采購總監(jiān)總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的采購總監(jiān)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

一、降低采購成本管理

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧。我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一點：價格審查管理在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進行日常維護，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案；②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作；③供應(yīng)科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進行審核，采購總監(jiān)進行復(fù)核和批準(zhǔn)。④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率。惡意折單除外！

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報價，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報價，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批。②比價：對每一家供應(yīng)商的報價，采購員必須對其各項物料的成本進行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來，做最終價格資料的確認，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應(yīng)商進行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪同采購員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長對價格進行審核后，采購總監(jiān)進行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第二點：采購降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進行考核。采購員對自己所采購的物料進行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/PCS，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/PCS，9月份下單采購了10000PCS，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10.2-10）×5%×10000=100元。（注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供應(yīng)科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價，處罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價，扣除當(dāng)年資金50%，三個月沒有一次降價當(dāng)年全部年終獎。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進行核實。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購不確定性，價格審查難度大，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：①VA分析法；②VE工程；③改變談判方法；④目標(biāo)成本法；⑤早期供應(yīng)商參與；⑥杠桿采購；⑦聯(lián)合采購；⑧為便利采購而設(shè)計；⑨價格與成本分析；⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化。

第三點：采購網(wǎng)絡(luò)化管理我們可以在公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內(nèi)很多集團公司都在實行，效果很好。

二、供應(yīng)商管理

在供應(yīng)商管理方面，我認為還可以從以下二點進行發(fā)掘潛能，能夠進一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

第一點：供應(yīng)鏈危機管理在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面，我們企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng)，基本上處于發(fā)展階段。根據(jù)以往的經(jīng)驗，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面，我總結(jié)了以下7種辦法：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明。我們應(yīng)該不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用；詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況。

②我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供應(yīng)商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括：不能按時送貨、對顧客的需求反應(yīng)遲鈍、要價提高、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細節(jié)問題很容易被忽視，如長此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時，補救也往往為時已晚。

③我們在事故發(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個專門負責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員，配備一名接受過專門訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人，來處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛。

④我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時，我們要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動權(quán)。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進行該項加工業(yè)務(wù)時，我們就能及時與之中斷合同，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法務(wù)人員進行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話，盡管合同內(nèi)容全面、詳細，但當(dāng)糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護我們企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書：我們應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書。這樣的話，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書，從而及時解決問題，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常。⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情，通常都會中斷供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)。在這種情況下，可以通過設(shè)立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷，使用預(yù)先備好的原材料，維持生產(chǎn)繼續(xù)進行。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取，在這種情況下，公司應(yīng)該派專員進駐供應(yīng)商所在地，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進行，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會遭受損失。

總之，做好防范是極其重要的。另外，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團隊也是維護我們供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關(guān)鍵因素。

第二點：供應(yīng)商開發(fā)管理在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，我們由于公司比較大，有一定的品牌推動效益，所以還是比較成功的。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上，表示很不錯。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以減少采購成本、降低采購風(fēng)險、提高物料及時到貨率，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面，我們必須制定的供應(yīng)商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書，規(guī)定開發(fā)進程、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準(zhǔn)則。

在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。②簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學(xué)化。③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運做，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少主觀因素。④靈活可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣的，保持一定的靈活操作性。⑤門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng)。⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對全額供貨的供應(yīng)商。⑦供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家，主次供應(yīng)商之分。⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。⑨學(xué)習(xí)更新原則：評估的指標(biāo)、標(biāo)桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新。⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度。

我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進行考核，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進行分A、B、C級管理。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下，建議引進ERP系統(tǒng)管理。

三、采購物料管理

對于我們公司的日常采購管理，我認為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理目前在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃，采購部門沒有自，只能見《采購申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè)，減少庫存量，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目，很被動，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間，既不能實行“集中采購”，也不能實行“逢低買進”！其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進”。其實“逢低買進”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀！

我個人認為要按下面的步驟著手：①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底（季底）將下個月（季）的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心；②塞爾公司、英峰公司和BBQ事業(yè)部要將下半月（或下個周、下個月）的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應(yīng)的倉庫，由倉庫匯總后交到采購中心；③采購中心根據(jù)匯總的資料進行分析規(guī)劃，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式。

第二點：采購周期管理關(guān)于采購周期，我司目前是按習(xí)慣操作，有很大的隨意性，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定，這一點有待加強。編制規(guī)范細致的《采購周期表》，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè)，還可以防止由于相關(guān)人員變動造成的盲目性采購；②加強采購物料的準(zhǔn)時率的管理，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時交貨的緊箍咒；③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率，減少扯皮現(xiàn)象；④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持，滿足客戶及時交貨的要求，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力，創(chuàng)造更多的利潤！

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關(guān)部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來，這樣會更容易實現(xiàn)確認的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。

第三點：安全庫存管理目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞景踩珟齑娣矫娴囊呀?jīng)開始做了，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識。不過BBQ事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西，采購人員采購辦不到，BBQ的人：吵，采購到的東西又不用了，采購人員看到心情不舒服：吵。

我們下一步要做的是：進一步加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量，這個特別需要銷售人員、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合。做好規(guī)范準(zhǔn)確的安全庫存，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產(chǎn)效率，防止車間停工斷料造成浪費；②對供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急能力；③保證客戶及時交貨的要求；④減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率，從而可以進行更多的投資，獲得更多的利潤！

第2篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

一、主要工作和成效 一是加大宣傳力度，提高部門和單位的招投標(biāo)意識。我們以貫徹《四川省國家投資建設(shè)工程項目招標(biāo)投標(biāo)條例》為契機，綜合利用報刊、電臺、電視臺、網(wǎng)站、會議、文件等媒介，多途徑、多層面、多形式加大招投標(biāo)法律、法規(guī)的宣傳力度，進一步提高了部門和單位的招投標(biāo)意識。今年以來，我們公開進行招標(biāo)的建設(shè)項目，絕大多數(shù)都是招標(biāo)人主動到有關(guān)部門進行咨詢，銜接招標(biāo)事宜，自覺接受有關(guān)部門的監(jiān)督。我市的國家投資項目基本實現(xiàn)了公開招投標(biāo)，部分縣(市)區(qū)10萬元以上的建設(shè)項目都進行了公開招標(biāo)。

二是規(guī)范招標(biāo)行為，增強招投標(biāo)透明度和評標(biāo)公正性。對國家投資的項目，我們都采用公開招標(biāo)的方式發(fā)包，嚴(yán)格控制邀請招標(biāo)的項目。依法招標(biāo)的項目，均在省指定媒介上了招標(biāo)公告。在招標(biāo)過程中，大多數(shù)項目都采取低價中標(biāo)的辦法，并且不使用標(biāo)底，或標(biāo)底（預(yù)算價）僅在評標(biāo)中作參考，評標(biāo)辦法隨招標(biāo)文件一起公開。招標(biāo)項目的評標(biāo)專家從法定專家?guī)熘谐槿?，杜絕了部分監(jiān)督人員參加評標(biāo)的現(xiàn)象。

