家裝營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

訊：近日，一家裝修網(wǎng)站宣布完成c輪2億美元融資。資本進(jìn)入將讓“家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

今年的政府工作報(bào)告中提出，國(guó)家要制定“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”就是“互聯(lián)網(wǎng)＋各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

2014年，熱錢(qián)迅速涌入家裝行業(yè)，被行業(yè)內(nèi)視為“家裝電商元年”。新一輪的裝修價(jià)格大戰(zhàn)似乎正在向我們走來(lái)。

家裝電商主要分為四大類(lèi)型：一種是以天貓家裝平臺(tái)為主要依托的家裝企業(yè)，如輕舟幸福億家、家裝e站、實(shí)創(chuàng)、愛(ài)空間，主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；第二種主要依托自建平臺(tái)做電商，如海爾有住網(wǎng)；第三種是第三方“中介”平臺(tái)，如齊家網(wǎng)、土撥鼠、土巴兔都屬于這個(gè)類(lèi)型，業(yè)務(wù)涵蓋裝修和主材團(tuán)購(gòu)等，本質(zhì)還是中介屬性；第四種是垂直類(lèi)家裝電商平臺(tái)，如極客美家等網(wǎng)站。

業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合是必經(jīng)之路。對(duì)于消費(fèi)者而言，隨著家裝電商的“pk”，價(jià)格越來(lái)越透明。一些觀念模式陳舊的傳統(tǒng)企業(yè)的生存空間，都會(huì)被壓縮。 （來(lái)源：南陽(yáng)日?qǐng)?bào) 文/熊延柳）

第2篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

一、家裝企業(yè)自投羅網(wǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增加，Web2.0時(shí)代的帶來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。據(jù)資料顯示，2008年家居家裝的投放比重為14.1%，網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度大幅度提升。北京居然之家進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP10之列，而其他家居家裝企業(yè)，包括集美家居、華耐美家、藍(lán)景麗家在2009年都加大了在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的力度。

同時(shí)，家居裝飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所需人員大量增加，大部分家居裝飾企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，利用互聯(lián)網(wǎng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以節(jié)約10%~20%的成本，這樣巨大的誘惑使得家裝企業(yè)無(wú)需其他人的助推，義無(wú)反顧的跳入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大河中。

二、品牌金盾

優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的超額利潤(rùn)是巨大的，青島雙星鞋與美國(guó)耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場(chǎng)價(jià)格相差了整整5倍，這就是品牌的力量。家裝企業(yè)也越來(lái)越清醒地看到商品價(jià)格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)，家裝企業(yè)需要快速找到適合自己品牌成長(zhǎng)的加速器，打造出自己的品牌。

家裝行業(yè)一直打得都是價(jià)格持久戰(zhàn)，比拼到底哪家價(jià)格最低，常常到到最后兩敗俱傷。其實(shí)，就現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，對(duì)品牌的要求更勝于價(jià)格的要求，品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)成為一種保障，品牌就象征著品質(zhì)和售后，有了品牌的金盾做保障，企業(yè)才能夠屹立于不敗之地。對(duì)于當(dāng)前的家居裝飾行業(yè)，比較缺乏的就是對(duì)品牌的建設(shè)，如何更好的建設(shè)企業(yè)的品牌也成為家裝行業(yè)待解決的一大問(wèn)題。

三、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

宜家家居賣(mài)場(chǎng)中，其人頭攢動(dòng)的火爆場(chǎng)面是目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不景氣的的情況下各賣(mài)場(chǎng)很難出現(xiàn)的現(xiàn)象。宜家鼓勵(lì)顧客在賣(mài)場(chǎng)“拉開(kāi)抽屜，打開(kāi)柜門(mén)，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。在北京宜家商場(chǎng)的三層，有58個(gè)家居設(shè)計(jì)的樣板間，有9平方米、14平方米、20平方米等不同規(guī)格的設(shè)計(jì)，對(duì)單身貴族、年輕夫婦、三口之家以及兒童等不同的居住空間提出不同的方案。這種新式的營(yíng)銷(xiāo)方式就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。伴隨著宜家家居的成功，這樣營(yíng)銷(xiāo)方式也將逐步擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

加裝公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始重視品牌的形象包裝，開(kāi)設(shè)獨(dú)顯品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場(chǎng)店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中，包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，能夠了解產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。以三維的空間來(lái)展現(xiàn)自己的內(nèi)涵和定義，并且在這種展示空間中，消費(fèi)者與商家的互動(dòng)更傾向于一種情感和生活方式的認(rèn)同，不僅如此，體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)也擴(kuò)大了消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的信任，開(kāi)始逐步建立起自己的品牌。

四、跨界合作，老鼠嫁給貓

家裝行業(yè)介乎冷行業(yè)和熱行業(yè)之間，而傳播方面大眾化將有利于營(yíng)銷(xiāo)效果，如何將冷變熱？跨界合作對(duì)于一個(gè)品牌最大的益處是讓讓原本毫不相干甚至矛盾、對(duì)立的元素，相互滲透相互融會(huì)，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。近幾年來(lái)，家裝行業(yè)也開(kāi)始頻頻對(duì)外出擊，尋求合作。通過(guò)跨界，將冷行業(yè)變?yōu)闊醾鞑?！《風(fēng)聲》電影上映的同時(shí)，東易日盛與華誼兄弟聯(lián)手，共同出擊，利用廣告資源的互換，形成宣傳聯(lián)盟。東易日盛沒(méi)有向華誼支付費(fèi)用，而是向華誼提供了包括戶(hù)外、各城市主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)活動(dòng)多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費(fèi)用，而東易日盛免費(fèi)贏得明星歸，被消費(fèi)者所熟知。

在與其他行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)得到的是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)多方受益的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是何種方式，這種“跨界”式的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)家裝企業(yè)都是受益匪淺，活動(dòng)不僅帶來(lái)銷(xiāo)售量增加，更重要的是家裝品牌、企業(yè)文化在活動(dòng)過(guò)程中得到成長(zhǎng)和深化。

五、營(yíng)銷(xiāo)下沉，掘金二三線(xiàn)市場(chǎng)

麥肯錫全球研究院進(jìn)行的趨勢(shì)估計(jì)顯示，中國(guó)的城市化進(jìn)程主要是分散推進(jìn)。2005年，城市GDP的45%集中在前40座城市，剩余的較小城市創(chuàng)造了余下的55%。未來(lái)20年里，這些“小城市”的影響不會(huì)減小。實(shí)際上，到2025年，大約900座小城市將創(chuàng)造54%的城市GDP，并貢獻(xiàn)55%的GDP增長(zhǎng)。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任劉東明強(qiáng)調(diào)，這為家裝行業(yè)提供了全新契機(jī)，越來(lái)越多的二三線(xiàn)重點(diǎn)城市，成為家居裝飾行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)新觸角。企業(yè)以一線(xiàn)城市為，加強(qiáng)對(duì)于二三線(xiàn)城市的深度開(kāi)發(fā)，逐漸成為我們家裝行業(yè)提高效益的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中小城市的掘金潛力，已經(jīng)越來(lái)越引起企業(yè)的關(guān)注。

