廣告的宣傳方式精選(九篇)

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第1篇：廣告的宣傳方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)廣告；手段

一、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性分析

1.有效確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)群體

網(wǎng)絡(luò)廣告具有普遍性，網(wǎng)絡(luò)廣告通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品信息傳播到世界各個(gè)角落。隨著互聯(lián)網(wǎng)使用群體的增多，企業(yè)廣告的宣傳效率的提升必然要通過明確目標(biāo)消費(fèi)群體，才能進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告相比，其受眾更容易確定，傳統(tǒng)的廣告如電視廣告、報(bào)紙廣告等對(duì)于受眾存在一定的未知性，而網(wǎng)絡(luò)廣告通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確的分析用戶的特征，能夠直接實(shí)現(xiàn)B2C的溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的幫助企業(yè)確定目標(biāo)消費(fèi)群體，而且這種針對(duì)性的廣告投放或者是信息推送，能夠有效的提升宣傳的效果，幫助企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w，提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告幫助企業(yè)拓寬營(yíng)銷的范圍

電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷 渠道，極大的擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)銷范圍，市場(chǎng)交易可以打破地域的限制，而網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)使得企業(yè)的產(chǎn)品宣傳范圍更加的廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播，而且在自媒體環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)廣告很可能呈現(xiàn)爆炸式的擴(kuò)散，在極短的時(shí)間內(nèi)引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告有效的提升企業(yè)宣傳的范圍，而且能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌的信息準(zhǔn)確的傳播到每個(gè)終端消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相比，其經(jīng)過多次傳播不會(huì)產(chǎn)生較大的變化，如一則網(wǎng)絡(luò)廣告視頻或者是網(wǎng)絡(luò)廣告段子的傳播，能夠讓消費(fèi)者觀看到企業(yè)原生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品，從而提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷方式能夠有效降低企業(yè)的成本

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)的成本是決定企業(yè)勝負(fù)的重要因素，促銷策略中的廣告是企業(yè)的一個(gè)重要的成本，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越多的企業(yè)利用廣告策略提升企業(yè)的市場(chǎng)形象與產(chǎn)品的知名度，花費(fèi)重金進(jìn)行廣告的宣傳，導(dǎo)致企業(yè)的成本過高，如恒大冰泉的廣告費(fèi)用高達(dá)14.85億元，這個(gè)天價(jià)的廣告費(fèi)用并未能夠?yàn)楹愦蟊獛?lái)效益，反而加重經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)在于成本低，企業(yè)可以通過電子郵件、電子公告、視頻、網(wǎng)絡(luò)文字圖片等方式進(jìn)行信息的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本比較低，企業(yè)只需要通過注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)域名，或者是通過與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)簽訂協(xié)議能夠有效的降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

二、企業(yè)有效利用網(wǎng)絡(luò)廣告建議

1.設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民每天面臨的網(wǎng)絡(luò)廣告信息繁多，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的接觸較多，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告如果缺乏新意，難以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)如果缺乏新穎性，網(wǎng)民的點(diǎn)擊率不高，則達(dá)不到企業(yè)宣傳的目的。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)必須要具有創(chuàng)意，要讓網(wǎng)民留下深刻的印象，而且能夠有效的讓網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告必須要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，賦予一定的廣告創(chuàng)意，才能真正的讓消費(fèi)者感興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告的成功必須要在最為適合的時(shí)間，選擇適合的受眾才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大化的效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意，其中在網(wǎng)絡(luò)廣告中創(chuàng)設(shè)懸念成為網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的有力方式，通過一些有懸念的廣告語(yǔ)能夠吸引消費(fèi)者探尋答案的心理，這種網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳方式能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到出奇制勝的效果。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度

網(wǎng)絡(luò)廣告的瀏覽量與點(diǎn)擊率關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，因此網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)提升受眾的參與度，如可以采用問卷調(diào)查的方式，加大消費(fèi)者的參與度，如騰訊視頻的自制節(jié)目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度，通過問卷調(diào)查的方式提高用戶的參與積極性，這種參與不僅會(huì)提高宣傳，而且還會(huì)讓用戶關(guān)注節(jié)目，增加節(jié)目的點(diǎn)擊率。如西安楊森制藥在進(jìn)行宣傳時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)的問答，受眾可以通過參與網(wǎng)絡(luò)廣告回答問題的方式，不僅能夠普及醫(yī)療知識(shí)，還可以獲得獎(jiǎng)品，許多消費(fèi)者愿意參與這種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生較為濃厚的興趣，留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心，要積極的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度，通過新穎的網(wǎng)絡(luò)廣告，加強(qiáng)與網(wǎng)民消費(fèi)者的互動(dòng)，從而提升網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果。

3.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

當(dāng)前的消費(fèi)者由于需求、個(gè)性不同，企業(yè)的產(chǎn)品也存在不同受眾，而且消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果要求越來(lái)越高，一般的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)難以引起消費(fèi)者的關(guān)注，因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)要積極的進(jìn)行形式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該積極的創(chuàng)新形式，如可以采用旗幟廣告、動(dòng)畫、游戲的方式進(jìn)行宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告還可以采用試玩、問卷調(diào)查等方式。通過創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告要根據(jù)企業(yè)的形象與產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)上要根據(jù)受眾的特點(diǎn)選擇不同的形式進(jìn)行傳播，如對(duì)于年輕的消費(fèi)群體，可以選擇視頻、動(dòng)畫的方式進(jìn)行宣傳，而對(duì)于年老的群體，多運(yùn)用圖畫與文字結(jié)合的方式，讓老年的消費(fèi)群體可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀的感受。

4.企業(yè)的網(wǎng)站廣告布局設(shè)計(jì)要科學(xué)合理

企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)當(dāng)選擇適合的布局，網(wǎng)絡(luò)廣告要讓消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽才能達(dá)到宣傳的效果，但是如果每個(gè)網(wǎng)站都布滿廣告，則會(huì)引起消費(fèi)者的反感，因此企業(yè)要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告。在企業(yè)的網(wǎng)站布局上要合理，如廣告的彈出或者是導(dǎo)入都應(yīng)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行廣告的展示，才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的效果。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：廣告的宣傳方式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告 互聯(lián)網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)具有非常豐富的商業(yè)價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)商城、電子商務(wù)是伴隨互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的全新商業(yè)形式，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全部的交易過程，節(jié)省大量的消費(fèi)時(shí)間，也提升了資源的有效利用率。網(wǎng)絡(luò)廣告，是繼電子商務(wù)之后又一個(gè)亮點(diǎn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣的作用更加明顯，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾群體更加廣泛，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣更加快捷，避免地域限制的同時(shí)，也有效地降低了廣告成本，滿足了企業(yè)的推廣需求。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告定義

廣告是為滿足特定需求，借助一定媒體公開和廣泛地對(duì)公眾傳遞信息的一種宣傳手段。傳統(tǒng)的廣告宣傳手段較為多樣，包括叫賣廣告、印刷廣告、電視廣告和實(shí)物廣告等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越多，并且成為當(dāng)前最為有效的廣告宣傳方式。網(wǎng)絡(luò)廣告是指借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為宣傳媒介，向網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行廣告信息的傳遞。

互聯(lián)網(wǎng)最早主要服務(wù)于軍事領(lǐng)域，之后逐漸向商業(yè)拓展，最終成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾涣骱瞳@取信息的工具。網(wǎng)絡(luò)廣告是社會(huì)化生產(chǎn)的一種產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)廣告也是技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)革命的重要體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)的廣告一樣，主要用于廣告信息的傳播，以滿足宣傳需求，達(dá)到營(yíng)銷目的。網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳對(duì)象主要是網(wǎng)絡(luò)用戶，網(wǎng)絡(luò)廣告需要依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最終實(shí)現(xiàn)。從經(jīng)濟(jì)角度上看，網(wǎng)絡(luò)廣告較為經(jīng)濟(jì)和廉價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效地解決空間上的限制，不受距離上的約束，同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增加，網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果也更為明顯。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

（一）影響范圍廣

據(jù)2014年第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截止到2013年，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6.18億，2013年全年新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到了45.8%，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為普遍的應(yīng)用工具。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示出，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)普及已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的激增，也進(jìn)一步說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾群體不斷擴(kuò)大。作為重要的廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)的影響范圍越廣，網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)也越大。由于網(wǎng)絡(luò)是一種全新的媒介，網(wǎng)絡(luò)所具備的特點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)廣告較傳統(tǒng)廣告的影響力更高，傳播效果更好。

（二）互動(dòng)性強(qiáng)

傳統(tǒng)廣告在互動(dòng)性上較網(wǎng)絡(luò)廣告要差。傳統(tǒng)廣告強(qiáng)調(diào)廣告的傳播范圍，傳統(tǒng)廣告的信息傳播是單向性的，即由企業(yè)向消費(fèi)者。而網(wǎng)絡(luò)廣告則是用戶與用戶之間的交流和互動(dòng)，企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)用戶的身份出現(xiàn)，企業(yè)向網(wǎng)民信息，并且可以通過多樣方式和手段獲取具有價(jià)值的信息反饋，如調(diào)查問卷、用戶點(diǎn)擊以及用戶評(píng)論等，這些互動(dòng)的方式都能夠較為輕松的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不但能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)自身的宣傳，還能夠利用這些信息反饋了解企業(yè)當(dāng)前所存在的問題與不足，并進(jìn)行很好的改善。

（三）針對(duì)性強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)廣告同傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性更強(qiáng)。傳統(tǒng)廣告在受眾群體方面并不固定，包括印刷廣告、電視廣告還是叫賣廣告，傳統(tǒng)廣告的宣傳目標(biāo)較為分散，在相對(duì)固定的時(shí)間、地點(diǎn)向不同年齡段、不同職業(yè)和不同身份的消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，這不僅導(dǎo)致宣傳效果的低下，也導(dǎo)致成本的增加。而網(wǎng)絡(luò)廣告則有效地避免了這一問題，網(wǎng)絡(luò)廣告大多針對(duì)年輕群體，多是20—30歲人群，受教育程度較高、理解能力較強(qiáng)、購(gòu)買能力也相對(duì)較強(qiáng)，這些群體的宣傳效果也相對(duì)較好。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)不僅能夠很大程度上降低宣傳和推廣成果，同時(shí)也保證了良好的宣傳效果，為企業(yè)市場(chǎng)拓展提供了可靠保障。

（四）持久性和穩(wěn)定性

借助互聯(lián)網(wǎng)這一宣傳媒介，網(wǎng)絡(luò)廣告能夠做到良好的持久性和穩(wěn)定性。在部分企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)能夠根據(jù)自身的宣傳需求，在企業(yè)網(wǎng)站公布相關(guān)宣傳信息，展示企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品信息及企業(yè)信息，并且能夠保證信息的長(zhǎng)久存在。而傳統(tǒng)廣告，由于宣傳途徑和宣傳媒介的限制，傳統(tǒng)廣告的保留時(shí)間較短，宣傳成本較高。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的穩(wěn)定性也是其所具備的一大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)可以24小時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行信息的推廣和宣傳，用戶能夠在任何時(shí)間關(guān)注信息，保證信息的傳播效果。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)濟(jì)傳播價(jià)值

（一）微博廣告經(jīng)濟(jì)傳播價(jià)值

微博，即微型博客，是博客的衍生，也是當(dāng)前較為熱門的信息交流平臺(tái)。到2013年上半年，新浪微博的注冊(cè)用戶已達(dá)到5.36億，騰訊微博的注冊(cè)用戶也突破5億人大關(guān)。從上述兩個(gè)微博的用戶數(shù)量上可以看出，微博具有很高的商業(yè)價(jià)值。

