營銷案例精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷案例主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷案例范文

如果你經(jīng)常關(guān)注手機類的新聞的話，你一定知道這幾個月的手機“黑馬”——小米手機，一個創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機能達(dá)到這樣的成績，網(wǎng)絡(luò)營銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略吧！

二、狀況分析

1.手機市場狀況分析

根據(jù)“2011年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：

1)近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。

2) Android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元—3000元。

小米手機在這個時候，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機最受歡迎的時候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價格，都是令人無可挑剔。

2.小米手機與其他智能手機參數(shù)對比分析

小米手機與其他手機參數(shù)對比

從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售后服務(wù))。從性價比上來說，小米手機可以說是NO.1。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1.信息

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場酷似蘋果的小米手機會于8月16日在中國北京召開。如此國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機這招高調(diào)宣傳會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。

2.病毒式營銷(口碑營銷)

也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機的是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3.事件營銷

在8月16日進(jìn)行的小米手機會上，小米手機的神秘面紗被全部解開，超強的配置，極低的價格，極高的性價比，小米手機憑借這些特點賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的會而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞會之后，小米手機在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

小米手機關(guān)注度變化

4.微博營銷

小米手機在正式前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機前，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點；產(chǎn)品后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到了極致。

第2篇：營銷案例范文

海飛絲

――中國達(dá)人秀

海飛絲自1988年進(jìn)入中國市場以來，已經(jīng)獨霸去屑市場長達(dá)二十多年，幾乎成為去屑品牌的代名詞，深度研究與分析海飛絲進(jìn)入中國市場取得成功的營銷策略有著重要的意義。一個企業(yè)的營銷策略要隨著時代的變化而變化，而海飛絲正是捉住了營銷策略的變化要跟隨著時代的變化而變化，與“中國達(dá)人秀”這個節(jié)目結(jié)緣，是繼蒙牛快女之后，又一個品牌深度植入選秀類活動的超成功案例。

2010年5月13日，上海世博事務(wù)協(xié)調(diào)局、東方衛(wèi)視以及寶潔公司在上海召開聯(lián)合會，共同公布從即日起這項全球最大的選秀活動將落戶中國東方衛(wèi)視。這是世界上最著名的選秀節(jié)目首次進(jìn)駐中國，《中國達(dá)人秀》的形象大使、寶潔公司旗下海飛絲品牌代言人蔡依林和趙晨浩作為嘉賓到場助陣加油。《中國達(dá)人秀》是全球最大、國內(nèi)唯一的原版選秀。版權(quán)方FremantleMedia公司向媒體公布了這一消息，該公司此前曾舉辦過《英國達(dá)人》、《美國達(dá)人》等一系列選秀節(jié)目，之前在全球大紅大紫的蘇珊大媽和保羅等，正是在他們的舞臺上脫穎而出，終成為震動世界的著名人物。 據(jù)悉，《英國達(dá)人》、《美國達(dá)人》、《澳洲達(dá)人》一直以來都是舉辦所在國最大的選秀活動，同時也是全球最大的選秀品牌。就在東方衛(wèi)視將要舉行中國達(dá)人秀的時候，寶潔公司脫穎而出，其旗下品牌海飛絲成為了“中國達(dá)人秀”的冠名贊助商。

海飛絲“中國達(dá)人秀”―去屑實力派 。“真英雄不問出身，實力派不分職業(yè)，平凡人成就大夢想，小人物創(chuàng)造大奇跡，中國達(dá)人秀的實力舞臺，有才華你就勇敢秀出來?！焙ｏw絲中國達(dá)人秀倡導(dǎo)突破自我、挖掘潛能的活動理念，沒有年齡限制，沒有表演類型限制，只要你有才能，這里就是你勇敢秀出自己的舞臺！在這一點上，海飛絲目標(biāo)受眾與達(dá)人秀群體非常吻合，從小孩到老人，達(dá)人秀節(jié)目影響著社會的各個階層。

達(dá)人秀今年已經(jīng)是第三屆了，海飛絲仍然是最大的贊助商，通過這種全民選秀、全民娛樂的形式，海飛絲已經(jīng)將其品牌精神和達(dá)人秀活動理念完美結(jié)合，自信、果敢、實力是海飛絲始終堅持的品牌精神。海飛絲通過冠名達(dá)人秀給平凡人一個秀出自我的舞臺，幫助懷揣夢想的普通人達(dá)成心愿?？梢赃@么說，海飛絲和達(dá)人秀已經(jīng)從娛樂營銷升級為一種包含自信、勇敢、溫暖、感動等正面元素的情感營銷。

評委點評

陳朝華

《中國達(dá)人秀》是“舶來模式”與“本土創(chuàng)意”的完美結(jié)合，對草根夢想的關(guān)注與人文情懷的挖掘，讓《中國達(dá)人秀》在娛樂與勵志之間找到了很好的平衡點，并從眾多選秀節(jié)目中脫穎而出，在現(xiàn)實生活與虛擬網(wǎng)絡(luò)中都備受矚目。海飛絲選擇贊助這個節(jié)目，可謂是珠聯(lián)璧合，因為“達(dá)人秀”推崇的“自信、勇氣、自我表達(dá)”等精神與海飛絲所彰揚的品牌價值觀幾乎嚴(yán)絲合縫，實現(xiàn)了節(jié)目與產(chǎn)品、口碑與品牌的雙贏。

娛樂營銷是拉近品牌與消費者距離的最佳手段，也是升華品牌在目標(biāo)群體中親和力最為有效的孵化器，這一次，海飛絲以最為常規(guī)的“贊助”方式為切入點帶動立體的整合營銷傳播，事半功倍，最為關(guān)鍵的一點，是對《中國達(dá)人秀》節(jié)目娛樂營銷價值膽識過人的前瞻性體認(rèn)。

凡客

――凡客體

“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家;長大后，卻成為一個演員。被賦予外貌和成功，也被賦予譏諷和嘲笑，人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！?月5日上午10點，一段黃曉明代言的凡客廣告出現(xiàn)在新浪微博。3個小時后，轉(zhuǎn)發(fā)5萬，當(dāng)天下午6點，轉(zhuǎn)發(fā)超過12萬，刷新新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)的新紀(jì)錄。

