產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，政策環(huán)境在不斷變化，顧客需求在不斷變化，企業(yè)內(nèi)部的資源和能力也在不斷變化。唯一不變的就是變化，創(chuàng)新正是應(yīng)對(duì)各種變化的有效手段。

對(duì)于創(chuàng)新而言，既不是戰(zhàn)略決定成敗，也不是細(xì)節(jié)決定成敗，而是管理決定成敗，有效管理成就卓越創(chuàng)新。

對(duì)于一個(gè)制造企業(yè)而言，企業(yè)命系產(chǎn)品，而產(chǎn)品又魂系開(kāi)發(fā)。成功的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與適宜的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系是企業(yè)在目前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中生存發(fā)展的根本。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)往往重視主觀產(chǎn)品定位，忽視客觀市場(chǎng)需求；重視短期效益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；重視產(chǎn)品忽視技術(shù)；重視內(nèi)部資源協(xié)調(diào)而忽視外部資源整合；重視產(chǎn)品研發(fā)部門而忽視整體協(xié)同創(chuàng)新；重視單個(gè)產(chǎn)品群的設(shè)計(jì)，忽視產(chǎn)品整體形象識(shí)別和品牌的培育等種種現(xiàn)象，使企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性規(guī)劃，新產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往事倍功半，達(dá)不到預(yù)期的效果。

因此，無(wú)論從企業(yè)面臨的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，建立科學(xué)、系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系非常重要。

1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

針對(duì)紡織產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析和內(nèi)外部環(huán)境優(yōu)劣勢(shì)分析，來(lái)確定企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位，明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向、細(xì)分市場(chǎng)以及采取的手段。從而提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，構(gòu)建以顧客價(jià)值導(dǎo)向?yàn)楹诵?，在企業(yè)內(nèi)建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)，最大限度發(fā)揮整體的資源優(yōu)勢(shì)。另外，提供科學(xué)適用的管理工具，利用項(xiàng)目管理手段，進(jìn)行有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理，以便達(dá)到提高效率和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率，降低開(kāi)發(fā)成本，控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目開(kāi)發(fā)的目的。通過(guò)對(duì)環(huán)境資源分析和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理流程的梳理，結(jié)合成功企業(yè)案例，本文提煉出了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系中應(yīng)該具備的六大部分，13個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

1.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略管理

1.1.1 企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)分析

分析內(nèi)容包括國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析及趨勢(shì)展望，企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境壓力及挑戰(zhàn)；消費(fèi)者個(gè)性化、差異化生活方式的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響和企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的切入點(diǎn)。

1.1.2 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略包括企業(yè)內(nèi)外部資源優(yōu)劣勢(shì)分析，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位；主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略。

1.1.3 制約新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的影響因素

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能僅僅定義為研發(fā)部門的職責(zé)，大部分紡織企業(yè)往往缺乏公正科學(xué)的評(píng)價(jià)體系與激勵(lì)機(jī)制；輸入需求信息的失真；技術(shù)障礙和推廣方式缺乏針對(duì)性等問(wèn)題。

1.2 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置與激勵(lì)機(jī)制建設(shè)

1.2.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置

這包括企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的科學(xué)性與合理性，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)在企業(yè)整體機(jī)構(gòu)中的位置及相互關(guān)系和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員必備素質(zhì)。

1.2.2 激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)

這包括激勵(lì)機(jī)制在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用，激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的原則與重點(diǎn)內(nèi)容。

建立科學(xué)、高效的組織機(jī)構(gòu)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速反應(yīng)的前提，科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，可以激發(fā)相關(guān)人員的工作潛能，發(fā)揮組織的最大效能。

1.3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新管理

1.3.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方法

這包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新途徑，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方法及項(xiàng)目管理方式。

1.3.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新管理工具

這包括流行趨勢(shì)研究與應(yīng)用，重大項(xiàng)目應(yīng)用質(zhì)量功能展開(kāi)（Quality Function Deployment, QFD）方法等。適宜的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新方法和工具，可以達(dá)到事半功倍的效果。

1.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理

1.4.1 信息輸入

這包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息來(lái)源（客戶信息、市場(chǎng)調(diào)研信息、展會(huì)信息、科技信息、媒體信息及流行趨勢(shì)研究信息等）。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行信息篩選，將需求信息按重要類別進(jìn)行分類排序，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位及設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，篩選出符合目標(biāo)市場(chǎng)、可實(shí)現(xiàn)的需求信息。

1.4.2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制定

這包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的類別（新產(chǎn)品年度、季度、月度開(kāi)發(fā)計(jì)劃及一對(duì)一開(kāi)發(fā)計(jì)劃等），新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的主要內(nèi)容（原料、組織規(guī)格、組織圖、色彩、風(fēng)格、應(yīng)用領(lǐng)域、價(jià)格、時(shí)間進(jìn)度及負(fù)責(zé)人等）；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)立項(xiàng)（企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制定系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定關(guān)鍵技術(shù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)該先于相應(yīng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有解決之前，企業(yè)不應(yīng)該啟動(dòng)相應(yīng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本控制與價(jià)格策略；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的審批及流程等。

1.4.3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行

這包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的下達(dá)與變更；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的過(guò)程控制；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的實(shí)施結(jié)論及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案的管理。

1.4.4 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)保護(hù)

這包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件的建立與移交，技術(shù)創(chuàng)新與專利保護(hù)及新產(chǎn)品鑒定。

1.4.5 新產(chǎn)品推廣

這包括新產(chǎn)品推廣手冊(cè)的策劃與制作（如推廣手冊(cè)的分類、推廣手冊(cè)的策劃、推廣手冊(cè)的制作），新產(chǎn)品的推廣形式（客戶推廣、展會(huì)推廣及專題或?qū)?chǎng)會(huì)等）；客戶跟蹤與改進(jìn)及參與流行面料入圍評(píng)審等。

1.4.6 客戶服務(wù)工具包

這包括建立“一對(duì)一產(chǎn)品策劃開(kāi)發(fā)體系”聯(lián)盟，客服流行營(yíng)銷服務(wù)設(shè)計(jì)平臺(tái)（VFM）系統(tǒng)等。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理是產(chǎn)品信息分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及客戶服務(wù)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，是真正檢驗(yàn)企業(yè)內(nèi)部資源整合能力和反應(yīng)速度的關(guān)鍵。

1.5 產(chǎn)品生命周期管理

這包括產(chǎn)品生命周期管理的主要內(nèi)容，系列化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理。

1.6 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新趨勢(shì)

這包括網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息化；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈合作；技術(shù)安全和跨界融合。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系是企業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的體系文件，需在實(shí)踐中不斷修改和完善，摸索出一條適宜企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

2 案例分析企業(yè)如何建立和完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)有著緊密的內(nèi)在聯(lián)系，成功企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系大致如此，但每個(gè)企業(yè)又不盡相同，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)踐過(guò)程中，各個(gè)企業(yè)結(jié)合自身設(shè)備、技術(shù)、人才和資源優(yōu)勢(shì)以及資源整合能力的不同，形成了各具特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，形成了鮮明的比較優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系的建立切不可照抄照搬，只有適合的才是最好的。下文結(jié)合成功企業(yè)案例逐一分析，供企業(yè)參考。

2.1 山東魯泰：健全完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)上下

游產(chǎn)業(yè)的跨界整合

山東魯泰在發(fā)展過(guò)程中，本著提高產(chǎn)業(yè)的原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新，提高引進(jìn)消化再創(chuàng)新能力的原則，積極構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，不斷健全完善科研創(chuàng)新體系，逐步建立了內(nèi)外并重、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新格局。

在內(nèi)部，組建了以技術(shù)研發(fā)中心為核心，以專業(yè)工程技術(shù)委員會(huì)為創(chuàng)新主體，各事業(yè)部、工廠、車間班組、工程技術(shù)人員共同參與的 3 級(jí)研發(fā)體系，具備了集生產(chǎn)課題攻關(guān)、品質(zhì)控制、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新為一體的綜合研發(fā)功能。

在外部，公司先后與東華大學(xué)、美國(guó)陶氏化學(xué)、瑞士科萊恩等建立了合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了資源共享、互利雙贏，形成了生產(chǎn)、研發(fā)“直通車”，引領(lǐng)中國(guó)色織面料的最新流行趨勢(shì)。

2.2 德州華源：打造核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定位差異化產(chǎn)品競(jìng)

爭(zhēng)策略

核心技術(shù)是創(chuàng)新型企業(yè)產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本來(lái)源。通過(guò)多年的實(shí)踐與發(fā)展，德州華源已經(jīng)發(fā)展成以“錦梳紡®”自有技術(shù)為核心的技術(shù)保障體系?！板\梳紡®”是當(dāng)今最新的紡紗技術(shù)和華源原創(chuàng)技術(shù)的組合，具有華源自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的紡紗技術(shù)總稱?！板\梳紡®”是一個(gè)系列的新產(chǎn)品群，具體品種包括：柔軟紗、超光潔紗、無(wú)疵點(diǎn)紗、和單纖維染色紗等。這將分別滿足不同層次的高端客戶群體的多組分，功能化、時(shí)尚化、品質(zhì)差異化需求。

德州華源在“差異化”新型紗線開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中摸索出了一條“無(wú)法復(fù)制”的“差異化”創(chuàng)新之路。

2.3 蘇州志向：整合外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，快速贏得市場(chǎng)

為突出“主動(dòng)開(kāi)發(fā)，快速服務(wù)”的開(kāi)發(fā)理念，蘇州志向強(qiáng)化了與上下游各戶溝通進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)。選擇有實(shí)力和開(kāi)發(fā)能力的上游企業(yè)，通過(guò)篩選后選定 1 ～ 2 家，由雙方共同投入合作開(kāi)發(fā)所需的原料，成功后，研發(fā)產(chǎn)品由公司全部在限定時(shí)間內(nèi)拿走，確保雙方合作保密性；與下游企業(yè)合作共同打吊牌，由公司提供部分合作經(jīng)費(fèi)，聘請(qǐng)面料設(shè)計(jì)師與服裝企業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)，將公司的產(chǎn)品延伸至終端消費(fèi)。

2.4 常州旭榮：搭建優(yōu)質(zhì)客服平臺(tái)，提供超值服務(wù)

旭榮集團(tuán)不斷創(chuàng)新顧客互動(dòng)體驗(yàn)，推出價(jià)值型VFM平臺(tái)。該平臺(tái)提供在線樣品數(shù)據(jù)庫(kù)瀏覽、市場(chǎng)流行趨勢(shì)及旭榮研發(fā)設(shè)計(jì)新情報(bào)。將集團(tuán)強(qiáng)大的樣品系統(tǒng)數(shù)字化并圖像化，客戶可直接登入VFM平臺(tái)，利用關(guān)鍵詞搜尋感興趣的樣布，在網(wǎng)絡(luò)上即完成索樣申請(qǐng)，快速、高效、便捷的服務(wù)極大強(qiáng)化了一大批忠誠(chéng)客戶對(duì)公司的信任和依賴。

2.5 山東南山：快速反應(yīng)機(jī)制推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展

對(duì)企業(yè)而言，時(shí)間是一種可以進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的資源。企業(yè)在時(shí)間反應(yīng)上所擁有的優(yōu)勢(shì)可以為獲得其他競(jìng)爭(zhēng)差異奠定基礎(chǔ)，從而促使公司形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)“天然牧場(chǎng)精梳毛條精紡呢絨高檔服飾”，完整產(chǎn)業(yè)鏈的建立和有效控制，為南山整體發(fā)展提供強(qiáng)有力的原料、技術(shù)和信息支持，使公司進(jìn)入了由原料采購(gòu)、研發(fā)生產(chǎn)、營(yíng)銷服務(wù)為一體的快速反應(yīng)高速車道。南山獨(dú)具特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，整合各方面信息資源，為南山全面快速反應(yīng)機(jī)制的建立奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不斷贏得高端客戶的信賴。

