競爭與合作的關系精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的競爭與合作的關系主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：競爭與合作的關系范文
關鍵詞：教學實習；人際關系；競爭；合作
中圖分類號：G71 文獻標志碼：A 文章編號：1673-9094-C-（2014）07-0012-04
教學實習是指師范類學生在畢業(yè)前的實習活動，是教師教育的重要環(huán)節(jié)。從世界范圍看，教學實習有著悠久的歷史，早在1920年，美國就有三分之一的師范學校讓實習教師去公立學校實習。[1]
教學實習在教師教育中的重要作用不言而喻：對于個人來說，實習教師通過與指導教師的互動、合作，積累教學經(jīng)驗，為后繼的獨立教學做準備；對于整體來說，教學實習是提供高質(zhì)量的教師隊伍的保障之一，在提高預備教師素質(zhì)的同時，也提供了一個甄選平臺，對不適合從事教師職業(yè)的學生發(fā)出預警信號。
鑒于教學實習的重要性，研究者從不同的視角對其進行了研究，以期提高教學實習的有效性。其中，“三位一體”研究視角通過對教學實習所包含的人際關系互動的理解，為教學實習研究提供了一個分析框架。
教學實習包含了實習教師、實習指導教師、大學指導教師、學生、校長或者家長之間關系的互動。這些關系可以組合成多個“三位一體”模型（見圖1），其中，最經(jīng)典的研究模型是實習教師―實習指導教師―大學指導教師的“三位一體”模型。
一、經(jīng)典“三位一體”研究模型：
實習教師―實習指導教師―大學指導教師
實習教師（student teacher，簡稱ST）、實習指導教師（cooperating teacher，簡稱CT）、大學指導教師（university supervisor，簡稱US）三者的互動關系直接影響到教學實習的目標和成績，在與實習指導教師和大學指導教師的合作中分享與學習他們的經(jīng)驗是學會成為一名教師的關鍵因素之一。鑒于此互動關系的重要性，這三者組成了分析教學實習的一個經(jīng)典、持久的模型，也是公認的最重要的一個研究模型。
那么，這三者之間的互動關系如何呢？
在現(xiàn)實情境中，教學實習活動中存在著兩種“三位一體”關系的轉(zhuǎn)換。[2]這種轉(zhuǎn)換的起因是大學指導教師的到場與缺席。大學指導教師由于其身份的特殊性，進入學?，F(xiàn)場的時間是有限的，在其缺席的情況下，教學實習中存在著一個“功能三位一體”（the functional triad）[3]的關系，即“實習指導教師―實習教師―學生”。此時，實習指導教師與實習教師之間存在著一個強有力的聯(lián)盟，因為他們每天都在一起分享彼此的時間與空間，一起學習，一起工作，甚至成為很好的朋友。在這種關系中，實習指導教師作為一名老教師處于權(quán)力的頂端，實習教師作為新教師位于第二權(quán)力層，而學生則處于權(quán)力的底層。當大學指導教師到訪學校時，根據(jù)三位一體理論（triad theory），此時權(quán)力發(fā)生轉(zhuǎn)變，大學指導教師位于權(quán)力的頂層，實習指導教師位于權(quán)力的中層，實習教師位于權(quán)力的底層，并且此時的目的和關注的焦點也發(fā)生轉(zhuǎn)變，由學生轉(zhuǎn)移到了實習教師身上，因此“功能三位一體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皺C構(gòu)三位一體”（institutional triad），即“大學指導教師―實習指導教師―實習教師”?；蛟S是因為大學指導教師有更高的學位或者是職稱，或許是因為實習指導教師本身就是大學指導教師的被指導者，所以，實習指導教師會把大學指導教師安置在管理者的位置上。我們稱此為“機構(gòu)三位一體”就是因為大學及實習指導教師都會習以為常地把責任和權(quán)力給予代表高等教育機構(gòu)的大學指導教師。[4]根據(jù)三位一體理論，當二元關系建立時，第三者的加入會引起沖突和障礙，導致關系的被動干擾[5]，因此，實習教師與實習指導教師的二元關系會因為大學指導教師的加入而出現(xiàn)被動干擾，此時三者的關系變得緊張而復雜。一方面，實習指導教師與實習教師處于被動參與狀態(tài)。因為教學實習是教師教育的一部分，大學理所當然地擁有決策權(quán)力，所以大學指導教師是重要決策的制定者，實習指導教師與實習教師只是被動參與者。另一方面，大學指導教師與實習指導教師之間關系緊張。實習指導教師對大學指導教師的指導持有懷疑態(tài)度，他們認為：第一，大學指導教師有限的拜訪并不了解教學實習的真實情況；第二，大學指導教師不一定就是基礎教育的專家或者已經(jīng)離開基礎教育多年，對基礎教育的真實世界并不了解，因此對實踐情境中的教學很難有正確的判斷。當大學指導教師作為實習教師的主要評價者和管理者而忽視實習指導教師的意見時，這種緊張關系就會變得尤為突出。在這種情況下，實習指導教師就會聯(lián)手實習教師共同批判大學指導教師的行為。[6]此時的“機構(gòu)三位一體”是一種競爭關系而不是合作關系。[7]
造成這種緊張競爭關系的主要原因是：缺乏角色認同[8]、缺乏清晰的教學實習目標[9]、缺乏有效的交流[10]。首先，“機構(gòu)三位一體”的成員角色定位模糊是產(chǎn)生沖突的首要原因。第一，實習指導教師角色定位不清。這主要是源于甄選過程的隨意性。在為實習教師選擇實習指導教師的時候缺乏明確的標準和嚴格的程序，通常是因為實習指導教師愿意或者有空而被領導選中。因此，選擇實習指導教師的標準與教師教育目標無關，許多實習指導教師并不把教學實習經(jīng)驗當成學習的情境，缺乏對實習教師的有效指導。此外，實習指導教師沒有被包含在教師教育的計劃中，缺乏針對性的培訓過程，他們對自己的角色認定和教師教育機構(gòu)對他們的角色認定之間存在差異。如他們可以認為他們的責任就是指導實習教師的日常教學活動和課堂管理，而教師教育機構(gòu)則認為他們的責任是幫助實習教師發(fā)展自己的教學技能、教學程序和教學風格，而不是簡單地傳承。第二，大學指導教師實踐角色缺乏。大學指導教師對實踐關注不夠，很少進入實踐領域，缺乏對真實情境的了解和對實習指導教師、實習教師的關懷。另外，大學指導教師通常是以專家、督導的身份進入實踐領域的，他們理論有余、實踐不足。第三，評價者角色部分缺位。通常，大學指導教師完全擁有對教學實習的評價和督導權(quán)力而將實習指導教師排除在外，實習指導教師會覺得自己“無權(quán)”，這是導致沖突的深層次原因。第四，實習教師平等交流的角色缺乏。實習教師有一個角色的轉(zhuǎn)換，在“功能三位一體”模型中，實習教師的身份是“教師”，隨著“功能三位一體”向“機構(gòu)三位一體”的轉(zhuǎn)變，其角色也由“教師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩W生”，此時，完全處于“失權(quán)”狀態(tài)，缺乏平等交流的地位。其次，缺乏清晰的教學實習目標也是導致緊張關系的原因之一。教學實習的首要目標是幫助實習教師為未來的獨立教學做準備，并對其教學潛力進行評價。[11]清晰的教學目標和準確的角色定位是緊密相連的，由于缺乏清晰、一致的目標，就無法對角色進行準確定位，因此也就無法實現(xiàn)三者齊心協(xié)力地朝著共同的目標努力的意愿。最后，有效交流的缺乏也是沖突產(chǎn)生的原因之一。有效交流即指三者用實踐語言的平等交流、充分交流。有效交流存在的最突出的矛盾就是大學指導教師與實習指導教師、實習教師之間缺乏有效交流，這與大學指導教師實踐角色的缺乏密切相關。
以上種種原因?qū)е铝恕皺C構(gòu)三位一體”中的緊張競爭關系，在這種競爭關系下，缺乏有意義的三位一體的互動，給教學實習帶來了負面影響。有效的教學實習需要有意義的持續(xù)的合作，需要在三者之間孕育積極的互動。
二、合作共享：
“三位一體”互動關系的專業(yè)化建設
在“機構(gòu)三位一體”模型中，大學指導教師因為處于權(quán)力的頂層以及對督導權(quán)、評價權(quán)的壟斷而被孤立，為了改變這種狀況，大學指導教師就必須尋找同盟者。根據(jù)三位一體理論，當成員在尋求聯(lián)盟和聯(lián)合時，需要對權(quán)力進行再分配。為了找到同盟者，大學指導教師必須對權(quán)力進行再分配，建立一種合作的督導方式，與實習指導教師共享督導權(quán)，改變實習指導教師的被督導的地位，尋求自己的聯(lián)盟，緩和緊張關系，進行有意義的合作。此時，三級督導關系變成了二級督導關系（見圖2）。
在“合作督導三位一體”模型中，大學指導教師與實習指導教師建立了積極的二元互動關系，共同對教學實習進行督導。但是，無論是“機構(gòu)三位一體”還是“合作督導三位一體”仍然是等級制，實習教師的不平等交流仍然存在。建立完全的有意義的合作互動關系，讓實習教師參與權(quán)力分享是很有必要的，因為實習教師中的大部分最終將成為實習指導教師。研究表明，當他們在成為教學實習指導者時很大程度上是依賴于自己的教學實習經(jīng)驗。[12]因此，為了有效教學實習的可持續(xù)性發(fā)展，需要改變?nèi)咧g松散的聯(lián)系結(jié)構(gòu)，提供有意義的互動，使其發(fā)生系統(tǒng)的、質(zhì)的變化。
建立有意義的互動關系，需要消除權(quán)力的等級關系，在三者之間實現(xiàn)權(quán)力分享，共享督導權(quán)和決策權(quán)，構(gòu)建平等交流、互相學習的合作氛圍，使三者成為學習伙伴。合作共享的學習伙伴關系建立的前提是三者有能力為彼此的專業(yè)發(fā)展服務，能夠互相學習、互相影響、共同發(fā)展；建立的基礎是擁有平等、有效交流的氛圍。根據(jù)哈貝馬斯的普通語用學[13]，言語的四個有效性要求為真實性（speak truthfully）、合理性（speak legit-imately）、真誠性（speak sincerely）、可領會性（speak comprehensively），這為消除“三位一體”中的緊張關系、實現(xiàn)權(quán)力共享提供了指導框架。言語的真實性需要三者為自己的觀點提供證據(jù)；言語的合理性意味著大學指導教師不能利用大學身份或地位來堅持自己的觀點，相反，應該互相尊重彼此的貢獻；言語的真誠性指大學指導教師要通過展示自己的真誠來獲得實習指導教師的支持，所有的成員都要積極地傾聽彼此的觀點，公平分享決策權(quán)力；言語的可領會性意味著成員之間的清晰的交流，也暗示著大學指導教師要花費足夠的時間去發(fā)展與共享實踐語言。
建立積極的、有意義的互動關系還需要明確三者的專業(yè)身份。首先，明確實習指導教師專業(yè)身份。第一，嚴格甄選程序。研究表明，高效的實習指導教師具有以下特征：從教10―29年；督導過五名以上的實習教師；從大學指導教師那里獲得持續(xù)的影響。[14]應改變匹配的隨意性，規(guī)范選拔程序，建立實習指導教師數(shù)據(jù)庫。第二，進行常規(guī)化、專業(yè)化培訓。培訓有兩個目的，一個目的是明確角色、統(tǒng)一目標，另一個目的是進行知識的更新和補充，獲得和實踐作為實習指導教師所必備的技能。第三，擔當專業(yè)責任。實習指導教師承擔的最重要的責任就是保證教師的質(zhì)量，因此要擔當其專業(yè)責任，除了指導實習教師的專業(yè)發(fā)展，更重要的任務是提供客觀、真實、嚴格的評價，為評定實習教師是否適合從教提供重要依據(jù)。鑒于實習指導教師對實習教師的專業(yè)發(fā)展、乃至對整個教師隊伍的深刻影響，應該通過認真挑選和常規(guī)培訓來保證實習指導教師的質(zhì)量，確立并培養(yǎng)其實踐專家和督導專家的專業(yè)身份，為積極的、有意義的交流打下堅實的基礎。其次，完善大學指導教師的專業(yè)身份。大學指導教師除了其本來的督導專家身份外，還應融入到真實的教學世界，一起觀摩、一起督導、一起展示教學技能，培養(yǎng)實踐專家的身份，用實踐語言進行有意義的交流。最后，培養(yǎng)實習教師的專業(yè)身份。實習教師要努力適應角色轉(zhuǎn)變，將理論與實踐緊密結(jié)合，在合作學習中形成自己的教學技能與教學風格，逐步培養(yǎng)自己的專業(yè)身份，知識共享、平等交流。
合作共享的三位一體研究模型旨在消除大學指導教師、實習指導教師、實習教師之間的權(quán)力等級，消解三者之間的緊張競爭關系，構(gòu)建一個和諧的、有效交流的氛圍，每一個成員都應將教學實習經(jīng)驗理解為三人合作的互動，在有意義的持續(xù)的合作中互相學習、共同發(fā)展。
綜上所述，“三位一體”研究框架深刻揭示了教學實習中的互動關系，為我們理解和促進有效教學實習提供了一個分析平臺。
參考文獻：
[1]Welborn， E. L.Cooperation with local schools in student teaching[J]. Educational Administration and Supervision，1920（6）.
