馬可波羅計劃精選(九篇)

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第1篇：馬可波羅計劃范文

1.學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)已成為推進(jìn)信息化的瓶頸

國際經(jīng)驗表明，當(dāng)大規(guī)模啟動學(xué)校信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時，制約信息化推進(jìn)的瓶頸往往來自教師信息技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)準(zhǔn)備不足，美國如此，新加坡和其它國家也是如此。前不久，教育部基礎(chǔ)教育司召開的我國中小學(xué)信息化專家座談會上，幾乎所有專家的發(fā)言也都聚焦在教師培訓(xùn)上，專家達(dá)成的廣泛共識是教師培訓(xùn)己成為當(dāng)前我國推進(jìn)中小學(xué)信息化的瓶頸。這里講“瓶頸”有兩層意思﹕

一是教師培訓(xùn)相對于信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的滯后。我國去年“校校通”工程投入已達(dá)200多億，但投資效益并不明顯，其瓶頸就在于教師培訓(xùn)的滯后，尤其是學(xué)科教師培訓(xùn)的滯后。中小學(xué)信息化是一個過程，美國在實施1996-2000年中小學(xué)信息化規(guī)劃時，在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中期（1998年），硬件、軟件及資源、教師培訓(xùn)投資比例分別占70%、16%、14%，到2000年這一比例已轉(zhuǎn)變?yōu)?3%、20%、17%，專家評估達(dá)到理想目標(biāo)的比例宜為45%、25%、30%。我們一直講信息化過程中軟硬件投資比例不協(xié)調(diào)的問題，實際上最大的軟肋在教師培訓(xùn)，這比軟件發(fā)展更直接，教師專業(yè)準(zhǔn)備不足，勢必造成投資效益的低下。

二是教師培訓(xùn)的觀念、內(nèi)容和模式的滯后。在我國，教師的信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)大致經(jīng)歷三個階段，首先是信息技術(shù)技能培訓(xùn)，緊接著是初級的應(yīng)用，集中在演示型的課件制作上，第三階段是信息技術(shù)與課程整合。當(dāng)前課程改革已開始深入至學(xué)科和課堂層面，信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)就顯得尤為緊迫。綜觀我國的現(xiàn)狀，新課程培訓(xùn)與信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)仍然是兩張皮，有人尖銳地指出這是“有思想沒有技術(shù)”和“有技術(shù)沒有思想”并存，相當(dāng)部分應(yīng)用培訓(xùn)仍停留演示型的課件制作上，或者是機(jī)械地套用國外的某一個課程設(shè)計模式，真正把信息技術(shù)應(yīng)用融入教與學(xué)全過程中的培訓(xùn)甚少，培訓(xùn)在質(zhì)的方面沒有創(chuàng)新，這就造成應(yīng)用始終在初級層次徘徊。

2.全面理解學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)準(zhǔn)備

學(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)準(zhǔn)備不是一個單純的技術(shù)問題，而是教師教育素養(yǎng)、學(xué)科素養(yǎng)和信息技術(shù)應(yīng)用整合的過程，最終的目標(biāo)是實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式和教師教學(xué)方式的根本變革。國際的經(jīng)驗表明，信息化過程中教師的專業(yè)準(zhǔn)備包括三方面的要求﹕

一是創(chuàng)建技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)，包括建立國家教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計推進(jìn)技術(shù)應(yīng)用的階段目標(biāo)，整合技術(shù)于教學(xué)中的模式與策略，在普通教育中整合技術(shù)。其中整合技術(shù)于教學(xué)中的模式與策略涉及四方面內(nèi)容﹕設(shè)計基于網(wǎng)絡(luò)的新型課程，學(xué)生學(xué)習(xí)成果的多媒體展示，遠(yuǎn)程的計算機(jī)應(yīng)用項目（基于網(wǎng)絡(luò)的大型探究學(xué)習(xí)項目）和學(xué)習(xí)的在線討論。

二是整合技術(shù)的專業(yè)準(zhǔn)備，主要指教育基礎(chǔ)和學(xué)科基礎(chǔ)。教育基礎(chǔ)包括如何在教學(xué)中應(yīng)用技術(shù)促進(jìn)教育公平，信息技術(shù)應(yīng)用的道德和社會規(guī)范，應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)開展教學(xué)的多元評價，發(fā)現(xiàn)獲取知識的不同途徑，探究不同文化的差異以及如何組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)。學(xué)科基礎(chǔ)涉及不同學(xué)段、不同學(xué)科的具體應(yīng)用的組織與方法。

三是整合技術(shù)于課堂的準(zhǔn)備，包括如何構(gòu)建課堂的信息環(huán)境，不同設(shè)施環(huán)境條件的課堂教學(xué)策略以及信息技術(shù)應(yīng)用的課堂組織、評價與管理。

這三方面的專業(yè)準(zhǔn)備涉及教和學(xué)的全過程，是一個完整的系統(tǒng)?；趯W(xué)科教師信息技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)準(zhǔn)備的全面理解，就需要把信息技術(shù)應(yīng)用與提高教師教育和學(xué)科素養(yǎng)結(jié)合起來，定位于教師收集、分析、處理、運用信息的能力之上，從整體上重構(gòu)教師專業(yè)發(fā)展的模式。

3.它山之玉﹕美國馬可波羅（Macopolo）基金會的學(xué)科教師培訓(xùn)模式

1998年以來，美國馬可波羅基金會開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)資源用于課堂教學(xué)的教師培訓(xùn)計劃，幫助教師方便而又有效地把互聯(lián)網(wǎng)資源應(yīng)用到課堂教學(xué)中，至今已培訓(xùn)了14余萬名教師，受益學(xué)生達(dá)500萬之多，為此獲得美國總統(tǒng)的嘉獎。馬可波羅教師培訓(xùn)計劃包括三個方面﹕

一是建設(shè)馬可波羅教師專業(yè)發(fā)展網(wǎng)站，由自然科學(xué)、地理、人文科學(xué)、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)教育、數(shù)學(xué)、閱讀和寫作等七個專門伙伴網(wǎng)站聯(lián)合組建而成，為培訓(xùn)提供了強(qiáng)有力的課程資源支持。

第2篇：馬可波羅計劃范文

影視廣告，企業(yè)開山拓土的一柄利斧，是產(chǎn)品與消費者溝通時最美麗養(yǎng)眼的外衣。廣州TVC，作為中國影視廣告本土力量的代表，作為中國企業(yè)成長過程中的幕后形象推手，將如何不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，如何更好架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓這柄利斧使著更順手?

提升品質(zhì)，倡導(dǎo)品牌優(yōu)勢

?！√铩∪~　沁

影視廣告，作為整合傳播的核心，作為企業(yè)攻占市場、開疆拓土的一柄利器，始終被企業(yè)高度關(guān)注，甚至視為品牌成敗的關(guān)鍵所在。

廣州，中國影視廣告核心城市，曾創(chuàng)造過無數(shù)輝煌，“拍廣告，到廣州”，類似的說法曾經(jīng)是眾多客戶的共識。隨著北京、上海影視廣告的相繼崛起，廣州影視從“絕對優(yōu)勢”走向“相對優(yōu)勢”是正常的，但在部分客戶的觀念里，擁有龐大出片量的廣州，卻被視為“低質(zhì)、低價”的廣告片集散地，這是很不正常的。

面對困難與機(jī)遇，廣州TVC協(xié)會應(yīng)運而生，一些影視廣告界的有識之同構(gòu)建了這個組織，并陸續(xù)吸引其他有實力、有共識的影視廣告公司加入。

廣州TVC，作為中國影視廣告本土力量的代表，作為中國企業(yè)成長過程中的幕后推手，如何不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，如何更好地架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓影視廣告這柄利器展現(xiàn)更強(qiáng)悍的力量?在廣州TVC成立兩周年之際，我們針對相關(guān)狀況進(jìn)行探討。

創(chuàng)意與生意

多年來，我們輔助客戶將眾多品牌推向市場，也親身見證了許多品牌奇跡。我們視創(chuàng)意為公司的核心價值，卻無法為創(chuàng)意本身標(biāo)出相應(yīng)的、合理的價格?！氨雀遒M”如今已經(jīng)成為一個陌生的名詞，在許多客戶的觀念里，似乎創(chuàng)意、專業(yè)服務(wù)本身是“免費的”。我們的“創(chuàng)意”收費只能分?jǐn)傮w現(xiàn)在最終的制作項目報價之中。甚至一些客戶在免費獲取創(chuàng)意之后，再四處詢價，往往“價低者得”，最終造成項目流程銜接不暢，制作費用捉襟見肘，出品質(zhì)量下降，這正是我們行業(yè)的尷尬之處。

如今高昂的電視媒體費用已經(jīng)成了天文數(shù)字，15秒廣告僅在央視投放幾次，媒介費就超出了影片制作價格。而一些客戶卻仍在制作費的區(qū)區(qū)差價上反復(fù)糾纏，無法認(rèn)清制作價格和品質(zhì)的對等關(guān)系，這需要我們眾多影視公司的集體力量，去說服、堅持，并最終以作品來證實。

面對某些客戶的惡意壓價，或者在專業(yè)方面挫傷廣告公司的士氣，我們應(yīng)該堅決抵制。這不應(yīng)該是單個公司孤軍奮戰(zhàn)，同業(yè)之間應(yīng)該達(dá)成共識，攜手并肩，才能逐步改變這種不合理的現(xiàn)實，進(jìn)而提升廣州影視的整體水準(zhǔn)和價值，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)注和信賴廣州影視廣告公司。

在這方面，廣州TVC成員應(yīng)該努力成為行業(yè)典范。

妥協(xié)與堅持

有人說廣告客戶是我們的雇主與天敵。一方面，客戶的廣告需求和資金投入成就了廣告行業(yè)；另一方面，客戶也是與我們“斗智斗勇”的“天敵”。為了比稿勝出拿下業(yè)務(wù)，我們往往需要適當(dāng)妥協(xié)，而對于專業(yè)本身，和它相應(yīng)的價值，我們又不得不有所堅持。

