人事經理總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的人事經理總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：人事經理總結范文

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準確的信息。因檔案內容涉及公司有關機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息。

二、負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續(xù)；，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散，集中的機會較少，經常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

三、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好。

今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質的不同，員工工作時間經常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜；對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認識到了自身的錯誤。

二、公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。

三、進行促銷人員的管理工作。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。

四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等

第2篇：人事經理總結范文

6月份因工作的需要，我被調到*超市任店面經理兼非食品經理。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了*超市這個大家庭，對*超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業(yè)知識的學習，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內與相關主管建立了溶洽的工作關系，負起了店面值班經理的職責。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓培訓，對商品的規(guī)劃與陳列作了調整，經過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到了公司的認可。

店面值班經理負責協(xié)調各部門工作，維護全賣場的正常營運，應對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調與業(yè)務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經理。

二、*市場大廈工作階段

*年春節(jié)后，我依舊負責*市場大廈的各項經營工作，在與翟經理的配合下經歷了節(jié)后淡季各商戶的經營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調解工作的接觸，協(xié)調能力得到了進一步的鍛煉。為了適應不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對*市場進行了一定的布局調整。3月份*市場超市開始構想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務培訓、貨架安裝、商品上架到日常經營維護，在老總的關心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導下，*市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務知識又得了系統(tǒng)的強化。

負責*市場期間，盡力維護了各項經營活動的正常運轉，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但*市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產生效益是事實，雖然*市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但*市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責任。這也顯出了自身能力的局限，這是在*市場工作得到的最深刻認識。同時，*市場各種困難壓力的經歷，使自己的心理素質得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在*市場工作得到最大的收獲。

三、人員管理培訓工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業(yè)理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務培訓，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產生效益。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓也是一名主管的重要工作，最早自*市場的50余名員工到*市場超市的30名員工再到8月份*超市六部門乙班40余名員工的培訓，通過一次次的培訓與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統(tǒng)培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。

四、專業(yè)知識的學習與市場把控能力的提高超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業(yè)余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關專業(yè)的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由于經驗少。

第3篇：人事經理總結范文

一、機構

年初完成了新設建國路支行、北戴河支行裝修工程竣工驗收工作，完成新設支行銀監(jiān)分局及人民銀行準入工作，取得了兩家支行準入批復、金融許可證及金融機構代碼證；服務于兩家支行在2月1日隆重開業(yè)；配合總行、供應商、審計單位，完成開發(fā)區(qū)支行、昌黎支行、和平大街支行、森林逸城支行裝修工程審計工作，并對審計后的工程尾款進行及時支付；同時根據總行新設支行費用額度下?lián)軙r間節(jié)點，第一時間對新設北戴河支行、建國路支行各工程項目進行資產建卡及支付結算，包括設計、造價、監(jiān)理、裝修、家具、空調、室外標牌、室內標識、樓頂大字等不少于19項工程內容，保證封賬前完成本階段工程款支付進程；組織一次全轄各機構室外門頭檢修、清洗工作，保障對外形象及宣傳效果，杜絕重大安全隱患的發(fā)生；指導、協(xié)助轄內支行的日常維修及工程施工工作，包括LED安全拆除、外立面美化、屋頂防水、肯德基門門阻安裝、室內裝修項目維修、室外標牌維修、玻璃幕墻更換等等，同時完成了北戴河支行、建國路支行空閑區(qū)域裝修改造工程；上半年根據總行對辦公用房面積及用途的整改改造要求，完成分行總經理辦公室面積改造事項，保證了分行辦公用房使用情況的依法合規(guī)；12月初，接總行對分行轄內所有網點的智能化網點微改造工程項目工作任務，在其他異地分行未進行裝修改造施工前，完成了轄內所有支行基礎面裝修改造施工工作，因總行整體對后期裝修材料的訂購時間把控因素，目前我分行的裝修改造工作暫且停滯，等待燈具及鋁板到貨后加班加點迅速安裝，力求年底圓滿完成裝修改造工程任務。

二、重要證照

2018年，完成了全轄8家機構2017年度企業(yè)信息年報公示工作；完成全轄9家機構2018年金融業(yè)機構信息管理系統(tǒng)及金融機構代碼證信息驗證自查工作，完成了9家機構金融機構代碼證年檢工作；新變更分行、森林逸城支行負責人信息，及時向人行提供申請變更材料，順利完成了金融機構信息的及時更新；完成了分行及森林逸城支行營業(yè)執(zhí)照更新?lián)Q證工作，同時應總行財富部要求，增加分行、森林逸城支行營業(yè)執(zhí)照的營業(yè)范圍；定期或不定期開展對轄內網點重要證照保管及使用情況專項檢查，檢查覆蓋率100%，規(guī)范分支機構證照公示、保管、使用情況；在妥善保管分行重要證照，嚴格監(jiān)督分行證照合規(guī)使用的前提下，提供證照原件外借33次，提供證照復印件使用200余次，共計800余份，所有使用行為均依據有效審批文件，登記外接臺帳，保證證照原件按期、無損歸還；上半年，迎接總行對分行重要證照現(xiàn)場檢查，檢查結果合規(guī)無誤，獲得總行通報認可。

三、紀檢監(jiān)察

2018年，按上級單位及監(jiān)管部門要求，定期開展相關案件防控工作。工作內容包括員工行為排查、員工思想談話、案防年度責任狀的簽訂、員工行為承諾書得簽訂、員工違規(guī)積分、案防警示教育、案防分析會、2017年案防工作總結、辦公用房面積自查清理整改、營業(yè)區(qū)域辦公用房違規(guī)使用情況自查、案件（風險）信息處置工作排查梳理、公務用車情況自查回頭看、法定假日糾違規(guī)情況檢查、防范非法集資工作排查及宣傳月活動、整治市場亂象、合規(guī)文化建設、掃黑除惡排查、“百日排查”、分支機構設立合規(guī)自查、紀委監(jiān)督責任報告、掃黑除惡專項斗爭活動、銀監(jiān)分局專項員工行為排查、案防合規(guī)文化建設活動、銀監(jiān)分局民主評議工作、人民銀行紀檢實地檢查、等等一系列紀檢工作任務，；組織開展季度“飛行檢查”、“案件風險排查”專項排查活動8次 ；全年報送相關報告、統(tǒng)計表、物化資料約50余份，較好的完成了上級單位和外部監(jiān)管部門的案防工作要求；在迎接銀監(jiān)分局整治市場亂象的工作檢查中，匯報我行案件防控工作開展及完成情況，贏得了監(jiān)管部門對此項工作的認可，同時我分行創(chuàng)建案防合規(guī)文化建設先進單位申報工作，被市銀監(jiān)分局選為推薦單位向省銀監(jiān)分局提交了評優(yōu)申請。

四、后勤保障

（一）行政值班

按照總行工作要求，整治、規(guī)范值班行政工作，各節(jié)日期間加強監(jiān)察力度，嚴格相關要求，保障分行大樓安全運營；按月編輯值班安排并及時下發(fā)，統(tǒng)籌值班人員換班情況，及時調整更新，保證值班工作不漏崗、空崗；改善值班環(huán)境，變更值班室位置，同時，本年度為值班人員采購發(fā)放值班必需品，提升員工良好工作感受。

（二）工裝

統(tǒng)計新入職員工明細，按季度報送2018年工裝采購請示，完成新入職員工首次工裝配備申請工作，完成分行到總行工裝集中采購線上申請審批流程；本年度與總行行政管理部充分溝通，爭取到分行部門新下支行人員的工裝采購資格，同時，2季度完成分行部門人員采購工裝工作，并申請完成新版制式領帶的采購與發(fā)放，保障了分行整體對外形象的統(tǒng)一、專業(yè)、規(guī)范。

（三）環(huán)境衛(wèi)生

不定期對分行保潔服務人員召開工作提升督導會，即時提出新的工作要求，督導保潔人員工作質量不斷提升、改善，不定期巡查各區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生清理及保持情況，隨時隨地對不合格的環(huán)境衛(wèi)生情況提出整改要求并復查，不定期組織要求開展全行大掃除活動；上半年，利用“清明”、“五一”假期，加班完成分行地毯清洗及沙發(fā)清洗專項保潔項目，完成辦公用房辦公書柜采購安裝項目，為營業(yè)部采購更新綠植，并要求保潔人員按護養(yǎng)要求協(xié)助開展日常綠植護養(yǎng)工作。其他方面，分行大樓設立單獨吸煙室，禁止公共區(qū)域吸煙行為。增加值班室床上用品、沙發(fā)蓋簾清洗頻率。辦公秩序及合理性布置方面，重新規(guī)劃并集中設定支行辦公工位，保證合理分區(qū)辦公。一系列的工作安排，力求營造合理、舒適、整潔、健康的辦公環(huán)境。

