銷售營(yíng)銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售營(yíng)銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售營(yíng)銷方案范文

很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案主要包括活動(dòng)主題、主活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品、活動(dòng)范圍、活動(dòng)方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

第2篇：銷售營(yíng)銷方案范文

事實(shí)上，決定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中至關(guān)重要的步驟，不了解自己的目標(biāo)受眾會(huì)造成超額、低效力的營(yíng)銷活動(dòng)，只有掌握了“受眾”的真實(shí)面貌，才能在營(yíng)銷過(guò)程更具針對(duì)性。然而如何找到受眾、把握受眾、直擊受眾不再是CMO困擾的問(wèn)題，更是悠易互通所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

“hold住”受眾，我有4@受眾營(yíng)銷解決方案從大眾媒體為核心的營(yíng)銷溝通1.0時(shí)代過(guò)渡到整合營(yíng)銷為核心的2.0時(shí)代，媒體資源仍是營(yíng)銷的核心。然而，廣告主面臨的問(wèn)題不但是媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，還有資源的搶占與分流；現(xiàn)如今，營(yíng)銷溝通3.0—受眾時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，廣告主需要能夠直面受眾的廣告營(yíng)銷模式，減少資源浪費(fèi)、提高ROI。

受眾多樣化的數(shù)據(jù)來(lái)源、如何掌握受眾數(shù)據(jù)，界定受眾需求和分類已成為最大的挑戰(zhàn)，通過(guò)多年的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗(yàn)，很容易形成所謂的“受眾”概念。然而這是一種被格式化定義的思維，面對(duì)真正的“受眾”，所謂“經(jīng)驗(yàn)”已不可信，只有撥開(kāi)云霧、剔除假象，才能真正的將其鎖定。

悠易互通提出的“4@”受眾營(yíng)銷解決方案，是以“Audience”為核心的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)受眾洞察引擎、受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷、受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、受眾數(shù)據(jù)管理四大利器形成閉環(huán)通路，構(gòu)建起受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，從而幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更高效的數(shù)字營(yíng)銷。受眾洞察引擎，“鎖定”受眾

根據(jù)CNNIC的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億。到目前為止，悠易互通受眾數(shù)據(jù)庫(kù)中可用于定向的有效用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到309，128，464(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2011/12/17)，能夠覆蓋中國(guó)網(wǎng)民的60%以上。在悠易互通龐大而鮮活的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)中，有效樣本全部經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，均為最近一個(gè)月內(nèi)活躍的Cookie。在悠易互通的廣告網(wǎng)絡(luò)中，更記錄有其所有訪問(wèn)歷史記錄。通過(guò)分析數(shù)據(jù)庫(kù)中每一個(gè)cookie的網(wǎng)頁(yè)瀏覽記錄、提取正文關(guān)鍵詞、找到用戶興趣點(diǎn)，將用戶屬性進(jìn)行了22個(gè)行業(yè)大類、231個(gè)產(chǎn)品小類的細(xì)分化管理。

在受眾碎片化、多樣化、復(fù)雜化的形勢(shì)下，用戶“被定義”的經(jīng)驗(yàn)已不適用于廣告網(wǎng)絡(luò)的投放，而是需要直接找到清晰、可辨的受眾人群所在才是關(guān)鍵所在。悠易互通利器之一“受眾洞察引擎”，可對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別，通過(guò)四大步驟輕松幫助品牌主實(shí)現(xiàn)受眾洞察。用戶抓取，在品牌主網(wǎng)絡(luò)廣告中植入代碼，進(jìn)一步抓取用戶信息，實(shí)現(xiàn)定位第一步；利用技術(shù)基核對(duì)回收的試投的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行不同層次、多個(gè)維度按悠易屬性分類分析，將人群進(jìn)一步精縮；再次，按興趣找出價(jià)值受眾，最終確立目標(biāo)；最后，根據(jù)不同受眾的興趣、愛(ài)好、瀏覽習(xí)慣等方式的不同，進(jìn)行媒體廣告、市場(chǎng)活動(dòng)的策略制定。基于上述四個(gè)步驟，我們可以全面掌握受眾的真實(shí)行為興趣，為接下來(lái)的受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了人群基礎(chǔ)。

受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷，投其所“好”

通過(guò)利用受眾洞察引擎對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行詳盡的分析與描述，得到目標(biāo)受眾的興趣標(biāo)簽后，便可以從悠易互通龐大的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)中直接提取具有相同行為標(biāo)簽的目標(biāo)受眾，擴(kuò)大受眾目標(biāo)人群范圍，而這只是整個(gè)“受眾營(yíng)銷”閉環(huán)的第一步，接下來(lái)，就需要針對(duì)受眾目標(biāo)進(jìn)行“有的放矢”的受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷。

量身創(chuàng)意、受眾策劃、受眾購(gòu)買三大環(huán)節(jié)結(jié)合，從根源避免目標(biāo)受眾的流失，將品牌主的廣告在適合的時(shí)間投放個(gè)有消費(fèi)需求的目標(biāo)受眾，讓廣告投放“有的放矢”。根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣愛(ài)好為廣告主所面向得不同受眾群體，分別找到相應(yīng)人群傳遞品牌訴求，進(jìn)行全套的創(chuàng)意制作。無(wú)論是同一產(chǎn)品面向多類受眾群體、分別找到相應(yīng)人群傳遞品牌訴求的分眾創(chuàng)意，還是不同產(chǎn)品根據(jù)特性需求，用不同基調(diào)的創(chuàng)意、在不同場(chǎng)合、對(duì)話不同受眾的獨(dú)立創(chuàng)意，悠易互通都會(huì)為品牌主量身打造最完美創(chuàng)意，并根據(jù)受眾對(duì)創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊熱力分布圖，對(duì)創(chuàng)意效果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從創(chuàng)意出發(fā)最大限度的降低受眾流失率。

通過(guò)受眾洞察引擎定位“受眾”并進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化后，悠易互通將會(huì)依循品牌主不同的目標(biāo)需求，實(shí)施受眾策劃過(guò)程，制定出立體的、可涵蓋目標(biāo)受眾出現(xiàn)的每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)的受眾行為路線圖，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的無(wú)縫到達(dá)。根據(jù)品牌主對(duì)到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率的不同訴求，采取多種廣告形式投放保證廣告有效到達(dá)，通過(guò)興趣定向、回頭客定向、地域定向、頻次定向、關(guān)鍵詞定向等多維度來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放，以保障廣告投放的精準(zhǔn)到達(dá)。