2.6 華孚色紡：時(shí)尚源動(dòng)力

第2篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

第一家企業(yè)是約300余人的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品獲省著名商標(biāo)稱號(hào)。A老板為人豁達(dá)，能與人合作、溝通。K先生在企業(yè)任策劃總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)整體策劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)支持。按理說(shuō)地位并不低。A老板是一個(gè)事必躬親、細(xì)心過(guò)問(wèn)的人，從產(chǎn)品瓶型設(shè)計(jì)，貼紙圖形和風(fēng)格過(guò)問(wèn)自然的事，可是即使是一張簡(jiǎn)單的促銷宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)、內(nèi)在文字都要一一過(guò)目認(rèn)可之后，才能生產(chǎn)付諸實(shí)施。K先生總覺(jué)得其專業(yè)性受到蔑視，得不到被尊重感覺(jué)。在職位上組織設(shè)置上，K先生應(yīng)屬高階管理層。但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，A老板常將產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿或方案拿到業(yè)務(wù)會(huì)上討論，只要有某業(yè)務(wù)員提出某客戶或很多促銷員認(rèn)為不好，就輕易地將K先生辛辛苦苦設(shè)計(jì)的否掉了。在工資設(shè)定上低于銷售總監(jiān)1/3，甚至是低于大區(qū)銷售經(jīng)理。正因如此常有銷售經(jīng)理拒不配合K先生布置的市場(chǎng)信息收集和終端售點(diǎn)形象提升、促銷活動(dòng)展開(kāi)。在銷售人員眼中，K先生的地位不如他們，無(wú)須聽(tīng)命指揮。

K先生目睹公司競(jìng)爭(zhēng)力僅限于渠道優(yōu)勢(shì)，于是提出：以邊鄰文化名山為依托，為品牌注入文化內(nèi)涵，采用名山獨(dú)有中草藥鄰近消費(fèi)者熟知名藥配方開(kāi)發(fā)新款洗發(fā)、沐浴產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)施有效的傳播組織達(dá)到品牌力提升，從而以品牌推動(dòng)銷售。經(jīng)討論A老板亦初步同意K先生的建議。當(dāng)K先生設(shè)計(jì)出一套完整洗發(fā)水并要組織營(yíng)銷推廣行動(dòng)時(shí)，然而A老板并沒(méi)有進(jìn)行推廣傳播上計(jì)劃投資，同時(shí)在產(chǎn)品配方研究上，并沒(méi)有加入所謂中藥配方、中藥成分。一切僅為銷售噱頭而已。眼看自己的心血變成銷售圈錢的幌子，K先生只能傷心地提出離去。

第二家企業(yè)盡管僅得數(shù)十人，然而K先生任的是營(yíng)銷總監(jiān)，集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售于一身，除財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)沒(méi)有直接管理之外，其余均由K直接領(lǐng)導(dǎo)。K也許需要得到專業(yè)、能力的被尊重和證明，于是K每日加班加點(diǎn)、嘔心瀝血地重整產(chǎn)品線，重新組織銷售隊(duì)伍，進(jìn)行渠道拓展，對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行改造。對(duì)于K的工作表現(xiàn)，初時(shí)B老板頗為賞識(shí)的。在企業(yè)組織上幾乎是盡K所思所想的行動(dòng)。B老板所做的僅是協(xié)調(diào)和配合。

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)出來(lái)了。K要求找一個(gè)優(yōu)秀的配方工程師開(kāi)發(fā)較好功效產(chǎn)品。B老板卻說(shuō)兼職就可以了，何況老板娘亦懂。于是產(chǎn)品幾乎沒(méi)有進(jìn)行使用測(cè)試就大規(guī)模生產(chǎn)、發(fā)貨供應(yīng)商。產(chǎn)品包裝盡管大多客戶都認(rèn)為很不錯(cuò)，較有視覺(jué)力，然而到了使用功效上，消費(fèi)者都反映相當(dāng)一般。B老板和企業(yè)經(jīng)營(yíng)近十年歷史，曾有客戶數(shù)百，到K接手時(shí)，活躍不過(guò)十?dāng)?shù)個(gè)，而且基本是邊遠(yuǎn)區(qū)域小客戶居多.。市場(chǎng)太爛，給K先生重新起動(dòng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)一定難度和阻力。K手下業(yè)務(wù)員僅得三人，三個(gè)月開(kāi)發(fā)有客戶八個(gè)。面對(duì)市場(chǎng)拓展進(jìn)展緩慢，一向較少干涉K業(yè)務(wù)的B老板驟然變得如熱鍋上的螞蟻。每日不是向K提出這個(gè)業(yè)務(wù)員不行，就是向K提出原有總監(jiān)一個(gè)月開(kāi)發(fā)了六個(gè)客戶，如此這般的話題。不斷地向K施加壓力。K向其提出凡事有個(gè)過(guò)程，開(kāi)拓進(jìn)展過(guò)慢：一是業(yè)務(wù)員能力有限，二是業(yè)務(wù)員數(shù)量偏少，三是原有渠道聲譽(yù)負(fù)面影響未消，四現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道環(huán)境越來(lái)越狹窄和困難，不能和過(guò)去不能同日而語(yǔ)的，五產(chǎn)品品質(zhì)一般難以形成強(qiáng)勢(shì)。除了針對(duì)上述進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)上述問(wèn)題點(diǎn)有改善和提高，有改進(jìn)的耐心、衡心和毅力。B老板并沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)K的解釋，實(shí)施改進(jìn)輔助。B反而每一日會(huì)，甚至一日兩會(huì)，反復(fù)議論形勢(shì)如何危急，去年這月銷售回款額是多少。指出這個(gè)業(yè)務(wù)員能力不成，那個(gè)業(yè)務(wù)員能力存在問(wèn)題。要求K先生開(kāi)除二名業(yè)務(wù)員。

面對(duì)B老板急于銷售突飛并提出砍掉數(shù)個(gè)業(yè)務(wù)員的前提下，K先生只好提出了辭職。

第三家企業(yè)大致和第二家情形相同。K是策劃總監(jiān)，名義是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、生產(chǎn)管理于一身，是除財(cái)務(wù)、采購(gòu)不進(jìn)行干預(yù)參與的高職。表面上K有著無(wú)尚權(quán)力，然而實(shí)際上K哪怕是缺個(gè)文具什么的，只要采購(gòu)不進(jìn)行采購(gòu)，K是無(wú)法得到使用。原有客戶名單。K想要了解客戶狀況要一份現(xiàn)存客戶名單，C老板以各種理由進(jìn)行推托，C公司僅得一名業(yè)務(wù)員，新客戶拓展緩慢。而舊有的產(chǎn)品發(fā)至潛在商那里，基本上無(wú)法接受。而新設(shè)計(jì)打版產(chǎn)品的，要么是因?yàn)橘Y金欠缺，或拍板生產(chǎn)沒(méi)有得到采購(gòu)點(diǎn)頭下單，或工程師沒(méi)有打板的決定權(quán)，所以一直后延著。C老板表面上說(shuō)是由K說(shuō)了算，然而當(dāng)K在制作生產(chǎn)方配合上，有一點(diǎn)失誤，造成個(gè)別文字差錯(cuò)，C老板則要求K先生作價(jià)賠償。C老板因?yàn)榱碛猩獯蚶?，幾乎是成月不在公司露面，K基是無(wú)人商量和議論。開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，如何組織建立渠道，往往是由其采購(gòu)人遙控指揮。而采購(gòu)人員自稱能力有限，只是負(fù)責(zé)客戶款項(xiàng)進(jìn)出，原材料的定購(gòu)，支付。在生產(chǎn)、采購(gòu)、研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)上談不上配合協(xié)助，大家都是憑良心工作。整體運(yùn)作是客戶下了訂單，則由生產(chǎn)去檢查物料是否有存貨、無(wú)存貨則再訂原材生產(chǎn)，運(yùn)作原始而無(wú)序。K所遭受的比A、B老板企業(yè)更甚。左思右想，K只能再次無(wú)奈地提出了辭職。

K也許算不上很具才能的策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。K最大的欠缺是無(wú)法識(shí)別A、B、C老板和企業(yè)在意識(shí)，、管理、營(yíng)運(yùn)無(wú)法具備可讓其成功的可能性，在系統(tǒng)、意識(shí)、資金欠缺的情況下，理想地認(rèn)為老板言語(yǔ)上的信心，沒(méi)有深切地認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)和老板都以銷售為重心。過(guò)于理想化認(rèn)為系統(tǒng)性的管理、嚴(yán)密的管理運(yùn)作和打造品牌力的營(yíng)運(yùn)管理方式。也許因?yàn)檫@些，才杜致K三番兩次的黯然辭職。

經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò)類似如下的話：當(dāng)企業(yè)是數(shù)十人時(shí)，我是站在前邊沖鋒陷　陣；當(dāng)企業(yè)有數(shù)百人時(shí)，我則站在隊(duì)中鼓勁；當(dāng)企業(yè)有數(shù)千人時(shí)，我則站在企業(yè)背后為沖鋒者鼓掌。

有人說(shuō)：小企業(yè)的成功靠的老板能力，中型企業(yè)成功依賴的是制度，大型企業(yè)成功靠的是文化。

第3篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

很多策劃人和企業(yè)老總(但不包括消費(fèi)者)總是認(rèn)為：品牌嘛顧名思義，就是指“商品的牌子”。然后，按照這個(gè)邏輯往下分析和作業(yè)，進(jìn)行著品牌的策劃(或規(guī)劃)，品牌的定位，品牌的傳播等等系列的工程塑造。

其實(shí)，品牌并非指“商品的牌子”。不能從字面上去理解它，去推論。這個(gè)曲解是很可怕的結(jié)局?！捌放啤币辉~本身屬于舶來(lái)品，所以，這個(gè)推論是行不通的。比如英文名“杰克”，你就不能說(shuō)，這個(gè)人姓杰，名克。他是翻譯過(guò)來(lái)的。就字論字在“品牌”這個(gè)詞匯上是說(shuō)不通的。非但如此，如果這樣去定義和推論品牌，那將給品牌的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的傷害，而非僅僅屬口誤那樣的單純了。

二、品牌的載體是企業(yè)，而非商品

品牌的載體是企業(yè)，不是所謂的“商品的牌子”。比如，腦白金不是品牌，而其公司健特公司是品牌，王老吉(產(chǎn)品)不是品牌，加多寶公司是品牌，海飛絲不是品牌，寶潔公司是品牌;企業(yè)如同是母親，產(chǎn)品如同是孩子。如果閣下把腦白金、王老吉、海飛絲等理解為品牌，那就會(huì)出現(xiàn)把母親理解為孩子一樣的荒謬了。不僅如此，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)上將帶來(lái)致命災(zāi)難。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)：很多廣告人、營(yíng)銷人談品牌，是一種狹義上的品牌觀。廣告人總是把廣告理解為品牌，仿佛“做品牌”就是“做廣告”;營(yíng)銷人則是把營(yíng)銷理解為品牌，往往把“營(yíng)銷策劃”說(shuō)成是“品牌策劃”。這些不能理解為是一種“口誤”那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兯吹皆谌蘸蟮木唧w運(yùn)作中，也是按照這個(gè)說(shuō)辭往下進(jìn)行的。這些都是以局部來(lái)理解全部的觀點(diǎn)，把戰(zhàn)術(shù)理解為戰(zhàn)略的觀點(diǎn)。原則上來(lái)講，廣告人和營(yíng)銷人從其專業(yè)程度上，就其專業(yè)能力是不能夠進(jìn)行品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃的。因?yàn)樗麄兊膶I(yè)視野是局部性的。遺憾的是，我們總能發(fā)現(xiàn)，如今很多的品牌講堂上邀請(qǐng)那些知名的廣告人或者是精通策略的營(yíng)銷策劃人去講授品牌知識(shí)，那將會(huì)給受眾者帶來(lái)很大的誤區(qū)。也不利于品牌知識(shí)的普及。對(duì)企業(yè)的品牌建立和發(fā)展也相應(yīng)的帶來(lái)了很大的傷害。