微博廣告，近年來(lái)越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。同其他網(wǎng)絡(luò)廣告相比，微博廣告的宣傳方式較為獨(dú)特，并存在一定的間接性。微博廣告多是以用戶體驗(yàn)的形式進(jìn)行開展，而不是單純的開展廣告宣傳。微博在廣告?zhèn)鞑シ绞缴蠈?shí)現(xiàn)了很大的突破，微博上的用戶能夠圍繞相關(guān)主題開展討論，能夠按照個(gè)人意愿進(jìn)行發(fā)言，是群體之間所開展的討論和對(duì)話。此外，微博廣告的另一種形式是微博頁(yè)面廣告，即在微博交流界面設(shè)立廣告位，供企業(yè)進(jìn)行形象宣傳和推廣。從當(dāng)前微博廣告效果來(lái)看，微博廣告每年的廣告收益效果明顯，企業(yè)也能夠從中獲取不錯(cuò)的宣傳效果。但從整體上來(lái)看，微博廣告的宣傳形式還較為固定，微博廣告并沒有取得較為理想的效果，這與廣告媒體以及企業(yè)的宣傳方式有著較為直接的聯(lián)系。因此，在日后的宣傳過程中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)廣告形式的創(chuàng)新，重視對(duì)國(guó)外廣告媒體的借鑒和學(xué)習(xí)，以提升微博廣告的整體宣傳效果。

（二）E-mail廣告

E-mail，即電子郵件，是一種網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，E-mail成為人們?nèi)粘＝涣骱蜏贤ǖ闹匾绞?，而E-mail廣告也逐漸得到人們的應(yīng)用，以達(dá)到企業(yè)宣傳和推廣的目的。E-mail廣告分為郵件廣告和頁(yè)面廣告兩種。郵件廣告是指企業(yè)通過一定的渠道獲取用戶E-mail地址，如用戶調(diào)查及互動(dòng)等形式，并定期向用戶電子郵箱發(fā)送相關(guān)的優(yōu)惠信息、活動(dòng)信息和新產(chǎn)品信息等等。頁(yè)面廣告，則是網(wǎng)站開辟一定的廣告位，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳。E-mail廣告目前主要以圖片和文字為主，這也導(dǎo)致E-mail廣告的宣傳效果存在一定的缺陷，同時(shí)郵件廣告對(duì)用戶的實(shí)際操作和應(yīng)用構(gòu)成一定的影響，導(dǎo)致用戶對(duì)此類廣告形式抱有一定的排斥情緒。為此，E-mail廣告必須要重視對(duì)用戶體驗(yàn)的改善以及宣傳模式的創(chuàng)新，以提升整體的宣傳質(zhì)量。

（三）網(wǎng)站廣告

網(wǎng)站廣告，是當(dāng)前效果最為顯著，且影響范圍最大的廣告。網(wǎng)站廣告目前擁有多種形式，包括了平面廣告、橫幅廣告、視頻廣告等等。網(wǎng)站廣告的宣傳形式多種多樣，這就保證了網(wǎng)站廣告的宣傳豐富度，使網(wǎng)站廣告的宣傳效應(yīng)得到良好保障。在許多門戶網(wǎng)站、資源類網(wǎng)站以及社交網(wǎng)站，網(wǎng)站廣告能夠取得非常出眾的宣傳效果。其中，目前許多網(wǎng)頁(yè)游戲都習(xí)慣用網(wǎng)站廣告進(jìn)行宣傳和推廣，以絢麗的視頻畫面實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的吸引，提起用戶的興趣。網(wǎng)站廣告和其他網(wǎng)絡(luò)廣告相比，網(wǎng)站廣告的受眾群體相對(duì)較為廣泛，展示效果更加理想，能夠在合適的位置展示合理的產(chǎn)品，無(wú)論是汽車廣告、游戲廣告還是生活用品廣告，都能夠得到用戶的關(guān)注，提起用戶的關(guān)注興趣。但是，就網(wǎng)站廣告而言，網(wǎng)站廣告仍然存在一定的問題。由于目前對(duì)于網(wǎng)站廣告的管理存在一定的缺陷，許多網(wǎng)站廣告的真實(shí)性無(wú)法得到有效保證，使得用戶對(duì)于網(wǎng)站廣告的信任度不斷降低，對(duì)于網(wǎng)站廣告的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)是極為不利的。因此，必須要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站廣告的管理和監(jiān)督，提升網(wǎng)站廣告的真實(shí)性，以更好地保證網(wǎng)站廣告的傳播價(jià)值。

四、總結(jié)

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)商業(yè)價(jià)值不斷提升，網(wǎng)絡(luò)廣告也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。和傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有較多優(yōu)點(diǎn)，其經(jīng)濟(jì)傳播價(jià)值也更高。但是，就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，雖然取得了一定的成績(jī)，但仍舊存在一定的問題和不足，必須要重視對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳方式和方法的創(chuàng)新，以及網(wǎng)絡(luò)廣告真實(shí)性的監(jiān)督和監(jiān)管，以維護(hù)良好的宣傳環(huán)境，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：廣告的宣傳方式范文

一、電影的衍生品市場(chǎng)的開發(fā)

相對(duì)于其他商品，電影的生命周期比較短暫，為延長(zhǎng)電影帶來(lái)的影響，開發(fā)電影衍生產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。電影衍生產(chǎn)品，指以電影作為品牌，將電影人物形象等，運(yùn)用于其他相關(guān)產(chǎn)品，如游戲、紀(jì)念品、玩具、書籍、服裝、主題公園等的生產(chǎn)和銷售。電影衍生品市場(chǎng)廣闊，將電影本身打造成品牌，通過其在社會(huì)中的影響力銷售產(chǎn)品，拉長(zhǎng)了電影的生命周期，促進(jìn)了電影產(chǎn)品銷售力的增長(zhǎng)。

二、做好前期宣傳工作

這里包括對(duì)電影票價(jià)的制定上，電影片花、首映禮以及找到合適的海外發(fā)行商等。商業(yè)大片在票價(jià)的制定上一般要偏高，以便以更快的速度收回投資，但高票價(jià)的制定則取決于電影的知名度以及在受眾中的影響力，無(wú)人會(huì)為一部無(wú)名電影掏腰包，基于此，商業(yè)電影的前期宣傳工作則顯得至關(guān)重要，一部商業(yè)電影最好在開拍前就進(jìn)行前期宣傳工作，宣傳形式可以各種各樣，可通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等大眾媒體進(jìn)行宣傳。報(bào)紙作為平面印刷媒體，是一種讀者主動(dòng)選擇的媒體，但由于發(fā)行量等限制，還存在著諸多的不足。電視、媒體是從聲音和圖像兩個(gè)方面?zhèn)鞑バ畔?，直觀性強(qiáng)、宣傳效果好，能給觀眾留下深刻的印象。在觀眾的心目中形成大致印象，之后，隨著電影拍攝的進(jìn)程，宣傳逐步跟進(jìn)，讓觀眾對(duì)拍攝過程有所了解、有所期待，等到電影上映之時(shí)，受眾走進(jìn)電影院就像老朋友見面一樣自然而然，即使高價(jià)票，也在所不惜。除此之外，在電影拍攝工作完成之時(shí)，還要加大宣傳力度，此時(shí)的宣傳，是為了更好的擴(kuò)大電影的影響力，此時(shí)采用的宣傳方式，除原來(lái)的大眾媒體外，還要包括戶外媒體、宣傳冊(cè)、甚至公交車站臺(tái)的廣告欄，都可以成為電影的宣傳陣地，另外，首映禮也是重要的一環(huán)，在長(zhǎng)期的宣傳過程中，很多已成為忠實(shí)粉絲的觀眾，或者對(duì)電影還持懷疑態(tài)度的觀眾，都會(huì)通過首映禮來(lái)對(duì)電影進(jìn)行更深入的了解，此時(shí)，采取各種策略為電影的上映制造聲勢(shì)是十分必要的。電影上映的前幾天，宣傳工作仍未停止，從影院到電影制作方，都應(yīng)在前期宣傳的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)部分猶豫是否觀影的觀眾進(jìn)行心理探底，此時(shí)采取的策略一般是要求一些知識(shí)界名人對(duì)電影進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，無(wú)論是褒是貶，對(duì)電影來(lái)講，都是一種很好的宣傳，或者在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體直接刊發(fā)電影影評(píng)，影評(píng)并不一定非要褒揚(yáng)，最好有深度，并及時(shí)在媒體公布當(dāng)日票房，進(jìn)行造勢(shì)。

三、尋找多種發(fā)行盈利渠道

進(jìn)行海外發(fā)行，尋找合適的海外發(fā)行商是成功進(jìn)行海外發(fā)行的第一步，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)成功的發(fā)行商都有自己的發(fā)行策略和技巧。片方和海外發(fā)行商采取的合作方式一般有兩種，一種是發(fā)行，另一種是直接發(fā)行。發(fā)行就是影片由公司發(fā)行到海外，這種方式是片方直接與公司簽訂合同，直接發(fā)行則是直接與國(guó)外發(fā)行商就當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)簽訂發(fā)行合同。一旦電影的票房不容樂觀，就應(yīng)該盡快制定其他發(fā)行策略，尋找能更大提高利潤(rùn)的發(fā)行渠道，在國(guó)內(nèi)，電影的發(fā)行渠道除了電影院線的發(fā)行外，還有很多，如電視播出、音像制品、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行等。在目前網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)渠道的功能值得關(guān)注。

四、貼片廣告和植入式廣告

電影貼片廣告主要是電影的制作方、廣告運(yùn)營(yíng)方、電影的發(fā)行方、放映方進(jìn)行合作，在每部電影放映前幾分鐘播放廣告。這種方式使得觀眾被動(dòng)的接受廣告，到達(dá)率極高，而且，更有利于精準(zhǔn)的定位，因?yàn)?，一般進(jìn)影院觀影的人群，都屬于層次偏高一族，加上影院良好的放映環(huán)境，使得觀眾在愉悅協(xié)和的心境下進(jìn)行廣告的欣賞，更好的達(dá)到廣告的效果。當(dāng)然，貼片廣告的費(fèi)用高低的前提還是以電影宣傳為基礎(chǔ)的，同時(shí)，以票房為依據(jù)。正因?yàn)榇?，這種電影貼片廣告的利潤(rùn)回報(bào)是很高的，也應(yīng)是電影人屢試不爽的電影營(yíng)銷策略。除了貼片廣告外，植入式廣告也是目前最為流行、利潤(rùn)回報(bào)最好的一種電影營(yíng)銷方式。植入式廣告就是將商品品牌直接融合進(jìn)影片中，這種廣告的隱蔽性更好，觀眾更容易接受，而且更能深入人心，利潤(rùn)回報(bào)巨大。植入式廣告與電影故事結(jié)合的完美，完全融入進(jìn)電影中，讓讀者在不知不覺間對(duì)某商品產(chǎn)生認(rèn)知甚至記憶。植入式廣告的形式可以多種多樣，可以完全還原生活原貌，比如，可以是某一個(gè)鏡頭，可以是演員使用的某個(gè)道具，等等。但是，植入式廣告不能做的太張揚(yáng)，太刻板，否則就會(huì)傷害到電影的發(fā)展，甚至使觀眾產(chǎn)生厭煩抵制情緒，得不償失。植入式廣告的精髓就在于人性化、完全與影片的發(fā)展融為一體，合理、自然的潛入觀眾的意識(shí)之中。植入式廣告的送達(dá)率很高，而且影響廣泛，更能深入觀眾的內(nèi)心，因此，是一條很好的營(yíng)銷策略。