目前，悠易互通已整合了包括門(mén)戶類、行業(yè)垂直類、視頻類、搜索引擎、BBS、客戶端在內(nèi)的189個(gè)媒體的優(yōu)質(zhì)資源。通過(guò)分析數(shù)據(jù)庫(kù)中的用戶媒介接觸習(xí)慣，制定出符合受眾習(xí)慣的媒體組合推薦；通過(guò)分析廣告活動(dòng)中的效果數(shù)據(jù)，得出媒介廣告效果分析模型，指導(dǎo)日后的廣告投放，幫助品牌主輕松實(shí)現(xiàn)針對(duì)性投放、一對(duì)一營(yíng)銷，大大提升廣告ROI。受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，投有所“效”

在悠易互通的受眾營(yíng)營(yíng)銷解決方案中“受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，悠易互通總裁周文彪表示：“我們?yōu)槠放浦魈峁┦侨绾螌で蟆鼙姟娜追?wù)體系，換言之，我們的‘post-buy’更能‘lead-to-action’，更能給到品牌主洞察?！?/p>

基于此，悠易互通能夠?yàn)槠放浦魈峁┤娑鴮I(yè)的廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)：受眾媒介接觸報(bào)告，為品牌主提供媒體投放建議；受眾關(guān)鍵詞報(bào)告，SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化建議；受眾網(wǎng)站行為報(bào)告，客戶網(wǎng)站優(yōu)化建議?！皵?shù)據(jù)報(bào)告不應(yīng)該只有冷冰冰的數(shù)據(jù)排列、效果陳列、費(fèi)用結(jié)算說(shuō)明等，而應(yīng)該是能夠幫助品牌主真正提升廣告效果的‘秘籍’”。悠易互通COO郭志明如是說(shuō)?！拔覀兓邶嫶蟮氖鼙姅?shù)據(jù)庫(kù)及先進(jìn)的技術(shù)支撐，旨在為客戶提供目標(biāo)受眾的興趣屬性，簡(jiǎn)單說(shuō)就是某品牌的目標(biāo)受眾還對(duì)什么其他信息感興趣，為客戶的下輪廣告投放提供智力支持。”可以說(shuō)，這種增值服務(wù)，目前只有悠易互通能夠很好的實(shí)現(xiàn)，這也正是悠易互通提倡的“4@受眾營(yíng)銷解決方案”一個(gè)重要詮釋。

受眾數(shù)據(jù)管理，“收、取”自如

第3篇：銷售營(yíng)銷方案范文

一、相關(guān)職能部門(mén)主要職責(zé)

1、區(qū)農(nóng)林局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，對(duì)轄區(qū)所有奶牛規(guī)模場(chǎng)（小區(qū)）、散養(yǎng)戶及飼料、獸藥經(jīng)營(yíng)門(mén)店進(jìn)行一次拉網(wǎng)式檢查，從飼養(yǎng)管理、飼草飼料、疫病防治等方面嚴(yán)格要求，規(guī)范操作，強(qiáng)化奶業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管。對(duì)每個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）派駐生產(chǎn)管理技術(shù)監(jiān)督員，從源頭上確保鮮奶質(zhì)量。要深入轄區(qū)散養(yǎng)戶，指導(dǎo)奶農(nóng)科學(xué)飼養(yǎng)，幫助奶農(nóng)解決賣奶難問(wèn)題，絕不能出現(xiàn)倒奶殺?，F(xiàn)象，確保奶牛業(yè)健康發(fā)展。

2、質(zhì)檢部門(mén)要向乳品企業(yè)派駐質(zhì)量監(jiān)督員，做好乳品質(zhì)量檢測(cè)。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)養(yǎng)殖場(chǎng)(小區(qū))擠奶站原料乳生產(chǎn)和收購(gòu)環(huán)節(jié)奶源質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊原料乳摻雜使假等違法行為。督促所有乳品企業(yè)全負(fù)荷生產(chǎn)，繼續(xù)按照以前的收奶量收奶，不能減產(chǎn)，或者故意壓價(jià)變相拒收，防止出現(xiàn)奶農(nóng)倒奶殺?，F(xiàn)象。

3、工商部門(mén)要對(duì)轄區(qū)各超市、個(gè)體商戶、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等所有奶制品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行一次全面檢查，張貼告示，對(duì)不合格奶粉要全部下架、沒(méi)收、封存、銷毀。要加強(qiáng)乳制品流入、流出渠道監(jiān)管，確保有害乳制品不流入，不流出，不留存。

4、區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局要加強(qiáng)轄區(qū)鮮奶銷往乳品加工企業(yè)的聯(lián)系，促使乳品加工企業(yè)敞開(kāi)收購(gòu)，加大生產(chǎn)量，絕不允許出現(xiàn)拒收或壓量現(xiàn)象，暢通奶農(nóng)鮮奶銷售渠道。

5、區(qū)物價(jià)局要加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管，確保鮮奶收購(gòu)價(jià)格和乳制品市場(chǎng)銷售價(jià)格穩(wěn)定，必要時(shí)依法采取價(jià)格干預(yù)措施。

6、區(qū)局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，根據(jù)事態(tài)發(fā)展，要隨時(shí)掌握奶農(nóng)思想動(dòng)態(tài)，要教育奶農(nóng)吸取教訓(xùn)，樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，絕不允許出現(xiàn)倒奶殺牛事件，確保社會(huì)穩(wěn)定。

7、區(qū)財(cái)政局要根據(jù)應(yīng)急處置工作的具體情況和形勢(shì)發(fā)展需要，及時(shí)做好應(yīng)急處置資金籌措儲(chǔ)備等準(zhǔn)備工作，以便隨時(shí)調(diào)用。

8、金融部門(mén)要加大對(duì)轄區(qū)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）和奶農(nóng)信貸支持力度，積極幫助他們渡過(guò)難關(guān)。

9、區(qū)宣傳部要通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)站、短信息等形式向廣大消費(fèi)者準(zhǔn)確報(bào)道三鹿奶粉事件有關(guān)情況，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

10、各執(zhí)法部門(mén)要大力整頓食品行業(yè)市場(chǎng)秩序，堅(jiān)決打擊違法犯罪行為，構(gòu)成違法犯罪行為的要追究法律責(zé)任。確保食品質(zhì)量安全，讓人民群眾吃得放心。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)急處置工作的領(lǐng)導(dǎo)，保障此項(xiàng)工作順利開(kāi)展，區(qū)委、區(qū)政府成立*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)急處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：