美國某廣告公司，曾在辦公室中懸掛一幅人體脊椎的X光透視照片，配合的文案寫道：“這是脊梁骨，少了它，你就無法經(jīng)營廣告公司?！彼麄兗罟旧舷?lián)裆乒虉?zhí)，不屈從于外界壓力，對專業(yè)執(zhí)著堅持。

這間公司后來躋身全球十大頂尖廣告公司之列。

我們常常仰視一些卓越前輩的光榮歷史，然后俯首面對廣告行業(yè)的殘酷現(xiàn)實，與其在兩者的巨大落差之間掙扎，不如勇敢面對，從作業(yè)細(xì)節(jié)、日常業(yè)務(wù)開始積極改變，努力提升。

如果廣州影視廣告公司之間有著密切溝通的橋梁，在廣告專業(yè)、行業(yè)資訊方面充分交流，如果大家都能認(rèn)同并遵守一些普遍的價值，倡導(dǎo)同行之間的良性競爭，廣州影視的水準(zhǔn)將不斷提升，行業(yè)的整體環(huán)境狀況也將會得到改善。

這也正是廣州TVC的使命之一。

品牌與優(yōu)勢

多年來，我們致力于幫助眾多客戶建立品牌，卻常常忽略了影視廣告公司自身的品牌。在廣州TVC協(xié)會成立短短兩年時間，我們的積極作為，我們的專業(yè)表現(xiàn)，使客戶更深刻地認(rèn)識到我們的價值，這也間接促進(jìn)了“廣州TVC”這個整體“品牌”。

時勢越艱難，投資越審慎，客戶也越青睞口碑好、品質(zhì)有保證的影視公司。在“金融風(fēng)暴”中的2009年，廣州TVC各成員的經(jīng)營業(yè)績不降反升，就是最好的例證。在廣州這個充滿活力與包容的國際都市，隨著更多優(yōu)秀的影視廣告公司加入廣州TVC，競爭協(xié)作、共同進(jìn)步，廣州影視的整體口碑和專業(yè)價值都將大幅提升。

廣州TVC，繼續(xù)前進(jìn)。

打造影視廣告公司的戰(zhàn)斧

曹　峰

16、17世紀(jì)以前，印第安戰(zhàn)斧只是北美印第安人用來捕獵野獸的輕型短柄石斧。隨著世紀(jì)殖民者統(tǒng)治美洲新大陸時間的推移，歐洲商人為了獲得更多的低價獸皮，將制造鐵器的技術(shù)連同金屬斧頭作為印第安人的報酬交換。而當(dāng)印第安人學(xué)會造鐵斧以后，也學(xué)會了拿起這種武器抵御瘋狂剝削他們土地和血汗的侵略者。

回顧廣州影視廣告的發(fā)展史，相比北京、上海，無論是從硬件還是軟件上來說，廣州的質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出北京、上海的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們不得不接受這樣一個尷尬現(xiàn)實：廣州影視廣告公司就像擁有石斧的印第安人一樣，有著忙不完的活，卻面臨著低價的無奈和妥協(xié)。那么，以史為鑒，廣州影視廣告該如何打造一把更為鋒利的戰(zhàn)斧呢?

從分析斧頭物理結(jié)構(gòu)可知，斧頭的鋒利取決于三個要素：1.集中，斧頭發(fā)揮力的作用是一條線的；2.有力，斧刃是一塊鋒利的月牙形大鐵；3.整體斧頭結(jié)構(gòu)呈倒三角形，在空間上達(dá)到最大化，有利擴(kuò)大局面。聯(lián)系廣州影視廣告，打造“戰(zhàn)斧”的要素呼之欲出。

一、集中經(jīng)營某個領(lǐng)域。品牌是競爭的基本單位。要實現(xiàn)品牌，需要以明確的市場競爭定位為前提。沒有明確定位的企業(yè)，競爭力就有所分散。立體營銷的時代，廣州影視廣告成員應(yīng)該以實際情況為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)自己的行業(yè)定位來避開消化不良的弊端。在這方面，海岸明燈廣告公司一直以日化領(lǐng)域作為自己的“決戰(zhàn)地點”。因此在實現(xiàn)日化領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)上，往往成為客戶心智的首選。

二、形成有力的保證。圍繞明確的定位來設(shè)計企業(yè)運營活動，整體的活動就會有所配稱，從而通過定位聯(lián)結(jié)產(chǎn)生超越本身的效用，最終令目標(biāo)達(dá)至最優(yōu)化。從這個角度來說，海岸明燈在影視廣告創(chuàng)作上，不僅是從如何拍廣告片入手，還從營銷、品牌、企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展三個方面來進(jìn)行思考，成為企業(yè)充足的力度支持。

三、根據(jù)渠道和品類細(xì)分客戶，在原有的客戶群體基礎(chǔ)上增大市場份額。以海岸明燈廣告公司為例，從渠道上來說，就將目標(biāo)客戶分為A類超市、專賣

店、BC類超市等8類；從品類上來說，分為洗護(hù)類、個人護(hù)膚類、家居洗滌類等。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客。對廣告公司來說，顧客可以理解為客戶。經(jīng)過細(xì)分化，避免了將定位的運營活動停留于單個的產(chǎn)品運營。反應(yīng)在服務(wù)客戶上，質(zhì)量必將提升一個層次。循環(huán)反復(fù)，客戶的做強(qiáng)做大，帶給廣告公司一定的美譽度和知名度，于是影視廣告公司的市場份額就會慢慢增大。

總體來說，由集中、有力、擴(kuò)大三部分入手，則成為打造戰(zhàn)斧的三要素。正所謂“路遙知馬力”，相信廣州影視廣告擁有專屬的戰(zhàn)斧以后，一定能夠所向披靡，想得深，做得廣，行得遠(yuǎn)!

我們是第一，所以更加努力

王郁斌

你并沒有看錯，因為第二才更加努力的是Avis租車公司，廣州TVC需要更加努力，是因為第一。老二老三毫無疑問一定是非常努力的，因為他們無時無刻不在想著把老大干掉取而代之。廣州TVC要更加努力，一是不能被取代，二是要證明廣州TVC的頭名并不是擺三十多年來的資歷。

近年，廣州影視廣告有式微的小趨勢，后面還有上海和北京在拼命追趕，來勢洶洶，不可小覷。廣州TVC面臨前所未有的挑戰(zhàn)，你可以把這當(dāng)做危機(jī)，但是危機(jī)從來都是危險加時機(jī)。我所思考的，就是如何在這樣的大好時機(jī)，提升廣州TVC的整體戰(zhàn)斗力。

人，永遠(yuǎn)是一切問題的根本所在。而思想，是人的根本所在。要把全國最大范圍內(nèi)的客戶吸引到廣州，思想和創(chuàng)意才是真正的關(guān)鍵。就像廣州東方船一向的觀點：我們只為喜歡和欣賞東方船的客戶盡情創(chuàng)造?？蛻粲趾螄L不是如此?他如果不是喜歡一家廣告公司和代表這家廣告公司的人，就絕對不會選擇與之合作。如何讓客戶喜歡廣州的廣告人?很簡單，思想和創(chuàng)意。只有在影視廣告的表現(xiàn)形式上不斷地推陳出新，才能真正打動客戶。如果你提到的策略確實有助于企業(yè)騰飛，你激情四射的提案形式是他從來沒有見過的，你所提供的創(chuàng)意是他聞所未聞的，我相信，沒有任何客戶，會愿意拒絕真正有利于他品牌的東西?？诒菑V告公司最好的廣告，口耳相傳之下，不愁廣州沒有客源。

以優(yōu)厚條件、熱烈氛圍吸引全國優(yōu)秀廣告人才的加盟，將創(chuàng)意水平一直維持在一個較高的水平，是廣州TVC安身立命的根基，也是發(fā)展壯大的法寶。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，模式制度化，將是廣州TVC有別于京滬的兩點重要特性。廣州影視廣告專業(yè)委員會的成立，正是對這兩點的嚴(yán)格奉行。廣州影視廣告圈，第一次如此緊密并且牢靠地鏈接在了一起。槍口一致對外，可以避免內(nèi)部惡性競爭，也可以防止“做爛市”，讓廣州影視廣告的水平維持較高品質(zhì)。信息的公開，讓各大成員可以即時分享各自的長處與優(yōu)勢。收取創(chuàng)意定金制度的實行，是廣州影視廣告界一次革命性的突破。既凸顯了公司的專業(yè)和實力，也顯示了知識有償、服務(wù)有價，提升了廣告行業(yè)的整體形象，維護(hù)了廣告從業(yè)人員的尊嚴(yán)。

今年，第二屆廣州影視廣告專業(yè)委員會年會順利舉行，標(biāo)志著廣州影視廣告圈的進(jìn)一步成熟，相信會有越來越多有實力的廣州影視廣告公司加入。這是廣州影視廣告的大家庭，團(tuán)結(jié)無疑是其最重要的特質(zhì)。各自作戰(zhàn)只能算作散兵游勇，集團(tuán)作戰(zhàn)才能闖出一片新天地。在遵循游戲規(guī)則的前提下，我相信每一個廣州影視廣告專業(yè)委員會的成員，都能得到最大限度的共贏，并且一起在全國影視廣告競爭的大環(huán)境下立于不敗之地。

我們是第一，所以更加努力!這是壓力，也是驕傲。事實上，只要老大一直在努力，老二、老三再怎么努力也只能叨陪末座。

廣州TVC，2010重啟風(fēng)云

何未然　于今秋

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院下屬的IMI市場信息研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，13億中國人ACI(Advertising Contact Index)，即廣告接觸指數(shù)的分布是：電視廣告(295)、報紙廣告(9.5)、戶外液晶電視廣告(83)、網(wǎng)絡(luò)廣告(76)、廣播廣告(39)，電視廣告以三倍于第二位報紙廣告的優(yōu)勢雄踞榜首。影視廣告已成為中國企業(yè)及進(jìn)入中國的企業(yè)開疆拓土的最有力的一把戰(zhàn)斧。