1、關(guān)于產(chǎn)品的生命周期

我們知道，任何產(chǎn)品都是有其生命周期的。有誕生期，銷售旺期，衰退期。這個(gè)生命周期是由市場(chǎng)決定的，具體地說(shuō)：是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)中進(jìn)行的需求升華，這個(gè)需求升華演變成為一個(gè)產(chǎn)品的衰退期，以及下一個(gè)新品的誕生期，這是一個(gè)市場(chǎng)的輪回現(xiàn)象。比如，若干年前，女性買化妝品強(qiáng)調(diào)“美白功能”，可十年左右的光景，這個(gè)美白功能就走不下去了。消費(fèi)者需要一個(gè)“健康”的美白了，于是，這個(gè)時(shí)候又誕生出新一輪的“健康美白”系列產(chǎn)品來(lái)，在這以后，再伴隨市場(chǎng)的演變，健康美白又走不下去了，為什么呢?因?yàn)橄M(fèi)者的審美觀念不在于“美白”這個(gè)角度上了，甚至是什么“骨感”的臉之類的了，于是，又有新一輪的產(chǎn)品定位出來(lái)了。以此類推，不斷的進(jìn)化和演變著……

如果說(shuō)品牌就是指商品的牌子，那問(wèn)題就出來(lái)了。商品(的牌子)伴隨著市場(chǎng)的演變?cè)诟?、替換。那是不是說(shuō)這個(gè)品牌也進(jìn)行了相應(yīng)的更名和替換呢?我們?cè)谏唐返牟粩嘌葑冞^(guò)程中，感受到這個(gè)商品的牌子在不斷的更替著，不僅不利于我們常說(shuō)的品牌資產(chǎn)積累，同時(shí)，和我們常說(shuō)的“品牌是精神，品牌是力量，品牌是宗教等等理論也是完全相悖，完全矛盾的了”?？梢?jiàn)，品牌不能以(演變著的)商品為載體，更不可稱之為所謂的“商品的牌子”。

2、誤解的危害

綜上，我們常說(shuō)經(jīng)營(yíng)品牌，也就相應(yīng)的變?yōu)榱私?jīng)營(yíng)產(chǎn)品，或者經(jīng)營(yíng)商品了。那么，這樣企業(yè)的性質(zhì)也就相應(yīng)變?yōu)橐患忆N售公司了。今天的企業(yè)正是不理解經(jīng)營(yíng)品牌，把精力都使在了經(jīng)營(yíng)商品上。今天，經(jīng)營(yíng)商品誠(chéng)然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的一貫使命了。于是，變態(tài)現(xiàn)象開(kāi)始發(fā)生了：產(chǎn)品誕生初期依靠炒作和造勢(shì)，使之盡快銷售，接著形成了銷售旺季，再接著商品不易賣的時(shí)候(衰退期)就開(kāi)始大打促銷戰(zhàn)，降價(jià)的降價(jià)，給政策的給政策，再不易賣的時(shí)候呢，干脆就是買三送四、買五送六之類的，再接下去，干脆這個(gè)產(chǎn)品不做了，退出歷史舞臺(tái)。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的普遍現(xiàn)象是：企業(yè)老板說(shuō)“咳，企業(yè)現(xiàn)在不如以前那么好做了，做不下去再找其他的項(xiàng)目來(lái)做吧”。這就是完全把經(jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)做經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的結(jié)局!這更是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍短命的重要因素!

三、一個(gè)健康的企業(yè)

一個(gè)健康的企業(yè)不應(yīng)伴隨著商品的生命周期而出現(xiàn)波動(dòng)。讓企業(yè)的命運(yùn)緊緊地依附在商品或產(chǎn)品上是危險(xiǎn)的。就像一個(gè)母親的命運(yùn)緊緊地依附在孩子身上那樣靠不住。一個(gè)企業(yè)必須主宰著一個(gè)新生命的誕生，伴隨著新生命的銷售旺季，然后在衰退期尚未來(lái)臨之前，就果斷的進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和技術(shù)研究。當(dāng)然，毫無(wú)疑問(wèn)，這不是銷售部門能解決的，他需要另一個(gè)部門，那就是市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，這兩個(gè)部門和銷售部是不同的，他解決的是一個(gè)“企業(yè)發(fā)展的能源問(wèn)題”。讓企業(yè)不斷的有新產(chǎn)品的誕生。當(dāng)然，還有一個(gè)重要的話題，那就是市場(chǎng)研究部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的前期是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和調(diào)研，不斷地挖掘潛在消費(fèi)市場(chǎng)的波動(dòng)和成形。使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總是誕生在(“潛在”變?yōu)椤俺尚巍?市場(chǎng)的前沿。換句話說(shuō)，市場(chǎng)的研究也好，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也好，總是走在新一輪的市場(chǎng)暴風(fēng)雨革命的前沿。

四、市場(chǎng)與冰山

我們所說(shuō)市場(chǎng)是在不斷演變、更替著的。一方面，他就像人類的角質(zhì)層一樣，不斷的、自覺(jué)的去死皮，這是市場(chǎng)的“去死皮理論”。從另一方面來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的演變特征更像冰山一樣。我們知道，冰山裸露出來(lái)的部分占整個(gè)冰山的三成左右，而有七成左右的冰山是看不到的。裸露的冰山是成熟市場(chǎng)，潛在水下的冰山是潛在市場(chǎng)。一個(gè)成熟和成形的消費(fèi)市場(chǎng)一旦形成，那么，就如同冰山的裸露部分，是人們都能看到的。很多的商家一天到晚去爭(zhēng)奪這個(gè)極其有限的裸露部分。這種爭(zhēng)奪是血腥的，是紅海競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)奪的結(jié)果是大魚吃小魚，是價(jià)格戰(zhàn)，是同質(zhì)化。爭(zhēng)奪完了之后呢，不斷有新的冰山露出水面，又成為一個(gè)成形和成熟的市場(chǎng)，再一次的演繹著裸露部分的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)。這是今天商界普遍出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，卻是不健康的現(xiàn)象。想一想，如果我們的眼光能瞄準(zhǔn)冰山下的巨大冰層，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，那是多么好的現(xiàn)象：首先，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，另外，差異化出現(xiàn)了，價(jià)格可以高一些，利潤(rùn)可以豐富一些。當(dāng)這個(gè)冰層成熟裸露的時(shí)候，你則已是所謂的知名品牌了，你已經(jīng)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)份量了。當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)衰退期的時(shí)候，你則可以果斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控，瞄準(zhǔn)下一輪的水下冰層進(jìn)行開(kāi)發(fā)(潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā))。那么，這樣的企業(yè)不僅僅是差異化，更是自主的創(chuàng)新企業(yè)，更具知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。是一個(gè)健康的企業(yè)，也是一個(gè)令同行尊重，具有社會(huì)價(jià)值的企業(yè)。

五、健康的企業(yè)標(biāo)本

健康的企業(yè)伴隨著市場(chǎng)的敏銳開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)。

他給予消費(fèi)者具有差異化的產(chǎn)品，他引導(dǎo)著消費(fèi)時(shí)尚?？偰芪M(fèi)者和投資者的關(guān)注。一個(gè)健康的企業(yè)不是一個(gè)以銷售為本本的企業(yè)，更不是總依賴于折中折之類的促銷活動(dòng)。先建立市場(chǎng)研究部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，然后才是銷售部。它的重要特征在于：銷售變?yōu)榱四┒?，而很多的企業(yè)則把銷售部變?yōu)榱饲岸?或中端)。這樣的企業(yè)是具有思想性的企業(yè)，是一個(gè)具有文明造化的企業(yè)，這個(gè)企業(yè)是擁有企業(yè)的精神和使命，以及愿景般的企業(yè)，也有著企業(yè)的夢(mèng)想。否則，他就不可能總是在消費(fèi)者的前沿去進(jìn)行市場(chǎng)的探索，總是不厭其煩的進(jìn)行這個(gè)工作。他的核心職能變?yōu)闉橄M(fèi)者提供更為科學(xué)的產(chǎn)品理念，總是敏銳的洞察到消費(fèi)市場(chǎng)的呼喚和新生。進(jìn)行技術(shù)革命，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者更喜歡的產(chǎn)品。這樣的企業(yè)，我們稱之為“品牌企業(yè)”。那么，這樣企業(yè)的名稱，我們稱之為“品牌”。比如耐克公司、蘋果公司、騰訊公司等這些令人尊敬的高利潤(rùn)公司。他們是名符其實(shí)的“品牌”。他們旗下的產(chǎn)品總是在不斷地演變著的。

我們希望今天的中國(guó)企業(yè)更多是在生產(chǎn)精神和文明，為消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)秀的生活理念，而不是除了生產(chǎn)就是制造(優(yōu)秀的品牌企業(yè)往往是不從事生產(chǎn)制造的，這些企業(yè)將來(lái)連同銷售環(huán)節(jié)也會(huì)出讓給其他公司來(lái)完成，自己企業(yè)的本身則從事著市場(chǎng)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的兩個(gè)極具市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的環(huán)節(jié)，它擁有發(fā)明和專利，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán))。它擁有著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)勢(shì)的部分。它更不以打廣告來(lái)贏得知名度，不搞大魚吃小魚的市場(chǎng)游戲。

六、品牌資產(chǎn)

品牌資產(chǎn)就是指品牌企業(yè)的資產(chǎn)，分為無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于有形資產(chǎn)。無(wú)形資產(chǎn)就是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者提供價(jià)值。但不僅如此，更是反復(fù)引領(lǐng)著市場(chǎng)，使之成為企業(yè)的價(jià)值觀和源動(dòng)力。他不斷地給市場(chǎng)以驚喜。這個(gè)軟性價(jià)值是備受市場(chǎng)尊重的，進(jìn)一步上升為企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和光輝使命。

總結(jié)：優(yōu)秀的企業(yè)才稱之為品牌企業(yè)?；蛘?，把這類的企業(yè)稱之為品牌。故此，品牌不再是“商品的牌子”了。品牌是企業(yè)類的規(guī)劃行為，是企業(yè)的誕生和愿景，是一個(gè)戰(zhàn)略課題，或者一個(gè)戰(zhàn)略話語(yǔ)，產(chǎn)品則是在營(yíng)銷的推動(dòng)下不斷地演變著市場(chǎng)的更替和演變。

第4篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游；商業(yè)模式；構(gòu)成策略；創(chuàng)新對(duì)策

目前，農(nóng)業(yè)旅游已發(fā)展成為一種極具特色和趣味的旅游形式，它對(duì)于帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、傳播民俗文化和生產(chǎn)文化發(fā)揮了極為關(guān)鍵的積極作用。農(nóng)業(yè)旅游帶給現(xiàn)代居民回歸自然，在自然中釋放自己，令更多的城市居民獲得全身心貼近自然的生活。根數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段我國(guó)各類休閑農(nóng)業(yè)旅游接待人數(shù)與經(jīng)營(yíng)收入都保持在年均15%以上的增長(zhǎng)速度，僅僅以2014年上半年為例，全國(guó)的休閑農(nóng)業(yè)旅游已接待游客5億人次，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1500億元，休閑農(nóng)業(yè)旅游成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的商業(yè)運(yùn)作模式依然以傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式為主，出現(xiàn)了用戶研究滯后、產(chǎn)品品牌建設(shè)落后、產(chǎn)品營(yíng)銷模式陳舊、管理服務(wù)不規(guī)范等與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展不相符的矛盾問(wèn)題，迫切需要商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)改變當(dāng)前農(nóng)業(yè)旅游的被動(dòng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此，筆者針對(duì)這些問(wèn)題以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略狀況，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)策加以探討。