三是加大監(jiān)管力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法案件。今年以來，我們進一步加大了對招投標(biāo)工作的監(jiān)管力度。一是開展事前監(jiān)督。要求計劃、建設(shè)、交通等行政主管部門在項目審批、招標(biāo)核準(zhǔn)、文件備案等前期環(huán)節(jié)，必須按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定認真審核把關(guān)，否則追究有關(guān)工作人員的失職瀆職責(zé)任。

二是開展事中監(jiān)督。要求參與現(xiàn)場監(jiān)督人員，必須按照招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容、程序和要求實施監(jiān)督，不得隨意更改招標(biāo)程序、內(nèi)容和方式。三是開展事后監(jiān)督。實行了中標(biāo)公示制度，凡有異議和投訴，及時進行調(diào)查處理，對違反招投標(biāo)規(guī)定的堅決進行糾正。上半年，我們妥善解決了市濱江建設(shè)公司、市氣象局、市人防辦、高坪開發(fā)區(qū)、西華師大、川北醫(yī)學(xué)院新校區(qū)、消防支隊7個單位對工程招投標(biāo)提出的異議和投訴，對違紀(jì)行為進行了糾正，嚴(yán)肅查處了3起在建筑項目招投標(biāo)中的違紀(jì)違法案件。順慶區(qū)嚴(yán)肅查處了同仁鄉(xiāng)黨委、政府在無集體決議、無建設(shè)立項批復(fù)、無施工許可證、無項目經(jīng)理，未公開招投標(biāo)的情況下，擅自與一無任何建設(shè)資質(zhì)的村支部書記簽訂了20余萬元的《移民住房修建協(xié)議》的行為,對相關(guān)責(zé)任的追究正在進一步審理中。 通過加強監(jiān)管，我市建設(shè)工程招投標(biāo)工作走上了良性發(fā)展的軌道，取得了明顯成效。今年1-8月，我們共參加招投標(biāo)現(xiàn)場監(jiān)督30次，其中公開招標(biāo)27宗，邀請招標(biāo)3宗，委托17宗，自行招標(biāo)13宗；公開招標(biāo)的40個標(biāo)段概算投資2.07億元，中標(biāo)金額1.57億元，比預(yù)算下浮24.17％。 二、存在的問題 一是違規(guī)招標(biāo)。部分單位不以法律、法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，而以過去的招標(biāo)實踐為依據(jù)，違規(guī)違法招標(biāo)。對依法必須公開招標(biāo)的項目，招標(biāo)人沒有在指定媒介上按要求招標(biāo)公告；有的招標(biāo)人發(fā)放標(biāo)書到開標(biāo)的時間未達到法定的20天；有的招標(biāo)人沒有按照要求組建評標(biāo)委員會，評標(biāo)專家沒有達到規(guī)定的三分之二以上；有的沒在法定的專家?guī)熘须S機抽取評標(biāo)專家，評標(biāo)結(jié)束后也沒有形成書面的評標(biāo)報告。

二是暗箱操作。個別招標(biāo)人針對我們采取的低價中標(biāo)辦法，想方設(shè)法排擠潛在投標(biāo)人，主要表現(xiàn)在：有的針對不同的競標(biāo)人，將標(biāo)段劃得過細或過大，排擠潛在的投標(biāo)人；有的通過提高投標(biāo)保證金或人為設(shè)置其他附加條件等辦法，排擠潛在的投標(biāo)人；有的在資格預(yù)審中設(shè)立考察分或有傾向性的標(biāo)準(zhǔn)，排擠潛在投標(biāo)人；有的濫用“低于成本”的規(guī)定，排擠不中意的投標(biāo)人。

第3篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

一、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，深化學(xué)習(xí)、深入調(diào)研，進一步解放思想、提高認識。

在第一階段學(xué)習(xí)調(diào)研的基礎(chǔ)上，廣大干部黨員繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、深入討論，進一步研讀兩個讀本、黨的十七大報告，深入學(xué)書記關(guān)于文化建設(shè)的新要求。堅持以“新視野、新作風(fēng)、新措施”為載體，以“四四排查法”為原則，通過召開座談會、討論會，更廣泛地調(diào)動了廣大黨員干部學(xué)習(xí)的積極性和主動性，掀起了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的新。為了進一步把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實踐成果，找準(zhǔn)深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀的著力點和切入點，在第一階段調(diào)研的基礎(chǔ)上，謝世成主任親自對政府采購工作進行了專題調(diào)研，深入剖析了政府采購發(fā)展中存在的主要制約因素和實際困難，尋找政府采購業(yè)務(wù)發(fā)展的政策瓶頸和解決對策。同時全體采購辦工作人員加強交流，進行思想解放大討論，進一步解放思想，提高認識，明確目標(biāo)，增強貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。

二、廣泛征求意見，認真查找問題，為找準(zhǔn)制約政府采購工作發(fā)展的突出矛盾和主要問題做好充分準(zhǔn)備。

為了對照貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊密聯(lián)系政府采購工作發(fā)展實際，認真查找存在的突出問題，采購辦按照“四對照、四查找”的要求，在解放思想大討論活動征求意見的基礎(chǔ)上，對擴大政府采購規(guī)模、提高工作效率、強化服務(wù)態(tài)度、規(guī)范政府采購行為等方面通過召開會議進一步征求意見。通過征求意見，獲取了大量的信息，為下一步剖析問題、查找差距、明確目標(biāo)、制定措施提供了大量的基礎(chǔ)性材料。

三、精心組織會議，深入開展批評，互相幫助提高。

第4篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

春節(jié)過后3月份，公司籌建開業(yè)的事情做來越多，新人也越來越多，采購的事情也源源不斷，我每天都要加班到很晚，但是還是不能做完，只能找以前的老板，尋求支持，因為采購部主管幾乎不管具體的采購工作，而我負責(zé)撰寫的采購制度和表格也逐漸完善。經(jīng)過幾輪談判和爭取，終于前老板同意讓一個行政部的同事幫我處理一些簡單的采購跟單和日程行政工作，如文具類，普通印刷類，簡易辦公設(shè)備等。同時也把采購分成service,it,normal commodity and outsourcing,property leasing and decoration.