需要注意的是，二三線(xiàn)城市和一線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)有一定差別，不能拿一線(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)模型直接套用在二三線(xiàn)城市，首先找準(zhǔn)二、三級(jí)城市消費(fèi)者狀態(tài)，從實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)具體情況作出調(diào)整。

六、無(wú)創(chuàng)新，不促銷(xiāo)，跳出砍價(jià)戰(zhàn)

第3篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

首先，受限于物流、施工等因素，整個(gè)家具行業(yè)在1月和2月基本都處于蓄水期，而隨著節(jié)后的消費(fèi)復(fù)蘇，3月將會(huì)是一個(gè)很好的爆發(fā)點(diǎn)。

其次，3月將迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié)，來(lái)自官方的大規(guī)模蓄勢(shì)造勢(shì)將營(yíng)造出更好的消費(fèi)環(huán)境，來(lái)刺激需求。

在家裝節(jié)來(lái)臨之前，我們先來(lái)分析一下3月家具行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

住宅家具3月機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.時(shí)間點(diǎn)潛力機(jī)會(huì)

通過(guò)住宅家具過(guò)去13個(gè)月天貓、淘寶成交趨勢(shì)圖，我們可以看到，天貓的成交金額在3月會(huì)呈現(xiàn)出非常顯著的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，并且在后續(xù)的幾個(gè)月中都將保持這一水平。

3月對(duì)于家具行業(yè)的重要性同樣體現(xiàn)在春節(jié)期間累積的消費(fèi)欲望，以及年后裝修開(kāi)工的消費(fèi)需求。

2.子行業(yè)潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)

下圖為2015年3月住宅家具漲幅較高的子行業(yè)情況，我們可以看到，除了熟知的沙發(fā)、床等產(chǎn)品，戶(hù)外/庭院家具的增勢(shì)迅猛，這也預(yù)示著一個(gè)信號(hào)：隨著天氣轉(zhuǎn)暖，戶(hù)外家具將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。

下圖是戶(hù)外家具之一的“藤椅”搜索指數(shù)變化，3月開(kāi)始進(jìn)入需求旺盛時(shí)期

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié)

家裝節(jié)涉及家裝、家具、家紡、數(shù)碼、廚房、鮮花等多個(gè)類(lèi)目，招商時(shí)間不同，但活動(dòng)整體的推進(jìn)節(jié)奏大致相同。

作為2016年上半年的最強(qiáng)大促，類(lèi)目投入的資源毋庸置疑，不管最終能否進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，都需要好好準(zhǔn)備，因?yàn)闊o(wú)論如何，活動(dòng)所產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)氛圍是共享的。

1.成功報(bào)名的商家，注意選報(bào)商品在整體會(huì)場(chǎng)中的同質(zhì)化可能，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2.沒(méi)有成功報(bào)名的商家，也不必灰心，除了會(huì)場(chǎng)流量外，我們還有商業(yè)流量以及其他個(gè)性化推薦流量，運(yùn)營(yíng)好自己的粉絲群體，同樣也可以有不錯(cuò)的表現(xiàn)；

3.做好活動(dòng)前中后的投放規(guī)劃，把握好蓄勢(shì)、預(yù)熱、開(kāi)賣(mài)、余熱的整個(gè)節(jié)奏。

直鉆投放建議

1.整體投放節(jié)奏、主題等的把控

根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏，大體分為準(zhǔn)備階段、預(yù)售預(yù)熱階段、正式售賣(mài)3個(gè)階段

①準(zhǔn)備階段

②預(yù)售、預(yù)熱階段

③正式售賣(mài)階段

④余熱階段

通常余熱階段，流量競(jìng)爭(zhēng)減弱，價(jià)格也相對(duì)便宜，對(duì)于品牌曝光，爭(zhēng)取保留的購(gòu)物需求，同樣是比較好的投放階段。

2.定向布局

店鋪人群由不同類(lèi)型的人群構(gòu)成，我們運(yùn)用現(xiàn)有的工具對(duì)人群進(jìn)行針對(duì)性定向。

訪客定向：建議進(jìn)行不同緯度測(cè)試，轉(zhuǎn)化較好的優(yōu)先投放，也要考慮多店鋪定向，比如轉(zhuǎn)化率高的10家店鋪，一起定向

定向優(yōu)先選擇順序：DMP＞訪客＞興趣點(diǎn)＞群體

第4篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

機(jī)械加工時(shí),需要雙面定向徑向的錐面和軸向的法蘭端面,并將其和主軸的剛性連接起來(lái),在加工安裝的時(shí)候,要求錐柄和主軸的錐孔緊密接觸,這就需要提高裝夾卡具的定心作用,提高作用于夾緊結(jié)構(gòu)的定心力,然后向一個(gè)方向慢慢移動(dòng)拉桿,直到彈性?shī)A爪在前端的錐面上慢慢徑向展開(kāi),以便將夾爪外錐面作用于內(nèi)孔錐面上,從而使得錐柄發(fā)生彈性變性,就能夠卡在主軸內(nèi)的錐孔面上,夾緊主軸和法蘭盤(pán)端面,實(shí)現(xiàn)裝夾卡具的定位功能和夾緊功能。在限制軸向位置的時(shí)候,端面決定了軸向的位置,其誤差幾乎為零,但仍然需要考慮主軸和端面可能產(chǎn)生的誤差,以及端面和主軸接觸后可能出現(xiàn)的變形,也就是說(shuō),錐面的配合性質(zhì)基本決定了徑向位置的精確度。通過(guò)以上的改進(jìn),裝夾卡具就能夠減少機(jī)械工業(yè)加工夾緊中的誤差,滿(mǎn)足機(jī)械加工的精度要求。

2NC5系統(tǒng)夾緊工具的應(yīng)用

NC5在機(jī)械加工中的夾緊原理是進(jìn)入主軸孔的刀柄和拉釘、拉桿貼合,利用彈簧的預(yù)應(yīng)作用,使得法蘭面和主軸端面緊密相連,彈簧夾套卡住拉釘后,克服彈簧的預(yù)緊力,達(dá)到雙面定位的效果。