組長(zhǎng)*

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)林局(電話:*)，負(fù)責(zé)日常工作。辦公室主任由*同志兼任，辦公室副主任由*同志兼任。

三、幾點(diǎn)要求

1、各相關(guān)職能部門(mén)和鎮(zhèn)辦主要領(lǐng)導(dǎo)要高度認(rèn)識(shí)三鹿奶粉事件的嚴(yán)重影響，絕不能以損害人民生命健康來(lái)?yè)Q取企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，切實(shí)增強(qiáng)使命感、責(zé)任心。

2、各相關(guān)職能部門(mén)和鎮(zhèn)辦要按照各自職責(zé)，確定專人負(fù)責(zé)，強(qiáng)化措施，層層落實(shí)責(zé)任，確保*奶牛業(yè)健康發(fā)展。強(qiáng)化行政問(wèn)責(zé)制，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，區(qū)委區(qū)政府將嚴(yán)格追究領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

第4篇：銷售營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：石油銷售 資金安全風(fēng)險(xiǎn) 防范 應(yīng)用

銷售企業(yè)是石油企業(yè)價(jià)值鏈的終端，是現(xiàn)金貢獻(xiàn)的主渠道，隨著集團(tuán)化的管理，中石油的銷售企業(yè)建立了科學(xué)的收支兩條線管理模式，資金管理制度日益完善，資金管控能力明顯增強(qiáng)，資金專業(yè)化、規(guī)范化管理水平明顯提高。但隨著成品油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷方式的多樣化及資金結(jié)算范圍擴(kuò)大使得資金安全風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)增多，給資金管理能力提出了更高的挑戰(zhàn)。特別是，近幾年銷售企業(yè)資金安全事故日益增多，部分單位資金違規(guī)事件頻發(fā)，在給單位造成重大經(jīng)濟(jì)損失的同時(shí)，也產(chǎn)生了不利的社會(huì)影響，因此，銷售企業(yè)加強(qiáng)資金安全管理工作成為當(dāng)務(wù)之急。

一、資金安全風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性

資金，是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，具有墊支性、運(yùn)動(dòng)性、補(bǔ)償性和增值性等特點(diǎn)，其核心是運(yùn)動(dòng)性，由此便有了資金安全風(fēng)險(xiǎn)的存在。風(fēng)險(xiǎn)，即“未來(lái)?yè)p失的不確定性”，這種不確定性主要體現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識(shí)的客觀存在，資金安全風(fēng)險(xiǎn)同樣具備這個(gè)特點(diǎn)。資金是成品油銷售企業(yè)的血液，一個(gè)地區(qū)公司一年的營(yíng)業(yè)收入均在百億以上，如此大額的資金流轉(zhuǎn)給公司帶來(lái)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。如果資金安全管理出現(xiàn)差錯(cuò)，必將影響整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此建立一套完善的、行之有效的、操作性較強(qiáng)的資金安全風(fēng)險(xiǎn)防范體系，是成品油銷售企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要保障。

二、資金安全風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

對(duì)于擁有大量資金流的成品油銷售企業(yè)，必須盡量減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，建立完善的資金安全風(fēng)險(xiǎn)管理體系。當(dāng)然資金安全風(fēng)險(xiǎn)管理體系在建立前，必須首先要找準(zhǔn)資金安全管理不善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以下是根據(jù)企業(yè)資金性質(zhì)總結(jié)的影響成品油銷售企業(yè)資金安全的內(nèi)外部關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

（一）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1.員工素質(zhì)和職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)員工特別是銷售人員的素質(zhì)和職業(yè)道德觀念，是一個(gè)重要的資金風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。如果收款人員素質(zhì)不高，審查不嚴(yán)，收到假鈔、空頭支票、虛假票據(jù)造成資金損失的情況不容忽視。

2.內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

由于資金本身流動(dòng)性強(qiáng)，固有風(fēng)險(xiǎn)較高，極易被貪污和挪用。資金內(nèi)部控制的重要性盡人皆知，但是在實(shí)際工作當(dāng)中仍然有相當(dāng)多的漏洞存在，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）崗位設(shè)置、職責(zé)劃分不明確，存在實(shí)質(zhì)上一人擔(dān)任兩個(gè)以上不相容崗位的情況，重要崗位無(wú)人監(jiān)控或監(jiān)控流于形式的問(wèn)題。

（2）規(guī)章制度不落實(shí)、實(shí)施證據(jù)不完善不及時(shí)，在實(shí)際工作中往往是有著完善的規(guī)章制度，但是卻無(wú)法落到實(shí)處，嚴(yán)重威脅資金的安全，很多實(shí)施證據(jù)采取后補(bǔ)的方式取得，流于形式，內(nèi)控制度不完善，因此產(chǎn)生內(nèi)部人員舞弊、貪污挪用等問(wèn)題，從而產(chǎn)生內(nèi)部資金安全風(fēng)險(xiǎn)。

（3）缺乏有效的監(jiān)控手段，日常通過(guò)細(xì)化核算解決資金的配比、對(duì)賬等問(wèn)題，起到了一定的作用，但總體來(lái)看還是存在較大的局限性，如隨著第三方支付業(yè)務(wù)的開(kāi)展，其他支付方式類型日趨增加，而此方面的監(jiān)控手段相對(duì)缺乏。

（二）外部風(fēng)險(xiǎn)

1.資金停留期間被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)

加油站作為銷售終端，單站日銷售資金數(shù)萬(wàn)至數(shù)十萬(wàn)不等，加之加油站具有點(diǎn)多面廣、地域分散等特點(diǎn)，其銷售貨款又不可能隨時(shí)存入銀行，必然滯留一部分現(xiàn)金在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，由此便會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金管理的風(fēng)險(xiǎn)。因此，一些犯罪分子把手伸向了加油站，搶劫、盜竊、財(cái)務(wù)犯罪等惡性事件時(shí)有發(fā)生，加油站資金安全堪憂。現(xiàn)金在加油站滯留的數(shù)量越大、時(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也越大。

2.賒銷風(fēng)險(xiǎn)

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的主要原因。企業(yè)銷售商品一般有兩種方式，即現(xiàn)銷方式和賒銷方式。無(wú)疑第一種銷售方式是企業(yè)最理想的方式，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，賒銷的資金風(fēng)險(xiǎn)是永遠(yuǎn)存在的。在成品油銷售市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，社會(huì)單位紛紛采取賒銷和降價(jià)的手段，因此為保住自己的市場(chǎng)份額，石油銷售企業(yè)也會(huì)存在個(gè)別賒銷的情況，由此會(huì)帶來(lái)收款不及時(shí)，甚至形成壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

