銀行個人培訓總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

在進行工作總結(jié)的時候，可以找出經(jīng)驗教訓，提升自己的工作效率，那么個人培訓工作總結(jié)如何寫呢?下面是小編給大家?guī)淼膫€人培訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

個人培訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)2020年的_，我加入進了_公司，成為了_公司里的一名前臺禮儀。雖然前臺的工作比較簡單，但是為了培養(yǎng)我們的專業(yè)能力，為了讓我們能夠更好的了解公司，也為了減少我們工作中的失誤，所以_公司的主管親自給我們上了一節(jié)崗前培訓課。

一、前臺禮儀手冊

在這次的培訓課上，主管很用心的為我們每人準備了一本前臺禮儀手冊，上面寫的都是關(guān)于前臺禮儀需要注意的工作事項。我覺得這個小冊子對我們這些新人來講是很有用的，因為作為一名新人，我們在自己的崗位上肯定會有很多不懂的地方，也會有很多出錯的時候，所以有了這本小冊子，我們就可以提前了解到在這個崗位上有哪些比較容易出錯的地方。唯一感到有一點不足的就是它上面沒有寫到遇到工作中的種種困難該怎么去解決的問題。但是這個也沒有太多的關(guān)系，因為在培訓課上，_主管就為我們講到了這一點。我都把它們認真的記錄了下來。

二、禮儀培訓

另外就是關(guān)于禮儀方面的培訓，在培訓課上，_主管為我們做了很多禮儀方面的培訓，講了很多禮儀方面的知識。她親自給我們示范作為一名禮儀在工作中該有的坐姿和站姿，親自給我們示范接待客戶的禮儀，包括手勢，包括語言神態(tài)。并且她還讓我們自告奮勇的上臺演示，她會幫我們糾正錯誤。我不想錯過這次機會，所以我鼓起勇氣上了臺，但是我發(fā)現(xiàn)并沒有之前想的那么緊張，反而感覺到很輕松，可能還是因為_主管很親切的原因。_主管指出了我很多的錯誤，并幫我進行了糾正，所以我很感激她讓我知道了自己身上還有這么多的不足，我也會在以后的工作中做到改正。在經(jīng)過了這次培訓后，我才知道作為了一名前臺需要注意這么多的禮儀技巧。但是也多多少少增加了我見識。

三、服務(wù)意識培訓

作為一名公司的前臺，除了形象好和氣質(zhì)佳外，還有很重要的一點就是需要有一個良好的服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度。在培訓過程里，_主管告訴我們在工作崗位上要時刻保持著微笑，時刻保持著熱情的服務(wù)態(tài)度。接待客戶的時候，我們要做到牢記三要點：耐心，細心，貼心。

這次崗前培訓，讓我學到了很多東西，也讓我對前臺禮儀這個崗位有了重新的認識。感謝_主管為我們親自進行的培訓，我會帶著在這次的培訓課上所學到了知識和技巧來用心對待我今后的工作。

個人培訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)準備了許久，也期盼了許久，在這個月我終于進入到了咱們_銀行里，雖然我目前還是咱們行內(nèi)的一名新員工，但是我相信通過自己的勤奮和努力，那么我一定能夠順利地留在咱們銀行里面的。能進入咱們銀行工作實在是不容易啊，所以我自然也不會放棄任何能提升自己的機會，現(xiàn)在，我已經(jīng)順利地完成了銀行為我們這些新員工組織的培訓了，經(jīng)歷了這么一次培訓后，我對于咱們銀行的了解又加深了一點，就讓我來總結(jié)一下這次培訓的過程和收獲吧。

這一次的培訓歷時將近一個月，培訓的主要目的就是提升我們對于銀行業(yè)務(wù)的熟練度，也為了測試一下我們的工作能力，我為了能多掌握一些銀行工作的知識，我也和其他新員工一樣，在培訓時認真地聽從前輩給我們的講解并做下筆記，不放過任何一個知識重點，在這個學習的過程中，我也了解了咱們銀行的發(fā)展歷程，也認識了諸多的小伙伴，更是見到了不少銀行的領(lǐng)導，通過領(lǐng)導們的講解更加讓我堅定了以后要好好工作的決心，能為咱們銀行作出一點貢獻就是我現(xiàn)在的追求之一。

在培訓的時候，我能感受到自己的能力得到了提升，但是我也清楚地意識到了光憑借銀行為我們組織的培訓還是不太夠的，我還得通過自己的努力去提升個人能力才行，所以在完成了每天的培訓任務(wù)之后，我還會專門請教一下銀行里的老員工，聽聽看大家對自己的工作有著什么樣的獨特見解，另外每天下班之后，我會在回到宿舍之后去查閱一些和銀行業(yè)務(wù)有關(guān)的知識，通過在網(wǎng)上自學的方式令我的見識得到了不小的提升，不過我也明白，自己距離著一名合格的銀行員工還有著蠻大的差距，至少我還得從真正的工作中才能發(fā)現(xiàn)自己到底在哪些方面還有著不足，不然僅憑現(xiàn)在類似紙上談兵的方式還是看不出什么門道的。

時間過得很快，這一次的培訓就快要結(jié)束了，盡管我還指望著前輩能多給我們傳授一點經(jīng)驗，可這必須得讓我們在正式的工作去發(fā)現(xiàn)了。整體來說，這一次的培訓很成功也十分有意義，讓我們這些新人得到了不小的成長，相信等到我們正式工作之后，我會嚴格按照前輩們的要求辦事的，到時候我一定能處理好自己的份內(nèi)工作，不給咱們銀行丟臉!

個人培訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)在這段時間里我正式的擺脫了學生的身份成為了一名公司員工，成為了一個不再拿父母生活費，需要自己賺錢養(yǎng)自己的年紀了。閉上眼睛感覺過去的一幕幕都還在眼前，睜開眼睛才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)長大了，我在也不會有在教室里聽著老師上課，趴在課桌上和同桌聊天的生活了。那些都已經(jīng)離我遠去了，我現(xiàn)在屬于社會人士，這些日子以后只能在夢里體驗了吧。想想真是有好多后悔的事情，但過去了就是過去了，重要的還是抓緊現(xiàn)在的生活，不要在現(xiàn)在又留下遺憾，讓以后悔恨我為什么不這樣這樣呢。

在剛剛來到這里我的時候我其實心里一直在打鼓，不知道這個公司的環(huán)境，工作氛圍是怎么樣的，也害怕自己做得不夠好。后面發(fā)現(xiàn)我的顧慮多余了，同事們都對我很好，工作的氛圍也是非常的和諧，唯獨差點的就是我的工作能力確實是有點差，但幸好公司專門針對我們這些新員工準備了這次的培訓。這次的培訓就是因為我們這一兩天經(jīng)常犯下錯誤，所以領(lǐng)導想出來的辦法。

在這為期一周的培訓里，我學習到了很多在學校接觸不到的知識，這讓我知道了工作之后的環(huán)境究竟是什么樣的。在培訓時給我們講課的老師就是領(lǐng)導，他讓我們有問題大膽的說出來，別等到工作的時候又不知道又去問別人打擾別人的工作。我們本來一開始都有一點不好意思，聽到領(lǐng)導這么說了之后再一個人問了之后大家也都一個個的說了起來。慢慢的在領(lǐng)導的解答中我們對于公司和我們的工作也都更加了解了。在第一天培訓完之后我就感覺好累，回到家之后什么都不想干，只想躺在床上睡覺。前面兩三天真的是對身體和精神的雙重打擊，在三天之后開始習慣起了這種工作的狀態(tài)，但工作時還是經(jīng)常犯下錯誤。但我們也在改正我們犯下的錯誤，到現(xiàn)在為止我只要足夠細心，基本上是不會犯下錯誤，我想這對我來說是很大的進步了。

雖然這次的培訓結(jié)束了，但是我對自己的鍛煉依然不會停止。我會繼續(xù)學習，學習工作相關(guān)的知識，學習怎樣為人處世，學習怎樣把一件事情做好?；蛟S現(xiàn)在的我距離一名經(jīng)驗豐富的老員工還有著一定的差距，但是不管遇到怎樣的挫折都不會打敗我，我會一步步的走向更強，更優(yōu)秀。

個人培訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)這次的培訓工作便是完全地結(jié)束了，在這次的培訓中，主要是針對每一位員工在工作上的注意事項與工作的能力進行簡單的講述與演練，就是為了讓每一位員工都能夠有更好的成長，在工作上帶給顧客更好的享受。

在培訓工作開始的前期，我們將這次的培訓活動投放出去，也是收獲到了多人的效應(yīng)，可見大部分的員工都非常地希望在我個人的工作崗位上能夠有更好的成長，也是可以通過自己的不懈努力與奮斗做好自己的工作。開始培訓工作之后，培訓的老師也是非常盡心盡責的將每一部分需要注意的事項都講解得非常的清晰，尤其是各位員工都有認真的進行聆聽與做筆記進行講解。在最后的演練環(huán)節(jié)中，每一位員工都是有積極的參與其中，身臨其境地去感受這份工作帶來的幸福與快樂，再者就是將才學會，與感受到的新知識進行鞏固認識，也是通過此種方式來真正的讓人感受到更多的成長，并且在這份工作上去收獲更多的美好與幸福。

現(xiàn)在培訓工作已經(jīng)是結(jié)束了，通過在這次的培訓中的親身的感受，與現(xiàn)場氛圍的感悟，感覺到這次的培訓是非常的成功，相信在這次的培訓之后，大部分的員工都能夠在這份工作上有更大的提升，也是可以將自己的工作完成好。

其實做餐飲工作，說是簡單也是簡單，說難也挺難的。在工作中最重要的就是做好服務(wù)工作，為客人帶來最好的服務(wù)的體驗，在工作中以個人的努力來促成更好的發(fā)展。但也就是服務(wù)工作的難度性，確實是不太好掌握，也是在某些時候沒有辦法真正的掌控好。而這次的培訓老師也正好是在服務(wù)工作上做了不少的工作，尤其是那些比較刁鉆的事情上更是有非常多的教導，也是讓每一位學員都在其中有所收獲，有所成績。

我相信在這次的培訓中所學習到的一切活動與技能，都是能夠?qū)γ恳晃粏T工在工作上有不小的推動作用，也是可以讓個人的工作變得更好的，當然可以是促成餐飲工作的順利進行。學習是一件非常重要的事情，不管是在自己的工作上，還是在平時簡單的生活中，都是需要我們更加努力的去學習，去在其中掌握到更多的知識，更好的明白自己的問題。而這一次的培訓也是給了每一位學員較多的感悟，可以更多的去思考，更是在自己得工作過程中去反思，去感悟人生，去做更多的付出與努力。