6月份，終于公司的開業(yè)有了正式的批復(fù)。采購部也要正式運作了，而vp也正式開始管理采購部，并從strategic projects 和 oa各轉(zhuǎn)了一個同事到采購部，進行正式整合。我也因此只專注service and it.可以集中精力做好it項目和各種service，全面提升自己。并在vp的爭取下，參加了cpm的培訓(xùn)機會。而采購部的工作也能夠比較順利的進行了。

8月，公司正式開業(yè)，我已經(jīng)把it和集團所有的供應(yīng)商進行整合分類。，同時也比較熟悉it的采購，而公司開業(yè)的項目也完成了，總算比較成功。同時也正式開始周末培訓(xùn)的日子，認識了很多優(yōu)秀的采購和幾位采購總監(jiān)，如郝皓，宮訊偉和杜達凱。

10月份開始完成對公司內(nèi)部hr mkt和 sales 方面的采購工作進行合理整理和溝通，消除大家工作中的問題，提高溝通效率和消除誤解。

總結(jié)：可以說2012年是我做采購轉(zhuǎn)型的一年，從buyer到sourcer，從一般意義上的專職采購到戰(zhàn)略采購，和各個部門的總監(jiān)一起開會討論分工與合作，和各個項目經(jīng)理討論如何開展項目，如何招投標(biāo)，如何市場調(diào)研；從一般oa,mkt到it,mkt,hr and sales function.從工作上，自己的專業(yè)化，眼光都大大提升；從個人上，雖然很辛苦，而且做的工作遠遠超出自己 jd，但是對自己的職業(yè)發(fā)展來看，還是利大于弊！

老板的評價：outstanding,允諾可以升職加薪!

第5篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

C總監(jiān)在2010年初從總裁辦主任兼大客戶經(jīng)理調(diào)任為HR總監(jiān)。她首先通過對企業(yè)管理中一些沖突案例的調(diào)研，分析了企業(yè)現(xiàn)存問題和關(guān)鍵崗位員工的工作能力差距，將當(dāng)前人力資源管理和培訓(xùn)需要解決的問題總結(jié)為以下幾點：

第一，新上任的中層干部80%都是從業(yè)務(wù)崗位提拔的專家型人才，當(dāng)被授予管理職能并開始帶領(lǐng)團隊時，他們普遍存在以下問題：

未能做好充分的心理與能力準(zhǔn)備，對管理角色及其職責(zé)缺乏全面的認知；

急于運用自己手中的權(quán)力，從而導(dǎo)致團隊關(guān)系緊張；

急于為組織作出貢獻，但方法不當(dāng)導(dǎo)致事倍功半。

第二，人力資源部迫切需要對公司的中層干部進行系統(tǒng)的管理知識培訓(xùn)，為他們成長為職業(yè)經(jīng)理人打下堅實的基礎(chǔ)，確保為組織不斷培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀的管理人才。

第三，C總監(jiān)還總結(jié)了一下自己的問題：

由于自己長期處于業(yè)務(wù)一線，對HR管理自身尚處于探索階段，對培訓(xùn)更是一無所知；

由于A公司之前沒有設(shè)立專責(zé)的培訓(xùn)部，加之長期對培訓(xùn)不重視，HR部門的人員都是從事招聘、人事、勞資關(guān)系、績效考核工作，對培訓(xùn)的認識還不如自己。

C總監(jiān)認為解決當(dāng)下一系列問題最快最有效的方法就是采購?fù)獠砍墒斓恼n程，借外部力量短時間提升關(guān)鍵崗位的中高層管理者的能力。C總監(jiān)首先想到本公司的總裁H總曾參加了某著名大學(xué)的EMBA班，大學(xué)里的教育資源很豐富，而且EMBA班的課程她也旁聽過，覺得可以以此為突破口，快速找到有價值的培訓(xùn)資源。

于是她把自己的想法向H總匯報，H總立即介紹了曾給他上過EMBA課程的W教授，他對W教授的學(xué)識和人格魅力頗為欣賞，并安排C總監(jiān)與W教授接觸。W教授在聽取了C總監(jiān)對企業(yè)現(xiàn)狀和培訓(xùn)的想法后，提議C總監(jiān)采購其在深圳創(chuàng)辦的L公司的“西點智慧管理者特訓(xùn)營”（化名）課程，并承諾按A企業(yè)個性化需求調(diào)整課程內(nèi)容，安排國內(nèi)實戰(zhàn)專家按照EMBA教學(xué)模式實施授課。C總監(jiān)在初步考察L公司以往客戶群的評價后發(fā)現(xiàn)，L公司主要服務(wù)的是大中型資源型國企和外企，受訓(xùn)企業(yè)對這套課程評價很高。但C總監(jiān)卻有一種直覺，就是這套課程對于A公司這類高科技制造型企業(yè)似乎并沒有太大的針對性。但經(jīng)過W教授的進一步磋商保證并請示H總，A公司為其30名中高層管理者采購了“西點智慧”內(nèi)訓(xùn)課程。

整個培訓(xùn)項目花費近40萬，歷時半年以上，共有15天面授課程，具體教學(xué)由L公司選聘教師授課，由HR部門的招聘經(jīng)理M親自擔(dān)任該班的班主任負責(zé)教務(wù)，配合L公司推進“西點智慧”課程在A公司的內(nèi)訓(xùn)。初步定的是每月兩天課程，六個月課程后再加兩天的企業(yè)參觀和一天的學(xué)結(jié)。

C總監(jiān)覺得這樣的安排看起來很有條理，她對自己為公司組織的這一次高規(guī)格培訓(xùn)充滿期待！

兩個月后，項目已經(jīng)實施了四天面授課程，C總監(jiān)在一次與參加項目的學(xué)員（其中有數(shù)人曾是C總監(jiān)在做大客戶經(jīng)理時候的下屬，現(xiàn)在都提升到各個事業(yè)部當(dāng)副總）因其他公事交流中談到這個培訓(xùn)項目的時候，發(fā)現(xiàn)她得到的培訓(xùn)評估表反饋的內(nèi)容與學(xué)員的真實感受有很大區(qū)別。從評估表反饋的情況看，學(xué)員對課程評價都在90分以上，但學(xué)員的真實感受是：

L公司派出的講師主要來自高等院校和大型外企，其授課內(nèi)容理論性太強，所舉企業(yè)經(jīng)營案例都為壟斷性國企或者傳統(tǒng)制造型企業(yè)，對A公司啟迪不多。

整個“西點智慧”課程結(jié)構(gòu)設(shè)計兩頭重中間輕，一頭是過多理論，一頭是過多宏觀分析，而對于學(xué)員最關(guān)注的如何設(shè)定目標(biāo)、人該怎么管、如何選人用人、如何溝通、如何提高工作效率、如何處理壓力和情緒等內(nèi)容輕描淡寫，對學(xué)員實際工作幫助甚微。