三、資金風(fēng)險(xiǎn)防范的措施

為規(guī)范資金管理工作，確保資金安全，在資金安全事故多發(fā)的銷售環(huán)節(jié)，建立一套事前保障、事中管控、事后監(jiān)督的全過(guò)程、全方位資金控制管理體系，才能確保資金管理安全有效，主要措施如下：

（一）事前保障

1.加強(qiáng)培訓(xùn)，確保制度的有效執(zhí)行

通過(guò)培訓(xùn)，全面提升資金相關(guān)人員的素質(zhì)，以此杜絕資金損失。一是為加強(qiáng)資金安全風(fēng)險(xiǎn)的防范，提高加油站財(cái)務(wù)管理水平，可從財(cái)務(wù)隊(duì)伍中選拔骨干人員組建加油站財(cái)務(wù)管理兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍，為確保培訓(xùn)質(zhì)量，真正將資金安全管理從源頭的事前培訓(xùn)抓起。二是為統(tǒng)一規(guī)范管理的需要，分職業(yè)道德、業(yè)務(wù)操作及業(yè)務(wù)管理制定手冊(cè)，使培訓(xùn)內(nèi)容趨向完整和統(tǒng)一。三是組織開(kāi)展多層次的資金安全管理培訓(xùn)。主要是分不同的培訓(xùn)對(duì)象組織，使培訓(xùn)人員能真正學(xué)懂并運(yùn)用到工作中。四是在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上定期舉辦交流會(huì)，就工作中的亮點(diǎn)、難點(diǎn)、資金安全事故案例及加油站檢查情況進(jìn)行宣傳及討論，以此提升員工業(yè)務(wù)水平及警醒員工未按規(guī)定操作會(huì)給自身帶來(lái)的后果。

2.完善管理制度，建立管理長(zhǎng)效機(jī)制

制度是企業(yè)管理的基石。加強(qiáng)管理，根本在于加強(qiáng)制度建設(shè)，筑牢制度上的“防火墻”，建立良好的管理長(zhǎng)效機(jī)制。為加大資金監(jiān)管力度，規(guī)范資金安全管理行為，通過(guò)制度規(guī)范使資金安全管理工作做到有章可循、有法可依，避免資金安全管理的隨意性和盲目性，以提高資金安全管理工作的質(zhì)量，為資金安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。如制定賒銷管理辦法，在辦法中規(guī)定賒銷時(shí)必須遵循“確?？铐?xiàng)回籠，加快資金周轉(zhuǎn)，防范壞賬損失”的原則，強(qiáng)化“事前評(píng)級(jí)授信、事中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、事后及時(shí)催收”全過(guò)程管理等。

3.加強(qiáng)不相容崗位分離控制，規(guī)避因崗位未受牽制而導(dǎo)致的資金風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)全面系統(tǒng)地分析、梳理業(yè)務(wù)流程中所涉及的不相容崗位，實(shí)施相應(yīng)的分離措施，形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互制約的工作機(jī)制，使得企業(yè)所有工作可以根據(jù)規(guī)章制度來(lái)辦，以達(dá)到事前規(guī)避舞弊行為、事中糾正財(cái)務(wù)舞弊的目的。

（二）事中管控

1.監(jiān)督零售網(wǎng)點(diǎn)的資金回籠，強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理

實(shí)現(xiàn)資金監(jiān)控三級(jí)管控機(jī)制，構(gòu)筑資金安全防范體系，督促油站資金及時(shí)回籠。其中加油站層面必須按規(guī)定及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行資金封包和繳存，地市公司層面通過(guò)按日勾兌檢查加油站封包和繳存金額的準(zhǔn)確性，就差異原因進(jìn)行分析并跟蹤完成資金的繳存；地區(qū)公司層面按日通過(guò)資金匯總查詢檢查分公司勾兌的及時(shí)性，同時(shí)就資金未繳存和未封存進(jìn)行檢查分析、跟蹤落實(shí)。通過(guò)層層監(jiān)督，減少加油站資金的滯流量和滯流時(shí)間，避免資金被搶、被盜的風(fēng)險(xiǎn)。

2.“軟硬”兼施，為加油站的流動(dòng)資金保駕護(hù)航

“軟件”方面主要是定期開(kāi)展防盜防搶?xiě)?yīng)急預(yù)案的演練，提升加油站的風(fēng)險(xiǎn)防控水平。為加強(qiáng)加油站員工的資金安全防范意識(shí)，加油站必須按季開(kāi)展防盜防搶?xiě)?yīng)急預(yù)案的演練，提高員工安全意識(shí)和防范技能，降低資金安全風(fēng)險(xiǎn)。“硬件”方面主要是做好視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門(mén)磁或紅外報(bào)警系統(tǒng)、110聯(lián)網(wǎng)報(bào)警裝置等安防設(shè)施的檢查維護(hù)工作，確保安全設(shè)備完好有用。

3.多重審核，保障批發(fā)資金及時(shí)準(zhǔn)確入賬

為確保資金支付的準(zhǔn)確性，一般企業(yè)均采用一級(jí)操作二級(jí)審核的模式，而對(duì)于單筆資金較大的油品銷售批發(fā)環(huán)節(jié)在確認(rèn)收入資金到賬時(shí)，往往采用一人審核資金到賬后即可發(fā)出油品，若審核人員不細(xì)致或另有企圖就會(huì)導(dǎo)致資金損失的情況，因此批發(fā)環(huán)節(jié)資金確認(rèn)入賬，應(yīng)采用雙重審核方式，以進(jìn)一步減少資金風(fēng)險(xiǎn)。

（三）事后監(jiān)督

1.強(qiáng)化應(yīng)收賬款的跟蹤監(jiān)督機(jī)制，規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)

在建立應(yīng)收賬款考核機(jī)制的基礎(chǔ)上，從賒銷過(guò)程一開(kāi)始，到應(yīng)收款到期日前，都要對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，并按月對(duì)賒銷情況進(jìn)行分析考核，將考核結(jié)果與單位工資掛鉤，嚴(yán)格執(zhí)行誰(shuí)賒欠、誰(shuí)清欠、誰(shuí)負(fù)責(zé)的管理原則，從而確保客戶正常支付貨款，最大限度地降低逾期賬款的發(fā)生率。