（四）服務督查

2018年2季度起，依據分行相關服務標準及要求，開展支行（營業(yè)部）服務質量督查工作，利用查看錄像回放的形式，對各機構一樓營業(yè)室員工對外服務情況進行督導檢查，將檢查結果編輯成文于每日班后在微信工作群進行通報；2018年9月，制定了轄內支行（營業(yè)部）按月全覆蓋檢查計劃，明確檢查要求，并編輯成檢查表作為依據開展對轄內支行（營業(yè)部）服務質量的督查工作，檢查內容包括：服務、案防、安保、消防、重要證照等內容，主要利用實地檢查、錄像回放等方式，對各機構對外服務情況進行現(xiàn)場督導檢查，要求月度覆蓋率達到100%。通過一系列提高內控管理及服務水平的督導措施，轄內各機構內控、服務質量都有較為顯著的提升，12月總行下發(fā)的2018年服務檢查整改通報中，我分行員工著裝規(guī)范、現(xiàn)金柜員服務行為、理財經理服務行為排名均第一，總體排名位列全行第五名。

五、工作提升

第4篇：人事經理總結范文

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

2)從經銷商數(shù)量來看，范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；

2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產品《總和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下和經銷權。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品，我們公司組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起和經銷。一旦拿下或經銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經營策略。

3、加強公司的技術力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經銷商，所走的經營線路都是以銷售為主導，在這樣的經營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié)，比如說；月結、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量。采用以技術促銷售的方式，以銷售技術為主導，順帶銷售產品為目的，短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業(yè)產品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀；1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅公司難做，同樣會因為公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。

4、加強公司的財務風險控制能力

第5篇：人事經理總結范文

回顧：

一、日常業(yè)務方面

上半年，項目支持部在完成常規(guī)業(yè)務操作的同時，按預期完成了報關前置環(huán)節(jié)的任務，較為順利的解決了面臨的疑難問題。下半年，G108的項目雖然已接近尾聲，但由于前期貨物大量是以稅款擔保繳納保證金的形式進口，所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔保消保轉免表的業(yè)務。并且，現(xiàn)已將項目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理。

預歸類方面，堅持一貫的風控宗旨，為公司銷售提供技術配套，長期為有需要的企業(yè)提供商品預歸類咨詢服務；提供了有償?shù)念A歸類咨詢服務，通過通關網出具預歸類意見書，方便企業(yè)快速通關。

現(xiàn)場報關是今年項目支持部的一項新增業(yè)務，由于通關一體化進程的發(fā)展和海關業(yè)務的分流安排，進出口轉關報關、區(qū)域通關、暫時進出口、修理物品、直接退運、進料加工的報關業(yè)務轉至金陵關操作。其延伸服務包括保證金征收轉退，關區(qū)匯總征稅等，業(yè)務開展十分順利，與海關、同事溝通也非常順暢。

報檢工作方面，雖然由于公司涉及進出口業(yè)務種類增加，加之商檢政策不斷變化，今年的報檢工作還是在沈悅同志的努力下，較圓滿的完成了各項工作。例如，中糧的大米項目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M口量。

二、人員安排方面

為配合滁州辦事處日常業(yè)務的正常進行，今年下半年，我部門張元元被調往滁州辦開展工作。在滁州，她的工作重點除常規(guī)業(yè)務操作和客戶維護之外，部分精力放在協(xié)助滁州海關推行關檢合一平臺報關的操作運作上。同時，兼顧項目支持部的日常工作，指導并配合部門其他同事完成工作。

三、公關方面

今年我的對外工作除了維護與海關、商檢、報關協(xié)會等部門的合作關系外，關注的重點放在兩件事情上。其一，參加江蘇報關協(xié)會的全國優(yōu)秀報關企業(yè)和報關員的申報和評選活動。參評工作開展較為順利，經過努力，長江公司已經成功提報為江蘇省優(yōu)秀報關企業(yè)，報關公司已經成功提報為全國優(yōu)秀報關企業(yè)。其二，對公司的差錯率進行統(tǒng)計和控制。報關現(xiàn)場每周進行一次差錯匯總后，我會第一時間在金陵關申請返分工作。報關差錯率是我司接下來能否成功申請升級為高級認證企業(yè)的關鍵，這也是我明年上半年的工作目標。

展望：

一、目前，項目支持部在金陵關的業(yè)務開展比較穩(wěn)定，雖然起步較晚，但發(fā)展到現(xiàn)如今，業(yè)務水平已經與其他旗鼓相當，這是我們長期努力的結果。近期，部門經過整理，初步編制了《報關延伸業(yè)務服務指南》，目的是供其他部門參考和借鑒。明年，部門會不斷加入新元素，不斷充實和完善指南內容。

二、隨著海關區(qū)域通關一體化改革的全面推行，金陵關的作用顯得愈發(fā)重要。接下來，公司可以逐步將通關一體化操作的重心轉向南區(qū)，實際報關作業(yè)交由項目支持部負責，這樣公司在金陵關設點的優(yōu)勢便會得到更大限度地發(fā)揮。

第6篇：人事經理總結范文

一、石漠化綜合治理取得積極進展，基本實現(xiàn)工程建設的階段性目標

巖溶地區(qū)石漠化綜合治理工程按照國務院2008年批復的《巖溶地區(qū)石漠化綜合治理規(guī)劃大綱》要求，整個工程建設期分試點和全面鋪開兩個階段。2008―2010年，在巖溶石漠化地區(qū)的8?。▍^(qū)、市）選擇100個縣開展試點，試點工作三年來，工程區(qū)的面貌得到了初步改善。2008―2010年，國家累計安排中央預算內專項投資22億元，地方各級政府也加大了對巖溶石漠化地區(qū)生態(tài)建設的支持力度。在專項資金支持下，三年工程建設累計完成新增林草植被41萬公頃，坡改梯10萬畝，棚圈建設57萬平方米，青貯窖16萬立方米，排灌溝渠1.9萬公里，蓄水池1.2萬口等。巖溶地區(qū)石漠化綜合治理在試點地區(qū)獲得重點突破的同時，整體防治工作也順利推進?！兑?guī)劃大綱》從試點縣層面和規(guī)劃區(qū)層面提出的到2010年的工程建設目標已基本實現(xiàn)。

一是治理石漠化面積。根據各地上報數(shù)據統(tǒng)計，100個試點縣實際完成1.34萬平方公里，占規(guī)劃目標的84%?？紤]到2010年已下達投資中尚有部分未完工，如果把這些建設任務全部完成，100個試點縣治理石漠化面積達到1.6萬平方公里的目標基本可以實現(xiàn)。除了試點縣，其他縣的工作也在按《規(guī)劃大綱》要求推進。據統(tǒng)計，451個縣總計完成3.03萬平方公里的石漠化治理任務，完成了《規(guī)劃大綱》確定的目標。

二是生態(tài)改善。按照《規(guī)劃大綱》要求，到2010年試點縣要在生物多樣性恢復、水土流失治理方面取得明顯進展；451個縣林草植被覆蓋率要提高3.6個百分點，減少土壤侵蝕量5588萬噸。國家林業(yè)局對100個試點縣的工程區(qū)監(jiān)測顯示，2010年與2007年相比，試點工程區(qū)林草植被蓋度平均提高了16個百分點；植被覆蓋度擴大的同時，整個工程區(qū)生物量增加，群落結構進一步優(yōu)化，植被生物量比治理前凈增115萬噸，群落植物豐富度提高；土壤侵蝕量減少，水土流失總量從治理前的511萬噸減少到了170萬噸，減幅達67%，生態(tài)效益明顯。根據規(guī)劃區(qū)451個縣新增林草植被建設和坡改梯的任務完成情況測算，規(guī)劃區(qū)451個縣林草植被覆蓋率比治理前提高了3.8個百分點，土壤侵蝕量減少近6000萬噸，實現(xiàn)了《規(guī)劃大綱》確定的目標。

三是遏制石漠化擴展。按照《規(guī)劃大綱》要求，到2010年試點縣要基本遏制石漠化擴展的趨勢，巖溶地區(qū)石漠化拓展速度減緩。我國有巖溶面積近45萬平方公里，在巖溶地區(qū)已經石漠化的面積是12.96萬平方公里。2005年國家林業(yè)局監(jiān)測結果是全國石漠化面積每年以2%的速度拓展。試點工作開展以來，堅持以潛在石漠化土地為重點，采取綜合措施，大大減緩了石漠化擴展的速度，對工程區(qū)整體上遏制石漠化擴展速度起到了重要作用。貴州是石漠化治理任務最重，石漠化擴展速度最快的省，貴州在100個試點縣里占了55個縣，初步統(tǒng)計顯示，目前貴州全省石漠化拓展速度已經出現(xiàn)減緩態(tài)勢，從貴州的情況大體可以判斷全國石漠化拓展速度在減緩。