一、我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游及商業(yè)模式概述

（一）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的背景和作用

1.大眾休閑時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展條件和機(jī)遇。現(xiàn)如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)正在直線上升，增長(zhǎng)速度飛快。從2014年剛剛出爐的中國(guó)成績(jī)單中可以看出，我國(guó)2014年人均GDP約為7485美元，在全國(guó)范圍內(nèi)已有7個(gè)省市的人均GDP破萬(wàn)。此外，我國(guó)居民在法定節(jié)假日上，共有125天公休假日，其中有10天的帶薪假期。因此，我國(guó)居民的生活水平顯著提高，對(duì)休閑旅游消費(fèi)需求的渴望也日益增強(qiáng)，這都充分說(shuō)明我國(guó)已具備休閑大發(fā)展的基本條件，有利于農(nóng)業(yè)旅游的大力發(fā)展。

2.社會(huì)主義新農(nóng)村積極參與的表現(xiàn)?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》于2014年由國(guó)務(wù)院頒布并實(shí)施，該文中提及了積極發(fā)展休閑度假旅游以及大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的要點(diǎn)。其中鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游息息相關(guān)，它們都利用了自身的區(qū)位條件、資源特色以及市場(chǎng)需求，發(fā)揮了生態(tài)優(yōu)勢(shì)，從而突出農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本特點(diǎn)，形成一批具有多樣化、特色鮮明的農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展有利于城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，是解決“三農(nóng)”問(wèn)題、推動(dòng)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵途徑。

3.有利于城鄉(xiāng)居民科學(xué)文化素養(yǎng)的提高。農(nóng)業(yè)旅游已成為現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要特色，成為旅游文化的重要組成部分，同時(shí)也是一種文化消費(fèi)，旅游者在農(nóng)業(yè)旅游的過(guò)程中購(gòu)買了文化和精神產(chǎn)品，充分享受了自然風(fēng)光、風(fēng)土人情以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使得旅游者擁有了更為開(kāi)闊的視野。與此同時(shí)，旅游者進(jìn)入鄉(xiāng)村也帶來(lái)了現(xiàn)代的思想與城市的文明，推動(dòng)了城鄉(xiāng)文化的交流，在一定程度上提升了城鄉(xiāng)居民的科學(xué)文化素養(yǎng)。

（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游與商業(yè)模式

1.農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的內(nèi)涵與特征。農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式是指為了滿足消費(fèi)者需求而運(yùn)用的一種系統(tǒng)，充分組織和利用各種資源，形成能夠促進(jìn)旅游者消費(fèi)的服務(wù)。與一般的企業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式相比，農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式具有一定的依托性、價(jià)值性、風(fēng)險(xiǎn)性和高要求性。首先，依托性體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)旅游領(lǐng)域內(nèi)依托多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足其旅游者目的地旅游的精神需求；價(jià)值性體現(xiàn)在為農(nóng)業(yè)旅游創(chuàng)造了更多的文化價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值；風(fēng)險(xiǎn)性則表現(xiàn)為旅游者需求的改變而造成的商業(yè)模式的多變性；高要求性是指農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式需要更好的產(chǎn)業(yè)策劃、更優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、更為廣泛的參與以及合作，更需要品牌建設(shè)的加強(qiáng)。

2.目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，仍存在很多弊端與不足。首先，在用戶方面存在滯后性，策劃與決策上無(wú)法跟隨時(shí)展的腳步；其次，產(chǎn)品未形成品牌化，不具備本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與顧客體驗(yàn)，無(wú)法滿足旅游者的多層次需求；第三，宣傳和營(yíng)銷模式陳舊，缺乏“年輕態(tài)”。第四，非專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致服務(wù)存在偏差。對(duì)于旅游景區(qū)來(lái)講，專業(yè)化的管理服務(wù)必不可少，農(nóng)村旅游景區(qū)更是需要專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，鄉(xiāng)村居民沒(méi)有較強(qiáng)的旅游服務(wù)意識(shí)，直接影響到旅游者的旅游感受。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的必要性。首先，可以提高農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)質(zhì)量，提高旅游者體驗(yàn)和感受；其次，促進(jìn)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，建立起具有文化內(nèi)涵、精品以及特色的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)體系，擴(kuò)大品牌影響效應(yīng)；同時(shí)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營(yíng)管理能力，以用戶為核心，提高策劃和決策的“數(shù)據(jù)化”。

二、我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式構(gòu)成策略

（一）旅游發(fā)展環(huán)境策略

企業(yè)商業(yè)模式需要完善的內(nèi)部管理作為保證，由此現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的順利實(shí)施則需要有良好的發(fā)展環(huán)境。在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展過(guò)程中，政府在一定程度上起到了主導(dǎo)營(yíng)造作用，首先，保護(hù)和扶持農(nóng)業(yè)旅游資源。按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定，對(duì)涉農(nóng)自然資源進(jìn)行合理保護(hù)，進(jìn)而做好相關(guān)扶持工作；其次，優(yōu)化農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。利用財(cái)政補(bǔ)貼、招商引資等措施不斷完善農(nóng)業(yè)旅游區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施與配套設(shè)施建設(shè)，同時(shí)規(guī)范農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高管理水平。

（二）產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)策略

產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)是農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵的一步，產(chǎn)品定位直接關(guān)系到旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，而產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)則會(huì)影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)銷路。例如農(nóng)業(yè)旅游當(dāng)中所涉及的文化創(chuàng)意、文化創(chuàng)意包裝、文化旅游產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)策略之后而產(chǎn)生的結(jié)果。也就是說(shuō)文化創(chuàng)意是產(chǎn)品定位和開(kāi)發(fā)策略的核心內(nèi)容，以文化為主題可以有效提高整體農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，形成獨(dú)特的個(gè)性與吸引力，從而造就強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生命力。

（三）品牌營(yíng)銷策略

經(jīng)過(guò)產(chǎn)品定位與開(kāi)發(fā)后，農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展就面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的巨大挑戰(zhàn)。品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施就是為了提高農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的獨(dú)特性，使之與其它農(nóng)業(yè)旅游的區(qū)分度增大，從而彰顯出地方特色與旅游項(xiàng)目特色，以避免出現(xiàn)雷同等現(xiàn)象。品牌營(yíng)銷策略主要包括資源利用、品牌建設(shè)和品牌宣傳三個(gè)方面，進(jìn)而增強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游品牌的影響力。

（四）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略

農(nóng)業(yè)旅游的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略采用的是政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、農(nóng)戶和企業(yè)經(jīng)營(yíng)、社會(huì)參與的經(jīng)營(yíng)模式，在農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展當(dāng)中，基本上所有的利益相關(guān)者都已經(jīng)具有明確的分工。從農(nóng)業(yè)旅游角度上說(shuō)，農(nóng)業(yè)旅游的所有權(quán)歸政府所有，而管理權(quán)則是依靠農(nóng)戶和相關(guān)企業(yè)，政府并不直接參與到農(nóng)業(yè)旅游管理上來(lái)，僅僅體現(xiàn)在政策上與資金上的扶持。

（五）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展策略

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的可持續(xù)發(fā)展勢(shì)必要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造出更大更多的價(jià)值。一是圍繞農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)和發(fā)展相關(guān)服務(wù)業(yè)、交通業(yè)、物流業(yè)、加工業(yè)等，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條，革新縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；二是以鄉(xiāng)村建設(shè)為載體，建立農(nóng)業(yè)旅游綠色食品、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等主體產(chǎn)業(yè)，打造出具有農(nóng)村特色的產(chǎn)業(yè)品牌；三是圍繞旅游服務(wù)，建立涉及水果、畜牧、蔬菜等農(nóng)村產(chǎn)業(yè)為主的旅游服務(wù)體系，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)造更好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)旅游與產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動(dòng)。

三、我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)策

（一）發(fā)展集聚式旅游，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈條

旅游產(chǎn)業(yè)的空間集聚主要是整合空間內(nèi)部資源，將多種旅游要素整合在一起，利用農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，最終建立綜合經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益的旅游區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游集聚效應(yīng)得以產(chǎn)生，主要源于當(dāng)前情況下農(nóng)業(yè)旅游資源稟賦和區(qū)位條件等。重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)建以農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品為核心的休閑旅游產(chǎn)業(yè)集聚點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游商業(yè)模式的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用，有利于農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

（二）旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與規(guī)劃

滿足旅游者的需求是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游的重要基礎(chǔ)，因此基礎(chǔ)創(chuàng)新就是以旅游者為中心進(jìn)行旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與規(guī)劃設(shè)計(jì)。首先，消費(fèi)者是旅游業(yè)的服務(wù)對(duì)象，最基本的要求就是符合消費(fèi)者的需求，能夠針對(duì)不同的消費(fèi)者提供給不同的產(chǎn)品。其次，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必須具備應(yīng)用價(jià)值，并符合整體規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，對(duì)現(xiàn)有資源實(shí)施創(chuàng)新利用；最后，以商業(yè)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心，優(yōu)化商業(yè)模式，建立一體化的模式優(yōu)化體系，在給與消費(fèi)者良好體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，獲得良好的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值。

（三）產(chǎn)品升級(jí)與體驗(yàn)

在滿足旅游者基本物質(zhì)生活需求的基礎(chǔ)之上為其提供更高層次的需求，這就突顯出了商業(yè)模式的核心創(chuàng)新，即產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)以及增加體驗(yàn)活動(dòng)。該創(chuàng)新從本質(zhì)上說(shuō)就是一種生活方式的形成，旅游者的需求不斷升級(jí)，不再局限于傳統(tǒng)的大眾化需求，而是個(gè)性化、能夠體現(xiàn)與眾不同的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求。因此在核心創(chuàng)新方面，首先，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和個(gè)性化設(shè)計(jì)，其次，提高旅游者體驗(yàn)感受指數(shù)。

（四）打破農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的空間限制

以市場(chǎng)需求為依托，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)維度，保證基礎(chǔ)產(chǎn)品和功能產(chǎn)品研發(fā)，以確保消費(fèi)者的利益，使特定旅游資源更具主體性與功能性。同時(shí)，加大對(duì)發(fā)展產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，致力于未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)，打造農(nóng)業(yè)旅游高端品牌。其主要針對(duì)高收入旅游者。因此，要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分門別類，才能把握關(guān)鍵創(chuàng)新。

（五）高水平、高品質(zhì)的管理服務(wù)

根據(jù)農(nóng)業(yè)旅游的實(shí)際關(guān)注點(diǎn)，必須要有高水平的管理才能滿足旅游者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游特色性、參與性、原始性、舒適性等方面的需求。因此，首先要從細(xì)節(jié)入手，以流程再造為主要手段，以追求卓越為最終目標(biāo)，努力開(kāi)發(fā)高品種的服務(wù)模式；其次要從自然入手，以源于自然和高于自然為主要核心點(diǎn)，以熱情、溫馨、親情等感受為最終目標(biāo)，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙愛(ài)民.“美麗中國(guó)”視角下的我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（1）

[2]孫金晶，盧鳳君，金琰等.生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式評(píng)價(jià)體系構(gòu)建[J].現(xiàn)代園藝，2014（2）