第4篇：廣告的宣傳方式范文

它聽兔子說(shuō)：“大灰狼最厲害了”。于是它來(lái)到了大灰狼的身邊并興奮的叫著，大灰狼趕緊阻止獵犬的鳴叫，并告誡獵犬說(shuō)：“千萬(wàn)別把大黑熊引來(lái)了，它很可怕的”。于是，獵犬又去找大黑熊。大黑熊說(shuō)，“你能來(lái)到我的身邊是最好了，我最怕遇到獵人，而你是從獵人那里來(lái)的，一定知道很多獵人的捕獵習(xí)慣，以后我們只要避開獵人的路線，就可以自由自在的生活了”。于是，就在那個(gè)夜晚，獵犬又回到了獵人的身邊。

我們?cè)谏弦徽鹿?jié)《只選對(duì)的、不選貴的》一文中闡述了中小型醫(yī)藥保健企業(yè)比較適合的一種市場(chǎng)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面，我們將從宏觀到微觀的角度分別闡述攔截類營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多人說(shuō)攔截類營(yíng)銷的核心戰(zhàn)術(shù)就是終端攔截，而終端攔截核心戰(zhàn)術(shù)就是促銷。

那么，促銷是什么？

更多的理論派專家及評(píng)論家喜歡將促銷上升到品牌、形象等等的高度。但實(shí)戰(zhàn)派專家認(rèn)為促銷、促銷，就是促進(jìn)銷售的一種手段。衡量促銷工作的好與壞，就是“銷量是否提升”？“促銷成本是否小于銷售利潤(rùn)”？

那么，我們應(yīng)該如何看待終端攔截戰(zhàn)術(shù)的促銷呢？

我們?cè)诙嗄甑拇黉N實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)而來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是，促銷是廣告宣傳的延伸。為什么說(shuō)促銷是廣告宣傳的延伸？在實(shí)戰(zhàn)中又如何延伸促銷為產(chǎn)品廣告宣傳呢？

作者在《渠道策略：推拉營(yíng)銷模式》一文中提到， “醫(yī)藥保健品賣的是什么”？在中國(guó)保健品市場(chǎng)沒有走向成熟的時(shí)期中，人們的防治、保健意識(shí)根本不能滿足醫(yī)藥保健品賣方市場(chǎng)的待售總量，中國(guó)防治、保健品市場(chǎng)的買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)極端不平衡、不協(xié)調(diào)的主要原因不是產(chǎn)品種類或數(shù)量太多及近飽和，而是巨大的買方市場(chǎng)消費(fèi)意識(shí)及觀念不成熟，或者說(shuō)是不成型，巨大的買方市場(chǎng)變成了巨大的潛在買方市場(chǎng)，有待于賣方市場(chǎng)的進(jìn)一步拉動(dòng)買方市場(chǎng)的需求欲望。在中國(guó)保健品市場(chǎng)上，保健品的銷售，賣的不是質(zhì)量、不是功效，也不是產(chǎn)品自身所帶的其他特性，賣的就是一張嘴。為什么這樣說(shuō)呢，因?yàn)榫薮蟮馁I方市場(chǎng)的防治、保健觀念和意識(shí)是潛在的，需要賣方市場(chǎng)的訴求及提示。再好的酒深埋地下也無(wú)濟(jì)于事。所以說(shuō)，賣方市場(chǎng)想達(dá)到一個(gè)良好的銷售成績(jī)，必須加以宣傳，以此來(lái)提示消費(fèi)者有這樣、那樣的保健需求，從而達(dá)到消費(fèi)者的購(gòu)買。所以，醫(yī)藥保健品銷售賣得就是一張嘴。

所以，每一種保健品的銷售，重中之重的就是要解決好宣傳方式的問題。而很多產(chǎn)品虧損的一個(gè)重要原因，也正是沒有很好的解決產(chǎn)品的宣傳方式。不能從根本上解決宣傳方式的問題，根本就不可能在銷售成績(jī)上出現(xiàn)神來(lái)之筆，即使是以蠶食的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，也需要有一種循序漸進(jìn)的、滾雪球式的正確宣傳方式輔以其中。

在廣告行銷的醫(yī)藥保健品年代，終端促銷起到了終端攔截的作用。同在一個(gè)售場(chǎng)，有的產(chǎn)品在媒體上進(jìn)行了大量的廣告宣傳，消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品產(chǎn)生了不同程度的購(gòu)買興趣。但是走到售場(chǎng)時(shí)，卻被更多沒有廣告成本的產(chǎn)品，以更直面短捷的促銷攔截下來(lái)。終端攔截越來(lái)越流行的時(shí)候，攔截方認(rèn)為“產(chǎn)品銷售，沒有廣告也照樣可以生存，而且更滋潤(rùn)”；被攔截方認(rèn)為“廣告做了，終端更要重兵把守，否則廣告資源大大浪費(fèi)”。

在市場(chǎng)上，終端攔截與反攔截大戰(zhàn)比比皆是。這時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“終端行銷”的醫(yī)藥保健品時(shí)代。與廣告行銷年代不同的是，終端攔截時(shí)代的所有競(jìng)爭(zhēng)者，開始重視終端攔截并參與進(jìn)來(lái)。而廣告產(chǎn)品逐漸稀少起來(lái)，做了廣告還要再做終端攔截，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間驟然減少不說(shuō)，與其自己做蛋糕，一邊守著一邊吃，反倒不如去搶別人的蛋糕吃。 前一陣子，媒體上有文章稱現(xiàn)代市場(chǎng)是“后終端年代”。實(shí)際上在產(chǎn)品銷售這方面，各家有各家的見解和思路。腦白金肯定是不會(huì)做更多的終端攔截工作，大公司對(duì)營(yíng)銷的工作更重視一個(gè)“便于監(jiān)控”的問題。滿地的攔截戰(zhàn)術(shù)雖然不及廣告費(fèi)多，但畢竟是名目各異的雜費(fèi)，這對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)在不利于監(jiān)控，并且廣告沉淀十分厚重的前提下，有足夠的利潤(rùn)空間時(shí)，一般大品牌是不會(huì)將諸如終端促銷的工作放在廣告之前的。而有的產(chǎn)品瘋狂的增加促銷隊(duì)伍，并向盡可能的售場(chǎng)派駐促銷員，此類公司已經(jīng)將派員促銷當(dāng)作產(chǎn)品銷售的主要模式了。還有一部分產(chǎn)品以低廉的價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)力，靜靜地躺在貨架上等著顧客來(lái)選購(gòu)，這種低廉價(jià)格有時(shí)候與派員促銷還是有的一拼的。 現(xiàn)在我們?cè)倏匆豢锤鞔笫蹐?chǎng)中，終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度。對(duì)于沒有廣告的產(chǎn)品而言，它們守在售場(chǎng)里，等待廣告產(chǎn)品的消費(fèi)者上門，同時(shí)也緊盯著售場(chǎng)自然的客流人群，只要有機(jī)會(huì)，它們就會(huì)以各種各樣的促銷手段發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。

那么，我們回到前面的話題。促銷是什么？ 對(duì)于沒有廣告宣傳的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售場(chǎng)是媒體，促銷就是廣告，觀眾是客流人群，目標(biāo)人群是競(jìng)品顧客。

第5篇：廣告的宣傳方式范文

[關(guān)鍵詞]情景互動(dòng)式廣告 戶外廣告 社區(qū)營(yíng)銷 公益廣告

一、引言

情景互動(dòng)式廣告,在現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)中依然沒有一個(gè)十分明確的定義,這顯然是由于這種形式的廣告本身,在中國(guó)廣告界還應(yīng)用甚少的原因,國(guó)內(nèi)廣告人對(duì)于情景互動(dòng)式廣告這種廣告種類的認(rèn)識(shí)幾乎仍然停留在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意表現(xiàn)的層面上,而對(duì)情景互動(dòng)式廣告的應(yīng)用和實(shí)際投放卻保持著不樂觀的態(tài)度。那么情景互動(dòng)式廣告究竟應(yīng)該走一條怎樣的道路來(lái)與中國(guó)廣告市場(chǎng)得到完美融合呢,本文探尋了幾種可行的方式,希望為情景互動(dòng)式廣告的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。

二、情景互動(dòng)式廣告的定義和發(fā)展?fàn)顩r

1. 情景互動(dòng)式廣告的定義

從表面意義上理解,情景的意思是“情形、情勢(shì)”,互動(dòng)的意思則是“互相參與,互相配合”,在情景互動(dòng)式廣告中,情景是由廣告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同廣告內(nèi)容產(chǎn)生一種互動(dòng),隨之產(chǎn)生能夠讓目標(biāo)受眾理解廣告含義的廣告情景,再將廣告宣傳的信息通過對(duì)這一情景的營(yíng)造向目標(biāo)受眾傳遞的廣告形式。具體上說(shuō),前面提及的情景框架的來(lái)源主要是戶外平面設(shè)計(jì),而產(chǎn)生互動(dòng)的事物一般是日常生活的行為或者某項(xiàng)客觀物體,可以是建筑、景觀、產(chǎn)品或者是廣告受眾本身。

當(dāng)然目前來(lái)說(shuō)情景互動(dòng)式廣告并不能從戶外廣告中獨(dú)立出來(lái)而成為一種擁有新定義、新媒介、新形式的廣告,不過就現(xiàn)在的情景互動(dòng)式廣告的發(fā)展來(lái)看,它應(yīng)該是一種以戶外媒體為主,結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝、以及POP設(shè)計(jì)的綜合性宣傳廣告。這種廣告形式所依托的媒介已經(jīng)不是單一的傳統(tǒng)媒體,和當(dāng)前的戶外新媒體有一定意義上的吻合,不過情景互動(dòng)式廣告的存在范圍更寬廣,更深入,更脫離傳統(tǒng)而趨向于生活化。

2. 情景互動(dòng)式廣告在國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r

情景互動(dòng)式廣告在國(guó)外不能說(shuō)是大行其道,不過在日常生活中已經(jīng)是數(shù)見不鮮,無(wú)論是在公眾場(chǎng)所人流量大的商場(chǎng)、公共交通設(shè)施、廣場(chǎng),還是道路周圍、住宅內(nèi)外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各種形式和創(chuàng)意的情景互動(dòng)式廣告。當(dāng)然國(guó)外的受眾對(duì)于這種表現(xiàn)方式較為新穎和夸張的廣告已經(jīng)可以普遍接受和認(rèn)可,甚至樂意于讓自己參與到一個(gè)或者多個(gè)廣告的表現(xiàn)中去,成為廣告宣傳的互動(dòng)因素。這樣一來(lái),當(dāng)將人、城市和廣告宣傳完美結(jié)合的時(shí)候,就能夠達(dá)到情景互動(dòng)廣告的最佳表現(xiàn)效果。

三、情景式廣告的分類及作用機(jī)理

1. 情景互動(dòng)式廣告的分類

情景互動(dòng)式廣告在國(guó)外經(jīng)過那么多年的發(fā)展,也形成了一定的體系,在很多個(gè)廣告載體遍地開花。

(1) 戶外廣告,戶外廣告是情景互動(dòng)廣告最基礎(chǔ),也是最先出現(xiàn)的廣告形式,大篇幅的戶外廣告與路人或者其他情景相結(jié)合,營(yíng)造出一種特定的氛圍,從而達(dá)到營(yíng)銷效果。一般有廣告牌,汽車車體廣告,墻體廣告,一些特殊的物品等。

(2)手提袋廣告,情景互動(dòng)式廣告在手提袋上的應(yīng)用也非常的廣泛,一般會(huì)將手提袋的拎帶和人物,或者手提袋上的圖案和人物相聯(lián)系,創(chuàng)造出一幅特殊的畫面。

(3)車內(nèi),室內(nèi)互動(dòng)廣告,車的把手,超市的手推車,衛(wèi)生間的玻璃,電梯門等,都是情景互動(dòng)廣告不錯(cuò)的載體。