個人培訓工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)前段時間培訓工作的結(jié)束讓我能力獲得提升的同時也對所在單位增加了認同感，嚴格意義上來說這種培訓既是思想上的洗禮又是技藝中的磨礪，若能將其消化并為之所用的話自然也就代表著自己在單位工作中又能更進一步，畢竟隨著新挑戰(zhàn)的降臨也意味著光憑過去的工作能力很難達到處理問題的要求，所以我比較珍惜這次單位培訓的成果并對其進行了相應(yīng)的總結(jié)。

培訓中的表現(xiàn)讓我明白思想上的先進是每個單位員工都應(yīng)當予以學習的事物，縱使較差的工作能力可以通過學習進行彌補卻無法扭轉(zhuǎn)錯誤的思想觀念，所在在培訓中領(lǐng)導安排了單位的優(yōu)秀員工進行講話并號召我們學習這種精神，面對這種境況我特地請教了導師并對單位員工應(yīng)當具備的素質(zhì)有了相應(yīng)的了解，事實上若是能夠從一始終地對待單位工作自然能夠彰顯出較為積極的態(tài)度，至少面對工作挫折的時候能夠在思想端正好態(tài)度并根據(jù)培訓的內(nèi)容進行拓展，所以這次的培訓能夠在指引正確的思想觀念也算得上不錯的收獲。

工作內(nèi)容的講解自然能夠在技藝方面帶給自己更多的指導，盡管看似普通卻能夠在講解的過程中讓我對工作的職責進行相應(yīng)的剖析，待到有著完整的認識以后再來正式上崗自然就不會對原本的工作內(nèi)容感到陌生，因此我在培訓的過程中專心記錄了導師講解的內(nèi)容并與后續(xù)可能在工作中遇到的問題進行驗證，從中明白培訓的重要性以后自然明白其中講解的問題都是針對實際進行的，所以我在培訓中除了記錄的筆記不太完整以外還算是有著較好的表現(xiàn)。

培訓中開展的些許活動有效地促進了同部門間同事的關(guān)系，實際上我也沒有預(yù)料到這次新員工培訓還會以開展活動的形式來調(diào)動員工們的積極性，參與其中的時候就能明白分小組進行討論很容易從不同角度認清自身的不足，而且打開思路以后不難發(fā)現(xiàn)同事間情感的培養(yǎng)往往是從合作完成任務(wù)開始的，因此我對這項任務(wù)比較上心并在活動結(jié)束以后了解到自己所在部門的主要職責，然而讓人感到困惑的是導師簡介部分內(nèi)容比較籠統(tǒng)導致自己對于基礎(chǔ)部分反倒不是特別理解。

第2篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

在年終的時候，制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來年的工作，提升自己的工作效率。下面是小編給大家?guī)淼?020銀行年終工作總結(jié)范本最新5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銀行年終工作總結(jié)范本(一)回顧這一年的工作，不得不說，我在今年的工作中是有很大進步的，相比去年我在我行的工作，今年的工作上升了好幾個層次，但愿這個上升的水平可以繼續(xù)保持下去，在明年的工作中依然可以穩(wěn)步上升!

一、加班也沒有關(guān)系

要說今年的工作，那就不能不提到今年的加班了。今年或許是我在我行工作以來，加班最多的一年。因為我行的業(yè)務(wù)拓展，也因為我行今年的業(yè)績增長，相應(yīng)的，我們作為員工的就開始了日復(fù)一日的加班。最開始我們每一個人都是不愿意加班的，后來時間久了，我也在加班中找到了說服自己安心加班的原因：加班是有益我的工作的，也是可以給我?guī)碡S厚回報的。慢慢的，我也習慣了加班，甚至到了有不用加班的日子，卻空出來不知道做點什么好，還會因此而陷入困境了。有幾次我閑不住又跑回銀行里面去繼續(xù)工作，使得我的工作質(zhì)量越來越高。

二、培訓學習很上心

在我行的工作中，雖然業(yè)務(wù)非常繁忙，但是卻還是有很多的培訓學習的機會。這些培訓學習的機會也是我認真對待的一部分工作。我在培訓學習中，沒有一絲懈怠，每天都能夠認真嚴肅地對待這份對我們非常有益的培訓，寒暑不曾休的堅持著培訓。一年下來，我從培訓中收獲的內(nèi)容，我發(fā)現(xiàn)也絕大多數(shù)地用到了實際工作當中，為實際工作的展開提供了更好的思路。特別值得一提的是今年年中的那次培訓，不僅讓我學會了很多工作中很難有機會積累到的經(jīng)驗，也為我拓展業(yè)務(wù)增長的技能。

三、我為我行創(chuàng)輝煌

今年在我行的工作中還創(chuàng)下了不少的“輝煌”。這些輝煌至少讓我的工作在我行中得到了上面的肯定，也得到了來自客戶的肯定，特別是那些客戶對我的肯定，那相當于是衣食父母對我的肯定了，有了他們的肯定，我才有了可以提高的薪水以及可以發(fā)展的未來!希望自己在未來的工作中也能夠依舊保持良好的工作效率，為我行創(chuàng)下新一年的輝煌，也為自己在我行的工作史上留下光榮的一筆。如果有可能，在即將來到的信念里，我要更加勤奮，在加班中能夠更加有效率，在培訓學習中更加有成績，在輝煌的歷史創(chuàng)造中更加積極主動!

銀行年終工作總結(jié)范本(二)一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我覺得這是一件非常有意義的事情，給我的感覺非常的好，我清楚的意識到了在這方面我應(yīng)該要去努力的方向，一年來還是進步很大的，在_銀行這里我覺得是非常充實的，給我感覺很好，我也是深刻的意識到了這一點，我應(yīng)該要讓自己進一步去規(guī)劃好的工作，對于這一年來的工作我也需要總結(jié)一下。

在這方面我是要堅持自己的原則，作為一名銀行員工這是我要去做好的，我相信我是可以做好自己分內(nèi)的職責的，工作是自己的事情，不能耽誤了，這段時間我也是應(yīng)該要端正好態(tài)度，一年來我也是認真做好了分內(nèi)的職責，作為一名銀行員工我不斷的提高自己的能力，去接觸各種業(yè)務(wù)，提高自己的能力，我也相信這對我是一件非常有意義的事情，這段時間以來我也是認真做的更好的，只有在這樣的環(huán)境下面不斷的去提高自己工作經(jīng)驗，才能夠吸取更多的工作經(jīng)驗，這一點還是應(yīng)該要去做好的，一年來在工作中我是經(jīng)歷了很多的，對于我而言這也是應(yīng)該要去端正好的態(tài)度。

在_銀行這里我感覺是一件非常有意義的事情，通過自己的努力我是提高了自己的工作能力，一年來我認真服務(wù)好每一位客戶，在銀行工作我一直以來都是非常的有信心，我認為這也是一種對待工作的態(tài)度，在_銀行就應(yīng)該嚴格的要求自己，一年來在工作當中我認真聽取周圍同事的意見，這也是我應(yīng)該要去完善好的，真的感覺非常不應(yīng)該，這一年來我還是有非常大的提高的，這也是接下來應(yīng)該要去落實好，通過這樣的方式我還是可以讓自己有更多的進步，在_銀行工作這是我的榮幸，我的業(yè)務(wù)能力也是得到了非常大的提高，這是我的榮幸，我希望能夠在以后的工作當中繼續(xù)保持一個好的態(tài)度，我對自己也是非常的有信心的，作為一名銀行員工細心有責任感是基礎(chǔ)的，在這方面還是要認真保持一個好的態(tài)度，工作一年的時間，我真的感覺自己進步是很大的。

當然也是有一些做的不夠好的地方，但是我也在慢慢的糾正這一點，在這方面我應(yīng)該要有自己的態(tài)度，我應(yīng)該在以后的工作當中繼續(xù)發(fā)揮自己的能力，把這份工作做的更好，感激這一年來的點點滴滴，確實還是應(yīng)該要去落實好的，在來年的工作當中更加用心履行好職責。

銀行年終工作總結(jié)范本(三)今年，我在銀行的正確領(lǐng)導下，在同事們的支持和幫助下，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策，立足本職，服務(wù)客戶，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績，獲得銀行領(lǐng)導的肯定和客戶的滿意?，F(xiàn)將今年工作情況具體總結(jié)如下：

一、取得的工作成績

今年，我勤奮努力工作，全面完成工作任務(wù)，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品，共銷售銀行理財產(chǎn)品_萬元，其中：基金_萬元，保險_萬元，銀行卡_萬元。

二、認真學習，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平

今年，我提高自己的政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理財業(yè)務(wù)知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業(yè)務(wù)知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成銀行布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績。

三、樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作

作為一線前臺柜員，要做好自己的工作，關(guān)鍵是要樹立服務(wù)意識，做好服務(wù)工作，獲得客戶的滿意，以此增強銀行品位與形象，促進銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，我做到愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務(wù)工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，認真做好服務(wù)工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的行為，認真落實銀行各項服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。三是努力學習新業(yè)務(wù)知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財產(chǎn)品方面的知識，為擴大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎(chǔ)。

今年，我認真努力工作，雖然在政治思想與業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，在業(yè)務(wù)工作中取得了較好成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，深化管理，按科學發(fā)展觀的要求，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水平，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務(wù)成績，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻。

銀行年終工作總結(jié)范本(四)時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與_銀行共同走過了五個春秋。當我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進_銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在_銀行的以“激人奮進，逼人奮進管理理念的氛圍中，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。五年來，在_銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的_之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅定，更加充滿信心。

一、勤學苦練，愛崗敬業(yè)

進入_銀行伊始，我被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說：“儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事。剛剛接觸，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認輸，而且在這個崗位上一干就是五年。當時的我，可以說是從零開始，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱，在處理業(yè)務(wù)時時常遇到困難，強烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁，要做就要做得?！逼饺辗e極認真地學習新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導及同事請教。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功。

俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉。為此，我為自己規(guī)定了“四個一點，即：早起一點，晚睡一點，中午少休息一點，平時少玩一點。班前班后，工作之余我都與傳票、鍵盤、點鈔紙相伴。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學習業(yè)務(wù)和練習基本功。相對其它技能，點鈔是我的弱項，為了盡快提高點鈔的速度和準確率，我虛心向行里點鈔能手請教點鈔的技巧和經(jīng)驗，改正自已的不規(guī)范動作。一遍遍地練習，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對_銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩牛３＞毩暤缴钜埂?/p>