[2][4][6][13]Veal， M. L. & Rikard L. Cooperating teachers' perspectives on the student teaching triad[J]. Journal of Teacher Education， 1998（49）.
[3]Barrows， L. K.. Power relationships in the student teaching triad[C]//Paper presented at the annual meeting of the American Educational Research Association.San Francisco，1979.
[5]Caplow， T.. Tow against one： Coalitions in triads[M]. Englewood Cliffs， NJ： Prentice Hall，1968.
[7]Crombag， H. F. Cooperation and competition in means-interdependent triads： a replication[J]. Journal of Personality and Social Psychology，1966（4）.
[8]Grimmit， P.， & Ratzlaff， H. Expectations for the cooperating teacher role[J]. Journal of Teacher Education，1986（37）.
[9]Marrou， J. R. The university supervisor： A new role in a changing workplace[J]. Teacher Educator，1989（3）.
[10]Koehler， V. Barriers to the effective supervision of student teaching： A field study[J]. Journal of Teacher Education， 1988（2）.
[11]Yee， A. H. Interpersonal relationship in the student-teaching triad[J]. Journal of Teacher Education，1968（19）.
[12]Rikard， G. L.， & Veal， M. L. Cooperating teachers： Insight into their preparation， beliefs， and practices[J]. Journal of Teaching in Physical Education，1996（15）.
[14]Killian， J. E. &Wilkins， E. A. Characteristics of highly effective cooperating teacher： A study of their backgrounds and preparation[J]. Action in Teacher Education，2009（4）.
第2篇：競爭與合作的關系范文
【關鍵詞】艾司唑侖；胃腸神經(jīng)官能癥；馬來酸曲美布汀
【中圖分類號】R-0 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2015）03-0274-02
胃腸神經(jīng)官能癥屬消化內(nèi)科較為常見疾病，是指一組胃腸類綜合征總稱，且精神因素是其發(fā)病的主要原因，其臨床表現(xiàn)多為胃腸道類癥狀，如便秘、腹脹、嘔吐、反酸及腹痛等[1]。本院針對89例節(jié)育術后胃腸神經(jīng)官能癥患者臨床資料進行分析，報告如下：
1 資料與方法
1.1一般資料
回顧性分析2012年8月-2014年8月本院89例節(jié)育術后胃腸神經(jīng)官能癥患者臨床資料，按不同治療方案分為兩組，對照組43例，男女比例23：20，年齡25-64歲，平均（44.3±2.0）歲，病程2-7y，平均（4.5±1.3）y；研究組46例，男女比例24：22，年齡26-63歲，平均（44.0±2.4）歲，病程3-8y，平均（4.8±1.0）y；兩組基線資料均無顯著差異（P>0.05），具可比性。
1.2方法
對照組行艾司唑侖（浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌制藥廠，H33020353，1mg）治療：1mg/次，晚上口服，1次/d；研究組在其基礎上行馬來酸曲美布汀（天津田邊制藥有限公司，H20030290，100mg*20s）治療：100mg/次，口服，3次/d；兩組療程均為4w。
1.3療效判斷與觀察指標
依據(jù)患者各癥狀和體征改善情況評價療效：顯效指排便、腹脹及腹痛等癥狀均顯著改善，且6m內(nèi)隨訪未出現(xiàn)復發(fā)；有效指排便、腹脹及腹痛等癥狀均顯著改善，且6m內(nèi)隨訪有復發(fā)；無效指排便、腹脹及腹痛等癥狀均無變化甚至加重；總有效=顯效+有效。觀察兩組患者的漢密爾頓抑郁量表（HAMD）評分，且得分高低與療效成反比。
1.4統(tǒng)計學分析
研究數(shù)據(jù)均采用SPSS20.0軟件進行處理，以均數(shù)標準差（x±s）表示計量資料，組間比較用t檢驗，用百分比（%）表示計數(shù)資料，采用X2檢驗，P
2 結(jié)果
2.1兩組療效情況
對照組患者總有效率76.7%顯著低于研究組95.7%，具統(tǒng)計學意義（P
表1 兩組療效情況[n（%）]
組別 例數(shù)（n） 顯效 有效 無效 總有效
研究組 46 24（52.2） 20（43.5） 2（4.3）* 44（95.7）*
對照組 43 18（41.9） 15（34.9） 10（23.3） 33（76.7）
注：組間比較，*P
2.2兩組HAMD評分情況
治療前，對照組HAMD評分為（26.4±2.0）分，研究組為（26.7±1.8）分，兩組差異不具統(tǒng)計學意義（P>0.05）；治療后，對照組HAMD評分為（24.8±2.1）分，研究組為（15.5±2.5）分，兩組差異具統(tǒng)計學意義（P
3 討論
胃腸神經(jīng)官能癥通常具病程長且反復發(fā)作的特點，其發(fā)病因素與飲食及精神等均有關，臨床多采用藥物治療，如予以鎮(zhèn)靜劑、神經(jīng)性嘔吐或解痙止痛類藥物治療，但治療效果不顯著且不良反應多[2]。本研究中，對照組行艾司唑侖治療，研究組在其基礎上行馬來酸曲美布汀治療，觀察兩組療效，結(jié)果顯示：對照組總有效率76.7%顯著低于研究組95.7%，由此可知兩者聯(lián)合治療的效果顯著。原因分析可能為：不良情緒將經(jīng)大腦皮層引起下丘腦出現(xiàn)功能紊亂，進而對胃腸道處功能造成影響，最終引發(fā)胃腸道的功能紊亂，為此有效調(diào)節(jié)神經(jīng)功能，改善不良情緒是治療的關鍵。艾司唑侖為苯二氮卓性抗焦慮類藥物，其可對苯二氮卓處受體起作用，對中樞神經(jīng)處GABA受體產(chǎn)生促進作用，進而影響大腦邊緣系統(tǒng)的功能，以達到抗焦慮的效果，顯著取消或縮短REM睡眠的第四期，且可有效阻滯網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)處激活功能，使胃部處感覺過敏得以抑制，還可使內(nèi)臟的傳入信號于腦部放大作用得以減少，進而改善癥狀[3]。馬來酸曲美布汀為消化道處運動引起興奮及抑制的有效雙向性調(diào)節(jié)劑，其不僅可阻止腸道處高動力，而且可使腸道動力得以改善，進而加快腸道處運動的恢復，其作用機制主要體現(xiàn)在：其可激活阿片受體，并抑制膽堿能處神經(jīng)，造成ACh的釋放量減少，進而達到抑制腸道處運動的效果，加快腸道處運動的恢復；當腸道出現(xiàn)低動力的狀態(tài)時，其可抑制腎腺素類神經(jīng)，且可解除對膽堿能處神經(jīng)的抑制作用，從而促進ACh的釋放，加快腸道的運動[4]。此外，其可直接對腸道處平滑肌起作用，于一定程度阻止腸道處運動機能，進而使腸道處運動機能較低下的肌群活動得以增進[5]。同時本研究結(jié)果顯示：治療后，對照組的HAMD評分高于研究組，由此進一步證明兩者聯(lián)合治療的療效好，可有效改善患者的抑郁狀況，促進疾病康復。究其原因，與兩者聯(lián)合治療可起協(xié)同作用，進而提高療效密切相關。有效的藥物治療固然重要，但在藥物治療的基礎上注意加強飲食及精神方面的護理，將提高療效。
綜上所述，節(jié)育術后胃腸神經(jīng)官能癥應用艾司唑侖和馬來酸曲美布汀聯(lián)合治療的效果顯著，可有效改善癥狀，促進康復。
參考文獻：
[1]丁曉嵐，祝應俊.黛力新治療胃腸神經(jīng)官能癥臨床觀察[J].中國實用神經(jīng)疾病雜志，2012，15（1）：88-90.
[2]王英霞，劉學文.枸櫞酸莫利分散片與帕羅西汀聯(lián)合治療胃腸神經(jīng)官能癥的臨床觀察[J].中國民康醫(yī)學，2014，26（17）：49-50.
[3]夏路風，李六水，張琪，等.舒眠膠囊與艾司唑侖治療失眠癥的臨床療效比較[J].安徽醫(yī)藥，2015，19（2）：367-371.
第3篇：競爭與合作的關系范文
關鍵詞:企業(yè)競爭合作關系演化動因
隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)、企業(yè)集團、網(wǎng)絡組織等組織形式越來越普及,企業(yè)間競爭合作關系對企業(yè)的發(fā)展日益重要.這些關系滲透于企業(yè)日常運營活動中,成為企業(yè)獲得關系租金、贏得超額利潤的重要來源.杜智濤認為企業(yè)間競爭合作關系是一個介于絕對競爭和一體化之間的連續(xù)譜系,競爭與合作相互交織,受企業(yè)內(nèi)部動力與外部約束的作用而相互轉(zhuǎn)化,演化出不同的企業(yè)關系形式[1].那么,推動企業(yè)間關系演化哪些力量有哪些?對于這一問題的研究將有助于企業(yè)更好的駕馭與其他企業(yè)的關系,提升關系資產(chǎn)質(zhì)量.