當(dāng)學(xué)員與講師們進行案例討論和互動提問的時候，講師們動輒拿自己做過的企業(yè)如何輝煌來教訓(xùn)學(xué)員，意思是A公司太不規(guī)范，太多問題，需要一次徹底的變革。學(xué)員認為在講師心目中A公司過去的成功似乎都是幸運，講師對學(xué)員提出的實際管理問題的回答都是一堆批評和空泛答案，很少有啟發(fā)性的答案，學(xué)員們與講師之間相互不認同，學(xué)員參與的積極性大大下降。

很多學(xué)員反應(yīng)參加這種既無收獲，又傷自尊，更浪費時間的課程不值得，紛紛找業(yè)務(wù)借口推遲后續(xù)課程。

C總監(jiān)得到結(jié)果大吃一驚，這與其預(yù)期的判斷相去甚遠，而且為什么沒有反映在培訓(xùn)評估表上？她的第一個念頭就是要找W教授談?wù)劇?/p>

第6篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：子公司 風(fēng)險控制 資金平衡 應(yīng)付賬款暫估 存貨管理

提起財務(wù)風(fēng)險控制，人們恐怕往往會想到收入確認合不合規(guī)？成本計量是否準(zhǔn)確？費用有沒有足額計提？控制重點往往會集中在損益類賬戶的風(fēng)險控制。本文另辟蹊徑，所述風(fēng)險控制點更偏重于資產(chǎn)負債表，且都是筆者在實際工作中總結(jié)出來的，也是事務(wù)所會計師比較容易忽視的異常情況。但如果放任自流，企業(yè)就會出大問題。就此，筆者主要從三個方面進行闡述。

一、資金平衡的風(fēng)險控制

子公司大都沒有融資業(yè)務(wù)，并且現(xiàn)代企業(yè)集團為了提高資金使用效率，往往實行資金總部集中管理，對子公司上收下?lián)?。在這個業(yè)務(wù)框架下，需要保證兩方面的平衡，一是資金收支的平衡，二是票據(jù)與現(xiàn)款的平衡。

資金收支平衡，首先資金收支平衡最起碼的必要條件是，無論子公司盈利或虧損，在固定資產(chǎn)重置之前，經(jīng)營性現(xiàn)金流為正，除非集團對公司的定位處于戰(zhàn)略虧損期或者整合期等。因此，子公司基本盈利面向好，才使資金集中管理實現(xiàn)了可能，否則只能是總部的資金在子公司管理罷了。要達到資金收支平衡，就涉及銷售回款期和采購付款期的相互配合，平均銷售回款期要小于等于平均采購付款期，否則就會時常出現(xiàn)資金緊張的情況，要對子公司的賒銷和現(xiàn)銷比例有所掌握，公司的平均回款期心中有數(shù)，才能有理有據(jù)地與總經(jīng)理溝通，并參與供應(yīng)商談判。

票據(jù)與現(xiàn)款的平衡，采購付款方式與銷售收款方式相配合，最好的方式是應(yīng)收票據(jù)占比要略低于應(yīng)付票據(jù)占比，保證一定的寬余度。在實際業(yè)務(wù)操作中往往銷售經(jīng)理說這個客戶特殊情況，采購經(jīng)理說那個供應(yīng)商特殊情況，都去爭奪這個資金的寬余度，作為財務(wù)總監(jiān)就應(yīng)該心中有桿秤，結(jié)合業(yè)務(wù)實際的考量，在集團政策之下執(zhí)行相應(yīng)的審批流程，輔助總經(jīng)理去做決策。

二、應(yīng)付賬款――暫估的風(fēng)險控制

為什么會單單提出這個負債類科目呢？大家往往對自然負債的科目并不是很重視，分析也往往容易忽略掉這部分，畢竟屬于核算層面的問題。但是在子公司管理中，這一部分還是相當(dāng)重要的，因為應(yīng)付賬款――暫估賬戶秉承了權(quán)責(zé)發(fā)生制的會計基礎(chǔ)。應(yīng)付賬款――暫估賬戶的風(fēng)險控制點主要在兩個方面，一是全，二是準(zhǔn)。

第一，暫估賬目的全面與否特別重要。很多財務(wù)人員會認為怎么會有暫估不全的現(xiàn)象呢？難道物料入庫，保管會有不記賬的；或是物料不直接入庫，直接投產(chǎn)的嗎？現(xiàn)實業(yè)務(wù)操作中，國內(nèi)企業(yè)由于管理流程的不完善、確實會存在這種情況。所以說，暫估賬的全面與否至關(guān)重要，如果某天采購員手中一張采購發(fā)票，沒有暫估賬并且物料已隨產(chǎn)品出庫，無法做補入庫，財務(wù)核算只能做差異處理，如果金額過大會引起審計風(fēng)險的產(chǎn)生。暫估賬要做到全面，可以有兩個幫手，一個是排產(chǎn)計劃員，另一個是在制品管理員?，F(xiàn)代企業(yè)往往都實行ERP管理，如果一個訂單排產(chǎn)，假如是有專人負責(zé)配套投料，只要這種物料存在于BOM（物料清單）中，第一關(guān)，排產(chǎn)計劃員可以發(fā)現(xiàn)，如果他發(fā)現(xiàn)不了，第二關(guān)等完工入庫時，不管是推式投料還是拉式投料，在制品清單中只要出負數(shù)，也是可以發(fā)現(xiàn)的，督促保管員入庫，補平在制品負數(shù)。所以說在這兩個幫手的協(xié)助下，基本可以杜絕暫估賬不全的問題。但是這個問題的解決有一個前提，就是BOM中有這種物料。如果BOM中沒有這個物料的話，又碰上保管員未入庫的情況，無論是手工稽核還是ERP結(jié)轉(zhuǎn)成本，也無人能發(fā)現(xiàn)這個問題。因此可以總結(jié)出三點結(jié)論：一是準(zhǔn)確的BOM，二是認真負責(zé)的排產(chǎn)計劃員和在制品管理員，三就是對保管員培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)，這三點是暫估賬全面的重要保證。

第二，暫估賬目的準(zhǔn)確性也十分重要。暫估成本往往是物料的計劃成本，計劃成本不準(zhǔn)確，整個產(chǎn)品的盈利性也是不可靠的。做到暫估賬的準(zhǔn)確，依賴于整個公司的基礎(chǔ)管理水平和流程設(shè)置。最理想的狀態(tài)，并不是需要采購及時的提供暫估價格，采購提供的暫估成本往往很不準(zhǔn)確。最理想的狀態(tài)應(yīng)該是取得技術(shù)的支持，在產(chǎn)品設(shè)計之時，首先有設(shè)計成本的概念，將設(shè)計成本的概念嵌入到公司的產(chǎn)品成本控制中，滲透到產(chǎn)品定價之前，這才是有效的成本控制方式。當(dāng)前國內(nèi)的各集團公司還很難做到這點，需要公司高級管理層的牽頭與參與才能達到這樣的理想模式。