四是經濟社會發(fā)展?！兑?guī)劃大綱》要求，巖溶石漠化地區(qū)在生態(tài)改善的同時，農民收入要逐步增加。試點縣通過工程建設調整了土地利用結構，改善了農業(yè)生產環(huán)境，促進了農業(yè)生產要素的轉移和集中，提高了復種指數(shù)和糧食單產。工程建設使大量農村勞動力從廣種薄收的土地上解放出來，走出了大山，走進城市，既增加了收入，又學到了技術，成為懂市場經濟的新型農民。目前，試點縣培育的經濟林、用材林、竹林以及林下種植、養(yǎng)殖業(yè)，已經陸續(xù)見到效益，成為農民收入增加的重要來源。2010年與2007年對比，規(guī)劃區(qū)451個縣的人均地區(qū)生產總值年均增長12.9%，農民人均純收入年均增長10.1%。這些指標說明工程區(qū)地方經濟社會發(fā)展呈良好態(tài)勢，特別是農民從工程建設中得到了實惠。

二、試點階段積累的基本經驗

一是堅持因地制宜，綜合治理。巖溶地區(qū)石漠化綜合治理工程是我國所有生態(tài)建設工程里綜合性最強的一個。工程區(qū)涉及華南和西南的8個?。▍^(qū)、市），各地條件差別非常大。經過三年試點探索，我們不僅形成了石漠化是可治的基本理念，而且在怎么治方面找到了路子，積累了經驗。聯(lián)席會議有關單位編制了《巖溶地區(qū)石漠化綜合治理試點工程治理模式匯編》，總結歸納了七大類91種治理模式。國家林業(yè)局治沙辦也編制了《石漠化綜合治理技術與模式》，歸納了95種治理模式。這些模式是人對自然的一種認知，是對石漠化發(fā)生、演變和防治的一種科學認識。

二是堅持技術創(chuàng)新，科學治理。石漠化的成因是非常復雜的，有自然、地理的因素，也有歷史上人為活動的因素。實現(xiàn)石漠化地區(qū)生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán)，經濟社會發(fā)展以及人類生存和發(fā)展方式的轉變，需要找到符合實際的治理技術路線。目前石漠化治理中還有很多難題需要解決。因此，整個工程建設必須加強科技支撐。云南大學、貴州科技大學、湖南林業(yè)科學院、華南農業(yè)大學等著名的大專院校和研究機構都積極參與到工程治理中，是開展工程建設非常重要的支撐，也是今后要繼續(xù)堅持的一個基本做法。

三是堅持長短結合，方式轉變。長短結合是指不僅要解決眼前突出的生態(tài)問題，更重要的是要轉變工程區(qū)老百姓的生產生活方式。石漠化產生的根本原因是由于人類不恰當?shù)幕顒訉е伦匀粻顟B(tài)、自然環(huán)境被破壞。石漠化治理的過程既是林草植被保護和自然修復的過程，也一定是人類的生產生活方式進一步調整和優(yōu)化的過程。如果一個地方老百姓窮，這個地方的生態(tài)就不可能好；只有生活富裕了，生態(tài)才能實現(xiàn)良性循環(huán)，人與自然才能和諧相處。工程建設要增強綜合性，在追求生態(tài)目標的同時，千方百計為當?shù)乩习傩盏拿撠氈赂?，拓展就業(yè)增收門路想辦法，把石漠化治理工作的生態(tài)、經濟和社會目標緊密結合，解決農民的長遠生計。

四是堅持資金整合，加大投入。這兩年，國家在強農惠農、生態(tài)建設等方面的投入逐年增加。在國家加大巖溶地區(qū)石漠化綜合治理工程專項投資的同時，各地進一步加大了整合資金力度。據初步統(tǒng)計，2008―2010年100個試點縣共整合農、林、水、氣象、扶貧、農業(yè)綜合開發(fā)等相關方面中央資金166億元。云南省三年試點階段投入專項資金2.64億元，整合資金近30億元。湖北省三年試點階段投入專項資金1.1億元，整合的資金28億元。各地高度重視整合資金工作，大大地推進了工程建設的進度。

五是堅持加強管理，確保質量。工程建設現(xiàn)在有一個比較好的機制，就是巖溶地區(qū)石漠化綜合治理省部聯(lián)席會議機制。通過這樣一個平臺可以大幅度地提高工作效率，加強信息交流，加快發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程。在建立省部聯(lián)席會議制度的同時，工程建設在管理方面有管理辦法、實施方案編制指南和各個部門的技術規(guī)程，還有各個省（區(qū)、市）關于指導工程建設的意見和規(guī)范。整個工程建設基本形成了發(fā)展改革部門發(fā)揮綜合協(xié)調作用，專業(yè)部門發(fā)揮各自作用的比較有效的工作體制。從省到地州、到縣、到項目區(qū)層層建立責任制。

三、巖溶地區(qū)石漠化綜合治理面臨的形勢和任務

也要看到工程建設中還存在著不足，主要有以下五個方面：一是進展不平衡。進展不平衡，既有省與省之間、縣與縣之間的不平衡，但更重要的是各項工程治理措施之間不平衡。目前，工程治理難度不大的項目，如封山育林育草，進展相對快；工程治理難度大的項目，如坡改梯、人工造林、小型水利水保設施等，進度就比較慢。二是科技含量還有待進一步提高。盡管試點階段已經結束，但對石漠化治理有效模式的探索還遠沒有結束，還需要進一步積累對石漠化治理規(guī)律的認識。工程建設中科技支撐的力量還相對薄弱，一些可以動員的科技力量還沒有進來，一些工程建設技術上的難題還沒有被攻克。三是工程區(qū)的經濟社會發(fā)展仍然滯后。盡管工程區(qū)的經濟社會發(fā)展和農民收入縱向比在提速，但橫向相比還是偏慢。四是前期工作深度不夠。這個問題突出表現(xiàn)在作業(yè)區(qū)的設計深度不夠，造成執(zhí)行過程中經常變動。五是鞏固工程建設成果的難度較大。目前，已經取得的工程建設成果鞏固難度還比較大，還存在反復的可能，對此不可掉以輕心。

為進一步做好下一階段工作，當前要明確兩點，一是要加深對工程特點的認識，二是要準確把握下一階段工作目標。

（一）充分認識工程建設的長期性、艱巨性和復雜性

與其它國家級的生態(tài)工程相比，巖溶地區(qū)石漠化綜合治理工程有四大特點。一是覆蓋面廣。巖溶石漠化綜合治理工程涉及華南、西南八?。▍^(qū)、市）的451個縣，占全國縣級單位數(shù)的15.7%；國土面積105萬平方公里，占全國國土面積的11%；人口2.2億人，占全國總人口的16.5%。二是生態(tài)地位極其重要又極其脆弱。工程區(qū)地處華南、西南，是長江、珠江兩大水系，以及瀾滄江流域的上游，是國家確定的重點生態(tài)功能區(qū)。這一地區(qū)生態(tài)環(huán)境的好壞，不僅影響本地區(qū)的發(fā)展，而且對下游地區(qū)的影響更大。三是工程區(qū)貧困人口多，經濟發(fā)展相對落后。工程區(qū)是全國集中連片特殊貧困地區(qū)之一。巖溶石漠化地區(qū)經濟發(fā)展相對落后，農民人均純收入僅相當于全國農民人均純收入的78%。在石漠化地區(qū)開展工程建設同時面臨治理生態(tài)和治理貧窮兩大難題。四是工程建設的綜合性最強。與退耕還林、退牧還草、京津風沙源治理、“三北”防護林體系建設、天然林資源保護等工程相比，巖溶地區(qū)石漠化綜合治理工程是綜合性最強的。工程建設既有工程措施，也有非工程措施，既有生態(tài)建設任務，也有經濟社會發(fā)展任務，包括植被恢復，基本農田和農村能源建設，草食畜牧業(yè)和后續(xù)產業(yè)發(fā)展，易地扶貧搬遷等六大任務，各項建設任務又包括眾多具體工程措施。

上述四大特點決定了工程建設的長期性、艱巨性和復雜性?！兑?guī)劃大綱》僅是一期規(guī)劃，將來還會有二期或是三期規(guī)劃。巖溶地區(qū)石漠化治理在上個世紀50年代的時候搞過一次，但僅是初步的，開始推進是在上個世紀的90年代，而真正作為一項工程推進，則是從2008年才真正開始。破壞了二三百年，現(xiàn)在要通過幾年、十幾年就想把巖溶地區(qū)的生態(tài)環(huán)境恢復過來是非常難的，這注定要經過幾代人的努力才行。