NC5系統(tǒng)夾緊工具在現(xiàn)代機(jī)械工業(yè)加工中的應(yīng)用,需要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:一是通過(guò)試驗(yàn)拉力和靜態(tài)剛度之間的關(guān)系,可以發(fā)現(xiàn)在拉力增加之后,靜態(tài)強(qiáng)度也會(huì)隨著加大,系統(tǒng)要求將拉力控制在5.5kN左右,這樣就能保持靜態(tài)剛度基本穩(wěn)定的狀態(tài)。二是夾緊力,NC5必須有足夠的夾緊能力,才能滿(mǎn)足刀柄端面完全接觸主軸端面的要求,但需要耗費(fèi)20%左右的夾緊力,由此需要克服錐套對(duì)彈簧的預(yù)緊影響,控制夾緊力在臨界值之內(nèi),防止刀柄的端面和主軸的端面脫離。NC5也是機(jī)械加工中重要的裝夾卡具,在現(xiàn)代機(jī)械工業(yè)加工的發(fā)展中,越來(lái)越被廣泛應(yīng)用,我們應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)這種裝夾卡具的研究力度,發(fā)揮NC5在機(jī)械加工中的夾緊能力。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述,現(xiàn)代機(jī)械工業(yè)加工需要利用裝夾卡具固定工件,并準(zhǔn)確定位加工元件的位置,常見(jiàn)的裝夾卡具有標(biāo)準(zhǔn)化通用夾具、針對(duì)性專(zhuān)用夾具、成組夾具和組合夾具,這些裝夾卡具具有不同的特點(diǎn)和功能,譬如組合夾具能夠適用多種加工對(duì)象,而且還可以反復(fù)使用。

第5篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

【關(guān)鍵詞】刮板機(jī)；鏟板槽幫；銑削；多面銑組合機(jī)床

0 前言

刮板機(jī)溜槽槽幫的加工是一項(xiàng)非常繁瑣的事情，既得劃加工校正線(xiàn)，又得按線(xiàn)校正并夾緊后加工，嚴(yán)重浪費(fèi)人力物力。經(jīng)過(guò)多年的公關(guān)研究，摸索出了一套較為科學(xué)的裝夾、加工方法，該方法主要是利用工藝裝備裝夾定位，省略了劃線(xiàn)工序，并且縮短了裝夾校正的時(shí)間?，F(xiàn)以銑削刮板機(jī)溜槽鏟板槽幫為例介紹如下。

1 鏟板槽幫加工要領(lǐng)分析

鏟板槽幫結(jié)構(gòu)如圖1所示，溜槽組裝時(shí)，其B端帶槽凸銷(xiāo)裝插在另一件槽幫的A端凹槽中，槽幫兩端用啞鈴銷(xiāo)通過(guò)其槽孔聯(lián)結(jié)。同時(shí)，由圖1.可知，236mm上、下面與570-1mm左面、14mm下平面需要加工，該四個(gè)面可以由組合機(jī)床的四把刀同時(shí)在工件一次裝卡、進(jìn)給過(guò)程中銑削完成。根據(jù)其用途可知，其W型槽是用來(lái)導(dǎo)向運(yùn)行的刮板的，W型中間的縱向加工面到兩個(gè)槽底的距離為570-1mm；236mm上平面到啞鈴銷(xiāo)安裝槽孔中心的距離為108mm。為此，銑削槽幫四個(gè)平面時(shí)，只需以W型槽底和安裝啞鈴銷(xiāo)的槽孔中心定位后夾緊即可。

圖1 鏟板槽幫主要加工尺寸示意圖

2 裝夾鏟板槽幫工裝的設(shè)計(jì)理念

通過(guò)上述分析可知，裝夾工裝必須能對(duì)其W型槽兩端的槽底可靠定位，并能定位安裝啞鈴銷(xiāo)的槽孔中心，實(shí)際過(guò)程中，為了更可靠地安裝啞鈴銷(xiāo)，定位A端的120mm槽口中心和B端凸銷(xiāo)115mm處的中心即可，因?yàn)檫@樣能在鏟板槽幫凸銷(xiāo)插入其槽口后，其236mm上、下平面能分別位于一個(gè)平面內(nèi)，便于溜槽中板的搭接，同時(shí)又能保證順利地安裝啞鈴銷(xiāo)。

由于槽幫是鑄造件，其W型槽底的四個(gè)點(diǎn)并不完全在一個(gè)平面內(nèi)，有一個(gè)點(diǎn)會(huì)處在“虛空”的狀態(tài)，為此，可以在定位W型槽底的四個(gè)定位點(diǎn)上增設(shè)調(diào)平螺栓，當(dāng)哪一個(gè)槽底“虛空’時(shí)，用調(diào)平螺栓頂實(shí)W型槽底即可（如改點(diǎn)的虛空距離偏大，可以對(duì)角使用調(diào)平螺栓將槽幫W型槽底進(jìn)行對(duì)稱(chēng)調(diào)整、頂實(shí)）。

定位A端的120mm槽口中心和B端凸銷(xiāo)115mm處的中心時(shí)，由于是毛坯面，其尺寸變化較大，可采用凸錐和凹錐對(duì)其進(jìn)行中心定位（裝夾錢(qián)必須將飛邊、毛刺修磨干凈）。由于凸錐和凹錐與槽幫的接觸點(diǎn)是一條線(xiàn)或幾個(gè)點(diǎn)，難以施加較大的緊固壓力，在加工過(guò)程中工件會(huì)發(fā)生滑移，因此，還需設(shè)置定位后的專(zhuān)門(mén)夾緊機(jī)構(gòu)推桿頂絲對(duì)工件進(jìn)行緊固。

由于槽幫的W型槽面是毛坯面，其變化較大，在定位W型槽底后無(wú)法再對(duì)W型槽側(cè)面進(jìn)行準(zhǔn)確定位，這里采取側(cè)緊螺栓對(duì)其W型側(cè)面進(jìn)行頂實(shí)，防止工件在強(qiáng)力銑削過(guò)程中發(fā)顫和震動(dòng)。

在銑削過(guò)程中，為防止工件縱向竄動(dòng)，必須設(shè)置一縱向頂絲對(duì)工件進(jìn)行頂實(shí)。

綜上所述，該裝夾工裝設(shè)計(jì)如圖2.左、右基座結(jié)構(gòu)及關(guān)聯(lián)零件所示，它完全限制了被加工槽幫的空間六個(gè)自由度，即：縱向頂絲限制了其沿X軸的軸向移動(dòng)和轉(zhuǎn)動(dòng)自由度；立向頂絲與定位模板和調(diào)平螺栓限制了其沿Y軸的軸向移動(dòng)和轉(zhuǎn)動(dòng)的自由度；定心推桿與側(cè)緊螺栓限制了其沿Z軸的軸向移動(dòng)和轉(zhuǎn)動(dòng)的自由度（參照?qǐng)D1）。

圖2 左、右基座結(jié)構(gòu)及關(guān)聯(lián)零件

3 裝夾鏟板槽幫工裝的制做注意事項(xiàng)