三、存貨管理的風(fēng)險控制

第一部分原材料和庫存商品的管理，把這兩項存貨項目放在一起，是想從不同的角度去闡釋風(fēng)險控制點。首先，原材料和庫存商品比例會有一個比較合適的配比關(guān)系。這跟產(chǎn)品性質(zhì)、生產(chǎn)周期、市場供求關(guān)系、排產(chǎn)方式都是息息相關(guān)的。同時，還跟總經(jīng)理的出身有關(guān)系，如果總經(jīng)理是生產(chǎn)廠長出身，這個公司原材料的比例占比往往要遠高于庫存商品占比，唯恐耽誤生產(chǎn)。如果總經(jīng)理是銷售老總出身，這個公司產(chǎn)成品的占比往往要遠高于原材料，唯恐市場需要時沒有現(xiàn)貨提供給客戶。所以說要結(jié)合公司情況來具體分析，結(jié)合歷史經(jīng)驗確定一個合適的配比關(guān)系，并保持穩(wěn)定性、安全性。另外，要爭取更多的供應(yīng)商有利條件，如果有足夠的供應(yīng)商談判能力，就可以將原材料盡可能設(shè)置為寄銷模式、上線結(jié)算，實施零庫存管理。其次是跌價與積壓的關(guān)系，從現(xiàn)實情況來看，跌價準(zhǔn)備與積壓的關(guān)系完全可以按照應(yīng)收賬款的賬齡比例計提跌價準(zhǔn)備，甚至可以采用更高的比例，因為應(yīng)收賬款可能與合同規(guī)定的收款期有關(guān)系，但是積壓物資超過一年以上未使用，筆者認為是絕對有問題的，公司周轉(zhuǎn)效率低下，跌價的風(fēng)險會非常高。另外，要關(guān)注對庫存的負邊際貢獻產(chǎn)品相應(yīng)比例計提跌價準(zhǔn)備，做實存貨。

第二部分是在制品的管理，在制品往往是非常難盤點、比較容易出問題的部分。因為正常經(jīng)營的企業(yè)，很難通過停產(chǎn)來專門盤點在制品，在制品的管理取決于“三個人、兩件事”?！叭齻€人”分別是技術(shù)人員、在制品管理員、生產(chǎn)計劃員。BOM的準(zhǔn)確性至關(guān)重要，這是很多工作規(guī)范的前提，財務(wù)還是有必要去幫助公司建立BOM的糾錯流程，提高對BOM重要性的認識。在制品管理員在在制品管理過程中關(guān)注在制品的負數(shù)與積壓，結(jié)合實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，工單中在制物料的調(diào)整內(nèi)部應(yīng)建立審批流程，不允許管理員想怎么調(diào)就怎么調(diào)，以此來不斷理順BOM和在制品管理趨于規(guī)范。即使以上方式都不能杜絕在制品問題的產(chǎn)生，最簡單最直接的一個辦法，就是生產(chǎn)計劃員在完成工單的同時，及時關(guān)閉工單，這樣，實際投料和BOM投料的差異會被及時轉(zhuǎn)出，從而真正提高在制品的可靠程度。工單的關(guān)閉問題筆者在國外公司也曾經(jīng)歷過，當(dāng)時財務(wù)部、信息化部都反映存在很多Work Order沒有關(guān)閉，差異因此轉(zhuǎn)不出來，在制和盈利情況都存在虛高的情況。因此在制品管理問題還是相當(dāng)具有普遍性，這個問題非常重要，應(yīng)當(dāng)引起重視。

四、總結(jié)

第7篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：ERP沙盤 運營規(guī)則 策略

針對會計學(xué)專業(yè)的ERP沙盤模擬課是一個綜合性課程，包括財務(wù)會計和企業(yè)資源計劃等多門專業(yè)課的知識的運用。在實訓(xùn)實驗中學(xué)生需要把已經(jīng)學(xué)過的多方面知識、多種技能，做以綜合應(yīng)用，學(xué)生通過戰(zhàn)略設(shè)計、擬定經(jīng)營方案、分析論證、數(shù)據(jù)處理、實驗操作，最后寫出實訓(xùn)報告，從而整體提高學(xué)生學(xué)科綜合應(yīng)用能力。課程主要側(cè)重采用財務(wù)管理模塊，通過實驗可以使學(xué)生充分理解企業(yè)經(jīng)營活動流程，知曉企業(yè)資金運動及其規(guī)律，理解到如何應(yīng)用財務(wù)整體觀念去規(guī)范企業(yè)管理。

1 課程引入

由于課程課時的安排往往比較緊張，所以課程的引入往往會被忽略，但是課程的引入往往是后面內(nèi)容的總領(lǐng)，筆者往往會用比喻法，把打仗作戰(zhàn)的沙盤比喻成沙盤模擬，把沙盤的趣味性和聯(lián)系實際性，易學(xué)好懂等等跟學(xué)生講解。先把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，這對后面課程的安排都很重要。

2 角色分配

課程以比賽的形式進行，那么分角色就成為課程初期的重點，在角色分配里有CEO執(zhí)行總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)CFO，出納（財務(wù)助理），一般的財務(wù)模塊不設(shè)置財務(wù)助理的崗位，但是筆者在教學(xué)中認識到在實物沙盤中，財務(wù)的工作比較重要，而且往往會拖慢課程進度，故多設(shè)置一個財務(wù)助理跟財務(wù)主管一起做賬。財務(wù)助理主要的工作是管理現(xiàn)金，做到錢賬分管，提高賬實相符的準(zhǔn)確性，供應(yīng)采購總監(jiān)，筆者往往會建議生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)由一個同學(xué)擔(dān)任，因為生產(chǎn)總監(jiān)上連接供應(yīng)總監(jiān)的工作，如果由一個同學(xué)擔(dān)任，雖然工作量會大些，但是節(jié)約溝通的環(huán)節(jié)和時間，往往會提高工作效率。先講解每個角色所負責(zé)的工作以及應(yīng)具備的才能，按性格的區(qū)分來講，比如財務(wù)總監(jiān)需要有較強的財務(wù)會計的專業(yè)知識，對于報表的計算填列、對于企業(yè)融資和費用控制把握等相關(guān)知識的掌握，而供應(yīng)采購主管應(yīng)該是一個比較細致的工作，能否做到零庫存是企業(yè)資源充分利用的關(guān)鍵，而對于CEO來講，管理能力、大局觀長遠觀等相關(guān)的才能是很重要的，一般會建議學(xué)生干部去擔(dān)任CEO的崗位。在分組的基礎(chǔ)上再給學(xué)生講解每個崗位的工作，每個崗位所需要的才能，再分角色進行課程的教學(xué)，再針對每個崗位的同學(xué)所擔(dān)任的任務(wù)進行專門的培訓(xùn)，使得各司其職。在時間允許的情況下進行模擬企業(yè)的就職演說，讓每個同學(xué)明白自己的職責(zé)，這對以后課程的進行能起到很好的管理作用，因為每個同學(xué)都有事可做，有責(zé)可負。