離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時候，總是說我過的很好讓她自己保重，其實有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團聚，其他時間用來不斷的學習工作，功夫不負有心人，經(jīng)過長期刻苦地練習，我的整體技能得到了較大的提高。

我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。_銀行是一家年輕的銀行，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在日常工作中，我都以“點點滴滴打造品牌的服務(wù)理念來鞭策自己，從每件小事做起。記得有一次我正準備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進來，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急;一面重新開機，按照客戶提供的身份證號碼進行查詢，查出他的卡號，協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進行口掛，避免可能發(fā)生的損失。這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生，雖然是點點滴滴的小事，這些小事，卻折射出員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化。

我的崗位是一個小小的窗口，它是銀行和客戶的紐帶，我的一言一行都代表了_銀行的形象，為此我常常提醒自己要堅持做好“三聲服務(wù)、“站立服務(wù)和“微笑服務(wù)，耐心細致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮，巧妙應(yīng)對，不傷和氣;而對客戶的稱贊，則謙虛謹慎，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要。

我始終堅持“客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶經(jīng)過不斷的努力學習，在實際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手，這時我漸漸明白無論是做儲蓄還是當會計都是具有挑戰(zhàn)的工作，重要的是如何將它做的好，做的更好。

二、團結(jié)協(xié)作，共同進步

銀行工作需要的是集體的團結(jié)協(xié)作，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好，還注意做好傳、幫、帶的作用，主動、熱情、耐心地幫助新來的同事適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新崗位，適應(yīng)新工作，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好地掌握業(yè)務(wù)技能。結(jié)合我自己做新人時的經(jīng)驗，我注意引導他們從賬理出發(fā)，而不是教他們?nèi)绾芜M行簡單的菜單操作。在平時的工作中，我還將自己的工作學習經(jīng)驗毫無保留地告訴他們。我想，這樣的教法不一定是的，但一定會讓他們學到業(yè)務(wù)知識點的本質(zhì)，學會融會貫通，舉一反三。

_行去年相繼有四名新同事加入，他們雖有一定的金融專業(yè)知識，但對于臨柜操作技能來說，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓，特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養(yǎng)成良好的工作習慣。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)技能，也將自己平常練習的心得告訴他們，供他們參考。通過一段時間的雙向努力，他們已能熟練進行單人上崗操作了。為新區(qū)支行更好的開展工作打下扎實的基礎(chǔ)。只有整體的素質(zhì)提高了，支行的會計業(yè)務(wù)水平才能上一個臺階。大家共同努力，在新區(qū)溫暖的大家庭里快樂的工作著。

三、業(yè)務(wù)全面進取向上

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效、快捷的服務(wù)。分行舉辦的各類培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓，堅持認真聽課，結(jié)合平時學習的規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平。在一二季度的會計人員考核定級中，綜合成績始終保持在一二名。

進入_五年來，繁華的_城也變得的不再陌生，每當從銀行晚歸，帶著行里的溫馨，一路也不覺得那么孤單。在這里我全心追尋我的理想，我用心學習每一點知識，用心理解我的每一樣工作，用誠心和熱情去對待我的工作。在_銀行的大家庭里，我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的，我很慶幸自己能夠進入這樣一個團結(jié)協(xié)作的集體中工作，是這樣的一個集體給了我學習提高的機會，我也珍惜這樣的機會。

在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶、留住客戶，牢固樹立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路的思想。以“敬業(yè)、愛崗、務(wù)實、奉獻的精神為動力，不斷進取，扎實工作，同_銀行共同成長，去創(chuàng)造一個更加美好的明天。

銀行年終工作總結(jié)范本(五)時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，20年已經(jīng)接近尾聲?；仡櫛灸甓鹊墓ぷ?，在銀行領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，認真組織學習貫徹黨的_大精神，自身的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)本事和綜合素質(zhì)都有了較大的提高，我個人也獲得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。作為一名銀行柜員，我認真積累日常工作經(jīng)驗，潛心鉆研新的業(yè)務(wù)技能，為我行的發(fā)展做出了自我應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將本年度個人工作情景總結(jié)匯報如下：

一、堅持學習，不斷提高政治思想素質(zhì)和工作本事

學則進，不學則退。時代要求我們必須堅持與時俱進，刻苦學習，在學習中汲取工作本事，汲取前進的動力，汲取創(chuàng)新的活力。僅有加強學習，才能使自我在思想上、理論上、業(yè)務(wù)上真正成熟起來，更好的搞好本職工作，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。

經(jīng)過學習，進一步增強了我的政治敏銳感，在具體事情面前能夠堅持清醒頭腦，立場堅定，處處以團體利益為重，先團體、后個人，思想逐步走向成熟。在生活中，進取向周圍領(lǐng)導和同事們學習，使自我的交際本事不斷提高，解決、思考問題逐步走向周全。

二、認真履行崗位職責，努力完成各項工作任務(wù)

自工作以來，我堅決服從組織和領(lǐng)導的安排，克服各種困難，勤奮工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。

(一)兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守

平時，我進取主動地承擔起接送鈔的任務(wù)。在本職工作上，我覺得自我有許多需要學習需要加強的方面。所以，在開始工作時，除了認真學習我行相關(guān)業(yè)務(wù)操作書籍外，我還虛心的向周圍其他同事請教辦理業(yè)務(wù)中遇到的問題。更利用休息時間，學習其他柜臺的業(yè)務(wù)，以此使自我能盡快掌握全面的銀行業(yè)務(wù)，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

經(jīng)過平時的積累，我在調(diào)離原先的儲蓄柜臺，換做對公業(yè)務(wù)時，能很快的適應(yīng)新工作，大大縮減了過渡的時間。同時我也刻苦練習操作系統(tǒng)等業(yè)務(wù)技能，使自我能夠擁有為客戶供給優(yōu)質(zhì)、高效、快捷服務(wù)的本領(lǐng)。此刻以后的工作中，我必須要繼續(xù)堅持進取的學習態(tài)度和創(chuàng)新意識，同時虛心的像其他同事請教經(jīng)驗，使自我能盡快的適應(yīng)這個崗位，不辜負領(lǐng)導的期望。

(二)把握全局觀念，進取支持、配合單位領(lǐng)導開展各項工作

認真落實支行各項工作要求，保質(zhì)保量完成上級下達的各項工作任務(wù);加強管理，搞好團結(jié)，凝聚士氣;進取參與制訂各項計劃和規(guī)劃，搞好分析和預(yù)測，合理提議，準確決策，促使我行各項業(yè)務(wù)健康、持續(xù)、快速的發(fā)展。認真履行崗位職責，充分發(fā)揮龍頭柜員的作用。

首先是要合理安排臨柜人員現(xiàn)金業(yè)務(wù)，充份調(diào)動各員工的工作進取性，建立“分工明確、權(quán)責一致”的崗位職責制和工作質(zhì)量考核制。創(chuàng)立良好的學習氛圍，組織內(nèi)部員工學習業(yè)務(wù)知識、規(guī)章制度、政策法規(guī)等，開展多種形式的崗位練兵，提高內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(三)突出抓好業(yè)務(wù)規(guī)范操作和各項內(nèi)控管理措施的檢查落實

銀行結(jié)算業(yè)務(wù)是一個高風險的部位，結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)控建設(shè)應(yīng)當被擺在極為重要的位置。從規(guī)范結(jié)算業(yè)務(wù)的柜面操作與加強管理兩方面入手，做好龍頭柜員即時、定期和不定期的自查，努力消除各種風險隱患，確保將結(jié)算部位風險降到最低限度。抓好重點業(yè)務(wù)、重點環(huán)節(jié)、重點時段的自律監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題立即督促糾正，并進取配合上級主管部門的監(jiān)管輔導。

(四)提升服務(wù)理念，全面提高規(guī)范化服務(wù)水平

服務(wù)是銀行的生命線。每位員工都贊同這個理念，每一位員工都認識到這一點，促進服務(wù)的深層次、高水平、全方位發(fā)展，增強我行在同業(yè)之間的競爭力。規(guī)范化服務(wù)這也是進取營銷的一個表現(xiàn)。提高了服務(wù)質(zhì)量，能夠為客戶供給比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)，由此我們就能夠堅持良好的客戶資源。

第3篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

銀行工作者要注重個人本事、素質(zhì)的修煉，要提高自我的思維本事，具有高度的自信心和職責感，注重自身平時的工作禮儀，禮貌用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，下面是小編為大家?guī)淼?020最新銀行營銷工作總結(jié)范文，希望你喜歡。

2020最新銀行營銷工作總結(jié)范文1為期十天的省行培訓轉(zhuǎn)眼即逝，那里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影，那里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。

如果有人問我，培訓期間給你留下印象最深刻的是什么我想說，是榜樣的力量。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導，他們的做人準則、工作經(jīng)歷和體會都深深的感染著我們，他們博學多才，他們經(jīng)歷豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓班每一天與我們朝夕相處的教師，他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神，都令人為之動容。感激培訓班的教師為我們真誠而溫馨的付出，感激省行供給的培訓機會，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。

如果有人問我，培訓期間你最大的收獲是什么我想說，是實現(xiàn)了由菁菁學校的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在那里，我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務(wù)模塊、風險管理、公文規(guī)范、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系，人才培養(yǎng)和晉升制度。經(jīng)過系統(tǒng)的學習，學員們明確了自我的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志。

“違規(guī)就是風險，安全就是效益，合規(guī)創(chuàng)造價值”，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深入人心，銀行業(yè)是個高風險的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下，金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要供給風險轉(zhuǎn)移策略的銀行，從某種意義上講，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風險”的金融機構(gòu)，以“經(jīng)營風險”為其盈利的根本手段，健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值，在市場上獲取盈利機會的風險承擔本事，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在，風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為，所以，作為一名銀行從業(yè)人員，我們應(yīng)當時刻具有風險管理的意識和自覺性，主動預(yù)防工作中可能潛在的風險因素，同時，注意保護自我。

“歡迎加入_行大家庭!”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù)，確實如此，培訓期間，培訓班經(jīng)過組織各種文體活動，增進學員之間的溝通交流，其樂融融。

每一天的行程都安排得很充實，上課學習，體育比賽，演講比賽，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學員供給了一個展現(xiàn)自我，融入農(nóng)行大家庭的舞臺。異常是文藝匯演的排練，加深了學員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地展現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風采!在此，預(yù)祝20__年中國__銀行__分行第三期新員工培訓班文藝匯演取得圓滿成功!