凡客此次廣告，很大程度上得益于其“挺住，意味著一切”的文案。不少人認(rèn)為這是凡客和黃曉明的雙贏，甚至吸引了黃曉明自己、徐小平、新浪老沉等諸多微博紅人參與轉(zhuǎn)發(fā)。是凡客廣告針對用戶反應(yīng)的一次提前試探，也是一次抓住時代情緒共鳴的深層次營銷。

其實，一切的一切，都是從韓寒給凡客誠品做的廣告開始的。2010年，中國青年作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品形象代言人，各種性質(zhì)的廣告也鋪天蓋地地出現(xiàn)在公眾的眼簾。

韓寒、王珞丹的廣告詞采用80后生人的口吻調(diào)侃社會，戲謔主流文化，彰顯出凡客個性品牌形象。凡客表示韓寒是互聯(lián)網(wǎng)成就的時代先鋒，既有極高知名度也有爭議性，不擔(dān)心韓寒的爭議性，就是要劍走偏鋒、打破常規(guī)；凡客CEO陳年也直言：凡客就是要胡做，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不需要條條框框的束縛。繼韓寒、王珞丹兩位代言人之后，李宇春和黃曉明先后成為凡客新代言人，凡客對于自身品牌的定位非常清晰，知道什么樣的明星更適合自己，個性鮮明的偶像明星與精彩絕倫的凡客體文案結(jié)合，再運用微博平臺制造話題讓網(wǎng)友參與和轉(zhuǎn)發(fā)，使傳播效果最大化，凡客可以說是在娛樂營銷的衍生應(yīng)用上開創(chuàng)了特有的新模式。

評委點評

丁俊杰教授

第3篇：營銷案例范文

關(guān)鍵詞： 中職學(xué)校 市場營銷 案例教學(xué)

案例教學(xué)法起源于20世紀(jì)20年代美國哈佛大學(xué)商學(xué)院，經(jīng)不斷發(fā)展日趨成熟，80年代以后傳入我國。它是一種啟發(fā)式的教學(xué)方法，以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維，培養(yǎng)能力為基本目的的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生靈活運用營銷知識進(jìn)行創(chuàng)新的能力。其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實際實際問題，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、開發(fā)學(xué)生智力，而且是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法。但是，選擇怎樣的案例、如何選擇案例直接影響到案例教學(xué)的效果。

一、營銷案例教學(xué)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1.根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和特點，以及營銷課中所講授的重點、難點，選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。這要求教師要認(rèn)識到“案例教學(xué)”與“運用案例開展教學(xué)”是兩個不同的概念。“運用案例開展教學(xué)”是指在教學(xué)活動中使用案例，以達(dá)到教學(xué)目的的各類教學(xué)活動。這類教學(xué)活動包括我們這里講的“案例教學(xué)”。案例教學(xué)與“運用案例開展教學(xué)”的根本區(qū)別在于：前者實質(zhì)上是一種模擬實踐訓(xùn)練，是一項相對獨立的教學(xué)活動，而且在知識的運用上并不局限于某一具體的學(xué)科，其教學(xué)目的是提高學(xué)生的實際操作能力；而后者是理論教學(xué)的輔助手段，其教學(xué)目的是為了加深學(xué)生對基本原理和基本概念的理解。

2.根據(jù)“案例”的類型，選擇適合中職生特點的案例進(jìn)行教學(xué)。案例一詞來源于英語“case”，其意為具體事例。案例按其用途可分為兩大類，即教學(xué)案例與非教學(xué)案例。教學(xué)案例按照用途分，則可分為“范例教學(xué)”類案例、“案例研究”類案例、“案例分析”類案例、“舉例教學(xué)”類案例。各類案例的教學(xué)目的、性質(zhì)、復(fù)雜程度、描述角度并不相同。如表1：

由上表可知，“案例分析”類案例不是為了刻意說明某些原理而編寫的，它反映的是企事業(yè)單位面臨的復(fù)雜的實際問題。它站在當(dāng)事人的角度分析問題，容易使案例教學(xué)的參與者進(jìn)入角色，參與案例分析和討論，設(shè)想可能遇到的各種障礙，思考解決問題的多種可能方案。在教學(xué)中很適合運用這樣的案例教學(xué)。

3.根據(jù)案例的質(zhì)量選擇合適的營銷案例進(jìn)行教學(xué)。影響案例質(zhì)量的因素很多，概括起來有四個方面：一是案例過時。案例教學(xué)是一種實踐操作訓(xùn)練，如果學(xué)生學(xué)的是過時的操作方法，那么對他們未來的工作是沒有幫助的。二是案例不真實。不真實的案例或與現(xiàn)實情況完全不符合，或部分不符合，以這樣的案例作為實踐訓(xùn)練素材，對學(xué)生今后的實際工作沒有幫助，無法提高學(xué)生的實際能力。三是案例沒有借鑒意義。有些案例能滿足時效性、真實性的要求，但它發(fā)生的環(huán)境與學(xué)生未來的工作環(huán)境不符合，因而沒有借鑒意義。四是案例不典型。有些案例發(fā)生的環(huán)境太偶然，很難在現(xiàn)實生活中重現(xiàn)；有些案例太普通，學(xué)生們經(jīng)常接觸到，沒有必要浪費時間去分析。

二、營銷案例教學(xué)選擇的原則

1.時效性原則。時效性原則是指營銷案例發(fā)生的時間不太久遠(yuǎn)，案例發(fā)生所依托的營銷環(huán)境沒有發(fā)生變化。學(xué)習(xí)這類營銷案例的操作手段及營銷理念，對學(xué)生未來所從事的營銷工作會有借鑒意義。但由于我國正在經(jīng)歷體制轉(zhuǎn)軌，并處在工業(yè)化和城市化的發(fā)展階段，市場營銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點，我國企業(yè)的營銷理念、營銷戰(zhàn)略與策略的調(diào)整速度非常快。因此，選擇營銷案例時，最好選擇那些當(dāng)年發(fā)生的事例。

2.真實性原則。對那些流傳廣泛，新聞性很強，故事性很強的案例，要特別注意甄別。那些適合舉例教學(xué)以吸引學(xué)生注意力，或者特別能說明某個原理的案例，不一定適合案例教學(xué)。

3.可借鑒性原則。案例教學(xué)最關(guān)鍵的是能夠為當(dāng)前或未來工作提供參照。對于那些無法為中國當(dāng)前或未來營銷實踐提供參照的案例，無論它多么經(jīng)典，多么吸引人，都不應(yīng)該選擇。