2.加強(qiáng)日檢查、月對(duì)賬、定期稽查的管理機(jī)制，結(jié)合通報(bào)督促制度有效執(zhí)行，規(guī)避資金安全風(fēng)險(xiǎn)

日檢查：借助信息化平臺(tái)，按日檢查資金收支情況，如對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)較多的零售環(huán)節(jié)，按日檢查資金到賬情況，確保每筆銷售對(duì)應(yīng)的資金及時(shí)完整入賬，并采用按月通報(bào)的方式有效提升資金管理工作的同時(shí)規(guī)避資金安全風(fēng)險(xiǎn)。

月對(duì)賬：加強(qiáng)資金月對(duì)賬管理，以杜絕應(yīng)收賬款、全國(guó)卡資金、第三方支付等隱藏的資金安全風(fēng)險(xiǎn)。主要包括其他貨幣資金月核對(duì)、往來(lái)余額核對(duì)、全國(guó)卡及其他卡核對(duì)、銀行余額核對(duì)、其他支付方式核對(duì)，通過(guò)月核對(duì)保障賬實(shí)、賬賬的一致性。

定期稽查：定期開(kāi)展稽查工作，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，督促制度執(zhí)行。充分利用庫(kù)站視頻監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地檢查等手段，按季度對(duì)加油站及地市公司進(jìn)行稽查，并通過(guò)通報(bào)的形式督促完善各項(xiàng)制度的落實(shí)，加強(qiáng)資金安全風(fēng)險(xiǎn)管理。

四、結(jié)語(yǔ)

第5篇：銷售營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 燃?xì)鈷毂跔t 壽命 方案

【Abstract】 this article from the small selection of hang household gas fireplace and technological process，while ensuring small domestic boilers in the safe and reliable，stable operation under the premise of the proposed the factors affecting the service life of hang small household gas fireplace and solutions at the same time，the maximum meet the resident comfortable，convenient to use hot water，and eventually to reduce running cost，improve the service life of the fireplace，create a comfortable，safe home environment.

【Key words】 hang gasfireplace life plan

1 引言

從本世紀(jì)60年代開(kāi)始，歐洲出現(xiàn)壁掛式采暖/熱水兩用燃?xì)鉅t。而對(duì)于中國(guó)，起步晚于歐洲，但是有數(shù)據(jù)表示，中國(guó)境內(nèi)燃?xì)獗趻鞝t產(chǎn)品每年都在以20%―50%的速度增加。表現(xiàn)出廣闊的前景。經(jīng)過(guò)十幾年的不斷發(fā)展，隨著城市城鎮(zhèn)供熱體系改革以及陜氣進(jìn)京、西氣東輸?shù)忍烊粴夤こ痰倪M(jìn)一步實(shí)施，全國(guó)大部分城市氣源都得到了有效的改善，燃?xì)夥謶艄峒夹g(shù)的應(yīng)用迅速發(fā)展，并且還具有多種調(diào)節(jié)和安全系統(tǒng)，同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保，降低資源浪費(fèi)的重視，加上人們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活的追求和經(jīng)濟(jì)實(shí)用理念的追求，可根據(jù)用戶不同需要供應(yīng)不同溫度的熱水，已成為我國(guó)大多地方寒冷地區(qū)分戶供熱的有效供暖設(shè)備，于是怎樣提高燃?xì)馐綊毂跔t的使用壽命成了一個(gè)熱門(mén)的話題，本文從燃?xì)鈷毂跔t的選擇，工藝流程及合理使用等角度出發(fā)，提出了影響小型家用燃?xì)鈷毂跔t壽命的因素及解決方案。

2 影響壁掛爐壽命的因素及解決方案

壁掛爐壽命與很多因素有關(guān)，如水質(zhì)問(wèn)題、提供熱水產(chǎn)生的問(wèn)題、維護(hù)保養(yǎng)方面的問(wèn)題等，當(dāng)然不用的品牌的壁掛爐其使用壽命也有較大的差別，下面具體進(jìn)行分析。

2.1 水質(zhì)方面因素

由于很多地方使用壁掛爐時(shí)，直接使用的是未經(jīng)處理的自來(lái)水，當(dāng)自來(lái)水在壁掛爐中被加熱時(shí)，其中的化學(xué)元素就會(huì)發(fā)生反應(yīng)，形成沉淀物，也就是我們通常看到的水垢。這些水垢會(huì)附著在管道內(nèi)壁周圍，越積越多，最后使得管徑不斷變小，水流通不順暢，從而對(duì)整個(gè)設(shè)備的使用造成不利的影響，從而影響整個(gè)設(shè)備的使用壽命。小型家用燃?xì)獗趻鞝t的水系統(tǒng)、燃?xì)庀到y(tǒng)工藝流程圖見(jiàn)圖1―小型家用燃?xì)獗趻鞝t工藝流程圖：（如圖1）

由圖中可以看出，要解決這類問(wèn)題，可以在循環(huán)泵前安裝水處理器，可以有效解決水垢問(wèn)題，由大量實(shí)驗(yàn)證明，改進(jìn)方案后，使燃?xì)獗趻鞝t的使用壽命延長(zhǎng)了，和沒(méi)有安水處理器相比，節(jié)約了不少的成本。

2.2 使用不當(dāng)因素

隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)的發(fā)展步伐越來(lái)越快，科技化程度的提高，使家用燃?xì)獗趻鞝t得到了普及，于此同時(shí)社會(huì)涌現(xiàn)出了很多的上班族，很多上班族習(xí)慣離開(kāi)家去上班的時(shí)候?qū)㈠仩t關(guān)閉，下班后再將鍋爐調(diào)至高擋進(jìn)行急速加熱，這種做法非常不科學(xué)。因?yàn)檫@就等于一切從頭開(kāi)始，由于室溫與鍋爐設(shè)定溫度差較大，鍋爐需要一段時(shí)間大火運(yùn)行，就會(huì)更加浪費(fèi)燃?xì)?，這種雖然可以在很短一段時(shí)間滿足用戶的需求，但這種短時(shí)間的滿足會(huì)使燃?xì)獗趻鞝t各個(gè)裝置得到不同程度的損傷，加速了設(shè)備的使用壽命減短。這種做法是得不償失的。