實際上,早在1973年,Granovetter就提出關系程度的變化主要由互動頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個因素來推動[2],其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續(xù)性、互動頻率、信任以及正式控制等是推動關系程度演化的重要動因[3].Hausman認為承諾、相互信任和雙邊關系主義等是影響關系的重要因素[4],Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關系程度的重要因素[5-6].K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對合作沖突進行了深入研究[7-8],國內(nèi)學者李勖等利用博弈論研究了動態(tài)聯(lián)盟的合作動力以及穩(wěn)定性問題[9],葉永玲研究了虛擬經(jīng)營的競爭博弈及合作動力問題[10],呂堅等從靜態(tài)絕對收益和動態(tài)相對收益兩個角度分析了虛擬企業(yè)組建與經(jīng)營的合作動力[11].劉偉華和季建華運用動力學模型,借鑒期望理論、平衡理論,分析了企業(yè)間合作動力的構(gòu)成因素,給出了企業(yè)合作動力的計算流程和方法,并利用企業(yè)合作阻力系數(shù)構(gòu)建了供應鏈相鄰節(jié)點企業(yè)之間和企業(yè)整體合作強度的計算模型[12-13].本文在這些學者的研究基礎上,構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關系演化的力學模型,對演化動因進行了細分,并對演化動因的類別及主要因素進行了梳理,在此基礎上對演化動因的重要性及其與企業(yè)間競爭合作關系程度的相關性進行了實證分析.
一、企業(yè)間競爭合作關系演化的力學模型
二、企業(yè)間競爭合作關系演化動因的類型
基于上述對企業(yè)間競爭合作關系演化的力學分析,通過對CNKI、萬方數(shù)據(jù)庫、ABI,SCI、Ei、ELSEVIER、LISA、JSTOR等數(shù)據(jù)庫的相關文獻梳理和對企業(yè)的調(diào)查,本文認為推動企業(yè)間競爭合作關系演化的動因有以下幾種:(1)從作用方向看,有動力和阻力兩種,前者推動企業(yè)關系親密化,而后者推動企業(yè)關系疏遠化.(2)從時間序列角度看,有先天動因和后天動因兩種,前者指在企業(yè)間產(chǎn)生競爭合作關系之前,推動企業(yè)行動的動因后者指企業(yè)間已經(jīng)形成了某種競爭合作關系,由上一期的關系狀況所形成的、對下一期關系造成影響的動因.(3)從來源看,有內(nèi)生動因與外生動因兩種.
動因I:(1)共擔風險.當某一投資項目風險很大,合作可以有效降低單個企業(yè)的風險.(2)塑造核心競爭力.合作可以使企業(yè)將非主營業(yè)務外包,專注做好主營業(yè)務,提升核心競爭力.(3)優(yōu)勢互補.合作可以使企業(yè)發(fā)揮比較優(yōu)勢,實現(xiàn)雙贏.(4)追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟,降低企業(yè)運營成本.(5)控制資源、保障交易.通過合作使企業(yè)規(guī)避在生產(chǎn)資源、分銷渠道等方面的不確定性風險.(6)擴張戰(zhàn)略.聯(lián)盟合作可以使企業(yè)在保持柔性的前提下實現(xiàn)擴張.⑺學習內(nèi)化.通過合作,使企業(yè)學習合作伙伴先進的技術知識、生產(chǎn)知識和管理知識.⑻尋求新的發(fā)展機遇,為企業(yè)開辟新的增長點.
動因II:(1)政府要求,或是政策的導向,促使企業(yè)間進行合作.(2)對抗競爭壓力.通過合作來抵抗外部競爭壓力,或鞏固優(yōu)勢地位.(3)市場進入.許多外國(或外地)企業(yè)通過與當?shù)氐钠髽I(yè)合作,推行其本土化戰(zhàn)略.(4)制定產(chǎn)品或服務標準,企業(yè)間形成合作聯(lián)盟.(5)網(wǎng)絡外部性.在電話網(wǎng)絡、信用卡網(wǎng)絡等行業(yè)中,網(wǎng)絡中的成員越多,則網(wǎng)絡的整體效用越大,這促使相關企業(yè)通過合作聯(lián)盟參與到網(wǎng)絡中.
動因III:(1)合作績效的正激勵.企業(yè)間合作是一種重復博弈行為,上一期合作滿意度高,則會使推進企業(yè)在下一期的繼續(xù)合作.(2)未來合作的預期.既使企業(yè)在上一期合作中滿意度不高,但對未來有較好的預期,則也會有繼續(xù)合作的可能.(3)慣性,為了維護企業(yè)投入的專用性資產(chǎn),企業(yè)一般傾向維持合作現(xiàn)狀.
動因IV:(1)政策因素推動,政府主導企業(yè)間合作.(2)外部環(huán)境推動,科技進步、社會經(jīng)濟等變化,使得企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢出現(xiàn)了不可逆轉(zhuǎn)的危機,企業(yè)通過合作聯(lián)盟將傳統(tǒng)優(yōu)勢與新興變革相嫁接,獲得新的生命力.
動因V:(1)對合作預期不樂觀.(2)自我保護,害怕被惡性兼并或核心機密被泄露,而拒絕合作.(3)決策者的偏見,有時企業(yè)決策者的風險偏好、非理性傾向會影響企業(yè)合作.(4)利益非相容性,當企業(yè)間具有相同的利益目標,且企業(yè)間處于非贏即輸?shù)牧愫透偁帬顟B(tài)時,企業(yè)合作的可能性較小.(5)慣性,同上所述.
動因VI:(1)反壟斷政策.(2)歷史文化差異,特別是在跨國企業(yè)合作中,這種差異會成為合作的極大阻力.(3)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)限制,如一些國家的法律、法規(guī)和政策對行業(yè)準入有所限制,這也成為影響企業(yè)合作的重要原因.(4)資源的稀缺性,當企業(yè)所需求的資源較為稀缺和難以獲得,且具有競用性(不能被多方同時使用)特點時,不利于企業(yè)合作(特別是平等合作).
動因VII:(1)合作績效的負激勵,企業(yè)上一期的合作績效下降,或合作績效與主觀預期相差甚遠,會影響企業(yè)的進一步合作.(2)合作中無法協(xié)同,企業(yè)在合作的過程中缺乏信任、無法協(xié)同運作,會影響到下一期的合作關系.(3)企業(yè)合作過程中,雙方管理層的摩擦會成為企業(yè)間進一步合作的阻力.(4)合作中獲得的收益不平衡,會使企業(yè)對下一期合作缺乏動力.(5)合作中企業(yè)間的地位差距拉大,導致企業(yè)在合作中的主動權(quán)和控制能力降低,影響企業(yè)參與合作的積極性.
動因VIII:(1)外部環(huán)境變化.外部環(huán)境使企業(yè)實施歸核化戰(zhàn)略,進行資產(chǎn)剝離或分拆,導致原本緊密的合作關系變得疏遠.(2)政府政策變化,如反壟斷法實施等.(3)企業(yè)合作所產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢,會使合作體以外的競爭對手深感威脅,它們會通過更強的對抗措施來阻礙企業(yè)合作.(4)其他企業(yè)的吸引,有可能成為既有合作的阻力.
三、企業(yè)間競爭合作關系演化動因的實證分析
為了剖析上述動因?qū)ζ髽I(yè)間競爭合作關系演化的影響,本研究對國內(nèi)企業(yè)進行了問卷調(diào)查,共發(fā)放問卷221份,回收有效問卷148份,回收率達到67%.通過問卷回收后的信度與效度檢驗,證明調(diào)查數(shù)據(jù)有效.調(diào)查首先對動力因素和阻力因素的重要性分別進行排序,動力因素主要基于企業(yè)的生產(chǎn)資源層面,在現(xiàn)代知識經(jīng)濟中,這是一種初級的合作狀態(tài),這說明國內(nèi)企業(yè)的合作仍處于一種較低層次,這與目前國內(nèi)企業(yè)主要處于產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)的發(fā)展層次是相吻合的.阻力因素排在前三位的大體上是基于資源和利益層面,由于工業(yè)經(jīng)濟時代的企業(yè)競爭在資源和利益上博弈顯得尤為突出,而知識經(jīng)濟時代的競爭盡管歸根到底也是基于利益,但在形式上卻隱晦得多,如企業(yè)可能更傾向于在戰(zhàn)略、服務、研發(fā)、創(chuàng)新等方面展開競爭.可見,國內(nèi)企業(yè)的競爭仍處于較低層面,競爭的目的主要在資源和利益上.
其次,分析各動因與企業(yè)間競爭合作關系的相關性.第一步,提出各動因與企業(yè)間關系緊密程度相關性的假設陳述.第二步,計算動力、阻力各因素間的相關系數(shù),進行多元回歸分析.第三步,以競爭合作關系程度為因變量、各動力因素或阻力因素為自變量進行多元回歸分析,由于F值、R2和AdjustedR2均較滿意,數(shù)據(jù)結(jié)論有效.由結(jié)果可見,企業(yè)共擔風險、追求規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟、控制資源和保障交易、學習內(nèi)化、制定產(chǎn)品或服務標準、網(wǎng)絡外部性、在合作中獲得的收益、對未來合作預期等動因使企業(yè)傾向于選擇較為緊密的合作方式而尋求新的發(fā)展機遇使企業(yè)傾向于選擇更為寬松的合作方式.由于多數(shù)動因與企業(yè)間關系緊密程度正相關,因此可見,我國企業(yè)更加認可較為緊密的合作關系.而合作是一把雙刃劍,企業(yè)必須既看到合作的收益,也要認識到被合作關系套牢的風險,在其間找到平衡點,尋找最佳合作之道.另一方面,企業(yè)間利益不相容、資源稀缺、合作中管理層出現(xiàn)摩擦、合作收益不平衡、合作中地位差距拉大等因素,使企業(yè)傾向于選擇更為強烈的競爭方式.由此可見,國內(nèi)企業(yè)更加關注資源、利益等方面的競爭,這與前面所得到的結(jié)論相同.
四、結(jié)語
本文著力于分析企業(yè)間競爭合作關系的演化動因,構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關系演化的力學模型,將推動企業(yè)間競爭合作關系演化的作用力分解為三種動力和四種阻力.這些力相互作用,當合力超過一定閾值時,企業(yè)間關系狀態(tài)發(fā)生改變.推動企業(yè)間競爭合作關系演化的動因從方向維(動力/阻力)、時間維(先天/后天)、空間維(內(nèi)生/外生)三個維度可以分為8種36個.為了對這些動因的重要程度及其與企業(yè)競爭合作關系強度的相關性進行分析,本文通過對國內(nèi)企業(yè)進行問卷調(diào)查,運用相關分析和多元回歸分析方法,從動力因素和阻力因素兩個方面對這些動因進行了實證研究.本研究將在此基礎上,進一步對企業(yè)間競爭合作關系演化方式、演化路徑、演化趨勢進行深入研究,形成一個較為完整的企業(yè)間競爭合作關系研究架構(gòu).
參考文獻:
[1]杜智濤.企業(yè)間競爭合作關系的演化機理研究[D].武漢大學博士論文,
[2]GRANOVETTERM.Thestrengthofweakties[J].
[3]NOOTEBOOM,GILSINGVA.Densityandstrengthoftiesininnovationnetworks:acompetenceandgovernanceview[J].
[4]HAUSMAN,ANGELA.Variationsinrelationshipstrengthanditsimpactonperformanceandsatisfactioninbusinessrelationships[J].