4.典型性原則。所謂典型性原則，是指所選擇的營銷案例能反映中國營銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，使學(xué)生學(xué)習(xí)后能舉一反三，觸類旁通。當(dāng)前，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，財富積累故事層出不窮，失敗的營銷事例也屢見不鮮。面對眼花繚亂的“營銷案例”，我們在選擇時應(yīng)該總體把握，選擇那些最能提高學(xué)生營銷素質(zhì)和營銷能力的案例。

三、選擇適合學(xué)生自身特點的營銷案例來源

營銷案例選擇渠道很多，選擇時既要遵循前面提到的四條原則，又要結(jié)合學(xué)生自身的特點。

1.慎重挑選出版物上的案例。案例是一種典型的“時令商品”，在有效的范圍內(nèi)，它價值非凡；過了期限，則一文不值。我國一些著名的高校為了增強案例教學(xué)效果，往往需要花費數(shù)萬美元才能買到這類案例。所以，真正具有價值的案例是有價格的，而且價格不菲。由于教科書或案例集等出版物上的案例發(fā)生大多較久遠(yuǎn)，一般不宜采用。當(dāng)然也不排除真正有價值的東西，這需要精心挑選。

2.可以請“營銷人”走上講臺。案例教學(xué)引入我國已有二十余年，但從發(fā)展的角度看，我國目前市場營銷案例教學(xué)還處于探索階段，無論是高教系統(tǒng)、單個高校或者單個老師，都沒有經(jīng)驗與資金去建立大型的案例庫。我認(rèn)為最好的方法就是請企業(yè)有經(jīng)驗的營銷工作者走上課堂，直接傳授。這樣既保證了案例的時效性、真實性、可借鑒性，又為教師提供了學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的機會。

3.以基金資助的形式開展?fàn)I銷案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量實際調(diào)查的基礎(chǔ)上寫成的，它凝結(jié)了編撰者大量時間與心力，是一種知識財富。因此，鼓勵教師以申請基金資助的方式開展案例研究。這樣一方面可以保證案例自身的價值，另一方面也可以鍛煉教師的營銷操作能力，增強案例教學(xué)的組織效果。

4.搜集報刊或網(wǎng)絡(luò)中即時發(fā)生的營銷事件，經(jīng)過甄別整理后作為案例素材。在網(wǎng)絡(luò)社會，人們可以比較自由地將自己掌握的信息公布于眾。報刊信息雖然因考慮新聞性而可能省去營銷案例需要的許多信息，但這類信息往往經(jīng)過記者實地調(diào)查，具有一定的可信度。將經(jīng)過搜集整理，多方求證的網(wǎng)絡(luò)與報刊信息作為素材型案例，是快速獲取案例教學(xué)所需案例的重要途徑。

參考文獻(xiàn)：

［1］鄭金洲.案例及其在教師專業(yè)發(fā)展中的作用［J］.教育研究信息，2000，（10）.

［2］王秀芝.案例教學(xué)中需要研究的幾個問題［J］.中國高等教育研究，2006，（6）.

第4篇：營銷案例范文

這個策略在傳統(tǒng)的渠道模式之下，事件和內(nèi)容的本身是占10%到20%的成本，當(dāng)中推廣的費用占到80%或者是90%，渠道推廣比較高。在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該倒過來講，在內(nèi)容本身的價值和投入上要占到80%，傳播用20%的力量引爆。

基于這個大方向，從去年開始，我們2014年度在發(fā)展上做一些影響，一定要找一個代言人，事先聯(lián)系了很多公司，只不過運氣比較好，我們找到了很多明星聯(lián)系，但都覺得不太合適。好在今年《來自星星的你》一下子爆火，在第一時間聯(lián)系到了人。我們談了10天，在此之前，沒有任何一個淘品牌可以請到這個量級的明星，因為我的決心很大，態(tài)度也很誠懇，所以成功了。我們在4月份的時候，把全智賢給簽約了，還簽約了3年，從4月份之后，對整個銷售有一個很大的推進(jìn)作用。在往前推的過程中，我們一直找類似的事件。

Star VC通過邏輯思維了進(jìn)入投資圈的信息后，我們第一時間開會討論合作事宜。當(dāng)時面臨兩大困難：第一，他們不愿意給我們投資。第二，我們拿了風(fēng)投的公司，背后有很多投資人，投資人在這么復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)下是否可以讓明星進(jìn)來。

在7月15日消息的時候，我?guī)ш牐砹艘环莨窘榻B。我們希望能夠成為StarVC的第一個投資的項目。當(dāng)時，我們和任泉接觸的時候，他不知道韓都衣舍，李冰冰都不知道，他們覺得這個品牌和他們有距離感。但是，因為我們準(zhǔn)備非常充分，用了一個星期來溝通。最后，他們決定跟我們談這個事情，我們又反回去跟投資人說，這個StarVC的事件對我們進(jìn)展有很大的幫助。當(dāng)時我們給投資人的解釋是，作為VC來講，投了我們一筆錢，這個影響力有限。但StarVC里，投資人以明星的形式做這樣的基金影響會非常大。經(jīng)過2多月談判的努力，最終把協(xié)議簽訂了。

強強聯(lián)合，勢能聯(lián)動

這個營銷的主題就是“勢能聯(lián)動”。在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)，我們的客戶分層歸越來越細(xì)，粉絲經(jīng)濟也是大的趨勢。在粉絲經(jīng)濟往前走的過程中，和一些名人和明星做一些事件營銷，這是很重要的一部分。

7月15日談了合作之后，我們要把這個事件盡快地傳播出。這個內(nèi)容本身有一定的爆炸性，我們也在品牌和消費者層面做了很多工作。公關(guān)團隊沒有太多的顛覆，和國內(nèi)比較有名的電商行業(yè)自媒體進(jìn)行聯(lián)系，把這個事件公布了，從各個角度進(jìn)行了分析。我們讓明星錄了一些祝福視頻，但是這個視頻通過我們所能聯(lián)系到的渠道用很低的成本推送這個祝福視頻，也在論壇上進(jìn)行傳播，所有我們可以用到的地方都在傳播。