中國農(nóng)業(yè)銀行在成功上市之后，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、綜合經(jīng)營、致力為最廣大客戶供給優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行。我們作為農(nóng)行的新員工，本著愛崗敬業(yè)，勤勉盡職，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài)，踏上征途，追求卓越，共創(chuàng)輝煌!

最終，謹以下文與各位同事共勉：

知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。

2020最新銀行營銷工作總結(jié)范文2做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一向以來，我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗?？墒窃诙潭虝r間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自我充滿信心。

從事營銷行業(yè)除了對自我要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到十分榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動力，在那里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自我要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自我在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，之后領(lǐng)導得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能消除應(yīng)對客戶是的恐懼，才能給自我一個清晰地思路，把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自我有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不一樣時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的進取，也能夠說是一種沒有方向性，這種情景往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自我，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等。給自我、組員制定一個力所能及的目標!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自我有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯誤。

如果我們能做到：“把握此刻、向過去學習、著手創(chuàng)造將來。想象一個完美的將來是什么樣貌的，制定一個切實可行的計劃，今日就做些事情使之成真。明確你的目標，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更歡樂，更成功!

2020最新銀行營銷工作總結(jié)范文3俗話說：一年之計在于春。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿期望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。我們是用設(shè)點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關(guān)信用卡使用情景，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，僅有對自我充滿信心，才能給自我一個清晰的思路，把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自我有好感。與客戶初次見面時的說辭十分重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個力所能極的計劃。因為設(shè)點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一向在進取的引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的進取，我需要制定相應(yīng)的計劃。僅有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：失敗乃是成功之母!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，期望下次不要常犯同樣錯誤。以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得勝利。僅有堅持不懈的付出，做到把握此刻、向過去學習、著手創(chuàng)造將來，制定一個切實可行的計劃，明確目標，才能將我們的團隊建設(shè)的更好，才能讓中信的明天更加輝煌。

2020最新銀行營銷工作總結(jié)范文4作為一名普通的銀行柜臺員工，有幸被評為兩節(jié)營銷“營銷明星”，萬分感激。在長期的柜臺服務(wù)與營銷中，我有以下的幾點心得體會供大家參考。

一、微笑

微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息。柜臺是銀行的窗口，我們迎接客戶時，微笑能拉近我們的距離，為我接下來的服務(wù)與營銷創(chuàng)造了條件。

二、知識技能

有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習本事的差別。由于個人素質(zhì)、經(jīng)驗、訓練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要經(jīng)過學習和培訓，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點和分析適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通、借記卡、業(yè)務(wù)。掌握各項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的本事，提高服務(wù)質(zhì)量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，為進一步營銷打下基礎(chǔ)。

三、換位思考，加強溝通

我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。我們要做一個最佳聽眾，認真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發(fā)，適時為客戶提出貼合客戶利益的理財提議，這樣才能與客戶實現(xiàn)真正的溝通，為客戶供給全方位的服務(wù)，讓客戶獲得超出期望值的需求。

以上幾點需要在平時的工作中日積月累，需要在平時的工作中訓練及培養(yǎng)。因為此刻的銀行已向營銷型轉(zhuǎn)化，營銷是一個過程，是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個目標。我們柜員僅有做好了以上幾個環(huán)節(jié)后，才能夠更好的做好服務(wù)客戶的最終一步。

四、有的放矢，做好差異化營銷

營銷中的“二八法則”告訴我們：企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)造的，而80%的其他消費者只創(chuàng)造了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務(wù)之急。銀行有著得天獨厚的優(yōu)越性，它掌握著很多的客戶資料，我們能夠根據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情景進行市場細分，根據(jù)不一樣顧客的不一樣需求，供給差異化的便利和支持以到達優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無差異性。

對待高端客戶或老客戶時，如果你能主動的招呼客戶，準確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟悉，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產(chǎn)品，相信有事半功倍的效果。又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應(yīng)主動熱情介紹服務(wù)品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業(yè)務(wù)，給客戶留下良好印象。對異所大客戶，能夠向其介紹理財卡、信用卡、理財產(chǎn)品等，或問其是否住在我行附近，爭取做好異所轉(zhuǎn)存工作。當有人開戶時，我們應(yīng)進取介紹借記卡，在為其辦理的過程中，適時推薦我行的電子產(chǎn)品，在推薦電子產(chǎn)品時應(yīng)注意兩點：第一，對于新開電子產(chǎn)品的客戶，不要一開始只介紹產(chǎn)品的使用方法，因為他們不了解，辦理時間有限，他們往往會拒絕。而要讓他們對你所推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，比如上網(wǎng)購物、不用去移動廳交話費、淘寶網(wǎng)等等，給他辦完了，再給他介紹怎樣使用，或叫來大堂經(jīng)理給他講解。電子產(chǎn)品抓一個，辦一個。但作為銀行的生命線——存款，只能以人為主。我們只能以服務(wù)讓每一位客戶滿意，持之以恒的服務(wù)好我們的客戶，以我們的服務(wù)留住客戶，已到達留住存款的目的。我們柜臺人員還應(yīng)學會從人群中分辨出那些是異所的優(yōu)質(zhì)客戶，那些有可能是未來的優(yōu)質(zhì)客戶。當然做到這些很難，因為無章可

循，唯靠多年的工作，用心去發(fā)現(xiàn)，才有可能得到一些經(jīng)驗。

以上便是我作為一名柜臺人員，經(jīng)過多年的柜臺工作，用心去尋找關(guān)于銀行柜臺營銷的一些心得。

2020最新銀行營銷工作總結(jié)范文5今年我參加了省行組織的二級支行行長培訓班的學習培訓，經(jīng)過學習使我受益匪淺。結(jié)合實際工作，下頭，我談一談個人的一點心得體會。

一、轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，實施核心客戶營銷策略。

當前，銀行業(yè)普遍認同一個“二八定律”，我認為“二八定律”針對我們郵政儲蓄銀行，尤其是縣級以下及農(nóng)村二級支行來說，這個定律尤為顯得貼切和突出，即銀行80%的利潤來自于20%的客戶?？梢?，20%的高端客戶針對我們郵儲銀行帶來的收益就可想而知，可是如何讓這20%的高端客戶真正成為我們的忠誠客戶，那就需要支行自身利用和優(yōu)化現(xiàn)有的資源，經(jīng)過生日禮物、病期探視、各大節(jié)日特色祝福等等來拉近與客戶的親屬感并經(jīng)過交叉營銷，讓客戶經(jīng)過各種體驗途徑購買咱們銀行自身的多種產(chǎn)品，以更優(yōu)質(zhì)更快捷的服務(wù)等等讓20%的高端客戶從心里產(chǎn)生對我們郵政銀行的忠誠度。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，樹立科學發(fā)展觀。

1、要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業(yè)務(wù)的市場地位，加大儲蓄存款競爭力度，全力提升市場份額。

堅持“大個金”發(fā)展戰(zhàn)略，運用我行點多面廣，覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)點資源和營銷潛能，做大儲蓄市場。

2、著力推進中間業(yè)務(wù)和新型業(yè)務(wù)的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)過保險、信用卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠農(nóng)卡能產(chǎn)品，抓好全年每個季度每個時間段。

發(fā)展業(yè)務(wù)有的人說要分業(yè)務(wù)淡季旺季，我個人認為業(yè)務(wù)的發(fā)展與否不應(yīng)有淡旺季之分，而是取決于一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發(fā)展業(yè)務(wù)也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商戶、農(nóng)戶之中進行有針對性、策略性的實質(zhì)營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕!我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。

三、強化風險防范意識，提升內(nèi)控管理質(zhì)量。

隨著銀行業(yè)競爭的日益激烈，市場環(huán)境的復(fù)雜多變，商業(yè)銀行經(jīng)營面臨著越來越多的風險，我們作為商業(yè)銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，針對上述三個風險，我認為加強操作風險的防范尤為重要，經(jīng)過觀看四十五分鐘的警示教育片，以及我們身邊聽說看到的很多案例，不難看出，絕大部分風險來自于銀行內(nèi)部，比如銀行監(jiān)守自盜、違規(guī)操作等等，所以我認為在日常工作中應(yīng)做好以下幾個方面的資料：1、加強員工的思想教育和業(yè)務(wù)制度的學習，利用周例會、晨會，月經(jīng)營分析會及網(wǎng)上下載警示教育片等把風險防范意識，結(jié)合今年的“合規(guī)執(zhí)行年”制度的資料，深深灌入每位員工的思想靈魂深處，讓合規(guī)的經(jīng)營理念融入到工作的每一環(huán)節(jié)，爭做遵章、守紀、知法、守法的郵政儲蓄銀行人。

四、搭建“以人為本”的發(fā)展平臺，培育和諧企業(yè)文化。

針對支行員工應(yīng)表揚先進，激勵后進，和員工多溝通、少批評，堅持以人為本，利用現(xiàn)有的職工小家資源，經(jīng)過和員工一齊生日、節(jié)日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日堅持一種愉悅的心境，良好的心態(tài)，同時也要進一步抓好網(wǎng)點柜面規(guī)范化服務(wù)，進一步加大服務(wù)檢查力度，健全服務(wù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，要引導員工換位思考，站在客戶的角度看待自我供給的服務(wù)，自動自發(fā)做好服務(wù)工作，樹立良好的企業(yè)形象，提高社會知名度和美譽度。

五、強化執(zhí)行力，提升管理本事。

何謂執(zhí)行力執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的本事。個人執(zhí)行力的強弱取決于兩個要素——個人本事和工作態(tài)度，本事是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個人執(zhí)行力，一方面是要經(jīng)過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，如何樹立進取正確的工作態(tài)度我認為，關(guān)鍵是要在工作中實踐好“嚴、實、快、新”四字要求。

1、要著眼于“嚴”，進取進取，增強職責意識。

職責心和進取心是做好一切工作的首要條件。職責心強弱，決定執(zhí)行力度的大小;進取心強弱，決定執(zhí)行效果的好壞。

2、要著眼于“實”，腳踏實地，樹立實干作風。

天下大事必作于細，古今事業(yè)必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不一樣，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠、作風漂浮，結(jié)果終究是一事無成。

3、要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。

“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎?！彼?，要提高執(zhí)行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、立刻就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。

4、要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改善工作方法。

僅有改革，才有活力;僅有創(chuàng)新，才有發(fā)展。應(yīng)對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今日，創(chuàng)新和應(yīng)變本事已成為推進發(fā)展的核心要素。