（二）準確把握下一階段工作目標

《規(guī)劃大綱》明確提出了下一步工作目標。整個工程期按八年計算，時間進度過了37.5%。《規(guī)劃大綱》提出到2015年治理石漠化面積的目標是7萬平方公里，目前已完成3萬平方公里，占規(guī)劃目標的43.3%，比時間進度稍微快點；坡改梯建設的目標是77萬公頃，目前已完成了11.2萬公頃，僅占規(guī)劃目標的14.5%；減少土壤侵蝕量的目標是2.8億噸，現(xiàn)在減少近6000萬噸，占規(guī)劃目標的21.4%。由此可見，盡管三年試點階段的成績很大，但今后五年任務更加艱巨，要進一步扎實推進六大工程措施，實現(xiàn)《規(guī)劃大綱》確定的目標。8?。▍^(qū)、市）和有關部門要根據對工程建設形勢的分析和判斷，認真研究，采取有針對性的措施解決工程建設中存在的五個問題，合理安排各方面的建設任務，協(xié)調推進工程建設。

四、下一步工作安排

（一）要做好擴縣的基礎工作

從2011年開始將石漠化試點縣改為重點縣，規(guī)模由原來的100個增加到200個。按照工作部署，200個重點縣均要以縣為單位編制實施方案報省里批準。實施方案的編制要高起點，要在100個試點縣取得成效和經驗的基礎上進行，編制的起止年限為2011―2013年。同時，各地要抓緊做好試點階段100個縣的總結驗收工作。

（二）統(tǒng)籌協(xié)調，進一步加大綜合治理的力度

一是要將長短線統(tǒng)籌考慮，特別是要加大短線工作力度，填平補齊，保持工程建設六項重點任務和若干工程措施之間的協(xié)調和平衡。要始終強調石漠化治理的綜合性，統(tǒng)籌協(xié)調推進植被恢復，基本農田和農村能源建設，草食畜牧業(yè)和后續(xù)產業(yè)發(fā)展，易地扶貧搬遷等六大任務。二是進一步歸納和提煉石漠化治理模式?！兑?guī)劃大綱》按照巖溶地區(qū)自然地理條件將工程區(qū)分成八片，要根據片的自然地理和經濟社會發(fā)展情況對目前總結的石漠化治理模式進一步歸納提煉，從而更好地起到示范作用。同時，要把農民的脫貧致富放在綜合治理的重要位置上進行考慮，重視農民的長遠生計，以人為本，實踐科學發(fā)展觀。

（三）強調科技支撐的重要作用

首先要加強科技攻關。各個省（區(qū)、市）都要篩選一些科技難點，經過省部合作制定科技難點的攻關方案。要著力加強不同類型石漠化治理機理和途徑、石漠化地區(qū)先鋒樹種和牧草種植品種的選擇、石漠化地區(qū)喀斯特水資源開發(fā)利用的形式和結構、雨水集蓄利用等技術的研究。其次要多渠道落實科研經費，要專門在工程建設資金中安排一部分用于科技攻關，各級財政資金也要加大對科技支撐的扶持。三是要做好適用技術的推廣工作，加強對現(xiàn)有成熟技術的組裝配套應用，讓基層干部和老百姓掌握這些技術。

（四）加大投入

要切實加大專項資金的投入。2011年國家安排專項資金16億元，比去年增加了6個億，今后逐年都要繼續(xù)加大專項資金的投入。要千方百計搞好資金整合，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、渠道不變、整合使用、各記其功”的原則，繼續(xù)做好資金整合工作。各重點縣要以石漠化綜合治理工程專項資金為中心，將財政支農、農業(yè)綜合開發(fā)、林業(yè)建設、水利建設、扶貧開發(fā)、交通建設等各項資金統(tǒng)籌安排，集中投放，確保做到治理一片、成功一片、見效一片。要努力落實地方配套資金。投資安排要保重點。國家安排石漠化綜合治理的專項資金要有一定程度的傾斜，允許按照25%的比例對縣均專項資金進行調整，拿出來保重點，爭取實現(xiàn)重點突破。

（五）加強資金和項目管理

首先，要進一步落實責任制。工程建設要將責任制逐級分解，落實到位，將工程建設作為基層干部政績考核的重要內容。發(fā)展改革部門要做好綜合協(xié)調，專業(yè)部門要各負其責，做好技術指導、檢查和監(jiān)督。其次，要抓緊研究完善一些政策性問題。研究將工程區(qū)已經建成的生態(tài)林納入國家級公益林補償范圍。進一步完善工程建設的質量標準，凡是涉及工程建設的，沒有標準的要盡快制定，現(xiàn)有標準也要進一步完善。在推進工程建設的同時，還要把已建的工程治理成果管護好。

第7篇：人事經理總結范文

[關鍵詞]經方；白虎加人參湯；赤石脂禹余糧湯；小兒支原體肺炎；重度腹瀉

[中圖分類號] R725.6 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2017）05（c）-0170-03

[Abstract]Mycoplasma pneumonia is also known as primary atypical pneumonia，and condensing pneumonia，is one of atypical pneumonia，caused by Mycoplasma pneumoniae （MP），characterized by interstitial pneumonia and bronchiolitis changes，which accounts for 10% to 40% of community-acquired pneumonia in children，the pulmonary lesion showed confluent bronchopneumonia，interstitial pneumonia，accompanied by bronchitis.There is a small amount of inflammatory exudate in the alveoli，which may involve focal atelectasis，consolidation of the lung，and emphysema.Mycoplasma pneumonia in children is a common and frequently occurring disease in children，it is also a common cause of the harm to children′s health.At present，western medicine treatment is not ideal，and it is easy to relapse.In this paper，the effect of classical prescription Baihu Decoction with Ginseng combined with Halloysite and Limonite Decoction in the treatment of children with severe mycoplasma pneumonia with severe diarrhea is significant，medication is simple and inexpensive.Through the analysis and introduction of the case，the author hopes to work accurately in clinical application of classical prescriptions to deal with difficult and critical illness，and enhance Traditional Chinese medicine dialectical treatment of difficult miscellaneous diseases.

[Key words]Classical prescription；Baihu Decoction with Ginseng；Halloysite and Limonite Decoction；Mycoplasma pneumonia in children；Severe diarrhea

方的含義包括：①漢以前臨床醫(yī)方著作及方劑的泛稱，《漢書?藝文志》曰，“方技略”：“經方十一家，二百七十四卷。經方者，本草石之寒溫，量疾病之淺深，假藥味之滋，因氣感之宜，辨五苦六辛，致水火之齊，以通閉結，反之于平。”②經典醫(yī)著中的方劑，是指《內經》《傷寒論》《金匱要略》中的方劑。③專指《傷寒論》《金匱要略》中的方劑，即張仲景方?！督饏T心典?徐序》：“惟仲景則獨祖經方，而集其大成，惟此兩書，真所謂經方之祖。”在中醫(yī)界，經方實際上就是指張仲景《傷寒雜病論》所載的方劑?！秱s病論》分為《傷寒論》和《金匱要略》，其中《傷寒論》載方113首，《金匱要略》載方205首，除去重復的38首，共計280方。《傷寒論》載藥90味，《金匱要略》載藥192味，除去重復的76味，共計206味。經方被譽為“醫(yī)方之祖”，歷代醫(yī)家稱其為“活人之書”，贊譽張仲景為“醫(yī)圣”，經方的特點為“普、簡、廉、效”。筆者從事中醫(yī)基層工作10余年，積累了大量的實踐與理論結合的病案。經方在臨床中的應用非常廣泛，尤其在一些疑難病上，經方有四兩拔千斤之功！中醫(yī)經常被人詬病為慢郎中，只能調理，急救是短板，通過這則病案可以看到中醫(yī)不但能調理，更能夠處理危急重癥，關鍵在于辨證準確和經方的準確應用。現(xiàn)擇取1例醫(yī)案，供中醫(yī)臨床探討及交流。