Star VC的第一個投資的項目是韓都衣舍，明星不僅僅是代言，明星成為他們的投資者。這個消息公布了之后，所有的媒體上了頭條，在當(dāng)天上了各大網(wǎng)站的頭條，幾乎所有的網(wǎng)站都公布了這個消息。在微博、微信、自媒體渠道，黃曉明、李冰冰用他們的微博在粉絲之間進(jìn)行了互動，也和我們韓都衣舍進(jìn)行了互動。任泉、李冰冰微博也對此次合作的相關(guān)信息進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。Star VC組合在10月份的時候上了《中國企業(yè)家》，這個非常有吸引力。

在一些場合內(nèi)我們也在講為什么我們要用Star VC。我們自己也做了大量的投票，通過朋友圈、微信、微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。9月26到28號我們的官方微博都在推這個消息。貼吧上也進(jìn)行了抽獎，有28萬人次參加。因為這個事件，百度指數(shù)當(dāng)天到了12萬人次，僅次于雙十一。各大媒體很主動地報道了這個事件。幫派自己也搞了活動，在25日歷史上從來都沒有達(dá)到這個高度。我們知道會引爆，但沒有想到會爆得這么厲害。在整個雙十一之前，9月25日公布簽約起至雙十一之前我們就推了一件事情，就是推Star VC三個明星入股韓都衣舍的事。

第5篇：營銷案例范文

1消費者角度

筆者認(rèn)為，可將購買光明奶制品的眾多消費者分為兩類：一類是對光明乳業(yè)有著品信任，因此不會有相關(guān)防范意識的消費者，另一類是完全不知情的消費者。對于第一類消費者，由于長期對光明乳業(yè)建立起的一種品牌信任，使其堅持購買光明的奶制品，并在心中抵制品牌轉(zhuǎn)移行為的發(fā)生。這種品牌信賴一旦生成，其影響較為持久與深遠(yuǎn)，具體表現(xiàn)為：即使當(dāng)光明乳業(yè)在一段時間內(nèi)表現(xiàn)得有點缺陷或是遇到負(fù)面信息傳播的時候，此類消費者亦會選擇信賴光明乳業(yè)，從而購買其奶制品，而非在理性的判斷下，購買其他奶制品以代替。對于第二類完全不知情的消費者，上當(dāng)購買有問題的光明乳業(yè)奶制品的現(xiàn)象更為常見，作為普通消費者，對奶制品往往不具備專業(yè)的食品知識及識別技能，其僅有的相關(guān)信息來源便是包裝盒上的配料說明。這便成為一個造成了重要信息的缺失，企業(yè)一般不會對奶制品來源進(jìn)行特殊說明，消費者便也無從知曉其奶源是否為回收的過期牛奶。

2案例啟示

結(jié)合上文所述，為應(yīng)對近些年來頻發(fā)的光明乳業(yè)奶制品質(zhì)量問題，具體應(yīng)對措施應(yīng)圍繞以下四點展開：

(1)產(chǎn)品生產(chǎn)方面：應(yīng)立即公開將市場上奶源為“回收奶”的奶制品全部下架回收，用作非食品類產(chǎn)品的生產(chǎn)，避免造成浪費。

(2)銷售公關(guān)方面：組織媒體、專家、消費者代表等召開新聞會就八年來不斷頻出的奶制品質(zhì)量安全問題作出鄭重道歉，并作出承諾不會再犯。

第6篇：營銷案例范文

關(guān)鍵詞：市場營銷　案例教學(xué)法　實施策略

市場營銷學(xué)是一門研究市場運營規(guī)律、消費者行為及企業(yè)營銷管理的應(yīng)用學(xué)科。要把這門課程傳授給學(xué)生，使學(xué)生既能牢牢掌握理論，又能在實踐中靈活運用，激發(fā)創(chuàng)新意識的教學(xué)目的，就要求市場營銷學(xué)教師不斷摸索與總結(jié)、設(shè)計市場營銷學(xué)課程的教學(xué)模式。研究如何把“案例教學(xué)法”運用到市場營銷學(xué)的教學(xué)中，對提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。

一、“案例教學(xué)法”在市場營銷教學(xué)中的意義

研究“案例教學(xué)法”的教育思想、教育理論、教育技術(shù)和教育評價方法，探索適應(yīng)市場營銷學(xué)課程教學(xué)的教學(xué)方式，以促進(jìn)市場營銷學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，是目前各個高職院校急需解決的問題。通過實驗驗證“案例教學(xué)法”在市場營銷學(xué)教學(xué)中可以普遍適用?！鞍咐虒W(xué)法”有以下特色：一是直觀生動，深化認(rèn)知?！鞍咐虒W(xué)法”的教學(xué)使學(xué)生如臨其境，由感性認(rèn)識，通過分析、研究、討論上升為理性認(rèn)識，從而加強了學(xué)生對知識的理解和內(nèi)化；二是真實可信，說服力強。運用案例闡述理論，讓事實說話，避免了單純空洞的理論說教：三是學(xué)生參與，提高能力?！鞍咐虒W(xué)法”的教學(xué)變學(xué)生被動接受為主動參與，學(xué)生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力；四是師生相促，教學(xué)相長。

市場營銷學(xué)是一門綜合性學(xué)科，要求學(xué)生了解和掌握市場營銷學(xué)的基本理論的同時，還要了解我國社會主義市場體系的特點及職能，掌握購買行為分析的技術(shù)，市場調(diào)查、預(yù)測、決策方法與技術(shù)，以及市場營銷策略的理論。市場營銷學(xué)課程的教學(xué)要適應(yīng)時展的需要，不斷探索有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與實踐能力的教學(xué)模式?！笆袌鰻I銷學(xué)”課運用“案例教學(xué)法”可以有效地提高“市場營銷學(xué)”課堂教學(xué)的針對性和實效性。通過對“案例教學(xué)法”教學(xué)的理論與實驗研究，完成“市場營銷學(xué)”教學(xué)模式的更新。即由傳統(tǒng)封閉型向現(xiàn)代開放型轉(zhuǎn)變，把“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”從而在“市場營銷學(xué)”教學(xué)中實現(xiàn)學(xué)生知識、能力、情感同步協(xié)調(diào)發(fā)展?？梢源龠M(jìn)市場營銷學(xué)課程與企業(yè)對營銷技能人才需求的有機結(jié)合。由于“案例教學(xué)法”的教學(xué)需要教師在課內(nèi)外通過諸多教學(xué)環(huán)節(jié)的密切配合才能完成，故“案例教學(xué)法”可以更好的在教學(xué)在突出學(xué)生的主動參與和積極探索，鍛煉了學(xué)生的能力，活躍了課堂氣氛。因而能夠充分體現(xiàn)以獲取“知識”為基礎(chǔ)，以調(diào)動“情感”為紐帶，以培養(yǎng)“能力”為結(jié)晶的大學(xué)生自身學(xué)習(xí)需求。

