yè)者2014峰會(huì)”，該峰會(huì)將以大學(xué)為紐帶，聯(lián)合社會(huì)多方資源，對(duì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新開展深入討論和交流。數(shù)十位專家學(xué)者、政府和企業(yè)界代表人士在會(huì)上縱論新時(shí)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在本次峰會(huì)上，一場(chǎng)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的‘顛覆’”為主題的論壇，對(duì)話圍繞國家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”“新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)核心戰(zhàn)略話題，各領(lǐng)域管理者各抒己見，將峰會(huì)推向了。本文選編嘉賓部分觀點(diǎn)，在此分享。

討論嘉賓：

張東曉 北京大學(xué)工學(xué)院院長(zhǎng)

龔方雄 摩根大通亞太區(qū)董事總經(jīng)理，中國投資銀行主席

陳鴻橋 國信證券總裁

朱 海 施耐德電氣（中國）總裁

姚納新 聚光科技有限公司總經(jīng)理

主持人：

白文濤 深圳分享投資董事長(zhǎng)

顛覆式創(chuàng)新：不破不立

主持人：我們?cè)撊绾卫斫忸嵏彩絼?chuàng)新，從教育領(lǐng)域、金融領(lǐng)域、能源領(lǐng)域以及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看，各位嘉賓對(duì)這一話題有怎樣的認(rèn)識(shí)？

張東曉：大家都知道喬布斯，也知道馬云，但說到美國液燃?xì)庵竼讨危苍S很多人都不了解。他所在的公司盡管連續(xù)17年不賺錢，仍堅(jiān)持研發(fā)，最后研發(fā)出一個(gè)全新的技術(shù)，整個(gè)世界的液燃?xì)飧锩惨虼顺霈F(xiàn)。喬布斯的創(chuàng)新在于對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，馬云做到了商業(yè)模式的創(chuàng)新，而喬治的技術(shù)創(chuàng)新，雖然意義重大，反而默默無聞。蘋果手機(jī)每次有新產(chǎn)品，大家都排隊(duì)購買，但是我們想象一下，如果我們哪天因?yàn)闆]有天然氣、沒有石油，而要去排隊(duì)加油，那時(shí)候我們就會(huì)體會(huì)到喬治的偉大，我們也會(huì)感嘆于他在技術(shù)上的顛覆式創(chuàng)新。

龔方雄：在我看來，顛覆式創(chuàng)新最關(guān)鍵的是，改變既定的思維模式和生活方式。很多人覺得中國幾乎沒有創(chuàng)新，例如阿里巴巴的商業(yè)模式，人們會(huì)追溯到美國的eBay，提到支付寶則會(huì)聯(lián)想到PayPal。但美國投資者卻認(rèn)為，阿里巴巴的模式在任何國家都是獨(dú)樹一幟。中國的很多創(chuàng)新不一定是產(chǎn)品或技術(shù)上的創(chuàng)新，而是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。我想這是中國人的長(zhǎng)處，最重要的是，阿里巴巴確實(shí)改變了我們中國人生活、購物的方式。這種創(chuàng)新也是實(shí)實(shí)在在、顛覆式的，它改變了一代人的思維，人們的生活指數(shù)也得到了提升。

陳鴻橋：我們?cè)谧x書的時(shí)候，習(xí)慣用一個(gè)成語――天翻地覆，而我對(duì)天翻地覆的最深刻理解，正是出現(xiàn)在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，也讓中國成為這次新工業(yè)革命的主導(dǎo)者之一，這也是100多年來的第一次。我認(rèn)為在這樣的時(shí)代背景下，中國最有可能成為世界上最大的產(chǎn)業(yè)國。這次互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，我覺得是上天賜予中國最好的禮物，我們中國遇到了這么多經(jīng)濟(jì)的困惑，突然在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最有可能領(lǐng)先全球，而且過去大學(xué)畢業(yè)生覺得創(chuàng)業(yè)困難，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也拓寬了大家創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。

朱海：其實(shí)能源也在發(fā)生一個(gè)非常大的變化，原來能源行業(yè)是集中生產(chǎn)、分銷的，現(xiàn)在由于大數(shù)據(jù)等技術(shù)，未來10到20年，能源行業(yè)會(huì)從一個(gè)集中式的能源變成民主化的能源，我們每一個(gè)能源的消費(fèi)者可能就是能源的生產(chǎn)者，每個(gè)消費(fèi)者也有權(quán)利從不同的渠道、方式，去有選擇地使用能源。我認(rèn)為這就是一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新。

姚納新：顛覆式創(chuàng)新，我們中國原本就有，但最終卻從國外從硅谷傳到了國內(nèi)?？赡芤郧邦嵏残詣?chuàng)新是少數(shù)人的，這個(gè)社會(huì)中可能極少數(shù)人動(dòng)腦筋去想顛覆性創(chuàng)新，去顛覆原來的很多習(xí)慣和傳統(tǒng)。不過在中國的傳統(tǒng)文化里，大家都愿意循規(guī)蹈矩。我覺得，我們需要逼問自己，是不是有其他更好的辦法來解決碰到的問題，你老是把自己逼到墻角上，那你也就有顛覆性的思維和創(chuàng)新了。

造就英雄，也造就烈士

主持人：為什么很多科技企業(yè)選擇在美國上市？他們對(duì)顛覆性創(chuàng)新的企業(yè)有什么看法上的異同？

龔方雄：之所以中國的科技企業(yè)都喜歡在美國上市，是因?yàn)槊绹捏w制鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，尤其在同股同權(quán)的問題上，美國采取了非常靈活的方式。高科技公司在發(fā)展早期，因?yàn)樗R(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，這種類型企業(yè)在早期通常只能靠股權(quán)融資，而非債券融資?？萍计髽I(yè)在發(fā)展初期為得到融資，早早地把股權(quán)賣出，很多科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人，在達(dá)到上市地步時(shí)，股權(quán)已被大量稀釋。這樣的公司若是同股同權(quán)對(duì)很多投資人是不利的。所以美國采取變通方法，實(shí)行同股不同權(quán)制度，在創(chuàng)始人僅有10%股權(quán)的情況下，在董事會(huì)卻可以擁有50%甚至更多的投票權(quán)，這種結(jié)構(gòu)目前只有美國存在。這也是關(guān)于如何通過體制創(chuàng)新來適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的變遷。

主持人：互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)的銀行證券業(yè)是不是顛覆性創(chuàng)新，傳統(tǒng)的銀行業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？

陳鴻橋：在美國和日本，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊促使互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)越來越集中，一個(gè)是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，另一部分則來自于原本較大規(guī)模的金融機(jī)構(gòu)。不要小看這些傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)，搞互聯(lián)網(wǎng)金融，沒有強(qiáng)大的后臺(tái)支持和產(chǎn)業(yè)的鏈條，僅靠IT的技術(shù)是不現(xiàn)實(shí)的。

在國信證券，我一直在考慮，我們?cè)械淖陨隙碌墓芾矸椒?，怎么樣去變得扁平化、去?yán)肅化，讓小伙伴們創(chuàng)造性地發(fā)表自己的意見，我想這也是對(duì)管理者提出的很大挑戰(zhàn)。

主持人：從一家大型跨國企業(yè)管理者的緯度是如何理解顛覆式創(chuàng)新的？