1病例資料

陳某，男，6歲。2016年6月16日因“突發(fā)高熱（39.6℃）伴輕微咳嗽15 d”就診。15 d前，患兒參加學校的體育活動，因出汗較多未更換衣服而受涼，當日晚間即發(fā)高熱（39.6℃），家長送至附近醫(yī)院中醫(yī)科醫(yī)師處就診，該醫(yī)師辨證為“竹葉石膏湯證”，并開具中藥及退熱藥美林?；純悍幒?，溫度波動在38～40℃，咳嗽癥狀未見明顯好轉。5 d后又至該中醫(yī)師處復診，辨為“清營湯證”，予清營湯原方?；純悍毁N藥后即開始腹瀉，便質稀溏，高熱持續(xù)，全身冰冷，尤以四肢為甚。家人不放心換至另一中醫(yī)師處就診，仍辨證為“竹葉石膏湯證”，予中藥3劑，并將生石膏量增加至96 g?；純悍?劑藥后，腹瀉加劇，水泄不止，每天多達30余次，晝夜不分，無法自控，口渴異常，飲不解渴，持續(xù)高熱（40℃左右）不退。家人送至當?shù)貎和t(yī)院，經胸片等檢查診斷為“支原體肺炎”，予住院治療。給予抗生素阿奇霉素每日靜脈滴注，同時口服思密達止瀉。經治療5 d后，患兒仍高熱不退（40℃左右），口渴異常，腹瀉不止，手腳冰冷，精神萎靡，住院期間復查肺部胸片及CT顯示左上肺炎，左側膈面抬高，左側胸腔少量胸水。至此，患兒情況仍未穩(wěn)定，故家長于2016年6月30日17時請余會診?；純核脑\可見：神情淡漠，精神萎靡，氣息微弱，卷縮于床，面色白，眼皮耷拉，然唇色紅，舌質紅，中間較深裂紋，無苔，脈浮大數(shù)，皮膚冷，手腳冰涼，不畏寒，不思飲食，水瀉不止，心煩，寐不安，口渴甚，不停呼叫“口渴、要喝水、肚子脹”，每天喝水達3000 ml，但仍飲不解渴。余據“大熱，大煩渴，脈浮數(shù)大，神疲乏力，氣微弱”，當即辨證為“白虎加人參湯證”，但患兒腹瀉不止已達數(shù)十天，甚時1 d多達30次，呈水樣瀉，后期幾乎不能控制，呈“滑脫不禁”之癥狀?；純何讣{極差，不思飲食，只欲飲水，精神萎靡，神情淡漠，氣息越來越微弱，家屬和院方皆很著急，期間醫(yī)院還下達“病危通知書”。余觀患兒身體已經因泄瀉而嚴重脫水，電解質已嚴重紊亂，故遵循張仲景《傷寒論》“急當救表”，當先止瀉，糾正患兒體液平衡，糾正電解質紊亂，故立即予赤石脂禹余糧湯，急煎服，處方：赤石脂30 g、禹余糧30 g。當晚22時服藥約150 ml，孩子自訴太累，之后便沉沉睡去，整夜無事，直至第2天凌晨5點醒來，再服100 ml，下午13時大便，已是糊狀，患兒腹瀉已基本控制，此時再“救里”，清肺熱，補陽氣，予白虎加人參湯急煎服，處方：生石膏15 g、知母10 g、炙甘草6 g、粳米50 g、人參1根。第1次服藥約20 ml，半小時后患兒訴“肚子痛”，并咳嗽加劇，突然咳出一大口黃黏濃痰，之后就漸漸未再叫“口渴”。3 h后，患兒自訴身熱，摸其后背有微微出汗，至晚20時許測體溫38.3℃，又加服白虎加人參湯藥30 ml，至晚上21時，摸患兒手足已經回暖。期間患兒一直安靜睡覺，再未叫口渴。晚上22時醫(yī)生查房血氧95 mmHg，7月2日早上8時許測體溫37.3度，血氧99 mmHg，咳嗽咳黃痰增加，背上微微汗出，患兒開始要吃東西。下午查血常規(guī)和C反應蛋白等均已正常。

2討論

該患兒起因于“外感”，發(fā)病時節(jié)為芒種，主癥為“高熱、咳嗽”，中醫(yī)診斷當屬外感肺系疾病，據后來患兒的治療可以反推出當屬“白虎湯證”，由于被中醫(yī)師誤診為“竹葉石膏湯證”“清營湯證”，大傷患兒正氣，而致“壞病”―腹瀉不止，下焦虛寒，此為表里同病，寒熱夾雜之證。據《傷寒雜病論》條文：（91）傷寒，醫(yī)下之，續(xù)得下利清谷不止，身疼痛者，急救里，后身疼痛，輕便自調者，急當救表，救里宜四逆湯，救表宜桂枝湯。此時應當“急當救里”，故應當先治療泄瀉。該患兒腹瀉不止已達數(shù)十天，甚時1日多達30次，呈水樣瀉，后期幾乎不能控制，呈“滑脫不禁”之癥狀，即《傷寒雜病論》所謂“自下利”，之前一中醫(yī)師會診后予“四逆湯”一劑，泄瀉并未止住，提示患兒之瀉不在中焦，當為清營湯誤治之壞病，傷及營陰，損傷腎陽，致腎虛寒不能溫化收澀，故大便泄瀉1日多達30次，滑脫失禁，而成“自下利”，符合《傷寒雜病論》中赤石脂禹余糧方湯證?！秱s病論》關于赤石脂禹余糧方的條文有：（159）傷寒服湯藥，下利不止，心下痞，服瀉心湯已，復以他藥下之，利不止，醫(yī)以理中與之，利益甚，理中者，理中焦，此利在下焦，赤石脂禹余糧方主之。復不止者，當利其小便。赤石脂禹余糧湯源出張仲景《傷寒雜病論》，主治誤下后心下痞硬、下利不止者，后世醫(yī)家多施用于大腸滑脫失禁之泄瀉?！夺t(yī)方考》曰：“下之利不止者，下之虛里，邪熱乘其虛，故利；虛而不能禁固，故不止；更無中焦之證，故曰病在下焦。澀可固脫，故用赤石脂；重可以鎮(zhèn)固，故用禹余糧，然惟病在下焦可以用之?！薄秱畞硖K集證》曰：“利在下焦，水氣為患也。唯土能制水，石者，土之剛也。石脂、禹余糧皆土之精氣所結；石脂色赤，入丙，助火以生土，余糧色黃，入戊，實胃而澀腸，總理下焦，實中宮之機也，且二味皆甘，甘先入脾，能堅固堤防而平水氣之亢。”辨證準確，療效立馬顯現(xiàn)，古代醫(yī)家用“效如桴鼓”來形容經方的療效，服藥后患兒泄瀉立即止住。

《傷寒雜病論》關于白虎加人參湯方的條文眾多：（26）服桂枝湯，大汗出后，大煩渴不解，脈洪大者，白虎加人參湯主之；（168）傷寒若吐若下后，七八日不解，熱結在里，表里俱熱，時時惡風，大渴，舌上干燥而煩，欲飲水數(shù)升者，白虎加人參湯主之。此方立夏后，立秋前，乃可服，立秋后不可服，與之則嘔利而腹痛；諸亡血虛家，亦不可與，得之則腹痛利者，但可溫之，當愈；（169）傷寒無大熱，口燥渴，心煩，背微寒者，白虎加人參湯主之；（170）傷寒脈浮，發(fā)熱無汗，其表不解，不可與白虎湯，渴欲飲水，無表證者，白虎加人參湯主之；（221）陽明病，脈浮而緊，咽燥，口苦，腹?jié)M而喘，發(fā)熱汗出，不惡寒反惡熱，身重，若發(fā)汗則躁，心憒愧，反譫語；若加溫針，必怵惕煩躁不得眠；若下之則胃中空虛，客氣動膈，心中懊E。舌上胎者，梔子豉湯主之；（222）（接上條文）若渴欲飲水，口干舌燥者，白虎加人參湯主之。《傷寒雜病論》中對白虎加人參湯的條文記載有如此多條，可見，白虎加人參湯證在臨床非常常見。該患兒診時的癥狀可總結為“大煩熱，口大渴，氣微，虛煩難眠，神疲氣微”，舌脈為“舌質紅，舌質中間有一條較深裂紋，無苔，脈浮大數(shù)”，舌質紅為內有熱，舌質有裂紋為胃津液虧虛，無苔為脾胃之氣虧損不復，脈浮為外感表證，脈數(shù)為實熱，脈大為進，即病情正在進展當中，如不及時治療將產生變證，故應當辨證為“外感熱證，氣陰兩虛證”，據《傷寒雜病論》六經辨證即病當仍在陽明經氣分，結合患兒曾服“竹葉石膏湯”“清營湯”而致正氣受損，現(xiàn)有癥狀“神疲，氣微”為陽氣虧虛，故可綜合辨為“白虎加人參湯證”。同赤石脂禹余糧湯一樣，患兒服藥后，病癥立即解除，可謂“效如桴鼓”。

經方的特點為“普、簡、廉、效”，藥味簡單，當以一至二三味組成，。通過這則病案，可以看到經方的“普、簡、廉、效”。赤石脂禹余糧方僅2味藥，價格才1元多；白虎人參湯僅5味藥，除人參外，其余藥皆不超過10元錢一貼，真正是“價廉”。近年來，國家大力提倡使用經方，其既可降低醫(yī)療費用，也可以推廣中醫(yī)。從經方入手，讀懂經方，正確使用經方，真正突出中醫(yī)特色，需要中醫(yī)臨床工作者去繼承、摸索、總結，將中醫(yī)精髓發(fā)揚廣大?？v觀中國醫(yī)學史，筆者發(fā)現(xiàn)：不懂經典，不“勤求古訓，博采眾方”，就不能成為醫(yī)學大家；不會用經方，就不能治大病。

[參考文獻]

[1]張機.傷寒雜病論[M].上海：上?？茖W技術出版社，1983：17，26，31，43-44.