2. 情景互動(dòng)式廣告的作用機(jī)理

情景互動(dòng)式廣告擁有其獨(dú)特的表現(xiàn)方式,它是通過目標(biāo)受眾的三個(gè)心理因素來(lái)體現(xiàn)自身強(qiáng)大的感染力的。

(1) 好奇心理,好奇心理是個(gè)體對(duì)新異刺激的探究反應(yīng)。好奇心理是與新奇性密切聯(lián)系的,對(duì)新鮮的事物和現(xiàn)象,人有著去了解和探索的本能。對(duì)受眾的好奇心理的把握和利用是情景互動(dòng)創(chuàng)意的基礎(chǔ)。

(2) 參與心理,積極地參與是好奇心理的深化。在互動(dòng)設(shè)計(jì)中,激發(fā)了受眾的好奇心之后,可以在廣告中借助鼓勵(lì)的內(nèi)容來(lái)激發(fā)并調(diào)控受眾的參與心理,讓每位受眾都由“心動(dòng)”做到“行動(dòng)”。此時(shí),設(shè)計(jì)內(nèi)容就像一座燈塔,指引受眾在參與心理的牽引下積極去探尋,在參與的過程中理解和接受信息。在積極參與中,受眾獲取親身感受,并體驗(yàn)到參與的樂趣。

(3) 興趣心理,受眾并不輕易為傳播者所任意左右或支配,他們有強(qiáng)烈的自主意識(shí)、創(chuàng)造意識(shí),對(duì)新信息會(huì)根據(jù)自己的興趣加以選擇、理解和判斷,他們雖是信息的受體,但他們接收信息的活動(dòng)是主動(dòng)、積極的,因此受眾對(duì)事物的興趣越濃,則選擇和參與信息的程度越高。

正是通過受眾的這三種心理因素,情景互動(dòng)式廣告進(jìn)一步地借助受眾的行為參與來(lái)完成廣告信息的完全傳遞。行為參與則是指廣告設(shè)計(jì)者把握和利用人們?cè)谟龅教囟ù碳は庐a(chǎn)生的行為特點(diǎn),借助特殊形式的設(shè)計(jì)來(lái)激發(fā)受眾的興趣,誘導(dǎo)受眾對(duì)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行研究,借此傳達(dá)特定信息的過程。

四、情景互動(dòng)式廣告與中國(guó)市場(chǎng)接軌現(xiàn)狀

1. 中國(guó)情景是廣告的現(xiàn)狀

相對(duì)于情景互動(dòng)式廣告在國(guó)外的普及和良好發(fā)展,反觀中國(guó)國(guó)內(nèi)的廣告市場(chǎng),卻很少能夠發(fā)現(xiàn)情景互動(dòng)式廣告的身影,即使是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),廣告業(yè)發(fā)展迅速的大城市,想要刻意地找到一個(gè)真正意義上的情景互動(dòng)式廣告,也并不容易。但是這樣的現(xiàn)狀并非意味著情景互動(dòng)式廣告在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)中完全沒有發(fā)展的契機(jī),事實(shí)上伴隨著戶外新媒體的拓展,已經(jīng)有不少有能力充當(dāng)情景互動(dòng)式廣告的戶外媒體平臺(tái)正在逐漸形成,并且以空白狀態(tài)或者等待招商狀態(tài)出現(xiàn)在不少?gòu)V告業(yè)發(fā)展較為領(lǐng)先的城市地區(qū),如戶外公共場(chǎng)所的椅背,公交車內(nèi)的隔板和扶手,電梯內(nèi)外的宣傳窗等等。

2. 中國(guó)情景是廣告較少的原因分析

在明確了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外廣告市場(chǎng)對(duì)情景互動(dòng)式廣告發(fā)展的優(yōu)勢(shì)條件和環(huán)境后,還必須看到我國(guó)尚未成熟的廣告市場(chǎng)存在著的一些問題,以及廣告受眾對(duì)待戶外廣告的一般態(tài)度,總結(jié)后可以得出現(xiàn)在的廣告市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于情景互動(dòng)式廣告和中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)合存在著以下幾個(gè)限制:

環(huán)境限制:現(xiàn)在中國(guó)的戶外廣告市場(chǎng)中,傳統(tǒng)戶外媒體如大型廣告牌、建筑外墻、路牌燈箱等依然占據(jù)著戶外廣告市場(chǎng)的絕大部分,加上新興媒介戶外移動(dòng)電視、手機(jī)通訊終端廣告等高科技技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用,受眾對(duì)于本身已經(jīng)十分繁多的戶外媒介的注意力直線下降,情景互動(dòng)式廣告在戶外廣告市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境實(shí)屬惡劣。同樣的道理,廣告主在選擇自己廣告所要投放的戶外媒體的時(shí)候,更趨向于選擇較為穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小的傳統(tǒng)戶外媒體,而避開一些尚未成熟,且到達(dá)率、廣告效果等數(shù)據(jù)均難以估算的新型戶外媒體。

認(rèn)識(shí)限制:是現(xiàn)在情景互動(dòng)式廣告融入中國(guó)廣告市場(chǎng)的最需要解決的問題。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的受眾對(duì)于情景互動(dòng)式廣告這種相對(duì)大膽和夸張的表現(xiàn)形式的接受能力依然受到懷疑,因?yàn)橐恢币詠?lái)國(guó)內(nèi)的受眾所面對(duì)的來(lái)自各個(gè)媒體的廣告都是被動(dòng)式的,廣告向受眾傳遞很多信息,受眾選擇性地接受。而情景互動(dòng)式廣告則需要通過受眾對(duì)于情景的思考來(lái)得出廣告所要傳遞的信息,甚至需要受眾本身參與到廣告的表現(xiàn)中,通過親身體驗(yàn)來(lái)感受到廣告要告訴受眾的內(nèi)容,這樣的對(duì)于廣告的思維方式是現(xiàn)在普通的中國(guó)廣告受眾所不具備的。

另外,情景互動(dòng)式廣告由于表現(xiàn)方式上有其獨(dú)特性,可能會(huì)在一些表現(xiàn)方式上有悖于中國(guó)傳統(tǒng)的內(nèi)斂思想。因?yàn)榍榫盎?dòng)式廣告的表現(xiàn)一般是通過對(duì)一個(gè)特定環(huán)境的處理或者提供一個(gè)與特定人物和環(huán)境互動(dòng)的條件來(lái)實(shí)現(xiàn)的,這種表現(xiàn)方式在一部分的受眾眼中可能是過分張揚(yáng)和不合時(shí)宜的,因此在此類廣告的運(yùn)作過程中可能會(huì)遭受到一定的質(zhì)疑或者反對(duì)。

能力限制:由于專業(yè)戶外廣告制作在我國(guó)畢竟起步較晚,基礎(chǔ)薄弱,在戶外廣告市場(chǎng)需求急劇膨脹的今天,戶外廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作都面臨著許多問題,特別是情景互動(dòng)式廣告的創(chuàng)意和制作的難度會(huì)高于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流的戶外廣告,因此,對(duì)于國(guó)內(nèi)的戶外廣告制作商,這也將是一大考驗(yàn)。

操作限制:與國(guó)外相比,我國(guó)戶外廣告行業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)階段,產(chǎn)業(yè)鏈也才剛剛形成,人才積累不夠,專業(yè)化程度不高,客戶剛開始認(rèn)可戶外廣告的作用。另外,由于戶外媒體產(chǎn)權(quán)界限不清晰、報(bào)批程序繁雜等大量不確定因素的存在,影響著戶外媒體的可操控性和可信度。

綜上所述,雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的戶外廣告市場(chǎng)存在著或多或少的不成熟,使得情景互動(dòng)式廣告在國(guó)內(nèi)的發(fā)展受到一定的限制,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀之,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,戶外廣告必將跨入一個(gè)全新的發(fā)展階段,展現(xiàn)出新的魅力,而情景互動(dòng)式廣告也將隨著戶外廣告市場(chǎng)的成熟而迅速發(fā)展。

五、情景互動(dòng)式廣告與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合可行性方式探討

當(dāng)情景互動(dòng)式廣告的萌芽逐漸在國(guó)內(nèi)不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市中出現(xiàn)的時(shí)候,雖然要承受一定的阻力,但是情景互動(dòng)式廣告與中國(guó)廣告市場(chǎng)融合卻將是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在現(xiàn)在中國(guó)廣告的文化環(huán)境下,情景互動(dòng)式廣告究竟應(yīng)該把握怎么樣的原則來(lái)保證自己在中國(guó)廣告業(yè)界的合理發(fā)展壯大呢?它的有效運(yùn)作模式又可能會(huì)是什么?

1. 減少意向化和夸張度,從簡(jiǎn)單明了開始

事實(shí)證明,像國(guó)外那樣把鼠標(biāo)墊做成印有AXE標(biāo)樣的牛仔熱褲然后把鼠標(biāo)放進(jìn)這樣性感的褲子鼠標(biāo)墊的互動(dòng)宣傳產(chǎn)品并不適合在國(guó)內(nèi)使用,因?yàn)橹袊?guó)的廣告文化依然和國(guó)外有著較大的區(qū)別,廣告的受眾最終仍然是人民大眾,中國(guó)傳統(tǒng)的廣告訴求的方式?jīng)Q定了情景互動(dòng)的底限,同時(shí)國(guó)家對(duì)于廣告的內(nèi)容和表現(xiàn)形式也有著嚴(yán)格的規(guī)定。因此對(duì)于情景互動(dòng)式廣告這樣一種表現(xiàn)力強(qiáng),感染力強(qiáng),表現(xiàn)方式大膽個(gè)性的廣告,在與中國(guó)廣告市場(chǎng)的結(jié)合過程中,必須學(xué)習(xí)適合中國(guó)廣告文化的新模式,而首先要改變的,就是在廣告創(chuàng)意過程中減少過分的夸張和復(fù)雜的表現(xiàn),從簡(jiǎn)單明了的宣傳策略開始,從積極無(wú)私的公眾性的廣告內(nèi)容開始。

2. 避開強(qiáng)勢(shì)戶外媒體,把握日常細(xì)節(jié)

在從情景互動(dòng)式廣告本身的特點(diǎn)的把握上考慮此類廣告同國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)的結(jié)合所需要注意的問題之后,再?gòu)膰?guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)的角度上來(lái)看,由于現(xiàn)在中國(guó)戶外媒體市場(chǎng)中,傳統(tǒng)的媒體和傳統(tǒng)的戶外廣告形式無(wú)論是在客觀的規(guī)模數(shù)量上,還是在廣告主的投放選擇上,都占據(jù)著絕對(duì)的地位。而情景互動(dòng)式廣告作為一種新形式的戶外廣告,而且又依托于新型戶外媒體投放,勢(shì)必會(huì)在與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)融合的過程中遭遇強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng),在廣告環(huán)境的變遷相對(duì)穩(wěn)定的中國(guó)廣告市場(chǎng),情景互動(dòng)式廣告顯然難以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的戶外廣告份額,因此做為國(guó)內(nèi)戶外廣告市場(chǎng)的新入者,在廣告投放和媒體選擇上,必須懂的避強(qiáng)原則,從小做起,逐漸進(jìn)入戶外廣告競(jìng)爭(zhēng)的行列。

3. 情景互動(dòng)式廣告和公益廣告的有效結(jié)合方式

在現(xiàn)階段的的中國(guó)廣告市場(chǎng),公益廣告大多出現(xiàn)在戶外廣告中,為了吸引更多的眼球,將公益廣告以情景互動(dòng)的廣告形式出現(xiàn)更為有效。將兩者結(jié)合起來(lái),對(duì)兩者都起到推動(dòng)作用。