第5篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

好產(chǎn)品的誕生絕不是閉門造車，唯有熟悉市場(chǎng)，才能真正滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)調(diào)查正是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一不可或缺的工具。就像連接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁一般，品牌可以藉由市場(chǎng)調(diào)查傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，消費(fèi)者也可經(jīng)由調(diào)查透露心聲：“究竟我們想要什么？”對(duì)于品牌經(jīng)營(yíng)者而言，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研如何替品牌抓住消費(fèi)者，打造熱賣商品？

趨勢(shì)研究：掌握市場(chǎng)脈搏

“健康樂(lè)活”麥當(dāng)勞VS“真實(shí)消費(fèi)”摩斯?jié)h堡

快餐龍頭麥當(dāng)勞，觀察到市場(chǎng)上愈來(lái)愈多消費(fèi)者因?yàn)榻】悼剂?，排斥快餐?；谶@樣的消費(fèi)洞察，麥當(dāng)勞將“樂(lè)活健康”的生活態(tài)度融入品牌精神，呼應(yīng)健康飲食的潮流。

首先，是產(chǎn)品服務(wù)層面的創(chuàng)新。消費(fèi)者怕熱量過(guò)多嗎？麥當(dāng)勞開(kāi)發(fā)“蘋果薯?xiàng)l”，用水果片取代油炸薯?xiàng)l，提供消費(fèi)者健康的飲食選擇。另外，麥當(dāng)勞還在每個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)示營(yíng)養(yǎng)成分，并加注一天所需營(yíng)養(yǎng)量表，讓消費(fèi)者能自主管控健康。接著，在渠道經(jīng)營(yíng)上，麥當(dāng)勞也積極朝“樂(lè)活”、“悠閑享受”的方向努力。從2010年起，麥當(dāng)勞砸下新臺(tái)幣10億，計(jì)劃在全臺(tái)打造100家全新概念店，一改快餐店吵鬧、單調(diào)的用餐空間，讓消費(fèi)者即使是吃快餐，也有喝下午茶般的悠閑享受。

而來(lái)自日本的快餐品牌摩斯?jié)h堡呢？摩斯?jié)h堡和一般快餐品牌最大的不同，除了濃濃的日本味外，主打精致路線、在顧客方面不訴求大眾，而是消費(fèi)力較高的“精眾”。然而，這群消費(fèi)力高的消費(fèi)者在意什么？他們不介意多花點(diǎn)錢，不過(guò)卻很在乎自己消費(fèi)產(chǎn)品的“貨真價(jià)實(shí)”，講究“真實(shí)消費(fèi)”。于是摩斯?jié)h堡導(dǎo)入生產(chǎn)過(guò)程與契約農(nóng)場(chǎng)制度，采用有機(jī)的食材、推出綠色菜單。

同樣都是快餐品牌，但麥當(dāng)勞與摩斯?jié)h堡基于不同的品牌定位，找到適合自己發(fā)展的市場(chǎng)潮流，順勢(shì)而為地發(fā)展具有品牌特色的產(chǎn)品。在這些行銷策略背后，靠的是精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查，探索消費(fèi)者的變化，并找出市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品研究：探索消費(fèi)洞察

“不怕冷小姐”的生姜概念

光是有消費(fèi)洞察還不夠，品牌該如何將抽象的概念具體化，并運(yùn)用在商品開(kāi)發(fā)？日本食品業(yè)者永谷園策劃的“不怕冷小姐”快餐杯湯，自2007年上市以來(lái)，不但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的便利店渠道保持銷售佳績(jī)，其中口味獨(dú)特的“生姜”杯湯，更是打破商品周期的規(guī)則，從上市以來(lái)，銷售穩(wěn)定成長(zhǎng)至今。市場(chǎng)上以年輕女性為目標(biāo)的健康美容食品多不勝數(shù)，永谷園是怎么靠一系列精細(xì)的市調(diào)研究，找出產(chǎn)品“讓消費(fèi)者不怕冷”的概念？

觀察到消費(fèi)者健康意識(shí)漸高的永谷園，針對(duì)20～30歲年輕女性的健康煩惱做了調(diào)查：“肩酸、腰痛”占60.3％、“皮膚干燥、黑斑”占46.5％，以及“手腳冰冷”占到39.4％。不過(guò)，市場(chǎng)上卻沒(méi)有針對(duì)女性“手腳冰冷”癥狀開(kāi)發(fā)的美容食品，這對(duì)永谷園而言是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

永谷園找到“生姜”作為產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，解決女性在冬天或是夏日冷氣房?jī)?nèi)手腳冰冷的問(wèn)題。但要向消費(fèi)者介紹生姜的獨(dú)特功效前，永谷園的市場(chǎng)人員必須徹底調(diào)查生姜的特性。

永谷園成立了“生姜部”，橫跨商品開(kāi)發(fā)、策劃、營(yíng)業(yè)等各部門人員，全面搜集任何和生姜相關(guān)的知識(shí)。除了研究各式生姜食品的食譜以及食用方式外，永谷園還找來(lái)消費(fèi)者一同加入調(diào)查的行列，透過(guò)深度訪談、試用生姜心得分享等方式，和消費(fèi)者做深度溝通。永谷園還將調(diào)查結(jié)果上傳到公司生姜部網(wǎng)站，和網(wǎng)友們激發(fā)最新生姜?jiǎng)?chuàng)意，并隨時(shí)得知消費(fèi)者反應(yīng)。截至目前為止，永谷園一共開(kāi)發(fā)出16種生姜系列產(chǎn)品，包含“不怕冷小姐”生姜杯湯系列和其他飲品。

對(duì)一般企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查并不是新鮮的手法，但永谷園卻扎扎實(shí)實(shí)地將每一次網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的結(jié)果累積下來(lái)，不但吸引了一批熱愛(ài)生姜的粉絲，品牌還能即時(shí)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。調(diào)查之余，同時(shí)也宣傳了生姜的功用。

產(chǎn)品測(cè)試：全面檢驗(yàn)產(chǎn)品

妮維雅蒙眼調(diào)查及品牌檢驗(yàn)

經(jīng)過(guò)一系列市調(diào)確認(rèn)產(chǎn)品概念后，品牌還必須進(jìn)行一連串的測(cè)試，看看開(kāi)發(fā)出來(lái)的商品是不是符合產(chǎn)品概念。美國(guó)妮維雅體香劑的產(chǎn)品概念訴求女性“美化腋下”（Underarm Beauty），強(qiáng)調(diào)美容和保養(yǎng)的功能性。透過(guò)量化的統(tǒng)計(jì)，妮維雅檢測(cè)樣品的功能表現(xiàn)：體香劑滑潤(rùn)程度、保持干爽的能力以及香味等。

此外，調(diào)查團(tuán)隊(duì)還以盲測(cè)的方式，讓消費(fèi)者試用妮維雅體香劑，并持續(xù)記錄試用感想。測(cè)試問(wèn)題包含：能不能保持整日干爽？一日之內(nèi)有否重復(fù)使用？喜歡香味嗎？香味持久嗎？消費(fèi)者的試用體驗(yàn)，可以用來(lái)修正妮維雅的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，改善產(chǎn)品的缺陷，找出最佳產(chǎn)品特性的組合。

第6篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

關(guān)鍵詞:品牌設(shè)計(jì);經(jīng)營(yíng);管理

1品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)

品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)側(cè)重動(dòng)態(tài)性的發(fā)展內(nèi)涵，實(shí)指就是品牌設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)方案、策劃方案、為一定目的而組織運(yùn)作;品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)組成要素是，經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)營(yíng)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)權(quán)、經(jīng)營(yíng)的載體;品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)組織活動(dòng)是政治活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。俗話說(shuō)，創(chuàng)立品牌設(shè)計(jì)容易，經(jīng)營(yíng)好品牌設(shè)計(jì)難。在這里，我們主要了解一下品牌設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)的一些組成要素，進(jìn)而，更加有利于我們經(jīng)營(yíng)好一套完整獨(dú)立的品牌設(shè)計(jì)。1．1產(chǎn)品認(rèn)知定位，經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)好一套品牌設(shè)計(jì)的最基礎(chǔ)、最起初的設(shè)計(jì)想法。關(guān)于產(chǎn)品的消費(fèi)受眾與市場(chǎng)認(rèn)知和個(gè)人企業(yè)的總體設(shè)計(jì)意向的分析與總結(jié)。1．2市場(chǎng)分析調(diào)研，對(duì)于品牌的設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)前期的調(diào)研分析是之后產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必然階段準(zhǔn)備，只有一套完整、實(shí)際的市場(chǎng)分析調(diào)研，才能對(duì)后續(xù)整套的品牌設(shè)計(jì)方案市場(chǎng)化、消費(fèi)受眾化。1．3戰(zhàn)略策劃推廣，在市場(chǎng)分析調(diào)研后期，對(duì)于此品牌設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略方案分析處理，之后推廣向市場(chǎng)的規(guī)劃內(nèi)容。1．4媒體策劃推廣，互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，廣告媒體顯得格外重要;然而，媒體推廣，對(duì)于消費(fèi)受眾來(lái)說(shuō)，圖形永遠(yuǎn)大于文字，色彩永遠(yuǎn)大于圖形。1．5程序策劃推廣，品牌設(shè)計(jì)的整體規(guī)劃一定要講究程序;俗話說(shuō)，無(wú)規(guī)矩不成方圓。一套切實(shí)可行的策劃程序在整個(gè)品牌設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)中顯得格外突出。1．6評(píng)估效果推廣，品牌設(shè)計(jì)內(nèi)部環(huán)境下，部分產(chǎn)品內(nèi)部人員的效果評(píng)估，和產(chǎn)品投向市場(chǎng)后，部分消費(fèi)受眾對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)估，然后，通過(guò)廣告媒介與媒體廣告做品牌設(shè)計(jì)的推廣。(1)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的策略。產(chǎn)品市場(chǎng)的周期性決策，指每一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)產(chǎn)品都要經(jīng)歷創(chuàng)新、發(fā)展、成熟、衰退四個(gè)時(shí)期。任何一款品牌設(shè)計(jì)都無(wú)法回避市場(chǎng)的周期性。(2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。要找好消費(fèi)受眾，選好市場(chǎng);在不同消費(fèi)受眾中找到位置。其次，避免產(chǎn)品的單一性和無(wú)特殊性，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品包裝的策略。要注重自我品牌設(shè)計(jì)的包裝設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品外觀上要讓消費(fèi)者接受，這是品牌設(shè)計(jì)的外包形象，應(yīng)該以品牌設(shè)計(jì)的整體形象為依據(jù)，將品牌設(shè)計(jì)的企業(yè)文化設(shè)計(jì)在產(chǎn)品的包裝當(dāng)中，進(jìn)而，讓消費(fèi)受眾從外觀上更加了解此品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品留給消費(fèi)受眾的第一印象。(4)產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)策略。品牌是企業(yè)核心的象征，是企業(yè)科技能力、生產(chǎn)水平、管理技術(shù)和營(yíng)銷形式的綜合象征。創(chuàng)造品牌一定要有一整套與眾不同的設(shè)計(jì)思想。而這種設(shè)計(jì)思想，不是埋頭思索出來(lái)的;而是，通過(guò)實(shí)踐，來(lái)對(duì)市場(chǎng)的研究，這才是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)前提。