3 規(guī)則的講解

沒有規(guī)則不成方圓，規(guī)則就像交通規(guī)則，就像游戲規(guī)則，必須每個人都尊重規(guī)則并且懂得規(guī)則。在ERP沙盤中講解相關(guān)的規(guī)則成為課程的重點難點，由于學(xué)生之前沒有接觸過相關(guān)的規(guī)則，所以要講解的盡可能詳細，并盡可能在學(xué)生的比賽也就是規(guī)則運用的過程中再反復(fù)講解相關(guān)的知識點，而有部分重點規(guī)則需要以專題的形式進行。規(guī)則中的內(nèi)容包括訂單的投放，書本里的關(guān)于規(guī)則的文字都是比較簡單，但是老師如何引導(dǎo)學(xué)生去理解規(guī)則，掌握規(guī)則，最后運用規(guī)則則成為難點，也就是在投入廣告費中如何使廣告費不浪費成為重點難點。那么要根據(jù)市場的動態(tài)和老師的監(jiān)控規(guī)則進行，學(xué)生在開始之初往往會盲目的投放廣告而浪費資金。在充分做好間諜工作的基礎(chǔ)上理性的投入廣告費能節(jié)省資金，當(dāng)然在間諜工作是不能看到對手的廣告費的，而投入廣告費就是一個博弈的過程。而且更重要的是生產(chǎn)主管要計算好產(chǎn)能避免毀約。而且能否利用好龍頭老大的優(yōu)勢也是省廣告費和選到好單的關(guān)鍵。一般新市場的競爭者少，筆者在教學(xué)中認識到如何避開眾多競爭者去搶占新開發(fā)市場的龍頭往往能領(lǐng)先其他團隊。而雖然獲得了優(yōu)先選單的權(quán)利，但是如何選擇訂單成為關(guān)鍵，如果是市場型的企業(yè)則需要選擇利潤高的訂單，如果是生產(chǎn)型的企業(yè)選擇銷售額高的訂單，而在資金短缺又無法融資的情況下，選擇賬期短的訂單。規(guī)則的講解往往會使沒有接觸過ERP沙盤的同學(xué)產(chǎn)生疲倦感，而達不到教學(xué)的效果。而能使學(xué)生能更好的掌握規(guī)則的是實際的運營。

4 實際運營

起始年是在老師的帶領(lǐng)下進行的，教材的要求是不作任何貸款，不作任何投資（包括生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)），但是筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，如果起始年不做任何的貸款和投資，在緊跟著下來的自由運行年，學(xué)生往往會不知所措，往往需要花更多的時間來講解，所以把課本的要求稍微改動下，申請了一個季度的短貸，投資了一條柔性的生產(chǎn)線，開發(fā)了一個產(chǎn)品資格和一個市場資格。這讓起始年老將扶上馬，再往前送一程的特點更為突出，也方便學(xué)生在后面自由運行中更好地把握規(guī)則。而且長期貸款是在年末，這跟電子的規(guī)則并不吻合，為了跟電子的流程吻合往往會改變流程。電子的長貸是在年初，如果是在年末，這會使得第一年沒有長貸可以利用，當(dāng)然筆者在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，第二年借長貸會更好，因為一般經(jīng)營六年，如果是在年末的長貸借款就沒有了還款的壓力，當(dāng)然還要考慮高額的利息費。在實際營運中，每當(dāng)遇到重點規(guī)則的應(yīng)用就需要詳細的講解，這比單純的講解規(guī)則效果要好的多。

5 沙盤競技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗

5.1 經(jīng)營決策、團隊協(xié)作（發(fā)展規(guī)劃） 有人說人生如沙盤，沙盤似人生，筆者認為沙盤比賽制勝的公式就是：勝利=計算+博弈+不犯錯。從新年度規(guī)劃會議開始到最后一步繳納管理費，每一步都必須步步為營。課堂上采取的是比賽的模式，這就增強了學(xué)生參與的積極性。競技的講解不能跟其他知識點一樣，需要在遇上問題的時候做適當(dāng)?shù)闹v解。新年度規(guī)劃會議，在剛開始運營的時候?qū)W生并不懂如何規(guī)劃，因為在流程表中僅僅有一個格子，沒有資金的流動也沒有任何的操作，往往會忽略這一步驟。其實年度規(guī)劃會議是一個隊伍的戰(zhàn)略規(guī)劃會，是一個企業(yè)的全面預(yù)算會，古人說過凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所以在這里一般會建議學(xué)生做一個試運行，記錄每個狀態(tài)下資金情況，這往往能達到事半功倍的效果。

5.2 做好細節(jié)（正確之時做正確之事） 做好規(guī)劃之后，在每個運營的細節(jié)中都要好好把握，不計算錯誤，不造成資金的斷流和決策的失誤，在這里，往往會有很多學(xué)生會眼高手低，而明確的分工合作顯得尤為重要。在上課的過程中經(jīng)常會聽見學(xué)生抱怨：就是因為點錯了一步操作，就是因為算錯了一個數(shù)，就是不小心忘記了某個操作……究其根本，就是沒有在細節(jié)上把握好，而導(dǎo)致了滿盤皆輸。由于間諜的工作而使一些團隊盲目的跟風(fēng)，別人干什么自己干什么，不考慮實際情況，沒有經(jīng)過思考就隨意亂投資，一味想著做大做強。在這種情況下筆者往往會建議學(xué)生做立足于本團隊的決策。