[5]CULLENJB,JOHNSONJL,SAKANOT.Successthroughcommitmentandtrust:thesoftsideofstrategicalliancemanagement[J].
[6]SARKARMB,ECHAMBADIR,CAVUSGILST,etal.Theinfluenceofcomplementarity,compatibility,andrelationshipcapitalonallianceperformance[J].
[7]KEiTHWHIPEL,LIPINGFANG.AformalanalysisoftheCanada-USsoftwoodlumberdispute[J].
[8]D.MARCKILGOUR,KEITHWHIPEL,LIPINGFANG.Thegraphmodelforconflict[J].
[9]李勖,孫林巖,汪應洛.動態(tài)聯(lián)盟的合作動力研究[J].系統(tǒng)工程理論與實踐
[10]葉永玲.虛擬經(jīng)營的競合博弈及合作動力分析[J].管理科學
[11]呂堅,孫林巖,馬新莉.虛擬企業(yè)組建的合作動力與利益協(xié)調(diào)分析[J].陜西工學院學報
[12]劉偉華,季建華.供應鏈企業(yè)合作強度[J].西南交通大學學報
[13]劉偉華,季建華.企業(yè)合作動力的定量評價方法[J].西南交通大學學報
[14]李勖,孫林巖,汪應洛.動態(tài)聯(lián)盟的合作動力研究[J].系統(tǒng)工程理論與實踐
[15]李綱,杜智濤.基于AHP與FCE方法的企業(yè)間競爭合作關系強度識別模型[J].大連理工大學學報(社會科學版)
[16]杜智濤,夏晨曦.企業(yè)間競爭合作動力機理研究[J].大連理工大學學報(社會科學版)
第4篇：競爭與合作的關系范文
現(xiàn)代社會是一個充滿競爭的社會，同樣也是呼吁合作的社會，處理好競爭與合作的關系才可以在社會上立足。競爭是合作的目的，合作是競爭的基礎。
正是我們的合作意識使自己變的如此高大，我們只有依靠集體的力量，登上成功的頂峰。使自己有了競爭的實力，并最終勝利下去。
作為初三的我們，擺在我們面前的重要任務是中考，我們同學之間一直存在著競爭與合作，如果我們自己都沒有信心，那么我們在學習上就不敢與其他對手對抗競爭，爭取理想的成績，那么我們就是學習上的手將敗將，我們的學習不在于單單只想有理想的成績，而且為了成功，不想在學習上與其他同學交流，不想告訴自己所掌握的知識，那可以擺明是不想互相合作，也是做人的懦夫，一個不想與他人合作的人，就算現(xiàn)在取得優(yōu)秀的成績，到頭來以后就不能取得這么優(yōu)秀的成績了，因為在這個社會中合作是社會的立存，任何一個人都不能掌握所有的知識。
競爭與合作是彼此之間不能分離的，如果沒有合作的競爭，只會弄的兩方都兩敗俱傷，合作不競爭，社會就不會向前發(fā)展。
競爭與合作是相隨相生的，只有共同發(fā)展，我們?nèi)祟惒艜兴娴陌l(fā)展與進步。
第5篇：競爭與合作的關系范文
【關鍵詞】文體活動;高職學生;團隊精神
在世界經(jīng)濟全球化的大背景下，團隊合作使人們的聯(lián)系更為緊密，重要事項的完成都是溝通合作的產(chǎn)物，都是團隊精神的體現(xiàn)。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)。團隊合作精神的基礎是尊重個人的興趣和成就，核心是協(xié)同合作，反映的是個體利益和整體利益的統(tǒng)一，進而保證組織的高效率運轉(zhuǎn)。
一、高職生團隊精神的現(xiàn)狀分析
（一）高職生薄弱的溝通交流意識。部分同學來到大學之后不主動與人交往，同學之間的關系也比較冷漠，如此以來，團隊協(xié)作精神就無法體現(xiàn)和發(fā)揮作用。同時，教、管、學三者應該是一個典型的團隊合作模式。然而，這一模式很大程度上因為學生認為任課教師、輔導員很難接近，往往敬而遠之的做法，使之失去了他的優(yōu)勢。
（二）高職生薄弱的集體主義意識。部分學生的集體榮譽感較差，個人主義思想很嚴重，漠視組織紀律，很少參加院系和班級活動。很多學生甚至不愿意擔當班委等學生干部職務，此外，一些同學寧愿睡覺或者長時間玩電腦也不愿意參加豐富多彩的文體活動，“舞臺易搭，演員難請，觀眾更難請”的現(xiàn)象在各所高校普遍存在。系部活動大多以強制報名方式為主，觀眾更是以輪流參加的方式進行，能自愿參加的極為少數(shù)。
（三）高職生緊張的宿舍成員關系。宿舍是大學生學習、休息、娛樂的綜合性場所，學生在宿舍時間占在校全部時間的二分之一以上。目前各高校學生主體都是90后，他們宿舍成員的關系明顯緊張，申請調(diào)換宿舍的學生明顯增多了。很多宿舍都出現(xiàn)小團體現(xiàn)象，或是形單影只現(xiàn)象。由此可見大學生溝通合作的態(tài)度及方法有待提高。
（四）高職生強烈的重競爭輕合作的觀念。大學生在成長發(fā)展過程中往往注重單打獨斗，習慣于個人奮斗，缺少合作的經(jīng)歷。
（五）高職生團隊合作的心理素質(zhì)較差。大學生希望通過團隊合作提升自身的學習績效和綜合素質(zhì)，但在實際過程中反映出來的一些心理問題值得關注。部分學生自負意識較強，部分學生寬容精神不夠，部分學生自卑自閉。此外，嫉妒、猜疑、急躁、不想“便宜”了別人等心理問題也是合作心理素質(zhì)較差的體現(xiàn)。
二、高職生團隊精神現(xiàn)狀的原因分析
（一）來自社會的影響。當前形式下就業(yè)壓力十分嚴重，人與人之間的競爭也無處不在。許多大學生認為只有競爭才能在社會中得到更多的利益，他們往往把同學當作競爭對手，他們的心中合作的意識比較的單薄，更談不上什么團隊的概念了，高職生們?nèi)狈F隊合作的機會自然就沒有什么團隊協(xié)作的意識和精神了。在面對追逐名利、不勞而獲、不公平競爭等不良社會現(xiàn)象時，部分大學生缺乏明辨力和控制力，對人際關系心存芥蒂，影響了其團隊合作精神的養(yǎng)成。
（二）來自教育的影響?，F(xiàn)行教育體系下，學生面臨的競爭對手就是自己的同學。在“分數(shù)”和“排名”的指揮下，在家長危機意識的的推波助瀾下，謙虛禮讓、團結(jié)合作等素質(zhì)教育的目標被大大弱化，學生很容易樹立起強烈的競爭意識，從而淡化團隊合作精神，甚至產(chǎn)生錯誤的認識。因此，到了大學這個開放的環(huán)境中來很難適應，往往不愿意與人合作，繼續(xù)延續(xù)十多年來的習慣自己做自己的事情。
（三）來自家庭的影響。獨生子女都能享受到父母提供的一切，由于家中只有一個孩子，首先在家庭中就沒有與同齡人合作的機會，從小就缺少與他人之間的磨練。父母對孩子競爭意識的培養(yǎng)遠遠大于合作意識的培養(yǎng)。因此個人中心思想強烈，自信心也比較強烈，到了大學中有些人不屑于與他人的合作，往往缺乏與人合作的主動性。家庭環(huán)境對于個人的成長至關重要，不平衡的家庭環(huán)境造成了大學生團隊協(xié)作意識的缺乏。
三、文體活動是培養(yǎng)學生團隊精神的有效途徑
文體活動是根據(jù)學生特點和愛好而開展的，大多以團隊形式組織，在培養(yǎng)學生團隊精神方面發(fā)揮著重要作用。
（一）文體活動能教育和引導學生樹立團隊合作理念。
在社會競爭的大環(huán)境下，面對社會種種不良現(xiàn)象的誤導，學生容易滋生個人主義和功利主義思想。而通過一些積極向上的文體活動的開展，比如每學期的升旗儀式，學雷鋒志愿服務等活動?？梢宰寣W生在活動中親身感受到對于國家的榮譽感、社會責任感。
（二）文體活動能幫助學生正確認識合作與競爭的關系。
激烈的社會競爭強化著競爭意識，文體活動以其團隊性的特點，使學生們親身感受到無論是足球比賽中的配合、還是廣播操比賽中的整齊，無論是合唱比賽中的高昂，還是運動場上拼搏，都離不開團隊的合作與努力，親身體驗到團隊成員間相互鼓勵，相互幫助，共同努力的群體情感，深刻認識到競爭與合作并非簡單的對立，可以相互轉(zhuǎn)化和促進，從而培養(yǎng)他們在競爭中保持合作，在合作中促進良性競爭這一更高層次的視野和 胸襟。
（三）文體活動能彌補應試教育模式下對團隊精神教育的不足。
利用文體活動讓學生們認識到團隊精神的重要性。參加文體活動可以讓學生們跳出應試教育中“你教我學”的傳統(tǒng)模式，可以較好地解決教學中存在的只追求分數(shù)化的問題。通過文體活動讓學生主動參與、親身體驗，共同努力，共同分享，在這個過程中，學生不僅可以共享成功帶來的快樂，而且可以培養(yǎng)和提高大學生人際交往能力和團結(jié)協(xié)作的精神。
（四）文體活動能糾正學生的自我意識。
第6篇：競爭與合作的關系范文
一、 何為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
20世紀80年代末發(fā)達國家的大企業(yè)集團、跨國公司紛紛結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以增強自己在國際市場上的競爭力，國際上各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟風起云涌。戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic Alliance)是指兩個或兩個以上具有一定優(yōu)勢的企業(yè)為實現(xiàn)自己在某個時期的戰(zhàn)略目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權(quán)參與或合作協(xié)議方式結(jié)成長期的、動態(tài)的聯(lián)合體，以達到資源互補、風險共擔、利益共享的目的。在國際市場上，各種同類型的、不同類型的、供應關系的、銷售關系的、甚至是死對頭的競爭對手，在市場競爭的某一行動中都紛紛攜起手來，以團體的力量參與國內(nèi)外競爭。企業(yè)從你死我活的競爭轉(zhuǎn)向互利共榮的合作，對企業(yè)以及對人類來說都是一個進步。今天的商業(yè)環(huán)境已創(chuàng)造出一種新型的競爭，一種合作中的競爭。簡單地說，今天的商業(yè)競爭經(jīng)常是在成群的企業(yè)結(jié)盟之間而不是單個企業(yè)之間展開。企業(yè)群體以共同的目標利益結(jié)成了聯(lián)盟關系，雖然它們內(nèi)部依然存在競爭和矛盾，但是它們借助和學習彼此的核心競爭力和專業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)手與外部企業(yè)(群)展開競爭。企業(yè)聯(lián)盟沒有弱化競爭，反而使競爭更加激烈。在這種群體競爭的情況下，一個孤軍奮戰(zhàn)的企業(yè)就好比狼群中的一只羊，面臨被別人吞掉的危險。所以通用電器公司前總裁韋爾奇說道：聯(lián)盟是全球競爭的重頭戲，贏得全球競爭最不足取的道路就是什么都靠自己來做。
二、博弈論對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的解釋
從博弈論分析，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟其實也是企業(yè)之間長期博弈對策的結(jié)果，是企業(yè)在進行競爭博弈(非合作博弈)與合作博弈后利益對比的選擇。
即使在現(xiàn)實生活中，對利益的爭奪，常常使人們展開“你死我活”的競爭，同樣是由于利益的緣故，人們又會結(jié)合在一起。因為每個人的理性都會對合作還是對抗所產(chǎn)生的利益大小進行斟酌比較，最終就會發(fā)現(xiàn)通過合作得到的利益往往比個人單獨進行決策得到的利益要大得多，因而最后會選擇一個使自己利益最大、社會利益最大的合作策略。即使只有兩人在競爭，由于外部條件的變化，也存在合作的可能性。