根據(jù)圖2左、右基座結(jié)構(gòu)及關(guān)聯(lián)零件及其應(yīng)用要領(lǐng)和圖1鏟板槽幫主要加工尺寸示意圖，制作注意事項(xiàng)如下：1）工裝的定模板突出的兩個(gè)銷(xiāo)壯部位上下方向的厚度為56mm，作為加工57mm左側(cè)面的對(duì)刀基準(zhǔn)，其左右面不得與槽幫W型側(cè)面接觸，防止干涉對(duì)W型槽底的定位；2）基座底部的定位臺(tái)和定心推桿必須在同一平面內(nèi)，其所在平面至右基座的右側(cè)面距離為107.8mm，作為加工108mm上平面的對(duì)刀基準(zhǔn)；3）右基座的壓蓋處加工一個(gè)讓刀槽，作為銑削570-1mm左側(cè)面的讓刀空間；4）為便于槽幫的裝卸，右基座上面的定位模板設(shè)制為滑動(dòng)式的，當(dāng)工件需要卸下時(shí)，通過(guò)松動(dòng)其上面的緊模螺栓將其抽出即可，當(dāng)槽幫吊裝在定心推桿上后，再將定位模板推進(jìn)槽幫W型槽，并緊固緊模螺栓，定位模板與其滑動(dòng)處的間隙限制在0.05mm，左基座上的定位模板是緊固在左基座上不動(dòng)的；5）定心推桿在推桿頂絲的作用下可以上下移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)槽幫的聯(lián)結(jié)槽口的定位，定心推桿與基座孔的裝配間隙不得大于0.03mm，以提高其定位的準(zhǔn)確性；6）定心推桿的凸凹頭表面、定位模板的銷(xiāo)壯表面、縱向頂絲的絲頭端面等必須淬火處理，以提高其使用壽命。

4 裝夾鏟板槽幫工裝的應(yīng)用及注意事項(xiàng)

圖3 鏟板槽幫裝夾示意圖

按照?qǐng)D3.鏟板槽幫裝夾示意圖，首先將兩個(gè)基座按照槽幫的縱向尺寸吊裝、緊固在機(jī)床（多面銑削的組合機(jī)床）工作臺(tái)上，并使其定位臺(tái)在工作臺(tái)的同一T型槽中；其次將槽幫吊裝在基座上，將右基座的定位模板的銷(xiāo)壯處推進(jìn)槽幫W型槽中，緊固其緊模螺栓，旋擰兩個(gè)推桿頂絲使定心推桿推動(dòng)槽幫向定位模板靠近，使其W型槽底靠實(shí)定位模板，同時(shí)定心推桿的凸、凹頭實(shí)現(xiàn)了對(duì)槽幫槽口的定位；如果槽幫的W型的四個(gè)底面有一處未與定位模板靠實(shí)，則需旋擰該部位的調(diào)平頂絲，靠實(shí)槽幫W槽底即可，如果間隙大于1mm，需同時(shí)旋擰該處調(diào)平螺栓和其對(duì)角處的調(diào)平螺栓，使W型槽底盡量平齊，具有借料的意義；然后旋擰右基座的縱向頂絲使槽幫靠實(shí)左基座，再旋擰立向頂絲，實(shí)現(xiàn)對(duì)槽幫的夾緊，可在立向頂絲上部安置一鋼板，防止點(diǎn)接觸導(dǎo)致的壓緊松動(dòng)隱患；最后擰緊側(cè)緊螺栓，使槽幫處于可靠的定位狀態(tài)。

裝夾完成后，開(kāi)始銑削即可。按照進(jìn)入切削狀態(tài)刀具的先后次序反序進(jìn)行校對(duì)刀具的吃刀深度，并鎖緊各刀具主軸進(jìn)行對(duì)槽幫的銑削。銑削完成后，將工作臺(tái)開(kāi)到初始位置，進(jìn)行對(duì)槽幫的拆卸和裝夾，裝夾完成后直接銑削即可。

注意：對(duì)刀時(shí)可以將刀開(kāi)到相應(yīng)的對(duì)刀面上，用塞尺或相當(dāng)厚度的紙板校驗(yàn)一下間隙即可；定心推桿的外圓面最好用塑料套保護(hù)，防止進(jìn)入灰塵等；卸件時(shí)，必須依次松開(kāi)側(cè)緊螺栓、調(diào)平螺栓、縱向頂絲、推桿頂絲、立向頂絲，防止次序不對(duì)導(dǎo)致個(gè)別零件的使用壽命降低；要定期用煤油清洗滑動(dòng)部位，并涂油；要及時(shí)更換變形螺栓。

5 結(jié)束語(yǔ)

該工裝設(shè)計(jì)可靠，便于操作，對(duì)操作工的技能要求不高。該工裝亦可在龍門(mén)銑或單臂刨床上使用，只是236mm的一個(gè)側(cè)面需要二次裝卡進(jìn)行加工，但照樣省略了劃線(xiàn)工序，其它類(lèi)型刮板機(jī)溜槽槽幫可以參照設(shè)制。該工裝設(shè)計(jì)新穎，復(fù)雜件裝卡、定位、加工中具有實(shí)實(shí)在在的參考價(jià)值。

【參考文獻(xiàn)】

第6篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

【關(guān)鍵詞】 超聲彈性成像； 甲狀腺微小癌； 診斷價(jià)值

中圖分類(lèi)號(hào) R736.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 B 文章編號(hào) 1674-6805（2016）10-0045-02

【Abstract】 Objective：To explore the value of ultrasonic elasticity imaging for small thyroid carcinoma.Method：50 patients with small thyroid carcinoma were selected from April 2014 to June 2015 in our hospital，a total of 75 lesions，the high-frequency two-dimensional ultrasound and ultrasound elasticity imaging were examined and pared the diagnostic accuracy of two methods for small thyroid carcinoma.Result：The diagnostic sensitivity of TMC was 96.0%，specificity was 94.0%，accuracy rate was 90.7%，and accuracy of two-dimensional high frequency ultrasound was 68.0%，and the specificity was 80.0%，the accuracy was 76.0%，the differences were significant（P

【Key words】 Ultrasound imaging； Thyroid mini carcinoma； Diagnostic value

First-author’s address：The People’s Hospital of Dehong Prefecture，Luxi 678400，China

doi：10.14033/ki.cfmr.2016.10.022

甲狀腺體檢隨著人們的重視已經(jīng)非常普遍，在體檢中甲狀腺結(jié)節(jié)檢出率可高達(dá)20%～76%，而其中甲狀腺癌只占甲狀腺結(jié)節(jié)的5%[1]。如何鑒別甲狀腺結(jié)節(jié)的良惡性仍是醫(yī)療的難點(diǎn)。常規(guī)超聲檢查通過(guò)回聲水平、鈣化等圖像信息作為檢查甲狀腺眾多影像學(xué)檢查中的首選檢查方法，仍有許多結(jié)節(jié)性質(zhì)無(wú)法判斷，尤其是微小癌（直徑

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取筆者所在醫(yī)院2014年5月-2015年6月檢查的50例甲狀腺疾病患者，病灶共75個(gè)，其中男21例，女29例，年齡21～71歲，平均（47.0±11.3）歲。所有患者均經(jīng)過(guò)病理證實(shí)。