5.3 經(jīng)得住誘惑、耐得住寂寞、學(xué)會選擇、懂得放棄 有很多學(xué)生在做規(guī)劃的時候往往都會有一筆非常完美的賬，但是忽略了整個市場是公開的競爭性的，并且是動態(tài)的，所以自個私下做的規(guī)劃往往跟不上變化，那么就要做一個動態(tài)的預(yù)算規(guī)劃，要在低落的時候經(jīng)得住誘惑，不要一味的跟風(fēng)。要不專供某個市場，成為市場的龍頭老大，要不專供某個產(chǎn)品，比如P3P4的利潤高風(fēng)險大，但是競爭者沒有P1P2的多，筆者在多次的教學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，避開了競爭者的市場往往能使團隊轉(zhuǎn)敗為勝，當(dāng)然這需要善于觀察的，洞悉市場，不能閉門造車。而在運營的前兩年往往是模糊的，到了第三、四年，由于權(quán)益低而沒有貸款額度，沒有及時更新生產(chǎn)線造成產(chǎn)能低，接不了好的單，權(quán)益無法提高，這是一個惡性的循環(huán)。企業(yè)往往處于一個低潮期，而這個時候一些同學(xué)就喪失信心。這個時候就需要耐得住寂寞，要謹慎使用資金，盡量用最少的錢去拿到好的訂單，投資的生產(chǎn)線可以暫停，產(chǎn)品的開發(fā)必要的情況下可以緩期，市場的開拓一般不建議停，因為如果停了就要多等一年，等企業(yè)熬過最艱難的兩年就好了，這個時候要盯好市場，學(xué)會在夾縫中生存，而細心謹慎的經(jīng)營往往能使企業(yè)絕境逢生。

6 經(jīng)驗總結(jié)

在課程的結(jié)束計算好各個團隊的分數(shù)后，往往還會利用幾節(jié)課的時間來進行總結(jié)，而總結(jié)先由各小組CEO或其公司發(fā)言人作小組六年度的工作報告并作公司工作總結(jié)。然后各小組成員分別就各自職位發(fā)表崗位工作報告，最后再有教師進行總結(jié)?？偨Y(jié)的要求：①簡要描述所在企業(yè)的1-6年經(jīng)營狀況以及經(jīng)營成果。②分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點及其主要原因。③采用財務(wù)分析方法對企業(yè)每年的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果以及現(xiàn)金流量進行分析并作相關(guān)評價。④對所在企業(yè)下步發(fā)展的意見和建議。⑤假如還有重新來的機會，你會如何作企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。筆者發(fā)現(xiàn)這個課程的總結(jié)不但對本課程起到很好的學(xué)習(xí)作用，更重要的是對學(xué)生以后的學(xué)習(xí)工作起到啟發(fā)的作用，并且能做到教學(xué)相長。

參考文獻：

[1]馬法堯.ERP沙盤模擬訓(xùn)練教程[M].西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2008.12.

第8篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

大家好！

今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?010工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。

剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是非常關(guān)鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

（一）、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設(shè)備不太認可。09年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機關(guān)單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機關(guān)單位，需要加大力度跟進，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻簦枪こ躺?，機關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，09年初定銷售量為，教育機n臺。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，09年初定銷售量為，教育機n臺。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機比較多，但據(jù)了解負責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，如果在服務(wù)及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，09年初定的銷售量為n臺。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

（二）、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購?fù)队皺C16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的商合作，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項目都會有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購，今年肯定會采購?fù)队皺C，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

■ 相關(guān)文章：

| | | | | | | |

【返回 欄目列表】

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關(guān)系較好，對于西青普教的采購應(yīng)該會有幫助，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

5、天津xx未來教學(xué)部：其在09年會采購十臺左右的投影機，應(yīng)該主要關(guān)心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在09年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負責(zé)投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。

總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西，愿09年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

2

■ 相關(guān)文章：

第9篇：采購總監(jiān)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 商戰(zhàn) ERP沙盤實訓(xùn)

中圖分類號：G712 文獻標(biāo)識碼：A

1傳統(tǒng)企業(yè)管理教學(xué)中的不足

1.1內(nèi)容死板，方法陳舊

企業(yè)管理教材理論一般脫離實踐一段距離，教學(xué)以單向教學(xué)為主，理論灌輸多，案例分析少，“填鴨式”的教學(xué)不受學(xué)生青睞。

1.2少實踐，紙上談兵

企業(yè)管理實踐流于形式，很少讓學(xué)生去體驗企業(yè)的工作與生活。即使學(xué)生有參觀企業(yè)或者短期的實習(xí)機會，也多數(shù)是走馬看花、浮于表面。

1.3學(xué)習(xí)成績的評分標(biāo)準(zhǔn)欠全面

基本沒有實踐環(huán)節(jié)的考查，期末成績以筆試分數(shù)為主，學(xué)生考前死記硬背理論就能通過考試，從根本上完全沒有理解理論真正內(nèi)涵，完全的應(yīng)試教育。

2沙盤模擬教學(xué)的實施及其效果

為了改變這種傳統(tǒng)理論教學(xué)尷尬的局面，學(xué)校引進或購買了相關(guān)的沙盤模擬教學(xué)軟件，以技能競賽的方式，激活企業(yè)管理教學(xué)。借助商戰(zhàn)平臺，學(xué)生對企業(yè)管理的理論有了更好的認識，同時也取得了良好的教學(xué)效果，受到師生的一致好評與認同。

2.1提高了學(xué)生的戰(zhàn)略管理能力

商戰(zhàn)平臺為學(xué)生提供了鍛煉戰(zhàn)略管理能力的機會。每一團隊中的4名參賽學(xué)生組成一個團隊成立一家模擬公司，并分別擔(dān)任總裁、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)等職位，各司其職，團隊協(xié)作經(jīng)營企業(yè)的運營?？偛眠M行戰(zhàn)略分析，做出戰(zhàn)略決策與計劃，充分地調(diào)動了戰(zhàn)略思維，提升了戰(zhàn)略的思維能力。在模擬中，一次次地在成功中總結(jié)經(jīng)驗，在失敗中吸取教訓(xùn)，從而提高了學(xué)生的戰(zhàn)略管理能力和運營能力。

2.2提高了學(xué)生的生產(chǎn)管理能力

在商戰(zhàn)實訓(xùn)中，生產(chǎn)管理工作主要包括：制定生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)線閑置，減少折舊費和維修費，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)總監(jiān)需要靈活地根據(jù)訂單的情況制定生產(chǎn)計劃，計算產(chǎn)能，計算原材料的需求與生產(chǎn)線的增減，配合營銷總監(jiān)的銷售計劃進行生產(chǎn)。在這一系列實訓(xùn)鍛煉中，學(xué)生體驗到了生產(chǎn)管理方方面面，理解了生產(chǎn)的重要性，提高了其計劃能力、調(diào)度能力、協(xié)調(diào)能力和靈活應(yīng)變能力。