（一）改變以“死記”為“活用”的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)是課堂教師講理論，課后學(xué)生做練習(xí)、鞏固提高的僅僅是現(xiàn)有的書本知識。其結(jié)果是學(xué)生通過死記硬背，記住了市場營銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實際問題往往不知所措。而采用案例教學(xué)法則可改變這種現(xiàn)狀。以現(xiàn)實生活中的生動案例呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論案例，不僅知其然，而且知其所以然，從而加深對市場營銷理論知識的理解，拓展思維，提高興趣。

（二）改變被動接受為主動吸取的學(xué)習(xí)習(xí)慣

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用 “填鴨式”教學(xué)方法，知識單向流動，學(xué)生被動接受。而在案例教學(xué)中，教師改變了授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學(xué)方法，注意師生間的密切溝通、雙向交流，學(xué)生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有很強的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，大大改變了被動接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。

（三）改變固定思維模式為創(chuàng)新思維模式

由于市場營銷案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案，而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維，努力創(chuàng)設(shè)思考的空間，激發(fā)想象，以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問題的方法，而非正確的答案。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是惟一的，因為從不同角度思考問題，答案自然就不會相同。所以應(yīng)重視是讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過程和分析的具體思路正確于否，而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學(xué)會求知、做事、思維、創(chuàng)新。

二、“案例教學(xué)法”的實施策略

1、運用案例分析進(jìn)行教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力

案例教學(xué)法是把營銷實踐中的典型案例進(jìn)行處理后引入課堂，讓學(xué)生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實際問題的方案。案例教學(xué)法給學(xué)生提供一個逼真的練兵場，使學(xué)生身臨其境般地經(jīng)歷一系列管理事件和問題，接觸各種各樣的組織場景，通過深入的研究與分析，加深對所學(xué)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的感覺能力和反應(yīng)能力，提高學(xué)生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法。因為這種方法能將學(xué)生的注意力集中到企業(yè)營銷實踐中已經(jīng)做過或應(yīng)用做的事情上，從而鞏固和加深學(xué)員對所學(xué)市場營銷課程理論內(nèi)容的理解，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)營銷知識，解決實際問題的能力。通過案例分析，還能給學(xué)生創(chuàng)造一個身臨其境的感覺，并可提供一個開發(fā)和鍛煉對企業(yè)經(jīng)營面臨的問題進(jìn)行分析的機會。

此外，案例分析還可讓學(xué)生通過扮演企業(yè)總經(jīng)理、部門經(jīng)理或其他各種重要角色承擔(dān)企業(yè)組織中營銷崗位的責(zé)任，學(xué)習(xí)運用市場營銷方法和技術(shù)、設(shè)身處地地考慮企業(yè)經(jīng)營中各方面的問題，從而培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任企業(yè)營銷管理者的能力?！笆袌鰻I銷學(xué)”教學(xué)案例是根據(jù)企業(yè)營銷實例加工而成，案例本身無疑是向?qū)W生提供和介紹營銷人員的寶貴經(jīng)驗，學(xué)生在對案例進(jìn)行討論和探索的過程中，自然而然地吸收了經(jīng)驗，接受了培訓(xùn)，掌握運用所學(xué)到的理論和方法去觀察、分析和解決問題，從而實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

案例教學(xué)以當(dāng)事人觀點“進(jìn)入角色”，站在案例中所設(shè)立的主要角色的立場去觀察與思考，設(shè)身處地地去體驗，才能有真實感、壓迫感與緊迫感，從而達(dá)到真正掌握案例內(nèi)涵之目的，避免以個人的“一孔之見”，造成錯誤的判斷。一定要避免以“裁判員”的身份來評價案例和案例中的人物。如從銷售經(jīng)理的角度出發(fā)去分析企業(yè)綜合性營銷案例，就需要更好地思考涉及企業(yè)全局的問題，從而提高案例分析的效果，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐能力，開拓學(xué)生的知識領(lǐng)域，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決問題的能力。

2、采用CAI多媒體教學(xué)，構(gòu)筑教學(xué)創(chuàng)新模式

傳統(tǒng)的“市場營銷學(xué)”教學(xué)中，一本教材、一支粉筆、一塊黑板、一張嘴巴的方法進(jìn)行教學(xué)活動，造成教學(xué)活動單調(diào)、乏味，學(xué)生被動接受，難以激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。作為“市場營銷學(xué)”教育者，特別是高職院校的專業(yè)課教育，更要積極進(jìn)行教學(xué)觀念和教學(xué)方法的改革，積極采用多媒體教學(xué)，讓圖文并茂、視聽結(jié)合的多媒體傳播信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。多媒體教學(xué)具有生動、形象、直觀、信息量大等特點，能充分調(diào)動學(xué)生各種感官的綜合功能，提高學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐探索能力。多媒體教學(xué)可以提高教學(xué)現(xiàn)代化水平，可以用十分豐富的手段吸引學(xué)生，提高課程科學(xué)性和可信度，很多學(xué)生就是因為老師使用了現(xiàn)代多媒體技術(shù)和手段，而相信課程和老師，同時使課程建設(shè)和其他課程處于同一發(fā)展水平。