我們可以用博弈論中“囚犯困境”的游戲說明這一點。在這個游戲里，有兩個人，有兩種選擇：合作和不合作，兩個人都是在不知道對方的選擇的情況下，做出自己的選擇。由于不知道對方選擇什么，選擇背叛總能比選擇合作有較高的收益。所謂的“困境”是指，如果雙方都背叛的結(jié)果比任何情況都要糟。這相當于在市場競爭中，企業(yè)若合作組建價格聯(lián)盟對雙方都有利(這里我們不考慮價格聯(lián)盟對社會產(chǎn)生的負效應)；若一方合作另一方先背叛的話，背叛的一方會得到較大的好處，背叛是每個參與者的最優(yōu)選擇。但是由于信息不完全，各企業(yè)都想先背叛以獲得較大好處，最后反而使雙方都受到背叛的懲罰，使總的結(jié)果最差。
可見，博弈論對亞當?斯密提出的“看不見的手”可以把個人的自私自利轉(zhuǎn)化為社會最大福利提出了質(zhì)疑，“囚犯困境”就說明了在很多情況下，自私不一定就能產(chǎn)生“自利”?？墒牵?jīng)過多次的信息交流和反饋，這些博弈的各方就會發(fā)現(xiàn)合作產(chǎn)生的價值更大，就會由非合作博弈(noncooperative game)轉(zhuǎn)向合作博弈(cooperative game)，結(jié)果會不斷推動非合作博弈向合作博弈轉(zhuǎn)變。
三、對我國企業(yè)的啟示
1.要認視企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義。由于我國企業(yè)剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幍闹黧w，才剛剛習慣于市場競爭，所以還習慣于把競爭對手看做“敵人”，習慣于把價值鏈中的其他企業(yè)看作與自己進行爭權(quán)奪利的對手，習慣于圍著一塊蛋糕進行爭奪，而不是合伙把蛋糕做大，更不善于共同合作與發(fā)展。現(xiàn)實中，我國企業(yè)“一盤散沙”、“一人是龍，二人成蟲”、“大而全”、“小而全”、“小而散”的狀況觸目皆是，造成我國企業(yè)的競爭力整體不高。我國企業(yè)必須認識到戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要意義，認識到與其他企業(yè)之間既競爭又合作的重要意義。
2.利用企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟增強企業(yè)競爭力。由于我國企業(yè)目前規(guī)模偏小，技術水平相對落后，缺乏國際化管理的經(jīng)驗，在國際競爭中處于劣勢。如果我國企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟的大趨勢下，對戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性和必要性缺乏充分的認識，就會更加影響我國企業(yè)在國際市場上的競爭力，就會與世界經(jīng)濟脫軌。所以，我國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，充分認識到戰(zhàn)略聯(lián)盟的“雙贏”模式是客觀發(fā)展的必然趨勢，充分認識到市場經(jīng)濟是合作經(jīng)濟，每一個企業(yè)都不能脫離其他企業(yè)而獨立生存和發(fā)展，充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟增強我國企業(yè)在國內(nèi)外市場上的競爭力，積極地與國內(nèi)外能實現(xiàn)優(yōu)勢互補的企業(yè)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3.發(fā)揮好政府引導作用。企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)在激烈的市場競爭的情況下為了增強競爭力，有選擇性地與其他企業(yè)和機構(gòu)結(jié)成長期的、穩(wěn)定的、互惠的關系。因此企業(yè)間能否合作，是否合作，與誰合作完全依賴于企業(yè)自身的需求和外界狀況，是一個企業(yè)自主選擇的過程。它是一種企業(yè)自覺行為而不是政府行為，不能由哪個部門說了算。但是政府可以對符合經(jīng)濟發(fā)展方向的企業(yè)聯(lián)盟給予政策上的扶持，引導企業(yè)合作，并為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建和運行提供必要的服務。但政府的干預必須遵循一定的規(guī)律和準則，只能通過經(jīng)濟手段和法律手段對企業(yè)聯(lián)盟適當?shù)丶右砸龑Ш鸵?guī)范，起到為企業(yè)穿針引線、掃除障礙的作用，而不應該亂點鴛鴦譜，更不能通過行政手段強制企業(yè)聯(lián)盟，否則，只能導致企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展過程中的目標、行為扭曲現(xiàn)象。
4.組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時注意保護好自己的利益。在經(jīng)濟全球化趨勢加快、中國加入世貿(mào)組織的條件下，如何學習和利用戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過加強與本國企業(yè)、跨國公司的合作獲得市場競爭的勝利，是我國企業(yè)必須要注意的問題，但是合作的同時也要注意到，企業(yè)合作的同時也存在著殘酷的競爭，聯(lián)盟沒有消滅競爭，反而使競爭更加激烈。所以我國企業(yè)應注意增強自己的競爭優(yōu)勢，在組建國內(nèi)外企業(yè)聯(lián)盟時，要注意維護自己的利益，防范對方背叛給自己造成的損失。
基金項目：2011年教育部人文社會科學研究一般項目“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移背景下西部地區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)成長研究”(11YJA790001)資助；西南民族大學中央高校專項資金項目“低碳經(jīng)濟挑戰(zhàn)背景下四川省工業(yè)發(fā)展模式研究”(11SZYQN36)資助；“2010年西南民族大學經(jīng)濟學校級示范性專業(yè)建設點”項目階段性成果
第7篇：競爭與合作的關系范文
摘要:在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)間的競爭是必然的。競爭是市場激勵經(jīng)濟活動的動力源泉,有利于提高經(jīng)濟效率。面對日趨激烈的市場競爭以及經(jīng)濟國際化的發(fā)展,企業(yè)越來越面對一種以多邊性和不確定性為主導的市場競爭環(huán)境。企業(yè)只靠自身的力量,是難以贏得現(xiàn)代競爭的,只有在競爭中謀求合作才能最大限度的發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。
關鍵詞:企業(yè);競爭;合作;融合
1企業(yè)競爭與合作融合的動因
1.1經(jīng)濟一體化的壓力
隨著世界經(jīng)濟一體化和科技革命的迅速發(fā)展,國家、地區(qū)和企業(yè)之間的經(jīng)濟相互依存、相互滲透的趨勢不斷加強,表現(xiàn)出“一榮俱榮、一損俱損”共生互補的特點;這種依存關系就其內(nèi)容而言,市場競爭和市場逐利行為打破了經(jīng)濟的國家和她域的限制,把世界各國的經(jīng)濟日益聯(lián)結(jié)為一個整體的全球性經(jīng)濟。資本、貨物、技術、勞務等生產(chǎn)要素以越來越大的規(guī)模在世界范圍流動和配置,各個國家也越來越深地被納入不斷擴大的統(tǒng)一的世界市場和一體化經(jīng)濟體系。企業(yè)集團化趨勢也不斷加劇,促使企業(yè)間的競爭逐步走向雙贏合作或多贏合作模式。波音公司與歐洲空中客車的并購、美國通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟、中國首鋼與寶鋼的鋼鐵聯(lián)盟等均為典型例證。
1.2競爭多樣化的壓力
加入WTO以后,競爭空間的擴大和程度的提高,國內(nèi)市場與國際市場的融合程度得到提高,國際市場的激烈競爭開始越來越多地傳導到國內(nèi)市場來,我國企業(yè)不僅面臨相互之間的競爭,而且面臨來自國外企業(yè)的激烈競爭,由此而來的企業(yè)間的替代也將更為頻繁。競爭的內(nèi)容不僅涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、市場份額的競爭,更為重要的是體現(xiàn)在人才的競爭、技術的競爭、管理的競爭、觀念的競爭等多方面。
1.3產(chǎn)業(yè)技術化的壓力
經(jīng)過20多年的準備,世界經(jīng)濟進入了依靠信息技術和生物技術支持的新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級階段,即新經(jīng)濟階段。新經(jīng)濟的出現(xiàn)給各國經(jīng)濟發(fā)展帶來了深刻的影響,企業(yè)的經(jīng)營方式和管理模式也隨之發(fā)生變化,企業(yè)經(jīng)營復歸核心化(專業(yè)化)和結(jié)構(gòu)扁平化趨勢正在得到加強,信息網(wǎng)絡化使得企業(yè)間、區(qū)域聞合作變?yōu)榭赡芮腋鼮榉奖?“虛擬企業(yè)”、“虛擬生產(chǎn)”開始出現(xiàn)。因此,新經(jīng)濟在信息化、技術化的基礎上形成了前所未有的開放、統(tǒng)一和規(guī)則更完善的大經(jīng)濟、大市場、大循環(huán),對企業(yè)正確認識和處理好競爭與合作的關系也提出了新的更高的要求。
2企業(yè)間競爭與合作融合的優(yōu)勢
既競爭又合作,可以提高企業(yè)的競爭能力。美國企業(yè)界有一句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對手就加入到他們中間”。企業(yè)為了生存和發(fā)展,不僅要開展必要的正面競爭,還應從防御的角度同其他企業(yè)合作,為競爭而合作,靠合作來競爭,以增強企業(yè)的競爭能力。
(1)有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。企業(yè)實現(xiàn)競爭與合作的融合可以很好地將同類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)結(jié)合成為一個整體,加深分工,強化技術進步,使不同企業(yè)之間的資本、技術、人力、信息資源得以有效靈活組合,最大限度地降低產(chǎn)品成本,提高規(guī)模經(jīng)濟效益。
(2)有利于技術創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中,企業(yè)技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)已成為企業(yè)參與競爭的主要手段之一,產(chǎn)品的設計周期變得越來越短,誰能搶先推出新產(chǎn)品,誰就能先占領市場。技術創(chuàng)新已經(jīng)成為高度技術化和復雜化國際競爭中的關鍵。但是,由于新技術所涉及的環(huán)節(jié)越來越多,沒有哪個企業(yè)能長期壟斷一切技術。企業(yè)通過競爭與合作的融合,共同投資、共同承擔開發(fā)費用,共同研制和開發(fā),不僅有利于研究經(jīng)費的籌集,避免重復勞動和重復投資,降低開發(fā)費用,縮短開發(fā)周期,分擔風險,而且由于企業(yè)之間人才的交流與融合,更有利于創(chuàng)造力的培養(yǎng),有利于新技術的研究與開發(fā)。