[2]張伯臾.中醫(yī)內科學[M].上海：上海科學技術出版社，1985：23.

[3]丹波元胤.中國醫(yī)籍考[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，1956：8，35.

[4]郝萬山.郝萬山傷寒論講稿[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2008：8，14.

[5]成無己.注解傷寒論[M].北京：學苑出版社，2009：16，61.

[6]魏念庭.金匱要略方論本義[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，1997：18.

[7]莫文泉.經方例釋[M].北京：中國中醫(yī)藥出版社，1996：210.

[8]錢潢.傷寒溯源集[M].上海：上海衛(wèi)生出版社，1957：3.

[9]錢超塵.傷寒論文獻通考[M].北京：人民l生出版社，1993：16.

[10]段富津.方劑學[M].上海：上?？茖W技術出版社，1995：70.

[11]柯韻伯.傷寒來蘇集[M].北京：學苑出版社，2009：32，47-48.

[12]劉渡舟.劉渡舟傷寒論講稿[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2008：21-22.

[13]鄭欽安.醫(yī)理真?zhèn)鱗M].北京：學苑出版社，2007：6.

[14]朱章志，李賽美.經方臨床應用與研究[M].廣州：廣東經濟出版社，1998：78，228.

[15]吳昆.醫(yī)方考[M].北京：中國中醫(yī)藥出版社，1998：14-15，35，37.

第8篇：人事經理總結范文

人能為自我心愛的工作貢獻出全部力量全部精力全部知識，那么這項工作將完成得出色，收效也更大。今天小編給大家為您整理了人事考勤專員試用期總結，希望對大家有所幫助。

人事考勤專員試用期總結范文一：不知不覺中一年的時光已悄然飛逝，自20_年10月進入公司以來，我學到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在短的時間內熟悉了工作內容還有公司各個部門的職能所在，點點滴滴都讓我在工作中進步，使我受益匪淺。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段時期的考驗和磨礪?，F(xiàn)就20_年的工作情況進行總結。

一、主要工作

(一)認真做好曬圖工作，及時將圖紙送達甲方處。

一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。其中最重要的一部分工作便是設計圖紙的曬圖、存檔、整理、發(fā)圖工作。在工作中，我嚴格按照曬圖工作流程來，接收“曬圖任務單”，按曬圖任務單要求認真核對圖紙名稱、發(fā)圖套數(shù)、圖紙是否齊全、是否存在缺頁情況、圖框內容是否填寫完整，視輕重緩急曬圖發(fā)圖，及時做好曬圖發(fā)圖工作。保證曬圖無差錯，圖紙勤歸檔。20_年全年共計曬圖101762張，存檔圖紙331套。

(二)文檔及其他工作

負責北京公司快訊、會議紀要整理以及一些輔文字工作?？煊嵉淖珜懸龅酱笫峦怀?、要事不漏、一事一條、文字簡潔，圖文并茂;快訊的做到及時有效，不拖延遺漏。會議紀要整理要詳細明確，不拖沓，上報及時，無漏報遲報等現(xiàn)象。20_年全年共計撰寫快訊27篇，會議紀要40篇。

此外還有一些日常性的辦公室工作，包括文件書刊的管理、物品采購、快遞收發(fā)、宿舍管理、午餐訂餐及這些費用的統(tǒng)計等工作。

(三)管理中心工作

負責公司文件編號、排版、發(fā)文、存檔，單位月報、快迅、周例會紀要、干部日報、月報以及公司安排的事項匯總和分發(fā)，各類公文的收發(fā)、文書處理、管理中心快訊撰寫等工作。20_年管理中心共發(fā)文18號，總公司發(fā)文17號，共計快訊16篇。

二、成績與收獲

(一)加強學習，提高自身素質

堅持“理論聯(lián)系實際”，努力把學到的知識用到工作實踐當中，認真學習與本職工作有關的工作內容，熟悉曬圖工作、圖紙存檔等各項工作，使自己的素質有了很大的提高。在工作中，還要找準切入點，整理每一項工作內容，認真記錄每天的工作內容，總結工作經驗，用來解決新的工作中出現(xiàn)的問題。

(二)恪盡職守，做好本職工作

努力做好每一項工作，認識到工作無小事，時刻為公司著想，及時、認真完成每一項工作，保證按要求完成工作。比如曬圖發(fā)圖時要仔細整理所曬圖紙，保證不缺圖少圖;曬圖用章要準確，不漏蓋錯蓋;曬完硫酸圖要及時存檔，存檔要明確，以便及時查找;采購辦公用品時要貨比三家，確保采購用品的性價比最優(yōu)，保證所需物品采購的準確性、及時性等。

(三)態(tài)度端正，強化責任意識

嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;有條理、負責任的做好每項工作。不要覺得工作細小就可以不認真，不負責，要知道，不是所有細小的工作都能夠完全做好，而一件細小的工作，往往能看出一名員工對待工作的態(tài)度是否嚴謹。

三、存在的不足

在這一年的工作中，我對自己的工作越來越熟悉，能夠熟練完成自己的本職工作，但仍有許多不足之處需要注意改正。

1、在本職工作中還不夠認真，崗位意識還需進一步提高。

辦公室工作繁雜，這就要求我們處理事情必須快、精、準。在這方面我還有很多不足，比如在作會議紀錄時，沒有抓住重點，導致遺漏一些重要內容。

2、辦事不夠謹慎，不夠細心，有時一心想著要快速完成領導交付的工作，急于求成，就忽略了工作中的一些細節(jié)，對事情考慮不全面，致使工作無法完美的完成。

3、對工作的認識不足，由于公司的經營方向是我原來沒有接觸過的，很多工作也是我原來沒有遇到過的，這就造成了有些工作的疏忽，未能嚴格按公司要求完成。

人事考勤專員試用期總結范文二：2016年，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，在我的辛勤工作下，圓滿地完成了本年度的工作，完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經驗，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態(tài)度：一年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

辦公室文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

(1)每天我都認真做好各項服務工作，以保障業(yè)務部、單證部、船務部、財務部及設計部門工作的正常開展。

(2)文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

(3)在行政部經理MAY的指導下，建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按年度排序裝訂成冊保存等。

5、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

世界工廠網小編溫馨提醒：請點擊以下分頁標簽，查看辦公室文員年終總結下文!　 6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，預訂國內、國際機票和酒店，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，機票、酒店費用的支付，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好國內國際寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應到對外業(yè)務人員和相關領導。

9、協(xié)助工作：協(xié)助部門經理做好公司季度及年度活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動。

三、2016年度所學知識：

1、行政部門經理MAY的指導：學習正規(guī)化的文檔管理、規(guī)范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

2、單證部門經理林祿文的指導：學習基本的外貿知識、國際快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養(yǎng)及維修。

3、船務部門經理常虹的指導：英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。

4、設計部門經理JACKY的指導：photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

5、業(yè)務部門經理ECHO的指導：學習echo在工作中有條理處理事情的方法。

6、財務部同事的指導：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

7、外貿業(yè)務員ALLY和LILIAN的指導：對外郵件IN&OUT的整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

8、總經理陳小姐的指導：INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、董事_先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。

四、2016年度需要努力的方向及感想：

助理對于我來說是公司對我能力的一個肯定以及賦予我的一個新的挑戰(zhàn)，希望能通過近2個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝公司的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭遥屛页砷L起來的人!

2017年我將以一個嶄新的面貌投入到今后的工作中，同時也希望能和公司一起成長，共同進步!