以上是結(jié)合本次省行培訓資料和從事本崗位經(jīng)驗的一些打算和體會，不妥之處敬請領(lǐng)導批評指正。

第4篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

懷著期待與好奇，終于迎來了建設(shè)銀行內(nèi)蒙古分行2008年新入行員工培訓。從小到大，我們學習了無數(shù)課程，歷經(jīng)十年寒窗，參加了多少培訓多少考試，但這次的崗前培訓對我們的意義是空前的，它作為一個過渡，一個橋梁，讓我們從學習走向?qū)嵺`。我們收獲的遠比想象中的豐富。

參加完培訓，我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運。這個培訓班是建設(shè)銀行內(nèi)蒙古區(qū)分行有史以來舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財力，聘請到專業(yè)人員給我們進行拓展訓練和禮儀指導，同時又請到了區(qū)分行多位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們凝聚在一起，學習了銀行的基本情況，融入了建設(shè)銀行這個大集體中。作為一家國有商業(yè)銀行，建設(shè)銀行經(jīng)過大規(guī)模財務(wù)重組、完善治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、引進戰(zhàn)略投資者等一些列股改環(huán)節(jié)，最終成功上市，這具有深遠的意義。建行成功上市的經(jīng)驗對中行和工行等上市都極具有參考價值，同時也證明了國際資本市場對中國國有商業(yè)銀行股份制改革成功的認可和對其未來充滿著信心，而對于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說，剛從學校畢業(yè)就能進入這樣一個規(guī)范化、國際化的大型商業(yè)銀行，是多么的榮幸啊。有人說：小勝靠個人，中勝靠團隊，大勝靠平臺。而建設(shè)銀行就是這樣一個優(yōu)秀的平臺。在這里，我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同實現(xiàn)騰飛。

人力資源部的領(lǐng)導和同事們對這次培訓做了相當合理的計劃。我們首先迎來的是為期兩天的拓展訓練。時間雖短，相信每個人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著好奇而又激動的心情我們來到了九州方圓拓展訓練營，而接下來的訓練，遠沒有我們想象中的輕松。開營儀式過后，我們迅速組成了四個團隊。接下來的任務(wù)是用幾十分鐘的時間進行團隊組建，包括選出隊長、隊秘，繪制隊旗，確定隊名隊訓和隊歌，最后再排練出一個有團隊代表性的展示。經(jīng)過簡短的自我介紹大家立刻融入到團體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團隊展示搞得有聲有色。接下來迎來了我們的第一個項目：信任背摔。挑戰(zhàn)隊員站在1.5米高的臺子上，背對著隊友摔下去。要求臺上的隊員心里對別人沒有絲毫的戒備和猜忌之心，把自己完全地交給別人，而接應(yīng)的隊員在接應(yīng)的一剎那，則向我們展示出了最好的“值得信任”的例證，就是不管自己有多困難，都會把別人交付的事情辦好。當我們背對著大家時，心里總會產(chǎn)生本能的恐懼，但是當聽到隊友鼓勵的吶喊聲，心里的信任與感激之情戰(zhàn)勝了恐懼，相信每個人的心里都有這樣的想法：盡量筆直的摔下去，為隊友減輕負擔。簡單的一個動作，難以克服的是心理障礙，我們戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)成功，摔下那一刻的感覺是那么幸福，這種信任與被信任是一種偉大的精神，是在極其優(yōu)秀的團隊中才能感受的到。在接下來的訓練項目中，無時不刻地籠罩著團隊協(xié)作的氣氛，從“一人觸電，全體重來”的超級電網(wǎng)，到“二人相互托舉、提攜，團隊后方支援”的天梯，從“群策群力，迎難而上”的團隊營救，到“眾音合則成樂，眾人合則成邦”的瀚海求生，沒有一種是離開團隊的。即使在天橋這樣的單人挑戰(zhàn)項目中，也是全體隊員一起為同伴加油鼓勵，沒有一個人漠然視之。在分享心得時許多隊員感慨地說：“今天如果不是有隊友的鼓勵，我不可能完成這個項目?！币驗閳F隊精神的作用，我們完成了自己無法完成的任務(wù)。盡管我們沒有在體力上幫助同伴，但團隊精神使他增添了勇氣和力量。翻過畢業(yè)墻的那一剎間，隊員們、戰(zhàn)友們的眼里都滾動著淚花，我們用我們的勇氣、魄力、關(guān)愛、協(xié)作、智慧以及奉獻真真正正的做到了“挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊”。

第5篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：模擬銀行；金融專業(yè)；實習

一、模擬銀行實訓平臺的概述

實訓教學模式對于學生們來說首先是對整個金融體系的框架進行熟悉，在此框架下能有一個實質(zhì)的目標去實現(xiàn)，了解和認識這個規(guī)則后，通過角色扮演，能更感興趣的投入其中，在自己的崗位中發(fā)揮功能和作用。

社會需要應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才，要求把理論和實踐相結(jié)合，既要有知識又要有能力，提高學生實際業(yè)務(wù)操作能力，增強學生的綜合素質(zhì)，從而增加就業(yè)競爭力。對院校來說，也是有利于專業(yè)品牌課程的建立。首先要把職業(yè)能力作為培養(yǎng)目標，建立一定規(guī)模的實訓基地，實訓基地的構(gòu)建需要政府、社會、用人單位力量支持，制定專業(yè)技能標準，建造專業(yè)能力開發(fā)服務(wù)團隊，配合著擁有適應(yīng)社會需要的專業(yè)技術(shù)教育課程和講座。

學年實習是建立在學生通過兩年理論課程的基礎(chǔ)上，讓所學知識得以運用，增加對于理論知識的理解，提供給學生一個在校內(nèi)提前接觸社會、了解社會的實踐機會，是教學工作中的一個重要環(huán)節(jié)。學生可以根據(jù)個人就業(yè)取向?qū)徫贿M行自主選擇，通過實習前的培訓，對于實習單位的基本概況有一個初步認識，了解其業(yè)務(wù)的相關(guān)環(huán)節(jié)，能更好的融入一個嚴謹高效的工作環(huán)境。

二、模擬銀行實訓平臺的必要性

我國的應(yīng)用型本科院校金融學專業(yè)的實踐教學體系仍不夠完善。雖然近年來對于實踐教學體系研究的學者越來越多，但是能突出金融特色的實踐教學體系構(gòu)建層面切入進行研究的個案還比較少?？偨Y(jié)現(xiàn)有的國內(nèi)和國外成功的一些關(guān)于實踐教學的案例和經(jīng)驗，形成應(yīng)用型本科院校突出金融特色的實踐教學改革體系刻不容緩。

我們都知道企業(yè)選擇所需崗位人員時，首先在初步篩選中需要對面試者的邏輯思維能力和語言表達能力進行評判，其次要求面試者擁有專業(yè)操作技能。在現(xiàn)如今嚴峻的就業(yè)形勢下，大學校內(nèi)的模擬銀行實訓教學模式的出現(xiàn)，無疑使在校大學生提前體驗業(yè)務(wù)操作流程，提高學生實際動手操作能力，能有優(yōu)勢在大批競爭者中能夠脫穎而出，爭取到就業(yè)機會。

教育工作中學生的理論和實踐有所脫節(jié)，教師的講課內(nèi)容不能貼合實際，比較不便于學生理解和掌握。而且教師在講臺上一直講，缺乏與學生的互動，學生就更沒有學習的自主性和積極性。只能暫時短時間的記憶表面的一些理論，只有把理論的東西掌握牢靠，在真正參與工作時能有基礎(chǔ)，才能更好的適應(yīng)和融入工作中。

金融專業(yè)的畢業(yè)生多是去往銀行，但是銀行不可能提供給足夠那么多人同時實習的環(huán)境，而且銀行內(nèi)部有很多機密文件，為了做好保密工作也不可能讓實習的人進入核心職務(wù)，以往的學校聯(lián)系的銀行實 習，一家銀行安排很多人，銀行沒有培訓場地，也沒有精力對實習的同學進行專門指導。學生只能在不影響銀行正常辦公的情況下，聽和觀看，不能進行實地的動手操作，長達兩周的實習也就大多流于形式。

模擬銀行致力于打造與銀行真實環(huán)境相似度極高的供大批學生實習的環(huán)境。配套的軟硬件設(shè)施，良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，運用專門的老師培訓，并對實習過程中進行跟蹤式指導，讓學生們能更好的體會崗位業(yè)務(wù)職責。這樣學校做到了最大程度的專注于培養(yǎng)銀行需要的人才。

三、推進模擬銀行發(fā)展的建議

模擬銀行要求把課堂內(nèi)外和校園內(nèi)外相結(jié)合，形成應(yīng)用型本科院校金融學實踐教學體系。打造出社會需要的應(yīng)用型和創(chuàng)新型人才。需要我們把實踐教學落實到實處，提高軟硬件設(shè)施配備，加強與用人單位的聯(lián)系，做到與先進單位制度體系和業(yè)務(wù)管理模式相對應(yīng)，對于實習過程中的指導教師進行專業(yè)培訓，形成實踐教學制度體系，制定評價體系和考核標準，做好監(jiān)督管理工作。編寫配套教材，通過網(wǎng)上實踐教學平臺，搭建學生提前了解，過程中答疑，實習后總結(jié)研究的新途徑。

（一）配備專業(yè)教師指導隊伍

對于模擬銀行實習前制定規(guī)則，過程中的答疑解惑，實習后能總結(jié)改進的教師隊伍有著嚴格的要求。首先這批老師應(yīng)該有新理念新思想，鼓勵老師把課程教學與實驗操作實踐相結(jié)合。通過專業(yè)化系統(tǒng)培訓，積極改進教學方法，引導學生提高自主學習能力。而且教師在實習過程中要給學生隨時解答疑問，對于結(jié)題上交材料要進行審批，過程中總結(jié)失誤。所以教師需要擁有專業(yè)能力，有總體意識規(guī)劃，對于模擬銀行實訓要有熱情和強烈的責任感。

（二）打造現(xiàn)代化高仿真實訓基地

加強與銀行業(yè)等金融機構(gòu)的聯(lián)系，時刻關(guān)注金融體制改革、金融工具創(chuàng)新和金融機構(gòu)多元化經(jīng)營趨勢，以達到建立現(xiàn)代化高仿真銀行的模擬環(huán)境。相似的銀行辦公條件，有序的崗位職責安排，還搭配著