(1) 目前中國(guó)公益廣告存在著的問題

公益廣告具有非營(yíng)利性、觀念性、時(shí)效性、反復(fù)性和國(guó)際性等特點(diǎn)。相較于商業(yè)廣告,以改變觀念或行為作為目標(biāo)的公益廣告擔(dān)負(fù)著更艱巨的任務(wù),因此,公益廣告更需要優(yōu)秀的創(chuàng)意。公益廣告在創(chuàng)意與表現(xiàn)上應(yīng)樹立受眾意識(shí),主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:單一準(zhǔn)確的切入點(diǎn)、生活化的表現(xiàn)載體以及恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式。一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,如何在最短的時(shí)間內(nèi)攫取受眾的注意力,脫穎而出于廣告的海洋,是公益廣告創(chuàng)意的一個(gè)重要任務(wù)。公益廣告的創(chuàng)作要選取單一而準(zhǔn)確的切入點(diǎn),要做到切入準(zhǔn)確、訴求單一,讓受眾在瞬間就能領(lǐng)悟到廣告的主旨;優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意還需要有合適的載體來(lái)表現(xiàn),公益廣告的主題一般為社會(huì)大眾所關(guān)心,并與每個(gè)人的利益息息相關(guān),因此在創(chuàng)意表現(xiàn)載體的選用上,要遵循生活化的原則,讓受眾從生活中常見的一些元素上得出一個(gè)啟示,更有說(shuō)服力。好的公益廣告作品,除了要有好的創(chuàng)意點(diǎn)子、單純準(zhǔn)確的切入點(diǎn)、合適的表現(xiàn)載體,還需要有恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)方式,即良好的訴求方式。

現(xiàn)在中國(guó)的公益廣告實(shí)在是處于一個(gè)瓶頸期,公益廣告給人的感覺數(shù)量很多,但是給人感覺好的,能留下深刻印象的卻不多,幾乎所有的公益廣告都逃脫不了這幾個(gè)傳統(tǒng)訴求模式:警誡、勸服、感情、恐懼。究其原因,在于前段文字中公益廣告的三個(gè)表現(xiàn)方面,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的公益廣告有了單一準(zhǔn)確的切入點(diǎn),但是對(duì)于生活化的表現(xiàn)載體和恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式這兩點(diǎn),國(guó)內(nèi)的公益廣告并不能說(shuō)已經(jīng)做到最好。但是公益廣告要求變化,求發(fā)展,所要面對(duì)的問題不少,由于公益廣告本身廣告性質(zhì)的特殊性,使得在對(duì)公益廣告進(jìn)行創(chuàng)意和制作的過程中,必須遵守一定的行為準(zhǔn)則,以確保廣告表現(xiàn)不違背公益廣告的本質(zhì),因此,想要在公益廣告的創(chuàng)作中尋求突破,確實(shí)存在著困難。

同時(shí)在現(xiàn)在的戶外廣告市場(chǎng)中,戶外廣告開始逐漸尋求公益化的道路,而公益廣告由于廣告效果方面的發(fā)展前景,也要尋找一條既不改變公益廣告社會(huì)價(jià)值,但卻能夠增加廣告本身吸引力和說(shuō)服力的形象化道路,這就為情景互動(dòng)式廣告和中國(guó)公益廣告的結(jié)合提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(2) 情景互動(dòng)式廣告如何符合公益廣告發(fā)展的需要

現(xiàn)在中國(guó)的公益廣告需要改進(jìn)的方面有二:就是上文提及過的生活化的表現(xiàn)載體和恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式這兩方面。而假如把公益廣告和情景互動(dòng)式廣告相互結(jié)合,那么這兩個(gè)方面都將在一定程度上得到改善和提高。

首先,情景互動(dòng)式廣告作為新型的戶外廣告,不同于傳統(tǒng)公益廣告主要投放的電視媒體,將公益廣告直接投放到戶外的公眾性場(chǎng)所,不但有著更為直觀的說(shuō)服作用,在多種媒體整合的角度下,都是對(duì)公益廣告投放方式的一種改進(jìn)。

其次,情景互動(dòng)式廣告這一形式的一個(gè)很大的特點(diǎn)就是具有很大的生活化傾向,日常生活中經(jīng)意或者不經(jīng)意的情景的營(yíng)造,把信息傳遞方式變得更加自然,變受眾的被動(dòng)接受為主動(dòng)思考,在和廣告的互動(dòng)中了解到廣告內(nèi)容,這樣的新載體對(duì)于公益廣告來(lái)說(shuō),是可遇而不可求的。

上文中曾經(jīng)說(shuō)明過的情景互動(dòng)式廣告的信息傳遞模式,將它通過具體的情景互動(dòng)式的廣告應(yīng)用到公益廣告宣傳中,就是在公眾性場(chǎng)合的戶外媒體中投放與社會(huì)公益內(nèi)容相關(guān)的廣告宣傳,通過激發(fā)在公眾性場(chǎng)合經(jīng)過或者停留的受眾的互動(dòng)熱情,形成受眾和公益廣告的互動(dòng),從而在公眾場(chǎng)所營(yíng)造出強(qiáng)烈的公益性質(zhì)的氛圍,把公益廣告的內(nèi)容傳遞給參與互動(dòng)的受眾以及更多的感受到這種氛圍的受眾。如果情景互動(dòng)廣告的內(nèi)容是鼓勵(lì)一種社會(huì)公益行為,那么直接參與互動(dòng)的受眾會(huì)在心里留下一種直接的感覺,就是自己有意無(wú)意地正進(jìn)行著這種社會(huì)公益行為,周圍的受眾也同樣會(huì)覺得社會(huì)公益行為就在自己身邊,在典型的公眾環(huán)境中出現(xiàn)的典型的公益形象,這樣的影響力無(wú)疑是巨大的。

就是因?yàn)榍榫盎?dòng)式廣告在公益廣告的領(lǐng)域中可以發(fā)揮特殊而有效的表現(xiàn)作用,公益廣告在戶外的公眾性媒體上才有可能取得廣告效果的提升,而情景互動(dòng)式廣告,也可以因此邁出真正與中國(guó)廣告市場(chǎng)融合的第一步,逐漸走上符合中國(guó)廣告文化的發(fā)展之路。

4. 情景互動(dòng)式廣告與社區(qū)宣傳的有效結(jié)合方式

隨著越來(lái)越多的社區(qū)營(yíng)銷的深入開展,高檔次品牌產(chǎn)品進(jìn)入社區(qū)宣傳,社區(qū)中的戶外媒體也逐漸顯露其對(duì)明確目標(biāo)受眾的有效性和針對(duì)性。從注意力稀缺經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看,社區(qū)內(nèi)的媒體廣告可以非常明確地獨(dú)立出來(lái),在沒有其它干擾的情況下達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的信息傳遞的作用,從而體現(xiàn)出社區(qū)戶外媒體相對(duì)與其它公眾戶外媒體的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。

所以,在這些社區(qū)戶外媒體提供良好的宣傳能力的基礎(chǔ)上,只要能夠在這些相應(yīng)媒體上投放同樣具有良好創(chuàng)意和吸引力的廣告,那么廣告所達(dá)到的效果將是異常顯著的。

(1) 社區(qū)營(yíng)銷與情景互動(dòng)式廣告的結(jié)合

根據(jù)前文得出的情景互動(dòng)式廣告需要避開強(qiáng)勢(shì)媒體的原則,將情景互動(dòng)式廣告結(jié)合于社區(qū)廣告宣傳將是一種不失情理的方式。在選定目標(biāo)受眾群體的條件下,由于情景互動(dòng)式廣告表現(xiàn)方式的生動(dòng)具象化和較大感染力,情景互動(dòng)式廣告對(duì)特定產(chǎn)品符合目標(biāo)受眾的合理訴求點(diǎn)的表現(xiàn)力相對(duì)與一般戶外平面廣告都要大,因此把情景互動(dòng)式廣告與社區(qū)營(yíng)銷相結(jié)合,是有利于兩者的共同發(fā)展和運(yùn)作的。

社區(qū)營(yíng)銷所要做到的一點(diǎn)是需要在社區(qū)內(nèi)造成一種合適的氣氛,來(lái)幫助完成特定商品或著服務(wù)的宣傳和銷售過程,這一問題在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少的社區(qū)營(yíng)銷的實(shí)際操作過程中并不能得到有效解決,也就是說(shuō)在現(xiàn)在很多的社區(qū)營(yíng)銷中,并沒有實(shí)現(xiàn)制造合適的營(yíng)銷氛圍這一要求,是導(dǎo)致不少社區(qū)營(yíng)銷慘淡收?qǐng)龅闹匾蛩?。而?dāng)社區(qū)營(yíng)銷能夠和情景互動(dòng)式廣告相互結(jié)合以后,情景互動(dòng)式廣告在社區(qū)內(nèi)的投放能夠通過建立受眾和廣告宣傳的互動(dòng)有效地制造出有利于品牌產(chǎn)品或服務(wù)拓展市場(chǎng)的氛圍,從而解決社區(qū)營(yíng)銷過程中所要面對(duì)的這一重大問題。

(2) 生活細(xì)節(jié)的把握創(chuàng)造廣告價(jià)值

當(dāng)然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社區(qū)營(yíng)銷的一個(gè)最大的特點(diǎn),就是貼近生活。社區(qū)本身就是受眾群體生活的場(chǎng)所,在社區(qū)中他們脫離工作的壓力,完完全全地體驗(yàn)著來(lái)自生活的節(jié)奏和感受,所以社區(qū)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)一般都是與目標(biāo)受眾的生活所息息相關(guān)的內(nèi)容。對(duì)這些內(nèi)容的宣傳的最好方式是具有生活化的宣傳廣告或者活動(dòng),而情景互動(dòng)式廣告以其自身的貼近生活的特性找到了一個(gè)使它能夠很好融入社區(qū)戶外宣傳的最佳契合點(diǎn)。情景互動(dòng)式廣告可以通過營(yíng)造一種生活細(xì)節(jié)效果來(lái)引發(fā)社區(qū)中的目標(biāo)受眾對(duì)生活的思考和感知,在社區(qū)入口、樓道電梯、車庫(kù)、社區(qū)園林、戶外健身場(chǎng)所、會(huì)所俱樂部等等社區(qū)區(qū)域中,社區(qū)戶外媒體可以通過居民的日常生活行為建立一種與投放的情景互動(dòng)式廣告之間的互動(dòng)關(guān)系,在使目標(biāo)受眾感受到這種關(guān)系的基礎(chǔ)上營(yíng)造出一種生活細(xì)節(jié),并在受眾體驗(yàn)這種生活細(xì)節(jié)的同時(shí),把廣告宣傳的內(nèi)容傳達(dá)給目標(biāo)受眾。

六、結(jié)語(yǔ)

通過本文的簡(jiǎn)要研究,分析了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的廣告市場(chǎng)環(huán)境對(duì)情景互動(dòng)式廣告的影響,提出了幾點(diǎn)對(duì)于情景互動(dòng)式廣告在中國(guó)發(fā)展的建議。隨著中國(guó)廣告的迅速發(fā)展增長(zhǎng),與世界廣告水平的不斷接近,情景互動(dòng)式廣告僅僅作為一種新型的廣告種類,必定會(huì)在中國(guó)的廣告市場(chǎng)中得到充分的應(yīng)用和發(fā)展,同時(shí)作為戶外廣告的一種職責(zé),也會(huì)為中國(guó)現(xiàn)代化的城市增添一道別樣的文化景觀。

參考文獻(xiàn):