2.3提高了學(xué)生的營銷管理能力

在商戰(zhàn)實訓(xùn)中，營銷總監(jiān)負責(zé)市場預(yù)測、制定銷售計劃、開拓市場、投放廣告、研發(fā)產(chǎn)品、奪定單。在實訓(xùn)中，營銷總監(jiān)要不斷地關(guān)注關(guān)于產(chǎn)品和市場的動態(tài)信息，實時了解產(chǎn)品不同時期的價格變動和需求變動，市場劃分本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場，不同年份的市場開放的情況不一樣，產(chǎn)品的價格和需求的數(shù)量也會隨著時間的變動有所變化，所以市場總監(jiān)在制定計劃前必須調(diào)查市場的情況及分析競爭對手的營銷策略，制定自己的應(yīng)對策略，開發(fā)哪些產(chǎn)品，主要產(chǎn)品是什么等等。在這一系列實訓(xùn)鍛煉中，學(xué)生的營銷思維和理念大大地提升了，管理水平也加強了。

2.4提高了學(xué)生的財務(wù)管理能力

財務(wù)管理在商戰(zhàn)實訓(xùn)中至關(guān)重要，因為資不抵債或者現(xiàn)金斷裂都會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。擔(dān)任財務(wù)主管的學(xué)生負責(zé)財務(wù)預(yù)算、融資、現(xiàn)金流控制、編制財務(wù)報表等工作。在剛開始接觸訓(xùn)練時，學(xué)生很容易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營破產(chǎn)，但是一次次的破產(chǎn)教訓(xùn)學(xué)生都能夠找到一些破產(chǎn)的原因，特別是財務(wù)的支出與運作。財務(wù)總監(jiān)根據(jù)銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃編制資金的預(yù)算，或及時的超出的預(yù)算進行調(diào)整，或融資貸款，財務(wù)總監(jiān)應(yīng)隨時進行監(jiān)控，靈活處理企業(yè)的財務(wù)問題。

2.5提高了學(xué)生的協(xié)作能力

盡管每一學(xué)生擔(dān)任不同的職位，履行其職責(zé)，但是在實際的操作中，僅僅各司其職是不夠的，還需要各人員的團隊寫作方能完成任務(wù)，總參做出的每一個戰(zhàn)略計劃，是在全體學(xué)生的共同討論下做出的。營銷總監(jiān)的訂單計劃與競標(biāo)等需要生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)作，如產(chǎn)能的計算、生產(chǎn)線的安排，生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃于實施需要采購與財務(wù)的支持，如原材料的采購，采購的預(yù)算等，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間相互聯(lián)系相互影響，這務(wù)必需要各成員的團隊與協(xié)作。

3ERP沙盤模擬教學(xué)設(shè)計特色與創(chuàng)新

3.1仿真企業(yè)環(huán)境，突出職業(yè)性

ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程教學(xué)使賦予每個學(xué)生相應(yīng)的“職業(yè)角色”，設(shè)計模擬的市場環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)實踐能力與思維，形成職業(yè)意識，充分體現(xiàn)為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的宗旨，為學(xué)生將來的職業(yè)方向奠定了基礎(chǔ)。

3.2寓教于樂，突出實踐性

ERP沙盤直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，學(xué)生能以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)。模擬軟件特有的互動性、趣味性、競爭性特點，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，克服傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理論知識晦澀難懂、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高的缺點。

3.3互動學(xué)習(xí)體驗，突出開放性

通過分組式教學(xué)，課堂是開放的，在模擬6年的經(jīng)營管理中。學(xué)生有機會自由地嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能夠直接看到結(jié)果。實訓(xùn)成果沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，靈活處理問題，需要合理分工，積極討論，充分發(fā)揮探索能力力和創(chuàng)造能力，給予學(xué)生無限的發(fā)揮空間。

3.4激烈競爭，突出對抗性

在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，各種各樣的經(jīng)營戰(zhàn)略得以呈現(xiàn)，有的小組轟轟烈烈、大膽冒進，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，小心謹慎，還有的小組則不知何去何從，計劃不周。此外，學(xué)生們還感悟到做人的道理、企業(yè)的經(jīng)營之道以及個性特點與角色勝任的關(guān)系。在殘酷的市場競爭中，ERP沙盤模擬實訓(xùn)可以讓學(xué)生身臨殘酷的市場競爭，體會企業(yè)經(jīng)營所要承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，感悟內(nèi)部管理與控制、計劃于預(yù)算的重要性，從而達到培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)及創(chuàng)新能力的目的，并為今后學(xué)習(xí)和生活起到很好的促進和激勵作用。

4高校ERP沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)的建議

4.1加大師資投入，提高實驗教學(xué)質(zhì)量

指導(dǎo)教師必須具備豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗和豐富的理論知識。學(xué)校應(yīng)有計劃地安排缺少實踐經(jīng)驗的教師到企業(yè)去參加培訓(xùn)鍛煉，增強指導(dǎo)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)；在校內(nèi)，聘請大中型企業(yè)具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的會計人員或校外專家學(xué)者來學(xué)校舉辦專題講座或者作為兼職實踐指導(dǎo)教師，提高教師隊伍建設(shè)；指導(dǎo)教師不僅有深厚的理論知識水平，較強的責(zé)任心，對工作認真負責(zé)，精心組織學(xué)生實驗，這樣才能在實驗中指導(dǎo)學(xué)生，提高學(xué)生思考問題和解決問題的能力，讓學(xué)生獲得最好的實驗效果。

4.2優(yōu)化課程設(shè)置，提高ERP沙盤實訓(xùn)的課程學(xué)習(xí)的有效性

由于ERP沙盤實訓(xùn)課涉及的領(lǐng)域很廣，有生產(chǎn)領(lǐng)域的、財務(wù)領(lǐng)域的、營銷領(lǐng)域和采購領(lǐng)域的，所以班級在開設(shè)ERP沙盤實訓(xùn)課程前，應(yīng)該合理地安排完相關(guān)的課程的學(xué)習(xí)，在實際的情況下，學(xué)生的某些知識是欠缺的，所以在領(lǐng)會ERP模擬操作中總會有很多問題。

4.3合理安排上課時間，提高模擬的效果

ERP沙盤實訓(xùn)的課程總共分6年完成整個的模擬過程，但是在排課時，學(xué)校以傳統(tǒng)的排課方式，一次2節(jié)課90分鐘，這樣的教學(xué)效率不高，因為上課過程是電腦操作且是在線上網(wǎng)操作，如果網(wǎng)絡(luò)的速度慢或者電腦出現(xiàn)問題，90分鐘完成不了太多的事情，特別是期初的模擬，什么都沒做，時間就到了，等下一次課上課時，學(xué)生又忘記了之前操作的問題，需要老師不停的提醒，時間就這樣一點一點的流失掉，一次課下來能完成1年的任務(wù)，因為考慮到有些學(xué)生在操作中需要還原數(shù)據(jù)重新操作，所以整體的效率較低。改善的方法是，一次安排4節(jié)小課也就是3個小時，時間充足，事情完成得多，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也多，效率與效果更明顯。

5結(jié)語