購進的一些專業(yè)銀行操作軟件運用到實習過程中，提高學生對于現(xiàn)代化輔助工具的熟悉和熟練運用。

借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的便捷性，搭建網(wǎng)上教育平臺。學生模擬實習前可以通過網(wǎng)上教育平臺進行預(yù)習，了解實習內(nèi)容的總體框架，對一些概念模糊的問題可以進行搜索自主尋求答案。

（三）學生多角色嘗試，指導老師給予就業(yè)指導

模擬銀行實訓基地，不僅僅有銀行，還配備著包括與銀行打交道的企業(yè)，有進行監(jiān)管的機構(gòu)，還有會計師事務(wù)所及涉及貨物出口的海關(guān)機關(guān)單位。面向的專業(yè)也不僅僅是金融學專業(yè)，還包括國際經(jīng)濟與貿(mào)易、保險學、會計等專業(yè)。當然在選擇之前，指導老師應(yīng)該對學生進行框架性、系統(tǒng)性培訓，讓學生能真正了解一個職務(wù)所應(yīng)盡的權(quán)利和義務(wù)，認真對待，慎重選擇。在選擇好自己適合的工作后，過程中還可以與其他同學進行有序的角色互換，角色互換后，指導老師根據(jù)學生平時表現(xiàn)，進行就業(yè)指導，幫學生找到真正適合的崗位。

（四）形成系統(tǒng)性實驗教學體系

確定實驗項目，制定實驗大綱，填充實驗具體內(nèi)容，配套實驗教材，開設(shè)實驗課程，開展實結(jié)大會，師生之間進行交流討論，提供給學生一個提高語言表達能力，發(fā)現(xiàn)問題尋求解決方法，挖掘集體能量的平臺。指導老師也要對學生撰寫實驗報告進行指導，完善實驗教學制度的制定，創(chuàng)造出適合學生，能發(fā)揮教學效果形成一定的實驗教學規(guī)模，形成系統(tǒng)、科學的實驗教學體系。

參考文獻：

[1]林偉君，校內(nèi)模擬銀行實習基地的建設(shè)與管理[J]，實驗室研究與探索 2012.

[2]林偉君，模擬銀行實驗室的構(gòu)建探討[J]，赤峰學院學報（自然科學版）2011.

第6篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)商行 柜員培訓 改進

銀行柜員是商業(yè)銀行直接面對客戶的一線工作人員，是銀行的形象和窗口，他們所提供的服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)水平直接關(guān)系到銀行是否能夠獲得忠實、穩(wěn)定的客戶源。銀行柜員的工作專業(yè)性強，且對嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和風險規(guī)避意識要求很高，這就需要通過合理的培訓體系設(shè)計來強化柜員各方面的職業(yè)素養(yǎng)，提高銀行的綜合實力。

一、完善銀行柜員培訓體系的重要意義

商業(yè)銀行的綜合競爭能力，不僅包括先進的產(chǎn)品研發(fā)體系、扎實的硬件基礎(chǔ)、雄厚的資金實力以及完善的營銷管理體制，更加重要的是人力資本。任何一家銀行在發(fā)展過程中都必須堅持以人為本，人力資源的優(yōu)劣直接決定了銀行在競爭中的發(fā)展速度，乃至決定一家銀行的生死存亡。誠信有道、懂業(yè)務(wù)、精管理的領(lǐng)導團隊和業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)優(yōu)良的員工隊伍是一家銀行能夠在競爭中始終屹立不倒的堅實后盾。因此，銀行的發(fā)展必須把人力資本的提升作為首要因素，而人員培訓則是提升人力資本的最直接和最佳的途徑。

第一，加強柜員培訓有利于提升銀行整體服務(wù)水平。商業(yè)銀行做為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)是立足之本。一線柜員作為銀行與客戶之間交流的第一道窗口，柜員每天要為客戶進行大量的業(yè)務(wù)處理、與來自各行各業(yè)的客戶近距離頻繁交流，他們的業(yè)務(wù)能力、工作效率和服務(wù)態(tài)度都被客戶看在眼里，他們的整體素質(zhì)和服務(wù)水準直接決定了客戶對銀行的第一印象?？赡芤驗楣駟T一個不專業(yè)的操作或是一句溫馨的提示就能夠使銀行錯失或者是贏得一位重要的潛在客戶。這就需要對柜員進行業(yè)務(wù)技能、知識理論和禮儀服務(wù)方面的專業(yè)培訓，提升柜員綜合素質(zhì)，進而提升銀行網(wǎng)點的整體形象。

第二，加強柜員培訓有利于提高銀行網(wǎng)點的營銷能力?，F(xiàn)如今銀行間的競爭越來越白熱化，市場化的利率、同質(zhì)化的產(chǎn)品讓銀行逐步認識到主動營銷對于發(fā)展的重要作用。然而，業(yè)務(wù)不精、信心不足、不善技巧的柜員是無法向客戶開口做出有效營銷的。即便是原本專業(yè)出身、具備一定知識理論和柜員，也需要通過崗位上相應(yīng)的進一步培訓和學習，才能夠讓他的能力得以體現(xiàn)和完善。因此，有針對性的培訓為員工提供了自我提升的重要手段，能夠顯著提升銀行整體的營銷水準。

第三，員工培訓為柜員提供了自我提高與實現(xiàn)自身價值的渠道，有利于培育精英人才?？萍嫉目焖侔l(fā)展對金融行業(yè)從業(yè)人員也提出了更高的要求。新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，墨守成規(guī)，固步自封必將無法適應(yīng)新的工作挑戰(zhàn)，銀行柜員只有堅持學習才不會被日新月異的市場所淘汰。同時，柜員各方面綜合能力的提升還有利于他本人在崗位競爭中抓住機遇、脫穎而出，體現(xiàn)自身價值。新形勢下，在雙向選擇的人才市場上，求職者看中的不再僅僅是企業(yè)的薪金待遇，培訓學習機會和晉升渠道等都是優(yōu)秀人才考慮的重要條件。

第四，通過柜員培訓活動樹立和弘揚企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，避免人才流失。企業(yè)文化的塑造已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)核心競爭力的重要構(gòu)成部分。優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的工作氛圍和上下一心、愛崗敬業(yè)的員工團隊是銀行的重要資本，而這一切都需要通過員工培訓活動來得以實現(xiàn)。同時，銀行柜員工作的專業(yè)性使得銀行從招聘一名新人開始，需要經(jīng)過培訓、實習、上崗、提升培訓學習等一系列過程才能夠培育出一名優(yōu)秀的柜員，耗費了大量的金錢和時間成本，通過企業(yè)文化把員工緊密凝聚起來，對于避免人才流失、降低銀行人力成本具有重要意義。

二、農(nóng)商行柜員培訓現(xiàn)狀及存在問題

人才隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)是關(guān)系到銀行發(fā)展至關(guān)重要的問題。農(nóng)商行在眾多商業(yè)銀行中由于歷史原因，起步較晚，在柜員培訓方面更多的是對其他銀行的簡單模仿與借鑒，雖然已經(jīng)開始意識到人力資源培養(yǎng)的重要性，但還沒有自己系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)規(guī)劃，難免存在這樣那樣的不足和亟待解決的問題。

首先，柜員思想意識沒有跟上市場化的發(fā)展腳步。由于受傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式的影響，柜員缺乏學習提升的主觀意愿，普遍安于現(xiàn)狀；對新產(chǎn)品、新設(shè)備的熟悉度、應(yīng)用度不高；在業(yè)務(wù)辦理過程中采用應(yīng)付態(tài)度、缺乏服務(wù)意識等，一定程度上阻礙了業(yè)務(wù)的開展。

其次，柜員培訓形式單一，缺乏整體長期養(yǎng)成規(guī)劃。目前，農(nóng)商行普遍做法是在對新進柜員經(jīng)過簡單的入職集體培訓后便開始上崗，更多依賴老員工“傳幫帶”的方式替代專題化的培訓，這種言傳身教表面上看起來有一定的效果，但是導致員工對于業(yè)務(wù)只知其表，對于業(yè)務(wù)內(nèi)涵并不能深刻理解，缺乏應(yīng)變能力和學習能力，及創(chuàng)新精神，不利于銀行長遠發(fā)展。

再次，培訓內(nèi)容僅限于業(yè)務(wù)方面，不利于柜員綜合素質(zhì)提升。無論對于新老柜員的培訓內(nèi)容都是以本崗位的業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品知識為主，以滿足本崗位工作需要為目的。對于柜員的管理和營銷能力、銀行綜合業(yè)務(wù)知識、法律法規(guī)、金融風險、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面很少涉及，影響員工素質(zhì)的全面提升和自我價值的實現(xiàn)。

另外，企業(yè)文化方面的培訓活動薄弱。員工對于企業(yè)的認同感和歸屬感的培養(yǎng)主要源于企業(yè)文化的樹立，特別是對于青年柜員來說，他們剛走出校園，充滿了憧憬與理想，簡單的說教并無法獲得他們對于企業(yè)文化的認同，而是需要設(shè)計合理的培訓、活動來帶動他們的積極性，讓他們真正融入銀行、進入角色、自我實現(xiàn)。不然就會產(chǎn)生執(zhí)行力缺失、缺乏效率、人員流失等一系列問題。

三、農(nóng)商行柜員培訓體系設(shè)計思路

結(jié)合農(nóng)商行的實際情況和上述培訓方面存在的問題分析，我們在設(shè)計柜員培訓體系的時候需要從以下幾方面出發(fā)，進行綜合考量。

（一）以需求為導向

首先，培訓內(nèi)容的設(shè)計要結(jié)合銀行業(yè)的發(fā)展趨勢。在金融市場高速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)金融等新興金融方式不斷創(chuàng)新發(fā)展，這對柜員的綜合能力提出了更高的要求，銀行的培訓體系必須緊跟時代腳步，結(jié)合銀行業(yè)現(xiàn)狀以及自身發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足新形勢下不同階段銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。

其次，培訓體系設(shè)計要充分聆聽員工的聲音。貼合實際需求的培訓內(nèi)容是保障培訓效果的根本。在每次組織培訓前，應(yīng)該通過問卷、座談、單獨溝通等多種調(diào)研方式來了解受訓員工的基本專業(yè)和技能情況以及他們的真實需要，并結(jié)合銀行的整體發(fā)展規(guī)劃分析現(xiàn)有人員知識技能結(jié)構(gòu)，設(shè)計合理有效的培訓計劃。