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[3]聶艷梅:“公益廣告創(chuàng)作中的創(chuàng)意策略” ,《中國(guó)廣告》,2008年第02期

第6篇：廣告的宣傳方式范文

一 引言

所謂公益廣告是指區(qū)別于商業(yè)廣告不以盈利為直接目的的，由政府機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體和組織等通過媒體手段的用于傳播有益社會(huì)觀念的廣告。相對(duì)于商業(yè)味十足缺乏文化內(nèi)涵和審美內(nèi)涵的商業(yè)廣告，公益廣告往往短小精悍，勸人向善，能夠激發(fā)公眾的良知，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧發(fā)揮著重要的宣傳作用。中國(guó)的公益廣告起步較晚，無(wú)論是宣傳形式還是廣告內(nèi)涵都有待提高，而新媒體技術(shù)的發(fā)展無(wú)疑為中國(guó)公益廣告藝術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。所謂新媒體技術(shù)是指在媒體傳播領(lǐng)域新興起的應(yīng)用技術(shù)，具體來(lái)說(shuō)是指基于無(wú)線通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而構(gòu)建的新型媒體結(jié)構(gòu)，例如，我們現(xiàn)在經(jīng)常聽說(shuō)的數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視、移動(dòng)電視等。新媒體技術(shù)除了被應(yīng)用到人們的日常住宅外還被廣泛應(yīng)用于寫字樓、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所以及公交車、出租車、地鐵等交通工具上。由此可見，新媒體無(wú)論在傳播速度上和覆蓋廣度上都有著巨大的進(jìn)步，可以為我們的公益廣告提供最廣闊的平臺(tái)。這就為公益廣告自身的內(nèi)涵建設(shè)提出了新的要求，因?yàn)楣鎻V告不以盈利為直接目的，但卻是以收獲公共效益為目的的，一個(gè)好的公益廣告帶來(lái)的社會(huì)效益是顯而易見的。所以為了使公益廣告能夠在新媒體體系下發(fā)揮最大的公益作用和社會(huì)效益，本文從公益廣告的文化內(nèi)涵建設(shè)、人性內(nèi)涵挖掘和審美情感訴求三個(gè)方面研究了新媒體下公益廣告藝術(shù)的發(fā)展，本文的研究對(duì)于推動(dòng)我國(guó)新媒體下公益廣告藝術(shù)的發(fā)展起到了積極的作用。

二 公益廣告的文化內(nèi)涵建設(shè)

很多人對(duì)《媽媽，洗腳》這則廣告記憶猶新，并且百看不厭，就是因?yàn)檫@則廣告背后有著深刻的內(nèi)涵。孝，是中華民族的傳統(tǒng)美德。然而隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們?cè)跒樯盥当疾ǖ耐瑫r(shí)卻忽略了這樣一種珍貴的美德，但不可否認(rèn)的是，在我們每個(gè)人的內(nèi)心深處都有著“孝”的愿望，和對(duì)“孝”的崇敬。要將這一美德更好地發(fā)揚(yáng)下去并不是單純的對(duì)孩子或者對(duì)大人等某一代人或者某一群體的教育，而是需要一種傳承，每個(gè)人都需要在其中發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以，《媽媽，洗腳》讓我們感動(dòng)的并不僅僅是最后孩子端一盆水給媽媽洗腳帶給我們的震撼，還有孩子的母親為老人洗腳所帶給我們的提示。對(duì)于孝，我們成年人做到了嗎？可以說(shuō)這則廣告無(wú)論從宣揚(yáng)的精神、選擇的切入點(diǎn)、畫面的組織、對(duì)問題的思考都有很深的文化內(nèi)涵，也為我們新媒體下公益廣告的內(nèi)涵建設(shè)帶來(lái)了提示，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行建設(shè)。

首先，公益廣告主題文化的內(nèi)涵建設(shè)。新媒體下公益廣告的宣傳范圍可以覆蓋全社會(huì)，有著巨大的宣傳任務(wù)，而我們?cè)谛麄鲿r(shí)為了保證宣傳效果有不可能一天換一個(gè)廣告，應(yīng)該對(duì)一個(gè)宣傳有一定的時(shí)間性，這就要求我們?cè)诖_定宣傳主題的時(shí)候一定要深入挖掘其主題的文化內(nèi)涵，把最能觸動(dòng)人們靈魂深處的主題文化宣傳出來(lái)。如上文所述的《媽媽，洗腳》正是扣住了“百善孝為首”這一文化內(nèi)涵，所以才能獲得巨大的社會(huì)效益。如果社會(huì)上每個(gè)人都能夠以孝來(lái)規(guī)范自己的行為，那這個(gè)民族的人們將會(huì)是一個(gè)多么高尚的民族。

其次，公益廣告對(duì)問題思考的文化內(nèi)涵建設(shè)。一個(gè)好的公益廣告不應(yīng)該是單純、膚淺指出問題，而應(yīng)該對(duì)某一問題進(jìn)行深刻的思考并給出具有文化內(nèi)涵的解決方案，這樣的公益廣告才能讓人信服。如在2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕我們看到濮存昕做的《文明的中國(guó)盼奧運(yùn)》，廣告中濮存昕說(shuō)：“公益廣告對(duì)于社會(huì)上的那些不文明現(xiàn)象不能藥到病除，但公益廣告是一盞燈，燈光亮一些，我們周圍的黑暗就會(huì)少一些……我們每個(gè)人邁出一小步，整個(gè)社會(huì)就會(huì)向前邁出一大步……”短短的幾句話卻道出了每個(gè)人為之努力的目的和意義，這便是基于對(duì)問題深刻思考的公益廣告。一個(gè)好的、有文化內(nèi)涵主題的公益廣告能震撼人們的心靈，一個(gè)對(duì)問題有深刻思考，有解決問題方法的廣告能讓人過目不忘并支撐人們將公益做下去。我們應(yīng)該增強(qiáng)公益廣告的內(nèi)涵建設(shè)，是其發(fā)揮最大的作用。

三 公益廣告的人性內(nèi)涵挖掘

一則公益廣告要想打動(dòng)人，并引導(dǎo)人們的行動(dòng)光靠深刻的文化內(nèi)涵還不夠，還需要挖掘公益廣告所要表達(dá)思想情感的人性內(nèi)涵，這樣才能在人們的心靈深處引發(fā)人性的共鳴。否則只是單純、表面的說(shuō)教是無(wú)法對(duì)人的思想造成影響的。例如，早年為了宣傳希望工程，曾經(jīng)用各種媒體宣傳各種口號(hào)，雖然起到了一定的效果，但并沒有在人們的心理留下過多的印記。這種宣傳也許可以在短時(shí)期內(nèi)喚起人們對(duì)某一群體或某一時(shí)間的關(guān)注，但隨著廣告宣傳的結(jié)束很容易被人們所遺忘，無(wú)法形成長(zhǎng)期的效應(yīng)。同樣是宣傳希望工程，有一個(gè)《大眼睛女孩》的廣告在過了十幾年后仍然讓人們記憶猶新。廣告只是一張簡(jiǎn)單的照片，沒有任何特效處理，一個(gè)大眼睛的女孩，在一間簡(jiǎn)陋的教室里，穿著破舊的衣服目不轉(zhuǎn)睛地注視著前方的黑板，一雙美麗的大眼睛中充滿著孩子的童稚和對(duì)知識(shí)的渴望。這樣一則廣告、這樣一張照片、這樣一個(gè)女孩打動(dòng)了所有的中國(guó)人，以至于這張照片不僅僅成為了我國(guó)希望工程的一個(gè)代表，也成為了那個(gè)時(shí)代的一個(gè)特殊的印記符號(hào)深深地烙在每個(gè)人的腦海中。這則廣告的成功之處就在于它摒棄了傳統(tǒng)類似公益廣告中對(duì)某一群體或某一事件泛泛、籠統(tǒng)的宣傳而是抓住群體和事件中某一個(gè)具有代表性的具體人物進(jìn)行宣傳，這樣便可以借助一個(gè)具體的人來(lái)展現(xiàn)和挖掘人性最閃光的一面，從而喚醒觀眾心中人性的一面。

每個(gè)人在心中都有最柔弱的一面，這也是人性最閃光的地方。只不過在忙碌的奔波中使人們不得不收起自己的柔弱而拿出強(qiáng)硬的一面來(lái)面對(duì)生活的各種坎坷，時(shí)間久了甚至對(duì)一些事情變得麻木。所以，在新媒體下公益廣告的發(fā)展也應(yīng)該如同追求藝術(shù)本身的人性內(nèi)涵一樣，深入挖掘某一群體或某一事件的人性內(nèi)涵，避免只粗淺地宣傳表面而給觀眾造成的空洞、虛假的感覺。為了挖掘人性內(nèi)涵，我們?cè)谥谱鞴鎻V告時(shí)首先應(yīng)該盡量將故事的敘述鎖定在具體的一個(gè)人身上，通過具有代表性的人物敘述來(lái)引起觀眾內(nèi)心深處的人性共鳴，從而由對(duì)一個(gè)人的感動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)化成對(duì)一個(gè)群體或者對(duì)一個(gè)事件的關(guān)注、幫助和支持。由于這種幫扶是發(fā)自內(nèi)心的動(dòng)力，所以能夠更加長(zhǎng)期地持續(xù)下去。人們不會(huì)被一個(gè)口號(hào)或者一個(gè)空洞的宣傳感動(dòng)很久，卻可以為一雙童稚大眼睛中留露出的對(duì)知識(shí)的渴望而感動(dòng)一生。我們?cè)谥谱鞴に噺V告時(shí)應(yīng)該采用以人為本的宣傳形式，這樣會(huì)更容易觸動(dòng)人們心中人性的本質(zhì)。如在宣傳一則《愛護(hù)公共設(shè)施》的廣告中我們看到一個(gè)包著繃帶的公共電話對(duì)一個(gè)破碎的路燈喃喃地說(shuō)“昨天，我被人打了……”，路燈更加凄慘地說(shuō)“昨晚，我被人滅了……”。擬人的手法讓人們?cè)诳春蠛蟛坏貌粚徱曌约旱墓残袨?，并在公共?chǎng)合自然地想起這則廣告并約束自己的行為。人是社會(huì)的主體和主題，為了在制作公益廣告時(shí)能挖掘出人性的內(nèi)涵，我們應(yīng)該本著以人為本的思路來(lái)確定宣傳視角和編輯廣告內(nèi)容。

轉(zhuǎn)貼于

 四 公益廣告的審美情感訴求

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)審美的需求日益增加，人們的審美觀念也在不斷改善，人們的審美水平也在不斷提高。人們?cè)跍仫栔喔幼⒅貙?duì)精神文明的建設(shè)和享受。人們這種審美的變化同樣影響著公益廣告的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谥谱鞴鎻V告的時(shí)候同樣應(yīng)該從審美的角度，運(yùn)用美學(xué)理論來(lái)設(shè)計(jì)和制作公益廣告從而使廣告，更加吸引人們，傳播更廣、更快，更能創(chuàng)造社會(huì)效益。所謂公益廣告的審美情感訴求，便是以美學(xué)理論通過訴求觀眾的情感來(lái)達(dá)到對(duì)某一群體、事件、工程、思想等的宣傳目的。審美情感訴求是摒棄傳統(tǒng)廣告中說(shuō)教式和灌輸式的訴求模式，而是以包含環(huán)境的營(yíng)造、語(yǔ)言的錘煉、畫面的剪輯等多媒體手段配合使用而實(shí)現(xiàn)對(duì)宣傳內(nèi)容的多維表達(dá)。根據(jù)相應(yīng)的美學(xué)理論，公益廣告的審美情感訴求分為幽默式和恐懼式兩種方式，這也是我們?cè)谥谱鞴鎻V告時(shí)進(jìn)行審美情感訴求的主要方式。