3、建立校內(nèi)外實習(xí)基地，探索市場營銷學(xué)“三個課堂結(jié)合”的教學(xué)模式

“三個課堂結(jié)合”教學(xué)模式即第一課堂是課堂教學(xué)、第二課堂是圍繞“市場營銷學(xué)”課理論教學(xué)，組織開展的多種活動和第三課堂是社會實踐教學(xué)方法相結(jié)合的教學(xué)模式。第一課堂即課堂教學(xué)，是“市場營銷學(xué)”課程理論教育教學(xué)的主渠道，為第二、第三課堂提供基本理論知識和方法論上指導(dǎo)。在“市場營銷學(xué)”課的教學(xué)過程中，只有學(xué)生主體參與的積極性有了一定的提高，教學(xué)才能達(dá)到預(yù)期的成效。要運用靈活多樣的教學(xué)形式，如啟發(fā)式、咨詢式和討論式的方法，提高“市場營銷學(xué)”教學(xué)質(zhì)量。第二課堂是圍繞“市場營銷學(xué)”課理論教學(xué)，組織開展的多種活動。在第二課堂上，注重建立和使用市場營銷模擬實驗室?！笆袌鰻I銷學(xué)”模擬實驗室以企業(yè)整個生命周期內(nèi)各階段基本活動為主線，通過設(shè)置模擬市場營銷模塊，使學(xué)生進(jìn)入模擬市場營銷的現(xiàn)實活動場景之中，進(jìn)行“實戰(zhàn)式”訓(xùn)練，使學(xué)生更好地理論聯(lián)系實際，提高學(xué)生的實際工作能力。第三課堂是社會實踐，是第一、第二課堂的進(jìn)一步拓展，是學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要途徑。第三課堂重在“二要”。一要建立好實習(xí)基地，為學(xué)生提供較穩(wěn)定的場所，以確保實習(xí)取得良好效果的基礎(chǔ)。實習(xí)作為“市場營銷學(xué)”課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)應(yīng)引起足夠的重視。通過實習(xí)，讓學(xué)生參與企業(yè)的實際營銷活動，可以綜合運用和融會貫通所學(xué)的市場營銷知識，使學(xué)生成為實用型營銷人才。二要教師和學(xué)生承擔(dān)課題。從實踐論的層面上教學(xué)生堅持以“市場營銷學(xué)”課程理論為指導(dǎo)，學(xué)生和教師共同參與科研課題，推動“市場營銷學(xué)”的學(xué)科建設(shè)。

三、市場營銷案例教學(xué)實施的行動方案

1、精選案例

教師要根據(jù)市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容要求，精心選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，結(jié)合理論予以分析。在案例選擇上要求目標(biāo)明確、描述客觀、虛構(gòu)合理、典型示范、現(xiàn)實新穎，重在要有利于學(xué)生思考、討論和參與。不能選擇有歧義或模糊的案例參與討論，否則會適得其反，到時造成的尷尬局面。好的案例要給學(xué)生以充分的想象空間，以及有可討論的著眼點。

2、精心設(shè)計討論的話題

討論話題的充分準(zhǔn)備是市場營銷案例教學(xué)順利實施的重要保證，沒有充分的準(zhǔn)備會出現(xiàn)秩序的混亂。為此首先精心挑選案例，擬訂思考題，確定組織形式和方法。其次為學(xué)生思考創(chuàng)設(shè)知識儲備的提示范圍和加強事先預(yù)習(xí)。針對可能出現(xiàn)的怪答案、完全不正確的答案思路設(shè)計一套解決的方案。

3、案例討論的實施

針對所收集的資料與學(xué)生事先學(xué)習(xí)的知識，進(jìn)行現(xiàn)場案例的論述和分析討論?？筛鶕?jù)不同情況分為幾個小組，并通過小組代表闡述觀念和論證依據(jù)，這樣可節(jié)省時間，同時也可培養(yǎng)學(xué)生團隊精神。

4、總結(jié)評價

第7篇：營銷案例范文

企業(yè)背景：

客必樂(中國)餐飲有限公司

客必樂(中國)餐飲有限公司是一個以營養(yǎng)快餐為特色的全國連鎖企業(yè)。

公司秉承“營養(yǎng)、美味、時尚”的經(jīng)營理念和堅持“舉營養(yǎng)旗、打品牌戰(zhàn)、走連鎖路、做環(huán)保餐”的指導(dǎo)思想，成功穩(wěn)步發(fā)展連鎖餐廳。

客必樂植根于黃土高原黃土風(fēng)情文化，秉承黃土高原人穩(wěn)重、實在、厚樸的民風(fēng)，自尊、強悍、豪放的氣質(zhì)，潛心挖掘研發(fā)做工精細(xì)、營養(yǎng)豐富、強身健體，適合國人口味和營養(yǎng)的快餐食品。

營銷背景：

公司自2006年開始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷投放，嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，通過長期的效果監(jiān)測和各級員工反饋，搜狗的競價服務(wù)效果好，而且性價比高，非常適合中小型企業(yè)投放。選擇搜狗后，比同期其他網(wǎng)絡(luò)投放后電話咨詢量提升了60%。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

搜索營銷：

通過近3年的搜索推廣投放實踐，我們總結(jié)出以下幾點經(jīng)驗希望跟大家分享：

1、根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺進(jìn)行推廣。據(jù)調(diào)查，客戶經(jīng)常使用搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗輸入法。因此我們重點投放搜狗競價廣告。搜狗競價廣告是所有搜索引擎平臺轉(zhuǎn)化率最高的平臺。搜狗競價廣告給我們帶來了源源不斷的生源，每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。

2、為了覆蓋更多的客戶群體，我們根據(jù)客戶的特點設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如我們會專門投放一些“創(chuàng)業(yè)”、“在線創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)項目”等關(guān)鍵詞。我們既投放行業(yè)性廣泛的關(guān)鍵詞，也投放一些精準(zhǔn)度比較高的關(guān)鍵詞。

3、在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點突出我們的優(yōu)勢：中國特許經(jīng)營連鎖百強企業(yè)

博客營銷：

對于博客營銷、目前只要通過論壇發(fā)帖等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，來提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果

門戶廣告投放：

為了提升品牌形象，我們也會在一些門戶網(wǎng)站上投放一些品牌廣告。我們現(xiàn)在選擇了搜狐做為推企業(yè)宣傳平臺

第8篇：營銷案例范文

【關(guān)鍵詞】市場營銷;案例教學(xué)改革;綜合能力培養(yǎng)