（二）以德行為準則

在培訓體系設(shè)計上，不僅要注重員工各方面能力水平的提升，更要注重德才兼?zhèn)?。員工具備良好的道德素養(yǎng)是做好一切工作的基本前提，它決定了員工是否能夠在崗位上充分發(fā)揮個人才智，與銀行共同發(fā)展、共同進步。一名品德優(yōu)秀而才智一般的柜員可以通過銀行的進一步鍛煉培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的員工；而一名才華出眾而德行欠缺的員工卻可能給銀行帶來難以估量的損失。

（三）以評估體系為促進

有效的培訓不應(yīng)該是“走形式、走過場”，除了要監(jiān)督培訓的進度完成情況，還要在培訓完成后能夠?qū)ε嘤柕男ЧM行評估，若是沒有后期的配套考核評價，或是僅靠單一的理論考試與技能達標測試，缺乏動態(tài)跟蹤則不能對培訓起到有效的監(jiān)督和激勵作用。

綜上所述，根據(jù)目前農(nóng)商行的已有實際情況，結(jié)合銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的時代主流，為了更好的應(yīng)對市場激烈的競爭環(huán)境，培訓體系設(shè)計也必須結(jié)合銀行的發(fā)展戰(zhàn)略需要，開發(fā)建設(shè)一個適合銀行長遠發(fā)展、貼合柜員實際需求的培訓體系，培育出一批高水平的柜員團隊，是銀行戰(zhàn)略目標順利實施的可靠保障。

四、借鑒國外銀行培訓經(jīng)驗完善農(nóng)商行柜員培訓體系

國外的一些銀行發(fā)展歷史悠久，長期以來積累了很多值得我們借鑒和學習的人員培訓經(jīng)驗，通過對他們的分析能夠幫助我們快速找到適合農(nóng)商行、具有自身特色的柜員培訓體系。

美聯(lián)儲十分重視員工的培訓工作，設(shè)立有專項的部門、人員與經(jīng)費預(yù)算，并且有較為完善的監(jiān)督體系。正式員工職位與工資的晉升都是與培訓相掛鉤，每年培訓不足四十小時的員工是沒有晉升資格的，這一點從根本上改變了銀行和員工對于培訓的重視度，也有利于員工積極主動的參加到培訓活動中。具體的培訓主要包括上崗前的培訓、專業(yè)內(nèi)容的培訓、全員強制培訓和學位晉升培訓等，另外對于一些優(yōu)秀的、有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工還會組織參加各地的學術(shù)研討會，以及每年每個員工兩萬美金的培訓費。這些豐富多樣的培訓手段都從各個方面對于員工個人水平的提升起到了激勵作用。

日本的住友銀行十分注重尊重人、培養(yǎng)人，“銀行的生存在于人”是住友銀行的重要經(jīng)營理念。除了一些大銀行常見的新員工培訓、間隔性的老員工脫產(chǎn)培訓、崗位輪換培訓等，他還有一些值得一提的個性化培訓政策。例如，定期選派一定比例的員工到國外進行留學和交流；讓員工來根據(jù)自身情況進行總結(jié)和制定自我提升計劃并與主管進行溝通；劃分培訓對象采用具有針對性的不同培訓內(nèi)容與方式，采用講授式、研討式、案例式、角色扮演式等，使得培訓更具靈活性和實用性。

人力資本在銀行發(fā)展中的重要作用已經(jīng)不言而喻，那么如何改進與完善農(nóng)商行人力資本的質(zhì)量就是我們研究的重中之重。

（一）提高人員培訓理念的貫徹力

一套政策的順利實施前提在于理念的樹立，要在全行自上而下統(tǒng)一思想，認識到培訓對于整個銀行和個人發(fā)展的重大作用，充分調(diào)動各部門和參加培訓員工的積極性，各部門要針對參訓員工提供精神和物質(zhì)支持，參加培訓也是完成工作的一種方式，提高培訓體制的執(zhí)行力，在全行營造有利的培訓氛圍。

（二）培訓計劃貼合員工個人職業(yè)規(guī)劃

銀行在過去的培訓中更多注重的是如何讓員工能夠勝任工作更好的完成銀行的發(fā)展任務(wù)，而忽略的員工個人的職業(yè)訴求，因此不能夠激發(fā)他們工作的積極性和個人潛能。要在工作中更多的考慮員工的精神需求，在設(shè)計培訓內(nèi)容時重視他們個人的職業(yè)發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃，讓員工參加培訓的時候有目標、有動力，培訓效果自然事半功倍，員工個人能力晉升的同時自然能夠帶動銀行實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)員工與銀行的共同成長與雙贏。

（三）培訓方式的現(xiàn)代化

隨著金融行業(yè)的迅速發(fā)展，銀行的業(yè)務(wù)手段也多樣化和科技化，加之柜員年齡的年輕化，傳統(tǒng)的老員工“傳幫帶”等培訓手段將不能適應(yīng)新的環(huán)境，固有的方法是培訓枯燥無趣，效果自然差。銀行需要引入現(xiàn)代的培訓方式，聘請專業(yè)的培訓團隊和培訓講師，他們具備專業(yè)背景和授課經(jīng)驗，能夠洞悉年輕人的心理，引入員工們喜聞樂見的授課方式如小組學習法、案例研討法、翻轉(zhuǎn)課堂等，提高學員的參與度。

第7篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]國有商業(yè)銀行；人力資源管理；工商銀行

[中圖分類號]F8302[文獻標識碼]A[文章編號]

2095-3283（2013）11-0105-02

[作者簡介]崔然紅（1978-），女，朝鮮族，吉林通化人， 副教授，博士，研究方向：客戶管理、品質(zhì)管理。

一、中國工商銀行人力資源管理現(xiàn)狀

（一）中國工商銀行基本情況

中國工商銀行成立于1984年，是中國五大銀行之首，世界五百強企業(yè)之一，已成為擁有中國最大的客戶群的商業(yè)銀行。截至2012年末，中國工商銀行擁有17125家境內(nèi)機構(gòu)，383家境外分支機構(gòu)和遍布全球的1771家行， 員工總數(shù)427356人，向超過438萬公司銀行客戶和393億個人客戶提供金融產(chǎn)品和服務(wù)，在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位。近年來，為加速股份制改革步伐，中國工商銀行在分配制度方面做了一些有益探索，大大提高了員工的工作積極性，使人力資源管理水平得到較大幅度提升。同時構(gòu)建職級體系，推行崗位績效工資制，員工工資由職級工資、崗位績效工資和績效考核工資三部分組成。其中，職級工資占工資總額的30%～40%，實行全行統(tǒng)一的工資標準。崗位績效工資和績效考核工資占60%～70%，由分行根據(jù)自身情況進行考核分配。新的工資制度具有較好的彈性，兼顧了績效表現(xiàn)差異和地區(qū)收入差異。

（二）中國工商銀行人力資源管理存在的問題

1薪酬競爭力相對較弱

如表1所示，五大行的人均創(chuàng)利和人均薪酬部分國有商業(yè)銀行低于非國有控股的商業(yè)銀行，通過財務(wù)指標比較，工商銀行總盈利是最高的，但員工平均薪酬卻不是最高的。雖然低工資水平有利于改善銀行的短期財務(wù)指標，但是不利于維系優(yōu)質(zhì)的人力資源。

2績效考核體系不完善

工商銀行的績效考核體系采用平衡記分卡體系，從財務(wù)、客戶、內(nèi)部運營和員工持續(xù)改進四個角度對員工業(yè)績進行綜合考評。以個人金融客戶經(jīng)理指標設(shè)計為例，雖然工行的績效考核指標放棄了傳統(tǒng)的財務(wù)會計指標，但指標制定沒有綜合考核員工的貢獻度，且沒有將銀行的長遠目標融入到考核指標中。

3內(nèi)部不公平問題突出

工商銀行內(nèi)部不公平問題主要體現(xiàn)在同工不同酬。如工行某分行存在三種用工制度：正式工、柜員合同工和勞務(wù)派遣工，雖然從事的是同一崗位工作，但是在工資收入上卻存在較大差距。同時，工行某分行還存在用工形式相同，但是崗位不同，相應(yīng)的崗位責任和工作難度、工資技能要求也不同，而二者的工資差異卻不大，因而出現(xiàn)干多干少差別不大，員工能力強和能力差無法區(qū)分，直接導致員工工作積極性不高。

4培訓機制不完善

股份改革上市前的一段時間內(nèi)，工商銀行培訓的重點仍在于對操作技能的培訓及崗位知識的層面上，只是讓學員知道怎樣去做，卻忽略了企業(yè)文化的傳播在培訓中的巨大作用；受訓員工不能通過培訓了解工商銀行的企業(yè)文化和價值取向。

目前，工商銀行培訓師資多數(shù)是以銀行內(nèi)的業(yè)務(wù)主管或者業(yè)務(wù)骨干為主，大多缺乏專業(yè)授課技能的培訓，運用現(xiàn)代化培訓手段能力不強?；鶎佑布O(shè)施、網(wǎng)絡(luò)培訓的使用率、普及率不高，培訓手段基本處于以會代訓和傳統(tǒng)的脫產(chǎn)培訓為主。這種師資結(jié)構(gòu)和培訓手段與外資商業(yè)銀行培訓兼職的職業(yè)銀行家為主的教師結(jié)構(gòu)與現(xiàn)代化的培訓手段存在顯著差距。

二、解決中國工商銀行人力資源管理問題的對策

工商銀行在建立和完善現(xiàn)代金融企業(yè)制度的過程中，應(yīng)基于長期業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和組織的需求目標，創(chuàng)新人力資源管理理念，充分尊重和利用好每一位員工，加強人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步完善人力資源管理戰(zhàn)略，加強企業(yè)文化建設(shè)，充分發(fā)揮企業(yè)文化的凝聚力。

（一）以經(jīng)濟利益為驅(qū)動，建立合理的分配制度

工商銀行可以根據(jù)推進勞動用工制度等配套改革，結(jié)合本行特點建立科學、規(guī)范、合理的薪酬分配制度，合理制定員工的收入水平，拉大各類人員工資收入分配的差距，建立以業(yè)績、崗位為主導，工效掛鉤的合理收入分配機制。根據(jù)組織、部門的目標以及工作職責，在合理分解的基礎(chǔ)上進一步細化。根據(jù)工商銀行的發(fā)展規(guī)劃和部門職責，結(jié)合工作負荷，測量每個部門的負荷，測算出各部門的勞動用工人數(shù)和技能等級層次。根據(jù)工作崗位所需的技能、責任、知識系數(shù)，制定清晰的工作崗位效率指數(shù)和工作規(guī)范，作為考核與激勵員工的根據(jù)，并進行績效工資分配。