幽默式的公益廣告在國(guó)外屢見不鮮，但在我國(guó)才剛剛起步，我們只能從近年來(lái)的一些公益廣告中看到幽默式的審美情感訴求。這也反映了我國(guó)公益廣告和國(guó)外的差距，也是我們?yōu)橹Φ姆绞健Ｔ谖覈?guó)的傳統(tǒng)思想里仿佛幽默和嚴(yán)肅是一對(duì)無(wú)法調(diào)和的矛盾，任何正規(guī)的事情都怕被扣上“不嚴(yán)肅”的帽子，自然也就談不上對(duì)幽默形式的運(yùn)用了。實(shí)際上，幽默是對(duì)事物的一種創(chuàng)造性的表達(dá)，是突破人們心里定勢(shì)，從而引起人們思考和提高記憶的最好方式。例如，我們?cè)凇毒G色奧運(yùn)》的公益廣告中看到了一個(gè)魔術(shù)師運(yùn)用夸張的魔術(shù)手法將一次性餐盒變成了永久性餐盒，將丟棄的垃圾袋變成了購(gòu)物袋。相對(duì)于審美情感訴求是摒棄傳統(tǒng)廣告中說(shuō)教式和灌輸式的訴求模式，而是以包含環(huán)境的營(yíng)造、語(yǔ)言的錘煉讓人百看不厭，這才是藝術(shù)應(yīng)該帶給人們的享受，同時(shí)也是公益廣告需要研究審美訴求的原因。一件普通的事情發(fā)展智慧給人們帶來(lái)普通的感受，無(wú)法引起人們特別的注意和興趣，只有突破定勢(shì)才能在人們的心里掀起更多的情感思潮，從而更加吸引人并引起人們更多的思考。

恐懼式的公益廣告也是一種審美情感訴求的主要方式，雖然在我國(guó)的公益廣告中并不多見。但從實(shí)際效果上來(lái)看，恐懼和幽默一樣都能引起人們長(zhǎng)時(shí)間的甚至永久的記憶。如我國(guó)的一則《保護(hù)藏羚羊》的廣告中，用直觀的場(chǎng)面向觀眾們展示了可可西里屠殺藏羚羊的殘忍場(chǎng)景：堆積如山的藏羚羊尸骨、被盜獵者追趕得四處奔走哀嚎的藏羚羊、臨死還含著的小藏羚羊以及含著眼淚的母親……恐怖的場(chǎng)景配上觸目驚心的數(shù)字說(shuō)明對(duì)人們視覺和心靈的沖擊是巨大的，相信每一個(gè)看過廣告的人都無(wú)法釋懷藏羚羊母親的眼淚，永遠(yuǎn)不能，其震撼就要比人們看一步恐怖的戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)錄片一樣。觀眾們?cè)趯?duì)藏羚羊盜獵者深惡痛絕的同時(shí)也會(huì)反思自己日常的行為，是否購(gòu)買了由藏羚羊血淚織成的皮草等制品。在這里，讓觀眾恐懼不是目的，而是一種情感的訴求手段，通過使觀眾恐懼讓人們更加深刻地反思自己的行為，并指導(dǎo)自己的行為，規(guī)正自己的行為，這才是我們最終的目的。生活在和平中的人們，有時(shí)候稍微的恐懼刺激更能有效地激發(fā)人們麻木的神經(jīng)和思想，在心靈深處引發(fā)更大的震撼，從而使人們更加深刻地理解面對(duì)誘惑時(shí)應(yīng)當(dāng)如何做出選擇。

第7篇：廣告的宣傳方式范文

一、 現(xiàn)階段服務(wù)業(yè)中廣告策劃的概況

廣告策劃一般包括三個(gè)環(huán)節(jié)，首先提出廣告策劃，其次是實(shí)施廣告決策，最后是檢驗(yàn)和審核廣告策劃的實(shí)用性。廣告策劃最大的目的就是指導(dǎo)企業(yè)去通過外在媒介去展示企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)是以盈利為目的而產(chǎn)生的，它的主要目的是為了追求經(jīng)濟(jì)效益，而廣告策劃除了要有針對(duì)性的為企業(yè)制定合理的廣告策劃外，還要注重消費(fèi)群體的消費(fèi)需要，具有一定的社會(huì)性。廣告策劃如果脫離了社會(huì)群體那么就會(huì)失去群眾基礎(chǔ)，不能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，還會(huì)損害企業(yè)的形象，間接地降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

目前隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們的消費(fèi)水平也在大幅度的增長(zhǎng)，從以前追求物質(zhì)生活水平逐漸上升到追求多元化的消費(fèi)，由單一到多元。消費(fèi)范圍的擴(kuò)大也大大地促進(jìn)了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，例如酒店企業(yè)等相關(guān)餐飲行業(yè)的發(fā)展。酒店是餐飲行業(yè)中的一大產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展規(guī)模比較大，目前我國(guó)的酒店規(guī)模分為不同的層次和水平。規(guī)模較小的酒店例如一些特色美食屋，風(fēng)味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務(wù)為主，規(guī)模較大的酒店例如商務(wù)酒店等，則包攬了其他服務(wù)，例如住宿等。根據(jù)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的餐飲行業(yè)呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，服務(wù)業(yè)的發(fā)展正在逐漸成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要來(lái)源，也推動(dòng)了中國(guó)的內(nèi)需，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)酒店企業(yè)廣告也在不斷的發(fā)展，廣告策劃為企業(yè)的發(fā)展提供了有效的競(jìng)爭(zhēng)工具，為企業(yè)樹立了良好的形象，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，間接地提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是現(xiàn)階段我國(guó)餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告行業(yè)中沒有優(yōu)勢(shì)，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設(shè)計(jì)的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫(yī)用，科技等方面，關(guān)于酒店廣告的比較少。少部分企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中利用廣告這一傳媒手段來(lái)宣傳企業(yè)，對(duì)外樹立企業(yè)形象。但是目前還是有大多數(shù)的酒店企業(yè)的廣告營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，不能很好的利用廣告來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。此外酒店還可以利用報(bào)刊或是宣傳單，雜志來(lái)表現(xiàn)，電視宣傳屬于動(dòng)態(tài)的廣告，那么雜志、報(bào)刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。

二、酒店企業(yè)廣告策劃的理念

廣告策劃理論的內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一個(gè)是關(guān)于廣告市場(chǎng)的多樣性，一個(gè)是廣告營(yíng)銷的理念。酒店企業(yè)廣告所面向的對(duì)象是消費(fèi)群體，因此酒店企業(yè)只有抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理才能實(shí)現(xiàn)廣告的價(jià)值。市場(chǎng)發(fā)展是動(dòng)態(tài)的、變化的，市場(chǎng)的變化也就促使消費(fèi)需求變得豐富和多元化，消費(fèi)者的需求也隨著市場(chǎng)的變化而不斷的改變。對(duì)此，面對(duì)多變的市場(chǎng)需求和群眾需求企業(yè)就要適當(dāng)?shù)母淖兘?jīng)營(yíng)策略，以便去適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。酒店企業(yè)廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營(yíng)銷理念。酒店企業(yè)廣告要以滿足顧客的需要為前提，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，另外酒店企業(yè)廣告策劃還要樹立一定的服務(wù)意識(shí)。酒店企業(yè)廣告策劃的理念要考慮到內(nèi)外部因素，既要把握廣告市場(chǎng)的變化動(dòng)向，還要充分的了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)全面科學(xué)的發(fā)展。

廣告策劃的理念融合許多經(jīng)濟(jì)理論以及社會(huì)學(xué)的相關(guān)理論，例如廣告策劃中包含了多元化經(jīng)濟(jì)的理念、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理念等。廣告設(shè)計(jì)的服務(wù)對(duì)象是大眾群體，廣告策劃必須結(jié)合外在環(huán)境去考慮，這里所指的環(huán)境包括許多方面，有經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等。例如酒店企業(yè)廣告策劃就要從兩個(gè)方面考慮包括微觀和宏觀兩個(gè)方面，微觀是從酒店企業(yè)自身出發(fā)，根據(jù)自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況來(lái)策劃符合酒店企業(yè)形象的廣告。宏觀則是從廣告行業(yè)這個(gè)大的行業(yè)環(huán)境考慮。全面分析環(huán)境，充分掌握策劃的信息，促進(jìn)酒店企業(yè)廣告策劃的發(fā)展。除了環(huán)境理論之外還要關(guān)注媒體的作用和特殊性。媒體營(yíng)銷有自己獨(dú)特的模式和原則，通過媒體來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目的就必須遵循媒體的相關(guān)規(guī)定，例如對(duì)企業(yè)的保密義務(wù)等，對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)實(shí)信用如實(shí)報(bào)道的義務(wù)等。這是傳媒領(lǐng)域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，對(duì)于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業(yè)的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對(duì)一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業(yè)廣告策劃理念要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律、消費(fèi)需求的經(jīng)濟(jì)理念以及消費(fèi)服務(wù)理念。

第8篇：廣告的宣傳方式范文

關(guān)鍵詞：廣告 消費(fèi)觀念 影響 ；

一、廣告的性質(zhì)

廣告是通過某種形式的傳播媒體，廣泛而公開的向公眾傳遞信息的宣傳方式。廣告的具體形式可以劃分為經(jīng)濟(jì)廣告和非經(jīng)濟(jì)廣告兩種。經(jīng)濟(jì)廣告是以盈利為目的的廣告，廣告內(nèi)容定位為市場(chǎng)需求和消費(fèi)者消費(fèi)觀念，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，通過各種媒體營(yíng)銷來(lái)提高銷量，擴(kuò)大品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，推廣消費(fèi)觀念，從而獲得利潤(rùn)。非經(jīng)濟(jì)廣告是指不以盈利為目的的廣告，如：公益廣告。目的在于推廣信息。廣告的形式多種多樣，古代歷史中叫賣也是一種廣告形式，隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)行，目前最為流行的廣告形式為網(wǎng)絡(luò)廣告和電視廣告，逐漸取代了傳統(tǒng)的印刷和廣播等廣告形式。廣告搭建了消費(fèi)者和銷售商信息交流的平臺(tái)，銷售商通過廣告向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品、服務(wù)以及消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，刺激消費(fèi)，從而提高銷量，獲得利益。

二、廣告的特點(diǎn)

廣告是一種信息傳播的形式，銷售商通過廣告宣傳商品、服務(wù)以及消費(fèi)觀念，具有主觀目的性，是一種有計(jì)劃的傳媒方式。廣告通過向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、功能等特點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾的消費(fèi)觀念，從而讓觀眾接收商品，產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而提高產(chǎn)品銷量，企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益。廣告與傳統(tǒng)的促銷行為是有差異的，促銷是銷售商通過降價(jià)、折扣等手段直接將商品展示給消費(fèi)者，商家與消費(fèi)者之間是面對(duì)面的交流，而廣告而是搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，銷售商通過媒體與消費(fèi)者進(jìn)行交流，宣傳消費(fèi)觀念，引導(dǎo)觀眾消費(fèi)的行為。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面來(lái)說(shuō)，廣告是銷售企業(yè)的投資行為，作為一種有計(jì)劃、有目的的媒體信息傳播媒介，廣告宣傳是需要一定費(fèi)用的，企業(yè)希望通過廣告投資獲得收益。同時(shí)，廣告還一種高效的溝通方式，它能夠有效的實(shí)現(xiàn)銷售商與消費(fèi)者之間的信息傳遞，而且通過廣告宣傳消費(fèi)觀念，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生共識(shí)。廣告通過大眾媒體將信息傳遞給消費(fèi)者，廣告普遍具有誘導(dǎo)消費(fèi)，說(shuō)服消費(fèi)的特點(diǎn)，很容易讓觀眾接受廣告信息，讓觀眾覺得信息是真實(shí)可靠的，而且通過廣告宣傳潛移默化的宣傳消費(fèi)觀念，讓觀眾接受并認(rèn)同廣告宣傳的消費(fèi)觀念，廣告以一種極有說(shuō)服力方式改變觀眾的消費(fèi)觀念，從而使觀眾產(chǎn)生消費(fèi)行為，促進(jìn)消費(fèi)。能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的觀念必須具有創(chuàng)意和策略，所以廣告內(nèi)容需貼合消費(fèi)者的生活需求，引起消費(fèi)者的注意，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣和購(gòu)買欲，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪家銷售商的廣告能夠引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)觀念，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品宣傳達(dá)成共識(shí)，從而產(chǎn)生消費(fèi)行為，無(wú)疑是提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