要解決這種問(wèn)題難度不大，只需將鍋爐的暖氣溫度調(diào)節(jié)旋鈕調(diào)至“0”擋，此時(shí)鍋爐處于防凍狀態(tài)，等下班后，再將鍋爐暖氣擋位調(diào)至所需要的溫度即可，這樣可以減少燃?xì)獗趻鞝t耗氣量。這樣使各個(gè)設(shè)備在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都維持在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)工作。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種方法還可以在用戶節(jié)約燃?xì)饬?，減少費(fèi)用成本。

2.3 房屋本身結(jié)構(gòu)

2.3.1 室內(nèi)房屋高度

室內(nèi)房屋高度越高，使散熱空間越大，使空氣對(duì)流所需的時(shí)間變長(zhǎng)，需要提高房間的溫度滿足整個(gè)房間的采暖需求，這樣會(huì)加大壁掛爐使用功率和使用時(shí)間，增加增加了耗氣量。長(zhǎng)時(shí)間會(huì)影響各個(gè)設(shè)備的使用壽命。

要解決這類問(wèn)題，可以從房屋結(jié)構(gòu)出發(fā)，在房屋建造時(shí)使用保溫材料，這樣可以提高整個(gè)房屋的保溫效果，使在達(dá)到用戶所需相同效果時(shí)減少壁掛爐的使用時(shí)間和功率，也減少了耗氣量。

2.3.2 居室的朝向與層數(shù)

根據(jù)大量的調(diào)查，居室的朝向與層數(shù)也會(huì)影響壁掛爐的耗氣量，如果在向西方向，由于太陽(yáng)東升西落的自然規(guī)律，這樣就會(huì)使房間溫度高于向東方向。這樣可以節(jié)約耗氣量，使壁掛爐的使用功率和時(shí)間減少，使設(shè)備的使用率降低，間接提高了掛壁爐的使用壽命。

2.3.3 房屋所處的層數(shù)

根據(jù)我們的日常的生活經(jīng)驗(yàn)可以知道，樓層太低，容易使房間潮濕，同時(shí)也不利于室內(nèi)空氣流通，這樣會(huì)加大壁掛爐使用功率和使用時(shí)間，使耗氣量增大。加快了壁掛爐的使用的壽命。根據(jù)這種情況，可以在安裝壁掛爐時(shí)盡量安裝在房屋流通性好的地方。

2.4 提供熱水產(chǎn)生的問(wèn)題

眾所周知，壁掛爐不僅能夠供暖，而且還可以提供生活用水，在冬季使用起來(lái)既舒適又方便，但是，如果一年四季都使用壁掛爐提供生活熱水，壁掛爐的開(kāi)啟太過(guò)頻繁，同樣會(huì)對(duì)其使用壽命造成一定影響。

根據(jù)這種情況，可以在提供生活用水時(shí)，降低掛壁爐的使用次數(shù)和使用時(shí)間，使設(shè)備工作的時(shí)間減短，增加壁掛爐的使用壽命。

2.5 保養(yǎng)方面的問(wèn)題

壁掛爐源于歐洲，我國(guó)在壁掛爐方面在目前為止要落后與西方的一些國(guó)家，他們?cè)谶@些方面比我們做得比較好，他們有一套完善的維護(hù)保養(yǎng)體系，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范還是售后服務(wù)等方面。鑒于此，我們使用壁掛爐的用戶要有保養(yǎng)方面方面的常識(shí)。

壁掛爐的維護(hù)和保養(yǎng)是對(duì)其進(jìn)行定期的全面檢查、清洗等，涉及到水路、電路、配件等方方面面，保養(yǎng)頻率一般是一年或者兩年一次。這樣就會(huì)提高壁掛爐的使用壽命。

3 結(jié)語(yǔ)

只有了解影響燃?xì)獗趻鞝t使用壽命因素之后我們才能對(duì)癥下藥，采取相應(yīng)的治理措施。上面提到的一些影響壁掛爐壽命的問(wèn)題，都是一些最基本的制約因素，要求用戶在安裝壁掛爐之前就要考慮到，而壁掛爐的使用方法則是用戶在日常生活中的一些細(xì)節(jié)和常識(shí)的運(yùn)用，只要我們平時(shí)稍加留意，可能就會(huì)減少一些不必要的損失。從而提高燃?xì)獗趻鞝t的使用壽命。實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和環(huán)境效益的最大化，美化生活環(huán)境，實(shí)現(xiàn)資源的可循環(huán)利用。

參考文獻(xiàn)

[1]劉麗珍，陳力生，劉瑾，邵震宇.家用燃?xì)獗趻鞝t居民用戶用氣規(guī)律研究[J].煤氣與熱力，2010（12）.

第6篇：銷售營(yíng)銷方案范文

摘 要 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施是指將營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，并保證這種過(guò)程順利完成，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃所制定的目標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施效果不理想的原因分析，并針對(duì)存在的問(wèn)題提出了具體的解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃方案 方案實(shí)施 問(wèn)題和對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)施過(guò)程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動(dòng)，是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施面臨的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施存在的最主要的問(wèn)題是效果不理想。究其原因不外乎兩個(gè)方面，即營(yíng)銷策劃方案本身的問(wèn)題和營(yíng)銷策劃方案實(shí)施過(guò)程的問(wèn)題。

1．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案本身的問(wèn)題

影響市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的因素很多，但主要有以下幾個(gè)方面：（1）制定的營(yíng)銷方案脫離實(shí)際；（2）長(zhǎng)期目標(biāo)任務(wù)與短期目標(biāo)任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實(shí)施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。

從理論上講，任何一個(gè)營(yíng)銷策劃方案，都要以充分的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營(yíng)銷策劃方案。如果營(yíng)銷策劃者對(duì)企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了正確的分析和判斷，但卻沒(méi)有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營(yíng)銷策劃方案是其他企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的翻版，沒(méi)有創(chuàng)新性，那么這樣的營(yíng)銷策劃方案本身就不是一個(gè)好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，必然會(huì)產(chǎn)生不理想的營(yíng)銷效果。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門(mén)和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營(yíng)銷資源，按照營(yíng)銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實(shí)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營(yíng)銷資源不到位、營(yíng)銷人員執(zhí)行不力，實(shí)施過(guò)程管理混亂，都會(huì)使很好的營(yíng)銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營(yíng)銷效果。

二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施效果的對(duì)策

1．目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這一過(guò)程就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)具備：（1）有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入；（3）市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足；（4）企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng)，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無(wú)把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這樣，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想，包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶等舉措。