2品牌設(shè)計(jì)的管理

品牌設(shè)計(jì)管理的好壞直接影響到品牌設(shè)計(jì)的成長(zhǎng)道路，對(duì)以后品牌設(shè)計(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要的作用。品牌設(shè)計(jì)管理有六個(gè)方面，需要從產(chǎn)品、形象、信譽(yù)、顧客、銷售渠道、視覺(jué)方面去建立和管理品牌。有效的管理是人們行事的基礎(chǔ)、企業(yè)追求的目標(biāo)、是價(jià)值體現(xiàn)的途徑。品牌設(shè)計(jì)的管理分為兩大類，第一類是品牌設(shè)計(jì)的形象管理;第二類是品牌設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)管理。第一類品牌設(shè)計(jì)的形象管理，是為了爭(zhēng)取顧客、管理顧客。第二類是品牌設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)管理，是解決設(shè)計(jì)產(chǎn)品的受眾，設(shè)計(jì)產(chǎn)品樣式，就是市場(chǎng)調(diào)研，最終為市場(chǎng)服務(wù)。管理好一套完整的品牌設(shè)計(jì)，需要準(zhǔn)確分析品牌設(shè)計(jì)的定位策略。然而，任何一套品牌或一組產(chǎn)品推向市場(chǎng)，都需要一下幾個(gè)步驟:市場(chǎng)定位、商品定位、理念定位。首先，我們來(lái)分析分析關(guān)于這三個(gè)步驟的定義。2．1市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)則是設(shè)計(jì)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需求和要求、購(gòu)買意向和購(gòu)買行為等方向，把某產(chǎn)品的市場(chǎng)整體規(guī)劃分為幾個(gè)消費(fèi)受眾。其中包括，時(shí)間細(xì)則、空間細(xì)則、心態(tài)細(xì)則、心理細(xì)則和行為細(xì)則等。通過(guò)這一系列細(xì)則分析出消費(fèi)受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性的分析，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品，更加有效地影響到消費(fèi)受眾。2．2產(chǎn)品定位。在外國(guó)，同種產(chǎn)品，其產(chǎn)品定位是不同的，都在強(qiáng)調(diào)速度和質(zhì)量;有內(nèi)涵突出奔放的、有意境似東方禪意的、有樣式似“東情西韻”的、有方法突出新穎的、有形式情感宣泄的等……在運(yùn)用產(chǎn)品定位策略時(shí)，要確保產(chǎn)品定的突出于重點(diǎn)，并且一定要一致性的提高產(chǎn)品形象和意義。2．3理念定位。品牌設(shè)計(jì)的管理理念，在品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品的過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)受眾的心理、生理等因素下，確立品牌設(shè)計(jì)的管理理念策略。根據(jù)不同的消費(fèi)受眾，管理理念策略分為正面管理策略和反面管理策略。(1)正面管理策略:產(chǎn)品管理時(shí)，要能夠準(zhǔn)確地從正面找出消費(fèi)受眾的關(guān)注點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)受眾的產(chǎn)品管理方案，充分展示產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌設(shè)計(jì)理念的形象優(yōu)勢(shì)，并能產(chǎn)生良好的產(chǎn)品正面的管理理念效果。(2)反面管理策略:所謂“反面”，也就是逆向思維方式。有針對(duì)的管理部分消費(fèi)受眾的逆向思維來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理理念。

3小結(jié)

一套完整并切實(shí)可行的品牌設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)和管理，需要擁有自主品牌設(shè)計(jì)的核心價(jià)值和自主品牌設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)與管理宗旨。只有這樣才能，保證品牌設(shè)計(jì)的意義具有價(jià)值參考，也更加有利于品牌設(shè)計(jì)未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。

作者:劉雙琪 侯文 單位:昆明理工大學(xué)法學(xué)院

參考文獻(xiàn):

第7篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

課程代碼：04125

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每小題2分，共30分)

在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

1.下列不屬于收斂思維的是( )

A.抽象與概括 B.歸納與演繹

C.想象與聯(lián)想 D.分析與綜合

2.可塑性指的是文化消費(fèi)的( )

A.慣性心理 B.逆反心理

C.隨機(jī)心理 D.趨新心理

3.將文化產(chǎn)品線加長(zhǎng)，通過(guò)某種主干產(chǎn)品不斷向相關(guān)產(chǎn)品或下游產(chǎn)品拓展的產(chǎn)品研發(fā)路徑屬于下列哪種文化產(chǎn)品組合策略( )

A.產(chǎn)品延伸策略 B.產(chǎn)品擴(kuò)展策略

C.產(chǎn)品定位策略 D.產(chǎn)品服務(wù)策略

4.以品牌切入市場(chǎng)，快速建立品牌地位，爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)份額是在文化品牌生命周期的哪一個(gè)階段( )

A.文化品牌的孕育期 B.文化品牌的幼稚期

C.文化品牌的成長(zhǎng)期 D.文化品牌的成熟期

5.文化品牌策劃的基點(diǎn)是( )

A.一切以滿足消費(fèi)者的需求為中心 B.一切以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心

C.一切以銷售為中心 D.一切以文化品牌價(jià)值為中心

6.根據(jù)中間商的數(shù)量可將文化市場(chǎng)流通渠道分為( )

A.長(zhǎng)流通渠道和短流通渠道 B.傳統(tǒng)渠道和垂直渠道

C.寬流通渠道和窄流通渠道 D.直接渠道和間接渠道

7.各種現(xiàn)場(chǎng)演出、新聞報(bào)道往往采用在同一地點(diǎn)和同一時(shí)間進(jìn)行，這屬于( )

A.文化服務(wù)市場(chǎng)流通的窄渠道 B.文化服務(wù)市場(chǎng)流通的直銷渠道

C.文化服務(wù)市場(chǎng)流通的多層渠道 D.文化服務(wù)市場(chǎng)流通的垂直渠道

8.紙質(zhì)傳媒產(chǎn)業(yè)策劃的微觀原則是( )

A.整體定位 B.彰顯風(fēng)格

C.出奇制勝 D.駕輕就熟

9.下列屬于時(shí)政新聞?lì)惼诳氖? )

A.《IT經(jīng)理世界》 B.《中國(guó)石油化工》

C.《瑞麗》 D.《三聯(lián)生活周刊》

10.下列不屬于好萊塢的品牌營(yíng)銷策略的是( )

A.行銷大于影片 B.賀歲片檔期營(yíng)銷

C.后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā) D.電影產(chǎn)業(yè)化

11.以下不屬于Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意特點(diǎn)的是( )

A.面向產(chǎn)品 B.集體智慧

C.內(nèi)容聚合 D.兼顧長(zhǎng)尾

12.充分利用新興媒體，開(kāi)發(fā)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資源指的是以下哪種網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)策劃方法( )

A.堅(jiān)持文化性 B.堅(jiān)持差異性

C.堅(jiān)持綜合性 D.堅(jiān)持發(fā)展性

13.廣告創(chuàng)意的生命線是( )

A.科學(xué)性 B.藝術(shù)性

C.實(shí)效性 D.真實(shí)性

14.休閑文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式中市場(chǎng)系統(tǒng)的構(gòu)成元素包括( )

A.宣傳策略、咨詢服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)、交通服務(wù)

B.旅游、餐飲、住宿、購(gòu)物、健身

C.休閑者的客源和類型、休閑產(chǎn)品的特性

D.后勤保障

15.協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部、組織或公司的正式全體會(huì)議被稱為( )

A.大會(huì) B.年會(huì)

C.代表會(huì)議 D.座談會(huì)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

1.文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)策略包括( )

A.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 B.市場(chǎng)滲透策略

C.市場(chǎng)拓展策略 D.社會(huì)責(zé)任策略

E.服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略

2.影視文化產(chǎn)業(yè)策劃的原則包括( )

A.創(chuàng)新原則 B.信息原則

C.目標(biāo)原則 D.可行性原則

E.系統(tǒng)原則

3.文化特色在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意中的表現(xiàn)方式有( )

A.賦予現(xiàn)代化內(nèi)涵 B.凸現(xiàn)民族特色

C.運(yùn)用高科技手段 D.塑造品牌人物形象

E.開(kāi)發(fā)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品

4.休閑文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意的特點(diǎn)( )

A.時(shí)尚性 B.大眾性

C.健康性 D.求異性

E.關(guān)聯(lián)性

5.會(huì)展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意的主要類型包括( )

A.會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)意 B.現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意

C.會(huì)展項(xiàng)目創(chuàng)意 D.展臺(tái)設(shè)計(jì)創(chuàng)意

E.場(chǎng)館設(shè)計(jì)創(chuàng)意

三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題4分，共12分)

1.創(chuàng)意

2.文化產(chǎn)品

3.會(huì)展策劃

四、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題6分，共18分)

1.簡(jiǎn)述文化產(chǎn)業(yè)策劃的程序。

2.簡(jiǎn)述廣告策劃的方法。

3.簡(jiǎn)述休閑文化產(chǎn)業(yè)策劃的方法。

五、論述題(本大題15分)

試述網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意的技巧。

六、案例分析題(本大題15分)

第8篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

一、中國(guó)后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)歷程

回顧歷史,中國(guó)后電影市場(chǎng)是沿著低水平復(fù)制向多層次開(kāi)發(fā)的軌跡逐漸發(fā)展的。

20世紀(jì)80年代及之前,國(guó)產(chǎn)電影的后產(chǎn)品主要有海報(bào)、錄音帶、錄像帶、電影連環(huán)畫(如《葉塞尼亞》《流浪者》《歸心似箭》《家》等從影片中精選大約100~200幅劇照,大致說(shuō)明劇情,并在每幅圖片下配以文字說(shuō)明,定價(jià)約為二角至三角)、電影年畫和日歷等初級(jí)低端衍生品,盈利頗微。其間也出現(xiàn)了《廬山戀》開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)電影旅游之先河的成功案例。1980年《廬山戀》首映后,廬山風(fēng)景區(qū)專門興建了一座小型影院,每天從早到晚只放映這部影片,至今已連續(xù)放映29年,觀眾達(dá)162萬(wàn)人次,創(chuàng)造了一項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄?！坝螐]山,看《廬山戀》”,早已成為廬山多年來(lái)一個(gè)固定的旅游項(xiàng)目。而且廬山因?yàn)椤稄]山戀》的遠(yuǎn)播,成為人們心目中的愛(ài)情之山。情人登情山,竟成了廬山旅游的新看點(diǎn)。[1]同樣的情形也出現(xiàn)在1996年開(kāi)始興建的橫店影視城。它擁有近20個(gè)跨越千年時(shí)空、匯聚南北地域特色的影視拍攝基地?！肚G柯刺秦王》《英雄》《無(wú)極》《滿城盡帶黃金甲》《投名狀》《功夫之王》《木乃伊3》等500多部電影,18000余集影視劇都在此拍攝完成(截至2007年)。影視城平均每年接待500萬(wàn)游客,是國(guó)家4A級(jí)景區(qū)和首個(gè)“國(guó)家級(jí)影視產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)”,被美國(guó)《好萊塢報(bào)道》稱為“東方好萊塢”。[2]

嚴(yán)格地來(lái)說(shuō),這些與電影相關(guān)的市場(chǎng)行為并不是真正意義上的后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。一般來(lái)說(shuō),后電影市場(chǎng)是指由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的非電影票房收入的所有產(chǎn)業(yè),并旨在盡可能地挖掘電影除了影院放映以外的一切下游產(chǎn)值。而且后電影產(chǎn)品中的“后”字不特定指電影放映之前或之后,它充斥在電影產(chǎn)業(yè)的很多環(huán)節(jié)中,屬于“前期介入、后期開(kāi)發(fā)”的部分,也被稱為電影衍生品。主要包括:(1)權(quán)利轉(zhuǎn)讓――即電影版權(quán)方向各類電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、航空器、交通工具、賓館飯店等播映平臺(tái)轉(zhuǎn)讓電影播映權(quán)或者授權(quán)許可使用;(2)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)――包括利用電影中影像、音樂(lè)、文字的音像、圖書制品出版發(fā)行;利用影片中的形象進(jìn)行的形象產(chǎn)品的開(kāi)發(fā);與電影相關(guān)的主題公園等旅游娛樂(lè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、有關(guān)的廣告、商業(yè)推廣活動(dòng)以及游戲軟件開(kāi)發(fā)等。[3]簡(jiǎn)單而言,后電影市場(chǎng)至少應(yīng)具備兩個(gè)條件:一是依附于電影,屬于電影產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié),二是相關(guān)收入應(yīng)與其依附的電影總收入掛鉤(如電影版權(quán)方以出賣版權(quán)獲利)。而《廬山戀》引發(fā)的“廬山游”和橫店影視城的成功因?yàn)榕c電影公司盈利毫無(wú)瓜葛,僅能稱得上“中國(guó)后電影市場(chǎng)的雛形”。這也是由于中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不成熟所造成的。