1.2 方法

所有患者均行常規(guī)超聲檢查，然后對(duì)結(jié)節(jié)內(nèi)部回聲、微鈣化等情況進(jìn)行詳細(xì)探查，并給予檢查評(píng)分；切換至彈性成像模式，獲得穩(wěn)定彈性成像圖并進(jìn)行彈性評(píng)分。篩選結(jié)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)：位于甲狀腺兩側(cè)葉內(nèi)大小約2～10 mm的結(jié)節(jié)40例；將頸部存在解剖異常者，腫塊存在蛋殼樣鈣化造成后方回聲明顯衰減者排除在外[4]；所有入選結(jié)節(jié)均為同一人完成操作并存儲(chǔ)圖像；所有結(jié)節(jié)均經(jīng)病理檢查證實(shí)確認(rèn)。

1.3 觀察指標(biāo)

常規(guī)高頻超聲診斷標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所確認(rèn)結(jié)節(jié)按照Stacul等[5]建議的良惡性評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，（1）形態(tài)規(guī)則為0分，不規(guī)則為2分，兩者之間為1分。（2）邊界清晰為0分，不清晰為2分，介于二者之間1分。（3）聲暈：完整0分，無(wú)或不完整1分。（4）回聲：囊性或大部分囊性0分，等、稍強(qiáng)或混合回聲1分，低回聲2分。（5）鈣化：無(wú)鈣化0分，較大鈣化1分，微鈣化2分。（6）縱橫比：

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理

采用SPSS 13.0軟件對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，比較采用字2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 病理結(jié)果

25例微小癌患者中，23例狀癌患者，1例濾泡狀癌患者，1例髓樣癌患者，3例合并橋本氏甲狀腺炎，10例合并結(jié)節(jié)性甲狀腺腫。

2.2 兩種檢查方法診斷結(jié)果比較

二維高頻超聲診斷TMC靈敏性為68.0%，特異性80.0%，正確率為76.0%。超聲彈性成像診斷TMC的靈敏性為96.0%，特異性94.0%，正確率為94.7%。兩種比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

3 討論

甲狀腺微小癌（TMC）是指腫瘤直徑≤10 mm較早期的一種特殊類(lèi)型的甲狀腺癌[8]。TMC體積較小，無(wú)明顯臨床癥狀，且甲狀腺位置表淺，因此常規(guī)超聲檢查是其首選檢查方式[5]。常規(guī)超聲根據(jù)病灶形態(tài)、邊界、聲暈、內(nèi)部回聲、鈣化及縱橫比鑒別其良惡性，此次研究中常規(guī)超聲診斷TMC敏感性為68.0%，特異性為80.0%，準(zhǔn)確性為76.0%。盡管其準(zhǔn)確性較高，但是常規(guī)超聲在甲狀腺微小癌仍有一定的誤診及漏診率[9]。

按甲狀腺鈣化程度可以分為粗大型鈣化與微小型鈣化。粗大型鈣化面積大于2 mm2，微小型鈣化面積小于2 mm2，高頻超聲檢測(cè)中甲狀腺微小鈣化會(huì)在各結(jié)點(diǎn)內(nèi)部呈現(xiàn)出簇狀、分散狀強(qiáng)回聲，呈針尖樣。光鏡下，部分狀癌在間質(zhì)或轉(zhuǎn)移灶中呈現(xiàn)出沙粒體，濾泡狀癌也會(huì)存在，非癌性甲狀腺病變中幾乎不存在。病理中沙粒體微鈣化可反映，因此作為診斷甲狀腺癌的可靠指標(biāo)，其特異性極高，從而為超聲診斷提供了重要依據(jù)。

由于各個(gè)組織彈性系數(shù)不同，因此施加外力后所產(chǎn)生的變形大小也是不同的，彈性系數(shù)小表示硬度小，所產(chǎn)生的變形大，顯示為紅色；彈性系數(shù)大則表示硬度大，所造成的變形較小，顯示為藍(lán)色，因此彩色圖像能較好反映出其硬度[10-11]。相關(guān)研究表明，因?yàn)閻盒圆∽兡軌蚪?rùn)到周?chē)M織內(nèi)部，同時(shí)與其緊密結(jié)合，所以惡性結(jié)節(jié)邊界表現(xiàn)出不規(guī)則，較差的活動(dòng)度，變形也因此較小[12]。狀癌在甲狀腺微小癌中較為常見(jiàn)，鏡下能夠觀察到其呈現(xiàn)出狀生長(zhǎng)，分支較多，間質(zhì)纖維與血管較多，能夠看到砂粒體。砂粒體是以壞死細(xì)胞為核心，形成同心圓狀鈣化層[13]。甲狀腺微小癌的病理表現(xiàn)與彈性成像圖相符，彈性評(píng)分以3、4分為主。結(jié)節(jié)性甲狀腺腫在甲狀腺良性結(jié)節(jié)中較多，鏡下能夠觀察到其濾泡上皮為柱狀增生；有些上皮萎縮，間質(zhì)纖維組織增生[14-15]。所以良性結(jié)節(jié)彈性評(píng)分多為1、2分。本研究中，彈性成像鑒別甲狀腺微小癌的敏感性為96.0%，特異性為94.0%，準(zhǔn)確性為94.7%。在對(duì)甲狀腺微小癌進(jìn)行診斷與鑒別時(shí)，超聲彈性成像有重要的應(yīng)用價(jià)值，應(yīng)在臨床推廣使用。

彈性成像診斷TMC出現(xiàn)誤診3例，其中1例患者為濾泡癌，造成這種現(xiàn)象的原因可能是癌腫通過(guò)不同分化程度濾泡組織組成，豐富的薄壁血管存在于間質(zhì)內(nèi)；當(dāng)濾泡分化完全時(shí)，則和正常甲狀腺組織硬度相差很小，因此彈性分級(jí)較低。1例患者則是因?yàn)椴≡詈苄?，組織硬度不容易發(fā)生改變而導(dǎo)致漏診。1例誤診患者由于纖維化及玻璃樣變等病理改變，導(dǎo)致組織硬度增加，彈性評(píng)分較高。2例合并亞急性肉芽腫性甲狀腺炎病理提示局部纖維組織增生，組織硬度較硬，彈性評(píng)分較高[6]。

綜上所述，超聲彈性成像能夠憑借了解結(jié)節(jié)硬度從而為鑒別微小結(jié)節(jié)良惡性提供更多有價(jià)值的病灶信息，有助于TMC的診斷，有較高的臨床應(yīng)用價(jià)值。但因?yàn)閺椥猿上袷艿胶芏嘁蛩赜绊懀虼税讯S高頻超聲與其結(jié)合能夠提高診斷準(zhǔn)確率。

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第7篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

樹(shù)根樁不僅可以承受壓力,也可用以承受拉力或拉壓交替的荷載。一束不同方向的小樁便可稱(chēng)為樹(shù)根樁。

一、樹(shù)根樁設(shè)計(jì)應(yīng)符合下列規(guī)定:

1.樹(shù)根樁的直徑應(yīng)為150～300mm,極長(zhǎng)不超過(guò)30m的直極型或網(wǎng)樁結(jié)構(gòu)斜型樁。

2.樹(shù)根樁的單樁承載力的確定,尚應(yīng)考慮既有建筑的地基變形條件的限制和考慮樁身材料的強(qiáng)度要求。

3.樁身混凝土強(qiáng)度等級(jí)應(yīng)不小于C20,對(duì)軟弱地基,主要承受豎向荷載時(shí),鋼筋長(zhǎng)度不得小于1/2樁長(zhǎng);主要承受水平荷載時(shí),應(yīng)全長(zhǎng)配筋。