(3)有利于整個行業(yè)的發(fā)展。我國企業(yè)在市場競爭的具體操作中,不少只注重競爭的對抗性,想方設法以各種奇招置對方于死地,力圖將其逐出市場。現(xiàn)代市場競爭,已不完全是你死我活的競爭,而主要是協(xié)同競爭,共同發(fā)展。在經(jīng)濟全球化的今天,完全損人利己的競爭時代已經(jīng)結(jié)束。只有競爭與合作相融合,才能跳出惡性競爭漩渦,建立協(xié)調(diào)發(fā)展新秩序,增加市場競爭透明度,使整個行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展走上良性循環(huán)的道路,否則只能是引起整個行業(yè)之間的紛爭,大打價格戰(zhàn),致使兩敗俱傷,使整個行業(yè)的發(fā)展陷入混亂。通過競爭與合作的融合,縱向合作,在相關聯(lián)的企業(yè)間,規(guī)定統(tǒng)一的技術和質(zhì)量標準,共享先進的技術設備;橫向合作,在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)間進行市場分工,共享當?shù)刭Y源,提高整個行業(yè)的整體競爭能力和專業(yè)化水平,促進整個行業(yè)的發(fā)展。
3建立企業(yè)間競爭與合作關系應注意的問題
經(jīng)過20多年的改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制的初步建立,我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)初步確立了競爭的理念,但合作的理念和技術尚待進一步加強。因此,企業(yè)在與對手建立合作關系時,應注意一下幾個問題:
(1)在進行競爭與合作的融合時,重要的是選擇合適的伙伴。要選擇價值觀和聯(lián)合動機較近的伙伴,不僅要考慮自身的經(jīng)營狀況,還要考慮外在的環(huán)境,立足于專業(yè)化發(fā)展。若盲目追求大規(guī)模,如果行業(yè)之間的相關性太差,導致管理費用急劇上升,企業(yè)可能因為消化不良而解體。IBM前任總裁J•克里博士認為,公司進行協(xié)同競爭就必須找一家能力上與自己實力相當?shù)暮献骰锇?否則會發(fā)現(xiàn)自己處在一種非常不平衡的地位,就像一頭狼與熊共舞,是一件危險的事情。協(xié)同競爭的企業(yè)能力相當,這是企業(yè)進行協(xié)同競爭的關鍵因素。
(2)要對競爭與合作的融合的成員進行信息共享和信息的共同培訓。實行競爭與合作的融合的企業(yè)本身都是成熟的個體,這些企業(yè)在自己發(fā)展的過程中,肯定會形成各自不同的公司文化和理念,所以在協(xié)同競爭的過程中出現(xiàn)觀念上的差異是在所難免的,要進行更加緊密的合作,就必須加強相互的磨合,這樣才能在合作的路上走的更遠。因此,有必要對相關人員進行信息共享與共同培訓。通過信息共享與共同培訓,使成員能夠在工作作風、企業(yè)文化等方面進行更多的交流,大家能夠互相了解,互相熟悉,一旦企業(yè)之間需要進行深入的并肩作戰(zhàn),不但能夠減少在企業(yè)文化上的沖突,利用員工之間的老交情幫助建立融洽的工作氛圍,還可以通過過去的交流進行更理性的決策。
第8篇：競爭與合作的關系范文
合作性競爭作為企業(yè)獲取經(jīng)營優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略選擇最先引起管理學家，例如哈佛商學院的布蘭登伯格（A.M.Brandenburger）和耶魯管理學院的納爾巴夫（Nalebuff）的關注和研究（注：A.M.Brandenburger,B.J.Nalebuff,Co-opetition:ARevolutionaryMindsetThatCombinesCompetitionandCo-operation:TheGameTheoryStrategyThat’sChangingtheGameofBusiness,DoubledayPublicationPre.June1996.）。但是，作為對傳統(tǒng)競爭觀念的一種否定，合作性競爭中同時隱含著豐富的經(jīng)濟學內(nèi)容，它的系統(tǒng)化研究對經(jīng)濟學的理論發(fā)展亦有積極的意義。
一、合作現(xiàn)象與經(jīng)典競爭理論發(fā)展的關系
競爭與合作都是典型的企業(yè)行為。長期以來，競爭行為作為企業(yè)和市場活力的源泉，受到幾乎所有經(jīng)濟學家的重視。分析競爭理論的發(fā)展過程，從亞當·斯密的“自由競爭”到張伯倫的“壟斷競爭”，從克拉克的“有效競爭”到波特的“競爭優(yōu)勢”（當然，波特更熱心于向管理者闡述他的理論），我們可以看到企業(yè)合作在其中扮演的角色?？梢院敛豢鋸埖恼f，沒有合作行為的推陳出新，就難以有競爭理論的系統(tǒng)發(fā)展。
在經(jīng)濟學家斯密的時代，蓬勃發(fā)展的工場手工業(yè)實現(xiàn)了看似簡單，但卻具有革命意義的合作：上下道工序之間的銜接。這種前后合作使得勞動分工和技能專業(yè)化成為可能。勞動者由于更加熟練而導致效率的增加。當時除了少量的上下游企業(yè)之間的供貨關系外，企業(yè)之間的合作并不明確與固定，商品在市場上的交換基本上通過自由貿(mào)易和自由競爭來實現(xiàn)。在前后合作的背景下，企業(yè)間的自由競爭是一種必然結(jié)果。隨著時間的推移，企業(yè)內(nèi)部的前后合作已逐步發(fā)展為生產(chǎn)的集中，出現(xiàn)了企業(yè)間的合并現(xiàn)象。面對企業(yè)間橫向合作發(fā)展的事實，師承斯密觀點的穆勒清楚地意識到合作能力的增強是社會經(jīng)濟發(fā)展的三大特征之一。他將合作分為存在于從事同類工作的人群之中的簡單合作和從事不同種類工作者間的復雜合作兩種方式。穆勒非常重視合作對提高生產(chǎn)力的作用，他說：“如果一個國家存在廣大的市場，商業(yè)信用和創(chuàng)業(yè)精神”，“那么各個產(chǎn)業(yè)部門會愈來愈強烈地顯露出大企業(yè)代替小企業(yè)的趨勢?！保ㄗⅲ杭s翰·穆勒：《政治經(jīng)濟學原理》，商務印書館，1962年版，第155頁。）
在西方資本主義國家的生產(chǎn)力發(fā)展到一定程度以后，這些國家的企業(yè)都先后不同程度地經(jīng)歷了聯(lián)合與合并的浪潮。作為并非完全出于自愿的“合作”，這些聯(lián)合與合并一方面促進了生產(chǎn)效率的顯著提高，另一方面又導致了壟斷的產(chǎn)生，對自由競爭理論提出了新的挑戰(zhàn)。1933年，羅賓遜總結(jié)了與“馬歇爾沖突”有關的理論探討成果，寫出了《不完全競爭的經(jīng)濟學》一書。同年張伯倫亦出版了《壟斷競爭理論》。至此形成了考慮壟斷和寡頭因素的競爭理論。此后，克拉克更進一步提出了“有效競爭”的概念，通過實證分析說明壟斷組織間的競爭同樣將極大地促進經(jīng)濟向著更有效率的方向發(fā)展?？死苏J為合作的進一步發(fā)展將不會扼殺競爭的效用，競爭與合作會共同推動社會經(jīng)濟的進步。
進入信息社會以來，企業(yè)間的合作愈來愈向高級化方向發(fā)展。與大規(guī)模的聯(lián)合與合并相平行，80年代以后，一種新的企業(yè)合作形式——戰(zhàn)略聯(lián)盟如雨后春筍，顯示出強勁的發(fā)展勢頭。戰(zhàn)略聯(lián)盟（又稱策略聯(lián)盟）是兩個實體之間為了達到某種戰(zhàn)略目的而形成的一種高級合作形式。這些聯(lián)盟主要存在于相互爭斗的強者之間，使得企業(yè)間的合作能夠超越合并、兼并等組織變革形式，避開政府運用“反壟斷法”所進行的干預。管理學家及時總結(jié)了這方面的經(jīng)驗，波特的“競爭優(yōu)勢”理論完成了競爭戰(zhàn)略從理論到實用的過程。
通過以上分析我們可以得出結(jié)論，競爭與合作總是相伴而生，競爭與合作形式發(fā)展到一定階段總會產(chǎn)生相應的競爭性理論。隨著網(wǎng)絡信息技術的飛躍發(fā)展和國際經(jīng)濟一體化進程的不斷加速，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了深刻的變革。世紀之交的企業(yè)合作已發(fā)展到更高的水平，虛擬企業(yè)、跨企業(yè)信息與經(jīng)營系統(tǒng)等已成為新時期企業(yè)頻繁采用的合作手段。通過對單純強調(diào)競爭的思維定式缺陷的反思，人們認識到為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標和成長，企業(yè)需要與供應商、用戶建立良好的合作關系，也可以和競爭對手進行有效的合作。它不僅是對“純粹”競爭觀念的超越，而且是對“利己性”合作觀念的拋棄。它使企業(yè)從創(chuàng)立獨家名牌，消滅競爭對手，占據(jù)壟斷地位，套住現(xiàn)有顧客等傳統(tǒng)手段中掙脫出來，而信息網(wǎng)絡環(huán)境則使得廠商有可能將競爭和合作有機的結(jié)合起來。這種背景為競爭理論的進一步發(fā)展和超越提供了實際背景。
二、信息資源的特性：分析合作性競爭現(xiàn)象的經(jīng)濟學線索
放眼世界，信息社會正處于開創(chuàng)合作的新時代。全球性的信息網(wǎng)絡和跨企業(yè)信息系統(tǒng)已將無數(shù)企業(yè)“捆綁”在一起，強迫企業(yè)處于各種各樣的合作者的位置上，合作性競爭現(xiàn)象具有信息時代的明顯烙印。
信息資源的一個主要特性是它自身在不斷擴張。
資源的稀缺性是資源配置經(jīng)濟性的前提，對稀缺資源占有權(quán)和使用權(quán)的爭奪是絕大多數(shù)企業(yè)間競爭產(chǎn)生的根本原因。而信息作為一種資源，其“稀缺性”需要進行一定程度上的重新定義：首先，其總量始終處于不斷的擴張中，每天都有新信息產(chǎn)生，似乎供企業(yè)取之不盡用之不竭；第二，以國際互聯(lián)網(wǎng)等為核心的先進通信傳輸方式的廣泛運用使企業(yè)獲取信息的成本大幅度降低（壟斷信息除外），從而使信息成為一種獲取相對便利的生產(chǎn)要素；第三，盡管信息的使用價值有一定時效性，但信息本身的部分非消耗性使之作為一種資源可以在一定條件下多次重復使用，各種不同的信息存量的組合都可能發(fā)展成為新的產(chǎn)品和服務；第四，作為一種資源，信息不僅是生產(chǎn)性的，而且是消費性的，它能夠形成一個廣闊的市場。信息及信息流正不斷誕生著新的價值機遇，引導著新市場的產(chǎn)生并以極快的速度向消費的各個方向拓展（注：胡漢輝：《有效還是非有效》，東南大學出版社，1998年版。）。
傳統(tǒng)的資源占有與使用方式是競爭中一方的增加就同時意味著另一方的減少與被剝奪，而信息資源則有可能使大家都同時獲得新增資源。正是這一特性為企業(yè)以合作的方式——而不僅僅是單純的競爭——獲得收益提供了廣闊的空間。
信息資源的另一重要特性是它的開發(fā)利用需要合作。
信息資源使“知識”在經(jīng)濟中的含量不斷上升，從而帶來經(jīng)濟增長方式的變革。它使合作與競爭藝術化地水融：第一，在信息社會中，技術以驚人的速度發(fā)展著，各學科不斷地交叉融合，知識的非線性擴張和協(xié)同效應，使企業(yè)單靠自身的積累很難跟上技術變化的步伐，必須不斷地學習，甚至只有通過合作才能獲得競爭所需要的資源；第二，知識價值的實現(xiàn)在于被使用，就象一本書讀的人越多價值越大一樣，封閉知識必然影響其價值的實現(xiàn)，因而需要采取開放和合作的方式；第三，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，而新產(chǎn)品開發(fā)研究的費用和風險卻在不斷增加，蝴蝶效應時有發(fā)生，特別是在新市場沒有完全出現(xiàn)之時。較之競爭壓力而言，巨額的研究發(fā)展費用及失敗風險逐漸成為企業(yè)的第一位壓力，為了分擔風險，合作利益常常會超過競爭利益；第四，建立在知識與智能密集基礎上的產(chǎn)業(yè)有可能擺脫U型成本曲線的困擾，實現(xiàn)邊際及規(guī)模收益的遞增，從而改變競爭的落腳點。以軟件產(chǎn)業(yè)為例，一旦某一軟件程序取得足夠的市場份額，兼容的重要性使其他程序的使用者改而用之執(zhí)行同類功能，從而激發(fā)出新的用戶，企業(yè)將由此實現(xiàn)持續(xù)的增長。其他企業(yè)若要進入該企業(yè)的市場，在兼容基礎上的革新將較之另起爐灶更為有利。也就是說，大家都默認一個共同的合作基礎而不是一味的自立山頭（注：胡漢輝等：“轉(zhuǎn)型期中國大型企業(yè)技術創(chuàng)新問題的再思考”，《科研管理》，1998年第3期，第11－17頁。）。