2．加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)入實(shí)施階段，策劃才真正從“方案”過(guò)渡到“動(dòng)手”，這時(shí)，營(yíng)銷管理者就要把各個(gè)部門(mén)的任務(wù)詳細(xì)的加以分解，分頭實(shí)施，并采取有效的激勵(lì)措施，確保每一項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)和整個(gè)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門(mén)的執(zhí)行力。

3．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的控制

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要對(duì)根據(jù)預(yù)算表和進(jìn)度表，嚴(yán)密控制的預(yù)算和進(jìn)度，并對(duì)營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的階段性成果進(jìn)行回顧，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時(shí)，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問(wèn)題的對(duì)策，必要的時(shí)候，還要對(duì)整個(gè)營(yíng)銷策劃方案做出調(diào)整。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃，是以營(yíng)銷策劃書(shū)的形式表現(xiàn)出來(lái)，是營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行動(dòng)指南。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的過(guò)程，必須針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，把握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)修正方案，力爭(zhēng)圓滿成功。

參考文獻(xiàn)：

[1]傅川.基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷資源分配和關(guān)系管理研究.經(jīng)濟(jì)與管理.2008.04.15.

[2]陳海超.營(yíng)銷策劃應(yīng)注重藝術(shù)與技術(shù)的協(xié)調(diào).現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版).2010(02).

[3]朱華鋒.建立營(yíng)銷策劃課程獨(dú)立內(nèi)容體系的探討.華東經(jīng)濟(jì)管理.2010(01).

第7篇：銷售營(yíng)銷方案范文

1)營(yíng)銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

第8篇：銷售營(yíng)銷方案范文

一、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力及對(duì)新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會(huì)做準(zhǔn)備。

2.通過(guò)與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)及獲得更多利潤(rùn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會(huì)形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁(yè)/flash設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)）

二、活動(dòng)對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

三、活動(dòng)時(shí)間：三月下旬——四月底

四、主辦單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

五、活動(dòng)流程：

(一)、活動(dòng)前期準(zhǔn)備階段：

1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動(dòng)贊助等)

2、宣傳方式：

①海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;

②專業(yè)制作資料(主要包括活動(dòng)品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請(qǐng)表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等)。

③學(xué)生會(huì)在班級(jí)進(jìn)行宣傳

3、宣傳地點(diǎn)：

①各大食堂門(mén)口(九華廳、七品居)，

②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地

③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書(shū)館門(mén)前。

4、組織報(bào)名：

①食堂門(mén)口擺點(diǎn)

②制作報(bào)名表班級(jí)組織報(bào)名

(二)、活動(dòng)具體進(jìn)行階段：營(yíng)銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn)

1、營(yíng)銷策劃——無(wú)限量技能挑戰(zhàn)

(1)比賽流程

①參賽選手通過(guò)PPT對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示;(計(jì)時(shí)五分鐘)

②回答評(píng)委提出的問(wèn)題。(計(jì)時(shí)兩分鐘)

(2)比賽要求：

①各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限;

③紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分

析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃兩個(gè)部分：

A.市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)

勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

B.產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理;營(yíng)銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)

④比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯;

A.團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

B.營(yíng)銷策劃方案PPT演示表述要求：語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

(3)評(píng)分細(xì)則

(1)營(yíng)銷策劃方案 滿分100分

①市場(chǎng)分析報(bào)告(50分)

市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué);(10分)

詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì);(10分)

對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;(10分)

對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;(10分)

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確(10分)。

②營(yíng)銷策略(50分)

成本及定價(jià)合理;(10分)

營(yíng)銷渠道通暢;(10分)

促銷方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定創(chuàng)新。(10分)

(2)現(xiàn)場(chǎng)比賽 滿分100分

①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (25分)

能力互補(bǔ)且分工合理;(15分)

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。(10分)

②營(yíng)銷策劃方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

專業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用;(10分)

表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。(10分)

③答辯(45分)

思路清晰;(10分)

邏輯縝密;(15分)

回答精準(zhǔn);(20分)

(4)最終成績(jī)

最終成績(jī)=營(yíng)銷策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%

另：賽前將有專業(yè)老師對(duì)選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)

2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)——無(wú)限量營(yíng)銷挑戰(zhàn)

①實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn);

②在營(yíng)銷策劃決出的選手中，對(duì)其進(jìn)行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊(duì)伍晉級(jí)，進(jìn)入決賽。

③團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號(hào)、戰(zhàn)略、具體的策劃等。

④評(píng)委將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對(duì)整個(gè)過(guò)程將進(jìn)行評(píng)判;

⑤在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);

⑥比賽維持一天，在比賽開(kāi)始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;

⑦挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。

⑧參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過(guò)比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績(jī)，但銷售額需上交;銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。

⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。

⑨選手須知：

a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;

b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn));

c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù);

d、比賽全過(guò)程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。

(2)此環(huán)節(jié)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)

①銷售的產(chǎn)品數(shù)量

②銷售產(chǎn)品價(jià)格

③銷售產(chǎn)品獲得的收益

④銷售同等量上的商品的效率問(wèn)題

⑤各個(gè)選手的表現(xiàn)

(3)活動(dòng)后期安排：

①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;

②評(píng)比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;

③頒獎(jiǎng)(管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā))

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位：元)：

宣傳海報(bào)： 10*5=50

商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動(dòng)資金： 50*4=200

榮譽(yù)證書(shū)： 12*4=48

獎(jiǎng) 品： 2G U盤(pán) 40*6=240

書(shū)籍 20*6=120

應(yīng)急小臺(tái)燈 25*6=150

讀卡器 5*6=30

其 他：50

七、活動(dòng)主辦方人員安排見(jiàn)附件

第9篇：銷售營(yíng)銷方案范文

因零售商在1993年退回價(jià)值6億多美元的未售出產(chǎn)品，IBM在對(duì)艾迪的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)就變得非常保守，結(jié)果走向另一個(gè)極端。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，這位藍(lán)色巨人在當(dāng)年第四季度損失了l億多美元。如果IBM的營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)初能做些必要的工作，也許公司不致于付出如此沉重的代價(jià)。進(jìn)行一次模擬試銷研究，公司就會(huì)明白期望值該有多重，從而做到更有計(jì)劃地生產(chǎn)、滿足市場(chǎng)的巨大需求。

模擬試銷法，是一種科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)方法，它建立在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，是一個(gè)多步驟流程，包括：向目標(biāo)顧客展示新產(chǎn)品，掀起廣告宣傳活動(dòng)，在受控情況下與潛在顧客一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，請(qǐng)這些顧客將產(chǎn)品及價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，然后將所有調(diào)查信息輸入一套電腦程式中，幫你制定出最有效的營(yíng)銷方案。