4.樹(shù)根樁設(shè)計(jì)時(shí),尚應(yīng)對(duì)既有建筑的基礎(chǔ)進(jìn)行有關(guān)承載力的驗(yàn)算。當(dāng)不滿(mǎn)足上述要求時(shí),應(yīng)先對(duì)原基礎(chǔ)進(jìn)行加固或增設(shè)新的樁承臺(tái)。

二、樹(shù)根樁的應(yīng)用范圍

1.建筑物需要加層(或上部增加荷載),地基和基礎(chǔ)承載力不足時(shí);

2.由于地質(zhì)勘察、設(shè)計(jì)和施工原因,建筑物建成后,發(fā)生不均勻沉降;

3.由于市政工程,如地鐵或隧道通過(guò)建筑物下面地基土層時(shí),為防止建筑物的不均勻沉降;

4.古建筑的地基基礎(chǔ)加固;

5.對(duì)巖石和土體邊坡穩(wěn)定加固等。

三、樹(shù)根樁的設(shè)計(jì)

1.樹(shù)根樁作為支承樁時(shí),單樁承載力可采用下述方法確定:

①單樁荷載試驗(yàn);

②參考同類(lèi)工程資料;

③按摩擦樁設(shè)計(jì):

Rkd=Σqili.Up/K

式中:

Rkd——單樁容許承載力(KN);

Up——樁周長(zhǎng)(m);

qi——第i層土的極限摩阻力(KPa);

li——第i層土中的樁長(zhǎng)(m);

K——安全系數(shù),一般可取2。

2.設(shè)計(jì)樹(shù)根樁樁身強(qiáng)度時(shí),樁身混凝土軸心抗壓強(qiáng)度應(yīng)滿(mǎn)足下式要求:

Rkd/Ap≤250fcu,k

式中:Rkd——單樁容許承載力(KN)

Ap——樁身截面積(m2)

fcu,k——邊長(zhǎng)為15cm的樁身混凝土標(biāo)準(zhǔn)抗壓強(qiáng)度(MPa)。樁身混凝土標(biāo)號(hào)應(yīng)不小于C15級(jí)。

3.樹(shù)根樁采用的碎石骨料粒徑宜在10～25mm范圍內(nèi),鋼筋籠外徑宜小于設(shè)計(jì)樁徑40～60mm。對(duì)作為支承樁的樹(shù)根樁,宜注水泥砂漿,配比為:水:水泥:砂=0.5:1.0:0.3(重量比),砂粒粒徑不宜大于0.5mm。樹(shù)根樁成樁時(shí)可根據(jù)需要摻入適量的早強(qiáng)劑和減水劑。

四、樹(shù)根樁的基本施工工藝

1.成孔

樹(shù)根樁的成孔,一般是采用小型鉆機(jī)鉆孔,采用水或泥漿作為循環(huán)冷卻鉆頭和除渣手段。同時(shí)循環(huán)水在鉆進(jìn)過(guò)程中,水和泥土攪拌混合在一起亦變成泥漿狀。有時(shí)為了提高樹(shù)根樁的承載力,多采用正循環(huán)方法,當(dāng)遇到較硬土層時(shí),換上水力擴(kuò)孔鉆頭,以達(dá)到擴(kuò)孔目的。在飽和軟土層鉆進(jìn)時(shí),經(jīng)常遇到流砂層,鉆進(jìn)時(shí),進(jìn)尺速度要慢,依靠巖心管在流砂層表面磨動(dòng)旋轉(zhuǎn),加上孔內(nèi)泥漿,使其孔壁表面形成泥皮,以達(dá)到護(hù)孔目的。表土層松散時(shí),用套管護(hù)孔,套管口一般高出地面10厘米。鉆至設(shè)計(jì)標(biāo)高時(shí),進(jìn)行清孔,到溢出較清的水為止。

2.清孔

成孔后對(duì)孔內(nèi)泥漿轉(zhuǎn)換,達(dá)到要求的一定比重泥漿水或基本達(dá)到溢出清水。

3.鋼筋籠的制作

鋼筋籠根據(jù)設(shè)計(jì)荷載確定其含鋼量,每段鋼筋籠的長(zhǎng)度可以視現(xiàn)場(chǎng)條件和機(jī)具的吊放能力而定,一般每節(jié)長(zhǎng)5～6米,鋼筋籠的接頭采用綁扎或焊接均可,其搭接長(zhǎng)度應(yīng)符合規(guī)范要求。由于樹(shù)根樁的直徑均較小,故鋼筋的混凝土保護(hù)層1.5～2.0厘米,對(duì)于特殊要求另作處理。

4.灌漿管的制作

灌漿管的制作,當(dāng)考慮拔出時(shí),接頭處采用外縮節(jié),使外管壁光滑,容易從砂漿(或混凝土)中拔出。為防止泥漿進(jìn)入管內(nèi),需在管底口用黑膠布或聚乙烯膠布封住,在管底口以上1.0米范圍做成花管形狀,其孔眼直徑0.8厘米,縱向間距10厘米,豎向四排,灌漿管一般放在鋼筋籠內(nèi),一起放到鉆孔內(nèi)。

5.灌漿成孔

在鋼筋籠和灌漿管沉入鉆孔之后,壓入水泥砂漿,灌漿管在灌注過(guò)程中,一般要埋入水泥漿中2～3米,以保證樁體的質(zhì)量。灌漿后,立即投入碎石(5～25厘米),用鋼筋插搗,使骨料均勻分布于樁身。

6.注漿

注入攪拌好并經(jīng)篩選的漿液,漿液采用水泥砂漿,水灰比宜為0.4至0.5,配經(jīng)為0.5:1.0:0.3(重量比水:水泥:砂)。黃砂采用細(xì)砂,顆粒均勻,最大粒徑不得超過(guò)0.5mm。采用二次注漿工藝,在第一次注漿初凝以后,方可進(jìn)行第二次注漿,第一次注漿工作壓力1.5~2.0Mpa,第二次為2.0~4.0Mpa。

五、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)

經(jīng)監(jiān)測(cè)單位現(xiàn)場(chǎng)布置測(cè)點(diǎn),定時(shí)觀測(cè)建筑物沉降和樹(shù)根樁樁頂側(cè)向位移,得出三點(diǎn)結(jié)論:

(1)樹(shù)根樁基坑圍護(hù)樁頂側(cè)向位移各測(cè)點(diǎn)實(shí)測(cè)值在9mm至12mm,臨近建筑物沉降變形各測(cè)點(diǎn)測(cè)值在8mm至10mm?；訃o(hù)穩(wěn)定性良好,臨近建筑物未出現(xiàn)明顯裂縫,達(dá)到了預(yù)定的效果。