過去的30年間，廣州影視廣告一直保持著全國膠片出片量第一、廣告片拍攝條數(shù)第一的地位。成為中國企業(yè)成長的幕后形象推手，廣州TVC這個立足中國最大的影視廣告制作基地之上的專業(yè)組織無疑是中國影視廣告行業(yè)最犀利和最精銳的先頭部隊。

從20世紀(jì)80年代末90年代初的先行者，到今天的成行成市，廣州的影視廣告經(jīng)歷了從摸索、效仿、師傅帶徒弟到今天的各司其職相對成熟的運作模式，這是廣州廣告人數(shù)年熱情投入得來的成功經(jīng)驗。廣州TVC這個專業(yè)行業(yè)組織也是在廣州影視廣告逐步走入成熟的大環(huán)境下應(yīng)運而生的。成熟帶給市場的除了物更美價更廉之外，同時電會帶來一些問題，比如魚龍混雜、魚目混珠，比如行業(yè)之間的低價競爭乃至影響出品質(zhì)量，比如大家都忙著做好手頭的活而忽略了把眼光放得更高更遠(yuǎn)。作為廣州TVC的執(zhí)委之一，如何讓廣州的影視廣告在保證優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上做大幅度的提升和飛躍，是我們必須思考的問題。

我們認(rèn)為首先應(yīng)該先練內(nèi)功，建立行業(yè)規(guī)范是第一步：

一條好的廣告片從制作層面的精度上說，可以說是一分錢一分貨，成片的質(zhì)量和投入的制作成本幾乎是完全成正比的，而不同市場需求和預(yù)算的客戶可以選擇不同的投入和出品。如果廣州TVC成員公司中建立一套統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)規(guī)則，將廣告制作規(guī)范化，并號召大家在這個統(tǒng)一規(guī)則的基礎(chǔ)上公平競爭，這樣才能從根本上控制低價競爭，改善價格戰(zhàn)對廣州影視廣告造成的硬傷。

同時，我們積極向國外一線制作標(biāo)準(zhǔn)靠攏，與國外著名導(dǎo)演開展合作計劃，借鑒及學(xué)習(xí)國外的成功運作模式和新銳創(chuàng)意思想；目前廣州TVC業(yè)已準(zhǔn)備派出代表團(tuán)與世界頂尖影視廣告聯(lián)盟公司進(jìn)行考察和交流，內(nèi)省自身不足之處，盡最大可能在創(chuàng)意上有所突破，并時刻向國際一流標(biāo)準(zhǔn)看齊，提高專業(yè)制作水平，從而提升行業(yè)競爭力。

練好內(nèi)功的同時我們還要注重對外的宣傳。廣州純熟的商業(yè)氛圍和廣州廣告人務(wù)實低調(diào)的工作態(tài)度，換來的是北京上海截流了許多大制作廣告拍攝和制作的事實，但事實上這些廣告片的相當(dāng)一部分也是在廣州制作完成的。當(dāng)下，廣州TVC更應(yīng)該加大對外宣傳力度，讓背后隱形的“MADE IN GUANGzHOU”印記浮出水面，成為客戶眾口皆碑的金字招牌。

內(nèi)外兼修、雙管齊下，我們有理由相信，在2010年，廣州TVC將在全行業(yè)所有同仁的一致努力下，發(fā)揮最大的能量，在中國影視廣告的舞臺上，再綻鋒芒!

影視廣告中的定位利器

方　棱

廣州影視協(xié)會成立的時間不長，但不長時間的背后卻是一代廣告人努力了20年的結(jié)果。從20世紀(jì)90年代起到今天，無數(shù)的中國企業(yè)在廣州獲得了發(fā)展

的智慧動力，并成為中國知名的品牌。

在漫長的品牌規(guī)劃和影視創(chuàng)意拍攝過程中，平方影視廣告也在不斷地探索。平方每切入一個行業(yè)，都努力去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的成功法則，并尋求突破法則的辦法。拍攝整腸生、克咳等系列廣告的成功，我們發(fā)現(xiàn)了做醫(yī)藥保健品廣告的一些有銷售力的法則；房產(chǎn)廣告的經(jīng)典――時代玫瑰園獲得巨大成功后，我們發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)廣告也可以打破行業(yè)的常規(guī)做法，尋找不一樣的心靈溝通方式……近期，平方服務(wù)的馬可波羅、好萊客衣柜、多喜愛床品、現(xiàn)代醫(yī)院(數(shù)字整形)等，都在試圖改變并影響整個行業(yè)。

在所有的廣告創(chuàng)意法則之上，平方認(rèn)為最有力的武器就是定位。由于麥智傳揚機(jī)構(gòu)擅長做品牌定位和規(guī)劃，因此當(dāng)品牌的全案思想與最銳利的空中廣告去結(jié)合時，會產(chǎn)生巨大的市場裂變效果。

2009年底，位于行業(yè)三甲品牌的馬可波羅進(jìn)行了重新定位和規(guī)劃升級，定位是最銳利的武器。在系統(tǒng)梳理馬可波羅品牌價值后，麥智傳揚提出三個“創(chuàng)變”：從“磚筑”空間的泛概念到“文化”靈魂的聚焦；從“馬可波羅瓷磚”到“馬可波羅文化陶瓷”的市場切割；從“仿古至尊”到“陶瓷中的世界名作”的品牌身份轉(zhuǎn)化。對整個行業(yè)同質(zhì)化的困局進(jìn)行破局，對陶瓷市場進(jìn)行切割和占位，并形成該市場的堡壘與門檻，并由此點燃馬可波羅品牌升級，打造馬可波羅品牌的二次騰飛。而在全案基礎(chǔ)上平方拍攝的品牌形象5分鐘大片，也充分詮釋了“陶瓷中的世界名作――馬可波羅文化陶瓷”的定位，構(gòu)建了品牌的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌DNA，讓品牌獲得巨大成功。

我們長期服務(wù)好萊客整體衣柜，為其拍攝的“用心感觸”篇影視廣告在央視播放后，獲得巨大成功。著名影星鞏俐看過該片后，也非常認(rèn)可和贊賞。我在創(chuàng)意時，打破了一些常規(guī)的想法，如：為什么美女出場就要看到臉，能否讓美女蒙著眼睛出場?心靈的感觸才是最重要的!這一創(chuàng)意很好地結(jié)合了產(chǎn)品“仿古雕”的特點，整體衣柜行業(yè)將之評價為行業(yè)最好、最有感覺的一條廣告片。但是，創(chuàng)意是為品牌服務(wù)的――片中最具殺傷力的，其實是好菜窖的品牌定位“好萊客，整體衣柜領(lǐng)跑者”。從將“壁柜門”定義為“整體衣柜”到定位“整體衣柜領(lǐng)跑者”，好菜窖的整合傳播體系都在圍繞這一核心來構(gòu)建，并最終取得了行業(yè)領(lǐng)跑的市場地位。

第3篇：馬可波羅計劃范文

非凡實力 世界名牌盛贊搶駐

定位于華中首席泛家居綜合體的友誼國際廣場，自面世以來一直深受市場關(guān)注。在短短半年時間內(nèi)，友誼國際廣場家居招商工作已全面完成，包括TOTO衛(wèi)浴、馬可波羅磁磚、諾貝爾瓷磚、芝華仕沙發(fā)、紀(jì)梵希、歐派家居、東易日盛裝飾、日立電器、三星電子、西門子等在內(nèi)的300多個知名家居品牌已經(jīng)簽訂入駐協(xié)議。

武昌區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在會上對項目給予了高度的評價，并指出，友誼國際廣場作為武漢市、武昌區(qū)的重點工程項目，承載了升級武漢家居行業(yè)、改善武漢市民居家環(huán)境與居住質(zhì)量的重任。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)寄語友誼國際廣場，一定要建設(shè)成為武漢家居行業(yè)的新標(biāo)桿，為武漢的城市建設(shè)樹立新的典范。

萬眾矚目 商業(yè)巨擎起航

友誼國際廣場總裁王尤武說，友誼國際廣場全球招商會的成功召開是一個良好的開端。在未來，友誼國際廣場將不斷努力，積極創(chuàng)新，秉承誠實守信、顧客至上的服務(wù)理念，以卓越進(jìn)取、協(xié)作共贏的企業(yè)精神，與商戶攜手共建友誼大家庭，一起把友誼國際廣場打造成為頂級的家居商業(yè)綜合體和武漢城市的新地標(biāo)。

第4篇：馬可波羅計劃范文

5月上旬以來，云南玫瑰價格日漸走低，在0.3～0.4元/支區(qū)間徘徊近20天后，于6月3日放速下滑，達(dá)到了0.2元/支的低價，平均價僅為0.38元/支，較上月下降32.37％，低于2010年6月0.49元/支的均價。從品種上看，‘雪山’、‘陽光粉’等冷色品種價格出現(xiàn)較大跌幅，均價為0.37元/支，同比跌38 4％，‘黑魔術(shù)’、‘拉羅拉(超級)’等暖色品種和多頭玫瑰行情，因上市量放緩，價格反向回調(diào)，其中紅色玫瑰均價0.26元/支，漲17％，多頭玫瑰均價0.65元/支，漲6.64％。此外，黃色‘阿斯米爾黃金’、橘色‘維西利亞’、淺橙色‘蜜桃雪山’、藍(lán)粉色‘冷美人’等新優(yōu)品種行情依舊喜人，售價處于0.5元/支以上的高價位。