人事考勤專員試用期總結范文三：我是四月底來到___公司工作，擔任行政助理，協(xié)助行政人事部經理做好各項工作。行政工作是一項很重要的基礎工作，在這三個多月里，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司的行政工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，在管理方面也盡到了應盡的責任。為了總結工作經驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將7月份的工作做如下簡要總結。

一、企業(yè)文化

1、在上級領導下重新修訂了《行政部各職務描述》，并在工作中執(zhí)行了《八小時復命制度》。

2、協(xié)助上級完成了《3515銷售部日常工作規(guī)范及考核辦法(暫行)》的初稿，還有待完善;

制訂了《關于嚴禁銷售部職員在公司外兼職的規(guī)定》和《關于銷售合同收款的規(guī)定》。文件已發(fā)送到各部門經理，由部門經理到部門內部宣貫落實。

3、協(xié)助上級針對公司各部門對內對外任務的交辦，制訂了相關的《關于實行任務交辦制的規(guī)定》及《任務交辦書》。

4、制訂的《關于公司月辦公例會的規(guī)定》和《關于工齡工資的補充規(guī)定》，都將在八月份正式實行。

5、在上級領導下開展了一次銷售部娛樂活動，其目的是為了放松銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃那椋疃從承Ч己謾?/p>二、日常辦公管理工作

1、協(xié)助上級做好了各部門的協(xié)調工作，與各部門建立了的良好關系都是通過與各部門進行有效溝通和不定期的座談會交流。

現(xiàn)已制訂了《關于公司月辦公例會的規(guī)定》，其目的是為使公司各部門能夠相互協(xié)調的工作，配合公司整體發(fā)展的需要。

2、按時收取公司企業(yè)郵箱的郵件，妥善處理郵件。

在公司網站后臺操作方面，及時更新員工照片，上傳員工活動照片。

3、公司OA系統(tǒng)的管理：對新入職的員工在通過7天見習期考核后開通OA帳戶;

對離職人員及時地刪除其OA。并負責行政人事部制定的相關公告，上傳文書，為便于更好地管理OA系統(tǒng)，由行政部還了《關于OA辦公系統(tǒng)郵件、公告的規(guī)定》。

4、參加公司銷售部門每周一的例會、各部門的溝通會、座談會等，做好會前通知、安排和簽到，會議過程中對每件需做出處理的事情均要求將具體的負責人(或部門)、協(xié)助人(或部門)、要求完成的時間、要求完成的質量等明確，會后作出詳細的會議紀要，并發(fā)放到每個參會人員，尤其是有直接責任或任務的人員，隨后跟蹤檢查工作的進度和完成情況，及時向部門領導或總經理報告。

5、協(xié)助財務部的工作，在每月10日前辦理新員工入職兩個月后的轉正手續(xù)及轉正工資，對銷售部新員工的考核工資進行評定，及業(yè)務員的銷售業(yè)績統(tǒng)計匯總，不延誤工資的發(fā)放日期。

6、每周休息日實行了值班制度，根據《休息日值班人員表》進行輪流值班，并要求值班人員在值班時作好相關的電話記錄、登記好其它工作情況。

三、文件檔案管理

1、規(guī)范了全公司員工的人事檔案(目前還有5名老員工

無人事資料)，并按部門歸屬實行分類存放并制作了相應的《入職時間統(tǒng)計表》、《員工檔案情況》表、《員工簽定勞動合同情況》表，每天更新入職人員和離職人員資料信息。

2、負責公司文件資料、除合同外人事資料的管理，并對文件實行分類歸檔，做到了有據可查。

3、對公司文件進行發(fā)放、落實和張貼。

四、招聘培訓1、收集各部門崗位需求信息，擬訂招聘計劃，制作出《人才需求信息表》，參加金華、義烏現(xiàn)場招聘會各1次，同時進行了網絡人才招聘，保證了公司普通職位能基本招聘到崗，但對于銷售類、管理層以上的職位招聘效果不明顯。

2、面試意見的匯集、錄用與否的通知，對新入職的員工

進行7天見習期進行追蹤，由部門經理審核填寫《見習期員工考核表》，審批后轉入試用期，7天后簽定勞動合同，最長不超過15天。同時將其OA開通，發(fā)放工作牌、考勤卡，完成各類人事手續(xù)的辦理。

3、協(xié)助人事助理統(tǒng)計新入職人員，并參加公司的第20060720期崗前培訓，培訓結束后接受綜合考核，把考核成績作為試用期的評估依據。

4、調查員工的思想動態(tài)，因銷售人員的狀態(tài)大都進入了一個銷售疲勞期，人員穩(wěn)定性不夠強，離職人員較多。

五、勞動紀律管理

1、本月主要處罰了部分違反勞動紀律且在公司造成一定影響力的部門領導和職員，如：不遵守辦公室空調使用規(guī)定等，通過對他們的處罰，旨在警示所有員工：在制度面前人人平等，不能因為極個別的人影響到整個團隊。

2、重申了工作證佩戴的規(guī)定，提高公司整體形象。

3、對員工宿舍制定了《關于宿舍管理規(guī)定》。

六、辦公設備及辦公用品

1、對職員的辦公電腦進行了統(tǒng)計，及密碼登記，并通過《關于各部門職員的電腦管理規(guī)定》進行管理。

2、強化了辦公室電腦及辦公室安全管理規(guī)定，公司所有職員在19：00時須離開辦公室，特殊情況由部門經理申請報行政人事部審批。

3、協(xié)助行政總務對辦公用品、公司消耗品的采購、入庫。

七、通訊業(yè)務的辦理

1、每月8日后打印上月的電話費用總清單，送審后將數(shù)據提交到財務部;

2、每月26日前辦理公司的虛擬網業(yè)務。

八、工作中存在的不足與問題

進入公司3個月以來，我努力爭取把工作做得更好、更出色，但是還存在著不足之處，有些是不容忽視的問題，以免給今后的工作造成不利的影響。

1、勞動合同的簽定，原計劃在六月份全部完成，由于銷售部門人員流動性大和前任行政經理的緣故，未按期完成。

2、管理體制和考核機制還不夠健全。

3、銷售人員的招聘效果不是很佳。

4、人員流動率大，銷售部老業(yè)務和新業(yè)務員都存在人員不穩(wěn)定現(xiàn)象。

第9篇：人事經理總結范文

員工試用期管理制度

第一章

總則

第一條

為了使新員工盡快熟悉本職工作，融入所屬團隊和公司文化，同時明確新員工在試用期間，行政人事部門、所在部門、指導人員和新員工本人的職責，加強試用期管理，制定本制度。

第二條

本制度旨在引導新員工盡快融入公司文化，明確崗位要求，使他們更快地適應工作環(huán)境和工作崗位，促進員工的發(fā)展同公司的目標有效結合。

第三條

所有通過外部招聘加入公司的員工都需要進行新崗位的試用期考察。

第四條

試用期員工由行政人事部及需求部門共同負責培訓、考核，并由用人部門指定新員工的指導人。

第二章

試用期員工的日常管理

第五條

經面試后確定錄用的新員工，入職時應攜帶畢業(yè)證、身份證以及所有的職業(yè)技能等級證書原件到行政人事部報到，由行政人事部安排新員工入職培訓。新員工參加完入職培訓后帶著《試用通知單》到所在部門報到，試用期正式開始。

第六條

試用期員工必須嚴格遵守公司的考勤紀律及各項規(guī)章制度，并接受考察措施。

第七條

用人部門負責人應指定指導人為新員工交接、指導工作，使其能盡快適應工作。

第八條

用人部門負責人應主動和新員工就工作、生活方面的情況進行溝通，了解員工的思想動態(tài)，及時解決存在問題。

第九條

新員工試用期內申請事假的，需向行政人事部提交經部門負責人、主管領導簽字的假條。試用期內累計事假不得超過3天，試用期時間按照請假時間順延。

第十條

新員工試用期內申請病假的，需向行政人事部提交經部門負責人、主管領導簽字的假條及醫(yī)院證明。試用期內累計病假不超過3天。員工如不能提交醫(yī)院證明的，按照事假處理。