(2)樹(shù)根樁頂位移量,臨近建筑物降量,主要發(fā)生在基坑開(kāi)挖過(guò)程中?；娱_(kāi)挖完畢,變形量明顯減少,尤其當(dāng)基坑內(nèi)澆筑了混凝土墊層和防汛墻承臺(tái)后,沉降速度迅速減少,土體開(kāi)始趨于穩(wěn)定狀態(tài)。

(3)基坑開(kāi)挖經(jīng)過(guò)兩次暴雨后,可見(jiàn)樹(shù)根樁間結(jié)合處局部有少量泥砂隨流溢出,為安全起見(jiàn),應(yīng)盡早澆筑混凝土墊層和防汛墻承臺(tái)和墻身,縮短基坑暴露時(shí)間,是減少地表沉降,保護(hù)臨近建筑物安全的首要條件。

六、結(jié)語(yǔ)

(1)實(shí)測(cè)和計(jì)算表明,樹(shù)根樁作為淺基坑圍護(hù)技措施術(shù)是可行的,地表沉降小,樁頂位移小,引起臨鄰近建筑物沉降變形在允許范圍內(nèi)。

第8篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

訊：競(jìng)爭(zhēng)的壓力將迫使網(wǎng)商在更廣闊的市場(chǎng)里發(fā)掘客戶(hù)，網(wǎng)商雖然有多年的積累，但他們是一個(gè)推廣的高手，并沒(méi)積累到多少營(yíng)銷(xiāo)推廣的經(jīng)驗(yàn)。目前，社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)商家絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)追尋的一種新形勢(shì)。

社區(qū)互相營(yíng)銷(xiāo)是如今最為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例之一，社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)效果方面在聯(lián)盟總銷(xiāo)售額中占很大效果。據(jù)億碼數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在聯(lián)盟總銷(xiāo)售額中，易購(gòu)、51返利、快錢(qián)三大購(gòu)物社區(qū)貢獻(xiàn)占比達(dá)高達(dá)53%；購(gòu)物社區(qū)對(duì)BtoC聯(lián)盟銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)平均占比為21%。實(shí)施手段方面主要有購(gòu)物社區(qū)品牌廣告投放、定制營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、瘋狂促銷(xiāo)、無(wú)限制優(yōu)惠券體驗(yàn)、論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。

在服裝社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)手段中，論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用最有效的一個(gè)部分，和所有虛擬社區(qū)一樣，論壇帖子幾乎是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最有效手段之一：利用聚集的人氣，調(diào)動(dòng)參與性。這些廣告巧妙地隱藏在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)文中，在你沒(méi)有察覺(jué)時(shí)，已經(jīng)“侵入”你的思想。社區(qū)里網(wǎng)民的言論往往可以產(chǎn)生病毒傳播的效果，而且營(yíng)銷(xiāo)成本很低。比如在淘寶的社區(qū)論壇上，網(wǎng)民們就捧紅了很多國(guó)產(chǎn)化妝品品牌。

據(jù)專(zhuān)家介紹，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)畢竟不是服裝營(yíng)銷(xiāo)的主流方式，在一些細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策會(huì)有促進(jìn)作用，然而并非所有產(chǎn)品都適合在虛擬社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比如書(shū)籍、零部件等往往能通過(guò)公開(kāi)渠道了解全部信息，這些產(chǎn)品沒(méi)必要用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推廣。而本身信息多，需要通過(guò)多種渠道來(lái)了解的產(chǎn)品適合在虛擬社區(qū)推廣。這些產(chǎn)品包括：服裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的普遍特點(diǎn)是，面對(duì)的人群特別多，需要普遍撒網(wǎng)。（來(lái)源：一大把服裝網(wǎng)）

第9篇：家裝營(yíng)銷(xiāo)范文

[關(guān)鍵詞]民營(yíng)中小企業(yè)；現(xiàn)存問(wèn)題；分析

隨著我國(guó)市場(chǎng)化程度的提高以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化，民營(yíng)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。近年來(lái)，石家莊民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)石家莊市中小企業(yè)局統(tǒng)計(jì)，2008年石家莊市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)完成增加值1917億元，上繳稅金131億元，分別增長(zhǎng)14％和12.5％，石家莊市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)上交稅金占全市財(cái)政收入的48％，成為石家莊市財(cái)政收入的半壁江山。民營(yíng)中小企業(yè)在充當(dāng)?shù)胤浇?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、活躍市場(chǎng)以及優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面，發(fā)揮了重要作用。

但是，隨著目前國(guó)際金融危機(jī)的不斷加劇，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，自2008年以來(lái)，很多民營(yíng)中小企業(yè)遭遇了人民幣升值加速、國(guó)外市場(chǎng)需求下降、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升等一系列不利因素。同時(shí)自身存在的問(wèn)題在大環(huán)境的影響下被激發(fā)顯現(xiàn)，并且對(duì)自身的影響不斷持續(xù)深入，石家莊民營(yíng)中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，深入、細(xì)致地調(diào)查石家莊民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀，分析形成的原因，尋找解決對(duì)策，成為當(dāng)下幫助民營(yíng)中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)、扶持民營(yíng)中小企業(yè)健康發(fā)展的重要工作。

一、民營(yíng)中小企業(yè)融資難

中小企業(yè)融資難由來(lái)已久，是民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展面臨的最大的路障之一。石家莊市民營(yíng)中小企業(yè)也不例外。石家莊市周邊縣市的眾多中小企業(yè)中反映資金緊張的企業(yè)高達(dá)40％左右。部分自有資金比例偏低的企業(yè)稱(chēng)，如果得不到增量資金的支持，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將陷入困境。另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，河北省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)單位有189.8萬(wàn)個(gè)，超億元的企業(yè)達(dá)到1300家。然而，它們的金融需求卻只有20％得到滿(mǎn)足。低于全國(guó)30％的比例。面對(duì)融資無(wú)門(mén)的困境，許多中小企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向地下錢(qián)莊。部分企業(yè)為維持資金鏈，高息拆借資金明顯增多。在這方面，房地產(chǎn)項(xiàng)目表現(xiàn)得最為明顯。據(jù)了解，有的房地產(chǎn)項(xiàng)目主體工程已經(jīng)建成，可原來(lái)指望的銀行貸款突然沒(méi)有了希望，只有求助于民間融資，靠30％甚至50％以上的高利貸把項(xiàng)目進(jìn)行下去。例如，某房地產(chǎn)公司為了拆借資金，公司悄悄出臺(tái)了一個(gè)“高息民間借貸”的政策，個(gè)人集資可以得到20％的年息。這個(gè)消息也通過(guò)公司職工的親戚朋友口口相傳，參與的人數(shù)越來(lái)越多。公司希望靠此融到足夠的資金，度過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“嚴(yán)冬”。類(lèi)似的拆借資金的辦法，很多公司都在悄悄使用。但是因?yàn)檫\(yùn)作方式的不規(guī)范，其中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)可想而知，這給企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了重大隱患。