康乃馨：經(jīng)過前期持續(xù)高價之后，康乃馨行情隨著產(chǎn)量增加而日漸低落。截至6月中旬為止、康乃馨均價為0.14元/支，同比跌32.4％，跌幅在四大切花品種中首屈一指。從品種上看，以‘紅色戀人’、‘馬斯特’為代表的紅色品種和以‘魅力’為代表的粉色品種，其切花均價僅為0.08元/支，同比跌幅過半，以‘自由’為代表的黃色康乃馨價格最高，達(dá)0.16元/支，但依舊難改跌勢，同比跌了23.6％：‘芭芭拉’和復(fù)色系列多頭康乃馨本月扭轉(zhuǎn)冷遇局面，行情逆勢小幅上漲，均價穩(wěn)定在0.26元/支附近。

非洲菊：非洲菊行情仍然難改舊日弱勢，綜合均價僅0.07元/支，同比下跌15.7％，低于去年6月份22.2％。從品種上看，紅色代表‘熱帶草原’和橙色代表‘過火者’售價最高，均價為0.08元/支，前者同比跌18.5％，后者微跌。此外，粉色代表‘羅莎貝爾’和黃色代表‘寒王’售價為0.06元/支，平均下跌12.9％。非洲菊行情疲軟的主要原因：一是受設(shè)施、品種等影響，本省所產(chǎn)非洲菊品質(zhì)和品種無明顯市場競爭優(yōu)勢，其次是江蘇、廣東等省市，在當(dāng)?shù)亓己谜叻龀窒?，適宜性強(qiáng)、栽培技術(shù)含量較低的非洲菊，成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的先遣代表，因此整體上看，全國非洲菊切花供不應(yīng)求，價格難于拉升。因此，作為非洲菊最大的產(chǎn)低云南，非洲菊產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展最重要的是轉(zhuǎn)變思路，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，在加大投入改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)施的基礎(chǔ)上，及時掌握市場信息，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，并竭力穩(wěn)固老市場的同時，加大產(chǎn)品營銷力度，拓展國內(nèi)新興市場，提高種植者經(jīng)濟(jì)效益。

百合：嵩明、尋甸等昆明市周邊縣區(qū)和會澤等曲靖縣區(qū)的夏秋和宿根百合還未正式批量上市前，云南百合行情依舊保持在高位附近小幅波動。截至目前為止，東方百合、鐵炮百合、OT型百合的綜合均價為5.12元/支，同比持平，但均價是去年的2.8倍。其中，大宗品種東方百合均價5.83元/支，同比下降10％，該品類里淺粉色品種‘馬可波羅’跌幅最小，均價為5.39元/支，白色代表‘西伯利亞’售價最高為6.46元/支。此外，OT型‘黃天霸’售價7.63元/支，同比漲6.83％，鐵炮百合均價2.23元/支，同比小幅上漲。亞洲百合依舊未曾露面。

第5篇：馬可波羅計劃范文

剛剛結(jié)束的第10屆國際教育巡回展被冠以“火爆異?！钡脑u價拉上了帷幕。僅在北京的兩天展期中，就有6萬之眾來到展會，每天停止入場前10分鐘，還可以看到不少急匆匆趕來的人群。

如此火爆的場面，大大超出了主辦方的預(yù)期，但過后細(xì)想又在情理之中。此次展會七個主要留學(xué)國家以國家展團(tuán)方式進(jìn)入展會，形成了聲勢浩大的“國家軍團(tuán)”，無疑大大增強(qiáng)了對中國學(xué)生的吸引力。

中國教育市場這塊“肥肉”，引得各國在中國的競爭“擂臺”逐步升級。

以“國家展團(tuán)”出面的競爭態(tài)勢

此次展會以高校代表團(tuán)形式參展的有英國、法國、荷蘭、愛爾蘭、新加坡、澳大利亞、新西蘭等七個國家。他們的“牽頭人”分別是：英國駐華使館文化教育處、法國教育國際協(xié)作署（EduFrance）、荷蘭高等教育國際交流協(xié)會（NUFFIC）、愛爾蘭國際教育委員會（IEBI）、新加坡國家旅游局(STB)、澳大利亞駐華使館商務(wù)處（Austrade）、新西蘭駐華使館商務(wù)處(NZTE)等政府的有關(guān)部門和教育機(jī)構(gòu)。

展會上，來自各國的350多所高校和教育機(jī)構(gòu)竭盡其能力各展所長吸引住人們的“眼球”：英國的藍(lán)色幻想、新西蘭的綠色清新，還有澳大利亞的紅色風(fēng)暴、穿著荷蘭傳統(tǒng)女性服裝的宣傳員，都給人們帶來了極大的視覺享受。英國展團(tuán)一如既往地龐大，除60多所學(xué)校專設(shè)展位外，他們還設(shè)置電視墻、現(xiàn)場網(wǎng)上查詢、開設(shè)英語語言教學(xué)劇場等多種形式，開展內(nèi)容豐富的英語教學(xué)與留學(xué)英國系列指導(dǎo)。去年只有一家學(xué)校參展的意大利今年也來了33所大學(xué)，受到了不少觀眾的熱捧，意大利大使也親自“披掛上陣”。新西蘭不但請來了學(xué)歷評估委員會的官員告訴學(xué)生如何保障留學(xué)期間的權(quán)益，外交部長也親臨展會。

其實，在展會開始之前，各國使館就做出了積極的公關(guān)姿態(tài)，為自己國家的學(xué)校大造輿論。2月17日，澳大利亞、意大利、新西蘭駐華大使館的參贊和英國、法國、愛爾蘭等國駐華機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，都“史無前例”地出席了展會的新聞會，并在會上介紹了本國學(xué)校的參展情況。

2月22日，首次來華訪問的英國終身學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育與高等教育部副部長金?豪厄爾斯博士在英國教育展的新聞會上表示：“自然科學(xué)、外語、數(shù)學(xué)、工程學(xué)等專業(yè)的中國留學(xué)生，我們由衷地歡迎。”他還在會上為英國的高等教育做起了宣傳。

由于澳大利亞是第一次以展團(tuán)形式參加教育展，其駐華使館教育處和商務(wù)處專門舉辦工作午宴邀請駐京媒體提供特別信息，希望對他們參展的學(xué)校予以重視。

荷蘭也向媒體發(fā)出了采訪邀請函……

以上所有這些跡象表明，最近持續(xù)幾年居高不下的留學(xué)生生源，使中國在整個國際教育交流市場的砝碼越來越重。每年春季的教育展作為一年留學(xué)市場的“晴雨表”，正是國外教育機(jī)構(gòu)大擺“擂臺”、爭取生源的絕好場所。應(yīng)該說，他們今年緊緊地抓住了這個機(jī)會。

花樣翻新的競爭手段

記者在展會中了解到，為鼓勵中國學(xué)生前往留學(xué)，諸多國家都為中國學(xué)生量身定做了更加優(yōu)惠、便利的留學(xué)政策以及更多的獎學(xué)金項目。

一項被命名為“馬可波羅” 的計劃，讓意大利的學(xué)校在展會上出足了風(fēng)頭。該計劃有40多所大學(xué)參加，是專門招募中國學(xué)生的。展會上,“馬可波羅計劃”負(fù)責(zé)人表示：今年意大利大學(xué)準(zhǔn)備接待不同層次的中國學(xué)生及學(xué)者2000名。

按計劃，兩國有關(guān)部門將分別在中意設(shè)立辦事處，專門為想到意留學(xué)進(jìn)修的中國學(xué)生提供咨詢服務(wù)?！榜R可波羅計劃”內(nèi)容可概括為：一、為計劃到意大利各大學(xué)學(xué)習(xí)的中國學(xué)生提供包括學(xué)校的接待條件、專業(yè)設(shè)置、語言文化等信息服務(wù);二、為希望到意大利攻讀博士學(xué)位的中國學(xué)生提供相關(guān)信息；三、意大學(xué)聯(lián)合會與工業(yè)家聯(lián)合會，將為大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)的學(xué)者開展中意雙邊合作提供方便，讓一些中國學(xué)者到意科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究;四、基金會將安排一些中國大學(xué)畢業(yè)生，經(jīng)語言培訓(xùn)和考核后，到意大利企業(yè)或在中國的意大利企業(yè)進(jìn)行專業(yè)對口實習(xí)活動。

根據(jù)計劃，他們今年將在北京、上海、羅馬等三個地方設(shè)立辦事處，專門為想到意留學(xué)進(jìn)修的中國學(xué)生提供咨詢服務(wù)。意大利大學(xué)今年將準(zhǔn)備接待2000名不同層次的中國學(xué)生及學(xué)者。另外，意大利大使館文化處還專門推出了一個為中國學(xué)生服務(wù)的網(wǎng)站“留學(xué)意大利”()，為有意赴意大利深造的學(xué)生提供求學(xué)指南。

蘇格蘭“招賢納才”項目的代表給中國學(xué)生端上了一盤誘人“蛋糕”：從2005年夏天起，凡獲得蘇格蘭大學(xué)學(xué)位的畢業(yè)生（學(xué)士、碩士、博士）或者高級文憑證書持有者都可在畢業(yè)后申請無需工作許可證的兩年居留權(quán)。

此舉顯然是為了吸引更多的中國學(xué)生赴蘇格蘭留學(xué)，而“招賢納才”項目是蘇格蘭政府行政院于2004年2月首先提出的，其目的就是吸引大量技術(shù)人才到蘇格蘭生活、工作、學(xué)習(xí)，讓他們加入到500萬蘇格蘭本地人的行列。

今年荷蘭展團(tuán)參展院校和機(jī)構(gòu)的數(shù)量比去年增加了兩倍，許多歷史悠久、享有國際聲譽的院校的加盟使荷蘭展團(tuán)在整個教育展中顯得格外耀眼。

荷蘭學(xué)生擇校時，他們無需為“哪所學(xué)校最好”這個問題煩惱，他們所要做的只是發(fā)現(xiàn)每所大學(xué)的特色，如專業(yè)或?qū)W術(shù)傳統(tǒng)，然后做出各自的選擇。