第十一條

新員工試用期內可根據公司規(guī)定申請喪葬假，并向行政人事部提交經部門負責人、主管領導簽字的假條。

員工直系親屬（指父母、配偶、子女與配偶的父母）或直接撫（贍）養(yǎng)的旁系親屬死亡時，給予3天假期。

第十二條

新員工試用期內可根據公司規(guī)定申請婚假，并向行政人事部提交經部門負責人、主管領導簽字的假條：

已履行正式結婚登記手續(xù)，享有3天婚假。符合晚婚條件者（男25周歲，女23周歲），可增加至15天假期。員工應在結婚登記后5個月內申請婚假。

員工申請婚假，還應向行政人事部一并提交《結婚證》復印件（原件供核查）。

第十三條

新員工試用期內不享受產假。

第十四條

用人部門決定對新員工停止試用時，需按照公司離職管理辦法及時辦理相關手續(xù)。

第十五條

試用期培訓

一、入職培訓：

入職培訓由行政人事部組織實施，培訓內容包括：公司文化、公司的規(guī)章制度、公司組織機構構成、公司發(fā)展前景和目標。

二、崗前培訓

崗前培訓由所在部門領導或有較豐富的工作經驗的員工、班組長、專業(yè)技術人員、技術工人、崗位能手進行培訓，其培訓人也就是試用期指導人。

崗前培訓的內容包括：引導新員工熟悉工作環(huán)境、熟悉該崗位的業(yè)務流程及崗位的操作流程、操作技能、平時的工作中給予的指導和幫助等。

為保證效果，同一崗位一人一般最多允許同時培訓3人，特殊情況經所在部門領導批準。

第三章

試用期限及薪酬

第十六條

新員工試用期為3個月，最長不超過6個月。若新員工工作表現(xiàn)突出，業(yè)績顯著，可由所在部門提交《新員工提前轉正申請》減少試用期，提前轉正。

第十七條

新員工試用期薪酬按照入職時經行政人事部核準的正式薪酬的80%執(zhí)行；有特殊約定的除外，但必須書面明確指出。

薪酬的核算時間從到崗工作日起計算。

第四章

試用期員工轉正管理

第十八條

新員工試用期滿，按照公司規(guī)定申請轉正。

第十九條

新員工轉正報批流程：

一、準備材料：新員工試用期滿前7個工作日，新員工與指導人需準備以下材料：

（一）《試用期工作總結》，由新員工填寫。

（二）《員工申請轉正鑒定表》，由新員工與指導人共同填寫。

二、以上材料填寫完畢后，統(tǒng)一提交行政人事部。

由行政人事部安排新員工的轉正考核。

三、經考核合格的新員工，由行政人事部將新員工轉正申請報總經理或主管副總經理審批。

四、經考核未達到工作崗位所需要求，由新員工指導人、用人部門負責人提出意見：

（一）由用人部門提出申請，經公司同意，可延長試用期（包括在原崗位延長試用期及崗位調整）；

（二）用人部門認為新員工不符合任職崗位要求的，提出辭退員工的申請。

第五章

試用期轉正考核

第二十條

試用期考核小組：由公司副總、所在部門經理、行政人事部經理、試用期指導員或所在組組長共同組成。

第二十一條

考核內容及形式

一、考核內容包括：行為規(guī)范、崗位技能、綜合素質。

二、考核形式：由行政人事部組織考核小組對試用期員工進行考核，采用面談法和實際操作兩種形式。

（一）面談：新員工在試用期結束前10日內，由行政人事部組織考核小組對對試用期員工進行面談。

面談內容包括：試用期內的工作心得，對所在崗位工作開展、所在部門工作的意見和建議；對所屬部門同事、領導的意見和評價；個人在企業(yè)內的發(fā)展、對公司企業(yè)文化建設和團隊建設的意見和建議等。

（二）實操：對于專業(yè)技術崗位和車間技工面談結束后應進行實地操作，主要考察員工的崗位技能。

技能實操考核應在面談結束后2日內進行。

對專業(yè)技術崗位由部門負責人或公司副總經理現(xiàn)場出題進行考核，對車間技工的實操考核參照《工人技能等級鑒定辦法》。

三、考核結果處理

（2）行政人事部報給總經理審批后，組織考核小組進行考核，考核小組在《新員工試用期考核表》上打分，最后記平均分。

（3）新員工的試用期成績不到60分，經雙方協(xié)商同意，可延長試用期、調整崗位或停止試用。

（4）行政人事部把考核結果匯報給總經理審批后，通知新員工轉正結果。

第六章

試用期員工辭職、辭退管理

第二十二條

試用期間員工辭職的，需提前3日通知用人部門負責人和行政人事部，并提交員工簽字的《辭職申請》，公司不支付任何經濟補償。

第二十三條

試用期不符合錄用標準的人員，公司將予以辭退并不支付任何經濟補償。

第二十四條

離職員工應按照公司規(guī)定辦理工作交接手續(xù)，工資結算至離崗之日。

離職員工當月工資按照公司薪酬發(fā)放的管理規(guī)定與其他員工工資一起發(fā)放。

第七章

特殊情況的規(guī)定

第二十五條

試用期間新員工有下列情形的，公司可以終止試用：

（一）新員工在試用期內，雖試用期未滿，但用人部門認為不符合崗位要求，提出終止試用申請的；

（二）新員工經考核在試用期間不符合崗位錄用要求的；

（三）與其他單位存在勞動或勞務關系，或對其他單位負有競業(yè)限制義務；

（四）試用期累計請假達

5天、累積三次遲到或早退或有曠工行為；

（五）未按時提交錄用時要求提供的有效相關材料的；

（六）試用期間違反公司規(guī)章制度的；

（七）有其他根據公司規(guī)定可以在試用期內停止的情形。

用人部門決定對新員工終止試用的，應按照公司規(guī)定辦理相關手續(xù)。

第二十六條

試用期間，用人部門認為新員工不符合錄用崗位要求，但適合部門其他崗位的，可以對其進行崗位調整。

用人部門在試用期決定對新員工進行崗位調整的，應以書面形式通知行政人事部，填寫《內部調動申請表》，報請總經理或主管副總經理審批后，與新員工進行面談說明調崗理由，與員工協(xié)商一致后變更崗位。

第八章

附則

第二十七條

本制度由公司行政人事部起草并負責解釋。

第二十八條

本制度報公司總經理審批后執(zhí)行。

附件

1、試用通知單

2、員工申請轉正鑒定表

3、新員工試用期考核表

4、新員提前轉正申請表

附件1

XXXXXXXXXXXX公司

試用通知單

部門：

同志已于

年

月

日到行政人事部報到并參加了入職培訓，其中試用期限為

個月，試用日期為

年

月

日至

年

月

日止。

請在2個工作日內，給予新員工安排指導員并進行崗前培訓。

XXXXXXXXXXXXXXXXXX公司

行政人事部

年

月

日

附件2

員工申請轉正鑒定表

姓名

性別

學歷

專業(yè)

年齡

部門

崗位

試用期

年

月

日至

年

月

日

工作總結（新員工填寫）

試用期綜合鑒定（用人部門填寫）

技能經驗知識

指導員意見

簽名：

日期：

部門經理意見

簽名：

日期：

行政人事部意見

簽名：

日期：

總經理審批

注：1、用人部門如不予以轉正的須附相應不予以轉正書面材料報送行政人事部。

2、本表請于試用期滿前7天交行政人事部。

附件3

新員工試用期考核表

被考核人姓名

部門

崗位

考核人姓名

部門

崗位

評價指標

描述

分值

100分

行為規(guī)范

遵守公司各項規(guī)章制度，每違反一次扣2分。

10分

綜合素質要求

責任心

對工作內容，盡職盡責，自覺性強，有擔當有責任感。

5分

工作態(tài)度

熱愛工作、認真對待自己的工作崗位，愛崗敬業(yè)。

5分

執(zhí)行力

按質按量完成工作任務及領導安排的臨時性工作任務。

5分

溝通能力

上級領導、同事、下屬的交流溝通，良好協(xié)作關系的能力。

5分

學習創(chuàng)新

虛心好學，不斷鉆研，善于發(fā)現(xiàn)問題，并不斷改進。

5分

崗位技能要求

適崗程度

相關知識、經驗、能力和技能與崗位的符合程度。

5分

崗位技能掌握程度

能了解崗位所需知識、技能。

能了解各項技能應掌握的程度，能獨立完成各項工作。

20分

崗位操作熟練程度

熟悉業(yè)務流程，崗位職責及崗位規(guī)范。

業(yè)務操作熟練。

20分

工作效率

在規(guī)定時間完成任務，遇到問題迅速反應。

5分

工作質量

完成的工作是否符合要求，達到預期效果。

5分

培訓結果反饋

對入職培訓和崗前培訓的了解和實際應用

10分

合計得分

考核人評語：

簽名：

日期：

附件4

新員工提前轉正申請表

姓名

性別

學歷

專業(yè)

年齡

部門

崗位

試用期

年

月

日至

年

月

日

申請轉正日期

年

月

日

新員工自述

提出申請理由，并對自己的工作做適當?shù)目偨Y

員工簽名/日期：

新員工在試用期間表

現(xiàn)

（由指導員填寫，內容包括新員工在試用期間對公司/部門所做的具體的貢獻，并以實例說明以及、學習掌握技能情況）

簽名：

日期：

部門經理意

見

簽名：

日期：

行政人事部意見

簽名：

日期：

總經理審批

注：本表只限于在試用期表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績突出的員工。

—