三、廣告對(duì)消費(fèi)觀念的影響

（一）消費(fèi)知識(shí)觀念

廣告為銷售商和消費(fèi)者搭建了信息交流的平臺(tái)，是銷售企業(yè)推廣產(chǎn)品，打造品牌價(jià)值，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)利潤(rùn)的最為有效的營(yíng)銷策略。銷售商通過廣告平臺(tái)推廣商品信息，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，從而改變消費(fèi)者的只是觀念。如某些醫(yī)藥廣告通過分析病情找出致病的根本原因，然后介紹藥品的功效和使用方法，讓消費(fèi)者了解到有關(guān)知識(shí)，從而從思想上認(rèn)同藥品的治療效果；還有些旅游廣告，通過宣傳片的形式讓觀眾了解到地方旅游的相關(guān)知識(shí)，感受地方旅游特色，從而吸引消費(fèi)者旅游消費(fèi)，而且也增加了消費(fèi)者對(duì)地方文化的見聞；除此之外，有些廣告融入生活元素，讓觀眾學(xué)到了很多的生活知識(shí)，如護(hù)膚品廣告中教人如何判斷自己的膚質(zhì)，洗發(fā)水廣告教人分辨自己的發(fā)質(zhì)等等?？傊?，銷售商通過廣告向觀眾傳遞知識(shí)信息，從而更深入的了解產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品的功效和性能，增長(zhǎng)消費(fèi)知識(shí)。

（二）消費(fèi)刺激觀念

廣告的目的在于宣傳和推廣產(chǎn)品、服務(wù)以及消費(fèi)理念，銷售商通過廣告刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者處于一種被動(dòng)接受的狀態(tài)，通過廣告讓消費(fèi)者了解商品信息，認(rèn)同商品，從而購(gòu)買商品。有些商品為了擴(kuò)大宣傳規(guī)模，在央視黃金時(shí)段大批量狂轟亂炸式的植入廣告，通過簡(jiǎn)單重復(fù)的廣告內(nèi)容刺激消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。如央視腦白金的廣告就以這種方式成功推廣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，不但推廣了產(chǎn)品，而且提高了銷量，通過詼諧幽默的動(dòng)畫制作，簡(jiǎn)單上口的廣告詞，給消費(fèi)者感官上的刺激，從而改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

（三）消費(fèi)質(zhì)量觀念

消費(fèi)者購(gòu)買商品最看重的還是商品的質(zhì)量，所以多數(shù)銷售企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)往往融入質(zhì)量觀念，在廣告內(nèi)容上渲染產(chǎn)品質(zhì)量，通過各種實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)證明來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，從而讓觀眾心中認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)生消費(fèi)質(zhì)量觀念。如海爾作為國(guó)產(chǎn)家電知名品牌，在廣告內(nèi)容上一直以產(chǎn)品質(zhì)量和性能進(jìn)行推廣，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，海爾一直以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和無(wú)可比擬的品牌質(zhì)量深受觀眾喜愛，雖然價(jià)位偏高，但銷量仍然遙遙領(lǐng)先與其它品牌，可見海爾廣告對(duì)消費(fèi)者質(zhì)量觀念的影響十分重要。

（四）消費(fèi)誤導(dǎo)觀念

廣告作為銷售商推廣產(chǎn)品，提高銷量的手段，在通過廣告宣傳的過程中無(wú)疑會(huì)避實(shí)就虛，夸大產(chǎn)品功能和質(zhì)量，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，從而營(yíng)銷消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。有些商家被利益所蒙蔽，在廣告內(nèi)容上惡意夸大其詞，夸大產(chǎn)品的性能，虛報(bào)價(jià)格信息，甚至在廣告中作出種種承諾，惡意誤導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。如：某些藥品廣告承諾無(wú)效退款，消費(fèi)者購(gòu)買之后發(fā)現(xiàn)藥品無(wú)效想退款，結(jié)果商家就會(huì)找出各種理由，甚至有些商家通過廣告盈利之后就消失了，讓消費(fèi)者蒙受經(jīng)濟(jì)損失。所以，消費(fèi)者必須要提高警惕，避免廣告誤導(dǎo)消費(fèi)觀念，明辨虛實(shí)，正確的認(rèn)識(shí)廣告，合理消費(fèi)。參考文獻(xiàn)：

[1]張思寧.論廣告作用下的消費(fèi)理念嬗變[J].商業(yè)時(shí)代，2011.

第9篇：廣告的宣傳方式范文

一、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中的權(quán)利、義務(wù)

《民法通則》第一章第三、四條規(guī)定，“當(dāng)事人在民事活動(dòng)中的地位平等”，“民事活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循自愿、公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則”。贊助單位及贊助活動(dòng)的舉辦單位作為贊助活動(dòng)的出資者和組織者，也應(yīng)在《民法通則》規(guī)定的范圍內(nèi)開展民事活動(dòng)。經(jīng)過協(xié)商權(quán)衡，從贊助項(xiàng)目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業(yè)的商定，企業(yè)同意出資贊助，應(yīng)簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當(dāng)然要通過某種方式得到補(bǔ)償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動(dòng)中的基本權(quán)利。

一是有自愿參加的權(quán)利。贊助廣告的“贊”字就充分體現(xiàn)了企業(yè)的自主選擇權(quán)，企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品銷售情況，可以有選擇地參加一些對(duì)企業(yè)形象的樹立、對(duì)產(chǎn)品銷售有益的贊助活動(dòng)。不利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，不能給企業(yè)帶來(lái)廣告效益，得到補(bǔ)償?shù)幕顒?dòng)，企業(yè)有權(quán)拒絕參加，任何單位和個(gè)人都不得強(qiáng)行要求企業(yè)出資贊助，搞“拉郎配”。

二是有獲得部分經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償、支配部分贊助費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)利。企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是以追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)組織，因而決定了其贊助活動(dòng)的目的，主要是進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品知名度，即使在促進(jìn)某些公益活動(dòng)開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應(yīng)，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補(bǔ)償。因此，通過協(xié)商獲得一定比例的廣告費(fèi)用，自由支配部分廣告費(fèi)成為企業(yè)贊助活動(dòng)的基本權(quán)利。與此同時(shí)，其費(fèi)用的支出，也只能服務(wù)于廣告宣傳活動(dòng)的開展。如果企業(yè)不能自由支配部分贊助費(fèi)用于廣告宣傳，那么就無(wú)法體現(xiàn)贊助活動(dòng)的廣告意義。

三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內(nèi)容的權(quán)利。贊助活動(dòng)是企業(yè)出資進(jìn)行的自我宣傳，那么企業(yè)就不能不考慮廣告費(fèi)用支出的最佳廣告效果。為此，企業(yè)就必然通過與舉辦單位協(xié)商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學(xué)安排廣告宣傳內(nèi)容。舉辦單位也應(yīng)保證企業(yè)廣告宣傳方式、宣傳內(nèi)容的選擇權(quán)，以促進(jìn)企業(yè)通過贊助活動(dòng)的參與，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

四是有使用本單位注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)是商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營(yíng)者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區(qū)別商品來(lái)源的標(biāo)記。在贊助活動(dòng)中，企業(yè)完全可以也應(yīng)該利用商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。當(dāng)然如何使用注冊(cè)商標(biāo)，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動(dòng)主題。

五是有參加贊助活動(dòng)相關(guān)活動(dòng)的權(quán)利。如參加贊助活動(dòng)的開幕式、閉幕式、頒獎(jiǎng)儀式等。同時(shí)也可以對(duì)贊助活動(dòng)提出某些建議，指導(dǎo)活動(dòng)的正確開展。

六是有依法退出贊助活動(dòng)的權(quán)利。企業(yè)在贊助活動(dòng)的開展過程中，一旦發(fā)現(xiàn)舉辦單位有弄虛作假、假公濟(jì)私，違法舉辦等行為時(shí)，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關(guān)規(guī)定程序，退出贊助活動(dòng)。

二、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中的義務(wù)

贊助廣告活動(dòng)中，企業(yè)既是贊助活動(dòng)的出資者、參加者，又是贊助活動(dòng)中廣告的主體，因此為了確保贊助活動(dòng)的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動(dòng)，企業(yè)在享受權(quán)利的同時(shí)，還須履行一定的義務(wù)。

首先是要認(rèn)真審查贊助活動(dòng)的審批手續(xù)、贊助計(jì)劃、活動(dòng)主題，確保贊助活動(dòng)的正確性、合法性。特別是活動(dòng)主題，必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有利于社會(huì)主義精神文明的建設(shè)。

其次是廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)?！稄V告法》第三條規(guī)定，廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求?！稄V告管理?xiàng)l例》第七條規(guī)定，贊助活動(dòng)中企業(yè)在活動(dòng)場(chǎng)地空間范圍內(nèi)“刊播、設(shè)置、張貼的廣告，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在廣告客戶的經(jīng)營(yíng)范圍或者國(guó)家允許的范圍內(nèi)”，嚴(yán)禁超出經(jīng)營(yíng)范圍自我宣傳。同時(shí)要注意的是，對(duì)于廣告中有關(guān)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、允諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費(fèi)者。

其三是向活動(dòng)舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內(nèi)容真實(shí)、客觀、合法?！稄V告法》明確規(guī)定，“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙用戶和消費(fèi)者”，為此企業(yè)在開展廣告活動(dòng)時(shí)，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊(cè)商標(biāo)證書》；對(duì)于涉及到農(nóng)藥類、人用藥品類和醫(yī)療器械類的廣告，還要提交有關(guān)行政機(jī)關(guān)的有效批準(zhǔn)文件。

第四是按照規(guī)定支付贊助費(fèi)用。各項(xiàng)贊助費(fèi)用應(yīng)在企業(yè)銷售費(fèi)用中以廣告科目列支，企業(yè)年內(nèi)支付的廣告費(fèi)總額應(yīng)在年初編制的年度預(yù)算內(nèi)，不得以廣告為名，向任何單位贈(zèng)送產(chǎn)品、食品或“資料”，以確保廣告費(fèi)用真實(shí)支出。

三、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中應(yīng)把握的原則

以上分析了企業(yè)在贊助活動(dòng)中的權(quán)利和義務(wù)，只有保證企業(yè)在贊助活動(dòng)中能充分地行使權(quán)利、履行義務(wù)的贊助活動(dòng)才能參加。為此，企業(yè)對(duì)贊助活動(dòng)應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：

1．合法性。所贊助的活動(dòng)必須是經(jīng)過主管部門同意、工商部門審批過的活動(dòng)，活動(dòng)的舉辦單位有完整的活動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等?；顒?dòng)主題有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，維護(hù)社會(huì)主義公德，能煥發(fā)精神，鼓舞人心，激發(fā)民族自尊心；同時(shí)，整個(gè)活動(dòng)有益于企業(yè)形象的樹立。