“到荷蘭學(xué)習(xí)MBA”活動在此次展會上奏響序曲，荷蘭7所頂級商學(xué)院聯(lián)手設(shè)立了“2005至2006學(xué)年度CSCSE－NESO MBA獎學(xué)金”項目，該項目包括16項全額和部分減免學(xué)費的獎學(xué)金，總金額達(dá)200萬元人民幣。

法國大使館發(fā)起的MS10計劃，則專門為中國高校211工程學(xué)校中的應(yīng)屆理工科本科學(xué)生，提供進(jìn)入法國最具有聲望的理工大學(xué)進(jìn)行深造的機(jī)會，課程包括為期一年的語言學(xué)習(xí)和為期兩年的碩士研究生學(xué)習(xí)，文憑受法國國家承認(rèn)。該計劃于今年3月至4月報名申請。

新西蘭今年除已經(jīng)落實的留學(xué)貸款政策外，還將進(jìn)一步擴(kuò)大獎學(xué)金在中國發(fā)放比例，推出針對中國本科留學(xué)生的獎學(xué)金計劃。展會現(xiàn)場，新西蘭駐華使館教育參贊孔思達(dá)宣布，新西蘭學(xué)歷評估委員會將把該國所有的私立學(xué)校登記備案，沒有登記審核的學(xué)校一律不允許招收中國學(xué)生，并從今年開始在網(wǎng)上登載詳盡的學(xué)校資料，包括所有登記私立學(xué)校的評估報告、學(xué)校師資、生源比例、留學(xué)生人數(shù)等，讓中國學(xué)生選擇放心的海外教育。

新加坡則適時地推出“名譽伙伴合作計劃”，選擇國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)留學(xué)中介輔助對新加坡的教育推廣，讓留學(xué)生放心申請新加坡的院校。

在與展會同時舉辦的各個論壇、研討會和說明會上，不難發(fā)現(xiàn)各國政府及駐華使館官員的身影。在向中國學(xué)生介紹本國教育體制、詳解本國招生政策上，他們真是做到了不辭辛苦、身體力行。

政府官員親自出馬詳解本國教育

在與展會同期舉辦的“第二屆留學(xué)工作與多元化人才培養(yǎng)北京論壇”上，荷蘭高等教育國際交流協(xié)會主席Sander van den Eijnden和蘇格蘭學(xué)歷管理委員會資格證書總監(jiān)約翰?楊分別就“教育國際化及歐盟對中國教育市場的理解”和“中國與蘇格蘭的項目合作及互利效果”為題作了大會發(fā)言。

Sander van den Eijnden強(qiáng)調(diào)說：“荷蘭教育部的政策以及資源的配制要集中在創(chuàng)新的目標(biāo)上，也就是說在生命科學(xué)、宇航、基因科學(xué)、納米科學(xué)以及其他的一些領(lǐng)先學(xué)科會得到更多的資源上的傾斜。在招生方面，荷蘭會越來越重視吸引海外生源，我們在四年中給外國學(xué)生撥出一億歐元作為獎學(xué)金，同時我們政府會出臺一個法律，能夠允許荷蘭大學(xué)和中國的這些大學(xué)，通過合作頒發(fā)一些學(xué)位課程。另外，荷蘭政府也強(qiáng)調(diào)教育的更大的透明度，會和歐洲其他的國家的學(xué)士以及碩士的教育體制有更大的兼容性。”他還說，中國對我們的重要性并不只是局限學(xué)校之間的合作，中國的學(xué)生能夠有助于提高荷蘭的教學(xué)質(zhì)量和水平。

約翰?楊介紹說：“蘇格蘭在中國工作的主要目標(biāo)是進(jìn)行國家高等教育文憑的認(rèn)證工作，它的縮寫是HND。作為職業(yè)證書，HND在蘇格蘭已經(jīng)有80多年的歷史了，它包括有三百多項高等教育方面的項目，也涵概工程、藝術(shù)、科學(xué)、衛(wèi)生等領(lǐng)域。我們做的這些證書，都是按照一種非常規(guī)范的標(biāo)設(shè)計的，它們都是創(chuàng)業(yè)就業(yè)不可缺少的技能?！?/p>

新西蘭學(xué)歷評估委員會的負(fù)責(zé)人格雷斯?溫斯坦利專門就中國與新西蘭教育合作項目的質(zhì)量保證進(jìn)行了說明。他說：“新西蘭政府在2004年5月宣布了一整套國際教育策略，以支持并拓展新西蘭的國際教育事業(yè)。該策略特別推出了海外教育促進(jìn)計劃，并為這個計劃提供經(jīng)費支持?！彼€說，新西蘭對所有提供海外教育的機(jī)構(gòu)除了必須接受學(xué)歷評估委員會在注冊、課程審批、資質(zhì)認(rèn)證、監(jiān)督和質(zhì)量評估等五個方面的管理外，還要向?qū)W歷評估委員會提供其與海外教育機(jī)構(gòu)合作的附加信息，并對其實施監(jiān)督。

澳大利亞駐華大使館教育、科學(xué)與培訓(xùn)參贊韓柏齡女士利用該國的數(shù)據(jù)庫，提供了截止到2004年12月的最新數(shù)字，分析了中國學(xué)生在澳學(xué)習(xí)的狀況。她說：“目前澳大利亞的海外學(xué)生總數(shù)為202714人，其中中國大陸學(xué)生為45197人，占海外學(xué)生總數(shù)的22.5％。2004年，中國赴澳學(xué)生比2003年增加了18％，其中本科生上漲了51％，研究生上漲了14％。”她還說，澳大利亞已經(jīng)開通了電子招生系統(tǒng)，要求學(xué)校建立對每個海外學(xué)生的匯報機(jī)制，每月更新。這樣就可以隨時掌握在每個澳學(xué)習(xí)的海外學(xué)生的情況，以便根據(jù)情況的變化進(jìn)行適時管理。

外國銀行卡向中國卡“叫板”

在展會上，除各個國家教育機(jī)構(gòu)頻繁的講座和說明會之外，最忙碌的恐怕就是金融機(jī)構(gòu)了：招商銀行在英國教育展區(qū)內(nèi)派了兩名部門負(fù)責(zé)人，專門向觀眾講解新推出的“金葵花”計劃及其它國際卡；中信實業(yè)銀行則推出了專為留學(xué)生設(shè)計的STAR信用卡，附帶保險的信用卡涉及面很寬:不僅可以在境內(nèi)外消費還款，24小時旅游交通意外保險和24小時免費入院醫(yī)療保險，還可以在掛失后有最長56天的免息還款。

國內(nèi)機(jī)構(gòu)推銷銀行卡雖然占盡了地域優(yōu)勢，但是外資金融機(jī)構(gòu)的攻勢一點也不示弱：首次來中國參展的某國外銀行就很明確表示：中國很多銀行卡到了國外不能取現(xiàn)金，丟了也不能報失。而直接在中國辦理我們的國際卡，不僅能刷卡，也能報失和方便的提現(xiàn)金。這些都可以通過我們設(shè)在中國的辦事處辦理。唯一一家在中國設(shè)立分行的澳大利亞/新西蘭銀行，打出了能為赴澳學(xué)生提供離境前、后，抵澳/新時和回國后的服務(wù)，并提出，凡在“2005中國國際教育巡回展”期間，向本行提出留學(xué)生服務(wù)申請的留學(xué)生，會給予50%的辦卡優(yōu)惠。

除了國外銀行，有些專業(yè)團(tuán)體如澳大利亞會計師公會也在展會上亮相，為中國學(xué)生在選擇澳公會認(rèn)可的課程及入會政策方面提供咨詢。更刺激的是，澳大利亞航空公司以抽獎活動的方式，為這次巡展的上海站提供4張往返澳大利亞的免費機(jī)票，不由得你不心動。

出國留學(xué)辦理機(jī)構(gòu)趨向多元化

在這場主辦單位獨家壟斷，不允許其它留學(xué)中介參加的教育展上，留學(xué)服務(wù)的途徑絲毫沒有減弱，反而有和中介機(jī)構(gòu)一爭天下的勢頭：除了銀行在逐漸增加留學(xué)出國方面的辦理手續(xù)外，最明顯的就是使館下屬機(jī)構(gòu)的參與。比如，由法國大使館面向中國高校211工程名單中各高校今年畢業(yè)額定理工科本科學(xué)生，發(fā)起了MS10計劃，幫助法國10所院校招生。

在現(xiàn)場的法國語言與學(xué)術(shù)評估中心辦公室陳麗清向記者介紹，中心除了進(jìn)行語言與學(xué)術(shù)評估面試外，還幫助法國的高等院校有計劃地招收中國學(xué)生。憑借其在中國各地的辦事機(jī)構(gòu)和對中法兩國大學(xué)情況的了解，語言與學(xué)術(shù)評估中心能夠為法國大學(xué)在中國招生提供必要的幫助。并且，在評估中心辦理出國留學(xué)，還省去了中介費，比在中介辦理要劃算得多，在可信度上家長也大可放心了。

在中國的使館所屬機(jī)構(gòu)可以說是近水樓臺，但這些推薦的學(xué)校目前僅限于國外的公立大學(xué)，私立學(xué)校的招生還得自己想辦法。與法國大使館語言與學(xué)術(shù)評估中心一板之隔的法國某國際學(xué)校的參展代表明確解釋：自己雖然沒納入使館所屬機(jī)構(gòu)的幫助計劃，但是國外私立院校的權(quán)威性是很多人都知道的，況且，我們有足夠的實力每年能拿出一大筆在中國做招生宣傳費用，這是一些沒實力親自來中國招生的公立院校不能比的。其實，在現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)即使招生不錯的私立學(xué)校，也還是迫不及待地想和更多的中介機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在展臺最明顯的位置還掛出了“誠招合作伙伴”的廣告。