從電腦業(yè)到銀行業(yè)、貿(mào)易出版業(yè)和電信業(yè)，模擬試銷法越來(lái)越受到各行各業(yè)商業(yè)公司的歡迎。它使各企業(yè)能夠回答所有重要的營(yíng)銷問(wèn)題：誰(shuí)是目標(biāo)市場(chǎng)？產(chǎn)品如何定位？獲利最豐的定價(jià)是多少？何種分銷渠道最有效？哪種營(yíng)銷方案最能獲利？

采用模擬試銷法，公司對(duì)銷售量和贏利率的預(yù)測(cè)能達(dá)到相對(duì)較高的準(zhǔn)確度，其誤差不會(huì)超出10～15%。現(xiàn)在的試銷程序已可測(cè)試營(yíng)銷人員想到的任何計(jì)劃，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃。

正如汽車設(shè)計(jì)師應(yīng)用模擬數(shù)學(xué)程式一樣，營(yíng)銷人員也可采用模擬試銷法來(lái)創(chuàng)造和測(cè)試新產(chǎn)品。為使商業(yè)公司的模擬試銷有效進(jìn)行，營(yíng)銷人員需要準(zhǔn)備：逐日編制的詳細(xì)營(yíng)銷方案；營(yíng)銷成本數(shù)據(jù)；從向目標(biāo)買主展示產(chǎn)品的過(guò)程中得到的調(diào)查結(jié)果；一套先進(jìn)的營(yíng)銷程式，該程式能夠利用所有以上數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的銷售和贏利情況進(jìn)行每月預(yù)測(cè)。

這套軟件形式的數(shù)學(xué)程式應(yīng)能滿足公司的特殊需要，可以由內(nèi)部人員設(shè)計(jì)，也可請(qǐng)專門(mén)研究模擬試銷法的機(jī)構(gòu)來(lái)做。

應(yīng)輸入該程式的產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)包括：市場(chǎng)潛在購(gòu)買力(購(gòu)買者數(shù)量、銷售額、銷售量或成交次數(shù))；產(chǎn)品平均標(biāo)準(zhǔn)價(jià)；季節(jié)性；該類產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)；該產(chǎn)品類別總的廣告開(kāi)支；在整個(gè)類別的銷售量和市場(chǎng)份額中占80%以上的品牌；可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)反擊和市場(chǎng)形勢(shì)變化(如其它新推出的商品、價(jià)格變化等)。

應(yīng)輸入的營(yíng)銷方案信息有：按媒體類型安排的媒體使用日程；意見(jiàn)交流；媒體本身的吸引力；逐月按銷售渠道進(jìn)行分銷；以及銷售效果的詳細(xì)流程圖。有關(guān)意見(jiàn)交流和媒體的吸引力的信息，可從公司自身的廣告效果淵試或試銷法提供者的測(cè)試中獲得。

營(yíng)銷方案的成本數(shù)據(jù)包括廣告和銷售成本，還有促銷、生產(chǎn)、營(yíng)銷調(diào)研和其它成本。

模擬試銷的核心是向目標(biāo)顧客展示新產(chǎn)品/新服務(wù)。對(duì)消費(fèi)客戶和商業(yè)客戶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，潛在顧客可實(shí)際走進(jìn)模擬商場(chǎng)，在事先不知道是誰(shuí)生產(chǎn)的情況下比較你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。價(jià)格選擇往往就反映了市場(chǎng)情況。對(duì)于通常是無(wú)形的“消費(fèi)型”服務(wù)和商業(yè)服務(wù)，調(diào)查其特點(diǎn)和獲得的方則可米用問(wèn)卷法或印刷的廣告。

在這兩種情況下，在展示產(chǎn)品和服務(wù)之后，都要向潛在顧客提出一系列問(wèn)題，如“您會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品嗎？”和“您最喜歡這個(gè)產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)？”

下一步是了解每個(gè)性能備選方案對(duì)需求的影響。這個(gè)過(guò)程需要一種實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使公司能從大約12到16種組合將多種性能進(jìn)行配置，所有這些方案都會(huì)展示給接受調(diào)查者。通過(guò)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)會(huì)抽查有代表性的目標(biāo)顧客，就可推斷出不同性能配置在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。

第三步是確定每種性能的增支成本，例如：如果公司正對(duì)一臺(tái)計(jì)算機(jī)測(cè)試，而且測(cè)出顧客對(duì)不同性能和價(jià)格的要求，那么接下來(lái)的問(wèn)題就是：每種性能的生產(chǎn)成本是多少？

只有在確定了性能的成本分配之后，公司才能確定成本最優(yōu)的產(chǎn)品或服務(wù)。

將所有產(chǎn)品類別、營(yíng)銷方案、成本和觀念測(cè)試數(shù)據(jù)輸入試銷程式，就可預(yù)測(cè)出實(shí)際推廣期間每個(gè)月的進(jìn)展情況。有些試銷手段非常先進(jìn)，完全可以幫你制訂營(yíng)銷計(jì)劃。

盡管如此，有些計(jì)劃仍會(huì)出錯(cuò)。進(jìn)行預(yù)測(cè)所依賴的程式前提若有缺陷，可能帶來(lái)最大的失敗。例如，公司預(yù)計(jì)的分銷率為90%，實(shí)際僅得60%，那么預(yù)測(cè)的銷售量與實(shí)際值就會(huì)有很大差距。尤其是對(duì)那些分銷渠道與銷量相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的類別，最易出現(xiàn)這種情況。

模擬試銷與實(shí)際推廣之間的這段時(shí)間里，市場(chǎng)也可能出現(xiàn)動(dòng)態(tài)變化：出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；公司在這兩個(gè)階段對(duì)產(chǎn)品所。做的承諾不同；在多數(shù)試銷活動(dòng)中，公司提供了足夠支持，但當(dāng)開(kāi)始在全國(guó)推廣時(shí)，支持可能少多了。

當(dāng)實(shí)際結(jié)果比試銷研究結(jié)果差時(shí)，就該想想：“市場(chǎng)發(fā)生了什么變化？產(chǎn)品分銷情況如何？對(duì)手在做什么？”

向分析程式輸入更新資料后，試銷法就能切實(shí)針對(duì)市場(chǎng)變化，為改進(jìn)計(jì)劃提出建議。