根據(jù)信息資源的上述特性，為了研究合作性競爭理論的方便，有必要對經(jīng)典競爭理論的假設前提作出部分修正：1、盡管資源總體上仍然是稀缺的，但部分資源在一定程度上能足夠供應。也就是說，在部分資源的使用上將會降低競爭的壓力。這一假設為超越單純競爭考慮的企業(yè)間的合作行為提供了必要的前提。2、盡管部分資源能夠保證供應，但資源的使用須視不同的方式支付不同的成本，“成本風險”日益凸現(xiàn)。如果方法不當，某些方式的資源使用成本甚至會超過利用資源得到的收益。這一假設說明資源的利用方式既存在合作的需要又存在競爭的可能。顯然，上述兩點修正除了給討論企業(yè)間的合作現(xiàn)象以應有的空間外，并未從根本上否定競爭行為的基礎。不難發(fā)現(xiàn)，信息資源滿足上面二條修正假設。
三、超越競爭意識的形象解釋
基于對信息資源特性的深刻理解，合作性競爭采用雙贏的思維方式，它是對排它性競爭意識的一種超越。雙贏思維認為企業(yè)在市場上的運作不必遵從一成不變的規(guī)則和思維方式，不必象下棋那樣競爭一方的勝利同時意味著另一方的失敗。我們可以用對流行的“水桶原理”的另一種理解來對這種思維方式加以解釋。
眾所周知，一個水桶所盛水的多少取決于最矮的那塊木板，使最矮的木板高起來一直是企業(yè)的追求（俗稱為“水桶原理”）。企業(yè)的運營與資本的運作實際上是一個由不同環(huán)節(jié)組成的、價值不斷變化的循環(huán)過程，它們形成了價值增值的路徑。根據(jù)“水桶”原理，企業(yè)的競爭力往往取決于其價值鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)。為了盛更多的水，企業(yè)將不斷地根據(jù)市場要求改造自己的薄弱環(huán)節(jié)，形象地說就是努力加長那塊最矮的木板。
當人們加高最矮的那一塊木板取得成功以后，不久就會發(fā)現(xiàn)馬上又將面臨著加高次最矮木板的循環(huán)問題。也就是說，如果人們要想使水盛到最高的一塊木板，就必須加高幾乎所有的木板。而且，僅僅依靠企業(yè)自身的力量來完成這一過程往往周期比較長，效果也未必理想，這樣思考問題有一個致命的弱點，就是始終囿于自己的企業(yè)，修補自己的“水桶”。這是一種較典型的“競爭第一”的觀念。合作性競爭利用另一種方式思考同一個問題。企業(yè)不再僅僅考慮自己的一個“水桶”，不再僅僅著眼于修補自己的矮木板，而是將自己水桶中最長的那一塊乃至幾塊木板拿去和別人合作，去做一個更大的水桶以便盛更多的水，從新的大水桶中得到自己的一份收獲。按照價值鏈的觀點，企業(yè)可以用自己價值鏈中的強勢部分與其他企業(yè)的強鏈相結(jié)合，經(jīng)由這樣合作構(gòu)建的水桶的每一塊板都可能是最長的，從而使容積有較明顯的增加。我們稱之為“新水桶原理”。
體現(xiàn)新水桶原理的企業(yè)間合作方式之一是虛擬企業(yè)。信息時代的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)、電視會議和計算機網(wǎng)絡使跨企業(yè)的協(xié)調(diào)，復雜生產(chǎn)過程及研究與開發(fā)項目的控制成為可能，并使因此所產(chǎn)生的監(jiān)督控制及聯(lián)絡成本大幅度下降。連接虛擬企業(yè)的每一個企業(yè)都可致力于自己的最優(yōu)方面，將自己的“核心優(yōu)勢”貢獻出來，所以有可能建立一個“一切都更優(yōu)秀”的“水桶”結(jié)構(gòu)，以完成某一特定的市場目標或過程。而且，一個企業(yè)可以同時“經(jīng)營”幾個不同的“水桶”。
四、合作性競爭理論的發(fā)展
國外學術界80年代以來對有關信息資源共享環(huán)境下的企業(yè)合作經(jīng)營與合作性競爭現(xiàn)象開展了多層面、多角度的理論研究。雖然至今尚未形成公認的系統(tǒng)化的合作型經(jīng)濟學理論，而且相關的研究與理論成果目前仍分布在不同的經(jīng)濟學領域，但其動向和成果值得我們借鑒和注意。
目前，在合作性競爭的研究方面較活躍的大體上有三個分枝：其一，研究合作與對策的博弈論原理與模型，以期通過模型分析和數(shù)學演算表明在什么情況下合作收益將大于競爭效果（注：JohnHugdos,BasicPrinciplesonrecongeizationofStrategicTechnicalCooperation,StrategicManagermentJournal,1993,Vol(14),pp.379.）；其二，在知識經(jīng)濟的框架下研究合作與協(xié)調(diào)中組織知識的形成、聯(lián)系、傳遞和管理的特性（注：沈群紅等：“一個高技術企業(yè)發(fā)展模式的知識管理特征”，《研究與發(fā)展管理》，1998年第4期，第20－23頁。），研究合作方之間如何進行知識聯(lián)系，使知識的潛能資本化（注：胡漢輝等：“西方知識資本理論及其應用”，《經(jīng)濟學動態(tài)》，1998年第7期，第40－45頁。）；其三，有關合作性競爭的經(jīng)濟學基礎理論研究。其中，有關經(jīng)濟學的基礎理論研究中較典型的工作角度有對企業(yè)間合作的成本理論、互補性原理、組織效率分析以及生態(tài)經(jīng)濟體系等方面的研究。下面討論這方面的主要成果。
1.合作的成本理論
企業(yè)在市場上的經(jīng)營究竟采用合作策略還是競爭方式，其考慮的重要因素之一是其所支付的成本。由于科斯的“交易成本理論”提供了研究企業(yè)的效率和成本結(jié)構(gòu)之間關系的基本方法，因而它在分析企業(yè)間的合作成本對企業(yè)的經(jīng)營效果的影響方面有獨到之處，但是由于科斯的方法僅限于經(jīng)濟學方面的討論，基本上是一種靜態(tài)的分析，同時科斯又假定存在著最優(yōu)成本結(jié)構(gòu)，忽視轉(zhuǎn)移成本的影響，因而將其用于信息時代企業(yè)間合作問題的成本分析時，需要根據(jù)跨企業(yè)信息系統(tǒng)聯(lián)接基礎上的企業(yè)合作特征對它進行必要的修正。企業(yè)購并通過所有權(quán)關系將共同利益行為內(nèi)部化，雖然它將兩個或多個企業(yè)融合在一起，使對信息的控制更為全面，效益更為提高，但這種以內(nèi)部交易成本去置換外部交易成本的方式在信息網(wǎng)絡時代未必合算，并且剛性的一體化使企業(yè)無法靈活應對可能出現(xiàn)的多種局面。而戰(zhàn)略聯(lián)盟這一類的合作形式由于采用非股權(quán)合作的方式，其內(nèi)部交易成本的增加將較股權(quán)合作方式為少。隨著信息技術的發(fā)展，Williamston80年代就用交易成本理論研究信息系統(tǒng)與企業(yè)間的協(xié)調(diào)成本（注：Williamston,O.E.,TheEconomicsofOrganization:TheTransactionCostsApproach,AmericanJournalofSociology,87(3),1981,pp.548—577.），之后，人們進一步將其作為分析信息社會中企業(yè)的合理組織的工具引進管理信息系統(tǒng)領域（注：Ciborra,C.U.,ResearchAgendaforaTransactionCostApproachtoInformationSystems,CriticalIssuesinInformationSystemResearch,JohnWiley&Sons,1987,pp.253-274）。90年代以來，人們更進一步用它來分析在跨組織信息系統(tǒng)（IOS）基礎上實現(xiàn)的企業(yè)間合作的成本，以及它與非合作狀態(tài)下的比較（注：Lei.L.,UserParticipationandtheSuccessofInformationSystemDevelopment:AnIntergratedModelofUser-specialistRelationships,Dissertation,ThesisPublishers,Amsterdam,1994.）。
2.合作的互補性原理
信息資源在生產(chǎn)過程中的價值取決于它與其它資源或特定技術的結(jié)合。企業(yè)間的合作可以導致生產(chǎn)出一些不可能或難以依靠任何一個單一的因素而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的問世也難以靠將這些投入進行簡單的相加來獲得，就象產(chǎn)品有互補性一樣，這是一種互補性生產(chǎn)的協(xié)同效應。布蘭登伯格指出：互補性生產(chǎn)帶給合作者的不僅是各自的“雙贏”，而且是整個產(chǎn)業(yè)的成長。有時互補產(chǎn)品不出現(xiàn)將使原產(chǎn)品無法銷售。
不少研究者已指出信息技術導致的企業(yè)之間的相互依賴性是信息資源共享時代企業(yè)間建立較穩(wěn)定的互補性合作關系的根本原因（注：Venkatraman,N.andA.Zaheer,ElectronicIntegrationandStrategicAdvantage:AQuasi-ExperimentalStudyintheInsuranceIndustry,InformationSystemResearch,Dec.1990,pp.377-393.），因此信息時代的企業(yè)合作將具有較好的穩(wěn)定性。在這方面較有代表性的成果是資源依賴理論（ResourceDependenceTheory）在信息網(wǎng)絡環(huán)境分析中的應用（注：PfefferandJ.R.Salancik,TheExternalControlofOrganizations:AResourceDependencePerspective,NewYork:HarperandRow,1978.）。與科斯理論聚焦于交易成本的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)相區(qū)別，資源依賴理論主要被用來研究合作性競爭中合作伙伴間的相互依賴性和結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。資源依賴理論引入了政治、行為等非經(jīng)濟因素，將企業(yè)組織等作為一種社會資源來加以研究，從而使其可以將組織內(nèi)部及組織間的交換理論置于一個開放系統(tǒng)中去分析。雖然資源依賴理論過分強調(diào)政治動機而忽視組織結(jié)構(gòu)的作用，但在分析不平衡的“強權(quán)”合作結(jié)構(gòu)和企業(yè)合作的穩(wěn)定性方面，亦有其獨特之處。當然成功的合作并不一定要發(fā)展成為一種依賴關系，亦有學者指出過度的依賴關系往往對合作有害。合作應被視為克服競爭局限和實現(xiàn)復雜產(chǎn)品互補性生產(chǎn)行為的一種方式（注：D.Teece,Competition,CooperationandInnovation:Organizationalarrangementsforregimesofrapidtechnologicalprogress,JournalofEconomicBehaviorandOrganization,18,1992,pp.1-25）。一些學者還建立了企業(yè)間聯(lián)合的三維模型（注：KennethPreiss,CooperatetoCompete,InternationalThomsonPublishingInc,1997.），將企業(yè)間的合作現(xiàn)象放到由報酬維（客戶給予供應商的回報），價值維（供應商給予客戶的價值）和連接維（供應商和客戶一切工作）組成的環(huán)境空間去分析，認為合作關系的穩(wěn)固在于三維之間的互補和平衡。