從展會上諸如此類的動作可以看出，使館和國家機(jī)構(gòu)的親自參與無形會給國內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)帶來強(qiáng)有力的競爭。無疑，比質(zhì)量、比信息、比服務(wù)會成為留學(xué)服務(wù)市場下一輪競爭熱點。

數(shù)字反映各國爭取中國學(xué)生各有側(cè)重

根據(jù)教育部國際交流司曹國興司長披露的最新數(shù)據(jù)：從1978年到2004年，我國各類出國留學(xué)人員總數(shù)為815，000人，目前仍在國外的有617，000人，其中在校學(xué)生為427，000人。他們中大約36.4％左右在美洲，主要是美國，歐洲占28％。目前歐洲的留學(xué)人員數(shù)已經(jīng)逐步接近、甚至可能超過在美國的留學(xué)人數(shù)。

展會期間，教育部留學(xué)服務(wù)中心的邵巍博士在解讀近25年來我國留學(xué)政策的演變與自費出國留學(xué)的發(fā)展時也提供了一系列最新數(shù)字，這些數(shù)字不僅反映出我國自費出國留學(xué)的基本態(tài)勢，也能看出近年來各國在爭取中國學(xué)生上的側(cè)重點。

從上世紀(jì)90年開始，自費出國留學(xué)逐漸成為每年出國留學(xué)生的主體。特別是2000年以后的5年中，每年的自費生都占到了當(dāng)年出國留學(xué)總?cè)藬?shù)的90％左右。根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，2000年度，出國留學(xué)的總?cè)藬?shù)為39，000人，自費生占83％；2001年度，出國留學(xué)的總?cè)藬?shù)為84,000人，自費生占91％；2002年度，出國留學(xué)的總?cè)藬?shù)為125，000人，其中自費生117，500人，占93％；2003年度，出國留學(xué)的總?cè)藬?shù)為117，300人，其中自費生109，200，占93％；2004年度，出國留學(xué)的總?cè)藬?shù)為114，663人，其中自費生104，281人，占90.94％。

如此龐大的自費留學(xué)生群體，正是各國教育輸出的主要目標(biāo)人。

根據(jù)教育部留學(xué)服務(wù)中心業(yè)務(wù)工作的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1991至2004年，到中心進(jìn)行國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證的留學(xué)回國人員共計25，352人，其中碩士學(xué)位獲得者18，029人，占認(rèn)證總?cè)藬?shù)的71.11％。僅就2004年而言，辦理認(rèn)證的留學(xué)回國人員共計11，843人，其中碩士學(xué)位獲得者8，156人，占總數(shù)的68.90％。

第6篇：馬可波羅計劃范文

動漫業(yè)需要巨大資金投入。動漫公司要充分利用各種政策優(yōu)勢，通過申請不同動漫項目，尋求各級政府和相應(yīng)部門扶持資助、補貼，或減免稅金，減少房租；利用各種低息、無息和貼息貸款；要積極尋求投資方加盟，通過國內(nèi)外基金尋求資金注入；鼓勵大企業(yè)通過參股、控股或兼并等方式進(jìn)入動漫產(chǎn)業(yè)；通過良好創(chuàng)意，制作精彩樣片、片花，贏得海外公司、財團(tuán)的認(rèn)可信任，投資合作；積極上市融資；通過出精品獲獎來擴(kuò)大影響或獎勵資金。

許多城市如北京、上海、天津、杭州、南京、常州、蘇州、廣州、深圳等，為鼓勵動漫發(fā)展，已出臺多項扶持政策，給與資金獎勵。一些動畫或數(shù)碼企業(yè)利用品牌優(yōu)勢獲得理想的投資——成功打造了“綠豆蛙”的上海藍(lán)雪獲得紅衫資本和SIG第一輪150萬美元風(fēng)險投資；湖南宏夢卡通在2006年獲得紅杉中國基金750萬美元注資；浙江中南卡通獲得美國DMM發(fā)展好萊塢有限公司10億元的投資。目前首家上市的動漫公司是經(jīng)營手機(jī)動漫的湖南拓維，于2008年7月23日在深圳掛牌；武漢江通在醞釀中，而宏夢卡通計劃在納斯達(dá)克上市。

二、實行多元化經(jīng)營，擴(kuò)大制作范圍

動畫作為一種充滿活力、魔力和創(chuàng)意的媒介和表現(xiàn)手段，形式多樣、應(yīng)用廣泛，可以服務(wù)各行各業(yè)。筆者認(rèn)為它除用于敘事、劇情類動畫片外，還可在廣告、MTV、FLASH、互動游戲；影視片頭、片尾、特技；在航天航空，宇宙演變、人類進(jìn)化、科技、建筑、工程、體育、軍事、宣傳、教育、實驗、文藝(相聲、小品、戲曲)等領(lǐng)域大有作為，孕育著無限商機(jī)。

動畫可成為廣告或形象宣傳的主要手段，如米其林輪胎人、法國依云(Evian)礦泉水廣告中可愛的小水人在“Wewillrockyou”音樂聲中歡快躍動，令人過目難忘。

中央電視臺的《輕松十分》、《快樂驛站》收視率較高，動畫與相聲、小品、笑話(如笑笑吧、笑漫世界)、戲曲等傳統(tǒng)文化的聯(lián)姻等，足以證明動畫的魅力得以全方位展現(xiàn)。對草創(chuàng)階段的動漫公司而言，利用一切機(jī)會進(jìn)行國內(nèi)外的來料加工、攬活是最合適不過的事情?？梢蚤_拓思路，為公司培養(yǎng)、鍛煉了高素質(zhì)的動漫人才及中期創(chuàng)作隊伍，還能學(xué)習(xí)他人動畫制作模式、流程，把握動畫發(fā)展的方向和脈搏，便于獨立發(fā)展；更能為公司積累資金和磨合隊伍，為進(jìn)一步升級發(fā)展打下基礎(chǔ)，“用加工養(yǎng)原創(chuàng)”也成為中國動漫的生存發(fā)展模式。

三、挖掘人才，提高原創(chuàng)和個性特色

動漫作品制作和售出，后產(chǎn)品開發(fā)都需要集體勞動和智慧，需要團(tuán)隊力量及多專業(yè)、多部門密切分工、合作，有編劇、形象設(shè)計、美術(shù)設(shè)計、原畫、插畫、著色、特效、導(dǎo)演、拍攝、錄音、剪輯、游戲編程(動漫游戲公司)等環(huán)節(jié)，需要精通技術(shù)、藝術(shù)、管理、創(chuàng)意、設(shè)計、公關(guān)和金融、商業(yè)的各類人才。人才是原創(chuàng)的母體，公司要培育團(tuán)隊意識和向心力，善于挖掘人才、引進(jìn)人才、留住人才，建立良好企業(yè)文化，使員工各盡其能，各取所需，保持對動畫事業(yè)的熱愛、執(zhí)著、忠誠。

公司要了解市場動向和觀眾需求，不斷嘗試，有針對性地創(chuàng)作適合不同年齡觀眾、多元化風(fēng)格的動畫片。將時尚感與創(chuàng)新性、商業(yè)理念與人文氣質(zhì)、大眾訴求與個性追求、娛樂性與藝術(shù)性很好地結(jié)合起來。近年來小破孩、二丫、綠豆蛙、嘻哈猴、兔斯基等原創(chuàng)形象或動漫作品深受喜愛，并逐漸形成品牌，產(chǎn)生較大的商業(yè)效應(yīng)。

中國動漫公司要冷靜入行，熱心而有智慧運營，打造自己的文化特色，建立自己的素材庫、資料庫，積累經(jīng)驗，穩(wěn)健發(fā)展。

四、加強(qiáng)媒體間的合作聯(lián)系，增多播映渠道

動漫公司要充分利用不同媒體優(yōu)勢，積極與之達(dá)成良好互利關(guān)系，不斷播映自己的作品。目前中國有影院1200多家，2千多塊銀幕可播放動畫電影；較多電視平臺可播放動漫節(jié)目——有北京卡酷、上海炫動、湖南金鷹、廣東嘉佳四家動畫(卡通)衛(wèi)視和遼寧新動漫、上海文廣的動漫秀場2個付費頻道；還有30多家少兒頻道、近200個動畫欄目；中央電視臺少兒頻道及一、三、六、七套頻道、眾多地方影視頻道。當(dāng)然少兒頻道起步晚，受眾狹窄，競爭力弱，廣告難賣，自身也在慘淡經(jīng)營，購買動漫的價格相應(yīng)壓得很低，動漫公司更要靠自身聯(lián)系貼片廣告掙錢，又促使公司與廣大客戶結(jié)成商業(yè)伙伴。

網(wǎng)絡(luò)成為觀看動漫的新寵，目前多家網(wǎng)站可播放FLASH、動漫短片等，新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)開辦動漫頻道，中國動畫網(wǎng)、閃吧、閃客帝國等專業(yè)動畫(漫)網(wǎng)和優(yōu)酷、播客、土豆網(wǎng)、百度視頻、MotileTV等視頻網(wǎng)可直接點播或付費點播，它們可提高動漫的吸引力，一旦作品、形象人氣上升，品牌效益立馬可見，若有衍生產(chǎn)品開發(fā)，增加回報也就水到渠成。新媒體也可投放動漫短片，移動電視、手機(jī)電視、視頻下載、點播、機(jī)航媒體等都是展播窗口。

“流氓兔”的成長歷程值得思考，當(dāng)初金在仁設(shè)計的卡通形象不被看好，甚至在公司裁員時還解雇失業(yè)，只好將其用FLASH制作，網(wǎng)上，誰知試水之舉大獲成功，流氓兔深受網(wǎng)民歡迎，形象授權(quán)產(chǎn)品銷售額達(dá)數(shù)千億韓元。