二、融資難的問(wèn)題使企業(yè)對(duì)現(xiàn)有資金的管理殛使用存在重大隱患，影響了企業(yè)的正常、健康、快速發(fā)展

因企業(yè)資金長(zhǎng)年處于短缺狀態(tài)，如何找錢(qián)以及如何使用錢(qián)成為企業(yè)生存首要解決的問(wèn)題。企業(yè)在正常商業(yè)交往中，一是延遲付款成為短期融資的一種手段。這種狀況造成民營(yíng)中小企業(yè)流動(dòng)負(fù)債所占比例較大。而銀行一般只會(huì)為中小企業(yè)提供短期貸款，由于各種原因一般不會(huì)提供長(zhǎng)期貸款，因此長(zhǎng)期負(fù)債占很少的部分，使得民營(yíng)中小企業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)增大，這往往影響了企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)，使得企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)、對(duì)外發(fā)展的過(guò)程中遭遇了巨大障礙。二是企業(yè)在內(nèi)部會(huì)計(jì)核算及資金管理上想盡辦法、“不擇手段”地開(kāi)源節(jié)流，最大限度減少資金流出。突出表現(xiàn)在會(huì)計(jì)核算極不規(guī)范，應(yīng)該開(kāi)出發(fā)票的業(yè)務(wù)不開(kāi)，減少銷(xiāo)售收入；還有的企業(yè)視當(dāng)月成本結(jié)轉(zhuǎn)的情況“設(shè)計(jì)”銷(xiāo)售收入，主要目的是減少當(dāng)期利潤(rùn)，減少上交的各種稅金。筆者在石家莊市郊的一家生產(chǎn)型民營(yíng)中小企業(yè)看到。企業(yè)對(duì)存貨的核算極其隨意，從不盤(pán)庫(kù)，當(dāng)月按需結(jié)轉(zhuǎn)成本，使得成本與收入配比結(jié)果盈利少許或虧損，該企業(yè)2008年全年的所得稅經(jīng)過(guò)納稅調(diào)整后才上交700元左右。增值稅也與其實(shí)際銷(xiāo)售相差甚遠(yuǎn)。這形成了一種惡性循環(huán)，中小企業(yè)的稅負(fù)在國(guó)家稅法調(diào)整后略微有所增加，而面臨的資金壓力也在不斷加大。各種客觀和主觀的因素造成中小企業(yè)在主動(dòng)承擔(dān)納稅義務(wù)方面意識(shí)薄弱，成為阻礙民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)頑疾。

三、自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)

創(chuàng)新正在成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力量和財(cái)富形成的主要源泉，中央也明確提出要建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，并明確企業(yè)是創(chuàng)新的主體。民營(yíng)中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)主要體現(xiàn)在：一是研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)需要的資金都難以維持，因此主動(dòng)投入到創(chuàng)新研發(fā)上的費(fèi)用少之又少。二是政策難以落實(shí)。為了促進(jìn)企業(yè)提升創(chuàng)新能力，國(guó)家和地方還相繼制定和出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，但很多民營(yíng)中小企業(yè)不知道或不清楚相關(guān)優(yōu)惠政策，使得優(yōu)惠政策很難落到實(shí)處。三是產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的產(chǎn)品比重低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差，這使得企業(yè)的盈利能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力受到嚴(yán)重限制。

四、專(zhuān)業(yè)人才短缺造成民營(yíng)中小企業(yè)在高技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展緩慢

由于高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)人才及管理人才不愿意到各種保障相對(duì)較差的民營(yíng)中小企業(yè)工作，很多民營(yíng)中小企業(yè)很難招到掌握關(guān)鍵性技術(shù)的人才和高端的管理人才，因此更多的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展集中到了一些人力密集型的簡(jiǎn)單加工行業(yè)，這些行業(yè)很多是屬于國(guó)家限制發(fā)展和淘汰的行業(yè)，“高污染、高耗能、高排放”問(wèn)題突出。而絕大多數(shù)民營(yíng)中小企業(yè)本身管理不規(guī)范，沒(méi)有能力進(jìn)行嚴(yán)格、規(guī)范、高質(zhì)量的管理，由此限制了自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，也使部分民營(yíng)中小企業(yè)業(yè)主目光短淺，僅僅關(guān)注短期效益，賺點(diǎn)錢(qián)即關(guān)門(mén)大吉。民營(yíng)中小企業(yè)形成了另外一個(gè)惡性循環(huán)，陷入了一個(gè)發(fā)展的怪圈：民營(yíng)企業(yè)業(yè)主拿著少量珍貴的資本，因客觀條件限制，加上管理水平有限，投入到發(fā)展前景受限的行業(yè)中，因明知這一點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)上又不重視企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只關(guān)注短期投資效益及投入資本的收回，這又使得企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這種惡性循環(huán)使得民營(yíng)中小企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

五、部分服務(wù)業(yè)發(fā)展不足

石家莊中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群主要集中在皮革、板材、淀粉、紡織、醫(yī)藥、食品、建陶、裝飾材料、冶金等特色產(chǎn)業(yè)集群上，這些產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群輻射帶動(dòng)作用越來(lái)越大，成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。如辛集市皮革業(yè)占全市GDP的比重由2008年的21％上升到23％無(wú)極縣皮革業(yè)占全縣GDP的比重由2008年的34，6％上升到38％靈壽縣石材產(chǎn)業(yè)占全縣GDP的比重由2008年的40％上升到45％正定板材業(yè)占全縣GDP的比重由2008年的20.7％上升到25％晉州紡織業(yè)占全縣GDP的比重由2008年的35％上升到37％趙縣淀粉業(yè)占全縣GDP的比重由2008年的33％上升到35％。但是，在一些住宿和餐飲業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、文化、體育和娛樂(lè)業(yè)等服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量所占比重還較低。這些行業(yè)與居民生活息息相關(guān)。有著巨大的發(fā)展空間和潛力。特別是隨著人民生活水平提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊，而且這些行業(yè)也適合投入少、管理水平有限、環(huán)境成本投入較低的民營(yíng)中小企業(yè)的投資與發(fā)展。因此，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入這些行業(yè)尋求發(fā)展還有待大力推進(jìn)。

六、民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展遇到信息瓶頸

目前，許多中小企業(yè)面臨著傳統(tǒng)商務(wù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。然而，現(xiàn)實(shí)中的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓的成本都是相當(dāng)大的，令中小企業(yè)難以承受。而信息網(wǎng)絡(luò)憑借低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，可被中小企業(yè)用作新的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。目前，石家莊的網(wǎng)商數(shù)量所占比重很小，雖然石家莊有著強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。但是營(yíng)銷(xiāo)手段的單一導(dǎo)致與東部地區(qū)存在著相當(dāng)?shù)牟罹?。石家莊信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，石家莊的電子商務(wù)與其他大城市相比還處于起步階段。現(xiàn)階段石家莊企業(yè)電子商務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)數(shù)量也非常少，信息仍比較閉塞，這是急待解決的一個(gè)重要問(wèn)題。