3.合作的組織效率分析
企業(yè)間的合作總是在一定的組織層面上運作與完成的。換句話說，企業(yè)間的合作經(jīng)營需要一個組織媒介。以企業(yè)間的合作經(jīng)營為目標的企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營過程的重組（注：RafaelAndreu,etc,ProcessInnovation:ChangingBoxesorRevolutionizingOrganization?KnowledgeandProcessManagerment,Vo14(2),1997,pp.114-125,）（它是哈莫教授BPR的推廣）和重組伙伴關系正越來越受到人們的重視。由于信息技術的發(fā)展，企業(yè)間合作的組織媒介已顯出愈來愈豐富的多樣性，例如增值伙伴關系（Value-addedPartnership），戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliances），動態(tài)網(wǎng)絡（DynamicNetwork），虛擬組織（VirtualOrganization）等。對這些組織范式的效率進行規(guī)范化的分析，進而確立可供企業(yè)參考的選擇合作形式的標準將是一項有意義的工作。今天的企業(yè)大多在多組織的基礎上運行，許多公司成為增值伙伴而不是簡單的買賣關系。重組伙伴關系通常要經(jīng)歷下列步驟：重新定義經(jīng)營和競爭的實質(zhì)；重塑跨組織流程；重建組織機構(gòu)；合作個體的再定位及再創(chuàng)伙伴導向的文化。
目前人們討論較多的合作組織效率分析多見于計算機網(wǎng)絡信息環(huán)境下的網(wǎng)絡組織理論（NetworkApproach），尤其是其中的虛擬企業(yè)（VirtualEnterprises）部分等。
4.合作的生態(tài)經(jīng)濟體系分析
第9篇：競爭與合作的關系范文
[摘要]20世紀90年代以來,由于市場競爭日益激烈,用戶需求的不確定性和個性化增加以及產(chǎn)品壽命周期縮短,供應鏈管理已成為學術界研究的一個重要領域并為企業(yè)界所關注。本文將立足于合作博弈的角度，圍繞供應鏈網(wǎng)絡節(jié)點企業(yè)之間的策略選擇與互動，對企業(yè)之間合作與非合作的進行實證研究。對此進行一些淺薄的討論與分析。
[
關鍵詞 ]供應鏈；合作競爭；合作博弈
1.引言
為了在復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中保持和提高競爭優(yōu)勢，供應商、制造商以及經(jīng)銷商這三大供應鏈企業(yè)紛紛改變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的企業(yè)關系轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作關系，以謀求企業(yè)在財務狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、用戶滿意度等方面的明顯改善和提高，最終實現(xiàn)企業(yè)的雙贏局面。但是，這種合作競爭機制是一把雙刃劍，尤其是當供應鏈企業(yè)缺乏有效的協(xié)調(diào)與合作時，不但不能改善和提高企業(yè)的競爭能力，反而會造成兩敗俱傷的后果。因此, 對供應鏈企業(yè)間的合作競爭關系的研究顯得尤為重要。
2.供應鏈競爭合作機制的合作機制內(nèi)涵
2.1供應鏈企業(yè)合作競爭機制的含義
從字面意思來看，“競爭合作”（一下簡稱為競合）可以直接理解為在競爭中謀求合作，在合作中開展競爭。這一詞語最早源于上世紀90 年代的競爭合作理論。耶魯大學管理學教授拜瑞·內(nèi)勒巴夫(BarryJ.Na leb u f f)和哈佛大學企業(yè)管理學教授亞當·布蘭登勃格(Ad a mM.Brandenburger)在他們的代表作《合作競爭》一書中指出，企業(yè)經(jīng)營活動作為一種可以實現(xiàn)雙贏的特殊博弈，必須堅持以公平合理的合作競爭關系為重點，將職員、顧客、合作伙伴和競爭對手有機聯(lián)系在一起，以獲取競爭優(yōu)勢。
2.2供應鏈企業(yè)競合機制的理論基礎
對于供應鏈企業(yè)而言，企業(yè)對競合的運用其實是一種合作博弈行為。相對于傳統(tǒng)的企業(yè)供應鏈管理，這種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以犧牲整體利益最大化為代價，使供應鏈上的各企業(yè)都能獲得比非合作博弈策略下更多的收益，從而進一步鞏固其在市場中的地位。而傳統(tǒng)的企業(yè)供應鏈管理策略過分追求企業(yè)自身利益最大化，忽略了合作伙伴的整體利益，容易導致一榮俱榮，一損俱損的局面。這就是未來企業(yè)供應鏈管理戰(zhàn)略中合作博弈必將取代非合作博弈的根本原因之一。
2.3競合給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
競合使得“競爭”和“合作”這兩個原本相互矛盾的詞語有機和諧地統(tǒng)一在一起。供應鏈企業(yè)之間的相互合作使得產(chǎn)品的生產(chǎn)效率大大提升，而生產(chǎn)成本則大幅度下降。這不僅為企業(yè)的盈利提供了更大的上升空間，而且使得企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力迅速增加。
然而，競合位企業(yè)的發(fā)展帶來全新機遇的同時，也給企業(yè)帶去了更大的挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、合作企業(yè)的相互信任問題。這是競爭走向競合的最重要也是最關鍵的問題。合作的性質(zhì)決定了企業(yè)之間必須相互信任、共謀發(fā)展。因此，建立和健全完整有效的合作信任機制以消除企業(yè)間的不穩(wěn)定因素并增強信任感是企業(yè)實施競合戰(zhàn)略的重要前提。
二、合作企業(yè)的信息共享問題。企業(yè)間信息的不對稱問題也是影響企業(yè)合作的重要因素之一。出于追逐企業(yè)最大利益的目的，企業(yè)不可能將所有的信息完整披露給所有相關合作企業(yè)。這種做法在一定程度上確實能夠保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但與此同時它也嚴重影響著企業(yè)間的相互合作關系。
三、市場的多變性問題。一般來說，實力相當?shù)钠髽I(yè)之間更加容易建立合作關系，但是由于企業(yè)的實力容易受到市場多變性的影響，那些實力漸強的企業(yè)往往會試圖打破當前的合作格局從而建立更有利于自己的合作關系，而實力減弱的企業(yè)則容易因無法滿足合作條件而單方面出局。從這個角度來看市場的多變性對企業(yè)競合關系的影響不容忽視。
2.4供應鏈企業(yè)的競合戰(zhàn)略
企業(yè)通過與供應鏈上的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟關系，可以在管理層面上減少交貨時間，提高貨源質(zhì)量，降低采購成本，從到達到互惠互利，合作雙贏的目的。供應鏈競合戰(zhàn)略正是以此為目標，結(jié)合市場實際情況，以客戶需求為導向，將客戶、供應商、研發(fā)中心、制造商、經(jīng)銷商和服務商等合作伙伴聯(lián)結(jié)成一個完整的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，形成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。為了最大程度地發(fā)揮競合戰(zhàn)略的效用，可以采取以下5個策略：
（1）確定合作目標。企業(yè)選擇競合戰(zhàn)略合作伙伴時需要考慮企業(yè)之間的協(xié)同優(yōu)勢或戰(zhàn)略配合。這要求企業(yè)根據(jù)自身的特點和不同的目標選擇合適的合作伙伴。只有這樣，競合戰(zhàn)略所帶來的企業(yè)之間的優(yōu)勢互補才能逐步得以顯現(xiàn)，而企業(yè)各自的核心競爭力也會得到增強。
（2）確保資源共享。企業(yè)應確保其供應鏈上的企業(yè)能在各個環(huán)節(jié)清楚地共享資源，這些資源包括資金、存貨、渠道、員工等信息?；谶@種資源共享的策略，企業(yè)與企業(yè)間的關系會得到明顯的改善，相關各個環(huán)節(jié)的延遲時間也得到大幅度的降低，從而減少產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
（3）采用合理的管理模式。管理的管理模式包括選擇適當?shù)墓芾矸椒?、轉(zhuǎn)變管理思維、改善團隊精神等。正確的、系統(tǒng)化的管理方法在一定程度上能幫助人們少走彎路，避免損失。這種管理模式的改變所帶來的效益遠遠比增加一臺新的設備所帶來的效益大得多。
（4）業(yè)務流程效益化。在業(yè)務的執(zhí)行過程中，當企業(yè)與企業(yè)之間由于思維模式、企業(yè)精神等方面的差異而產(chǎn)生分歧時，供應鏈的整體目標就難以實現(xiàn)了。為了防止這種情況的發(fā)生，企業(yè)必須提前簽訂合作的業(yè)務協(xié)議以保證業(yè)務的正常實施即業(yè)務流程的效益化。
（5）遵守標準和法規(guī)。建立統(tǒng)一的標準不僅有利于產(chǎn)品生產(chǎn)制造的規(guī)范化，而且對企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間的合作都十分有利。此外，還有供應鏈在不同國家法域的協(xié)調(diào)問題。供應鏈是眾多企業(yè)結(jié)合的產(chǎn)物，不排除有來自不同國家地區(qū)的企業(yè)。因此，遵守其他國家地區(qū)的法律法規(guī)對于企業(yè)的競合戰(zhàn)略是具有重要意義的。
3.結(jié)束語
企業(yè)的經(jīng)營管理必須依靠競爭和合作的相互結(jié)合。它既強調(diào)競爭的重要性，又堅持合作共贏的理念。但是競合機制并不會導致企業(yè)盲目過分地強調(diào)競爭，反而為企業(yè)營運管理注入了全新的力量。一言以蔽之，隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷加快，企業(yè)間的關系將發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對抗競爭走向協(xié)同合作。在這種機制下，企業(yè)的資源將得到更加有效的整合利用，產(chǎn)品的生產(chǎn)效率將得到大幅提升，從而為利益相關者創(chuàng)造更多的價值。
參考文獻
[1]王永平,孟衛(wèi)東.供應鏈企業(yè)合作競爭機制的演化博弈分析[J].管理工程學報,2009(2)
[2]沐潮.基于部分合作博弈的供應鏈企業(yè)策略選擇與路徑演化研究[M].天津大學,2010-(07-08)