中國動漫公司參差不齊，規(guī)模不一，還面臨種種不利于盈利的因素，務(wù)必走集團(tuán)化、集約化之路，通過重組、合并、收購等，與國內(nèi)外報刊圖書出版社、電視臺、網(wǎng)站、軟件公司、數(shù)碼公司、影視公司、廣告公司、形象設(shè)計或與游戲公司、電信、IT、房產(chǎn)等組成大集團(tuán)，才能贏得生機(jī)。

五、增強(qiáng)營銷、產(chǎn)業(yè)意識

動漫公司要講究營銷策略，減少投資風(fēng)險，不斷回收資本，維系公司的再生產(chǎn)，務(wù)必做好前期的市場調(diào)研，科學(xué)策劃，加大后期宣傳，不斷研發(fā)衍生產(chǎn)品。

動漫公司要采用新的營銷理念，如以銷促產(chǎn)。小投入大回報，用樣片、片花來吸引投資合作，目前包括中南卡通在內(nèi)的動漫公司制作三五分鐘的片花、一二集的動畫樣片，打動了投資商、發(fā)行商；或與電視臺密切合作，看受眾反映，邊播邊制，收視率高，則加強(qiáng)投入；若反響差，則加以調(diào)整或下馬，而不是做完多集的成片再去播映，一旦失敗血本無歸。也要學(xué)學(xué)日本模式——以成功的漫畫出版物為先導(dǎo)、隨后改編制作成動畫影視；也可學(xué)習(xí)美國——善于用最先進(jìn)的技術(shù)將最富特色的異域文化用最娛樂化的手法拼接。通過與國外動漫制作或發(fā)行公司合拍合作，借船出海，打開國際市場。

當(dāng)然，動漫公司積極做好后期宣傳、推廣營銷，參加各類國際國內(nèi)動漫節(jié)；搞好后產(chǎn)品開發(fā)要主動出擊，促進(jìn)以動畫形象為載體的衍生品的深度開發(fā)，在圖書期刊、音像、玩具、文具、服裝、食品、游戲、主題公園以及用動畫形象授權(quán)其他商品找到附加值。

Cosplay吸引著城市年輕人參與，由動漫公司制作、銷售、出租動漫服裝也是商機(jī)。而新媒體更能拓展動漫的產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)資料顯示：近年來手機(jī)彩鈴、手機(jī)游戲、手機(jī)動漫等業(yè)務(wù)收入高達(dá)80－90億元，且漲幅很大，加大與不同媒體、行業(yè)之間的深層合作是動漫公司的當(dāng)務(wù)之急和生財之道。

六、拓展海外市場，走向國際舞臺

中國本土動漫業(yè)尚未建立良好贏利模式，我們更要努力拓展國際市場，用國外的資金、市場來培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍，提高自我藝術(shù)眼光，技術(shù)水平和管理能力，為中國原創(chuàng)的開發(fā)、創(chuàng)作，弘揚中華文化奠定基礎(chǔ)，這是當(dāng)下動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效而務(wù)實的做法。

繼續(xù)走加工制作之路，中國已成為美日韓臺灣動畫片的重要加工地，已有三十年歷史，日本加工的動畫八成出自中國；許多賣座動畫如《蝙蝠俠》、《人猿泰山》、《星球?qū)氊悺?、《玩具總動員》、《小美人魚》、《花木蘭》、熱播中的《功夫熊貓》也有中國人的參與。

在美日韓占據(jù)中國動漫市場近90％份額時，我們欣喜的看到今日動畫公司與法國合資拍攝《馬丁的早晨》、《中華小子》，繼而又利用國外的發(fā)行渠道推向世界；還與法國、比利時合作，將流傳70年的歐洲漫畫《斯皮魯》拍成動畫。阿凡提動畫公司與美國合作完成了《大草原上的小老鼠》、《馬可波羅回香都》等，并成功打開國際市場。此外成功與海外合作的還有上海美影廠、央視動畫公司、三辰、宏夢、江南卡通、武漢江通等。動畫企業(yè)還要開拓和創(chuàng)建國產(chǎn)動畫產(chǎn)品海外營銷機(jī)構(gòu)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，鼓勵國內(nèi)動畫制作機(jī)構(gòu)積極參與國際動畫市場的競爭，將國產(chǎn)動畫片及其衍生品打入國際市場。

第7篇：馬可波羅計劃范文

家裝公司促銷活動方案范文一：(一)、樓盤分類、篩選和普查

1、 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)

研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。

2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源

主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。

3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤，要直

接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補充，會強(qiáng)樓盤信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

樓盤名稱 售樓負(fù)責(zé)人姓名電話

開發(fā)商名稱 均價

物業(yè)管理公司名稱 樓盤位置

物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤建筑面積

售樓處地址 總戶數(shù)

戶型配比 業(yè)主特征描述

主力戶型 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查

入住時間 是否有單位集體購房

(二)、進(jìn)駐前準(zhǔn)備

1、 物料資料準(zhǔn)備

宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X 展架、針對性樓盤KT 板廣告等

2、 物業(yè)或者合作商家溝通

小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯的選擇。

(三)、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位

優(yōu)點：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時獲得反饋；

5、一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)；

6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。 缺點：

1、費用有時候不好預(yù)測；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈；

3、小區(qū)活動很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢

5、即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽。

所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因為存在流動性和不確定性，會給客戶帶來疑惑和懷疑。

(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷

1、 制定針對性的營銷宣傳活動

商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。

2、 樣板間客戶的尋找和宣傳

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主，使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。

當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。

但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規(guī)范等問題，那可否在每個重點區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對市場部的促成會有很大的幫助。

(五)、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成

1、 收集客戶資料

收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：

(1)、到進(jìn)駐點了解公司和裝修套餐客戶

(2)、調(diào)查問卷，了解客戶的需求和意向。

(3)、購買樓盤客戶資料

(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀

2、 客戶促成

促成這塊，需要公司設(shè)計師配合，目前沒有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說一點：任何公司的最大資源一定是掌握在市場部，包括促銷、贈送的權(quán)限?。。∷赃@塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！

家裝公司促銷活動方案范文二：為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—xx感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約九九！”活動內(nèi)容如下：

一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活動范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

三、活動內(nèi)容：

1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設(shè)計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

(1)感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路

A、基礎(chǔ)裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

B、基礎(chǔ)裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

C、基礎(chǔ)裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。

(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶

凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶，均有機(jī)會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，

四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務(wù)，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

五、活動說明

1、基礎(chǔ)裝修合同總價以工程完工實際結(jié)算金額為準(zhǔn)。

2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

第8篇：馬可波羅計劃范文

一、企業(yè)簡介

公司名稱：xx建材有限公司

主營業(yè)務(wù)：、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場需求

近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。

A、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

1.具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

2.具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等

3.發(fā)起人、團(tuán)隊具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

B、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

主要經(jīng)營范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。

2、經(jīng)營理念

做準(zhǔn)、做精、做好。

作準(zhǔn) 品牌掌控。

做精 品質(zhì)控制。

做好 顧客和分銷商的服務(wù)。

為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

三、顧客群體分析

市場細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客

A、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率高的特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進(jìn)入這一市場。

B、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點市場。

C、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計裝修中需要所涉及到的購買。

D、分銷——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求。

B、以個性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

C、以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。

D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

A、國產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、斯米克、冠軍、東鵬等 ）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。

B、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

C、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個定格狀態(tài)。

2、競爭對策

A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。

B、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補

建議備選一個中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用。

3、促銷手段

A、價格適宜。

B、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。

C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。

D、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告

E、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的工藝品。

4、面向產(chǎn)品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實現(xiàn)利益的雙贏。 具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現(xiàn)雙贏！

合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力；其次是提升公司的營業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊）。

1、總經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司整體運營、方向把控）

2、市場部經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）

3、采供部 1名 （負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨）

4、售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送）

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 （負(fù)責(zé)展廳銷售）

6、業(yè)務(wù)人員 5名 （配合市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）

7、策劃設(shè)計部 2名 （活動策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）

8、財務(wù)部 會計人員1名

9、行政1名  （辦公用品采購、前臺接待）

七、成本計劃

成本計劃 材料、工、費（財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）

A、店面租金 500㎡×100元/㎡=50000元/月×3個月=150000元

B、店面裝修 500㎡×1000元/㎡=500000元

C、流動資金 100000元

D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。

八、現(xiàn)金流量計劃

第9篇：馬可波羅計劃范文

面對殘酷的現(xiàn)實，業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)開始重視自身的品牌建設(shè)，希望通過自身品牌提升所帶來的附加價值來擺脫“殺敵一千，自折八百”的價格戰(zhàn)泥潭。大批風(fēng)格形象統(tǒng)一的專賣店出現(xiàn)在市場上，同時各大品牌的傳播力度也不斷加大，但是僅僅依靠終端形象的改善和廣告的狂轟亂炸就能提升品牌的價值了嗎？品牌建設(shè)，靠的是一套組合拳。

《七種武器》是一代武俠小說宗師古龍先生的名著，書中分別用長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、拳頭、離別鉤和霸王槍代表了微笑、信心、誠實、恩怨、朋友、離別和勇氣。我們把這七種武器套用到建陶行業(yè)的品牌建設(shè)上，以求能夠帶給建陶企業(yè)一絲啟迪。

1、長生劍——微笑——服務(wù)

長生劍在古龍原著中代表微笑，無論多鋒利的劍都比不上動人的一笑，所謂一笑解千仇。劍只能消滅你的敵人，而微笑卻可以將它們變成你的朋友。

服務(wù)同樣在建陶產(chǎn)品的銷售過程中起到化敵為友、廣交良朋、樹立口碑的作用。由于建筑陶瓷的生產(chǎn)工藝所限，即使是同一型號的瓷磚在尺寸和顏色方面也會有一些極輕微的差異，而這些差異往往會引起消費者的不滿或者投訴。這個時候良好的服務(wù)就處理客訴的制勝武器。