一、市場營銷的學(xué)科性質(zhì)決定了課堂案例教學(xué)對培養(yǎng)大學(xué)生綜合能力的重要性

國家將綜合能力培養(yǎng)作為高等教育改革的重要任務(wù)，提出:“堅持能力為重，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，豐富社會實踐，強化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會知識技能，學(xué)會動手動腦，學(xué)會生存生活，學(xué)會做人做事，促進(jìn)學(xué)生主動適應(yīng)社會，開創(chuàng)美好未來?！边@不僅是國家宏觀戰(zhàn)略層面的需要，也是迅速發(fā)展的社會對大學(xué)生提出的需要，更是實現(xiàn)高校對社會人才培養(yǎng)需求無縫對接的需要。這一需要將改變高等學(xué)校的傳統(tǒng)教學(xué)模式。傳統(tǒng)的知識傳授不再是教學(xué)重點，而將知識傳授轉(zhuǎn)化為能力的培養(yǎng)將成為高等學(xué)校教學(xué)改革的主要內(nèi)容。市場營銷是企業(yè)在滿足客戶需要的前提下實現(xiàn)盈利，圍繞客戶需求的企業(yè)活動包括市場調(diào)研與預(yù)測，目標(biāo)市場選擇，定位，產(chǎn)品策略、價格、渠道、促銷及售后活動等一系列的企業(yè)活動過程，市場環(huán)境瞬息萬變，經(jīng)營活動中會遇到突發(fā)事件，為了讓學(xué)生了解營銷的實質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷方法與手段，將所學(xué)知識應(yīng)用于營銷實踐，加強學(xué)生自主探索知識的能力至關(guān)重要。傳統(tǒng)教學(xué)中老師講，學(xué)生聽的教學(xué)方式已經(jīng)完成不能滿足市場對營銷人才的需要了，理論學(xué)好了并不能保證在實踐中能做好營銷，除了校外的實習(xí)外，高校的營銷課堂上應(yīng)該怎樣培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力呢?在課堂上解決理論運用于實踐的最好方法就是運用案例教學(xué)。案例教學(xué)可以讓學(xué)生處于真實的市場環(huán)境中，將理論知識運用在討論和分析案例過程中，讓學(xué)生感受企業(yè)成功營銷的方法，汲取失敗企業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，從而讓所學(xué)知識從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，提高動手能力與綜合分析問題、解決問題的能力。

二、市場營銷傳統(tǒng)案例教學(xué)的弊端分析

(一)案例的質(zhì)量受主講教師的制約。傳統(tǒng)的案例教學(xué)大多為讓學(xué)生對教師提供的案例進(jìn)行研究和分析。最主要的形式為主講教師講解相關(guān)知識點時的案例解析。在實際教學(xué)過程中，因為大部分教師并沒有實際營銷工作經(jīng)驗，所以在教學(xué)過中不能將實際的問題講解透徹，導(dǎo)致學(xué)生不能充分地將老師所講案例與教材中的內(nèi)容結(jié)合起來理解。這種案例教學(xué)方式對主講老師的要求較高，要求老師課前精選案例，同時要善于設(shè)計問題。主講教師要做到這兩點對其他學(xué)科并不難，但由于企業(yè)市場營銷處于瞬息萬變的市場環(huán)境之中，昨天成功的案例今天就可能是批判的對象，不說當(dāng)年的標(biāo)王“秦池”與“愛多”，近年的“諾基亞”與“蒙?！笔录褪呛芎玫淖C明。(二)不利于學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的發(fā)揮。教師設(shè)計的案例學(xué)生事先不知情，學(xué)習(xí)前不了解案例涉及企業(yè)的經(jīng)營過程，單憑簡短的案例材料，學(xué)生很難弄清楚營銷的全過程，要學(xué)生商討也無從談起，無法準(zhǔn)確回答老師的提問。如“企業(yè)該如何定位”這一知識點，如果主講老師把比較經(jīng)典的案例“王老吉的市場定位”作為案例來教學(xué)，如果學(xué)生之前對王老吉生產(chǎn)企業(yè)加多寶公司不了解，學(xué)生就很難通過該案例來理解定位的本質(zhì)以及王老吉為什么要這樣定位。學(xué)生要深入了解這一知識點，就需要通過主動查找該企業(yè)的相關(guān)資料，將案例中的內(nèi)容與理論知識結(jié)合進(jìn)行分析，才能了解市場定位的內(nèi)涵。(三)不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。市場營銷課程要解決的大學(xué)生的綜合能力應(yīng)該是自主運用所學(xué)知識創(chuàng)造性地解決企業(yè)實際問題的能力。營銷案例教學(xué)在市場營銷課程教學(xué)中運用的目的就是要達(dá)到這樣的目的。創(chuàng)造性地解決問題是需要基礎(chǔ)的，傳統(tǒng)案例教學(xué)方式由于受案例信息與課堂時間的限制，學(xué)生無法獲得解決問題的充足資料與信息，從而達(dá)不到培養(yǎng)學(xué)生綜合解決問題的能力。

三、以學(xué)生綜合能力培養(yǎng)為目標(biāo)的案例教學(xué)模式

該案例教學(xué)模式主要強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與主體性，給學(xué)生足夠的時間與空間準(zhǔn)備案例。具體操作過程為，市場營銷課開講后的第二次課，主講老師對市場營銷的基礎(chǔ)知識進(jìn)行介紹后，即安排學(xué)生進(jìn)行分組，一般四人為一個小團隊，根據(jù)所講的章節(jié)分為12小組，研習(xí)所選章節(jié)的知識內(nèi)容，找到興趣點，根據(jù)興趣點來選取案例，對所選案例進(jìn)行深層的資料挖掘與查找完善。如有小組重復(fù)了則自行商量解決，確保每章都有小組選取。這樣學(xué)生有充足的時間熟悉自己所要講的章節(jié)，選取所要講的案例。隨著教學(xué)進(jìn)程的推進(jìn)，當(dāng)老師講解到與小組所選內(nèi)容相關(guān)教學(xué)內(nèi)容時，學(xué)生進(jìn)一步查閱文獻(xiàn)資料，對相關(guān)主題展開深入研究。最后，制作案例PPT，在課堂教學(xué)時用10鐘左右上講臺作脫稿演講。每個小組案例的主題與講解時間確定后發(fā)在微信圈，方便其他小組的同學(xué)查找相關(guān)資料參與討論。主講教師在課堂也會相應(yīng)講解一些經(jīng)典的案例，但學(xué)生講解案例是案例教學(xué)的重點，把主動權(quán)交給了學(xué)生教師的主導(dǎo)體現(xiàn)在學(xué)生選取案例前，教師會對所選取的案例與章節(jié)知識點的關(guān)聯(lián)作出要求，把往屆做得比較好的案例提供給學(xué)生參考。當(dāng)選取相關(guān)企業(yè)資料做成案例后，(一般在講解前3天)對學(xué)生所選案例是否符合要求進(jìn)行把控，有的學(xué)生所選案例做成的幻燈片中知識點出現(xiàn)錯誤或邏輯問題，都需要老師進(jìn)行指導(dǎo)，修改后才能上講臺講解。為了提高案例的質(zhì)量與學(xué)生參與的積極性，案例的質(zhì)量與講解的效果占平時成績的50%，不再布置其他的課外作業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為新型案例教學(xué)的產(chǎn)生提供了可能。企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生了海量的信息，這為市場營銷教學(xué)提供了豐富的教學(xué)素材，大量的素材通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的形式呈現(xiàn)在學(xué)生面前，學(xué)生獲得信息的渠道和范圍已大大增加，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上免費獲得與自己所選章節(jié)或主題相關(guān)的知識，通過團隊的學(xué)習(xí)方式，利用多種工具收集相關(guān)信息，并根據(jù)搜集來的信息分析案例。