（二）全面引入競爭機制，營造公平公正透明的良好用人環(huán)境

工商銀行人力資源管理需要全面引入競爭機制，通過公平公正公開的用人機制和環(huán)境，為人才的成長和進步創(chuàng)造條件，以激勵現(xiàn)有員工努力進取，吸引和留住優(yōu)秀人才，提升工行綜合競爭力。

（三）建立有效的績效考核制度及激勵性的薪酬等級體系

實行目標管理，結(jié)合工商銀行自身戰(zhàn)略為員工設(shè)定恰當?shù)哪繕?，并在任?wù)完成過程中對員工進行指導和培訓，改善員工的個人績效。建立完善的績效考評體系，形成具體的、可量化的、操作性強的考評指標。同時要對不同工作崗位的重要性進行定性化的評價，形成不同崗位之間工資梯度，在相同崗位內(nèi)部開展以業(yè)績導向為主的考評，形成激勵性的薪酬等級體系。

（四）建立適應(yīng)競爭發(fā)展的培訓機制

結(jié)合工商銀行改革發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要，不斷改良培訓模式，充分利用銀行自身及行外專業(yè)培訓機構(gòu)以及銀行內(nèi)部員工相互培訓的多元化培訓方式，逐步使培訓正?；涂沙掷m(xù)發(fā)展。提高員工的創(chuàng)新能力和實踐能力。同時建立科學的培訓考核機制，通過培訓效果的測定與反饋，了解培訓產(chǎn)生的效益并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，改進和指導以后的培訓工作。對培訓后績效提高的員工進行獎勵，激勵員工不斷加強學習。

（五）加強企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)建共同愿景

近年來工商銀行的人才流失現(xiàn)象不斷加劇，并呈現(xiàn)出兩高一低的特點：一是流失總量不斷增加。二是高層次人才流失比例增大。三是流失人員的入崗年限不斷下降。要從根本上轉(zhuǎn)變思路，在工商銀行中形成尊重員工，尊重人才的良好氛圍，同時工商銀行的各項規(guī)章制度的制定，也要以有利于員工的發(fā)展為基礎(chǔ)，以激發(fā)員工的積極性為出發(fā)點。通過各種形式的培訓，讓員工深入了解本行的價值觀、服務(wù)理念等，使團隊意識深入到每位員工之中，從而使個人的發(fā)展目標和工商銀行的發(fā)展目標相吻合，從而將自身利益與銀行的利益緊密結(jié)合，有利于增強員工的歸屬感和自豪感，從而留住員工，留住人才。

三、結(jié)語

對工商銀行的現(xiàn)狀分析結(jié)果顯示出目前工商銀行進行科學的人力資源管理的必要性。通過對工商銀行與股份制銀行及外資銀行的薪酬競爭力比較、績效考核機制的分析、內(nèi)部公平性問題的研究及培訓體制的討論指出了工商銀行人力資源管理中存在的問題，并從引入全新分配制度、績效考核、競爭機制、員工培訓與開發(fā)、企業(yè)文化等方面提出進行工商銀行人力資源改革以增強在人才市場競爭力的對策。工商銀行只有及時轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的人力資源管理理念，充分發(fā)揮員工的凝聚力和潛能，構(gòu)建先進、合理、科學的人力資源開發(fā)與管理體系，才能在現(xiàn)今激烈的人才競爭中立于不敗之地，贏得持久不衰的競爭優(yōu)勢。

[參考文獻]

第8篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

    何謂價值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項資產(chǎn)組合拿到“市場”去賣得到的價值最大化。“價值最大化”克服和避免了“規(guī)模最大化”、“質(zhì)量最大化”目標的狹隘；“價值最大化”也不同于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務(wù)狀況，也考慮了企業(yè)未來價值增長的發(fā)展?jié)摿?，它不僅計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風險成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必須樹立價值最大化的經(jīng)營理念，深刻認識和領(lǐng)會價值最大化理念的精髓，并探討實現(xiàn)價值最大化的有效途徑。我們銀行將“成為最具價值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠景。其實質(zhì)就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財務(wù)指標上達到領(lǐng)先水平；在市場價值的增長上達到同業(yè)領(lǐng)先水平；樹立全面的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關(guān)者提供優(yōu)厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，鍛煉了能力。

    拓展式訓練不同于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一個人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以“先行后知”而區(qū)別與其他培訓，精華就在于參與后的交流和領(lǐng)悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，“1＋1>2！”。一個人不可能完美，但團隊可以；每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足。發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務(wù)，團隊可以完成只身一人不能完成的任務(wù)。

（二）模擬銀行演練

    在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是唯一持久的競爭優(yōu)勢。通過四天的“商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練”，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結(jié)合點。從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務(wù)、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務(wù)管理等方面進行決策，再到每一個戰(zhàn)略步驟的具體實施；使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風險，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)、量化培訓、搶占市場、爭得先機，努力實現(xiàn)銀行價值最大化和股東價值最大化。

“模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個方面。

 1、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經(jīng)營理念。

模擬演練的最終結(jié)果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價（即各家銀行的市場價值）上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權(quán)衡“規(guī)模擴張”、“追求利潤”、“資本對風險資產(chǎn)的約束”以及“資金流動性”的關(guān)系；體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程，理解了要實現(xiàn)“價值最大化”目標必須以“博弈”的方法去尋求“價值最大”的“平衡點”。更加深刻的領(lǐng)悟了“價值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一；價值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標，更是生存發(fā)展的基礎(chǔ)，進而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終；而 “以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制”、“以經(jīng)濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)造的兩個核心機制。

 2、明確了銀行管理的目標。

銀行管理的目標是要確定如何實現(xiàn)股東價值最大化，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險，而只在限定的“風險承受范圍”內(nèi)開展業(yè)務(wù)；不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務(wù)方向，而要保持目標和方向的穩(wěn)定性；不會經(jīng)常進行劇烈的變革，而是堅持循序漸進，注重長期治理。

 3、“戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)影響成敗”的深刻教訓。

在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導致了8個億的“搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的“交易收入”損失，一系列的連鎖反應(yīng)直接影響了戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)?！昂?yīng)”的深刻教訓，引起的反思是我行推行“六西格瑪”管理的必要。高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0.5%，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些，而最終的結(jié)果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特殊的高風險行業(yè)，防范和控制風險是生命線。而風險防范的根本在于人，在于員工的風險控制能力，在于各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上員工的履職盡責能力，這是“六西格瑪”精細化管理的實質(zhì)所在。

三、在思考中領(lǐng)悟了做人做事的真諦。

    在領(lǐng)導素質(zhì)與能力相關(guān)課程的學習中，我思考了很多也領(lǐng)悟了許多，感觸最深的主要包括以下三個方面：

（一）如何做領(lǐng)導

    做領(lǐng)導是一件既復(fù)雜又簡單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話：人們會去做受到獎勵的事情?！耙匀藶楸尽笔亲鲱I(lǐng)導的真諦。而人的管理和領(lǐng)導的關(guān)鍵又在于三樣東西：“人的思想觀念”、“人的情感情緒”和“人的利益”。一個成功或卓越的領(lǐng)導者、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持，從而創(chuàng)造一種強大的向心力和凝聚力，形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團隊作戰(zhàn)、群策群力、共同解決工作問題，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的神奇力量，從而能夠為企業(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)在驅(qū)動力。

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（二）如何做下屬

    做下屬的真諦只有兩個字“協(xié)調(diào)”。對上級重在心理上的協(xié)調(diào)，而“心理協(xié)調(diào)”的關(guān)鍵是“理解”，一是要學會“換位思考”，正確理解領(lǐng)導意圖；二是要有“全局觀念”，讓領(lǐng)導“安心、放心、貼心”；三是要在正確理解領(lǐng)導意圖的基礎(chǔ)上“創(chuàng)造性的執(zhí)行”，進而做到“不越位”、“不錯位”、“不缺位”。對下級重在利益上的協(xié)調(diào)，“利益協(xié)調(diào)”的關(guān)鍵是“激勵”，通過薪酬激勵、發(fā)展激勵、文化激勵和感情激勵體現(xiàn)差別化的“利益協(xié)調(diào)”，同時兼顧公平、公正。

（三）如何做自己

1、轉(zhuǎn)變觀念

    有句諺語說到：“如果你想種植幾天，就種花；如果你想種植幾年，就種樹；如果你想流傳百世，就種植觀念！”。我們每個人都想著改變世界，但是很少有人想真正去改變自己。轉(zhuǎn)變觀念就是要“超越自我”，打破“舒適區(qū)”?！袄渌笄嗤堋钡墓适赂嬖V我們，熟悉的生活方式，是最危險的?，F(xiàn)實生活中，多數(shù)人都能做到在明顯有危險的地方止步，但是能清楚地認識潛在的危機，并及時跨越生命的高度，就難能可貴了。轉(zhuǎn)變的方法只有一個：“學習”。要學會與人相處、要學會追求知識、要學會做事、要學會發(fā)展。未來的競爭是學習力的競爭，“無知”即“無能”。

2、調(diào)整心態(tài)

    “心態(tài)”影響“思考”，“思考”影響“行動”，“行動”決定“習慣”，“習慣”決定“個性”，“個性”決定“命運”；可見保持良好心態(tài)的重要性。要有“感恩的心態(tài)”，對每一件美好的事物都要心存感激；要有“歸零的心態(tài)”，只有心態(tài)歸零你才能快速成長，才能學到新的技巧與方法；要有“學習的心態(tài)”，學習是儲備知識的唯一途徑；要有“積極的心態(tài)”，事物永遠是陰陽同存，積極的心態(tài)看到的永遠是事物好的一面，而消極的心態(tài)，只看到不好的一面，積極向上的心態(tài)是成功者最基本的要素。

3、積累自己

    楊家宏老師給我們講了這樣一個道理。人為什么會痛苦，是因為失去了選擇的自由。人如果缺少積累，那么占有的資源就少；占有的資源少就意味者缺乏能力；沒有能力的人是不會有選擇的自由的。

    這次培訓收獲很多，但更重要的是意識到了自身的差距和不足。總結(jié)是培訓的終點，同時也是學習的起點。學海無涯，貴在“持之以恒，學以致用”！

[2]

第9篇：銀行個人培訓總結(jié)范文

一、銷售部辦公室的日常工作總結(jié)：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落，并學會了制定工作計劃，有計劃、條理地做事。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風險。『該文章由diyifanWEN.COM(第一§范┆文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。