案例：

X品牌順德經(jīng)銷商，多年來堅持以“服務(wù)為價值核心”的經(jīng)營戰(zhàn)略，推出“免費測量、免費計算、免費設(shè)計、免費送貨到樓下、無條件調(diào)換、免費鋪貼指導(dǎo)、無破損退磚、新居落成禮品”等八項“全程無憂”服務(wù)項目，致力于讓每位業(yè)主享受到國王般的尊崇待遇，憑借完善的服務(wù)，該專賣店在消費者心目中樹立了良好的品牌，取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

特別是在2005年中，X品牌由于工廠搬遷等原因，出現(xiàn)了一批質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品。當(dāng)這批產(chǎn)品銷售到全國以后，出現(xiàn)了相當(dāng)多的質(zhì)量問題，工廠被經(jīng)銷商紛涌而來的投訴搞得焦頭爛額。而順德專賣店憑借著自身良好的服務(wù)和跟蹤意識，將質(zhì)量問題扼殺在搖籃之中。負(fù)責(zé)鋪貼指導(dǎo)的員工發(fā)揮高度的責(zé)任心，通過事前試鋪、及時調(diào)換；和鋪貼師傅加強(qiáng)溝通，將問題產(chǎn)品切割運用，或鋪在邊角等手段成功將該批次的產(chǎn)品完全消化，未出現(xiàn)一起質(zhì)量投訴，贏得了廠方上下的一致好評。

2、孔雀翎——信心——操作方案

孔雀翎在古龍的武俠世界里代表信心。目前的建陶行業(yè)，廠家對于市場的控制力相對較弱，市場操作和傳播推廣等動作多數(shù)通過經(jīng)銷商來完成。因此，建陶品牌要想提升銷量和市場份額，獲得核心經(jīng)銷商的主推成為關(guān)鍵因素。要想獲得經(jīng)銷商的主推，就必須讓經(jīng)銷商對品牌有信心，那么能夠提升經(jīng)銷商信心的那根“孔雀翎”是什么呢？

方案，精心策劃、科學(xué)周密的市場運作方案。

面對殘酷的市場競爭，經(jīng)銷商在選擇品牌的時候首要考慮的問題已不再是賺錢，而是如何規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。因此，營銷人員不能夠再像過去一樣，僅僅帶著公司銷售政策去跟經(jīng)銷商談判，而是要帶著一套完善的市場操作方案。

“老板，我這個產(chǎn)品價格是多少，給你留出了多少空間，做我這個品牌，一年作500萬的話，能夠讓你賺到多少錢”。這樣的說辭已經(jīng)不能夠打動一個浸市場多年的經(jīng)銷商了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商注重的不是你能夠讓我賺多少錢，而是你如何幫助我賺錢；他們最需要的不是你給我多少個點位的政策，而是你能幫我做多大的市場。

“老板，你作我這個產(chǎn)品的話，我計劃這樣作市場。我們頭兩個月先進(jìn)行專賣店的裝修整改，專賣店的設(shè)計圖我已經(jīng)和公司打過招呼，三天就能出來。同時利用這段空余的時間對員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)情況和平時的工作情況優(yōu)勝劣汰。調(diào)整完員工以后讓他們對于全市的在建樓盤和家裝公司進(jìn)行摸底，挑選心理素質(zhì)好、溝通能力強(qiáng)的組建小區(qū)推廣部和家裝部。他們摸底的這段時間，咱們倆開上車去周邊的富裕郊縣物色分銷商，爭取在專賣店開業(yè)以前敲定三到四個核心的分銷商，這樣我們在開業(yè)的時候就能夠搞幾店同慶，可以把聲勢造的大一點，高調(diào)進(jìn)入市場。開業(yè)我計劃……，這樣經(jīng)過初步測算，開業(yè)這個月可以把銷量做到50萬，每個月保證在40萬左右，五一和十一再沖一下，全年500萬就不在話下了?！庇辛巳绱嗽敿?xì)的市場操作方案，經(jīng)銷商自然信心大增，獲得主推自然也在意料之中了。雙方合力，自然市場做的風(fēng)生水起。

3、碧玉刀——誠實——產(chǎn)品

古龍的第三種武器碧玉刀代表的就是誠實，誠實是一個人最重要的品質(zhì)之一。而一個企業(yè)立業(yè)的基礎(chǔ)、生存的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品的品質(zhì)。所以，要想提升品牌，就要首先保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，要想通過產(chǎn)品的品質(zhì)來支撐品牌的提升、就必須生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)、檔次高的產(chǎn)品。廣泛開展和科研院所、陶瓷機(jī)械廠家、國外品牌的合作，實現(xiàn)設(shè)備、技術(shù)和產(chǎn)品的升級，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，占據(jù)行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制高點。例如佛山新中源陶瓷通過和科達(dá)機(jī)電的合作，兩大強(qiáng)勢企業(yè)聯(lián)手對超潔亮技術(shù)的開發(fā)，提升了整個行業(yè)對于拋光磚產(chǎn)品光澤度和抗污能力的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過對超潔亮拋光磚這種差異華產(chǎn)品的操作，新中源也一躍成為行業(yè)的一流品牌。

4、多情環(huán)——恩怨——渠道

第四種武器是多情環(huán)，在古龍的描述中，多情環(huán)代表恩怨，恩怨會讓一個人變得強(qiáng)大，也會讓一個人走向毀滅。而在品牌提升的過程中，不可避免地要進(jìn)行渠道的整合。如何巧妙的化解各種不同渠道之間的恩怨，將不同業(yè)態(tài)整合成一個充滿合理的拳頭出擊市場，是陶企在品牌升級過程中不可回避的重要課題。

隨著市場的發(fā)展，建陶產(chǎn)品的銷售渠道已經(jīng)走出了傳統(tǒng)的建材市場，呈現(xiàn)出一種多元化的趨勢。分銷、零售、超市、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)、家裝、工裝，種種不同業(yè)態(tài)，在不同的區(qū)域市場上表現(xiàn)不一。陶瓷企業(yè)單純依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商打天下的日子一去不返，如何面對百安居的強(qiáng)勢，如何看待華耐的崛起？跟自己合作了十幾年的老經(jīng)銷商怎么辦？只會賣一級品和特價產(chǎn)品的經(jīng)銷商怎么辦？

對于超市系統(tǒng)，既要大力扶持，又要有效的進(jìn)行制約，既要提升銷量，又不能犧牲利潤，沖擊原有網(wǎng)絡(luò)；多年的合作伙伴，要通過輔導(dǎo)來促使其進(jìn)行轉(zhuǎn)型，早日進(jìn)入公司化經(jīng)營的軌道；只會賣一級品和特價產(chǎn)品的經(jīng)銷商，要給機(jī)會成長，如果不能跟上公司的腳步，就要適時的淘汰和更新。完成了渠道的更新和整合，建陶企業(yè)的品牌提升才擁有強(qiáng)而有力地執(zhí)行系統(tǒng)，才能真正落到實處。

5、拳頭——朋友——媒體

拳頭這個故事在古龍先生的書里，講的是朋友的重要性。企業(yè)品牌的提升，同樣離不開媒體這個重要的朋友。

企業(yè)經(jīng)營理念的宣導(dǎo)、品牌定位的傳播和核心利益的輸出都離不開媒體這個好朋友。組建精干內(nèi)行的傳播機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)和媒體之間的互動，培育良好的媒體關(guān)系，合理利用媒體的傳播資源，是建陶企業(yè)提升品牌價值的一條捷徑。

案例：

當(dāng)今年的德國世界杯激戰(zhàn)正酣之時，東鵬陶瓷也借此世界頂級企業(yè)賽事大展拳腳。行業(yè)內(nèi)的一些中小企業(yè)，為搭上世界杯的順風(fēng)車，不惜重金豪賭去砸央視廣告，但由于沒有一個完整的轉(zhuǎn)播體系，缺乏后續(xù)傳播力量，導(dǎo)致賽前大談體育營銷，賽中單純插播廣告，賽后迅速銷聲匿跡。而富于媒體經(jīng)驗的東鵬，從一開始就選擇了一條與眾不同的路。他們沒有參加央視的豪門廣告盛宴，而是依靠平時和專業(yè)雜志的良好關(guān)系，依靠高頻度高密度的軟文投放，在業(yè)內(nèi)造出了一個很大的陶瓷“視界杯”的活動聲勢，從而帶動廣大經(jīng)銷商全面配合這場大型促銷活動。從而達(dá)到了以很小的成本引爆終端市場，提升品牌價值的目的。

6、離別鉤——離別——目標(biāo)客戶

短暫的離別是為了長久的相聚，而要想得到就要學(xué)會勇敢的放棄。

建陶企業(yè)對于品牌的提升，代表對于品牌的重新解構(gòu)和定義。新的品牌定位、新的企業(yè)經(jīng)營理念、新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新的企業(yè)核心利益，新的這一切決定了我們要對目標(biāo)顧客進(jìn)行重新尋找和定義。

陶企進(jìn)行品牌建設(shè)的目的很簡單，就是希望依靠品牌的力量擺脫價格戰(zhàn)的泥潭，在低層次競爭的“紅?！敝袣⒊鲆粭l血路，找到屬于自己的“藍(lán)?！薄＜热粵Q定要建立與眾不同的品牌個性，提升品牌檔次，就應(yīng)該擺脫過去那種上至王公貴族，下至販夫走卒一網(wǎng)打盡的顧客定位，果斷的放棄“大市場，小利潤”的大多數(shù)低端客戶。轉(zhuǎn)過身來主動去尋找與眾不同的客戶群，那些與自身的品牌定位相契合，與自身的品牌形象相匹配的高端客戶。

7、霸王槍——勇氣——創(chuàng)新

在古龍名著中，霸王槍代表勇氣，只有具備非凡的勇氣才能夠成就霸王之業(yè)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的建陶市場，只有通過不斷的創(chuàng)新才能夠?qū)ζ放七M(jìn)行升級再造，才能夠樹立起與眾不同的品牌價值，才能夠由低級競爭的“紅?！笨缛搿八{(lán)?！?。