時(shí)至今日,我國(guó)已形成了中影集團(tuán)、上影集團(tuán)、長(zhǎng)影集團(tuán)、瀟湘電影集團(tuán)、峨嵋電影集團(tuán)、西影集團(tuán)和珠江電影集團(tuán)七大電影陣營(yíng)。它們將產(chǎn)業(yè)鏈中的各種力量整合在一起,為我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。其中,中影集團(tuán)作為中國(guó)最具影響、規(guī)模最大的電影企業(yè),2008年成立了全資子公司――中國(guó)電影集團(tuán)公司后電影開(kāi)發(fā)公司,全力拓展至少具有100億元潛在發(fā)展空間的中國(guó)后電影市場(chǎng)。如此龐大誘人的數(shù)字是與電影產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)比較后得出的。美國(guó)1美元電影票房可以帶動(dòng)7美元的電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入。如迪士尼動(dòng)畫電影與“迪士尼樂(lè)園”的關(guān)系就很好地詮釋了這一點(diǎn)。到2010年,估計(jì)美國(guó)票房收入占的比例可能會(huì)降至5%左右,電影后產(chǎn)品在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)中的比重將越來(lái)越大。與之相比,我國(guó)目前每年的票房收入為8億元,在電影產(chǎn)業(yè)中所占的比重為90%至95%。[4]因此無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái),后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)疑是市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

2002年國(guó)產(chǎn)電影《英雄》邁出了我國(guó)后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功一步。電影公映前,其小說(shuō)、漫畫、玩偶、道具、音像以及郵票等相關(guān)產(chǎn)品就開(kāi)始發(fā)行;DVD/VCD的版權(quán)賣出了1780萬(wàn)元;跟蹤《英雄》拍攝的紀(jì)錄片《緣起》也以30萬(wàn)元的價(jià)格出售。所有的后產(chǎn)品最終帶來(lái)3000多萬(wàn)元的收益。[5]從此,國(guó)內(nèi)后電影市場(chǎng)開(kāi)始逐漸發(fā)展。但由于許多影片本身的影響力不足,難以像《英雄》一樣成為大眾反復(fù)談?wù)摰慕裹c(diǎn),加上不成熟的營(yíng)銷手段,市場(chǎng)反應(yīng)一直不溫不火。

直到2009年1月,總投入僅600萬(wàn)元的動(dòng)畫電影《喜羊羊和灰太狼》不僅創(chuàng)造了票房佳績(jī),而且成為后電影產(chǎn)品的銷售黑馬。其授權(quán)的產(chǎn)品多達(dá)幾十種,包括圖書、冰淇淋、玩具、服裝、文具、音像制品等。其中圖書銷售額已達(dá)400多萬(wàn)元;冰淇淋銷售額已過(guò)千萬(wàn)。目前該片后產(chǎn)品產(chǎn)值已累計(jì)超過(guò)4000萬(wàn)元。而且電影上映7個(gè)月后,“喜羊羊”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)仍在不懈努力:洽談手機(jī)下載動(dòng)畫服務(wù)、開(kāi)發(fā)人偶音樂(lè)、擬建開(kāi)心樂(lè)園等等。[6]無(wú)獨(dú)有偶,2009年8月6日,上海文廣新聞傳媒集團(tuán)SMG與暑期好評(píng)如潮的《麥兜響當(dāng)當(dāng)》的品牌所有者正式簽署協(xié)議:SMG將作為麥兜品牌在中國(guó)內(nèi)地的總授權(quán)商,全面推進(jìn)麥兜相關(guān)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。除電影以外,電視動(dòng)畫片、幼教類圖書音像等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都已提上日程。雙方還計(jì)劃在2009年圣誕期間舉辦“麥兜古典音樂(lè)會(huì)”。[7]

2009年8月12日,章子怡為制片人兼主角的愛(ài)情時(shí)尚喜劇《非常完美》在深圳百老匯影城揭開(kāi)了神秘的面紗,預(yù)計(jì)該片票房可達(dá)8000多萬(wàn)元。[8]除了強(qiáng)大的明星陣容和時(shí)尚、浪漫的都市風(fēng)情之外,《非常完美》還因其在電影中首次植入電子游戲《熱舞派對(duì)》而引起了媒體的關(guān)注和熱議。不僅如此,影片的部分創(chuàng)意也取材于網(wǎng)絡(luò)游戲。這是國(guó)內(nèi)電影與游戲整合營(yíng)銷的“第一次”,預(yù)示著中國(guó)后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域出現(xiàn)了一種新的態(tài)勢(shì)。

二、中國(guó)后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

從發(fā)展歷史可見(jiàn),中國(guó)后電影開(kāi)發(fā)對(duì)于參與電影前期創(chuàng)意設(shè)計(jì)和后期產(chǎn)品宣傳力度不夠。這一點(diǎn)和國(guó)外正好相反。在美國(guó)和日本,一部適合開(kāi)發(fā)的電影還處于人物設(shè)計(jì)階段時(shí),就會(huì)有包括玩具商、服裝商等在內(nèi)的各類公司一起參與策劃。此外,還會(huì)考慮不同的消費(fèi)群體,以不同的價(jià)格定位涵蓋消費(fèi)的各個(gè)層面,包括奢侈品、中檔產(chǎn)品、兒童玩具等低價(jià)產(chǎn)品,從而涵蓋不同消費(fèi)群體,擴(kuò)大后電影產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)空間。中國(guó)后電影產(chǎn)品要想建立現(xiàn)代文化的生產(chǎn)模式,必須更加注重前期準(zhǔn)備階段的協(xié)調(diào)和放映后產(chǎn)品的推介工作,即內(nèi)容先行與渠道為王。

(一)策略一:內(nèi)容先行

業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,不是所有的影片都適合開(kāi)發(fā)后電影產(chǎn)品,即使在好萊塢也并非每部影片都開(kāi)發(fā)相應(yīng)的衍生品。因此,在影片選擇上要懂得取舍。適合開(kāi)發(fā)后產(chǎn)品的電影首先肯定要吸引觀眾,形成龐大的觀眾群和影迷圈。如《喜羊羊和灰太狼》經(jīng)過(guò)4年電視動(dòng)畫片的鋪墊,有了一批固定的觀眾,再加上其幽默的故事情節(jié),契合當(dāng)下社會(huì),逐漸成為媒體和觀眾熱議的話題。在這種情況下,適時(shí)推出電影版,又配合鋪天蓋地的宣傳方式,影迷們自然會(huì)為其后產(chǎn)品買單?！冻啾凇贰尔湺淀懏?dāng)當(dāng)》也屬于成功的案例。一般而言,具有時(shí)尚元素的商業(yè)化電影比較容易開(kāi)發(fā)后產(chǎn)品,而藝術(shù)片和主旋律影片則因自身局限性不易開(kāi)發(fā)。[9]

另外,后電影市場(chǎng)也需要高質(zhì)量、有影響力和品牌效應(yīng)的系列電影。如美國(guó)的《變形金剛》《蜘蛛俠》《哈利•波特》《指環(huán)王》等。他們的后產(chǎn)品之所以風(fēng)靡全球,一個(gè)主要原因就是他們是以系列片的形式推出,不僅能不斷延續(xù)影片的品牌效應(yīng),還能在后產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推陳出新。目前中國(guó)后電影市場(chǎng)評(píng)估體系不健全,使產(chǎn)品制作方不敢貿(mào)然購(gòu)買版權(quán),也擔(dān)心單片影響力有限,利益不能保證。而口碑好的系列電影可以打消開(kāi)發(fā)方的顧慮,影片長(zhǎng)久的影響力將保證后產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如《喜羊羊2》《赤壁》(上、下)、《葉問(wèn)2》衍生品預(yù)授權(quán)的成功就是最好的證明。當(dāng)然,歸根結(jié)底,系列電影成功的基礎(chǔ)是精彩的內(nèi)容。

(二)策略二:渠道為王

從商業(yè)角度考量,目前國(guó)內(nèi)后電影產(chǎn)品的授權(quán)和評(píng)估體系未建立,銷售渠道也不暢通。后產(chǎn)品的授權(quán)是版權(quán)方和開(kāi)發(fā)商利益共享的基石。但由于缺乏一個(gè)完整的電影及后產(chǎn)品的評(píng)估體系,使得產(chǎn)品制作方無(wú)法有效地預(yù)估產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng),不敢貿(mào)然投資預(yù)購(gòu)后產(chǎn)品版權(quán),大多采取觀望態(tài)度。如果開(kāi)發(fā)商等到電影大熱后再購(gòu)買版權(quán),加上產(chǎn)品生產(chǎn)周期,勢(shì)必錯(cuò)過(guò)后產(chǎn)品上市的最佳時(shí)機(jī)。這是產(chǎn)業(yè)鏈第一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。

產(chǎn)業(yè)鏈中第二個(gè)薄弱環(huán)節(jié)是版權(quán)方與后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商缺乏溝通平臺(tái)。由于我國(guó)電影集團(tuán)不像美國(guó)媒體集團(tuán)一樣有龐大的橫向或縱向整合的公司關(guān)系,上下游處于分散脫節(jié)狀態(tài),而且也沒(méi)有常態(tài)平臺(tái)供雙方溝通。因此兩者在急需合作伙伴時(shí)很難尋覓到對(duì)方信息。

至于渠道終端,也存在著銷售體制未建立、銷售意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題。影院無(wú)疑是最適合的銷售終端,因?yàn)楹螽a(chǎn)品的主要消費(fèi)者是電影觀眾。但現(xiàn)實(shí)情況是,影院很少有后產(chǎn)品柜臺(tái),或只有展柜,沒(méi)有銷售處。另外,后電影產(chǎn)品的連鎖店也極少或經(jīng)營(yíng)不善。國(guó)內(nèi)只有“影蹤”“movie zone”等少數(shù)專業(yè)連鎖店生存狀態(tài)較理想。此外,國(guó)內(nèi)也沒(méi)有像美國(guó)“反斗城”似的大型玩具賣場(chǎng),導(dǎo)致一些小型玩具店的貨源不能保證產(chǎn)品質(zhì)量或版權(quán)。

當(dāng)前,業(yè)界已認(rèn)識(shí)到了這些問(wèn)題,正試圖打通渠道,向產(chǎn)供銷一條龍的方向發(fā)展。如電影集團(tuán)和一些媒體公司希望憑借先天的版權(quán)優(yōu)勢(shì),利用各種媒體為產(chǎn)品推廣,建立起實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)銷售、DM直投、電視購(gòu)物“四網(wǎng)合一”的銷售渠道。并利用專業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展影院、連鎖店和商場(chǎng)專柜等終端銷售市場(chǎng)。

渠道暢通后,后產(chǎn)品盜版猖獗的現(xiàn)象也會(huì)得到一定遏制。首先,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商與電影制作方在電影投資立項(xiàng)之初就可以通過(guò)談判開(kāi)始合作,共同創(chuàng)意、設(shè)計(jì)影片的人物造型和后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。接著,高品質(zhì)的正版產(chǎn)品與電影同時(shí)問(wèn)世,搶占市場(chǎng)。另外,產(chǎn)供銷一條龍,在合法的銷售渠道內(nèi),盜版產(chǎn)品也不可能有生存的空間,版權(quán)方與開(kāi)發(fā)商的利益都得到了保護(hù)。盜版的侵害減小后,產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)入良性循環(huán)的階段。