四、新型案例教學(xué)模式提高了大學(xué)生綜合能力

(一)加強了學(xué)生對整體知識的把握。以學(xué)生小組為主體，在理解課堂知識的基礎(chǔ)上找案例，是被動接受知識到主動探尋知識的轉(zhuǎn)變，每門學(xué)科知識是一個體系與整體，章節(jié)的知識點中存在著內(nèi)在的聯(lián)系與相關(guān)性。學(xué)生在準(zhǔn)備某章節(jié)案例的過程中，要講好該案例，必須弄清相關(guān)知識點的來龍去脈，系統(tǒng)掌握市場營銷的知識體系。(二)教學(xué)內(nèi)容更加豐富。在傳統(tǒng)案例教學(xué)方法下，所有的案例需要主講教師準(zhǔn)備，雖然有些學(xué)校有營銷案例庫，由于市場環(huán)境的變化，這就使得主講教師在找案例時需要花較多的經(jīng)歷，而且有時間與能力的局限。這種將案例教學(xué)的做法把知識面鋪廣了，由老師一人找案例變成了全班學(xué)生共同找案例。發(fā)揮全體學(xué)生參與找案例，數(shù)量與質(zhì)量都會更高，信息化的時代，學(xué)生們往往能找到時代感更強的案例，充實了教學(xué)的內(nèi)容，豐富了課堂的色彩。(三)學(xué)生更愿意學(xué)。小組分組后，團隊進(jìn)行分工與合作，每名隊員都有自己的任務(wù)，有了自己的任務(wù)與目標(biāo)后，學(xué)生的積極性會大大提高。每小組都會將所找案例做成PPT上臺進(jìn)行講解，自尊心得到尊重的欲望會讓他們學(xué)得更主動。每組同學(xué)講完后會有問題探討，其他同學(xué)會認(rèn)真加以討論，尤其是關(guān)系較好的同學(xué)這時多會表現(xiàn)出對好友的支持，活躍課堂氣氛。每個小組要講的案例主題事先已經(jīng)公布，在課前學(xué)生已經(jīng)上網(wǎng)查找了相關(guān)資料，案例討論時學(xué)生可有根據(jù)發(fā)表自己的見解，學(xué)生學(xué)得更主動，收獲更多。(四)運用營銷知識解決實際問題的能力更強。這種案例教學(xué)法打破了市場營銷課堂受時間限制的局限，學(xué)生可以利用課外時間收集案例資料，掌握完整的與案例相關(guān)的其他知識，經(jīng)過與團隊不斷修改，完善案例，講解案例，參與討論其他小組的案例，這些過程本身就是解決問題的過程。自己動手的能力，創(chuàng)造性解決問題的能力都得以體現(xiàn)。自筆者教授市場營銷學(xué)以來，一直探討通過市場營銷的教學(xué)提高學(xué)生綜合能力，學(xué)以致用。教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，教學(xué)手段的采用，教學(xué)效果的考察都圍繞學(xué)生綜合能力來進(jìn)行。以學(xué)生為中心的案例教學(xué)也是多年來在教學(xué)實踐中不斷探索與改進(jìn)的成果，這種案例教學(xué)法也可用在其他實踐性強的人文社科的教學(xué)實踐中去。當(dāng)然，對教學(xué)方法的追求是沒有止境的，現(xiàn)在所用的這種案例教學(xué)法還需在以后的教學(xué)實踐中不斷完善。

【參考文獻(xiàn)】

［1］彭綺．學(xué)生能力培養(yǎng)目標(biāo)下的市場營銷教學(xué)改革［J］．讀與寫雜志，2016，7

第9篇：營銷案例范文

大運會結(jié)束了，但圍繞大運會通訊服務(wù)的電信運營商之間的故事卻引起了人們濃厚的興趣。此次大運會，中國網(wǎng)通北京分公司出人意料地?fù)尩么筮\村主接入商的資格，在大運會期間因其能承載最高流量20幾兆的負(fù)荷及諸多常規(guī)窄帶電信運營商難以達(dá)到的服務(wù)，出盡了風(fēng)頭。同時，他們又一舉拿下北京多個寬帶合作方面的標(biāo)志性客戶。深入到北京網(wǎng)通的背后，我們才知道，值得我們學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止我們已經(jīng)看到的這些。

請看本期北京網(wǎng)通營銷案例。

1競爭背景

基于Internet以信息技術(shù)為導(dǎo)向的新經(jīng)濟引發(fā)了通信技術(shù)爆炸式的增長，如何為全球的公眾提供即時的數(shù)據(jù)傳輸，成為全球電信運營商奮斗的目標(biāo)一場光纖通信的革命正在醞釀。建設(shè)光纖通信的基礎(chǔ)設(shè)施是滿足巨量增長的“高帶寬應(yīng)用”的主要措施，

世紀(jì)之交，隨著各國對電信行業(yè)管制的放松和競爭的加劇，全球電信市場正經(jīng)歷著前所未有的巨大變化。這個巨大的變化以網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的創(chuàng)新為標(biāo)志，促進(jìn)了傳統(tǒng)的電信行業(yè)與IT行業(yè)的積極融合——可以說，Internet開創(chuàng)了電信行業(yè)的新紀(jì)元。

幾十年來，中國承辦過許多世界級大型體育賽事，這些賽事的通訊提供和運行保障，均由中國郵電、電信部門承擔(dān)。一年之前，國內(nèi)并無電信部門的真正競爭對手涌現(xiàn)。

一年之前，北京電信作為多年來唯一的通訊基礎(chǔ)設(shè)備配套提供商，已為興建之初的“21屆世界大學(xué)生運動員村”埋設(shè)了通訊光纖。

國內(nèi)大型活動的通訊保障一般都會有主用和備用線各一條，以保證萬無一失。幾十年來，主用和備用線都由中國電信提供。