(三)策略三:反其道而行之

以上是從上游(電影生產(chǎn))下游(后產(chǎn)品生產(chǎn))的角度來(lái)考慮渠道策略,而美國(guó)早已出現(xiàn)另一種顛覆性的商業(yè)模式――“搭賣”(tie-ins):通過(guò)線上電影的眼球效應(yīng)來(lái)拉動(dòng)線下玩具產(chǎn)品的銷售。該模式是以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為核心,電影是其附加產(chǎn)物或者說(shuō)是促銷手段。最著名的是美國(guó)動(dòng)漫公司孩兒寶(Hasbro)和它的產(chǎn)品:《變形金剛》《土豆先生》《特種部隊(duì)》等。孩兒寶并非是一家依靠電影賺錢的公司,準(zhǔn)確地說(shuō),票房與它的財(cái)務(wù)報(bào)表沒(méi)有直接關(guān)系。孩兒寶的慣常做法是,把自己旗下玩具品牌的電影版權(quán)授予好萊塢的制作公司,由后者進(jìn)行投資制作并獲得票房收益,孩兒寶相應(yīng)獲得自己玩具的開(kāi)發(fā)和出售資格。20世紀(jì)80年代,孩兒寶推出變形金剛玩具后不久,就制作了《變形金剛》第一季,向電視臺(tái)購(gòu)買時(shí)間段播出。半年后,《變形金剛》占到當(dāng)時(shí)美國(guó)所有動(dòng)畫系列片收視率的40%。從此,變形金剛玩具開(kāi)始風(fēng)靡美國(guó)乃至全球。2007年第一部《變形金剛》電影在為派拉蒙公司帶來(lái)7億美元的全球票房收入的同時(shí),也為孩兒寶催生了48億美元變形金剛玩具的相關(guān)收入,而這一塊業(yè)務(wù)占據(jù)了孩兒寶當(dāng)年總收入的13%。但孩兒寶并不滿足,它在《變形金剛2》劇本的策劃階段,就下足了功夫,人物(機(jī)器)總數(shù)是2007年的三倍。這意味著更多的玩具形象和更大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。[10]

孩兒寶“搭賣”的最大好處就是公司不必為其產(chǎn)品投入大量的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,而用電影的制作、宣傳和放映來(lái)取代。也就是說(shuō),由別人投資、制作的電影無(wú)形中充當(dāng)了產(chǎn)品的廣告片,而產(chǎn)品公司不需擔(dān)負(fù)任何投資風(fēng)險(xiǎn)。除了自屬品牌,孩兒寶也與其他影視公司合作,為他們生產(chǎn)和銷售形象玩具。[10]這進(jìn)一步降低了風(fēng)險(xiǎn)。

廣州的玩具公司奧飛就是中國(guó)版的“孩兒寶”。奧飛出品了動(dòng)畫片《戰(zhàn)龍四驅(qū)》,實(shí)際上是為了售賣它的玩具四驅(qū)車。動(dòng)畫片播出后反響很好,玩具銷量也不錯(cuò),可謂走出中國(guó)“搭賣”模式的成功一步。當(dāng)然,“搭賣”模式需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商有充裕的資金、足夠的市場(chǎng)份額與合適的影片制作伙伴,未來(lái)發(fā)展如何需拭目以待。

三、結(jié) 語(yǔ)

從中國(guó)后電影產(chǎn)品的歷史發(fā)展和現(xiàn)狀來(lái)看,業(yè)界越來(lái)越意識(shí)到后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是電影產(chǎn)業(yè)中尚待挖掘的金礦,后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整合營(yíng)銷意識(shí)正在被喚醒。但目前市場(chǎng)無(wú)序、低層次開(kāi)發(fā)、渠道不暢和缺乏規(guī)模效應(yīng)等都是不爭(zhēng)的事實(shí)。主要是由于后產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有形成好的開(kāi)發(fā)模式,也沒(méi)有正確的營(yíng)銷理念作指導(dǎo)。就目前情況看,國(guó)內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)不僅要橫向合并,也要縱向整合;同時(shí)提高影片質(zhì)量,重視渠道在產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵作用,才能使后電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,在足夠強(qiáng)大的時(shí)候?qū)嵭小按钯u”模式,與電影產(chǎn)業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,形成互相扶持成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

最后,筆者將目前國(guó)內(nèi)可行的后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)模式總結(jié)如下,與大家討論。

[參考文獻(xiàn)]

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[8] 劉嘉.國(guó)產(chǎn)片全面攻克暑期 《非常完美》領(lǐng)跑登頂[N].中國(guó)電影報(bào),2009-08-27(21).

[9] 何曉詩(shī).電影衍生品行業(yè)呼喚意識(shí)先行[N].中國(guó)電影報(bào),2009-09-03(20).

第9篇：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌策劃范文

關(guān)鍵詞：婚慶旅游 前景 可行性 設(shè)計(jì)構(gòu)想

一、婚慶旅游體驗(yàn)前景分析

在新興消費(fèi)方式的影響下，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇旅游旅游結(jié)婚。約有99%的新婚夫婦會(huì)外出結(jié)婚和度蜜月，這促使蜜月旅游日漸成為一種時(shí)尚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人舉行婚禮。作為全球人口最多的國(guó)家，我國(guó)的婚慶蜜月旅游市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆６l(fā)展旅游業(yè)具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件的的婚慶旅游體驗(yàn)還處在萌芽階段。作為一項(xiàng)全新的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，近年來(lái)頗受親來(lái)，有著良好的發(fā)展前景。

二、神山圣湖婚慶旅游體驗(yàn)可行性分析

（一）旅游業(yè)發(fā)展面臨前所未有的優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，特別是青藏鐵路通車，林芝、阿里、日喀則機(jī)場(chǎng)通航，迎來(lái)了旅游發(fā)展黃金期。2010年，中央第五次工作座談會(huì)明確提出要“使成為重要的世界旅游目的地”和“做大做強(qiáng)做精特色旅游業(yè)”。據(jù)介紹，“十二五”期間，將實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向旅游經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的跨越，把旅游業(yè)培育成為富民強(qiáng)區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和推動(dòng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略支撐產(chǎn)業(yè)；把建設(shè)成為世界一流高原生態(tài)與藏文化特色旅游目的地，為建設(shè)重要的世界旅游目的地奠定良好基礎(chǔ)。其中神山圣湖旅游資源對(duì)區(qū)內(nèi)外游客都具有強(qiáng)烈的吸引力。

（二）旅游資源品位高

的名勝古跡蜚聲中外，自然風(fēng)光秀麗獨(dú)特。這里有壯麗的河山、氣象萬(wàn)千的林海雪原，也有春意盎然的草地風(fēng)光和如畫的高原景色。這是一個(gè)神秘而又令人向往的地方，她那博大蒼涼的自然景觀，獨(dú)具特色的民族和宗教文化對(duì)世人有著擋不住的誘惑。旅游資源豐富獨(dú)特、品位極高，對(duì)海內(nèi)外旅游者有著非凡的吸引力。這些資源涉及自然的、地理的、民族的、宗教的、歷史的等各領(lǐng)域，不僅與國(guó)內(nèi)其他地方相比獨(dú)具特色和魅力，而且從世界范圍看，也是舉世無(wú)雙的。

（三）婚慶相關(guān)行業(yè)初具規(guī)模

改革開(kāi)放以來(lái)，在國(guó)家特殊政策的關(guān)懷和全國(guó)人民的大力支持下，基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善，可進(jìn)入性得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。到2010年7月止，旅行社總數(shù)已達(dá)到80家。星級(jí)酒店已達(dá)到164家。一些知名酒店品牌如香格里拉、福朋喜來(lái)登、瑞吉度假酒店、希爾頓花園酒店等紛紛落戶拉薩。此外一些婚慶公司、婚紗攝影、美容中心、花店、媒體廣告等婚慶相關(guān)行業(yè)也初具規(guī)模?；A(chǔ)設(shè)施的明顯改善，相關(guān)行業(yè)的發(fā)展為婚慶旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

（四）婚慶旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尚處于萌芽階段

目前，旅游市場(chǎng)上推出的婚慶旅游項(xiàng)目相對(duì)較少，近年來(lái)雖然出現(xiàn)了“愛(ài)我，就帶我去-------情定納木措”“‘緣定圣湖’2010納木錯(cuò)盛大集體婚禮形式主題活動(dòng)”，“中國(guó)電信公司·2010圣地婚禮之約活動(dòng)”等婚慶旅游產(chǎn)品　，取得了一定的效益。但未形成規(guī)模及品牌，民族文化特色及產(chǎn)品創(chuàng)新力度不夠。婚慶旅游產(chǎn)品尤其是神山圣湖婚慶旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)還處在萌芽階段，其開(kāi)發(fā)空間廣闊。

三、神山圣湖婚慶旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)構(gòu)想

（一）運(yùn)用名人效應(yīng)，提升神山圣湖婚慶旅游的知名度

愛(ài)爾蘭的首都許多古堡因承辦了名人婚禮而名聲大噪，如007曾經(jīng)的扮演者皮爾斯·布魯斯南夫婦以及貝克漢姆和辣妹等等。比爾·蓋茨、金·凱利，網(wǎng)球巨星拉夫特，小甜甜布蘭妮在斐濟(jì)島舉辦婚禮也使斐濟(jì)以蜜月勝地著稱。神山圣湖慶旅游體驗(yàn)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可復(fù)制運(yùn)用名人效應(yīng)請(qǐng)一些知名度高的人來(lái)此舉行婚禮，提升神山圣湖婚慶旅游體驗(yàn)的知名度。

（二）與相關(guān)企業(yè)聯(lián)手，提供一體化服務(wù)

有機(jī)組合與婚慶相關(guān)企業(yè)旅行社、婚慶公司、婚紗攝影、美容中心、賓館酒店、花店、媒體廣告等產(chǎn)品，通過(guò)資源的聯(lián)合，提供一體化服務(wù)，提升彼此產(chǎn)品的知名度和旅游項(xiàng)目的含金量，從而增強(qiáng)此項(xiàng)產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。

（三）突出地方特色，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)

科學(xué)地組織活動(dòng)內(nèi)容和設(shè)置婚慶體驗(yàn)線路，形成“圣湖之畔，神山之麓，喜結(jié)良緣”等具有創(chuàng)新意義和發(fā)展空間的旅游新品牌，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)一系列活動(dòng)的精心策劃與安排，形成納木措、羊卓雍措、巴松措等神山圣湖婚慶旅游體驗(yàn)精品組合。

（四）加大宣傳力度，增強(qiáng)影響力

多渠道加強(qiáng)宣傳，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。及時(shí)了解成為潛在顧客的消費(fèi)者數(shù)量及相關(guān)背景，做好開(kāi)拓神山圣湖婚慶旅游市場(chǎng)的基礎(chǔ)性工作。在主要客源地進(jìn)行針對(duì)新婚夫婦的專門性宣傳，開(kāi)拓客源，精心組織，形成神山圣湖婚慶旅游體驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和吸引力。

（五）加大對(duì)神山圣湖婚慶市場(chǎng)的投入

婚慶旅游既能帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，又能通過(guò)婚慶旅游產(chǎn)品提升旅游目的地的婚慶旅游形象。要在地方政府的主導(dǎo)下加大對(duì)婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、協(xié)調(diào)、策劃與宣傳，逐步形成一條由相關(guān)旅游供應(yīng)商、婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)、婚慶紀(jì)念用品以及媒體等組成的婚慶旅游產(chǎn)業(yè)鏈，共同為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的可持續(xù)發(fā)展而努力。

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